熱門明年工作計劃與安排（模板20篇）

制定計劃是為了提高工作和學習的效率和質(zhì)量。與他人進行溝通和協(xié)調(diào)，尋求合作和支持，共同推進計劃的實施。以下是一些經(jīng)典的計劃范例，它們可以幫助你更好地理解和應用計劃的各種技巧和方法。

明年工作計劃與安排篇一

20x已經(jīng)開始翻頁了，面對著新的一年，我也會準備好一個更加積極的心態(tài)，保持一個良好的狀態(tài)。在這一年里更加充滿動力，更加積極上進，更加努力好強。對此我為20x年坐了一個工作計劃，如若有不妥的地方，煩請領導進行指導改正。以下是我的工作計劃：

一、提高銷售業(yè)務能力

作為一名銷售人員，首先最重要的就是提升自己的業(yè)務能力，我們的能力往往決定著我們的業(yè)績，所以不管怎樣，我都要在接下來一年好好的提升個人的業(yè)務能力。其中具體的提升方式有幾種，第一是鍛煉自己的膽量，我認為做銷售有時候是非?？简炞约耗懥康模袝r候必須要一顆非常強大的心才有可能取的勝利。其次就是要提高自己的語言交際能力，作為一名銷售溝通能力時一定要有的，但是一個優(yōu)秀的銷售員，就一定會有非常優(yōu)秀的溝通能力。所以我會著手從這兩個方面進行提升，希望自己在接下來的道路上更上一層樓。

二、提升個人影響力

個人影響力是一種潛在的事情，但是卻能給人留下非常深刻的印象。所以這也是作為一名銷售人員最需要在意的事情。從另一個方面說，氣質(zhì)也是個人影響力中的一種，個人的氣質(zhì)往往是吸引客戶的第一要素，我們直面給客戶的感覺會印在客戶的頭腦里，客戶感覺第一印象好的往往會在頭腦之中停留的更久。所以我會在外在和氣質(zhì)方面進行提升，從而增強自己的個人影響力，創(chuàng)建口碑。

三、保持良好的服務態(tài)度

在銷售的這條路上，我們往往要有一個目標，而在通往目標的路上，我們就需要有很多的約束和管理。而服務態(tài)度就是其中一種，如果我們做銷售，沒有一個好的服務態(tài)度，那我們又該怎么樹立自己的口碑品牌呢?所以想要創(chuàng)造屬于自己的口碑，就要從自己的服務開始，一心一意為客戶做好服務，一心一意為自己的品牌建設出一份力量。在提升自己服務態(tài)度的同時，也要不忘去提升自己臨時應對能力，在我們談判的過程中，往往會出現(xiàn)一些突發(fā)情況，如何更好的應對它也是一種需要培養(yǎng)的能力，這是非常重要的，也是需要我們?nèi)ブ匾暤摹?/p>

不管怎樣，將來一年已經(jīng)到來了，我也應該做好各種準備，好好的為接下來的道路打下基礎了。時間很快，我也會準備好，追上它，努力完成業(yè)績，打造屬于自己的黃金時光。

明年工作計劃與安排篇二

1.嚴格落實、執(zhí)行國家、地方各級管理機構(gòu)關于防疫指示及要求。

2.普及疫情防治知識，提高全體員工自我保護認識。

3.完善和規(guī)范銀行業(yè)疫情信息報告程序和應急處理機制，做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早治療，把疫情造成危害降到最低。

4.確保我行防疫工作措施系統(tǒng)化、制度化。

1.預防為主，常備不懈。廣泛宣傳普及疫情防治知識，提高員工防護意識和公共衛(wèi)生水平，加強疫情預防工作，關注返程人員情況，預判復工方案并做好充分準備，關注員工身體情況，發(fā)現(xiàn)病例及時采取有效措施。

2,結(jié)合實際，重點防護。加強員工、客戶等入場體溫檢測,對人員密集區(qū)域進行通風、消毒等防疫工作。

3.快速反應，運轉(zhuǎn)高效。建立預警快速反應機制，增強應急處理能力，快速反應，及時準確處置。

1.成立新冠防控工作小組，由行長擔任工作組總指揮，對經(jīng)營場所防控及復工工作實施統(tǒng)一指揮。各崗位負責人任組員，協(xié)助組長做好各項統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，貫徹落實各項防控措施的執(zhí)行情況。

3整個分行以部門為單位，形成部門防控負責人形式，按部門分管；部門防控負責人配合防控工作小組完成部門內(nèi)的防控工作；同時負責本部門員工健康、衛(wèi)生、行為的日常監(jiān)督；當部門內(nèi)出現(xiàn)突發(fā)情況時，部門防控負責人第一時間通知防控工作小組,做好應急處理。

1.防疫信息告知。通過張貼告示、手機短信、微信工作群，及時向員工告知防控提示，開展防疫知識普及宣傳，確保做到廣而告之。

2.人員信息排查。對全體員工（包括保安、保潔、客服、綠化、金盾等人員）開展假期生活旅行情況登記造冊，全面掌握分行員工和共同居住的家人，是否離寧及前往地點、身體健康狀況，是否與湖北籍或發(fā)熱病人有過密切接觸，是否接觸過野生動物等信息。

3.人員分類管理。優(yōu)先安排本地或疫情輕微地區(qū)的員工到崗。對14天內(nèi)有湖北、浙江等重點疫區(qū)旅行史的已返寧人員，應隔離觀察，由各部室登記并隨訪其健康狀況。對非重點疫區(qū)返寧人員建議也應隔離觀察后方可到崗。

1.防疫物資保障。做好口罩、體溫測量儀、消毒水、護目鏡、防護服等防疫物資采購儲備，制定物資分配方案，做好物資領用臺賬。設立專門的垃圾箱用于口罩等防護設施丟棄。

2.員工用餐保障。食堂服務人員每日崗前必須開展健康檢查,作業(yè)中必須統(tǒng)一佩戴手套和口罩，加強對食堂設備設施和餐具的消毒管理。疫情期間暫停早晚餐供應，每天僅供應午餐。午餐采取集體預訂用餐形式，各部室派專人自行刷卡、領取、發(fā)放，員工在各自工位就餐,用餐后需及時清理，避免污染辦公環(huán)境。

明年工作計劃與安排篇三

201x年，學院團委堅持以育人為中心，以活動為載體，以德育為先導，以培養(yǎng)高素質(zhì)的合格的建設者和可靠的接班人為目標，扎實工作，銳意創(chuàng)新。按照學院黨委的指示和要求，結(jié)合自身實際，不斷加強團的自身建設，重點從思想引領和成長服務入手，統(tǒng)籌兼顧思想政治教育、基層組織建設、服務就業(yè)創(chuàng)業(yè)、科技創(chuàng)新活動、校園文化建設等方面工作，力爭使學院共青團的工作邁上新臺階。

一、圍繞主題，創(chuàng)新形式，著力加強大學生思想政治教育

(一)日常思想政治活動

思想政治教育一直是團委工作的重心。院團委將積極組織開展各類特色鮮明、內(nèi)容豐富、形式新穎、影響廣泛的主題活動，詳細制定理論學習計劃并堅持定期落實。通過座談會、民主評議、個別談心等形式，主動深入學生，發(fā)揮思想政治工作優(yōu)勢，理順青年情緒，疏導青年困惑，努力把矛盾和問題化解在萌芽狀態(tài)、解決在基層。做好信息反饋、校園輿情分析監(jiān)測等工作，在學院黨委領導下做好突發(fā)事件應急處置等工作，努力促進校園和諧穩(wěn)定。

1、制定201x年度院團委政治理論學習方案，深入開展政治理論學習。認真學習領會黨的xx大、xx屆三中全會、xx屆四中全會精神、周強同志在湖南省第十次黨代會的報告等理論學習座談會，以加強思想道德素養(yǎng)，提高政治覺悟。

2、以慶祝建黨、建團等重大活動為契機，院團委將深入開展演講、征文、書畫比賽、板報比賽等系列活動，來引導團員青年愛黨愛國愛社會主義。圍繞學院人才培養(yǎng)評估工作，院團委將集中全院青年學生的熱情，奉獻一臺高質(zhì)量的文藝晚會。

3、圍繞_創(chuàng)先爭優(yōu)_主題，堅持_黨建帶團建_，積極開展一系列團校培訓活動。擬邀請團省委組建的導師團來學院為學生舉辦系列講座，有效引導大學生理性的進行社會觀察。

4、開展201x年度五四表彰大會、優(yōu)秀大學生評選活動，鼓勵先進，培養(yǎng)學生典型。

(二)青年馬克思主義者培養(yǎng)工程建設

通過政治教育工程，總結(jié)經(jīng)驗，反思不足，不斷探索新方式、新途徑幫助大學生骨干有效學習和掌握黨的理論創(chuàng)新成果。定期開展_推優(yōu)入黨_活動，做好登記，并及時匯總。

讓學生骨干參與到全國、全省統(tǒng)一組織的有關培訓活動中，學派2-3名學生團干參加團省委舉辦的青年馬克思主義者骨干培訓班。

引導學生堅定走中國特色社會主義道路的信念，培養(yǎng)堅定的青年馬克思主義者。以業(yè)余團校為主要陣地，舉辦新生團干培訓班、學生社團干部培訓班，適時舉辦團干專題培訓班。進一步擴大培養(yǎng)規(guī)模、拓展培養(yǎng)內(nèi)容、豐富培養(yǎng)載體、健全培養(yǎng)機制、提高培養(yǎng)成效。

繼續(xù)舉辦公務員考前培訓班，開闊學生的就業(yè)視野，引導學生多渠道、寬領域就業(yè)。

二、健全體制，完善隊伍，不斷規(guī)范團組織自身建設

(一)團組織建設

1、按照_、團省委要求，切實做好我院團干部縣級團委掛職工作。

2、積極完善團組織體系。建立了院級團委、系部(校區(qū))團總支、班級團支部，組織機構(gòu)齊全。落實開展五四紅旗團總支、五四紅旗團支部工作特色獎、優(yōu)秀學生社團評比活動。定期舉辦團校培訓，不斷增強團組織活力，力爭在基層團建創(chuàng)新上取得新成效。

(二)團制度建設

建立對學院基層團組織的工作考核機制，優(yōu)化考核機制，嚴格考核辦法，對學院基層團組織工作開展情況予以考核評估。通過_五四表彰_等團內(nèi)獎懲、團內(nèi)表彰方式，評選_五四紅旗團委_、_優(yōu)秀團員_、_優(yōu)秀團干_、_雙十佳_等一系列先進基層團組織和個人先進。及時登記好違紀團員數(shù)并進行團內(nèi)處分，處分材料登記在團員檔案中，且在所受處分一年之內(nèi)，取消該團員所有的評獎評優(yōu)資格。

(三)共青團日常工作

1、做好規(guī)劃，及時總結(jié)：學期初，各系部(校區(qū))團總支制定具體的工作計劃并統(tǒng)一上交至院團委，便于統(tǒng)籌安排各項工作，學期末上交工作總結(jié)，及時反思，院團委對各院團委進行考核評估。

2、團工作管理方面做到嚴謹認真：及時做好團員注冊、團員組織關系接轉(zhuǎn)工作，團員登記率100%;妥善保管團工作檔案，除收齊工作檔案之外，定期做好登記，確保其齊全、清楚，并按時向團省委、團州委報送各項工作材料。按時收繳團費，團費收支有明細賬目，并于每年年末制定團委團費支出情況的報告。

(四)學生組織建設

1、團委、團總支、各社團均建立完善的工作制度并積極落實，其中包括完善的管理制度、獎懲制度、考評條例、議事制度、審批制度以及考核任免機制。院團委指導院團委各部門，讓他們自主開展特色鮮明的主題活動；學生社團種類齊全，組織機構(gòu)健全，嚴格管理各學生社團，積極推行學生社團項目化管理與申報制度，積極開展各具特色的主題活動。

2、積極向團省委、省學聯(lián)推薦201x年度優(yōu)秀學生社團、優(yōu)秀暑期社會實踐團隊、優(yōu)秀社團干部。建立完善的學生干部的選拔、約束、激勵、保障和學生干部考核機制。

3、結(jié)合團省委、省學聯(lián)、團州委部署的其他各項工作任務要求，院團委將認真落實，并及時上報各項數(shù)據(jù)。

三、面向社會，創(chuàng)新手段，切實服務青年學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)

1、積極開展就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育和就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習基地建設

院團委將聯(lián)合就業(yè)指導中心，邀請校友及相關專業(yè)人才，組織職業(yè)生涯規(guī)劃講座、就業(yè)座談會、創(chuàng)業(yè)報告會，引導學生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，提高擇業(yè)技巧，增強創(chuàng)業(yè)意識，以提高學生的綜合素質(zhì)，使其步入社會時更具競爭力。

2、為提高廣大學子的創(chuàng)業(yè)能力，院團委將認真組織學生參加各類創(chuàng)業(yè)競賽和科技創(chuàng)新活動，以帶動學術與科技創(chuàng)新。擬舉辦首屆創(chuàng)新論壇，并有計劃地將創(chuàng)新論壇作為特色活動舉辦；舉辦職業(yè)生涯規(guī)劃大賽，帶動學生及時做好職業(yè)規(guī)劃。組織學生積極參加201x年_挑戰(zhàn)杯_大學生課外學術科技作品競賽，營造科技創(chuàng)新氛圍。

3、開展畢業(yè)生文明離校系列活動。聯(lián)合學院相關職能部門，組織開展畢業(yè)生離校紀念教育系列活動，引導畢業(yè)生文明離校，加強對畢業(yè)生心理疏導和人文關懷。

四、培育特色、提升水平，進一步加強校園文化建設

1、社會實踐工作與志愿者工作

我院大學生志愿服務體系健全，管理規(guī)范并成功組織多次志愿活動。在201x年，院團委將積極組織青年志愿者參加團州委的注冊志愿者活動，為全州的各項工作提供志愿服務。在青年志愿者日?；顒拥膬?nèi)容和形式上尋求突破，以_和諧社會、和諧校園_為主題開展活動，使青年志愿者活動達到教育和培養(yǎng)學生、弘揚志愿服務和奉獻精神、服務社區(qū)和社會、宣傳學校形象的目的；積極組織學生參加201x年暑期_三下鄉(xiāng)_活動，_三下鄉(xiāng)_活動中加強對團隊規(guī)劃、主題定位等方面的指導，建設院級重點小分隊2～3支，動員各系結(jié)合本系專業(yè)特點組建系級團隊，通過_三下鄉(xiāng)_講座等形式指導學生以個人方式就近開展活動，擴大社會實踐活動的參與面，力爭成為全省的201x年度_三下鄉(xiāng)_優(yōu)秀單位；繼續(xù)深化與州社會福利院的交流，與其建立長效的聯(lián)系機制。

