在現(xiàn)實生活中，我們常常需要提出一些方案來解決各種問題。在實施方案的過程中，我們需要及時跟進并進行必要的調整和優(yōu)化。通過學習和借鑒他人的方案經(jīng)驗，可以為我們的工作提供寶貴的啟示。
研學市場推廣方案篇一
提高xx環(huán)境藝術設計事務所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴大市場占有率，并提升xx品牌的美譽度，培養(yǎng)目標消費者的家居設計觀念與意識進一步開發(fā)新客戶。
已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。
方案：
本項推廣活動周期一年，擬分為三個階段進行，前期以品牌建立、市場宣傳為主，中期承前啟后，后期市場主攻。
第一階段：五一黃金周前
用戶特性分析：考慮到很多人在結婚時都會購買新房并進行裝修，房子是用做結婚用房，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點，進行新房裝修的相關折扣活動?！皒x祝福有情人新房裝修送彩禮”
價格分析：消費者在進行裝修的時價格，是除了風格以外最關心的一個要素，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設計部分、三是施工部分。在對價格組成進行分解后，我們考慮能夠前向一體化，與材料商進行溝通，聯(lián)合促銷，降低成本以讓利客戶，并進行這方面的宣傳，進行一次“聯(lián)動、心動”為主題的活動。標語：“xx攜手材料商優(yōu)惠活動一條龍”。
懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花
園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印20xx本，規(guī)格為24開，8p，內容包含xx設計理念、xx作品展示、設計裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時兼具實用。
利用宣傳冊多余的紙張精心設計宣傳單頁4000張，以傳達xx裝修信息為主，在十月份家裝咨詢周時由晚報夾送。
第一階段費用估算：
橫幅：34條*60.00=20xx.00
合計7040.00
第二階段：六月底七月初
目的：承前啟后，以市場預熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動造勢。
具體活動：懸掛橫幅
橫幅內容：“xx裝飾，炎炎夏日清涼價”
“從設計到施工，xx讓您更輕松”
鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
第三階段：國慶節(jié)前后
活動主題：xx家裝知識咨詢周(擬)
活動形式：以展覽形式進行家裝知識的咨詢，由上虞市消費者協(xié)會主辦，xx承辦。
時間：國慶節(jié)期間是消費者看房和買房的高峰期，因此我們的市場推廣活動考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進行。
活動地點：上虞劇院門廳
營造聲勢：
一)、橫幅懸掛：
“xx裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”
“xx----xx日xx裝飾真誠與您相約上虞劇院”
“熱烈祝賀xx裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”
懸掛地點：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區(qū)，每小區(qū)1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
二)、電視游動字幕：
于家務，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出，因此建議同時在一套推出單頻道游動字幕，時間為20：10—21：00以期達到更好的宣傳效果，減少遺漏。
三)、宣傳單頁：
彌補條幅、游動字幕機動性相對不足的缺點，隨晚報進行宣傳單頁的夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營造一個熱烈的活動氛圍。
活動周期間內容：
1、充氣拱門：“熱烈祝賀xx裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”
2、展覽：含家裝理念、xx作品展示、樣板房介紹、家裝相關資訊介紹。
3、咨詢：消費者購房、房屋裝修知識和裝修相關法律咨詢。
4、裝修講座：考慮到咨詢展覽受各種因素影響、向消費者傳達的信息比較有限，因此推出家裝講座。講座時間選擇在晚上，但是又要同時避免在家庭主婦的做飯吃飯時間，講座的海報標題的設計一定要能吸引人，講座內容上一定要生動、要抓住消費者最關心的問題展開，注意掌握講座的節(jié)奏與氣氛，畢竟講座向消費者介紹知識只是我們開展市場推廣活動的一種方式，最重要的還是要通過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關系，為將來公司的業(yè)務帶來機會。
研學市場推廣方案篇二
近兩年，宜賓休閑飲食文化日趨頂盛，以西餐為主的定位占據(jù)的市場份額最大，可見該細分市場的容量之大。良木緣和西堤島咖啡為外來品牌（具有在各大中小城市動營的豐富經(jīng)驗），與土品牌大快樂形成了激烈的競爭勢。
我們可以看出他們的目標消費群基本都是重疊的，試圖通過定位、環(huán)境、服務、促銷上推陳出新，樹立差異化的形象。
作為本土品牌的大快樂最為廣大消費者所悉知，通過這么多年的積累也有了一部分較穩(wěn)定的客戶。但從消費者的角度來分析，其忠誠度是較低的，這批年輕人非常愿意嘗試新品牌，只要他們從中獲取一些比較后，憑個人的偏好就對愿有習慣消費進行改變。因此新品牌的“新”會使消費者對老品牌產(chǎn)生喜新厭舊的態(tài)度。
大快樂9年來扎根實干，潛心磨礪“以速度求規(guī)模，以規(guī)模創(chuàng)品牌”的戰(zhàn)略，在宜賓陸續(xù)開了四家分店，以深入、貼近消費者為目的，獲得了較大的市場份額。在目前，激烈的宜賓市場中，又另開疆拓土，體現(xiàn)實力，快樂傳遞宜賓邊界的云南水富，可見管理層非同一般的戰(zhàn)略眼光。
1、從戰(zhàn)略遠景看
（1）水富依托云天化集團，背靠西部大峽谷，寄托于向家壩水電站的建成將發(fā)展成為一個旅游城市，其市場投資前景廣闊。
（2）水富現(xiàn)在的休閑飲食文化特別是西餐還是一個空白市場，大快樂作為首家進入將成為該市場的市場領導者。將給縣城人民新的生活方式，提高其生活品質。
（3）作為水富政府來說也是非常歡迎的，其高端的商務消費服務于來往商務及政府人士，對提升縣城的整體形象有較大的影響。
2、從現(xiàn)狀來看
（1）水富作為一個邊遠的縣城，人口僅幾萬，以三條大街為中心，地小人少——市場容量有限，信息的傳播較易，市場容易撐控。
（2）水富消費層次較低，整體文化水平也較低——對西餐消費的接受能力有限，前期需作有力的宣傳引導，培育市場。
（3）縣城僅云天化與向家壩兩大企業(yè)才具備高消費能力——對高端消費的支撐。
（4）水富經(jīng)濟的逐步提高，房產(chǎn)開發(fā)的火熱，小區(qū)文化的形成——水富人民迎來新的生活面貌，大快樂進駐催生高品質生活消費。
（5）水富作為云南與宜賓交界的縣城，兩地聯(lián)系緊密——
總結：從上面的分析來看，水富與宜賓市場有極大的不同，因此大快樂要根據(jù)水富當?shù)氐膶嶋H情況進行再定位，細分目標群體，以拉近與消費者的距離。
西餐消費屬于高關心、理性消費，即消費者在消費前需要對該店有正面感性認識。相對于縣城市場，西餐這樣一個名詞，會對大眾在心理上產(chǎn)生很大的落差，即感覺很有檔次，但真要去實際消費卻很難。
西餐這類店風形象型的餐飲取決于消費者本身對該店的情緒感受，自我概念與消費者消費時所得到的象征性滿足。因此為了讓縣城的大眾認識，迎合此市場，我們就應該界定出能被顧客心智接受的定位。通過定位再回過頭來引領內部運營，才能使產(chǎn)品和服務被顧客接受而轉化為業(yè)績。
我們從大快樂的品牌名稱入手，以建立與品牌名稱對應的核心文化為主要內容，以西餐廳的功能訴求為主，即消費者不僅是體驗另一種飲食文化，更重要的還是來于此品牌帶來的愉樂——朋友聚會的暢快、情侶約會的浪漫、三口之家聚餐的溫馨，商務會晤的輕松。即定位于“傳播快樂的休閑、商務中心”。并圍饒這一主旨，做足日常運營中的工作。體現(xiàn)出大快樂的核心文化“快樂”有效區(qū)隔了西餐的高消費所產(chǎn)生敬而遠之的行為。
因為水富人口少，消費能力較低的特點，必須擴大目標市場，做全方位的目標市場細分以達到最大化的企業(yè)營利為目的。
1、 高端消費—體現(xiàn)身份
走商務路線，主要以本縣的兩個企業(yè)云天化與向家壩為主要對象，同時也聚焦于來往水富的商業(yè)及政府人土，為他們提供一個良好的`洽談、會晤的環(huán)境。
前期推廣：以開業(yè)邀請通這部份重要客戶舉行主題酒會，對他們發(fā)放貴賓卡。
2、 中檔消費—體現(xiàn)文化
走平民路線，結合以“快樂”文化的傳播，在店內固定醒目位置，張貼手繪漫畫（定期更新，還可由就餐者提供），笑話專欄，就餐者提供笑話發(fā)布；每周舉行迷語擂臺，使消費者都參與快樂的傳遞中。
3、 低檔消費—體現(xiàn)“獨樂樂不如眾樂樂”
低端消費者其實并不是不愿意去高檔的地方消費，他們內心其實很憧憬與追求品質生活，只是高端門檻太高，讓他們可望而不及。低端市場就像是一塊雞肋，我們要把它作為培育西餐消費的試驗田，以推出幾款價格相對較低的菜品使西餐滲透到更廣闊的市場中去。
地域上的緊密與空間上的間隔，大快樂在宜賓與云南水富之間變得關系特殊，大快樂水富店的開業(yè)對兩地的意義都不相同，再加之市場情況與環(huán)境的不同在整個市場推廣宣傳的側重點和宣傳力度都有所不同。
主要目的：在宜賓進行宣傳造勢，體現(xiàn)實力，拉動一部分宜賓去水富的潛在消費者；在水富使前期宣傳達到轟動效應。
（一） 宜賓地區(qū)
突兀的在宜賓對水富店的開張進行宣傳，消費者感知意義不大，因此借大快樂9周年紀念順勢而發(fā)，快樂傳遞連鎖擴張云南水富為主題，制作一本回顧大快樂9年歷程的宣傳畫冊，配以文字抒情，用形象與意念的表達方式感動新老客戶。
大快樂主要是靠高端消費提升整體形象，因此直接針對高端市場的信息傳達非常重要，作為專門投放于高端消費場所、各大企事業(yè)單位的雜志版《玩轉宜賓》最為合適，它是宜賓電視臺推出的集餐飲、娛樂、休閑、旅游、文化為一體的綜合類時尚dm雜志，具有宣傳實效性長，目標群體針對性強，廣告投入成本低的特點。
分析大快樂的目標消費者最重要的一個特點是青年，要吸引更多的此類潛在消費者，必然要通過最具活力青年人最多的媒體作宣傳。因此《三江周刊》便能達到這樣的廣告宣傳效應，以周刊的形式信息保存時長，發(fā)行量每期2萬份左右。
去大快樂的消費者都是具有一定文化層次的大眾，配合大快樂的擴張戰(zhàn)略，一定要選擇覆蓋率很高的媒體，這除〈〈宜賓晚報〉〉非能達到的。
為發(fā)覆蓋更多的潛在消費者，提升大快樂在四川的知名度，只有宜賓電臺才能從宣傳范圍上達到這一目的。而且宜賓電臺在云南昭通和貴州都能收到。
具有一定消費能力的潛在消費者必定是手機用戶，用手機短信能有效覆蓋沒有看書、報習慣的大眾，它的特點在于信息傳遞直接費用較低。就短信內容來看，打破傳統(tǒng)的“就事論事”以“高薪誠聘大快樂水富店總經(jīng)理”為內容進行炒作，以“高薪”加強大眾記憶，烘托出水富店的開張。
以上媒體都是為了對老客戶及更多的潛在消費者進行告知性宣傳，但我們不能輕視對現(xiàn)有客戶的信息傳遞。因此還必須重視在4個分店進行主場宣傳，以張貼店外海報為主，配以周年慶和水富店開張的打折促銷活動，才不至于對水富店的單獨宣傳，對顧客的實際利益不重要。
由于媒體的特性及費用，以上所有宣傳都是提煉式的，不有更詳細的對大快樂作宣傳，因而dm單就可以充分表達該店的定位，并能完整傳達產(chǎn)品、服務等訊息。
（二） 水富地區(qū)
1、 前期宣傳
水富的當?shù)厝罕姴攀谴罂鞓匪坏甑闹饕槍ο?，而水富城市小、人口少，因此廣告宣傳易操作，考慮到層級明顯分兩種宣傳主式：
（1）dm單針對街井市民
（2）宣傳畫冊針對兩大企業(yè)及政府人員
開業(yè)當天
（1）由兩個可愛的氣模和一支樂隊游行于水富的三大街并對路人現(xiàn)場提問（內容為大快樂水富店的相關問題）答對者送禮品一份，有別與敲鑼打鼓的游行宣傳，更能達到好的宣傳效應。
（3）根據(jù)三樓的實工來確定，當天晚上是否進行高端群體的主題酒會
2、 前期推廣
（1）會員制：可穩(wěn)固現(xiàn)有消費者成為長期消費者，如一次消費額達到一定金額者贈送，享有特別優(yōu)惠。
（2）優(yōu)待券 ：利用開業(yè)時優(yōu)待券散發(fā)，一方面為本店作宣傳，另一方面提升業(yè)績
（3）異業(yè)聯(lián)合營銷：就自己的店風設計活動內容，搭配不同行業(yè)結合性促銷，該民行業(yè)的選擇，以縣城大眾普遍接受并檔次中高的消費，如：本地最好的超市、ok廳等。
研學市場推廣方案篇三
目 錄：
第一部分 免費試用大行動北京地區(qū)推廣方案
一. 幸運9月(征尋免費試用者活動方案)
二. x校園風大型音樂節(jié)(試用手記評選頒獎活動)
第二部分 全國推廣活動的設想
一. 引言
二. mp3產(chǎn)品與市場的簡要分析
三. 產(chǎn)品推廣策略
四. 市場推廣
(一) 連環(huán)推介活動動策劃方案
(二) 全韓感受音樂節(jié)
第三部分 校園推廣方案及實施流程
第四部分 附 件
一. 免費試用大行動(限量300臺)簡介
二. 新產(chǎn)品線介紹
三. 成本分析及報價
四. 物資準備明細
五. 平面宣傳物的設計與文字
(一) 數(shù)字隨身聽彩頁文案
第一部分 免費試用大行動北京地區(qū)推廣方案
近期推出的系列mp3數(shù)字隨身聽充分發(fā)揮了x科技在研發(fā)方面的實力，在加強mp3數(shù)字隨身聽產(chǎn)品功能的同時，極大的降低了成本和價格。為mp3的盡快普及創(chuàng)造了條件。
為了保障新產(chǎn)品迅速地被目標消費群所接受，也為了在眾多競品中能脫穎而出，特策劃推出系列mp3免費使用大行動的北京地區(qū)推廣活動方案。
