一個明確的計(jì)劃可以增加我們對自身能力的信心，從而更有動力去追求目標(biāo)。計(jì)劃的制定需要充分考慮所處的環(huán)境和條件，以及可能遇到的挑戰(zhàn)和障礙。下面是一些制定計(jì)劃時常用的工具和方法，可以幫助我們更好地規(guī)劃。
一份商業(yè)計(jì)劃書篇一
美國宇航局發(fā)布消息稱，天文學(xué)家們發(fā)現(xiàn)了迄今“最接近另一個地球”的系外行星——開普勒。它距離地球1400光年。
很多朋友說到達(dá)開普勒需要5億年，我只能說，如果大家都這么想，那么我們?nèi)祟惖目茖W(xué)和教育水平就真的堪憂，我們可能5億年后也未必能夠到達(dá)，甚至5億年后我們未必會選擇出發(fā)。我認(rèn)為這件事情是可以做得到的，而且是在你我有生之年就可以實(shí)現(xiàn)的。用一句話來簡單敘說我的計(jì)劃：根據(jù)狹義相對論，如果我們駕駛飛船以略低于光速的速度抵達(dá)，雖然從留在地球上的人的角度看，經(jīng)過的時間要超過14，但是在駕駛飛船者的角度，經(jīng)過的時間是遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于1400年的，可能只需要，甚至是1.4年。做到這一點(diǎn)，不需要違背現(xiàn)有的物理學(xué)規(guī)律，甚至，基本上不需要物理科學(xué)理論上大的突破，只需要把現(xiàn)有物理科學(xué)工程化就可以做到。也就是說，這件事情可以作為一個公司的商業(yè)計(jì)劃。
市場現(xiàn)狀和用戶需求
迄今為止，所有的人類都出生和死亡在這個半徑為6371km的行星上。幾千年來，人類砍伐森林、抽干沼澤、水漫平原，再鋪上總長數(shù)萬公里的鐵路并且興建城市。全球暖化、海平面上升、污染猖獗，使得地球?qū)τ谌祟愖约簛碚f也越來越不適宜居住。人類試圖用自己的力量來對抗自然，卻引發(fā)了越來越多的無法預(yù)見的副作用。
我們中的一部分人想要離開地球，向外太空遷移，但是有些東西制約了我們邁向太空的腳步?，F(xiàn)在的人類最遠(yuǎn)只到達(dá)過384400 km (1.281光秒)外的月球上，而且只有1969年至1972年間的12人而已，從此再無人類登上任何地外星體。
更為致命的是，我們現(xiàn)在用于太空探索的人才和金錢并沒有變多，而是變得更少。我從一篇名為《為什么要探索宇宙》的文章中看到，美國總統(tǒng)的年度預(yù)算共有20xx億美元，只有預(yù)算中的1.6%將用于探索宇宙。
關(guān)于恒星際旅行的可行性報告
關(guān)鍵點(diǎn)一：光速是絕對的，而時空是相對的
相信很多人都看過諾蘭導(dǎo)演的電影《星際穿越》，cooper帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去了一趟位于黑洞卡岡圖雅附近的巨浪星，cooper本來只打算在巨浪星上花費(fèi)20分鐘，結(jié)果卻耽誤了3個多小時，等他們回到空間站，空間站上的黑人宇航員已經(jīng)孤獨(dú)地度過了23年之久。
很多人把這部電影當(dāng)成毫無科學(xué)依據(jù)的大片去看，殊不知這部影片背后有一位非常偉大的物理學(xué)家——基普·s·索恩，加州理工大學(xué)費(fèi)曼物理學(xué)教授。按照索恩所著的書中的一些提示，巨浪星附近因?yàn)楹诙匆鸬木薮笠?，以及巨浪星自身超快的運(yùn)動速度，都導(dǎo)致了時間的膨脹效應(yīng)，而且膨脹的倍數(shù)可以分別通過公式計(jì)算出來。
如果我們想要抵達(dá)1400光年外的開普勒，我們可能無法借助和操縱引力讓時間膨脹，但是我們可以通過獲得理論上來說可以獲得的速度來讓時間變慢。
如果你開車在高速公路上以150公里的速度行駛，那么你經(jīng)歷的時間流膨脹和空間收縮大約是一百萬億分之一，這個太小了，你明顯感覺不出來。但是我們?nèi)绻軌蚣铀俚焦馑俚?7%，那么時間膨脹效應(yīng)和空間收縮效應(yīng)就明顯可以感覺到了，這個時候的時間流比靜止的時間流大概慢兩倍左右。1400年的時間在我們這里只需要700年就可以度過。
因此，我們只需要接近光速，比如99.99%的光速，抵達(dá)開普勒；如果達(dá)到99.9999%的光速，可以用兩年到達(dá)；如果達(dá)到99.999999%的光速，可以用兩個月到達(dá)。這并不違背科學(xué)定律。
關(guān)鍵點(diǎn)二：加速回歸定律
我下面所寫的技術(shù)只需要很多錢。
第一是冬眠技術(shù)。冷凍技術(shù)可以急速冷凍人體，這已經(jīng)在動物身上有了成功的嘗試，不過技術(shù)上仍有難度?，F(xiàn)在已有商業(yè)公司提供冷凍服務(wù)，但他們目前暫不能提供解凍服務(wù)。我們可以先把人凍起來，然后把冷凍的人扔在飛船上，然后等科技進(jìn)一步發(fā)達(dá)之后再從地球獲得解凍技術(shù)。這一思路的核心在于我們?nèi)祟愐呀?jīng)掌握了恒星際生存的大殺器——安塞波(ansible)技術(shù)，也就是實(shí)時量子超距通訊，即使相隔幾千光年，我們依然可以實(shí)時通訊。
第二是納米技術(shù)。我們需要納米技術(shù)制造更輕的飛船材料以及能夠代替人類工作的機(jī)器人。
第三是常溫核聚變發(fā)動機(jī)以及反物質(zhì)發(fā)動機(jī)。常溫核聚變技術(shù)目前已經(jīng)有很多商業(yè)公司在進(jìn)行研究，yc甚至投資了一家初創(chuàng)期的常溫核聚變技術(shù)公司，相信這項(xiàng)技術(shù)很快可以投入到商業(yè)使用。但是常溫核聚變發(fā)動機(jī)不足以將飛船加速到接近光速，因此核心技術(shù)依然是反物質(zhì)發(fā)動機(jī)。
商業(yè)化手段
在我們需要的關(guān)鍵技術(shù)中，動力技術(shù)，也就是常溫核聚變技術(shù)以及反物質(zhì)發(fā)動機(jī)是關(guān)鍵之一，超距通信技術(shù)是核心之二，而冬眠技術(shù)則是核心之三。我們可以確定未來的技術(shù)進(jìn)步，但是我們無法確定哪一項(xiàng)技術(shù)會率先取得突破。
plan a
假設(shè)動力技術(shù)率先取得突破，我們可以將飛船加速至光速的99.99%，這樣我們到達(dá)開普勒的時間大概是20年，這樣我們無須使用人體冷凍技術(shù)，只需要常規(guī)人體冬眠技術(shù)就可以到達(dá)。在這個方案中，對于量子通信技術(shù)的進(jìn)步要求也不是很高，只需要實(shí)現(xiàn)量子超距通信即可，并不需要量子計(jì)算技術(shù)的進(jìn)步。
plan b
