計(jì)劃可以幫助我們充分利用時(shí)間，提高時(shí)間的利用率，讓我們更加高效地完成任務(wù)。計(jì)劃的制定前，需要明確自己的目標(biāo)和愿景。通過制定計(jì)劃，我們可以更好地追蹤和評估我們的進(jìn)展。
銷售春節(jié)前工作計(jì)劃篇一
渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關(guān)系搞好，讓他們有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢，分銷作為我們公司的一個(gè)重要銷售環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用。
1年的銷售任務(wù)，要比今年分得更細(xì)一點(diǎn)，分解到每個(gè)品項(xiàng)上。
現(xiàn)在都是整車發(fā)貨，如果資金和倉儲不具備，很容易造成阻礙公司的銷量，今年資金和倉儲都較好的分銷商，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場，不讓他們有機(jī)會(huì)為競品公司效力，分銷商追求最大的利潤空間，比如今年我給分銷制定的銷售任務(wù)，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之0.5，另外，我們公司和其正等銷量也比較好，每件利潤也是相當(dāng)可觀，而且公司還在不斷推出新品來充實(shí)市場占有率，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業(yè)代出庫就400多件x24規(guī)格的，也讓他們有很大的希望與信心。
網(wǎng)點(diǎn)資料一定統(tǒng)計(jì)好，然后分類，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點(diǎn)多少家。讓業(yè)代在維護(hù)過程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來，我們重點(diǎn)維護(hù)，打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都極力爭取最好的位置，生動(dòng)化陳列，目前xx市場有老城區(qū)廟前街和車墩北達(dá)豐后街2條形象街，明年?duì)幦≡谠黾?—3條形象街，每個(gè)月在做3—4場戶外拉動(dòng)，配合形象街及廣宣品就能帶動(dòng)很好的宣傳效果，特別是針對公司新品。
還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務(wù)員手里拿貨，因?yàn)橛械亩葮I(yè)務(wù)員發(fā)的要便宜1元，讓業(yè)務(wù)員信心不足打擊積極性，特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)務(wù)員很難留住人，造成終端無人維護(hù)的窘境，明年管控好經(jīng)銷和分銷對二批的價(jià)格的嚴(yán)格管控，嚴(yán)格按照公司的價(jià)格執(zhí)行，如和其正給分銷xx元，分銷發(fā)給二批xx元，二批發(fā)到終端xx元，這樣既保證不會(huì)影響業(yè)代點(diǎn)單，分銷利潤也還可以，如果哪家二批不按公司價(jià)格體系亂發(fā)貨，直接停止供貨以確保市場良性循環(huán)。
另外，針對旺銷點(diǎn)和形象店做打堆或者整組貨架陳列，讓消費(fèi)者一進(jìn)超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購買欲也就能帶動(dòng)動(dòng)銷，針對終端小店每月制定套餐，一次性壓到位，強(qiáng)占終端小店資金和倉庫，因?yàn)榻K端資金和倉庫都有限，別的競品就進(jìn)不去，店老板只有極力推薦我公司產(chǎn)品，從而提高銷量。
1、針對區(qū)域差別和網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，劃分區(qū)域，保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，從而保障業(yè)代提成收入。
2、業(yè)代每天早上8點(diǎn)30之前由經(jīng)銷或者分銷電話報(bào)到，下午拜訪完最后一家店，用店里電話給我報(bào)到下班，從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時(shí)間拜訪。
3、要求業(yè)務(wù)員每天必須按照定崗定線拜訪，不管大小店不得跳點(diǎn)拜訪，每天必須填寫日報(bào)表及市場問題，防止業(yè)代跳點(diǎn)拜訪，也能及時(shí)處理市場問題。
4、每天跟線1名業(yè)代，檢查市場鋪市率及業(yè)代動(dòng)手能力，當(dāng)天出庫差的業(yè)代，第二天查看業(yè)代日報(bào)表，去當(dāng)天線路實(shí)地查看，了解真實(shí)情況，如有市場問題，電話給業(yè)代處理，解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理，從而提升業(yè)代處理事情的能力。
5、區(qū)域缺人時(shí)抓緊人員招聘到位，每禮拜5給業(yè)代的開會(huì)，總結(jié)一周工作及不足，一月最少一次業(yè)代技能培訓(xùn)，不管是老業(yè)代還是新業(yè)代，培訓(xùn)時(shí)，實(shí)戰(zhàn)演練，按照平時(shí)拜訪終端的步驟進(jìn)行，每名業(yè)代扮演店老板，把遇到的問題在演練上提出來，怎么去解決的，不足之處，我在給予指點(diǎn)，讓大家相互學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，使整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力在互相學(xué)習(xí)中不斷提升。
6、針對公司的各項(xiàng)動(dòng)作，如割箱，地堆，冰點(diǎn)等生動(dòng)化陳列安排業(yè)代必須嚴(yán)格按照工作要求高效率完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù)，加強(qiáng)市場基礎(chǔ)的建設(shè)，爭取把xx市場建設(shè)成樣板市場。
7、要求業(yè)代嚴(yán)格控制終端臨期品的及時(shí)調(diào)換貨，確保市場良性循環(huán)。
8、每月制定促銷政策及團(tuán)隊(duì)出庫獎(jiǎng)勵(lì)，帶動(dòng)業(yè)代的積極性，從而更好的維護(hù)好市場。
銷售春節(jié)前工作計(jì)劃篇二
1、行政工作是一個(gè)系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此行政部在設(shè)計(jì)制訂年度目標(biāo)時(shí)，按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行。如果一味追求速度，行政部將無法對目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證。
2、行政工作對一個(gè)不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項(xiàng)目較多,因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政部在制定年度目標(biāo)后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。
1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。組織的過于簡化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會(huì)導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
2、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時(shí)間內(nèi)公司運(yùn)營需要進(jìn)行設(shè)計(jì)的。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過認(rèn)真論證和研究。
3、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)需注重可行性和可操作性，因?yàn)楣窘M織架構(gòu)是公司運(yùn)營的基礎(chǔ)，也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ)，組織架構(gòu)一旦確定，除經(jīng)公司總經(jīng)理研究特批以外，行政部對各部門的超出組織架構(gòu)外增編、增人將有權(quán)予以拒絕。
第一責(zé)任人：行政部經(jīng)理
協(xié)同責(zé)任人：行政部經(jīng)理助理
2、組織架構(gòu)草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司總經(jīng)理最終裁定。
銷售春節(jié)前工作計(jì)劃篇三
為提高居民生活質(zhì)量，確保居民身體的健康，進(jìn)一步做好轄區(qū)內(nèi)居民和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的除四害工作，鞏固滅鼠、滅蟑達(dá)標(biāo)成績，社區(qū)除四害工作計(jì)劃。我們__社區(qū)居委會(huì)制定出全年計(jì)劃除四害工作計(jì)劃，以及每年春、秋兩季的除四害工作計(jì)劃，加強(qiáng)向居民宣傳除四害的意義和重要性，在小區(qū)居民宣傳欄內(nèi)張貼禁止使用毒鼠強(qiáng)的專項(xiàng)工作的通知，大力廣泛宣傳毒鼠強(qiáng)的危害性，幫助群眾提高自我保護(hù)意識，從而提高小區(qū)居民的科學(xué)意識，提高科學(xué)用藥、合理用藥。
為深入地開展創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市活動(dòng)，有效地預(yù)防疾病，保障人民的健康。按上級有關(guān)要求，結(jié)合本社區(qū)實(shí)際情況，制定本年度除四害工作計(jì)劃：
一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視
一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立以社區(qū)主任為組長的除四害領(lǐng)導(dǎo)小組。
二是認(rèn)真開展以治理環(huán)境為主要內(nèi)容的愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，組織和發(fā)動(dòng)廣大市民，徹底清掃大街小巷，疏通管道，糞池，清除垃圾污物，消滅衛(wèi)生死角。
三是各單位、各居民家庭要徹底清掃，切實(shí)抓好環(huán)境清理整治工作。
二、具體措施
一是大力抓好除四害工作。繼續(xù)堅(jiān)持環(huán)境整治為主，藥物消殺為輔，防滅結(jié)合的科學(xué)除四害工作原則。加強(qiáng)環(huán)境、垃圾、廁所等藥物噴灑消毒殺蟲工作。大搞室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，徹底消除四害的孳生場所。根據(jù)上級愛衛(wèi)會(huì)的安排，擬在x月、x月份開展春秋季全市統(tǒng)一滅鼠活動(dòng)，x月份開展全市統(tǒng)一滅蚊、蠅、蟑螂活動(dòng)。
二是加大宣傳力度，要大張旗鼓地宣傳除四害的意義和作用。宣傳衛(wèi)生防病的.重要性以及衛(wèi)生防病有關(guān)知識，樹立廣大群眾的衛(wèi)生意識和提高居民的參與積極性和主動(dòng)性，要結(jié)合創(chuàng)衛(wèi)生城市工作，把除四害活動(dòng)搞得有聲有色，內(nèi)容豐富，取得良好成效。
三、工作要求