(免費試用大行動活動簡介見附件1)
一. 幸運9月(征尋免費試用者活動方案)
目的：
在北京地區(qū)的各大中學生中征尋系列mp3的免費試用者50名
利用本次的征集活動在目標消費群中形成對深刻印象
樹立在消費者眼中高科技、新時尚的產(chǎn)品形象
通過對試用，及試用手記的評選加深口碑的傳播
對象：北京所有的大中學生、時尚消費者
方式：產(chǎn)品咨詢銷售+mp3試用者產(chǎn)生(簽約儀式、問題答辯、動感歌舞)
時間選擇：9月16日(周日)(選在開學的第二個周末便于學生參加)
地點選擇：1)當代商城廣場(或人民大學)
2)中關村海龍大廈廣場
3)西單科技文化廣場
〖場地選擇理由〗海淀是北京各學府相對集中的地區(qū)，人大(當代)是享有
研學市場推廣方案篇四
通過對快餐行業(yè)的分析及快餐行業(yè)發(fā)展趨勢的研判,賽百味是頗具發(fā)展?jié)摿Φ?。面對多元的消費人群,賽百味不斷推陳出新,適應多樣化的`消費。賽百味作為快餐類食品中的新型商品,“新市場的開辟”“知名度的提升”(即在其它類快餐中占有一席之地)是推廣的首要目標。作為快餐類食品中的新型特色商品,應當利用口碑的積累,并加以廣告投放的形式來加大傳播。另外由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場。
通過對行業(yè),消費者和競爭對手細致嚴謹全面的剖析,通過利用swot分析對賽百味自身客觀理性的評價,從而將公司的戰(zhàn)略與公司內部資源、外部環(huán)境有機結合和有機利用一切外部環(huán)境資源,我們從而制定出以下推廣方案。
賽百味廣告擬在20xx-2017年間在中國二線城市以促進指明購買、強化食品特性為目標,將傳播影響程度從不知名到知名,到了解、信服,進而成為最大的連鎖品牌,爭取獲得更多的加盟商,提高白領界的認知度,以大學生為主要廣告對象,增加傳播率。
策劃構思需要考慮到市場大小變化的兩種情況,一種為隨著人口的自然增減而產(chǎn)生的量變。 另一種為質的變化,即隨著社會形態(tài)、價值觀念、文化水準等而變化。 在這兩種變化中,商品之間會相互影響利害均沾。這種變化循序漸進,并非單獨某一品牌力量所可左右的。
就賽百味而言,作為快餐類食品中的新型商品,“新市場的開辟”與一些已深入人心的快餐不同,利用口碑的積累互相告知,并加以廣告投放的形式來實現(xiàn)。
由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場。如何在其它類快餐中占有一席之地,如何襲奪其他品牌的市場,成為我們今后在廣告推廣中的致力目標。
以針對各階層消費者,運用不同媒體做有效的訴求。廣告主題表現(xiàn)及媒體可以運用卡片或者廣告牌、公交車車體的廣告內容“(上船!走吧!)”、電視廣告、廣播臺、在報紙中選取廣告版面作為媒介或者以彩頁形式插入雜志或當下點擊率較高的網(wǎng)站,例如:天涯、愛奇藝、豆瓣等年輕人經(jīng)常使用的互聯(lián)網(wǎng)絡。
(1)動態(tài)廣告文案。海面上狂風肆虐,船沉沒了,他(主人公)又累又餓地漂浮在海面上,已經(jīng)失去了對生的渴望。突然,不遠處飄來一只賽百味,起先他感到莫名其妙,突然,水面開始翻滾,一股奇妙的力量將他頂了起來。于是他發(fā)現(xiàn)自己處于一個有賽百味組成的潛水艇上,他開始狼吞虎咽,鏡頭移動到他的口袋上,露出賽百味vip卡的一角,鏡頭由近拉遠,賽百味載著他向陸地駛去。此時出現(xiàn)廣告語:上船!走吧!一切皆有賽百味!動態(tài)廣告分系列圍繞廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味進行,分為海難篇,空難片等等。
(2)平面廣告。為了體現(xiàn)賽百味用料新鮮,健康,低脂,讓消費者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品,廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味――eatfresh”
(3)廣告推廣活動。在大學教園區(qū)周邊懸掛橫幅以及海報,吸引學生以及本地顧客。在學子家園門口、超市門口等人口密集地區(qū)發(fā)放傳單,最大限度地宣傳subway快餐店。在運營店提供vip會員卡辦理。消費累計金額到達500元的用戶,或者一次消費100元及以上的用戶我們將免費為其辦理會員卡一張,以后一年內享受9折優(yōu)惠。
定期舉辦大胃王等大賽:在規(guī)定時間內以最快速度吃完三明治的顧客可以免費享受本快餐店一年的會員優(yōu)惠!并且可以現(xiàn)場得到精美禮品一份!與高校社團合作,為各大學城的各大高校學生社團提供活動贊助支持,從而爭取在大學城內拓展影響力.提供勤工儉學崗位,為青島各大學的貧困學子提供勤工儉學崗位來幫助他們完成學業(yè),為社會貢獻點力量,同時也可以提升自身的形象!向大學的部分學生發(fā)送促銷短信,只要有該短信內容的學生在規(guī)定的時間段(逾期無效,可以轉發(fā))里可以享受快餐9折服務。
品牌是一個國家經(jīng)濟實力和“軟實力”的象征,是一個民族整體素質的體現(xiàn),是一個產(chǎn)業(yè)進步成果的結晶,是一個企業(yè)發(fā)展的靈魂。一個企業(yè)需要同競爭對手的產(chǎn)品和服務區(qū)域開來,并且比競爭對手占有較多的市場份額就需要品牌推廣和市場推廣活動來實現(xiàn)。而推廣活動的方案則需要通過客觀的分析該品牌所處的環(huán)境和其自身的核心競爭力,以及正確的鎖定其目標消費對象而制定。
以上通過賽百味的歷史背景和在中國市場的發(fā)展狀況的研究,利用所學的知識,對賽百味進行swot分析,再利用4ps理論制定出設計方案里產(chǎn)品的營銷策略,并結合廣告策劃的知識,設計制定出賽百味中國市場品牌推廣方案。
研學市場推廣方案篇五
創(chuàng)始于1837年的寶潔公司是世界最大的日用消費品公司之一。該公司憑著驕人的業(yè)績躋身_財富_雜志評選出的全球500 強企業(yè)前二十名，屬下產(chǎn)品包括食品、紙品、洗滌用品、肥皂、藥品、護發(fā)及護膚用品、化妝品等。
自1988年寶潔公司在廣州成立其在中國的第一家合資企業(yè)－－廣州寶潔有限公司起，寶潔在中國已有十多年的投資歷程。十多年來寶潔屬下的一些著名品牌可謂家喻戶曉，如：潘婷、飄柔、玉蘭油、佳潔士、碧浪等等。
1999年5月，寶潔旗下的著名洗發(fā)水品牌潘婷打算于1999年8月在上海及浙江市場全面推出其最新的護發(fā)產(chǎn)品－－潘婷潤發(fā)精華素，從而帶動一種全新的護發(fā)新理念，即：從簡單護發(fā)_深層潤發(fā)的重大改變。為配合該產(chǎn)品的發(fā)布需要策劃及展開一系列既新穎又有力度的公關活動。經(jīng)過層層的篩選與比較，宣偉公關公司終于憑借有創(chuàng)意的策劃及優(yōu)秀的工作班子在眾多競爭對手中脫穎而出，取得了推廣潘婷潤發(fā)精華素的任命。
在策劃活動之前，宣偉進行了詳盡的市場調查。由于潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品是美發(fā)領域的一項新突破，且其上市的時間一九九九年又正是新舊世紀交替的特殊時間段，再加上九九年十月一日又是我國建國五十周年的大日子，考慮到這一特殊階段正是對文化、歷史等領域進行回顧展望的好時機，而此類活動又比較容易引起媒介及大眾的興趣，宣偉最后決定舉辦一個名為“潘婷－－愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展活動。該活動將是中國首次舉辦的有關美發(fā)技術及美發(fā)歷史的回顧展，在吸引大眾關注的同時，也能締造潘婷品牌在美發(fā)界的先驅地位。
潘婷在與大家一起回顧百年間三千發(fā)絲的時代變遷的同時，也能幫助消費者更好地了解不同時代的美發(fā)、護發(fā)產(chǎn)品及技術，并展望二十一世紀美發(fā)、護發(fā)的最新潮流及產(chǎn)品。
在上海及浙江地區(qū)的媒體中提高潘婷潤發(fā)精華素的知名度，并通過舉辦中國美發(fā)百年回顧展樹立潘婷業(yè)界護發(fā)先驅的形象。
_ 潘婷潤發(fā)精華素倡導護發(fā)新習慣
_ 潘婷潤發(fā)精華素由內而外徹底改善發(fā)質，使用一次就有明顯效果
_ 潘婷潤發(fā)精華素是新一代護發(fā)產(chǎn)品
在制定了以上的關鍵信息后，宣偉策劃將整個項目分三大部分完成：前期宣傳、活動本身及后期善后工作。
前期宣傳將側重于爭取各領域權威人士的支持并為產(chǎn)品發(fā)布活動作好鋪墊工作。宣偉策劃將潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品禮盒及使用反饋表發(fā)給上海及浙江地區(qū)的媒體及美發(fā)界、演藝界等領域的社會知名人士，首先爭取他們對產(chǎn)品的認同和支持。
在對產(chǎn)品有了一定認識的基礎上再邀請各主要媒體召開一次媒介研討會，為將來的正式活動打下伏筆。于此同時，一些前期活動的宣傳工作也是必不可少的，如：在報紙上刊登一系列 軟性宣傳文章及電臺節(jié)目宣傳等。
活動部分的重點將是展覽會的組織，其中展覽會開幕式活動又是重頭戲，內容包括潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品上市記者招待會、紀錄片播映、不同時代發(fā)型表演及有獎問答等。
后期工作將集中在與媒體的聯(lián)絡、文章剪報的落實及整個活動的總結分析報告。
在對產(chǎn)品有了一定認識的基礎上，再邀請各主要媒體于八月五日在上海召開了一次媒介研討會，為將來的正式活動打下伏筆。將近20位來自上海及浙江地區(qū)的記者參加了研討會。為了增加信服力，潘婷還特別從日本邀請了研究發(fā)展部的潘婷護發(fā)專家為大家介紹護發(fā)的基本知識，并向大家當場演示了使用潤發(fā)精華素產(chǎn)品的即時效果。為了活躍現(xiàn)場氣氛并增加記者們的興趣，護發(fā)專家還特別為每個人都作了頭發(fā)測試，記者們透過頭發(fā)測試儀了解了自己的發(fā)質并對怎樣保養(yǎng)頭發(fā)有了心得，可謂收獲不小。
為了加強宣傳的覆蓋面及影響力，并直接影響到產(chǎn)品的目標消費群18－35歲女性，宣偉特別選擇與在華東地區(qū)非常熱銷的生活類包括［上海時裝報］及擁有一大批年輕聽眾的上海東方廣播電臺合作，進行了一系列宣傳活動，如：在［上海時裝報］上連續(xù)六周刊登了“潘婷－－愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展系列關于頭發(fā)故事的軟性文章，與讀者一起回顧百年來的美發(fā)變遷、分享護發(fā)小秘訣并對潘婷潤發(fā)精華素及展覽會情況作了介紹，以提升展覽會的吸引力。
另外，宣偉還與上海東方廣播電臺的音樂節(jié)目“3－5流行世界”合作，參與制作了為期一周（共6期〕名為“潘婷音樂時間”的小欄目，除了對美發(fā)歷史、護發(fā)知識及展覽會情況的介紹外，還由支持人現(xiàn)場接聽聽眾朋友的有獎競猜電話，答對題目的聽眾獲得了潘婷潤發(fā)精華素禮盒一個作為獎勵?；顒咏Y束后，據(jù)節(jié)目主持人介紹，聽眾們的反映非常熱烈，每天撥打答題熱線的聽眾不計其數(shù)。
“潘婷－－愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展于八月二十五日在上海圖書館一樓展廳舉行。當時在選址問題上的確讓人絞盡腦汁，由于展覽會的地點既要外觀有氣派，又要交通方便，更要與展覽會主題相符而具文化氣息，幾經(jīng)周折最后終于選定了既具文化底蘊又地處鬧市區(qū)的淮海路上新建的上海圖書館。
展覽會的開幕式暨潘婷潤發(fā)精華素上市會非常隆重，宣偉安排在展廳外懸掛了巨幅的宣傳橫幅以提高影響力及吸引力。來自上海、杭州、溫州及寧波的八十多位媒體代表參加了活動，其中包括大眾媒體、商業(yè)/消費類媒體、生活及美容美發(fā)等不同類型的媒體，更囊括了上海所有6家電視臺及浙江省各城市的4家電視臺，真可謂盛況空前。
另外，由于潘婷品牌的形象以非常鮮明，為了輔助及加強潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品的信服力，還特別邀請了在99‘中國服裝表演藝術大賽系列活動中榮獲潘婷優(yōu)雅氣質獎及最佳秀發(fā)獎的戴潔小姐及梁馨小姐共同出席開幕式活動，并邀請她們參與了不同時代發(fā)型與服飾的表演。
本次展覽會內容相當豐富，不但向參觀者展示了從民末清初到現(xiàn)代社會的發(fā)型變化及美發(fā)、護發(fā)技術，還特別制作了一部反映我國各個時代不同發(fā)型及美發(fā)技術變遷的紀錄片，該片是我國首部全面展示中國近代美發(fā)史的片子，具極高的觀賞性和教育性。為了增加展覽會的生動感，更在展覽會現(xiàn)場還原了三、四十年代的舊上海美發(fā)廳場景，吸引了成千上萬的觀眾駐足觀賞。據(jù)統(tǒng)計，為期三天的展覽會共吸引了近三萬人次的觀眾到場參觀，可謂數(shù)據(jù)驚人。
活動結束后，宣偉分別致電與所有與會媒體進行交流，以不斷改進今后的工作。更有其他省市的媒體在觀看了有關報道后對該選題發(fā)生了濃厚的興趣，并致電宣偉索取詳細資料和圖片供發(fā)稿之用。其中中央電視臺2套的生活欄目還特別選用了我們的素材，在慶祝祖國建國五十周年的一系列回顧報道節(jié)目中，特別制作了一檔長達十五分鐘的有關美發(fā)、護發(fā)專題的節(jié)目，造成了相當大的社會影響。
活動結束后僅三個月，潘婷潤發(fā)精華素就榮登上海最大的連鎖店－－華聯(lián)集團的護發(fā)產(chǎn)品銷售額榜首。
該活動在造成一定社會影響的同時也提升了產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)。
_ 潘婷潤發(fā)精華素倡導護發(fā)新習慣
_ 潘婷潤發(fā)精華素由內而外徹底改善發(fā)質，使用一次就有明顯效果
_ 潘婷潤發(fā)精華素是新一代護發(fā)產(chǎn)品
_ 基本上所有媒體都提到了關鍵信息，占報道總數(shù)的95％
_ 有3篇報道只介紹了百年回顧展本身，但沒有提到潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品。然而，這些報道 都使用了潘婷潤發(fā)精華素上市會的有關照片，讀者很容易從照片上及其他媒體的報道上意 識到潘婷是該活動的主辦者，從而提高潘婷的知名度。
