計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。
年度工作計劃總結篇一
現在我結合自身現狀對20_年的行政工作做如下幾個階段計劃安排：
1、了解并掌握公司整體情況，企業(yè)概況、組織機構設置，認識公司高管并了解其分管工作。
2、熟悉本崗位工作內容，在指導下開展相關工作：熟悉企業(yè)具體的規(guī)章制度及建設。
3、了解并掌握公司辦公司主要領導總體職責和人員分工。
1、對上級交接的具體工作業(yè)務辦理流程通過面對面交流以及自主學習、網上查閱等途徑進行全方面的了解，對正在著手的代辦事項一方面通過理論按部就班進行操作，另一方面通過實踐摸索解決的和途徑，不斷在實踐中提升學習能力，做到教你一次以后，下一次就要會自己獨立完成。
，嚴格要求自己，擺正工作位置。以謙虛、謹慎、律己的態(tài)度開展每項工作，認真地履行自己的崗位職責。充分了解近期的工作重點，準確理解公司領導意圖，做好上情下達，下情上傳的工作。以主動謙虛的態(tài)度與其他部門人員充分溝通，盡可能及時了解各項工作的進展情況，并將信息及時整理反饋給部門負責人，有效地協(xié)助上級推進工作。在日常的工作中，注意與部門和同事的協(xié)作，協(xié)調與各部門之間的關系，建立服務意識。
1、能夠掌握各項本職能崗位的業(yè)務辦理流程，例如土地購置、土地證續(xù)展、各類申報、各類公證、各類報關等業(yè)務。
2、對公司各類證照及各類商標續(xù)展、變更辦理時間做到心中有數，整理歸納出相關的登記表格，定時翻閱查看，及時辦理，注重工作的實效性。
3、對各項工程類工作要進行及時跟蹤反饋工作，并做好總結歸納，保證保質保量完成手頭工作。
4、對于公司衛(wèi)生檢查一塊內容，在落實好衛(wèi)生定期檢查監(jiān)督工作的同時，要針對不同部門，收集不同意見，進一步完善現有的衛(wèi)生執(zhí)行標準。
5、認真負責完成分管領導布置的其他工作任務。
年度工作計劃總結篇二
個人工作計劃如下：
1,以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常
2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。
四、對自己工作要求如下
1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務多交流，
多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。
7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。
8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗
在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。
年度工作計劃總結篇三
根據公司20xx年度xx地區(qū)總銷售額x億元，銷量總量x萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到c萬套，較20xx年度增長x%.20xx年度預計可達到x萬-x萬套。根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在x萬套-x萬套。中國市場容量約為xx萬套，根據區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為x萬套左右，x萬套的銷售目標約占市場份額的13%.
目前xx在x空調市場的占有率約為x%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有x個，到20xx年下降到x個左右，年均淘汰率xx%。到20xx年在xx等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足x個，淘汰率達x%。20xx年度x受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如xx等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：
銷售業(yè)績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護
針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在x月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“x空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）
根據公司的x年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調整）
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在20xx年x月—x月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：x月x日—x月x日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在x人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。
第二階段x月x號-20xx年x月x日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有？端的有效溝通，維護好終端關系。
①培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓
業(yè)務人員→促銷員
培訓講師<促銷員
②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
x月x日-x月日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
x月x日-x月x日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓
x月x日-x月x日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓
x月x日-x月x日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。
20xx年x月x日-x月x日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓
20x年x月x日-x月x日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：20xx年x月x日-x月x日
①用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用x天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在x月x日之前所有的終端崗位有人。
②所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：20xx年x月x日-x月x日
第四階段全面啟動整個xx市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。
第九：時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
第十：協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
年度工作計劃總結篇四
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元。
2、適時作出，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員交流溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
4、不斷學習行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
5、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
6、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
7、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
4、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
5、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫客戶承擔全部或部份設計工作。
7、爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款。
8、貨到現場，請技術部安排調試人員到現場調試驗收。
9、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
1、客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互習和交流。
2、對于老客戶。經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的資訊不斷提高自己的能力。以上是我某某年及某某年的，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻!
