2023年房地產(chǎn)銷售主管述職報告范文(15篇)

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2023年房地產(chǎn)銷售主管述職報告范文(15篇)
時間:2023-10-29 06:17:08     小編:影墨

在撰寫報告時,注意語法和標點的正確使用,以保證表達的準確性和流暢性。報告的結論應該簡明扼要,同時要確保與整個報告內(nèi)容一致,避免出現(xiàn)矛盾或重復。在閱讀下面的報告范文時,可以借鑒其中的段落結構和關鍵詞,以便更好地組織自己的報告。

房地產(chǎn)銷售主管述職報告篇一

1、完成5-xx月份小組每周意向客戶每周追訪情況。

2、完成端午節(jié)來訪客戶分析。

3、完成“五一”來訪客戶分析。

4、完成國慶節(jié)來訪客戶分析。

5、完成中秋節(jié)來訪客戶分析。

6、完成xx房展會接訪客戶分析表。

7、完成收房后客戶房屋質(zhì)量問題反饋及后期維護分析。

房地產(chǎn)銷售主管述職報告篇二

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,在銷售方面還有待提高。雖然自己的'水平有限,但還是想把自己的一些東西寫出來,即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,也可以從中找到自己需要學習的地方,完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤,從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,在對他們進行銷售的過程里,我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記,及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有于后期的銷售工作,方便展開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心,做好溝通工作,并針對客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開盤的銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務水平,加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對性的進行化解,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧,營造一種購買的欲望及氛圍,適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,當個人的需要受挫時,態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經(jīng)驗的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活. 第八、找出并認清自己的目標,不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個永遠是最重要的。 龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,兔子傾向于機會導向,烏龜總是堅持核心競爭力?,F(xiàn)實生活中,也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會,運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

房地產(chǎn)銷售主管述職報告篇三

不懈的學習,和努力的工作,得到了有形與無形的成長進步。今臨近年終,思之過去,放眼未來,為了更好的展開新的工作的任務,明確自己新的目標,理清思路,特對自己這大半年以來的工作實行全方面的剖析,使自己能夠更加的理解自己,鞭策自己,提升自己,以便于更好,更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!

,

中國

共產(chǎn)

黨建黨90周年

,恰逢又是“十二五”規(guī)劃正式實施年,今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年,是房地產(chǎn)的政策年,政策越來越緊,各種手段層出不窮,經(jīng)歷最嚴厲的一年,應對政策的持續(xù)干預,對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響,持續(xù)的挑戰(zhàn)我們的生存極限,我們的生存空間顯得越來越渺小,身邊的同事被政策打壓而被迫持續(xù)離職,而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下,越能鍛煉自身的業(yè)務潛力和素質(zhì),也是體現(xiàn)自身價值的時候,因我堅信凡事總會雨過天晴的,值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜,他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事,不知他們是抱著什么想法進入公司的,怎樣經(jīng)不起折騰呢,而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會,只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者,自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的

精神

,堅韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此,我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會,我也很榮幸的成為華南旅游地產(chǎn)

網(wǎng)

的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄,不放下我們,畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了,再次感謝公司對我們的栽培和幫忙及鼓勵和支持!

是在派單上,碰到的是行行色色的人和物,能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去應對。

1.

思想

上用心進步,持續(xù)進取,熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè),因為只有干一行,愛一行,才能通一行,精一行,平時能夠持續(xù)一顆積極向上的心態(tài),立足本職,安心工作!

,富有職責心自覺性強,

領導

在與不在都是一個樣,能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!

3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度,畢竟銷售也是服務行業(yè),正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務”平時能夠持續(xù)一顆積極向上的心態(tài),以及良好的從業(yè)服務意識,能制動調(diào)節(jié)自己的情緒!

4.生活中與同事們相處友善,為人誠懇并善于助人!

1.工作中不善于不自己

總結

,自我反思,自己檢查,剖析問題根源,查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績,當然這包括外在和在因素,外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣,在體現(xiàn)的個人身上,我想個人因素才是主要的因素吧!

2.

