優(yōu)質(zhì)股票周記心得（匯總20篇）

每一次總結(jié)都是對自己的一次成長，一次進步?？偨Y(jié)是一種反思和思考的過程，可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題的根源和解決的思路。這些總結(jié)范文有不同主題和領(lǐng)域，可以根據(jù)需要進行選擇和參考。

股票周記心得篇一

股票投資對于很多人來說是一種掙錢最快的投資方式。確實如此，但是投資者要想在股票的投資中獲利卻不是一件簡單的事。有炒股高手總結(jié)了以下幾點經(jīng)驗供大家參考。

提倡投資，三思而為

所謂提倡投資在很大程度上是針對投資和投機兩者來說的。股市上習(xí)慣于把長期持有股票，注重獲取股息和股利的行為稱為投資，而把頻繁買進賣出，注重價差收入的行為稱為投機。

投資與投機沒有嚴(yán)格的界限，二者往往同時體現(xiàn)在一個投資者身上。長期持有的股票，當(dāng)價格上升到一定高度時出手，投資就變?yōu)橥稒C;頻繁買賣過程中將后市看好的股票收倉保存獲息獲利，投機又成為投資。一般情況下，投資是指的那種較低風(fēng)險的行為，并且采取這種方式的投資者通常會比較保守;而投機則相對來說風(fēng)險較大，采取這種方式的投資者相對富于冒險精神。他們關(guān)心的是市場行情的變化，和可能引起變化的信息，然后采取相應(yīng)的策略進行交易，以此來賺取差價。

長期的投資行為是發(fā)行公司穩(wěn)定發(fā)展的重要保證，也是我們的最佳選擇。所以，我們要提倡投資，三思而為。

理智投資，步步為營

我們在進入股票市場之后就會知道，進行股票的投資并不是一件簡單的事，它需要我們理智投資，步步為營。

首先投資者要充分考慮自己的投資心理承受能力和資金能力，有多大資金投多大資，有多大的承受能力，承擔(dān)多大的風(fēng)險，絕對不可以心血來潮，草率行事。明智的投資者為了增強自身對風(fēng)險的防范能力，絕不把全額資金傾倉投入，總要保留部分現(xiàn)金以備不時之需。這樣，即使萬一失算，仍有東山再起的籌碼。

對于投資者來說，自不量力，孤注一擲，往往是一敗涂地的導(dǎo)火索。量力而為，理智投資，則是進行股票投資的最佳選擇。

關(guān)注大戶，審時度勢

我們所謂的關(guān)注大戶，審時度勢，就是為了增加自己盈利的籌碼。因為一般可以稱之為大戶的都是那些資金實力雄厚，持股很多的投資者或者機構(gòu)投資者。

而我們之所以要關(guān)注大戶，是因為他們通常都有資深的專業(yè)人士作為智囊，有八面來風(fēng)、靈通準(zhǔn)確的信息網(wǎng)絡(luò)，有手法精熟的操盤手專門操作，兼?zhèn)涮鞎r、地利、人和的優(yōu)勢。大戶的資金入市或離市不但可能影響某個股價位，甚至引起大盤整體的波動。作為大戶財源的普通投資者，必須關(guān)注大戶行蹤，巧妙利用機會，防止落入圈套。壓低吸貨，拉高出貨是大戶盈利的本質(zhì)手段。

一般大戶的行為反應(yīng)在盤面上有以下幾個特征：成交量突然放大，往往是大戶開始進貨;成交量持續(xù)放大，可能是大戶在炒作;股價雖然偏低，每天仍以最低價收盤，估計大戶在壓低收購;收盤價有較大提高，可能是大戶拉高行情的手法;股價急速上揚，讓持股人出望外，樂不勝收，估計是大戶在營造利多氣氛;股價急劇跳動，起伏不定，往往是大戶在震倉洗盤;買盤賣盤過分集中，或每筆成交量數(shù)額很大，都可能是大戶的手筆。但是大戶的行蹤并不是如此簡單的猜測，我們只有通過更加嚴(yán)密的分析之后才能進行判斷。對于一般的投資者來說，最可取的行為是適度跟進，見好就收，這也才是一般投資者的掙錢之道。

以上就是股票投資時應(yīng)該注意的幾個問題，想在股市中站穩(wěn)腳跟，并獲取收益，沒有真槍真刀的實踐過，是不可能的，而對于初入股市的新手，用錢去換取經(jīng)驗，實在是有些不劃算，因此，建議炒股新手使用股票軟件模擬股市實戰(zhàn)，有了經(jīng)驗并掌握方法之后，再進入股市。說來說去，還是那句老話：投資有風(fēng)險，入市需謹(jǐn)慎。

股票心得分享篇2

股票周記心得篇二

股票投資顧名思義就是是指企業(yè)或個人用積累起來的貨幣購買股票，借以獲得收益的一種行為，而股票投資分析、股票投資入門、股票投資策略、股票投資報告等等都是股票投資中的細分課程，至于股票投資心得眾說不一，當(dāng)然這也沒有絕對必勝的方法，但總有那些一些定律能幫助我們從中獲利，將匯集一些高手的股票投資心得與大家一一分析，相信我們從中必然能有所收獲。到底股票投資高手是如何練成的?下面五大股票投資心得將為大家詳細揭曉。

高手股票投資心得之一：股票投資要謹(jǐn)記三識財庫股票網(wǎng)專家認為，投資要成功，必須有三識，就是：知識、常識、膽識。知識就是對投資對象有深入的認識。例如買銀行股必須選擇管理嚴(yán)格的銀行，因為銀行是薄利多銷的行業(yè)，賺率(凈利潤率)約為，管理稍微松懈，壞帳增加2%，銀行就會虧大本。其次就是銀行的業(yè)務(wù)，所涉及的范圍很廣闊，分行的分布遍及國內(nèi)外，沒有可能以親力親為的方式監(jiān)管，所以制度很重要，銀行要成功，制度必須完善和嚴(yán)密，職員必須嚴(yán)格遵行，處理業(yè)務(wù)不可有創(chuàng)造性，更不可感情用事，否則的話，壞賬必然增加。而壞賬的高低，是銀行的成敗關(guān)鍵。所以你在買進銀行股時，要知道有關(guān)銀行在放貸時是松還是緊，負責(zé)批準(zhǔn)貸款的人接受不接受禮物。如果借款人不符合條件也可以取得貸款，而批準(zhǔn)人接受禮物，或是高層人員受政治人物影響而發(fā)出大批貸款的話，千萬不要購買此類銀行的股票。

高手股票投資心得之二：散戶三部曲財庫股票網(wǎng)專家認為，美國次級房屋貸款，在全球股市掀起滔天巨浪。在過山車般的股市中，散戶驚惶失措，都成了驚弓之鳥。在驚濤駭浪中，散戶們的情緒商數(shù)(eq)壓倒了智慧商數(shù)(iq)。當(dāng)情緒控制理智時，他們所作的決定，是情緒的決定，不是理智的決定。情緒的決定，不講理由。因為情緒與理智，水火不相容。當(dāng)情緒主宰一切時，理智只好退避三舍。在此次的股災(zāi)中，許多散戶，被突如其來的巨浪，沖到暈頭轉(zhuǎn)向，情緒失控，驚慌拋售，犯下大錯，在股市最糟的時刻，賤價把股票賣掉。賤價拋售犯下大錯還不到一個月，他們就后悔了，因為他們幾乎是以最低的價格賣出。為什么會犯這個錯誤?因為他們的眼睛只看到股價/，沒有看到股票背后的資產(chǎn)。如果他們了解股票所代表的資產(chǎn)，了解這些資產(chǎn)的價值，他們就不會那么心慌，就不會不計成本地拋售，而造成無謂的損失。根據(jù)情緒進行投資的散戶，他們的行動可分為三個階段，叫散戶三部曲。財庫股票網(wǎng)(caikuu。com)認為買股三部曲：第一部：熊市——股價低沉，市場淡靜，散戶絕跡股市，股市死氣沉沉。其實，這個時候，大部分股票的價值都被低估，但散戶不感興趣，他們感興趣的是股價，不是股票的價值。所以他們不買。第二部：牛皮靠穩(wěn)——股市上升了一截，散戶還是不要買。因為他們在低價時沒有買進，現(xiàn)在股價已上升了二、三十巴仙，他們心有不甘，買不下手。第三部：牛市形成——綜指破五關(guān)斬六將，沖上一千四百點，散戶們見獵心喜，見親朋戚友撈得風(fēng)生水起，信心大增，乃大肆進場。就在興高采烈時，次房事件演成股災(zāi)，引出了賣出的三部曲：賣出三部曲：第一部：利潤不多，而牛氣逼人，他當(dāng)然不會賣。第二部：綜合指數(shù)跌至1300點，他認為這是暫時性的，不久就會回升，所以決定不賣。況且高價時有得賺，現(xiàn)在反而虧本，他們不甘愿賣。第三部：綜合指數(shù)直線下跌，跌破1200點，他有大禍臨頭之感，信心崩潰了，不計成本拋出。結(jié)果發(fā)現(xiàn)他是以最低價賣出。買進三部曲的特點是：高買。賣出三部曲的特點是：低賣。高買低賣，剛好跟股市金言——低買高賣適得其反。你想在股市賺錢嗎?如果想的話，很簡單，只要將買的和賣的三部曲，顛倒來做就行了。這叫倒行逆施。這就是反向。

高手股票投資心得之三：買股票就是買股份財庫股票網(wǎng)專家認為，買股票就是買公司的股份，股票代表公司的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，就像地契代表土地一樣。這個觀點的建立是非常重要的，可以說，也是股票投資的關(guān)鍵所在。沒有確立這個觀念，你很難在股市上投資成功。財庫股票網(wǎng)(caikuu。com)提醒股民朋友每次在買進之前，都必須提醒自己：我是在買進這家公司的股份，不是買進賭桌上的籌碼。在認識清楚買股票就是買股份之后，整個投資景觀就都完全改變了。所以，在參股之前，和合伙做生意一樣，必須對公司有深入了解，并且和你有信心的朋友合伙一樣，謹(jǐn)慎對待投資公司的管理層。

高手股票投資心得之四：股票風(fēng)險有多高?很多人都認為股票風(fēng)險很高，但財庫股票網(wǎng)專家認為，股票風(fēng)險不會超過直接做生意的風(fēng)險。只要你不是跟隨市場情緒，高價買入公司股票，那么你的股份代表公司的業(yè)務(wù)，公司經(jīng)營成功，你的股份價值也會隨之上升，如果經(jīng)營失敗，甚至破產(chǎn)，你的虧損極限是0，但如果是做生意，有資產(chǎn)擔(dān)保的話，可能還會累及個人。所以認為，股票投資的風(fēng)險，源自于企業(yè)的失敗，這是企業(yè)風(fēng)險。如果買價過高，還有市場跌價風(fēng)險。所以，投資者應(yīng)該避免高價買股，因為高價買好股，尚且難賺錢，何況可能買到劣股。所以，治本之道，就是反向+成長+時間=價值。這是財庫股票網(wǎng)眾多專家三十年所堅持的方程式。只要長期旬正道而行，投資者就能取得合理的回報。

高手股票投資心得之五：人間正道是滄桑財庫股票網(wǎng)專家認為，財富的創(chuàng)造，必須建立在價值的創(chuàng)造上，作為經(jīng)濟的一環(huán)，商業(yè)的一環(huán)，股票價值不可能無中生有，無中生有如果存在，也只能是曇花一現(xiàn)。正道，就是從商業(yè)的角度，依據(jù)基本面進行投資。股票投資者如果一開始就對股市存在錯誤的觀念，以為可以在股市上快捷致富，那么他的下場幾乎肯定是悲慘的。

股票心得分享篇6

股票周記心得篇三

相信大家都有寫過客服的實習(xí)周記了，這就一起看看吧。在客服實習(xí)工作中，無論是面對有很多問題的客戶，還是面對很麻煩的客戶，大家都要做到耐心服務(wù)。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“股票客服實習(xí)周記”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

每一個應(yīng)屆大學(xué)生都會迎來自己的實習(xí)，而我也迎來了自己人生中的第一次實習(xí)，這次實習(xí)是在一家公司做客服工作，起初我以為客服工作是比較簡單的，但是當(dāng)我真正的接觸了這份事業(yè)之后，才發(fā)現(xiàn)這份工作沒有我想象中的那么容易，它需要我很多的耐力和責(zé)任，也需要我一個好的心態(tài)和狀態(tài)。雖然我也很清楚每一份工作都是不容易的，但是這次在客服這個崗位上相處下來之后，我才對“工作”這兩個字有了不同的理解。

這次步入實習(xí)之前我就很明確的告訴自己，當(dāng)你進入企業(yè)之后，你不再是一個學(xué)生，你是一個真正的工作者。于是我便帶著這個理念進入了自己的實習(xí)中，一開始我確實沒有從學(xué)生的這個身份轉(zhuǎn)化過來，還一直處于一種迷迷糊糊的狀態(tài)。但是一個星期過去之后，我就找到了感覺，也在這份工作上快速的穩(wěn)定了下來。

起初進行了幾場培訓(xùn)之后，我對這個崗位就有所了解了，也對它重新定了位，更是清楚了自己今后的方向，也明確的掌握了一些工作方法。我用最快的速度去融入這個環(huán)境，融入這個集體，也用最快的方式給自己找到了一個較為舒服的工作方式。雖然這其中經(jīng)歷了很多的坎坷和挫折，但是有了一些成績之后，我的心里是非常滿足的，也是非常自豪的。我想這就是結(jié)果給人帶來的喜悅吧!

后來的日子，我對這個工作越來越熟悉了之后，慢慢的有了一些小成績，逐漸地得到了領(lǐng)導(dǎo)的表揚和夸獎，這讓我真的很開心，也有了更多的動力去工作了。所以后面的時間里，我一直都非常的努力，即使跌倒了，也會立即爬起來，再繼續(xù)前進。我就像是一個打不倒的不倒翁一樣，倔強的在這條路上一直前進，而最終，我也收獲了屬于自己的欣喜和滿足。

這次實習(xí)給我?guī)砹撕芏嗟母淖?，首先自己的性格變得更加的開朗了，自己的語言能力也越來越強了，以前不知道和別人怎么溝通，但是通過這份工作，我也學(xué)習(xí)到了很多溝通的技巧，所以我在人際交往方面也得到了一定的提升，更是讓自己更加自信、堅強了一些。這次實習(xí)中，我也學(xué)習(xí)到了很重要的一點，那就是只有經(jīng)歷風(fēng)雨，彩虹才會出現(xiàn)。不要妄想一步登天，只有慢慢來，勝利的曙光也會降臨。

大學(xué)的時光仿佛就在眼前，在那個時候我憧憬著快點畢業(yè)，這樣我就可以走向社會開始工作賺錢，然而我現(xiàn)在開始實習(xí)了，又會去懷念在學(xué)校的時光。我可能跟大多數(shù)的大學(xué)生不一樣，我并不是非得找跟自己專業(yè)相契合的工作，我找工作的只有三點要求，一是這份工作要自己喜歡，二是自己能學(xué)到東西，三是只要是一份正經(jīng)工作即可，懷著這樣的心態(tài)，我拿到了一份客服的工作，現(xiàn)如今我也是工作了有一段時間了，對待這份工作也是有了一些心得體會。

我在高中的時候是學(xué)校播音室的成員，在大學(xué)我是廣播站臺的一員，這方面的工作一直都是我比較喜歡的，不知道是不是對自己聲音的自信以及普通話的自信，在我工作的時候，我總是能非常的有斗志，絕對不因為工作時間的長短，對工作的心態(tài)就發(fā)生變化。這份客服的實習(xí)工作，跟我之前的在學(xué)校的工作，也是有著異曲同工之處，自然也是會對客服的工作有一定的加成，事實就是如此，一開始因為我是作為一個小白接觸到這個行業(yè)的，公司的領(lǐng)導(dǎo)還要我先試崗幾天，覺得不滿意就走人，沒想到的是，我對這份工作的適應(yīng)能力超出他的想象，我也就被留下了正式實習(xí)了，這份工作不會讓我感到有任何的不適和討厭，反而每解決一個用戶的問題，我心中的自豪就多一分，都說興趣是最好的老師，我現(xiàn)在是真的毫不猶豫的相信這句話，客服人員的工作注意事項，我已經(jīng)背的滾瓜爛熟了，所以一般我在工作上很少出現(xiàn)錯誤的，但是奈何經(jīng)驗問題，我也是經(jīng)常被用戶問倒，比如這個產(chǎn)品大概能用多少年、七天包換的第七條天才給我們發(fā)回來，算不算等等，總是會有這樣難纏的問題，但是我的應(yīng)變能力很強，我會說去幫他查一下，讓他稍等，然后再去問旁邊的同事。在工作當(dāng)中也要學(xué)會隨機應(yīng)變，不能干死活，遇到問題就坐以待斃，事實上并不是只有一種解決辦法，就看自己腦子轉(zhuǎn)的夠不夠快了。

