一個(gè)完善的計(jì)劃能夠提高工作和學(xué)習(xí)的效果，達(dá)到更好的成果。確定完成任務(wù)所需的資源和支持。計(jì)劃是行動(dòng)的前奏，下面是一些計(jì)劃的成功案例，希望能給你帶來啟發(fā)。
月度工作計(jì)劃書篇一
1.加強(qiáng)組織建設(shè)，提高組織能力，完善“團(tuán)委——團(tuán)支部”的管理體系，把有朝氣、有才能、熱心共青團(tuán)工作的青年教師吸引到團(tuán)委班子中來，讓我校共青團(tuán)工作充滿蓬勃生機(jī)和活力，使團(tuán)委工作能有序有效的進(jìn)行。
2.在檔案材料管理上，完善團(tuán)員加入轉(zhuǎn)出統(tǒng)計(jì)工作，確保團(tuán)員人人有檔案。
3.協(xié)調(diào)好與上級(jí)團(tuán)委的的關(guān)系，使團(tuán)委能成為學(xué)校對(duì)外宣傳的一個(gè)窗口，以服從于學(xué)校的管理、服務(wù)于年級(jí)、教室的管理為原則，正確協(xié)調(diào)處理團(tuán)委活動(dòng)與各部門管理的關(guān)系，使之能得到他們的支持。
4.開展豐富多彩的校園主題教育活動(dòng)，以活動(dòng)為載體，陶冶學(xué)生的情操，切實(shí)加強(qiáng)青少年的思想道德建設(shè)。校團(tuán)委將以學(xué)雷鋒活動(dòng)日、清明節(jié)、“五·四”、五月風(fēng)校園文體藝術(shù)節(jié)、“十·一”、“一二·九”等重大節(jié)日和紀(jì)念日為契機(jī)，開展豐富多彩的校園文化活動(dòng)。大型活動(dòng)做到有方案、有紀(jì)實(shí)、有總結(jié)，同時(shí)每次活動(dòng)做到認(rèn)真設(shè)計(jì)、布置和實(shí)施。通過活動(dòng)的開展，增強(qiáng)共青團(tuán)員的光榮感、使命感和責(zé)任感。
5.協(xié)助政教處加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行紀(jì)律衛(wèi)生管理教育，特別是加強(qiáng)團(tuán)員學(xué)生的榜樣作用，讓學(xué)生文明習(xí)慣、思想道德認(rèn)識(shí)有一定提高，學(xué)校衛(wèi)生保潔工作得以加強(qiáng)。
6.學(xué)年中組織好青年教師相關(guān)活動(dòng)，通過活動(dòng)的開展豐富青年教師的生活，讓年輕教師以更飽滿的熱度投入到學(xué)校工作中。同時(shí)，組織青年教師完成校報(bào)編輯工作。
以黨的xx大三中全會(huì)精神為指引，全面貫徹黨的教育方針，以加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成教育、禮儀教育為重點(diǎn)，緊緊圍繞學(xué)校的工作中心，從實(shí)際出發(fā)，切實(shí)開展我校團(tuán)的工作。以加強(qiáng)團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)，調(diào)動(dòng)團(tuán)干部積極性，增加團(tuán)組織的凝聚力，全面提高團(tuán)員青年素質(zhì)工作，樹立優(yōu)秀的示范群體為重心，促進(jìn)團(tuán)組織自身建設(shè)，更好地發(fā)揮共青團(tuán)組織的作用，為學(xué)校的發(fā)展和學(xué)生的進(jìn)步創(chuàng)造良好的空間。
(一) 切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)的基層基礎(chǔ)工作，不斷增強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè)
1.加強(qiáng)團(tuán)委自身建設(shè)。積極發(fā)揮組織優(yōu)勢(shì)，完善組織管理。充分發(fā)揮團(tuán)委委員在組織中應(yīng)有的重要作用，明確委員分工，合力協(xié)作，落實(shí)措施，開拓創(chuàng)新。建立健全團(tuán)委檔案，抓好團(tuán)員的轉(zhuǎn)出轉(zhuǎn)入工作。進(jìn)一步規(guī)范化團(tuán)費(fèi)的收繳及管理工作。對(duì)團(tuán)委組織的各項(xiàng)活動(dòng)及時(shí)上報(bào)信息。
2. 堅(jiān)持以青少年思想教育為核心，加強(qiáng)團(tuán)組織的育人功能。利用學(xué)校各級(jí)宣傳陣地加強(qiáng)對(duì)青年學(xué)生的引導(dǎo)，創(chuàng)造良好的輿論氛圍和導(dǎo)向，幫助學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。
3.加強(qiáng)團(tuán)員思想教育和團(tuán)干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)。以青少年團(tuán)校和團(tuán)干部培訓(xùn)班為載體，對(duì)全體青少年學(xué)生加強(qiáng)政治思想教育、團(tuán)知識(shí)教育和理想信念教育。通過對(duì)團(tuán)干部進(jìn)行多種形式的培訓(xùn)，提高他們的工作能力、工作積極性和工作水平，使學(xué)校團(tuán)委工作能夠深入落實(shí)、正常開展。
4.建立健全共青團(tuán)活動(dòng)制度。規(guī)范團(tuán)支部建設(shè)，學(xué)校團(tuán)委將加強(qiáng)對(duì)團(tuán)支部的日常工作的指導(dǎo)，認(rèn)真檢查團(tuán)員團(tuán)徽佩帶情況、團(tuán)組織活動(dòng)情況等常規(guī)管理工作。學(xué)校團(tuán)委將結(jié)合“五四”的表彰以及學(xué)期結(jié)束的考評(píng)活動(dòng)，對(duì)各團(tuán)支部工作進(jìn)行總結(jié)。
5.加強(qiáng)團(tuán)組織自身建設(shè)，認(rèn)真實(shí)行評(píng)比考核制度;嚴(yán)格管理，向管理要質(zhì)量。加強(qiáng)學(xué)生團(tuán)干部班干部的培訓(xùn)，使他們提高思想認(rèn)識(shí)和工作能力，發(fā)揮榜樣作用。
6.落實(shí)校團(tuán)委對(duì)團(tuán)員進(jìn)行的注冊(cè)工作，加強(qiáng)對(duì)延緩注冊(cè)團(tuán)員青年的引導(dǎo)，以此作為對(duì)團(tuán)員進(jìn)行思想教育的有利條件。繼續(xù)做好非團(tuán)員同學(xué)的思想引導(dǎo)工作，切實(shí)做好我校新團(tuán)員的發(fā)展工作。
(二) 堅(jiān)持教育與管理相結(jié)合，培養(yǎng)青少年學(xué)生的良好習(xí)慣
在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)委與政教處、教務(wù)處、總務(wù)處、班主任一起分工協(xié)作、共同承擔(dān)班級(jí)評(píng)比和班主任工作考核。堅(jiān)持逐日檢查、每周一評(píng)的方法，對(duì)學(xué)生每天的行為分出勤、紀(jì)律、清潔衛(wèi)生、兩操、儀表儀容、文明禮儀表現(xiàn)等多個(gè)方面進(jìn)行考核，促使各班自覺強(qiáng)化對(duì)學(xué)生的管理，切實(shí)抓好新《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)，有力促進(jìn)良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。
(三)廣泛開展特色鮮明的主題教育活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)青少年學(xué)生的思想教育
1.抓好每周一的升國旗儀式、宣誓儀式和國旗下的講話活動(dòng)，創(chuàng)新“xx中學(xué)生明星”評(píng)選方式，在升旗儀式上進(jìn)行表彰。
2. 利用國旗下講話、班團(tuán)活動(dòng)以及板報(bào)櫥窗等陣地，對(duì)學(xué)生進(jìn)行理想信念教育、社會(huì)公德教育、遵紀(jì)守法教育、弘揚(yáng)民族精神教育、勤儉節(jié)約教育、國家安全教育、心理健康教育等，充分挖掘教育內(nèi)容，力求良好的教育效果。每月都要有明確的教育主題，以活動(dòng)為載體，培養(yǎng)青少年優(yōu)秀的道德品質(zhì)。
3. 結(jié)合時(shí)政開展教育活動(dòng)。利用雷鋒紀(jì)念日、植樹節(jié)、婦女節(jié)、清明節(jié)、青年節(jié)等紀(jì)念日，開展團(tuán)員喜聞樂見的活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中接受教育，提高綜合素質(zhì)。進(jìn)一步深入開展愛國主義讀書教育活動(dòng)等，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣等。認(rèn)真務(wù)實(shí)，力求實(shí)效，培養(yǎng)學(xué)生的愛心和責(zé)任感，讓學(xué)生在實(shí)踐中受到熏陶和教育。
4.充分利用“校園之聲”廣播站、“鳳聲”電視臺(tái)《鳳聲》報(bào)和校園網(wǎng)這四個(gè)平臺(tái)，更有效地發(fā)揮其教化和輿論導(dǎo)向作用。在廣播站開設(shè)校園新聞、身邊榜樣、話題討論等欄目，引導(dǎo)學(xué)生遠(yuǎn)離不良習(xí)氣，追求真善美。引導(dǎo)學(xué)生在生日派對(duì)、使用手機(jī)、談戀愛、吸煙酗酒等問題上展開討論，形成正確的價(jià)值取向。
5.堅(jiān)持辦好少年團(tuán)校和第22期業(yè)余黨校這兩所特殊的學(xué)校。
6. 積極與校外有關(guān)單位聯(lián)合開展有關(guān)活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力，豐富師生生活。使活動(dòng)有開展、有意義。
