一個好的計劃需要考慮到時間、資源、目標等因素，以確保順利實施。在編寫計劃時要適度考慮靈活性，以便根據(jù)實際情況進行調(diào)整和優(yōu)化。下面是一份關于計劃編制的范例，供大家參考。
公司業(yè)務拓展計劃書篇一
下面是公司20xx年銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進入河南市場，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請指正。
公司業(yè)務拓展計劃書篇二
本人在20xx年度銷售的業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作。
現(xiàn)制定銷售工作計劃如下:
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
4：對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我20xx年的工作計劃，工作中總會遇到難題，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。
為公司做出自己最大的貢獻。
2017年銷售工作計劃范文三20xx年已經(jīng)快要過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。
我負責的是外省市場，根據(jù)公司分解的任務，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標，針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬，力爭在八月份之前客戶量達到10個，下面是計劃的內(nèi)容和實施：
1.每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。
3.一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家，做到盡職盡責。
4.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立場。
5.在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時都不給予幫忙。
6.經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。
7.自信是非常重要的。
見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。
遇事學會沉著冷靜，慢慢學會獨立，不要遇到點小事就想到主任。
能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。
8.每天保持積極向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去面對每一個客戶。
遇到挫折和小打擊應該及時調(diào)整，杜絕消極，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。
9.為了今年的銷售任務，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶，以保證每個月固定的應有量，為下半年打好牢固的基礎，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。
以上就是我20xx年的銷售工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出，我會用最快的速度改正，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。
新年了，銷售計劃怎么做?新的一年，銷售計劃怎么做?
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理 采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的 swot 分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在 的機會，通過 swot 分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和 機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方 便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷) ，寡頭 競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作 的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
針對這一點，李經(jīng)理制定了 具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商 直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成 強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促 銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。
營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的 實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度 銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定 也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如 20%或 30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、 銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、 權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn) 品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品 abc 分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 比例定位在 a(高價、形象利潤產(chǎn)品) ：b(平價、微利上量產(chǎn)品) ：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品) =2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。
銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對 象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。
李經(jīng)理 根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品 策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭 力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向 行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以 600 公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模 式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新 性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運 力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的 突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念， 它具有如下幾個特征：
一是促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商， 充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二是連環(huán)的促銷方式至少兩 個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三是促 銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動 銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有， 人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。
提出了“5s”溫情服務承諾， 并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站 式等等。
通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
五、團隊管理。
在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷 售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，2006 年銷售目標 5 個億，公司本 部的營銷員隊伍要達到 200 人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個 具體的規(guī)劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如 下幾項措施：
一是健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這 些“子法”，都進行了修訂和補充。
比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》《營銷人 員“三個一”日監(jiān)控制度》《營銷人員市場作業(yè)流程》《營銷員管理手冊》等等。
二是強化培訓， 提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。
比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi) 訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。
外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專 院校、培訓機構(gòu)接受培訓等等。
三是嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。
通過定期晉升、破格 提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。
