熱門銷售實(shí)習(xí)心得體會收獲(匯總19篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-10-29 17:58:06
熱門銷售實(shí)習(xí)心得體會收獲(匯總19篇)
時(shí)間:2023-10-29 17:58:06     小編:筆塵

心得體會是在學(xué)習(xí)或者工作生活中根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和感悟總結(jié)出來的一種文字材料,它可以反思我們的成長和進(jìn)步。好的心得體會需要我們多維度地思考,并盡量做到客觀公正地評價(jià)自己的表現(xiàn)。以下是小編為大家收集的心得體會范文,供大家參考和借鑒。

銷售實(shí)習(xí)心得體會收獲篇一

2021年夏季,我參加了一次為期一周的銷售實(shí)習(xí),這次實(shí)習(xí)給我?guī)砹撕芏嗍斋@和體會。在實(shí)習(xí)的一周時(shí)間里,我受到了許多優(yōu)秀銷售人員的指導(dǎo),他們?yōu)槲姨峁┝舜罅康匿N售技巧和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),這讓我深深地感到了銷售這個行業(yè)的深厚底蘊(yùn)和廣闊前景,在此我將分享我的實(shí)習(xí)心得,希望對于那些正在尋找銷售實(shí)習(xí)機(jī)會的同學(xué)提供幫助。

第一段:實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備和預(yù)期

在參加實(shí)習(xí)前,我先是對自己的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行了認(rèn)真剖析,認(rèn)識到自己目前還存在許多不足和需要提升的地方。同時(shí),我也學(xué)習(xí)了一些基本的銷售知識和技巧,以期能夠在實(shí)習(xí)中更好地發(fā)揮自己的潛力,取得更好的成果。在實(shí)習(xí)前,我還通過了一些面試,對于即將到來的實(shí)習(xí),我感覺充滿了期待和好奇,希望能夠通過這次實(shí)習(xí)加深對銷售行業(yè)的認(rèn)識,并且掌握更多的技巧,為未來的職業(yè)規(guī)劃打下更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二段:實(shí)習(xí)期間的感受和體驗(yàn)

在實(shí)習(xí)期間,我與同學(xué)們一起參觀了一些著名企業(yè)并且聽取了一些主題報(bào)告。通過這些活動,我進(jìn)一步了解到了企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制,還對一些行業(yè)的發(fā)展趨勢、面臨的挑戰(zhàn)和未來的走向有了更加深入的理解。除了聽報(bào)告,我們還進(jìn)行了一些銷售實(shí)踐,例如拜訪客戶、了解他們的需求、為客戶提供解決方案等等。在這個過程中,我深刻地感受到了銷售人員的工作壓力和責(zé)任重大,但也看到了他們很多的工作技巧和智慧。

第三段:實(shí)習(xí)中的困難和挑戰(zhàn)

在實(shí)習(xí)過程中,我們也遇到了不少的困難和挑戰(zhàn),例如一些客戶并不希望接受我們的銷售方案,還有一些客戶需要很長時(shí)間的溝通和建立信任關(guān)系才能最終做出決策。這些情況不僅增加了我們的工作難度,還需要我們在面對這些挑戰(zhàn)時(shí)保持良好的心態(tài)和自信心,努力不懈地尋找更好的解決方案。

第四段:實(shí)習(xí)的收獲和啟示

通過這次實(shí)習(xí),我深刻地認(rèn)識到了銷售這個行業(yè)的復(fù)雜性和美妙性。銷售人員需要具備廣泛的知識和技能,需要具備很強(qiáng)的溝通能力和分析能力,同時(shí)還需要擁有很好的人際關(guān)系處理能力和心理調(diào)適能力。另外,我還學(xué)到了許多其他方面的知識,例如如何制定銷售計(jì)劃、如何收集和分析客戶信息、如何處理客戶投訴等等。這些知識和技能不僅有助于我的實(shí)習(xí)和職業(yè)發(fā)展,也為我今后的生活和學(xué)習(xí)打下了更加豐厚的基礎(chǔ)。

第五段:未來展望和總結(jié)

正如我先前所提到的,這次實(shí)習(xí)對于我而言是一次難得的機(jī)會,我學(xué)到了很多新的知識和技能,收獲了很多難以言喻的經(jīng)驗(yàn)和啟示。通過這次實(shí)習(xí),我更加堅(jiān)定了我未來從事銷售行業(yè)的決心,并且也更加明確了我的職業(yè)規(guī)劃。在未來的發(fā)展過程中,我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)銷售方面的知識和技能,并且努力不懈地提高自己的能力,為自己的職業(yè)生涯打下更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

銷售實(shí)習(xí)心得體會收獲篇二

離開人壽之前,我有必要對自己二十多天的實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)生活有一番總結(jié),于是便有了以下一段不痛不癢的文字,以算做我的實(shí)習(xí)報(bào)告。

我的實(shí)習(xí)工作首先是從“保單行政部”開始的,一聽名字很能震住人的,就像我的專業(yè)“國際法”一樣。實(shí)際上,用公司的話說就叫新契約,字面理解也就是出保險(xiǎn)合同的地方。雖說這個名字很普實(shí),但它擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧鴮?shí)不小,我就從我制做保險(xiǎn)合同說起。保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告。

在新契約的第一天我是對著兩樣?xùn)|西度過的:一樣是那臺只能開機(jī)別無用處的電腦;另一樣則是一本和面包厚度相當(dāng)?shù)膲垭U(xiǎn)實(shí)務(wù)(xx版)。無聊是有一點(diǎn),不過也好,我可以先把壽險(xiǎn)的整個運(yùn)作流程熟悉一下?,F(xiàn)在看來,我當(dāng)時(shí)還是對的,至少我如果再去某個部門,我能知道人家是干嗎的。

第二天我就開始幫小賴姐裝訂合同了,也就從這天開始了我和打孔機(jī)、融釘機(jī)的“不解之緣”。因?yàn)閺哪翘煲恢钡轿译x開,每個認(rèn)識我的人去新契約只能看到我的背影――我的臉正對著那兩臺機(jī)器呢。特別是后來到了業(yè)務(wù)員沖單的日子,我恨我媽沒把我生成哪吒,不能三頭六臂,一天下來兩百多份合同是常事。那時(shí)我就納悶了:以前這里沒實(shí)習(xí)生時(shí),新契約在沖單的日子是如何過來的?后來知道是保全的劉哥經(jīng)常上來幫忙的。保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告。我突然想起來,第一次劉哥見我時(shí)我正訂合同呢,他對著我微微一笑,還說聲“你好”,我這才明白劉哥當(dāng)時(shí)笑得是多么意味深長啊。

裝訂合同看起來簡單,不對,看起來聽起來都會覺得很簡單,其實(shí),要把一份合同裝訂的緊湊、整齊還是有一些講究的。尤其在業(yè)務(wù)員沖單的日子里,剛核對好、蓋過合同章的一份散裝合同就會遞到我的手上,我必須提防不能蹭花了印章。研究了那么久,我現(xiàn)在可以拍著胸脯說:經(jīng)我過手的合同,印章模糊率不超過5%,合同作工工整率不低于95%。畢竟合同的工整與否也會關(guān)系到客戶對公司印象的好壞。

后來,小賴姐又教我裝訂團(tuán)險(xiǎn)合同,我也都基本掌握了,這些在業(yè)務(wù)員沖單的日子里可發(fā)揮了一些作用,至少我可以替小賴姐分擔(dān)一點(diǎn)點(diǎn)的工作量。

沖單的日子過去后,我開始學(xué)著幫小靜姐打發(fā)票,這個是比較簡單的,除了一開始打的格式有點(diǎn)問題重新來過之外,其后的工作就輕車熟路了。

這里我得提一下有關(guān)業(yè)務(wù)員的一些問題。我知道絕大多數(shù)業(yè)務(wù)員都是很愛崗敬業(yè)的,但還是會有個別業(yè)務(wù)員工作態(tài)度不夠認(rèn)真,投保單上不寫營業(yè)機(jī)構(gòu),再不就是投保單上的文字除了印刷體就是草書,一看到這種投保單我就犯難。特別是后來我和小莊一起錄入被保險(xiǎn)人信息時(shí),有的字草得真是龍飛鳳舞,我一看就想當(dāng)面問問他:你是不是當(dāng)自己是寫藥方的醫(yī)生啊?后來但凡遇到字草的我就放回去,找一些工整的來錄,那些就交給小莊了,因?yàn)槲覉?jiān)信小莊肯定能認(rèn)出來,就像一些已婚男人都堅(jiān)信老婆都是別人的好一樣。

另外,我以自己的淺見提個建議。因?yàn)槊看涡缕跫s很忙時(shí)總會有業(yè)務(wù)員上來想了解自己做的那份保單的實(shí)時(shí)信息,是否通過、是否生效、能否打印出來等等,這些都會降低新契約的工作效率。我想如果能單獨(dú)建立一個業(yè)務(wù)員保單綜合信息查詢系統(tǒng)就好了,就像我們在學(xué)??梢圆樽约旱男@卡信息一樣,既可以知道里面有多少余額,還可以知道自己在圖書館借了幾本書,什么時(shí)候應(yīng)當(dāng)歸還等。我覺得有了這么一個終端系統(tǒng)擺在大廳,對公司的業(yè)務(wù)是有很大幫助的。

銷售實(shí)習(xí)心得體會收獲篇三

在這個日益競爭激烈的社會中,實(shí)習(xí)已成為大眾獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的重要方式。在我的高中生活中,我也有幸參加了一場針對銷售的實(shí)習(xí),并從中獲得了很多收獲和體會。

首先,我認(rèn)識到了銷售是一項(xiàng)非常重要的工作。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中,銷售人員扮演著不可替代的角色。他們不僅需要精通產(chǎn)品知識,還需要懂得銷售技巧,以便更好地把產(chǎn)品推廣給消費(fèi)者。因此,對于銷售的重視程度,遠(yuǎn)不僅僅是在實(shí)習(xí)中所體現(xiàn)的,而是貫穿于整個社會。

其次,我理解了“客戶至上”的經(jīng)營理念。在實(shí)習(xí)中,我們學(xué)習(xí)到了一些銷售技巧,比如交流技巧、問詢技巧等等。但是我認(rèn)為最重要的,還是學(xué)會了怎樣處理客戶關(guān)系。在銷售過程中,客戶是一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié),你需要通過良好的溝通和耐心的解答,贏得他們的信任和支持。只有當(dāng)客戶真正體驗(yàn)到產(chǎn)品的好處,加上你的專業(yè)解答和貼心服務(wù),才會讓他們再次購買你的產(chǎn)品,這也才是企業(yè)長久發(fā)展的關(guān)鍵。

最后,我明白了良好的團(tuán)隊(duì)合作很重要。在實(shí)習(xí)中,我們必須在有限的時(shí)間內(nèi)完成銷售任務(wù),并與組員協(xié)作共同完成。就我個人而言,我認(rèn)為這是一項(xiàng)非常有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。因?yàn)槊總€組員的思路和想法都不同,有時(shí)候還存在意見分歧。但是我們學(xué)會了相互傾聽、相互尊重和相互理解,最終完成了任務(wù)。這讓我明白了在團(tuán)隊(duì)合作中,溝通是非常重要的,只有通過溝通,團(tuán)隊(duì)才能更好地協(xié)作、更快地進(jìn)步。

總之,在這次銷售實(shí)習(xí)中,我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。這其中,最為重要的三點(diǎn),分別是: 銷售是一項(xiàng)重要的工作、客戶至上的經(jīng)營理念、良好的團(tuán)隊(duì)合作是成功的關(guān)鍵。我相信這些體驗(yàn)對我的未來會有很大的幫助,也祝愿更多的年輕人可以參加到這樣的實(shí)習(xí)中來,錘煉自己的實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作經(jīng)驗(yàn)。

銷售實(shí)習(xí)心得體會收獲篇四

一、實(shí)習(xí)單位概述及崗位、任務(wù)完成情況:

