方案的制定和執(zhí)行是一個循環(huán)迭代的過程，需要不斷地評估和改進。方案的詳細規(guī)劃應(yīng)該包括時間、成本、質(zhì)量等方面的考慮。方案制定和實施過程中，我們還可以向其他組織或機構(gòu)尋求合作和支持。
培訓(xùn)課程促銷方案篇一
本單元按照“預(yù)習(xí)自學(xué)課”與和學(xué)習(xí)結(jié)果展示分別設(shè)計，分3節(jié)課進行。前2節(jié)學(xué)生以小組為單位進行自學(xué)并制作學(xué)習(xí)匯報材料，第3節(jié)課由各組代表在全班做展示。
一、學(xué)習(xí)目標
1．了解校本課程研制的產(chǎn)生背景和基本理念；
2．理解校本課程及其研制的基本概念、基本原理；
3．把握校本課程研制的特點和策略，掌握校本課程研制的操作步驟和基本方法；
二、教學(xué)內(nèi)容：
1.校本課程研制概述；
2.校本課程研制的特點；
3.校本課程研制的策略；
4.校本課程研制的操作步驟和基本方法。
三、教學(xué)難點和重點：
1、校本課程研制的特點；
2、校本課程研制的策略；
3、校本課程研制的操作步驟。
四、學(xué)習(xí)過程設(shè)計：
（一）活動形式
1．學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)課程資源和教材進行自學(xué)與小組合作學(xué)習(xí)；
2．小組分工制作學(xué)習(xí)結(jié)果匯報的課件；
3．匯報、聆聽與提問；
4．總結(jié)、評價
（二）活動目的
1．學(xué)會在合作中學(xué)習(xí)；
2．學(xué)會選擇學(xué)習(xí)主題；
學(xué)會有效利用課堂時間，提高學(xué)習(xí)效率；
4．敢于表達，學(xué)會聆聽和正確評價自己和同伴。
（三）學(xué)習(xí)進程
第一、二節(jié)——“預(yù)習(xí)自學(xué)”布置和展開
第一步：教師展示已制作好的ppt，簡要講解“校本課程研制”的基本原理。主要說明
本單元的基本教學(xué)方式“小組自學(xué)基礎(chǔ)上的學(xué)生代表課堂交流討論”。（5分鐘）第二步：教師講解“小組自學(xué)準備”的要求：（5分鐘）
2、小組合作學(xué)習(xí)解決問題并確定本組代表的交流提綱；
3、小組代表整理編制出“交流提綱”，并制作成ppt（視情況教學(xué)生制作ppt的`技巧），內(nèi)容包括：
（1）展示和簡要介紹案例內(nèi)容，
（2）展示和簡要介紹教材的相關(guān)內(nèi)容，
（3）“我們組的學(xué)習(xí)體會和收獲。
4、各小組交流時間為8分鐘以內(nèi)。
第三步：分組討論確定本組的重點自學(xué)內(nèi)容、參考文獻選擇和課外學(xué)習(xí)計劃與分工。（5分鐘）
第四步：展開小組合作學(xué)習(xí)，教師巡視并隨時提供幫助（持續(xù)至第2節(jié)課結(jié)束）
第三節(jié)課——交流分享學(xué)習(xí)的體會和收獲”（40分鐘）
基本流程如下：
教師引入（2分鐘）——根據(jù)ppt完成情況和完成質(zhì)量，選擇4個組——各組代表順序交流，未上臺交流的“相同組”準備補充——教師點評與適當補充——最后評選“最佳自學(xué)交流小組”。
五、學(xué)習(xí)準備
1、本課內(nèi)容的ppt；
2、提前上傳網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)材料；
3、邀請對校本課程研制有自己看法，并能熟練制作ppt的研究生參加。
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培訓(xùn)課程促銷方案篇二
一、主力活動：
甜蜜賀年獻――冬品30元當90元花，春裝搶先上市8折起(2.13-2.15)
內(nèi)容：顧客購買20xx年冬裝憑銷售單可直接到收銀臺用30元當90元/60元/50元，依此類推，沒有零頭，無須湊整。
2.14-2.15百貨vip卡5倍積分!
二、特獻品牌活動
送給她：
品牌首飾(愛情恒久遠)
周大福(2.13-2.16)
(具體以專柜標識和貨品為準)
六福珠寶(2.13-2.14)
鑲嵌類滿100減22元工費5折一次性消費滿38000元送千足金金章
國王金殿(2.14-2.16)
黃金每克減50元!
化妝品(一見傾心)
dhc300減60
歐萊雅300減60
送給他：
襯衣、領(lǐng)帶
花花公子滿10減6
七匹狼7.5折
冬季特賣會2.13-2.21
波司登內(nèi)衣：特賣99元起
花雨傘：199元起、南極人50元起
圖途：3折-8折
三、sp輔助活動：
1)棒棒糖的愛戀(2月14日)
2.14日，凡到店消費任意金額即可到客服中心免費領(lǐng)取棒棒糖一只，數(shù)量有限，送完即止。
甜蜜一百分
費用預(yù)估：0.5萬元
2)甜蜜過年溫暖速遞(2月13日-2月18日)
會員朋友在百貨區(qū)服飾類(女裝/內(nèi)衣/男裝/休閑/運動/童裝)指定專柜購物滿5件商品及以上即可享受市內(nèi)免費快遞。
活動地點：百貨各樓層
費用預(yù)估：以實際使用快遞費結(jié)算，百貨與供應(yīng)商對半分攤
3)愛情紅利券瘋狂送!(2月13日-2月15日)
全場單筆實付每滿100元送10元愛情紅利券，單票最高限送5張。
紅利券限2.13-2.15使用，1f客服臺領(lǐng)取
共1000張。
活動地點：一樓客服臺
費用預(yù)估：1萬紅利券
4)愛情基金惠預(yù)存!(2月13日-2月15日)
活動期間，情侶顧客進店預(yù)存500得600，預(yù)存1000得1300。
(限前50對情侶顧客)
于5f收銀臺預(yù)存，本金不可退，使用時間為20xx.2.13-2.18
活動地點：5f收銀臺
費用預(yù)估：2萬禮券，預(yù)估產(chǎn)生連帶銷售20萬
2月13日、14日，來xx百貨給您浪漫、助您表白――活動期間，我商場設(shè)有溫馨浪漫表白景點，凡情侶進店在景點區(qū)大膽向自己的情人表白、求婚，屆時將有神秘者助您一臂之力!
神秘者工作安排：根據(jù)來店表白的前100對情侶，在景點區(qū)情侶表白開始一刻，工作人員在音樂的伴奏下帶著“狗兒樂隊”(穿著小狗服裝的女郎伴舞)、準備送上玫瑰花一支、巧克力禮盒一份，為主人公吶喊助威。
企劃安排專人拍攝視頻跟蹤每一個精彩的瞬間，并上傳官方微信平臺，顧客轉(zhuǎn)發(fā)分享哪一個能讓您最感動的表白視頻，從中抽出部分分享粉絲，送出電影票兩張。
活動地點：一樓中庭
費用預(yù)估：2萬禮品費用，景點美布置1.5萬!
6)讓愛轉(zhuǎn)動，一站粘到底!(2月13日至2月15日)
活動期間，顧客單筆購滿214元可參加轉(zhuǎn)盤活動，即有機會贏取酒店情侶餐、百貨異業(yè)代金券或電影票等大禮，百分百有獎!
活動地點：一樓中庭
費用預(yù)估：1萬(不含異業(yè)聯(lián)盟贊助獎品500份)
四、微信活動
運用微信小軟件
1、愛情幸運上上簽!(2月13日-2月15日)
百萬新年賀歲禮送不停，微信測試愛情幸運上上簽游戲，凡參與粉絲分享本次活動至朋友圈便可根據(jù)官方微信提示進入下一步測試愛情幸運上上簽游戲，抽中上上簽即可憑驗證碼來店兌大禮一份哦!想測試一下您桃花運如何嗎?一起來抽一支愛情幸運上上簽吧!
禮品設(shè)置：愛情幸運上上簽禮：新年禮金100元(每天設(shè)置50名)
愛情幸運中簽禮：新年禮金50元(每天設(shè)置100名)
心想事成禮：狗年小玩偶1只(每天設(shè)置200名)
活動地點：xx百貨官方微信
費用預(yù)估：新年禮金可當現(xiàn)金花(在百貨區(qū)單筆滿300立減100元、50元，使用事項詳見禮金券背面，此項費用百貨與品牌使用供應(yīng)商對半分攤，禮品為庫存現(xiàn)有禮品)
2、狗狗找不同!(2月13日-2月15日)
找出微信內(nèi)兩張狗畫圖不同，將答案回復(fù)，答對者送新年禮品。
禮品領(lǐng)取時間：2.13-2.15，地點：1f客服中心
五、互動環(huán)節(jié)活動
1、奔跑吧，愛情!(2月14日11：00開始-22：00結(jié)束)
奔跑吧，愛情!凡情侶雙人報名參與奔跑活動，根據(jù)闖關(guān)卡提示，完成各項闖關(guān)，即有機會贏取iphone6大獎!
領(lǐng)取闖關(guān)卡地點：百貨一樓客服臺
闖關(guān)形式：全場設(shè)置12道關(guān)卡，每道關(guān)卡均設(shè)有具體要求。
按規(guī)側(cè)完成即為順利通過關(guān)卡(闖關(guān)無先后順序)
活動時間：20xx年2月14日11：00開始-22：00結(jié)束
通關(guān)指南：
第一關(guān)：
關(guān)注xx百貨官方微信并轉(zhuǎn)發(fā)“奔跑吧，愛情!”或者“愛.要表白，一起回我們的家”等信息。
蓋章地點：服務(wù)臺
第二關(guān)：
集齊xx百貨9大主力店logo照片并上傳朋友圈，發(fā)表如下口號
“xx百貨生活秀、吃喝玩樂購”
溫馨提示：可咨詢服務(wù)臺或場內(nèi)工作人員
蓋章地點：服務(wù)臺
第三關(guān)：
xx百貨五樓餐飲商戶當天任意金額消費小票一張
蓋章地點：服務(wù)臺
第四關(guān)：
在xx百貨任一樓層找到“奔跑吧，愛情!”設(shè)計畫面并合影
蓋章地點：服務(wù)臺
第五關(guān)：
持會員憑當日消費1積分小票即可蓋章
蓋章地點：服務(wù)臺旁電商抽獎處消1積分
第六關(guān)：
持xx百貨影城20xx年12月份上影電影票根一張
蓋章地點：xx百貨內(nèi)影城
第七關(guān)：
至2樓大玩家玩彩票機，當天累計6666張票，即可過關(guān)(很簡單哦)
蓋章地點：大玩家服務(wù)臺
第八關(guān)：
至2樓大玩家玩“神奇剪刀”游戲機剪掉過關(guān)卡即為過關(guān)
蓋章地點：大玩家服務(wù)臺
第九關(guān)：
蓋章地點：服務(wù)臺
第十關(guān)：
參加2月14日“愛.要表白，一起回我們的家!”活動，大膽向自己的情人表白，并與現(xiàn)場“羊兒樂隊”合影。
蓋章地點：服務(wù)臺
第十一關(guān)：
蓋章地點：服務(wù)臺
好啦，恭喜您來到了我們最后一個關(guān)卡啦，經(jīng)過了以上層層的通關(guān)考驗，是否覺兩人的感情更進了一步呢?嘻嘻，再加油吧，還剩最后一關(guān)考驗嘍，大獎就是您的啦!
第十二關(guān)：
參加xx百貨“讓愛轉(zhuǎn)動，一站粘到底”活動抽獎，并抽中《520限量精致版心意卡》
蓋章地點：服務(wù)臺
費用預(yù)估：5萬禮品費用，景點美布置0.8萬!
注意：本項活動全程必須由情侶二人共同參與完成，另一方在某個環(huán)節(jié)離開或者中斷視為棄權(quán)，無權(quán)獲得相應(yīng)獎品!
