方案的制定和執(zhí)行是一個(gè)循環(huán)迭代的過(guò)程，需要不斷地評(píng)估和改進(jìn)。方案的詳細(xì)規(guī)劃應(yīng)該包括時(shí)間、成本、質(zhì)量等方面的考慮。方案制定和實(shí)施過(guò)程中，我們還可以向其他組織或機(jī)構(gòu)尋求合作和支持。
培訓(xùn)課程促銷(xiāo)方案篇一
本單元按照“預(yù)習(xí)自學(xué)課”與和學(xué)習(xí)結(jié)果展示分別設(shè)計(jì)，分3節(jié)課進(jìn)行。前2節(jié)學(xué)生以小組為單位進(jìn)行自學(xué)并制作學(xué)習(xí)匯報(bào)材料，第3節(jié)課由各組代表在全班做展示。
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)
1．了解校本課程研制的產(chǎn)生背景和基本理念；
2．理解校本課程及其研制的基本概念、基本原理；
3．把握校本課程研制的特點(diǎn)和策略，掌握校本課程研制的操作步驟和基本方法；
二、教學(xué)內(nèi)容：
1.校本課程研制概述；
2.校本課程研制的特點(diǎn)；
3.校本課程研制的策略；
4.校本課程研制的操作步驟和基本方法。
三、教學(xué)難點(diǎn)和重點(diǎn)：
1、校本課程研制的特點(diǎn)；
2、校本課程研制的策略；
3、校本課程研制的操作步驟。
四、學(xué)習(xí)過(guò)程設(shè)計(jì)：
（一）活動(dòng)形式
1．學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)課程資源和教材進(jìn)行自學(xué)與小組合作學(xué)習(xí)；
2．小組分工制作學(xué)習(xí)結(jié)果匯報(bào)的課件；
3．匯報(bào)、聆聽(tīng)與提問(wèn)；
4．總結(jié)、評(píng)價(jià)
（二）活動(dòng)目的
1．學(xué)會(huì)在合作中學(xué)習(xí)；
2．學(xué)會(huì)選擇學(xué)習(xí)主題；
學(xué)會(huì)有效利用課堂時(shí)間，提高學(xué)習(xí)效率；
4．敢于表達(dá)，學(xué)會(huì)聆聽(tīng)和正確評(píng)價(jià)自己和同伴。
（三）學(xué)習(xí)進(jìn)程
第一、二節(jié)——“預(yù)習(xí)自學(xué)”布置和展開(kāi)
第一步：教師展示已制作好的ppt，簡(jiǎn)要講解“校本課程研制”的基本原理。主要說(shuō)明
本單元的基本教學(xué)方式“小組自學(xué)基礎(chǔ)上的學(xué)生代表課堂交流討論”。（5分鐘）第二步：教師講解“小組自學(xué)準(zhǔn)備”的要求：（5分鐘）
2、小組合作學(xué)習(xí)解決問(wèn)題并確定本組代表的交流提綱；
3、小組代表整理編制出“交流提綱”，并制作成ppt（視情況教學(xué)生制作ppt的`技巧），內(nèi)容包括：
（1）展示和簡(jiǎn)要介紹案例內(nèi)容，
（2）展示和簡(jiǎn)要介紹教材的相關(guān)內(nèi)容，
（3）“我們組的學(xué)習(xí)體會(huì)和收獲。
4、各小組交流時(shí)間為8分鐘以?xún)?nèi)。
第三步：分組討論確定本組的重點(diǎn)自學(xué)內(nèi)容、參考文獻(xiàn)選擇和課外學(xué)習(xí)計(jì)劃與分工。（5分鐘）
第四步：展開(kāi)小組合作學(xué)習(xí)，教師巡視并隨時(shí)提供幫助（持續(xù)至第2節(jié)課結(jié)束）
第三節(jié)課——交流分享學(xué)習(xí)的體會(huì)和收獲”（40分鐘）
基本流程如下：
教師引入（2分鐘）——根據(jù)ppt完成情況和完成質(zhì)量，選擇4個(gè)組——各組代表順序交流，未上臺(tái)交流的“相同組”準(zhǔn)備補(bǔ)充——教師點(diǎn)評(píng)與適當(dāng)補(bǔ)充——最后評(píng)選“最佳自學(xué)交流小組”。
五、學(xué)習(xí)準(zhǔn)備
1、本課內(nèi)容的ppt；
2、提前上傳網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)材料；
3、邀請(qǐng)對(duì)校本課程研制有自己看法，并能熟練制作ppt的研究生參加。
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培訓(xùn)課程促銷(xiāo)方案篇二
一、主力活動(dòng)：
甜蜜賀年獻(xiàn)――冬品30元當(dāng)90元花，春裝搶先上市8折起(2.13-2.15)
內(nèi)容：顧客購(gòu)買(mǎi)20xx年冬裝憑銷(xiāo)售單可直接到收銀臺(tái)用30元當(dāng)90元/60元/50元，依此類(lèi)推，沒(méi)有零頭，無(wú)須湊整。
2.14-2.15百貨vip卡5倍積分!
二、特獻(xiàn)品牌活動(dòng)
送給她：
品牌首飾(愛(ài)情恒久遠(yuǎn))
周大福(2.13-2.16)
(具體以專(zhuān)柜標(biāo)識(shí)和貨品為準(zhǔn))
六福珠寶(2.13-2.14)
鑲嵌類(lèi)滿(mǎn)100減22元工費(fèi)5折一次性消費(fèi)滿(mǎn)38000元送千足金金章
國(guó)王金殿(2.14-2.16)
黃金每克減50元!
化妝品(一見(jiàn)傾心)
dhc300減60
歐萊雅300減60
送給他：
襯衣、領(lǐng)帶
花花公子滿(mǎn)10減6
七匹狼7.5折
冬季特賣(mài)會(huì)2.13-2.21
波司登內(nèi)衣：特賣(mài)99元起
花雨傘：199元起、南極人50元起
圖途：3折-8折
三、sp輔助活動(dòng)：
1)棒棒糖的愛(ài)戀(2月14日)
2.14日，凡到店消費(fèi)任意金額即可到客服中心免費(fèi)領(lǐng)取棒棒糖一只，數(shù)量有限，送完即止。
甜蜜一百分
費(fèi)用預(yù)估：0.5萬(wàn)元
2)甜蜜過(guò)年溫暖速遞(2月13日-2月18日)
會(huì)員朋友在百貨區(qū)服飾類(lèi)(女裝/內(nèi)衣/男裝/休閑/運(yùn)動(dòng)/童裝)指定專(zhuān)柜購(gòu)物滿(mǎn)5件商品及以上即可享受市內(nèi)免費(fèi)快遞。
活動(dòng)地點(diǎn)：百貨各樓層
費(fèi)用預(yù)估：以實(shí)際使用快遞費(fèi)結(jié)算，百貨與供應(yīng)商對(duì)半分?jǐn)?/p>
3)愛(ài)情紅利券瘋狂送!(2月13日-2月15日)
全場(chǎng)單筆實(shí)付每滿(mǎn)100元送10元愛(ài)情紅利券，單票最高限送5張。
紅利券限2.13-2.15使用，1f客服臺(tái)領(lǐng)取
共1000張。
活動(dòng)地點(diǎn)：一樓客服臺(tái)
費(fèi)用預(yù)估：1萬(wàn)紅利券
4)愛(ài)情基金惠預(yù)存!(2月13日-2月15日)
活動(dòng)期間，情侶顧客進(jìn)店預(yù)存500得600，預(yù)存1000得1300。
(限前50對(duì)情侶顧客)
于5f收銀臺(tái)預(yù)存，本金不可退，使用時(shí)間為20xx.2.13-2.18
活動(dòng)地點(diǎn)：5f收銀臺(tái)
費(fèi)用預(yù)估：2萬(wàn)禮券，預(yù)估產(chǎn)生連帶銷(xiāo)售20萬(wàn)
2月13日、14日，來(lái)xx百貨給您浪漫、助您表白――活動(dòng)期間，我商場(chǎng)設(shè)有溫馨浪漫表白景點(diǎn)，凡情侶進(jìn)店在景點(diǎn)區(qū)大膽向自己的情人表白、求婚，屆時(shí)將有神秘者助您一臂之力!
神秘者工作安排：根據(jù)來(lái)店表白的前100對(duì)情侶，在景點(diǎn)區(qū)情侶表白開(kāi)始一刻，工作人員在音樂(lè)的伴奏下帶著“狗兒樂(lè)隊(duì)”(穿著小狗服裝的女郎伴舞)、準(zhǔn)備送上玫瑰花一支、巧克力禮盒一份，為主人公吶喊助威。
企劃安排專(zhuān)人拍攝視頻跟蹤每一個(gè)精彩的瞬間，并上傳官方微信平臺(tái)，顧客轉(zhuǎn)發(fā)分享哪一個(gè)能讓您最感動(dòng)的表白視頻，從中抽出部分分享粉絲，送出電影票兩張。
活動(dòng)地點(diǎn)：一樓中庭
費(fèi)用預(yù)估：2萬(wàn)禮品費(fèi)用，景點(diǎn)美布置1.5萬(wàn)!
6)讓愛(ài)轉(zhuǎn)動(dòng)，一站粘到底!(2月13日至2月15日)
活動(dòng)期間，顧客單筆購(gòu)滿(mǎn)214元可參加轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)，即有機(jī)會(huì)贏(yíng)取酒店情侶餐、百貨異業(yè)代金券或電影票等大禮，百分百有獎(jiǎng)!
活動(dòng)地點(diǎn)：一樓中庭
費(fèi)用預(yù)估：1萬(wàn)(不含異業(yè)聯(lián)盟贊助獎(jiǎng)品500份)
四、微信活動(dòng)
運(yùn)用微信小軟件
1、愛(ài)情幸運(yùn)上上簽!(2月13日-2月15日)
百萬(wàn)新年賀歲禮送不停，微信測(cè)試愛(ài)情幸運(yùn)上上簽游戲，凡參與粉絲分享本次活動(dòng)至朋友圈便可根據(jù)官方微信提示進(jìn)入下一步測(cè)試愛(ài)情幸運(yùn)上上簽游戲，抽中上上簽即可憑驗(yàn)證碼來(lái)店兌大禮一份哦!想測(cè)試一下您桃花運(yùn)如何嗎?一起來(lái)抽一支愛(ài)情幸運(yùn)上上簽吧!
禮品設(shè)置：愛(ài)情幸運(yùn)上上簽禮：新年禮金100元(每天設(shè)置50名)
愛(ài)情幸運(yùn)中簽禮：新年禮金50元(每天設(shè)置100名)
心想事成禮：狗年小玩偶1只(每天設(shè)置200名)
活動(dòng)地點(diǎn)：xx百貨官方微信
費(fèi)用預(yù)估：新年禮金可當(dāng)現(xiàn)金花(在百貨區(qū)單筆滿(mǎn)300立減100元、50元，使用事項(xiàng)詳見(jiàn)禮金券背面，此項(xiàng)費(fèi)用百貨與品牌使用供應(yīng)商對(duì)半分?jǐn)?，禮品為庫(kù)存現(xiàn)有禮品)
2、狗狗找不同!(2月13日-2月15日)
找出微信內(nèi)兩張狗畫(huà)圖不同，將答案回復(fù)，答對(duì)者送新年禮品。
禮品領(lǐng)取時(shí)間：2.13-2.15，地點(diǎn)：1f客服中心
五、互動(dòng)環(huán)節(jié)活動(dòng)
1、奔跑吧，愛(ài)情!(2月14日11：00開(kāi)始-22：00結(jié)束)
奔跑吧，愛(ài)情!凡情侶雙人報(bào)名參與奔跑活動(dòng)，根據(jù)闖關(guān)卡提示，完成各項(xiàng)闖關(guān)，即有機(jī)會(huì)贏(yíng)取iphone6大獎(jiǎng)!
領(lǐng)取闖關(guān)卡地點(diǎn)：百貨一樓客服臺(tái)
闖關(guān)形式：全場(chǎng)設(shè)置12道關(guān)卡，每道關(guān)卡均設(shè)有具體要求。
按規(guī)側(cè)完成即為順利通過(guò)關(guān)卡(闖關(guān)無(wú)先后順序)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月14日11：00開(kāi)始-22：00結(jié)束
通關(guān)指南：
第一關(guān)：
關(guān)注xx百貨官方微信并轉(zhuǎn)發(fā)“奔跑吧，愛(ài)情!”或者“愛(ài).要表白，一起回我們的家”等信息。
蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)
第二關(guān)：
集齊xx百貨9大主力店logo照片并上傳朋友圈，發(fā)表如下口號(hào)
“xx百貨生活秀、吃喝玩樂(lè)購(gòu)”
溫馨提示：可咨詢(xún)服務(wù)臺(tái)或場(chǎng)內(nèi)工作人員
蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)
第三關(guān)：
xx百貨五樓餐飲商戶(hù)當(dāng)天任意金額消費(fèi)小票一張
蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)
第四關(guān)：
在xx百貨任一樓層找到“奔跑吧，愛(ài)情!”設(shè)計(jì)畫(huà)面并合影
蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)
第五關(guān)：
持會(huì)員憑當(dāng)日消費(fèi)1積分小票即可蓋章
蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)旁電商抽獎(jiǎng)處消1積分
第六關(guān)：
持xx百貨影城20xx年12月份上影電影票根一張
蓋章地點(diǎn)：xx百貨內(nèi)影城
第七關(guān)：
至2樓大玩家玩彩票機(jī)，當(dāng)天累計(jì)6666張票，即可過(guò)關(guān)(很簡(jiǎn)單哦)
蓋章地點(diǎn)：大玩家服務(wù)臺(tái)
第八關(guān)：
至2樓大玩家玩“神奇剪刀”游戲機(jī)剪掉過(guò)關(guān)卡即為過(guò)關(guān)
蓋章地點(diǎn)：大玩家服務(wù)臺(tái)
第九關(guān)：
蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)
第十關(guān)：
參加2月14日“愛(ài).要表白，一起回我們的家!”活動(dòng)，大膽向自己的情人表白，并與現(xiàn)場(chǎng)“羊兒樂(lè)隊(duì)”合影。
蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)
第十一關(guān)：
蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)
好啦，恭喜您來(lái)到了我們最后一個(gè)關(guān)卡啦，經(jīng)過(guò)了以上層層的通關(guān)考驗(yàn)，是否覺(jué)兩人的感情更進(jìn)了一步呢?嘻嘻，再加油吧，還剩最后一關(guān)考驗(yàn)嘍，大獎(jiǎng)就是您的啦!
第十二關(guān)：
參加xx百貨“讓愛(ài)轉(zhuǎn)動(dòng)，一站粘到底”活動(dòng)抽獎(jiǎng)，并抽中《520限量精致版心意卡》
蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)
費(fèi)用預(yù)估：5萬(wàn)禮品費(fèi)用，景點(diǎn)美布置0.8萬(wàn)!
注意：本項(xiàng)活動(dòng)全程必須由情侶二人共同參與完成，另一方在某個(gè)環(huán)節(jié)離開(kāi)或者中斷視為棄權(quán)，無(wú)權(quán)獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品!
