4.總結(jié)是對(duì)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的工作、生活進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)的過(guò)程怎樣培養(yǎng)積極向上的心態(tài)和情緒？這里有一些有用的寫(xiě)作提示
班級(jí)代表申請(qǐng)書(shū)篇一
尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)（班主任或系主任）：
我是大學(xué)一年級(jí)系的xxx。今天我很榮幸也很自豪地表達(dá)自己的愿望：“我要競(jìng)聘班長(zhǎng)職位。”我在這里鄭重承諾：“我將盡全力完成老師和同學(xué)們交給我的任務(wù)，使我們班成為一個(gè)現(xiàn)代化的積極團(tuán)體，成為學(xué)校的得力助手和同學(xué)們信賴的組織?！?/p>
高中階段，我曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)班干部，從工作中，我學(xué)會(huì)了怎樣為人處世、怎樣學(xué)會(huì)忍耐，怎樣解決一些矛盾，怎樣協(xié)調(diào)好班級(jí)成員之間的關(guān)系，怎樣動(dòng)員一切可以團(tuán)結(jié)的力量，怎樣處理好學(xué)習(xí)與工作之間的矛盾。這一切證明：我有能力勝任班長(zhǎng)的'職務(wù)，并且有能力把我們班發(fā)揚(yáng)光大。
假如我成為班長(zhǎng)，我要進(jìn)一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)，要進(jìn)一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對(duì)待每一件事情；要進(jìn)一步提高責(zé)任心，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，虛心地向別人學(xué)習(xí)；要進(jìn)一步的廣納賢言，做到有錯(cuò)就改，有好的意見(jiàn)就接受，同時(shí)堅(jiān)持自己的原則。
假如我成為班長(zhǎng)，我將以“服務(wù)同學(xué)”為宗旨，真正做到為同學(xué)們服務(wù)，為班級(jí)的建設(shè)盡心盡力。我知道，再多燦爛的話語(yǔ)也只不過(guò)是一瞬間的智慧與激情，樸實(shí)的行動(dòng)才是開(kāi)在成功之路上的鮮花。我想，如果我當(dāng)選的話，一定會(huì)言必信，行必果。
請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)施展才能的機(jī)會(huì)！
此致
敬禮！
申請(qǐng)人：xx
20xx年xx月xx日
班級(jí)代表申請(qǐng)書(shū)篇二
xx老師：
您好，我是環(huán)藝三班的華蕓，對(duì)于這次的班干改選活動(dòng)，在此，特寫(xiě)申請(qǐng)書(shū)：希望能夠繼續(xù)擔(dān)任本班班長(zhǎng)一職，成為老師和同學(xué)之間的橋梁和紐帶！
在我看來(lái)，班長(zhǎng)不僅僅是一份榮譽(yù)和頭銜，更是一份不可推卸的責(zé)任。所謂班長(zhǎng)，乃是一班之長(zhǎng)，什么事情都要做好榜樣，做好帶頭工作之余，也要更好的服務(wù)于同學(xué)。
大學(xué)生活也有兩年多的時(shí)間了，在以往擔(dān)任班長(zhǎng)一職時(shí)，也對(duì)同學(xué)了解不少，自己也能夠做到“待人正直，公正辦事”“嚴(yán)于律己，寬以待人”。在任職期間，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成班級(jí)各項(xiàng)任務(wù)，積極主動(dòng)地承擔(dān)起應(yīng)盡的各項(xiàng)職責(zé)，在班里做到大事講民主，小事講奉獻(xiàn)。在這個(gè)職位中，我不敢說(shuō)我是做的的，但是我能夠說(shuō)我是盡了全力把它做好的。
在盡職做好工作之余，學(xué)習(xí)上，我也始終保持著一絲不茍的學(xué)習(xí)態(tài)度，一分耕耘，一分收獲，持之以恒的態(tài)度，才會(huì)換來(lái)滿意的回報(bào)！在大學(xué)里每位同學(xué)都有自己的思想，自己的活動(dòng)空間，我也深知大學(xué)里的班干部不好當(dāng)，但是既然自己選擇了，就不應(yīng)該退縮，所以再次提出申請(qǐng)，希望能夠繼續(xù)擔(dān)任班長(zhǎng)一職，望老師加以審核。
此致
敬禮！
申請(qǐng)人：xxx
20xx年xx月xx日
班級(jí)代表申請(qǐng)書(shū)篇三
尊敬的校領(lǐng)導(dǎo):
在xxxx年初秋的9月,一個(gè)團(tuán)結(jié)向上,充滿活力的班級(jí)體——xxx班誕生了！團(tuán)結(jié)友愛(ài),互幫互助,自強(qiáng)自信是我們班最大的特點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn).
一個(gè)班級(jí)體,如果不團(tuán)結(jié),就會(huì)像一盤散沙.風(fēng)一吹就散了.毫無(wú)抵抗力.相反,如果這個(gè)集體團(tuán)結(jié)一致,任憑風(fēng)吹雨打都任然堅(jiān)定不移,這就是團(tuán)結(jié)的力量.所以,我們認(rèn)為,團(tuán)結(jié)是一個(gè)集體最重要,也是最基本的一點(diǎn).回首初一,我們班在學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)中獲得了全年級(jí)拔河比賽第一名.那不是單憑一個(gè)人的力量,而是整個(gè)集體的團(tuán)結(jié).一個(gè)班如果沒(méi)有最基本的團(tuán)結(jié),就算存在那也不過(guò)是虛象.
學(xué)生以學(xué)為本,進(jìn)入初二這學(xué)期,也就是兩極分化最為嚴(yán)重的階段.我們班上的每一位同學(xué)都一致樹(shù)立了正確的`學(xué)習(xí)目標(biāo)與態(tài)度,勤奮刻苦地學(xué)習(xí).各課老師也均給予了良好的評(píng)價(jià),我們班不管是在學(xué)習(xí)還是在紀(jì)律方面的進(jìn)步都是現(xiàn)而易見(jiàn)的.在上學(xué)期期末考試中,我們班的數(shù)學(xué)成績(jī)?nèi)〉昧巳昙?jí)平行班中的第一名.這與班上每一個(gè)同學(xué)的努力都是分不開(kāi)的.今后我們會(huì)繼續(xù)保持這種優(yōu)良學(xué)風(fēng),在學(xué)習(xí)上創(chuàng)造更大的輝煌.
好的班風(fēng),取決于每一位同學(xué)的努力.在學(xué)習(xí)之余,我們班還在班主任老師的提議下每周開(kāi)展一次班級(jí)活動(dòng),充分利用星期五下午的班會(huì)課.班委先對(duì)這周同學(xué)們的表現(xiàn)做一個(gè)總結(jié),好的方面繼續(xù)保持,差的方面改進(jìn).然后接下來(lái)以各組為單位,開(kāi)展各種各樣的活動(dòng)與節(jié)目.這樣既豐富了我們班的課余活動(dòng),又讓同學(xué)們有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己.
