在這段時間里，我逐漸掌握了一種新的技能。要注意結(jié)構(gòu)的合理性和連貫性，使整篇文章呈現(xiàn)有機的邏輯關(guān)系。以下是小編為大家整理的一些心得體會范文，供大家參考。希望通過閱讀這些范文，可以給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和幫助。當然，每個人的心得體會都是獨特而個人的，希望大家能夠根據(jù)自己的實際情況，寫出自己的心得體會，并且不斷總結(jié)和提高。
銷售工作會議心得體會篇一
20xx年6月3號，張春賢書記在自治區(qū)黨委教育教師工作會議上做了重要講話，明確了未來一個時期教育發(fā)展的目標任務(wù)，以立德樹人、教書育人為重點，突出加強教師隊伍建設(shè)，為建設(shè)教育強區(qū)、實現(xiàn)新疆社會穩(wěn)定和長治久安奠定堅實基礎(chǔ)。為此著重提出以下五點意見：一、新疆教育事業(yè)取得歷史性進步。一是各級各類教育取得長足進步;二是雙語教育邁出歷史性步伐;三是教育惠民深得民心;四是教育投入力度空前;五是社會主義辦學陣地更加牢固;二、走具有新疆特色的教育發(fā)展路子。一要始終堅持社會主義辦學方向;二要堅持教育服務(wù)社會穩(wěn)定和長治久安總目標;三要不失時機地推進雙語教育;四要突出抓好以就業(yè)為導向的教育;五要把提升教育質(zhì)量作為核心任務(wù);三、廣大教師要充分發(fā)揮作用。(一)做有歷史責任感的好老師。1、要有與新疆地位相適應(yīng)的格局和境界;2、要有與當前形勢相適應(yīng)的責任和擔當;3、要有與教師“三重身份”相適應(yīng)的意識和覺悟;(二)做為人師表的好老師。
1、做政治堅強的表率;2、做踐行“五個認同”的模范;3、做師德高尚的楷模;(三)做立德樹人的好老師。1、教育學生牢固確立中華民族共同體意識;2、堅決抵制“雙泛”思想，做好“去極端化”工作;3、大力促進民族團結(jié);4、抓好養(yǎng)成教育，培養(yǎng)現(xiàn)代新疆人;5、德育工作人人有責;(四)做專業(yè)過硬的老師。四、加強學校和教師隊伍建設(shè)。第一，加強德育教育，發(fā)揮“三位一體”作用。第二，不斷改善教師的工作生活條件。第三，努力解決好中小學教師結(jié)構(gòu)性短缺問題。第四，加大教師培養(yǎng)培訓力度，提升教師隊伍素質(zhì)。第五，重視發(fā)揮長期在新疆工作的本土人才作用。第六，嚴格管理教師隊伍。第七，支持高校發(fā)展。第八，加強高校輔導員隊伍建設(shè)。五、加強黨對教育工作的領(lǐng)導。第一，高度重視、主動擔當。第二，抓好學校黨的建設(shè)。第三，凝聚各方面力量共同發(fā)展教育。第四，全面推進依法治教。第五，營造尊師重教良好氛圍。最后要求全體教師和教育工作者都要大力弘揚新疆精神，艱苦奮斗，長期奮斗，事業(yè)為重，甘于奉獻，在以同志為的黨中央堅強領(lǐng)導下，肩負起教書育人的神圣使命，努力開創(chuàng)新疆教育事業(yè)更加美好的明天。
深入學習貫徹張書記講話精神，對照自身工作，我有以下幾點體會。
一、站在戰(zhàn)略決策的高度，縱觀新疆教育發(fā)展歷程，結(jié)合自身20多年從教之路，教育發(fā)展變化是翻天覆地的，是有最深體會的。一要感恩黨中央的特殊關(guān)懷和全國人民的大力支持;二要珍惜當前的良好教育環(huán)境;三要充分肯定廣大教師付出的辛勤勞動、做出的重大貢獻。這幾點體會我是真心認同的。
二、國運興衰，系于教育;教育之本，在于教師。教育既是民生之基，又是發(fā)展之基，是解決新疆問題的治本之策。圍繞社會穩(wěn)定和長治久安總目標，辦好各族人民滿意的教育。老師的本職身份是教育工作者，好老師要有理想信念、有道德情操、有扎實學識、有仁愛之心。要爭做黨和人民滿意的教師，爭做具有新疆特色的教師。如何才能做個好老師?一是要胸懷大局，有高度的歷史責任感，清醒的意識到自己的特殊作用，牢記自己的身份和神圣使命，全身心地投入教書育人的崇高事業(yè)，通過教育引導學生，“小手拉大手”，影響家長、帶動家庭、輻射社會。二是要處處為人師表，做政治堅強的表率，要始終同黨中央和自治區(qū)黨委保持高度一致，始終同黨和人民站在一起，自覺做中國特色社會主義的堅定信仰者和忠實實踐者，忠誠于黨和人民的教育事業(yè)，堅決同“三股勢力”作斗爭，在事關(guān)國家最高利益和各族人民根本利益的大是大非問題上，敢于亮明觀點、表明立場，用自己的一言一行感染學生、影響學生、帶動學生，發(fā)揮好教育引領(lǐng)和示范帶頭作用。做踐行“五個認同”的模范，牢固樹立中華民族共同體意識，自覺維護國家最高利益，自覺維護祖國統(tǒng)一、民族團結(jié)和社會穩(wěn)定。做師德高尚的楷模，廣大教師必須以身作則、行為示范，引導和幫助學生扣好人生的第一粒扣子，把握好人生方向。
要堅守職業(yè)操守和職業(yè)道德，自覺堅守精神家園、嚴守師德底線，帶頭弘揚社會主義道德和中華傳統(tǒng)美德，以自己的模范行為影響和帶動學生。要用自己的人格魅力、學識魅力教育感染學生，引導幫助學生樹立正確的是非觀、義利觀、得失觀，當好青少年學生健康成長的指導者和引路人。三是要立德樹人，要堅持兩手抓、兩手硬，處理好教書和育人的關(guān)系、業(yè)務(wù)教學和思想政治教育的關(guān)系。必須堅持育人為本、德育為先，堅持全員育人、全方位育人、全過程育人，加強理想信念和道德教育，引導學生形成正確的世界觀、人生觀、價值觀。四是要專業(yè)過硬。教師的知識和業(yè)務(wù)水平，決定著教育的質(zhì)量和水平，只有學而不厭，才能做到誨人不倦要嚴謹篤學，與時俱進，活到老、學到老，努力鉆研業(yè)務(wù)，力爭成為所教課程專業(yè)的行家里手，用自己的知識學問、思想智慧和學術(shù)造詣來開啟學生的智慧之門。
銷售工作會議心得體會篇二
根據(jù)精神，院里于9日起周密組織了為期五天的集中學習。通過系統(tǒng)學習輔導串講、觀看授課錄像、分組學習討論，使我受益匪淺，從思想上對我黨我軍開展政治工作的光榮歷史和神圣使命有了更進一步的認識，深刻認識到當前我軍政治工作形勢正在發(fā)生巨大變化，明白了我軍政治工作的時代主題就是緊緊圍繞實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢，為實現(xiàn)黨在新形勢下的強軍目標提供堅強政治保證。我作為一名黨員干部，必須嚴格遵守軍隊基層建設(shè)綱要、部隊的條令條例和規(guī)章制度以及院里的各項規(guī)定，認真履職盡責。下面結(jié)合自身在學習過程中的收獲和結(jié)合工作的實際，談幾點認識，不足之處請予批評指正。
一、政治工作永遠是我軍的生命線
中國人民解放軍是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導下的人民軍隊，是新形勢下全心全意為人民服務(wù)的革命軍隊。早在建軍初期，毛主席就確定了這支軍隊是為工農(nóng)勞苦大眾翻身解放而戰(zhàn)斗的革命軍隊，是為人民利益而戰(zhàn)斗的人民軍隊。在長期戰(zhàn)斗實踐中，我軍政治工作形成了一整套優(yōu)良傳統(tǒng)，主要包括：堅持黨指揮槍的根本原則和制度，堅持全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，堅持實事求是的思想路線，堅持群眾路線的根本作風，堅持用科學理論武裝官兵，堅持圍繞黨和軍隊中心任務(wù)發(fā)揮服務(wù)保證作用，堅持公道正派選拔使用干部，堅持官兵一致、發(fā)揚民主，堅持實行自覺的嚴格的紀律，堅持艱苦奮斗、犧牲奉獻的革命精神，堅持黨員干部帶頭、以身作則，等等。為此，我軍必須建立堅強的政治工作制度，只有持續(xù)不斷抓好政治工作，讓官兵從靈魂深處認識到“為誰當兵，為誰扛槍，為誰打仗”，才能從思想上政治上牢牢掌握部隊。如果政治工作出了問題，軍隊就會變質(zhì)變色，軍隊就打不了仗、打不了勝仗。在革命戰(zhàn)爭年代，我軍的醫(yī)護人員，既是一名醫(yī)護兵，又是一名戰(zhàn)斗員，頂著槍林彈雨，冒著生命危險搶救傷員，為此無數(shù)的青年俊杰獻出了寶貴的生命，但他們無怨無悔，依舊奮不顧身。是什么支撐著他們呢?就是為人民利益而戰(zhàn)的堅定信念!這充分說明了政治工作生命線的巨大作用。我們作為新時期軍隊的醫(yī)務(wù)人員，更應(yīng)該做到聽黨指揮，牢記“救死扶傷”的使命，緊貼戰(zhàn)時衛(wèi)勤保障需要，嚴格戰(zhàn)備制度，努力提高戰(zhàn)斗力標準，同時把為廣大官兵和人民群眾服務(wù)體現(xiàn)到實際行動中去，努力開展優(yōu)質(zhì)醫(yī)療，優(yōu)質(zhì)護理，樹立起新一代軍隊醫(yī)護人員的良好形象。
二、堅定的理想信念，是革命軍人的靈魂和安身立命之本 作為世界觀、人生觀、價值觀的集中體現(xiàn)，理想信念決定著人生的發(fā)展方向、行為準則、價值追求和精神狀態(tài)。理想信念動搖是最危險的動搖，理想信念滑坡是最危險的滑坡。在社會深刻變革和高度開放環(huán)境下，一些消極腐朽的東西不可避免滲透到部隊，給官兵理想信念帶來沖擊影響。有的信仰缺失，缺乏遠大理想和事業(yè)追求，革命意志衰退;有的思想迷茫，在復雜社會現(xiàn)實和思潮面前分不清是非;有的心為物役，信奉利己主義，追逐金錢名利，貪圖享樂、玩物喪志，等等。領(lǐng)導干部是“三觀”的一面鏡子，如果領(lǐng)導干部不信馬列信鬼神、信“大師”，怎么給官兵講遠大理想、崇高信仰?如果臺上說一套、臺下做一套，當陽奉陰違的“兩面人”，如何讓黨員干部信賴黨、信任組織?如果以權(quán)謀私、貪污受賄，如何抓風氣帶部隊?把這些問題解決了，軍隊的凝聚力戰(zhàn)斗力就會大大增強。所以說堅定官兵理想信念，是我軍政治工作的重大時代課題，必須當作固本培元、凝魂聚氣的戰(zhàn)略工程來抓。面對軍隊醫(yī)療系統(tǒng)意識形態(tài)領(lǐng)域嚴峻復雜的斗爭形勢，一邊是廣大的官兵和人民群眾患者殷切的希望，一邊是藥商、器械商金錢提成的誘惑，作為一名醫(yī)務(wù)工作者，必須堅定理想信念，站穩(wěn)立場，體現(xiàn)出一名黨員領(lǐng)導干部的高風亮節(jié)，堅決不能成為腐敗風氣的俘虜。
三、必須貫徹從嚴治黨的方針，嚴抓作風建設(shè)
政治工作環(huán)環(huán)相扣，來不得半點馬虎，在每個環(huán)節(jié)都要嚴字當頭、從嚴從實，以問題為導向，從細處入手，向?qū)嵦幹?，進一步濃厚講政治、講原則、講規(guī)矩的氛圍，堅決糾治媚俗陋習和虛假頑疾，讓黨員干部正派實干的人格形象強大起來。軍隊內(nèi)部的腐敗對軍隊建設(shè)造成了的嚴重影響，必須切實引以為戒，補足精神之“鈣”，深扎信仰之根。為此全院上下都能堅決貫徹黨委制、政治委員制、政治機關(guān)制等根本制度。堅持依法治院、從嚴治院，嚴格教育管理、嚴格監(jiān)督執(zhí)紀，同時狠抓醫(yī)德醫(yī)風建設(shè)，院風院貌有了很大的改觀，做為院里的普通一員，對于這樣的改觀是喜聞樂見的，只有嚴格按照中央“八項規(guī)定”堅決執(zhí)行，切實扎緊管人管權(quán)管錢的制度籠子，才能讓黨員干部成長進步的政治生態(tài)干凈起來。
強化我軍建設(shè)，就是要針對信仰上“忠誠度”、政治上“敏銳度”、黨性上“純潔度”、法紀上“敬畏度”等方面的問題，為此我們要把這次學習當成一個新的起點，繼續(xù)深入學習貫徹系列重要講話精神，把新古田會議精神，轉(zhuǎn)化為信仰的力量、擔當?shù)牧α俊?chuàng)造的力量、拼搏的力量，從我做起，從現(xiàn)在做起，在院黨委的正確領(lǐng)導下，狠抓醫(yī)德醫(yī)風建設(shè)。堅決做到以人為本、以患者為中心，全心全意為廣大患者服務(wù)，努力弘揚紅色軍醫(yī)傳統(tǒng)，以一名普通黨員的身份，干好自己的本職工作，為科室和院里的全面發(fā)展貢獻出自己的力量。
銷售工作會議心得體會篇三
