報告是一種常見的學術或商業(yè)寫作形式,用于向上級、同事或客戶匯報工作進展和成果。報告應該從整體到細節(jié),逐步展開,使讀者能夠循序漸進地理解。報告范文中展示了不同的報告結(jié)構(gòu)和寫作風格,有助于拓寬思路。
文創(chuàng)產(chǎn)品實踐報告篇一
暑假的時間真快,在這一點上面我感覺自己非常的觸動,過去幾個月來的實習讓我感覺自己升華了很多,我認為有些事情還是應該主動一點的,我這次去去到了我們市里面,去做了一名餐廳服務員,我感覺這次實踐于我而言是非常的寶貴的,不管未來是在一個什么養(yǎng)的階段都可以這么去落實到位,我希望能夠得到老師的認可,畢竟自己的以前都是沒有經(jīng)過這樣的磨礪,第一次在暑假實習的時候鍛煉自己,做一名服務員,我切實的感受到了這一點。
去到了一家餐飲,我感覺自己的還是比較緊張,我一開始總是感覺自己做不好,也是非常擔心不能夠做到滿意,這讓我感覺非常的不好,我確實是卻少這方面的鍛煉,不管是在什么時候都是應該把這些細節(jié)落實好的,我在這次暑假做服務員的時候總是會遇到各種問題,我真的是認為我很缺少鍛煉,在工作當中有些事情必須要做好,在不知不覺當中我也是遇到了很多的問題,但是每次都是顯得有些手足無措,這是讓我感覺非常有壓力的,后來也是慢慢的適應了,也感覺到了在這換個過程當中還是有非常多值得學習的東西,在這里遇到了很多同事,看了了形形色色的人,這于我而言是一種非常不錯的積累。
暑假的實踐是一只最直接的鍛煉,作為一名大學生這也是我需要去一點點積累的知識,學到總歸是自己的,包括在實踐當中我真的也是感覺自己有許多的成長,雖然是做最基層的工作,但我始終認為這是自己的一種經(jīng)歷,未來的承受能力會更加的強,作為一名大學生需要用這樣的狀態(tài)去迎接學習,這一點是毋庸置疑的,我也渴望讓自己保持好心態(tài),在各個方面,這些都是需要去做好的事情,做好這些細節(jié)上面的事情,讓自己快速的得到成長,斷了自己的同時,也能經(jīng)歷了生活,未來肯定會越來越有承受力,這次暑假時間雖然不多,可是也是讓我看到了很多值得學習的東西,在實踐當中發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點,糾正不足,這是非常有意義的事情。
想了想還是非常的充實的,雖然每天都是會有各種各樣的客人,有的時候也會遭到客人的不滿,這讓我感覺非常的挫敗,當然我是快速的調(diào)整過來了,種種經(jīng)歷現(xiàn)在都是轉(zhuǎn)化成了自己的經(jīng)驗,在xx這里做一名服務員我感覺非常充實,知道了收獲的滋味,第一桶金也是來自這份工作,我始終都能夠持續(xù)做好相關的準備工作,這是對自己的一種負責,大學生活需要要有這種經(jīng)歷,需要去填充自己,豐富閱歷的同時,能夠讓自己過得更加的充實,這是我一直以來都在追求的東西,短短的暑期確實讓我體會了許多道理,各種各種的人,還有在做服務工作的時候自己的轉(zhuǎn)變,這都使我受益匪淺,非常感激。
文創(chuàng)產(chǎn)品實踐報告篇二
我的實習報告中,也許匯報的不夠全面,不夠詳盡,但有一個地方,有一個名詞是絕對不能缺少的,那就是“銀海職場”。在保險公司里,每一個團隊,稱為一個職場。而組訓的工作就是協(xié)助職場經(jīng)理管理好一個團隊,保證團隊的良好運行,做出業(yè)績是終極目標。
我最初到城二是跟陳春燕組訓到東方龍職場做實習組訓,一個星期后因為某些原因我改由方淑婷組訓帶著到銀海職場做實習組訓。在銀海實習的這段時間,我看到這個傳說中最優(yōu)秀的團隊是如何運作的,銀海早會有著標準的流程,氣氛活躍,大家真的有從早會專題上學到東西,受到激勵,從而充滿希望與勇氣地面對新的一天。
銀海的職場經(jīng)理,給到我很多學習和鍛煉的機會,我在銀海做過早會主持,做過早會專題,做過話術通關的關主,做過政令宣導,做過他個人同學會的全程策劃和主持……在這個過程中,我做了大量的ppt、excel表格、word文檔,我對辦公自動化工具運用的熟練度大大提升,從開始時做一張燈片要幾分鐘,后來可以在幾秒鐘之內(nèi)完成。銀海職場的各位主管也對我的工作給予了大力支持和配合,作為實習組訓,他們對我工作中做的不好的地方給予寬容和理解,并且給到我很多很有效的建議,我很感謝他們。
方淑婷組訓是一個資深的優(yōu)秀組訓,她要求嚴格,做事嚴謹。最初她只是讓我做一些零散的工作,比如海報、復印等,不接觸數(shù)據(jù),不接觸團隊、不接觸職場,為此我很是郁悶了一段時間,我不斷地告誡自己我要不斷努力,先做好她交代的每一件事,做到讓她滿意。只有做好這些事情,才能獲得她的信任,她才能放心把其他工作交給我做。而我換位思考一下,我覺得我和她是那么相像,如果對一個人不是絕對信任,我也不會把工作交給他去完成。到后來,小方老師交代的工作,我基本上都可以完成到她想要的效果。當然,我也有犯過錯,但我也告訴自己犯了錯誤可以改,下次不犯同樣的錯誤就是了。但如果不做事,當然不會做錯事,因為連犯錯的機會都沒有。在小方老師的教導和指導下,在不斷的鼓勵與自勉中,我快速地吸納新的東西,快速地成長。但仍然覺得不懂的地方很多,對于未來的工作也并不完全清晰,當然這就是我以后要繼續(xù)學習的動力和方向了。
文創(chuàng)產(chǎn)品實踐報告篇三
摘要:社會實踐在我的大學生活中重要的一部分。xx年暑期實踐是在平輿七星電器公司中完成的,七星電器是平輿縣最大的家電零售企業(yè),改組xx年2月,是一家以經(jīng)營電器及電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè)。本人在其中的主要職責是負責銷售七星電器代理出售的九陽小家電。其中積累了很多銷售技巧、專業(yè)知識與禮儀態(tài)度,為我以后學習同樣是服務類的旅游管理打下了基礎。
關鍵詞:暑期實踐銷售技巧禮儀態(tài)度
xx年7月10號,我開始了我的暑期社會實踐。實踐內(nèi)容和我所學的旅游管理專業(yè)關系不不太相符,但是畢竟都是服務類的,我在實踐結(jié)束后,我認為不管是在哪方面實踐,關鍵是要達到鍛煉的目的。
我在七星電器中擔任的是九陽家電的產(chǎn)品銷售工作,我認為一個銷售公司的銷售人員是至關重要的。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導指路,都是最基礎的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個合格的銷售人員,我們必須做到以下幾個方面:第一:需要了解任何九陽小家電在七星電器公司中售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二:需要了九陽小家電,也就是我需要負責銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關服務。
首先,我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義。曾一度鄙視銷售行業(yè),因為曾經(jīng)第一次做電器促銷時,沒能適應當時的工作環(huán)境,不講究講解技巧,最終得到銷量低的結(jié)果。而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤。然而再次干銷售,我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題。第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應該提高業(yè)務水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作。第二,銷售人員應該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務工作。有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激。當小朋友經(jīng)過我的`柜臺時我會主動提醒他到服務臺領取贈品;當老年人來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉,使用操作簡單,適合老年人使用的小家電,同時結(jié)合小家電功能介紹一些使用方法;當中年人來選購小家電時,我則幫他選一款功能相對較多的,使用方法符合其要求的產(chǎn)品,并耐心地教他操作??傊以阡N售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們。
其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關系是工作順利的保障。剛開始的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍。由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進行事,只是觀察周圍情況并認真學習。我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出。我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事,每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天,我的努力得到了大家的認可,漸漸地也得到了大家的幫助。我想,我們之間既是競爭對手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,只有互幫互助才能使彼此生意興隆,全店的銷售業(yè)績也能更高。
最重要的一點,就是我認識到自己性格上的一大缺點:易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量,看著周圍沒什么文化的同事都精明能干,我很自卑,甚至懷疑多年來為教育付出的時間,經(jīng)歷,金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點:首先,銷售不是我的強項,我也未經(jīng)過專業(yè)培訓,更沒太多實際經(jīng)驗,而且社會閱歷少,和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次,我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此:他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難,相比之下,我還是不成熟。而且社會角色不同,生活壓力不同,對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障,也許是還貸的需求,也許是子女教育的來源,而對我來說卻是對社會的初探,當然我沒有那樣大的動力。再次,我對產(chǎn)品不熟悉,無真機演示等這些客觀因素都直接導致銷量低。分析了原因之后,我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧,平時在賣場虛心向同事請教,取長補短。而且時刻進行積極心理暗示,及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里,我覺得自己像變了個人似的,自信多了,推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里,我不斷積累經(jīng)驗,銷量穩(wěn)步上升。我這時意識到,要永遠堅定地相信自己,因為我還是有很多優(yōu)點的,比如態(tài)度端正,做事認真負責。
