專業(yè)飲料產(chǎn)品策劃書大全（18篇）

通過(guò)總結(jié)，我們可以更加清晰地認(rèn)識(shí)到自己的目標(biāo)和價(jià)值觀，為個(gè)人發(fā)展規(guī)劃方向?？偨Y(jié)時(shí)要理性客觀，不要帶入太多主觀情感。不同領(lǐng)域的總結(jié)范文各有特點(diǎn)，需要根據(jù)具體情況進(jìn)行參考和應(yīng)用。

飲料產(chǎn)品策劃書篇一

一、策劃目的：打響百事力求成為中高檔的低熱量的健康飲料產(chǎn)品品牌，提高百事飲品的知名度。

二、營(yíng)銷環(huán)境分析：

1、消費(fèi)者分析

隨著百事可樂進(jìn)軍中國(guó)，就開始改變中國(guó)的各品牌的飲料占有率。時(shí)至今日百事可樂與可口可樂成為了中國(guó)飲料業(yè)的熬頭。

百事可樂的廣告語(yǔ)“抓住年輕一代”直指最有潛力的市場(chǎng)定位，這從其全明星陣營(yíng)的系列廣告可見一斑。年輕人，他們熱愛運(yùn)動(dòng)，追求時(shí)尚，他們經(jīng)常飲用的產(chǎn)品主要是百事可樂與可口可樂、第五季、果汁、與冰紅茶。他們喜歡購(gòu)買有時(shí)尚感的飲料。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)分析調(diào)查問(wèn)卷所獲的資料表明：年輕一代的消費(fèi)者比較鐘情于百事可樂（占34%），可口可樂的消費(fèi)者也不在少數(shù)（占20%），形勢(shì)有點(diǎn)逼迫。還有其他的飲料的忠實(shí)者。

有消費(fèi)者認(rèn)為可口可樂味道更好，不過(guò)因?yàn)槊餍切?yīng)有不少8090后更喜歡百事的包裝而且其廣告似乎更潮，所以在年輕人中更受歡迎，另外，百事比可口要稍便宜，這更符合中國(guó)的國(guó)情。

從消費(fèi)者購(gòu)買心理的角度來(lái)看，消費(fèi)者購(gòu)買飲料的心理主要有：

買味道：消費(fèi)者購(gòu)買飲料，自然是想購(gòu)買符合自己口味的，希望從中得到滿足的需求。所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn)。

買名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，哪個(gè)品牌響就購(gòu)買哪個(gè)品牌的產(chǎn)品，在公共場(chǎng)所群體消費(fèi)更是如此，消費(fèi)者購(gòu)買的主要是心理滿足感，與自豪感。

買情節(jié)：飲料是集會(huì)的主要消費(fèi)品，消費(fèi)時(shí)講究情調(diào)與氣氛。

買功能：飲料的功能多種多樣，可樂與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素c，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內(nèi)部循環(huán)。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

【1】可口可樂背景：

“可口可樂”是一個(gè)有著100多年歷史的世界著名品牌。單從其存在時(shí)間上來(lái)講，我們可以認(rèn)定“可口可樂”是一個(gè)非常成功的品牌，當(dāng)我們仔細(xì)回顧一下“可口可樂”的成長(zhǎng)歷程時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這也是一本有關(guān)品牌管理的教科書。

百事公司1982年進(jìn)入中國(guó)建廠，加上剛在深圳落成的一個(gè)瓶裝廠，已有30多家合資合作企業(yè)，總投資接近5億美元。其旗下的“百事可樂”、“七喜”、“美年達(dá)”、“激浪”，包括“亞洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得樂”系列、“都樂”系列飲料都已成為中國(guó)家喻戶曉的品牌。

可口可樂和百事可樂市場(chǎng)占有率：

軟飲行業(yè)由兩大巨人統(tǒng)帥?？煽诳蓸饭菊?2%的市場(chǎng)份額，位居第一；百事可樂公司以約32%的市場(chǎng)占有率向可口可樂發(fā)動(dòng)強(qiáng)勁的挑戰(zhàn)?？煽诳蓸泛桶偈驴蓸肥恰败涳嬃蠎?zhàn)”中的主要斗士。它們?yōu)闋?zhēng)奪零售貨架發(fā)生了持續(xù)猛烈的戰(zhàn)斗，使用的武器包括：源源不斷的新產(chǎn)品、大幅度的價(jià)格折扣、龐大的銷售商促銷隊(duì)伍、以及巨額廣告和促銷預(yù)算。

【2】是以第五季可樂和非?？蓸窞榇淼膰?guó)內(nèi)品牌。其營(yíng)銷特征是：有較好的品牌效應(yīng)，較多的人員促銷；形成了以某個(gè)地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢(shì)，并建立了大范圍的營(yíng)銷渠道，生產(chǎn)管理較先進(jìn)，可成為區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，并有實(shí)力向全國(guó)進(jìn)軍。

【3】是城市內(nèi)小型企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品他們沒有品牌效應(yīng)，以較低的市場(chǎng)價(jià)格吸引顧客，生產(chǎn)管理落后，主要面對(duì)的是農(nóng)村市場(chǎng)。

可樂類產(chǎn)品市場(chǎng)已形成了以百事可樂、可口可樂為領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，而其他的包括百事在內(nèi)的三個(gè)市場(chǎng)主流品牌形成“三追一”局面。一些小企業(yè)數(shù)量眾多但影響力小，但會(huì)長(zhǎng)期共存。

三、產(chǎn)品分析

1．百事可樂洞悉青年消費(fèi)者在可樂市場(chǎng)上占的重要地位，于是采用“明星”策略贏取了青年消費(fèi)者對(duì)百事品牌的高忠誠(chéng)度；為了進(jìn)一步開發(fā)青年消費(fèi)者市場(chǎng)，百事不斷研發(fā)推出滿足各種消費(fèi)者口味的飲品進(jìn)入市場(chǎng)以不斷增加其市場(chǎng)占有率。

2、產(chǎn)品策略：認(rèn)為只有消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品才有市場(chǎng)。加大百事品牌的個(gè)性化，百事獨(dú)特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個(gè)性。企業(yè)為消費(fèi)者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標(biāo)志，價(jià)格的高度在障礙著人們的購(gòu)買欲。

3、產(chǎn)品的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

問(wèn)題點(diǎn)：(1)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，知名的飲料品牌很多，也有了固定的消費(fèi)群體。

(2)消費(fèi)者也已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣。

(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng)。要在廣告宣傳上和飲品口感上下工夫。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：（1）來(lái)自市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。（2）來(lái)自消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。（3）來(lái)自企業(yè)本身的機(jī)會(huì)。

四、策略方案

1、對(duì)內(nèi)加強(qiáng)對(duì)銷售人員的管理以及培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售人員。百事可樂公司大量采用直銷方式，直接面對(duì)終端零售市場(chǎng)，所以這樣就需要大批的銷售人員對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行推銷。今天的中國(guó)市場(chǎng)，誰(shuí)掌握了渠道終端，誰(shuí)就掌握了消費(fèi)者；誰(shuí)掌握了消費(fèi)者，誰(shuí)就擁有了市場(chǎng)。因此，如果擁有一批高素質(zhì)的銷售人員，那么對(duì)百事可樂的推廣就會(huì)發(fā)揮很大的作用。

2、隨著網(wǎng)絡(luò)的推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就顯得十分必要。首先，投放網(wǎng)絡(luò)廣告，每年3～4月份隨著氣溫的升高，伴隨飲料消費(fèi)高峰期的來(lái)臨，可以重點(diǎn)的將廣告投放于網(wǎng)絡(luò)。其次音樂角逐是百事可樂最精彩的策略之一。包含有百事音樂的主題活動(dòng)，巨星、新星、音樂卡片、音樂流行榜、競(jìng)投場(chǎng)等等。以及活動(dòng)角逐，它是為自己創(chuàng)造吸引品牌注意力的最好機(jī)會(huì)之一。百事在網(wǎng)上發(fā)動(dòng)網(wǎng)民投票評(píng)選百事可樂最佳電視廣告片等等。

3、在校園進(jìn)行促銷活動(dòng)，尤其是大學(xué)校園，由于百事可樂主要面對(duì)的是年輕的一代，那么大學(xué)生就是其消費(fèi)的一個(gè)龐大團(tuán)體，在校園開展系列促銷活動(dòng)可以提供百事可樂的知名度，從而達(dá)到提高其消費(fèi)水平的目的。

4、將其目標(biāo)定向與低價(jià)產(chǎn)品，用低價(jià)格來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。目前碳酸飲料的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)?shù)募ち?，一?biāo)準(zhǔn)箱（相當(dāng)于30瓶200毫升裝）百事可樂只有1美元的利潤(rùn)，由于采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，在包裝等生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)省成本已經(jīng)沒有多少潛力可挖，盈利主要靠“量”。

五、推進(jìn)步驟

1、將第一線的銷售人員分為wat（批發(fā)協(xié)助員）和dsd（直銷員），其中dsd為主要力量，從事市場(chǎng)的直銷工作。wat和dsd的工作內(nèi)容主要包括客戶拜訪、線路管理、瓶箱管理、冰箱管理、貨架擺設(shè)、pop張貼、銷售與進(jìn)貨情況登記、競(jìng)爭(zhēng)情況的了解等。

針對(duì)業(yè)務(wù)員，采用類似保險(xiǎn)推銷小組的團(tuán)隊(duì)管理方式。業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)直接與銷售業(yè)績(jī)掛鉤，在規(guī)定的基數(shù)前提下，超額完成部分獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金，并提供一定的福利獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，定期的對(duì)銷售人員安排培訓(xùn)，提高其銷售的水平，注重銷售人員素質(zhì)的全面提高。

2．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，在音樂站點(diǎn)，如mtv、com的投放力度加大；同時(shí)還涉足于體育類網(wǎng)站。

3．校園活動(dòng)方面首先要有針對(duì)性的選取，同時(shí)不能大范圍的作為營(yíng)銷的主要方式，可以聯(lián)合在校大學(xué)生，開展一些體育，才藝以及公益類的活動(dòng)。在活動(dòng)中可以邀請(qǐng)明星來(lái)增強(qiáng)大家對(duì)活動(dòng)的積極性，從而更好的達(dá)到校園活動(dòng)營(yíng)銷的目的。

4．百事可樂產(chǎn)品是消費(fèi)者在零售賣場(chǎng)的人行通道中首先看到的軟飲料，因?yàn)檫@樣將有助于在第一時(shí)間吸引消費(fèi)者的眼球，有利于刺激消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買。這時(shí)價(jià)格的高低就會(huì)直接影響消費(fèi)者是否購(gòu)買該產(chǎn)品。將百事可樂定位于低價(jià)就有利于提高消費(fèi)者的消費(fèi)。但是也不能過(guò)度的降低價(jià)格，否則，就將導(dǎo)致百事可樂的大量虧損。所以，對(duì)其定價(jià)首先要進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果和參考成本預(yù)算的相關(guān)費(fèi)用制定合理的價(jià)格。

六、推廣情況與預(yù)算

促銷活動(dòng)推廣：

【1】邀請(qǐng)知名明星為百事做宣傳，結(jié)合自身特點(diǎn)與百事飲品的`特色，打響知名度。并可為百事的宣傳工作引進(jìn)贊助商。

推廣目的：增加百事的知名度，提醒受眾。更結(jié)合百事可樂的宣傳口號(hào)，為百事做廣告。

推廣口號(hào)：結(jié)合今年度“抓住年青一代”主題口號(hào)，以為該次贊助活動(dòng)的主題口號(hào)。

推廣內(nèi)容：運(yùn)用屏幕廣告以及演唱會(huì)或其他形式的推廣，結(jié)合百事的背景情況以及百事的文化傳承，廣而告之百事的各種信息和核心特點(diǎn)。