在過(guò)去的一年半中,我們初20xx級(jí)7班的47位同學(xué),一起有過(guò)歡笑；有過(guò)淚水；有過(guò)抉擇.每當(dāng)回想起我們一起走過(guò)的時(shí)光,我們情不自禁的ji動(dòng),情不自禁的熱血沸騰.這是一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài),積極向上的班級(jí)體.每一位同學(xué)都在不斷努力充實(shí)自己,完善自己.請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn),這是對(duì)我們班努力的肯定.當(dāng)然,如果沒(méi)有申請(qǐng)上,我們也會(huì)在今后的學(xué)習(xí)生活中不斷的完善不足的地方,使我們能夠做得更好！
班級(jí)代表申請(qǐng)書(shū)篇四
尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：
在xxxx年初秋的9月，一個(gè)團(tuán)結(jié)向上,充滿活力的班級(jí)體——xxx班誕生了！團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互幫互助，自強(qiáng)自信是我們班最大的特點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)。
一個(gè)班級(jí)體，如果不團(tuán)結(jié)，就會(huì)像一盤散沙。風(fēng)一吹就散了。毫無(wú)抵抗力。相反，如果這個(gè)集體團(tuán)結(jié)一致，任憑風(fēng)吹雨打都任然堅(jiān)定不移，這就是團(tuán)結(jié)的力量。所以，我們認(rèn)為，團(tuán)結(jié)是一個(gè)集體最重要，也是最基本的一點(diǎn)?；厥壮跻唬覀儼嘣趯W(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)中獲得了全年級(jí)拔河比賽第一名。那不是單憑一個(gè)人的力量，而是整個(gè)集體的團(tuán)結(jié)。一個(gè)班如果沒(méi)有最基本的團(tuán)結(jié)，就算存在那也不過(guò)是虛象。
學(xué)生以學(xué)為本，進(jìn)入初二這學(xué)期，也就是兩極分化最為嚴(yán)重的階段。我們班上的每一位同學(xué)都一致樹(shù)立了正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)與態(tài)度，勤奮刻苦地學(xué)習(xí)。各課老師也均給予了良好的評(píng)價(jià)，我們班不管是在學(xué)習(xí)還是在紀(jì)律方面的進(jìn)步都是現(xiàn)而易見(jiàn)的。在上學(xué)期期末考試中，我們班的數(shù)學(xué)成績(jī)?nèi)〉昧巳昙?jí)平行班中的第一名。這與班上每一個(gè)同學(xué)的努力都是分不開(kāi)的。今后我們會(huì)繼續(xù)保持這種優(yōu)良學(xué)風(fēng)，在學(xué)習(xí)上創(chuàng)造更大的輝煌。
好的班風(fēng)，取決于每一位同學(xué)的努力。在學(xué)習(xí)之余，我們班還在班主任老師的提議下每周開(kāi)展一次班級(jí)活動(dòng)，充分利用星期五下午的班會(huì)課。班委先對(duì)這周同學(xué)們的表現(xiàn)做一個(gè)總結(jié)，好的方面繼續(xù)保持，差的方面改進(jìn)。然后接下來(lái)以各組為單位，開(kāi)展各種各樣的活動(dòng)與節(jié)目。這樣既豐富了我們班的課余活動(dòng)，又讓同學(xué)們有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己。
在過(guò)去的一年半中，我們初20xx級(jí)7班的47位同學(xué)，一起有過(guò)歡笑；有過(guò)淚水；有過(guò)抉擇。每當(dāng)回想起我們一起走過(guò)的`時(shí)光，我們情不自禁的激動(dòng)，情不自禁的熱血沸騰。這是一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài)，積極向上的班級(jí)體。每一位同學(xué)都在不斷努力充實(shí)自己，完善自己。請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)，這是對(duì)我們班努力的肯定。當(dāng)然，如果沒(méi)有申請(qǐng)上，我們也會(huì)在今后的學(xué)習(xí)生活中不斷的完善不足的地方，使我們能夠做得更好！
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：xxx
20xx年xx月xx日
班級(jí)代表申請(qǐng)書(shū)篇五
大家好，我是xx，我認(rèn)為有句話說(shuō)得好：“不想當(dāng)將軍的士兵就不是個(gè)好士兵?！痹诖宋揖吞子靡幌拢骸安幌氘?dāng)班長(zhǎng)的學(xué)生就不是個(gè)好學(xué)生?！贝嗽捲踔v呢？因?yàn)樗^“班長(zhǎng)”，及是“一班之長(zhǎng)”，首先要給全班同學(xué)作出一個(gè)榜樣，要發(fā)揮模范帶頭作用，要處處以身作則，其次，要管理班級(jí)和同學(xué)，要為大眾服務(wù)。可以說(shuō)，每一個(gè)競(jìng)選班長(zhǎng)的同學(xué)都是要好的。
我認(rèn)為我有能力做好班長(zhǎng)，首先，我覺(jué)得我的成績(jī)大體上不錯(cuò)，有資格成為同學(xué)們學(xué)習(xí)方面的榜樣，不過(guò)仍有不少缺點(diǎn)，但我會(huì)盡力改正。其次，我小學(xué)時(shí)從二年級(jí)開(kāi)始擔(dān)任班干部，在管理班級(jí)上多多少少有一些經(jīng)驗(yàn)，不過(guò)當(dāng)然也有做得不夠好之處，對(duì)于我工作上的`弱點(diǎn)我也會(huì)盡量克服。最后，也是最重要的一條，我有信心當(dāng)好我們班的班長(zhǎng)。
雖說(shuō)我以前并沒(méi)有當(dāng)過(guò)班長(zhǎng)，但我覺(jué)得有經(jīng)驗(yàn)是因?yàn)橛辛藱C(jī)會(huì)，沒(méi)有人是天生的班長(zhǎng)。我希望大家能給我這么一個(gè)機(jī)會(huì)。
我一定會(huì)利用這次機(jī)會(huì)好好表現(xiàn)自己的才能，把自己秀的一面展現(xiàn)給大家。
如果我當(dāng)上了班長(zhǎng)，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，讓自己做得更好，成為大家的榜樣，也讓我們班更好，成為全年級(jí)的佼佼者。當(dāng)然，如果大家對(duì)我不滿，或者我有什么做得不妥之處，歡迎來(lái)“批評(píng)”我。
我的演講到此結(jié)束，希望同學(xué)們投我一票。
謝謝。
申請(qǐng)人：
20xx年xx月xx日
班級(jí)代表申請(qǐng)書(shū)篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
在過(guò)去的一年里，我們xxxx三班，在學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助和自己的努力下，已經(jīng)成為了一個(gè)民主、求知、團(tuán)結(jié)、進(jìn)去的班集體?，F(xiàn)將詳細(xì)情況向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
本班共有學(xué)生57人，全部為男生，其中外省學(xué)生共4人(兩位來(lái)自河南，兩位來(lái)自四川)，其余學(xué)生分別來(lái)自廣東省的各個(gè)地區(qū)。目前班級(jí)穩(wěn)定，同學(xué)之間相處和睦，班風(fēng)學(xué)風(fēng)良好，班團(tuán)干部有9人，學(xué)生會(huì)干部有8人，班級(jí)各項(xiàng)工作在健康有序的發(fā)展。
在班級(jí)建設(shè)中，主要從以下兩個(gè)方面進(jìn)行：
1、良好的班風(fēng)
