方案的制定需要結(jié)合實(shí)際情況，我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況來制定一個(gè)可行的方案。一個(gè)合理的方案應(yīng)該能夠最大程度地利用現(xiàn)有資源并降低成本。這些方案范文涵蓋了不同領(lǐng)域的問題，你可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行參考。
摘葡萄活動(dòng)方案篇一
（二）9：00在開發(fā)區(qū)草莓種植園門口集體集合
（三）9：50摘草莓活動(dòng)開始（家長(zhǎng)向幼兒介紹草莓的知識(shí)，指導(dǎo)幼兒采摘熟透的草莓。）
（四）10：00送草莓（寶寶對(duì)媽媽說"媽媽，我愛您！祝媽媽節(jié)日快樂！"，請(qǐng)媽媽吃自己采摘的草莓）
（五）10:20全體人員大合影
（六）11：30集合各自上車返回，全程結(jié)束。
摘葡萄活動(dòng)方案篇二
一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
二、時(shí)間：8月25日——9月27日
三、目標(biāo)客戶：終端客戶
四、活動(dòng)產(chǎn)品：
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、首單進(jìn)貨6萬元活動(dòng)政策：
專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。
葡萄酒品鑒酒會(huì)：免費(fèi)提供培訓(xùn)，酒會(huì)用酒免費(fèi)提供，酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供宣傳物料設(shè)計(jì)提供：_展架，條幅、宣傳手冊(cè)等。。
活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷售。
2、針對(duì)終端客戶：
活動(dòng)主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開展”
活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng)。
活動(dòng)一個(gè)月期間
團(tuán)購促銷：(名莊酒除外)
購葡萄酒滿5萬元，即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái)，并加送ipad2一臺(tái)，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會(huì)員，此后全年購買葡萄酒享受8。8折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。
以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價(jià)商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。零售促銷：
購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè)；(海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元)
3、針對(duì)店內(nèi)營(yíng)業(yè)員
為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對(duì)紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“___葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對(duì)前三名的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。
六、宣傳促銷物料：高腳杯20個(gè)(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(gè)(2500元)，單只木盒50個(gè)(500元)，單只皮盒10個(gè)(500元)，雙支皮盒10個(gè)(600元)，雙支手提袋100個(gè)、_展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊(cè)100本。
七、促銷人員：業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員)
摘葡萄活動(dòng)方案篇三
暫定海上明珠生態(tài)園
親近自然系列摘草莓活動(dòng)
xxx有限公司
總指揮人：劉冰
全體員工
1.8點(diǎn)整所有工作人員在公司門口迎接學(xué)生并登上事先安排好的大巴車上。10個(gè)員工2個(gè)人負(fù)責(zé)員工大巴上的安全。
2.8點(diǎn)半左右來到海上明珠草莓園，在農(nóng)家樂前空地上把學(xué)生分為5組，每組10人由工作人員帶領(lǐng)，分5個(gè)大棚進(jìn)行采摘。
3.10點(diǎn)半左右草莓采摘結(jié)束，分組參觀蘑菇種植園和養(yǎng)魚塘。
4.12點(diǎn)參觀結(jié)束，在農(nóng)家樂前得空地上野餐。
5.1點(diǎn)左右開始屋外游戲。先分組活動(dòng)，然后集體拍照留念。
6.3點(diǎn)游戲結(jié)束，返回。垃圾回收帶回。
7.3點(diǎn)半左右大巴車回到新城學(xué)校門口，有家長(zhǎng)依次領(lǐng)走學(xué)生。
大巴車一輛：800元草莓費(fèi)用（每人10元）500元游戲道具200元藥箱：50元便攜式小喇叭：35元小板凳若干：
總計(jì)：1500元
摘葡萄活動(dòng)方案篇四
活動(dòng)主題：“約會(huì)春天采摘踏青”
我們期待與您相約春天，進(jìn)入天然的氧吧自由呼吸，和愛人，家人，好友一起參加本次活動(dòng)，一起享受與天然氧吧渾然一體的感覺！
活動(dòng)主辦：
xxxx商報(bào)
活動(dòng)承辦：
意向4s店
活動(dòng)內(nèi)容：
采摘草莓、新鮮蔬菜、鮮花等
活動(dòng)時(shí)間：
3月份周末
活動(dòng)地點(diǎn)：
臨沂市河?xùn)|區(qū)冠亞星城南
采摘注意事項(xiàng)：
1、去的時(shí)候最好帶個(gè)小剪刀，如果采摘量大，比較嬌嫩的指頭會(huì)掐腫的。
2、一般大棚的草莓不需要水洗直接采下就可以吃，因?yàn)椴葺呛軏赡鄣乃?，生長(zhǎng)的時(shí)候?qū)?xì)菌環(huán)境特別苛刻。市場(chǎng)上賣的草莓都是因?yàn)檫\(yùn)輸污染才需要清洗。
3、有些草莓大棚里為了殺菌同時(shí)栽培了一些零散的蒜苗，請(qǐng)不要把這些當(dāng)作雜草拔掉，那是果農(nóng)為草莓維護(hù)無菌環(huán)境特意栽培的。
5、春季草莓大棚里比外界溫度高出10度左右，采摘進(jìn)出大棚注意減衣加衣，防止感冒。
6、草莓在摘的時(shí)候一定要看好了再摘，不想摘的最好不要用手去碰，手碰過的草莓比較易爛；還有摘時(shí)最好帶一點(diǎn)莖，比較好摘也好存儲(chǔ)。
回報(bào)方式：
1、xxxx商報(bào)將聯(lián)系具體場(chǎng)地，并對(duì)當(dāng)天活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道。
2、承辦4s店在3月份在魯南商報(bào)投放1.5個(gè)廣告版。
摘葡萄活動(dòng)方案篇五
迎著撲來的熱浪，走在夏天娃娃的懷抱里，我嫩一家人興致致勃勃的來到江郎山下的葡萄園。一進(jìn)到園中，映入眼簾的是一個(gè)個(gè)用紗網(wǎng)裹著的一排排的葡萄樹江郎山襯托下顯得格外耀眼。
拿上摘葡萄的籃子，我們便鉆進(jìn)了葡萄園。放眼望去是綠油油的一片，葡萄藤上的葉子隨著風(fēng)輕輕的扇著，一個(gè)個(gè)紫色的水娃娃正眨著大眼睛，好像在說：“摘我吧！摘我吧！我最甜了?！蹦筒蛔∶朗车恼T惑，我伸手摘下一顆水汪汪的大葡萄，頓時(shí)葡萄汁便向四周射去。我悄悄地環(huán)顧四周，心想：“吃一個(gè)沒關(guān)系吧！”想到這我迅速捏起葡萄放在嘴巴里，頓時(shí)干涸的嘴巴，一下子變得濕潤(rùn)了。一股股酸酸的，甜甜的味兒，讓人一種說不出的喜悅。
一旁的媽媽大聲叫道：“北北，別發(fā)呆了，快點(diǎn)剪葡萄。”咔嚓——咔擦厘左耳遼響起，我掀開葡萄葉輕輕一剪，一串葡萄便落到了籃子里。
這時(shí)“吱吱”聲傳到耳邊，好奇心驅(qū)使著我，走近一看，一直深灰色的小麻雀正在啄著一串葡萄。想溜之大吉，可當(dāng)返回時(shí)，卻被網(wǎng)給粘住了。我被這情景個(gè)呆住了，媽媽走了過來說：“你在干嗎？”我這才回過神來把手指向小麻雀，媽媽頓時(shí)笑了。原來小麻雀也擋不住葡萄的誘惑。