六、費(fèi)用預(yù)估
媒體計(jì)劃：
電臺(tái)15000元
短信5000元
媒介廣告費(fèi)小計(jì)：20000元
促銷(xiāo)費(fèi)：
禮品費(fèi)用50000元
禮券費(fèi)用20000元
公關(guān)費(fèi)用30000元
促銷(xiāo)費(fèi)小計(jì)：100000元
宣傳費(fèi)：
美陳費(fèi)用：30000元
噴繪制作：25000元
dm雜志類(lèi)印刷：15000
宣傳費(fèi)小計(jì)：70000元
預(yù)估合計(jì)：190000元，按實(shí)際產(chǎn)生的費(fèi)用為基準(zhǔn)。
七、部門(mén)分工：略
1.情人節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)方案
2.商場(chǎng)情人節(jié)促銷(xiāo)方案
3.2017花店情人節(jié)促銷(xiāo)方案
4.情人節(jié)珠寶促銷(xiāo)方案
5.情人節(jié)促銷(xiāo)方案
6.超市情人節(jié)促銷(xiāo)方案
7.房地產(chǎn)情人節(jié)促銷(xiāo)方案
8.珠寶店情人節(jié)促銷(xiāo)方案
9.情人節(jié)活動(dòng)策劃書(shū)
10.情人節(jié)的活動(dòng)策劃書(shū)
培訓(xùn)課程促銷(xiāo)方案篇三
遵照《長(zhǎng)沙市新一輪中小學(xué)教師繼續(xù)教育工作指導(dǎo)意見(jiàn)》、《長(zhǎng)沙市中小學(xué)校本培訓(xùn)指導(dǎo)意見(jiàn)》和區(qū)教育局指示精神，區(qū)教科中心關(guān)于《芙蓉區(qū)中小學(xué)教師20xx年暑假新課程培訓(xùn)實(shí)施方案》特制定本方案。
以“加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)、提高教師的師德和業(yè)務(wù)水平”為根本出發(fā)點(diǎn)，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以校本培訓(xùn)為基礎(chǔ)，堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，解放思想，講求實(shí)效，全面落實(shí)教師培訓(xùn)工作。
1、了解課程改革背景、理念與目標(biāo)，重點(diǎn)理解《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》在課程功能、課程結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容、課程實(shí)施、課程評(píng)價(jià)和課程管理等方面的改革目標(biāo)。
2、掌握推進(jìn)新課程實(shí)施的有效方法和手段。
3、究并實(shí)踐新課程，提高教育教學(xué)科研水平。
新課程培訓(xùn)，包括新理念、新課標(biāo)、新教材、新教法。重點(diǎn)對(duì)有效性教學(xué)進(jìn)行研究探討。
具體內(nèi)容：
1、我對(duì)新教材的感悟；
2、新課程教學(xué)中，我嘗試了哪些有效的教學(xué)方法；
3、班主任工作反思和優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)交流；
4、新課程下的教學(xué)常規(guī)如何才能更好的開(kāi)展；
6、進(jìn)行教育敘事，講自己在新課程背景下感受最深的事情；
7、圍繞課題、課例進(jìn)行研討，每個(gè)人發(fā)表自己的意見(jiàn)，提出好的建議；
9、對(duì)在新課程環(huán)境下理想的教師隊(duì)伍的思考；
10、對(duì)新課程環(huán)境下學(xué)校管理模式的思考等。
11、參加全區(qū)的資源在線(xiàn)培訓(xùn)。
全校所有在職在崗的教師。
1、全員校本培訓(xùn)，7月12日起，時(shí)間一周，由學(xué)校組織。
2、市級(jí)各類(lèi)培訓(xùn)，按上級(jí)發(fā)的通知要求落實(shí)。
3、資源在線(xiàn)培訓(xùn)，7月14日，大同二小校本培訓(xùn)。
4、區(qū)級(jí)集中培訓(xùn)，8月底9月初，由區(qū)教科中心組織，具體安排看通知。
根據(jù)“為了學(xué)校、在學(xué)校中、基于學(xué)?！钡幕疽?，根據(jù)自身?xiàng)l件和特點(diǎn)，運(yùn)用專(zhuān)家講座、課例研討、教學(xué)反思、小組討論、教育敘事、合作學(xué)習(xí)和自主研修等方式進(jìn)行。
1、制定暑期校本培訓(xùn)計(jì)劃。
2、落實(shí)培訓(xùn)具體內(nèi)容、方式、施訓(xùn)人員、培訓(xùn)資料及進(jìn)度安排等。
3、組織多種形式的培訓(xùn)活動(dòng)。
4、建立檔案管理。
1、譚菜花校長(zhǎng)為培訓(xùn)工作第一責(zé)任人。
2、成立暑期培訓(xùn)工作小組，負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作的管理與指導(dǎo)。
培訓(xùn)課程促銷(xiāo)方案篇四
第一節(jié)消費(fèi)者促銷(xiāo)策略與規(guī)劃
一、消費(fèi)者促銷(xiāo)的策略思想
1、動(dòng)態(tài)調(diào)整，靈活運(yùn)用
2、充分整合各種營(yíng)銷(xiāo)手段
3、參與簡(jiǎn)單，操作性強(qiáng)
4、促銷(xiāo)主題富有創(chuàng)意
5、與品牌形象保持一致
二、促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)——消費(fèi)者促銷(xiāo)最終目的都是為了“擴(kuò)大需求”
1、吸引新顧客的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)
2、提高顧客購(gòu)買(mǎi)量的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)
3、提高顧客購(gòu)買(mǎi)頻率的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)
4、提高顧客忠誠(chéng)度的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)
三、制定消費(fèi)者促銷(xiāo)的策略性規(guī)劃
1、分析環(huán)境(商業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等)
2、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)(產(chǎn)品、形式、時(shí)機(jī)等)
3、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)(方案、目的、費(fèi)用等)
4、落地執(zhí)行(前期、中期、后期等)
第二節(jié)、消費(fèi)者促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)
一、促銷(xiāo)方案的.策劃原則
1、目的性
2、可執(zhí)行性
3、體現(xiàn)過(guò)程管理……
二、促銷(xiāo)方案系統(tǒng)制定要素評(píng)析
1、促銷(xiāo)目的
2、促銷(xiāo)主題
3、促銷(xiāo)產(chǎn)品
4、促銷(xiāo)檔期
5、促銷(xiāo)地點(diǎn)
6、促銷(xiāo)形式
7、促銷(xiāo)宣傳
8、促銷(xiāo)的執(zhí)行辦法與步驟
9、促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算及效果預(yù)測(cè)
10、細(xì)節(jié)要求：執(zhí)行人安排及過(guò)程管控、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
研討：常見(jiàn)的促銷(xiāo)形式分析：價(jià)格、贈(zèng)品、人員、演藝、有獎(jiǎng)、體驗(yàn)、聯(lián)合……
第三節(jié)、促銷(xiāo)方案的高效執(zhí)行
一、促銷(xiāo)方案的有效溝通
1、促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)部溝通(市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部，總部與區(qū)域，上級(jí)與下級(jí)等)
2、促銷(xiāo)活動(dòng)的外部溝通(與經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)，與商超門(mén)店等)
二、促銷(xiāo)方案落地的溝通與談判
1、溝通，是一種態(tài)度而非技巧
2、介紹方案的方法
3、討價(jià)還價(jià)
4、獲取承諾
三、促銷(xiāo)前的準(zhǔn)備
1、促銷(xiāo)各項(xiàng)工作的點(diǎn)檢(物料準(zhǔn)備、場(chǎng)地、陳列位等)
2、促銷(xiāo)訂單的管理
3、促銷(xiāo)人員招募和培訓(xùn)
四、高效的促銷(xiāo)過(guò)程管理
1、促銷(xiāo)產(chǎn)品及物料的管理
2、促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控
3、促銷(xiāo)執(zhí)行過(guò)程中的督導(dǎo)
4、促銷(xiāo)的費(fèi)用控制
5、促銷(xiāo)效果的評(píng)估(定性/定量評(píng)估，結(jié)果/過(guò)程評(píng)估等)
培訓(xùn)課程促銷(xiāo)方案篇五
根據(jù)課改的精神要求，結(jié)合教師教學(xué)的實(shí)踐體驗(yàn)，開(kāi)展園內(nèi)多層面、多形式的園本培訓(xùn)，以改變教學(xué)方式為突破口，優(yōu)化教與學(xué)的過(guò)程。在優(yōu)化教學(xué)過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的價(jià)值，注重活動(dòng)的過(guò)程體驗(yàn)，教師要逐漸改變傳統(tǒng)的教育方式，注重發(fā)展幼兒的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，使幼兒的人格得到全面和諧的發(fā)展，是實(shí)施素質(zhì)教育的必然要求，也是幼兒園課程改革的主題。
通過(guò)本課程培訓(xùn)，強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高，接受有針對(duì)性的教育理論和方法培訓(xùn)，拓展教師的視野，努力提高全園教師的教育實(shí)踐能力，增強(qiáng)教師的科研意識(shí)，提高教師的科研能力，形成良好的研討氛圍。
1、集中培訓(xùn)與分散培訓(xùn)相結(jié)合;
2、理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐探索相結(jié)合;
3、專(zhuān)家講授與個(gè)性講授相結(jié)合;
4、個(gè)人反思與小組研討相結(jié)合。
以現(xiàn)代教育理念為指導(dǎo),以理論學(xué)習(xí)為先導(dǎo)，以聚焦活動(dòng)為主線(xiàn)，緊密結(jié)合課程改革的實(shí)踐，提升我園教師適應(yīng)新課程的整體素質(zhì)與綜合素質(zhì)。
我們?cè)谧约旱拈L(zhǎng)期辦園實(shí)踐中，以藝術(shù)為特色，積極拓展幼兒藝術(shù)的內(nèi)涵，形成一定的研究基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐和研究，已形成了有關(guān)幼兒藝術(shù)特色活動(dòng)系列活動(dòng)方案，結(jié)累了幼兒藝術(shù)活動(dòng)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，形成了豐富的藝術(shù)研究資料，為實(shí)施我園的園本培訓(xùn)進(jìn)行了充分準(zhǔn)備，夯實(shí)了理論和實(shí)踐基礎(chǔ)。
本園本培訓(xùn)的方案設(shè)置是站在我園整體發(fā)展高度，認(rèn)真分析了本園藝術(shù)特色發(fā)展定位，總結(jié)傳承特色和成績(jī)的基礎(chǔ)上，以一種全新的視角和思維方式來(lái)重新審視教學(xué)改革，以?xún)和w素質(zhì)的發(fā)展需要來(lái)確定我園的園本培訓(xùn)課程，并引進(jìn)新的教育觀(guān)念、教育思想來(lái)指導(dǎo)幼兒園全方位的改革工作，圍繞國(guó)內(nèi)外藝術(shù)教學(xué)模式的界定、理論價(jià)值、方法、本質(zhì)特點(diǎn)等等進(jìn)行，通過(guò)對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)資料的整理、分析與歸納，研究總結(jié)幼兒藝術(shù)活動(dòng)的策略、運(yùn)作機(jī)制、組織形式和對(duì)教師提出的要求等方面指導(dǎo)策略，提出如何實(shí)現(xiàn)師生、環(huán)境及家園等有效互動(dòng)。
對(duì)于主題背景下的音樂(lè)活動(dòng)探討
幼兒園藝術(shù)活動(dòng)中的師幼互動(dòng)
音樂(lè)活動(dòng)游戲化教學(xué)
教師藝術(shù)技能的培訓(xùn)項(xiàng)目：如聲樂(lè)、繪畫(huà)、手工、鋼琴、舞蹈等。
探索手工活動(dòng)指導(dǎo)策略
探索奧爾夫音樂(lè)活動(dòng)設(shè)計(jì)的課例研究
以轉(zhuǎn)變觀(guān)念為前提——教育理念內(nèi)化教學(xué)行為
以幼兒本位為標(biāo)尺——促進(jìn)幼兒快樂(lè)健康發(fā)展
以撰寫(xiě)個(gè)案為基礎(chǔ)——尋找理論與實(shí)踐結(jié)合點(diǎn)
以課例研究為杠桿——落實(shí)到教學(xué)活動(dòng)主陣地
以課題研討為載體——研訓(xùn)一體化的有效途徑
1、集中授課。組織全體教師集中聽(tīng)專(zhuān)家、經(jīng)驗(yàn)型老師講座，進(jìn)行主題式的分組研討。
2、現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)摩。組織開(kāi)展藝術(shù)課例研究實(shí)踐活動(dòng)，以教研組為單位，向全園展示;向縣展示的藝術(shù)活動(dòng)觀(guān)摩課。
3、專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)。請(qǐng)專(zhuān)家對(duì)現(xiàn)場(chǎng)課例實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、分析，在專(zhuān)家的指導(dǎo)下，大家從不同視角以研究者的眼光審視和分析教學(xué)理論和教學(xué)實(shí)踐中的各種問(wèn)題，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行研討，提出自己的觀(guān)點(diǎn)，對(duì)自身的行為進(jìn)行反思，調(diào)整自身教育行為和策略。
4、案例分析。針對(duì)教育教學(xué)中各種問(wèn)題收集各種案例，積累經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，并進(jìn)行分析和梳理，形成案例集。
5、課題引領(lǐng)。我們請(qǐng)專(zhuān)家、科研室、園內(nèi)外同行等對(duì)問(wèn)題實(shí)施針對(duì)性輔導(dǎo)，將園本科研成果轉(zhuǎn)化為園本培訓(xùn)的課程資源。
本園教師
1、按時(shí)到位，組長(zhǎng)做好考勤記錄;缺席2次以上，取消學(xué)分;
2、認(rèn)真參加每次培訓(xùn)活動(dòng)，做好相關(guān)記錄;
3、積極參加研討交流，主動(dòng)發(fā)言，互相啟發(fā)共同提高;
4、及時(shí)完成作業(yè)，真實(shí)反映學(xué)習(xí)成果。
培訓(xùn)課程促銷(xiāo)方案篇六
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年01月26日——20xx年02月15日
二、三大活動(dòng)主題
活動(dòng)主題一：“50元話(huà)費(fèi)來(lái)就送!續(xù)課抽全年大獎(jiǎng)“
1、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年01月26日——20xx年02月15日
2、抽大獎(jiǎng)禮品設(shè)置：
5元充值卡、10元充值卡、50充值卡、奧斯卡電影票、耳機(jī)、《銀河系漫游指南》一本
3、抽獎(jiǎng)規(guī)則：
活動(dòng)期間內(nèi)，每一位續(xù)課學(xué)員，可參與抽獎(jiǎng)：
一等獎(jiǎng)：《銀河系漫游指南》一本
二等獎(jiǎng)：奧斯卡電影票
三等獎(jiǎng)：50充值卡
活動(dòng)主題二：“新年送福利，你買(mǎi)我就送全年福利送到底“
1、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年01月26日——20xx年02月15日
2、“送福利“發(fā)放規(guī)則：
活動(dòng)期間內(nèi)，每一位學(xué)員，限送福利一次;
新學(xué)員，買(mǎi)一個(gè)小級(jí)別課程,送價(jià)值599元的巴別魚(yú)智能影棒;
買(mǎi)二個(gè)小級(jí)別課程,送價(jià)值900元的同聲翻譯器，僅限新學(xué)員領(lǐng)取;
老學(xué)員，續(xù)課金額達(dá)到10000元,送價(jià)值1399元的口語(yǔ)一點(diǎn)通;
續(xù)課滿(mǎn)0元可選擇價(jià)值4720元的兩個(gè)中級(jí)別課程或選擇價(jià)值4200的真人外教課。
活動(dòng)主題三：“一路同行，有魚(yú)有me”(線(xiàn)下感恩寄送活動(dòng))
1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年01月26日——20xx年02月15日
2.活動(dòng)內(nèi)容：
在學(xué)員中選出三名最忠實(shí)、最具有代表性的明星學(xué)員，通過(guò)感恩回饋的方式來(lái)表達(dá)對(duì)其新年的祝福，具體如下：
獎(jiǎng)品設(shè)置：賀年視頻+小禮品
郵寄方式：將賀年視頻和禮品以神秘禮品的方式，寄送到學(xué)員的手中，不作為對(duì)外公開(kāi)的信息。
培訓(xùn)課程促銷(xiāo)方案篇七
1、鍛煉學(xué)生體魄，讓學(xué)生養(yǎng)成吃苦耐勞的`良好品格；
2、體驗(yàn)軍人生活，培養(yǎng)學(xué)生的集體觀(guān)念、團(tuán)結(jié)合作精神。
3、使學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度、思想品德、紀(jì)律觀(guān)念、行為習(xí)慣、身體素質(zhì)、意志力等方面得到更好地發(fā)展。
訓(xùn)練對(duì)象：五、六年級(jí)學(xué)生
訓(xùn)練時(shí)間：20xx年6月6日至9月9日
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
站軍姿、立正、稍息、停止間轉(zhuǎn)法、正步走、齊步走、蹲下、起立、敬禮、禮畢、解散、集合、前進(jìn)左轉(zhuǎn)彎和右轉(zhuǎn)彎、報(bào)告、跨立等。(以教官意見(jiàn)為準(zhǔn))
1、訓(xùn)練期間任何學(xué)生須服從命令，聽(tīng)從指揮。
2、嚴(yán)格遵守訓(xùn)練時(shí)間安排，訓(xùn)練期間不得請(qǐng)假，如確有事請(qǐng)假需報(bào)各班班主任人批準(zhǔn)。
3、訓(xùn)練時(shí)間嚴(yán)格貫徹隊(duì)列動(dòng)作，站立、坐、行走都必須嚴(yán)格按隊(duì)列要求進(jìn)行。
4、吃苦為榮，從嚴(yán)訓(xùn)練。
1、魏校長(zhǎng)做訓(xùn)前動(dòng)員。
2、教官代表講話(huà)。
3、訓(xùn)練開(kāi)始。
4、展示評(píng)比，表彰優(yōu)秀中隊(duì)和優(yōu)秀個(gè)人。
5、各班主任回班內(nèi)做班級(jí)總結(jié)，提出要求。
訓(xùn)練期間學(xué)生要求如下：
1、服裝要求，訓(xùn)練時(shí)必須穿運(yùn)動(dòng)鞋、統(tǒng)一著裝(衣服盡量寬松些)上身白色背心，下身校服褲子或藍(lán)黑色運(yùn)動(dòng)褲，不許佩戴任何飾物。
2、有家族病史、曾有心電圖等檢測(cè)出現(xiàn)異常不適應(yīng)軍訓(xùn)特殊體質(zhì)家長(zhǎng)須提前說(shuō)明，訓(xùn)練過(guò)程中身體有不適，一定要及時(shí)告知老師，防止出現(xiàn)健康問(wèn)題。
3、自帶白開(kāi)水，使用大瓶子盡量準(zhǔn)備夠。
1、糖。
2、必備藥品。
3、車(chē)輛。
請(qǐng)各位家長(zhǎng)協(xié)助孩子做好充分的準(zhǔn)備工作，確保活動(dòng)的順利完成，讓孩子在此次活動(dòng)中得到鍛煉、取得收獲！
培訓(xùn)課程促銷(xiāo)方案篇八
一、培訓(xùn)目的：為了提高輔導(dǎo)站新任部門(mén)干事的理論水平和工作能力，使之更好的適應(yīng)學(xué)生工作環(huán)境、了解工作程序、正確處理工作與學(xué)習(xí)之間的關(guān)系，從而更好的推動(dòng)心理輔導(dǎo)站及我系學(xué)生工作的開(kāi)展，特安排此培訓(xùn)培訓(xùn)策劃書(shū)。
二、培訓(xùn)對(duì)象：電子系心理輔導(dǎo)站綜合部、策劃部的所有干事
三、培訓(xùn)時(shí)間：11月26日(周五)晚上6:50
四、培訓(xùn)地點(diǎn)：教學(xué)樓1a104