首先創(chuàng)建班級(jí)的管理核心—班委會(huì)，全體學(xué)生選舉有能力有責(zé)任心的學(xué)生作為班干部，下放權(quán)力給班干部，各班干部各司其職的同時(shí)又互相聯(lián)系。不定期的召開(kāi)班委會(huì)，各班干部對(duì)過(guò)去的工作進(jìn)行總結(jié)，提出問(wèn)題，大家共同商議并制定對(duì)策和下一步工作計(jì)劃。其次充分利用班團(tuán)干部及學(xué)生會(huì)成員的帶頭作用，借助學(xué)校和班級(jí)組織的各項(xiàng)集體活動(dòng)，以及通過(guò)平時(shí)的班會(huì)課等，加強(qiáng)班集體的團(tuán)結(jié)意識(shí)。最后要竭力維護(hù)班級(jí)制度，一個(gè)班級(jí)沒(méi)有學(xué)生違紀(jì)是不可能的，在制定了一個(gè)較為完善的班級(jí)管理制度以后，當(dāng)我們用班級(jí)制度去約束學(xué)生的時(shí)候，要做到公平公正，要讓每一個(gè)同學(xué)心服口服。
2、良好的學(xué)風(fēng)
在樹(shù)立多個(gè)學(xué)習(xí)榜樣以后，我們班采取的是“一對(duì)一互幫互助”的措施，每個(gè)成績(jī)好的同學(xué)搭配一個(gè)成績(jī)不好的同學(xué)作為同桌，讓成績(jī)好的同學(xué)無(wú)形之中去影響另外一個(gè)同學(xué)。并對(duì)各個(gè)學(xué)生原來(lái)考試名次記錄在案，在下次考試結(jié)束后與以前名次進(jìn)行比較，對(duì)相關(guān)同學(xué)進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)罰。同時(shí)充分利用各個(gè)興趣小組及每一次實(shí)操，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，鍛煉學(xué)生動(dòng)手能力。
作為中職學(xué)校的學(xué)生，進(jìn)行各種各樣的教育是必不可少的。在進(jìn)行教育的同時(shí)要注意，無(wú)論是哪個(gè)方面的一定要深刻，能引起學(xué)生反思;另外要精而少，要結(jié)合身邊發(fā)生的真實(shí)事件。
本班主要針對(duì)性的開(kāi)展了以下幾個(gè)方面的教育：法制教育、思想道德教育、文明禮儀教育、心理健康和職業(yè)教育。多數(shù)利用主題班會(huì)課，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)或者新聞上的熱點(diǎn)事件或者結(jié)合本班實(shí)際情況展開(kāi)討論，讓學(xué)生能深刻的認(rèn)識(shí)到是非對(duì)錯(cuò)美丑。這里不再詳細(xì)敘述，讓我們來(lái)簡(jiǎn)單了解一下成果吧。自期初至期末，本班未發(fā)生一起打架斗毆、偷盜、通宵夜不歸宿等嚴(yán)重違紀(jì)事件;班內(nèi)同學(xué)見(jiàn)了領(lǐng)導(dǎo)老師都能主動(dòng)問(wèn)好，到現(xiàn)在班主任晚上去宿舍查房，學(xué)生仍然主動(dòng)問(wèn)好。
在過(guò)去的一年時(shí)間里，我們?nèi)嗤瑢W(xué)老師一起努力，取得了一些成績(jī)，當(dāng)然我們也遇到了一些困難，但是在我們的積極努力下，我們一定會(huì)克服所有的困難，在班訓(xùn)(求真、尚美、勵(lì)志、篤行)的激勵(lì)下更上一層樓。我們相信未來(lái)會(huì)更好，因?yàn)槲覀冇行判?，有?shí)力。如果獲得“優(yōu)秀班級(jí)”這項(xiàng)榮譽(yù)，我們的熱情會(huì)更高，我們的信心會(huì)更強(qiáng)，我們的目標(biāo)將更堅(jiān)定。
此致
敬禮
申請(qǐng)人：xxxx三班
時(shí)間：20xx年9月20日
班級(jí)代表申請(qǐng)書(shū)篇七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
xxx班誠(chéng)摯的向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)“文明班級(jí)”。
本班由47名同學(xué)組成，大家都抱著團(tuán)結(jié)一致的信念為本班增光添彩。全班同學(xué)都以積極、熱忱的態(tài)度完成自己的本職工作。相處融洽、互敬互愛(ài)的原則是班級(jí)成為一個(gè)大家庭。
一、學(xué)習(xí)上，大家共同進(jìn)取。入學(xué)至今共有9人次獲得一等獎(jiǎng)學(xué)金。10人次獲得二等獎(jiǎng)學(xué)金，20人次獲得三等獎(jiǎng)學(xué)金。若干名同學(xué)獲得單項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金。在良好的學(xué)習(xí)氛圍中，一些平時(shí)學(xué)習(xí)不太認(rèn)真的同學(xué)也動(dòng)起來(lái)了。班級(jí)補(bǔ)考人數(shù)逐年減少，每個(gè)人都爭(zhēng)取沒(méi)有補(bǔ)考。
二、文藝上，大家在學(xué)習(xí)之余充分展現(xiàn)自身才華，享受著大學(xué)生活的多姿多彩。在系文藝股股長(zhǎng)佘磊同學(xué)的帶領(lǐng)下班里涌現(xiàn)出一批文藝精兵，相聲、歌唱、舞蹈，一時(shí)出現(xiàn)百家爭(zhēng)艷的景象，佘磊更是不甘示弱，一曲吉他彈唱不知迷倒了多少同學(xué)的心。在學(xué)校大合唱比賽中積極參加，在團(tuán)隊(duì)中展現(xiàn)自己的風(fēng)格。
三、體育上，我們班人才濟(jì)濟(jì)，其中以張嵩和徐靈同學(xué)為代表在學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)中屢創(chuàng)佳跡，為系爭(zhēng)光，并且兩人始終活躍在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，籃球賽、排球賽都能見(jiàn)到他們颯爽的身影。在系女子籃球隊(duì)中倪燕擔(dān)任隊(duì)長(zhǎng)，姜莉莉擔(dān)任主力中鋒，在比賽中盡顯風(fēng)采。胡靈美，徐靈在女子排球賽中奮力拼搏，取得優(yōu)異成績(jī)。
四、學(xué)生社團(tuán)方面，在大學(xué)生園林園藝協(xié)會(huì)中我們班有近40人參加，并有相當(dāng)一部分同學(xué)擔(dān)任重要角色。其中胡友虎同學(xué)擔(dān)任秘書(shū)長(zhǎng)，為協(xié)會(huì)出謀劃策。園林園藝協(xié)會(huì)活動(dòng)豐富多彩，由系揚(yáng)老師帶領(lǐng)的歙縣考察團(tuán)在當(dāng)?shù)睾拖道锒家鹆瞬恍〉姆岔?，協(xié)會(huì)中陳謀軍同學(xué)擔(dān)任樹(shù)木分會(huì)會(huì)長(zhǎng)，肖瑩瑩同學(xué)擔(dān)任組織委員，陶美玉同學(xué)擔(dān)任宣傳委員，都為協(xié)會(huì)出了不少力。班級(jí)的同學(xué)不光參加園林園藝協(xié)會(huì)，還積極參加校園的'其他各種社團(tuán)和協(xié)會(huì)：環(huán)保協(xié)會(huì)、營(yíng)銷協(xié)會(huì)、書(shū)法協(xié)會(huì)、文學(xué)社等都可看到我班同學(xué)的身影。
五、組織發(fā)展方面，本班現(xiàn)有預(yù)備黨員6人，入黨積極分子19人，以吳大燕同學(xué)為代表的黨團(tuán)實(shí)踐小組，立足實(shí)踐，注重理論修養(yǎng)，組織了多次讀書(shū)，學(xué)習(xí)活動(dòng)和實(shí)踐勞動(dòng)，更是做了不少好人好事。在南亞海嘯捐款中班級(jí)同學(xué)踴躍參加捐款，在前不久的黨員實(shí)踐小組赴福利院慰問(wèn)，班級(jí)同學(xué)忙前忙后不亦樂(lè)乎。
六、生活衛(wèi)生方面，班級(jí)衛(wèi)生情況一直良好，班內(nèi)整潔衛(wèi)生。旌旗在清風(fēng)中飄舞，臺(tái)布始終干凈如新，講臺(tái)上的鮮花色彩鮮艷，不時(shí)發(fā)出一陣陣清香，為老師上課和同學(xué)們學(xué)習(xí)提供了一個(gè)幽雅舒適的環(huán)境。在系團(tuán)委組織的多次衛(wèi)生評(píng)比中都能獲獎(jiǎng)。同學(xué)們寢室衛(wèi)生也保持良好，女生原416寢室獲得校衛(wèi)生評(píng)比一等獎(jiǎng)。男生現(xiàn)211寢室在學(xué)校衛(wèi)生評(píng)比中被校學(xué)生處評(píng)比為文明寢室，男生211寢室在系衛(wèi)生評(píng)比中獲二等獎(jiǎng)，209寢室獲三等獎(jiǎng)。男生208。209。211、女生413。416衛(wèi)生狀況長(zhǎng)期保持良好，在樓長(zhǎng)心中一直保持良好形象。