年度工作計劃總結篇五
1、根據省政府領導和省農業(yè)廳領導批示精神，在去年全省農場土地專項檢查的基礎上，對加強全省國有農場土地管理、深化農場改革和維護農場和農場職工權益問題進行系統(tǒng)調研，對創(chuàng)新發(fā)展機制、改善企業(yè)產權結構、優(yōu)化產業(yè)布局、提升產業(yè)化水平、增進發(fā)展活力等農場經濟發(fā)展問題進行深入研究。
2、組織學習考察。組織部分農場主管部門和重點農場企業(yè)的領導赴先進省市進行學習考察。學習借鑒兄弟墾區(qū)加強土地管理、農場體制創(chuàng)新和推進農場產業(yè)化的成功經驗，進一步拓展思路，加強與兄弟墾區(qū)的合作與交流。
3、組織起草《關于進一步加強國有農場土地管理，增進國有農場發(fā)展活力的若干意見》。
4、召開農場經濟工作研討會。對我省農場改革和經濟發(fā)展問題進行深入研討，并征詢有關方面領導和專家對《關于進一步加強國有農場土地管理，增進國有農場發(fā)展活力的若干意見》（征求意見稿）的意見建議，進行可行性論證。
5、對《關于進一步加強國有農場土地管理，增進國有農場發(fā)展活力的若干意見》（征求意見稿）作進一步修改，形成《關于進一步加強國有農場土地管理，增進國有農場發(fā)展活力的若干意見》（討論稿），提交農業(yè)廳、國土資源廳、國資委領導審定后報省府辦公廳轉發(fā)。
6、召開全省農場工作會議。以貫徹《關于進一步加強國有農場土地管理，增進國有農場發(fā)展活力的若干意見》和《浙江省現代化農業(yè)示范農場建設實施意見》為主要內容，對全省農場工作進行全面部署。
7、配合國土部門依法查處國有農場土地專項檢查中發(fā)現的未批先用、少占多用、強行劃轉等違規(guī)違法行為。強化對農場土地執(zhí)法檢查和責任追究，對侵占違規(guī)使用農場土地、造成國有資產嚴重流失的部門和責任人進行依法處理。
8、抓好《關于進一步加強國有農場土地管理，增進國有農場發(fā)展活力的若干意見》的貫徹落實，加強督促檢查，提高政策到位率。高度重視國有農場土地合法權益保護工作。國有農場土地是國有農場經濟發(fā)展的基本生產資料，是國有資產的重要組成部分。依法保護國有農場土地合法權益，不僅關系到農場系統(tǒng)自身的發(fā)展，而且對當地的經濟發(fā)展和社會穩(wěn)定具有十分重要的意義。針對當前國有農場土地嚴重流失，農場職工利益受到嚴重侵害的問題，根據《關于進一步加強國有農場土地管理，增進國有農場發(fā)展活力的若干意見》的要求，采取切實有效措施，遏制大量占用農場國有土地勢頭蔓延。
9、進一步加強協(xié)調配合和指導，切實推進國有農場土地確權發(fā)證工作。各級農場主管部門要積極爭取政府重視支持，認真落實國辦發(fā)[20xx]8號文件要求，切實擔負起保護農場國有土地的責任。要協(xié)同有關部門加大農場土地權屬爭議的調處力度，明確相關部門的工作責任，列入目標考核，限期完成本級農場土地確權發(fā)證任務。各級農業(yè)部門要繼續(xù)加強與國土資源部門的協(xié)調，認真做好農場土地確權登記各項基礎工作。
10、采取有效措施，切實維護和保障失地農場職工的合法權益。近年來，我省國有農場體制改革穩(wěn)步推進，活力明顯增強，但因農場的特殊性，農場深化改革和促進發(fā)展面臨許多新的困難和問題，比如職工社會保障完善問題，職工住房與社區(qū)管理問題，勞動技能培訓與再就業(yè)問題，農場電力、供水及環(huán)境改造問題，促進農場事業(yè)發(fā)展問題等。各地在制定推進農場改革與發(fā)展政策時，要給予必要的政策傾斜，完善職工社會保障體系。讓廣大農場職工共享改革開放的成果，著力解決農場職工的福利待遇。
年度工作計劃總結篇六
xx年，在市婦兒工委和區(qū)婦兒工委的精心指導下，全區(qū)婦女工作全面貫徹落實科學發(fā)展觀，堅持促進婦女發(fā)展和維護婦女權益兩條主線，始終圍繞中心、服務大局，從“黨政所急、婦女所需、婦聯所能”的結合上找準工作的切入點和結合點，圓滿完成了各項工作任務，有力推動了全區(qū)婦女兒童事業(yè)與經濟社會的協(xié)調健康發(fā)展。
（一）全面到位，保障婦女兒童事業(yè)快發(fā)展
一是制度落實到位。自《xx區(qū)20xx-20xx年婦女兒童發(fā)展規(guī)劃》實施以來，區(qū)委、區(qū)政府根據實際制定了區(qū)委常委會、政府常務會定期聽取和研究婦女兒童工作制度、婦兒工委成員單位工作聯系會議制度、婦女兒童維權工作聯系會議制度等。要求各成員單位積極對照《規(guī)劃》的具體目標，將婦女權益保障工作落到實處，并進行定期調度，確保規(guī)劃落實。
二是組織執(zhí)行到位。成立了以副區(qū)長擔任婦兒工委主任的工作委員會，作為專門的領導機構，負責全區(qū)婦女兒童工作的安排部署和具體工作落實。加強了成員單位的人員配置和工作合力，全區(qū)上下聯動，密切配合，形成了“黨委領導、政府組織、婦兒工委協(xié)調、成員單位齊抓共管”的執(zhí)行機制。
三是工作保障到位。我區(qū)婦兒工委辦已配備專職人員1人，并由婦聯領導班子成員具體負責婦兒工委辦公室工作。自20xx年開始，區(qū)財政每年預算逐年增加，保證婦兒工委工作的正常運轉。
四是宣傳發(fā)動到位。為營造依法維護婦女合法權益的良好氛圍，婦兒工委各成員單位利用節(jié)日和紀念日為宣傳平臺，對《女職工勞動保護特別規(guī)定》、《婦女權益保障法》、《母嬰保護法》等法律法規(guī)進行廣泛宣傳。據統(tǒng)計，20xx年，全區(qū)共舉辦講座、報告和研討會約95場次，設置宣傳點（站）約240處，開展大型活動5場，群眾受教育面達90%以上。
（二）創(chuàng)新舉措，促進婦女兒童權利得保障
一是多機構反家暴模式再受關注。作為反家暴試點的區(qū)縣，我區(qū)率先建立了危險評估機制、聯席會議制度，搭建了信息平臺，在反家暴領域再次開創(chuàng)多個第一。我區(qū)在派出所100%設立反家庭暴力投訴點，基層司法所100%建立反家暴調處中心，家暴傷殘鑒定中心和家暴庇護中心的建設更進一步得到完善，今年1、3月，我們兩次召開了反家暴模式的聯席會議，圓滿完成長沙反家暴模式一階段的目標任務。第二階段反家暴工作已于6月正式啟動。為了讓反家暴工作人員掌握反家暴知識和技能，今年，我們選定了新的反家暴試點，并積極參加市婦聯舉辦的反家暴培訓班；此外，婦聯對全區(qū)160名基層婦女干部進行了反家暴和干預家暴技能培訓。3月6日，xx區(qū)公安分局還專門組織了全體民警開展了“多機構合作，識別和干預家暴”培訓講座；9月，我們在瀏河村社區(qū)召開了基層工作人員的反家暴操作培訓班。
二是實施婚姻家庭服務中心項目。區(qū)婦聯對全區(qū)基層社區(qū)從辦公用房、居民情況等方面進行了綜合分析，選定了在人口密度相對集中，并即將搬遷至新辦公用房的清水塘街道四季花城社區(qū)進行。省婦聯湯萌書記與省婦聯權益部、兒少部、發(fā)展部的領導多次親臨四季花城社區(qū)進行指導，并對中心的建設規(guī)劃提出了指導性的意見和建議?，Fxx區(qū)鑫晨婚姻家庭服務中心已正式啟動，預計在三年之內，逐步推廣復制，在全區(qū)每個街道設立一個xx區(qū)鑫晨婚姻家庭綜合服務中心社區(qū)工作站。
三是保障婦女兒童受教育權益。教育部門認真落實“兩免一補”政策，在學校教育布局調整中，建立了“家庭、學校、政府”三點一線機制，確保女童教育的各項指標不降低。婦聯組織通過實施“春蕾計劃”、“關愛女孩”行動，建立“留守兒童之家”、“流動兒童之家”，救助弱勢群體。成員單位積極開展“結對幫扶”、“大手牽小手”等一系列愛心活動，確保適齡女童完成學業(yè)。
四是拓寬婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)渠道。一是成立湖南省首個由婦聯牽頭組建的女大學生創(chuàng)業(yè)加油吧，這是我單位推進婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)的又一新舉措。女大學生創(chuàng)業(yè)加油吧成立后，主要為創(chuàng)業(yè)的女大學生提供政策咨詢、創(chuàng)業(yè)培訓、市場分析、法律顧問等服務并將定期舉辦各類活動，幫助創(chuàng)業(yè)女大學生做大做強事業(yè)，同時引領帶動更多女大學生加入到創(chuàng)業(yè)就業(yè)的熱潮中來。女大學生創(chuàng)業(yè)加油吧于成立以來，受到了社會各界的廣泛關注，市、區(qū)婦聯的領導多次參觀指導，長沙晚報、紅網、長沙廣播電臺都紛紛找來，其中長沙廣播電臺已經為我們創(chuàng)業(yè)女性做了4期專訪，長沙晚報與區(qū)婦聯進行全年活動簽約，已合作已經開展了兩期“創(chuàng)業(yè)變形計”活動，在全市引起了很大的反響，為女大學生實現人生創(chuàng)業(yè)夢想搭建了廣闊舞臺。二是推介典型，積極幫助婦女就業(yè)創(chuàng)業(yè)。培育、推選的女性創(chuàng)業(yè)典型，積極推薦優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)女性參加市新一屆女企業(yè)家協(xié)會，其中玉玲湘繡的王玉玲將作為長沙的代表人物參加《指尖上的中國》的紀錄片錄制，喜多多幼兒園的范偉君被提名為xx市“十大最美女性”。協(xié)同人力資源與社會保障局、工會、團委開展多期就業(yè)、創(chuàng)業(yè)培訓，提高婦女就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。繼續(xù)推進婦女創(chuàng)業(yè)小額貸款工作，做好宣傳發(fā)動和協(xié)調服務工作，加大與社會保障機構的密切合作，全年共提供了創(chuàng)業(yè)貸款130萬元。