本單位系產(chǎn)品代理、系統(tǒng)集成為重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的it企業(yè)。先后簽訂了華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品重慶總代理認(rèn)證、華碩服務(wù)器產(chǎn)品重慶總代理、h3c網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銀牌分銷商認(rèn)證、maipu(邁普)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷銀牌、hillstone網(wǎng)絡(luò)防火墻重慶金牌代理、華安防火墻重慶金牌代理、華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品行業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用筆記本行業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用臺式機(jī)金牌認(rèn)證、昌寶綜合布線產(chǎn)品重慶總代理、蘭貝(linkbase)綜合布線產(chǎn)品重慶總代理。在加強(qiáng)公司產(chǎn)品線的同時(shí)加強(qiáng)信息化建設(shè)與實(shí)施,相繼為政府、工商、社保、公安、教育、電信、金融證券等行業(yè)領(lǐng)域的上千個客戶提供了成功的信息技術(shù)解決方案和高增值服務(wù)。

先后與眾多it巨頭進(jìn)行合作,先后與華碩、邁普、大唐電信、華為、h3c、思科、中興、hillstone、華安、fortgate、inforgate等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品商;與昌寶、蘭貝(linkbase)、vigor、富-士-康、msn(微星)、ec等電子產(chǎn)品提供商;與山特電子、apc、科士達(dá)、amp(安普)、大唐電信、昌寶網(wǎng)絡(luò)、普天、中鵬防雷等周邊產(chǎn)品提供商展開合作。不斷的為客戶提供最有價(jià)值的綜合信息化建設(shè)方案。

來到實(shí)習(xí)單位后主要是在門市從事產(chǎn)品的銷售和商家間渠道工作。在工作的過程中了解計(jì)算機(jī)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢;熟悉計(jì)算機(jī)硬件組裝、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及軟件安裝、局域網(wǎng)搭建;掌握典型計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的安裝與維護(hù);了解網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站營銷、網(wǎng)站美工設(shè)計(jì)、基于java的動態(tài)網(wǎng)站建設(shè)并且了解單位營運(yùn)方式、項(xiàng)目分工、如何進(jìn)行管理等。雖然整個實(shí)習(xí)時(shí)間較短,但應(yīng)該說讓我們每個人都還是學(xué)到了不少知識和東西,見識到了不少平時(shí)課堂中、校園里無法見識到的方方面面也基本圓滿完成所有的實(shí)習(xí)任務(wù)。

二、實(shí)習(xí)心得體會和其他情況:

幾個月的實(shí)習(xí)期很快就結(jié)束了,在整個實(shí)習(xí)期間按時(shí)上下班,遵守學(xué)校及實(shí)習(xí)單位相關(guān)的規(guī)章制度,虛心學(xué)習(xí)和請教、認(rèn)真完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)和實(shí)習(xí)單位同事們交付的各項(xiàng)任務(wù),經(jīng)過幾個月充實(shí)、豐富、辛苦的實(shí)習(xí)后,我經(jīng)常不斷地總結(jié)、思考,也獲得了不少的心得與體會,也算是基本圓滿的完成了各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù):

1、培養(yǎng)細(xì)致而敏銳的觀察力,抓住一切機(jī)會學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)的過程在某種程度上也是一個不斷發(fā)問的過程,因?yàn)樽鳛槎虝r(shí)間實(shí)習(xí)的人員,師傅不可能有太多時(shí)間來手把手的教我們,而且他們自己都有一大堆的工作。因此,很多時(shí)候我們必須學(xué)會自己去看、去揣摩,通過觀察來自己學(xué)習(xí)、自我完善。

2、積極主動,不是等工作上門,而是自己找上門。在實(shí)習(xí)剛開始時(shí),由于他們的工作很忙,因此我們經(jīng)常也會處于半閑置的狀態(tài),逐漸地感覺到實(shí)習(xí)的匱乏,但作為實(shí)習(xí)人員,我們不能光想自己學(xué)習(xí)東西,也要去想如何發(fā)揮自己的特點(diǎn),達(dá)到相互學(xué)習(xí)、幫助的雙贏效果。為此,我經(jīng)常主動、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去,如營銷活動的市場調(diào)查、信息反愧移動農(nóng)村市場的調(diào)查等,起到了一定的預(yù)期效果。

銷售實(shí)習(xí)心得體會收獲篇五

最近我有幸在一家銷售公司實(shí)習(xí),這個經(jīng)歷讓我獲得了很多寶貴的心得體會。

首先,銷售并不是簡單的“口才好、會哄人”,更多的是需要緊密結(jié)合實(shí)際情況,了解客戶需求以及市場變化,才能找到最合適的銷售方法。在實(shí)習(xí)期間,我深刻體會到了銷售需要有正確的心態(tài),主動去傾聽客戶的需求,幫助他們解決實(shí)際問題,才能影響到他們的購買決策。

同時(shí),靈活的思維和創(chuàng)新的營銷方案也是銷售人員必備的素質(zhì)。在面對激烈的市場競爭時(shí),僅有堅(jiān)定的信仰和勇氣是不夠的,我們還需要對客戶的需求進(jìn)行客觀分析,制定合適的銷售策略,才能真正獲得客戶的信任和認(rèn)可。

除此之外,銷售人員還需要具備團(tuán)隊(duì)精神和良好的溝通能力。不管是內(nèi)部的協(xié)同工作還是與客戶的溝通,都需要高效的溝通方式和互相信任的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。在實(shí)習(xí)期間,我深刻感受到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和職責(zé)分工的重要性,學(xué)會了如何有效地溝通和協(xié)調(diào),更好地實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。

總的來說,實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多關(guān)于銷售的知識和技能,但更重要的是,它讓我明白了銷售需要的是不斷學(xué)習(xí)和成長的心態(tài)。在未來的職業(yè)或者人生中,我希望能夠繼續(xù)堅(jiān)持學(xué)習(xí)和提升自己的能力,為客戶提供更好的服務(wù)。

銷售實(shí)習(xí)心得體會收獲篇六

即將畢業(yè),面對未來的職業(yè)道路,有很多同學(xué)還是沒有找到自己感興趣的工作,或者還是沒有找到適合自己的行業(yè)。這時(shí),參加一些實(shí)習(xí)或者就業(yè)指導(dǎo)活動,對于我們來說就顯得尤為重要。我在參加了一周的銷售實(shí)習(xí)后,深感獲益匪淺,這是一次可貴的機(jī)會,下文將會詳細(xì)講述我這一周的心得體會及收獲。

第二段:實(shí)習(xí)內(nèi)容

這次實(shí)習(xí)是在某品牌服裝店進(jìn)行的,主要工作內(nèi)容是與客戶溝通并推銷商品。由于我是銷售實(shí)習(xí)生,我需要陪同銷售員進(jìn)行客戶接待,了解顧客的需求,向顧客做商品推介。實(shí)習(xí)期間,我有幸被安排了多種任務(wù),比如自己組織一次促銷活動并推銷自己設(shè)計(jì)的服裝等,這些任務(wù)讓我更好地融入到工作中去。這些任務(wù)都需要我們做一些市場調(diào)研,這讓我體會到了工作中真正在做的事情遠(yuǎn)比課堂上學(xué)到的知識復(fù)雜和困難。

第三段:收獲

這一周的實(shí)習(xí)讓我收獲頗多。首先,我學(xué)會了如何與顧客溝通,向顧客推銷商品。我學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧,比如如何開場白,如何與顧客交流,如何陳述商品優(yōu)勢等等。其次,我對銷售工作整體有了更深的認(rèn)識,更加明白銷售不僅僅是向顧客推銷商品,還要管理自己的工作進(jìn)度和時(shí)間。第三,我學(xué)習(xí)到了如何組織活動,如何與公司合作等。這些都是日常工作中少不了的。

第四段:成長

在實(shí)習(xí)中,我經(jīng)歷了諸多挑戰(zhàn)。因?yàn)槲覜]有實(shí)際銷售經(jīng)驗(yàn),開始時(shí)與顧客的交流也十分生硬。但是通過一周的實(shí)習(xí),我的交流能力得到了極大的提升,能夠更流暢的與顧客交流,不再感到害怕和局促。在組織活動方面,我遇到了一些困難,但是憑借著自己的毅力和團(tuán)隊(duì)的力量,最終成功完成了任務(wù)。在實(shí)習(xí)期間,我開始意識到自己需要更多地學(xué)習(xí),積累更多的經(jīng)驗(yàn),這讓我意識到自己還要更多地成長。

第五段:總結(jié)

這一周的實(shí)習(xí)讓我頭腦清晰地認(rèn)識到了自己的職業(yè)規(guī)劃方向,學(xué)到了許多基本的銷售技巧和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也學(xué)會了與顧客和同事更好地溝通和協(xié)作。我相信這些在今后的職業(yè)生涯中都會派上用場,很感激這次實(shí)習(xí)讓我有機(jī)會在真正的銷售工作中實(shí)踐和學(xué)習(xí)。我希望在未來的工作中,能夠發(fā)揮自己的長處,不斷學(xué)習(xí)成長,成為一名優(yōu)秀的銷售人員。

銷售實(shí)習(xí)心得體會收獲篇七

在電話銷售實(shí)習(xí)期間,向客戶介紹產(chǎn)品,為他們提供我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。下面是本站小編為大家收集整理的電話銷售

實(shí)習(xí)心得體會

及收獲,歡迎大家閱讀。

來我們公司也有一段時(shí)間了,在xx年即將結(jié)束的時(shí)候總結(jié)一下這段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)和不足,以供xx年改正。

首先,要感謝張總給了我一個鍛煉自己的機(jī)會。翻譯公司-----是我以前所沒有接觸過的行業(yè),它對于我來說,是陌生又新鮮的,是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是:高不可攀,遠(yuǎn)不可及。只有學(xué)識淵博,語言精通的人才能呆的地方。

剛開始的到來,讓我感到太突然,自己一下子倒是接受不了,在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應(yīng)。公司是剛成立的新公司,文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后,我才敢打自己的第一通電話,當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的,心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿,那邊接起了電話,我一時(shí)之間竟不知道自己要說什么了:開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結(jié)束的那次電話,到現(xiàn)在想想,那時(shí)真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難,最具有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個死要面子的人,對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻,就必須要丟掉面子,面子雖然是自己的,但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子,給自己業(yè)務(wù)了。說實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢,每天都在打電話,打好多的電話讓自己遭受拒絕,學(xué)會承受。當(dāng)然在這個過程中,我也的確是“認(rèn)識”了幾個不錯的有意合作者(但是最近沒有翻譯業(yè)務(wù))。

一段時(shí)間下來,我發(fā)想自己電話打得也不少,可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少,幾乎沒有。認(rèn)真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感,聽到就掛:或者是很禮貌性的記個電話(真記沒記誰也不知道)。打電話即丟面子,被拒絕,又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路-----網(wǎng)絡(luò)。我們經(jīng)常在網(wǎng)上,何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢?都能讓人們在緊張的工作中放松一下,聊上幾句閑話,就很有可能聊出一些客戶。這樣,因?yàn)槭蔷W(wǎng)友,感覺很親近,不會拒絕你,至少都會考慮到你。經(jīng)常在線,聯(lián)系著又很方便,不用打電話,不用當(dāng)著那么多同事的面講價(jià)還價(jià),顯得自己很小氣似的。講價(jià)還價(jià)是一門藝術(shù),不能沒有耐性。現(xiàn)在很多人愛還價(jià),即便是價(jià)位很合理,處于習(xí)慣也會還價(jià)。無論雙方誰說了一個價(jià)錢都想是讓對方直接接受,電話會叫人沒有什么緩沖的時(shí)間;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了,有緩沖的時(shí)間,又能用很輕松的語氣說話,讓人很容易接受;即便是自己說話有所失誤,在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋,也容易叫對方接受,可是電話就不一樣了,電話上人們往往喜歡得理不饒人。

于是我就改變了策略,在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說,在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受;而且即使沒有外語方面需要的,也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了,說話也方便,就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的,人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。

