總結不僅是反思過去，更是為未來的進步制定有效的計劃。編寫一篇完美的總結需要我們全面地概括和歸納我們的經(jīng)歷和收獲。下文是一些通用的總結寫作示例，供大家參考和學習。
校園超市經(jīng)營策劃書篇一
在互聯(lián)網(wǎng)時代下的今天，伴隨越來越多的通訊網(wǎng)絡工具的出現(xiàn)，人們的消費模式也在不斷的改變，越來越多人選擇在網(wǎng)上購物，當然，這樣的模式下，越來越多人選擇了宅，現(xiàn)在宅男、宅女的數(shù)量已經(jīng)不是小數(shù)目，他們選擇不出門坐在電腦上購物，通過手機、電腦訂外賣等等。如何將校園網(wǎng)絡超市的市場打開，并在速度服務上得到大家的認可，成為我們著重需要考慮的問題。通過調查，在航院市場頻繁更換最多且處于飽和狀態(tài)的當屬于奶茶店，而飯店也就幾家不倒。對于超市，轉讓、關閉的情況基本上不多，對于校內超市基本上處于“不倒”狀態(tài)，因為有充足的客源，也就是學生市場，例如：校內的嘉嘉超市，每天早上都是排著隊買早餐，這一現(xiàn)象更促使我們萌發(fā)開網(wǎng)上超市的念頭。而我們的校園網(wǎng)上超市致力于打造一個使校園師生的生活更輕松、更快捷和更方便，滿足了廣大師生快節(jié)奏的學習與生活方式的綜合服務平臺。
全面打開校園網(wǎng)絡超市的市場，讓越來越多的師生不出戶便可以買到自己需要的物品。
1．互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，越來越多人將會趨向于選擇不出門的購物方式。
2．從銷售渠道方面上：已開拓的外賣市場（美團外賣、餓了么）
不僅為我們鋪好了宣傳渠道，也會成為我們的銷售渠道。另外通過零投入的微店去拓寬銷售渠道，這樣便不用去專門建立網(wǎng)站，而另一方面也降低了成本的投入。
3．送貨送貨速度方面上：在每一棟宿舍樓設立我們的分點，將一些學生經(jīng)常購買物品放置他們的宿舍，提高送貨效率。購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在倉庫。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。當發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當顧客需要購買頻率較高的商品時，能夠通過多種簡單的渠道（美團、餓了嗎、電話、qq、微店、代理點）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內）的滿足這部分需求。整個過程比到附近超市購買商品更加方便、簡單、快速。
4．宣傳力度方面；設點宣傳、宿舍宣傳，或以贊助學?；顒拥姆绞綄a品宣傳出去。
通過對比其它校園網(wǎng)絡超市，我們的優(yōu)勢在于發(fā)展學生作為代理人，這樣我們的供貨速度、服務方面便會有大幅度的提升；而宣傳渠道和市場這一塊，我們一部分可以依托美團外賣和餓了么，也就是說我們已經(jīng)有市場基礎。而調查過很多網(wǎng)絡超市失敗的原因，無非就供貨速度和市場兩大方面，因此此項目可行性還是很樂觀的。
做好前期準備。尋找供貨源；在每一棟宿舍發(fā)展學生代理人；在美團外賣、餓了么、微店做好物品清單和價格；制定宣傳單和宣傳計劃。在開展期間我們需要不斷壯大代理人隊伍，讓代理人去發(fā)展代理人；不斷更新內容板塊，爭取做到每件物品都能滿足學生的需求。
運營相對成熟后我們還可以把這個平臺建成校園網(wǎng)絡社區(qū)，提供兼職信息、銷售其它高利潤商品、中介服務、交友、組織活動、租房等等綜合平臺，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤來源。
當消費者想要購買物品時，將會有三種方式可供選擇：1、電話訂購。直接呼叫接收中心，常規(guī)物品可以通過接收中心撥打宿舍分點或者附近宿舍分點，提供貨物，如沒有，則將從倉庫發(fā)貨；2、網(wǎng)上訂購。網(wǎng)上訂購可選擇微店、美團外賣（餓了么）上訂購自己需要的物品，當接收中心收到消息時，宿舍分點如果有其需要的，那么直接由宿舍分點發(fā)貨，沒有則將倉庫發(fā)貨；3、宿舍拿貨。宿舍拿貨采用的是“人情營銷”，當一棟宿舍樓知道某宿舍有日常需要的物品，便可以直接上宿舍購買。當然，在這三種模式下，消費者依舊可以通過qq、微信等方式訂購。
模式類似于b2c，從網(wǎng)絡購物平臺到消費者的模式。此模式跟
其它電子商務商城有相同亦有不同之處。我們的服務范圍只是限定在學校及學校周圍，并在各個樓棟設立分點，保證了消費者能夠在最短的時間內購買到自己想要的物品?？梢园堰@種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，大學生是消費方。我們需提供貨物和顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結構和服務渠道。
1、關于合作方式：可以選擇與超市合作，也可以自己投資；跟發(fā)展代理商可以采用底價的形式，代理商通過差價贏得利潤，但代理商需要用錢拿貨。
2、關于代理人：每棟樓發(fā)展一個代理，大的樓棟可以有兩個至三個，再有代理人去發(fā)展代理人，這樣在供貨速度和推廣方面將起到很好的效果。
3、關于支付方式：線上和線下支付結合，取決于消費者意愿。
4、關于配送時間：初期主要設在非上課時間段，慢慢走向全天營業(yè)方式（不包括占有睡覺時間）。
5、關于培訓方面：代理人員都有基礎性市場開拓和銷售等方面的培訓。
6、關于網(wǎng)絡平臺：需要有專門的人員負責物品的更新和上下架，每周做一次篩選，以滿足廣大消費者的需要。
校園超市經(jīng)營策劃書篇二
工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，很快就要開展新的工作了，當然要定好新的目標，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書了。策劃書怎么寫才合適呢？以下是小編整理的超市經(jīng)營策劃書，希望能夠幫助到大家。
盛達批零超市簡介：
“盛達批零超市“是位于河南省新鄭市梨河鎮(zhèn)一家小型超市，主要位于梨河鎮(zhèn)初級中學西，七里堂小學北側，經(jīng)營面積80余平方米，主營學生用品，居民生活日用品等，店內環(huán)境整潔，設施齊全，管理到位，很受顧客歡迎。本店拒絕一切非正規(guī)廠家的產品，拒絕一切“三無”產品，拒絕一切假冒偽劣產品流入超市。
市場前景
現(xiàn)代社會的發(fā)展日益加快，人們的生活水平也不斷提高。但是，人們之間的貧富差距也在不斷拉大，現(xiàn)在隨著物價的上漲以及巨大的就業(yè)壓力，人們掙錢也越來越不容易，大多數(shù)老百姓在日常生活中不得不把節(jié)儉放在第一位。因為他們知道，大多數(shù)消費者越來越在乎產品是否物有所值，在現(xiàn)今消費水平較高的社會，自己每月的收入并不多，在日常的生活消費中必須要節(jié)儉。而的出現(xiàn)正適應了這種生活消費狀況。
盛達批零超市貨架上的商品的質量優(yōu)良，產品種類也很豐富，最重要的是盛達批零超市里的商品很便宜，也很實用，只要花幾元錢就能買到適合自己需要的商品，跑到大商場里白白花掉好幾倍的錢買同樣的產品是多么的不劃算。這些盛達批零超市的設立主要是迎合了講究時尚但口袋又少錢的年輕人、省吃儉用的家庭主婦和日益增加的老年人的需要，因此也越來越受到他們的歡迎。
開這種盛達批零超市并不需要多大的投資，規(guī)模不需要太大，只要兩萬塊錢就可以開，本店主要是以薄利多銷為經(jīng)營模式，利潤也是積少成多。全部產品都是從正宗的廠家直接進貨，質量有保證，價格維持在最低價位。超市在當今有著廣闊的市場前景，有著無限的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
通過市場調查和統(tǒng)計，大家就本店共同關心的問題進行了廣泛的交流和探討，為今后商貿的發(fā)展，搭建平臺、規(guī)模經(jīng)營、規(guī)范管理提出了不少建設性意見，并形成了一定的共識。如何提高和改進這方面的工作，成為后勤服務保障體系和后勤管理創(chuàng)新的一個新課題。我們歸納了以下幾點：
1、擴大經(jīng)營規(guī)模
2、增加產品種類
3、提高顧客滿意度
（一）swot分析
1、優(yōu)勢：“盛達批零超市”競爭優(yōu)勢表現(xiàn)以下幾個方面：
1）地理環(huán)境優(yōu)勢，交通便利，鄰近幾所學校。
2）顧客人流量固定，多以在校學生為主。
3）規(guī)模較之旁邊商店大，品種齊全。
4）大量購進商品，具有討價還價能力，成本降低。
5）競爭能力優(yōu)勢，占據(jù)市場份額大。
2、劣勢：“盛達批零超市”競爭劣勢表現(xiàn)以下幾個方面：