五是提升婦女參政議政水平。采取分級培訓的方式，由民政、婦聯組織對村、社區(qū)的基層女干部開展每年1-2期的專題培訓，有效促進了基層女干部的健康成長。去年，我區(qū)通過省、市、區(qū)委黨校培訓干部共900余人，其中女干部423余人，占培訓總數的47%；目前，全區(qū)共有縣處級女領導14人，科級女領導321人。區(qū)直部門班子中，98%的部門配備了1名以上的女領導，其中女性一把手有21人；17個街、鎮(zhèn)的黨政班子全部配備了1名以上女領導，其中女性一把手3人；社區(qū)居委會中，85%以上的書記或主任是由女性擔任。確保婦女參政議政的權利，全區(qū)現有女性人大代表62人，占人大代表總數的28.3%，女性政協(xié)委員64人，占政協(xié)委員總數的31.8%，全區(qū)女代表、女委員比例位居全省第一，在《今日女報》等多家媒體進行報道。
（三）狠抓落實，關愛婦女兒童健康普受惠
一是建立健全女性保險制度。由衛(wèi)生部門、人力資源與社會保障局牽頭，逐步健全了以生育保險等為主要內容的“五合一”保障體系，全區(qū)共參加生育保險女職工人數達到17687人，參加婦女特殊保險的人數有5764人。
二是積極推進婦女生殖健康普查。我區(qū)加大投入，完善各級衛(wèi)生保健網絡建設，分級制定婦科普查普治優(yōu)惠政策，每年開展一次女性婦科普查。每年區(qū)婦聯還聯合衛(wèi)生局、婦幼所以及人大代表、政協(xié)委員開展為特困婦女免費檢查、義診和義治的活動，并將義務活動延伸至區(qū)內貧困村組，讓貧苦的農村婦女親身感受到政府的關懷。在婦女病“兩癌”普查普治中，全年共為6577名農村婦女進行了婦女病“兩癌”的普查普治活動，做到了全免費和全覆蓋。并與區(qū)婦幼所開展“關愛女性”活動，救助了10名“兩癌”女性。
三是積極確保母嬰健康。我區(qū)建立了以區(qū)婦幼所為中心的婦幼服務急救網絡和街鎮(zhèn)的醫(yī)療預防保健網絡，合理利用區(qū)內優(yōu)質醫(yī)療資源，將省婦幼、湘雅附一等醫(yī)院作為我區(qū)高危孕產婦搶救中心，有效地控制并減少了并發(fā)癥和難產的發(fā)生率，為婦女享受健康、衛(wèi)生權益提供了有力保障。
綜上所述，20xx年我區(qū)婦女兒童工作取得了一定的成效，但因各類因素的制約，部分農村婦女土地承包權及相關權益尚未得到落實，婦女婚姻家庭、財產權益受侵害的現象也屢見不鮮，婦女整體素質提高還任重道遠。
20xx年全區(qū)婦女兒童工作的總體目標是：深入學習黨的十八大精神，凝聚力量，真抓實干，更好地代表和維護婦女合法權益，更大力度地推進男女平等進程，更有效地服務婦女兒童民生，全面促進婦女兒童事業(yè)與經濟社會協(xié)調發(fā)展。
（一）加大宣傳，進一步營造婦女兒童發(fā)展的良好氛圍
采取多種形式，加大對綜合性和專業(yè)性法律法規(guī)的宣傳力度，形成良好的輿論導向和氛圍，積極宣傳保障婦女兒童權益的法律法規(guī)和政策，努力在全社會樹立男女平等、未成年人受到保護的觀念，增強維護婦女兒童權益的意識。
（二）強化合作，進一步推進婦女兒童發(fā)展規(guī)劃的實施
加強工作長效機制建設，促進政府職能的進一步強化。進一步建立健全目標考核問責制、報告制度、聯系會議和督辦反饋、信息交流、監(jiān)測評估等工作制度，繼續(xù)協(xié)調配合各單位，通力協(xié)作、形成合力，認真落實婦女兒童發(fā)展工作。
（三）突破難點，進一步解決婦女兒童發(fā)展中的突出問題
積極組織各成員單位，加強對婦女兒童生存、發(fā)展、保護等方面的調查研究，采取措施，認真實施婦女健康工程，提高婦女參政議政水平，大力促進婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)，積極開展扶貧救助工作，努力維護婦女兒童合法權利，切實解決婦女兒童發(fā)展中存在的困難和問題。
（四）加強建設，進一步提升婦兒工委的工作水平
認真組織好“兩綱”監(jiān)測評估培訓工作會議和區(qū)婦兒工委全會，做好數據的收集、統(tǒng)計和評估報告的撰寫工作。強化管理職能，加強與各成員單位的溝通，加強婦兒工委辦公室日常管理和工作人員的學習培訓，不斷提高辦公室服務能力，努力推動我區(qū)婦女兒童工作再上新臺階。
年度工作計劃總結篇七
為了更好地促進自己的專業(yè)成長，實現自己的發(fā)展目標，確保未來三年自己的工作有明確的計劃和具體的措施，使工作有條不紊地進行，特制訂個人三年發(fā)展規(guī)劃。
我從教已經16年，期間先是連續(xù)帶了12年高三，而后實現了一輪大循環(huán)，現在正在第二輪大循環(huán)，任高二年級尖子班的課?，F在是中高級職稱，任學校的學術中心主任，英語教研組長，領銜英語名師工作室，承擔學校的課題研究。雖然有一定的專業(yè)素養(yǎng)，但很多時候感覺學養(yǎng)不夠，力不從心。現將個人的優(yōu)勢與不足進行分析：
1.1個人優(yōu)勢
1.1.1、語文功底好，善于表達。我熱愛語文，對語言敏感度比較高，善于捕捉社會流行的語言現象，包括各地方言、網絡語言等;善于快速準確地將英文翻譯成相應的漢語言。閑暇時，經常寫一寫心得體會，教育反思，并創(chuàng)建了個人博客。
1.1.2、文史哲基礎較好，知識面比較寬。我是學文科出身的，對于世界歷史、地理學科了解較多，并且關心時政、社科類話題。而且，對于語言學科中所需要的普遍聯系、矛盾統(tǒng)一等哲學觀點和邏輯方法等也懂一些。這些都可以作為要成長為一名優(yōu)秀的英語教師的基本潛質。
1.1.3、個人有事業(yè)追求，敢于吃苦、奉獻。我本性淳厚，清心寡欲，甘于平淡。希望自己能夠腳踏實地的做一些事情，給學生以的幫助。我在帶領英語組、名師工作室和課題組等團隊工作時，善于以身作則，率先垂范，明白吃苦就是享樂，吃虧就是沾光這些最樸素的道理，營造了合作、分享、共贏的優(yōu)秀的團隊文化。
1.1.4、個人性格平易近人，關心愛護學生。我能夠俯下身來聽從學生的心聲，愿意深入到學生中間參與他們的演講、班會等活動，多維度地認識、賞識每一位學生。
1.1.5、個人事業(yè)小有成就，而且從不自滿。我先后榮獲過垣曲縣課堂教學標兵，教學能手，模范教師，運城市骨干教師，優(yōu)秀教師，__省學科帶頭人，三晉名師等多項榮譽，也主持開展過運城市市級課題研究。但我從不滿足于這些成績的取得，愿意繼續(xù)奮斗，取得更大的榮譽，在力推學校發(fā)展的過程中，成就學生，幸福自己。
1.2問題與不足
1.2.1、個人的學科素養(yǎng)還有待提高。聽力、口語還比較差，當語速較快、時間較長時，便存在聽不懂，搞不明白的現象。很多時候，口語表達感覺跟不上，往往是話到嘴邊卻不知該如何表達。這樣的尷尬經常發(fā)生。
1.2.2、個人的閱讀視野面還不夠寬。說句實在話，除了《簡.愛》《苔絲》，我還沒有正兒八經看完過一本英文名著。經典影視片看得也太少。
1.2.3、課堂教學囿于固有的模式，個人教學風格還遠遠沒有形成。集體模式多，個人創(chuàng)新少;固定套路多，新穎做法少。局限教材多，突破教材少。
1.2.4、學法指導針對性不強，效果不佳。教學方法更多側重于班級整體進度與安排，研究學生個例少。尤其是在幫助學困生方面，專項調研少，系統(tǒng)梳理的問題內容少，針對性采取的策略少，專門收集的相關資料少。
1.2.5、教科研方面宏觀層面探討得多，微觀操作方面關注得不夠。觀察不細，探討不深，認識不到位，研究流于淺顯，缺乏深度。
綜合以上分析，基本上確定下一步自己成長的目標，那就是：
2.1、認清學科本質，觸摸學科靈魂，做有優(yōu)秀學科思想的教師;
2.2、深耕課堂教學，提高思維品質，做高效率的教師;
2.3、傾情關愛生命，培養(yǎng)人文精神，做學生愛戴的人師。
3.1學習
3.1.1、網絡研修認真完成我當前參加的北大研修平臺、北師大合作項目與繼續(xù)教育所要求的學習課程，研讀專家們所提供的精品資料，并結合自身教學實際，主動應用于教學實踐。
3.1.2、拜師學藝實行“影子工程”，拜一位全國有影響力的特級教師為師，看他的專著，訂閱他的博客，讀他的科研成果，吸納他的教育思想。
3.1.3、讀書讀英語教師成長的專業(yè)理論書籍，每學期不少于3冊;讀英文名著每學期不少于1本;讀高中英語教學論文每月不少于5篇。并且認真筆記，寫讀后感。
3.2寫作
3.2.1、課堂觀察深入一線課堂，每周聽課不少于2節(jié);觀察課堂生態(tài)，研究課堂教學中的真問題，撰寫課堂研究報告。
3.2.2、教學案例與反思對于自己課堂中的經驗與不足及時記錄，進行深刻反思。要有理有據，切入點要小，挖掘要深，要歸結于問題的'本質，并有具體診治的改
3.2.3、讀書心得每學期撰寫讀書心得不少于2篇，要深入解讀書中的精華，努力從多個視角分析原著，獲得不一樣的感受。
3.3科研
3.3.1、課例研究每學期選定新授課、復習課、習題課、訓練課等不同的課型進行專項課例研究。每月圍繞一個主題進行課例研究，分別從教學目標、教學設計、教學重難點突破、課堂環(huán)節(jié)、師生活動等多個維度進行深入探討，努力形成科學合理的操作流程和模式。
3.3.2、小課題研究每學期都要開展基于自身教學過程中存在的具體問題的小課題研究不少于一項，要圍繞問題的解決查閱資料，學習專業(yè)文章，進行課堂實踐并對過程性資料加以整理、總結，最后要形成成果。
在走向卓越的道路上，不僅需要堅定的信念和恒久的堅持，更需要扎實的行動、辛勤的耕耘和默默的堅守。專業(yè)不會速成，成長不可替代，我相信，有明確目標的指引和具體的路徑規(guī)劃，夢想一定能夠實現!