_ 較積極的正面報道數(shù)量占總數(shù)的95%，客觀的中性報道數(shù)占5%，負面報道為o，這樣的結果是令人滿意的。
_ 包于飛，_上海文化廣場_雜志編輯部主任
“這次的潘婷潤發(fā)精華素推廣活動及中國美發(fā)百年回顧展給我的印象非常深刻，形式非常新、很有創(chuàng)意。愿寶潔公司能多做一些這種有創(chuàng)意的活動?！?/p>
_ 劉 柳， _女友_雜志編輯
“我非常喜歡這次參加的潘婷潤發(fā)精華素推廣活動?；顒觾热葚S富，形式生動、有創(chuàng)意，特別是：歷代發(fā)型表演、記錄片、三十年代舊上海美發(fā)店原型及展板等，都很棒。希望今后能參加更多此類活動?！?/p>
_ 方 靜， 溫州有線電視臺主持人
“這次活動辦得相當成功，我們?yōu)樵摶顒幼鞯膱蟮烙捎趦热菪路f、資料全面吸引了大批觀眾，收視率也提高不少。”
研學市場推廣方案篇六
中國（杭州）xx集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內外。
然而，由于產(chǎn)品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調研；
用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問；
對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談調研；
對xx登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調研；
對xx登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行訪談調研；
對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研；
對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研；
對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。
經(jīng)過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；
產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分；
鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位；
先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀；
少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；
歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場；
鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；
鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗
場內：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。
可以預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：
品牌優(yōu)勢點
（1）品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度；
（2）母品牌xx有很強的品牌實力與品牌影響力；
（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系；
（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系；
（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌問題點
（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；
（2）登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合；
（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；
（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性；
（5）如何面對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊；
（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分；
（7）企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；
（8）直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；
（9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
（1）針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于"鉆石補品"；
（2）針對禮品市場，定位于"尊貴禮品"；
（3）主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規(guī)三種）。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。
8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。
9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。
xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌經(jīng)過三個月的深入調研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天），xx·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。xx·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。
預計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。
研學市場推廣方案篇七
調研、開發(fā)、制定營銷策 略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務精英。確 定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷 售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。
由于老產(chǎn)品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結構的最佳組合。
4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。
對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。
1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售 區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月 的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡。
1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。
2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理。
4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調度，統(tǒng)一管理。
(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案
合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關系予以層層分配。
1、 制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。
2、銷售產(chǎn)品進行的 有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。
3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。
4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的 予以減少或者取消。
(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;
1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話 費用等。
2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務?；竟べY，業(yè)務提成上不封頂。
4、易拉 寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。
(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;
1、計直銷操作辦法(一品一策);
2、公開招聘業(yè)務人員，進行短期培訓，安排具體崗位;
3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案;
通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。
研學市場推廣方案篇八
據(jù)移動電話消費行為的調查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長，其中以21-25歲最為明顯，由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成為一支重要的消費群體，其中以大學生的消費數(shù)量占73%左右，大學生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費群體。(數(shù)據(jù)來源:ccid20xx，11)
大學生是一個極為特殊的群體，這個群體本身有著多種特征。他們擁有較強的消費欲望和一定的消費能力，而且在校大學生也是未來幾十年內的消費主力，如能在校園內就在大學生心目中樹立良好的品牌美譽度和忠誠度，這對企業(yè)的未來將產(chǎn)生及其深遠的影響。
1、消費群體分析：隨著學生這個消費群體的日益龐大，許多商家都已經(jīng)把眼光轉移到對它的開拓上。目前的校園活動已經(jīng)到了泛濫的地步，有品位有意義的活動卻十分罕見。而且過多的商業(yè)活動也使得校方對活動的支持力度一降再降。根據(jù)大學生中的調查顯示，大于45%的同學對于商家在校園的促銷活動提不起興趣。(高年級的學生占相當大的比例)因此如何提起大學生對此次活動的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動的重點，也是能否做好這次活動的關鍵。
2、競爭對手分析：目前的'國內通訊依然呈移動、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面，移動雖然在消費者比重上遙遙于后兩者，但聯(lián)通、電信的價格戰(zhàn)卻也使得移動在競爭上處于尷尬的局面。雖然移動優(yōu)良的信號傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對于信號傳輸方面積極的改進使得移動不得不處于前狼后虎的境地。另外資費方面仍然是移動的弱勢。中國傳統(tǒng)的經(jīng)濟理念――經(jīng)濟實惠仍深深的印在人們的心中，這一點對于移動仍是的“敵人”。如何解決這一問題仍是今后移動發(fā)展所面臨的障礙。
研學市場推廣方案篇九
電路板企業(yè)的增多，行業(yè)競爭的劇烈，使得電路板企業(yè)的推廣越來越重要，怎么才能使公司業(yè)務更上一個臺階，成為公司必須面對的問題。公司可通過網(wǎng)絡、電視媒體、戶外廣告形式等各方面進行推廣，制定和實施獨特的市場推廣戰(zhàn)略，全方位思考企業(yè)推廣戰(zhàn)略組合，以開拓市場、鞏固市場，最終實現(xiàn)企業(yè)推廣的目標。具體營銷方案：
網(wǎng)絡推廣：
（一）網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣是貫穿企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個過程，包括信息發(fā)布、收集信息、網(wǎng)站建設與推廣，到開展網(wǎng)上交易為主的電子商務階段，網(wǎng)站推廣并不僅僅是為了促成網(wǎng)上定單銷售，網(wǎng)絡營銷無形中也為網(wǎng)下市場銷售奠定一定業(yè)務基礎，公司應不斷完善中英文網(wǎng)站版本，擴大國內外知名度，業(yè)務部門可以利用直接接觸客戶的方式，灌輸給客戶公司網(wǎng)站介紹，通過業(yè)務部門人員與客戶之間face to face溝通直接推廣，通過各種手段（制作有關公司網(wǎng)站介紹、網(wǎng)站綜合資料、優(yōu)勢所在的宣傳資料或是ppt）來向客戶推廣并宣傳我們的服務，引導客戶通過網(wǎng)站更清楚了解我公司的服務。