摘葡萄活動(dòng)方案篇六
為認(rèn)真貫徹落實(shí)市委宣傳部“歡樂鄉(xiāng)村”系列文化工程之“采摘節(jié)”活動(dòng)，立足唐莊村富硒棗豐富的資源優(yōu)勢(shì)，借助舉辦富硒棗“采摘節(jié)”，進(jìn)一步提高我縣的知名度，打響特色農(nóng)業(yè)品牌，做大做強(qiáng)我縣特色產(chǎn)業(yè)。為“采摘節(jié)”活動(dòng)的順利舉辦，特制定本策劃方案。
一、活動(dòng)主題秀美鵝城.收獲金秋
二、主辦單位：中共廣平縣委廣平縣人民政府
三、承辦單位：中共廣平縣委宣傳部
四、協(xié)辦：廣平縣文廣新局、南韓村鄉(xiāng)
五、參加人員：縣四套班子領(lǐng)導(dǎo)、市委宣傳部領(lǐng)導(dǎo)、各縣區(qū)代表隊(duì)及群眾
六、舉辦時(shí)間：2011年月日
七、活動(dòng)安排
1、采摘節(jié)開幕式暨文藝演出
時(shí)間：月日上午9：00—12：00地點(diǎn)：唐莊村富硒棗“采摘節(jié)”主會(huì)場(chǎng)
議程：（1）9：00-9：10:主持人致開場(chǎng)辭，介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓；（2）9：10-9：50:縣領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭、市宣傳部領(lǐng)導(dǎo)講話（3）9：50-10：00:請(qǐng)市、縣領(lǐng)導(dǎo)及主要嘉賓揭幕；（4）10：00:縣領(lǐng)導(dǎo)宣布活動(dòng)正式開始。10：20采摘結(jié)束活動(dòng)意義：以富硒棗采摘節(jié)為依托，隆重推出本屆采摘節(jié)“秀美鵝城.收獲金秋”的活動(dòng)主題。宣傳展示我縣、鄉(xiāng)、村搶抓發(fā)展機(jī)遇、乘勢(shì)而上的良好發(fā)展環(huán)境。
2、采摘趣味賽
時(shí)間：10：00-10：30活動(dòng)內(nèi)容：采摘節(jié)期間在棗園區(qū)組織人員進(jìn)行采摘趣味賽活動(dòng)，趣味賽按人員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)采摘富硒棗最重者為獲獎(jiǎng)?wù)?，以此增?qiáng)旅游采摘的趣味性。
3、文藝演出
八、具體分工
（一）道路環(huán)境整治組組長(zhǎng)：
責(zé)任部門：住建局、南韓村鄉(xiāng)
職責(zé)：責(zé)任線路、標(biāo)語及現(xiàn)場(chǎng)布臵，沿線衛(wèi)生清理及村內(nèi)環(huán)境綜合整治。
（二）宣傳組
組長(zhǎng)：趙鳳山、李建魁責(zé)任部門：新聞科
職責(zé)：整體活動(dòng)的宣傳氛圍營(yíng)造、記者邀請(qǐng)、安排攝像機(jī)以及新聞的錄制等
（三）安全保障組組長(zhǎng)：
責(zé)任部門：公安局、交警大隊(duì)、縣醫(yī)院、信訪局
職責(zé)：現(xiàn)場(chǎng)處臵、現(xiàn)場(chǎng)安保、交通疏導(dǎo)及應(yīng)急突發(fā)事件處理。
（四）現(xiàn)場(chǎng)組組長(zhǎng)：馬永存責(zé)任部門：宣傳科
職責(zé)：負(fù)責(zé)采摘園的一切布臵
（五）節(jié)目組組長(zhǎng)：翟志強(qiáng)責(zé)任部門：文廣新局
職責(zé)：負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)節(jié)目的編排和演出、調(diào)度等
（六）綜合協(xié)調(diào)組組長(zhǎng)：劉智強(qiáng)
責(zé)任部門：財(cái)政局、接待處、宣傳部辦公室
職責(zé)：組織協(xié)調(diào)區(qū)有關(guān)部門指導(dǎo)好采摘節(jié)活動(dòng)及來人接待。
山亭區(qū)店子鎮(zhèn)長(zhǎng)紅棗金秋旅游采摘節(jié)領(lǐng)導(dǎo)小組名單
組長(zhǎng)：張瑞剛
常務(wù)副組長(zhǎng)：張永龍
副組長(zhǎng)：趙傳甲
黃超
田勇
孫西安
劉德巨副鎮(zhèn)長(zhǎng)
成員：苗永遠(yuǎn)
陳廣偉孫強(qiáng)張紹斌杜偉林萍
王思營(yíng)
劉傳文孫印濤
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點(diǎn)擊數(shù)：726更新時(shí)間：2010-8-914:33:07
立足北莊鎮(zhèn)洪門葡萄資源豐富的優(yōu)勢(shì)，借助舉辦葡萄“采摘節(jié)”，進(jìn)一步提升北莊鎮(zhèn)的旅游形象，打響洪門葡萄“農(nóng)家樂”的知名品牌，做大做強(qiáng)北莊鎮(zhèn)旅游產(chǎn)業(yè)。為了北莊鎮(zhèn)洪門葡萄“采摘節(jié)”活動(dòng)的順利舉辦，特制定本策劃方案。
一、活動(dòng)總體思路
（一）活動(dòng)目的
本次“采摘節(jié)”將洪門“葡萄園”獨(dú)特魅力與北莊“大旅游”有機(jī)結(jié)合，旨在充分展示北莊良好的旅游資源優(yōu)勢(shì)以及獨(dú)特的旅游文化，以進(jìn)一步樹立洪門葡萄“采摘節(jié)”、“北莊生態(tài)景區(qū)”的品牌形象；搭建一個(gè)交流與發(fā)展的平臺(tái)，展示改革開放以來北莊鎮(zhèn)在發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)、建設(shè)新農(nóng)村方面取得的巨大成就；團(tuán)結(jié)和凝聚北莊鎮(zhèn)廣大干部群眾在區(qū)委、區(qū)政府帶領(lǐng)下圍繞城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。
（二）活動(dòng)主題
本屆采摘節(jié)將于2010年8月15日開始舉辦，主要包含“葡萄園漫步—體味洪門生態(tài)村”、“葡萄園采摘—品嘗生態(tài)綠色果品”、“葡萄園采風(fēng)—舉辦主題攝影大賽”等主題活動(dòng)。邀請(qǐng)有關(guān)部門專家學(xué)者老板客商召開“洪門葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)”，重點(diǎn)進(jìn)行洪門葡萄品牌戰(zhàn)略的深度探討，促進(jìn)洪門葡萄產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。
三、活動(dòng)具體策劃
(一)活動(dòng)宗旨
本次洪門葡萄“采摘節(jié)”的宗旨是：以活動(dòng)為載體，宣傳北莊，推動(dòng)旅游，提升品牌，促進(jìn)招商。以“游覽生態(tài)葡萄莊園，體味生態(tài)農(nóng)家院落；品嘗綠色環(huán)保果品，享受淳樸農(nóng)家風(fēng)情”為活動(dòng)載體，推動(dòng)鄉(xiāng)村“農(nóng)家樂”旅游，加快北莊旅游資源開發(fā)，激發(fā)北莊活力，促進(jìn)北莊經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展。通過舉辦洪門葡萄“采摘節(jié)”，架設(shè)與八方商客合作交流的橋梁，吸引更多的客商到北莊來發(fā)展事業(yè)、繁榮經(jīng)濟(jì)、建功立業(yè)，從而推動(dòng)北莊的經(jīng)濟(jì)發(fā)展再創(chuàng)新輝煌。
(二)組織領(lǐng)導(dǎo)
主辦：山亭區(qū)人民政府
承辦：區(qū)委宣傳部、區(qū)旅游發(fā)展委員會(huì)、區(qū)旅游和服務(wù)業(yè)發(fā)展局、北莊鎮(zhèn)人民政府
協(xié)辦：漢諾莊園
（三）舉辦時(shí)間
2009年8月15日。
（四）舉辦地點(diǎn)
北莊鎮(zhèn)洪門村
四、活動(dòng)具體內(nèi)容
（一）葡萄“采摘節(jié)”開幕儀式
時(shí)間：8月15日上午9：00—10：00
地點(diǎn)：洪門葡萄“采摘節(jié)”主會(huì)場(chǎng)
（二）采摘節(jié)活動(dòng)時(shí)間
8月15日至8月22日
議程：
1、主持人致開場(chǎng)辭，介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓；
2、鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭；
3、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話；
4、市領(lǐng)導(dǎo)講話；
5、旅行社代表講話；