年度工作計劃總結篇八
作為村衛(wèi)生室的負責人，村衛(wèi)生室的良性發(fā)展，一直是我工作之余思考的問題，今年本著“鞏固優(yōu)勢，穩(wěn)步發(fā)展”的'原則，做出以下工作計劃：
1、常規(guī)工作：按照考核標準，完成慢病隨訪，按時參加例會，及時上報各類信息報表，完成領導委派的各項臨時指令性工作。
2、熟悉基本衛(wèi)生情況和居民健康狀況，掌握常住人口數、月出生人數、兒童人數、xx歲以上老年人數、慢病人數、孕產婦人數、流動人口數，重點是流動兒童和孕產婦信息。
3、完成鄉(xiāng)村居民花名冊填寫，為開展老年人和慢病健康體檢工作打下基礎。
4、做好鄉(xiāng)村醫(yī)?；菝裾咝麄鳌?/p>
5、完成20xx年度責任醫(yī)生全部工作，包括各類臺帳表冊，家庭和個人檔案建檔率達到xx%，重點人群建檔率達到xx%，慢病隨訪信息整理，健康檔案信息化合格率xx%以上，對各類信息進行匯總整理。
6、根據衛(wèi)生院總體部署，協(xié)助衛(wèi)生院完成xx歲以上老年人及慢病健康體檢工作，做好健康體檢后續(xù)管理服務。
總之，展望未來，鄉(xiāng)村衛(wèi)生室發(fā)展到一定的規(guī)模和格局，令人欣慰，我將力爭保持原來的增長幅度。我相信，功夫不負有心人，只要永葆醫(yī)德精神，我所的未來一定更加燦爛、輝煌!
年度工作計劃總結篇九
轉眼已到年底，20xx已近在眼前，回顧20xx年的工作歷程，雖然總體來說還算過得去，但不足之處也是很顯而易見的；新年將即，針對本職工作的特殊性質及特點，結合自身素質和能力，對下一年度工作進行展望和規(guī)劃職務分析。
企劃，廣意上講應為規(guī)劃、策劃、實施及監(jiān)督，即根據市場環(huán)境特點及變化，針對企業(yè)本身，為企業(yè)指定長、中、短期戰(zhàn)略目標，包括為企業(yè)謀劃各階段可行性經營發(fā)展路線，企業(yè)形象包裝、廣告公關策劃等；而根據我們商場本身性質及特定要求，暫時性企劃的職權主要表現在廣告公關策劃實施、企業(yè)自身形象包裝，及各類活動的策劃與實施三個主要方面。
因此，在下一年的工作規(guī)劃中，將針對以上三個重點工作來進行。
思想闡述
就現階段而言，我市各大商場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動，讓利于消費者、吸引消費者，從而達到引導消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，活動，毋庸置疑是一定要做，但是無何在眾多商家、眾多活動中脫穎而出，吸引更多的消費者，創(chuàng)造更多價值，第一是要掌握市場變化，在招數上出奇，以奇制勝；第二要時刻把握消費心理，攻心為上；其三就是制造廣告效應，控制好宣傳這步棋，以聲奪人（酒香就怕箱子深、再好的東西、再新穎的構思、再多的讓利，消費者不知道，也于事無補）。所以以上這三點，將是在20xx年活動策劃中重點體現的。
首先，對于一年當中幾個重要節(jié)日（如春節(jié)、三八、五一、國慶、元旦等），將進行重點分析論證，這就需要花大量時間做好各方面的調研工作，根據消費者思想及商場自身等因素綜合分析來制定方案，這一點將是告別以往僅以折扣、降價為主要銷售突破的第一步。
其次，商場的壯大，離不開新老顧客不間斷的物質資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?，把顧客變?yōu)槔项櫩汀⒅覍嶎櫩?，也將是商場發(fā)展的必由之路。因此，發(fā)展會員，推行會員卡以至星利城家園卡，同時不斷通過相關活動把顧客提升為星利城家族的一分子、一部分，應是20xx年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現和運用起來。
其三，活動雖然是提升商場銷售的一個重要手段，但也不能盲目的做，更不能一個活動剛結束另一個又接起來，這樣一來將失去活動自身的本質意義，也更容易使消費者感到乏味，對于我們的活動也就感覺參加不參加無所謂了（反正天天都一樣，都有“活動”）。我們商場以后的發(fā)展方向或給人的感覺應該是朝高檔次進發(fā)，這就注定活動要做就必須要以精為主，而不是以多為主。因此，次年除各大節(jié)日活動外，每月最多應控制在一個活動，且時間不宜過長，盡量把握在一周至十天左右，讓消費者對我們的活動產生饑渴感，達到只要我們一有活動，就能有明顯績效的目的和效果。
重點工作規(guī)劃
1、在活動方案制定時間方面，保證大型活動方案（如重大節(jié)日等）提前15—30天完成定稿，小方案提前10—15天完成，以便各部門有時間做好充分的準備和修改工作；
2、為了更好地完善活動方案，使之更具可行性、實效性，在制定方案前一個月內做好相關活動的調研工作，包括市場環(huán)境、同行業(yè)分析及消費心理等；
3、為確?；顒拥挠行裕诨顒訉嵤┲?，為進一步了解活動本身對商場的實際效果和影響，不定時地對商場進行觀察分析，并及時發(fā)現問題與相關部門和領導溝通、解決；
4、為確保以后在活動策劃、實施方面的更加完善，每次活動結束后，做好活動的末尾工作，對于活動每個環(huán)節(jié)的好壞進行深入分析，對于活動的思想及方式制定保持時刻改進、時刻調整的工作心態(tài)；
思想闡述
我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象，提高美譽度和認同度；其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進行有效傳遞，提升實效性。兩相結合，才是相對完善的廣告宣傳。
長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將星利城企業(yè)形象樹立在市民心中，而對于現代廣告營銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。在20xx年，首要的任務則是根據以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析，確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺，并根據該媒體特點制定長期宣傳戰(zhàn)略，使其切實為我們服務，達到真正廣告宣傳的目的。其次，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力，如制造新聞看點、發(fā)展慈善公益活動等，通過社會輿論提升星利城在市民心中地位和認知度。
重點工作規(guī)劃
1、做好公司對外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結合公司實際進行深入分析，確保在20xx年2月份中旬之前（春節(jié)前）將廣告媒體選定方案定稿落實，加快企業(yè)對外形象宣傳的步伐；
2、為了更好地提升星利城的知名度、美譽度及社會影響力，新的一年中將開拓、嘗試利用輿論宣傳，通過新聞報道等低價位宣傳形式，促進星利城口碑效應；
3、安排好公司對外廣告發(fā)布的一切相關手續(xù)的申批、審核工作，確保廣告發(fā)布方面的可靠性、合法性；
思想闡述
綜合起來，商場的形象大致包括櫥窗形象、內部氛圍布置、商品陳列等方面。其中，作為個人而言，對于櫥窗形象方面，在設計及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當于商場的門臉，對于吸引消費者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方將下深工夫研究，并結合實際鍛煉摸索，把弱項彌補上來。
