2023年學(xué)業(yè)改進(jìn)計(jì)劃書（通用21篇）

在制定計(jì)劃的過程中，我們需要充分考慮時(shí)間、資源和能力等因素，以確保計(jì)劃的可行性。制定計(jì)劃時(shí)要有一定的彈性，適應(yīng)變化和調(diào)整，避免死板和僵化。以下是一些計(jì)劃制定的常見問題和解決方法，供大家參考。

學(xué)業(yè)改進(jìn)計(jì)劃書篇一

時(shí)間飛逝，馬上就要過年了，新的一年也即將來臨了，在這歲末中，我正在檢討我的過錯(cuò)。

希望這對(duì)我的課業(yè)有用。

一轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)從一個(gè)矮小的低年級(jí)生變?yōu)橐粋€(gè)高大的高年級(jí)生，我的課業(yè)也跟著變難，想要有個(gè)好成績(jī)，不是每天都只會(huì)光想，而是要實(shí)際行動(dòng)，才會(huì)有個(gè)好的結(jié)果。

李誼：“感激你所有的，不要抱怨你所沒有的，日子會(huì)更快樂?！敝拔乙灿羞@個(gè)壞習(xí)慣，就是欲望無窮、需求無度，新的一年，我要改進(jìn)我的缺點(diǎn)，做個(gè)知足常樂的人。

既然新的一年來臨了，那么我們就應(yīng)該給自己一個(gè)機(jī)會(huì)改進(jìn)，這樣自己才能改善自己的缺點(diǎn)，讓自己便的比以前更好，希望新的一年我會(huì)更聰明機(jī)智。

學(xué)業(yè)改進(jìn)計(jì)劃書篇二

本學(xué)期教學(xué)目標(biāo)：

1、增加學(xué)生對(duì)于歷史的興趣，了解基本的歷史知識(shí)與概念。

2、由歷史知識(shí)的傳授，訓(xùn)練學(xué)生培養(yǎng)獨(dú)立思考?xì)v史的思維能力。

3、引導(dǎo)學(xué)生思考個(gè)人與社會(huì)、小我與大我之互動(dòng)關(guān)系，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)個(gè)人、社會(huì)、國(guó)家的認(rèn)同與責(zé)任。

4、培養(yǎng)學(xué)生更開闊的歷史觀與世界觀。

教學(xué)進(jìn)度：

周次 內(nèi)容 周次 內(nèi)容

第1周 第九章 國(guó)民政府統(tǒng)治的建立和中國(guó)紅色政權(quán)的創(chuàng)立

第一節(jié):國(guó)民政府統(tǒng)治的建立

第二節(jié):工農(nóng)武裝起義和革命根據(jù)地開辟

第11周?

五一放假

第2周 第三節(jié)：中國(guó)工農(nóng)紅軍反圍剿

第十章 抗日戰(zhàn)爭(zhēng)

第一節(jié)：中華民族的空前危機(jī)

第12周 第三節(jié)：過渡時(shí)期總路線和社會(huì)主義改造的基本完成

第3周 第二節(jié)：抗日民族統(tǒng)一戰(zhàn)線

第三節(jié)：抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的全面爆發(fā)

第13周 第一章：中華人民共和國(guó)成立和向社會(huì)主義的過渡

第一節(jié)：中華人民共和國(guó)成立

第二節(jié)：人民民主政權(quán)的鞏固和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)

第4周 第四節(jié)：正面戰(zhàn)場(chǎng)初期的抗戰(zhàn)

第五節(jié)：敵后戰(zhàn)場(chǎng)的開辟

第14周 第二章 社會(huì)主義建設(shè)在探索中曲折前進(jìn)

第三章 “文革”動(dòng)亂的十年

第一節(jié)：“文革”的發(fā)動(dòng)和全國(guó)動(dòng)亂

第5周 第六節(jié)：抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的相持階段

第七節(jié)：抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利

第15周 第二節(jié)：“文革”的結(jié)束

第四章 社會(huì)主義建設(shè)新時(shí)期

第一節(jié)：新時(shí)期基本路線和方針政策

第6周 第十一章 中國(guó)人民解放戰(zhàn)爭(zhēng)

第一節(jié)：抗戰(zhàn)勝利后的形勢(shì)

第二節(jié)：解放軍粉碎國(guó)民黨軍的進(jìn)攻隊(duì)

第16周 第二節(jié)：新時(shí)期的輝煌成就

第五章 社會(huì)主義時(shí)期的文化

第7周 第三節(jié)：國(guó)民黨統(tǒng)治區(qū)的政治經(jīng)濟(jì)危機(jī)

第四節(jié)：偉大的戰(zhàn)略決戰(zhàn)

第17周 鄉(xiāng)土史

第8周 第五節(jié)：解放戰(zhàn)爭(zhēng)的基本勝利

第十二章 民國(guó)時(shí)期的文化

第18周 鄉(xiāng)土史，活動(dòng)課

第9周 期中復(fù)習(xí) 第19周 期終考試

第10周 期中考試????

教學(xué)反思：

初中歷史教學(xué)要使學(xué)生增強(qiáng)對(duì)歷史的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生掌握重要的歷史事件，歷史人物，歷史現(xiàn)象，理解重要的歷史概念，把握不同歷史時(shí)期的基本特征及其發(fā)展趨勢(shì)。培養(yǎng)學(xué)生識(shí)圖、讀史料的分析能力，增強(qiáng)學(xué)生的民族自豪感和愛國(guó)主義情感。本學(xué)期我主要從以下幾個(gè)方面入手：首先了解學(xué)生的基本情況后，提出不同的要點(diǎn)，并使用多種教學(xué)手段使課堂充滿生機(jī)，使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體。再次系統(tǒng)地對(duì)學(xué)生進(jìn)行復(fù)習(xí)指導(dǎo)，增加練習(xí)及測(cè)驗(yàn)的時(shí)間，進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。

本學(xué)期錢慧青出題對(duì)初二年級(jí)進(jìn)行了歷史期終考試，具體考試統(tǒng)計(jì)如下：

班級(jí) 人數(shù) 及格人數(shù) 優(yōu)良率 及格率 低分率 平均分 最高分 最底分

一班 35 35 18 35 0 84.39 97.5 60.5

二班 35 30 15 30 2 76.63 96 26.5

三班 33 31 24 31 0 86.33 99 46.5

全年級(jí) 103 31 57 96 2 82.37 99 26.5

從試卷來看，初二（3）班學(xué)生比其他兩個(gè)班學(xué)生成績(jī)好，在優(yōu)良率、及格率、平均分、最高分等方面是全年級(jí)第一名。

但是初二（3）班的繆文婷、楊軍屬于學(xué)習(xí)比較困難的學(xué)生，而且也有心理障礙。所以在教學(xué)中應(yīng)該對(duì)這類學(xué)生給予特別的“關(guān)照”，生活上要關(guān)心他們，學(xué)習(xí)中要特別關(guān)注他們的一言一行，要從基礎(chǔ)抓起，從良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣抓起，不放棄每一位學(xué)生。

本學(xué)期改進(jìn)教學(xué)的具體措施：

1、教師在了解學(xué)生的基本情況后，可提出不同的要點(diǎn)，并使用多種教學(xué)手段使課堂充滿生機(jī)，使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體。

2、系統(tǒng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行復(fù)習(xí)，進(jìn)行復(fù)習(xí)指導(dǎo)，增加練習(xí)及測(cè)驗(yàn)的時(shí)間進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。

3、有必要對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)。

學(xué)業(yè)改進(jìn)計(jì)劃書篇三

一、：

1、季度任務(wù)完成進(jìn)度;

3、特殊項(xiàng)目完成進(jìn)度;

1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;

2、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作事項(xiàng);

3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表;

4、特殊項(xiàng)目銷售分解目標(biāo);

三、：

2、對(duì)產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法;

3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議;

1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議;

2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。

學(xué)業(yè)改進(jìn)計(jì)劃書篇四

在上學(xué)期的期末考試中，我們學(xué)校的最終成績(jī)是在這個(gè)學(xué)期有了分曉?？傮w來說，我們的教學(xué)成績(jī)?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的效果，我們的學(xué)生也都在不斷的成長(zhǎng)中，雖然有個(gè)別學(xué)生的心思沒有用在學(xué)習(xí)上，但是大部分的同學(xué)還是認(rèn)真好學(xué)的，這些都是我們一直以來要做好的的。在這個(gè)學(xué)期，我們要繼續(xù)上學(xué)期的教學(xué)方法，將更多的同學(xué)的成績(jī)提高。

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期，我校將以黨的十七精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)為抓手，以提升教育質(zhì)量為中心，鞏固擴(kuò)大“隊(duì)伍爭(zhēng)一流，質(zhì)量再攻堅(jiān)，管理創(chuàng)特色，改革促發(fā)展”四項(xiàng)重點(diǎn)工作，全面深化教育教學(xué)改革，大面積提高教學(xué)質(zhì)量，全面打造品牌學(xué)校，為全鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、工作目標(biāo)：

1、高質(zhì)量推進(jìn)省、市課題按計(jì)劃、有條不紊的研究，年內(nèi)爭(zhēng)取有相關(guān)論文在省、市、縣報(bào)刊或各類論文評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)中獲獎(jiǎng)。

2、開展各類實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)xx人次，培訓(xùn)轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力600人，培養(yǎng)致富骨干300人，初職教育240人。應(yīng)屆初中畢業(yè)生實(shí)用技術(shù)參培率達(dá)95%。成人初中招生300人。

3、錘煉一支一心為民，廉潔從教的領(lǐng)導(dǎo)班子。

4、繼續(xù)將“保先”教育推向深入，開展教育幫扶活動(dòng)。

5、繼續(xù)扎實(shí)開展“控流”工作，鞏固“無流生鄉(xiāng)鎮(zhèn)”的成果。

6、全面嘗試年級(jí)部管理教育教學(xué)模式，積極探討年級(jí)部管理的管理理論。

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學(xué)業(yè)改進(jìn)計(jì)劃書篇五

"姓名",,,"學(xué)號(hào)",,,"性別",,"年級(jí)"

"系別",,,"專業(yè)",,,"聯(lián)系方式"

"教學(xué)計(jì)劃要求學(xué)分",,,"已完成學(xué)分",,,"未完成學(xué)分"

"未完成學(xué)分具體修讀計(jì)劃"

"必修類課程"

"模塊類別",,"課程名稱",,"課程學(xué)分","擬修讀課程",,"擬修讀學(xué)期",,"已修讀次數(shù)"

"選修類課程"

"模塊類別","欠缺學(xué)分","擬修讀計(jì)劃"

"填寫格式:"擬修讀計(jì)劃"請(qǐng)寫明欠缺學(xué)分計(jì)劃在各學(xué)期的分布(大一學(xué)生不用寫):如08092修讀6學(xué)分;09101修讀6學(xué)分."

"學(xué)業(yè)改進(jìn)措施"

" 學(xué)生簽字: 年 月 日 "

"填寫要求:請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明造成學(xué)業(yè)問題的原因以及保證如上計(jì)劃完成所采取的措施!(不夠可另附紙)"

"注:請(qǐng)認(rèn)真審視自己的修業(yè)情況,并對(duì)照教學(xué)計(jì)劃安排和改進(jìn)自己的修課狀態(tài).本表提交時(shí)請(qǐng)附上本學(xué)期課表和歷年成績(jī)單!"

