最熱營(yíng)銷方案例范文（17篇）

制定方案時(shí)要考慮到外部環(huán)境的變化和不確定性，要有應(yīng)變的能力。方案的制定過(guò)程需要仔細(xì)權(quán)衡各種可能的選擇和風(fēng)險(xiǎn)。要想制定一個(gè)成功的方案，需要全面考慮各種因素，以下案例值得一看。

營(yíng)銷方案例篇一

90年代初，美國(guó)雅芳(avon)公司的直銷員“雅芳小姐”給中國(guó)商界一種別開(kāi)生面的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，直銷從此成為中國(guó)市場(chǎng)人士的一個(gè)熱鬧話題，國(guó)內(nèi)仿效者蜂擁而起。但是不久之后，由于某些“老鼠會(huì)”式的傳銷暴露了不少問(wèn)題，直銷便成為人們急診的焦點(diǎn)。然而，1995年春天，正在社會(huì)上對(duì)此眾說(shuō)紛紜之時(shí)，世界著名直銷公司之一美國(guó)安利公司旗下的安利(中國(guó))日用品有限公司卻悄然打開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)的大門。

1.大市場(chǎng)營(yíng)銷的成功范例。

自從菲律普·科特勒提出“大市場(chǎng)營(yíng)銷”觀念之后，中國(guó)學(xué)者很快將之引進(jìn)國(guó)內(nèi)，并且寫(xiě)進(jìn)了教科書(shū)中。但是，這一戰(zhàn)略思想在80年代的新發(fā)展卻很少在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐中得到應(yīng)用，不少學(xué)者因而對(duì)之失去了興趣，未能認(rèn)真將其推廣。安利公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的事實(shí)卻提供了大市場(chǎng)營(yíng)銷的成功范例。

80年代末，中國(guó)市場(chǎng)正值“疲軟”之時(shí)，而安利公司卻決定選擇中國(guó)為新的目標(biāo)市場(chǎng)，并于1990年開(kāi)始構(gòu)思。1991年8月安利公司獲中國(guó)政府有關(guān)部門批準(zhǔn)立項(xiàng)，1992年8月簽訂合同，1993年開(kāi)始在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)廠房，首期工程于1995年1月竣工，每年可生產(chǎn)價(jià)值超過(guò)2億美元的產(chǎn)品。安利公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的過(guò)程，時(shí)間跨度有5年之久，歷經(jīng)中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)政策的三次調(diào)整、中國(guó)的三次起落，最后終于達(dá)成其進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的目的。

低，給每一個(gè)普通的中國(guó)人提供了開(kāi)展個(gè)人事業(yè)的機(jī)會(huì)。(3)符合政策。安利公司表示尊重中國(guó)政府對(duì)三資企業(yè)的政策，作為一個(gè)合資企業(yè)，努力提高產(chǎn)品的外銷比例，力求形成原材料成品出口外銷的良性循環(huán)。

2.“以人為本”的服務(wù)觀念。

安利公司宣傳其直銷觀念以人為本，提供既親切又有保障的直銷服務(wù)。安利的直銷觀念，是有感于社會(huì)日趨商業(yè)化，人們的生活節(jié)奏加快，人際關(guān)系漸轉(zhuǎn)淡薄，忽略了親切的個(gè)人服務(wù)。所以，安利公司強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷道德，以填補(bǔ)人情淡薄的社會(huì)缺憾。

安利公司認(rèn)識(shí)到中國(guó)人注重人際關(guān)系，樂(lè)于與人分享、助人成功，這些傳統(tǒng)美德與安利公司的成功之道不謀而合。所以安利的“人際關(guān)系”策略迎合了渴望一展所長(zhǎng)、渴望改善生活的人們發(fā)揮潛能去實(shí)現(xiàn)理想的美好愿望，也使人際關(guān)系更密切。直銷方式在中國(guó)傳播過(guò)程中所遇到的問(wèn)題主要是價(jià)格欺詐。針對(duì)這一點(diǎn)，安利公司強(qiáng)調(diào)直銷把銷售成本降至最低，直銷員依據(jù)公司統(tǒng)一規(guī)定的購(gòu)貨價(jià)格，直接向公司購(gòu)貨，在多層次環(huán)節(jié)中不存在加價(jià)的可能。

安利直銷以誠(chéng)取信，允許直銷員在參加后的第一年內(nèi)隨時(shí)選擇退出，并獲退款。為了全面保障直銷員和消費(fèi)者的利益，不收取巨額參加費(fèi)，也不強(qiáng)迫直銷員認(rèn)購(gòu)大量存貨。安利還特設(shè)“質(zhì)量滿意保證”，如果顧客對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有任何不滿，可以退貨退款。安利直銷計(jì)劃的基點(diǎn)是銷售，直銷員所得回報(bào)是多勞多得，賺錢多少與參加先后沒(méi)有關(guān)系，不存在靠“拉人頭”賺取傭金的可能。安利將此作為一條原則廣為宣傳，規(guī)范直銷員的行為，更以此取信于廣大消費(fèi)者。

3.產(chǎn)品策略與質(zhì)量管理。

產(chǎn)品，它所生產(chǎn)的數(shù)百種產(chǎn)品，包括家居護(hù)理用品、廚房器具、美容護(hù)膚品、個(gè)人護(hù)理用品和營(yíng)養(yǎng)食品，全部適宜以直銷方式銷售。

安利公司為了向用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從篩選原料到加工、配方測(cè)試，到成品投產(chǎn)，都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)，每項(xiàng)生產(chǎn)工序都由質(zhì)量控制人員來(lái)監(jiān)督，確保只有完全合格的產(chǎn)品才能進(jìn)入市場(chǎng)。為了向用戶提供信心的保障，安利公司保持在各地市場(chǎng)上安利產(chǎn)品的獨(dú)家代理權(quán)，安利公司只經(jīng)營(yíng)安利產(chǎn)品。

4.倡導(dǎo)“綠色營(yíng)銷”。

安利公司意識(shí)到在中國(guó)市場(chǎng)上與中國(guó)同行競(jìng)爭(zhēng)，必將受到更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，只有在某些方面略勝一籌，方能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。于是，安利公司提出“給后代保留一個(gè)自然、潔凈的地球”的口號(hào)，推行“綠色營(yíng)銷”策略。和中國(guó)的不少企業(yè)相比，安利確實(shí)先行一步，這與安利公司能比較順利地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有著密切的關(guān)系。

安利一向非常重視保護(hù)環(huán)境，生產(chǎn)的每一項(xiàng)日化產(chǎn)品都具有生物降解性能，不污染土壤和水源，從1978年開(kāi)始已停止使用破壞臭氧層的氯氟化合物。安利產(chǎn)品多采用濃縮包裝，因而較其它同類產(chǎn)品減少50%~70%的塑膠包裝材料。安利公司自設(shè)種植園，專門為其生產(chǎn)的營(yíng)養(yǎng)食品提供原料，在種植園里不使用農(nóng)藥和化學(xué)肥料。安利還全面停止利用動(dòng)物進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。安利積極在世界各地贊助環(huán)保意識(shí)和“綠色營(yíng)銷”觀念。為此，1989年安利曾獲聯(lián)合國(guó)環(huán)保組織頒發(fā)的“環(huán)境保護(hù)成就獎(jiǎng)”。

安利公司也有走麥城的時(shí)候。1975年，美國(guó)安利公司曾受到美國(guó)聯(lián)幫貿(mào)易委員會(huì)的指控，雖然歷時(shí)4年才最后勝訴，但卻蒙受了巨大損失。經(jīng)協(xié)了這一番挫折，安利公司總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，特別強(qiáng)調(diào)：“安利直銷員毋須繳付巨額參加費(fèi)，也沒(méi)有硬性規(guī)定參加需繳款的培訓(xùn)課程，更不必囤積貨品包銷，絕無(wú)半點(diǎn)投機(jī)取巧”。安利公司的這一慘痛教訓(xùn)，很值得我們引以為鑒。

進(jìn)入80年代，美國(guó)安利公司已有100萬(wàn)以上的直銷會(huì)員，年銷售額達(dá)20億美元。據(jù)安利公司的宣傳資料，1995年安利全球員工人數(shù)達(dá)12萬(wàn)人，旗下的直銷員超過(guò)200萬(wàn)人，零售總額高達(dá)53億美元。安利公司被美國(guó)《幸福》雜志列為500家大公司之一，由于近來(lái)向海外市場(chǎng)的迅速發(fā)展，已成為美國(guó)在海外最大的十家公司之一。

營(yíng)銷方案例篇二

直銷立法一直被傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，直銷企業(yè)則對(duì)此保持低調(diào)，世界直銷業(yè)鼻祖、直銷巨頭美國(guó)安利公司亦如此，許多人一談到安利在中國(guó)的巨大成功，都會(huì)將其歸結(jié)于貼著政策邊緣的轉(zhuǎn)型和不斷調(diào)整應(yīng)變的能力。記者采訪了安利(中國(guó))日用品有限公司總裁黃德蔭及有關(guān)負(fù)責(zé)人，了解到其一些營(yíng)銷策略。

低調(diào)背后營(yíng)銷一刻也未放松

黃德蔭說(shuō)：“，直銷立法緊鑼密鼓、各種傳聞漫天散布。安利表現(xiàn)得非常低調(diào)謹(jǐn)慎，甚至可說(shuō)是超然。而在這一切的背后，我們的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)推廣、品牌建設(shè)、人員培訓(xùn)等工作一刻也沒(méi)有放松。”

直銷資深研究專家雪原認(rèn)為，正是由于對(duì)中國(guó)國(guó)情的深入了解和政策拿捏的分寸把握，安利才得以使其核心競(jìng)爭(zhēng)力———人員直銷得到充分發(fā)展。但從營(yíng)銷渠道拓展和市場(chǎng)推廣手段翻新以及企業(yè)形象的重樹(shù)等角度，安利的成功實(shí)踐其實(shí)是一種內(nèi)外兼修的策略。

全面改變極少做廣告的方針

在海外，直銷企業(yè)一般不做廣告，安利在海外也同樣極少做廣告。而在中國(guó)，其為了適應(yīng)市場(chǎng)和中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣，則全面改變了這一方針。

在中國(guó)，許多消費(fèi)者易受廣告影響而盲目消費(fèi)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。這種重視大眾傳媒效果的現(xiàn)實(shí)情況深刻地影響著安利的營(yíng)銷思維。在外部形象樹(shù)立方面，據(jù)安利有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，安利的產(chǎn)品廣告和市場(chǎng)推廣行為，一方面是在積極證明著自己在中國(guó)合法及健康的存在，一方面強(qiáng)化品牌形象，也在鼓舞著營(yíng)銷人員的激情與士氣，體現(xiàn)出安利的營(yíng)銷是擁有多項(xiàng)訴求的。

去年是紐崔萊誕生70周年，安利通過(guò)與探索頻道在全球播出60分鐘的《營(yíng)養(yǎng)探索之旅》專題片，利用權(quán)威媒體傳播渠道加大品牌建設(shè)力度，圖謀全球營(yíng)養(yǎng)食品領(lǐng)導(dǎo)者的地位。/財(cái)年，安利旗下的雅姿化妝品成為其市場(chǎng)營(yíng)銷力推的品牌。自去年12月底開(kāi)始，由雅姿獨(dú)家贊助、首次引進(jìn)中國(guó)的世界頂級(jí)音樂(lè)劇《劇院魅影》在上海成功上演，且連演3個(gè)月共96場(chǎng)，可謂大手筆。

傳統(tǒng)直銷模式節(jié)省了廣告成本

有人說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品80%的利潤(rùn)可能是通過(guò)10%-20%，甚至更少的顧客創(chuàng)造的，這部分顧客就是忠實(shí)的顧客，企業(yè)需要找到他們并與其建立聯(lián)系。直銷資深研究專家雪原說(shuō)，直銷最重要的法寶就是口碑傳播和個(gè)性化服務(wù)，安利的十幾萬(wàn)營(yíng)銷人員和他們培養(yǎng)的大批忠實(shí)顧客群體，都是品牌信息的傳播者和渠道的構(gòu)建者。其營(yíng)銷人員在推銷工作中，如果遇到已在大眾傳媒中接觸到安利廣告的潛在顧客，其功效自然是事半功倍。

理論界通常會(huì)認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和人性化服務(wù)是直銷的兩大特色，同時(shí)商品流通中間環(huán)節(jié)的簡(jiǎn)化節(jié)省了成本。而安利20的廣告費(fèi)用為1.6億元人民幣，將達(dá)2.5億元。雖然廣告和促銷行為花費(fèi)了一部分在傳統(tǒng)直銷模式中可以節(jié)省的成本，但結(jié)果是其知名度和透明度顯著上升。

雪原還認(rèn)為，直銷永遠(yuǎn)是傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的補(bǔ)充，它在一個(gè)新興市場(chǎng)的高速發(fā)展不會(huì)永遠(yuǎn)持續(xù)下去。因此，如何沖破現(xiàn)有的口碑傳播渠道，在廣闊的外部市場(chǎng)迅速提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度，利用大眾傳播媒介的優(yōu)勢(shì)將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和人性化服務(wù)觸及到社會(huì)更多的角落，是安利在中國(guó)所進(jìn)行的一項(xiàng)創(chuàng)新。

內(nèi)外兼修是直銷的一個(gè)平衡

運(yùn)營(yíng)管理、人員培訓(xùn)則是安利主要修煉的內(nèi)功。黃德蔭介紹說(shuō)，安利在內(nèi)部建立起龐大的信息溝通系統(tǒng)。從紙質(zhì)的《新姿》雜志、業(yè)務(wù)信息速遞到公司網(wǎng)站、手機(jī)業(yè)績(jī)查詢服務(wù)、電子商務(wù)服務(wù)等電子傳媒。安利去年還推出電視雙月刊《安利時(shí)空》，由著名藝人柯藍(lán)擔(dān)綱主持。為營(yíng)銷人員的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供強(qiáng)有力培訓(xùn)支持而設(shè)立的專屬培訓(xùn)機(jī)構(gòu)———安利(中國(guó))培訓(xùn)中心于2004年10月開(kāi)學(xué)。

內(nèi)部激勵(lì)與外部形象樹(shù)立永遠(yuǎn)是直銷公司需要解決的一個(gè)平衡，關(guān)系到直銷公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因?yàn)椋徽撌且患移髽I(yè)還是個(gè)人，都需要內(nèi)外兼修。

營(yíng)銷方案例篇三

公益營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)開(kāi)展公益行為，讓品牌介入，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的，更被譽(yù)為典型的“攻心”之策。而藥企如何將其靈活慣用，除了整合藥企本身的資源，利用事件營(yíng)銷外，還需為其制定一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和一個(gè)具體的戰(zhàn)略規(guī)劃，以及配備一套完整的公益項(xiàng)目選擇評(píng)估體系，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久營(yíng)銷。

自馬年春節(jié)以來(lái)，一支主題為《感恩父母，經(jīng)常陪伴》的公益廣告在安徽、天津、河南、湖北和四川等各大衛(wèi)視聯(lián)播，引發(fā)了廣大觀眾的共鳴。該公益廣告由“中國(guó)貼膏劑藥業(yè)第一品牌”——河南羚銳制藥股份有限公司制作，在各大衛(wèi)視以每天30次的頻率播出，倡導(dǎo)子女多花時(shí)間陪伴父母，以盡孝心。

據(jù)了解，在中國(guó)每年有2.3億人背井離鄉(xiāng)，為了更好的生活，常年在外打拼，與親人相隔千里，無(wú)法陪在父母身邊盡孝。在本地工作的人，也因?yàn)楣ぷ髅ΓJ(rèn)為有更重要的事，常常忽略對(duì)父母的陪伴。因此，父母對(duì)兒女的牽掛，變成了一種說(shuō)不出的痛，深埋心底。父母對(duì)兒女的要求其實(shí)不多，只要兒女能多花一點(diǎn)時(shí)間陪伴其左右，就是他們最大的幸福與滿足，所以陪伴就是治愈的良方。

