報告應該包括引言、主體和結(jié)論三個部分，確保信息傳遞的連貫性。寫完報告后，要進行審校和修改，確保語法、拼寫和邏輯的準確性和連貫性。通過研讀報告樣本，我們可以學習到如何適應目標讀者的需求和期望，以及如何向他們提供有價值的信息。
變壓器停用報告篇一
一、實習目的
生產(chǎn)實習是熱能與動力工程專業(yè)教學計劃中的重要組成部分，是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。它是在學生基本完成專業(yè)基礎課程學習，并已通過了《金工實習》、《認識實習》和《電工電子技術(shù)實訓》等實踐教學環(huán)節(jié)的鍛煉以后進行的。它是課堂教學的必要補充,也是實踐教學環(huán)節(jié)的延伸，是貫徹理論聯(lián)系實際原則，使認識進一步深化的過程，同時也是學生在校學習期間接觸和了解社會,了解企業(yè)的重要途徑，是學生向工人學習的最好機會，也是畢業(yè)后參加實際工作的一次預演。它為實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標起著重要作用。在生產(chǎn)實習中，學生應深入生產(chǎn)現(xiàn)場，認真實習，獲取直接知識，鞏固所學理論。其主要教學目的有：
1．通過參加實際生產(chǎn)工作，靈活運用已學的理論知識解決實際問題，培養(yǎng)學生獨立分析問題和解決問題的能力。
2．實習過程中，學生不斷學習廣大工人和現(xiàn)場技術(shù)人員的優(yōu)秀品質(zhì)，樹立刻苦鉆研科學技術(shù)為祖國現(xiàn)代化多作貢獻的思想。
3．通過火電廠的生產(chǎn)實習，應熟練掌握火力發(fā)電廠熱力過程的基本原理，整個發(fā)電過程的工藝流程。
4．通過火電廠的生產(chǎn)實習，理解火力發(fā)電過程中電廠集控運行系統(tǒng)及輸配電方法。
5．通過火電廠的生產(chǎn)實習，了解從事電力生產(chǎn)、電力安裝和電力設計所必需具備的基本知識和能力。
6．通過火電廠的生產(chǎn)實習，收集與本專業(yè)相關(guān)的技術(shù)資料并認真分析，為后續(xù)的專業(yè)課程學習和畢業(yè)設計做準備。
二、實習內(nèi)容
第一次來到的就是勝利發(fā)電廠，當天上午，廠內(nèi)工人向我們簡單介紹了一下電廠的基本歷史，勝利石油管理局勝利發(fā)電廠1988年開工建設，裝機容量2×22萬kw，至1993年2臺機組相繼投產(chǎn)。截止目前，累計發(fā)電200多億kwh。
電廠擁有勝利水泥廠、華勝電業(yè)建設有限責任公司和年生產(chǎn)50萬噸水煤漿的華新能源有限責任公司3個多種經(jīng)營企業(yè)，基本形成了主業(yè)與輔助產(chǎn)業(yè)并駕齊驅(qū)，發(fā)電生產(chǎn)與多種經(jīng)營共同發(fā)展的經(jīng)濟格局。還有就是發(fā)電的基本原理。然后我們就在一師傅的帶領之下去參觀了電廠的各個部分。電廠給人的第一感覺就是嘈雜，環(huán)境極為惡劣（至少對于我來說是這樣的），對于師傅的介紹，講解，如果站在一米外幾乎就聽不到說什么，很不幸，在廠房內(nèi)，我沒有能靠近師兄，當然也就不知所云，不過還好，經(jīng)過了嘈雜的廠房后，我們來到了中央集控室，這里可以說是電廠里面環(huán)境最好的工作場地，沒有房外的灰飛煙饒，沒有機器的轟轟隆隆，而且沒有外面的酷熱，估計在這里面工作的職工的薪水也是最高的吧，后來問了師傅，果然是差不多。在集控室，最引人注意的就是正門對面的一排機器，上面布滿了紅線，紅點，還有一些綠色的`（我是基本上看不懂的，只能從表面上看看其電路圖），據(jù)介紹就是控制電廠的機器裝備等等的電路圖，現(xiàn)在基本上都是自動化了，室中心的幾臺計算機就是對他進行控制的，而工作人員的人數(shù)只需要幾個了，只要控制計算機就可以確保機器的正常安全運行，比起原來的舊電廠，現(xiàn)在的自動化程度大大提高，所以電廠的技術(shù)人員越來越少了，當然對他們的要求也是越來越高，直接帶來的就是效益的越來越好了。
氣預熱器中加熱，預熱后的熱空氣，風道一送入磨煤機作干燥送粉之外，另一直接引至燃燒器爐膛。燃燒生成的高溫煙氣，在引風機的作用下先沿著鍋爐的倒“u”形煙道依次流過爐膛，水冷壁管，過熱器，省煤器，空氣預熱器，將煙氣的熱能傳給工質(zhì)空氣，自身變成低溫煙氣，經(jīng)除塵器凈化后的煙氣由引風機抽出，經(jīng)煙囪排入大氣。如電廠燃用高硫煤，則煙氣經(jīng)脫硫裝置的凈化后在排入大氣。煤燃燒后生成的灰渣，大的灰子會因自重從氣流中分離，沉降到爐膛底部的冷灰斗中固態(tài)渣，最后由排渣裝置排入灰渣溝，再由灰渣泵送到灰渣場。細小的灰粒(飛灰)則隨煙氣帶走，經(jīng)除塵器分離后也送到灰渣溝。爐給水先省煤器預熱到接近飽和溫度，后經(jīng)蒸發(fā)器受熱面加熱為飽和蒸汽，再熱器被加熱為過熱蒸汽，此蒸汽又稱為主蒸汽。流程，就完了燃料的輸送和燃燒、蒸汽的生成燃物(灰、渣、煙氣)的及排出。由鍋爐過熱氣的主蒸汽主蒸汽管道汽輪機膨脹作功，沖轉(zhuǎn)汽輪機，從而發(fā)電機發(fā)電。從汽輪機排出的乏汽排入凝汽器，被凝結(jié)冷卻成水，此凝結(jié)水稱為主凝結(jié)水。主凝結(jié)水凝結(jié)水泵送入低壓加熱器，有汽輪機抽出蒸汽后再除氧器，在加熱除去溶于水中的氣體(主要是氧氣)。經(jīng)化學車間后的補給水(軟水)與主凝結(jié)水匯于除氧器的水箱，鍋爐的給水，再給水泵升壓后送往高壓加熱器，偶汽輪機高壓抽出的蒸汽加熱，然后送入鍋爐，從而使工質(zhì)熱力循環(huán)。循環(huán)水泵將冷卻水(又稱循環(huán)水)送往凝結(jié)器，吸收乏氣熱量后返回江河，這就開式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。在缺水的地區(qū)或離河道較遠的電廠。則需要高性能冷卻水塔或噴水池等循環(huán)水冷設備，從而閉式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。流程，就了蒸汽的熱能轉(zhuǎn)換為機械能，電能，鍋爐給水供應的過程?；鹆Πl(fā)電廠是由爐，機，電三大系統(tǒng)和各自的輔助設備及系統(tǒng)組成的的能源轉(zhuǎn)換的廠。
下一站我們坐車到了勝利油田瑞祥電氣有限責任公司。恒源電氣有限責任公司是一家專業(yè)致力于高、低壓成套電氣設備研發(fā)、生產(chǎn)、安裝和服務的無區(qū)域規(guī)模型企業(yè)。公司總占地面積4萬平方米，總建筑面積2萬平方米，匯集國家注冊電氣工程師、一級建造師等專業(yè)人才，擁有全套進口數(shù)控生產(chǎn)線，以強有力的品牌優(yōu)勢以及專業(yè)品質(zhì)成為黃河三角洲電氣成套領域先鋒企業(yè)。
恒源電氣有限責任公司以“科技塑造品質(zhì)”為宗旨，借力知名院校的科研實力與人才平臺，在輸配電、工業(yè)控制及自動化兩大領域不斷探索創(chuàng)新，產(chǎn)品涵蓋35kv及以下高、低壓成套開關(guān)柜；箱式變電站；無功補償裝置；環(huán)網(wǎng)柜等四大類，遍布電力、基礎設施、民用和工業(yè)領域。.
