時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開(kāi)始寫計(jì)劃了。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
年度工作計(jì)劃篇一
現(xiàn)在我結(jié)合自身現(xiàn)狀對(duì)20_年的行政工作做如下幾個(gè)階段計(jì)劃安排：
1、了解并掌握公司整體情況，企業(yè)概況、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，認(rèn)識(shí)公司高管并了解其分管工作。
2、熟悉本崗位工作內(nèi)容，在指導(dǎo)下開(kāi)展相關(guān)工作：熟悉企業(yè)具體的規(guī)章制度及建設(shè)。
3、了解并掌握公司辦公司主要領(lǐng)導(dǎo)總體職責(zé)和人員分工。
1、對(duì)上級(jí)交接的具體工作業(yè)務(wù)辦理流程通過(guò)面對(duì)面交流以及自主學(xué)習(xí)、網(wǎng)上查閱等途徑進(jìn)行全方面的了解，對(duì)正在著手的代辦事項(xiàng)一方面通過(guò)理論按部就班進(jìn)行操作，另一方面通過(guò)實(shí)踐摸索解決的和途徑，不斷在實(shí)踐中提升學(xué)習(xí)能力，做到教你一次以后，下一次就要會(huì)自己獨(dú)立完成。
，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置。以謙虛、謹(jǐn)慎、律己的態(tài)度開(kāi)展每項(xiàng)工作，認(rèn)真地履行自己的崗位職責(zé)。充分了解近期的工作重點(diǎn)，準(zhǔn)確理解公司領(lǐng)導(dǎo)意圖，做好上情下達(dá)，下情上傳的工作。以主動(dòng)謙虛的態(tài)度與其他部門人員充分溝通，盡可能及時(shí)了解各項(xiàng)工作的進(jìn)展情況，并將信息及時(shí)整理反饋給部門負(fù)責(zé)人，有效地協(xié)助上級(jí)推進(jìn)工作。在日常的工作中，注意與部門和同事的協(xié)作，協(xié)調(diào)與各部門之間的關(guān)系，建立服務(wù)意識(shí)。
1、能夠掌握各項(xiàng)本職能崗位的業(yè)務(wù)辦理流程，例如土地購(gòu)置、土地證續(xù)展、各類申報(bào)、各類公證、各類報(bào)關(guān)等業(yè)務(wù)。
2、對(duì)公司各類證照及各類商標(biāo)續(xù)展、變更辦理時(shí)間做到心中有數(shù)，整理歸納出相關(guān)的登記表格，定時(shí)翻閱查看，及時(shí)辦理，注重工作的實(shí)效性。
3、對(duì)各項(xiàng)工程類工作要進(jìn)行及時(shí)跟蹤反饋工作，并做好總結(jié)歸納，保證保質(zhì)保量完成手頭工作。
4、對(duì)于公司衛(wèi)生檢查一塊內(nèi)容，在落實(shí)好衛(wèi)生定期檢查監(jiān)督工作的同時(shí)，要針對(duì)不同部門，收集不同意見(jiàn)，進(jìn)一步完善現(xiàn)有的衛(wèi)生執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
5、認(rèn)真負(fù)責(zé)完成分管領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作任務(wù)。
年度工作計(jì)劃篇二
個(gè)人工作計(jì)劃如下：
1,以開(kāi)發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市常
2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。
3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四、對(duì)自己工作要求如下
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2,見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。
4,客戶遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，
多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。
9,在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗
在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問(wèn)式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
年度工作計(jì)劃篇三
根據(jù)公司20xx年度xx地區(qū)總銷售額x億元，銷量總量x萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到c萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)x%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到x萬(wàn)-x萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在x萬(wàn)套-x萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為xx萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為x萬(wàn)套左右，x萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.
目前xx在x空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為x%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有x個(gè)，到20xx年下降到x個(gè)左右，年均淘汰率xx%。到20xx年在xx等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足x個(gè)，淘汰率達(dá)x%。20xx年度x受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如xx等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：
銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在x月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“x空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的x年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在20xx年x月—x月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：x月x日—x月x日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在x人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段x月x號(hào)-20xx年x月x日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有？端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。
①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷員
培訓(xùn)講師<促銷員
②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)
x月x日-x月日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)
x月x日-x月x日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)
x月x日-x月x日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)
x月x日-x月x日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。
20xx年x月x日-x月x日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)
20x年x月x日-x月x日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。
第三階段：20xx年x月x日-x月x日
①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用x天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在x月x日之前所有的終端崗位有人。
②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上
第四階段：20xx年x月x日-x月x日
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)xx市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。
第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。
第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。
第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
年度工作計(jì)劃篇四
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
4、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
5、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
6、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。
2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
4、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
5、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
6、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。
7、爭(zhēng)取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，爭(zhēng)取早日回款。
8、貨到現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試驗(yàn)收。
9、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1、客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要與同行間互習(xí)和交流。
2、對(duì)于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊不斷提高自己的能力。以上是我某某年及某某年的，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)!
年度工作計(jì)劃篇五
1、根據(jù)省政府領(lǐng)導(dǎo)和省農(nóng)業(yè)廳領(lǐng)導(dǎo)批示精神，在去年全省農(nóng)場(chǎng)土地專項(xiàng)檢查的基礎(chǔ)上，對(duì)加強(qiáng)全省國(guó)有農(nóng)場(chǎng)土地管理、深化農(nóng)場(chǎng)改革和維護(hù)農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)場(chǎng)職工權(quán)益問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)研，對(duì)創(chuàng)新發(fā)展機(jī)制、改善企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局、提升產(chǎn)業(yè)化水平、增進(jìn)發(fā)展活力等農(nóng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展問(wèn)題進(jìn)行深入研究。
2、組織學(xué)習(xí)考察。組織部分農(nóng)場(chǎng)主管部門和重點(diǎn)農(nóng)場(chǎng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)赴先進(jìn)省市進(jìn)行學(xué)習(xí)考察。學(xué)習(xí)借鑒兄弟墾區(qū)加強(qiáng)土地管理、農(nóng)場(chǎng)體制創(chuàng)新和推進(jìn)農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)業(yè)化的成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步拓展思路，加強(qiáng)與兄弟墾區(qū)的合作與交流。
3、組織起草《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)有農(nóng)場(chǎng)土地管理，增進(jìn)國(guó)有農(nóng)場(chǎng)發(fā)展活力的若干意見(jiàn)》。
4、召開(kāi)農(nóng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)工作研討會(huì)。對(duì)我省農(nóng)場(chǎng)改革和經(jīng)濟(jì)發(fā)展問(wèn)題進(jìn)行深入研討，并征詢有關(guān)方面領(lǐng)導(dǎo)和專家對(duì)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)有農(nóng)場(chǎng)土地管理，增進(jìn)國(guó)有農(nóng)場(chǎng)發(fā)展活力的若干意見(jiàn)》（征求意見(jiàn)稿）的意見(jiàn)建議，進(jìn)行可行性論證。
5、對(duì)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)有農(nóng)場(chǎng)土地管理，增進(jìn)國(guó)有農(nóng)場(chǎng)發(fā)展活力的若干意見(jiàn)》（征求意見(jiàn)稿）作進(jìn)一步修改，形成《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)有農(nóng)場(chǎng)土地管理，增進(jìn)國(guó)有農(nóng)場(chǎng)發(fā)展活力的若干意見(jiàn)》（討論稿），提交農(nóng)業(yè)廳、國(guó)土資源廳、國(guó)資委領(lǐng)導(dǎo)審定后報(bào)省府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)。