七、在社會(huì)活動(dòng)方面，由團(tuán)市委組織的“保護(hù)母親河，徒步新安江”活動(dòng)中，本班吳大燕，胡友虎，陳謀軍，陳朝信，臧正來(lái)等人積極參與，不畏吃苦，徒步走完全程，并收集了大量資料，在社會(huì)中為黃山學(xué)院樹(shù)立了良好的形象。由方樂(lè)金教授主持的安徽省林業(yè)廳第四期世界銀行貸款科研項(xiàng)目中，本班有若干名同學(xué)數(shù)次隨同前往祁門，績(jī)溪科研基地協(xié)助調(diào)查，在惡劣的環(huán)境中能吃苦，有干勁，受到老師夸獎(jiǎng)。
八、在系學(xué)生會(huì)中，本班有多人擔(dān)任重要職務(wù)。吳大燕擔(dān)任系團(tuán)總支副書(shū)記，帶領(lǐng)學(xué)生會(huì)成員一直為建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生會(huì)而奮斗著。佘磊作為文藝股長(zhǎng)，組織了多次大型文藝活動(dòng)，擴(kuò)大了資源系在學(xué)院的影響力。丁圣平，臧正來(lái)在系網(wǎng)絡(luò)股的建立，發(fā)展中出謀劃策，并收集了大量的圖文資料。
當(dāng)您步入03園林一班時(shí)，映入您眼簾的是鮮花和獎(jiǎng)狀：
1．二零零四年度校際墻報(bào)評(píng)比第一名。
2．系“迎金秋十月”衛(wèi)生評(píng)比第一名。
3．紀(jì)念第二十個(gè)教師節(jié)墻報(bào)評(píng)比第二名。
4．系第二屆足球聯(lián)賽亞軍。
5．系拔河比賽第二名。
6．紀(jì)念第二十一個(gè)教師節(jié)墻報(bào)評(píng)比第三名。
鮮艷的旌旗時(shí)時(shí)提醒著，昨天我們是成功的，但我們不會(huì)沉湎于過(guò)去，美好的明天才是我們的追求！“今天我們以資源系為榮，明天資源系以我們?yōu)闃s！”這是我們前進(jìn)的誓言，也是我們對(duì)明天許下的諾言！
希望領(lǐng)導(dǎo)鞭策指導(dǎo)！
此致！
敬禮！
班級(jí)代表申請(qǐng)書(shū)篇八
您好！
我們是電子與信息學(xué)院09級(jí)本科通信工程班。一個(gè)優(yōu)秀的班級(jí)必定是一個(gè)德、智、體全面發(fā)展的團(tuán)結(jié)和諧向上的班集體。我認(rèn)為我們班在各方面都符合優(yōu)秀的評(píng)選條件。特此提出優(yōu)秀班級(jí)申請(qǐng)，希望領(lǐng)導(dǎo)能予以考慮批準(zhǔn)。
過(guò)去的一年中，我們09通信班在團(tuán)支部、班委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，在全班同學(xué)的積極努力下，在班級(jí)思想建設(shè)、制度建設(shè)、學(xué)風(fēng)建設(shè)、集體活動(dòng)等方面都取得了優(yōu)異的成績(jī)，現(xiàn)匯報(bào)如下，望考察批準(zhǔn)。
班級(jí)的六名入黨積極分子堅(jiān)持跟黨走，努力學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，以黨的紀(jì)律嚴(yán)格律己。我們認(rèn)真接受黨組織的培養(yǎng)教育，而且?guī)?dòng)全班共同學(xué)習(xí)黨的知識(shí)，讓黨的思想深入人心。關(guān)于加強(qiáng)黨的思想建設(shè)我們做了如下工作：
1、以班會(huì)的形式大力宣傳黨的思想，同學(xué)們踴躍參與討論并發(fā)表觀點(diǎn)，且作出詳細(xì)的回議記錄。
2、入黨積極分子虛心接受黨組織的培訓(xùn)，并在同學(xué)間宣傳黨的思想。
3、班委會(huì)和大家打成一片，了解同學(xué)們的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)做好思想工作，并隨時(shí)向輔導(dǎo)員匯報(bào)情況。
1、選舉制度。我們堅(jiān)持公平、公正、公開(kāi)的原則進(jìn)行班級(jí)各項(xiàng)選舉。
2、會(huì)議制度。本著人人參與，共同討論的原則。
3、值日制度。注重保持，共同監(jiān)督。
4、財(cái)務(wù)制度。財(cái)務(wù)公開(kāi)化、陽(yáng)光化。
1、開(kāi)設(shè)創(chuàng)新小組，牢記“厚德、創(chuàng)新”的校訓(xùn)，并賦予實(shí)踐。
2、創(chuàng)辦學(xué)習(xí)小組，制定詳細(xì)的學(xué)習(xí)策劃，互幫互助，交流經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。
四、組織集體活動(dòng)，豐富業(yè)余文化生活。
1、集體郊游，促進(jìn)班級(jí)交流，增進(jìn)同學(xué)感情，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)。
2、組織班級(jí)晨練，籃球友誼賽、拔河比賽，提升同學(xué)身體素質(zhì)。
3、再學(xué)習(xí)之余組織一系列的娛樂(lè)活動(dòng)，勞逸結(jié)合。如：元旦晚會(huì)、光棍節(jié)晚會(huì)、主題班會(huì)，及各種辯論賽、演講比賽等。
五、在輔導(dǎo)員的領(lǐng)導(dǎo)下，班級(jí)個(gè)人也獲得各項(xiàng)榮譽(yù)。
1、我班洪宜玖和蘇健強(qiáng)分別獲省電子大賽二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)并有幸參加國(guó)賽。
2、蔡方同學(xué)在南昌理工學(xué)院第一屆安全知識(shí)競(jìng)賽第三名并經(jīng)過(guò)努力在學(xué)生會(huì)擔(dān)任外聯(lián)部部長(zhǎng)。
3、郎仁賽同學(xué)和劉翔同學(xué)分別擔(dān)任南理聚賢書(shū)法協(xié)會(huì)和南昌理工學(xué)院電子與信息分院青年志愿者協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。且郎仁賽同學(xué)在各種書(shū)法大賽中取得多次獎(jiǎng)項(xiàng)。
取得榮譽(yù)的同時(shí)，我們當(dāng)然也遇到一些困難，但我們堅(jiān)信在班級(jí)同學(xué)的共同努力下我們一定會(huì)勇往直前，再創(chuàng)佳績(jī)。
六、生活方面，班級(jí)兄弟姐妹互幫互助，團(tuán)結(jié)和諧。
1、我們注重教室和宿舍文化，多次被評(píng)為優(yōu)秀班級(jí)，我們的部分宿舍在院里別評(píng)為文明寢室。
2、班級(jí)同學(xué)主動(dòng)加入南昌理工學(xué)院安全巡查小組，為排除南理安全隱患做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)。
3、為了同學(xué)的身心健康發(fā)展，班級(jí)組織心理咨詢小組，并配有接受過(guò)心理培訓(xùn)的心理咨詢師，對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)。
經(jīng)上陳述，本班在各方面符合優(yōu)秀評(píng)選條件。望領(lǐng)導(dǎo)給與考評(píng)。如果我們獲得優(yōu)秀班級(jí)這項(xiàng)殊榮，大家定會(huì)信心倍增，熱情十足，向新的目標(biāo)邁進(jìn)！
此致
敬禮！
申請(qǐng)人：xxx
日期：xxxx年xx月xx日
班級(jí)代表申請(qǐng)書(shū)篇九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我自20xx年xx月xx日加入這個(gè)大家庭到今天有一年多的時(shí)間了?；厥走@段日子，感覺(jué)自己過(guò)的充實(shí)而溫暖，在各位同事的悉心幫助和自己的努力下，學(xué)習(xí)了很多東西、明白了一些事情、有了一定的感悟。