它們的產(chǎn)品有：kyn61-40.5鎧裝式金屬封閉開關(guān)設備、kyn28a-12(gzsl)戶內(nèi)金屬鎧裝移開式開關(guān)設備、ybl-12預裝式變電站（歐式箱變）、yb6-12系列預裝式變電站（美式箱變）、hxgnl-12型交流高壓環(huán)網(wǎng)開關(guān)設備、hy-xgn6型戶內(nèi)交流高壓高分斷真空負荷開關(guān)柜、hy-cxgn-12/(r)系列環(huán)網(wǎng)開關(guān)柜、hwxl-12環(huán)網(wǎng)箱式開關(guān)設備、dfw3-12型電纜分接箱、ggd型交流低壓配電柜、gcs型低壓抽出式開關(guān)柜、gck型低壓開關(guān)柜、mns系統(tǒng)、hy-tbb型高壓無功補償自動調(diào)容成套裝置、hy-zwk柱上式高壓無功自動補償。
小型變壓器由各種漆包銅線，硅鋼片或硒鋼片，定做的骨架，導線等材料根據(jù)技術(shù)參數(shù)制成。
具體流程：
1繞線（根據(jù)技術(shù)參數(shù)設定圈數(shù)及銅線粗細繞在骨架上，用導線分出初極和次極）
2插片（將繞好的線圈用e字形關(guān)或者斜f形狀硅鋼片插好成型）
3浸漆（浸上厚厚的絕緣漆）
4烘干（置入烘箱中烘烤干）
基本上變壓器就是這樣制成了，變壓器廠也就有繞線、插片、浸漆（包括烘箱機）的車間，，這些只是純裸變壓器，有些廠還有組裝車間將變壓器和整流電路板一起組裝成各種電源適配器，以便供應其他電子廠配套需要。
當然還有更加先進的變壓器（全電子式的）這種體積小，穩(wěn)定性好，如手機充電器。
油式變壓器：也稱油浸式變壓器。它是變壓器的一種結(jié)構(gòu)型式，即變壓器的線圈是浸泡在油中的。油浸式變壓器由于防火的需要，一般安裝在單獨的變壓器室內(nèi)或室外，具有體積大、成本低、維修簡單、散熱好、過負荷能力強、適應環(huán)境廣泛的特點。
變壓器停用報告篇二
生產(chǎn)實習是熱能與動力工程專業(yè)計劃中的重要組成部分，是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。它是在學生基本完成專業(yè)基礎課程學習，并已通過了《金工實習》、《認識實習》和《電工電子技術(shù)實訓》等實踐教學環(huán)節(jié)的鍛煉以后進行的。它是課堂教學的必要補充,也是實踐教學環(huán)節(jié)的延伸，是貫徹理論聯(lián)系實際原則，使認識進一步深化的過程，同時也是學生在校學習期間接觸和了解社會,了解企業(yè)的重要途徑，是學生向工人學習的最好機會，也是畢業(yè)后參加實際工作的一次預演。它為實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標起著重要作用。在生產(chǎn)實習中，學生應深入生產(chǎn)現(xiàn)場，認真實習，獲取直接知識，鞏固所學理論。其主要教學目的有：
1．通過參加實際生產(chǎn)工作，靈活運用已學的理論知識解決實際問題，培養(yǎng)學生獨立分析問題和解決問題的能力。
2．實習過程中，學生不斷學習廣大工人和現(xiàn)場技術(shù)人員的優(yōu)秀品質(zhì)，樹立刻苦鉆研科學技術(shù)為祖國現(xiàn)代化多作貢獻的思想。
3．通過火電廠的生產(chǎn)實習，應熟練掌握火力發(fā)電廠熱力過程的基本原理，整個發(fā)電過程的工藝流程。
4．通過火電廠的生產(chǎn)實習，理解火力發(fā)電過程中電廠集控運行系統(tǒng)及輸配電方法。
5．通過火電廠的生產(chǎn)實習，了解從事電力生產(chǎn)、電力安裝和電力設計所必需具備的基本知識和能力。
6．通過火電廠的生產(chǎn)實習，收集與本專業(yè)相關(guān)的技術(shù)資料并認真分析，為后續(xù)的專業(yè)課程學習和畢業(yè)設計做準備。
二、實習內(nèi)容
第一次來到的就是勝利發(fā)電廠，當天上午，廠內(nèi)工人向我們簡單介紹了一下電廠的基本歷史，勝利石油管理局勝利發(fā)電廠1988年開工建設，裝機容量2×22萬kw，至1993年2臺機組相繼投產(chǎn)。截止目前，累計發(fā)電200多億kwh。
電廠擁有勝利水泥廠、華勝電業(yè)建設有限責任公司和年生產(chǎn)50萬噸水煤漿的華新能源有限責任公司3個多種經(jīng)營企業(yè)，基本形成了主業(yè)與輔助產(chǎn)業(yè)并駕齊驅(qū)，發(fā)電生產(chǎn)與多種經(jīng)營共同發(fā)展的經(jīng)濟格局。還有就是發(fā)電的基本原理。然后我們就在一師傅的帶領之下去參觀了電廠的各個部分。電廠給人的第一感覺就是嘈雜，環(huán)境極為惡劣（至少對于我來說是這樣的），對于師傅的介紹，講解，如果站在一米外幾乎就聽不到說什么，很不幸，在廠房內(nèi)，我沒有能靠近師兄，當然也就不知所云，不過還好，經(jīng)過了嘈雜的廠房后，我們來到了中央集控室，這里可以說是電廠里面環(huán)境最好的工作場地，沒有房外的灰飛煙饒，沒有機器的轟轟隆隆，而且沒有外面的酷熱，估計在這里面工作的職工的薪水也是最高的吧，后來問了師傅，果然是差不多。在集控室，最引人注意的就是正門對面的一排機器，上面布滿了紅線，紅點，還有一些綠色的（我是基本上看不懂的，只能從表面上看看其電路圖），據(jù)介紹就是控制電廠的機器裝備等等的'電路圖，現(xiàn)在基本上都是自動化了，室中心的幾臺計算機就是對他進行控制的，而工作人員的人數(shù)只需要幾個了，只要控制計算機就可以確保機器的正常安全運行，比起原來的舊電廠，現(xiàn)在的自動化程度大大提高，所以電廠的技術(shù)人員越來越少了，當然對他們的要求也是越來越高，直接帶來的就是效益的越來越好了。
氣預熱器中加熱，預熱后的熱空氣，風道一送入磨煤機作干燥送粉之外，另一直接引至燃燒器爐膛。燃燒生成的高溫煙氣，在引風機的作用下先沿著鍋爐的倒“u”形煙道依次流過爐膛，水冷壁管，過熱器，省煤器，空氣預熱器，將煙氣的熱能傳給工質(zhì)空氣，自身變成低溫煙氣，經(jīng)除塵器凈化后的煙氣由引風機抽出，經(jīng)煙囪排入大氣。如電廠燃用高硫煤，則煙氣經(jīng)脫硫裝置的凈化后在排入大氣。煤燃燒后生成的灰渣，大的灰子會因自重從氣流中分離，沉降到爐膛底部的冷灰斗中固態(tài)渣，最后由排渣裝置排入灰渣溝，再由灰渣泵送到灰渣場。細小的灰粒(飛灰)則隨煙氣帶走，經(jīng)除塵器分離后也送到灰渣溝。爐給水先省煤器預熱到接近飽和溫度，后經(jīng)蒸發(fā)器受熱面加熱為飽和蒸汽，再熱器被加熱為過熱蒸汽，此蒸汽又稱為主蒸汽。流程，就完了燃料的輸送和燃燒、蒸汽的生成燃物(灰、渣、煙氣)的及排出。由鍋爐過熱氣的主蒸汽主蒸汽管道汽輪機膨脹作功，沖轉(zhuǎn)汽輪機，從而發(fā)電機發(fā)電。從汽輪機排出的乏汽排入凝汽器，被凝結(jié)冷卻成水，此凝結(jié)水稱為主凝結(jié)水。主凝結(jié)水凝結(jié)水泵送入低壓加熱器，有汽輪機抽出蒸汽后再除氧器，在加熱除去溶于水中的氣體(主要是氧氣)。經(jīng)化學車間后的補給水(軟水)與主凝結(jié)水匯于除氧器的水箱，鍋爐的給水，再給水泵升壓后送往高壓加熱器，偶汽輪機高壓抽出的蒸汽加熱，然后送入鍋爐，從而使工質(zhì)熱力循環(huán)。循環(huán)水泵將冷卻水(又稱循環(huán)水)送往凝結(jié)器，吸收乏氣熱量后返回江河，這就開式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。在缺水的地區(qū)或離河道較遠的電廠。則需要高性能冷卻水塔或噴水池等循環(huán)水冷設備，從而閉式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。流程，就了蒸汽的熱能轉(zhuǎn)換為機械能，電能，鍋爐給水供應的過程?；鹆Πl(fā)電廠是由爐，機，電三大系統(tǒng)和各自的輔助設備及系統(tǒng)組成的的能源轉(zhuǎn)換的廠。
下一站我們坐車到了勝利油田瑞祥電氣有限責任公司。恒源電氣有限責任公司是一家專業(yè)致力于高、低壓成套電氣設備研發(fā)、生產(chǎn)、安裝和服務的無區(qū)域規(guī)模型企業(yè)。公司總占地面積4萬平方米，總建筑面積2萬平方米，匯集國家注冊電氣工程師、一級建造師等專業(yè)人才，擁有全套進口數(shù)控生產(chǎn)線，以強有力的品牌優(yōu)勢以及專業(yè)品質(zhì)成為黃河三角洲電氣成套領域先鋒企業(yè)。
恒源電氣有限責任公司以“科技塑造品質(zhì)”為宗旨，借力知名院校的科研實力與人才平臺，在輸配電、工業(yè)控制及自動化兩大領域不斷探索創(chuàng)新，產(chǎn)品涵蓋35kv及以下高、低壓成套開關(guān)柜；箱式變電站；無功補償裝置；環(huán)網(wǎng)柜等四大類，遍布電力、基礎設施、民用和工業(yè)領域。.