思想

上有時不夠端正,不能即時糾正自己的航向,意志不堅定,自控潛力差??傉J為這是因為市場環(huán)境引取應理所當然,自己比別人比起已經(jīng)夠努力了

房地產(chǎn)銷售主管述職報告篇四

5月份競選b組銷售主管,是我第一次真正意義通過公平競爭取得升職機會。曾經(jīng)我以為作為一位好員工就是不斷提升自己工作技能,不斷的為公司創(chuàng)造更多地利益,這些就已經(jīng)足夠了。通過這次競選活動,讓我明白一位好的員工,不光是自己為公司創(chuàng)造更多的利益,而是一個人的能力越強就應該承擔更多的責任,所以真正的一個好員工,就是能幫助更多的人成長,帶領一個團隊,來為公司創(chuàng)造更多更大的`的企業(yè)價值。通過這次競選不光讓我得到了升職,讓我更加清楚曾經(jīng)背后有那么多人在支持著我,讓我更加自信的一路走下去。

房地產(chǎn)銷售主管述職報告篇五

不知不覺中,20xx年已經(jīng)接近尾聲,加入公司已有些時間,這這段時間的工作中,我學習并積累了很多知識和經(jīng)驗,鍛煉和提高了業(yè)務能力,更讓自己的人生多了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生閱歷??梢哉f,在建華的這段時間中,收獲頗多、感觸頗多。在這里,非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面報告。

房地產(chǎn)銷售主管述職報告篇六

5月份競選b組銷售主管,是我第一次真正意義通過公平競爭取得升職機會。曾經(jīng)我以為作為一位好員工就是不斷提升自己工作技能,不斷的為公司創(chuàng)造更多地利益,這些就已經(jīng)足夠了。通過這次競選活動,讓我明白一位好的員工,不光是自己為公司創(chuàng)造更多的利益,而是一個人的能力越強就應該承擔更多的責任,所以真正的一個好員工,就是能幫助更多的`人成長,帶領一個團隊,來為公司創(chuàng)造更多更大的的企業(yè)價值。通過這次競選不光讓我得到了升職,讓我更加清楚曾經(jīng)背后有那么多人在支持著我,讓我更加自信的一路走下去。

房地產(chǎn)銷售主管述職報告篇七

5月份競選b組銷售主管,是我第一次真正意義通過公平競爭取得升職機會。曾經(jīng)我以為作為一位好員工就是不斷提升自己工作技能,不斷的為公司創(chuàng)造更多地利益,這些就已經(jīng)足夠了。通過這次競選活動,讓我明白一位好的員工,不光是自己為公司創(chuàng)造更多的利益,而是一個人的能力越強就應該承擔更多的責任,所以真正的一個好員工,就是能幫助更多的人成長,帶領一個團隊,來為公司創(chuàng)造更多更大的的企業(yè)價值。通過這次競選不光讓我得到了升職,讓我更加清楚曾經(jīng)背后有那么多人在支持著我,讓我更加自信的一路走下去。

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房地產(chǎn)銷售主管述職報告篇八

近3年來,作為事業(yè)部副經(jīng)理,負責分管本事業(yè)部的營銷工作,我能夠認真履行崗位職責,團結帶領全體營銷員、業(yè)務員、采購員,在公司總體工作思路指導下,積極進取,扎實工作,不僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經(jīng)濟指標,而且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經(jīng)驗,而且管理技也得到較大的提高。

一、思想上要求上進,有較好的團隊合作精神和工作責任心

1、熱愛本職工作,尊重和團結事業(yè)部領導班子成員,積極配合,主

動完成黨政一把手交待的各項工作任務。

2、作為事業(yè)部營銷負責人,能夠深深感受到肩負的責任,能以身作

責,加班加點,廉潔奉公,起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。

1、20共生產(chǎn)噸,銷售 噸,產(chǎn)銷率 %,比增長 噸,%。 2、銷售總額萬元實現(xiàn)考核毛利潤萬元。

3、2011年共提價 次,平均單價從 元漲至 元

4、2011年期初應收款 萬元,期末應收款萬元,回籠貨款 萬元,回籠率100%。

5、2011年采購國內(nèi)xx 噸,較20增長 %

6、投入大量人力、物力支持辦事處的建設

7、xx機投產(chǎn)后,開拓了xx銷售市場,建立了一套xx營銷模式 8、2011年責任區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何安全責任事故。