推廣預(yù)算：約250萬(wàn)

【2】配合10月1日的國(guó)慶節(jié)展開大型的美小姐衣著百事的特定服飾，進(jìn)行各輪大賽的競(jìng)技。挑選出觀眾心目中最好的健美體態(tài)小姐。給健美操冠、亞、季小姐頒發(fā)金、銀、銅輕怡可樂瓶及證書。

推廣目的：加大宣傳百事可樂的低糖，傳送喝可樂也依然可了保持身材苗條的秘訣。增加受眾心理滿足感。

推廣內(nèi)容：印刷百事比賽海報(bào)、特刊、門票、明信片、首日封等宣傳品與紀(jì)念品。

推廣預(yù)算：約50萬(wàn)

【3】廣州申亞活動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答。主要問(wèn)參賽者一些關(guān)于亞運(yùn)的基本常識(shí)。看參賽者答題的數(shù)目然后決定贈(zèng)送百事可樂的小禮品。如百事可樂，百事可樂筆記本，百事可樂運(yùn)動(dòng)護(hù)腕、百事運(yùn)動(dòng)服、百事運(yùn)動(dòng)背包。

網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)

旗幟廣告推廣：大?。?60*80

在以下網(wǎng)站可以直接點(diǎn)擊進(jìn)入到百事可樂的網(wǎng)頁(yè)，主要是長(zhǎng)期性的百事可樂形象推廣，倡導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入百事可樂的主頁(yè)，并提醒消費(fèi)者購(gòu)買。

內(nèi)容根據(jù)活動(dòng)的變動(dòng)而變動(dòng)，長(zhǎng)期性投放，適時(shí)的更換網(wǎng)站投放。

彈出式廣告推廣：大?。?25*125

投放時(shí)間也根據(jù)促銷活動(dòng)的活動(dòng)時(shí)期而推出。

百事可樂的網(wǎng)頁(yè)：分為公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹（包括產(chǎn)品反饋）、銷售活動(dòng)、產(chǎn)品游戲。網(wǎng)頁(yè)內(nèi)包含可樂具體情況，的每個(gè)最新促銷活動(dòng)的詳細(xì)信息，還有結(jié)合活動(dòng)的一些小游戲。

投放時(shí)間：長(zhǎng)年投放。

媒介策略

1、對(duì)象媒介接受習(xí)慣

白領(lǐng)的女性消費(fèi)者：較關(guān)注信息性強(qiáng)，商業(yè)經(jīng)濟(jì)類的媒體，如報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。

年輕一族的消費(fèi)者。比較關(guān)注悠閑，娛樂性，時(shí)尚性強(qiáng)的媒體。

2、媒體組合策略

這次廣告在廣東的范圍推廣。因此，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動(dòng)媒體的結(jié)合。具體分為：電視、網(wǎng)絡(luò)作為主要進(jìn)攻媒體，來(lái)增加知名度的宣傳。戶外廣告和車身廣告做為長(zhǎng)期宣傳廣告。

3、媒體選擇策略及媒體經(jīng)費(fèi)預(yù)算

媒體選擇先后順序：電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、燈箱、車身、等。

電視媒體：廣州電視臺(tái)、廣東電視臺(tái)

優(yōu)勢(shì)分析：廣州電視臺(tái)與廣動(dòng)電視臺(tái)發(fā)布。廣州電視臺(tái)與廣東電視臺(tái)收視率高，欄目適合消費(fèi)者的口味，對(duì)廣東地區(qū)受眾更有針對(duì)性。覆蓋整個(gè)地區(qū)，輻射全國(guó)。

在廣州電視臺(tái)黃金時(shí)段播放輕怡可樂相關(guān)的促銷活動(dòng)信息，在廣東電視臺(tái)與南方電視臺(tái)播放15秒的輕怡可樂的廣告。每天每臺(tái)播放8次。8月20日在廣州電視臺(tái)播放孫燕姿的演唱會(huì)，約2個(gè)小時(shí)。

媒體優(yōu)勢(shì)：搜狐公司是中國(guó)領(lǐng)先的新媒體、電子商務(wù)、通信及移動(dòng)增值服務(wù)公司，是中文世界強(qiáng)勁的互聯(lián)網(wǎng)品牌。最有價(jià)值的用戶；人數(shù)眾多，覆蓋面廣，更多目標(biāo)群體：

網(wǎng)易擁有133,000,000注冊(cè)用戶，日平均訪問(wèn)量超過(guò)315,000,000。

極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力：在網(wǎng)易的注冊(cè)用戶中，有94、32%為全職的工作人員他們中的51、5%生活在北京、上海、廣東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的商業(yè)化城市據(jù)統(tǒng)計(jì)80、01%的網(wǎng)易注冊(cè)用戶擁有大學(xué)或大學(xué)以上的教育程度。

獨(dú)特的性別優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)易男性用戶和女性用戶的比例為13：7，比一般的網(wǎng)站協(xié)調(diào)。有更多的女士上的網(wǎng)站。

極強(qiáng)的消費(fèi)欲望：85%的注冊(cè)用戶年齡在18~35歲之間，有著極強(qiáng)的嘗試欲望，是消費(fèi)的中堅(jiān)力量。

雜志媒體：

媒體優(yōu)勢(shì)：《風(fēng)情》原名《香港風(fēng)情》，創(chuàng)刊于1985年，現(xiàn)已有的歷史，最高發(fā)行量達(dá)80萬(wàn)份。是一本訊速捕捉時(shí)尚潮流、豐富女性生活價(jià)值、追求精致知性夢(mèng)想的讀物。主要面向年齡在25歲以上，受過(guò)良好教育，有較高經(jīng)濟(jì)收入，有良好社會(huì)地位的女性，同時(shí)輻射這一領(lǐng)域的周邊群體。

《美眉》主要面對(duì)女性群體，有一定的針對(duì)性。在廣東地區(qū)發(fā)行。

在《風(fēng)情》雜志中用全版的平面廣告做宣傳，在《美眉》雜志用半版的平面廣告做宣傳，主要是做促銷活動(dòng)的宣傳。

報(bào)紙媒體：

媒介優(yōu)勢(shì)：廣州日?qǐng)?bào)是廣州地區(qū)發(fā)行量最多銷售量最好的報(bào)紙，每天600份，它內(nèi)容豐富，受眾面也是最廣的，主要針對(duì)廣州地區(qū)。

戶外媒體：

媒體優(yōu)勢(shì)：戶外媒體人流、車流量廣，視覺沖擊力強(qiáng)，能即時(shí)給受眾信息的輸送。選擇178與180這兩號(hào)車主要是它們路線比較遠(yuǎn)，兩輛車以廣州路線南北、東西的行走，能捕捉更多的受眾群。

各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌、燈箱以宣傳促銷活動(dòng)為主，根據(jù)活動(dòng)的推廣時(shí)間進(jìn)行變動(dòng)。促銷期之后，路牌在天河北路一帶、燈箱在解放路、在178號(hào)車與180車車身中做宣傳，他們是以宣傳品牌形象為主。

飲料產(chǎn)品策劃書篇二

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），建立于1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，此刻，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。

二、公司目標(biāo)

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（20xx年），力爭(zhēng)銷售收入到達(dá)1億元，利潤(rùn)比上年番一番（到達(dá)3000萬(wàn)元）。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5、銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。

6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7、廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧必須的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10、營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選取過(guò)程和產(chǎn)品的改善方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)資料，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊之后逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)

透過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，帶給滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問(wèn)題解答等。

六、管理：

（一）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1、確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期思考精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

飲料產(chǎn)品策劃書篇三

甲方：

乙方：

本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著共同發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則，就共同開拓甲方所有 產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)事宜，達(dá)成如下協(xié)議：

第一條 總則

1.甲方授權(quán)乙方為淮南區(qū)域甲方所有產(chǎn)品總代理。

2.乙方在授權(quán)期內(nèi)有權(quán)使用甲方所有產(chǎn)品地區(qū)總代理的名義從事一切有關(guān) 產(chǎn)品的合法商業(yè)活動(dòng)。

3.乙方須按實(shí)際情況將公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證復(fù)印件提供給甲方，發(fā)生變更時(shí)，應(yīng)在10天內(nèi)書面通知甲方備案。

4.甲乙雙方的任何一方對(duì)另一方的商業(yè)行為.法律行為和經(jīng)營(yíng)損失不承擔(dān)責(zé)任。

第二條 代理銷售的產(chǎn)品

本合同所指乙方代理銷售的產(chǎn)品是 。

第三條 合同期限

本合同一式兩份，雙方簽字蓋章后生效，甲乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。本合同有效期 壹 年(從20_年 月 日至20_年 月日)。此合同期滿后，乙方可于期滿前十五天申請(qǐng)?jiān)傩欣m(xù)訂合同，否則合同自行終止。

第四條 甲方的責(zé)任和義務(wù)

3、 甲方提供代理產(chǎn)品的維修服務(wù)并制定售后服務(wù)規(guī)則(詳見服務(wù)規(guī)范)

4、 甲方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品發(fā)送到乙方指定倉(cāng)庫(kù)，由甲方承擔(dān)干線物流費(fèi)用;

5、如乙方違反甲方規(guī)定的銷售價(jià)格體系進(jìn)行銷售或銷售甲方以外的任何第三方同類產(chǎn)品，并造成甲方產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格混亂的，甲方有權(quán)隨時(shí)取消乙方的代理資格，并從取消之日起不再承擔(dān)對(duì)該代理的價(jià)格和其他支持。

6、甲方有義務(wù)保證乙方市場(chǎng)的穩(wěn)定，杜絕其他代理商惡意竄貨，保證乙方在代理區(qū)域內(nèi)的代理權(quán)，如發(fā)現(xiàn)惡意竄貨行為，甲方為乙方清理市場(chǎng)，并協(xié)助追討竄貨人或竄貨單位賠償乙方由此產(chǎn)生的市場(chǎng)損失。

第五條 乙方的責(zé)任和義務(wù)

1、乙方在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中有責(zé)任維護(hù)甲方公司的渠道體系、價(jià)格體系以及市場(chǎng)形象，不得從事有損于甲方或甲方其他合作伙伴的利益，以及所代理產(chǎn)品形象的行為。若發(fā)生此類事件甲方有權(quán)立即終止協(xié)議。同時(shí)乙方有義務(wù)向甲方反饋甲方其他合作伙伴的違約行為，并協(xié)同甲方追究違約合作伙伴的違約責(zé)任。

2、 當(dāng)甲方在乙方及其供應(yīng)的銷售商所在地進(jìn)行產(chǎn)品推廣活動(dòng)時(shí)，乙方有義務(wù)提供人員及合理的設(shè)備予以配合。

3、 在代理區(qū)域內(nèi)，乙方應(yīng)積極地充分地進(jìn)行宣傳以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，

4、 乙方須具備成熟的產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，配有專業(yè)銷售人員，并承諾在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格遵守國(guó)家法律。

5、 乙方在代理區(qū)域內(nèi)以通過(guò)正常途徑、合法的宣傳方式銷售甲方產(chǎn)品;在銷售上出現(xiàn)任何問(wèn)題(非質(zhì)量問(wèn)題)由乙方自行承擔(dān)，甲方可幫助協(xié)調(diào)處理。

6、 乙方應(yīng)向甲方及時(shí)提供產(chǎn)品經(jīng)銷計(jì)劃，反饋產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，以便甲方能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息并調(diào)整市場(chǎng)策略。

7、 乙方不能對(duì)終端客戶承諾超出甲方提供的產(chǎn)品技術(shù)范圍的額外技術(shù)承諾，如由此造成損失由乙方負(fù)責(zé)。

第六條 交貨與驗(yàn)收

1、 甲方在收到乙方貨款五日內(nèi)(按貨款到帳時(shí)間計(jì))發(fā)貨。如因一方責(zé)任造成發(fā)貨失誤，相關(guān)損失由責(zé)任方承擔(dān)。