為此，該藥企傾情贊助和拍攝了《感恩父母，經(jīng)常陪伴》的公益廣告，希望能夠通過(guò)自己的行動(dòng)和努力，讓子女對(duì)父母的關(guān)心和陪伴形成一種常態(tài)，讓“有關(guān)愛(ài)?沒(méi)疼痛”的愿望成為現(xiàn)實(shí)。通過(guò)公益營(yíng)銷撬起消費(fèi)者的情感支點(diǎn)。

中國(guó)自古就是重視孝道的國(guó)度，對(duì)父母盡孝是國(guó)人心中的最深處最敏感的`情懷。但是，隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)節(jié)奏的加快，作為兒女的我們長(zhǎng)年奔波在外，沒(méi)有時(shí)間照顧父母。同時(shí)，也一直在理所當(dāng)然地消耗父母的給予，認(rèn)為給父母買點(diǎn)東西、給些錢，就是盡孝，其實(shí)，他們更多需要的是子女的陪伴，僅此而已?！案卸鞲改?，經(jīng)常陪伴”讓我們真正的理解父母內(nèi)心無(wú)聲的呼喚。

2014年初，該藥企向全社會(huì)呼吁大家為事業(yè)生活拼搏奔波的同時(shí)，也不要疏忽了對(duì)父母的關(guān)愛(ài)和孝心，提出“感恩父母，經(jīng)常陪伴”。其實(shí)，在整個(gè)電視傳統(tǒng)廣告的海洋里，不乏各種產(chǎn)品、各種功能的甚至是非常浮夸的展示和叫賣，讓觀眾在浮躁的廣告海洋中，已經(jīng)應(yīng)接不暇，也無(wú)暇去鑒別產(chǎn)品的真?zhèn)?。而“感恩父母，?jīng)常陪伴”，通過(guò)溫情的畫(huà)面，父女情深的故事情節(jié)，使得關(guān)愛(ài)的主題如同清風(fēng)吹進(jìn)觀眾的內(nèi)心。

據(jù)了解，該公益廣告主要講述了在外工作的女兒回到父母身邊，解除雙親思念之痛的故事。機(jī)場(chǎng)惜別、睹物思人、童年回憶、全家團(tuán)聚，一幕幕平凡卻真摯的場(chǎng)景體現(xiàn)出真實(shí)而動(dòng)人的情感，父母牽掛子女的痛，子女陪伴父母的喜都展現(xiàn)得淋漓盡致，不少觀眾評(píng)價(jià)這支廣告讓人鼻尖發(fā)酸、淚盈于睫，看完之后就想拎包回家守著父母。

其實(shí)，發(fā)展至今，類似的公益營(yíng)銷廣告已逐步得到藥企的重視，而公益營(yíng)銷作為一個(gè)整體系統(tǒng)工程，貫穿整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)。但要想將其成功實(shí)施，必須整合藥企本身的資源，通過(guò)具有吸引力和創(chuàng)意性的活動(dòng)，使之成為大眾關(guān)心的話題、議題，成為具有新聞價(jià)值的事件，并吸引媒體的報(bào)道與消費(fèi)者的參與，使這一事件得到傳播，從而達(dá)到提升藥企形象、促進(jìn)銷售、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。

同時(shí)，公益營(yíng)銷還是一門多贏的藝術(shù)。藥企投身公益事業(yè)，公益組織履行了自己的使命，特定群體得到了幫助，藥企獲得經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)，這是一個(gè)“三贏”的局面。尤其是對(duì)藥企而言，從“感恩父母，經(jīng)常陪伴”出發(fā)，承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，不但可以在公益平臺(tái)上展示藥企存在的終極意義——企業(yè)宗旨，還可以透過(guò)其產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其品牌遠(yuǎn)景和品牌承諾，而受眾始終是消費(fèi)者，以公益營(yíng)銷贏取的市場(chǎng)，消費(fèi)者通常是忠誠(chéng)度最高的優(yōu)質(zhì)客戶。雖然，公益行為不能很快地直接地給藥企帶來(lái)產(chǎn)品銷量上地提升，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，它會(huì)改變?nèi)藗儗?duì)藥企的看法，間接地促進(jìn)品牌的聲譽(yù)、形象以及銷量的提高，這也正是公益營(yíng)銷的魅力所在。

而“公益營(yíng)銷”作為“事件營(yíng)銷”的終極版，藥企開(kāi)展的公益活動(dòng)與促銷活動(dòng)一般都會(huì)給社會(huì)帶來(lái)正面影響，它不僅滿足了社會(huì)公益活動(dòng)中對(duì)資金的需求，同時(shí)又能將良好的藥企道德、倫理思想與觀念帶給社會(huì)，提高了社會(huì)道德水準(zhǔn)。

所以藥企既不能“為了公益愛(ài)心而公益”，也不能“為了商業(yè)而公益”，因?yàn)楣婧蜕虡I(yè)必須是互相呼應(yīng)并互相支持的。在競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，藥企實(shí)施公益營(yíng)銷，將公益事業(yè)與藥企戰(zhàn)略相結(jié)合，既可以幫助藥企協(xié)調(diào)好與政府、與社會(huì)之間的關(guān)系，也可以切實(shí)提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

然而，并非所有人都能深刻理解“公益”這個(gè)字眼，它需要企業(yè)責(zé)任感與使命文化內(nèi)涵的支持。如案例中的所提及的藥企作為公益廣告的發(fā)起人，多年來(lái)堅(jiān)持制造中國(guó)好膏藥造福眾生，同時(shí)也一直熱心公益事業(yè)。在援建希望小學(xué)的同時(shí)，先后在多所高校設(shè)立了獎(jiǎng)學(xué)金，以扶持品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生完成學(xué)業(yè)。

因此，藥企應(yīng)將公益營(yíng)銷作為其戰(zhàn)略的一部分，制定一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和一個(gè)具體的戰(zhàn)略規(guī)劃，并且配備一套完整的公益項(xiàng)目選擇評(píng)估體系。在前期選擇公益項(xiàng)目時(shí)，藥企首先要考慮這一項(xiàng)目是否具備可持續(xù)性，后期則需藥企將高度社會(huì)責(zé)任感傳播給全社會(huì)和消費(fèi)者，以保證公益的可發(fā)展性。

營(yíng)銷方案例篇四

營(yíng)銷的案例有哪些，快來(lái)和小編一起看看吧。

這是營(yíng)銷界盡人皆知的一個(gè)

寓言故事

兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)拓市場(chǎng)，一個(gè)叫杰克遜，一個(gè)叫板井。

在同一天，他們兩個(gè)人來(lái)到了南太平洋的一個(gè)島國(guó)，到達(dá)當(dāng)日，他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧?，不穿?從國(guó)王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無(wú)人穿鞋子。

當(dāng)晚，杰克遜向國(guó)內(nèi)總部老板拍了一封電報(bào)：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰(shuí)還會(huì)買鞋子?我明天就回去?！?/p>

營(yíng)銷啟示：

許多人常常抱怨難以開(kāi)拓新市場(chǎng)，事實(shí)是新市場(chǎng)就在你的面前，只不過(guò)你怎樣發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)而已。

家門口有一條汽車線路，是從小巷口開(kāi)往火車站的。不知道是因?yàn)榫€路短，還是沿途人少的緣故，客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來(lái)回對(duì)開(kāi)。

開(kāi)101的是一對(duì)夫婦，開(kāi)102的也是一對(duì)夫婦。

坐車的大多是一些船民，由于他們常期在水上

生活

102號(hào)的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點(diǎn)的要全票，小一點(diǎn)的也得買半票。她總是說(shuō)，這車是承包的，每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢，哪個(gè)月不交足，馬上就干不下去了船民們也理解，幾個(gè)人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無(wú)事。不過(guò)，三個(gè)月后，門口的102號(hào)不見(jiàn)了。聽(tīng)說(shuō)停開(kāi)了。它應(yīng)驗(yàn)了102號(hào)女主人的話：馬上就干不下去了，因?yàn)榇钏嚨娜撕苌佟?/p>

營(yíng)銷啟示：

有兩家賣粥的小店。

左邊這個(gè)和右邊那個(gè)每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進(jìn)人出的。然而晚上結(jié)算的時(shí)候，左邊這個(gè)總是比右邊那個(gè)多出了百十元來(lái)。天天如此。

于是，我走進(jìn)了右邊那個(gè)粥店。服務(wù)小姐微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問(wèn)我：“加不加雞蛋?”我說(shuō)加。于是她給我加了一個(gè)雞蛋。

每進(jìn)來(lái)一個(gè)顧客，服務(wù)員都要問(wèn)一句：“加不加雞蛋?”也有說(shuō)加的，也有說(shuō)不加的，大概各占一半。

我又走進(jìn)左邊那個(gè)小店。服務(wù)小姐同樣微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問(wèn)我：“加一個(gè)雞蛋，還是加兩個(gè)雞蛋?”我笑了，說(shuō)：“加一個(gè)。”

再進(jìn)來(lái)一個(gè)顧客，服務(wù)員又問(wèn)一句：“加一個(gè)雞蛋還是加兩個(gè)雞蛋?”愛(ài)吃雞蛋的就要求加兩個(gè)，不愛(ài)吃的就要求加一個(gè)。也有要求不加的，但是很少。一天下來(lái)，左邊這個(gè)小店就要比右邊那個(gè)多賣出很多個(gè)雞蛋。

營(yíng)銷啟示：

給別人留有余地，更要為自己爭(zhēng)取盡可能大的領(lǐng)地。只有這樣，才會(huì)于不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問(wèn)題，更多的是對(duì)消費(fèi)心理的理解。

不管你是獅子還是羚羊，太陽(yáng)升起的時(shí)候你就得開(kāi)始跑了。

營(yíng)銷啟示：

奔跑起來(lái)吧，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中，如果企業(yè)停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌里面，那么最終的命運(yùn)就是或者被吃掉或者餓死。

白雁經(jīng)常聚集到湖邊，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。

雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨，看見(jiàn)有人來(lái)了就鳴叫報(bào)警。

湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習(xí)性。一到晚上，他們就有意點(diǎn)亮火把。放哨的雁看見(jiàn)了火光，就嘎嘎地叫了起來(lái)，獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來(lái)時(shí)，什么動(dòng)靜也沒(méi)有了，雁群又放心地落回原處休息。這樣反復(fù)三四次后，群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們，就都去啄它。

這時(shí)，獵人舉著火把向雁群靠近。

放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉，沒(méi)有一只逃脫。

營(yíng)銷啟示：

任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨著市場(chǎng)的考驗(yàn)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第一次試探的時(shí)候，企業(yè)建立起的預(yù)警系統(tǒng)——“放哨的白雁”起到了作用，企業(yè)嚴(yán)陣以待，卻不見(jiàn)對(duì)手有什么反應(yīng)。但是經(jīng)過(guò)反復(fù)試探之后，連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕，致使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一戰(zhàn)而勝。

梭子魚(yú)、蝦和天鵝三個(gè)不知什么時(shí)候成了好朋友，一天，他們同時(shí)發(fā)現(xiàn)一輛車，車上有許多好吃的東西于是就想把車子從路上拖下來(lái)，三個(gè)家伙一齊負(fù)起沉重的擔(dān)子，他們鉚足了狠勁，身上青筋暴露，使出了平身的力氣，可是，無(wú)論他們?cè)鯓油涎?、拉呀、推呀，小車還是老地方，一步也動(dòng)不了。

原來(lái)，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚(yú)又朝著池塘拉去，究竟誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)?反正，他們都使勁了。

營(yíng)銷啟示：

一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉賢的精神，但是如果企業(yè)沒(méi)有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的營(yíng)銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰(shuí)都是無(wú)濟(jì)于事的。

營(yíng)銷方案例篇五

一、主題：金榜題名時(shí)明珠謝恩情

二、時(shí)間：7月20日—8月30日

三、地點(diǎn)：xx寨大酒店

五目的：

1、緊扣社會(huì)熱點(diǎn)，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特別推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益；

2、通過(guò)與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿足家長(zhǎng)和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友，通過(guò)提升酒店美譽(yù)度來(lái)吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)潛在效益。

3、有效運(yùn)用“心理營(yíng)銷”，結(jié)合“情感營(yíng)銷”，通過(guò)提高服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。

六、前期宣傳“納客”方式：

通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校（含本科和專科）錄取的學(xué)生資料及家長(zhǎng)資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長(zhǎng)資料，營(yíng)銷代表先打電話過(guò)去代表xx寨酒店表示祝賀，并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡，邀請(qǐng)其前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴，同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策，吸引其如約前來(lái)預(yù)訂。（賀卡詳情見(jiàn)附件一）

七、升學(xué)宴流程策劃：

為了最大限度的滿足家長(zhǎng)和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃，旨在通過(guò)一系列新穎、別致的策劃活動(dòng)來(lái)提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的高度贊同，為考生及家長(zhǎng)留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類宴會(huì)時(shí)首先選擇我酒店。

4、17：50：喜宴正式開(kāi)始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位。

5、17：55-12：05：榮譽(yù)寶座問(wèn)鼎儀式。宴會(huì)廳正中間過(guò)道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個(gè)小舞臺(tái)，考生站在舞臺(tái)上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤(pán)子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂(lè)走上舞臺(tái)然后將鮮花和賀卡送上舞臺(tái)給考生。

7、18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂(lè)播放《感恩的心》，請(qǐng)考生家長(zhǎng)及兩位老師代表上臺(tái)，由考生分別為父母及老師送上慰問(wèn)鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的.培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)所有親朋好友在成長(zhǎng)過(guò)程中給予的關(guān)心和支持！

8、18：15-18：20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺(tái)，考生對(duì)著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂(lè)《明天會(huì)更好》。

10、18：30開(kāi)始午宴。

八、附加服務(wù)策劃

凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)預(yù)訂苗都ktv包廂一晚（19：00-0：00）給其舉辦同學(xué)歡慶party，包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定情況而定，party流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃，酒水零食費(fèi)用自理，不能外帶，最終消費(fèi)費(fèi)用一律打八折。

凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的家長(zhǎng)，當(dāng)晚在酒店開(kāi)房達(dá)到3間以上者，將可享受最低7.5折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房?jī)?yōu)惠政策（具體由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折）。

九、升學(xué)宴優(yōu)惠措施：（酒席價(jià)格、菜品你們訂）

1、望子成龍宴（388元/席）

2、金榜題名宴（468元/席）

3、平步青云宴（568元/席）

4、前程似錦宴（668元/席）

5、鵬程萬(wàn)里宴（888元/席）

6、飛黃騰達(dá)宴（1280元/席）

注：

a、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到10桌及10桌以上者，可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施：

1）、免費(fèi)贈(zèng)送簽到簿1本；

3）、免費(fèi)預(yù)定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學(xué)歡慶party，最終費(fèi)用一律打八折；

4）、免費(fèi)提供服裝和化妝.

a類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計(jì)費(fèi)用130元。

b、凡在酒店店消費(fèi)金額達(dá)到20桌及20桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上；

另免費(fèi)贈(zèng)送高級(jí)密碼皮箱1只。

b類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加高級(jí)密碼皮箱180元，合計(jì)費(fèi)用310元。

c、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到30桌及30桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上；

另免費(fèi)提供客房1間。

c類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加客房1晚30元，合計(jì)費(fèi)用340元。

d、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到40桌及40桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上；

同時(shí)：考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄取通知書(shū)贈(zèng)送省內(nèi)快巴票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送),或者報(bào)銷火車硬座票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送;且車票由考生自己購(gòu)買,憑票前來(lái)酒店報(bào)銷);考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書(shū)贈(zèng)送火車硬臥票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送;且車票由考生自己購(gòu)買,憑票前來(lái)酒店報(bào)銷，最高報(bào)銷金額為500元，超出部分由考生自理);或者免費(fèi)為其訂購(gòu)5折優(yōu)惠飛機(jī)票1張,并報(bào)銷500元,超出部分由考生自己負(fù)擔(dān)(若折后機(jī)票金額低于500元，由酒店全額贈(zèng)送，恕不補(bǔ)差價(jià)；5折飛機(jī)票需提前15天預(yù)定,拖延期限不能訂到5折機(jī)票,酒店不負(fù)任何責(zé)任，僅報(bào)銷500元)。

d類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加3磅蛋糕40元，加車票或飛機(jī)票平均價(jià)500元，合計(jì)費(fèi)用880元。