學(xué)業(yè)改進(jìn)計(jì)劃書篇六

學(xué)業(yè)指學(xué)術(shù)。學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)必須找到一種合理的、能夠改進(jìn)學(xué)業(yè)、促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)的學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)。本文是本站小編為大家整理的學(xué)業(yè)改進(jìn)計(jì)劃書范文，僅供參考。

"姓名",,,"學(xué)號(hào)",,,"性別",,"年級(jí)"

"系別",,,"專業(yè)",,,"聯(lián)系方式"

"教學(xué)計(jì)劃要求學(xué)分",,,"已完成學(xué)分",,,"未完成學(xué)分"

"未完成學(xué)分具體修讀計(jì)劃"

"必修類課程"

"模塊類別",,"課程名稱",,"課程學(xué)分","擬修讀課程",,"擬修讀學(xué)期",,"已修讀次數(shù)"

"選修類課程"

"模塊類別","欠缺學(xué)分","擬修讀計(jì)劃"

"填寫格式:"擬修讀計(jì)劃"請(qǐng)寫明欠缺學(xué)分計(jì)劃在各學(xué)期的分布(大一學(xué)生不用寫):如08092修讀6學(xué)分;09101修讀6學(xué)分."

"學(xué)業(yè)改進(jìn)措施"

" 學(xué)生簽字: 年 月 日 "

"填寫要求:請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明造成學(xué)業(yè)問題的原因以及保證如上計(jì)劃完成所采取的措施!(不夠可另附紙)"

"注:請(qǐng)認(rèn)真審視自己的修業(yè)情況,并對(duì)照教學(xué)計(jì)劃安排和改進(jìn)自己的修課狀態(tài).本表提交時(shí)請(qǐng)附上本學(xué)期課表和歷年成績(jī)單!"

為更好完成學(xué)業(yè)任務(wù)，反思自己在上學(xué)期學(xué)習(xí)上的不足，結(jié)合自己的實(shí)際情況，制定了一個(gè)合理的

學(xué)習(xí)計(jì)劃

四、多向老師和同學(xué)請(qǐng)教。?遇到疑難問題，要及時(shí)向老師請(qǐng)教，或者通過電子郵件與老師同學(xué)聯(lián)系，尋求輔導(dǎo)和幫助。

七、補(bǔ)充不足，確定要補(bǔ)修專業(yè)?

八、要加強(qiáng)綜合素質(zhì)，在學(xué)習(xí)中加強(qiáng)實(shí)踐，自我鍛煉。吸納新的技能和知識(shí)充實(shí)自己，提高分析和處理工作的能力，注重總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善自我。補(bǔ)充社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷。

我將按照計(jì)劃，循序漸進(jìn)，完成學(xué)習(xí)計(jì)劃。

為實(shí)現(xiàn)自己的計(jì)劃目標(biāo)，我會(huì)合理安排好時(shí)間，用心、用力的學(xué)習(xí),努力拼搏，挑戰(zhàn)自我!

前言

大學(xué)，對(duì)于我而言依然是一個(gè)陌生的名詞。輕松的學(xué)習(xí)生活，豐富多彩的娛樂生活，這樣的一種悠閑的氛圍對(duì)我來說是充滿了罌粟般的誘惑。大學(xué)，意味著不需要再埋首于辭海題庫(kù)了，不再需要徘徊于三點(diǎn)一線的生活了，特別是在一個(gè)大專學(xué)校，更是可以光明正大的逃課，可以自由自在的上網(wǎng)，生活自由自在無拘無束。只是，時(shí)間多了，太多了，太自由了，心就開始茫然了，日子也就開始變得空虛了，面對(duì)漫長(zhǎng)而有短暫的五年大專生活，擬一份具體且適當(dāng)?shù)拇髮W(xué)學(xué)業(yè)規(guī)劃就顯得十分重要了。

大學(xué)，是一個(gè)人從半成熟走向成熟的過程，是一個(gè)人人生觀、價(jià)值觀、世界觀逐漸成熟的過程，是一個(gè)人人格形成和完善的過程。當(dāng)然，在大學(xué)里你也可以選擇漫無目的，整天無所事事，最終五年以后回首時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己一事無成，留下的是四年的蒼白。而我，希望五年以后我可以很滿意的對(duì)自己說：這五年我沒有白活，這五年我學(xué)會(huì)了很多，這五年將對(duì)我的未來產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響，這五年是我人生中值得回憶的五年!所以我制定了這份《個(gè)人學(xué)業(yè)目標(biāo)及職業(yè)生涯計(jì)劃書》。

這是我的大學(xué)五年的一個(gè)整體規(guī)劃。我根據(jù)自身情況，結(jié)合現(xiàn)有的條件和制約的因素，為自己確立整個(gè)大學(xué)期間的學(xué)業(yè)目標(biāo)和五年以后的職業(yè)生涯規(guī)劃。并未實(shí)現(xiàn)學(xué)業(yè)目標(biāo)而確定行動(dòng)方向、行動(dòng)時(shí)間、行動(dòng)方案。換言之，就是我通過解決學(xué)什么、怎么學(xué)、什么時(shí)候?qū)W等問題，以確保自身順利完成學(xué)業(yè)，為成功實(shí)現(xiàn)學(xué)業(yè)和開辟事業(yè)打好基礎(chǔ)，對(duì)于在校的大學(xué)生來說，只有及早設(shè)計(jì)自己的學(xué)業(yè)規(guī)劃，明確自己的學(xué)業(yè)目標(biāo)，提升素質(zhì)優(yōu)勢(shì)，才有可能在將來激烈的競(jìng)爭(zhēng)中把握住機(jī)會(huì)，獲得成功。

一、自我認(rèn)識(shí)

認(rèn)識(shí)自己，是一項(xiàng)美德，也是成功者的必備要素，也許，我永遠(yuǎn)無法認(rèn)清我自己看透我自己，但走在認(rèn)識(shí)自我的路上永不放棄，便是一個(gè)追求真理的過程。

(一) 我的優(yōu)勢(shì)

?善于學(xué)習(xí)，敢于嘗試新鮮的事物，愛好廣泛。

?能在很多事情的情況下統(tǒng)籌兼顧，分清先后次序，時(shí)間安排合理。

?思維敏捷，聰明，富有才識(shí)，善于抽象思考，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。

?能夠沉著、冷靜地應(yīng)付工作中碰到的各種問題，并能夠承受較大的工作壓力。

?善于表達(dá)自己的觀點(diǎn)，能夠通過各種方式影響周圍的人，使別人接受自己的觀點(diǎn)。 ?在工作中通常有主見，能夠堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，并堅(jiān)決執(zhí)行。

?通?；顫?、愉快、健談，對(duì)人對(duì)事熱心而富有感情，容易交到朋友。

?往往能夠很好地遵守工作中的各種制度。

?有恒負(fù)責(zé)，做事盡職，通常細(xì)心周到，有始有終。

?擅于與人交際，在各種社交場(chǎng)合下都能夠很好的表現(xiàn)自己。

?為人理智，現(xiàn)實(shí)，能夠以客觀、堅(jiān)強(qiáng)、獨(dú)立的態(tài)度進(jìn)行決策判斷和處理當(dāng)前的問題。 ?信賴隨和，易與人合作，工作中能夠首先從團(tuán)隊(duì)利益出發(fā)來考慮問題。

?富有想象力和創(chuàng)造力。

?沉著有自信，相信自己有能力應(yīng)付各種問題，對(duì)各種情況都能比較好的適應(yīng)。

?善于對(duì)工作的計(jì)劃、組織和控制。

(二) 我的劣勢(shì)

?從事一些瑣碎的事情和工作，往往容易感到厭煩，而不能認(rèn)真對(duì)待。

?有時(shí)可能會(huì)因?yàn)檫^于堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，而顯得武斷，固執(zhí)。

?太容易相信別人，給人過于簡(jiǎn)單過于天真的感覺。

?表現(xiàn)得過于活潑和沖動(dòng)，給人輕浮的感覺。

?做事時(shí)容易只以本身的動(dòng)機(jī)、當(dāng)時(shí)的興趣等主觀因素為行動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，而沒有充分考慮到??實(shí)際情況。

?常常有許多好的想法，但缺乏足夠的耐心與恒心去實(shí)現(xiàn)它。

?有時(shí)候因?yàn)樘^表現(xiàn)自己而忽略自身的不足。

?有時(shí)候太過自我感覺良好。

?有時(shí)候太過懶惰，馬上要成功的事情因?yàn)橐粫r(shí)的懶惰而失敗。

?過于表現(xiàn)自己，容易一事無成。

優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是相對(duì)的、辯證的關(guān)系。在某種條件下，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是可以相互轉(zhuǎn)換的。因此，在學(xué)習(xí)和生活中我應(yīng)該學(xué)會(huì)充分的發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)盡可能的轉(zhuǎn)化自己的劣勢(shì)。

二、學(xué)業(yè)目標(biāo)及規(guī)劃

(一) 總目標(biāo)

長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：找到工作、靠近理想、實(shí)現(xiàn)理想

近期目標(biāo)：20xx年畢業(yè)時(shí)順利的拿到畢業(yè)證書，取得與專業(yè)相關(guān)的部分證書，并且充分鍛煉自己的實(shí)踐能力，發(fā)展一個(gè)成熟的人際關(guān)系網(wǎng)，盡可能改變自己的缺點(diǎn)與不足，努力爭(zhēng)取專升本的機(jī)會(huì)。為今后的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(二) 階段目標(biāo)

大學(xué)一年級(jí)

適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)生活，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣。調(diào)整心態(tài)，找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，擺脫對(duì)家長(zhǎng)和老師的依賴心理。主動(dòng)參加學(xué)校的各種活動(dòng)，增強(qiáng)交流技巧，培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)興趣。并充分利用圖書館等學(xué)習(xí)資源，打下寬廣而堅(jiān)實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)。切實(shí)做好課后當(dāng)天復(fù)習(xí)的工作，抓好英語，因?yàn)閷W(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)所以英語很重要，每星期的時(shí)間都要空出來一部分背英語，爭(zhēng)取在大二之前拿到英語三級(jí)證。社團(tuán)工作要固定下來，放在學(xué)習(xí)之后，爭(zhēng)取鍛煉機(jī)會(huì)大的、學(xué)到東西多的事來做，繼承提高辦事能力、耐挫行，以增廣人脈。電臺(tái)的工作也要安排好，因?yàn)殡娕_(tái)是一個(gè)很鍛煉人的地方。團(tuán)委文藝部的工作也要做好，向部長(zhǎng)的職位努力。

大學(xué)二年級(jí)

在認(rèn)真分析析和總結(jié)大一時(shí)的缺點(diǎn)和不足的基礎(chǔ)上，更加明確自己的方向。把重點(diǎn)放在專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)上，加強(qiáng)實(shí)踐技能鍛煉。嘗試在業(yè)余時(shí)間自學(xué)一門語言。爭(zhēng)取通過大學(xué)英語三級(jí)考試，和計(jì)算機(jī)2級(jí)考試，熟悉掌握專業(yè)知識(shí)，努力拓寬知識(shí)面，培養(yǎng)良好的溝通能力，用知識(shí)充實(shí)自己。繼續(xù)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，不放過任何一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

大學(xué)三、四年級(jí)

找到專業(yè)的主攻方向，增強(qiáng)實(shí)習(xí)和兼職。利用好網(wǎng)絡(luò)，全方位了解職業(yè)信息。拓展能力，培養(yǎng)創(chuàng)新能力。著重提高自己的工作能力、交際能力、動(dòng)手能力和環(huán)境適應(yīng)能力，同時(shí)鍛煉自己獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性;盡量多體驗(yàn)兼職，積累工作經(jīng)驗(yàn)，積極參加招聘活動(dòng)在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和預(yù)備，未就業(yè)做好準(zhǔn)備。

大學(xué)五年

明確就業(yè)方向，全面掌握就業(yè)信息。堅(jiān)持到底，要有必勝的信心和毅力。參加求職招聘培訓(xùn)，運(yùn)用自己能力做好人生的準(zhǔn)備。爭(zhēng)取專升本。公司招聘人才看的不僅是文聘和證書，更多的是注重的個(gè)人的能力與素質(zhì)，所以，在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的同時(shí)，還在注重的是個(gè)人素質(zhì)的提升和能力的培養(yǎng)。充分了解和掌握各種面試技巧，制作好自己的

個(gè)人簡(jiǎn)歷

三、學(xué)業(yè)規(guī)劃評(píng)估與調(diào)整

計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化。但是沒有計(jì)劃，人生就是一片混亂，大學(xué)的五年也許就會(huì)漫無目的的虛度過去。給自己一個(gè)目標(biāo)，定一個(gè)計(jì)劃，就是給自己增加動(dòng)力。

我的計(jì)劃還不是很完善，也就不是很細(xì)致，在不斷的學(xué)習(xí)和生活中，計(jì)劃會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)的完善改進(jìn)。我沒有幻想我成功怎么樣，我只在乎這個(gè)實(shí)施的過程，在我一點(diǎn)點(diǎn)靠近我的目標(biāo)的時(shí)候，我學(xué)到的東西是不是對(duì)我今后的人生受益。我早意識(shí)到我的奮斗過程是很艱辛的，但我相信只要我踏踏實(shí)實(shí)走好每一步，我遲早會(huì)成功的。

結(jié)束

對(duì)于我們?cè)谛５拇髮W(xué)生來說，只是及早地設(shè)計(jì)自己的學(xué)業(yè)規(guī)劃，明確自己的學(xué)業(yè)目標(biāo)，在充分了解自身學(xué)什么、怎么學(xué)、什么時(shí)候?qū)W等問題的基礎(chǔ)上提高自身的綜合素質(zhì)，才有可能在將來激烈的競(jìng)爭(zhēng)中把握機(jī)會(huì)獲得成功，實(shí)現(xiàn)自我，成就自我。

每一條規(guī)劃、一個(gè)目標(biāo)，都等待著我們?nèi)ネ瓿?。在完成的過程中，健康的身體、積極的心態(tài)、敏銳的思維、堅(jiān)持的信念是每一位規(guī)劃者必備的素質(zhì)。

我相信我一定行!