（三）搜索引擎登記：搜索引擎是人們查找網(wǎng)站的主要手段，當一個網(wǎng)站建成并已經(jīng)正式發(fā)布使用后，首先的推廣任務就是向各大搜索引擎登記，所以我們要完善和加大搜索引擎登記力度，并借助各種登陸搜索引擎技巧，讓網(wǎng)站始終保持靠前，隨著英文網(wǎng)站的推出，網(wǎng)站面向的潛在客戶也不僅局限于國內，還要向國外知名搜索引擎登記，以提升網(wǎng)站的知名度和瀏覽量。統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎，加注搜索引擎既要注意措辭和選好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理修正或補充。
（四）博客論談：在各大博客注冊并發(fā)布博文，比如新浪博客、網(wǎng)易博客、和訊博客，這三個博客是國內現(xiàn)在權重最高的博客，一般發(fā)布原創(chuàng)文章1小時就有收錄，公司可在博客發(fā)表服務產(chǎn)品介紹。還有現(xiàn)在推出的微博，也有相當大的關注人群，在微博上發(fā)布宣傳廣告也更能讓大眾留意接受。
（五）論壇發(fā)貼：傳統(tǒng)的論壇宣傳現(xiàn)在依然有效，可以在相關的行業(yè)和產(chǎn)品銷售論壇發(fā)布帖子，但內容不要太具有廣告性，可以在帖子中間自然的加入服務產(chǎn)品介紹?，F(xiàn)在大眾接受的商業(yè)性論壇有阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動，多寫原創(chuàng)話題，多回帖，積累名氣和信譽。并在阿里巴巴和其它行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布需要信息，登錄眾多的商貿網(wǎng)站并發(fā)布企業(yè)信息，能加大企業(yè)的知名度，選擇各類綜合b2b網(wǎng)站（比如阿里巴巴）、c2c網(wǎng)站（比如淘寶）、分類網(wǎng)站（比如口碑網(wǎng)），結合各網(wǎng)站的特點發(fā)布產(chǎn)品供應信息做好宣傳，根據(jù)具體情況選擇是否付費，并長期注重品牌推廣性。
（六）軟文發(fā)布：可以寫一些公司相關服務產(chǎn)品、特色服務隱性文章投稿至各大門戶站，軟文分別站到用戶角度，站到行業(yè)角度，站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使全篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉摘發(fā)布，以達到最好的效果，軟文要寫得讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。
（七）qq推廣：制作qq迷你門戶，qq現(xiàn)在是大眾即時在線溝通工具，讓企業(yè)的內容出現(xiàn)在騰訊qq/tm聊天介面上，需要與騰訊公司合作，并付出一定的服務費用，通過迷你門戶，向用戶傳遞企業(yè)的資訊和服務。還可以通過qq群形式，在注冊qq帳號時加入一些銷售業(yè)務群，但不能一進群就發(fā)廣告，這樣容易被踢出群，應該在上面進行專業(yè)知識解答，偶爾自然介紹一下特色服務這樣能獲得比較有針對性的效果。
（八）郵件方式：郵件營銷不是發(fā)垃圾郵件，而是瞄準需求人群，發(fā)送公司特色服務產(chǎn)品郵件，電子郵件營銷可分為郵件群發(fā)和軟營銷兩種方式，一是向相關行業(yè)群發(fā)公司介紹的郵件，二是向有效目標客戶群進行一定的郵件攻關，有針對性開展網(wǎng)上營銷活動，并在郵箱簽名上附上聯(lián)系人姓名，電話號碼、公司地址，并在郵件顯眼地方附上公司的服務口號或服務理念以便客戶容易記住公司服務產(chǎn)品，并且發(fā)送郵件后要有完善的追蹤功能。
媒體推廣：
（一）本地媒體宣傳：在本地比較有影響力的媒體電視臺合作如深圳衛(wèi)視等，在電視臺投放廣告進行宣傳推廣，不過所需的廣告費較高，建議根據(jù)公司財力具體而定。
（二）led廣告屏跟電梯電視廣告，具有動感的畫面，極容易吸引注意力，客戶在停留于大樓前或在電梯中，都會不經(jīng)意的留意具有跳動的廣告畫面，公司可以在上面投入廣告，易于被接受。
（三）戶外廣告牌：在城市的交通要道設置巨型戶外廣告牌，氣勢較為宏大，戶外形式因為露出時間上具有長期性，而受到需求客戶青睞，尤其是集中于生產(chǎn)工廠園區(qū)，中轉港口區(qū)的廣告牌?；蛟诠徽九_墻體投入公司海報，那里聚積眾多的等候人群，也能很好的達到吸引眼球的作用。
（四）車體廣告：在車體醒目處標上公司標識，可起到很好的宣傳效果。還可與深圳公交公司合作，公交車穿行于城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利于提高品牌知名度，往往是廣告一上，潢城皆知，而且價格比較便宜。
（五）報刊宣傳：好的報刊是最能直接向各個群體展示宣傳的方式，通過發(fā)行量大，輻射
面廣的行業(yè)需求報刊刊登服務產(chǎn)品的專業(yè)性文章，主要突出公司產(chǎn)品跟同行業(yè)服務產(chǎn)品對比的優(yōu)勢，進行信息宣傳廣告，運用眼球攻勢，讓本公司在業(yè)內形成一定的知名度。
（六）印發(fā)宣傳手冊：精美的宣傳手冊將是公司實力的體現(xiàn)，將公司簡介以及服務產(chǎn)品介
紹，同時登入宣傳手冊當中，向特定人群派發(fā)，讓社會上可開發(fā)的群體了解公司實力，這樣在宣傳本信息的同時，又能夠提高公司的知名度，展示公司形象。
其它推廣：
100%會把它讀完，還不止一次，而且還經(jīng)常復習，直到永遠忘不了。
（二）行業(yè)展會：每年都會有大大小小電子行業(yè)展會幾十個，企業(yè)可以選擇幾個有代表的展會參加（如香港環(huán)球電子展、高交會），另外如果其他展會沒有參加也可以派相關業(yè)務人員前去發(fā)傳單，現(xiàn)場宣傳。
（三）調查問卷：市場調查，是一項非常重要的工作，是制定市場開拓方案的基礎。公司
樹立了市場營銷觀念外，還應該充分調查市場，了解行業(yè)情況，了解客戶需求，了解公司服務如何更好適應客戶要求，了解行業(yè)的運作方式，了解競爭對手服務及運作情況，以便制定正確的推廣計劃?？梢葬槍τ诠灸壳暗姆枕椖考翱蛻羝谕姆?，設計一套調查問卷，可通過直接拜訪或郵件方式讓客戶填寫，了解客戶對公司服務的滿意度以及服務過程中存在的問題，了解客戶最新需求。
（四）上門名片宣傳：業(yè)務員定期或隨機上門拜訪客戶時派發(fā)客戶公司名片，上面印有公司的名字和網(wǎng)站及業(yè)務相關信息，這樣可提到網(wǎng)站的訪問量和公司的品牌度。
（五）公司文化衫：定制印有企業(yè)logo的服裝，背包，員工通過統(tǒng)一著裝，不僅能展示公司的精神面貌，對統(tǒng)一的公司文化也能起到很好的宣傳作用。
（十）物流推廣：物流推廣廣告是以某種產(chǎn)品的標簽、包裝等產(chǎn)品外觀（包括其標簽、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶蓋，甚至造型本身），為其他類別的商品或服務做廣告宣傳的營銷形式，通過該商品本身的市場流通渠道，使其附帶的廣告信息精確的`到達目標受眾。物流推廣廣告與其他營銷方式的最大區(qū)別是：這類廣告不依賴任何報刊、廣播、電視、網(wǎng)絡等第三方媒體，也就幾乎不消耗任何額外的能源、不需要建立專門的發(fā)布渠道，而且，由于物流推廣廣告的潛在用戶與載體商品的用戶高度吻合，所以這種共生傳媒廣告模式對兩種商品的銷售都有非常有效的促進作用。例如公司可以為客戶提供所需的附帶有l(wèi)ogo的氣泡紙、蛇皮帶、膠紙、拖架、自備柜等包裝材料和工具，即能為客戶提供優(yōu)質的服務，同時也依附載體流通達到宣傳作用。
（十一）手機短信：最近隨著手機的普及，利用手機短信來推廣的營銷方式越被公司認可，
1.借節(jié)假日的機會可以向客戶發(fā)送一些優(yōu)惠政策，能得到更大的參與度
2.日常發(fā)一些物流報價，線路信息給潛在客戶，增加認知度
3.節(jié)假日利用短信發(fā)送祝福信息，讓客戶受到重視，增加客戶的忠誠度
4.利用短信覆蓋面廣這一特點，有針對性的發(fā)一些物流信息，增大自己的業(yè)務量
通過一系列企業(yè)形象與服務產(chǎn)品信息的傳播，達到將公司進行有效性推廣的目的。企業(yè)提供的服務是產(chǎn)品，應利用服務來促進企業(yè)發(fā)展，也就是以市場需求為導向，以客戶滿意為宗旨，主動獲取客戶意見，不斷改進服務工作，經(jīng)常保持與客戶的交流和聯(lián)系，通過接觸以及接觸過程中的信息交流，捕捉市場需求的潛在機會，使企業(yè)與客戶的聯(lián)系得到鞏固，及時有效的吸引、維持并發(fā)展與客戶的關系，加強與客戶的溝通理解，培育更多的忠誠客戶。
研學市場推廣方案篇十
1．讓目標消費群在最短的時間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2．使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3．提高品牌知名度和美譽度。
4．提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
1．管理層深度訪談
2．營銷人員小組座談或問卷調查
3．渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
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研學市場推廣方案篇十一
通過對快餐行業(yè)的分析及快餐行業(yè)發(fā)展趨勢的研判,賽百味是頗具發(fā)展?jié)摿Φ?。面對多元的消費人群,賽百味不斷推陳出新,適應多樣化的消費。賽百味作為快餐類食品中的新型商品,“新市場的開辟”“知名度的提升”(即在其它類快餐中占有一席之地)是推廣的首要目標。作為快餐類食品中的新型特色商品,應當利用口碑的積累,并加以廣告投放的形式來加大傳播。另外由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場。
通過對行業(yè),消費者和競爭對手細致嚴謹全面的剖析,通過利用swot分析對賽百味自身客觀理性的評價,從而將公司的戰(zhàn)略與公司內部資源、外部環(huán)境有機結合和有機利用一切外部環(huán)境資源,我們從而制定出以下推廣方案。
賽百味廣告擬在20xx-2017年間在中國二線城市以促進指明購買、強化食品特性為目標,將傳播影響程度從不知名到知名,到了解、信服,進而成為最大的連鎖品牌,爭取獲得更多的加盟商,提高白領界的認知度,以大學生為主要廣告對象,增加傳播率。
策劃構思需要考慮到市場大小變化的兩種情況,一種為隨著人口的自然增減而產(chǎn)生的量變。 另一種為質的變化,即隨著社會形態(tài)、價值觀念、文化水準等而變化。 在這兩種變化中,商品之間會相互影響利害均沾。這種變化循序漸進,并非單獨某一品牌力量所可左右的。
就賽百味而言,作為快餐類食品中的新型商品,“新市場的開辟”與一些已深入人心的快餐不同,利用口碑的積累互相告知,并加以廣告投放的形式來實現(xiàn)。
由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場。如何在其它類快餐中占有一席之地,如何襲奪其他品牌的市場,成為我們今后在廣告推廣中的致力目標。
以針對各階層消費者,運用不同媒體做有效的訴求。廣告主題表現(xiàn)及媒體可以運用卡片或者廣告牌、公交車車體的廣告內容“(上船!走吧!)”、電視廣告、廣播臺、在報紙中選取廣告版面作為媒介或者以彩頁形式插入雜志或當下點擊率較高的網(wǎng)站,例如:天涯、愛奇藝、豆瓣等年輕人經(jīng)常使用的互聯(lián)網(wǎng)絡。
(1)動態(tài)廣告文案。海面上狂風肆虐,船沉沒了,他(主人公)又累又餓地漂浮在海面上,已經(jīng)失去了對生的渴望。突然,不遠處飄來一只賽百味,起先他感到莫名其妙,突然,水面開始翻滾,一股奇妙的力量將他頂了起來。于是他發(fā)現(xiàn)自己處于一個有賽百味組成的潛水艇上,他開始狼吞虎咽,鏡頭移動到他的口袋上,露出賽百味vip卡的一角,鏡頭由近拉遠,賽百味載著他向陸地駛去。此時出現(xiàn)廣告語:上船!走吧!一切皆有賽百味!動態(tài)廣告分系列圍繞廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味進行,分為海難篇,空難片等等。
(2)平面廣告。為了體現(xiàn)賽百味用料新鮮,健康,低脂,讓消費者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品,廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味――eatfresh”
(3)廣告推廣活動。在大學教園區(qū)周邊懸掛橫幅以及海報,吸引學生以及本地顧客。在學子家園門口、超市門口等人口密集地區(qū)發(fā)放傳單,最大限度地宣傳subway快餐店。在運營店提供vip會員卡辦理。消費累計金額到達500元的用戶,或者一次消費100元及以上的用戶我們將免費為其辦理會員卡一張,以后一年內享受9折優(yōu)惠。
定期舉辦大胃王等大賽:在規(guī)定時間內以最快速度吃完三明治的顧客可以免費享受本快餐店一年的會員優(yōu)惠!并且可以現(xiàn)場得到精美禮品一份!與高校社團合作,為各大學城的各大高校學生社團提供活動贊助支持,從而爭取在大學城內拓展影響力.提供勤工儉學崗位,為青島各大學的貧困學子提供勤工儉學崗位來幫助他們完成學業(yè),為社會貢獻點力量,同時也可以提升自身的形象!向大學的部分學生發(fā)送促銷短信,只要有該短信內容的學生在規(guī)定的時間段(逾期無效,可以轉發(fā))里可以享受快餐9折服務。
品牌是一個國家經(jīng)濟實力和“軟實力”的象征,是一個民族整體素質的體現(xiàn),是一個產(chǎn)業(yè)進步成果的結晶,是一個企業(yè)發(fā)展的靈魂。一個企業(yè)需要同競爭對手的產(chǎn)品和服務區(qū)域開來,并且比競爭對手占有較多的市場份額就需要品牌推廣和市場推廣活動來實現(xiàn)。而推廣活動的方案則需要通過客觀的分析該品牌所處的環(huán)境和其自身的核心競爭力,以及正確的鎖定其目標消費對象而制定。