6、請(qǐng)市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及主要嘉賓揭幕；
7、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)宣布活動(dòng)正式開始。
（二）、葡萄“采摘節(jié)”攝影作品展
主要內(nèi)容：請(qǐng)市、區(qū)攝影協(xié)會(huì)協(xié)助征集有關(guān)洪門葡萄及旅游產(chǎn)業(yè)的攝影作品，通過這些圖片讓游客有一個(gè)直觀的了解。
征稿時(shí)間：從8月8日開始到8月12日正式截稿。
展示時(shí)間：8月15日
作品要求：以葡萄、北莊旅游景點(diǎn)、新北莊新發(fā)展形象為主題，內(nèi)容健康向上。
（三）“采摘節(jié)”游園采摘活動(dòng)主要內(nèi)容：由領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀洪門葡萄園，以準(zhǔn)備的采摘工具到葡萄架下，進(jìn)行自助采摘、品嘗。
（四）寫生大賽
對(duì)洪門村風(fēng)景人文采風(fēng)寫生。
五、對(duì)外宣傳策略
（一）報(bào)紙
《大眾日?qǐng)?bào)》、《齊魯晚報(bào)》、《棗莊日?qǐng)?bào)》、《山亭周訊》
（二）電視、網(wǎng)絡(luò)
棗莊電視臺(tái)新聞?lì)l道、山亭電視臺(tái)、翼云網(wǎng)
（三）戶外廣告
在人流密集地區(qū)，如市場(chǎng)、主街道等懸掛橫幅、張貼大幅海報(bào)。
六、活動(dòng)參與范圍
（一）各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)
邀請(qǐng)市旅游和服務(wù)業(yè)發(fā)展局領(lǐng)導(dǎo)、山亭區(qū)委、區(qū)政府及區(qū)直有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)。
（二）商界友人
邀請(qǐng)關(guān)心支持北莊發(fā)展的商界朋友及關(guān)注北莊并考慮在北莊投資的客商。
（三）媒介組織
邀請(qǐng)省駐棗莊及市、區(qū)新聞媒體。
（四）邀請(qǐng)葡萄栽培管理方面的專家、學(xué)者等。
（五）邀請(qǐng)各大知名旅行社
摘葡萄活動(dòng)方案篇七
5.1的草莓采摘活動(dòng)吧。紅黃藍(lán)邀請(qǐng)您與您的孩子一起去鄉(xiāng)間踏訪草莓園。這個(gè)春天，想要遠(yuǎn)離城市的喧囂，就請(qǐng)跟隨我們到鄉(xiāng)村草莓采摘基地吧。到鄉(xiāng)間享受清新的空氣，去原野享受燦爛的陽光，去享受有機(jī)草莓的采摘之樂吧。
鄉(xiāng)野踏青快樂采摘
5月1日（星期日下午）
：25個(gè)家庭，兩大一?。?0個(gè)會(huì)員+5個(gè)非會(huì)員）
活動(dòng)收費(fèi)：88元（2斤草莓+1只手繪風(fēng)箏+車費(fèi)）
（注明：活動(dòng)地點(diǎn)有別于市面上的別的草莓采摘園，在草莓質(zhì)量，草莓的安全上絕對(duì)是最好的，無公害的草莓，不用水洗，直接入口，香甜可口。）
周日下午2:00在文峰大門口集合
2：30準(zhǔn)時(shí)出發(fā)
多彩人生第一步
3：00到達(dá)草莓園，老師集合家長(zhǎng)和孩子，講解才草莓注
意事項(xiàng)，分發(fā)裝草莓的小籃筐，開始采摘，買草莓
4:00集合去去附近一個(gè)小山莊，老師組織大家在空地集合，
做親子互動(dòng)游戲，親子手繪風(fēng)箏（老師分發(fā)材料）
4:40自由活動(dòng)（家長(zhǎng)可以帶孩子自由組合放風(fēng)箏，做游戲
等，有需要釣魚的家長(zhǎng)也可自備魚竿進(jìn)行垂釣）
5:50集合回新文峰。
本次活動(dòng)希望威宇車業(yè)能提供贊助10~15輛汽車，組織汽車車隊(duì)，用于本次活動(dòng)家長(zhǎng)出行交通工具（下午2:30從文峰出發(fā)至桃園草莓園，4：00從草莓園出發(fā)至山莊，5:50左右回文峰），活動(dòng)可在汽車上噴漆或貼廣告（威宇車業(yè)攜手紅黃藍(lán)如皋親子園舉行大型草莓采摘等類似廣告標(biāo)語），從而起到宣傳作用，提高知名度，也可以在車上放宣傳手冊(cè)，讓紅黃藍(lán)親子園的會(huì)員家長(zhǎng)進(jìn)一步了解中華汽車，獲取意向客戶。行行車途中可為家長(zhǎng)和孩子準(zhǔn)備一些小的點(diǎn)心和水果，做好細(xì)節(jié)，后的好的口碑，從而讓家長(zhǎng)感受到威宇車業(yè)，和紅黃藍(lán)親子園高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量。
紅黃藍(lán)如皋親子園多彩人生第一步
摘葡萄活動(dòng)方案篇八
今天上了《酸的和甜的》一課，我覺得心里甜滋滋的。最大的一個(gè)感觸就是，孩子們都活了，整個(gè)課堂洋溢著一種很熱烈的氛圍。孩子們大膽的說，大膽的演，充滿著一種激-情。所以我感覺到，我在這樣的課堂當(dāng)中感受到快樂。
我設(shè)計(jì)的一個(gè)環(huán)節(jié)，你嘗一嘗，猜一猜，表一表”的游戲，同時(shí)讓學(xué)生上來借助圖畫講故事，學(xué)生講得頭頭是道，第1幅畫時(shí)學(xué)生說狐貍一會(huì)兒轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，一會(huì)兒跳起來摘葡萄，急得它直跺腳。他心里想：我吃不到葡萄，別人休想吃到葡萄。于是他故意指著葡萄說：“這葡萄是酸的`，不能吃！”他一邊講，一邊做動(dòng)作。學(xué)生喜歡講故事，他很快能進(jìn)入角色。這是一篇連環(huán)畫式的課文，在學(xué)習(xí)課文之前，讓學(xué)生看圖編故事，自己感知內(nèi)容，有助于對(duì)課文有獨(dú)特的感悟。老師充分肯定，講故事時(shí)加上動(dòng)作表演十分精彩。學(xué)生的創(chuàng)作空間更廣，思維更活躍，加上繪聲繪色的表演，受到意想不到的效果。第二環(huán)節(jié)通過種形式檢查學(xué)生的自學(xué)效，自主是合作的前提和基礎(chǔ)。因此我先鼓勵(lì)學(xué)生自主識(shí)字，再引導(dǎo)他們合作識(shí)字，交流方法。通過循序漸進(jìn)的識(shí)字過程，學(xué)生在自主、合作、游戲中，識(shí)字能力有所提高。這樣由詞至句，為學(xué)生提供語境，豐富語言實(shí)踐活動(dòng)的形式。
在指導(dǎo)朗讀“這葡萄是酸的，不能吃?！边@句時(shí)，讓學(xué)生想象，狐貍費(fèi)盡了心機(jī)吃不著葡萄，心情會(huì)怎樣？學(xué)生的回答各不相同，有的說很傷心，有點(diǎn)說很難過， 有的說很失望……然后讓學(xué)生帶著自己的感受讀讀這句話， 學(xué)生能夠更多的通過自己的讀，去理解去感悟。又如：小猴子迫不及待和大口大口地吃葡萄讀的指導(dǎo)，出示練習(xí)：1）小柳樹笑了。2）小柳樹（）笑了。這對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行延伸，尊重學(xué)生的個(gè)體差異，為學(xué)生提供語言學(xué)習(xí)實(shí)踐應(yīng)用的機(jī)會(huì)。課堂氣氛也變得非常活躍。
當(dāng)然，在教學(xué)中還存在著許多不足??讀書指導(dǎo)上有點(diǎn)不到位，讓孩子真正讀出這種情感，讀出對(duì)課文的理解，你確實(shí)非常有耐心，不急于，當(dāng)孩子一遍讀得還沒有恰倒好處，最后就是孩子能夠更多的通過自己的讀，去理解去感悟，有讀才有悟，多讀才能悟得更深刻更完整一些，相信效果會(huì)更好。
摘葡萄活動(dòng)方案篇九
1、嘗試運(yùn)用瓶蓋進(jìn)行繪畫，體驗(yàn)特殊材料作畫的興趣。
2、通過運(yùn)用語言“葡萄種在葉子下，一個(gè)一個(gè)排好隊(duì)”的幫助下，能在指定范圍內(nèi)壓印出整串葡萄。
3、與同伴相互合作，體驗(yàn)共同創(chuàng)作的樂趣。
1、瓶蓋若干，已調(diào)好的紫色水粉顏料若干。
2、ppt
3、布置好的“葡萄園”。
1、談話導(dǎo)入，引出故事《媽媽的葡萄》
（1）輕放音樂，和小朋友聊一聊媽媽的事情（體現(xiàn)出媽媽愛寶寶，寶寶愛媽媽的情感）
（2）小結(jié)：媽媽都是愛寶寶的，小狐貍的媽媽也很愛它，讓我們來看看發(fā)生了什么事？
2、講述故事，以ppt的方式幫助幼兒理解故事內(nèi)容。
（1）教師邊出示ppt邊動(dòng)情地講述故事。
（2）用提問來幫助幼兒進(jìn)一步了解故事的發(fā)展。
——狐貍媽媽想給狐貍寶寶找什么好吃的？
——找到好吃的了嗎？、
——媽媽在樹下休息的時(shí)候遇見了誰？
——狐貍寶寶吃到媽媽找的好吃的了嗎？