李經(jīng)理旨在通過這一系 列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力 較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。
公司業(yè)務拓展計劃書篇三
工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019年公司業(yè)務員銷售工作計劃書范文，更多2019年公司業(yè)務員銷售工作計劃書范文相關信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
以下是工作計劃網(wǎng)為大家整理的關于2019年公司業(yè)務員銷售工作計劃書范文的文章，希望大家能夠喜歡！
對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。
我的銷售工作計劃如下：
一、對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
三、對自己有以下要求
1、每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2、經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的'形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己的貢獻。
公司業(yè)務拓展計劃書篇四
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加*個以上的新客戶，還要有*到*個潛在客戶。
2：做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
公司業(yè)務拓展計劃書篇五
一前景分析：
為進一步加強和完善我公司業(yè)務結(jié)構(gòu)體系，拓展公司業(yè)務鏈，進而提高公司經(jīng)濟效益。強化公司業(yè)務推廣其目的在于為我公司開辟新的市場提供強有力的業(yè)務保障，最終鞏固我公司在行業(yè)競爭中的有利地位，確保公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地，充分彰顯我公司優(yōu)秀的'企業(yè)綜合素質(zhì)。
二方案期限：自2016年06月01日至2016年08月30日止。
三目標定位：
(1)力將在2016年7月1日之前完成“天府廣告市場”的開發(fā)任務。努力做到“家喻戶曉”的宣傳工作，并取得一定的經(jīng)濟成效。
(2)力將在2016年8月1日之前完成“海峽科技園區(qū)”廣告業(yè)務推廣計劃并取得一定經(jīng)濟成效。
(3)力將在2016年7月1日之前完成《飛狐快訊》dm廣告的投產(chǎn)準備工作。
(4)力將在2016年9月1日之前完成園林工程設計和裝飾工程設計業(yè)務
在“德通橋-花木交易中心-海峽科技園區(qū)”一帶的推廣任務，并取得一定成效。
四實施方略：
總經(jīng)理制定任務書
業(yè)務部執(zhí)行任務
業(yè)務部
制定工作計劃/總結(jié)工作任務業(yè)務經(jīng)理推出具體實施方案
反饋工作成果
業(yè)務員落實工作任務
五啟動時間：
本策劃方案自二0一六年六月一日起正式實施(本方案一式兩份，一份抄送業(yè)務部實施，一份送內(nèi)務部備案)。
六策劃機構(gòu)：
成都飛狐景觀工程設計有限公司執(zhí)行董事委員會
公司業(yè)務拓展計劃書篇六
不管做什么事情，都要給自己的工作、生活方式等制定一個計劃和目標，而我們銷售人員更要有自己的工作計劃和 銷售目標，做一個合格的銷售人員。
一、事先的準備：機會只屬于那些準備好的人，為成功而準備；
二、專業(yè)知識：復習產(chǎn)品的優(yōu)點，對自己行業(yè)產(chǎn)品要
了如指掌，對同行業(yè)競爭對手要如數(shù)家珍；
三、做競爭對手比較:只有我們的產(chǎn)品具備而競爭對
四、了解客戶：了解客戶詳細信息，對客戶了解越多
五、心態(tài)：要有事業(yè)心態(tài)，長遠的心態(tài)，積極的心態(tài)
及學習的心態(tài)；
個方面下手，看看哪個地段適合我們開店的位置，作進一步調(diào)查。
怎么樣去找意向客戶？首先要從家人、親戚、朋友、同學以及他們身邊的朋友、家人等方面著手。從該商業(yè)地段的服裝品牌專賣店著手，去了解各個品牌店的顧客的進店率，顧客的購買比例和每天的銷售業(yè)績做進一步的調(diào)查，可以和導購員交流或通過其他方式獲得有效的相關信息和資料，還有同類商品的競爭品牌，然后分類整理數(shù)據(jù)，預計大概10天左右完成自己所定的任務目標。
做好這些后，從整理的資料中找到有意向轉(zhuǎn)型或想要代理別的品牌的代理商下手，大概在一個月左右，自己手里能掌握一定的資源，然后進行逐個電話拜訪。
今年的任務目標是最少完成兩家或兩家以上的加盟商，這些是我給自己定的工作計劃和工作目標。
公司業(yè)務拓展計劃書篇七
各位導師：
你們好!我們公司的主要業(yè)務是做人力資源。有許多應聘者為找不到企業(yè)發(fā)愁，可又有很多企業(yè)又為缺人、招人發(fā)愁。我的困惑是，如何才能解決招人-應聘間的對接問題。如何在第一時間內(nèi)了解企業(yè)缺人情況?我們公司最快一7天可以幫助缺人企業(yè)上滿700人。謝謝指導。
[人力資源公司應該如何拓展自己的業(yè)務？]
公司業(yè)務拓展計劃書篇八
第一章總則
第一條為了規(guī)范證券公司、證券投資咨詢機構(gòu)及其他財務顧問機構(gòu)從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務活動，保護投資者的合法權益，促進上市公司規(guī)范運作，維護證券市場秩序，根據(jù)《證券法》和其他相關法律、行政法規(guī)的規(guī)定，制定本辦法。
第二條上市公司并購重組財務顧問業(yè)務是指為上市公司的收購、重大資產(chǎn)重組、合并、分立、股份回購等對上市公司股權結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)和負債、收入和利潤等具有重大影響的并購重組活動提供交易估值、方案設計、出具專業(yè)意見等專業(yè)服務。
經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會（以下簡稱中國證監(jiān)會）核準具有上市公司并購重組財務顧問業(yè)務資格的證券公司、證券投資咨詢機構(gòu)或者其他符合條件的財務顧問機構(gòu)（以下簡稱財務顧問），可以依照本辦法的規(guī)定從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務。
未經(jīng)中國證監(jiān)會核準，任何單位和個人不得從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務。
第三條財務顧問應當遵守法律、行政法規(guī)、中國證監(jiān)會的規(guī)定和行業(yè)規(guī)范，誠實守信，勤勉盡責，對上市公司并購重組活動進行盡職調(diào)查，對委托人的申報文件進行核查，出具專業(yè)意見，并保證其所出具的意見真實、準確、完整。
第四條財務顧問的委托人應當依法承擔相應的責任，配合財務顧問履行職責，并向財務顧問提供有關文件及其他必要的信息，不得拒絕、隱匿、謊報。
財務顧問履行職責，不能減輕或者免除委托人、其他專業(yè)機構(gòu)及其簽名人員的責任。
第五條中國證監(jiān)會依照法律、行政法規(guī)和本辦法的規(guī)定，對財務顧問實行資格許可管理，對財務顧問及其負責并購重組項目的簽名人員（以下簡稱財務顧問主辦人）的執(zhí)業(yè)情況進行監(jiān)督管理。
中國證券業(yè)協(xié)會依法對財務顧問及其財務顧問主辦人進行自律管理。
第二章業(yè)務許可
第六條證券公司從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務，應當具備下列條件：
（一）公司凈資本符合中國證監(jiān)會的規(guī)定；
（三）建立健全的盡職調(diào)查制度，具備良好的項目風險評估和內(nèi)核機制；
（四）公司財務會計信息真實、準確、完整；
（五）公司控股股東、實際控制人信譽良好且最近3年無重大違法違規(guī)記錄；
（六）財務顧問主辦人不少于5人；
（七）中國證監(jiān)會規(guī)定的其他條件。
第七條證券投資咨詢機構(gòu)從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務，應當具備下列條件：
（一）已經(jīng)取得中國證監(jiān)會核準的證券投資咨詢業(yè)務資格；
（二）實繳注冊資本和凈資產(chǎn)不低于人民幣500萬元；
（四）公司財務會計信息真實、準確、完整；
（八）中國證監(jiān)會規(guī)定的其他條件。
第八條其他財務顧問機構(gòu)從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務，除應當符合前條第（二）至（四）項及第（七）項的條件外，還應當具備下列條件：
（三）控股股東、實際控制人信譽良好且最近3年無重大違法違規(guī)記錄；
（四）中國證監(jiān)會規(guī)定的其他條件。
資產(chǎn)評估機構(gòu)、會計師事務所、律師事務所或者相關人員從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務，應當另行成立專門機構(gòu)。
第九條證券公司、證券投資咨詢機構(gòu)和其他財務顧問機構(gòu)有下列情形之一的，不得擔任財務顧問：
（一）最近24個月內(nèi)存在違反誠信的不良記錄；
（二）最近24個月內(nèi)因執(zhí)業(yè)行為違反行業(yè)規(guī)范而受到行業(yè)自律組織的紀律處分；
（三）最近36個月內(nèi)因違法違規(guī)經(jīng)營受到處罰或者因涉嫌違法違規(guī)經(jīng)營正在被調(diào)查。
第十條財務顧問主辦人應當具備下列條件：
（一）具有證券從業(yè)資格；
（二）具備中國證監(jiān)會規(guī)定的投資銀行業(yè)務經(jīng)歷；
（三）參加中國證監(jiān)會認可的財務顧問主辦人勝任能力考試且成績合格；
（四）所任職機構(gòu)同意推薦其擔任本機構(gòu)的'財務顧問主辦人；
（五）未負有數(shù)額較大到期未清償?shù)膫鶆眨?/p>
（六）最近24個月無違反誠信的不良記錄；
（七）最近24個月未因執(zhí)業(yè)行為違反行業(yè)規(guī)范而受到行業(yè)自律組織的紀律處分；
（八）最近36個月未因執(zhí)業(yè)行為違法違規(guī)受到處罰；
（九）中國證監(jiān)會規(guī)定的其他條件。
第十一條證券公司、證券投資咨詢機構(gòu)和其他財務顧問機構(gòu)申請從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務資格，應當提交下列文件:
（一）申請報告；
（二）營業(yè)執(zhí)照復印件和公司章程；
（三）董事長、高級管理人員及并購重組業(yè)務負責人的簡歷；
（四）符合本辦法規(guī)定條件的財務顧問主辦人的證明材料；
（五）關于公司控股股東、實際控制人信譽良好和最近3年無重大違法違規(guī)記錄的說明；
（七）經(jīng)具有從事證券業(yè)務資格的會計師事務所審計的公司最近2年的財務會計報告；
（八）律師出具的法律意見書；
（九）中國證監(jiān)會規(guī)定的其他文件。
