最熱我的心得感悟范文（22篇）

感悟是人們在思考、體驗和觀察的基礎(chǔ)上得出的一種深刻認(rèn)識或領(lǐng)悟。感悟需要堅持，可以嘗試將自己的感悟?qū)懴聛?，形成文字表達。這些感悟范文集結(jié)了各個領(lǐng)域的智慧和經(jīng)驗，讓我們一起來汲取其中的靈感與力量。

我的心得感悟篇一

鳥兒的婉轉(zhuǎn)歌唱是它的旋律;大海的波濤洶涌是它的旋律;花朵的絢爛綻放是它的旋律;蟲兒的嘶嘶低鳴是它的旋律。

那我的旋律呢?是什么?我想應(yīng)該是那永恒不變的定律——奮斗!

有的人會選擇碌碌無為的度過青春甚至是一生，有的人卻是一生都在為自己的前途、命運去奔勞。前者只在乎眼前的生活，考慮的永遠(yuǎn)只可能是關(guān)乎柴米油鹽事情;后者在乎的是以后的生活，考慮的可能是前者永遠(yuǎn)沒有考慮過的事情。兩者相對比，結(jié)果就不言而喻了。我相信前者即使現(xiàn)在過得很好，在將來的某一天他們將為自己行為后悔。

奮斗的原因有很多，可以為自己，為他人。我更可以渾渾噩噩的過日子。但是我不能，我想要的生活一定要靠奮斗來實現(xiàn)的。我認(rèn)為自己的生活和命運不能只靠上天決定，我要做自己的神明，主宰我的生命。我的父母便是我最好的例子，他們因為貪圖一時的安逸而沒有好好讀書造成今天的艱苦。我要做的便是不要再重蹈他們的覆轍。

莫等閑，白了少年頭，空悲切。

天行健，君子以自強不息。

少壯輕年月，遲暮惜光輝。

青春如陽光般燦爛，我們正是這一縷陽光下漸漸成長的希望。在這樣一個可愛的晴天，不要再做一個安于現(xiàn)狀的人。為了你自己，為了那些愛你的人去奮斗吧!去找尋屬于你的青春旋律。

云南昆明晉寧縣云南省晉寧第一中學(xué)高一:乖乖貓咪的兔子

我的心得感悟篇二

這個寒假，活動中心組織了“與孩子共度書假”活動，我從圖書室里借來了一些自己喜歡的書籍，這幾天我閑來無事便盡情陶醉在法國著名作家莫泊桑寫的《漂亮朋友》這本書里。之后使我對作者所處的環(huán)境和當(dāng)時的社會有了較深的了解。這部小說的不朽價值，在于成功地塑造了一個野心勃勃的“當(dāng)代英雄”的典型。小說的主人公杜洛華先生剛出道時，還是鐵路局一個寒酸的小職員，可是曾幾何時，他已把眾人踩在腳下，成為赫赫有名的官方書記，大財閥瓦特的女婿，《法蘭西生活報》的總編輯，是什么讓這位“漂亮朋友”平步青云，這部小說就是在回答這個問題。

珍愛朋友，朋友相聚，酒甜歌美，情濃意深，我感謝上蒼賦于我這么多的好朋友。在社會生活中沒有一個人能夠失去朋友孤立的生活在這個社會里，翻開小說的第一部，杜洛華這個漂亮朋友已贏得不少人的歡心，他有能說會道的嘴會讓所有的人跟著他轉(zhuǎn)，在我們的周圍，也絕對少不了這樣的人?！鞍倌晷薜猛伞眱蓚€人成為好朋友，那是上天冥冥之中注定的，是可遇而不可求的緣分，茫茫人海，浩瀚的宇宙中，兩個人相遇，相識，相知是多么的難啊!我不敢說擁有朋友的人就一定幸福，但我相信，沒有朋友的人必定終生孤獨!杜洛華被其所認(rèn)識的人尊稱為“漂亮朋友”那應(yīng)是一種自豪，他的朋友也在一個個的變多，在名流中留下自己的影子，《漂亮朋友》讓我更深一步的了解到我們并不是需要像杜洛華那樣表面和自己朋友，內(nèi)心卻在想如何能夠和他們一樣平步青云。

我的心得感悟篇三

有無數(shù)美麗的辭藻都在形容青春之美。今天，我并不想用美的語句來形容青春。它本身絢麗的像夢，又何需我們?nèi)バ稳菽?美好的東西，就要自己去親自經(jīng)歷。就像青春一樣，要自己點綴自己的青春!青春有團的陪伴，才能絢爛!我的青春，我的團!

只是現(xiàn)在我看到了!在一支驕陽的隊伍里，我看到了優(yōu)秀團員的身影!那是抗擊非典的生死戰(zhàn)役，那是除雪保暢通的拼盡全力，那是志愿者的拳拳愛心，那是鐵路現(xiàn)代化建設(shè)的雄偉大軍;臂膀雖不健碩卻有力，表情略顯稚嫩卻堅定，一張張青春的面孔，映紅了那面熠熠閃光的團旗!如果說我的青春沒有虛擲，那是因為我的團。年少輕狂，團就像母親一樣保護著我教我如何做人，教我如何做事，教我怎樣與他人合作，怎樣與他人共處……也感謝我的團，讓我的胸懷變得博大。讓我志存高遠(yuǎn)，讓我有了一個靈魂上的家和依靠!團的力量一直激勵我繼續(xù)前進!也讓我不斷地挑戰(zhàn)自己。

作為團的一員，作為祖國的一份子，我們不能只貪享受，而忘了自己的責(zé)任。想想現(xiàn)在因氣候變化引起的物價上漲，想想貧困山區(qū)的孩子們呆在陰暗的教室，心痛嗎?讓我們?yōu)榱宋业膱F，我們的祖國共同努力吧!!!!

現(xiàn)在年輕的我就如雨滴一般，命運的磨輪將它碾得那么拙劣，含著淚讀著曾經(jīng)的喜怒哀樂，卻不得不承認(rèn)，青春是一本太短、具有太多酸甜和苦澀的書。感謝我的青春我的團!

我的心得感悟篇四

中國夢是一種偉大的民族夢，也是個人宏偉的夢想，那么關(guān)于中國夢，你有什么心得感悟?下面是小編精心整理的我的中國夢心得感悟，歡迎大家學(xué)習(xí)參閱。

我最近認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的xx大會議精神以及在參觀《復(fù)興之路》后作的關(guān)于“中國夢”的重要講話，從而對xx大精神和“中國夢”都有了更為深刻的理解。xx大，決定了我們下一步幸福的到來;xx大，給了我們每個中國人一個“中國夢”。

“中國夢”是什么?每個人理解可能不一樣，與“美國夢” 不同，“中國夢”是個人的，是國家的，更是民族的。

“中國夢”是小康夢。小康夢即人民幸福夢，人民幸福不是央視記者采訪的那句話“你幸福嗎”，不是“貓吃魚，狗吃肉，奧特曼打小怪獸”，也不僅僅是政府

工作報告

“中國夢”是強國夢。強國夢即國家富強夢。xx大提出：“在新中國成立一百年時建成富強民主文明和諧的社會主義現(xiàn)代化國家”。20xx年以來，中國由世界第七大經(jīng)濟體一躍成長為僅次于美國第二大經(jīng)濟體，國民生產(chǎn)總值實現(xiàn)了翻番，十多年來，中國在經(jīng)濟社會建設(shè)等領(lǐng)域取得了舉世矚目的成就，從經(jīng)濟大國到經(jīng)濟強國、從體育大國到體育強國、從文化大國到文化強國，不論是20xx年的北京奧運會，還是20xx年的上海世博會，中國從來沒有像今天這樣吸引世界的目光;不論是神舟系列飛船的一次次成功上天，還是中國第一艘航母“遼寧號”的順利下海，都在說明中國更加自信了，中國因底氣而更加自信，因自信而更加強大。同時，中國人民富了，十多年來，中國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)村居民人均純收入增長都在8%以上，這是新中國歷史上居民收入增長最快的時期之一，這些，都在說明中國已經(jīng)進入國富民強也可以說是國強民富的新階段。 中國的經(jīng)濟社會建設(shè)在改革開放中取得重大歷史突破，并在改革開放中與世界取得共贏，現(xiàn)在，中國制造、中國市場、中國投資、中國伙伴、中國責(zé)任，都是更為強大中國留給世界的中國印象，這個印象是直觀而又客觀，一個面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來的更加強大的中國巍然屹立于世界東方?！皬妵鴫簟本瓦@樣離我們越來越近，看得到，也摸得著。

“中國夢”是復(fù)興夢。復(fù)興夢即民族復(fù)興夢。中華民族有上下5020xx年的歷史，曾創(chuàng)造出一個又一個輝煌燦爛的文明，近代以來的積貧積弱，使中華兒女一直有一個夢想，一個民族復(fù)興的夢想，自1840年鴉片戰(zhàn)爭的170多年以來，無數(shù)仁人志士為了這個夢想而孜孜以求，90多年前，中國共產(chǎn)黨人勇敢擔(dān)下了這個重任，使我們的“中國夢”從來沒有像今天如此貼近。正如x大報告中所說：“經(jīng)過九十多年艱苦奮斗，我們黨團結(jié)帶領(lǐng)全國各族人民，把貧窮落后的舊中國變成日益走向繁榮富強的新中國，中華民族偉大復(fù)興展現(xiàn)出光明的前景”;也在觀看《復(fù)興之路》后強調(diào)：“實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，是中華民族近代以來最偉大的夢想。在民族復(fù)興的道路上，一代又一代中國人不懈地探索，求解放、求獨立、求民主、求科學(xué)、求富裕等一個個夢想在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)人民艱苦奮斗中得以實現(xiàn)”。兩位關(guān)于“中國夢”的講話，充滿感情和感召力，聽來讓我們青年人熱血沸騰，心潮澎湃，回首中國復(fù)興的漫漫征程，正是中國共產(chǎn)黨的一代代人，帶領(lǐng)全國人民一點點把民族復(fù)興的夢想一步步變成現(xiàn)實。

在參觀《復(fù)興之路》展覽時強調(diào)：承前啟后，繼往開來，繼續(xù)朝著中華民族偉大復(fù)興目標(biāo)奮勇前進，實現(xiàn)民族復(fù)興是最大中國夢。

輝煌樂章，偉大征程撼天動地;壯麗凱歌，復(fù)興基業(yè)激奮人心。在全黨全國人民認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹xx大精神之際，新一屆政治局常委集體參觀《復(fù)興之路》展覽，開啟了中華民族實現(xiàn)“中國夢”的新征程。

中華民族的昨天“雄關(guān)漫道真如鐵”。歷史是一面鏡子，也是一部教科書。近代以來，古老的中華民族外遭帝國主義侵略，內(nèi)受封建主義壓迫，逐步淪入半殖民地半封建社會的深淵。為了改變受壓迫受奴役的屈辱地位和悲慘境遇，英勇不屈的中國人民進行了前仆后繼的斗爭，但都沒有成功。在民族存亡續(xù)絕之際，是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)中國人民通過武裝斗爭奪取政權(quán)，建立了新中國，在中國確立了社會主義基本制度，實現(xiàn)了民族獨立和人民解放;是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)中國人民通過改革開放開創(chuàng)了中國特色社會主義道路，使中華民族大踏步趕上時代前進潮流、迎來偉大復(fù)興的光明前景。中華民族近代以來的歷史發(fā)展昭示我們：堅持中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)是實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的必然選擇。

中華民族的今天“人間正道是滄桑”。改革開放以來，總結(jié)經(jīng)驗，開創(chuàng)了中國特色社會主義道路?！暗缆窙Q定命運”?！暗缆逢P(guān)乎黨的命脈，關(guān)乎國家前途、民族命運、人民幸福。”在世情、國情、黨情繼續(xù)發(fā)生深刻變化的新形勢下，面對黨內(nèi)外、國內(nèi)外所關(guān)注的我們黨將舉什么旗、走什么路、以什么樣的精神狀態(tài)、朝著什么樣的目標(biāo)繼續(xù)前進的問題，黨的xx大報告開宗明義做出了鮮明回答——“堅定不移沿著中國特色社會主義道路前進，為全面建成小康社會而奮斗”。 堅持和發(fā)展中國特色社會主義道路，就要毫不動搖地堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，就要毫不動搖地堅持解放思想，就要毫不動搖地堅持改革開放，就要毫不動搖地堅持科學(xué)發(fā)展。道路開啟征程。我們堅信：中國特色社會主義道路是引領(lǐng)當(dāng)代中國發(fā)展進步的道路，是實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的道路，也是實現(xiàn)國家富強、人民幸福、社會和諧的必由之路。

中華民族的明天“長風(fēng)破浪會有時”。中華民族的偉大復(fù)興已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)、不可阻擋的發(fā)展趨勢。面向未來，全體中華兒女應(yīng)當(dāng)更加緊密地攜起手來，沉著應(yīng)對挑戰(zhàn)，贏得主動，贏得優(yōu)勢，贏得未來，匯聚在民族復(fù)興旗幟下，砥礪奮斗精神，努力作出無愧于我們偉大民族的歷史貢獻，確保到20xx年實現(xiàn)全面建成小康社會宏偉目標(biāo)，我們充滿信心。

《復(fù)興之路》是宣言書，是奮斗史，是強國路，是近代中華民族的“中國夢”，它激勵著14億中華兒女，激勵著全國人民，激勵著63歲的祖國，它的激勵之心永在，我們的奮斗永遠(yuǎn)不息，社會主義事業(yè)永遠(yuǎn)向前進。沿著中國特色社會主義道路，向著實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國夢”奮進的堅強決心。

“道路決定命運，找到一條正確的道路多么不容易，我們必須堅定不移地走下去”，“現(xiàn)在，大家都在討論中國夢，我以為，實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，就是中華民族近代以來最偉大的夢想?！痹趨⒂^國家博物館大型展覽《復(fù)興之路》時發(fā)表重要講話。

“面對奮斗征程中的坎坷與挫折，我們的中國夢沒有破滅;面對人世遭逢的巨大自然災(zāi)難，我們的中國夢沒有破滅。一代代的中國人，懷揣著夢想，追逐著夢想，挺直了脊梁，憋足了一股勁，胼手胝足，頑強奮斗，走出苦難，走向輝煌。”

“中華民族偉大復(fù)興的夢想一定能實現(xiàn)!”發(fā)表重要講話，用“雄關(guān)漫道真如鐵”，“人間正道是滄?！?，“長風(fēng)破浪會有時”三句話概括了中華民族的昨天，今天和明天，闡述了“中國夢”的深刻內(nèi)涵，表達了走中國特色社會主義道路的堅強決心和實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的堅定信心，引出了實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興這個“中國夢”。