六、費用預(yù)估
媒體計劃：
電臺15000元
短信5000元
媒介廣告費小計：20000元
促銷費：
禮品費用50000元
禮券費用20000元
公關(guān)費用30000元
促銷費小計：100000元
宣傳費：
美陳費用：30000元
噴繪制作：25000元
dm雜志類印刷：15000
宣傳費小計：70000元
預(yù)估合計：190000元，按實際產(chǎn)生的費用為基準。
七、部門分工：略
1.情人節(jié)商場促銷方案
2.商場情人節(jié)促銷方案
3.2017花店情人節(jié)促銷方案
4.情人節(jié)珠寶促銷方案
5.情人節(jié)促銷方案
6.超市情人節(jié)促銷方案
7.房地產(chǎn)情人節(jié)促銷方案
8.珠寶店情人節(jié)促銷方案
9.情人節(jié)活動策劃書
10.情人節(jié)的活動策劃書
培訓(xùn)課程促銷方案篇三
遵照《長沙市新一輪中小學(xué)教師繼續(xù)教育工作指導(dǎo)意見》、《長沙市中小學(xué)校本培訓(xùn)指導(dǎo)意見》和區(qū)教育局指示精神，區(qū)教科中心關(guān)于《芙蓉區(qū)中小學(xué)教師20xx年暑假新課程培訓(xùn)實施方案》特制定本方案。
以“加強教師隊伍建設(shè)、提高教師的師德和業(yè)務(wù)水平”為根本出發(fā)點，以改革創(chuàng)新為動力，以校本培訓(xùn)為基礎(chǔ)，堅持從實際出發(fā)，解放思想，講求實效，全面落實教師培訓(xùn)工作。
1、了解課程改革背景、理念與目標，重點理解《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》在課程功能、課程結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容、課程實施、課程評價和課程管理等方面的改革目標。
2、掌握推進新課程實施的有效方法和手段。
3、究并實踐新課程，提高教育教學(xué)科研水平。
新課程培訓(xùn)，包括新理念、新課標、新教材、新教法。重點對有效性教學(xué)進行研究探討。
具體內(nèi)容：
1、我對新教材的感悟；
2、新課程教學(xué)中，我嘗試了哪些有效的教學(xué)方法；
3、班主任工作反思和優(yōu)秀經(jīng)驗交流；
4、新課程下的教學(xué)常規(guī)如何才能更好的開展；
6、進行教育敘事，講自己在新課程背景下感受最深的事情；
7、圍繞課題、課例進行研討，每個人發(fā)表自己的意見，提出好的建議；
9、對在新課程環(huán)境下理想的教師隊伍的思考；
10、對新課程環(huán)境下學(xué)校管理模式的思考等。
11、參加全區(qū)的資源在線培訓(xùn)。
全校所有在職在崗的教師。
1、全員校本培訓(xùn)，7月12日起，時間一周，由學(xué)校組織。
2、市級各類培訓(xùn)，按上級發(fā)的通知要求落實。
3、資源在線培訓(xùn)，7月14日，大同二小校本培訓(xùn)。
4、區(qū)級集中培訓(xùn)，8月底9月初，由區(qū)教科中心組織，具體安排看通知。
根據(jù)“為了學(xué)校、在學(xué)校中、基于學(xué)?！钡幕疽?，根據(jù)自身條件和特點，運用專家講座、課例研討、教學(xué)反思、小組討論、教育敘事、合作學(xué)習(xí)和自主研修等方式進行。
1、制定暑期校本培訓(xùn)計劃。
2、落實培訓(xùn)具體內(nèi)容、方式、施訓(xùn)人員、培訓(xùn)資料及進度安排等。
3、組織多種形式的培訓(xùn)活動。
4、建立檔案管理。
1、譚菜花校長為培訓(xùn)工作第一責(zé)任人。
2、成立暑期培訓(xùn)工作小組，負責(zé)培訓(xùn)工作的管理與指導(dǎo)。
培訓(xùn)課程促銷方案篇四
第一節(jié)消費者促銷策略與規(guī)劃
一、消費者促銷的策略思想
1、動態(tài)調(diào)整，靈活運用
2、充分整合各種營銷手段
3、參與簡單，操作性強
4、促銷主題富有創(chuàng)意
5、與品牌形象保持一致
二、促銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計——消費者促銷最終目的都是為了“擴大需求”
1、吸引新顧客的促銷戰(zhàn)術(shù)
2、提高顧客購買量的促銷戰(zhàn)術(shù)
3、提高顧客購買頻率的促銷戰(zhàn)術(shù)
4、提高顧客忠誠度的促銷戰(zhàn)術(shù)
三、制定消費者促銷的策略性規(guī)劃
1、分析環(huán)境(商業(yè)環(huán)境、消費者、競爭對手等)
2、發(fā)現(xiàn)機會(產(chǎn)品、形式、時機等)
3、促銷設(shè)計(方案、目的、費用等)
4、落地執(zhí)行(前期、中期、后期等)
第二節(jié)、消費者促銷方案設(shè)計
一、促銷方案的.策劃原則
1、目的性
2、可執(zhí)行性
3、體現(xiàn)過程管理……
二、促銷方案系統(tǒng)制定要素評析
1、促銷目的
2、促銷主題
3、促銷產(chǎn)品
4、促銷檔期
5、促銷地點
6、促銷形式
7、促銷宣傳
8、促銷的執(zhí)行辦法與步驟
9、促銷費用預(yù)算及效果預(yù)測
10、細節(jié)要求：執(zhí)行人安排及過程管控、評估標準
研討：常見的促銷形式分析：價格、贈品、人員、演藝、有獎、體驗、聯(lián)合……
第三節(jié)、促銷方案的高效執(zhí)行
一、促銷方案的有效溝通
1、促銷活動的內(nèi)部溝通(市場部與銷售部，總部與區(qū)域，上級與下級等)
2、促銷活動的外部溝通(與經(jīng)銷商客戶，與商超門店等)
二、促銷方案落地的溝通與談判
1、溝通，是一種態(tài)度而非技巧
2、介紹方案的方法
3、討價還價
4、獲取承諾
三、促銷前的準備
1、促銷各項工作的點檢(物料準備、場地、陳列位等)
2、促銷訂單的管理
3、促銷人員招募和培訓(xùn)
四、高效的促銷過程管理
1、促銷產(chǎn)品及物料的管理
2、促銷活動的現(xiàn)場監(jiān)控
3、促銷執(zhí)行過程中的督導(dǎo)
4、促銷的費用控制
5、促銷效果的評估(定性/定量評估，結(jié)果/過程評估等)
培訓(xùn)課程促銷方案篇五
根據(jù)課改的精神要求，結(jié)合教師教學(xué)的實踐體驗，開展園內(nèi)多層面、多形式的園本培訓(xùn)，以改變教學(xué)方式為突破口，優(yōu)化教與學(xué)的過程。在優(yōu)化教學(xué)過程中，強調(diào)活動的價值，注重活動的過程體驗，教師要逐漸改變傳統(tǒng)的教育方式，注重發(fā)展幼兒的創(chuàng)新精神和實踐能力，使幼兒的人格得到全面和諧的發(fā)展，是實施素質(zhì)教育的必然要求，也是幼兒園課程改革的主題。
通過本課程培訓(xùn)，強化教師隊伍建設(shè)，促進教育教學(xué)質(zhì)量的提高，接受有針對性的教育理論和方法培訓(xùn)，拓展教師的視野，努力提高全園教師的教育實踐能力，增強教師的科研意識，提高教師的科研能力，形成良好的研討氛圍。
1、集中培訓(xùn)與分散培訓(xùn)相結(jié)合;
2、理論學(xué)習(xí)與實踐探索相結(jié)合;
3、專家講授與個性講授相結(jié)合;
4、個人反思與小組研討相結(jié)合。
以現(xiàn)代教育理念為指導(dǎo),以理論學(xué)習(xí)為先導(dǎo)，以聚焦活動為主線，緊密結(jié)合課程改革的實踐，提升我園教師適應(yīng)新課程的整體素質(zhì)與綜合素質(zhì)。
我們在自己的長期辦園實踐中，以藝術(shù)為特色，積極拓展幼兒藝術(shù)的內(nèi)涵，形成一定的研究基礎(chǔ)。經(jīng)過多年的實踐和研究，已形成了有關(guān)幼兒藝術(shù)特色活動系列活動方案，結(jié)累了幼兒藝術(shù)活動的教學(xué)經(jīng)驗，形成了豐富的藝術(shù)研究資料，為實施我園的園本培訓(xùn)進行了充分準備，夯實了理論和實踐基礎(chǔ)。
本園本培訓(xùn)的方案設(shè)置是站在我園整體發(fā)展高度，認真分析了本園藝術(shù)特色發(fā)展定位，總結(jié)傳承特色和成績的基礎(chǔ)上，以一種全新的視角和思維方式來重新審視教學(xué)改革，以兒童整體素質(zhì)的發(fā)展需要來確定我園的園本培訓(xùn)課程，并引進新的教育觀念、教育思想來指導(dǎo)幼兒園全方位的改革工作，圍繞國內(nèi)外藝術(shù)教學(xué)模式的界定、理論價值、方法、本質(zhì)特點等等進行，通過對相關(guān)文獻資料的整理、分析與歸納，研究總結(jié)幼兒藝術(shù)活動的策略、運作機制、組織形式和對教師提出的要求等方面指導(dǎo)策略，提出如何實現(xiàn)師生、環(huán)境及家園等有效互動。
對于主題背景下的音樂活動探討
幼兒園藝術(shù)活動中的師幼互動
音樂活動游戲化教學(xué)
教師藝術(shù)技能的培訓(xùn)項目：如聲樂、繪畫、手工、鋼琴、舞蹈等。
探索手工活動指導(dǎo)策略
探索奧爾夫音樂活動設(shè)計的課例研究
以轉(zhuǎn)變觀念為前提——教育理念內(nèi)化教學(xué)行為
以幼兒本位為標尺——促進幼兒快樂健康發(fā)展
以撰寫個案為基礎(chǔ)——尋找理論與實踐結(jié)合點
以課例研究為杠桿——落實到教學(xué)活動主陣地
以課題研討為載體——研訓(xùn)一體化的有效途徑
1、集中授課。組織全體教師集中聽專家、經(jīng)驗型老師講座，進行主題式的分組研討。
2、現(xiàn)場觀摩。組織開展藝術(shù)課例研究實踐活動，以教研組為單位，向全園展示;向縣展示的藝術(shù)活動觀摩課。
3、專家點評。請專家對現(xiàn)場課例實踐活動進行點評、分析，在專家的指導(dǎo)下，大家從不同視角以研究者的眼光審視和分析教學(xué)理論和教學(xué)實踐中的各種問題，對出現(xiàn)的問題進行研討，提出自己的觀點，對自身的行為進行反思，調(diào)整自身教育行為和策略。
4、案例分析。針對教育教學(xué)中各種問題收集各種案例，積累經(jīng)驗進行總結(jié)，并進行分析和梳理，形成案例集。
5、課題引領(lǐng)。我們請專家、科研室、園內(nèi)外同行等對問題實施針對性輔導(dǎo)，將園本科研成果轉(zhuǎn)化為園本培訓(xùn)的課程資源。
本園教師
1、按時到位，組長做好考勤記錄;缺席2次以上，取消學(xué)分;
2、認真參加每次培訓(xùn)活動，做好相關(guān)記錄;
3、積極參加研討交流，主動發(fā)言，互相啟發(fā)共同提高;
4、及時完成作業(yè)，真實反映學(xué)習(xí)成果。
培訓(xùn)課程促銷方案篇六
一、活動時間
20xx年01月26日——20xx年02月15日
二、三大活動主題
活動主題一：“50元話費來就送!續(xù)課抽全年大獎“
1、活動時間：
20xx年01月26日——20xx年02月15日
2、抽大獎禮品設(shè)置：
5元充值卡、10元充值卡、50充值卡、奧斯卡電影票、耳機、《銀河系漫游指南》一本
3、抽獎規(guī)則：
活動期間內(nèi)，每一位續(xù)課學(xué)員，可參與抽獎：
一等獎：《銀河系漫游指南》一本
二等獎：奧斯卡電影票
三等獎：50充值卡
活動主題二：“新年送福利，你買我就送全年福利送到底“
1、活動時間：
20xx年01月26日——20xx年02月15日
2、“送福利“發(fā)放規(guī)則：
活動期間內(nèi)，每一位學(xué)員，限送福利一次;
新學(xué)員，買一個小級別課程,送價值599元的巴別魚智能影棒;
買二個小級別課程,送價值900元的同聲翻譯器，僅限新學(xué)員領(lǐng)取;
老學(xué)員，續(xù)課金額達到10000元,送價值1399元的口語一點通;
續(xù)課滿0元可選擇價值4720元的兩個中級別課程或選擇價值4200的真人外教課。
活動主題三：“一路同行，有魚有me”(線下感恩寄送活動)
1.活動時間：20xx年01月26日——20xx年02月15日
2.活動內(nèi)容：
在學(xué)員中選出三名最忠實、最具有代表性的明星學(xué)員，通過感恩回饋的方式來表達對其新年的祝福，具體如下：
獎品設(shè)置：賀年視頻+小禮品
郵寄方式：將賀年視頻和禮品以神秘禮品的方式，寄送到學(xué)員的手中，不作為對外公開的信息。
培訓(xùn)課程促銷方案篇七
1、鍛煉學(xué)生體魄，讓學(xué)生養(yǎng)成吃苦耐勞的`良好品格；
2、體驗軍人生活，培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念、團結(jié)合作精神。
3、使學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度、思想品德、紀律觀念、行為習(xí)慣、身體素質(zhì)、意志力等方面得到更好地發(fā)展。
訓(xùn)練對象：五、六年級學(xué)生
訓(xùn)練時間：20xx年6月6日至9月9日
組長：
副組長：
成員：
站軍姿、立正、稍息、停止間轉(zhuǎn)法、正步走、齊步走、蹲下、起立、敬禮、禮畢、解散、集合、前進左轉(zhuǎn)彎和右轉(zhuǎn)彎、報告、跨立等。(以教官意見為準)
1、訓(xùn)練期間任何學(xué)生須服從命令，聽從指揮。
2、嚴格遵守訓(xùn)練時間安排，訓(xùn)練期間不得請假，如確有事請假需報各班班主任人批準。
3、訓(xùn)練時間嚴格貫徹隊列動作，站立、坐、行走都必須嚴格按隊列要求進行。
4、吃苦為榮，從嚴訓(xùn)練。
1、魏校長做訓(xùn)前動員。
2、教官代表講話。
3、訓(xùn)練開始。
4、展示評比，表彰優(yōu)秀中隊和優(yōu)秀個人。
5、各班主任回班內(nèi)做班級總結(jié)，提出要求。
訓(xùn)練期間學(xué)生要求如下：
1、服裝要求，訓(xùn)練時必須穿運動鞋、統(tǒng)一著裝(衣服盡量寬松些)上身白色背心，下身校服褲子或藍黑色運動褲，不許佩戴任何飾物。
2、有家族病史、曾有心電圖等檢測出現(xiàn)異常不適應(yīng)軍訓(xùn)特殊體質(zhì)家長須提前說明，訓(xùn)練過程中身體有不適，一定要及時告知老師，防止出現(xiàn)健康問題。
3、自帶白開水，使用大瓶子盡量準備夠。
1、糖。
2、必備藥品。
3、車輛。
請各位家長協(xié)助孩子做好充分的準備工作，確保活動的順利完成，讓孩子在此次活動中得到鍛煉、取得收獲！
培訓(xùn)課程促銷方案篇八
一、培訓(xùn)目的：為了提高輔導(dǎo)站新任部門干事的理論水平和工作能力，使之更好的適應(yīng)學(xué)生工作環(huán)境、了解工作程序、正確處理工作與學(xué)習(xí)之間的關(guān)系，從而更好的推動心理輔導(dǎo)站及我系學(xué)生工作的開展，特安排此培訓(xùn)培訓(xùn)策劃書。