我感受到了領(lǐng)導(dǎo)的平易近人、工作上的一絲不茍，我時(shí)時(shí)刻刻都在感受著“務(wù)實(shí)、進(jìn)取、誠(chéng)信、合作”的企業(yè)精神，無(wú)論是嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度還是工作上的主動(dòng)熱情、人力資源部的嚴(yán)謹(jǐn)高效，所有這些都給我留下了深刻的印象。
今天，對(duì)于工作崗位的情況，特向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)調(diào)職，調(diào)向銷售中心成為乳山店銷售代表，本人具有較強(qiáng)進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開(kāi)朗，樂(lè)于與他人溝通，關(guān)系相處融洽而和睦，積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，同公司共同發(fā)展、進(jìn)步。希望領(lǐng)導(dǎo)能夠慎重考慮本人的意愿，從而進(jìn)行批準(zhǔn)！我真誠(chéng)的希望可以成為公司的銷售代表，本人一同成長(zhǎng)，攜手共創(chuàng)美好明天?。?！
我在的這近一年的工作中，所深深感受到的是這是一個(gè)和諧、共進(jìn)、充滿人情味的團(tuán)隊(duì)，這對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)無(wú)疑是重要的。我希望可以成為公司的銷售代表，望公司給我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，我將倍加珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展竭盡全力。
在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的自信心，一定能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展盡自己的微薄之力。
在此我鄭重提出申請(qǐng)銷售代表一職，希望自己能成為公司的銷售代表，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)為盼?。?！
此致
敬禮
申請(qǐng)人
20xx年xx月xx日
班級(jí)代表申請(qǐng)書(shū)篇十
尊敬的書(shū)記，老師，前輩們：
大家上午好。我是xx。很高興今天站在這里競(jìng)選20x屆助班。作為一名一直接受過(guò)助班幫助的我，能深深體會(huì)助班生的意義和作用。我競(jìng)選助班的原因就是希望通過(guò)自己這兩年多來(lái)的大學(xué)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)去真誠(chéng)的幫助新生，能真正做到為班主任分憂解難，為大一比較迷茫的新生指引方向，我想這也是我身為一名學(xué)長(zhǎng)和學(xué)生干部的一種責(zé)任吧!也是自己對(duì)學(xué)院做出的一點(diǎn)回報(bào)。
1、新生入學(xué)前熟悉班級(jí)所有新生姓名，家庭住址，通過(guò)在迎新接待中的第一面記住新生基本信息，務(wù)必讓自己做到接待班級(jí)每一位新生。
2、軍訓(xùn)期間，做到與新生同甘共苦。每天同時(shí)出勤，在做好自己本職工作和上課之余，在軍訓(xùn)場(chǎng)地進(jìn)行值班對(duì)不適應(yīng)新環(huán)境下的新生進(jìn)行多方面的鼓勵(lì)調(diào)整，;在內(nèi)務(wù)整理方面，耐心督促，親力親為做好每天的內(nèi)務(wù)工作，讓班級(jí)每位同學(xué)渡過(guò)一個(gè)難忘的軍訓(xùn)期。讓他們?cè)谛牡桌锔杏X(jué)到我與他們同在。3、在軍訓(xùn)期間多方面了解班級(jí)同學(xué)，軍訓(xùn)結(jié)束后組織進(jìn)行班委競(jìng)選，對(duì)班委進(jìn)行嚴(yán)格的要求。
4、在學(xué)風(fēng)建設(shè)方面，向班級(jí)介紹優(yōu)秀的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對(duì)班級(jí)同學(xué)上課情況通過(guò)課堂中的抽查和課后的談話進(jìn)行了解。不斷強(qiáng)調(diào)在大一期間要學(xué)習(xí)好專業(yè)基礎(chǔ)課的重要性，成立班級(jí)學(xué)習(xí)互助小組，努力提升班級(jí)學(xué)風(fēng)。
5、從多方面向班級(jí)同學(xué)介紹學(xué)校、學(xué)院學(xué)生會(huì)，團(tuán)委，科協(xié)，黨校工作，社團(tuán)活動(dòng)，鼓勵(lì)參加競(jìng)選，面試，同時(shí)不斷發(fā)現(xiàn)班級(jí)出色優(yōu)秀人才，提升班級(jí)整理水平。
6、對(duì)于學(xué)校學(xué)院下發(fā)的每份與新生相關(guān)的`工作，通過(guò)和班委協(xié)作交流，積極開(kāi)展。
7、加強(qiáng)和班主任的聯(lián)系和交流及時(shí)匯報(bào)班級(jí)情況，給班主任提供班級(jí)多角度多方位的信息。
今天，我向?qū)W院提出助班申請(qǐng)，希望書(shū)記老師和各位前輩們給我這次機(jī)會(huì)，如果我當(dāng)上助班，我會(huì)讓班級(jí)形成特色，同時(shí)得到班級(jí)廣泛同學(xué)發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可，成為他們生活中的好朋友好哥們。最后真心祝愿我院20x屆新生在書(shū)記、老師和新一屆助班的帶領(lǐng)下不斷取得優(yōu)異的成績(jī)，創(chuàng)造輝煌。
申請(qǐng)人：
20xx年x月x日
班級(jí)代表申請(qǐng)書(shū)篇十一
尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)(班主任或系主任)：
我是大學(xué)一年級(jí)系的xx。今天我很榮幸也很自豪地表達(dá)自己的愿望：“我要競(jìng)聘班長(zhǎng)職位?！蔽以谶@里鄭重承諾：“我將盡全力完成老師和同學(xué)們交給我的任務(wù)，使我們班成為一個(gè)現(xiàn)代化的積極團(tuán)體，成為學(xué)校的得力助手和同學(xué)們信賴的組織?！?/p>
高中階段，我曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)班干部，從工作中，我學(xué)會(huì)了怎樣為人處世、怎樣學(xué)會(huì)忍耐，怎樣解決一些矛盾，怎樣協(xié)調(diào)好班級(jí)成員之間的關(guān)系，怎樣動(dòng)員一切可以團(tuán)結(jié)的力量，怎樣處理好學(xué)習(xí)與工作之間的矛盾。這一切證明：我有能力勝任班長(zhǎng)的職務(wù)，并且有能力把我們班發(fā)揚(yáng)光大。
假如我成為班長(zhǎng)，我要進(jìn)一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)，要進(jìn)一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對(duì)待每一件事情;要進(jìn)一步提高責(zé)任心，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，虛心地向別人學(xué)習(xí);要進(jìn)一步的廣納賢言，做到有錯(cuò)就改，有好的意見(jiàn)就接受，同時(shí)堅(jiān)持自己的.原則。
假如我成為班長(zhǎng)，我將以“服務(wù)同學(xué)”為宗旨，真正做到為同學(xué)們服務(wù)，為班級(jí)的建設(shè)盡心盡力。我知道，再多燦爛的話語(yǔ)也只不過(guò)是一瞬間的智慧與激情，樸實(shí)的行動(dòng)才是開(kāi)在成功之路上的鮮花。我想，如果我當(dāng)選的話，一定會(huì)言必信，行必果。
請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)施展才能的機(jī)會(huì)!