在新的一年中，商場內部布置的重點，將在人性化、溫馨化方面改進，盡量使顧客有重回家的感覺。對于商品陳列方面，將多與商場各部門積極溝通、配合，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進行學習并具體實施到導購員處。
重點工作規(guī)劃
1、為彌補在櫥窗方面的不足，對于每次櫥窗的內容更換，做到提前半個月做好對櫥窗設計風格及材料各方面的落實工作，以保證櫥窗的正常出樣；
2、開拓思想，以人性化、溫馨化為基礎，結合企業(yè)文化做好商場各方面氛圍設計工作，如電梯、天花扳、指示牌等，改善商場消費環(huán)境；
3、配合商場活動做好各項有關商場活動氛圍的設計工作，確保商場活動的賣場氣氛；
總結
對于個人來說，一直以來最為缺乏的就是主動溝通，這對于工作的進行有很大的負面影響，因此，在個人方面，盡量保持主動、積極的態(tài)度，以便使工作更有效地進行。
年度工作計劃總結篇十
我們心理協(xié)會自成立至今，在各理事的共同努力和老師的關懷幫助下，取得了顯著的成績。為以后更好的開展各項工作，現將本學年的工作計劃安排如下：
常規(guī)工作：每周召開理事例會，收集理事意見及進行下周的工作安排。
心理角的定期開放，組織觀看電影、閱讀專業(yè)書籍。
桐梓坡小學“心晴工作室”開放。
活動安排：
1.與校心康部、青協(xié)的合作計劃
(1).心理實踐社負責團訓、校外實踐工作
(2).策劃全校性的心理普及活動。問卷的由心康部負責，指導者、數據統(tǒng)計等則由實踐社負責
(3).學術性的講座等可由其他部承辦。但參與同學僅限本專業(yè)學生
(4).新生心理輔導員的選拔培訓工作心理實踐社要參與。
(5).建立院校預報機制，增強校、院活動的透明度和聯系度。
2.輔助新生心理輔導員做好團訓活動。主要以10級的為主，在新生軍訓期間，輔助各班的心理輔導員為新生做團訓活動，每次5~6人。由團訓負責人負責具體的人員安排組織工作。
3.招募新社員。通過各班的心理委員及心理實踐社的理事向新生宣傳，招募新生入社，為心理實踐社注入新的力量。
1.在桐梓坡小學開展2~3次團訓活動，2次心理小廣播。
2.收集桐梓坡小學團訓、廣播的資料，整理出一份總結。
3心理角的常規(guī)活動。
4.安排大一新生與大二學生的交流會，請老師進行指導，提高新生對專業(yè)知識了解，以及對本專業(yè)的信心。
5.人事部制定一套完整可行的綜合測評的制度.
1.各部分工作接近尾聲
2.召開理事工作總結會，總結這一學年的工作，以及制定下學年具體的的工作計劃。
1.興趣小組?；顒訉ο笠源笠?、大二為主。形式為將報名興趣小組的同學按各個主題如星座、手相、血型、中醫(yī)醫(yī)學等這些方面分組，每個組分別搜集、整理資料，各組每月進行一次交流，方式不規(guī)定?；顒幽康氖窍Ｍㄟ^此活動來擴展本專業(yè)同學的只是面，提高對專業(yè)的興趣以及提升同學們的自主學習能力。
2.“挑戰(zhàn)杯”學術科技創(chuàng)新大賽。心理實踐社作為團體參加比賽，由教研室老師指導選擇課題、搜集資料、撰寫學術論文參加比賽。
3..小學“心晴工作室”開放，每周一次。
4.心理角定期開放。
1.周年慶活動
xx年5月10日是我心理協(xié)會成立一周年的紀念日，理事會決定以周年慶的形式加大宣傳力度，使社員以及廣大同學能對實踐社有個更全面的了解，提高校領導對實踐社的關注程度。
(1)由心理協(xié)會組織一場晚會，每一個會員都能參加，晚會節(jié)目由社員排練表演，展現心理實踐社會員的風采。屆時邀請教研室以及院辦老師前往觀賞。
(2)通過宣傳板、電子文檔、視屏等形式來展現心理實踐社自成立到現在所作出的努力與成績?；仡欉^去，展望未來。
2.與青協(xié)合作，開展一場面向心理專業(yè)學生的心理知識講座，邀請專業(yè)老師一起參加，作為“5.25”心理健康日實踐社的活動。
3.在校外鞏固桐梓坡小學實踐點，并與之洽談繼續(xù)合作的相關事宜，做出一份合作計劃。
4.與湖南師范大學心理社聯系，尋找合作契機，相互學習交流。
5.外聯有針對性的與外界接觸，與學校周邊的學校聯系，拓展實踐社的實踐基地。
1.各部分工作接近尾聲
2.做好各個活動的總結，做成文字資料，存入檔案。
3.各理事做學年的工作總結報告，并做下一學年的工作計劃。會長對本學年的工作進行匯總。
4.換屆選舉
(1)、通過心理實踐社社員大會的形式，所有的社員都要參與，并邀請教研室及院辦老師。
(2).會上社長做工作總結報告，副社長做財政開支報告。評選年度優(yōu)秀社員。
(3).職位競選。
5.換屆后的交接工作
年度工作計劃總結篇十一
（1）干事的培養(yǎng)
一直都這么認為，協(xié)會其實可以看作是一種比較新穎的交友平臺，為此我們協(xié)會一直都在努力地為每一位即將加入我們協(xié)會的新干事們，新朋友們營造一種和諧愉快的協(xié)會氛圍而努力。在這里，沒有盛氣凌人的會長，也不會高高在上的部長，有的只會是快快樂樂的合作。協(xié)會所謂的干事培養(yǎng)，其實就是把我們這些部長還是干事的過程中所領悟到的經驗給新干事們分享分享而已，讓干事們更自由的和我們一起玩一塊學，一起感悟一塊交流。
（2）部門規(guī)章制度
雖說我們協(xié)會把交友玩樂看成是一個比較重要的活動部分，但是是，必須明確的是，沒有嚴謹的紀律以及一絲不茍的態(tài)度，我們這個團體大家庭是不會維系很長久的。因此我想在此說說我們協(xié)會的一些規(guī)章制度：
1，每周的例會期間帶好記錄筆和本，做好記錄，手機調靜音，衣著整潔，禁止穿拖鞋、背心；
2，例會缺席次數超過3次，直接失去優(yōu)秀干事考核資格，以后在新舊換屆時直接影響會長部長的競選。
3，協(xié)會設有一個理事長（會長）三個理事，七個部門———秘書處，宣傳部，外聯部，技術部，調研部，財務部，組織部共七個部長。這些部長各司其職，招新后，按干事們的意愿將他們分組到各個部門，干事們就由部長們帶領管理，干事有什么不懂可以問部長。如果還有什么解決不了的大家就開會商議，集思廣益，知道想到合適的解決的方案。
4，工作計劃及工作總結。舉辦活動必須上交策劃書以及活動后總結，經審批結束，各方面安排妥當，才允許開展活動；
5，思想偏激，無集體觀念，無自我約束，工作懶散的成員，將取消干事資格；
6，在任職期間，能夠為部門出力盡心，提出有建設性意見的干事，給以特殊印象加分；
1）協(xié)會內部娛樂活動。各部門分別提一個方案然后擇優(yōu)選用。旨在豐富社團的課外活動，提高凝聚力。活動時間為開學的第一個星期。
2）年度全國大學生市場調查分析大賽學習活動。為響應教研室號召，提高統(tǒng)計班學生專業(yè)能力?；顒訒r間大致定在新學期開學到三月份初，調查分析大賽初賽期間。
3）校園春季文化節(jié)。春季文化節(jié)是我校在每年三月份左右舉行的較大型的全校社團招標活動，招標成功的社團的活動經費由校團委負責，旨在提高社團活動質量。我們社團經過半年的努力已經完全有能力贏得這樣的招標活動，也為下半年的社團評鑒爭取校園十佳社團打下基礎。
4）社團公開課。邀請教研室老師講解統(tǒng)計在實際生活中的運用以及我們接觸的實踐項目，以通過活動的形式來面向全校介紹統(tǒng)計知識，同時提升自己的專業(yè)能力。
5）運動會。配合分院團委以及其他團學組織，組織和幫助分院學生順利完成運動會。
6）項目教學。配合教研室老師高效完成本學期的12，13級統(tǒng)計專業(yè)學生的實踐項目教學活動。