(四)開展創(chuàng)新工作，積極打造團(tuán)委工作亮點(diǎn)
l.開展一次以“我為校園添點(diǎn)綠——環(huán)保在行動(dòng)”主題活動(dòng)，并圍繞這一主題開展畫廊評(píng)比、征文競(jìng)賽、義務(wù)植樹等一系列的具體活動(dòng)。進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)生環(huán)保意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和勞動(dòng)意識(shí)。
2. 定期組織團(tuán)員青年志愿者、少先隊(duì)志愿者到鎮(zhèn)敬老院為老人服務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生愛心奉獻(xiàn)意識(shí)，吃苦耐勞精神。
3. 做好愛心服務(wù),積極開展廢報(bào)紙和空瓶的回收,為貧困孩子構(gòu)筑一座愛心橋。
4. 強(qiáng)化學(xué)生勤儉節(jié)約精神的培養(yǎng)，利用班會(huì)課、廣播等形式進(jìn)行宣傳，加強(qiáng)對(duì)餐廳里亂倒飯菜、隨意浪費(fèi)等現(xiàn)象進(jìn)行督查，加強(qiáng)對(duì)個(gè)人良好習(xí)慣的養(yǎng)成。
5. 設(shè)立“垃圾分類回收”、“廢舊電池回收箱”，繼續(xù)開展“節(jié)約每一滴水”活動(dòng)、“節(jié)約用電、隨手關(guān)燈” 等系列傳統(tǒng)教育活動(dòng)，幫助學(xué)生樹立環(huán)保觀念，強(qiáng)化保護(hù)環(huán)境的意識(shí)，從而自覺地愛護(hù)學(xué)校以及社會(huì)環(huán)境。
月度工作計(jì)劃書篇二
【篇一】
一、每天工作:
1.批閱每天
工作報(bào)告
，指出不足之處，提取有價(jià)值信息呈報(bào)某總，舉行每日例會(huì),落實(shí)當(dāng)天的重要事件安排,聽取當(dāng)天客戶的客戶投訴意見計(jì)劃安排明天外出拜訪.3.完成趙總下達(dá)的各項(xiàng)工作指令。
4.每天電話拜訪5家商務(wù)客戶，接待重要客戶的入店及離店。
5.早上大堂值班，交換2張陌生客戶卡片，聽取客人反應(yīng)意見。
6.完成每天工作
日記
，主要記錄當(dāng)天發(fā)生的事件及跟進(jìn)情況。1.跟進(jìn)3位大客戶：制衣有限公司;布業(yè)有限公司;國際。聯(lián)系感情,了解春交會(huì)的消費(fèi)動(dòng)向及最近住房安排。
2.跟進(jìn)有贈(zèng)送客房的商務(wù)公司預(yù)約上門拜訪。
3.陌生開發(fā)客戶5家并跟進(jìn)成為優(yōu)質(zhì)商務(wù)客戶。
4.跟進(jìn)正邦集團(tuán)公司4月18號(hào)以及宸煜服裝公司4月17號(hào)的住房安排，盡早確定住房名單，做好控房。
5.針對(duì)性地拜訪與廣交會(huì)有關(guān)的各個(gè)公司.
6.完成季度客戶答謝會(huì)的操作方案。
7.跟進(jìn)春交會(huì)期間的房間價(jià)格是否作調(diào)整,及宣傳工作.
三、十二月份的工作安排
1.12月14號(hào)設(shè)立春交會(huì)期間用車宣傳水牌。
2.12月14號(hào)之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數(shù)量
3.12月17號(hào)作好宸煜服裝公司的服務(wù)接待工作。提前與客人確定用餐人數(shù)及住房準(zhǔn)確名單或數(shù)量。
4.17號(hào)組織部門培訓(xùn)，內(nèi)容為業(yè)務(wù)方面的基礎(chǔ)英語及部門的管理制度,本人主要負(fù)責(zé).
5.跟進(jìn)青松布業(yè)公司廣交會(huì)期間的訂房。
6.新開發(fā)商務(wù)公司20家,十二月份住房650間.
7.另強(qiáng)客戶拜訪，發(fā)覺客戶的需求，統(tǒng)計(jì)客戶類型。
【篇二】
基于本人是第一次接觸電子商務(wù)和銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規(guī)定的指標(biāo)和達(dá)到個(gè)人預(yù)期目標(biāo)，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這幾天對(duì)“銷售服務(wù)”的理解和感悟，特對(duì)十二月份工作制定以下計(jì)劃。
本計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)等四部分。
一.宗旨
本計(jì)劃是第一個(gè)月工作開展的指導(dǎo)，是完成銷售指標(biāo)和達(dá)到個(gè)人預(yù)期目標(biāo)的保證。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”的功能、特色和優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶資料150家。
3.鎖定有意向客戶20家。
4.力爭完成銷售指標(biāo)
三.工作開展計(jì)劃
眾所周知，現(xiàn)代銷售的競(jìng)爭就是服務(wù)的競(jìng)爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們有恰恰是銷售“服務(wù)”的，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)“家家網(wǎng)”的功能、操作和特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)錄入完的客戶盡可能多地提供免費(fèi)的服務(wù)(比如根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等)，目的讓客戶了解“家家網(wǎng)”，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
3.在用電話、e-mail等方式與客戶互動(dòng)的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在互動(dòng)的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“服務(wù)”有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到“知己知彼”，克服心理障礙。
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
【篇三】
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。
最后總結(jié)兩點(diǎn)就是
1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)
2.有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
總之一句話：全力以赴。
月度工作計(jì)劃書篇三
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一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)
1、掌握每款貨品數(shù)量
2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量
3、掌握前十大貨品庫存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。
4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。
2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。
三、管理好員工
1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。
2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度，
(2)在無顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。
4、保，保證賣場(chǎng)有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
四、商品陳列
1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。
2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的`是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。
3、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。
3、促銷宣傳方面，對(duì)老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;對(duì)新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4、對(duì)于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。
月度工作計(jì)劃書篇四
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售〖〗每月工作計(jì)劃?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一、
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3、鎖定有意向客戶30家。
4、力爭完成銷售指標(biāo)
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭，就是服務(wù)的競(jìng)爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2、對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息），目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買欲望。