以上通過賽百味的歷史背景和在中國市場的發(fā)展狀況的研究,利用所學的知識,對賽百味進行swot分析,再利用4ps理論制定出設計方案里產(chǎn)品的營銷策略,并結合廣告策劃的'知識,設計制定出賽百味中國市場品牌推廣方案。
研學市場推廣方案篇十二
在下沙這個郊區(qū)，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著公車去市區(qū)逛下，好像沒有什么活動了。我們大學生應該是有著朝氣的年輕人，對于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過，不希望周末在電腦游戲中流失，不希望周末在寂寞的學校游蕩…我們希望我們在大學里不僅僅學到知識，還希望能留下青春的腳印。我們想走出戶外，接觸自然，結交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂！而大學生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運動，讓更多的人走進自然，感受自然，松弛緊張的神經(jīng)，減輕工作和學習壓力，提高生活品質。
我國旅游業(yè)起步較晚，起點較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產(chǎn)業(yè)雛形，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟中的作用有了明顯提高，特別是國內旅游在擴大內需、活躍市場方面起了顯著作用，旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟新增長點已成為社會共識。
關于旅游俱樂部或者說是戶外運動俱樂部的研究很少看到，但由俱樂部組織的旅游活動卻正異軍突起，成為旅游一種不可忽視的方式之一。旅游俱樂部的建立促進了旅游業(yè)的發(fā)展。俱樂部的建立是細化市場行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客戶分為不同群體，組建各種特色旅游俱樂部，就像在美國，俱樂部遍地開花。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務可以更有針對性，更快速準確地到達旅游者，以穩(wěn)定客戶群。旅游俱樂部屬于在政府、商業(yè)機構之外的第三種社會團體，并不能以它盈利與否來審定它的性質。
在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身的特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：
人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運動最主要的參與人群。
大學生族群是一個個性鮮明、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。
這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定的經(jīng)濟基礎，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。
主要推廣區(qū)域：下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū)。
其他推廣區(qū)域：杭州老校區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。以及杭州各高教園區(qū)。
根據(jù)《杭州市大學生戶外運動狀況問卷調查》統(tǒng)計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報告，對大學生假期旅游俱樂部作如下的定位：
據(jù)《杭州市大學生戶外運動現(xiàn)狀問卷調查》統(tǒng)計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續(xù)時間上基本為1—2天，約占51%；其次為3—4天，占34%；5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。
另外，在杭大學生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。
首先，在杭大學生對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識存在誤區(qū)，認為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。
其次，在校大學生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。
針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個要求主要指出游持續(xù)時間，符合大學生4日以內的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結合，滿足一部分學生遠足的需要。
調查同時顯示大學生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上；其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間；攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間；速降由于技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。
在校大學生的經(jīng)濟能力決定了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的承受程度，63%的學生能夠承受250元以內；31%能夠承受251~450元的費用；能夠承受450元以上的僅占7%。
綜合以上分析，作為俱樂部最主要的經(jīng)營項目，組團活動應以短途線路為主，持續(xù)時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主，同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途線路。
調查顯示大部分在校大學生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%；其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多；至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。
針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經(jīng)營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。
從預測中可以知道，大學生細分市場占有率高于普通旅行社，俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。武漢大學旅行社曾對4所高校進行市場調查，結果顯示，大學生出游的意愿在95%以上，近90%的大學生有出游經(jīng)歷。
說到專門的戶外俱樂部，他們的經(jīng)營方向相當接近于旅行服務商即旅行社，所以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經(jīng)注意到大學生存在的商機，作出一些策略，如推出適應大學生的旅游專線等，以此來開拓這塊長期被忽略的市場。
俱樂部提出的目標，本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養(yǎng)目標消費者戶外運動消費觀念。俱樂部的價格很透明，不管他們的利潤是少是多，總之讓游客很明白我花了多少錢。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出游時對于旅行社的依賴。
旅游俱樂部在中國還是個新興產(chǎn)業(yè)，雖說俱樂部組織的旅游活動正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的，相對來說有一定的風險。
旅行社在各個地方都很普遍，不僅在市區(qū)同時郊區(qū)也比比皆是。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低，一般都由學生代理旅行社為主，同時各個學校都有關于和旅行社合作的社團，如：陽光旅行社、戶外休閑旅行社等。但是這些社團還是不能很好的滿足當代大學生旅行的要求。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣需求沒有得到滿足。因為時代發(fā)展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的對象也在不斷發(fā)生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀，人們越來越追求高品質的生活。
1、俱樂部更加方便于消費者，有利于消費者的溝通和交流，這樣也有利于俱樂部更加完善，吸引更多的消費者。因為俱樂部的一系列活動是在網(wǎng)上進行的，因此給消費者節(jié)省了很多時間，同時提高了俱樂部的效率。
2、俱樂部成為消費者放松心身，釋放壓力的場所，在精神上得到了真正的滿足。
3、帶動我國旅游業(yè)的發(fā)展。因為俱樂部的成立，讓旅行社有了一種無形的壓力，他們會盡一切的能力去完善自己的服務，向他們提供在預定、設計方面的專業(yè)服務，同時也吸納了俱樂部的大量會員，俱樂部與旅行社的合作擴大了旅游業(yè)。
4、提高俱樂部的知名度，擴大規(guī)模。
5、俱樂部滿足消費者的需求，適應了這個市場。
因此我覺得假期旅游俱樂部的創(chuàng)立很有必要，市場需要俱樂部。
1、目的：
爭取市場占有率，一年內達30%
2、定價：
鑒于大學生的經(jīng)濟能力，我們在俱樂部定價策略上應以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導以中低檔次的價格享受中高檔次的產(chǎn)品。
1、廣告：
（1）電視媒介：杭州有線電視臺；
（2）報紙媒介：青年時報、都市快報、電腦報；
（3）路牌、候車廳：下沙高教園的很多條路；
（4）海報、傳單：各大高校信息欄。
2、組合：
以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?，以海報、傳單滲透。滲透大學生細分市場，短期內提高俱樂部知名度，擴大細分市場占有率。
1、對旅游俱樂部的老會員采取優(yōu)惠的政策，不僅在參加活動時給予支持同時在俱樂部和其他的組織聯(lián)誼時有多多的活動。
2、老會員至少要帶一個朋友來參加俱樂部，采取會員積分的方式和回扣獎勵來提高他們的積極性。
聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動。因為我們生活在社會中，我們最后還是要回到社會中的，如果能為社會做出點自己的貢獻，也是對自己價值的肯定。
研學市場推廣方案篇十三
在下沙這個郊區(qū)，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著公車去市區(qū)逛下，好像沒有什么活動了。我們大學生應該是有著朝氣的年輕人，對于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過，不希望周末在電腦游戲中流失，不希望周末在寂寞的學校游蕩…我們希望我們在大學里不僅僅學到知識，還希望能留下青春的腳印。我們想走出戶外，接觸自然，結交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂!而大學生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運動，讓更多的人走進自然，感受自然，松弛緊張的神經(jīng)，減輕工作和學習壓力，提高生活品質。
我國旅游業(yè)起步較晚，起點較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產(chǎn)業(yè)雛形，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟中的作用有了明顯提高，特別是國內旅游在擴大內需、活躍市場方面起了顯著作用，旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟新增長點已成為社會共識。
關于旅游俱樂部或者說是戶外運動俱樂部的研究很少看到，但由俱樂部組織的旅游活動卻正異軍突起，成為旅游一種不可忽視的方式之一。旅游俱樂部的建立促進了旅游業(yè)的發(fā)展。俱樂部的建立是細化市場行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客戶分為不同群體，組建各種特色旅游俱樂部，就像在美國，俱樂部遍地開花。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務可以更有針對性，更快速準確地到達旅游者，以穩(wěn)定客戶群。旅游俱樂部屬于在政府、商業(yè)機構之外的第三種社會團體，并不能以它盈利與否來審定它的性質。
在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身的特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：
人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運動最主要的參與人群。
大學生族群是一個個性鮮明、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。
這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定的經(jīng)濟基礎，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。