2、 乙方定單所需產(chǎn)品允許分批交貨，允許分運(yùn)、轉(zhuǎn)運(yùn)。發(fā)貨地點(diǎn)：甲方指定倉(cāng)庫(kù)。交貨地點(diǎn)：乙方指定地點(diǎn)(僅限乙方公司住所地)。

3、為了保證市場(chǎng)秩序違例的可追溯性，甲方出廠前在產(chǎn)品內(nèi)編有序列號(hào)，乙方需對(duì)甲方的出貨逐一做好記錄：出貨單位全稱、型號(hào)、數(shù)量、單價(jià)、產(chǎn)品序列號(hào)及相關(guān)票據(jù)等。

4、驗(yàn)收：乙方在收到貨物時(shí)，應(yīng)根據(jù)甲方提供的裝箱單進(jìn)行驗(yàn)收。如果發(fā)現(xiàn)任何貨物短缺、故障、損壞或與協(xié)議規(guī)定不符合之處，乙方必須在二日內(nèi)以書面形式通報(bào)甲方。若乙方逾期不報(bào)，則甲方將視為乙方一次性驗(yàn)收合格，甲方將不再履行質(zhì)量保證條款。對(duì)乙方驗(yàn)收不合格產(chǎn)品，經(jīng)甲方指定人員確認(rèn)后，可在5個(gè)工作日內(nèi)辦理?yè)Q貨手續(xù)，如甲方無(wú)同樣合格貨物，雙方可協(xié)商辦理退換手續(xù)。

第七條 產(chǎn)品結(jié)算價(jià)格及貨款支付

一、 以甲方的名義簽定合同

結(jié)算方式：扣去稅額及貨款后的利潤(rùn)，按照礦方的付款方式同期內(nèi)(一周內(nèi))付給乙方。具體金額按照甲乙雙方簽定的單筆購(gòu)貨合同為準(zhǔn)。

二、 以乙方的名義簽定合同

1、結(jié)算方式： 簽定合同后，由乙方向甲方支付15%的訂金，貨到礦驗(yàn)收合格后支付75%，10%作為產(chǎn)品質(zhì)量保證金，在訂購(gòu)新貨時(shí)隨訂金支付。

2、甲方接受靈活的付款方式，包括支票、電匯、銀行匯票、承兌。幣種：人民幣。

3、乙方在辦理完付款手續(xù)后，應(yīng)及時(shí)將付款憑證(電匯單、轉(zhuǎn)賬支票、匯票等)傳真至甲方，以便甲方按付款時(shí)間的先后次序安排發(fā)貨。

4、發(fā)票開具：甲方根據(jù)乙方的到帳貨款和實(shí)際發(fā)貨數(shù)量、金額，開具發(fā)票

第八條 售后服務(wù)條款

第九條 違約責(zé)任

甲乙雙方應(yīng)全面履行本協(xié)議的約定。違反約定，給對(duì)方造成損失的，應(yīng)根據(jù)合同相關(guān)條款承擔(dān)違約責(zé)任。

第十條 附則

1、本協(xié)議的所有附件具同等法律效力，在本協(xié)議執(zhí)行過(guò)程中達(dá)成的其他補(bǔ)充協(xié)議亦具有同等法律效力。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

2、本合同自雙方簽字并加蓋公章之日起生效，有效期壹年，自20_年 月 日至20_年 月 日止。

3、乙方收貨人員確認(rèn)書是本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。

第十一條：其他補(bǔ)充條款：

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

飲料產(chǎn)品策劃書篇四

第二條: 合作期限(

3.)在本合同有效代理期內(nèi)，甲方不得與其他公司和個(gè)人簽署代理合同。

第四條： 代理傭金及支付（

第五條: 甲方的責(zé)任

1.甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：

第六條: 乙方的責(zé)任

1.在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下工作：

(1)制定推廣計(jì)劃書。

(2)根據(jù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，制定銷售計(jì)劃，安排時(shí)間表;

(3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進(jìn)行廣告宣傳、策劃;

(4)派送宣傳資料;

(5)在甲方的協(xié)助下，安排客戶實(shí)地考察并介紹項(xiàng)目、環(huán)境及情況;

(6)利用各種形式開展多渠道銷售活動(dòng);

(7)乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。

第七條: 合同的終止和變更

2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。

第八條 其他事項(xiàng)

飲料產(chǎn)品策劃書篇五

xx品牌系列酒作為xx產(chǎn)品線的精品系列品項(xiàng)在xx的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是十分重要的，它至少能夠拉升起xx品牌內(nèi)涵的高度，使xx品牌在消費(fèi)大眾心目中構(gòu)成一個(gè)整體的品牌印象和輪廓，我們也應(yīng)看到xx酒濃厚的歷史文化底蘊(yùn)也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場(chǎng)的營(yíng)銷運(yùn)作。xx酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開發(fā)的xx好貓酒是一個(gè)成功的典型。在陜西省的成功運(yùn)作，在確立我們經(jīng)營(yíng)信心的同時(shí)，也給我們帶給了一個(gè)能夠參照的案例。

陜西省是xx酒的巢穴，品牌的支撐力、營(yíng)銷力以及產(chǎn)品的贏利潛力在全國(guó)市場(chǎng)的版圖中處于十分重要的戰(zhàn)略要位。天長(zhǎng)地久系列酒在陜西省區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展能夠走多遠(yuǎn)，將直接影響著全局市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署?！盃恳话l(fā)而動(dòng)全身”，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問(wèn)題是：如何使我們的天長(zhǎng)地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場(chǎng)，如何確保我們產(chǎn)品的營(yíng)銷模式培植成功，如何使我們的營(yíng)銷動(dòng)作快速地進(jìn)入良性循環(huán)的軌道解決這些問(wèn)題需要我們要站在一個(gè)全局的角度來(lái)考量，“不謀全局者，不足謀一域；不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)?！保贁M訂本方案時(shí)，將盡量本著全面周到、翔實(shí)客觀、公正、操作性強(qiáng)的原則，整合各種營(yíng)銷資源，使我們的產(chǎn)品“不鳴則已，一鳴驚人；不飛則已，一飛沖天”。

市場(chǎng)背景分析：

白酒業(yè)目前是處在一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷領(lǐng)域里，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營(yíng)里，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。《中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展報(bào)告》中分析，在白酒產(chǎn)品中，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤(rùn)分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤(rùn)卻最大，約占50%多；中檔白酒的比例和利潤(rùn)均約為35%；低檔白酒的比例最大，但利潤(rùn)卻最小。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng)造品牌形象，但利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里答案是在白酒的中高端市場(chǎng)。

在這個(gè)背景下，“xx品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤(rùn)中心最大化”兩個(gè)重要的戰(zhàn)略思想來(lái)構(gòu)筑公司的營(yíng)銷管理體系，以期到達(dá)與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。xx品牌系列酒以其獨(dú)特的產(chǎn)品定位和價(jià)格定位，必定會(huì)在中高檔白酒市場(chǎng)里占據(jù)重要的席位。

陜西省分為三個(gè)區(qū)域，陜北高原區(qū)、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對(duì)好銷。從香型來(lái)看，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導(dǎo)地位。從全省來(lái)看，濃香型能占到70―80%，鳳香型酒能占到20%左右。

西安作為中國(guó)七大消費(fèi)先導(dǎo)城市之一，匯集了國(guó)內(nèi)諸多知名品牌白酒。xx酒作為陜西省重要保護(hù)品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費(fèi)群體，西安是xx酒的主銷城市，據(jù)調(diào)查其市場(chǎng)占有率可到達(dá)17。1%，可見西安人對(duì)xx酒的偏執(zhí)與忠愛。

swot分析

優(yōu)勢(shì)：

1）具有xx品牌的無(wú)形資產(chǎn)的支持。

2）有經(jīng)典的品質(zhì)保證。

3）有先進(jìn)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤(rùn)中心最大化的營(yíng)銷模式，最大限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)。

4）具有理論功底深厚、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷隊(duì)伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場(chǎng)。

5）聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名的酒類營(yíng)銷策劃公司進(jìn)行全程跟蹤策劃。

6）終端管理為營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想，構(gòu)筑深度而縝密的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

劣勢(shì)：

1）地域性強(qiáng)，雖是中國(guó)四大名酒之一，但其發(fā)展的態(tài)勢(shì)與影響力遠(yuǎn)不如茅臺(tái)、五糧液、劍南春等。

2）所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比占有明顯劣勢(shì)地位。

機(jī)會(huì)：

1）xx品牌的高端市場(chǎng)在全國(guó)一向無(wú)尚佳表現(xiàn)，xx品牌系列酒的進(jìn)入正好填補(bǔ)了這一空檔。

2）大眾消費(fèi)者對(duì)白酒高檔產(chǎn)品的`消費(fèi)認(rèn)同度越來(lái)越高。

3）陜西省白酒高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局還不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地緣優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘不會(huì)很大。

問(wèn)題：

1）產(chǎn)品的原始成本居高，致使我們?cè)谥贫ń?jīng)銷商的政策時(shí)陷于較為被動(dòng)的局面。

2）產(chǎn)品線較短，沒有拉開檔位。產(chǎn)品線的資料務(wù)必要進(jìn)行豐富，在價(jià)格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價(jià)格在50至200之間的產(chǎn)品線的品項(xiàng)應(yīng)盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。

3）xx品牌在全國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)作沒有太大的力度，地域性強(qiáng)。

營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”。營(yíng)銷策略的制訂與執(zhí)行務(wù)必本著“因地制宜、因項(xiàng)制策”的原則，在遵循基本的營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上，在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競(jìng)品的差異化的資料。運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播這一工具，廣泛深入地傳播xx品牌系列產(chǎn)品的品牌資料。

1）戰(zhàn)略目標(biāo)：

1.1陜西省從12月至12月底確保銷售收入1500萬(wàn)，力爭(zhēng)完成1800萬(wàn)，向20xx萬(wàn)沖刺。廣告費(fèi)用的投入比例全年控制在10―15%之間。

1.2確保使xx品牌系列酒在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中的品牌知名度到達(dá)第一，市場(chǎng)占有率到達(dá)第一。

1.3以地級(jí)市為一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略單位，基本完成11個(gè)地市的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作。

2）戰(zhàn)略規(guī)劃：

2.1確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安、榆林、渭南、寶雞。

西安所轄：西安、商洛。

榆林所轄：榆林、延安

渭南所轄：渭南、銅川、咸陽(yáng)、韓城。

寶雞所轄：寶雞、漢中、安康。

2.2確定西安為陜西省域市場(chǎng)的營(yíng)銷指揮中心，同時(shí)劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場(chǎng)。

2.3月至20底四大區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)部署率到達(dá)80%以上。

2.4四大區(qū)域的市場(chǎng)管理人員完成從地級(jí)區(qū)域市場(chǎng)管理向省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)管理的主角轉(zhuǎn)換，真正成為人才培訓(xùn)基地。

3）戰(zhàn)略聯(lián)盟：

推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤(rùn)中心最大化的營(yíng)銷模式。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度思考，構(gòu)建一級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。把一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員。從利潤(rùn)中心最大化的角度出發(fā)，盡最大的營(yíng)銷努力使渠道扁平化。

4）戰(zhàn)略部署：

戰(zhàn)略部署推進(jìn)的核心是：“一個(gè)戰(zhàn)役三步實(shí)施”。

一個(gè)戰(zhàn)役是產(chǎn)品線的網(wǎng)絡(luò)渠道戰(zhàn)。

三步實(shí)施是以次戰(zhàn)役為平臺(tái)，下一個(gè)階段在戰(zhàn)略上要份三步走：

第一步用三個(gè)月的時(shí)間，構(gòu)建xx品牌系列產(chǎn)品在陜西省的一級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以地級(jí)市為單位的戰(zhàn)略中心市場(chǎng)。