6、召開(kāi)全省農(nóng)場(chǎng)工作會(huì)議。以貫徹《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)有農(nóng)場(chǎng)土地管理，增進(jìn)國(guó)有農(nóng)場(chǎng)發(fā)展活力的若干意見(jiàn)》和《浙江省現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范農(nóng)場(chǎng)建設(shè)實(shí)施意見(jiàn)》為主要內(nèi)容，對(duì)全省農(nóng)場(chǎng)工作進(jìn)行全面部署。
7、配合國(guó)土部門依法查處國(guó)有農(nóng)場(chǎng)土地專項(xiàng)檢查中發(fā)現(xiàn)的未批先用、少占多用、強(qiáng)行劃轉(zhuǎn)等違規(guī)違法行為。強(qiáng)化對(duì)農(nóng)場(chǎng)土地執(zhí)法檢查和責(zé)任追究，對(duì)侵占違規(guī)使用農(nóng)場(chǎng)土地、造成國(guó)有資產(chǎn)嚴(yán)重流失的部門和責(zé)任人進(jìn)行依法處理。
8、抓好《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)有農(nóng)場(chǎng)土地管理，增進(jìn)國(guó)有農(nóng)場(chǎng)發(fā)展活力的若干意見(jiàn)》的貫徹落實(shí)，加強(qiáng)督促檢查，提高政策到位率。高度重視國(guó)有農(nóng)場(chǎng)土地合法權(quán)益保護(hù)工作。國(guó)有農(nóng)場(chǎng)土地是國(guó)有農(nóng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本生產(chǎn)資料，是國(guó)有資產(chǎn)的重要組成部分。依法保護(hù)國(guó)有農(nóng)場(chǎng)土地合法權(quán)益，不僅關(guān)系到農(nóng)場(chǎng)系統(tǒng)自身的發(fā)展，而且對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定具有十分重要的意義。針對(duì)當(dāng)前國(guó)有農(nóng)場(chǎng)土地嚴(yán)重流失，農(nóng)場(chǎng)職工利益受到嚴(yán)重侵害的問(wèn)題，根據(jù)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)有農(nóng)場(chǎng)土地管理，增進(jìn)國(guó)有農(nóng)場(chǎng)發(fā)展活力的若干意見(jiàn)》的要求，采取切實(shí)有效措施，遏制大量占用農(nóng)場(chǎng)國(guó)有土地勢(shì)頭蔓延。
9、進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合和指導(dǎo)，切實(shí)推進(jìn)國(guó)有農(nóng)場(chǎng)土地確權(quán)發(fā)證工作。各級(jí)農(nóng)場(chǎng)主管部門要積極爭(zhēng)取政府重視支持，認(rèn)真落實(shí)國(guó)辦發(fā)[20xx]8號(hào)文件要求，切實(shí)擔(dān)負(fù)起保護(hù)農(nóng)場(chǎng)國(guó)有土地的責(zé)任。要協(xié)同有關(guān)部門加大農(nóng)場(chǎng)土地權(quán)屬爭(zhēng)議的調(diào)處力度，明確相關(guān)部門的工作責(zé)任，列入目標(biāo)考核，限期完成本級(jí)農(nóng)場(chǎng)土地確權(quán)發(fā)證任務(wù)。各級(jí)農(nóng)業(yè)部門要繼續(xù)加強(qiáng)與國(guó)土資源部門的協(xié)調(diào)，認(rèn)真做好農(nóng)場(chǎng)土地確權(quán)登記各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。
10、采取有效措施，切實(shí)維護(hù)和保障失地農(nóng)場(chǎng)職工的合法權(quán)益。近年來(lái)，我省國(guó)有農(nóng)場(chǎng)體制改革穩(wěn)步推進(jìn)，活力明顯增強(qiáng)，但因農(nóng)場(chǎng)的特殊性，農(nóng)場(chǎng)深化改革和促進(jìn)發(fā)展面臨許多新的困難和問(wèn)題，比如職工社會(huì)保障完善問(wèn)題，職工住房與社區(qū)管理問(wèn)題，勞動(dòng)技能培訓(xùn)與再就業(yè)問(wèn)題，農(nóng)場(chǎng)電力、供水及環(huán)境改造問(wèn)題，促進(jìn)農(nóng)場(chǎng)事業(yè)發(fā)展問(wèn)題等。各地在制定推進(jìn)農(nóng)場(chǎng)改革與發(fā)展政策時(shí)，要給予必要的政策傾斜，完善職工社會(huì)保障體系。讓廣大農(nóng)場(chǎng)職工共享改革開(kāi)放的成果，著力解決農(nóng)場(chǎng)職工的福利待遇。
年度工作計(jì)劃篇六
xx年，在市婦兒工委和區(qū)婦兒工委的精心指導(dǎo)下，全區(qū)婦女工作全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持促進(jìn)婦女發(fā)展和維護(hù)婦女權(quán)益兩條主線，始終圍繞中心、服務(wù)大局，從“黨政所急、婦女所需、婦聯(lián)所能”的結(jié)合上找準(zhǔn)工作的切入點(diǎn)和結(jié)合點(diǎn)，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，有力推動(dòng)了全區(qū)婦女兒童事業(yè)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)的協(xié)調(diào)健康發(fā)展。
（一）全面到位，保障婦女兒童事業(yè)快發(fā)展
一是制度落實(shí)到位。自《xx區(qū)20xx-20xx年婦女兒童發(fā)展規(guī)劃》實(shí)施以來(lái)，區(qū)委、區(qū)政府根據(jù)實(shí)際制定了區(qū)委常委會(huì)、政府常務(wù)會(huì)定期聽(tīng)取和研究婦女兒童工作制度、婦兒工委成員單位工作聯(lián)系會(huì)議制度、婦女兒童維權(quán)工作聯(lián)系會(huì)議制度等。要求各成員單位積極對(duì)照《規(guī)劃》的具體目標(biāo)，將婦女權(quán)益保障工作落到實(shí)處，并進(jìn)行定期調(diào)度，確保規(guī)劃落實(shí)。
二是組織執(zhí)行到位。成立了以副區(qū)長(zhǎng)擔(dān)任婦兒工委主任的工作委員會(huì)，作為專門的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)全區(qū)婦女兒童工作的安排部署和具體工作落實(shí)。加強(qiáng)了成員單位的人員配置和工作合力，全區(qū)上下聯(lián)動(dòng)，密切配合，形成了“黨委領(lǐng)導(dǎo)、政府組織、婦兒工委協(xié)調(diào)、成員單位齊抓共管”的執(zhí)行機(jī)制。
三是工作保障到位。我區(qū)婦兒工委辦已配備專職人員1人，并由婦聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)班子成員具體負(fù)責(zé)婦兒工委辦公室工作。自20xx年開(kāi)始，區(qū)財(cái)政每年預(yù)算逐年增加，保證婦兒工委工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
四是宣傳發(fā)動(dòng)到位。為營(yíng)造依法維護(hù)婦女合法權(quán)益的良好氛圍，婦兒工委各成員單位利用節(jié)日和紀(jì)念日為宣傳平臺(tái)，對(duì)《女職工勞動(dòng)保護(hù)特別規(guī)定》、《婦女權(quán)益保障法》、《母嬰保護(hù)法》等法律法規(guī)進(jìn)行廣泛宣傳。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年，全區(qū)共舉辦講座、報(bào)告和研討會(huì)約95場(chǎng)次，設(shè)置宣傳點(diǎn)（站）約240處，開(kāi)展大型活動(dòng)5場(chǎng)，群眾受教育面達(dá)90%以上。
（二）創(chuàng)新舉措，促進(jìn)婦女兒童權(quán)利得保障
一是多機(jī)構(gòu)反家暴模式再受關(guān)注。作為反家暴試點(diǎn)的區(qū)縣，我區(qū)率先建立了危險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制、聯(lián)席會(huì)議制度，搭建了信息平臺(tái)，在反家暴領(lǐng)域再次開(kāi)創(chuàng)多個(gè)第一。我區(qū)在派出所100%設(shè)立反家庭暴力投訴點(diǎn)，基層司法所100%建立反家暴調(diào)處中心，家暴傷殘鑒定中心和家暴庇護(hù)中心的建設(shè)更進(jìn)一步得到完善，今年1、3月，我們兩次召開(kāi)了反家暴模式的聯(lián)席會(huì)議，圓滿完成長(zhǎng)沙反家暴模式一階段的目標(biāo)任務(wù)。第二階段反家暴工作已于6月正式啟動(dòng)。為了讓反家暴工作人員掌握反家暴知識(shí)和技能，今年，我們選定了新的反家暴試點(diǎn)，并積極參加市婦聯(lián)舉辦的反家暴培訓(xùn)班；此外，婦聯(lián)對(duì)全區(qū)160名基層?jì)D女干部進(jìn)行了反家暴和干預(yù)家暴技能培訓(xùn)。3月6日，xx區(qū)公安分局還專門組織了全體民警開(kāi)展了“多機(jī)構(gòu)合作，識(shí)別和干預(yù)家暴”培訓(xùn)講座；9月，我們?cè)跒g河村社區(qū)召開(kāi)了基層工作人員的反家暴操作培訓(xùn)班。
二是實(shí)施婚姻家庭服務(wù)中心項(xiàng)目。區(qū)婦聯(lián)對(duì)全區(qū)基層社區(qū)從辦公用房、居民情況等方面進(jìn)行了綜合分析，選定了在人口密度相對(duì)集中，并即將搬遷至新辦公用房的清水塘街道四季花城社區(qū)進(jìn)行。省婦聯(lián)湯萌書記與省婦聯(lián)權(quán)益部、兒少部、發(fā)展部的領(lǐng)導(dǎo)多次親臨四季花城社區(qū)進(jìn)行指導(dǎo)，并對(duì)中心的建設(shè)規(guī)劃提出了指導(dǎo)性的意見(jiàn)和建議?，F(xiàn)xx區(qū)鑫晨婚姻家庭服務(wù)中心已正式啟動(dòng)，預(yù)計(jì)在三年之內(nèi)，逐步推廣復(fù)制，在全區(qū)每個(gè)街道設(shè)立一個(gè)xx區(qū)鑫晨婚姻家庭綜合服務(wù)中心社區(qū)工作站。
三是保障婦女兒童受教育權(quán)益。教育部門認(rèn)真落實(shí)“兩免一補(bǔ)”政策，在學(xué)校教育布局調(diào)整中，建立了“家庭、學(xué)校、政府”三點(diǎn)一線機(jī)制，確保女童教育的各項(xiàng)指標(biāo)不降低。婦聯(lián)組織通過(guò)實(shí)施“春蕾計(jì)劃”、“關(guān)愛(ài)女孩”行動(dòng)，建立“留守兒童之家”、“流動(dòng)兒童之家”，救助弱勢(shì)群體。成員單位積極開(kāi)展“結(jié)對(duì)幫扶”、“大手牽小手”等一系列愛(ài)心活動(dòng)，確保適齡女童完成學(xué)業(yè)。
四是拓寬婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)渠道。一是成立湖南省首個(gè)由婦聯(lián)牽頭組建的女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)加油吧，這是我單位推進(jìn)婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)的又一新舉措。女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)加油吧成立后，主要為創(chuàng)業(yè)的女大學(xué)生提供政策咨詢、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、市場(chǎng)分析、法律顧問(wèn)等服務(wù)并將定期舉辦各類活動(dòng)，幫助創(chuàng)業(yè)女大學(xué)生做大做強(qiáng)事業(yè)，同時(shí)引領(lǐng)帶動(dòng)更多女大學(xué)生加入到創(chuàng)業(yè)就業(yè)的熱潮中來(lái)。女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)加油吧于成立以來(lái)，受到了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，市、區(qū)婦聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)多次參觀指導(dǎo)，長(zhǎng)沙晚報(bào)、紅網(wǎng)、長(zhǎng)沙廣播電臺(tái)都紛紛找來(lái)，其中長(zhǎng)沙廣播電臺(tái)已經(jīng)為我們創(chuàng)業(yè)女性做了4期專訪，長(zhǎng)沙晚報(bào)與區(qū)婦聯(lián)進(jìn)行全年活動(dòng)簽約，已合作已經(jīng)開(kāi)展了兩期“創(chuàng)業(yè)變形計(jì)”活動(dòng)，在全市引起了很大的反響，為女大學(xué)生實(shí)現(xiàn)人生創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想搭建了廣闊舞臺(tái)。二是推介典型，積極幫助婦女就業(yè)創(chuàng)業(yè)。培育、推選的女性創(chuàng)業(yè)典型，積極推薦優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)女性參加市新一屆女企業(yè)家協(xié)會(huì)，其中玉玲湘繡的王玉玲將作為長(zhǎng)沙的代表人物參加《指尖上的中國(guó)》的紀(jì)錄片錄制，喜多多幼兒園的范偉君被提名為xx市“十大最美女性”。協(xié)同人力資源與社會(huì)保障局、工會(huì)、團(tuán)委開(kāi)展多期就業(yè)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，提高婦女就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。繼續(xù)推進(jìn)婦女創(chuàng)業(yè)小額貸款工作，做好宣傳發(fā)動(dòng)和協(xié)調(diào)服務(wù)工作，加大與社會(huì)保障機(jī)構(gòu)的密切合作，全年共提供了創(chuàng)業(yè)貸款130萬(wàn)元。