二、培訓(xùn)對象：電子系心理輔導(dǎo)站綜合部、策劃部的所有干事
三、培訓(xùn)時間：11月26日(周五)晚上6:50
四、培訓(xùn)地點：教學(xué)樓1a104
五、培訓(xùn)內(nèi)容：
1、各部門人員進行自我介紹(先所有部長副部，再干事或者按部門也行)
2、由各部門部長或副部長介紹本部門職責(zé)：
綜合部職責(zé)：策劃組織系心理輔導(dǎo)站的各項活動，確?；顒佑行蜷_展，定期更新博客。
策劃部職責(zé)：制定工作計劃，對各活動的前期策劃和后期的整合總結(jié)。負責(zé)廣播稿件擬寫和刊物的排版。
2、明確干事的職責(zé)及要求、指出部門近期存在的一些問題。
3、各部門干事發(fā)言，總結(jié)自己從開學(xué)到現(xiàn)在的工作心得，學(xué)到什么，有什么想法。
4、針對各部門現(xiàn)存的問題部長指導(dǎo)干事如何克服這些問題，更好的熟悉學(xué)生工作。
5、所有成員做一個小游戲。
六、培訓(xùn)形式：本次培訓(xùn)主要以座談形式進行
七、培訓(xùn)準備：
1、要提前制作好干事培訓(xùn)大會的ppt
2、要提前申請好教室，并做好教室的布置工作(黑板，桌椅的擺放等)
3、要提前做好簽到表
4、前期通知干事參加大會要到位
八、培訓(xùn)要求：
1、每個部門部長或副部長務(wù)必發(fā)言，每位干事務(wù)必提前做好真對自己近期工作情況的發(fā)言準備。
2、所有參加培訓(xùn)的干事務(wù)必按時出席，認真聽講，積極參加各項討論不得缺席、遲到(做一份簽到表，心理輔導(dǎo)站所有人的，當天不要請假)。
3、培訓(xùn)結(jié)束后，全體學(xué)員必須上交心得體會一篇(不要太強制哈)，各自部門自行考核
4、培訓(xùn)過程拍照片，做好后期總結(jié)工作。
一、活動背景：
二、培訓(xùn)目的：
為了進一步提高我校新任學(xué)生會干事的工作能力和水平，提高學(xué)生隊伍的辦事效率;使之更好的適應(yīng)工作環(huán)境、了解工作程序;正確處理工作和學(xué)習(xí)之間的關(guān)系，從而全面推動我組織的各項發(fā)展，特別制定該培訓(xùn)計劃。
三、培訓(xùn)對象：
學(xué)生會全體新任干事
四、培訓(xùn)時間：
20xx年11月8日—20xx年11月12日
五、培訓(xùn)地點：
學(xué)校教學(xué)樓教室
六、主辦單位：建設(shè)系團總支學(xué)生會
七、承辦單位：建設(shè)系團總支學(xué)生會組織部
八、活動需要：
1、場地布置：電腦、桌凳數(shù)套、橫幅、礦泉水;
2、邀請嘉賓：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、老師及學(xué)生會各部門領(lǐng)導(dǎo)(由各干事通知);
3、準備好到場嘉賓的姓名卡片(由辦公室負責(zé))
4、活動的策劃以及人員的分工和統(tǒng)籌工作(由組織部負責(zé));
5、ppt的制作和出席人士的名單(由宣傳部負責(zé));
6、通知培訓(xùn)成員(由各部長負責(zé));
備注：
1、安全問題：由組織部成員(內(nèi)定)安排好參加此次培訓(xùn)的各人士的入、出場秩序;
2、衛(wèi)生問題：活動結(jié)束后，各學(xué)員將自己周圍的清潔做好，從小事做起。經(jīng)組織此活動的部門檢查合格方能離場，否則，該部門務(wù)必將清潔衛(wèi)生做好。
九、活動開展：
1、主持人講話：介紹各位嘉賓，宣布活動正式開始;
2、特定老師講課(禮儀、紀律以及個人素質(zhì)提高);
5、領(lǐng)導(dǎo)、老師點評;
6、活動結(jié)束由主要領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言。
十、培訓(xùn)形式：
本次培訓(xùn)分理論和實踐兩部分。
1、理論部分：由特定老師講課，傳授知識;
2、實踐部分：請有關(guān)人員相互交流、探討。
十一、培訓(xùn)要求：
2、培訓(xùn)結(jié)束后，全體同學(xué)必須上交一篇培訓(xùn)心得體會。
十二、開資預(yù)算：
1、橫幅：65×1=65元
2、礦泉水：1.5×15=22.5元
總計：87.5元
培訓(xùn)課程促銷方案篇九
促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲，那么，制定一份科學(xué)而實用的促銷策劃便必不可少。
促銷宣傳手段
一、廣告促銷
家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。
二、人員推銷
家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達到促進家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的'目的。
三、營業(yè)推廣
直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴大產(chǎn)品的銷售。
四、公共關(guān)系宣傳
家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。
促銷五步驟
一、建立銷售促進目標
不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。
二、選擇銷售促進工具
工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環(huán)境等等。
三、確定促銷方案
銷售促進工作方案的制定，應(yīng)注意以下問題：
1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。
2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。
3、選擇合適的媒介。
4、選擇合適的機會。
5、合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。
四、促銷方案的監(jiān)控實施
實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應(yīng)，不斷對實施過程進行監(jiān)控，并及時進行工作的調(diào)整。
五、效果的評估
通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應(yīng)市場需要。
培訓(xùn)課程促銷方案篇十
重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的`節(jié)日。本次活動要以敬老”為中心，實施一系列的人性化活動，借此活動拉近消費者與商城的感情，并通過此項活動，有效促進商城的銷售業(yè)績。
xx年10月21日
一、關(guān)愛老人送溫暖 特價銷售保暖衣，凡在10月2日-5日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價45元的真愛保暖內(nèi)衣。
二、孝敬老人 佳威獎勵 凡在10月2日重陽節(jié)當日的子女陪同父母到佳威商城購物，均可得到一張重陽節(jié)獻禮券一張，憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物，特殊商品不在購買范圍之內(nèi))。
三、佳節(jié)不忘孤寡老人 組織慰問團攜禮品看望孤寡老人，并在各媒體進行報道。
四、免費贈送代金券 凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺免費領(lǐng)取價值30元的代金券。(僅限活動期3日內(nèi))
培訓(xùn)課程促銷方案篇十一
本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你型衛(wèi)生巾形成從小到大的體系，給予消費者更全方位的呵護，幫助少女緩解經(jīng)期因“老朋友”的突然到訪引起的不安，尷尬等問題。通過建立迷你娃娃一個從小到大陪伴在你身邊的真心朋友形象，來達到對品牌的依賴與信任。給予七度空間 “朋友”這一形象，通過塑造這樣一個象征真心朋友的卡通娃娃形象，使消費者在使用本產(chǎn)品的同時感受到從小到大的陪伴、呵護的品牌體驗。
swot分析
s優(yōu)勢：率先開辟衛(wèi)生巾少女市場，有一定印象優(yōu)勢。
產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu) 在同類品牌中有很強競爭力。
迷你巾貼合少女喜愛新鮮事物的心理。
w劣勢：由于質(zhì)量優(yōu)而決定的成本高，導(dǎo)致價格騙貴，是對七度空間最大的不利。 并不是所有人都會為好奇新鮮買單，人們并沒有消費迷你巾的習(xí)慣仍是迷你巾市場的最大劣勢。
o機會：迷你巾尚為一個較少人涉足的新鮮市場，七度空間借其品牌知名優(yōu)勢，樹立迷你進市場龍頭形象，機會并不渺茫。
t威脅：其他品牌陸續(xù)進攻少女市場，給該市場中的消費者帶來更多選擇，對七度空間造成威脅。
消費者特質(zhì)：青春、有活力、追求個性、喜愛潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我。
本案針對重點：本案結(jié)合迷你巾的特性，針對大部分人并沒有購買迷你巾習(xí)慣這一問題，
決定將宣傳重點放在已對七度空間這一品牌形成一定忠誠度的年輕女性，通過品牌兼新品宣傳促使其購買，由此提出“從小到大的呵護”這一主題。
蘇菲
有其獨特的立體護圍技術(shù)，多采用深受少女喜愛的女星代言，品牌形象青春有活力。
護舒寶
寶潔旗下產(chǎn)品，品牌知名度高，價格相對不便宜，促銷活動多。
嬌爽
強生旗下產(chǎn)品，主打清爽舒適的產(chǎn)品特性，價格相對七度空間低。
瞬吸藍
進軍少女市場，外觀可愛大方，并有明星代言，是七度空間少女市場的潛在強大對手。
abc
主打安全衛(wèi)生，注重品牌質(zhì)量，外包裝簡潔正式。
迷你型產(chǎn)品競爭者
非凡魅力迷你衛(wèi)生巾
180mm巾身，適合量少時使用，價格低廉，品牌認知度不高。
舒爾美瞬吸藍迷你衛(wèi)生巾
神奇瞬吸藍條，魔力般瞬間吸收，時刻干爽又安心。小巧的巾身，專為量少時設(shè)計，舒適方便，是七度空間在這一領(lǐng)域的主要競爭對手。
潔伶迷你纖巧衛(wèi)生巾
護墊一樣輕便巾身，精巧的護翼設(shè)計，立體梯形結(jié)構(gòu)，安全、輕便。但外觀不時尚，設(shè)計欠佳。
本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你巾系列從而形成“從小到大”的體系，以“從小到大的呵護”為核心概念，重點針對一直在使用本品牌的老客戶，向其宣傳在量少時使用迷你巾系列更舒服、更自在的產(chǎn)品特性，同時將七度空間塑造成一個象征從小到大陪伴、呵護自己的真心朋友的卡通娃娃形象，促使其相信七度空間推出迷你巾是為自己著想，使其愿意嘗試本品牌的新產(chǎn)品，從而達到鼓勵其購買迷你巾的目的，并進一步加強其對品牌的依賴與信任。
產(chǎn)品宣傳活動：我的迷你洋娃娃，全心全意呵護包
品牌宣傳活動： 細心周到好姐妹
18~25歲年輕女性，情感豐富，渴望被關(guān)愛
通過提供一個與好姐妹交流的平臺，將姐妹如何從細小的小事中關(guān)心你的故事發(fā)到網(wǎng)站
上或是將自己平日不好意思對好友說的感謝話語表達出來，讓人們體會到友情的重要，得到關(guān)愛和呵護的美好，有人陪伴的幸福之感，進而將七度空間宣傳的給予細心的呵護與陪伴的品牌形象傳播出去。
網(wǎng)絡(luò)媒體：在各高校的論壇內(nèi)發(fā)帖通告，在人人網(wǎng)、開心網(wǎng)發(fā)布活動信息
a 登錄活動網(wǎng)站，將你的好姐妹如何在小事中關(guān)心你照顧你的感人故事寫下，活動過后，會對所有上傳文章進行評選，評選最細心大獎，給予物質(zhì)獎勵。
b 選擇你喜歡的電子信紙，將你想對閨蜜說的話語寫下發(fā)送到她的郵箱，系統(tǒng)會評選出最感動真心話，活動后期會給予獎勵。
c 購買七度空間產(chǎn)品，登錄產(chǎn)品號后，可獲得一定積分，換取禮物送給自己的好友
幾乎所有女生童年時代都有自己的洋娃娃，視其為姐妹、閨蜜，很多小秘密都會與自己的洋娃娃分享，她伴隨自己走過了美好的童年。然而隨著年齡的增長，洋娃娃的身影逐漸從女生的視線中退去，也許被放到某個紙箱中或某個角落里，從你已變成熟的世界中消失了。然而在大多數(shù)少女越發(fā)成熟的外表下懷有渴望洋娃娃陪伴的小女生的純真想法。
a 消費者角度 ：七度空間設(shè)立一個平臺，可以還你一個屬于你的洋娃娃，是處在學(xué)習(xí)、工作等各種壓力的女性朋友找到一個心靈上的寄托，讓她時刻陪伴你。專屬迷你洋娃娃體現(xiàn)了時尚，展現(xiàn)獨特個性，滿足了當代女性對于追求獨有風(fēng)格和個性的要求。
b 企業(yè)角度：此活動將七度空間這一品牌擬人化，塑造了一個細心貼心的迷你娃娃形象，細心貼心的陪伴在你身邊，宣傳了七度空間“從小到大的呵護”的主題，此外，由七度空間迷你衛(wèi)生巾引出迷你娃娃，達到了宣傳迷你系列產(chǎn)品的目的。
1、建立活動網(wǎng)站：“我的迷你洋娃娃”在網(wǎng)站上宣傳七度空間的“從小到大的呵護”主題及七度空間迷你系列衛(wèi)生巾。
2、活動內(nèi)容：
a 制作過程：在七度空間網(wǎng)站上提供了設(shè)計迷你洋娃娃的素材，如發(fā)型、服裝等。玩家根據(jù)個人喜好免費設(shè)計屬于自己風(fēng)格和個性的電子迷你洋娃娃，成品可以有獨有的外觀和個性。
b 更多選擇：如果消費者購買了七度空間少女系列迷你衛(wèi)生巾，包內(nèi)附贈活動網(wǎng)站注冊卡片，登錄后可以獲得更多設(shè)計素材，并且可以將自己設(shè)計好的迷你娃娃放到自己的qq空間上，真正陪伴自己左右。
c 交流區(qū)：參加者可利用自己設(shè)計的迷你洋娃娃與其他娃娃的主人進行交流，廣交朋友，讓你不再孤單，將生活中的煩惱向新朋友訴說。
d 邀好友一起玩：可以向好友發(fā)送邀請?zhí)?，和自己的好姐妹一起制作洋娃娃?/p>
戶外廣告
等車的人們往往處于無聊的時候，此廣告可以讓人們在無聊之余娛樂一下，既充實了人們的閑暇時光，又達到了宣傳目的與“擁有專屬你的迷你洋娃娃”活動網(wǎng)站相呼應(yīng)，一方面宣傳了七度空間迷你衛(wèi)生巾又吸引了更多人的關(guān)注，促使?jié)撛谙M者變成最終購買者。
平面廣告
將七度空間這一品牌擬人化，化作可愛的卡通娃娃形象，并時刻陪伴在你身邊，給予最細心的呵護，讓你自在前行。
廣告的畫面是一個女生和七度空間的卡通娃娃躺在一片草地上，廣告的logo是永遠的朋友，真心的陪伴，無比的自在。
