優(yōu)秀合同談判內容大全（13篇）

合同的目的是為了確保交易的公平、公正和合法性，保護雙方利益的平衡。在簽訂合同之前，需要充分了解合同的內容和條款。請注意，以下合同范本僅供參考，具體情況應根據實際需要進行調整。

合同談判內容篇一

為維護建筑業(yè)市場的秩序，加強建筑業(yè)企業(yè)的日常管理，我單位對此鄭重承諾如下：

一、我單位配置給該項目的人員按相關法律法規(guī)與工程規(guī)模相符，并堅持在崗。

二、我單位在肥從事建筑活動期間將堅決制止違法、違規(guī)、違反肥東縣建筑市場有關規(guī)定的行為。

三、我單位在肥期間堅決杜絕拖欠農民工工資投訴、上訪事件等的發(fā)生。

四、我單位莊嚴承諾，如我單位項目部出現以上情況造成嚴重后果將由我單位承擔一切責任。

承諾人：xxx

時間：xxxx年xx月xx日

合同談判內容篇二

在以往的工程合同談判實例中，一般來說誰的知識面寬，誰的談判策略運用得當，誰就能在工程合同及預結算中，做到游刃有余，掌握主動權。

1.對方開口的策略。讓對方先表明所有要求，你可以做到心中有數，并隱藏住自己的觀點，拿對方提出的重要問題做交涉，爭取他讓步。如果愿意也可以在較少的問題，做一些讓步，以獲得對方心理上的平衡，但不能輕易讓對方獲得，不要讓步太快，因為他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得更多的益處。有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步，如“這件事我會考慮一下的”這也是一種讓步，讓對方從心理上有所緩解，或給對方留下余念。

2.要好意思說“不”。在談判桌上，雙方各自代表本公司的利益。如果感覺有必要說“不”，就應該勇敢地提出來，只要你說的有道理，會使對方相信你說“不”是認真。必須始終保持全局有利的總體觀念。記住自己的.每個讓步都是你利潤的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因為那樣也會給對方造成一種到底線的印象，一切談判在沒有簽字之前，都可以重新再來。

在建筑工程合同談判中，關于對方的標底，什么時間簽合同，以及談判人員的權限等這些方面是非常重要的，這些內容屬于機密。誰掌握了對方的這些底牌，誰就在談判中贏得主動。談判的任何一方都想事先知道對方的價格、時間以及權限，哪怕只是其中的一個內容。如何去發(fā)現它們，可以用探測的技巧。

1.火力偵察法

所謂火力偵察法就是先主動地拋出一些帶有挑釁性的話題，來刺激對方表態(tài)，然后再根據對方的反應判斷虛實。

2.聚焦深入法

1.語言要有針對性

在語言上，有一些技巧也要掌握。在談判中所說的每一句話，一定要針對性強，不要寒暄。我們的目的是要雙贏，是要建立我們的優(yōu)勢，是要控制整個全局，所以要有很強的針對性。

2.表達委婉

在表達的時候，要用婉轉的方式，特別是在拒絕對方的時候，一定要表達得比較婉轉。

3.靈活應變，學會用無聲語言

在談話的過程中要靈活應變，不要一根筋走到頭，要靈活使用我們的語言，包括無聲的語言。無聲的語言往往會在談判的關鍵時刻，起到出人意料的效果，所以我們要學會停下來，用無聲、沉默的方法來面對我們的談判對手。

一些其它的談判技巧

1.聲東擊西

這一策略在于把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感。

2.金蟬脫殼

當談判人員發(fā)覺他正被迫作出遠非他能接受的讓步時，他會

聲明沒有被授予達成這種協(xié)議的權力。

3.欲擒故縱

在一個由兩人組成的談判小組中，其中一個成員在談判的初期階段起主導作用，另一個人在結尾階段扮演主角。

4.緩兵之計

談判進行了一段時間以后，可以休息五至十分鐘。在休息期間，讓雙方走出會談大廳，回顧一下談判的進展情況，重新考慮自己，或者讓頭腦清醒一下再進入洽談，這些都是有必要的。

5.草船借箭

采取“假定將會”的策略，目的是使談判的形式不拘泥于固定的模式。

6.赤子之心

字面上講，這句話的意思是愿意向對方提供全部情況。實際上，完全把自己暴露給對方是不可能的。因為我們既無此高超的表達能力，也不可能誠實到把自己的全部情況告訴對方的地步。人們總有一些不愿意和不可能全部告訴別人的事情。

7走為上策

當談判人員特別是談判小組領導人對于談判桌上的進展不滿意時，常常使用“脫離現場”這種策略。它經常是談判陷入僵局或無法繼續(xù)下去的時候使用的一種策略。

總之，在合同、預算談判中，好的口才，巧的策略，豐富的知識，優(yōu)秀的談話風格，一定取得談判勝利的關鍵和保證，多看書提高自身素質，加上久經沙場的談判經驗，就一定能為企業(yè)在今贏得較好的經濟效益。

合同談判內容篇三

合同號：

簽訂地點：

甲方（供方）：

地址：

電話：傳真：

乙方（需方）：

地址：電話：傳真：本著互利互惠、誠實信用、共同發(fā)展、實現雙贏的原則，根據《中華人民共和國合同法》之規(guī)定，甲乙雙方經友好協(xié)商，就乙方代理銷售甲方產品事宜達成一致意見，特訂立本協(xié)議，以資甲、乙雙方信守。

一、總則

1.代理產品：甲方授權乙方代理銷售甲方牌的產品。

2.甲方授權乙方為甲方產品在

3.銷售商級別：a級.省級總代理；b級.地市級總代理；c級.縣級總代理；d級.經銷批發(fā)商。本協(xié)議所簽為級銷售商協(xié)議。

4.甲向乙方出具相關授權證書，乙方代理銷售權為雙方簽訂本協(xié)議書之日起生效。

5.授權期限為壹年，即從年日至年月日止。

6.乙方應是符合中華人民共和國相關法律法規(guī)，由國家工商管理機關、稅務機關及當地政府有關部門批準的合法單位，具有合法銷售塑業(yè)產品的資格。

7.乙方應如實填寫《代理商信息登記表》（附件一），并向甲方提供有效營業(yè)執(zhí)照副本、組織機構代碼證副本、稅務登記證副本、資質證書、法人代表身份證及總經理身份證復印件。如有變更，乙方應在15日之內提供書面變更證明及變更后的證明復印件。