如果我們最終未能掌握反物質(zhì)發(fā)動機(jī)技術(shù)，我們手頭可用的動力技術(shù)只有常溫核聚變，那么恐怕我們無法將飛船加速到接近光速，最好的可能性也恐怕只是光速的20%左右，那么我們必須依然借助于另外一種技術(shù)，就是量子計(jì)算機(jī)技術(shù)。我們的飛船不是一升空就再也無法更新技術(shù)的單機(jī)狀態(tài)，而更加類似于互聯(lián)網(wǎng)時代的“云+”端。我們在地球上研發(fā)的任何新技術(shù)，都可以源源不斷地更新到飛船上。
只要我們到達(dá)了開普勒，只要我們到達(dá)的飛船上有一臺量子計(jì)算機(jī)，我們就可以再制造并傳輸過去無數(shù)臺量子計(jì)算機(jī)，而這些彼端的計(jì)算機(jī)群體可以把整個人類群體瞬間移民過去。到那個時候，我們將可以向每一個想要移民的人類個體收取一定的服務(wù)費(fèi)用。
這是不是一個良好的商業(yè)計(jì)劃？
一份商業(yè)計(jì)劃書篇二
??校園地帶是專業(yè)定位于中國大學(xué)生校園電子商務(wù)門戶平臺，校園地帶可通過整合廠家資源，全國配送體系，立體式滲透型的營銷模式，打造中國最有活力、最具特色、最有競爭力的校園電子商務(wù)第一品牌。
??網(wǎng)站定位：高校電子商務(wù)門戶網(wǎng)站，校園商務(wù)第一品牌。
??產(chǎn)品線定位：圖書、音像、禮品、數(shù)碼、手機(jī)時尚。
??消費(fèi)群體定位：大學(xué)生、白領(lǐng)等具有活力的年輕消費(fèi)群體。
??項(xiàng)目特點(diǎn)：
??1、校園消費(fèi)市場潛力巨大，大學(xué)生是網(wǎng)上購物的主要消費(fèi)群體，他們對于未來的電子商務(wù)市場的發(fā)展起決定性作用。
??2、大學(xué)生消費(fèi)前衛(wèi)性、易誘導(dǎo)性、示范效應(yīng)是這塊市場與眾不同之處。
??3、國家對高校的政策傾向，有利于樹立企業(yè)形象，產(chǎn)生良好的社會效益。
??4、校園市場人力成本相對較低。
??項(xiàng)目創(chuàng)新分析：
??1、注重差異定位和不可復(fù)制性，針對大學(xué)生市場，以人為本，人性營銷，人與人的溝通，心與心的碰橦，這是任何廣告宣傳都難以達(dá)到的效果。
??2、模式創(chuàng)新，網(wǎng)上和網(wǎng)下真正互動起來，相互促進(jìn)相互推動發(fā)展。
??3、推廣品牌文化，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，在中國電子商務(wù)群雄亂世的年代，創(chuàng)造第一個讓品牌文化深入人心的校園電子商務(wù)品牌。
??4、務(wù)實(shí)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，把我們的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)扎根于大學(xué)校園，讓我們的服務(wù)成為電子商務(wù)領(lǐng)域中的“佼佼者”。
一份商業(yè)計(jì)劃書篇三
??2、投入資金的用途和使用計(jì)劃。
??3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因。
??4、擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？
??5、預(yù)計(jì)未來3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報率多少？
??6、投資方可享有哪些監(jiān)督權(quán)和管理權(quán)？
??7、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間？
??9、需要向投資方說明的其他情況。
一份商業(yè)計(jì)劃書篇四
1、動漫專業(yè)。韓國在網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)方面起步早，相關(guān)的專業(yè)教育與職業(yè)培訓(xùn)都具有很強(qiáng)的實(shí)力。而中國游戲產(chǎn)業(yè)正在興起，對專業(yè)人才需求較大，因此，該專業(yè)今后的就業(yè)前景廣闊。
2、互聯(lián)網(wǎng)自動化專業(yè)。這也是韓國高校的強(qiáng)勢專業(yè)，畢業(yè)生就業(yè)去向?yàn)榫W(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)管理、pc通信、網(wǎng)絡(luò)動畫設(shè)計(jì)等，都是人才需求較大的領(lǐng)域。
3、網(wǎng)絡(luò)商務(wù)學(xué)專業(yè)。主要培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)高級開發(fā)人才，就業(yè)去向是程序開發(fā)、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、數(shù)據(jù)庫管理、信息技術(shù)顧問等。
4、多媒體傳播專業(yè)。這是新專業(yè)，但就業(yè)前景廣闊，就業(yè)去向涉及信息通訊領(lǐng)域、通訊軟件開發(fā)領(lǐng)域、影像聲音信息技術(shù)開發(fā)領(lǐng)域。
5、媒體傳播專業(yè)。培養(yǎng)復(fù)合型傳媒人才，就業(yè)去向?yàn)閏d-rom制作、出版及印刷、廣播公司、影像制作等領(lǐng)域。
6、休閑運(yùn)動專業(yè)。專門培養(yǎng)運(yùn)動中心管理人員、社會體育工作者、社會福利機(jī)關(guān)及社會體育中心工作者等。
對留學(xué)韓國就業(yè)前景看好，一方面是由于近年來大量韓國企業(yè)紛紛在華投資建廠迫切需要大量懂韓語、既熟悉中國國情又通曉韓國企業(yè)和社會文化的人才，這無疑為具有留學(xué)韓國背景的中國留學(xué)生提供了大量的工作機(jī)會；另一方面，韓國大學(xué)的很多專業(yè)在國際上非常有競爭力，就業(yè)前景一直非常好。例如，韓國大學(xué)的國際化管理、電子游戲設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)、經(jīng)營、國際通商、醫(yī)療經(jīng)營和高爾夫經(jīng)營等前沿專業(yè)，吸引了很多中國學(xué)生前往韓國求學(xué)。而韓國企業(yè)在中國廣泛的投資和中國產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，又給留韓人士帶來無限的就業(yè)機(jī)會。據(jù)悉，韓國目前是中國的第三大貿(mào)易伙伴，而且在駐華外企中韓企的.數(shù)量是最多且投資規(guī)模最大的，而這些韓企一直大量需要從韓國留學(xué)歸來的留學(xué)生來加快人才本土化進(jìn)程。在韓國駐華大企業(yè)中，很多具有留學(xué)韓國背景的海歸已經(jīng)逐漸成為了骨干力量。