第十二條證券投資咨詢機構(gòu)申請從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務資格，除提交本辦法第十一條規(guī)定的申報材料外，還應當提交下列文件：
（一）中國證監(jiān)會核準的證券投資咨詢業(yè)務許可證復印件；
（三）申請資格前一年控股股東、實際控制人未發(fā)生變化的說明。
第十三條其他財務顧問機構(gòu)申請從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務資格，除提交本辦法第十一條規(guī)定的申報材料外，還應當提交下列文件：
（二）董事、高級管理人員符合本辦法規(guī)定條件的說明；
（三）申請資格前一年控股股東、實際控制人未發(fā)生變化的說明。
第十四條財務顧問申請人應當提交有關財務顧問主辦人的下列證明文件：
（一）證券從業(yè)資格證書；
（二）中國證監(jiān)會規(guī)定的投資銀行業(yè)務經(jīng)歷的證明文件；
（三）中國證監(jiān)會認可的財務顧問主辦人勝任能力考試且成績合格的證書；
（四）財務顧問申請人推薦其擔任本機構(gòu)的財務顧問主辦人的推薦函；
（五）不存在數(shù)額較大到期未清償?shù)膫鶆盏恼f明；
（六）最近24個月無違反誠信的不良記錄的說明；
（七）最近24個月未受到行業(yè)自律組織的紀律處分的說明；
（八）最近36個月未因執(zhí)業(yè)行為違法違規(guī)受到處罰的說明；
（九）中國證監(jiān)會規(guī)定的其他文件。
第十五條財務顧問申請人應當保證申請文件真實、準確、完整。申請期間，文件內(nèi)容發(fā)生重大變化的，財務顧問申請人應當自變化之日起5個工作日內(nèi)向中國證監(jiān)會提交更新資料。
第十六條中國證監(jiān)會對財務顧問申請人的上市公司并購重組財務顧問業(yè)務資格申請進行審查、做出決定。
中國證監(jiān)會及時公布和更新財務顧問及其財務顧問主辦人的名單。
第十七條證券公司、證券投資咨詢機構(gòu)或者其他財務顧問機構(gòu)受聘擔任上市公司獨立財務顧問的，應當保持獨立性，不得與上市公司存在利害關系；存在下列情形之一的，不得擔任獨立財務顧問：
（五）在并購重組中為上市公司的交易對方提供財務顧問服務；
（六）與上市公司存在利害關系、可能影響財務顧問及其財務顧問主辦人獨立性的其他情形。
第十八條上市公司并購重組活動涉及公開發(fā)行股票的，應當按照有關規(guī)定聘請具有保薦資格的證券公司從事相關業(yè)務。
第三章業(yè)務規(guī)則
第十九條財務顧問從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務，應當履行以下職責：
（六）根據(jù)中國證監(jiān)會的相關規(guī)定，持續(xù)督導委托人依法履行相關義務；
（七）中國證監(jiān)會要求的其他事項。
第二十條財務顧問應當與委托人簽訂委托協(xié)議，明確雙方的權利和義務，就委托人配合財務顧問履行其職責的義務、應提供的材料和責任劃分、雙方的保密責任等事項做出約定。財務顧問接受上市公司并購重組多方當事人委托的，不得存在利益沖突或者潛在的利益沖突。
接受委托的，財務顧問應當指定2名財務顧問主辦人負責，同時，可以安排一名項目協(xié)辦人參與。
第二十一條財務顧問應當建立盡職調(diào)查制度和具體工作規(guī)程，對上市公司并購重組活動進行充分、廣泛、合理的調(diào)查，核查委托人提供的為出具專業(yè)意見所需的資料，對委托人披露的內(nèi)容進行獨立判斷，并有充分理由確信所作的判斷與委托人披露的內(nèi)容不存在實質(zhì)性差異。
委托人應當配合財務顧問進行盡職調(diào)查，提供相應的文件資料。委托人不能提供必要的材料、不配合進行盡職調(diào)查或者限制調(diào)查范圍的，財務顧問應當終止委托關系或者相應修改其結(jié)論性意見。
第二十二條財務顧問利用其他證券服務機構(gòu)專業(yè)意見的，應當進行必要的審慎核查，對委托人提供的資料和披露的信息進行獨立判斷。
財務顧問對同一事項所作的判斷與其他證券服務機構(gòu)的專業(yè)意見存在重大差異的，應當進一步調(diào)查、復核，并可自行聘請相關專業(yè)機構(gòu)提供專業(yè)服務。
第二十三條財務顧問應當采取有效方式對新進入上市公司的董事、監(jiān)事和高級管理人員、控股股東和實際控制人的主要負責人進行證券市場規(guī)范化運作的輔導，包括上述人員應履行的責任和義務、上市公司治理的基本原則、公司決策的法定程序和信息披露的基本要求，并對輔導結(jié)果進行驗收，將驗收結(jié)果存檔。驗收不合格的，財務顧問應當重新進行輔導和驗收。
第二十四條財務顧問對上市公司并購重組活動進行盡職調(diào)查應當重點關注以下問題，并在專業(yè)意見中對以下問題進行分析和說明：
公司業(yè)務拓展計劃書篇九
第十九條財務顧問從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務，應當履行以下職責：
(六)根據(jù)中國證監(jiān)會的相關規(guī)定，持續(xù)督導委托人依法履行相關義務;
(七)中國證監(jiān)會要求的其他事項。
第二十條財務顧問應當與委托人簽訂委托協(xié)議，明確雙方的權利和義務，就委托人配合財務顧問履行其職責的義務、應提供的材料和責任劃分、雙方的保密責任等事項做出約定。財務顧問接受上市公司并購重組多方當事人委托的，不得存在利益沖突或者潛在的利益沖突。
接受委托的，財務顧問應當指定2名財務顧問主辦人負責，同時，可以安排一名項目協(xié)辦人參與。
第二十一條財務顧問應當建立盡職調(diào)查制度和具體工作規(guī)程，對上市公司并購重組活動進行充分、廣泛、合理的調(diào)查，核查委托人提供的為出具專業(yè)意見所需的資料，對委托人披露的內(nèi)容進行獨立判斷，并有充分理由確信所作的判斷與委托人披露的內(nèi)容不存在實質(zhì)性差異。
委托人應當配合財務顧問進行盡職調(diào)查，提供相應的文件資料。委托人不能提供必要的材料、不配合進行盡職調(diào)查或者限制調(diào)查范圍的，財務顧問應當終止委托關系或者相應修改其結(jié)論性意見。
第二十二條財務顧問利用其他證券服務機構(gòu)專業(yè)意見的，應當進行必要的審慎核查，對委托人提供的資料和披露的信息進行獨立判斷。
財務顧問對同一事項所作的判斷與其他證券服務機構(gòu)的專業(yè)意見存在重大差異的，應當進一步調(diào)查、復核，并可自行聘請相關專業(yè)機構(gòu)提供專業(yè)服務。
第二十三條財務顧問應當采取有效方式對新進入上市公司的董事、監(jiān)事和高級管理人員、控股股東和實際控制人的主要負責人進行證券市場規(guī)范化運作的輔導，包括上述人員應履行的責任和義務、上市公司治理的基本原則、公司決策的法定程序和信息披露的基本要求，并對輔導結(jié)果進行驗收，將驗收結(jié)果存檔。驗收不合格的，財務顧問應當重新進行輔導和驗收。
第二十四條財務顧問對上市公司并購重組活動進行盡職調(diào)查應當重點關注以下問題，并在專業(yè)意見中對以下問題進行分析和說明：
(八)中國證監(jiān)會要求的其他事項。
第二十五條財務顧問應當設立由專業(yè)人員組成的內(nèi)部核查機構(gòu)，內(nèi)部核查機構(gòu)應當恪盡職守，保持獨立判斷，對相關業(yè)務活動進行充分論證與復核，并就所出具的財務顧問專業(yè)意見提出內(nèi)部核查意見。
第二十六條財務顧問應當在充分盡職調(diào)查和內(nèi)部核查的基礎上，按照中國證監(jiān)會的相關規(guī)定，對并購重組事項出具財務顧問專業(yè)意見，并作出以下承諾：
(二)已對委托人披露的文件進行核查，確信披露文件的內(nèi)容與格式符合要求;
(五)在與委托人接觸后到擔任財務顧問期間，已采取嚴格的保密措施，嚴格執(zhí)行風險控制和內(nèi)部隔離制度，不存在內(nèi)幕交易、操縱市場和證券欺詐問題。
第二十七條財務顧問的法定代表人或者其授權代表人、部門負責人、內(nèi)部核查機構(gòu)負責人、財務顧問主辦人和項目協(xié)辦人應當在財務顧問專業(yè)意見上簽名，并加蓋財務顧問單位公章。
第二十八條財務顧問代表委托人向中國證監(jiān)會提交申請文件后，應當配合中國證監(jiān)會的審核，并承擔以下工作：
(二)按照中國證監(jiān)會的要求對涉及本次并購重組活動的特定事項進行盡職調(diào)查或者核查;
(三)組織委托人及其他專業(yè)機構(gòu)對中國證監(jiān)會的意見進行答復;
(六)申報本次擔任并購重組財務顧問的收費情況;
(七)中國證監(jiān)會要求的其他事項。
第二十九條財務顧問應當建立健全內(nèi)部報告制度，財務顧問主辦人應當就中國證監(jiān)會在反饋意見中提出的問題按照內(nèi)部程序向部門負責人、內(nèi)部核查機構(gòu)負責人等相關負責人報告，并對中國證監(jiān)會提出的問題進行充分的研究、論證，審慎回復。回復意見應當由財務顧問的法定代表人或者其授權代表人、財務顧問主辦人和項目協(xié)辦人簽名，并加蓋財務顧問單位公章。
第三十條財務顧問將申報文件報中國證監(jiān)會審核期間，委托人和財務顧問終止委托協(xié)議的，財務顧問和委托人應當自終止之日起5個工作日內(nèi)向中國證監(jiān)會報告，申請撤回申報文件，并說明原因。委托人重新聘請財務顧問就同一并購重組事項進行申報的，應當在報送中國證監(jiān)會的申報文件中予以說明。
第三十一條根據(jù)中國證監(jiān)會有關并購重組的規(guī)定，自上市公司收購、重大資產(chǎn)重組、發(fā)行股份購買資產(chǎn)、合并等事項完成后的規(guī)定期限內(nèi)，財務顧問承擔持續(xù)督導責任。
財務顧問應當通過日常溝通、定期回訪等方式，結(jié)合上市公司定期報告的披露，做好以下持續(xù)督導工作：
(二)督促上市公司按照《上市公司治理準則》的要求規(guī)范運作;
(三)督促和檢查申報人履行對市場公開作出的相關承諾的情況;
(四)督促和檢查申報人落實后續(xù)計劃及并購重組方案中約定的其他相關義務的情況;
(六)中國證監(jiān)會要求的其他事項。
在持續(xù)督導期間，財務顧問應當結(jié)合上市公司披露的定期報告出具持續(xù)督導意見，并在前述定期報告披露后的15日內(nèi)向上市公司所在地的中國證監(jiān)會派出機構(gòu)報告。
第三十二條財務顧問應當建立健全內(nèi)部檢查制度，確保財務顧問主辦人切實履行持續(xù)督導責任，按時向中國證監(jiān)會派出機構(gòu)提交持續(xù)督導工作的情況報告。
在持續(xù)督導期間，財務顧問解除委托協(xié)議的，應當及時向中國證監(jiān)會派出機構(gòu)作出書面報告，說明無法繼續(xù)履行持續(xù)督導職責的理由，并予以公告。委托人應當在一個月內(nèi)另行聘請財務顧問對其進行持續(xù)督導。
第三十三條財務顧問應當建立并購重組工作檔案和工作底稿制度，為每一項目建立獨立的工作檔案。
財務顧問的工作檔案和工作底稿應當真實、準確、完整，保存期不少于。
第三十四條財務顧問及其財務顧問主辦人應當嚴格履行保密責任，不得利用職務之便買賣相關上市公司的證券或者牟取其他不當利益，并應當督促委托人、委托人的董事、監(jiān)事和高級管理人員及其他內(nèi)幕信息知情人嚴格保密，不得進行內(nèi)幕交易。
財務顧問應當按照中國證監(jiān)會的要求，配合提供上市公司并購重組相關內(nèi)幕信息知情人買賣、持有相關上市公司證券的文件，并向中國證監(jiān)會報告內(nèi)幕信息知情人的違法違規(guī)行為，配合中國證監(jiān)會依法進行的調(diào)查。