三、銷售管理出成效

2011年主要圍繞四個“堅持”,兩個“建立”富于成效地展開各項工作:

1.堅持以省內(nèi)為主,以省外為輔的營銷策略。

把xx省作為xx的主銷售市場進行重點推銷,已取得較好成效,連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。xx省的銷售特點是價高、穩(wěn)定,銷售費用低,有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件。

2.堅持以直銷為主,經(jīng)銷為輔的營銷方針。

標。

3.堅持產(chǎn)品結構的優(yōu)化。

大幅減少低xx的接單量,為高產(chǎn)、高銷,降低成本提供基礎重要條件。并把出口xx作為重要產(chǎn)品進行研發(fā),解決了困擾成品質(zhì)量黑點問題。

4.繼續(xù)堅持營銷風險的控制。

近年來,由于國內(nèi)牛卡產(chǎn)能的迅速增加,供大于求矛盾突出,xx市場競爭激烈,賒銷方式成為搶占市場的重要武器,但賒銷也是一把雙刃劍,會產(chǎn)生大量的呆、壞帳。近己年,通過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制,嚴格執(zhí)行審批權限管理制度,已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。

5.建立并鞏固了一套行銷所必需的營銷體系。

在瞬息變換的市場環(huán)境下,根據(jù)市場情況,及時調(diào)整價格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等,鞏固并發(fā)展了市場客戶,控制了市場風險,特別是高瓦紙機投產(chǎn)后,利用客戶的類同性,成功復制了xx的營銷模式,順應了客戶運行慣性。

6.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

通過系統(tǒng)培訓和實際工作的歷練,各人員已完全熟悉了本崗位

甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵機制再次調(diào)動營銷員的積極性、釋放營銷員的聰明才智、增強營銷員的責任感和成就感,為實現(xiàn)事業(yè)部的目標利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下基礎。

四、工作重點及難點。

1、確實做好人員培訓、銷售組織、倉儲管理等工作。

2、xx銷售原則:高產(chǎn)、高銷、低耗。制定完備的銷售方案,繼續(xù)擴大市場。

5、xx產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣。

6、做好銷售管理系統(tǒng),提高工作效率,方便快捷為客戶報務。

7、做好國內(nèi)xx等系統(tǒng)材料的采購工作。

2011年已過去,在這一年里,有我的辛勤勞動的汗水,有面對艱難市場拓展的無奈,有過業(yè)績迅速提高時的自豪,回顧過去,展望未來,我們是一個團結的集體,具有團隊精神的集體,一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍,在新的一年里,我們將有更強的責任心和使命感,全身心投入到自己的崗位中。

展望2011年,我們的工作目標是:團結一致,

我想,只要我們保持積極的工作熱情,熱愛自己的事業(yè),正確把

握市場規(guī)律,定能得到公司領導及同事的大力支持,我們的目標也定能實現(xiàn)。

房地產(chǎn)銷售主管述職報告篇九

繁忙的工作中不知不覺20xx又將近尾聲?;仡欉@一年的工作歷程,作為xx地產(chǎn)一名普通員工,我深深感受到我們xx地產(chǎn)蓬勃發(fā)展的朝氣和xx人拼搏的精神。作為銷售部一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問,我深深感覺到自己身肩重任,自己的一言一行不光是體現(xiàn)自我的素質(zhì),更是代表xx地產(chǎn)企業(yè)的形象。所以我更要提高自身的修養(yǎng),高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,不斷總結管理經(jīng)驗,提升管理能力。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的`前沿。經(jīng)過近兩年置業(yè)顧問崗位的磨練,在今年5月通過競聘,從一名優(yōu)秀的銷售人員成長為一名合格的銷售主管,并且在努力做好自己的本職工作同時,通過內(nèi)部培訓,能夠幫助更多的同事共同成長。當然我認為要想成長為一名優(yōu)秀的銷售主管,光做到這些還遠遠不夠。下面就是我對今年所做具體工作的總結和下年工作的改進。