十、本次活動(dòng)宣傳推廣方式

為了減少不必要的成本浪費(fèi)，盡可能的降低費(fèi)用支出，提高經(jīng)營(yíng)收益，本次活動(dòng)將采取有針對(duì)性且時(shí)效性較強(qiáng)的宣傳推廣方式，如：對(duì)外采取營(yíng)銷代表親自登門拜訪目標(biāo)客戶并派送邀請(qǐng)賀卡的方式，同時(shí)在市中心懸掛宣傳造勢(shì)的橫幅；內(nèi)部采取店外橫幅、大堂kt展板、電梯廣告相結(jié)合的方式。

活動(dòng)過(guò)程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長(zhǎng)之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名；同時(shí)考上十大名校的學(xué)生，無(wú)論其是否前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴，均可在金榜上題名。

營(yíng)銷方案例篇六

成功的案例：

在新的世紀(jì)中，汽車的轉(zhuǎn)折點(diǎn)也是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。導(dǎo)致系統(tǒng)的變化必然要遵循的汽車消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和循環(huán)結(jié)構(gòu)的變化。加入wt0，無(wú)疑將成為一種催化劑，加速這些變化。因此，盡快建立符合中國(guó)汽車行業(yè)營(yíng)銷新模式的運(yùn)作的市場(chǎng)，迎接挑戰(zhàn)“死”。實(shí)施品牌營(yíng)銷的，汽車經(jīng)銷商制度化，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的汽車產(chǎn)業(yè)，與世界同步，和必然選擇，以確保健康，快速發(fā)展的汽車行業(yè)。

一個(gè)品牌和品牌營(yíng)銷

品牌是企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展最重要的資源之一。在發(fā)展和中國(guó)汽車市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中，對(duì)品牌的概念越來(lái)越多的關(guān)注，但許多電機(jī)經(jīng)銷商，品牌的概念是很模糊的，他們往往以附加十分重視企業(yè)形象的塑造推廣的產(chǎn)品，而忽視了品牌的價(jià)值和作用的重視。目的的業(yè)務(wù)，企業(yè)形象的第一級(jí)，第二級(jí)的品牌形象，產(chǎn)品形象在第三級(jí)。的企業(yè)，一個(gè)品牌必須存在，必須依賴于有形產(chǎn)品(服務(wù))，但是，這個(gè)品牌可以獨(dú)立于它代表的企業(yè)，它依托無(wú)關(guān)。因?yàn)槠髽I(yè)可以兼并，聯(lián)合或重組可能破產(chǎn)，該產(chǎn)品可以更改的類型或更新，但品牌的價(jià)值是永恒的，它正日益受到重視?？梢陨韮r(jià)百倍，這充分說(shuō)明，一個(gè)產(chǎn)品，換一個(gè)品牌的重要價(jià)值的品牌。蘭博基尼跑車的收購(gòu)或收購(gòu)之前，大眾汽車，該品牌的核心價(jià)值并沒(méi)有因?yàn)榧娌⑵髽I(yè)之間的變化。因此，開(kāi)發(fā)，品牌塑造和管理是企業(yè)形象的根本，是價(jià)值的產(chǎn)品人格化的一種表現(xiàn)。

轎車具有強(qiáng)烈的個(gè)性，品牌意味著市場(chǎng)定位，這意味著產(chǎn)品的質(zhì)量，性能，技術(shù)，設(shè)備和服務(wù)等的價(jià)值，這是公司的經(jīng)營(yíng)理念的最終體現(xiàn)。來(lái)自消費(fèi)者的品牌形象，以自己的身份“，”價(jià)值鏈，而不是“負(fù)”平價(jià)值鏈。這個(gè)價(jià)值鏈的“口口相傳”和“使用效果”雙驅(qū)動(dòng)器。如果不建立一個(gè)消費(fèi)者的溝通渠道，不能取得消費(fèi)者的信任，品牌價(jià)值等于零。

品牌是靈魂，個(gè)性和環(huán)保的特點(diǎn)，生活。品牌形象的核心和最終的結(jié)果是用戶的滿意度。用戶滿意度最大的直接驅(qū)動(dòng)力來(lái)自產(chǎn)品使用效果的滿意度。來(lái)自感情的價(jià)值主張的產(chǎn)品，從而創(chuàng)造價(jià)值的錢，正是這些因素，鼓勵(lì)企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提高內(nèi)容的技術(shù)設(shè)備，并不斷降低成本，換句話說(shuō)，不斷的技術(shù)進(jìn)步。汽車是不同于一般商品，它具有較高的性價(jià)比，重復(fù)使用多次提出的功能。因此，用戶滿意度的服務(wù)和功能多樣化的營(yíng)銷體系，這是另一個(gè)重要的驅(qū)動(dòng)因素是水平的具體體現(xiàn)，經(jīng)銷商的品牌，而不僅僅是產(chǎn)品銷售和獲取利益，從這個(gè)單一的功能也應(yīng)該有市場(chǎng)的發(fā)展，供應(yīng)備件，維修，汽車美容，保險(xiǎn)卡上，融資租賃，租賃購(gòu)買，二手車交易準(zhǔn)備，信息反饋等許多功能。營(yíng)銷渠道打造一個(gè)品牌，作為一個(gè)溝通的橋梁，直接與用戶的一個(gè)重要領(lǐng)域，提高用戶滿意度。

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷體系是不可能的，提高用戶滿意度，建立品牌形象。因?yàn)樗麄兪菣M向的，多元的，非集成。經(jīng)銷商，沒(méi)有品牌或者多品牌銷售的必然結(jié)果，是發(fā)展的水平，功能單一，擴(kuò)展到其他經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)，這么大的風(fēng)險(xiǎn)，管理難度大，沒(méi)有圖像。

是由品牌價(jià)值鏈的汽車品牌營(yíng)銷的重要性，指導(dǎo)經(jīng)銷商必須是發(fā)展的深入，多功能一體化和整合服務(wù)，創(chuàng)造更多的價(jià)值和利益。汽車公司，品牌營(yíng)銷，有利于集中人力和能源市場(chǎng)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，是有利的規(guī)劃，發(fā)展和管理，市場(chǎng)營(yíng)銷，有助于提高經(jīng)銷商的服務(wù)功能，是有利于對(duì)市場(chǎng)的融合與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)和支持市場(chǎng)上對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，促進(jìn)發(fā)展的靈活的營(yíng)銷策略。它可以穩(wěn)定市場(chǎng)，市場(chǎng)的發(fā)展，可以劃分成區(qū)域，控制價(jià)格，讓經(jīng)銷商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的有力幫手。

別克，本田，奧迪的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)向縱深發(fā)展。他們的基本特征，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)某一品牌的獨(dú)家產(chǎn)品，也被特許經(jīng)銷商是獨(dú)立的或相對(duì)獨(dú)立的法人資格，具有獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算功能，多功能集成，統(tǒng)一的形象，對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)提供了一個(gè)平面結(jié)構(gòu)，直接面對(duì)最終用戶的銷售。

其次，中國(guó)汽車流通系統(tǒng)，在品牌營(yíng)銷的變化-從非品牌管理

中國(guó)汽車流通體制的發(fā)展經(jīng)歷了四個(gè)階段：

第二個(gè)階段是采取雙管齊下的辦法時(shí)期(1979-1985年)，汽車生產(chǎn)和銷售管理權(quán)轉(zhuǎn)移到合并后的運(yùn)行體制指導(dǎo)性計(jì)劃和市場(chǎng)調(diào)節(jié)和分配資源，貫徹落實(shí)國(guó)家調(diào)控市場(chǎng)，市場(chǎng)引導(dǎo)企業(yè)“模式。

第三個(gè)階段是已逐漸成為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為導(dǎo)向時(shí)期(1985-1997)，市場(chǎng)需求呈現(xiàn)區(qū)域買方市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)。此階段分為兩個(gè)時(shí)期，早期的汽車是賣方市場(chǎng)，買方市場(chǎng)的后半部分。

上述階段的最本質(zhì)特征是品牌管理，尤其是在一段時(shí)間的以市場(chǎng)為導(dǎo)向，多的經(jīng)銷商，該機(jī)構(gòu)是不獨(dú)立核算的是不明確的，功能的單一市場(chǎng)的混亂，層層批發(fā)市場(chǎng)很強(qiáng)的從眾心理競(jìng)爭(zhēng)資源，疲軟的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格較低。

一汽集團(tuán)是中國(guó)最大的汽車制造企業(yè)。1997年捷達(dá)作為試點(diǎn)，嘗試啟動(dòng)品牌營(yíng)銷。嘗到了甜頭的紅旗，解放，奧迪也開(kāi)始向品牌營(yíng)銷，并取得了良好的效果。例如，捷達(dá)轎車，在實(shí)施品牌管理后，過(guò)去五年來(lái)問(wèn)，年均銷量始終徘徊在10000-20000一汽-大眾銷售公司，成立于1997年，之后，今年超過(guò)40,000，從1月份的20000的年均增長(zhǎng)速度，至1999年10月，已經(jīng)售出了62896捷達(dá)轎車，13.51%的市場(chǎng)份額，而只有5%左右的市場(chǎng)份額，在一九九七年之前的品牌管理。特別是在過(guò)去的幾年中，它是汽車市場(chǎng)的完全轉(zhuǎn)移到買方市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，更是難以達(dá)到這樣的結(jié)果可見(jiàn)，巨大的品牌營(yíng)銷的作用。

當(dāng)然，一汽集團(tuán)公司品牌管理處于起步階段，在這個(gè)過(guò)程中的各種負(fù)擔(dān)，以及許多的矛盾。這是在未來(lái)的困難，必須加以克服。捷達(dá)轎車，運(yùn)營(yíng)商的品牌營(yíng)銷才剛剛開(kāi)始，仍然有一個(gè)在未來(lái)很長(zhǎng)的路要走。

從結(jié)果的品牌管理，與非品牌管理比較，市場(chǎng)營(yíng)銷，質(zhì)量顯著改善了。具體表現(xiàn)在幾個(gè)方面：

解決獨(dú)孤求敗的售后服務(wù)和備件供應(yīng)和銷售在過(guò)去，和其他的服務(wù)功能，如在發(fā)牌，保險(xiǎn)，汽車美容已經(jīng)加強(qiáng)。上述各方面的利益協(xié)調(diào)分離的結(jié)果，缺乏通暢的反饋渠道，通過(guò)不同的部門，缺乏具體的品牌關(guān)注。

2劃定的區(qū)域經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一價(jià)格政策有利于發(fā)展的工作深度。分散在一個(gè)地區(qū)，在過(guò)去眾多的經(jīng)銷商，價(jià)格，服務(wù)，如亂亂的，不忠于品牌的市場(chǎng)發(fā)展。

3，多鏈路層的批發(fā)銷售的結(jié)束，轉(zhuǎn)而直接的最終用戶為導(dǎo)向的銷售，減少了流通，降低交易成本。

汽車品牌營(yíng)銷案例分析

一、別克背景介紹

1.別克品牌

別克汽車的創(chuàng)始人大衛(wèi)?別克(davidbuick)在1899年前就開(kāi)始研制汽油發(fā)動(dòng)機(jī)，并于1900年研制出第二輛汽車，但直至1903年別克汽車公司才正式成立。該公司以技術(shù)先進(jìn)著稱，曾首創(chuàng)頂置氣門、轉(zhuǎn)向信號(hào)燈、染色玻璃、自動(dòng)變速器等先進(jìn)技術(shù)。

別克旗下包括眾多知名車型：凱越、英朗、君威、gl8及雷昂達(dá)等。別克在美國(guó)的汽車歷史中占有相當(dāng)重要的地位，它是美國(guó)通用汽車公司的一大臺(tái)柱，帶動(dòng)了整個(gè)汽車工業(yè)水平的進(jìn)步，并成為其他汽車公司追隨的榜樣。

1908年，憑著8000多輛的生產(chǎn)總量，別克成為美國(guó)汽車業(yè)的一匹“黑馬”。在別克成功的基礎(chǔ)上，杜蘭特于當(dāng)年創(chuàng)立了一個(gè)集團(tuán)公司，這就是當(dāng)今世界最大的汽車工業(yè)公司--通用汽車公司。

二、.別克汽車營(yíng)銷環(huán)境分析

1宏觀環(huán)境分析

上海通用汽車有限公司成立于1997年6月12日，由上海汽車工業(yè)(集團(tuán))總公司、

通用汽車公司各出資50%組建而成，公司位于上海市浦東金橋出口加工區(qū)，占地面積80萬(wàn)平方米，是中國(guó)三大著名的汽車合資公司之一。

2經(jīng)濟(jì)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)環(huán)境，是指社會(huì)購(gòu)買力，包括個(gè)人購(gòu)買力和社會(huì)集團(tuán)購(gòu)買力，經(jīng)濟(jì)因素的影響對(duì)汽車銷售市場(chǎng)的影響非常大。在2004年，中國(guó)gdp人均超過(guò)4000美元的城市已超過(guò)28個(gè)。按照國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，人均gdp達(dá)到4000美元的時(shí)候，就是汽車進(jìn)入家庭的時(shí)候了，這是發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)入私人消費(fèi)汽車時(shí)期具有的普遍規(guī)律。所以中國(guó)的汽車市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)2003的一波井噴后，經(jīng)過(guò)5年的高速發(fā)展后，在2008年增速放緩。受美國(guó)次貸危機(jī)的影響，美國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)步入蕭條，歐洲市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，中國(guó)作為一個(gè)新興的市場(chǎng)，正處于發(fā)展期，市場(chǎng)巨大，但目前受世界經(jīng)濟(jì)的影響，出口受阻，內(nèi)需拉動(dòng)消費(fèi)乏力，汽車行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)低速發(fā)展的行業(yè)調(diào)整期。

三、別克汽車營(yíng)銷策略分析

1、市場(chǎng)定位

上海通用汽車公司將別克品牌定位為“是為渴望在成功基礎(chǔ)上再求超越的中國(guó)公商務(wù)精英打造的座駕”。買別克的人，他們不甘于于現(xiàn)狀，他們有一種追求成功的激情。”一直以來(lái)，上海通用便下意識(shí)地分析別克的主要需求群體。發(fā)現(xiàn)別克基本上是賣給商務(wù)、公務(wù)的顧客層，而且是以私人顧客為主。此后，上海通用就有意強(qiáng)化這個(gè)方向。

營(yíng)銷方案例篇七

安利公司1992年開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并打破了在美國(guó)之外不設(shè)工廠的慣例。在此之前，安利公司在全球范圍內(nèi)只有一個(gè)美國(guó)工廠，但為了滿足中國(guó)政府關(guān)于“傳銷企業(yè)必須在中國(guó)有生產(chǎn)型投資”的規(guī)定，安利才決定在中國(guó)投資辦廠，所生產(chǎn)產(chǎn)品采用直銷(我們稱之為傳銷)方式在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)銷售。

從1992年到，經(jīng)過(guò)短短5年時(shí)間的發(fā)展，安利中國(guó)公司取得了驕人業(yè)績(jī)。19安利在中國(guó)的銷售額達(dá)到15億元人民幣。其間，傳銷這種新的銷售模式在中國(guó)也被廣泛接受和推廣。但由于良莠混雜，一些傳銷公司日益演變?yōu)橐园l(fā)展下線為目的的騙子公司。4月，湖南的傳銷鬧到了不可收拾的地步：很多人被非法傳銷公司騙得分文不存，沒(méi)了生計(jì)的人群大量聚集，嚴(yán)重影響社會(huì)安定，并經(jīng)常鬧出一些刑事案件。在此背景下，194月21日，中國(guó)政府下達(dá)了傳銷禁令，禁止在中國(guó)境內(nèi)實(shí)行傳銷和對(duì)所有以傳銷方式進(jìn)行銷售的公司進(jìn)行停業(yè)整頓。這其中當(dāng)然包括安利中國(guó)公司和其他幾家知名的美國(guó)傳銷公司。

這一紙禁令的威力究竟有多大?安利中國(guó)公司華南總部的童智勇是這樣回憶的：“當(dāng)時(shí)退貨像潮水一樣向安利沖來(lái)，平均每天退貨額達(dá)100多萬(wàn)元，最高時(shí)候達(dá)到200萬(wàn)元，退貨隊(duì)伍在各個(gè)分公司門口排起了長(zhǎng)隊(duì)，這種情況一直持續(xù)了3個(gè)月?！蹦?，安利這座年生產(chǎn)能力達(dá)2億美元的工廠僅僅生產(chǎn)了1000萬(wàn)元人民幣的貨。當(dāng)時(shí)安利美國(guó)總部創(chuàng)辦人理查·狄維士對(duì)安利中國(guó)經(jīng)常問(wèn)的一句話就是：“安利中國(guó)何時(shí)能夠重開(kāi)?”