學(xué)業(yè)改進(jìn)計(jì)劃書篇七

”系別“,,,”專業(yè)“,,,”聯(lián)系方式“

”教學(xué)計(jì)劃要求學(xué)分“,,,”已完成學(xué)分“,,,”未完成學(xué)分“

”未完成學(xué)分具體修讀計(jì)劃“

”必修類課程“

”選修類課程“

”模塊類別“,”欠缺學(xué)分“,”擬修讀計(jì)劃“

”學(xué)業(yè)改進(jìn)措施“

”學(xué)生簽字:年月日“

”注:請(qǐng)認(rèn)真審視自己的修業(yè)情況,并對(duì)照教學(xué)計(jì)劃安排和改進(jìn)自己的修課狀態(tài).本表提交時(shí)請(qǐng)附上本學(xué)期課表和歷年成績(jī)單!"

學(xué)業(yè)改進(jìn)計(jì)劃書篇八

青少年是祖國(guó)的未來、民族的希望，加強(qiáng)青少年的思想道德教育，是社會(huì)主義事業(yè)的奠基性工程，也是社會(huì)主義道德建設(shè)的百年大計(jì)。面對(duì)21世紀(jì)國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的新變化以及當(dāng)前青少年思想道德現(xiàn)狀，必須充分發(fā)揮學(xué)校在道德教育中的重要陣地作用，加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校道德教育工作，這對(duì)于培養(yǎng)和造就一代又一代“四有”新人，具有極其重要的意義。

一、當(dāng)前學(xué)校道德教育工作的現(xiàn)狀

黨和政府歷來十分重視學(xué)校道德教育工作，特別是改革開放以來，下發(fā)了一系列關(guān)于改革和加強(qiáng)學(xué)校德育工作的文件，學(xué)校德育工作總的態(tài)勢(shì)是積極向上的，成效也是顯著的。但是，也必須看到，由于受多種因素的影響，學(xué)校道德教育工作仍然存在地位較“低”、內(nèi)容較“空”、途徑較“窄”、方法較“舊”、效果“虛”的通病，不良社會(huì)環(huán)境帶來的負(fù)面影響仍很嚴(yán)重。一是重“智”輕“德”，一手硬一手軟的現(xiàn)象依然存在，“德育首位”的思想沒有真正落實(shí)，許多學(xué)校的工作仍然是“智育第一”，“升學(xué)第一”;二是學(xué)校道德教育工作不適應(yīng)青少年學(xué)生的特點(diǎn)，針對(duì)性不強(qiáng)，致使學(xué)生認(rèn)為德育就是講大道理，談空理論，不能解決思想問題、心理問題，逐漸形成了“德育空泛”的思維定勢(shì);三是德育師資隊(duì)伍建設(shè)重視不夠，人員素質(zhì)不高，職業(yè)思想不穩(wěn)定，制約了德育工作的開展;四是當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)的社會(huì)環(huán)境發(fā)生了重大而深刻的變化，外來文化和西方資產(chǎn)階級(jí)腐朽的生活方式對(duì)學(xué)生思想產(chǎn)生了一定的負(fù)面影響，特別是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，“唯利是圖”、“金錢至上”、“等價(jià)交換””等思想觀念嚴(yán)重影響青少年學(xué)生，因而導(dǎo)致學(xué)生心理失衡、行為失準(zhǔn)、價(jià)值取向功利化。近年來，中小學(xué)生離家出走、厭世輕生、偷盜搶劫、群體斗毆等悲劇時(shí)有發(fā)生。這些情況說明，加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校道德教育工作十分緊迫和重要。

二、加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校道德教育工作的對(duì)策及建議

1、建立健全學(xué)校道德教育工作的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制。各級(jí)黨委和政府要把提高青少年學(xué)生思想道德素質(zhì)作為事關(guān)黨和國(guó)家前途命運(yùn)的大事擺上重要議事日程，納入精神文明建設(shè)的總體規(guī)劃，與經(jīng)濟(jì)工作和其他各項(xiàng)工作統(tǒng)一研究、統(tǒng)一部署、統(tǒng)一落實(shí)、統(tǒng)一檢查。要成立學(xué)校道德教育工作的專門機(jī)構(gòu)，落實(shí)專職人員，充分發(fā)揮職能作用，以保證各項(xiàng)措施的落實(shí)。要想方設(shè)法加大道德教育投入，逐步建立一批道德教育基地。要把學(xué)校道德教育工作的成效，作為考核、評(píng)價(jià)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子和主要領(lǐng)導(dǎo)干部的重要標(biāo)準(zhǔn)，做到與學(xué)?！敝怯俺尚瓤创⑼泉?jiǎng)罰。

2、切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校道德教育工作的隊(duì)伍建設(shè)。首先以師德、師風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)，塑造師魂，樹立師表形像。教師負(fù)有”傳道、授業(yè)、解惑“的崇高責(zé)任，是”教書“與”育人“的統(tǒng)一體，要以身作則，為人師表，練好”內(nèi)功“，努力提高自身的政治思想素質(zhì)、教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)，要在傳授科學(xué)文化知識(shí)的同時(shí)，以自己崇高的人格力量和模范行為去影響和教育學(xué)生，以自身良好的道德示范，促進(jìn)青少年學(xué)生整體道德水平的提高。其次，要充分發(fā)揮學(xué)校共青團(tuán)、少先隊(duì)等組織的德育功能，打破學(xué)校德育只是班主任、政教處(室)的事的觀念，建立全員參與，全方位育人的新格局。第三要完善競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，制定和出臺(tái)一些具體措施，對(duì)德育工作成績(jī)突出的教師進(jìn)行大力表彰、獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)先晉升專業(yè)技術(shù)職務(wù)。第四要營(yíng)造”尊師重教“的良好氛圍，要優(yōu)化環(huán)境吸引人才，制定優(yōu)惠政策，想方設(shè)法為教師解決住房、子女入學(xué)就業(yè)、夫妻兩地分居等方面的實(shí)際困難，解除他們的后顧之憂。

3、努力提高學(xué)校道德教育工作的實(shí)效性。第一，要把握目標(biāo)的層次性。要針對(duì)不同年齡及學(xué)習(xí)階段的理解和接受能力，設(shè)置不同層次的德育目標(biāo)，要從幼兒園、小學(xué)、中學(xué)等開始，按照學(xué)生身心發(fā)展階段，施以不同的教育內(nèi)容，從最基本的道德規(guī)范要求著眼，從身邊的小事和具體的規(guī)則、步驟做起，循序漸進(jìn)地進(jìn)行社會(huì)主義道德教育，培養(yǎng)青少年良好的道德習(xí)慣，進(jìn)而達(dá)到潤(rùn)物無聲的效果。第二，要改進(jìn)方式方法。開展學(xué)校道德教育工作應(yīng)在”創(chuàng)新“二字上做文章，要進(jìn)一步破除”強(qiáng)制性“、”指令性“、”單向灌輸式“、”說教式“的舊模式，實(shí)現(xiàn)向”參與性“、”指導(dǎo)性“、”雙向交流式“、”誘導(dǎo)式“的方法轉(zhuǎn)變;要堅(jiān)持實(shí)踐育人的基本途徑，發(fā)揮青少年的主體作用，廣泛開展符合青少年身心發(fā)展規(guī)律、具有時(shí)代氣息的道德實(shí)踐活動(dòng)，把基本的做人做事的道理轉(zhuǎn)化為青少年的內(nèi)在品德，使道德教育在青少年具體的實(shí)踐活動(dòng)中完成，達(dá)到讓青少年自我參與，自我娛樂，自我教育，自我體會(huì)，自我提高的目的。第三，要與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)時(shí)代的全面要求。學(xué)校道德教育不僅要引導(dǎo)青少年繼承和發(fā)揚(yáng)優(yōu)良的傳統(tǒng)道德，同時(shí)，更要努力適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的新形勢(shì)，著力培養(yǎng)青少年的獨(dú)立人格、自主意識(shí)、效率意識(shí)、平等觀念、民主法制意識(shí)、合作競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和開拓創(chuàng)新精神，幫助青少年樹立具有鮮明時(shí)代特色的道德風(fēng)尚。第四，要將法制教育與道德教育結(jié)合起來，進(jìn)一步加強(qiáng)青少年法制教育，增強(qiáng)青少年法律意識(shí)和法制觀念，加強(qiáng)對(duì)青少年合法權(quán)益的保護(hù)，提高青少年學(xué)法、用法、守法的自覺性，要標(biāo)本兼治，預(yù)防和減少青少年犯罪，鞏固道德教育的成果。

4、進(jìn)一步完善學(xué)校道德教育工作的網(wǎng)絡(luò)體系。學(xué)校要主動(dòng)同家長(zhǎng)及社會(huì)各方面密切合作，通過家長(zhǎng)委員會(huì)、家長(zhǎng)學(xué)校、家長(zhǎng)接待日等形式，同學(xué)生家長(zhǎng)建立經(jīng)常聯(lián)系，大力普及家庭教育知識(shí)，吸收家長(zhǎng)參加道德教育過程。要建立校外教育網(wǎng)點(diǎn)，使學(xué)校道德教育向校外延伸，依靠關(guān)心下一代協(xié)會(huì)、青少年宮、校外德育輔導(dǎo)員等各種社會(huì)性的青少年教育組織和其他團(tuán)體，動(dòng)員、組織、協(xié)調(diào)社會(huì)各方面力量，支持、配合學(xué)校做好道德教育工作。要凈化校內(nèi)和學(xué)校周邊環(huán)境，加強(qiáng)對(duì)不健康網(wǎng)絡(luò)的打擊，遏制”電子毒品“、”黃色污染“對(duì)學(xué)生的危害，新聞媒體要對(duì)學(xué)生的思想道德進(jìn)行正確輿論引導(dǎo)。共青團(tuán)、少先隊(duì)組織要根據(jù)青少年的特點(diǎn)，發(fā)揮育人功能，深入開展”希望工程“、”青年志愿者“、”手拉手“、”文明社區(qū)“等群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)，讓青少年在參與中親身體驗(yàn)，了解國(guó)情，受到教育，增強(qiáng)集體主義意識(shí)和為人民服務(wù)意識(shí)。要通過建立健全學(xué)校、家庭、社會(huì)、團(tuán)隊(duì)組織”四結(jié)合“的德育網(wǎng)絡(luò)體系，形成齊抓共管的`局面。