8.甲方免收代理費，為體現甲乙雙方風險對等關系，甲乙雙方在簽定代理合同的同時，甲方收取乙方一定數量的信用風險保證金。金額為（大寫）：_________。乙方無合同違約行為，甲乙雙方解除代理關系后，甲方則無條件全額無息返還信用風險保證金；在代理商發(fā)生違約行為，解除代理關系后，甲方可根據合同約定，要求乙方履行違約責任。

9.甲方向乙方提供產品。乙方作為甲方代理商，向其所負責區(qū)域內的客戶銷售該產品，雙方均不對協(xié)議方代理范圍內的其他經營活動承擔法律責任。

10.甲方授權乙方代理產品的品牌、標識、圖片、相關文件及其經營管理制度、規(guī)范均為甲方所有。在授權期間，乙方不得擅自改換商標圖案及標識，不得更換產品包裝和名稱，不得更改其產品的相關文件和圖片，如有此類情況，經查實一律取消乙方經銷資格。甲方有權利沒收乙方提供的代理產品的信用保證金，并保留法律訴訟要求乙方對所造成的損失進行賠償的權利。

11.萬元。

12.乙方在本協(xié)議簽字之日起，十五日內首次進貨，貨款不低于（大寫)萬元；三個月內，進貨總額不低于(大寫)萬元。若自本協(xié)議簽訂之日起十五日內乙方無進貨，或者首次進貨后三月內再無進貨，甲方有權終止本協(xié)議，并取消乙方的授權資格。

13.在甲乙雙方銷售持續(xù)期間及協(xié)議終止后的兩年內，雙方同意就得到的對方的信息保密，信息包括：產品計劃、銷售計劃、獎勵政策、客戶清單、財務信息、技術密封等。未經對方書面授權許可，任何一方不得向任何第三方泄密。如由此而造成的經濟損失與法律責任，由泄密方全部承擔。

二、甲方的權利和義務

1.甲方提供該產品必要的合法有效資料和相關文件。

2.甲方有權根據本協(xié)議的有關規(guī)定監(jiān)督乙方的協(xié)議執(zhí)行情況。

3.甲方協(xié)助乙方進行產品的銷售交流和產品推薦。

4.甲方不得擅自在本合同約定地區(qū)銷售該產品，并對合同產品給乙方的價格對外保密，不得擅自對外報價及調價，由此造成的一切損失由甲方承擔。

5.按照銷售合同約定履行供貨和合同產品的售后服務等義務。

6.產品調價由甲方提前通知乙方，并自執(zhí)行之日起作廢前次價格表。

7.負責指導乙方在產品存放、銷售方面的基礎培訓工作。

8.甲方須按照銷售合同約定的交貨數量、交貨時間、交貨地點保證交貨。

9.當乙方的市場行為違反本協(xié)議規(guī)條款時，甲方有權對乙方實施勸說、警告、直至取消乙方代理資格的處罰。

10.如乙方不能完成本協(xié)議中規(guī)定的銷售任務，且差距較大時，甲方有權依照本協(xié)議減少或扣除乙方的銷售返利、直至取消乙方代理資格。

11.甲方擁有簽約產品價格的制定與發(fā)布權，產品、附屬件和宣傳品等的設計權。甲方有權根據本協(xié)議監(jiān)督乙方的執(zhí)行情況，必要時為乙方的市場開拓和銷售工作，提供必要的協(xié)助及指導。

三、乙方的權利和義務

1.獲得甲方授權后，乙方有權以龍山石森源塑業(yè)有限公司的名義，從事符合本協(xié)議規(guī)定的、相關合法的銷售活動。

2.乙方負責該產品約定之代理區(qū)域的市場開發(fā)、商務談判、銷售、服務以及協(xié)調市場管理工作。

3.負責開發(fā)并管理級銷售商，協(xié)助下級銷售商進行區(qū)域內的市場推廣工作。

4.按本合同約定之代理區(qū)域、時間、價格和授權內容進行銷售和客戶服務工作。除有重點項目的競爭須經甲方書面同意外，乙方代理的系列產品售價不得低于本合同價格文件所約定的市場最低批發(fā)價格。

5.乙方必須明確設立至少產品。

6.乙方必須有不少于陳列展示區(qū)，并符合該類產品的陳列展示條件。

7.乙方必須有不少于件的倉庫。

8.不得在本合同期間從事與本合同產品有競爭關系的產品銷售及市場推薦工作。

9.乙方有權對甲方的工作（銷售、市場宣傳、商務、服務質量等）做出評價及投訴。無權代表甲方簽訂任何具有約束的合約。

10.乙方有義務收集當地類似甲方產品的相關信息，并及時反饋給甲方。

11.乙方不得對甲方產品進行制假、售假，應盡最大努力維護甲方的商標權、版權。

四、價格體系、代理政策及獎罰制度

1.甲方產品的價格制定權、發(fā)布權屬甲方。甲、乙雙方均有保守價格機密的責任和義務。

2.乙方必須嚴格執(zhí)行甲方制定的價格政策，按照甲方制定的統(tǒng)一銷售價格（詳見附件四）銷售甲方產品，甲方將會嚴格控制市場零售限價，以保證渠道和市場健康、有序發(fā)展。乙方銷售的甲方產品價格不得低于甲方規(guī)定的最低批發(fā)價。若乙方違反甲方限價的事實一經確認，甲方有權扣除乙方的獎勵返點，直至通知乙方終止本協(xié)議。

合同談判內容篇四

合同談判開場白說什么?談判之情最基本的禮儀是不能忘的哦，請看下面的合同談判職場禮儀!