沒有哪份工作是不鍛煉人的，就看你是否愿意去挑戰(zhàn)自己。我在進行客服工作的時候，因為我還是實習(xí)生，會把簡答的售后問題咨詢的專線接給我，這一款就是我工作主要負責(zé)的方面，這一塊算是很輕松的，但是我覺得這樣度過三個月未免太普通了，于是我就向領(lǐng)導(dǎo)申請，最后我爭取到了很多的用戶電話，因為很多時候，就會出現(xiàn)客服繁忙的情況，我就是要領(lǐng)導(dǎo)把我當(dāng)正式員工對待，無論哪個專線我都能收到電話，這才能鍛煉我。實習(xí)的時候，一定不能有所保留，你肯拼盡全力的去證明自己，那么現(xiàn)實也會給你非常好的回報。

進入大學(xué)快2年啦，真正的實習(xí)其實已經(jīng)有2次啦，第一次在蘇寧，這一次在支付寶，但是工作都是同一個種類——客服，我的理解就是無條件為來電的顧客服務(wù)，你必須是抱著一種敬畏的心態(tài)對待顧客，在交談的過程中，你必須是客氣，耐心，親切。這差不多是必須的。其實經(jīng)過這兩次的實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己并不適合那種靜坐在辦公桌，雖然我熱衷與交談，我覺得溝通是交流的最好的方式，是橋梁。拉近彼此的距離，但是我似乎不喜好聽聲交談，我喜歡face to face這樣的方式似乎更能滿足我。客服就是一種聽聲溝通，根據(jù)對方的語速，根據(jù)對方的語氣，來判斷，臆測對方的表情變化，我想這樣的工作更適合靦腆型的人，這樣似乎更能發(fā)揮這類人的優(yōu)勢。

一般來說不害羞的人，一般都是有那么點大大咧咧，那么其實這類在做客服時，他的情緒就不那么好克制，語氣容易產(chǎn)生很大的波動。我想我就是屬于后者吧。其實現(xiàn)在社會，一個充滿在各種交流方式的社會，再加上網(wǎng)絡(luò)世界的不斷發(fā)展，人們可以足不出戶就能做任何可以再網(wǎng)上完成的事，那么隨之而來有很多的問題就擺在那，那么什么方式可以解決這些矛盾呢。這樣客服的隊伍就這樣在不斷的擴大，這一個行業(yè)其實也解決了很多就業(yè)問題。我想我們有時把這個職業(yè)想的太簡單啦，做一個合格的客服其實真的很難，一個合格的客服，必須了解的事情太多，企業(yè)內(nèi)部的，企業(yè)外部，與企業(yè)有著密切聯(lián)系的，相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，當(dāng)然回答問題時的用語也應(yīng)該是相當(dāng)有要求的，起碼的口齒清楚，專業(yè)的用語規(guī)范，親切的回答，很好的語言組織能力，我想這個就是一個客服必備的。

在支付寶實習(xí)，在此刻我覺得最大的收獲并不是我所在的這個崗位帶給我的感受，其實公司的氛圍是我最大的收獲，尤其是在總部的時候。其實工作雖然是謀生的一種方式，但是我覺得更是生活的一種方式，只要你是快樂的工作，那你的謀生其實也就存在著濃厚的生活情趣，在工作的快感，就會給你的生活增添不少樂趣。

這樣的實習(xí)機會真的很好，但是以后的實習(xí)，我還是希望能接觸不同的領(lǐng)域，我想我們的生活就應(yīng)該有不同身份變換，接觸不同領(lǐng)域的人，了解不同的知識，融匯貫通，這樣的人生應(yīng)該才是有滋有味的。當(dāng)然以后有機會的話，我還是愿意到支付寶工作的，但是是不一樣的崗位。

股票周記心得篇四

中國股票市場從20_年開始到20_年10月份，歷經(jīng)了從998點到6124點的持續(xù)上揚，而后也經(jīng)歷了從6124點到3516點的快速下跌，如何認識中國的股票市場，把握股票投資的真諦，本文結(jié)合自身的體會，粗淺地談一下自己對股票投資，樹立客觀、成熟的投資理念的看法!并從股票投資這一側(cè)面詮釋了人生的某些藝術(shù)!

股票市場是市場經(jīng)濟的重要組成部分，擔(dān)負著調(diào)節(jié)、優(yōu)化配置資本的重要作用，它往往是一個國家經(jīng)濟發(fā)展的晴雨表。所以看股票大勢就要看整個國家經(jīng)濟發(fā)展的總體趨勢。比如說上世紀(jì)，日本股市漲了19倍，臺灣漲了近18倍，新加坡、韓國都漲了幾倍。就這兩年，俄羅斯11倍，巴西8倍。所以從全球經(jīng)濟發(fā)展的趨勢來看，股票市場是長線走牛的!

但這不意味著股票投資是一帆風(fēng)順的，股票從誕生那天起，就伴隨著高風(fēng)險和高收益，所以股市節(jié)目總是提醒一句“股市風(fēng)險莫測，投資務(wù)必謹(jǐn)慎”，正是股市的莫測才是股票市場最大的魅力。在這競爭無處不在的社會里，每個人都想竭力地證明自己，成就自己，展示自己的獨到之處，那么股票市場就提供了這樣一個舞臺，這里每天都上演著財富變化的故事，有人暴富，有人一無所有，但總體上10個人里，7個賠，2個平，1個賺，這兩天在媒體上就廣泛傳播著“股神”是如何從24萬元炒到7000元的，令人深思!

許多人說，炒股不就是低買高賣，可什么是低?什么是高?所以不要輕言股票投資的難易，否則只能讓人感覺你的淺薄和無知。股票方面涉及的知識紛繁復(fù)雜，時事、政治、經(jīng)濟、人文、心理學(xué)等等許多包羅萬象的領(lǐng)域和知識都涉獵和掌握，也不為多。所以永遠保持謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁的態(tài)度尤為可貴!

看大勢者賺大錢，偏頗、狹隘、貪婪、恐懼、眼界低是投資之大忌;兵無常勢，水無常形，在瞬息萬變的股票信息中，永遠不要拘泥于固有的思想和理念，而要順勢而為，預(yù)見市場發(fā)展的脈絡(luò)!

股票市場不相信眼淚，所以只為精神上的強者而設(shè)，在這個市場上，沒有任何借口，強調(diào)的是“買者自負”的原則，自己主宰自己的一切。所以需要嚴(yán)格執(zhí)行紀(jì)律，就是止贏和止損。嚴(yán)格區(qū)分短線持有和長線投資，無論是選股思路，還是操作手法均有質(zhì)的區(qū)別，在牛市初期、中期，要以長線持有為主;牛市后期、振蕩市和熊市以短線操作為好。在嚴(yán)酷的股票市場上，永遠不要高估自己的判斷力，實時修正自己的操作思路，知錯必改，不怨天尤人，順應(yīng)市場發(fā)展的規(guī)律，坦然接受這市場的種.種不完美，這就是股市!正如人生的某些缺憾，使我們感嘆，這就是生活!

在股票投資中有一種切身體會與大家分享，就是淡化金錢的功利意識，賬戶的資產(chǎn)只是代表一個符號。當(dāng)你的經(jīng)驗和判斷強烈地告訴你要漲或要跌時，一定不要過多考慮賬戶資產(chǎn)的盈虧而猶豫不決，尤其虧損時，若判斷大勢不好，可賣出股票(在低位買回)，否則只會錯過稍縱即逝的機會!

道可道，非常道;名可名，非常名!投資之道正如人生之道，勝不驕，敗不餒。時常反省，總結(jié)成敗的經(jīng)驗和教訓(xùn)，并最終形成自己的投資理念，這是股票投資的精髓之所在!為什么世界上只有一個巴菲特，這么多年也只有一個楊百萬和林園，就在于他們獨特的投資理念，需要我們不斷地學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐!

生活是豐富多彩的萬花筒，而股市只是生活的一部分，豐富自己的生活和人生，享受音樂、美景等一切美好的東西，就會愉悅自己的性情，提高自己的審美觀點，就會發(fā)現(xiàn)美，感知美，同樣地會在股票投資中發(fā)現(xiàn)價值和機會。同時良好的人文修養(yǎng)和豐富的人生閱歷使得您以豁達的胸懷、良好的心態(tài)，助您在股票投資時抓住機會，輕松自如，舉重若輕。

人生的意義要遠遠重于股市的里的一切。所以跳出股市，冷靜地思索世界和人生，你會覺得方法永遠比手段重要，授人以魚不如授人以漁講的就是這個道理。這樣，股市和人生一樣盡在把握，在輕描淡寫的灑脫和游刃有余的把握中感受人生的一份從容和深厚積淀!這何嘗不是人生最難得的禮物!

股票心得分享篇4

股票周記心得篇五

經(jīng)過這次學(xué)習(xí)《證券投資學(xué)》之旅之后，我覺得用“山重水復(fù)疑無路， 柳暗花明又一村”這兩句話來形容我在課程《證券投資學(xué)》學(xué)習(xí)中深刻而又難 忘的體會，也是內(nèi)心最為真實的最為有感觸的表達，也將會是在我以后工作生涯 中面對證券行業(yè)提供有力基礎(chǔ)的知識保證。整個報告分為三個部分。

一：回顧與總結(jié)。 回顧與總結(jié)。 整體地表達對學(xué)習(xí)《 證券投資學(xué)》 總結(jié)。

( 一 ) 整體地表達對學(xué)習(xí) 《 證券投資學(xué) 》 的 總結(jié) 。 __年，在我大二第二學(xué)期的課程中， 《證券投資學(xué)》脫穎而出， 對新領(lǐng)域、新知識的碰撞更為強烈有激-情。 《證券投資學(xué)》教學(xué)過程中，老 師結(jié)合了理論與實操的教學(xué)模式。應(yīng)用了模擬炒股與課本知識理論同時授 課的模式。

讓我學(xué)到了基本的炒股技能的同時，對于證券市場基本相關(guān)領(lǐng) 域的內(nèi)容會有初步的認知，雖然并不是非常了解，但恰恰是我接受新知識 的方式與途徑。對未來的自己來說，會在面對風(fēng)險與收益的平衡抉擇上， 更能全面地分析與做決定，對生活中所遇的機遇與挑戰(zhàn)會審視奪度，對處 理某件事事情上持有的態(tài)度會更加的穩(wěn)重與現(xiàn)實客觀。 具體學(xué)習(xí) 證券投資學(xué)》 的哪些方面。

( 二 ) 具體 學(xué)習(xí) 《 證券投資學(xué) 》 的哪些方面 。

1、 模擬炒股方面、模擬炒股方面。 這個模擬炒股實訓(xùn)的過程，大致分為三個階段：

一：初次涉及模擬炒股平臺。剛開始買股票會顯得無所適從不知所措， 不知道買些什么股可以賺錢，只是憑著老師教過的知識和老師在課堂分析 的藍籌股與自己對資本市場和當(dāng)前經(jīng)濟簡單分析進行交易。剛開始，買些 銀行的股票，確實是賺了點，可不盡如人意的事還是會發(fā)生，以為可以作 為長期投資的股票， 結(jié)果卻大大下跌， 導(dǎo)致對于 10 萬元的數(shù)字減至 9 萬多。

二：重整旗鼓。對一些客觀因素進行了分析，以及有關(guān)股票知識和同 學(xué)們互相討論，這樣分析處理下來，收獲確實不少，但卻因為市場的不確 定因素多，導(dǎo)致虧錢。

三：對于當(dāng)前社會現(xiàn)象加深了解。進一步探討是否影響某些類型的股 票的漲或跌，認真分析 k 線圖，安裝安信股市走勢系統(tǒng)，關(guān)心股票的走勢， 這樣更加全面的進行模擬炒股。在某些難于抉擇的選股問題上，咨詢了老師，也從網(wǎng)上股票分析師的意見中，也參考了多方面的見解，從而選定購 買的股票。

2、 基本理論知識方面 。

一：每次課上課前幾分鐘，老師會給我們分析昨天股市真實的走勢， 讓我們對股市的興趣愈來愈濃。讓我們更加關(guān)注當(dāng)前金融市場越趨成熟的 過程，以及金融工具、金融產(chǎn)品的相關(guān)信息。

二：通過對股票理論的分析，老師結(jié)合了實質(zhì)性板書畫圖和課本理論 知識的授課方式，讓我們對過于抽象化知識理解很大程度上客觀地接受。

三：通過課本知識的講解，對當(dāng)前我國關(guān)于證券市場分析有很大的認 知，在如何申請股票上市、如何組織公司上市、目前市場中的金融市場都 會有實質(zhì)性的理解。

四：通過對證券投資基本分析、證券投資技術(shù)分析等等方面，培養(yǎng)了 我們分析事態(tài)、表達言論會更加有條理有邏輯，進而影響生活中每處細節(jié)。

五：通過課后學(xué)習(xí)討論，特別是對選哪支股票、股票走向趨勢。很大 程度地提供對金融知識了解的良好環(huán)境。

二 ： 存在的不足 。 整個實訓(xùn)學(xué)習(xí)下來，也存在諸多的不足之處，具體分析如下：

1、部分理論知識過于抽象化，理解起來會比較難，偶爾會影響學(xué)習(xí)的 激-情與積極性。

2、對許多專業(yè)術(shù)語的理解會存在較多的不解;對股市走勢圖的分析存 在不嚴(yán)密性的理解分析。

3、對分析當(dāng)前社會某些現(xiàn)象影響哪些行業(yè)來說會比較吃力，重要的是 培養(yǎng)那種金融敏感度會有很大程度的阻礙作用。

4、證券專業(yè)術(shù)語過于多，記憶起來會比較模糊。

三 ： 專業(yè)知識的提高。

專業(yè)知識的提高 。 在模擬炒股這項實訓(xùn)中，有著很深刻很刺激的感觸。 首先，對于選擇哪支股票確實需要謹(jǐn)慎。要有根有據(jù)，割股不可貪心， 選舍得當(dāng)。因為在證券市場中存在非常多對股票趨勢影響的因素。常告訴自己，知足常樂。重要的是要明白并非最高價才是賺錢，有時候有的賺就 可以了，炒股盈虧，很大程度上是取決于炒股心態(tài)。

其次，是對于金融領(lǐng)域的知識面認識更加廣泛，和對金融領(lǐng)域的敏感 度和關(guān)注度會有所提高，更加有興趣去探討金融領(lǐng)域的奧秘。 最后，通過這樣的一次模擬實訓(xùn)機會，通過這樣的教程模式，對于課 本理論的了解更加立體和存在感。因為金融市場是個難以了解難于看見的 市場，因為它更注重的是了解與理解。

在課本基礎(chǔ)理論知識學(xué)習(xí)中，對于證券這個領(lǐng)域，會有更深層次的理解。對于證券投資的基本流程，以及對企業(yè)發(fā)行股票上市會有一個概念性的輪廓與認 知。我認為“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴?！庇迷趯碚摮橄?、數(shù)字繁多、變化多元化的證券分析上，我覺得是可畏的評價，是一種自我激勵學(xué)習(xí)的鼓勵語言。

對于證券投資的認知，往往讀懂課本理論的知識，是遠遠不夠的，還需要對 當(dāng)前國際的、我國的金融市嘗金融工具等等方面的熟悉。深層次的升華。深層次的升華。這個實訓(xùn)學(xué)習(xí)的過程，我學(xué)到不僅是對證券專業(yè)的知識，更多地是為人處事 的學(xué)習(xí)，學(xué)會了更多的寬容、更多的諒解、更多的不恥下問。

還有就是處理問題會從全面性看待與分析，做事會比較有邏輯性與層次感。這些體會，對以后的生 活會有很大的影響效用，這段實訓(xùn)歷練，對以后工作會有積極的作用。對整個人生，會是一種健全、穩(wěn)重的升華。

股票心得分享篇3

股票周記心得篇六

【前言】買股票是為了賺錢，但也會讓投資者發(fā)生虧損。為了避免資金發(fā)生大的損失，個人投資者需要學(xué)習(xí)如何賣股票。學(xué)習(xí)和使用賣股票方法，第一是要學(xué)習(xí)一些有用的賣出規(guī)則;第二是在你所有的市場活動中遵循這些規(guī)則;第三是永遠不要違反這些規(guī)則。俗話說：會買是銀，會賣是金。如果買了好的股票，未能選擇好的賣出時機，將會給股票投資帶來諸多遺憾。以下就是賣出股票的法則。

第一、低于買入價7-8%堅決止損

通過研究發(fā)現(xiàn)40%的大牛股在爆發(fā)之后最終往往回到最初的爆發(fā)點。同樣的研究也發(fā)現(xiàn)，在關(guān)鍵點位下跌7-8%的股票未來有較好表現(xiàn)的機會較小。投資者應(yīng)注意不要只看見少數(shù)的大跌后股票大漲的例子。長期來看，持續(xù)的將損失控制在最小范圍內(nèi)投資將會獲得較好收益。