我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧,這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的。
起初在七星電器銷售九陽小家電時,我對小家電的認識還停留在使用上,為了作好銷售工作,我逼著自己了解和喜歡小家電,明白了它各個元件的道理,現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客提出的各種九陽小家電方面的常識了。
在銷售方面經(jīng)驗方面,小家電銷售,比的就是耐心與合理的講解,說其所用,也就是投其所好,需要在銷售語言方面下功夫。比如我若在周末工作,我就會同顧客說,“您的運氣真不錯!趕上我們的促銷二重奏:暑期促銷;周末促銷,所以您都不用去別的地方看了,您在七星買小家電肯定不會吃虧了,因為我們的價格都是這么透明了。
首先,在價格上,不要急于求成直接報底價,因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄,可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協(xié)美滿了,但是你無路可退,顧客一句“你這價格還是不夠低,都沒怎么降價,我再去別家看看吧……”所以我總結(jié)下來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步,大多數(shù)的顧客在購買家電上是盲目的,他可能今天只是來看看,但如果你懈怠了,你就放棄了一個“明天”的機會。
其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點。再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破,群體顧客需要分析誰是決定購買者,發(fā)動主戰(zhàn)術向其主推。有些顧客的需求首先是不會用小家電,需要學習,向你問東問西,你的辛苦講解有可能白費,但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品,他也學會了東西,終歸他會對我有印象的多,這時候發(fā)給他廣告彩頁他就會欣然接。
文創(chuàng)產(chǎn)品實踐報告篇四
一、實踐目的:
為了提高自己的社會實踐能力,減輕家里的負擔,參加這樣的實踐,又能夠鍛煉自己。
二、實踐內(nèi)容:
這次社會實踐,具體安排情況如下:
時間:
內(nèi)容:
地點:
每天10點,到達地點之后,第一件事就是換好工作服,然后再自己的崗位上,向顧客推銷自己的產(chǎn)品。由于是海苔,一般來說,都是小朋友比較喜歡吃的,所以我就縮小了自己的推銷范圍。把推銷人群集中在小朋友和女生上。
來了來購物的人,就要面帶微笑,很熱情的和他們說“你好,歡迎品嘗波力海苔!”然后送上食品。但是有時候,人們都是嘗一下,然后又轉(zhuǎn)身離去。如果我看到小朋友來了,就會上前去,很親切的問小朋友“小朋友,要不要嘗一下波力海苔啊?”然后,小朋友就會用他那純真的聲音回答我“要!”這是吸引小朋友的第一步,我已經(jīng)做到了。然后第二步,就是給試吃品給小朋友吃,小朋友拿了樣品吃了之后,會很高興的點點頭,“好吃!”然后,我就會借機說“好吃啊?那要不要媽媽賣一桶回去呢?”“要!”父母都是愛孩子的,見到孩子喜歡吃這種食品,就會很爽快的買一桶灌裝的海苔回去,但也有父母,對這種食品部放心,于是我就會講解“波力海苔是綠色食品,你看,這上面還有綠色食品的標志,并且由于它取材于海產(chǎn)品,是很有營養(yǎng)價值的,……”然后,他們聽了就會把海苔買回去,不過,開始買的時候,不是買最大的灌裝的,而是選擇買小點的袋裝的'海苔。
有時候,遇到和我差不多大的女生,我也會上前推薦,她們會很樂意的品嘗,嘗了之后,發(fā)現(xiàn)很好吃,但是,看了一下價格,覺得太貴了。在這個時候,我就會向他們推薦小包裝的海苔,即可以滿足自己的要求,價錢又合適。而如果是家長覺得灌裝的海苔貴了的話,這時候,我就會拿袋裝的和灌裝的價格進行比較,同樣的重量,買灌裝的要比買袋裝的便宜大概10來塊錢,在這個時候,家長們就會選擇買灌裝的。
三、實踐結(jié)果:
這次實踐的目的是為了提高自己的社會交際能力,促銷能力。
在促銷的過程中,也遇到過難纏的顧客,在這種情況下,我們要保持清醒的頭腦,明白自己的目的是什么,目的就是為了把產(chǎn)品銷售出去,所以,必須找到所有一切對銷售產(chǎn)品有利的因素,然后一一給顧客講解,讓顧客相信你,當然,在介紹的過程中,我們必須以誠待人,我們所說的,必須是事實。
比如,如果顧客對產(chǎn)品的安全有所顧忌,那么,就可以拿“綠色”來說服他們,如果顧客對產(chǎn)品的價格有要求,就可以和其他產(chǎn)品進行比較,或者和自己的其他包裝進行比較,以此來說明,我們促銷時商品時值得買的。
四、實踐總結(jié)或體會:
經(jīng)過這次的社會實踐,我學到了很多東西。
1,交際能力的增強。在商場,我遇到的不在僅僅是學生,而是各個階段的人們,那么,就要我們用不同的方式去和他么交流。對待小朋友,親切熱情,像一個大姐姐一樣的對待他們。對于和年齡差不多的人,就要多在他們的角度思考問題。對于年長的人,就要多在健康安全方面思考。
2,臨時處理問題的能力得到了加強。如果顧客總是找茬,這個時候,就是看你臨場應變能力了。在這個時候遇到這種問題,總比以后參加工作了遇到要好,經(jīng)過幾次的鍛煉,自己的臨場應變能力也逐漸的加強了。
文創(chuàng)產(chǎn)品實踐報告篇五
對于我們大學生來說,暑假是一個很好接觸社會、積累工作經(jīng)驗不可錯失的機會。學校只能教給我們道德法則、專業(yè)理論,還有許多需要我們在實踐中體會,從實踐中感悟,進而獲得升華。我感覺這個暑假在超市做兼職的工作鍛煉了自己的膽量,更進一步了解了待人處世的原則,使我獲益匪淺。
實踐內(nèi)容:
超市正式工是統(tǒng)一著裝的,寶藍色制服。我們假期工也是一樣。他們胸前都佩戴著自己的胸卡,我們不同于他們的就是假期工,超市早上8:30點開門,我們7:50點就要集合。助理會進行訓話,強調(diào)一下個別注意事項,鼓動一下士氣這之后才干活。剛開始我們每天就干6小時,后來每天干8小時,下班后一般情況沒什么事我回家倒頭就睡了。我所在的區(qū)域是超市二樓的熟食成品區(qū),比如:達利園軟面包、旺旺雪餅等。這可以說是任重而道遠,這個工作一方面要承受身體上的折磨每天8個小時這也是需要體力、毅力、耐力、定力超一流的,而另一方面還要承受精神上的摧殘濃郁的香甜,永遠看的到而吃不到,在這樣的環(huán)境中掙扎了45天的我,終于不負重望的瘦了。
超市里的工作說起來其實很簡單。首先來貨的時候要及時的幫著把貨放歸位。貨的數(shù)量多、質(zhì)量大,即使有專門轉(zhuǎn)移貨物的推車也是非常沉的,平時在學校不怎么干粗累活,在家家長不舍得讓我們干,比我們瘦的銷售員都比我們推的快、推的穩(wěn)。一切準備就緒后,超市就開門了我們開始迎接我們的客人。在這里,顧客就是上帝,顧客的錯也是我們的錯。他們有著絕對的地位。特別是我們這些嫩草們,大多是在校學生,再怎么說也難免有點心高氣傲、心浮氣躁,面對某些刁客時明顯的不如老姜辣。幸好我的脾氣性格本身就比較溫和,對待陌生人更是謙遜有禮,自己再稍微注意一下,也就沒什么問題了。特別是想到我以前在超市找?guī)坏玫膶擂吻闆r,提前訪遍了超市一樓的所有廁所以防有詢問的顧客。雖然后來主管也提到了,我還是為自己比以前考慮全面了一點而感到高興。
心得體會:
在這里,不是被領著、牽著的學習了。而是,主動的接觸,主動的拉近與顧客的距離。這當中就鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。膽大了才能冷靜,冷靜了才能更好的通過顧客的語言與表情察覺顧客的想法,才能清晰流利的表達自己的意思,才能游刃有余的回答顧客的提問,不至于張皇失措。但在此前提下還要做好心理準備被冷落的準備。如此多的品種,許多顧客看花了眼,往往猶豫許久還不一定會買。這時候我們就需要有耐心。有些顧客就是沖這份耐心才買的,徘徊了這么久,不買就有點不好意思了,不耐心、煩躁反而會氣跑顧客。這些經(jīng)驗教訓還需要我們慢慢領會,而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可以的。另外就是細心認真。我相信,再怎么細心認真也不為過。細節(jié)決定成敗,它可以反映一個人的性格、處事風格等等。而認真體現(xiàn)一個人工作的態(tài)度,先不論工作的成果如何,最起碼有個良好的態(tài)度,認真的去做,努力做到最好。如果連態(tài)度也不端正,還何談把工作做好。
短暫的兼職生活讓我在汗水中得到磨練,減少了對殘酷的社會就業(yè)壓力的恐懼。但同時我也再一次的體會到了工作的艱辛。我們在學校里微不足道的經(jīng)驗根本就不夠應付這個復雜多變的社會。我想問經(jīng)驗是什么。經(jīng)驗就是通過自己的親身體驗去總結(jié)出來的精華。希望以我所學,盡我所能。在磨練中不斷成長,吸收更多的精華,提升自己的各方各面。寶劍越來越鋒利,梅香越來越濃郁,在競爭激烈的社會中掌握生存之道。
文創(chuàng)產(chǎn)品實踐報告篇六
放暑假的第三天,也就是7月4日,我從學?;氐搅思摇獂x省景xx市的一個農(nóng)村?;丶业臅r候,農(nóng)村的小學還沒有放假,于是曾經(jīng)的小學班主任老師就讓我給學生上一節(jié)課,我就欣然同意了。這不是為了完成作業(yè),而是為了給家鄉(xiāng)的孩子做點什么。于是就主持了一次班會即:“放飛孩子的夢想,托起明天的太陽”主題班會。
在班會上,我主持的專題叫“美麗照片,精彩貴州”,做這個活動我的初衷是想借照片展示給沒到過貴州的孩子們一個感性的認識。那些照片都是我在貴州的各大景點拍攝的我的這個專題在班會上是第一部分。當我給孩子們一張張地做講解的時候,孩子們那種渴望知識的眼神深深的打動著我、震撼著我,勤奮、刻苦、努力、上進是在場的每一個孩子都具備的,從他們那雙充滿求知欲的眼睛里,我可以清清楚楚的看到。和孩子們一起的幾個小時里,我過得快樂而充實,仿佛又回到了自己的童年,當學生代表給我們佩帶紅領巾的時候,我真的很激動,激動的程度不比我第一次帶紅領巾的時候差;當孩子們用洪亮的聲音唱著《我們從這里出發(fā)》時,我不知為什么,也許是一種沖動。我的眼睛開始模糊了,我想我真的是被他們感動了,被他們的純真、活潑、樸實感動了。
在這些孩子的身上,我真正體會到了“從絕望中尋找希望”這句話的深刻含義,讓我感覺到我的做法是對的,如果這次活動能增強他們對未來美好的憧憬,那我的這個活動就算是成功了!