——狐貍媽媽怎么了？
3、教師邊示范邊講解瓶蓋的用法
（1）介紹瓶蓋，并說明可以印出葡萄。
——認(rèn)識(shí)瓶蓋，想一想用瓶蓋的哪一面能印壓出葡萄的樣子。
（2）介紹紫色。
——認(rèn)識(shí)顏色，知道葡萄有紫色的.。
（3）任選一個(gè)瓶蓋，用手指捏著，蘸一種顏色的顏料，把它放在紙上按一下，一個(gè)有顏色的葡萄就出現(xiàn)了。
——教師示范：用兒歌的形式幫助幼兒掌握壓印的方法。
兒歌：
小瓶蓋，手中拿；按一下，擰一擰，
葡萄種在葉子下；一個(gè)一個(gè)排好隊(duì)，
上面大，下面??；我的葡萄種好了。
4、教師交代要求，幼兒自由選擇、協(xié)調(diào)運(yùn)用材料操作，教師巡回指導(dǎo)。（播放抒情的音樂）
（1）教師引導(dǎo)幼兒用瓶蓋印出美麗的葡萄，把它印在葡萄園里。
——強(qiáng)調(diào)葡萄要種在葉子下，不能到處亂種。哪里有葉子，葡萄就種哪里。
（2）幼兒操作，可以幾個(gè)幼兒合作一串葡萄。
5、評(píng)價(jià)、展示美麗的葡萄園。
你畫了怎樣的葡萄？
大家一起來看一看，評(píng)一評(píng)，哪串葡萄最好看，小狐貍會(huì)最喜歡呀。
摘葡萄活動(dòng)方案篇十
1、了解小狗吃葡萄的整個(gè)故事情節(jié)，知道吃東西時(shí)要小心，不能吃得太快了。
2、嘗試觀察小狗想的三個(gè)辦法，并愿意講講，說說自己的想法。
3、發(fā)展幼兒思維和口語表達(dá)能力。
4、樂意參與表演，大膽學(xué)說角色對(duì)話。
多媒體課件、小圖書若干
一、激趣
1、出示葡萄，說說這是什么水果。（引導(dǎo)幼兒從形狀、顏色方面描繪葡萄的特征）
2、喜歡吃葡萄嗎，葡萄可以怎么吃呢？
3、出示狗媽媽和小狗（教師講述圖片內(nèi)容：有一只小狗也很喜歡吃葡萄，瞧，這天狗媽媽就給小狗買來很多葡萄。小狗能吃到美味的葡萄可真開心，瞧，小狗正在干什么？小狗是怎么吃葡萄的？我們一起來學(xué)學(xué)小狗好不好。
二、看看講講
（播放話外音：哎呀，不好了，嗚嗚嗚嗚嗚，我把葡萄核吃到肚子里去了。嗚嗚嗚。）
1、發(fā)生什么事了？
2、葡萄核能吃到肚子里去嗎?
3、如果吃到肚子里去了會(huì)怎么樣？（幼兒泛講）
（閱讀圖片：小狗跳、吐、翻跟頭）
1、小狗在干什么？
2、葡萄核跳出來了嗎？
3、小狗還用了什么辦法？
4、小狗一共用了幾個(gè)辦法，成功了嗎？
（播放話外音，嗚嗚嗚、媽媽、嗚嗚嗚）
1、小狗怎么了？那可怎么辦？你有什么辦法幫助小狗嗎？（幼兒為小狗想辦法）
三、完整欣賞
借助小圖書，教師邊講故事幼兒邊有序地翻閱小圖書
這是一堂在主題背景下進(jìn)行的閱讀活動(dòng)，閱讀內(nèi)容非常適合小班幼兒的年齡特點(diǎn)，貼近幼兒的生活。圖書雖情節(jié)簡(jiǎn)單，但對(duì)剛?cè)雸@不久的小班孩子在閱讀技能技巧方面卻是一個(gè)挑戰(zhàn)。故事中有三幅圖片（小狗吐，小狗跳、小狗翻跟頭）對(duì)幼兒的閱讀技能有一定的要求，因而在活動(dòng)設(shè)計(jì)中我將此設(shè)為重點(diǎn)。從幼兒活動(dòng)的情況來看，孩子們對(duì)這三幅圖片的理解都出現(xiàn)了偏差，特別是第二幅“小狗跳”及第三幅“小狗翻跟頭”，部分孩子基本不能理解圖片的意思，出現(xiàn)此情況與幼兒本身閱讀經(jīng)驗(yàn)的缺乏是相關(guān)的，因而活動(dòng)中我將“讓孩子自己閱讀理解”調(diào)整為“教師指導(dǎo)幼兒閱讀”，從而幫助幼兒認(rèn)識(shí)圖片符號(hào)，獲取關(guān)鍵信息，理解整個(gè)圖片的內(nèi)容。
在活動(dòng)的第二個(gè)環(huán)節(jié)中我創(chuàng)設(shè)一個(gè)可選的閱讀環(huán)境讓幼兒進(jìn)行自主閱讀。孩子們?cè)谶@一環(huán)節(jié)中帶著問題“小狗會(huì)想什么辦法呢？”自主的選擇閱讀感興趣的圖片。從幼兒的活動(dòng)情況來看，孩子們?cè)趯捤?、自由的氛圍中能積極自主地與圖片進(jìn)行互動(dòng)，并構(gòu)建自己對(duì)圖片的理解，可見在集體教學(xué)中給予幼兒足夠的自主權(quán)，不僅能尊重幼兒的`喜好，而且還能為不同能力、不同思維方式及習(xí)慣的幼兒，依據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)構(gòu)建自己獨(dú)特的閱讀感受。當(dāng)然，由于幼兒閱讀經(jīng)驗(yàn)的貧乏，幼兒在基于自身經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上獲得的閱讀感受可能是零散的、片面的，但幼兒其不同于他人的閱讀個(gè)性卻正是在這種點(diǎn)滴積累中不知不覺地成長(zhǎng)和發(fā)展起來的。
摘葡萄活動(dòng)方案篇十一
活動(dòng)目標(biāo)：
1。鼓勵(lì)幼兒用點(diǎn)彩的方法表現(xiàn)出寶塔山山體的色彩。
2。嘗試體驗(yàn)點(diǎn)彩的規(guī)律、疏密問題，使畫面色彩諧調(diào)。
3。感受點(diǎn)彩畫的藝術(shù)魅力，體驗(yàn)堅(jiān)持做完點(diǎn)彩畫的自豪。
活動(dòng)重點(diǎn)：用點(diǎn)彩的方法表現(xiàn)寶塔山山體色彩
活動(dòng)難點(diǎn)：幼兒能堅(jiān)持做完點(diǎn)彩
活動(dòng)準(zhǔn)備：
寶塔山圖片、水粉顏料、棉簽棒、鉛筆、背景音樂。
活動(dòng)過程：
1、欣賞點(diǎn)彩水粉畫作品，觀察水粉畫中的點(diǎn)彩技法
師：看看誰的眼睛最亮，先看出它是什么？你能猜到那是什么嗎？那么你看到了什么？（綠顏色的點(diǎn)）
局部---整體：再退遠(yuǎn)一點(diǎn)，現(xiàn)在看到什么了嗎？（是樹）
小結(jié)：好神奇啊，近看只是綠色的點(diǎn)，退遠(yuǎn)了就組成了一幅畫，這――就是奇妙的點(diǎn)彩畫。
2、觀賞圖片，欣賞寶塔山的美麗景色。
3、感受點(diǎn)彩技法。
小結(jié)：對(duì)，老師用點(diǎn)彩的方法將樹葉點(diǎn)得滿滿的，密密麻麻不留空隙，所以它畫好之后才能很漂亮。
4、運(yùn)用點(diǎn)彩技法表現(xiàn)山上成片的樹。
（1）。明確作畫內(nèi)容和方式，討論作畫順序。
師：今天我們也來畫一畫寶塔山。先畫什么呀？（山的輪廓）
用什么方法？（鉛筆或彩筆輪廓）
然后用棉簽蘸上顏料畫上密密麻麻的樹。
最后在山頂畫上寶塔，這是寶塔山最重要的.景色。
（2）介紹操作要求，鼓勵(lì)幼兒大膽合作作畫。提醒幼兒點(diǎn)與點(diǎn)要連成一片，堅(jiān)持完成一幅作品。
（3）教師范畫，學(xué)習(xí)作畫技巧
5、幼兒選擇畫筆進(jìn)行點(diǎn)彩，教師指導(dǎo)
幼兒作畫時(shí)，播放當(dāng)?shù)靥厣尘耙魳?，寶塔山圖片滾動(dòng)播放。
提醒幼兒點(diǎn)彩時(shí)不要把顏料弄在衣服上；筆用完后及時(shí)洗凈，耐心的把畫堅(jiān)持電點(diǎn)完，養(yǎng)成良好的畫畫習(xí)慣。
6、成果展示，相互欣賞作品。
師：畫好的小朋友把你們的寶塔山展覽到這兒了吧！說說你喜歡那幅畫？為什么？我們堅(jiān)持今天我們用點(diǎn)彩的方法畫出了家鄉(xiāng)的寶塔山，真美！
活動(dòng)延伸：
幼兒在美工區(qū)以其他方法繪制寶塔山。
活動(dòng)效果：
通過欣賞感受點(diǎn)彩畫的藝術(shù)美，來讓幼兒嘗試運(yùn)用此方式來繪畫寶塔山，點(diǎn)彩的過程需要有足夠的時(shí)間和耐心來完成，個(gè)別幼兒有堅(jiān)持不下來的現(xiàn)象，但通過老師及時(shí)的引導(dǎo)和鼓勵(lì)，所有的孩子都完成了寶塔山的點(diǎn)彩，最后孩子們也都體驗(yàn)到了堅(jiān)持完成點(diǎn)彩畫的自豪。
大班藝術(shù)活動(dòng)：
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摘葡萄活動(dòng)方案篇十二
活動(dòng)目標(biāo)：1.認(rèn)識(shí)生活中常見的襪子，知道襪子有大小、圖案等不同。2.能根據(jù)襪子的圖案、大小進(jìn)行匹配，形成“一雙”的概念。3.樂意參加理襪子、疊襪子活動(dòng)，養(yǎng)成自己整理襪子的好習(xí)慣?；顒?dòng)準(zhǔn)備：1.各種襪子若干、整理盒1個(gè)。2.衣服架子16個(gè)，掛鉤若干、媽媽、寶寶圖片各一個(gè)?；顒?dòng)過程：一、看襪子----感知襪子不同的圖案。1.師：寶寶們，我們小腳上穿的是什么？你穿的是什么顏色的襪子？上面有什么圖案？2.師：這是襪子的什么地方？（襪頭、襪跟和襪口）為什么大家都要穿襪子？和旁邊小朋友比一比，你們穿的襪子一樣嗎？什么地方不一樣？二、理襪子----逐步形成雙的概念。1.師：我們把小腳并并攏，看看腳上穿的襪子圖案、大小都一樣嗎？小結(jié)：兩只大小、圖案都一模一樣的襪子就是一雙襪子，我們都穿一雙襪子。2.師：寶寶們，想請(qǐng)你們幫個(gè)忙。兩邊桌子上的襪子都放亂了，請(qǐng)你找到一雙把它掛起來。爸爸、媽媽的襪子掛在這邊，寶寶的襪子掛在這邊。3.幼兒操作分類掛襪子。4.共同檢查、調(diào)整幼兒整理情況。三、疊襪子----練習(xí)自己疊襪子。1.師：寶寶們，你會(huì)疊襪子嗎？這是一個(gè)整理盒，請(qǐng)你把剛才掛的襪子取下來疊整齊放到整理盒中。想一想怎么才能將襪子疊的很整齊呢？2.師：我們以后在家里，不但可以自己整理襪子，還可以幫助爸爸、媽媽呢。四、遷移經(jīng)驗(yàn)----關(guān)注生活中的襪子。師：我這里還有2雙不一樣的襪子（五指襪、連褲襪）。你們還見過什么樣的襪子？我們到家里、商店里去找一找，看看還有哪些不同的襪子。