五是提升婦女參政議政水平。采取分級(jí)培訓(xùn)的方式，由民政、婦聯(lián)組織對(duì)村、社區(qū)的基層女干部開(kāi)展每年1-2期的專題培訓(xùn)，有效促進(jìn)了基層女干部的健康成長(zhǎng)。去年，我區(qū)通過(guò)省、市、區(qū)委黨校培訓(xùn)干部共900余人，其中女干部423余人，占培訓(xùn)總數(shù)的47%；目前，全區(qū)共有縣處級(jí)女領(lǐng)導(dǎo)14人，科級(jí)女領(lǐng)導(dǎo)321人。區(qū)直部門班子中，98%的部門配備了1名以上的女領(lǐng)導(dǎo)，其中女性一把手有21人；17個(gè)街、鎮(zhèn)的黨政班子全部配備了1名以上女領(lǐng)導(dǎo)，其中女性一把手3人；社區(qū)居委會(huì)中，85%以上的書記或主任是由女性擔(dān)任。確保婦女參政議政的權(quán)利，全區(qū)現(xiàn)有女性人大代表62人，占人大代表總數(shù)的28.3%，女性政協(xié)委員64人，占政協(xié)委員總數(shù)的31.8%，全區(qū)女代表、女委員比例位居全省第一，在《今日女報(bào)》等多家媒體進(jìn)行報(bào)道。
（三）狠抓落實(shí)，關(guān)愛(ài)婦女兒童健康普受惠
一是建立健全女性保險(xiǎn)制度。由衛(wèi)生部門、人力資源與社會(huì)保障局牽頭，逐步健全了以生育保險(xiǎn)等為主要內(nèi)容的“五合一”保障體系，全區(qū)共參加生育保險(xiǎn)女職工人數(shù)達(dá)到17687人，參加?jì)D女特殊保險(xiǎn)的人數(shù)有5764人。
二是積極推進(jìn)婦女生殖健康普查。我區(qū)加大投入，完善各級(jí)衛(wèi)生保健網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，分級(jí)制定婦科普查普治優(yōu)惠政策，每年開(kāi)展一次女性婦科普查。每年區(qū)婦聯(lián)還聯(lián)合衛(wèi)生局、婦幼所以及人大代表、政協(xié)委員開(kāi)展為特困婦女免費(fèi)檢查、義診和義治的活動(dòng)，并將義務(wù)活動(dòng)延伸至區(qū)內(nèi)貧困村組，讓貧苦的農(nóng)村婦女親身感受到政府的關(guān)懷。在婦女病“兩癌”普查普治中，全年共為6577名農(nóng)村婦女進(jìn)行了婦女病“兩癌”的普查普治活動(dòng)，做到了全免費(fèi)和全覆蓋。并與區(qū)婦幼所開(kāi)展“關(guān)愛(ài)女性”活動(dòng)，救助了10名“兩癌”女性。
三是積極確保母嬰健康。我區(qū)建立了以區(qū)婦幼所為中心的婦幼服務(wù)急救網(wǎng)絡(luò)和街鎮(zhèn)的醫(yī)療預(yù)防保健網(wǎng)絡(luò)，合理利用區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源，將省婦幼、湘雅附一等醫(yī)院作為我區(qū)高危孕產(chǎn)婦搶救中心，有效地控制并減少了并發(fā)癥和難產(chǎn)的發(fā)生率，為婦女享受健康、衛(wèi)生權(quán)益提供了有力保障。
綜上所述，20xx年我區(qū)婦女兒童工作取得了一定的成效，但因各類因素的制約，部分農(nóng)村婦女土地承包權(quán)及相關(guān)權(quán)益尚未得到落實(shí)，婦女婚姻家庭、財(cái)產(chǎn)權(quán)益受侵害的現(xiàn)象也屢見(jiàn)不鮮，婦女整體素質(zhì)提高還任重道遠(yuǎn)。
20xx年全區(qū)婦女兒童工作的總體目標(biāo)是：深入學(xué)習(xí)黨的十八大精神，凝聚力量，真抓實(shí)干，更好地代表和維護(hù)婦女合法權(quán)益，更大力度地推進(jìn)男女平等進(jìn)程，更有效地服務(wù)婦女兒童民生，全面促進(jìn)婦女兒童事業(yè)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展。
（一）加大宣傳，進(jìn)一步營(yíng)造婦女兒童發(fā)展的良好氛圍
采取多種形式，加大對(duì)綜合性和專業(yè)性法律法規(guī)的宣傳力度，形成良好的輿論導(dǎo)向和氛圍，積極宣傳保障婦女兒童權(quán)益的法律法規(guī)和政策，努力在全社會(huì)樹(shù)立男女平等、未成年人受到保護(hù)的觀念，增強(qiáng)維護(hù)婦女兒童權(quán)益的意識(shí)。
（二）強(qiáng)化合作，進(jìn)一步推進(jìn)婦女兒童發(fā)展規(guī)劃的實(shí)施
加強(qiáng)工作長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)，促進(jìn)政府職能的進(jìn)一步強(qiáng)化。進(jìn)一步建立健全目標(biāo)考核問(wèn)責(zé)制、報(bào)告制度、聯(lián)系會(huì)議和督辦反饋、信息交流、監(jiān)測(cè)評(píng)估等工作制度，繼續(xù)協(xié)調(diào)配合各單位，通力協(xié)作、形成合力，認(rèn)真落實(shí)婦女兒童發(fā)展工作。
（三）突破難點(diǎn)，進(jìn)一步解決婦女兒童發(fā)展中的突出問(wèn)題
積極組織各成員單位，加強(qiáng)對(duì)婦女兒童生存、發(fā)展、保護(hù)等方面的調(diào)查研究，采取措施，認(rèn)真實(shí)施婦女健康工程，提高婦女參政議政水平，大力促進(jìn)婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)，積極開(kāi)展扶貧救助工作，努力維護(hù)婦女兒童合法權(quán)利，切實(shí)解決婦女兒童發(fā)展中存在的困難和問(wèn)題。
（四）加強(qiáng)建設(shè)，進(jìn)一步提升婦兒工委的工作水平
認(rèn)真組織好“兩綱”監(jiān)測(cè)評(píng)估培訓(xùn)工作會(huì)議和區(qū)婦兒工委全會(huì)，做好數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計(jì)和評(píng)估報(bào)告的撰寫工作。強(qiáng)化管理職能，加強(qiáng)與各成員單位的溝通，加強(qiáng)婦兒工委辦公室日常管理和工作人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷提高辦公室服務(wù)能力，努力推動(dòng)我區(qū)婦女兒童工作再上新臺(tái)階。
年度工作計(jì)劃篇七
為了更好地促進(jìn)自己的專業(yè)成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)展目標(biāo)，確保未來(lái)三年自己的工作有明確的計(jì)劃和具體的措施，使工作有條不紊地進(jìn)行，特制訂個(gè)人三年發(fā)展規(guī)劃。
我從教已經(jīng)16年，期間先是連續(xù)帶了12年高三，而后實(shí)現(xiàn)了一輪大循環(huán)，現(xiàn)在正在第二輪大循環(huán)，任高二年級(jí)尖子班的課?，F(xiàn)在是中高級(jí)職稱，任學(xué)校的學(xué)術(shù)中心主任，英語(yǔ)教研組長(zhǎng)，領(lǐng)銜英語(yǔ)名師工作室，承擔(dān)學(xué)校的課題研究。雖然有一定的專業(yè)素養(yǎng)，但很多時(shí)候感覺(jué)學(xué)養(yǎng)不夠，力不從心。現(xiàn)將個(gè)人的優(yōu)勢(shì)與不足進(jìn)行分析：
1.1個(gè)人優(yōu)勢(shì)
1.1.1、語(yǔ)文功底好，善于表達(dá)。我熱愛(ài)語(yǔ)文，對(duì)語(yǔ)言敏感度比較高，善于捕捉社會(huì)流行的語(yǔ)言現(xiàn)象，包括各地方言、網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言等;善于快速準(zhǔn)確地將英文翻譯成相應(yīng)的漢語(yǔ)言。閑暇時(shí)，經(jīng)常寫一寫心得體會(huì)，教育反思，并創(chuàng)建了個(gè)人博客。
1.1.2、文史哲基礎(chǔ)較好，知識(shí)面比較寬。我是學(xué)文科出身的，對(duì)于世界歷史、地理學(xué)科了解較多，并且關(guān)心時(shí)政、社科類話題。而且，對(duì)于語(yǔ)言學(xué)科中所需要的普遍聯(lián)系、矛盾統(tǒng)一等哲學(xué)觀點(diǎn)和邏輯方法等也懂一些。這些都可以作為要成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的英語(yǔ)教師的基本潛質(zhì)。
1.1.3、個(gè)人有事業(yè)追求，敢于吃苦、奉獻(xiàn)。我本性淳厚，清心寡欲，甘于平淡。希望自己能夠腳踏實(shí)地的做一些事情，給學(xué)生以的幫助。我在帶領(lǐng)英語(yǔ)組、名師工作室和課題組等團(tuán)隊(duì)工作時(shí)，善于以身作則，率先垂范，明白吃苦就是享樂(lè)，吃虧就是沾光這些最樸素的道理，營(yíng)造了合作、分享、共贏的優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化。
1.1.4、個(gè)人性格平易近人，關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生。我能夠俯下身來(lái)聽(tīng)從學(xué)生的心聲，愿意深入到學(xué)生中間參與他們的演講、班會(huì)等活動(dòng)，多維度地認(rèn)識(shí)、賞識(shí)每一位學(xué)生。
1.1.5、個(gè)人事業(yè)小有成就，而且從不自滿。我先后榮獲過(guò)垣曲縣課堂教學(xué)標(biāo)兵，教學(xué)能手，模范教師，運(yùn)城市骨干教師，優(yōu)秀教師，__省學(xué)科帶頭人，三晉名師等多項(xiàng)榮譽(yù)，也主持開(kāi)展過(guò)運(yùn)城市市級(jí)課題研究。但我從不滿足于這些成績(jī)的取得，愿意繼續(xù)奮斗，取得更大的榮譽(yù)，在力推學(xué)校發(fā)展的過(guò)程中，成就學(xué)生，幸福自己。
1.2問(wèn)題與不足
1.2.1、個(gè)人的學(xué)科素養(yǎng)還有待提高。聽(tīng)力、口語(yǔ)還比較差，當(dāng)語(yǔ)速較快、時(shí)間較長(zhǎng)時(shí)，便存在聽(tīng)不懂，搞不明白的現(xiàn)象。很多時(shí)候，口語(yǔ)表達(dá)感覺(jué)跟不上，往往是話到嘴邊卻不知該如何表達(dá)。這樣的尷尬經(jīng)常發(fā)生。
1.2.2、個(gè)人的閱讀視野面還不夠?qū)?。說(shuō)句實(shí)在話，除了《簡(jiǎn).愛(ài)》《苔絲》，我還沒(méi)有正兒八經(jīng)看完過(guò)一本英文名著。經(jīng)典影視片看得也太少。
1.2.3、課堂教學(xué)囿于固有的模式，個(gè)人教學(xué)風(fēng)格還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有形成。集體模式多，個(gè)人創(chuàng)新少;固定套路多，新穎做法少。局限教材多，突破教材少。
1.2.4、學(xué)法指導(dǎo)針對(duì)性不強(qiáng)，效果不佳。教學(xué)方法更多側(cè)重于班級(jí)整體進(jìn)度與安排，研究學(xué)生個(gè)例少。尤其是在幫助學(xué)困生方面，專項(xiàng)調(diào)研少，系統(tǒng)梳理的問(wèn)題內(nèi)容少，針對(duì)性采取的策略少，專門收集的相關(guān)資料少。
1.2.5、教科研方面宏觀層面探討得多，微觀操作方面關(guān)注得不夠。觀察不細(xì)，探討不深，認(rèn)識(shí)不到位，研究流于淺顯，缺乏深度。
綜合以上分析，基本上確定下一步自己成長(zhǎng)的目標(biāo)，那就是：
2.1、認(rèn)清學(xué)科本質(zhì)，觸摸學(xué)科靈魂，做有優(yōu)秀學(xué)科思想的教師;
2.2、深耕課堂教學(xué)，提高思維品質(zhì)，做高效率的教師;
2.3、傾情關(guān)愛(ài)生命，培養(yǎng)人文精神，做學(xué)生愛(ài)戴的人師。
3.1學(xué)習(xí)
3.1.1、網(wǎng)絡(luò)研修認(rèn)真完成我當(dāng)前參加的北大研修平臺(tái)、北師大合作項(xiàng)目與繼續(xù)教育所要求的學(xué)習(xí)課程，研讀專家們所提供的精品資料，并結(jié)合自身教學(xué)實(shí)際，主動(dòng)應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐。
3.1.2、拜師學(xué)藝實(shí)行“影子工程”，拜一位全國(guó)有影響力的特級(jí)教師為師，看他的專著，訂閱他的博客，讀他的科研成果，吸納他的教育思想。
3.1.3、讀書讀英語(yǔ)教師成長(zhǎng)的專業(yè)理論書籍，每學(xué)期不少于3冊(cè);讀英文名著每學(xué)期不少于1本;讀高中英語(yǔ)教學(xué)論文每月不少于5篇。并且認(rèn)真筆記，寫讀后感。
3.2寫作
3.2.1、課堂觀察深入一線課堂，每周聽(tīng)課不少于2節(jié);觀察課堂生態(tài)，研究課堂教學(xué)中的真問(wèn)題，撰寫課堂研究報(bào)告。
3.2.2、教學(xué)案例與反思對(duì)于自己課堂中的經(jīng)驗(yàn)與不足及時(shí)記錄，進(jìn)行深刻反思。要有理有據(jù)，切入點(diǎn)要小，挖掘要深，要?dú)w結(jié)于問(wèn)題的'本質(zhì)，并有具體診治的改
3.2.3、讀書心得每學(xué)期撰寫讀書心得不少于2篇，要深入解讀書中的精華，努力從多個(gè)視角分析原著，獲得不一樣的感受。
3.3科研
3.3.1、課例研究每學(xué)期選定新授課、復(fù)習(xí)課、習(xí)題課、訓(xùn)練課等不同的課型進(jìn)行專項(xiàng)課例研究。每月圍繞一個(gè)主題進(jìn)行課例研究，分別從教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)重難點(diǎn)突破、課堂環(huán)節(jié)、師生活動(dòng)等多個(gè)維度進(jìn)行深入探討，努力形成科學(xué)合理的操作流程和模式。
3.3.2、小課題研究每學(xué)期都要開(kāi)展基于自身教學(xué)過(guò)程中存在的具體問(wèn)題的小課題研究不少于一項(xiàng)，要圍繞問(wèn)題的解決查閱資料，學(xué)習(xí)專業(yè)文章，進(jìn)行課堂實(shí)踐并對(duì)過(guò)程性資料加以整理、總結(jié)，最后要形成成果。
在走向卓越的道路上，不僅需要堅(jiān)定的信念和恒久的堅(jiān)持，更需要扎實(shí)的行動(dòng)、辛勤的耕耘和默默的堅(jiān)守。專業(yè)不會(huì)速成，成長(zhǎng)不可替代，我相信，有明確目標(biāo)的指引和具體的路徑規(guī)劃，夢(mèng)想一定能夠?qū)崿F(xiàn)!