我的這次活動得到了當?shù)亓舜甯刹亢蛯W校領導的支持,我是這個村莊為數(shù)不多的大學生,曾經(jīng),老師和鄉(xiāng)親們給了我太多的期望他們希望我能夠走進大學,將來為這個村的建設作出貢獻,現(xiàn)在雖然還沒有畢業(yè),但我愿盡自己最大的努力回報我的母校和鄉(xiāng)親。
1月24日,應別人邀請我乘坐公交車出發(fā)于早上8:00準時來到家鄉(xiāng)的一家食品公司。首先,我與肖經(jīng)理見了面,肖經(jīng)理對我的到來表示熱烈的歡迎。他向我詳細介紹了食品生chang,銷售等近幾年的發(fā)展概況。
最后他祝愿我在本次實踐活動中能夠?qū)W到更多的東西,取得優(yōu)異的成績。同時,為了給自己盡量多的創(chuàng)造動手機會,他建議我在這里做幾天工,親自體驗一下生活。并答應給我一些工資,我就欣然同意,整個寒假盡管我累得腰酸背痛,但是我卻十分高興。
一片葉子屬于一個季節(jié),年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發(fā),我們年少輕狂,經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事,一心只讀圣賢書?走出校園,踏上社會!
文創(chuàng)產(chǎn)品實踐報告篇七
摘要:社會實踐在我的大學生活中重要的一部分,暑期家電促銷社會實踐報告。xx年暑期實踐是在平輿七星電器公司中完成的,七星電器是平輿縣最大的家電零售企業(yè),改組xx年2月,是一家以經(jīng)營電器及電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè)。本人在其中的主要職責是負責銷售七星電器代理出售的九陽小家電。其中積累了很多銷售技巧、專業(yè)知識與禮儀態(tài)度,為我以后學習同樣是服務類的旅游管理打下了基礎。
關鍵詞:暑期實踐銷售技巧禮儀態(tài)度
xxxx年7月10號,我開始了我的暑期社會實踐。實踐內(nèi)容和我所學的旅游管理專業(yè)關系不不太相符,但是畢竟都是服務類的,我在實踐結(jié)束后,我認為不管是在哪方面實踐,關鍵是要達到鍛煉的目的.
我在七星電器中擔任的是九陽家電的產(chǎn)品銷售工作,我認為一個銷售公司的銷售人員是至關重要的。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導指路,都是最基礎的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個合格的銷售人員,我們必須做到以下幾個方面:第一:需要了解任何九陽小家電在七星電器公司中售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二:需要了九陽小家電,也就是我需要負責銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關服務。
首先,我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因為曾經(jīng)第一次做電器促銷時,沒能適應當時的工作環(huán)境,不講究講解技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的.”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤,社會實踐報告《暑期家電促銷社會實踐報告》。然而再次干銷售,我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應該提高業(yè)務水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二,銷售人員應該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務臺領取贈品;當老年人來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉,使用操作簡單,適合老年人使用的小家電,同時結(jié)合小家電功能介紹一些使用方法;當中年人來選購小家電時,我則幫他選一款功能相對較多的,使用方法符合其要求的產(chǎn)品,并耐心地教他操作。總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.
其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關系是工作順利的保障。剛開始的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍。由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進行事,只是觀察周圍情況并認真學習。我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事,每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天,我的努力得到了大家的認可,漸漸地也得到了大家的幫助。我想,我們之間既是競爭對手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,只有互幫互助才能使彼此生意興隆,全店的銷售業(yè)績也能更高。
文創(chuàng)產(chǎn)品實踐報告篇八
寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了,在這短短的一個多月里我體會到很多,感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。
本人姓名xxx,年齡xx,籍貫xx市xx縣,社會實踐職業(yè):銷售員。
由于經(jīng)濟原因我家在xx年在本村開了一家商店。由于我學校放假比較早本打算參加一些有關我自己專業(yè)知識的社會實踐,可看到父母忙碌的身影,我心想春節(jié)快到了,那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔一些,自己做了銷售員,并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨。
由于我上學的原因,我不經(jīng)常在家所以對商品的價格還知道的很少,還要接受爸爸的培訓。幾天后,對商品的價格有了大體的了解,于是開始自己的工作。幾天過去了,發(fā)現(xiàn)自己在說話和接待方面還有很的啊的欠缺,同樣是買東西,我爸爸在的時候買的價格就很高,而我則不可以買到很高的價格,通過自己的實踐和觀察我總結(jié)出以下幾點:
做為一個服務行業(yè),顧客就是上帝,良好的服務態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足客戶的要求。
創(chuàng)新是個比較流行的詞語,經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品。去年,家里的商品比今年的少了很多,但今年推出了涮羊肉,蝦,帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的,現(xiàn)在的生活水平提高了,消費水平有也會提高,所以今年要備足年貨,檔次要提高,不可以停留在以前,思想也要跟的上時代。父親確實要經(jīng)商的頭腦。
今年我家的對聯(lián)是,上聯(lián):您的光臨是我的榮幸。下聯(lián):您的滿意是我的愿望。橫批:誠信為本。誠信對于經(jīng)商來說無疑是生存的根本,如果沒有誠信,倒閉是遲早的事情,誠信,我的理解是人對人的誠實,真誠才能得到很好的信譽。我認為父親句是這樣的一個人,他為人穩(wěn)重,待人誠實,辦事周到,所以他得到了很好的人緣,我認為這是開店成功的重要一點。
雖然家的生意還不錯,他的背后是父母辛勤的勞動所獲得的。他們每天六點種起床,十一點才休息,冬天父親每天五點起床,開著三馬車去30里外的縣城進貨,無論寒風刺骨還風雪嚴寒,依舊如故,這是為了什么呢?我知道,不就是為了掙多一點的錢嗎,供我們兄弟三人上學嗎?我在家?guī)滋旄杏X到很累,父母幾年如一日,他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出,傍晚再搬回來,僅一次就很辛苦了,而且家中還有六畝田地,到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交,看著父母臉上一天天增多的皺紋,看著父母勞累的背影,心中有一種說不來的餓感覺。我還沒有什么理由不去努力,沒有什么理由不好好的學習,我只有那到了優(yōu)秀的成績回來回報我的父母,這樣我才能問心無愧。
通過了一個月的實踐使我增長了見識,也懂得了許多做人的道理,也使我更加清楚地認識到自己的不足和缺點,所以我要在今后的學習和生活中嚴格的要求自己,提高自己的素質(zhì),努力學好自己的專業(yè)知識技能,將來回報自己的父母,回報一切關心自己的人。
文創(chuàng)產(chǎn)品實踐報告篇九
作為一名大學生,我一直對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)(文創(chuàng))持有著濃厚的興趣與熱情。因此,我選擇了參加“文創(chuàng)產(chǎn)品實踐課程”,以期在這門課程中學到更多關于文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的知識,同時,提升自己的文創(chuàng)產(chǎn)品設計和開發(fā)能力。在這門課程中,我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和成長,并感受到了自己的不足和逐漸變強的成就感。
第二段:課程主要內(nèi)容