第三十五條財務顧問從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務，應當公平競爭，按照業(yè)務復雜程度及所承擔的責任和風險與委托人商議財務顧問報酬，不得以明顯低于行業(yè)水平等不正當競爭手段招攬業(yè)務。
第三十六條中國證券業(yè)協(xié)會可以根據(jù)本辦法的規(guī)定，制定財務顧問執(zhí)業(yè)規(guī)范，組織財務顧問主辦人進行持續(xù)培訓。
財務顧問可以申請加入中國證券業(yè)協(xié)會。財務顧問主辦人應當參加中國證券業(yè)協(xié)會組織的相關培訓，接受后續(xù)教育。
公司業(yè)務拓展計劃書篇十
第三十七條中國證監(jiān)會及其派出機構(gòu)可以根據(jù)審慎監(jiān)管原則，要求財務顧問提供已按照本辦法的規(guī)定履行盡職調(diào)查義務的證明材料、工作檔案和工作底稿，并對財務顧問的公司治理、內(nèi)部控制、經(jīng)營運作、風險狀況、從業(yè)活動等方面進行非現(xiàn)場檢查或者現(xiàn)場檢查。
財務顧問及其有關人員應當配合中國證監(jiān)會及其派出機構(gòu)的檢查工作，提交的材料應當真實、準確、完整，不得以任何理由拒絕、拖延提供有關材料，或者提供不真實、不準確、不完整的材料。
第三十八條中國證監(jiān)會建立監(jiān)管信息系統(tǒng)，對財務顧問及其財務顧問主辦人進行持續(xù)動態(tài)監(jiān)管，并將以下事項記入其誠信檔案：
(一)財務顧問及其財務顧問主辦人被中國證監(jiān)會采取監(jiān)管措施的;
(三)中國證監(jiān)會認定的其他事項。
第三十九條財務顧問及其財務顧問主辦人出現(xiàn)下列情形之一的，中國證監(jiān)會對其采取監(jiān)管談話、出具警示函、責令改正等監(jiān)管措施：
(二)未按照本辦法規(guī)定發(fā)表專業(yè)意見的;
(四)未依法履行持續(xù)督導義務的;
(五)未按照本辦法的規(guī)定向中國證監(jiān)會報告或者公告的;
(六)違反其就上市公司并購重組相關業(yè)務活動所作承諾的;
(七)違反保密制度或者未履行保密責任的;
(八)采取不正當競爭手段進行惡性競爭的;
(九)唆使、協(xié)助或者伙同委托人干擾中國證監(jiān)會審核工作的;
(十)中國證監(jiān)會認定的其他情形。
責令改正的，財務顧問及其財務顧問主辦人在改正期間，或者按照要求完成整改并經(jīng)中國證監(jiān)會驗收合格之前，不得接受新的上市公司并購重組財務顧問業(yè)務。
第四十條上市公司就并購重組事項出具盈利預測報告的，在相關并購重組活動完成后，凡不屬于上市公司管理層事前無法獲知且事后無法控制的原因，上市公司或者購買資產(chǎn)實現(xiàn)的利潤未達到盈利預測報告或者資產(chǎn)評估報告預測金額80%的，中國證監(jiān)會責令財務顧問及其財務顧問主辦人在股東大會及中國證監(jiān)會指定報刊上公開說明未實現(xiàn)盈利預測的原因并向股東和社會公眾投資者道歉;利潤實現(xiàn)數(shù)未達到盈利預測50%的，中國證監(jiān)會可以同時對財務顧問及其財務顧問主辦人采取監(jiān)管談話、出具警示函、責令定期報告等監(jiān)管措施。
第四十一條財務顧問不再符合本辦法規(guī)定條件的，應當在5個工作日內(nèi)向中國證監(jiān)會報告并依法進行公告，由中國證監(jiān)會責令改正。責令改正期滿后，仍不符合本辦法規(guī)定條件的，中國證監(jiān)會撤銷其從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務資格。
財務顧問主辦人發(fā)生變化的，財務顧問應當在5個工作日內(nèi)向中國證監(jiān)會報告。財務顧問主辦人不再符合本辦法規(guī)定條件的，中國證監(jiān)會將其從財務顧問主辦人名單中去除，財務顧問不得聘請其作為財務顧問主辦人從事相關業(yè)務。
第四十二條財務顧問及其財務顧問主辦人或者其他責任人員所發(fā)表的專業(yè)意見存在虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏的，中國證監(jiān)會責令改正并依據(jù)《證券法》第二百二十三條的規(guī)定予以處罰。
第四十三條財務顧問及其財務顧問主辦人在相關并購重組信息未依法公開前，泄漏該信息、買賣或者建議他人買賣該公司證券，利用相關并購重組信息散布虛假信息、操縱證券市場或者進行證券欺詐活動的，中國證監(jiān)會依據(jù)《證券法》第二百零二條、第二百零三條、第二百零七條等相關規(guī)定予以處罰;涉嫌犯罪的，依法移送司法機關追究刑事責任。
第四十四條中國證券業(yè)協(xié)會對財務顧問及其財務顧問主辦人違反自律規(guī)范的行為，依法進行調(diào)查，給予紀律處分。
公司業(yè)務拓展計劃書篇十一
營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對企業(yè)汽配產(chǎn)品的營銷業(yè)務實行承包經(jīng)營，從售前的市場開發(fā)、售中的發(fā)運調(diào)度，到售后的。貨款回收和三包服務負完全責任。
3.1.1把握政策機遇和行業(yè)動態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標，最大限度地爭取市場份額。
3.1.2搞好產(chǎn)品發(fā)運調(diào)度，按合同保證安全正點交付。
3.1.3制定科學合理的薪酬方案，充分激發(fā)營銷業(yè)務人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營目標順利實現(xiàn)。
3.1.4建立健全售后服務體系，及時處理客戶投訴，努力維護博盈品牌形象。
3.1.5根據(jù)市場情況，負責地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進建議。
3.1.6負責應收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務部組織清收。
3.1.7認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報》，逐月編發(fā)《市場分析報告》，逐月編制《三包服務報表》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關部門參考。
3.1.8維護和完善產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)，組織對供應商的質(zhì)量索賠認定，督促本企業(yè)制造、檢驗環(huán)節(jié)的質(zhì)量責任追溯處罰。
3.2管理權限
作為業(yè)務承包實體，營銷公司具有相對獨立的人事調(diào)配權、薪酬分配權、自主調(diào)控權和應急處置權等。
3.2.1有權決定業(yè)務員的聘用、區(qū)域定位和職務升遷，操作程序可參照企業(yè)相關制度，聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。
3.2.2有權制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費用內(nèi)控辦法，經(jīng)企業(yè)審定后實施。
3.2.3有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃。
3.2.4有權合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作。
3.2.5有權受理客戶投訴，組織三包件的確認、責任的分解和損失的落實。
3.2.6有權組織三包退回產(chǎn)品的返修、加工和回收再利用，并報請企業(yè)財務部認定其有效價值。
3.2.7有權匯同企業(yè)質(zhì)量部認定對供應商索賠額度，以及企業(yè)內(nèi)部制造、檢驗環(huán)節(jié)的質(zhì)量追溯處罰。
3.2.8有權提出產(chǎn)品開發(fā)
3.2.9有權組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。
3.2.10在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務管理全過程的自主調(diào)控權和應急處置權。
公司業(yè)務拓展計劃書篇十二
為了擴展公司業(yè)務領域，提高公司工程咨詢業(yè)務的服務水平，增強公司發(fā)展后勁，特制訂以下發(fā)展規(guī)劃：
1、針對公司業(yè)務未涉足的領域，應該以科學發(fā)展觀為指導，不斷創(chuàng)新工程咨詢理論和方法，調(diào)整業(yè)務結(jié)構(gòu)，完善經(jīng)營管理機制，探索發(fā)展途徑，加強信息化和企業(yè)文化兩大建設，在繼續(xù)做大、做強公司的優(yōu)勢業(yè)務，如可行性研究報告的編制工作外;在傳統(tǒng)業(yè)務領域的基礎上擴大市場占有率，除繼續(xù)維護好與政府職能部門的關系外，應盡可能在傳統(tǒng)規(guī)劃設計、評估咨詢等業(yè)務的基礎上取得相關業(yè)務的全過程服務，而且公司要積極拓展投資建設項目全壽命周期的工程咨詢產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新工程咨詢服務模式，大力開展節(jié)能、節(jié)水、減排、綠色低碳經(jīng)濟咨詢、土地利用與生態(tài)環(huán)保咨詢、安全評價咨詢、循環(huán)經(jīng)濟與資源綜合利用咨詢、項目運營管理咨詢、工程保險咨詢、工程審計咨詢、工程法律咨詢、工程
合同
糾紛調(diào)解等新領域業(yè)務，為委托方提供全過程、全方位的工程咨詢服務。2、針對公司業(yè)務未涉足的地區(qū)，應該實施“走出去”戰(zhàn)略。首先做好市場調(diào)研工作，熟悉掌握公司業(yè)務未涉足地區(qū)的總體發(fā)展情況及產(chǎn)業(yè)情況，加強與當?shù)卣块T的溝通、聯(lián)系，大力推廣及宣傳咨詢類企業(yè)在當今社會的作用，爭取得到當?shù)卣块T的認可，為業(yè)務的順利展開奠進一定的基礎;其次利用自身優(yōu)勢，與當?shù)赝袠I(yè)的工程咨詢單位開展多層次、多方位的合作，共同開發(fā)業(yè)務、開拓市場，通過合作可以深層次的了解當?shù)毓こ套稍儤I(yè)的發(fā)展情況及發(fā)展需求，同時也可吸收同行業(yè)工程咨詢業(yè)先進的服務理念與管理經(jīng)驗，制定適合當?shù)貙嶋H情況的咨詢業(yè)務的方式及方法，以此來提高公司工程咨詢業(yè)服務質(zhì)量的整體水平。
一、業(yè)務目前狀況
公司目前項在進行主要項目有：
1、××：合同已在業(yè)主方面進入流程。
3、××、環(huán)保驗收項目：等待業(yè)主咨詢鐵道部和環(huán)保部意見才能確定環(huán)評報告的編寫形式。
4、××：等待合作單位的簽合同。
5、××：將對合作單位進行拜訪。(李總、趙總)
二、業(yè)務發(fā)展的規(guī)劃架構(gòu)
運營項目將作為公司的發(fā)展基石之一，穩(wěn)定資金來源。項目合作單位是進行業(yè)務拓展的基礎。
運營項目主要分為三類：工程運營、產(chǎn)品代理、咨詢項目運營。
1、工程運營：垃圾填埋場污水處理站運營;
電鍍污水處理廠運營;
工業(yè)園區(qū)污水處理廠運營;