在10月30日召開的全軍政治工作會議上，主席提出軍隊政治工作的時代主題是，緊緊圍繞實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢，為實現(xiàn)黨在新形勢下的強軍目標提供堅強政治保證，全軍必須堅持馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想，科學發(fā)展觀為指導，貫徹黨中央關(guān)于全面推進依法治國和從嚴治黨的部署要求，貫徹依法治軍、從嚴治軍方針，緊緊圍繞我軍政治工作的時代主題，加強和改進新形勢下我軍政治工作、充分發(fā)揮政治工作對強軍興軍的生命線作用。對此，選培辦也組織我們進行了一系列的學習活動，我們對于黨的政治工作和古田會議精神也有了更深刻的理解。
政治工作是我黨我軍的一大法寶。
在革命時期，政治工作便發(fā)揮了重大作用。其中尤以古田會議為代表，1920xx年12月28日在福建省上杭縣古田村召開的中國共產(chǎn)黨紅軍第四軍第九次代表大會是人民軍隊建設(shè)史上的一個重要里程碑，當時，隨著革命根據(jù)地和革命隊伍規(guī)模的擴大，紅四軍及其黨組織內(nèi)部加入大量農(nóng)民和小資產(chǎn)階級出身的同志，極端民主化、重軍事輕政治、不重視建立鞏固的根據(jù)地、流寇思想和軍閥主義等非無產(chǎn)階級思想出現(xiàn)并蔓延。于是建立一支什么樣的軍隊的問題擺在了面前，我黨給出了符合歷史發(fā)展和人民需要的答案—建立新型人民軍隊，并且解決了如何把一支以農(nóng)民為主要成分的軍隊建設(shè)成為共產(chǎn)黨領(lǐng)導下的新型人民軍隊的問題，確立了思想建黨、政治建軍原則，一直繼承到了現(xiàn)在。
我們的國家是人民民主專政的社會主義國家，人民是國家的主人，黨代表最廣大人民群眾的利益，而軍隊也是人民的軍隊。在艱苦的革命時期，我黨正是憑借這些取得勝利的，而在改革開放迎來大發(fā)展，我國面臨新的機遇與挑戰(zhàn)的今天，我們更應(yīng)該回望歷史，繼承革命優(yōu)良傳統(tǒng)，這樣才能糾正貪腐享樂之風。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，資本主義腐朽思想，享樂主義，拜金主義開始傳播開來，軍界很多官員的落馬便是明證。強調(diào)古田會議精神，便是在純潔思想受到挑戰(zhàn)的今天重新強調(diào)我們該遵守什么樣的原則，便是在追根溯源，思考我們是從哪里出發(fā)的，為什么出發(fā)的。我們需要追溯過去，從黨的智慧結(jié)晶里汲取解決現(xiàn)存問題的經(jīng)驗。
而作為一名北大國防生，我們更應(yīng)該將北大之風與黨的精神結(jié)合起來，以天下為己任，心系國防。在平常認真學習，努力搞好軍政訓練，不被消極思想所影響。
作為一名北大人，我們不能隨波逐流，不是為適應(yīng)而來，而是為改變而生。
此次全軍政治工作會議教育活動讓我認識到我們黨有優(yōu)良的歷史傳統(tǒng)，在遇到問題與困難時總能找到正確的方法去解決，現(xiàn)在也是如此，我們對我黨對軍隊的政治工作充滿信心。而作為一名國防生，一定會好好學習，努力訓練，為國家而奮斗!
銷售工作會議心得體會篇四
12月31日，自治區(qū)黨委召開全區(qū)城市工作會議，認真學習貫徹中央城市工作會議精神，回顧總結(jié)內(nèi)蒙古城市發(fā)展的成就和經(jīng)驗，分析城市發(fā)展面臨的形勢，安排部署今后一個時期城市工作。
自治區(qū)黨委書記王君作重要講話，自治區(qū)主席巴特爾作總結(jié)講話，自治區(qū)黨委、人大、政府、政協(xié)領(lǐng)導同志，自治區(qū)法檢兩長，內(nèi)蒙古軍區(qū)、武警內(nèi)蒙古總隊、公安邊防總隊主要負責同志出席會議。
會議指出，前不久召開的中央城市工作會議，是全面建成小康社會進入決勝階段召開的一次重要會議。的重要講話，深刻闡述了做好城市工作的重大意義，深入分析了城市工作面臨的形勢和存在的問題，明確提出了城市工作的指導思想、基本思路和重點任務(wù)，是做好新形勢下城市工作的綱領(lǐng)性文獻。對做好當前和今后一個時期城市工作作了具體部署。全區(qū)各級黨委、政府和廣大干部群眾一定要認真學習、深刻領(lǐng)會中央城市工作會議精神，切實把思想和行動統(tǒng)一到關(guān)于城市工作的重要論述上來，準確理解把握其中的新思想新理念新戰(zhàn)略，全面貫徹落實黨中央的決策部署和工作要求，確保內(nèi)蒙古城市工作始終沿著正確方向前進。
會議指出，近年來，自治區(qū)黨委全面貫徹落實中央決策部署，把推進城市發(fā)展作為重大戰(zhàn)略任務(wù)來抓，城鎮(zhèn)化進程明顯加快，城鎮(zhèn)體系逐步健全，城鎮(zhèn)功能日趨完善，城市面貌顯著改觀，有力帶動了經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展，有力促進了社會進步和民生改善，在自治區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展全局中發(fā)揮了重要作用。同時也要看到，內(nèi)蒙古城市發(fā)展方式粗放、規(guī)劃前瞻性不夠、基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、公共服務(wù)滯后等問題也不同程度存在。全區(qū)各級黨委、政府和領(lǐng)導干部要站在協(xié)調(diào)推進“四個全面”戰(zhàn)略布局、實現(xiàn)“兩個一百年”奮斗目標的高度，站在貫徹落實“五大發(fā)展理念”的高度，充分認識推動城市發(fā)展的重大意義，抓住用好城市發(fā)展面臨的有利機遇，妥善應(yīng)對城市發(fā)展面對的矛盾挑戰(zhàn)，以更明確的思路、更務(wù)實的舉措，扎實做好新形勢下的城市工作。
會議要求，做好當前和今后一個時期的城市工作，要全面貫徹黨的和xx屆三中、四中、五中全會精神，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀為指導，深入貫徹系列重要講話和考察內(nèi)蒙古重要講話精神，貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，堅持以人為本、科學發(fā)展、改革創(chuàng)新、依法治市，轉(zhuǎn)變城市發(fā)展方式，完善城市治理體系，提高城市治理能力，著力解決城市病等突出問題，不斷提升城市環(huán)境質(zhì)量、人民生活質(zhì)量、城市競爭力，建設(shè)和諧宜居、富有活力、各具特色的現(xiàn)代化城市，進一步提高新型城鎮(zhèn)化水平，把祖國北部邊疆這道風景線打造得更加亮麗。
會議要求，要認真落實中央關(guān)于城市工作的基本思路，始終堅持以人民為中心的發(fā)展思想，自覺尊重城市發(fā)展規(guī)律，全面落實“五個統(tǒng)籌”的要求。一是要圍繞提高城市工作的全局性，按照自治區(qū)主體功能區(qū)規(guī)劃和新型城鎮(zhèn)化體系規(guī)劃，切實統(tǒng)籌好空間、規(guī)模、產(chǎn)業(yè)三大結(jié)構(gòu)。二是要圍繞提高城市工作的系統(tǒng)性，科學搞好城市規(guī)劃，全面加強城市建設(shè)，著力強化城市管理，切實統(tǒng)籌好規(guī)劃、建設(shè)、管理三大環(huán)節(jié)。三是要圍繞提高城市發(fā)展的持續(xù)性，在理順體制機制上求突破，在增強創(chuàng)新能力上下功夫，在培育城市精神上做文章，切實統(tǒng)籌好改革、科技、文化三大動力。四是要圍繞提高城市發(fā)展的宜居性，加快實現(xiàn)生產(chǎn)空間集約高效、生活空間宜居適度、生態(tài)空間山清水秀，切實統(tǒng)籌好生產(chǎn)、生活、生態(tài)三大布局。五是要圍繞提高各方推動城市發(fā)展的積極性，加大城市建設(shè)投入力度，進一步放寬民間資本進入門檻，充分尊重市民的主體地位，切實統(tǒng)籌好政府、社會、市民三大主體，推動內(nèi)蒙古城市發(fā)展不斷邁上新臺階。
會議強調(diào)，要切實加強和改善黨對城市工作的領(lǐng)導，充分發(fā)揮各級黨委總攬全局、協(xié)調(diào)各方的領(lǐng)導作用，進一步提高思想認識，切實強化領(lǐng)導責任，著力建設(shè)高素質(zhì)城市干部隊伍，始終堅持依法建設(shè)和治理城市，不斷夯實城市工作的基層基礎(chǔ)，努力開創(chuàng)內(nèi)蒙古城市發(fā)展的新局面，為加快建設(shè)現(xiàn)代化內(nèi)蒙古作出新的更大貢獻。
各盟市委書記、盟市長和分管城市工作的副盟市長，自治區(qū)各部門、單位，區(qū)直企業(yè)和中央駐區(qū)有關(guān)單位主要負責同志參加會議。
銷售工作會議心得體會篇五
崇高的理想、堅定的信念，是革命軍人的靈魂和安身立命之本，是戰(zhàn)勝困難、抵御誘惑的決定性因素。在全軍政治工作會議上強調(diào)要把4個帶根本性的東西立起來，第一個就是理想信念。 作為世界觀、人生觀、價值觀的集中體現(xiàn)，理想信念決定著人生的發(fā)展方向、行為準則、價值追求和精神狀態(tài)。只有持續(xù)不斷搞好理想信念教育，讓官兵從靈魂深處認識到“為誰當兵，為誰扛槍，為誰打仗”，才能從思想上政治上牢牢掌握部隊。如果理想信念這個總根子出了問題，就會得“軟骨病”、變質(zhì)變色，軍隊就打不了仗、打不了勝仗。堅定官兵理想信念，是我軍政治工作的重大時代課題，必須當作固本培元、凝魂聚氣的戰(zhàn)略工程來抓。
理想信念動搖是最危險的動搖，理想信念滑坡是最危險的滑坡。在社會深刻變革和高度開放環(huán)境下，一些消極腐朽的東西不可避免滲透到部隊，給官兵理想信念帶來沖擊影響。有的信仰缺失，缺乏遠大理想和事業(yè)追求，革命意志衰退;有的思想迷茫，在復雜社會現(xiàn)實和思潮面前分不清是非;有的心為物役，信奉利己主義，追逐金錢名利，貪圖享樂、玩物喪志，等等。這些問題不容忽視，必須采取切實措施認真加以解決。
立起理想信念的過程，也是一個立人的過程。要適應(yīng)強軍目標的要求，把握新形勢下鑄魂育人的特點規(guī)律，著力培養(yǎng)有靈魂、有本事、有血性、有品德的強軍報國新一代革命軍人。有靈魂就是要信念堅定、聽黨指揮，有本事就是要敢于擔當、能打勝仗，有血性就是要英勇頑強、不怕犧牲，有品德就是要道德純潔、氣節(jié)堅貞。
把理想信念牢固立起來，關(guān)鍵要抓好高級干部。從一定意義上講，信仰危機折射的是信任危機，根子還是在上面。領(lǐng)導干部是“三觀”的一面鏡子，官兵信不信，很重要的是看領(lǐng)導干部信不信。如果自己不信馬列信鬼神、信“大師”，怎么給官兵講遠大理想、崇高信仰?如果臺上說一套、臺下做一套，當陽奉陰違的“兩面人”，如何讓黨員干部信賴黨、信任組織?如果以權(quán)謀私、貪污受賄，成了腐敗風氣的俘虜，如何抓風氣帶部隊?把這些問號拉直了，軍隊的凝聚力戰(zhàn)斗力就會大大增強。
一位作家說過：“人生不是一支短短的蠟燭，而是一支由我們暫時拿著的火炬，我們一定要把它燃燒得十分光明燦爛，然后交給下一代的人們?！泵鎸ι鐣裎幕幼儯鎸崿F(xiàn)中國夢強軍夢的艱辛偉業(yè)，更加需要發(fā)揮政治工作生命線作用，構(gòu)筑堅固的精神高地、保持強大的信仰力量，把理想信念的火種、紅色傳統(tǒng)的基因一代代傳下去，使革命事業(yè)薪火相傳、血脈永續(xù)。
問題是時代的聲音，問題是工作的導向。在全軍政治工作會議上深刻剖析當前軍隊政治工作需要重視和解決的突出問題，可謂一針見血，切中要害。
注重解決問題，是古田會議的鮮明特色，也是這次全軍政治工作會議的重要特點。政治工作在敢于直面問題中發(fā)展進步，在善于解決問題中彰顯價值?？床坏絾栴}就會故步自封，不解決問題就會停滯不前。政治工作之所以能始終成為我軍的重要法寶和特有優(yōu)勢，很重要的是因為繼承和發(fā)揚了古田會議把解決問題作為出發(fā)點和落腳點的優(yōu)良傳統(tǒng)。實踐證明，什么時候強化問題意識、堅持問題導向，什么時候政治工作就充滿生機活力、煥發(fā)強大威力;什么時候忽視問題、回避問題，什么時候政治工作就失去威信、難有作為。