它們的產(chǎn)品有：kyn61-40.5鎧裝式金屬封閉開關(guān)設備、kyn28a-12(gzsl)戶內(nèi)金屬鎧裝移開式開關(guān)設備、ybl-12預裝式變電站（歐式箱變）、yb6-12系列預裝式變電站（美式箱變）、hxgnl-12型交流高壓環(huán)網(wǎng)開關(guān)設備、hy-xgn6型戶內(nèi)交流高壓高分斷真空負荷開關(guān)柜、hy-cxgn-12/(r)系列環(huán)網(wǎng)開關(guān)柜、hwxl-12環(huán)網(wǎng)箱式開關(guān)設備、dfw3-12型電纜分接箱、ggd型交流低壓配電柜、gcs型低壓抽出式開關(guān)柜、gck型低壓開關(guān)柜、mns系統(tǒng)、hy-tbb型高壓無功補償自動調(diào)容成套裝置、hy-zwk柱上式高壓無功自動補償。
小型變壓器由各種漆包銅線，硅鋼片或硒鋼片，定做的骨架，導線等材料根據(jù)技術(shù)參數(shù)制成。
具體流程：
1繞線（根據(jù)技術(shù)參數(shù)設定圈數(shù)及銅線粗細繞在骨架上，用導線分出初極和次極）
2插片（將繞好的線圈用e字形關(guān)或者斜f形狀硅鋼片插好成型）
3浸漆（浸上厚厚的絕緣漆）
4烘干（置入烘箱中烘烤干）
基本上變壓器就是這樣制成了，變壓器廠也就有繞線、插片、浸漆（包括烘箱機）的車間，，這些只是純裸變壓器，有些廠還有組裝車間將變壓器和整流電路板一起組裝成各種電源適配器，以便供應其他電子廠配套需要。
當然還有更加先進的變壓器（全電子式的）這種體積小，穩(wěn)定性好，如手機充電器。
油式變壓器：也稱油浸式變壓器。它是變壓器的一種結(jié)構(gòu)型式，即變壓器的線圈是浸泡在油中的。油浸式變壓器由于防火的需要，一般安裝在單獨的變壓器室內(nèi)或室外，具有體積大、成本低、維修簡單、散熱好、過負荷能力強、適應環(huán)境廣泛的特點。
變壓器停用報告篇三
一、實習目的及意義
大學生畢業(yè)實習，其目的在于對學生進行理論聯(lián)系實際的全面的工程技術(shù)訓練，并根據(jù)設計題目要求搜集必要的設計資料，解決本專業(yè)范圍內(nèi)的工程技術(shù)問題，培養(yǎng)學生綜合應用所學理論和實踐知識的能力，培養(yǎng)與工人相結(jié)合，與生產(chǎn)相結(jié)合，向?qū)嵺`學習、理論聯(lián)系實際、科學嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。通過實習使學生學會如何進行技術(shù)調(diào)查研究、擬定設計方案、技術(shù)設計經(jīng)濟分析。
在大學的學習生活中，畢業(yè)實習是很重要的一個環(huán)節(jié)。大學生在學校近三年半的系統(tǒng)知識的學習，通過實習使學生獲得基本生產(chǎn)的感性知識，理論聯(lián)系實際，擴大知識面，把知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，為社會服務；作為對學習成果的真正檢驗，不光是能通過考試，更重要的是所學能有所用。同時專業(yè)實習又是鍛煉和培養(yǎng)學生業(yè)務能力及素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)當代大學生具有吃苦耐勞的精神，也是學生接觸社會、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國情的一個重要途徑，逐步實現(xiàn)由學生到社會的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步擔任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能；體驗企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。通過畢業(yè)實習，我們的綜合能力會得到很大的提高。變壓器結(jié)構(gòu)與工藝師電氣工程及其自動化專業(yè)學生的重要實踐性環(huán)節(jié)，通過到企業(yè)實地參與生產(chǎn)、企業(yè)技術(shù)工程師講解和生產(chǎn)環(huán)節(jié)等認識的過程，使學生實際了解變壓器結(jié)構(gòu)與工藝的組成、參與大型整流變壓器鐵心的制造，深入了解鐵芯工藝，繞組制造工藝，裝配工藝，變壓器的絕緣材料，變壓器實驗等，通過生產(chǎn)使對變壓器的制造有一個整體的感性認識；真正掌握變壓器制造工藝原則，技術(shù)質(zhì)量標準；體驗企業(yè)嚴格的質(zhì)量意識，技術(shù)創(chuàng)新能力得到提高。使學生通過實習取得本專業(yè)工作的能力和經(jīng)驗,進一步優(yōu)化學生的知識能力結(jié)構(gòu)，提高學生的工程實踐能力；收集并整理與畢業(yè)論文有關(guān)的資料，為完成畢業(yè)論文做好充分的準備。
二、實習任務
（1）了解工廠的生產(chǎn)概況、生產(chǎn)組織和管理的一般過程
（3）能初步運用所學的理論知識觀察和分析生產(chǎn)現(xiàn)場的簡單現(xiàn)象；
（4）通過實習，學會觀察、調(diào)查研究、搜集資料、整理報告的方法，提高分析問題的能力。
三、實習地點
北京永光電氣設備有限責任公司是專業(yè)生產(chǎn)低壓電器元件的民營股份制企業(yè)。公司成立于，其管理團隊、產(chǎn)品研發(fā)及銷售隊伍組成均來自低壓電氣行業(yè)原國有骨干企業(yè)的員工。公司通過了iso9001-質(zhì)量管理體系認證，生產(chǎn)的產(chǎn)品均取得中國強制性產(chǎn)品認證（簡稱ccc認證）。
質(zhì)量方針：科技創(chuàng)新、質(zhì)量至上、顧客滿意、遵信守約；
行為準則：言行一致知行合一；
企業(yè)愿景：創(chuàng)造參與分享；
長期目標：構(gòu)建和諧組織，跟上時代步伐。
四、實習內(nèi)容
通過實習對變壓器的理論知識更近一步的了解，掌握變壓器的制作以及工作原理。掌握變壓器的結(jié)構(gòu)工藝流程，絕緣零件的制造工藝、繞組車間工藝、裝配工藝、檢查與試驗以及變壓器的維修與故障的原因。最后也明白了在企業(yè)中安全問題尤為重要。
（一）變壓器的組成和工作原理
1、變壓器的主要組成
（4）其它部分：訊號溫度計，銘牌、吸濕器、油表、安全氣道、氣體繼電器、高壓套管、低壓套管、分接開關(guān)、放油閥、小車、接地螺栓。
2、變壓器的工作原理
變壓器是利電磁感應原理，從一個電路向另一個電路傳遞電能或傳輸信號的一種電器是電能傳遞或作為信號傳輸?shù)闹匾?。變壓器是一種的電磁裝置。變壓器可將一種電壓的交流電能變換為同頻率的另一種電壓的交流電能。電壓器的主要部件是一個鐵心和套在鐵心上的兩個繞組變壓器的結(jié)構(gòu)簡介。變壓器的基本原理是電磁感應原理。
（二）變壓器的部分制作
（1）變壓器結(jié)構(gòu)工藝流程和注意事項
車間生產(chǎn)以材料組備料，柜體和變壓器裝配，交檢、試驗、拆附近、附近件轉(zhuǎn)交、包裝發(fā)運：干變生產(chǎn)時鐵心、繞線同時開工，合格轉(zhuǎn)序到套裝，浸漆、入爐烘干，出爐總裝配、交檢、試驗、附件轉(zhuǎn)交、包裝發(fā)運。
生產(chǎn)過程中由于使用行吊、剪切、打磨等電器設備，在引線焊接過程中使用氣焊以及氬弧焊，要做好防護，防止焊接電弧傷人。行車在起吊運行中嚴禁在吊物上方及下方站人，浸漆時要佩戴防護罩，以免中毒，防止攀沿灌壁，以免落入罐內(nèi)，繞線時防止繞線機絲桿脫落傷人和設備毀壞，操作工應嚴格遵守安全操作規(guī)程。
（2）變壓器的鐵芯工藝流程和注意事項
車間分縱剪開料、橫剪、擺夾件、疊片、刷膠、夾緊、裝配器身套線圈、插上鐵軛、器身裝備、器身交檢轉(zhuǎn)序。
危險設備有擺剪處，縱剪機；危險場所：翻轉(zhuǎn)臺起立時周圍2米處和行車起吊重物的下方機器設備在運轉(zhuǎn)時嚴禁操作人員和和實習人員跨越擺剪處、緩沖坑，不得將身體接觸防護網(wǎng)，以免被擺剪打傷和落入坑內(nèi)?？v剪機在運轉(zhuǎn)時操作人員和實習參觀人員不得扶、靠、推、拉緩沖坑防護蓋板和防護欄，以免斷裂造成人員受傷。翻轉(zhuǎn)臺在鐵心起立時，周圍2米處，操作人員不得逗留，防止鐵心起立時會有重物墜落，造成傷人。行車吊物過程中，重物下方和四周，人員不可逗留，防止砸傷和擠傷人員。
（3）變壓器絕緣零件生產(chǎn)工藝及注意事項
下料組將料下成所須規(guī)格，轉(zhuǎn)機加工、加工中心、絕緣筒、木工、沖床。機加工組將一部分板料轉(zhuǎn)剪板機處進行剪切加工，另一部分將板料加工成鐵軛、央件、摯板等絕緣件半成品轉(zhuǎn)手加工。手加工將半成品砂光、倒角、去毛刺。然后粘成各種所須形狀，最后一道工序交檢入庫。加工中心一部分半成品轉(zhuǎn)木工，一部分轉(zhuǎn)手加工，另一部分加工成成品直接交檢入庫。木工組所加工產(chǎn)品不在車間內(nèi)部轉(zhuǎn)序，直接交檢入庫。沖床組加工的產(chǎn)品如：撐條、瓦楞等絕緣件直接交檢入庫。
絕緣車間內(nèi)部按工序的不同劃分為八個班組。分別是：手加工組、機加工組、沖床組、絕緣筒組、下料組、木工組、；加工中心，操作者連續(xù)、重復作業(yè)，產(chǎn)品加工過程中手工操作多，加工量大，使用較多的設備雖然操作簡單，但危險性強，工作時一定注意安全。
1.機加工：包括下料、熱壓機、絕緣筒制造、沖床、剪扳機、加工中心，機加工組以設備加工為主，個體操作配合，在生產(chǎn)過程中使用“沖壓、剪切”的設備，這類設備屬于危險設備，操作工一定要嚴格按崗位操作規(guī)程操作。
2.手加工：手加工在生產(chǎn)過程中以個體操作群體協(xié)作為主，操作工嚴格執(zhí)行崗位操作規(guī)程。
3.木工：在生產(chǎn)過程中以個體操作使用沖壓、剪切、銑床設備加工為主。這些設備屬于危險設備，必須持證上崗，掌握崗位技能，接受安全培訓。
4.沖壓、剪切崗位安全操作注意事項:安全防護裝置是否完好、緊固件及轉(zhuǎn)動裝置有無松動。嚴禁用手直接拿取沖件。使用剪板機嚴禁剪切棒料，嚴禁連刀操作。
5.滾圓機崗位安全操作注意事項:系好工作衣扣、戴服好工作帽，嚴禁戴手套操作設備；控制開關(guān)靈敏可靠，設備控制按鈕是否正常，嚴禁用手扳動壓輥。
7.鋸切、鉆、銑、刨床崗位操作規(guī)程：安全防護裝置是否完好、緊固件及轉(zhuǎn)動裝置有無松動，線路是否裸露，接地完好。
（4）變壓器繞組的生產(chǎn)工藝及注意事項
繞線車間工藝流程：線圈繞制、線圈整形壓裝、入爐烘干、二次整形壓裝、線圈交檢(線圈浸漆)、線圈組裝、交檢轉(zhuǎn)序。
（5）質(zhì)檢工作流程
變壓器試驗首先點檢設備，使設備處在預工作狀態(tài)，作好試驗前的記錄準備，通知相關(guān)部門試驗進入工作狀態(tài)，由主試確定試驗順序，依照技術(shù)協(xié)議逐項進行試驗，先作低電壓性能試驗，后作高電壓強度試驗，由于工作過程中使用高電壓設備和接近高電壓場所，工作人員應注意過程中的人身和設備安全；變壓器檢驗依據(jù)變壓器生產(chǎn)工序，依照技術(shù)要求和工藝要求進行操作。
