環(huán)境保護(hù)是擺在人類面前的一項(xiàng)重要任務(wù),只有保護(hù)好環(huán)境,才能讓后代子孫生活在一個(gè)更美好的地球上。完美的總結(jié)需要關(guān)注細(xì)節(jié),確保每個(gè)方面都得到了充分的考慮。以下是小編為大家整理的散文摘抄,讓您感受到作者對(duì)生活的獨(dú)特理解和感悟。
渠道管理心得篇一
渠道管理是企業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán),它涉及到產(chǎn)品的流通和銷售,直接影響到企業(yè)的收入和市場(chǎng)份額。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的渠道管理實(shí)踐與總結(jié),我積累了一些心得體會(huì),以下將從渠道選擇、渠道培育、渠道績(jī)效評(píng)估、渠道關(guān)系建立以及渠道決策五個(gè)方面進(jìn)行探討。
首先,對(duì)于渠道選擇來(lái)說(shuō),關(guān)鍵在于深入分析市場(chǎng)和產(chǎn)品特點(diǎn)。在推進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),渠道選擇是至關(guān)重要的一環(huán)。首先,我們需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致分析,了解消費(fèi)者的需求和消費(fèi)習(xí)慣,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率和銷售策略。其次,要考慮產(chǎn)品特點(diǎn),比如定位、價(jià)值、售后服務(wù)等,以便選擇合適的渠道。例如,高端、奢侈品可選擇高檔百貨商場(chǎng)或?qū)Yu店進(jìn)行銷售,而大眾消費(fèi)品可以通過(guò)超市、便利店等渠道進(jìn)入市場(chǎng)。在選擇渠道的同時(shí),還需要考慮渠道的實(shí)力和資源,如物流能力、市場(chǎng)覆蓋度等。只有選擇適合產(chǎn)品和市場(chǎng)特點(diǎn)的渠道,才能更好地推廣銷售。
其次,渠道培育是渠道管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。渠道培育是指企業(yè)通過(guò)與渠道合作,提供培訓(xùn)、支持和資源,以提高渠道的業(yè)務(wù)能力和績(jī)效。對(duì)于渠道伙伴來(lái)說(shuō),培育可以提高他們的專業(yè)知識(shí)和技能水平,增加銷售額和利潤(rùn)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),培育可以改善市場(chǎng)反應(yīng)和滿意度,增強(qiáng)渠道合作關(guān)系,共同發(fā)展。在渠道培育過(guò)程中,企業(yè)需要制定培訓(xùn)計(jì)劃和方案,包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧和市場(chǎng)分析等方面的培訓(xùn)。此外,還需要提供市場(chǎng)推廣和廣告支持,為渠道伙伴創(chuàng)造更好的銷售和宣傳條件。
第三,渠道績(jī)效評(píng)估是渠道管理的重要手段。渠道績(jī)效評(píng)估是指根據(jù)一定的指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn),對(duì)渠道伙伴的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估及考核。通過(guò)績(jī)效評(píng)估,可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和不足,并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。對(duì)于渠道績(jī)效評(píng)估來(lái)說(shuō),關(guān)鍵是確定合適的評(píng)估指標(biāo)和方法。通??梢圆捎娩N售額、市場(chǎng)份額、客戶滿意度等指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估。同時(shí),還需要制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)機(jī)制,激發(fā)渠道伙伴的積極性和競(jìng)爭(zhēng)力,共同實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)。
第四,渠道關(guān)系建立是渠道管理的重要環(huán)節(jié)。渠道關(guān)系建立是指企業(yè)與渠道伙伴之間的互動(dòng)和合作關(guān)系。建立良好的渠道關(guān)系是實(shí)現(xiàn)雙贏的基礎(chǔ),可以共同為市場(chǎng)拓展和銷售增長(zhǎng)做出貢獻(xiàn)。在建立渠道關(guān)系時(shí),需要關(guān)注以下幾個(gè)方面。首先,在選定渠道伙伴之前,要進(jìn)行充分的盡職調(diào)查,了解他們的企業(yè)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)理念。其次,要建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,建立互信、互利和共同發(fā)展的信任基礎(chǔ)。最后,要及時(shí)溝通和反饋,及時(shí)解決問(wèn)題和沖突,維護(hù)良好合作關(guān)系。
最后,渠道決策是渠道管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。渠道決策是指企業(yè)在渠道的選擇、布局、資源投入等方面做出的決策。在進(jìn)行渠道決策時(shí),企業(yè)需要考慮多個(gè)因素,如市場(chǎng)需求、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道成本等。同時(shí),還需要考慮渠道發(fā)展的戰(zhàn)略方向和目標(biāo),制定相應(yīng)的計(jì)劃和指導(dǎo)。在渠道決策過(guò)程中,企業(yè)需要進(jìn)行定期的評(píng)估和調(diào)整,以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和發(fā)展。
綜上所述,渠道管理是企業(yè)中不可或缺的一環(huán),關(guān)系到產(chǎn)品的流通和銷售。在渠道管理的實(shí)踐過(guò)程中,渠道選擇、渠道培育、渠道績(jī)效評(píng)估、渠道關(guān)系建立以及渠道決策是五個(gè)重要方面,需要企業(yè)進(jìn)行全面考慮和實(shí)施。只有科學(xué)合理地管理渠道,才能提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
渠道管理心得篇二
渠道管理是市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域中至關(guān)重要的一環(huán),它關(guān)系到產(chǎn)品順利銷售和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。在渠道管理課上,我學(xué)到了許多關(guān)于渠道設(shè)計(jì)、渠道選擇和渠道績(jī)效評(píng)估等方面的知識(shí)。通過(guò)這門課程的學(xué)習(xí),我深刻體會(huì)到了渠道管理的重要性,并且獲得了一些實(shí)用技巧和經(jīng)驗(yàn)。以下是我對(duì)渠道管理課的心得體會(huì)。
首先,渠道管理課程讓我了解到渠道對(duì)于產(chǎn)品銷售的重要性。渠道不僅僅是一個(gè)把商品從生產(chǎn)商傳遞給消費(fèi)者的媒介,它還涉及到銷售、分銷、物流等一系列過(guò)程。經(jīng)過(guò)課程的學(xué)習(xí),我明白了如果渠道管理不善,不僅會(huì)影響產(chǎn)品的銷售速度和質(zhì)量,還會(huì)給消費(fèi)者留下不好的印象,進(jìn)而影響到品牌形象。因此,一個(gè)良好的渠道管理對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
其次,渠道管理課程讓我了解到了渠道的設(shè)計(jì)和選擇。正確的渠道設(shè)計(jì)和選擇可以使企業(yè)的產(chǎn)品順利流通,提高銷售效率。通過(guò)課堂的學(xué)習(xí),我學(xué)到了如何根據(jù)產(chǎn)品的特性和市場(chǎng)的需求來(lái)設(shè)計(jì)合適的渠道結(jié)構(gòu)。同時(shí),我也了解了渠道選擇的重要性,如何選擇適合企業(yè)的渠道類型和合作伙伴,是一個(gè)需要仔細(xì)考慮的問(wèn)題。渠道設(shè)計(jì)和選擇需要結(jié)合實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行,只有合理的渠道布局,才能更好地滿足市場(chǎng)需求和客戶需求。
再次,渠道管理課程讓我了解到了渠道績(jī)效評(píng)估的重要性。渠道績(jī)效評(píng)估可以幫助企業(yè)了解渠道運(yùn)作的效果,從而調(diào)整和改進(jìn)渠道策略。通過(guò)課堂的學(xué)習(xí),我學(xué)到了如何制定合理的渠道績(jī)效指標(biāo),并通過(guò)數(shù)據(jù)的收集和分析來(lái)評(píng)估渠道的表現(xiàn)。渠道績(jī)效評(píng)估是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程,只有不斷觀察和分析,才能找到問(wèn)題所在,并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改善。
最后,渠道管理課程讓我了解到了渠道合作和溝通的重要性。良好的渠道合作和溝通可以促進(jìn)各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)和合作,提高整個(gè)渠道的效率和運(yùn)作質(zhì)量。通過(guò)課程的學(xué)習(xí),我了解到了如何與渠道合作伙伴建立良好的關(guān)系,并通過(guò)有效的溝通來(lái)解決問(wèn)題。通過(guò)與同學(xué)們的討論和案例的分析,我也學(xué)到了如何處理不同渠道成員之間的沖突和矛盾,以及如何協(xié)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)的工作。
總之,渠道管理課程對(duì)我來(lái)說(shuō)是一門非常有收獲的課程。通過(guò)這門課程的學(xué)習(xí),我對(duì)于渠道管理的重要性有了更加深入的了解,并且獲得了一些實(shí)用的技巧和經(jīng)驗(yàn)。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,我將會(huì)把這些知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),提高渠道的效率和質(zhì)量。我相信,在不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐中,我會(huì)成為一名出色的渠道管理者。
渠道管理心得篇三
營(yíng)銷渠道管理是商業(yè)運(yùn)作中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),為了加深對(duì)營(yíng)銷渠道管理的理解,同時(shí)提升實(shí)踐能力,我參加了一次營(yíng)銷渠道管理的實(shí)訓(xùn)。在這次實(shí)訓(xùn)中,我從多個(gè)方面學(xué)到了很多知識(shí)和技巧,并得到了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。以下是我對(duì)這次實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)。
首先,這次實(shí)訓(xùn)使我更加深入地理解了營(yíng)銷渠道管理的重要性。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,我們首先學(xué)習(xí)了若干營(yíng)銷渠道的分類和特點(diǎn),了解了不同渠道對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷的影響。隨后,我們分組進(jìn)行了一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研,并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果制定了相應(yīng)的營(yíng)銷渠道策略。通過(guò)實(shí)踐,我深刻體會(huì)到,一個(gè)合適的營(yíng)銷渠道可以為產(chǎn)品帶來(lái)更多的銷售機(jī)會(huì)和利潤(rùn),而一個(gè)不合適的渠道則可能導(dǎo)致銷售困難甚至失敗。因此,合理選擇和管理營(yíng)銷渠道是企業(yè)取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要一環(huán)。