1、端午節(jié)拜訪客戶,贈送粽子xx2組。

2、贈送老客戶生日禮物66組。

3、中秋節(jié)邀約拍攝老客戶全家福45組及贈送月餅87組。

1、4周“xx季”活動。

2、跆拳道比賽。

3、第二屆啤酒節(jié)。

4、蛋糕diy。

5、冰激凌diy。

6、百大及歙縣微信推廣。

7、留學講座。

8、老客戶王立偉中秋私人燒烤宴。

9、徽行答謝宴。

10、中行答謝宴。

11、月餅diy等。

xx國際房展會、xxx地產(chǎn)展示交易會、xxx房博會。

1、完成5-xx月份考勤統(tǒng)計及月度值班表。

2、完成5-xx月份培訓計劃和總結。

3、完成5-xx月份成交客戶回訪調(diào)查表。

1、完成5-xx月份小組每周意向客戶每周追訪情況。

2、完成端午節(jié)來訪客戶分析。

3、完成“五一”來訪客戶分析。

4、完成國慶節(jié)來訪客戶分析。

5、完成中秋節(jié)來訪客戶分析。

6、完成xx房展會接訪客戶分析表。

7、完成收房后客戶房屋質(zhì)量問題反饋及后期維護分析。

1、完成xx、xx、xxx華府等個案調(diào)研。

2、完成16周市場監(jiān)測報告。

1、完成《老客戶維護技巧》、《意向客戶逼定技巧》、《案場接電及電訪技巧》培訓材料。

2、完成5-xx月份日常晨訓組織和晚例會組織工作。

3、完成每周六日銷售部內(nèi)部培訓工作。

4、完成對新老員工每月銷售技能提升培訓和考核工作。

1、完成9月份以來的所有網(wǎng)簽合同,共計10套。

2、完成5-xx月份所有已簽合同的審查工作。

1、完成領導交代的日常工作。

2、協(xié)助置業(yè)顧問完成客戶談判、簽約、收房及相關問題的處理工作。

首先感謝xx地產(chǎn)和xx公司給了展現(xiàn)自我的平臺,讓我實現(xiàn)了很多夢想。沒有xx我就不會站在20xxxxxx的年會上領取優(yōu)秀員工的鼓勵。沒有xx公司就不會有我站在20xxxx公司年會上史總為我親自頒發(fā)銷冠的榮譽。其次感謝曾經(jīng)言語誠懇的訓斥和教導過我的領導們,是他們讓我慢慢融入到xx這個大家庭,不斷的前進和成長。最后要感謝我的組員和同事,是他們這一年不斷幫助和支持我,也是他們讓我更加有信心不斷的前進,迎接一次又一次的新挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)銷售主管述職報告篇十

各位領導、各位同事:

大家好!

我是來自富甲天下??ろ椖康闹脴I(yè)顧問,我叫,很榮幸能有一次這樣機會與各位領導分享我在??さ墓ぷ鳉v程。

我是20xx年9月21日進入到頤中公司的,到現(xiàn)在已經(jīng)300天了,時間過的真快?;仡欉@近10個月的工作經(jīng)歷,作為頤中公司的一名員工,我深深感到受到我們頤中公司蓬勃發(fā)展的朝氣和拼搏精神。還記得剛進入到??ろ椖康臅r候自己在這還是一個新人,從沙盤說辭到戶型到整套銷售流程都是重新學習整理一遍。經(jīng)過經(jīng)理和同事們的幫助,終于讓自己在各個方面有了一定的進步。剛開始工作的兩個月其實自身是特別的不適應,從普宅項目到高端項目所要掌握的一切都是那么的不同。突然找不到方向感了,后來在王楠總的啟發(fā)和經(jīng)理的鼓勵下終于有所突破,找到了方法知道應該怎樣去做才是正確的。也讓我的日常工作漸漸步入正軌。