五、培訓(xùn)內(nèi)容：
1、各部門(mén)人員進(jìn)行自我介紹(先所有部長(zhǎng)副部，再干事或者按部門(mén)也行)
2、由各部門(mén)部長(zhǎng)或副部長(zhǎng)介紹本部門(mén)職責(zé)：
綜合部職責(zé)：策劃組織系心理輔導(dǎo)站的各項(xiàng)活動(dòng)，確?；顒?dòng)有序開(kāi)展，定期更新博客。
策劃部職責(zé)：制定工作計(jì)劃，對(duì)各活動(dòng)的前期策劃和后期的整合總結(jié)。負(fù)責(zé)廣播稿件擬寫(xiě)和刊物的排版。
2、明確干事的職責(zé)及要求、指出部門(mén)近期存在的一些問(wèn)題。
3、各部門(mén)干事發(fā)言，總結(jié)自己從開(kāi)學(xué)到現(xiàn)在的工作心得，學(xué)到什么，有什么想法。
4、針對(duì)各部門(mén)現(xiàn)存的問(wèn)題部長(zhǎng)指導(dǎo)干事如何克服這些問(wèn)題，更好的熟悉學(xué)生工作。
5、所有成員做一個(gè)小游戲。
六、培訓(xùn)形式：本次培訓(xùn)主要以座談形式進(jìn)行
七、培訓(xùn)準(zhǔn)備：
1、要提前制作好干事培訓(xùn)大會(huì)的ppt
2、要提前申請(qǐng)好教室，并做好教室的布置工作(黑板，桌椅的擺放等)
3、要提前做好簽到表
4、前期通知干事參加大會(huì)要到位
八、培訓(xùn)要求：
1、每個(gè)部門(mén)部長(zhǎng)或副部長(zhǎng)務(wù)必發(fā)言，每位干事務(wù)必提前做好真對(duì)自己近期工作情況的發(fā)言準(zhǔn)備。
2、所有參加培訓(xùn)的干事務(wù)必按時(shí)出席，認(rèn)真聽(tīng)講，積極參加各項(xiàng)討論不得缺席、遲到(做一份簽到表，心理輔導(dǎo)站所有人的，當(dāng)天不要請(qǐng)假)。
3、培訓(xùn)結(jié)束后，全體學(xué)員必須上交心得體會(huì)一篇(不要太強(qiáng)制哈)，各自部門(mén)自行考核
4、培訓(xùn)過(guò)程拍照片，做好后期總結(jié)工作。
一、活動(dòng)背景：
二、培訓(xùn)目的：
為了進(jìn)一步提高我校新任學(xué)生會(huì)干事的工作能力和水平，提高學(xué)生隊(duì)伍的辦事效率;使之更好的適應(yīng)工作環(huán)境、了解工作程序;正確處理工作和學(xué)習(xí)之間的關(guān)系，從而全面推動(dòng)我組織的各項(xiàng)發(fā)展，特別制定該培訓(xùn)計(jì)劃。
三、培訓(xùn)對(duì)象：
學(xué)生會(huì)全體新任干事
四、培訓(xùn)時(shí)間：
20xx年11月8日—20xx年11月12日
五、培訓(xùn)地點(diǎn)：
學(xué)校教學(xué)樓教室
六、主辦單位：建設(shè)系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)
七、承辦單位：建設(shè)系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)組織部
八、活動(dòng)需要：
1、場(chǎng)地布置：電腦、桌凳數(shù)套、橫幅、礦泉水;
2、邀請(qǐng)嘉賓：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、老師及學(xué)生會(huì)各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)(由各干事通知);
3、準(zhǔn)備好到場(chǎng)嘉賓的姓名卡片(由辦公室負(fù)責(zé))
4、活動(dòng)的策劃以及人員的分工和統(tǒng)籌工作(由組織部負(fù)責(zé));
5、ppt的制作和出席人士的名單(由宣傳部負(fù)責(zé));
6、通知培訓(xùn)成員(由各部長(zhǎng)負(fù)責(zé));
備注：
1、安全問(wèn)題：由組織部成員(內(nèi)定)安排好參加此次培訓(xùn)的各人士的入、出場(chǎng)秩序;
2、衛(wèi)生問(wèn)題：活動(dòng)結(jié)束后，各學(xué)員將自己周?chē)那鍧嵶龊?，從小事做起。?jīng)組織此活動(dòng)的部門(mén)檢查合格方能離場(chǎng)，否則，該部門(mén)務(wù)必將清潔衛(wèi)生做好。
九、活動(dòng)開(kāi)展：
1、主持人講話(huà)：介紹各位嘉賓，宣布活動(dòng)正式開(kāi)始;
2、特定老師講課(禮儀、紀(jì)律以及個(gè)人素質(zhì)提高);
5、領(lǐng)導(dǎo)、老師點(diǎn)評(píng);
6、活動(dòng)結(jié)束由主要領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言。
十、培訓(xùn)形式：
本次培訓(xùn)分理論和實(shí)踐兩部分。
1、理論部分：由特定老師講課，傳授知識(shí);
2、實(shí)踐部分：請(qǐng)有關(guān)人員相互交流、探討。
十一、培訓(xùn)要求：
2、培訓(xùn)結(jié)束后，全體同學(xué)必須上交一篇培訓(xùn)心得體會(huì)。
十二、開(kāi)資預(yù)算：
1、橫幅：65×1=65元
2、礦泉水：1.5×15=22.5元
總計(jì)：87.5元
培訓(xùn)課程促銷(xiāo)方案篇九
促銷(xiāo)指的是企業(yè)通過(guò)一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進(jìn)行信息溝通，以達(dá)到影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售為目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個(gè)寒冬之后的第一個(gè)黃金小長(zhǎng)假有一番收獲，那么，制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷(xiāo)策劃便必不可少。
促銷(xiāo)宣傳手段
一、廣告促銷(xiāo)
家具企業(yè)通過(guò)各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)量。廣告是家具企業(yè)用來(lái)直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷(xiāo)方式。
二、人員推銷(xiāo)
家具企業(yè)推銷(xiāo)人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的'目的。
三、營(yíng)業(yè)推廣
直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷(xiāo)活動(dòng)，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
四、公共關(guān)系宣傳
家具企業(yè)為獲得人們的信賴(lài)，樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。
促銷(xiāo)五步驟
一、建立銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)
不同類(lèi)型的目標(biāo)市場(chǎng)上，銷(xiāo)售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒(méi)有目標(biāo)就失去了工作方向和行動(dòng)的動(dòng)力。
二、選擇銷(xiāo)售促進(jìn)工具
工具的選擇決定于以下因素：市場(chǎng)類(lèi)型、銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、外部環(huán)境等等。
三、確定促銷(xiāo)方案
銷(xiāo)售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問(wèn)題：
1、選擇和確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度。
2、選擇對(duì)象，確定是哪類(lèi)人，哪些團(tuán)體。
3、選擇合適的媒介。
4、選擇合適的機(jī)會(huì)。
5、合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行。
四、促銷(xiāo)方案的監(jiān)控實(shí)施
實(shí)施促銷(xiāo)方案時(shí)，要認(rèn)真注意市場(chǎng)與顧客的反應(yīng)，不斷對(duì)實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。
五、效果的評(píng)估
通過(guò)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前后的銷(xiāo)售情況的比較可以對(duì)效果做出評(píng)估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過(guò)進(jìn)行評(píng)估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需要。
培訓(xùn)課程促銷(xiāo)方案篇十
重陽(yáng)節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來(lái)我國(guó)把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合，成為尊老、敬老、愛(ài)老、助老的老年人的`節(jié)日。本次活動(dòng)要以敬老”為中心，實(shí)施一系列的人性化活動(dòng)，借此活動(dòng)拉近消費(fèi)者與商城的感情，并通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)，有效促進(jìn)商城的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
xx年10月21日
一、關(guān)愛(ài)老人送溫暖 特價(jià)銷(xiāo)售保暖衣，凡在10月2日-5日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購(gòu)買(mǎi)特價(jià)98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價(jià)45元的真愛(ài)保暖內(nèi)衣。
二、孝敬老人 佳威獎(jiǎng)勵(lì) 凡在10月2日重陽(yáng)節(jié)當(dāng)日的子女陪同父母到佳威商城購(gòu)物，均可得到一張重陽(yáng)節(jié)獻(xiàn)禮券一張，憑此券享受購(gòu)買(mǎi)商品七折一次(每券僅限一次購(gòu)物，特殊商品不在購(gòu)買(mǎi)范圍之內(nèi))。
三、佳節(jié)不忘孤寡老人 組織慰問(wèn)團(tuán)攜禮品看望孤寡老人，并在各媒體進(jìn)行報(bào)道。
四、免費(fèi)贈(zèng)送代金券 凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元的代金券。(僅限活動(dòng)期3日內(nèi))
培訓(xùn)課程促銷(xiāo)方案篇十一
本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你型衛(wèi)生巾形成從小到大的體系，給予消費(fèi)者更全方位的呵護(hù)，幫助少女緩解經(jīng)期因“老朋友”的突然到訪(fǎng)引起的不安，尷尬等問(wèn)題。通過(guò)建立迷你娃娃一個(gè)從小到大陪伴在你身邊的真心朋友形象，來(lái)達(dá)到對(duì)品牌的依賴(lài)與信任。給予七度空間 “朋友”這一形象，通過(guò)塑造這樣一個(gè)象征真心朋友的卡通娃娃形象，使消費(fèi)者在使用本產(chǎn)品的同時(shí)感受到從小到大的陪伴、呵護(hù)的品牌體驗(yàn)。
swot分析
s優(yōu)勢(shì)：率先開(kāi)辟衛(wèi)生巾少女市場(chǎng)，有一定印象優(yōu)勢(shì)。
產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu) 在同類(lèi)品牌中有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
迷你巾貼合少女喜愛(ài)新鮮事物的心理。
w劣勢(shì)：由于質(zhì)量?jī)?yōu)而決定的成本高，導(dǎo)致價(jià)格騙貴，是對(duì)七度空間最大的不利。 并不是所有人都會(huì)為好奇新鮮買(mǎi)單，人們并沒(méi)有消費(fèi)迷你巾的習(xí)慣仍是迷你巾市場(chǎng)的最大劣勢(shì)。
o機(jī)會(huì)：迷你巾尚為一個(gè)較少人涉足的新鮮市場(chǎng)，七度空間借其品牌知名優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立迷你進(jìn)市場(chǎng)龍頭形象，機(jī)會(huì)并不渺茫。
t威脅：其他品牌陸續(xù)進(jìn)攻少女市場(chǎng)，給該市場(chǎng)中的消費(fèi)者帶來(lái)更多選擇，對(duì)七度空間造成威脅。
消費(fèi)者特質(zhì)：青春、有活力、追求個(gè)性、喜愛(ài)潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我。
本案針對(duì)重點(diǎn)：本案結(jié)合迷你巾的特性，針對(duì)大部分人并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)迷你巾習(xí)慣這一問(wèn)題，
決定將宣傳重點(diǎn)放在已對(duì)七度空間這一品牌形成一定忠誠(chéng)度的年輕女性，通過(guò)品牌兼新品宣傳促使其購(gòu)買(mǎi)，由此提出“從小到大的呵護(hù)”這一主題。
蘇菲
有其獨(dú)特的立體護(hù)圍技術(shù)，多采用深受少女喜愛(ài)的女星代言，品牌形象青春有活力。
護(hù)舒寶
寶潔旗下產(chǎn)品，品牌知名度高，價(jià)格相對(duì)不便宜，促銷(xiāo)活動(dòng)多。
嬌爽
強(qiáng)生旗下產(chǎn)品，主打清爽舒適的產(chǎn)品特性，價(jià)格相對(duì)七度空間低。
瞬吸藍(lán)
進(jìn)軍少女市場(chǎng)，外觀(guān)可愛(ài)大方，并有明星代言，是七度空間少女市場(chǎng)的潛在強(qiáng)大對(duì)手。
abc
主打安全衛(wèi)生，注重品牌質(zhì)量，外包裝簡(jiǎn)潔正式。
迷你型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者
非凡魅力迷你衛(wèi)生巾
180mm巾身，適合量少時(shí)使用，價(jià)格低廉，品牌認(rèn)知度不高。
舒爾美瞬吸藍(lán)迷你衛(wèi)生巾
神奇瞬吸藍(lán)條，魔力般瞬間吸收，時(shí)刻干爽又安心。小巧的巾身，專(zhuān)為量少時(shí)設(shè)計(jì)，舒適方便，是七度空間在這一領(lǐng)域的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
潔伶迷你纖巧衛(wèi)生巾
護(hù)墊一樣輕便巾身，精巧的護(hù)翼設(shè)計(jì)，立體梯形結(jié)構(gòu)，安全、輕便。但外觀(guān)不時(shí)尚，設(shè)計(jì)欠佳。
本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你巾系列從而形成“從小到大”的體系，以“從小到大的呵護(hù)”為核心概念，重點(diǎn)針對(duì)一直在使用本品牌的老客戶(hù)，向其宣傳在量少時(shí)使用迷你巾系列更舒服、更自在的產(chǎn)品特性，同時(shí)將七度空間塑造成一個(gè)象征從小到大陪伴、呵護(hù)自己的真心朋友的卡通娃娃形象，促使其相信七度空間推出迷你巾是為自己著想，使其愿意嘗試本品牌的新產(chǎn)品，從而達(dá)到鼓勵(lì)其購(gòu)買(mǎi)迷你巾的目的，并進(jìn)一步加強(qiáng)其對(duì)品牌的依賴(lài)與信任。
產(chǎn)品宣傳活動(dòng)：我的迷你洋娃娃，全心全意呵護(hù)包
品牌宣傳活動(dòng)： 細(xì)心周到好姐妹
18~25歲年輕女性，情感豐富，渴望被關(guān)愛(ài)
通過(guò)提供一個(gè)與好姐妹交流的平臺(tái)，將姐妹如何從細(xì)小的小事中關(guān)心你的故事發(fā)到網(wǎng)站
上或是將自己平日不好意思對(duì)好友說(shuō)的感謝話(huà)語(yǔ)表達(dá)出來(lái)，讓人們體會(huì)到友情的重要，得到關(guān)愛(ài)和呵護(hù)的美好，有人陪伴的幸福之感，進(jìn)而將七度空間宣傳的給予細(xì)心的呵護(hù)與陪伴的品牌形象傳播出去。
網(wǎng)絡(luò)媒體：在各高校的論壇內(nèi)發(fā)帖通告，在人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)發(fā)布活動(dòng)信息
a 登錄活動(dòng)網(wǎng)站，將你的好姐妹如何在小事中關(guān)心你照顧你的感人故事寫(xiě)下，活動(dòng)過(guò)后，會(huì)對(duì)所有上傳文章進(jìn)行評(píng)選，評(píng)選最細(xì)心大獎(jiǎng)，給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
b 選擇你喜歡的電子信紙，將你想對(duì)閨蜜說(shuō)的話(huà)語(yǔ)寫(xiě)下發(fā)送到她的郵箱，系統(tǒng)會(huì)評(píng)選出最感動(dòng)真心話(huà)，活動(dòng)后期會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì)。
c 購(gòu)買(mǎi)七度空間產(chǎn)品，登錄產(chǎn)品號(hào)后，可獲得一定積分，換取禮物送給自己的好友
幾乎所有女生童年時(shí)代都有自己的洋娃娃，視其為姐妹、閨蜜，很多小秘密都會(huì)與自己的洋娃娃分享，她伴隨自己走過(guò)了美好的童年。然而隨著年齡的增長(zhǎng)，洋娃娃的身影逐漸從女生的視線(xiàn)中退去，也許被放到某個(gè)紙箱中或某個(gè)角落里，從你已變成熟的世界中消失了。然而在大多數(shù)少女越發(fā)成熟的外表下懷有渴望洋娃娃陪伴的小女生的純真想法。
a 消費(fèi)者角度 ：七度空間設(shè)立一個(gè)平臺(tái)，可以還你一個(gè)屬于你的洋娃娃，是處在學(xué)習(xí)、工作等各種壓力的女性朋友找到一個(gè)心靈上的寄托，讓她時(shí)刻陪伴你。專(zhuān)屬迷你洋娃娃體現(xiàn)了時(shí)尚，展現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性，滿(mǎn)足了當(dāng)代女性對(duì)于追求獨(dú)有風(fēng)格和個(gè)性的要求。
b 企業(yè)角度：此活動(dòng)將七度空間這一品牌擬人化，塑造了一個(gè)細(xì)心貼心的迷你娃娃形象，細(xì)心貼心的陪伴在你身邊，宣傳了七度空間“從小到大的呵護(hù)”的主題，此外，由七度空間迷你衛(wèi)生巾引出迷你娃娃，達(dá)到了宣傳迷你系列產(chǎn)品的目的。
1、建立活動(dòng)網(wǎng)站：“我的迷你洋娃娃”在網(wǎng)站上宣傳七度空間的“從小到大的呵護(hù)”主題及七度空間迷你系列衛(wèi)生巾。
2、活動(dòng)內(nèi)容：
a 制作過(guò)程：在七度空間網(wǎng)站上提供了設(shè)計(jì)迷你洋娃娃的素材，如發(fā)型、服裝等。玩家根據(jù)個(gè)人喜好免費(fèi)設(shè)計(jì)屬于自己風(fēng)格和個(gè)性的電子迷你洋娃娃，成品可以有獨(dú)有的外觀(guān)和個(gè)性。
b 更多選擇：如果消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了七度空間少女系列迷你衛(wèi)生巾，包內(nèi)附贈(zèng)活動(dòng)網(wǎng)站注冊(cè)卡片，登錄后可以獲得更多設(shè)計(jì)素材，并且可以將自己設(shè)計(jì)好的迷你娃娃放到自己的qq空間上，真正陪伴自己左右。
c 交流區(qū)：參加者可利用自己設(shè)計(jì)的迷你洋娃娃與其他娃娃的主人進(jìn)行交流，廣交朋友，讓你不再孤單，將生活中的煩惱向新朋友訴說(shuō)。
d 邀好友一起玩：可以向好友發(fā)送邀請(qǐng)?zhí)?，和自己的好姐妹一起制作洋娃娃?/p>
戶(hù)外廣告
等車(chē)的人們往往處于無(wú)聊的時(shí)候，此廣告可以讓人們?cè)跓o(wú)聊之余娛樂(lè)一下，既充實(shí)了人們的閑暇時(shí)光，又達(dá)到了宣傳目的與“擁有專(zhuān)屬你的迷你洋娃娃”活動(dòng)網(wǎng)站相呼應(yīng)，一方面宣傳了七度空間迷你衛(wèi)生巾又吸引了更多人的關(guān)注，促使?jié)撛谙M(fèi)者變成最終購(gòu)買(mǎi)者。
平面廣告
將七度空間這一品牌擬人化，化作可愛(ài)的卡通娃娃形象，并時(shí)刻陪伴在你身邊，給予最細(xì)心的呵護(hù)，讓你自在前行。
廣告的畫(huà)面是一個(gè)女生和七度空間的卡通娃娃躺在一片草地上，廣告的logo是永遠(yuǎn)的朋友，真心的陪伴，無(wú)比的自在。
七度空間全新推出的迷你系列體現(xiàn)了七度空間的細(xì)心呵護(hù)。廣告畫(huà)面是一位女生和七度空間的卡通娃娃，廣告的logo是就是這么細(xì)心。
推出以夜用+日用+迷你+護(hù)墊的全心全意呵護(hù)包的銷(xiāo)售模式來(lái)推出七度空間迷你衛(wèi)生巾，打造全方位的呵護(hù)，使處在經(jīng)期的女生體驗(yàn)到全程呵護(hù)體驗(yàn)，充滿(mǎn)安全感，自由自在，無(wú)后顧之憂(yōu)，給你真正從“小”到“大”的呵護(hù)。
培訓(xùn)課程促銷(xiāo)方案篇十二