其次,我在實(shí)訓(xùn)中學(xué)會(huì)了如何合理選擇和管理營(yíng)銷渠道。通過(guò)老師的講解和實(shí)際操作,我明白了渠道的選擇與產(chǎn)品的定位息息相關(guān)。不同的產(chǎn)品定位需要與之相匹配的渠道,只有選對(duì)了渠道,才能更好地將產(chǎn)品推廣給目標(biāo)消費(fèi)者。此外,我們還學(xué)習(xí)了渠道管理的基本技巧,比如建立良好的合作關(guān)系、控制渠道成本等。這些技巧不僅幫助我們更好地與渠道合作伙伴溝通和協(xié)調(diào),還能提高渠道效率和降低成本,從而增加企業(yè)的利潤(rùn)。
再次,實(shí)訓(xùn)中的團(tuán)隊(duì)合作也對(duì)我有很大的啟發(fā)。在實(shí)訓(xùn)中,我們被分成了小組,每個(gè)小組需要完成一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研,并制定相應(yīng)的營(yíng)銷渠道策略。在這個(gè)過(guò)程中,我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。只有團(tuán)隊(duì)成員間相互協(xié)作、相互配合,才能高效完成任務(wù)。在團(tuán)隊(duì)合作中,我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)、尊重他人的觀點(diǎn),并能夠積極地與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通和討論。這次實(shí)訓(xùn)不僅讓我學(xué)到了一些實(shí)用的營(yíng)銷技巧,更重要的是培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)合作能力。
最后,這次實(shí)訓(xùn)給我?guī)?lái)了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和自信心的提升。在實(shí)訓(xùn)中,我們不僅學(xué)到了理論知識(shí),還有機(jī)會(huì)進(jìn)行實(shí)際操作和實(shí)踐。通過(guò)實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)研和渠道選擇,我親身體驗(yàn)到了營(yíng)銷渠道管理的整個(gè)流程。這種親身經(jīng)歷讓我更加深刻地理解了理論知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用,并增強(qiáng)了我的實(shí)踐能力。同時(shí),這次實(shí)訓(xùn)也增加了我的自信心。通過(guò)實(shí)踐,我發(fā)現(xiàn)自己能夠獨(dú)立思考和解決問(wèn)題,這讓我更加有信心去應(yīng)對(duì)今后的各種挑戰(zhàn)和困難。
總之,這次營(yíng)銷渠道管理的實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺。我從中學(xué)到了很多知識(shí)和技巧,并通過(guò)實(shí)踐獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)訓(xùn)不僅增強(qiáng)了我對(duì)營(yíng)銷渠道管理的理解,也提高了我的實(shí)踐能力和自信心。我相信,在今后的學(xué)習(xí)和工作中,這些經(jīng)驗(yàn)和能力將會(huì)對(duì)我起到積極的促進(jìn)作用。
渠道管理心得篇四
隨著新技術(shù)和全球化的發(fā)展,銷售渠道管理對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要。作為一名銷售經(jīng)理,我對(duì)銷售渠道管理有著深刻的體會(huì)和心得。在過(guò)去的幾年中,我在與不同渠道合作伙伴合作的過(guò)程中,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),并逐漸形成了一套有效的銷售渠道管理策略。本文將分享我對(duì)銷售渠道管理的理解和心得體會(huì)。
首先,在銷售渠道管理中,建立和維護(hù)良好的合作伙伴關(guān)系至關(guān)重要。合作伙伴是銷售渠道的重要組成部分,他們直接影響著產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)份額。因此,與合作伙伴建立互信和合作的關(guān)系是取得成功的關(guān)鍵。首先,我們需要明確雙方的責(zé)任和權(quán)益,確保合作伙伴在銷售過(guò)程中能夠得到合理的回報(bào)。其次,我們應(yīng)該加強(qiáng)與合作伙伴的溝通和交流,及時(shí)獲取市場(chǎng)信息,并根據(jù)市場(chǎng)需求做出相應(yīng)的調(diào)整。最后,我們應(yīng)該及時(shí)給予合作伙伴支持和培訓(xùn),提高他們的銷售能力和服務(wù)水平,從而提升銷售渠道的效果。
其次,選擇合適的銷售渠道對(duì)于銷售渠道管理至關(guān)重要。不同的銷售渠道適用于不同的產(chǎn)品和市場(chǎng),因此我們需要根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求來(lái)選擇合適的銷售渠道。一般來(lái)說(shuō),我們可以選擇直銷、代理商、分銷商或在線渠道等。直銷適用于高價(jià)值產(chǎn)品或復(fù)雜技術(shù)產(chǎn)品,可以通過(guò)直接面對(duì)消費(fèi)者來(lái)傳遞更加詳細(xì)和準(zhǔn)確的信息。代理商適用于面向特定市場(chǎng)的產(chǎn)品,可以通過(guò)代理商的網(wǎng)絡(luò)和資源來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋。分銷商適用于規(guī)模較大的產(chǎn)品,可以通過(guò)分銷商的零售網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售。在線渠道適用于互聯(lián)網(wǎng)銷售和電子商務(wù),可以通過(guò)在線平臺(tái)來(lái)擴(kuò)大銷售范圍和市場(chǎng)份額。選擇合適的銷售渠道是銷售渠道管理的基礎(chǔ),能夠幫助企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
第三,持續(xù)監(jiān)控和評(píng)估銷售渠道的績(jī)效是銷售渠道管理的關(guān)鍵。只有及時(shí)了解銷售渠道的績(jī)效和效果,才能及時(shí)采取措施進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),我們需要建立一套科學(xué)合理的績(jī)效評(píng)估體系。這個(gè)績(jī)效評(píng)估體系可以根據(jù)銷售任務(wù)、市場(chǎng)份額和渠道推廣等指標(biāo)來(lái)評(píng)估渠道的績(jī)效。在評(píng)估過(guò)程中應(yīng)當(dāng)注重客觀數(shù)據(jù)和留存率的分析,以便更好地了解銷售渠道的問(wèn)題和不足。同時(shí),我們還應(yīng)該和銷售渠道合作伙伴進(jìn)行充分的溝通和反饋,共同解決問(wèn)題和改進(jìn)。通過(guò)持續(xù)監(jiān)控和評(píng)估銷售渠道的績(jī)效,可幫助我們不斷完善銷售渠道管理策略,提高銷售渠道的效果和回報(bào)。
第四,在銷售渠道管理中,培養(yǎng)和發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)的能力非常重要。銷售團(tuán)隊(duì)是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵力量,他們直接與客戶接觸,了解客戶需求,并完成銷售任務(wù)。因此,培養(yǎng)和發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)的能力是銷售渠道管理的關(guān)鍵。首先,我們應(yīng)該確保銷售團(tuán)隊(duì)具備專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧,提供充足的培訓(xùn)和指導(dǎo)。其次,我們應(yīng)該定期激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì),建立激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)制度,提高銷售團(tuán)隊(duì)的積極性和動(dòng)力。最后,我們應(yīng)該定期進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)的評(píng)估和反饋,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)解決,以提高銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效和能力。通過(guò)培養(yǎng)和發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)的能力,可提高銷售渠道的效果和回報(bào),實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
總結(jié)起來(lái),銷售渠道管理對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要。在銷售渠道管理中,建立良好的合作伙伴關(guān)系、選擇合適的銷售渠道、持續(xù)監(jiān)控和評(píng)估銷售渠道的績(jī)效,以及培養(yǎng)和發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)的能力是實(shí)現(xiàn)銷售渠道管理的核心要素。作為銷售經(jīng)理,我深知這些經(jīng)驗(yàn)和心得的重要性,并將繼續(xù)努力,不斷完善銷售渠道管理策略,提高銷售渠道的效果和回報(bào)。
渠道管理心得篇五
短短的幾天訓(xùn)練時(shí)間結(jié)束了,馬上就要回到各自的工作崗位,一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕……在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深,又一次得到鍛煉和成長(zhǎng)。本來(lái)是在放假期間,說(shuō)心里話是不想去,抱著既來(lái)之則安之的態(tài)度來(lái)了。x老師說(shuō)起,年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí),成長(zhǎng),鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事,雖然很累很疲憊,還要忍受皮肉之苦,但感覺(jué)收獲很大。所以,這是個(gè)非常有意義的節(jié)。
下面我給大家分享一下我的感悟:
1、溝通很重要,是交際的開(kāi)始。如何做到有效溝通——主動(dòng)出擊!
人與人的交流很關(guān)鍵,在我們營(yíng)銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去,陌生的隊(duì)友們從四面八方走到一起,需要我們主動(dòng)交流,盡快在短時(shí)間內(nèi)融入團(tuán)隊(duì),讓大家記住你,記住你所做的行業(yè),給大家留下深刻的印象,所以,結(jié)交需要主動(dòng)出擊。
2、要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境。在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)一切,融入集體,融入你的團(tuán)隊(duì)。我們平時(shí)也一樣,要適應(yīng)大的社會(huì)環(huán)境,環(huán)境不可能來(lái)適應(yīng)你!把自己的個(gè)性化極強(qiáng)的一面,主觀意識(shí)太強(qiáng)的一面收斂一下,顧全大局,適者生存,不適者淘汰!
4、人的潛力是無(wú)限的。人的潛力需要不斷的挖掘,珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì),不要把自己局限在一定的范圍內(nèi),認(rèn)為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險(xiǎn),敢于嘗試自己從來(lái)不敢做的事情。你會(huì)發(fā)現(xiàn),你不比別人差!你也很優(yōu)秀!