2、校園文藝活動

豐富多彩的文體娛活動，是團組織帶領團員青年參與精神文明建設的有效載體。院團委積極舉辦各類校園文化活動，其中，形成了自己的校園精品活動--_五四_表彰文藝演出、迎新生文藝晚會。

院團委將繼續(xù)為豐富學生的校園文化生活而努力，主要辦好迎評估文藝晚會、迎新生文藝晚會兩臺高質(zhì)量文藝演出。另外，還支持各系團總支結(jié)合專業(yè)特點，面向全院開展特色文化活動，擴大基層文化活動的輻射力和影響力。

積極籌建大學生藝術團，全面發(fā)揮其在校園文化活動中重要示范作用。緊抓藝術團的梯隊建設，克服資金、場地等客觀條件的限制，做好藝術團的規(guī)范化、制度化管理工作，力求出精品，出人才。

充分發(fā)揮學生社團聯(lián)合會和各類學生社團在校園文化建設中的重要作用。鼓勵學生組織在校園文化建設中大膽創(chuàng)新，開拓更大的活動空間，建設一批高品位、高質(zhì)量的校園文化活動精品，發(fā)揮更大的積極示范作用。

五、主動思維、多方聯(lián)系，有效開展貧困學生扶貧救助工作

緊緊抓住武陵山片區(qū)扶貧攻堅的機遇，積極與團州委、州扶貧辦聯(lián)系，力爭在201x年農(nóng)村籍貧困大學生扶貧救助工作上有新的突破，努力實現(xiàn)救助指標分配到校、救助總金額突破100萬元的工作目標。

主動與青基會銜接，為我院更多貧困學生爭取希望工程資金、青基會救助資金，使貧困學生能安心讀書。

六、針對問題，抓住重點，切實做好黨風廉政建設工作在黨風廉政建設工作中

院團委堅持以_三個代表_重要思想、科學發(fā)展觀為指導，按照學院黨委部署，結(jié)合本部門實際，緊緊圍繞團委工作中心，堅持懲防并舉、注重預防的方針，求真務實，真抓實干，采取一系列反腐倡廉措施。扎實開展黨風廉政宣傳教育活動，努力提高院團委人員政治思想素質(zhì)，在思想上筑起反腐倡廉的牢固防線。堅持每周二下午黨團課時間的集中或自學制度，通過學習增強了反腐倡廉的信心，推動了共青團系統(tǒng)黨風廉政建設工作深入開展。

新的形勢對我們提出了新的要求，共青團工作任重道遠，我們會在院黨委和上級團組織的正確領導下，認清形勢、統(tǒng)一思想、凝聚力量、扎實工作，為可持續(xù)發(fā)展貢獻力量！

明年工作計劃與安排篇四

一、學校工作：

1、召開部門周工作例會；（周一）

2、召開全體教師周工作例會；（周一）

3、進行5月份績效考核。

二、德育部門工作：

1、舉行升旗儀式；（周一）

2、舉行一年級入隊儀式；（周三）

3、加強路隊的管理；

4、文明創(chuàng)建工作；

5、慶“六一”愛心跳蚤市場義賣活動。（周六）

三、教導部門工作：

1、新生招生工作；

2、召開畢業(yè)班老師會議；

3、舉行班級籃球賽；

4、參加區(qū)田徑運動會；

5、班級口風琴節(jié)目驗收。

四、總務部門工作：

1、預防中暑宣教活動；

2、工會活動：健步之星月評。

明年工作計劃與安排篇五

一、緊緊圍繞市局__年工作重點，在市教研室的全面指導下，以課程改革為核心，根據(jù)學區(qū)實際情況，加強學區(qū)教研建設，整合校際間的教研資源，全面提高我區(qū)教育教學質(zhì)量。

二、工作重點和目標

通過教研活動的開展，不斷改革和創(chuàng)新課堂教學，深入開展大力倡導和運用自主、合作、探究式的學習方式，著力解決教師在教學中遇到的問題和困惑，使教師提升駕馭課堂能力和實施新課程的本領，力爭教研工作有特色、有實效，教學工作上層次、升臺階。

1、通過教學研討活動，力爭使學區(qū)教學質(zhì)量有較大幅度提高，在全市教學質(zhì)量抽測中學生的合格率、優(yōu)秀率等指數(shù)達到較高水平。

2、調(diào)動廣大教師參與教研的積極性、主動性和創(chuàng)造性，提高教師教育教學的理論水平、教研能力及論文、總結(jié)的撰寫能力，提高教師的教學業(yè)務素質(zhì)，開創(chuàng)教研工作新局面。

3、探索“生本課堂”模式，打造高效課堂、魅力課堂，給學生創(chuàng)造輕松愉快的學習環(huán)境，促進學生幸福成長。

4、學區(qū)內(nèi)各校都爭取擁有一到兩門優(yōu)勢學科、兩名以上教研型，在全市有一定的影響。

三、具體方法與措施

(一)制定計劃，完善制度，明確職責

學區(qū)制定切實可行的教研工作計劃，明確教研員的職責，制定《教研管理實施方案》和《教師隊伍分層培養(yǎng)方案》，并將上述計劃和方案落到實處，促進教學質(zhì)量提高。

(二)打造高效課堂，提高教學質(zhì)量

1、積極開展新課程標準下的有效課堂教學研究，提高課堂40分鐘的效率。注重發(fā)現(xiàn)典型，總結(jié)經(jīng)驗，及時交流。

2、指導學區(qū)內(nèi)教師優(yōu)化上課環(huán)節(jié)，充分挖掘各種教學資源，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，關注個體差異，營造寬松和諧的學習環(huán)境，激活學生的思維，使每個學生在每堂課上都學有所獲。

3、精心設計作業(yè)，切實減輕學生負擔，根據(jù)學生的實際，做到難易適度，減少機械重復的作業(yè)，減輕學生負擔。

4、重視學困生輔導工作，制定好輔導計劃，扎扎實實做好輔導工作，讓學困生有實質(zhì)性的進步。

(三)加強檢查評估，促進教學質(zhì)量的提高

1、學校領導及教研員要以常規(guī)聽課、隨機聽課、跟蹤聽課等形式對教師的教學進行評價，并及時反饋。組織的聽課要及時評課，做好評課議課工作。要求每個教師每學期聽課不少于15節(jié)，校級領導和教研員每學期聽課不少于30節(jié)。

2、根據(jù)學科特點開展學區(qū)內(nèi)的教學質(zhì)量檢測工作，認真、客觀地進行質(zhì)量分析，及時向教師反饋檢測結(jié)果，以改進教學。

3、學區(qū)對隨時各校進行作業(yè)抽檢，對作業(yè)批改進行進一步規(guī)范，發(fā)現(xiàn)問題及時指導，相關教師要及時進行整改，提高作業(yè)的效度。

(四)開展豐富多彩的教研活動，全面提升教師的教學水平

1、認真組織教師積極參加上級部門舉辦的教研、培訓活動，外出學習的教師應做好學習筆記，回校后在學區(qū)內(nèi)及時匯報交流。

2、組織學區(qū)內(nèi)年青教師每學期上好1節(jié)研討課，認真聽取同行意見，不斷改進教學方法，提高教學水平。

3、每學期上交一篇優(yōu)秀教學設計，骨干教師每學期上交一個優(yōu)秀課件。

4、組織骨干教師每學期進行一次專題講座或觀摩教學、研討課。

5、開展“同課異構(gòu)”、“賽課”、“說課”“觀課議課”等教研活動。

明年工作計劃與安排篇六

1、召開部門周工作例會；（周一）

2、召開全體教師周工作例會；（周一）

3、進行5月份績效考核。

1、舉行升旗儀式；（周一）

2、舉行一年級入隊儀式；（周三）

3、加強路隊的管理；

4、文明創(chuàng)建工作；

5、慶“六一”愛心跳蚤市場義賣活動。（周六）

1、新生招生工作；

2、召開畢業(yè)班老師會議；

3、舉行班級籃球賽；

4、參加區(qū)田徑運動會；

5、班級口風琴節(jié)目驗收。

1、預防中暑宣教活動；

2、工會活動：健步之星月評。

明年工作計劃與安排篇七

為全面落實中央、省、市關于疫情防控的決策部署，切實做好疫情防控期房屋建筑和市政工程項目開復工管理工作，結(jié)合實際，特制定本方案。

認真貫徹落實_、_關于新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作有關要求，以切實保障務工人員生命安全，避免疫情在工地出現(xiàn)、擴散和蔓延為目標，通過嚴格疫情防控標準、積極宣傳疫情政策、強化開復工管理措施等，堅決完成疫情防控期開復工管理工作各項任務，自覺維護社會大局穩(wěn)定，防止出現(xiàn)疫情，強化安全生產(chǎn)，保持正常生產(chǎn)生活秩序。

（一）保障務工人員生命安全。各級各有關部門、單位要充分認識疫情的嚴峻性和復雜性，堅持把保障務工人員生命安全和身體健康放在第一位，把防控疫情作為當前壓倒一切的政治任務，強化執(zhí)行，令行禁止。

（二）落實企業(yè)“兩個責任”。各建筑業(yè)用工企業(yè)要強化主體責任，“一把手”要強化“第一責任人”職責，加強企業(yè)內(nèi)部組織領導，成立本公司疫情防控領導小組（專班），建立完善企業(yè)疫情防控體系，把責任落實到每個項目工地、每個人。結(jié)合實際，各項目部分級成立疫情防控專班，并按照防疫要求制定項目具體防控方案。

（三）壓實屬地監(jiān)管責任。以項目為單位，根據(jù)防控情況，項目部提出開復工申請，各區(qū)市建設主管部門認真組織相應檢查，并對轄區(qū)內(nèi)工地的擬開復工時間進行科學指導安排，引導務工人員分批有序返工。

所有房屋建筑和市政工地開復工時間不得早于20xx年2月10日0時（根據(jù)疫情發(fā)展情況，若時間需要后延將另行通知），此前務工人員不能進場。有重要和緊急任務確需開復工的，經(jīng)指揮部批準可提前開復工。

（一）強化停工管理。即日起，各有關部門、單位要加強應急值守，落實施工單位項目管理人員24小時在崗值班制度，確保人員到位、信息暢通，及時掌握現(xiàn)場防疫情況，落實現(xiàn)場防疫措施，并做好重大危險源管控、起重運輸設備維護等其他安全管理工作。

（二）細化項目防控。以企業(yè)為主體，認真制定落實新型肺炎防控責任制，分級成立新型肺炎疫情防控工作領導小組，其中包括項目企業(yè)層級、工程項目層級以及專業(yè)工種層級；同時，各項目部要嚴格按照防疫要求，制定本項目的具體防控方案，方案內(nèi)容應包括工地復工場地管理、防疫人員配備、防疫物資保障、人員防疫管理、安全生產(chǎn)保障、應急預案等。項目建設、施工總承包、監(jiān)理、專業(yè)分包、專業(yè)承包、勞務分包等單位要密切配合，把新型肺炎防控工作責任層層落實到人。

（三）嚴格防疫標準。

1.項目現(xiàn)場全封閉管理。加強施工現(xiàn)場圍擋設置，施工現(xiàn)場和生活區(qū)、辦公區(qū)的圍擋或圍墻必須嚴密牢固，并對暫時無使用需要的出入口及時關閉上鎖或有效的封閉措施。實行工地出入口測體溫登記制度，由保安員及衛(wèi)生員對各出入口進入人員進行測體溫、登記。

2.項目現(xiàn)場防疫物資及防疫人員配備充足。工地開復工前應儲備所需的防疫物資，包括口罩、消毒藥水、體溫計、防疫藥品等。配備足夠的衛(wèi)生員、保安人員和值班人員，其中衛(wèi)生員配備數(shù)量不得少于2人。

3.項目現(xiàn)場防疫管理措施到位。

（1）加強工地宿舍管理。宿舍須設置可開啟式窗戶保持通風，室內(nèi)高度不低于、通道寬度不小于，人均使用面積不應小于2㎡，每間宿舍居住人員不得超過6人，宿舍內(nèi)嚴禁使用通鋪。

（2）嚴格佩戴口罩。項目部統(tǒng)一配發(fā)合格的口罩，所有在場人員必須依規(guī)佩戴。

（3）加強工地飲食管理。項目部實行分餐制，人員配備獨立餐具，避免集中就餐。工地設立食堂的，炊事人員必須經(jīng)體檢合格并持證上崗；未設立食堂的，施工單位應當選擇經(jīng)合法經(jīng)營的集體用餐配送單位訂送餐，核實相關證照，確保食品來源安全可靠，嚴禁從無照無證餐飲單位和工地周邊流動商販處訂餐。嚴禁工地區(qū)域飼養(yǎng)、宰殺、食用野生動物。

（4）加強工地環(huán)衛(wèi)管理。工地生活垃圾應存放在封閉式容器中，及時清運，與建筑垃圾應分別運輸和消納。工地衛(wèi)生員應每天對生活區(qū)和辦公區(qū)的宿舍、辦公室、廁所、盥洗區(qū)域、食堂、會議室、文體活動室等重點區(qū)域消毒不少于2次，應留存消毒記錄。

（5）實行日常體溫監(jiān)測制度。工地內(nèi)管理人員和勞務人員的體溫監(jiān)測每天應不少于2次，應留存監(jiān)測記錄。

4.項目現(xiàn)場人員管控措施到位。

（1）工地開復工前應做好對從業(yè)人員的情況排摸，并實行分類管理。重點疫區(qū)或需途經(jīng)重點疫區(qū)的從業(yè)人員應暫緩返威；其他外來務工人員，項目部要提前通知在原籍做好居家隔離及健康日檢測工作，并留好檢測記錄，發(fā)現(xiàn)異常及時就地治療。返威后，現(xiàn)場應設置隔離房間，實現(xiàn)14日隔離后，方可返崗；對于威海本地的，按照普通防疫要求執(zhí)行。

（2）務工人員必須通過實名制管理平臺考勤通道進場，用工情況建檔成冊，明確人員流向。

（3）對工地駐守人員和進入工地的人員、車輛一律排查登記。

（4）對所有進入工地人員一律測量體溫，發(fā)燒、咳嗽等癥狀者禁止進入工地。

5、開展從業(yè)人員崗前防疫教育。各工地開復工前應組織務工人員的衛(wèi)生防疫教育，人員上崗前應當進行衛(wèi)生防疫安全交底，交底內(nèi)容應參照省、市衛(wèi)生防疫主管部門有關文件執(zhí)行（防疫教育交底單見附件1）。

所有工程項目開復工，各項目部需提報區(qū)市建設主管部門進行不少于3次檢查。對未經(jīng)屬地建設主管部門檢查合格擅自施工和不具備安全生產(chǎn)條件擅自復工的，要責令停工整改且予以頂格處罰。

（一）項目部準備工作結(jié)束后，務工人員進場前。項目開復工前有關場地管理、防疫人員配備、防疫物資保障、人員防疫管理、安全生產(chǎn)保障等現(xiàn)場相關硬件設施準備完善后，提報區(qū)市建設主管部門檢查（檢查表見附件2）。