在“十二屆全國一次會議閉幕會”上的發(fā)言讓我感覺很樸實，讓我在觀看直播的過程中又一次很深刻的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會了《中國共產(chǎn)黨章程》。在這次發(fā)言中，新的十大屆領(lǐng)導(dǎo)集體班子深切的肯定了上一屆領(lǐng)導(dǎo)人功績，回顧了中華民族幾千年的發(fā)展歷史，總結(jié)了黨在發(fā)展和建設(shè)過程中的各個階段。

實現(xiàn)中國夢，就必須要實現(xiàn)凝聚中國各族人民大團結(jié)力量。要實現(xiàn)人民的夢，就需要依靠人民來實現(xiàn)，為人民造福，堅持人民民主專政地位，堅持依法治國，調(diào)動人民積極性，投入到社會主義建設(shè)中來。務(wù)實的做法體現(xiàn)在講話中的“學(xué)有所教，勞有所得，病有所醫(yī)，老有所養(yǎng)。住有所居”這些方面。

要堅持“和平、發(fā)展、合作、共贏”，繼續(xù)同各國共同發(fā)展和平這一偉大事業(yè)。祖國富強是我們的夢想，人民幸福是我們的向往。讓我們扎扎實實，腳踏實地，用勤勞的雙手托起偉大的“中國夢”。

現(xiàn)在，我們大學(xué)生能夠積極配合這一“中國夢”，就是在學(xué)校掌握好各科知識和技能，在課后能夠提高自身修養(yǎng)，積極學(xué)習(xí)黨章知識向黨靠攏。同時，團結(jié)少數(shù)民族同學(xué)，相互學(xué)習(xí)，相互尊重，相互幫助，緊緊圍繞在黨組織的周圍，積極工作，起到良好的帶頭作用。積極自覺的接受黨組織的教育，培養(yǎng)和考察，保持思想上和行動上的先進性，永葆青春。

我的心得感悟篇五

《史玉柱自述：我的營銷心得》由讀客圖書和優(yōu)米網(wǎng)聯(lián)合推出，是史玉柱迄今為止唯一的公開著作。書中呈現(xiàn)的是他20xx年來的創(chuàng)業(yè)歷程和營銷心得。讀了《我的營銷心得》，現(xiàn)在結(jié)合自身情況，談?wù)剛€人的

心得體會

對史玉柱的好奇源自我對他腦白金廣告經(jīng)過的三個階段，第一個階段當(dāng)然是鄙視，第二個階段是不解，因為這么爛的廣告央視一打十年，一定是產(chǎn)品很賺錢。要知道，不賺錢的產(chǎn)品是不可能在央視上堅持這么久。第三個階段是佩服。我曾經(jīng)很仔細(xì)分析過他的腦白金為什么成功，并學(xué)到很多。我當(dāng)時判斷是他抓住了中國人大遷徙時代創(chuàng)造的農(nóng)民工為代表的三四線禮品市場。

史玉柱可能是企業(yè)家里面理論不是最多的人，但卻是最重視他的目標(biāo)客戶的人。

說起這本書，其實觀點都不新鮮，歸納起來可以用十句話概括：

1、一切營銷的起點都是先創(chuàng)造真正的好產(chǎn)品。(對此我還是有保留，應(yīng)該說是能滿足基本需求的產(chǎn)品，畢竟史玉柱不可能說腦白金不是好產(chǎn)品)

2、沒有持續(xù)性積累能量的廣告不是好營銷，那只是曝光。(明星代言讓人記住了明星，形象廣告讓人記住了形象，都不是成功的廣告，應(yīng)該讓人記住產(chǎn)品的廣告，而且這個產(chǎn)品能夠在一個普遍需求的基礎(chǔ)上被快速喚醒聯(lián)想，比如“送禮--腦白金”)

3、別迷信教科書理論。(只要有效，不怕重復(fù)!)

4、越是同質(zhì)化競爭的傳統(tǒng)產(chǎn)品越要重視營銷策劃。(成本控制，品質(zhì)管理，渠道物流往往企業(yè)都差不多，關(guān)鍵是誰的產(chǎn)品能取得領(lǐng)先優(yōu)勢，廣義的策劃是從產(chǎn)品設(shè)計階段就開始的)

5、一把手應(yīng)該把精力放在最重要的業(yè)務(wù)上。(離開政治越遠(yuǎn)的企業(yè)越可能活得長久)

6、不試錯，不推廣;邊推廣，邊完善。(要親自訪談足夠的目標(biāo)用戶群，最重要的工作要經(jīng)歷多輪測試檢驗效果，要隨時根據(jù)市場反應(yīng)微調(diào))

7、打好第一張牌，同時也一定要預(yù)備下一手牌。(要防止高開低走，要建立長期心態(tài))

8、多元化是管理的大敵，不熟不做，不能專注精力管理不做。(不經(jīng)過失敗是很難認(rèn)識到自己的能力是有限的)

9、企業(yè)發(fā)展成功的關(guān)鍵是抓住了人性，無論是內(nèi)部團隊的利益機制還是外部客戶的付費心理。(游戲玩家的需求是榮耀，目標(biāo)，互動，驚喜;內(nèi)部員工要帶一程，送一程，充分授權(quán)，最后利益捆綁)

10、目標(biāo)要實際，評估看結(jié)果，做事要低調(diào)，出手要精細(xì)。(利潤都是談判談出來的，把談判空間做到極致了，你就不用擔(dān)心下屬折騰回扣了)

其實我看書的時候，一直反思自己推廣書籍，推廣微信的動作，看看能否跟上他的說法，或者他的說法也是有邊界成立的，看史玉柱講策劃，你有多少心得，就好比聽圍棋高手復(fù)盤：

你有多少段位，你才能感悟多少。

順便說一句：史玉柱當(dāng)年創(chuàng)業(yè)，規(guī)模做到一個億才想起注冊公司，居然也就注冊成功了。如今這樣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷只能是做夢了。

成功學(xué)創(chuàng)業(yè)史方面的書可以說汗牛充棟，但成功的人仍然寥寥，知易行難，一看都明白，一做各種錯，史玉柱在這本書里總結(jié)了他從商20多年的各種得失，看過之后有幾點收獲，希望能對以后的工作有所幫助，不再走錯。

1. 產(chǎn)品是1營銷是0

2. 社區(qū)四要素：榮耀、目標(biāo)、互動、驚喜

史玉柱用一個章節(jié)來講述他總結(jié)出的網(wǎng)游玩家需求八字方針，我覺得同樣適用于所有有social功能的app產(chǎn)品。

“沒有隨機性，網(wǎng)游就沒有耐玩性，沒有隨機性，就沒有游戲。”在看到這本書之前，我從來沒有把隨機驚喜放在社區(qū)運營工作中非常重要的位置，看過之后，我覺得有必要仔細(xì)考慮如何給社區(qū)用戶帶來游戲一樣的驚喜體驗，有了未知，才有探索的欲望，有用和好玩一定是評判一個好產(chǎn)品的重要因素，ugc社區(qū)的游戲性通常會很弱，也許這也是時間長了用戶會覺得無聊的一個原因之一吧。

3. 療效和副作用

史玉柱在談到如何處理玩家反饋時舉了個例子：“如果感冒了吃藥，但是副作用是掉頭發(fā)，這個藥應(yīng)該不能吃吧;如果得了癌癥吃藥，副作用還是掉頭發(fā)，我想大部分人還是會吃。“社區(qū)產(chǎn)品的很多功能，總會有用戶提出各種意見，如何能讓多數(shù)玩家滿意，這其實比例子中選擇吃不吃藥要難，因為你很難判斷這個意見的背后到底代表了多少用戶，唯一的解決辦法可能就是多花時間泡在社區(qū)里，觀察用戶言行，從全局的角度來做出判斷。

中國市場營銷幾十年，最需要是實戰(zhàn)派的經(jīng)驗總結(jié)，那些西方的營銷理論在中國企業(yè)家看來往往是“看起來很美”，實際很難操作執(zhí)行。因此在機場看到了史玉柱自述《我的營銷心得》這本商業(yè)實戰(zhàn)心得的書確實很欣喜。

史玉柱，這位飽受爭議和矚目的民營企業(yè)家，之前也有很多了解，他出來寫書一定猛料很多。用了兩三天的時間細(xì)細(xì)品讀了全書，內(nèi)容還真是比較豐富的，很多東西都是史玉柱的實戰(zhàn)經(jīng)驗所得，包含了史玉柱20多年跌宕起伏，功成身退，歷經(jīng)時間沉淀的商業(yè)智慧和人生感悟。史玉柱用真誠、直率、樸實的語言回顧了他創(chuàng)業(yè)以來的親身經(jīng)歷和對各個階段的思考，講述了他策劃廣告的經(jīng)驗、一次次跌倒再爬起來的經(jīng)營經(jīng)歷以及他對企業(yè)高管的認(rèn)知等問題，他獨特而富有洞見的思考在啟迪讀者的同時，也給中國商界留下了一份彌足珍貴的商業(yè)思想記錄。從這本書中完全可以讀出史玉柱率性的人生，尤其是他創(chuàng)業(yè)的時候，他的睿智、務(wù)實、膽識、韌性、戰(zhàn)斗力，他對市場的洞察和對市場經(jīng)濟中機會的把握，以及他比較接地氣的個性不斷探索的精神，都是他取得成功的因素。

但是，就像俗話所說的那樣，沒有東西是十全十美的。同樣，史玉柱的這本《我的營銷心得》暢銷書中也同樣存在些許問題，也存在某些“毒草”，這些問題如鯁在喉，不說出來我覺得不舒服，也許是我的一家之言，供各位和史玉柱先生參考。

從史玉柱的自述中，字里行間里我總能感受到他對專業(yè)咨詢公司價值的否定，他認(rèn)為專業(yè)的咨詢公司是在忽悠人，特別是對專業(yè)公司提出的所謂品牌概念，品牌的知名度、美譽度、忠誠度、品牌資產(chǎn)概念等更是不屑一顧，他根本不認(rèn)同，而史玉柱這些觀點恰恰包括我在內(nèi)的的品牌營銷人來說，也是非常不敢茍同的。

從全書我們看到史玉柱的檢討了他的成與敗，但是他在另外一個方面的問題，他卻從來沒有深刻檢討過，一葉障目。這個問題就是史玉柱開始的腦黃金、到現(xiàn)在的腦白金、黃金搭檔、黃金酒等一系列產(chǎn)品營銷，史玉柱和他的團隊?wèi)?yīng)該算的是中國“暴力營銷”的鼻祖、或者是集大成者。所謂“暴力營銷”是指：用一種并不是讓消費者喜歡甚至厭惡的廣告、促銷方式，以惡俗的廣告創(chuàng)意形式，以好像不計成本的、狂轟濫炸式的、高頻度的廣告播出量，來砸向市場和消費者，對消費者進行“暴力性”的煽動和引導(dǎo)，利用市場的信息不對稱而帶來高額銷售業(yè)績的過程。“暴力營銷”在80年代的企業(yè)家、“蒙派的保健品”操盤手、奶業(yè)企業(yè)中是普遍存在的，比如第一屆央視標(biāo)王孔府宴、第二屆、第三屆標(biāo)王秦池酒、標(biāo)王愛多等等，都以這樣的手法獲得了極大成功，然后又很快衰落。史玉柱及其團隊不是沒有教訓(xùn)的。在他主導(dǎo)下策劃的“巨人大行動”，也就是所謂的“三大戰(zhàn)役”，就是典型的暴利營銷方式。基于自己之前所做的一些看似比較成功的經(jīng)驗，史玉柱就錯誤的以為自己和團隊很能干，好像做什么都行。于是就不惜代價，一下投入5000萬推了12種保健品，用暴力營銷的方式來推廣、做廣告，其實這樣沒有品牌定位、不進行品牌形象的建設(shè)、不對品牌資產(chǎn)(品牌知名度、美譽度、忠誠度等)進行經(jīng)營推廣，是一種非常不科學(xué)的推廣方式，結(jié)果可想而知，這個巨人大行動徹頭徹尾以失敗而告終。史玉柱推的腦黃金的營銷，從開始到現(xiàn)在一直都存在暴利營銷方式，到后來腦白金、黃金搭檔、黃金酒等產(chǎn)品依然同樣存在暴利營銷的方式。盡管腦白金在中國賣了很多年，它仍然是個廣告產(chǎn)品，就是沒有廣告銷售額馬上下滑，因此導(dǎo)致產(chǎn)品始終不具備高價值的品牌資產(chǎn)，而那句惡俗的廣告語：“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”，不僅僅和主流價值觀不匹配，更是污染人們心靈的咒語。

在中國，屹立不倒的保健品品牌寥寥無幾，紅桃k、三株口服液都是因為暴力營銷而宣告衰落。這些產(chǎn)品并沒有得到一個真正的品牌美譽度，對現(xiàn)在的中國來說，消費者從他們這種廣覆蓋面和頻繁的廣告中獲取產(chǎn)品極少的信息，尤其在三線、四線市場，信息不對稱更加明顯，消費又跟隨大眾行為，雖然這些產(chǎn)品得到了一時的銷量提升，但從長期來看，這些產(chǎn)品沒有積累出足夠好的品牌資產(chǎn)，一旦企業(yè)出問題，滿盤皆輸。三株口服液就是最經(jīng)典的案例敗局，因此依靠廣告和促銷的暴力終究是一個失敗的策略，雖然還有哈藥等“東北藥幫企業(yè)”在步其后塵，但是隨著國家加強藥品廣告管理，這些廣告暴力營銷者壽終正寢。而這正是史玉柱沒有真正認(rèn)識到的問題，是他的盲點，也是他這些年失敗真正原因，作為中國重量級、有影響力的企業(yè)家，他沒有注重品牌長期化的建設(shè)，并且到現(xiàn)在其暴力營銷思想也沒有得到一個真正的扭轉(zhuǎn)，這也是他不注重專業(yè)公司的思想，聽不進去專業(yè)意見的后果和結(jié)論。

在社會發(fā)展如此之快的網(wǎng)絡(luò)時代，樹立品牌意識，建設(shè)品牌長久的知名度、美譽度和忠誠度為核心的品牌資產(chǎn)更加重要，不能只顧一時的覆蓋面和銷量，而忘記品牌基業(yè)如何才能長青。所以，給“迷戀”史玉柱的企業(yè)家們、喜歡那些暴力戰(zhàn)術(shù)的經(jīng)營者們提個醒，要像培樣孩子一樣培育你的品牌，讓你的品牌流芳百世是一個企業(yè)家的真正使命，而不是一時的銷售高業(yè)績、高成長的快意恩仇!