3、在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌
6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
1、制定工作日程表；（見附表）
4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流；
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人；
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長；
2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科；
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人；
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂；
5、河南市政管理處的姚科長；
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作；敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝！
月度工作計(jì)劃書篇五
1、擁有持之以恒的毅力。
2、對(duì)自己有足夠的自信，善待他人。
3、能夠?qū)W以致用。
4、每天自我反省。
5、更加勤奮，勤能補(bǔ)拙，勤奮出真知。
6、堅(jiān)持，一定要堅(jiān)持，堅(jiān)持往往就是機(jī)遇，堅(jiān)持就是勝利。
5、了解熟悉各類產(chǎn)品的材料。
1、清楚本廠的設(shè)計(jì)風(fēng)格及現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)格。
2、參考市場(chǎng)信息，掌握行業(yè)現(xiàn)有的設(shè)計(jì)風(fēng)格。
3、在工作中多于與領(lǐng)導(dǎo)溝通與交流。
4、加強(qiáng)自我專業(yè)技能，多去熟悉印刷后期制作及印刷工藝。
1、上網(wǎng)：每天花30分鐘上網(wǎng)了解行業(yè)信息及收集新的設(shè)計(jì)元素。
2、閱讀：每月讀兩本有利于個(gè)人提高與工作發(fā)展的書籍。
3、其他愛好：用業(yè)余時(shí)間練習(xí)繪畫。
4﹑學(xué)習(xí)法律，要學(xué)廣告法，還要學(xué)會(huì)去用法律保護(hù)自己
1、加強(qiáng)平面設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)與研究，了解本行業(yè)市場(chǎng)信息，從而慢慢創(chuàng)新新的設(shè)計(jì)理念。
2、業(yè)余學(xué)習(xí)繪畫、多看相關(guān)書籍，努力以不斷更新的知識(shí)理論武裝自己，以期能不斷以新的方式和理念適應(yīng)工作中遇到的每一個(gè)問題，能夠真正做到與時(shí)俱進(jìn)。
月度工作計(jì)劃書篇六
本班現(xiàn)有幼兒23人，其中21名幼兒都是新生，只有2名幼兒其他幼兒園上過一個(gè)學(xué)期，其他都是以前從未上過幼兒園。對(duì)于2-3歲的幼兒來說，他們年齡小，上幼兒園時(shí)他們第一次離開自己的親人，第一次自己去面對(duì)一個(gè)新的環(huán)境。他們常以哭鬧來發(fā)泄離開親人、離開熟悉環(huán)境后的焦慮，針對(duì)這一特點(diǎn)，制定以下教學(xué)計(jì)劃。
二、教學(xué)工作
本學(xué)期，我們使用的是在南京市北京東路小學(xué)附屬幼兒園實(shí)踐使用的由臺(tái)北護(hù)理學(xué)院師資培育中心指導(dǎo)的教材。
我們選用其中的六個(gè)主題活動(dòng)，分別是：《寶寶來了》、《軟軟的》、《酸酸甜甜的水果》、《方方圓圓的餅干》、《色彩寶寶》、《暖洋洋》。針對(duì)托班幼兒新入園時(shí)情緒不穩(wěn)定而哭鬧，穩(wěn)定幼兒情緒及幼兒生活經(jīng)驗(yàn)少而設(shè)定的主題活動(dòng)。
在主題活動(dòng)的開展中，針對(duì)班級(jí)幼兒的特點(diǎn)，增加了發(fā)展幼兒的秩序感和社會(huì)規(guī)范意圖的活動(dòng)，幫助幼兒建立最基本的集體生活的常規(guī)，發(fā)展幼兒的秩序感和生活交往能力。以幼兒的發(fā)展與需求為主要依托，在健康、語言、社會(huì)、科學(xué)、藝術(shù)五大領(lǐng)域?qū)τ變哼M(jìn)行初步、細(xì)致而全面地培養(yǎng)，其中包括了生理、情緒、智力和社會(huì)性等方面的發(fā)展。
三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)
1、針對(duì)托班幼兒的特點(diǎn)，將環(huán)境納入到教育中，每一主題更換一次主墻飾，為幼兒創(chuàng)造一個(gè)寬松、自由的生活空間，使幼兒積極的與環(huán)境互動(dòng)起來。利用自然角幫助幼兒學(xué)會(huì)觀察身邊一些簡單的事物的變化。
2、簡單的準(zhǔn)備一些植物、金魚布置自然角，并選擇適合托班幼兒的觀察方法，如給金魚換水、給植物澆水，引導(dǎo)幼兒進(jìn)行自然角的觀察。
3、結(jié)合托班幼兒喜歡獨(dú)自一人擁有一個(gè)(一部分)玩具的特點(diǎn)，將各種操作材料分成許多小筐放在窗臺(tái)上，并將窗臺(tái)上墊上墊子，使得幼兒在操作時(shí)能獨(dú)自擁有一份，而且不會(huì)因?yàn)榇芭_(tái)冷而受涼，同時(shí)也美化了窗臺(tái)。
四、游戲活動(dòng)
抓住托班幼兒興趣點(diǎn)，滿足幼兒的好奇心，鍛煉幼兒的小肌肉，發(fā)展幼兒手部的精細(xì)動(dòng)作，將為幼兒提供一些諸如串珠子、插板、蓋印、喂娃娃、撕貼、搭積木等手部游戲，促進(jìn)幼兒智力的發(fā)展。
在大肌肉方面安排一些促進(jìn)幼兒基本動(dòng)作和基本運(yùn)動(dòng)能力的發(fā)展，包括平衡、協(xié)調(diào)、力量的發(fā)展。幼兒通過大肌肉的運(yùn)動(dòng)可以獲得極大的愉悅，同時(shí)漸漸地使幼兒學(xué)會(huì)控制自我的行為，以免傷害到別人。
為幼兒準(zhǔn)備了娃娃家，盡量以幼兒的隨意操作開始，使得幼兒對(duì)這一活動(dòng)感興趣，逐漸將游戲的一些規(guī)則告訴幼兒使得幼兒在操作中不知不覺的接受了規(guī)則，并能主動(dòng)的遵守規(guī)則，學(xué)會(huì)游戲方法，體驗(yàn)到游戲的快樂。
托班的幼兒正處于他們語言發(fā)展的敏感期，因此協(xié)助他們的語言發(fā)展，成為教學(xué)和游戲的主要內(nèi)容。在游戲活動(dòng)中，安排了《嬰兒畫報(bào)》的分享閱讀活動(dòng)，使得幼兒在閱讀活動(dòng)中學(xué)習(xí)一些規(guī)范的交流的語言，為幼兒之間的交流打下基礎(chǔ)。
五、家長工作
1、在開學(xué)前對(duì)每一個(gè)幼兒進(jìn)行家訪既是我們對(duì)幼兒有一個(gè)了解的同時(shí)，也是家長工作的一個(gè)部分，通過家訪使得家長對(duì)孩子入園有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)和了解?；Q育兒信息。
2、新學(xué)期家長會(huì)使家長對(duì)幼兒園的工作有了一個(gè)較全面的了解。學(xué)期結(jié)束時(shí)召開家長會(huì)。
3、充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”的作用，確保隨時(shí)向家長公示幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活、游戲的情況，使其真正起到“橋梁”的作用。請(qǐng)家長配合教學(xué)，豐富孩子的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。
4、樹立全心全意為家長、為幼兒服務(wù)的意識(shí)，做好新生入園情緒穩(wěn)定。為家長排優(yōu)解難，切實(shí)做好幼兒在園的各項(xiàng)保教工作。嚴(yán)格接送卡制度，提高安全意識(shí)。
5、每月出一期家長園地，介紹近期教學(xué)活動(dòng)及班級(jí)情況和一些育兒經(jīng)驗(yàn)。
6、通過讓家長參加半日觀摩、家園活動(dòng)等，讓家長了解自己孩子在幼兒園的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣。并抓住時(shí)機(jī)與家長進(jìn)行日常交流。
7、幫助班級(jí)準(zhǔn)備及補(bǔ)充自然角的物品，配合教學(xué)活動(dòng)準(zhǔn)備各種材料。
8、通過家園聯(lián)系本，及時(shí)與家長取得聯(lián)系，反應(yīng)幼兒在幼兒園的表現(xiàn)，達(dá)到家園共育的目的。
月度工作計(jì)劃書篇七
【篇一】
由于愛家名邸物業(yè)剛剛成立，現(xiàn)正處于物業(yè)前期介入階段。各方面工作都在陸續(xù)開展。愛家名邸屬于全封閉高檔住宅小區(qū)，對(duì)保潔的服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)要求必然要達(dá)到更高的層次。為業(yè)主居住提供一個(gè)整潔、舒適、優(yōu)美的生活環(huán)境。
一、完善各項(xiàng)管理制度，形成配套的考核、監(jiān)督機(jī)制。