這門課程主要內(nèi)容包括理論課程和實踐項目。在課程理論部分,老師向我們詳細講解了文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,介紹了文創(chuàng)產(chǎn)品的類型、開發(fā)流程、市場規(guī)律和商業(yè)模式。在實踐項目中,老師和助教組織我們分成小組,每個小組負責一個文創(chuàng)產(chǎn)品的策劃、設計和開發(fā),其中包括產(chǎn)品形象設計、制作、營銷等方面的全過程。我們通過這個項目,從理論到實踐,使自己的知識轉(zhuǎn)化成實際的產(chǎn)品,取得了很多的進步和感悟。
第三段:個人學習體會
在這門課程中,我學到了很多東西,其中最有價值的是團隊合作意識的培養(yǎng)。在實踐項目中,我們的小組遇到了許多困難和挑戰(zhàn),在一次個人的嘗試失敗后,我們改變策略,整個小組形成了一個有強大凝聚力的緊密團隊,每個人都能夠傾聽他人的想法、集思廣益,最終完成了一個優(yōu)質(zhì)的作品。
除了團隊合作外,我還學會了如何將自己的想法轉(zhuǎn)化成一個完整的產(chǎn)品,包括產(chǎn)品規(guī)劃、設計、制作和銷售等方面。在這個過程中,我對產(chǎn)品功能和市場定位等方面有了更深入的理解,更好的把握和把控了產(chǎn)品開發(fā)的重要環(huán)節(jié)。
第四段:感想和建議
在這門課程中,我感受到自己的不足之處,并付出了更多的努力來彌補自己的不足。感謝老師和助教在課程中的指導和幫助,讓我深入了解了文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)和商業(yè)運營的本質(zhì),豐富了自己的學術和實踐知識。最后,我想說:希望課程的評估可以更加客觀真實,將學生的想法和意見反饋到課程中,促進更好的教學效果和學生滿意度。
第五段:結(jié)語
總體來說,“文創(chuàng)產(chǎn)品實踐課程”是一門非常有意義的課程,它給我?guī)砹撕芏嗟氖斋@和體會。在這門課程中,我不僅學到了理論,也學到了實踐,鍛煉了團隊合作的能力和創(chuàng)意設計的能力。我相信,在未來的文創(chuàng)職場中,我將有更多機會將這些知識和經(jīng)驗運用到實際工作中,為文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)做出更大的貢獻。
文創(chuàng)產(chǎn)品實踐報告篇十
作為一個文化愛好者和未來從事創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的學生,我很幸運能夠參加學校的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)課程。這個課程不僅讓我更加深入地了解了文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),還讓我在實踐中學習到了很多知識和技能。在這篇文章中,我將分享我在文創(chuàng)產(chǎn)品實踐課程中的心得體會。
一、了解市場需求
在課程中,我們學習了許多文創(chuàng)產(chǎn)品的案例和市場需求。了解市場需求是一個創(chuàng)意產(chǎn)品成功的關鍵因素,因為你需要知道你的產(chǎn)品是否符合目標受眾的需求。在課程中,我們學習了如何使用市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析工具,以了解受眾對我們的產(chǎn)品的需求和反饋。我們還學習了如何根據(jù)這些數(shù)據(jù)來改進我們的產(chǎn)品設計,并使其更符合市場需求。
二、學習產(chǎn)品設計
在課程中,我們學習了如何設計文創(chuàng)產(chǎn)品。我們學習了設計創(chuàng)意產(chǎn)品的基本原則和技巧,并了解了如何使用不同的設計工具和軟件來制作和設計我們的產(chǎn)品。我們還學習了如何使用實物模型和材料樣品來檢驗我們的設計,以確保我們的產(chǎn)品在正式制作前具有足夠的實用性和美觀性。
三、學習產(chǎn)品制作
在課程中,我們不僅學習了產(chǎn)品設計,還學習了如何將設計轉(zhuǎn)化為實際的產(chǎn)品。我們學習了不同的材料和工具,以及如何使用它們來制作我們的文創(chuàng)產(chǎn)品。我們還學習了如何使用不同的制作技巧和工藝來使我們的產(chǎn)品更加美觀和實用。這是一個非常有挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),但是當你看到自己親手制作出的成品時,感覺真的很棒。
四、學習銷售和市場推廣
在課程的后期,我們學習了如何銷售我們的產(chǎn)品和市場推廣。我們學習了如何使用社交媒體,如何建立品牌形象和如何使用各種廣告和促銷活動來吸引顧客。這是一個非常重要的環(huán)節(jié),因為即使你制作出了最美觀的產(chǎn)品,如果沒有銷售和市場推廣,你的產(chǎn)品將很難被人們所知曉和購買。
五、總結(jié)和反思
通過學習文創(chuàng)產(chǎn)品實踐課程,我對文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)有了更深刻的了解,并掌握了許多實用的知識和技能。我在這個過程中收獲了很多,但也遇到了很多挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)讓我意識到,實踐是一個不斷探索和試錯的過程,我們需要不斷地學習和提高,以使我們的文創(chuàng)產(chǎn)品更加符合市場需求。我認為,文創(chuàng)產(chǎn)品實踐課程的經(jīng)歷和收獲將對我的未來職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極影響。
文創(chuàng)產(chǎn)品實踐報告篇十一
20**年7月20日,經(jīng)過多方接洽,我終于得到來****電子科技有限公司進行為期一個月實習的機會。固然我實習的是銷售部分,跟我平時所學專長無多大關系,但還是很興奮,究竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個不錯的體驗。第一天出門的時候我便告訴自己,我可要認真一點,真真正正學一點對我有用的東西。
剛開始幾天的適應期,實在比自己想象的要好的多,由于跟部分的負責人之一正是我的校友,而我的任務便是協(xié)助他做好公司產(chǎn)品的市場銷售工作。
隨著社會的快速發(fā)展,對人才的要求也越來越高了,對大學生的要求也越來對越嚴格了,為了適應社會的需求,我們應該努力不斷的進步自己的整體素質(zhì)!在學好理論知識的同時加強鍛煉自己的實踐能力,以便更早更深的了解適應社會,做一個全方位發(fā)展的大學生。
懷著無比激動的心情迎來了這個布滿無窮可發(fā)展機遇的暑假,由于這次是我第一次獨立的出往做事,而且是做自己喜歡的事,一切都只能靠自己了,既有些期待又有些膽怯!
固然只有短短的一個多月,可對現(xiàn)在的我來說,是我人生的一個轉(zhuǎn)折,它讓我嘗到了社會的酸甜苦辣!記得一年前,曾經(jīng)嘗試著做銷售的我失敗了,當時我沒有任何促銷手段,只是憑自己的一腔熱血,可那時的熱血青年太天真了,由于她完全沒有了解這個市場,更沒有一個團隊,在沒有任何預備的情況下盲目的開始了!所以在經(jīng)過一番自己銷售過后,那股熱情也悄然溜走了!之后的我做了深刻的總結(jié),從開始的產(chǎn)品本錢,到定價,以及宣傳的品牌形象,我都犯了一些錯誤,想走低價位的我完全沒有兼顧市場的定價,以導致質(zhì)高低價很少人購買,而且宣傳的力度不周,根本沒有帶動身邊的人,這又是一個致命的要害,像這種傾銷沒有一個核心的團隊是難以靠個人氣力來開展的!這些都是創(chuàng)業(yè)所需的基本素質(zhì),而我還不懂,所以我需要學習更多的專業(yè)知識來增強我的實踐能力!在上一學期中,我們開設了第一堂專業(yè)課——市場營銷學,使我們對我們專業(yè)有了進一步了解,也多了一份對專業(yè)的熱愛,對創(chuàng)業(yè)的憧憬和對未來的期待!
懷著這份熱愛憧憬和期待,我踏上了這次暑假的實踐路程。我把我的想法賜與前的銷售經(jīng)理提了一下,沒想到他卻欣然的同意幫我看看公司是否有合適的暑期工作,他說,有些地方需要很多促銷員,看我愿不愿意做,由于很苦,而且很多人不愿意做。我想,做這一行或許應該從最基礎的做起,至少這樣我可以學習學習那些前輩的經(jīng)驗吧!于是這個暑假我來到了深圳,一個經(jīng)濟發(fā)展飛速的城市!
本來說過來做促銷的,可是臨時有緊急任務,由于公司紙品要進進美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖最大零售企業(yè)——沃爾瑪里往!這是公司的一個大的客戶,不能怠慢,而且還是總監(jiān)親身領軍,所以我又不得不轉(zhuǎn)向加進這一行列中往!我所做的工作像文員一樣,打印文件以及一些瑣碎的事情,不過比文員有趣多了,由于天天都是不同的任務,做不同的事,可以看一些公司的內(nèi)部資料,以及所見的合同,當我看到沃爾瑪那份合同的時候我仔細的看了下,有中英兩部分,條款很多,很細,讓我感嘆,這真不愧為最大的'零售企業(yè)啊!還有他的商品庫存積存表,全是英文,讓我這英語白癡可吃盡了苦頭,這讓我暗暗下了決心一定要好好學英語!身邊的人也給了我很多幫助,在我對工作表現(xiàn)不好時他們及時提醒我,還叫我怎樣做,這使我感到特別有家的熱和。特別是總監(jiān),對我的影響很大,他的那種能屈能伸的精神親眼讓我感動!說實話,這次公司紙品能進沃爾瑪非常不輕易,這與我們總監(jiān)的努力十分不開的,可以說沒有他,這合同根本拿不下來!是他撇下了自己的面子,往跟沃爾瑪?shù)哪切┫聦偕陶劊瑴贤?,可以說沃爾瑪?shù)挠行﹩T工是很沒有耐心的,稍稍多問幾個題目,就說,連這個都不知道,自己下往看吧!你想,堂堂一個公司總監(jiān)受到這種待遇會是什么感受,可他沒有氣餒放棄,而是很虛心的禮貌請教,通過他的努力和我們的齊心協(xié)力,可以說終于聽到合同要下來的消息了,我們都興奮得快哭了,我也被他們感染了!可是總監(jiān)往那合同的那天又出現(xiàn)了一個小題目,由于打電話,那個助理一直不接,接了一次還很兇的說“大清早的打什么電話!請發(fā)郵件給我”。沒辦法,總監(jiān)只能再發(fā)郵件預約了!幸好合同還是順利的拿到了,可捧在我們手中好沉啊!