今天提前史玉柱，在大陸的商界，恐怕是無人不知，無人不曉。有人說史玉柱，就是個創(chuàng)奇;有人說他是個賭徒性格的人，也有人說他是商界奇才。大家各說各的理由。史玉柱，在他的創(chuàng)業(yè)過程、以及那個著名的“華人首負(fù)”事件中，他的各種性格更是體現(xiàn)的淋漓極致。

但是今天讀他的書，覺得語言很樸實，沒有一點賣弄風(fēng)雅的詞句。但是句句都是大實話，對企業(yè)經(jīng)營者，有很多的借鑒。特別是創(chuàng)業(yè)的年輕人，其實在創(chuàng)業(yè)過程犯的錯誤肯定不少。對于我來說更甚，我喜歡學(xué)習(xí)新東西，這個是好事情。但是總是看，不去實施，就變成了教科書理論式的人，說的比做的好。史玉柱，一針見血地指出，多花時間去想想，多花時間去試試，去檢驗。時間是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。如果總是信靠教科書，特別是營銷這個環(huán)節(jié)，教科書的危害很大。

史玉柱非常重視市場調(diào)研，凡事都是從客戶的角度去考慮問題。而不是從一個學(xué)者、專家的角度去考慮問題，所有他做的市場營銷這一塊就很成功。就拿腦白金這個產(chǎn)品來說，他是做過很多的市場調(diào)研，本來是一個保健品，吃或者不吃，對人的影響根本不大，不是一個剛性需求的東西。但是他就是靠這個產(chǎn)品東山再起的。他當(dāng)時的情況就是：因為巨人大廈的事情，他變成中國首負(fù)時，很多人追他要錢，有人覺得要錢無望了，顧殺手去殺他。他居然用借了的50萬，東山再起。這個根本不是一般的人可以做到的。平常心的去考慮這個問題，如果我是他，欠這么多錢，我基本上是整個人就會夸掉，也許大家覺得，如果是我，我也可以東山再起。這個只有你到了這個環(huán)境，你才會知道。那種壓力、和境況，不到那個環(huán)境，根本沒辦法體會出來。

他是怎么做的呢?當(dāng)了解到，老年人覺得吃了感覺不錯，但是對自己特別的扣，特別是老一輩的人，就鎖定了他們的子女。然后利用中國的傳統(tǒng)，給老人送禮就是近孝道，就定位成兩個字：送禮。并且這個廣告一打就是20xx年，不變。讓大家覺得惡俗到反胃，也別評委“最差”的廣告，但是那個產(chǎn)品依然可以掙錢，這個就是史玉柱的本事。

一個星期看完，總的來說老史這本營銷心得沒有賣太大的關(guān)子，也沒有裝腔作勢想要把自己的書搞得牛氣哄哄一樣，心得占了大多數(shù)，是老史這么多年來的營銷、管理、策略的血淚史，從腦白金到黃金搭檔，從巨人大廈到征途 ，老史都把自己經(jīng)歷過的一些錯誤跟我們娓娓道來，還偶爾穿插著意味深長的告誡：不要重蹈我的覆轍，企業(yè)成長試錯是必須的，但是大的方向要對，大的方向不對，會一直錯下去。朋友看完說：“老史這本書用了很接地氣的口吻貫穿全書，這是他所喜歡的”，我說這就是老史的風(fēng)格，或許這也是一種營銷手段。最接地氣的，往往是最喜聞樂見的。對于這本書我看完后有了以下心得：

1)廣告是砸出來的，是讓消費者產(chǎn)生聯(lián)想最后產(chǎn)生購買，產(chǎn)生購買的廣告就是好廣告，但如果覺得廣告好，還能持續(xù)的產(chǎn)生購買，這就是一支優(yōu)秀的廣告。

老史最引以為豪的就是他的腦白金廣告，沒有多牛b的策劃，沒有好看的廣告畫面，只是在高峰時間段不停的播放，盡管消費者一度受不了這種廣告的狂轟濫炸，但是到商場買禮品時還是選擇了腦白金這樣的產(chǎn)品。所以這個廣告按照奧威格的話說：這就是一個好廣告。但是我不認(rèn)為這是一支優(yōu)秀的廣告，腦白金的成功 一定程度上有其歷史 的背景，那個時代到現(xiàn)在保健 品行業(yè)的競爭都并非那么激烈，所以消費者能選擇的不多，最后消費者趨于選擇腦白金也和腦白金長期的廣告狂轟濫炸有著直接的關(guān)系。也許我可以這樣說，一個好的廣告畫面 一個好的廣告策劃不一定要用這么長的時間這么大的投入就可以達到腦白金現(xiàn)如今的銷量。這樣的廣告比比皆是凡客體、聚美優(yōu)品的代言體、雪佛蘭熱愛我的熱愛等，他們的廣告策略是讓人自發(fā)的去傳播，而非被動的讓人接受。

2)人在一個時期內(nèi)只能專注做一件事

老史因為巨人大廈的倒塌沉寂了一段時間這是眾所周知的事情，所以這個教訓(xùn)是慘痛的。人這一生幾乎每天都在做決策，大大小小的決策讓你應(yīng)接不暇，小的決策不痛不癢，但大的決策會讓有時候你從一開始就陷入危機。所以老史經(jīng)歷了這么慘痛的教訓(xùn)以后在書的最后告訴我們他除了互聯(lián)網(wǎng)，房產(chǎn)，網(wǎng)游其它的東西一概不碰，國內(nèi)有名的商會他也只參加泰山會和金鼎俱樂部，所以這點我是很認(rèn)同的，太陽光粒子那么高的熱量照射到人身上也只有輕微的熱度是因為分散，激光因為粒子的聚合確可以切割鉆石，將來的人才一定是t字型的，專業(yè)領(lǐng)域你要一學(xué)到底，再加上不同行業(yè)的知識做為輔助,你通往成功之路才會更加的順暢和有把握。

3) 團隊管理之制度和效率的博弈

管理的第二境界是管制度，制度是框架，不管人來人往，只要你管好了制度，你要篩選的肯定是最適合你企業(yè)發(fā)展的人。但是有時候不要一時沖動因為想這個那個員工的行為不規(guī)范就很草率的去馬上定一個制度來防止事情的發(fā)生，我認(rèn)為這種管理者是不自信的。因為現(xiàn)在大部分員工是趨利的，所以人管人一定要結(jié)合錢管人才能留得住人，就好比你策劃員工運動會，你苦口婆心的跟大家講，我們的企業(yè) 文化 是拼搏，所以大家一定要拿出拼搏的精神，踴躍參加。還有就是告訴大家第一名可以拿20xx塊，你看哪個管用。說到底制度是為了企業(yè)管理 更規(guī)范，給企業(yè)降低隱性成本，而不是降低工作效率，一個壞的制度完全可以拖垮一個公司，所以制定制度的時候一定要慎重，即使知道制度的不合理性也要馬上修改，不要為了維護自己的權(quán)威而將錯就錯。

今天提前史玉柱，在大陸的商界，恐怕是無人不知，無人不曉。有人說史玉柱，就是個創(chuàng)奇;有人說他是個賭徒性格的人，也有人說他是商界奇才。大家各說各的理由。史玉柱，在他的創(chuàng)業(yè) 過程、以及那個著名的“華人首負(fù)”事件中，他的各種性格更是體現(xiàn)的淋漓極致。

但是今天讀他的書，覺得語言很樸實，沒有一點賣弄風(fēng)雅的詞句。但是句句都是大實話，對企業(yè)經(jīng)營者，有很多的借鑒。特別是創(chuàng)業(yè)的年輕人，其實在創(chuàng)業(yè)過程犯的錯誤肯定不少。對于我來說更甚，我喜歡學(xué)習(xí)新東西，這個是好事情。但是總是看，不去實施，就變成了教科書理論式的人，說的比做的好。史玉柱，一針見血地指出，多花時間去想想，多花時間去試試，去檢驗。時間是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。如果總是信靠教科書，特別是營銷這個環(huán)節(jié)，教科書的危害很大。

史玉柱非常重視市場調(diào)研，凡事都是從客戶的角度去考慮問題。而不是從一個學(xué)者、專家的角度去考慮問題，所有他做的市場營銷 這一塊就很成功。就拿腦白金這個產(chǎn)品來說，他是做過很多的市場調(diào)研，本來是一個保健品，吃或者不吃，對人的影響根本不大，不是一個剛性需求的東西。但是他就是靠這個產(chǎn)品東山再起的。他當(dāng)時的情況就是：因為巨人大廈的事情，他變成中國首負(fù)時，很多人追他要錢，有人覺得要錢無望了，顧殺手去殺他。他居然用借了的50萬，東山再起。這個根本不是一般的人可以做到的。平常心的去考慮這個問題，如果我是他，欠這么多錢，我基本上是整個人就會夸掉，也許大家覺得，如果是我，我也可以東山再起。這個只有你到了這個環(huán)境，你才會知道。那種壓力、和境況，不到那個環(huán)境，根本沒辦法 體會出來。

他是怎么做的呢?當(dāng)了解到，老年人覺得吃了感覺不錯，但是對自己特別的扣，特別是老一輩的人，就鎖定了他們的子女。然后利用中國的傳統(tǒng)，給老人送禮就是近孝道，就定位成兩個字：送禮。并且這個廣告一打就是20xx年，不變。讓大家覺得惡俗到反胃，也別評委“最差”的廣告，但是那個產(chǎn)品依然可以掙錢，這個就是史玉柱的本事。未完待續(xù)。

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中國市場營銷幾十年，最需要是實戰(zhàn)派的經(jīng)驗 總結(jié)，那些西方的營銷理論在中國企業(yè)家看來往往是“看起來很美”，實際很難操作執(zhí)行。因此在機場看到了史玉柱自述《我的營銷心得》這本商業(yè)實戰(zhàn)心得的書確實很欣喜。

史玉柱，這位飽受爭議和矚目的民營企業(yè)家，之前也有很多了解，他出來寫書一定猛料很多。用了兩三天的時間細(xì)細(xì)品讀了全書，內(nèi)容還真是比較豐富的，很多東西都是史玉柱的實戰(zhàn)經(jīng)驗所得，包含了史玉柱20多年跌宕起伏，功成身退，歷經(jīng)時間沉淀的商業(yè)智慧和人生感悟 。史玉柱用真誠、直率、樸實的語言回顧了他創(chuàng)業(yè)以來的親身經(jīng)歷和對各個階段的思考，講述了他策劃廣告的經(jīng)驗、一次次跌倒再爬起來的經(jīng)營經(jīng)歷以及他對企業(yè)高管的認(rèn)知等問題，他獨特而富有洞見的思考在啟迪讀者的同時，也給中國商界留下了一份彌足珍貴的商業(yè)思想記錄。從這本書中完全可以讀出史玉柱率性的人生，尤其是他創(chuàng)業(yè)的時候，他的睿智、務(wù)實、膽識、韌性、戰(zhàn)斗力，他對市場的洞察和對市場經(jīng)濟中機會的把握，以及他比較接地氣的個性不斷探索的精神，都是他取得成功的因素。

但是，就像俗話所說的那樣，沒有東西是十全十美的。同樣，史玉柱的這本《我的營銷心得》暢銷書中也同樣存在些許問題，也存在某些“毒草”，這些問題如鯁在喉，不說出來我覺得不舒服，也許是我的一家之言，供各位和史玉柱先生參考。

從史玉柱的自述中，字里行間里我總能感受到他對專業(yè)咨詢公司價值的否定，他認(rèn)為專業(yè)的咨詢公司是在忽悠人，特別是對專業(yè)公司提出的所謂品牌概念，品牌的知名度、美譽度、忠誠度、品牌資產(chǎn)概念等更是不屑一顧，他根本不認(rèn)同，而史玉柱這些觀點恰恰包括我在內(nèi)的的品牌營銷人來說，也是非常不敢茍同的。

從全書我們看到史玉柱的檢討了他的成與敗，但是他在另外一個方面的問題，他卻從來沒有深刻檢討過，一葉障目。這個問題就是史玉柱開始的腦黃金、到現(xiàn)在的腦白金、黃金搭檔、黃金酒等一系列產(chǎn)品營銷，史玉柱和他的團隊?wèi)?yīng)該算的是中國“暴力營銷”的鼻祖、或者是集大成者。所謂“暴力營銷”是指：用一種并不是讓消費者喜歡甚至厭惡的廣告、促銷方式，以惡俗的廣告創(chuàng)意形式，以好像不計成本的、狂轟濫炸式的、高頻度的廣告播出量，來砸向市場和消費者，對消費者進行“暴力性”的煽動和引導(dǎo)，利用市場的信息不對稱而帶來高額銷售業(yè)績的過程?！氨┝I銷”在80年代的企業(yè)家、“蒙派的保健品”操盤手、奶業(yè)企業(yè)中是普遍存在的，比如第一屆央視標(biāo)王孔府宴、第二屆、第三屆標(biāo)王秦池酒、標(biāo)王愛多等等，都以這樣的手法獲得了極大成功，然后又很快衰落。史玉柱及其團隊不是沒有教訓(xùn)的。在他主導(dǎo)下策劃的“巨人大行動”，也就是所謂的“三大戰(zhàn)役”，就是典型的暴利營銷方式?；谧约褐八龅囊恍┛此票容^成功的經(jīng)驗，史玉柱就錯誤的以為自己和團隊很能干，好像做什么都行。

于是就不惜代價，一下投入5000萬推了12種保健品，用暴力營銷的方式來推廣、做廣告，其實這樣沒有品牌定位、不進行品牌形象的建設(shè)、不對品牌資產(chǎn)(品牌知名度、美譽度、忠誠度等)進行經(jīng)營推廣，是一種非常不科學(xué)的推廣方式，結(jié)果可想而知，這個巨人大行動徹頭徹尾以失敗而告終。史玉柱推的腦黃金的營銷，從開始到現(xiàn)在一直都存在暴利營銷方式，到后來腦白金、黃金搭檔、黃金酒等產(chǎn)品依然同樣存在暴利營銷的方式。盡管腦白金在中國賣了很多年，它仍然是個廣告產(chǎn)品，就是沒有廣告銷售額馬上下滑，因此導(dǎo)致產(chǎn)品始終不具備高價值的品牌資產(chǎn)，而那句惡俗的廣告語 ：“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”，不僅僅和主流價值觀不匹配，更是污染人們心靈的咒語。

在中國，屹立不倒的保健品品牌寥寥無幾，紅桃k、三株口服液都是因為暴力營銷而宣告衰落。這些產(chǎn)品并沒有得到一個真正的品牌美譽度，對現(xiàn)在的中國來說，消費者從他們這種廣覆蓋面和頻繁的廣告中獲取產(chǎn)品極少的信息，尤其在三線、四線市場，信息不對稱更加明顯，消費又跟隨大眾行為，雖然這些產(chǎn)品得到了一時的銷量提升，但從長期來看，這些產(chǎn)品沒有積累出足夠好的品牌資產(chǎn)，一旦企業(yè)出問題，滿盤皆輸。三株口服液就是最經(jīng)典的案例敗局，因此依靠廣告和促銷的暴力終究是一個失敗的策略，雖然還有哈藥等“東北藥幫企業(yè)”在步其后塵，但是隨著國家加強藥品廣告管理，這些廣告暴力營銷者壽終正寢。而這正是史玉柱沒有真正認(rèn)識到的問題，是他的盲點，也是他這些年失敗真正原因，作為中國重量級、有影響力的企業(yè)家，他沒有注重品牌長期化的建設(shè)，并且到現(xiàn)在其暴力營銷思想也沒有得到一個真正的扭轉(zhuǎn)，這也是他不注重專業(yè)公司的思想，聽不進去專業(yè)意見 的后果和結(jié)論。

在社會發(fā)展如此之快的網(wǎng)絡(luò)時代，樹立品牌意識，建設(shè)品牌長久的知名度、美譽度和忠誠度為核心的品牌資產(chǎn)更加重要，不能只顧一時的覆蓋面和銷量，而忘記品牌基業(yè)如何才能長青。所以，給“迷戀”史玉柱的企業(yè)家們、喜歡那些暴力戰(zhàn)術(shù)的經(jīng)營者們提個醒，要像培樣孩子一樣培育你的品牌，讓你的品牌流芳百世是一個企業(yè)家的真正使命，而不是一時的銷售高業(yè)績、高成長的快意恩仇!