學(xué)業(yè)改進(jìn)計(jì)劃書篇九

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)計(jì)劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)計(jì)劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，對(duì)其作好全面的分析（swot分析），將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

活動(dòng)負(fù)責(zé)人

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。

3、 如有附件可以附于計(jì)劃書后面，也可單獨(dú)裝訂；

4、 計(jì)劃書需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂；

5、 一個(gè)大計(jì)劃書，可以有若干子計(jì)劃書。

學(xué)業(yè)改進(jìn)計(jì)劃書篇十

新的學(xué)期即將開始，學(xué)校如何制定

工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想：我校教學(xué)工作將以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，立足我校教育發(fā)展的實(shí)際，以素質(zhì)教育和教育現(xiàn)代化工作為目標(biāo)，以課程改革為中心，以課堂教學(xué)為重點(diǎn)，深入開展教學(xué)研究，樹立“以學(xué)生發(fā)展為本”的教育思想，不斷更新教學(xué)觀念，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，全面提高教學(xué)質(zhì)量，提出新舉措，開創(chuàng)新局面，力爭(zhēng)新突破。

二、工作要點(diǎn)：

(一)抓好理論學(xué)習(xí)，穩(wěn)步實(shí)施新課程計(jì)劃

1、按照課程目標(biāo)，確立課改理念和實(shí)施策略

(1)創(chuàng)導(dǎo)全面和諧發(fā)展的教學(xué)，使學(xué)生在學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、增加知識(shí)、發(fā)展能力的同時(shí)逐步形成正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，使學(xué)生打下適應(yīng)終身學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，具有健壯的體魄和良好的心理素質(zhì)，養(yǎng)成健康的審美情趣和生活方式。

(2)優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)，重視各種學(xué)科、各種課程的綜合發(fā)展，均衡發(fā)展。如藝術(shù)教學(xué)的目標(biāo)是為了促進(jìn)學(xué)生藝術(shù)能力和人文素養(yǎng)的整合發(fā)展，包含了音樂、美術(shù)、舞蹈、聲樂等領(lǐng)域綜合發(fā)展，還包含了關(guān)愛、歡樂等眾多情感因素。而體育的目標(biāo)包含有運(yùn)動(dòng)參與、運(yùn)動(dòng)技能、身體健康、心理健康和社會(huì)適應(yīng)等方面的要求。

(3)充分開發(fā)課程內(nèi)容，加強(qiáng)學(xué)科內(nèi)容與生活、科技發(fā)展的聯(lián)系。實(shí)現(xiàn)從“教課本、學(xué)課本”向“用課本教、用課本學(xué)”的轉(zhuǎn)變。沖破學(xué)科自身的知識(shí)界限，加強(qiáng)學(xué)科之間的知識(shí)聯(lián)系和綜合應(yīng)用，注重校本課程的開發(fā)。

(4)創(chuàng)導(dǎo)建構(gòu)的學(xué)習(xí)，著重培養(yǎng)學(xué)生的能力，重視培養(yǎng)學(xué)生搜集處理信息的能力、獲取新知識(shí)的能力、分析和解決問題的能力以及交流和合作的能力。

(5)形成正確的評(píng)價(jià)觀，提倡綜合性評(píng)價(jià)，多元化評(píng)價(jià)，嘗試開展成果展示，口試、自評(píng)、互評(píng)等多種形式的評(píng)價(jià)，重視評(píng)價(jià)的發(fā)展性。

2、結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，做好新舊教材在教法、學(xué)法上的指導(dǎo)工作，沒有參與課改年段的教師做好新舊教材的過渡工作，盡快轉(zhuǎn)變觀念，適應(yīng)新課程改革的需要。

(二)抓好教學(xué)常規(guī)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量

1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。

全面落實(shí)課程計(jì)劃，嚴(yán)格按課表上課，按教學(xué)進(jìn)度，備課內(nèi)容上課，不開無軌電車，提前進(jìn)課堂，準(zhǔn)時(shí)下課，每天按時(shí)處理學(xué)生的作業(yè)，不體罰和變相體罰學(xué)生。嚴(yán)格控制學(xué)生在校時(shí)間，按時(shí)清校。

開學(xué)初對(duì)教師的備講批輔等工作提出明確的要求，并在今后的工作中加強(qiáng)檢查與指導(dǎo)，采取集中檢查與抽查相結(jié)合、定期檢查與不定期抽查相結(jié)合、全面檢查與單項(xiàng)抽查相結(jié)合、全員檢查與個(gè)別抽查相結(jié)合的方式，全期教導(dǎo)處進(jìn)行五次大型教學(xué)檢查，檢查一次總結(jié)一次，并將檢查結(jié)果納入教師工作考評(píng)之中。對(duì)教師上課情況采取深入班級(jí)聽課指導(dǎo)和走廊巡視進(jìn)行檢查，及時(shí)了解我校教師的教學(xué)情況。

2、做好教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)。

強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)。充分認(rèn)識(shí)教育教學(xué)質(zhì)量是辦學(xué)的根本、學(xué)校發(fā)展的生命力。各年級(jí)各學(xué)科均要把好質(zhì)量關(guān)，扎扎實(shí)實(shí)完成學(xué)科教學(xué)任務(wù)。結(jié)合上年度考試情況，教導(dǎo)處要跟蹤分析，對(duì)薄弱環(huán)節(jié)(年級(jí)學(xué)科)要跟蹤調(diào)查指導(dǎo)。

本學(xué)期數(shù)學(xué)、語文、英語學(xué)科以年組為單位統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一內(nèi)容對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)進(jìn)行相應(yīng)的評(píng)價(jià)，每月進(jìn)行一次，可以采取多種方式進(jìn)行，并做好質(zhì)量分析。學(xué)校在期中和期末也要對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行統(tǒng)一的檢測(cè)，并對(duì)檢測(cè)的情況進(jìn)行全面的總結(jié)，各學(xué)科要切實(shí)做好這項(xiàng)工作，及時(shí)分析教學(xué)中存在的優(yōu)缺，提出今后改進(jìn)的措施。音體美等學(xué)科教師也要對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)，相應(yīng)的學(xué)科也要做好質(zhì)量分析，同時(shí)要配合課改年段做好學(xué)生的操行

評(píng)語

3、注意特長(zhǎng)學(xué)生的培養(yǎng)，組織學(xué)生參加各級(jí)各類競(jìng)賽。

本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)特長(zhǎng)學(xué)生的輔導(dǎo)，在學(xué)期末組織參加數(shù)學(xué)、語文、英語等學(xué)科知識(shí)競(jìng)賽，繼續(xù)開展數(shù)學(xué)、英語奧賽班，語文口語交際、

作文

4、組織開展“古

詩詞

5、進(jìn)一步加強(qiáng)體育、藝術(shù)以及衛(wèi)生工作。

抓好體育與衛(wèi)生工作，堅(jiān)持每天的大課間活動(dòng)，督促兩操按時(shí)進(jìn)行，認(rèn)真組織好學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)，體育工作要加強(qiáng)器材管理，各運(yùn)動(dòng)隊(duì)要加強(qiáng)訓(xùn)練，力爭(zhēng)在市級(jí)以上比賽中再創(chuàng)佳績(jī)。藝術(shù)、信息、自然科學(xué)等學(xué)科工作要適應(yīng)新形勢(shì)。一要探索音樂、美術(shù)相互滲透的融合點(diǎn);二要加強(qiáng)進(jìn)修，實(shí)現(xiàn)技能要一專多能;三要努力培養(yǎng)學(xué)生的多樣藝術(shù)素質(zhì)。要認(rèn)真組織好興趣小組，從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，精心組織，做到定目標(biāo)、定教材、定地點(diǎn)、定時(shí)間、定檢查制度。有記載、有備課、有成果，組織參加好市中小學(xué)各項(xiàng)比賽，并且在比賽中獲得最佳成績(jī)。

開好衛(wèi)生健康教育課，開展衛(wèi)生宣傳活動(dòng)，教師要重視對(duì)學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育，并對(duì)學(xué)生進(jìn)行“講究衛(wèi)生光榮，不講衛(wèi)生可恥”的思想教育，要求學(xué)生個(gè)人做到“五勤一整潔”即勤洗手、勤剪指甲、勤理發(fā)、勤換洗衣服、勤洗澡，穿戴要整潔，合理安排學(xué)習(xí)、活動(dòng)時(shí)間，不加重學(xué)生課余過重負(fù)擔(dān)。做好防病、治病工作，定期對(duì)學(xué)生健康情況進(jìn)行測(cè)量及健康知識(shí)抽查，建立健全學(xué)生健康檔案，為確保學(xué)生身心健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

在上學(xué)期的期末考試中，我們學(xué)校的最終成績(jī)是在這個(gè)學(xué)期有了分曉?？傮w來說，我們的教學(xué)成績(jī)?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的效果，我們的學(xué)生也都在不斷的成長(zhǎng)中，雖然有個(gè)別學(xué)生的心思沒有用在學(xué)習(xí)上，但是大部分的同學(xué)還是認(rèn)真好學(xué)的，這些都是我們一直以來要做好的的。在這個(gè)學(xué)期，我們要繼續(xù)上學(xué)期的教學(xué)方法，將更多的同學(xué)的成績(jī)提高。

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期，我校將以黨的十七精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)為抓手，以提升教育質(zhì)量為中心，鞏固擴(kuò)大“隊(duì)伍爭(zhēng)一流，質(zhì)量再攻堅(jiān)，管理創(chuàng)特色，改革促發(fā)展”四項(xiàng)重點(diǎn)工作，全面深化教育教學(xué)改革，大面積提高教學(xué)質(zhì)量，全面打造品牌學(xué)校，為全鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、工作目標(biāo)：

1、高質(zhì)量推進(jìn)省、市課題按計(jì)劃、有條不紊的研究，年內(nèi)爭(zhēng)取有相關(guān)論文在省、市、縣報(bào)刊或各類論文評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)中獲獎(jiǎng)。

2、開展各類實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)xx人次，培訓(xùn)轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力600人，培養(yǎng)致富骨干300人，初職教育240人。應(yīng)屆初中畢業(yè)生實(shí)用技術(shù)參培率達(dá)95%。成人初中招生300人。

3、錘煉一支一心為民，廉潔從教的領(lǐng)導(dǎo)班子。

4、繼續(xù)將“保先”教育推向深入，開展教育幫扶活動(dòng)。

5、繼續(xù)扎實(shí)開展“控流” 工作，鞏固“無流生鄉(xiāng)鎮(zhèn)”的成果。

6、全面嘗試年級(jí)部管理教育教學(xué)模式，積極探討年級(jí)部管理的管理理論。

共

2

1

1

2

學(xué)業(yè)改進(jìn)計(jì)劃書篇十一

一、數(shù)據(jù)分析：

1、 季度任務(wù)完成進(jìn)度；

3、 特殊項(xiàng)目完成進(jìn)度；

二、5月份銷售業(yè)績(jī)分解：

1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策；

2、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作事項(xiàng)；

3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表；

4、特殊項(xiàng)目銷售分解目標(biāo)；

三、問題分析：

2、對(duì)產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法；

3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議；

五、增長(zhǎng)點(diǎn)：

六、改進(jìn)：

1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議；

2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。

學(xué)業(yè)改進(jìn)計(jì)劃書篇十二

“姓名”,,,“學(xué)號(hào)”,,,“性別”,,“年級(jí)”

“系別”,,,“專業(yè)”,,,“聯(lián)系方式”

“計(jì)劃要求學(xué)分”,,,“已完成學(xué)分”,,,“未完成學(xué)分”

“未完成學(xué)分具體修讀計(jì)劃”

“必修類課程”

“模塊類別”,,“課程名稱”,,“課程學(xué)分”,“擬修讀課程”,,“擬修讀學(xué)期”,,“已修讀次數(shù)”

“填寫格式:”擬修讀學(xué)期“:如08-第2學(xué)期;”已修讀次數(shù)“按照實(shí)際修讀次數(shù)填寫,沒有填寫”無“.(不夠可另附紙)”

“選修類課程”

“模塊類別”,“欠缺學(xué)分”,“擬修讀計(jì)劃”

“填寫格式:”擬修讀計(jì)劃“請(qǐng)寫明欠缺學(xué)分計(jì)劃在各學(xué)期的分布(大一學(xué)生不用寫):如08092修讀6學(xué)分;09101修讀6學(xué)分.”