20xx年，我們將在原來的基礎(chǔ)上，修改、完善各項(xiàng)管理制度，建立系統(tǒng)的績效考核機(jī)制。改變以前“人管人”的被動(dòng)狀態(tài)，培養(yǎng)員工的自覺、自律意識(shí)，從而走向“制度管人，制度約束人”的良性軌跡。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)人的管理，并把各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)化、量化，一方面，便于操作人員熟悉自己該怎么做，該作到什么程度；另一方面，方便管理人員的考核、監(jiān)督，減少個(gè)人的主觀因素。工作中，堅(jiān)持“定人、定崗、定時(shí)、定標(biāo)準(zhǔn)、定任務(wù)”的“五定”方針，對(duì)具體的工作采取有效的措施，加強(qiáng)對(duì)操作人員的管理，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，更有利于以后拓展工作的開展。
二、執(zhí)行首問責(zé)任制。
實(shí)施首問責(zé)任制要求本部門員工需掌握的信息量加大，如酒店、辦公樓各方面信息、各重要領(lǐng)導(dǎo)日常習(xí)慣等等，還有員工處理事情的靈活應(yīng)變能力，對(duì)客服務(wù)需求的解決能力。我部門會(huì)廣泛搜集資料，加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，擴(kuò)大自已的知識(shí)面，以便更好的為業(yè)主方提供服務(wù)。首問責(zé)任制會(huì)從20xx年元月份正式執(zhí)行，部門將在業(yè)主投訴的問題上下功夫，實(shí)行“誰主管誰負(fù)責(zé)”，對(duì)所出現(xiàn)的問題一查到底，決不滯留積壓問題，并做好處理問題的檔案管理工作。不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，將我們的服務(wù)水平帶上一個(gè)新的高度。
三、建立“免查樓層制度”，充分發(fā)揮員工骨干力量，使領(lǐng)班有更多時(shí)間與精力將重心放在管理和員工的培訓(xùn)工作上。
為了使員工對(duì)物業(yè)保潔工作加深認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)員工的責(zé)任心，物業(yè)保潔部20xx年將與樓層內(nèi)的員工骨干簽定《免查樓層協(xié)議》，讓員工對(duì)自己的工作進(jìn)行自查自糾，并讓員工參與管理，負(fù)責(zé)領(lǐng)班休假期間的代班工作，充分體現(xiàn)出員工的自身價(jià)值和部門對(duì)他們的信任，使員工對(duì)工作更有熱情。此措施將減輕領(lǐng)班在查房上的工作量，有更多的時(shí)間與精力放在員工的管理和培訓(xùn)工作上，真正發(fā)揮了做為基層管理人員的工作職能。
四、與黨委辦公室繼續(xù)合作，為辦公樓提供更為方便、快捷的辦公樓內(nèi)部的文書傳達(dá)工作。
目前辦公樓內(nèi)部的所有文書、信件、報(bào)紙傳達(dá)工作都由我部門配合黨委辦公室完成，但服務(wù)內(nèi)容只限于開門服務(wù)。根據(jù)本部門的工作優(yōu)勢(shì)，為了使這項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展更方便、更快捷，滿足業(yè)主方的需求，我部會(huì)與辦公樓黨委辦公室合作，在前臺(tái)設(shè)立代辦點(diǎn)為業(yè)主方開展此項(xiàng)傳達(dá)工作。
五、建立工程維修檔案，跟蹤區(qū)域內(nèi)維修狀況。
從20xx年開始，部門將建立工程維修檔案，對(duì)一些專項(xiàng)維修項(xiàng)目進(jìn)行記錄，便于及時(shí)跟蹤、了解區(qū)域維修狀況，從而更有力的保障區(qū)域內(nèi)設(shè)施設(shè)備完好性，同時(shí)更能了解區(qū)域內(nèi)的設(shè)施設(shè)備在一段時(shí)間內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)狀況。從根本上解決長期以來工程遺留問題對(duì)部門發(fā)展的阻礙，也會(huì)極大的提升業(yè)主方對(duì)我們管理上的認(rèn)可度。
六、培養(yǎng)員工的觀察能力，提供個(gè)性化服務(wù)，創(chuàng)服務(wù)品牌
部門將重點(diǎn)培訓(xùn)員工如何根據(jù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的生活習(xí)慣，來提供個(gè)性化服務(wù)。在日常工作中通過鼓勵(lì)培養(yǎng)、搜集整理、系統(tǒng)規(guī)范和培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)等，使這成為員工的自覺行動(dòng)，從整體上促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提高。
1.鼓勵(lì)培養(yǎng)：對(duì)于工作中有優(yōu)秀表現(xiàn)和受到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng)的服務(wù)員，部門會(huì)將他們列為骨干進(jìn)行培養(yǎng)，使其服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量更上一層樓，立足本崗位，爭創(chuàng)一流服務(wù)。
2.搜集整理：部門管理人員在日常工作中加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，從一線服務(wù)中發(fā)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)的典型事例，進(jìn)行搜集整理，歸納入檔。
3.系統(tǒng)規(guī)范：將整理的典型事例進(jìn)行推廣，在實(shí)踐中不斷補(bǔ)充完善，從而形成系統(tǒng)化、規(guī)范化的資料，并做為衡量服務(wù)質(zhì)量的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，使模糊管理向量化管理過渡。
4.培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)：整理好的資料可以做為培訓(xùn)教材，讓新員工一開始就了解工作的要求及學(xué)習(xí)目標(biāo)，使老員工通過對(duì)比找差距補(bǔ)不足，以此提高員工的認(rèn)識(shí)。對(duì)于工作中表現(xiàn)突出的員工，部門以各種形式進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，使員工能形成爭先進(jìn)、比貢獻(xiàn)的良好氛圍。
以上各項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施，需要全體員工的共同努力，需要其它各兄弟部門的協(xié)助與配合，更需要酒店領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持，我們的計(jì)劃才能得以落實(shí)，希望明年我們?cè)倩仡?0xx年的工作時(shí)，收獲的不僅是信心滿滿，還有豐碩的成果。
【篇二】
盡管部門總體工作取得了良好的成績，但仍存在一些問題。為進(jìn)一步做好明年工作，現(xiàn)將本部門存在的問題總結(jié)如下。
(一)員工業(yè)務(wù)水平和服務(wù)素質(zhì)偏低。
通過部門半年的工作和實(shí)踐來看，客服員業(yè)務(wù)水平偏低，服務(wù)素質(zhì)不是很高。主要表現(xiàn)在處理問題的技巧和方法不夠成熟，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的經(jīng)驗(yàn)不足，在服務(wù)中的職業(yè)素養(yǎng)不是很高。
(二)物業(yè)收費(fèi)績效增長水平不高。
從目前的收費(fèi)水平來看，同比北京市75%的平均水平還有一定差距，主要問題是催費(fèi)的方式、方法不當(dāng)、員工的積極性不高、前期和日常服務(wù)中遺留問題未及時(shí)解決以及項(xiàng)目總體服務(wù)水平偏低，其中員工收費(fèi)積極性和催費(fèi)方式、方法為主要因素。
(三)部門管理制度、流程不夠健全。
由于部門在近半年的工作中，主要精力放在了收費(fèi)和收樓的工作中，因而忽略了制度化建設(shè)，目前，員工管理方面、服務(wù)規(guī)范方面、操作流程方面的制度不是很健全，因此，使部門的工作效率、員工責(zé)任心和工作積極性受到一定影響。
(四)協(xié)調(diào)、處理問題不夠及時(shí)、妥善。
在投訴處理、業(yè)主意見、建議、業(yè)主求助方面的信息反饋不夠及時(shí)、全面，接到問題后未及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)和報(bào)告，處理問題的方式、方法欠妥。
三、20xx年
工作計(jì)劃
要點(diǎn)20xx年我部重點(diǎn)工作為進(jìn)一步提高物業(yè)費(fèi)收費(fèi)水平，((一)繼續(xù)加強(qiáng)客戶服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，業(yè)主滿意率達(dá)到85%左右。
(二)進(jìn)一步提高物業(yè)收費(fèi)水平，確保收費(fèi)率達(dá)到80%左右。
(三)加強(qiáng)部門培訓(xùn)工作，確?？头T業(yè)務(wù)水平有顯著提高。
(四)完善客服制度和流程，部門基本實(shí)現(xiàn)制度化管理。
(五)密切配合各部門工作，及時(shí)、妥善處理業(yè)主糾紛和意見、建議。
(六)加強(qiáng)保潔外包管理工作，做到有檢查、有考核，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
回顧13年，工作中充滿了艱辛與坎坷，卻收獲了成長與成績，展望明年，迎接我們的是機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為此，客服部全體員工在明年的工作中將繼續(xù)團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力的去實(shí)現(xiàn)部門目標(biāo)，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