1）人力資源優(yōu)勢沒有充分發(fā)揮，缺少內部員工。
2）無型資產優(yōu)勢缺乏，欠缺良好的品牌形象。
3）未能及時掌握部分貨物的缺貨或陳舊情況。
4）節(jié)假日或寒暑假期間流失大量主流顧客。
5）缺乏適量的宣傳推廣、獲利回贈的促銷活動。
3、機會：“盛達批零超市”市場潛在機會表現(xiàn)以下幾個方面：
1）住宅區(qū)住戶的引進，市場需求份額增長，超市可快速擴大。
2）超市可利用牢固的本地經(jīng)銷經(jīng)驗抗擊新進競爭者。
3）住宅區(qū)新進住戶成為超市擴大發(fā)展的客戶群體。
4）住宅區(qū)成為超市引進其他貨物的銷售方向。
5）超市實施宣傳推廣、推出獲利回贈的促銷活動擴大客戶群和增加顧客購買量。
6）可發(fā)展超市外顧客關注力度強的貨品，提供更多的服務優(yōu)惠。
4、威脅：“盛達批零超市”外部威脅表現(xiàn)以下幾個方面：
1）顧客來源單一，商品的品種發(fā)展因顧客條件而有所受限。
2）超市與消費者沒有建立良好的關系、欠缺商品形象，引來消費者抱怨。
3）顧客群體將有所改變或增加，進駐的的競爭者競爭能力強大。
4部分替代品沖擊造成超市的銷售額下降。
5）假期造成出現(xiàn)周期性銷售額下降。
校園超市經(jīng)營策劃書篇三
隨著網(wǎng)絡的飛速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道,網(wǎng)絡經(jīng)濟也隨之興起?，F(xiàn)在在網(wǎng)上購物的人越來越多。下面是小編為大家?guī)淼男@網(wǎng)上超市網(wǎng)絡營銷策劃書，希望能夠對你有所幫助！
本公司以送貨上門、便利學生為宗旨，以推進整個校園商超體系的互聯(lián)網(wǎng)模式為理念。
（1）試運營南京郵電大學仙林校區(qū)，力爭日交易額達20xx單，銷售年收入達到8000萬。
（2）試運營點覆蓋整個南京高校，最終擴展到全國所有高校，力圖打造“校園里的京東商城”。
（1）目標市場高校大學生。
（2）經(jīng)營商品主要和一般超市物品相似，在挑選上更考慮學生群體的需要。
（3）價格上與學校周邊大超市相同，做到明碼標價。
（4）銷售渠道重點放在網(wǎng)上下訂單，一小時內送貨上門，以“便利”為主。
（5）招聘本校學生當物流員送貨上門，男女比例1:1。 （6）前期大規(guī)模開展廣告宣傳活動，使全校師生在想要購買物品時第一時間即能想到本網(wǎng)絡超市。
（7）定期在網(wǎng)上進行產品促銷活動，節(jié)假日優(yōu)惠力度加大。 （8）在固定工資的基礎上，用送單量的多少決定物流員獎金的多少，從而增加物流員的激情，加快送單速度。
（9）營銷研究調查消費者對此類校園網(wǎng)上超市的要求，不斷改進方案。
為避免學生產生對網(wǎng)絡超市的虛空的傳統(tǒng)想法，因此本超市應當在南郵內選擇一個店面，讓學生看到感覺放心。既然是以網(wǎng)絡銷售為主，那么，店面的選址就顯得不那么重要，在南郵東大門附近找一個50平米的倉庫即可。因為東門來來往往的學生老師較多，因此招牌一定要明顯，將本超市的名聲打響。另外，既然是通過網(wǎng)絡銷售，那么網(wǎng)站的建立也尤為重要。本網(wǎng)絡超市采用的是以本校大學生為主要對象的一種銷售網(wǎng)絡，所以物流可采用兩種方式，一是各科自己來店內取，這種方式可以進一步對客戶給予一定的優(yōu)惠，這樣既可以讓顧客更加滿意，又可以減少物流人員的工作量。另一種方式就是采取送貨上門，貨到付款的形式，在顧客規(guī)定的時間內送到。
通過售后反饋意見表，總結顧客意見，不斷提高服務質量。主要工具有電子郵箱、電子論壇，常見問題解答。
（1）營銷方式
網(wǎng)絡營銷。采用網(wǎng)絡營銷的方式，降低了營銷成本，更有效的為客戶服務，提供銷售能力，創(chuàng)造新的銷售機會。
第一， 通過在學校的廣播電臺、qq、人人、msn、知名論壇貼吧里發(fā)布網(wǎng)絡超市信息，讓學生了解校園網(wǎng)絡超市。
第二， 采取會員制：在網(wǎng)站建立初期，給與消費的顧客會員身份，享受特權。
第三， 促銷手段：節(jié)假日、新生入住、畢業(yè)離校等特殊時期，進行打折優(yōu)惠、抽獎、代金券等活動形式回饋新老客戶。
（2）定價方式
導入期采取緩慢滲透的定價策略。以市場暢銷的同類產品價格為參考，通過比質比價，結合考慮市場供求關系，對產品的可銷價格進行評估確定。 （3）經(jīng)營團隊 共8人，分工如下：
在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來源于：
第一， 人員工資。
第二， 硬件費用：如計算機添置。
網(wǎng)上購物自身具備的即時互動方式已經(jīng)吸引了很多購物者的注
意力。這類購物網(wǎng)站能夠隨時讓顧客參與購買，更方便，更詳細，更安全。要達到這樣的網(wǎng)站水平就要使網(wǎng)站中的產品有秩序、科學化的分類，便于購買者查詢。把網(wǎng)頁制作得有指導性和更加美觀，來吸引大批的購買者。
網(wǎng)站推廣后，我們應當將網(wǎng)上反饋出來的信息加以總結，進行初步的網(wǎng)絡營銷效果評估，改進不足之處，是我們的工作更進一步。
（1） 評估內容
第一， 網(wǎng)站建設是否成功，不足之處有哪些。 第二， 網(wǎng)站的推廣是否達到了預期的效果。 第三， 顧客對本網(wǎng)站的營銷方式是否能接受。 第四， 本超市對反饋信息的處理是否及時。
（2） 評估指標
網(wǎng)站的訪問人數(shù)、訪問頻率、反饋信息數(shù)、反饋內容、所提意見等。
校園超市經(jīng)營策劃書篇四
2、前言
近幾年，電子商務的產生和迅速發(fā)展對市場營銷產生了深刻而重要的影響。電子商務作為一種商業(yè)工具或者平臺，為眾多的人參與市場信息溝通提供了無以倫比的巨大優(yōu)勢。
正是在這種趨勢下，很多企業(yè)在進行營銷的同時也運用著電子商務。e-sell校園網(wǎng)絡超市是廣東女子職業(yè)技術學院即將開業(yè)的一家校園網(wǎng)絡超市，面臨著十分激烈的市場競爭。e-sell如何生存和發(fā)展，這是它面臨的十分緊迫的課題，本策劃力求從e-sell的定位，提出e-sell的發(fā)展方向和營銷策劃。
3、目錄
(1)市場狀況
(2)產品狀況
(3)競爭狀況
(4)宏觀環(huán)境狀況
(1)財務目標
(2)營銷目標
(1)目標市場
(2)定價
(3)銷售渠道
(4)銷售隊伍
(5)服務
(6)廣告
(7)促銷
(8)銷售方式
一、執(zhí)行概要
e-sell校園網(wǎng)絡超市要適應外部環(huán)境的變化，要在市場競爭中生存并取得競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新是其必由之路，只有創(chuàng)新才會進步，才能在市場競爭中脫穎而出。這里所說的"創(chuàng)新"是對原來的零售企業(yè)的市場形象進行一場真正的"革命"，總的來說包括以下兩個方面。
(1)超市購物空間轉移革命。傳統(tǒng)的超市都是可以看得見、摸得著的實體超市，考慮到校園空閑的空間少，且我們企業(yè)是股份制，手頭上的資金不寬裕，我們第一步先采取網(wǎng)絡超市的模式，省去場地租金的支出，且現(xiàn)今上網(wǎng)人數(shù)俱增，校園里每一個人都會上網(wǎng)，這就是一個充滿商機的地方。提供舒適便利的網(wǎng)上購物環(huán)境與快速的送貨條件以及物美價廉將是我們校園網(wǎng)絡超市的改革發(fā)展方向。
(2)超市的功能革命。e-sell校園網(wǎng)絡超市是一家零售企業(yè)，從舊的觀念看，超市是購物的場所，但是e-sell校園網(wǎng)絡超市不僅僅是購物的場所，還是一個對消費者具有相當吸引力的"網(wǎng)上生活娛樂空間"，把購物、音樂、健康、服務、游戲等組成一個整體，發(fā)揮e-sell校園網(wǎng)絡超市綜合的網(wǎng)上生活功能。
e-sell校園網(wǎng)絡超市面對外部環(huán)境的新變化、市場競爭的新挑戰(zhàn)，必須對超市的功能重新定位并與之相配套的營銷策劃進行創(chuàng)新，只有這樣才能穩(wěn)操勝劵，e-sell校園網(wǎng)絡超市才能在十分激烈的市場競爭環(huán)境下生存和發(fā)展。
二、目前營銷狀況
1、市場狀況：廣東女子職業(yè)技術學院現(xiàn)有5000多名學生，教職工300多人，這是一個何其大的發(fā)展市場!校園內現(xiàn)有的商鋪所賣的商品的價格普遍偏高，難以吸引學生。學院周邊的大型商場只有一家，價格也不低，比較小型的商場有兩家，但距離學院比較遠，市區(qū)離我們也要30分鐘的車程?？梢姀V東女子職業(yè)技術學院的學生與教職工想舒心......