因此，底線就是股價下跌至買入價的7-8%以下時，賣掉股票!不要擔(dān)心在犯錯誤時承擔(dān)小的損失，當(dāng)你沒犯錯誤的時候，你將獲得更多的補償。當(dāng)然，使用止損規(guī)則時有一點要注意：買入點應(yīng)該是關(guān)鍵點位，投資者買入該股時判斷買入點為爆發(fā)點，雖然事后來看買入點并不一定是爆發(fā)點。

第二、高潮之后賣出股票

有許多方法判斷一只牛股將見頂而回落到合理價位，一個最常用的判斷方法就是當(dāng)市場上所有投資者都試圖擁有該股票的時候。一只股票在逐漸攀升100%甚至更多以后，突然加速上漲，股價在1-2周內(nèi)上漲25-50%，從圖形上看幾乎是垂直上升。這種情況是不是很令人振奮?不過持股者在高興之余應(yīng)該意識到：該拋出股票了。這只股票已經(jīng)進入了所謂的高潮區(qū)。一般股價很難繼續(xù)上升了，因為沒有人愿意以更高價買入了。突然，對該股的巨大需求變成了巨大的賣壓。根據(jù)研究，股價在高潮后很難在回到原高高點，如果能回來也需要3-5年的時間。

第三、連續(xù)縮量創(chuàng)出高點為賣出時機

股票價格由供求關(guān)系決定。當(dāng)一只股票股價開始大幅上漲的時候，其成交量往往大幅攀升。原因在于機構(gòu)投資者爭相買入該股以搶在競爭對手的前頭。在一個較長時期的上漲后，股價上漲動力衰竭。股價也會會繼續(xù)創(chuàng)出新高，但成交量開始下降。這個時候就得小心了，這個時候很少有機構(gòu)投資者愿意再買入該股，供給開始超過需求，最終賣壓越來越大。一系列縮量上漲往往預(yù)示著反轉(zhuǎn)。

第四、獲利20%以后了結(jié)

不是所有的股票會不斷上漲的，許多成長型投資者往往在股價上漲20%以后賣出股票。如果你能夠在獲利20%拋出股票而在7%止損，那么你投資4次對1次就不會遭受虧損。對于這一規(guī)則歐奈爾給出了一個例外，他指出，如果股價在爆發(fā)點之后的1-3周內(nèi)就上漲了20%，不要賣出，至少持有8周。他認為，這么快速上升的股票有股價上升100-200%的動能，因此需要持有更長的時間以分享更多的收益。

第五、當(dāng)一只股票突破最新的平臺失敗時賣出股票

大家都知道春夏秋冬四季變化，大牛股的走勢也有相似的循環(huán)。這些股票經(jīng)歷著快速上漲和構(gòu)筑平臺的交替變化。一般來講，構(gòu)筑平臺的時間越長則股價上升的幅度越大。但這也存在著股價見頂?shù)目赡埽蓛r有可能大幅下挫。通常，股價見頂時，盈利和銷售增長情況非常好，因為股價是反映未來的。無疑，股價將在公司增長迅速放緩之前見頂。當(dāng)有較大的不利消息時，如果預(yù)計該消息將導(dǎo)致最新平臺構(gòu)建失敗，投資者應(yīng)迅速賣出股票。

股票和股票市場都是遵循一定規(guī)律的，成功地賣出股票的要訣在于毫無例外的簡單執(zhí)行我們以上總結(jié)的規(guī)律。買入股票后就應(yīng)該時刻保持惕，在符合賣出規(guī)則的情況發(fā)生時堅決賣出股票。嚴(yán)格執(zhí)行賣出規(guī)則不僅可以幫助你避免大的損失，而且將幫助你的財富增長。

簡述股票心得篇5

股票周記心得篇七

中國股票市場從20_年開始到20_年10月份，歷經(jīng)了從998點到6124點的持續(xù)上揚，而后也經(jīng)歷了從6124點到3516點的快速下跌，如何認識中國的股票市場，把握股票投資的真諦，本文結(jié)合自身的體會，粗淺地談一下自己對股票投資，樹立客觀、成熟的投資理念的看法!并從股票投資這一側(cè)面詮釋了人生的某些藝術(shù)!

股票市場是市場經(jīng)濟的重要組成部分，擔(dān)負著調(diào)節(jié)、優(yōu)化配置資本的重要作用，它往往是一個國家經(jīng)濟發(fā)展的晴雨表。所以看股票大勢就要看整個國家經(jīng)濟發(fā)展的總體趨勢。比如說上世紀(jì)，日本股市漲了19倍，臺灣漲了近18倍，新加坡、韓國都漲了幾倍。就這兩年，俄羅斯11倍，巴西8倍。所以從全球經(jīng)濟發(fā)展的趨勢來看，股票市場是長線走牛的!

但這不意味著股票投資是一帆風(fēng)順的，股票從誕生那天起，就伴隨著高風(fēng)險和高收益，所以股市節(jié)目總是提醒一句“股市風(fēng)險莫測，投資務(wù)必謹(jǐn)慎”，正是股市的莫測才是股票市場最大的魅力。在這競爭無處不在的社會里，每個人都想竭力地證明自己，成就自己，展示自己的獨到之處，那么股票市場就提供了這樣一個舞臺，這里每天都上演著財富變化的故事，有人暴富，有人一無所有，但總體上10個人里，7個賠，2個平，1個賺，這兩天在媒體上就廣泛傳播著“股神”是如何從24萬元炒到7000元的，令人深思!

許多人說，炒股不就是低買高賣，可什么是低?什么是高?所以不要輕言股票投資的難易，否則只能讓人感覺你的淺薄和無知。股票方面涉及的知識紛繁復(fù)雜，時事、政治、經(jīng)濟、人文、心理學(xué)等等許多包羅萬象的領(lǐng)域和知識都涉獵和掌握，也不為多。所以永遠保持謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁的態(tài)度尤為可貴!

看大勢者賺大錢，偏頗、狹隘、貪婪、恐懼、眼界低是投資之大忌;兵無常勢，水無常形，在瞬息萬變的股票信息中，永遠不要拘泥于固有的思想和理念，而要順勢而為，預(yù)見市場發(fā)展的脈絡(luò)!

股票市場不相信眼淚，所以只為精神上的強者而設(shè)，在這個市場上，沒有任何借口，強調(diào)的是“買者自負”的原則，自己主宰自己的一切。所以需要嚴(yán)格執(zhí)行紀(jì)律，就是止贏和止損。嚴(yán)格區(qū)分短線持有和長線投資，無論是選股思路，還是操作手法均有質(zhì)的區(qū)別，在牛市初期、中期，要以長線持有為主;牛市后期、振蕩市和熊市以短線操作為好。在嚴(yán)酷的股票市場上，永遠不要高估自己的判斷力，實時修正自己的操作思路，知錯必改，不怨天尤人，順應(yīng)市場發(fā)展的規(guī)律，坦然接受這市場的種.種不完美，這就是股市!正如人生的某些缺憾，使我們感嘆，這就是生活!

在股票投資中有一種切身體會與大家分享，就是淡化金錢的功利意識，賬戶的資產(chǎn)只是代表一個符號。當(dāng)你的經(jīng)驗和判斷強烈地告訴你要漲或要跌時，一定不要過多考慮賬戶資產(chǎn)的盈虧而猶豫不決，尤其虧損時，若判斷大勢不好，可賣出股票(在低位買回)，否則只會錯過稍縱即逝的機會!

道可道，非常道;名可名，非常名!投資之道正如人生之道，勝不驕，敗不餒。時常反省，總結(jié)成敗的經(jīng)驗和教訓(xùn)，并最終形成自己的投資理念，這是股票投資的精髓之所在!為什么世界上只有一個巴菲特，這么多年也只有一個楊百萬和林園，就在于他們獨特的投資理念，需要我們不斷地學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐!

生活是豐富多彩的萬花筒，而股市只是生活的一部分，豐富自己的生活和人生，享受音樂、美景等一切美好的東西，就會愉悅自己的性情，提高自己的審美觀點，就會發(fā)現(xiàn)美，感知美，同樣地會在股票投資中發(fā)現(xiàn)價值和機會。同時良好的人文修養(yǎng)和豐富的人生閱歷使得您以豁達的胸懷、良好的心態(tài)，助您在股票投資時抓住機會，輕松自如，舉重若輕。

人生的意義要遠遠重于股市的里的一切。所以跳出股市，冷靜地思索世界和人生，你會覺得方法永遠比手段重要，授人以魚不如授人以漁講的就是這個道理。這樣，股市和人生一樣盡在把握，在輕描淡寫的灑脫和游刃有余的把握中感受人生的一份從容和深厚積淀!這何嘗不是人生最難得的禮物!

簡述股票心得篇4

股票周記心得篇八

經(jīng)過這次學(xué)習(xí)《證券投資學(xué)》之旅之后，我覺得用“山重水復(fù)疑無路， 柳暗花明又一村”這兩句話來形容我在課程《證券投資學(xué)》學(xué)習(xí)中深刻而又難 忘的體會，也是內(nèi)心最為真實的最為有感觸的表達，也將會是在我以后工作生涯 中面對證券行業(yè)提供有力基礎(chǔ)的知識保證。整個報告分為三個部分。

一：回顧與總結(jié)。 回顧與總結(jié)。 整體地表達對學(xué)習(xí)《 證券投資學(xué)》 總結(jié)。

( 一 ) 整體地表達對學(xué)習(xí) 《 證券投資學(xué) 》 的 總結(jié) 。 __年，在我大二第二學(xué)期的課程中， 《證券投資學(xué)》脫穎而出， 對新領(lǐng)域、新知識的碰撞更為強烈有激-情。 《證券投資學(xué)》教學(xué)過程中，老 師結(jié)合了理論與實操的教學(xué)模式。應(yīng)用了模擬炒股與課本知識理論同時授 課的模式。

讓我學(xué)到了基本的炒股技能的同時，對于證券市場基本相關(guān)領(lǐng) 域的內(nèi)容會有初步的認知，雖然并不是非常了解，但恰恰是我接受新知識 的方式與途徑。對未來的自己來說，會在面對風(fēng)險與收益的平衡抉擇上， 更能全面地分析與做決定，對生活中所遇的機遇與挑戰(zhàn)會審視奪度，對處 理某件事事情上持有的態(tài)度會更加的穩(wěn)重與現(xiàn)實客觀。 具體學(xué)習(xí) 證券投資學(xué)》 的哪些方面。

( 二 ) 具體 學(xué)習(xí) 《 證券投資學(xué) 》 的哪些方面 。

1、 模擬炒股方面、模擬炒股方面。 這個模擬炒股實訓(xùn)的過程，大致分為三個階段：

一：初次涉及模擬炒股平臺。剛開始買股票會顯得無所適從不知所措， 不知道買些什么股可以賺錢，只是憑著老師教過的知識和老師在課堂分析 的藍籌股與自己對資本市場和當(dāng)前經(jīng)濟簡單分析進行交易。剛開始，買些 銀行的股票，確實是賺了點，可不盡如人意的事還是會發(fā)生，以為可以作 為長期投資的股票， 結(jié)果卻大大下跌， 導(dǎo)致對于 10 萬元的數(shù)字減至 9 萬多。

二：重整旗鼓。對一些客觀因素進行了分析，以及有關(guān)股票知識和同 學(xué)們互相討論，這樣分析處理下來，收獲確實不少，但卻因為市場的不確 定因素多，導(dǎo)致虧錢。

三：對于當(dāng)前社會現(xiàn)象加深了解。進一步探討是否影響某些類型的股 票的漲或跌，認真分析 k 線圖，安裝安信股市走勢系統(tǒng)，關(guān)心股票的走勢， 這樣更加全面的進行模擬炒股。在某些難于抉擇的選股問題上，咨詢了老師，也從網(wǎng)上股票分析師的意見中，也參考了多方面的見解，從而選定購 買的股票。

2、 基本理論知識方面 。

一：每次課上課前幾分鐘，老師會給我們分析昨天股市真實的走勢， 讓我們對股市的興趣愈來愈濃。讓我們更加關(guān)注當(dāng)前金融市場越趨成熟的 過程，以及金融工具、金融產(chǎn)品的相關(guān)信息。

二：通過對股票理論的分析，老師結(jié)合了實質(zhì)性板書畫圖和課本理論 知識的授課方式，讓我們對過于抽象化知識理解很大程度上客觀地接受。

三：通過課本知識的講解，對當(dāng)前我國關(guān)于證券市場分析有很大的認 知，在如何申請股票上市、如何組織公司上市、目前市場中的金融市場都 會有實質(zhì)性的理解。

四：通過對證券投資基本分析、證券投資技術(shù)分析等等方面，培養(yǎng)了 我們分析事態(tài)、表達言論會更加有條理有邏輯，進而影響生活中每處細節(jié)。

五：通過課后學(xué)習(xí)討論，特別是對選哪支股票、股票走向趨勢。很大 程度地提供對金融知識了解的良好環(huán)境。

二 ： 存在的不足 。 整個實訓(xùn)學(xué)習(xí)下來，也存在諸多的不足之處，具體分析如下：

1、部分理論知識過于抽象化，理解起來會比較難，偶爾會影響學(xué)習(xí)的 激-情與積極性。

2、對許多專業(yè)術(shù)語的理解會存在較多的不解;對股市走勢圖的分析存 在不嚴(yán)密性的理解分析。

3、對分析當(dāng)前社會某些現(xiàn)象影響哪些行業(yè)來說會比較吃力，重要的是 培養(yǎng)那種金融敏感度會有很大程度的阻礙作用。

4、證券專業(yè)術(shù)語過于多，記憶起來會比較模糊。

三 ： 專業(yè)知識的提高。

專業(yè)知識的提高 。 在模擬炒股這項實訓(xùn)中，有著很深刻很刺激的感觸。 首先，對于選擇哪支股票確實需要謹(jǐn)慎。要有根有據(jù)，割股不可貪心， 選舍得當(dāng)。因為在證券市場中存在非常多對股票趨勢影響的因素。常告訴自己，知足常樂。重要的是要明白并非最高價才是賺錢，有時候有的賺就 可以了，炒股盈虧，很大程度上是取決于炒股心態(tài)。

其次，是對于金融領(lǐng)域的知識面認識更加廣泛，和對金融領(lǐng)域的敏感 度和關(guān)注度會有所提高，更加有興趣去探討金融領(lǐng)域的奧秘。 最后，通過這樣的一次模擬實訓(xùn)機會，通過這樣的教程模式，對于課 本理論的了解更加立體和存在感。因為金融市場是個難以了解難于看見的 市場，因為它更注重的是了解與理解。

在課本基礎(chǔ)理論知識學(xué)習(xí)中，對于證券這個領(lǐng)域，會有更深層次的理解。對于證券投資的基本流程，以及對企業(yè)發(fā)行股票上市會有一個概念性的輪廓與認 知。我認為“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴?！庇迷趯碚摮橄蟆?shù)字繁多、變化多元化的證券分析上，我覺得是可畏的評價，是一種自我激勵學(xué)習(xí)的鼓勵語言。

對于證券投資的認知，往往讀懂課本理論的知識，是遠遠不夠的，還需要對 當(dāng)前國際的、我國的金融市嘗金融工具等等方面的熟悉。深層次的升華。深層次的升華。這個實訓(xùn)學(xué)習(xí)的過程，我學(xué)到不僅是對證券專業(yè)的知識，更多地是為人處事 的學(xué)習(xí)，學(xué)會了更多的寬容、更多的諒解、更多的不恥下問。

還有就是處理問題會從全面性看待與分析，做事會比較有邏輯性與層次感。這些體會，對以后的生 活會有很大的影響效用，這段實訓(xùn)歷練，對以后工作會有積極的作用。對整個人生，會是一種健全、穩(wěn)重的升華。

簡述股票心得篇2

股票周記心得篇九

通過參加本次的股票學(xué)習(xí)，多形成振蕩出貨行情，早期可用少量資金低吸高拋作超短線;低開高走、平開高走或偏高開高走，后市常有一 段較好行情，在此談?wù)勛约旱男牡?。下面是本站小編為大家收集整理的股票學(xué)習(xí)心得，歡迎大家閱讀。

第一，你買的不是一張票，而是公司的股份。在你買入這家公司的股份之前，你必須要了解這家公司的主營業(yè)務(wù)，發(fā)展前景，行業(yè)特征，競爭行情，財務(wù)指標(biāo)，管理水平等等。如果你遠遠不了解這些情況，那么，純粹是投機，而談不上去投資。

第二，中長期而不是短期行為。我并不是要否認短線操作，在市場震蕩時并且中線趨勢不明朗的情形下，如果能把握好短線操作的竅門，不失為一種很好的投資方式。但問題是難度很大，即使是長期馳騁于股市的老手也不一定能夠在低價買進，高價賣出，往往是兩種情況，或者頻繁的進出，收益還小于手續(xù)費?；蛘呤遣恢朗裁磿r候應(yīng)該買進或者賣出，到直到最后基本上沒有什么收益。