固然做的時間不長,可是學到的東西很多,為人處世,商場之道讓我進行受益匪淺啊!
文創(chuàng)產(chǎn)品實踐報告篇十二
一、報告說明
(一)本篇調(diào)查報告因個人水平、時間、精力有限,僅如實反映證券公司就業(yè)現(xiàn)實狀況,并不充分,也沒有足夠信息來做相關研究分析。報告中的設計到的任何觀點均引自其它研究報告,非本人觀點,僅作參考。
(二)調(diào)查范圍為金融證券業(yè);調(diào)查樣本為中信證券桐廬銀春南路營業(yè)部;調(diào)查方式為個別樣本觀察;調(diào)查對象為公司基層,調(diào)查內(nèi)容為金融專業(yè)畢業(yè)生在證券公司宏觀就業(yè)現(xiàn)實狀況及趨勢和具體樣本崗位工作狀況。
二、報告前言
金融是現(xiàn)代社會和經(jīng)濟全球化背景下產(chǎn)生的標志性產(chǎn)業(yè),也是一個典型的高收入彈性產(chǎn)業(yè),會隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展而占據(jù)越來越重要的地位。隨著經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展,金融日益廣泛滲透到經(jīng)濟社會生活的各個方面,因此一種觀點認為,如今金融人才短缺,就業(yè)前景廣闊。
然而在大學擴招的浪潮中,金融學個專業(yè)的擴招是極其明顯的。經(jīng)統(tǒng)計資料表明,許多本科畢業(yè)生畢業(yè)之后進入銀行都是從站柜臺開始,最終能夠熬出頭的也是其中的小部分。面對金融行業(yè)越來越高的入行門檻,另一種觀點認為,金融從業(yè)壓力大,就業(yè)前景看壞。
那么,到底哪種觀點更符合現(xiàn)今金融就業(yè)狀況呢?從招聘公司來說,對當今畢業(yè)生有著什么樣的 招聘要求呢?從招聘者來說,在金融行業(yè)工作又應該具備何種學歷和哪些能力呢?工作在金融崗位的職員又有著什么樣的生活形態(tài)和收入福利呢?本報告將從不限于這些問題的角度,通過對證券公司的整體調(diào)查,公司經(jīng)理的述說以及對相關職位職員的采訪來反映就業(yè)現(xiàn)實狀況,在對事實有過一定的了解后來回答以上兩個問題也許會有新的感悟。
三、報告正文
(一)證券公司調(diào)查 調(diào)查時間: 調(diào)查單位(地點):中信證券桐廬銀春南路營業(yè)部 調(diào)查對象:該公司業(yè)務經(jīng)理,職員等。
1、證券業(yè)宏觀就業(yè)狀況(經(jīng)理介紹)
基層職位的學歷要求一般是本科生,職業(yè)能力要求是交際能力強,親和力強,細心,耐心。但一般無論是證券或者銀行的職位如今都會將職員安排到基層進行一段時間的鍛煉。
證券公司業(yè)務分為證券經(jīng)濟業(yè)務、投資銀行業(yè)務、資產(chǎn)管理業(yè)務、自營業(yè)務等。其中證券經(jīng)紀業(yè)務及咨詢顧問業(yè)務由分公司執(zhí)行,其它業(yè)務均由總公司開展。在總公司(更高級的業(yè)務)中對學歷和能力總體會比分公司高,一般為優(yōu)秀的本科生和研究生。證券經(jīng)紀業(yè)務中,為金融學專業(yè)畢業(yè)生提供的有證券經(jīng)紀人、證券(期貨)分析師、理財師等,學歷要求一般為本科生。經(jīng)紀人要求人際交往能力強,親和力強,細心,耐心;分析師則要求對證券行業(yè)敏感、熟悉。經(jīng)紀人薪水根據(jù)業(yè)務水平而定,多則月薪一萬左右,底則月薪1800-2500。
投資銀行和資產(chǎn)管理業(yè)務等其他業(yè)務有諸如保薦人、負債管理師、行業(yè)分析師、風險控制人員等等職位。學歷要求一般都為研究生以上,且具備一定的科研分析能力,對法律、財務、金融、會計、計算機、管理的復合型人才有迫切需求,這也是證券行業(yè)對人才的要求趨勢。在這些業(yè)務中,一般職員起薪會在年薪7萬以上。
2、案例采訪 1)證券經(jīng)紀人
工作內(nèi)容:為證券公司介紹證券交易客戶,從客戶交易資金中提取交易費用作為工資來源。
工作壞境及地點:由于與不同客戶打交道,經(jīng)紀人的工作環(huán)境經(jīng)常變化,到處奔波,地點不定。
工作所需能力:本科學歷以上;良好的人際交往能力;良好的身體素質(zhì);有著親和力、細心、耐心的心理特質(zhì)。
工作形態(tài):為了拉客戶而到處奔波;也可以悠閑的享受客戶的交易費用。職業(yè)發(fā)展展望:沒其它的,拉得好坐著來錢,拉的不好,累死了也沒多少。
2)經(jīng)理文員
工作內(nèi)容:證券交易資料錄入、整理 工作壞境及地點:經(jīng)紀經(jīng)理后臺辦公室
3、小結(jié)
目前金融專業(yè)的畢業(yè)生太多太濫,證券業(yè)基層崗位的需求是供不應求,競爭很激烈;然而對于中高層職位的專業(yè)化人才的需求仍然很大;對于復合型的人才更是供不應求。因此證券人才的趨勢是復合型人才,同學在學習自身專業(yè),鍛煉自己實踐、研究能力的同時,擁有雙學位的金融、法律、計算機等人才在招聘市場始終供不應求。
四、報告總結(jié)
金融業(yè)正處一個重要轉(zhuǎn)折期,也處在一個重要發(fā)展期。以我國金融中心上海為例,上海金融從業(yè)人員僅十多萬人,指占到上海總?cè)丝诒戎氐?%以下,而倫敦、香港等國際金融中心城市,這個數(shù)字要在20%左右,因此金融行業(yè)的人才要求仍然是與日俱增,但這更是對高級管理人才、技術人才、復合型人才的要求。在金融行業(yè)基層,由于金融畢業(yè)生同樣是與日俱增因此廣大的金融畢業(yè)生面臨著巨大的就業(yè)壓力,沒有優(yōu)秀的專業(yè)能力、優(yōu)秀的實踐學習能力很難找到稱心如意的工作。因此對于金融畢業(yè)生就業(yè)而言,通過以上的調(diào)查,我們可以歸納出幾點建議:
1、夯實自己的專業(yè)能力,并且努力提升自己的研究水平,在平時學習中,多多注意研究能力的培養(yǎng),是不二法門。
2、在夯實專業(yè)能力的同時,參加一些實習工作,具有一定的工作經(jīng)驗有很大幫助,在工作時也能夠快速上手。
3、在注重實踐的同時,盡量選修、輔修法律、財會、計算機中的一門或者多門功課,成為一個復合型的人才正順應了金融行業(yè)的大趨勢。
4、關于是否考研,有一點是絕對確定的:你要想往更高處走,本科肯定是高處不勝寒的;但如果注意了以上三點,本科生的工作待遇也一樣會很好的。
文創(chuàng)產(chǎn)品實踐報告篇十三
調(diào)研服務隊的隊員們赴新鄉(xiāng)市回龍鎮(zhèn)天界山開展了生態(tài)環(huán)保調(diào)研活動。調(diào)研服務隊分植物組和動物組兩個小組,植物組的隊員們在李景原等老師的帶領下對沿途的益母草、鬼針草、菠洛迥、蛇莓、菟絲子等植物進行了采樣,了解了植物所屬種類、主要特征、生活習性、藥用功能、歷史來源等情況。動物組的隊員們在牛紅星等老師的帶領下捕捉昆蟲,并將采集到的動物材料制成標本。此次調(diào)研活動豐富了隊員們的專業(yè)知識,積累了調(diào)研經(jīng)驗,隊員們將在天界山采集到的動植物材料進行分類整理,為團隊后續(xù)的調(diào)研工作打下基礎。
調(diào)研服務隊在新鄉(xiāng)市開展城市生態(tài)文明調(diào)研活動。隊員們來到天力能源材料有限公司參觀了研制鎳鈷錳酸鋰三元材料的流動線以及推板式電爐送料系統(tǒng)的先進性設備、樣本cod指標理化室,在企業(yè)人員的帶領下對各種能源生產(chǎn)設備的工作原理、cod測法方法進行了研究學習,開闊了隊員們的視野。隨后,隊員們沿民生渠徒步進行取樣。牧野環(huán)保分局崔局長為隊員們介紹了近年來民生渠的污染情況和周邊工廠、化工廠以及農(nóng)業(yè)各污染源、排污口的位置和水中21項指標的檢測情況。隊員們則對其附近善河村的7個排污口和民生渠13個排污口的適宜位置取樣,并仔細檢測了水樣的ph值。
調(diào)研服務隊的隊員們沿河渠出發(fā),對民生渠旁的環(huán)宇飯莊、航運鍋爐有限公司、宏遠精修公司、天豐精細化工廠等數(shù)十家工廠的排污口水體進行了取樣,檢測了ph值并記錄下數(shù)據(jù),調(diào)查研究其排污設施是否符合標準。隊員們了解到,近年來越來越多污染嚴重的化工廠、畜牧場、養(yǎng)殖場等在沿河地段相繼建立,村民的日常用水由之前的地下水也都變成了自來水,工廠中廢水、廢氣、廢渣的排放更是嚴重影響了附近居民的日常生活,河流污染的治理成為了生態(tài)環(huán)保工作的當務之急。