同時，留學(xué)生在韓國打工合法，打工的機(jī)會多，假期不限時而且打工收入較高，這也是留學(xué)韓國的另外一個優(yōu)勢。據(jù)了解，韓國奉行寬松的勤工儉學(xué)政策，年輕人可以依靠自己的力量完成學(xué)業(yè)。超市收銀、郵局分包裹、加油站加油、分送報紙、電子裝配廠買習(xí)、餐廳工、教中文……可以說，去韓國留學(xué)打工的機(jī)會多多，基本上可以維持留學(xué)的生活費(fèi)用。據(jù)了解，韓國經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷了幾十年的高速發(fā)展之后，現(xiàn)在正在面臨著勞動力的短缺問題，這些年來韓國已經(jīng)吸引了近20萬非法的東南亞和俄羅斯勞工去韓國淘金，而韓國對于留學(xué)生留在韓國就業(yè)是持鼓勵態(tài)度的。因此，去韓國留學(xué)，無論是回國找工作還是留在韓國就業(yè)，如果想找到一份比較合適、薪水比較滿意的工作基本上不會太難。
以上是韓國含金量最高的專業(yè)的簡要介紹，希望能對有意申請韓國留學(xué)的中國學(xué)生有所幫助。如有更多韓國留學(xué)問題，歡迎咨詢育路出國留學(xué)專家。
一份商業(yè)計(jì)劃書篇五
(二)我們有什么?——核心技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)
(三)我們憑什么?——知識產(chǎn)權(quán)、商譽(yù)、資質(zhì)
(四)我們是群什么人?——品牌、團(tuán)隊(duì)、文化
(五)我們?nèi)绾未蛟煜到y(tǒng)價值鏈?——客戶關(guān)系和所處產(chǎn)業(yè)鏈位置
(六)我們的家底如何?——財務(wù)分析
(七)我們?nèi)绾斡媚腻X?——融資計(jì)劃
(八)我們?nèi)绾螒?yīng)對?——風(fēng)險因素
(九)我們?nèi)绾巫屇嶅X——風(fēng)投退出方式
具體內(nèi)容
公司名稱、地址、聯(lián)系方法;
公司的自然業(yè)務(wù)情況;
公司的發(fā)展歷史;
對公司未來發(fā)展的預(yù)測;
公司的納稅情況
(二)我們有什么?
——核心技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)
我們擁有獨(dú)特技術(shù)(排他性)，競爭者無法復(fù)制，技術(shù)競爭進(jìn)入的時間表
我們具備與眾不同的盈利模式與收益曲線，實(shí)現(xiàn)的方法是
我們的企業(yè)能夠做到自己可以復(fù)制自己，別人很難復(fù)制我們
(三)我們憑什么?
——知識產(chǎn)權(quán)、商譽(yù)、資質(zhì)
我們企業(yè)具有控制力與定價權(quán)：
a、我的核心資源能構(gòu)筑高競爭門檻——
屬于國家新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)
具有自主知識產(chǎn)權(quán)與強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力
獲得政策鼓勵支持
擁有行業(yè)內(nèi)良好商譽(yù)
b、我們?nèi)绾螛?gòu)筑核心資源——
先天積累購買或并購
(四)我們是群什么人?
——品牌、團(tuán)隊(duì)、文化
創(chuàng)業(yè)者故事
品牌背后的故事
公司領(lǐng)先的組織架構(gòu)及體系構(gòu)成
主要股東、董事、高管的從業(yè)經(jīng)歷
正在設(shè)計(jì)員工股權(quán)激勵計(jì)劃
管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性
與眾不同的企業(yè)文化
(五)我們?nèi)绾未蛟煜到y(tǒng)價值鏈?
——客戶關(guān)系和所處產(chǎn)業(yè)鏈位置
1、我們客戶的精準(zhǔn)定位與選擇是：
準(zhǔn)非顧客;(即將轉(zhuǎn)化的客戶)
拒絕型非顧客;(無法接受該產(chǎn)品)
未探知型非顧客;(行業(yè)未重視的客戶)
2、我們能滿足客戶的殺手級隱性需求是?
能解決行業(yè)的痛點(diǎn)
能解決客戶的'痛點(diǎn)
3、我們企業(yè)自我可復(fù)制，是否存在擴(kuò)張瓶頸?
能否突破資金瓶頸?
能否突破人才瓶頸?
能否突破法律、政策瓶頸?
4、我們將做到十倍利潤、十年成長——
我們對盈利模式進(jìn)行創(chuàng)新性設(shè)計(jì)
我們對盈利模式進(jìn)行顛覆與重組
開門性產(chǎn)品是：
高利潤產(chǎn)品是：
5、我們的盈利倍增階梯是這樣設(shè)計(jì)的——
固定收費(fèi)
分成收費(fèi)
代理收費(fèi)
買斷模式
股權(quán)模式
6、我們革命性降低成本——
找到重要的成本徹底消除
使用眾包模式嗎
利用隱性資產(chǎn)革命性降低成本
7、我們將整合上下游系統(tǒng)性的價值鏈——
行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)是
價值鏈生態(tài)系統(tǒng)中我們所處的角色
跨組織協(xié)同整合價值鏈
(六)我們的家底如何?
——財務(wù)分析
現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表及年度財務(wù)總結(jié)報告書
風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)安排
獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件
風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排
投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制
(七)我們?nèi)绾斡媚腻X?
——融資計(jì)劃
需要資金額及具體時間
資金用途并列表說明
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸款等。
(八)我們?nèi)绾螒?yīng)對?