人都是要在不同環(huán)境,不同的事情中不斷的磨練自己才能成長。這是對于我的一次鍛煉的機會,我得好好把握讓自己快速的成長起來。

20xx年9月21日到12月個人銷售3套,20xx年1月到7月份個人銷售洋房13套,共計:16套??備N售額10291581元,回款:7619136元。我知道這還遠遠不夠,以后要更加的努力才行。那天王楠總找到我說由于你的表現(xiàn)公司毛總決定給予你提升的機會。我內(nèi)心特別的激動,我特別感謝王楠總在我來的這段時間每當我迷茫的時候,她都在她繁忙的工作中抽出時間來幫助和開導我,讓我很快能擺脫煩惱,努力工作。也特別感謝毛總能給予我這次能夠提升的機會,在以后的工作中除了把成交客戶的催款和善后工作做好,還要協(xié)助好高經(jīng)理工作,把前臺管理好,以下是我的工作方案。

1、嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,起到以身作則的帶頭作用。

2、協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排,制定值班人員安排表。

3、自覺遵守作息時間,協(xié)助經(jīng)理搞好考勤,考核制度,嚴禁遲到,早退現(xiàn)象發(fā)生。

4、嚴格要求銷售人員的儀態(tài),儀表,言談,舉止,熱情禮貌對待客戶,提高服務質(zhì)量,樹立公司形象。

5、愛護公物,帶頭做好售樓處前臺的清潔和整理工作。

6、統(tǒng)計日常的來電來訪量,晚會分析當天接待客戶情況,找出客戶問題所在并解決,盡可能促進成交。

7、培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契,其他銷售員接待客戶時應積主動給予配合,對于不能成交的原因,進行分析,總結,及時的給予配合,把握機會達成成交。

8、對于新加入的成員準備項目資料,給予培訓,考核,考核合格者正式上崗接待客戶。

9、對于已成交的客戶要跟蹤客戶的補定,首付,簽合同,幫助客戶辦理好貸款以及進戶的相關手續(xù)。

10、要了解周邊競品項目的情況,信息隨時更新,讓銷售人員掌握。

銷售主管的責任是要起到帶頭作用,要多配合經(jīng)理和公司的安排工作,要團結銷售人員,要有凝聚力,執(zhí)行力,創(chuàng)新力,組織能力和指揮能力,從今天開始要更嚴格的要求自己,認真做好本職工作,努力彌補自己的不足之處,多學習專業(yè)知識。我的成長離不開領導的幫助和同事的支持。希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作,取得更好的業(yè)績,不斷的提高自我。

銷售主管是一段新的工作歷程,是一個新的平臺。充滿了全新的機遇和挑戰(zhàn),堅持與努力會讓我學習到更多專業(yè)技能。我會充滿責任感的去工作,懷著感恩的心去面對接下來的日常生活。無論是從工作方面,還是為人處事,都將學習的更加成熟。

最后我想說作為頤中公司的一名員工我感到無比的驕傲和自豪。

房地產(chǎn)銷售主管述職報告篇十一

首先感謝xx地產(chǎn)和xx公司給了展現(xiàn)自我的平臺,讓我實現(xiàn)了很多夢想。沒有xx我就不會站在20xxxxxx的年會上領取優(yōu)秀員工的鼓勵。沒有xx公司就不會有我站在20xxxx公司年會上史總為我親自頒發(fā)銷冠的榮譽。其次感謝曾經(jīng)言語誠懇的訓斥和教導過我的領導們,是他們讓我慢慢融入到xx這個大家庭,不斷的前進和成長。最后要感謝我的組員和同事,是他們這一年不斷幫助和支持我,也是他們讓我更加有信心不斷的前進,迎接一次又一次的新挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)銷售主管述職報告篇十二

時間過的飛快,在繁忙的工作中,在公司工作不知不覺已經(jīng)將近2年了。首先,非常感謝公司給我這個成長的平臺,令我在工作中不斷的學習,不斷的進步,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時,向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝,有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手,也因為有你們的幫助。 我才能在工作上,圍繞公司的中心工作,對照相關標準,嚴以律己,較好的完成各項公司安排的工作任務。

雖然一直從事房地產(chǎn)這個工作,但是我發(fā)現(xiàn)要學習的地方還是很多,通過向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐,在較短時間內(nèi)熟悉了工作流程,明確了工作方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。

我十分感謝公司,給了我很多的學習機會,也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關于銷售的培訓工作,我希望能通過學習不同的知識,補足自己的不足之處,讓自己能把銷售工作做的更好。