轄區(qū)各單位的滅鼠投藥員要認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本單位的死鼠收集，掩埋工作。以防死鼠污染環(huán)境衛(wèi)生，滅鼠后的剩余毒餌由各單位的滅鼠投藥員收集，統(tǒng)一掩埋，以防人畜誤食中毒。
銷售春節(jié)前工作計(jì)劃篇四
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。 2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。 3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。 5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。 6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。 7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
銷售春節(jié)前工作計(jì)劃篇五
20xx已經(jīng)過去，回顧過去的一年，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下，在大家的共同努力下，做了一定的工作，但還有很多的不足。今年，我將按20xx年度行政部的整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向，以20xx年工作情況為基礎(chǔ)，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)“以公司管理者的角度看待公司發(fā)展和管理”的工作作風(fēng)，本著主人翁精神全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：
人才的需求主要來自幾個(gè)方面，一是業(yè)務(wù)的良性增長，需要不斷增加員工數(shù)量;二是對稀缺專業(yè)和高端人才的需要無法得到及時(shí)滿足;三是人才吸引與挽留的問題，能否確保核心員工持續(xù)恒久的為公司服務(wù)。招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個(gè)階段，提高招聘效率，為公司及時(shí)供應(yīng)人才，才能保障并推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展。招聘，表面上看是行政部的工作職責(zé)之一，但其實(shí)，它是融合了行政部門、人力資源部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必須達(dá)成兩者的和諧統(tǒng)一。
1、按完成20個(gè)億的業(yè)務(wù)量計(jì)算，各部門均攤的年度業(yè)績核定設(shè)計(jì)各部門人員定員數(shù)，保證公司員工的穩(wěn)定性。
2、人才儲備：一是優(yōu)秀實(shí)習(xí)人員儲備;二是管理人員儲備。為中層管理人員的補(bǔ)充做好準(zhǔn)備。
(1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求
在人事部確定招聘人員的時(shí)候，招聘部門要求具備什么樣的條件，哪些是主要條件，哪些是參考條件，什么樣的潛質(zhì)是被優(yōu)先考慮的，該職位人員目前承擔(dān)什么樣的工作，可以在何方向上進(jìn)一步培養(yǎng)，在組織中處于什么樣的位置，目前完整的工作安排是什么，等等，這些都有助于找到合適的人選。只有知道要找的是什么，才能說，找到的人是不是合乎這個(gè)要求，才能保證招聘的效果。
(2)及時(shí)地信息溝通
用人部門將會(huì)對新進(jìn)員工進(jìn)行初試和復(fù)試的過程，考察基本素質(zhì)以及業(yè)務(wù)能力。是否能適應(yīng)公司的發(fā)展以便提高招聘的有效性。通知面試前及時(shí)與招聘部門主管決定面試的時(shí)間、地點(diǎn)并將不同部門面試者合理分批處理，提高招聘效率。
(3)為了保證公司招聘工作的及時(shí)有效性，主要采取以下招聘方式：
a、網(wǎng)絡(luò)招聘：這是網(wǎng)絡(luò)日益普及最好的招聘形式，招聘信息可以定時(shí)定向投放，發(fā)布后也方便管理和查詢，費(fèi)用相對比較低。通過在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘的信息，如公司的網(wǎng)站，可以快捷的接受到求職的信息。
b、內(nèi)部競爭上崗：這種招聘的費(fèi)用極少，能提高員工士氣，申請者對公司相當(dāng)了解，適應(yīng)公司的企業(yè)文化和管理操作流程，能較快進(jìn)入工作狀態(tài);而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的核心人才。也能提高員工對公司的忠誠度。同時(shí)內(nèi)部招聘也能用于內(nèi)部人才的晉升、調(diào)動(dòng)、輪崗。
c、員工推薦：員工推薦在公司應(yīng)用得比較廣泛，主要是招聘成本比較小，應(yīng)聘人員與現(xiàn)有員工之間存在一定的關(guān)聯(lián)性，基本素質(zhì)較為可靠，只要技能及品質(zhì)相當(dāng)一般可用考慮率用的。
對崗位的基礎(chǔ)工作內(nèi)容細(xì)分后，確定具體負(fù)責(zé)人。在完成崗位本身工作的基礎(chǔ)上，配合公司的紀(jì)效考評制度，每月及時(shí)的做出月考核計(jì)劃表。并積極主動(dòng)的為公司的其它需要多提合理化見意，提高行政工作的競爭力度。
盡管每位員工的成功標(biāo)準(zhǔn)各有不同，但追求成功卻是每位員工的目標(biāo)。因此，培訓(xùn)不僅是員工追逐的個(gè)人目標(biāo)，是員工福利享受，也是企業(yè)培養(yǎng)人才的責(zé)任。給員工成長的空間和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是企業(yè)挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現(xiàn)。根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立和協(xié)助組織各部門培訓(xùn)活動(dòng)來滿足企業(yè)的需要。
企業(yè)文化是企業(yè)在發(fā)展中形成的一種企業(yè)員工共享的價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則，一個(gè)企業(yè)沒有文化，這個(gè)企業(yè)就沒有了凝聚力，從而也會(huì)喪失了持久的競爭力。做為公司的一員應(yīng)該用主人翁意識用心的去推動(dòng)公司企業(yè)文化的進(jìn)程。
公司過去頒布的剛性的制度已經(jīng)不少，但如果沒有行政部門的監(jiān)督和檢察制度的功效可能會(huì)大打折扣。所以，我們最需要的對公司規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行和維護(hù)。如何做到制度的剛性執(zhí)行，首先自己就要以身作則。再有對政策的執(zhí)行要始終如一地堅(jiān)持，不能虎頭蛇尾;工作不能要寬以待己，嚴(yán)于律人。
為了保證在公司運(yùn)行體系中投資部門使用的項(xiàng)目文件的方便。
1、必須認(rèn)真協(xié)助投資部做好項(xiàng)目資料的整理、編檔、管理工作。
2、對借閱和領(lǐng)取操作的項(xiàng)目資料按照《項(xiàng)目資料領(lǐng)用規(guī)定》做好詳細(xì)的登記并催促其及時(shí)歸還，以便查詢。
3、對投、融資業(yè)務(wù)有一定相關(guān)的了解，對對接單位提供資料方面的科目、類別區(qū)分要有基礎(chǔ)認(rèn)識。
更好地控制辦公用品費(fèi)用的支出，根據(jù)公司辦公用品及耗材的實(shí)際領(lǐng)用情況，對領(lǐng)用的物品進(jìn)行嚴(yán)格的控制。細(xì)心察看公司電器設(shè)備的使用狀況和用電情況，督促合理用電和用電安全。
銷售春節(jié)前工作計(jì)劃篇六
一、計(jì)劃銷售任務(wù)：
__x萬
二、銷售指標(biāo)分解：
（不包含送禮部分）：
市場銷售部：20__盒
餐飲部：__盒
三、廣告制作
1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置；主題是“花好月圓人團(tuán)圓，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節(jié)”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風(fēng)韻。
2、設(shè)計(jì)并印制5000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時(shí)提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。
3、在大廳布置月餅展廳。
四、促銷對象：
每一個(gè)來__x超市購物的顧客，尤其是家庭主婦、學(xué)生、農(nóng)民工。
五、促銷主題：
六、總主題：
家家過節(jié)家家樂，月香月甜月團(tuán)圓。
1、中秋節(jié)當(dāng)天：有送有贈(zèng)有溫情，人來人往人人嘗。
2、中秋前后：把祝福送給你，把月餅帶回家。
七、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、開會(huì)分配工作任務(wù)到個(gè)人以保證后面事項(xiàng)有序進(jìn)行；
2、進(jìn)貨，保證促銷產(chǎn)品到庫；
3、確定具體促銷所需地點(diǎn)如：超市內(nèi)食物區(qū)，超市門口顯眼區(qū)，抽獎(jiǎng)區(qū)等；
4、購買訂購相關(guān)用品和打印有關(guān)資料——橫幅、宣傳單、紅包；
5、場地布置，搭建商品臺、粘貼宣傳橫幅等，整個(gè)場地要烘托出節(jié)日的喜慶、熱鬧。
（1）場外超市門口大拱門，粘上氣球，花環(huán)，把總主體懸于上；
（2）門口粘貼節(jié)日促銷不同階段的促銷具體情況；
（3）有門口通往超市內(nèi)的通道懸掛印刷的月餅圖；
（4）吊旗的顏色要與整個(gè)超市的色調(diào)設(shè)計(jì)相統(tǒng)一，既不顯單調(diào)又不至于花里胡哨。
八、促銷方式設(shè)計(jì)：
1、促銷活動(dòng)期間凡在__x超市購買商品滿200的可免費(fèi)到促銷點(diǎn)品嘗月餅；
九、促銷宣傳方案：
2、拉橫幅：
（1）中秋節(jié)當(dāng)天橫幅為：有送有贈(zèng)有溫情，人來人往人人嘗。
（2）中秋節(jié)前后橫幅為：把祝福送給你，把月餅帶回家。
銷售春節(jié)前工作計(jì)劃篇七
一、做好一個(gè)“顧問型”業(yè)務(wù)，贏得經(jīng)銷商的重視和尊敬，統(tǒng)一思路：
結(jié)合市場實(shí)際，我認(rèn)為業(yè)務(wù)人員大致可以分為以下三大類型：1、搬運(yùn)工型業(yè)務(wù)：這類業(yè)務(wù)人員屬于最低級的業(yè)務(wù)人員，沒有自己的思路，不知道市場怎么做，產(chǎn)品怎么推，經(jīng)銷商怎么管，機(jī)械地工作，大多得不到經(jīng)銷商尊敬和重視，往往淪為經(jīng)銷商家的搬運(yùn)工和公司與經(jīng)銷商間的傳話筒，這類業(yè)務(wù)人員對于公司對于客戶都是資源浪費(fèi)；2、業(yè)務(wù)型業(yè)務(wù)：大部分業(yè)務(wù)人員屬于這種類型，有比較豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，善于為人處世，客情關(guān)系一般維護(hù)比較好，能幫客戶解決本公司產(chǎn)品的一些實(shí)際市場問題，因而能比較得到客戶的重視，發(fā)揮的作用也就相對比較大；3、顧問型業(yè)務(wù)：這類業(yè)務(wù)人員一般知識都比較廣博，經(jīng)驗(yàn)豐富，善于總結(jié)，思路清晰；他們對行業(yè)有較深的了解，具備深厚的營銷知識和管理知識，對市場的運(yùn)作有較多實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。他們不但能協(xié)助經(jīng)銷商做好本企業(yè)的產(chǎn)品，而且能常常給經(jīng)銷商的生意經(jīng)營、企業(yè)運(yùn)作提出建設(shè)性建議并協(xié)助其實(shí)施，成為經(jīng)銷商的“智囊”、“顧問”。這類業(yè)務(wù)人員在經(jīng)銷商眼里才是真正的好業(yè)務(wù)，不但能得到經(jīng)銷商的重視，而且能贏得他的尊敬。