“學(xué)業(yè)改進(jìn)措施”

“學(xué)生簽字:年月日”

“填寫要求:請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明造成學(xué)業(yè)問題的原因以及保證如上計(jì)劃完成所采取的措施!(不夠可另附紙)”

“注:請(qǐng)認(rèn)真審視自己的修業(yè)情況,并對(duì)照教學(xué)計(jì)劃安排和改進(jìn)自己的修課狀態(tài).本表提交時(shí)請(qǐng)附上本學(xué)期課表和歷年成績(jī)單!”

學(xué)業(yè)改進(jìn)計(jì)劃書篇十三

7、確保各年級(jí)各學(xué)科教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步上升，縣各項(xiàng)教育教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)名列前茅，力爭(zhēng)明年的中考質(zhì)量綜合評(píng)估躍居縣第九名。

8、區(qū)域推進(jìn)“古詩文誦讀特色”、爭(zhēng)創(chuàng)市“無流生鄉(xiāng)鎮(zhèn)”和“雙高兩基鄉(xiāng)鎮(zhèn)”。

9、積極實(shí)施新課程改革，全面落實(shí)新課標(biāo)。要促進(jìn)新課程理念從認(rèn)識(shí)層面向操作行為層面轉(zhuǎn)化。

10、提高教科研水平，加強(qiáng)對(duì)課題研究的管理，努力將學(xué)習(xí)化組織的建設(shè)研究向縱深推進(jìn)，并確保階段突破性成果。

三、具體措施：

(一)強(qiáng)化后勤管理，不斷提高服務(wù)質(zhì)量

1、后勤服務(wù)是學(xué)校教育教學(xué)工作的基本保障和前提基礎(chǔ)。后勤工作人員要進(jìn)一步增強(qiáng)主人翁意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、奉獻(xiàn)意識(shí)，想教學(xué)所想，急教學(xué)所急，以主動(dòng)服務(wù)、超前服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主導(dǎo)思想，明確職責(zé)、堅(jiān)守崗位，高質(zhì)量的完成各項(xiàng)工作。

2、嚴(yán)格按規(guī)定項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，任何個(gè)人不得擅自向?qū)W生增設(shè)收費(fèi)項(xiàng)目。加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)管理，嚴(yán)明紀(jì)律，繼續(xù)開展校務(wù)公開、民主理財(cái)活動(dòng)，學(xué)校重大決策由教代會(huì)通過，充分利用黨、工、團(tuán)的廉政監(jiān)督作用。健全完善財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，如期如實(shí)完成各項(xiàng)報(bào)表。切實(shí)做好校產(chǎn)校具的管理工作，完善校產(chǎn)校具的管理制度，加強(qiáng)防范意識(shí)，確實(shí)做好安全工作。

3、優(yōu)化育人環(huán)境，搞好校園綠化。

(二) 充分發(fā)揮工會(huì)組織的作用，實(shí)行民主治校。

學(xué)校要成立教職工代表大會(huì)，定期召開會(huì)議，進(jìn)一步完善學(xué)校管理體制。讓工會(huì)組織參政議政，民主治校，要采用多種形式，定期開展工會(huì)活動(dòng)，豐富教師的文娛生活。

(三)建立健全檔案制度，規(guī)范檔案管理

建立健全教師業(yè)務(wù)、教學(xué)、校產(chǎn)校具、文書、會(huì)計(jì)等各類檔案制度，規(guī)范檔案收集與管理，每學(xué)期整理一次，每學(xué)年裝訂一次。充分發(fā)揮檔案的作用。

(四)扎實(shí)開展德育工作，努力提高德育實(shí)效

1、要充分發(fā)揮校黨支部在學(xué)校德育工作中的作用，全面落實(shí)《中學(xué)德育綱要》。狠抓“保先”教育的第二階段工作，推動(dòng)教育教學(xué)活動(dòng)上臺(tái)階。

2、建立健全德育工作制度，成立領(lǐng)導(dǎo)小組。學(xué)校建立以校、黨支部、政教處、教務(wù)處、共青團(tuán)、班主任、政治教師組成的德育工作組織，利用校會(huì)、班會(huì)、政治課等時(shí)間，加強(qiáng)《守則》、《規(guī)范》教育，以《守則》、《規(guī)范》為準(zhǔn)繩，狠抓落實(shí)，常抓不懈;以《班級(jí)管理細(xì)則》規(guī)范每個(gè)班級(jí);以班主任為主，學(xué)科教師配合多元化、多角度加強(qiáng)班級(jí)管理，抓好學(xué)生道德行為規(guī)范的養(yǎng)成;以評(píng)選“文明班級(jí)”、“文明學(xué)生”為契機(jī)，從而努力營(yíng)造“人人為班級(jí)爭(zhēng)光”“人人爭(zhēng)當(dāng)文明學(xué)生”的良好氛圍，促進(jìn)良好校風(fēng)、班風(fēng)的形成。

3、創(chuàng)造條件，深入開展愛國(guó)主義教育。堅(jiān)持升國(guó)旗制度，充分利用國(guó)旗下講話，及邀請(qǐng)鄉(xiāng)關(guān)心下一代委員會(huì)、校外輔導(dǎo)員為學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義教育、革命傳統(tǒng)教育和人生觀教育的專題報(bào)告，從小培養(yǎng)學(xué)生樹立“學(xué)好科學(xué)，報(bào)孝祖國(guó)”的遠(yuǎn)大理想和信念。在教學(xué)中結(jié)合各學(xué)科特點(diǎn)滲透愛國(guó)主義教育內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生愛國(guó)熱情。同時(shí)充分利用校園電影，及愛國(guó)主義教育電視節(jié)目，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生愛校、愛鄉(xiāng)、愛國(guó)教育，并根據(jù)我校的特點(diǎn)在重大節(jié)目、紀(jì)念日舉行以集體主義、愛國(guó)主義教育為主的集體活動(dòng)，豐富學(xué)生課余生活，鍛煉學(xué)生的說、寫能力。

4、加強(qiáng)校園治安工作，營(yíng)造良好育人環(huán)境，成立學(xué)生護(hù)校隊(duì)，在教師的帶領(lǐng)下負(fù)責(zé)學(xué)校治安工作，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)師生的普法宣傳力度，不斷增強(qiáng)全體師生的法律意識(shí)和法制觀念。定期邀請(qǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)及鄉(xiāng)派出所領(lǐng)導(dǎo)來校作法制講座，以具體的事件，生動(dòng)的圖片展等，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生法制教育，使學(xué)生知法、懂法、守法。堅(jiān)持開展創(chuàng)建安全學(xué)?；顒?dòng)，把校園治安綜合治理同周邊綜合治理結(jié)合起來。創(chuàng)造良好育人環(huán)境。

學(xué)校工作改進(jìn)計(jì)劃篇三

根據(jù)縣教育局文件精神，鄉(xiāng)教育輔導(dǎo)站工作要點(diǎn)，從我校實(shí)際出發(fā)，制定本學(xué)期的工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

以“三個(gè)代表”重要思想和黨的十七大精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的教育方針，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校工作全局。堅(jiān)持以教學(xué)質(zhì)量為中心，為建設(shè)成為“師德高尚、常規(guī)扎實(shí)、質(zhì)量上乘、人民滿意”的現(xiàn)代化教育而努力奮斗。

二、基本情況

貴迷小學(xué)教學(xué)點(diǎn)：全校共有學(xué)生**人，其中女**人，開設(shè)有*—*年級(jí)。教職工*人，代課教師*人。

三、工作目標(biāo)

1.強(qiáng)化辦學(xué)理念，堅(jiān)持以德立校、依法治校，質(zhì)量強(qiáng)校。培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品質(zhì)，即：培養(yǎng)學(xué)生做好身邊的小事，做身邊的好人，做適應(yīng)時(shí)代要求用人的辦學(xué)宗旨。

2.努力提高教學(xué)水平。圍繞課堂教學(xué)，體現(xiàn)素質(zhì)培養(yǎng),完成德智雙全，美勞兼顧的培養(yǎng)目標(biāo)。

3.更新觀念，樹立新型的教師觀和學(xué)生觀。積極探索教育教學(xué)新方法，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力。

4.質(zhì)量目標(biāo)：

(1)數(shù)學(xué)、語文及格率1年級(jí)為65%，2-6年級(jí)為60%。

(2)優(yōu)秀率1年35%，2-6年級(jí)為30%。

(3)輟學(xué)率為零。

(4)學(xué)生思品合格率達(dá)100%。

四、具體工作：

(一)德育工作

1.教師要樹立愛崗敬業(yè)的精神，率先垂范。

2.教師認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)《新教師職業(yè)道德》，提高思想認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化道德觀念。

3.經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想道德教育，培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品質(zhì)。利用晨會(huì)或周會(huì)組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《日常行為規(guī)范》，逐漸培養(yǎng)學(xué)生具有良好的行為習(xí)慣。

4.教育學(xué)生學(xué)會(huì)樹立保護(hù)環(huán)境的意志，注重校園清潔衛(wèi)生，鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的精神，讓學(xué)生經(jīng)常參加校園清掃活動(dòng)。

5.以班主任為工作主線，抓好常規(guī)管理.

(二)教學(xué)常規(guī)工作

1.做到按國(guó)家要求開齊開足課程，執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的作息時(shí)間，不挪課、占課和隨意調(diào)課，加強(qiáng)課堂教學(xué)的過程管理，落實(shí)培優(yōu)輔差工作。做好各個(gè)教學(xué)科目的教學(xué)、研究、考試、考核，使學(xué)生綜合素質(zhì)得到提高。

2.任課教師要合理安排學(xué)科教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真?zhèn)湔n。作業(yè)批改認(rèn)真，講評(píng)及時(shí)。

3.要注重經(jīng)驗(yàn)積累，總結(jié)教學(xué)得失。

4.班主任學(xué)期內(nèi)至少召開一次家長(zhǎng)會(huì)，對(duì)每名學(xué)生至少家訪一次。

(三)教學(xué)科研工作

1.注重課程改革，深刻理解校本教研的基本內(nèi)涵，途徑、方法、策略。

2.強(qiáng)化課堂教學(xué)效率意識(shí)，落實(shí)學(xué)生主體地位，抓好常規(guī)教學(xué)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，嚴(yán)格執(zhí)行備、教、批、輔、考制度，找準(zhǔn)目標(biāo)，挖掘潛力，發(fā)揮潛能，培養(yǎng)習(xí)慣，向40分鐘要質(zhì)量。

3.積極主動(dòng)到中心小學(xué)或村級(jí)完小進(jìn)行教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流。

4.教師要積極參加優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽，不斷總結(jié)教學(xué)成功與不足。

(四)校園設(shè)施及環(huán)境工作

合理利用資金，不斷改善辦學(xué)條件，增添教學(xué)具及教學(xué)用品。主動(dòng)與村委聯(lián)系，使學(xué)校工作得到社會(huì)大力支持。

校園整理做到環(huán)境衛(wèi)生天天做，綠化、美化年年做，力爭(zhēng)創(chuàng)建舒適的教學(xué)環(huán)境。

(五)學(xué)校安全工作

1.認(rèn)真貫徹落實(shí)《安全生產(chǎn)管理規(guī)定》的有關(guān)要求，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校安全工作。