作為一名策劃人員,我本著要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能這樣一個目標,開拓創(chuàng)新意識,積極的完成本職工作,做好房產(chǎn)策劃工作,嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。

在這段時間里雖然做了一些工作,但仍然存在些題,主要表現(xiàn)在:創(chuàng)新精神不足,不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智,而是被動適應工作需要。領導交辦的事情雖然都能完成,工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面,這樣會造成是被動工作,減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位,但是,我相信在我自己不斷的努力和領導的幫助下,我會盡快提升自己,避免掉一些不必要的失誤發(fā)生,所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處,做好銷售工作,希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟效益。

在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗,鞏固現(xiàn)有成績,針對自身的不足加以改進,爭取在新的一年做的更好。 20xx年也許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗,但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn),但是身處我們團隊中,我十分的有信心來面對這場突如其來的冬天。

房地產(chǎn)銷售主管述職報告篇十三

各位領導、各位同事:

大家好!

我是來自富甲天下福郡項目的置業(yè)顧問,我叫王丹。很榮幸能有一次這樣機會與各位領導分享我在福郡的工作歷程。

我是20xx年9月21日進入到頤中公司的,到現(xiàn)在已經(jīng)300天了,時間過的真快?;仡欉@近10個月的工作經(jīng)歷,作為頤中公司的一名員工,我深深感到受到我們頤中公司蓬勃發(fā)展的朝氣和拼搏精神。還記得剛進入到??ろ椖康臅r候自己在這還是一個新人,從沙盤說辭到戶型到整套銷售流程都是重新學習整理一遍。經(jīng)過經(jīng)理和同事們的幫助,終于讓自己在各個方面有了一定的進步。剛開始工作的兩個月其實自身是特別的不適應,從普宅項目到高端項目所要掌握的一切都是那么的不同。突然找不到方向感了,后來在王楠總的啟發(fā)和經(jīng)理的鼓勵下終于有所突破,找到了方法知道應該怎樣去做才是正確的。也讓我的日常工作漸漸步入正軌。

一轉眼新的一年來了我們又有了新的銷售任務,但是由于當時開發(fā)商和客戶直接的一些誤會沒有洽談成功,導致很多已購房的業(yè)主情緒特別激動,并且做了很多的過激行為。以至于對銷售員的情緒都有很大的影響。毛總親自到售樓處來給予我們問候,和安慰。心理即感激又溫暖,有這樣的一位好的領導人我堅信,以后一定會非常的美好,問題都可以解決,所以我們不會放棄。大家在王楠總和經(jīng)理的帶領下努力前行,我們的業(yè)績不是最好的但是大家都在努力迎頭追趕。到了第二個季度的時候大家終于擺脫了環(huán)境的影響,可以正常接待客戶了,大家很高興,都在互相扶持,努力拼搏著。6月份我留守在售樓處幫助其他伙伴們辦理剩余客戶的其他手續(xù)。一干就是一個月,說實話真的很累,每一天一個人要干好幾個人的活,有時客戶到售樓處不明分說的就是對我一頓吼,那時心理是滿心的委屈,有些堅持不住了。但是我一想到領導給予我的信任,伙伴們寄予我的期望,我必須要堅持住。每當受委屈累的時候我都會想起我們頤中公司的九大精神,有一句話說的特別好,凡事的發(fā)生必有其因果,必有助于我。人都是要在不同環(huán)境,不同的事情中不斷的磨練自己才能成長。這是對于我的一次鍛煉的機會,我得好好把握讓自己快速的成長起來。

20xx年9月21日到12月個人銷售3套,20xx年1月到7月份個人銷售洋房13套,共計:16套??備N售額10291581元,回款:7619136元。我知道這還遠遠不夠,以后要更加的努力才行。那天王楠總找到我說由于你的表現(xiàn)公司毛總決定給予你提升的機會。我內(nèi)心特別的激動,我特別感謝王楠總在我來的這段時間每當我迷茫的時候,她都在她繁忙的工作中抽出時間來幫助和開導我,讓我很快能擺脫煩惱,努力工作。也特別感謝毛總能給予我這次能夠提升的機會,在以后的工作中除了把成交客戶的催款和善后工作做好,還要協(xié)助好高經(jīng)理工作,把前臺管理好,以下是我的工作方案。