課程標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)家課程的基本綱領(lǐng)性文件，是國(guó)家對(duì)基礎(chǔ)教育課程的基本規(guī)范和要求，是教材編寫(xiě)、教學(xué)、評(píng)估和考試命題的依據(jù)，是教師學(xué)科教學(xué)活動(dòng)的指導(dǎo)藍(lán)本。學(xué)科教師對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)和掌握得如何，直接關(guān)系到教師對(duì)教材的理解、目標(biāo)的確立、方法的選擇，也直接關(guān)系到課堂教學(xué)效果是否高效，最終直接影響到教學(xué)質(zhì)量的提高。因此，教師對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)顯得尤為重要。在新的課改形勢(shì)下，教師要學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念，掌握新課程標(biāo)準(zhǔn)，將新課標(biāo)的目標(biāo)要求落實(shí)到學(xué)科教學(xué)中去，提高課堂教學(xué)效率，提升教學(xué)水平，提高教學(xué)質(zhì)量。
學(xué)習(xí)新修訂的課程標(biāo)準(zhǔn)，詳細(xì)解讀任教學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)。
學(xué)校通過(guò)組織教師學(xué)習(xí)新修訂的課程標(biāo)準(zhǔn)，讓廣大教師明確學(xué)習(xí)課標(biāo)的重要性以及如何學(xué)習(xí)課標(biāo)的思路；通過(guò)教研組集中培訓(xùn)，詳細(xì)解讀任教學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)并應(yīng)用于學(xué)科教學(xué)；通過(guò)學(xué)習(xí)課標(biāo)與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，研究課程標(biāo)準(zhǔn)對(duì)學(xué)科教學(xué)的指導(dǎo)意義并形成案例成果。
1、學(xué)校要高度重視新課標(biāo)培訓(xùn)工作，要將新標(biāo)培訓(xùn)作為本學(xué)期業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的一個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容，要加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。
2、通過(guò)教研組或教師個(gè)人自學(xué)的方式分學(xué)科學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)要開(kāi)展討論和交流，研究課程標(biāo)準(zhǔn)在學(xué)科教學(xué)中的指導(dǎo)和應(yīng)用。
3、教師要將學(xué)習(xí)課標(biāo)與實(shí)際教學(xué)有效結(jié)合起來(lái)，切忌搞成培訓(xùn)、教學(xué)“兩張皮”，要認(rèn)真分析課標(biāo)對(duì)學(xué)科教學(xué)的指導(dǎo)作用，將課標(biāo)理念、目標(biāo)、要求有效應(yīng)用于學(xué)科教學(xué)。
1、3月10學(xué)校部署培訓(xùn)工作。
2、4月1日——5月10日教師學(xué)習(xí)任教學(xué)科課標(biāo)。
3、6月12日學(xué)校將統(tǒng)一命題組織培訓(xùn)考試。
4、7月1日——7月30日教師繼續(xù)學(xué)習(xí)任教學(xué)科課標(biāo)并應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐，分析課標(biāo)對(duì)學(xué)科教學(xué)的指導(dǎo)意義，研究課堂教學(xué)效率如何提高并形成研究成果。
5、8月：學(xué)習(xí)總結(jié)，整理成果。
培訓(xùn)課程促銷(xiāo)方案篇十三
促銷(xiāo)主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂(lè)美發(fā)節(jié)，讓你美個(gè)夠。
促銷(xiāo)目的
(1)當(dāng)活動(dòng)定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新的平臺(tái)。
(2)此活動(dòng)最好由美發(fā)連鎖店來(lái)實(shí)施，這樣效果會(huì)更好。
(3)利用商品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源;
(4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))
促進(jìn)美發(fā)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：
(5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶(hù)的忠誠(chéng)度。
促銷(xiāo)時(shí)間12月23日一201月6日
促銷(xiāo)形式換購(gòu)+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼
促銷(xiāo)內(nèi)容
1、打折：
5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒(méi)有過(guò)的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計(jì)軟件給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼，作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶(hù)一定會(huì)很高興。
注意事項(xiàng)
1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望.
2、活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門(mén)懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動(dòng)單張,電話(huà)告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.
3、制定活動(dòng)銷(xiāo)俜目標(biāo)，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、采用美發(fā)店會(huì)員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案
培訓(xùn)課程促銷(xiāo)方案篇十四
凡購(gòu)買(mǎi)×××音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送.
該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠(chǎng)采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。 配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。
從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。
旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
k098，k028，k128必須配真機(jī)。
為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠(chǎng)屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行，規(guī)劃方案《元旦節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案》。
各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷(xiāo)贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合，可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
陳列位置越好，越多，越大，銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷(xiāo)售。
對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀(guān)察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷(xiāo)量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷(xiāo)量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類(lèi)似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配。
比如：k218等。
贈(zèng)品的流失問(wèn)題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě)。
要設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo)，開(kāi)展分組競(jìng)賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)持續(xù)關(guān)注和主推。
售點(diǎn)名稱(chēng)： 填表人：編號(hào)顧客姓名聯(lián)系電話(huà)手機(jī)型號(hào)手機(jī)imei碼贈(zèng)品名稱(chēng)/數(shù)量贈(zèng)品庫(kù)存表期初庫(kù)存實(shí)銷(xiāo)數(shù)量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫(kù)存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟颉?/p>
培訓(xùn)課程促銷(xiāo)方案篇十五
可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!
正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴(lài)，挑選某品牌的全部商品在促銷(xiāo)期間做出打折的優(yōu)惠，銷(xiāo)售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷(xiāo)售利潤(rùn)!
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!
加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的'成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢(xún)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以有買(mǎi)有送、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
培訓(xùn)課程促銷(xiāo)方案篇十六
人的行為表現(xiàn)往往是情感重于理智，顧客在藥店購(gòu)買(mǎi)藥品通常也是情緒性的較多，而非邏輯性的，因此，店員在接待顧客時(shí)應(yīng)當(dāng)適當(dāng)掌握顧客的行為反應(yīng)，以情感人，以理服人，達(dá)到說(shuō)服的目的，以促成新藥或組合用藥的推銷(xiāo)。
推廣新藥或組合用藥，藥店店員必須深刻了解不同顧客的心理活動(dòng)，掌握不同顧客的心理特征，采取不同的應(yīng)對(duì)策略來(lái)介紹新藥或組合用藥，這將會(huì)起到事半功倍的效果，并達(dá)到雙贏(yíng)的目的。
這類(lèi)顧客買(mǎi)藥品總是猶豫不決，有時(shí)連自己也不知道買(mǎi)什么藥品為好。這對(duì)于店員來(lái)說(shuō)是一個(gè)棘手的問(wèn)題。這類(lèi)顧客在藥店現(xiàn)場(chǎng)的行為表現(xiàn)如下：
1、對(duì)店員的誘導(dǎo)總是顯出不感興趣的樣子；
2、當(dāng)?shù)陠T拿出新藥向他介紹時(shí)，他不屑一顧，或裝出毫不在乎的樣子；
3、店員主動(dòng)向他推銷(xiāo)時(shí)，他有時(shí)會(huì)有明顯的拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng)；
4、當(dāng)?shù)谌咴诂F(xiàn)場(chǎng)時(shí)，他拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng)更為明顯。
這類(lèi)顧客的心理：
1、在購(gòu)買(mǎi)藥品時(shí)，想憑借自己的知識(shí)、觀(guān)察和感覺(jué)來(lái)決定購(gòu)買(mǎi)某種藥品，聽(tīng)不進(jìn)他人的勸導(dǎo)，所以很難下決心。
2、不太愿意接受別人的誘導(dǎo)，總認(rèn)為自己的想法是對(duì)的，所以，他們更加厭惡店員的誘導(dǎo)。他們認(rèn)為被誘導(dǎo)是自己缺乏知識(shí)和能力的表現(xiàn)。他們有一種強(qiáng)烈的意識(shí)，總認(rèn)為自己高人一籌。
店員一旦遇到這類(lèi)顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施：
1、要用和藹親切的行為來(lái)接待這類(lèi)顧客。
2、要用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言來(lái)贊美對(duì)方，然后仔細(xì)地觀(guān)察對(duì)方的反應(yīng)，如果對(duì)方的臉上表現(xiàn)出高興，口中又有假客氣的話(huà)語(yǔ)，證明措施得當(dāng)。
3、與他們保持不即不離的關(guān)系，選擇合乎邏輯的語(yǔ)言，千萬(wàn)不要多說(shuō)無(wú)關(guān)緊要的話(huà)。
4、在沒(méi)有徹底了解對(duì)方以前，千萬(wàn)不能勉強(qiáng)誘導(dǎo)。
這類(lèi)顧客來(lái)藥店購(gòu)買(mǎi)藥品時(shí)，總是表現(xiàn)出極高的妄自尊大。他們?cè)谒幍戡F(xiàn)場(chǎng)的行為表現(xiàn)如下：
1、不管店員如何與他打招呼，對(duì)方都不與理睬，使店員簡(jiǎn)直無(wú)法接近他。
2、不管店員怎樣主動(dòng)向他接近，他總是裝出一副瞧不起人的樣子。
3、當(dāng)?shù)陠T走近他時(shí)，他會(huì)立即回避。
4、當(dāng)?shù)陠T向他介紹新藥的知識(shí)時(shí)，他會(huì)表現(xiàn)出瞧不起的神情，仿佛在說(shuō)：“你也懂得如此專(zhuān)業(yè)的醫(yī)學(xué)知識(shí)嗎？”。
這類(lèi)顧客的心理：
優(yōu)越感。
2、為了不暴露自己的弱點(diǎn)，妄自尊大的顧客總會(huì)裝出一副冷淡的樣子來(lái)。這是因?yàn)樗麄冇性S多弱點(diǎn)，有意擺出一副不易使人接近的姿態(tài)。這類(lèi)顧客虛榮心很強(qiáng)，總是希望別人對(duì)他有好評(píng)。
店員一旦遇到這類(lèi)顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施：
1、多說(shuō)恭維的話(huà)。比如他/她的服裝打扮、家庭幸福、事業(yè)有成、知識(shí)淵博等。
2、善于用討教的語(yǔ)言來(lái)誘導(dǎo)對(duì)方。
3、利用他的自尊心來(lái)誘導(dǎo)對(duì)方。
這類(lèi)顧客愛(ài)講小道理，喜歡抓住你的失言和挑出你的毛病。他們?cè)谒幍陜?nèi)的行為表現(xiàn)如下：
1、有時(shí)會(huì)別出心裁地一些講使人摸不著頭腦的話(huà)，以便證明他說(shuō)的有道理。
2、喜歡對(duì)藥店的各個(gè)方面提出一些意見(jiàn)。
3、喜歡強(qiáng)詞奪理，店員這樣說(shuō)，他偏那樣說(shuō)。
4、往往喜歡把各種意見(jiàn)的正確與否同藥品的評(píng)價(jià)聯(lián)系在一起。
5、為了證實(shí)店員的話(huà)是否真實(shí)而刨根問(wèn)底，有時(shí)會(huì)抓住店員的某個(gè)把柄而大發(fā)議論
這類(lèi)顧客的心理：
1、他們也知道自己并非是百事通，但是，總想表現(xiàn)出什么都懂的樣子，總怕把自己的弱點(diǎn)暴露給店員，由此而上當(dāng)受騙。
2、他們喜歡強(qiáng)詞奪理，即使自己的理論站不住腳，也要頑固地堅(jiān)持，不愿服輸。
店員對(duì)這類(lèi)顧客的誘導(dǎo)措施：
1、千萬(wàn)不能與他爭(zhēng)辯，你爭(zhēng)辯贏(yíng)了，生意也就完了。
2、要耐心積極地傾聽(tīng)他的各種議論，不時(shí)表現(xiàn)出贊賞的身體語(yǔ)言，并簡(jiǎn)短肯定的語(yǔ)言來(lái)贊賞對(duì)方，讓他把想說(shuō)的話(huà)都傾吐出來(lái)。
3、在他心情舒暢時(shí)，店員要及時(shí)轉(zhuǎn)換話(huà)題。
4、對(duì)他的提問(wèn)，店員在回答時(shí)要做到少而精，并且要力求確切。
這類(lèi)顧客看起來(lái)很老實(shí)，性格比較內(nèi)向，不會(huì)同人發(fā)生糾紛。他們?cè)谒幍陜?nèi)的行為表現(xiàn)如下：
1、對(duì)于店員的藥品介紹，他們總是瞻前顧后，毫無(wú)主見(jiàn)。
2、一般不會(huì)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)店員，對(duì)于店員的提問(wèn)，即使心中已有答案，也不愿說(shuō)出來(lái)。
3、店員對(duì)他詳細(xì)介紹情況，有時(shí)甚至顯得嘮叨，他們也決不采取拒絕的態(tài)度。
4、他們總是顯得彬彬有禮，但很少言談。
這類(lèi)顧客的心理：
1、不擅長(zhǎng)言談的顧客很害怕講話(huà)，怕一旦講錯(cuò)話(huà)而被人誤解，想說(shuō)又說(shuō)不出的那種焦慮心情和自卑感更增加了他們的不擅長(zhǎng)言談的意識(shí)。
2、不愛(ài)說(shuō)話(huà)的顧客在購(gòu)藥時(shí)主要聽(tīng)者，而不是提問(wèn)者。因此，他們對(duì)講話(huà)逐漸產(chǎn)生厭煩心理，但他們往往是寥寥數(shù)語(yǔ)就能心領(lǐng)神會(huì)的人。
3、當(dāng)他們想用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)自己的想法時(shí)，又不能很好地表達(dá)，所以，他們會(huì)用身體語(yǔ)言來(lái)表達(dá)自己的想法。但是，這種身體語(yǔ)言往往與自己的本意有很大的差別。
店員對(duì)這類(lèi)顧客的誘導(dǎo)措施：
1、仔細(xì)觀(guān)察他們的表情和行為，綜合起來(lái)加以判斷。
2、多問(wèn)開(kāi)放性的問(wèn)題。
3、在溝通中，對(duì)于他們好的想法或觀(guān)點(diǎn)要多肯定，鼓勵(lì)他們多話(huà)。
4、盡量用簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，切忌嘮叨。
這類(lèi)顧客疑心病很重，大多是因其性格所決定的。他們?cè)谒幍陜?nèi)的表現(xiàn)如下：
1、對(duì)店員的藥品介紹表示懷疑。
2、對(duì)藥品的價(jià)格表示懷疑。
3、對(duì)店內(nèi)所有人的服務(wù)都表示懷疑。
這類(lèi)顧客的心理：
1、可能在其他藥店的交易中受騙，不愿意第二次再很當(dāng)。
2、想了解藥品的詳細(xì)信息，而對(duì)店員的介紹又不是很滿(mǎn)意。
店員對(duì)這類(lèi)顧客的誘導(dǎo)措施：
1、店員應(yīng)主動(dòng)征求他們的觀(guān)點(diǎn)和看法，以便取得一致的意見(jiàn)。
2、及時(shí)拿出相關(guān)的藥品資料來(lái)證實(shí)自己的觀(guān)點(diǎn)。
3、用真實(shí)的案例來(lái)說(shuō)服他們。
4、如果有權(quán)威人士的評(píng)價(jià)證明或國(guó)家有關(guān)部門(mén)的相關(guān)文件，也要及時(shí)出示，快速打消他們的懷疑心理。
培訓(xùn)課程促銷(xiāo)方案篇十七
活動(dòng)內(nèi)容：
一、活動(dòng)期間，每日前三名打進(jìn)電話(huà)訂購(gòu)全系列門(mén)窗產(chǎn)品者，一律享受85折優(yōu)惠；
二、活動(dòng)期間，訂購(gòu)全系列門(mén)窗產(chǎn)品數(shù)量滿(mǎn)20㎡以上者，一律享受9折優(yōu)惠；
三、活動(dòng)期間，廣東鳳鋁斷橋鋁門(mén)窗產(chǎn)品特價(jià)優(yōu)惠；
四、活動(dòng)期間，全系列門(mén)窗產(chǎn)品驚爆折扣價(jià)。
五、 活動(dòng)期間，三大產(chǎn)品系列全面優(yōu)惠（斷橋鋁門(mén)窗、塑鋼門(mén)窗、陽(yáng)光房）。
質(zhì)量保證：xx門(mén)窗質(zhì)量承諾，所有產(chǎn)品真材實(shí)料，假一罰十。
售后服務(wù)：產(chǎn)品五年保修，終身維護(hù)。
活動(dòng)期間來(lái)本店家裝滿(mǎn)鋪簽單的客戶(hù)均享受6折優(yōu)惠.另有部分處理紙低價(jià)處售！！！
定壁紙達(dá)3000元輔料贈(zèng)送嘉力豐膠漿膠粉.