七度空間全新推出的迷你系列體現(xiàn)了七度空間的細心呵護。廣告畫面是一位女生和七度空間的卡通娃娃，廣告的logo是就是這么細心。
推出以夜用+日用+迷你+護墊的全心全意呵護包的銷售模式來推出七度空間迷你衛(wèi)生巾，打造全方位的呵護，使處在經(jīng)期的女生體驗到全程呵護體驗，充滿安全感，自由自在，無后顧之憂，給你真正從“小”到“大”的呵護。
培訓(xùn)課程促銷方案篇十二
課程標準是國家課程的基本綱領(lǐng)性文件，是國家對基礎(chǔ)教育課程的基本規(guī)范和要求，是教材編寫、教學(xué)、評估和考試命題的依據(jù)，是教師學(xué)科教學(xué)活動的指導(dǎo)藍本。學(xué)科教師對新課程標準學(xué)習(xí)和掌握得如何，直接關(guān)系到教師對教材的理解、目標的確立、方法的選擇，也直接關(guān)系到課堂教學(xué)效果是否高效，最終直接影響到教學(xué)質(zhì)量的提高。因此，教師對新課程標準的培訓(xùn)學(xué)習(xí)顯得尤為重要。在新的課改形勢下，教師要學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念，掌握新課程標準，將新課標的目標要求落實到學(xué)科教學(xué)中去，提高課堂教學(xué)效率，提升教學(xué)水平，提高教學(xué)質(zhì)量。
學(xué)習(xí)新修訂的課程標準，詳細解讀任教學(xué)科課程標準。
學(xué)校通過組織教師學(xué)習(xí)新修訂的課程標準，讓廣大教師明確學(xué)習(xí)課標的重要性以及如何學(xué)習(xí)課標的思路；通過教研組集中培訓(xùn)，詳細解讀任教學(xué)科課程標準并應(yīng)用于學(xué)科教學(xué)；通過學(xué)習(xí)課標與教學(xué)實踐相結(jié)合，研究課程標準對學(xué)科教學(xué)的指導(dǎo)意義并形成案例成果。
1、學(xué)校要高度重視新課標培訓(xùn)工作，要將新標培訓(xùn)作為本學(xué)期業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的一個重點內(nèi)容，要加強對培訓(xùn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。
2、通過教研組或教師個人自學(xué)的方式分學(xué)科學(xué)習(xí)課程標準，同時要開展討論和交流，研究課程標準在學(xué)科教學(xué)中的指導(dǎo)和應(yīng)用。
3、教師要將學(xué)習(xí)課標與實際教學(xué)有效結(jié)合起來，切忌搞成培訓(xùn)、教學(xué)“兩張皮”，要認真分析課標對學(xué)科教學(xué)的指導(dǎo)作用，將課標理念、目標、要求有效應(yīng)用于學(xué)科教學(xué)。
1、3月10學(xué)校部署培訓(xùn)工作。
2、4月1日——5月10日教師學(xué)習(xí)任教學(xué)科課標。
3、6月12日學(xué)校將統(tǒng)一命題組織培訓(xùn)考試。
4、7月1日——7月30日教師繼續(xù)學(xué)習(xí)任教學(xué)科課標并應(yīng)用于教學(xué)實踐，分析課標對學(xué)科教學(xué)的指導(dǎo)意義，研究課堂教學(xué)效率如何提高并形成研究成果。
5、8月：學(xué)習(xí)總結(jié)，整理成果。
培訓(xùn)課程促銷方案篇十三
促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個夠。
促銷目的
(1)當活動定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。
(2)此活動最好由美發(fā)連鎖店來實施，這樣效果會更好。
(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;
(4)提升顧客消費金額(客單價)
促進美發(fā)店銷售業(yè)績：
(5)加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。
促銷時間12月23日一201月6日
促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼
促銷內(nèi)容
1、打折：
5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計軟件給他們設(shè)計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，作他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會很高興。
注意事項
1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望.
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播.
3、制定活動銷俜目標，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。
4、采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案
培訓(xùn)課程促銷方案篇十四
凡購買×××音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送.
該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。 配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。
從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
k098，k028，k128必須配真機。
為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行，規(guī)劃方案《元旦節(jié)手機促銷方案》。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。
陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。
對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
比如：k218等。
贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。
要設(shè)定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
售點名稱： 填表人：編號顧客姓名聯(lián)系電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實銷數(shù)量送出贈品期間補貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請在下面注明原因。
培訓(xùn)課程促銷方案篇十五
可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因為認知度的關(guān)系不會有很大的吸引力!
正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的'成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
培訓(xùn)課程促銷方案篇十六
人的行為表現(xiàn)往往是情感重于理智，顧客在藥店購買藥品通常也是情緒性的較多，而非邏輯性的，因此，店員在接待顧客時應(yīng)當適當掌握顧客的行為反應(yīng)，以情感人，以理服人，達到說服的目的，以促成新藥或組合用藥的推銷。
推廣新藥或組合用藥，藥店店員必須深刻了解不同顧客的心理活動，掌握不同顧客的心理特征，采取不同的應(yīng)對策略來介紹新藥或組合用藥，這將會起到事半功倍的效果，并達到雙贏的目的。
這類顧客買藥品總是猶豫不決，有時連自己也不知道買什么藥品為好。這對于店員來說是一個棘手的問題。這類顧客在藥店現(xiàn)場的行為表現(xiàn)如下：
1、對店員的誘導(dǎo)總是顯出不感興趣的樣子；
2、當?shù)陠T拿出新藥向他介紹時，他不屑一顧，或裝出毫不在乎的樣子；
3、店員主動向他推銷時，他有時會有明顯的拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng)；
4、當?shù)谌咴诂F(xiàn)場時，他拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng)更為明顯。
這類顧客的心理：
1、在購買藥品時，想憑借自己的知識、觀察和感覺來決定購買某種藥品，聽不進他人的勸導(dǎo)，所以很難下決心。
2、不太愿意接受別人的誘導(dǎo)，總認為自己的想法是對的，所以，他們更加厭惡店員的誘導(dǎo)。他們認為被誘導(dǎo)是自己缺乏知識和能力的表現(xiàn)。他們有一種強烈的意識，總認為自己高人一籌。
店員一旦遇到這類顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施：
1、要用和藹親切的行為來接待這類顧客。
2、要用適當?shù)恼Z言來贊美對方，然后仔細地觀察對方的反應(yīng)，如果對方的臉上表現(xiàn)出高興，口中又有假客氣的話語，證明措施得當。
3、與他們保持不即不離的關(guān)系，選擇合乎邏輯的語言，千萬不要多說無關(guān)緊要的話。
4、在沒有徹底了解對方以前，千萬不能勉強誘導(dǎo)。
這類顧客來藥店購買藥品時，總是表現(xiàn)出極高的妄自尊大。他們在藥店現(xiàn)場的行為表現(xiàn)如下：
1、不管店員如何與他打招呼，對方都不與理睬，使店員簡直無法接近他。
2、不管店員怎樣主動向他接近，他總是裝出一副瞧不起人的樣子。
3、當?shù)陠T走近他時，他會立即回避。
4、當?shù)陠T向他介紹新藥的知識時，他會表現(xiàn)出瞧不起的神情，仿佛在說：“你也懂得如此專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識嗎？”。
這類顧客的心理：
優(yōu)越感。
2、為了不暴露自己的弱點，妄自尊大的顧客總會裝出一副冷淡的樣子來。這是因為他們有許多弱點，有意擺出一副不易使人接近的姿態(tài)。這類顧客虛榮心很強，總是希望別人對他有好評。
店員一旦遇到這類顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施：
1、多說恭維的話。比如他/她的服裝打扮、家庭幸福、事業(yè)有成、知識淵博等。
2、善于用討教的語言來誘導(dǎo)對方。
3、利用他的自尊心來誘導(dǎo)對方。
這類顧客愛講小道理，喜歡抓住你的失言和挑出你的毛病。他們在藥店內(nèi)的行為表現(xiàn)如下：
1、有時會別出心裁地一些講使人摸不著頭腦的話，以便證明他說的有道理。
2、喜歡對藥店的各個方面提出一些意見。
3、喜歡強詞奪理，店員這樣說，他偏那樣說。
4、往往喜歡把各種意見的正確與否同藥品的評價聯(lián)系在一起。
5、為了證實店員的話是否真實而刨根問底，有時會抓住店員的某個把柄而大發(fā)議論
這類顧客的心理：
1、他們也知道自己并非是百事通，但是，總想表現(xiàn)出什么都懂的樣子，總怕把自己的弱點暴露給店員，由此而上當受騙。
2、他們喜歡強詞奪理，即使自己的理論站不住腳，也要頑固地堅持，不愿服輸。
店員對這類顧客的誘導(dǎo)措施：
1、千萬不能與他爭辯，你爭辯贏了，生意也就完了。
2、要耐心積極地傾聽他的各種議論，不時表現(xiàn)出贊賞的身體語言，并簡短肯定的語言來贊賞對方，讓他把想說的話都傾吐出來。
3、在他心情舒暢時，店員要及時轉(zhuǎn)換話題。
4、對他的提問，店員在回答時要做到少而精，并且要力求確切。
這類顧客看起來很老實，性格比較內(nèi)向，不會同人發(fā)生糾紛。他們在藥店內(nèi)的行為表現(xiàn)如下：
1、對于店員的藥品介紹，他們總是瞻前顧后，毫無主見。
2、一般不會主動詢問店員，對于店員的提問，即使心中已有答案，也不愿說出來。
3、店員對他詳細介紹情況，有時甚至顯得嘮叨，他們也決不采取拒絕的態(tài)度。
4、他們總是顯得彬彬有禮，但很少言談。
這類顧客的心理：
1、不擅長言談的顧客很害怕講話，怕一旦講錯話而被人誤解，想說又說不出的那種焦慮心情和自卑感更增加了他們的不擅長言談的意識。
2、不愛說話的顧客在購藥時主要聽者，而不是提問者。因此，他們對講話逐漸產(chǎn)生厭煩心理，但他們往往是寥寥數(shù)語就能心領(lǐng)神會的人。
3、當他們想用語言來表達自己的想法時，又不能很好地表達，所以，他們會用身體語言來表達自己的想法。但是，這種身體語言往往與自己的本意有很大的差別。
店員對這類顧客的誘導(dǎo)措施：
1、仔細觀察他們的表情和行為，綜合起來加以判斷。
2、多問開放性的問題。
3、在溝通中，對于他們好的想法或觀點要多肯定，鼓勵他們多話。
4、盡量用簡明扼要的語言來說明問題，切忌嘮叨。
這類顧客疑心病很重，大多是因其性格所決定的。他們在藥店內(nèi)的表現(xiàn)如下：
1、對店員的藥品介紹表示懷疑。
2、對藥品的價格表示懷疑。
3、對店內(nèi)所有人的服務(wù)都表示懷疑。
這類顧客的心理：
1、可能在其他藥店的交易中受騙，不愿意第二次再很當。
2、想了解藥品的詳細信息，而對店員的介紹又不是很滿意。
店員對這類顧客的誘導(dǎo)措施：
1、店員應(yīng)主動征求他們的觀點和看法，以便取得一致的意見。
2、及時拿出相關(guān)的藥品資料來證實自己的觀點。
3、用真實的案例來說服他們。
4、如果有權(quán)威人士的評價證明或國家有關(guān)部門的相關(guān)文件，也要及時出示，快速打消他們的懷疑心理。
培訓(xùn)課程促銷方案篇十七
活動內(nèi)容：
一、活動期間，每日前三名打進電話訂購全系列門窗產(chǎn)品者，一律享受85折優(yōu)惠；
二、活動期間，訂購全系列門窗產(chǎn)品數(shù)量滿20㎡以上者，一律享受9折優(yōu)惠；
三、活動期間，廣東鳳鋁斷橋鋁門窗產(chǎn)品特價優(yōu)惠；
四、活動期間，全系列門窗產(chǎn)品驚爆折扣價。
五、 活動期間，三大產(chǎn)品系列全面優(yōu)惠（斷橋鋁門窗、塑鋼門窗、陽光房）。
質(zhì)量保證：xx門窗質(zhì)量承諾，所有產(chǎn)品真材實料，假一罰十。
售后服務(wù)：產(chǎn)品五年保修，終身維護。
活動期間來本店家裝滿鋪簽單的客戶均享受6折優(yōu)惠.另有部分處理紙低價處售！?。?/p>
定壁紙達3000元輔料贈送嘉力豐膠漿膠粉.