2、產(chǎn)品代理：藥劑、材料代理;
環(huán)保設備代理;
節(jié)能產(chǎn)品代理;
3、咨詢運營項目
以咨詢顧問公司模式在各廠礦、企業(yè)駐點，以收取年費形式為企業(yè)處理所產(chǎn)生的環(huán)保問題，辦理手續(xù)、提供環(huán)保指導、協(xié)調(diào)關系等。
圖1業(yè)務發(fā)展框架圖 合作單位資質(zhì)分為兩類：咨詢類和工程類
咨詢類：工程咨詢資質(zhì)，環(huán)境影響評價、水土保持、環(huán)保驗收、 工程類：環(huán)保工程
三、公司業(yè)務的基礎建設
根據(jù)上述內(nèi)容，可以看出公司在業(yè)務拓展的兩塊基石：運營項目和合作單位。
工程運營項目
bot實質(zhì)上是基礎設施投資、建設和經(jīng)營的一種方式，以政府和私人機構(gòu)之間達成協(xié)議為前提，由政府向私人機構(gòu)頒布特許，允許其在一定時期內(nèi)籌集資金建設某一基礎設施并管理和經(jīng)營該設施及其相應的產(chǎn)品與服務。政府對該機構(gòu)提供的公共產(chǎn)品或服務的數(shù)量和價格可以有所限制，但保證私人資本具有獲取利潤的機會。整個過程中的風險由政府和私人機構(gòu)分擔。當特許期限結(jié)束時，私人機構(gòu)按約定將該設施移交給政府部門，轉(zhuǎn)由政府指定部門經(jīng)營和管理。
根據(jù)上述模式可以選取污水處理廠、餐廚垃圾作為運營項目。需要有運營資質(zhì)或有餐廚垃圾處理技術化的公司進行合作。
1、合作單位的資質(zhì)類別和范圍決定了我公司承接項目的類型和范圍。
務。
2、大小項目的項目補充
大型項目的優(yōu)點：目前公司項目無論從項目本身的投資、我們簽訂的合同額、都屬于重大行項目，其優(yōu)點在于合同額大、多可以做成案例招牌。其缺點在于項目的完成周期長、不可預測的干擾因素較多、資金的回籠時間也就較長。
小型項目可以作為業(yè)務補充。在環(huán)保咨詢行業(yè)中有很多項目所屬行業(yè)不屬于重污染行業(yè)、生產(chǎn)工藝簡單或者是本身項目規(guī)模不大，所以環(huán)保咨詢工作較為簡單，環(huán)保局對這類項目的要求不高，咨詢工作的完成時間就短、資金回收較快。
小項目所具有的特點也是優(yōu)點也可以彌補大項目所帶來的時間周期過長、資金回流慢的問題。
3、進行區(qū)域開發(fā)
目前公司環(huán)保項目涉及到交通運輸、冶金機電、社會區(qū)域、采掘等類型，沒有固定區(qū)域或市場。
可以通過當?shù)丨h(huán)保局或政府單位推薦介紹;以及尋求好能在所開發(fā)區(qū)域承接項目的資質(zhì)單位合作后可以進行區(qū)域市場的開發(fā)。
一、信息內(nèi)容的總體設計
設計豐富精確的內(nèi)容進行宣傳，以求獲得更高的點擊率，來證明本網(wǎng)站的價值。首先是網(wǎng)站內(nèi)容的海量存儲，如果建網(wǎng)初期無法做到這一點，至少在網(wǎng)站運營的過程中應當實現(xiàn)這一點，如果一個網(wǎng)站的內(nèi)容只有區(qū)區(qū)幾百m，那么與一塊光盤就沒有什么區(qū)別了;其次是網(wǎng)上內(nèi)容的原創(chuàng)性，也許少數(shù)站點可以沒有原創(chuàng)性，要實現(xiàn)原創(chuàng)性和海量存儲，都需要做大量艱苦的工作，而且在短期內(nèi)很難產(chǎn)生效益。我公司的宗旨就是要踏踏實實地做好內(nèi)容服務，不求一時的轟轟烈烈，而求形成長期穩(wěn)定的訪問者人群。
二、業(yè)務內(nèi)容系統(tǒng)建設
我公司將采用以下內(nèi)容系統(tǒng)建設方式：
1.自主開發(fā)2.外包方式3.購買方式
整合運行階段，開始進入信息內(nèi)容運營維護階段
三、信息內(nèi)容的運營與維護 這個階段工作質(zhì)量的高低，直接關系到該信息內(nèi)容服務目標的最終實現(xiàn)。信息內(nèi)容的維護和管理是icp建設生命周期中持續(xù)時間最長的環(huán)節(jié)，也是資源投入最多的階段。其目的是為了讓網(wǎng)站能夠長期穩(wěn)定地運行。必須及時地調(diào)整和更新網(wǎng)站的內(nèi)容，對網(wǎng)站訪問量數(shù)據(jù)進行分析，收集和反饋用戶信息，爭取在瞬息萬變的信息社會中抓住更多的網(wǎng)絡商機。
共
2
頁，當前第2
頁1
2
公司業(yè)務拓展計劃書篇十三
通過本方案，明確營銷公司的業(yè)務承包實體地位，賦予其相應的管理職責權限;同時規(guī)定年度業(yè)務目標及其考核結(jié)算辦法。
企業(yè)各相關部門據(jù)此為營銷公司提供業(yè)務承包的良好環(huán)境條件;財務部據(jù)此為營銷公司建立專賬，并進行單列核算與會計監(jiān)督;企業(yè)按本方案對營銷公司進行工作指導、業(yè)務考核和承包結(jié)帳。
3.1管理職責
營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對企業(yè)汽配產(chǎn)品的營銷業(yè)務實行承包經(jīng)營，從售前的市場開發(fā)、售中的發(fā)運調(diào)度，到售后的貨款回收和三包服務負完全責任。
3.1.1把握政策機遇和行業(yè)動態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標，最大限度地爭取市場份額。
3.1.2搞好產(chǎn)品發(fā)運調(diào)度，按合同保證安全正點交付。
3.1.3制定科學合理的薪酬方案，充分激發(fā)營銷業(yè)務人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營目標順利實現(xiàn)。
3.1.4建立健全售后服務體系，及時處理客戶投訴，努力維護博盈品牌形象。
3.1.5根據(jù)市場情況，負責地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進建議。
3.1.6負責應收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務部組織清收。
3.1.7認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報》，逐月編發(fā)《市場分析報告》，逐月編制《三包服務報表》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關部門參考。
3.1.8維護和完善產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)，組織對供應商的質(zhì)量索賠認定，督促本企業(yè)制造、檢驗環(huán)節(jié)的質(zhì)量責任追溯處罰。
3.2管理權限
作為業(yè)務承包實體，營銷公司具有相對獨立的人事調(diào)配權、薪酬分配權、自主調(diào)控權和應急處置權等。
3.2.1有權決定業(yè)務員的聘用、區(qū)域定位和職務升遷，操作程序可參照企業(yè)相關制度，聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。
3.2.2有權制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費用內(nèi)控辦法，經(jīng)企業(yè)審定后實施。
3.2.3有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃。
3.2.4有權合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作。
3.2.5有權受理客戶投訴，組織三包件的確認、責任的.分解和損失的落實。
3.2.6有權組織三包退回產(chǎn)品的返修、加工和回收再利用，并報請企業(yè)財務部認定其有效價值。
3.2.7有權匯同企業(yè)質(zhì)量部認定對供應商索賠額度，以及企業(yè)內(nèi)部制造、檢驗環(huán)節(jié)的質(zhì)量追溯處罰。
3.2.8有權提出產(chǎn)品開發(fā)
3.2.9有權組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。
3.2.10在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務管理全過程的自主調(diào)控權和應急處置權。
4.1年度目標
xx年度汽配產(chǎn)品銷售收入目標任務為2億元，其中橋總成銷售收入萬元，精品齒輪及其它零部件銷售收入萬元。
4.2考核指標
4.2.1銷售收入全年目標任務2億元，分解到月(單位：萬元見下表)每月同時考核當月任務完成情況和累計任務完成率。
4.2.2銷售回款率全年綜合指標為96%，按上月止累計銷售回款率調(diào)節(jié)當月分配系數(shù)。
公司業(yè)務拓展計劃書篇十四
第六條證券公司從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務，應當具備下列條件：
(一)公司凈資本符合中國證監(jiān)會的規(guī)定;
(三)建立健全的盡職調(diào)查制度，具備良好的項目風險評估和內(nèi)核機制;
(四)公司財務會計信息真實、準確、完整;
(五)公司控股股東、實際控制人信譽良好且最近3年無重大違法違規(guī)記錄;
(六)財務顧問主辦人不少于5人;
(七)中國證監(jiān)會規(guī)定的其他條件。
第七條證券投資咨詢機構(gòu)從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務，應當具備下列條件：
(一)已經(jīng)取得中國證監(jiān)會核準的證券投資咨詢業(yè)務資格;
(二)實繳注冊資本和凈資產(chǎn)不低于人民幣500萬元;
(四)公司財務會計信息真實、準確、完整;
(八)中國證監(jiān)會規(guī)定的其他條件。
第八條其他財務顧問機構(gòu)從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務，除應當符合前條第(二)至(四)項及第(七)項的條件外，還應當具備下列條件：
(三)控股股東、實際控制人信譽良好且最近3年無重大違法違規(guī)記錄;
(四)中國證監(jiān)會規(guī)定的其他條件。
資產(chǎn)評估機構(gòu)、會計師事務所、律師事務所或者相關人員從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務，應當另行成立專門機構(gòu)。
第九條證券公司、證券投資咨詢機構(gòu)和其他財務顧問機構(gòu)有下列情形之一的，不得擔任財務顧問：
(一)最近24個月內(nèi)存在違反誠信的不良記錄;
(二)最近24個月內(nèi)因執(zhí)業(yè)行為違反行業(yè)規(guī)范而受到行業(yè)自律組織的紀律處分;
(三)最近36個月內(nèi)因違法違規(guī)經(jīng)營受到處罰或者因涉嫌違法違規(guī)經(jīng)營正在被調(diào)查。
第十條財務顧問主辦人應當具備下列條件：
(一)具有證券從業(yè)資格;
(二)具備中國證監(jiān)會規(guī)定的投資銀行業(yè)務經(jīng)歷;
(三)參加中國證監(jiān)會認可的財務顧問主辦人勝任能力考試且成績合格;
(四)所任職機構(gòu)同意推薦其擔任本機構(gòu)的財務顧問主辦人;
(五)未負有數(shù)額較大到期未清償?shù)膫鶆?