我的心得感悟篇六

一、根源

細(xì)細(xì)想來，我對佛教有很深的機緣，在我最親近的人中，有不少是虔誠學(xué)佛的。

岳母就是個非常虔誠的佛教徒，在家人反對下堅持修行數(shù)十年。我不知道她皈依了沒有，但她持之以恒的精神讓我敬佩，她的很多作為我難以企及。比如經(jīng)常徒步幾十里去化緣修廟，不論風(fēng)雨每天堅持早起燒香供佛，每逢重大日子總會在寺廟里灑掃幫忙。去年冬季岳母去世的時候，面色紅潤，神態(tài)安詳，宛若熟睡，令人贊嘆。

二哥是個皈依了十余年的居士，研讀了大量大部頭的佛教經(jīng)典，學(xué)了許多學(xué)佛體會和感想；經(jīng)常請佛書四處送人，廣結(jié)佛緣；積極開展各類義診，從旦至暮，無暇休息；處世積極認(rèn)真，從不抱怨懈怠。在二哥的帶動下，年逾七十的父母也學(xué)會念佛。

大哥也是個佛弟子，跟隨在前店子千佛洞里的師傅學(xué)習(xí)三個多月，那位師傅據(jù)說是佛學(xué)院學(xué)生，精通佛教義理和經(jīng)典咒語，大哥能把大悲咒倒背如流，曾經(jīng)一年多時間堅持吃素，一生不沾煙酒、不玩麻將。

對我來說，最大的幸運是我所生活的縣城里有個羅漢洞，住著一位德高望重、道行高深的寬福法師。我時常愛到羅漢洞閑轉(zhuǎn)，能親耳聆聽法師的教誨，是我累生累世修來的福分。

二、機緣

雖然我身邊有這么的信佛居士，也經(jīng)常和法師親近，由于我業(yè)障深重和愚昧執(zhí)著，一直沒有發(fā)心學(xué)佛，甚至在心里對佛菩薩有排斥心理，有過不少毀佛謗佛的言論，造了不少口業(yè)，現(xiàn)在想來后悔不已。

忘記了去年什么時候，我到羅漢洞閑轉(zhuǎn)，順手拿了地藏經(jīng)回家。本想仔細(xì)讀讀，就像讀小說雜志一樣，可是我讀不進去，一個是晦澀難懂，一個是讀經(jīng)時總要瞌睡，一個有這樣那樣的事情打岔干擾，于是隨手放在一邊去了。今年正月，也許學(xué)佛的機緣成熟了，加了我很多年卻一直沒說多少話的聽松，突然冒出來和我答話，介紹我加了李飛駿為好友。因為聽松把李飛駿吹得神乎其神，便很想和李說幾句話，向他提起了我讀地藏經(jīng)讀不進去的情況，李說這是我孽障太重的緣故，要消除孽障才行。問怎么消除孽障，回答說，讀地藏經(jīng)最有效。就這樣，我發(fā)心到年里讀地藏經(jīng)200遍，慢慢和佛菩薩走得近了。

還忘了一件事，大概是前年吧，我空間了了一位國學(xué)大師講課視頻，大師講課時神采飛揚，對中國傳統(tǒng)文化經(jīng)典隨手拈來，倒背如流，具有難以抗拒的魅力，其中就聽到背誦心經(jīng)“空中無色，無眼耳鼻舌身意，無色聲香味觸法”一段。停大師的口才真好，滔滔不絕，一下子把我吸引住了，于是發(fā)心背誦般若波羅蜜多心經(jīng)，看心經(jīng)講解視頻。背會后，心頭涌起了很多奇奇怪怪的想法，就像找人傾訴，于是就經(jīng)常來羅漢洞，找寬福法師，說自己的粗淺的理解和想法。很感謝寬福耐心聽我說，聽我談感受，不嫌棄，不耐煩，不躲避，給我很大的鼓舞。當(dāng)時法師給我將了很多關(guān)于佛菩薩的境界，可是我一直是很實心木頭，不開竅，沒有聽進去多少。但就是那一段時間，為我后來學(xué)佛種下了根源。

學(xué)佛

說實話，我學(xué)佛從來都是順其自然，聽之任之，從沒想達到什么成就，抱著走一步看一步的想法。我最初的想法很簡單，就是消除孽障，反正是累生累世做了很多壞事，造了很多孽，欠了很多帳，我學(xué)佛是來還賬的，是來贖罪的，而不是成佛成菩薩的。在我的理解，造孽是欠賬，是負(fù)數(shù)；功德是盈余，是正數(shù)。正數(shù)不敢想，負(fù)數(shù)爭取消除干凈。

隨著學(xué)佛的深入，我逐漸理解到，消除孽障不是一朝一夕的事，是長年累月循序漸進的結(jié)果。因為在今生之前，不知經(jīng)過了千萬世千萬劫，所造的罪孽可以說是汪洋無極，沒有盡頭的。要想完全消除干凈，把欠的陳年舊賬完全還完短期內(nèi)是不可能的。千萬生以來欠下的帳也許需要千萬生去還。感恩佛菩薩的慈悲，為我們指明了正確道路，讓我們認(rèn)識了自己的過失，教給我們懺悔孽障、悔過向善的'方法。不管以后還要走多遠(yuǎn)的路，畢竟我們已經(jīng)認(rèn)識到自己的過錯，就是個良好的開始，說明我們開始由負(fù)數(shù)向正數(shù)在轉(zhuǎn)變了。

再后來，我又逐漸體會到，消除孽障的過程，就是成菩薩成佛的過程。當(dāng)把所有的孽障完全消除干凈的時候，也就是成菩薩成佛的時候。其實孽障和佛菩薩是個此消彼長的過程。都說佛菩薩是個福德最圓滿最究竟的人，也就是消除孽障最徹底最究竟的人。從最底層的地獄惡鬼、到人道阿修羅道天道，到阿羅漢菩薩佛，就是一個純惡無善、半惡半善、無惡純善的遞進升遷過程。從這個意義上說，我們在學(xué)佛道路上每走一步，罪孽每消除一點點，就是向佛靠近一點點。因此所有學(xué)佛的居士，出家在家的師傅，只要皈依了，向善了，就是在一點點地進步。因此不要怕前路遙遙無期，不要怕困難重重，只要我們努力，堅持，不灰心，不退轉(zhuǎn)，總有一天會到達彼岸，成就圓滿佛果的。

關(guān)于學(xué)佛的方法，開始我主要是誦讀地藏王菩薩本愿經(jīng)，間雜著在上下班的路上小聲念佛；有時候在禮拜天跟著法師居士們念佛繞佛，再后來就是每早上拜一炷香的佛，最近我加入了圓滿菩提的群，每天早上5點40分起來，跟著群里的佛友念20多分鐘的佛聲，感覺很不錯，受益很大。當(dāng)然學(xué)佛的法門很多，有八萬四千法門，對于每個人來說都有自己相適應(yīng)的一種法門，但從前賢大德的經(jīng)驗來看，念佛是第一位的，誦經(jīng)拜佛是第二位的。學(xué)佛不需要高深的知識，不要聰穎的理解力，但需要恭敬心，虔誠心，這是學(xué)佛的前提。只有對佛菩薩恭敬，你才能一心不二，才能專心深信。恭敬，堅持，善為，是三位一體，不可或缺的。善為就是在日常生活中，時刻提醒自己要求自己，諸惡莫作眾善奉行，布施忍辱發(fā)心等。

四、解悟

在我對佛菩薩境界的理解來看，所有的佛菩薩，所有的眾生都是一體的，是一個整體，是一個人，不存在你我他，不存在過去現(xiàn)在和未來，更不存在佛菩薩和眾生萬物。所有這些區(qū)別都是業(yè)力作用的結(jié)果，都是幻覺。隨著修行的深入，境界的提高，就會慢慢消除你我分別，逐漸歸入到清澄一體的境界中，在這個境界中你意識不到有個我字，也意識不到周圍環(huán)境，所有的意識不是有意的，而是自然流露的，是從真心里面流出來。一旦你想干什么，有意干什么，加入了自己的意愿，你就從境界中被剝離出來，墮入凡塵了。

佛是最高最徹底最究竟的境界，是最原本的真我，是所有一切生靈、一切菩薩眾生的本源。凈空法師說，佛是性德，菩薩是相德，其實除了佛是性相外，菩薩、天、人、地獄其他一切有情無情眾生都應(yīng)劃歸到相德的范疇中來，只不過菩薩的業(yè)力淺，離佛最近，地獄業(yè)力重，離佛最遠(yuǎn)。不管那一個階層的，都是佛性德的外在表現(xiàn)，和佛是一體的，是佛不同側(cè)面、不同層面的顯相。比如說，一個男人對妻子來說是丈夫，對父母來說是兒子，對兒女來說是父親，對單位來說是員工，對國家來說是公民。所有這些角色其實就是這個男人在不同狀況下的體現(xiàn)，是相德，而這個人是性德。性德亙古不變，相德隨境而變、隨業(yè)力而變。這樣來說，我們學(xué)佛就更有信心和動力了。

其實，就佛來說，有無量無數(shù)的佛。阿彌陀經(jīng)里說，從是西方，過十萬億佛土，有世界名曰極樂。有十萬億佛土就有十萬億尊佛。在我理解，這么多無量的佛其實就是一尊，阿彌陀佛和釋迦牟尼佛無二，和其他諸佛無二。佛本一尊，佛號各別，佛是性德，佛號是相德。不同佛號表現(xiàn)的是佛的不同相德，原本上沒有區(qū)別的。因此我們拜佛，拜一尊佛等于拜萬億尊佛，誦一聲佛號，等于誦萬億尊佛的佛號，要在學(xué)佛拜佛上沒有區(qū)別才是。只所以各個寺廟里供奉不同的佛像，是因為我們凡夫區(qū)別心太重，用不同的佛來代表凡夫心中不同的欲求。佛氏門中，有求必應(yīng)，隨機隨緣而已。

我的心得感悟篇七

天說冷就冷了，薄薄的單衣已經(jīng)不足以抵擋呼嘯的寒風(fēng)，于是打開皮箱，翻出壓在箱底的毛衣，以御寒冬。我這有三件毛衣，都是手工織的，但并不是都出自母親之手。

有兩件不管顏色和款式都一樣，黑色、高領(lǐng)、緊身，看著舊一點的那件是母親給織的，毛色已經(jīng)黯淡了好多，但這件最暖和，。另外一件是家里幫忙的俊姐給織的，完全照著母親織的那件織出來，母親再三叮囑過俊姐：“脖子那地方多加二兩毛線織成高領(lǐng)的，鵬娃脖子長”。于是新的這件毛衣脖子特別高，還是兩層的，一直能到我的臉頰下面，母親很滿意，不過當(dāng)我試這件毛衣的時候，她一直在旁邊笑話我：“你看那脖子，怎么就那么長”。這件毛衣是新的緣故吧，很軟和，但是太緊，穿著不是很舒服，勒得慌。

還有一件翻出來后立即就穿上了。這件毛衣很別致，還是短款的，三色毛線織成，整體上是天藍(lán)色，很洋氣，這是考上大學(xué)那年媽媽拜托她的一個朋友給織的。時間過得好快，一晃兩年就過去了，上次寒假回家之前，母親再三叮囑一定要把這件毛衣帶回來，說這件毛衣應(yīng)該短了，回頭她抽時間補補。其實這件毛衣不短，阿姨當(dāng)時織出來的時候就是這個樣子，長剛到腰間，母親對這點似乎不滿意，一直說要給補補。等到暑假返校收拾東西時，母親把補好的毛衣拿給我，當(dāng)時掃了一眼，看著跟之前沒多大區(qū)別，就塞皮包底了。今天拿出來，穿上試試，才仔細(xì)看了看。

母親可能是很久沒做過毛活了吧，補的那塊很明顯，跟上面的針腳比起來凌亂了好多，拉線的力道很不勻，有的一扣緊，有的又有點松，不是很平整，但是粗看還是看不出來的。母親加了差不多一拃，一直長到褲兜的地方了?？钍缴蟻碚f，著實沒有原來好看，不過還好，穿著比以前感覺更舒適了點，不會擔(dān)心彎腰的時候后背會吹到?jīng)鲲L(fēng)。

我想母親肯定是在每天下午不忙的時候抽時間給補的。每天的活都要她從早上四、五點一直忙到晚上九、十點，只有那下午一兩個小時才能歇會。母親說過“要是我有時間，這些毛衣就都是我給你織的”，這話我信，從小到大穿的毛衣多數(shù)都是母親親手織的，母親老說買的毛衣不暖和，哪怕就是托別人織也不買。打開家里的衣柜，壓在底下的全是毛衣、毛褲，我的、弟弟的、妹妹的、父親的，款式、毛色、花樣都不一樣，從薄的到厚的都有。

這些日子母親老打電話過來，每次都是嘮叨“穿暖點、穿暖點、再穿暖點”，我都有點不耐煩了，扯著嗓子喊“知道、我知道了、我知道啦”，但她還是不放心，下次再接電話時還是“穿暖著沒?”。

說起母親的嘮叨，著實讓我們父子無語，怎么說都說不過母親。母親自己理虧的時候，就拿“大帽子”扣我們，什么“我養(yǎng)活你們?nèi)菀酌?”“別忘了誰把你帶這個世上來的”等等，無理都變成有理了，更別說我們做錯什么的時候。拿“生養(yǎng)”大事壓我們，我們哪個還敢言語。所以我們常說她是個“常有理”。