（6）變壓器的裝配工藝流程及注意事項
工藝流程包括器身引線、試箱、中試、烘干、器身緊固、罩箱、真空注油、靜放，試驗、吊芯及二次靜壓、包裝發(fā)運，是變壓器制。
裝配架操作安全注意事項：
1、檢查主輔電機運行是否正常、有無異常聲音；鋼絲繩是否完好，有無斷股斷絲現(xiàn)象，鋼絲繩壓緊螺栓是否牢固可靠、有無脫槽，檢查空運轉(zhuǎn)有無異常聲音；電器箱是否清潔、整齊，有無損傷，檢查控制按紐開關(guān)是否靈敏可靠；各電源線路、接地線是否完好、有無裸露。保持場地清潔、機身外表干凈。
2、引線包紙機安全注意事項：
查電氣開關(guān)、按鈕是否完好，使用是否正常；底座是否有松動現(xiàn)象；清除軌道上的雜物；嚴禁戴手套操作機床；工作中無論出現(xiàn)任何異?，F(xiàn)象，應立即停止關(guān)閉電源，檢查處理正常后方可開機使用，設備嚴禁設備帶病工作；保持場地清潔、機身外表干凈。
3、真空凈油機安全操作注意事項
檢查電線電路是否完好，有無裸露；各連接部位是否可靠連接，緊固件是否松動；機械部分運行正常，無雜音；關(guān)閉總電源，如實填寫設備運轉(zhuǎn)記錄。
4、機使用安全注意事項
使用前檢查線路是否完好，有無裸露；緊固件是否松動。
（三）變壓器的維修
a、變壓器的小修
凡不需對吊芯（或吊罩）進行檢修的均為小修。
變壓器小修包括以下內(nèi)容：
（1）做好檢修前準備工作；
（2）檢查并消除現(xiàn)場可以消除的缺陷；
（3）清掃變壓器油箱及附件，緊固各部分法蘭螺栓；
（4）檢查各處密封雙狂，消除滲漏油現(xiàn)象；
（5）檢查一次及二次套管、安全氣道薄膜級油位計玻璃是否完整；
（6）檢查氣體繼電器；
（7）調(diào)整儲油柜油面，進行補油或放油；
（8）檢查調(diào)壓開關(guān)轉(zhuǎn)動是否靈活，各處點接觸是否良好；
（9）檢查吸濕器變色硅膠是否變色；
（10）進行定期的測試盒絕緣試驗。
b、變壓器的大修
凡需對變壓器吊芯（或吊罩）進行檢修的均為大修。
在正常情況（即按制造廠規(guī)定的名牌數(shù)據(jù)控制運行，并且未發(fā)生過異?，F(xiàn)象）下運行的發(fā)電廠和變電站的主變壓器，在投入運行后的第5年內(nèi)進行一次大修，以后每隔5—大修一次，具體隔幾年大修應視運行情況及試驗結(jié)果確定變電站的站用變壓器和線路上的配電變壓器，如未過負荷運行，則每隔10年大修一次。
1.變壓器大修的項目一般有：
（1）對外殼進行清洗、試漏、補漏及重新噴漆；
（3）檢修冷卻系統(tǒng)；
（4）對器身進行檢查并處理一切缺陷；
（5）檢修分接開關(guān)（有載或無勵磁）的出頭和傳動裝置；
（6）檢修及校對測量儀表；
（7）濾油、補油；
（8）按吊芯（吊罩）檢修要求檢查油箱內(nèi)部件，發(fā)生缺陷應徹底處理；
（9）按規(guī)程規(guī)定的大修標準試驗。
2.變壓器大修檢查鐵芯時應注意的事項。
（1）檢查鐵芯各處螺栓是否松動；
（4）鐵芯只允許一點接地，如發(fā)現(xiàn)多點接地，應查明原因，徹底處理；
（5）鐵壓環(huán)接地片應無斷裂，并應壓緊且接地良好；
（6）鐵芯表面應無雜物、油垢、水銹；
（7）接地片良好、不松動，插入深度大于等于70毫米（配電變壓器大于等于30毫米）。
3.變壓器常規(guī)大修的驗收內(nèi)容。
（1）實際檢修項目是否按計劃全部完成，檢修質(zhì)量是否合格；
（2）審查全部試驗結(jié)果和試驗報告；
（3）整理大修原始記錄資料，并特別注意對結(jié)論性數(shù)據(jù)的審查；
（4）作出大修技術(shù)報告，報告中應附有試驗結(jié)果、氣體繼電器試驗單機其他必要的表格；
（5）如有技術(shù)改造項目，應按事先簽定的施工方案、技術(shù)要求以及有關(guān)規(guī)定進行驗收；
（6）對檢修質(zhì)量作出評價。
4.新安裝的變壓器，除按大修驗收內(nèi)容進行驗收之外，還應審查以下內(nèi)容：
（1）變壓器制造廠試驗記錄；
（2）變壓器制造廠名牌和技術(shù)規(guī)范的附件；
（3）變壓器吊芯檢查報告；
（4）如進行過干燥，應審查干燥過程及干燥記錄；
（5）交接試驗機測量記錄；
（6）冷卻系統(tǒng)管路連接圖。
5.變壓器進行恢復性大修后（重繞繞組），回裝工作基本上可分三個階段：即器身的絕緣裝配，器身引線裝配，器身裝入油箱時的總裝配。
器身絕緣裝配的具體內(nèi)容有：套裝繞組、裝配絕緣和插鐵軛片。這一階段的'裝配質(zhì)量十分重要，必須嚴格把好質(zhì)量關(guān)。這是因為此階段完成后，一來返修困難，二來及時返修好了，變壓器質(zhì)量也會下降。
（四）安全問題
安全技術(shù)知識教育，包括生產(chǎn)技術(shù)知識教育、一般安全技術(shù)知識教育和專業(yè)安全技術(shù)知識教育。它的內(nèi)容包括：企業(yè)的基本生產(chǎn)概況，生產(chǎn)技術(shù)過程，作業(yè)方法或工藝流程，與生產(chǎn)技術(shù)過程和作業(yè)方法相適應的各種機器設備性能和在關(guān)知識，工人在生產(chǎn)中積累的生產(chǎn)操作技能和經(jīng)驗，以及產(chǎn)品的構(gòu)造、性能、質(zhì)量和規(guī)格。
一般安全技術(shù)知識教育的主要內(nèi)容包括：企業(yè)內(nèi)特別危險的設備和區(qū)域；安全防護基本知識和注意事項；有關(guān)電器設備、超重機械和廠內(nèi)運輸?shù)确矫娴幕景踩R；有關(guān)企業(yè)防火、防爆、防塵、防毒等方面的基本知識，個人防護用品的構(gòu)造，性能和正確使用的有關(guān)常識。
專業(yè)安全技術(shù)知識教育，是指對某一職工進行必須具備的專業(yè)安全技術(shù)知識的教育，專業(yè)安全技術(shù)知識包括安全技術(shù)，工業(yè)衛(wèi)生技術(shù)方面的內(nèi)容和專業(yè)安全技術(shù)操作規(guī)程。專業(yè)安全技術(shù)教育主要有鍋爐、壓力容器、超重機械、電氣焊接、車輛駕駛等方面的內(nèi)容。工業(yè)衛(wèi)生技術(shù)教育主要有電磁輻射防護、噪聲控制、工業(yè)防毒、工業(yè)防塵以及防暑降溫等方面的內(nèi)容。
五、實習感想
實習生活很快就過去了，在最近的實習過程中，我有著許多的收獲，這些經(jīng)驗將成為寶貴的財富。通過這次的實習，我發(fā)現(xiàn)在試驗和現(xiàn)實的生產(chǎn)是兩種不同的事物，只有通過現(xiàn)實的生產(chǎn)在現(xiàn)實的生產(chǎn)中才能夠得到真正的鍛煉，但如果沒有在學校所學的理論的知識在現(xiàn)實的生產(chǎn)中也就沒有這么快的學會那些實際的應用的東西，雖然我們在學校中學的只是一部份，這部分在實際的生產(chǎn)中應用的也是很少的一部分但是他是非常的重要的，在大學的學習生活了里面我們每個人都學會一套非常的有用的學習的方法，這學習方法是我們以后在社會的生活中是非常的有用的，因為每個人的一生都是在不斷的學習的，不學習是永遠都不行，那樣會很快的會被社會給淘汰的，通過這四年的大學的生活中，我感覺我在生活和學習的方面不像以前那樣什么都是被動的去學，而是要主動的去學他去適應他，只有這們才能在這競爭激烈的社會中找到自己的價值。
變壓器停用報告篇四
大學生畢業(yè)實習，其目的在于對學生進行理論聯(lián)系實際的全面的工程技術(shù)訓練，并根據(jù)設計題目要求搜集必要的設計資料，解決本專業(yè)范圍內(nèi)的工程技術(shù)問題，培養(yǎng)學生綜合應用所學理論和實踐知識的能力，培養(yǎng)與工人相結(jié)合，與生產(chǎn)相結(jié)合，向?qū)嵺`學習、理論聯(lián)系實際、科學嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。通過實習使學生學會如何進行技術(shù)調(diào)查研究、擬定設計方案、技術(shù)設計經(jīng)濟分析。
在大學的學習生活中，畢業(yè)實習是很重要的一個環(huán)節(jié)。大學生在學校近三年半的系統(tǒng)知識的學習，通過實習使學生獲得基本生產(chǎn)的感性知識，理論聯(lián)系實際，擴大知識面，把知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，為社會服務；作為對學習成果的真正檢驗，不光是能通過考試，更重要的是所學能有所用。同時專業(yè)實習又是鍛煉和培養(yǎng)學生業(yè)務能力及素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)當代大學生具有吃苦耐勞的精神，也是學生接觸社會、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國情的一個重要途徑，逐步實現(xiàn)由學生到社會的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步擔任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能；體驗企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。通過畢業(yè)實習，我們的綜合能力會得到很大的提高。變壓器結(jié)構(gòu)與工藝師電氣工程及其自動化專業(yè)學生的重要實踐性環(huán)節(jié)，通過到企業(yè)實地參與生產(chǎn)、企業(yè)技術(shù)工程師講解和生產(chǎn)環(huán)節(jié)等認識的過程，使學生實際了解變壓器結(jié)構(gòu)與工藝的組成、參與大型整流變壓器鐵心的制造，深入了解鐵芯工藝，繞組制造工藝，裝配工藝，變壓器的絕緣材料，變壓器實驗等，通過生產(chǎn)使對變壓器的制造有一個整體的感性認識；真正掌握變壓器制造工藝原則，技術(shù)質(zhì)量標準；體驗企業(yè)嚴格的質(zhì)量意識，技術(shù)創(chuàng)新能力得到提高。使學生通過實習取得本專業(yè)工作的能力和經(jīng)驗,進一步優(yōu)化學生的知識能力結(jié)構(gòu)，提高學生的工程實踐能力；收集并整理與畢業(yè)論文有關(guān)的資料，為完成畢業(yè)論文做好充分的準備。
（1）了解工廠的生產(chǎn)概況、生產(chǎn)組織和管理的一般過程
（3）能初步運用所學的理論知識觀察和分析生產(chǎn)現(xiàn)場的簡單現(xiàn)象；
（4）通過實習，學會觀察、調(diào)查研究、搜集資料、整理報告的方法，提高分析問題的能力。
北京永光電氣設備有限責任公司是專業(yè)生產(chǎn)低壓電器元件的民營股份制企業(yè)。公司成立于20xx年，其管理團隊、產(chǎn)品研發(fā)及銷售隊伍組成均來自低壓電氣行業(yè)原國有骨干企業(yè)的員工。公司通過了iso9001-20xx質(zhì)量管理體系認證，生產(chǎn)的產(chǎn)品均取得中國強制性產(chǎn)品認證（簡稱ccc認證）。