(六)最近24個月無違反誠信的不良記錄;
(七)最近24個月未因執(zhí)業(yè)行為違反行業(yè)規(guī)范而受到行業(yè)自律組織的紀律處分;
(八)最近36個月未因執(zhí)業(yè)行為違法違規(guī)受到處罰;
(九)中國證監(jiān)會規(guī)定的其他條件。
第十一條證券公司、證券投資咨詢機構(gòu)和其他財務顧問機構(gòu)申請從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務資格，應當提交下列文件：
(一)申請報告;
(二)營業(yè)執(zhí)照復印件和公司章程;
(三)董事長、高級管理人員及并購重組業(yè)務負責人的簡歷;
(四)符合本辦法規(guī)定條件的財務顧問主辦人的證明材料;
(五)關于公司控股股東、實際控制人信譽良好和最近3年無重大違法違規(guī)記錄的說明;
(七)經(jīng)具有從事證券業(yè)務資格的會計師事務所審計的公司最近2年的財務會計報告;
(八)律師出具的法律意見書;
(九)中國證監(jiān)會規(guī)定的其他文件。
第十二條證券投資咨詢機構(gòu)申請從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務資格，除提交本辦法第十一條規(guī)定的申報材料外，還應當提交下列文件：
(一)中國證監(jiān)會核準的證券投資咨詢業(yè)務許可證復印件;
(三)申請資格前一年控股股東、實際控制人未發(fā)生變化的'說明。
第十三條其他財務顧問機構(gòu)申請從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務資格，除提交本辦法第十一條規(guī)定的申報材料外，還應當提交下列文件：
(二)董事、高級管理人員符合本辦法規(guī)定條件的說明;
(三)申請資格前一年控股股東、實際控制人未發(fā)生變化的說明。
第十四條財務顧問申請人應當提交有關財務顧問主辦人的下列證明文件：
(一)證券從業(yè)資格證書;
(二)中國證監(jiān)會規(guī)定的投資銀行業(yè)務經(jīng)歷的證明文件;
(三)中國證監(jiān)會認可的財務顧問主辦人勝任能力考試且成績合格的證書;
(四)財務顧問申請人推薦其擔任本機構(gòu)的財務顧問主辦人的推薦函;
(五)不存在數(shù)額較大到期未清償?shù)膫鶆盏恼f明;
(六)最近24個月無違反誠信的不良記錄的說明;
(七)最近24個月未受到行業(yè)自律組織的紀律處分的說明;
(八)最近36個月未因執(zhí)業(yè)行為違法違規(guī)受到處罰的說明;
(九)中國證監(jiān)會規(guī)定的其他文件。
第十五條財務顧問申請人應當保證申請文件真實、準確、完整。申請期間，文件內(nèi)容發(fā)生重大變化的，財務顧問申請人應當自變化之日起5個工作日內(nèi)向中國證監(jiān)會提交更新資料。
第十六條中國證監(jiān)會對財務顧問申請人的上市公司并購重組財務顧問業(yè)務資格申請進行審查、做出決定。
中國證監(jiān)會及時公布和更新財務顧問及其財務顧問主辦人的名單。
第十七條證券公司、證券投資咨詢機構(gòu)或者其他財務顧問機構(gòu)受聘擔任上市公司獨立財務顧問的，應當保持獨立性，不得與上市公司存在利害關系;存在下列情形之一的，不得擔任獨立財務顧問：
(五)在并購重組中為上市公司的交易對方提供財務顧問服務;
(六)與上市公司存在利害關系、可能影響財務顧問及其財務顧問主辦人獨立性的其他情形。
第十八條上市公司并購重組活動涉及公開發(fā)行股票的，應當按照有關規(guī)定聘請具有保薦資格的證券公司從事相關業(yè)務。
公司業(yè)務拓展計劃書篇十五
隨著我國加入wto，在今后相當長的一段時期將對我國的經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)格局帶來極其深遠的影響。同時也可以預見今后我國的企業(yè)并購和重組，在很大程度上為這一基本動向所左右，其動機和目的也將是通過提高行業(yè)和企業(yè)競爭力來迎接入世帶來的挑戰(zhàn)或機遇。特別是《證券法》對收購兼并條件的放松，有利于兼并重組的最終實現(xiàn)，同時我們也應看到隨著我國證券市場環(huán)境的變遷，傳統(tǒng)投行業(yè)務的難度將越來越大，競爭也將更加激烈，而企業(yè)購并重組將成為券商業(yè)務拓展的核心部分。一、產(chǎn)生購并重組的動因
____購并重組是一種企業(yè)行為，購并重組產(chǎn)生的根本原因在于外部經(jīng)濟環(huán)境的變化，隨著經(jīng)濟由短缺時代走出后，企業(yè)間競爭日益加劇，傳統(tǒng)的產(chǎn)品經(jīng)營已逐漸喪失其優(yōu)勢，資本運營應運而生成為企業(yè)成長的另一途徑。世界各國的每一次購并浪潮都是有其深刻的經(jīng)濟背景的。特別是目前我們面臨新經(jīng)濟的挑戰(zhàn)，隨著信息時代的到來，信息技術的發(fā)展使銀行、電子通訊業(yè)的購并重組成為趨勢。金融創(chuàng)新將使以杠桿購并重組盛極一時，對最大利潤的追求是企業(yè)購并重組的根本動力，當經(jīng)濟環(huán)境變化決定了只有通過資本運營才能實現(xiàn)最大利潤時，購并重組將成為企業(yè)的當然的選擇，這也緣于我國經(jīng)濟的區(qū)域結(jié)構(gòu)同構(gòu)化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)低質(zhì)化，存量資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)狀，正是由于我國經(jīng)濟成份間實力變化的結(jié)構(gòu)性變動決定了我國資本運營的深遠性和長期性。
二、目前我國上市公司購并重組的現(xiàn)狀
____近年來涉及上市公司控制權轉(zhuǎn)讓的并購重組數(shù)量大大增加，據(jù)統(tǒng)計，整個，共有100多家上市公司的第一大股東發(fā)生了變更，控制權發(fā)生了轉(zhuǎn)移，這大大超過了以往歷年上市公司并購的數(shù)量。在這些上市公司收購中，通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓上市公司國有股或法人股完成收購的`超過三分之二，通過無償劃轉(zhuǎn)上市公司國有股實現(xiàn)控股權轉(zhuǎn)移的有近三分之一，通過司法程序裁定轉(zhuǎn)讓上市公司法人股股權以實現(xiàn)控制權轉(zhuǎn)移的有3起，通過抵債或通過收購上市公司的母公司而間接獲得上市公司的控制權的收購有4起，而通過收購上市公司二級市場流通股取得上市公司控制權的二級市場收購發(fā)生了1起。而此前發(fā)生上市公司借殼買殼次數(shù)最多的，也僅有71家上市公司的控股權發(fā)生了轉(zhuǎn)移。
____近年發(fā)生了如此之多的并購上市公司行為，原因主要有兩個：從出讓方和上市公司的角度來說，隨著上市公司數(shù)量的越來越多，陷入經(jīng)營虧損困境的上市公司數(shù)量也不斷增加，部分上市公司的經(jīng)營狀況也越來越惡化，為了保牌和保殼，許多上市公司不得不從外面引入有實力的戰(zhàn)略股東，對其實施重組；從買殼方來說，由于近年來中國股票發(fā)行機制和方式發(fā)生了很大的變化，日益朝著市場化發(fā)展，根據(jù)規(guī)定，企業(yè)在實施發(fā)行上市以前，必須先注冊成立后再由券商至少輔導一年，這無疑加長了企業(yè)發(fā)行上市的周期。與此相對應，中國證監(jiān)會205至7月份相繼出臺了增發(fā)新股的政策規(guī)定，即實施重大資產(chǎn)重組且符合其它條件的上市公司可以增發(fā)新股，這無疑給非上市企業(yè)通過買殼借殼上市提供了一個契機，可以說，這兩個因素的共同作用將推動今后幾年并購上市公司行為的大量發(fā)生。
三、近期我國上市公司購并重組的特點
1、戰(zhàn)略購并重組浪潮開始出現(xiàn)
在眾多的上市公司實施改變上市公司主業(yè)或經(jīng)營業(yè)績的資產(chǎn)置換財務性重
____組的同時，中國許多優(yōu)勢上市公司也已開始了新一輪的戰(zhàn)略購并重組。一方面，與以前只是改變上市公司主業(yè)的購并重組不同，戰(zhàn)略購并均是立足主業(yè)，在同行業(yè)中實施兼并、重組；另一方面，由于中國傳統(tǒng)行業(yè)的競爭激烈，這些戰(zhàn)略并購重組主要發(fā)生在啤酒、航空、制藥和商業(yè)等傳統(tǒng)領域，目的是想通過戰(zhàn)略購并重組迅速地擴大規(guī)模，創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，在同行業(yè)競爭中占據(jù)有利的位置。
2、地方政府或主管部門的作用不可替代