摘葡萄活動(dòng)方案篇十三
1、嘗試手指作畫的快樂。
2、學(xué)習(xí)用圓形組合表現(xiàn)葡萄。
3、培養(yǎng)幼兒動(dòng)手操作的能力，并能根據(jù)所觀察到得現(xiàn)象大膽地在同伴之間交流。
4、讓幼兒體驗(yàn)自主、獨(dú)立、創(chuàng)造的能力。
5、培養(yǎng)幼兒的欣賞能力。
紫色、綠色、褐色廣告色，練習(xí)冊(cè)，一串葡萄。
1、看老師不用筆也能畫畫。食指蘸紫色由下向上豎按葡萄，再用食指蘸褐色，豎指畫枝梗，蘸綠色橫指畫出葉子。引起幼兒用指作畫的興趣。
2、出示葡萄，引起幼兒觀察葡萄，一顆一顆葡萄珠排列的樣子。
3、用練習(xí)冊(cè)在葡萄葉下面，從下向上用食指蘸紫色點(diǎn)畫葡萄。
4、評(píng)議幼兒作品，表揚(yáng)幼兒大膽嘗試手指畫的積極性。
通過本節(jié)課的學(xué)習(xí)，幼兒了解了葡萄不僅是圓圓的，還是紫色的，一顆挨著一顆的，幼兒基本掌握了這些而且學(xué)會(huì)了自己清洗葡萄以及如何點(diǎn)畫葡萄。
摘葡萄活動(dòng)方案篇十四
對(duì)于不少進(jìn)口葡萄酒商家而言，他們最希望了解如何能讓自己旗下的經(jīng)銷商可以源源不斷地去拓展銷售渠道。下面是有20xx葡萄酒營(yíng)銷方案，歡迎參閱。
一、目前進(jìn)口紅酒市場(chǎng)狀況
近兩年來，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)保持著快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，從多樣化酒品的極大豐富到多元化推廣活動(dòng)扎堆，更有不斷的投資熱在推波助瀾，最終促成了這場(chǎng)中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)“被繁榮”運(yùn)動(dòng)。對(duì)于全世界外資葡萄酒生產(chǎn)商和經(jīng)銷商來說：“不在中國(guó)，就在去中國(guó)的路上。如今在許多場(chǎng)合上，進(jìn)口葡萄酒已經(jīng)不能缺席。搖搖酒杯、聞聞香味、談?wù)効诟?、聊聊產(chǎn)國(guó)產(chǎn)區(qū)已成為一種時(shí)尚與風(fēng)雅。
從先行的asc、美夏、桃樂絲、富隆、駿德等專業(yè)代理商，到現(xiàn)在建發(fā)、吉馬等國(guó)內(nèi)超級(jí)大經(jīng)銷商的多元化參與。更不用說伴隨著這股流行浪潮，全國(guó)各地雨后春筍般扎堆涌現(xiàn)的大小批發(fā)商。三、五年前，許多酒類經(jīng)銷商都不會(huì)想到自己的倉庫或酒柜中會(huì)擺滿來自世界各地的葡萄酒。而今天，現(xiàn)實(shí)就是這樣。無數(shù)的各類酒經(jīng)銷商們都開始把重心在向進(jìn)口葡萄酒傾斜。
20xx到20xx年，進(jìn)口紅酒大體說來呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
1、處于快速增長(zhǎng)時(shí)期，潛力巨大。
2、價(jià)格不透明，利潤(rùn)率相對(duì)較高。
3、品牌繁多。如果從20xx年卡斯特借張?jiān)淼街袊?guó)算起，進(jìn)口葡萄酒有九年的歷史，然而在短短的九年，包括舊世界和新世界的十余個(gè)國(guó)家的上萬個(gè)葡萄酒品牌涌入中國(guó)。
4、市場(chǎng)集中度低。除了拉斐等極少數(shù)品牌的銷售規(guī)模上億之外，絕大多數(shù)進(jìn)口紅酒品牌的年銷售規(guī)模都在100萬以下。這和國(guó)產(chǎn)紅酒動(dòng)輒十億的銷售額根本不在一個(gè)平臺(tái)上。不客氣的說，這點(diǎn)銷售額連基本的生存都難以維持，就更談不上發(fā)展了。
5、市場(chǎng)同質(zhì)化和產(chǎn)品同質(zhì)化。主要表現(xiàn)在市場(chǎng)細(xì)分不足，幾乎所有品牌的目標(biāo)市場(chǎng)都是中高收入人群再加上職業(yè)細(xì)分。這種同質(zhì)化造成價(jià)格的混亂，前幾年200元以上的法國(guó)紅酒在一些紅酒專營(yíng)店打出了50元的特價(jià)，有些團(tuán)購渠道甚至賣到了30元。
6、戰(zhàn)線從前幾年的一線城市延伸到了二三線城市，甚至到了經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較好的縣級(jí)市。
7、產(chǎn)品生命力較短。由于很多進(jìn)口商原來并不是專業(yè)做酒，只是到國(guó)外去考察或者是海歸派，大多入行不到三年，各自獨(dú)立進(jìn)貨獨(dú)立開發(fā)區(qū)域且資金實(shí)力不強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)品種不多，下線區(qū)域代理不多，終端渠道不廣的中小進(jìn)口代理商。甚至在經(jīng)營(yíng)發(fā)展(進(jìn)口、經(jīng)銷、零售)的定位上也非常模糊和搖擺。
由于從事運(yùn)營(yíng)進(jìn)口葡萄酒的進(jìn)入門檻越來越低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營(yíng)銷模式同質(zhì)化現(xiàn)象開始嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，發(fā)展也將面臨瓶頸。而且無論是否專業(yè)、是否有實(shí)力的都攪和在進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)上，太多的涌入者催生了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的泡末，于是在進(jìn)口葡萄酒企業(yè)、行業(yè)和消費(fèi)市場(chǎng)必然會(huì)出現(xiàn)洗牌和變革，并在20xx年開始進(jìn)一步地尖銳、深化。
二、進(jìn)口紅酒營(yíng)銷模式
進(jìn)口紅酒的營(yíng)銷不同于國(guó)產(chǎn)紅酒，更不同于白酒，因?yàn)榘拙坪蛧?guó)產(chǎn)紅酒目前主要的渠道集中在傳統(tǒng)渠道，如商超、餐飲、夜店、流通等，而進(jìn)口紅酒在這些場(chǎng)所的銷售并不占優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)椋?/p>
1、在大多數(shù)地區(qū)，進(jìn)口紅酒的消費(fèi)者相對(duì)集中在中高端收入人群，很多是用來送禮或者宴請(qǐng)重要客人，離日常飲用還有一定距離，所以他們對(duì)信用購買比較注重。
2、相對(duì)于白酒和國(guó)產(chǎn)紅酒來說，進(jìn)口紅酒在傳統(tǒng)渠道中的銷售量要小得多，然而如果沒有一個(gè)量的保證，很難保證在這些渠道中不被下架。
3、流通渠道中的進(jìn)口紅酒普遍存在以假亂真、以次充好的現(xiàn)象，讓消費(fèi)者在購買時(shí)膽顫心驚。
4、進(jìn)口紅酒的品牌繁多，消費(fèi)者購買時(shí)很盲目。
于是中國(guó)的進(jìn)口紅酒商們?cè)诙嗄晏剿髦锌嗫鄬ふ疫m合進(jìn)口紅酒的營(yíng)銷模式，并不斷發(fā)展和更新這些模式。經(jīng)過初步分析，目前進(jìn)口紅酒一般有以下幾種營(yíng)銷模式：
1、自建終端，通過專賣店、加盟零售店的方式，樹立自我品牌。
以零售為輔，以展示進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品形象的專業(yè)、專家形象面貌出現(xiàn)，期望借助酒會(huì)、品鑒會(huì)的形式擴(kuò)大團(tuán)購為主的消費(fèi)群，以彌補(bǔ)自設(shè)終端的費(fèi)用虧損部分。他們尋求本地和外埠各行業(yè)企事業(yè)大客戶、政府團(tuán)體，采取“端到端”直銷的模式提升銷量，以減少市場(chǎng)費(fèi)用。屬于這類的做得較好的企業(yè)有駿德、富隆、asc、名特等。然而這種方式雖然利潤(rùn)頗豐，但在銷量上面卻差強(qiáng)人意，甚至上述專做進(jìn)口葡萄酒的一線運(yùn)營(yíng)商，其在中國(guó)的生存現(xiàn)狀遠(yuǎn)比媒體描繪的美好前景相差甚遠(yuǎn)。