黨的以來，我們緊緊圍繞強軍目標加強和改進政治工作，凝神鑄魂，服務(wù)中心，正風肅紀，懲治腐敗，強軍興軍正能量不斷匯聚，部隊向心力、凝聚力不斷增強。在充分肯定成績和進步的同時，也必須清醒地看到，思想不純、組織軟弱、作風渙散的現(xiàn)象依然存在，一些錯誤思想行為滋長，一些歪風邪氣蔓延，一些領(lǐng)域腐敗現(xiàn)象多發(fā)，一些好的傳統(tǒng)作風丟失。這些問題不解決，任其發(fā)展下去，軍隊就會有變質(zhì)變色的危險。
現(xiàn)在，我軍建設(shè)所處的時代條件和歷史方位發(fā)生深刻變化，政治工作既迎來難得發(fā)展機遇，也遇到諸多不相適應(yīng)的問題。兩種社會制度、兩種價值體系的較量不斷加劇，人們價值取向日益多元多樣多變，各種思想文化交流交融交鋒更加頻繁復雜，官兵思想行為的獨立性選擇性多變性差異性明顯增強。這些新情況、新變化、新挑戰(zhàn)，要求政治工作進一步增強時代性和感召力，著力解決聚焦點偏移、戰(zhàn)斗性缺失、實效性不強、搞自我循環(huán)等問題。
“善治病者，必醫(yī)其受病之處;善救弊者，必塞其起弊之源?！苯鉀Q政治工作存在的突出問題，必須深挖病根、治理源頭，抓住要害、對癥下藥。當前，尤其需要加強對教育者特別是高級干部的教育，防止和克服掛空擋現(xiàn)象;加強對領(lǐng)導干部特別是高級干部的管理，增強黨內(nèi)生活的政治性原則性戰(zhàn)斗性，及時發(fā)現(xiàn)和解決苗頭性傾向性問題;發(fā)揮監(jiān)督體系的功能，強化。
銷售工作會議心得體會篇六
今年以來，在省市三峽辦、招商局的指導下，在縣委、縣政府高度重視和正確領(lǐng)導下，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直各部門的大力支持下，我們進一步理清招商思路，轉(zhuǎn)變招商方式，以大招商助推縣域經(jīng)濟大發(fā)展，進一步密切對口支援單位聯(lián)系，努力改善和優(yōu)化投資環(huán)境，積極推介、洽談和引進項目，全縣對口支援、招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，現(xiàn)將半年工作情況報告如下。
一、任務(wù)完成情況
我縣共接待來訪8批85人次，組織出訪6批28人次，到位跨年度對口支援資金150萬元，積極參加對口支援項目推介活動，簽約項目3個，簽約資金4.1億元。爭取對口支援單位為我縣培訓干部40人次。上半年在建項目16個，到位資金2.8億元，完成今年任務(wù)46%;已簽約項目8個，簽約資金9.3億元;新開工項目4個，總投資3.5億元;在談項目8個，總投資8.79億元。
二、主要工作情況
(一)對口支援工作情況
1、密切與對口支援單位的聯(lián)系。抓住傳統(tǒng)佳節(jié)契機，縣領(lǐng)導帶相關(guān)部門到對口支援我縣的20多個單位進行回訪，并邀請對口支援省市領(lǐng)導來我縣商談落實20xx年對口支援項目計劃，確保對口支援項目建設(shè)順利開展。
2、做好接待來訪，鞏固對口支援成果。先后接待了湖南省三峽辦主任謝海珍一行、三江集團、武漢市、原省三峽辦主任陳水文及省、市三峽辦等領(lǐng)導，5月份東風公司來我縣開展對口支援捐贈汽車活動，大學熊校長一行32人來到我縣考察并簽訂了校地共建合作協(xié)議。這些單位領(lǐng)導的來訪為做好今年的對口支援打下基礎(chǔ)。
3、拓寬思路，爭取省內(nèi)對口支援項目落實。按省三峽辦的要求，結(jié)合省對口支援會議的召開，組織縣直20多個單位和部門與省直部門銜接項目，落實了20xx年對口支援項目14個，計劃到位資金800萬元。
4、積極主動，加大爭取外省市對口支援力度。湖南省下發(fā)了“關(guān)于分解20xx年對口支援三峽和省內(nèi)重點工程庫區(qū)移民工作目標任務(wù)的通知”，將任務(wù)落實到有關(guān)省直部門和市，動員有關(guān)省直部門和市積極幫助三峽庫區(qū)引進經(jīng)濟合作項目，涉及到30個省直部門和市，對口支援無償資金750萬元，援建項目36項。5月縣長譚業(yè)明到大連市開展回訪活動并落實8個項目、援助資金500萬元。大連市經(jīng)合辦積極主動協(xié)調(diào)國土資源局、民政局、交通局、環(huán)保局、婦聯(lián)、檔案局、甘井子、旅順口、金州新區(qū)等有關(guān)市直、區(qū)級單位幫助我縣后續(xù)移民工作，落實11個項目，計劃援助無償資金400萬元。
5、積極爭取智力扶持，產(chǎn)生新動力。大連加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式專題研討班于6月5日至25日在大連黨校舉辦，培訓40人;三季度力爭大學、華中師范大學人才培訓、湖南教師培訓班如期舉行。
6、主動做好編制對口支援規(guī)劃(20xx-20xx)基礎(chǔ)工作，引導對口支援向縱深推進。在與支援省市對接的基礎(chǔ)上，結(jié)合我縣的發(fā)展需要，與對口支援單位協(xié)商共同制定好20xx年至20xx年的對口支援規(guī)劃。重點按照“新型工業(yè)壯實力、特色農(nóng)業(yè)強基礎(chǔ)、新興產(chǎn)業(yè)增后勁、統(tǒng)籌發(fā)展惠民生”的發(fā)展思路，編制好后八年的對口支援規(guī)劃。
7、積極參加了國務(wù)院三峽辦、省市主管部門舉辦的各項對口支援活動;認真配合了三建委、中央電視臺反映對口支援工作《在三峽》電視片的拍攝工作，完成了素材編寫、資料收集等工作。
(二)招商引資工作情況
今年我局招商引資工作主要做法是：營造大環(huán)境、依托大企業(yè)、發(fā)展大產(chǎn)業(yè)、引進大項目。
1、在招商環(huán)境建設(shè)中有新氣象。建立全縣全民招商的格局，為全縣54個單位分解招商任務(wù)，細化招商目標，出臺《招商引資優(yōu)惠辦法》，制作符合我縣縣情的《投資指南》，充分調(diào)研編制《20xx重點項目推介》，營造全民招商、親商氛圍。
2、在招商平臺建設(shè)中有新載體。今年招商引資工作注重平臺建設(shè)，以興發(fā)集團為載體，引進磷化工、硅化工深加工產(chǎn)業(yè)項目2個，總投資過5億元;以我縣豐富的農(nóng)產(chǎn)品為載體，引進和洽談葛根、蔬菜罐頭等加工項目3個;以林業(yè)深加工為載體，洽談引進核桃、柑橘、集成材開發(fā)等項目4個;依托旅游物流載體，洽談引進星級酒店、物流運輸項目2個;以工商聯(lián)、異地商會為載體，引導籍企業(yè)家回鄉(xiāng)興業(yè)，建立良好的合作關(guān)系。
3、在招商體系建設(shè)中有新做法。為了建立多元化招商格局，縣招商局一是依托興發(fā)集團建立了上海、天津、廣州三個招商小分隊，上班年累計為我縣提供招商信息12條，促成合作項目2個，在談項目1個;二是請求對口支援省市幫助引進項目，并要求相關(guān)對口支援部門組織企業(yè)來我縣實地考察;三是在廈門、晉江、福州、杭州、武漢等地組織召開專場投資說明會，通過觀看宣傳片、發(fā)放投資指南、介紹投資項目的形式，邀請企業(yè)家到考察投資興業(yè)。
4、在招商企業(yè)服務(wù)中有新思路。一是駐企服務(wù)，安排專人在重點企業(yè)幫助發(fā)展，在資金、技術(shù)、人才等方面幫助企業(yè)發(fā)展壯大;二是現(xiàn)場服務(wù)，到企業(yè)施工現(xiàn)場幫助解決水、電、路、通訊等一系列的問題;三是跟蹤服務(wù)，對招商引資企業(yè)建立專項檔案，協(xié)助全程辦理相關(guān)手續(xù)。
(三)機關(guān)管理工作情況
我們把創(chuàng)建滿意機關(guān)作為機關(guān)管理的主要目標，加大創(chuàng)建工作力度，促進黨建工作、黨風廉政建設(shè)、精神文明建設(shè)、機關(guān)作風建設(shè)、民主政治建設(shè)、工會、信訪、綜治、安全、計劃生育、檔案等工作得到全面加強。
1、落實領(lǐng)導責任，加強績效管理。根據(jù)班子成員的分工，將共性目標任務(wù)逐一分解落實到人。
2、認真搞好機關(guān)日常管理。做好基礎(chǔ)性工作，認真落實縣委縣政府及上級機關(guān)安排的各項工作任務(wù)，并對所有文字材料、資料圖片等進行規(guī)范整理。進一步健全和完善了各項管理制度。
3、深入開展“五好基層黨組織”和“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，全面加強三峽辦機關(guān)黨建工作，認真開展了思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風建設(shè)、制度建設(shè)、黨風廉政建設(shè)，提高了為民服務(wù)，履行職責的水平。積極開展“治庸問責”、“喜迎、爭創(chuàng)新業(yè)績、推動新跨越”系列主題實踐活動，激發(fā)了全體干部的工作激情，提高了干部職工工作效率。扎實推進黨風廉政建設(shè)，繼續(xù)完善“十個全覆蓋”體系，增強了機關(guān)干部廉潔自律意識，全體干部職工未出現(xiàn)任何違紀問題。
4、扎實開展城鄉(xiāng)結(jié)對共建活動。深入基層了解困難，真心實意為農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展辦實事辦好事。積極參加縣“萬名干部進萬村挖萬塘”活動，幫助大禮村制定工作規(guī)劃，多方籌措資金、及時檢查督導，按要求高標準完成了工作任務(wù)，。幫扶村調(diào)到雙坪村后，我們及時與村干部取得聯(lián)系，到村調(diào)查研究，確定了幫扶目標，結(jié)對共建工作取得了階段性成效。
三、存在主要問題
1、對口支援項目合作少，缺乏造血功能和可持續(xù)發(fā)展的后勁。
2、交通條件逐步改善，區(qū)位優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，但目前處于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)期間，招商引資項目落戶難度較大。
3、招商引資隊伍專業(yè)化水平不高，人員不足
4、工業(yè)、商業(yè)項目用地儲備不足，招商引資項目用地困難。
四、下半年工作安排
2、做好5萬噸柑橘深加工、石墨礦采、選及深加工項目等在談重大項目的跟蹤和服務(wù)，力爭項目早日簽約。
3、做好石材產(chǎn)業(yè)園調(diào)研，弄清我縣石材儲量、開采狀況、市場等情況，考察大型石材企業(yè)，提供建設(shè)我縣石材工業(yè)園的相關(guān)建議。
4、做好硅深加工、柑橘、石墨、基酒等重點項目的開工落戶工作，確保項目按期建成達產(chǎn)。
5、做好“展示新成就，助推新跨越，喜迎”經(jīng)貿(mào)洽談活動的組織、邀商等活動。
6、認真貫徹落實國務(wù)院三建委昆明會議精神，積極完成上級交辦的各項工作任務(wù)，重點是配合國家、省、市三峽辦做好對口支援二十年新聞宣傳工作和配合三建委、中央電視臺做好對口支援電視片《在三峽》的拍攝工作。
7、積極搭建招商引資平臺，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，創(chuàng)新經(jīng)濟合作方式，實現(xiàn)多元化招商。
8、加強項目管理和跟蹤服務(wù)，提高項目履約率、開工率、投產(chǎn)率和資金到位率。
9、充實干部隊伍，強化內(nèi)部管理，確保對口支援、招商引資工作再上新臺階。
銷售工作會議心得體會篇七