定壁紙達(dá)4000元送美菱電熱水壺一個(gè)。
定壁紙達(dá)5000元送美菱牌小當(dāng)家系列升降衣架一套或戶(hù)外推拉系列晾衣架一套
定壁紙達(dá)6000元美菱牌喜臨門(mén)系列升降衣架一套或彩虹四步鋼梯一套
定壁紙達(dá)7000元送美菱牌紫砂煲一個(gè)。
定壁紙達(dá)8000元送美菱牌大力士系列升降衣架一套
定壁紙達(dá)10000元送美菱牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)。
注明：所定金額不含人工。只包括壁紙，壁布，壁畫(huà)系列達(dá)到相應(yīng)金額方可參加贈(zèng)品活動(dòng)?。。?/p>
培訓(xùn)課程促銷(xiāo)方案篇十八
這幾天我一直在想培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢？這不僅是我個(gè)人要思考的問(wèn)題，也是每個(gè)人要思考的問(wèn)題，在早期教育培訓(xùn)市場(chǎng)比較不規(guī)范的時(shí)期，怎樣突出培訓(xùn)的真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我想只有真正的突出核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是我們獨(dú)有的特色，才能在市場(chǎng)上站住腳跟，發(fā)展的腳步才會(huì)走得更遠(yuǎn)。
sowt分析
品牌核心：高品質(zhì)的學(xué)校，實(shí)踐高效、名師執(zhí)教、保證就業(yè)。 定位：集團(tuán)化的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
1、 準(zhǔn)確定位，建設(shè)基礎(chǔ)，推向市場(chǎng)，吸引目標(biāo)客戶(hù)群。
2、 建設(shè)完善的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、服務(wù)，穩(wěn)定及擴(kuò)張客戶(hù)群。
3、 媒體公關(guān)推廣（廣告和軟文），提升整體知名度。
4、 完備教育模式、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、媒介宣傳三者之間有機(jī)融合，
形成穩(wěn)定良性循環(huán)。
5、 樹(shù)立主題教育品牌，深入挖掘教育內(nèi)涵，形成潛移默化
的文化品牌。
發(fā)展目標(biāo)
1、 建設(shè)教育機(jī)構(gòu)旗艦中心，高端的基礎(chǔ)設(shè)施和先進(jìn)的教育
模式。
2、 完善各部門(mén)，個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)的管理工作，推進(jìn)系統(tǒng)化、完備
化經(jīng)營(yíng)。
3、 品牌化經(jīng)營(yíng)，向外擴(kuò)張，加盟連鎖。
vi設(shè)計(jì)
教育(logo)標(biāo)示、教育全套，包括mi（教育理念）、bi（行為規(guī)范）、vi（視覺(jué)識(shí)別）設(shè)計(jì)服務(wù)，凸顯教育機(jī)構(gòu)的品牌和優(yōu)勢(shì)。
招生運(yùn)營(yíng)
1）.可以有針對(duì)性的做一些廣告。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較?？吹碾s志上登一期或幾期廣告。做廣告的同時(shí)，學(xué)校要大量回購(gòu)，把這些資料用在展示宣傳上，比如住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳等等。
2）在學(xué)校附近的公交車(chē)站牌，或公立的車(chē)站投放公交廣告。公交車(chē)站人流量大，效果比較好。同時(shí)也是目標(biāo)客戶(hù)常經(jīng)過(guò)的地點(diǎn)。
3）網(wǎng)絡(luò)宣傳?，F(xiàn)在的人選學(xué)校一般都會(huì)上網(wǎng)查查資料，看看大家對(duì)某個(gè)學(xué)校有什么評(píng)價(jià)啊什么的。因此，在網(wǎng)上投放一些廣告，包括圖片，文字宣傳和一些軟文廣告都是挺有必要的。
4）免費(fèi)試聽(tīng)新課程。讓現(xiàn)有學(xué)員（轉(zhuǎn)介紹）和潛在新學(xué)員都有免費(fèi)試聽(tīng)的機(jī)會(huì)，好的話(huà)就直接報(bào)名啦~！
5）在住宅小區(qū)周邊的公園里，或其他一些家長(zhǎng)常去的地點(diǎn)，組織學(xué)校的室外教學(xué)活動(dòng)，也可以組織和在場(chǎng)觀(guān)眾的互動(dòng)，這樣也是很好的宣傳方式。
6）可以邀約組織具有特點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)免費(fèi)講座，比如：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)發(fā)展等等。（可以與報(bào)社合辦）
7）組織一批人常年的在大學(xué)附近進(jìn)行傳單宣傳。
8）寒暑假組織學(xué)生和參加夏（冬）令營(yíng)活動(dòng)，擴(kuò)大知名度
9）多參加一些公益活動(dòng)，打造影響力
10）事件營(yíng)銷(xiāo)，抓住機(jī)會(huì)創(chuàng)造事件營(yíng)銷(xiāo)。
性?xún)r(jià)比高的教育機(jī)構(gòu)
名師執(zhí)教，保證就業(yè)
簽約授課的專(zhuān)業(yè)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
當(dāng)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在推廣營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么如何做好機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)推廣呢？在這邊個(gè)人總結(jié)了自己多年的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)做一些分享，談?wù)劸唧w的推廣營(yíng)銷(xiāo)思路和做法，希望可以幫助到各位。
一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶(hù)群。這一點(diǎn)就要求機(jī)構(gòu)自我定位準(zhǔn)確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點(diǎn)。
二 針對(duì)性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時(shí)，學(xué)校要大量回購(gòu)，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳、等等。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，提升曝光度。
四 免費(fèi)試聽(tīng)課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)參加免費(fèi)試聽(tīng)，課程安排理想，反響效果好，一般都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。個(gè)人覺(jué)得這是市場(chǎng)推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對(duì)潛在客戶(hù)很有吸引力。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長(zhǎng)常去的戶(hù)外公眾場(chǎng)所，組織一些室外教學(xué)活動(dòng)，增強(qiáng)與群眾互動(dòng)，這是個(gè)很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動(dòng)，打造影響力。
七 舉辦一些具有特點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)免費(fèi)講座，吸引生源
八 利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，投放教育機(jī)構(gòu)推廣平臺(tái)翼起學(xué)，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)，覆蓋廣、精準(zhǔn)度高，且有配套的推廣措施、用戶(hù)點(diǎn)評(píng)等，這一塊如果很好的運(yùn)用起來(lái)，推廣效果會(huì)非常明顯。
九 舉辦一些小型活動(dòng)，制作事件熱點(diǎn)話(huà)題展開(kāi)宣傳。
首先作為一個(gè)新人很高興與書(shū)人教育各位前輩和老師學(xué)習(xí)交流。不說(shuō)大道理，只講講個(gè)人對(duì)銷(xiāo)售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評(píng)指正。
第一 對(duì)于這個(gè)行業(yè)有一句老話(huà)，銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售自己。我認(rèn)為，首先作為我個(gè)人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準(zhǔn)備、知識(shí)準(zhǔn)備、形象準(zhǔn)備。每一次銷(xiāo)售和推廣都是一次與客戶(hù)斗智斗勇的過(guò)程，輕松點(diǎn)講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時(shí)做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。
一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶(hù)群。
二 可以有針對(duì)性的做一些小廣告。比如在一些報(bào)紙，期刊，和住宅小區(qū)的報(bào)刊亭。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。
四 免費(fèi)試聽(tīng)課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)免費(fèi)試聽(tīng)機(jī)會(huì)，好的話(huà)，這是銷(xiāo)售成功的很好的時(shí)機(jī)。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長(zhǎng)常去的地方組織一些室外教學(xué)活動(dòng)，也可以和群眾互動(dòng)，這是個(gè)很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動(dòng)，打造影響力。
第三 怎樣獲得學(xué)員的信息。這是一個(gè)重要的突破點(diǎn)，其實(shí)第一條第二條就是為獲得學(xué)員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動(dòng)中收集、市場(chǎng)街頭問(wèn)卷調(diào)查、由學(xué)生家長(zhǎng)介紹和專(zhuān)業(yè)渠道收集購(gòu)買(mǎi)。
按照常規(guī)思路，一般都認(rèn)為要和學(xué)校建議友情關(guān)系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢？我個(gè)人認(rèn)為，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個(gè)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和積累的結(jié)果。比如說(shuō)，握手，一般是年長(zhǎng)者先伸手，遞接名片應(yīng)用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進(jìn)關(guān)系等等。怎樣有良好的說(shuō)服性，這就需要我們平時(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的積累。 亞當(dāng) 斯密 說(shuō)交換就是雙贏(yíng) 學(xué)校為我們提供信息的同時(shí)，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學(xué)習(xí)過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)沒(méi)有，比如說(shuō)機(jī)會(huì)成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會(huì)接納我。我在你們那拿不到理想中的報(bào)酬，當(dāng)然我也不會(huì)去。有時(shí)候銷(xiāo)售就和應(yīng)聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷(xiāo)售自己。
第四 如果是電話(huà)銷(xiāo)售 不是面對(duì)面（face to face)的溝通， 掌握相關(guān)話(huà)術(shù)是必須的，涉及到心理學(xué)方面的知識(shí)，在此不能把心理學(xué)整個(gè)說(shuō)下來(lái)，說(shuō)話(huà)準(zhǔn)確清楚標(biāo)準(zhǔn)非常重要。我有一個(gè)朋友是做保險(xiǎn)銷(xiāo)售的，他就是盲打電話(huà)，命中率很低。當(dāng)然我們肯定不能盲打。
為客戶(hù)和學(xué)員提供教學(xué)服務(wù)中具體工作
第一 給客戶(hù)留下一個(gè)好的第一印象，認(rèn)真耐心細(xì)致解答問(wèn)詢(xún)。做好相似問(wèn)題
異同點(diǎn)的記錄，以便以后工作中運(yùn)用。
第二 為客戶(hù)提供合理的學(xué)習(xí)方案，銷(xiāo)售課程。我們面對(duì)是不同價(jià)值觀(guān)，人生觀(guān)，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時(shí)而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿(mǎn)足，耐心解釋。并推薦另外的類(lèi)似課程。 第三 積極配合教師的教學(xué)工作，掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)情況。
第四 根據(jù)學(xué)習(xí)情況，拓展教育業(yè)務(wù)項(xiàng)目。
第五 和家長(zhǎng)和學(xué)員建立友情關(guān)系。
售后服務(wù)
第一 電話(huà)回訪(fǎng)，了解學(xué)習(xí)后的掌握情況。
第二 做好回頭客營(yíng)銷(xiāo)，拓展業(yè)務(wù)。
第三 建立和完善學(xué)員檔案。
第四 總結(jié)工作
我個(gè)人認(rèn)為銷(xiāo)售前，中，后，貫穿始終都是和銷(xiāo)售人員自身息息相關(guān)的，銷(xiāo)售員一定程度上是公司的門(mén)面，外界一般通過(guò)銷(xiāo)售員才和公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)。所以銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)具有的是一個(gè)良好的心態(tài)，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的一個(gè)指標(biāo)。
一個(gè)好的銷(xiāo)售員，即使在離開(kāi)部門(mén)很久后，大家也能夠記住他。原來(lái)我不在江湖，江湖中也有我的傳說(shuō)?。∥乙蚕Ｍ?，江湖中也有我的傳說(shuō)。
當(dāng)年明月講，良心和理想這兩樣?xùn)|西千萬(wàn)不能丟，在此我加一個(gè)堅(jiān)持二字吧。 最后，希望能夠和大家一起工作學(xué)習(xí)，成為生活中的良師益友。如果....也沒(méi)有關(guān)系。
內(nèi)蒙古考試在線(xiàn)為了充分保障代理商的成功創(chuàng)業(yè)，整合了我們?cè)趇t行業(yè)，網(wǎng)上直銷(xiāo)行業(yè)和培訓(xùn)行業(yè)10年來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)和豐富的資源，為代理商度身打造全方位的市場(chǎng)推廣培訓(xùn)方案。我們以國(guó)內(nèi)培訓(xùn)行業(yè)首創(chuàng)的“網(wǎng)上推廣+ 網(wǎng)下推廣+ 媒體公關(guān)推廣+ 代理渠道推廣”四合一整合營(yíng)銷(xiāo)模式，幫助各位代理商可以最少的啟動(dòng)資金, 最快的速度輕松開(kāi)拓您的業(yè)務(wù)。 我們所提供的市場(chǎng)推廣培訓(xùn)方案只有一個(gè)明確及唯一的目標(biāo)：就是全力保障您能在創(chuàng)業(yè)期的前6個(gè)月內(nèi)，即可實(shí)現(xiàn)當(dāng)月收支平衡并且明顯贏(yíng)利，同時(shí)還能學(xué)會(huì)一整套強(qiáng)力高效，效果與時(shí)俱增的創(chuàng)新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，從而讓您確保實(shí)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的第一年內(nèi)就可獲利頗豐。 你可根據(jù)自身現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)推廣資源和能力特長(zhǎng)，擇優(yōu)組合下列數(shù)種業(yè)務(wù)推廣方式，形成最適合自己操作的營(yíng)銷(xiāo)模式。為了充分了解那種推廣方式是最適合您自己的，我們建議你在前期可測(cè)試多幾種不同推廣方式組合。
一 產(chǎn)品篇
（一）內(nèi)蒙古考試學(xué)習(xí)卡個(gè)人版：主營(yíng)業(yè)務(wù)
1 業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介：個(gè)人用于在線(xiàn)學(xué)習(xí)管理、營(yíng)銷(xiāo)、成功學(xué)、家庭教育等成人培訓(xùn)內(nèi)容?？稍诰€(xiàn)點(diǎn) 播和下載3000多集名師培訓(xùn)視頻講座和電子書(shū)，及參加在線(xiàn)互動(dòng)課程。
2 產(chǎn)品價(jià)位：采用中底端定價(jià)，個(gè)人卡面額定298元終身卡。
（二）內(nèi)蒙古考試學(xué)習(xí)卡企業(yè)版：主營(yíng)業(yè)務(wù)
1 業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介：由企業(yè)投資購(gòu)買(mǎi)，提供給企業(yè)員工（含代理、合作伙伴等），以移動(dòng)硬盤(pán)商學(xué)院的形式進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)用途，內(nèi)含管理、營(yíng)銷(xiāo)、職業(yè)素質(zhì)等企業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容共達(dá)1000g。 2 產(chǎn)品價(jià)位：采用中端定價(jià)，企業(yè)卡定價(jià)為3300元+硬盤(pán)移動(dòng)商學(xué)院。