渠道管理心得篇六
營(yíng)銷渠道是企業(yè)推銷產(chǎn)品和服務(wù)的重要途徑,渠道的組織和管理將直接影響企業(yè)的銷售效果和市場(chǎng)份額。為了提升對(duì)營(yíng)銷渠道管理的實(shí)際操作能力,我參加了一次為期兩周的營(yíng)銷渠道管理實(shí)訓(xùn)。通過(guò)實(shí)踐和反思,我深刻體會(huì)到了渠道管理的重要性和技巧,同時(shí)也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
首先,實(shí)踐中我學(xué)會(huì)了如何選擇合適的渠道合作伙伴。一個(gè)好的渠道合作伙伴可以提供穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)滲透力,在推銷產(chǎn)品時(shí)起到至關(guān)重要的作用。在實(shí)訓(xùn)中,我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)合作伙伴的綜合評(píng)估,選擇了與我公司業(yè)務(wù)背景相符的渠道伙伴,從而達(dá)到了資源共享和互助合作的目的。但是我也了解到,選擇渠道合作伙伴并不是簡(jiǎn)單的單純依靠經(jīng)驗(yàn)判斷,還需要進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查與了解,確保雙方的利益一致,并且有共同的發(fā)展目標(biāo)。
其次,我在實(shí)訓(xùn)中學(xué)會(huì)了如何建立良好的渠道關(guān)系。渠道管理并不僅僅是選擇合作伙伴,更要注重合作伙伴的培養(yǎng)和維護(hù)。在實(shí)踐中,我發(fā)現(xiàn),渠道伙伴之間的良好溝通和互信是渠道管理的基礎(chǔ)。通過(guò)與合作伙伴保持溝通,及時(shí)反饋市場(chǎng)信息和需求,可以及時(shí)調(diào)整銷售策略,提升渠道效果。此外,還要在渠道伙伴培訓(xùn)方面下功夫,提供必要的培訓(xùn)和技術(shù)支持,使其能夠更好地推銷和服務(wù)我公司的產(chǎn)品。在實(shí)訓(xùn)中,我們與合作伙伴定期舉行培訓(xùn)和溝通會(huì)議,并通過(guò)共同制定的銷售目標(biāo)和績(jī)效考核體系來(lái)激勵(lì)合作伙伴的積極性,從而建立起了良好的渠道關(guān)系。
第三,實(shí)踐中我認(rèn)識(shí)到了渠道沖突的重要性和解決之道。渠道沖突是在多級(jí)渠道中不可避免的問(wèn)題,如果不及時(shí)解決,會(huì)對(duì)渠道效果產(chǎn)生負(fù)面影響。在實(shí)踐中,我們遇到了由于價(jià)格優(yōu)惠政策引發(fā)的渠道沖突問(wèn)題。經(jīng)過(guò)深入分析和討論,我明白了渠道沖突的產(chǎn)生實(shí)際上是由于雙方利益的不一致導(dǎo)致的,因此,只有通過(guò)及時(shí)調(diào)整政策,明確價(jià)格政策和銷售政策,平衡雙方利益,并給予足夠的支持和激勵(lì),才能有效解決渠道沖突問(wèn)題,保持渠道持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
第四,實(shí)踐中我也認(rèn)識(shí)到了渠道管理的重要性和挑戰(zhàn)性。渠道管理是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作,涉及到眾多問(wèn)題和影響因素。首先,要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)需求,制定合理的渠道策略。其次,要能夠與合作伙伴建立良好的關(guān)系,并通過(guò)有效的合作和溝通,提升渠道效果。同時(shí),還要解決各種可能出現(xiàn)的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。在實(shí)訓(xùn)中,我們遇到了產(chǎn)品陳舊導(dǎo)致的推銷難題,通過(guò)調(diào)整市場(chǎng)定位和推陳出新,最終成功提升了產(chǎn)品銷量。這一過(guò)程使我深刻認(rèn)識(shí)到了渠道管理的價(jià)值和挑戰(zhàn)。
最后,實(shí)訓(xùn)中我還學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。渠道管理是一項(xiàng)需要協(xié)調(diào)多方利益的工作,需要團(tuán)隊(duì)成員之間的密切配合和高度的溝通協(xié)作。在實(shí)踐中,我們組建了一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì),通過(guò)明確分工和及時(shí)溝通,確保了工作的順利進(jìn)行。在團(tuán)隊(duì)中,每個(gè)人都發(fā)揮了自己的專長(zhǎng),共同為渠道管理的實(shí)施和運(yùn)營(yíng)貢獻(xiàn)力量。通過(guò)實(shí)踐,我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的力量和重要性。
通過(guò)此次營(yíng)銷渠道管理實(shí)訓(xùn),我不僅學(xué)到了很多關(guān)于渠道管理的理論知識(shí),更重要的是通過(guò)實(shí)踐和反思,深入體會(huì)到了渠道管理的實(shí)際操作技巧和挑戰(zhàn)。我相信,只有通過(guò)不斷地實(shí)踐和總結(jié),才能在未來(lái)的工作中更好地應(yīng)對(duì)渠道管理的各種問(wèn)題和挑戰(zhàn),實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)并提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
渠道管理心得篇七
營(yíng)銷渠道是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié),合理利用和管理營(yíng)銷渠道能夠幫助企業(yè)提高市場(chǎng)份額,增加銷售額。在大學(xué)期間,我參加了一次營(yíng)銷渠道管理的實(shí)訓(xùn),通過(guò)此次實(shí)訓(xùn),我深刻體會(huì)到了營(yíng)銷渠道管理的重要性,同時(shí)也學(xué)到了很多實(shí)用的知識(shí)和技巧。本文將圍繞著實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)展開(kāi),從實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作、實(shí)訓(xùn)中的計(jì)劃執(zhí)行、實(shí)訓(xùn)后的總結(jié)反思和對(duì)未來(lái)的展望這四個(gè)方面進(jìn)行敘述。
實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作是成功完成營(yíng)銷渠道管理實(shí)訓(xùn)的關(guān)鍵。在調(diào)研調(diào)查、數(shù)據(jù)分析等環(huán)節(jié)中,我們需要充分了解目標(biāo)市場(chǎng)的要求和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)實(shí)地考察和實(shí)訓(xùn)策劃,我們能夠更好地掌握市場(chǎng)情況和選擇適合的營(yíng)銷渠道。此外,合理安排時(shí)間和人力資源也是必不可少的。我所參與的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目是一個(gè)模擬情景,我們需要模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程,從人員分工到物流配送都需要精確計(jì)劃和組織。通過(guò)這一階段的準(zhǔn)備,我們打下了良好的基礎(chǔ),為后續(xù)的實(shí)訓(xùn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)訓(xùn)中的計(jì)劃執(zhí)行是整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。在開(kāi)始實(shí)際操作之前,我們制定了詳細(xì)的實(shí)訓(xùn)計(jì)劃,并根據(jù)組員的專長(zhǎng)和意愿進(jìn)行分工。我作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員共同完成各項(xiàng)任務(wù),包括渠道選擇、市場(chǎng)推廣、銷售管理等。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我們遇到了許多意外問(wèn)題和挑戰(zhàn),但我們通過(guò)協(xié)作和溝通,及時(shí)調(diào)整計(jì)劃和解決問(wèn)題。在執(zhí)行過(guò)程中,我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,只有通過(guò)相互合作和互助,我們才能更好地完成任務(wù)并取得成功。
實(shí)訓(xùn)后的總結(jié)反思是我們進(jìn)一步提高自己的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我認(rèn)真記錄、總結(jié)自己的錯(cuò)誤和不足之處,并通過(guò)反思和思考,找出改進(jìn)的辦法和方向。我承認(rèn)自己在一開(kāi)始的時(shí)候?qū)τ谝恍┘?xì)節(jié)沒(méi)有做到位,沒(méi)有及時(shí)調(diào)整策略和解決問(wèn)題,導(dǎo)致了一些錯(cuò)誤的決策。通過(guò)反思,我發(fā)現(xiàn)了自己在團(tuán)隊(duì)合作中的不足之處,比如聽(tīng)取團(tuán)隊(duì)成員的建議不夠,沒(méi)有充分表達(dá)自己的意見(jiàn)等。這給我敲響了警鐘,我意識(shí)到只有不斷反思和總結(jié)才能更好地提高自己。
最后,對(duì)未來(lái)的展望是我們進(jìn)行實(shí)訓(xùn)的最終目的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我深入了解了營(yíng)銷渠道管理的重要性,并且對(duì)接下來(lái)的職業(yè)生涯也提供了很多有益的參考。我意識(shí)到在現(xiàn)實(shí)工作中,實(shí)際操作和理論知識(shí)是密不可分的,只有在不斷實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),才能更好地應(yīng)對(duì)問(wèn)題和挑戰(zhàn)。在未來(lái)的工作中,我希望能夠運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),合理運(yùn)用營(yíng)銷渠道,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
總之,通過(guò)這次營(yíng)銷渠道管理實(shí)訓(xùn),我深刻體會(huì)到了營(yíng)銷渠道管理的重要性,學(xué)到了很多實(shí)用的知識(shí)和技巧。實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作、實(shí)訓(xùn)中的計(jì)劃執(zhí)行、實(shí)訓(xùn)后的總結(jié)反思和對(duì)未來(lái)的展望這四個(gè)方面,都對(duì)我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我更加明確了自己未來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向,也更加意識(shí)到只有通過(guò)實(shí)踐和不斷總結(jié)才能取得更好的成績(jī)。我相信這次實(shí)訓(xùn)對(duì)我的職業(yè)生涯將會(huì)產(chǎn)生積極的影響,幫助我更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。
渠道管理心得篇八
渠道管理是現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的一項(xiàng)戰(zhàn)略重點(diǎn),它涉及著產(chǎn)品流通、銷售渠道、市場(chǎng)定位等多個(gè)方面。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,如何高效地管理渠道,成為企業(yè)成功的關(guān)鍵。然而,渠道管理也面臨著一些挑戰(zhàn),比如分銷商關(guān)系的維護(hù)、合理的利益分配等問(wèn)題。在實(shí)際工作中,我遇到過(guò)很多困難,但也不斷積累了一些心得體會(huì)。
第二段:建立互信和合作的關(guān)系
建立互信和合作的關(guān)系是渠道管理的基礎(chǔ)。作為企業(yè)方,我們應(yīng)該與分銷商建立相互尊重和理解的關(guān)系,通過(guò)定期交流與合作會(huì)議,加深彼此的了解,共同制定發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)。此外,要加強(qiáng)對(duì)分銷商的培訓(xùn)和支持,提升他們的銷售業(yè)績(jī)和服務(wù)質(zhì)量。只有建立了互信的基礎(chǔ),渠道管理才能更加順暢地進(jìn)行。
第三段:靈活的渠道選擇和調(diào)整
市場(chǎng)環(huán)境常常變化,企業(yè)需要靈活地選擇和調(diào)整渠道。在渠道選擇上,我們應(yīng)當(dāng)綜合考慮多種因素,比如產(chǎn)品特性、市場(chǎng)需求、渠道成本和效益等。對(duì)于不同地區(qū)和市場(chǎng),我們要因地制宜,選擇適合的渠道模式。在渠道調(diào)整上,要及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反饋,進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,確保渠道能夠保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第四段:建立科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制
激勵(lì)機(jī)制對(duì)于渠道管理的有效性和長(zhǎng)期發(fā)展至關(guān)重要。我們需要建立科學(xué)合理的獎(jiǎng)懲制度,激勵(lì)渠道合作伙伴積極主動(dòng)地推動(dòng)產(chǎn)品銷售。通過(guò)設(shè)定銷售目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,激勵(lì)分銷商達(dá)成銷售目標(biāo)。同時(shí),我們還要建立健全的反饋機(jī)制,及時(shí)跟進(jìn)銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),結(jié)果反饋給分銷商,以便他們根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)整銷售策略。