毋庸置疑，作為一線業(yè)務(wù)人員，要爭做客戶的“顧問型”業(yè)務(wù)，至少也要做業(yè)務(wù)型業(yè)務(wù)，贏得客戶的信任、重視和尊敬。這樣你的客戶才能和你統(tǒng)一思路，配合公司打好“春節(jié)仗”，贏得市場的豐收（當(dāng)然要做一個(gè)“顧問型”業(yè)務(wù)，不是短期內(nèi)就能做到的，必須經(jīng)過相當(dāng)一段時(shí)間與客戶的磨合了解，如果你不是或者現(xiàn)在不是，那也不要緊，重點(diǎn)是要記住用一切可行的辦法，讓客戶信任你，配合你，跟公司的思路和你的思路做市場）。
二、協(xié)助經(jīng)銷商制定一個(gè)完善的春節(jié)銷售計(jì)劃方案：
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，要打好“春節(jié)仗”，更要未雨綢繆，提前做好準(zhǔn)備。一份完善的春節(jié)銷售計(jì)劃方案是必不可少的。有了這份計(jì)劃，就有了指導(dǎo)思想和行動(dòng)步驟，春節(jié)期間的各項(xiàng)市場工作才會(huì)有條不紊，做好有備而戰(zhàn)。一份完善的春節(jié)銷售計(jì)劃至少應(yīng)該包括以下內(nèi)容：
1、制定一個(gè)銷售目標(biāo) 簡單地說就是這個(gè)春節(jié)我準(zhǔn)備賣多少貨？要注意：這個(gè)銷售目標(biāo)不是拍腦袋拍出來，而是要在有效數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，綜合各方面因素，科學(xué)推算出來的。要使銷售目標(biāo)科學(xué)合理，必須考慮如下因素：1）市場同期銷售數(shù)據(jù)；2）新市場、新渠道、新產(chǎn)品近期銷量數(shù)據(jù)及潛力預(yù)測；3）近3-5年春節(jié)銷售增長系數(shù)（同比增長率，淡旺季銷量比率）；4）行業(yè)銷售數(shù)據(jù)及趨勢；5）宏觀經(jīng)濟(jì)形勢。綜合以上因素制定的目標(biāo)才會(huì)有合理性，才有指標(biāo)作用，目標(biāo)太高或者太低都不利于銷售。
2、銷售目標(biāo)量化分解
總目標(biāo)確定后還需要逐級分解到二批、終端及各個(gè)品項(xiàng)，要確定要在那些渠道賣？賣什么單品？賣多少？這需要兩個(gè)表格文件支持——《產(chǎn)品銷售計(jì)劃表》和《渠道銷售計(jì)劃表》。這樣才使目標(biāo)的達(dá)成有了更好的保障和基礎(chǔ)，也為后期及時(shí)診斷目標(biāo)達(dá)成差異，制定改善措施提供依據(jù)。
3、制定詳細(xì)的市場運(yùn)作計(jì)劃：
光有了目標(biāo)和目標(biāo)分解表，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。目標(biāo)只有落實(shí)到行動(dòng)上在有現(xiàn)實(shí)意義。所以，接下來我們要做的事情就是把市場工作計(jì)劃好，安排好，確保目標(biāo)的達(dá)成。
1）產(chǎn)品計(jì)劃：具體計(jì)劃是主銷品怎么運(yùn)作？次主銷品怎么運(yùn)作？新品怎么推廣？
2）渠道計(jì)劃：流通渠道工作重點(diǎn)是什么？具體怎么做？超市渠道采用什么策略？具體要做哪些工作？列出具體工作事項(xiàng)、責(zé)任人及執(zhí)行進(jìn)度表。
3）促銷計(jì)劃：賣場方面，要在哪些賣場做哪些產(chǎn)品的推廣？需要上多少人員？需要上多少堆頭？流通方面，怎么搶客戶的“庫存”、“資金”，做好節(jié)前壓倉；怎么開二批訂貨會(huì)，壓二批庫存；終端促銷怎么做？（以上為簡要描述，具體細(xì)節(jié)在此不做詳述）
4、費(fèi)用支持計(jì)劃：根據(jù)上述目標(biāo)及市場運(yùn)作計(jì)劃，制定出《費(fèi)用投入計(jì)劃表》，計(jì)算投入產(chǎn)出情況，為公司整體的費(fèi)用計(jì)劃做參考。
5、其他附屬計(jì)劃：如備貨計(jì)劃，人員招聘培訓(xùn)計(jì)劃，品牌宣傳推廣計(jì)劃等等。
當(dāng)然，以上所有的計(jì)劃，是在配合公司總體政策和計(jì)劃的框架內(nèi)擬定的，不能各自為伍。
三、協(xié)助、監(jiān)督經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行春節(jié)銷售計(jì)劃方案，及時(shí)糾正偏差，確保圓滿完成目標(biāo)任務(wù)：
通過以上兩個(gè)步驟，我們與經(jīng)銷商有了統(tǒng)一的市場思路，有了明確的目標(biāo)任務(wù)，有了詳細(xì)的銷售計(jì)劃、責(zé)任人和時(shí)間表。剩下了需要做的就剩下一件事情了，執(zhí)行！這是最后一件事，也是最重要的一件事。沒有執(zhí)行，任何完美的計(jì)劃方案都只是紙上談兵，沒有現(xiàn)實(shí)意義。在執(zhí)行過程中，有三點(diǎn)需要把握：
1、計(jì)劃執(zhí)行要堅(jiān)決，不可一遇到困難或者挫折就放棄計(jì)劃或者隨意修改計(jì)劃；不可隨意改動(dòng)執(zhí)行時(shí)間表，無故拖延計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度。
2、計(jì)劃執(zhí)行要結(jié)合實(shí)際市場情況靈活掌握，不能呆板執(zhí)行。市場環(huán)境變了，計(jì)劃也要相應(yīng)地調(diào)整，要不計(jì)劃就會(huì)偏離正軌。
銷售春節(jié)前工作計(jì)劃篇八
在20xx年春節(jié)過后成立安全檢查小組以項(xiàng)目經(jīng)理為組長，以項(xiàng)目現(xiàn)場經(jīng)理、總工程師、安全總監(jiān)為副組長、各專業(yè)責(zé)任工程師以及各分包單位負(fù)責(zé)人為成員，對施工現(xiàn)場內(nèi)的腳手架、塔吊、機(jī)械設(shè)備、臨電設(shè)備、安全防護(hù)、生活區(qū)等設(shè)施進(jìn)行一次大檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，不能及時(shí)整改的定時(shí)間、定措施，定專人負(fù)責(zé)、限期整改，徹底把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
1、節(jié)后要在開工前對全體施工人員進(jìn)行安全教育，召開施工人員大會(huì)，總結(jié)以前經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，傳達(dá)事故案例，進(jìn)行正反兩個(gè)方面的教育。
2、對新入場的施工人員進(jìn)行三級安全教育，即項(xiàng)目部級安全教育、隊(duì)級安全教育、班組級安全教育。
3、對特殊工種作業(yè)人員，分時(shí)間、分工種進(jìn)行安全教育、篩選思想好、責(zé)任心強(qiáng)，熱愛本職工作、遵章守紀(jì)、服從指揮、處處事事按照安全技術(shù)規(guī)范作業(yè)的工人從事特殊作業(yè)；對年齡較大，不服從管理，違章蠻干，專業(yè)技術(shù)較差的，及時(shí)調(diào)離特殊工種崗位。
4、對新入場的分包單位及施工人員簽訂中國建筑工程總公司《安全生產(chǎn)保衛(wèi)治安消防協(xié)議書》和《項(xiàng)目部安全文明施工管理處罰條例》。
5、提高全體施工人員的安全技術(shù)操作水平，加強(qiáng)個(gè)人安全防護(hù)意識，實(shí)行規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化安全文明施工。
1、塔式起重機(jī)開工前應(yīng)在一般技術(shù)檢驗(yàn)、空載試驗(yàn)，額定荷載及超載試轉(zhuǎn)，在試轉(zhuǎn)前對整機(jī)的外觀進(jìn)行全面檢查，看潤滑油是否充足，機(jī)件的裝配是否牢固，三保險(xiǎn)、四限位工作裝置與試轉(zhuǎn)是否符合安全要求。
2、機(jī)械設(shè)備的操作人員，是否遵守安全操作規(guī)程和保養(yǎng)規(guī)程，精心保養(yǎng)。維護(hù)，正確操作，合理使用，并做到“四懂、三會(huì)、二精”。即：“懂原理。懂構(gòu)造、懂性能、懂用途；會(huì)操作、會(huì)維修、會(huì)排除故障；精心保養(yǎng)，精心操作”。
3、施工現(xiàn)場臨時(shí)用電電纜線架設(shè)，配電箱布置合理、是否有漏電、絕緣體保護(hù)層破損處，檢查臨電設(shè)備符合達(dá)到j(luò)gj46－20xx《施工現(xiàn)場臨時(shí)用電安全技術(shù)規(guī)范》和《北京市建筑安全生產(chǎn)管理規(guī)定》。
4、施工現(xiàn)場外腳手架，密目安全網(wǎng)支掛、水平安全網(wǎng)搭設(shè)以及安全防護(hù)設(shè)施是否達(dá)到《建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》jgj59－20xx規(guī)范。
1、項(xiàng)目部管理人員著裝整齊，出入施工現(xiàn)場佩戴安全帽，工地出入證。
2、分包單位施工人員出入工地大門戴好安全帽。胸佩帶工地出入證。
3、現(xiàn)場內(nèi)各種物資材料，按照主體結(jié)構(gòu)布置總平面圖碼放整齊、一頭齊、一條線，達(dá)到中建總公司ci和河北省文明安全工地規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)要求。
4、清理主體結(jié)構(gòu)內(nèi)易燃物品，如（草墊子、五彩布、塑料布）等，做好前期防火措施。
5、施工現(xiàn)場用電應(yīng)規(guī)范，嚴(yán)格按用電安全管理規(guī)范要求，加強(qiáng)電源管理，以防止發(fā)生電氣起火。
6、加強(qiáng)電、氣焊工作業(yè)管理，認(rèn)真執(zhí)行現(xiàn)場用火批準(zhǔn)證制度，防止電。氣焊工種作業(yè)發(fā)生火災(zāi)。
7、施工現(xiàn)場主體結(jié)構(gòu)內(nèi)、外作業(yè)區(qū)，木工、鋼筋加工區(qū)，做到工完場清。
8、生活區(qū)宿舍內(nèi)嚴(yán)禁使用高壓電，必須使用低壓電36伏照明。
9、加強(qiáng)安全保衛(wèi)管理，對外來人員，車輛進(jìn)入施工現(xiàn)場要登記，執(zhí)行工地物資材料出門條制度。對保安人員加強(qiáng)培訓(xùn)，個(gè)人素質(zhì)教育，端正保安人員工作態(tài)度。
銷售春節(jié)前工作計(jì)劃篇九
20年已經(jīng)過去了，作為一名安全員我對20年的安全工作有以下計(jì)劃：
1、加強(qiáng)公司的安全規(guī)范管理。協(xié)助各部門修訂完善各項(xiàng)安全生產(chǎn)制度，形成完整、規(guī)范、科學(xué)、有效的安全管理規(guī)章體系，實(shí)現(xiàn)全面的安全管理。
2、加強(qiáng)安全生產(chǎn)、職業(yè)衛(wèi)生、消防安全、安全常識、安全法律等方面知識的宣傳，不定期進(jìn)行張貼與發(fā)布，促進(jìn)公司的安全文化氛圍。
3、進(jìn)行公司各安全工作資料的臺賬化管理。分門別類對公司現(xiàn)有及編制的安全工作資料進(jìn)行管理，并建檔。
4、參與公司新入員工的安全知識培訓(xùn)、以及各種特種作業(yè)等的相關(guān)知識教育，并進(jìn)行考核監(jiān)督，加強(qiáng)員工安全意識。
5、加強(qiáng)車間安全生產(chǎn)環(huán)境與設(shè)備狀態(tài)的監(jiān)督，以及作業(yè)人員的違規(guī)作業(yè)管理。對檢查出的各類安全隱患及時(shí)反映并督促各部門整改與完善。