——風(fēng)險因素
一份商業(yè)計(jì)劃書篇六
??2、 是否為精密的高科技；
??3、 多家生產(chǎn)還是獨(dú)家生產(chǎn)（需結(jié)合科技產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)）？
??4、 公司需追加多少生產(chǎn)費(fèi)用？
??5、 外構(gòu)件的比例是多少？
??6、 生產(chǎn)過程有哪些關(guān)鍵零件？
??7、 該生成過程是屬于標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)工廠還是存在許多困難環(huán)節(jié)。如果屬于復(fù)雜的生產(chǎn)過程，還要說明人員技術(shù)培訓(xùn)的有關(guān)情況。
一份商業(yè)計(jì)劃書篇七
??1、營業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）
??2、資信證明
??3、法人代碼證書
??4、稅務(wù)登記證明
??5、專利證書、鑒定證書
??6、高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)品、高新技術(shù)成果認(rèn)定證書
??7、其他有關(guān)資料
??（本提綱僅供參考，請根據(jù)實(shí)際情況增刪）
一份商業(yè)計(jì)劃書篇八
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者透過現(xiàn)金流量表檢核投資計(jì)劃可行性后制定公司商業(yè)計(jì)劃書范文，并對合資條件(如技術(shù)股)、投資策略(計(jì)劃定位)、股權(quán)安排等有了盤算之后，再來就是請財務(wù)顧問或投資專家撰寫投資計(jì)劃書，以作為向投資者籌募資金的工具。本章依次介紹對投資計(jì)劃書的基本認(rèn)識，如何撰寫投資計(jì)劃書，最后以永輝投資股份有限公司為創(chuàng)業(yè)者所擬訂的投資計(jì)劃書為參考格式。
一、對創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃書之基本認(rèn)識
(一)投資計(jì)劃書是創(chuàng)設(shè)新事業(yè)時籌措資金必備的文件
臺灣地區(qū)工商界人士，大家都很忙，有潛力的投資者更忙，尤其要向大老板解釋投資構(gòu)想，大約允許1小時左右，在這1小時當(dāng)中，僅能做摘要報告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準(zhǔn)備好詳細(xì)的投資計(jì)劃書交給大老板，讓他帶回去給幕僚評估，有了正面的評估意見后，能作出投資決策。目前中國大陸地區(qū)私人或各類企業(yè)想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏投資計(jì)劃書，這些沒有投資計(jì)劃書的投資案，籌募到資金的概率很底很底。
(二)投資計(jì)劃書是節(jié)省時間的利器
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資構(gòu)想通常相當(dāng)復(fù)雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個投資構(gòu)想，投資者又不敢投資。最輕松理想的方式是請投資者吃個飯，稍加解釋，交給投資者已寫妥之書面投資計(jì)劃書，俟一段時間后，再問有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿，省時又省力。
(三)投資計(jì)劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器
投資計(jì)劃書如需要較多的資金，勢必接觸可能投資者的數(shù)目會超過20個，因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時間不容易找，且與會人數(shù)眾多，會前未有共識，會中討論容易失控，無法達(dá)成決議。對眾多投資者于短時間內(nèi)達(dá)成共識的方法，便是準(zhǔn)備一份清楚易懂的投資計(jì)劃書同時發(fā)給眾多的投資者，再個別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開會，才能很快達(dá)成決議。創(chuàng)設(shè)新事業(yè)籌劃者應(yīng)了解投資計(jì)劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無法負(fù)荷，深感疲累，這也是讓許多創(chuàng)設(shè)新事業(yè)計(jì)劃踏不出第一步的原因。
(四)好的投資計(jì)劃必須正確、清楚
所謂正確，即必須注意數(shù)字品質(zhì)，只要提到數(shù)字必須有根據(jù)，如為參考別人的數(shù)據(jù)，注明出處;如為假設(shè)，必須說明假設(shè)條件。例如，某項(xiàng)產(chǎn)品現(xiàn)在臺灣市場為2億元，必須注明出處。投資計(jì)劃書中如第一年銷貨收入預(yù)計(jì)為2千2百萬元，必須說明如下的假設(shè)：該產(chǎn)品在臺灣市場的增長率為10%，且市場占有率假設(shè)為10%，即2億元(1+10%)10%=2200萬元。
如何寫好一份商業(yè)計(jì)劃書？.doc
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一份商業(yè)計(jì)劃書篇九
無論你是想為馬拉松比賽進(jìn)行正規(guī)訓(xùn)練還是夢想有朝一日你的公司能夠脫穎而出，首先你要做的是寫下你的目標(biāo)。而一份商業(yè)計(jì)劃可以讓你仔細(xì)規(guī)劃方方面面的細(xì)節(jié)，幫你幫走向成功。擁有這樣一份商業(yè)計(jì)劃，首先可以讓你自己對即將創(chuàng)建的公司、業(yè)務(wù)有個更清晰的認(rèn)知，它同樣可以幫助你獲得投資人的青睞，同時你可以根據(jù)這份商業(yè)計(jì)劃保持與其他員工的交流，讓彼此明白現(xiàn)在以及未來應(yīng)該做什么。
如果你已經(jīng)創(chuàng)建一家公司，但卻還沒有寫這樣一份正規(guī)的商業(yè)計(jì)劃，那么我的建議是，你應(yīng)該現(xiàn)在著手這項(xiàng)工作了。盡管這原本應(yīng)該是給那些大多數(shù)尚未開始創(chuàng)業(yè)之旅的創(chuàng)業(yè)者們的建議。
基于這一點(diǎn)，現(xiàn)在讓我們來看看一份商業(yè)計(jì)劃書中哪些是最重要的因素，要知道這些重要因素的存在將會在你的創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)揮重要價值：將創(chuàng)業(yè)過程中的試錯成本最小化，從而最大程度提升你創(chuàng)業(yè)成功的幾率。
?闡述你為什么想要創(chuàng)建這個公司。
?描述一下你的產(chǎn)品以及服務(wù)的宗旨。
?要概括一下你的公司的使命
? 寫清楚你短期、中期以及終極目標(biāo)
? 針對每個目標(biāo)，分析一下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時間
? 也要仔細(xì)分析如果這些目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)時的后果
? 定位你的目標(biāo)受眾市場
? 分析一下你的產(chǎn)品或服務(wù)是否有足夠的市場需求
? 分析你的目標(biāo)受眾的需求是什么
? 將同類型產(chǎn)品或服務(wù)對比，分析最有效的廣告是哪種?