二 心態(tài)篇
我們時(shí)常發(fā)現(xiàn)，有不少代理商已經(jīng)學(xué)習(xí)了很多好的推廣方法，但經(jīng)過(guò)了幾個(gè)月后，仍然沒(méi)能將銷(xiāo)量做起來(lái)。原因是什么？做得不好的代理商，和做得好的代理商，他們采用的推廣方法并沒(méi)有太大的不同??？為什么一個(gè)卓有成效，一個(gè)卻差強(qiáng)人意？最終我們發(fā)現(xiàn)，兩者之間的最重要的區(qū)別是在經(jīng)營(yíng)心態(tài)上！經(jīng)營(yíng)的方法有很多種，但業(yè)績(jī)優(yōu)秀的代理商都具備一個(gè)共性：他們都擁有積極行動(dòng)、堅(jiān)持不懈、冒險(xiǎn)進(jìn)取等良好的心態(tài)，從而能令簡(jiǎn)單的推廣方法發(fā)揮強(qiáng)大的執(zhí)行力！而業(yè)績(jī)不好的代理商的心態(tài)，普遍都是害怕冒險(xiǎn)、不能堅(jiān)持、缺乏自信，即使知道了好的推廣方法，也難以長(zhǎng)期貫徹實(shí)施。缺乏成功的心態(tài)作為事業(yè)的基礎(chǔ)，就象沒(méi)有深厚的“內(nèi)功“，光靠招數(shù)取勝的花拳繡腿，是難以打贏(yíng)創(chuàng)業(yè)這一硬仗的！
態(tài)度比方法更重要！當(dāng)您在業(yè)務(wù)推廣或公司經(jīng)營(yíng)時(shí)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，您必須對(duì)癥下藥，才能找到有效的解決方案，請(qǐng)首先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：“真正的問(wèn)題所在，是因?yàn)槲医?jīng)營(yíng)的態(tài)度，還是我經(jīng)營(yíng)的方法？”
（一）重點(diǎn)推銷(xiāo)的不是產(chǎn)品，而是“非產(chǎn)品” ！
看完產(chǎn)品篇，您應(yīng)該對(duì)我們主營(yíng)的產(chǎn)品有了大致的了解，但現(xiàn)在我鄭重的問(wèn)您一句：“您真的清楚您要推銷(xiāo)給客戶(hù)的東西是什么嗎”？這下也許把您搞糊涂了，我們賣(mài)的不就是學(xué)習(xí)卡、培訓(xùn)光盤(pán)、課程之類(lèi)的培訓(xùn)產(chǎn)品嗎？是！但又不完全是！
請(qǐng)仔細(xì)的想一想，nike買(mǎi)的只是運(yùn)動(dòng)鞋嗎？假如把一對(duì)nike鞋換成“回力“鞋的商標(biāo)，那這對(duì)nike鞋能值多少錢(qián)？由此可見(jiàn)，顧客花高價(jià)購(gòu)買(mǎi)nike鞋，更多的錢(qián)是花在購(gòu)買(mǎi)nike鞋所蘊(yùn)涵的“活力、時(shí)尚、冒險(xiǎn)、想做就做”的品牌概念體驗(yàn)！
再舉一個(gè)例子，中國(guó)有數(shù)百萬(wàn)人購(gòu)買(mǎi)過(guò)安利直銷(xiāo)的產(chǎn)品，和加盟過(guò)安利直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)！安利的牙膏、洗潔精、維生素片的價(jià)格要比一般品牌要貴好幾倍，但品質(zhì)卻不見(jiàn)得有多大的差異。那么，是什么促使那么多人成為安利的客戶(hù)和投資加盟成為安利的銷(xiāo)售代理呢？筆者深入研究過(guò)這一現(xiàn)象的答案：安利的產(chǎn)品很貴，因此單純因?yàn)榘怖a(chǎn)品本身的性?xún)r(jià)比而購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)只屬少數(shù)。多數(shù)買(mǎi)安利、做安利的人，是由于了解到根據(jù)安利直銷(xiāo)制度，購(gòu)買(mǎi)安利產(chǎn)品，除品質(zhì)優(yōu)良外，更大的收獲是可以獲得個(gè)人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)（安利直銷(xiāo)的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)），和配套的免費(fèi)培訓(xùn)。中國(guó)目前有數(shù)千萬(wàn)的成人渴望創(chuàng)業(yè)、渴望學(xué)習(xí)、渴望成功，但適合個(gè)人小本創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)并不多。而安利（以及其他直銷(xiāo)企業(yè)）能提供給他們這樣的小本創(chuàng)業(yè)及免費(fèi)學(xué)習(xí)的寶貴機(jī)會(huì)，自然就激發(fā)了消費(fèi)者的巨大激情！
2 我們提供的是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)型學(xué)習(xí)的平臺(tái)：學(xué)習(xí)是為了實(shí)用，而不是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)。購(gòu)買(mǎi)一張學(xué)習(xí)卡，您一方面可以在線(xiàn)學(xué)習(xí)各類(lèi)名師講座，另一方面可以免費(fèi)或優(yōu)惠參加內(nèi)蒙古考試在線(xiàn)特設(shè)的實(shí)用性很強(qiáng)的、價(jià)值萬(wàn)元的成功營(yíng)銷(xiāo)、成功創(chuàng)業(yè)、成功心態(tài)三大課程，并可通過(guò)代理推廣學(xué)習(xí)卡來(lái)充分實(shí)踐您的所學(xué)，從而領(lǐng)悟更深！并百倍的收回您的學(xué)習(xí)投資！
3 我們提供的是一個(gè)高素質(zhì)商務(wù)人脈網(wǎng)絡(luò)：“人脈就是錢(qián)脈”，通過(guò)共同的學(xué)習(xí)，您可以凝聚到一群志趣相投的高素質(zhì)學(xué)友，您即可在相互交流中學(xué)到眾人的成功之道，又可以打造您的商務(wù)人脈圈。如果您同時(shí)是學(xué)習(xí)卡代理商，那么在您的推廣學(xué)習(xí)卡過(guò)程中，您便擁有了屬于自己的下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)渠道和廣泛的客戶(hù)群體，您完全可以用這個(gè)人脈網(wǎng)絡(luò)來(lái)推動(dòng)您所從事的其他事業(yè)！您的收獲，是無(wú)價(jià)的！
（二）堅(jiān)持就是勝利
小本創(chuàng)業(yè)的代理商，大多數(shù)都有急于求成的思想，因此一旦在創(chuàng)業(yè)的3個(gè)月內(nèi)沒(méi)有獲得明顯的成效，他們多數(shù)就很可惜的放棄了。其實(shí)，小本創(chuàng)業(yè)者最重要的經(jīng)營(yíng)策略，就只有依靠長(zhǎng)期堅(jiān)持了，因?yàn)樾”緞?chuàng)業(yè)者一缺錢(qián)、二缺人才、三缺經(jīng)驗(yàn)，惟有通過(guò)長(zhǎng)期堅(jiān)持從事一業(yè)，才能從小到大的積累各方面的經(jīng)營(yíng)資源，從而增加成功的資本。根據(jù)我們及各位代理的成功經(jīng)驗(yàn)，我們可以承諾：只要您能?chē)?yán)格遵循總部的指導(dǎo)，持續(xù)不斷的進(jìn)行6個(gè)月以上的市場(chǎng)推廣工作，您必定能收獲一個(gè)屬于你的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)群體！
對(duì)于創(chuàng)業(yè)期的代理商來(lái)說(shuō)，堅(jiān)持就意味著堅(jiān)持您的市場(chǎng)推廣工作，直至勝利，因?yàn)椋?1 經(jīng)過(guò)專(zhuān)家驗(yàn)證，廣告宣傳效果，常規(guī)要至少重復(fù)7次以上才能打動(dòng)客戶(hù)而導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)。 因此，廣告宣傳需要長(zhǎng)期重復(fù)多次投放！無(wú)效的廣告，基本上都是因?yàn)閺V告的投資力度不足，在廣告能夠?qū)τ脩?hù)的心理帶來(lái)影響之前，就停止了投放。（舉例：所有的電視廣告都是一天播放好幾次，并且常年累月播放的）
2 一個(gè)潛在的客戶(hù)，通常需要3-7次的持續(xù)的跟進(jìn)洽談，才能成交。而平庸的業(yè)務(wù)員 往往在遭到潛在客戶(hù)的第一次拒絕購(gòu)買(mǎi)后即告放棄。
3 一個(gè)已成交的客戶(hù)，如果能堅(jiān)持對(duì)他的長(zhǎng)期跟進(jìn)，那他在未來(lái)的5年內(nèi)，他自己的 消費(fèi)，和他推薦的朋友，將會(huì)為您帶來(lái)數(shù)倍的銷(xiāo)售收入。
4 堅(jiān)持，是成為領(lǐng)導(dǎo)者的重要素質(zhì)！當(dāng)您長(zhǎng)期堅(jiān)持一業(yè)的時(shí)候，您會(huì)提升那些原本在您 身邊觀(guān)望者的信任和尊敬，從而吸引他們成為您的合作伙伴、客戶(hù)、宣傳者。（舉例： 內(nèi)蒙古考試在線(xiàn)有1名早期的代理商，從內(nèi)蒙古考試在線(xiàn)剛創(chuàng)立起就在觀(guān)望，在連續(xù)觀(guān)察了1年多后，他才認(rèn)可了我們的確在堅(jiān)持這項(xiàng)事業(yè)，最終投資加盟成為代理）
5 剛開(kāi)始做代理的時(shí)候，您即不熟悉產(chǎn)品，也不知道那些推廣方式是最有效的，您需要 花幾個(gè)月來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)，在此期間，您千萬(wàn)不能因?yàn)樾募倍艞?！不管您做哪個(gè)行業(yè)， 創(chuàng)業(yè)最難的就是前6個(gè)月，熬過(guò)去后您的成功幾率將大大增加！
6 “成功者永不放棄，放棄者永不成功！“。讓我們以陳安之老師名言共勉！
（三）相信才能看見(jiàn)
“相信才看見(jiàn)“，從工作上來(lái)說(shuō)，指的是您相信您努力從事的工作，必將產(chǎn)生預(yù)期的成功，由于您選擇了“相信”，您才能看到各種潛在的機(jī)會(huì)和可能性，從而激發(fā)每個(gè)人身上蘊(yùn)涵的無(wú)限潛能，增強(qiáng)了您行動(dòng)的動(dòng)力！
我曾在員工培訓(xùn)這一句話(huà)鄭重的送給他們，其中有1名新員工真正的聽(tīng)進(jìn)去了，結(jié)果他在上班的第2個(gè)月里，就從原先一名表現(xiàn)普通的銷(xiāo)售新手，一舉打破了公司的銷(xiāo)售記錄！在2004年我以?xún)H有的400元進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)之際，我也曾用“相信才看見(jiàn)“這句話(huà)來(lái)反復(fù)勉勵(lì)自己，從而在缺人、缺錢(qián)、缺經(jīng)驗(yàn)的種種經(jīng)營(yíng)困境中成功突圍而出，將內(nèi)蒙古考試在線(xiàn)推向了中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)第一站的前列。
然而大多數(shù)人是以“看見(jiàn)才相信“為原則的：作為公司職員，很多人期望公司首先給他開(kāi)高工資，然后他才會(huì)賣(mài)力工作，而不是相信他只要盡心盡力工作，必將獲得豐厚的回報(bào)。這樣的員工，多數(shù)以不滿(mǎn)、消極的心態(tài)離職收?qǐng)?。作為投資者，很多人是要看到股市或樓市大漲了，才跟風(fēng)殺入市場(chǎng)，而這時(shí)往往已錯(cuò)過(guò)最佳投資時(shí)機(jī)了。
無(wú)論您選擇“相信才看見(jiàn)“，還是”看見(jiàn)才相信“，都只是您對(duì)生活的一種看法而已， 沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)。但采用不同的視角，您的視野和您的前途，卻將截然不同！
內(nèi)蒙古考試在線(xiàn)的合作伙伴們，請(qǐng)讓我將這些話(huà)送給您！
1 你要堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、和培訓(xùn)教育行業(yè)，必將是21世紀(jì)最具發(fā)展前景的朝陽(yáng)行 業(yè)之一，既然您的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略定位選擇正確，您只需長(zhǎng)期堅(jiān)持，必能邁向成功！
2 你要堅(jiān)信自己代理的產(chǎn)品，能為用戶(hù)帶來(lái)物超所值100倍的價(jià)值，如此，你必能做 好產(chǎn)品的推廣工作。
3 你要堅(jiān)信只要堅(jiān)持長(zhǎng)期推廣，最終一定能達(dá)到預(yù)期的贏(yíng)利回報(bào)，如此，您必能全力 以赴的從事這一事業(yè)，不斷尋找更有效的推廣方法！
（四）全力以赴才能成功
我們有一位早期加盟內(nèi)蒙古考試在線(xiàn)的代理商，他具備很好的創(chuàng)業(yè)背景條件：擁有一家經(jīng)營(yíng)多年的公司，豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，數(shù)百萬(wàn)的資金，參加過(guò)不少名師公開(kāi)課程，演講口才和推銷(xiāo)能力都不錯(cuò)。但是，就是這位代理商，在他剛開(kāi)始起步創(chuàng)立他的培訓(xùn)事業(yè)的初期，在半年沒(méi)有多少贏(yíng)利，黯然退場(chǎng)。
他有了很好的創(chuàng)業(yè)條件，但不但未能成功，反而造成了巨大的損失，原因是什么呢？經(jīng)過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)了主要原因所在：他由于原公司事務(wù)繁忙，因此每天只能花1小時(shí)在他新開(kāi)的培訓(xùn)公司上，而他聘請(qǐng)的負(fù)責(zé)處理培訓(xùn)公司日常業(yè)務(wù)的2名全職員工，都是剛畢業(yè)的小女孩，毫無(wú)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷(xiāo)售的產(chǎn)品即不熟悉，也不感興趣。在這種情況下，老板投資越多錢(qián)，虧的就越多！
反觀(guān)另一名代理商，他加盟內(nèi)蒙古考試在線(xiàn)的時(shí)候，連加盟費(fèi)都是找人借的，年僅25歲，沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不懂網(wǎng)絡(luò)推廣，沒(méi)有合伙人只能孤軍作戰(zhàn)。但這名代理經(jīng)過(guò)了半年多的努力，反而成為業(yè)績(jī)最好的代理之一！他成功的原因并不復(fù)雜：他知道自己的啟動(dòng)資金和經(jīng)驗(yàn)都很缺，因此他在加盟時(shí)就下定決心，即使第一年賺不到錢(qián)，即使一個(gè)人單干，他都愿意堅(jiān)持下去，全職投入這個(gè)事業(yè)。他幾乎每天都會(huì)打一個(gè)電話(huà)給總部，尋求指導(dǎo)和支持，然后按我們的指導(dǎo)踏踏實(shí)實(shí)的執(zhí)行。即使前3個(gè)月推廣不見(jiàn)明顯成效，他也依然堅(jiān)持全力投入和不斷學(xué)習(xí)。因此，到了第6個(gè)月，他便已全部收回投資并明顯贏(yíng)利，還自學(xué)成為了一名培訓(xùn)講師，他主講的3小時(shí)培訓(xùn)課程，已達(dá)到了3000元/場(chǎng)的收費(fèi)水準(zhǔn)。
現(xiàn)在有不少代理商，在創(chuàng)業(yè)之初都會(huì)選擇一邊繼續(xù)從事原來(lái)的職業(yè)，一邊以兼職的身份抽出部分時(shí)間來(lái)做內(nèi)蒙古考試在線(xiàn)的代理項(xiàng)目，在資金投入上，開(kāi)始時(shí)也只是投資少量資金，期望等運(yùn)做效益良好了才加大投入。這樣的創(chuàng)業(yè)模式，從表面上看來(lái)比較穩(wěn)妥，但實(shí)質(zhì)上，由于代理本身啟動(dòng)資金就比較缺乏，再加上人力方面的投入不足，這個(gè)項(xiàng)目的操作成功率就人為的大為降低！可以斷言，您的精力投入越少，創(chuàng)業(yè)成功的幾率就越小。
“力不到不為財(cái)”，創(chuàng)業(yè)之初萬(wàn)事開(kāi)頭難，為了百分百確保您的創(chuàng)業(yè)成功，我們鄭重要求內(nèi)蒙古考試在線(xiàn)的每一位總代理或鉆石代理（不包括本身即定位為兼職和小額投資的推廣代表和金牌代理）：“在創(chuàng)業(yè)的前6個(gè)月，投資者務(wù)必要投入至少70%的時(shí)間，全力以赴、親力親為（而千萬(wàn)別指望您能在短期內(nèi)找到一名比您還負(fù)責(zé)和能干的員工，為您代勞一切！）。同時(shí)要保證有1萬(wàn)的充分的市場(chǎng)推廣費(fèi)投入” 。如果您能按這個(gè)要求嚴(yán)格執(zhí)行，您的生意必能逐步走向正規(guī)，快速贏(yíng)利，然后您才能將日常事務(wù)交給您培養(yǎng)的人才處理。
三 戰(zhàn)術(shù)篇
下面具體介紹了代理商在做市場(chǎng)推廣時(shí)可以用到的各種戰(zhàn)術(shù)。在創(chuàng)業(yè)的前6個(gè)月內(nèi)，您可以多嘗試幾種不同的推廣方式，從而根據(jù)實(shí)踐的效果來(lái)找出最適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方式組合。 “一招鮮，吃遍天”，最后您找到的推廣方法很可能只有一兩招，到那時(shí)你只需要“簡(jiǎn)單有效的事情重復(fù)做“，就可以輕松賺錢(qián)了！
下面各種業(yè)務(wù)的推廣工作步驟請(qǐng)按照如下步驟操作：
1 首先了解目標(biāo)客戶(hù)群定位：確定了客戶(hù)群體定位后，重點(diǎn)在于收集這些用戶(hù)群的聯(lián) 系方式，重點(diǎn)是電話(huà)、地址、傳真、email、qq、網(wǎng)址、姓名。
2 其次了解該業(yè)務(wù)的主要賣(mài)點(diǎn)：推廣之前請(qǐng)確保公司各人員已背熟業(yè)務(wù)所有賣(mài)點(diǎn)！ 3 確定您計(jì)劃采用的推廣方式：常規(guī)是2-3種推廣方式綜合使用，每日都堅(jiān)持推廣！ 4 確定您推廣宣傳的廣告內(nèi)容：廣告的標(biāo)題和內(nèi)容文案對(duì)推廣的效果影響是很大的。 5 制定推廣經(jīng)費(fèi)的收入和開(kāi)支預(yù)算：前6個(gè)月內(nèi)，要準(zhǔn)備充分投入推廣經(jīng)費(fèi)，以確保 有充足的彈藥，保證在短期內(nèi)成功開(kāi)拓市場(chǎng)！
6 按計(jì)劃執(zhí)行推廣方案，并每周考核推廣的實(shí)際收益：沒(méi)有及時(shí)的考核，您就不能及 時(shí)知道推廣的投入產(chǎn)出情況，就難以及時(shí)調(diào)整下一步的推廣計(jì)劃。