6、做好特重大事故的統(tǒng)計(jì)與報(bào)告管理工作。對違章、違規(guī)作業(yè)人員進(jìn)行分析與調(diào)查，通過對責(zé)任人的處罰、事故安全教育宣傳工作，預(yù)防減少事故的發(fā)生與損失。
7、加強(qiáng)對安全設(shè)施設(shè)備、安全防護(hù)用品的管理工作。包括對滅火器、消防栓等的維護(hù)與管理。以及安全帽、安全鞋、防護(hù)手套、防護(hù)服等的發(fā)放與更新及使用狀況的統(tǒng)計(jì)與監(jiān)督。
8、加強(qiáng)與各部門主管的交流，及時(shí)反映車間的安全生產(chǎn)工作狀況并提出相關(guān)建議或討論，組織參與相關(guān)會(huì)議活動(dòng)，共同推進(jìn)公司安全生產(chǎn)工作。
9、加強(qiáng)公司與各部門安全工作的合作。參加集團(tuán)公司或安監(jiān)部組織的安全生產(chǎn)會(huì)議、培訓(xùn)，并及時(shí)傳達(dá)的會(huì)議及培訓(xùn)的相關(guān)通知，并組織落實(shí)。
安全員春節(jié)前工作計(jì)劃
銷售春節(jié)前工作計(jì)劃篇十
2005年是我國加入wto后零售業(yè)全面開放的第一年，中國零售企業(yè)和外資零售企業(yè)在市場上將展開多角度多領(lǐng)域角逐，這一年是分公司成立后迎來的第一個(gè)商家必爭的黃金季節(jié)，是實(shí)現(xiàn)集團(tuán)未來發(fā)展非常關(guān)鍵的一年，同時(shí)又是對我們?nèi)w員工業(yè)務(wù)素質(zhì)、服務(wù)技能的一次大考核，也是對我們改革成果的一次大檢閱，俗話說“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。提早準(zhǔn)備，周密部署，不打無準(zhǔn)備之仗。我們要從以下幾個(gè)方面為兩節(jié)銷售工作做好充分準(zhǔn)備。
一、要充分認(rèn)識搞好“兩節(jié)”供應(yīng)的重要意義元旦、春節(jié)是我國的傳統(tǒng)佳節(jié)，特別是春節(jié)，是老百姓最重視的節(jié)日，合家團(tuán)圓，舉國同慶，為來年祈福，成為百姓生活中不可少的重要內(nèi)容，逛商場、買年貨、吃團(tuán)圓飯、集中消費(fèi)也已經(jīng)成為老百姓節(jié)日期間的傳統(tǒng)習(xí)俗。因此各門店要抓住元旦、春節(jié)市場“峰期”黃金時(shí)段，以新的思想觀念、新的經(jīng)營理念、新的營銷方式，以及舒適的購物環(huán)境，便民的服務(wù)措施，優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量，認(rèn)真做好兩大節(jié)日市場供應(yīng)的各項(xiàng)工作，積極開展各種形式的勞動(dòng)競賽活動(dòng)，起好步開好局。
二、認(rèn)清形勢，做好“兩節(jié)”動(dòng)員根據(jù)04年兩節(jié)經(jīng)營業(yè)績客觀地確定了05年銷售目標(biāo)。指標(biāo)任務(wù)分配下去后，門店要層層召開動(dòng)員會(huì)，將兩節(jié)銷售指標(biāo)分解下達(dá)，把指標(biāo)具體落實(shí)到每個(gè)班組、每個(gè)員工身上，要求天天盯著計(jì)劃走，細(xì)節(jié)不落空。要在全體員工中開展“優(yōu)勝杯”活動(dòng)，在服務(wù)、銷售、奉獻(xiàn)、安全等方面開展勞動(dòng)競賽。強(qiáng)調(diào)：“兩節(jié)”銷售任務(wù)在全年銷售工作中所占有的極其重要的地位，大家要拓展經(jīng)營思路，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識、競爭意識。各支部要召開全體黨員會(huì)，開展“一個(gè)支部，一座堡壘；一名黨員，一面旗幟” “黨員、團(tuán)員、積極份子班后奉獻(xiàn)1小時(shí)”等多種形式活動(dòng)，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。發(fā)揚(yáng)“敢于吃苦、樂于奉獻(xiàn)”的精神，力爭打好節(jié)供這一仗，為全年銷售創(chuàng)開門紅。
三、要千方百計(jì)組織好貨源，確保商品豐富，貨源充足。這就要求各門店在組織貨源上要有工作計(jì)劃，配合采購中心制定備貨計(jì)劃。要充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，廣開渠道，增加貨源，加大儲備，特別是要組織好節(jié)令、時(shí)令商品，以及與老百姓生活密切相關(guān)的糧、油、肉、禽、蛋、水產(chǎn)品、豆制品、蔬菜、水果等生活必需品，做到商品豐富，貨源充足，各種商品不斷檔、不脫銷。同時(shí)，要關(guān)注市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，不斷開辟新的消費(fèi)熱點(diǎn)，滿足不同層次的消費(fèi)需求。
四、大造促銷聲勢，整合營銷陣容。各門店要充分把握商機(jī)，開展各類有聲勢、有特色的促銷活動(dòng)，在“送qq車”大型營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，元旦春節(jié)再次策劃力推“大手筆”的營銷活動(dòng)，為節(jié)日市場營銷注入催化劑，制造“火爆”，吸納客流、提升人氣、促進(jìn)銷售。1-2月份必保銷售實(shí)現(xiàn) 萬元，力爭突破 元大關(guān)，既向集團(tuán)呈交一份收獲碩果的答卷，又為全年的經(jīng)營工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(促銷活動(dòng)方案尚在制定中，將盡快印發(fā)至各個(gè)門店)
五、要不斷改進(jìn)服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量市場競爭日益激烈的今天，提高服務(wù)質(zhì)量，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)是商業(yè)競爭的主要手段，只有做好這項(xiàng)工作，企業(yè)才能有旺盛的生命力。各門店要將“誠信服務(wù)”作為一項(xiàng)重要工作來抓，要進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，改進(jìn)服務(wù)措施，要規(guī)范經(jīng)營環(huán)境，對賣場的堆頭端價(jià)的規(guī)范、通道的清理、包裝箱的收斂、環(huán)境衛(wèi)生的保持、運(yùn)輸車輛的調(diào)配、顧客購物工具的添置、停車場泊車位的增加等等事宜，要分別提出具體的要求。其次，合理調(diào)配人員，后勤人員要有計(jì)劃、有重點(diǎn)地支援一線。另外合理安排使用促銷員。兩節(jié)也是各生產(chǎn)廠家必爭的黃金季節(jié)，各廠家除給予必要的活動(dòng)促銷支持外，紛紛派駐促銷員，一旦服務(wù)出現(xiàn)問題，勢必會(huì)出現(xiàn)不良效果，所以我們要對促銷員給予更多的培訓(xùn)，充分發(fā)揮促銷員的作用。
七、要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化工作責(zé)任，搞好工作的督促檢查要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，做好兩大節(jié)日的供應(yīng)工作，對市場的供需情況要加強(qiáng)調(diào)研，出現(xiàn)重大情況及時(shí)上報(bào)，要加強(qiáng)元旦、春節(jié)期間的領(lǐng)導(dǎo)值班制，落實(shí)相關(guān)責(zé)任。集中精力，全力以赴，深入對節(jié)日安全、供應(yīng)等工作進(jìn)行綜合檢查。讓我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同做好各項(xiàng)工作?？傊蠹乙σ愿埃龅缴唐焚|(zhì)量讓顧客放心，商品價(jià)格讓顧客動(dòng)心，促銷活動(dòng)讓顧客開心，售后服務(wù)讓顧客順心。誓奪05年開門紅。
銷售春節(jié)前工作計(jì)劃篇十一
200年已經(jīng)過去，回顧過去的一年，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下，在大家的共同努力下，做了一定的工作，但還有很多的不足。今年，我將按20xx年度行政部的整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向，以20xx年工作情況為基礎(chǔ)，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)“以公司管理者的角度看待公司發(fā)展和管理”的工作作風(fēng)，本著主人翁精神全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：
一、完善公司組織架構(gòu)。
二、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好人力資源招聘與配置。
人才的需求主要來自幾個(gè)方面，一是業(yè)務(wù)的良性增長，需要不斷增加員工數(shù)量;二是對稀缺專業(yè)和高端人才的需要無法得到及時(shí)滿足;三是人才吸引與挽留的問題，能否確保核心員工持續(xù)恒久的為公司服務(wù)。招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個(gè)階段，提高招聘效率，為公司及時(shí)供應(yīng)人才，才能保障并推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展。招聘，表面上看是行政部的工作職責(zé)之一，但其實(shí)，它是融合了行政部門、人力資源部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必須達(dá)成兩者的和諧統(tǒng)一。
1、按完成20個(gè)億的業(yè)務(wù)量計(jì)算，各部門均攤的年度業(yè)績核定設(shè)計(jì)各部門人員定員數(shù)，保證公司員工的穩(wěn)定性。
2、人才儲備：一是優(yōu)秀實(shí)習(xí)人員儲備;二是管理人員儲備。為中層管理人員的補(bǔ)充做好準(zhǔn)備。
(1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求
在人事部確定招聘人員的時(shí)候，招聘部門要求具備什么樣的條件，哪些是主要條件，哪些是參考條件，什么樣的潛質(zhì)是被優(yōu)先考慮的，該職位人員目前承擔(dān)什么樣的工作，可以在何方向上進(jìn)一步培養(yǎng)，在組織中處于什么樣的位置，目前完整的工作安排是什么，等等，這些都有助于找到合適的人選。只有知道要找的是什么，才能說，找到的人是不是合乎這個(gè)要求，才能保證招聘的效果。
(2)及時(shí)地信息溝通
用人部門將會(huì)對新進(jìn)員工進(jìn)行初試和復(fù)試的過程，考察基本素質(zhì)以及業(yè)務(wù)能力。是否能適應(yīng)公司的發(fā)展以便提高招聘的有效性。通知面試前及時(shí)與招聘部門主管決定面試的時(shí)間、地點(diǎn)并將不同部門面試者合理分批處理，提高招聘效率。
(3)為了保證公司招聘工作的及時(shí)有效性，主要采取以下招聘方式：
a、網(wǎng)絡(luò)招聘：這是網(wǎng)絡(luò)日益普及最好的招聘形式，招聘信息可以定時(shí)定向投放，發(fā)布后也方便管理和查詢，費(fèi)用相對比較低。通過在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘的信息，如公司的網(wǎng)站，可以快捷的接受到求職的信息。
b、內(nèi)部競爭上崗：這種招聘的費(fèi)用極少，能提高員工士氣，申請者對公司相當(dāng)了解，適應(yīng)公司的企業(yè)文化和管理操作流程，能較快進(jìn)入工作狀態(tài);而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的核心人才。也能提高員工對公司的忠誠度。同時(shí)內(nèi)部招聘也能用于內(nèi)部人才的晉升、調(diào)動(dòng)、輪崗。