定壁紙達4000元送美菱電熱水壺一個。
定壁紙達5000元送美菱牌小當家系列升降衣架一套或戶外推拉系列晾衣架一套
定壁紙達6000元美菱牌喜臨門系列升降衣架一套或彩虹四步鋼梯一套
定壁紙達7000元送美菱牌紫砂煲一個。
定壁紙達8000元送美菱牌大力士系列升降衣架一套
定壁紙達10000元送美菱牌豆?jié){機一臺。
注明：所定金額不含人工。只包括壁紙，壁布，壁畫系列達到相應(yīng)金額方可參加贈品活動?。?！
培訓(xùn)課程促銷方案篇十八
這幾天我一直在想培訓(xùn)的核心競爭力是什么呢？這不僅是我個人要思考的問題，也是每個人要思考的問題，在早期教育培訓(xùn)市場比較不規(guī)范的時期，怎樣突出培訓(xùn)的真正的核心競爭力，我想只有真正的突出核心競爭力，也就是我們獨有的特色，才能在市場上站住腳跟，發(fā)展的腳步才會走得更遠。
sowt分析
品牌核心：高品質(zhì)的學(xué)校，實踐高效、名師執(zhí)教、保證就業(yè)。 定位：集團化的教育培訓(xùn)機構(gòu)。
1、 準確定位，建設(shè)基礎(chǔ)，推向市場，吸引目標客戶群。
2、 建設(shè)完善的經(jīng)營項目、服務(wù)，穩(wěn)定及擴張客戶群。
3、 媒體公關(guān)推廣（廣告和軟文），提升整體知名度。
4、 完備教育模式、經(jīng)營業(yè)務(wù)、媒介宣傳三者之間有機融合，
形成穩(wěn)定良性循環(huán)。
5、 樹立主題教育品牌，深入挖掘教育內(nèi)涵，形成潛移默化
的文化品牌。
發(fā)展目標
1、 建設(shè)教育機構(gòu)旗艦中心，高端的基礎(chǔ)設(shè)施和先進的教育
模式。
2、 完善各部門，個細節(jié)點的管理工作，推進系統(tǒng)化、完備
化經(jīng)營。
3、 品牌化經(jīng)營，向外擴張，加盟連鎖。
vi設(shè)計
教育(logo)標示、教育全套，包括mi（教育理念）、bi（行為規(guī)范）、vi（視覺識別）設(shè)計服務(wù)，凸顯教育機構(gòu)的品牌和優(yōu)勢。
招生運營
1）.可以有針對性的做一些廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較常看的雜志上登一期或幾期廣告。做廣告的同時，學(xué)校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如住宅小區(qū)的報刊廳宣傳等等。
2）在學(xué)校附近的公交車站牌，或公立的車站投放公交廣告。公交車站人流量大，效果比較好。同時也是目標客戶常經(jīng)過的地點。
3）網(wǎng)絡(luò)宣傳?，F(xiàn)在的人選學(xué)校一般都會上網(wǎng)查查資料，看看大家對某個學(xué)校有什么評價啊什么的。因此，在網(wǎng)上投放一些廣告，包括圖片，文字宣傳和一些軟文廣告都是挺有必要的。
4）免費試聽新課程。讓現(xiàn)有學(xué)員（轉(zhuǎn)介紹）和潛在新學(xué)員都有免費試聽的機會，好的話就直接報名啦~！
5）在住宅小區(qū)周邊的公園里，或其他一些家長常去的地點，組織學(xué)校的室外教學(xué)活動，也可以組織和在場觀眾的互動，這樣也是很好的宣傳方式。
6）可以邀約組織具有特點的專業(yè)免費講座，比如：網(wǎng)絡(luò)營銷未來發(fā)展等等。（可以與報社合辦）
7）組織一批人常年的在大學(xué)附近進行傳單宣傳。
8）寒暑假組織學(xué)生和參加夏（冬）令營活動，擴大知名度
9）多參加一些公益活動，打造影響力
10）事件營銷，抓住機會創(chuàng)造事件營銷。
性價比高的教育機構(gòu)
名師執(zhí)教，保證就業(yè)
簽約授課的專業(yè)的教育培訓(xùn)機構(gòu)
當前教育培訓(xùn)機構(gòu)在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場競爭激烈，那么如何做好機構(gòu)的營銷推廣呢？在這邊個人總結(jié)了自己多年的市場推廣經(jīng)驗做一些分享，談?wù)劸唧w的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。
一 準確定位，吸引目標客戶群。這一點就要求機構(gòu)自我定位準確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點。
二 針對性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時，學(xué)校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報刊廳宣傳、等等。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對性強的優(yōu)勢，提升曝光度。
四 免費試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機會參加免費試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現(xiàn)場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對潛在客戶很有吸引力。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學(xué)活動，增強與群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
七 舉辦一些具有特點的專業(yè)免費講座，吸引生源
八 利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，投放教育機構(gòu)推廣平臺翼起學(xué)，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準度高，且有配套的推廣措施、用戶點評等，這一塊如果很好的運用起來，推廣效果會非常明顯。
九 舉辦一些小型活動，制作事件熱點話題展開宣傳。
首先作為一個新人很高興與書人教育各位前輩和老師學(xué)習(xí)交流。不說大道理，只講講個人對銷售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評指正。
第一 對于這個行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認為，首先作為我個人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準備、知識準備、形象準備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時做好經(jīng)驗總結(jié)，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。
一 準確定位，吸引目標客戶群。
二 可以有針對性的做一些小廣告。比如在一些報紙，期刊，和住宅小區(qū)的報刊亭。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。
四 免費試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機會免費試聽機會，好的話，這是銷售成功的很好的時機。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學(xué)活動，也可以和群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
第三 怎樣獲得學(xué)員的信息。這是一個重要的突破點，其實第一條第二條就是為獲得學(xué)員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動中收集、市場街頭問卷調(diào)查、由學(xué)生家長介紹和專業(yè)渠道收集購買。
按照常規(guī)思路，一般都認為要和學(xué)校建議友情關(guān)系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢？我個人認為，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個長期學(xué)習(xí)和積累的結(jié)果。比如說，握手，一般是年長者先伸手，遞接名片應(yīng)用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進關(guān)系等等。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時學(xué)習(xí)和實踐的積累。 亞當 斯密 說交換就是雙贏 學(xué)校為我們提供信息的同時，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學(xué)習(xí)過經(jīng)濟學(xué)沒有，比如說機會成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會接納我。我在你們那拿不到理想中的報酬，當然我也不會去。有時候銷售就和應(yīng)聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己。
第四 如果是電話銷售 不是面對面（face to face)的溝通， 掌握相關(guān)話術(shù)是必須的，涉及到心理學(xué)方面的知識，在此不能把心理學(xué)整個說下來，說話準確清楚標準非常重要。我有一個朋友是做保險銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當然我們肯定不能盲打。
為客戶和學(xué)員提供教學(xué)服務(wù)中具體工作
第一 給客戶留下一個好的第一印象，認真耐心細致解答問詢。做好相似問題
異同點的記錄，以便以后工作中運用。
第二 為客戶提供合理的學(xué)習(xí)方案，銷售課程。我們面對是不同價值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學(xué)工作，掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)情況。
第四 根據(jù)學(xué)習(xí)情況，拓展教育業(yè)務(wù)項目。
第五 和家長和學(xué)員建立友情關(guān)系。
售后服務(wù)
第一 電話回訪，了解學(xué)習(xí)后的掌握情況。
第二 做好回頭客營銷，拓展業(yè)務(wù)。
第三 建立和完善學(xué)員檔案。
第四 總結(jié)工作
我個人認為銷售前，中，后，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關(guān)的，銷售員一定程度上是公司的門面，外界一般通過銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來。所以銷售人員應(yīng)當具有的是一個良好的心態(tài)，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務(wù)水準的一個指標。
一個好的銷售員，即使在離開部門很久后，大家也能夠記住他。原來我不在江湖，江湖中也有我的傳說?。∥乙蚕Ｍ?，江湖中也有我的傳說。
當年明月講，良心和理想這兩樣?xùn)|西千萬不能丟，在此我加一個堅持二字吧。 最后，希望能夠和大家一起工作學(xué)習(xí)，成為生活中的良師益友。如果....也沒有關(guān)系。
內(nèi)蒙古考試在線為了充分保障代理商的成功創(chuàng)業(yè)，整合了我們在it行業(yè)，網(wǎng)上直銷行業(yè)和培訓(xùn)行業(yè)10年來的成功經(jīng)驗和豐富的資源，為代理商度身打造全方位的市場推廣培訓(xùn)方案。我們以國內(nèi)培訓(xùn)行業(yè)首創(chuàng)的“網(wǎng)上推廣+ 網(wǎng)下推廣+ 媒體公關(guān)推廣+ 代理渠道推廣”四合一整合營銷模式，幫助各位代理商可以最少的啟動資金, 最快的速度輕松開拓您的業(yè)務(wù)。 我們所提供的市場推廣培訓(xùn)方案只有一個明確及唯一的目標：就是全力保障您能在創(chuàng)業(yè)期的前6個月內(nèi)，即可實現(xiàn)當月收支平衡并且明顯贏利，同時還能學(xué)會一整套強力高效，效果與時俱增的創(chuàng)新型市場營銷模式，從而讓您確保實現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的第一年內(nèi)就可獲利頗豐。 你可根據(jù)自身現(xiàn)有的優(yōu)勢推廣資源和能力特長，擇優(yōu)組合下列數(shù)種業(yè)務(wù)推廣方式，形成最適合自己操作的營銷模式。為了充分了解那種推廣方式是最適合您自己的，我們建議你在前期可測試多幾種不同推廣方式組合。
一 產(chǎn)品篇
（一）內(nèi)蒙古考試學(xué)習(xí)卡個人版：主營業(yè)務(wù)
1 業(yè)務(wù)簡介：個人用于在線學(xué)習(xí)管理、營銷、成功學(xué)、家庭教育等成人培訓(xùn)內(nèi)容?？稍诰€點 播和下載3000多集名師培訓(xùn)視頻講座和電子書，及參加在線互動課程。
2 產(chǎn)品價位：采用中底端定價，個人卡面額定298元終身卡。
（二）內(nèi)蒙古考試學(xué)習(xí)卡企業(yè)版：主營業(yè)務(wù)
1 業(yè)務(wù)簡介：由企業(yè)投資購買，提供給企業(yè)員工（含代理、合作伙伴等），以移動硬盤商學(xué)院的形式進行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)用途，內(nèi)含管理、營銷、職業(yè)素質(zhì)等企業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容共達1000g。 2 產(chǎn)品價位：采用中端定價，企業(yè)卡定價為3300元+硬盤移動商學(xué)院。