（二）部分務工人員進場，項目部整體防疫工作展開后。當項目返場務工人員數(shù)量達到用工總數(shù)一半或超過30人時，提報區(qū)市建設主管部門進行現(xiàn)場防疫檢查。合格的，允許剩余務工人員繼續(xù)返場；存在問題的，項目部立即整改到位后，剩余務工人員方可繼續(xù)返場（檢查表見附件3）。

（三）務工人員全部返場后，項目全面生產(chǎn)開始前。當項目務工人員全部返場時，項目部需提報區(qū)市建設主管部門防疫檢查。合格的，由區(qū)市建設主管部門下發(fā)同意開復工通知書；不合格的，項目各參建方要立即對照開復工條件進行整改，合格后方可下發(fā)同意開復工通知書（檢查表見附件3）。

（四）開復工項目及時報備。為及時、準確、全面掌握全市房屋建筑和市政工地開復工情況，實行日報備制度，請各區(qū)市建設主管部門自即日起于每日16:00前報市住建局備案（統(tǒng)計表見附件4）。市住建局將采取“雙隨機、一公開”等方式，組織對各區(qū)市工作開展情況進行現(xiàn)場調(diào)研督導。

（一）高度重視。各有關部門、單位要進一步提高政治站位，保持高度警覺，做好防治和疫情管控工作。嚴格執(zhí)行領導干部帶班、重要崗位24小時值班制度，強化工作責任，細化工作措施，真正做到守土有責、守土擔責、守土盡責。監(jiān)管人員在時刻密切關注務工人員身體健康狀況的同時，也要注意自身防護工作，避免造成感染。

（二）處置報告。各有關部門、單位要按照職責分工，認真做好應急值守，落實疫情報告制度，做好登記、檢查和監(jiān)測工作。一旦發(fā)現(xiàn)異常情況要及時按程序處置，并按規(guī)定如實報告。

（三）加強宣傳。根據(jù)疫情防控需要，切實做好新型肺炎防治知識的宣傳教育工作。既要向廣大建筑業(yè)從業(yè)人員講清新型肺炎的危害性，使大家都高度重視防治工作，又要讓眾多務工人員了解掌握有關防治措施，使防疫知識深入人心，維護社會穩(wěn)定，保持正常的生產(chǎn)生活秩序。

明年工作計劃與安排篇八

本人于xx年年10月加入公司，至今年年底已有一年多的時間?；仡?0xx年工作，我總結(jié)如下幾點所做的工作內(nèi)容：

1、淘寶店鋪的銷售包括:下單、售后以及財務核對；

5、客戶電話咨詢、投訴、客戶退貨的統(tǒng)講和查詢，特殊訂單的處理。

經(jīng)過20xx年這一年，見證了悠品的成長，自已也在這一年多的工作過程中，鍛煉出了極強的配合、協(xié)調(diào)力和組織能力，當然過去成為歷史，希望在新的一年里挑戰(zhàn)新的工作新的任務。

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年，來自各種壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，訂立了兩項20xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績：

1、制訂學習計劃。學習，對于客服及銷售人員來說至關重要，因為它直接關系到一個客服人員與時俱進的步伐和銷售方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望各部門領導給予我支持和幫助。

2、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，我將盡我最大的能力完成工作。相信自已會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

明年工作計劃與安排篇九

該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的`根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對2017年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2017年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2017年新的挑戰(zhàn)。

明年工作計劃與安排篇十

月份序號工作內(nèi)容備注

3月1制訂團日活動制度、五四紅旗團支部評比制度健全工作制度

2召開例會、完善聯(lián)絡表健全并加強組織部干部隊伍建設

3最新團內(nèi)基本情況統(tǒng)計每學期全面統(tǒng)計一次

5開展主題團日活動大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)；三月學雷鋒；寒假歸來話收獲

6制訂年鑒電子版、紙質(zhì)版

7國旗班升旗活動常年，對團員青年進行愛國主義教育

8下發(fā)學校第三屆“挑戰(zhàn)杯”大學生課外學術科技作品競賽決賽文件3月20日左右決賽

9修訂校發(fā)[42]號文件、校學[17]號文件

10啟動我校青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作，

11成立大學生科技創(chuàng)新協(xié)會

12下發(fā)河南工業(yè)大學第四屆科技文化藝術節(jié)文件

13開展“工大講壇”常年

14現(xiàn)任學生會、學生干部考核工作

15早操、到課率檢查工作常年

16寒假社會實踐活動總結(jié)

17雙選會前西部計劃、“三支一扶”計劃和貧困縣計劃志愿者招募活動的宣傳、動員

18雙選會期間西部計劃、“三支一扶”計劃和服務貧困縣計劃志愿者的招募工作

19“贏在大學”――河南工業(yè)大學?？庉嫴康某闪⒓叭藛T招募工作

20第一期專刊的稿件采編工作

21團委網(wǎng)站的`維護更新

22第四屆女大學生風采大賽決賽3月17日左右決賽

23藝術團藝術課程開課

24調(diào)整藝術團、廣播站成員

3補辦團員證，考察、培養(yǎng)新團員

4加強團的基層組織建設常年，團組織進公寓、團組織進社團和學生黨員聯(lián)系團支部試點

5青馬工程（團校春季班）常年，建立青年馬克思主義者成長學校，制定“青年馬克思主義者培養(yǎng)大綱”

6團干培訓增強團隊凝聚力、戰(zhàn)斗力

7開展學校科技文化藝術節(jié)各項活動（如社團文化廣場、宿舍文化節(jié)等）

8校級學生組織籌備換屆工作

9校級優(yōu)秀學生干部的考核評比工作

10啟動學校第三屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

11西部計劃、“三支一扶”計劃和服務貧困縣計劃志愿者招募工作的進一步宣傳、招募

12建立社會實踐活動管理系統(tǒng)

13成立志愿者服務隊，開展志愿服務活動

14年暑期社會實踐活動項目申報

15第二期專刊的稿件采編工作

16第五屆校園歌手大賽

17組織校運動會播音工作

5月1主題團日活動傳承五四精神增強團員意識；我優(yōu)秀我入團我入團我更優(yōu)秀

2紀念“五四”運動90周年團員教育活動

3團日活動創(chuàng)意大賽

4參加河南省第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學生課外學術科技作品競賽決賽

5五星級社團評選活動

6慶祝五四運動90周年系列紀念活動（“辯響工大”第二屆辯論賽、征文等）

7學生干部換屆選舉

8西部計劃招募志愿者的審核、體檢

92009年暑期社會實踐活動項目評審

10第三期?？母寮删幑ぷ?/p>

11紀念“五.四”運動90周年合唱比賽

2畢業(yè)生團關系轉(zhuǎn)出工作

3組織社團開展暑期社會實踐活動

4學生干部掛職鍛煉、社會實踐活動

5“挑戰(zhàn)杯”全國報作品

6“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽集訓

7西部計劃招募志愿者的送行

82009年暑期社會實踐活動重點項目的資助

92009年暑期社會實踐活動啟動儀式

10第四期?？母寮删幑ぷ?/p>

11第二課堂課程考核

12“飛的更高”2009畢業(yè)晚會

13藝術團、廣播站學生干部換屆選舉

14籌備“三下鄉(xiāng)”文藝演出

明年工作計劃與安排篇十一

工作計劃如何安排書呢?下面是小編為您精心整理的工作計劃安排表模板，希望大家喜歡。

1、協(xié)助會場負責人安排會場 工作。

2、會場所需材料的印制。

會場材料：

攝影

1、典禮的前期準備，策劃。

2、會前燈光，音響的`聯(lián)系 3、會中的攝影工作 燈光，音響 試聽卡印制 2 月 5 日完 成 會場總負責人 1、負責會前與酒店工作人員 溝通 2、會前會負責人，各項物資 物料核實。

3、會中全場工作人員的調(diào)度 協(xié)調(diào)。

物資負責人

會場引導 1、頒獎典禮所需禮品，獎品 的采購。

2、會前，會中，會后物料清 點，管理。

3、觀眾入場時，座次引導 會前簽到

抽獎物資負責人 1、頒獎活動抽獎箱、獎狀等 物品的采購準備 2、會前簽到工作總負責人 3、會中前排嘉賓茶水。

4、會后簽到薄資料的整理與 管理。

抽獎物資于 2 月 5 日完 成 樂隊負責人 安排，協(xié)調(diào)整場典禮的曲目， 演奏順序。

樂隊人員管理 樂隊鍵盤手 吉他手 鍵盤手 主唱 會場攝像 會后物資回收 1、會前物資運輸 2、會中攝像 3、會后物資回收 4、隨時服從會場總負責人調(diào) 度 頒獎禮儀 配合主持人為獲獎學員頒獎 2.1 日定員 頒獎禮儀 配合主持人為獲獎學員頒獎 2.1 日定員 簽到工作人員 聽從劉婷安排， 完成會前簽到 工作 以下 2.5 日 前定員 簽到工作人員 聽從劉婷安排， 完成會前簽到 工作 簽到工作人員 聽從劉婷安排， 完成會前簽到 工作 簽到工作人員 聽從劉婷安排， 完成會前簽到 工作 金苗全體 1、獲獎學生獎項確立 2、主持人手持學生資料卡制 作。

2.5 日完成。

首次彩排 全體人員 全場流程的查漏補缺

2.8 日 二次彩排 全體人員 全場流程的熟練度建立

2.9 日活動舉行

明年工作計劃與安排篇十二

一、供應商的選擇。

首先我們采購部做到多多開發(fā)物料資源，調(diào)查價格，做到貨比三家，控制價格審核流程，讓采購部的工作透明化，并且建立完整的采購部供應商檔案及物料申購檔案。做為公司合格供應商必需要能做到準時，保質(zhì)，樂于溝通等幾個方面。本人計劃完成現(xiàn)有原材料供應商的評定工作，為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準備。同時進一步發(fā)展新的供應商網(wǎng)絡，用以獲得最理想的采購價格和品質(zhì)。

二、賬務的清理。

采購是一份繁瑣，復雜的工作。同時因為其工作性質(zhì)關系，對公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因為相關物資在采購工作的運作過程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發(fā)生，因此必須對每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進行臺賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤點。這是本部門的日常工作，目前也一直都在執(zhí)行著，__x年本部門將進一步對本項工作進行完善。努力做到每筆定單的進行情況都可追溯，可查核。

三、品質(zhì)保證。

本部門相關人員將經(jīng)常前往車間了解相關物資的使用狀況。對所采物資的使用狀態(tài)進行跟蹤，了解相關參數(shù)指標性能，收集數(shù)據(jù)進行同類產(chǎn)品的對比。每批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應的評估計錄。

四、成本控制。

__x年，本部門將在日常工作中進一步提高工作效率。除采購價格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi)，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運輸費的控制等方面。

五、采購效率。

__x年，我部將進一步完善的供應商網(wǎng)絡的建設以及采購模式的優(yōu)化，盡可能的減少采購周期，提高采購的效率和及時性。并且對各種物資的采購周期進行統(tǒng)計計錄，提供各請購單位制定請購計劃時的參考。

六、異常情況的處理。

因供應商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購異常時，我部將第一時間知會相關領導并積極應對。同時將對異常情況的發(fā)生原因進行分析處理，記錄在案;如有必要，將進行法律程序進行公司利益的維護工作。

七、部門之間的協(xié)調(diào)

獨木不成林，采購部做為一個服務性部門，將謹記自己的職責，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協(xié)作，提高生產(chǎn)效率，降低成本，使公司效益化，為公司發(fā)展提供助力。

采購年度工作計劃安排表2

__年的腳步已在伴著收獲與經(jīng)驗中邁過，面對著20__，我思緒萬千。

我們這個部門是采購部，而我是一名公司信任的采購員，我深知在這樣經(jīng)濟緊縮的時間里，能夠為公司節(jié)約每一分錢尤為重要，以下是我展開的20__年采購員個人工作計劃：

一、組織實施“陽光采購策略”

公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。

20__年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。

不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。

即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。

即確保工作的透明，同時保證了工程進度。

1、完善制度，職責明確，按章辦事。

20__年通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度。

制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎。

2、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標。

采購部按項目部和施工單位上報的采購工作計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。

3、采購效益全線凸現(xiàn)。

實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%。

為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設備采購成本。

4、監(jiān)督機制基本形成。

做好價格和技術規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制。

建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

二、圍繞控制成本、采購性價比的產(chǎn)品等方面開展工作

20__年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。

要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。

同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經(jīng)理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。

力求限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。

采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。

三、進一步加強對供應商的管理協(xié)調(diào)

20__年采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。

同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。

建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。

因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。

房地產(chǎn)和建設行業(yè)是個相對特殊、獨立的行業(yè)，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。

房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應商。

因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的`為東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。

我們發(fā)展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位。

從而搶占節(jié)約成本、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎。

四、步加強對材料、設備價格信息的管理

20__年采供部進一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、設備信息庫，以備隨時查閱、對比。

五、提高部門工作員工的業(yè)務素質(zhì)和責任感

20__年采供部特別注重，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質(zhì)，同時反復強調(diào)采購人員的責任感，強調(diào)每個人對自己采購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤。

采購年度工作計劃安排表3

根據(jù)20__年酒店年度總計劃，酒店將在淡季對酒店內(nèi)部進行裝修，為此我們采購部針對裝修前的各項善后工作做出以下計劃：

一、清理庫存

1、根據(jù)倉庫所出具的庫存單，要求各部門及西湖春天、盛世開元兩店據(jù)此進行物品、食品及調(diào)料的申購，處理庫存積壓，力爭裝修前做到零庫存。

2、裝修期間合理進行工作安排，確保即使性物品的及時采購，裝修期間配合各部門車輛使用。

二、貨品采購渠道問題

1、定點供貨商

加強對定點供應商貨品、價格、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全。

2、零售店采購

所有零點采購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財務部健全臺帳、保證隨時能通過工商防疫、動檢等部門的檢查。

3、主打羔羊肉產(chǎn)品采購

做好每年一次去內(nèi)蒙采購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況。及時反饋給總經(jīng)辦，制定周密、詳細的采購計劃，及時與內(nèi)蒙羔羊肉供應商保持聯(lián)系。掌握全國羔羊肉價格情況。保證采購的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位。

三、關于新品的發(fā)現(xiàn)和采購計劃

主要是通過每日一次的市場調(diào)查對當日市場上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價后少量采購，通知一、二樓廚師長進行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場進行調(diào)查，通過調(diào)查，對采購工作進行監(jiān)督并多提寶貴意見。

四、對采購員的管理制度

1、對駐鄭采購員加強貨品質(zhì)量、價格的監(jiān)督管理;對駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率，對鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無變質(zhì)、無過期現(xiàn)象并提高駐鄭采購員的工作效率。

2、對店內(nèi)所需要物品的采購、合理安排采購時間段，確否工作有條不紊，對需要及時采購的物品要在購回。

3、配合財務、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量，對不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。