談判之前——對待接待不卑不亢

在開始談判之前，首先要確定談判人員，參與談判的代表應該與對方談判代表身份、職務相當。

比如前幾天，現任臺灣省民黨主席洪秀柱來訪大陸時，中共方面安排對臺辦(臺灣事務辦公室)副主任陳元豐負責主要接待，這就是對等接待，在政務上他們身份相當。

幾日后，時任中國共產黨中央習總書記接見臺灣省民黨黨主席洪秀柱，在各自黨內職務上身份相當。

盡管是稱謂上的細節(jié)，卻充分表現了對等接待的重要意義。

其次，談判代表需要有良好的'綜合素質。

1、整理好自己的儀容儀表穿著整潔正式，男士刮凈胡須，女士淡妝忌穿細高跟。

2、布置好談判會場，采用長方形或橢圓形談判桌，門右手座位或對面座位為尊，讓給客方。

3、談判前對談判主題內容議程做充分準備，提前制定好談判策略。

談判之始——初始姿態(tài)禮貌莊重

談判雙方接觸的第一印象非常重要。

談判之始，盡可能營造出友好輕松的氣氛。

開始時的姿態(tài)對把握談判氣氛起著至關重要的作用，目光應注視對方雙眼至前額的三角區(qū)域正方，使對方感到被關注，覺得你誠懇嚴肅。

手勢自然，不宜亂用手勢給人輕浮之感，亦不要雙臂交叉在胸前顯得你傲慢無禮。

自我介紹時，儀態(tài)大方，不可露傲慢之意。

被人介紹時應起立一下微笑致意，多用“幸會，請多關照”等禮貌言辭。

詢問對方要客氣，如“請問尊姓大名”等。

介紹完畢可選雙方感興趣的話題開始交談。

談判之中——堅持原則保持風度

冷淡或緊張時查詢。

言辭不可過激或追問不休，以免引起對方反感。

但原則性問題應當力爭不讓。

對方回答查詢時不宜隨意打斷，查詢完了應向對方表示感謝。

在蹉商即俗語中的“討價還價”階段，由于這關系雙方利益，容易因情急失禮，因此要特別注意保持風度。

坦誠相見是最好的禮儀，磋商中心平氣和，求大同，存小異。

談后簽約——愉快簽約長期合作

談判達成協(xié)議之后舉行簽約儀式，一般選在寬敞的會議室，設一張長桌，蓋深色臺布，桌后并排放兩張椅子。

面對門主方在左，客方在右，將事先打印好的文本放在桌上，分別放好簽字用具，正中擺一束鮮花。

簽字桌后墻可貼上會標，寫明“xx合同簽約儀式，x年x月x日”之類的標題。

舉行簽約儀式時，雙方參與談判的全體人員都要出席，共同入會場相互致意握手，一起入座。

雙方都應設有助簽人員，分別立于各自一方代表簽約人外側，其余人排列站立各自一方代表身后。

簽字完畢，文本就產生法律效力，這時雙方應同時起立，交換文本，并相互握手，祝賀合作成功。

其他隨行人員以熱烈的掌聲表示對簽約的喜悅。

簽約后通常都安排禮節(jié)性的干杯禮儀，或合影留念，以示雙方長期合作的愿望。

合同談判內容篇五

在別人說話的呼吸空隙中給他添標點符號。比如他說了八句十句，說完了，你說，“啊，是的”。他又說了段，你同意，你就說：“對，是這樣的?！边@樣的是每個自然段添句號。假如就兩個人一個只說，一個只聽，就會像兩張皮，難以共鳴。一個人說，一個人聽，就像視覺兩條平行線，延長很長都很難在一起，如果你一句，我一應。這樣兩天平行線會有交叉，這就說明兩個人說話，想著同樣的事情。這樣的談話效果才會理想。

還有就是，他說完一句半句，你就輕輕啊一聲;他又說一句，你微笑一下，表示聽懂了;他又說一句半句，你微微的點點頭。這個是逗號。他說了一句，你感覺很驚奇，“啊……，”表示很驚訝，這個是感嘆號。同樣的，他說話有多少方案，你問：“有多少方案啊呀?”這個就是問號。還可以有冒號，“您說的是指?”破折號也一樣的，“是--”這樣就把對方的話個應去來了。這樣就逗號句號逗號句號一句一句連下去。這樣的談話藝術叫可以使自己迅速的和對方打成一片，交融在一起。

口才藝術2：巧用包裝用語

包裝用語是指在具體內容開啟前的開場白之類的詞，如我先來講幾句，我先說，我說個不太成熟意見，大家談論討論，做為拋磚引玉吧;或是說，我先來試試，說的不好，請大家指教。這個就是表白式的包裝語言。

最后發(fā)言，前面的同事發(fā)表的意見都很好，共同的觀點什么什么，然后再說出自己的內容。還有你很認真啊，但是具體思路不是那么切實。我可不是批評你，只是要說明下情況。這個是反駁式的包裝語言。

為什么要用這樣包裝呢，在于發(fā)言人他是勞動者，他付出了勞動，我們要尊重他，還有一個就是鼓勵大家踴躍提出意見。

把說話內容當做汽油的話，那么包裝用語就是機油，光有機油沒有汽油汽車走不了，但光有汽油沒有機油汽車走不好。所以我們說話既要汽油有要機油。

口才藝術3：巧用說我不說你

比如奧運會開幕式的預演，一個韓國記者和電視臺提前曝光，面對這樣記者和電視臺，我們直接說你們太無恥了，這樣又有失身份。我們國家的奧組委發(fā)言人，說：“我們感到很失望”，這詞用的很恰當，他同樣表達的是你們太過分了，但體現我們國家的體面。

口才藝術4：心態(tài)方正，心懷好意

用語六個基本特點，你好心，我好意。你本意正確，你是好心。你為了工作，你為我好。我沒有指責，我是為了更好。我不是挑戰(zhàn)，我為避免損失。我不想控制，我希望溝通。

合同談判內容篇六

商務關系寓于社會關系中，這就決定了以調節(jié)商務關系、實現經濟利益為目標的商務談判所涉及的主體必然十分的廣泛。比如，生產者與消費者之間，生產者與經營者之間，公民個人之間，公民個人與各種公司、企業(yè)之間，企業(yè)與企業(yè)之間，企業(yè)與主管部門之間，主管部門與國家之間，國家與國家之間等都可能基于不同的經濟利益目標而進行或互利合作，或針鋒相對，或和風細雨，或劍拔弩張的商務談判。這也是市場經濟發(fā)展的必然產物。