二 心態(tài)篇
我們時常發(fā)現(xiàn)，有不少代理商已經(jīng)學(xué)習(xí)了很多好的推廣方法，但經(jīng)過了幾個月后，仍然沒能將銷量做起來。原因是什么？做得不好的代理商，和做得好的代理商，他們采用的推廣方法并沒有太大的不同??？為什么一個卓有成效，一個卻差強人意？最終我們發(fā)現(xiàn)，兩者之間的最重要的區(qū)別是在經(jīng)營心態(tài)上！經(jīng)營的方法有很多種，但業(yè)績優(yōu)秀的代理商都具備一個共性：他們都擁有積極行動、堅持不懈、冒險進取等良好的心態(tài)，從而能令簡單的推廣方法發(fā)揮強大的執(zhí)行力！而業(yè)績不好的代理商的心態(tài)，普遍都是害怕冒險、不能堅持、缺乏自信，即使知道了好的推廣方法，也難以長期貫徹實施。缺乏成功的心態(tài)作為事業(yè)的基礎(chǔ)，就象沒有深厚的“內(nèi)功“，光靠招數(shù)取勝的花拳繡腿，是難以打贏創(chuàng)業(yè)這一硬仗的！
態(tài)度比方法更重要！當您在業(yè)務(wù)推廣或公司經(jīng)營時沒有達到預(yù)期目標時，您必須對癥下藥，才能找到有效的解決方案，請首先問自己一個問題：“真正的問題所在，是因為我經(jīng)營的態(tài)度，還是我經(jīng)營的方法？”
（一）重點推銷的不是產(chǎn)品，而是“非產(chǎn)品” ！
看完產(chǎn)品篇，您應(yīng)該對我們主營的產(chǎn)品有了大致的了解，但現(xiàn)在我鄭重的問您一句：“您真的清楚您要推銷給客戶的東西是什么嗎”？這下也許把您搞糊涂了，我們賣的不就是學(xué)習(xí)卡、培訓(xùn)光盤、課程之類的培訓(xùn)產(chǎn)品嗎？是！但又不完全是！
請仔細的想一想，nike買的只是運動鞋嗎？假如把一對nike鞋換成“回力“鞋的商標，那這對nike鞋能值多少錢？由此可見，顧客花高價購買nike鞋，更多的錢是花在購買nike鞋所蘊涵的“活力、時尚、冒險、想做就做”的品牌概念體驗！
再舉一個例子，中國有數(shù)百萬人購買過安利直銷的產(chǎn)品，和加盟過安利直銷團隊！安利的牙膏、洗潔精、維生素片的價格要比一般品牌要貴好幾倍，但品質(zhì)卻不見得有多大的差異。那么，是什么促使那么多人成為安利的客戶和投資加盟成為安利的銷售代理呢？筆者深入研究過這一現(xiàn)象的答案：安利的產(chǎn)品很貴，因此單純因為安利產(chǎn)品本身的性價比而購買的用戶只屬少數(shù)。多數(shù)買安利、做安利的人，是由于了解到根據(jù)安利直銷制度，購買安利產(chǎn)品，除品質(zhì)優(yōu)良外，更大的收獲是可以獲得個人創(chuàng)業(yè)的機會（安利直銷的特許經(jīng)營權(quán)），和配套的免費培訓(xùn)。中國目前有數(shù)千萬的成人渴望創(chuàng)業(yè)、渴望學(xué)習(xí)、渴望成功，但適合個人小本創(chuàng)業(yè)的機會并不多。而安利（以及其他直銷企業(yè)）能提供給他們這樣的小本創(chuàng)業(yè)及免費學(xué)習(xí)的寶貴機會，自然就激發(fā)了消費者的巨大激情！
2 我們提供的是一個實戰(zhàn)型學(xué)習(xí)的平臺：學(xué)習(xí)是為了實用，而不是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)。購買一張學(xué)習(xí)卡，您一方面可以在線學(xué)習(xí)各類名師講座，另一方面可以免費或優(yōu)惠參加內(nèi)蒙古考試在線特設(shè)的實用性很強的、價值萬元的成功營銷、成功創(chuàng)業(yè)、成功心態(tài)三大課程，并可通過代理推廣學(xué)習(xí)卡來充分實踐您的所學(xué)，從而領(lǐng)悟更深！并百倍的收回您的學(xué)習(xí)投資！
3 我們提供的是一個高素質(zhì)商務(wù)人脈網(wǎng)絡(luò)：“人脈就是錢脈”，通過共同的學(xué)習(xí)，您可以凝聚到一群志趣相投的高素質(zhì)學(xué)友，您即可在相互交流中學(xué)到眾人的成功之道，又可以打造您的商務(wù)人脈圈。如果您同時是學(xué)習(xí)卡代理商，那么在您的推廣學(xué)習(xí)卡過程中，您便擁有了屬于自己的下級經(jīng)銷渠道和廣泛的客戶群體，您完全可以用這個人脈網(wǎng)絡(luò)來推動您所從事的其他事業(yè)！您的收獲，是無價的！
（二）堅持就是勝利
小本創(chuàng)業(yè)的代理商，大多數(shù)都有急于求成的思想，因此一旦在創(chuàng)業(yè)的3個月內(nèi)沒有獲得明顯的成效，他們多數(shù)就很可惜的放棄了。其實，小本創(chuàng)業(yè)者最重要的經(jīng)營策略，就只有依靠長期堅持了，因為小本創(chuàng)業(yè)者一缺錢、二缺人才、三缺經(jīng)驗，惟有通過長期堅持從事一業(yè)，才能從小到大的積累各方面的經(jīng)營資源，從而增加成功的資本。根據(jù)我們及各位代理的成功經(jīng)驗，我們可以承諾：只要您能嚴格遵循總部的指導(dǎo)，持續(xù)不斷的進行6個月以上的市場推廣工作，您必定能收獲一個屬于你的客戶網(wǎng)絡(luò)營銷群體！
對于創(chuàng)業(yè)期的代理商來說，堅持就意味著堅持您的市場推廣工作，直至勝利，因為： 1 經(jīng)過專家驗證，廣告宣傳效果，常規(guī)要至少重復(fù)7次以上才能打動客戶而導(dǎo)致購買。 因此，廣告宣傳需要長期重復(fù)多次投放！無效的廣告，基本上都是因為廣告的投資力度不足，在廣告能夠?qū)τ脩舻男睦韼碛绊懼?，就停止了投放。（舉例：所有的電視廣告都是一天播放好幾次，并且常年累月播放的）
2 一個潛在的客戶，通常需要3-7次的持續(xù)的跟進洽談，才能成交。而平庸的業(yè)務(wù)員 往往在遭到潛在客戶的第一次拒絕購買后即告放棄。
3 一個已成交的客戶，如果能堅持對他的長期跟進，那他在未來的5年內(nèi)，他自己的 消費，和他推薦的朋友，將會為您帶來數(shù)倍的銷售收入。
4 堅持，是成為領(lǐng)導(dǎo)者的重要素質(zhì)！當您長期堅持一業(yè)的時候，您會提升那些原本在您 身邊觀望者的信任和尊敬，從而吸引他們成為您的合作伙伴、客戶、宣傳者。（舉例： 內(nèi)蒙古考試在線有1名早期的代理商，從內(nèi)蒙古考試在線剛創(chuàng)立起就在觀望，在連續(xù)觀察了1年多后，他才認可了我們的確在堅持這項事業(yè)，最終投資加盟成為代理）
5 剛開始做代理的時候，您即不熟悉產(chǎn)品，也不知道那些推廣方式是最有效的，您需要 花幾個月來進行學(xué)習(xí)，在此期間，您千萬不能因為心急而放棄！不管您做哪個行業(yè)， 創(chuàng)業(yè)最難的就是前6個月，熬過去后您的成功幾率將大大增加！
6 “成功者永不放棄，放棄者永不成功！“。讓我們以陳安之老師名言共勉！
（三）相信才能看見
“相信才看見“，從工作上來說，指的是您相信您努力從事的工作，必將產(chǎn)生預(yù)期的成功，由于您選擇了“相信”，您才能看到各種潛在的機會和可能性，從而激發(fā)每個人身上蘊涵的無限潛能，增強了您行動的動力！
我曾在員工培訓(xùn)這一句話鄭重的送給他們，其中有1名新員工真正的聽進去了，結(jié)果他在上班的第2個月里，就從原先一名表現(xiàn)普通的銷售新手，一舉打破了公司的銷售記錄！在2004年我以僅有的400元進行二次創(chuàng)業(yè)之際，我也曾用“相信才看見“這句話來反復(fù)勉勵自己，從而在缺人、缺錢、缺經(jīng)驗的種種經(jīng)營困境中成功突圍而出，將內(nèi)蒙古考試在線推向了中國培訓(xùn)行業(yè)第一站的前列。
然而大多數(shù)人是以“看見才相信“為原則的：作為公司職員，很多人期望公司首先給他開高工資，然后他才會賣力工作，而不是相信他只要盡心盡力工作，必將獲得豐厚的回報。這樣的員工，多數(shù)以不滿、消極的心態(tài)離職收場。作為投資者，很多人是要看到股市或樓市大漲了，才跟風(fēng)殺入市場，而這時往往已錯過最佳投資時機了。
無論您選擇“相信才看見“，還是”看見才相信“，都只是您對生活的一種看法而已， 沒有絕對的對錯。但采用不同的視角，您的視野和您的前途，卻將截然不同！
內(nèi)蒙古考試在線的合作伙伴們，請讓我將這些話送給您！
1 你要堅信互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、和培訓(xùn)教育行業(yè)，必將是21世紀最具發(fā)展前景的朝陽行 業(yè)之一，既然您的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略定位選擇正確，您只需長期堅持，必能邁向成功！
2 你要堅信自己代理的產(chǎn)品，能為用戶帶來物超所值100倍的價值，如此，你必能做 好產(chǎn)品的推廣工作。
3 你要堅信只要堅持長期推廣，最終一定能達到預(yù)期的贏利回報，如此，您必能全力 以赴的從事這一事業(yè)，不斷尋找更有效的推廣方法！
（四）全力以赴才能成功
我們有一位早期加盟內(nèi)蒙古考試在線的代理商，他具備很好的創(chuàng)業(yè)背景條件：擁有一家經(jīng)營多年的公司，豐富的企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，數(shù)百萬的資金，參加過不少名師公開課程，演講口才和推銷能力都不錯。但是，就是這位代理商，在他剛開始起步創(chuàng)立他的培訓(xùn)事業(yè)的初期，在半年沒有多少贏利，黯然退場。
他有了很好的創(chuàng)業(yè)條件，但不但未能成功，反而造成了巨大的損失，原因是什么呢？經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)了主要原因所在：他由于原公司事務(wù)繁忙，因此每天只能花1小時在他新開的培訓(xùn)公司上，而他聘請的負責(zé)處理培訓(xùn)公司日常業(yè)務(wù)的2名全職員工，都是剛畢業(yè)的小女孩，毫無銷售經(jīng)驗，對銷售的產(chǎn)品即不熟悉，也不感興趣。在這種情況下，老板投資越多錢，虧的就越多！
反觀另一名代理商，他加盟內(nèi)蒙古考試在線的時候，連加盟費都是找人借的，年僅25歲，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，不懂網(wǎng)絡(luò)推廣，沒有合伙人只能孤軍作戰(zhàn)。但這名代理經(jīng)過了半年多的努力，反而成為業(yè)績最好的代理之一！他成功的原因并不復(fù)雜：他知道自己的啟動資金和經(jīng)驗都很缺，因此他在加盟時就下定決心，即使第一年賺不到錢，即使一個人單干，他都愿意堅持下去，全職投入這個事業(yè)。他幾乎每天都會打一個電話給總部，尋求指導(dǎo)和支持，然后按我們的指導(dǎo)踏踏實實的執(zhí)行。即使前3個月推廣不見明顯成效，他也依然堅持全力投入和不斷學(xué)習(xí)。因此，到了第6個月，他便已全部收回投資并明顯贏利，還自學(xué)成為了一名培訓(xùn)講師，他主講的3小時培訓(xùn)課程，已達到了3000元/場的收費水準。
現(xiàn)在有不少代理商，在創(chuàng)業(yè)之初都會選擇一邊繼續(xù)從事原來的職業(yè)，一邊以兼職的身份抽出部分時間來做內(nèi)蒙古考試在線的代理項目，在資金投入上，開始時也只是投資少量資金，期望等運做效益良好了才加大投入。這樣的創(chuàng)業(yè)模式，從表面上看來比較穩(wěn)妥，但實質(zhì)上，由于代理本身啟動資金就比較缺乏，再加上人力方面的投入不足，這個項目的操作成功率就人為的大為降低！可以斷言，您的精力投入越少，創(chuàng)業(yè)成功的幾率就越小。
“力不到不為財”，創(chuàng)業(yè)之初萬事開頭難，為了百分百確保您的創(chuàng)業(yè)成功，我們鄭重要求內(nèi)蒙古考試在線的每一位總代理或鉆石代理（不包括本身即定位為兼職和小額投資的推廣代表和金牌代理）：“在創(chuàng)業(yè)的前6個月，投資者務(wù)必要投入至少70%的時間，全力以赴、親力親為（而千萬別指望您能在短期內(nèi)找到一名比您還負責(zé)和能干的員工，為您代勞一切?。?。同時要保證有1萬的充分的市場推廣費投入” 。如果您能按這個要求嚴格執(zhí)行，您的生意必能逐步走向正規(guī)，快速贏利，然后您才能將日常事務(wù)交給您培養(yǎng)的人才處理。
三 戰(zhàn)術(shù)篇
下面具體介紹了代理商在做市場推廣時可以用到的各種戰(zhàn)術(shù)。在創(chuàng)業(yè)的前6個月內(nèi)，您可以多嘗試幾種不同的推廣方式，從而根據(jù)實踐的效果來找出最適合自己的營銷方式組合。 “一招鮮，吃遍天”，最后您找到的推廣方法很可能只有一兩招，到那時你只需要“簡單有效的事情重復(fù)做“，就可以輕松賺錢了！
下面各種業(yè)務(wù)的推廣工作步驟請按照如下步驟操作：
1 首先了解目標客戶群定位：確定了客戶群體定位后，重點在于收集這些用戶群的聯(lián) 系方式，重點是電話、地址、傳真、email、qq、網(wǎng)址、姓名。
2 其次了解該業(yè)務(wù)的主要賣點：推廣之前請確保公司各人員已背熟業(yè)務(wù)所有賣點！ 3 確定您計劃采用的推廣方式：常規(guī)是2-3種推廣方式綜合使用，每日都堅持推廣！ 4 確定您推廣宣傳的廣告內(nèi)容：廣告的標題和內(nèi)容文案對推廣的效果影響是很大的。 5 制定推廣經(jīng)費的收入和開支預(yù)算：前6個月內(nèi)，要準備充分投入推廣經(jīng)費，以確保 有充足的彈藥，保證在短期內(nèi)成功開拓市場！
6 按計劃執(zhí)行推廣方案，并每周考核推廣的實際收益：沒有及時的考核，您就不能及 時知道推廣的投入產(chǎn)出情況，就難以及時調(diào)整下一步的推廣計劃。
（一）代理招商推廣方案