（一）代理招商推廣方案
很多人在加盟內(nèi)蒙古考試在線(xiàn)代理之前，是在單位里面做職員，比如業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)經(jīng)理；或是自己經(jīng)營(yíng)小本生意（比如開(kāi)書(shū)店、音像店、小型培訓(xùn)公司）；或是做自由職業(yè)者（例如培訓(xùn)講師）。在這里，我邀請(qǐng)大家，在您成為內(nèi)蒙古考試在線(xiàn)代理之后，首先要在心態(tài)上，做一名真正的企業(yè)家、投資家，而不是繼續(xù)象以前那樣做一名“打工者”。
什么是“打工者”？即使你是部門(mén)主管，或者自己開(kāi)個(gè)小店，你仍然是一名高級(jí)打工者，因?yàn)槟愕氖杖胪耆蕾?lài)你個(gè)人的工作時(shí)間，只要你有一個(gè)月不上班，你的收入就會(huì)明顯減少甚至停止。而且，你做了這么多年的打工者，你實(shí)際計(jì)算一下，你現(xiàn)在手頭積蓄下來(lái)的凈資產(chǎn)究竟有多少，幾千，還是幾萬(wàn)！而我要告訴你，作為一名成功的企業(yè)家或投資家，他即使花1個(gè)月時(shí)間去旅游，他在這1個(gè)月內(nèi)，仍然可以賺取比你辛苦工作1年還要多的純利潤(rùn)！ 企業(yè)家或投資家的一個(gè)最明顯的特點(diǎn)：他的工作模式是靠有效的招募和組織人才為他工作，而不是光靠自己一個(gè)人打天下！所以他以一己之力、很有限的時(shí)間，卻能四兩撥千斤，創(chuàng)造龐大事業(yè)和巨額利潤(rùn)！其實(shí)，最偉大的成功秘訣，就是懂得如何招攬到比自己更優(yōu)秀的人才，幫助自己工作。劉備能三分天下，歸根結(jié)底還是在于能招攬到關(guān)羽、諸葛亮這些比他更強(qiáng)的將才！內(nèi)蒙古考試在線(xiàn)能以零投資起步，在1年多時(shí)間內(nèi)迅速壯大，最關(guān)鍵之處也在于我們善于通過(guò)招商來(lái)凝聚眾多代理商所蘊(yùn)涵的巨大資源和能量。
因此，我們建議，作為企業(yè)會(huì)員代理，除了保留必要的1~3名全職員工從事后勤客服工作外，你80%的人力和推廣經(jīng)費(fèi)，都必須集中投入到代理招商，以及對(duì)招募到的代理的后續(xù)培訓(xùn)支持上。你的目標(biāo)就是在第一年內(nèi)，每月持續(xù)不斷的招募代理商，最終在1年內(nèi)組建一支由眾多推廣代表所組成的營(yíng)銷(xiāo)大軍。
做好代理招商工作，你將可獲得如下豐厚收益：
* 你的代理團(tuán)隊(duì)，不單不拿你的底薪，而且反而為你擴(kuò)大大客戶(hù)群體，同時(shí)由于他們從事的是屬于自己的事業(yè)，因此會(huì)比你聘請(qǐng)的全職業(yè)務(wù)員更賣(mài)力、更負(fù)責(zé)、更有能力。這樣，你即可大幅度降低你的經(jīng)營(yíng)成本，簡(jiǎn)化管理難度，同時(shí)提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的人才素質(zhì)！
* 你通過(guò)代理招商，即可實(shí)現(xiàn)在前6個(gè)月內(nèi)不但迅速增加你的一級(jí)代理商人數(shù),獲取第一批獎(jiǎng)，還能獲取代理以下的二級(jí)三級(jí)提成的高額利潤(rùn)！
* 當(dāng)你擁有了一支覆蓋各城市、各鎮(zhèn)區(qū)的大型營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，你只需為他們提供持續(xù)的培訓(xùn)和后勤支持，即可以“人海戰(zhàn)術(shù)”不斷拓展終端銷(xiāo)售市場(chǎng)！
* 你可以通過(guò)與某個(gè)區(qū)域的`下級(jí)代理商聯(lián)手合作，重點(diǎn)打造一個(gè)區(qū)域樣板市場(chǎng)，這樣，你即可以此為試驗(yàn)基地，不斷的測(cè)試和總結(jié)各類(lèi)行之有效的推廣方式，然后復(fù)制給其他區(qū)域代理商。
有的代理會(huì)說(shuō)，很好，那我先用幾個(gè)月親自去推廣一下，如果銷(xiāo)售情況良好的話(huà)，我再去招代理商。如果你這樣想的話(huà)，那就表明你雖然已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了，但還是習(xí)慣性的沿用“打工者”的思維模式，還是只懂得一個(gè)人去硬闖！你仔細(xì)想一想，是單憑你一個(gè)人去單挑的賺錢(qián)多呢？還是你手下有一批精兵強(qiáng)將幫你沖鋒陷陣的賺的錢(qián)多？是你花高額學(xué)費(fèi)和漫長(zhǎng)的時(shí)間去獨(dú)自-摸索的發(fā)展速度快呢？還是聯(lián)合一群志同道合的伙伴們一起集思廣益，分工合作的發(fā)展速度快？ “相信才看見(jiàn)”，別再拖延行動(dòng)了，立即去招募你的代理營(yíng)銷(xiāo)大軍，盡力去尋找比你更優(yōu)秀的代理商吧！
還有的代理商會(huì)說(shuō)，我所在的城市只有30萬(wàn)人口，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，那我該如何做好招商和直銷(xiāo)工作呢？我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題依然是“心態(tài)“的問(wèn)題，當(dāng)你解放了你的思想后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)同樣大有可為：
對(duì)于產(chǎn)品直銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，你只需要花幾百元，即可覆蓋整個(gè)小城市的宣傳推廣。小城市的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)不多，有利于你推廣的產(chǎn)品成為人們的學(xué)習(xí)的首選！同時(shí)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)城市，當(dāng)?shù)厝藗兛释麑W(xué)習(xí)，渴望成功的欲望更強(qiáng)烈，更愿意投資于學(xué)習(xí)。
除了學(xué)習(xí)下面總部提供的各種代理招商的方法外，我們還建議你多向安利、玫琳凱這些國(guó)際著名的直銷(xiāo)公司學(xué)習(xí)，安利直銷(xiāo)的精髓就是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、系統(tǒng)復(fù)制、人際傳播。通過(guò)免費(fèi)參加幾次他們的產(chǎn)品介紹會(huì)（opp）、創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)、銷(xiāo)售培訓(xùn)會(huì)，你即可學(xué)到更多的關(guān)于如何招募下級(jí)代理、如何管理代理團(tuán)隊(duì)、如何以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的模式做好產(chǎn)品直銷(xiāo)等別人行之有效的專(zhuān)業(yè)技巧！此外，如果你本地有陳安之機(jī)構(gòu)的話(huà)，你也可以和他們學(xué)到專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)行業(yè)操作技巧！
1 目標(biāo)客戶(hù)群：
希望在培訓(xùn)、教育、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者或已經(jīng)從業(yè)者。以下類(lèi)別客戶(hù)為首選招商對(duì)象。
a 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：各類(lèi)職業(yè)教育或基礎(chǔ)教育的培訓(xùn)公司，培訓(xùn)學(xué)校，培訓(xùn)網(wǎng)站、企業(yè)咨詢(xún)顧 問(wèn)公司的老總，或業(yè)務(wù)骨干或培訓(xùn)講師。（業(yè)務(wù)骨干尤其為陳安之機(jī)構(gòu)、聚成培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 的主管級(jí)以上者）
* 查找方式：在搜索引擎或企業(yè)名錄/黃頁(yè)上搜索培訓(xùn)公司的聯(lián)系方式；通過(guò)報(bào)刊的培 訓(xùn)廣告，或培訓(xùn)公司的網(wǎng)站上查看到該培訓(xùn)公司的各地代理商的聯(lián)系方式。
b 各地的直銷(xiāo)公司的業(yè)務(wù)骨干（尤其為安利、玫琳凱、完美之類(lèi)的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)主管級(jí)以上 者），或保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)骨干（業(yè)務(wù)主任級(jí)以上）
* 查找方式：在搜索引擎上搜索各城市的各品牌直銷(xiāo)從業(yè)人員；或通過(guò)結(jié)識(shí)直銷(xiāo)從業(yè)人 員而讓其介紹。
b 有購(gòu)買(mǎi)培訓(xùn)光盤(pán)或參加過(guò)公開(kāi)課程的學(xué)習(xí)愛(ài)好者（尤其參加過(guò)陳安之、林偉賢、教練 技術(shù)等成功心態(tài)激勵(lì)類(lèi)課程者，或參加過(guò)培訓(xùn)師培訓(xùn)課程者）
* 查找方式：可以向這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的當(dāng)?shù)胤植炕蚩偛孔稍?xún)讓其介紹，也可以上這些培訓(xùn) 機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站上的論壇上查詢(xún)注冊(cè)會(huì)員資料。也可以通過(guò)參加一些課程的推廣會(huì)而認(rèn)識(shí) 這些學(xué)員。
c 企業(yè)人力資源部門(mén)經(jīng)理或企業(yè)內(nèi)部講師
* 查找方式：在本地?zé)衢T(mén)人才招聘網(wǎng)站上，或報(bào)刊招聘廣告上，您可以收集到大量的企 業(yè)人力資源部門(mén)經(jīng)理或老總的email、傳真號(hào)、公司名稱(chēng) 。
c 人才招聘機(jī)構(gòu)（中介公司/人才網(wǎng)站）、互聯(lián)網(wǎng)公司、廣告公司等業(yè)務(wù)骨干或老總
2 業(yè)務(wù)賣(mài)點(diǎn)：
* 項(xiàng)目定位新穎，目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，未來(lái)發(fā)展空間巨大：內(nèi)蒙古考試在線(xiàn)是國(guó)內(nèi)培訓(xùn)教育行業(yè)少有的“互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)“2大朝陽(yáng)行業(yè)相結(jié)合的優(yōu)質(zhì)投資項(xiàng)目。
* 內(nèi)蒙古考試在線(xiàn)為代理商免費(fèi)提供專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)推廣操作培訓(xùn)課程，及強(qiáng)大的網(wǎng)上廣告宣傳支持，還有最高達(dá)70%的豐厚銷(xiāo)售提成制度。為加盟商提供了強(qiáng)有力的支持和保障。
3 推廣內(nèi)容重點(diǎn)：
4 推廣方式：
a 付費(fèi)廣告推廣：總部已為各省級(jí)總代理和各直轄市總代理，度身設(shè)計(jì)了全套付費(fèi)網(wǎng)上 廣告推廣方案，每月長(zhǎng)期在百度、google、雅虎、3721四大搜索引擎投放關(guān)鍵字競(jìng) 價(jià)廣告，以及在一些熱門(mén)招商網(wǎng)站上投放富媒體廣告。省級(jí)/直轄市級(jí)總代理每月 只需預(yù)備投資3000~5000元網(wǎng)上廣告費(fèi)用即可，具體的廣告投放操作由總部全程協(xié)助 完成！
經(jīng)過(guò)總部長(zhǎng)期投放的測(cè)試，我們已經(jīng)明確驗(yàn)證，根據(jù)總部設(shè)計(jì)的付費(fèi)網(wǎng)上廣告方案進(jìn) 行廣告投放，您每投入1元廣告費(fèi)，即可在未來(lái)3個(gè)月內(nèi)獲得4元的推廣利潤(rùn)回報(bào)。 因此您的廣告費(fèi)投入可以說(shuō)是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的。
（對(duì)于城市級(jí)總代理，由于搜索引擎廣告目前最小的區(qū)域投放只能定位到省份和直轄市 級(jí)別，還無(wú)法定位到某個(gè)城市。因此城市級(jí)總代理的付費(fèi)網(wǎng)上廣告推廣方式主要靠在 內(nèi)蒙古考試在線(xiàn)總站或省級(jí)分站上做城市總代理分站的連接，從而將本地的訪(fǎng)問(wèn)者或代理 申請(qǐng)者分流到該城市總代理分站上）
此外，總部還計(jì)劃在7月份起，中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)等招商專(zhuān)業(yè)報(bào)刊媒體上投放全國(guó)性的招商 廣告，以協(xié)助各省級(jí)/市級(jí)總代理招募本地區(qū)下級(jí)代理，具體廣告投放計(jì)劃另行公布。
a 定向聯(lián)系洽談：您可以用多種方式獲得上述目標(biāo)客戶(hù)群的聯(lián)系方式，然后您可直接以 電話(huà)、qq、email等方式與對(duì)方聯(lián)系，直接說(shuō)明您希望在其所在城市招募下級(jí)代理商。
您可以先讓其免費(fèi)試用我們的學(xué)習(xí)卡（使用體驗(yàn)卡）和了解網(wǎng)站的招商加盟欄目后，再 進(jìn)一步和他具體洽談?wù)猩淌马?xiàng)。
經(jīng)過(guò)總部和一些代理的實(shí)踐，直接洽談的方式，只要您選擇的目標(biāo)客戶(hù)群對(duì)口（首選培訓(xùn)機(jī)構(gòu)），成功招商的幾率是比較高的。而電話(huà)洽談時(shí)的具體話(huà)術(shù)，您可以咨詢(xún)總部的招商部門(mén)人員。如有必要，您還可以將該客戶(hù)資料提供給總部招商代表，讓我們幫助您進(jìn)行洽談。 尤其注意，凡是在您的代理分站上注冊(cè)的會(huì)員、凡是象您訂購(gòu)過(guò)培訓(xùn)產(chǎn)品的客戶(hù)，您都 一定要和他進(jìn)行電話(huà)或qq跟進(jìn)聯(lián)系，一方面促銷(xiāo)產(chǎn)品，一方面推介他成為代理商。 此外，請(qǐng)時(shí)刻開(kāi)口，明確的請(qǐng)求你所認(rèn)識(shí)的每一個(gè)朋友、同學(xué)、同事、網(wǎng)友、客戶(hù)、 注冊(cè)會(huì)員、找你推銷(xiāo)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員，讓他們?yōu)槟阃扑]更多的人選！
a 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)：你可以聯(lián)合幾位下屬代理商（也可以聯(lián)系本市與你平級(jí)或高級(jí)的代理）， 一起舉辦一個(gè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)（兼產(chǎn)品推介會(huì)），由各位代理商共同分工組織會(huì)議，分工負(fù)責(zé)邀請(qǐng)有潛在意向的客戶(hù)參加，最終實(shí)現(xiàn)代理招商，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品零售促銷(xiāo)。
一個(gè)2~3小時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，少則3個(gè)來(lái)賓都可以開(kāi)場(chǎng)，多則100個(gè)來(lái)賓就更有氣氛！只要你能邀請(qǐng)到20人以上的來(lái)賓，即可申請(qǐng)開(kāi)辦一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，總部會(huì)為你度身定制具體的運(yùn)作方案，另行提供！常規(guī)會(huì)議流程如下：
1 開(kāi)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)：5~10分鐘，采用輕松活潑的培訓(xùn)小游戲方式，讓各位來(lái)賓相互認(rèn)識(shí)， 活躍氣氛。同時(shí)初步體驗(yàn)到培訓(xùn)的樂(lè)趣和功效。
2 學(xué)習(xí)卡產(chǎn)品演示：15分鐘，演示學(xué)習(xí)卡的功能、賣(mài)點(diǎn)和操作方法。
3 學(xué)習(xí)卡客戶(hù)使用心得分享：5~10分鐘，事先預(yù)約好1~3名學(xué)習(xí)卡的客戶(hù)（包含各位 代理商本身）分享學(xué)習(xí)心得和實(shí)踐收獲。
4代理商創(chuàng)業(yè)方案介紹：30分鐘，首先先從創(chuàng)業(yè)心態(tài)講起，說(shuō)明企業(yè)家、投資家和打 工者的區(qū)別，從而激發(fā)來(lái)賓創(chuàng)業(yè)的愿望。然后再推薦我們?yōu)槠湓O(shè)計(jì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，包 括代理產(chǎn)品簡(jiǎn)介、代理收益分析、總部推廣和培訓(xùn)支付方案等！
5 成功代理商心得分享：10~20分鐘，事先預(yù)約好1~3名比較優(yōu)秀的代理商（尤其是你 的上級(jí)代理）分享創(chuàng)業(yè)心得和收獲。這個(gè)環(huán)節(jié)一定要帶動(dòng)氣氛，掀起整個(gè)會(huì)議的最高-潮。 6 現(xiàn)場(chǎng)代理簽約，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)卡：最后，趁熱打鐵，立即進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)代理簽約和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)卡， 現(xiàn)場(chǎng)簽約者可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)作為立即行動(dòng)的鼓勵(lì)。事先可以安排好1-2位已經(jīng)確 定意向的代理商在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行簽約儀式，從而引發(fā)一些觀(guān)望者采取跟進(jìn)行動(dòng)！
c 論壇廣告群發(fā)：您可以在所在城市/省份的各大熱門(mén)論壇，博客，供求信息網(wǎng)站上群 發(fā)招商廣告帖子，只要堅(jiān)持兩三個(gè)月每天發(fā)送20個(gè)帖子，相信您至少可以因此招募到 1-2個(gè)代理商，和銷(xiāo)售出一些產(chǎn)品。具體的發(fā)貼方式請(qǐng)參見(jiàn)《網(wǎng)上推廣篇》。