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：
20xx年x月x日
班級(jí)代表申請(qǐng)書(shū)篇十二
尊敬的張老師：
您好！我申請(qǐng)的職位是宣傳委員。在大一的一年時(shí)間里，我擔(dān)任學(xué)習(xí)委員一職，在這一年中，經(jīng)歷了很多，也收獲了許多。很榮幸，能得到同學(xué)們的支持與認(rèn)可，作為一名班干部，我本著為同學(xué)服務(wù)的理念，憑著自己的熱情與信心，服務(wù)于這個(gè)班級(jí)，盡自己最大努力服務(wù)于全班同學(xué)，因?yàn)樽约簝H僅是大一學(xué)生，在各方面都有待提高，能力方面都不是很成熟，所以在為同學(xué)們做事的時(shí)候有時(shí)考慮不是很周全，值得慶幸的是，同學(xué)們有一顆寬容的心，能夠及時(shí)指出我的錯(cuò)誤，給我加以該整的機(jī)會(huì)，在一次次的鍛煉中，各方面能力都有了較大的提高。
我知道，班干部不僅僅是為同學(xué)服務(wù)，更重要是的要在班內(nèi)起到一種帶頭作用。在學(xué)習(xí)方面，要有良好的成績(jī)，起到榜樣的作用，帶著同學(xué)一起學(xué)習(xí)，雖然我的`成績(jī)不是很好，但是我對(duì)自己從來(lái)沒(méi)有失望過(guò)，在學(xué)習(xí)態(tài)度方面是端正的。學(xué)習(xí)委員的任務(wù)是加強(qiáng)團(tuán)支部的建設(shè)，幫助同學(xué)們開(kāi)展豐富的團(tuán)日活動(dòng)，協(xié)助團(tuán)支書(shū)做好團(tuán)內(nèi)工作，包括紅旗團(tuán)支部的申請(qǐng)，處理日常事務(wù)等等，與其他團(tuán)干部同學(xué)搞好團(tuán)結(jié)問(wèn)題，共同為班級(jí)建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。還有就是在班內(nèi)學(xué)習(xí)形成一種上進(jìn)心，責(zé)任心，培養(yǎng)同學(xué)們的一種集體榮譽(yù)感，使班內(nèi)同學(xué)擰成一股繩，使班級(jí)共同前進(jìn)。如果我能競(jìng)爭(zhēng)成功，我會(huì)在今后的工作中更加努力的工作，始終保持積極性和主動(dòng)性，樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感，同時(shí)注重與同學(xué)的感情交流，在學(xué)習(xí)上同學(xué)們互幫互助，在生活上相互照應(yīng)。
希望老師同學(xué)能再給我一個(gè)位同學(xué)服務(wù)的機(jī)會(huì)，我會(huì)全心全意為同學(xué)服務(wù)，光說(shuō)不管用，看我的實(shí)際行動(dòng)。
申請(qǐng)人：xx
20xx年x月x日
班級(jí)代表申請(qǐng)書(shū)篇十三
尊敬的老師：
由于本人需要外出求職，為了更好地支配時(shí)間以更快地找到工作，現(xiàn)特向?qū)W校請(qǐng)假，請(qǐng)假時(shí)間為20xx年2月23日——4月3日。在此，本人保證出外求職期間，遵守相關(guān)的法律法規(guī)和行為規(guī)范，注意人身安全，完成畢業(yè)論文、畢業(yè)設(shè)計(jì)等學(xué)習(xí)任務(wù)，如學(xué)校通知辦理相關(guān)畢業(yè)手續(xù)等重要安排，保證及時(shí)回校處理，同時(shí)已將請(qǐng)假外出求職之事告知家長(zhǎng)并征求家長(zhǎng)的同意。
懇請(qǐng)老師的`批準(zhǔn)！
此致
敬禮
本人簽名：
專業(yè)班
二０xx年月日
班級(jí)代表申請(qǐng)書(shū)篇十四
x老師：
您好，我是環(huán)藝三班的華蕓，對(duì)于這次的班干改選活動(dòng)，在此，特寫(xiě)申請(qǐng)書(shū)：希望能夠繼續(xù)擔(dān)任本班班長(zhǎng)一職，成為老師和同學(xué)之間的橋梁和紐帶!
在我看來(lái)，班長(zhǎng)不僅僅是一份榮譽(yù)和頭銜，更是一份不可推卸的`責(zé)任。所謂班長(zhǎng)，乃是一班之長(zhǎng)，什么事情都要做好榜樣，做好帶頭工作之余，也要更好的服務(wù)于同學(xué)。
大學(xué)生活也有兩年多的時(shí)間了，在以往擔(dān)任班長(zhǎng)一職時(shí)，也對(duì)同學(xué)了解不少，自己也能夠做到“待人正直，公正辦事”“嚴(yán)于律己，寬以待人”。在任職期間，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成班級(jí)各項(xiàng)任務(wù)，積極主動(dòng)地承擔(dān)起應(yīng)盡的各項(xiàng)職責(zé)，在班里做到大事講民主，小事講奉獻(xiàn)。在這個(gè)職位中，我不敢說(shuō)我是做的的，但是我能夠說(shuō)我是盡了全力把它做好的。
在盡職做好工作之余，學(xué)習(xí)上，我也始終保持著一絲不茍的學(xué)習(xí)態(tài)度，一分耕耘，一分收獲，持之以恒的態(tài)度，才會(huì)換來(lái)滿意的回報(bào)!在大學(xué)里每位同學(xué)都有自己的思想，自己的活動(dòng)空間，我也深知大學(xué)里的班干部不好當(dāng)，但是既然自己選擇了，就不應(yīng)該退縮，所以再次提出申請(qǐng)，希望能夠繼續(xù)擔(dān)任班長(zhǎng)一職，望老師加以審核。
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：
20xx年x月x日
班級(jí)代表申請(qǐng)書(shū)篇十五
尊敬老師同學(xué)們：
你們好！我是xx。在此班級(jí)競(jìng)選之際，我希望能夠競(jìng)選宣傳委員。
希望校方能夠批準(zhǔn)我的申請(qǐng)。屆時(shí)，我將盡心盡力完成各位老師同學(xué)交給我的任務(wù)，嚴(yán)格遵守班級(jí)的章程，履行相關(guān)義務(wù)，協(xié)助班級(jí)做好相關(guān)工作，為我班的`建設(shè)與發(fā)展盡心盡力。并將進(jìn)一步加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力提高和完善自身的素質(zhì)，時(shí)時(shí)要求自己要“嚴(yán)于律己、寬以待人”。在班級(jí)利益面前，堅(jiān)持以班級(jí)、大多數(shù)同學(xué)的利益為重，決不以公謀私。
當(dāng)然，“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”，我也有一些缺點(diǎn)和不足。在以后的工作中，歡迎老師和同學(xué)們幫我指出。我會(huì)虛心接受，努力改正。
申請(qǐng)人：xx
日期：xx年xx月xx日
班級(jí)代表申請(qǐng)書(shū)篇十六
所謂鋪貨，就是在限定的時(shí)間內(nèi)根據(jù)公司的要求，將產(chǎn)品銷入所有藥店，并擺上柜臺(tái)。廣泛鋪貨、盡快鋪滿所有藥店，是otc代表的首要任務(wù)。
在新產(chǎn)品上市的前期和初期，鋪貨面和鋪貨速度是決定上市成敗的兩大因素。優(yōu)秀的otc代表能在很短的時(shí)間內(nèi)把鋪貨率提升至高水平，主要源于他們?cè)谌粘５墓ぷ髦性缫炎龊昧艘韵碌幕A(chǔ)。
建立“潛在藥店”的名錄
優(yōu)秀的otc代表保存有一定的“潛在藥店”（即新藥店）的名單，并且時(shí)時(shí)對(duì)這些客戶檔案進(jìn)行更新，以區(qū)別其不同的進(jìn)貨需求，他們往往將客戶分為3類，分別為“已有初步意向的藥店”、“短期內(nèi)有希望成交的藥店”和“短期內(nèi)希望較小的藥店”。
這些潛在藥店可能是：全新的、與公司在過(guò)去完全沒(méi)有交往的藥店；以往有交易但目前沒(méi)有業(yè)務(wù)往來(lái)的藥店；因某些理由而暫時(shí)不能進(jìn)貨的藥店；盡管現(xiàn)在有貨，但銷量極少的藥店。擁有這些潛在客戶的名單，otc代表在接到新的鋪貨要求或面臨銷售任務(wù)增長(zhǎng)時(shí)就可以從容不迫，有的放矢。
設(shè)定定期的“新藥店”開(kāi)拓日
經(jīng)常有這樣的情況：一方面，otc代表平時(shí)常為拿訂單、送貨、收款、拜訪而疲于奔命，沒(méi)有時(shí)間和精力再去開(kāi)發(fā)新的藥店；另一方面，即使主管讓otc代表努力開(kāi)發(fā)新的藥店，許多otc代表也不會(huì)馬上行動(dòng)，而且會(huì)有很多的借口：“開(kāi)發(fā)新的藥店，不如去拜訪老客戶”等。