年度工作計(jì)劃篇八
作為村衛(wèi)生室的負(fù)責(zé)人，村衛(wèi)生室的良性發(fā)展，一直是我工作之余思考的問(wèn)題，今年本著“鞏固優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)步發(fā)展”的'原則，做出以下工作計(jì)劃：
1、常規(guī)工作：按照考核標(biāo)準(zhǔn)，完成慢病隨訪，按時(shí)參加例會(huì)，及時(shí)上報(bào)各類信息報(bào)表，完成領(lǐng)導(dǎo)委派的各項(xiàng)臨時(shí)指令性工作。
2、熟悉基本衛(wèi)生情況和居民健康狀況，掌握常住人口數(shù)、月出生人數(shù)、兒童人數(shù)、xx歲以上老年人數(shù)、慢病人數(shù)、孕產(chǎn)婦人數(shù)、流動(dòng)人口數(shù)，重點(diǎn)是流動(dòng)兒童和孕產(chǎn)婦信息。
3、完成鄉(xiāng)村居民花名冊(cè)填寫，為開(kāi)展老年人和慢病健康體檢工作打下基礎(chǔ)。
4、做好鄉(xiāng)村醫(yī)保惠民政策宣傳。
5、完成20xx年度責(zé)任醫(yī)生全部工作，包括各類臺(tái)帳表冊(cè)，家庭和個(gè)人檔案建檔率達(dá)到xx%，重點(diǎn)人群建檔率達(dá)到xx%，慢病隨訪信息整理，健康檔案信息化合格率xx%以上，對(duì)各類信息進(jìn)行匯總整理。
6、根據(jù)衛(wèi)生院總體部署，協(xié)助衛(wèi)生院完成xx歲以上老年人及慢病健康體檢工作，做好健康體檢后續(xù)管理服務(wù)。
總之，展望未來(lái)，鄉(xiāng)村衛(wèi)生室發(fā)展到一定的規(guī)模和格局，令人欣慰，我將力爭(zhēng)保持原來(lái)的增長(zhǎng)幅度。我相信，功夫不負(fù)有心人，只要永葆醫(yī)德精神，我所的未來(lái)一定更加燦爛、輝煌!
年度工作計(jì)劃篇九
轉(zhuǎn)眼已到年底，20xx已近在眼前，回顧20xx年的工作歷程，雖然總體來(lái)說(shuō)還算過(guò)得去，但不足之處也是很顯而易見(jiàn)的；新年將即，針對(duì)本職工作的特殊性質(zhì)及特點(diǎn)，結(jié)合自身素質(zhì)和能力，對(duì)下一年度工作進(jìn)行展望和規(guī)劃職務(wù)分析。
企劃，廣意上講應(yīng)為規(guī)劃、策劃、實(shí)施及監(jiān)督，即根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)及變化，針對(duì)企業(yè)本身，為企業(yè)指定長(zhǎng)、中、短期戰(zhàn)略目標(biāo)，包括為企業(yè)謀劃各階段可行性經(jīng)營(yíng)發(fā)展路線，企業(yè)形象包裝、廣告公關(guān)策劃等；而根據(jù)我們商場(chǎng)本身性質(zhì)及特定要求，暫時(shí)性企劃的職權(quán)主要表現(xiàn)在廣告公關(guān)策劃實(shí)施、企業(yè)自身形象包裝，及各類活動(dòng)的策劃與實(shí)施三個(gè)主要方面。
因此，在下一年的工作規(guī)劃中，將針對(duì)以上三個(gè)重點(diǎn)工作來(lái)進(jìn)行。
思想闡述
就現(xiàn)階段而言，我市各大商場(chǎng)的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動(dòng)，讓利于消費(fèi)者、吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，活動(dòng)，毋庸置疑是一定要做，但是無(wú)何在眾多商家、眾多活動(dòng)中脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者，創(chuàng)造更多價(jià)值，第一是要掌握市場(chǎng)變化，在招數(shù)上出奇，以奇制勝；第二要時(shí)刻把握消費(fèi)心理，攻心為上；其三就是制造廣告效應(yīng)，控制好宣傳這步棋，以聲奪人（酒香就怕箱子深、再好的東西、再新穎的構(gòu)思、再多的讓利，消費(fèi)者不知道，也于事無(wú)補(bǔ)）。所以以上這三點(diǎn)，將是在20xx年活動(dòng)策劃中重點(diǎn)體現(xiàn)的。
首先，對(duì)于一年當(dāng)中幾個(gè)重要節(jié)日（如春節(jié)、三八、五一、國(guó)慶、元旦等），將進(jìn)行重點(diǎn)分析論證，這就需要花大量時(shí)間做好各方面的調(diào)研工作，根據(jù)消費(fèi)者思想及商場(chǎng)自身等因素綜合分析來(lái)制定方案，這一點(diǎn)將是告別以往僅以折扣、降價(jià)為主要銷售突破的第一步。
其次，商場(chǎng)的壯大，離不開(kāi)新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?，把顧客變?yōu)槔项櫩?、忠?shí)顧客，也將是商場(chǎng)發(fā)展的必由之路。因此，發(fā)展會(huì)員，推行會(huì)員卡以至星利城家園卡，同時(shí)不斷通過(guò)相關(guān)活動(dòng)把顧客提升為星利城家族的一分子、一部分，應(yīng)是20xx年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會(huì)員卡也將在下一年的各個(gè)活動(dòng)中具體體現(xiàn)和運(yùn)用起來(lái)。
其三，活動(dòng)雖然是提升商場(chǎng)銷售的一個(gè)重要手段，但也不能盲目的做，更不能一個(gè)活動(dòng)剛結(jié)束另一個(gè)又接起來(lái)，這樣一來(lái)將失去活動(dòng)自身的本質(zhì)意義，也更容易使消費(fèi)者感到乏味，對(duì)于我們的活動(dòng)也就感覺(jué)參加不參加無(wú)所謂了（反正天天都一樣，都有“活動(dòng)”）。我們商場(chǎng)以后的發(fā)展方向或給人的感覺(jué)應(yīng)該是朝高檔次進(jìn)發(fā)，這就注定活動(dòng)要做就必須要以精為主，而不是以多為主。因此，次年除各大節(jié)日活動(dòng)外，每月最多應(yīng)控制在一個(gè)活動(dòng)，且時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，盡量把握在一周至十天左右，讓消費(fèi)者對(duì)我們的活動(dòng)產(chǎn)生饑渴感，達(dá)到只要我們一有活動(dòng)，就能有明顯績(jī)效的目的和效果。
重點(diǎn)工作規(guī)劃
1、在活動(dòng)方案制定時(shí)間方面，保證大型活動(dòng)方案（如重大節(jié)日等）提前15—30天完成定稿，小方案提前10—15天完成，以便各部門有時(shí)間做好充分的準(zhǔn)備和修改工作；
2、為了更好地完善活動(dòng)方案，使之更具可行性、實(shí)效性，在制定方案前一個(gè)月內(nèi)做好相關(guān)活動(dòng)的調(diào)研工作，包括市場(chǎng)環(huán)境、同行業(yè)分析及消費(fèi)心理等；
3、為確?；顒?dòng)的有效性，在活動(dòng)實(shí)施中，為進(jìn)一步了解活動(dòng)本身對(duì)商場(chǎng)的實(shí)際效果和影響，不定時(shí)地對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行觀察分析，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)溝通、解決；
4、為確保以后在活動(dòng)策劃、實(shí)施方面的更加完善，每次活動(dòng)結(jié)束后，做好活動(dòng)的末尾工作，對(duì)于活動(dòng)每個(gè)環(huán)節(jié)的好壞進(jìn)行深入分析，對(duì)于活動(dòng)的思想及方式制定保持時(shí)刻改進(jìn)、時(shí)刻調(diào)整的工作心態(tài)；
思想闡述
我們做廣告的目的，就是第一在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好、牢固的企業(yè)形象，提高美譽(yù)度和認(rèn)同度；其二就是借助廣告媒體對(duì)商業(yè)信息進(jìn)行有效傳遞，提升實(shí)效性。兩相結(jié)合，才是相對(duì)完善的廣告宣傳。
長(zhǎng)期以來(lái)，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實(shí)效性來(lái)看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無(wú)法將星利城企業(yè)形象樹(shù)立在市民心中，而對(duì)于現(xiàn)代廣告營(yíng)銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒(méi)有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。在20xx年，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來(lái)的各廣告公司、廣告媒體進(jìn)行深入分析，確定出著實(shí)適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺(tái)，并根據(jù)該媒體特點(diǎn)制定長(zhǎng)期宣傳戰(zhàn)略，使其切實(shí)為我們服務(wù)，達(dá)到真正廣告宣傳的目的。其次，在依托主流媒體進(jìn)行形象宣傳的同時(shí)，盡可能多地通過(guò)各種方式增加社會(huì)影響力，如制造新聞看點(diǎn)、發(fā)展慈善公益活動(dòng)等，通過(guò)社會(huì)輿論提升星利城在市民心中地位和認(rèn)知度。
重點(diǎn)工作規(guī)劃
1、做好公司對(duì)外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結(jié)合公司實(shí)際進(jìn)行深入分析，確保在20xx年2月份中旬之前（春節(jié)前）將廣告媒體選定方案定稿落實(shí)，加快企業(yè)對(duì)外形象宣傳的步伐；
2、為了更好地提升星利城的知名度、美譽(yù)度及社會(huì)影響力，新的一年中將開(kāi)拓、嘗試?yán)幂浾撔麄鳎ㄟ^(guò)新聞報(bào)道等低價(jià)位宣傳形式，促進(jìn)星利城口碑效應(yīng)；
3、安排好公司對(duì)外廣告發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作，確保廣告發(fā)布方面的可靠性、合法性；
思想闡述
綜合起來(lái)，商場(chǎng)的形象大致包括櫥窗形象、內(nèi)部氛圍布置、商品陳列等方面。其中，作為個(gè)人而言，對(duì)于櫥窗形象方面，在設(shè)計(jì)及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當(dāng)于商場(chǎng)的門臉，對(duì)于吸引消費(fèi)者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方將下深工夫研究，并結(jié)合實(shí)際鍛煉摸索，把弱項(xiàng)彌補(bǔ)上來(lái)。
在新的一年中，商場(chǎng)內(nèi)部布置的重點(diǎn)，將在人性化、溫馨化方面改進(jìn)，盡量使顧客有重回家的感覺(jué)。對(duì)于商品陳列方面，將多與商場(chǎng)各部門積極溝通、配合，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)并具體實(shí)施到導(dǎo)購(gòu)員處。
重點(diǎn)工作規(guī)劃
1、為彌補(bǔ)在櫥窗方面的不足，對(duì)于每次櫥窗的內(nèi)容更換，做到提前半個(gè)月做好對(duì)櫥窗設(shè)計(jì)風(fēng)格及材料各方面的落實(shí)工作，以保證櫥窗的正常出樣；