當(dāng)我走出學(xué)校大門步入社會的那一刻起,我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化,我知道從現(xiàn)在開始,我進(jìn)入了獨(dú)立自主,追求夢想的時(shí)候了,我面前的路很長,我知道從踏上這條路開始,我奮斗的人生也正式拉開了序幕,前面的路有許多我不知道的情況,激動、求知、恐懼、迷茫,這些心情占距著我的心,但是我堅(jiān)信自己會走好這條路的,哪怕前期會摔倒,我也會毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在*公司做的電話銷售工作,這是我人生中賺的第一桶金,我不會忘記這個過程的。

在當(dāng)今的時(shí)代,電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具,在咨詢和購物方面已日益得到普及?,F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率,電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具,正日益得到普及,現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率,電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬戶。

一、電話銷售工作介紹

我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的,這家公司規(guī)模比較大,有一百多人,應(yīng)該算是一家中型以上的公司了,公司主要由兩個部門組成,電話營銷部:大約有一百人了,主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部:主要做信息服務(wù),如:掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價(jià)格信息,國外各地大豆、糧油的市場價(jià)格變動,國內(nèi)各地市場價(jià)格信息等。而我們的主要工作是,連系客戶,讓他辦理我們網(wǎng)站的會員,一年費(fèi)用是7000元,我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場行情分析。一般的工作流程是,我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè),撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人,向他推銷我們的服務(wù),并且給他提供一個免費(fèi)的用戶賬號,并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話,雙方就進(jìn)行合作,他出錢辦理會員。

二、具體工作情況

在公司,采取小組工作的形式,每個組有差不多十個人,設(shè)一個組長,每個人都分配了工作任務(wù),每個月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo),并按10%進(jìn)行提成獎勵。當(dāng)我們這些新來的員工被分配到各個小組以后,組長會發(fā)給我們一份客戶電話表,這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的,然后,組長還會給我們一份對話單,主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例,如:我們先問,“請問,您這是**公司嗎”。對方回答是的話,我們會介紹自己:“您好,我們是北京**科技有限公司的,主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話,或直接拒絕,這份對話單上都做了說明,讓我們這些新人進(jìn)行參考。

每天我們的工作都是,按照網(wǎng)上搜索的電話單,挨個拜訪,打電話,平均每天差不多有100多個電話,電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù),希望客戶能辦理我們的會員,并給他們一個試用期為七天的賬號,請對方試用我們的產(chǎn)品服務(wù),如果客戶滿意的話,在進(jìn)行下一步的會員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難,可是在實(shí)際工作,卻碰到了許多意想不到的麻煩。

首先,進(jìn)行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話,但這其中,有的電話是打不通的,或者是空號,這種情況很多。其次,就是對方客服人員接電話,可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧,所以總是想法設(shè)法的敷衍你,把你打發(fā)掉,比如:他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班,或者經(jīng)理出差了,當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時(shí),她會說所有負(fù)責(zé)人都出差了,總之,就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后,就是對方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣,我想,應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話,可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀,但是這種情況還是少的,因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的,他們會比較友好的拒絕你,或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。

我的組長經(jīng)常對我說:“每天要盡可能多打電話,這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來,就會有收益了”。同時(shí),她還讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來,然后隔兩天在給對方回電話,進(jìn)行溝通,這樣會好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個工作,有點(diǎn)像守株待兔,或者通俗的說就是碰死耗子,我們除了要有良好的口才與溝通能力外,自身的運(yùn)氣成份也很重要,因?yàn)橛锌赡軐Ψ骄图毙枘愕漠a(chǎn)品服務(wù),可就是找不到,這個時(shí)候,你一個電話打過去了,對方會十分興奮的和你合作,并且把錢給你匯過來,而對那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通,他極有可能就心動了,并且最終決定和你合作,當(dāng)然,電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大,因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤ǎ善涫悄欣习?,對方及時(shí)不做,也會很耐心的和你聊幾分鐘,說不定在這幾分鐘里,機(jī)會就來了。同時(shí),當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多,潛在的機(jī)會也就越多,因?yàn)樵谏鐣希辛艘环N產(chǎn)品,肯定就會有需要的人,只不過,你要把消息告訴他,這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

三、工作中出現(xiàn)的問題

在進(jìn)行一段時(shí)間的電話銷售工作后,我發(fā)現(xiàn)自

己遇到了一些小問題,比如,打電話的效率不高,不能按期完成要打的電話目標(biāo),還有就是,有時(shí)連續(xù)打了好幾個電話,對方不是空號,就是直接拒絕你,要是碰上一個態(tài)度比較惡劣的人,可能還沒說上一句話,就被對方給罵回來了,那個時(shí)候我的心情會是非常糟糕的,情緒也很低落,這樣的情況,很多同事都碰到過。

后來,我想出了解決問題的辦法,每

天在打電話前,會先列出一個計(jì)劃表,比如,今天打多少電話,上午打多少,下午打多少,都詳細(xì)的列出來,這樣在心里很清楚今天要干多少活了,其次,每打十個電話后,我都要停下來,調(diào)整一下自己的心情,如果碰上情緒低落的時(shí)候,會盡量激勵自己,這樣才能繼續(xù)以激昂的心情進(jìn)行工作。

四、工作心得

每天來到公司后,我們都要從組長手里拿最新的電話單,在全天打超過100個電話,有時(shí)候會突然覺的好無聊,因?yàn)楦杏X電話單上的東西,很有點(diǎn)虛無縹緲的感覺,你不知道什么時(shí)候才能有客戶會與你合作,而這個時(shí)期也是最難渡過的時(shí)期,組長對我說,“今天工作不努力,明天努力找工作”,只有拼明的工作,才能在公司生存下來,并且為公司創(chuàng)造最大的利益,是啊,我想了想,組長說的很對,于是我就重新鼓舞起斗志來了,和客戶聊天、嘮家常,總之讓客戶對你有一種認(rèn)同感,放心感,安全感,只有這樣他才能相信你不是騙子,不是壞人,你只是一個和他合作的生意伙伴,一個值的信賴的好朋友,只有這樣才能得到出單,為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí),也為自己增加了收入。

通過一段時(shí)期的電話銷售工作,我的口才能力得到了極大鍛煉,和陌生人聊天的時(shí)候也不會感到害怕了,和人溝通上的能力得到了極大提高,我會好好努力下去的。

20xx年5月17日,我們鄭州航院經(jīng)貿(mào)學(xué)院的47名同學(xué)在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下,從鄭州出發(fā)北上,前往中國人壽北京電話營銷中心,展開為期三個月的專業(yè)實(shí)習(xí)。5月18日抵京,公司派人以及車在北京西站接到了我們,之后帶我們參觀了公司,雖然很陌生,但是公司環(huán)境很好,團(tuán)隊(duì)氛圍很強(qiáng),當(dāng)時(shí)就有一種強(qiáng)烈的感觸。然后送我們到住宿的地方,住宿的條件也還是很不錯的,基本上都是四人間,能夠做飯,有衛(wèi)生間,可以洗澡。我們按照事先的安排,安置好床鋪,基本上就算是安定下來了。等待我們的將是未知的電話營銷。

5月21至6月1日,正式進(jìn)入公司,進(jìn)行崗前培訓(xùn),即為“新兵訓(xùn)練”階段。該階段主要進(jìn)行電銷認(rèn)知、電銷特點(diǎn)、電銷流程、電銷保險(xiǎn)產(chǎn)品了解、電銷話術(shù)培訓(xùn)、電話系統(tǒng)的操作、電腦系統(tǒng)的操作等等一些具體的理論以及實(shí)務(wù)操作,大家都很努力,表現(xiàn)的也很優(yōu)秀。在培訓(xùn)的最后一天,進(jìn)行電話營銷模擬演練,即為通關(guān)考試,很高興的是大家全部通過,意味著很快就可以正式上線,進(jìn)行保險(xiǎn)銷售了。培訓(xùn)期間,大家也都實(shí)際上線進(jìn)行了電銷的具體操作,以及電話的外撥。兩周的培訓(xùn)中,大家在快速的成長,認(rèn)識和了解了電銷,沒有怨言,都很努力,我們的出色表現(xiàn)也得到了公司的認(rèn)可。

6月4日,大家開始進(jìn)行分組,分配到了公司的四大團(tuán)隊(duì),之后就由各自團(tuán)隊(duì)展開獨(dú)立的培訓(xùn)和輔導(dǎo),也等于是大家正式的上線了。一方面接受培訓(xùn)另一方面也就開始融入到各個團(tuán)隊(duì)的班組里面,進(jìn)行保險(xiǎn)電銷,就這樣,正式的上線了,正式的開始工作了。

周一至周五每天上午九點(diǎn)上班,下午六點(diǎn)下班,開始了在中國人壽北京電話營銷中心的正式實(shí)習(xí)工作。

不知不覺中,電銷實(shí)習(xí)工作已經(jīng)兩個月了,47名同學(xué),都有了各自的巨大成長和飛躍,都更加清醒的認(rèn)識到了自己的優(yōu)勢與不足,不管是在保險(xiǎn)的理論與實(shí)務(wù)上還是與人的溝通交流中,都有了很大的進(jìn)步,同時(shí),我們也做出了驕人的業(yè)績。在兩個月來的工作中,47名同學(xué)中,共有苗果果、軒妍妍、王琳、吳振五、李貝貝、王艷、朱小華、余元靜、楊宜煜、翟曼曼、付冰飛、王曉寒、郝慶娜等13名同學(xué)已經(jīng)出單,并且總共實(shí)收保單近20余單、保費(fèi)13萬多,其中以苗果果為先,實(shí)收2單,保費(fèi)54000多元,軒妍妍和余元靜各實(shí)收3單,各有保費(fèi)近20xx0元等等。在20xx年上半年,電銷中心的近540多名員工中,只有288名伙伴有實(shí)收保單,我們占據(jù)了13名,而且還是在不到兩個月的時(shí)間里,所以我們鄭州航院的同學(xué)確實(shí)表現(xiàn)的非常優(yōu)秀,這一點(diǎn)得到了中國人壽電銷中心管理層的高度贊揚(yáng)。

這兩個月的實(shí)習(xí)感受,同學(xué)們普遍認(rèn)為:“酸甜苦辣,五味俱全”。下面是幾個同學(xué)的實(shí)習(xí)感受,比較有代表性:

一、保險(xiǎn)專業(yè)的同學(xué):

苗果果:她認(rèn)為保險(xiǎn)是世界上最難賣的東西,并且又是通過電話銷售更是難上加難,但是她很有自信,首先告訴自己不怕難,要勇于面對一切困難,要習(xí)慣于客戶的速拒和掛斷,擺正心態(tài),因?yàn)殡婁N保險(xiǎn)就是大數(shù)法則,沒有100%的客戶會聽你電話,會聽你說保險(xiǎn),電話撥的多了,肯定會有你的成交客戶。電銷是個年輕的團(tuán)隊(duì),在團(tuán)隊(duì)中要依靠組長、班長的訓(xùn)練和輔導(dǎo)一步一步成長,唯一要做的就是聽話,緊跟節(jié)奏,每天都要調(diào)整好自己的心態(tài),她認(rèn)為要想在靠業(yè)績生存的團(tuán)隊(duì)中,表現(xiàn)出色和優(yōu)秀,就必須要好戰(zhàn)喜功,做出最好的自己。人最強(qiáng)大的莫過于一如既往的像當(dāng)初那樣為了自己去堅(jiān)持,如果可以做到,就一定會成功。

李安強(qiáng):這是一個性格有點(diǎn)內(nèi)向的同學(xué),但就是在北京電銷,他有了很大的進(jìn)步與提高:在近兩個月的工作經(jīng)歷中,他撥打了近10000個電話,很努力,很認(rèn)真,他學(xué)會了如何與團(tuán)隊(duì)的其他伙伴相處,怎樣與客戶交流、對自己的綜合能力和素質(zhì)有了較大的提升與進(jìn)步,不管有沒有業(yè)績,不管出不出單,只要堅(jiān)持過、努力過,就不會留有遺憾,他說:“不管以后做什么,有了這次的經(jīng)歷就沒有什么可怕的了,這次實(shí)習(xí)將是我一生的財(cái)富,如果讓我從新選擇一次,我依然會來中國人壽北京電話營銷中心。”