采購年度工作計劃安排表4

在20__年的工作中，采購部繼續(xù)按照銷售計劃和生產(chǎn)需要做好原材料和輔料采購工作。采購部要虛心向其它部門學習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質(zhì)和管理水平，全面提升個人素質(zhì)。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為更好的完成__年的工作，采購部制定以下工作計劃和目標：

一、管理目標

1、完成采購成本管理體系建設，推進采購管理規(guī)范化、制度化

依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度，通過整理和規(guī)范，將整個采購流程實行制度化。成本管理體系的建設符合公司實際情況，在不脫離實行基礎的情況下，進行提升，將采購從面的管理到點的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購的性價比。

2、人員升級，業(yè)務提升，向數(shù)字化、表格化方向推進

按照采購流程，和企業(yè)調(diào)查需要，編制各類業(yè)務表格。以表格形式規(guī)范業(yè)務員的工作和行為，降低管理成本，提高業(yè)務人員的主動性和自覺性，同時提升業(yè)務能力和個人素質(zhì)。

3、完成輔料采購手冊編制工作

輔料采購手冊，是輔料采購的基本知識、操作規(guī)程、注意事項和成熟經(jīng)驗，是規(guī)范操作的樣本。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過程，降低業(yè)務人員培養(yǎng)時間和成本。

4、繼續(xù)分解、量化部門工作

將每個員工工作分解，并量化到每個崗位，能夠合理分配工作任務、合理搭配崗位和人員，并剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎，未來企業(yè)將推行績效考核，同工不同酬，同崗不同薪。

二、業(yè)務目標

1、改進信息采集方式，完善信息渠道

把原來以客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎，聯(lián)合廠家、網(wǎng)站、政策等多層次、多側(cè)面的信息采集方式;把以價格為中心的信息方式，向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，把產(chǎn)地信息和港口信息，國內(nèi)信息和國際信息結(jié)合起來，加強對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念。信息渠道多樣化，信息調(diào)查全面化，有助于增加信息的全面性和準確性。加強信息的加工和分析能力，經(jīng)過信息的提煉，為采購提供決策依據(jù)。

2、平衡企業(yè)和客戶利益，推進公平接收

公司提出進廠公平接收、無客戶接收的理念，增加廠商之間的互信，在合作過程中公開、公平、合理，堅持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購成本。我們堅持推進接收質(zhì)量標準改革，對每項指標都進行科學核算，并檢驗執(zhí)行效果。__年的目標是確定可持續(xù)使用基本接收指標，并對個別指標進行調(diào)整，符合公司長期使用需要。

3、采集、累積各種數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫

我們在進行分析時，只有當年的數(shù)據(jù)，缺少以往的數(shù)據(jù)，無法進行對比分析，得出的結(jié)論只能反映當年的情況，不能反映變化趨勢，結(jié)果是靜態(tài)的，不是動態(tài)的。建立年度數(shù)據(jù)庫，為將來的數(shù)據(jù)動態(tài)分析和采購決策提供依據(jù)，比如公司要按照含量進行定價和采購，就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎數(shù)據(jù)。

4、采購公開、透明，實施陽光采購

采購部接受內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督，防止吃、拿、卡、要現(xiàn)象發(fā)生，讓采購過程都展現(xiàn)在陽關下。采購部也加強自身防范，持續(xù)進行思想教育，不斷改進采購制度，用以約束采購行為，加強部門人員的廉潔自律。同時采購部推進信息平臺建設，采購使用信息平臺公開報價，減少采購中人為因素的影響，原料采購做到公開、透明。

三、學習的目標

1、提高專業(yè)知識和操作技能

內(nèi)勤人員要學習財務知識，采購內(nèi)勤人員必須取得會計從業(yè)資格證書，外勤人員要取得采購師認證資格，采購部部長三年內(nèi)取得注冊成本工程師認證。提高專業(yè)知識，也要提高業(yè)務能力。采購部將結(jié)合公司培訓，進行部門培訓，采購部員工要向單位其他部門學習，向同行業(yè)其他企業(yè)學習，規(guī)范自己的業(yè)務行為，進行自我提升。

2、期貨學習

期貨學習本來是專業(yè)知識的一部分，但是采購來說，期貨具有特殊的重要性。強化期貨學習，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對現(xiàn)貨的指導意義。

3、輪崗學習

采購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做復合性人才。在采購間歇期，采購部內(nèi)部輪崗學習，達到能熟練操作采購流程中每個崗位的工作。然后部門間學習，向銷售部、品控部、物流部學習。

采購部在20__年工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

采購年度工作計劃安排表5

20__的上半年已接近尾聲，作為采購部的一員，特制定采購下半年工作計劃如下：

1、完善供應商體系，對重要材料/設備的供應商要求達到2-3家，確保材料/設備能夠了及時供應。隨時關注市場變化，盡量利用多渠道來降低成本、控制質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應商，開發(fā)有潛力的供應商，不斷優(yōu)化供應商體系，在工本中不斷改進工作方法，不斷積累經(jīng)驗。

2、隨著市場的因素影響，各種原材料的價格都在不同程度上漲或是下調(diào)，采購員要做好價格的比對，做好比價、議價，了解市場價格，從中選擇優(yōu)秀的供應商，避免供應商以各種理由對公司提出漲價的要求。

3、繼續(xù)配合項目部完成工程上所需求的設備及輔材的購買及設備進場，以及工程所需的設備的各種質(zhì)資。

4、采購物資進行分類，制定分類物資采購制度，如工程設備和設備零部件的采購無法在短期內(nèi)完成，所以在采購的過程中要做好采購計劃;如日常所需文具等常用物資，做好相應的存貨，購買量大則可以降低成本。

5、配合倉庫，掌握好倉庫庫存，了解銷售的情況，使采購工作不處于被動狀態(tài)，及時清查庫存呆滯品，并上報上級處理。

6、采購員的產(chǎn)品知識及業(yè)務素質(zhì)通過培訓和相互學習，使專業(yè)知識及業(yè)務水平得到提高，同時培養(yǎng)新進人員，使之盡快熟悉工作。

在下半年的工作中，我部門人員仍會認真工作，不斷提高自身素質(zhì)、管理水平及專業(yè)的產(chǎn)品知識，增強責任意識，提高完成工作的效率，同時我們也會選擇性采納公司其他部門提出關于下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華去其糟粕。為公司明天的發(fā)展能更上一層樓貢獻出微薄力量。

采購年度工作計劃安排表6

一、2月份完成的主要工作

1、完成春節(jié)期間各部門備用物資的采購;

2、完成六樓廣告霓虹燈、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂;

3、召開供應商協(xié)調(diào)會，安排春節(jié)物資供應工作，保證不影響酒店正常經(jīng)營;

4、經(jīng)過市場調(diào)查,并通過三家廢品收貨商報價,確定酒店負一樓廢品收貨商;

6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續(xù);

7、召開部門工作會議，傳達酒店會議精神，學習a模針對采購部的相關文件，并將其認真貫徹落實到實際工作中。

11、完成pa保潔設備的市場調(diào)查及招標邀請;

12、完成鍋爐保養(yǎng)合同的談判;

13、督促各部門按時提交3月份采購計劃，以利于降低、控制采購成本。

二、3月份工作計劃

1、3月份物資的市場詢價、比價、定價工作按時完成3月15、30日__

2、日常物資的詢價及采購按時完成__

3、辦公設備的開標及合同簽訂__

4、物資價格庫、供應商檔案的健全按時完成3月30日__

5、各部門月計劃采購按時、按質(zhì)完成__

6、領導交辦的其他工作按時完成__全體人員

采購年度工作計劃安排表

明年工作計劃與安排篇十三

1、一年來本著對員工同等公平、公正、公開的原則，加強員工溝通、交流，培養(yǎng)員工的團隊意識和集體凝聚力。

使員工以主人翁責任感投入工作，工作從消極被動轉(zhuǎn)為積極主動，并大大的減少了人員流動。

2、員工培訓工作

員工培訓工作作為日常工作的指標任務（因大部分是新員工，皆是生手或根本未做過清潔工作），利用中午休息時間每周一次，每次2小時的集中培訓，培訓內(nèi)容包括：《清潔基本技能》、《崗位職責》、《操作安全》、《清潔劑的性能和使用》、《機器設備的使用》等，并根據(jù)實際情況制定了各崗位的《崗位操作規(guī)程》及《檢查規(guī)程》、《培訓規(guī)程》、《語言行為規(guī)范》及相關的工作技巧，同時在日常工作中不間斷的指導和培訓，培訓工作貫穿整個上半年度，經(jīng)考核，員工實操考核100%合格，理論考核95%及格。另外對兩組領班進行了基層管理能力培訓，使基層管理不斷加強和提高。

3、對兩班組員工日常的儀容儀表、禮貌禮節(jié)、考勤紀律、上下班列隊、統(tǒng)一工鞋（員工自購）等嚴格要求。

并運用到日常工作中，清潔綠化員工的整體形象及素質(zhì)得到很大提高。

4、日常保潔工作

加強一期的日常保潔管理，尤其是會所地面晶面處理、玻璃清洗、地毯清洗、油煙機清洗等工作都按計劃完成，并按周計劃、月計劃定期完成對各個衛(wèi)生死角清理、天湖、仙子湖落葉清理、溪水源頭泥沙清理、噴泉清洗、下水道清撈及山路清掃等各項機動工作，同時加大力度對外圍及草坪落葉清掃，垃圾收集，衛(wèi)生質(zhì)量有了很大的改進和提高、垃圾收集清運實行日產(chǎn)日清。

5、工具物料管理

為控制成本，杜絕物料浪費，清潔綠化物料實行專人專管，嚴格領、發(fā)登記，并按計劃用量領用。常用工具實行以舊換新，工具實行自我保管，誰丟失誰賠償，在確保質(zhì)量情況下，能省的一定省該用的就用，同時協(xié)同采購進行物料質(zhì)量的把關，物料單價的市場調(diào)查，采用質(zhì)量可靠、合理的價格的物料，清潔物料消耗在數(shù)量、價格上都下降很多，真正做到開源節(jié)流。同時做好各種機械設備的使用、保管養(yǎng)護工作，以提高機械設備的使用壽命。

二、清潔開荒工作

在確保日常保潔工作同時，二期收樓單元清潔開荒、及由于滲漏水維修后清潔、又一城售樓部、樣板房開放工作擺在所有工作之首位，根據(jù)實際情況，科學合理調(diào)動員工，進行合理安排清潔開荒、地板打蠟和綠化植物擺設等工作，在全體員工的共同努力下，圓滿完成并安排員……來年計劃同樣可以根據(jù)部門職責來說，具體到這些職責采用何種方法方案落實實施，進度及控制方案，并對今年的不足采取改善方案及預防措施，同時結(jié)合公司的發(fā)展規(guī)劃，調(diào)整工作的方向及重點，做到事前計劃，事中控制，事后總結(jié)，使部門工作融入公司的發(fā)展大計中。

物業(yè)管理公司應制定每日、每周、每月、每季度甚至每年的清潔計劃。例如：

日常清潔工作

(1)小區(qū)(樓)道路清掃兩次，全天清掃；

(2)區(qū)內(nèi)綠化帶(建筑)，如草地、花叢、建筑小品等。應清洗一次；

(3)建筑物電梯室地板拖洗兩次，周圍護板清掃一次；

(4)大樓每層樓梯、走廊清掃一次，樓梯扶手擦拭一次；

(5)收集每戶產(chǎn)生的生活垃圾，并將垃圾傾倒在垃圾箱內(nèi)，并負責運送至指定地點。

每周清潔工作

(2)清理業(yè)務郵箱一次；

(3)屋頂(包括裙房和車庫)、天井和溝渠應清理一次。

每月清潔工作

(1)天花板灰塵

(2)走道的普通玻璃窗擦拭一次(每天擦拭幾層，保證一個月內(nèi)全部擦拭一次)；

(3)公共走廊和路燈燈罩清洗一次。

此外，大樓的玻璃幕墻計劃每月或每季度擦拭一次；花崗巖、磨石外墻計劃每年清理一次；水泥外墻一般一年刷一次。

定期檢查

物業(yè)管理公司可以以記錄和報告的形式，固定每日、每周、每季、每年清掃工作的具體內(nèi)容，以便安排工作和進行定期檢查。

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明年工作計劃與安排篇十四

我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗和教訓，按照實際的工作要求，積極落實銷售工作要點和制定的工作計劃，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益。現(xiàn)將我部門本年度的主要工作計劃公布如下：

一、全年工作總體思路：

現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應的在市場上占據(jù)了相當大的份額，針對這一情況，我部門要積極樹立以公司利益化為前提的目標，并且采取“針對性銷售，擴大銷售群體”的方針，堅持以“內(nèi)抓管理，外樹品牌”為重點，以目標管理的方式，認真扎實的落實各項工作。

二、銷售業(yè)績目標：

本年度，我部門的總體銷售目標金額為450萬元，實現(xiàn)的總體利潤為__萬元。根據(jù)這個經(jīng)濟指標，我部門平均每月要完成__萬元的銷售業(yè)績。

三、具體措施：

(一)加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：

本年度，我部門將在原有的制度上進行進一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟效益。

(二)實行考核制度，增加員工積極性：

本年度，我部門會加大考核制度的實行，我們將會根據(jù)銷售總目標，分別下指標，切實的做到責任明確，落實到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三是對服務質(zhì)量和工作態(tài)度進行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務質(zhì)量，并用做評鑒。

(三)加大培訓力度，提升整體實力：

本年度，我部門會根據(jù)實際情況對本部門人員進行系統(tǒng)的培訓。一是積極培訓銷售人員的業(yè)務能力水平，比如我們會進行專業(yè)的銷售技能培訓、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實際，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質(zhì)，以達到提高我部門整體銷售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進行深入學習。我公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數(shù)。

(四)加強團隊建設，搞好人力資源管理：

人才是每個企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。本年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養(yǎng)，同時反復強調(diào)銷售人員的責任感，在讓大家增進情感的同時清楚認識團隊重要性，以形成一個團結(jié)積極，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團隊。

(五)根據(jù)實際情況，調(diào)整銷售策略：

本年度，我部門會積極的分析市場情況，并且及時根據(jù)市場變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷售淡季，部門將會進行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴大客源。

總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結(jié)合部門實際，在20__年度中承擔應負的責任，為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出自己應有的貢獻。

部門年度工作計劃安排2

一、銷量指標：

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三、客戶分類：

根據(jù)__年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我__年工作重點。

3、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

部門年度工作計劃安排3

為了能使酒店創(chuàng)造更多的效益，特制定20__年工作計劃如下：

一、建立完整詳細的客戶檔案以及資料

建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位、企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。計劃20__年逐漸籌辦客戶答謝會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新，開拓市場，爭取客源

今年銷售將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂并完善20__年銷售任務計劃及業(yè)績考核，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。