2、買斷品種，樹立單一或單品品牌。
國(guó)內(nèi)這部分經(jīng)銷商，通常已在國(guó)產(chǎn)葡萄酒的操作中積累了豐富的操作經(jīng)驗(yàn)，有一支成熟專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，渠道多網(wǎng)絡(luò)廣，資金實(shí)力雄厚，具備買斷性價(jià)比占優(yōu)勢(shì)的優(yōu)良產(chǎn)區(qū)的優(yōu)良品種獨(dú)立操作。廣州的龍程酒業(yè)，從西班牙買斷“金蝴蝶”進(jìn)行操作，以全方位媒體轟炸的形式，利用分布在廣東上千家分銷商、終端店的資源優(yōu)勢(shì)，高調(diào)進(jìn)入傳統(tǒng)商超、夜場(chǎng)、酒店優(yōu)勢(shì)渠道，以聲勢(shì)造英雄，以銷量搏位次。然而銷售與投入比起來，仍然不盡人意。
無論是從事進(jìn)口葡萄酒的單一品牌還是多品牌運(yùn)營(yíng)體系，無論是以貿(mào)易輸入還是發(fā)展加盟代理商，以及自建專業(yè)終端的運(yùn)營(yíng)方式，面臨的問題仍是“市場(chǎng)”和“渠道”。迄今為止，由于多數(shù)進(jìn)口葡萄酒缺乏大規(guī)模的市場(chǎng)推廣空間和相關(guān)市場(chǎng)支持，而且無數(shù)豐富的進(jìn)口葡萄酒品之間的可替代性太強(qiáng)。從某種意義來說，目前進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)停留在低層次的產(chǎn)品“條碼戰(zhàn)”，還未能進(jìn)入“品牌戰(zhàn)”。況且近兩年進(jìn)口葡萄酒數(shù)量的增長(zhǎng)，有很大一部分是因?yàn)榇砩虜?shù)量爆發(fā)性的增加導(dǎo)致葡萄酒在渠道上的囤積，雖然一定程度上豐富和造就了消費(fèi)者的購買增長(zhǎng)，但在比較浮躁的局面下，過多的催生了這個(gè)行業(yè)非理性的增長(zhǎng)的泡末。
3、把進(jìn)口紅酒作為一個(gè)輔助的產(chǎn)品來做，以增加利潤(rùn)點(diǎn)為主要目的。這類經(jīng)銷商在全國(guó)占有相當(dāng)大比重，他們?cè)诰扑袠I(yè)拼打多年，有著一定規(guī)模的資金、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、龐大的客戶資源、訓(xùn)練有素的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和某個(gè)區(qū)域的良好的政府資源。
他們做市場(chǎng)的方式往往是以傳統(tǒng)渠道為主，加以高額的利潤(rùn)，利用自身和下屬分銷商的渠道，在自己主要產(chǎn)品中增加一個(gè)品種，在渠道中往往靠自然的流量，一旦銷售形勢(shì)不好便迅速撤退。
三、關(guān)于進(jìn)口葡萄酒電子商務(wù)
網(wǎng)絡(luò)改變了人們的生活，也改變了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式。
進(jìn)口葡萄酒電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式應(yīng)勢(shì)而生，為不斷成長(zhǎng)的中國(guó)消費(fèi)們和豐富多樣的進(jìn)口葡萄酒之間提供了一個(gè)快捷對(duì)流通道。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的市場(chǎng)，精明前瞻的進(jìn)口葡萄酒商和投資者紛紛試水電子商務(wù)。這種新商業(yè)模式的創(chuàng)立和發(fā)展，打破了傳統(tǒng)的葡萄酒流通和銷售模式，也將改變整個(gè)中國(guó)葡萄酒行業(yè)的游戲規(guī)則，更進(jìn)一步有效地推動(dòng)葡萄酒在中國(guó)的普及和消費(fèi)。
這年頭，電子商務(wù)便無處不在。連比爾蓋茨和馬云曾說過，“21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”。雖然進(jìn)口葡萄酒的電子商務(wù)開創(chuàng)了商業(yè)模式的新格局，但在國(guó)內(nèi)目前仍處在起步階段。而出現(xiàn)的一些大大小小關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的電子商務(wù)網(wǎng)站，仍存在著盤子較小，規(guī)范不夠，良莠不齊等問題，這也使得這種新興的商業(yè)有很大空間去探詢和發(fā)展。
縱觀目前電子商務(wù)模式，主要以b2b、b2c、c2c三種系統(tǒng)為主。而國(guó)內(nèi)進(jìn)口葡萄酒在b2c(企業(yè)與個(gè)人交易)運(yùn)營(yíng)模式上的發(fā)展比較突出。近兩年，一些知名的如富隆、asc等“傳統(tǒng)進(jìn)口葡萄酒企業(yè)/酒商”都基本上已開設(shè)b2c(批發(fā)零售)服務(wù)。而一些如也買酒網(wǎng)、紅酒客、酒圈網(wǎng)為代表的新進(jìn)的it投資者，也推出以兼顧批發(fā)零售為主的電子商務(wù)銷售模式，已經(jīng)頗有斬獲。至于純粹的b2b(最具代表的阿里巴巴)、c2c(最具代表的“淘寶網(wǎng)”)電子商務(wù)由于中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)本身還不成熟，用戶雜散而非主流。
由于b2c更適合進(jìn)口紅酒的運(yùn)營(yíng)，所以目前有很多小的公司如品客網(wǎng)，一群原來在it行業(yè)出來的人，利用自己在it的優(yōu)勢(shì)，選擇幾款進(jìn)口紅酒用電子商務(wù)進(jìn)行銷售。當(dāng)然也有手筆比較大，一上來就是幾千款產(chǎn)品，并且用紅酒社區(qū)來做為休閑的平臺(tái)來吸引會(huì)員。
對(duì)于傳統(tǒng)渠道成熟企業(yè)利用商務(wù)流程電子化、數(shù)字化可以大大降低運(yùn)營(yíng)成本;而相對(duì)中小酒商施行電子商務(wù)可以以相近成本獲得與大型酒商同等信息資源機(jī)會(huì)，提高其競(jìng)爭(zhēng)能力。
不過值得注意的是，進(jìn)口葡萄酒在電子商務(wù)實(shí)踐中出現(xiàn)一些值得思考和解決的問題。葡萄酒作為一種快速消費(fèi)體驗(yàn)品，有其特性約束。首當(dāng)其沖的就是配送問題。除了對(duì)物流溫度的要求，交貨延遲、配送費(fèi)用高，等毫無疑問地影響了人們的購物熱情。
其次是“信用消費(fèi)”，如今人們到商場(chǎng)還怕買到假冒偽劣產(chǎn)品，更何況是在不知道離自己多遠(yuǎn)的網(wǎng)上消費(fèi)，所以商譽(yù)需要提升和沉淀。至于一些電子商務(wù)的細(xì)節(jié)問題，如搜索功能不夠完善，前后端不一致、管理不夠規(guī)范、網(wǎng)上酒品價(jià)格參差不齊、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題、電子
合同
的法律問題、電子證據(jù)的認(rèn)定、在線購物發(fā)票問題等等，就不一一陳述。電子商務(wù)有著傳統(tǒng)銷售無法比擬的優(yōu)越性，如運(yùn)作成本低、效率高、速度快等，進(jìn)入新世紀(jì)的十年來，逐漸呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
1、網(wǎng)民增長(zhǎng)速度之快十分驚人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年底全國(guó)的網(wǎng)民為3.8億人，到了20xx年的五月份，已經(jīng)突破了四億人，比美國(guó)的全國(guó)人口還要多。
2、年齡結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，其中30以上的人口占38%，消費(fèi)能力較強(qiáng)。
3、上網(wǎng)時(shí)間繼續(xù)增加，20xx年比20xx年相比，每周上網(wǎng)的時(shí)間增加了2.1小時(shí)。
4、商務(wù)應(yīng)用增長(zhǎng)加快，從娛樂逐漸向消費(fèi)、商務(wù)轉(zhuǎn)型。
一、業(yè)務(wù)員的配備：
1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。