校園超市經(jīng)營策劃書篇五
隨著網(wǎng)絡的飛速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道,網(wǎng)絡經(jīng)濟也隨之興起?，F(xiàn)在在網(wǎng)上購物的人越來越多。下面是小編為大家?guī)淼男@網(wǎng)上超市網(wǎng)絡營銷策劃書，希望能夠對你有所幫助！
本公司以送貨上門、便利學生為宗旨，以推進整個校園商超體系的互聯(lián)網(wǎng)模式為理念。
（1）試運營南京郵電大學仙林校區(qū)，力爭日交易額達20xx單，銷售年收入達到8000萬。
（2）試運營點覆蓋整個南京高校，最終擴展到全國所有高校，力圖打造“校園里的京東商城”。
（1）目標市場高校大學生。
（2）經(jīng)營商品主要和一般超市物品相似，在挑選上更考慮學生群體的需要。
（3）價格上與學校周邊大超市相同，做到明碼標價。
（4）銷售渠道重點放在網(wǎng)上下訂單，一小時內送貨上門，以“便利”為主。
（5）招聘本校學生當物流員送貨上門，男女比例1:1。（6）前期大規(guī)模開展廣告宣傳活動，使全校師生在想要購買物品時第一時間即能想到本網(wǎng)絡超市。
（7）定期在網(wǎng)上進行產品促銷活動，節(jié)假日優(yōu)惠力度加大。（8）在固定工資的基礎上，用送單量的多少決定物流員獎金的多少，從而增加物流員的激情，加快送單速度。
（9）營銷研究調查消費者對此類校園網(wǎng)上超市的要求，不斷改進方案。
為避免學生產生對網(wǎng)絡超市的虛空的傳統(tǒng)想法，因此本超市應當在南郵內選擇一個店面，讓學生看到感覺放心。既然是以網(wǎng)絡銷售為主，那么，店面的選址就顯得不那么重要，在南郵東大門附近找一個50平米的倉庫即可。因為東門來來往往的學生老師較多，因此招牌一定要明顯，將本超市的名聲打響。另外，既然是通過網(wǎng)絡銷售，那么網(wǎng)站的建立也尤為重要。本網(wǎng)絡超市采用的是以本校大學生為主要對象的一種銷售網(wǎng)絡，所以物流可采用兩種方式，一是各科自己來店內取，這種方式可以進一步對客戶給予一定的優(yōu)惠，這樣既可以讓顧客更加滿意，又可以減少物流人員的'工作量。另一種方式就是采取送貨上門，貨到付款的形式，在顧客規(guī)定的時間內送到。
通過售后反饋意見表，總結顧客意見，不斷提高服務質量。主要工具有電子郵箱、電子論壇，常見問題解答。
（1）營銷方式
網(wǎng)絡營銷。采用網(wǎng)絡營銷的方式，降低了營銷成本，更有效的為客戶服務，提供銷售能力，創(chuàng)造新的銷售機會。
第一，通過在學校的廣播電臺、qq、人人、msn、知名論壇貼吧里發(fā)布網(wǎng)絡超市信息，讓學生了解校園網(wǎng)絡超市。
第二，采取會員制：在網(wǎng)站建立初期，給與消費的顧客會員身份，享受特權。
第三，促銷手段：節(jié)假日、新生入住、畢業(yè)離校等特殊時期，進行打折優(yōu)惠、抽獎、代金券等活動形式回饋新老客戶。
（2）定價方式
導入期采取緩慢滲透的定價策略。以市場暢銷的同類產品價格為參考，通過比質比價，結合考慮市場供求關系，對產品的可銷價格進行評估確定。（3）經(jīng)營團隊共8人，分工如下：
在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來源于：
第一，人員工資。
第二，硬件費用：如計算機添置。
網(wǎng)上購物自身具備的即時互動方式已經(jīng)吸引了很多購物者的注
意力。這類購物網(wǎng)站能夠隨時讓顧客參與購買，更方便，更詳細，更安全。要達到這樣的網(wǎng)站水平就要使網(wǎng)站中的產品有秩序、科學化的分類，便于購買者查詢。把網(wǎng)頁制作得有指導性和更加美觀，來吸引大批的購買者。
網(wǎng)站推廣后，我們應當將網(wǎng)上反饋出來的信息加以總結，進行初步的網(wǎng)絡營銷效果評估，改進不足之處，是我們的工作更進一步。
（1）評估內容
第一，網(wǎng)站建設是否成功，不足之處有哪些。第二，網(wǎng)站的推廣是否達到了預期的效果。第三，顧客對本網(wǎng)站的營銷方式是否能接受。第四，本超市對反饋信息的處理是否及時。
（2）評估指標
網(wǎng)站的訪問人數(shù)、訪問頻率、反饋信息數(shù)、反饋內容、所提意見等。
校園超市經(jīng)營策劃書篇六
活動目的：
借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“臘八節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。
活動主題：慶臘八，送大禮
活動內容：
1、咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時間：
報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。
操作明細：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。
獎品設置：
一等獎2名各獎價值248元套裝一個
二等獎3名各獎價值68元純露一瓶
三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只
參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。
2、購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送!
30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用。
活動宣傳
1、店內海報：(活動內容)
2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮
3、電話邀約老顧客
4、電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30
5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。
場景布置
1、店外布置：
門頭對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);
2、店內布置
藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng)意：小活動――對對聯(lián)
題目是：18種藥茶喝出健康
只要你應對的對聯(lián)對仗工整，，內容相對,上下聯(lián)意義相關，就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)
臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。
化妝品擺放：美觀、新穎
活動注意事項
1、人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內容
2、人員分工明確，各負其責。
3、做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。
出貨方案
1、本活動需要打款2000元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。
2、配送優(yōu)惠卡100張
校園超市經(jīng)營策劃書篇七
一、宗旨及商業(yè)模式
本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。本店屬于某某x商業(yè)模式，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務活動。
二、商品概述
本店主要經(jīng)營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準年輕人在網(wǎng)上購物的喜好。
三、淘寶網(wǎng)簡介
某某網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡零售商圈，由阿里巴巴集團于20某某年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務跨越c2c(個人對個人)、b2c(商家對個人)兩大部分。
截至20某某年一季度，某某x網(wǎng)注冊會員超6200萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;20某某年一季度，淘寶網(wǎng)交易額突破188億;20某某年全年成交額突破433億。
根據(jù)20某某年第三方權威機構調研，淘寶網(wǎng)占據(jù)中國網(wǎng)購市場70%以上市場份額，c2c市場占據(jù)80%以上市場份額。
淘寶網(wǎng)倡導誠信、活潑、高效的網(wǎng)絡交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄?！?金庸)
在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)絡交易平臺的同時，淘寶網(wǎng)也全心營造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。
目前，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選。20某某年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來5年，為社會創(chuàng)造100萬就業(yè)機會，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè)，甚至創(chuàng)業(yè)。截至2某某某某年，淘寶已經(jīng)為社會提供超過20萬的直接就業(yè)崗位。
四、市場前景
有關專家指出，如今經(jīng)濟發(fā)達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大。統(tǒng)計顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國20某某個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額。
網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據(jù)了解，淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使網(wǎng)上的商品更加物有所值。
據(jù)經(jīng)驗豐富的商家介紹，經(jīng)營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內銷售情況還會越來越好。
五、經(jīng)營模式
代理商
網(wǎng)店代銷可以避免庫存壓力
網(wǎng)店代銷可以降低投資成本
網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競爭力
網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進貨時間
網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制
六、其他事宜
網(wǎng)店名稱：“鐘愛一生”情侶飾品
起始資金：0元
大學生創(chuàng)業(yè)校園項目策劃書模板：某某飲品店
一.產品(服務)介紹
1.本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶、啤酒，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和爆米花，薯片等。
2.本店主要為情侶設計，也主要是針對大學生。內設小隔間，每個隔間風格各不相同，赤、橙、紅、綠、青、靛、紫是各個隔間的主打顏色。在顏色的基礎上，通過對擺設的布置突出各種主題。紅的熱情，綠的清新，橙的溫馨，紫的浪漫，同時還包括一個大的隔間，約12平米。供朋友聚會，生日聚會使用。因為房間有限，使用需要提前預約。
3.為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節(jié)日產品和周年產品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶，兒童節(jié)：推出卡通形狀的塑料杯。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產。
4.同時，本店還辦理情侶會員卡，會員積分享受優(yōu)惠或者禮物兌換。