? 分析你的競爭對手的優(yōu)勢以及弱點(diǎn)。
? 針對你的目標(biāo)受眾需求，完善產(chǎn)品或服務(wù)，提升產(chǎn)品性能，增加附加價值
? 開發(fā)人性化的操作特性
? 以低成本的方式進(jìn)行創(chuàng)新、開發(fā)或購買產(chǎn)品或服務(wù)
? 根據(jù)你的競爭對手的優(yōu)勢、弱點(diǎn)制定有效的營銷方法，這樣，他們的劣勢便成為你脫穎而出的機(jī)會。
? 要制定不同的廣告方案來試水你的產(chǎn)品
? 當(dāng)然，做這些你需要考慮費(fèi)用，需要你找到以低成本而高效的營銷推廣方案。
? 考慮清楚哪種公司形式更適合你的公司(有限責(zé)任公司、股份有限公司、個體獨(dú)資公司)
? 由此而來的你的團(tuán)隊(duì)的權(quán)利、責(zé)任、義務(wù)
? 確定股權(quán)分配、所有權(quán)以及任何一筆投資金額
? 想好你將要給你的員工支付多少薪酬或給予什么樣的賠償?
? 有哪些采購以及相關(guān)費(fèi)用是可以推遲到公司啟動之后的?
? 在公司啟動以及運(yùn)作過程中，你如何才能降低其中這些費(fèi)用?
? 在公司開始運(yùn)作之前，你要準(zhǔn)備好哪些相關(guān)法律文件、保險?
? 在開始運(yùn)作前，需要購買什么樣的設(shè)備、設(shè)施以及物質(zhì)。
? 除此以外，在開始運(yùn)作前，你還有什么需要做的?
如下估算：
?總啟動成本
? 在運(yùn)營公司的前三年中，季度銷售額以及銷售成本
? 在運(yùn)營公司的前三年中，季度運(yùn)營費(fèi)用
? 在公司盈利之前，啟動資金以及維持公司運(yùn)作的資金有多少
在以上這些數(shù)字的基礎(chǔ)上你可以給出前三年運(yùn)營的財務(wù)數(shù)據(jù)
? 按照前面提到的步驟寫下這份計(jì)劃書
? 仔細(xì)從頭審核一遍，然后逐項(xiàng)做出必要的改動
? 針對這份商業(yè)計(jì)劃制定一份執(zhí)行表
總之，你的這份商業(yè)計(jì)劃會讓你受益匪淺。通過這份直觀形象的商業(yè)計(jì)劃書，可以讓你在創(chuàng)業(yè)過程中始終堅(jiān)持最初的目標(biāo)，確定企業(yè)在循序漸進(jìn)的發(fā)展，甚至可以借助它獲得融資而不會讓你錯失良機(jī)。(創(chuàng)業(yè)邦 編譯/長安 via：under30ceo
?
）一份商業(yè)計(jì)劃書篇十
劃書、公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。概要是商業(yè)計(jì)劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業(yè)計(jì)劃書的開頭，但往往是在最后完成的。因?yàn)楫?dāng)你把計(jì)劃書的其他部分寫好后，你可以更好地概括。
具體說來概要包括以下內(nèi)容：
使命宣言：使命宣言是對你公司業(yè)務(wù)的簡要概述，可以用兩個字、兩句話或一段展現(xiàn)，甚至是一張圖片。
公司成立時間
創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責(zé)
雇員數(shù)
業(yè)務(wù)地點(diǎn)和任何分支機(jī)構(gòu)或子公司
對公司設(shè)備的描述
對公司產(chǎn)品或服務(wù)的敘述
銀行關(guān)系和既有投資人信息
公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務(wù))
如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無法呈獻(xiàn)給投資人，那你就把重點(diǎn)集中在你的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標(biāo)市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務(wù)是消費(fèi)者需要的，然后敘述對公司的展望。
也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時候的內(nèi)容標(biāo)題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細(xì)節(jié)描述。
市場分析是商業(yè)計(jì)劃書的第二部分，這個部分你要敘述公司所在的行業(yè)，你也要展現(xiàn)對市場的調(diào)查結(jié)果，不過關(guān)于市場調(diào)查的細(xì)節(jié)是放在商業(yè)計(jì)劃書的附件里的。
這部分包括以下幾個部分：產(chǎn)業(yè)概述、目標(biāo)市場信息、市場調(diào)查結(jié)果和對競爭對手的評估。
產(chǎn)業(yè)概述
包括對原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢以及產(chǎn)業(yè)主要消費(fèi)群
確定市場目標(biāo)
當(dāng)在確定目標(biāo)市場時，最大的難題莫過于把市場控制在合理的范圍內(nèi)。很多創(chuàng)業(yè)公司都會犯一個錯誤，那就是認(rèn)為可以把自己的產(chǎn)品賣給所有人，這樣的目標(biāo)市場定位往往會失敗。
市場測試
記住，你只需要把測試的結(jié)果寫入商業(yè)計(jì)劃書，所以你只需要關(guān)注結(jié)果。而測試中的細(xì)節(jié)資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準(zhǔn)備的信息和示范、適應(yīng)目標(biāo)市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。
投產(chǎn)準(zhǔn)備階段
投產(chǎn)準(zhǔn)備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段，所以你在調(diào)研這部分內(nèi)容時，就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準(zhǔn)備階段。
競爭對手分析
在做競爭對手分析時，你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細(xì)分市場、評估對手的優(yōu)勢和弱勢來確定你的目標(biāo)市場對于競爭對手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進(jìn)入市場的因素。
要確定你所有產(chǎn)品和服務(wù)對應(yīng)的所有競爭對手，知道他們所占的市場份額，并且要預(yù)估多久會有新的競爭對手進(jìn)入是市場。
競爭對手的競爭優(yōu)勢以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點(diǎn)：
滿足消費(fèi)者需求的能力
占有較大的市場份額，在消費(fèi)者中認(rèn)知程度高
一個良好的工作記錄和聲譽(yù)
穩(wěn)健的財務(wù)資源，豐厚的后備資源
人才
競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優(yōu)勢。所以在進(jìn)軍一個領(lǐng)域時要分析競爭對手的弱勢，如他們能滿足消費(fèi)者的需求嗎?他們沒有很強(qiáng)的市場滲透力，他們的工作記錄并未達(dá)標(biāo)，他們的資源有限，他們會不會留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現(xiàn)的競爭對手的弱勢，要發(fā)現(xiàn)這種弱勢的原因，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯誤。
如果你的目標(biāo)市場競爭激烈，那么你就要準(zhǔn)備克服一些障礙，這些障礙包括：
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一份商業(yè)計(jì)劃書篇十一
第一部分 概 要（整個計(jì)劃的概括，文字在4頁左右）
一、項(xiàng)目簡單描述(背景、內(nèi)容、運(yùn)作方式、目的、管理等)
二、市場情況簡述（競爭、市場容量、前景）
三、項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介
四、市場拓展和宣傳方案（網(wǎng)絡(luò)推廣和市場營銷）
五、利潤來源簡析
六、融資方案（資金籌措、投資方式、資金運(yùn)用）
七、管理團(tuán)隊(duì)
八、財務(wù)分析（各類預(yù)算及投資報酬）
第二部分 綜 述
第一章 項(xiàng)目背景
一、項(xiàng)目的提出原因（現(xiàn)行市場上傳統(tǒng)模式不能適應(yīng)市場發(fā)展的需要角度）
二、項(xiàng)目環(huán)境背景（政策背景和市場背景）