第五段:建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系
渠道管理的最終目標(biāo)是建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。我們應(yīng)該與分銷商形成互利共贏的合作關(guān)系,共同發(fā)展、共同成長(zhǎng)。通過(guò)積極的溝通和合作,與分銷商共同解決問(wèn)題,共同面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn),從而使合作伙伴關(guān)系更加穩(wěn)固。一旦建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系,渠道管理將會(huì)更加有利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
總結(jié):渠道管理是企業(yè)成功的關(guān)鍵,但也面臨著挑戰(zhàn)。通過(guò)建立互信和合作的關(guān)系、靈活的渠道選擇和調(diào)整、建立科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制、建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系等方法,我們能更好地管理渠道,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。在未來(lái)的工作中,我將繼續(xù)積極應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn),不斷改進(jìn)和完善渠道管理的策略和思路,為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。渠道管理不僅僅是企業(yè)內(nèi)部的一項(xiàng)工作,更是一個(gè)系統(tǒng)的理論和實(shí)踐體系,我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)、探索和創(chuàng)新,不斷提升自己的渠道管理能力。
渠道管理心得篇九
我參加了一門名為“渠道管理”的課程,這是我大學(xué)生涯中最有啟發(fā)的一門課程之一。在這門課上,我不僅學(xué)到了許多有關(guān)渠道管理的理論知識(shí),還學(xué)會(huì)了如何有效地管理渠道并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。通過(guò)這門課程,我對(duì)渠道管理有了更深入的了解,并且在將來(lái)的職業(yè)生涯中能夠應(yīng)用這些知識(shí)和技巧。
首先,在這門課程中,我學(xué)到了渠道管理的基本概念和原理。渠道管理是指對(duì)產(chǎn)品在生產(chǎn)廠商與最終消費(fèi)者之間的流動(dòng)過(guò)程進(jìn)行有效管理的一種方法。通過(guò)渠道管理,企業(yè)可以通過(guò)合理設(shè)計(jì)渠道結(jié)構(gòu)、選擇合適的渠道成員和建立有效的合作關(guān)系來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。這門課讓我明白了渠道管理的重要性以及如何通過(guò)合理的渠道管理來(lái)提高企業(yè)的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。
其次,我在這門課程中學(xué)到了渠道管理的策略和技巧。在渠道管理過(guò)程中,企業(yè)需要制定合適的渠道策略,如選擇直銷渠道、代理渠道還是分銷渠道。此外,企業(yè)還需要與渠道成員建立良好的關(guān)系,進(jìn)行有效的合作。通過(guò)這門課程,我學(xué)會(huì)了如何選擇渠道成員、與其進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作,從而建立起穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡(luò)。
在課程的實(shí)踐項(xiàng)目中,我們被分成小組,模擬運(yùn)營(yíng)一個(gè)真實(shí)的企業(yè)并進(jìn)行渠道管理。通過(guò)實(shí)踐項(xiàng)目,我不僅學(xué)到了如何制定渠道策略和管理渠道成員,還學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作和解決問(wèn)題的能力。在這個(gè)項(xiàng)目中,我們遇到了各種挑戰(zhàn)和問(wèn)題,如渠道成員的不合作、銷售目標(biāo)無(wú)法達(dá)到等。然而,我們團(tuán)隊(duì)通過(guò)有效的溝通和合作,成功解決了這些問(wèn)題,并最終實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)。這個(gè)實(shí)踐項(xiàng)目讓我深刻理解到渠道管理不僅僅是理論知識(shí),更是需要實(shí)際操作和團(tuán)隊(duì)合作的。
通過(guò)這門課程,我不僅學(xué)到了渠道管理的理論知識(shí)和實(shí)際技巧,還培養(yǎng)了自我學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)合作的能力。這些能力對(duì)于我將來(lái)的職業(yè)生涯至關(guān)重要。在這個(gè)信息化和全球化的時(shí)代,渠道管理對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要。通過(guò)這門課程,我對(duì)渠道管理的重要性有了更深刻的認(rèn)識(shí),并且更有信心應(yīng)對(duì)未來(lái)職業(yè)生涯中的挑戰(zhàn)。
總之,參加這門課程是我大學(xué)生涯中最有啟發(fā)的一次經(jīng)歷之一。通過(guò)學(xué)習(xí)渠道管理的理論知識(shí)和實(shí)際技巧,我不僅對(duì)渠道管理有了更深入的了解,還培養(yǎng)了自我學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)合作的能力。通過(guò)實(shí)踐項(xiàng)目,我不僅學(xué)會(huì)了如何應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問(wèn)題,還學(xué)會(huì)了如何與渠道成員進(jìn)行有效的溝通和合作。這門課程不僅讓我受益匪淺,還為我未來(lái)的職業(yè)生涯奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
渠道管理心得篇十
渠道經(jīng)理對(duì)授權(quán)店進(jìn)行分期管理,運(yùn)作引導(dǎo)期(建議至少1周)進(jìn)行一對(duì)一駐店管理,運(yùn)作成熟期(引導(dǎo)期結(jié)束后)對(duì)轄區(qū)授權(quán)店進(jìn)行每月不少于4次,每次約1-2小時(shí)(不包含交通時(shí)間,時(shí)間長(zhǎng)短可隨具體情況而異)的一對(duì)多巡店管理,同時(shí)第三方市場(chǎng)研究公司對(duì)授權(quán)店進(jìn)行定期巡查。
(一)網(wǎng)點(diǎn)拓展
2、對(duì)有合作意向的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行資格審核,包括證照核對(duì)及實(shí)地核查,把好網(wǎng)點(diǎn)審核第一關(guān),提高渠道建設(shè)質(zhì)量。
(二)網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)
6、負(fù)責(zé)實(shí)時(shí)收集與反饋轄區(qū)內(nèi)授權(quán)店的相關(guān)信息,并制定相關(guān)優(yōu)化建議;
7、負(fù)責(zé)結(jié)合區(qū)域特色,協(xié)調(diào)落實(shí)授權(quán)店相關(guān)的戶外營(yíng)銷活動(dòng)。
二、直銷點(diǎn)管理
渠道經(jīng)理每月對(duì)每家直銷點(diǎn)進(jìn)行不少于2次的巡查,每點(diǎn)每次巡查時(shí)間約15-30分鐘(不包含交通時(shí)間,時(shí)間長(zhǎng)短可隨網(wǎng)點(diǎn)星級(jí)及具體情況而異),同時(shí)第三方市場(chǎng)研究公司定期對(duì)直銷點(diǎn)進(jìn)行巡查。
(一)網(wǎng)點(diǎn)拓展
2、對(duì)有合作意向的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行資格審核,包括證照核對(duì)及實(shí)地核查,把好網(wǎng)點(diǎn)審核第一關(guān),提高渠道建設(shè)質(zhì)量。
(二)網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)
5、負(fù)責(zé)實(shí)時(shí)收集與反饋轄區(qū)內(nèi)直銷點(diǎn)的相關(guān)信息,并制定相關(guān)優(yōu)化建議;
6、負(fù)責(zé)結(jié)合區(qū)域特色,協(xié)調(diào)落實(shí)轄區(qū)內(nèi)直銷點(diǎn)相關(guān)的戶外營(yíng)銷活動(dòng)。
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渠道管理心得篇十一
1、有句諺語(yǔ)說(shuō)得好:“低頭的稻穗,昂頭的稗子?!彼硎镜囊馑际堑皖^是一種謙虛的人生態(tài)度,一種真正懂得做人處世的意義后年表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度。有道是“人格無(wú)貴賤,人品有高低。”作為老板或管理者老把自己看作官,把自己擺在“高人一等”的位置上,逞威風(fēng),實(shí)則是把自己的人品降了三等。反之,不擺官架,低調(diào)一點(diǎn),看似少了些官威,實(shí)則提升了自己的人品和威信。管理者應(yīng)該敏而好學(xué),不恥下問(wèn),虛懷若谷。把你的才智和謙虛結(jié)合地一起,保持學(xué)習(xí)的熱情,時(shí)刻學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處,不斷提高和充實(shí)自己。
2、作為一個(gè)管理者,不要認(rèn)為自己比別人高明多少。事實(shí)上比你高明的人有很多,你要放下管理者的“身架”把自己的言行舉止融于常人當(dāng)中,并始終把自己看作是團(tuán)隊(duì)中普通一員。永遠(yuǎn)與下屬保持良好的溝通平臺(tái)。放低姿態(tài)等于抬高自己的身價(jià),每一個(gè)人都不是完人,都有不足和錯(cuò)識(shí),所以要多看別人的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處,多肯定和包容部屬。
員工關(guān)系管理方法:以身作則,履行領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)
2、管理者對(duì)于任何一個(gè)組織來(lái)說(shuō),其觀點(diǎn)、力量、信心和憂慮,都會(huì)影響組織,你必須在你所說(shuō)和所做的所有事情中為你的員工樹(shù)立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),樹(shù)立起一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的榜樣讓他們學(xué)習(xí)。管理者不在于你做了多少而是在于你帶領(lǐng)部屬完成了多少工作?在完成工作過(guò)程中你有沒(méi)有以身作責(zé),起模范帶頭作用。
員工關(guān)系管理方法:識(shí)人于微,用人于長(zhǎng)
1、“防微杜漸”,見(jiàn)微知著。微的意思是事態(tài)的微細(xì)變化,君子見(jiàn)到微,就應(yīng)有領(lǐng)悟,有所作為。人的一舉一動(dòng),一言一行,無(wú)不折射出其人的學(xué)識(shí)修養(yǎng)。作為一個(gè)管理者,應(yīng)該有葉落而知天下秋,飲一瓢而知河所在的本領(lǐng)。在細(xì)微之處來(lái)識(shí)別一個(gè)人的品性才華,為企業(yè)的人才選擇把好脈。現(xiàn)代企業(yè)都需要具有良好心理素質(zhì)的員工,一個(gè)意志不堅(jiān)強(qiáng)的人,最終會(huì)被生活拋棄。而勇敢堅(jiān)強(qiáng)的人,不會(huì)在任何困難面前言輸。作為一個(gè)管理者,在選擇人才時(shí),應(yīng)該注意對(duì)員工的心理素質(zhì)的考察。
2、用人以長(zhǎng),適才適所。我們用人就是要用員工的長(zhǎng)處和強(qiáng)項(xiàng),把合適的人才放至最合適的地方,發(fā)揮員工最大的價(jià)值,一個(gè)不會(huì)用人的管理者,不會(huì)成為一個(gè)好的管理者,因此他與員工的關(guān)系也處理得很緊張。
綜上所述,員工關(guān)系管理的問(wèn)題最終是人的問(wèn)題,主要是管理者本身的問(wèn)題。所以,管理者,特別是企業(yè)中高層管理者的觀念和行為起著至關(guān)重要的作用。在員工關(guān)系管理和企業(yè)文化建設(shè)中,管理者應(yīng)是企業(yè)利益的代表者,應(yīng)是群體最終的責(zé)任者,應(yīng)是下屬發(fā)展的培養(yǎng)者,應(yīng)是新觀念的開(kāi)拓者,應(yīng)是規(guī)則執(zhí)行的督導(dǎo)者。在員工關(guān)系管理中,每一位管理者能否把握好自身的管理角色,實(shí)現(xiàn)自我定位、自我約束、自我實(shí)現(xiàn)、乃至自我超越,關(guān)系到員工關(guān)系管理的成敗和水平,更關(guān)系到一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)的成敗?;蛟S,這才是我們每一個(gè)管理者進(jìn)行員工關(guān)系管理時(shí)應(yīng)該深深思索的問(wèn)題。
[員工關(guān)系管理培訓(xùn)課件]
渠道管理心得篇十二
――市場(chǎng)拓展管理競(jìng)聘演講稿
(演講提示:在競(jìng)聘演講中,最重要的是在儀態(tài)和演講中都體現(xiàn)出真誠(chéng)和自信。因此,演講中,身體要略向前傾,表現(xiàn)出與觀眾交流與親近的姿態(tài),贏得大家的認(rèn)可。)
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:
大家好!我叫程曉容,如果說(shuō),一粒種子,只有深深地植根于沃土,才能生機(jī)無(wú)限;那么一名員工,只有置身拼搏創(chuàng)業(yè)的氛圍,才能蓬勃向上!走進(jìn)聯(lián)通,我走了一個(gè)“團(tuán)結(jié)有為、拼搏逐夢(mèng)”的集體,走進(jìn)聯(lián)通,我在不斷地成長(zhǎng),成熟!今天,我演講的題目是:,我愿在不斷的挑戰(zhàn)自我、超越自我中,為聯(lián)通的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)!