安利公司將往何處去?這不僅是安利公司內(nèi)部所有人員都關(guān)心的問(wèn)題，而且引起了中美高層商務(wù)官員的關(guān)注。美國(guó)貿(mào)易談判代表巴爾舍夫斯基在5月份約見(jiàn)中國(guó)國(guó)務(wù)委員吳儀時(shí)，就提出了關(guān)于安利、雅芳、玫琳凱等3家美資傳銷公司在中國(guó)的出路問(wèn)題。對(duì)此，吳儀國(guó)務(wù)委員專門指示國(guó)家外貿(mào)部、內(nèi)貿(mào)局和國(guó)家工商局組成工作組，以解決這些公司的出路問(wèn)題。

三部局給安利公司開(kāi)出的藥方是：放棄傳銷，實(shí)行“店鋪加推銷員”的新模式。具體就是安利公司把部分銷售人員歸入自己的員工范疇，由安利在全國(guó)的數(shù)十家店鋪對(duì)他們統(tǒng)一進(jìn)行管理，并對(duì)部分人員進(jìn)行清理;同時(shí)要求所有產(chǎn)品進(jìn)入店鋪銷售和對(duì)所有產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，以供消費(fèi)者自行選購(gòu)和杜絕由推銷員自行定價(jià)帶來(lái)的問(wèn)題。

安利公司決定接受三部局開(kāi)出的藥方，即放棄傳銷模式轉(zhuǎn)而實(shí)行“店鋪加推銷員”新模式，這是安利為中國(guó)做出的第二次破例。在轉(zhuǎn)向之初，安利公司先出一招，決定向安利中國(guó)追加投資相當(dāng)于整個(gè)安利公司當(dāng)年在全球投資的30%，總額達(dá)到2100萬(wàn)美元。這一招直接告訴人們安利扎根中國(guó)的決心。正如安利亞太區(qū)有限公司執(zhí)行副總裁鄭李錦芬所說(shuō)：“沒(méi)有中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的公司不是跨國(guó)公司?！卑怖绢I(lǐng)導(dǎo)人小狄維士也說(shuō)：“(傳銷禁令)這個(gè)挫折只是安利中國(guó)的一個(gè)小插曲，一點(diǎn)也不會(huì)影響我們長(zhǎng)期投資中國(guó)的信心?！?/p>

安利公司采取的具體調(diào)整策略是：對(duì)轉(zhuǎn)型前的直銷員，根據(jù)自愿，安利公司與他們簽訂為期一年的雇傭合同，到期視雙方意愿再續(xù);吸收一部分資深營(yíng)業(yè)代表進(jìn)入管理層(安利稱之為“營(yíng)業(yè)主任”和“營(yíng)業(yè)經(jīng)理”)，其中一部分銷售額特別大的人員轉(zhuǎn)為安利公司的經(jīng)銷商;營(yíng)業(yè)代表的計(jì)酬方式以個(gè)人業(yè)績(jī)?yōu)橹鳎瑫r(shí)公司發(fā)放一定數(shù)額的獎(jiǎng)金;將分布在全國(guó)的20多個(gè)分公司改造成為第一批店鋪，并陸續(xù)對(duì)這些店鋪進(jìn)行擴(kuò)充和搬到臨街位置，同時(shí)在全國(guó)增加20多個(gè)店鋪。

那么，安利公司為什么不像一般商品那樣進(jìn)入商場(chǎng)銷售呢?安利中國(guó)公司華南總經(jīng)理陳朝龍是這樣解釋的：作為一個(gè)有40年傳銷文化的公司，安利在面對(duì)面推銷方面更有經(jīng)驗(yàn)，而對(duì)于進(jìn)商場(chǎng)銷售沒(méi)有太多經(jīng)歷，對(duì)于其中的大筆費(fèi)用也一直感到不可接受。

但令人遺憾的是，轉(zhuǎn)型一年后，安利中國(guó)公司的利潤(rùn)報(bào)表仍然是“紅字”，對(duì)此，安利總部加大了對(duì)它的財(cái)務(wù)檢查，從原來(lái)的每月一次改成了每天一次。為了徹底扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面，安利中國(guó)公司4月又推出了“10項(xiàng)振興計(jì)劃”。該計(jì)劃的核心是調(diào)整產(chǎn)品銷售價(jià)格和提高對(duì)銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)，產(chǎn)品調(diào)價(jià)幅度平均達(dá)30%，最高超過(guò)40%;推銷人員的起薪點(diǎn)調(diào)低10%，但大幅度提高獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

通過(guò)采取以上措施，安利中國(guó)公司的銷售業(yè)績(jī)開(kāi)始竄升，它龐大銷售隊(duì)伍的潛力也開(kāi)始被挖掘出來(lái)。1998年，安利全年銷售額是3.2億元人民幣;到了財(cái)政年度(安利財(cái)年的算法是從上一年度的9月到下一年度的8月)，這個(gè)數(shù)字上升到了6.4億元。

但是，走出陰影并不是目的，安利要的是業(yè)績(jī)的上升。為達(dá)此目的，安利中國(guó)開(kāi)出的下一張藥方是引進(jìn)新產(chǎn)品。事實(shí)上，安利在全球銷售的產(chǎn)品多達(dá)400多種，而在中國(guó)銷售的只有40多種。1998年以后，安利公司的護(hù)膚品——雅姿和營(yíng)養(yǎng)食品——紐崔萊陸續(xù)登陸中國(guó)。目前，雅姿已占到安利中國(guó)公司銷售總額的20%，紐崔萊更是占到了50%。

穩(wěn)住陣腳的安利中國(guó)也開(kāi)始了在營(yíng)銷方式上的探索：從來(lái)沒(méi)有做過(guò)廣告的安利在194月贊助中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)，其產(chǎn)品紐崔萊被指定為代表團(tuán)唯一專用營(yíng)養(yǎng)食品;9月雅姿護(hù)膚品上市時(shí)，安利請(qǐng)來(lái)了名?！⒏覃愖銎放拼匀?1月，安利又將營(yíng)養(yǎng)食品代言人定位為當(dāng)紅奧運(yùn)明星——伏明霞。另外，安利也開(kāi)始悄悄在中央電視臺(tái)投放廣告，甚至對(duì)進(jìn)商場(chǎng)也不是那么不適應(yīng)了，據(jù)安利有關(guān)人員透露：安利正積極尋找在商場(chǎng)設(shè)立專柜的可能性。陳朝龍說(shuō)：“安利中國(guó)的這些做法使它在全球安利中顯得十分特別。我們?nèi)ッ绹?guó)開(kāi)會(huì)時(shí)候談的是店鋪、廣告、品牌代言人、推銷員、營(yíng)業(yè)主任等詞匯，而其它市場(chǎng)的安利經(jīng)理們更多地談的是上下線，有點(diǎn)沒(méi)辦法交流?！辈贿^(guò)，有一個(gè)數(shù)字是可以交流的，那就是銷售額。20安利中國(guó)的銷售額是18億元，超過(guò)了傳銷禁令頒布之前年的15億元;20進(jìn)一步上升到24億人民幣。至此，可以說(shuō)安利中國(guó)已經(jīng)轉(zhuǎn)型成功。

營(yíng)銷方案例篇八

頤壽堂生物科技有限公司

客戶建立與維護(hù)暨合作框架

到目前為止，仍有許多公司將顧客服務(wù)概念理解為口頭服務(wù)。世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)中只有30%的企業(yè)明確地知曉他們的顧客是否滿意，大約10%的公司知道怎樣通過(guò)提高滿意度使公司獲得盈利，更多的公司仍然希望掌握這方面的知識(shí)。

其次，隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的迅速崛起，電子商務(wù)必須適應(yīng)在虛擬空間同顧客溝通而不是直面顧客的轉(zhuǎn)變。這就要求我們使用新的方法來(lái)為顧客提供更好的服務(wù)。技術(shù)將推動(dòng)傳統(tǒng)的貿(mào)易方式向更先進(jìn)、更完善的服務(wù)體系發(fā)展，以保持其競(jìng)爭(zhēng)力。

而今保健市場(chǎng)，可謂魚(yú)龍混雜，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，我們實(shí)力品牌亦應(yīng)責(zé)任為先，品質(zhì)為先，服務(wù)為先。即當(dāng)你知道服務(wù)和利潤(rùn)以及服務(wù)和顧客滿意這兩者之間的關(guān)系后，你的公司將能獲得真正的進(jìn)步，即使是高科技的產(chǎn)品。

今天的商業(yè)環(huán)境較之從前更為復(fù)雜。除各公司所面臨的來(lái)自國(guó)內(nèi)及海外企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)以外，還有其他各種各樣的擔(dān)心，包括環(huán)境保護(hù)、員工福利、消費(fèi)主義者、客戶資源等都沖擊著公司的行為。因此，企業(yè)最大的意愿就是小心翼翼地承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而這需要策劃的努力。

湖南省健康教育協(xié)會(huì)為省衛(wèi)生廳一級(jí)單位，協(xié)會(huì)成立15周年來(lái)，在衛(wèi)生科普宣傳和健康教育方面做了大量工作，成功地策劃了眾多衛(wèi)生科普和醫(yī)藥產(chǎn)品推廣活動(dòng)，取得了良好的宣傳效果和社會(huì)效益。

就健康教育和衛(wèi)生知識(shí)的普及，消費(fèi)者醫(yī)療負(fù)擔(dān)的減輕，看病難、看病貴等問(wèn)題的緩解，省健康教育協(xié)會(huì)聯(lián)合湖南省醫(yī)院管理協(xié)會(huì)，共同推出了一面向全省居民的健康身份證“三湘健康卡”。

憑此卡，可以得到以下服務(wù)：

1、持卡者首次將獲得一項(xiàng)免費(fèi)的健康定向體檢服務(wù)，后每年一次;

2、終身相隨的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)健康電子檔案;

3、上百家聯(lián)盟醫(yī)院的檢查、治療、床位、手術(shù)等服務(wù)5%--50%的優(yōu)惠折扣;

4、聯(lián)盟醫(yī)院的遠(yuǎn)程掛號(hào)、預(yù)約、優(yōu)先服務(wù);

6、內(nèi)容豐富的健康資訊服務(wù);

7、網(wǎng)上其他健康增值服務(wù)。

至此，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中為保持多贏，我們與長(zhǎng)沙頤壽堂生物科技有限公司予以共同探討，作出如下設(shè)想與策劃。

三湘健康卡的應(yīng)用

三湘健康卡是聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)與全省居民的媒介，是居民享受網(wǎng)絡(luò)健康服務(wù)的身份卡，也是健康消費(fèi)的消費(fèi)卡。居民個(gè)人持有三湘健康卡，即能享受強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)支持下的由各聯(lián)盟單位提供的全方位的健康服務(wù)，獲得直接的健康實(shí)惠。因此，以三湘健康卡為載體，使得醫(yī)療、保健一體化，并妙用口碑營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷，創(chuàng)建與維護(hù)客戶關(guān)系，從而在貴司系列保健用品的銷售增長(zhǎng)與市場(chǎng)擴(kuò)大方面具有實(shí)際意義。

一、健康卡服務(wù)對(duì)象

1、重點(diǎn)客戶

我們都知道營(yíng)銷界有這么個(gè)法則：80：20原則，即80%的銷售由20%的重點(diǎn)客戶完成，并培養(yǎng)一位新客戶要比維護(hù)一位老客戶多花上3—4倍的成本。因而如何鞏固與維護(hù)老客戶(尤其重點(diǎn)客戶)，早已成為各公司的一個(gè)研究課題。

2、員工

人人都說(shuō)“顧客乃上帝，顧客第一”，這似乎已是公司的鐵律。但德國(guó)一些公司早期就視員工為上帝，員工第一，而不單單以為顧客是上帝。在服務(wù)企業(yè)，這尤其重要。

“如果你自己對(duì)員工不夠關(guān)心，那么也不要期望你的員工對(duì)顧客有良好的服務(wù)?！边@很現(xiàn)實(shí)。

3、渠道商、供應(yīng)商

任何商務(wù)貿(mào)易或交換，都離不開(kāi)我們的渠道商與供應(yīng)商。制造跟物流，這可是銷售貿(mào)易的大腦和手臂。

二、優(yōu)勢(shì)

都說(shuō)管理創(chuàng)新，經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，我們服務(wù)亦需要?jiǎng)?chuàng)新。

1、“禮”創(chuàng)新

早期送禮首選煙酒與糖果，而后是一些特殊商品(投其所好，投其周圍人所好)，然后到送保健、送健康，那我們既送健康，亦送服務(wù)。(三湘健康卡，是三湘健康網(wǎng)、三湘醫(yī)院聯(lián)盟面向國(guó)內(nèi)發(fā)行的，為三湘健康俱樂(lè)部會(huì)員提供服務(wù)的身份憑證，憑此卡，會(huì)員可在三湘醫(yī)院聯(lián)盟及其他行業(yè)會(huì)員單位享受諸多優(yōu)惠和服務(wù)。)

事實(shí)上，送禮有講究。如今物欲橫流漸過(guò)，而精神、健康正愈來(lái)愈被人們所認(rèn)識(shí)與關(guān)注，尤其有錢人與老年一族。

因此，撇開(kāi)一些商業(yè)的老套(如優(yōu)惠券、小禮物、積分卡)，既具新意要獨(dú)特又要被容易接受的，三湘健康卡實(shí)為首選(送健康，亦送服務(wù))。

2、妙用口碑營(yíng)銷

你曾多少次聽(tīng)人說(shuō)起，最好的廣告形式來(lái)自朋友的口頭宣傳?的確如此，人們大多已對(duì)每天商業(yè)廣告的狂轟濫炸近乎無(wú)動(dòng)于衷：我們經(jīng)?？爝M(jìn)跳過(guò)影碟前面的廣告部分，調(diào)換車上收音機(jī)里正播出廣告的頻率，毫不猶豫地翻過(guò)雜志的廣告夾頁(yè)等等。但是如果聽(tīng)到一位朋友推薦某個(gè)商品或是服務(wù)，我們不僅對(duì)此上心，而且多半還會(huì)試試。

固然贏得顧客的口頭宣傳和推廣花費(fèi)不多，而且極為有效，但是卻很少有商家特別地制定這一方面的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

最近研究調(diào)查顯示，詢問(wèn)客戶最初怎樣與企業(yè)建立業(yè)務(wù)往來(lái)，結(jié)果反饋答案十分相似，近一半的客戶說(shuō)，他們是聽(tīng)了別人的介紹才來(lái)與企業(yè)建立聯(lián)系。我們也經(jīng)常碰到這種情況，人們剛剛搬到一個(gè)新的地方，往往急切的向周圍人打聽(tīng)附近有沒(méi)有好的餐館;而公司買了新的辦公軟件，可能亦完全是聽(tīng)了用過(guò)同一軟件的其他公司人員的介紹。第一種情況是有消費(fèi)興趣的顧客主動(dòng)出言詢問(wèn)，第二種情況則表明商家需要想些辦法鼓勵(lì)顧客對(duì)其他潛在的買者進(jìn)行宣傳。

因此，通過(guò)某一方式(如三湘健康卡的應(yīng)用)，與顧客建立及維護(hù)關(guān)系營(yíng)銷，把握好產(chǎn)品品質(zhì)，做足個(gè)性服務(wù)，用好口碑，再而拉升企業(yè)形象及增長(zhǎng)銷售、擴(kuò)大市場(chǎng)已成必要。