第三，是雞蛋不放在一個籃子里面，還是放在一個籃子里面。在這個方面，股神巴菲特的理念是集中資金放在有限的股票方面，從他多年的投資收益來看，確實也證明大部分的收益都來源于部分股票，例如可口可樂，華盛頓郵報等等。而另外的一些專家卻是建議分散投資的風(fēng)險。通過我的實踐，我還是覺得投資不能分散太大，對于散戶而言，最好控制在5只之內(nèi)，因為人很難有精力把有限的時間放在那么多只股票的研究上面。當(dāng)然，對于專業(yè)炒股的行家而言，是另外一種選擇。

第四，宏觀經(jīng)濟/國家政策，行業(yè)趨勢，企業(yè)基本面，資本運營，股市趨勢，和個股股價是我認為給自己制定一個股票池的幾個重要參考因素。總結(jié)一下20xx年，其實在年初的時候，看到國家4萬億政策的出臺，敏感的投資者就應(yīng)該看到銀行，汽車，房地產(chǎn)，鋼鐵等相關(guān)行業(yè)極大的發(fā)展?jié)摿?。國家要完成?的gdp增長目標(biāo)，在出口不可能很快得到恢復(fù)的情況下，就不得不通過寬松的貨幣政策和其他優(yōu)惠政策來加大投資力度和激活國內(nèi)消費市場。到下半年，當(dāng)房價變得一發(fā)不可收拾，國家開始認識到通貨膨脹的風(fēng)險后開始收縮貸款并出臺一系列房地產(chǎn)調(diào)控的政策時，房地產(chǎn)股票就開始回調(diào)。銀行股也由于存款準(zhǔn)備金率的兩次提高而一蹶不振。

第五，當(dāng)你確定了選定的股票池之后，這個時候一是建倉的技巧，一個是考察投資人的心理學(xué)了，后者其實對前者起到了很大的影響。如何建倉，是一門很大的學(xué)問。原來別人講過一個金字塔式的分批建倉。每個人可能也有不同的習(xí)慣，如何控制好自己的情緒，在低價的時候敢于下單，在高價的時候耐得住誘惑而不是跟高買入。

1、要有想象力

公司和股票是一一對應(yīng)的，但不是完全對等的。公司是容易度量的，巨盈、微利、持平、小虧或者巨虧等，是理性的;但股票就不是理性的，價格的波動往往超出你自認為合理估值的很大幅度甚至數(shù)倍，當(dāng)然也可能是數(shù)分之一。

比如，在牛市時，貴州茅臺等股票的價格竟然達到市凈率10倍以上，市盈率40倍以上;而在熊市時，寶鋼股份等股票的價格竟然達到市凈率1倍以下，市盈率5倍以下;可見其股價波動幅度之大。按照理性的估值，恐怕怎么也不會估計到這樣的程度。

所以，買股票要有想象力，不能迫不及待地拋售優(yōu)質(zhì)股票，也不能急忙買進劣質(zhì)股票。當(dāng)然，這一切還要看個人的判斷。

2、要合理布局

買股票不能局限于某幾個行業(yè)中的某幾只股票，而應(yīng)當(dāng)視野開闊，至少關(guān)心十來個比較大的行業(yè)及其中的幾十家公司，比如煤炭、有色、食品、鋼鐵、石化、化工、機械、汽車、銀行、地產(chǎn)、運輸、傳媒等行業(yè)的龍頭公司。

在進行資金分配時，可以考慮分為三個部分進行布局。一是成長股，一是價值股，一是熱門股。每個部分可以選擇一到三只股票，對于中小投資者而言，全部資金一般布局在六只股票左右足以。

成長股是指那些具有超級牛股素質(zhì)的股票。主要指以下幾個方面：合理的戰(zhàn)略目標(biāo)和產(chǎn)業(yè)布局;積極進取的管理層;完善的公司治理結(jié)構(gòu);持續(xù)領(lǐng)先、難以模仿的核心競爭力;可復(fù)制的盈利模式;廣闊的市場空間。經(jīng)過觀察，可以發(fā)現(xiàn)這些牛股集中在以下六個行業(yè)：1)品牌酒精飲料;2)品牌藥品;3)品牌連鎖服務(wù)(商業(yè)和房地產(chǎn));4)壟斷資源;5)壟斷技術(shù)和市場的化工品(主營收入連年高速增長，毛利率高于20%并且穩(wěn)定);6)制造業(yè)中的細分行業(yè)龍頭(大多數(shù)生產(chǎn)最終產(chǎn)品，處于壟斷或者寡頭壟斷地位，有一定定價能力)。一般來說，投資這些股票，三年的預(yù)期收益率為100%。

價值股主要指被市場低估的白馬股。是那些行業(yè)的龍頭企業(yè)，投資者甚至社會大眾都耳熟能詳，但是，價值被市場所低估。這些股票的特征是，每股盈利在0.3元以上，市凈率和市盈率都比較低，比如在1.5和15倍以下，有比較大量的現(xiàn)金可以用于分紅。一般來說，投資這些股票，一年的預(yù)期收益率為50%。

熱門股是那些當(dāng)前市場上領(lǐng)漲的并帶有板塊效應(yīng)的股票，比如近期持續(xù)領(lǐng)漲的銀行、地產(chǎn)股。由于市場的想象力，這些股票往往被投資者追逐，其市場價格往往超出理性估值很大比例。在該板塊啟動后，即使沒有抓住先機，也可以在其價格仍然比較合理，沒有大幅超值的情況下買進，即使其價格已經(jīng)漲了30%甚至更多。一般來說，投資這些股票，半年的預(yù)期收益率為30%。當(dāng)然，這些股票也是風(fēng)險比較大的品種，買高賣低往往就是這時候出現(xiàn)的。

3、要熟悉公司

對所買入的股票要熟悉，對其業(yè)務(wù)、財務(wù)、風(fēng)險等重大事項基本做到了然于胸。對于熟悉的股票，才能做到跌而不怕，能夠堅定持有，不至于因為下跌而驚慌失措，造成投資失敗。

不要購買不熟悉的股票。有的時候，聽信傳言，買進了不了解的股票，后來，再認真了解，發(fā)現(xiàn)這個公司可能牽涉進某樁大案，或者有重大造假嫌疑，心中一下子沒了底，偏偏這時候股價在下跌，此時大部分投資者會選擇賣出，于是，虧損就產(chǎn)生了。

4、要低買高賣

就是賣價要高于買價，以獲得差價。這句話說起來容易做起來難。不怕利空的折磨，不怕時間的煎熬，在你認為適當(dāng)?shù)牡蛢r位買進股票持有，比追漲有大得多的獲利空間。要少看走勢，多關(guān)注價格。

不要在追漲之后，發(fā)現(xiàn)股價下跌被套，就匆忙賣出。這是典型的高買低賣，是虧損產(chǎn)生的重要原因。如果害怕被套，就不要碰這只股票。

5、要時價對應(yīng)

股票投資

心得體會

那種今天買了股票，希望股價明天就上漲的想法是極其愚蠢的。

首先需要向老師說明一個問題：我是初涉股市，沒有什么具體的炒股心得，也沒能對股市做出什么高深莫測的認知，我僅僅是通過老師給的資料，網(wǎng)上別人的心得體會以及近期我自己做的模擬股票的一些小小的小聰明總結(jié)出來的這篇股票心得，還希望老師可以多多指教，多多教導(dǎo)!

開始我想說說我自己近期做的模擬股票的一些小小的小聰明。我自認為我的膽量不大，考慮的事情也比較多，因此在我剛剛接觸股市和股票的時候，我進行的模擬股票買賣只有100股，我買的是象嶼股份，股票代碼是600057，當(dāng)時我出手下單時候不明白什么價格下單的問題，所以就直接點了確定買了100股，后來第二天我就一直是賠錢了，然后我就很奇怪，我根據(jù)老師說的看了k線圖，走勢確實是上升的我才下單的啊、我很奇怪，甚至還一度開始懷疑老師教的k線圖不是對的。后來咨詢了一個所謂的“專家”才知道，我沒有把握好下單的價格，后來還和我說了什么“捕撈季節(jié)”之類的專業(yè)術(shù)語，說實話，我聽不懂也看不懂。

我第二次一頭扎進股市，這次我買的是st黃海，股票代碼是600579，下單的時候我看了一下買方和賣方的價格，還看了k線圖，研究了一下分時走勢圖，再根據(jù)投資學(xué)老師說的關(guān)于st股票的內(nèi)容，我下定了決心，這次下單買了5000股，第二天就賺了一大筆，心想我已經(jīng)找到一個穩(wěn)賺的股票了，我便一直持倉，誰不想過了沒幾天就大跌，連開始賺的也一起賠了，還虧本了，我立刻就賣空股票，結(jié)果悲劇出現(xiàn)了，我剛剛賣空，股票又漲了!

現(xiàn)在我還在繼續(xù)我的股市模擬買賣事業(yè)，根據(jù)以上的失敗經(jīng)驗，我總結(jié)了幾點：

1、投資股市一定要膽大心細，要放好自己的心態(tài)，心態(tài)必須過硬才行;

5、如果預(yù)測某個股票將會漲或者降，那么就要決定好下單時的價格，因為實時的價格概況并不是很可靠，股市風(fēng)云，變幻莫測。

6、學(xué)會放棄肯定是正確的。一只股票走了好幾天的上升通道后，才被大家發(fā)現(xiàn)并被推薦，這你應(yīng)該放棄要買它的想法。因為一旦隨后開始回調(diào)，運氣好調(diào)整一星期，運氣不好調(diào)整一個月，這時頭腦會很亂，割肉還是守倉已沒法冷靜判斷，幾次下來就崩潰了。

7、股評屬于事后總結(jié)的類型，其實任何事情都需要總結(jié)，沒有總結(jié)就沒有反思，沒有反思就沒有糾正，沒有糾正就沒有進步。雖然是“事后諸葛亮”，但它是必需的。問題的關(guān)鍵是反思后得出的結(jié)論是什麼，是怨別人還是怨自己，這一點很重要。批評別人很容易，自我批評很困難，不承認這一點我們永遠無法進步。

下面我再說說近期我從別人那里學(xué)到的一些關(guān)于股票的心得體會。

買股票一定要有好心態(tài)。目前低位持有該股有利潤是好事，可是如果目前價

加倉的話，持倉成本就被抬高了。加上加倉后資金買得更多，一旦股價回落可能下跌幾個點，那時股票就要被套了，前面的贏利全部煙消云散，往往得不償失，沒太大意義。做股票一定要學(xué)會控制資金的運用和科學(xué)的管理。做任何股票，力求一控制風(fēng)險，二再談收益。散戶在如今的世道里永遠是慢半拍的，因為和主力相比，永遠是不對等的弱勢地位。所以要想自己在股市里能獲得好的收益，一定要讓自己具備一套科學(xué)的資金管理思路和簡單實用的操作理念，千萬不能忘記風(fēng)險。

短線股止損范圍設(shè)在5%，一般股票進入下跌空間，一般都有持續(xù)下跌的空間。一般沒有套10%以上不要考慮補倉，補倉不是一個好辦法，對于操作來說，表面看攤低了成本，可是資金量多了，風(fēng)險是在加大，如果繼續(xù)跌可能心態(tài)完全被跌壞，虧得也更多，那樣是得不償失的。所以做股票還是堅持止損，那樣最主動。

做股票還要在下單之前對索要買賣的股票進行全面和技術(shù)的分析，基本上都是從如下幾個方面進行的：

1、 政策面：決定大市的走勢很多時候來自于政策。這往往是一段時期股市走好走壞的基礎(chǔ)。從國內(nèi)股市十幾年的走勢來看，大牛市和大熊市都因政策面而起。所以理性看政策決定了未來大盤的運行格局。

2、個股基本面：每股收益，成長性，市盈率都屬于基本面的信息。選擇一個好股很重要。要選好股，光看股票軟件里的個股信息是不夠的，那些信息其實知道用股票分析軟件的投資者都會看，那些是沒有價值的。報表分析還有行業(yè)分析才是最關(guān)鍵的。這些信息可以在網(wǎng)上從該公司所處行業(yè)國家相關(guān)行業(yè)排名以及公司在所在城市上交利稅的情況。選一個好的股票，選一個好的買點為未來股票走勢打下一個好的基礎(chǔ)。

3、 盤面：個股每天的成交量，換手率，一個時段的換手，盤中大單出現(xiàn)情況都是跟蹤的信息。其實看盤，主要看主力動向，關(guān)鍵是自己要仔細。

4、 技術(shù)分析面：綜合各種指標(biāo)。所謂的均線，macd，rsi，支撐位，壓力位，這些輔助方法綜合運用。

5、心理面：這是很重要的，股票永遠是散戶和莊家的博弈。所以分析散戶和莊家的心理也很重要。在一個相對的股價位置，要多從心理面去分析。例如漲多了，主力會不會出貨。散戶會不會追漲。還有就是一般在下跌時總是前期漲的多的股票跌的快。在大盤下跌時抗跌的往往是主力很強的股票，因為散戶跌時殺跌，漲時追漲是共性。很多股票漲起來慢，跌起來快，那是典型的散戶型股票，就不要碰。總之要盡可能揣摩主力心理，才能多賺少賠。

另外，對于一家上市公司檢驗它是否具備投資價值，需y要看幾個指標(biāo)的情況：1. 看業(yè)績，2. 看市盈率，3. 看行業(yè)排名，4. 看股東人數(shù)，5. 看今年漲幅大小，6. 看行業(yè)成長性. 7. 看技術(shù)圖形。以上的簡單分析適合初入市者，雖然簡單，不準(zhǔn)確，但是至少可以避免盲目。

還有一個很重要的問題，如何選擇股價?

1. 首先看該股在行業(yè)的具體地位如何，品牌公司和優(yōu)勢公司可以享受高估值，參考該公司在行業(yè)的競爭地位來衡量應(yīng)該給公司的具體定位，這其中市盈率參考很重要。

2. 其次看主力成本，從最近半年的最低價最高價，以及成交量堆積在什么價位，結(jié)合目前股價，結(jié)合技術(shù)圖形來判斷主力成本在哪里。

3. 從未來公司的成長性如何來判斷目前股價定位的低估或高估，如果是成長

性公司可以以動態(tài)市盈率指標(biāo)來衡量未來在某個成長階段該給出的合理價格判斷。

4. 從主力持股結(jié)構(gòu)和股東人數(shù)考量主力實力是否雄厚，主力勢力強的股票股價會更強勢，應(yīng)該可以給出更高的預(yù)測價。

下面說說關(guān)于新股上市的短線炒股的幾個小方法：

1、從成交量看走勢開盤成交量。新股開盤成交量的大小是觀察二級市場主力是否介入的最早信號。開盤競價成交量達到上市新股流通總股本的5%以上，并且開盤價偏高時，可認為有主力參與接盤，后市炒作看好。新股開盤價并不偏低，但開盤成交量明顯偏小，則為一級市場持股人嚴(yán)重惜售，如果新股為中、小盤股，很可能有主力在其中操盤，后市亦應(yīng)看好。

2、首日換手率。新股上市首日流通股換手率在70%以上，表明接盤蜂擁，后市看漲。首日換手率偏小，后市價格可能下跌，也可能有一可觀的升幅，需多方位分析后再加判斷。

3、從價格形態(tài)看走勢。新股上市首日的價格走勢常見以下形態(tài)：高開低走，多為出貨行情，不宜介入;高開平走，多形成振蕩出貨行情，早期可用少量資金低吸高拋作超短線;低開高走、平開高走或偏高開高走，后市常有一 段較好行情。

4、開盤價位的高低判斷是形態(tài)分析的關(guān)鍵?？煽紤]以新股的理論市價為平開標(biāo)準(zhǔn)，低于此價為低開，高于此價約30%為高開。原始股東的持股成本可作為超短線炒作的價位判斷依據(jù)，在持股成本附近的開盤價為平開，在此價位不會形成拋盤涌出局面，因而有利于短線炒作。

5、因市、因勢制宜不同市場、不同市況炒作新股應(yīng)有不同的策略.。

以上就是我這段時間的炒股心得，有的是我自己實戰(zhàn)經(jīng)驗，也有一部分是我從別人那里得到的一些炒股經(jīng)驗方法，總之，這些方法我都有使用過，但是可能是我還不夠熟練，因此我買的幾個股票依然在虧本，還希望老師可以多多指導(dǎo)，多說一些關(guān)于如何選股和選定股價等等方面的知識。

股票周記心得篇十

股票市場是大家所熟知的一個金融市場，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們投資意識的增強，越來越多的人開始關(guān)注股市并嘗試參與其中。然而，股票市場也存在著一定的風(fēng)險和不可預(yù)測性，參與其中需要一定的知識儲備和理性認知。