(個(gè)人經(jīng)歷和優(yōu)勢(shì)的介紹應(yīng)用平和謙遜的語(yǔ)氣)
下面我介紹一下我的個(gè)人情況。
我今年27歲,畢業(yè)于遵義師院,**學(xué)歷。20xx年底應(yīng)聘到聯(lián)通公司數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)部,從事數(shù)據(jù)客戶收費(fèi)與維系工作。隨后**年,進(jìn)入**部門工作;目前從事**工作。由于我積極上進(jìn),肯吃苦,甘付出,我先后獲得中國(guó)聯(lián)通貴州分公司先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)。
各位領(lǐng)導(dǎo),我今天參加競(jìng)聘,不僅僅因?yàn)樽约涸诠ぷ髦凶龀鲞^(guò)一點(diǎn)成績(jī),更因?yàn)樽孕庞形覔?dān)任這一職務(wù)的能力和優(yōu)勢(shì)!競(jìng)聘網(wǎng),如需請(qǐng)注明!
優(yōu)勢(shì)之一,我具有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密扎實(shí)高效的工作作風(fēng)。我個(gè)人的性格特點(diǎn)是做事追求完美,無(wú)論什么工作,不干則已,要干就要追求卓越,力爭(zhēng)達(dá)到一流水平。這種性格促使我自加壓力、負(fù)重奮進(jìn),竭盡全力爭(zhēng)取把本職工作做得最好。無(wú)論是數(shù)據(jù)客戶收費(fèi)與維系工作,還是組織客戶開(kāi)展行業(yè)拓展訓(xùn)練,我都以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密,一絲不茍,高效快捷地工作。在工作中養(yǎng)成了不怕吃苦、迎難而上、甘愿奉獻(xiàn)的品質(zhì),造就了勇于承擔(dān)責(zé)任,永遠(yuǎn)不言放棄的堅(jiān)強(qiáng)性格。這些都將為搞好市場(chǎng)拓展與管理工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
優(yōu)勢(shì)之二,我具有從事拓展管理崗所需要的綜合素質(zhì),以及組織、領(lǐng)導(dǎo)、管理、協(xié)調(diào)能力。首先,,我接管了在那時(shí)最混亂、最復(fù)雜的直銷團(tuán)隊(duì),并采取了一系列管理協(xié)調(diào)手段、擬訂了相應(yīng)的管理辦法與考核機(jī)制,使直銷隊(duì)伍得到擴(kuò)展、穩(wěn)定、提升。同時(shí),也提升了我的綜合知識(shí)與管理能力。其次,我任行業(yè)拓展一組組長(zhǎng),在此期間帶領(lǐng)行拓一組堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向、以企業(yè)發(fā)展為目標(biāo),以用戶滿意為宗旨,以團(tuán)隊(duì)協(xié)作為紐帶,經(jīng)過(guò)不懈的努力在量收方面得到逐步增長(zhǎng)。再次,我曾負(fù)責(zé)全省企業(yè)家講座、貴州十佳都市人物頒獎(jiǎng)晚會(huì)、貴州信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)應(yīng)用與高層論壇、“世界風(fēng)”杯貴州聯(lián)通用戶網(wǎng)球邀請(qǐng)賽等集團(tuán)客戶部所有的大型活動(dòng)業(yè)務(wù)宣傳,得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可,受到了各屆的好評(píng)。
優(yōu)勢(shì)之三,我好學(xué)上進(jìn),善于與人溝通,能在工作中拓展業(yè)務(wù),提高自己。20xx年底,我剛剛進(jìn)聯(lián)通公司時(shí),對(duì)各種業(yè)務(wù)根本不了解,不知道如何入手。然而我熱情好學(xué),能迅速融入集體,在維系與收費(fèi)中,我很快學(xué)到怎樣與客戶溝通、交流與相處。在維系與收費(fèi)的`同時(shí)能收回前一任收費(fèi)人員無(wú)法收取的壞帳是我最大的滿足。進(jìn)入集團(tuán)客戶部后,我白天上班晚上學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)相關(guān)理論,在不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),從而使自己的業(yè)務(wù)能力與知識(shí)儲(chǔ)備迅速得到提升!
(下面講工作思路的地方應(yīng)注意有起有伏,細(xì)細(xì)道來(lái),講到要點(diǎn)的時(shí)候要提高語(yǔ)調(diào),注意抑揚(yáng)頓挫)
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,雖然我很自信,但絕不自負(fù),我深知“過(guò)去并不代表現(xiàn)在,更不意味著將來(lái)”。如果承蒙各位的厚愛(ài),允許我走上―市場(chǎng)拓展管理崗,我將在硝煙彌漫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中定好自己的位置,選好自己的方法,帶好自己的團(tuán)隊(duì),團(tuán)結(jié)奮斗,拼搏逐夢(mèng),確保各項(xiàng)工作目標(biāo)的圓滿完成,我的具體工作構(gòu)想如下:
1、抓市場(chǎng)和人員隊(duì)伍建設(shè),為公司明年業(yè)務(wù)的快速發(fā)展構(gòu)筑平臺(tái)。我要在深入調(diào)研、綜合分析和對(duì)市場(chǎng)趨向進(jìn)行科學(xué)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上,制定出明年的市場(chǎng)拓展方案與部門總體規(guī)劃,在07年確保公司產(chǎn)品向有效益的區(qū)域、有效益的客戶、有效益的業(yè)務(wù)、有效益的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域傾斜,把握好市場(chǎng)動(dòng)態(tài),搞好人員隊(duì)伍建設(shè),為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供保障,為公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展構(gòu)筑平臺(tái)。
2、抓營(yíng)銷,促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。我將強(qiáng)化分層營(yíng)銷和目標(biāo)營(yíng)銷,以擴(kuò)展項(xiàng)目渠道、增加傭金激勵(lì)、建立任務(wù)考核制度等為手段,確定分階段的營(yíng)銷目標(biāo),如繼續(xù)開(kāi)展好“三角營(yíng)銷”活動(dòng),繼續(xù)跟進(jìn)“煙草新時(shí)空”、“061新時(shí)空”和“振華新時(shí)空”項(xiàng)目等。大力擴(kuò)張優(yōu)良行業(yè)、優(yōu)良業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額,增強(qiáng)市場(chǎng)敏感性,培植新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)??茖W(xué)定位,大力拓展業(yè)務(wù)區(qū)域。準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)定位、客戶定位和時(shí)段定位。城市抓社區(qū)、抓企業(yè),農(nóng)村抓個(gè)體大戶,千方百計(jì)拓展業(yè)務(wù)區(qū)域。
3、抓服務(wù),促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成。樹(shù)立全新的服務(wù)理念,加強(qiáng)對(duì)集團(tuán)客戶的售后服務(wù)和客戶維系工作,并致力于提供超越客戶期望的產(chǎn)品。要遵循市場(chǎng)導(dǎo)向、客戶導(dǎo)向的原則,為客戶提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務(wù),鞏固和提高公司在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)特別是大客戶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,并以滿意化超值服務(wù)二次開(kāi)發(fā)老客戶,達(dá)到有效益拓展的目的,積極促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成。
4、抓信息,做好信息收集處理工作。我積極建立營(yíng)銷拓展計(jì)劃,暢通業(yè)務(wù)渠道,并及時(shí)掌握當(dāng)前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),定期對(duì)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銷售渠道、營(yíng)業(yè)廳、營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行深入調(diào)研。同時(shí)建立經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析制度,向分管領(lǐng)導(dǎo)提供營(yíng)銷拓展策略和改進(jìn)方案,從而使我公司在競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)占得先機(jī)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁,今天我以年輕人特有的激情和豪邁鄭重承諾:愛(ài)崗敬業(yè),拼搏創(chuàng)新、奮勇向前!我將和各位一起團(tuán)結(jié)有為、拼搏逐夢(mèng),創(chuàng)造我聯(lián)通公司的絢麗未來(lái)?。ńY(jié)尾部分應(yīng)當(dāng)講得有激情且真誠(chéng),以感染觀眾,贏得好感)
我的完畢,謝謝大家!