盡管近年來中國上市公司重組日趨朝著市場化方向邁進，但是政府部門仍然在上市公司重組中起著不可替代的作用，有時甚至是起著非常關鍵的作用。例如，根據(jù)所公布的pt紅光、st鄭百文等上市公司重組方案中，地方政府都起著至關重要的作用。在一些上市公司重組中，政府的主要作用在于給予重組方相當優(yōu)惠的政策待遇，如稅收優(yōu)惠、債務本息減免、無償劃撥土地等。應該說，由于國有股和法人股在中國上市公司占有絕對的比重，政府部門作為上市公司大股東適當參與上市公司重組是正常的，但是，政府對上市公司重組的過度參與，會導致一定程度的行政干預，是不符合市場化原則的，對上市公司乃至對中國證券市場的發(fā)展也是不利的。
3、中介機構(gòu)成為上市公司重組的得力幫手
____在國外市場經(jīng)濟成熟的國家，公司進行重組購并等資本運營時，一般都聘請專業(yè)的中介機構(gòu)如投資銀行擔當重組并購的顧問，由顧問提供一整套的專業(yè)化服務，在年中國上市公司重組中，財務顧問已經(jīng)在其中發(fā)揮了重要的作用，越來越多的上市公司聘請券商等中介機構(gòu)作為公司重組的財務顧問。例如，在st渤化的重組中，st渤化董事會聘請法國巴黎百富勤融資有限公司、香港的大福融資證券公司、華夏證券公司以及普華永道、羅兵威永道等數(shù)十家境內(nèi)外中介機構(gòu)為其提供專業(yè)化的協(xié)助。
四、今后幾年購并重組的發(fā)展趨勢
____2000年的并購，已從廣度和深度兩個方向展開。在石油以及電力、民航等傳統(tǒng)基礎產(chǎn)業(yè)，由于傳統(tǒng)體制有較多積淀，企業(yè)化改革剛剛開始。在電信、有線電視業(yè)等領域，市場準入逐步開放，競爭性市場已經(jīng)開始形成，原始并購或第一輪并購正在這些領域里發(fā)生和展開。在競爭性行業(yè)，如家電、啤酒等產(chǎn)業(yè)，并購則向縱深發(fā)展，大企業(yè)對大企業(yè)的并購，已在進行之中。通過大型化并購，一種富于創(chuàng)新性的產(chǎn)業(yè)競爭或市場結(jié)構(gòu)呼之欲出。
購并重組作為提高競爭力和質(zhì)量的產(chǎn)業(yè)調(diào)整手段，正在發(fā)揮其塑造性的力量，而資本市場則是其力量之主要源泉。這是當前并購活動的積極方面，盡管此過程中充滿了失誤、失敗和黑幕等尋租行為，但任何分權式的演化進程，都會包含這類試錯活動。只要有比較充分的法律和監(jiān)管規(guī)制，這一進程還是可以控制的，而且能夠生成其內(nèi)在的秩序。展望未來，并購可望進入一個更高的階段。中共中央“十五”計劃建議書，確定了以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線的經(jīng)濟發(fā)展思路。在這樣一種戰(zhàn)略方針及一系列改革開放和產(chǎn)業(yè)政策的作用下，并購作為重要的調(diào)整手段，在未來將具有更大的施展空間。
五、針對購并重組特點應采取的策略
由于目前投行業(yè)務的延伸、拓展與再開發(fā)都超出了投資銀行部門的職能定位，公司資金的理財、投資價值分析、行業(yè)背景的指導、宏觀經(jīng)濟與政策等的綜合研判已是投行部門力所不能及的，需要研究部門、投資部門、營業(yè)部門等有關部門的參與和配合。為了加強綜合競爭力，提高創(chuàng)利和創(chuàng)譽能力，增強項目投資的利用效率和效益，我們應從以下幾個方面來加強協(xié)調(diào)合作的策略。
1、制定精干的組織結(jié)構(gòu)
為避免組織機構(gòu)的重復設置和資源浪費，宜組建投資決策小組，具體實施項
在業(yè)務執(zhí)行中以各部門間互相配合的思路貫徹整個業(yè)務過程，體現(xiàn)緊密型的項目結(jié)構(gòu)，獲得最大的價值，說的通俗一點就是最大限度地利用我們的客戶資源并發(fā)揮緊密型組織的良好協(xié)調(diào)功能。在執(zhí)行具體工作時各司其職分工協(xié)作。在整個業(yè)務開展過程中，各部門依據(jù)投資決策小組所作的整體策劃方案，是各部門開展工作的依據(jù)，并在此基礎上各部門具有最大的業(yè)務自由。
3、項目組內(nèi)的資源共享
____項目組內(nèi)實行一定程度上的資源共享，這包括信息資源和人力資源的共享，
____這需要投資決策小組進行統(tǒng)一的協(xié)調(diào)，由于研發(fā)部是服務性的職能組織，在資源的共享方面會為投資、投行等部門提供信息、人力方面的支持。
4、運行機制的構(gòu)建
1）公司的投資決策小組是最高決策機構(gòu)；
2）項目小組是協(xié)調(diào)組織，采取各部門聯(lián)席會議的方式組成；
3）各分部門是具體的項目執(zhí)行者。
____綜上所述，作為資本運營的核心，購并重組的本質(zhì)是資源的重新配置，并且這種配置自始至終是圍繞著效益最大化展開的，針對客戶當前的財務狀況和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，為客戶策劃和設計最佳融資組合方案，使企業(yè)價值和利潤最大化?？梢韵嘈?，購并重組作為一種財力與智力的高級結(jié)合，將大大拓展投行業(yè)務的發(fā)展空間，企業(yè)購并重組業(yè)務成為新世紀券商業(yè)務的新方向和競爭重點勢在必然。
來源：中國上市公司網(wǎng)
公司業(yè)務拓展計劃書篇十六
中集集團2010年的年報出爐。每股收益1.13元，分紅方案為10派3.5元，基本是年度利潤的30%左右，是多年來的慣例了，正常。由于有預報，1.13元這個業(yè)績基本不令人意外，但比我的預期略低，我想主要原因就在于海洋工程業(yè)務的巨虧在四季度集中反映出來了，并且虧損額遠超預期。海洋工程業(yè)務2010年巨虧11億元，虧損主要原因包括：由于2007年開始采取的外包策略，加上深水鉆井平臺在手訂單均為首制船，在技術、建造、項目管理方面經(jīng)驗不足，幾乎所有的項目都經(jīng)歷了一至二年明顯的延遲。這不僅導致客戶提前提取產(chǎn)品而降低合同價款，并且還需對拖期損失進行賠償，付出了較高額外成本費用；項目的延遲還造成公司聲譽的受損。為意大利saipem公司建造的半潛式平臺d90項目未能100%交付，以前年度已確認的項目毛利需要回沖，cosl系列成本費用較高出現(xiàn)虧損，以及其他項目的交期拖延均直接影響當期利潤。中集在海洋工程上的巨額虧損既反映出進入這個領域潛在的高風險和高難度，也反映出中集來福士在技術和管理上的不成熟。我更加不明白的是，來福士當年在還沒有一個完整平臺的制造經(jīng)驗的時候，怎么就有膽量一下子接這么多訂單！??！就算要交學費，也不能這樣交啊。2011年中集來福士還有好幾個平臺及船舶需要交付，僅就手上的資料我無法了解來福士過去兩年在技術和管理上取得了多大進步，是否已經(jīng)度過了最困難的時期？無法了解這些項目是否再度延期以及還需要為項目的延期支付多少賠償。所以當我看到來福士手上還有近十個平臺項目的時候，我心中已經(jīng)沒有了往日的歡喜，反而平添許多擔心。他們將成為中集2011年業(yè)績預測中最難以預測的因素。來福士的虧損提醒我們企業(yè)并購中存在的巨大風險，近兩年中集不斷以低價增持來福士的股權，今天來看，這價格低得實在有道理，而來福士是不是物有所值，一是要看他還會有多少潛在的風險沒有暴露，二就要看中集收購后對他的經(jīng)營和管理能有多大的提升。搞不好就成一個燙手山芋了?？墒菗Q一個角度來看，中集入股來福士已經(jīng)兩年，控股也一年了，為什么問題在四季度才反映出來呢？項目延誤應該在就知道了，為什么不提前將延誤賠償打入成本，反而之前還在報表上反映海工的利潤呢？是中集故意造假，還是集裝箱利潤太高，所以特意將海工的損失反映在2010年的年報上，減輕包袱，為2011年利潤的繼續(xù)增長創(chuàng)造條件呢？作為未來重要的戰(zhàn)略支柱，中集對海工的投入并沒有因為2010年的虧損的減少，在生產(chǎn)基地建設方面，煙臺基地以集配、合攏、調(diào)試為主，海陽、龍口基地分別為半潛式鉆井平臺模塊建造，自升式鉆井平臺建造基地的產(chǎn)能布局和新的生產(chǎn)流程已經(jīng)形成；在研發(fā)設計領域，通過組建煙臺中集海洋工程研究院和上海中集海工研究中心，中集萊佛士已建立起約800人的研發(fā)設計團隊，構(gòu)建了集研發(fā)與設計為一體的研發(fā)設計平臺，貫穿海洋工程裝備（平臺）的基礎設計、詳細設計和生產(chǎn)設計全過程。