2、開(kāi)拓思想，以人性化、溫馨化為基礎(chǔ)，結(jié)合企業(yè)文化做好商場(chǎng)各方面氛圍設(shè)計(jì)工作，如電梯、天花扳、指示牌等，改善商場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境；
3、配合商場(chǎng)活動(dòng)做好各項(xiàng)有關(guān)商場(chǎng)活動(dòng)氛圍的設(shè)計(jì)工作，確保商場(chǎng)活動(dòng)的賣場(chǎng)氣氛；
總結(jié)
對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，一直以來(lái)最為缺乏的就是主動(dòng)溝通，這對(duì)于工作的進(jìn)行有很大的負(fù)面影響，因此，在個(gè)人方面，盡量保持主動(dòng)、積極的態(tài)度，以便使工作更有效地進(jìn)行。
年度工作計(jì)劃篇十
我們心理協(xié)會(huì)自成立至今，在各理事的共同努力和老師的關(guān)懷幫助下，取得了顯著的成績(jī)。為以后更好的開(kāi)展各項(xiàng)工作，現(xiàn)將本學(xué)年的工作計(jì)劃安排如下：
常規(guī)工作：每周召開(kāi)理事例會(huì)，收集理事意見(jiàn)及進(jìn)行下周的工作安排。
心理角的定期開(kāi)放，組織觀看電影、閱讀專業(yè)書籍。
桐梓坡小學(xué)“心晴工作室”開(kāi)放。
活動(dòng)安排：
1.與校心康部、青協(xié)的合作計(jì)劃
(1).心理實(shí)踐社負(fù)責(zé)團(tuán)訓(xùn)、校外實(shí)踐工作
(2).策劃全校性的心理普及活動(dòng)。問(wèn)卷的由心康部負(fù)責(zé)，指導(dǎo)者、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等則由實(shí)踐社負(fù)責(zé)
(3).學(xué)術(shù)性的講座等可由其他部承辦。但參與同學(xué)僅限本專業(yè)學(xué)生
(4).新生心理輔導(dǎo)員的選拔培訓(xùn)工作心理實(shí)踐社要參與。
(5).建立院校預(yù)報(bào)機(jī)制，增強(qiáng)校、院活動(dòng)的透明度和聯(lián)系度。
2.輔助新生心理輔導(dǎo)員做好團(tuán)訓(xùn)活動(dòng)。主要以10級(jí)的為主，在新生軍訓(xùn)期間，輔助各班的心理輔導(dǎo)員為新生做團(tuán)訓(xùn)活動(dòng)，每次5~6人。由團(tuán)訓(xùn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)具體的人員安排組織工作。
3.招募新社員。通過(guò)各班的心理委員及心理實(shí)踐社的理事向新生宣傳，招募新生入社，為心理實(shí)踐社注入新的力量。
1.在桐梓坡小學(xué)開(kāi)展2~3次團(tuán)訓(xùn)活動(dòng)，2次心理小廣播。
2.收集桐梓坡小學(xué)團(tuán)訓(xùn)、廣播的資料，整理出一份總結(jié)。
3心理角的常規(guī)活動(dòng)。
4.安排大一新生與大二學(xué)生的交流會(huì)，請(qǐng)老師進(jìn)行指導(dǎo)，提高新生對(duì)專業(yè)知識(shí)了解，以及對(duì)本專業(yè)的信心。
5.人事部制定一套完整可行的綜合測(cè)評(píng)的制度.
1.各部分工作接近尾聲
2.召開(kāi)理事工作總結(jié)會(huì)，總結(jié)這一學(xué)年的工作，以及制定下學(xué)年具體的的工作計(jì)劃。
1.興趣小組?；顒?dòng)對(duì)象以大一、大二為主。形式為將報(bào)名興趣小組的同學(xué)按各個(gè)主題如星座、手相、血型、中醫(yī)醫(yī)學(xué)等這些方面分組，每個(gè)組分別搜集、整理資料，各組每月進(jìn)行一次交流，方式不規(guī)定?；顒?dòng)目的是希望通過(guò)此活動(dòng)來(lái)擴(kuò)展本專業(yè)同學(xué)的只是面，提高對(duì)專業(yè)的興趣以及提升同學(xué)們的自主學(xué)習(xí)能力。
2.“挑戰(zhàn)杯”學(xué)術(shù)科技創(chuàng)新大賽。心理實(shí)踐社作為團(tuán)體參加比賽，由教研室老師指導(dǎo)選擇課題、搜集資料、撰寫學(xué)術(shù)論文參加比賽。
3..小學(xué)“心晴工作室”開(kāi)放，每周一次。
4.心理角定期開(kāi)放。
1.周年慶活動(dòng)
xx年5月10日是我心理協(xié)會(huì)成立一周年的紀(jì)念日，理事會(huì)決定以周年慶的形式加大宣傳力度，使社員以及廣大同學(xué)能對(duì)實(shí)踐社有個(gè)更全面的了解，提高校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)實(shí)踐社的關(guān)注程度。
(1)由心理協(xié)會(huì)組織一場(chǎng)晚會(huì)，每一個(gè)會(huì)員都能參加，晚會(huì)節(jié)目由社員排練表演，展現(xiàn)心理實(shí)踐社會(huì)員的風(fēng)采。屆時(shí)邀請(qǐng)教研室以及院辦老師前往觀賞。
(2)通過(guò)宣傳板、電子文檔、視屏等形式來(lái)展現(xiàn)心理實(shí)踐社自成立到現(xiàn)在所作出的努力與成績(jī)?；仡欉^(guò)去，展望未來(lái)。
2.與青協(xié)合作，開(kāi)展一場(chǎng)面向心理專業(yè)學(xué)生的心理知識(shí)講座，邀請(qǐng)專業(yè)老師一起參加，作為“5.25”心理健康日實(shí)踐社的活動(dòng)。
3.在校外鞏固桐梓坡小學(xué)實(shí)踐點(diǎn)，并與之洽談繼續(xù)合作的相關(guān)事宜，做出一份合作計(jì)劃。
4.與湖南師范大學(xué)心理社聯(lián)系，尋找合作契機(jī)，相互學(xué)習(xí)交流。
5.外聯(lián)有針對(duì)性的與外界接觸，與學(xué)校周邊的學(xué)校聯(lián)系，拓展實(shí)踐社的實(shí)踐基地。
1.各部分工作接近尾聲
2.做好各個(gè)活動(dòng)的總結(jié)，做成文字資料，存入檔案。
3.各理事做學(xué)年的工作總結(jié)報(bào)告，并做下一學(xué)年的工作計(jì)劃。會(huì)長(zhǎng)對(duì)本學(xué)年的工作進(jìn)行匯總。
4.換屆選舉
(1)、通過(guò)心理實(shí)踐社社員大會(huì)的形式，所有的社員都要參與，并邀請(qǐng)教研室及院辦老師。
(2).會(huì)上社長(zhǎng)做工作總結(jié)報(bào)告，副社長(zhǎng)做財(cái)政開(kāi)支報(bào)告。評(píng)選年度優(yōu)秀社員。
(3).職位競(jìng)選。
5.換屆后的交接工作
年度工作計(jì)劃篇十一
（1）干事的培養(yǎng)
一直都這么認(rèn)為，協(xié)會(huì)其實(shí)可以看作是一種比較新穎的交友平臺(tái)，為此我們協(xié)會(huì)一直都在努力地為每一位即將加入我們協(xié)會(huì)的新干事們，新朋友們營(yíng)造一種和諧愉快的協(xié)會(huì)氛圍而努力。在這里，沒(méi)有盛氣凌人的會(huì)長(zhǎng)，也不會(huì)高高在上的部長(zhǎng)，有的只會(huì)是快快樂(lè)樂(lè)的合作。協(xié)會(huì)所謂的干事培養(yǎng)，其實(shí)就是把我們這些部長(zhǎng)還是干事的過(guò)程中所領(lǐng)悟到的經(jīng)驗(yàn)給新干事們分享分享而已，讓干事們更自由的和我們一起玩一塊學(xué)，一起感悟一塊交流。
（2）部門規(guī)章制度
雖說(shuō)我們協(xié)會(huì)把交友玩樂(lè)看成是一個(gè)比較重要的活動(dòng)部分，但是是，必須明確的是，沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募o(jì)律以及一絲不茍的態(tài)度，我們這個(gè)團(tuán)體大家庭是不會(huì)維系很長(zhǎng)久的。因此我想在此說(shuō)說(shuō)我們協(xié)會(huì)的一些規(guī)章制度：
1，每周的例會(huì)期間帶好記錄筆和本，做好記錄，手機(jī)調(diào)靜音，衣著整潔，禁止穿拖鞋、背心；
2，例會(huì)缺席次數(shù)超過(guò)3次，直接失去優(yōu)秀干事考核資格，以后在新舊換屆時(shí)直接影響會(huì)長(zhǎng)部長(zhǎng)的競(jìng)選。
3，協(xié)會(huì)設(shè)有一個(gè)理事長(zhǎng)（會(huì)長(zhǎng)）三個(gè)理事，七個(gè)部門———秘書處，宣傳部，外聯(lián)部，技術(shù)部，調(diào)研部，財(cái)務(wù)部，組織部共七個(gè)部長(zhǎng)。這些部長(zhǎng)各司其職，招新后，按干事們的意愿將他們分組到各個(gè)部門，干事們就由部長(zhǎng)們帶領(lǐng)管理，干事有什么不懂可以問(wèn)部長(zhǎng)。如果還有什么解決不了的大家就開(kāi)會(huì)商議，集思廣益，知道想到合適的解決的方案。
4，工作計(jì)劃及工作總結(jié)。舉辦活動(dòng)必須上交策劃書以及活動(dòng)后總結(jié)，經(jīng)審批結(jié)束，各方面安排妥當(dāng)，才允許開(kāi)展活動(dòng)；
5，思想偏激，無(wú)集體觀念，無(wú)自我約束，工作懶散的成員，將取消干事資格；
6，在任職期間，能夠?yàn)椴块T出力盡心，提出有建設(shè)性意見(jiàn)的干事，給以特殊印象加分；
1）協(xié)會(huì)內(nèi)部娛樂(lè)活動(dòng)。各部門分別提一個(gè)方案然后擇優(yōu)選用。旨在豐富社團(tuán)的課外活動(dòng)，提高凝聚力。活動(dòng)時(shí)間為開(kāi)學(xué)的第一個(gè)星期。
2）年度全國(guó)大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查分析大賽學(xué)習(xí)活動(dòng)。為響應(yīng)教研室號(hào)召，提高統(tǒng)計(jì)班學(xué)生專業(yè)能力。活動(dòng)時(shí)間大致定在新學(xué)期開(kāi)學(xué)到三月份初，調(diào)查分析大賽初賽期間。
3）校園春季文化節(jié)。春季文化節(jié)是我校在每年三月份左右舉行的較大型的全校社團(tuán)招標(biāo)活動(dòng)，招標(biāo)成功的社團(tuán)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由校團(tuán)委負(fù)責(zé)，旨在提高社團(tuán)活動(dòng)質(zhì)量。我們社團(tuán)經(jīng)過(guò)半年的努力已經(jīng)完全有能力贏得這樣的招標(biāo)活動(dòng)，也為下半年的社團(tuán)評(píng)鑒爭(zhēng)取校園十佳社團(tuán)打下基礎(chǔ)。
4）社團(tuán)公開(kāi)課。邀請(qǐng)教研室老師講解統(tǒng)計(jì)在實(shí)際生活中的運(yùn)用以及我們接觸的實(shí)踐項(xiàng)目，以通過(guò)活動(dòng)的形式來(lái)面向全校介紹統(tǒng)計(jì)知識(shí)，同時(shí)提升自己的專業(yè)能力。
5）運(yùn)動(dòng)會(huì)。配合分院團(tuán)委以及其他團(tuán)學(xué)組織，組織和幫助分院學(xué)生順利完成運(yùn)動(dòng)會(huì)。
6）項(xiàng)目教學(xué)。配合教研室老師高效完成本學(xué)期的12，13級(jí)統(tǒng)計(jì)專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐項(xiàng)目教學(xué)活動(dòng)。