5.不斷變換包裝來滿足消費者的需求，根據(jù)消費者的愛好挑選吸管的形狀，顏色。以及通過調查選擇杯子圖案。
6.店內服務員男女人數(shù)相同，各穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的感覺。同時也減少學生顧客的尷尬。
二.公司概述
本店名“某某飲品店”易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，專門針對大學生情侶設計。為情侶提供一個休閑私密而且溫馨的地方。愛是一個永恒的主題。“某某飲品店”可以讓人無限遐想，“愛我吧”“讓我們相某某飲品店”不同的人會有不同的擴展。
這也是一種引人注視的企業(yè)文化。
“某某飲品店”選址在大學生較集中的中心點，可以有源源不斷的客戶群。本店的特色不在飲品，而在于獨特的環(huán)境和服務。給人提供一種新鮮感。用新鮮的企業(yè)文化來征服消費者并獲得更多的忠實顧客。
1、公司宗旨
以大學生情侶為主要客戶群，專一市場經(jīng)營，用更好的產品，更特色的服務，吸引更多的客戶。
2、經(jīng)營目標
在經(jīng)營初期，我們主要目標是進入目標市場，隨著市場不斷做大，我們的目標是占據(jù)更多的市場份額。
3、產品優(yōu)勢
奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色(其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快，口感較好，價格合理，服務周到。并能根據(jù)消費群體的不同及季節(jié)差異，推出不同產品不同包裝和服務。
4、管理團隊
在我們這個創(chuàng)業(yè)團隊中，總共有六人，分工如下：
制作、銷售、現(xiàn)金結算、服務、店面整理、材料訂購。
5、公司標志
一顆帶翅膀的心，翅
膀上面寫著某某飲品店，是愛的傳遞。里面寫的貼心服務是我們想給顧客的承諾。
三.市場需求與競爭分析
1.市場需求分析
除了一些大品牌的咖啡屋，像萬達的星巴克等，其他大多數(shù)熱飲冷飲店都是顧客買了就走，很少有提供一個溫馨場所的環(huán)境，許多原料直接露天擺在外面，而且放置原料的地方，都不是很干凈，容易讓客戶反感。
2.競爭分析
(1)波特五力模型分析
1.現(xiàn)有競爭：在市場中發(fā)現(xiàn)“某某飲品店”的直接競爭對手是星巴克這樣大品牌的飲料店，但它的大多數(shù)顧客是小資群體，產品價格定位比較高。通過兩者比較，“某某飲品店”更適合學生這樣的消費群體。
2.潛在競爭者:面對學校周邊這樣的環(huán)境，很多學生也有開類似
“某某飲品店”這樣奶茶店的想法，但由于管理經(jīng)驗不足，容易導致店面在中途夭折，為此，“某某飲品店”對于創(chuàng)業(yè)謀劃已久，編寫計劃書，布置任何細節(jié)，減少風險。
3.替代品：對于奶茶的供應，各種大小超市都有所供應，他們都有“某某飲品店”店的各種產品，但相對而言，“某某飲品店”更加注重氛圍，在提供飲料的同時，“某某飲品店”可以帶給顧客一個流連忘返的溫馨小屋。
4.買房的議價能力：對于學校周圍目前還沒有一個這樣適合大學生消費的場所，市場空白，廣闊的市場需求，有限的市場供應，在產業(yè)初期階段屬于賣方市場?！澳衬筹嬈返辍钡南M群體主要為大學生情侶，“某某飲品店”將不斷創(chuàng)新，吸引回頭客的光臨。
5.供應商的議價能力：“某某飲品店”所用原料為果肉、純凈水、奶茶粉等，一些市場上廣泛普及的，供應商無法壟斷“某某飲品店”產品的供應，為原料的供應提供了安全保障。
(2)swot分析
四.組織管理
1組織架構
根據(jù)店面的特點和發(fā)展方向，組織架構采用扁平組織結構，在這種結構形式下，指揮命令系統(tǒng)單一，決策迅速，命令統(tǒng)一，容易貫徹，另外每個成員的責任和權限相當明確，容易維持組織紀律，確保組織秩序，該模式結構簡單，管理費用低。
2職務分析
店長：負責店內日常管理以及監(jiān)督各部門工作。
財務處：對于采購原料，員工工資，收支帳的計算匯總。后勤處：負責原料的采購，提供最新的創(chuàng)意計劃。
后廚處：負責制作飲料。
服務員：為顧客提供最直接的服務，端飲料，收拾餐桌，店內衛(wèi)生。
3企業(yè)人力資源管理
1員工招募：根據(jù)店面的實際發(fā)展需求，從內外部兩個渠道招募。內部招聘主要通過，內部晉升，工作調換，工作輪換等方法從內部人員中選擇出合適的人補充道空缺和新增崗位。外部招募主要通過宣傳單的發(fā)放及同學之間的介紹推薦等方式。
培訓，告訴員工做什么，怎么做。
3員工績效考核：設置一種服務卡片，讓顧客給與打分，分為滿意，一般，不滿意三種標準。
4企業(yè)薪酬制度：底薪+提成(或者飲料票)
5員工激勵：物質激勵和精神激勵相結合，正激勵與負激勵相結合。
五.營銷戰(zhàn)略
“某某飲品店”的營銷戰(zhàn)略從4p營銷戰(zhàn)略方面著手，全面進行營銷一促進店面收入。
1、product：我個人認為一切的成功首先在于產品本身的質
量，只有產品質量過關才能贏得消費者贏得市場，才能在競爭激烈的相同產業(yè)或替代品種占領領先地位。首先，我們點的產品要干凈衛(wèi)生，符合國家產品質量要求，例如：有的奶茶中的珍珠粒使用工業(yè)膠成分，嚴重損害消費者的身體健康，我認為這是一種很急功近利很不道德的行為。其次，在質量有保證的前提下，要推陳出新，奶茶還有另外的一些飲料，不同的口味或者不同的房間色調都要對應的用不同的杯子，給消費者耳目一新的感覺，杯子也根據(jù)不同的房間風格設計不同的款式如情侶杯、死黨杯等。小飾品主要針對情侶飾品，手機掛飾、耳釘、戒指女孩飾品等。最后還要注重渲染氣氛，這就要用點內的裝潢和擺飾來營造，墻面的主色調用淡黃的的比較素雅，桌子同樣，桌面上要放上一些新鮮的花朵如：
玫瑰，三天一換。還有臺卡，寫明店內各個季節(jié)或時間段的主打或折扣，以便進行再次營銷。店內好要多擺設一些溫馨甜蜜的飾品如：墻貼、燈具等。
2、price：在質量有保證的前提下，要盡量降低價格，因為我
們針對的消費人群是學生，消費能力不太強，但是可能會很頻繁，所以物美價廉的產品會令消費者流連忘返?？梢韵柔槍η槿斯?jié)入手，現(xiàn)在沒個月的14號都可以稱之為情人節(jié)，我們要在每個情人節(jié)推出一款特價產品，但是我們最主要的目的是盈利，所以會在價格相對中檔的基礎上稍微降一下價，既讓消費者感到實惠我們有沒有優(yōu)惠太多，另外在節(jié)假日的時候也會相應的做一些促銷活動。還要推出一些優(yōu)惠套餐，實現(xiàn)薄利多銷。
3、place：由于我們針對的消費人群是大學生或一些情侶，所
以店面選址在大學城或在各個大學的中間位置，我們暫定的地址在金馬市場，周邊有石家莊經(jīng)濟學院、河北醫(yī)科大學、郵電學院。在店面面積有限的考慮下，消費人群還算可以，店面要門臉對著翟營路，顯眼易見。
4、promotion：促銷的方式有四種。一是贈券，沒在店內消費
百可辦會員卡，一元一分，憑優(yōu)惠卡可打八折，記分滿三百后可升級金卡，享受七折優(yōu)惠，另外也可憑積分兌換產品等。促銷宣傳渠道主要通過發(fā)單頁、校園代理等。
六.場地的選擇與設計
1.“某某飲品店”選擇在金馬市場其原因有如下幾點：
交通便捷：石家莊金馬市場處于槐安東路與建華大街交叉口，這里交通便捷，地理位置優(yōu)越，區(qū)位優(yōu)勢明顯。
地租便宜：金馬市場地帶與其他開發(fā)區(qū)相比，地租相對便宜，可以為這次創(chuàng)業(yè)節(jié)省大量的資金。
市場前景：“某某飲品店”這一場所位于金馬市場，附近有石家莊經(jīng)濟學院，河北醫(yī)科大學，石家莊有點技術學院等多少大學，這為廣大情侶或者朋友歡聚提供了場所，同時這一地段處于石家莊經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，這一代的經(jīng)濟發(fā)展迅速，所以選址在這一地段有廣大的市場前景。
2.關于場地的設計：本公司預計租用套房一間，同時在此基礎上設計出包房10間，每一間包房采用各自不同的彩燈，另外每間包房的顏色上采用暖色調，給人以神秘而不是溫暖，溫馨而自然的感覺，力爭給每一對情侶以難以磨滅的，溫馨舒適的印像和感覺。
七.關于財務分析
1.企業(yè)股本結構與規(guī)模
公司的注冊資本金擬為5萬，其中3萬為吸收風險投資家以現(xiàn)金的形式投入，2萬為自籌資金。
2.借款與還款計劃
為了滿足企業(yè)資金周轉需要，在公司成立初期，向銀行借款，首年借入一年期短期借款2萬元，到3年還完。借款主要用于流動資金，支付期間費用以及公司日常的開銷。
3.經(jīng)濟可行性分析
投資估算：租店鋪投資5萬元，室內裝修4萬元，貨架及其他設施6000元，入貨3000元，雇傭員大約2萬元，周轉資金5萬?？偼顿Y約為15萬。
4.銷售預測
5.成本費用預測
每年按10%遞增
6.應繳納的稅費預算
1.繳稅人每一納稅年度發(fā)生的廣告費支出，除特殊行業(yè)另有規(guī)定外不超過銷售(營業(yè))收入的2%的部分可具實扣除，超過部分可無限期向以后納稅年度結轉。
2.業(yè)務宣傳費與廣告費的合理比例安排工資支出的籌劃：
利潤納稅籌劃
4.損彌補節(jié)稅籌劃：
若發(fā)生虧損，可用下一納稅年度的所得彌補，下一年度的所的不足彌補時，可以逐年延緩彌補，但最長不超過5年。企業(yè)開辦初期有虧損的，可以按上述辦法逐年結轉，以彌補后有利潤的納稅年為開始獲利年度。
4財務計劃
預算控制
每年預算的編制時間一般為上年年底，經(jīng)過企業(yè)管理層
會議或聯(lián)盟等形式集體決策和批準后執(zhí)行。具體到采購與付款業(yè)務，企業(yè)建立采購與付款業(yè)務的預算管理制度，將物品或勞物采購納入預算管理體系，嚴格控制預算外采購。企業(yè)建立采購與付款業(yè)務的崗位責任制，明確與采購工作相關的部門和崗位的職責、權限。
財務預算
前期固定支出
運輸面包車
自行車20100/輛
場地裝修
電腦1臺3500/臺
桌椅200/套
電話5200/個
傳真
空調15000/臺
員工統(tǒng)一服裝3050/套
其他
預計財務支出表(第一年
每月固定支出數(shù)量數(shù)額(元)總額(元/月
普通員工工資30350/月
管理員工工資8800/月
水電雜費20某某/月
宣傳費用5000/月
總固定支出
流動支出
購貨資金20某某003.5-5/份7萬-10萬
食物變質虧損205/份
物品損壞及維修
流動資金20萬
預計財務收入
預計送貨費用(元/月/戶)預計送貨量(戶)預計收入(萬元/月
食品差價元/份20%利潤
第一年收回成本，第二年保持目前態(tài)勢發(fā)展，第三年括展營業(yè)點。
第二年預算：預計利潤：874500元
第三年預算預計利潤：954000元
本人短時期的計劃營業(yè)額
大學生創(chuàng)業(yè)校園項目策劃書
個人分析：
以上是學校在宣傳如是說的。根據(jù)我個人了解，基本屬實，但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來一年內建成。至于電腦知識普及情況來看，學校對學生電腦知識的講授多半已經(jīng)過時，很多是2到3年以前的技術參數(shù)，這一點我個人很不滿意。對于學生們的興趣和愛好，經(jīng)過我們的調查認為十分滿意。光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人。女生宿舍8人間，平均每個宿舍就有1-2臺電腦，甚至有的多達5臺。男生宿舍基本與女生持平。女生對電腦的基本要求本著以“夠用就好”為方針，多以價格在3000-3500元為主。但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為基礎，為的就是能夠流暢運行主流的大型3d游戲以及網(wǎng)絡游戲,還是很有市場潛力的。
首先，我們需要去作的是：
1、了解映泰整個產品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認知程度及口碑。
2、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀，并學習相關的板卡最新知識和映泰的特有技術。
(“當年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機會贏得atiradeon9800pro顯卡真是喜歡的要死”映泰也是在最近兩年內開始做校園市場和網(wǎng)吧市場，西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧。畢竟是剛興起來的品牌，想要贏得認知度和口碑，必將在廣告的投放和質量上多下功夫，畢竟質量贏得一切啊~!做“華碩”時，“華碩”已經(jīng)有相當?shù)闹群妥灾鞯闹R產權，但每年在陜西市場的廣告投放量動扎都在上千萬。想要成為一個知名品牌都要歷時幾年或十幾年，就我們對映泰的初步了解，還是很有信心的)。