c、員工推薦：員工推薦在公司應(yīng)用得比較廣泛，主要是招聘成本比較小，應(yīng)聘人員與現(xiàn)有員工之間存在一定的關(guān)聯(lián)性，基本素質(zhì)較為可靠，只要技能及品質(zhì)相當(dāng)一般可用考慮率用的。
三、薪酬福利的自我考核。
對崗位的基礎(chǔ)工作內(nèi)容細(xì)分后，確定具體負(fù)責(zé)人。在完成崗位本身工作的基礎(chǔ)上，配合公司的紀(jì)效考評制度，每月及時(shí)的做出月考核計(jì)劃表。并積極主動(dòng)的為公司的其它需要多提合理化見意，提高行政工作的競爭力度。
四、合理安排和完善公司各部門培訓(xùn)制度及計(jì)劃。
盡管每位員工的成功標(biāo)準(zhǔn)各有不同，但追求成功卻是每位員工的目標(biāo)。因此，培訓(xùn)不僅是員工追逐的個(gè)人目標(biāo)，是員工福利享受，也是企業(yè)培養(yǎng)人才的責(zé)任。給員工成長的空間和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是企業(yè)挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現(xiàn)。根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立和協(xié)助組織各部門培訓(xùn)活動(dòng)來滿足企業(yè)的需要。
五、積極提出對建立企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)相關(guān)有推動(dòng)性的建議方案。
企業(yè)文化是企業(yè)在發(fā)展中形成的一種企業(yè)員工共享的價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則，一個(gè)企業(yè)沒有文化，這個(gè)企業(yè)就沒有了凝聚力，從而也會(huì)喪失了持久的競爭力。做為公司的一員應(yīng)該用主人翁意識用心的去推動(dòng)公司企業(yè)文化的進(jìn)程。
六、充分發(fā)揮工作職能，要協(xié)助營造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的合作關(guān)系;使各部門員工能了解各項(xiàng)公司制度的制定目的，使得各部門員工能自愿的、積極主動(dòng)的去遵守和維護(hù)。
七、公司制度的落實(shí)執(zhí)行及督察工作。
公司過去頒布的剛性的制度已經(jīng)不少，但如果沒有行政部門的監(jiān)督和檢察制度的功效可能會(huì)大打折扣。所以，我們最需要的對公司規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行和維護(hù)。如何做到制度的剛性執(zhí)行，首先自己就要以身作則。再有對政策的執(zhí)行要始終如一地堅(jiān)持，不能虎頭蛇尾;工作不能要寬以待己，嚴(yán)于律人。
八、公司項(xiàng)目資料的信息化管理。
為了保證在公司運(yùn)行體系中投資部門使用的項(xiàng)目文件的方便。
1、必須認(rèn)真協(xié)助投資部做好項(xiàng)目資料的整理、編檔、管理工作。
2、對借閱和領(lǐng)取操作的項(xiàng)目資料按照《項(xiàng)目資料領(lǐng)用規(guī)定》做好詳細(xì)的登記并催促其及時(shí)歸還，以便查詢。
3、對投、融資業(yè)務(wù)有一定相關(guān)的了解，對對接單位提供資料方面的科目、類別區(qū)分要有基礎(chǔ)認(rèn)識。
九、辦公資源的有效控制。
更好地控制辦公用品費(fèi)用的支出，根據(jù)公司辦公用品及耗材的實(shí)際領(lǐng)用情況，對領(lǐng)用的物品進(jìn)行嚴(yán)格的控制。細(xì)心察看公司電器設(shè)備的使用狀況和用電情況，督促合理用電和用電安全。
十、積極主動(dòng)的協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)及其它部門同事完成工作。
銷售春節(jié)前工作計(jì)劃篇十二
一、指導(dǎo)思想：
全面貫徹執(zhí)行《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》要求，加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生各項(xiàng)工作開展，進(jìn)一步提高全體師生的身體素質(zhì)和健康知識水平。
二、工作目標(biāo)：
建立行之有效的衛(wèi)生制度，進(jìn)一步改善校園環(huán)境衛(wèi)生;搞好衛(wèi)生室建設(shè);以預(yù)防為主檢測學(xué)生健康狀況，對學(xué)生進(jìn)行健康教育，加強(qiáng)衛(wèi)生習(xí)慣方面的培養(yǎng);不斷改進(jìn)學(xué)校環(huán)境和教學(xué)衛(wèi)生條件;加強(qiáng)傳染病和學(xué)生常見病的預(yù)防和治療工作;作好學(xué)生防近措施，努力控制近視的新發(fā)病率;齊全學(xué)校衛(wèi)生基本檔案，迎接創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市的備查。
三、工作要點(diǎn)：
1、積極開展愛國衛(wèi)生活動(dòng)，搞好校園內(nèi)外公共衛(wèi)生和除"四害"工作。教室、辦公室要求做到清潔有序，各包干區(qū)做到每天早晚清掃以及中午突擊掃;保持廁所清潔;綠化美化校園。
2、組織學(xué)生學(xué)習(xí)衛(wèi)生知識，認(rèn)真上好體育與保健、生活與勞動(dòng)、常識學(xué)科中的健康經(jīng)驗(yàn)課程。及時(shí)更換衛(wèi)生宣傳窗、黑板報(bào)資料，采取多種形式想學(xué)生宣傳疾病防治的衛(wèi)生知識，不斷提高學(xué)生自我保健意識。
3、開展晨檢活動(dòng)，堅(jiān)持傳染病的報(bào)告與隔離;堅(jiān)持對學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生抽查;教育學(xué)生養(yǎng)成"五要""六不"的行為習(xí)慣。五要是：要定時(shí)作息;要睡前刷牙;要勤換衣褲勤洗澡;要勤剪指甲;要勤理發(fā)。六不是：不喝生水;不吃不潔食物;不吸煙;不用公共毛巾;不亂扔瓜皮紙屑;不隨地吐痰。
4、培養(yǎng)學(xué)生良好的坐姿和閱讀書寫習(xí)慣，教育學(xué)生保護(hù)視力，認(rèn)真做兩操，遵守用眼衛(wèi)生要求。
5、建立齊全學(xué)生健康卡，組織學(xué)生進(jìn)行健康檢查，了解學(xué)生健康狀況，積極作好近世、沙眼、蛀牙等疾病的矯治工作。
6、認(rèn)真執(zhí)行飲食衛(wèi)生有關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)學(xué)生飲食衛(wèi)生，做好在校學(xué)生的午餐管理，確保學(xué)生飲食安全工作。
四、每月安排：
九月份：
1、劃分公共場地，落實(shí)包干責(zé)任。
2、開學(xué)大掃除，協(xié)助班主任做好包干場地清衛(wèi)工作。
3、組織學(xué)生體檢。
4、落實(shí)具體工作，要求做好班級的包干場地清衛(wèi)工作。
5、"愛牙日"宣傳及口腔病的預(yù)防。
6、食品安全教育。
7、檢查個(gè)人衛(wèi)生。
十月份：
1、月大掃除。
2、檢查學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生。
3、體育衛(wèi)生教育。
十一月份：
1、觀看衛(wèi)生科教錄象。
2、做衛(wèi)生知識廣播，進(jìn)行健康教育講座。
3、進(jìn)行全校大掃除。
十二月份：
1、各班出衛(wèi)生知識宣傳的黑板報(bào)。
2、開展個(gè)人衛(wèi)生的檢查。
3、評比“學(xué)校衛(wèi)生工作積極分子”(各年級組評選2名)
銷售春節(jié)前工作計(jì)劃篇十三
各級各類學(xué)校和托幼機(jī)構(gòu)要根據(jù)衛(wèi)生部、教育部《學(xué)校和托幼機(jī)構(gòu)傳染病疫情報(bào)告工作規(guī)范(試行)》(衛(wèi)疾控發(fā)〔20xx〕65號)的要求做好傳染病疫情監(jiān)測報(bào)告工作。必須切實(shí)做好肺結(jié)核、流行性腮腺炎、流行性感冒(以下簡稱流感)、麻疹、水痘等呼吸道傳染病以及病毒性肝炎、細(xì)菌性痢疾等腸道傳染病防控工作。一旦發(fā)現(xiàn)傳染病病人或者疑似傳染病病人時(shí)，學(xué)校要及時(shí)向當(dāng)?shù)匦l(wèi)生所或縣疾控中心(電話：)報(bào)告。對發(fā)生傳染病疫情的學(xué)校和托幼機(jī)構(gòu)，根據(jù)有關(guān)規(guī)定開展相關(guān)疫苗的應(yīng)急接種。
根據(jù)衛(wèi)生部、教育部《關(guān)于做好入托入學(xué)兒童預(yù)防接種證查驗(yàn)工作的通知》(衛(wèi)疾控發(fā)〔20xx〕408號)要求，各幼兒園、小學(xué)在新學(xué)期開學(xué)時(shí)要繼續(xù)做好新入園入學(xué)學(xué)生預(yù)防接種證查驗(yàn)工作，預(yù)防接種證查驗(yàn)事項(xiàng)要列入新生報(bào)名須知，告知新生家長攜帶兒童預(yù)防接種證辦理入學(xué)手續(xù)。以學(xué)校為單位，預(yù)防接種證查驗(yàn)率100%，漏種疫苗補(bǔ)種率應(yīng)達(dá)95%以上。
銷售春節(jié)前工作計(jì)劃篇十四
開展學(xué)校教室環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)測和生活環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)測。教室環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)測包括教室人均面積，教室采光、照明、課桌椅、黑板、微小氣候、噪聲等7個(gè)指標(biāo)。時(shí)間初步安排在五至六月份，主要采用現(xiàn)場調(diào)查方法進(jìn)行監(jiān)測，監(jiān)測依據(jù)和評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)按照《學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督綜合評價(jià)》(gb/t18205-20xx)項(xiàng)目指標(biāo)進(jìn)行監(jiān)測和評分。各項(xiàng)目指標(biāo)現(xiàn)場監(jiān)測方法參考《中小學(xué)校教室采光和照明衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》(gb7793-20xx)、《照明測量方法》(gb/t5700-20xx)、《學(xué)校課桌椅功能尺寸》(gb/t3976-20xx)、《中小學(xué)校設(shè)計(jì)規(guī)范》(gb50099-20xx)、《國家學(xué)校體育衛(wèi)生條件試行基本標(biāo)準(zhǔn)》(教育部、衛(wèi)生部、財(cái)政部20xx年頒布)等標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行。教室環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)測學(xué)校覆蓋率達(dá)30%以上。
銷售春節(jié)前工作計(jì)劃篇十五
各中小學(xué)(幼兒園)，縣衛(wèi)生監(jiān)督所、縣疾病預(yù)防控制中心：