7）協(xié)會(huì)管理層交接，選出各會(huì)長(zhǎng)部長(zhǎng)代理人。各會(huì)長(zhǎng)部長(zhǎng)作為社團(tuán)負(fù)責(zé)人對(duì)社團(tuán)成敗影響重大，須由教研室老師或分院團(tuán)委書記面試通過(guò)方可成為代理會(huì)長(zhǎng)部長(zhǎng)。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間考核合格后，由分院領(lǐng)導(dǎo)在年度換屆儀式上正式任命。
8）分院迎新活動(dòng)。配合分院團(tuán)委學(xué)生會(huì)，做好分院新生報(bào)到，帶班，迎新晚會(huì)等一系列官方工作。
9）14級(jí)統(tǒng)計(jì)新生專業(yè)實(shí)踐體驗(yàn)。每學(xué)期的常規(guī)活動(dòng)，配合教研室完成新生專業(yè)入學(xué)實(shí)踐教育，提高新生對(duì)統(tǒng)計(jì)專業(yè)的認(rèn)識(shí)和興趣。
10）社團(tuán)招新。每學(xué)期的常規(guī)活動(dòng)，要想把協(xié)會(huì)辦好，招新這一環(huán)節(jié)特別重要，我們不能忽視。這就要求我們要有比較新穎的招新點(diǎn)子，以吸引別人的眼球，讓更多的人心甘情愿地加入我們協(xié)會(huì)。
11）統(tǒng)計(jì)文化節(jié)。是我們統(tǒng)計(jì)專業(yè)年度最大的專業(yè)性學(xué)生活動(dòng)，本著宣傳統(tǒng)計(jì)知識(shí)，提高學(xué)生專業(yè)實(shí)踐能力，讓更多的.人了解統(tǒng)計(jì)。持續(xù)時(shí)間一個(gè)月，大致在九月到十月份之間舉行。
12）換屆儀式。年度常規(guī)活動(dòng)，協(xié)會(huì)新老管理層正式交接。
13）冬季校園文化節(jié)。
14）社團(tuán)公開(kāi)課。
15）項(xiàng)目教學(xué)（歐亞滿意度調(diào)研）。
關(guān)鍵做到以下幾點(diǎn)：快、新、好。
以前不是很了解新聞報(bào)道這一宣傳方式，覺(jué)得那只是在電視上才經(jīng)常為人們采納的宣傳方式，錯(cuò)誤的估計(jì)了它的廣普性?，F(xiàn)在才知道，它是一個(gè)不錯(cuò)的宣傳渠道。我們社團(tuán)協(xié)會(huì)在搞一些大大小小的活動(dòng)時(shí)，要想擴(kuò)大自己社團(tuán)的知名度，就得讓更多的人了解你們社團(tuán)的這些活動(dòng)。因此，在以后辦較大型活動(dòng)時(shí)要快速及時(shí)的與新聞部的相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，讓他們?cè)诘谝粫r(shí)間就趕到我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并如實(shí)地講述他們新聞部那邊需要的信息，耐心等候他們記錄相關(guān)信息。還有，以前我們經(jīng)常用的宣傳板也得派上用場(chǎng)，宣傳板要及時(shí)擺出去，下雨天要注意不能把宣傳板弄濕弄臟了，這些細(xì)節(jié)都要熟悉在心，不容含糊?；顒?dòng)期間我們要留有一些有代表性的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片，活動(dòng)過(guò)后可以再把照片展現(xiàn)出來(lái)，再度宣傳一下，以此達(dá)到更好的宣傳效果。
關(guān)于外聯(lián)工作的定位及其活動(dòng)經(jīng)費(fèi)規(guī)劃外聯(lián)部的主要任務(wù)是調(diào)節(jié)社團(tuán)與社團(tuán)，社團(tuán)與社聯(lián)，社團(tuán)與校外的一系列活動(dòng)的正常運(yùn)行。
1）在社團(tuán)策劃活動(dòng)時(shí)，如果自己的社團(tuán)規(guī)模比較小，辦一個(gè)活動(dòng)的資源不夠，就可以考慮與其他與自己社團(tuán)性質(zhì)類似的社團(tuán)合作，一起辦活動(dòng)。此時(shí)就需要外聯(lián)部與這些協(xié)會(huì)交流以達(dá)到意見(jiàn)上的一致。
2）我們?cè)谂e辦活動(dòng)時(shí)，毫無(wú)疑問(wèn)需要經(jīng)費(fèi)，這時(shí)我們外聯(lián)部的就需要與社聯(lián)那邊交涉，商討有關(guān)經(jīng)費(fèi)的問(wèn)題，從而達(dá)到意見(jiàn)上的一致。
3）我們統(tǒng)計(jì)協(xié)會(huì)是一個(gè)與市場(chǎng)分不開(kāi)的社團(tuán)，這就要求我們與調(diào)研行業(yè)以及其他公司有很好的交流，像我們的項(xiàng)目教學(xué)活動(dòng)就是與調(diào)研行業(yè)相關(guān)公司合作的。這些方面的交涉也是外聯(lián)部的工作范疇。
4）當(dāng)然，我們社團(tuán)的活動(dòng)會(huì)一天比一天辦得好，當(dāng)好到一定程度時(shí)，我們就可以與校外其他名校相類似的社團(tuán)合作，這樣可以擴(kuò)大我們社團(tuán)的知名度，引來(lái)更大的一批愛(ài)好者，這樣就可以慢慢一步一步實(shí)現(xiàn)我們最初的夢(mèng)想。
總的說(shuō)來(lái)，外聯(lián)部，就像國(guó)際上的外交部，需要與各色人物交流，以達(dá)到意見(jiàn)，利益上的一致。他的任務(wù)任重而道遠(yuǎn)！
以上就是我們博閱讀書協(xié)會(huì)的年度工作計(jì)劃，如果有什么不周詳，有什么不足，有哪里需要改進(jìn)的，希望給予指點(diǎn)，謝謝！
年度工作計(jì)劃篇十二
不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有x年了，也成為了公司的部門經(jīng)理之一，現(xiàn)在x年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0xx工作計(jì)劃。
轉(zhuǎn)眼間來(lái)到了20xx年，今年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)x萬(wàn)元，銷售目標(biāo)x萬(wàn)元，每個(gè)季度x萬(wàn)元。
1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》。
2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》。
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析.做到不同客戶，采取不同的服務(wù).做到乘興而來(lái)，滿意而歸。
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作.公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面.作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃、學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力.適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量.專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容、知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次.對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面
充分發(fā)揮我司及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開(kāi)發(fā)情況.做好業(yè)務(wù)工作。
以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正，火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助.展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作.相信自己會(huì)完成新的任。
房產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃精選
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己.在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。
2、熟識(shí)項(xiàng)目
銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要目標(biāo)。
新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹(shù)立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù).在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
年度工作計(jì)劃篇十三
20xx年，奉節(jié)縣慈善會(huì)緊緊圍繞“黨委領(lǐng)導(dǎo)，政府推動(dòng)，全民參與，慈善組織實(shí)施”的工作思路，突出年初確定的“共同培育慈善文化，讓慈善意識(shí)在全社會(huì)濃起來(lái);用改革創(chuàng)新精神搞募捐，讓募集善款多起來(lái);盡心盡力搞救助，讓慈善救助范圍寬起來(lái);加強(qiáng)考察學(xué)習(xí)、回訪和對(duì)外交往，讓從事慈善的人員工作能力強(qiáng)起來(lái);搞好自身建設(shè)，讓慈善的公信力更加好起來(lái)”五大工作重點(diǎn)，積極主動(dòng)地開(kāi)展各項(xiàng)慈善工作，取得了顯著的成績(jī)，呈現(xiàn)出八大亮點(diǎn)，榮獲重慶市慈善總會(huì)20xx年度先進(jìn)慈善機(jī)構(gòu)光榮稱號(hào)的表彰。
截至20xx年12月25日止，共募集善款物810.3萬(wàn)元，比上年增加55.47%，創(chuàng)慈善會(huì)成立以來(lái)的第二次新高。其中市外境內(nèi)捐贈(zèng)257.92萬(wàn)元，縣外市內(nèi)捐贈(zèng)17.61萬(wàn)元，縣內(nèi)捐贈(zèng)534.78萬(wàn)元。組織縣內(nèi)愛(ài)心人士對(duì)玉樹(shù)地震定向捐贈(zèng)54.8萬(wàn)元，充分表達(dá)了一個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣人民對(duì)災(zāi)區(qū)人民的深厚情意。全年涌現(xiàn)了30個(gè)愛(ài)心捐贈(zèng)在3萬(wàn)元以上的單位和個(gè)人，其中有10個(gè)捐贈(zèng)額在20萬(wàn)元以上，他們是：廣西中煙工業(yè)有限責(zé)任公司為我縣捐贈(zèng)煙葉救災(zāi)基金100萬(wàn)元;山西省臨汾市渝飛礦山工程有限公司董事長(zhǎng)、奉節(jié)縣慈善會(huì)副會(huì)長(zhǎng)蔣茂平先生捐贈(zèng)70萬(wàn)元，用于建設(shè)奉節(jié)縣“茂平愛(ài)心敬老院”等;山西省樓俊礦業(yè)有限公司董事長(zhǎng)郭亞輝捐贈(zèng)70萬(wàn)元給我縣有關(guān)單位，分別用于衛(wèi)生、交通、旅游設(shè)施條件的改善和設(shè)立見(jiàn)義勇為基金;奉節(jié)縣龍?zhí)哆x煤有限公司捐贈(zèng)35.91萬(wàn)元，用于玉樹(shù)地震救災(zāi)和兒童福利院完善設(shè)施等;草坪煤礦為草坪村村民飲水及宜居工程捐贈(zèng)32萬(wàn)元;奉節(jié)縣富發(fā)礦產(chǎn)品有限公司捐贈(zèng)30萬(wàn)元，用于大樹(shù)鎮(zhèn)蘭靛村解決人畜安全飲水和槽木公路改造等;中國(guó)煙草奉節(jié)分公司捐贈(zèng)25.095萬(wàn)元，為煙農(nóng)烤房解決供電設(shè)施等;重慶巨能礦產(chǎn)有限公司捐贈(zèng)22.5萬(wàn)元，用于愛(ài)心助養(yǎng)和草堂鎮(zhèn)柑子村學(xué)堂坪公路改造等;環(huán)彬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司捐贈(zèng)21萬(wàn)元，為朱衣鎮(zhèn)三江村改造公路等;重慶市喬泰船務(wù)運(yùn)輸有限公司為羊市鎮(zhèn)中心小學(xué)和孤寡老人捐贈(zèng)20.1萬(wàn)元，改善教學(xué)設(shè)施和五保戶生活。