計劃人員編制具體為x人，明年加強酒店招聘工作，填補空缺崗位。

強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

做好超值服務，用細節(jié)去感動每一位客人。

四、密切合作，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。

五、加強學習，提高銷售技巧

爭取空閑時間加強自身學習銷售技巧，對本部門人員做好培訓工作，提高銷售水平。

隨著酒店和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高、更廣，為此，我將更加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為酒店盡應有的貢獻。

部門年度工作計劃安排4

為了使財務工作更好地為統(tǒng)計事業(yè)的發(fā)展服務，加強財務管理，完善各項財務制度，做到財務工作長計劃、短安排，使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬定二0__年財務工作計劃。

一、指導思想

堅持黨的各項方針政策，遵守財經(jīng)紀律和各項規(guī)章制度，根據(jù)本單位的實際，不斷完善各項管理制度，加強財務管理，努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為統(tǒng)計工作提供財力物力上的保證。

二、目標任務

1、認真貫徹省統(tǒng)計局二0__年財務工作要點，并將精神在全市統(tǒng)計系統(tǒng)的財務工作中認真貫徹執(zhí)行。

2、按省財基處和市財政局的要求，按時上報全市統(tǒng)計系統(tǒng)和行政經(jīng)費財務月、季度財務報表，作到賬表一致。

3、按省統(tǒng)計局、市財政局的要求，認真搞好二0__年地方經(jīng)費和統(tǒng)計事業(yè)費的年度預決算工作。

4、深入基層指導縣區(qū)統(tǒng)計局中央統(tǒng)計事業(yè)費的財務管理工作，開展內(nèi)審及離任審計。

5、加強財務管理、完善財務管理制度，努力開源節(jié)流，為統(tǒng)計工作和普查工作的正常開展提供財務保證。

6、管好用好全市各項普查工作經(jīng)費，做到?？顚Ｓ?，不擠占挪用。

7、加強財務基礎工作，認真學習《會計法》和財務電算化知識，做到會計業(yè)務精、電算化處理帳務技術熟練。

8、加強對各種費用開支的核算，按機關管理制度的規(guī)定，按月落實到科室，定期公布。

9、積極為領導出謀劃策，在財務管理工作中起到助手和參謀的作用。

三、措施加強對財務工作的領導，堅持局隊領導的開支由局長審批，其余開支由協(xié)助局長分管財務的領導審批，大額開支由集體討論決定，做到民主理財、財務公開。

1、財務人員必須按崗位責任制，堅持原則，秉公辦事，做出表率。

2、充實完善的財務管理制度，在反復征求職工意見的基礎上，由局黨組決定后，堅決執(zhí)行，不能走樣。

3、財務人員必須認真學習財務管理的有關規(guī)定，在財務活動中認真執(zhí)行。

4、搞好財務基礎工作，做到帳目清楚，帳證、帳實、帳表、帳帳相符。使財務基礎工作規(guī)范化并達標升級。

5、搞好縣區(qū)電算化培訓，今年舉辦一期培訓班，爭取年底能計算機處理年報。

6、加強黨風廉政建設，有良好的職業(yè)道德，發(fā)揚勤儉節(jié)約的精神，當好家理好財。

四、考核辦法

1、市局財務人員年度考核嚴格按局機關管理辦法執(zhí)行。

2、對縣區(qū)的財務工作，按以下考核辦法執(zhí)行。每季度報送財務報表作好記錄，定期公布。

3、年報必須在規(guī)定的時間內(nèi)報送，凡不在規(guī)定時間報送的一律視為遲報，并按考核辦法扣分。

4、在內(nèi)審、財務檢查中，發(fā)現(xiàn)財務基礎工作不扎實，帳務處理不規(guī)范的縣區(qū)，按考核辦法扣分。

部門年度工作計劃安排5

__年是我縣農(nóng)村信用社深化改革關鍵之年，各項工作的開展直接關系到統(tǒng)一法人的進程和專項票據(jù)的兌付。根據(jù)聯(lián)社的統(tǒng)一安排，合我縣信用社財務管理工作中的實際，在上年度財務管理工作經(jīng)驗的基礎上，細致分析信用社以后發(fā)展形勢，__年信用社財務工作計劃思路是“以深化農(nóng)信社改革為中心;以提高全轄經(jīng)濟效益為目標。緊緊圍繞統(tǒng)一法人和專項票據(jù)兌付工作，強化財務管理，狠抓制度落實，防范各種操作風險，全面完成各項目標任務”。

一、繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，防范和化解操作風險。

在去年會計工作計劃規(guī)范管理的基礎上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。具體從8個方面抓起：會計基本規(guī)定;會計核算質(zhì)量;會計報表質(zhì)量;計算機管理;聯(lián)行算管理;會計檔案管理;信用社網(wǎng)點管理及其它;會計經(jīng)營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規(guī)范。

二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支，進一步提升增盈創(chuàng)利水平。

緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭全年實現(xiàn)在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實現(xiàn)利潤__x萬元，確保社社盈余和專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出臺《__縣農(nóng)村信用社__年增盈創(chuàng)利實施方案》，圍繞增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內(nèi)抓財務管理，降低經(jīng)營成本，特別要加強營業(yè)費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標。具體抓好五項操作：

1、財務開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內(nèi)。

2、比例操作：即在費用開支方面針對國家有關政策規(guī)定，對職工福利費，工會經(jīng)費，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。

3、預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設備費購置及運轉(zhuǎn)費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。

4、包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。

5、成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理，堅持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。

三、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。

在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業(yè)網(wǎng)點對重要憑證使用，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠，計劃在__年_月份，我社要組織工作人員對__年5月以來的重要空白憑證領用進行了專項序時檢查。從聯(lián)社領回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網(wǎng)點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責任明確。

部門年度工作計劃安排

明年工作計劃與安排篇十五

工作計劃表怎么寫呢？下面是小編為您精心整理的工作計劃標的書寫格式以及范文，希望大家喜歡。

(一)工作計劃的四大要素：

(1)工作內(nèi)容 (做什么：what)

(2)工作方法 (怎么做：how)

(3)工作分工 (誰來做：who)

(4)工作進度 (什么做完：when)

(二) 工作計劃的格式：

1.計劃的名稱。

包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“××學校團委2001年工作計劃”。

2.計劃的具體要求。

一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3.最后寫訂立計劃的日期。

(三) 工作計劃的內(nèi)容。

一般地講，包括：

1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。

制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。

2.工作任務和要求(做什么)。

根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指標。

3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。

在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。

(四) 制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：

1.認真學習研究上級的有關指示辦法。

領會精神，武裝思想。

2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎。

3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。

環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。

5.根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。

6.計劃草案制定后，應交全體人員討論。

計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。

7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。

計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。

在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。

(五)如何保證工作計劃得到執(zhí)行

工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。

執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。

出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。

執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。

那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。

同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。

首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。

其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。

目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。

另外，工作計劃應該是可以調(diào)整的。

當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。

還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。

發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。

因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。

不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。

最后，修訂后的工作計劃應該有企業(yè)領導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。

本學期是這批孩子在幼兒園的最后一學期,也是最關鍵的一學期.再過幾個月,他們將離開幼兒園這片讓他們開心、難忘的地方，在小學的天空里自由飛翔。

如何使他們永遠記住幼兒園的快樂時光、如何使他們順利過渡并盡快適應、如何使他們充滿自信地走進小學的課堂等話題，將是本學期的工作重點，本班將針對班況及本學期的工作重點擬訂學期工作計劃。

一、班級情況分析

本學期本班幼兒50名，舊生41名，新生9名。

經(jīng)過大班上學期的學習，分析學期末班級幼兒檢核情況，總的來看：幼兒在生活自理能力、學習習慣方面都有了較大進步，特別是在體能、語言表達、社會交往、邏輯思維能力方面表現(xiàn)較為突出。

他們的身體狀況與3-4歲幼兒相比有了明顯不同，精力旺盛，爆發(fā)力強，對體育活動充滿興趣，他們喜愛游戲，游戲活動的水平更高了，他們好學多問。

初步形成個性并表現(xiàn)出明顯的個體差異，他們大都為獨生子女，擁有充分的愛撫與關懷，較優(yōu)裕的物質(zhì)生活條件，缺乏兄弟之間的交往和親情，使有的幼兒缺乏社會互動意識、不合群，自顧自，有獨占習慣，同情心、責任感比較缺乏。

二、工作重點

1、因為本班幼兒男女比率不均勻，造成了幼兒間能力相差較大、班級常規(guī)有待繼續(xù)培養(yǎng)的局面。

鑒于以上不足，本學期，我們把幼兒入學準備工作做為本學期的工作重點之一，加強幼兒前閱讀、前書寫的訓練，將學前的準備工作與主題探究活動、各學科教學有機結(jié)合起來，為幼兒進入小學打好基礎。

2、以《學前教育綱要》為指導，深刻領會二期課改精神，以新教材為主要參考資料，根據(jù)本班幼兒的實際發(fā)展水平，確立相應的教育目標和要求，選擇既適合幼兒的現(xiàn)有水平，又有一定的挑戰(zhàn)性的教育內(nèi)容和貼近幼兒生活的教育形式，精心加以組織，并嘗試生成性主題活動。

3、善于發(fā)現(xiàn)幼兒感興趣的又有助于拓展幼兒視野的事物和問題，借鑒方案教學進行生成教育活動，引導幼兒用多種感官去感知事物，收集信息，鼓勵幼兒動手操作、嘗試，使幼兒通過活動得到滿足，得到愉快的體驗，并在活動中逐漸形成合作探究的師生互動。

4、注重區(qū)域活動的開展，進一步思考與嘗試將區(qū)域活動與主題活動融合，發(fā)掘各個活動區(qū)活動的教學潛能，注意活動材料的多領域經(jīng)驗的指向性。

在游戲中有目的、有計劃地投放、變換和調(diào)整各類游戲材料，注意材料投放與幼兒發(fā)展水平的一致性與層次性，科學地評價與指導幼兒，使幼兒學會主動發(fā)現(xiàn)并注重在學習過程中培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣和學習興趣。

三、教育目標

語言領域：

1.傾聽理解(1)能聽懂多重指令，并能按順序行動。

(2)對生活中的語言、聲調(diào)節(jié)奏敏感，能辨別不同的語言、聲調(diào)、節(jié)奏所表達的含義(情緒、態(tài)度等)(3)能用普通話與人交流，表達自己的意思。

2.表達交流(1)愿意與不熟悉的人交談。

(2)能清楚地講述事情的前后經(jīng)過，語言清楚完整。

(3)會用多種方式提出問題。

3.欣賞閱讀(1)能專注地閱讀圖書，知道畫面與文字的對應關系，發(fā)展其對語言的敏感性，適當培養(yǎng)閱讀興趣和簡單的文字認讀規(guī)律。

(2)喜歡制作圖書，發(fā)展連貫講述和完整表達的能力。

數(shù)學領域：

1.引導幼兒等分(二等分、四等分)或不等分一個整體，感知整體與部分的關系。

2.用不同的方法分解(或組成)一組物體(6-10)，發(fā)現(xiàn)總數(shù)與部分數(shù)之間的關系，部分數(shù)與部分數(shù)之間的互補關系和互換關系。

3.學習6-10的加減，進一步理解加法、減法的含義，具有初步的估算意識。

5.在日常生活游戲中，認識正方體、長方體、球體等幾何形體。

6.認識人民幣。

7.運用標記等記錄周圍事物和現(xiàn)象，初步了解一些簡單的統(tǒng)計方法。

8.能在老師的幫助下歸納、概括有關的數(shù)學經(jīng)驗，學習從不同角度、不同方面觀察與思考問題，能通過觀察，比較、類推、遷移等方法解決簡單的數(shù)學問題。

科學領域：

1.幫助兒童了解不同環(huán)境中的動物植物及其與環(huán)境的相互關系。

參與保護生態(tài)環(huán)境的活動。

(種植)。

2.讓兒童獲取有關季節(jié)、人類、動植物與環(huán)境等關系的感性經(jīng)驗，能用不同形成表現(xiàn)四季的特征。

3.引導兒童學習使用常見科技產(chǎn)品(塔、交通、通訊工具等)的方法，運用簡單工具和多種材料進行制作活動，能夠發(fā)現(xiàn)物品和材料的多種特性和功能，并能表現(xiàn)出一定的創(chuàng)造性。

4.使兒童喜歡并較長時間參與科學活動，能主動探索周圍自然界，并能用繪畫或符號的形式記錄發(fā)現(xiàn)、提出問題、尋求答案;能關心、愛護自然環(huán)境。

社會領域：

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1、自信心培養(yǎng)(1)熱愛勞動，有責任心，在勞動過程中有始有終的做完每件事。

(2)愿意接受有難度的任務，嘗試新活動(3)遇到困難和挫折時不氣餒，敢于不斷嘗試2.人際交往(1)主動帶年幼的同伴共同游戲，體驗大帶小的快樂。

(2)愿意與眾多的同伴合作游戲，有一定的堅持性。

(3)能友善的對待外國友人，禮貌地與他們交流。

3.行為規(guī)則(1)會根據(jù)需要自己制定區(qū)域游戲的規(guī)則，并制作相應的提醒標記。

(2)有環(huán)境保護的意識，當發(fā)現(xiàn)不當?shù)男袨榕e止時，敢于勸阻。

4.民俗文化(1)了解傳統(tǒng)民間節(jié)日的由來和慶賀方式，喜歡民俗習慣。

(2)了解江蘇(常熟)著名的民間工藝，萌發(fā)對民間工藝的.興趣。

(3)知道中國是一個多民族的國家，尊重少數(shù)民族。

健康領域：

1、身心保健進餐時舉止文明，不挑食，不暴飲暴食。

進一步了解身體的主要器官的重要功能和保護方法。

遵守規(guī)則，行為正確，有較強的自護能力。

合群、開朗，積極參加幼兒園的各項活動，并從中感到快樂。

正確認識自己，能較客觀地評價自我。

2、體育鍛煉排隊走步時較好地一對一保持對形，節(jié)奏一致。

掌握更多走步方法，能獨立想出新的走步方法，進行長距離遠足活動。

3、掌握多種跑步方法，能獨立想出新的跑步方法(持物跑、后退跑、往返跑等)，有強烈地提高跑速的愿望，進行競賽跑。

能繞復雜障礙走、跑交替300米左右。

培養(yǎng)幼兒良好的彈跳力，有強烈地提高跳躍距離或跳躍高度的愿望。

會跳短繩并嘗試練習合作跳長繩。

4、能準確投擲動作，投準目標，提高手眼協(xié)調(diào)能力。

5、能變換手臂動作走平衡木，掌握各種平衡動作。

能在有間隔的物體上走。

6、熟練掌握側(cè)鉆、曲身鉆、肘膝著地爬等難度動作。

有序地過障礙物。

7、能手腳交替協(xié)調(diào)地攀登攀行，鍛煉幼兒四肢力量。

養(yǎng)成幼兒勇敢、堅持到底的毅力及合作精神。

8、按信號迅速地集合、分散、整齊隊列、變換隊形。

9、能隨音樂節(jié)奏合拍、有力、整齊、有精神地做徒手操和輕器械操。

10、進一步了解相關的體育活動常識，能遵守體育活動的規(guī)則和要求，有集體觀念，活動中11、懂得合作，負責、寬容、謙讓、堅強勇敢、不怕困難，運動保健意識和能力進一步增強。