2從貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的高度出發(fā)，不斷增強(qiáng)做好學(xué)校安全工作的責(zé)任感和使命感，把加強(qiáng)學(xué)校安全工作作為教育工作的一項(xiàng)重要任務(wù)，時(shí)時(shí)事事講安全。

3.建立定期檢查制度，主要以校舍安全防火、防電為重點(diǎn)、把不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)。

4.加強(qiáng)教育，努力增強(qiáng)師生的安全防范意識(shí)。學(xué)校堅(jiān)持把安全教育滲入課堂和活動(dòng)，特別是每逢節(jié)假日都集中進(jìn)行安全防范知識(shí)教育，組織學(xué)生進(jìn)行安全演練，不斷提高了廣大師生的安全防范意識(shí)和事故應(yīng)急處理能力。

(六)財(cái)經(jīng)工作

1.做好經(jīng)費(fèi)收支預(yù)算，年度開支合理。

2.認(rèn)真做好賬目收支登記，票據(jù)真實(shí)，嚴(yán)格審核。支出票據(jù)要有領(lǐng)導(dǎo)簽字，支出發(fā)票一般都為統(tǒng)一稅票。

3.做好免費(fèi)教科書的發(fā)放和登記。

附：具體月程安排：

三月：

1、開學(xué)準(zhǔn)備工作

2、開學(xué)報(bào)名,發(fā)教科書

3、制訂教學(xué)計(jì)劃，課程安排。

4、新生入學(xué)教育。

四月：

作業(yè)學(xué)生檢查。

五月：

1、期中檢測(cè)。

2、總結(jié)半期的教學(xué)得失。

3、家長(zhǎng)活動(dòng)周。

4、“五一”假安排。

六月：

1、學(xué)生作業(yè)檢查

2、迎“六一”優(yōu)秀作業(yè)展。

3、教學(xué)研討活動(dòng)。

七月：

1、制訂復(fù)習(xí)計(jì)劃，期末復(fù)習(xí)。

2、期末質(zhì)量檢測(cè)。

3、總結(jié)一學(xué)期來的教學(xué)工作得失，并寫好學(xué)期教育教學(xué)工作總結(jié)。

6、安排暑假假生活。

學(xué)業(yè)改進(jìn)計(jì)劃書篇十四

20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、銷量指標(biāo)：

二、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三、客戶分類：

根據(jù)xx年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

四、實(shí)施措施：

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

2、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我20xx年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

20xx年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。

在20xx年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容

1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

2、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。

7、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。

學(xué)業(yè)改進(jìn)計(jì)劃書篇十五

爭(zhēng)取獲得優(yōu)良成績(jī)，能切實(shí)在大學(xué)里學(xué)到豐富的專業(yè)知識(shí)和基礎(chǔ)常識(shí)。增加文化素養(yǎng)，提升自身能力，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)積極勤奮的學(xué)風(fēng)。做學(xué)習(xí)計(jì)劃來自我敦促，自我勉勵(lì)。

二：具體安排

1.堅(jiān)持預(yù)習(xí)，堅(jiān)持在上課前先預(yù)習(xí)一遍課文，在上課之前對(duì)所上的內(nèi)容有所了解，能提高聽課效率。并且在老師上完一章的內(nèi)容后，能夠主動(dòng)復(fù)習(xí)。溫故而知新。

2.每周抽一天時(shí)間早起背誦英語課文。

學(xué)業(yè)改進(jìn)計(jì)劃書篇十六

一、廚房流程控制計(jì)劃

1、廚房出品流程包括粗加工、切配、烹調(diào)、裝盆等程序。四個(gè)程序?qū)⒎譃椴煌嘟M崗位，這有許多環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系又明顯劃分。所以就要對(duì)廚房流程加以控制。

2、流程控制是對(duì)出品質(zhì)量、出品成本，制作規(guī)范加以檢查指導(dǎo)，保證員工都按規(guī)范操作，形成最佳的出品秩序和流程。

3、對(duì)菜譜，明檔進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化制作。對(duì)粗加工規(guī)格、切配規(guī)格、烹調(diào)規(guī)格、裝盆規(guī)格，以上每一種規(guī)格將制成文字張貼于工作處隨時(shí)對(duì)照?qǐng)?zhí)行，讓員工都明確自己的工作標(biāo)準(zhǔn)。

二、廚房質(zhì)量管理計(jì)劃

1、廚房為了向客戶及時(shí)地提供各種優(yōu)質(zhì)出品，保證滿足客人的一切需求，對(duì)出品的質(zhì)量管理有不可避免的職責(zé)。

2、各班組在總廚和廚師長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作，并對(duì)各自的烹飪品種負(fù)責(zé)，嚴(yán)格把關(guān)，使出品統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量保證。

3、各班組必須服從領(lǐng)導(dǎo)。按菜譜、明檔、特菜及預(yù)訂菜肴的切配烹調(diào)。上班做好開檔工作，搞好衛(wèi)生，準(zhǔn)備好調(diào)味品，并過濾防止雜物進(jìn)入影響出品質(zhì)量。

4、加工原料時(shí)以先進(jìn)，先出的原則，領(lǐng)用備貨漲發(fā)必須認(rèn)真細(xì)致。冰箱擺放整齊，生熟分開，防止食品變質(zhì)串味，發(fā)現(xiàn)變質(zhì)食品上報(bào)廚師長(zhǎng)處理。

5、堅(jiān)持出品不合質(zhì)量、數(shù)量、盛器不佳不上。所有出品認(rèn)真對(duì)待，不任意改變風(fēng)味特點(diǎn)，嚴(yán)格按順序掌握出品。

6、嚴(yán)格把好食品衛(wèi)生關(guān)，從進(jìn)貨，領(lǐng)料，烹調(diào)制作都嚴(yán)格檢查，防止食物污染，嚴(yán)格按制作程序工作，對(duì)工具按規(guī)定消毒。對(duì)廚師進(jìn)行編號(hào)，著名制作，跟蹤服務(wù)，確保出品質(zhì)量。

三、廚房成本及毛利控制計(jì)劃

每月毛利率控制在55%-60%之間，不暴利，不虧損，合理使用原料，促銷、特價(jià)、接待簽單，及折扣成本另算。 應(yīng)嚴(yán)格監(jiān)督原料的品質(zhì)，收貨及下單人員具備高度責(zé)任心。發(fā)現(xiàn)貨品以次沖好，弄虛作假的行為應(yīng)及時(shí)上報(bào)。 必須對(duì)當(dāng)月主營(yíng)成本進(jìn)行有效控制機(jī)監(jiān)督。并嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)、公正的態(tài)度處理日常各項(xiàng)事務(wù)，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，嚴(yán)格執(zhí)行公司各類程序。

四、廚房菜品開拓計(jì)劃

1、餐飲經(jīng)營(yíng)要善于及時(shí)地分析不同層次的需求欲望，才能開發(fā)出適應(yīng)各種層次需求的新菜品，滿足顧客的需求。

2、廚房與其他部門緊密聯(lián)系，隨時(shí)了解顧客的需求對(duì)菜品進(jìn)行改進(jìn)和開發(fā)。 隨時(shí)了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)心理。對(duì)菜品價(jià)位的定位，市場(chǎng)的容量，進(jìn)行出媒劃策。

3、并相應(yīng)地建立合理化建議處理體系，對(duì)合理化建議進(jìn)行有效獎(jiǎng)勵(lì)，并制度化，提倡和鼓勵(lì)創(chuàng)新意識(shí)。

4、定期對(duì)員工進(jìn)行崗位和技術(shù)培訓(xùn)，對(duì)各班組進(jìn)行評(píng)估考核。根據(jù)工作實(shí)責(zé)進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

五、廚房衛(wèi)生管理計(jì)劃

1、民以食為天，食以潔為本。衛(wèi)生管理師餐飲企業(yè)管理工作的重要組成部分。

2、建立由酒店主要負(fù)責(zé)人主持，主管衛(wèi)生工作。對(duì)衛(wèi)生工作實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)管理，進(jìn)行不定期衛(wèi)生檢查。

3、層層簽訂衛(wèi)生工作責(zé)任制。按責(zé)任制的規(guī)定條款檢查，在檢查中發(fā)現(xiàn)那個(gè)環(huán)節(jié)哪個(gè)班組出了問題，直接追究當(dāng)事人的責(zé)任，由主管領(lǐng)導(dǎo)提出處理整改意見，由班組執(zhí)行。

4、環(huán)境衛(wèi)生實(shí)行地域分工，包干負(fù)責(zé)，落實(shí)到人的原則

（1）、地面、墻壁、天棚整潔，無垃圾、臟物、無亂張貼、無亂刻劃。

（2）、制作間各種主配料陳列有序。不同的餐具有固定的擺放位置，不混用佐料器具影響衛(wèi)生。

（3）、垃圾應(yīng)倒在專用的垃圾桶內(nèi)，并保證下水管道暢通。

5、食品衛(wèi)生嚴(yán)格按照《食品衛(wèi)生法》的要求執(zhí)行。杜絕中毒事故發(fā)生。堅(jiān)持四隔離制度，即生與熟，成品與半成品，食品與雜物，食品與藥品。

6、加強(qiáng)個(gè)人衛(wèi)生管理

（1）、一線制作員須持健康證上崗?；加袀魅镜燃膊≌?，經(jīng)治療后持醫(yī)院及衛(wèi)生部門的健康證方能重新報(bào)到上班。

（2）、制作員必須穿戴好工作服（三白）上班。不準(zhǔn)吃零食，不準(zhǔn)留長(zhǎng)發(fā)或留胡須，不準(zhǔn)戴戒指或途指甲油。

六、廚房各崗位職責(zé)

對(duì)崗位規(guī)定工作職責(zé)，組織關(guān)系，技能要求。使崗位上每個(gè)員工都明確自己在組織的位置，工作范圍，工作職責(zé)和權(quán)限。

1、總廚工作計(jì)劃職責(zé)

（1）、根據(jù)餐飲部的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)方針和下達(dá)的指標(biāo)，對(duì)大型的宴會(huì)、酒會(huì)的菜單親自制定，制定進(jìn)貨計(jì)劃和工作安排。嚴(yán)格控制庫(kù)存和剩余食品。并進(jìn)行檢查和監(jiān)督。保證獲得信譽(yù)和盈利。

（2）、制定菜品開發(fā)。試驗(yàn)和運(yùn)用方面的計(jì)劃。組織制定標(biāo)準(zhǔn)菜譜和明檔，檢查各流程的出品規(guī)格。

（3）、制定廚房設(shè)備、工具、用具的更換添置計(jì)劃和員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃。

2、組織簽到計(jì)劃

（1）組織和指揮廚房工作、督導(dǎo)檢查廚師長(zhǎng)和主管的工作情況，負(fù)責(zé)對(duì)他們進(jìn)行考核評(píng)估。

（2）、根據(jù)酒店要求制定廚房工作的規(guī)章制度和下屬的崗位職責(zé)。及各崗位人員的安排和調(diào)度工作。

（3）、檢查開檔的準(zhǔn)備工作。菜肴的數(shù)量規(guī)格，烹調(diào)口味，裝盆和盆飾。速度和溫度，食品衛(wèi)生安全，食品原料的利用等。保證菜肴符合要求。

（4）、負(fù)責(zé)安排和協(xié)調(diào)，前后廚之間，客人之間的溝通。檢查廚房環(huán)境安全和衛(wèi)生。及員工的儀容儀表和個(gè)人衛(wèi)生。提醒員工遵守《員工守則》，并對(duì)他們的行為負(fù)責(zé)。

3、廚師長(zhǎng)工作職責(zé)

（1）、接受總廚工作指令，并匯報(bào)工作。制訂主管工作職責(zé)，對(duì)主管考核評(píng)估，根據(jù)員工的業(yè)務(wù)水平，提出崗位安排和建議，并編排工作班次。

（2）、參與菜譜、明檔的制作，新產(chǎn)品的開發(fā)和研究。對(duì)廚房的工作進(jìn)行策劃，根據(jù)菜單和銷售情況，開出每天的采購(gòu)計(jì)劃。