很多人在加盟內(nèi)蒙古考試在線代理之前，是在單位里面做職員，比如業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)經(jīng)理；或是自己經(jīng)營小本生意（比如開書店、音像店、小型培訓(xùn)公司）；或是做自由職業(yè)者（例如培訓(xùn)講師）。在這里，我邀請大家，在您成為內(nèi)蒙古考試在線代理之后，首先要在心態(tài)上，做一名真正的企業(yè)家、投資家，而不是繼續(xù)象以前那樣做一名“打工者”。
什么是“打工者”？即使你是部門主管，或者自己開個小店，你仍然是一名高級打工者，因為你的收入完全依賴你個人的工作時間，只要你有一個月不上班，你的收入就會明顯減少甚至停止。而且，你做了這么多年的打工者，你實際計算一下，你現(xiàn)在手頭積蓄下來的凈資產(chǎn)究竟有多少，幾千，還是幾萬！而我要告訴你，作為一名成功的企業(yè)家或投資家，他即使花1個月時間去旅游，他在這1個月內(nèi)，仍然可以賺取比你辛苦工作1年還要多的純利潤！ 企業(yè)家或投資家的一個最明顯的特點：他的工作模式是靠有效的招募和組織人才為他工作，而不是光靠自己一個人打天下！所以他以一己之力、很有限的時間，卻能四兩撥千斤，創(chuàng)造龐大事業(yè)和巨額利潤！其實，最偉大的成功秘訣，就是懂得如何招攬到比自己更優(yōu)秀的人才，幫助自己工作。劉備能三分天下，歸根結(jié)底還是在于能招攬到關(guān)羽、諸葛亮這些比他更強的將才！內(nèi)蒙古考試在線能以零投資起步，在1年多時間內(nèi)迅速壯大，最關(guān)鍵之處也在于我們善于通過招商來凝聚眾多代理商所蘊涵的巨大資源和能量。
因此，我們建議，作為企業(yè)會員代理，除了保留必要的1~3名全職員工從事后勤客服工作外，你80%的人力和推廣經(jīng)費，都必須集中投入到代理招商，以及對招募到的代理的后續(xù)培訓(xùn)支持上。你的目標就是在第一年內(nèi)，每月持續(xù)不斷的招募代理商，最終在1年內(nèi)組建一支由眾多推廣代表所組成的營銷大軍。
做好代理招商工作，你將可獲得如下豐厚收益：
* 你的代理團隊，不單不拿你的底薪，而且反而為你擴大大客戶群體，同時由于他們從事的是屬于自己的事業(yè)，因此會比你聘請的全職業(yè)務(wù)員更賣力、更負責(zé)、更有能力。這樣，你即可大幅度降低你的經(jīng)營成本，簡化管理難度，同時提升營銷團隊的人才素質(zhì)！
* 你通過代理招商，即可實現(xiàn)在前6個月內(nèi)不但迅速增加你的一級代理商人數(shù),獲取第一批獎，還能獲取代理以下的二級三級提成的高額利潤！
* 當你擁有了一支覆蓋各城市、各鎮(zhèn)區(qū)的大型營銷團隊，你只需為他們提供持續(xù)的培訓(xùn)和后勤支持，即可以“人海戰(zhàn)術(shù)”不斷拓展終端銷售市場！
* 你可以通過與某個區(qū)域的`下級代理商聯(lián)手合作，重點打造一個區(qū)域樣板市場，這樣，你即可以此為試驗基地，不斷的測試和總結(jié)各類行之有效的推廣方式，然后復(fù)制給其他區(qū)域代理商。
有的代理會說，很好，那我先用幾個月親自去推廣一下，如果銷售情況良好的話，我再去招代理商。如果你這樣想的話，那就表明你雖然已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了，但還是習(xí)慣性的沿用“打工者”的思維模式，還是只懂得一個人去硬闖！你仔細想一想，是單憑你一個人去單挑的賺錢多呢？還是你手下有一批精兵強將幫你沖鋒陷陣的賺的錢多？是你花高額學(xué)費和漫長的時間去獨自-摸索的發(fā)展速度快呢？還是聯(lián)合一群志同道合的伙伴們一起集思廣益，分工合作的發(fā)展速度快？ “相信才看見”，別再拖延行動了，立即去招募你的代理營銷大軍，盡力去尋找比你更優(yōu)秀的代理商吧！
還有的代理商會說，我所在的城市只有30萬人口，經(jīng)濟不發(fā)達，那我該如何做好招商和直銷工作呢？我覺得這個問題依然是“心態(tài)“的問題，當你解放了你的思想后，你會發(fā)現(xiàn)這個市場同樣大有可為：
對于產(chǎn)品直銷來說，你只需要花幾百元，即可覆蓋整個小城市的宣傳推廣。小城市的學(xué)習(xí)機會不多，有利于你推廣的產(chǎn)品成為人們的學(xué)習(xí)的首選！同時，對于經(jīng)濟欠發(fā)達城市，當?shù)厝藗兛释麑W(xué)習(xí)，渴望成功的欲望更強烈，更愿意投資于學(xué)習(xí)。
除了學(xué)習(xí)下面總部提供的各種代理招商的方法外，我們還建議你多向安利、玫琳凱這些國際著名的直銷公司學(xué)習(xí)，安利直銷的精髓就是團隊領(lǐng)導(dǎo)、系統(tǒng)復(fù)制、人際傳播。通過免費參加幾次他們的產(chǎn)品介紹會（opp）、創(chuàng)業(yè)說明會、銷售培訓(xùn)會，你即可學(xué)到更多的關(guān)于如何招募下級代理、如何管理代理團隊、如何以會議營銷的模式做好產(chǎn)品直銷等別人行之有效的專業(yè)技巧！此外，如果你本地有陳安之機構(gòu)的話，你也可以和他們學(xué)到專業(yè)的培訓(xùn)行業(yè)操作技巧！
1 目標客戶群：
希望在培訓(xùn)、教育、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者或已經(jīng)從業(yè)者。以下類別客戶為首選招商對象。
a 培訓(xùn)機構(gòu)：各類職業(yè)教育或基礎(chǔ)教育的培訓(xùn)公司，培訓(xùn)學(xué)校，培訓(xùn)網(wǎng)站、企業(yè)咨詢顧 問公司的老總，或業(yè)務(wù)骨干或培訓(xùn)講師。（業(yè)務(wù)骨干尤其為陳安之機構(gòu)、聚成培訓(xùn)機構(gòu) 的主管級以上者）
* 查找方式：在搜索引擎或企業(yè)名錄/黃頁上搜索培訓(xùn)公司的聯(lián)系方式；通過報刊的培 訓(xùn)廣告，或培訓(xùn)公司的網(wǎng)站上查看到該培訓(xùn)公司的各地代理商的聯(lián)系方式。
b 各地的直銷公司的業(yè)務(wù)骨干（尤其為安利、玫琳凱、完美之類的直銷業(yè)務(wù)主管級以上 者），或保險公司的業(yè)務(wù)骨干（業(yè)務(wù)主任級以上）
* 查找方式：在搜索引擎上搜索各城市的各品牌直銷從業(yè)人員；或通過結(jié)識直銷從業(yè)人 員而讓其介紹。
b 有購買培訓(xùn)光盤或參加過公開課程的學(xué)習(xí)愛好者（尤其參加過陳安之、林偉賢、教練 技術(shù)等成功心態(tài)激勵類課程者，或參加過培訓(xùn)師培訓(xùn)課程者）
* 查找方式：可以向這些培訓(xùn)機構(gòu)的當?shù)胤植炕蚩偛孔稍冏屍浣榻B，也可以上這些培訓(xùn) 機構(gòu)的網(wǎng)站上的論壇上查詢注冊會員資料。也可以通過參加一些課程的推廣會而認識 這些學(xué)員。
c 企業(yè)人力資源部門經(jīng)理或企業(yè)內(nèi)部講師
* 查找方式：在本地?zé)衢T人才招聘網(wǎng)站上，或報刊招聘廣告上，您可以收集到大量的企 業(yè)人力資源部門經(jīng)理或老總的email、傳真號、公司名稱 。
c 人才招聘機構(gòu)（中介公司/人才網(wǎng)站）、互聯(lián)網(wǎng)公司、廣告公司等業(yè)務(wù)骨干或老總
2 業(yè)務(wù)賣點：
* 項目定位新穎，目前競爭對手少，未來發(fā)展空間巨大：內(nèi)蒙古考試在線是國內(nèi)培訓(xùn)教育行業(yè)少有的“互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)“2大朝陽行業(yè)相結(jié)合的優(yōu)質(zhì)投資項目。
* 內(nèi)蒙古考試在線為代理商免費提供專業(yè)的市場推廣操作培訓(xùn)課程，及強大的網(wǎng)上廣告宣傳支持，還有最高達70%的豐厚銷售提成制度。為加盟商提供了強有力的支持和保障。
3 推廣內(nèi)容重點：
4 推廣方式：
a 付費廣告推廣：總部已為各省級總代理和各直轄市總代理，度身設(shè)計了全套付費網(wǎng)上 廣告推廣方案，每月長期在百度、google、雅虎、3721四大搜索引擎投放關(guān)鍵字競 價廣告，以及在一些熱門招商網(wǎng)站上投放富媒體廣告。省級/直轄市級總代理每月 只需預(yù)備投資3000~5000元網(wǎng)上廣告費用即可，具體的廣告投放操作由總部全程協(xié)助 完成！
經(jīng)過總部長期投放的測試，我們已經(jīng)明確驗證，根據(jù)總部設(shè)計的付費網(wǎng)上廣告方案進 行廣告投放，您每投入1元廣告費，即可在未來3個月內(nèi)獲得4元的推廣利潤回報。 因此您的廣告費投入可以說是沒有風(fēng)險的。
（對于城市級總代理，由于搜索引擎廣告目前最小的區(qū)域投放只能定位到省份和直轄市 級別，還無法定位到某個城市。因此城市級總代理的付費網(wǎng)上廣告推廣方式主要靠在 內(nèi)蒙古考試在線總站或省級分站上做城市總代理分站的連接，從而將本地的訪問者或代理 申請者分流到該城市總代理分站上）
此外，總部還計劃在7月份起，中國經(jīng)營報等招商專業(yè)報刊媒體上投放全國性的招商 廣告，以協(xié)助各省級/市級總代理招募本地區(qū)下級代理，具體廣告投放計劃另行公布。
a 定向聯(lián)系洽談：您可以用多種方式獲得上述目標客戶群的聯(lián)系方式，然后您可直接以 電話、qq、email等方式與對方聯(lián)系，直接說明您希望在其所在城市招募下級代理商。
您可以先讓其免費試用我們的學(xué)習(xí)卡（使用體驗卡）和了解網(wǎng)站的招商加盟欄目后，再 進一步和他具體洽談?wù)猩淌马棥?/p>
經(jīng)過總部和一些代理的實踐，直接洽談的方式，只要您選擇的目標客戶群對口（首選培訓(xùn)機構(gòu)），成功招商的幾率是比較高的。而電話洽談時的具體話術(shù)，您可以咨詢總部的招商部門人員。如有必要，您還可以將該客戶資料提供給總部招商代表，讓我們幫助您進行洽談。 尤其注意，凡是在您的代理分站上注冊的會員、凡是象您訂購過培訓(xùn)產(chǎn)品的客戶，您都 一定要和他進行電話或qq跟進聯(lián)系，一方面促銷產(chǎn)品，一方面推介他成為代理商。 此外，請時刻開口，明確的請求你所認識的每一個朋友、同學(xué)、同事、網(wǎng)友、客戶、 注冊會員、找你推銷產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員，讓他們?yōu)槟阃扑]更多的人選！
a 會議營銷：你可以聯(lián)合幾位下屬代理商（也可以聯(lián)系本市與你平級或高級的代理）， 一起舉辦一個創(chuàng)業(yè)說明會（兼產(chǎn)品推介會），由各位代理商共同分工組織會議，分工負責(zé)邀請有潛在意向的客戶參加，最終實現(xiàn)代理招商，同時現(xiàn)場進行產(chǎn)品零售促銷。
一個2~3小時的標準的創(chuàng)業(yè)說明會，少則3個來賓都可以開場，多則100個來賓就更有氣氛！只要你能邀請到20人以上的來賓，即可申請開辦一場創(chuàng)業(yè)說明會，總部會為你度身定制具體的運作方案，另行提供！常規(guī)會議流程如下：
1 開場暖場活動：5~10分鐘，采用輕松活潑的培訓(xùn)小游戲方式，讓各位來賓相互認識， 活躍氣氛。同時初步體驗到培訓(xùn)的樂趣和功效。
2 學(xué)習(xí)卡產(chǎn)品演示：15分鐘，演示學(xué)習(xí)卡的功能、賣點和操作方法。
3 學(xué)習(xí)卡客戶使用心得分享：5~10分鐘，事先預(yù)約好1~3名學(xué)習(xí)卡的客戶（包含各位 代理商本身）分享學(xué)習(xí)心得和實踐收獲。
4代理商創(chuàng)業(yè)方案介紹：30分鐘，首先先從創(chuàng)業(yè)心態(tài)講起，說明企業(yè)家、投資家和打 工者的區(qū)別，從而激發(fā)來賓創(chuàng)業(yè)的愿望。然后再推薦我們?yōu)槠湓O(shè)計的創(chuàng)業(yè)項目，包 括代理產(chǎn)品簡介、代理收益分析、總部推廣和培訓(xùn)支付方案等！
5 成功代理商心得分享：10~20分鐘，事先預(yù)約好1~3名比較優(yōu)秀的代理商（尤其是你 的上級代理）分享創(chuàng)業(yè)心得和收獲。這個環(huán)節(jié)一定要帶動氣氛，掀起整個會議的最高-潮。 6 現(xiàn)場代理簽約，現(xiàn)場購卡：最后，趁熱打鐵，立即進行現(xiàn)場代理簽約和現(xiàn)場購卡， 現(xiàn)場簽約者可以獲得一定的獎勵作為立即行動的鼓勵。事先可以安排好1-2位已經(jīng)確 定意向的代理商在現(xiàn)場進行簽約儀式，從而引發(fā)一些觀望者采取跟進行動！
c 論壇廣告群發(fā)：您可以在所在城市/省份的各大熱門論壇，博客，供求信息網(wǎng)站上群 發(fā)招商廣告帖子，只要堅持兩三個月每天發(fā)送20個帖子，相信您至少可以因此招募到 1-2個代理商，和銷售出一些產(chǎn)品。具體的發(fā)貼方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。
c 郵件廣告群發(fā)：在收集目標客戶群資料時，別忘了收集他們的email，然后您就可 以用手工或群發(fā)軟件的方式進行群發(fā)郵件招商廣告，由于有很多人收到陌生郵件會立 即刪除，因此您要有明顯效果就必須重復(fù)發(fā)多幾次、以及發(fā)送數(shù)量要多，至少幾千封 或幾萬封。否則不一定有成效。具體的發(fā)郵件方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。
c qq廣告群發(fā)：在收集目標客戶群資料時，別忘了收集他們的qq，然后您就可以用qq 群發(fā)的方式發(fā)送招商廣告短信了。您還可以在qq的會員查詢上查詢本省或本城市的， 年齡在20~35歲之前的職業(yè)人士（最好是培訓(xùn)、直銷、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的），向其群發(fā)招 商及學(xué)習(xí)卡直銷廣告信息。具體的qq群發(fā)方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。