為切實(shí)貫徹落實(shí)《食品安全法》、《傳染病防治法》、《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急條例》、《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《中小學(xué)生健康體檢管理辦法》和《學(xué)校食堂與集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》等法律法規(guī)和規(guī)范，做好今年我縣學(xué)校衛(wèi)生工作，保護(hù)廣大師生身體健康，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
銷售春節(jié)前工作計(jì)劃篇十六
挖掘機(jī)的工作計(jì)劃1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5.不斷行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的`資金周轉(zhuǎn)率。
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。（會(huì)議內(nèi)容見附件）
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)！
銷售春節(jié)前工作計(jì)劃篇十七
自去年12月份組織架構(gòu)調(diào)整以來，xx區(qū)日常工作在公司領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下順利開展，在清潔、綠化工作方面質(zhì)量有明顯改善與提高，但在小區(qū)車輛管理、公共設(shè)施設(shè)備管理、部門內(nèi)隊(duì)伍培訓(xùn)建設(shè)等方面仍然較薄弱。對我個(gè)人來講，一直在物業(yè)客服線上工作，接觸工作主要以客戶投訴處理、內(nèi)外溝通協(xié)調(diào)以及社區(qū)文化活動(dòng)為主，對其他部門在技術(shù)操作、內(nèi)部管理方面知識掌握不夠全面，尤其是對工程、保安在工作細(xì)化管理上更是弱項(xiàng)，20xx年將是我們物業(yè)工作全面提升一年，我將針對欠缺與不足努力補(bǔ)上，全面提高，跟上公司發(fā)展需求。特制定20xx年物業(yè)管理工作計(jì)劃：根據(jù)公司在新一年度戰(zhàn)略目標(biāo)及工作布署，xx區(qū)在20xx年工作計(jì)劃將緊緊圍繞“服務(wù)質(zhì)量提升年”來開展工作，主要工作計(jì)劃有：
在原有基礎(chǔ)上修訂各部門工作手冊嗎，規(guī)范工作流程，按工作制度嚴(yán)格執(zhí)行，加大制度執(zhí)行力度，讓管理工作有據(jù)可依。并規(guī)范管理，健全各式檔案，將以規(guī)范表格記錄作為工作重點(diǎn)，做到全面、詳實(shí)、有據(jù)可查。
以績效考核指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行目標(biāo)管理責(zé)任制，明確各級工作職責(zé)，責(zé)任到人，通過檢查、考核，真正做到獎(jiǎng)勤罰懶，提高員工工作熱情，促進(jìn)工作有效完成。
根據(jù)公司培訓(xùn)方針，制定培訓(xùn)計(jì)劃，提高服務(wù)意識、業(yè)務(wù)水平。有針對性開展崗位素質(zhì)教育，促進(jìn)員工愛崗敬業(yè)、服務(wù)意識等綜合素質(zhì)提高。對員工從服務(wù)意識、禮儀禮貌、業(yè)務(wù)知識、應(yīng)對能力、溝通能力、自律性等方面反復(fù)加強(qiáng)培訓(xùn)，并在實(shí)際工作中檢查落實(shí)，提高管理服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，提高員工隊(duì)伍綜合素質(zhì)，為公司發(fā)展儲備人力資源。
從制度規(guī)范入手，責(zé)任到人，并規(guī)范監(jiān)督執(zhí)行，結(jié)合績效考核加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，加大對小區(qū)住戶安防知識宣傳力度，打開聯(lián)防共治局面。
以制度規(guī)范日常工作管理，完善小區(qū)樓宇、消防、公共設(shè)施設(shè)備維護(hù)，讓住戶滿意，大力開展家政清潔、花園養(yǎng)護(hù)、水電維修等有償服務(wù)，給業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
根據(jù)年度工作計(jì)劃，近階段工作重點(diǎn)是：
1、根據(jù)營運(yùn)中心下發(fā)《設(shè)備/設(shè)施規(guī)范管理制度》、《電梯安全管理程序》、《工作計(jì)劃管理制度》等制度規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行，逐項(xiàng)整改完善，按實(shí)施日期落實(shí)到位。
2、根據(jù)《績效考核制度》中日常工作考核標(biāo)準(zhǔn)組織各部門員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，明確崗位工作要求。
3、擬定車輛臨停收費(fèi)可行性方案。
4、配合運(yùn)營中心“溫馨社區(qū)生活剪影”等社區(qū)文化活動(dòng)開展，組織相關(guān)部門做好準(zhǔn)備工作。
5、按部門計(jì)劃完成當(dāng)月培訓(xùn)工作。
20xx年xx區(qū)將以務(wù)實(shí)工作態(tài)度，以公司整體工作方針為方向，保質(zhì)保量完成各項(xiàng)工作任務(wù)及考核指標(biāo)，在服務(wù)質(zhì)量提升年中創(chuàng)出佳績。
銷售春節(jié)前工作計(jì)劃篇十八
1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。
2、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行。
3、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作。
4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)帳)，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。
1、 迎接公司評估，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料，及時(shí)送交辦公室。
2、 為迎接審計(jì)部門對我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計(jì)，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。在工作中，我忠于職守，盡力而為，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵(lì)。
回顧檢查自身存在的問題，我認(rèn)為
當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學(xué)不斷問世。面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識、文化水平、工作方法等不能適應(yīng)新的要求。
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。對業(yè)務(wù)的熟悉，不能取代對提高個(gè)人素養(yǎng)更高層次的追求，必須通過對_理論、市場經(jīng)濟(jì)理論、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)知識、相關(guān)政策的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)分析問題、解決問題的能力。
二、增強(qiáng)大局觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。
銷售春節(jié)前工作計(jì)劃篇十九
一、指導(dǎo)思想：
新學(xué)期，教導(dǎo)處將以教育局20工作重點(diǎn)和學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，牢牢抓住“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”(即以教學(xué)為中心，以學(xué)生成長和教師發(fā)展為基本點(diǎn))，堅(jiān)持以養(yǎng)成訓(xùn)練為基礎(chǔ)，以提高質(zhì)量為核心，以強(qiáng)化管理為抓手，追求有效教學(xué)，提升真學(xué)課堂，關(guān)注教師發(fā)展，全面落實(shí)校本教研、常規(guī)管理、質(zhì)量提升、學(xué)生發(fā)展等工作，推動(dòng)小學(xué)教學(xué)工作再上新臺階。
二、目標(biāo)任務(wù)：
1、規(guī)范管理。落實(shí)教研組活動(dòng)規(guī)范，加強(qiáng)備課、上課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)、檢測一條龍質(zhì)量監(jiān)控，教學(xué)常規(guī)管理進(jìn)一步規(guī)范化、精細(xì)化，在“有效、高效”上下工夫，切實(shí)提高教師教學(xué)的規(guī)范性。
2、提高質(zhì)量。以“教學(xué)常規(guī)檢查”、“校本教研活動(dòng)”、“教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測”、“讀書月”等活動(dòng)為平臺和契機(jī)，提高課堂效益，減負(fù)增效，提高各年級各學(xué)科的合格率、優(yōu)秀率。提高學(xué)生學(xué)業(yè)水平，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，提高育人質(zhì)量。
3、打造品牌。在“書香校園建設(shè)”的引領(lǐng)下，打造學(xué)校國學(xué)特色，豐富學(xué)校特色文化，提升師生的文化內(nèi)涵。
4、凸顯成效。深入開展以“真學(xué)課堂”為主的教學(xué)研究活動(dòng)，積極推進(jìn)課程改革，促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的提高，促進(jìn)教師的教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)和骨干教師知名度的提高，促進(jìn)學(xué)業(yè)質(zhì)量檢測與評價(jià)水平的提高。
5、發(fā)展學(xué)生。組織開展學(xué)生各類活動(dòng)，進(jìn)一步豐富校園生活，讓學(xué)生在活動(dòng)中獲得文化的熏陶，精神的提升，人格的完善，全面提升學(xué)生綜合素質(zhì)。
三、工作重點(diǎn)：提高課堂質(zhì)量提升學(xué)生素養(yǎng)
一)以教學(xué)常規(guī)管理為抓手，穩(wěn)中求進(jìn)，做好教育教學(xué)工作。
1、教案監(jiān)控。督促教師認(rèn)真鉆研教材，重點(diǎn)放在研究學(xué)生，精心設(shè)計(jì)適合學(xué)生成長的教案，以及學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作的措施，教導(dǎo)處對教師的備課、作業(yè)等方面進(jìn)行及時(shí)檢查并及時(shí)反饋執(zhí)行情況。
2、課堂監(jiān)控。優(yōu)化課堂教學(xué)，探討學(xué)科特點(diǎn)，認(rèn)真處理好學(xué)、教、練三者的關(guān)系，在教學(xué)過程中要留有足夠的時(shí)間和空間給學(xué)生思考和活動(dòng)，要善于用激勵(lì)的語言，鼓勵(lì)學(xué)生“自主、互動(dòng)、交流”，培養(yǎng)學(xué)生的探究精神和科學(xué)態(tài)度。具體做到：利用“互聯(lián)網(wǎng)+教育”，努力創(chuàng)設(shè)學(xué)生喜歡的啟發(fā)式、活動(dòng)式課堂氛圍，低年級以“游戲+故事”培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，隨時(shí)糾正學(xué)生不規(guī)范的讀寫坐姿勢，中高年級以“閱讀+自主式學(xué)習(xí)”方式，課堂向“生態(tài)課堂”、“有效課堂”轉(zhuǎn)化。