第二步用四個(gè)月至六個(gè)月的時(shí)間構(gòu)建陜西省四個(gè)戰(zhàn)略區(qū)域的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)中心市場(chǎng)，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場(chǎng)的終端。培育起年銷售額度到達(dá)一千萬(wàn)人民幣的市場(chǎng)規(guī)模。

第三步用六個(gè)月的時(shí)間構(gòu)建陜西省11個(gè)地市包括其所轄縣域市場(chǎng)的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)中心市場(chǎng)并延伸至縣域市場(chǎng)的終端。培育起年銷售額度到達(dá)一千五百萬(wàn)至兩千萬(wàn)的市場(chǎng)規(guī)模。

戰(zhàn)略步驟推進(jìn)如下：

營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品包裝規(guī)格策略：

遵循公司營(yíng)銷戰(zhàn)略中心思想，擬確定以xx品牌為主打品牌，華山論劍和相約百年為副品牌。以天長(zhǎng)地久的成長(zhǎng)帶動(dòng)華山論劍和相約百年副品牌的發(fā)展。在產(chǎn)品的度數(shù)推廣方面思考到陜西省消費(fèi)人群對(duì)酒質(zhì)、口感、香型的偏好，對(duì)較高度數(shù)酒的認(rèn)同度的比重較大，擬初步確定主推45度或52度的產(chǎn)品品項(xiàng)。

價(jià)格策略

xx品牌精品系列酒，豐富了xx產(chǎn)品線的品項(xiàng)資料，使xx產(chǎn)品的高端市場(chǎng)有了支撐的保證。思考到xx酒的特殊目標(biāo)消費(fèi)群體和所應(yīng)對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)，終端價(jià)格設(shè)定在300元至450元之間這樣的一個(gè)價(jià)格體系之間我們覺得xx酒的品牌內(nèi)涵和xx目前的營(yíng)銷表現(xiàn)，也需更多的營(yíng)銷努力和支持來(lái)支持產(chǎn)品在這個(gè)價(jià)格帶上的有效運(yùn)行。

鑒于有xx好貓作為比照，xx品牌系列酒在這個(gè)價(jià)格政策體系的框架里運(yùn)作。雖然限制了一批消費(fèi)人群，但我們的贏利空間，從單位成本上來(lái)講要大許多。若策略得當(dāng)，通盤來(lái)看，這個(gè)價(jià)格體系也能夠支撐起陜西區(qū)域市場(chǎng)年1500萬(wàn)至20xx萬(wàn)的銷售額度。

渠道策略

基本思路：根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路，結(jié)合陜西省白酒高端市場(chǎng)運(yùn)作的現(xiàn)狀，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)為一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略單位，向下延伸。

具體闡釋為：以地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)為一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸，是作為“1+1+n”模式的一個(gè)基本的載體。針對(duì)陜西省各區(qū)域市場(chǎng)而言，第一個(gè)1代表xx酒業(yè)；第二個(gè)1代表各地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的總經(jīng)銷上；n代表若干個(gè)零售終端商，從真正好處上實(shí)現(xiàn)了渠道的扁平化。

此模式與百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同，它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié)，對(duì)地市區(qū)域的總經(jīng)銷商而言，雖然增加了很多營(yíng)銷工作的資料，但贏利的空間卻拉大了很多。陜西的天駒公司在我們這個(gè)模式中的主角定位就十分適宜。

“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤(rùn)中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個(gè)模式的精髓所在。

xx酒業(yè)是全國(guó)的物流中心，掌控廣告投放，統(tǒng)一的促銷活動(dòng)安排，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的健康良性發(fā)展，區(qū)域總經(jīng)銷是區(qū)域物流中心，同時(shí)控制終端。

渠道運(yùn)作的基本流程如圖所示：

大區(qū)管理體制的設(shè)置：

1、組織結(jié)構(gòu)圖：

注：編制初期暫定2―3人

計(jì)劃管理體系

1、營(yíng)銷目標(biāo)及分解：

年12月至年12月確保銷售收入到達(dá)1500萬(wàn)，爭(zhēng)1800萬(wàn)，向20xx萬(wàn)沖刺。

2、計(jì)劃分解：

陜西省市場(chǎng)銷售計(jì)劃目標(biāo)量的逐月分解表：

飲料產(chǎn)品策劃書篇六

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病，因此對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%---30%，100%純果汁的種類不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。

一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

1、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3、市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園

4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品――鮮吧純果露

二、目標(biāo)市場(chǎng)

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原汁是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

三、市場(chǎng)細(xì)分

1、性別：女(大多數(shù))

男(較少數(shù))

2、收入：月入$12，000元以上。

3、消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉，方便易得的物品。

4、生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容。

5、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)――臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市。

四、商品定位

1、商品：“純果露”是果汁，但在名稱上否定“汁”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

2、品牌：鮮吧……取freshba，新鮮吧臺(tái)之意，雖與“三八”諧音，但也與拉丁舞蹈“森巴”諧音(samha)，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合“新鮮吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3、包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好,可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

五、商品策略

swot

優(yōu)? 勢(shì)

劣? 勢(shì)

機(jī)? 會(huì)

威? 脅

企業(yè)

分析

六、定價(jià)策略

1、目的：

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30％。

2、其他廠牌：

(1)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺(tái)幣。

(2)統(tǒng)一水果原汁，250cc，易開罐20元臺(tái)幣。

(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺(tái)幣。

3、定價(jià)：

目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10幣，150cc，鋁箔包裝。

七、通路策略

超級(jí)市場(chǎng)

便利商店、平價(jià)中心

速食店

百貨公司中的美食廣場(chǎng)

西點(diǎn)面包店

八、推廣策略

(一)廠告：

1、電臺(tái)：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)。

2、電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段。

3、報(bào)紙：中國(guó)時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)。

4、雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越。

5、車廂內(nèi)、外。

6、海報(bào)、dm

7、氣球：做成水果形狀

(二)促銷：

1、試飲。

2、抽獎(jiǎng)：集盒上剪角，或買一箱附抽獎(jiǎng)券。

3、贈(zèng)獎(jiǎng)：集盒上剪角即送贈(zèng)品。

4、配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來(lái)電五十。

5、贊助公益活動(dòng)。

(三)宣傳報(bào)導(dǎo)：

所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿，提供新聞媒體做報(bào)導(dǎo)。

飲料產(chǎn)品策劃書篇七

一、店名渴愛飲料吧(再想)

二、市場(chǎng)背景

在當(dāng)今復(fù)雜的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)下，各種產(chǎn)業(yè)均相存在，每一種產(chǎn)業(yè)都有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，都想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，可是，走出市場(chǎng)的往往不多，大多數(shù)人還只是維持正常生計(jì)，所以說(shuō)要與眾不同，要贏得市場(chǎng)，要想贏得顧客，那么我們就必須了解現(xiàn)代人的消費(fèi)觀，我們面對(duì)的對(duì)象是哪一類人，這一類人再具體分析，時(shí)刻滿足他們的需求。我們要從成功的店鋪，那些年輕人喜歡的場(chǎng)所去

總結(jié)

消費(fèi)的主宰力量依然是年輕化的都市人，向往高端生活的文化人，打發(fā)時(shí)間的閑人，喜歡體驗(yàn)生活的達(dá)人，還有想了解社會(huì)的的來(lái)者。

我一再?gòu)?qiáng)調(diào)店一定要有主題，突出休閑主題，顧客為上，一切顧客說(shuō)了算，我們對(duì)他們沒有選擇權(quán)，時(shí)間、空間、店鋪在顧客踏入的那一剎那，完全是他的，他可以在店鋪里面隨心所欲，隨遇而安，充分享受店鋪所能帶給他的滿足感，欲望感。

三、

難，也不難，也不簡(jiǎn)單。

所以在這個(gè)考慮前提下，突然的想法讓我產(chǎn)生了，我想走飲品路線，先借他人品牌，創(chuàng)咱品牌。

投資相對(duì)小，因?yàn)楫a(chǎn)品便宜，我們先前期做小，再努力發(fā)展，飲料利潤(rùn)空間主要依靠量。

市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行利潤(rùn)計(jì)算，預(yù)計(jì)多長(zhǎng)時(shí)間會(huì)收回成本。

四、店鋪說(shuō)明

特色，隨和，休閑，符合都市特色，年輕主流。

大部分的空間用于擺放貨架，貨架也與眾不同，專門為我們的產(chǎn)品定制的貨架，某一個(gè)位置高度，寬度，是確定的產(chǎn)品。然后在相應(yīng)的位置還要有此種產(chǎn)品的介紹，廣告語(yǔ)，發(fā)展史，是人們?cè)谝话闵痰晁床坏降?，讓人們不僅是在享受喝得味道，更是一種文化的注入，提供休閑區(qū)，在靠窗的一側(cè)，可以消費(fèi)時(shí)光，打發(fā)時(shí)間，可以提供免費(fèi)上網(wǎng)，消費(fèi)副食，但是主打飲料特色始終不能動(dòng)搖，集國(guó)內(nèi)所有可見飲料與一體，還要有一些高檔飲料，他們平時(shí)所不見的，稱為新新飲料，這些就是為了充實(shí)店鋪，豐富店鋪，可以時(shí)不時(shí)的購(gòu)置新新飲品，我想以中國(guó)目前的飲料產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該可以把店鋪充滿。

透明化，可以模仿圖書館，和圖書館找書相類似，當(dāng)然包括啤酒飲品之類。

音樂當(dāng)然必不可少，四個(gè)角各有音響。

五、特色說(shuō)明

集所有飲料與一體，休閑，都市，渡時(shí)間的好去處，產(chǎn)品多元化，沒有你找不到的，滿足你的好奇心，學(xué)習(xí)知識(shí)，讓你懂你所懂，喝出文化，喝出品味，喝出新享受，體驗(yàn)多姿多彩生活。

六、問(wèn)題分析

當(dāng)然我們需要解決的問(wèn)題依然很多，我們得考慮到一些實(shí)質(zhì)性，客觀性的問(wèn)題加以分析，解決，進(jìn)行調(diào)查，分析我們選擇的可能性的大小，最后決定是否去實(shí)施。

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，寫下來(lái)，然后去解決。

七、利潤(rùn)分析

具體的投資細(xì)節(jié)，暫時(shí)無(wú)法計(jì)算，我們得確定產(chǎn)品，房租，裝修的規(guī)格，再與銷量，產(chǎn)品的利潤(rùn)比較，制定出利益表，確定我們的投資是否劃算，會(huì)在多長(zhǎng)時(shí)間收回投資。

八、經(jīng)營(yíng)方式

先確定以上信息，再結(jié)合特色，開啟我們的經(jīng)營(yíng)理念，完整的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，消費(fèi)制度，消費(fèi)模式，各種活動(dòng)，特定的優(yōu)惠，今日主題，等等。

飲料產(chǎn)品策劃書篇八

一、鞏固目前銷售基礎(chǔ)好的區(qū)域，全面實(shí)行“從農(nóng)村殺回城市的策略”。

針對(duì)j飲料在全國(guó)各分區(qū)銷售表現(xiàn)不均衡的局面，我們的對(duì)策是強(qiáng)化銷售良好的市場(chǎng)，先打好區(qū)域市場(chǎng)的鞏固戰(zhàn)；j飲料銷售良好的區(qū)域往往是飲料市場(chǎng)不發(fā)達(dá)的區(qū)域，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較平緩，市場(chǎng)還有進(jìn)一步擴(kuò)大的空間，而j飲料在該區(qū)域處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位，如果能進(jìn)一步加強(qiáng)推廣力度，將會(huì)獲取更大的市場(chǎng)份額，維持自己在農(nóng)村市場(chǎng)、中小城市的霸主地位。