質(zhì)量方針：科技創(chuàng)新、質(zhì)量至上、顧客滿意、遵信守約
行為準則：言行一致知行合企業(yè)愿景：創(chuàng)造參與分享
長期目標：構(gòu)建和諧組織，跟上時代步伐
通過實習對變壓器的理論知識更近一步的了解，掌握變壓器的制作以及工作原理。掌握變壓器的結(jié)構(gòu)工藝流程，絕緣零件的制造工藝、繞組車間工藝、裝配工藝、檢查與試驗以及變壓器的維修與故障的原因。最后也明白了在企業(yè)中安全問題尤為重要。
（一）變壓器的組成和工作原理
1、變壓器的主要組成
其它部分：訊號溫度計，銘牌、吸濕器、油表、安全氣道、氣體繼電器、高壓套管、低壓套管、分接開關(guān)、放油閥、小車、接地螺栓。
2、變壓器的工作原理
變壓器停用報告篇五
通過這次生產(chǎn)實習，使我在生產(chǎn)實際中學習到了電氣設備運行的技術(shù)管理知識、電氣設備的制造過程知識及在學校無法學到的實踐知識。在向工人學習時，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風。在生產(chǎn)實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當代大學生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。通過生產(chǎn)實習，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養(yǎng)我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用。
幾天不同程度的學習及通過老師的講解，把我們從書本的長篇理 論帶到了實踐工地。這一步跨越不僅給我們帶來了好奇與激動，還有知識的不斷 探索。每一次參觀的地點不同，每一次的主題也就相異。從中，首先，訓練了我們從事專業(yè)技術(shù)工作及管理工作所必須的各種基本技能和認識實習論文實踐動 手能力，同時擴大了知識領域，增加了專業(yè)感性知識，為學習專業(yè)課創(chuàng)造了有利的條件。其次，讓我們了解了本專業(yè)在社會主義市場經(jīng)濟建設中的地位和作用， 樹立正確的專業(yè)思想。然后，培養(yǎng)了我們理論聯(lián)系實際、從實際出發(fā)分析問題、研究問題和解決問題的能力，學習和檢驗基礎 理論在生產(chǎn)實踐中的應用，初步訓練專業(yè)技能。最后，培養(yǎng)學生熱愛集體、團結(jié) 合作的優(yōu)良傳統(tǒng)。
安全教育，在實習開始時，老師對我們進行安全教育，講解了安全問題的重要性和在實習中所要遇到的種種危險和潛在的危險等等；在實習現(xiàn)場，工人師傅也是再三強調(diào)安全問題。安全無小事，責任重于泰山。安全，既是保護自己也是保護他人，既是責任，更是義不容辭的義務。無論學習、工作還是生活，安全永遠放在第一位。
理論與實際的結(jié)合，為了能夠更加深入的進行車間實習，在實習過程中，我們結(jié)合了所學的書本知識與實習的要求，將理論與實際進行了完美的結(jié)合，也更加的促使我們不斷地進行學習與研究。只有實踐才是檢煉真理的唯一標準，只有我們將所學知識真正運用到現(xiàn)實生活生產(chǎn)中，才能發(fā)揮知識的價值。
這些就是我兩周所收獲的豐富知識，通過這次實習，我學到了很多東西，雖然我對這些工廠的了解只是初步的，還有許多我不懂得地方，還需要我們不斷的學習，多掌握一些技術(shù)。在當今的這個經(jīng)濟迅猛發(fā)展中的中國，自動化控制有著不可想象的宏偉藍圖。而隨著知識經(jīng)濟的到來，科學技術(shù)日新月異給各個方面都帶來了巨大的變化和發(fā)展， 電子技術(shù)要抓住機遇，深化改革， 邁向美好的明天。同時，也使我深刻的體會到，在今后的學習生活中，要努力培養(yǎng)自己的動手能力，增強創(chuàng)新意識，為將從事自動化方面的工作打好基礎。
變壓器停用報告篇六
學號：2008010157
專業(yè)：電力系統(tǒng)自動化技術(shù)
題目：變壓器原理維修及其發(fā)展趨勢
指導教師：張錄文
（姓名）（專業(yè)技術(shù)職務）
企業(yè)師傅：孫建波
（姓名）（專業(yè)技術(shù)職務）
昌吉職業(yè)技術(shù)學院電氣工程系制
二0xx年8月
特變電工新疆變壓器廠簡介特變電工股份有限公司是全國變壓器產(chǎn)量最大、世界前三的專業(yè)變壓器制造企業(yè)，特變電工股份有限公司新疆變壓器廠（下簡稱“新變廠”）是特變電工的母體企業(yè)，現(xiàn)已成為中國機電行業(yè)骨干企業(yè)、國家變壓器定點生產(chǎn)廠家、全國城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設與改造重點推薦生產(chǎn)廠家、全國首批專利試點示范企業(yè)。全國首家榮獲“中國馳名商標”和“中國名牌產(chǎn)品”兩項榮譽的變壓器生產(chǎn)廠家，全國首批專利試點示范單位，首批獲得“中國節(jié)能產(chǎn)品認證”證書的企業(yè)。企業(yè)先后榮獲“全國五一勞動獎狀先進集體”、“中國企業(yè)管理杰出貢獻獎”、“中國質(zhì)量效益型先進企業(yè)”、“全國首批重合同、守信用企業(yè)”、“全國機械行業(yè)質(zhì)量效益型先進企業(yè)”等榮譽稱號。
萬kva，產(chǎn)品廣泛應用于全國31個省、市、自治區(qū)的電網(wǎng)、電廠、冶金、煤炭、石油、民航、城市建設等國民經(jīng)濟重要領域和三峽工程、廣西龍灘水電站、廣州新白云機場、武漢輕軌、官亭--蘭東750kv示范線、黃河尼那、酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心、京滬、膠濟和浙贛鐵路等國家重點工程項目。產(chǎn)品還出口到馬來西亞、孟加拉、巴基斯坦、阿聯(lián)酋、蘇丹和贊比亞等國家和地區(qū)，并遠銷東南亞、海灣、非洲、大洋洲、美洲等28個國家和地區(qū)。
在變壓器的研發(fā)、設計和生產(chǎn)上，工廠擁有目前國內(nèi)領先的硬件設備和軟件環(huán)境。工廠擁有世界上最先進的德國喬格公司鐵心橫剪線、瑞士麥克菲爾(micafil)全自動煤油氣相干燥設備、法國奎諾數(shù)控絕緣加工中心、意大利自動繞線機，以及瑞士哈佛萊、美國泰克、奧地利瑯瑪?shù)裙镜南冗M生產(chǎn)、試驗檢測設備，具備了國內(nèi)一流的硬件生產(chǎn)條件。工廠成功引進烏克蘭電力變壓器檢驗計算軟件，并將cad技術(shù)和solidedge三維軟件同步引入變壓器設計中，結(jié)合軟件的自身優(yōu)點，可以實現(xiàn)模擬裝配、自動生成零部件，從而減少了現(xiàn)場的裝配誤差，實現(xiàn)了設計模塊化，最終達到了優(yōu)化設計的目的。
作為國家首批專利試點示范單位，截止20xx年6月，新變廠共獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局授權(quán)專利11項，實用新型專利78項，外觀設計專利11項，目前已經(jīng)形成了工業(yè)用變壓器、變壓器工藝研究、配電變壓器、高壓/低壓預裝式變電站、變壓器組配件等5個專利群。
結(jié)合市場需求，工廠不斷加強科技創(chuàng)新，保證了新產(chǎn)品、新技術(shù)的更新?lián)Q代和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，為制造出品質(zhì)更精、性能更好、結(jié)構(gòu)更先進的產(chǎn)品提供了堅實的保障。目前工廠已成功研發(fā)220kv鐵路單相牽引變壓器、110kv鐵路平衡牽引變壓器、330kv電力變壓器、礦用隔爆型移動變電站、h級干式變壓器、分裂變壓器、電抗器、船用變壓器、油田變壓器、地埋式變壓器、高燃點油變壓器、三角形低損耗配電變壓器、pfm模塊式風冷控制箱等十余種產(chǎn)品，并擁有國內(nèi)變壓器行業(yè)多項領先的技術(shù)。新變廠在成為美國杜邦公司雷力通?特許制造商后，進一步提升了h級干式變壓器的性能。由工廠自主設計、生產(chǎn)的首臺干式空心電抗器，也憑借優(yōu)越的性能成為工廠新產(chǎn)品研發(fā)和服務客戶市場的新靚點。
工廠具備模塊式風冷裝置、新型直流電源控制裝置、變壓器在線狀態(tài)監(jiān)測與診斷專家系統(tǒng)、多種輸變電領域高新技術(shù)自動化監(jiān)測產(chǎn)品、高低壓成套設備等高科技、高附加、高發(fā)展的自動化領域產(chǎn)品的設計、研發(fā)、制造能力，并成為油浸式套管型電流互感器的專業(yè)制造廠家。新變廠始終堅持“客戶稱心、員工安心、股東放心”的經(jīng)營宗旨，始終堅持制度創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新相結(jié)合，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)，加快實施人才戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略，走國際化發(fā)展道路，為推進特變電工的品牌戰(zhàn)略，為中國經(jīng)濟的發(fā)展和世界經(jīng)濟的騰飛做出新的貢獻！
變壓器幾乎在所有的電子產(chǎn)品中都要用到，它原理簡單但根據(jù)不同的使用場合（不同的用途）變壓器的繞制工藝會有所不同的要求。變壓器的功能主要有：電壓變換；阻抗變換；隔離；穩(wěn)壓（磁飽和變壓器）等，變壓器常用的鐵芯形狀一般有e型和c型鐵芯。
變壓器的最基本型式，包括兩組繞有導線之線圈，并且彼此以電感方式稱合一起。當一交流電流(具有某一已知頻率)流于其中之一組線圈時，于另一組線圈中將感應出具有相同頻率之交流電壓，而感應的電壓大小取決于兩線圈耦合及磁交鏈之程度。
大部份的變壓器均有固定的鐵芯，其上繞有一次與二次的線圈。基于鐵材的高導磁性，大部份磁通量局限在鐵芯里，因此，兩組線圈藉此可以獲得相當高程度之磁耦合。在一些變壓器中，線圈與鐵芯二者間緊密地結(jié)合，其一次與二次電壓的比值幾乎與二者之線圈匝數(shù)比相同。因此，變壓器之匝數(shù)比，一般可作為變壓器升壓或降壓的參考指標。由于此項升壓與降壓的功能，使得變壓器已成為現(xiàn)代化電力系統(tǒng)之一重要附屬物，提升輸電電壓使得長途輸送電力更為經(jīng)濟，至于降壓變壓器，它使得電力運用方面更加多元化，吾人可以如是說，倘無變壓器，則現(xiàn)代工業(yè)實無法達到目前發(fā)展的現(xiàn)況。
各種電子裝備常用到變壓器，理由是：提供各種電壓階層確保系統(tǒng)正常操作;提供系統(tǒng)中以不同電位操作部份得以電氣隔離;對交流電流提供高阻抗，但對直流則提供低的阻抗;在不同的電位下，維持或修飾波形與頻率響應。「阻抗」其中之一項重要概念，亦即電子學。