2.層次多

商務關系的存在具有不同的層次，與此相適應，為了調節(jié)商務關系而進行的商務談判的主體也具有不同的層次。最低層次的商務談判通常是在公民個人之間展開的，比如早市上賣雞蛋的小販與購賣者寸土必爭的“砍價”;中等層次的談判則往往發(fā)生在公司、企業(yè)等經濟組織之間;最高層次的談判則是在國際間、國家與國家之間展開，如中美之間的貿易談判、歐共體與經互會之間的經濟合作談判，等等。

3.內容包羅萬象

隨著我國經濟的飛速發(fā)展和對外開放不斷走向深入，商務談判的內容也從傳統(tǒng)的商品貿易、技術貿易、工程承包、加工貿易、運輸等擴展到補償貿易、保險、拍賣、商標與專利的轉讓等領域。特別是隨著國門的打開，國際性的商務關系，如國際貿易、同際投資、國際航運等已成為現代商務談判的一個非常重要的內容。

合同談判內容篇七

致：(采購人名稱)：

為了積極配合貴單位進行的_______________________________(項目名稱)談判工作，有效遏制不公平競爭和違規(guī)違紀行為的發(fā)生，確保談判工作的公平、公正、公開、有序進行，我們保證認真貫徹執(zhí)行《招標投標法》《招標投標法實施條例》等法律法規(guī)以及與廉潔有關的規(guī)章制度，特向貴單位承諾如下事項：

一、自覺遵守國家有關法律法規(guī)及廉潔規(guī)定。

二、不與談判單位工作人員串通談判，損害國家利益、企業(yè)利益以及他人的合法利益;不與其他談判申表人相互串通談判報價，不排擠其他談判申請人，不損害采購人或其他談判申請人的合法權益。

五、不以任何名義向參與談判、評標工作的有關人員提供高消費宴請及娛樂活動;

貴單位既可根據國家有關單位的判決、裁定等有效文書認定我單位是否違反承諾，也有權通過對貴單位相關人員的調查來認定我單位是否違反承諾(我單位不會以任何理由否定貴單位的調查結果)。如違反以上承諾，我單位自愿接受中國南方電網有限責任公司依據有關規(guī)定對我單位進行嚴肅處理(包括但不限于實施市場禁入、取消投、中標資格以及終止合同等)，給貴單位造成損失的，予以賠償。

本廉潔承諾書為我單位應答此次采購項目正式文件的附件，與其他談判申請文件具有同等法律效力，經我單位法定代表人或其授權委托人簽字蓋章后立即生效。

談判申請人(公章)

法定代表人或其委托代理人(簽字)：

日期：年月日

合同談判內容篇八

談判隊伍是指為了實現一定的談判目標，依照某種方式結合的集體。它所能發(fā)揮的是一種組織的組合力量和總體效應。其力量的來源，一方面是其成員個人的素養(yǎng)和能力，另一方面是各成員之間的協(xié)同力量。商務談判的準備內容有哪些?下面本站小編整理了商務談判的準備內容，供你閱讀參考。

政治、經濟形勢的變動，會對交易產生很大的影響。在進行談判前，應對影響本次交易的政治、經濟形勢、尤其雙方國家的政治、經濟形勢的變動情況進行詳細地調查，比如：

會不會發(fā)生政局動蕩：兩國關系是否緊張;國際經濟形勢的變動趨勢;政府有沒有采取一些新的貿易管理措施等。

掌握這些有關信息情報，有助于我們準確地分析政治、經濟形勢變動對本次談判的影響，提醒我們在談判中應對哪些問題特別引起重視，以便更好地利用這些方面的有利因素促成雙方的交易，或對一些可能出現的問題采取相應的防范措施。

這里所說的目標市場調查，是在平時已進行的一般性調查的基礎上，在目標市場和談判對手都已經確定下來的情況下，對目標市場的動向所進行的調查。主要是調查談判標的在目標市場上的需求情況、銷售情況和競爭情況等方面。

第一、需求情況。包含目標市場上該產品的市場需求總量、需求結構、需求的滿足程度，潛在的需要量等方面的情況。通過調查，可以摸清目標市場上消費者的消費心理和消費需求，基本上掌握消費者對該產品的消費意向，客觀估計該產品的競爭力，以利于和談判對手討價還價，取得更好的經濟效益。

第二、銷售情況。包括該類產品在過去幾年的銷售量、銷售總額以及價格變動情況;該類產品在當地生產和輸入的發(fā)展趨勢等。通過對銷售情況的調查，可以使談判者大體上掌握市場容量，確定產品的銷售數量或購進數量。

第三、競爭情況。包含目標市場上競爭對手的數目、生產規(guī)摸、產品性能、價格水平等;競爭對手所使用的銷售組織形式、所提供的售后服務、競爭產品的市場占有率等等;通過調查，使談判者能夠掌握競爭對手的基本情況，尋找他們的弱點，預測己方產品的競爭能力，在談判中靈活掌握價格水平。

首先，要了解與本次談判內容有關的國際慣例。在涉外商務談判中，我們遵循的原則是：堅持獨立自主的方針，執(zhí)行平等互利的政策，參照國際上習慣的做法。所以在談判前應對與談判內容有關的國際慣例、國際公約的內容及修改變動的情況，以便雙方在對

合同

其次，要了解雙方國家與本次談判內容有關的法律規(guī)定。例如：

對談判標的的稅收，進口配額、最低限價，許可證管理等方面的法律規(guī)定，都會對合同產生法律約束力。

在商務談判前，應對與本次交易有關的法律規(guī)定的具體內容和變動情況進行掌握，以便供談判時參考。

第三，要了解國內的有關政策法規(guī)。建國以來，特別是政策開放以來，我國在健全法制方面取得了很大的成績，各項經濟法規(guī)正在配套完善。有的地區(qū)和部門根據國家的有關法律規(guī)定，結合本地區(qū)、本部門的實際，還制定了相應的法令或條例。這些政策法規(guī)都是規(guī)范當事人行為的依據，因此，在談判以前，也應作必要的了解。