第二段：股票投資的風(fēng)險

股票投資風(fēng)險較高，隨時都可能面臨虧損風(fēng)險。因此，在進行投資之前，一定要做好充分的準(zhǔn)備工作。首先，應(yīng)該仔細研究目標(biāo)公司的基礎(chǔ)信息，了解財務(wù)數(shù)據(jù)、主營業(yè)務(wù)以及市場需求等方面的信息，并據(jù)此做出判斷。其次，要理性看待市場情況，不要盲目跟風(fēng)漲停板，也不要盲目恐慌出逃，應(yīng)該保持冷靜頭腦，分析市場趨勢并做出合理的判斷和決策。

第三段：股票投資的選擇

股票投資需要考慮多方面因素，而投資者個人的風(fēng)險承受能力、投資經(jīng)驗和投資時間也會對選擇股票產(chǎn)生重要影響。對于初學(xué)者，建議從藍籌股開始入手，這些股票通常都是大公司、市值較高、財務(wù)穩(wěn)健，價值比較穩(wěn)定。而對于更加資深的投資者，則可以從高成長性的小公司股票開始考慮，但同時也要注意風(fēng)險控制，避免付出過高的代價。

第四段：股票投資的策略

針對不同的市場情況和不同的投資目標(biāo)，股票投資策略也會有所不同。對于短線交易，投資者可以選擇基于技術(shù)分析來做出判斷和決策；而對于長期持有，投資者則可以關(guān)注公司的基本面和未來發(fā)展趨勢，以及整個行業(yè)的發(fā)展情況等因素。無論采用何種投資策略，都需要建立起自己的投資思路和方法，遵循原則和紀(jì)律進行交易。

第五段：結(jié)語

股票投資的成功，需要不斷的學(xué)習(xí)、研究和實踐，在實踐中總結(jié)經(jīng)驗并不斷完善進行的決策。并且需要時刻注意市場的變化，做到“不亂于心，不畏于事”、在長期的操作過程中保持平穩(wěn)的心態(tài)，并不斷調(diào)整和優(yōu)化自己的投資策略，抓住更多的機會，成功地實現(xiàn)自己的投資目標(biāo)。

股票周記心得篇十一

關(guān)于銷售相關(guān)的實習(xí)周記大家都有寫過嗎？一起來看看。在銷售的實習(xí)工作中，我們不斷總結(jié)經(jīng)驗，提高了自己的銷售業(yè)績，收獲了書本學(xué)不到的經(jīng)驗。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“金融股票銷售實習(xí)周記”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

做為一名手機銷售員，在店內(nèi)主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多，學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的社會常識。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭。下面我就淺顯地談?wù)勎业母杏|吧!

一、實習(xí)時間

20__年__月——20__年__月

二、實習(xí)地點

__省__市__手機賣場

三、實習(xí)崗位

手機銷售員

四、實習(xí)體會

1、學(xué)會了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力：說到應(yīng)變能力，我自認為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個顧客對我們的服務(wù)都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機了，其中還帶她朋友來買過。當(dāng)她再次來看手機的時候，我正準(zhǔn)備向她打招呼，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因為前幾次來我都叫她姐，今天來她就開始訓(xùn)斥我，說不要叫我姐，你們這些小妹也太不老實了。然后她就邊選看手機，邊數(shù)落我，弄的我一句話都沒有插上。她第二天又來了，又開始重復(fù)昨天同樣的話，但是又多了一個理由說我們沒有新款手機擺出來，昨天就是沒有看上手機的款式。其實我挺冤的，因為昨天確實沒有新貨到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨。她大概沒有聽到我的回音，轉(zhuǎn)過頭看著我。我知道是該我說話的時候了。我對她莞爾一笑：“阿姨，我看你這么年輕漂亮，從面貌上看不過30多歲，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說的不老實。您太顯年輕漂亮了。這時我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經(jīng)起作用了。氣氛緩和下來了。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機沒有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了__手機。走的時候阿姨還特地為她剛進來時莫名的發(fā)火向我道歉了。阿姨走后，老板和其他同事使勁的夸我的機智和說話的分寸，表情把握的好。說到這里我心里面還很感激那位阿姨，她讓我懂得了“以德報怨”在銷售中，甚至是人生中的重要作用。

2、做事情一定要細心，遇到任何事情都不要慌張：臨近清明節(jié)，來買手機的顧客就比往日多了進一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結(jié)賬，每個手機都必須一個一個地輸入串碼。由于我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素質(zhì)很高，她及時的發(fā)現(xiàn)并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當(dāng)時我已經(jīng)傻了，只知道不停的給顧客道歉。所有做事情一定要仔細，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好。

3、一定要以誠待人：我們店里除了出售手機之外，還附帶銷售一些4等。那天__大學(xué)的四個女大學(xué)生來到我們店里面看mp4，我剛進店不久，對mp4的功能還不是很了解。其中有個店員就跟其中的一個女生說：看電影格式不用轉(zhuǎn)換。你拿回家就放心的用吧!我們承諾在一個月之內(nèi)有任何非人為質(zhì)量問題，我們無條件退貨，一年內(nèi)保修。那女孩子估計是被看電影不用轉(zhuǎn)換格式這個功能所打動了，她還反復(fù)勸說其他的三個女孩買。最終成交了兩個，一個400元，一個500元。但是僅僅過了一周，那四個女孩齊齊找上門來，一個說待機時間短，一個說格式還是需要轉(zhuǎn)換。并要求退貨，因為我們承諾的和實際不相符合。我是整個事情的旁觀者，我頓時明白了我們的店員在推銷mp4的過程中使用了不正當(dāng)?shù)姆绞?，誘使她們買了mp4。她是在想，如果碰到那些軟弱的人估計就忍氣吞聲了，但她遇上的偏偏是懂得用知識武裝自己的大學(xué)生。很快店里面的爭吵聲達到了70分貝。我實在看不下去了，這樣不僅會影響我們店里面的生意，傳出去還會使店的聲譽受到無法估量的損傷。她們要求見老板，不巧老板剛剛出去了。于是一個大膽的想法在我腦海中一閃而過，于是我走向了她們。面對她們的奚落和嘲諷，我一聲不吭。等她們的聲音漸漸的降下來的時候，我轉(zhuǎn)過頭把我的同事以老板的口氣狠狠的說了一頓，在說的同時，我不時向她遞以眼色示意。然后我大膽地自作主張把她們的mp4換了。當(dāng)時，我打定的決心是縱使老板很生氣，甚至解雇我，我得按我良心辦事，沒有商量的余地。結(jié)果是大大出乎我的意料的，老板不僅肯定了我的做法，還認為我做事情很有魄力。所以待人一定要真誠，一定要講誠信。

4、做事情要有毅力有恒心：其實不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的，我們需要的是持之以恒。怎樣做到，就需要我們在平淡中尋找快樂，自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后，就開始產(chǎn)生了厭倦，剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了。

在這兩個月里我真的學(xué)到了很多，也鞏固了以往許多知識.現(xiàn)在工作的每一天幾乎都會有大的或小的問題，這樣其實我很開心，我也有信心把現(xiàn)在的工作做好!因為我有我的信念：我不怕問題的到來，因為問題總是可以得到解決的!

在這段實習(xí)的時間里，我經(jīng)歷了很多以前沒有的事，就比如第一次領(lǐng)工資雖然只是一點點的錢，但卻是我人生的轉(zhuǎn)折點，一個人在他的學(xué)生時代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時候，參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機會，這回可是我長這么大第一次用自己的雙手和智慧掙來的錢，當(dāng)時我真的是激動的要哭，那種感覺真的是無法形容的美妙。

這就是我為自己這段時間所做的努力作的一個總結(jié)，感謝。

一、實習(xí)時間

20__年_月_日——至今

二、實習(xí)單位

__電腦科技有限公司

三、實習(xí)工種

__電腦銷售顧問

四、實習(xí)內(nèi)容

通過學(xué)習(xí)全方面的社會實踐經(jīng)驗，與在校學(xué)習(xí)的理論知識相結(jié)合，學(xué)會如何做人做事，了解it行業(yè)的營銷流程，積累自己的銷售經(jīng)驗，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，積累好客戶資源。

五、實習(xí)過程

我在__電腦公司做一個普通的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會如何去判斷是否有效客戶，學(xué)會如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務(wù)。

從成為公司的一員開始，我參加了多項產(chǎn)品知識培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識要點，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務(wù)等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎(chǔ)。我所在的部門負責(zé)銷售__全系列產(chǎn)品，包括__服務(wù)器，__家用臺式機，__商用臺式機，__筆記本，__打印機等一系列耗材外設(shè)配件。從 了解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時間，牢記重點要點;在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實了自己的產(chǎn)品熟悉度，增加了對__企業(yè)文化等一系列認識，為日后的銷售帶來了更大的便利。

在認識產(chǎn)品知識過后，我開始學(xué)習(xí)擁有資深銷售經(jīng)驗的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會了判斷客戶，當(dāng)客戶進門時判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。

在銷售過程中，我主要負責(zé)為客戶介紹滿足客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置，功能等特點，在滿足客戶需求的同時，也能達到客戶的預(yù)算范圍?？蛻舸_定機型后，帶領(lǐng)客戶購買機器，為客戶裝載機器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機器，教會客戶保養(yǎng)機器，留客戶資料做好自我本身積累。

在售后服務(wù)上，我堅持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng)。

六、實習(xí)總結(jié)

社會是一個大染缸，只有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的夢想。身在這個社會時代的我，深感科技的發(fā)展之迅速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的用心良苦。我會帶著我自己的夢想走下去。

在銷售領(lǐng)域，我深刻體會，良好的心態(tài)才是一個成功銷售員的必備條件。現(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到，社會的路，需要太多太多的實踐經(jīng)驗才能支撐下去。這就要求我們必須要有激情，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，才不會被社會所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求。我明白，任何一個行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢，預(yù)知發(fā)展方向，而這些，只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗，才能擁有這樣敏銳而準(zhǔn)確的意識和判斷力。在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識面，擴充各方面的見識，才能不斷充實自己的人生。一個人的反應(yīng)能力和應(yīng)對能力，將會決定一個人以后成功的幾率有多高，多注意一些細節(jié)，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲。

一年下來，我總結(jié)出自己許多不足之處：

1、在說話時候還不夠耐心;

2、對各行業(yè)的了解還不夠深透;

3、對自己的學(xué)習(xí)激情還不夠充足;

4、對自己的業(yè)績還不是很滿意;

5、積累下來的老客戶不夠多等等。

我會讓自己不斷的去完善，不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去改正自己的錯誤，讓自己擁有更大的進步，讓自己對自己的人生負責(zé)。短短的一年中，我學(xué)到的東西實在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅定的信念，總有一天，我會找到夢想的殿堂。

一、實習(xí)目的

1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。

2、鍛煉自己的實習(xí)工作能力，適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。

3、通過畢業(yè)實習(xí)接觸認識社會，提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責(zé)任。

二、公司概況

惠寶電腦科技有限公司位于石家莊市高新區(qū), 專業(yè)研究、制造、組裝、銷售計算機整機及其周邊產(chǎn)品，代理批發(fā)電腦組裝所需各種硬件及配件。公司成立于1999年，員工120余人，代理七喜品牌電腦銷售，批發(fā)零售華碩和盈通主板及ati和nvidia各系列顯卡.公司榮獲“石家莊市優(yōu)秀單位”，“石家莊市aaa級信用單位”等榮譽稱號。

三、實習(xí)內(nèi)容

我在惠寶電腦科技公司做電腦組裝及銷售工作，通過培訓(xùn)及親身實踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對我們進行基本的電腦銷售培訓(xùn)，同時也教我們?nèi)ソM裝電腦。負責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加迅速。經(jīng)過幾次真正實踐，我熟悉了硬件組裝過程。裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個雖然簡單，但也有細節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。經(jīng)過幾次動手，終于掌握了基本的電腦組裝。接下來要學(xué)的，就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。現(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的。整個培訓(xùn)雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學(xué)的不同。

培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這一個多月的實習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。

四、實習(xí)總結(jié)和收獲

在實習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變能力。實習(xí)中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

一個多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個人主義較強，隨意性較大;

2.有時候辦事不夠干練;

3.工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;

4.業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

由于公司規(guī)模較小，正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題如：員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜，很多配件沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售預(yù)測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫存成本，由于電子產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費，公司應(yīng)該在庫存管理方面，應(yīng)該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完整的庫存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率，也降低庫存風(fēng)險和庫存成本。

在短短一個多月的實習(xí)中，確實讓自己成長了許多。在實習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為電腦的組裝和銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。

實習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責(zé)任的人!

一、實習(xí)時間

_年＿月＿日至_年＿月＿日。

二、實習(xí)單位

_店。

三、實習(xí)目的

經(jīng)過實習(xí)，來加強理論學(xué)習(xí)與實踐的結(jié)合，驗證和充實所學(xué)的理論專業(yè)知識，加深對相關(guān)知識的理解，接觸課堂以外的實踐知識，加深了解社會對本專業(yè)的需要。培養(yǎng)獨立解決問題的能力，并開闊眼界及思路，積累社會經(jīng)驗，為將來步入社會奠定基礎(chǔ)，增強我們適應(yīng)社會的能力。

四、實習(xí)概述

根據(jù)公司的安排，我們進行了一系列入職的例行程序，就開始正式上崗。然后，我們逐漸的進入工作狀態(tài)，熟悉超市上貨程序。了解貨物上架，每一天早上，我們的初步工作就是理貨和陳列商品。按貨物類別上架之后，我們開始整理產(chǎn)品擺放、對缺貨及時進行補貨，更換破損商品和過期產(chǎn)品，滯銷商品要適當(dāng)調(diào)整排面或設(shè)法處理掉。不一樣的商品有不一樣的陳列方式，盡可能的引起顧客的注意力，并且把商品的正面標(biāo)簽展示給消費者，使其商品整齊有序陳列，很有視覺效果。同時在看到商品沒有價格，我們會用手提終端對商品進行打價。

在銷售方面，我們采取有效對產(chǎn)品進行推銷，幫忙顧客介紹和選購產(chǎn)品，為他們的購買提出合理提議，堅持良好態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高自身形象。我們會及時記錄商品的供需情景，據(jù)此通知供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員前來調(diào)換商品，這就保證了商品的流通。

五、實習(xí)感受

經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我們在超市學(xué)到了很多，也有了諸多的收獲和體會。感受很深的是作為零售企業(yè)，營業(yè)人員接觸消費者的機會十分多，各個消費者的個性不盡相同，營業(yè)人員需要更多的耐心來對待顧客，盡量做到百問不厭，消費者下次才還會光顧，這樣才能給超市帶來效益，所以好的服務(wù)則是超市無形的資產(chǎn)。在學(xué)到工作經(jīng)驗的同時，我也懂得了市場的重要性，這也是因為經(jīng)濟體制結(jié)構(gòu)所影響的，社會主義市場經(jīng)濟占主導(dǎo)地位的情景下，經(jīng)濟的發(fā)展要密切聯(lián)系市場這個大的環(huán)境，沒有它，也就沒有顧客，則也沒有了超市的發(fā)展。

在超市實習(xí)這幾個星期，腦海中始終盤旋著“職責(zé)”兩個字。超市要為顧客負職責(zé)，把產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)銷售給顧客，絕不賣過期產(chǎn)品，我們也承擔(dān)著對自我的職責(zé)。這次實習(xí)是一次難得的檢驗我理論基礎(chǔ)知識的大好機會。實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)。我這次的實習(xí)也是一次實踐。所以我應(yīng)當(dāng)盡可能地抓住這樣的實習(xí)機會，努力的完成超市工作，讓自我更加的充實。

實習(xí)后我也了解了在工作中我們必須要進行總結(jié)分析，不僅僅只是努力忘我地工作，還要能回過頭對工作的經(jīng)驗進行總結(jié)分析，研究怎樣節(jié)儉時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化。能做到忙而不亂，條理清楚。并且從實習(xí)中深刻的了解到，做為零售企業(yè)，經(jīng)營者們要抓住每一個刺激消費和提高效益的機會，來做出果斷的決策，如在一些節(jié)假日進行一系列的促銷活動，顧客量會大幅增加。對于超市，其地段位置也是極其的重要，好又多位于_市中心，交通便利，人流量大，這對做好超市的宣傳就起到了很大的作用。超市宣傳分為有形的，也分為無形的。有形的方面主要是指超市自身的宣傳，比如張貼海報，有形的宣傳是以資金人力為基礎(chǔ)的;無形的方面主要是消費者“幫忙”超市所進行的宣傳，對商品價格，商品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度都有好的評價，無形的宣傳則是以超市的信譽為基石的，是超市長期誠信經(jīng)營而構(gòu)成的。這樣超市的知名度自然就擴大了。

在超市內(nèi)部，我發(fā)現(xiàn)好的商品陳列能有效的向消費者傳遞商品形象，吸引消費者，刺激其沖動性購買，從而增加銷售量。市場營銷活動體現(xiàn)的是人與人之間的溝通藝術(shù)。企業(yè)開展?fàn)I銷活動都是為了得到消費者的承認和理解，僅有這樣才能達到生產(chǎn)的目的。超市主要就是搞好與顧客之間的關(guān)系，妥當(dāng)?shù)奶幚砗贸信c顧客之間的糾紛和矛盾，要在顧客購物過程中下足文章，對顧客誠信，讓顧客對服務(wù)態(tài)度滿意。要有良好的服務(wù)態(tài)度和一些專業(yè)的營銷知識。并且還要做好售后服務(wù)，及時準(zhǔn)確的解決好顧客的咨詢。營銷人員推薦不當(dāng)?shù)纫鸬牟挥淇煲皶r的向消費者由衷地道歉，并負責(zé)換貨，供給消費者適用的商品。因顧客使用商品不恰當(dāng)而引起的問題，要耐心的講解，引導(dǎo)其正確使用。在處理這一類的問題時候應(yīng)本著不損害公司的原則，盡量讓消費者感到滿意。

企業(yè)一旦給自我有了定位確定了自我的目標(biāo)市場，就要盡可能地滿足目標(biāo)消費者的需求。尤其重要的是企業(yè)應(yīng)當(dāng)進取“跟蹤”研究目標(biāo)顧客的消費特征及其變化。應(yīng)對消費者個性的變化，企業(yè)應(yīng)及時的更新產(chǎn)品，進一步滿足更高的需求。在這段時間的實習(xí)中，我也收獲了很多，學(xué)到了很多書本上沒有的知識，比如整理商品貨架、給商品打價、接觸了形形色色的人等等，使理論專業(yè)知識和實踐做到了很好的結(jié)合，更加豐富了我的文化知識。更為重要的是，鍛煉了我的動手能力和自我在做事上的耐心和細心。同時也學(xué)到了怎樣很好的與人溝通和交流，深刻感受到服務(wù)態(tài)度在零售企業(yè)中的重要性。

實習(xí)結(jié)束了，我的思考并沒有結(jié)束，在實習(xí)中，我時常有得過且過的念頭，可是手頭上一旦有事做的時候，就不自覺的投入整個身心去做，我想這就是工作的魅力吧，實習(xí)是一個苦中有樂的過程!這個過程帶給我的不僅僅是五個學(xué)分，或者專業(yè)知識，更多的是教給了我應(yīng)對無奈，應(yīng)對困境時的應(yīng)對方法及心態(tài)，它們是我的人生中一筆重要的財富!