鞏固好農(nóng)村、中小城市市場(chǎng)的同時(shí)，加快產(chǎn)品開發(fā)和品牌改造伺機(jī)進(jìn)行大城市市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，實(shí)行“從農(nóng)村殺回城市”的策略。雖然大城市飲料市場(chǎng)已相當(dāng)成熟，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但由于飲料消費(fèi)的相對(duì)不忠誠(chéng)，加上消費(fèi)者可選擇的品牌更多，忠誠(chéng)度更低，所以，j飲料奪取市場(chǎng)份額的可能性很大。但健力寶進(jìn)攻大市場(chǎng)，必須與品牌改造工程相結(jié)合。

二、重新整合營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，建立垂直的營(yíng)銷體系

兩樂公司進(jìn)入中國(guó)，采取的很多策略和方式是非常值得我們學(xué)習(xí)的。他們通過(guò)對(duì)各級(jí)渠道環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控，使產(chǎn)品能及時(shí)準(zhǔn)確地到各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。在許多城市中，有代表性的零售終端，如大型商場(chǎng)、百貨超市，便利店、士多、酒吧、歌舞廳、賓館等，“兩樂”產(chǎn)品幾乎無(wú)處不在，并且配合各種形式的宣傳海報(bào)、促銷活動(dòng)，使得“兩樂”產(chǎn)品自覺或非自覺的成為消費(fèi)者的首選飲品?！皟蓸贰惫疽呀?jīng)到了對(duì)細(xì)節(jié)追求的境界：對(duì)產(chǎn)品的終端陳列有明確的標(biāo)準(zhǔn)，如貨架長(zhǎng)度、貨品擺放層次、不同類型產(chǎn)品的擺放次序、堆頭形狀等，都有明文規(guī)定，為了使這種標(biāo)準(zhǔn)得以長(zhǎng)期執(zhí)行，“兩樂”公司不惜花費(fèi)高額成本購(gòu)置冷飲機(jī)、冰柜、立體招牌等，免費(fèi)送給各銷售終端，條件就是銷售商必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。正是這種對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化的支持與要求，使“兩樂”深得銷售商的信賴與支持。

我們建議j飲料引入現(xiàn)代垂直營(yíng)銷系統(tǒng)，使得j飲料可以實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的良好的控制和服務(wù)，使得網(wǎng)絡(luò)效率和網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)都達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)。

第一步，成立專門的銷售公司，將網(wǎng)絡(luò)的物流、信息流、資金流由銷售公司進(jìn)行調(diào)配，使得整個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道在銷售公司的管理和服務(wù)之中。

第二步，改造分廠的職能地位，將其轉(zhuǎn)換成j飲料的各大物流中心。即僅保留分廠的生產(chǎn)職能、儲(chǔ)運(yùn)職能，將銷售職能、市場(chǎng)推廣職能收歸總廠所有，改分廠原有的銷售區(qū)域?yàn)楣┴泤^(qū)域，地理劃分不變。

第三步，將網(wǎng)絡(luò)重心下移，加強(qiáng)對(duì)零售終端的建設(shè)和控制，為將來(lái)的大中城市的反攻戰(zhàn)作好準(zhǔn)備。

三、跟蹤飲料市場(chǎng)的發(fā)展，選擇性的開發(fā)新產(chǎn)品，通過(guò)新品的成功，樹立某些飲料細(xì)分市場(chǎng)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象。

j飲料的現(xiàn)實(shí)狀況并不可能在短期內(nèi)全面的展開飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，目前我們可以通過(guò)對(duì)飲料市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)判斷，有選擇性的開發(fā)新型產(chǎn)品，通過(guò)新產(chǎn)品的成功，重新在某些細(xì)分市場(chǎng)確立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的形象，以點(diǎn)帶面重塑j飲料在整個(gè)市場(chǎng)的龍頭企業(yè)形象。

四、品牌的改造，和品牌形象的實(shí)心化

推行品牌改造工程，使j飲料朝目前的主流品牌形象靠近，目前的任務(wù)是將運(yùn)動(dòng)型飲料的概念實(shí)心化，將運(yùn)動(dòng)型飲料不單單停留在字面上。通過(guò)，重新聘請(qǐng)形象代言人，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，如舉辦一些消費(fèi)者參與的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，贊助一些體育比賽等活動(dòng)，在終端和廣告突出j飲料的運(yùn)動(dòng)氣質(zhì)等等手段，將運(yùn)動(dòng)和j飲料切實(shí)的結(jié)合起來(lái)，使得消費(fèi)者能夠切實(shí)的感受到j(luò)飲料的運(yùn)動(dòng)性飲料的品牌形象。

五、傳播和推廣

1、公關(guān)戰(zhàn)略

抓住企業(yè)形象的公關(guān)同時(shí)，加大對(duì)消費(fèi)者的公關(guān)。使得公關(guān)的效果更加明顯。公關(guān)活動(dòng)應(yīng)該有所選擇，尤其是對(duì)于體育贊助方面更要有所側(cè)重，“民族”牌只能作為次要的戰(zhàn)略，應(yīng)加大“民族體育事業(yè)”的公關(guān)，秉承當(dāng)年j飲料的一貫精神。

2、廣告策略：

廣告的主題定位在“運(yùn)動(dòng)精神，運(yùn)動(dòng)飲料”上，詮釋新一代運(yùn)動(dòng)精神和采用體現(xiàn)這個(gè)精神的廣告。廣告的訴求定位在：年輕、活力、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)上。加大商業(yè)性廣告投入。

3、促銷策略：

促銷應(yīng)該將經(jīng)銷商零售商消費(fèi)者等多方面因素綜合考慮，促銷要將其廣告、公關(guān)和終端資源加以整合。促銷設(shè)計(jì)要注意效果的預(yù)計(jì)和競(jìng)爭(zhēng)性防御。促銷的手段應(yīng)該不斷翻新，有效的刺激消費(fèi)者。

鑒于可以理解的原因我們不可能將對(duì)j飲料的全部策劃和詳細(xì)的內(nèi)容公之于眾，在本文脫稿之際，j飲料內(nèi)部發(fā)生了一些變動(dòng)，同時(shí)，這三年以來(lái)中國(guó)飲料市場(chǎng)也發(fā)生了重大的變化，在此我們衷心的祝愿j飲料能夠一路走好，重新騰飛。能夠在中國(guó)的飲料史中再寫下重重的一筆。

飲料產(chǎn)品策劃書篇九

2.美國(guó)tang果珍：您也來(lái)一杯吧!美國(guó)tang果珍廣告

3.太空時(shí)代的飲品?！?/p>

4.果茶還是大亨好?！蠛喙鑿V告

5.曾是珍貴禮物，如今滴滴傳真?！獜?qiáng)力芒果汁

6.喝匯源果汁，走健康之路?！獏R源果汁

7.清雅品位高貴氣質(zhì)。——千惠珍珠茶

8.天天飲百津，健康又開心。——百津飲料

9.豪門果茶新一代，人人喝了人人愛。——豪門果茶

10.儂儂歡喜，他也歡喜?！{(lán)山牌儂儂咖啡

11.味道好極了。——雀巢咖啡

12.“我就是雀巢咖啡”?！赋部Х?/p>

13.“滴滴香濃，意猶未盡?！薄?zhǔn)峡Х?/p>

14.麥樂咖啡，給新的生活帶來(lái)新的口味?！?zhǔn)峡Х鹊膹V告

15.酸甜苦辣，只有自己知道?！A旗果茶

16.好孩子應(yīng)該有好禮物，麥可達(dá)應(yīng)該屬于好孩子?！溈蛇_(dá)乳酸菌飲料

17.百果之香，皇家之歡?！鞣徬盗泄嬃?/p>

18.出自最佳生態(tài)環(huán)境，帶來(lái)最強(qiáng)生命活力。——西番蓮系列果汁飲料

19.品位自然高雅?！獓?guó)強(qiáng)維邦奶茶

飲料產(chǎn)品策劃書篇十

美好祝福來(lái)自今日——廣東今日(集團(tuán))有限公司

正宗椰樹牌椰汁，白白嫩嫩?！瑯渑埔?/p>

今年夏天喝什么?828蔬菜汁——828蔬菜汁

非?？蓸罚浅＿x擇。——非?？蓸?/p>

“七喜：非可樂?！薄呦诧嬃?/p>

生活就是一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)，喝下它。——gatorade飲料

汽車要加油，我要喝紅牛?！t牛飲料

何不試試喝津威——津威飲料廣告

媽媽我要，娃哈哈果奶?！虖V告

我的眼里只有你?！薰儍羲?/p>

喜樂，風(fēng)味獨(dú)好。

天天飲喜樂，健康又快樂?！矘窂V告

健力寶飲料：祝你挑戰(zhàn)人生?！×殢V告

露露一到，眾口不再難調(diào)。——露露杏仁露廣告

給我最愛的寶寶。——雀巢全脂奶粉廣告

晶晶亮，透心涼。——雪碧

美國(guó)tang果珍：您也來(lái)一杯吧!美國(guó)tang果珍廣告

太空時(shí)代的飲品?！?/p>

果茶還是大亨好?！蠛喙鑿V告

曾是珍貴禮物，如今滴滴傳真?！獜?qiáng)力芒果汁

喝匯源果汁，走健康之路。——匯源果汁

清雅品位高貴氣質(zhì)?！Щ菡渲椴?/p>

天天飲百津，健康又開心。——百津飲料

豪門果茶新一代，人人喝了人人愛?！篱T果茶

泉心泉意?！嗜烊坏V泉水

儂儂歡喜，他也歡喜?！{(lán)山牌儂儂咖啡

味道好極了?！赋部Х?/p>

“我就是雀巢咖啡”?！赋部Х?/p>

“滴滴香濃，意猶未盡?！薄?zhǔn)峡Х?/p>

麥樂咖啡，給新的生活帶來(lái)新的口味。——麥?zhǔn)峡Х鹊膹V告

媽媽的選擇?！赋材谭?/p>

新奇士橙，迎春接福。——新奇士橙

有枝有葉的新奇士，就是靚橙的標(biāo)志?！缕媸砍?/p>

均衡營(yíng)養(yǎng)，健美時(shí)尚?！脤毭撝谭?/p>

飲華順，一帆風(fēng)順?！A順牌金獎(jiǎng)馬蹄爽

品質(zhì)高貴，情真意濃?！嗨闪止?/p>

讓您營(yíng)養(yǎng)更均衡?！A旗果茶

酸甜苦辣，只有自己知道。——華旗果茶

好孩子應(yīng)該有好禮物，麥可達(dá)應(yīng)該屬于好孩子?！溈蛇_(dá)乳酸菌飲料

百果之香，皇家之歡。——西番蓮系列果汁飲料

出自最佳生態(tài)環(huán)境，帶來(lái)最強(qiáng)生命活力?！鞣徬盗泄嬃?/p>

品位自然高雅?！獓?guó)強(qiáng)維邦奶茶

萬(wàn)口一心。——耐曲爾果茶

真酒?假酒?不如以茶代酒!——檸檬茶廣告

百家爭(zhēng)茗(鳴)?！?茗茶)茶葉公司廣告

飲南寶，全新享受;飲南寶，眼光獨(dú)到?！蠈氾嬃蠌V告

世界銷量第一，口味當(dāng)然第一?！筹嬃蠌V告

常服百年樂，健康樂百年。——百年樂廣告

“活力寶”增進(jìn)閣下活力。——活力寶飲料廣告

都樂，都樂，讓大家一起歡樂?！紭凤嬃?/p>

百事，新一代的選擇。——百事可樂

“百事，正對(duì)口味。”——百事可樂

“活妖起來(lái)，你是在百事時(shí)代?！薄偈驴蓸饭?/p>

“百事味道勝過(guò)其它的清爽?！薄偈驴蓸饭?/p>

百事可樂無(wú)可挑剔。滿了12盎司，可真多?！偈驴蓸饭?/p>

5分錢買兩倍的東西，百事可樂是你的飲料?！偈驴蓸饭?/p>

飲料產(chǎn)品策劃書篇十一

2.可口可樂添歡笑?！煽诳蓸?/p>

3.永遠(yuǎn)的可口可樂。——可口可樂廣告

4.新春新意新鮮新趣，可喜可賀可口可樂?！煽诳蓸?/p>

5.“享受清新一刻?！薄煽诳蓸?/p>

6.陽(yáng)光下的冰涼?！煽诳蓸窂V告

7.coca-cola—擋不住的誘惑?！煽诳蓸窂V告

8.活力永遠(yuǎn)是可口可樂。——可口可樂廣告

9.喝可口可樂吧!——可口可樂口號(hào)