教導(dǎo)處繼續(xù)開展“推門課”，對教師上課情況采取深入班級聽課指導(dǎo)和走廊巡視進(jìn)行檢查，廣泛深入地了解教師的日常教學(xué)情況，對課堂教學(xué)能力相對薄弱的教師，尤其要加強(qiáng)指導(dǎo)與交流，要適時(shí)進(jìn)行診斷性的聽課和評價(jià)活動(dòng)，幫助他們找出存在的問題，提出改進(jìn)建議，促使這部分教師迅速成長。
2、按照“自治區(qū)常規(guī)教學(xué)基本要求”對教師的備、講、批、輔等工作提出的要求，并在今后的工作中加強(qiáng)檢查與指導(dǎo)，采取集中檢查與抽查相結(jié)合、定期檢查與不定期抽查相結(jié)合、全面檢查與單項(xiàng)抽查相結(jié)合、全員檢查與個(gè)別抽查相結(jié)合的方式，本學(xué)期教導(dǎo)處進(jìn)行四次大型教學(xué)檢查，檢查一次總結(jié)一次，并將檢查結(jié)果納入教師工作考評之中。
3、按照“義務(wù)學(xué)校管理標(biāo)準(zhǔn)”和處室考核辦法，做好常規(guī)教學(xué)管理工作，本期教案、作業(yè)檢查四次。
二)以開展校本教研為載體，豐富形式，提升教師專業(yè)能力。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《自治區(qū)常規(guī)教學(xué)基本要求》，認(rèn)真學(xué)習(xí)136團(tuán)中學(xué)實(shí)施方案，規(guī)范教學(xué)行為。
2、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。各教師要充分利用網(wǎng)絡(luò)、圖書資料等平臺加強(qiáng)學(xué)習(xí);各教研組要利用分組研討時(shí)間，分散組織學(xué)習(xí)與學(xué)科相關(guān)的理論性，教導(dǎo)處要定期組織學(xué)習(xí)心得交流，開展學(xué)習(xí)心得評選。教師完成不少于2000字的讀書筆記。
3、扎實(shí)校本教研。要深入開展真學(xué)課堂教學(xué)的研究，通過研討課、撰寫論文、校本教研等多種形式的研討，提高教師的業(yè)務(wù)能力。各教研組要及早落實(shí)各教師學(xué)科活動(dòng)日展示課的內(nèi)容，認(rèn)真制定計(jì)劃，精心組織活動(dòng)，結(jié)合學(xué)科、個(gè)人教學(xué)特點(diǎn)開展真學(xué)課堂教學(xué)實(shí)踐研究。每位教師要充分認(rèn)識到聽課是一次有效的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在聽課過程中要認(rèn)真記錄，用心思考，在鼓勵(lì)的基礎(chǔ)上大膽指出不足，提出建設(shè)性意見，與上課教師、學(xué)生、內(nèi)容產(chǎn)生思維的碰撞，在過程中提升個(gè)人對課程、課堂的理解。提倡跨教研組、跨學(xué)科聽課，強(qiáng)化學(xué)科之間的整合。
4、要求教研組長15節(jié)以上，每位教師本學(xué)期聽課不少于12節(jié)，通過聽課起到博采眾長的作用，把聽評課納入量化，把教案、作業(yè)、及教研都納入，加大分值，具體分值見教研活動(dòng)各項(xiàng)記錄，最后納入績效考核。
5、根據(jù)教學(xué)實(shí)際的安排，確定每周三下午第四節(jié)為語文組活動(dòng)，每周二下午第五節(jié)為數(shù)學(xué)教師活動(dòng)，周四上午第四節(jié)為英語教師活動(dòng)。教導(dǎo)處人員深入到各教研組，督促、指導(dǎo)教研活動(dòng)科學(xué)、規(guī)范地開展。
三)以提升教學(xué)質(zhì)量為中心，扎實(shí)工作，提高各科學(xué)業(yè)水平。
1.強(qiáng)化質(zhì)量意識。各年級各學(xué)科均要把好質(zhì)量關(guān)，扎扎實(shí)實(shí)完成學(xué)科教學(xué)任務(wù)，要向課堂四十分鐘要質(zhì)量，每位教師要把好課堂教學(xué)關(guān)，正確把握課堂教學(xué)目標(biāo)，多探索課堂教學(xué)的新方法、新思路、新形式，要多研究學(xué)生課堂的表現(xiàn)，提高教師在課堂教學(xué)中的適應(yīng)能力與隨機(jī)應(yīng)變能力，讓課堂真正成為學(xué)生發(fā)展的主陣地。結(jié)合上學(xué)期考試情況，教導(dǎo)處要跟蹤分析，對薄弱環(huán)節(jié)跟蹤調(diào)查指導(dǎo)。
2.加強(qiáng)學(xué)生作業(yè)管理，實(shí)行“減負(fù)增效”，每位教師都要加強(qiáng)習(xí)題研究，適當(dāng)調(diào)整有效訓(xùn)練的內(nèi)容，精選習(xí)題，確保作業(yè)內(nèi)容更科學(xué)、更合理、更有效，嚴(yán)禁以罰做作業(yè)來變相體罰學(xué)生。
作業(yè)設(shè)計(jì)突出：拓展性、開放性、實(shí)踐性、綜合性、應(yīng)用性，避免學(xué)生無價(jià)值的重復(fù)作業(yè)，提倡教師自己出題，加強(qiáng)題目的針對性、層次性。
3.教師要堅(jiān)持個(gè)別輔導(dǎo)與指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)為主的原則，要特別重視和加強(qiáng)學(xué)困生、學(xué)優(yōu)生的差異性輔導(dǎo)，讓學(xué)生愛學(xué)、會(huì)學(xué)、樂學(xué)，幫助學(xué)生選擇和構(gòu)建適合其本人的學(xué)習(xí)方式方法，努力使每一位學(xué)生在原有基礎(chǔ)上有所進(jìn)步，進(jìn)一步提高全科合格率。
教導(dǎo)處及教研組長要隨時(shí)了解學(xué)生的作業(yè)情況，對學(xué)生作業(yè)的布置及批改進(jìn)行監(jiān)控。要將寫字教學(xué)落到實(shí)處，從開學(xué)第一天起狠抓學(xué)生的書寫，通過優(yōu)秀作業(yè)展示及馬虎作業(yè)曝光等形式，提高學(xué)生的書寫態(tài)度。
4.做好教學(xué)質(zhì)量檢測。充分認(rèn)識教育教學(xué)質(zhì)量是辦學(xué)的根本、學(xué)校發(fā)展的生命力。四年級組做好語文培優(yōu)補(bǔ)差工作，及時(shí)分析教學(xué)中存在的優(yōu)缺點(diǎn)，提出今后改進(jìn)的措施，力爭期末好處高水平。
5.召開五、六年級學(xué)生情況通報(bào)會(huì)，六年級復(fù)習(xí)研討活動(dòng)。努力使窗口年級成績穩(wěn)定在較高的水平上。
6.積極做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。任課教師對學(xué)有困難的學(xué)生要建立好轉(zhuǎn)差跟蹤檔案，認(rèn)真分析摸底，制定出針對性的輔導(dǎo)計(jì)劃，提倡教師利用時(shí)間給學(xué)生補(bǔ)習(xí)，做好這些學(xué)生的思想教育工作，幫助他們樹立正確的學(xué)習(xí)觀、理想觀，從思想上重視，在方法措施上著力，幫助其進(jìn)步。同時(shí)做好家訪工作，爭取家長、同學(xué)、老師的合力，做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。做好特長生的指導(dǎo)工作，積極引導(dǎo)，進(jìn)一步提高他們的素質(zhì)和積極性。
四)以學(xué)生養(yǎng)成訓(xùn)練為基礎(chǔ)，關(guān)注成長，發(fā)展學(xué)生綜合能力。
1.閱讀。一是要充分利用好學(xué)校圖書室、班級圖書角資料，低年級段開展整班繪本閱讀活動(dòng)，中年級段開展“親子共讀”活動(dòng)，高年級段開展“師生共讀一本書”活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生閱讀的興趣，讓學(xué)生愛上閱讀。二是上好“閱讀課”，認(rèn)真開展好國學(xué)特色教育。結(jié)合我校教育實(shí)際，以進(jìn)行中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育為核心，以誦讀經(jīng)典為載體，以課堂教育為主陣地，以國學(xué)校本課程建設(shè)為突破口，全面推進(jìn)國學(xué)經(jīng)典誦讀活動(dòng)，營造人人能夠吟誦，班班讀經(jīng)典的氛圍。三是每周定時(shí)安排學(xué)生閱讀班級圖書角，定期向?qū)W生推介新書。明確規(guī)定學(xué)生的課外閱讀量：小學(xué)l—2年級課外閱讀總量不少于5萬字，3—4年級課外閱讀總量不少于40萬字，5—6年級課外閱讀總量不少于100萬字。通過各種形式誦讀活動(dòng)的開展，引導(dǎo)學(xué)生從傳統(tǒng)的優(yōu)秀經(jīng)典詩文中尋求滋養(yǎng)，在文化底蘊(yùn)積淀的過程中突出創(chuàng)新人格與現(xiàn)代精神的塑造。
2.寫字。要始終把寫字教學(xué)作為實(shí)施素質(zhì)教育的切入口，教師要上好每一節(jié)寫字課，學(xué)生堅(jiān)持每天寫15分鐘字，寫字課要求教師做到“四個(gè)到位”：即時(shí)間到位;教師到位;指導(dǎo)到位;評改到位。各科教師要強(qiáng)化學(xué)生“提筆就是練字時(shí)”的意識，與寫字教師和班主任教師通力協(xié)作，通過作業(yè)共同要求學(xué)生寫好字，做到作業(yè)整潔，養(yǎng)成良好書寫習(xí)慣。對學(xué)生寫字各班級要通過班級展板分期分批展示，年級組要開展系列寫字比賽。
語數(shù)外教師工作要求：
語文教師：
1、要重視積累、感悟、運(yùn)用，落實(shí)課本中的口語交際、拓展練習(xí)，綜合性練習(xí)等活動(dòng)，并在教案中設(shè)計(jì)好與之相適應(yīng)的活動(dòng)方案。
2、落實(shí)學(xué)生閱讀量和閱讀速度，落實(shí)閱讀課，做好“讀書節(jié)”和讀書月活動(dòng)準(zhǔn)備。
3、提倡語文教師上本班的一兩節(jié)綜合型活動(dòng)課，做復(fù)合型教師
4、做好四月份“閱讀月”和“4.23讀書節(jié)”活動(dòng)，夯實(shí)學(xué)?！皣鴮W(xué)”方案。
數(shù)學(xué)教師：
1、加強(qiáng)運(yùn)算能力，應(yīng)用題分析應(yīng)用能力的培養(yǎng)，上好學(xué)生數(shù)學(xué)活動(dòng)課，。
2、開展數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生在做數(shù)學(xué)中親歷學(xué)習(xí)過程，在實(shí)踐中熱愛數(shù)學(xué)。
3、提倡數(shù)學(xué)教師上本班的一兩節(jié)語文課，做復(fù)合型教師
英語教師：
營造學(xué)英語的氛圍，激發(fā)學(xué)生學(xué)英語的興趣，提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性和主動(dòng)性，促進(jìn)英語教學(xué)的良性發(fā)展。
其他各科教師：
2、按課標(biāo)實(shí)施教學(xué)，不擅自調(diào)課或改進(jìn)教學(xué)進(jìn)度，完成教學(xué)任務(wù)。
3、提倡教師上本班的一兩節(jié)語文數(shù)學(xué)課，做復(fù)合型教師
4、健康教師寫好教案與學(xué)生心理疏導(dǎo)記錄
附：具體活動(dòng)安排：
2月份
1、學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)，入學(xué)安排
2、教導(dǎo)處、教研組、班主任及科任教師擬定工作計(jì)劃
3、教研組長會(huì)議。
4、師德師風(fēng)學(xué)習(xí)
3月份：
1、隨堂聽課開始，并貫穿全學(xué)期
2、各年級學(xué)科活動(dòng)開始
3、組織第一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