其一、資信情況。調查談判對手的資信情況，一是要調查對方是否具有簽訂合同的合法資格;二是要調查對方的資本、信用和履約能力。

在對對方的合法資格進行調查時，我們可以要求對方提供有關的證明文件，比如：

成立地注冊證明、法人資格證明等。

也可以通過其他的途徑去進行了解和驗證。

對對方的資本、信用和履約能力的調查，資料來源可以是公共會計組織對該企業(yè)的年度審計報告，也可以是銀行、資信征詢機構出具的證明文件或其他渠道提供的資料。

需要指出的是：商務談判的內容不同，資信調查的內容、重點和詳細程度也會有所不同。

其二、對方的談判作風。談判作風是指談判者在多次談判中所表現出來的一貫風格。了解談判對手的談判作風，對預測談判的發(fā)展趨勢和對方可能采取的策略，以及制定己方的談判策略，可提供重要的依據。

談判作風因人而異，千差萬別。有人按談判者在談判中所采取的態(tài)度，劃分為強硬型、溫和型、原則型三種。我們可以通過對談判對手的年齡、職務、性格特征、談判雙方的實力對比等方面進行分析，通過在談判中的接觸觀察或通過向與對方打過交道的人進行了解等途徑，對對手的談判作風進行分析。

其三、對手對己方的信任程度。這主要是了解對方對己方的經營能力、財務狀況、付款能力、談判能力、商業(yè)信譽等方面的評價。通過對這些情況的了解，可以更好地設計談判方案，爭取主動。

即對本次交易中己方的各項條件進行客觀的分析。例如：

本次交易對我方的重要性，競爭對手及其情況，己方在競爭中所處的地位，己方對有關商業(yè)行情的了解程度，對談判對手的了解程度，己方談判人員的經驗等等。

通過對己方的各方面條件進行客觀的分析，有助于我們弄清己方在談判中的優(yōu)勢和薄弱環(huán)節(jié)，有針對性地制定談判策略，以便在談判時能揚長避短。

合同談判內容篇九

凡是商業(yè)談判，雙方都想通過溝通交流，實現自己一方的某種意圖。所以是一種對立統(tǒng)一的關系。商務談判基本內容有哪些?下面本站小編整理了商務談判基本內容，供你閱讀參考。

談判是人們?yōu)榱藚f(xié)調彼此之間的關系，滿足各自的需要，通過協(xié)商而爭取達成意見一致的行為和過程，而人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f(xié)議，就是在進行談判。

而商務談判顧名思義就是在商務活動中為了獲得經濟效益而進行談判。商務談判是圍繞雙方想獲取的價值，注重

合同

凡從事商業(yè)貿易或商業(yè)合作的人士，對商業(yè)談判應該都不陌生。因為商業(yè)貿易和商業(yè)合作大都是通過不同形式的談判來實現的。作為市場營銷人士，每天和不同對象進行的溝通交流，協(xié)商協(xié)調，實質上就是不同形式的商業(yè)談判。雖然商業(yè)談判的時間、地點，內容、級別、規(guī)模，形式、對象不同，但其中不乏共同之處：一是通過談判加強雙方或多方的溝通，加深了解。在化解矛盾和分歧基礎上達到共識，以實現交易或合作的目的。二是這種短兵相接的溝通交流，力爭在交易和合作中實現自身利益的最大化。三是談判中許多謀略的設計和實施，都是在面對面的情況下進行的。即使是談判前制訂了一些必要的原則，談判中也要根據情勢的變化而變化。

所以，又把商業(yè)談判稱之為面對面的謀略。為此，要想掌握商業(yè)談判的主動權。就必須研究運用一些必要的談判技巧。由于商業(yè)談判具有靈活多變的特征，不可能有一個一成不變的公式，但也有一些共性的基本技巧。如能靈活運用，可能會對參與商業(yè)談判有所幫助。

(一)公平技巧

同談判對手進行的競爭應該是一種“公平競爭”，同潛在的合作外商的談判應建立在平等互利的基礎上，因為正如博弈中所表明的，一個商人在不公平的競爭中失敗了，在今后的合作中一定會采取消極的態(tài)度。

但是，世上又沒有絕對的公平。就如將一筆財富在窮人和富人之間分配，無論是將財富平均分配還是進行不平均的分配，都各有道理。過程的公平比結果的公平更重要。機會的平等是今天能做到的最大的公平。因此在一個公平的機制下進行的談判，才能使雙方信服和共同遵守。

(二)時間技巧

時間的價值體現在質與量兩方面。所謂質是指要抓住時機，該出手時就出手。所謂量是指談判中快者敗，慢者勝。

談判中切忌焦躁，要懂得慢工出細活。在談判中裝聾作啞，最后使對方問我們“你覺得應該怎樣辦?” 從而達到自己目的的例子很多。

同時要注意時間的結構，凡是我想要的，對方能給的，就先談，多談;凡是對方想要的，我不能放的，就后談少談。在會談前先摸清對方的行程安排，在看似不經意間安排與會談無關的內容，最后使對方不得不草草簽訂有利于自己的協(xié)定，這樣的例子在商務談判案例中不勝枚舉。

(三)信息技巧

永遠不要嫌了解對手太多。對對方了解越多，就越能抓住對方的弱點，從而進行有利的回擊。

1. 搜集信息，正確反應。

獲取信息的途徑有很多，無論是公開的，還是隱秘的。但是實事證明，90%的信息可以通過合法渠道獲得，另外10%的信息可以通過對90%的信息分析獲得。這也就是說，一個具有很強觀察力的人，可以對公開的信息進行分析，從而看到隱藏在事實下的內容，從而找到自己想要的答案。

2. 隱瞞信息，多聽少說。

在懂得如何獲取有用信息的同時，還要會制造“迷霧彈”來迷惑對方。不一定要把自己完全暴露在對方面前，要懂得保留，盡量從對方的言語中摸清對方底細以掌握主動權。

3. 注重無聲的信息。

如眼，手等肢體語言，這些無聲的信息都向我們傳遞著談判對手的內心世界。

(四)談判心理運用技巧

談判中既要具體問題具體分析，滿足對方最需要的心理需求，又要善于利用時機乘人之危，落井下石。揣測對方是怎樣的想法。具體表現在慎用負面語言;語言要具有引導性;能用反問的決不用陳述同時還要注意談判中工作語言一致。