由于縣委縣政府高度重視，并以縣委縣府“兩辦”名義，專門發(fā)出了《關(guān)于開(kāi)展20xx年度干部職工“慈善兩日捐”活動(dòng)的通知》，并加強(qiáng)督促，全縣所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級(jí)部門、駐奉單位、中小學(xué)校熱烈響應(yīng)縣委縣政府號(hào)召，積極行動(dòng)，無(wú)一遺漏地參加到這一活動(dòng)中來(lái)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全縣超過(guò)1萬(wàn)3千名干部職工捐贈(zèng)“慈善兩日捐”，總額達(dá)到了142萬(wàn)元，
創(chuàng)造了新的歷史記錄。在捐贈(zèng)的過(guò)程中，教育系統(tǒng)的學(xué)校、單位和檢察院、統(tǒng)計(jì)局、機(jī)關(guān)事務(wù)管理局、工商聯(lián)、扶貧辦、發(fā)改委、地稅局等縣級(jí)部門或駐奉單位，在縣上文件下發(fā)一周內(nèi)率先完成任務(wù)。絕大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和單位都是按照縣委、縣政府文件要求的標(biāo)準(zhǔn)和范圍，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)按時(shí)足額繳納的。
我們?cè)诶^續(xù)實(shí)施好“情暖萬(wàn)家”、“金秋助學(xué)”、“一幫一助學(xué)”、“愛(ài)心助養(yǎng)”、“微笑列車”、“康復(fù)助醫(yī)”、“愛(ài)心助殘”、“安老撫孤”等慈善項(xiàng)目的同時(shí)、增加了“慈善公益項(xiàng)目建設(shè)”內(nèi)容，讓慈善受益者從個(gè)體擴(kuò)大到社會(huì)，取得了積極的社會(huì)效果。一年來(lái)，各項(xiàng)救助款物總支出金額673.8萬(wàn)元，直接救助孤寡老人、孤兒、重大病患者、貧困大中小學(xué)生、殘疾人和其他特困戶達(dá)到18276人，比上年增加7.83倍，慈善公益項(xiàng)目受益人數(shù)達(dá)兩萬(wàn)人以上?；I劃組織實(shí)施了“20xx慈善情暖萬(wàn)家”活動(dòng)，累計(jì)籌募善款41萬(wàn)元，惠及了25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)約2000名孤寡老人、孤兒、特困老黨員、特困老村干部和特困農(nóng)民。國(guó)慶、中秋節(jié)本會(huì)拿出30萬(wàn)元，配合民政拿出的100萬(wàn)元、縣扶貧辦拿出的20萬(wàn)元、對(duì)全縣城鄉(xiāng)低保戶、建卡貧困戶、重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象、五保戶、困難農(nóng)民工子弟學(xué)生開(kāi)展慰問(wèn)，惠及15000人。
全年印發(fā)了有關(guān)慈善內(nèi)容的文件16期1573份，編發(fā)《奉節(jié)慈善》簡(jiǎn)報(bào)16期4480份，刊出慈善宣傳專欄6期，出版印刷《夔州慈善論文集》1000本，在《重慶慈善》雜志發(fā)表慈善文章7篇，創(chuàng)作了慈善小品《情滿人間》，創(chuàng)作慈善歌
曲一首，在中國(guó)奉節(jié)網(wǎng)、奉節(jié)慈善網(wǎng)等相關(guān)慈善網(wǎng)站發(fā)表各類信息500余篇，縣電視臺(tái)播放慈善專題節(jié)目或慈善信息67期(條)，夔門報(bào)刊發(fā)慈善方面的消息83篇。還舉辦了渝飛礦山工程有限公司茂平愛(ài)心敬老院捐贈(zèng)暨開(kāi)工儀式，喬泰船務(wù)羊市鎮(zhèn)中心小學(xué)捐贈(zèng)儀式，晉渝企業(yè)家來(lái)奉捐贈(zèng)儀式等多場(chǎng)大型慈善宣傳以及新世紀(jì)百貨、洋洋百貨慰問(wèn)敬老院活動(dòng)。
我們與縣委宣傳部、縣精神文明辦、縣民政局、縣文廣新局、縣教委和縣電視臺(tái)聯(lián)合于4月23日晚，在廣播電視局12樓演播大廳舉辦了20xx年度夔州慈善獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)晚會(huì)，對(duì)“20xx年度夔州慈善之星”、“20xx年度夔州慈善單位”、“夔州敬老愛(ài)老模范”和榮登20xx年度慈善排名榜的單位或個(gè)人進(jìn)行了表彰?？h領(lǐng)導(dǎo)謝禮國(guó)、李光榮、吳興荃、賀恩友、田承毅、羅啟輝、吳宗發(fā)、龔舉品、何永芬以及授獎(jiǎng)單位(個(gè)人)或他們的代表，縣級(jí)有關(guān)部門負(fù)責(zé)人和企業(yè)代表，縣慈善會(huì)常務(wù)理事和部分理事出席頒獎(jiǎng)晚會(huì)，縣委書記謝禮國(guó)在會(huì)上號(hào)召全縣各級(jí)各部門要積極宣傳黨和政府關(guān)于慈善工作的政策法規(guī)，宣傳慈善事業(yè)的性質(zhì)、任務(wù)和作用，宣傳扶危濟(jì)困中的感人事跡，大力表彰在慈善事業(yè)中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)人物和慈善典型，在全社會(huì)營(yíng)造出“人人慈善，慈善人人”的濃厚氛圍，要讓慈善成為社會(huì)的一種時(shí)尚，成為社會(huì)生活的良好習(xí)慣和個(gè)人的自覺(jué)行為，成為全縣精神文明建設(shè)和思想道德建設(shè)的一個(gè)亮麗品牌。
我們與縣委宣傳部、縣精神文明辦公室合作，經(jīng)過(guò)半年
時(shí)間的籌備，于10月18日在夔州賓館隆重舉辦了夔州慈善論壇。來(lái)自重慶市慈善總會(huì)和縣四大家領(lǐng)導(dǎo)以及慈善論壇組委會(huì)相關(guān)人員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)慈善工作站負(fù)責(zé)人、慈善監(jiān)督員、慈善論文作者和新聞媒體工作者共170多人參加了論壇。全國(guó)人大常委、民建中央副主席、重慶市慈善總會(huì)會(huì)長(zhǎng)程貽舉、中共奉節(jié)縣委書記謝禮國(guó)、中共奉節(jié)縣委副書記、縣人民政府縣長(zhǎng)李光榮在會(huì)上分別作了重要講話并向獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)了獲獎(jiǎng)證書與獎(jiǎng)金，12位慈善論壇作者在大會(huì)上作了交流發(fā)言。市慈善總會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)徐幼琴、縣人大主任吳興荃、縣委常委、宣傳部長(zhǎng)吳宗發(fā)、縣人大常委副主任龔舉品、副縣長(zhǎng)吳康軒、縣政協(xié)副主席周太平等領(lǐng)導(dǎo)光臨論壇指導(dǎo)。這次論壇對(duì)“共同培育慈善文化，讓慈善意識(shí)在全社會(huì)濃起來(lái)”作了精彩的詮釋。
我們與團(tuán)縣委、婦聯(lián)、總工會(huì)、縣委政法委、永安鎮(zhèn)一起，在縣精神文明辦公室牽頭下，經(jīng)醞釀協(xié)商，整合了全縣志愿者隊(duì)伍，于12月17日在夔州賓館正式成立掛牌奉節(jié)縣志愿者協(xié)會(huì)?？h委副書記賀恩友、縣委常委、政法委書記雷德環(huán)和相關(guān)部門負(fù)責(zé)人以及200余名志愿者代表參加了會(huì)議。會(huì)議聘請(qǐng)縣委副書記賀恩友為名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，縣慈善會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳應(yīng)南為顧問(wèn)。會(huì)議決定了志愿者協(xié)會(huì)首屆領(lǐng)導(dǎo)班子，任命了1名會(huì)長(zhǎng)、1名常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、9名副會(huì)長(zhǎng)，成立了青年、平安、巾幗、社區(qū)、新經(jīng)濟(jì)組織、慈善以及“六城同創(chuàng)”等七個(gè)志愿者大隊(duì)，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，全縣各種志愿者已超過(guò)11000人。
我們利用各種機(jī)會(huì)，對(duì)慈善工作人員進(jìn)行培訓(xùn)提高，加強(qiáng)與同行的交流，積極學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，完善慈善陽(yáng)光管理制度，使透明度和公信力更加增強(qiáng)。5月5日，由常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)黃開(kāi)運(yùn)帶領(lǐng)相關(guān)工作人員到四川威運(yùn)考察了解慈善工作;9月2日，會(huì)長(zhǎng)吳應(yīng)南帶領(lǐng)工作人員出席了在長(zhǎng)壽湖舉辦的部分區(qū)縣慈善會(huì)聯(lián)席會(huì)議，交流工作經(jīng)驗(yàn);11月18日，慈善會(huì)領(lǐng)導(dǎo)又帶領(lǐng)6名相關(guān)人員參加了由民建中華思源工程扶貧基金會(huì)、中共重慶市委宣傳部、市工商聯(lián)、市民政局和重慶市慈善總會(huì)組織舉辦的“中華慈善〃重慶之夜”活動(dòng)，開(kāi)闊了眼界。11月，組織我縣慈善愛(ài)心人士撰寫論文，有7篇文章入選青島慈善論壇論文集，其中吳應(yīng)南會(huì)長(zhǎng)的論文獲論壇唯一的一等獎(jiǎng)并應(yīng)邀于12月8日赴青島首屆“慈善青島”論壇宣讀了論文。12月12日，常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)黃開(kāi)運(yùn)出席了市慈善總會(huì)組織的20xx年慈善情暖萬(wàn)家活動(dòng)啟動(dòng)儀式。全年先后接待永川、云陽(yáng)、城口等區(qū)縣的慈善會(huì)來(lái)我縣傳經(jīng)送寶，相互交流，增進(jìn)友誼。同時(shí)，強(qiáng)化了捐贈(zèng)款物的監(jiān)督和透明度，采取網(wǎng)站、簡(jiǎn)報(bào)、專欄、電視、報(bào)紙五種形式進(jìn)行公示，定期不定期地通報(bào)慈善捐贈(zèng)與救助的情況，公開(kāi)接受社會(huì)廣泛監(jiān)督，確保了慈善款物管理規(guī)范化、常態(tài)化、程序化、透明化，有效地贏得更多企事業(yè)單位和群眾的參與支持。
20xx年的慈善工作，雖然取得了一定成績(jī)，但離上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求與人民群眾的期盼還有相當(dāng)大的差距，主要表現(xiàn)在：一是慈善會(huì)與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的慈善工作站上下聯(lián)系不夠緊密，指導(dǎo)不及時(shí)、不得力，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)慈善工作站還沒(méi)有很好開(kāi)展慈善業(yè)務(wù)工作;二是社會(huì)各界熱情奉獻(xiàn)、主動(dòng)捐贈(zèng)意識(shí)雖然