3.充分利用好社團納新的時機.在社團納新時重點加大宣傳;贊助我院的迎新晚會，在校園網(wǎng)上發(fā)帖子，宣傳貴公司的產品。組織一場校園游戲競技大賽，提供獎品。在我院舉行(映泰杯)計算機技能組裝大賽時，為其提供獎品。
(我們學校每年都有不少的計算機技能組裝大賽，游戲技大賽還有各種晚會等，做個贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關系網(wǎng)都可以辦到的。提供獎品也可以辦到，現(xiàn)在的人對游戲這個詞比較敏感，我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡游戲周邊生意的，并有實體店面。公司不提供獎品，我個人完全能夠提供)。
4、學習相關的市場營銷理論，并制定相應的營銷計劃。
5、獲得院系領導及相關部門老師的支持，組建一個相關的工作團隊。
6、通過調查手段初步了解映泰品牌和產品在同學中的認知度和口碑，調查同學們的購買期望和購買意向，確定初步的市場前景和計劃。
7、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關系。
然后，在各方面的良好配合下，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學中擴大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校園中的良好形象，特制定以下宣傳計劃：
1、每年9月份以“映泰”為名，贊助校園開學迎接新生活動，在校園內張貼主題海報及擺放主題宣傳板，并在顯著位置懸掛標語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。在9月初和中旬期間，也就是大學生裝機的高峰期，依托我們的強力宣傳，推廣映泰的產品并開發(fā)周邊高校市場，提供送免費送貨上門的業(yè)務。
2、我們團隊里的“某某×”同學是《電腦報》在陜西市場里q群的版主，同時也是人氣最旺的q群之一。相信能夠起到很好的宣傳作用。某某×本人有較多的經(jīng)驗，并在當?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關系。某某同學有較強的公關能力，也是咸陽本地人，有良好的人脈。
3、多與廠家和代理商聯(lián)系溝通，建立完整通常的營銷網(wǎng)絡。
4、幫助同學們選購電腦時優(yōu)先推薦映泰品牌產品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈送，增大映泰產品在校園用戶中的占有率。同時，同學若有其他的要求，我們會通過在電腦城的關系網(wǎng)，以最便宜的價格滿足他的要求。定期推出最具性價比商品，調價產品，刺激消費。(經(jīng)我們調查，“diy”仍舊是個很時尚的名詞，做為大學生同樣也很青睞。我們學校的人pc占有率97%都是“diy”來的。另外“3%”的占有率是筆記本電腦，至少看來做diy還是很有市場)。
5、我們承諾在我們三個人能力足夠的情況下全天侯24小時為購機用戶和同學的愛機提供售后服務、技術支持、宿舍和家庭網(wǎng)的組建、定時上門維護及清潔。做品牌機做不到的服務。提高品牌價值。
6、向每位同學免費發(fā)送印有“映泰”logo的紙制手提袋，做最有形最有價值的宣傳和推廣。
8、針對不同客戶的需求，每半個月到一個月之間推出攢機配置單，引導消費者正確消費。
相信通過以上各項計劃的實施，可以達到對映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果，并得到良好的口碑及使用范圍。同時也可以使同學們提高對映泰品牌的認知度和信任度，并且進而提高對電腦硬件的了解程度和研究興趣。
此項計劃依托團委、院系領導的指導和支持，并得到相關學生團體的支持，相信能達到預期的效果。同時這項計劃也是一個長期的持續(xù)性計劃，大約可持續(xù)整個學年，相信通過這一個長久的周期堅持不懈的推廣和相關活動的不斷配合，能使同學們對映泰品牌及旗下產品有一個深入而廣泛了解，也能使映泰更加了解學生市場的特點，同時我們在進行這種創(chuàng)業(yè)實踐也能的到書本上學習不到的知識。
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校園超市經(jīng)營策劃書篇八
大班“開超市”是一個數(shù)學活動，“開超市”是我們幼兒園經(jīng)常進行的一個主題。我發(fā)現(xiàn)這個主題中有很多可以利用的數(shù)學教學內容。比如統(tǒng)計貨品的數(shù)量，給商品標價、買賣貨等都與數(shù)學有關。大班幼兒已經(jīng)積累了一些相關的統(tǒng)計記錄經(jīng)驗，但知識經(jīng)驗還比較零散，需要再提升一下，這個活動讓幼兒學習用圖表統(tǒng)計的新方法，以拓展幼兒的數(shù)學經(jīng)驗，發(fā)展他們的思維能力?！毒V要》中指出：教育內容的選擇，既要適合幼兒的現(xiàn)有水平，又要有一定的挑戰(zhàn)性。而超市是幼兒生活中非常熟悉的場所，從中挖掘數(shù)學學習的元素，也符合了綱要中提到的，教學內容既要貼近幼兒的生活來選擇幼兒感興趣的事物和問題，又要有助于拓展幼兒經(jīng)驗和視野的原則。
這個活動就教學內容而言，其實并不新，超市的內容是老師們經(jīng)常涉及的。但是我們想體現(xiàn)一個理念，就是讓幼兒運用數(shù)學知識，來解決生活中的問題，在此過程中增加幼兒的數(shù)學經(jīng)驗，提高幼兒的思維能力。因此我的三個環(huán)節(jié)都是圍繞解決實際問題而展開的。
第一個環(huán)節(jié)，開張前登記超市的財產。鼓勵孩子用自己的方法來統(tǒng)計記錄超市里的物品，并將統(tǒng)計結果展示交流。大班幼兒已經(jīng)有了個體不同的經(jīng)驗，他們有了思維的碰撞，也有強烈的表達自己觀點的欲望。繼而老師和幼兒共同商討出一種新的統(tǒng)計方法，這樣的學習更加激發(fā)幼兒的主動行和積極性，改變了以往的教師單純教的模式。
第二個環(huán)節(jié)，對商品進行分類統(tǒng)計。通過對超市商品的分類，先讓幼兒小組合作，完成分類，集體嘗試用新方法來統(tǒng)計記錄。合作是大班幼兒非常重要的一項能力，在進行商品分類的過程中我使用了小組合作的方法，這樣既降低了第一次操作的難度，也同時發(fā)展他們的合作能力。
第三個環(huán)節(jié)，對每一類商品再次分類統(tǒng)計。這是個人操作的方式來利用新圖表進行統(tǒng)計記錄的過程，最后再次讓幼兒展示自己的統(tǒng)計結果，在集體中進行交流和檢驗。因此在活動中，鼓勵幼兒大膽表述自己的意見，并把操作的記錄表呈現(xiàn)在集體面前，既起到了與同伴分享交流、拓展經(jīng)驗的作用，也自然地完成了互相驗證。
這樣三個環(huán)節(jié)的安排，一方面是讓孩子在操作前有明確的目標，內心有一種要解決問題的動力，他們更愿意投入學習。另一方面也有一個難易的遞進，如先分大類，再分小類。
活動開展表面上是按超市的實際流程展開，實際上內在遵循了幼兒思維的發(fā)展，注重了由易到難：先用自由的方法統(tǒng)計，繼而教師推薦新方法，大家共同分析統(tǒng)計的方法難易，優(yōu)劣，選出孩子心目中比較認可的方法，這也是一種經(jīng)驗的提升。這個活動，改變了以往數(shù)學活動單一操作練習的形式，而以解決生活中的數(shù)學問題為主旨，讓幼兒在生活化的游戲中拓展數(shù)學經(jīng)驗，體驗到數(shù)學的重要和有趣。
教學活動設計：開超市（大班）
設計意圖：
超市是幼兒生活中熟悉的場所，而“藏”在超市里的數(shù)學卻比比皆是，貨品分類、貨品排列、貨品重量、貨品價格、買賣等等。通過一種簡單明了的方法把需要的物品清楚的記錄下來，這對于大班的幼兒是一種經(jīng)驗的提升。設計這個活動是想讓幼兒帶著以開超市為主要目的學習任務，嘗試分類，并使用另一種統(tǒng)計方法來記錄超市物品，并在活動中能表現(xiàn)出自主、探索的學習狀態(tài)。
活動目標：
1、結合生活實際經(jīng)驗，初步學習利用圖表進行統(tǒng)計的方法，并了解圖表統(tǒng)計的特點。
2、樂于嘗試和探索，愿意與同伴合作學習。
活動準備：
1、玩具架3個，小籃子5個，購物車2輛水果、蔬菜、水產品若干；
2、統(tǒng)計圖范例一張，空白表格兩張；
3、幼兒操作用格子圖紙若干、水彩筆。
活動過程：
一、結合生活經(jīng)驗，談論與超市有關的內容，引發(fā)幼兒活動的興趣。
二、通過記錄貨架等物品初步嘗試統(tǒng)計。
1.請幼兒用自己的方式記錄貨架、購物籃、購物車的數(shù)量。
2.幼兒交流自己所記錄的方法。
3.討論新圖表制作方法。
4.嘗試新圖表的統(tǒng)計方法進行記錄。
三、通過對超市商品的分類，學習和利用新圖表統(tǒng)計貨品。
1.請幼兒把超市商品進行分類。
2.嘗試合作學習，分組統(tǒng)計各種類別的商品數(shù)量。
3.請幼兒將各類別的商品進行再次分類并統(tǒng)計數(shù)量。
校園超市經(jīng)營策劃書篇九
1創(chuàng)意
中國人民大學校內已經(jīng)有幾家風味全日餐廳，但是這幾家餐廳的分布不是很均勻，比如說，在人口相對比較集中的西北區(qū)只有一般意義上的學生食堂，而沒有風味全日餐廳，這就為我們在西北區(qū)開設一個風味全日餐廳提供了一個很好的條件。
2市場調查
（c）選擇方法——問卷調查法
（d）設計方案——問卷設計
第一輪調查的初步結論：西北區(qū)師生家屬的風味全日餐廳調查結果顯示，在西北區(qū)開設風味全日餐廳確實有市場前景。
3市場分析
（a）所定目標客戶群
1）目標市場的構成：以人大西北區(qū)的師生和家屬為主要對象
2）目標消費者的分析：
a：教師和家屬：這部分顧客群收入水平較高，對價格不是很敏感，追求高品位，對質量和環(huán)境要求很高。
（b）提供的方式
a：購買方式：店內消費；外賣
c：其他：我們將不定期地推出打折優(yōu)惠活動，以吸引更多的客戶
4swot分析：
a：機會與威脅的分析（ot）
首先，對環(huán)境的分析采用pest分析法
e：經(jīng)濟上：餐飲業(yè)投資相對投資較小，回收速度快，毛利率較高
t：技術上：餐飲業(yè)沒有太多的技術含量，關鍵時廚師的廚藝技能
機會（o）：
2）我們的選擇是中國人民大學校園西北區(qū)開辦風味全日餐廳，學校為我們提供了一個巨
大的市場，為我們提供了廣闊的盈利空間
威脅（t）：
我們的威脅主要是來自于校內中區(qū)、西區(qū)、東區(qū)的風味全日餐廳和集天小吃店b：優(yōu)勢與劣勢的分析（sw）
（1）優(yōu)勢一：不論是中區(qū)、西區(qū)、東區(qū)風味全日餐廳還是集天小吃店，他們的主食和菜肴瓶中都不是很多，而且普便存在因斷料而產生的缺貨現(xiàn)象。而我們餐廳的主要經(jīng)營特色是齊全、及時。
齊全：是指我們的菜譜中包括各大菜系的特色菜肴，主食花樣豐富
（3）優(yōu)勢三：我們的風味全日餐廳本著長遠經(jīng)營的目標，經(jīng)常性地推出酬賓活動，這類活動主要包括：免費派送，返券，另外還包括學生憑身份證可于生日當天免費獲得生日禮物等，我們立足于廣大師生家屬的自身利益，努力將我們的餐廳大造成溫馨的“師生之家”
（4）劣勢的分析
6財務分析
二、立項與批準
1我們九個人成立一家合伙企業(yè)，完成了以下步驟：
1）書面申請
2）全體合伙人共同簽署的設立登記申請書
3）企業(yè)名稱預先核準書見附錄五
4）全體合伙人的身份證明
（1）身份證原件及復印件
（2）職業(yè)狀況承諾書
（3）外省市人員提供暫住證
5）從業(yè)人員名單
6）出資權屬證明
7）合伙協(xié)議書見附錄六
8）擔任執(zhí)行合伙事務合伙人的證明
9）企業(yè)住所證明：住房協(xié)議，產權證明（見附錄七）
2辦理營業(yè)執(zhí)照
3辦理稅務登記
我們在領取工商營業(yè)執(zhí)照后，省報辦理稅務登記，并提交：
校園超市經(jīng)營策劃書篇十
活動目標：
1、樂意學習兒歌《小兔子開超市》并能以游戲的形式進行表演。
2、學習句子”我想買…“”我還想買…“，并積極運用”我想買…“”我還想買…“表達自己的愿望。
3、能正確掌握兒歌中出現(xiàn)的一些量詞，并在游戲中學習接觸新的量詞，練習完整講述。
4、引導幼兒細致觀察畫面，激發(fā)幼兒的想象力。
5、大膽地參與討論，清楚地表達自己的觀點與想法，發(fā)展求異思維。
活動重難點：
會說兒歌。
運用”我想買…“”我還想買…“表達自己的愿望
活動準備：
1、售貨廳，兒歌中所需的用品以及其他一些物品
2、小貓、小老鼠、小牛、小雞頭飾。
3、兒歌錄音磁帶一份
活動過程：
一、情景表演，幼兒熟悉兒歌內容。
白：在一座大森林里，小兔子開了一家超市。(邊說邊拉開帷幕，幼兒看見的是小兔子在超市里。)
小兔子：小朋友們好，我是小兔子，今天新開了一家超市，歡迎大家光臨。
兔子：賣，當然賣咯!