10.真正的口味。——可口可樂

飲料產(chǎn)品策劃書篇十二

為進(jìn)我公司飲料產(chǎn)品更好的發(fā)展，現(xiàn)起草促銷計(jì)劃書，僅供內(nèi)部參考，具體如下：

經(jīng)理

培訓(xùn)部客服部監(jiān)理部后勤部培訓(xùn)部：

主要負(fù)責(zé)促銷人員及公司前臺(tái)人員的培訓(xùn)，對(duì)促銷人員進(jìn)行促銷技巧的傳授及考核;對(duì)公司前臺(tái)人員進(jìn)行相關(guān)禮儀的培訓(xùn)，維護(hù)良好的公司形象。另培訓(xùn)部兼職負(fù)責(zé)公司的宣傳及促銷材料的準(zhǔn)備整理工作。

客服部：

負(fù)責(zé)公司的對(duì)外聯(lián)系工作，主要集中在客戶方面，接收客戶訂單，收發(fā)公司郵件及接收客戶對(duì)產(chǎn)品的投訴及其處理問(wèn)題。

后勤部：

主要負(fù)責(zé)公司飲料產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購(gòu)，運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題。期間協(xié)助其他各部門解決其他運(yùn)輸及重大體力勞動(dòng)問(wèn)題。

監(jiān)理部：

負(fù)責(zé)對(duì)各部門的日常工作的監(jiān)理，各部門的日常開支的'審批及經(jīng)費(fèi)使用情況的考核。并且有權(quán)對(duì)包括經(jīng)理在內(nèi)的所有工作人員的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)考核。

銷售部：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的對(duì)外銷售及對(duì)銷售人員的日常管理。

經(jīng)理負(fù)責(zé)各部門間的協(xié)調(diào)調(diào)度問(wèn)題，對(duì)公司的決策在參考其余部門主管的情況下?lián)碛凶罱K決定權(quán)。

各部門各司其職，并相互協(xié)助。培訓(xùn)部負(fù)責(zé)促銷人員的人事安排及培訓(xùn)，向銷售部及客服部輸送人員;客服部將客戶訂單整理交送后勤部，由后勤部統(tǒng)一協(xié)調(diào)采購(gòu);后勤部負(fù)責(zé)各部門的日常采購(gòu)，并及時(shí)送交監(jiān)理部審核;監(jiān)理部總領(lǐng)各部門，及時(shí)向經(jīng)理匯報(bào)日常公司運(yùn)作情況以供經(jīng)理決策。

飲料產(chǎn)品策劃書篇十三

一、促銷主題：

品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)多彩品質(zhì)生活

二、促銷背景：

三、促銷目的：

利用端午節(jié)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氣氛，吸引顧客到來(lái);促進(jìn)銷量，減少庫(kù)存;提升品牌形象;使廠家、消費(fèi)者、超市達(dá)到共贏;打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

四、促銷產(chǎn)品：

粽子和與包粽子相關(guān)的產(chǎn)品(如糯米、腌制的.咸肉、紅棗、紅豆、花生等);熟食;酒水飲料;夏天家庭常用的生活用品(如驅(qū)蚊劑、涼席、風(fēng)扇等);一些家電(如空調(diào)、冰箱等)。

五、促銷對(duì)象：

全體消費(fèi)者

六、促銷時(shí)間：

月22到6月24三天

飲料產(chǎn)品策劃書篇十四

2.真酒?假酒?不如以茶代酒!——檸檬茶廣告

3.百家爭(zhēng)茗(鳴)。——(茗茶)茶葉公司廣告

4.飲南寶，全新享受;飲南寶，眼光獨(dú)到?！蠈氾嬃蠌V告

5.“活妖起來(lái)，你是在百事時(shí)代?！薄偈驴蓸饭?/p>

6.“百事味道勝過(guò)其它的清爽?！薄偈驴蓸饭?/p>

7.百事可樂無(wú)可挑剔。滿了盎司，可真多?！偈驴蓸饭?/p>

8.分錢買兩倍的東西，百事可樂是你的飲料?！偈驴蓸饭?/p>

9.“大家知道，某些東西是好的就不用改變它?！薄偈驴蓸饭?/p>

10.“為了那些思想年輕的人們”?！偈驴蓸饭?/p>

11.“美好的百事時(shí)光”?！偈驴蓸?/p>

12.“心曠神怡，萬(wàn)事如意，請(qǐng)喝可口可樂。”——可口可樂

13.“微笑的可口可樂。”——可口可樂

14.“如此感覺無(wú)以倫比?！薄煽诳蓸?/p>

15.“只有可口可樂才是真正的可樂”?！煽诳蓸饭?/p>

16.請(qǐng)喝可口可樂，美味又清新。——可口可樂廣告

17.享受一杯歡樂飲料。——可口可樂廣告

飲料產(chǎn)品策劃書篇十五

一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析

近幾年，我國(guó)軟飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20％的年均增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300多萬(wàn)噸。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了的選擇余地。我國(guó)飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。

有資料顯示，到2020年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來(lái)產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購(gòu)也將是占有市場(chǎng)的良方。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)比較容易，因此競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢(shì)不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理水平較高，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。

二、飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析

當(dāng)今飲料市場(chǎng)活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。

最常購(gòu)買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個(gè)，可口可樂仍是消費(fèi)的主流。在消費(fèi)者最常購(gòu)買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個(gè)品牌合計(jì)占有34.9%的份額，霸主地位無(wú)人能及。老對(duì)手“百事可樂”的經(jīng)常購(gòu)買頻率也只相當(dāng)于它的1/7。

價(jià)位比較高的100％果汁由于營(yíng)養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費(fèi)者購(gòu)買的熱點(diǎn)，“匯源”是主要的被購(gòu)買品牌?！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過(guò)幾年對(duì)市場(chǎng)的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。

原來(lái)的號(hào)稱中國(guó)瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場(chǎng)已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。

功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動(dòng)”這一品牌略占上風(fēng)。

總的說(shuō)來(lái)，現(xiàn)行飲料市場(chǎng)具有如下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：

1、市場(chǎng)需求量大，增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。

2、飲料種類豐富，消費(fèi)需求多元化。

3、飲料品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。

4、產(chǎn)品同質(zhì)化明顯。

5、市場(chǎng)消費(fèi)的不均衡性突出。

三、飲料行業(yè)營(yíng)銷策略簡(jiǎn)介

營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

常用的營(yíng)銷策略主要有四種：產(chǎn)品營(yíng)銷策略、價(jià)格策略、分銷渠道策略以及促銷策略，簡(jiǎn)稱為“4ps”。 “4ps”奠定了營(yíng)銷策略組合在市場(chǎng)營(yíng)銷理論中的重要地位，它為企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)提供了最優(yōu)手段，即最佳綜合性營(yíng)銷活動(dòng)，也稱整體市場(chǎng)營(yíng)銷。

（一）產(chǎn)品策略

所謂產(chǎn)品策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問(wèn)題。它是市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的基礎(chǔ)，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。

企業(yè)在其產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略確定后,在實(shí)施中所采取的一系列有關(guān)產(chǎn)品本身的具體營(yíng)銷策略主要包括商標(biāo)、品牌、包裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略。

企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中的重要組成部分。產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì),在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時(shí)所運(yùn)用的一系列措施和手段,包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略。

（二）價(jià)格策略

價(jià)格策略是指企業(yè)通過(guò)對(duì)顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的策略。物流企業(yè)的成本比較復(fù)雜，包括運(yùn)輸、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)等方面。所以價(jià)格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù)，以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)判斷為手段，在維護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下，以消費(fèi)者可以接受的水平為基準(zhǔn)，根據(jù)市場(chǎng)變化情況，靈活反應(yīng)，客觀買賣雙方共同決策。

定價(jià)的具體方法主要有以下三種：

1、新加入者滲透穩(wěn)定策略。

新業(yè)者可依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華，品質(zhì)較佳，差異化，以中等價(jià)位進(jìn)行市場(chǎng)滲透，獲取市場(chǎng)占有率，因?yàn)樾蓍e業(yè)對(duì)價(jià)格具有高敏感度，應(yīng)以高品質(zhì)，中價(jià)位取高階層市場(chǎng)，并可打擊市場(chǎng)同級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)者，這是新產(chǎn)品加入市場(chǎng)初期常用的策略，借以獲取高的市場(chǎng)占有率。然而也有逆向操作，運(yùn)用高價(jià)位差異化策略而成功的。

2、組合產(chǎn)品的價(jià)格策略。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求，這也是有效的價(jià)格策略，通過(guò)擴(kuò)展大量的需求，降低成本，通過(guò)價(jià)格的優(yōu)惠爭(zhēng)取業(yè)績(jī)。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如含機(jī)票或送主題樂園門票等，讓消費(fèi)者覺得物超所值。

3、差別價(jià)格策略。

對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，不同顧客群，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格，即對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔，用不同的價(jià)格，以獲取更多的銷售量，如團(tuán)體價(jià)，航空公司的特惠價(jià)，或客房在周末的優(yōu)惠特價(jià)，餐飲在周日提高價(jià)格等。

（三）促銷策略

促銷策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的`。

促銷的方法大致包括

1、促銷。

2、廣告。

3、人員促銷。

4、營(yíng)業(yè)推廣。

5、公共關(guān)系。

6、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營(yíng)銷。

7、整合營(yíng)銷傳播。

（四）分銷渠道策略

分銷渠道策略，指企業(yè)為了使其產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)所進(jìn)行的路徑選擇活動(dòng)它關(guān)系到企業(yè)在企業(yè)地點(diǎn)、什么時(shí)間、由什么組織向消費(fèi)者提供商品和勞務(wù)。企業(yè)應(yīng)選擇經(jīng)濟(jì)、合理的分銷渠道，把商品送到目標(biāo)市場(chǎng)。分銷渠道因素包括渠道的長(zhǎng)短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評(píng)價(jià)和變革等內(nèi)容。

四、實(shí)例分析：蒙牛的促銷組合

蒙牛起步于1999年，僅僅6年，在一無(wú)資金、二無(wú)市場(chǎng)、三無(wú)工廠的“三無(wú)”條件下，飛速狂奔，最終從業(yè)內(nèi)排名1116位躋身我國(guó)乳業(yè)三強(qiáng)之列。

蒙牛策劃最成功的借勢(shì)當(dāng)屬“神舟”五號(hào)事件。2003年10月16日早晨7點(diǎn)，“神舟”

五號(hào)剛一落地，在公眾最能即時(shí)了解這一消息的國(guó)內(nèi)各大門戶網(wǎng)站上，就出現(xiàn)了蒙?；I劃已久的網(wǎng)絡(luò)廣告——“中國(guó)航天員牛奶：為中國(guó)喝彩?！本o接著，通過(guò)電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外媒體、宣傳海報(bào)、通路陳列等多渠道的廣告立體轟炸，全國(guó)的消費(fèi)者都牢牢記住了蒙牛是“中國(guó)航天員專用牛奶”。