有次跟母親一起閑話，我又笑談她是個“常有理”，母親這次倒是很大度的說：“小子，這世上恁求有人把你說著，大街上人那么多我怎么就不去說偏偏說你，只有說你的人，那才是最在乎你的人”，我說“恩，要不說你是常有理呢，怎么說都有你的理”。母親跟我都笑起來，這話我卻一直記著。

穿上毛衣再出去，暖了好多，很貼心的感覺，我又想起了母親的嘮叨“家里的事不要掛心，你在那邊照顧好你自己就行，不要讓我跟你大操心就行”“有事別忘給我家里打電話，天塌下來還有我跟你大頂著呢”“不要惦著家里，該吃就吃，該喝就喝，不要委屈自己，就算是砸鍋賣鐵也得把你們供出來”————————感覺就像此刻，風(fēng)再冷，我有毛衣?lián)踔貇。

作者：李岳鵬

微信號：liyuepeng1987

我的心得感悟篇八

是第二次讀《漂亮朋友》，第一次是在剛上初中的時候，半懂不懂，囫圇吞棗。以至于我從書柜揀出它時，感覺竟是全新的。

第二次讀，讀得更仔細(xì)，也更深刻。

《漂亮朋友》是雅俗共賞的一部小說，這是李玉民的評價。也的確，莫泊桑的小說談不上陽春白雪，倒是更貼近下里巴人，但它“是短篇故事集大全者，是市民小吃和家常菜集大餐者，是百種小味道集成的大品味?！?/p>

《漂亮朋友》主要講的是生得一表人才的青年杜洛華，在校學(xué)習(xí)成績不佳，入伍當(dāng)兵夢想晉升將軍不成，于是闖蕩巴黎，幻想發(fā)財，但命運不濟，僅僅在鐵路局混了個小科員，一次在街上偶遇自己曾經(jīng)的朋友弗雷吉埃，經(jīng)他推薦到自己所任事的報社作了一名記者，而杜洛華也在爬摸滾打的實踐中慢慢學(xué)會如何做一名強者，如何躋身上流社會。

吸引人的是作者刻畫的一個個人物，不管是沒有真才實干，靠著自己的妻子和趨炎附勢混跡巴黎的弗雷吉埃，還是做任何事都只為自己的個人利益的拉羅什一馬提厄和華爾特，或是野心勃勃，利用外表和聰明伎倆，有些陰險狡詐的杜洛華，以及在書中同樣吃重的四個不同類別的女人——瑪?shù)氯R娜，克洛蒂爾德，華爾特夫人和小蘇珊娜。一個個鮮活的人物給我們不同的感覺。

對杜洛華，作者在開篇便用外貌描寫，用吃晚餐的顧客對他的關(guān)注，開門見山的給讀者樹立了一個俊朗、聰明而且不令人討厭的紳士形象，而同時，又用杜洛華的窘境吸引人，讓人產(chǎn)生同情及疑惑。而后來，經(jīng)過幾年的鉆研和學(xué)習(xí)，這個狡猾、陰險、伶俐但又非常執(zhí)著的小人物最終小有成就。杜洛華充分利用了自身的優(yōu)勢，也就是他不凡的外表?！八L得一表人才，又保留當(dāng)下級軍官時的威儀，這會兒挺直腰身，以軍人的習(xí)慣動作捻了捻小胡，美男子的目光對晚餐遲到的顧客迅疾一掃，就像老鷹那樣一覽無余。幾個女人已經(jīng)抬起頭來注視他……”

而作者所描寫的那些法國上流社會，所謂的貴族階級，也不過是個虛假的幌子——

“時而是年輕人，非常年輕，一副忙碌的樣子，跑起來一陣風(fēng)，手里的一張紙直飄動；時而是排字工，沾滿黑漬的粗布工作服里露出雪白的襯衣領(lǐng)，以及類似上流社會人物穿的毛料褲。他們走路小心翼翼，手里捧著印了字的一疊疊紙，正是剛印出來而墨跡未干的校樣。有時還走進來一位小個子先生，那身漂亮的打扮未免過分顯眼，禮服緊緊箍住身子，褲子像模具似的裹著大腿，尖尖的皮鞋縛著雙腳，他就是報道夜晚社交新聞的記者。

“還有別的人，神情嚴(yán)肅，，極有派頭，戴著平檐高筒禮帽，仿佛不如此不足以顯得與眾不同?！?/p>

“弗雷吉埃擺出上司的架子，接待他就像接待一名屬下。”

“弗雷吉埃走了進來，同杜洛華握手的那份親熱勁兒，是在《法蘭西生活報》的辦公室里從來對他流露過的?！?/p>

“原先他（德。沃德萊克伯爵）那種刻板的，一本正經(jīng)的神態(tài)不見了，代這以充分顯示今非昔比的一種和藹可親的態(tài)度。”

莫泊桑寫這些所謂的上流社會的人的陰險善變，以及貴婦人們面對杜洛華熱烈追求時的矛盾和不知所措，無一不是對貴族階級虛偽的鄙夷和藐視，所謂的貴族階級，不過是假模假式的高傲。

“那些人無不趾高氣揚，嘴角一副不屑的神態(tài)，眼神肆無忌憚，他們有的蓄留連鬢須髯，有的只留髭胡。

“杜洛華大笑不止，反復(fù)說到：“好干凈??！一幫惡棍，一伙強盜！”

確實，這些人真像一伙強盜，弗雷吉埃只靠自己的妻子，本無真才實學(xué)，卻整天趾高氣揚，被杜洛華撞見又惱羞成怒；而社長華爾特和議員拉羅什一馬提厄，則是用小陰謀小詭計來竊取更多的利益。

杜洛華也確實“詐”，在機關(guān)重重，危險處處的巴黎上流社會，以一個鐵路局的小科員華麗轉(zhuǎn)身，成為上流社會受人尊敬的一員，并擁有了一大筆財產(chǎn)，不得不說這中間一大半是靠他自己，他并不是“詐”，只是善于看清別人的“詐”并利用別人的“詐”，也善于充分利用自己的優(yōu)勢，就如華爾特先生所說：“……看他把我們玩的.……他確實厲害。我們完全可以找一個地位比他高得多的人，但是論聰明和前程，那就不見得了。他這人能有前途，將來準(zhǔn)能當(dāng)上議員，當(dāng)上部長?！?/p>

我的心得感悟篇九

秋天，紅葉與紅旗在風(fēng)中飄揚的模樣成了我十七歲最美的風(fēng)景。從中央電視臺到校園廣播站，《我和我的祖國》一直循環(huán)了很久很久，莘莘學(xué)子手中揮舞小國旗的模樣，也會是祖國七十歲一道靚麗的風(fēng)景吧。

作為一名共青團員，那一年我很幸運能夠參與到許多的紀(jì)念中華人民共和國成立七十周年的活動中。我在走廊上聽著樂團演奏《歌唱祖國》，與同學(xué)們一同歌頌新時代富強的中國;我在國旗下高唱《紅旗飄飄》，宣誓一定竭盡全力，為中國的未來奉獻熱血與心臟。校團委在國慶節(jié)前一天舉辦的詩朗誦大賽，更是我十七歲濃墨重彩的記憶。

我積極參加了班級的朗誦活動，并成功當(dāng)選領(lǐng)誦人，我希望用自己的一腔熱血，歌頌出祖國七十載的別樣精彩。從文案到配樂，從節(jié)奏到斷句，我盡可能地將每一處細(xì)節(jié)做到最好。班級里有一個“共青團小詩人”是一種美妙的體驗，我們順著他的思路，創(chuàng)作了一篇懷念周恩來總理的小詩，這里面凝聚著我們對老一輩革命前輩的致敬與告慰，一曲悠揚的月亮河，寄托著我們對周總理的思念。詩文與旋律的完美契合，讓我總?cè)滩蛔∫槐橛忠槐榈乩收b，仿佛是一個十七歲的青年將要面對七十年前的周總理，向他講述今天的十里長安街與那片海棠依舊。

猶記得那一年多少個九月的早晨，我們把古詩文與新概念擠到課間，把一天最好的時間留給這首贊詩，領(lǐng)著全班同學(xué)體會字里行間的感情，揣摩一字一句的語氣——我們都希望在十七歲與七十歲的相遇之時，為自己與祖國都送上一份完美的獻禮。多少個九月的夜晚，在同學(xué)熟睡之時，我又悄悄爬上宿舍天臺，與月亮和星河為伴，再次練習(xí)聲帶與氣息的協(xié)調(diào)。責(zé)任在肩，我不能懈怠!我不能辜負(fù)共青團員的使命，更不能給自己留下遺憾。

經(jīng)過一個月的反復(fù)練習(xí)與彩排，我和同學(xué)們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。我們穿上帥氣的西裝，昂首挺胸，在寬闊的禮堂中聆聽大家的朗誦同時，靜待著登場。我看到共青團員在后臺忙碌著，為老師們分擔(dān)著工作;我看到，每個班的團員們都能夠?qū)⑼瑢W(xué)們擰成一股繩，誦出自己心中屬于中國的詩。所有人都激情澎湃，用十七歲最好的精神面貌迎接七十歲的新時代中國?！拔业淖鎳呱轿《?，雄偉的山峰，俯瞰歷史的風(fēng)狂雨落!”一篇《七十載，別樣精彩，耀星辰》將比賽推向了一輪高潮，點燃了全場師生的心，我仿佛也有一股熱淚就要奪眶而出。終于輪到我的班級，接下麥克風(fēng)，堅定而從容地走向舞臺，我終于在這一刻能把這份禮物獻給這次十七歲與七十歲的相遇。

金光中的背影啊

您所愿的盛世，如此繁華

您燃燒心臟點燃的火炬

我們一直在傳承

周年的賀禮，我們感動地獻上

恩情的回饋，我們感激地奉上

來往的人民，他們堅定地敬禮

總還是要唱，我們自豪的國歌

理智與感情，都讓我們頌祖國

辛勞與淚水，都值得我們付出

苦痛與血汗，都已經(jīng)無怨無悔

了卻您心愿，我們都在所不辭

舞臺上是我們最完美的一次發(fā)揮，十七歲的我們?yōu)橹芸偫砼c七十歲的中國傾注了完完全全的感情。我們的聲音在月亮河中漂向七十年前，漂向天安門上那金光中的背影。我想告訴周總理：新時代的青年向您看齊，新時代的共青團員會撐起未來!而現(xiàn)在，我的青春會和我的團一起，逐漸成長為國之棟梁!

志存九天，心系華夏，揚帆起航，振興中華!

這是承載著我青春的共青團記憶，青春的歲月總是那么澎湃!今年是建團100周年，讓我們共同為青春喝彩，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興繼續(xù)奮斗!

我的心得感悟篇十

母親今年80歲了，身體不太好，尤其是腰腿疼痛的折磨，想盡了辦法也難以擺脫。

母親一生就是個操勞的命，大半輩子了沒享過什么福，好不容易熬到現(xiàn)在，兒子們成家立業(yè)了，家境也好起來，總算不用再操心了，但身體卻這么不爭氣，每每想起來都讓人心酸不已。

我知道，母親的病純屬勞累過度所致。

在我腦海里，揮之不去的是三十多年前母親扛著“巨大”的包袱來往于北京和老家之間的形象。

那時候我剛剛十一二歲。由于家里蓋房子和爺爺奶奶相繼去世，家境相當(dāng)貧寒，欠了不少外債。為了改變家里的經(jīng)濟狀況，在北京居住的三姑為我的母親和老姑找到了一個差事——替北京的一家對外企業(yè)加工家庭裝飾用的繡花制品。每次都是母親和老姑從北京把加工活兒用的原材料領(lǐng)回來，分發(fā)給鄉(xiāng)親們，等鄉(xiāng)親們加工完畢，再到北京交活兒、驗活兒。周而復(fù)始，大約有幾年的時間。

那時候的交通還不像現(xiàn)在這樣方便，去北京的客車每天只有為數(shù)極少的幾趟。而且，因為是在計劃經(jīng)濟的體制下，這些車輛大都服務(wù)態(tài)度極差，售票員并不是根據(jù)你的需要選擇停車的地方，常常強行地將乘客隨機結(jié)組下車，因此有的時候車離村子很遠(yuǎn)就停下了，母親和老姑就只得背著包袱走很遠(yuǎn)的路吃力地回到村子。

無數(shù)次的傍晚，我放學(xué)后跑到馬路邊去等母親回來，有時要等到很晚，繁星密布的夜空下，滿懷希望地看到亮著的車燈一次次來臨，又一次次失望地遠(yuǎn)去。當(dāng)看到客車上出現(xiàn)了母親的影子，我總是激動地?fù)渖先ァ６赣H，每次都風(fēng)塵仆仆的樣子。有時候運回來的活計比較多，我就在馬路邊守著，而母親和老姑就一趟趟地往家運。

那時候?qū)δ赣H的辛苦還沒有太深的感受，更多的印象是母親每次回來總要帶來點兒點心和糖果之類的誘人的東西。我三年級的暑假，終于有機會跟母親去了一次北京，那次經(jīng)歷給我留下了終生難忘的印象。

到了姑姑家，母親已經(jīng)累得不行，倒在床上，半天起不來。姑姑心疼得埋怨著：“說你多少次了，就不能雇個三輪車?舍命不舍財，這不得累死啊!”

母親笑笑：“太貴了，估計得三四塊錢呢，怎么舍得?”

哦，原來我的母親幾乎每隔幾天就要經(jīng)歷一次這樣的折磨，這哪里是平常人能夠承受的啊?

正是母親的付出，才使我們?nèi)叶冗^了那段最艱難、最貧困的歲月。而母親換來的，卻是腰椎嚴(yán)重錯位，甚至根本無法手術(shù)，到了現(xiàn)在，只能忍受著劇烈病痛的折磨。

哦，我的母親啊!