美術領域：

1、興趣與審美能主動參與多種美術活動并能創(chuàng)造性的表現(xiàn)。

繼續(xù)培養(yǎng)幼兒對生活中各種藝術形式有興趣，能尋找并發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境和美術作品中的美。

進一步欣賞作品的造型、彩色、構(gòu)圖，知道對稱、均衡美，學習從形式和內(nèi)容的角度評價自己和他人的美術作品。

引導幼兒積極主動地參與欣賞活動，了解作品簡單的背景知識，進一步感受和理解作品的形象和主題意義。

知道美術作品如何反映現(xiàn)實生活和人的思想感情，并能用語言、動作、表情、繪畫等多種形式表達自己的感受和想像。

2、繪畫進一步引導幼兒利用多種繪畫工具和材料，運用不同技法表現(xiàn)自己獨特的思想和感受，體驗創(chuàng)造的樂趣。

能根據(jù)一定的主題，用豐富的色彩和線條、構(gòu)思、組織形象，表現(xiàn)一定的內(nèi)容和情節(jié)。

進一步引導幼兒學習根據(jù)畫面需要，恰當運用各種顏色，并學習色彩的調(diào)配，表現(xiàn)畫面的深淺、冷暖關系。

幼兒能合理安排畫面，主體突出，并注意均衡與對稱的關系。

3、手工引導幼兒較熟練地使用和選擇手工工具和材料，創(chuàng)造性地表現(xiàn)自己的認識和感受。

能按照自己的意愿運用多種泥工技法塑造結(jié)構(gòu)較復雜的物象，表現(xiàn)其主要特征和某些細節(jié)。

綜合利用各種材料、工具和技能來布置環(huán)境，制作教具、玩具、禮品、演出服飾、道具等，并注意裝飾美麗。

音樂領域：

1、歌唱活動積極地參與歌唱活動。

能用自然、美好的聲音歌唱，保持正確的唱歌姿勢，會聽間奏，音域一般在 c1—c2。

繼續(xù)學習領唱、齊唱以及簡單的兩聲部輪唱、合唱，能較自如地控制、調(diào)節(jié)自己的歌聲，較恰當?shù)乇憩F(xiàn)歌曲情感。

能基本獨立地即興編、即興唱。

2、韻律活動(1)進一步掌握幾種舞蹈的基本語匯和律動的組合形式，積極參與韻律活動。

(2)能較準確地隨音樂的變化改變動作的力度、速度、節(jié)拍、節(jié)奏型、難度等。

(3)學習用身體動作組合表現(xiàn)音樂的結(jié)構(gòu)及其形象、情感和內(nèi)容，積極、熟練地使用動作、表情、體態(tài)與人溝通。

(4)進一步了解一些創(chuàng)編韻律動作組合的規(guī)律，積極參與創(chuàng)造性韻律活動。

3、節(jié)奏活動積極參與節(jié)奏活動，學習更多樂器(鈸、鑼等)的基本演奏方法。

主動參與自制樂器，辨別樂器的音色。

進一步體會各種演奏方案中音色、音量、節(jié)奏型配置的表現(xiàn)規(guī)律，積極參與，集體設計演奏方案。

進一步養(yǎng)成對集體和樂器負責的積極情感。

4、欣賞活動傾聽、觀賞周圍環(huán)境中各種事物的形態(tài)、聲音和運動狀態(tài)。

進一步深入感受進行曲、舞曲、搖籃曲、勞動音樂的特點。

能夠大膽地運用多種音樂的、非音樂的表征方式(歌唱、舞蹈、演奏、語言、繪畫、制作、構(gòu)造、戲劇表演、角色游戲等)參與欣賞活動，表達自己的感受、體驗、想象和創(chuàng)造，提高體驗和表現(xiàn)音樂情趣的能力。

養(yǎng)成有情感參與的安靜傾聽音樂、觀賞舞蹈表演的習慣

四、具體措施

1、在一日活動的各個五一節(jié)中注意各類學科知識的滲透教育，并在游戲中培養(yǎng)幼兒積極良好的社會情感。

2、加強常規(guī)訓練，培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣和作息習慣。

3、適當?shù)脑黾又R學習的比例，以做好幼小銜接工作。

根據(jù)幼兒園的教學大綱和本班的班務計劃的要求，教師認真?zhèn)湔n、鉆研教材，勇于創(chuàng)新，不斷的改進和提高教學質(zhì)量。

4、給幼兒創(chuàng)設豐富多彩的區(qū)域活動，拓展幼兒各方面能力的發(fā)展。

5、整合多元智能理論，有針對性的、靈活的制定教育教學計劃，注重對幼兒的培養(yǎng)，使其養(yǎng)成良好的習慣、積極愉快的情緒，促進幼兒的自我表現(xiàn)與人際交往。

6、結(jié)合教學主題設置豐富的活動區(qū)和教育環(huán)境。

設置有特色的游戲環(huán)境，開展受幼兒歡迎的游戲活動。

五、家長工作

1、向家長介紹班務工作計劃，取得家長對班級工作的理解和支持，為更好的實施幼小銜接方案打下基礎。

2、要求家長配合幼兒園，讓孩子養(yǎng)成良好的學習習慣、生活習慣，為入小學打好基礎。

3、每月定期填寫好幼兒在園情況報告冊4、堅持每月及時更換“家長園地”，向家長提供幼兒生活、教育常識給予指導，定期了解幼兒在家里的各種行為習慣，并鼓勵家長參與班級教學。

5、繼續(xù)對新生家訪、舊生約訪，加強平時電話聯(lián)系，主動及時地與家長溝通，交流幼兒在園內(nèi)、園外的各種表現(xiàn)，取得家園教育的一致性。

明年工作計劃與安排篇十六

不斷配備充實計生隊伍，使他科學規(guī)范行政有為，切實提高服務水平，努力提高工作效率，為我鄉(xiāng)各項發(fā)展提供良好的人口環(huán)境。以鄧小平理論和“三個代表“重要思想為指導，認真貫徹落實黨的十六大精神。全面貫徹《人口與計劃生育法》和《省人口與計劃生育條例》落實干部隊伍”四化“方針和德才兼?zhèn)涞脑瓌t，著眼于計生事業(yè)的長遠發(fā)展，樹立科學發(fā)展觀，實施“人才強計生”戰(zhàn)略。

計生隊伍建設的目標是計生隊伍結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，20xx年。干部隊伍的整體素質(zhì)明顯提高，干部人事制度和人才管理體制改革取得新的時展，有利于優(yōu)秀人才脫穎而出，人盡其才的有效機制逐步建立，干部隊伍建設體系日趨完善，隊伍成長環(huán)境進一步優(yōu)化。20xx年，鄉(xiāng)、村兩級計劃生育干部符合40歲以下、大專及以上學歷、有較強工作能力的計生干部達到80%其中衛(wèi)生技術服務人員占三分之二，計劃生育干部隊伍結(jié)構(gòu)達到省要求標準。

（一）穩(wěn)定計劃生育干部隊伍。根據(jù)國家、省、市的規(guī)定。列入鄉(xiāng)行政編制。計生助理的調(diào)動和任免，必須按干部管理權限規(guī)定，由鄉(xiāng)政府與市計生局會商，實行民主評議、業(yè)務考試，黨委考核相結(jié)合，并按規(guī)定辦理相關手續(xù)。鎮(zhèn)計生服務站人員按市縞辦核定的編制配備到位，40人員工資報酬由鄉(xiāng)財政負擔。加強人員機構(gòu)管理，保證技術人員占計生服務站編制數(shù)的三分之二以上，并確保有1名統(tǒng)計微機員。通過公開選拔、競爭上崗等形式，確保競爭上崗人員有編制，無編制人員合理分流。每村要保證有1名計劃生育服務室主任，具體負責計劃生育工作，今后計劃生育服務室主任全部實和競聘上崗，并按照“崗位責任制、以效計酬制、定期考核制”管理，每個自然屯要配備1名兼職計劃生育中心戶或計劃生育信息員。

（二）認真落實待遇報酬。一要落實經(jīng)濟待遇。計生助理人列入公務員序列。養(yǎng)老、醫(yī)療保險與村其他干部同等對待，屯服務戶每年定額給付報酬視各村經(jīng)濟情況予以落實，原則上年不能低于300元。二要落實政治待遇。加強對計生干部的培養(yǎng)教育，對有突出貢獻的計生干部，要在提拔使用、發(fā)展黨員、評先評優(yōu)等方面優(yōu)先予以考慮。同時，對有特殊困難的計生專干，幫助他解決實際問題，使其全身心投入到計生工作中。

（三）實行競聘上崗。公開招聘計生干部，把有較強事業(yè)心、責任感、懂政策、會管理，具有大專文化水平，一專多能的年輕同志，充實到計生隊伍中來。逐步建立競爭上崗、定期考核、轉(zhuǎn)崗輪崗等具體管理體制，對不稱職者要堅決辭退，以增強干部的競爭意識和風險意識，激發(fā)終生學習、敬業(yè)愛崗的需求。計生助理實行“競爭上崗、擇優(yōu)錄用、一年一考核”制度，對考核不稱職的予以降職使用。技術人員應按照〈計劃生育技術管理服務條例〉規(guī)定，考取執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格、執(zhí)證上崗。凡不符合條件的要逐步調(diào)整。

（四）加強教育培訓。全面提高計生干部隊伍的思想理論、職業(yè)道德、科學文化、技術業(yè)務等方面的綜合素質(zhì)，使他明確工作思路，熟悉計生政策，牢固樹立“敬業(yè)愛崗、忠于職守、服務群眾、求真務實、鉆研業(yè)務、廉潔奉公”職業(yè)道德，特別是從事計生技術服務的人員，必須通過繼續(xù)教育培訓，取得相應的做作業(yè)資格。要進一步加強計生干部培訓，提倡和鼓勵計生干部自學成才，凡在崗計生干部通過繼續(xù)教育取得學歷的政府給予一次性獎勵，其中取得本科學歷的獎勵500元；取得志科學歷的獎勵300元；取得中志學歷和執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證書的獎勵200元。對村級計劃生育服務室主任每年要至少培訓兩次以上。

（五）依法保護計生干部權益。一方面加強對計生干部的法律法規(guī)和知識教育。一旦發(fā)覺有妨礙計生干部執(zhí)行公務，侵害計生干部人身、家庭、財產(chǎn)人和事，各有關部門應及時介入，做好處理工作，切實保護計劃生育干部的合法權益。

（六）建立考核激勵機制。每年鎮(zhèn)政府對鎮(zhèn)、村、屯計劃生育干部工作考核兩次。給予一定的物質(zhì)和精神獎勵。

明年工作計劃與安排篇十七

學校周工作安排范例

2013年12月22日

一、第十六周工作

1、繼續(xù)做好教研室、儀器站年度優(yōu)秀作品撰寫和優(yōu)秀個人申報工作；壩陵中學領導到?？赐Ы探處煟粎⒓印稗k學理念與學校發(fā)展”高峰論壇暨湖北省初中校長分會第九屆年會；湖北省教育工會、中小學教師繼教中心和省教育學會教師分會聯(lián)合評選“讓夢想與現(xiàn)實同步”征文活動，我校周開林、張明俊分獲二、三等獎；開展全民閱讀宣傳；參加市化學、生物教研組長會議。

2、繼續(xù)做好“平安校園”創(chuàng)建迎檢準備；落實市綜治辦《關于在全市開展巡邏防控督查工作的通知》精神，中心學校分管領導檢查學校安全工作。

3、教工宿舍進戶線改造完成；落實各項安全隱患的整改工作；按程序處理部分舊鐵床；上報食堂迎檢材料。

4、組織報名參加教育工會元旦長跑活動；中心學校召開效能建設工作會議，落實有關效能建設的規(guī)定；進一步做好黨風廉政建設迎檢準備工作；圓滿完成本年教育宣傳基本任務，實現(xiàn)上宜昌教育信息網(wǎng)10篇、當陽教育信息網(wǎng)40篇的目標。

二、第十七周工作

（一）教育

教學

按要求評選上送教研室、儀器站年度優(yōu)秀作品和優(yōu)秀個人；督促完成教學任務，轉(zhuǎn)入復習備考工作；妥善制定方案，發(fā)放教育質(zhì)量獎；按要求出現(xiàn)宜昌市初中地理高效課堂教學展示暨相關課題研討會相關活動；通知家長，下周31日（星期二）下午第三節(jié)課到校接學生，元月2日上午8點前送學生返校，4日下午第三節(jié)課后接學生回家。

（二）德育安全

繼續(xù)全力準備平安校園迎檢準備；繼續(xù)加強后期師生安全教育和安全監(jiān)管，確保兩節(jié)前后校園平安、師生平安；繼續(xù)落實好近段宜昌市、當陽市教育部門關于加強安全工作的各項文件精神。

（三）總務后勤

抓緊時間搞好各項應收賬目的清收結(jié)賬工作，包括班子成員手中有帳迅速與報賬員結(jié)清，有開支做好決算進賬；搞好債務鎖定，為財務清理做準備；搞好期末階段后勤服務和后勤保障工作；繼續(xù)做好消除安全隱患的各項工作；督促食堂改造進入招標程序；辦公樓前感應燈、男女寢室監(jiān)控電源、損壞的投影燈泡等修復；更換復印機，安裝周轉(zhuǎn)房樓梯感應燈。

（四）黨政工團

繼續(xù)做好黨風廉政建設迎檢準備工作；做好本年度校長績效考核迎檢準備工作；籌備好教工迎新年活動；進一步密切上下溝通和干群關系，加強溝通交流；學生迎新年30日晚上分班進行，教職工按要求到班級參加活動；落實部分福利；做好本學期教師績效考核準備工作和第四季度效能獎發(fā)放工作；切實加強效能建設，強調(diào)上周中心學校會議精神，會議強調(diào)，從會議后，中午晚上均不得飲酒、飲酒不駕車、打牌不帶彩、要遵守考勤紀律、不搞有償家教、推銷教輔資料、亂收費等三亂行為、上班不做與工作無關的事情，同時學校不得違規(guī)亂支亂補，違規(guī)發(fā)放錢物，工作期間嚴禁溜號到茶館打牌。