師：哎，我看這布娃娃挺漂亮的，小朋友們看看超市里有個布娃娃?(指導幼兒正確運用量詞：個)
(師拿起水彩筆)你們看漂亮嗎?我們來數(shù)數(shù)一共有多少，然后告訴大家。(指導幼兒學習用”盒“這個量詞)
二、引出兒歌
1、隨著拉上帷幕的同時播放錄音磁帶，第一遍欣賞兒歌。(主要集中幼兒注意力)
師：我請小朋友再仔細聽一遍，誰買了什么?
2、第二遍欣賞兒歌
3、理解兒歌內容
(1)是誰在森林里開了一家超市?(幼兒完整講述)
(2)超市里有些什么東西?(要求正確運用量詞)
(3)東西被誰買完了?小兔子怎么說的?
三、幼兒學念兒歌
1、放慢速度，幼兒跟老師一起念一遍。
2、提示要求，會的小朋友念響點，不會的輕輕念。
3、分組練習，加快速度。
四、游戲。
1、教師指導幼兒游戲，出示一些兒歌中沒有的物品，引導幼兒用”我要買xx的句式，并能正確使用量詞來參加活動，在游戲的過程當中如果有幼兒沒有正確運用量詞，可以請其他幼兒幫助他。
師：“小朋友們都會念這首兒歌了，你們會不會買東西呀?好，小兔子的超市又要開了，如果你能像小猴子一樣，說清楚你要買什么?小兔子就會賣給你?！?/p>
2、游戲擴展：開放幼兒的活動空間，增加互動。
兔子："今天的生意好極了，我的貨這么快就賣光了。
活動延伸：
和爸爸媽媽逛超市時自己說出要買的物品名稱或自己想買的物品名稱。
教學反思
.兒歌是語言領域的重要組成部分。針對這節(jié)課幼兒平時很喜歡逛超市，因此這節(jié)活動是和幼兒生活密聯(lián)系的。為幼兒提供了與生活相關的語言，社會等方面的知識。
1、提供材料，奠定活動基礎。如在這個活動中我首先為幼兒準備了游戲的場景、讓幼兒裝扮動物的頭飾等，為教學活動的開展提供了必要的物質基礎。
2、扮演角色，激發(fā)幼兒興趣。因為動物是幼兒所喜愛的，逛超市又是幼兒非常感興趣的事情，這樣就能激發(fā)幼兒內在的參與積極性和熱情。
3、創(chuàng)設情景，讓幼兒探索。活動前，我為幼兒創(chuàng)設了小超市，意在讓幼兒處于一種寬松而有趣的環(huán)境中，在這樣的環(huán)境中激發(fā)幼兒學習的興趣。
4、通過游戲形式，使幼兒從中體驗到活動的樂趣和成功感。幫助幼兒形成仔細觀察、大膽表現(xiàn)自己，表達自己的想法等良好的學習習慣，同時在此過程中促進幼兒與同伴間的交往和交流，增進彼此的感情。
整堂課基本上達到了預定的目標，幼兒們都在快樂的氛圍中游戲著、學習著。這節(jié)課如有不恰當之處，還請各位同仁批評指正。多給寶貴意見。
校園超市經(jīng)營策劃書篇十一
一、活動準備：
自開學始，我們從孩子的生活實際出發(fā)生成了“過春節(jié)”“可愛的動物”（從“禽流感”來）“愛媽媽”等主題活動，孩子們體會了春節(jié)走親戚的情景，結合“社會實際——禽流感的爆發(fā)”，孩子們對于禽類有了更深一步的體會。在“愛媽媽”的主題情景中，孩子們從逛超市——購禮物——包禮物中體會了人民幣中數(shù)的概念，在動手做做玩玩中對審美也有了進一步的提高。
由此，我們有了這些主題展示活動，在這次活動中，我為孩子們提供了以下幫助，促發(fā)孩子們更好的達表現(xiàn)自己所有的情感與技能方面的體驗。
1、各種紙箱、呼啦圈、即時貼、透明膠、各種籃子。
2、收集各種生活中用過的包裝材料。（飲料罐、餅干盒、洗發(fā)精罐子等）
3、復印過的人民幣若干。（一元、兩元、五元）
4、分類的標記。（生活用品、食品、藥品等）
二、活動指導：
1、共同布置“我們的超市”
指導：盒子的拼裝、連接，如何使用透明膠連接貨柜。用即時貼裝飾。
2、貨物的分類
3、買東西送給媽媽
關于數(shù)的進一步理解。（幼兒輪流作營業(yè)員和顧客）
三、活動反思：
在本次《我們一起開超市》活動中，寬松自由的環(huán)境為幼兒提供了盡心探索、盡情表達的機會，活動中新舊操作材料同時提供，且都源于孩子的生活，給幼兒以親近感和新鮮感，材料的提供滿足了不同發(fā)展水平幼兒的學習需要，既有大部分幼兒已經(jīng)接觸過的建構操作材料，又有幼兒沒有“玩”過的“人民幣”，另外，教師根據(jù)材料的不同難度，以不同的暗示圖解作區(qū)分，既讓幼兒能比較客觀的評價自己，同時，也方便教師的觀察、記錄和指導。
活動采取讓幼兒先個別探索后分組交流的形式，讓幼兒的探索發(fā)展有了循序漸進的過程，活動激發(fā)了幼兒的探索欲望，培養(yǎng)了他們主動學習的良好習慣，常做這樣的思維體操有利于幼兒發(fā)現(xiàn)、解決問題能力的提高。
活動中，幼兒情緒愉悅，敢想敢做，在積累了一定的知識經(jīng)驗的基礎上，他們大膽的將自己的所思所想，用自己喜歡的表達方式，毫無保留的表達了出來將自己的情感毫無顧忌的抒發(fā)了出來，在表達和抒發(fā)的過程中，他們的自我得到了展現(xiàn)，各種潛能得到了發(fā)揮，或許，這就是這次活動成功的關鍵吧。
校園超市經(jīng)營策劃書篇十二
莘莘學子，明日棟梁(開學補給站，盡在白蓮廣場購物中心)
活動時間：20xx年8月25日-9月4日
1、在活動期間，凡在白蓮廣場購物中心消費可享受本超市部分商品的會員價(購物免費贈送會員卡)。同時在文體專柜一次性購滿98元送軟皮筆記本一個，滿68元送精美文具合一個，滿38元送真彩水毛一支。
2、即將開學之際，為答謝廣消費者對我超市的支持與厚愛，我超市文體專柜開展學前優(yōu)惠活動，文化用品9折優(yōu)惠，兒童讀物8折優(yōu)惠(特價商品除外)。
3、季末大清貨，盡享特價(蚊香、殺蟲水超低價促銷，默默無蚊的貢獻)
4、書包、電風扇、涼草席、蚊帳、背心全場8折銷售(特價除外)
5、物超所值，盡享半價(凡在本超市對某一件商品同一時間重復購買第二次時可享受半價優(yōu)惠)
1.生鮮特價：每天補充新營養(yǎng)(包括：水果、蔬菜、雞蛋、鮮肉)；
2.調味部特價：調味健康生活(包括：油、米、面、調味食品)；
3.食品部特價：美食誘惑，難以抵擋(包括：紫菜湯、果凍、餅干、熟食)；
4.酒飲特價：震撼低價；
5.衛(wèi)生巾(女人貼心好伴侶)；
6.日常用品類：貨真價低為您省錢。
校園超市經(jīng)營策劃書篇十三
一.促銷時間：
二.促銷目的：
背景：
學校只有一個超市，壟斷了學校的超市消費市場，在一定程度上學校超市占有一點優(yōu)勢。就是這樣，學校超市的經(jīng)營模式松垮，沒有一點促銷手段。使學生都在學校外面購買，從而使學校超市的銷售量下降。為了使我們學校的市場占有率提高，我們利用了五一假后開學這段時間，進行校園超市促銷活動。
我們針對消費者的用促銷目標有：
(1)以現(xiàn)有顧客群體為基礎，增加銷售量、擴大銷售;
(2)吸引新客戶、鞏固老客戶;
(3)樹立企業(yè)形象、提升知名度;
(4)提升超市整體外在形象;
(5)清理庫存，新產品系列推廣;
三.促銷主題：
校園超市營銷策劃方案設計的核心是利用價格折扣、實惠、兒時產品回憶的方法來帶動學生光顧從而提高銷售。
促銷主題：超時代的消費，超時代的安享冰涼享受
宣傳口號：還記得小時候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!