我的心得感悟篇十一

日思夜想，廢寢忘食，眼睛腫脹，頭腦發(fā)昏，終于，以這樣的時間和精力投入，牛媽火急火燎的看完了當(dāng)紅電視劇《我的前半生》。

之所以火急火燎，是因為牛媽媽一面沉浸在電視劇情里，為人物的際遇命運感慨萬千，為劇情的彎彎繞繞想破頭腦，而不能自拔，一面又時不時的提醒自己，不該看電視劇，該去學(xué)習(xí)，應(yīng)付即將到來的考試。于是，一面心里惦記著電視劇情，一面譴責(zé)著自己在荒廢時光。是的，即便將近不惑之年，即便知道自己十余年來欠下許多歲月的賬要還，牛媽媽卻依然不能解決那個老大難的問題——自律。

好吧，既然已經(jīng)看完了，那么，對于為何會沉浸其中，總要有個說頭，有何感想，也要來點總結(jié)，好給自己一點不務(wù)正業(yè)的借口和托辭，給自己不安惶惑的心找點慰藉。哈，其實就是為自己欺騙自己找個冠冕堂皇的理由。

據(jù)說，這部劇原著是亦舒，牛媽媽沒有查證，所以只能用據(jù)說。據(jù)說，亦舒本來塑造的是一個全職媽媽回歸職場逆襲為精英的勵志故事。前十幾集劇情，恐怕給人的就是這樣的設(shè)想和暗示。但自從子君入了職場，畫風(fēng)逐漸轉(zhuǎn)變，直至唐晶去了香港，才發(fā)現(xiàn)賀涵打著替唐晶照顧朋友的名義，不知不覺的替子君遮起了一片天。被上司懷疑，被同事威脅潛規(guī)則，都是賀涵第一時間沖鋒陷陣，英雄救美，全然不見羅子君職場逆襲的精彩演繹，最多也只是慷慨激昂的辭職，與逆襲沒有半毛錢的關(guān)系。是的，網(wǎng)友們的評論沒有錯，自從羅子君回歸職場，原先大家期待的職場逆襲勵志劇竟然演繹成了毫無邏輯可言的霸道總裁的戲碼。至此，該劇已經(jīng)沒了吸引力。

撇開劇情本身，其實，對于女性，不管是家庭主婦，還是職場人士，還是有一定的啟示。

首先，作為女性，真的真的不能把自己的人生交給別人來主宰，無論何時，該去做什么，該去過什么樣的生活，女人要自己說了算。不能認(rèn)同，那么，請遠(yuǎn)離，直到遇到那個認(rèn)同你的人。作為家庭主婦，物質(zhì)的依賴就也罷了，更可怕的'是，精神也有了依賴，沒了獨立，沒了自由，把迎合他順從他作為自己的生活內(nèi)容，這是新時期的婦為夫綱。

其實，每個人都是有惰性的，能夠依賴別人完成的事情，如果能夠毫無顧慮依賴的話，多半自己就省了心。如果一個人一輩子都能依賴別人，別人也愿意讓你依賴，并且有能力讓你依賴，那也確是一件幸事。無憂無慮，快樂生活，甚至保留有最原始的單純和不諳世事，即便外界金戈鐵馬，依然能夠有人護你在桃花源地，這樣的日子，是多少女人少女時期的夢啊。

即便是戀人、親人，另一個人至于你，總是他人，既是他人，就不能由自己做主，他人受了什么樣的刺激，做了什么樣的感想，你不知道，也無從知道，于是，他人不知不覺的改變你全然不知，直至有一天石破天驚，世界乍變。

所以，永恒的真理是，你能掌控的唯有自己。甚至，掌控自己，也需要付出加倍的力氣。

這是由電視劇生出的第一個感慨，也是對自己近年來婚姻生活的印證和總結(jié)。如若不是真實生活的教訓(xùn)，看再多的書，聽再多的教誨，也不會生出如此真切的感慨。古人說的好，“紙上得來總覺淺，絕知此事要躬行”，并且，實踐出真知。

其次，就是對羅子君媽媽生命戛然而止的感慨。劇中，羅子君媽媽是一個有著異常鮮明特征的人設(shè)，鮮紅的嘴唇，艷麗的服裝，走到哪里都風(fēng)風(fēng)火火，對白光恨鐵不成鋼，對賀涵青眼有加喜愛的無以言表，在追求自己晚年幸福的同時，不忘兩個女兒的婚姻和戀愛，以一個母親的名義干涉著女兒們的工作和生活，縱然世故，縱然有拜金傾向，又不得不讓人生出“可憐天下父母心”的感慨。所以，習(xí)慣了幾十集在她的吵吵鬧鬧中看劇，猛然一病，生命即戛然而止，真的是讓人意外，繼而引發(fā)對生命的感慨。

又想到龍應(yīng)臺在目送中說到的，“所謂父母子女一場，只不過意味著，你和他的緣分就是今生今世不斷地在目送他的背影漸行漸遠(yuǎn)?！敝谧优?，之于父母，大而廣之至因緣際會的每個人，皆是如此。

所以，牛媽媽想到自己。

作為女兒，作為遠(yuǎn)嫁的目前已成為唯一的女兒，從上初中開始，父母漸漸很少看見我離開的背影，因為，隨著上高中，上大學(xué)，直至工作，嫁人生子，回家的次數(shù)漸漸稀少，見父母的機會漸漸變少。牛媽媽不知道，從什么時候開始，娘的臉上竟然爬滿了皺紋，本來微駝的背似乎更彎，記憶中，有一次，娘站在雪地里照的相，是颯爽英姿的啊。牛媽媽也不知道，從什么時候開始，爹的頭發(fā)已然雪白，牙齒多半脫落，笑起來竟然露出一個又一個牙洞，記憶中，爹總是胳肢窩夾著鏟子，哼著小曲走路的啊。不知道，在父母的腦海里，女兒哪一次離去的背影深印其中。

從上大學(xué)到工作找對象，牛媽媽老實巴交的父母，全然由著其實不諳世事的女兒，唯獨沒有考慮自己的晚年生活可能需要的照顧，更沒有想到會遭遇白發(fā)人送黑發(fā)人的慘劇。所以，現(xiàn)在，相距千余里，牛媽媽不能夠在父母生病不適時在床前噓寒問暖，不能在他們苦悶不安時給與實實在在的慰藉，不能用真切的行動實際幫到他們，總之全然沒有盡孝的機會。這樣的情況，的確是牛媽生活當(dāng)中的遺憾，因而，越發(fā)自責(zé)，唯有更加的自強不息，強大自己，爭取給他們更多的物質(zhì)保證，即便物質(zhì)至于精神顯得廉價，但有總聊勝于無。

作為母親，經(jīng)過幾年的磨練，所幸自己能夠不忘成長，所幸自己還有點悟性，經(jīng)歷了波波折折，走過了紛繁復(fù)雜的心路歷程，總算是找到了點做母親的感覺。牛媽媽能感受到自己內(nèi)心不斷的成長。養(yǎng)育孩子其實在成全自己，這句話，尤其適用于牛媽媽。通過養(yǎng)育孩子，牛媽媽逐漸意識到自己的性格缺陷和弱點，逐漸認(rèn)識到自己的軟弱和無主見，逐漸知道自己想要的東西要積極爭取，自己的權(quán)利要全然捍衛(wèi)，自己的孩子自己教養(yǎng)，自己的父母自己承擔(dān)。希望自己在今后，也能夠和兩個小家伙一起，不斷成長。

相比于過往走過的歲月，未來有無限可能。我愿意窮一生之力，發(fā)掘生活中更加美好的可能，發(fā)現(xiàn)更加美好的自己，幫助孩子，成為更好的他們。

對于生活，不求圓滿，唯有盡力。

我的心得感悟篇十二

我一直關(guān)注與期待《我的戰(zhàn)爭》的上線。我曾看完過中、美、韓寫的朝鮮戰(zhàn)爭的書籍，看過中國影片《英雄兒女》、韓國影片《太極旗飄揚》，當(dāng)然期待史料版的朝鮮戰(zhàn)爭影片。

難以否認(rèn)影片《我的戰(zhàn)爭》在戰(zhàn)爭場面上下了不少功夫。可惜的是劇中情節(jié)難讓人動容，好的場景也乏善可陳，一味戰(zhàn)火渲染，劇情的散亂，而人性的蒼白，使電影變的膚淺平庸，難比肩他國戰(zhàn)爭經(jīng)典。

電影敘事時與史料相悖。如歷史上的第一戰(zhàn)役是中國軍隊悄悄入朝，神不知鬼不覺，運動中小遭遇戰(zhàn)。到第二戰(zhàn)役開打，美國人都不相信有中國正規(guī)軍隊進入。影片首部大戲，就呈現(xiàn)首批入朝參戰(zhàn)的列車就遇有美機狂轟濫炸，大部隊重武器阻擊的江面大橋遭遇戰(zhàn)。如在時間節(jié)點調(diào)整一下更符合歷史。

影片呈現(xiàn)的中國軍隊進攻時的“人?！?，猶如韓國的《太極旗飄揚》場景，戰(zhàn)士地成批成批倒下。海外媒體常指責(zé)中國軍隊人海戰(zhàn)術(shù)，漠視生命，這樣情節(jié)易授人口實。

戰(zhàn)爭與愛情總是影片中不變的元素，用連長遇女老鄉(xiāng)酒后失態(tài)引發(fā)感情戲似乎有情節(jié)略顯粗糙，沒法打動人。優(yōu)秀的戰(zhàn)爭片，一定要有愛情戲嗎?《拯救大兵瑞恩》沒有男女感情線。《太極旗飄揚》里那個男一號有一個未婚妻，沒出現(xiàn)在戰(zhàn)場景中。這兩部片子的情節(jié)一氣呵成，更為流暢。

傳聞影片被要求不出現(xiàn)美軍形象，也想一看真假。片中籠統(tǒng)的敵人形象，火力強、坦克猛、飛機炸，僅有追趕文工團姑娘時美軍喊“要抓活的”，感覺像抗日劇，只是三八大蓋槍換了有窟窿的波波沙沖鋒槍。

影片簡介把江面大橋遭遇戰(zhàn)、五里亭攻堅戰(zhàn)、小鎮(zhèn)突圍戰(zhàn)、537高地爭奪戰(zhàn)稱為朝鮮四大戰(zhàn)役，是在開玩笑了。小學(xué)試卷中也有區(qū)分“戰(zhàn)爭”、“戰(zhàn)役”、“戰(zhàn)斗”的選擇題。而朝鮮戰(zhàn)爭五大戰(zhàn)役中美韓資料都是有定論的。20__年殺青的30集連續(xù)劇《抗美援朝》已雪藏至今。拍攝的就是大規(guī)模的五大戰(zhàn)役，動用10萬人的部隊參演，其中包括亞、歐、美、非等l7個國家的演員和群眾演員上千人，力求還原真實。

《我的戰(zhàn)爭》宣傳片引發(fā)爭議，焦點是片中去韓旅行老藝術(shù)家向他們笑臉相迎的韓國小姑娘炫耀當(dāng)年的入韓，讓一些觀眾產(chǎn)生強烈的不適感。戰(zhàn)爭永遠(yuǎn)充滿了苦痛和災(zāi)難，好的戰(zhàn)爭影片應(yīng)是有對生命的尊崇和戰(zhàn)爭的反思，這樣的愛國主義情懷才會變的真摯動人。

我的心得感悟篇十三

作者和朋友坐飛機到了火星，飛機碎了，朋友升天了，而作者卻意外地存活了下來。他只有碎得像些掛著的干菠菜的衣服和肚子里的干糧，幾乎等于一貧如洗(除此之外，他還有一把手，一盒火柴)。

作者認(rèn)識了地主大蝎，它的迷林是它的命根子。大蝎請作者為它守護迷林，因為大蝎認(rèn)為作者這個“外國人”(其實是外星人)就是迷林的守護神;大蝎的兒子小蝎去過外國，是個“新派”人物，有一些知識，看不慣貓人國里這些貓人的自私行為，卻又無法改變事實，只好無比的悲觀，每天與比迷葉還迷的迷一起嬉笑打鬧;守寡在家的公使太太，帶著公使的八個妾，最喜歡說的就是“不吃迷葉”，每天要說百十遍：“公使太太，到過外國，我不吃迷葉!”“喂，外國人，你該交房租了，五十國魂(貓國的貨幣)，我們不吃迷葉!”最后，外敵入侵時，由于貓人的軟弱無能和為自己著想，作者也見證了貓國的滅亡。

總體來說，貓人是非常自私，頹廢和軟弱的。它們時時刻刻為自己著想，官員種植迷葉(一種能讓人的饑餓感消失，讓人變懶的植物)，收獲后分給自己的親戚，剩下的高價賣出;皇帝吃官員進貢的迷葉;老百姓只能吃飯菜，饑一頓飽一頓，生活非常艱苦;人們當(dāng)兵只為了每月的那幾片迷葉。貓人的宗旨是：欺侮別人，不合作，搗亂，彼此之間互相絕對不接觸。

我難以想象——這樣的國家是如何成立的?沒有規(guī)章制度，國內(nèi)到處亂成一團糟，竟然還有三千余年的歷史!為什么不造反呢?后來，我想通了，因為這個民族過于軟弱，過于自私，過于愚鈍。它們沒有文化，而皇上又過于“聰明”人民講什么，他就提倡什么，可最后還是一事無成。

貓國的滅亡是必然的，它們不懂得合作，自相殘殺，不滅亡，天理難容!畢竟，在這個世界上生活，只有一條規(guī)則——弱肉強食，適者生存。

我的心得感悟篇十四

剛進入財務(wù)部的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己得能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達到工作的要求的，實際的工作遠(yuǎn)比想象中的要細(xì)致得多復(fù)雜得多，這時才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給大家的，必須要通過實際工作來積累與強化。

下面我以個人經(jīng)驗對會計工作的認(rèn)識談幾點看法：

德素質(zhì)提高，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，只有會計人員全體道德素質(zhì)提高，會計行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展，市場經(jīng)濟的優(yōu)勢才能夠發(fā)揮得更好。

二、作為一個會計人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會計人員要準(zhǔn)確的核算每一項指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題。

三、作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內(nèi)要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系。在與各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作中要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。記住一句話叫“做事高三級，做人低三分”。

四、作為一名公司老員工，我同剛剛邁入鎮(zhèn)沅公司財務(wù)部的新員工，分享一下自己曾經(jīng)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗。

1、有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子。

2、工作中要多看、多觀察、多聽、少講，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言，和辦事方法。

3、除努力工作具有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作小結(jié)。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)。主要是記錄和總結(jié)錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。

4、善于把握機會。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會。

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我的心得感悟篇十五

團組織的吸引力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，把廣大團員青年緊密團結(jié)在黨的周圍，不斷鞏固和擴大黨執(zhí)政的青年群眾基礎(chǔ)。團的十五大提出，要廣泛開展以學(xué)習(xí)實踐“三個代表”重要思想為主要內(nèi)容的團員先進性教育。這是新世紀(jì)、新階段對團的建設(shè)做出的重要部署，是團的建設(shè)的一項基礎(chǔ)工程。共青團是黨領(lǐng)導(dǎo)下的先進青年的群眾組織，這一性質(zhì)決定了團員必須始終保持先進性。保持團員先進性，也是保持團組織先進性的必然要求。共青團的先進性不是抽象的，而是具體的，它既體現(xiàn)在團組織的綱領(lǐng)和行動中，也體現(xiàn)在每一位組織成員的身上。大力開展團員先進性教育，努力建設(shè)一支先進性強、模范作用突出的團員隊伍，才能更好地保持和體現(xiàn)團組織的先進性。

我們青年具有強烈的進取心，有著在開創(chuàng)事業(yè)中實現(xiàn)自身價值的渴望。在實踐“三個代表”，保持黨員的先進性的背景下，我們反問自己：我們團員要干什么?我們青年團員在新形勢下，應(yīng)明確共青團員絕不僅僅是一種所謂的政治標(biāo)簽，更是一種責(zé)任，一種動力源泉，我們應(yīng)當(dāng)保持與時俱進的精神狀態(tài)，弘揚與時俱進的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，開拓與時俱進的局面。這正是我們完成艱巨任務(wù)、完善自我的迫切需要。

加入團組織是我向往已久的愿望，加入團組織還意味著我成為了一名有組織有紀(jì)律的成年人。中國共產(chǎn)主義青年團是黨的助手和后備軍。1922年五四運動以來，很多前輩為祖國解放事業(yè)拋頭顱、灑熱血，為國家建設(shè)事業(yè)舍小家、顧大家，為民族騰飛先吃苦、先奉獻。他們的付出，讓我們有了今天這樣的生活。作為新時代的團員青年，我們要繼承和發(fā)揚先輩的光榮而優(yōu)良的傳統(tǒng)。樹立先天下之憂而憂，后天下之樂而樂的崇高思想，努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，牢牢掌握報效祖國的技能，為祖國和人民時刻準(zhǔn)備著，奉獻，拼搏，前進!