三、項(xiàng)目優(yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理、創(chuàng)新等方面）
第二章 項(xiàng)目介紹
一、商業(yè)模式介紹（網(wǎng)站電子商務(wù)方向定位-b2c，實(shí)體店鋪運(yùn)營模式，線上線下互動）
二、網(wǎng)站建設(shè)介紹
（1）、網(wǎng)站建設(shè)宗旨
（2）、網(wǎng)站建設(shè)方案（網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度、系統(tǒng)開發(fā)設(shè)計(jì)、安全技術(shù)、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)與網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、欄目板塊、主要欄目介紹、技術(shù)功能信息、資源來源、網(wǎng)站版權(quán)技術(shù)人員）
（3）、網(wǎng)站推廣方案
（4）、網(wǎng)站優(yōu)勢概述（資源、內(nèi)容、模式、技術(shù)、市場等）
（5）、收益來源概述
三、實(shí)體店鋪運(yùn)營介紹
（1）、店鋪經(jīng)營方案（貨源、模式-零售and批發(fā)）
（2）、店鋪收益分析
四、資源整合與雙線聯(lián)動
第三章 管 理
一、公司位置
二、公司簡介
三、公司宗旨和企業(yè)文化
四、管理模式
五、公司組織結(jié)構(gòu)
六、人力資源或經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
七、外部公共關(guān)系（各項(xiàng)人脈包括與政府部門關(guān)系）
第四章 經(jīng)營范圍和服務(wù)
一、產(chǎn)品概況
二、目標(biāo)市場
三、產(chǎn)品售后服務(wù)
第五章 市場分析
一、目標(biāo)市場的設(shè)定
二、市場定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分等)
三、項(xiàng)目市場趨勢預(yù)測和前景
四、相關(guān)政策
第六章 競爭分析
一、有無行業(yè)壟斷（競爭力度）
二、從市場細(xì)分看市場份額與市場容量
第七章 雙線聯(lián)動模式實(shí)施方案
一、商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹
二、項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析
三、營銷策略
（1）、營銷策劃（銷售政策的制定）
（2）、市場推廣
（3）、銷售方式與環(huán)節(jié)
（4）、作業(yè)流程
（5）、采購、銷售制度的制定
（6）、價格方案
四、服務(wù)、投訴與退貨
五、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）
（1）、主要促銷方式
（2）、廣告/公關(guān)策略、媒體評估
（3）、會員制等
六、行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排
七、獲利分析
八、目標(biāo)與進(jìn)度管理
（1）、網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)
（2）、營銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)
第八章 融資方案與投資說明
一、融資方案
（1）融資額度（占總資金的比例）
（2）融資方式（借貸/股權(quán)）
二、引入資金使用計(jì)劃與投資方式
（1）、資金需求說明（用量/期限）
（2）、資金使用計(jì)劃（即用途）及分期
（3）、項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類
（4）、主要流動資金構(gòu)成第九章 投資報酬與退出
第十章 風(fēng)險分析與規(guī)避
一、政策風(fēng)險
二、資源風(fēng)險
三、技術(shù)風(fēng)險
四、市場風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、競爭風(fēng)險
七、財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收帳款/壞帳/虧損）
八、管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）
九、破產(chǎn)風(fēng)險
第十一章 財務(wù)可行性分析
一、財務(wù)分析說明
二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
（1）、收入明細(xì)表
（2）、成本費(fèi)用明細(xì)表
（3）、薪金水平明細(xì)表
（4）、固定資產(chǎn)明細(xì)表
（5）、資產(chǎn)負(fù)債表
（6）、利潤及利潤分配明細(xì)表
（7）、現(xiàn)金流量表
三、財務(wù)分析指標(biāo)（反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)）
（a）、投資回收期（pt）
（b）、投資利潤率
（c）、投資利稅率
（d）、不確定性分析
第十二章 商業(yè)計(jì)劃書結(jié)論
第三部分 附錄
一、附件
（1）、主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷
（2）、專業(yè)術(shù)語說明
（3）、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料
二、附表
（1）、市場受眾分析（人群分布/數(shù)量等）表
（2）、主要設(shè)備清單
（3）、預(yù)估分析表
（4）、各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表
一份商業(yè)計(jì)劃書篇十二
計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書的最前面，它是商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。
產(chǎn)品介紹
作為一個公司，就應(yīng)該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進(jìn)一步拓展自己的市場，獲得最大的利益。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
市場預(yù)測
新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。在商業(yè)計(jì)劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。
企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
制造計(jì)劃
商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。
商業(yè)構(gòu)架
說明商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
執(zhí)行總結(jié)是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。
一份商業(yè)計(jì)劃書篇十三
一份《商業(yè)計(jì)劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右。
2.完整
要全面披露與投資有關(guān)的信息。因?yàn)榘凑兆C券法等相關(guān)法律，風(fēng)險企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息。如果披露不完全，當(dāng)投資失敗時，風(fēng)險投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。
3.把握撰寫原則
簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。
硅谷老板們的成功有目共睹，而他們經(jīng)常掛在嘴邊的問題，其實(shí)跟自己想弄個小買賣做做的小生意人的問題是一樣的：產(chǎn)品是什么;消費(fèi)對象是誰?成本是多少?而看似復(fù)雜的商業(yè)計(jì)劃書，只要把住脈絡(luò)，其中包括的無非還是企業(yè)(不論是傳統(tǒng)企業(yè)還是高科技企業(yè))經(jīng)營中要回答的幾個關(guān)鍵問題：
1、產(chǎn)品是什么?
2、消費(fèi)對象是誰?
3、經(jīng)銷渠道在哪里?
4、誰來賣?
5、顧客群有多大?
6、設(shè)計(jì)與制作成本是多少?
7、售價多少?
8、何時可損益平衡?