2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;
選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營(yíng)銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。
二、通路終端建設(shè);
在公司營(yíng)銷政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;
2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如、等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。
3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場(chǎng)為主，根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。
4)在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨。
5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?
三、廣告宣傳;
廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。
1)在廣告宣傳上應(yīng)以“紅酒”的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。
2)根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“紅酒”是精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。
3)根據(jù)地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。
4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。
5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“紅”;b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹由來傳說，酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。
為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行“看報(bào)紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動(dòng)。
四、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。而我們對(duì)“紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端。
1)在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“紅酒”，如在賣場(chǎng)酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出“紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。
2)在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。
五、日常管理：
作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：
1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大“紅酒”在xx市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷量。
2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。
3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
一、葡萄酒的市場(chǎng)概況
1、目前市場(chǎng)及消費(fèi)趨勢(shì)
伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類消費(fèi)中的比例亦將不斷提高。20xx年我國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)保持了快速發(fā)展的局面。葡萄酒總產(chǎn)量達(dá)到43.43萬千升，同比增長(zhǎng)25.40%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)12.56億元，同比增長(zhǎng)58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長(zhǎng)30.21%。20xx年1月至7月，國(guó)內(nèi)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量為25.63萬千升，同比增長(zhǎng)20.20%;資產(chǎn)總計(jì)137.49億元，同比增長(zhǎng)9.60% ;主營(yíng)業(yè)務(wù)收入71.7億元，同比增長(zhǎng)27.82%;利潤(rùn)額8.11億元,同比增長(zhǎng)12.12%。我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì),葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng)。年葡萄酒市場(chǎng)將是一顆誘人的“葡萄”。
消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
二、市場(chǎng)目標(biāo)
2、品牌拓展
葡萄酒的品種將趨于多元化，消費(fèi)者在中高檔消費(fèi)購物場(chǎng)所購買享用葡萄酒，指名購買和認(rèn)牌消費(fèi)的習(xí)慣已經(jīng)逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業(yè)的品牌不僅反映出釀酒企業(yè)在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的優(yōu)勢(shì)所在，還體現(xiàn)出其歷史文化沉淀下來的無可比擬的優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)具有超強(qiáng)的保護(hù)能力。國(guó)內(nèi)幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長(zhǎng)速度，幾大品牌占據(jù)了國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的大部分份額，集中度進(jìn)一步增大，近期內(nèi)這種態(tài)勢(shì)仍將保持。目前，我國(guó)葡萄酒的消費(fèi)主要集中在東部地區(qū)、大中型城市和中青年、高學(xué)歷、高收入人群，但從趨勢(shì)來看，消費(fèi)的地區(qū)和人群已有向外延伸的趨勢(shì)，并將繼續(xù)保持下去。與此同時(shí)，二線品牌和酒莊開始尋找突破口，二線品牌企業(yè)和新近興起的酒莊，在突出自己產(chǎn)品特點(diǎn)，尋找產(chǎn)品特定消費(fèi)地區(qū)和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業(yè)發(fā)展的背景下，這類企業(yè)有望發(fā)展壯大，并促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。
店面紅酒的銷售不僅僅是在賣紅酒，一定注意，它同時(shí)是在賣文化!之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識(shí)，首先區(qū)分酒的產(chǎn)地來自新世界還是舊世界;然后是用哪種葡萄釀造的。
一、用紅酒的健康知識(shí)來引導(dǎo)消費(fèi)者購買。
4、對(duì)送禮的人告訴他們：現(xiàn)在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預(yù)防心血管病的保健作用，為什么不買幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康.