渠道管理心得篇十三
媒體發(fā)展升級(jí),傳統(tǒng)紙媒“奔潰”。
看到這個(gè)標(biāo)題,以為筆者是不是把“崩潰”寫錯(cuò)成“奔潰”了,并非如此,實(shí)際是紙媒“奔向潰敗”的意思。
對(duì)于傳統(tǒng)紙媒經(jīng)營(yíng),一直主要講內(nèi)容采編(產(chǎn)品product),發(fā)行(渠道place和促銷promotion),廣告(價(jià)格price)“三駕馬車”。從某種意義上來(lái)講,其營(yíng)銷理論基本符合“科特勒(philip.kotler)”基礎(chǔ)的“4p”營(yíng)銷理論,在本土媒體經(jīng)營(yíng)環(huán)境中如果加上公共關(guān)系(publicrelationsp.r.)和政治權(quán)利(politicalpowerp.p.)的“6p”理論就更適合。至于后面的兩個(gè)因素,媒體經(jīng)營(yíng)者都有深刻體會(huì)。
在紙媒盛行的時(shí)代,以“內(nèi)容為王(獨(dú)家消息,獨(dú)家報(bào)道)”,“發(fā)行為王(精準(zhǔn)發(fā)行,區(qū)域發(fā)行)”,“廣告為王(廣告經(jīng)營(yíng)模式)”等各種倚重不同媒體核心優(yōu)勢(shì)資源和特色的時(shí)代都有過(guò),以典型的報(bào)媒《南方日?qǐng)?bào)》系列的發(fā)展可以窺見(jiàn)中國(guó)紙媒發(fā)展的一斑。
記得大學(xué)時(shí)代,《南方日?qǐng)?bào)》社旗下《南方周末》一紙風(fēng)行,可謂“洛陽(yáng)紙貴”,高度及深度有其是深度挖掘報(bào)道,有自己的聲音的那些年,來(lái)自南方的聲音在全國(guó)各地都讓讀者振奮和欣喜,這個(gè)媒體的那個(gè)時(shí)代一直讓人念想?!赌戏蕉际袌?bào)》的崛起,興盛與式微的事實(shí)歷歷在目,關(guān)鍵時(shí)代的“豬”事件,程益中時(shí)代的“孫志剛”事件,“sars”事件和導(dǎo)致后來(lái)的“南都案”是很值得研究的傳媒事件,包括近期的所謂“南都系”后期《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》網(wǎng)站裹挾企業(yè)事件(21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、21世紀(jì)網(wǎng)、理財(cái)周報(bào)系21世紀(jì)傳媒旗下財(cái)經(jīng)類媒體,利用負(fù)面新聞和“有償不聞”的方式拉合作客戶,賺取更多的合作費(fèi)用?!拔液茉缇椭肋@是涉嫌犯罪的。”沈顥供述。警方查明,在此利益鏈中,沈顥是實(shí)際操控者。最終21世紀(jì)傳媒原總裁沈顥被捕。)媒體行業(yè)一直是一個(gè)值得尊敬的行業(yè),但是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的擠壓中,無(wú)疑有些變態(tài)和變質(zhì)。
新媒體營(yíng)銷躲不開(kāi)的“三駕馬車”。
在新媒體營(yíng)銷“三駕馬車”(app、微博、微信)并駕齊驅(qū)的今天,紙媒的發(fā)展空間進(jìn)一步被擠壓,很多傳統(tǒng)媒體的總編和總經(jīng)理及管理者不能華麗轉(zhuǎn)身的都只能感慨:“長(zhǎng)江后浪推前浪,前浪死在沙灘上?!?/p>
當(dāng)然,其中也有轉(zhuǎn)身比較快的,上海報(bào)業(yè)集團(tuán)當(dāng)機(jī)立斷揮刀斷臂,及時(shí)推出《界面》,界面是一家全民參與的商業(yè)新聞網(wǎng)站,它由中國(guó)第一大報(bào)業(yè)集團(tuán)上海報(bào)業(yè),聯(lián)手小米科技、360、海通證券、國(guó)泰君安、聯(lián)想弘毅、卓爾傳媒推出,實(shí)際是一種創(chuàng)新的新媒體。來(lái)不及轉(zhuǎn)身的都在望洋興嘆和人人自危。
信息技術(shù)的發(fā)展將改變?nèi)藗儷@取信息的渠道和習(xí)慣,人們的社交需求在大數(shù)據(jù)時(shí)代逐漸傾向社交媒體,我們所熟經(jīng)常念叨的“oto”將取代單向信息的傳播方式,“填鴨式”和“說(shuō)教式”不僅在教育上過(guò)時(shí),在媒體信息傳播上也將逐漸被互動(dòng)的交互信息方式所取代,socialmedia的互動(dòng)性逐漸滿足閱讀者的新習(xí)慣。
渠道變革催生全新的“smart”智慧營(yíng)銷
全新的“smart”智慧營(yíng)銷(“智慧營(yíng)銷(smartmarketing)”,其中的“smart”涵蓋的亦是五個(gè)新?tīng)I(yíng)銷關(guān)鍵詞的注解。1.在社會(huì)化媒體環(huán)境下進(jìn)行(socialmedia);2.移動(dòng)終端的運(yùn)用(mobile);3.大數(shù)據(jù)分析(analytic);4.關(guān)系管理(relationshipmanagement);5.技術(shù)的運(yùn)用(technology)。)
通過(guò)社交媒體和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)兩大新渠道收集顧客信息,利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)和社會(huì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)分析顧客行為、洞察顧客需求、尋找社會(huì)聯(lián)系、強(qiáng)化顧客關(guān)系,從而實(shí)現(xiàn)有目標(biāo)的、個(gè)性化的「精準(zhǔn)營(yíng)銷」和「實(shí)時(shí)營(yíng)銷」,提升市場(chǎng)推廣的準(zhǔn)確率和成功率。
所謂的渠道變革,研究讀者獲取信息的方式(渠道取代以前的固有終端發(fā)行)即可獲知,渠道逐漸從傳統(tǒng)的媒體轉(zhuǎn)向關(guān)注新媒體,也就是從最老的紙媒逐漸轉(zhuǎn)向廣播、電視,隨后轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)(pc端)直至最后的移動(dòng)端(mobile)。
前面講到的傳統(tǒng)媒體經(jīng)營(yíng)的“三駕馬車”基本都是駛向讀者,我們知道,內(nèi)容的生產(chǎn)(采編)實(shí)際是媒體這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn),在做媒體細(xì)分時(shí)我們知道,內(nèi)容決定了你的讀者群體,精準(zhǔn)明確的讀者群體才是真正決定媒體價(jià)值的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)。
典型完美細(xì)分的《時(shí)尚》傳媒集團(tuán)【時(shí)尚傳媒集團(tuán)(原時(shí)尚雜志社)誕生于1993年,是中國(guó)最大的高檔期刊傳媒集團(tuán)之一。其業(yè)務(wù)涵蓋廣泛,在書刊編輯、出版、廣告、印刷、發(fā)行等方面形成立體化規(guī)模經(jīng)營(yíng)。特別是“國(guó)際視野、本土意識(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念,使其跟國(guó)際眾多著名雜志進(jìn)行了版權(quán)合作,并在合作交流中壯大了“時(shí)尚”品牌,完全自創(chuàng)的本土雜志和國(guó)外授權(quán)的合作雜志共同成長(zhǎng),相得益彰,使時(shí)尚傳媒集團(tuán)成為中國(guó)期刊界獨(dú)特的代表。】的成功可窺一斑,但是今日的時(shí)尚信息的推送讓紙媒逐漸衰敗,活色生香隨時(shí)應(yīng)變的網(wǎng)絡(luò)界面和視頻逐漸取代原有的紙質(zhì)媒體,從印刷成本和發(fā)行成本以及綠色環(huán)保方面來(lái)看,紙質(zhì)的媒體的滿足不了求新求異求奇的讀者眼球。
渠道下沉,終端(個(gè)體)制勝。
渠道下沉,是基于大數(shù)據(jù)時(shí)代的精準(zhǔn)個(gè)性化需求終端(個(gè)體)的攫取和滿足。在信息技術(shù)發(fā)展高速路上,很多中間的渠道將會(huì)逐漸消亡,也就是信息的對(duì)稱性發(fā)展導(dǎo)致“中間媒介(中介)”難以生存,這個(gè)事實(shí)不僅僅只是限于媒體經(jīng)營(yíng),對(duì)于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷也是存在的?;ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展,我們只說(shuō)阿里這個(gè)系統(tǒng)平臺(tái)就足夠使千千萬(wàn)萬(wàn)靠中間差價(jià)而存在的商貿(mào)公司迅速死去。
媒體傳播的渠道改變了,核心是讀者群體(需求終端)的行為習(xí)慣徹底改變了。關(guān)注新事物的個(gè)體*(包括讀者和消費(fèi)者)對(duì)app、微博、微信的依賴已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。
渠道下沉到最終的端(點(diǎn)),好比血液循環(huán)習(xí)題的每一個(gè)毛細(xì)血管,好比神經(jīng)系統(tǒng)的每一個(gè)神經(jīng)末梢。那么新的媒體和生意也就最終依賴其忠實(shí)的讀者群體和個(gè)體消費(fèi)者群體。
如果有一種更便捷和快速反應(yīng)的媒介存在,其它拉緩信息及物流傳遞速度的中間渠道及機(jī)構(gòu)組織存在的意義就不大了。
媒體經(jīng)營(yíng)必須關(guān)注信息技術(shù)智能化,交互和精準(zhǔn)及時(shí)的信息傳播是必然的發(fā)展趨勢(shì)。好比“普選”選舉,人手一票,能不能勝出,靠你的選民(粉絲)總數(shù)。
渠道管理心得篇十四
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們大家好! 我是×××渠道綜合員×××,于xx年進(jìn)入公司,在××營(yíng)業(yè)廳前臺(tái),做綜合受理員,后因認(rèn)真負(fù)責(zé),xx年被提升為前臺(tái)值班經(jīng)理。直至08年元月,因工作需求被調(diào)入×××區(qū)從事渠道管-理-員工作。我的分為以下三大部分:
一、xx年度我所做的工作:
1、渠道建設(shè)工作:08年公司開(kāi)展了渠道大建設(shè)工作,配合渠道中心主任完成了13家新建網(wǎng)點(diǎn)的渠道尋址、裝修、開(kāi)業(yè)等工作 misavogue服飾官網(wǎng)。由于我們?cè)谇澜ㄔO(shè)過(guò)程中不光建設(shè)渠道的數(shù)量,還注意建設(shè)渠道的質(zhì)量,在重要路段新建了幾家有質(zhì)量的賣場(chǎng),如雙崗××、華聯(lián)超市內(nèi)的××等,因此在渠道年度評(píng)比時(shí),××區(qū)光榮的被評(píng)為一等獎(jiǎng)。中國(guó)聯(lián)盟編輯。
2、代理商日常系統(tǒng)維護(hù),我區(qū)代收費(fèi)網(wǎng)點(diǎn),電腦維護(hù)情況良好,因出現(xiàn)問(wèn)題均能及時(shí)處理好,保證代理商正常收費(fèi)營(yíng)業(yè)。由于cdma的劃分,代理商用cdma1x收費(fèi)已不在方便,及時(shí)要求代理商更換寬帶上網(wǎng),并提前向信息化部用戶名和密碼,上門為代理點(diǎn)安裝新系統(tǒng),率先完成了30家網(wǎng)點(diǎn)寬帶改造工作。
3、代理商考核。代理商考核按公平、公正、公開(kāi)原則執(zhí)行,每次網(wǎng)點(diǎn)扣分項(xiàng)及時(shí)采取通報(bào)、短信、面談多種方式,通知到各網(wǎng)點(diǎn)。督促其它網(wǎng)點(diǎn)不在犯同一錯(cuò)誤。
4、代理商業(yè)務(wù)培訓(xùn)及公司政策貫徹。代理商對(duì)聯(lián)通政策是否理解,直接關(guān)系到對(duì)公司文件的執(zhí)行力度,所以公司每次下發(fā)新文件,我會(huì)提前認(rèn)真閱讀掌握、提取重點(diǎn)、做好培訓(xùn)準(zhǔn)備工作。因代理商對(duì)公司文件理解層度不同。我會(huì)有針對(duì)性的做培訓(xùn),不光在會(huì)議上進(jìn)行培訓(xùn),日常巡檢到各網(wǎng)點(diǎn)時(shí),不忘記采取一對(duì)一面對(duì)面的提問(wèn),在給予解答,很快提升他們的業(yè)務(wù)知識(shí)。
5、代理商銷售任務(wù)的督促工作。公司為加快步伐,每季度都會(huì)下達(dá)不同的任務(wù)考核,因代理商人員素質(zhì)層次不齊,對(duì)公司下達(dá)的任務(wù)考核不能理解,經(jīng)常報(bào)有怨氣 ,我利用巡查機(jī)會(huì),上門挨家挨戶進(jìn)行解釋說(shuō)明,和他們談心交朋友,用各種有效溝通的方法,調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)銷售積極性,讓公司的各項(xiàng)工作得以順利進(jìn)行。