7）協(xié)會管理層交接，選出各會長部長代理人。各會長部長作為社團負責人對社團成敗影響重大，須由教研室老師或分院團委書記面試通過方可成為代理會長部長。在經過一段時間考核合格后，由分院領導在年度換屆儀式上正式任命。
8）分院迎新活動。配合分院團委學生會，做好分院新生報到，帶班，迎新晚會等一系列官方工作。
9）14級統(tǒng)計新生專業(yè)實踐體驗。每學期的常規(guī)活動，配合教研室完成新生專業(yè)入學實踐教育，提高新生對統(tǒng)計專業(yè)的認識和興趣。
10）社團招新。每學期的常規(guī)活動，要想把協(xié)會辦好，招新這一環(huán)節(jié)特別重要，我們不能忽視。這就要求我們要有比較新穎的招新點子，以吸引別人的眼球，讓更多的人心甘情愿地加入我們協(xié)會。
11）統(tǒng)計文化節(jié)。是我們統(tǒng)計專業(yè)年度最大的專業(yè)性學生活動，本著宣傳統(tǒng)計知識，提高學生專業(yè)實踐能力，讓更多的.人了解統(tǒng)計。持續(xù)時間一個月，大致在九月到十月份之間舉行。
12）換屆儀式。年度常規(guī)活動，協(xié)會新老管理層正式交接。
13）冬季校園文化節(jié)。
14）社團公開課。
15）項目教學（歐亞滿意度調研）。
關鍵做到以下幾點：快、新、好。
以前不是很了解新聞報道這一宣傳方式，覺得那只是在電視上才經常為人們采納的宣傳方式，錯誤的估計了它的廣普性?，F在才知道，它是一個不錯的宣傳渠道。我們社團協(xié)會在搞一些大大小小的活動時，要想擴大自己社團的知名度，就得讓更多的人了解你們社團的這些活動。因此，在以后辦較大型活動時要快速及時的與新聞部的相關負責人聯系，讓他們在第一時間就趕到我們活動現場，并如實地講述他們新聞部那邊需要的信息，耐心等候他們記錄相關信息。還有，以前我們經常用的宣傳板也得派上用場，宣傳板要及時擺出去，下雨天要注意不能把宣傳板弄濕弄臟了，這些細節(jié)都要熟悉在心，不容含糊?；顒悠陂g我們要留有一些有代表性的活動現場照片，活動過后可以再把照片展現出來，再度宣傳一下，以此達到更好的宣傳效果。
關于外聯工作的定位及其活動經費規(guī)劃外聯部的主要任務是調節(jié)社團與社團，社團與社聯，社團與校外的一系列活動的正常運行。
1）在社團策劃活動時，如果自己的社團規(guī)模比較小，辦一個活動的資源不夠，就可以考慮與其他與自己社團性質類似的社團合作，一起辦活動。此時就需要外聯部與這些協(xié)會交流以達到意見上的一致。
2）我們在舉辦活動時，毫無疑問需要經費，這時我們外聯部的就需要與社聯那邊交涉，商討有關經費的問題，從而達到意見上的一致。
3）我們統(tǒng)計協(xié)會是一個與市場分不開的社團，這就要求我們與調研行業(yè)以及其他公司有很好的交流，像我們的項目教學活動就是與調研行業(yè)相關公司合作的。這些方面的交涉也是外聯部的工作范疇。
4）當然，我們社團的活動會一天比一天辦得好，當好到一定程度時，我們就可以與校外其他名校相類似的社團合作，這樣可以擴大我們社團的知名度，引來更大的一批愛好者，這樣就可以慢慢一步一步實現我們最初的夢想。
總的說來，外聯部，就像國際上的外交部，需要與各色人物交流，以達到意見，利益上的一致。他的任務任重而道遠！
以上就是我們博閱讀書協(xié)會的年度工作計劃，如果有什么不周詳，有什么不足，有哪里需要改進的，希望給予指點，謝謝！
年度工作計劃總結篇十二
不知不覺，進入公司已經有x年了，也成為了公司的部門經理之一，現在x年將結束，我想在歲末的時候寫下了20xx工作計劃。
轉眼間來到了20xx年，今年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
上級下達的銷售任務x萬元，銷售目標x萬元，每個季度x萬元。
1、年初擬定《年度銷售計劃》。
2、每月初擬定《月銷售計劃表》。
根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析.做到不同客戶，采取不同的服務.做到乘興而來，滿意而歸。
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作.公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面.作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
2、制訂學習計劃、學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力.適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量.專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容、知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次.對于已成交的客戶經常保持聯系。
4、在網絡方面
充分發(fā)揮我司及網絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況.做好業(yè)務工作。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正，火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助.展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作.相信自己會完成新的任。
房產銷售個人工作計劃精選
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己.在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要目標。
新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務.在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
年度工作計劃總結篇十三
國內潤滑油市場現狀與分析
潤滑油產業(yè)是我國開放較早的行業(yè)之一，市場透明度較高，經歷了混亂—整合—逐步規(guī)范的發(fā)展歷程，主要體現在：品牌整合、資源壟斷、價格上漲、營銷理念轉變、國際品牌加快中國布局等方面。近幾年我國潤滑油市場持續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，20xx年我國潤滑油消耗量約為680萬噸，增長達5%。隨著產業(yè)結構調整的不斷深入及國內市場的巨大消費潛力，將給潤滑油產業(yè)的發(fā)展提供更多機會，這是潤滑油產業(yè)近幾年來，遇到的難得機遇！
1、從市場結構來看，車用潤滑油較工業(yè)用潤滑油呈現出更加快速增長的趨勢。
2、車用潤滑油市場呈現出從低檔向中高檔升級的趨勢，符合國ⅲ、國ⅳ排放標準的中高端產品成為廠家產品升級的對象和市場競爭的焦點。
3、在產品供應方面，供應主體日益集中在大型廠商之間，從而將原有的分散競爭改變?yōu)榧懈偁帯?/p>
4、中高端產品銷售勢頭強勁，從整體發(fā)展趨勢上看，sj、ch—4級及其以上級別油品的銷售將會大幅度提升。
5、殼牌、美孚、嘉實多等國外品牌依舊在高端汽油機油產品市場占主導地位，國產一線品牌如：長城、昆侖等正積極向該市場邁進。