主要推廣區(qū)域：下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū)。
其他推廣區(qū)域：杭州老校區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。以及杭州各高教園區(qū)。
根據(jù)《杭州市大學生戶外運動狀況問卷調查》統(tǒng)計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報告，對大學生假期旅游俱樂部作如下的定位：
據(jù)《杭州市大學生戶外運動現(xiàn)狀問卷調查》統(tǒng)計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續(xù)時間上基本為1—2天，約占51%;其次為3—4天，占34%;5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。
另外，在杭大學生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。
首先，在杭大學生對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識存在誤區(qū)，認為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。
其次，在校大學生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。
針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個要求主要指出游持續(xù)時間，符合大學生4日以內的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結合，滿足一部分學生遠足的需要。
調查同時顯示大學生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。
在校大學生的經(jīng)濟能力決定了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的承受程度，63%的學生能夠承受250元以內;31%能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。
綜合以上分析，作為俱樂部最主要的經(jīng)營項目，組團活動應以短途線路為主，持續(xù)時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主，同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途線路。
調查顯示大部分在校大學生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%;其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。
針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經(jīng)營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。
從預測中可以知道，大學生細分市場占有率高于普通旅行社，俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。武漢大學旅行社曾對4所高校進行市場調查，結果顯示，大學生出游的意愿在95%以上，近90%的大學生有出游經(jīng)歷。
說到專門的戶外俱樂部，他們的經(jīng)營方向相當接近于旅行服務商即旅行社，所以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經(jīng)注意到大學生存在的商機，作出一些策略，如推出適應大學生的旅游專線等，以此來開拓這塊長期被忽略的市場。
俱樂部提出的目標，本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養(yǎng)目標消費者戶外運動消費觀念。俱樂部的價格很透明，不管他們的利潤是少是多，總之讓游客很明白我花了多少錢。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出游時對于旅行社的依賴。
旅游俱樂部在中國還是個新興產(chǎn)業(yè)，雖說俱樂部組織的旅游活動正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的，相對來說有一定的風險。
旅行社在各個地方都很普遍，不僅在市區(qū)同時郊區(qū)也比比皆是。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低，一般都由學生代理旅行社為主，同時各個學校都有關于和旅行社合作的社團，如：陽光旅行社、戶外休閑旅行社等。但是這些社團還是不能很好的滿足當代大學生旅行的要求。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣需求沒有得到滿足。因為時代發(fā)展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的對象也在不斷發(fā)生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀，人們越來越追求高品質的生活。
1、俱樂部更加方便于消費者，有利于消費者的溝通和交流，這樣也有利于俱樂部更加完善，吸引更多的消費者。因為俱樂部的一系列活動是在網(wǎng)上進行的，因此給消費者節(jié)省了很多時間，同時提高了俱樂部的效率。
2、俱樂部成為消費者放松心身，釋放壓力的場所，在精神上得到了真正的滿足。
3、帶動我國旅游業(yè)的發(fā)展。因為俱樂部的成立，讓旅行社有了一種無形的壓力，他們會盡一切的能力去完善自己的服務，向他們提供在預定、設計方面的專業(yè)服務，同時也吸納了俱樂部的大量會員，俱樂部與旅行社的合作擴大了旅游業(yè)。
4、提高俱樂部的知名度，擴大規(guī)模。
5、俱樂部滿足消費者的需求，適應了這個市場。
因此我覺得假期旅游俱樂部的創(chuàng)立很有必要，市場需要俱樂部。
1、目的：
爭取市場占有率，一年內達30%
2、定價：
鑒于大學生的經(jīng)濟能力，我們在俱樂部定價策略上應以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導以中低檔次的價格享受中高檔次的產(chǎn)品。
1、廣告：
(1)電視媒介：杭州有線電視臺;
(2)報紙媒介：青年時報、都市快報、電腦報;
(3)路牌、候車廳：下沙高教園的很多條路;
(4)海報、傳單：各大高校信息欄。
2、組合：
以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?，以海報、傳單滲透。滲透大學生細分市場，短期內提高俱樂部知名度，擴大細分市場占有率。
1、對旅游俱樂部的老會員采取優(yōu)惠的政策，不僅在參加活動時給予支持同時在俱樂部和其他的組織聯(lián)誼時有多多的活動。
2、老會員至少要帶一個朋友來參加俱樂部，采取會員積分的方式和回扣獎勵來提高他們的積極性。
聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動。因為我們生活在社會中，我們最后還是要回到社會中的，如果能為社會做出點自己的貢獻，也是對自己價值的肯定。
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研學市場推廣方案篇十四
通過對快餐行業(yè)的分析及快餐行業(yè)發(fā)展趨勢的研判,賽百味是頗具發(fā)展?jié)摿Φ摹Ｃ鎸Χ嘣南M人群,賽百味不斷推陳出新,適應多樣化的消費。賽百味作為快餐類食品中的新型商品,“新市場的開辟”“知名度的提升”(即在其它類快餐中占有一席之地)是推廣的首要目標。作為快餐類食品中的新型特色商品,應當利用口碑的積累,并加以廣告投放的形式來加大傳播。另外由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場。
通過對行業(yè),消費者和競爭對手細致嚴謹全面的剖析,通過利用swot分析對賽百味自身客觀理性的評價,從而將公司的戰(zhàn)略與公司內部資源、外部環(huán)境有機結合和有機利用一切外部環(huán)境資源,我們從而制定出以下推廣方案。
賽百味廣告擬在20xx-2017年間在中國二線城市以促進指明購買、強化食品特性為目標,將傳播影響程度從不知名到知名,到了解、信服,進而成為最大的連鎖品牌,爭取獲得更多的加盟商,提高白領界的認知度,以大學生為主要廣告對象,增加傳播率。
策劃構思需要考慮到市場大小變化的兩種情況,一種為隨著人口的自然增減而產(chǎn)生的量變。另一種為質的變化,即隨著社會形態(tài)、價值觀念、文化水準等而變化。在這兩種變化中,商品之間會相互影響利害均沾。這種變化循序漸進,并非單獨某一品牌力量所可左右的。
就賽百味而言,作為快餐類食品中的新型商品,“新市場的開辟”與一些已深入人心的快餐不同,利用口碑的積累互相告知,并加以廣告投放的形式來實現(xiàn)。
由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場。如何在其它類快餐中占有一席之地,如何襲奪其他品牌的市場,成為我們今后在廣告推廣中的致力目標。
以針對各階層消費者,運用不同媒體做有效的訴求。廣告主題表現(xiàn)及媒體可以運用卡片或者廣告牌、公交車車體的廣告內容“(上船!走吧!)”、電視廣告、廣播臺、在報紙中選取廣告版面作為媒介或者以彩頁形式插入雜志或當下點擊率較高的網(wǎng)站,例如:天涯、愛奇藝、豆瓣等年輕人經(jīng)常使用的互聯(lián)網(wǎng)絡。
(1)動態(tài)廣告文案。海面上狂風肆虐,船沉沒了,他(主人公)又累又餓地漂浮在海面上,已經(jīng)失去了對生的渴望。突然,不遠處飄來一只賽百味,起先他感到莫名其妙,突然,水面開始翻滾,一股奇妙的力量將他頂了起來。于是他發(fā)現(xiàn)自己處于一個有賽百味組成的潛水艇上,他開始狼吞虎咽,鏡頭移動到他的口袋上,露出賽百味vip卡的一角,鏡頭由近拉遠,賽百味載著他向陸地駛去。此時出現(xiàn)廣告語:上船!走吧!一切皆有賽百味!動態(tài)廣告分系列圍繞廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味進行,分為海難篇,空難片等等。
(2)平面廣告。為了體現(xiàn)賽百味用料新鮮,健康,低脂,讓消費者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品,廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味――eatfresh”
(3)廣告推廣活動。在大學教園區(qū)周邊懸掛橫幅以及海報,吸引學生以及本地顧客。在學子家園門口、超市門口等人口密集地區(qū)發(fā)放傳單,最大限度地宣傳subway快餐店。在運營店提供vip會員卡辦理。消費累計金額到達500元的用戶,或者一次消費100元及以上的用戶我們將免費為其辦理會員卡一張,以后一年內享受9折優(yōu)惠。
定期舉辦大胃王等大賽:在規(guī)定時間內以最快速度吃完三明治的顧客可以免費享受本快餐店一年的會員優(yōu)惠!并且可以現(xiàn)場得到精美禮品一份!與高校社團合作,為各大學城的各大高校學生社團提供活動贊助支持,從而爭取在大學城內拓展影響力.提供勤工儉學崗位,為青島各大學的貧困學子提供勤工儉學崗位來幫助他們完成學業(yè),為社會貢獻點力量,同時也可以提升自身的形象!向大學的部分學生發(fā)送促銷短信,只要有該短信內容的學生在規(guī)定的時間段(逾期無效,可以轉發(fā))里可以享受快餐9折服務。
品牌是一個國家經(jīng)濟實力和“軟實力”的象征,是一個民族整體素質的體現(xiàn),是一個產(chǎn)業(yè)進步成果的結晶,是一個企業(yè)發(fā)展的靈魂。一個企業(yè)需要同競爭對手的產(chǎn)品和服務區(qū)域開來,并且比競爭對手占有較多的市場份額就需要品牌推廣和市場推廣活動來實現(xiàn)。而推廣活動的方案則需要通過客觀的分析該品牌所處的環(huán)境和其自身的核心競爭力,以及正確的鎖定其目標消費對象而制定。
以上通過賽百味的歷史背景和在中國市場的發(fā)展狀況的研究,利用所學的知識,對賽百味進行swot分析,再利用4ps理論制定出設計方案里產(chǎn)品的營銷策略,并結合廣告策劃的知識,設計制定出賽百味中國市場品牌推廣方案。
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研學市場推廣方案篇十五
方法
1、分析市場的狀況
深入了解目前市場是什么樣的情況。
比如：產(chǎn)品服務的對象，分布的區(qū)域，銷售渠道，市場規(guī)模有多大，客戶的情況，競爭對手，歷史銷量等。
2、分析市場的威脅
你可以通過多種渠道了解目前市場存在的不利因素。
比如：哪些市場趨勢對你不利？是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^？你的產(chǎn)品正在走向成功嗎？
3、分析市場的.機遇
同樣，你也可以通過多種渠道了解目前市場存在的不有利因素。
4、確定市場目標
你需要勾勒企業(yè)的未來，通過這份計劃你要實現(xiàn)什么樣的市場目標，每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。
比如：你說你想進軍某某市場，但并沒有足夠的指導意義，但你說希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。
5、定制具體目標
如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數(shù)字，幾年來在各個市場的增長數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。
比如：如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。