楊宜煜:班組長對我們都很好,很用心的輔導(dǎo)和培養(yǎng)我們,每天都幫助我們解決線上問題以及出現(xiàn)的心理問題,經(jīng)常與我們談心。在電銷中心,我們要有良好的心態(tài),面對其他伙伴的出單,我們要冷靜,不可急躁,即使有客戶拒絕,也不要煩,要有耐心,保持樂觀的心情,相信下一個電話可能就是你的成交客戶。同時(shí),你還得學(xué)會勤奮和努力,要知道沒有“不勞而獲”的事情,在這里,我的口才和語言組織能力都得到了提高,對專業(yè)的知識也有了進(jìn)一步的了解,為以后的工作各方面都積累了有用的經(jīng)驗(yàn)。

郝慶娜:電銷工作極具挑戰(zhàn)性,不僅考驗(yàn)一個人的耐力、抗挫力,更加考驗(yàn)一個人的學(xué)習(xí)與反應(yīng)能力。打了一個多月的電話,在6月29日出了第一張保單,終于感受到“付出肯定會有回報(bào)”的說法,之后又出了兩張線上,不過都沒有收回來,這樣才認(rèn)識到客戶也是有自己的想法,要想成為一名專業(yè)的電銷人,不僅要推銷好產(chǎn)品,更重要的是推銷好自己,憑什么客戶要把個人的基本資料告訴一個根本不認(rèn)識的人?所以通過電話,要與客戶建立良好的信任關(guān)系,讓客戶滿意產(chǎn)品,滿意公司,更重要的是滿意服務(wù)。要每天懷有一顆積極樂觀向上的心態(tài),告訴自己:我是最棒的。

銷售實(shí)習(xí)心得體會收獲篇八

第一段:“實(shí)習(xí)的重要性和意義”

實(shí)習(xí)是大學(xué)生學(xué)習(xí)和成長的重要途徑之一。通過實(shí)習(xí),可以將學(xué)校所學(xué)知識與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合,提升專業(yè)能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)使我們置身于真實(shí)的工作環(huán)境中,在實(shí)際工作中解決問題、反思思考,從而增強(qiáng)自己的應(yīng)變能力、團(tuán)隊(duì)合作能力和自我管理能力。實(shí)習(xí)也是了解行業(yè)、明確職業(yè)發(fā)展方向的機(jī)會,可以幫助我們更好地規(guī)劃自己的職業(yè)道路。因此,每一次實(shí)習(xí)都應(yīng)該倍加珍惜,認(rèn)真對待。

第二段:“實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備工作”

在實(shí)習(xí)前,我們應(yīng)該積極做好準(zhǔn)備工作。首先,要了解實(shí)習(xí)崗位的具體要求和工作內(nèi)容,明確自己應(yīng)該具備的專業(yè)知識和技能。其次,可以通過查閱相關(guān)文獻(xiàn)、咨詢老師或?qū)W長學(xué)姐,深入了解所要實(shí)習(xí)的企業(yè)或機(jī)構(gòu)的背景、文化和行業(yè)發(fā)展趨勢,為實(shí)習(xí)做好充分的知識準(zhǔn)備。此外,提前了解實(shí)習(xí)公司的規(guī)章制度和用工政策,提前準(zhǔn)備好所需要的文件和證件等,以便順利進(jìn)行實(shí)習(xí)。

第三段:“實(shí)習(xí)中的心得體會”

在實(shí)習(xí)過程中,我們應(yīng)該虛心學(xué)習(xí),勇于實(shí)踐。首先,要主動與師傅、領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通交流,了解工作流程和規(guī)范,及時(shí)糾正自己的錯誤,提升工作效率。其次,要注重團(tuán)隊(duì)合作,學(xué)會相互協(xié)作和傾聽他人意見,提高團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作能力。此外,還應(yīng)積極參與工作中的創(chuàng)新和研究,提出自己的觀點(diǎn)和建議,為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。在實(shí)習(xí)中,要有觀察力和思考力,關(guān)注行業(yè)動態(tài)和企業(yè)發(fā)展趨勢,學(xué)會從實(shí)踐中思考和總結(jié),不斷完善自己的知識結(jié)構(gòu)和能力體系。

第四段:“實(shí)習(xí)中的收獲與經(jīng)驗(yàn)”

實(shí)習(xí)是一個難得的機(jī)會,通過實(shí)習(xí),我們能夠更好地了解專業(yè)知識在實(shí)踐中的應(yīng)用,提高實(shí)踐能力和解決問題的能力。實(shí)習(xí)也是鍛煉自己的機(jī)會,可以培養(yǎng)語言表達(dá)、人際交往和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。同時(shí),實(shí)習(xí)還可以拓寬自己的人脈資源,結(jié)識更多的同行和專業(yè)人士,為自己的未來發(fā)展打下基礎(chǔ)。最重要的是,在實(shí)習(xí)中,我們能夠真實(shí)地感受到所學(xué)知識在實(shí)踐中的價(jià)值和重要性,從而更加堅(jiān)定自己的專業(yè)選擇和發(fā)展方向。

第五段:“實(shí)習(xí)對未來的影響和啟示”

實(shí)習(xí)的經(jīng)歷對我們未來的職業(yè)發(fā)展有著重要的影響和啟示。通過實(shí)習(xí),我們可以更好地了解自己的興趣愛好、擅長和短板所在,明確自己的職業(yè)目標(biāo)和發(fā)展方向。同時(shí),實(shí)習(xí)也可以為我們提供寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和成功案例,豐富我們的簡歷和求職經(jīng)歷,提高個人競爭力。此外,實(shí)習(xí)還可以幫助我們建立起良好的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德觀念,培養(yǎng)自我學(xué)習(xí)和進(jìn)取精神,為未來的職業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此,我們應(yīng)該將實(shí)習(xí)經(jīng)歷視為一種寶貴的財(cái)富,認(rèn)真總結(jié)和思考,不斷完善自己,為未來的職業(yè)生涯做好準(zhǔn)備。

總結(jié):“實(shí)習(xí)是大學(xué)生發(fā)展成長的重要機(jī)會”

總而言之,實(shí)習(xí)是大學(xué)生發(fā)展成長的重要機(jī)會。通過實(shí)習(xí),我們可以將學(xué)校所學(xué)知識與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合,提升專業(yè)能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)使我們處于真實(shí)的工作環(huán)境中,在實(shí)際工作中鍛煉自己的技能和思維能力。通過實(shí)習(xí),我們可以獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示,明確自己的職業(yè)方向和發(fā)展目標(biāo)。因此,每一次實(shí)習(xí)都應(yīng)該珍惜和重視,通過深入思考和反省,不斷完善自己,為未來的職業(yè)道路奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

銷售實(shí)習(xí)心得體會收獲篇九

寫生的日子——是美好的日子,也是我難以忘懷的日子。我班與另外四個班的同學(xué)一起,在五位老師的帶領(lǐng)下在x市x縣x,x,x村,x,我系的實(shí)習(xí)基地進(jìn)行了持續(xù)x天觀摩寫生實(shí)習(xí)。我們開始了大學(xué)的第一次實(shí)習(xí)生活。本次實(shí)習(xí)是圍繞著徽派建筑的風(fēng)格和特點(diǎn)而進(jìn)行的。我們在xx老師的帶領(lǐng)下來到了位于x省x市x縣的皖南古村落——x村。

x月x日早上,我們帶著對x村的無限憧憬與向往,來到了這個充滿藝術(shù)氣息的天堂。當(dāng)?shù)竭_(dá)黟縣境內(nèi),已是傍晚了,看到那一座座連綿的山,那綠色,那天然的景像就深深地吸引了我們。我們一路上就說說笑笑,時(shí)間很快就過去了。到達(dá)目的地已經(jīng)是x點(diǎn)的樣子,老師安排好休息后,我們漸漸的穩(wěn)定下來。在那里聚集了好多院校的學(xué)生:有x的,x的,x的,還有其他學(xué)院學(xué)習(xí)建筑、設(shè)計(jì)、攝影等專業(yè)的學(xué)生也是比比皆是。

在剛剛到達(dá)x村的那一刻,我仿佛就感受到了它的魅力。雖說已是傍晚,但是仍然可以體味到濃濃田園風(fēng)情,加之細(xì)細(xì)的雨灑在石板路形成若隱若現(xiàn)的倒影,更給x村增加了神秘感,宛如桃源仙境一般,給明天的行程增加了更多期待。

第二天,我們自己跟著導(dǎo)游在x村里轉(zhuǎn)了一圈,使我們真正的了解了x村。x村始建于南宋,距今約有x多年的歷史,因村中屢遭火災(zāi)又請風(fēng)水大師重新設(shè)計(jì),依照仿生學(xué)原理,按照“?!钡男蜗笠?guī)劃整個村落布局,山為牛頭,屋為牛身,人工鑿湖為牛肚,村前的兩顆x多年歷史的老樹為牛角,引山泉為牛腸,尤其牛腸最為精妙,清澈地山泉潺潺的流過每一條曲折幽深的石巷,既可以做生活用水,又可做消防之用。在這個古老的村落里,至今仍保留著許多古色古香的氣息,馬頭墻,鋪著石板的小巷,精美無比的磚雕石雕和木雕,另外這里川眉山秀,湖光山色,氣候宜人,獨(dú)領(lǐng)神韻,美麗的景色可遇而不可求。

一天的時(shí)間熟悉環(huán)境,接下來就應(yīng)該步入正軌了,我們開始寫生了!由于我們在學(xué)校過慣了安逸的生活,連速寫都快不會畫了,所以第一天在那里畫真的`是不盡人意,就當(dāng)是練練手好了,不過收獲還是有的,也算知道了自己來x村的目的。我畫畫喜歡安靜的環(huán)境,我畫畫不喜歡喝大部隊(duì)一起走,我就一個人呆在比較安靜的地方畫畫,畫了幾天總算有些收獲,有點(diǎn)長進(jìn),對于技法等的掌握也有了一定的提高,有的時(shí)候還感覺自己畫得不錯,不過經(jīng)常有一些別的學(xué)校的同學(xué)和好奇的游客在旁邊觀望一下,當(dāng)然也免不了評論一下,聽到的話也是有好有壞。最難忘的就是x月x號去xx了,我們早上x點(diǎn)多就起床了,吃了早餐之后就準(zhǔn)備出發(fā)到x去觀摩,不同的地方雖然建筑風(fēng)格大相徑庭,但是,每個地方各有自己的靈魂之處。

在這里的確很適合搞藝術(shù),本人也深有體會,在寫生的這段時(shí)間里自己的身心一直都處于一個很放松的狀態(tài),感覺非常的愜意,拋開一切的煩心瑣事,仿佛回到了自己的孩童時(shí)代。通過寫生實(shí)習(xí),我的速寫及色彩都有較大的提高。構(gòu)圖決定了一幅畫面給人的第一感覺,很重要,所以首先要有美的構(gòu)圖。其次就是色彩的搭配與表現(xiàn),那是要有一雙“明亮”的眼睛來表現(xiàn)色彩,因?yàn)樽匀唤绲念伾珜?shí)在是太多了。在宏村畫建筑速寫簡直太適合不過了,高高的馬頭墻,曲徑通幽的小巷,還有滿目的綠色,完整的徽派建筑。速寫的一開始不是太順利,總是停留在那黑瓦上,更像是去表現(xiàn)一種肌理效果,用線也不是太靈活。到后來就好多了,線也比較自然流暢,透視也沒有很大問題了,原來速寫中存在的問題也得到了解決,真受益匪淺啊!在這期間我還接觸了很多人,見識了很多事物,學(xué)會了很多東西。在這次安徽宏村下鄉(xiāng)寫生的過程中,同學(xué)們團(tuán)結(jié)友愛,相互照顧;在學(xué)習(xí)上,相互督促,相互交流,共同進(jìn)步。