短短的實踐時間中，使我對自己的目標(biāo)有了新的一個定位。我們現(xiàn)在的許多學(xué)生都很迷茫，對自己的專業(yè)認識不夠，對自己的未來沒有一個合理的規(guī)劃，象一只無頭蒼蠅似的，不知道學(xué)習(xí)專業(yè)有啥用，將來能做什么。這樣的盲目使有些學(xué)生自我放縱、墮落。因此我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，了解這個社會。而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù)。

一、實習(xí)目的

1、結(jié)合實踐，深化理論。

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己在以后更加順利地融入社會，投入到工作當(dāng)中。

2、體驗實踐，提高素養(yǎng)。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)我們的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，培養(yǎng)我們的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

二、實習(xí)內(nèi)容

我在__酒店做電話銷售的工作，通過培訓(xùn)及親身實踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先讓我們了解了公司里面的一些基本規(guī)章制度及產(chǎn)品，之后對我們進行基本的培訓(xùn)，主要針對如何和客戶進行電話溝通及溝通時的技巧進行培訓(xùn)。負責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概講解了什么是電話銷售，以及電話銷售時所需要的一系列技巧。

三、實習(xí)收獲與體會

在這短短的一個月里，雖然我的銷售成績不是很好，但卻也收獲很多，感觸很深，主要有以下幾個方面：

(一)提高技巧，領(lǐng)悟精髓。

1、人們可以清楚理解到電話銷售主要是通過電話進行的，而不是通過面談，此為電話銷售人員與其他銷售人員的不同。與他相對用的就是行銷人員，行銷人員主要靠面訪客戶以獲取訂單。

2、人們重點強調(diào)的電話銷售過程其實就是通過電話與客戶建立信任關(guān)系的過程。任何生意的基礎(chǔ)靠的就是雙方建立起來的相互信任，人們經(jīng)常會講，他只與了解的、喜歡的和信任的人做生意，因此信任就是電話銷售的基礎(chǔ)。

3、最后還有一個重要概念：客戶需求?？蛻舻男枨笥袃煞N：個人需求和商業(yè)需求，這就要求人們要想在電話中成功地完成銷售，不單要求電話銷售人員能把握到客戶的商業(yè)需求，還要能把握到客戶的個人需求。

4、之后經(jīng)理給我們講解了公司的一些基本情況以及產(chǎn)品的基本概況。包括公司的優(yōu)勢等等。最后，他給我們講解了一些電話銷售的主要流程。在培訓(xùn)之后，負責(zé)培訓(xùn)的工作人員讓我們進行了一定的演練，讓我們能夠熟悉這個流程并能隨時解答遇到的問題，我也深深體會到工作和上學(xué)的不同。

(二)自我激勵，充滿激情。

通過不斷地向客戶的介紹推銷過程中讓我懂得這份工作是需要高度的激情和恒心的，這些天的電話銷售工作提高了我的交際能力，鍛煉了我們的口才。

在一個月的實習(xí)當(dāng)中，我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。真正認識到了銷售其實是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。

在進行一段時間的電話銷售工作后，我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一個小問題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標(biāo)，還有就是，有時候連續(xù)打了好幾個電話，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給回絕了，那個時候我的心情會是非常糟，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過。后來，我想出了解決問題的辦法，每打十幾個電話后，我都要停下來，調(diào)整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時候，會盡量激勵自己，這樣才能繼續(xù)以飽滿的熱情進行工作。

(三)調(diào)整心態(tài)，從容應(yīng)戰(zhàn)。

在營銷業(yè)務(wù)領(lǐng)域，尤其是銷售推銷領(lǐng)域，很多人都期望通過電話的方式來成交業(yè)務(wù)。電話銷售成為了他們的重要銷售方式。在電話銷售的過程同時也營銷了自己。要營銷好自己，當(dāng)然離不開要調(diào)整和塑造自己的良好心態(tài)。其中三個方面的心態(tài)是比較重要的，至少這三個心態(tài)能為我們帶來福氣!

1、第一種心態(tài)：融入的心態(tài)。也就是說，只有共同努力，互相幫助，大家才會一起發(fā)展。你踩我我踩你，必然每況愈下。例如，在打電話的時候總是想：沒有關(guān)系，你不買我的產(chǎn)品，自然有人買。那我們就是一個產(chǎn)品都賣不出去的電話銷售人員。為什么呢?因為我們沒有一顆融入的心。為什么不這樣想：一定要讓他買呵，有了我的產(chǎn)品，我的客戶就會增加好多效益。他不買其實損失太大了，因為商場如戰(zhàn)場，別人有了而我的客戶卻沒有，損失會有多大啊?我一定要勸他買，一定不達目的死不罷休，他要是不買，我就找他們的主管領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)不管還有他老婆，不行還有丈母娘??有了這個心態(tài)我們才能感染人同你合作，這就是融入的心。

2、第二種心態(tài)：舍得的心態(tài)。通過電話銷售業(yè)務(wù)，我們會學(xué)到書本中學(xué)不到的東西：可以學(xué)到與人相處的能力;可以學(xué)到人際關(guān)系技能;可以學(xué)到怎樣做一個受歡迎的人;可以學(xué)到說話的藝術(shù)和技巧;可以學(xué)到克服障礙，贏得談判的技巧;可以學(xué)到怎么在電話中打扮自己，營銷自己的技能??做電話銷售學(xué)到東西，不僅會在公司里有用，有一天，到了縱橫四海的地步，這些與人談話的技巧，依然是我們的立身之本。所以怎么算都不會虧，不會賠。因此要有舍得心。

3、第三種心態(tài)：實踐心態(tài)。電話銷售業(yè)務(wù)不是一種學(xué)問，而是一種經(jīng)驗事業(yè)。怎么說呢?也許你去聽課學(xué)習(xí)電話銷售，老師在臺上講，有些人會想，說些什么啊，全都是人云亦云，我上去也講的出來，而且比他講的還好呢，還用學(xué)?電話業(yè)務(wù)如果我們不拿起話筒，如果我們不逢遭幾次很受傷的拒絕，我們就不容易放下架子來學(xué)習(xí)和實踐這些看似小學(xué)常識一樣的東西。什么是職業(yè)精神，就是職業(yè)者要潛心實踐起技能，直至技藝超群。這也是職業(yè)經(jīng)理人的精神本質(zhì)所在。

(四)不懈奮斗，學(xué)無止境。

打電話時我們要保持良好的心情，這樣即使對方看不見你，但是從歡快的語調(diào)中也會被你感染，給對方留下極佳的印象，由于面部表情會影響聲音的變化，所以即使在電話中，也要抱著“對方看著我”的心態(tài)去應(yīng)對。即使看不見對方，也要當(dāng)作對方就在眼前，盡可能注意自己的姿勢。聲音要溫雅有禮，以懇切之話語表達?？谂c話筒間，應(yīng)保持適當(dāng)距離，適度控制音量，以免聽不清楚、滋生誤會?；蛞蚵曇舸执?，讓人誤解為盛氣凌人。有效電話溝通上班時間打來的電話幾乎都與工作有關(guān)，公司的每個電話都十分重要，不可敷衍，即使對方要找的人不在，切忌粗率答復(fù)：「他不在」即將電話掛斷。接電話時也要盡可能問清事由，避免誤事。

對方查詢本部門其它單位電話號碼時，應(yīng)迅即查告，不能說不知道。我們首先應(yīng)確認對方身份、了解對方來電的目的，如自己無法處理，也應(yīng)認真記錄下來，委婉地探求對方來電目的，就可不誤事而且贏得對方的好感。對對方提出的問題應(yīng)耐心傾聽;表示意見時，應(yīng)讓他能適度地暢所欲言，除非不得已，否則不要插嘴。期間可以通過提問來探究對方的需求與問題。注重傾聽與理解、抱有同理心、建立親和力是有效電話溝通的關(guān)鍵。掛電話前的禮貌要結(jié)束電話交談時，一般應(yīng)當(dāng)由打電話的一方提出，然后彼此客氣地道別，應(yīng)有明確的結(jié)束語，說一聲“謝謝”“再見”，再輕輕掛上電話，不可只管自己講完就掛斷電話。

(五)總結(jié)不足，認清方向。

通過本次實習(xí)，我對公司的運作和業(yè)務(wù)有了更進一步的認識，積累了一定的經(jīng)驗，為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時，我也認識到自身的不足，不如英語不太好，工作能力有待提高;也切實感受到：理論只有與實踐相結(jié)合，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，從而更好地指導(dǎo)實踐。把實踐中的方法上升到理論的高度。書本上的東西是普遍使用的，并不能直接照搬。當(dāng)面對現(xiàn)實的某一個特定的企業(yè)時，需要靈活處理，有針對性的開展銷售工作。就我目前的知識的深度和廣度而言，要做到這一點是遠遠不夠的。有些工作看起來很簡單，就有點眼高手低，但是做起來才知道并不是那么容易。

(六)夯實基礎(chǔ)，力求專業(yè)。

激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學(xué)校時，老師就跟我說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對我們說過，無論在哪個實習(xí)崗位都要細心負責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細心負責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

(七)堅定信心，不斷提升。

在短短一個多月的實習(xí)工，確實讓自己成長了許多。在實習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。實習(xí)期間，我拓寬了事業(yè)，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。實習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會工作的開始。在這短暫的實習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么工作崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責(zé)的人!

四、理論與實踐的差距

在學(xué)校里是通過老師的教導(dǎo)以及滲透，使我初步了解了銷售這個行業(yè)是一個很有發(fā)展?jié)撃艿?。但是在學(xué)校里只是單方面的聽老師講課并沒有實質(zhì)性的實踐。通過在學(xué)校的學(xué)習(xí)和這次社會的實踐實習(xí)讓我懂得了理論與實踐是有一定差距的，雖然所實踐的內(nèi)容需要以大量的理論知識為基礎(chǔ)，但在學(xué)校所學(xué)的知識理論知識概括性強、抽象度高，而且具有一定的片面性，并不能全面的體現(xiàn)出銷售所需要的各種知識技能。

五、建議

1、多增加一些各科的實踐環(huán)節(jié)，并增設(shè)一些模擬課堂，以加強學(xué)生的各方面的實踐能力。讓學(xué)生的理論知識與實踐都得到提升。

2、學(xué)校方面應(yīng)該做到對學(xué)生認真負責(zé)、做好每一個畢業(yè)生的畢業(yè)工作。

3、學(xué)校方面的重要通知傳達到系里后應(yīng)該第一時間通知導(dǎo)員并且學(xué)生，不要造成學(xué)生更多的熱議影響聽課的效率。

股票周記心得篇十二

一直以來對股票持有極高的興趣，雖然我學(xué)的也是經(jīng)濟，卻沒有開證券這門課，今年選修了股海沖浪這門課，終于揭開了股票的神秘面紗。

經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對股票有了比較基礎(chǔ)的認識，也獲得了很多心得體會，主要在兩個方面，一是信息收集，二是風(fēng)險控制。

第一，從國家的經(jīng)濟政策取向中尋找投資的機會。

國家政策的變化引起股市波動，如利率的調(diào)整，印花稅的收取等。

這些都會影響你的投資方向和投資收益。

第二，正確的分析新聞發(fā)言人的話。

這其實也是國家政策的一部分，但更多的時候新聞發(fā)言人或是領(lǐng)導(dǎo)的話并不是十分確定的，卻指出了未來的政策方向，因此也有引起投資者預(yù)期變化，從而影響股市。

第三，注重上市公司的財務(wù)報表，重大新聞事件等，這些都會引起企業(yè)股價的變化，如何在變化中取得收益是一門高深的學(xué)問。

第四，注重行業(yè)動向，自然災(zāi)害的發(fā)生等。

如玉樹干旱，使得水利股大漲就是一個很好的例子。

根據(jù)市場環(huán)境和自身經(jīng)濟條件，投資者要十分注重風(fēng)險控制。

一要控制資金投入比例。

在行情初期，不宜重倉操作。

在漲勢初期，最適合的資金投入比例為30%。

這種資金投入比例適合于空倉或者淺套的投資者采用，對于重倉套牢的投資者而言，應(yīng)該放棄短線機會，將有限的剩余資金用于長遠規(guī)劃。

二是適可而止的投資原則。

在市場整體趨勢向好之際，不能盲目樂觀，更不能忘記了風(fēng)險而隨意追高。

股市風(fēng)險不僅存在于熊市中，在牛市行情中也一樣有風(fēng)險。

如果不注意，即使是上漲行情也同樣會虧損。

第三，選股要回避“險礁暗灘”。

碰上“險礁暗灘”就要“翻船”，股市的“險礁暗灘”是指被基金等機構(gòu)重倉持有、漲幅巨大的“新莊股”，如近期的有色金屬股。

其次，問題股、巨虧股、戴帽戴星股。

不可否認，這類個股中蘊含有暴利的機會，但投資者要認識到，這種短線機會往往不是投資者可以隨便參與的，萬一投資失誤，就將損失慘重。

第四，分散投資，規(guī)避市場非系統(tǒng)性風(fēng)險。

當(dāng)然，分散投資要適度，持有股票種類數(shù)過多時，風(fēng)險將不會繼續(xù)降低，反而會使收益減少。

第五，克服暴利思維。

有的投資者喜歡追求暴利，行情走好時總是一味地幻想大牛市來臨，將每一次反彈都幻想成反轉(zhuǎn)，不愿參與利潤不大的波段操作或滾動式操作，而是熱衷于追漲翻番暴漲股，總是希望憑借炒一兩只股就能發(fā)家致富。

愿望雖然是好的，但追漲殺跌地結(jié)果卻是所獲無幾。

股票研究是一個長久的過程，這一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我也只是懂得了一些皮毛，我還將繼續(xù)對股票的學(xué)習(xí)。

但模擬和實盤操作時有很大區(qū)別的，所以要努力積蓄炒股的資本，真正玩轉(zhuǎn)股票。

股票周記心得篇十三

多年以來，股票市場一直是一個極具吸引力的領(lǐng)域。許多人參與股票投資以期望從中獲得財務(wù)上的利益。這個市場涉及到許多變數(shù)和風(fēng)險，需要創(chuàng)造性和判斷力。在我多年的股票投資實踐中，我學(xué)習(xí)到了許多有用的知識和經(jīng)驗，這讓我在投資中更加自信和放心。本文將分享我從股票市場中得到的心得體會。