三、

本次參加省初中校長協(xié)會第九次年會，承辦單位是武漢市二橋中學，校長張金豹用短短6時間，把一所曾經(jīng)被家長和社會比喻為“流氓”學校的武漢市二流學校，改變成武漢市、湖北省乃至全國小有名氣的名校，聽他的報告，看這所校園面積不到我校三分之一的學校文化，我感受到，學校的成功，一是張金豹校長秉承“陽光教育”辦學理念，強力推進課程改革那種堅忍不拔的意志和他高尚的人格魅力；二是在地方黨政、教育部門大力支持下，以及張金豹校長不懈努力下，不斷改善的辦學條件；三是團結(jié)一心、肝膽相照、榮辱與共、志同道合的黨政班子成員，他們心往一處想，勁往一處使，同心同德而不離心離德；四是一批踐行校興我榮、校衰我恥的教師群體，他們在張金豹校長的感召下，積極投身到課程改革和學校發(fā)展中。這四點缺一不可，但核心的是人的因素。他有這樣幾句話，我送給大家“當一個人能夠?qū)ψ约贺撠煏r，他就具備了獨立的人格和行為能力，當一個人能夠?qū)λ素撠煏r，他就具備了價值。因為負責，你將更加成熟?！薄吧钍且环N選擇，你選擇了什么就得到什么，幸福是一種心態(tài)，你締造陽光，幸福就會光顧你”?！凹偃缛耸篱g真存在天堂，天堂中的人，一定是簡簡單單的人；假如人世間真存在地獄，地獄中的人，一定是整天算計別人的人”。

山西晉中太谷縣，是近年來崛起的課改先進地區(qū)，太谷的課改成果不是一所學校的異軍突起，而是整個太谷各級各類學校的共同發(fā)力、共同崛起，太谷教育成了山西大地的一朵奇葩，一個經(jīng)濟處在末流的農(nóng)業(yè)小縣，卻吸引全省各地的家長，把孩子送到太谷讀書，教育成了這個縣拉動經(jīng)濟的一大品牌，該縣要求，凡到太谷借讀的外地學生，家庭必須在太谷有房產(chǎn)，當各地四線小城房產(chǎn)滯銷時，太谷卻是產(chǎn)銷兩旺，該縣教研室主任張四寶全面介紹了他們整體推動基礎教育課程改革的先進經(jīng)驗，大家在百度中搜索張四寶，看看他的ppt，會有許多新奇的發(fā)現(xiàn)。在太谷，他們從小學三年級開始培養(yǎng)學生自主探究合作學習的能力，培養(yǎng)學生管理自我、管理學習、表達觀點、工整書寫等綜合能力，從初中開始培養(yǎng)各種規(guī)范，包括禮儀規(guī)范、學習規(guī)范、答題規(guī)范、合作學習規(guī)范等，進入高中直奔高考這個主題，太谷的學生不僅高考升學率高，升重點大學的比例高，而且太谷的學生90%在大學擔任學生干部，能力強。他有句“名言”：“孩子都是母親培養(yǎng)出來的，智慧的母親指導孩子的一切，愚蠢的母親包辦孩子的一切，邋遢的母親往往培養(yǎng)勤勞智慧的孩子”。社區(qū)勞動保障工作計劃（一）

夯實基礎、開拓創(chuàng)新，不斷地完善社會保障服務體系，切實為居民解決社會保險、就業(yè)、企退等問題。為確保下一年度各項工作目標順利完成，現(xiàn)根據(jù)本社區(qū)實際情況，制定20**年度工作計劃。

一、社保工作

首先在理念上要重視此項工作的重要性、長遠性，再次，此項工作關系到社會的穩(wěn)定、經(jīng)濟的發(fā)展。切實做好各項工作，城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老待遇資格年度認證、少兒醫(yī)保參保續(xù)保、城鄉(xiāng)醫(yī)保參保續(xù)保、養(yǎng)老保險和醫(yī)療保險參保咨詢。抓好三個點：（1）加強宣傳。利用專業(yè)媒體平臺和走訪機制，確保宣傳到人。（2）加強監(jiān)察。（3）強化責任。

二、就業(yè)服務工作

《失業(yè)證》、《援助證》辦理，靈活就業(yè)協(xié)議簽訂及社保補貼辦理，失業(yè)保險金發(fā)放簽到。

根據(jù)勞動市場要求，定專業(yè)組織人員成批定向開設中長期培訓班，增強就業(yè)、再就業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)的能力。

切實做好就業(yè)再就業(yè)政策宣傳工作。通過走訪各類人員，了解就業(yè)需求和能力，跟蹤服務，建立臺賬。

加強市、區(qū)勞動力市場信息網(wǎng)絡聯(lián)系，及時掌握就業(yè)信息，采取先培訓后上崗方式，將失業(yè)人員建冊造表，推薦就業(yè)。

積極聯(lián)系轄區(qū)范圍內(nèi)的企事業(yè)單位，促使本地居民就近就業(yè)。

大力開發(fā)各種公益性崗位，并推薦有就業(yè)意向的高等學校畢業(yè)生、新成長勞動力、失業(yè)人員、4050人員就業(yè)，及時掌握就業(yè)情況。

三、企退工作

1、自管小組建設。認真做好離退休人員的社會化管理工作，及時更新轄區(qū)內(nèi)退休人員數(shù)據(jù)庫，完善自管小組的建設，自管小組的組織培訓，自管小組活動組織。2、社區(qū)服務管理。節(jié)日慰問費的發(fā)放，困難補助、文娛健身活動、健康體檢服務、喪葬服務。

總之，我社區(qū)社保工作人員將齊心協(xié)力，竭盡全力做好本職工作，為社區(qū)居民提供最完善的勞動和社會保障服務，為建設和諧社會夯實民本基礎。

社區(qū)勞動保障工作計劃（二）

20**年度阿格孜康博依社區(qū)勞動保障工作計劃阿格孜康博依社區(qū)在開展社會勞動保障工作以來，為深入扎實的開展好此項工作，大力向廣大居民進行宣傳服務，為需要就業(yè)的人群提供服務，結(jié)合社區(qū)實際情況，制定20**年工作計劃：

一、認真學習十八大會議精神，以此為指導做好社區(qū)就業(yè)和再就業(yè)工作。加強就業(yè)培訓，增強就業(yè)能力。通過大力開展失業(yè)人員的技能和創(chuàng)業(yè)培訓，增加他們的就業(yè)能力。今年我們社區(qū)就業(yè)再就業(yè)工作目標：100%完成鎮(zhèn)下發(fā)的就業(yè)再就業(yè)203人次。

二、我社區(qū)20**年勞務輸出工作目標：1、完成富余勞動力輸出160人，輸出380人次、又組織輸出30人、轉(zhuǎn)移就業(yè)人次80人、2、輸出培訓人次400人次。我社區(qū)將100%完成鎮(zhèn)下發(fā)的輸出轉(zhuǎn)移任務，做好勞動力輸出轉(zhuǎn)移工作。

三、拓寬就業(yè)渠道，加大就業(yè)力度。多方聯(lián)系就業(yè)單位，千方百計為無業(yè)、下崗失業(yè)人員提供推薦就業(yè)服務，一方面從就業(yè)局網(wǎng)站及時了解就業(yè)信息，另一方面對轄區(qū)內(nèi)用工單位經(jīng)常進行溝通和聯(lián)系，及時了解他們的用工信息、空崗情況，并建立長期有效的聯(lián)系機制和渠道，為下崗、失業(yè)人員盡可能就近安排工作，創(chuàng)造便利條件，對社區(qū)內(nèi)經(jīng)常需求的家政服務用戶，我們盡量推薦有工作經(jīng)驗的，了解的，素質(zhì)高的人員，達到用戶的滿意。

四、鼓勵自主創(chuàng)業(yè)，宣傳優(yōu)惠政策。對有條件的失業(yè)人員我們鼓勵他們自主創(chuàng)業(yè)，將再就業(yè)的各項優(yōu)惠政策、優(yōu)惠條件、就業(yè)信息、社會保障規(guī)定宣傳材料送到?jīng)]人家中，()同時了解她們的要求、愿望，解答她們的咨詢問題。在及時向他們宣傳各項優(yōu)惠政策的同時，推薦他們參加縣、鎮(zhèn)組織的創(chuàng)業(yè)培訓，并為他們創(chuàng)業(yè)提供便利。

五、加強規(guī)范化管理工作、貫徹全心全意為人民服務的宗旨、關心失業(yè)人員的生活、幫助再就業(yè)對象解決生活中實際困難、進一步做好失業(yè)人員再就業(yè)工作。

六、認真調(diào)查、摸清失業(yè)人員就業(yè)信息、做到情況清楚、信息及時全部輸入電腦、并分類建立檔案、使工作有目的。

七、認真做好失業(yè)人員再就業(yè)求職工作，為失業(yè)求職人員提供信息、引線搭橋、靈活多樣就業(yè)，經(jīng)常走訪、了解家庭情況，對特殊困難家庭要盡量幫助他們，對較困難失業(yè)人員暫時無力解決的要給予適當?shù)木葷?/p>

八、及時了解社保新政策，做好宣傳工作，并完善管理系統(tǒng)。做好城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險和城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險的參保登記，信息采集和證卡申領工作。

社區(qū)勞動保障工作計劃（三）

一、指導思想

進一步強化勞動保證基礎工作，為全面構(gòu)建和諧社會夯實基礎，以推進和諧穩(wěn)定勞動關系為主線，以全面落實科學發(fā)展觀為統(tǒng)領。以構(gòu)建和諧社會為目的充分發(fā)揮基層勞動保證工作平臺作用，切實加強和完善社區(qū)勞動關系協(xié)調(diào)工作。

二、目標任務

將勞動關系協(xié)調(diào)工作延伸到鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)。完成4項任務：組建完善勞動關系協(xié)調(diào)工作組織體系，實現(xiàn)一個目標：以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)勞動保證工作平臺為依托。促進勞動關系和諧穩(wěn)定；擴建勞動保證監(jiān)察組織網(wǎng)絡，確保勞動者權益得到適時維護；創(chuàng)建勞動關系臺帳和基礎數(shù)據(jù)庫，全面掌握勞動關系基礎信息，實現(xiàn)動態(tài)管理；構(gòu)建勞動用工備案制度，規(guī)范用工行為，切實提高勞動合同簽訂率。

三、方法步驟

推進工作從年月日開始。共分為準備啟動、組織實施、

總結(jié)

（一）準備啟動階段

1、制定方案細則。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)要結(jié)合實際。分別制定實施方案和實施細則，建立組織機構(gòu)，明確目標任務。

2、進行動員部署。7月6日召開全市啟動大會。

（二）組織實施階段

1、配備專職人員。此項工作時間緊、任務重、內(nèi)容新。目前勞動保證工作任務重、工作人員少的情況下，將推進工作放在重要位置，從各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)勞動保證機構(gòu)現(xiàn)有人員中，各選配56名素質(zhì)高、業(yè)務熟的人員，專門負責推進工作，其他人員予以配合。

2、組織崗前培訓。每個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）聘2名兼職勞動保證監(jiān)察員。進行一次勞動保證業(yè)務知識全面培訓，經(jīng)考試合格者，分別聘為兼職勞動保證監(jiān)察員和勞動保證法律監(jiān)督員，并分別頒發(fā)證書。

3、建立備案制度。依照省全面建立勞動用工備案制度的總體要求。建立勞動用工備案管理制度。

4、開展全面調(diào)查。社區(qū)勞動保證協(xié)理員要對轄區(qū)內(nèi)所有用人單位的基本情況進行一次全面調(diào)查。逐一采集用人單位和勞動者的基本情況信息，并錄入微機建立臺帳。

5、組建協(xié)調(diào)機構(gòu)。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）組建勞動關系協(xié)調(diào)委員會。

6、建立監(jiān)察網(wǎng)絡。將勞動保證監(jiān)察工作延伸到鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)。建立檢查、監(jiān)督、指導、處分的完整工作體系。

7、分步專項治理。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)要根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計的匯總結(jié)果進行綜合分析。按專項、分步驟提出治理意見，逐級上報勞動保證監(jiān)察部門和推進工作領導小組。并與市勞動保證監(jiān)察大隊聯(lián)動，統(tǒng)一進行專項整治。

（三）驗收階段

1、檢查分析。要組織所轄區(qū)進行自查，總結(jié)好的經(jīng)驗和做法，找出勞動關系和睦諧的具體成因，并對加強社區(qū)勞動關系協(xié)調(diào)工作和基礎平臺建設工作等，向市推進工作領導小組提出建設性意見，全面總結(jié)推進工作的基礎上，形成工作總結(jié)演講，上報市推進工作領導小組。

2、聯(lián)合檢查。組織有關人員成立聯(lián)合檢查組，對各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)推進工作情況進行一次全面檢查，并依照目標要求量化評比，同時將考核結(jié)果納入年度考核指標。適時召開大會對全市推進工作情況進行總結(jié)，對推進工作中好的經(jīng)驗和先進典型進行總結(jié)懲處。

四、組織領導

成立推進勞動關系協(xié)調(diào)工作進社區(qū)工作領導小組，為加強推進工作的組織領導。組長由市長擔任，副組長由市委常委、常務副市長擔任，成員：市勞動和社會保證局局長，市經(jīng)濟局副局長，市總工會副主席，市民政局副局長，市工商行政管理局副局長，市地稅局副局長，市勞動和社會保證局副局長，市勞動和社會保證局副局長。

由市勞動和社會保證局局長擔任辦公室主任，市推進勞動關系協(xié)調(diào)工作進社區(qū)工作領導小組辦公室設在市勞動和社會保證局。辦公室副主任由市勞動和社會保證局副局長、市勞動和社會保證局副局長王擔任。辦公室成員有：市勞動保證局機關各科室、市就業(yè)服務局、市醫(yī)保中心、市勞動保證監(jiān)察大隊、市經(jīng)濟局創(chuàng)新服務科、市總工會法律工作部、市民政局社會事務科、市工商行政管理局個體科、市地稅局政策法規(guī)處。

五、幾點要求

（一）加強領導。

一是時間緊，這次推進工作。省和市要求我月底前完成，需要我集中精力加快推進。二是任務重，勞動關系協(xié)調(diào)工作進社區(qū)，政府社會管理職能的延伸，內(nèi)容涉及方方面面，需要我進一步明確任務抓緊落實。三是意義大，這次推進工作對促進勞動關系和諧、維護社會穩(wěn)定，具有十分重要作用，全面構(gòu)建和諧社會的基礎工作，需要我高度重視。為此，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）各有關部門要把這項工作作為全年工作的一項重點工作來抓，分管領導要具體抓。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）主要領導要親自組織、布置任務，要量化責任考核指標，任務分解到人，高標準地完成任務。

（二）加強指導。

要創(chuàng)造性的開展工作，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）推進工作領導小組。根據(jù)工作進展情況，適時召開分析會，解決疑難問題。要經(jīng)常組織工作人員深入基層，特別是要深入問題較集中、困難較大的單位面對面指導，全力抓好基礎調(diào)查工作、掌握用人單位基礎信息的基礎上，重點解決用工不辦理備案的問題、用工不簽勞動合同的問題，從源頭上杜絕用人單位的違法行為，切實提高勞動合同簽訂率，維護職工合法權益。