今年年頭，中集又啟動了來福士在挪威退市的程序。可見中集發(fā)展海工的信心依然沒有動搖，反而走得更堅定了。我想，虧損是暫時的，海工業(yè)務依然有著巨大的.發(fā)展空間，經(jīng)歷了這兩年痛苦的磨練，他的海工團隊也一定會成熟起來的，但是真正的收獲期可能就要到2012年之后了。海工業(yè)務的巨虧，嚴重拖累了中集的業(yè)績。但從另一個角度看，如果將這部分剔除了，中集在2010年的業(yè)績將更加靚麗。時間關系，其他內(nèi)容明天再續(xù)。年報中關于延期交付造成的或有負債說明：1、或有負債本公司子公司中集來福士及其下屬子公司(以下合稱“中集來福士”)與船東簽訂建造合同。合同涉及各方就由于最初設計改變而導致建造成本發(fā)生重大變更進行談判，中集來福士提出船東彌補中集來福士由于合同變更而增加的成本及損失并同意中集來福士延期交付的要求。基于中集來福士管理層對談判結(jié)果的判斷，中集來福士未對可能出現(xiàn)的損失及延期交付賠償計提損失準備。取決于最終談判的結(jié)果，中集來福士可能承擔的最大損失及延期交付賠償金合計約41,400,000美元，折合人民幣272,814,000元。將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
推薦度：
點擊下載文檔
搜索文檔
公司業(yè)務拓展計劃書篇十七
第一條為了規(guī)范證券公司、證券投資咨詢機構(gòu)及其他財務顧問機構(gòu)從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務活動，保護投資者的合法權益，促進上市公司規(guī)范運作，維護證券市場秩序，根據(jù)《證券法》和其他相關法律、行政法規(guī)的規(guī)定，制定本辦法。
第二條上市公司并購重組財務顧問業(yè)務是指為上市公司的收購、重大資產(chǎn)重組、合并、分立、股份回購等對上市公司股權結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)和負債、收入和利潤等具有重大影響的并購重組活動提供交易估值、方案設計、出具專業(yè)意見等專業(yè)服務。
經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會(以下簡稱中國證監(jiān)會)核準具有上市公司并購重組財務顧問業(yè)務資格的證券公司、證券投資咨詢機構(gòu)或者其他符合條件的財務顧問機構(gòu)(以下簡稱財務顧問)，可以依照本辦法的規(guī)定從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務。
未經(jīng)中國證監(jiān)會核準，任何單位和個人不得從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務。
第三條財務顧問應當遵守法律、行政法規(guī)、中國證監(jiān)會的規(guī)定和行業(yè)規(guī)范，誠實守信，勤勉盡責，對上市公司并購重組活動進行盡職調(diào)查，對委托人的申報文件進行核查，出具專業(yè)意見，并保證其所出具的意見真實、準確、完整。
第四條財務顧問的委托人應當依法承擔相應的責任，配合財務顧問履行職責，并向財務顧問提供有關文件及其他必要的信息，不得拒絕、隱匿、謊報。
財務顧問履行職責，不能減輕或者免除委托人、其他專業(yè)機構(gòu)及其簽名人員的責任。
第五條中國證監(jiān)會依照法律、行政法規(guī)和本辦法的規(guī)定，對財務顧問實行資格許可管理，對財務顧問及其負責并購重組項目的簽名人員(以下簡稱財務顧問主辦人)的執(zhí)業(yè)情況進行監(jiān)督管理。
中國證券業(yè)協(xié)會依法對財務顧問及其財務顧問主辦人進行自律管理。
公司業(yè)務拓展計劃書篇十八
中集集團2010年的年報出爐。每股收益1.13元，分紅方案為10派3.5元，基本是年度利潤的30%左右，是多年來的慣例了，正常。由于有預報，1.13元這個業(yè)績基本不令人意外，但比我的預期略低，我想主要原因就在于海洋工程業(yè)務的巨虧在四季度集中反映出來了，并且虧損額遠超預期。海洋工程業(yè)務2010年巨虧11億元，虧損主要原因包括：由于2007年開始采取的外包策略，加上深水鉆井平臺在手訂單均為首制船，在技術、建造、項目管理方面經(jīng)驗不足，幾乎所有的項目都經(jīng)歷了一至二年明顯的延遲。這不僅導致客戶提前提取產(chǎn)品而降低合同價款，并且還需對拖期損失進行賠償，付出了較高額外成本費用；項目的延遲還造成公司聲譽的受損。為意大利saipem公司建造的半潛式平臺d90項目未能100%交付，以前年度已確認的項目毛利需要回沖，cosl系列成本費用較高出現(xiàn)虧損，以及其他項目的交期拖延均直接影響當期利潤。中集在海洋工程上的巨額虧損既反映出進入這個領域潛在的高風險和高難度，也反映出中集來福士在技術和管理上的不成熟。我更加不明白的是，來福士當年在還沒有一個完整平臺的制造經(jīng)驗的時候，怎么就有膽量一下子接這么多訂單?。?！就算要交學費，也不能這樣交啊。2011年中集來福士還有好幾個平臺及船舶需要交付，僅就手上的資料我無法了解來福士過去兩年在技術和管理上取得了多大進步，是否已經(jīng)度過了最困難的時期？無法了解這些項目是否再度延期以及還需要為項目的延期支付多少賠償。所以當我看到來福士手上還有近十個平臺項目的時候，我心中已經(jīng)沒有了往日的歡喜，反而平添許多擔心。他們將成為中集2011年業(yè)績預測中最難以預測的因素。來福士的虧損提醒我們企業(yè)并購中存在的巨大風險，近兩年中集不斷以低價增持來福士的股權，今天來看，這價格低得實在有道理，而來福士是不是物有所值，一是要看他還會有多少潛在的風險沒有暴露，二就要看中集收購后對他的經(jīng)營和管理能有多大的提升。搞不好就成一個燙手山芋了。可是換一個角度來看，中集入股來福士已經(jīng)兩年，控股也一年了，為什么問題在四季度才反映出來呢？項目延誤應該在就知道了，為什么不提前將延誤賠償打入成本，反而之前還在報表上反映海工的利潤呢？是中集故意造假，還是集裝箱利潤太高，所以特意將海工的損失反映在2010年的年報上，減輕包袱，為2011年利潤的繼續(xù)增長創(chuàng)造條件呢？作為未來重要的戰(zhàn)略支柱，中集對海工的投入并沒有因為2010年的虧損的減少，在生產(chǎn)基地建設方面，煙臺基地以集配、合攏、調(diào)試為主，海陽、龍口基地分別為半潛式鉆井平臺模塊建造，自升式鉆井平臺建造基地的產(chǎn)能布局和新的生產(chǎn)流程已經(jīng)形成；在研發(fā)設計領域，通過組建煙臺中集海洋工程研究院和上海中集海工研究中心，中集萊佛士已建立起約800人的研發(fā)設計團隊，構(gòu)建了集研發(fā)與設計為一體的研發(fā)設計平臺，貫穿海洋工程裝備（平臺）的基礎設計、詳細設計和生產(chǎn)設計全過程。今年年頭，中集又啟動了來福士在挪威退市的程序?？梢娭屑l(fā)展海工的信心依然沒有動搖，反而走得更堅定了。我想，虧損是暫時的，海工業(yè)務依然有著巨大的.發(fā)展空間，經(jīng)歷了這兩年痛苦的磨練，他的海工團隊也一定會成熟起來的，但是真正的收獲期可能就要到2012年之后了。海工業(yè)務的巨虧，嚴重拖累了中集的業(yè)績。但從另一個角度看，如果將這部分剔除了，中集在2010年的業(yè)績將更加靚麗。時間關系，其他內(nèi)容明天再續(xù)。年報中關于延期交付造成的或有負債說明：1、或有負債本公司子公司中集來福士及其下屬子公司(以下合稱“中集來福士”)與船東簽訂建造合同。合同涉及各方就由于最初設計改變而導致建造成本發(fā)生重大變更進行談判，中集來福士提出船東彌補中集來福士由于合同變更而增加的成本及損失并同意中集來福士延期交付的要求?；谥屑瘉砀Ｊ抗芾韺訉φ勁薪Y(jié)果的判斷，中集來福士未對可能出現(xiàn)的損失及延期交付賠償計提損失準備。取決于最終談判的結(jié)果，中集來福士可能承擔的最大損失及延期交付賠償金合計約41,400,000美元，折合人民幣272,814,000元。【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/4782877.html】