第二段：學(xué)習(xí)基本分析

最重要的一條是要學(xué)習(xí)基本分析?；痉治鍪侵秆芯恳患夜镜幕久鏀?shù)據(jù)，例如收入、收益和市場占有率。基本分析非常重要，因為這些數(shù)據(jù)對公司的長期發(fā)展和盈利能力有重要影響。如果你想獲得股票市場上的長期收益，那么你需要精通基本分析。但是，基本分析并不是完美的，市場上的許多因素可能會使這些數(shù)據(jù)失效。因此，收集足夠的信息是至關(guān)重要的。

第三段：學(xué)習(xí)技術(shù)分析

除了基本分析外，還要學(xué)習(xí)技術(shù)分析。技術(shù)分析是股票市場上的重要工具，它可以幫助你預(yù)測一個股票的價格變化。技術(shù)分析通常涉及到查看圖表和使用各種指標(biāo)來判斷股票價格的趨勢。技術(shù)分析并非人人都會，但是我強烈建議你至少掌握一些基本的技術(shù)分析知識，這樣你才能夠更好地理解股票市場的變化。

第四段：學(xué)會控制情緒

在股票市場上，情緒是非常重要的因素。投資者可能因為害怕股票價格下跌或因為貪婪而持有股票。因此，學(xué)會控制情緒是十分關(guān)鍵的。我了解到，冷靜和理智的投資者通常會獲得更好的回報。當(dāng)市場波動時，我們最好不要激動和沖動，而是要靜下心來分析市場狀況。只有通過克制情緒，才能在股票市場上賺到更多的錢。

第五段：總結(jié)

總之，股票投資是一個充滿變數(shù)和風(fēng)險的市場。我學(xué)到的最重要的是學(xué)習(xí)和了解基本分析和技術(shù)分析。同時，控制情緒也是至關(guān)重要的。當(dāng)你熟悉了這些知識和技能，你將能夠以一種更加自信和放心的方式投資。最后，如果您不想為自己的投資議題而煩惱，請一定要找到一個值得信任的顧問或者投資團隊。通過集體討論，產(chǎn)品開發(fā)和研究，他們將幫助您在市場中獲得成功。

股票周記心得篇十四

對于許多投資人來說，股票投資是一種高風(fēng)險、高收益的投資方式。而我在這個市場中走過，也頗有一些心得和體會。在這篇文章中，我將分享我自己的股票交易經(jīng)驗和投資心得，希望能對正在進入股票市場的人有所幫助。

第二段：行情往往是不可預(yù)測的

在股票市場中，行情往往是不可預(yù)測的。即使是資深投資人也無法預(yù)測未來的市場趨勢。因此，我們的交易決策并不是基于市場趨勢的預(yù)測，而是基于我們所選股票的基本面和技術(shù)形態(tài)的分析。

第三段：成熟的投資策略是成功的關(guān)鍵

了解市場趨勢和所投資的股票的基本面和技術(shù)形態(tài)雖然很重要，但更重要的是建立一套成熟的投資策略。投資策略應(yīng)該根據(jù)個人的投資目標(biāo)和投資風(fēng)格來制定，在實踐中進行總結(jié)和完善。最終，我們的投資策略應(yīng)該能夠幫助我們在高風(fēng)險高回報的股票市場中獲取穩(wěn)定的收益。

第四段：風(fēng)險控制和情緒控制同樣重要

在股票市場中，風(fēng)險控制和情緒控制同樣重要。我們需要確立風(fēng)險控制措施，實時關(guān)注我們投資的股票和市場的變化，及時采取應(yīng)對措施，減小損失。此外，我們還要控制情緒，不要盲目追漲殺跌，避免抱死股票和過度交易，保持理智和冷靜。

第五段：總結(jié)

總之，股票投資需要我們不斷總結(jié)自己的交易經(jīng)驗和投資心得。我們需要了解市場趨勢和所投資的股票的基本面和技術(shù)形態(tài)，建立一套成熟的投資策略，并且保持風(fēng)險控制和情緒控制。僅此，我們才能在股票市場中真正取得成功。

股票周記心得篇十五

一、我永遠堅信：無論過去、現(xiàn)在和未來,人類都不可能全然理解和把握證券市場的全部運行機理和內(nèi)在邏輯,目前為止的古今中外所有的證券市場分析投資理論,都基本停留在瞎子摸象層次。市場的最基本功能之一,就是消滅所有企圖戰(zhàn)勝市場、挑戰(zhàn)市場的天才或是怪物,因為假設(shè)出現(xiàn)、存在這樣的“無敵怪獸”,市場的生態(tài)平衡將被破壞殆盡,并將整個市場體系變成一個黑洞,一堆廢墟。誰也無法造出那個能夠裝“可融化萬物的藥水”的瓶子。菩提本無樹,明鏡亦非臺。一切有為法,如夢幻泡影,如露亦如電,應(yīng)作如是觀。

二、證券市場無所謂規(guī)律、模式。我們虛構(gòu)的無數(shù)規(guī)律、模式,無非只是我們拒絕承認自己對于這個復(fù)雜世界的無知的表現(xiàn)而已。任何一個時刻我們所面對的市場現(xiàn)實,在歷史上都從來不曾出現(xiàn)過,在將來也永遠不再會有。構(gòu)成“此刻”、“當(dāng)下”之市場現(xiàn)實的萬千因素,永遠變動不居。洞察市場的歷史軌跡固然重要,因為總有大量的信息和知識沉淀儲存于其中,然而,若以此而尋求所謂的模式抑或規(guī)律,卻是緣木求魚,刻舟求劍。采用各種最先進的數(shù)學(xué)統(tǒng)計技術(shù),來尋找所謂的證券規(guī)律、模式,是通向破產(chǎn)之路的捷徑之一。西方證券市場雖然已有四百年歷史,然而比之無窮盡之未來,其歷史上的各種模式、規(guī)律對于未來的適用性幾乎為零;何況中國股市只有區(qū)區(qū)十二年!

三、交易之道,雖曰非法,亦非非法。我無一法,但我有萬法。只知否定而不知肯定、只知批判而不知建設(shè)、只知解構(gòu)而不知重構(gòu)者,也許不會輸,但一定不能贏。瞎子摸象并不意味著象不存在。吸取所有中外古圣先賢今哲的智慧,然則應(yīng)謹(jǐn)記“六經(jīng)注我,而非我注六經(jīng)”。曾有許多人都看到了、描繪了一部分市場藏寶圖的圖景,如果你能湊齊更多的碎片,也許你就能拼出那傳說中的“藏寶圖”的一部分。當(dāng)然,必須謹(jǐn)記,您手上這張“藏寶圖”碎片,也許又是狡猾的市場先生埋設(shè)的一處陷阱、機關(guān)。

四、市場絕不可能被持久地精確預(yù)測,沒有人可以把握市場的細節(jié),亦無人可以永遠成功操縱市場。超短線交易和對市場的的控盤操作的最終命運——失敗,是先天注定的?？乇P操作實際上是基于對于市場的“無?！钡囊环N逃避行為,對于市場意志的一種“強暴”。無數(shù)機緣、偶然造就歷史,更何況宇宙之內(nèi)沒有一個封閉系統(tǒng),外界之干涉亦改變歷史軌跡,而且市場內(nèi)部任何一人,其自身之行為亦成市場結(jié)構(gòu)變遷之一部分,試問六十余年前,日、德、蘇、蔣、汪、毛等,誰可預(yù)知其自身十年后身處何境?同理,當(dāng)今之世,下至坐擁百億之機構(gòu),上至主掌中樞之政要,均無人可精確預(yù)言十年內(nèi)之中國,包括證券市場。吾觀今日眾人對證券市場之分析,多有倒因為果,倒果為因之事,因果二字,顛倒股市眾生。

雖千萬人吾往矣,我錯時,眾人膜拜時我自下神壇,對錯自有市場分說。不可沽名釣譽、不可沾沾自喜。要心存感激之心,否則,你必定會象利物莫、尼德霍夫等無數(shù)“天才流星”一樣被市場所棄。

六、世上本無一個客觀實在之所謂“趨勢”,亦無所謂頂,無所謂底,又豈有何底可抄,有何頂可逃?歷史即為永無停歇之becoming,而非being。既然歷史永無終結(jié),而“活在當(dāng)下”,即為交易之要義。眼前之剎那有方向否?否。在任何一個剎那,一個瞬間,市場均為平衡。而在任何一個時期,一個時段,市場永無平衡。我之所謂“趨勢”者,乃眾緣和合而生。緣聚則生,緣散則滅,如此而已(緣：各種促使、生成趨勢的大大小小、方方面面的因素,有內(nèi)生緣,外生緣)。趨勢來時,應(yīng)之,隨之;此趨勢去而彼趨勢來時,亦應(yīng)之,再隨之;無趨勢時,觀之,待之。

七、資金管理之道,動則動于九天之上,藏則藏于九地之下。緩急之道極重要,如諸葛武侯用兵,進退有序。又有林彪四快一慢之法(林彪曾這樣概括：“向敵前進要快、抓住敵人后進行準(zhǔn)備工作要快、突破后擴張戰(zhàn)果要快、敵人整個潰退了,離開了陣地,我們追擊時要快。一慢是指什么時候慢,什么事情上要慢呢?是指總攻發(fā)動時間這一下要慢(但總攻開始以后就要快)。在這一問題上要沉住氣,上級催罵,派通訊員左催右催,這就要沉著,反正我要準(zhǔn)備好了才打?！?好運來時乘勝追擊,厄運至?xí)r見死不救。無勝象不妄戰(zhàn),司馬仲達勝武侯之處,不在智謀高超,在于知不戰(zhàn)之妙用。兵者,不祥之器,非君子之器。不可已而用之,恬淡為上。我有三寶,一曰慈,二曰儉,三曰不敢為天下先。

八、交易生涯的成功與否,在某種程度上來說取決于你的健康狀況、快樂幸福的家庭生活。永遠不要在這二者上吝惜時間與金錢。以健康快樂地和你妻子活到150歲為目標(biāo),拒絕一切非分之想,那會毀掉你的一切。相信復(fù)利,假設(shè)你只有10萬元資金,在不增加任何本金的情況下,以25%的年收益率遞增,40年后這筆資金可增值到7523.16萬元。鄧小平和林彪的不同故事告訴我們,人生并不只是謀略之爭,某種程度上也是時間和生命的競爭。

九、君子志于道,據(jù)于德,依于仁,游于藝。對于技巧的培養(yǎng)、發(fā)現(xiàn)和超越,是所有對市場的認知和理念付諸實踐的必經(jīng)之途。所謂無招勝有招者,必已有無數(shù)招術(shù)爛熟于心在前。只有真正地掌握各種知識、工具、技術(shù)層面上的“藝”,才能對它進行解構(gòu)、重構(gòu)、萃取、融合,由“匠”而“師”,到達“藝術(shù)”的層次。許多善坐論劍道者,未必能拔劍殺人。平時靜坐談心性者,往往只能一死報君王。只有精于技巧并超越技巧,才能生存于這個市場。

十、我認為,這是一個全息的世界,更是全息的證券市場。假如有一份報紙,名曰《大千世界日報》,這份報紙可以詳細記錄在地球上當(dāng)天發(fā)生的任何一件事情：如肯尼亞的一條河流發(fā)生水災(zāi)、布什在辦公室里與格林斯潘討論的全部內(nèi)容、江西某工廠一車間出現(xiàn)生產(chǎn)事故、印度某傳教士向一位女孩傳教、陜西一農(nóng)民今天收割一畝玉米、f4香港演唱會舉行、黑龍江某偏僻農(nóng)場里死了五頭牛、廣東張家兩夫婦今晚吵架等等……事實上,不可能有這樣的報紙,也不可能有能正確處理這些信息的超級計算機。即使有這樣的報紙,對于所有這些事件的內(nèi)在邏輯和非邏輯關(guān)系、影響的分析,也超乎人力所能為。無論在颶風(fēng)來臨以前或是來臨以后,我們都不可能知道,到底哪只蝴蝶在何時、以何種連鎖反應(yīng)(里面牽涉的參數(shù)之多,我擔(dān)保連巨型計算機都要犯愁)引來一場颶風(fēng)。而所有這個地球上發(fā)生的一切小到螞蟻打架,農(nóng)民鋤草之類的事情,都會通過無數(shù)種途徑折射、反映到這個證券市場之中。我們既不可能掌握所有的事件,也不可能掌握所有這些事件的“信息”、“能量”傳遞到證券市場的時間、方式、數(shù)量。我認為我們應(yīng)在這個全息的世界里,使用全息分析,從一切的歷史、現(xiàn)實的信息中,去解讀今天,解讀市場。當(dāng)然,這是一道連天才納什也敗下陣來的難題。在觀察市場時,既用顯微鏡,也用望遠鏡。心存宇宙大千之景,眼觀毫末纖細之變。一滴水中,也有三千大千世界;三千大千世界,無非佛眼中一滴水。舉輕若重,舉重若輕,全息分析,談何容易!

十一、功成、名遂、身退,天之道也。未退出市場之前,連續(xù)n年刷新歷史增長紀(jì)錄并不意味著你的正確,更不意味著你掌握了市場的真理。巴菲特也許只是那只能夠在“打字機前隨機地打出一部《莎士比亞全集》的大猩猩”。彼得.林奇也許確實只是很荒謬、很幸運地贏了市場,但是他在市場生涯的最輝煌處退出市場,顯示了他的眾所不及的人生智慧(近期據(jù)說索羅斯要重出江湖,我對他的未來表示擔(dān)憂,祝他好運)。某種程度上講,只要你不退出市場,交易之路,是一條必輸?shù)穆?就象我認為人類歷史的最終必定是人類文明的徹底毀滅一樣。我們的努力,只是為了以一種更加滿意的方式、更加滿意的時機退出市場而已。

十二、我是誰?我心里包含著無數(shù)個我,以恒河沙數(shù)喻亦不為過。宜經(jīng)常反觀、反省自身,左右互搏之道,并非金庸杜撰。吾日三省吾身,在超越自我的審視后,又必須得回到自身,否則,將靈魂出竅,死無定所。失敗使人沮喪,然而成功更讓人失去自我。

十三、證券市場的歷史僅區(qū)區(qū)數(shù)百年,且人類中的頂尖精英并非致于此道。在哲學(xué)、藝術(shù)、科學(xué)、政治、戰(zhàn)爭等領(lǐng)域,幾千年來人類以最優(yōu)秀的頭腦和最多的資源投入其中。假如智慧可以打分,人類在戰(zhàn)爭領(lǐng)域可能已經(jīng)達到85分,但在證券市場投資領(lǐng)域可能只達到20分。誰該向誰學(xué),不言自明。三教九流、諸子百家,均有交易之道在其中。大量基金經(jīng)理們采取智慧上的關(guān)門主義,令自己自絕于大市場,自絕于成功。記住：始終是智慧,而不是知識,給我們一根在市場的驚濤駭浪中的救命稻草。

十四、談?wù)勊^政策。政府可以做很多它想做的事,但政府和構(gòu)成政府的每一個元素的本身都來自于社會,再以政策反過來作用于社會。政策的動機來自于社會各種利益的博弈,政策的思想源自于數(shù)千年來的文化歷史意識和當(dāng)前的社會思想、思潮的復(fù)雜作用。政策作用于社會后,受到社會的反作用,再影響它去制定新的政策。以數(shù)千年為經(jīng),以七大洲為緯,雖天機難測,然管中窺豹,亦可有所收獲。20世紀(jì)以來,中國即為一部“上層建筑、思想意識牽引經(jīng)濟基礎(chǔ)、社會基礎(chǔ),而這兩大基礎(chǔ)反過來又對于上層建筑、思想意識進行試錯,不斷提出修正之要求”的歷史。如“十月革命一聲炮響”,于是中國知識分子便去改造社會、經(jīng)濟,使之適應(yīng)于“送”來的馬列主義;又如80年代后大量西方的現(xiàn)代、后現(xiàn)代理論對于國內(nèi)實踐的影響。外國思想與中國國情、現(xiàn)代、后現(xiàn)代理論與半農(nóng)業(yè)社會、“應(yīng)該如此”與“事實如此”之間的互動、矛盾、沖突、妥協(xié),為一百年來發(fā)展之主脈。在過去500年內(nèi)和未來至少100年內(nèi),“現(xiàn)代化”就是“西方化”。