盛光祖部長在全國鐵路工作會議上指出，做好20xx年鐵路工作，最重要的是要確保運輸安全穩(wěn)定，這是黨中央、國務(wù)院和廣大人民群眾對鐵路工作最基本的要求，也是鐵路各級組織、各級部門必須認真履行的重大政治責任，并把“全面推行安全風險管理”作為今年鐵路工作的重點任務(wù)之一。認真學習盛部長講話，要從以下幾個方面深刻認識安全風險管理的重大意義和極端重要性：
1、安全是鐵路工作的生命線，是鐵路的“飯碗工程”，必須強化安全風險防范意識，引入安全風險管理的方法，構(gòu)建安全風險控制體系。通過對風險因素的有效控制，達到最大限度減少或消除安全風險的目的。實行安全風險管理，是在現(xiàn)有安全管理的基礎(chǔ)上，對安全意識的強化、安全理念的提升、工作思路的優(yōu)化，有利于安全基礎(chǔ)工作的加強和各項措施的落實。
2、實行安全風險管理，前提是要強化安全風險意識。要把安全風險意識根植于干部職工的思想深處，貫穿到運輸生產(chǎn)的全過程，增強搞好安全生產(chǎn)的自覺性。強化安全風險意識，必須牢固樹立“三點共識”，做到任何時候都把安全作為大事來抓，任何情況下都把安全放在第一位來考慮，任何影響安全的問題都要立即解決，牢牢掌握安全工作的主動權(quán)。
3、實行安全風險管理，目的是要消除風險。要對各類安全風險實行分類管理，科學制定管控措施，加強對安全風險的過程管理，狠抓管控措施的落實，加強檢查考核，進行閉環(huán)管理，實現(xiàn)良性循環(huán)，以此來強化安全管理工作。
作為安全生產(chǎn)一線管理人員，，促進車間、班組安全風險的有效“管理”，應(yīng)注重抓好以下幾個方面的工作：。我們要認真學習盛部長的重要講話，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、推動科學發(fā)展，要求我們進一步加快思想觀念解放、精心謀劃工作思路，積極探索有效的途徑和方法，深入扎實地做好各項重點工作，為建設(shè)“安全、創(chuàng)新、精細、和諧”西鐵貢獻力量。
通過學習盛部長講話重要精神，結(jié)合自身工作實際，在安全風險管理工作中，決心做到以下幾點：
1、認真學習盛部長的重要講話精神，認真學習、深刻領(lǐng)會安全風險管理的豐富內(nèi)涵，就要把工作的重點和著力點落在安全風險的“防控”上。在現(xiàn)階段，安全生產(chǎn)的物質(zhì)條件逐步得到強化，但同時運輸安全面臨大量的新情況、新問題、新矛盾，安全壓力不斷加大，運輸安全面臨前所未有的考驗。所以高標準要求工作目標要高，始終堅持“安全第一”不動搖，最大限度地延長安全周期，實現(xiàn)鐵路運輸安全的持續(xù)穩(wěn)定，為鐵路發(fā)展創(chuàng)造長期穩(wěn)定和諧的環(huán)境;講科學要求必須以科學的方法抓好運輸安全，不斷提高安全風險意識，從整體上提高安全工作水平;不懈怠要求要增強憂患意識，在運輸安全上始終“如臨深淵、如履薄冰、如坐針氈”，居安思危，永不自滿，永不松懈。
2、嚴格管理，加強作業(yè)標準。加強規(guī)章制度業(yè)務(wù)知識的學習，發(fā)現(xiàn)安全隱患和事故苗頭，加強現(xiàn)場巡視和盯控力度，抓住盯控關(guān)鍵和重點。深入一線，掌握貨運安全關(guān)鍵環(huán)節(jié)，指導和幫助現(xiàn)場解決安全上的實際問題。要堅持高標準、嚴要求，杜絕看慣了、干慣了、不以為然的不良習氣。要徹底消除干部作風飄浮、好人主義、形式主義的頑疾，檢查工作要深入細致，絕不能走馬觀花、蜻蜓點水、應(yīng)付差事，發(fā)現(xiàn)問題必須一盯到底、徹底解決。
3、做好自己的本職工作，從思想工作入手，從一點一滴做起，真正樹立讓“標準成為習慣”的安全意識，嚴格執(zhí)行規(guī)章制度，教育職工認真執(zhí)行各項規(guī)章制度，把好人身安全關(guān)，一絲不茍的執(zhí)行作業(yè)標準，認真、細心、實實在在地做好每一項工作，是防止事故的唯一途徑。決不讓歷史的悲劇重演。
4、在鐵路現(xiàn)代化進程不斷加快的新形勢下，作為一名鐵路職工必須加強對新技術(shù)、新知識的學習，加快知識更新，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)。要重點學習掌握高速鐵路線路基礎(chǔ)、通信信號、牽引供電、系統(tǒng)集成及動車組等新技術(shù)、新知識，不斷提高專業(yè)能力和水平。要深入運輸生產(chǎn)一線，深入了解鐵路的發(fā)展變化，掌握新技術(shù)，在實踐中豐富知識、增長才干，不斷提高安全管理的科學性。加強學習，提高自身素質(zhì)。認真學習《技規(guī)》、《行規(guī)》《站細》等基本規(guī)章制度，認真學習行車、調(diào)車作業(yè)知識，認真學習貨運規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識，提高安全生產(chǎn)管理能力，適應(yīng)工作需要。
銷售工作會議心得體會篇八
3月9日參加了石總場教育工作會議，聽取了優(yōu)秀教師的典型發(fā)言，王主任和張付政委在講話中提出：肯定成績，堅定信心，進一步增強加快教育事業(yè)發(fā)展的責任感使命感;理清思路，把握重點，推進教育體育工作再上新臺階;真抓實干，強化創(chuàng)新，1·努力開創(chuàng)教育工作新局面。校長結(jié)合我校的實際情況，成績進行了細致的分析總結(jié)，通過學習經(jīng)過自我剖析，相互交流等，我對教師的職責有了更深一層的理解。
“為教育事業(yè)奮斗終身的獻身精神，”是我們教師的最高精神境界。忠誠于人民的教育事業(yè)，看成是教師的最高美德。陳局長在講話中對我們廣大教師提出三十個字的要求，即：“有理想，有干勁;講民主，講原則;善管理，敢創(chuàng)新;講團結(jié)，肯學習;重研究，嚴自律?！备梢恍?，愛一行，從這三十個字中我認識到工作就要勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，服從領(lǐng)導，不打折扣，認真、圓滿完成學校領(lǐng)導教給的各項工作任務(wù)。工作中，嚴于律己，寬以待人。時時處處對自己嚴格要求，查找不足，及時糾正，對別人的缺點，盡量寬容。教書育人，為人師表，注意教師形象，在教師和學生中形成良好的形象、和諧的氛圍，才能不愧為人民教師的稱號。
二、嚴肅對待教學工作。
在教學工作中的，要認真研讀、感悟、領(lǐng)會教材，了解教材的基本精神和編寫意圖，把握教材的基本線索，分析教材所滲透的數(shù)學思想、方法，這樣才能體會新教材蘊含的教學理念，精心編寫教學案，認真上課，重視課堂動態(tài)生成，著眼學生發(fā)展。不斷捕捉、判斷、重組課堂教學中從學生那里生成的各種各類信息，靈活駕馭教學過程，推進教學過程在具體情境中的有效生成。從而培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。教師應(yīng)該精心設(shè)計練習，進行有效訓練，從而達到鞏固知識、培養(yǎng)技能、發(fā)展智能的目的，提高教學的效果。
三、要經(jīng)常自省，不斷學習，充實自己。
自檢一下自己是否盡職盡責。反省自己可以激勵自己，這是積極進取的表現(xiàn)。一個人，貴在自知之明，這需要有自省作為手段。
四、愛戴自己的學生
有位教育家曾說過：愛學生是對老師最最基本的要求。老師愛學生，可以彌補家庭和社會教育的不足，使教師的影響長久地保存在學生的內(nèi)心深處。要做一個合格的人民教師，還要愛學生。不論在生活上，還是在學習上，都要給予必要的關(guān)心和幫助。我還抽時間給學生談心、交流，和學生共同活動，縮短了師生距離。
由于我愛學生，關(guān)心學生，處理問題及時，方法得當，注意和學生溝通，所以，學生就信任我，喜歡我，也喜歡上我的課。熱愛學生，還表現(xiàn)在教師對學生的尊重和信任，以及對學生的嚴格要求。尊重學生的人格，了解學生的個性，相信學生，關(guān)心學生，既統(tǒng)一嚴格要求，又注意學生的個體差異，區(qū)別對待。對程度、水平不同的學生，采取不同的教育方法,因材施教。關(guān)愛每一個學生，特別是差生，使每一個學生都學有所得，不讓一個學生掉隊，把每一個學生都培養(yǎng)成社會有用的人才。
一個教師能得到學生的信任，使自己的工作順利進行，使學生能健康活潑的成長，是自己最大的成功和欣慰。尊重學生，公平對待每一位學生。師生之間保持一種人格上的平等。我認為要建立一種和諧的師生關(guān)系，教師與學生之間的教與學的關(guān)系，處理得好，會教學相長。老師應(yīng)去研究學生的心理，研究人的個性，因為每個學生都有不同的個性，然后根據(jù)不同個性的學生去因材施教，去處理一些問題，才能收到良好的效果，老師要多了解學生的要求，不管是在思想工作還是教與學工作中，只要多了解學生的要求，我們的辦法才會更多，處理問題會更慎重，師生間只要形成了一種和諧關(guān)系，教學工作、思想工作就會比較順利。
教師是人類靈魂的工程師，是傳遞知識和文明的接力手，是點燃光明未來的火炬手。作為一名人民教師，我感到由衷的自豪，也深知肩負的歷史寄托和責任。
我清楚要成為優(yōu)秀的教育工作者，就要不斷提高自身的精神修養(yǎng)，提高自己的師德素養(yǎng)和專業(yè)文化水平。與時俱進，開拓進取已成為這個時代的主旋律，信息時代的教師一定要勤于學習，勇于創(chuàng)新，踏實肯干，用自己辛勤的努力培養(yǎng)出新世紀、新時期的新一代。
銷售工作會議心得體會篇九
20xx年中央經(jīng)濟工作會議12月14日在北京閉幕。會議客觀評價了20xx年經(jīng)濟工作的成果，深度分析了國內(nèi)外復雜的經(jīng)濟形勢和發(fā)展環(huán)境，確定了20xx年中國經(jīng)濟發(fā)展走向和總體要求、政策基調(diào)和主要任務(wù)。體現(xiàn)了我們黨駕馭發(fā)展大局、把握規(guī)律和解決復雜問題的能力。下面，我就如何學習把握中央經(jīng)濟工作會議精神、如何在實踐中貫徹落實好會議精神，謀劃好20xx年工作，推動科學發(fā)展，談幾點思考與學習體會。
一、準確把握“四個基本” 深刻領(lǐng)會經(jīng)濟工作會議精神實質(zhì)
20xx年中央經(jīng)濟工作會議召開的意義重大、節(jié)點關(guān)鍵。這次會議是在歐債危機蔓延、國內(nèi)經(jīng)濟下行、部分中小企業(yè)破產(chǎn)、股市持續(xù)下跌等如此復雜背景下舉行的。中央對明年經(jīng)濟發(fā)展的策略應(yīng)對都有很強的針對性，是全國經(jīng)濟協(xié)奏曲的主旋律和指揮棒，所以必須全面學習、深刻領(lǐng)會、準確把握，才能增強工作的主動性和自覺性。通過反復學習研讀、思考歸納，我認為把握好會議精髓，必須把握“四個基本”：
一是把握中央對經(jīng)濟形勢的基本判斷。無數(shù)的事實證明，黨的事業(yè)勝利來自于對形勢的準確判斷和深刻分析。20xx年中國經(jīng)濟在危機中成長，所以在20xx年政策安排和準備行動之前，一定要對形勢有一個準確判斷。會議認為，國內(nèi)中小企業(yè)經(jīng)營困難、經(jīng)濟增長下行壓力和物價上漲壓力并存、股市持續(xù)暴跌、歐洲主權(quán)債務(wù)危機蔓延、美國經(jīng)濟陷入混亂和高負債、國際金融市場動蕩、世界經(jīng)濟前景低迷等。這就是中央對形勢的基本判斷，只有把思想統(tǒng)一到中央對國際國內(nèi)兩個形勢基本判斷上來，才能增強憂患意識、危機意識，提高應(yīng)對困難和挫折的自覺性，才能時刻保持清醒和主動，才能趨利避害，實現(xiàn)穩(wěn)中求進，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