7月13日,調(diào)研服務隊的隊員們在平原路、解放大道等市區(qū)主要路段開展了以“保護公共環(huán)境 守衛(wèi)美麗家園”為主題的環(huán)保宣傳活動。
宣傳過程中,隊員們耐心的向路人、商店業(yè)主、員工講解垃圾分類的標準,防止因為盲目分類而對環(huán)境造成二度污染。隊員們用專業(yè)知識向市民介紹了相關的生物、化學試劑對水體、空氣污染的危害,講解了污染形成的主要原因以及如何有效的在生活中做好環(huán)保工作。同時,針對市民提出的問題,隊員們耐心地作解答,受到了路人的贊賞。市區(qū)街頭,隊員們不畏炎熱,穿梭于各個路口為過往人群發(fā)放宣傳頁、講解環(huán)保常識的身影成為城市余暉中一道最美的風景線。
7月14日和15日調(diào)研服務隊的隊員們對民生渠附近取樣調(diào)查過的化工廠、畜牧場等工廠排污口進行再次回訪調(diào)查,詳細記錄并拍照定位,重點排查河流中是否存在暗口,排污超標的工廠是否采用自滲方式處理。15日下午,隊員們針對有自滲現(xiàn)象的工廠進行調(diào)查,同時發(fā)現(xiàn)部分工廠前的河水發(fā)生了明顯變色,大量超標污染物排放,導致河流兩岸植被死亡而且有嚴重的刺鼻氣味。
隊員們認真整理數(shù)據(jù),將相關情況反饋給環(huán)保部門。通過幾天的調(diào)研,走訪,宣傳,隊員們看到了各種污染城市水體、空氣環(huán)境的不良現(xiàn)象,深刻感受了生態(tài)環(huán)保工作在群眾生產(chǎn)生活中發(fā)揮的舉足輕重的作用,并身體力行為生態(tài)文明建設奉獻了力量。
文創(chuàng)產(chǎn)品實踐報告篇十四
實習時間:20xx年x月x日-20xx年x月x日 實習單位簡介:中國農(nóng)業(yè)銀行,成立于1951年,是國際化公眾持股的大型上市銀行 ,總部設在北京,是四大國有商業(yè)銀行之一。在近百年輝煌的發(fā)展歷史中,中國農(nóng)業(yè)銀行以其穩(wěn)健的經(jīng)營、雄厚的實力、成熟的產(chǎn)品和豐富的經(jīng)驗,深得廣大客戶信賴,并與客戶建立了長期穩(wěn)固的合作關系。中國農(nóng)業(yè)銀行將秉承“以客戶為中心,以市場為導向,強化公司治理,追求卓越效益,創(chuàng)建國際一流大銀行”的宗旨,依托其雄厚的實力、遍布全球的分支機構(gòu)、成熟的產(chǎn)品和豐富的經(jīng)驗,在全球范圍內(nèi)為個人和公司客戶提供全方位、高品質(zhì)的金融服務。中國農(nóng)業(yè)銀行六安騰達支行作為農(nóng)行分行的重要組成部分以其優(yōu)美的環(huán)境,豐富的金融產(chǎn)品,竭誠為各類企事業(yè)單位和城市個人客戶提供安全、快捷的全方位優(yōu)質(zhì)金融服務。在地方經(jīng)濟建設中發(fā)揮著極其重要的作用。
實習過程:此次實習的目的在于通過在中國農(nóng)業(yè)銀行的實習,掌握銀行業(yè)務的基本技能,熟悉銀行日常業(yè)務的操作流程以及工作制度等,為今后的工作奠定基礎。
實習崗位:客戶經(jīng)理助理
實習過程主要包括以下2個主要階段:
一、培訓階段
(2)學習掌握人民幣的基本方法,鑒別鈔票真?zhèn)蔚闹饕椒ê蛿?shù)鈔的基本技巧及零售業(yè)務技能操作的訓練。學習銀行卡及基本知識。
(3)學習銀行的基本業(yè)務流程,主要包括以下方面:銀行的儲蓄業(yè)務如定活期一本通存款、整存整取、定活兩便、教育儲蓄等。銀行的對公業(yè)務,如受理現(xiàn)金支票,轉(zhuǎn)賬支票,簽發(fā)銀行匯票等。銀行的信用卡業(yè)務,如貸記卡、準貸記卡的開戶、銷戶、現(xiàn)金存取等;聯(lián)行業(yè)務;貸款業(yè)務等。
(3)學習農(nóng)行柜臺營銷技巧與服務禮儀。并進行農(nóng)行產(chǎn)品市場營銷業(yè)務的綜合操作測試。
二、實習階段
(1)跟大堂經(jīng)理學習大堂營銷技巧及解答客戶咨詢
(2)跟客戶經(jīng)理學習農(nóng)行金融產(chǎn)品的市場營銷技巧
實習內(nèi)容:
(一)跟支行主任學習相應的理論基礎知識及銀行相關各種文件
文創(chuàng)產(chǎn)品實踐報告篇十五
只有出去社會實踐,才能知道你在學校學的到底怎么樣,這是檢驗自己的一種方式。下面是自查報告網(wǎng)為大家?guī)淼膶W生社會實踐報告范文篇,希望可以幫助大家。
上學期期末考完試,6月30號我就到家了。感覺到自己快大四了,不能在這么碌碌無為下去了,就想找份暑假實習工作。為了盡快落實我的實習工作,我回家以后就打開電腦上網(wǎng),瀏覽的幾個比較大的招聘網(wǎng)站,例如智聯(lián)、前程無憂等,終于確定了我的職業(yè)意向—網(wǎng)絡編輯。
接下來的日子似乎不是那么容易。盛夏來臨,好多畢業(yè)生找工作,招聘人才是供過于求。而且,好多公司還不要實習生,我似乎陷入了很尷尬的境地。大公司不要實習生、小公司招實習生不想去,最后,我終于放低自己的眼光,選擇了一個民營公司,它就是我的第一家實習公司—石家莊易網(wǎng)互聯(lián)科技有限公司。
點亮希望,祭奠生命生活一直在繼續(xù),我也如期的步入了職場生涯。由于本身是實習生,而且無任何工作經(jīng)驗,我的薪水很少,實習期就1000元,但是我想總好過沒有工作吧。我就接受了。7月4號是我上班的第一天,我們做網(wǎng)絡編輯的有一個小組,組長看起來很和藹,是個很年輕的女孩,看起來不過就26歲吧。她跟我說,第一天工作,你可以先熟悉下工作的整體流程,工作很輕松的。第一天就在我萬分期待,又萬分緊張的狀態(tài)中過去了。
7月5號,工作的第二天。今天組長給我分配了的任務,然后給幾個網(wǎng)站寫幾篇軟文。我很用心的工作,先是從各大門戶網(wǎng)站如搜狐、新浪、網(wǎng)易采集、了解相關的信息,然后用自己的文筆再整理、編輯出屬于我的原創(chuàng)文章。原創(chuàng)軟文其實真的不是很好寫。文章不僅必須是原創(chuàng)的,還得是具有可讀性,能吸引讀者閱讀。經(jīng)過本人不懈的努力,終于寫出來了,分別是《如何在百度算法不斷更新的情況下保持網(wǎng)站排名》《怎樣辦經(jīng)濟婚禮》《新娘高貴氣質(zhì)修煉秘籍》《結(jié)婚微語錄》等總共6篇文章。這6篇文章就是我上班一上午的辛苦成果。
我的職業(yè)是網(wǎng)絡編輯,也可以說是網(wǎng)站的宣傳編輯,主要是通過對信息的采集、分類、編輯、審核,然后發(fā)布到文章,吸引讀者閱讀,宣傳自己的網(wǎng)站。我天生是喜愛文學的,由于父母的要求才上了理科,現(xiàn)在從事網(wǎng)絡編輯,本身就是文字編輯的一種,所以我是非常熱愛自己的工作的,盡管我的薪水不高,但是我每天工作的都很快樂。時間就在我每天的快樂中流走了。轉(zhuǎn)眼見,一個暑假過去了,我的職場生活也已經(jīng)到了盡頭。
8月24號,工作的最后一天。今天是我實習工作結(jié)束的日子,52天的職場生活即將結(jié)束了。晚上六點下班,我遞交了辭呈,領了薪水1730元。本來我是想再多干幾天的,可是父母說,工作挺累的,快開學了,可以在家多歇幾天,就這樣,我8月24號辭職了。我工作的時間雖然不長,但是對這份工作還是舍不得的,離開了單位、離開的忙碌的單位、離開的朝九晚五的上班生活,我似乎感覺生活中缺少了些東西。
網(wǎng)絡編輯的社會實踐中教會了我許多學校沒有的東西,我很感激這次的實習工作。同時我也認清到自己,不夠優(yōu)秀,我需要學習的東西還有很多很多。新的學期即將開始,我將全身心的投入到我的大學生活中,努力學習、豐富自己的知識,勵志成為能讓父母、學校,驕傲的人才!新的大學生活開始了,我準備好了!哥只是個傳說。
寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了,在這短短的一個多月里我體會到很多,感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。
本人姓名,年齡22,籍貫河北省xx市xx縣,社會實踐職業(yè):銷售員。
由于上學的原因,我不經(jīng)常在家,對商品的價格還知知甚少,所以還要接受爸爸的培訓。幾天后,對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺,同樣是買東西,我爸在時銷售量就高,而我則不行通過實踐我總結(jié)出幾點:
第一,服務態(tài)度至關重要。
做為一個服務行業(yè),顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。