蒙牛深諳公關(guān)之道，之道在“注意力經(jīng)濟(jì)”時(shí)代如何吸引公眾的眼球，并總能產(chǎn)生極具新聞價(jià)值的信息，通過(guò)各種媒體對(duì)蒙牛“爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙古第二品牌”、“摩根參股”、“香港上市”、“老牛捐股”、“示范牧場(chǎng)”、“全球樣板工廠”、“為中國(guó)航天事業(yè)喝彩”、“蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”等系列事件的報(bào)道，蒙牛不僅成為了全國(guó)家喻戶曉的知名品牌，而且其發(fā)展迅猛、誠(chéng)信對(duì)待消費(fèi)者、積極參與公益事業(yè)的正面形象牢牢地樹立在全國(guó)消費(fèi)者的心中。

在現(xiàn)場(chǎng)促銷方面，蒙牛一是在全國(guó)各大城市的大型廣場(chǎng)及超市賣場(chǎng)的門口附近適時(shí)推出了“青春女生大比拼”、“品蒙牛酸酸乳，看超級(jí)女聲”等許多大型義演活動(dòng)，熱辣的歌舞加上新品的品嘗，使現(xiàn)場(chǎng)的氣氛熱鬧非凡，令蒙牛酸酸乳引起目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注并在其心中烙下了深刻的印記。二是在各大賣場(chǎng)的醒目位置進(jìn)行酸酸乳的堆碼陳列銷售。蒙牛統(tǒng)一了堆頭的外觀，所有堆頭全部采用四方及環(huán)形的包裝，張含韻的形象鮮明而立。同時(shí)，大量的pop貼于超市入口及生鮮賣場(chǎng)奶品角落，使消費(fèi)者很容易看到，加大了隨即購(gòu)買幾率。三是在活動(dòng)期間同期推出了買六送一的大規(guī)模的促銷活動(dòng)，令顧客得到實(shí)惠，進(jìn)一步激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，顧客紛紛解囊購(gòu)買。正式因?yàn)殇N售通路的積極配合，蒙牛酸酸乳的銷售才得以實(shí)現(xiàn)從2004年的8億元到2015年的25億元的躍進(jìn)。

物流0902班

20151310

徐莎莎

一．飲料行業(yè)的現(xiàn)狀分析

近幾年，我國(guó)軟飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20％的年均增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300多萬(wàn)噸。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了的選擇余地。我國(guó)飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)比較容易，因此競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢(shì)不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理水平較高，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。

二．飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析

當(dāng)今飲料市場(chǎng)活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。

最常購(gòu)買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌可謂獨(dú)樹一幟，可口可樂仍是消費(fèi)的主流。在消費(fèi)者最常購(gòu)買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“百事可樂”、的份額占據(jù)霸主地位。價(jià)位比較高的100％果汁由于營(yíng)養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費(fèi)者購(gòu)買的熱點(diǎn)，“匯源”是主要的被購(gòu)買品牌?！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過(guò)幾年對(duì)市場(chǎng)的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。原來(lái)的號(hào)稱中國(guó)瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場(chǎng)已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動(dòng)”這一品牌略占上風(fēng)。乳酸飲料被少兒群體所喜愛，比較暢銷的是伊利優(yōu)酸乳等。

總的說(shuō)來(lái)，現(xiàn)行飲料市場(chǎng)具有如下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：

1、市場(chǎng)需求量大，增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。

2、飲料種類豐富，消費(fèi)需求多元化。

3、飲料品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。

4、產(chǎn)品同質(zhì)化明顯。

5、市場(chǎng)消費(fèi)的不均衡性突出。

三、飲料行業(yè)常用的營(yíng)銷策略

1. 核心目標(biāo)策略。即關(guān)注顧客真正需要的服務(wù)和利益，不能偏移了飲品的基本功能。在滿足核心目標(biāo)的基礎(chǔ)上推出其延伸產(chǎn)品或期望產(chǎn)品。飲料，解渴是其最基本的出發(fā)點(diǎn)。因此就出現(xiàn)了最初的包裝飲用水，之后的碳酸飲料，果蔬飲料，茶飲料，功能性飲料等等。

2. 品牌策略。主要有品牌延伸和品牌再定位策略。如娃哈哈純凈水，可口可樂旗下的雪碧，香草可口可樂，七喜飲料的成功推出。由于心理慣性，人們?cè)陲嬈愤x擇上往往更側(cè)重于品牌，本著“越知名，越健康”的心理觀念，人們?cè)陲嬈废M(fèi)上一般是不會(huì)吝惜價(jià)錢的，所以品牌飲品即使價(jià)格稍高于非品牌飲品，人們也會(huì)樂于接受。

3. 品牌延伸策略。娃哈哈是做得比較成功的一個(gè)范例。從最初導(dǎo)入市場(chǎng)的兒童營(yíng)養(yǎng)液、果奶，到紅豆沙、綠豆沙、八寶粥、純凈水等，不管是娃哈哈純凈水還是八寶粥都獲得了巨大的成功，占領(lǐng)了相當(dāng)一部分市場(chǎng)。娃哈哈八寶粥深受男女老幼的喜愛，更成為饋贈(zèng)親朋的必備佳品。但這一策略，也有不可避免的弊端，所以某些飲品公司更樂于專一化生產(chǎn)，如加多寶就只是生產(chǎn)涼茶。

4. 包裝策略。包裝是對(duì)某一品牌商品設(shè)計(jì)、制作容器或包扎物的一系列活動(dòng)。飲料行業(yè)一般使用包裝策略、附贈(zèng)品包裝策略、更新包裝策略較廣，此外還有配套包裝策略等。如果醋一般用玻璃瓶包裝，可回收利用，節(jié)約成本，消費(fèi)者亦可留作他用，比較受消費(fèi)者喜愛。附贈(zèng)品策略如一些玩具、圖片、獎(jiǎng)券等對(duì)兒童和青少年以及低收入者比較有效，可誘發(fā)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買欲望。更新包裝策略大多數(shù)飲料包裝都會(huì)有周期性更新的活動(dòng)，因?yàn)樾路f美觀，充滿活力，或者創(chuàng)新有個(gè)性的包裝更能吸引消費(fèi)者眼球，畢竟人都是感官動(dòng)物，愛美愛創(chuàng)造是每個(gè)人的天性。

5. 與時(shí)俱進(jìn)。尋找差異化賣點(diǎn)，隨著減肥狂潮的涌起，一些低糖低能的果蔬飲料，果醋風(fēng)生水起，并迅速占領(lǐng)一部分市場(chǎng)。超市的果醋系列雖然相比價(jià)格不菲，但其銷售理念——促進(jìn)消化，低熱量低能量，卻受到愛美女性的廣泛認(rèn)可。因而，即使價(jià)格不菲，消費(fèi)者仍然甘之如飴。

6. 促銷策略。向客戶和消費(fèi)者提供購(gòu)買產(chǎn)品的附加理由。如超市推出的買二贈(zèng)一，買一贈(zèng)杯等捆-綁式銷售活動(dòng)，受到消費(fèi)者的親睞。如美年達(dá)飲料附贈(zèng)杯子等，這些促銷活動(dòng)可在短期內(nèi)提高銷售收入。

7. 體驗(yàn)營(yíng)銷和情感營(yíng)銷。如一些新飲料的推出，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)試飲。校園內(nèi)，超市內(nèi)等常見各種飲料試飲。

8. 全方位廣告。通過(guò)各種視頻廣告，平面廣告等廣告宣傳提高了產(chǎn)品知名度公眾的購(gòu)買欲望，在樹立與加強(qiáng)產(chǎn)品及品牌良好形象方面 ，廣告起著非常重要的作用。

9. 提供贊助。贊助是公共關(guān)系的一種形式，一些飲料品牌通過(guò)贊助體育，教育以及文化等各類活動(dòng)來(lái)強(qiáng)化品牌形象，提升品牌的美譽(yù)度。

10. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，對(duì)任一知名企業(yè)的產(chǎn)品和品牌都 形成了新的挑戰(zhàn)，每一次網(wǎng)上瀏覽，頁(yè)面訪問(wèn)，標(biāo)記的點(diǎn)擊，反饋表的填寫，資料的下載等，都是對(duì)舊品牌觀和傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的沖擊，對(duì)全球品牌的重新排序。

11. 價(jià)格策略。低價(jià)導(dǎo)入，在成長(zhǎng)過(guò)程中逐步抬高價(jià)。一些新產(chǎn)品的導(dǎo)入，多采用此類方法。

俗話說(shuō)，民以食為天，飲料作為食物的一部分，在人們的生活中扮演著不可或缺的角色，因?yàn)橄M(fèi)市場(chǎng)的龐大性，消費(fèi)需求的多元性與產(chǎn)品同質(zhì)化的矛盾日益加劇，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，再加上飲料的可替代性和普遍性，飲料想要通過(guò)加價(jià)獲取利潤(rùn)已經(jīng)沒有提升空間，所以飲料在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這條路上可謂是舉步維艱。只能不斷提升品牌度，不斷創(chuàng)新，薄利多銷，或許還能漸行漸遠(yuǎn)。

一、概要

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一，雖然目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，但仍有很大的市場(chǎng)。

二、策劃目的

冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費(fèi)追求。而當(dāng)前中老年人也喜歡果汁健康飲料，果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，就康師傅對(duì)飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)等效果，適用于夏天，因此抓住此特點(diǎn)為重點(diǎn)來(lái)推廣冰糖雪梨產(chǎn)品，推廣品牌形象。避開其他競(jìng)爭(zhēng)，利用傳世新飲的概念，進(jìn)行一系列的促銷推廣，以提升銷售業(yè)績(jī)和品牌知名度。

三、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況

1、政治環(huán)境

食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一， 國(guó)家相關(guān)政策的支持 將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的機(jī)遇。

2、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值gdp不斷的增長(zhǎng)，人均的收入水平也不斷提高，消費(fèi)者的購(gòu)買力相應(yīng)的也提升了。

3、文化環(huán)境

高素質(zhì)的教育人才越來(lái)越多，果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)密不可分，因此，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。

4、技術(shù)環(huán)境

康師傅是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術(shù)，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。

5、行業(yè)背景

果汁市場(chǎng)近年的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向.

果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種，其市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過(guò)瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長(zhǎng)速度。廣闊的市場(chǎng)前景，吸引了中外企業(yè)競(jìng)相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來(lái)。

6、競(jìng)爭(zhēng)者狀況

四、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析

在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，冰糖雪梨同類產(chǎn)品還存在著一個(gè)相當(dāng)大的市場(chǎng)空白。從康師傅冰糖雪梨2011年九月份上市以來(lái)一直受到消費(fèi)者的青睞.