這主要是一個(gè)“長(zhǎng)期發(fā)展”和“短期維持”之間的認(rèn)識(shí)問(wèn)題，我們必須明白，維持老客戶固然重要，但如果平時(shí)不開(kāi)拓新藥店，營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)率在可見(jiàn)的未來(lái)一定會(huì)下降。如果市場(chǎng)本身在發(fā)展，而我們只是在維持產(chǎn)品的原有客戶面，那么市場(chǎng)份額就會(huì)逐漸萎縮。等到銷量下跌的時(shí)候，想要扭轉(zhuǎn)可就不是一朝一夕的事情了。
平日搜集到的資料，為自己設(shè)定當(dāng)天要洽談的新店目標(biāo)店數(shù)。必要時(shí)，也可請(qǐng)求主管同行。另外，如果otc代表在執(zhí)行開(kāi)發(fā)新藥店的任務(wù)時(shí)，覺(jué)得還需要公司給予有效的幫助，也可提前與主管溝通，例如建議“本月底前簽約進(jìn)貨者，贊助燈箱廣告”等。這些都能有效地幫助完成開(kāi)發(fā)新店的任務(wù)。
了解商業(yè)渠道
由于各零售店的進(jìn)貨渠道不統(tǒng)一，在每個(gè)otc代表所負(fù)責(zé)的眾多藥店中一定存在著不同的供應(yīng)商，只有少部分的藥店會(huì)從公司的一級(jí)經(jīng)銷商那里進(jìn)貨，更多的藥店會(huì)從各種不同的渠道進(jìn)貨。此時(shí)，優(yōu)秀的otc代表會(huì)掌握更多的商業(yè)渠道的信息，反饋給主管或商務(wù)銷售隊(duì)伍并加以配合。
陳列產(chǎn)品
藥店進(jìn)貨后，并不意味著消費(fèi)者就可以順利地購(gòu)買到，下一步的工作就是盡快將藥品從庫(kù)房轉(zhuǎn)到柜臺(tái)上，并按一定的要求擺放。如：占據(jù)主要的陳列位置、更多的陳列面等。同時(shí)輔以pop廣告促銷，目的是吸引消費(fèi)者的注意，方便消費(fèi)者購(gòu)買。
店員培訓(xùn)
店員培訓(xùn)往往被認(rèn)為是最考驗(yàn)otc代表綜合能力、最有難度的工作。根據(jù)一些市場(chǎng)調(diào)研公司的統(tǒng)計(jì)，店員推薦對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買決定所產(chǎn)生的影響力并不低于電視廣告。但是，如何開(kāi)展店員培訓(xùn)？如何提高店員對(duì)產(chǎn)品的推薦率？面對(duì)眾多的藥店和店員？許多人往往覺(jué)得難以入手。筆者在這里主要介紹4條經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)驗(yàn)一：店員決不會(huì)主動(dòng)推薦他不了解的產(chǎn)品
有一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況我們必須清楚地了解：在目前乃至未來(lái)3－5年內(nèi)，在流通領(lǐng)域尤其是醫(yī)藥零售業(yè)內(nèi)，從事店員工作的學(xué)醫(yī)或?qū)W藥的專業(yè)人士較少。大部分店員的專業(yè)背景決定了他們對(duì)各種產(chǎn)品的了解程度以及融會(huì)貫通的'程度。確保相關(guān)柜臺(tái)的每一個(gè)店員都能熟知產(chǎn)品的適用范圍和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是每一個(gè)otc代表最基本的工作要求。
經(jīng)驗(yàn)二：即使是介紹同樣的產(chǎn)品，也不能照搬那些面向臨床醫(yī)生的宣傳資料
介紹對(duì)象的不同，決定了溝通內(nèi)容的差異。差異之處不僅在于產(chǎn)品介紹的內(nèi)容，還包括所有相關(guān)信息的介紹角度和側(cè)重點(diǎn)。譬如，在面向醫(yī)生時(shí)，我們常常涉及藥理學(xué)作用、藥代動(dòng)力學(xué)等專業(yè)知識(shí)。而這些內(nèi)容難免讓店員覺(jué)得晦澀難懂。因此，這就要求otc代表把那些與醫(yī)學(xué)、產(chǎn)品相關(guān)方面的信息，轉(zhuǎn)化為直白易懂的語(yǔ)言，方便與店員溝通。
經(jīng)驗(yàn)三：組織生動(dòng)實(shí)用的中小型店員培訓(xùn)會(huì)，可收到事半功倍的效果
的賣點(diǎn)、最能打動(dòng)顧客的說(shuō)法來(lái)提問(wèn)，答對(duì)者當(dāng)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)?？傊颜麄€(gè)會(huì)議搞得熱熱鬧鬧，才能吸引店員的參與興趣，才能幫助店員記住產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以便向消費(fèi)者介紹。
經(jīng)驗(yàn)四：善于運(yùn)用會(huì)議結(jié)果，做好跟進(jìn)工作。任何投資都期望回報(bào)。會(huì)議后的回訪可以讓otc代表再次熟悉店員；讓店員重溫你的產(chǎn)品，加深印象；解決上次未完的事情；提醒店員推薦產(chǎn)品以及展開(kāi)更深層次的推廣活動(dòng)。
綜上所述，了解了“跑店”的三大任務(wù)，在不同階段根據(jù)不同情況確定不同的工作重點(diǎn)，就知道到了一家藥店以后該找誰(shuí)，該辦什么事，誰(shuí)又是關(guān)鍵人物。這對(duì)于每一個(gè)otc代表或主管而言都是非常重要的。
otc代表跑藥店應(yīng)做好的24件事醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)要
1、向店經(jīng)理介紹自己。
2、向店經(jīng)理展示你的名片。
3、熟悉藥店的陳設(shè)、布局和客流情況。
4、做好貨架上商品的陳列工作。
5、清理貨架上本公司的產(chǎn)品，使其有序、整潔。
6、在經(jīng)理允許的前提下，檢查店內(nèi)庫(kù)存情況。
7、向其他店員尤其是醫(yī)藥柜臺(tái)的人員介紹你自己。
8、征得藥店經(jīng)理允許向藥店顧客推廣本公司產(chǎn)品。
9、核對(duì)客戶記錄和以往的訂單。
10、審核并且更新客戶信息記錄。
11、尋找主要陳列位和第二陳列位的機(jī)會(huì)。
12、更新訪問(wèn)記錄，計(jì)劃下次拜訪并跟蹤服務(wù)。
13、解釋最近一次訂貨的情況并向店經(jīng)理或藥劑師建議簽訂新的訂單。
14、留心同類產(chǎn)品中有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和促銷活動(dòng)。
15、測(cè)量所有同類產(chǎn)品的占用面積，產(chǎn)品陳列面的大小以及所占貨架面積的百分比。
16、在同一類產(chǎn)品中，記錄你的產(chǎn)品和其他主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的規(guī)格數(shù)量等情況。
17、尋找店內(nèi)其他促銷機(jī)會(huì)（如季節(jié)性促銷）。
18、要求在藥店其他位置搞產(chǎn)品陳列。
19、同經(jīng)理（店員）約定好下一次拜訪時(shí)間。
20、向經(jīng)理表示占用了他（她）的時(shí)間的歉意。
21、如果這次不太方便的話，盡量征得同意能去下次拜訪時(shí)重新調(diào)整位置放置本公司的產(chǎn)品。
22、發(fā)送一封感謝信致店經(jīng)理和營(yíng)業(yè)員。
23、保持雙手干凈及衣著整潔。
24、注意外表形象，帶齊拜訪所需的資料及用品。
班級(jí)代表申請(qǐng)書(shū)篇十七
各位公司領(lǐng)導(dǎo)你們好：
首先應(yīng)感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造這次轉(zhuǎn)正申請(qǐng)的機(jī)會(huì)，幾個(gè)月的工作使我深深感受到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，成功與幸酸同在，下面請(qǐng)看我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū)。