3、醫(yī)療、保健一體化

客戶在使用咱們系列保健用品時(shí)，如妙用三湘健康卡，可有效與三湘醫(yī)院聯(lián)盟、會(huì)員藥店形成鏈接，從而達(dá)到醫(yī)療、保健一體化，并享受諸多優(yōu)惠和服務(wù)。

一卡在手，終生收益。

4、提升企業(yè)形象

提升企業(yè)形象的方式很多，譬如參與慈善事業(yè)，公關(guān)，了解媒體關(guān)系，啟動(dòng)自己的傳播網(wǎng)絡(luò)，宣傳中其他人的重要作用，舉辦特殊的活動(dòng)。

因而利用三湘健康卡，一可啟動(dòng)自己的傳播網(wǎng)絡(luò)，在三湘健康卡套餐中向用戶提供宣傳小冊(cè)子;二可發(fā)揮宣傳中其他人的重要作用，即一些忠實(shí)老顧客的口碑應(yīng)用;三為舉辦些特殊的活動(dòng)，像座談會(huì)、晚會(huì)，舉行競(jìng)賽活動(dòng)(跟健康及體育掛鉤，具媒體效應(yīng))，在人多的地方設(shè)一個(gè)點(diǎn)，參加商業(yè)展覽等，這當(dāng)中三湘健康卡可作一份特殊禮物予以贈(zèng)送，送健康，亦送服務(wù)。

5、獲得更多利潤(rùn)

獲得更多利潤(rùn)，簡(jiǎn)言之八個(gè)字：增收節(jié)支，開(kāi)源節(jié)流。前者為多種途徑創(chuàng)造原始財(cái)富，后者點(diǎn)滴之間積累豐厚利潤(rùn)。

而在公司，除了降低成本，降低稅收，運(yùn)用時(shí)間，管理員工、庫(kù)存，商業(yè)威脅，充分利用銀行等，增加銷售和擴(kuò)大市場(chǎng)亦為重點(diǎn)之一。而怎么樣用好三湘健康卡，能在滿足客戶需求，注意力集中在現(xiàn)有客戶，從介紹人那兒獲得好處諸多方面，最大限度的把增加銷售和擴(kuò)大市場(chǎng)發(fā)揮極至。

三、派送方式

重點(diǎn)客戶他(她)或家人生日、重大節(jié)假日，可作為禮物套餐派送，中間夾上公司宣傳小冊(cè)子及問(wèn)候語(yǔ)，以示記掛與重視。

一些特殊活動(dòng)中，亦可用作獎(jiǎng)品派送，能提升活動(dòng)效率和氣氛。

員工其生日或年終時(shí)作為特殊禮物予以派送，以示溫馨。一可增強(qiáng)企業(yè)辦公軟環(huán)境;二可提高員工團(tuán)隊(duì)精神，即凝聚力;三為留好人，用好人。

供應(yīng)商、渠道商參考重點(diǎn)客戶派送方式。

媒體等同

三湘健康網(wǎng)()是湖南省衛(wèi)生廳健康教育協(xié)會(huì)主辦的，為全民健康教育服務(wù)的，省內(nèi)最大的一家綜合性健康服務(wù)門戶網(wǎng)站，其最具特色的功能就是推廣和使用“醫(yī)院聯(lián)盟”技術(shù)，實(shí)施健康服務(wù)網(wǎng)站信息一體化工程，把家庭的身體健康服務(wù)、社區(qū)的健康教育服務(wù)、醫(yī)院的導(dǎo)醫(yī)導(dǎo)診服務(wù)、藥店的產(chǎn)品及信息服務(wù)、醫(yī)藥企業(yè)的品牌服務(wù)“一網(wǎng)打盡”。

因此在三湘健康網(wǎng)與咱頤壽堂科技信息予以友情鏈接，從而給更多會(huì)員以認(rèn)識(shí)頤壽堂，熟悉頤壽堂，直到迷上頤壽堂：她的責(zé)任，她的文化，她的形象，她的品質(zhì)，她的服務(wù)。

我們的優(yōu)勢(shì)

2、專家團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì);

3、政府相關(guān)部門提供的政策優(yōu)勢(shì);

4、全省各地社區(qū)服務(wù)站為依托的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì);

5、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運(yùn)用大大提升了健康服務(wù)的高科技含量;

6、超強(qiáng)陣容的用戶團(tuán)隊(duì)，目前已逾18萬(wàn)人數(shù)。

團(tuán)購(gòu)三湘健康卡200張或以上，將免費(fèi)成為旗下會(huì)員單位，屆時(shí)企業(yè)簡(jiǎn)介、相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)、優(yōu)勢(shì)等一系列信息在三湘健康網(wǎng)予以發(fā)布宣傳，與媒體等同。

因了隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的迅速崛起，電子商務(wù)必須適應(yīng)在虛擬空間同顧客溝通而不是直面顧客的轉(zhuǎn)變，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷的有效鏈接。

結(jié)束語(yǔ)：都說(shuō)決勝在終端(客戶)。一切策劃和營(yíng)銷最終都是為終端服務(wù)，所有的宣傳和促銷都是為了把消費(fèi)者逼進(jìn)終端。

因而本次活動(dòng)，不單是“三湘健康卡”的應(yīng)用與饋贈(zèng)，其最終目的是以卡為載體、平臺(tái)，結(jié)合媒體(三湘健康網(wǎng))以及某些極富創(chuàng)意的活動(dòng)參與，把咱長(zhǎng)沙頤壽堂推向保健產(chǎn)業(yè)健康化、服務(wù)化、差異化的前沿，從而真正實(shí)現(xiàn)保健產(chǎn)業(yè)的品牌化、大眾化，不僅賺足眼球，賺足聲譽(yù)，進(jìn)而賺足利潤(rùn)。

二十一世紀(jì)是品牌營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、終端營(yíng)銷三位一體的時(shí)代。沒(méi)有終端，就沒(méi)有市場(chǎng)。每個(gè)終端都要建設(shè)成主場(chǎng)。

營(yíng)銷方案例篇九

__汽車自__年在__市場(chǎng)投放以來(lái)，歷經(jīng)x年發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn)可，市場(chǎng)銷量與日俱增，現(xiàn)在__市場(chǎng)保有量達(dá)到近8000臺(tái)。

__市__投資發(fā)展有限公司在x年7月正式代理銷售__品牌汽車。公司投資200萬(wàn)元興建的標(biāo)準(zhǔn)__4s店于x年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當(dāng)時(shí)__地區(qū)最大規(guī)模的一家__4s店。經(jīng)營(yíng)一年以來(lái)，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了__市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場(chǎng)份額。

x年元月__汽車以月銷8000臺(tái)成為中國(guó)車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破，__集團(tuán)特推出系列促銷政策。x年我公司又獲得__汽車全系列__地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從__汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈(zèng)希望工程，提升__汽車、__公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)__地區(qū)終端銷量。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng)，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。__4s店的成立，已讓__汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。

中國(guó)汽車市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開(kāi)鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。

面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我們__品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開(kāi)展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一舉多得。

一、市場(chǎng)分析

x年在中國(guó)車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的__汽車，在x年仍舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。2月份__汽車市場(chǎng)總銷量11438臺(tái)，較1月份增長(zhǎng)2326臺(tái)（25.5%）。本公司__汽車1月份終端銷量78臺(tái)，2月份增至151臺(tái)，同比增長(zhǎng)93.5%。同期競(jìng)爭(zhēng)車型如長(zhǎng)安羚羊（186-173=13臺(tái)），增長(zhǎng)7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺(tái)）等，比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量，__汽車__市場(chǎng)銷售走勢(shì)良好。

二、客戶群體分析

我公司采用數(shù)據(jù)庫(kù)檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫(kù)中182名__車主，針對(duì)車型、車主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛(ài)心等因素開(kāi)展了__用戶調(diào)查活動(dòng)。

調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出：__汽車作為具有卓越性價(jià)比的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬(wàn)之間、25-45歲的男性消費(fèi)群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷商務(wù)人員；用戶購(gòu)買__汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛(ài)心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長(zhǎng)期以來(lái)一直迫于身邊沒(méi)有奉獻(xiàn)自己愛(ài)心的平臺(tái)而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛(ài)心，樂(lè)善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的。

__為千百萬(wàn)個(gè)充滿愛(ài)心的車主朋友搭建關(guān)愛(ài)之橋。從今年3月開(kāi)始，凡購(gòu)__汽車者，__公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

三、活動(dòng)策劃思想

我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購(gòu)車活動(dòng)。

兒童是祖國(guó)的未來(lái)，祖國(guó)的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車主購(gòu)車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛(ài)心，滿足了其更高的社會(huì)需求，從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì)接受，同時(shí)樹(shù)立了汽車品牌、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)。

四、活動(dòng)意義

通過(guò)此次活動(dòng)對(duì)__品牌、__集團(tuán)、__地區(qū)獨(dú)家代理公司——“__”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升__品牌形象，擴(kuò)大__公司知名度，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

五、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹（見(jiàn)附件二）

六、具體活動(dòng)策劃

（一）、活動(dòng)時(shí)間：x年3月1日起。

（二）、活動(dòng)主題：“購(gòu)__汽車，助失學(xué)兒童”。

（三）、預(yù)計(jì)捐助對(duì)象人數(shù)：1000人。

（四）、主辦單位：__控股集團(tuán)汽車銷售有限公司。

承辦單位：__市__投資發(fā)展有限公司。

合作單位：__。

協(xié)辦單位：__省__辦事處。

聯(lián)系電話：……。

活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)及職能（詳見(jiàn)附表）

（五）、參加捐助對(duì)象：活動(dòng)期間在__購(gòu)車的所有車主。

活動(dòng)受捐助對(duì)象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。

（六）、捐助方法：

活動(dòng)前期，以__元/臺(tái)車的金額（__集團(tuán)與__公司各承擔(dān)50%）、在__購(gòu)車用戶的名譽(yù)捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童，由車主親自挑選失學(xué)兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈(zèng)的錢匯入指定學(xué)校，由學(xué)校通知受捐人寫(xiě)信聯(lián)絡(luò)捐贈(zèng)者。活動(dòng)后期，將促成__車主與受助失學(xué)兒童一對(duì)一的社會(huì)捐助公益事業(yè)。本捐助活動(dòng)一年以后，捐與不捐由車主自行決定。

在挑車的同時(shí)，挑選受捐者本身是一種文化和樂(lè)善好施的成就享受。另外，此次活動(dòng)經(jīng)前期籌備結(jié)束后，將召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)舉行正式的捐贈(zèng)儀式。

七、后期跟近

此次活動(dòng)結(jié)束后，我們將在后期組織以下活動(dòng)繼續(xù)跟蹤報(bào)道：

1、今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請(qǐng)受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚__。

2、在__及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對(duì)受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道，有節(jié)奏、有計(jì)劃的刊登標(biāo)題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機(jī)制，密切配合，緊密合作，爭(zhēng)取以最低廉的投入在__及周邊地區(qū)開(kāi)展全方位的廣告宣傳。

3、后期還將就本次活動(dòng)設(shè)立討論主題，開(kāi)展“獻(xiàn)愛(ài)心”文稿征集活動(dòng)，發(fā)倡議書(shū)在社會(huì)上掀起捐助高潮。

4、后期，促成__汽車與受助學(xué)生一對(duì)一扶貧對(duì)子，幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè)。同時(shí)建立健全扶貧與捐贈(zèng)對(duì)象的詳細(xì)個(gè)人檔案，以備后續(xù)跟進(jìn)工作的開(kāi)展。

八、廣告宣傳

1、廣告宣傳策略：

根據(jù)公司及品牌的實(shí)際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點(diǎn)突破，而不能“撒胡辣面”。

2、廣告宣傳的重點(diǎn)：

春天購(gòu)__，__帶給您永遠(yuǎn)的春天。購(gòu)__車一臺(tái)，失學(xué)兒童少一個(gè)，__祝愿天下好人一生平安。

新聞公關(guān)炒作是提升強(qiáng)化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。

3、廣告宣傳的方式：

活動(dòng)中配合新聞報(bào)道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。

營(yíng)銷方案例篇十

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷更新升級(jí)，帶來(lái)的是信息的便捷和知識(shí)的廣泛化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來(lái)越多，在這其中，有很多好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案出現(xiàn)，清華北京院領(lǐng)導(dǎo)力分享以下五種營(yíng)銷策劃方案，幫助大家更多地認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案。

營(yíng)銷策劃方案一：沒(méi)到末日就笑死會(huì)不會(huì)“泰囧”

《人在囧途之泰囧》這部電影不是一般的火，非常成功，創(chuàng)造了超過(guò)十億的票房奇跡，被譽(yù)為華語(yǔ)片之最。好的電影多半是營(yíng)銷出來(lái)的?！短﹪濉吩谑澜缒┤罩吧嫌?，“與其等死不如笑死”的經(jīng)典廣告詞在網(wǎng)絡(luò)以病毒式的方式瘋傳播，加上影片主角徐錚，王寶強(qiáng)和黃渤的三大爆笑組合以及影片的口碑營(yíng)銷?！短﹪濉返哪┤諣I(yíng)銷和病毒式營(yíng)銷取得了成功，創(chuàng)造了華語(yǔ)片票房神話。

營(yíng)銷策劃方案二：“屌絲”視頻讓skycc成行業(yè)“高富帥”

簡(jiǎn)單的制作，粗糙的畫(huà)面，由《一個(gè)視頻看哭了1萬(wàn)個(gè)站長(zhǎng)》引出視頻《一個(gè)it屌絲的自白》爆紅站長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷圈。這個(gè)營(yíng)銷策劃方案也很成功?！氨旧硪渤錆M了“屌絲”的意味，可就是這樣一則視頻，發(fā)布短短三天，首發(fā)平臺(tái)優(yōu)酷觀看次數(shù)高達(dá)30萬(wàn)，讓skycc組合營(yíng)銷軟件賺足了人氣。視頻借一個(gè)it屌屌絲站長(zhǎng)的自白，講述了it創(chuàng)業(yè)者和草根站長(zhǎng)生活的艱辛以及對(duì)未來(lái)的迷茫，讓同為it創(chuàng)業(yè)者和站長(zhǎng)的朋友們深有感觸，甚至有的網(wǎng)友被感動(dòng)流淚。也正是因?yàn)檫@個(gè)視頻抓住了用戶內(nèi)心最薄弱的地方，所以許多人瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注這個(gè)視頻。而在視頻中一帶而過(guò)的廣告，讓關(guān)注視頻的朋友不會(huì)去特意注意，但是會(huì)在不經(jīng)意間記住這款叫skycc組合營(yíng)銷軟件的產(chǎn)品。再加上官方的一些炒作和不明真相的網(wǎng)絡(luò)用戶的加入，skycc的百度指數(shù)暴漲，賺足了人氣。

營(yíng)銷策劃方案三：元芳看火了《神探狄仁杰》

“元芳，你怎么看?”這條網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)在2012年接近尾聲的時(shí)候在各大論壇風(fēng)靡一時(shí)，一時(shí)之間，各種元芳體被網(wǎng)友惡搞。而這句在網(wǎng)絡(luò)流傳度頗高的用語(yǔ)，源自央視熱播的電視劇《神探狄仁杰》，這種在各大論壇、sns社區(qū)快速的病毒傳播方式讓網(wǎng)友急切地想知道這句話的來(lái)源，從而記住了一個(gè)叫李元芳的人，記住了《神探狄仁杰》這部電視劇。而央視權(quán)威節(jié)目《焦點(diǎn)訪談》以盤(pán)點(diǎn)2012流行網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)的形式再次將“元芳體”奉為流行經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，至此，元芳火了，《神探狄仁杰》也火了。

營(yíng)銷策劃方案四：電商老大微博玩“三國(guó)殺”