十五、當(dāng)今之中國究竟處于何時?位于何地?欲往何處?仍處于自康雍乾之偽盛世登峰造極之后,鴉片戰(zhàn)爭以來之“三千年未有之大變局”中,前無古人,后無來者,西風(fēng)、西學(xué)東漸為主旋律;處于亞洲——為世界主流文明、經(jīng)濟、社會日益“邊緣化”之地,有墜入末等民族、萬劫不復(fù)之憂,亦有跨入世界一等民族之望;中國欲回閉關(guān)鎖國之封閉系統(tǒng)而穩(wěn)定運行已斷無退路,欲往現(xiàn)代文明之自由文明之開放系統(tǒng)又舉步維艱。正如摸著石頭過河,摸到河中間,發(fā)現(xiàn)已無路可回,而往對岸之路,似已無石可摸,稍一失足,即可能墜入深淵、旋渦之中。而上游之山洪正欲席卷而下,抬頭天空密云欲雨,此即為當(dāng)今中國所處之大局。然則雖千難萬險,亦只有奮力前行,融入世界主流文明一途,否則,將可能成為又一個從地球上消失的古代文明古國。成就巴菲特的外部環(huán)境,是人類有史以來最優(yōu)秀的美國制度文化,以及二戰(zhàn)后幾十年的世界經(jīng)濟社會和美國國勢的全面大發(fā)展。天時地利人和,投資中國證券市場的“天花板”已經(jīng)比巴菲特低了一大半。對中國社會、中國經(jīng)濟、中國證券市場最樂觀的估計,是臺灣幾十年來的發(fā)展道路?？煽芭c日本的發(fā)展歷史相比的可能幾乎沒有,更遑論歐美。

十六、何謂價值?價格就是價值。無論馬克思、格雷厄姆、巴菲特、彼得.林奇、莫頓、斯科爾斯,若其中有人想給出一個所謂的本質(zhì)終極意義上的價值,均屬邪見。價格絕不是圍繞著一個所謂“客觀”的“價值”上下跳動的波浪、衛(wèi)星,因為那個所謂的“客觀的”“價值”本不存在,價格即是價值。一只股票有一萬個投資者,便對應(yīng)著一萬種各自不同的“效用”,而對于效用的各自所愿意付出代價的合力,即構(gòu)成價格(價值)

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股票周記心得篇十六

說到炒股，想必大家都不會太陌生。從大一到現(xiàn)在，我也在網(wǎng)上參加過不少模擬炒股比賽，雖然沒有得過獎，但是經(jīng)過觀察與分析，總結(jié)了一些技巧經(jīng)驗與對炒股的理性看法。

首先，我認為無可厚非的是炒股是高風(fēng)險的，因此絕大多數(shù)的交易都是為了獲取短期的利益。但是經(jīng)過長期的追蹤觀察就會發(fā)現(xiàn)，多數(shù)上市公司的股票的價值都是逐年上升的，而且公司的凈資產(chǎn)、凈利潤等也會逐年上升，所以一般情況下，只要長期持有某家上市公司的股票，它都會升值的?；蛘咭部梢云骄馁I入所有上市公司的股票，前提是你必須有足夠的耐心的與精力，因為目前我國上市公司已經(jīng)有2400多家了。

最后，我總結(jié)一個比較保險，而且不會太麻煩，又適合普通散戶的買法。首先，我們要選一支或者幾支股票，如果你想要漲幅大一點的就選小盤股，漲幅小一點的就選大盤股。舉個例子來說，比如我們買進一支每股10元的股票100股，賬面總額1000元，假設(shè)跌倒9元每股，賬面余額900元，屆時可以再買入150股，此時賬面總額2250元。如果股價回升到10元每股的話，賬面總額2500元，此時減去之前虧的100元后，還會盈利150元;如果繼續(xù)下跌到8元每股的話，屆時再買進200股，此時賬面總額3600元;假設(shè)再回升到9元每股的話，賬面總額4050元，此時減去跌價虧損250元后，還能盈利200元……以此類推，除非這支股票一路跌到0元。

以上言論就是我進行股票模擬交易的一些簡單的感受。

股票周記心得篇十七

1、止損，止損，止損！

我不知道該怎么樣強調(diào)這2個字的重要，我也不知道該怎么解釋這2個字，但這是炒股的最高行為準(zhǔn)則。

你如果覺得自己實在沒法以比進價更低的價錢賣出手中的股票，那就趕快退出這行吧，你在這行沒有任何生存的機會。

最后割一次肉，痛一次，你還能剩幾塊錢給兒子買奶粉。

2、分散風(fēng)險！

學(xué)習(xí)心得做這行需要有賭注，但不能做賭徒。

如果你在這行玩刺激，手手下大注，夢想快快發(fā)財，那你遲早翻船說再見！而且速度會比你想像的快很多。

你有10次好運，第11次好運不見得還會落在你頭上。

記?。耗阒荒艹袚?dān)計算過的風(fēng)險，不要把所有雞蛋放在一個籃子里。

把手頭的資本分成5至10份，在你認為至少有1：3的風(fēng)險報酬比率時把其中的一份入市，同時牢記止損的最高生存原則，長期下來，不賺錢都難。

新手的錯誤都是太急于賺錢，手手都豪賭，恨不得明天就成為億萬富翁，中國的“財不入急門”在這行真的稱得上是字字是金。

3、避免買了太多的股票！

問問自己能夠記住多少電話號碼？普通人是110個，你呢？手中股票太多時，產(chǎn)生的結(jié)果就是注意力分散，失去對單獨股票的靈敏感。

而我們必須隨時具備對個股運行是否正常的感覺，在此基礎(chǔ)上才可以正確控制買賣的時機。

買一大堆不同的股票，是新手的典型錯誤。

你對個股的控制極限又是多少？

4、有疑問的時候，離場！

這條是很容易明白卻又很不容易做到的規(guī)則。

很多時候，你根本對股票已經(jīng)失去感覺，不知道它到底要上漲還是下跌。

此時，你所要做的就是選擇離場。

離場并不是說你不要炒股了，而是別再碰這只股票。

如果手頭有這只股票，賣掉。

如果沒有，別買。

我們已經(jīng)明白久賭能贏的技巧在于每次下注，你的贏率必須超過50%，我相信每個投資者都會有這樣的感覺，很多朋友對你說這只股票好，那只股票能漲，但是我們并不一定會去買，這是因為對這只股票還沒有產(chǎn)生相應(yīng)的感覺，只有把股票的走勢看清搞清的時候，才是我們最佳的進場時機。

5、忘掉你的買入價。

坦白的說，沒有3至5年的功力，交過厚厚的一大疊學(xué)費，讓你忘記買入價是做不到的，但你必須明白為什么要那么做，今天你手中有的股票，按你的個人經(jīng)驗，明天一定會漲。

但是如果經(jīng)驗告訴你，股票的運作不對了，明天可能會跌，那你還留著它干什么？之所以難以忘掉買入價，是和人性的喜貪小便宜，不愿吃小虧的天性有關(guān)。

被套的股票普通人都會用各式各樣的理由“再賴一會”。

什么反正也不等著用錢拉，虧了時間不虧錢等等。

人很難改變自己的人性，那就嘗試忘掉買入價吧，這樣你才能更專注于明天真正應(yīng)該做什么，怎么做！

做股票最要緊的就是認清趨勢，這趨勢是樣很妙的東西，無論是做短還是做長，順逆趨勢是盈虧的關(guān)鍵。

因為趨勢就象一個火車頭，不管是小火車還是大火車，如果想在來路擋住它，那注定是要沒命的；而如果順勢，即使上來得晚一點，至少也可以搭一段順風(fēng)車，而且還有足夠的時間讓人判斷這個火車頭是否已經(jīng)停下來了（是準(zhǔn)備回程還是加油暫且不論），這個時候你下到車站，至少心情是輕松的，旅途是愉快的。

股票周記心得篇十八

1、止損，止損，止損！

我不知道該怎么樣強調(diào)這2個字的重要，我也不知道該怎么解釋這2個字，但這是炒股的最高行為準(zhǔn)則。

你如果覺得自己實在沒法以比進價更低的價錢賣出手中的股票，那就趕快退出這行吧，你在這行沒有任何生存的機會。

最后割一次肉，痛一次，你還能剩幾塊錢給兒子買奶粉。

2、分散風(fēng)險！

學(xué)習(xí)心得做這行需要有賭注，但不能做賭徒。

如果你在這行玩刺激，手手下大注，夢想快快發(fā)財，那你遲早翻船說再見！而且速度會比你想像的快很多。

你有10次好運，第11次好運不見得還會落在你頭上。

記?。耗阒荒艹袚?dān)計算過的風(fēng)險，不要把所有雞蛋放在一個籃子里。

把手頭的資本分成5至10份，在你認為至少有1：3的風(fēng)險報酬比率時把其中的一份入市，同時牢記止損的最高生存原則，長期下來，不賺錢都難。

新手的錯誤都是太急于賺錢，手手都豪賭，恨不得明天就成為億萬富翁，中國的“財不入急門”在這行真的稱得上是字字是金。

3、避免買了太多的股票！

問問自己能夠記住多少電話號碼？普通人是110個，你呢？手中股票太多時，產(chǎn)生的結(jié)果就是注意力分散，失去對單獨股票的靈敏感。

而我們必須隨時具備對個股運行是否正常的感覺，在此基礎(chǔ)上才可以正確控制買賣的時機。

買一大堆不同的股票，是新手的典型錯誤。

你對個股的控制極限又是多少？

4、有疑問的時候，離場！

這條是很容易明白卻又很不容易做到的規(guī)則。

很多時候，你根本對股票已經(jīng)失去感覺，不知道它到底要上漲還是下跌。

此時，你所要做的就是選擇離場。

離場并不是說你不要炒股了，而是別再碰這只股票。

如果手頭有這只股票，賣掉。

如果沒有，別買。

我們已經(jīng)明白久賭能贏的技巧在于每次下注，你的贏率必須超過50%，我相信每個投資者都會有這樣的感覺，很多朋友對你說這只股票好，那只股票能漲，但是我們并不一定會去買，這是因為對這只股票還沒有產(chǎn)生相應(yīng)的感覺，只有把股票的走勢看清搞清的時候，才是我們最佳的進場時機。

5、忘掉你的買入價。

坦白的說，沒有3至5年的功力，交過厚厚的一大疊學(xué)費，讓你忘記買入價是做不到的，但你必須明白為什么要那么做，今天你手中有的股票，按你的個人經(jīng)驗，明天一定會漲。

但是如果經(jīng)驗告訴你，股票的運作不對了，明天可能會跌，那你還留著它干什么？之所以難以忘掉買入價，是和人性的喜貪小便宜，不愿吃小虧的天性有關(guān)。

被套的股票普通人都會用各式各樣的理由“再賴一會”。

什么反正也不等著用錢拉，虧了時間不虧錢等等。

人很難改變自己的人性，那就嘗試忘掉買入價吧，這樣你才能更專注于明天真正應(yīng)該做什么，怎么做！

做股票最要緊的就是認清趨勢，這趨勢是樣很妙的東西，無論是做短還是做長，順逆趨勢是盈虧的關(guān)鍵。

因為趨勢就象一個火車頭，不管是小火車還是大火車，如果想在來路擋住它，那注定是要沒命的；而如果順勢，即使上來得晚一點，至少也可以搭一段順風(fēng)車，而且還有足夠的時間讓人判斷這個火車頭是否已經(jīng)停下來了（是準(zhǔn)備回程還是加油暫且不論），這個時候你下到車站，至少心情是輕松的，旅途是愉快的。

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股票周記心得篇十九

作為一個投資新手，我深刻地體會到股票市場的魅力和險惡。股市的起伏不定、高低猛烈令人有十分的挑戰(zhàn)和緊張感。在經(jīng)歷了一段時間的跌宕起伏后，我逐漸理解了自己的投資思路和策略，積累了一些有益的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

第二段：在股票市場中的投資體驗

首先，我認為正確的投資思路是取得成功的重要一步。在股票市場中，每個人的想法都有所不同，有人是看重短期利益，有人是長期價值投資，還有人是交易為主，還有一些人則是參與基金或者指數(shù)。我深深感受到，要想在股票市場中獲得成功，正確的投資思路是至關(guān)重要的，比如掌握基本面分析和技術(shù)分析等必備的投資學(xué)問，以及持久和耐心。在股票市場中，不要期望花一點時間憑借運氣就賺到大錢。正確的思路、耐心和持久是經(jīng)營股票市場中成功的要素。

第三段：股票交易中我所學(xué)到的經(jīng)驗

在國內(nèi)股市中，相比于外國的一些成熟市場，股民數(shù)量是多而零碎的，流動性差等等，還有很多哄抬股價等不正當(dāng)操作，都在使股價交易的過程中面臨很多不確定性。在交易中，我也學(xué)到了一些有益的經(jīng)驗。首先要學(xué)會控制風(fēng)險。股票市場中的風(fēng)險可以是政策風(fēng)險、走勢風(fēng)險、金融市場風(fēng)險等等，都需要掌握一定的風(fēng)險控制方法，比如分散資金，合理選擇，利用恰當(dāng)?shù)闹箵p和止盈。其次可以嘗試從各種途徑獲取有效信息以提高決策的準(zhǔn)確性。獲取的信息可以是相關(guān)的經(jīng)濟數(shù)據(jù)，公司年報，分析師的評論等等，這些信息可以作為投資決策的依據(jù)。最后，在交易中要謹(jǐn)慎選擇權(quán)益類投資品種，比如基金、股票等等，在選擇時要注意基金的風(fēng)險收益比，股票的質(zhì)量等。

第四段：股票市場中克服挑戰(zhàn)的過程

在第一階段投資的時候，我曾經(jīng)面臨著很多挑戰(zhàn)。不論是外部環(huán)境和市場波動也好，還是個人思路和策略方面也好，都是需要不斷克服的。在這個過程中，我逐漸摸索到了投資市場中的一些成功因素，比如耐性、知識掌握、市場分析等。而且，也深深認識到了投資市場中需要持續(xù)學(xué)習(xí)和實踐的事實。在股票市場中，即使在背景趨勢中能夠戰(zhàn)勝，也仍需要不斷的追求更高的質(zhì)量化、精益操作，向投資領(lǐng)域的大師學(xué)習(xí)，確保自己能夠持續(xù)變得更為成熟和穩(wěn)定。

第五段：總結(jié)

盡管投資股票市場中的風(fēng)險很高，但投資依然是人們獲得收益和財富增值的重要途徑。正確的投資思路和穩(wěn)健的投資策略，以及對風(fēng)險的認知和控制，都是在股票市場中取得成功和保持持續(xù)成長的基礎(chǔ)。只要我們能夠充分掌握市場知識和了解股票市場的投資規(guī)則，并在持久不斷的實踐中進行充分調(diào)整并堅持大策略，就可以把股票市場賺錢的可能性提高到更大。

股票周記心得篇二十

首先，股票市場始終是一個充滿不確定性的市場。市場變化異?？焖?，投資者在此過程中需要時刻保持警惕。在股票市場中，投資者需要了解市場動態(tài)和經(jīng)濟狀況，才能做出正確的決策。這些信息可能包括股票價格走向，未來的供需動態(tài)和宏觀經(jīng)濟政策等等。因此，投資者需要不斷學(xué)習(xí)和研究市場動態(tài)和經(jīng)濟形勢，才能夠把握市場機會，及時做出適當(dāng)決策。

其次，股票市場的風(fēng)險較高。在股票市場中，投資者需要承擔(dān)風(fēng)險，因為股票價格可能受到許多因素的影響而波動。例如，政策變化、自然災(zāi)害、經(jīng)濟衰退等等因素都會對股票價格產(chǎn)生影響。投資者需要認識到股票市場所面臨的風(fēng)險，做好風(fēng)險控制和風(fēng)險管理。投資者還需提前制定投資計劃，定期對投資組合進行調(diào)整和優(yōu)化，縮小投資風(fēng)險，保障自身利益。

第三，投資者需要了解不同類型的股票和投資策略。不同類型的股票具有不同的投資價值，包括藍籌股、成長股、價值股等等。此外，對于投資策略，投資者也需要做出正確選擇，根據(jù)市場變化和自己的實際情況，選取不同的投資策略。例如，價值投資、成長投資、參與IPO等等。而且，在進行投資之前，投資者還需了解不同的投資工具和投資方式，確保自己的投資決策更加精準(zhǔn)、更加高效。

第四，長期投資是一種理性的投資方式。股票市場的波動較大，但如果投資者理性看待市場，適當(dāng)分散風(fēng)險，長期投資還是可以獲得比較穩(wěn)定的回報。因此，投資者需要耐心等待，不要被市場波動沖昏頭腦，而是保持理性，堅持長期投資。

最后，投資者需要提升自己的投資能力和風(fēng)險意識。股票市場需要勇敢和自信的投資者，但也需要保持理性和謹(jǐn)慎。投資者需要加強自身的投資能力，不斷學(xué)習(xí)和深入研究投資市場，提升自己的分析和預(yù)測能力。同時，投資者還要保持謹(jǐn)慎，切勿盲目跟風(fēng)、追高，要看準(zhǔn)市場機會，放長線、穩(wěn)賺不賠。

總之，對于想要進入股票市場的投資者來說，以上幾點是非常關(guān)鍵的。了解市場動態(tài)、認清股票市場的風(fēng)險特點、掌握不同類型的股票和投資策略、采用長期投資的理性思想和不斷提升自身的投資能力和風(fēng)險意識，能夠幫助投資者更加準(zhǔn)確地把握市場，實現(xiàn)自身的投資目標(biāo)，創(chuàng)造更豐厚的財富收益。

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