6、在柴油機油市場主機廠潤滑油品牌成為快速發(fā)展的新生勢力，如：玉柴、濰柴、東風、康明斯等。
7、渠道模式由長線渠道向短而平的渠道模式轉變。
8、無論廠家還是渠道商更加重視終端及消費者的宣傳推廣及終端的品牌認知度
1、隨著內燃機油市場的不斷整合與淘汰，現已形成潤滑油品牌三大陣營，以美孚、殼牌為主的國際品牌陣營，其幾乎壟斷了我國高端潤滑油市場，該陣營中還
有嘉實多、bp、sk、道達爾、福斯、埃爾夫、加德士、日本新石油等國際二線品牌。
以長城、昆侖為首的國字號陣營，其是中國市場最具競爭力的品牌，憑借其自有的資源優(yōu)勢，強大的渠道優(yōu)勢正在加大對中高端市場的進軍的步伐。
以龍蟠、康普頓、萊克為首的民營品牌，該陣營發(fā)展環(huán)境較為苛刻，上有“國字號陣營”，左有“進口品牌陣營”，右有“山寨進口版陣營”，但其憑借自身的不斷轉變發(fā)展，突破發(fā)展瓶頸，在地域化和專業(yè)化方面取得了消費者的認可，成為我國最具生命力和活力的競爭者。
2、主要品牌的渠道推廣策略
3、終端的定義
服務類終端：修理廠、換油中心、4s店、特約維修站、美容保養(yǎng)連鎖店、快修店等，服務類終端的特點是以服務帶來的附加值為利潤體現，銷售價格均高于銷售類終端。
銷售類終端：汽配店、潤滑油超市、路邊店、加油站等，銷售類終端的特點是“薄利多銷，快進快出，只作銷售，不規(guī)范經營”。4、國內中高端品牌銷售模式
國內外主要潤滑油品牌參與高檔車用油在初級階段的競爭著力點都是通過銷售網絡布局—“抓住經銷商”；以及展開各自的終端網點建設—“抓住服務、銷售型門店”這兩大方面來實現的。
美孚在高檔汽機油上只推頂級產品—美孚1號合成油，渠道模式也另辟蹊徑—“指定經銷商—特約維修站/大型修理廠—消費者”，力圖樹立“服務于高檔車輛、產品品質高”的品牌形象、達到高利潤、豎專業(yè)形象的目的。
殼牌的高檔汽機油其著力點除了抓住服務、銷售型門店，同時逐漸與輪胎、保險、配件等汽車相關行業(yè)進行強強合作，對終端制作門頭、pop宣傳、店內裝修、營建喜力換油中心等方式進行宣傳，從而抓住“消費者”，達到引導消費需求。
國際陣營中還有一些品牌如嘉實多、埃索、道達爾、sk、bp、福斯、加德士、埃爾夫、康菲、馬石油等品牌，其中有部分品牌在一些特殊領域還做的不錯，擁有自己專業(yè)的拓展團隊和服務團隊，有些品牌可能已經退出中國市場，從總體上來看，國際品牌中的二線、三線品牌在中國市場并沒有形成太大影響力，在中國市場的實際運作中也并沒有建立值得稱道的驕人業(yè)績。
2、市場規(guī)劃按地區(qū)劃分
1。華北地區(qū)：北京、天津、河北、山西、內蒙古（5個省、市、區(qū)）。
2。東北地區(qū)：遼寧、吉林、黑龍江、大連（4個省、市）。
3。華東地區(qū)：上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、寧波、夏門、青島（10個省、市）。
4。中南地區(qū)：河南、湖北、湖南、廣東、廣西、海南、深圳（7個省、市）。
5。西南地區(qū)：重慶、四川、貴州、云南、西藏（5個省、市）。
6。西北地區(qū)：陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆（5個省、區(qū)）。3、渠道策略：省會—地級市—縣城3。1、目標渠道模式
3。2、渠道建立
20xx年最主要的工作空白地區(qū)網絡建設，主要開發(fā)市場為湖北、湖南市場地處京九線物流發(fā)貨便利，潤滑油市場需求大
3。3、終端開發(fā)
①公司的終端開發(fā)前期先以湖北為重點，配備相應的人員，主要以地級市汽配城、汽配修理集中地街道為開發(fā)地區(qū)。
②終端開發(fā)是拉動式銷售的主要方式之一，是解決銷售渠道不暢的主要手段。服務用油的終端客戶主要有修理廠、修理點、小型配件專賣店、小型車隊、小型潤滑油專賣店、個體車主。
③終端客戶開發(fā)模式：
銷售（服務）類終端：關心價格、促銷、宣傳品。因此要求業(yè)務經理攜帶工具包（產品資料、各類海報、折頁等）對其拜訪、溝通，幫助店長碼放油品，給用戶主動推介；通知潤滑油促銷信息，了解用油需求，競品情況；協(xié)調經銷商和終端的協(xié)作；根據終端數量開展產品銷售技巧交流會、現場促銷會等。
直接使用類終端：關心有品質量、售后服務、喜歡帶潤滑油的小禮品。因此，除了有規(guī)律的拜訪、用油感受詢問外，聯合經銷商有針對性的開展技術交流會，為其車輛保養(yǎng)維護提供更好的指導，保持對潤滑油品牌的忠誠度。
年度工作計劃總結篇十四
20xx年，奉節(jié)縣慈善會緊緊圍繞“黨委領導，政府推動，全民參與，慈善組織實施”的工作思路，突出年初確定的“共同培育慈善文化，讓慈善意識在全社會濃起來;用改革創(chuàng)新精神搞募捐，讓募集善款多起來;盡心盡力搞救助，讓慈善救助范圍寬起來;加強考察學習、回訪和對外交往，讓從事慈善的人員工作能力強起來;搞好自身建設，讓慈善的公信力更加好起來”五大工作重點，積極主動地開展各項慈善工作，取得了顯著的成績，呈現出八大亮點，榮獲重慶市慈善總會20xx年度先進慈善機構光榮稱號的表彰。
截至20xx年12月25日止，共募集善款物810.3萬元，比上年增加55.47%，創(chuàng)慈善會成立以來的第二次新高。其中市外境內捐贈257.92萬元，縣外市內捐贈17.61萬元，縣內捐贈534.78萬元。組織縣內愛心人士對玉樹地震定向捐贈54.8萬元，充分表達了一個國家級貧困縣人民對災區(qū)人民的深厚情意。全年涌現了30個愛心捐贈在3萬元以上的單位和個人，其中有10個捐贈額在20萬元以上，他們是：廣西中煙工業(yè)有限責任公司為我縣捐贈煙葉救災基金100萬元;山西省臨汾市渝飛礦山工程有限公司董事長、奉節(jié)縣慈善會副會長蔣茂平先生捐贈70萬元，用于建設奉節(jié)縣“茂平愛心敬老院”等;山西省樓俊礦業(yè)有限公司董事長郭亞輝捐贈70萬元給我縣有關單位，分別用于衛(wèi)生、交通、旅游設施條件的改善和設立見義勇為基金;奉節(jié)縣龍?zhí)哆x煤有限公司捐贈35.91萬元，用于玉樹地震救災和兒童福利院完善設施等;草坪煤礦為草坪村村民飲水及宜居工程捐贈32萬元;奉節(jié)縣富發(fā)礦產品有限公司捐贈30萬元，用于大樹鎮(zhèn)蘭靛村解決人畜安全飲水和槽木公路改造等;中國煙草奉節(jié)分公司捐贈25.095萬元，為煙農烤房解決供電設施等;重慶巨能礦產有限公司捐贈22.5萬元，用于愛心助養(yǎng)和草堂鎮(zhèn)柑子村學堂坪公路改造等;環(huán)彬房地產開發(fā)有限責任公司捐贈21萬元，為朱衣鎮(zhèn)三江村改造公路等;重慶市喬泰船務運輸有限公司為羊市鎮(zhèn)中心小學和孤寡老人捐贈20.1萬元，改善教學設施和五保戶生活。
由于縣委縣政府高度重視，并以縣委縣府“兩辦”名義，專門發(fā)出了《關于開展20xx年度干部職工“慈善兩日捐”活動的通知》，并加強督促，全縣所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級部門、駐奉單位、中小學校熱烈響應縣委縣政府號召，積極行動，無一遺漏地參加到這一活動中來，據統(tǒng)計，全縣超過1萬3千名干部職工捐贈“慈善兩日捐”，總額達到了142萬元，
創(chuàng)造了新的歷史記錄。在捐贈的過程中，教育系統(tǒng)的學校、單位和檢察院、統(tǒng)計局、機關事務管理局、工商聯、扶貧辦、發(fā)改委、地稅局等縣級部門或駐奉單位，在縣上文件下發(fā)一周內率先完成任務。絕大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和單位都是按照縣委、縣政府文件要求的標準和范圍，在規(guī)定的時間內按時足額繳納的。