在撰寫商業(yè)計(jì)劃書之前，若無法扼要地就這幾個問題說出你的想法，要向別人解釋清楚恐怕很困難。
因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機(jī)會;創(chuàng)立公司所需要的資源;把握這一機(jī)會的進(jìn)程;風(fēng)險和預(yù)期回報。商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景，但對計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政府機(jī)構(gòu)等。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目會成功：太長，則會被認(rèn)為太羅嗉，表達(dá)不清楚。
4.直入主題，開門見山
寫作商業(yè)計(jì)劃書的目的是為了獲取風(fēng)險投資者的投資而非為了與風(fēng)險投資家閑聊，因此，在開始寫作商業(yè)計(jì)劃書時，應(yīng)該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風(fēng)險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點(diǎn)對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)計(jì)劃書時是應(yīng)當(dāng)格外注意的。
5.進(jìn)行充分市場調(diào)研
要知道，當(dāng)一個創(chuàng)意或者新的投資項(xiàng)目從你的大腦中萌發(fā)時，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者投資項(xiàng)目付諸實(shí)施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情。因此，你在寫作商業(yè)計(jì)劃書以前，應(yīng)該進(jìn)行充分的市場調(diào)研，做到有備而作。
市場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行：
你的投資項(xiàng)目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇?
是研發(fā)(r&d)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)?
該領(lǐng)域目前的情況如何?
你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個什么樣的階段?
它的市場前景如何?(務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問題)
你的競爭對手的情況如何?
目前的市場狀況怎樣?是繁盛或蕭條?
6.評估你自己的商業(yè)計(jì)劃
在寫作商業(yè)計(jì)劃書的全過程中，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險投資者的角度(或立場)對自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行一番評估，并努力審視以下六個問題。
我會損失什么?(可能遇到的風(fēng)險，如所有的投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟，時間)誰認(rèn)為這個計(jì)劃可行?(對商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證)交易當(dāng)中還有誰發(fā)揮作用?(管理團(tuán)隊(duì)班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位)這個市場有多大?你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客?(對市場開拓能力的驗(yàn)證)我的投資何時和怎樣撤出?(公開上市或購并的退出戰(zhàn)略)
7.展示管理團(tuán)隊(duì)
在你的商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況，因此，商業(yè)計(jì)劃書要能夠詳實(shí)地向風(fēng)險投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌。
關(guān)注點(diǎn)有如下幾個方面：
創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)?
這個管理團(tuán)隊(duì)的信念是否堅(jiān)定，目標(biāo)是否一致?
是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?口這個管理團(tuán)隊(duì)的市場戰(zhàn)斗力如何?
是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場?
8.組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團(tuán)
越來越多的事實(shí)已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計(jì)劃書的過程中，你還需要一個有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來彌補(bǔ)個人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會計(jì)師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計(jì)劃書看上去更加完美。
三.商業(yè)計(jì)劃書摘要
3.1摘要的意義
商業(yè)計(jì)劃書的摘要將是風(fēng)險投資者閱讀商業(yè)計(jì)劃書時首先要看到的內(nèi)容。如果說商業(yè)計(jì)劃書是敲開風(fēng)險投資公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話，計(jì)劃書的摘要可以被看作是點(diǎn)燃風(fēng)險投資者對你的投資意向的火種，是吸引風(fēng)險投資者進(jìn)一步閱讀你的商業(yè)計(jì)劃書全文的燈塔，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華，反映商業(yè)計(jì)劃書之全貌，是全部計(jì)劃書的核心之所在。
3.2摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容
首先，摘要應(yīng)該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點(diǎn)，快速掌握商業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn)，然后做出是否愿意花時間繼續(xù)讀下去的決定。在發(fā)達(dá)國家，繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計(jì)劃書。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業(yè)計(jì)劃書后邊部分寫得再精彩，也沒有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的.閱讀欲望，使之看到你的商業(yè)計(jì)劃書后有一種相見恨晚，愛不釋手的感覺。在寫摘要時作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。在摘要部分，應(yīng)該重點(diǎn)向投資者傳達(dá)以下這樣的幾點(diǎn)信息：
1)你的基本經(jīng)營思想是正確的，是合乎邏輯的。
2)你的經(jīng)營計(jì)劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的。
3)你有能力管理好這個企業(yè)。你有一個堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊(duì)伍。
4)你清楚地知道進(jìn)入市場的最佳時機(jī)，并且預(yù)料到什么時間適當(dāng)?shù)赝顺鍪袌觥?/p>
5)你的財務(wù)分析是實(shí)際的。
6)投資者不會把錢扔到水里。
如果你能簡潔清楚地闡述這些內(nèi)容，投資者一定會有興趣讀完你的整個商業(yè)計(jì)劃書，高興地把錢投入你的項(xiàng)目。
那些不能給風(fēng)險投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。
為了確保商業(yè)計(jì)劃書能起作用，企業(yè)家應(yīng)把握以下要素：
1.關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。需回答的主要問題包括：
1.產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?
2.它的獨(dú)特性怎樣?
3.企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?
4.誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?
5.企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?
應(yīng)該把風(fēng)險投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣風(fēng)險投資商就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義，對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在市場上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：投資這個項(xiàng)目是值得的。
2.敢于競爭
在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。需回答的主要問題：
1.競爭對手都是誰?
3.競爭對手所采用的營銷策略是什么?
要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額．然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高，性能價格比優(yōu)越，質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。
當(dāng)然，在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3.了解市場
此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
4.表明行動方針
企業(yè)的行動計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：
企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?
如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?
企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?
企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?
企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?