經(jīng)過短短的x天寫生考察課程,同學(xué)們了解到了許多,也認(rèn)識到了許多,為這里的風(fēng)景、建筑、街道所迷戀,為這里的人文、歷史所感慨。寫生留下了許多美好的回憶,不僅僅在我心中,也深深印在這些充滿希望的年輕人心里。

銷售實(shí)習(xí)心得體會收獲篇十

今天是特殊而緊張的一天,迎了國際上第108個婦女節(jié),同時(shí)也迎了張青梅老師和王多燕老師校進(jìn)行指導(dǎo),也是我自己人生第一節(jié)公開進(jìn)行的'日子。不知不覺中離我葫中實(shí)習(xí)已幾多時(shí)日,這段日子我一直都在授方面不斷的向前輩請教,不斷的在進(jìn)行自我反省和自我總結(jié),不斷的從自己上過的和聽過的每一堂中吸取經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在雖已算是漸入佳境,但在教學(xué)過程中還是存在許多疑惑和尚待成長之處。俗話說聽君一席話勝讀十年書,今天張老師和王老師前指導(dǎo)和評給了我許多收獲,這是我實(shí)習(xí)生涯的幸運(yùn),更是我今后職業(yè)生涯的幸運(yùn)。我在后將老師的建議進(jìn)行整理如下:

明白什么是數(shù)學(xué),明確程標(biāo)準(zhǔn)。

在你拿到自己本學(xué)科本的那一刻,你應(yīng)該問問自己什么是數(shù)學(xué),明確知道自己在做什么,該怎么做。授是有標(biāo)準(zhǔn)的,那個標(biāo)準(zhǔn)就是程標(biāo)準(zhǔn)!這個是我們授的基礎(chǔ)和前提。

候是十分有必要的。

前的幾分鐘對于師生都是很重要的,作為教師可以在前解決一些“歷史遺留問題”,如:作業(yè)情況等等。作為學(xué)生有助于提前進(jìn)入數(shù)學(xué)的狀態(tài),提前做好上的各項(xiàng)準(zhǔn)備。

一定要明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。

清楚一節(jié)的目的是高效堂的基礎(chǔ),也是十分重要的環(huán)節(jié)。因此教師在講之前一定要提出明確的學(xué)習(xí)目標(biāo),這個目標(biāo)既是對學(xué)生的要求也是教師在講過程中的一個指向標(biāo)。

一.切勿話太繁瑣。

我在給學(xué)生講的時(shí)候容易出現(xiàn)反復(fù)強(qiáng)調(diào),一樣的話不同重復(fù)的毛病。我在自我檢討后發(fā)現(xiàn)問題在于我太想把所有知識全部交給學(xué)生,并且太過于擔(dān)心他們會犯錯所以就一直重復(fù)強(qiáng)調(diào),出現(xiàn)碎碎念的毛病,尤其是在學(xué)生獨(dú)立思考的時(shí)候更不應(yīng)該這樣,這樣容易打亂學(xué)生思路,影響到學(xué)生本身的解題思維,不利于他們數(shù)學(xué)思維的培養(yǎng)。

二.明確本節(jié)定位。

復(fù)習(xí)和新授是有很大區(qū)別的。我這節(jié)時(shí)復(fù)習(xí),所以更注重的是學(xué)生對舊知識的深度理解而不能一味的強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)和停留在基礎(chǔ)知識層面。教師在上扮演的應(yīng)該是一個指導(dǎo)者,真正進(jìn)行實(shí)踐和探索的應(yīng)該是學(xué)生,讓學(xué)生有一個提升和拓展的空間。

三、注重?cái)?shù)學(xué)思維的培養(yǎng)。

所謂數(shù)學(xué)思維就是數(shù)學(xué)地思考問題和解決問題的思維活動形式。要想靈活的掌握數(shù)學(xué),就得培養(yǎng)數(shù)學(xué)思維,條理清楚的數(shù)學(xué)“慣性”。如:我這節(jié)講的是用一元一次不等式解決實(shí)際問題,在帶領(lǐng)學(xué)生“審”應(yīng)用題的時(shí)候我會帶領(lǐng)他們?nèi)Τ鲫P(guān)鍵詞助于思考,之后讓他們養(yǎng)成這種習(xí)慣然后自己訓(xùn)練,在這個過程中老師提出我存在的問題是并非所有字都需要圈出,而是有選擇性的圈。在這個過程中就無形的培養(yǎng)了學(xué)生的數(shù)學(xué)思維。

四、讓學(xué)生去說和做

教師在堂上是一個引導(dǎo)者,學(xué)生才是主導(dǎo)者。學(xué)會把堂交給學(xué)生,讓他們參與其中并動手實(shí)踐,教師無需不斷的講解和演示,應(yīng)讓學(xué)生在說和做的過程中體會知識,了解不足,最后徹底明白和掌握。

今天的收獲頗豐,故將老師的建議和個人的心得總結(jié)于此,望所有同學(xué)共勉!

銷售實(shí)習(xí)心得體會收獲篇十一

經(jīng)過過去一個月的實(shí)踐和實(shí)習(xí),我對未來充滿了美好的憧憬,在未來的日子,我將努力做到以下幾點(diǎn):

一、 繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷提升理論素養(yǎng)。

在信息時(shí)代,學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。作為一名年輕人

更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后,我積極響應(yīng)單位號召,結(jié)合工作實(shí)際,不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識和社會知識,用先進(jìn)的理論武裝頭腦,用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力,以廣博的社會知識拓展視野。

二、 努力實(shí)踐,自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。

“理論是灰色的,生活之樹常青”,只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值,也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣,一個人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動來實(shí)現(xiàn)的,也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì),彰現(xiàn)人的意志。

從學(xué)校走向社會,首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人,在思想的層面上,必須認(rèn)識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識,而社會實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí),并將知識應(yīng)用于實(shí)踐,學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對象,而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點(diǎn)還是不夠的,而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會,并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

三、 提高工作積極性和主動性

一個月的實(shí)習(xí)期很快過去了,是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中,我將繼續(xù)學(xué)習(xí),深入實(shí)踐,不斷提升自我,努力創(chuàng)造業(yè)績,繼續(xù)為社會創(chuàng)造更多的價(jià)值。

最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對我的支持和幫助,我會繼續(xù)努力的。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會

生產(chǎn)實(shí)習(xí)已經(jīng)告一段落,在生產(chǎn)實(shí)習(xí)中通過對生產(chǎn)機(jī)械等詳細(xì)了解和認(rèn)識,加之與書本知識的聯(lián)系學(xué)習(xí)使得我對大學(xué)所學(xué)專業(yè)知識有了進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和鞏固。學(xué)習(xí)不止是“學(xué)”,“習(xí)”和“悟”也是必要的環(huán)節(jié)。陸游《冬夜讀書示子聿》一詩:“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”,說的就是這個意思。在這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)中我也對此有了深的認(rèn)識和深刻的體會。

是我們事業(yè)發(fā)展不得忽視的。因此,適當(dāng)處理協(xié)作關(guān)系是我們能夠開展事業(yè)的關(guān)鍵。

其次:對于學(xué)校而言,學(xué)校作為社會人才的培養(yǎng)單位,有義務(wù)和責(zé)任為學(xué)生提供學(xué)習(xí)和實(shí)踐的條件。生產(chǎn)實(shí)踐作為學(xué)校人才培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)之一,是學(xué)校建立學(xué)生—社會—學(xué)校三線一體的一個重要舉措。生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中學(xué)生需遵守學(xué)校生產(chǎn)實(shí)習(xí)規(guī)定和要求,并能夠按時(shí)完成老師布置的工作,如做好筆記,完成機(jī)器圖的繪制,實(shí)習(xí)報(bào)告等。學(xué)校在生產(chǎn)實(shí)習(xí)中通過分組的教學(xué)模式,使學(xué)生建立一定得團(tuán)隊(duì)意識,再通過在實(shí)習(xí)過程中學(xué)生自愿分組等方式,大大的鍛煉了學(xué)生的協(xié)作意識,同時(shí)也為“人人都動手”創(chuàng)造了機(jī)會。大學(xué)給我們將來工作學(xué)習(xí)提供了實(shí)踐的舞臺,因此我們才能為將來順利進(jìn)入社會做好準(zhǔn)備。

再次:對于公司企業(yè),實(shí)踐是一種對用人單位和學(xué)生都有益的人力資源制度安排。對于擁有具有生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的員工而言,是企業(yè)發(fā)展儲備人力資源的措施。任用具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的員工可以降低公司和企業(yè)的經(jīng)營成本。因此大范圍的選擇人才,培養(yǎng)和鍛煉具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生,是為迎合社會需求的重要舉措,也是作為用人單位的公關(guān)手段。讓更多的社會成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念,從而增強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)持續(xù)了一個月左右,實(shí)習(xí)進(jìn)行了五部分:mps 8站,45號單螺桿擠出機(jī),機(jī)頭,注射機(jī),傳感器等。每個部分都是我專業(yè)知識的進(jìn)一步概述,因此對于此次生產(chǎn)實(shí)習(xí),我受益頗豐。感謝老師的諄諄教誨!

銷售實(shí)習(xí)心得體會收獲篇十二

到xx中學(xué)已經(jīng)一個多月了,自己上臺講也有一個月了,在這一個多月的期間自己收獲良多。

首先,從指導(dǎo)老師聽時(shí),提出的意見先說。在我最先開始上臺講是因?yàn)闂罾蠋熞霾钜恢?,而自己要帶她的,剛開始的時(shí)候會有緊張,自己都沒有聽過,就要上臺講了,其實(shí)自己真正上臺講的時(shí)候,心中就沒有太多的緊張了,更多的是如何引導(dǎo)孩子去認(rèn)真聽,仔細(xì)記。楊老師第一次去聽我的時(shí),我講的莫懷戚的《散步》,以前我覺得自己的板書有點(diǎn)亂,所以很少寫板書,一般記的時(shí)候就是用說的,學(xué)生遇到不會寫的字,我才會在黑板上寫。但是楊老師下就給我指出了,必須有板書,亂沒事,亂可以慢慢的改,但是不能不寫;說話時(shí)語速要慢,不能太快,必須讓每個學(xué)生都聽清楚老師說的每個字。這是楊老師給我指出的兩點(diǎn)錯誤。

聽了楊老師的指導(dǎo),知道自己哪里有問題,才能對癥下藥。在以后的教學(xué)中,自己有板書了,但是板書的設(shè)計(jì)不能說沒有吧,而是沒有太清晰的調(diào)理性。希望在接下的三個多月的頂崗實(shí)習(xí)中有所改進(jìn),為以后的教學(xué)打下良好的板書基礎(chǔ)。

其次,就是學(xué)校請的名師聽,給我們實(shí)習(xí)生提出意見,以及如何上好一節(jié)語。老師去聽了我的,指出了好多錯誤。第一,在講詩歌鑒賞的時(shí)候,只說了答案,沒有說方法。我自己要為自己辯解一句,沒有具體講是因?yàn)檫@首詩歌是內(nèi)的,在上已經(jīng)都講過;而且當(dāng)時(shí)沒有時(shí)間了,所以只是把答案告訴了他們。第二,老師指出了我口頭語太多,在講中要用普通話,這一點(diǎn)我的注意到了,但是不太容易該,以后自己會更加注意這個問題的。

自己剛剛上講臺差不多一個月,知道自己經(jīng)驗(yàn)肯定不太豐富,要虛心接受老師們提出的意見,知道哪里有錯誤,才能有針對性的解決。在沒有的時(shí)候,自己就會多去聽一聽其他有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)老師們的上,有經(jīng)驗(yàn)的教師講時(shí),思路清晰,連貫,引導(dǎo)學(xué)生回答問題。

名師說的一句話讓我印象最為深刻“一節(jié)4分鐘,老師講20分鐘,其他時(shí)間都教給學(xué)生支配,這才算一節(jié)好”??墒俏易约含F(xiàn)在還沒有達(dá)到這種程度,希望在不久的將能達(dá)到這種要求。上一堂好,讓學(xué)生注意力集中在我身上,更好的引導(dǎo)學(xué)生回答問題。