我們在繼續(xù)實施好“情暖萬家”、“金秋助學”、“一幫一助學”、“愛心助養(yǎng)”、“微笑列車”、“康復助醫(yī)”、“愛心助殘”、“安老撫孤”等慈善項目的同時、增加了“慈善公益項目建設”內容，讓慈善受益者從個體擴大到社會，取得了積極的社會效果。一年來，各項救助款物總支出金額673.8萬元，直接救助孤寡老人、孤兒、重大病患者、貧困大中小學生、殘疾人和其他特困戶達到18276人，比上年增加7.83倍，慈善公益項目受益人數達兩萬人以上?；I劃組織實施了“20xx慈善情暖萬家”活動，累計籌募善款41萬元，惠及了25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)約2000名孤寡老人、孤兒、特困老黨員、特困老村干部和特困農民。國慶、中秋節(jié)本會拿出30萬元，配合民政拿出的100萬元、縣扶貧辦拿出的20萬元、對全縣城鄉(xiāng)低保戶、建卡貧困戶、重點優(yōu)撫對象、五保戶、困難農民工子弟學生開展慰問，惠及15000人。
全年印發(fā)了有關慈善內容的文件16期1573份，編發(fā)《奉節(jié)慈善》簡報16期4480份，刊出慈善宣傳專欄6期，出版印刷《夔州慈善論文集》1000本，在《重慶慈善》雜志發(fā)表慈善文章7篇，創(chuàng)作了慈善小品《情滿人間》，創(chuàng)作慈善歌
曲一首，在中國奉節(jié)網、奉節(jié)慈善網等相關慈善網站發(fā)表各類信息500余篇，縣電視臺播放慈善專題節(jié)目或慈善信息67期(條)，夔門報刊發(fā)慈善方面的消息83篇。還舉辦了渝飛礦山工程有限公司茂平愛心敬老院捐贈暨開工儀式，喬泰船務羊市鎮(zhèn)中心小學捐贈儀式，晉渝企業(yè)家來奉捐贈儀式等多場大型慈善宣傳以及新世紀百貨、洋洋百貨慰問敬老院活動。
我們與縣委宣傳部、縣精神文明辦、縣民政局、縣文廣新局、縣教委和縣電視臺聯合于4月23日晚，在廣播電視局12樓演播大廳舉辦了20xx年度夔州慈善獎頒獎晚會，對“20xx年度夔州慈善之星”、“20xx年度夔州慈善單位”、“夔州敬老愛老模范”和榮登20xx年度慈善排名榜的單位或個人進行了表彰?？h領導謝禮國、李光榮、吳興荃、賀恩友、田承毅、羅啟輝、吳宗發(fā)、龔舉品、何永芬以及授獎單位(個人)或他們的代表，縣級有關部門負責人和企業(yè)代表，縣慈善會常務理事和部分理事出席頒獎晚會，縣委書記謝禮國在會上號召全縣各級各部門要積極宣傳黨和政府關于慈善工作的政策法規(guī)，宣傳慈善事業(yè)的性質、任務和作用，宣傳扶危濟困中的感人事跡，大力表彰在慈善事業(yè)中涌現出來的先進人物和慈善典型，在全社會營造出“人人慈善，慈善人人”的濃厚氛圍，要讓慈善成為社會的一種時尚，成為社會生活的良好習慣和個人的自覺行為，成為全縣精神文明建設和思想道德建設的一個亮麗品牌。
我們與縣委宣傳部、縣精神文明辦公室合作，經過半年
時間的籌備，于10月18日在夔州賓館隆重舉辦了夔州慈善論壇。來自重慶市慈善總會和縣四大家領導以及慈善論壇組委會相關人員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)慈善工作站負責人、慈善監(jiān)督員、慈善論文作者和新聞媒體工作者共170多人參加了論壇。全國人大常委、民建中央副主席、重慶市慈善總會會長程貽舉、中共奉節(jié)縣委書記謝禮國、中共奉節(jié)縣委副書記、縣人民政府縣長李光榮在會上分別作了重要講話并向獲獎者頒發(fā)了獲獎證書與獎金，12位慈善論壇作者在大會上作了交流發(fā)言。市慈善總會副會長兼秘書長徐幼琴、縣人大主任吳興荃、縣委常委、宣傳部長吳宗發(fā)、縣人大常委副主任龔舉品、副縣長吳康軒、縣政協(xié)副主席周太平等領導光臨論壇指導。這次論壇對“共同培育慈善文化，讓慈善意識在全社會濃起來”作了精彩的詮釋。
我們與團縣委、婦聯、總工會、縣委政法委、永安鎮(zhèn)一起，在縣精神文明辦公室牽頭下，經醞釀協(xié)商，整合了全縣志愿者隊伍，于12月17日在夔州賓館正式成立掛牌奉節(jié)縣志愿者協(xié)會?？h委副書記賀恩友、縣委常委、政法委書記雷德環(huán)和相關部門負責人以及200余名志愿者代表參加了會議。會議聘請縣委副書記賀恩友為名譽會長，縣慈善會會長吳應南為顧問。會議決定了志愿者協(xié)會首屆領導班子，任命了1名會長、1名常務副會長、9名副會長，成立了青年、平安、巾幗、社區(qū)、新經濟組織、慈善以及“六城同創(chuàng)”等七個志愿者大隊，據初步統(tǒng)計，全縣各種志愿者已超過11000人。
我們利用各種機會，對慈善工作人員進行培訓提高，加強與同行的交流，積極學習借鑒先進經驗，完善慈善陽光管理制度，使透明度和公信力更加增強。5月5日，由常務副會長黃開運帶領相關工作人員到四川威運考察了解慈善工作;9月2日，會長吳應南帶領工作人員出席了在長壽湖舉辦的部分區(qū)縣慈善會聯席會議，交流工作經驗;11月18日，慈善會領導又帶領6名相關人員參加了由民建中華思源工程扶貧基金會、中共重慶市委宣傳部、市工商聯、市民政局和重慶市慈善總會組織舉辦的“中華慈善〃重慶之夜”活動，開闊了眼界。11月，組織我縣慈善愛心人士撰寫論文，有7篇文章入選青島慈善論壇論文集，其中吳應南會長的論文獲論壇唯一的一等獎并應邀于12月8日赴青島首屆“慈善青島”論壇宣讀了論文。12月12日，常務副會長黃開運出席了市慈善總會組織的20xx年慈善情暖萬家活動啟動儀式。全年先后接待永川、云陽、城口等區(qū)縣的慈善會來我縣傳經送寶，相互交流，增進友誼。同時，強化了捐贈款物的監(jiān)督和透明度，采取網站、簡報、專欄、電視、報紙五種形式進行公示，定期不定期地通報慈善捐贈與救助的情況，公開接受社會廣泛監(jiān)督，確保了慈善款物管理規(guī)范化、常態(tài)化、程序化、透明化，有效地贏得更多企事業(yè)單位和群眾的參與支持。
20xx年的慈善工作，雖然取得了一定成績，但離上級領導的要求與人民群眾的期盼還有相當大的差距，主要表現在：一是慈善會與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的慈善工作站上下聯系不夠緊密，指導不及時、不得力，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)慈善工作站還沒有很好開展慈善業(yè)務工作;二是社會各界熱情奉獻、主動捐贈意識雖然
有了提高，但與我縣需要救助的總量還有較大差距，比如在干部職工兩日捐方面，明顯出現參差不齊的情況，一些單位或部門應付了事，沒有把慈善行為當成應該履行的社會責任;三是慈善宣傳的廣度和深度有待進一步推進，特別是在與新聞媒體的合作上有待進一步加強;四是募捐、救助形式單一，有待進一步探索創(chuàng)新;五是慈善隊伍擴大化、專業(yè)化、規(guī)范化建設有待加強。
20xx年xx月xx日
送：重慶市民政局、重慶市慈善總會;縣委常委、人大常委
會主任、副主任，縣政府副縣長，政協(xié)主席、副主席;本會名譽會長
抄送：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、縣級各部門、慈善監(jiān)督員
發(fā)：本會會長、副會長、常務理事、理事、單位和個人會員(共印280份)
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