事件源于14日京東商城首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東發(fā)布的一條微博：即日起京東所有大家電比國(guó)美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上。這條微博立刻引起蘇寧“反擊”并發(fā)表微博宣稱蘇寧易購(gòu)包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價(jià)格低于京東。而后，國(guó)美電器亦加入其中，稱國(guó)美網(wǎng)上商城全線商品價(jià)格將比京東商城低5%，三大電商微博上演價(jià)格戰(zhàn)，有網(wǎng)友戲稱這不過(guò)是三大電商老大玩的一場(chǎng)名為“三國(guó)殺“的游戲，用戶卻當(dāng)真了，于是三大電商幾日之內(nèi)銷量暴漲，可見(jiàn)這次微博營(yíng)銷上”價(jià)格戰(zhàn)“的威力。

營(yíng)銷策劃方案五：好奇捧紅了“笨nana”

雀巢推出“史上第一支可以剝開(kāi)吃的冰淇淋”，一時(shí)之間在微博上瘋傳，造成一個(gè)很好的營(yíng)銷策劃方案。關(guān)于笨nana的價(jià)格，哪里可以買到這款史上最獨(dú)特的冰淇淋，笨nana的幾種吃法等一系列話題同時(shí)被制造出來(lái)，并在微博上引起熱烈討論并引起瘋狂轉(zhuǎn)載?！跋裣憬兑粯涌梢詣冮_(kāi)吃的冰淇淋”引起了眾多微博博友的好奇心。新奇的吃飯，可愛(ài)的外表，網(wǎng)友的好奇加上雀巢精心引導(dǎo)的微博營(yíng)銷，微博上關(guān)于這款冰淇淋的相關(guān)信息超過(guò)38萬(wàn)，就此捧紅了笨nana。

營(yíng)銷方案例篇十一

活動(dòng)時(shí)間：

20__年2月24日—25日

活動(dòng)主題：

20__年元宵節(jié)促銷策劃

活動(dòng)口號(hào)：

濃情元宵（相會(huì)在元宵、又到元宵佳節(jié)時(shí)、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過(guò)元宵）

活動(dòng)節(jié)日分析：

1、元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開(kāi)促銷。同時(shí)借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來(lái)助興，營(yíng)造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。

2、春節(jié)一過(guò)，春節(jié)服裝即將上市，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，新的一學(xué)期也將開(kāi)始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開(kāi)促銷。

活動(dòng)內(nèi)容：

一、團(tuán)團(tuán)圓圓過(guò)元宵

美味湯圓大聯(lián)展

1、開(kāi)辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列?？谖队邪藢毠省⒑谥ヂ?、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無(wú)糖、清真、米酒等。

2、超市購(gòu)物滿88元，即贈(zèng)送湯圓一袋，或小燈籠一個(gè)，價(jià)值5元左右。

二、元宵小吃一條街

在大商場(chǎng)和大型超市門口開(kāi)設(shè)小吃一條街，開(kāi)設(shè)十個(gè)左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場(chǎng)制作，購(gòu)物滿100元贈(zèng)即送價(jià)值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。

活動(dòng)說(shuō)明：

1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂(lè)外，吃喝也是必不可缺少的，在購(gòu)物之余，吃上一些香噴噴的小吃對(duì)顧客來(lái)說(shuō)必定是一個(gè)極大的誘惑。

2、在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一服務(wù)處，顧客憑購(gòu)物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購(gòu)買小吃。

3、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌。

4、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。

5、小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場(chǎng)外，還可以邀請(qǐng)一些地方名小吃店到現(xiàn)場(chǎng)制作售賣。

6、除了用小吃券消費(fèi)外，顧客也可用現(xiàn)金購(gòu)買，必須在現(xiàn)場(chǎng)明碼標(biāo)出小吃價(jià)格，讓顧客一目了然。

三、良辰美景共賞

元宵游園齊樂(lè)（驚夢(mèng)）

開(kāi)辟一元宵游樂(lè)區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種字謎，無(wú)論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物或購(gòu)物券，價(jià)值根據(jù)各字謎難易程度確定，獎(jiǎng)品可直接標(biāo)在燈籠上，一般獎(jiǎng)品價(jià)值為10元以下。

同時(shí)游樂(lè)區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動(dòng)。

套圈：購(gòu)物滿100元即可參加套圈一次，每次十個(gè)圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據(jù)價(jià)值大小來(lái)進(jìn)行遠(yuǎn)近距離拜訪。物品總體價(jià)值設(shè)置可根據(jù)滿多少的定額來(lái)確定，滿多少的定額越高，禮品價(jià)值也可相對(duì)提高。一般而言，物品價(jià)值不可過(guò)高，一是防止高價(jià)值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對(duì)提高顧客參與人數(shù)。顧客也可自己出錢套圈。

民間雜技表演：邀請(qǐng)一些民間團(tuán)體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。

注：游園布置必須精美，注意維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序。游園活動(dòng)的開(kāi)始和結(jié)束可以以爆竹鳴號(hào)。

營(yíng)銷方案例篇十二

案例主體：amd

成功關(guān)鍵詞：向強(qiáng)者伸出橄欖枝案例主體：amd

成功關(guān)鍵詞：向強(qiáng)者伸出橄欖枝

市場(chǎng)效果：從在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用，到amd芯片在中國(guó)的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%。在中國(guó)，amd與英特爾將進(jìn)入巷戰(zhàn)階段。

芯片可能是最典型的高科技產(chǎn)品之一，芯片的營(yíng)銷似乎總是在技術(shù)之后的補(bǔ)充手段而已，但在雙寡頭格局的pc芯片市場(chǎng)，處于弱勢(shì)的amd從強(qiáng)悍的英特爾口中奪食，正是由于在渠道和價(jià)格方面的成功策略。

營(yíng)銷事件回放：

2002年11月，amd中國(guó)ceo郭可尊初上任時(shí)，amd在中國(guó)品牌電腦市場(chǎng)上一無(wú)所獲。

到2003年，英特爾占有電腦芯片市場(chǎng)80%的份額，而amd只有可憐的7%，且兩者的銷售額更相差10倍以上。amd在中國(guó)pc市場(chǎng)除了在玩家的兼容機(jī)中有使用外，在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用。

郭可尊上任后，通過(guò)與神州數(shù)碼合作，大幅增加了分銷商的數(shù)量，并且開(kāi)始能為終端用戶提供售后服務(wù)。隨著amd銷量的增長(zhǎng)，夏新、紫光等紛紛與amd攜手，而與聯(lián)想2999元電腦的全面合作，使amd在英特爾堅(jiān)固的防守線上撕出了一個(gè)口子。

2004年，amd芯片在中國(guó)的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%。

策略解析：

與本地渠道合作

2004年之前，amd在中國(guó)pc市場(chǎng)除了在玩家的兼容機(jī)中有使用外，在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用。事實(shí)上，在兼容機(jī)市場(chǎng)上英特爾也占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，amd惟一存在的理由就是低價(jià)。

是香港公司就是駐港外企。這些代理商在香港向amd訂貨，然后分給內(nèi)地公司銷售。這樣的銷售流程，使得處于銷售鏈頂端的amd公司不能及時(shí)掌握底端的中國(guó)市場(chǎng)動(dòng)向，甚至對(duì)自己的代理商在哪里都不知道。amd沒(méi)有任何渠道獲得來(lái)自市場(chǎng)一線的情況，更無(wú)法得知用戶的需求。

沒(méi)有分銷體系，更沒(méi)有服務(wù)體系，amd的內(nèi)部人士表示，公司有心為用戶提供服務(wù)，用以維護(hù)amd在diy用戶心目的形象，但是，amd在進(jìn)入中國(guó)多年后依然沒(méi)有這個(gè)力量。同時(shí)，amd的水貨充斥大陸市場(chǎng)，其產(chǎn)品的真?zhèn)我粫r(shí)難辨。

到2003年，英特爾占有80%的市場(chǎng)，而amd只有可憐的7%，且兩者的銷售額更相差10倍以上。

2002年11月，amd中國(guó)ceo郭可尊初上任時(shí)，amd在中國(guó)品牌電腦市場(chǎng)上一無(wú)所獲。為了打贏”處女“之戰(zhàn)，郭可尊甚至不惜遠(yuǎn)赴千里出現(xiàn)在名不見(jiàn)經(jīng)傳的江西地方電腦品牌--晨創(chuàng)的新品發(fā)布會(huì)上。

近年來(lái)，amd的最得意之作當(dāng)屬與國(guó)內(nèi)渠道巨頭神州數(shù)碼的合作，這種合作帶給amd實(shí)實(shí)在在的收益。

2003年，郭可尊數(shù)次造訪神州數(shù)碼尋求合作。辛勤得到了回報(bào)，有了神碼強(qiáng)大的號(hào)召力，amd產(chǎn)品分銷商的數(shù)量從第1季度的11家迅速增加到第3季度的85家。同時(shí)，神碼為amd建立了800callcenter系統(tǒng)，為最終客戶提供售后服務(wù)和產(chǎn)品真?zhèn)伪鎰e服務(wù)。

隨著amd銷量的增長(zhǎng)，夏新、紫光等紛紛與amd攜手，而聯(lián)想的2999元電腦更是全面采用amd，這對(duì)amd進(jìn)一步在品牌機(jī)市場(chǎng)發(fā)展埋下了伏筆。

在價(jià)格冰點(diǎn)處撕開(kāi)防線

聯(lián)想的2999元電腦與amd合作是英特爾沒(méi)有想到的。

方、tcl等直供客戶為基礎(chǔ)的壟斷體系。從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品更新、市場(chǎng)推廣、渠道運(yùn)作等方面來(lái)看，在各種規(guī)則的名義之下，君王一般的英特爾給生態(tài)鏈下的oem廠商們豐厚的利益引誘。當(dāng)利潤(rùn)逐漸削薄的pc業(yè)變得愈發(fā)困窘時(shí)，英特爾的”銀彈攻勢(shì)“越發(fā)成為各pc廠商欲罷不能的魔咒。

在此大背景下，amd在中國(guó)市場(chǎng)上要做的就是：穿過(guò)一片足以讓自己窒息而亡的英特爾黑森林，一點(diǎn)一點(diǎn)撕開(kāi)英特爾的嚴(yán)密防線。

2004年給amd提供了一個(gè)機(jī)會(huì)。這一年也被pc業(yè)界公認(rèn)的”死亡之年“，在這一年中，中國(guó)所有pc廠商利潤(rùn)都跌到了最低點(diǎn)。

越來(lái)越多的企業(yè)一邊忙于不堪目睹的價(jià)格戰(zhàn)，一邊竭力游說(shuō)英特爾提供更優(yōu)惠的處理器價(jià)格，但英特爾為維護(hù)壟斷利益始終不肯讓步，于是造成pc銷量攀升但利潤(rùn)卻在一路下滑的局面，作為亞太區(qū)pc老大的聯(lián)想也不例外。2004年中，聯(lián)想集團(tuán)純利只微升3.5%，聯(lián)想股票價(jià)格應(yīng)聲而落。

在推出2999電腦前，聯(lián)想曾和英特爾有過(guò)多次溝通，但是英特爾堅(jiān)持表示不希望聯(lián)想推出低端產(chǎn)品。但在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的夾擊之下，聯(lián)想的低端策略不得不執(zhí)行，由此，只能把目光投向了價(jià)格更低的amd。

以2004年底的處理器價(jià)格比較，amd主頻為2.2g的處理器價(jià)格僅為400元，而英特爾的賽揚(yáng)2.2g左右的處理器價(jià)格卻要480元，而在高端市場(chǎng)上，amd的處理器價(jià)格優(yōu)勢(shì)更大，奔4處理器3.0g價(jià)格大約在1700元左右，而amd64位處理器3.0g價(jià)格只有1500元不到。

作為英特爾國(guó)內(nèi)最大客戶，聯(lián)想的倒戈讓英特爾失去了一統(tǒng)江山的局面。

習(xí)慣了中國(guó)廠商對(duì)自己言聽(tīng)計(jì)從的英特爾公司第一次感受到了中國(guó)市場(chǎng)上的反叛。情急之下，英特爾公開(kāi)指責(zé)聯(lián)想推出2999元的產(chǎn)品不能滿足用戶基本應(yīng)用需求。英特爾中國(guó)公司總裁楊旭認(rèn)為”這是聯(lián)想對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任“。

除了以降價(jià)方式打壓amd，英特爾也以同類產(chǎn)品抵制amd，此外，英特爾也在數(shù)字家庭等領(lǐng)域廣結(jié)同盟，提前為amd設(shè)下陷阱。

客觀上看，和英特爾苦斗了33年，amd在2004年雖大有斬獲，但依然是小弟弟。

場(chǎng)份額。近一段時(shí)間以來(lái)，sun推出的一些服務(wù)器使用了amd的芯片，作為英特爾的老對(duì)手，amd正憑借新技術(shù)而大出風(fēng)頭。"

從份額上看，要走出英特爾的陰影，amd還差得很遠(yuǎn)，但從營(yíng)銷角度看，amd已經(jīng)沖破英特爾長(zhǎng)期制造的包圍圈，越來(lái)越多的主流廠商在pc和服務(wù)器中都開(kāi)始大規(guī)模使用amd的處理器，英特爾固若金湯的大堤已經(jīng)被撕開(kāi)，決堤也不是沒(méi)有可能，這也許是amd越來(lái)越被看好的真正原因吧。從在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用，到amd芯片在中國(guó)的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%。在中國(guó)，amd與英特爾將進(jìn)入巷戰(zhàn)階段。

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營(yíng)銷方案例篇十三

移位營(yíng)銷

上海工業(yè)縫紉機(jī)股份有限公司的傳統(tǒng)產(chǎn)品縫紉機(jī)針，因成本高難以維持。

決定把公司在上海難以生產(chǎn)的縫紉機(jī)轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本低的內(nèi)地去建立生產(chǎn)基地。

這樣，一包針的生產(chǎn)成本降到0.3元，大大增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而奪回了失去的市場(chǎng)。

限量營(yíng)銷

日本汽車公司推出一款式樣古典、風(fēng)格獨(dú)特的“費(fèi)加路”新車，非常搶手。

該公司沒(méi)有因此拼命上產(chǎn)量、擴(kuò)規(guī)模，而是公開(kāi)宣布每年只生產(chǎn)2萬(wàn)輛，進(jìn)行限量銷售，結(jié)果訂單激增到30多萬(wàn)輛。

為公正起見(jiàn)，公司對(duì)所有訂購(gòu)者實(shí)行搖獎(jiǎng)抽簽，中獎(jiǎng)?wù)卟拍艹少?gòu)得此車的幸運(yùn)兒。

其結(jié)果造成產(chǎn)品供不應(yīng)求的市場(chǎng)緊俏氣氛，使企業(yè)始終保持優(yōu)勢(shì)。

逆向營(yíng)銷

山東濟(jì)寧新華毛皮總廠在困境中不隨波逐流。

有一年，我國(guó)毛皮生產(chǎn)出口壓縮，內(nèi)銷不暢。

許多廠家停止收購(gòu)，競(jìng)相壓價(jià)拋售。

該廠經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，審時(shí)度勢(shì)，逆向營(yíng)銷，貸款400萬(wàn)元以低廉價(jià)格在量收購(gòu)。

數(shù)月以后，市場(chǎng)需求回升，毛皮價(jià)格上漲，該廠賺了一筆可觀的利潤(rùn)。

文化營(yíng)銷

格蘭仕集團(tuán)生產(chǎn)的微波爐是新興產(chǎn)品，為了挖掘潛在市場(chǎng)，該集團(tuán)在全國(guó)各地開(kāi)展大規(guī)模的微波爐知識(shí)推廣活動(dòng)，全方位介紹微波爐知識(shí)。

此外，還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》，連同《如何選購(gòu)微波爐》一書(shū)免費(fèi)贈(zèng)送幾十萬(wàn)冊(cè)，使格蘭仕這個(gè)品牌深入人心。

市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先。

啟動(dòng)營(yíng)銷

海信集團(tuán)經(jīng)過(guò)深入調(diào)查，了解到彩電在農(nóng)村具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

因此，該集團(tuán)制定全面啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并迅速付諸實(shí)施。