二是把握中央對經(jīng)濟工作的基本定調(diào)。中央對各種形勢作了全面分析和判斷，提出了推動20xx年經(jīng)濟社會發(fā)展，要突出把握好穩(wěn)中求進的工作總基調(diào)。這個“穩(wěn)中求進”的定調(diào)，對于把握20xx年中國經(jīng)濟發(fā)展的節(jié)奏和速度，數(shù)量與質(zhì)量很重要。這樣基調(diào)的確定，是應(yīng)對國際國內(nèi)復雜形勢下的科學判斷。“經(jīng)濟維穩(wěn)”就是要：保持宏觀經(jīng)濟政策基本穩(wěn)定，保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，保持物價總水平基本穩(wěn)定，保持社會大局穩(wěn)定。光穩(wěn)還不夠，必須繼續(xù)朝前走，在穩(wěn)的前提下，要化不利為有利，在危中求機，推動經(jīng)濟繼續(xù)平穩(wěn)地向前，因為發(fā)展中的問題只能靠發(fā)展去解決，要準確理解，不穩(wěn)無法進，不進難以穩(wěn)的辯證關(guān)系。
三是把握對經(jīng)濟工作的基本要求和基本原則。中央強調(diào)20xx年經(jīng)濟工作，必須圍繞科學發(fā)展這個主線和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變這個主題，做到四個牢牢把握：牢牢把握擴大內(nèi)需這一個戰(zhàn)略基點，因為外需無法左右、內(nèi)生動力、自主發(fā)展必須擴大內(nèi)需;牢牢把握發(fā)展實體這一堅實基礎(chǔ)，鼓勵勤勞致富、實業(yè)致富，不鼓勵投機式致富和掏別人口袋致富;牢牢把握改革創(chuàng)新這一強大動力，鼓勵自主創(chuàng)新、增強集成創(chuàng)新，以創(chuàng)新增強競爭力;牢牢把握民生這一根本目的。把握了這四個基本原則，工作就有了尺度和標桿，就有了著力點和著重點，工作才能卓有成效。
四是把握中央對經(jīng)濟工作的基本部署。中央經(jīng)濟工作會議提出了明年經(jīng)濟工作的主要任務(wù)有五項：把繼續(xù)加強和改善宏觀調(diào)控，促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展放在第一位，強調(diào)把握宏觀調(diào)控的力度、節(jié)奏、重點。二是抓好“三農(nóng)”工作，要加大強農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策力度。三是加快經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進經(jīng)濟自主協(xié)調(diào)發(fā)展。四是抓好重點領(lǐng)域改革。第五是保障和改善民生。其實工作任務(wù)遠遠不止這些，這是中央對新年度工作的基本部署，也強調(diào)了著重要做好的重點工作。
二、 突出“五個堅持” 在履職實踐中落實會議精神
20xx年全國經(jīng)濟工作大政方針已定，目標任務(wù)已明確，調(diào)子已定。關(guān)鍵是要抓落實，關(guān)鍵是要辦好自己的事。 20xx年我們將以迎接宣傳和學習貫徹黨精神為主線，把握一個總基調(diào)，強化“兩個保障”， 突出“五個堅持”，重點圍繞“穩(wěn)”字做文章、圍繞“進”字求突破，全面做好20xx年各項工作，以優(yōu)異成績迎接黨的的勝利召開。
一個總基調(diào)就是穩(wěn)中求進?！胺€(wěn)中求進”是20xx年經(jīng)濟發(fā)展必須堅決執(zhí)行的一個總的政策基調(diào)，不能 有絲毫動搖。
強化兩個保障。必須加強組織領(lǐng)導工作，為落實中央對經(jīng)濟工作的部署，提供組織保障。加強隊伍建設(shè)，提供人才隊伍保障。實現(xiàn)中央穩(wěn)增長、控物價、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、促和諧的戰(zhàn)略目標。
突出五個堅持。我們要深刻理解“穩(wěn)中求進”準確內(nèi)涵和內(nèi)在要求，在穩(wěn)中求進的框架內(nèi)，正確處理穩(wěn)與進的辯證關(guān)系，在工作中突出五個堅持：一要堅持穩(wěn)中求進。穩(wěn)是為了進，進是為了穩(wěn)，不進無以穩(wěn)，不穩(wěn)無法進，因而進才是穩(wěn)的目的。我們要按照總分行要求，緊貼淮安建設(shè)蘇北重要中心城市的實際，深入開展調(diào)查研究，掌握大量第一手情況，針對性拿出支持地方經(jīng)濟發(fā)展的有效措施和政策建議，積極引導各金融機構(gòu)向上爭取信貸資金傾斜和政策傾斜，加大對地方經(jīng)濟的信貸投入，最大限度滿足當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展合理資金需求。小微企業(yè)、三農(nóng)、科技型等企業(yè)貸款增幅要高于平均增速，以此推動地方經(jīng)濟在穩(wěn)中繼續(xù)前進。
二要堅持穩(wěn)中求活。中央經(jīng)濟工作會議提出繼續(xù)實施穩(wěn)健的貨幣政策，雖然方向不變，但要求增強調(diào)控的靈活性、針對性和前瞻性，提出了適時適度進行預(yù)調(diào)和微調(diào)。這對執(zhí)行貨幣政策提出了新的更高的要求，我們作為貨幣政策的傳播和執(zhí)行者，必須認真研究、深刻理解穩(wěn)健貨幣政策的新內(nèi)涵、新要求。針對不同的金融機構(gòu)采取不同的政策引導和窗口指導，對不同的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)區(qū)別加以政策對待，同時根據(jù)國家宏觀政策變動，適時適度調(diào)整窗口指導方向和力度，著力引導金融機構(gòu)根據(jù)貨幣政策意圖靈活支持經(jīng)濟實體，把貨幣政策執(zhí)行得適時適度、靈活有效。
三要堅持穩(wěn)中求優(yōu)。就是通過優(yōu)化對政府、對金融機構(gòu)、對社會公眾的金融服務(wù)，為貨幣政策傳導和經(jīng)濟發(fā)展提供優(yōu)良環(huán)境。引導金融機構(gòu)貼近自身的實際情況，發(fā)揮自身的經(jīng)營優(yōu)勢，著力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，以信貸結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化。著力保障重點項目、重點產(chǎn)業(yè)、再建項目、小微企業(yè)優(yōu)先發(fā)展，成效優(yōu)良。大力推進民生金融創(chuàng)業(yè)惠民工程，促進社會和諧穩(wěn)定，實現(xiàn)轄內(nèi)社會秩序優(yōu)良。
四要堅持穩(wěn)中求新。要創(chuàng)新貨幣政策傳播新渠道，在“四會”基礎(chǔ)上，建立約見談話制度、月度分析制度、突發(fā)情況報告制度、定時會商制度，信貸投入效果評估制度等。積極推動金融產(chǎn)品和服務(wù)方式創(chuàng)新，繼續(xù)推進深化擴大推廣“金融幫辦、行業(yè)協(xié)會、商會聯(lián)盟”等金融服務(wù)新形式。大力推廣林權(quán)抵押、商標質(zhì)押等融資新渠道，指導金融機構(gòu)積極推廣應(yīng)收賬款、訂單、知識產(chǎn)權(quán)等適合科技企業(yè)發(fā)展特點的新型金融產(chǎn)品，舉行金融產(chǎn)品創(chuàng)新推介會、督辦會、表彰會。加快推進融資債券、集合票據(jù)等直接融資活動，提請政府制定一個推動直接融資指導意見和激勵辦法。
五要堅持穩(wěn)中求為。在支持地方經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展中，人行要主動作為，順勢而為，為所當為，正確把握政策，準確判斷形勢，做到原則性與靈活性結(jié)合。當好地方政府參謀助手，加強溝通協(xié)調(diào)，開展良好合作，爭取地方政府對工作的支持，為有效傳導貨幣政策創(chuàng)造良好環(huán)境。協(xié)助政府出臺鼓勵金融支持地方經(jīng)濟發(fā)展制度辦法。繼續(xù)深化“金融幫辦、縣區(qū)行”對中小企業(yè)的覆蓋面，引導金融機構(gòu)開拓視野，準確定位，主動融入地方經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃之中，增強服務(wù)地方經(jīng)濟發(fā)展的意識和責任。加大推進金融生態(tài)建設(shè)和征信體系建設(shè)，為金融機構(gòu)發(fā)展提供良好的環(huán)境支撐，努力推進地方經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。為建設(shè)美麗富庶幸福新淮安貢獻力量，為建設(shè)蘇北重要中心城市提供支撐，為實現(xiàn)淮安五大建設(shè)目標作出努力，以優(yōu)異成績向黨的獻禮。
銷售工作會議心得體會篇十
通過學習郭興林局長的《抓住新機遇迎接新挑戰(zhàn)努力開創(chuàng)府谷教育科學發(fā)展的新局面》，我感受最深的是明白了教育要堅持以人為本，遵循教育規(guī)律，面向社會需求，一切以促進學生身心健康和全面發(fā)展為根據(jù)，注重培養(yǎng)學生社會責任感;注重培養(yǎng)學生自主學習能力和創(chuàng)新能力。
通過學習，我對20xx年全縣教育工作會議精神有了具體的了解，對我縣現(xiàn)階段的教育有了明確的認識，更進一步體會到：全縣教育工作者都把思想統(tǒng)一到本次會議精神中來。以創(chuàng)建教育強縣為藍圖。高舉質(zhì)量大旗。提升校園文化品位打造府谷教育的新天地。通過學習使我深深地感到自己肩負的重大責任，也深深地體會到政府對老師的厚望。
二、教育的根本目的是培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和接班人，必須全面貫徹黨的教育方針，把促進學生健康成長作為學校一切工作的出發(fā)點和落腳點?？h政府始終把教育放在優(yōu)先發(fā)展的地位，是科學發(fā)展觀的基本要求。教育投入是基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性投資，大幅度增加教育投入。
四、教育事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在我們教師，我們必須不斷提高教師政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)，用自身的人格魅力贏得社會的尊重。但社會也應(yīng)對老師的辛勤工作給予肯定和物質(zhì)上的獎勵。政府更應(yīng)看到一線農(nóng)村教師的工時和當?shù)匦姓藛T的差別。
五、全面推進素質(zhì)教育。多年來，我們強調(diào)素質(zhì)教育，就是全面發(fā)展，就是促進四者有機結(jié)合。素質(zhì)教育是培養(yǎng)全面人才的基礎(chǔ)，杰出人才必須是全面發(fā)展的人，站在巨人的肩膀上的人，中外杰出人才有個共同點：集科學、文學、藝術(shù)、哲學于一身，有全面良好的素質(zhì)，這些結(jié)合使想象力更豐富，視野更開闊。智育是點燃心智的火焰。推進素質(zhì)教育關(guān)鍵是深化課程改革。著力提高學生學習能力、實踐能力、創(chuàng)新能力;教育不僅傳授知識，更重要的是啟發(fā)思緒。
銷售工作會議心得體會篇十一
10月30日,全軍政治工作會議在福建省上杭縣古田鎮(zhèn)召開，出席會議并發(fā)表重要講話。強調(diào)，軍隊政治工作的時代主題是，緊緊圍繞實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢，為實現(xiàn)黨在新形勢下的強軍目標提供堅強政治保證。全軍必須堅持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀為指導，貫徹黨中央關(guān)于全面推進依法治國和從嚴治黨的部署要求，貫徹依法治軍、從嚴治軍方針，緊緊圍繞我軍政治工作的時代主題，加強和改進新形勢下我軍政治工作，充分發(fā)揮政治工作對強軍興軍的生命線作用。