6、制定完整預算
無論做得好與壞，開展業(yè)務總是要花錢的。市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。
比如：對于一些你沒有經(jīng)驗的活動，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。
7、實施計劃
為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。
怎樣在中途對市場計劃進行調整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調整，你必須具備這種能力。
任何一項市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動、觀察、調整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經(jīng)費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結和摘要。
如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調整時間表、預算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調整目標。要從整體的角度作出調整，同時，調整所有相關的內容。
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研學市場推廣方案篇十六
一、市場背景
1產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景
即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復雜化，設備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。
我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設及生產(chǎn)的規(guī)模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間。
國對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策
2整體市場（中觀）環(huán)境
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務的國內競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
3區(qū)域市場（微觀）環(huán)境
針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
二、基于調研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析
根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調研，主要采取以下幾個步驟：
1政府相關主管部門（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術水平及體制、管理環(huán)境等）
2電力企業(yè)相關高層領導拜、座談
3電力企業(yè)相關技術人員和一般管理人員拜、座談
在可能的情況下，也可采取卷的方式。
（市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場調研報告的基礎上，了解區(qū)域市場目標客戶和相關機構的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標市場推廣策略。）
三、推廣策劃的目標
針對目標市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“********”的品牌形象和技術服務優(yōu)勢：
首期目標：整體品牌推廣，讓“****”品牌達到較廣泛的公眾知曉；（公眾圍定位為：行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等）
最終目標：專式點對點溝通，讓“****的技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的認可并產(chǎn)生購買等合作行為。
四、企業(yè)形象設計——構建全面的企業(yè)形象識別體系（全面導入cs） cs戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎，全面導入cs是給企業(yè)貼上一個獨特的標簽，營造獨特的個性。
1（企業(yè)理念識別）
2（企業(yè)行為識別）b
b通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
3（企業(yè)視覺識別）v
v通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎，他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有v的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此v是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構成了完整的cs,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“********烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路
1品牌推廣的傳播理念
基于本項目的實際情況，初步考慮應該遵循如下三條原則：
科學、理性、專業(yè)
即：用“科學”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎；
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；
用“專業(yè)”顧的水平和氣質與客戶進行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“********——電廠自動化專”，一個?；旧蠎撊诤仙鲜鋈齻€特點。
（當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領，需要集各方面的智慧共同討論。） 2項目優(yōu)勢（賣點設計）
從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設計的。一般來講，設計賣點的原則是少而精。從****的實際情況看，本人至少應該設計如下賣點：
（1）****的技術優(yōu)勢
（2）****的服務優(yōu)勢
（3）特別的增值服務
賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。 這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。
3品牌推廣思路
整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。
六、區(qū)域市場分階段推廣計劃
根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設想如下：
1區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段
的網(wǎng)站等
宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等
宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場
方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告
戶外品牌形象廣告
2區(qū)域市場“優(yōu)勢賣點”推廣階段
宣傳推廣內容：重點宣傳****技術和服務優(yōu)勢（同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣傳）
宣傳對象：行業(yè)公眾，學者、相關政府官員
宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場
媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務手冊、****通訊等本公司媒體
省級或省會級大眾媒體新聞炒作等
網(wǎng)絡媒體
重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺
行業(yè)專業(yè)刊物
高速公路、電廠附近戶外媒體
方式：硬廣告，輔以新聞炒作
通過技術說明會、技術培訓研討等活動與目標群體進行直接溝通
3專式點對點溝通
推廣內容：全面介紹****的技術、服務優(yōu)勢和增值服務優(yōu)勢，提供前沿技術信息的指導和咨詢，爭取促成成交。
推廣對象：有初步意向的目標客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建議者、使用者等
媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料，努力讓目標客戶全面了解科運的各方面優(yōu)勢和企業(yè)化
參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體
準確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點。
七、各階段廣告主題及新聞主題（略）
八、媒體計劃（略）
九、推廣預算
十、附件
1c方案
2廣告案
3新聞通稿
5各區(qū)域市場調研報告
6產(chǎn)品說明資料及售后服務資料、信息反饋資料設計制作
7各種平面、影視等廣告設計
8分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細案
9網(wǎng)站管理及維護方案
10企業(yè)信息傳播及客戶維護方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《****通訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品新技術發(fā)布、免費為客戶提供自動化信息培訓、定期客戶回制度等）
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在2001年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出2001年年度營銷計劃。
早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進行了深入的調查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略。
市場環(huán)境
2000年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦?？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。
市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計，在3～5年內，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2015年將達到1萬種。
2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元。
教育軟件的內容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現(xiàn)了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。
從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。
從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的.短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟件開發(fā)的指導思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。
我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。 我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學處在農(nóng)村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發(fā)達地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動力。
產(chǎn)品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習題訓練”為核心內容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟件（如大量的以復習輔導為主要內容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向。
礎的學習”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。
九十年代末期，多媒體技術及互聯(lián)網(wǎng)應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：
(1) 對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養(yǎng)不夠重視。