(五)談判地位技巧

所謂談判地位是指你在談判對手心目中的地位。談判中如果雙方處于不平等的地位，那么談判將無法進行。要想提高談判地位，可以通過暴露專業(yè)身份、制造競爭、堅持到底的耐心和放松的心情來達到。

談判不僅是一門很重要的學問，談判更是一門藝術。每一次談判既是一次新的挑戰(zhàn)，也是一次新的機會，唯有高度的技巧、圓融的智能以及無數次實戰(zhàn)的經驗，才能化險為夷，創(chuàng)造雙贏的結果。在商務談判中，如果能適當運用以上技巧，就很有可能爭取更好的合作條件，達到雙方滿意的目的。

合同談判內容篇十

購貨方（甲方）：張家口長城葡萄酒廠法定或授權代表人：沙浩龍（董事長）

供貨方（乙方）：新疆買買提葡萄基地法定或授權代表人：張會超（總經理）

購貨方（甲方）：張家口長城葡萄酒廠供貨方（乙方）：新疆買買提葡萄基地

本合同雙方根據有關法律、法規(guī)，在平等、自愿、誠信信用、自由的基礎上，為明確責任、恪守信用，經充分協(xié)商一致簽訂本合同，并保證共同遵守執(zhí)行。

第一條、購貨品名、單價、數量、金額。

第二條、產品規(guī)格、包裝、運輸條件及運費。1、規(guī)格：50±0。1kg∕箱。2、包裝：箱式密封。

3、運輸：高速直達冷藏車運輸。

4、運費：由雙方達成一致協(xié)議，所有運費由甲方承擔。

第三條、產品交貨時間、地點。

第四條、驗收條件。

所有產品按照國家規(guī)定的規(guī)格標準及甲方與乙方協(xié)商達成的采購產品要求執(zhí)行。

第五條、雙方違約責任

甲方的違約責任

1.甲方必須按合同規(guī)定向乙方支付定金，為總金額的5%。貨到后經驗收合格剩下貨款一次性付清，否則，按照《中華人民共和國合同法》處理。

2.甲方沒有按照國家規(guī)定的等級和價格標準，壓級壓價收購，除還壓價部分貨款外，應向乙方償付壓價部分總價值_50_%的`違約金。

3.甲方在乙方交貨后，應按時付款，每逾期一天，應向甲方償付未付款部分

總價值_20_%的違約金。乙方的違約責任

1.乙方未按合同規(guī)定品名、品級、數量交貨，應向甲方償付少交部分總價值_20_%的違約金。

2.乙方未按合同規(guī)定時間交貨，每逾期10天，應向甲方償付遲交部分總價值_10_%的違約金。

3.乙方包裝不符合合同規(guī)定，以及產品質量不符合要求，應當返工，所造成損失由乙方自負。

第六條甲乙雙方由于不可抗力的自然災害，而確實不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的違約責任。

第七條本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商規(guī)定。

第八條本合同履行過程中發(fā)生糾紛，合同雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成的，雙方可起訴到合同簽署地的法院。

第九條本合同自購貨方、供貨方簽字或蓋章（購貨方如果是單位還應加蓋單位公章或合同專用章）之后生效。

第十條簽約雙方對本合同的理解一致。本合同一式兩份，具有同等法律效力，有甲乙雙方各持一份。

第十一條本合同有效期限至20xx年08月31日

對需方確認條件對供方確認條件

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：

代表人（簽字）：_________代表人（簽字）：

地址：河北省張家口市地址：新疆烏魯木齊市電話電話：

日期：20xx_年_05_月__15_日日期：20xx__年_05_月_15_日

鑒（公）正意見：

經辦人（簽字）

鑒（公）證（蓋章）

20xx年05月15日

合同談判內容篇十一

乙方：__________

經甲乙丙三方友好協(xié)商、達成以下合作協(xié)議：

第一條合作項目名稱及主要經營地：____________________________________。

第二條合作經營項目和范圍：____________。

第三條合作期限，自__________年______月______日起，至__________年______月______日止，共_____年。

第四條出資金額、方式、期限。

（二）乙方、丙方于合同簽訂之日起各支付現金____________元（大寫____________萬元整）給甲方；余款于__________年______月______日之前付清。

（三）本合作出資共計人民幣____________元，大寫____________元元整。合作期間各合作人的出資為共有財產，不得隨意請求分割。合作終止后，各合作人的出資仍為個人所有，屆時予以返還。

第五條盈余分配與債務承擔。合作各方共同經營、共同勞動，共擔風險，共負盈虧。

（一）盈余分配：每年終總利潤______%為總額，按投資比例分配。

（二）債務承擔：合作債務先以合作財產償還，合作財產不足清償時，以______投資比例_____為依據，按比例承擔。

第五條合作人的權利和義務。

（一）合作人的權利：

1、合作事務的經營權、決定權和監(jiān)督權，合作的經營活動由合作人共同決定，無論出資多少，每個人都有表決權。

2、合作人享有合作利益的分配權；合作利益按投資占比分配。

3、合作人分配合作利益應以出資額比例或者按合同的約定進行，合作經營積累的財產歸合作人共有。

4、合作人有退伙的權利。

（二）合作人的`義務：

1、按照合作協(xié)議的約定維護合作財產的統(tǒng)一；

2、分擔合作的經營損失的債務；

3、為合作債務承擔連帶責任。

第六條其他

（一）經協(xié)商一致，合作人可以修改本協(xié)議或對未盡事宜進行補充；補充、修改內容與本協(xié)議相沖突的，以補充、修改后的內容為準。

（二）入伙合同是本協(xié)議的組成部分。

（三）本合同一式三份，合作人各執(zhí)一份。

（四）本合同經全體合作人簽名、蓋章后生效。

甲方（簽章）：________________

___________年________月_______日

乙方（簽章）：________________

___________年________月_______日

合同談判內容篇十二

計劃與準備階段如此之重要，而大多數銷售人員進行談判時仍是倉促上陣，未能做充分的準備，使得談判結果不能盡如人意。下面本站小編整理了銷售談判內容，供你閱讀參考。

一。確定談判目標

1.知道自己需要什么：如果沒有事先考慮好自己應該從談判中得到什么就開始進行談判，那么談判結束后：(1)你可能會帶著很多“禮物”離開;(2)你可能會放棄有價值的項目代之以得到無價值的東西而告終。因此談判結束時，對自己需要得到什么應該有一個明確的設想。