參與這次申請(qǐng)，使我在求真務(wù)實(shí)認(rèn)識(shí)自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自己，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中完善自己。我深知加入銷售部工作十分重要，這主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面，一是為企業(yè)樹(shù)立好公司形象做好本職工作，二是為企業(yè)促進(jìn)業(yè)務(wù)，宣傳企業(yè)文化，三是為企業(yè)回籠資金，當(dāng)好配角，胸懷全局，當(dāng)好參謀，服從領(lǐng)導(dǎo)。
我的'工作目標(biāo)是：“以為爭(zhēng)先，以為促為”。爭(zhēng)取公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售部的工作給予支持，使我們工作管理制度化，服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，參謀有效化。溝通員工與公司領(lǐng)導(dǎo)之間關(guān)系的橋梁，宣傳精神文明的窗口，傳播企業(yè)文化的陣地，培養(yǎng)人才的搖籃，連接企業(yè)合作的紐帶，我原與大家共創(chuàng)美好的未來(lái)，迎接公司輝煌燦爛的明天。望公司領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)為盼。
申請(qǐng)人：unjs
x月x日
班級(jí)代表申請(qǐng)書(shū)篇十八
在藥店的日常拜訪中，偶爾會(huì)遭遇碰釘子、遭白眼、吃“閉門羹”等現(xiàn)象，尤其是一些剛剛踏入門檻的新手，更是家常便飯，假如個(gè)人的性格比較內(nèi)向、心理承受能力又較差的話，就會(huì)感到每天“跑街”是一件痛苦不堪的事情，天天度日如年，也許就此萌生退意，“金盆洗手”，發(fā)誓從此對(duì)銷售行業(yè)再不踏入半步，可能你就是那個(gè)剛剛上路的新手，也遇到了這些問(wèn)題，那么我告訴你一些小秘笈，也許對(duì)你會(huì)有些啟發(fā)。
1．腿要勤
藥店代表不同于醫(yī)院代表，最大的差異之處就是醫(yī)藥代表做的是“點(diǎn)”的工作，而otc代表是“面”上的工作。一個(gè)藥店代表一般要負(fù)責(zé)80――120家藥店，根據(jù)拜訪頻率，每天至少要跑十幾家店，談判、鋪貨、送貨、做陳列、回款等等，精神和體力消耗較大。假如有些藥店維護(hù)不到位，鋪貨率和銷量就無(wú)法提高。因此，就需要“腿勤”。在這個(gè)基礎(chǔ)之上，把自己所管轄區(qū)域內(nèi)的藥店資源進(jìn)行研究、整合，提高自己做事的計(jì)劃性、條理性以及統(tǒng)籌能力。
2．嘴要甜
總之，記住中國(guó)人的一句老話――“逢人減歲、見(jiàn)物添錢”，這是一個(gè)幾乎屢試不爽的好方法。另外，要建立自己的人脈關(guān)系，為今后有更好的發(fā)展空間打下良好的基礎(chǔ)，因此，見(jiàn)到其他廠家的代表時(shí)互相交換一下名片，互通一些信息，要多問(wèn)：轄區(qū)內(nèi)那些藥店的生意好、日銷售額多少、有幾個(gè)廠家促銷、那些產(chǎn)品賣得好、店經(jīng)理有那些嗜好、除了店經(jīng)理以外還有誰(shuí)可以進(jìn)品種、報(bào)貨等等，掌握了以上的信息，相信你自己也知道下一步該做什么了吧。
3．要有“眼力見(jiàn)兒”
有一個(gè)代表曾經(jīng)給我講過(guò)他的親身經(jīng)歷：那次他是到藥店要求店方補(bǔ)貨的，恰好店長(zhǎng)不在，就找到了負(fù)責(zé)報(bào)貨的店員，請(qǐng)她趕快向總部請(qǐng)貨，因代表剛接手這個(gè)區(qū)域不久，客情關(guān)系還未建立起來(lái)，因此，店員的態(tài)度冷若冰霜，偏巧今天代表出來(lái)時(shí)忘帶小禮品了（有些比較精明的代表會(huì)隨身帶些口香糖之類等女孩子喜歡的小食品，以便于溝通客情），正在這時(shí)，該店配送的藥品到了，代表急中生智，馬上過(guò)去幫店里搬運(yùn)貨物，清點(diǎn)數(shù)量，忙碌了個(gè)把小時(shí)，然后，那個(gè)店員非常熱情地主動(dòng)問(wèn)代表需要補(bǔ)那幾個(gè)品種，及時(shí)報(bào)給了配送中心。代表又向她簡(jiǎn)單介紹了公司產(chǎn)品的功能、主治，請(qǐng)她幫忙向顧客推薦，店員愉快的答應(yīng)了。這些事情想必你也遇到過(guò)，只是熟視無(wú)睹，“事不關(guān)己，高高掛起”,碰“釘子”自然在所難免了。進(jìn)藥店后，幫他們做一些事情，遇到買藥的顧客當(dāng)一下“槍手”，碰到“找麻煩”的顧客，站在店方的立場(chǎng)上幫忙排解一下，那么，你吃“閉門羹”的幾率會(huì)減少許多。
看到此處，你可能會(huì)說(shuō)原來(lái)不過(guò)如此。且慢，假如你能夠腳踏實(shí)地的走完上述“三步”的話，那么你離成功的日子已經(jīng)不遠(yuǎn)了！美女、帥哥們，勝利的號(hào)角已經(jīng)吹響，背起你的行裝上路吧！otc尖兵！
歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：jiaoshou@
班級(jí)代表申請(qǐng)書(shū)篇十九
大家好！我叫xxx。
今天，很榮幸走上講臺(tái)，和那么多樂(lè)意為班級(jí)作貢獻(xiàn)的同學(xué)一起，競(jìng)選語(yǔ)文課代表。我愿用旺盛的精力、清醒的頭腦來(lái)做好此項(xiàng)工作。
今天之所以站在這里競(jìng)選語(yǔ)文課代表.是來(lái)源于一直以來(lái)對(duì)語(yǔ)文的熱愛(ài)，我一直堅(jiān)信我會(huì)學(xué)好它.并且希望能夠?yàn)榇蠹曳?wù)。如果同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)上遇到什么問(wèn)題或麻煩也可以隨時(shí)來(lái)找我。我會(huì)多做一些有利于班級(jí)的事情，如果大家對(duì)我有什么不滿的地方，可以向我當(dāng)面提出，我會(huì)改正的。
當(dāng)然最重要的是，我有一顆熱情的心，愿意為這個(gè)班盡心盡力，愿意與各位同學(xué)互相勉勵(lì)，共同進(jìn)步。
一直想為班級(jí)干點(diǎn)什么,干我力所能及的事.我也希望可以幫助同學(xué)們一起努力進(jìn)步.在老師的指引,同學(xué)們的幫助下,我堅(jiān)信我能夠干好語(yǔ)文課代表的工作.
我想我該當(dāng)個(gè)實(shí)干家，不需要那些美麗的詞匯來(lái)修飾。工作鍛煉了我，生活造就了我。戴爾卡耐基說(shuō)過(guò)“不要怕推銷自己，只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)該認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)”。我會(huì)在任何時(shí)候，任何情況下，都首先是“想同學(xué)們之所想，急同學(xué)們之所急”。我決不信奉“無(wú)過(guò)就是功”的信條，恰恰相反，我認(rèn)為一個(gè)班干部“無(wú)功就是過(guò)”。我將與風(fēng)華正茂的同學(xué)們?cè)谝黄穑更c(diǎn)江山，發(fā)出我們青春的呼喊！
如果能當(dāng)上語(yǔ)文課代表，我會(huì)以身作則，希望在座各位同學(xué)能給我這個(gè)機(jī)會(huì)，投我一票。我會(huì)盡我的能力，集大家的智慧，使這個(gè)班成為一個(gè)活潑、團(tuán)結(jié)、富有朝氣的班級(jí)，使大家的語(yǔ)文成績(jī)都得到提高。
既然是花，我就要開(kāi)放；既然是樹(shù)，我就要長(zhǎng)成棟梁；既然是石頭，我就要去鋪出大路；既然是班干部，我就要成為一名出色的領(lǐng)航員！
流星的光輝來(lái)自天體的摩擦，珍珠的璀璨來(lái)自貝殼的眼淚，而一個(gè)班級(jí)的優(yōu)秀來(lái)自班干部的領(lǐng)導(dǎo)和全體同學(xué)的共同努力。
我自信在同學(xué)們的幫助下，我能勝任這項(xiàng)工作，正由于這種內(nèi)驅(qū)力，當(dāng)我走向這個(gè)講臺(tái)的時(shí)候，我感到信心百倍。
謝謝~~~
演講人：xxx
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