解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
5.展示管理隊(duì)伍
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”
管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
6.出色的計(jì)劃摘要
商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要十分重要。
它必須能讓風(fēng)險投資者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。
計(jì)劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。你要像對待廣告一樣來寫摘要，絕不要草草了事．文章明了，但要感人。
7.商業(yè)計(jì)劃書的組成
不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書形式有所不同。但是，從總的結(jié)構(gòu)方面，所有的商業(yè)計(jì)劃書都應(yīng)該包括摘要、主題、附錄三個部分。
摘要是對整個商業(yè)計(jì)劃書最高度的概括。
摘要部分的作用是以最精煉的語言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點(diǎn)，一下子抓住投資者的心。摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主題。
主體部分是整個商業(yè)計(jì)劃書的核心。
在主體部分，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容。主體的功能是最終說服投資者，使他們充分相信你的項(xiàng)目是一個值得投資的好項(xiàng)目，以及你和你的領(lǐng)導(dǎo)班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報。附錄部分是對主體的補(bǔ)充。它的功能是提供更多、更詳細(xì)的補(bǔ)充信息，完成主體部分中言有未盡的內(nèi)容。
7.1摘要
摘要是整個商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對整個計(jì)劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。
7.2主體
主題是整個商業(yè)計(jì)劃書的“豬肚”。主體部分要內(nèi)容詳實(shí)，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說的全部內(nèi)容，讓投資者知道他想知道的全部東西。
主體部分按照順序一般包括以下幾個方面：
1）公司介紹。主要介紹企業(yè)的一些基本情況，以及發(fā)展策略、財務(wù)情況、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等。
2）產(chǎn)業(yè)分析。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及你的企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。
3）市場分析。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。包括你的目標(biāo)市場、你在市場競爭中的位置、你的競爭對手的情況、未來市場的發(fā)展趨勢。
4）營銷。主要介紹你的市場營銷策略、企業(yè)的銷售隊(duì)伍的基本情況、銷售結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。
5）企業(yè)的經(jīng)營。主要介紹經(jīng)營場所的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。
6）企業(yè)的管理。主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊(duì)伍等基本情況。
7）財務(wù)管理。主要介紹企業(yè)財務(wù)管理的基本情況。對現(xiàn)在正在運(yùn)行的企業(yè)需要過去三年的財務(wù)報表、現(xiàn)金流量表、損益平衡表等。還要介紹申請資金的用途。
8）企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃。主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟，以及風(fēng)險因素的分析等。
9）撤出計(jì)劃。主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。
一份商業(yè)計(jì)劃書篇十四
1、簡單、直接、重點(diǎn)突出。
個人認(rèn)為如果是第一次給投資者，那么請寫得簡單直接一些，用ppt的格式，控制在10-15頁，重點(diǎn)要突出，讓投資者用兩分鐘時間就可以直接領(lǐng)會你的目的和產(chǎn)品，感興趣后才提供更多更厚的材料。如果第一次就是上百頁的bp，你想想看投資者要花多久的時間去閱讀理解，他會頭大到失去興趣。
2、不要下載各種網(wǎng)絡(luò)模板，然后填空。
很多創(chuàng)業(yè)者習(xí)慣到網(wǎng)上下載各種各樣的bp模板，然后機(jī)械地填空，如果大家都是這樣，那么成千上萬的bp都大同小異毫無特色，投資者估計(jì)會有審美疲勞感，當(dāng)然如果是為了學(xué)習(xí)是沒有問題的，多學(xué)一些寫得好的bp，會讓你有所啟發(fā)，但到你真正寫的時候，建議可以按自已的邏輯和規(guī)劃，你的目標(biāo)是如何讓投資者快速理解你的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)，所以不一定要填空的，你可以有特色，會讓人眼前一亮的，當(dāng)然我不是投資者，所以說我只是建議。
3、產(chǎn)品介紹很重要，要客觀真實(shí)，多用數(shù)據(jù)和圖表。
項(xiàng)目/產(chǎn)品介紹是bp的核心部分，所以要加以重視，你做的是什么?為什么做?為什么現(xiàn)在做?你是怎么做的?目標(biāo)用戶是誰?市場如何競爭對手如何?你產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里?目前取得了什么樣的效果?……..等等這些問題都要用簡單易懂的語言去闡述，必須客觀真實(shí)，不要吹牛夸張，多用數(shù)據(jù)來說明，多用圖表來比較，不要盡是講一些總結(jié)性的東西，描述性詞語少用，不要假大空，不要大而全。
4、早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹是重點(diǎn)。
5、呈現(xiàn)投資者想知道的所有要點(diǎn)。
要盡力呈現(xiàn)所有的要點(diǎn)，不要少這少那的，我們講的是要點(diǎn)全面，重點(diǎn)突出，言簡意賅，除了公司介紹、項(xiàng)目介紹、團(tuán)隊(duì)介紹外，收入模式、退出機(jī)制、財務(wù)分析等要點(diǎn)也需要寫好，比如以下是一家知名的投資機(jī)構(gòu)希望收到的bp內(nèi)容，15-20頁ppt:
1.公司的目的：一句話概括公司的業(yè)務(wù)
2.問題：描述客戶的問題(或者客戶的客戶的問題)，概括客戶目前是如何應(yīng)對這個問題的。
4.為什么是現(xiàn)在：說說你以前干了什么;詳細(xì)說明目前市場的趨勢
5.市場容量：定義你的目標(biāo)客戶;計(jì)算你的tam、sam和som
6.競爭：列出你的競爭對手;列出你的競爭優(yōu)勢
7.產(chǎn)品：產(chǎn)品線(元素、功能、特性、結(jié)構(gòu)、知識產(chǎn)權(quán)等方面);研發(fā)路線
8.商業(yè)模式：盈利模式;定價;平均收入和總價值;分銷渠道;目標(biāo)客戶
9.團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始人和管理團(tuán)隊(duì);顧問團(tuán)隊(duì)
10.財務(wù)：損益表;資產(chǎn)負(fù)債表;現(xiàn)金流量表;其他財務(wù)表格;目前擁有的訂單
一份商業(yè)計(jì)劃書篇十五
1.邱先負(fù)責(zé)整理好線下資源和供貨渠道。負(fù)責(zé)貨源價格和賬期。
2.3.確定好網(wǎng)店的ci,vi以及品牌推廣的名稱和標(biāo)識。拍攝修改圖片
4.包裝設(shè)計(jì)制作，找廠家印刷包裝塑料袋。
5.裝修店鋪，確定上架的商品目錄和名稱，以及圖片，編輯一個文檔形式用于 裝修店鋪。
片（包括產(chǎn)品，倉庫，工商營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證）3.大量干貨產(chǎn)品。
7.店鋪裝修好后首先開始花錢進(jìn)行信譽(yù)升級和推廣，同時進(jìn)行線下銷售推廣，并且尋找更好更有優(yōu)勢的產(chǎn)品.8.等信譽(yù)上三鉆以上后開始投入資金運(yùn)作直通車和各類活動。
9.網(wǎng)店所有權(quán)和產(chǎn)生的效益歸網(wǎng)店運(yùn)營團(tuán)隊(duì)共同所有，均分效益。
10.網(wǎng)店運(yùn)營所需的資金和費(fèi)用由運(yùn)營團(tuán)隊(duì)共同承擔(dān)。
一份商業(yè)計(jì)劃書篇十六
對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識。可以這樣說，商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險企業(yè)家自己。
其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說明：
1．創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？
2．創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？
對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展確定比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書？
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1．關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事？？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于競爭
在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的`？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3．了解市場
商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
4．表明行動的方針
企業(yè)的行動計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
5．展示你的管理隊(duì)伍
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。
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