6、工號(hào)的管理。每次區(qū)里有新進(jìn)員工進(jìn)入或工作調(diào)動(dòng),我都及時(shí)走工單,調(diào)整他們的工號(hào)權(quán)限,以保證不影響他們的工作。為新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)申請(qǐng)新界面和工號(hào),做好網(wǎng)點(diǎn)各項(xiàng)工號(hào)需求反饋工作,全年光調(diào)整各項(xiàng)工號(hào)權(quán)限工單走了165個(gè)。
7、禮品管理及物資的工作。公司開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng),都能及時(shí)到公司領(lǐng)取禮品,以保證活動(dòng)的正常開(kāi)展。做好禮品發(fā)放工作,對(duì)一些大件代理商不方便領(lǐng)取的,采取送貨上門。禮品的保管更做到賬實(shí)相符,即庫(kù)存實(shí)物和資物系統(tǒng)相一致。今年開(kāi)展的清涼一夏活動(dòng)送清涼套包、油、床上四件套等禮品5944個(gè),校園活動(dòng)送禮品清涼套包、u盤、自行車等禮品8609個(gè),年未存費(fèi)有禮活動(dòng)送生活套包、床單、浴巾套包、拆疊自行車、油等禮品2398個(gè)。由于各種禮品準(zhǔn)備充分,所有活動(dòng)都正常有緒的得到開(kāi)展。物資方面及時(shí)補(bǔ)充各種宣傳單頁(yè)、海報(bào)、入網(wǎng)單。
8、積分、中立渠道返利及其它報(bào)表工作。每月準(zhǔn)時(shí)完成××區(qū)42家網(wǎng)點(diǎn)積分核算工作,全年積分發(fā)放了57.8萬(wàn)元 misavogue服飾官網(wǎng)。完成2014年1月至11月中立渠道批發(fā)補(bǔ)貼報(bào)表;完成了每月網(wǎng)點(diǎn)渠道信息表,上報(bào)g網(wǎng)經(jīng)營(yíng)部;完成了09年渠道費(fèi)用預(yù)提表;每月1日按網(wǎng)點(diǎn)代收費(fèi)量分配任務(wù),并把任務(wù)下發(fā)到網(wǎng)點(diǎn);每周制做任務(wù)通報(bào)表,把任務(wù)完成情況,通報(bào)給各家網(wǎng)點(diǎn),對(duì)完成量較低的網(wǎng)點(diǎn),打電話溝通詢問(wèn)原因,督促盡快完成任務(wù);每月制做辦公室值班表;每周制做禮品明細(xì)表上報(bào)稽核員;完成了渠道裝修費(fèi)用報(bào)表及報(bào)銷工作。
9、渠道巡查工作。每周按時(shí)到各家網(wǎng)點(diǎn)巡檢 misavogue服飾官網(wǎng),對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的衛(wèi)生、服務(wù)態(tài)度、營(yíng)業(yè)時(shí)間、三有四清做檢查。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題能當(dāng)場(chǎng)改正的,當(dāng)場(chǎng)即更正,不能改正的'以后做好督促工作,直至改正為止。記錄網(wǎng)點(diǎn)反饋的市場(chǎng)信息,向領(lǐng)導(dǎo)反映市場(chǎng)情況。
10、的簽署工作。公司今年開(kāi)展了代理商押金存預(yù)存工作,××區(qū)29家老網(wǎng)點(diǎn)需重新簽定合同,加13家新建網(wǎng)點(diǎn)的合同,共計(jì)完成網(wǎng)點(diǎn)合同42個(gè);完成了××營(yíng)業(yè)廳和××營(yíng)業(yè)廳2個(gè)賣場(chǎng)的招競(jìng)和合同簽署工作;完成了3家老公話商和2家新公話商的合同簽署工作;完成了××××合同的簽署工作 misavogue服飾官網(wǎng);完成了××、××、××公話代購(gòu)代扣合作協(xié)議的簽署工作,并把這些合同全部錄入電子系統(tǒng)。
11、完成了繳費(fèi)站小代理人系統(tǒng)的開(kāi)通維護(hù)工作,每日查詢繳費(fèi)站系統(tǒng),有無(wú)待返銷的號(hào)碼,及時(shí)做好返銷工作。對(duì)開(kāi)通繳費(fèi)到期的用戶做好二次開(kāi)通工作,另開(kāi)通了11戶繳費(fèi)站c轉(zhuǎn)g用戶。
二、工作需要改進(jìn)的地方
1、由于渠道管-理-員工作比較繁瑣,同一個(gè)錯(cuò)誤網(wǎng)點(diǎn)會(huì)多次發(fā)生,這時(shí)我的對(duì)網(wǎng)點(diǎn)態(tài)度不太好。
2、工作做的還不夠細(xì),區(qū)一直提倡的“三張明白紙”開(kāi)展的不好,還有個(gè)別網(wǎng)點(diǎn)不能完全明白,自己家的每月返利有哪些明細(xì)賬。
3、巡查工作做的還不仔細(xì),經(jīng)常會(huì)有些小問(wèn)題看不見(jiàn)。
4、制做表格還不構(gòu)細(xì)心,有時(shí)因?yàn)閷戝e(cuò)一位數(shù),給其它同事工作代來(lái)不便。
三、xx年工作
1、督促網(wǎng)點(diǎn)完成xx版團(tuán)圓卡訂購(gòu)會(huì)上,所簽定的團(tuán)圓卡任務(wù)。并完成公司已后所安排的各項(xiàng)任務(wù)。
2、協(xié)助渠道主任完成四牌樓地區(qū)的新建網(wǎng)點(diǎn)尋址工作。
3、做好三張明白紙工作 入黨思想?yún)R報(bào)范文11-思想?yún)R報(bào)-,不限于形式的對(duì)網(wǎng)點(diǎn)做解釋分析,做到每家都知道,每月各項(xiàng)返利和積分如何計(jì)算。以便于公司開(kāi)項(xiàng)的活動(dòng),能更快的了實(shí)到各網(wǎng)點(diǎn)。
4、巡查前寫好巡查計(jì)劃,到每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)時(shí)按照計(jì)劃,逐一做檢查,不漏一項(xiàng)。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)更進(jìn),直至解決。
5、修身養(yǎng)性提高自身綜合素質(zhì),對(duì)代理商反映的問(wèn)題全力幫助解決。
6、制做各項(xiàng)表格時(shí)多檢查幾遍,減少于我對(duì)口工作同事的工作量。以上是我的述職報(bào)告,不足的地方請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指正,謝謝!
注:查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索渠道管-理-員工作總結(jié)。
渠道管理心得篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
大家好!非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我提供這次的機(jī)會(huì),我競(jìng)聘的崗位是渠道經(jīng)理班組長(zhǎng),希望大家支持我。
一、自我介紹
1、具有熟悉各項(xiàng)聯(lián)通業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)。
2、具有較強(qiáng)的處理問(wèn)題能力和溝通能力。
3、愛(ài)崗敬業(yè),有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
4、有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力。
1、建立管理體系
主要的內(nèi)容包括:首先應(yīng)針對(duì)不同等級(jí)的代理商,制定不同的政策條件;優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),建立渠道指標(biāo)考核制度及淘汰制度。
2、加強(qiáng)聯(lián)系合作
通過(guò)分銷商的長(zhǎng)期緊密合作,保持聯(lián)通的市場(chǎng)占有率制定對(duì)各級(jí)代理商。
3、擴(kuò)大自營(yíng)廳輻射能力,掌控市場(chǎng)格局。
加大代理渠道建設(shè)是因?yàn)槲覀兊那捞幱诔砷L(zhǎng)期。
如果我上這個(gè)崗位,我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),用心、用情、用智、用力干好工作。反之,不能上崗,我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責(zé)。無(wú)論結(jié)果如何,我都始終會(huì)老老實(shí)實(shí)做人,扎扎實(shí)實(shí)做事。
聯(lián)通渠道經(jīng)理競(jìng)聘
尊敬的各位老總,在坐的各位領(lǐng)導(dǎo):
大家好!首先,非常感謝公司為我們提供一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái),公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
1、我是個(gè)積極向上,勇于進(jìn)取的年輕人,我希望通過(guò)自己的努力獲得更大的職業(yè)發(fā)展空間。
2、這一年來(lái),我對(duì)渠道管理的工作做過(guò)細(xì)致的了解,研究,我相信我能在最短的時(shí)間進(jìn)入角色,體現(xiàn)出我自己的管理能力。
我如果能夠競(jìng)聘成功,將會(huì)在第一時(shí)間開(kāi)展以下工作
1、按照分公司的統(tǒng)一部署,盡快開(kāi)展社會(huì)渠道的綜合整治工作。
2、落實(shí)、規(guī)范社會(huì)渠道經(jīng)銷商的工號(hào)權(quán)限管理,進(jìn)行嚴(yán)格的業(yè)務(wù)管理。
3、落地聯(lián)通mm以及手機(jī)視頻的培訓(xùn)工作,盡快開(kāi)展?fàn)I銷推廣工作。
4、繼續(xù)深入推廣扁平化建設(shè)。
5、學(xué)習(xí)兄弟部門社會(huì)渠道的優(yōu)秀管理經(jīng)驗(yàn),推廣并創(chuàng)新業(yè)務(wù)培訓(xùn)、服務(wù)提升、扁平化建設(shè)、農(nóng)村渠道建設(shè)。這是我工作的主導(dǎo)方向,渠道管理工作需要博采眾長(zhǎng)、取長(zhǎng)補(bǔ)短。
今天,對(duì)于我來(lái)說(shuō)應(yīng)該積極向前看,而不是停留在對(duì)過(guò)去工作的種種懊悔。各位領(lǐng)導(dǎo),相信我,相信您的眼光,我一定不會(huì)再讓你們失望!我的演講完畢,謝謝大家!
渠道管理心得篇十六
你們好!今天我非常榮幸地在這里參加公司人民路營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷經(jīng)理的競(jìng)聘演講心情十分激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過(guò)去對(duì)我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會(huì)站在這里進(jìn)行聯(lián)通總經(jīng)理助理競(jìng)聘演講稿。
第一、我有一顆熱愛(ài)公司、熱愛(ài)本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛(ài)心。
第二、幾年來(lái)的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。
第三、有幾年的營(yíng)銷工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉移動(dòng)工作特別是營(yíng)銷方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò)有一定的同事和諧相處的人際氛圍有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗(yàn)。
第五、我對(duì)人熱情辦事耐心。這一點(diǎn)對(duì)一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理來(lái)說(shuō)是不容忽視的素養(yǎng)。對(duì)自己身邊的姐妹弟兄們我會(huì)對(duì)他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作我會(huì)關(guān)心他們的工作和生活。
第一、加強(qiáng)本廳的所有員工的思想政治工作統(tǒng)一思想統(tǒng)一認(rèn)識(shí)形成合力展示活力。
第二、帶領(lǐng)大家熟悉營(yíng)銷員職責(zé)和素質(zhì)要求規(guī)范行業(yè)形象真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外樹(shù)形象。
第三、加強(qiáng)制度化建設(shè)和常規(guī)檢查。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委真的請(qǐng)你們相信我是完全可以勝任營(yíng)銷經(jīng)理這個(gè)崗位的請(qǐng)大家審查,我的競(jìng)爭(zhēng)上崗演講完畢,謝謝。
聯(lián)通市場(chǎng)部經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告
各位領(lǐng)導(dǎo),各位評(píng)委:大家好!