4、教學(xué)常規(guī)檢查開始
5、師德師風(fēng)學(xué)習(xí)
6、五、六年級教師工作會(huì)議，學(xué)生會(huì)議
四月：
1、各教研組開展活動(dòng)
2、讀書月活動(dòng)
3、畢業(yè)班教育教學(xué)工作研討活動(dòng)
4、教學(xué)常規(guī)檢查。
5、教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
6、師德師風(fēng)學(xué)習(xí)
五月：
1、各教研組、常規(guī)活動(dòng)
2、公開課比賽
3、教學(xué)常規(guī)檢查，家長開放月活動(dòng)
4、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，四年級教師會(huì)議，學(xué)生會(huì)
5、組織各年級期中考試
6、師德師風(fēng)學(xué)習(xí)
6月份：
1、教導(dǎo)處、教研組、工作總結(jié)
2、進(jìn)行第四次教學(xué)常規(guī)檢查
3、各學(xué)科教師制定學(xué)科復(fù)習(xí)計(jì)劃。
4、做好綜合學(xué)科抽測。
5、師德師風(fēng)學(xué)習(xí)，六年級教師會(huì)議
6、做好期末考試質(zhì)量分析
7、各種總結(jié)，資料上交
銷售春節(jié)前工作計(jì)劃篇二十
進(jìn)一步健全完善全縣中小學(xué)校學(xué)生因病缺課監(jiān)測工作網(wǎng)絡(luò)，全面實(shí)行學(xué)生因病缺課網(wǎng)絡(luò)直報(bào)工作。各學(xué)校要建立健全本單位因病缺課管理工作制度，實(shí)行校長負(fù)責(zé)制，指定專人或兼職老師負(fù)責(zé)因病缺課信息的收集、匯總與報(bào)告工作。學(xué)校因病缺課監(jiān)測負(fù)責(zé)人應(yīng)了解傳染病防控相關(guān)知識，因病缺課監(jiān)測負(fù)責(zé)人應(yīng)優(yōu)先考慮由校醫(yī)、專(兼)職衛(wèi)生保健人員擔(dān)任。各校在每天下午3時(shí)前網(wǎng)絡(luò)直報(bào)當(dāng)天學(xué)生缺課信息，無學(xué)生缺課信息的學(xué)校實(shí)行“零報(bào)告”。學(xué)校缺課網(wǎng)絡(luò)報(bào)告學(xué)校覆蓋率要達(dá)到100%，學(xué)校每日網(wǎng)絡(luò)報(bào)告率達(dá)90%以上。
銷售春節(jié)前工作計(jì)劃篇二十一
根據(jù)城市物業(yè)管理的現(xiàn)狀，xx物業(yè)管理有限公司正面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，為贏得市場，提升品牌，樹立xx物業(yè)新形象，不斷提高物業(yè)管理服務(wù)水平與服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)員工隊(duì)伍綜合素質(zhì)修養(yǎng)與提高綜合管理能力，加強(qiáng)與業(yè)主的溝通與合作，不斷增進(jìn)與業(yè)主之間了解，滿足業(yè)主的需求，不斷提高管理處的業(yè)主滿意度，引進(jìn)競爭上崗機(jī)制，以最小的成本為公司獲取最大的社會(huì)效益、環(huán)境效益與經(jīng)濟(jì)效益，特此擬定管理處工作計(jì)劃：
1、每半月召開一次工作例會(huì)，在總結(jié)工作的.同時(shí)，積極充分聽取基層員工的呼聲、意見或合理化建議或批評。
2、不定期開展團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。組織員工進(jìn)行愛衛(wèi)生、愛護(hù)小區(qū)周邊環(huán)境的宣傳等活動(dòng)，增強(qiáng)員工的凝聚力與向心力。
轉(zhuǎn)變守舊走老路，凡事“等、要、靠”的思想，樹立以業(yè)主為中心全新的服務(wù)理念。
2、管理處實(shí)行定時(shí)值班制，改變工作作風(fēng)，提高辦事效率，向業(yè)主公布管理處常設(shè)(報(bào)修)電話，全方位聆聽業(yè)主的聲音。
3、制定切實(shí)可行的管理措施，推行“首問責(zé)任制”。
4、健全完善管理處規(guī)章制度，如管理處員工守則、崗位責(zé)任制、績效考核制度、內(nèi)部員工獎(jiǎng)懲制度等。
5、月績效考核工作盡量量化，建立激勵(lì)機(jī)制與健全績效考核制，根據(jù)員工工作表現(xiàn)、工作成績、崗位技能等做到獎(jiǎng)勤罰懶，激勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)。
6、完善用人制度，競爭上崗，末位淘汰。真正為勤奮工作、表現(xiàn)出色、能力出眾的員工提供發(fā)展的空間與機(jī)會(huì)。
7、加強(qiáng)內(nèi)部員工隊(duì)伍管理，建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)管理處員工的凝集力。
1、小區(qū)業(yè)主向政府物業(yè)主管部門有效投訴為零;向物業(yè)公司主管部門有效投訴為2%，投訴處理回訪率100%。
2、小區(qū)業(yè)主對服務(wù)工作的滿意率達(dá)90%以上。
3、急修及時(shí)，返工、返修率不高于2%。
4、治安、車輛、消防管理無重大管理責(zé)任事故發(fā)生。
5、房屋本體及設(shè)施、設(shè)備按計(jì)劃保養(yǎng)，運(yùn)行正常，無管理責(zé)任事故發(fā)生。
6、管理處擬由業(yè)主委員會(huì)成立社區(qū)文化活動(dòng)小組，負(fù)責(zé)開展豐富多彩的社區(qū)活動(dòng);充分利用宣傳欄出一些內(nèi)容涉及物業(yè)管理法規(guī)、典型個(gè)案、報(bào)刊摘要等內(nèi)容的板報(bào)。
7、本年度記錄、資料保存完整，及時(shí)歸檔。
8、物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)收繳率達(dá)98%以上;物業(yè)管理報(bào)告每年度向業(yè)主公布一次。
管理處挑選精兵強(qiáng)將，成立以主任為主的培訓(xùn)實(shí)施小組,對新入職及在職員工進(jìn)行培訓(xùn)：
1.新入職培訓(xùn)
為新招員工提供的基本知識與基本操作技能的培訓(xùn)。培訓(xùn)的目的是使新員工了解公司的基本情況(如企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、企業(yè)的歷史、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢)，熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度(如考勤制度，獎(jiǎng)懲制度、考核制度等)，掌握基本的服務(wù)知識(如職業(yè)思想、行為規(guī)范、語言規(guī)范、禮貌常識等)，掌握崗位工作的具體要求(如崗位責(zé)任制、業(yè)務(wù)技能、工作流程與要求、操作要領(lǐng)等)。更多精彩加物業(yè)社區(qū)微信。通過職前培訓(xùn)可以使新招員工熟悉與適應(yīng)新的工作環(huán)境并掌握必要的工作技能。
崗前培訓(xùn)內(nèi)容：公司規(guī)章制度、《員工手冊》、《員工禮儀規(guī)范》、公司的發(fā)展史、公司的規(guī)劃、經(jīng)營理念、公司的組織機(jī)構(gòu)、員工職業(yè)道德、敬業(yè)精神、消防安全知識、物業(yè)管理基礎(chǔ)知識等內(nèi)容。
2.在職培訓(xùn)
培訓(xùn)內(nèi)容：
1、xx物業(yè)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度
2、xx公司的《員工手冊》
3、企業(yè)發(fā)展、公司規(guī)劃、公司理念、組織機(jī)構(gòu)
4、各部門相關(guān)的專業(yè)知識
通過以上培訓(xùn)內(nèi)容來加強(qiáng)員工隊(duì)伍綜合素質(zhì)修養(yǎng)與提高綜合管理能力。
1、人力資源整合，根據(jù)管理處工作需要，適當(dāng)將部分崗位職能合并，實(shí)現(xiàn)因才設(shè)崗，因才定崗的復(fù)合型人才管理機(jī)制。
2、客戶服務(wù)：繼續(xù)貫徹執(zhí)行《員工手冊》，注重規(guī)范員工服務(wù)禮儀、工作效率與服務(wù)質(zhì)量，為顧客提供溫馨、禮貌、熱情、安全、舒適的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
3、設(shè)備設(shè)施維護(hù)：按機(jī)電運(yùn)行與維修分工的原則，對小區(qū)所有的機(jī)電設(shè)施設(shè)備進(jìn)行層層落實(shí)，做到物有所管、管有成效、保質(zhì)增質(zhì)。確保小區(qū)的供配電、給排水、水泵、消防等正常運(yùn)行，做到周、月、季度保養(yǎng)有計(jì)劃，有落實(shí)，杜絕發(fā)生重大安全責(zé)任事故。
4、清潔綠化管理：清潔綠化部門要發(fā)揚(yáng)主人翁精神，增強(qiáng)責(zé)任心與使命感，形成團(tuán)隊(duì)凝聚力，落實(shí)主管追究主問制。另外要對清潔綠化加大監(jiān)管力度，力爭在此方面有較大的改觀。
5、資料管理：嚴(yán)格按照檔案管理規(guī)定。另外，擬想對業(yè)主資料、業(yè)委會(huì)資料進(jìn)行較徹底的分類整理，做到目錄清晰，檢索方便，樓層各住戶資料袋裝化，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理，同時(shí)制定完善資料的保密制度、借查等規(guī)章制度。
6、車輛管理：對進(jìn)入小區(qū)的車輛進(jìn)行嚴(yán)格管理，逐步實(shí)現(xiàn)業(yè)主車輛按固定車位停放;臨時(shí)車輛采用臨時(shí)收費(fèi)管理;更多精彩加物業(yè)社區(qū)微信。對需要保管的車輛采取保管措施，簽訂車輛保管合同，車主支付保管費(fèi)。
7、安全、消防管理：加強(qiáng)對保安員應(yīng)知應(yīng)會(huì)、禮儀、管理技能、溝通技巧、應(yīng)急突發(fā)事件的處理等的培訓(xùn)，完善標(biāo)識系統(tǒng)，對外來人員(裝修人員)進(jìn)出識別登記、出租屋的登記、住戶搬運(yùn)、等管理工作，要求保安員對小區(qū)內(nèi)的業(yè)主熟知度達(dá)80%左右。消防設(shè)施設(shè)備的檢查由保安員進(jìn)行檢查，維修保養(yǎng)由維修工進(jìn)行。
管理處將加大對欠款業(yè)主的催交力度,有選擇地對頑固業(yè)戶采取一定措施,每月統(tǒng)計(jì), 落實(shí)到人。另外，管理處將采取如下系列措施,開展多元化經(jīng)濟(jì)，努力創(chuàng)建“社區(qū)經(jīng)濟(jì)圈”，力爭實(shí)現(xiàn)管理費(fèi)收支平衡。
1、根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況，管理處成立房屋出租中介服務(wù)中心與成立便民服務(wù)點(diǎn)，制定相關(guān)制度與有效措施，定人定崗，把業(yè)主委托代為出租的房屋及便民服務(wù)統(tǒng)一搞活管好。
2、利用廣場地面資源，對在小區(qū)內(nèi)合法、方便顧客為前提的擺點(diǎn)商家以臨時(shí)占有使用場地的，適當(dāng)收取一定費(fèi)用。
3、節(jié)約管理成本，減少不必要的開支。嚴(yán)格控制辦公用品的采購與支出。
4、修訂管理處有償服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，增加有償服務(wù)項(xiàng)目。
1、關(guān)注、督促房地產(chǎn)公司對小區(qū)屋面防水、供暖工程遺留問題的解決。
2、充分利用轄區(qū)派出所治安群防群治，建立完善聯(lián)防預(yù)警機(jī)制。
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