第二,創(chuàng)新注入新活力。
第三,誠信是成功的根本。
今年我家的對聯(lián)是,上聯(lián):您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián):您的滿意是我最大的愿望。橫批:誠信為本。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本,如果沒有誠信,倒閉是遲早的,誠信,我的理解就是人對人要誠實,真誠才能得到很好的信譽。我認為我父親就是這樣一個人,他為人穩(wěn)重,待認真誠,辦事周到,所以他得人緣很好,我認為這是開店成功最重要的一點。
文創(chuàng)產(chǎn)品實踐報告篇十六
上海浦東發(fā)展銀行是1992年8月28日經(jīng)中國人民銀行批準設立、1993年1月9日開業(yè)、1999年在上海證券交易所掛牌上市(股票交易代碼:600000)的股份制商業(yè)銀行,總行設在上海。在全國設立了33家直屬分行,518個營業(yè)機構(gòu),員工達18420名,從而架構(gòu)起全國性商業(yè)銀行的經(jīng)營服務格局。截止20xx年9月30日,浦發(fā)銀行總股本為億股,實際流通a股億股,總資產(chǎn)15874億元,在全國上市銀行中排名為第六名。除國有股份制商業(yè)銀行以外,浦發(fā)銀行資產(chǎn)規(guī)模排名僅次于交通銀行、招商銀行之后,資產(chǎn)實力比較雄厚,總資產(chǎn)規(guī)模較大。20xx年,浦發(fā)銀行全年實現(xiàn)營業(yè)收入億元,同比增長,實現(xiàn)凈利潤億元,同比增長;20xx年一季度,浦發(fā)銀行實現(xiàn)營業(yè)收入億元,同比增長,實現(xiàn)凈利潤億元,同比增長。未來三年仍有望維持30%以上的凈利潤增速。浦發(fā)銀行在行業(yè)中各方面表現(xiàn)均較為穩(wěn)定,有著較高的收益率。綜上所述,浦發(fā)銀行在全國銀行業(yè)中有一定的實力和地位,并有著良好的盈利能力和收益率。
總體來說,我國的經(jīng)濟形勢比較穩(wěn)定,國內(nèi)生產(chǎn)總值實現(xiàn)了比較穩(wěn)定的增長,國內(nèi)投資繼續(xù)大幅增長,由于我國出臺的一系列的刺激經(jīng)濟政策的出臺,以及一系列有利于刺激消費的政策,在全球經(jīng)濟環(huán)境不好的情況下仍然出現(xiàn)了穩(wěn)定的增長,進出口雖然有所下滑,但一直在向好的發(fā)展。但我們知道,我國的經(jīng)濟增長模式主要靠政府拉動,大規(guī)模的政府投資,減稅,政府補貼,放寬信貸政策等。所以經(jīng)濟增長的持續(xù)性是一個必須關注的問題。
(一)宏觀經(jīng)濟對銀行業(yè)的影響分析
銀行業(yè)是一個受宏觀經(jīng)濟波動影響比較大的行業(yè),宏觀經(jīng)濟的變動對貨幣供應量、銀行貸款量、不良貸款率有著較為深遠的影響。而廣義貨幣供應量(m2)余額的環(huán)比增長率、大盤指數(shù)走勢、銀行貸款總計余額的環(huán)比增長率等多項指標對銀行指數(shù)的走勢具有顯著影響。作為經(jīng)營貨幣特殊的金融企業(yè),銀行是典型的宏觀經(jīng)濟周期行業(yè),不管是利率、匯率變動,或是全球經(jīng)濟波動,銀行都會首當其沖,暴露在風險之下。在我國間接融資占主體的融資框架下,商業(yè)銀行信貸資產(chǎn)在不同的經(jīng)濟周期,風險大相徑庭。在經(jīng)濟繁榮時期,因為企業(yè)盈利情況良好,貸款質(zhì)量往往不會發(fā)生問題;但在經(jīng)濟衰退時期,除直接影響銀行經(jīng)營收入外,還可能因為企業(yè)經(jīng)營與效益受較大影響,給銀行帶來新一輪的不良資產(chǎn)。此外,商業(yè)銀行貸款規(guī)模的擴大成為我國固定資產(chǎn)投資高速增長的重要推動力量,但在經(jīng)濟過熱隨之而來的宏觀調(diào)控,又讓銀行成為了風險的重要承擔者,銀行信貸規(guī)模增長速度和投向受到“壓制”,必將給銀行的經(jīng)營帶來較大的風險。
(二)影響股價變動的宏觀經(jīng)濟因素
1)景氣動向
景氣動向包括整個國民經(jīng)濟活動狀況和國際經(jīng)濟景氣情況。一般而言,與股票價格關系最為密切的公司利潤是與整個國民經(jīng)濟的興衰緊密相聯(lián)、息息相通的。景氣好,大多數(shù)公司的經(jīng)營情況就會好,公司的整體利潤水平就會提高,因而股價也隨之上升;景氣差或不景氣,情況則相反。由于股價是經(jīng)濟景氣狀況的“晴雨表”,所以當股市持續(xù)大幅度下跌時,往往會引起人們對經(jīng)濟衰退的恐慌。 選定景氣指標的標準一般為如下五個方面:
1)經(jīng)濟的重要性。
2)景氣對應性。
3)時間的規(guī)則性。
4)統(tǒng)計的充足性
5)數(shù)據(jù)的速報性。
2)利率水平
利率對股票市場是一個十分敏感的因素,它的調(diào)整往往引起股價的市場性波動。利率與股價呈反方向變動關系,即利率提高,股價降低,利率下調(diào),股價上升。
利率的變動會使社會資金的流向發(fā)生變化,從而影響股價變動。當存款利率提高時,利息收入增大,在同等的條件下,由于投資股票的風險較大,人們將一部分資金存入銀行獲取利息收入,從而導致股票市場資金供給減少,而持股者又紛紛拋售股票,由此引起股票市場供求不平衡,致使股價下跌;當利率下降時,存款收益減少,而股票的實際收益率相對提高,人們會提出銀行存款以增加對股票的投資,股票需求量隨之擴大,從而推動股價上升。另一方面,當貸款利率提高時,限制了投資者利用貸款投入股市,自然會降低股票需求量,造成股價下降;貸款利率下調(diào)時,借貸成本減少,投資者可利用貸款來投資股票,大量借貸資金流入股市,增大了對股票的需求,從而促使股價上升。
3)物價水平
物價水平是指整個經(jīng)濟的物價,而不是某物品或某類別物品的價格,是用來衡量所在的目標市場所潛在的消費能力和分析其經(jīng)濟狀況的又一非常重要指標。物價穩(wěn)定是經(jīng)濟穩(wěn)定、財政穩(wěn)定,貨幣穩(wěn)定的集中體現(xiàn),物價穩(wěn)定同時標志著社會總體需求量的基本平衡,財政收支的基本平衡和時常流通的貨幣供應量與市場的貨幣量的基本適應。
對普通股票的影響較大一般來說表現(xiàn)為物價水平與股票市場價格之間成相同方向變動。如果在物價上升或下降的同時,公司的生產(chǎn)成本價格也相應變動或變幅較大,情況就有所不同,這時主要看生產(chǎn)成本價格和產(chǎn)品銷售價格何者變動更大一些,從而使公司盈利水平和股票價格向什么方向變動。另一方面,物價上漲時,會在一定程度上抑制人們的消費,如果此時存款利率不升高或升幅不大,人們更愿將資金用于購買股票,股價就會上漲;相反,物價下降時,會刺激消費,投資證券的資金相對減少,股價會下跌。同時,一旦國內(nèi)物價上漲率長期超過其它國家,就會引起資本的外流,這個時候需要減少股票投資需求,來促使股價下跌。
4)通貨膨脹
通貨膨脹(inflation)指在紙幣流通條件下,因貨幣供給大于貨幣實際需求,也即現(xiàn)實購買力大于產(chǎn)出供給,導致貨幣貶值,而引起的一段時間內(nèi)物價持續(xù)而普遍地上漲現(xiàn)象。其實質(zhì)是社會總需求大于社會總供給 (供遠小于求)。輕微的通貨膨脹(一般膨脹率在5%以下),在一定時期內(nèi)會刺激生產(chǎn),扶持物價,增加股份公司的利潤,從而提高股利水平,股票投資的名義收益也就有較大幅度的上升,使股票投資更具有吸引力。同時人們?yōu)楸苊庳泿刨H值之損失,也往往將閑置資金和銀行存款轉(zhuǎn)向投資有價證券保值,從而增加了股票需求量,促使股價上升。但通貨膨脹過猛,超過一定限度 (甚至達到10%以上),就會推動利率上升,迫使政府采取緊縮政策,致使景氣惡化,股市下跌。而且一旦發(fā)展到惡性通貨膨脹,盡管物價扶搖直上,人們也紛紛爭購房地產(chǎn)、貴金屬和實物商品以求保值,或者將本國貨幣兌換成外國貨幣移出國外,這也導致股價急劇下跌。此外,通貨膨脹意外上升將使股票的真實收益和票面價值的真實值下降,從而會導致股價下降。
5)經(jīng)濟政策
國家的宏觀經(jīng)濟政策對經(jīng)濟景氣、居民投資和股票市場產(chǎn)生影響。宏觀經(jīng)濟政策通常反應為貨幣政策和財政政策。通常來說,當采取從緊的貨幣政策時期,股票價格會有向下的變化,反之則向上。理由簡單來說就是當提高存款準備金,壓制貨幣投放時期,由于市場上貨幣量減少,導致流入股市的資金量減少,股價自然向下。當政府認為股市虛火的時候一般也都是采取這樣的行為。