（三）加強督導。

將對工作開展情況進行督導檢查，市推進工作領導小組。對推進工作進展較慢、動作緩慢的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)進行督查、督辦，對督查后工作改進不大或仍沒有進展的要在全市進行通報批評，對工作扎實、效果突出的要予以表揚。

需要各部門整體行動，勞動關系協(xié)調(diào)工作進社區(qū)是一項系統(tǒng)工程。相互配合，才干形成合力。勞動和社會保證局、經(jīng)濟局、工會和民政局、工商行政管理局、地稅局等各部門要充分發(fā)揮職能作用，各司其職，分工協(xié)作，相互支持，密切配合，適時協(xié)調(diào)解決存在問題，形成齊抓共管的合力，共同推進工作目標的實現(xiàn)。

（四）加強引導。

2014年，我們要以全面完成目標管理實施細則和實現(xiàn)統(tǒng)戰(zhàn)工作規(guī)范化、制度化、經(jīng)常化和科學化為目標，把統(tǒng)戰(zhàn)工作有效、有機地與經(jīng)濟發(fā)展結(jié)合起來，為我鎮(zhèn)各項工作躍上新臺階，為新農(nóng)村建設做貢獻。為此，我們將著力做好以下工作：

一是做好宣傳工作。做到四個”納入”，加強對統(tǒng)戰(zhàn)工作的宣傳力度，營造氛圍。

二是認真做好非公有制經(jīng)濟人士合作，發(fā)展民營企業(yè)在振興中的作用，發(fā)揮基層分會作用，為經(jīng)濟建設提供動力。

三是努力做好民族宗教工作，落實各級宗教工作會議精神，認真管理，維護社會穩(wěn)定。

四是充分發(fā)揮黨外的知識分子作用，發(fā)揮人才在經(jīng)濟建設中的作用，()為我鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展做貢獻。

五是不斷加強自身建設，提高工作水平，創(chuàng)新模式。

六是完成市委統(tǒng)戰(zhàn)部、市工商聯(lián)交辦的其他任務。

以上是2014年統(tǒng)戰(zhàn)工作安排，我們決心在市委、市政府、市委統(tǒng)戰(zhàn)部和鎮(zhèn)黨委的正確領導下，按照市委要求”搶抓機遇，做強支柱產(chǎn)業(yè)，壯大縣域經(jīng)濟，科學快速發(fā)展”的總體思路，為我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設和構(gòu)建和諧xx做貢獻。

二o一三年十一月二十六日縣國土局工作總結(jié)與工作計劃

**縣國土資源局緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作和年度管理目標任務，全面推進國土資源管理工作，認真履行”雙?！甭氊?，積極謀劃明年工作，現(xiàn)將2013年工作完成情況和2014年工作計劃匯報如下：

一、2013年1-10月工作完成情況

（一）做好土地市場管理工作，促進城市建設快速發(fā)展。

1-10月通過招拍掛出讓土地36宗，面積1758.2畝，合同價款61909萬元，入庫土地出讓金47057.1994萬元；劃撥土地3宗，面積186.42畝，劃撥成本費3727萬元；辦理臨時用地9宗，面積102852平方米，復墾保證金50.694萬元。收儲土地61宗，面積2436.7806畝，補償戶數(shù)2109戶。

1-10月辦理國有土地使用證143宗，辦理集體建設用地使用權登記14宗，辦理他項權利登記91宗，為企業(yè)融資10.45億元。

（二）做好土地報件，確保社會經(jīng)濟建設項目用地。

1-10月份組織2010年及以前批準實施的置換和增減掛項目復墾驗收報件21個批次，總面積12961.3765畝，其中上報省廳待驗收13個批次（不含2012年第一批次增減掛鉤項目），面積7403.28畝；需整改待報省廳驗收項目8個批次，面積5558.0965畝，目前正在組織復墾驗收報件9個批次，計劃11月中旬上報驗收。

組織增減掛鉤報件6個（含沫**4個批次），面積約2566畝。目前2個批次700畝已通過省廳會簽，待報省政府批準，沫**4個批次已經(jīng)通過市政府審查。目前正在組織增減掛鉤報件6個批次，申請周轉(zhuǎn)指標約3500畝，待省廳下達2013年度掛鉤指標時即可上報。

組織城鎮(zhèn)建設用地報件10個批次，總面積1635.96畝，正在組織集體建設用地征收報件4個。

組織單獨選址報件4個，總面積1518.37畝。

（三）積極推進新增耕地、土地整治重大工程、高標準基本農(nóng)田等項目建設。

我縣新增耕地任務4000畝，省廳已確認上報驗收的項目19宗（面積1309.54畝），另有19宗（面積2076.28畝）已通過市局驗收，目前已累計完成3385.82畝，報備系統(tǒng)已報至實施階段。

申集鎮(zhèn)、武橋鎮(zhèn)、沫**鎮(zhèn)、大新鎮(zhèn)、澮南鎮(zhèn)、東劉集鎮(zhèn)重大工程項目已實施完畢通過縣級初驗，并上報省廳等待終驗。澮南鎮(zhèn)西營、馬場兩村土地整理項目已經(jīng)基本實施完畢，報備系統(tǒng)已報至實施階段。

2012年新集鎮(zhèn)三岔村等十一個村高標準基本農(nóng)田（稍加改造）建設項目，已基本實施完畢且已通過業(yè)主自驗，正在編制工程結(jié)算。2013年頭鋪鎮(zhèn)八岔村等三個村高標準基本農(nóng)田（稍加改造）建設項目可研、規(guī)劃設計和預算編制并已通過縣級專家評審，正上報市局審批。

（四）加大執(zhí)法監(jiān)察力度，嚴厲打擊違法用地、非法采礦行為，做好土地礦產(chǎn)衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作。

全面實行內(nèi)網(wǎng)動態(tài)公示，加強陽光執(zhí)法，提高執(zhí)法案件查處、落實效果。1-10月我隊共查處40宗違法用地，開展巡查280余次，發(fā)現(xiàn)制止違法用地行為51起，制止率為100%，涉及面積44.35畝，拆除違法建筑1623平方米，退還土地59.6畝（含涉礦違法用地20畝），發(fā)布巡查簡報20期，對以往發(fā)現(xiàn)、處理的違法占用土地案件進行”回頭看”，及時鞏固查控工作成果。

開展集中打擊違法采礦行動，共整治非法選礦點23個，暫扣采礦工具20余件，清理砂金礦石300余噸。

（五）加強礦政管理，規(guī)范礦業(yè)秩序。

開展探礦權、采礦權年檢：探礦權年檢12個，采礦權年檢10個，對發(fā)現(xiàn)的問題限期進行整改。

做好礦山地質(zhì)環(huán)境治理工作，進一步加強對礦山企業(yè)安全生產(chǎn)的監(jiān)督管理，積極開展日常地質(zhì)災害巡查和汛前地質(zhì)災害排查，實施汛期24小時局領導帶班值守工作制度，積極為整裝勘查做好跟蹤協(xié)調(diào)服務工作，做好”礦山復綠”工作，明確到每一個礦山。

二、2014年工作計劃

1、積極爭取用地指標，確保大建設和經(jīng)濟社會發(fā)展重點項目用地需求，嚴格執(zhí)行土地供應政策，嚴格落實國家有關建設用地標準要求和新建項目供地條件、投資強度要求。

2、加強耕地和基本農(nóng)田保護，嚴守耕地紅線，落實最嚴格的耕地保護制度，()加快推進全面完成高標準基本農(nóng)田建設任務，扎實做好土地增減掛鉤項目和村莊整治任務。

3、進一步做好土地招拍掛工作，加大土地出讓金催繳力度，完善出讓、劃撥以及臨時用地辦理程序，做好土地收儲工作，著重保障園區(qū)招商引資和重點項目用地。

4、做好集體土地征收征用，確保被征地農(nóng)民合法權益得到有效維護。

5、提前謀劃、介入，力爭圓滿完成2013年度衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作；

6、進一步完善動態(tài)巡查制度，加強對各國土所動態(tài)巡查的指導、督查，確保三級巡查查控違法用地。

8、做好涉地維穩(wěn)工作，嚴格按照信訪條例及時查處、答復信訪案件，做好矛盾糾紛排查化解工作；加快行政處罰決定執(zhí)行進度；做好重大國土資源違法案件查處上報反饋及查控違法用地考核工作；做好國土資源案件的行政復議、行政應訴工作，妥善處理各類土地權屬爭議，促進社會穩(wěn)定。

10、加強礦業(yè)秩序管理，實施常態(tài)礦區(qū)聯(lián)合執(zhí)法巡查，維護礦業(yè)秩序，做好礦山地質(zhì)環(huán)境治理工作，加強對礦山企業(yè)安全生產(chǎn)的監(jiān)督管理，積極推動整裝勘查工作。

11、做好國土資源執(zhí)法模范縣創(chuàng)建工作。

12、加強隊伍建設，培養(yǎng)復合型人才。進一步做好全系統(tǒng)工作人員行政執(zhí)法資格培訓、國土資源執(zhí)法監(jiān)察培訓及信息系統(tǒng)及計算機應用水平等培訓，認真組織開展國土資源有關法律、法規(guī)的宣傳教育工作。

13、加強作風建設，結(jié)合黨風廉政建設，努力提高服務質(zhì)量，全面提升工作效率。

明年工作計劃與安排篇十八

1、加強護士職業(yè)道德教育和文明禮貌服務，堅持文明用語，落實到每一個護理崗位，工作時間儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過肩、不濃妝艷{、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范，舉辦了精神科護士學習班，x月份又舉辦了護士禮儀培訓班，請南華酒店老師指導，并從中選拔了11名護士刻苦訓練參加了全市的護士禮儀大賽，并取得了優(yōu)異的成績，展現(xiàn)三院護士的風采，同時為三院爭了光。

2、加強愛崗敬業(yè)教育，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務理念，提高了整體護士素質(zhì)及應急能力，全年的'病人滿意度提高到97.6。

3、加強業(yè)務學習，護理部每月組織業(yè)務講座共計36學時，護士長積極認真授課，獲得了滿意的效果，科室堅持每月一次業(yè)務學習，每周一題晨會提問，堅持危重病人護理查房，加強護理人員三基訓練，組織2次技術操作考試，均取得優(yōu)異的成績，合格率達100。

4、選派護理人員外出進修共4人，護士長3次參加學習班共計22人次。

5、鼓勵在職護理人員參加護理大專學習，現(xiàn)?？飘厴I(yè)58人，本科學習的22人，提高了整體水平。

明年工作計劃與安排篇十九

在公司全面進行一次固定資產(chǎn)的盤點、登記，進而建立臺賬，規(guī)范管理。

與相關部門協(xié)調(diào)，制定衛(wèi)生治理的具體方案，細分包干區(qū)、責任人，重在落實，使之常態(tài)化。

在生產(chǎn)車間、豬場工地進行一次全面的安全排查，重在消防、電器、壓力容器，杜絕違章操作，消除事故隱患。該亮黃牌亮黃牌，該亮紅牌亮紅牌。

兩個網(wǎng)站建設要落實，媒體廣告也要啟動; 畫冊要付梓印刷，力爭到位。

繼續(xù)抓緊做好幾個崗位招聘工作 抓緊做好幾個文件的印發(fā)。

落實玉米粉碎、封蓋水井等工作。

一、工作要求

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

工作計劃一般分近期計劃和遠期計劃，有工作項目、責任人、完成納期等內(nèi)容。怎么寫就怎么做，但是工作計劃的'擬訂一定要切實可行，不要把計劃寫的太高，以免達成困難。

步驟/方法

首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。

其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。

另外，工作計劃應該是可以調(diào)整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。

還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。

最后，修訂后的工作計劃應該有企業(yè)領導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。

明年工作計劃與安排篇二十

工作目標計劃如下：

在公文流轉(zhuǎn)方面，總結(jié)這半年來的經(jīng)驗，對于明年的工作必須有細致的安排，公文流轉(zhuǎn)是平時工作的重點，落實每份文件的簽字以及領導意見的傳達，提升公文流轉(zhuǎn)的及時性，確保流轉(zhuǎn)過程中無誤;同時跟領導溝通、匯報工作時務必講究技巧，察言觀色，不該說的千萬別說。

在檔案管理方面，一方面，將存檔工作理出頭緒來，以便文件查閱，快速準確地找到文件，規(guī)范文件存檔管理。一方面，涉及到工程竣工驗收，檔案管理驗收，這就要求自己在去學檔案管理的時候，務必很認真，同時結(jié)合公司的實際，多問多想，同時將學到的東西運用于實際，在實踐中檢驗自己所學。

在出文方面，第一要求其他部門講求出文程序，將程序閉合，以領導簽發(fā)時間為準出文。第二出文時，不慌不忙，自己讀一下，一是避免失誤，二是增加自己的公文寫作的知識，三也是了解公司近況的便捷方式之一。第三凡是上報四川公司的文件務必細心檢查避免出錯。

在公文寫作方面，將2011年接觸到的所有公文格式、公文類別，做一個類別寫作特征總結(jié)，區(qū)分年底工作總結(jié)與民主生活會發(fā)言材料的不同感情色彩，一個是工作上的總結(jié)匯報，一個是思想上的動態(tài)匯報。同時在平時按部就班的工作里，堅持學習，凡是四川公司來的文件都看一看，不求全部記得，但求記住精華和思路。

在印章管理方面，因為涉及到責任問題，所以凡重大事項必須領導簽字，才予以蓋章，項目部來的蓋章也需領導簽字，如果要蓋空白章，必先領導簽字。不能因為感情色彩而影響工作質(zhì)量，該有的手續(xù)必須全。

除了以上工作重點，平時還必須注意以下幾點。

一、工作態(tài)度，態(tài)度決定一切，在領導或者同時面前，工作一定要表現(xiàn)出認真盡責，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量;工作方向，工作需要方向感，樹立正確的目標，選擇好的學習榜樣，人才會越走越遠，思想上會提升一大截，思考問題會越來越全面，對于以后自己獨立開展工作非常重要。

二、工作策略，第一工作要講究策略，尤其是別人要你幫忙而你不想幫的時候，一定要有好的借口，不是我不幫而是幫不了。當然空閑的時候，幫點小忙，別人會感激你，你也好開展工作，互惠互利吧。第二就是不能因為人熟，而感性用事，凡工作必講求程序，話可以委婉地說，但結(jié)果必須是程序完滿，避免責任落到自己頭上。第三就是人要多笑，俗話說不打笑臉人，笑臉迎人給別人的印象總是好的。第四，跟領導打交道是我的弱項之一，首先要給他們好的印象，就是凡事認真，考慮周全，適時提醒，不多言多語。其次就是業(yè)余時，多跟他們交流，一是有助于了解領導，二是有助于自己的學習，學習他們思考問題時的立足點在哪。

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