【篇三】
3月份副營品質(zhì)提升：3月份副營品質(zhì)已經(jīng)有了很大提升,但作為xx年全公司的重點(diǎn)工作,我們還是要對(duì)副營品質(zhì)進(jìn)行全面有效的提升和改進(jìn),具體提升方法:
1、制定出詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃。（3月16）
2、每天中午對(duì)副營保潔員進(jìn)行培訓(xùn)。（持續(xù)）
3、每周五中午對(duì)保潔員進(jìn)行書面和現(xiàn)場(chǎng)考核，排名并給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。（持續(xù)）
4月份主營品質(zhì)提升：我們?cè)诟睜I品質(zhì)提升的同時(shí)也要對(duì)主營品質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控和提升，具體實(shí)施方法：
1、重新梳理保潔工作流程，找到更適合魅力的清潔流程：
1）與保潔共同探討魅力清潔現(xiàn)狀。（4月2日）
2）與各項(xiàng)目專業(yè)崗溝通了解其他項(xiàng)目保潔清潔流程（4月5日）
3）制定主營全新工作流程（4月7日）
2、制定保潔主管和班長日工作流程（4月1日）
3、施工單位、綠化進(jìn)場(chǎng)二次污染的預(yù)防措施制定。（4月5日）
4、主營保潔員bi禮儀提升：1）制定適合主營保潔員的培訓(xùn)計(jì)劃。（4月1日）
2）每天早中晚3次禮儀演練。（持續(xù)）3）每周五進(jìn)行考核排名并給予一定獎(jiǎng)勵(lì)（持續(xù)）
5、6、7、8月份裝修高峰期內(nèi)外環(huán)保潔重點(diǎn)工作梳理及措施：隨著5月份進(jìn)入裝修高峰期，內(nèi)外環(huán)保潔清潔工作會(huì)增加很大的工作量和難度，因此我們要對(duì)此期間可能造成污染的部位進(jìn)行梳理，并針對(duì)這些重點(diǎn)部位作出有效的清潔措施。
1、內(nèi)外環(huán)須清理重點(diǎn)部位梳理：（5月1日）
1）外環(huán)：路面、垃圾桶、休閑椅、草坪內(nèi)內(nèi)等部位。
2）內(nèi)環(huán)：單元門、臺(tái)階、進(jìn)戶門、防火門、樓道玻璃等容易造成污染部位。
2、針對(duì)重點(diǎn)部位制定有效的清潔措施（5月1日）
1）定期對(duì)路面、垃圾桶、休閑椅、草坪內(nèi)、單元門、臺(tái)階、進(jìn)戶門、防火門、樓道玻璃進(jìn)行刷洗。（視情況而定）
2）與客戶組時(shí)時(shí)溝通了解業(yè)主裝修情況，請(qǐng)客戶助理及時(shí)對(duì)裝修情況進(jìn)行管理，有效預(yù)防裝修造成的額外污染。（每周一次）
3、雨季路面和樓道大廳、臺(tái)階、電梯間的重點(diǎn)清潔（隨臟隨清）
4、圓區(qū)管理規(guī)定、裝修違章違建物品培訓(xùn)（每周一次）
9、10月份秋菜殘葉和樹木落葉的清掃：9月份進(jìn)入秋菜晾曬和樹木落葉階段，此階段保潔的重點(diǎn)工作是對(duì)秋菜殘葉和樹木落業(yè)的清掃。
1、協(xié)助規(guī)劃秋菜晾曬場(chǎng)地，便于園區(qū)管理和日后清掃。
2、及時(shí)清掃殘葉，注意清掃時(shí)不要碰壞秋菜，以免造成業(yè)主投訴。（日清）
3、落葉及時(shí)清掃，注意清掃方法：裝袋、順風(fēng)等。（日清）
4、注意重點(diǎn)地段的清掃頻次（主通道、售樓處門前、中央綠地區(qū)）（視情況而定）
5、風(fēng)天注意大塊垃圾的拾揀，主管和班長加強(qiáng)巡視力度。（每日三次）
11、12月份除雪工作開展：11、12月份進(jìn)入降雪季節(jié)，保潔班組作為整個(gè)項(xiàng)目的主力軍，要承擔(dān)園區(qū)除雪工作的主要任務(wù)。
1、除雪工具準(zhǔn)備：時(shí)時(shí)關(guān)注天氣情況，除雪前期對(duì)除雪工具進(jìn)行清點(diǎn)，如有不足及時(shí)儲(chǔ)備，防止除雪有窩工現(xiàn)象產(chǎn)生。
2、除雪流程建立：根據(jù)降雪程度建立不同除雪流程（可參考物業(yè)品質(zhì)部做出的除雪標(biāo)準(zhǔn)流程）
3、除雪人員合理分配：根據(jù)降雪情況對(duì)人員進(jìn)行合理調(diào)配，保證園區(qū)除雪質(zhì)量的同時(shí)，也要保證園區(qū)其他崗位品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。
月度工作計(jì)劃書篇八
本月工作計(jì)劃要點(diǎn)：
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批優(yōu)秀的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。
最后總結(jié)兩點(diǎn)就是：
1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)。
2.有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
月度工作計(jì)劃書篇九
3、完成趙總下達(dá)的各項(xiàng)工作指令。
4、每天電話拜訪5家商務(wù)客戶，接待重要客戶的入店及離店。
5、早上大堂值班，交換2張陌生客戶卡片，聽取客人反應(yīng)意見。
6、完成每天工作日記，主要記錄當(dāng)天發(fā)生的事件及跟進(jìn)情況。
1、跟進(jìn)3位大客戶：xx制衣有限公司;xx布業(yè)有限公司;xx國際。聯(lián)系感情,了解春交會(huì)的消費(fèi)動(dòng)向及最近住房安排。
2、跟進(jìn)有贈(zèng)送客房的商務(wù)公司預(yù)約上門拜訪。
3、陌生開發(fā)客戶5家并跟進(jìn)成為優(yōu)質(zhì)商務(wù)客戶。
4、跟進(jìn)正邦集團(tuán)公司4月18號(hào)以及宸煜服裝公司4月17號(hào)的住房安排，盡早確定住房名單，做好控房。
5、針對(duì)性地拜訪與廣交會(huì)有關(guān)的各個(gè)公司、
6、完成季度客戶答謝會(huì)的操作方案。
7、跟進(jìn)春交會(huì)期間的房間價(jià)格是否作調(diào)整,及宣傳工作、
1、12月14號(hào)設(shè)立春交會(huì)期間用車宣傳水牌。
2、12月14號(hào)之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數(shù)量
3、12月17號(hào)作好宸煜服裝公司的服務(wù)接待工作。提前與客人確定用餐人數(shù)及住房準(zhǔn)確名單或數(shù)量。
4、17號(hào)組織部門培訓(xùn)，內(nèi)容為業(yè)務(wù)方面的基礎(chǔ)英語及部門的管理制度,本人主要負(fù)責(zé)、
5、跟進(jìn)青松布業(yè)公司廣交會(huì)期間的訂房。
6、新開發(fā)商務(wù)公司20家,十二月份住房650間、
7、另強(qiáng)客戶拜訪，發(fā)覺客戶的需求，統(tǒng)計(jì)客戶類型。
月度工作計(jì)劃書篇十
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1、向幼兒進(jìn)行像雷鋒學(xué)習(xí)、熱愛解放軍的教育。
2、結(jié)合“三八”婦女節(jié)，向幼兒進(jìn)行愛媽媽的教育，培養(yǎng)幼兒關(guān)心他人的良好品德。
3、結(jié)合植樹節(jié)，引導(dǎo)幼兒觀察春天的樹木，花卉和自然景象，知道春天是種植的'季節(jié)。豐富自然角內(nèi)容。
4、領(lǐng)域組公開教學(xué)：語言領(lǐng)域組、健康領(lǐng)域組。
5、社會(huì)領(lǐng)域組主持的幼兒活動(dòng)(大班學(xué)雷鋒活動(dòng)：幫助托班、小班小朋友穿衣褲、疊被子、穿鞋子，從三月的第一周開始，每周四下午活動(dòng)，共四周)
6、健康領(lǐng)域組：中班拍球秀、小班拍球秀。(具體時(shí)間另行安排)
7、初定中班年級(jí)組區(qū)域活動(dòng)展示研討活動(dòng)(三月下旬)
8、幼兒園公開教學(xué)展示研討活動(dòng)。
1、創(chuàng)設(shè)豐富的區(qū)域游戲活動(dòng)環(huán)境。
2、組織幼兒清明掃墓活動(dòng)，向幼兒進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育。
3、組織幼兒外出春游，感受春天的氣息。
4、結(jié)合“五一”國際勞動(dòng)節(jié)，向幼兒進(jìn)行教育，培養(yǎng)幼兒從小熱愛勞動(dòng)，尊重成人勞動(dòng)。
5、領(lǐng)域組公開教學(xué)：科學(xué)領(lǐng)域組、音樂領(lǐng)域組。
6、健康領(lǐng)域組主持早操律動(dòng)花色操表演。(四月中旬)
7、初定大班年級(jí)組區(qū)域活動(dòng)展示研討活動(dòng)(四月上旬)
8、初定托班年級(jí)組區(qū)域活動(dòng)展示研討活動(dòng)(四月下旬)
1、參觀成人勞動(dòng)，認(rèn)識(shí)了解“五一”國際勞動(dòng)節(jié)。
2、做好慶“六一”前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，師生共同布置環(huán)境，體驗(yàn)節(jié)日的快樂氛圍。
3、初定小班年級(jí)組區(qū)域活動(dòng)展示研討活動(dòng)(五月上旬)
4、幼兒園公開教學(xué)展示研討活動(dòng)。
1、舉行六一慶?；顒?dòng)。(大班幼兒“畢業(yè)典禮”。)
2、積極做好大班幼兒幼小銜接工作，參觀小學(xué)。
3、領(lǐng)域組公開教學(xué)：社會(huì)領(lǐng)域組、數(shù)學(xué)領(lǐng)域組、美術(shù)領(lǐng)域組。
4、對(duì)新教師進(jìn)行半日活動(dòng)考核。