針對(duì)農(nóng)村的特殊狀況，他們開(kāi)發(fā)生產(chǎn)靈敏度高、電源適應(yīng)范圍寬、可靠性好、耗電量少、價(jià)格適宜的彩電，最大限度地滿足了農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、可靠性能的特殊需求，從而開(kāi)拓了廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，取得顯著經(jīng)濟(jì)效益。

定位營(yíng)銷

麥當(dāng)勞成功的一個(gè)重要因素，就是市場(chǎng)營(yíng)銷定位明確——主要面向青少年，特別是兒童。

他們針對(duì)青少年、兒童的特點(diǎn)開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，如開(kāi)心生日會(huì)、贈(zèng)麥當(dāng)勞玩具等，因此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭。

遠(yuǎn)效營(yíng)銷

日本有家巧克力公司，意欲培養(yǎng)日本青年過(guò)“情人節(jié)”的習(xí)慣，然而效果不理想，但是，該公司認(rèn)定一戰(zhàn)略方向，堅(jiān)持不懈地宣傳“情人節(jié)”，最后終于達(dá)到目的。

現(xiàn)在，日本青年人在“情人節(jié)”互贈(zèng)巧克力已成風(fēng)氣，該公司巧克力銷量驟增，生意越做越紅火。

特色營(yíng)銷

美國(guó)有家名不見(jiàn)經(jīng)傳的服裝小店，在許多服裝店看好高檔服裝經(jīng)營(yíng)時(shí)，卻反其道而行之，專門經(jīng)營(yíng)服裝大廠生產(chǎn)多余、規(guī)格不配套而其它商店又不愿問(wèn)津的零頭單件服裝。

該店采取“一口價(jià)”的營(yíng)銷策略，即所有服裝不論其式樣、規(guī)格、顏色如何，全部以6美元一件出售，滿足了大多數(shù)消費(fèi)者需求，生產(chǎn)從此興旺發(fā)達(dá)。

限價(jià)營(yíng)銷

南京三星級(jí)的江蘇美食場(chǎng)城，規(guī)定216種各派美味佳肴由名廚主理，顧客可隨意選用，數(shù)量不限。

收費(fèi)結(jié)賬時(shí)，實(shí)行“最高消費(fèi)者限額”，每人50元，超額消費(fèi)部分不收費(fèi)。

如果每人消費(fèi)不足50元，則按實(shí)際消費(fèi)額收費(fèi)。

此舉深受消費(fèi)者歡迎，美食城每天顧客盈門，座無(wú)虛席。

借名營(yíng)銷

約翰遜研制出“粉質(zhì)化妝膏”時(shí)采用“借名生輝”的辦法進(jìn)行推銷。

他擬出一則廣告：“當(dāng)你用過(guò)佛雷公司的化妝品之后，再擦上約翰遜的粉質(zhì)化妝膏，將會(huì)收到意想不到的效果?！边@則廣告貌似宣傳佛雷，實(shí)質(zhì)上卻在宣揚(yáng)自己。

不到半年，約翰遜名聲鵲起，迅速占領(lǐng)美國(guó)黑人化妝品市場(chǎng)。

活動(dòng)口號(hào): 省錢, 如此容易!

活動(dòng)背景: 自中國(guó)電信被分拆以來(lái)，隨著無(wú)線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開(kāi)源無(wú)路的困境。

被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。

事實(shí)上，xx年，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶，總用戶達(dá)到3500萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè)，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。

憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。

但是夷陵通上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀。

分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)買了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。

高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。

夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。

在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的`長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

前期準(zhǔn)備 :

1 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案

2 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商, 為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式

有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng)

4 在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng) 要求 口才好,溝通能力

強(qiáng),能吃苦

小靈通的優(yōu)勢(shì): 1 輻射比遙控器還低

我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。

根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。

小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。

小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。

2 話費(fèi)低

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。

3 多姿多彩 酷炫生活

目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂(lè)設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。

用戶借助小靈通無(wú)線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

三大具體情況1 市場(chǎng)潛力

05級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場(chǎng)潛力極大. 大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體. 是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍, 學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用.

2 實(shí)際需求

學(xué)校里有手機(jī)的人很多. 60%的學(xué)生有手機(jī).說(shuō)明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大。

用戶對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求，這就意味著他可能會(huì)成為

夷陵通服務(wù)的顧客。

“移動(dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。

在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過(guò)固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。

這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好. 在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒(méi)有信號(hào), 很不方便. 移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，日常花費(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。

表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。

4 具體的使用情況

手機(jī) 價(jià)格高 資費(fèi)高 輻射強(qiáng)

小靈通 輻射小 在校內(nèi)的信號(hào)較好 且資費(fèi)便宜 ( 小靈通上可打ip長(zhǎng)途, 也可用201電話卡 長(zhǎng)途便宜 ) 月平均話費(fèi)低于手機(jī), 很適合學(xué)生使用.

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機(jī)功能差不多

注: 宣傳單內(nèi)容包括 a學(xué)生新特權(quán) ( 專門針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))

b 小靈通本身的優(yōu)勢(shì) ( 話費(fèi)低 輻射低 )

更多的要從家長(zhǎng)的角度寫(xiě)

2 新生入學(xué)時(shí) a 在學(xué)校迎新的校車上帖廣告

b 在校內(nèi)用條幅 宣傳板 等形式進(jìn)行宣傳

3 新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作: 1 開(kāi)學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處. 每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名 (了解真實(shí)的銷售情況)

2 在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。

采用專賣的形式，以一定價(jià)格給學(xué)生折讓，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時(shí)反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問(wèn)題。

基礎(chǔ).從而使這次活動(dòng)更好的開(kāi)展.

學(xué)生工資: 從電信的銷售中提成

具體分配-----能者多勞 多勞多得

除去成本外的凈利潤(rùn)進(jìn)行分配

a 外聯(lián)人員-----從凈利潤(rùn)中提25%

b 宣傳人員------從凈利潤(rùn)中提 15%

c 現(xiàn)場(chǎng)工作的同學(xué)-----凈利潤(rùn)中提25%

d 活動(dòng)主管人員-----35%

營(yíng)銷方案例篇十四

當(dāng)我們?cè)谔剿鲾?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的時(shí)候，都會(huì)關(guān)心客戶來(lái)源，客戶來(lái)源方式很多，如：用戶貢獻(xiàn)、日常營(yíng)銷、伙伴等，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，搜索引擎的貢獻(xiàn)愈來(lái)愈明顯，特別是對(duì)于中小企業(yè)，可能會(huì)成為一種日常營(yíng)銷的最好方法，然而搜索引擎營(yíng)銷不僅僅是google、baidu等競(jìng)價(jià)廣告的投放，將會(huì)涉及從網(wǎng)站建設(shè)到內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的整體變革，因此建立和實(shí)施搜索引擎營(yíng)銷將會(huì)有以下工作要做：

營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè)

搜索引擎投放與營(yíng)銷評(píng)估

搜索引擎優(yōu)化已經(jīng)有很多方法，在此不再羅嗦，只是分享一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，其一是關(guān)鍵詞的投放和推廣，關(guān)鍵詞是反映客戶需求，因此規(guī)劃關(guān)鍵詞要從客戶角度，一定要借助搜索引擎媒介的功能，不能自以為是，然后就是關(guān)鍵詞推廣，關(guān)鍵詞推廣主題和主題描述，不能假、大、空，同時(shí)關(guān)鍵詞的指向頁(yè)面的規(guī)劃也非常重要；其二是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，第一名不一定是最好的位置，企業(yè)投放的時(shí)候，最好用“嘗試法”，即通過(guò)價(jià)格的變化來(lái)觀察網(wǎng)站點(diǎn)擊量的變化，價(jià)格變化引起的點(diǎn)擊量變化的不大的位置就是“拐點(diǎn)”，這就是最好的位置；其三就是搜索營(yíng)銷的評(píng)估，搜索引擎媒介提供了各關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量，借助第三方平臺(tái)可以監(jiān)測(cè)指向頁(yè)面的停留時(shí)間和訪問(wèn)深度，如果能夠記錄有效聯(lián)系和機(jī)會(huì)，就能夠評(píng)估搜索引擎媒介、關(guān)鍵詞、網(wǎng)站頁(yè)面、相關(guān)鏈接、客戶互動(dòng)等問(wèn)題和價(jià)值，由此調(diào)整其營(yíng)銷策略。

客戶互動(dòng)處理

營(yíng)銷方案例篇十五

前言：

公司形象畫(huà)冊(cè)是企業(yè)向消費(fèi)者傳播的主要方法。一般情況下，消費(fèi)者不會(huì)親自去您的公司去考察，因此，公司形象畫(huà)冊(cè)是你的公司的形象代言人。公司畫(huà)冊(cè)是讓客戶了解您公司的最有的廣告宣傳方式。針對(duì)消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題，塑造您公司企業(yè)文化，設(shè)計(jì)潛力產(chǎn)品，把握商業(yè)契機(jī)。這些方面的公司形象宣傳都由企業(yè)畫(huà)冊(cè)和產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)來(lái)實(shí)現(xiàn)，對(duì)于潛在的客戶和長(zhǎng)期合作客戶，企業(yè)畫(huà)冊(cè)是最值得認(rèn)真做好廣告宣傳。

根據(jù)為群公司所從事的餐飲行業(yè)以及客戶類型，我公司做出以下畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)文案。

畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)定位：

主要介紹公司理念，公司高層，公司管理模式，優(yōu)秀員工及公司優(yōu)勢(shì)。讓客戶對(duì)公司組成及業(yè)務(wù)方向有一個(gè)大概的了解。

第二章節(jié)：服務(wù)質(zhì)量

主要介紹公司所的服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度。菜肴的介紹及餐具的清潔衛(wèi)生。

第三章節(jié)：以往業(yè)務(wù)

介紹公司以往的業(yè)績(jī)及所獲榮譽(yù)。

設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞：方便，快捷，美味，衛(wèi)生 設(shè)計(jì)風(fēng)格：現(xiàn)代，簡(jiǎn)約 畫(huà)冊(cè)形式： 正方形

內(nèi)頁(yè)為200克銅版紙

印刷工藝：雙面彩印

頁(yè) 碼：根據(jù)公司所提供內(nèi)容（待定）

畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)方案二

主體風(fēng)格：清新唯美

板塊：領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司簡(jiǎn)介、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主業(yè)、企業(yè)文化、硬件設(shè)備、員工風(fēng)采。

一、領(lǐng)導(dǎo)致辭 總經(jīng)理致辭，親筆簽名

二、公司簡(jiǎn)介

xx公司的文字簡(jiǎn)介，配以公司辦公大樓圖片或標(biāo)志性建筑圖片。

xx公司是xx的全資子公司，是集投融資、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、工程施工、專網(wǎng)通訊、寬帶互聯(lián)網(wǎng)、有線電視、媒體策劃與制作、文化娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)、彩色印刷、液化氣經(jīng)營(yíng)、商業(yè)零售、物業(yè)管理為一體的綜合型企業(yè)。

公司總部坐落于風(fēng)景秀麗的世界水電之都宜昌，北臨西陵峽口，南憑長(zhǎng)江之濱，地理位置優(yōu)越，交通便利。公司以“服務(wù)顧客重于一切”為經(jīng)營(yíng)理念，以“精細(xì)”鑄造“精品”，多次榮獲湖北省經(jīng)貿(mào)工委、經(jīng)貿(mào)委授予的“文明單位”稱號(hào)，被湖北省工商行政管理局評(píng)為“重合同守信用企業(yè)”，公司連續(xù)多年獲得集團(tuán)公司“最佳文明單位”的稱號(hào)。經(jīng)過(guò)近幾年的強(qiáng)勁發(fā)展，公司贏得了社會(huì)各界的一致好評(píng)。

三、

公司下屬8個(gè)成員企業(yè)：x貿(mào)大廈、xx通訊公司、有線電視臺(tái)、xx煤氣公司、物業(yè)公司、彩印中心、招投標(biāo)公司和投資公司。每個(gè)成員單位配上相關(guān)圖片和簡(jiǎn)單的文字介紹。投融資、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、工程施工、專網(wǎng)通訊、寬帶互聯(lián)網(wǎng)、有線電視、媒體策劃與制作、文化娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)、彩色印刷、液化氣經(jīng)營(yíng)、商業(yè)零售、物業(yè)管理為一體的綜合型企業(yè)。用相關(guān)的圖片突現(xiàn)出企業(yè)的幾大主業(yè)。圖片的內(nèi)容能盡可能全面地涵蓋公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)地各個(gè)方面。

四、企業(yè)文化

1、企業(yè)精神簡(jiǎn)介

2、企業(yè)理念簡(jiǎn)介

3、公司在企業(yè)精神和企業(yè)理念的影響下的整體風(fēng)貌、員工的公共禮儀、良好的服務(wù)意識(shí)的體現(xiàn)。

4、企業(yè)的榮譽(yù)

五、硬件設(shè)施

企業(yè)的辦公設(shè)施：輕松舒適的辦公環(huán)境。

辦公室、圖書(shū)室、閱覽室、檔案室、會(huì)議室、活動(dòng)室等圖片介紹。

六、員工風(fēng)采

1、企業(yè)員工的儀容儀態(tài)、公關(guān)禮儀、精神風(fēng)貌等。

七、職工優(yōu)秀攝影、繪畫(huà)作品選登。

畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)方案三

網(wǎng)新科技宣傳畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)草案（總24p）

封面

封面設(shè)計(jì)思路： 公司logo 安徽網(wǎng)新科技有限公司 配動(dòng)感簡(jiǎn)單的底紋

（封面封底參考圖）

封二

如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取商機(jī)？

1、網(wǎng)站建設(shè)

我需要一個(gè)網(wǎng)站，如何讓建設(shè)一個(gè)適用的網(wǎng)站？

2、推廣網(wǎng)站

我有一個(gè)網(wǎng)站，但是很少人知道，如何宣傳讓更多的人知道？

3、運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站

我的網(wǎng)站每天有很多人瀏覽，如何轉(zhuǎn)化成商機(jī)？

4、維護(hù)網(wǎng)站

我通過(guò)網(wǎng)站獲取了很多商機(jī)，怎么讓更新和增加更多的有用信息？

封三

(參照百度歷史展現(xiàn)方式，配腳印圖)

制作思路：做成內(nèi)封套形式，以便銷售員插入宣傳單頁(yè)、名片等

封底

（顏色和花紋和封面成一張圖）公司總部 地址 電話 傳真

百度推廣安徽營(yíng)銷服務(wù)中心 客服電話

區(qū)域營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和聯(lián)系方式

p1-p2

目錄(p1)

百度案例…......................20

公司介紹（p2）

安徽網(wǎng)新科技有限公司成立于2001年，是集網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)制作、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品銷售于一體的綜合性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，公司專業(yè)從事網(wǎng)站建設(shè)方面的綜合服務(wù)，以網(wǎng)站設(shè)計(jì)與百度推廣為主導(dǎo)，同時(shí)包括企業(yè)郵局、域名注冊(cè)、虛擬主機(jī)等方面的服務(wù)。

多年來(lái)，公司一直奉行“客戶至上，用心服務(wù)”的宗旨，想客戶之所想，急客戶之所急，為政府機(jī)關(guān)、上市公司、高等院校、旅游集團(tuán)、工礦企業(yè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等多個(gè)部門與行業(yè)提供網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)，得到了廣大客戶的認(rèn)可，目前，公司客戶遍布全國(guó)多個(gè)城市與地區(qū)，為客戶的網(wǎng)絡(luò)宣傳、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了切實(shí)有效的服務(wù)與積極的作用，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

網(wǎng)新科技專注于企、事業(yè)單位的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)，已經(jīng)成為安徽最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)企業(yè)，是全球最大中文搜索引擎百度(baidu)安徽地區(qū)唯一授權(quán)代理服務(wù)中心，新浪企業(yè)郵局(sina)安徽地區(qū)金牌代理商，中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)()安徽地區(qū)核心代理商。

網(wǎng)新科技擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、創(chuàng)意獨(dú)到、自信盡職、團(tuán)結(jié)協(xié)作的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)、設(shè)計(jì)師、系統(tǒng)分析員構(gòu)成的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。專注于企業(yè)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，幫助各行業(yè)用戶利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造價(jià)值，領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并成為用戶長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)伙伴。