（3）、開餐供應(yīng)的現(xiàn)場(chǎng)指揮，督促檢查，保證出品質(zhì)量、數(shù)量和速度，符合要求。負(fù)責(zé)和參與各種宴會(huì)的菜肴烹調(diào)工作。

（4）、督導(dǎo)各班組做好衛(wèi)生安全工作，及員工儀表衛(wèi)生，提醒下屬對(duì)《員工守則》的執(zhí)行并對(duì)他們的行為承擔(dān)責(zé)任，簽署有關(guān)材料告假等申請(qǐng)。

4、主管計(jì)劃職責(zé)

（1）、接受廚師長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)，做好班次編排，合理安排休息。制訂各崗位的工作職責(zé)，考核本班員工的工作，承擔(dān)崗位職責(zé)。

（2）、開餐的準(zhǔn)備情況檢查和實(shí)施。掌握當(dāng)天菜單和住房情況，并將任務(wù)明確分配到各崗。

（3）、指揮班組衛(wèi)生工作。培訓(xùn)員工增加節(jié)約能源意識(shí)，負(fù)責(zé)設(shè)備和食品儲(chǔ)存。

七、廚房罰款條例

1、衛(wèi)生方面要求：

(1) 地面有水、有油膩、不干爽扣10元。

(2) 料理臺(tái)、料理架、油架、油庫(kù)不潔凈、堆放不整齊扣5元。

(3) 休息室、更衣室、倉(cāng)庫(kù)不整潔扣5元。

(4) 分管冰箱、衛(wèi)生包干區(qū)域、不整潔、不清潔扣5元。

(5) 保管料理鋼桶不加蓋、鋼桶不整潔扣5元。

(6) 爐灶師傅要督促檢查相應(yīng)的打荷人員，保證料理臺(tái)整齊、調(diào)料添加及荷臺(tái)里消毒餐具的干爽。督導(dǎo)上市的一切準(zhǔn)備工作。不合格的師傅扣10元。

(7) 留長(zhǎng)發(fā)、染有色發(fā)、留長(zhǎng)指甲、蓄胡須、涂指甲油、戴戒指扣10元。

(8) 不穿規(guī)定工作服、工作服不清潔、不按要求戴口罩扣10元。

(9) 每市二次不更換消毒水、不按比例配消毒水扣20元。被衛(wèi)生檢查出的負(fù)責(zé)全部罰款。

(10) 洗晚間保潔柜及餐具不清潔、不整理、不消毒扣10元。

2、質(zhì)量要求方面：

（1） 食品原料變質(zhì)，配出被爐灶發(fā)現(xiàn)，未造成投訴的，扣20元。

（2） 食品原料變質(zhì)，配出未被爐灶發(fā)現(xiàn)，造成投訴的，造成金額不到50元的，切配扣50元，爐灶扣20元。超過50元的按50元的倍數(shù)比例處罰。

（3） 對(duì)不新鮮、死的、變質(zhì)的海鮮上桌的菜肴按原價(jià)水臺(tái)50%、上什50%的比例買單。

（4） 菜肴多配份數(shù)及少配，造成多菜或退菜的按原價(jià)買單。

（5） 菜肴未按標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行的，造成數(shù)量或多或少，造成客人投訴的.扣5元。

（6） 菜肴未按標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行的，造成數(shù)量或多或少，造成客人投訴的扣10元，爐灶未發(fā)覺的扣5元。

（7） 對(duì)有朋友親戚等來客在飯店里就餐，原則要經(jīng)過同意，加放20%的數(shù)量（每人每除外），但必須事先經(jīng)廚師長(zhǎng)準(zhǔn)許，否則扣20元。

（8） 上菜夾錯(cuò)夾子、不貼標(biāo)簽、不按規(guī)定圍邊、不按規(guī)定裝盆、不擦凈邊扣5元。

（9） 鐵板、煲仔不燙或太燙以至菜焦化、木桶石頭不燙未開的扣10元。

（10） 菜肴中有頭發(fā)、鋼絲球、蟑螂、蒼蠅等異物造成客人投訴的按造成損失的金額付賠，不能查出直接原因的爐灶50%切配40%打荷10%的比例付賠。

（11） 菜肴浸洗不清、有泥、有蟲、有雜物；水臺(tái)對(duì)海鮮加工不凈、加工不當(dāng)；未造成損失的扣10元，造成損失的按原價(jià)買單。

（12） 質(zhì)量驗(yàn)收方面不合格造成無法退貨的扣10元，造成損失的扣相應(yīng)價(jià)格不低于50%的貨款。

（13） 沒有及時(shí)負(fù)責(zé)整張菜單的菜肴、海鮮配制扣10元。造成客人退菜造成損失按原價(jià)買單。叫單的菜單配成即單的，扣10元，造成原料損耗的按原料價(jià)格買全單。

（14） 熟食的刀具、拈板未消毒、有竄味的扣20元。

（15） 每天每市必須出具估清單，遺忘或不及時(shí)備料，及個(gè)人原因而造成估清的扣10元。

（16） 盲目備料過多而造成浪費(fèi)的按原價(jià)賠償。

（17） 不工作時(shí)浪費(fèi)水電煤扣10元。

（18） 除爐灶師傅上灶燒菜或備料的扣20元，當(dāng)班師傅均扣10元。

3 工作制度紀(jì)律要求方面

(1) 上班考勤，上崗考勤，如有一次不簽到，一律扣休息一天。

(2) 遲到二次均可扣休息一天，第三天后，口罰50元1次。

(3) 每月人人均有三次發(fā)短信或請(qǐng)假遲到的機(jī)會(huì)，注意不論遲到與否均算一次，不得通風(fēng)報(bào)信的形式通知對(duì)方，否則雙方均扣10元。

(4) 未經(jīng)允許私自組織下午休息或下班在店里打牌賭博扣20元。在店里搓麻將的，均作除名處理。

(5) 上班時(shí)間串崗扣5元；非冷菜間人員進(jìn)冷菜間扣10元。

(6) 未經(jīng)允許在店里洗腳、洗澡、上客廁的扣10元。

(7) 在規(guī)定時(shí)間（10：00-10：20）（16：00-16：20）外用餐；浪費(fèi)飯菜；用客人的餐具、筷子；扣10元。(8) 中午休息一律在廚房休息室休息，在倉(cāng)庫(kù)、布草房或其他地方休息的扣5元。

(9) 值班師傅和打菏中午休息不得離開廚房，制止非廚房人員的進(jìn)出，違反扣5元。

(10) 值班師傅和打菏王每市必須檢查水電煤的關(guān)閉，并作簽名記錄。未簽名5元。未關(guān)閉水電煤者100元，造成事故的扣除全部薪金和押金及負(fù)刑事責(zé)任。

(11) 營(yíng)業(yè)期間，串崗去前廳者，扣10元。

(12) 賓館內(nèi)與任何人打架者，除名處理。

(13) 偷竊賓館內(nèi)任何物什者，皆作除名處理。

八、廚房人員配備和工資計(jì)劃方案

廚房為確保完成酒店的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，接待指標(biāo)。根據(jù)經(jīng)營(yíng)服務(wù)方式，人員業(yè)務(wù)技術(shù)要領(lǐng)特對(duì)廚房人員如下配備及工資計(jì)劃。粵菜2條線、川湘2條線、本幫菜6條線。

學(xué)業(yè)改進(jìn)計(jì)劃書篇十七

估要同員工的生涯規(guī)劃、企業(yè)的培訓(xùn)計(jì)劃有機(jī)地結(jié)合起來，而不僅僅局限于員工的薪資、獎(jiǎng)金、升免。評(píng)估過程中要體現(xiàn)公正、公平、公開，能真實(shí)地反映員工的工作實(shí)績(jī)，同時(shí)應(yīng)盡量地避免績(jī)效評(píng)估的負(fù)面影響。評(píng)估之后，對(duì)被評(píng)估人進(jìn)行評(píng)估意見的反饋是很重要的，因?yàn)檫M(jìn)行績(jī)效評(píng)估的一個(gè)主要目的就是：改進(jìn)績(jī)效。所以，主管和員工應(yīng)合力安排績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃。

1、重審績(jī)效不足的方面。主管的評(píng)價(jià)是否都合乎事實(shí)?也許主管沒有真正察覺員工發(fā)生問題的缺點(diǎn);也許主管認(rèn)為的缺點(diǎn)事實(shí)上卻是員工的優(yōu)點(diǎn)。

2、從員工愿意改進(jìn)之處著手改進(jìn)。這可能激發(fā)員工改進(jìn)工作的動(dòng)機(jī)，因?yàn)閱T工通常不會(huì)選取他根本不想改進(jìn)的地方著手。

3、從易出成效的方面開始改進(jìn)。立竿見影的經(jīng)驗(yàn)總使人較有成就感，也有助于再繼續(xù)其他方面的'改進(jìn)。

4、以所花的時(shí)間、精力和金錢而言，選擇最合適的方面進(jìn)行改進(jìn)。

績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃設(shè)計(jì)的目的在于使員工改變其行為。為了使改變能實(shí)現(xiàn)，必須符合四個(gè)要點(diǎn)：

1、意愿。員工自己想改變的愿望。

2、知識(shí)和技術(shù)。員工必須知道要做什么，并知道應(yīng)如何去做。

3、氣氛。員工必須在一種鼓勵(lì)他改進(jìn)績(jī)效的環(huán)境里工作。而造就這種工作的氣氛，最重要的因素就是主管。員工可能因畏懼失敗而不敢嘗試改變，這時(shí)，需要由主管去協(xié)助他們，幫他們建立信心。

4、獎(jiǎng)勵(lì)。如果員工知道行為改變后會(huì)獲得獎(jiǎng)賞，那么他較易去改變行為。獎(jiǎng)勵(lì)的方式可分為物質(zhì)和精神兩方面：物質(zhì)方面包括加薪、獎(jiǎng)金，或其他福利;精神方面則包括自我的滿足、表揚(yáng)、加重責(zé)任、更多的自由與授權(quán)。

此外，社會(huì)是在動(dòng)態(tài)發(fā)展著的，績(jī)效評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)與刻度也應(yīng)作相應(yīng)地調(diào)整，才能對(duì)員工的工作績(jī)效切實(shí)起到改進(jìn)、保持、發(fā)展的作用。

學(xué)業(yè)改進(jìn)計(jì)劃書篇十八

xx公司20xx年銷售-x臺(tái)，各車型銷量分別為富康-x臺(tái);xx161臺(tái);xx3臺(tái);xx2臺(tái);xx394臺(tái)。其中銷售351臺(tái)。銷量497臺(tái)較04年增長(zhǎng)45(08年私家車銷售342臺(tái))。

二、營(yíng)銷工作

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)17次，刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花56次、電臺(tái)廣播1400多次并組織汽車銷售顧問對(duì)已經(jīng)購(gòu)車用戶進(jìn)行用心的回訪，透過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在20__年9月正式提升任命為xx廳營(yíng)銷經(jīng)理。工作期間每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營(yíng)銷工作做出貢獻(xiàn)。

三、信息報(bào)表工作

報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到xx公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，20__年5月任命為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)xx公司的報(bào)表工作，在工作期間任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了xx公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫(kù)存狀況，對(duì)車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。四、檔案管理20xx年為完善檔案管理工作，特安排為檔案管理員，主要工作有收集購(gòu)車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)xx公司等，工作期間按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。

以上是對(duì)20xx年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要汽車銷售顧問總結(jié)。最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽光進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)汽車銷售工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于20__年的工作計(jì)劃做如下安排：

1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與xx公司各部門的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、每日召開晨會(huì)，了解車輛銷售狀況，安排日常工作，理解銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。

4、汽車銷售顧問的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司汽車銷售顧問，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用化。

7、根據(jù)xx公司制定的銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的汽車銷售顧問分配銷售任務(wù)。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。最后，在新春到來之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表專賣店全體汽車銷售顧問，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在20xx年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫忙。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績(jī)來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