為解決國際收支狀況帶來的問題,國家所采取的各項經(jīng)濟政策,也會影響股市價格的變化。尤其在國際收支的赤字增加時,政府為減少赤字,實現(xiàn)國際收支平衡,往往會提高利率,實行緊縮政策,或者調(diào)整匯率使本國貨幣貶值,以有利于增加本國商品出口;減少外國商品進口和外資進入,這些政策措施將會導致股價下降;如果情況相反,則會使股價上升。近年來隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和對外開放的日益深入,我國國際收支持續(xù)“雙順差”現(xiàn)象越來越引起國內(nèi)外的關注。國際收支雙順差所引起的外匯儲備的過快增長,對我國貨幣政策的實施將產(chǎn)生重要影響。分析和比較來總結(jié)我國近幾年的國際收支現(xiàn)狀。經(jīng)常項目和資本與金融項目的“雙順差”已經(jīng)成為我國近幾年來國際收支狀況的最主要的表現(xiàn),從而導致我國外匯儲備快速增長。 內(nèi)在原因,主要包括三個方面:一是經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不合理導致經(jīng)常項目內(nèi)部結(jié)構(gòu)不合理;二是高儲蓄導致內(nèi)部失衡;三是對外貿(mào)易獎出限入、資本流動寬進嚴出政策推動了“雙順差”。外在原因有兩方面:一是國際環(huán)境對人民幣升值預期不斷增強帶來了全球過剩流動性的輸入;二是fdi的增長進一步帶來了大量“熱錢”的涌入。雙順差對貨幣政策的影響 國際收支持續(xù)“雙順差”導致中央銀行被動投放的基礎貨幣大量增加,使國內(nèi)流動性過剩,并引起了投資過度增長、資產(chǎn)價格膨脹、價格穩(wěn)定面臨潛在壓力等一系列突出的經(jīng)濟金融問題,對中央銀行的貨幣政策操作提出了嚴峻。
浦發(fā)銀行10年前三季度實現(xiàn)凈利潤億,eps為元,因增發(fā)攤薄后為,超出市場預期。其中凈手續(xù)費收入超出預期,信用成本低于預期。截止9月底,公司的資本充足率和核心資本充足率分別為和,資本水平稍顯不足。但是,公司向中移動的定向增發(fā)股份已經(jīng)在10月14 日完成了過戶登記,共募集資金392億。增發(fā)后,公司的資本實力大大增強,資本充足率和核心資本充足率一舉提高到了12%和8%以上。
預測公司10、11、12年的eps和bvps分別為、、元,最新收盤價對應的10年動態(tài)pe為倍,具備投資價值。
從技術上看如果當前是一輪牛市剛剛開始的話,現(xiàn)在浦發(fā)正處于歷史的相對底部區(qū)域,目前僅是一浪上漲后的二浪回調(diào),前期量能的明顯放大說明是有大資金進入的,近期的橫向整理中保持一陰一陽的走勢說明現(xiàn)在仍然處于吸籌和洗盤的階段,真的正的第三浪拉升還沒有開始,不過在這樣的調(diào)整中kdj擺動指標已經(jīng)調(diào)下來了,從均線系來看,價格運行在30天線和年線之前,短期均線和長期均線比較集中,說明這個位置也是長線籌碼和短線資金的成本位,從長線來看風險也是比較小的。最后再用波浪理論來預測一下股份,按照三浪上漲至少是一浪上漲的倍的理論來看,600000的中線目標位應該在19塊錢附近。
流動性是指商業(yè)銀行應具備的變現(xiàn)或償債能力,以滿足客戶的資金需求。
資產(chǎn)的償債性是通過存貸比例來衡量的。公司以現(xiàn)金流管理為目標,運用資金預算和累計現(xiàn)金流缺口表等多種工具對全行流動性進行管理,積極關注宏觀貨幣政策變化,把握信貸政策和貨幣政策的調(diào)控節(jié)奏,結(jié)合自身資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)和資金總體平衡狀況,及時調(diào)整公司現(xiàn)金流缺口的方向、規(guī)模和結(jié)構(gòu),積極防范流動性風險,業(yè)務經(jīng)營總體穩(wěn)健,流動性水平保持合理充裕。
在管理模式上,公司流動性管理部門在資金集中管理的框架下,加強對全公司的頭寸賬戶進行集中調(diào)度,統(tǒng)一管理。在管理工具上,運用并完善現(xiàn)金流管理的工具與方法,加強大額頭寸變動的管理,關注存款賬戶的變動情況及規(guī)律,對全公司頭寸賬戶進行實時監(jiān)控。公司建立和完善了本外幣資金全額集中管理模式,對全行頭寸賬戶實行統(tǒng)一管理。按旬滾動編制資金預算,對流動性總量水平建立事前分析與監(jiān)測機制;按日編制全行現(xiàn)金流缺口表,運用缺口管理的方法預測未來資產(chǎn)負債表內(nèi)外項目現(xiàn)金流缺口變化狀況;建立大額頭寸提前申報制度,確保流動性總量和結(jié)構(gòu)平衡。
在負債業(yè)務方面,公司重點加強了存款的可持續(xù)增長與穩(wěn)定性工作,在穩(wěn)定同業(yè)存款的同時,積極拓展基礎性存款,調(diào)整負債結(jié)構(gòu)。在突破以往業(yè)務思路的情況下,以創(chuàng)新方式多維度開拓負債來源。在努力提升全行負債來源的穩(wěn)定性的同時,合理控制公司負債平均成本。通過調(diào)整內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移價格等多種方式積極拓展基礎性存款,堅持負債來源的多樣性,推進同業(yè)存款等主動型負債業(yè)務的發(fā)展,報告期內(nèi)公司定期存款和同業(yè)存款占比上升,定期存款占比提高使全行存款結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性進一步提高。
在資產(chǎn)業(yè)務方面,公司秉承多元化、期限結(jié)構(gòu)匹配、適度備付和審慎性的原則,堅持資產(chǎn)運用的多樣性,避免資產(chǎn)、負債的過度集中,并持續(xù)保持良好的資產(chǎn)質(zhì)量。資產(chǎn)結(jié)構(gòu)中保持了適當比例流動性較好的票據(jù)和債券類資產(chǎn),其中票據(jù)資產(chǎn)占比明顯提高,對中長期貸款占比等指標進行監(jiān)測和管理,確保維持適當?shù)膬?yōu)質(zhì)流動資產(chǎn)組合用于應付緊急情況的需要。20xx年上半年,公司加大了資金在貸款和票據(jù)類產(chǎn)品上的配置力度,合理調(diào)配流動性,努力提高資金整體的收益率水平。在加大資產(chǎn)配置的同時,注重資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。在關注到貸款和票據(jù)類產(chǎn)品利率上升時,公司抓住市場機遇,適時加大貸款和票據(jù)類產(chǎn)品配置力度,改善了資產(chǎn)效益。積極調(diào)控資產(chǎn)、負債的期限結(jié)構(gòu),努力實現(xiàn)流動性、安全性與效益性的統(tǒng)一與平衡。
根據(jù)股票價格的推算公式:股票價值等于市盈率乘以每股收益。根據(jù)穩(wěn)定增長公司的股權資本的價值計算公式推導出來的。20xx年銀行的盈利將有確定性增長。最主要的驅(qū)動因素是息差的恢復性提升和資產(chǎn)規(guī) 模的慣性增長,預計息差至少擴大 15-20bp,而生息資產(chǎn)規(guī)模則有望增長 20%。在這二者的 共同驅(qū)動下,銀行盈利有望增長 20-30%。銀行股當前的估值僅反映部分盈利增長預期。 無論是與其歷史平均水平, 還是與市場整 體估值相比,銀行股平均 11-15x的 20xx年動態(tài) pe和 的 pb均未充分反應其未來增長潛力。 市場對銀行資產(chǎn)質(zhì)量惡化和巨額再融資的擔憂是制約估值提升的重要原因, 未來隨著這些悲觀預期的逐步消除,銀行股將存在估值修復的投資機會。
綜上所述,浦發(fā)銀行在銀行股中有一定的位置,并有一定的上升的潛力。通過對其財務狀況的分析,說明浦發(fā)銀行資金勢力雄厚,財務狀況良好,保持了一定的贏利能力。并且運用估值模型進行估值,說明浦發(fā)銀行具有一定的投資價值。但考慮到銀行股容易受到宏觀經(jīng)濟的影響,和大盤有相似的走勢,所以一定要密切關注未來宏觀經(jīng)濟的走勢,以及產(chǎn)生的對銀行業(yè)的影響和對整體股票市場的影響。未來,我國的宏觀經(jīng)濟會更一步朝好的方向發(fā)展。在未來,浦發(fā)銀行的投資價值有進一步提升的可能。
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