我的心得感悟篇十六

有幸被選為優(yōu)秀干部，作為縣里后備干部培養(yǎng)，9月25-28日，我參加了組織部在縣黨校舉辦短暫而有意義的優(yōu)秀干部專題培訓(xùn)班，通過培訓(xùn)，我深深感受到只有自己有能力、有作為，不斷提高自己各方面的素養(yǎng)，才能不辜負(fù)上級領(lǐng)導(dǎo)的希望，適應(yīng)今后的工作崗位，當(dāng)好一名合格的后備干部。

因此我必須不斷提高自己的各方面的素養(yǎng)，適應(yīng)醫(yī)改新形式下的崗位要求，當(dāng)好一名合格的后備干部。

今后我要從以下幾個方面嚴(yán)格要求自己。

1、注重學(xué)習(xí)。

作一名后備干部首先要提高認(rèn)識，加強學(xué)習(xí)，要端正態(tài)度踏踏實實地學(xué)，要在分析比較中學(xué)，并做到學(xué)以致用。

加強自身素養(yǎng)，就是要學(xué)習(xí)理論、學(xué)好政策、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、學(xué)習(xí)技能，讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣。

首先要注重黨的方針政策的學(xué)習(xí)，這是刻不容緩的，作為后備干部，必須深入地去學(xué)習(xí)方針政策，在政治上與黨保持一致，深入領(lǐng)會現(xiàn)階段醫(yī)改的導(dǎo)向，提高政治理論水平。

其次要在政治學(xué)習(xí)中，樹立正確的世界觀、權(quán)力觀、價值觀，提高自身抵御各種腐敗因素侵襲的能力。

現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)信息非常方便，我們經(jīng)?？梢钥吹揭恍┓从承聲r期一些黨員干部截然不同的世界觀、權(quán)力觀、價值觀的信息報道和影視作品。

另我非常敬佩的是那些正直不阿，清正廉潔的黨員干部。

他們?yōu)榱它h和國家、人民的利益，不屈不撓的與腐敗做斗爭，表現(xiàn)出一個優(yōu)秀黨員所應(yīng)具備的高度黨性。

而還有一些黨員干部，利用手中的職權(quán)，肆無忌憚的進行各種腐敗和違法亂紀(jì)的活動，紛紛被金錢與美色所擊倒。

到最后，給國家和人民造成了巨大的經(jīng)濟損失和影響到干部隊伍的純潔性，他們自身也是身敗名裂，一無所有，走上一條不歸路。

每當(dāng)看到這些的時候，我都會想，作為一名后備干部，這些好的方面或者不好的方面，我都要記在心里。

好的地方要去學(xué)習(xí)，不好的地方要堅決抵制，樹立起正確的世界觀、權(quán)力觀、價值觀。

我的心得感悟篇十七

進入大三學(xué)年，我們開了一系列專業(yè)限選課程，我選修了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課，因為在現(xiàn)在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸發(fā)展并且占據(jù)了市場營銷較大的比重，對于市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說，為了更好地學(xué)習(xí)市場營銷，這是很必要的一門課程。

網(wǎng)絡(luò)營銷主要是以現(xiàn)在營銷理論為基礎(chǔ)，通過internet營銷代替了傳統(tǒng)的報刊、郵件、電話、電視等中介媒體，利用internet對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，尋找新客戶、服務(wù)老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營過程。

網(wǎng)絡(luò)營銷是市場營銷的最新形式，包括利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行市場調(diào)查、消費者分析、產(chǎn)品開發(fā)定位、經(jīng)營流程改進、銷售策略制定、售后服務(wù)、反饋改進產(chǎn)品和服務(wù)等。

網(wǎng)絡(luò)營銷具有跨時空營銷、多媒體的信息形式、交互式的信息傳播模式、市場虛擬性和消費者主導(dǎo)的個性化營銷等特點，而這些特點也使得網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展得更為廣泛。

通過學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，我對網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念有了一個全新而較為全面的認(rèn)識。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷不單純是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷也不是市場營銷的簡單延續(xù)，而是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ)，與市場的變革、競爭以及營銷觀念的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)的一門新學(xué)科。

因為網(wǎng)絡(luò)營銷的效果它是表現(xiàn)在多個方面，例如企業(yè)品牌價值的提升，加強了與客戶之間的溝通，收集了客戶資源等，作為一種對外發(fā)布信息的工具，我們所說的網(wǎng)絡(luò)營銷并不一定能實現(xiàn)直接的網(wǎng)絡(luò)銷售成果，但是，其中有相當(dāng)一部分客戶是因為這項而增加的。我們所說的網(wǎng)上銷售它不僅僅是單純的靠網(wǎng)絡(luò)來完成的，它還是需要采取很多的傳統(tǒng)方式來輔助。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷并非僅僅是在網(wǎng)上做廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告也只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要組成部分，而不是全部。除了網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)營銷還包括網(wǎng)上調(diào)查、目標(biāo)市場選擇、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)絡(luò)分銷等許多內(nèi)容。

目前，一些企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識，還停留在發(fā)帖子、發(fā)小廣告階段。據(jù)筆者觀察，在家居裝飾行業(yè)，90%的企業(yè)還是招聘網(wǎng)絡(luò)銷售人員，去做發(fā)貼、發(fā)廣告的低效的工作。

網(wǎng)絡(luò)營銷，首先是一個系統(tǒng)的工程，它要求企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售站在一個整體的角度，對其規(guī)劃設(shè)計。發(fā)帖子、發(fā)廣告雖然也能為企業(yè)帶來效益，但我們要清楚，這種效益與公司的投入不成正比的。網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷方式最大的區(qū)別在于，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(網(wǎng)站)，在無人值守的情況下，24小時收集用戶資料。這種發(fā)帖子、發(fā)小廣告其本質(zhì)還是傳統(tǒng)營銷方式的人海戰(zhàn)術(shù)。所以，真正的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該是平臺搭建和推廣并行進行的。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是網(wǎng)站營銷。雖然網(wǎng)絡(luò)營銷主要是以網(wǎng)站為基礎(chǔ)進行的，但互聯(lián)網(wǎng)上有很多其他應(yīng)用，如www、e-mail、ftp、im等，網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有完全包含基于互聯(lián)網(wǎng)營銷的全部范疇。網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，沒有網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷是不完整的，但網(wǎng)絡(luò)營銷不等于網(wǎng)站營銷。

網(wǎng)絡(luò)營銷不僅限于網(wǎng)上，對于一些經(jīng)常上網(wǎng)的人來說，由于種.種因素的限制，有意尋找相關(guān)信息，一般都是在網(wǎng)上使用一些常規(guī)的搜索，不一定就能找到相關(guān)信息。而對于許多初級商人來說，可能根本不知道如何去查詢信息，因此，一個完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，是除了在網(wǎng)絡(luò)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)的營銷方法進行網(wǎng)下推廣，那么這樣就可以理解為網(wǎng)絡(luò)營銷本身的營銷了，這和關(guān)于廣告的廣告一樣的道理。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷是直接市場營銷的有效形式。通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)能比通過報刊、郵件、電話、廣播、電視等傳統(tǒng)媒介更有效地與顧客進行溝通。

網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎(chǔ)之上的，因為網(wǎng)絡(luò)營銷只是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略中的一個組成部分，它是不可能脫離一般傳統(tǒng)營銷環(huán)境而獨立生存的，它們之間是相互依靠生存的，也只有在這樣的環(huán)境中相互應(yīng)用、相互發(fā)展，才會為企業(yè)帶來效益。而不是像很多網(wǎng)友所說的那樣，單憑一個網(wǎng)站或者是阿里的一個誠信通，就會有很多的客戶來合作。

六、網(wǎng)絡(luò)營銷不等同于電子商務(wù)，它只是電子商務(wù)開展的基礎(chǔ)。電子商務(wù)是利用internet進行各種商務(wù)活動的總和，而網(wǎng)絡(luò)營銷只是其中的一部分。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)是一對緊密相關(guān)又具有明顯區(qū)別的概念。

(1)網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，電子商務(wù)強調(diào)的是交易方式和交易過程的各個環(huán)節(jié)，管式土壤剖面水分速測儀，定時定位土壤水分速測儀，數(shù)顯果實硬度計。而網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。

(2)網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)的關(guān)注重點不同。網(wǎng)絡(luò)營銷的重點在交易前階段的宣傳和推廣，電子商務(wù)的標(biāo)志之一則是實現(xiàn)了電子化交易。網(wǎng)絡(luò)營銷的定義已經(jīng)表明，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，可見無論傳統(tǒng)企業(yè)還是基于互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)的企業(yè)、也無論是否具有電子化交易的發(fā)生，都需要網(wǎng)絡(luò)營銷，但網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不是一個完整的商業(yè)交易過程，而是為了促成交易提供支持，因此是電子商務(wù)中的一個重要環(huán)節(jié)，尤其在交易發(fā)生之前，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)揮著主要的信息傳遞作用。從這種意義上說，電子商務(wù)可以被看作是網(wǎng)絡(luò)營銷的高級階段，一個企業(yè)在沒有完全開展電子商務(wù)之前，同樣可以開展不同層次的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。

七、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢。

1、網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本。且有實現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。

3、國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它，企業(yè)可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道。

4、服務(wù)個性化等。

八、網(wǎng)絡(luò)營銷的劣勢

網(wǎng)絡(luò)營銷的劣勢包括缺乏信任感、缺乏生趣、技術(shù)與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳、被動性等。

九、總結(jié)

通過學(xué)習(xí)《網(wǎng)絡(luò)營銷》這本書，我對網(wǎng)絡(luò)營銷的概念、特點、產(chǎn)生與發(fā)展、市場分析、消費者分析市場調(diào)研、常用工具與方法等。

我的心得感悟篇十八

四月二十五日晚上七點半，_x大學(xué)考研協(xié)會在數(shù)理學(xué)院(9-401室)成功舉行了一場考研經(jīng)驗交流會。考研協(xié)會積極響應(yīng)了“魅力社團，‘五’動青春”的號角聲，認(rèn)真落實“勤勉務(wù)實，開拓進取”的會訓(xùn)，努力實踐“全心全意為廣大會員服務(wù)”的宗旨。在第五屆社團文化節(jié)期間，考研協(xié)會特地邀請了我校20_年考研的優(yōu)秀三位學(xué)生代表魏乃禮，夏斌和武勇來到交流會現(xiàn)場，與各位考研學(xué)子分享考研復(fù)習(xí)心得。他們用質(zhì)樸不加修飾的語言詮釋著考研歷程的點點滴滴。這次互動開放式交流活動給_x考研學(xué)子提供了一定的幫助。

這次特邀的嘉賓有三位學(xué)生代表以及學(xué)社聯(lián)干部和兄弟協(xié)會會長，我們考研協(xié)會衷心感謝他們的到來。許多考研的同學(xué)前來聽講座，整個教室都擠滿了，整個會場氣氛活躍，三位學(xué)生代表講話期間會場很安靜。在交流會的后半場有一些人離場，這很正常?？佳袇f(xié)會的活動就是這樣，沒有太強的娛樂性，匯聚的全是真正愛學(xué)習(xí)的人，有志同道之人同聚一堂，共同探討，一起成長。絕大多數(shù)人從一開始就坐到最后才離場，他們這些是奔著考研來的。專心聽一次講座，借鑒一些經(jīng)驗，大有好處。

第一個上臺的是來自醫(yī)學(xué)院的魏乃禮，他考上了首都醫(yī)科大學(xué)天壇醫(yī)院神經(jīng)外科的研究生，這次他主講醫(yī)學(xué)專業(yè)課及考研復(fù)試與調(diào)劑這一主題。站在臺上的他很自信，言語里透著的全是希望與激情。在他看來，在考研歷程中主要解決四個問題。第一：協(xié)調(diào)好專業(yè)課及實習(xí)與考研備考的關(guān)系。一般學(xué)醫(yī)的，課程安排的很緊湊。這需要從管理入手，合理有效安排時間，才能事半功倍，出高效益。一方面，專業(yè)理論知識扎實，實驗操作技術(shù)過硬。另一方面，在實習(xí)過程我們可以騰出一些時間來備考，但這一定要提前和實習(xí)帶隊老師協(xié)商好，取得他們的理解與支持，這也是師生相互尊重的一個表現(xiàn)。第二：選擇一個好環(huán)境。讀書，真正的好地方是學(xué)校;自習(xí)，真正的好地方是教室;那么我們在學(xué)校之外也需要一間安靜的小屋，潛心研究，專心復(fù)習(xí)。第三：自我定位。世事難料，做好充足準(zhǔn)備。有些人考得太好，絲毫不需要擔(dān)心難找導(dǎo)師。有一些考得不太理想，只要上了國家線就有希望，也沒必要沮喪，要重振信心，好好抓住機會也很可能去好的院校。機會總是留給有準(zhǔn)備的人，魏乃禮學(xué)長就是屬于分?jǐn)?shù)不是很高但抓住了機會去了好的單位的例子。自我定位，就是把自身實際同研究生復(fù)試線與所在專業(yè)方向的國家線緊密結(jié)合起來，找準(zhǔn)自己的位置。