變壓器停用報告篇七
(一)電氣變壓器項目建設地地理位置
本項目位于山西經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，下圖為該園區(qū)規(guī)劃：
(二)電氣變壓器項目建設地自然情況
(三)電氣變壓器項目建設地資源情況
(四)電氣變壓器項目建設地經(jīng)濟情況
(五)電氣變壓器項目建設地人口情況
(六)電氣變壓器項目建設地交通運輸
項目運作立當?shù)?，面向國?nèi)、國際兩個市場，項目建設地交通運輸條件優(yōu)越，目前已形成鐵路、公路、航空等立體方式的交通運輸網(wǎng)。公路四通八達，境內(nèi)有3條國道、2條省道，高速公路建設步伐進一步加快，將進一步改善當?shù)氐墓愤\輸條件，逐漸優(yōu)化的交通條件有利于項目產(chǎn)品銷售物流環(huán)節(jié)效率的提升，使得產(chǎn)品能夠及時投放到銷售目標市場。
變壓器停用報告篇八
(一)電氣藥粉項目建設地地理位置
(二)電氣藥粉項目建設地自然情況
(三)電氣藥粉項目建設地資源情況
(四)電氣藥粉項目建設地經(jīng)濟情況
(五)電氣藥粉項目建設地人口情況
二、電氣藥粉項目土建總規(guī)
(一)項目廠址及廠房建設
1、廠址
2、廠房建設內(nèi)容
3、廠房建設造價
(二)土建總圖布置
1、平面布置。列出項目主要單項工程的名稱、生產(chǎn)能力、占地面積、外形尺寸、流程順序和布置方案。
2、豎向布置
(1)場址地形條件
(2)豎向布置方案
(3)場地標高及土石方工程量
3、技術(shù)改造項目原有建、構(gòu)筑物利用情況
4、總平面布置圖(技術(shù)改造項目應標明新建和原有以及拆除的建、構(gòu)筑物的位置)
5、總平面布置主要指標表
(三)場內(nèi)外運輸
1、場外運輸量及運輸方式
2、場內(nèi)運輸量及運輸方式
3、場內(nèi)運輸設施及設備
(四)項目土建及配套工程
1、項目占地
2、項目土建及配套工程內(nèi)容
(五)項目土建及配套工程造價
(六)項目其他輔助工程
1、供水工程
2、供電工程
3、供暖工程
4、通信工程
5、其他
變壓器停用報告篇九
市場分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個項目，其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場分析的結(jié)果，還可以決定產(chǎn)品的價格、銷售收入，最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中，要詳細研究當前市場現(xiàn)狀，以此作為后期決策的依據(jù)。
(一)電氣變壓器項目產(chǎn)品國際市場調(diào)查
(二)電氣變壓器項目產(chǎn)品國內(nèi)市場調(diào)查
(三)電氣變壓器項目產(chǎn)品價格調(diào)查
(四)電氣變壓器項目產(chǎn)品上游原料市場調(diào)查
(五)電氣變壓器項目產(chǎn)品下游消費市場調(diào)查
(六)電氣變壓器項目產(chǎn)品市場競爭調(diào)查
市場預測是市場調(diào)查在時間上和空間上的延續(xù)，是利用市場調(diào)查所得到的信息資料，根據(jù)市場信息資料分析報告的結(jié)論，對本項目產(chǎn)品未來市場需求量及相關(guān)因素所進行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場預測的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案，確定項目建設規(guī)模所必須的依據(jù)。
(一)電氣變壓器項目產(chǎn)品國際市場預測
(二)電氣變壓器項目產(chǎn)品國內(nèi)市場預測
(三)電氣變壓器項目產(chǎn)品價格預測
(四)電氣變壓器項目產(chǎn)品上游原料市場預測
(五)電氣變壓器項目產(chǎn)品下游消費市場預測
(六)電氣變壓器項目發(fā)展前景綜述
變壓器停用報告篇十
我從xx年5開始從事變壓器的銷售工作，大半年來在銷售公司領導的帶領和幫助下，加之每位同事的鼎力協(xié)助下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止 xx年12月15日，xx年完成的銷售額為248000元，完成全年銷售任務的25%，主要貨款回籠率為100%?，F(xiàn)將大半年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作
作為一名項目銷售員，我可以充分的認識到自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款；努力遵守銷售管理辦法中的各項要求；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成領導交辦的其它工作。自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，工作時間以來，在業(yè)務工作中，首先自己從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息，其次自己經(jīng)常同其他項目經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務?？傊?，通過這段時間的實踐證明作為業(yè)務員的業(yè)務技能和業(yè)績至關(guān)重要的。
二、明確任務，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成任務
對領導安排的工作絲毫沒有馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面積極考慮并補充完善。但我今年沒有完成自己的年銷售任務，現(xiàn)分析說明原因：
3、自己是銷售變壓器方面的新的業(yè)務員，在銷售方面沒有太多的經(jīng)驗，是造成市場沒有開拓開來的另一因素。
三、電氣產(chǎn)品市場分析
四、 xx年區(qū)域工作設想
總結(jié)大半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（1）、依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鄂爾多斯區(qū)域，一是主要做好各甲方自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的集團合作，如：蒙南集團、烏蘭集團，中煤集團；二是在各區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開甲方的銷售工作。
（2）、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以便形成代理大全變壓器產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
（3）、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)，來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
（4）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
五、xx年的費用預算
通過xx年的市場分析，必須挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的集團，如：蒙南集團、烏蘭集團，中煤集團，就它們現(xiàn)在的形勢分析如下：
（1）蒙南集團----明年有2個礦區(qū)技改，一個為年產(chǎn)120萬噸的三道溝礦，設計已經(jīng)完成。另一個是年產(chǎn)為150萬噸的兌九礦。需變壓器的總?cè)萘款A計在15000kva左右，還有4個變電站同時還需要大量柜體。
（2）烏蘭集團----該集團是煤礦、酒電、工業(yè)等為一體的大集團，變壓器的需求量每年在1000萬以上，該集團大部分的招標方式是邀請廠家議標。在11月份曾參加議標，但由于價格過高，導致失標。
（3）中煤蒙發(fā)。明年計劃有兩個煤礦議標變壓器，該兩個煤礦年產(chǎn)量分別為
90、120萬噸，其中一個正在設計當中。
根據(jù)內(nèi)蒙現(xiàn)行的發(fā)展形勢來和以上的在手項目來看，明年大概需要的固定和項目費用在20萬元左右，希望公司領導按實際項目情況給予支持。
六、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關(guān)部門，在接到領導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
變壓器停用報告篇十一
眾所周知，電工絕緣材料是輸變電設備的關(guān)鍵材料和基礎件，在整機的運行中扮演著非常重要的角色，近年來我國巨大的市場吸引了外國幾乎所有的知名電工絕緣材料品牌逐鹿我國市場，同時我國國內(nèi)一批優(yōu)秀電工絕緣材料企業(yè)也迅速崛起，借助本土優(yōu)勢與外國品牌展開激烈的競爭。鑒于電工絕緣材料此項產(chǎn)品的重要性和巨大的市場需求，賽爾資訊從2004年9月、10月在《變壓器分冊》連續(xù)兩期推出了“電工絕緣材料精品欄目”，為我國國內(nèi)外電工絕緣材料采購用戶集中全面地推薦一批我國國內(nèi)外優(yōu)秀的電工絕緣材料精品。同時針對變壓器行業(yè)要做兩個調(diào)查，一個針對電工絕緣材料供貨商的調(diào)查，旨在了解我國國內(nèi)電工絕緣材料市場供貨商的基本狀況，相關(guān)報告刊登在9月的《變壓器分冊》中；另一方面是針對整機廠商和代理企業(yè)的調(diào)查，旨在了解我國國內(nèi)電工絕緣材料市場用戶的采購行為和采購習慣等，相關(guān)報告將刊登在10月《變壓器分冊》中。本報告是針對電工絕緣材料企業(yè)的專項調(diào)查，共發(fā)放問卷55份，回收有效問卷43份，本次調(diào)查涵蓋了我國國內(nèi)電工絕緣材料市場幾乎所有的主流企業(yè)，既有年產(chǎn)值在上億元以上的老牌電工絕緣材料企業(yè)，也包括剛進入電工絕緣材料市場僅幾十萬元產(chǎn)值的行業(yè)新軍。
本次調(diào)查的第一個問題是關(guān)于各電工絕緣材料企業(yè)主營產(chǎn)品的調(diào)查，在43份有效問卷中有39家企業(yè)選了層壓制品，占到91%。有34家企業(yè)選了薄膜，粘帶和復合制品類，占到79%，有32家企業(yè)選了浸漬纖維制品，占到74%，有35家企業(yè)選了絕緣漆、樹脂和膠制品，占到81%。由此可見電工絕緣材料在機電行業(yè)尤其是變壓器行業(yè)的發(fā)展過程中越來越煥發(fā)出新的市場活力。如果說前兩年我國國內(nèi)電工絕緣材料市場還處在炒作階段或市場啟動階段，那么現(xiàn)在則進入了快速擴張時期，尤其是新的技術(shù)，新的工藝，新的管理理念等逐步被電工絕緣材料中的大型企業(yè)所采用，很多老牌電工絕緣材料企業(yè)紛紛引進新的合作項目，而近兩年才進入的新秀企業(yè)們，更是直接從外國嫁接良苗，從研制和制造高檔的電工絕緣材料開始，挺進極具誘惑力的我國市場。