四.促銷活動：
學?，F(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場,對于在學校來說沒有什么競爭的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進行了促銷校園超市營銷策劃方案，這對學校的銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地，從而進行這次促銷活動。
我們主要是先讓同學們看到我們的海報?；貞浳兜?，會讓他們感覺到好奇，也有些同學想去嘗試一下。通過這個我們把顧客拉攏過來，同學在購買商品的同時，還會有很多食品的價格是比外面的價格底的，而且還會有禮物贈送。所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學只要感受到一次我們學校的優(yōu)惠，他們以后就會再來。
來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學生每天都能買到新鮮的水果，而且價格十分合理。還有就是五一假之后天氣會越來越熱，學校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌，同學們聽到有好吃的冰激凌都會來搶購。
我們的促銷方式：
在校園促銷中，我們選擇以營業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合校園超市營銷策劃方案。食堂是一個人員流通快的場所，我們選用的是在超市外面貼特價條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會擺放得很整齊，所有商品的價格我們都會標清楚。我們的促銷形式：
我們根據(jù)消費者的喜好設置了特價促銷、贈送促銷、有獎促銷的營業(yè)推廣形式。利用這一些促進消費者購買的愿望和行動，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學校超市買10元以上商品，會得到一份精美禮物，每天限額三十名。購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。
同時商店里的音樂是不可缺少的一部分，在超市里會放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時感受到歡快的喜悅。
海報采用彩色報的形式，在超市門口放兩張大的海報。在外面我們貼在人員流動大的地方(校門口，宿舍樓下面、店子街)，采用彩色小海報的形式。
五.促銷宣傳校園超市營銷策劃方案
1、環(huán)境布置
在超市的進出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動的主題，超市賣場以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個舒適的購物環(huán)境。
2.宣傳廣播
在學校的廣播里，不定時地播出廣告，內容是：
(1)校園超市商品大特價，一元等于百事可樂，果汁
(2)喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。
(3)同學們還記得兒時食品的回憶嗎?現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時的小零食，讓我們一起回憶一下吧!
(4)校園超市又推出新產品了，新鮮水果，保證你買得放心，吃得開心。
3、pop宣傳海報
(1)、制作商品特價優(yōu)惠海報
(2)制作宣傳單
六.促銷費用預算
七.促銷實施進度安排
校園超市經(jīng)營策劃書篇十四
1、項目背景
學校附近主要以學生為主，其每月可支配開銷在501—800元之間。購物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費，和主要消費類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營方向。經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產品為主的布局，在飲食類產品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇。商店的設計及選址：以簡潔大方為主這樣既迎合消費者又節(jié)約裝修成本。
近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)—————便利店。
據(jù)調查，各學校師生整體消費總體能力較強。在課間對于飲食類產品消耗能力較強，學生每日用于飲料、食品等相關產品的消費在5元左右。因此，為開設校園綜合商店提供了較強的消費環(huán)境。
2、項目宗旨
（1）符合目標消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉要快。
（2）為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配置。
3、項目介紹
經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產品為主的布局，在飲食類產品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇。
4、管理隊伍
尋找有意向的商家進行商談合作事宜;到工商部門進行相關的注冊;確立商店地址進行裝修設計;商店經(jīng)營、管理人員的確立與培訓;配貨供應體系的明確。
組織結構：
店長1名：主要負責處理校園綜合商店的所有日常事務。
會計1名：負責對商場進行日常的財務結算。
收銀員2名：負責收銀及送貨工作。
理貨員6名：負責商店布置、理貨工作。期中有2名導購，2名送貨、2名理貨保管員。
5、配套設施
（1）固定設施
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。
（2）經(jīng)營設備
電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。
軟件――與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理（如果是自己開單店側不需要聯(lián)網(wǎng)）
收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺
其他設備――如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設備的增加
二、產品與服務
1、商品類別
商品結構：主要為食品，重點做熟食、飲料、餅干、方便面等。這些是大學生平時消耗量最大，最可能到便利店購買，且循環(huán)購買的商品。熟食是校園便利店自產，利潤較高且銷量較大。注意不同季節(jié)的食物搭配，并且及時調整淡季的食物供應量。其次，日常消費品和藥品。這些商品學生一般到超市購買，校園便利店經(jīng)營這些商品主要是為了滿足大學生緊急需求。再次，報紙、雜志、文具等，貼近校園文化氛圍。校園便利店完全可以取代報刊亭的職能。
品牌選擇方面：應充分考慮大學生群體中的個體差異，搭配進貨。個體差異有：消費能力差異：學生因家庭經(jīng)濟條件不同，在購買能力上也顯示出差異。校園便利店應為同一品種產品配置兩種以上品牌，滿足追求高檔和追求平價兩種消費層次學生的需求。
性別差異：男女差異在個人護理用品上特別突出。年級差異：剛入學的大一新生在日常生活必需品上消費較多，隨著年級的升高，人際交往消費增多。同時，還要注意經(jīng)營知名品牌。顧客在便利店挑選過程中，會選擇比較熟悉的商品，經(jīng)營知名品牌可以節(jié)省購物時間，也避免給人經(jīng)營“雜牌”的劣質感。選擇符合大學生消費喜好的品牌。
根據(jù)前文分析，大學生的消費喜好是追求新鮮、追求時尚、追求品牌、追求個性。因此便利店所賣商品應該大膽購進新品、包裝時尚的產品。校園便利店自主開發(fā)的獨有產品亦要遵循大學生的消費喜好。同一種商品的品牌不必太多，而是應在經(jīng)過認真的市場調查和分析后，將某種商品確定在有限的幾個知名品牌。如此可以增加單位產品的訂購量，提高采購議價能力，降低進貨成本。
商品及時更新?lián)Q代。便利店的主營商品一般是相對固定的，占經(jīng)營商品種類的80%，其余的20%用作新商品和配套商品的銷售空間，以適應消費者口味的變化和新鮮感，這20%的商品是經(jīng)常變換的。
校園便利店的延伸項目中，傳統(tǒng)延伸中的打印、復印，電話卡、手機卡、上網(wǎng)卡、交通卡等，大學生這部分的需求量非常驚人?？爝f服務，由于網(wǎng)絡購物的規(guī)范和流行，大學生快遞需求正迅速增長。dhl、ups等大型快遞公司在外國都有同便利店合作的經(jīng)驗。便利店可以成為快遞投遞、領取的站點。培訓報名、旅游服務，這部分利潤較大，是可以嘗試的區(qū)域。修理雨傘、修理自行車、打起補胎、干洗衣物等，大學生偶有這部分需求，但極少有人經(jīng)營。提供這類便民措施可以進一步鞏固校園便利店的“便利”形象。
2、服務策略
營業(yè)長度：通常便利店都是24小時營業(yè)，但大部分學校有門禁，規(guī)定學生必須在晚上某個時刻歸校熄燈，不得晚歸。校園便利店可根據(jù)自身地點（流動客源多寡），及學校情況（門禁時間及學生遵守程度），在充分觀察研究后確定營業(yè)時間。
營業(yè)高峰期：校園便利店的每日高峰期是每日三餐學生出門吃飯時間，以及夜間宵夜時段;每年的淡季是學生放假的寒暑假期間，只有部分學生在校;每年的高峰期出現(xiàn)在開學，學生采購生活用品的時候。
此外，便民服務會損害利潤率，但會提高整體銷量和品牌忠誠度，從而提高總和利潤，增長無形資產。送貨上門服務。這是校園便利店必須經(jīng)營的部分。盡管便利店在距離上已經(jīng)非常短，但許多大學生出于各種原因，尤其雨天天氣時，不愿意出門，卻常有緊急需求。因此，很多學校都有開辟學生自己經(jīng)營的宿舍零食鋪，包送貨上門業(yè)務。但是這些學生經(jīng)營不成體系，利潤低，經(jīng)營艱苦，而且學生最需要的熟食無法經(jīng)營。校園便利店有很好的運營系統(tǒng)、熟食產品，如果能夠送貨上門，必定深受歡迎。
網(wǎng)上訂貨服務。結合送貨上門服務推出網(wǎng)上訂貨服務。初期可以使用qq等即時聊天工具一對一地通知銷售人員，后期可以擁有自己的訂貨網(wǎng)站，正規(guī)化運作。
無利便民措施。這部分便民措施完全無利，甚至會在某些時間造成一定損失。但卻讓校園便利店提供完整的“便利”服務的形象深入人心，顧客交口稱贊。例如免費微波爐、atm取款機等。如果路面寬敞的話，可在門口安裝電視機，熱門運動賽季免費播放電視節(jié)目。
三、市場分析與選址分析
1、市場定位
便利店定位在價格等同于同類超市，宗旨是“便利至上”。服務時間長，服務效果好，服務更加的便利，在價格上也與同類超市保持相同的價格。便利店的服務宗旨也是以方便、快捷、便利為主。
2、目標市場
校園便利店瞄準的是大學生（及部分教職員工）的現(xiàn)實購買力，作為校園營銷的一級市場，同在校大學生有著直接的接觸和聯(lián)系。應該結合便利店優(yōu)勢、大學生消費特點和校園傳播模式，選擇適合的營銷方式，提供令人滿意的商品和服務，最大限度地實現(xiàn)利潤收入。
3、選址分析
靠近學生生活區(qū)。便利店輻射范圍約為500米，因此便利店方圓500米范圍內至少應有2500—3000個商圈人口。生活區(qū)是學生聚集的地方，部分學生可能因為課業(yè)繁忙，或出于習慣到臨近的便利店購物。有些學校學生宿舍是集中的，校園便利店選址很輕松;有些學校校區(qū)較老，沒有長期規(guī)劃，學生宿舍是分散的，校園便利店就必須通過市場調研，確保店址附近有3000人左右的市場容量。