第二個上臺的是來自電氣工程學(xué)院的夏斌，他以390的高分考上了西安電子科技大學(xué)的研究生。他擅長英語，20_年英語考了73分的好成績，這次主要談?wù)動⒄Z學(xué)習(xí)方面的心得。他強調(diào)吃透歷年真題，弄懂真題中的每個單詞和每句話，那么英語就不要再去啃厚厚的詞匯書，去做大量的模擬題了。古語“讀書百遍，其義自見”在他這里得到了最好的證明。真正能做到他這一點的人不多，所以英語成為很多人考研途中的最大障礙。學(xué)好英語，首先要選好源頭，選擇一套好的考研復(fù)習(xí)資料。然后合理安排時間去復(fù)習(xí)，最后一定要好問，去鉆研，這一切的努力只為了達到一種程度，提升理解能力。最后他強調(diào)一旦開始考研復(fù)習(xí)，那么英語每天都要堅持，不可間斷。長期的堅持與積累就能形成良好語感，就一定能取得好的成績。

第三位上臺的是武勇，他以382的高分與夏斌考上同所高校的研究生。他擅長數(shù)學(xué)，他認(rèn)為數(shù)學(xué)重在打好基礎(chǔ)，潛心研究教材，吃透定理，而不是重復(fù)地做題，去搞題海戰(zhàn)術(shù)，沒有一點創(chuàng)新。此外他還對同學(xué)們選擇哪套教材，選擇什么樣的考研輔導(dǎo)書，以及是否需要報考研輔導(dǎo)班等許多很實際的問題提供了很好的建議，相信理工科的同學(xué)定能從中獲益匪淺。

在他們講話一結(jié)束后，有不少人站起來競相向他們提問，這種情況持續(xù)了很長時間。后來，一大群人帶著本子跑到嘉賓區(qū)與他們面對面交流。我們協(xié)會會長在黑板上寫下他們的手機號碼，以便于大家在考研征程中同他們聯(lián)系以獲取更多的幫助。我們這些工作人員直到活動完全結(jié)束才離開會場。

這次交流會距上次講座有一個月的時間，不算太長。這次邀請的全是學(xué)生，我們考研協(xié)會真心實意歡迎這類人才的加入，共同撐起_x的一片天，揚起考研熱潮。考研協(xié)會面向全校學(xué)子，希望為他們提供更多高實效高質(zhì)量的信息服務(wù)。同時，非常希望各位考研學(xué)子提提建議，和我們一起把協(xié)會發(fā)展好，讓協(xié)會更好地服務(wù)于_x考研學(xué)子。

我的心得感悟篇十九

習(xí)近平總書記說過：一切向前走，都不能忘記走過的路，走得再遠(yuǎn)、走到再光輝的未來，也不能忘記走過的過去，不能忘記為什么出發(fā)。通過重溫入黨誓詞，認(rèn)真思考“當(dāng)初入黨為什么、現(xiàn)在應(yīng)該干什么、今后將會留什么”,使我加深了對自身黨員身份的認(rèn)知。作為一名黨員，不僅是在組織上入黨，更要在思想上入黨，要知道自己從哪里來，到哪里去。我是在20__年讀大學(xué)時加入黨組織的，當(dāng)時入黨的動機只有一個，就是要追求進步，那時在學(xué)校能入黨的都是各方面表現(xiàn)優(yōu)異的同學(xué)，我想要以他們?yōu)榘駱酉蛩麄兛待R，使自己在以后的學(xué)習(xí)工作中都有一個明確的目標(biāo)和追求。

六年來，在黨組織的帶領(lǐng)下，在身邊領(lǐng)導(dǎo)同事的悉心幫助下，通過學(xué)習(xí)黨章黨紀(jì)和參加組織生活、黨內(nèi)活動，我在思想政治、工作、學(xué)習(xí)各方面上都有了很大提高，通過學(xué)習(xí)馬克思列寧主義毛澤東思想，堅定了辯證唯物主義、歷史唯物主義的世界觀，牢固樹立了正確的價值觀和人生觀，能夠以飽滿的熱情投入到每一天的工作和生活中去。今后，我會繼續(xù)努力，以身邊的優(yōu)秀黨員為榜樣，錘煉黨性，堅定信念，，砥礪奮進，努力做一名合格的共產(chǎn)黨員。重點是做好以下幾個方面：

一是要始終做到心中有黨。作為一名共產(chǎn)黨員，首先要在黨信黨、在黨言黨，把共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想和中國特色社會主義共同理想作為自覺追求，堅定理想信念，補足精神之鈣，堅守共產(chǎn)黨人的精神追求。其次，要堅定自己的政治立場，增強政治敏銳性，在大是大非問題上立場堅定、旗幟鮮明，敢于同各種危害黨的權(quán)威的不良風(fēng)氣作斗爭，維護共產(chǎn)黨員的良好形象。再次，要嚴(yán)格遵守政治紀(jì)律，牢固樹立政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，自學(xué)向黨中央看齊，不折不扣地落實好中央的路線、方針、政策，切實把黨的各項決策部署落到實處。

二是要始終做到心中有民。作為一名共產(chǎn)黨員，在思想上，要始終牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，把一切為了群眾、一切依靠群眾、從群眾中來、到群眾中去的群眾路線轉(zhuǎn)化為自己的自覺行動，不斷增強群眾觀念，始終站穩(wěn)自己的群眾立場,把群眾的安危冷暖放在心上。在行動上，就是要把黨的群眾路線這一優(yōu)良傳統(tǒng)繼承發(fā)揚下去。對審計人員而言，就是要在工作實踐中，聚焦群眾最關(guān)心最直接最現(xiàn)實的利益問題，通過審計促進財政資金在這些領(lǐng)域真正發(fā)揮作用創(chuàng)造效益，推動國家各項惠民利民政策的落地生根，讓改革發(fā)展的成果更多更公平更實在地惠及廣大人民群眾，使群眾有更多獲得感。

三是要始終做到心中有責(zé)。作為一名共產(chǎn)黨員，必須時刻牢記自己的第一身份，時刻以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，時時處處發(fā)揮好黨員的先鋒模范作用。國家審計作為黨和國家監(jiān)督體系的重要組成部分，是國家治理的基石和重要保障。身為審計人員，就要切實增強審計圍繞中心服務(wù)改革發(fā)展大局的政治責(zé)任感、歷史使命感和職業(yè)榮譽感，牢固樹立“四個意識”，提升審計工作政治站位，以更加清晰的認(rèn)識、更加堅定的態(tài)度、更加自覺的行動，強化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，不斷解放思想，更新觀念，推動創(chuàng)新，提升能力，依法全面履行審計監(jiān)督職責(zé)。

四是要始終做到心中有戒。作為一名共產(chǎn)黨員，要深入學(xué)習(xí)中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則、中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例、中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例等黨規(guī)黨紀(jì)，把紀(jì)律和規(guī)矩挺在前面，堅持紀(jì)嚴(yán)于法，紀(jì)在法前，帶頭模范遵守黨的各項紀(jì)律。俗話說“打鐵還需自身硬”，廉潔是審計的生命線，在工作中，我們要嚴(yán)格遵守審計“八不準(zhǔn)”工作紀(jì)律，堅守“責(zé)任、忠誠、清廉、依法、獨立、奉獻”的審計人員核心價值觀，做到依法審計文明審計，堅決守住底線、不越紅線、不觸高壓線。在生活中，更要注重修身養(yǎng)性，做到慎始、慎微、慎獨，交君子、遠(yuǎn)小人，凈化自己的社交圈、朋友圈，干凈做事、清白做人。

我的心得感悟篇二十

很榮幸能夠參加這次班干部培訓(xùn)，說實話，雖然以前當(dāng)過班委，可是剛進入大學(xué)還不能很好地適應(yīng)大學(xué)班干部及學(xué)生會的工作，這次培訓(xùn)就像一場及時雨，讓我們了解了在大學(xué)中應(yīng)該怎樣擔(dān)任一名合格的班干。

我也曾問過自己，為什么要當(dāng)班干，為什么要進入學(xué)生會，如果真的要說，各方面的原因都有，但是主要的還是想鍛煉一下自己的綜合能力，經(jīng)過這次培訓(xùn)，我更加堅定了自己的決心，我想，沒有無數(shù)次的鍛煉，造就不了臺上飛揚的思緒;沒有組織小活動的經(jīng)驗，就不能成功策劃、組織一場大型的活動;沒有領(lǐng)到一個班級的經(jīng)驗，或許將來會沒有信心領(lǐng)導(dǎo)一個企業(yè)，各種各樣的鍛煉才能造就一個深思熟慮、沉著冷靜的人，因為就像邵波老師說的，“優(yōu)秀是一種習(xí)慣”，當(dāng)你事事都盡心做到最優(yōu)秀，那么，優(yōu)秀就成為了你的內(nèi)在素質(zhì)。

雖然在目前為止我并不認(rèn)為自己已經(jīng)具備了合格班干部的一些素質(zhì)：很好的管理溝通能力、語言表達能力、人際交往和抗打擊能力……但是，至少我知道，我又學(xué)會并熟練運有這些能力的能力，這些能力將在我的工作學(xué)習(xí)中得到增強。

我的心得感悟篇二十一

通過這次團課的學(xué)習(xí),我更加明確了作為一名合格的團員，在享受自己的權(quán)利的同時,更應(yīng)該履行自己的義務(wù),在思想上要努力學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想,學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,學(xué)習(xí)團的基本知識,學(xué)習(xí)科學(xué)、文化知識;在行動上要遵紀(jì)守法,不僅要守國家的法律，還要嚴(yán)格遵守學(xué)校的制度和團的紀(jì)律,敢為人先,爭做標(biāo)兵。除此之外,我們還應(yīng)積極宣傳、執(zhí)行黨的基本路線和各項方針政策,積極關(guān)注改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)進程，努力完成團組織交給的任務(wù)，在學(xué)習(xí)、勞動、工作及其他社會活動中起模范作用。堅決執(zhí)行團支部下達的決議,發(fā)揚社會主義新風(fēng)尚,提倡共產(chǎn)主義道德,維護國家和人民的利益,為保護國家財產(chǎn)和人民群眾的安全挺身而出,英勇斗爭。還有就是我們應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)軍事理論課,認(rèn)真接受國防教育,增強國防意識,積極履行保衛(wèi)祖國的義務(wù)。我們應(yīng)虛心向人民群眾學(xué)習(xí)，熱心幫助青年進步,及時反映青年的意見和要求。進行批評和自我批評，勇于改正缺點和錯誤，自覺維護團結(jié)。

作為一名合格的團員,在享受自己的權(quán)利的同時,更應(yīng)該履行自己的義務(wù),要保持始終先進性,作為一名團員堅定跟著黨走，要有擔(dān)當(dāng),并勇于擔(dān)當(dāng)。就算作為一名學(xué)生干部也要清楚自己也是學(xué)生中的一員,知識責(zé)任更加重大,并要幫助、服務(wù)于同學(xué)。要宣傳黨,執(zhí)行黨的基本路線合各項方針政策,積極參加改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè),努力完成團組織交給的任務(wù),在學(xué)習(xí)、勞動、工作及其他社會活動中起模范作用，自覺遵守國家的法律法規(guī)和團的紀(jì)律,執(zhí)行團的決議，發(fā)揚社會主義新風(fēng)尚，提倡共產(chǎn)主義道德,維護國家和人的利益。

通過觀看視頻，我意識到了青年在國家發(fā)展中的重要性。習(xí)近平總書記說祖國的未來屬于青年，重視青年就是重視未來。共青團的根基在青年，血脈在青年，作為新時代的青年，我們應(yīng)當(dāng)把人生志向轉(zhuǎn)化為奮斗動力，不怕吃苦，艱苦奮斗，把的時光奉獻給祖國未來的偉大建設(shè)!我們定當(dāng)不負(fù)重托，牢記使命，擼起袖子加油干!

我的心得感悟篇二十二

今年的中考成績一公布，我一顆懸著的心總算放了下來。高興之余，我想談?wù)勛约簠⒓又锌嫉模Ｍ芙o升入初三的同學(xué)有所幫助。

初三是十分關(guān)鍵的一年，是人生一個重要轉(zhuǎn)折點，因此必須認(rèn)真對待。從現(xiàn)在起，就要有緊迫感，絕不能到學(xué)期快結(jié)束時才緊張起來，特別是一些基礎(chǔ)并不十分扎實的同學(xué)。剛升入初三，有些同學(xué)不以為然，認(rèn)為離中考的日子還很長，有的是時間。須知學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)都是一個循序漸進的積累過程。初中考前的幾個月，只不過是在平時的基礎(chǔ)上進一步練習(xí)、提高而已。因此，在整個初中階段，就必須打下堅實的基礎(chǔ)。正確的學(xué)習(xí)方法要求我們上課認(rèn)真聽講，勤做筆記，積極思考，回家后認(rèn)真復(fù)習(xí)，完成老師布置的全部作業(yè)，在將老師上課的內(nèi)容仔細(xì)“消化”、“吸收”后，再去接受新的知識?！皽毓识隆辈拍苁盏绞掳牍Ρ兜膶W(xué)習(xí)效果。

每個人由于自身潛能和愛好等因素，各科的成績一般是不平衡的。這就要求我們每個人對自己的學(xué)習(xí)情況有一個全面、客觀的了解和評價：哪些是自己的強項，哪些是自己的弱項，有側(cè)重地安排學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)時間，取長補短，揚長避短，才能用有限的時間取得最好的學(xué)習(xí)效果。譬如我對理科較感興趣，對數(shù)理化的悟性較強，因此我在這幾門課上，相對多花了一些時間，而相對于我的弱項——文科，我除了平時上課時盡量理解、吸收，完成老師布置的作業(yè)外，在復(fù)習(xí)時用的時間就相對少些。此次中考，我充分發(fā)揮了自己的長處，數(shù)學(xué)117分，理化合卷115分，將我在文科中落下的分給補了回來，總體上取得了較好的成績。考試成績好壞的因素固然很多，有時也不乏偶然因素，但我認(rèn)為最主要、最根本的因素是主觀因素，即自己的主觀努力。不利的客觀因素能夠通過自己的主觀努力得到彌補，良好的客觀條件只有通過主觀努力才能發(fā)揮作用。

有些同學(xué)在考試前十分緊張，每天起早摸黑，拼命做練習(xí)，生怕不這樣就不能取得好成績。這不僅是一種對自己缺乏信心的表現(xiàn)，有時還會取得適得其反的效果?，F(xiàn)實中也不乏這樣的事例：有的同學(xué)平時學(xué)習(xí)一直很好，就是因為在考試前沒有處理好復(fù)習(xí)與休息的關(guān)系，長期睡眠不足，結(jié)果在考試時精力下降，反而沒有考出應(yīng)有的成績。別人的教訓(xùn)就是我們的經(jīng)驗，因此，同學(xué)們在考試前千萬要注意勞逸結(jié)合，以飽滿的精神和充分的自信步入考場，定能取得理想的成績。

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