在本次調(diào)查中，我國國內(nèi)電工絕緣材料企業(yè)的產(chǎn)能和產(chǎn)值是調(diào)查重點，但從表2和表3我們可以看出我國國內(nèi)的電工絕緣材料企業(yè)以中小型的企業(yè)居多。月生產(chǎn)能力在600噸以內(nèi)的企業(yè)占75%，月生產(chǎn)能力在1000噸以上的企業(yè)只有7家。我國國內(nèi)目前生產(chǎn)能力較強的企業(yè)有西電電工、許絕電工、四川省東方、黑龍江省-哈爾濱絕緣材料、巨峰企業(yè)等。外國品牌的電工絕緣材料企業(yè)的產(chǎn)能和銷量普遍偏高，其母公司的月生產(chǎn)能力可以達到2000噸以上，但他們在我國國內(nèi)的合資或獨資企業(yè)的產(chǎn)量多數(shù)只有1000噸甚至幾百噸，這里我們以我國國內(nèi)的產(chǎn)量為準。
產(chǎn)能和產(chǎn)值雖然相輔相成，但也不盡相同，產(chǎn)能不等于產(chǎn)值，我國國內(nèi)電工絕緣材料企業(yè)產(chǎn)能的普遍偏低決定產(chǎn)值必然偏低，從2003年電工絕緣材料的產(chǎn)值調(diào)查中我們可以看出6000萬元以下的就占到70%，其中1億元—2億元為9%，產(chǎn)值在1億元以上的企業(yè)只有6家。
在激烈的市場競爭中如何立于不敗之地，營銷方式的選擇顯得非常重要，調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，電工絕緣材料企業(yè)的營銷方式具有明顯的特色，72%的電工絕緣材料企業(yè)以直銷與代理混合銷售，與其它銷售方式相比直銷與代理混合銷售雖然占第一位，但與前幾年的情況對比有很大的不同，原來一些老牌的電工絕緣材料企業(yè)只為少數(shù)幾家甚至一家整機企業(yè)供貨，隨著近兩年一些新電工絕緣材料企業(yè)的進入，他們攜技術(shù)開發(fā)和市場營銷等后發(fā)優(yōu)勢打亂了原有的市場格局，激烈的競爭迫使很多老牌電工絕緣材料企業(yè)不再把雞蛋放在一個籃子里，開始改變營銷觀念，重整銷售隊伍，采用多種營銷方式積極應對挑戰(zhàn)。
有相當一部分電工絕緣材料企業(yè)的銷售堅持以我為主，比如53%的企業(yè)完全靠自己直銷，這也從側(cè)面反映了電工絕緣材料行業(yè)及整個變壓器行業(yè)銷售渠道非常扁平，很多的企業(yè)還是以皇帝的女兒不愁嫁而自居。
電工絕緣材料的銷售對象還是以變壓器廠商為主，電動機和發(fā)電機等其他用戶的比重也比較大，對變壓器廠商的銷售占86%之多，對電動機、發(fā)電機等其它用戶對于電工絕緣材料的消費基本都在50%左右，（見表5）這種表現(xiàn)正好與我國變壓器行業(yè)乃至整個機電行業(yè)的消費市場形勢相符。由于我國目前的變壓器行業(yè)是一個典型的新興市場，進入了大規(guī)模的變壓器改造和更新階段，相信隨著時間的推移，變壓器消費總量的快速增加以及使用年限的增長，電工絕緣材料的消費市場格局也將隨之發(fā)生變化。
華東地區(qū)、華北地區(qū)、華南地區(qū)仍然是電工絕緣材料企業(yè)的重點銷售市場，值得關(guān)注的是相當一部分電工絕緣材料企業(yè)把港臺地區(qū)當作重點開發(fā)的市場，是我們本次調(diào)查的一個意外結(jié)果，這與外國電工絕緣材料品牌的代理商或辦事機構(gòu)目前主要集中在港臺地區(qū)有著密切關(guān)系。
本次調(diào)查我們最后設計了一個問題，讓業(yè)內(nèi)人士談一下對電工絕緣材料技術(shù)和市場今后發(fā)展趨勢的看法，我們共收到了31家電工絕緣材料企業(yè)負責人的反饋，大家從專業(yè)的角度分別闡述了對這一問題的看法，可謂真知灼見，因篇幅有限，我們僅摘錄一部分于此，與大家一起分享。
——鎮(zhèn)江諾麥斯絕緣材料有限公司卜建成副總經(jīng)理
——首都-北京市森楊絕緣材料廠劉國強科長
——蘇州巨峰絕緣材料有限公司許智剛副總經(jīng)理
技術(shù)領先的廠家將占領市場先機；我國缺乏好品牌，希望多出現(xiàn)國產(chǎn)品牌。
——廣州新威化學纖維開發(fā)有限公司 向進超
——臺州超固電氣有限公司謝春芳經(jīng)理
——上海市斯巴克科技實業(yè)有限公司李楠經(jīng)理
變壓器停用報告篇十二
二、電氣藥粉項目產(chǎn)品工藝規(guī)劃方案
(一)工藝設備選型
(二)工藝說明
(三)工藝流程
三、電氣藥粉項目產(chǎn)品營銷規(guī)劃方案
(一)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
(二)營銷模式
在商品經(jīng)濟環(huán)境中,企業(yè)要根據(jù)市場情況,制定合格的銷售模式,爭取擴大市場份額,穩(wěn)定銷售價格,提高產(chǎn)品競爭能力。因此,在可行性研究報告中,要對市場營銷模式進行詳細研究。
1、投資者分成
2、企業(yè)自銷
3、國家部分收購
4、經(jīng)銷人代銷及代銷人情況分析
(三)促銷策略
……
變壓器停用報告篇十三
20__年我們將以更加飽滿的精神去面對，現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、 切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時追蹤區(qū)域內(nèi)工程項目;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;
5、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，帶領組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業(yè)務技能提高。
總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于金華地區(qū)工程招標要使用參考當?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。
二、 明確客戶需求，主動積極，將我司在金華義烏銷售點告知零散加工戶，避免周邊地區(qū)對我區(qū)域低價竄貨趨勢。
工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充建議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長。
三、 正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關(guān)部門，在接到領導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。
四、 認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。
五、 鋁型材市場分析
鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下：
(一)、市場需求分析
鋁材應用雖然市場潛力巨大，但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢。
(二)、競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對鋁材市場的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類：一類廣東品牌如興發(fā)、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。
六、 20__年銷售經(jīng)理工作設想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學習，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據(jù)09年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點。
(二)、20__年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時向領導匯報，取得公司的支持。
(三)、20__年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
七、 對銷售管理辦法的幾點建議
(一)、20__年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)、20__年應在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整開模工作。
(三)、20__年應在情況允許的前提下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進展，后期聯(lián)系斷鏈的情況。
(四)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，20__年認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
述職人：___
____年__月__日
變壓器停用報告篇十四
一、市場調(diào)研
目前市場上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為木質(zhì)、真皮、布藝、以及二者結(jié)合四種，木質(zhì)沙發(fā)：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾，實用性和環(huán)保性比較好，但原木較生硬，舒適感不強，沒有人性化設計難以滿足現(xiàn)代沙發(fā)舒適性的要求；目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士；中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則。
二、xx沙發(fā)市場概況：
目前，xx沙發(fā)銷售地主要聚居在xx大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具城。從產(chǎn)品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據(jù)地，東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌。從經(jīng)營定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中；中檔及部分專業(yè)市場多數(shù)集中在東亞家具城；低檔商品的批發(fā)業(yè)務又集中在xx和xx家具城，歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補，對其他家具商城形成攻擊。