5、做好上半年總結(jié)工作，認(rèn)真撰寫上半年度園部門個(gè)人總結(jié)。
6、認(rèn)真做好學(xué)期結(jié)束工作，整理班級(jí)、幼兒物品。
7、開展領(lǐng)域中心組、年級(jí)教研組教學(xué)觀摩研討匯報(bào)活動(dòng)。
月度工作計(jì)劃書篇十一
十一月份我組教師將在繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《綱要》的基礎(chǔ)上，努力將《綱要》有關(guān)精神運(yùn)用到日常生活的各環(huán)節(jié);組織帶領(lǐng)本組的教師狠抓一日活動(dòng)環(huán)節(jié)和常規(guī)教育工作，做好幼兒園工作。
1、十一月份利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，組織本組教師就對(duì)中班的幼兒年齡、身心的發(fā)展特點(diǎn)，以及各班的具體情況制定教研組計(jì)劃和各班班務(wù)計(jì)劃;確定本期“綠色環(huán)?！薄暗掠黝}活動(dòng)”“我愛家鄉(xiāng)”“交通安全”“樓道消防安全”“大中型玩具安全”“健康教育”主題計(jì)劃。
2、加強(qiáng)各班對(duì)“種養(yǎng)區(qū)”的妥善管理。根據(jù)中班幼兒的特點(diǎn)，從常規(guī)工作入手，保教配合，保證一日各環(huán)節(jié)活動(dòng)的工作質(zhì)量。
3、定期將“每月生日寶寶”、月教育活動(dòng)內(nèi)容交給電教老師。堅(jiān)持積極使用電教多媒體進(jìn)行教學(xué)。
4、及時(shí)更換“家長園地”、“教學(xué)活動(dòng)公開欄”的內(nèi)容。
5、加強(qiáng)德育和安全教育，保證“主題活動(dòng)”“德育工作”的順利開展。
6、編排一套中班新早操，做到動(dòng)靜交替，運(yùn)動(dòng)適度;保證每天兩小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)間;認(rèn)真做好常規(guī)，消毒衛(wèi)生和疾病防治工作。
7、在秋冬兩季加強(qiáng)戶外體育活動(dòng)保證每天兩小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)間。積極組織幼兒參加冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)。
充分發(fā)揮集體教研活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，利用教研活動(dòng)時(shí)間，充分調(diào)動(dòng)本組教師參與教研活動(dòng)的積極性、主動(dòng)性和自覺性。組織好班組教育、教研工作，以《綱要》精神為指導(dǎo)，針對(duì)中班組教育教學(xué)中存在的問題開展討論，找到突破口。結(jié)合本班實(shí)際情況開展小型課題，結(jié)合各主題教育活動(dòng)及科研課題的發(fā)展，及時(shí)提取反饋信息，調(diào)整本組教育教學(xué)進(jìn)度，積累優(yōu)秀的教育教學(xué)方法，確保教育教學(xué)及課題研究的順利開展。
（一）具體內(nèi)容、措施如下：
1、十一月份開展集體教研活動(dòng)時(shí)間為每周三下午進(jìn)行。每周碰頭會(huì)，每月集體備課活動(dòng)，教研要結(jié)合《綱要》精神，著力于某個(gè)問題、某個(gè)領(lǐng)域、某個(gè)方面進(jìn)行討論。開展小型課題，在課題活動(dòng)開展中組織討論課題過程中存在的問題，共同尋找解決辦法，改進(jìn)教學(xué)教育方法。
2、本期我組集體備課的重點(diǎn)存在于“討論每日教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、環(huán)保教育主題，交通、樓道消防、大中型玩具安全教育目的及具體措施”。
4、培養(yǎng)輔導(dǎo)青年教師（易張）。
協(xié)助各課題組完成各階段研究工作。作好課題資料的收集、整理工作。積極支持課題組主研老師的每月研討活動(dòng)，認(rèn)真分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并形成文字。
2、分利用家訪、早操及戶外活動(dòng)、環(huán)境布置等活動(dòng)，讓家長了解幼兒園，了解幼兒園教育的目的，爭取家長支持、配合。
3、充分利用家長資源，達(dá)到家園共建的目的。
月度工作計(jì)劃書篇十二
1、 對(duì)全員進(jìn)行團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)，了解員工對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容理解貫徹程度，車間將利用工作或業(yè)余時(shí)間和員工進(jìn)行思想交流，掌握員工思想動(dòng)態(tài)，便以更好地開展工作穩(wěn)定職工隊(duì)伍。
2、 車間協(xié)同班組將繼續(xù)持之以恒的全面推行5s管理，整理整頓生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。并要求班組利用班會(huì)強(qiáng)化員工安全意識(shí)，杜絕安全事故的發(fā)生。
3、 本月車間將對(duì)原輔料、機(jī)物料實(shí)行專人管理，對(duì)原輔料、機(jī)物料的使用采取計(jì)劃控制，繼續(xù)加強(qiáng)節(jié)能降耗杜絕浪費(fèi)，全面提高成本控制意識(shí)，并分解指標(biāo)到班組。對(duì)各項(xiàng)成本指標(biāo)要逐漸細(xì)化責(zé)任到人。定期對(duì)消耗指標(biāo)進(jìn)行細(xì)致分析，并針對(duì)性的控制。
4、 合理組織生產(chǎn)保證生產(chǎn)計(jì)劃的同時(shí)，強(qiáng)化班組管理人員的生產(chǎn)組織能力，定期分崗位召開班組長會(huì)議，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)計(jì)劃的嚴(yán)肅性，針對(duì)崗位的瓶頸，集思廣益提出解決措施、查找改進(jìn)不足，提高整體工作效率。
5、 協(xié)同品質(zhì)在壓制退火環(huán)節(jié)加強(qiáng)產(chǎn)品電感管控能力，提高電感分級(jí)合格率。全員繼續(xù)強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，加強(qiáng)崗位自檢力度，并結(jié)合車間制定的《質(zhì)量問題及事故的處理規(guī)定》，嚴(yán)格考核貫徹崗位質(zhì)量管理，杜絕人為質(zhì)量問題及客戶投訴的發(fā)生。
6、 本月設(shè)備組加強(qiáng)車間各機(jī)電設(shè)備計(jì)劃檢修執(zhí)行程度。重點(diǎn)對(duì)幾臺(tái)機(jī)械壓機(jī)潤滑系統(tǒng)運(yùn)行情況監(jiān)控，不出現(xiàn)因潤滑不夠造成的設(shè)備故障。
7、 針對(duì)9月份的不足之處進(jìn)行改善。
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的`銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。
最后總結(jié)兩點(diǎn)就是
1. 提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)
2. 有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
月度工作計(jì)劃書篇十三
銷售第一季度工作計(jì)劃(一)
在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)建立約訪專員。(建議試行)
根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
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我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
具體的其他工作計(jì)劃如下：第一步:招聘員工
第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉
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第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量
第六步：開發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶
第七步目標(biāo)達(dá)成
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銷售第一季度工作計(jì)劃(二)
一，市場(chǎng)swot分析
(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。6，造船業(yè)等等。
三，個(gè)人工作計(jì)劃如下：
1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場(chǎng)。
2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。
3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
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5,多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四，對(duì)自己工作要求如下：
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。