有了提高，但與我縣需要救助的總量還有較大差距，比如在干部職工兩日捐方面，明顯出現(xiàn)參差不齊的情況，一些單位或部門應(yīng)付了事，沒(méi)有把慈善行為當(dāng)成應(yīng)該履行的社會(huì)責(zé)任;三是慈善宣傳的廣度和深度有待進(jìn)一步推進(jìn)，特別是在與新聞媒體的合作上有待進(jìn)一步加強(qiáng);四是募捐、救助形式單一，有待進(jìn)一步探索創(chuàng)新;五是慈善隊(duì)伍擴(kuò)大化、專業(yè)化、規(guī)范化建設(shè)有待加強(qiáng)。
20xx年xx月xx日
送：重慶市民政局、重慶市慈善總會(huì);縣委常委、人大常委
會(huì)主任、副主任，縣政府副縣長(zhǎng)，政協(xié)主席、副主席;本會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)
抄送：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、縣級(jí)各部門、慈善監(jiān)督員
發(fā)：本會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、常務(wù)理事、理事、單位和個(gè)人會(huì)員(共印280份)
年度工作計(jì)劃篇十四
國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析
潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)是我國(guó)開(kāi)放較早的行業(yè)之一，市場(chǎng)透明度較高，經(jīng)歷了混亂—整合—逐步規(guī)范的發(fā)展歷程，主要體現(xiàn)在：品牌整合、資源壟斷、價(jià)格上漲、營(yíng)銷理念轉(zhuǎn)變、國(guó)際品牌加快中國(guó)布局等方面。近幾年我國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)持續(xù)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，20xx年我國(guó)潤(rùn)滑油消耗量約為680萬(wàn)噸，增長(zhǎng)達(dá)5%。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛力，將給潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供更多機(jī)會(huì)，這是潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)近幾年來(lái)，遇到的難得機(jī)遇！
1、從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，車用潤(rùn)滑油較工業(yè)用潤(rùn)滑油呈現(xiàn)出更加快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
2、車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)呈現(xiàn)出從低檔向中高檔升級(jí)的趨勢(shì)，符合國(guó)ⅲ、國(guó)ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)的中高端產(chǎn)品成為廠家產(chǎn)品升級(jí)的對(duì)象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。
3、在產(chǎn)品供應(yīng)方面，供應(yīng)主體日益集中在大型廠商之間，從而將原有的分散競(jìng)爭(zhēng)改變?yōu)榧懈?jìng)爭(zhēng)。
4、中高端產(chǎn)品銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁，從整體發(fā)展趨勢(shì)上看，sj、ch—4級(jí)及其以上級(jí)別油品的銷售將會(huì)大幅度提升。
5、殼牌、美孚、嘉實(shí)多等國(guó)外品牌依舊在高端汽油機(jī)油產(chǎn)品市場(chǎng)占主導(dǎo)地位，國(guó)產(chǎn)一線品牌如：長(zhǎng)城、昆侖等正積極向該市場(chǎng)邁進(jìn)。
6、在柴油機(jī)油市場(chǎng)主機(jī)廠潤(rùn)滑油品牌成為快速發(fā)展的新生勢(shì)力，如：玉柴、濰柴、東風(fēng)、康明斯等。
7、渠道模式由長(zhǎng)線渠道向短而平的渠道模式轉(zhuǎn)變。
8、無(wú)論廠家還是渠道商更加重視終端及消費(fèi)者的宣傳推廣及終端的品牌認(rèn)知度
1、隨著內(nèi)燃機(jī)油市場(chǎng)的不斷整合與淘汰，現(xiàn)已形成潤(rùn)滑油品牌三大陣營(yíng)，以美孚、殼牌為主的國(guó)際品牌陣營(yíng)，其幾乎壟斷了我國(guó)高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)，該陣營(yíng)中還
有嘉實(shí)多、bp、sk、道達(dá)爾、福斯、埃爾夫、加德士、日本新石油等國(guó)際二線品牌。
以長(zhǎng)城、昆侖為首的國(guó)字號(hào)陣營(yíng)，其是中國(guó)市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，憑借其自有的資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)正在加大對(duì)中高端市場(chǎng)的進(jìn)軍的步伐。
以龍?bào)?、康普頓、萊克為首的民營(yíng)品牌，該陣營(yíng)發(fā)展環(huán)境較為苛刻，上有“國(guó)字號(hào)陣營(yíng)”，左有“進(jìn)口品牌陣營(yíng)”，右有“山寨進(jìn)口版陣營(yíng)”，但其憑借自身的不斷轉(zhuǎn)變發(fā)展，突破發(fā)展瓶頸，在地域化和專業(yè)化方面取得了消費(fèi)者的認(rèn)可，成為我國(guó)最具生命力和活力的競(jìng)爭(zhēng)者。
2、主要品牌的渠道推廣策略
3、終端的定義
服務(wù)類終端：修理廠、換油中心、4s店、特約維修站、美容保養(yǎng)連鎖店、快修店等，服務(wù)類終端的特點(diǎn)是以服務(wù)帶來(lái)的附加值為利潤(rùn)體現(xiàn)，銷售價(jià)格均高于銷售類終端。
銷售類終端：汽配店、潤(rùn)滑油超市、路邊店、加油站等，銷售類終端的特點(diǎn)是“薄利多銷，快進(jìn)快出，只作銷售，不規(guī)范經(jīng)營(yíng)”。4、國(guó)內(nèi)中高端品牌銷售模式
國(guó)內(nèi)外主要潤(rùn)滑油品牌參與高檔車用油在初級(jí)階段的競(jìng)爭(zhēng)著力點(diǎn)都是通過(guò)銷售網(wǎng)絡(luò)布局—“抓住經(jīng)銷商”；以及展開(kāi)各自的終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)—“抓住服務(wù)、銷售型門店”這兩大方面來(lái)實(shí)現(xiàn)的。
美孚在高檔汽機(jī)油上只推頂級(jí)產(chǎn)品—美孚1號(hào)合成油，渠道模式也另辟蹊徑—“指定經(jīng)銷商—特約維修站/大型修理廠—消費(fèi)者”，力圖樹(shù)立“服務(wù)于高檔車輛、產(chǎn)品品質(zhì)高”的品牌形象、達(dá)到高利潤(rùn)、豎專業(yè)形象的目的。
殼牌的高檔汽機(jī)油其著力點(diǎn)除了抓住服務(wù)、銷售型門店，同時(shí)逐漸與輪胎、保險(xiǎn)、配件等汽車相關(guān)行業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)合作，對(duì)終端制作門頭、pop宣傳、店內(nèi)裝修、營(yíng)建喜力換油中心等方式進(jìn)行宣傳，從而抓住“消費(fèi)者”，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)需求。
國(guó)際陣營(yíng)中還有一些品牌如嘉實(shí)多、埃索、道達(dá)爾、sk、bp、福斯、加德士、埃爾夫、康菲、馬石油等品牌，其中有部分品牌在一些特殊領(lǐng)域還做的不錯(cuò)，擁有自己專業(yè)的拓展團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，有些品牌可能已經(jīng)退出中國(guó)市場(chǎng)，從總體上來(lái)看，國(guó)際品牌中的二線、三線品牌在中國(guó)市場(chǎng)并沒(méi)有形成太大影響力，在中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際運(yùn)作中也并沒(méi)有建立值得稱道的驕人業(yè)績(jī)。
2、市場(chǎng)規(guī)劃按地區(qū)劃分
1。華北地區(qū)：北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古（5個(gè)省、市、區(qū)）。
2。東北地區(qū)：遼寧、吉林、黑龍江、大連（4個(gè)省、市）。
3。華東地區(qū)：上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、寧波、夏門、青島（10個(gè)省、市）。
4。中南地區(qū)：河南、湖北、湖南、廣東、廣西、海南、深圳（7個(gè)省、市）。
5。西南地區(qū)：重慶、四川、貴州、云南、西藏（5個(gè)省、市）。
6。西北地區(qū)：陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆（5個(gè)省、區(qū)）。3、渠道策略：省會(huì)—地級(jí)市—縣城3。1、目標(biāo)渠道模式
3。2、渠道建立
20xx年最主要的工作空白地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，主要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)為湖北、湖南市場(chǎng)地處京九線物流發(fā)貨便利，潤(rùn)滑油市場(chǎng)需求大
3。3、終端開(kāi)發(fā)
①公司的終端開(kāi)發(fā)前期先以湖北為重點(diǎn)，配備相應(yīng)的人員，主要以地級(jí)市汽配城、汽配修理集中地街道為開(kāi)發(fā)地區(qū)。
②終端開(kāi)發(fā)是拉動(dòng)式銷售的主要方式之一，是解決銷售渠道不暢的主要手段。服務(wù)用油的終端客戶主要有修理廠、修理點(diǎn)、小型配件專賣店、小型車隊(duì)、小型潤(rùn)滑油專賣店、個(gè)體車主。
③終端客戶開(kāi)發(fā)模式：
銷售（服務(wù)）類終端：關(guān)心價(jià)格、促銷、宣傳品。因此要求業(yè)務(wù)經(jīng)理攜帶工具包（產(chǎn)品資料、各類海報(bào)、折頁(yè)等）對(duì)其拜訪、溝通，幫助店長(zhǎng)碼放油品，給用戶主動(dòng)推介；通知潤(rùn)滑油促銷信息，了解用油需求，競(jìng)品情況；協(xié)調(diào)經(jīng)銷商和終端的協(xié)作；根據(jù)終端數(shù)量開(kāi)展產(chǎn)品銷售技巧交流會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)促銷會(huì)等。
直接使用類終端：關(guān)心有品質(zhì)量、售后服務(wù)、喜歡帶潤(rùn)滑油的小禮品。因此，除了有規(guī)律的拜訪、用油感受詢問(wèn)外，聯(lián)合經(jīng)銷商有針對(duì)性的開(kāi)展技術(shù)交流會(huì)，為其車輛保養(yǎng)維護(hù)提供更好的指導(dǎo)，保持對(duì)潤(rùn)滑油品牌的忠誠(chéng)度。
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