學習全軍政治工作會議精神后，我深刻認識到當前我軍政治工作形勢正在發(fā)生巨大變化，明白了我軍政治工作的時代主題是，緊緊圍繞實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢，為實現(xiàn)黨在新形勢下的強軍目標提供堅強政治保證。通過學習，我受益匪淺、感觸良多，對會議精神有了幾點認識。
認識之一：政治工作是軍隊的生命線
選擇古田，把全軍政工干部召集在一塊開會，就要回顧歷史，用古田會議精神堅定思想建黨、政治建軍的新型人民軍隊建設(shè)方向。強調(diào)，革命的政治工作是革命軍隊的生命線。實行革命的政治工作，保證了我軍始終是黨絕對領(lǐng)導下的革命軍隊，為我軍戰(zhàn)勝強大敵人和艱難險阻提供了不竭力量，使我軍始終保持了人民軍隊的本色和作風。在長期實踐中，我軍政治工作形成了一整套優(yōu)良傳統(tǒng)，主要包括：堅持黨指揮槍的根本原則和制度，堅持全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，堅持實事求是的思想路線，堅持群眾路線的根本作風，堅持用科學理論武裝官兵，堅持圍繞黨和軍隊中心任務(wù)發(fā)揮服務(wù)保證作用，堅持公道正派選拔使用干部，堅持官兵一致、發(fā)揚民主，堅持實行自覺的嚴格的紀律，堅持艱苦奮斗、犧牲奉獻的革命精神，堅持黨員干部帶頭、以身作則，等等。這些優(yōu)良傳統(tǒng)是我軍政治工作的根本原則和內(nèi)容。我們一定要深刻認識我軍政治工作的重要地位和重大作用，把先輩們用鮮血和生命鑄就的優(yōu)良傳統(tǒng)一代一代傳下去。
認識之二：黨對軍隊的絕對領(lǐng)導地位不可撼動 在全軍政治工作會議上，明確提出了加強和改進新形勢下我軍政治工作，要重點抓好以下5個方面：著力抓好鑄牢軍魂工作，著力抓好高中級干部管理，著力抓好作風建設(shè)和反腐敗斗爭，著力抓好戰(zhàn)斗精神培育，著力抓好政治工作創(chuàng)新發(fā)展。 “新古田會議”就是要強化軍隊政治工作建設(shè)，確保黨對軍隊的絕對領(lǐng)導、堅定“黨指揮槍”的原則。隆重的在古田會議原址重開全軍政治工作會議，正好對軍隊高層進行政治教育。軍隊內(nèi)部的腐敗對軍隊建設(shè)造成了的嚴重影響，必須切實引以為戒，補足精神之“鈣”，深扎信仰之根。堅決貫徹黨委制、政治委員制、政治機關(guān)制等根本制度。堅持依法治軍、從嚴治軍，嚴格教育管理、嚴格監(jiān)督執(zhí)紀。堅持把修身立德納入經(jīng)常性的教育、培訓和考核，增強道德的引領(lǐng)作用。要切實把政治工作服務(wù)能打勝仗的導向樹起來、切實把堅持原則、公道正派的清風正氣樹起來、切實把堪為表率的良好作風和形象樹起來。
認識之三：必須貫徹從嚴治黨的方針，嚴抓作風建設(shè)。 政治工作一環(huán)緊著一環(huán)擰，一錘接著一錘敲，所以在每個環(huán)節(jié)都要嚴字當頭、從嚴從實，以問題為導向，從細處入手，向?qū)嵦幹?，進一步濃厚講政治、講原則、講規(guī)矩的氛圍，堅決糾治媚俗陋習和虛假頑疾，讓黨員干部正派實干的人格形象強大起來。
當前，反腐倡廉形勢不容樂觀，肅貪懲腐工作決不能松懈。必須深刻檢討反思問題的教訓，堅持新老腐敗一起反、“老虎”“蒼蠅”一起打、存量增量一起除，切實扎緊管人管權(quán)管錢的制度籠子，把滋生在軍隊肌體上的毒瘤祛除掉，讓黨員干部成長進步的政治生態(tài)干凈起來。
強化我軍建設(shè)，就是要針對信仰上“忠誠度”、政治上“敏銳度”、黨性上“純潔度”、法紀上“敬畏度”等方面的問題，要深入學習貫徹系列重要講話精神，著力培養(yǎng)有靈魂有本事、有血性、有品德的新一代革命軍人，把新古田會議精神，轉(zhuǎn)化為信仰的力量、擔當?shù)牧α俊?chuàng)造的力量、拼搏的力量，為實現(xiàn)強軍目標提供堅強政治保證和強大精神動力。
認識之四：不斷提高政治工作法治化水平
在黨的xx屆四中全會上強調(diào)，要“構(gòu)建完善的中國特色軍事法治體系，提高國防和軍隊建設(shè)法治化水平”。在全軍政治工作會議上，進一步要求“提高政治工作信息化、法治化、科學化水平”，指明政治工作法治化的方向。新形勢下提高政治工作法治化水平，是推進依法治軍和著力抓好政治工作創(chuàng)新發(fā)展的時代課題。
xx大確立依法治國戰(zhàn)略到全面推進，我們黨在法治進程上不斷邁進。站在新的歷史起點，以同志為的黨中央著眼我國經(jīng)濟社會發(fā)展和改革需要，提出“建設(shè)法治中國”、“推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化”等一系列重要論述。黨的xx屆四中全會進一步明確全面推進依法治國的指導思想、總目標、基本原則，指明了中國特色社會主義法治道路的前進方向。政治工作是黨的工作，必須服務(wù)法治中國建設(shè)，組織部隊把全會精神學習好、宣傳好、貫徹好，引導官兵樹立與法治中國、法治軍隊建設(shè)相適應(yīng)的思想觀念，帶頭在全社會弘揚社會主義法治文化。
銷售工作會議心得體會篇十二
自己從2021年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止21年21月21日，21年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導;
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
(一)市場需求分析
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw7-10/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、2021年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，2021年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)依據(jù)21年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
(二)針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應(yīng)及時向領(lǐng)導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因21年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，21年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
(一)2021年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)2021年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
(三)2021年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃。
(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，21年領(lǐng)導應(yīng)認真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
銷售工作會議心得體會篇十三
下面是本站小編給大家整理收集的銷售工作會議紀要，歡迎閱讀參考。
4月6日下午，貨運部在xx大廈七樓召開了一季度銷售工作例會。部領(lǐng)導、各單元主要負責人參加會議。會議由王主持。
首先，馬總經(jīng)理宣布了部分單元經(jīng)理崗位的調(diào)整，并對貨運部一季度的銷售、運行工作進行了分析講評。
一季度，在公司運力情況同比增長46.8%的情況下，貨運收入并未明顯提升，預(yù)計有大約16%的運力沒有得到消化，任務(wù)完成情況不是很理想。其中山東區(qū)1-2月份任務(wù)完成率為86.88%，但銷售指數(shù)明顯高于外航。根據(jù)歷史規(guī)律，2-4月份是山東市場最為低迷時期，5月份隨著季節(jié)貨的上漲，任務(wù)完成情況將會相對較好。
運行方面，一季度我們發(fā)生差錯的的數(shù)量與去年同期基本相同，發(fā)生問題的原因主要集中反映在人員松懈，沒有按照規(guī)章辦事。今后部里將持續(xù)加強對全員的思想教育和作風整頓。
同時，馬總在會上宣布下發(fā)了貨運部2xx年重點項目，確定了“貨運載運率提升”等6個項目作為貨運部2xx年重點項目。為推進項目的實施，對該6個項目分別指定了項目組長及部門分管領(lǐng)導。
最后，王及各部門副總經(jīng)理分別就各自分管的工作進行了小結(jié)，并對下一季度的工作作了詳細的實施計劃。
貨運部
20xx-xx-xx
時 間:x年xx月xx日
地 點:x辦公室
參加人員:全體銷售部人員
主持人員:(銷售副總)
會議記錄:
本次銷售會議由(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項整理如下:
一、為與公司財務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理， 張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由開始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細總結(jié)，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施: 1、關(guān)系要跟進 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、xx月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。
在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
四、制訂部門內(nèi)部召開早會制度。會上x總提議，網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議，時間控制在半小時以內(nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當天主要事務(wù)并制訂明日工作計劃，網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進展，及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同，大家應(yīng)抱團合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進與財務(wù)報審單據(jù)工作的配合，會上張總要求大家要及時、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時匯總提供給財務(wù)部門審核。
目前存在大問題:會上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進與客戶的溝通交流。
7月10日，公司召開銷售工作會議，總結(jié)6月份，謀劃下半年，部署7月份銷售工作。會議由公司副總周亞林主持。公司董事長、總經(jīng)理、黨委書記王錫炳，常務(wù)副總向文霖，銷售副總王衛(wèi)華、李蒙，各片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干，供銷內(nèi)勤、綜合、財務(wù)、飲片等部門、實體人員參加會議。