市場上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為真皮、布藝、以及二者結(jié)合三種，進駐xx沙發(fā)目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士；中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自xx本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌，如xxxx、xxxx等。
三、消費者調(diào)查：
1、消費者細分特性描述一（低、中、高檔）：
a）平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設計研發(fā)。因此，它們利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。
b）中高層次的消費群，這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領、骨干、精英）。他們事業(yè)有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產(chǎn)廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設計及針對目標消費者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風格的消費者的需求。
c）都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅或?qū)挸ê廊A的住房，對家具的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。
2、消費者細分特性描述二（辦公、家居）：
a）辦公沙發(fā)消費群主要是經(jīng)濟水平處于中高層次的群體。購買群也多位于這個群體。經(jīng)濟佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經(jīng)濟一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節(jié)省資金。
b）家居沙發(fā)消費群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或?qū)⒔杉业南M者。對于私人使用物品，他們選擇起來相當慎重，不僅注重質(zhì)量，而且在與室內(nèi)風格匹配上也花盡心思。由于經(jīng)濟狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。
3、影響消費者購買沙發(fā)的主要因素：
訪問5人，綜合如下：
消費者選擇標準——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠高消費——大品牌
中低消費——舒服、價格便宜
現(xiàn)用沙發(fā)品牌——南方、泰新、以及濟南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)認為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。
四、沙發(fā)產(chǎn)品的未來發(fā)展走勢：
通過訪談和查找二手資料，有三大走勢：
c）品牌方面：由于產(chǎn)品日趨細分，沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展，知名品牌更加注重其品牌的建設和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價格以及地域優(yōu)勢，占據(jù)中下層消費區(qū)域。
一、調(diào)查方案
（一）調(diào)查目的：通過了解大學生手機使用情況，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學生對手機消費市場的開發(fā)提供一定的參考。
（二）調(diào)查對象：在校生
（三）調(diào)查程序：
1、設計調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容；
2、進行網(wǎng)絡聊天調(diào)查。隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表；
3、根據(jù)回收網(wǎng)絡問卷進行分析，具體內(nèi)容如下：
（2）根據(jù)各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析；
二、問卷設計
大學生手機使用情況調(diào)查問卷
三、數(shù)據(jù)分析
根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>
（一）根據(jù)學生手機市場份額分析
（二）學生消費群的普遍特點
作為學生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應該針對不同學生群體開發(fā)產(chǎn)品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學生群體的特點來進行分析：
1、學生消費群的普遍特點：
1）沒有經(jīng)濟收入；
2）追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚；
4）學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。
5）品牌意識強烈，喜愛名牌產(chǎn)品；
（三）學生消費者購買手機的準則和特點
通過調(diào)查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調(diào)查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65％；但大學生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50％；其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的大學生還是比較看重實際的。
為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學承擔，調(diào)查時間是20xx年7月至8月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是20xx戶。各項調(diào)查工作結(jié)束后，該大學將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報告如下：
一、調(diào)查對象的基本情況
二、專門調(diào)查部分
（一）酒類產(chǎn)品的消費情況
1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場大于紅酒的市場。
2、白酒消費多元化。
（2）購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費者關(guān)注的因素依次為價格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。
（3）顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費者占樣本總數(shù)的32．95％，偶爾換的占43．75％，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32．39％，持無所謂態(tài)度的占52．27％，明確表示不喜歡的占3．4％?？梢钥闯?，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。
（4）動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應重視，因為其對酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。
（二）飲食類產(chǎn)品的消費情況
本次調(diào)查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行，調(diào)查表明，消費有以下幾個重要特點：
消費者認為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的.酒店往往又不是最好的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應的，現(xiàn)將幾個主要酒店比較如下：
2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠距離消費者惠顧。
3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26．14％，以絕對優(yōu)勢占領餐飲類市場。
4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大，目前的消費量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60．8％，喜歡火鍋的約占51．14％，在對季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81．83％，在冬天的約為36．93％，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀和特色。
三、結(jié)論
1、本市的居民消費水平還不算太高，屬于中等消費水平，平均收入在1000元左右，相當一部分居民還沒有達到小康水平。
2、居民在酒類產(chǎn)品消費上主要是用于自己消費，并且以白酒居多，紅酒的消費比較少，用于個人消費的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。
3、消費者在買酒時多注重酒的價格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當一部分消費者持無所謂的態(tài)度。對新牌子的酒認知度較高。
4、對酒店的消費，主要集中在中檔消費水平上，火鍋和海鮮的消費潛力較大，并且已經(jīng)有相當大的消費市場。
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