學(xué)業(yè)改進(jìn)計(jì)劃書篇十九

績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃是績(jī)效管理中的一部分，它是企業(yè)員工提高績(jī)效的一個(gè)過程。下面是本站小編收集整理的個(gè)人績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃，歡迎閱讀。

估要同員工的生涯規(guī)劃、企業(yè)的培訓(xùn)計(jì)劃有機(jī)地結(jié)合起來，而不僅僅局限于員工的薪資、獎(jiǎng)金、升免。評(píng)估過程中要體現(xiàn)公正、公平、公開，能真實(shí)地反映員工的工作實(shí)績(jī)，同時(shí)應(yīng)盡量地避免績(jī)效評(píng)估的負(fù)面影響。評(píng)估之后，對(duì)被評(píng)估人進(jìn)行評(píng)估意見的反饋是很重要的，因?yàn)檫M(jìn)行績(jī)效評(píng)估的一個(gè)主要目的就是：改進(jìn)績(jī)效。所以，主管和員工應(yīng)合力安排績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃。

一、選取待改進(jìn)方面的原則

1、重審績(jī)效不足的方面。主管的評(píng)價(jià)是否都合乎事實(shí)?也許主管沒有真正察覺員工發(fā)生問題的缺點(diǎn);也許主管認(rèn)為的缺點(diǎn)事實(shí)上卻是員工的優(yōu)點(diǎn)。

2、從員工愿意改進(jìn)之處著手改進(jìn)。這可能激發(fā)員工改進(jìn)工作的動(dòng)機(jī)，因?yàn)閱T工通常不會(huì)選取他根本不想改進(jìn)的地方著手。

3、從易出成效的方面開始改進(jìn)。立竿見影的經(jīng)驗(yàn)總使人較有成就感，也有助于再繼續(xù)其他方面的改進(jìn)。

4、以所花的時(shí)間、精力和金錢而言，選擇最合適的方面進(jìn)行改進(jìn)。

二、績(jī)效改進(jìn)的四個(gè)要點(diǎn)

績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃設(shè)計(jì)的目的在于使員工改變其行為。為了使改變能實(shí)現(xiàn)，必須符合四個(gè)要點(diǎn)：

1、意愿。員工自己想改變的愿望。

2、知識(shí)和技術(shù)。員工必須知道要做什么，并知道應(yīng)如何去做。

3、氣氛。員工必須在一種鼓勵(lì)他改進(jìn)績(jī)效的環(huán)境里工作。而造就這種工作的氣氛，最重要的因素就是主管。員工可能因畏懼失敗而不敢嘗試改變，這時(shí)，需要由主管去協(xié)助他們，幫他們建立信心。

4、獎(jiǎng)勵(lì)。如果員工知道行為改變后會(huì)獲得獎(jiǎng)賞，那么他較易去改變行為。獎(jiǎng)勵(lì)的方式可分為物質(zhì)和精神兩方面：物質(zhì)方面包括加薪、獎(jiǎng)金，或其他福利;精神方面則包括自我的滿足、表揚(yáng)、加重責(zé)任、更多的自由與授權(quán)。

此外，社會(huì)是在動(dòng)態(tài)發(fā)展著的，績(jī)效評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)與刻度也應(yīng)作相應(yīng)地調(diào)整，才能對(duì)員工的工作績(jī)效切實(shí)起到改進(jìn)、保持、發(fā)展的作用。

績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃就是采取一系列具體行動(dòng)來改進(jìn)下屬的績(jī)效，主要包括改進(jìn)什么、誰來改進(jìn)、何時(shí)改進(jìn)等基本問題。只有把績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃落到實(shí)處，不走過場(chǎng)、形式，才能充分激發(fā)員工的工作熱情，員工進(jìn)步了，公司才會(huì)有更大的發(fā)展，績(jī)效管理工作才會(huì)有成功的保障。

一、 在制定績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃前，首先要找出績(jī)效的差距

在具體的工作中，要求部門主管要有依據(jù)和事實(shí)，對(duì)比制定的工作目標(biāo)和實(shí)際達(dá)到的效果差距。要讓員工心服口服，確實(shí)有愿望改進(jìn)。

二、 找出績(jī)效不好的原因

原因有主觀的原因和客觀的原因，主觀原因就是對(duì)工作缺乏興趣和動(dòng)力?？陀^的原因員工的知識(shí)和能力不足以及外部環(huán)境的影響等。具體從以下幾個(gè)方面分析：

1、 員工的態(tài)度：

2、 員工的技能：

員工的工作方法、溝通技巧影響績(jī)效的產(chǎn)出。采取什么樣的方法彌補(bǔ)?

3、 員工的知識(shí)：

員工的知識(shí)影響了績(jī)效的產(chǎn)出，是知識(shí)上的不足?采取什么樣的方法彌補(bǔ)?

4、 外部的問題

外部的問題影響了績(jī)效的產(chǎn)出?如何改善?

5部門領(lǐng)導(dǎo)要進(jìn)行自查：

是因?yàn)闇贤ú蛔悖€是沒有適當(dāng)授權(quán)、信任、激勵(lì)、幫助、支持員工。

共

2

1

1

2

學(xué)業(yè)改進(jìn)計(jì)劃書篇二十

1.做足餐前準(zhǔn)備。餐前準(zhǔn)備要充足，必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成，這項(xiàng)工作尤為重要。每個(gè)崗位要根據(jù)菜品平常的銷售情況做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，然后做餐前粗加工、切配、半成品底貨烹制的準(zhǔn)備工作。拿到菜單后，配菜這個(gè)環(huán)節(jié)就省事多了，只需抓配即可，不需要現(xiàn)摘現(xiàn)洗切，配菜上省了時(shí)間那整個(gè)出菜就會(huì)贏得時(shí)間。比如蔬菜摘洗過后，按份分裝起來冷藏保鮮;需要改刀工或上漿就需要根據(jù)相應(yīng)的客流量以及菜品的銷量而備料;冰鮮的原料，像魷魚須，蝦仁等，治凈之后要按照每份的用量分裝起來，然后冷藏;再如梅菜扣肉、臘味合蒸，珍珠丸子等菜，可以提前加工成半成品，只需稍微加熱即可出菜。

除此之外，各種原材料在處于半成品狀態(tài)時(shí)，調(diào)料的使用也不可忽視。如我們?cè)谧雒凡丝廴?、臘味合蒸時(shí)，提前將家樂濃縮雞汁、煨制到足夠的時(shí)間，也是提高出菜速度的重要一步。

2.給每道菜制定時(shí)間。在菜譜上注明每道菜的出菜時(shí)間，就是從客人點(diǎn)菜到將點(diǎn)菜單傳遞給后廚，再到廚房加工制作出菜這一段所需要的時(shí)間。其目的是讓客人了解每個(gè)菜從加工到出品的大體時(shí)間，客人可自己對(duì)出菜時(shí)間作一些把握，避免客人因?yàn)辄c(diǎn)了幾個(gè)很復(fù)雜、很費(fèi)事的菜品卻遲遲上不了菜時(shí)不停催菜的尷尬局面。若真有客人點(diǎn)了幾個(gè)很復(fù)雜的菜品，那就需要準(zhǔn)備一個(gè)小夾子，上面標(biāo)有臺(tái)位的編號(hào)，可分為綠色、黃色和紅色3種顏色，綠色代表正常出菜速度，黃色代表快速出菜，紅色則代表需要加速出菜，打荷的則會(huì)根據(jù)顏色安排出菜順序。尤其在加菜時(shí)就需夾上醒目的紅色，以加速出菜。

3.確保人員編制到位。廚房中人員編制是否恰當(dāng)合理是出菜快的一個(gè)重要因素。各崗位設(shè)置一位頭腦靈活、業(yè)務(wù)精通的主管，在接下點(diǎn)菜單后能有條不紊的指揮工作，使后廚人員各司其職。配菜人員將小夾子隨配好的菜一同交給荷臺(tái)，荷臺(tái)再根據(jù)點(diǎn)菜單及小夾子的顏色合理分配灶臺(tái)。菜做好后小夾子夾在盤子邊上，將菜端到傳菜間，傳菜間一看夾子就知道是哪一桌子的菜品，即使在很忙的情況下也不會(huì)因?yàn)橥瞬煌蓝霈F(xiàn)錯(cuò)菜或漏菜的現(xiàn)象。

4.前廳服務(wù)員引導(dǎo)點(diǎn)菜。雖然菜譜上注明每個(gè)菜的出菜時(shí)間，有時(shí)客人還是會(huì)點(diǎn)一些很復(fù)雜的菜品，并因著急而頻繁催菜，會(huì)給客人留下不良印象，這時(shí)就需要服務(wù)員引導(dǎo)客人點(diǎn)菜，將容易出的菜與慢菜盡量搭配的平衡一些，使等待時(shí)間趨于合理。有時(shí)備好的原料未能及時(shí)賣掉，也需要后廚與前廳及時(shí)溝通，讓前廳服務(wù)員重點(diǎn)推銷，而且因?yàn)槭翘崆邦A(yù)制的菜，只要推銷出去，出菜速度自然很快。

5.制定菜品的標(biāo)準(zhǔn)卡。每一個(gè)菜單標(biāo)準(zhǔn)卡上都有制作的規(guī)定時(shí)間限制，此時(shí)間是從落單到刷單的時(shí)間差。故每條生產(chǎn)線必須按規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成操作，否則會(huì)受到制度的處罰。

每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)菜卡都附上這個(gè)菜肴的照片和文字，張貼在廚房的墻面上，讓各崗位的廚師都可以學(xué)習(xí)自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品，并默記下來，工作起來不會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò)，因?yàn)槌霈F(xiàn)差錯(cuò)任何人都可以對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)菜卡進(jìn)行互相指正，從而保障菜肴出品的穩(wěn)定性。

學(xué)業(yè)改進(jìn)計(jì)劃書篇二十一

在上學(xué)期的期末考試中，我們學(xué)校的最終成績(jī)是在這個(gè)學(xué)期有了分曉?？傮w來說，我們的教學(xué)成績(jī)?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的效果，我們的學(xué)生也都在不斷的成長(zhǎng)中，雖然有個(gè)別學(xué)生的心思沒有用在學(xué)習(xí)上，但是大部分的同學(xué)還是認(rèn)真好學(xué)的，這些都是我們一直以來要做好的的。在這個(gè)學(xué)期，我們要繼續(xù)上學(xué)期的教學(xué)方法，將更多的同學(xué)的成績(jī)提高。

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期，我校將以黨的十七精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)為抓手，以提升教育質(zhì)量為中心，鞏固擴(kuò)大“隊(duì)伍爭(zhēng)一流，質(zhì)量再攻堅(jiān)，管理創(chuàng)特色，改革促發(fā)展”四項(xiàng)重點(diǎn)工作，全面深化教育教學(xué)改革，大面積提高教學(xué)質(zhì)量，全面打造品牌學(xué)校，為全鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、工作目標(biāo)：

1、高質(zhì)量推進(jìn)省、市課題按計(jì)劃、有條不紊的研究，年內(nèi)爭(zhēng)取有相關(guān)論文在省、市、縣報(bào)刊或各類論文評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)中獲獎(jiǎng)。

2、開展各類實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)xx人次，培訓(xùn)轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力600人，培養(yǎng)致富骨干300人，初職教育240人。應(yīng)屆初中畢業(yè)生實(shí)用技術(shù)參培率達(dá)95%。成人初中招生300人。

3、錘煉一支一心為民，廉潔從教的領(lǐng)導(dǎo)班子。

4、繼續(xù)將“保先”教育推向深入，開展教育幫扶活動(dòng)。

5、繼續(xù)扎實(shí)開展“控流” 工作，鞏固“無流生鄉(xiāng)鎮(zhèn)”的成果。

6、全面嘗試年級(jí)部管理教育教學(xué)模式，積極探討年級(jí)部管理的管理理論。

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