會議首先學習了公司簡訊《淺析王總“寧肯多走一步 不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》;通報了6月各片區(qū)業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績;公司副總周亞林站在宏觀角度，簡要總結(jié)了6月銷售工作，肯定了成績，指出了不足，提出了下步要求。
王總在引導大家敞開思路、暢所欲言時說，各位十多天來為突擊任務(wù)在一線奔波，很辛苦! 今年銷售部在市場定位、隊伍建設(shè)、客戶開發(fā)、網(wǎng)點建立等方面下了大功夫，確保了老市場基本鞏固，新市場開始突破，取得了可喜的成績，整體形勢較好。成績的取得，是大家工作努力、勤奮，發(fā)揚團結(jié)拼搏、掙扎競爭的企業(yè)精神的結(jié)果;同時也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場和競爭力。對此，大家要看到主流，增強發(fā)展信心。當前，我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關(guān)鍵階段。內(nèi)引即引人才、資金、項目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對外聯(lián)合，走兼并重組擴張之路。通過內(nèi)引外聯(lián)，鞏固拓展現(xiàn)有平臺和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，加快企業(yè)改制上市進程。
為發(fā)揮典型引路作用，王總特別點名要應(yīng)邀參會的飲片經(jīng)營承包人周冬生第一個發(fā)言。發(fā)言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來的工作情況和經(jīng)營思路。特別是圍繞年度650萬元的承包任務(wù)，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的想法:從“定位高中低——發(fā)展市場網(wǎng)絡(luò)”到“定位高中端——保護重點客戶，發(fā)展大宗藥材”;從“州內(nèi)醫(yī)院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展10家重點客戶，逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門”到“不關(guān)送貨還送技術(shù)服務(wù)”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”……等等，給大家很大的鼓勵和啟發(fā)。
在王總的引導下，華南片區(qū)李勇、陳峰，華中片區(qū)田豐，西北片區(qū)梁金紅，東北片區(qū)楊華，西南片區(qū)田東，銷售部副總王衛(wèi)華、李蒙等先后發(fā)言，匯報各自工作情況，總結(jié)工作成績和經(jīng)驗，提出工作中存在的困難和問題，以及下步工作思路、目標和措施。
大家發(fā)言過程中，王總不時插話點評，或開導，或啟發(fā)，或總結(jié)，或升華?？偨Y(jié)點評時，“撿死魚兒理論”、“過來公司哄得多，督得少”、“戰(zhàn)略定位”、“規(guī)模上量”、“什么都可以賣”、“思維打開，放開搞”“之尊”等字眼、詞句頻頻出現(xiàn)。就是以這樣的問答式和開導式的交流溝通方式，不斷將會議主題深化，潛移默化中逐步形成會議決議。
銷售工作會議心得體會篇十四
讓學生全面參與教學活動學生的學習方式是他們參與教學過程的活動方式，包括行為參與、情感參與、認知參與和社會性參與等方面，是這幾個方面的有機結(jié)合。加強學習方式的探究性、合作性和自主性。設(shè)計學生的自主學習，所謂自主學習，就是學生積極、自覺、主動地進行自己的學習活動，其自主性主要表現(xiàn)在學習動機是內(nèi)在的，學習目標是自覺的，學習內(nèi)容和方法是自定的、有計劃的，學習過程是自我監(jiān)控的。
自主學習的意義主要在于：第一，培養(yǎng)學生的自主學習意識、學習習慣和學習能力。第二，促進學生有個性地全面發(fā)展。第三，有利于培養(yǎng)學生的創(chuàng)造能力。
首先，教師要敢于放手讓學生自主學習。第二，激發(fā)學生內(nèi)在的學習動機。第三，給學生創(chuàng)造必要的學習條件。第四，爭取社會、學校和家長的支持。
探究式教學是由學生自己尋找問題答案的教學活動形式，它是以學生獨立自主學習為前提，給學生提供觀察、調(diào)查、假設(shè)、實驗、表達、質(zhì)疑、問題的機會，讓學生將自己所學知識應(yīng)用于解決實際問題的一種教學形式，探究式教學有利于開發(fā)學生智力，發(fā)展學生的創(chuàng)造性思維，有利于引導學生掌握科學的學習方法，培養(yǎng)自學能力，為終生學習奠定基礎(chǔ)。
合作學習組織得怎樣，關(guān)鍵在于教師。在組織學生進行合作學習時，教師應(yīng)該特別注意以下幾個方面：
第一，明確個人責任，培養(yǎng)團隊精神。
第二，合理組建學習小組，促進學生共同參與。
第三，精心設(shè)計合作學習內(nèi)容，激發(fā)主動探索的興趣。
第四，把握合作學習時機，強化參與意識。
銷售工作會議心得體會篇十五
按照我市對外開放工作會議精神，為確保我市工業(yè)招商引資工作完成，年初以來，我們緊緊圍繞振興遼寧老工業(yè)基地的總體戰(zhàn)略，以抓重點工業(yè)招商引資項目為切入點，使一些重點項目順利推進，現(xiàn)將有關(guān)重點招商項目進展情況匯報如下：
一、 指標完成情況及重點工業(yè)利用外資項目情況
1、指標完成情況
20xx年，省經(jīng)委下達我市指標為工業(yè)招商引資合同外資額6000萬美元，實際繳資額2500萬美元。截止到年末，全市工業(yè)招商引資合同外資額完成9885萬美元，完成全年計劃的164.8%;實際繳資額完成2607萬美元，完成全年計劃的104.3%。
2、新批20xx年工業(yè)利用外資重點項目情況
截止到年末，我市共新批準工業(yè)利用外資項目36項，其中500萬美元以上的項目5項。盤錦德峰科技發(fā)展有限公司與香港豐利集團有限公司合資組建盤錦風格電氣科技有限公司，生產(chǎn)制冷設(shè)備及電子產(chǎn)品，合同外資額954萬美元;盤錦永洋國際商貿(mào)有限公司與韓國清凈貿(mào)易株式會社合資組建盤錦永信惠農(nóng)棚架構(gòu)件有限公司，生產(chǎn)棚架及連接件等。
合同外資額700萬美元;加拿大商為符珂喬獨資成立盤錦符瑞化學有限公司，開發(fā)、生產(chǎn)油田藥劑，合同外資額1110萬美元;加拿大梵肯國際公司獨資成立盤錦梵肯石油開采設(shè)備制造有限公司，生產(chǎn)稠油開采設(shè)備，合同外資額2995萬美元;韓國寶光物產(chǎn)株式會社獨資成立盤錦光太塑料制品有限公司，生產(chǎn)工業(yè)用改性塑料及制品，合同外資額1500萬美元。
二、重點利用外資項目對外洽談情況
1、盤錦中潤化工有限公司粉煤氣化合成氨節(jié)能增產(chǎn)技改工程、聯(lián)產(chǎn)20萬噸甲醇及擴建至3萬噸三聚氰胺項目，總投資13925萬美元，項目可行性研究報告已編制完成，目前該項目已報至國家發(fā)展與改革委員會批復。
2、遼寧華錦化工集團公司年產(chǎn)30萬噸甲醇及20萬噸二甲醚項目，總投資17800萬美元，目前該項目已報至國家發(fā)展與改革委員會批復。
3、遼寧華錦化工集團公司15萬噸abs擴建項目，總投資18072萬美元，該項目需待40萬噸乙烯擴建項目建成投產(chǎn)后開始實施，目前正在尋求項目相關(guān)技術(shù)和合作伙伴。
4、盤錦昂由瀝青本站有限公司年產(chǎn)30萬噸重交道路瀝青項目，總投資1500萬美元，目前該項目已完成項目可行性研究報告。
5、 遼寧華錦集團46萬噸乙烯改擴建項目，總投資6億美元，協(xié)議外資額3億美元，項目待批。
以上五個項目正在積極與外商接觸，尋找合適的合作伙伴。
三、20xx年重點對外招商項目
20xx年，全市計劃完成合同外資額7000萬美元，實際繳資額2600萬美元。其中重點對外招商項目有：
1、盤錦經(jīng)濟開發(fā)區(qū)天龍工業(yè)園項目，總投資3400萬美元(引進外資1200萬美元)，現(xiàn)已入住三戶企業(yè)：與韓國精密公司合資的天龍錦和(遼寧)精密模具有限公司400套注塑模具項目已投產(chǎn)3個月;與韓國現(xiàn)晟(techno)公司合資的天龍現(xiàn)晟(遼寧)沖壓模具有限公司200套沖壓模具項目正安裝設(shè)備，計劃年初開工建設(shè);與美國瀚臻國際貿(mào)易發(fā)展有限公司合資的天龍瀚臻(遼寧)環(huán)保紙品有限公司3.2億只環(huán)保紙制品項目，正在調(diào)試設(shè)備，計劃年初開工建設(shè)。另有一批項目仍在積極與外商洽談。
2、盤錦北方瀝青股份有限公司和瑞典尼納斯石油公司就現(xiàn)有原油加工裝置擴建、30萬噸環(huán)烷基潤滑油加氫及40萬噸汽柴煤油加氫項目進行全面合作，項目總投資1億美元，目前已繳資122萬美元;30萬噸環(huán)烷基潤滑及40萬噸汽柴煤油加氫項目正在與外方洽談，擬于下個月初簽訂意向合同。
3、中德合資合作生產(chǎn)、銷售8萬套拋物線型汽車減震器及相關(guān)產(chǎn)品項目，中方企業(yè)：盤錦建設(shè)投資有限責任公司;外方企業(yè)：德國飛馬集團公司。總投資2263萬美元(注冊資本905萬美元)，項目達產(chǎn)達效后，產(chǎn)品50%以上銷住德國和瑞典等國外市場。該項目已簽訂正式合同。項目設(shè)備已到貨，正在廠房土建，計劃今年x月末建成投產(chǎn)。
四、下步招商引資工作重點及措施
1、做好我市接續(xù)產(chǎn)業(yè)的項目落實工作，主要是做好項目的規(guī)劃、調(diào)研、論證，包裝工作，要從四個方面尋求投資者和項目源，一是從國外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中尋求項目和資金源;二是從港澳臺，特別是抓住中國臺灣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、投資者外遷的契機尋求投資和項目;三是從珠三角、長三角、京津唐經(jīng)濟較為發(fā)達地區(qū)尋求項目和投資者。四是與院校合作，搭建我市民間資本投入與院校技術(shù)轉(zhuǎn)讓的平臺，吸引民間資本向高新技術(shù)工業(yè)項目的投入。
2、以“走出去”為重點，外資項目和內(nèi)資項目一起抓。
針對我市資源優(yōu)勢，年初將推出一批具有吸引力，著實可行的項目，利用我市幾年來在國內(nèi)外建立起來的招商引資渠道，廣泛宣傳市情市貌、優(yōu)惠政策，爭取更多的客商來我市投資。同時，大力支持和鼓勵市外企業(yè)、財團及市內(nèi)有實力的大企業(yè)在市內(nèi)或縣區(qū)領(lǐng)辦、創(chuàng)辦各種不同類型的工業(yè)園區(qū)，參與地方建設(shè)。對引資項目將給予適當?shù)恼邇A斜。
3、強化招商引資項目的跟蹤服務(wù)及調(diào)度工作。
對近兩年來引進的境外、域外項目要做好多方位的服務(wù)工作，幫助解決項目實施過程中出現(xiàn)的各種困難和問題，推進招商引資優(yōu)惠政策的落實工作。市政府每季度定期召開一次項目調(diào)度會，由市主要領(lǐng)導聽取重點招商引資項目進展情況季度報告。
4、精干招商隊伍，完善投資環(huán)境。