2.知道自己為什么需要它：對你而言，得到的結果對你有什么用。弄清楚你想得到的東西的原因是什么，可能會有助于你達到你隱蔽的目的。即使這些原因你未曾有意識的去考慮。

3.如果沒有實現自己的目標，將會發(fā)生什么事情：如果沒有得到自己想要的結果，可能發(fā)生的最壞的事情是什么?自己如果能夠接受，或者說當你明白會發(fā)生什么時，或許你能找到解決問題的其它方法。

4.知道自己首要考慮的事：將自己在談判當中想要得到的全部目標分解成若干組成部分，考慮一下：哪一部分首先考慮;哪一部分作居其次;哪一部分最后才考慮。

5.自己不能接受的是什么：在談判中，也許有些條件是自己無論如何也不能接受的。如果談判將迫使你要超越出這些原則性的限度，也許你就不值得再花時間和精力繼續(xù)談下去了。

6.知道自己的談判界線：在談判中，你能做的最有價值的事情之一就是弄清自己在談判中的界線。這樣你就可以知道，談到什么時候你應終止談判;什么時候可以說“是”，什么時候可以說“不”;什么時候態(tài)度必須強硬;什么時候，可以離開談判桌結束談判。也就是說，如果到了這個界線，你可以考慮自己應該去做什么了。

7.為自己設定談判的頂線目標、現實目標、底線目標：

當你知道自己想要什么，不想要什么，什么對自己最重要時，你就可以開始為自己擬定談判中頂線、現實、底線目標。這些目標是你將希望達到的結果和擁有的活動范圍具體化的一個方面。

頂線目標是獲得你真正想要的一切。在一個理想的狀態(tài)下，你有可能實現它。

現實目標是實際上你希望得到的結果，不同的談判對象，其結果可能不同。

底線目標是你的底線。當談判達到這條界線時，你應該終止談判，離開談判桌。

8.自己能作出什么讓步：談判就是充滿討價還價、妥協(xié)、讓步。為了得到自己所想要的結果，就要作出一些讓步。所以應考慮你準備作出什么讓步來實現自己所希望的談判結果，這時應該弄清：

(1)我必須擁有什么?什么東西我不準備作出任何讓步?

(2)什么對我來說不重要?

(3)我有什么必須拿去作為交換條件而準備放棄的呢?

二。認真考慮對方的需要

談判的準備工作不能僅僅考慮自己的要求和需要，同時也要考慮談判的對方可能需要什么。這時需要你作一個換位思考，站在對方的位置上來考慮問題。如果你是對方，在談判中你需要什么;你為什么需要它;你需要得到這個結果背后的原因可能是什么;什么問題對你來說最重要;你首要考慮的是什么;什么問題你不能作出絲毫讓步;對你來說最糟糕的結果可能是什么;你的頂線、現實、底線目標是什么;你準備拿來交換的是什么;你可能會失去什么;你為了支持你的立場可能會提出哪些問題;你是否有足夠的事實數據或信息來支持你的立場與觀點。

雖然你不能準確地回答上述問題，但經過仔細考慮和推測這些問題，你就能更好的把握談判的進程與方向。

三。評估相對實力和弱點

你可能做出的讓步和你能夠交換的項目取決于你在談判中的實力和弱點。實力是指可以對對方的行動施加的支配力或影響力，其形式為：

1.決策權威：你擁有作出正式決策的權利嗎?

2.專家權：對討論的問題你具有豐富的知識嗎?

3.對討論的問題你是否有充裕的時間?

4.你的決心與毅力;

5.你是否做有充分的準備?

6.你是否具有豐富的談判經驗?

7.你是否擁有內部消息?

8.你是否認識某個能影響談判結果的人?

9.你擁有使用某些制裁或施壓的權利嗎?

在評價實力和弱點時應注意：

只有雙方都認識它的存在并對它的使用程度持有相同看法時，支配力才發(fā)生作用。

如果你比對方強大，而且雙方都知道，那么你在談判中利用一下這種優(yōu)勢，就會使對方意識到不對你的建議作出讓步的后果。

如果你比對方強大，對方不知道，那么你的支配力就不能發(fā)揮作用，如果你有弱點對方不知道，那么你就比你想象的強大。

熟練的談判者善于使用其支配力來影響和說服對方，而不是利用這種支配力來打敗對方。

經驗豐富的談判者在充分利用對方弱點之前，會詳思再三，意識到一起共事的必要性，會使對方都增加談判信心。

談判技巧不能代替談判實力。談判技巧只能帶來一時的優(yōu)勢。

四。制定談判策略

制定好你的全部戰(zhàn)略是談判準備工作的重要組成部分，其重點如下：

1.第一次會面時，我們應當提哪些問題?

2.對方可能會提哪些問題?我們應如何回答這些問題?

3.我們是否有足夠的事實數據和信息來支持我方的立場?如果沒有，應增加哪些信息?

4.我們應當采取什么樣的談判風格?

5.選擇談判地點、時間;

6.如何開局?

7.以前的談判可能對這次談判產生怎樣的影響?

8.談判所在地的習慣、風俗可能和怎樣影響彼此?

五。團體間談判還應作哪些準備

1.由誰來主談?

2.由誰來確認理解程度?

3.由誰來提問?提什么樣的問題?

4.由誰來回答對方的問題?

5.由誰來緩和緊張氣氛，表示對他人的關心?

銷售談判技巧一：

開場白

開場白是如何大開局面的關鍵,良好的開始是成功的一半.