銷售實(shí)習(xí)心得體會收獲篇十三

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個學(xué)生走向社會和就業(yè)的重要環(huán)節(jié)。通過實(shí)踐報(bào)告了解社會,我學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的知識。我從中受益匪淺,也開闊了眼界,增長了知識,為我將來從事這份工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

作為一名學(xué)生,我開始了我的第一次煤礦實(shí)習(xí)?,F(xiàn)在,半年的實(shí)習(xí)結(jié)束了?;仡櫸业膶?shí)習(xí)經(jīng)歷,我感觸很深,收獲很大。當(dāng)我第一天去上班時(shí),起初我感到很緊張。和他們交流后,我逐漸放松了自己。我堅(jiān)持每天早點(diǎn)去上班。我可以在其他人到達(dá)之前收拾好每一張桌子,這樣辦公室的人一到就可以開始工作。事實(shí)上,我一直認(rèn)為每個人都有自己的優(yōu)勢,有地方可以發(fā)揮,我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷正是我所想的。當(dāng)然,我剛到礦辦,對工作實(shí)踐不熟悉,有些事情處理不好,但我還是勤于咨詢,逐漸熟悉了單位辦公室。我知道第一個錯誤并不可怕,可怕的是一個錯誤導(dǎo)致另一個錯誤。平時(shí),我會仔細(xì)觀察辦公室員工的辦公室風(fēng)格,希望不斷改進(jìn),更好地完成它。在辦公室,當(dāng)我有空的時(shí)候,我會在網(wǎng)上看一些好的文學(xué)作品,練習(xí)打字,因?yàn)樵谖业霓k公室,我主要從事打字、文件分類和報(bào)紙分類。我通常打文件。我知道這不僅需要快速打字,還需要熟悉電腦,尤其是沒有其他工作人員的幫助,我可以完成接待任務(wù)。在一段時(shí)間的開始,我感到無助和對一些工作的茫然,這讓我感到非常難過。在學(xué)校,我一直認(rèn)為我學(xué)得很好。一旦我接觸到現(xiàn)實(shí),我發(fā)現(xiàn)我知道的是多么少。在此期間,我學(xué)到的大部分經(jīng)驗(yàn)和知識都來自領(lǐng)導(dǎo)和辦公室工作人員的指導(dǎo)。這是我生命中的寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深深地明白了在工作中與同事保持良好的關(guān)系是非常重要的。首先要做的是學(xué)會如何做人,理解做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會做人最基本的問題之一。發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)和交流的重要性和必要性人們發(fā)現(xiàn)一些實(shí)習(xí)生和老師相處得像朋友一樣。老師們喜歡在任何事情上都向他們尋求幫助,一旦有機(jī)會,他們會首先想到他們。這并不是說他們巴結(jié)或有后臺。但是他們像朋友一樣相處。另一方面,一個人有更多的信息和技能,有更多的地方幫助別人,更多的幫助別人,別人愿意幫助你,你的人脈也很廣,你有越來越多的'信息。這形成了一個良好的循環(huán)要改變一個人的行為,首先必須改變一個人的想法。大多數(shù)時(shí)候,你以什么心態(tài)對待別人,你會得到什么樣的回報(bào)?深深意識到他們不能再孤獨(dú)了。他一個人去,忽略了其他不主動的人。把自己放在自己的小空間里總是擔(dān)心別人的意見,讓他們難以接近。開放的態(tài)度讓人們成長得更快更好。

銷售實(shí)習(xí)心得體會收獲篇十四

所謂實(shí)習(xí),就是將我們在校園中所學(xué)的知識、經(jīng)驗(yàn)、本領(lǐng)都真正的在社會中實(shí)踐起來,了解自己能用這份知識在社會中做出的怎樣的表現(xiàn)和成績!

回顧自己此次的實(shí)習(xí),雖然只有短暫的三個月時(shí)間,但在自己的經(jīng)歷中,我卻將自己三年來的努力都真正實(shí)踐并吸收,讓自己能順利的融入社會,適應(yīng)社會。并能在社會崗位上發(fā)揮本領(lǐng),運(yùn)用自身的專業(yè)知識去做好專業(yè)崗位的工作任務(wù)。

在這段實(shí)習(xí)體會中,我感受到了很多的事情,不僅了解了曾經(jīng)陌生的社會環(huán)境,也認(rèn)識了很多學(xué)校沒有,甚至自己不知道的事情。這次的實(shí)習(xí)體會對我而言實(shí)在是一次珍貴的成長和收獲經(jīng)歷,在此,我記錄自己的感受和收獲如下:

剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候我感到很緊張,雖然說只是走出校門,但卻像是跨過學(xué)生和社會人士之間的分隔一樣的,讓我不得不小心翼翼的行動,并觀察著身邊的變化。

但社會其實(shí)并不像我想象中的那樣復(fù)雜,經(jīng)歷了社會的生活和工作體驗(yàn)后,我越是深入社會,就越是對這個環(huán)境感到熟悉、期待。社會中的生活雖然辛苦復(fù)雜,但也給我們帶來了許多的機(jī)遇和挑戰(zhàn),這讓我們這些的默默累積了四年的xx學(xué)子們都迫不及待的在社會中大展身手,并從中漸漸適應(yīng)了社會的環(huán)境。

在實(shí)習(xí)的工作中,我學(xué)習(xí)并實(shí)踐了xx專業(yè)的知識,并且在獨(dú)特的公司環(huán)境中,我也學(xué)會了如何遵守公司的紀(jì)律,并能積極主動地為公司做出一份貢獻(xiàn)。

作為公司的一名實(shí)習(xí)生,我從這次的實(shí)習(xí)中深深的體會到了自身能力的不足,并以此認(rèn)識到了如今社會競爭的嚴(yán)峻。作為即將畢業(yè)的實(shí)習(xí)大學(xué)生,這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o我?guī)砗艽蟮膸椭?,并讓我更好的面對今后的工作任?wù)。

社會的生活中,我體會到了復(fù)雜的生活瑣事,但同時(shí)也漸漸學(xué)會漸漸提高自己的生活獨(dú)立能力。生活中我遇上了很多友好的'人。得到了大家不少幫助的同時(shí),我也努力幫助了大家,并加入到了這些團(tuán)體中。

此次實(shí)習(xí),我首先收獲了對社會的認(rèn)識,提高了自我的思想,并完善了對職業(yè)生涯的計(jì)劃目標(biāo)。另外,也累積了豐富的工作和生活經(jīng)驗(yàn),能獨(dú)立自主的照顧自己,并完成xx崗位的工作任務(wù)。

這些收獲,在大學(xué)是難以發(fā)取得的,有了這樣的收獲,相信在未來我也能更好的進(jìn)步發(fā)展,在今后取得更大的進(jìn)步和成長!

銷售實(shí)習(xí)心得體會收獲篇十五

時(shí)間總是如流水匆匆而過20xx已接近尾聲,加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,我懂得了很多知識和經(jīng)驗(yàn)。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,這半年的時(shí)間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

學(xué)無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,甚至可以說是一無所知。來到這個項(xiàng)目的時(shí)候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深地喜歡上了這份工作,同時(shí)也意識到自己的選擇是對的。

剛進(jìn)公司的時(shí)候,我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn),開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后,回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,更加趨于成熟。

在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時(shí)間,由于初次接觸這類知識,如建筑知識,所以覺的非常乏味,每天都會不停地背誦,相互演練,由于面對考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過,現(xiàn)在回過頭來想一下,進(jìn)步要克服的困難就是自己,雖然當(dāng)時(shí)苦累,我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。

從接客戶的第一個電話起,所有的稱呼,電話禮儀都要做到位。來訪客戶,從一不起眼的動作到最基本的禮貌,無處不透露出公司的形象,都在于細(xì)節(jié)??此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵?shí)更需要細(xì)心和耐心,在整個工作當(dāng)中,不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中,兩位專案也給了我很多建議和幫助,及時(shí)的化解了一個個問題,從一切的措手不及到得心應(yīng)手,都是一個一個腳印走出來的,這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時(shí)缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí),對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。

20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的'最前沿。俗話說“客戶是上帝”,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環(huán)境令我十分滿意,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。

自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作:

(一)依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。

(二)針對購買力不足的客戶群中,尋找有實(shí)力客戶,以擴(kuò)大銷售渠道。

(三)為積極配合其他銷售人員和工作人員,做好銷售的宣傳的造勢。

(四)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六)加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

(七)、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

(八)為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,充分發(fā)揮個人所長,做一名合格的銷售人員!

銷售實(shí)習(xí)心得體會收獲篇十六

實(shí)習(xí),是一段鍛煉自身檢驗(yàn)自己能力的過程,在這當(dāng)中,我們也會不斷地得到收獲。下面是小編整理的實(shí)習(xí)心得體會及收獲,歡迎閱讀!

作為一名即將步入大三的學(xué)生,抱著鍛煉自己,服務(wù)社會的愿望,我參加了學(xué)校組織去西安xx食品有限公司實(shí)習(xí),經(jīng)過兩個多月的實(shí)習(xí),讓我學(xué)會了不少,同時(shí)讓我深刻體會到父母賺錢的辛苦,現(xiàn)將這兩個多月實(shí)習(xí)的新的體會總結(jié)如下:

一、 實(shí)習(xí)內(nèi)容:

在實(shí)習(xí)期間,我在公司人事行政部里擔(dān)任一名簡單的管理人員,人事行政部總體上負(fù)責(zé)公司的日常行政,進(jìn)行人力資源管理。具體包括人才的招聘考核錄用;設(shè)置激勵薪酬和培訓(xùn)制度;完善和執(zhí)行新員工的試用培訓(xùn)工作;負(fù)責(zé)員工考勤考核工作;對公司重要檔案資料進(jìn)行管理;維持公司日常運(yùn)行秩序。在xx公司的實(shí)習(xí)階段中,實(shí)習(xí)的主要工作:1,做好部分員工的日常行政和人力資源的基礎(chǔ),完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)的同時(shí)還要做好員工思想的安撫工作。2,做好員工與公司的交流,還要積極反映員工對公司提出的意見。3,在實(shí)習(xí)的同時(shí)我還擔(dān)任本班團(tuán)支書一職,隨時(shí)隨刻注意本班及本校同學(xué)的一系列狀況,如有不適者及時(shí)向公司反映并要求其批假休息。4,通過崗位分析與設(shè)置,做好每位同學(xué)的崗位確定工作,防止一些工作量太大不適應(yīng)同學(xué)們的條件,及時(shí)找有關(guān)部門經(jīng)理協(xié)調(diào)。6,為適應(yīng)公司戰(zhàn)略和員工個人發(fā)展需要及時(shí)配合公司對新員工的培訓(xùn)與分配,在培訓(xùn)規(guī)劃與協(xié)調(diào)方面做了相應(yīng)的工作。

二、實(shí)習(xí)感想:

當(dāng)初剛到實(shí)習(xí)的公司時(shí)的情景還歷歷在目。在xx公司實(shí)習(xí)剛開始時(shí),我面對的全是新面孔,心想:我被分到人事部了,接下來的兩個多月就要和我的新同事共事了,不知道我們會否合作得來呢?很快,我的疑問已經(jīng)解開了。我和那些老員工合作的非常愉快,雖然某些時(shí)候在溝通上出現(xiàn)小許問題,導(dǎo)致工作上出現(xiàn)錯誤。但是經(jīng)過重新溝通后,問題很快就解決了。雖然我所實(shí)習(xí)的與我原本所學(xué)的專業(yè)不一致,但是讓我體會到作為一名管理人員也是不容易的。

三、實(shí)習(xí)心得:

通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí),從無知到認(rèn)知,到深入了解,漸漸的我喜歡上這份工作,讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的,在整個實(shí)習(xí)過程中,我每天都有很多的新的體會,新的想法,想說的很多,我總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn):多聽、多看、多想、多做、少說。我到公司工作以后,要知道自己能否勝任這份工作,關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,態(tài)度對了,即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好,就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好,四多一少就是我的態(tài)度,我剛到這個崗位工作,根本不清楚該做些什么,并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系,剛開始我覺得很頭痛,可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做,多聽別人怎樣說,多想自己應(yīng)該怎樣做,然后自己親自動手去多做,終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認(rèn)識,慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了,所以,我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度,這樣才能把事情做好。 少埋怨。有的人會覺得公司這里不好那里不好,同事也不好相處工作也不如愿,經(jīng)常埋怨,這樣只會影響自己的工作情緒,不但做不好工作,還增加了自己的壓力,所以,我們應(yīng)該少埋怨,要看到公司好的一面,對存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨,這樣才能保持工作的有序進(jìn)行。在工作過程中,我們會碰到很多問題,有的是我們懂得的,也有很多是我們不懂的,不懂的東西我們要虛心向老員工請教,我們應(yīng)該虛心的接受。

四、總結(jié):

在這兩個多月的實(shí)習(xí)期間,我以一種特殊的方式在公司中實(shí)習(xí)。每天像一名正式員工一樣,過著朝八晚六的生活。實(shí)習(xí)期間,我既能夠?qū)嶋H參與工作,也能夠和上上下下的人員溝通交流;既切身體會,又冷眼觀察。通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),我了解到了一個公司從起步到發(fā)展壯大所經(jīng)歷的艱辛歷程;看到了一個公司日常運(yùn)作的一個基本模式;學(xué)習(xí)到了個人與公司同事之間保持怎樣的關(guān)系最為有利;感受到了自己身上的許多優(yōu)點(diǎn)和不足之處。

最后,我想一個人實(shí)習(xí)的目的無外乎兩點(diǎn):一個是感受公司,一個是認(rèn)清自我。在這兩個多月的實(shí)習(xí)期生活中,用心體會之后,我得到了自己該得到的。

或許短短的時(shí)間不能做很大的事情,也不能鑄就一個人的成功,但是一個人如果一旦沉下來,認(rèn)認(rèn)真真地去學(xué)習(xí)做一件事情,一切從零開始。我相信,等有一天你會很成功的!

三個月的時(shí)間,對于我來說什么都是初次接觸,就好像之前從未涉及。我不知道接下來會發(fā)生什么,抑或我有一種不詳感,怕一著不慎滿盤皆輸,怕我的不努力連累別人,我知道每一天我都在告訴自己,要學(xué)會沉默,學(xué)會忍受,學(xué)會慢慢解讀周遭······一開始我就帶著學(xué)習(xí)的態(tài)度,去學(xué)習(xí)不懂的,學(xué)習(xí)別人對的,學(xué)習(xí)聽從別人的,也許還有很多,擔(dān)心我永遠(yuǎn)也學(xué)不完。

對于這個崗位——業(yè)務(wù)員,之前我也聽好多人說過,是比較幸苦的,但是能鍛煉人。直到當(dāng)我自己親身體驗(yàn)之后,這工作的確能給人好多磨練,比如人際交往能力,學(xué)習(xí)新技能的能力,還有處理事情的能力。而對于專業(yè)方面的提高,那不僅僅是書本上所能學(xué)習(xí)到的,就比如說書本上一些都是套話,而在工作上反映的是要臨場應(yīng)變!

總之每一項(xiàng)工作都有它獨(dú)到的益處,或許你今天在揮霍汗水與淚水,但是明天你將會收獲碩果,畢竟只有你自己勞動所獲,那果實(shí)嘗起來才會覺得甘甜。

中國農(nóng)業(yè)銀行是四大國有銀行之一,是中國金融體系的重要組成部分。中國農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng),資金實(shí)力雄厚,服務(wù)功能齊全。中國農(nóng)業(yè)銀行五角場支行是坐落在五角場商業(yè)區(qū)的一個支行,領(lǐng)導(dǎo)楊浦區(qū)的各個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。

經(jīng)過在農(nóng)行的1個半月的實(shí)習(xí),我從客觀上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認(rèn)識,使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。我這次實(shí)習(xí)所涉及的內(nèi)容,主要是第三方存管業(yè)務(wù),其他一般了解的有儲蓄業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)。工作包括最先簡單的錄入、統(tǒng)計(jì)和后來的前臺營銷、接待工作。

實(shí)習(xí)內(nèi)容

在實(shí)習(xí)的前兩個星期,我在五角場支行的電子產(chǎn)品部學(xué)習(xí)銀行的最基本工作,如錄入、統(tǒng)計(jì)、制表、復(fù)核等。通過這些簡單的工作,我了解了銀行卡業(yè)務(wù)的基本操作流程,未接觸銀行工作前看似簡單的一張信用卡,是必須經(jīng)過評估、審核、錄入、復(fù)核、存檔、編制、打印等一系列完整嚴(yán)密的手續(xù)才能完成的。當(dāng)中任何一個環(huán)節(jié)出了差錯,都會帶來繁瑣的糾正工作。剛開始認(rèn)為對于簡單的電腦操作完全可以勝任的我,慢慢明白,最重要的不是快,而是準(zhǔn)。除了銀行卡的操作流程,在做一些雜事,如電話聯(lián)絡(luò)各所業(yè)務(wù)人員、大堂經(jīng)理等工作時(shí),我也深刻體會到銀行不是簡單的存款取款的渠道,而是一個具有權(quán)威性的完整的金融機(jī)構(gòu)。銀行的后臺業(yè)務(wù)也包羅萬象,每個部門都有自己工作的操作流程,而我這次接觸的是電子產(chǎn)品部,主要學(xué)習(xí)的是第三方存管業(yè)務(wù)。

經(jīng)過兩個星期的學(xué)習(xí),我有幸有機(jī)會被分配到黃興所營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行前臺的第三方存管業(yè)務(wù)處理。每天我和一名銀行操作人員還有三名實(shí)習(xí)生一組人來到營口路上的中心建投證券所,推廣第三方存管業(yè)務(wù)?!暗谌酱婀堋笔侵缸C券公司客戶證券交易結(jié)算資金交由銀行存管,由存管銀行按照法律、法規(guī)的要求,負(fù)責(zé)客戶資金的存取與資金交收,證券交易操作保持不變。對于這個國家剛出臺的新型業(yè)務(wù),我們要做好介紹和營銷工作。在證券所,接觸到的大部分人都是退休離職人員,年長的不在少數(shù)。我們除了需要耐心講解外,還會根據(jù)他們的需要為他們提供各種便利幫助他們申請和使用。介紹、答疑、填表、復(fù)印、裝訂、跑上跑下這些看似簡單的活拼湊在一起,比起在辦公室里的電腦錄入工作可是辛苦多了。不過這樣的“親民”實(shí)習(xí)讓我學(xué)習(xí)到了很多,收獲頗豐:要做好一份工作甚至一個業(yè)務(wù),要從顧客的角度切實(shí)為他們著想,要用誠心感動他們,尤其是銀行這樣一個公立的角色,更要時(shí)時(shí)以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度要求自己服務(wù)大眾。

第三方存管作為一個新出臺的業(yè)務(wù),不僅給了證券市場一股新的氣象,也給了我全新的力量,讓我收獲的不僅僅是簡單的業(yè)務(wù)操作方法,且是工作背后那份深刻的認(rèn)知體會—該如何做好一個銀行人員。

實(shí)習(xí)收獲與體會

這次實(shí)習(xí),除了讓我對農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解,并且能進(jìn)行基本操作外,我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我,這次的實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個平臺,為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。

首先,我覺得在學(xué)校和單位的很大一個不同就是進(jìn)入社會以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上,我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感,要對自己的崗位負(fù)責(zé),要對自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作,那職員必須得加班;如果不小心出現(xiàn)了錯誤,也必須負(fù)責(zé)糾正。

其次,我覺得工作后每個人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng),正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會。比如,有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件,雖然客戶可能是自己認(rèn)識的人,他們也會要求對方出示證件,而當(dāng)對方有所微詞時(shí),他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做?,F(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè),所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要,這點(diǎn)我有親身感受。

最后,我覺得到了實(shí)際工作中以后,學(xué)歷并不顯得最重要,主要看的是個人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作,做得時(shí)間久了是誰都會做的,在實(shí)際工作中動手能力更重要。

因此,我體會到,如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理,使一個本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。

很感謝實(shí)習(xí)單位給我這個這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會,讓我學(xué)習(xí)很多、成長很多、收獲很多。

銷售實(shí)習(xí)心得體會收獲篇十七

近兩個月的教育實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,這短短的一個多月實(shí)習(xí),使我真正體會到做一位老師的樂趣,體會到了一個作為老師的責(zé)任。同時(shí),也使我的教學(xué)理論變成為教學(xué)實(shí)踐,使虛擬的教學(xué)變成為真正的教學(xué)。

剛來到學(xué)校,首先是對實(shí)習(xí)學(xué)校有初步的了解,對學(xué)校的基本情況和基本作息有所了解。其次是對所帶班級的學(xué)生進(jìn)行初步了解,認(rèn)識班上的每個學(xué)生以及他們的學(xué)習(xí)情況(通過班主任或班委或直接到班上去了解)。其次是聽課?,F(xiàn)在的聽課和以前完全不一樣了:以前聽課是為了學(xué)習(xí)知識;現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣,聽課的注意點(diǎn)就不一樣,現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式,上課的思想。接著,根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識和在中學(xué)實(shí)習(xí)聽課所學(xué)到的,再根據(jù)具體的教學(xué)目的和學(xué)生的學(xué)習(xí)程度備課,試講。做好上講臺的準(zhǔn)備。經(jīng)過幾天的準(zhǔn)備,終于把我的第一節(jié)課備出來了,并且通過了指導(dǎo)老師的審閱,可是在試講并不成功,因?yàn)榻虒W(xué)并沒有根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)程度來合理地教學(xué),對于剛接觸化學(xué)的初三學(xué)生來說,并沒有把知識點(diǎn)講清楚。為了彌補(bǔ)自己的不足,我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求,認(rèn)真仔細(xì)地備好課,寫好教案,積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí),多多向人請教,在老師的指導(dǎo)下,并在聽了同類課程的公開課之后,修改自己的課件和教案,終于得到了指導(dǎo)老師的肯定準(zhǔn)備走上課堂。經(jīng)過一周的備課之后,開始走上講臺。

剛開始由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng),課堂出現(xiàn)了很多問題。如:由于講課太快,沒有給學(xué)生留下作筆記的時(shí)間;由于講課不熟練,上課時(shí)沒有好好關(guān)注學(xué)生,針對出現(xiàn)的問題,指導(dǎo)老師要求講到重要內(nèi)容時(shí)候要留下時(shí)間給學(xué)生作筆記,上課要多關(guān)注學(xué)生,對于不專心的學(xué)生要注意提醒,并且還指出了教學(xué)過程中沒有注意的很多細(xì)節(jié)問題。每一節(jié)課指導(dǎo)老師都認(rèn)真地聽我講課,并且提出了很多作為一個經(jīng)驗(yàn)豐富的老師的寶貴意見。每節(jié)課結(jié)束,我都根據(jù)老師的建議修改課件和教案,不斷地完善。

班主任工作篇:做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣,而且還要管理好整個集體,提高整體教學(xué)水平,同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù),而且還要多關(guān)心留意學(xué)生,經(jīng)常與學(xué)生交流,給予學(xué)生幫助,讓他們感覺老師是在關(guān)心他,照顧他。如何形成亦師亦友,積極健康的學(xué)習(xí)氛圍和團(tuán)結(jié)的集體關(guān)系,對于實(shí)習(xí)的新班主任來說是具有很大的挑戰(zhàn)的。

剛到學(xué)校時(shí),原任班主任梁老師就給我大概的講了一下班上學(xué)生的整體情況,我只是大概的了解了一下,后來在梁老師的安排下,我第一次與學(xué)生們正是認(rèn)識了,學(xué)生們對我們很熱情,對我的工作也很配合,經(jīng)過將近一周的跟班與相處,我逐漸和班上的學(xué)生熟絡(luò)起來,對班主任工作也逐漸得心應(yīng)手。

日常工作方面:在這短短的幾個星期里,我主要的是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生,具體安排為:

1、1,每天堅(jiān)持7:30之前到教室督促學(xué)生讀書和做衛(wèi)生,監(jiān)督早讀紀(jì)律及做好考勤工作。

2、在課間操和做眼保健操時(shí),到班上監(jiān)督學(xué)生做操。

3、 每天中午到教室與學(xué)生聊天解答疑難問題,了解學(xué)生的情況,并指對學(xué)生的問題進(jìn)行輔導(dǎo),鼓勵學(xué)生。

4 、大掃除期間,安排,監(jiān)督學(xué)生做好大掃除工作。

5、班會期間去看班主任組織班會,學(xué)習(xí)班主任如何組織班會,并組織一次主題班會

班級活動方面: 在班主任費(fèi)老師的支持下,我們策劃了一個主題班會。通過組織一次融知識、趣味于一體的活動,使學(xué)生在快樂中學(xué)到知識,在知識中收獲快樂。

當(dāng)實(shí)習(xí)班主任的期間,我意識到,作為一名班主任,不僅要管理好日常秩序,提供一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,而且要時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的思想動態(tài)、內(nèi)心情感世界,這些并不容易做到。對學(xué)生要貫注了班主任濃濃的愛心。愛是做好班主任工作的唯一秘訣,只要用心去做,沒有做不好的。在這里也要感謝費(fèi)老師,他讓我明白了很多做人的`道理,教書育人,真的是要用自身去感化別人,不是單憑課堂四十五分鐘的功夫。

臨近結(jié)束時(shí) ,很舍不得和學(xué)生們分開,一個多月的時(shí)間里他們已經(jīng)成為了我生活的一部分,每天與他們談話聊天,學(xué)生們給了我很多歡笑,我也從他們身上學(xué)到了很多,在這里,學(xué)生們給我留下了一段一段美好的回憶。實(shí)習(xí)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,快樂歡笑,每時(shí)每刻在我的心頭縈繞,回味!搭上回校的路程,我感覺我是那么的不舍!

銷售實(shí)習(xí)心得體會收獲篇十八

我很清楚,我們是在20__年3月11日來到我的實(shí)習(xí)學(xué)校和母校的。六年后,我回到母校實(shí)習(xí)。多么激動人心的事情!然而時(shí)間匆匆,轉(zhuǎn)眼間,實(shí)習(xí)工作已經(jīng)告一段落?;仡欉@半年的實(shí)習(xí)生活,真的感慨良多。這半年實(shí)習(xí)給我印象最深的是,實(shí)習(xí)對于每個想當(dāng)老師的人來說都起著非常重要的作用,是我們師范生將理論知識付諸行動的必要環(huán)節(jié)。在生活和工作中,在導(dǎo)師的幫助下,我獲得了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識。綜合素質(zhì)有了很大提高,體會到了當(dāng)老師的榮耀和責(zé)任,同時(shí)也體會到了當(dāng)一名優(yōu)秀老師的艱辛和累!

現(xiàn)在,實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就要結(jié)束了。回顧這半年的崗位生活,剩下的只有對教師行業(yè)的憧憬和對孩子的責(zé)任,以及承擔(dān)這份責(zé)任經(jīng)歷后的成就。

想想半年,也就是半年,但只有四個月的實(shí)習(xí)生活,真正鍛煉了自己的能力,讓我活出了很多知識,提升了自己的能力,在生活中從與學(xué)生的接觸中收獲了很多快樂?,F(xiàn)在我來總結(jié)一下這四個月的生活和學(xué)習(xí)中的快樂。

在我的生活和學(xué)習(xí)中,一共六個實(shí)習(xí)生,但我是男的,但還不錯。宿舍里有一個保定一中的體育老師,讓我的生活更加豐富。不然一個人在宿舍會窒息。這是宿舍。那么我們?nèi)绾紊钤谡o嬍持心?我慢慢給你解釋。我們一共六個人,然后只有我一個男生,我是組長,所以我在這方面的責(zé)任比較大。所以我充分發(fā)揮男性氣概,平時(shí)都是沖著做飯。就這樣,最近幾個月,首先要提高的是我的廚藝,其次是我的效率。至于我們實(shí)習(xí)生,相處的很好,尤其是和睦團(tuán)結(jié),這是我心里最欣慰的事。

我來說說實(shí)習(xí)期間獲得的知識和能力

實(shí)習(xí)的目的和要求

教育實(shí)習(xí)是師范生培養(yǎng)過程中極其重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。旨在通過實(shí)踐訓(xùn)練提高師范生的教學(xué)能力和水平,使其具備成為優(yōu)秀教師乃至人民教育家的基本素質(zhì)。這種教育實(shí)踐是以固定崗位的形式進(jìn)行的。所以對于師范生來說,主要是完成相關(guān)學(xué)科的教育教學(xué)工作,培養(yǎng)和鍛煉他們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識,獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力;對于被替換的中學(xué)教師,主要是在教育教學(xué)中交流經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)理論,進(jìn)行實(shí)踐檢驗(yàn),進(jìn)一步完善教育教學(xué)理念和方法,為推進(jìn)新課程教育教學(xué)做好充分準(zhǔn)備。

2、備課的第二個方面是備課。一般來說,練習(xí)的第一周,以講課為主,但同時(shí)也要自己備課,也就是備課。備課是教學(xué)的開始。備課不僅與書的內(nèi)容有關(guān),還與學(xué)生的現(xiàn)實(shí)生活有關(guān)。它還考慮了學(xué)生的原始知識水平、學(xué)生的接受能力、學(xué)生對課堂的反應(yīng)、教學(xué)情境等方面。老師指導(dǎo)好初稿后,再整理一遍,然后交給高老師審核,然后你就可以去講臺上講課了。我非常重視這一系列的鏈接,為了在平臺上爭取更好的效果。我在教學(xué)中的角色是地理老師和音樂老師,這讓我充滿自豪感和無線成就感。為什么?因?yàn)槲蚁矚g被人說萬能。

3、教學(xué)工作最重要的部分就是在平臺上講課,這是把之前的工作全部帶入實(shí)際環(huán)境的重要一步。在這個過程中,我們可以看到每個老師的真實(shí)實(shí)力,每個老師在之前的過程中是否認(rèn)真對待,在平臺上講課是否是一件重要的事情,是否對實(shí)習(xí)學(xué)校和學(xué)生負(fù)責(zé)。教師不僅要傳授知識,還要管理課堂紀(jì)律,與學(xué)生進(jìn)行個體交流。一開始我很緊張。由于本人經(jīng)驗(yàn)不足,適應(yīng)能力不強(qiáng),實(shí)習(xí)老師在課堂上常犯的問題有:備課“完美”,總是按自己的想法說話,對學(xué)生的反應(yīng)不夠重視;語速過快,提問技巧不到位等。但是這些問題經(jīng)過導(dǎo)師的指出,在后面的課上已經(jīng)逐漸得到了改善和克服。

4、作業(yè)實(shí)踐教學(xué)的最后一個階段是——實(shí)踐和作業(yè)檢查教學(xué)效果的環(huán)節(jié),從中我可以了解到我的課堂上存在的問題,然后根據(jù)這些檢查和填空。其中,學(xué)生一方面做同步練習(xí)和作業(yè),另一方面在課堂上講解課堂練習(xí)。我覺得講解是對每一個老師的考驗(yàn),因?yàn)樗粌H能考驗(yàn)每一個老師的思維敏捷度,還能考驗(yàn)他們的課堂反應(yīng)能力。以上是教育教學(xué)的全過程。在這個過程中,我認(rèn)真?zhèn)湔n,虛心聽取指導(dǎo)老師的意見,用心修改教案,重點(diǎn)聽課,課后耐心回答學(xué)生的問題,重新修改教案,認(rèn)真批改作業(yè)。我對這一系列環(huán)節(jié)非常重視,使我的課堂知識點(diǎn)到位,講課思路清晰,得到了導(dǎo)師的肯定。在講課的過程中,我深深體會到,作為老師,俗話說,給學(xué)生一滴水,就要有一桶水。

銷售實(shí)習(xí)心得體會收獲篇十九

20xx年11月1號,當(dāng)駛向工廠的大巴開出學(xué)校的大門,我的心中一種波瀾驟起,真的要離開這個生活學(xué)習(xí)了三年的地方,然而未來前途卻是一片迷茫。當(dāng)幾個小時(shí)的奔波后,到達(dá)了河北南玻,氣勢恢宏的工廠大樓震撼了我,觸動了我,然而未曾料想在這里度過最艱苦的五個月后,我選擇了離開,因?yàn)檫@不是我實(shí)現(xiàn)理想的地方,但這段經(jīng)歷讓我有著深刻的體會,學(xué)到的,失去的都是一筆人生財(cái)富。

這里充滿了求實(shí)的作風(fēng),求實(shí)的性格。也許正是南?!扒髮?shí)”的文化塑造了這種南玻人的品質(zhì)。這里的每一個員工,敢于直白的說“我不會”,而不是搪塞,因?yàn)椴粫庞袑W(xué)習(xí),才有進(jìn)步;敢于承擔(dān)責(zé)任,每一次事故,大家都會剖析自己,做出改正,即使知道會有相應(yīng)的處罰,也絕不推卸;敢于嘗試,每一次創(chuàng)新都需要不斷重復(fù)失敗來積累經(jīng)驗(yàn),但南玻人孜孜以求。這種品質(zhì)打動了我,也改變了我,因?yàn)閾?dān)當(dāng)就是求實(shí)的精神。

這里充滿了關(guān)心與愛護(hù),也充滿了無奈與彷徨。在這里不缺乏上級的關(guān)心,班中兄弟的照顧,老員工的愛護(hù),新員工的尊敬,這也是我做出離開決定時(shí)最不舍的溫暖。最值的回味的是學(xué)習(xí)操作知識的日子,師傅講述的那么認(rèn)真,那么仔細(xì),偶爾也會為一個問題引發(fā)爭論,甚至爭到面紅耳赤;最值得提起的是掏玻璃的工序,那段日子難熬,使人崩潰,但卻記憶猶新;最值得留戀的是班組的聚餐時(shí)光,大家之間的兄弟情始終牽扯著我,努力做好自己。但我依然選擇了離開,因?yàn)槲矣凶约旱姆较颉?/p>

理想與現(xiàn)實(shí)一次次的碰撞,讓我找準(zhǔn)自己的人生方向。我不知道這樣說對不對,一個人在踏入職場生涯的前期,最要看懂的不是工作待遇如何,也不是自己的獲利收益,而是自己喜歡什么,給自己定一個值得去奮斗的`目標(biāo),值得去追求的理想。在南玻的日子,我像所有工人一樣,生活節(jié)奏慢了下來,時(shí)間變得無聊,生活變得乏味,對外界的了解變得少之又少,每天最好的交流就是和工友打打籃球,上上網(wǎng)。我試著學(xué)習(xí)專業(yè)知識,提高自我素質(zhì),來影響別人,但卻發(fā)現(xiàn)慢慢變化的卻是自己。大環(huán)境造就了人,也改變了人,這段時(shí)間我思考了很多,也試過改變自己的初衷,但最終失敗了,因?yàn)槲抑雷约盒枰鯓拥姆较颉?/p>

在河北南玻的這段日子,我并沒有放棄自己的夢想,而是在不斷學(xué)習(xí),從而也發(fā)現(xiàn)南玻的缺失,或者說是制造行業(yè)的普遍現(xiàn)象——離職漩渦。在制造行業(yè),人員流動最大的就是基層員工,他們的不斷流失對企業(yè)本身就是一種巨大的傷害,然而人力的高管們認(rèn)為成本低廉就好,但正是這樣,導(dǎo)致了企業(yè)文化的流失。

制造行業(yè)的員工大多是倒班制,工作生活晝夜不分,時(shí)有加班,員工的生物鐘總處于紊亂之中,增加了他們對工作的反感。工作之余,除了睡覺休息之外,很少人愿意出來活動,這樣慢慢的,生活變得單一無趣。本來員工的素質(zhì)就不是很高,領(lǐng)導(dǎo)的要求嚴(yán)格,他們便壓力倍增,性格變得急躁。

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