(2) 沒有體現(xiàn)計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優(yōu)勢。當前的教育軟件并沒有發(fā)揮計算機輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實需求。
(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權威性、科學性與實用性。
天翼產(chǎn)品優(yōu)勢
“天翼”數(shù)理化系列教學軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術、制作技術和教學平臺，保證了該系列軟件的先進性、交互性和擴展性，該教學軟件運行穩(wěn)定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達到了國內一流水準，特點分析如下：
（1）全三維動畫講解知識點
（2）獨特的智能化人機交互練習
（3）科學的知識結構圖設計，智能化查漏補缺
（4）課程設計和素材加工功能
（5）天翼軟件結構內容豐富、風格獨特、操作簡單
目標消費者定位
“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認為其目標用戶市場為：
（1）高中生及家長
— 直接消費者和消費行為的決策者
（2）中學校長或分管信息化教學的負責人
— 消費行為的引導者
（3）高中數(shù)理化任課教師
— 消費行為引導者和產(chǎn)品推薦人
區(qū)域市場定位
在確認目標區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：
（1）選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)家用pc普遍，消費能力強。
（2）選擇高考競爭激烈的地區(qū)。
（3）選擇各地區(qū)的中心城市。
（4）目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶
營銷策略制定
（1）2001上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下2001年營銷目標后，2002年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，2003年由“挑戰(zhàn)者”策略轉變?yōu)椤邦I導者”策略。
（2）實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務策略)的市場拓展策略。
（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式。
（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導消費。
（5）完成（完善）產(chǎn)品的cis策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。
（6）建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。
廣告策略制定廣告目標
(1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%；
(2) 拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡。
(3) 聯(lián)絡公共關系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。
廣告訴求對象：
直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者
（1）在校高中學生及其家長
（2）高中數(shù)理化任課教師
（3）主管教育的學校負責人
可知對象：公共關系的主要目標對象
（1）相關行業(yè)的政府官員及管理者
（2）軟件銷售的經(jīng)銷商
（3）業(yè)內人士（包括教育軟件行業(yè)及相關行業(yè)，需求合作機會）
（4）媒體
未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標人群
（1）關注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物
（2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商
廣告產(chǎn)品訴求：
(1)素質教育的新產(chǎn)品；
(3)直觀生動的三維動畫效果；
(4)獨特的智能化人機交換練習功能。
廣告語
（1）天翼讓學習更輕松
（2）天翼讓學習插上翅膀
廣告表現(xiàn)手法：
（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體；
（2）表現(xiàn)主題：天翼讓學習更輕松；
（3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告；
（4）時段性媒體發(fā)布。
公關策略制定
公關策略
（1）公關活動的形式應符合目標群體的特征；
（2）商務公關活動與公益活動相結合；
（3）公關活動與媒體發(fā)布相結合。
公關活動的任務
（1）提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度；
（4）為發(fā)展公共關系，產(chǎn)生社會影響等提供信息渠道；
（5）引起業(yè)內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。
公關活動的設計
活動方案一：天翼軟件500所中學演示會
活動方案二：“天翼杯”中學生數(shù)理化知識競賽
活動方案三：軟媒宣傳
活動方案四：千名優(yōu)秀中學生獎勵活動
活動方案五：終端實效促銷
活動方案六：冠名贊助
新增市場推廣：
1、 代理商網(wǎng)站、鏈接、頁面內容有本公司產(chǎn)品；
2、 發(fā)布細分行解決方案；行業(yè)、應用、領域等；
3、 試用、下載
4、 每周一篇網(wǎng)文
5、 渠道-發(fā)布新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略
游龍新產(chǎn)品的推出，目前主要走以下幾個步驟：
1、資料提供
a、網(wǎng)站資料提供
一般是從產(chǎn)品概述、主要功能、主要特點、產(chǎn)品優(yōu)勢、技術概覽、產(chǎn)品選型、免費下載等幾個方面來對產(chǎn)品進行介紹。同時，在網(wǎng)站的制作上，保證各個頁面的粘動性，尤其是產(chǎn)品的互動性，確保瀏覽網(wǎng)站的用戶多訪問網(wǎng)站其他頁面。
相關說明：
在產(chǎn)品研發(fā)到一定程度，出現(xiàn)產(chǎn)品雛形的時候就可以制作網(wǎng)站資料了，以便為新產(chǎn)品的推廣做前期鋪墊。在了解新產(chǎn)品相關功能、特點、新產(chǎn)品應用的基礎上（產(chǎn)品部提供框架），結合市場上現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的功能特點，同時多參考國外同類產(chǎn)品的資料介紹，再熟悉此類產(chǎn)品的市場占有和應用情況，就可以對自身新產(chǎn)品進行網(wǎng)站資料的編輯和整理。在熟悉相關產(chǎn)品知識的基礎上，可以為網(wǎng)站資料的架構和內容提供大致的輪廓，但必須嚴格細化和精確自身產(chǎn)品的功能和特點，以及保證相關技術描述的正確性，這時就需要將細化后的網(wǎng)站資料提供給產(chǎn)品經(jīng)理，經(jīng)產(chǎn)品經(jīng)理審核后，才可以發(fā)布到公司網(wǎng)站上。
流程如下：
關于產(chǎn)品概述：占用一個頁面，首先在概述一開始就明確產(chǎn)品功能特點中，最能說明問題的幾個點，直接明了地就把產(chǎn)品說明白。之后，在產(chǎn)品概述里分別把產(chǎn)品的主要功能、主要特點、主要應用用簡明的話介紹清楚，讓用戶知道這個產(chǎn)品是什么東西，有什么用，能解決什么問題。
關于主要功能：占用一個頁面，首先將產(chǎn)品能夠提供的主要功能簡要介紹，之后就分別羅列出各主要功能，一般主要功能在5——9條比較好，同時對每個功能有一個簡單的介紹。若是單獨一個頁面的主要功能還不能說明問題，可以再設一個下級頁面，分別對每個功能再進行詳細介紹。主要功能主要在于說明新產(chǎn)品從幾個方面發(fā)揮其功能，主要能做什么，能起到什么作用，等等。
關于產(chǎn)品優(yōu)勢：相對于其他同類產(chǎn)品而言，新產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢值得大家購買。如技術優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、支持優(yōu)勢、語言優(yōu)勢等等。
技術概覽：該部分需要從技術的角度把新產(chǎn)品介紹清楚，包括產(chǎn)品架構、功能模塊、技術特點等等。這一部分可以在新產(chǎn)品技術白-皮-書的基礎上整理，暨專業(yè)又全面。
產(chǎn)品選型：主要提供新產(chǎn)品的報價體系、產(chǎn)品型號、產(chǎn)品分類等等。
免費下載：提供新產(chǎn)品的試用版本和相關運行環(huán)境信息。
新產(chǎn)品推出的準備事項
產(chǎn)品介紹
功能列表
技術白-皮-書
用戶手冊
ppt文檔
在線演示
帶數(shù)據(jù)的演示版本
成功案例
解決方案
價格體系
ppt培訓
操作培訓
例：
產(chǎn)品系列文檔準備情況
b、提供技術白-皮-書
技術白-皮-書主要體現(xiàn)研發(fā)人員的技術成果和設計思路,同時配以詳細豐富的圖表說明.面向讀者對象是自身的技術工程師,同時也是他們在使用我們的產(chǎn)品遇到困難時,參考的依據(jù)之一.根據(jù)具體產(chǎn)品不同,技術白-皮-書結構也各自不同,可以參考其他產(chǎn)品白-皮-書.
c、提供用戶操作手冊
用戶手冊主要面向一線工程師,他們在實際操作中遇到問題的話，會轉向操作手冊尋求幫助.用戶手冊要在環(huán)境數(shù)據(jù)豐富的情況下,再按照操作流程抓圖,要避免蒼白的數(shù)據(jù)界面,這樣的參考價值很小.
饌寫用戶手冊,需要仔細.細心,每一步操作都描述到位,并配上相應的界面.同時,要注意字體大小.圖片大小.圖片描述形式等與公司以往其他產(chǎn)品用戶手冊一致,避免重復勞動.
2、關鍵詞推廣
新產(chǎn)品網(wǎng)站關鍵詞推廣（百度/google /3721/其他）
不斷變化和增加關鍵詞，察看關鍵詞效果，根據(jù)搜索后臺點擊率，評出有效關鍵詞，再用于其他門戶搜索推廣。
相關說明：
描述、鏈接地址等，也要不定期的根據(jù)實際情況進行調整，體現(xiàn)公司品牌和特色，不能一成不變。
3、網(wǎng)媒公關文章發(fā)布
通過長期不斷的對新產(chǎn)品相關的公關文章發(fā)布，讓有針對性了解這些產(chǎn)品信息的潛在客戶可以通過搜索引擎迅速察看到游龍產(chǎn)品想關信息。
研學市場推廣方案篇十七
1.概念：微博是微型博客(microblog)，是一種新型的互聯(lián)網(wǎng)溝通交流工具，可以發(fā)布不超過140個字的信息或圖片，關注你的人可以即時接收。同時你也可以及時收到你關注的人所發(fā)布的信息。
2.微博具有門檻低、隨時隨地分享、快速傳播、實時搜索等產(chǎn)品特點,同時還具有“發(fā)布、評論、轉發(fā)、關注”四大功能。
1.通過微博可以把房盟中國的最新信息及時傳播，使粉絲了解并廣為傳之。
2.在微博上放置房盟中國logo，可以提升房盟中國品牌，擴大房盟中國知名度，同時也能為房盟中國帶來更多訪問量。
3.及時互動交流。通過與粉絲的及時互動交流，可以從中聽取粉絲對房盟中國的相關看法或意見，為房盟中國更進一步發(fā)展建言獻策。
4.及時獲取咨詢。通過關注“房產(chǎn)、貸款”相關微博，能夠第一時間獲取相關咨詢。
5.快速傳播。通過微博平臺可以把今后房盟中國的活動更廣泛的、及時、快速的得到傳播，增加受眾群體，提高轉換率。
6.降低成本、產(chǎn)生廣告效應。利用微博粉絲的轉發(fā)功能產(chǎn)生廣告效應，用最低的成本達到最大的傳播效應。
1.房盟中國的微博每天及時發(fā)布“房產(chǎn)類”相關團購、優(yōu)惠、打折信息;
2.房盟中國的微博及時發(fā)布相關房產(chǎn)新政咨詢;
4.發(fā)布與房產(chǎn)相關的“八卦信息”來增加粉絲;
1.增加粉絲(具體方法)
3)點擊別人的微博，進行留言、評論、發(fā)私信詢問有沒有互粉的意向;
4)把新浪微博地址推薦給同學、親朋好友等，請他們進行互粉;
5)下載免費刷粉絲的工具進行刷粉絲;(后期工作，前期不能使用)
6)多發(fā)表一些有自己見地的文字或話題.要大家都喜聞樂見的那種;
7)提高身份“信息來源于身份顯著的人或者權威，往往傳播力較強，同時需要認證。
8)關注名人，名人往往有很多有特色的發(fā)言或者圖片，也會透露出很多信息，跟著發(fā)表一些言論，而這些發(fā)言就有可能被其他人所關注到。
9)花錢買粉絲，通過花錢雇傭別人來增加粉絲;
10)明星效應。通過把名稱假扮為明顯來獲得關注;
2.活動及其它方法推廣
1)轉發(fā)推廣：【關注大獎】房盟中國為了感謝社會各界人士對我們的長期支持和厚愛，將于2月28日抽出最佳關注獎，獲獎者將獲得由房盟中國贈送的精美禮品一份!驚喜大獎，等您來拿，您還在等什么?活動規(guī)則：抽取回復并加本博為關注的5名無重復的id網(wǎng)友。獲獎名單次日在本博公布。(備注：加圖片)
2)互動推廣：【關注大獎】已落下帷幕，您還希望通過本微博獲得哪些活動和咨詢?歡迎網(wǎng)友們提出自己的想法和意見，我們會在以后的微博更新維護中采納大家的意見，被采納者將獲得由房盟中國贈送的精美禮品一份!活動規(guī)則：抽取回復并加本博為關注的5名無重復的id網(wǎng)友。獲獎名單次日在本博公布。(備注：加圖片)
3)活動倒計時推廣：
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