5 推廣效果預(yù)算：
假設(shè)一名省級/直轄市級總代理，在創(chuàng)業(yè)的第2、3、4個月每月投入5000元的市場推廣費預(yù)算，具體組合如下：
百度搜索引擎 http:// 關(guān)鍵字競價廣告：2500元/月
google搜索引擎 http://關(guān)鍵字競價廣告：1000元/月
上述廣告內(nèi)容以代理招商為主，同時含部分學(xué)習(xí)卡直銷廣告內(nèi)容。
對應(yīng)該代理在這3個月內(nèi)預(yù)計總共可招到1~3名城市總代理、2-4名鉆石/金牌級代理，推廣代表5~10人。同時還可以每月獲得500~1000名注冊會員，及銷售出一批學(xué)習(xí)卡、培訓(xùn)光盤等產(chǎn)品。
該代理因此可以獲得代理培養(yǎng)獎金、學(xué)習(xí)卡分銷二級提成、學(xué)習(xí)卡直銷提成、培訓(xùn)光盤/課程銷售提成等收入。其總收入應(yīng)明顯大于其3個月的總體推廣成本，即該代理商在3個月內(nèi)即實現(xiàn)該市場的成功招商和零售啟動。
培訓(xùn)課程促銷方案篇十九
作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。
在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。
作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動（三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)"，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。
快樂女人節(jié)“健康美麗”送不停
三八婦女節(jié)促銷活動是女性消費促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。
3月5日——3月12日
（1）、活動期間，凡進店者可十元換購價值：58元的貴草園花草養(yǎng)顏茶一盒。
（2）、購買貴草園系列產(chǎn)品達到88元，即可獲贈花草茶一盒。
（3）、消費滿538元，即可獲贈花草茶一盒和價值80元的精美花茶杯一個。
（4）、消費滿1038元，即可獲贈“價值198元的貴草園系列產(chǎn)品一套+精美花茶杯一個。
（5）、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值xxx元的貴草園小禮品一份。
（6）、會員到場，可獲贈貴草園體驗品一份。
（1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。
（2）、準備好顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。
（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。
（4）、活動期間在店周圍散發(fā)傳單。
培訓(xùn)課程促銷方案篇二十
花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店之魂。美艷的花朵傳遞著人們五彩斑斕的情感。
很慶幸，我們情侶花店也成為了編織這個美麗城市的重要一部分!在這里，我們努力、奮斗，只為了充滿芬芳的花園、人們燦爛的笑靨、美好的未來!
情人節(jié)將近。這個浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡，更是讓我們充滿期待的日子。
1、總體目標：
在三天門情人節(jié)活動中，實現(xiàn)活動的成功圓滿，并且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛，并且最終實現(xiàn)最大利益的達成。
2、具體目標
在活動期間，爭取三天的營業(yè)額每天過兩萬元，每天訂花的數(shù)量不少于200，每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計3000朵。
隨著目前人們生活水平的提高，人們對服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場需求，鮮花專遞市場具有巨大的消費潛力。雖然目前的消費者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會激發(fā)更多的消費群體出發(fā)。我們團隊將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認知度及美譽度，以及增加我們的銷售量。
“情侶邀您一起共度情人節(jié)”
(一)確定合作伙伴
本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進行合作，爭取取得他們公司的贊助。
(二)促銷方式
1、鮮花預(yù)約活動---送花上門項目
2、情人節(jié)主題花卉展出活動
3、情人節(jié)束花促銷活動
4、情人節(jié)散花特別活動
5、與插花有關(guān)的小件用品
(一)活動時間
本次活動時間為三天，分別是2月12日、13日和14日。
(二)活動地點
本次我們情侶花店活動的地點是在本花店門口以及附近一些大學(xué)、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等情人節(jié)情人會一起去的地方。
1、大型展板
2、傳單
3、標牌設(shè)計、花店裝飾與布置
4、網(wǎng)站宣傳
(一)人員安排
1、在活動日前招聘30名臨時工(19名女的，11名男的)，負責(zé)外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作，要求外送人員必須熟悉當?shù)丨h(huán)境，以致送花不會出現(xiàn)找不到地點、送花遲到等情況。
需要8名外送人員(本店原有2名外送人員，6名男臨時工);
接聽電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有1名客服人員、1名女臨時工);
花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時工);
除了外送臨時工有必要要求，其他臨時工可以聘請一些附近打兼職的大學(xué)生，大學(xué)生兼職相對成本比較低，聘請他們可以減低成本。
(二)物質(zhì)準備
活動前開展各種廣告與宣傳活動，在大街小巷發(fā)放傳單廣告，做好店內(nèi)裝飾宣傳，網(wǎng)上更新花店生意，廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購，同時準備為活動的大量送花、賣花活動補充足夠貨源，而合作伙伴方面提供的物品進行包裝，作為活動贈送的小禮品。
活動過程中，消費者在本店消費滿99元可獲得本店的vip卡。無論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，銷售人員應(yīng)詳細說明，此活動最終解釋權(quán)在本店。
1、在網(wǎng)站上開設(shè)一個顧客論壇平臺，給予顧客對我們花店活動的意見或建議，并解決一下顧客對我們此次活動的不滿，然后隨機選取10個名額送出本店的精心禮品。
2、繼續(xù)和媒體合作進行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進一步提高我們花店品牌的認知度和美譽度，留住了老顧客，招來了新顧客，將花店銷售率提高一個檔次。
臨時工費用：30人，每人3日工資平均為500元
店內(nèi)店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門口到店內(nèi)的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點，吸引路人的欲望。約20xx元。
項目 費用
臨時工費用 15000元
店內(nèi)店面的裝飾 20xx元
廣告宣傳費用 41100元
合計 58100元
1、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象，我們會通知送花員提前5-15分鐘到達目的地。
2、如果出現(xiàn)政府部門的干預(yù)，我們會進行合理的協(xié)調(diào)，以及積極配合政府的工作。
1、形成整個的一個系統(tǒng)，設(shè)施完善、盡善盡美、滿足客戶需求、宣傳到位、服務(wù)到家。
培訓(xùn)課程促銷方案篇二十一
為貫徹落實《東?？h20xx年暑期中小學(xué)教師全員培訓(xùn)方案》，完善教師信息技術(shù)能力培訓(xùn)體系，充分發(fā)揮“三通兩平臺”效益，全面提升我縣教師信息技術(shù)應(yīng)用能力，促進教師專業(yè)發(fā)展，決定把“信息技術(shù)應(yīng)用能力提升”作為20xx年暑期全縣中小學(xué)教師全員培訓(xùn)的主題。為切實抓好培訓(xùn)工作，特制定本方案。
一、培訓(xùn)對象及學(xué)時
（一）培訓(xùn)對象：全校教師。
（二）培訓(xùn)學(xué)時：20學(xué)時。
二、培訓(xùn)目標
（一）通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，更新教師的教育教學(xué)理念，進一步加深教師對信息技術(shù)在教育教學(xué)工作中多樣化應(yīng)用價值的認識與理解，真正做到學(xué)以致用。
（二）以掌握和熟練使用培訓(xùn)平臺為中心，積極推動網(wǎng)絡(luò)研修與校本研修整合培訓(xùn)，促進信息技術(shù)與教育教學(xué)融合新突破，提升全縣中小學(xué)教師教育信息技術(shù)應(yīng)用能力和水平。
（三）以提升培訓(xùn)質(zhì)量為主線，采取“骨干先行、分層推進、全員培訓(xùn)”的方式，突出集中培訓(xùn)與校本培訓(xùn)相結(jié)合，集中研討與自我反思相結(jié)合，切實提高培訓(xùn)效率。
三、培訓(xùn)內(nèi)容及要求
（一）培訓(xùn)內(nèi)容
1、《中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力標準（試行）》。
2、《中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力培訓(xùn)課程標準（試行）》。
3、江蘇省中小學(xué)教師網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)平臺的使用方法及網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)的操作流程（課件及視頻）。
4、結(jié)合“省中小學(xué)教師心理健康知識網(wǎng)絡(luò)競賽”上機操作。
（二）培訓(xùn)要求
1、組織全體教師學(xué)習(xí)兩個“標準”。
2、有網(wǎng)絡(luò)中心按照課件內(nèi)容進行集中培訓(xùn)，組織教師觀看視頻，確保每位教師能夠熟練使用培訓(xùn)平臺。
3、引導(dǎo)教師充分利用網(wǎng)絡(luò)課程平臺（48個學(xué)科），主動進入課程論壇進行瀏覽或回復(fù)，積極與專家、優(yōu)秀教師進行研討交流，不斷提高信息化應(yīng)用水平和教育教學(xué)水平。
4、組織教師學(xué)習(xí)省《關(guān)于組織開展全省中小學(xué)教師心理健康知識網(wǎng)絡(luò)競賽活動的通知》精神，組織好競賽活動。
5、充分利用校本資源，發(fā)揮已經(jīng)參加省級網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)教師的示范作用，集體分享培訓(xùn)成果，全面提升教師的教學(xué)水平。
四、培訓(xùn)方式
分層、分批進行，采取集中培訓(xùn)和自主學(xué)習(xí)相結(jié)合、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)和實踐研修相結(jié)合的培訓(xùn)方式。
五、組織實施
學(xué)校根據(jù)縣教師發(fā)展中心安排，按需時進度，開展組織培訓(xùn)。
六、考核組織、內(nèi)容、時間
（一）考核組織：根據(jù)教師發(fā)展中心命題，學(xué)校制卷組織考試、閱卷。
（二）考核內(nèi)容：培訓(xùn)學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
（三）考核時間：20xx年8月25日。
七、培訓(xùn)組織
1.6月29日，成立培訓(xùn)及考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
2.6月30日，制定學(xué)校培訓(xùn)計劃，并將培訓(xùn)計劃及管理者培訓(xùn)、骨干教師培訓(xùn)報名表（電子稿）上報縣教師發(fā)展中心綜合研訓(xùn)處。
3.7月1日，根據(jù)培訓(xùn)計劃，組織全體教師參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
4.8月1日-20日，參加管理者培訓(xùn)和骨干教師培訓(xùn)（培訓(xùn)時間和內(nèi)容另行通知）。
5.8月20日，到縣教師發(fā)展中心研訓(xùn)處拷取考核試卷電子稿。
6.8月25日上午，組織培訓(xùn)考核。地點：物理實驗室。
7.8月25日下午，完成暑期全員培訓(xùn)的考核閱。
8.8月31日-9月2日，將試卷和考核結(jié)果（電子稿）上報縣教師發(fā)展中心綜合研訓(xùn)處。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/4748101.html】