在完善招商引資政策和招商方式的同時，強化對招商引資人員的培訓，提高整體素質(zhì)，同時整合機構(gòu)和人力資源，把懂技術(shù)、掌握國際貿(mào)易知識、善于經(jīng)營管理、勇于開拓創(chuàng)新的優(yōu)秀人才充實到經(jīng)貿(mào)隊伍中來，建設(shè)一支懂外語、通法律、善公關(guān)的高素質(zhì)的招商隊伍，盡一切可能充分利用各種渠道，開創(chuàng)招商引資和對外開放工作新局面。
銷售工作會議心得體會篇十六
通過學習，我感受最深的明白了教育要堅持以人為本，遵循教育規(guī)律，面向社會需求，一切以促進學生身心健康和全面發(fā)展為根據(jù)，注重培養(yǎng)學生社會責任感學習全國教育工作會議精神心得體會和民族精神，注重培養(yǎng)學生自主學習能力、實踐能力和創(chuàng)新能力。教育是民族振興、社會進步的基石，是提高國民素質(zhì)、促進人的全面發(fā)展的根本途徑，寄托著億萬家庭對美好生活的期盼?！皬妵叵葟娊獭钡牡览?。深刻的認識到：
一、教育是國家和民族發(fā)展最根本的事業(yè)，必須堅持黨對教育工作的領(lǐng)導，明確政府發(fā)展和管理教育的責任，落實教育優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，實現(xiàn)教育和經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展，充分發(fā)揮教育在黨和國家事業(yè)中的基礎(chǔ)性、先導性、全局性地位和作用。
二、教育的根本目的是培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和接班人，必須全面貫徹黨的教育方針，把促進學生健康成長作學校一切工作的出發(fā)點和落腳點。
三、教育事業(yè)發(fā)展的生機活力在改革開放，必須始終按照面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來的要求，立足社會主義初級階段基本國情，堅持繼承和創(chuàng)新相結(jié)合，不斷深化教育體制改革和教育教學改革。
四、在全市教育工作會議上，明確提出，推進教育事業(yè)科學發(fā)展，必須促進教育公平。教育公平是社會公平的起點，是最基本最重要的公平。讓每一個人享有公平的受教育機會，是社會主義制度的本質(zhì)要求和教育的公益性質(zhì)決定的。進一步推進惠及全民的公平教育，是當前教育改革和發(fā)展的重大任務(wù)，也是現(xiàn)階段促進社會公平正義、構(gòu)建社會主義和諧社會的客觀要求。推進教育公平是復雜的社會系統(tǒng)工程，也是一個需要逐步實現(xiàn)的歷史過程。在經(jīng)濟社會發(fā)展的基礎(chǔ)上，應(yīng)當堅持以發(fā)展促進公平，以改革促進公平，以政策支持促進公平，不斷滿足廣大群眾日益增長的多層次、多樣化教育需求，進一步辦好義務(wù)教育，不斷完善國家助學制度，切實解決特殊群體孩子的上學問題，真正實現(xiàn)“同在藍天下，共同成長與進步”的美好愿望。
五、教育是改善民生、促進社會和諧的重要途徑，必須堅持以人為本，促進教育公平，保障公民依法享有受教育的權(quán)利。堅持以人為本，在教育中的集中體現(xiàn)就是育人為本，德育為先。堅持以人為本，著眼點在于提高國民素質(zhì)。這就需要實施素質(zhì)教育，把實施素質(zhì)教育抓緊抓好。堅持以人為本，加快轉(zhuǎn)變創(chuàng)新能力培養(yǎng)不足的狀況。把培養(yǎng)創(chuàng)造性與培養(yǎng)拔尖創(chuàng)新人才統(tǒng)一起來。
六、教育事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在我們教師，我們必須不斷提高教師政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)，用自身的人格魅力贏得社會的尊重。強調(diào)：人類社會發(fā)展的歷史表明，教育對任何國家都很重要，對于我們這樣資源匱乏、人口眾多的國家，尤其要把教育擺在重要位置。只有建設(shè)一流的教育，才能建設(shè)一流的國家。
七、全面推進素質(zhì)教育，強調(diào)：重提德智體美全面發(fā)展具有重要現(xiàn)實意義。多年來，我們強調(diào)素質(zhì)教育，就是全面發(fā)展，就是促進四者有機結(jié)合。素質(zhì)教育是培養(yǎng)全面人才的基礎(chǔ)，杰出人才必須是全面發(fā)展的人，站在巨人肩膀上的人。中外杰出人才有個共同點：集科學、文學、藝術(shù)、哲學于一身，有全面良好的素質(zhì)，這些結(jié)合使想象力更豐富，視野更開闊。智育是點燃心智的火焰。推進素質(zhì)教育關(guān)鍵是深化課程改革。著力提高學生學習能力、實踐能力、創(chuàng)新能力;教育不僅傳授知識，更重要的是啟發(fā)思緒。
銷售工作會議心得體會篇十七
工作會議是組織內(nèi)部日常工作中不可或缺的重要環(huán)節(jié)，參與工作會議既是一種責任，也是一種機遇。通過與同事共同討論、交流，我們可以獲取更多的信息、學習他人的經(jīng)驗，同時也可以展示自己的想法和能力。近期，我所在的團隊開展了一次工作會議，給我留下了深刻的印象。通過這次會議，我體會到了班集體的凝聚力和團隊合作的重要性。
首先，工作會議是協(xié)作的開始。在會議的開始階段，大家會互相問候并交換近期的工作進展情況。這個環(huán)節(jié)給我留下了一個深刻的印象，那就是團隊成員之間的友好和融洽氛圍。通過相互詢問和交流，我們能夠更好地了解彼此的工作情況，發(fā)現(xiàn)問題并給予幫助。這種互動不僅有利于工作的開展，還能促進團隊成員之間的相互信任和友誼。
其次，在工作會議中，我們不僅僅是簡單地交流進展和討論問題，更重要的是尋求解決方案。通過大家的集思廣益，我們可以充分發(fā)掘出更多解決問題的創(chuàng)意和方法。在會議中，每個人都可以發(fā)表自己的觀點和想法，而且大家都會認真傾聽并給予反饋。這種集思廣益的氛圍促進了問題的深層次分析和全面解決，同時也培養(yǎng)了我們的創(chuàng)新能力。
另外，工作會議也是一次學習和成長的機會。在會議中，我們不僅能夠?qū)W習到其他團隊成員的工作經(jīng)驗和優(yōu)秀做法，還能夠?qū)W習到一些專業(yè)知識和技能。通過不同崗位、不同經(jīng)驗的人分享，我們能夠拓寬自己的視野，了解到更多的行業(yè)動態(tài)和前沿信息。同時，我們也可以通過學習和借鑒他人的優(yōu)點，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平。
此外，工作會議對于團隊凝聚力的提升也起到了很大的作用。在會議中，大家一起努力解決問題，共同為團隊的目標而努力。我們會共同分析問題，討論方案，并制定行動計劃。通過這種共同努力，會議不僅僅是一個信息交流的平臺，更是一個鍛煉團隊合作能力和凝聚力的機會。我們通過共同面對困難和挑戰(zhàn)，解決問題并取得成果，感受到了團隊的力量和團結(jié)一致的力量。
最后，工作會議是一個重要的溝通渠道。在會議中，不僅可以與同事交流信息、討論問題，還可以與領(lǐng)導和其他部門的同事進行溝通。通過與領(lǐng)導交流，我們能夠更好地了解公司的發(fā)展戰(zhàn)略和要求，并為之做好準備。與其他部門的同事交流，不僅能夠促進不同部門間的合作與協(xié)調(diào)，還能夠加強團隊之間的聯(lián)系和互動，為整個公司的發(fā)展貢獻力量。
總的來說，工作會議是一個重要的協(xié)作和溝通的平臺。通過參與工作會議，我們可以與同事進行交流和合作，尋求解決問題的方法；同時，我們還可以學習他人的經(jīng)驗，展示自己的能力；通過共同努力解決問題，增強團隊的凝聚力；而且，工作會議還是一個與領(lǐng)導和其他部門進行溝通的機會。工作會議在促進團隊合作和推動工作發(fā)展的同時，也能夠培養(yǎng)和提升團隊成員的能力和素質(zhì)。因此，我認為工作會議對于團隊的建設(shè)和個人的成長都是至關(guān)重要的。
銷售工作會議心得體會篇十八
各位女士、先生、店長們：
晚上好！
我是-很榮幸今天由我來代表--店全體銷售人員發(fā)言：
在這一月里，我們公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，各部門通力協(xié)作，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成公司下達的銷售任務(wù)。8月份官莊店銷售情況：生鮮銷售27718。99占比20。52%食品銷售65755.63占比48.68%非食品銷售41452.63占比30.68%營業(yè)額：135091。28客單量：11565客單價：11。68根據(jù)全店銷售分析圖來看，促使門店每天的業(yè)績波動大有以下兩個原因：
消費者市場的分散：官莊的營銷商轉(zhuǎn)向了更加細分的目標高度精確的方法。許多店鋪營銷商針對特定的地域市場量體載衣地采取特定的促銷措施。通過與地方風情、主題和事件的結(jié)合，銷售促進工具成為達到這一目標的首要媒介之一。營銷商也越來越多地銷售促進轉(zhuǎn)化到直接營銷中去，后者也常常包括一些銷售促進的激勵形式。許多營銷商利用它們的優(yōu)惠政策中所包含的信息來創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫，為將來的直接營銷打下基礎(chǔ)。當營銷商為了創(chuàng)建的數(shù)據(jù)庫，促銷承偌可能會被更多地使用。現(xiàn)在，官莊的營銷商已經(jīng)同目標消費者建立一對一的聯(lián)系并把大量的促銷工具應(yīng)用于一對一營銷。
忠城度的降低：消費者需要銷售促進增長的主要原因就是消費者對商場忠城度的下降，他們購物時更多地考慮價格、價值和便利程度。有的消費者即使在沒有任何促銷優(yōu)惠的時候也總是愿意它們喜歡的商場購買，但是，很多消費者多鐘愛優(yōu)惠商品或者購物時尋找低價。它們可能會在一堆他們認為差不多的’商場里游移不定。這些商場在他們看來多是令人滿意的且可以互換的，而且他們不論商場，只購買那些正在特賣的或者是有優(yōu)惠的。
官莊店請求
1、不要在墟天時下貨，以免貨車被砸的事件再次發(fā)生
2、場外的廣告牌已壞，需要換新。
3、王老吉和軟瓶的旺仔牛奶一直沒有補到貨
4、滯銷商品不好賣沒有報的貨少下，以免浪廢臺面。
5、特價商品或暢銷商品可以多下貨或者根據(jù)門店的報貨數(shù)量來下。
6、因上次門店的金豬易碎品調(diào)往適中門店途中報損了4個，上車時我們多確認沒有問題，包裝的箱上也有寫明易碎品。希望公司幫忙協(xié)調(diào)及對以后如何防護和相關(guān)的制度。
1、詳細了解學習家潤福公司的商務(wù)政策，并合理運用，為產(chǎn)品的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與家潤福公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策，加強我們的市場競爭力
3、定期與促銷員溝通交流，了解產(chǎn)品銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、銷售人員的培訓，定期產(chǎn)品知識的培訓學習，以提高銷售技能、服務(wù)技能。團隊意識、禮儀等。
最后，請允許我代表代表上杭官莊店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導和全體同事對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意，在新的一月當中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學習。以更好的成績來感謝領(lǐng)導和各位的支持，再次謝謝大家。
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