目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分為常州市居民及高校學(xué)生：常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州機(jī)電學(xué)院、常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州輕工學(xué)院、常州信息學(xué)院、常州電大、常州大學(xué)等常州地區(qū)高校。

產(chǎn)品相關(guān)信息

1.核心產(chǎn)品： 冰糖雪梨

（1）作用功效:清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)。

（2）價(jià)格：冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml

2.形式產(chǎn)品：

（1）材料：純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑

（2）包裝：瓶裝

3.產(chǎn)品分析：

（1）賣點(diǎn)：可滋補(bǔ)養(yǎng)顏、潤(rùn)肺清熱、生津止渴，既美味又健康！夏季防暑降溫之佳品

（2）市場(chǎng)生命周期：

開發(fā)期、引進(jìn)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期

（3）所處銷售階段：成長(zhǎng)期

六、swot

七、營(yíng)銷目標(biāo)

1、銷量達(dá)到50千箱

2、品牌目標(biāo)：通過(guò)加強(qiáng)宣傳使和康師傅果汁飲料的消費(fèi)者約占果汁行業(yè)的60%。

八、營(yíng)銷戰(zhàn)略

定價(jià)策略

1．目的：

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30％

2．其他廠牌：

(l)義美小寶吉：

(2)統(tǒng)一水果原汁：

(3)波蜜水果園：

3．定價(jià)：

目標(biāo)為爭(zhēng)取冰糖雪梨的市場(chǎng)占有率，定價(jià)為2.5元/450ml

通路策略

·超級(jí)市場(chǎng)

·速食店

·便利商店、平價(jià)中心

·百貨公司中的美食廣場(chǎng)

·西點(diǎn)面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳、飯店

·disco

·車站，機(jī)場(chǎng)

·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站

·學(xué)校福利社

·小吃店

·路邊攤

廣告：

1．電臺(tái)：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)

2．電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

3．報(bào)紙：中國(guó)時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)

4．雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越

5．車廂內(nèi)、外

6。海報(bào)、dm

7．氣球：做成水果形狀

促銷：

1.廣告語(yǔ)：傳世新飲，清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)。

2.免費(fèi)品嘗 在促銷地點(diǎn)可以進(jìn)行免費(fèi)品嘗， 讓還沒有購(gòu)買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購(gòu)買行為。

買二送一促銷活動(dòng),并送圈圈3個(gè)，如果套中瓶子就拿走。

3.憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品 只要收6個(gè)康師傅冰糖雪梨瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，并獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，每人只限一次 。

4．配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來(lái)電五十

5．贊助公益活動(dòng)

6. 拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

在學(xué)校具體方案

人員安排

（ 1）兩人負(fù)責(zé)銷售。

（2）一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

（ 3）一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

（ 4）一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

場(chǎng)地布置

（1）現(xiàn)場(chǎng)安排在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。

（2）在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的 x 架。

（ 3）免費(fèi)品嘗的桌子一張。

媒介

宣傳報(bào)道：

所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作

九、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

1、場(chǎng)地費(fèi)用：約0.5萬(wàn) 元

2、人員費(fèi)用：約 1萬(wàn)元

3、物料費(fèi)用：約1萬(wàn)元

4、運(yùn)輸費(fèi)用：約 0.5萬(wàn) 元

5、傳單費(fèi)用：約 0.5萬(wàn)元

總計(jì)：35000 元

十、效果預(yù)測(cè)

中國(guó)軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展近年來(lái)以健康飲料為代表的低糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。

冰糖雪梨產(chǎn)品符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。而學(xué)生們也將更加喜歡果汁飲料，相信通過(guò)我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅果汁飲料” 的熱潮。對(duì)樹立“康師傅”品牌也會(huì)有很大的影響。

飲料產(chǎn)品策劃書篇十六

活動(dòng)目的：通過(guò)本次產(chǎn)品推廣活動(dòng)，宣傳安利品牌，讓大眾了解安利產(chǎn)品（紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品），提高安利品牌在人們心中的形象，增加品牌美譽(yù)度。以配合營(yíng)銷代表做好市場(chǎng)推廣工作，提升業(yè)績(jī)。

活動(dòng)說(shuō)明：借助龍巖對(duì)本地各縣市的輻射作用，以進(jìn)一步提高安利品牌形象，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)安利的產(chǎn)品有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)、了解，為下一步的銷售創(chuàng)收做良好的鋪墊。同時(shí)，通過(guò)安利產(chǎn)品秀，豐富當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)物生活。

活動(dòng)策略：

1、前期利用營(yíng)業(yè)點(diǎn)海報(bào)、報(bào)紙媒體進(jìn)行傳播，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)安利品牌的認(rèn)知，并對(duì)屆時(shí)的產(chǎn)品秀進(jìn)行適當(dāng)?shù)念A(yù)熱，以聚集活動(dòng)當(dāng)天的人氣。

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)報(bào)紙宣傳單進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，為活動(dòng)造勢(shì)，保證旺盛的人氣。

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)緊扣“安利為您生活添色彩”的主題，展開趣味濃厚、時(shí)尚新穎的消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)。

4、活動(dòng)結(jié)束后，組織營(yíng)銷代表進(jìn)行回訪，以全面提高安利產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹?、維護(hù)現(xiàn)有消費(fèi)群體對(duì)安利的品牌忠誠(chéng)度。

飲料產(chǎn)品策劃書篇十七

研究、開發(fā)、推出一項(xiàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)，在現(xiàn)代企業(yè)制度條件下，項(xiàng)目計(jì)劃書的.作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目，不是至今還不存在的一個(gè)主觀概念，就是難以窺其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通過(guò)制訂項(xiàng)目計(jì)劃書，可以使項(xiàng)目管理者對(duì)自己的項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)，重大項(xiàng)目還要據(jù)此說(shuō)服董事會(huì)，同時(shí)也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件。主要內(nèi)容應(yīng)包括：

1.產(chǎn)品的概念。

2.相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?

3.本產(chǎn)品的差異性或獨(dú)特性怎樣?

4.公司將本產(chǎn)品推向市場(chǎng)方法或渠道是什么?

5.誰(shuí)會(huì)使用本產(chǎn)品，為什么?

6.研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?

7.本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測(cè)，有無(wú)升級(jí)、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計(jì)劃?

1.市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給公司帶來(lái)所期望的利益?新產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。

2.細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。

3.推出一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本公司打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。

4.產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。

5.策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。

1.如何設(shè)計(jì)或改良生產(chǎn)線，如何制造或組裝產(chǎn)品?

2.新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料?公司擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?

3.生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?

4.怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性。

5.生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制。

6.質(zhì)量控制的方法是怎樣的。

7.解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

1.組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

2.崗位職責(zé)說(shuō)明。

3.項(xiàng)目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。

3.介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)公司不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給決策者和投資者。

1.商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)。

2.預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表。

3.預(yù)計(jì)的損益表。

4.現(xiàn)金收支分析。

5.資金的來(lái)源和使用。

飲料產(chǎn)品策劃書篇十八

當(dāng)下otc營(yíng)銷最重要的一個(gè)手段就是在產(chǎn)品的包裝上大做文章，在各大連鎖藥店處處都見到琳瑯滿目的堆頭和陳列、各種形式的pop廣告，甚至有一些企業(yè)與專業(yè)媒體合作舉辦pop陳列大賽。這種營(yíng)銷現(xiàn)象的背后到底蘊(yùn)藏著怎樣的思考？因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的背景下，通過(guò)產(chǎn)品的外在形式即形式產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷策劃，無(wú)疑是吸引受眾的眼球，增加吸引力，更是在整體戰(zhàn)略下的一系列的營(yíng)銷行為。

形式產(chǎn)品，真的不止是形式……

一、形式是產(chǎn)品品質(zhì)的體現(xiàn)

成熟的形式產(chǎn)品是產(chǎn)品品質(zhì)的體現(xiàn)。在otc營(yíng)銷中，設(shè)計(jì)精美、高端的產(chǎn)品會(huì)給人一種品質(zhì)感、高端化，在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)之初，設(shè)計(jì)師要在產(chǎn)品的屬性、特征中尋求設(shè)計(jì)元素，并以此為核心展開設(shè)計(jì)。同樣的藥品，包裝設(shè)計(jì)不同，給消費(fèi)者的信心就會(huì)不同。藥品商業(yè)公司、零售公司或者消費(fèi)者，在選藥時(shí)如沒廣告支持，在同類競(jìng)品幾十個(gè)、甚至上百個(gè)中要脫穎而出，包裝形象差異化即形式產(chǎn)品就顯得非常關(guān)鍵了。在花費(fèi)相等的前提下，優(yōu)秀的包裝更能給人物超所值之感。優(yōu)秀的包裝是產(chǎn)品質(zhì)量的延伸，它給受眾一種質(zhì)量認(rèn)同，是產(chǎn)品品位的外在體現(xiàn)。

案例分析

作為一個(gè)百年老字號(hào)某傳統(tǒng)中藥企業(yè)。在上個(gè)世紀(jì)末，老品牌小富即安的保守思想，漸漸使該企業(yè)陷入產(chǎn)品雖好，但定位低端、消費(fèi)者關(guān)注逐年降低、品牌形象老化的困境，利潤(rùn)增長(zhǎng)十分緩慢。之后，該企業(yè)決策層果斷分析認(rèn)為，傳統(tǒng)的產(chǎn)品如果不在使用方式上創(chuàng)新，是沒有生存空間的。企業(yè)決心從核心產(chǎn)品的形態(tài)上進(jìn)行變革，推出了戰(zhàn)略性產(chǎn)品――-×××（產(chǎn)品名稱）氣霧劑，由止血和鎮(zhèn)痛兩瓶組成，一白一紅，特點(diǎn)鮮明，辨別度很高。其中白瓶為噴霧式散劑，紅瓶是保險(xiǎn)液。從包裝工藝到包裝材質(zhì)均為精品，讓人一眼就可以看得出來(lái)。隨后通過(guò)體育明星形象代言、央視廣告強(qiáng)大的傳播力，該產(chǎn)品成功躍居氣霧劑類產(chǎn)品第一品牌，成為居家和旅行必備產(chǎn)品。

二、形式是品牌核心價(jià)值的體現(xiàn)

一個(gè)成功的包裝設(shè)計(jì)，不僅僅是包裝產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者選購(gòu)，更多的是體現(xiàn)企業(yè)文化內(nèi)涵及品牌核心價(jià)值。

成功的包裝策劃能讓消費(fèi)者記住包裝、記住品牌、記住企業(yè)。所以形式產(chǎn)品不僅代表產(chǎn)品的本身，更體現(xiàn)了與產(chǎn)品聯(lián)系在一起的品牌及企業(yè)。

案例分析

某制藥旗下有胃藥系列、皮膚用藥系列、女性護(hù)理系列、心腦血管系列、其他等五大系列50多個(gè)品種品規(guī)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的包裝均是以企業(yè)徽標(biāo)為基準(zhǔn)的包裝系列，在設(shè)計(jì)中將平面圖案立體化、美觀化，設(shè)計(jì)成質(zhì)感很強(qiáng)的立體球形圖，以三條曲線色帶飄動(dòng)為水波紋，在藍(lán)色的海洋背景的襯托下，將“水是生命之源”這一理念很好的體現(xiàn)出來(lái)，強(qiáng)化了該企業(yè)品牌核心價(jià)值。

并以其核心品種“奧美拉唑腸溶膠囊”為明星產(chǎn)品，重點(diǎn)設(shè)計(jì)，再進(jìn)行系列化延展。胃藥系列以藍(lán)色調(diào)為主，女性護(hù)理系列以粉紫色為主，皮膚用藥以橙黃色為基調(diào)，心腦血管系列以綠色為基調(diào)。

這樣整個(gè)系列的產(chǎn)品形象完美展現(xiàn)在受眾面前，當(dāng)我們只要看見其中一個(gè)包裝元素就會(huì)聯(lián)想到產(chǎn)品、品牌，甚至是企業(yè)。這是形式產(chǎn)品存在又一價(jià)值。

以上兩個(gè)方面只是形式產(chǎn)品存在意義的一小部分，筆者拋磚引玉，希望能引起大家的深思，但筆者堅(jiān)信，形式產(chǎn)品遠(yuǎn)不止是形式，它存在的價(jià)值會(huì)越來(lái)越明晰，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，它會(huì)更多地參與到營(yíng)銷行為中來(lái)。我們一起期待吧！

鏈接：什么是形式產(chǎn)品

形式產(chǎn)品是指核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式或目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)某一需求的特定滿足形式，包括品質(zhì)、式樣、特征、商標(biāo)及包裝。

形式產(chǎn)品是核心產(chǎn)品得以實(shí)現(xiàn)的形式，也即向市場(chǎng)提供的實(shí)體和勞務(wù)的外觀。例如，對(duì)于洗衣機(jī)，其形式產(chǎn)品就是其外觀式樣、品牌名稱和包裝等；對(duì)于電影院，則指其是一個(gè)包含有很多座椅及放映設(shè)施的建筑物。

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