9,在xx最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五.在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：
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銷售第一季度工作計(jì)劃(三)
訂立季度計(jì)劃：銷售額50萬元。
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銷售第一季度工作計(jì)劃(四)
隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場(chǎng)是有限的，相對(duì)過去今年的市場(chǎng)競(jìng)爭有力度，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合公司的優(yōu)勢(shì)找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)去年的銷售工作，市場(chǎng)反應(yīng)的問題如下：
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本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
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月度工作計(jì)劃書篇十四
光想是沒有用的，唯有馬上行動(dòng)才是根本為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：
2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處
為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;
二、對(duì)銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購
情況及相關(guān)重要追蹤人;
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;
2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
工作日程表(附表)
月度工作計(jì)劃書篇十五
在機(jī)電宣委的一年時(shí)間里，我們對(duì)于這一年的工作結(jié)果，總體上還是比較滿意的。對(duì)于做的好的地方，我們可以繼續(xù)沿用；對(duì)于做的不好的方面，應(yīng)該及時(shí)找出原因，有效地解決問題。
對(duì)于機(jī)電宣委下一年的工作計(jì)劃，我認(rèn)為應(yīng)該從以下幾點(diǎn)著手：
一．提高海報(bào)的質(zhì)量
我們海報(bào)質(zhì)量的好壞直接地影響了機(jī)電宣委的聲譽(yù)，特別是當(dāng)我們的海報(bào)制 作需要收取一定費(fèi)用的時(shí)候，高質(zhì)量的海報(bào)就是我們能夠擁有長期的贊助資金最可靠的保證。而提高海報(bào)質(zhì)量是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，不能操之過急。我們這一年來一直都在進(jìn)行的“書畫培訓(xùn)”就是一個(gè)很好，很有效的方法，這可以繼續(xù)沿用。還有，我們可以繼續(xù)像上次與建設(shè)學(xué)院的交流一樣，跟其他學(xué)院進(jìn)行交流會(huì)，這既可以看到別人的優(yōu)點(diǎn)，自己借以吸收，又可以看到自己的不足，要借此改正。另外，我認(rèn)為我們還要增加一個(gè)新的內(nèi)容。就是設(shè)計(jì)部，繪畫部和書法部這三個(gè)部門，各位干事每兩個(gè)星期要交一份自己的作品。內(nèi)容不受限制，可以是體現(xiàn)在設(shè)計(jì)，色彩或者藝術(shù)字方面的作品，你擅長的地方，或者你想要加強(qiáng)的地方不同的話，就可以有不同的側(cè)重點(diǎn)。這既可以多練習(xí)自己的技能，看到自己的進(jìn)步，也可以讓大家彼此有個(gè)深入的了解，方便今后怎樣合理地分配好工作。
二．走可持續(xù)發(fā)展路線
我們都知道，這一年來，機(jī)電宣委幾乎瀕臨破產(chǎn)的邊緣。后來還是通過了及 時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略以及拉贊助商，才渡過了這場(chǎng)“金融危機(jī)”的。所以，我們今后要堅(jiān)決走可持續(xù)發(fā)展的路線，平時(shí)出海報(bào)的時(shí)候要有節(jié)約的意識(shí)，搞什么活動(dòng)之前都要合理地計(jì)劃好支出，盡量不要赤字，以減少不必要的損失。還有，無論我們?cè)诟闶裁椿顒?dòng)的時(shí)候，都要登記好用到的材料，不至于在搞完活動(dòng)的時(shí)候，材料都不見了。至于我們的外聯(lián)部，我覺得他們的工作非常值得肯定，希望這能繼續(xù)維持宣委今后的開支。
三．參與活動(dòng)的積極性
這一年來，我們的戶外拓展搞得還是不夠好，主要原因是響應(yīng)的同學(xué)不多，同學(xué)們的積極性還不夠。其實(shí)搞這些活動(dòng)，都是為了彼此多點(diǎn)交流，多認(rèn)識(shí)彼此，說到底，這可以為我們平時(shí)的工作打下基礎(chǔ)。另外，這也是體現(xiàn)我們的凝聚力的時(shí)候。如果去的人少了，這活動(dòng)就沒有多大的意義了。
接下來的一年，我們沒有太多的時(shí)間去改變現(xiàn)在的工作方式，也沒有這個(gè)必要。只要將這一年用的有效的工作方式繼續(xù)沿用，做的不好的，可以換個(gè)方式來調(diào)整一下，看看出來的效果怎么樣，如果不行的話，就要繼續(xù)探討，一直向著把機(jī)電宣委辦好的方向發(fā)展，相形大家的努力會(huì)見效的。
繪畫部：羅惟煥2009年5月10
月度工作計(jì)劃書篇十六
1、配合中心做好后勤檔案工作的建設(shè)。
2、繼續(xù)教育驗(yàn)證。各園重點(diǎn)檢查教師的培訓(xùn)手冊(cè)。中心檢查各行政的培訓(xùn)手冊(cè)。
3、組織教師和園長分別前往蘇州、上海、南京學(xué)習(xí)。
1、月初完成觀察記錄評(píng)比。（方法擬用上次“讀書筆記”的方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)回復(fù)投票）
2、深入開展課堂教學(xué)研究，加強(qiáng)集體備課，重點(diǎn)研教法和學(xué)法，提高備課效率和質(zhì)量。把握好各領(lǐng)域的.教育目標(biāo)，把集體備課內(nèi)化為自己。
3、重點(diǎn)學(xué)習(xí)錢燕整理的一日活動(dòng)調(diào)研的要點(diǎn)，并結(jié)合《一日活動(dòng)組織規(guī)范》進(jìn)行常規(guī)調(diào)研。
4、園內(nèi)角色游戲調(diào)研。（11周）
5、迎接中心層面的角色游戲展示研討兼半日活動(dòng)調(diào)研。地點(diǎn)：牌樓
6、撰寫教育隨筆。字?jǐn)?shù)最少1000個(gè)。
7、新教師培訓(xùn)“如何上好一堂好課？”
1、專題學(xué)習(xí)：如何組織指導(dǎo)與評(píng)價(jià)主題背景下的角色游戲？（網(wǎng)絡(luò)研修）
2、單周教師參加園內(nèi)角色游戲觀摩展示研討活動(dòng)。（暨角色游戲沙龍研討活動(dòng)）
3、組織教師撰寫展示或觀摩角色游戲后的反思或隨筆。（15周）
4、選送家教論文、案例，參加太倉市婦聯(lián)組織的家教論文、案例評(píng)比活動(dòng)。（11月10日之前完成）。
5、組織教師專題學(xué)習(xí)（教師成長手冊(cè)之三、之四）組長負(fù)責(zé)。
6、太倉市幼兒園集體教學(xué)觀摩研討（見習(xí)期教師培訓(xùn)）教培研中心。
1、根據(jù)各班情況進(jìn)行有特色有針對(duì)性的游戲環(huán)境創(chuàng)設(shè)。（11周完成）。
2、出版家教宣傳櫥窗，展示慶重陽活動(dòng)和秋游活動(dòng)。（13周完成）。
3、更換家長園地內(nèi)容。（月初第一周完成）
1、參加中心舉辦的后勤工作人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
2、檢查廚房工作人員執(zhí)行職責(zé)的情況，召開后勤人員和食堂工作會(huì)議，并開展園內(nèi)培訓(xùn)活動(dòng)。
3、開展安全演練活動(dòng)。（緊急避險(xiǎn)——防震）
4、天氣漸冷，各班加強(qiáng)戶外體育活動(dòng)運(yùn)動(dòng)量，采用多種形式，組織幼兒開展體育鍛煉。
1、小班組、大三班向家長開放半日活動(dòng)。家長填寫半日活動(dòng)情況反饋記錄表。
2、各班舉辦第家庭教育專題講座。（根據(jù)本班實(shí)際情況選擇講座內(nèi)容）并發(fā)放家教宣傳資料。
3、各班結(jié)合“感恩節(jié)”開展親子活動(dòng)。
4、制作體育活動(dòng)器材，讓家長一起參與制作。
1、學(xué)習(xí)教代會(huì)通過的“三個(gè)制度”。
2、月初組織教職工前往尚湖進(jìn)行工會(huì)活動(dòng)。
3、組織以園為單位的撲克牌比賽，各園再推派選手參加中心的比賽。
4、黨員走進(jìn)社區(qū)為民活動(dòng)。
5、教師進(jìn)行政治學(xué)習(xí)。
月度工作計(jì)劃書篇十七
1、計(jì)劃師任務(wù)職責(zé)：
實(shí)現(xiàn)一樣平常義務(wù)布置，包含水杯圖案計(jì)劃、t恤衫圖案計(jì)劃、水晶照片計(jì)劃、同窗錄計(jì)劃、留念冊(cè)計(jì)劃等任務(wù)。
積極到達(dá)契合立體計(jì)劃師任職請(qǐng)求:
1.有自力實(shí)現(xiàn)全部計(jì)劃的任務(wù)才能。
2.熟習(xí)各種立體計(jì)劃用軟件，理解運(yùn)用辦公軟件。
3.邏輯思想明晰，辦事仔細(xì)、過細(xì)，表白才能強(qiáng)，具有杰出的任務(wù)習(xí)氣。