經(jīng)營(yíng)理念

幫助員工成長(zhǎng)，為客戶謀利益

企業(yè)使命

為用戶獲取互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價(jià)值

p3-p4

服務(wù)理念：(p3)

真誠(chéng)，主動(dòng)，專業(yè)，高效，全程貼心服務(wù)

網(wǎng)站服務(wù)理念：真誠(chéng)、主動(dòng)、專業(yè)、高效

只有您的成功才有我們的成功，我們所做的一切都是為了一個(gè)人，那就是您。為了更好的達(dá)到您的目標(biāo)，我們將積極的向您提出網(wǎng)站優(yōu)化方案和意見(jiàn)。我們是華東最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)之一，我們的專業(yè)能力和您的需求將是完美結(jié)合。只需要您的審核，我們便將您的網(wǎng)站優(yōu)化方案快速實(shí)施。

百度服務(wù)理念：全程貼心服務(wù) 在您開(kāi)戶同時(shí)，百度將安排專業(yè)客服顧問(wèn)為您提供一對(duì)一服務(wù)。專業(yè)客服顧問(wèn)將根據(jù)您的具體情況，為您量身訂做一套推廣方案。

在全程服務(wù)中，百度將根據(jù)您不同時(shí)段的推廣目標(biāo)，提供不同的營(yíng)銷策劃服務(wù)。百度將培訓(xùn)您自己的百度后臺(tái)管理人員，讓您實(shí)實(shí)在在的感受到百度為您的企業(yè)帶來(lái)的效果。

公司架構(gòu)(p4)

p5-p6

運(yùn)營(yíng)策劃（p5）

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)精彩展示（p6）

（logo+網(wǎng)站名稱+網(wǎng)址+介紹）合肥美食網(wǎng) 中國(guó)網(wǎng)庫(kù) 中國(guó)精油網(wǎng) 濱江4050

p7-p8

網(wǎng)站建設(shè)（p7）我們的優(yōu)勢(shì)： 技術(shù)優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)新對(duì)于每個(gè)客戶網(wǎng)站均配備一名專業(yè)的客服人員,隨時(shí)解答你在網(wǎng)站應(yīng)用過(guò)程中遇到的問(wèn)題,而且每名客服人員均通過(guò)百度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的考試認(rèn)證,能夠更有效的幫助客戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)站獲取利益。

網(wǎng)站建設(shè)流程：（p8）

（按照箭頭順數(shù)方式展現(xiàn)）

p9-p10

網(wǎng)站建站方案：（p9）

成熟的網(wǎng)站制作和策劃經(jīng)驗(yàn)，擁有專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)和策劃人才，為用戶提供高品質(zhì)的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和全方位的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，總有一種適合您！

p11-p12

百度搜索推廣(p11)

什么是搜索推廣? 百度搜索推廣是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，是百度推廣的一部分。每天網(wǎng)民在百度進(jìn)行數(shù)億次的搜索，其中一部分搜索詞明確地表達(dá)了某種商業(yè)意圖，即希望購(gòu)買某一產(chǎn)品，尋找提供某一服務(wù)的提供商，或希望了解該產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)的信息。同時(shí)，提供這些產(chǎn)品/服務(wù)的企業(yè)也在尋找潛在客戶。通過(guò)百度搜索推廣的關(guān)鍵詞定位技術(shù)，可以將高價(jià)值的企業(yè)推廣結(jié)果精準(zhǔn)地展現(xiàn)給有商業(yè)意圖的搜索網(wǎng)民，同時(shí)滿足網(wǎng)民的搜索需求和企業(yè)的推廣需求。

選擇百度的五大理由（p12）理由1：覆蓋面廣

先進(jìn)營(yíng)銷管理平臺(tái)配合全程專業(yè)服務(wù)，幾千元就能開(kāi)展創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，帶來(lái)更低的單客戶獲取成本和更高的投資回報(bào)率，為企業(yè)營(yíng)銷真正做到投入少效果好。

p13-p14

百度網(wǎng)盟推廣(p13)人們都在網(wǎng)上做什么？

5%的時(shí)間搜索，95%時(shí)間瀏覽網(wǎng)頁(yè)

如何鎖定目標(biāo)人群？(p14)

將您企業(yè)和產(chǎn)品的信息，在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)展現(xiàn)給您的目標(biāo)人群，吸引他們的關(guān)注，讓他們對(duì)您的企業(yè)和產(chǎn)品信息，從知道、到感興趣、到了解、到購(gòu)買，是您實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的完整過(guò)程。因此，了解您的目標(biāo)人群，了解他們的上網(wǎng)行為，就是您實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的基礎(chǔ)和保障。

百度已經(jīng)日益成為網(wǎng)民進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的入口，網(wǎng)民通過(guò)百度進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)海量的內(nèi)容網(wǎng)站，瀏覽各類資訊和信息。

您的推廣信息將以圖片、動(dòng)畫(huà)、文字等方式展現(xiàn)在您目標(biāo)人群瀏覽的網(wǎng)頁(yè)中，充分提升您企業(yè)的品牌知名度、激發(fā)目標(biāo)人群的購(gòu)買欲望。

p15-p16

網(wǎng)盟展示（p15）

（圖例展示，大致參考下圖）

其他百度推廣服務(wù)(p16)

23、網(wǎng)盟創(chuàng)意專家

p17-p18

貼心網(wǎng)管服務(wù)（p17）

網(wǎng)站維護(hù)：為企業(yè)提供網(wǎng)站的圖片、文字，數(shù)據(jù)維護(hù)服務(wù)

企業(yè)應(yīng)用服務(wù)（p18）域名注冊(cè) 企業(yè)郵局 數(shù)據(jù)中心

p19-p20

案例展示

他們選擇了我們？

合肥科技農(nóng)村商業(yè)銀行官方網(wǎng)站

元一集團(tuán)

企業(yè)畫(huà)冊(cè)策劃思路

策劃思路以公司企業(yè)理念為訴求點(diǎn)，分為：獨(dú)特、溝通、開(kāi)放、共享四個(gè)板塊，來(lái)表現(xiàn)大地風(fēng)景的綜合實(shí)力。以期達(dá)到——看到畫(huà)冊(cè)就有感性的沖動(dòng)！以各種不同的獨(dú)特觀點(diǎn)打動(dòng)客戶心理，并希望某一點(diǎn)可以與客戶搭建起心靈相通的橋梁。

在內(nèi)容的編排上，采用虛實(shí)內(nèi)容對(duì)襯的表現(xiàn)手法，具體采用主、輔兩條線并行的方式，主線介紹大地風(fēng)景的胸懷、內(nèi)功、未來(lái)等方面內(nèi)容，以獨(dú)特、溝通為主題加以表現(xiàn)；輔線介紹案例、企業(yè)文化，讓人們領(lǐng)略到大地風(fēng)景的企業(yè)功力和精神內(nèi)涵，從而提升本冊(cè)的文化位和親和性，達(dá)到巧妙提升企業(yè)美好形象的目的。

獨(dú)特篇

扉頁(yè)————在設(shè)計(jì)上突出以下黑體字

一、開(kāi)篇序言

無(wú)論是企業(yè)或者個(gè)人，都應(yīng)該專注于自己的領(lǐng)域，并堅(jiān)持到底。

人的經(jīng)歷是有限的，企業(yè)可以利用的資源也是有限的，唯有專注如一，才能超越別人，取得非凡而持久的成就。

朋友們，當(dāng)你確定方向，需要不斷用“專注如一”這再樸素不過(guò)的四個(gè)字來(lái)提醒自己： 人們終其一生往往只能“專注如一”地做好一件大事。

我們?cè)鯓幼觯╬1）

我們從品牌核心價(jià)值出發(fā) 我們從企業(yè)形象建設(shè)的環(huán)境出發(fā)、我們從消費(fèi)者的思維出發(fā)，構(gòu)建起品牌的價(jià)值體系，融合不同行業(yè)的先進(jìn)傳播理念、與創(chuàng)意經(jīng)驗(yàn)，為您帶來(lái)更優(yōu)化的品牌形象，創(chuàng)造更多的市場(chǎng)機(jī)遇。每一次我們都站在客戶的立場(chǎng)，創(chuàng)造出適合企業(yè)自身的(品牌)形象設(shè)計(jì)傳播理論體系與科學(xué)的企業(yè)(品牌)形象傳播工具與方案。

我們?cè)鯓酉?p2-p3)專業(yè)——狼

狼之道，有謀有略，我們崇之

像狼一樣，具有團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，有謀有略。

大地風(fēng)景用專業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)為客戶提供不同需求的解決方案。

高效——豹

豹之道，速度性，我們遵之

高效不只是業(yè)務(wù)效率高，還有業(yè)務(wù)質(zhì)量之高。大地風(fēng)景效率之高，為客戶節(jié)省時(shí)間成本。質(zhì)量之高，為客戶創(chuàng)造盈利。

誠(chéng)信——馬

馬之道，忠誠(chéng)性，我們仰之

不知道誠(chéng)信的價(jià)值是否能用金錢來(lái)衡量。大地風(fēng)景只知道人無(wú)誠(chéng)信不立，商無(wú)誠(chéng)信不利。

感恩——羊

羊之道，反哺，我們效之。

大地風(fēng)景不會(huì)將客戶是上帝這樣的話掛在嘴邊，大地風(fēng)景只會(huì)用行動(dòng)讓客戶感覺(jué)出自己是上帝。

創(chuàng)新——猴

猴之道，機(jī)警，我們仿之

【大地風(fēng)景·倡】為事在心 成事在謀

【大地風(fēng)景·志】以我之謀，為企業(yè)指點(diǎn)江山，以我之略，助企業(yè)逐鹿天下?！敬蟮仫L(fēng)景·則】心不正，人不為之。心不靜，謀不為之。心不誠(chéng)，事不為之。

溝通篇

通過(guò)經(jīng)營(yíng)、管理、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、成績(jī)、時(shí)尚、展望、業(yè)務(wù)這七個(gè)方面展示公司，讓客戶了解公司整體狀況和運(yùn)營(yíng)方式。經(jīng)營(yíng)：(p4—p5)

1、講述某幾個(gè)案例的策劃、設(shè)計(jì)思路的整個(gè)過(guò)程。

2、與哪些相關(guān)企業(yè)、行業(yè)做了哪方面合作？效果怎樣？達(dá)到了怎樣的目標(biāo)？

3、我們的經(jīng)營(yíng)理念是？ 管理(p6—p9)

1、管理架構(gòu)圖表

2、人員構(gòu)成+團(tuán)隊(duì)照片+個(gè)人照片

3、管理理念 展望(p10—p11)我公司的目標(biāo)、遠(yuǎn)景規(guī)劃、期望

業(yè)務(wù)(p12---p13)

多種方式，合作共贏。

我沒(méi)有哪幾種業(yè)務(wù)合作方式？我們的業(yè)務(wù)流程是怎樣的？可以考慮加入收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的介紹。

如：經(jīng)營(yíng)策劃顧問(wèn)方式

全權(quán)委托方式 合作管理方式

開(kāi)放篇

項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)（選擇項(xiàng)）(p14---p16)現(xiàn)在有哪些項(xiàng)目還在進(jìn)行中或有哪些項(xiàng)目是與xx公司在長(zhǎng)期合作運(yùn)營(yíng)的。具體合作內(nèi)容是什么？目前達(dá)到了什么預(yù)期效果？ 成績(jī)（p17---p20）有影響力、有代表性的案例。時(shí)尚(p21)舉辦承接過(guò)哪些活動(dòng)、展覽、開(kāi)業(yè)活動(dòng)。企業(yè)文化生活展示(p22----p23)

共享篇

我公司的經(jīng)典廣告賞析；經(jīng)典廣告語(yǔ)賞析；經(jīng)典創(chuàng)意設(shè)計(jì)賞析。(p24----26)

封底：

各種聯(lián)系方式、地址、各部門聯(lián)系人負(fù)責(zé)人電話

策劃部： 年 月 日 星期

營(yíng)銷方案例篇十六

清明節(jié)是我國(guó)重要的傳統(tǒng)節(jié)日，也是進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育的有利契機(jī)。為了激發(fā)學(xué)生愛(ài)國(guó)、愛(ài)黨、愛(ài)社會(huì)主義和感恩之情，定于20____年3月31日舉行“我們的節(jié)日——清明節(jié)”經(jīng)典誦讀和演講比賽活動(dòng)，具體方案如下：

一、活動(dòng)主題

緬懷革命先烈，弘揚(yáng)民族精神

二、活動(dòng)目的

突出立德樹(shù)人，以清明節(jié)為契機(jī)，充分挖掘運(yùn)用重要民族傳統(tǒng)節(jié)日文化內(nèi)涵，生動(dòng)形象地進(jìn)行“中國(guó)夢(mèng)”學(xué)習(xí)教育，引導(dǎo)小學(xué)生慎終追遠(yuǎn)、緬懷先輩，銘記革命先烈光榮事跡，倍加珍惜今天幸福生活，學(xué)習(xí)懂得國(guó)家好、民族好、大家才會(huì)好的道理，不斷增進(jìn)熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)人民、熱愛(ài)中華民族的情感，立志為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興“中國(guó)夢(mèng)”而努力學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)成材。

三、活動(dòng)對(duì)象

1-6年級(jí)全體學(xué)生

四、比賽時(shí)間

20____年3月31日

五、活動(dòng)組織：

3月31日下午將在學(xué)校操場(chǎng)進(jìn)行“我們的節(jié)日——清明節(jié)”演講比賽，以“我們的節(jié)日——清明節(jié)”為主題的演講比賽，深刻地渲染了愛(ài)國(guó)教育，增強(qiáng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)熱情與社會(huì)使命感。

演講題材：低年級(jí)以詩(shī)歌朗誦為主，中高年級(jí)以演講文稿為主。

六、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)

評(píng)選學(xué)生獎(jiǎng)項(xiàng)和教師指導(dǎo)獎(jiǎng)項(xiàng)，頒發(fā)學(xué)生個(gè)人一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)若干名。

七、活動(dòng)要求

1、認(rèn)真籌備、精心組織。班級(jí)要精心組織，確保各項(xiàng)活動(dòng)如期完成?；顒?dòng)開(kāi)展要厲行節(jié)約，注重實(shí)效，切實(shí)發(fā)揮活動(dòng)的教育效果。

2、加強(qiáng)宣傳，及時(shí)總結(jié)。班級(jí)要積極利用校內(nèi)宣傳手段做好活動(dòng)宣傳工作，以盡可能擴(kuò)大學(xué)生參與范圍、增強(qiáng)活動(dòng)效果?；顒?dòng)結(jié)束后，各班級(jí)要注意總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)。

全面參與。營(yíng)造氛圍，讓每一個(gè)學(xué)生都能參與到活動(dòng)中來(lái)，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性；弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，教育學(xué)生為實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”而不懈奮斗。

營(yíng)銷方案例篇十七

活動(dòng)一、滿100送150（年貨券）

1、活動(dòng)時(shí)間：20__年x月x日——20__年x月x日

2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元、購(gòu)買童車滿200元、購(gòu)買照材類、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元；購(gòu)買大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元（超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外）。

3、年貨券分配比例（全部為購(gòu)物券）：

1）年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在__商場(chǎng)均可使用。

2）壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在__商場(chǎng)均可使用。

3）元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。

4）煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5）禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。

6）翡翠券：僅限商場(chǎng)及__珠寶宮使用（黃金、鉑金除外）。

4、贈(zèng)券使用規(guī)則：

1）贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無(wú)效；

2）贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券；

3）贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券；

4）現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還；

5）贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客；

6）贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分；

8）某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。

活動(dòng)二：大家庭，大清倉(cāng)，過(guò)大年

1、活動(dòng)時(shí)間：20__年x月x日——20__年x月x日

2、活動(dòng)方案：新春佳節(jié)即將到來(lái)，某某商場(chǎng)推出“大清倉(cāng)，過(guò)大年”促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售，知名品牌全場(chǎng)一折起。

另附：為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持，某某商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售活動(dòng)。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費(fèi)者。

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