1、嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,起到以身作則的帶頭作用。

2、協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排,制定值班人員安排表。

3、自覺遵守作息時間,協(xié)助經(jīng)理搞好考勤,考核制度,嚴禁遲到,早退現(xiàn)象發(fā)生。

4、嚴格要求銷售人員的儀態(tài),儀表,言談,舉止,熱情禮貌對待客戶,提高服務質(zhì)量,樹立公司形象。

5、愛護公物,帶頭做好售樓處前臺的清潔和整理工作。

6、統(tǒng)計日常的來電來訪量,晚會分析當天接待客戶情況,找出客戶問題所在并解決,盡可能促進成交。

7、培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契,其他銷售員接待客戶時應積主動給予配合,對于不能成交的原因,進行分析,總結,及時的給予配合,把握機會達成成交。

8、對于新加入的成員準備項目資料,給予培訓,考核,考核合格者正式上崗接待客戶。

9、對于已成交的客戶要跟蹤客戶的補定,首付,簽合同,幫助客戶辦理好貸款以及進戶的相關手續(xù)。

10、要了解周邊競品項目的情況,信息隨時更新,讓銷售人員掌握。

銷售主管的責任是要起到帶頭作用,要多配合經(jīng)理和公司的安排工作,要團結銷售人員,要有凝聚力,執(zhí)行力,創(chuàng)新力,組織能力和指揮能力,從今天開始要更嚴格的要求自己,認真做好本職工作,努力彌補自己的不足之處,多學習專業(yè)知識。我的成長離不開領導的幫助和同事的支持。希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作,取得更好的`業(yè)績,不斷的提高自我。

銷售主管是一段新的工作歷程,是一個新的平臺。充滿了全新的機遇和挑戰(zhàn),堅持與努力會讓我學習到更多專業(yè)技能。我會充滿責任感的去工作,懷著感恩的心去面對接下來的日常生活。無論是從工作方面,還是為人處事,都將學習的更加成熟。

最后我想說作為頤中公司的一名員工我感到無比的驕傲和自豪。

房地產(chǎn)銷售主管述職報告篇十四

5月份競選b組銷售主管,是我第一次真正意義通過公平競爭取得升職機會。曾經(jīng)我以為作為一位好員工就是不斷提升自己工作技能,不斷的為公司創(chuàng)造更多地利益,這些就已經(jīng)足夠了。通過這次競選活動,讓我明白一位好的員工,不光是自己為公司創(chuàng)造更多的利益,而是一個人的能力越強就應該承擔更多的責任,所以真正的一個好員工,就是能幫助更多的人成長,帶領一個團隊,來為公司創(chuàng)造更多更大的.的企業(yè)價值。通過這次競選不光讓我得到了升職,讓我更加清楚曾經(jīng)背后有那么多人在支持著我,讓我更加自信的一路走下去。

房地產(chǎn)銷售主管述職報告篇十五

繁忙的工作中不知不覺20xx又將近尾聲?;仡欉@一年的工作歷程,作為xx地產(chǎn)一名普通員工,我深深感受到我們xx地產(chǎn)蓬勃發(fā)展的朝氣和xx人拼搏的精神。作為銷售部一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問,我深深感覺到自己身肩重任,自己的一言一行不光是體現(xiàn)自我的素質(zhì),更是代表xx地產(chǎn)企業(yè)的形象。所以我更要提高自身的修養(yǎng),高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,不斷總結管理經(jīng)驗,提升管理能力。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過近兩年置業(yè)顧問崗位的磨練,在今年5月通過競聘,從一名優(yōu)秀的銷售人員成長為一名合格的銷售主管,并且在努力做好自己的本職工作同時,通過內(nèi)部培訓,能夠幫助更多的同事共同成長。當然我認為要想成長為一名優(yōu)秀的銷售主管,光做到這些還遠遠不夠。下面就是我對今年所做具體工作的總結和下年工作的改進。

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