4.具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作肉體，有很強(qiáng)的長進(jìn)心態(tài)，能接受任務(wù)帶來的較年夜壓力。
5.對(duì)于顏色掌握靈敏，具備掌握差別作風(fēng)頁面的才能。
6.有杰出的辦事心態(tài)，對(duì)于企業(yè)有必定的忠實(shí)度。
1.計(jì)劃師擔(dān)任實(shí)現(xiàn)公司對(duì)于外計(jì)劃義務(wù);
2.計(jì)劃材料為公司貿(mào)易機(jī)密，未經(jīng)答應(yīng)，沒有患上對(duì)于外保守;
3.計(jì)劃師正在任務(wù)時(shí)期不克不及應(yīng)用任務(wù)的便當(dāng)處置公家營業(yè);
4.計(jì)劃師正在專業(yè)工夫應(yīng)重視本身營業(yè)的進(jìn)修以及進(jìn)步;
5.計(jì)劃師應(yīng)正在公司以及客戶請(qǐng)求指定的工夫內(nèi)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃義務(wù);
6.計(jì)劃師擔(dān)任任保存業(yè)客戶技能材料;
7.計(jì)劃師沒有患上正在任務(wù)時(shí)期應(yīng)用公司電腦玩游戲，下載與公司營業(yè)有關(guān)的文件
1.說：您好，我是計(jì)劃師劉展，很快樂為你效勞，請(qǐng)坐吧
2.計(jì)劃師拿出本人(或者店里)的作品給客戶看
3.索要客戶照片資料，懇求客戶大要描繪本人的計(jì)劃本意
說：您能描繪一下您的計(jì)劃用處嗎?咱們一同研討一下。
4.與客戶談?dòng)?jì)劃計(jì)劃
問：叨教您比擬愛好那種作風(fēng)的計(jì)劃?如許咱們好斷定圖案作風(fēng)。
5.完畢前，計(jì)劃師索要一些客戶材料記載(如姓名、職業(yè)、聯(lián)絡(luò)體式格局、興味喜好等)
1.客戶供給照片、圖片等材料。
2.單方簽署《計(jì)劃條約書》，客戶領(lǐng)取預(yù)支款
3.市場(chǎng)調(diào)研:
(1)布置詳細(xì)擔(dān)任人及任務(wù)小組;
(2)分派任務(wù);
(3)市場(chǎng)查詢拜訪;
(4)匯集計(jì)劃材料。
4.總結(jié)剖析市場(chǎng)調(diào)后果，分派計(jì)劃職員，評(píng)論辯論計(jì)劃標(biāo)的目的。以求為客戶到達(dá)度身定做的后果。
5.與客戶方告竣協(xié)作和談，斷定效勞名目的相干用度，簽訂條約，計(jì)劃任務(wù)開端。
6.依據(jù)后期與客戶相同的信息，剖析患上出計(jì)劃稿的定位，五個(gè)任務(wù)日之內(nèi)為客戶供給3套計(jì)劃供客戶挑選。
7.客戶依據(jù)計(jì)劃計(jì)劃，提出修正定見，以便計(jì)劃稿愈加合適公司。
8.正在客戶反應(yīng)的定見下再次修正，終極定稿。
9.輸入膠卷或許膠片，交給技能部印刷制造。
10.交稿，客戶具名確認(rèn)，條約實(shí)現(xiàn)。
月度工作計(jì)劃書篇十八
又一學(xué)期轉(zhuǎn)眼而過，帶著已經(jīng)進(jìn)入暑期的興奮心情，帶著對(duì)下學(xué)期開學(xué)迎新生的喜悅心情，我還是先將下學(xué)期的 工作計(jì)劃 書根據(jù)學(xué)校的要求規(guī)劃。以下便是新制定的 工作計(jì)劃 書范文。
一、上傳下達(dá)，協(xié)調(diào)各部門，完成好各項(xiàng)工作。
根據(jù)上級(jí)文件精神，協(xié)調(diào)學(xué)校各部門工作，處理好日常事務(wù)、教職工思想工作，了解意見，與領(lǐng)導(dǎo)溝通。對(duì)于學(xué)校重大會(huì)議、活動(dòng)的組織和協(xié)調(diào)，辦公室都必須作到超前的工作原則，尤其要注意活動(dòng)的細(xì)致性、周到性和實(shí)效性，根據(jù)學(xué)校規(guī)定和工作需要，協(xié)助校長組織安排行政會(huì)、教師會(huì)和其他會(huì)議，作好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。
二、配合各部門，完成好學(xué)校的中心工作。
三、負(fù)責(zé)全校教職工考勤工作。為學(xué)校的績效考評(píng)工作提供公平、公正的依據(jù)。
根據(jù)老師當(dāng)月工作情況和各部門考核結(jié)果，將各辦公室教師的考勤、請(qǐng)假、外出、遲到、早午晚輔導(dǎo)等情況一一統(tǒng)計(jì)匯總，及時(shí)公示等。嚴(yán)格按照學(xué)?？记谥贫葓?zhí)行。
四、認(rèn)真進(jìn)行文件的管理、分發(fā)工作。
及時(shí)收接學(xué)校郵件信息、將文件通知、信息向校長匯報(bào)，并將信息傳遞到相關(guān)人員處。督促相關(guān)人員完成文件要求，并即使上繳材料。
五、作好全校師生獲獎(jiǎng)情況的登記、匯總工作。
及時(shí)通知各項(xiàng)比賽任務(wù)，督促完成。將學(xué)校的活動(dòng)進(jìn)行推廣，向媒體推薦學(xué)校的優(yōu)秀活動(dòng)，并進(jìn)行報(bào)道。
六、作好學(xué)校對(duì)外宣傳工作。
充分利用好學(xué)校的電子顯示屏，作為與家長溝通、提升學(xué)校文化氛圍和學(xué)校表彰情況展示的最佳平臺(tái)。積極為學(xué)校的各類活動(dòng)制作標(biāo)語、橫幅、以及宣傳工作。將學(xué)校的活動(dòng)進(jìn)行推廣，向媒體推薦學(xué)校的優(yōu)秀活動(dòng)，并進(jìn)行報(bào)道。及時(shí)收集媒體報(bào)道，為本年度三賽三比做好準(zhǔn)備。
七、協(xié)助學(xué)校完成重大任務(wù)。
（一）本學(xué)期臺(tái)江區(qū)將迎來三賽三比，辦公室所有人員積極協(xié)調(diào)各部門做好辦公室 工作總結(jié)，并匯總，順利通過檢驗(yàn)。
（二）本學(xué)期我校舉行各項(xiàng)活動(dòng)，辦公室認(rèn)真負(fù)責(zé)分配任務(wù)，積極協(xié)調(diào)各部門做好準(zhǔn)備，取得良好的成績。
八、做好教職工的人事工作和教師學(xué)習(xí)申報(bào)、學(xué)歷更改等工作。
認(rèn)真做好教師的繼續(xù)教育審核工作和人事檔案工作，督促教師認(rèn)真參加進(jìn)修學(xué)校組織的繼續(xù)教育、崗位培訓(xùn)活動(dòng)，不斷豐富
教學(xué)
積淀，拓寬視野。營造濃郁的學(xué)習(xí)氛圍，讓老師們?cè)诓粩嗟膶W(xué)習(xí)中進(jìn)步，幫助老師進(jìn)行學(xué)歷學(xué)習(xí)的申報(bào)，并在教師取得高一級(jí)學(xué)歷時(shí)進(jìn)行學(xué)歷更改材料的匯總、審核和上報(bào)工作。九、組織開展好學(xué)生的春游和社會(huì)實(shí)踐工作，讓學(xué)生的課余生活更加豐富多彩。
結(jié)合學(xué)校每周早會(huì)開展的安全教育、禮儀教育和 英語、文學(xué)互動(dòng)等活動(dòng)，讓電子顯示屏充分發(fā)揮作用，營造濃郁的文化氛圍。
月度工作計(jì)劃書篇十九
新的學(xué)期已經(jīng)開始，在學(xué)生會(huì)、團(tuán)總支以及自律會(huì)的各位成員配合下，完成了新一屆的接新生工作，在接下來的日子中，還有很多的工作需要我們用心去完成，下面是社團(tuán)部本學(xué)期工作計(jì)劃安排：
1）納新工作：一年過去了，大三的留校時(shí)間也不多了，接下來需要新生代力
量的加入，一個(gè)部門需要不同的性格的人一起來維持一個(gè)整體的和諧發(fā)展?？梢酝ㄟ^面試，平時(shí)的一些觀察，朋友評(píng)價(jià)的方法去了解新生的一些想法，從而去納新?？梢约訌?qiáng)與新生之間的交流，可以是學(xué)習(xí)上的交流，或者工作，以及生活的交流，加快新生融入部門的生活，讓自己習(xí)慣成為部門的一員在這里他們可以認(rèn)識(shí)更多的人，可以讓自己的能力有一個(gè)實(shí)質(zhì)性的提高。舉辦一些活動(dòng)加快各部門的新生之間的交流，可以開展部門內(nèi)部一些活動(dòng)，促進(jìn)部門的團(tuán)結(jié)以及凝聚力。
2）迎新晚會(huì)：迎新晚會(huì)對(duì)一個(gè)系來說是一個(gè)大會(huì)，每個(gè)人都應(yīng)該樹立高度重
視的態(tài)度去對(duì)待，好好做好自己的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反映出來，多支持大一的新生去參加，豐富自己的大學(xué)生活。
3）送老迎新：每一年都有感傷時(shí)候，對(duì)于老一屆的離去，難免有太多的感慨，而這些需要做好一屆一屆工作的交接，部門的思想或許會(huì)改變，但是靈魂的不會(huì)變的，每個(gè)人都要為自己的目標(biāo)去努力，做最后的沖刺！讓自己的能力有一個(gè)更高的跨越。對(duì)于新成員，要漸漸融入部門，加強(qiáng)一個(gè)時(shí)間觀念還有責(zé)任感，時(shí)時(shí)記得自己的學(xué)生會(huì)的一員的，是學(xué)生干部，要樹立一個(gè)好榜樣，積極工作，用心去做，做到團(tuán)結(jié)一致，部門的目標(biāo)只有一個(gè)那就是每個(gè)人都可以學(xué)到自己有用的一些東西。
以上的學(xué)期的基本工作，在這些工作的一些時(shí)間或許會(huì)有很多時(shí)間是自己安排的，這些時(shí)間需要正確的指引新成員，對(duì)學(xué)生會(huì)的認(rèn)識(shí)，對(duì)工作的理解，以及對(duì)學(xué)習(xí)的一個(gè)合理的安排，在課余還可以支持成員多多參加一些院的活動(dòng)，鍛煉自己還為系爭光。一學(xué)期的工作也差不多了，接下來就是一個(gè)期末考試，部門還是會(huì)一如既往的組織晚自習(xí)活動(dòng)，希望每個(gè)人都可以考個(gè)好成績。上述就是部門的一學(xué)期工作計(jì)劃。
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