二、培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，通?？腿诉M(jìn)來.先觀察他的眼神.並用最簡(jiǎn)短的文字問他對(duì)哪一方面的紅酒有興趣. (因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對(duì)葡萄酒一知半解.他們通常都會(huì)問問題.)另外要注意，千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個(gè)銷售人員，首先要有細(xì)致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動(dòng)跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是··)態(tài)度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對(duì)方，給人一種值得信任的感覺。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)客人(例如：你的衣服好漂亮呀等)。對(duì)紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家。
1、問清顧客的來意，切忌，盡管人家這回只是來看看，如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會(huì)給你拉來一堆顧客的。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在生活中肯定會(huì)遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個(gè)人都會(huì)將這些進(jìn)行無形中的心里比較，對(duì)那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對(duì)那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會(huì)想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的。所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。
3、再次，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會(huì)引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。細(xì)節(jié)決定成敗嘛。
4、如果是高檔紅酒，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌。
5、賣酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁?zèng)品，比如說酒具、高檔起子之類的。
摘葡萄活動(dòng)方案篇十五
1、初步學(xué)習(xí)揉、團(tuán)的技能。
2、積極參與繪畫活動(dòng)，享受活動(dòng)帶來的`快樂。
小塊的方形皺紙、畫有葡萄葉子的背景圖。
一、情境導(dǎo)入
“小狐貍可愛吃葡萄了，可是他生病了，沒有力氣走路去買葡萄，怎么辦呢？我們幫他做一些好吃的葡萄吧！”
二、學(xué)習(xí)團(tuán)紙的技能
1、出示皺紙
“這是什么？（皺紙）什么顏色的？”
2、請(qǐng)幼兒想象怎樣把皺紙做成葡萄呢？
“怎樣把這張紙變成葡萄呢？”
3、教師示范（要求：紙團(tuán)一定要團(tuán)緊，團(tuán)的時(shí)候可以加一點(diǎn)膠水）
三、幼兒操作
1、指導(dǎo)幼兒團(tuán)葡萄
2、引導(dǎo)幼兒把葡萄黏在畫有葉子的紙上（要求：一個(gè)個(gè)葡萄要粘緊一點(diǎn)）
四、整理活動(dòng)
將葡萄送給小狐貍吃。
“香香的葡萄可真好吃呀，我們一起給小狐貍送去吧！”
摘葡萄活動(dòng)方案篇十六
活動(dòng)目標(biāo)：
1、幼兒感受秋天水果豐收的喜悅，通過自身的動(dòng)作表達(dá)自己的情緒感受。
2、幼兒體會(huì)維吾爾族舞蹈熱情、活潑的風(fēng)格，學(xué)習(xí)維吾爾族舞蹈的典型動(dòng)作。
3、感受旋律的氣氛以及和同伴一起參加集體音樂活動(dòng)的樂趣。
4、樂意參加音樂活動(dòng)，體驗(yàn)音樂活動(dòng)中的快樂。
5、培養(yǎng)幼兒的音樂節(jié)奏感，發(fā)展幼兒的表現(xiàn)力。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、準(zhǔn)備音樂磁帶、錄音機(jī)。
2、了解葡萄是藤狀植物，生長(zhǎng)在棚架上，新疆是我國(guó)產(chǎn)葡萄最多的地方；維吾爾族人家家戶戶在自己的院子里都種滿了葡萄。
活動(dòng)過程：
1、律動(dòng)入室：根據(jù)《快樂的小烏龜》的音樂模仿“小烏龜”的動(dòng)作進(jìn)入教室。
2、出示掛圖，引導(dǎo)幼兒欣賞新疆的民族風(fēng)俗：
3、教師講述歌詞內(nèi)容，引起幼兒傾聽和學(xué)習(xí)的興趣：
4、引導(dǎo)幼兒完整地欣賞音樂，了解樂曲的結(jié)構(gòu)，感受樂曲的風(fēng)格：
5、引導(dǎo)幼兒學(xué)唱新歌：
（1）欣賞教師演唱歌曲，聽完后說說歌曲唱了些什么，初步了解歌曲旋律與內(nèi)容。
（2）幼兒再次欣賞教師范唱并嘗試拍打切分節(jié)奏，體會(huì)維吾爾族音樂的活潑風(fēng)格。
（3）組織幼兒討論：“用什么樣的`動(dòng)作來表現(xiàn)這首歌曲可以幫助我們記住歌詞？”
（4）讓幼兒聽歌曲自由探索用動(dòng)作記住歌詞的方法。
（5）引導(dǎo)幼兒嘗試邊做自己創(chuàng)編的動(dòng)作邊學(xué)唱歌曲，將歌詞與動(dòng)作相匹配。
6、請(qǐng)幼兒與教師一起邊唱邊表演自己創(chuàng)編的舞蹈，教師注意引導(dǎo)幼兒同伴間相互學(xué)習(xí)動(dòng)作表演，以豐富幼兒的新疆舞蹈動(dòng)作。
6、活動(dòng)小結(jié)：講評(píng)幼兒學(xué)習(xí)新歌及創(chuàng)編動(dòng)作的情況。
7、律動(dòng)出室：根據(jù)《快樂的小烏龜》的音樂推出教室。
摘葡萄活動(dòng)方案篇十七
1、嘗試手指作畫的快樂。
2、學(xué)習(xí)用圓形組合表現(xiàn)葡萄。
3、培養(yǎng)幼兒動(dòng)手操作的能力，并能根據(jù)所觀察到得現(xiàn)象大膽地在同伴之間交流。
4、讓幼兒體驗(yàn)自主、獨(dú)立、創(chuàng)造的能力。
5、培養(yǎng)幼兒的欣賞能力。
紫色、綠色、褐色廣告色，練習(xí)冊(cè)，一串葡萄。
1、看老師不用筆也能畫畫。食指蘸紫色由下向上豎按葡萄，再用食指蘸褐色，豎指畫枝梗，蘸綠色橫指畫出葉子。引起幼兒用指作畫的興趣。
2、出示葡萄，引起幼兒觀察葡萄，一顆一顆葡萄珠排列的樣子。
3、用練習(xí)冊(cè)在葡萄葉下面，從下向上用食指蘸紫色點(diǎn)畫葡萄。
4、評(píng)議幼兒作品，表揚(yáng)幼兒大膽嘗試手指畫的積極性。
通過本節(jié)課的學(xué)習(xí)，幼兒了解了葡萄不僅是圓圓的`，還是紫色的，一顆挨著一顆的，幼兒基本掌握了這些而且學(xué)會(huì)了自己清洗葡萄以及如何點(diǎn)畫葡萄。
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