俄國(guó)作家列夫?托爾斯泰曾說(shuō)過(guò)這樣一句名言:“理想是指路明燈。沒(méi)有理想,就沒(méi)有堅(jiān)定的方向;沒(méi)有方向,就沒(méi)有生活。”德國(guó)詩(shī)人、戲劇家歌德也說(shuō):“人生重要的事情就是確定一個(gè)偉大的目標(biāo),并決心實(shí)現(xiàn)它!”而我,一個(gè)有理想、有抱負(fù)的青年人,正是因?yàn)榻o自己的人生設(shè)定了一個(gè)偉大的目標(biāo),并決心盡全力去實(shí)現(xiàn)它,今天才走上了這個(gè)演講臺(tái),來(lái)參加這次分公司聯(lián)通市場(chǎng)部經(jīng)理職務(wù)的競(jìng)聘,因?yàn)?,我已?jīng)把聯(lián)通的發(fā)展設(shè)定為自己的奮斗目標(biāo),把聯(lián)通的輝煌設(shè)定為自己執(zhí)著追求的理想!今天我競(jìng)聘的是:聯(lián)通競(jìng)聘演講稿。
也許各位會(huì)覺(jué)得我有點(diǎn)兒“初生牛犢不畏虎”的味道吧?那么,請(qǐng)?jiān)试S我來(lái)介紹一下我自己吧。我叫,現(xiàn)年25歲,大專學(xué)歷,本科在讀。從20xx年3月進(jìn)聯(lián)通工作至今,我已經(jīng)在聯(lián)通工作6年了,這6年,我見(jiàn)證了聯(lián)通的發(fā)展,并在這發(fā)展中磨礪了自己。從20xx年到20xx年,我擔(dān)任營(yíng)業(yè)廳班長(zhǎng);而20xx年至今,我一直在從事業(yè)務(wù)發(fā)展工作,現(xiàn)任分公司業(yè)務(wù)員。
這六年里,我先后擔(dān)任前臺(tái)營(yíng)業(yè)員、營(yíng)業(yè)廳班長(zhǎng)、庫(kù)管員、支銷員、業(yè)務(wù)員等職務(wù)。在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,積極協(xié)助經(jīng)理做好各項(xiàng)工作,使我們的聯(lián)通事業(yè)在有了長(zhǎng)足的發(fā)展。在gc兩網(wǎng)建設(shè)中,協(xié)助經(jīng)理發(fā)展了縣教育局、工商局、國(guó)稅局、地稅局、交通局等大單位客戶。在渠道建設(shè)中共發(fā)展了6家合作廳,3家大型cdma專營(yíng)店,6家普通代理店、30余家話費(fèi)充值站、30余家鄉(xiāng)村代辦點(diǎn)。在c網(wǎng)手機(jī)階段性銷售及“大干百天”“百日競(jìng)賽”中也做出了突出的成績(jī)。由于自己的工作業(yè)績(jī)顯著,02-20xx年連續(xù)三年被評(píng)為部門先進(jìn),20xx年我被評(píng)為公司先進(jìn)。受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工的一致好評(píng)。
成績(jī)屬于過(guò)去,成功屬于未來(lái)!回首在聯(lián)通走過(guò)的風(fēng)風(fēng)雨雨,我深信自己有能力實(shí)現(xiàn)自己的理想,也深信自己有能力勝任分公司聯(lián)通市場(chǎng)部經(jīng)理這一職務(wù),因?yàn)槲矣小疤鞎r(shí)、地利、人和”三大優(yōu)勢(shì):
第一:我愛(ài)聯(lián)通,對(duì)聯(lián)通有著深厚的感情。這是天時(shí)!
成功學(xué)之父——卡耐基曾說(shuō)過(guò):“除非喜愛(ài)自己所做的事,否則永遠(yuǎn)也無(wú)法成功?!蔽覀冎袊?guó)也有句老話:“人之情:不能樂(lè)其所不安,不能得于其所不樂(lè)”,意思是不能在不安心的地方感到快樂(lè),也不能從不喜歡的地方得到滿足,這是人之常情。而聯(lián)通,正是給我快樂(lè)的地方,聯(lián)通就像是我的家,6年了,在如今這瞬息萬(wàn)變的信息時(shí)代,跳槽已經(jīng)成了很多年輕人的家常便飯,浮躁與空虛也成了他們正常的心理狀態(tài)!而我不同,在聯(lián)通的每一天,我都生活得異常充實(shí),我愛(ài)聯(lián)通,工作給了我快樂(lè),更給了成就感!
第二、我是當(dāng)?shù)厝?,又在?dāng)?shù)毓ぷ髁?年,這就是地利!兵法云:知己知彼,百戰(zhàn)不殆!我不僅在當(dāng)?shù)亟⒘藦V泛的人際關(guān)系,而且對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也了如指掌!這就為下一步開(kāi)拓市場(chǎng)贏得了先機(jī)!
第三,多年的營(yíng)銷工作,使我具有了極強(qiáng)的溝通能力和凝聚力,與分公司領(lǐng)導(dǎo)及同事相處得非常融洽,具有極好的口碑。這無(wú)疑就是事業(yè)發(fā)展最重要的一點(diǎn)——人和!
俗話說(shuō):天、地、人和萬(wàn)事興!有了這些優(yōu)勢(shì),我怎能不對(duì)自己充滿信心,何況,我是個(gè)非常敬業(yè)的人,不怕苦、不怕累,而且善于思考,有開(kāi)拓創(chuàng)新的精神,所以,我堅(jiān)信,我一定能做好分公司聯(lián)通市場(chǎng)部經(jīng)理,能充分利用這些優(yōu)勢(shì),利用自己的雙手和智慧,給分公司插上騰飛的翅膀,創(chuàng)造聯(lián)通公司的整體輝煌!
各位領(lǐng)導(dǎo),各位評(píng)委,如果我有幸競(jìng)聘成功,為了實(shí)現(xiàn)我的理想,我將從以下幾方面入手開(kāi)展工作:
第一、強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研,做好信息收集處理工作。我們置身于信息時(shí)代,又投身于一個(gè)信息化的行業(yè),因而,做好信息收集處理工作,可以讓我們及時(shí)掌握當(dāng)前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),在競(jìng)爭(zhēng)中知己知彼!因而,我將建(立)全信息制度,加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)仉娦诺氖袌?chǎng)綜合調(diào)查,爭(zhēng)取掌握第一手發(fā)展動(dòng)態(tài),然后定期或不定期地向上級(jí)公司匯報(bào)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
第二、完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè),通過(guò)加大拓展市場(chǎng)的力度,實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)有效發(fā)展。我將致力于實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)集中化,使網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維轉(zhuǎn)為面向客戶和業(yè)務(wù)、集中化的運(yùn)維模式,同時(shí)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)支撐,提升通信保障能力,從而加快g、c兩網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展,提升新增收入的市場(chǎng)份額。
第三、在很多行業(yè),顧客都被奉為上帝,對(duì)我們聯(lián)通而言,客戶同樣是我們最可愛(ài)的人!所以我上任后,將把有效開(kāi)展客戶維系和挽留工作作為工作重點(diǎn),實(shí)施全過(guò)程的客戶維系和挽留,全面提高服務(wù)水平和客戶服務(wù)感知質(zhì)量。
第四,在代理商方面,我將著力完善當(dāng)?shù)刈灾鳡I(yíng)業(yè)廳渠道和代理渠道雙軌運(yùn)行體系。建立起一整套適合本地情況的代理商管理方案,與最優(yōu)秀的代理商合作,并定期對(duì)其進(jìn)行考評(píng),同時(shí)在公司允許的范圍內(nèi)給予其支持。
第五,建立一支訓(xùn)練有素,富有激情的渠道管理隊(duì)伍。代理商和終端店面的管理,最終要落實(shí)到隊(duì)伍身上,隊(duì)伍是一切的關(guān)鍵,也是聯(lián)通各種政策執(zhí)行的根本保證。我上任后,將強(qiáng)化渠道管理人員職業(yè)化素養(yǎng),提高其,及工作的主動(dòng)性。要通過(guò)嚴(yán)格管理、勤加培訓(xùn),杜絕工作中依賴、觀望、不塌實(shí)、等靠要的現(xiàn)象。通過(guò)打造一支鐵軍,把上級(jí)公司的政策,落實(shí)在每個(gè)代理商,每個(gè)終端店面,每個(gè)營(yíng)業(yè)員身上,最終變?yōu)樾б婧屠麧?rùn)。
各位領(lǐng)導(dǎo),各位評(píng)委,我曾讀過(guò)一本書,名字叫《致加西亞的信》,書中的羅文上校身上所體現(xiàn)出來(lái)的敬業(yè)、忠誠(chéng)、勤奮、無(wú)畏和勇于創(chuàng)新深深地感動(dòng)了我。在這本書里,“送信”已不再是一種單純的行為,它代表著忠于職守,代表著承諾、代表著敬業(yè),更代表著服從和榮譽(yù)!讀過(guò)之后,我就在心中鄭重地問(wèn)自己:我——(自己的名字),能不能成為當(dāng)代的羅文,成為聯(lián)通公司的送信人!仔細(xì)思考之后,我給自己的答案是肯定的:我能,我一定能!也許現(xiàn)在的我不是最優(yōu)秀的,但我有能力做好也有信心做好分公司聯(lián)通市場(chǎng)部經(jīng)理,成為聯(lián)通公司最優(yōu)秀的送信人!
我的競(jìng)聘演講稿完畢,謝謝大家!
渠道管理心得篇十七
尊敬的各位老總,在坐的各位領(lǐng)導(dǎo):
大家好!首先,非常感謝公司為我們提供一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái),公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
1、我是個(gè)積極向上,勇于進(jìn)取的年輕人,我希望通過(guò)自己的努力獲得更大的職業(yè)發(fā)展空間。
2、這一年來(lái),我對(duì)渠道管理的工作做過(guò)細(xì)致的了解,研究,我相信我能在最短的時(shí)間進(jìn)入角色,體現(xiàn)出我自己的管理能力。
我如果能夠競(jìng)聘成功,將會(huì)在第一時(shí)間開(kāi)展以下工作
1、按照分公司的統(tǒng)一部署,盡快開(kāi)展社會(huì)渠道的綜合整治工作。
2、落實(shí)、規(guī)范社會(huì)渠道經(jīng)銷商的工號(hào)權(quán)限管理,進(jìn)行嚴(yán)格的業(yè)務(wù)管理。
3、落地聯(lián)通mm以及手機(jī)視頻的培訓(xùn)工作,盡快開(kāi)展?fàn)I銷推廣聯(lián)通總經(jīng)理助理競(jìng)聘演講稿工作。
4、繼續(xù)深入推廣扁平化建設(shè)。
5、學(xué)習(xí)兄弟部門社會(huì)渠道的優(yōu)秀管理經(jīng)驗(yàn),推廣并創(chuàng)新業(yè)務(wù)培訓(xùn)、服務(wù)提升、扁平化建設(shè)、農(nóng)村渠道建設(shè)。這是我工作的主導(dǎo)方向,渠道管理工作需要博采眾長(zhǎng)、取長(zhǎng)補(bǔ)短。
今天,對(duì)于我來(lái)說(shuō)應(yīng)該積極向前看,而不是停留在對(duì)過(guò)去工作的種.種懊悔。各位領(lǐng)導(dǎo),相信我,相信您的眼光,我一定不會(huì)再讓你們失望!我的競(jìng)聘報(bào)告演講完畢,謝謝大家!
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