c 郵件廣告群發(fā)：在收集目標(biāo)客戶(hù)群資料時(shí)，別忘了收集他們的email，然后您就可 以用手工或群發(fā)軟件的方式進(jìn)行群發(fā)郵件招商廣告，由于有很多人收到陌生郵件會(huì)立 即刪除，因此您要有明顯效果就必須重復(fù)發(fā)多幾次、以及發(fā)送數(shù)量要多，至少幾千封 或幾萬(wàn)封。否則不一定有成效。具體的發(fā)郵件方式請(qǐng)參見(jiàn)《網(wǎng)上推廣篇》。
c qq廣告群發(fā)：在收集目標(biāo)客戶(hù)群資料時(shí)，別忘了收集他們的qq，然后您就可以用qq 群發(fā)的方式發(fā)送招商廣告短信了。您還可以在qq的會(huì)員查詢(xún)上查詢(xún)本省或本城市的， 年齡在20~35歲之前的職業(yè)人士（最好是培訓(xùn)、直銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的），向其群發(fā)招 商及學(xué)習(xí)卡直銷(xiāo)廣告信息。具體的qq群發(fā)方式請(qǐng)參見(jiàn)《網(wǎng)上推廣篇》。
5 推廣效果預(yù)算：
假設(shè)一名省級(jí)/直轄市級(jí)總代理，在創(chuàng)業(yè)的第2、3、4個(gè)月每月投入5000元的市場(chǎng)推廣費(fèi)預(yù)算，具體組合如下：
百度搜索引擎 http:// 關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)廣告：2500元/月
google搜索引擎 http://關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)廣告：1000元/月
上述廣告內(nèi)容以代理招商為主，同時(shí)含部分學(xué)習(xí)卡直銷(xiāo)廣告內(nèi)容。
對(duì)應(yīng)該代理在這3個(gè)月內(nèi)預(yù)計(jì)總共可招到1~3名城市總代理、2-4名鉆石/金牌級(jí)代理，推廣代表5~10人。同時(shí)還可以每月獲得500~1000名注冊(cè)會(huì)員，及銷(xiāo)售出一批學(xué)習(xí)卡、培訓(xùn)光盤(pán)等產(chǎn)品。
該代理因此可以獲得代理培養(yǎng)獎(jiǎng)金、學(xué)習(xí)卡分銷(xiāo)二級(jí)提成、學(xué)習(xí)卡直銷(xiāo)提成、培訓(xùn)光盤(pán)/課程銷(xiāo)售提成等收入。其總收入應(yīng)明顯大于其3個(gè)月的總體推廣成本，即該代理商在3個(gè)月內(nèi)即實(shí)現(xiàn)該市場(chǎng)的成功招商和零售啟動(dòng)。
培訓(xùn)課程促銷(xiāo)方案篇十九
作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的促銷(xiāo)節(jié)日，大大小小的美容院都會(huì)在這一期間推出各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。
在如今美容院經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷(xiāo)方案該如何去設(shè)計(jì)呢？要想做好一次促銷(xiāo)活動(dòng)，必須做好促銷(xiāo)計(jì)劃。
作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)（三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)"，對(duì)全年的銷(xiāo)售有著至關(guān)重要的意義。
快樂(lè)女人節(jié)“健康美麗”送不停
三八婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)是女性消費(fèi)促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購(gòu)物欲望，為新一年的銷(xiāo)售打開(kāi)一個(gè)良好的開(kāi)端。
3月5日——3月12日
（1）、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可十元換購(gòu)價(jià)值：58元的貴草園花草養(yǎng)顏茶一盒。
（2）、購(gòu)買(mǎi)貴草園系列產(chǎn)品達(dá)到88元，即可獲贈(zèng)花草茶一盒。
（3）、消費(fèi)滿(mǎn)538元，即可獲贈(zèng)花草茶一盒和價(jià)值80元的精美花茶杯一個(gè)。
（4）、消費(fèi)滿(mǎn)1038元，即可獲贈(zèng)“價(jià)值198元的貴草園系列產(chǎn)品一套+精美花茶杯一個(gè)。
（5）、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值xxx元的貴草園小禮品一份。
（6）、會(huì)員到場(chǎng)，可獲贈(zèng)貴草園體驗(yàn)品一份。
（1）、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。
（2）、準(zhǔn)備好顧客登記手冊(cè)，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。
（3）、活動(dòng)前兩天在專(zhuān)賣(mài)店的醒目位置和店門(mén)口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。
（4）、活動(dòng)期間在店周?chē)l(fā)傳單。
培訓(xùn)課程促銷(xiāo)方案篇二十
花店是美麗幽雅的場(chǎng)所，花藝是花店之魂。美艷的花朵傳遞著人們五彩斑斕的情感。
很慶幸，我們情侶花店也成為了編織這個(gè)美麗城市的重要一部分!在這里，我們努力、奮斗，只為了充滿(mǎn)芬芳的花園、人們燦爛的笑靨、美好的未來(lái)!
情人節(jié)將近。這個(gè)浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡，更是讓我們充滿(mǎn)期待的日子。
1、總體目標(biāo)：
在三天門(mén)情人節(jié)活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的成功圓滿(mǎn)，并且為花店招攬更多顧客，贏(yíng)取更多人的支持與喜愛(ài)，并且最終實(shí)現(xiàn)最大利益的達(dá)成。
2、具體目標(biāo)
在活動(dòng)期間，爭(zhēng)取三天的營(yíng)業(yè)額每天過(guò)兩萬(wàn)元，每天訂花的數(shù)量不少于200，每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計(jì)3000朵。
隨著目前人們生活水平的提高，人們對(duì)服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場(chǎng)需求，鮮花專(zhuān)遞市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽(yù)的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會(huì)激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā)。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開(kāi)創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營(yíng)模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過(guò)這次活動(dòng)來(lái)提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，以及增加我們的銷(xiāo)售量。
“情侶邀您一起共度情人節(jié)”
(一)確定合作伙伴
本次活動(dòng)我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作，爭(zhēng)取取得他們公司的贊助。
(二)促銷(xiāo)方式
1、鮮花預(yù)約活動(dòng)---送花上門(mén)項(xiàng)目
2、情人節(jié)主題花卉展出活動(dòng)
3、情人節(jié)束花促銷(xiāo)活動(dòng)
4、情人節(jié)散花特別活動(dòng)
5、與插花有關(guān)的小件用品
(一)活動(dòng)時(shí)間
本次活動(dòng)時(shí)間為三天，分別是2月12日、13日和14日。
(二)活動(dòng)地點(diǎn)
本次我們情侶花店活動(dòng)的地點(diǎn)是在本花店門(mén)口以及附近一些大學(xué)、電影院、大型娛樂(lè)場(chǎng)所門(mén)口、廣場(chǎng)、花園等等情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方。
1、大型展板
2、傳單
3、標(biāo)牌設(shè)計(jì)、花店裝飾與布置
4、網(wǎng)站宣傳
(一)人員安排
1、在活動(dòng)日前招聘30名臨時(shí)工(19名女的，11名男的)，負(fù)責(zé)外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣(mài)散花等工作，要求外送人員必須熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境，以致送花不會(huì)出現(xiàn)找不到地點(diǎn)、送花遲到等情況。
需要8名外送人員(本店原有2名外送人員，6名男臨時(shí)工);
接聽(tīng)電話(huà)與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有1名客服人員、1名女臨時(shí)工);
花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時(shí)工);
除了外送臨時(shí)工有必要要求，其他臨時(shí)工可以聘請(qǐng)一些附近打兼職的大學(xué)生，大學(xué)生兼職相對(duì)成本比較低，聘請(qǐng)他們可以減低成本。
(二)物質(zhì)準(zhǔn)備
活動(dòng)前開(kāi)展各種廣告與宣傳活動(dòng)，在大街小巷發(fā)放傳單廣告，做好店內(nèi)裝飾宣傳，網(wǎng)上更新花店生意，廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購(gòu)，同時(shí)準(zhǔn)備為活動(dòng)的大量送花、賣(mài)花活動(dòng)補(bǔ)充足夠貨源，而合作伙伴方面提供的物品進(jìn)行包裝，作為活動(dòng)贈(zèng)送的小禮品。
活動(dòng)過(guò)程中，消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿(mǎn)99元可獲得本店的vip卡。無(wú)論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，銷(xiāo)售人員應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明，此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本店。
1、在網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)一個(gè)顧客論壇平臺(tái)，給予顧客對(duì)我們花店活動(dòng)的意見(jiàn)或建議，并解決一下顧客對(duì)我們此次活動(dòng)的不滿(mǎn)，然后隨機(jī)選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品。
2、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，留住了老顧客，招來(lái)了新顧客，將花店銷(xiāo)售率提高一個(gè)檔次。
臨時(shí)工費(fèi)用：30人，每人3日工資平均為500元
店內(nèi)店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門(mén)口到店內(nèi)的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點(diǎn)，吸引路人的欲望。約20xx元。
項(xiàng)目 費(fèi)用
臨時(shí)工費(fèi)用 15000元
店內(nèi)店面的裝飾 20xx元
廣告宣傳費(fèi)用 41100元
合計(jì) 58100元
1、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象，我們會(huì)通知送花員提前5-15分鐘到達(dá)目的地。
2、如果出現(xiàn)政府部門(mén)的干預(yù)，我們會(huì)進(jìn)行合理的協(xié)調(diào)，以及積極配合政府的工作。
1、形成整個(gè)的一個(gè)系統(tǒng)，設(shè)施完善、盡善盡美、滿(mǎn)足客戶(hù)需求、宣傳到位、服務(wù)到家。
培訓(xùn)課程促銷(xiāo)方案篇二十一
為貫徹落實(shí)《東?？h20xx年暑期中小學(xué)教師全員培訓(xùn)方案》，完善教師信息技術(shù)能力培訓(xùn)體系，充分發(fā)揮“三通兩平臺(tái)”效益，全面提升我縣教師信息技術(shù)應(yīng)用能力，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展，決定把“信息技術(shù)應(yīng)用能力提升”作為20xx年暑期全縣中小學(xué)教師全員培訓(xùn)的主題。為切實(shí)抓好培訓(xùn)工作，特制定本方案。
一、培訓(xùn)對(duì)象及學(xué)時(shí)
（一）培訓(xùn)對(duì)象：全校教師。
（二）培訓(xùn)學(xué)時(shí)：20學(xué)時(shí)。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
（一）通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，更新教師的教育教學(xué)理念，進(jìn)一步加深教師對(duì)信息技術(shù)在教育教學(xué)工作中多樣化應(yīng)用價(jià)值的認(rèn)識(shí)與理解，真正做到學(xué)以致用。
（二）以掌握和熟練使用培訓(xùn)平臺(tái)為中心，積極推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)研修與校本研修整合培訓(xùn)，促進(jìn)信息技術(shù)與教育教學(xué)融合新突破，提升全縣中小學(xué)教師教育信息技術(shù)應(yīng)用能力和水平。
（三）以提升培訓(xùn)質(zhì)量為主線(xiàn)，采取“骨干先行、分層推進(jìn)、全員培訓(xùn)”的方式，突出集中培訓(xùn)與校本培訓(xùn)相結(jié)合，集中研討與自我反思相結(jié)合，切實(shí)提高培訓(xùn)效率。
三、培訓(xùn)內(nèi)容及要求
（一）培訓(xùn)內(nèi)容
1、《中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力標(biāo)準(zhǔn)（試行）》。
2、《中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力培訓(xùn)課程標(biāo)準(zhǔn)（試行）》。
3、江蘇省中小學(xué)教師網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)平臺(tái)的使用方法及網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)的操作流程（課件及視頻）。
4、結(jié)合“省中小學(xué)教師心理健康知識(shí)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)賽”上機(jī)操作。
（二）培訓(xùn)要求
1、組織全體教師學(xué)習(xí)兩個(gè)“標(biāo)準(zhǔn)”。
2、有網(wǎng)絡(luò)中心按照課件內(nèi)容進(jìn)行集中培訓(xùn)，組織教師觀(guān)看視頻，確保每位教師能夠熟練使用培訓(xùn)平臺(tái)。
3、引導(dǎo)教師充分利用網(wǎng)絡(luò)課程平臺(tái)（48個(gè)學(xué)科），主動(dòng)進(jìn)入課程論壇進(jìn)行瀏覽或回復(fù)，積極與專(zhuān)家、優(yōu)秀教師進(jìn)行研討交流，不斷提高信息化應(yīng)用水平和教育教學(xué)水平。
4、組織教師學(xué)習(xí)省《關(guān)于組織開(kāi)展全省中小學(xué)教師心理健康知識(shí)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)賽活動(dòng)的通知》精神，組織好競(jìng)賽活動(dòng)。
5、充分利用校本資源，發(fā)揮已經(jīng)參加省級(jí)網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)教師的示范作用，集體分享培訓(xùn)成果，全面提升教師的教學(xué)水平。
四、培訓(xùn)方式
分層、分批進(jìn)行，采取集中培訓(xùn)和自主學(xué)習(xí)相結(jié)合、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)和實(shí)踐研修相結(jié)合的培訓(xùn)方式。
五、組織實(shí)施
學(xué)校根據(jù)縣教師發(fā)展中心安排，按需時(shí)進(jìn)度，開(kāi)展組織培訓(xùn)。
六、考核組織、內(nèi)容、時(shí)間
（一）考核組織：根據(jù)教師發(fā)展中心命題，學(xué)校制卷組織考試、閱卷。
（二）考核內(nèi)容：培訓(xùn)學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
（三）考核時(shí)間：20xx年8月25日。
七、培訓(xùn)組織
1.6月29日，成立培訓(xùn)及考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
2.6月30日，制定學(xué)校培訓(xùn)計(jì)劃，并將培訓(xùn)計(jì)劃及管理者培訓(xùn)、骨干教師培訓(xùn)報(bào)名表（電子稿）上報(bào)縣教師發(fā)展中心綜合研訓(xùn)處。
3.7月1日，根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃，組織全體教師參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
4.8月1日-20日，參加管理者培訓(xùn)和骨干教師培訓(xùn)（培訓(xùn)時(shí)間和內(nèi)容另行通知）。
5.8月20日，到縣教師發(fā)展中心研訓(xùn)處拷取考核試卷電子稿。
6.8月25日上午，組織培訓(xùn)考核。地點(diǎn)：物理實(shí)驗(yàn)室。
7.8月25日下午，完成暑期全員培訓(xùn)的考核閱。
8.8月31日-9月2日，將試卷和考核結(jié)果（電子稿）上報(bào)縣教師發(fā)展中心綜合研訓(xùn)處。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/4748101.html】