這就驗證了一句話：開始決定結果。

a 迂回方式：一般是談判開始不要直接設計到談判的主題.為談判鋪墊良好的交流氛圍。

巧妙的寒暄或藝術的贊美是最好的開場白，比如：

1) 今天的天氣很好

2) 某女士你真魅力,女強人啊!(魅力是通用詞)

通過這些放松的話題可以自然導如主題。

b 直接方式：單刀直入

開門見山。直接告訴對方我來的目的、想法。讓對方一聽就明白。

這種方式一般在時間緊迫或非常熟悉的情況應用.要具備一定心理素質，具備一定氣質，甚至有骨子里的霸氣。

銷售談判技巧二：良好的語言技巧

商務談判的語言技巧——成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結果。

1、針對性強;

2、表達方式婉轉;

3、靈活應變;

4、恰當地使用無聲語言。

銷售談判技巧三：談判與交涉的藝術

1、障礙之一：沒有調控好自己的情緒和態(tài)度;

2、障礙之二：對對方抱著消極的感情，即不信、敵意……

3、障礙之三：自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求。

4、障礙之四：出于面子的心理需要，對妥協(xié)和必要的讓步進行抵抗。

5、障礙之五：把交涉和談判看成是一種“勝負”或“你死我活的戰(zhàn)爭”。

6、以上五種障礙能夠被突破和解決，是談判和交涉成功的關鍵;

7、五條心理學對策……

8、第一，控制你自身的情緒和態(tài)度，不為對方偏激的情緒……

9、第二，讓交涉對方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任……

10、第三，多與交涉對方尋找共同點……

11、第四，在交涉、談判過程中，讓對方保住面子……

12、第五，讓交涉對方理解“相互協(xié)調，相互合作”是……

銷售談判技巧四：報價

價格雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關價格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務談判中價格的協(xié)商通常會占據70%以上的時間，很多沒有結局的談判也是因為雙方價格上的分歧而最終導致不歡而散。

簡單說，作為賣方希望以較高的價格成交，而作為買方則期盼以較低的價格合作，這是一個普遍規(guī)律，它存在于任何領域的談判中。雖然聽起來很容易，但在實際的談判中做到雙方都滿意，最終達到雙贏的局面卻是一件不簡單的事情，這需要你的談判技巧和膽略，尤其在第一次報價時由為關鍵。

合同談判內容篇十三

在國際商務談判中，談判者都比較注意談判所涉及的重或技術的成本、效率和效益。所以，人們通常以獲取經濟效益的好壞來評價一項商務談判的成功與否。不講求經濟效益的商務談判就失去了價值和意義。下面本站小編整理了國際商務談判的內容，供你閱讀參考。

國際商務談判，是國際商務活動中不同的利益主體，為了達成某筆交易，而就交易的各項條件進行協(xié)商的過程。談判中利益主體的一方，通常是外國的政府、企業(yè)或公民(在現階段，還包括香港、澳門和中國臺灣地區(qū)的企業(yè)和商人)，另一方，是中國的政府、企業(yè)或公民。國際商務談判是對外經濟貿易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)。因此，在對外經濟貿易活動中，如何通過談判達到自己的目的以及如何提高談判效率已作為一門學問，引起了人們的普遍關注。在現代國際社會中，許多交易往往需要經過艱難繁瑣的談判，盡管不少人認為交易所提供的商品是否優(yōu)質、技術是否先進或價格是否低廉決定了談判的成敗，但事實上交易的成敗往往在一定程度上取決于談判的成功與否。在國際商務活動中，不同的利益主體需要就共同關心或感興趣的問題進行磋商，協(xié)調和調整各自的的經濟利益或政治利益，謀求在某一點上取得妥協(xié)，從而在使雙方都感到有利從而達成協(xié)議。所以，我們可以說，國際商務談判是一種對外經濟貿易活動中普遍存在的一項十分重要的經濟活動，是調整和解決不同國家和地區(qū)政府及商業(yè)機構之間不可避免的經濟利益沖突的必不可少的一種手段。

國際商務談判既具有一般商務談判的特點，又具有國際經濟活動的特殊性，表現在：

1.政治性強。國際商務談判既是一種商務交易談判，也是一項國際交往活動，具有較強的政策性。由于談判雙方的商務關系是兩國或兩個地區(qū)之間整體經濟關系的一部分，常常涉及兩國之間的政治關系和外交關系，因此在談判中兩國或地區(qū)的政府常常會干預和影響商務談判。因此，國際商務談判必須貫徹執(zhí)行國家的有關方針政策和外交政策，同時，還應注意國別政策，以及執(zhí)行對外經濟貿易的一系列法律和

規(guī)章制度

2.以國際商法為準則。由于國際商務談判的結果會導致資產的跨國轉移，必然要涉及國際貿易、國際結算、國際保險、國際運輸等一系列問題，因此，在國際商務談判中要以國際商法為準則，并以國際慣例為基礎。所以，談判人員要熟悉各種國際慣例，熟悉對方所在國的法律條款，熟悉國際經濟組·織的各種規(guī)定和國際法。這些問題是一般國內商務談判所無法涉及的，要引起特別重視。

3.要堅持平等互利的原則。在國際商務談判中，要堅持平等互利的原則，既不強加于人，也不接受不平等條件。我國是社會主義發(fā)展中國家，平等互利是我國對外政策一項重要原則。所謂平等互利，是指國家不分大少，不論貧富強弱，在相互關系中，應當一律平等。在相互貿易中，應根據雙方的需要和要求，按照公平合理的價格，互通有無，使雙方都有利可得，以促進彼此經濟發(fā)展。在進行國際商務談判時，不論國家貧富，客戶大小，只要對方有誠意，就要一視同仁，既不可強人所難，也不能接受對方無理的要求。對某些外商利用壟斷地位抬價和壓價，必須不卑不亢，據理力爭。對某些發(fā)展中國家或經濟落后地區(qū)，我們也不能以勢壓人，仗勢欺人，應該體現平等互利的原則。

4.談判的難度大。由于國際商務談判的談判者代表了不同國家和地區(qū)的利益，有著不同的社會文化和經濟政治背景，人們的價值觀、思維方式、行為方式、語言及風俗習慣各不相同，從而使影響談判的因素更加復雜，談判的難度更加大。在實際談判過程中，對手的情況千變萬化，作風各異，有熱情洋溢者，也有沉默寡言者;有果敢決斷者，也有多疑多虛者;有善意合作者，也有故意尋釁者;有謙謙君子，也有傲慢自大盛氣凌人的自命不凡者。凡此種種表現，都與一定的社會文化。經濟政治有關。不同表現反映了不同談判者有不同的價值觀和不同的思維方式。因此，談判者必須有廣博的知識和高超的談判技巧，不僅能在談判桌上因人而異，運用自如，而且要在談判前注意資料的準備、信息的收集，使談判按預定的方案順利地進行。

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