避開校園超市和便利店飽和區(qū)域。部分學校有定位于學生的校園超市，雖然面積比不上大賣場，但品種、價格均比便利店有優(yōu)勢;同時，做好市場調查，避開其他便利店的輻射商圈。有一定量的流動人群。便利店商圈小，而交叉性布點的情況比較普通，在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后，必須要有一定量的流動顧客群的支持?？蛇x擇車流動線較多的地方，并運用醒目的店面設計。
便利店每月的租金要在一天的銷售額內。校園便利店可能在學生寒暑假期間出現(xiàn)淡季，所以在對每日銷售額的測算上，應平均視之。控制密集程度。從國外便利店的發(fā)展實踐看，每2500—4000人就擁有一家便利店，這樣可使消費者在2—7分鐘到達。同時，便利連鎖公司一般是在兩到三年內規(guī)模達到170家左右的時候開始盈利。因此，對定位于校園市場的便利店，采取連鎖形式，一定程度的密集開店是必要的。方便進貨。還要注意選擇能讓貨車通行，方便進貨的地點。
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校園超市經(jīng)營策劃書篇十五
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展以及人民生活與消費水平的提高，超市已經(jīng)成為社會上不可缺少的一個行業(yè)，與人民大眾的生活關系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。
為了感謝廣大消費者一直以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進行優(yōu)惠活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。
本次活動本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。
促銷活動內容
活動一：商品優(yōu)惠
（1）在活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調。
（2）與生產廠家協(xié)商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷（例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等），這樣生產廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度與關注。
（3）快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動?；顒又鬓k方在活動前準備好問題，內容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。
（4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。
（5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。
活動二：推行會員制
（1）活動目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項新業(yè)務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。
（2）對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。
一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應積點，優(yōu)惠幅度詳見店內各品牌明示（特價、特賣商品除外）。積點可反禮、不定期滿額贈禮。
使用須知
1、本卡是您尊貴身份的象征。
2、本卡可充值消費。
3、憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優(yōu)惠。
4、結轉前請出示此卡，享受專屬會員價。
5、持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇。
6、此卡只限本超市使用。
7、此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管；8本超市保留此卡在法律允許范圍內的一切解釋權！
預期效果分析
通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌，使本地的消費者認同家樂，并且喜歡家樂，提高家樂的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對家樂的贊譽。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠發(fā)展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高家樂在北辰的市場份額。
安全預案：
1、活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。
2、活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權停止一切活動。
支出與收入預計
活動所需物品：5000
優(yōu)惠讓利支出：小于10000元活動純收入：大于100000元
校園超市經(jīng)營策劃書篇十六
教材分析：
超市是幼兒生活中熟悉的場所，而“藏”在超市里的數(shù)字比比皆是，貨品分類、排列、價格、買賣等。本活動旨在通過一種簡單明了的方法把超市的物品進行分類，并使用立柱圖表的方法進行統(tǒng)計，這對于大班幼兒是一種經(jīng)驗的提升。
教學目標：
1、初步學習運用立柱圖表進行統(tǒng)計的方法，感受統(tǒng)計的便利。
2、能與同伴交流自己的操作結果，體驗數(shù)學活動的樂趣。
教學重難點：
重點：初步學習運用立柱圖表進行統(tǒng)計的方法，感受統(tǒng)計的便利。
難點：學習運用立柱圖表進行統(tǒng)計，并說出統(tǒng)計的過程和結果。
教學過程：
（一）、導入活動：小朋友去過超市嗎？今天我們也來開一家超市，你們說，我在超市做什么呢？（總經(jīng)理）你們來做我的小助手吧！
（二）、初步感知立柱統(tǒng)計：
1、開超市需要什么呢？（貨架、購物籃、宣傳畫）
2、這些我都準備好了，你們幫我看看，它們分別有幾個？
3、怎樣才能清楚地知道什么東西多？什么東西少？
4、今天總經(jīng)理帶來了一張立柱統(tǒng)計表，你們看，表上有什么？（數(shù)字，從下向上排列的；立柱圖，是一格一格的）
5、小助手們，你們可以和旁邊的朋友討論一下，怎么來統(tǒng)計呢？（先在立柱的下面畫上要統(tǒng)計的東西，可以畫得簡單一點；然后數(shù)數(shù)這個東西有幾樣，就在立柱圖上畫幾個格子）
6、該從哪里開始畫呢？為什么？（從下往上畫、因為旁邊的數(shù)字是從下往上越來越大的）
7、教師示范統(tǒng)計購物籃數(shù)量，個別幼兒統(tǒng)計貨架、宣傳廣告數(shù)量。
8、從圖表中，你發(fā)現(xiàn)了什么？（立柱有高低、越高表示東西的數(shù)量越多）
9、小結：立柱統(tǒng)計能使我們很清楚地知道什么東西最多，什么東西最少，使用起來真方便。
（三）、學習運用立柱表統(tǒng)計商品數(shù)量：
1、幼兒把商品分類：師：小助手們，超市就要開張了，送貨員已經(jīng)把貨品送來了，有水果、蔬菜和學習用品，請你們幫忙把商品都放到貨架上去吧。注意要輕輕拿輕輕放，一件一件地放整齊。
（四）、延伸活動：
現(xiàn)在我馬上去通知送貨員，把這些商品補齊了。貨品補齊了，我們的超市開張了，大家快去外面招呼客人來購物吧！
校園超市經(jīng)營策劃書篇十七
一、活動目的：
為同學們提供展示個人特長的平臺,讓同學展示個人魅力.
二、活動背景：
作為大學生的我們,除了在學習上積極向上,在課余生活中有著各種各樣的愛好。在每個人有意識的培養(yǎng)下，這些愛好發(fā)展成了一個個特長，我們需要一個平臺來展示,來表現(xiàn)自我，散發(fā)個人獨特的魅力。
三、活動單位：
主辦單位：華南師范大學南海學院信息工程與技術系第二學委會策劃承辦單位：華南師范大學南海學院信息工程與技術系第二學委會四、活動具體介紹：
這是一個完全自主發(fā)揮的活動，參賽者可結合自己的特色、優(yōu)點，想出一些適合自己的項目，像世界上一些吉尼斯記錄的保持者一樣創(chuàng)造一個屬于自己的記錄。本次活動項目不限，可以是同時搖呼啦圈的個數(shù)、單分鐘跳繩次數(shù)、百米跑最短時間等等比較常見的項目，更可以是自己想象出來的比較獨特比較能吸引到觀眾的項目。只要您有興趣、有創(chuàng)意、有能力，便能在這個活動里面充分展示你自己的魅力。
然后我們將通過工作人員的匯總，篩選出比較符合實際、能夠實現(xiàn)的項目，再適當安排時間進行考證。一些比較有吸引力，比較獨特的項目還有機會進入最后的展示晚會，在舞臺上將自己的魅力完整地釋放出來。
最后我們將結合觀眾的投票反映，以及專家評委的打分結果，選出最具特色獎，最佳表演獎，最有魅力獎等獎項。屆時將頒發(fā)證書以及獎品。另外，本次活動所有項目的記錄我們都將細心登記下來，留作下一屆刷新記錄之用。這樣，每一年的活動都會出現(xiàn)更多、更強的項目記錄。這樣的一個活動將一直傳承下去。
四、活動具體流程：
學委會提前幾周下發(fā)比賽通知，舉行發(fā)布會及安排商業(yè)街前面的攤位為各位同學詳細介紹比賽具體事項，鼓勵同學們積極參加比賽。規(guī)定各位有興趣參賽的同學在展示晚會的前一周或者兩周提交報名表。報名表以電子郵件的形式提交到公郵，且規(guī)定表格統(tǒng)一命名為“年級專業(yè)班級+姓名”，例如：xx級電子信息工程3班某某某。
在這一兩周內學委會工作人員根據(jù)上交上來的報名表，結合報名表內的項目再進行具體驗證安排。一些比較不符合實際或者是較不安全的項目不予實施，當作是初賽淘汰不進入終選晚會。參賽項目將會被記錄，有關資料將在技尼斯的博客上展出，若下年有新項目，其新舊記錄皆會被記錄。
五、報名時間:
六、評分標準：
初選：由指導老師及級委人員選出若干最具特色的項目若干（具體數(shù)目示具體情況確定）。終選：以晚會的形式進行，結合大眾評委及評委老師的評分來確定最終結果。（其中大眾評委及評委老師分數(shù)各占50%）
七、參賽對象：
華南師范大學南海校區(qū)所有學生，一般以個人參賽的形式參加。若有特殊情況需要多人參與的，可以向主辦方提出。
八、活動要求：
參賽者請認真確定自己有能力做到自己所申報的項目內容，對于一些項目的驗證，主辦方會根據(jù)具體情況給出規(guī)定的幾次機會嘗試。
所申報的項目要求合理，且足夠安全。比賽以安全為重，不切實際或安全系數(shù)不高的項目，主辦方將會在篩選的過程中淘汰。
由于是此次活動是首屆舉行，所以所有申報項目會成為記錄登記在案。在以后來年的比賽中，將推出刷新記錄這一項目。
九、獎項設置：
最具吸引力一、二、三等獎，優(yōu)秀獎（獎品加獎狀）。
十、注意事項：
1.晚會展示的項目將提前公布，當晚接受現(xiàn)場挑戰(zhàn)。若挑戰(zhàn)成功并在所有挑戰(zhàn)者中成績最高，將獲得禮品一份。且其成績記錄在技尼斯記錄內,但不納入獎項評眩2.所參加的項目需要有關資料證明（如照片、視頻、音頻等），若無足夠資料證明參賽項目的真實性，該項目作廢。
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