優(yōu)秀述職報(bào)告來年計(jì)劃（案例14篇）

一個(gè)科學(xué)合理的計(jì)劃可以使我們更好地掌握時(shí)間，避免拖延和效率低下。完美的計(jì)劃需要明確責(zé)任和分工，確保團(tuán)隊(duì)成員都清楚自己的任務(wù)和職責(zé)。通過閱讀這些范文，你會(huì)對制定計(jì)劃有更深入的理解和認(rèn)識。

述職報(bào)告來年計(jì)劃篇一

在這辭舊迎新之際，回顧xx年來的工作歷程，總結(jié)xx年來工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚(yáng)長避短，更好的做好技術(shù)工作。從領(lǐng)導(dǎo)身上我體會(huì)到了敬業(yè)與關(guān)懷，在同事身上我學(xué)到了勤奮與自律，繁忙并充實(shí)是我對xx年來工作的認(rèn)識和總結(jié)，從領(lǐng)導(dǎo)身上我體會(huì)到了敬業(yè)與關(guān)懷，在同事身上我學(xué)到了勤奮與自律，繁忙并充實(shí)是我對今年工作的認(rèn)識和總結(jié)。從經(jīng)驗(yàn)上我也可以從日常工作中得到一些經(jīng)驗(yàn)。

1.作為一名主要技術(shù)經(jīng)理，我將項(xiàng)目的主要技術(shù)工作進(jìn)行了梳理，對工程的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對，以便在工作中發(fā)現(xiàn)不足。在工作的同時(shí)，對于工程施工過程中容易出現(xiàn)各種問題，對于容易出現(xiàn)質(zhì)量事故的細(xì)節(jié)我會(huì)努力去避免，努力將各種問題消滅在萌芽狀態(tài)之中。

2.工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事的幫助下，我首先做好了本職工作，并對分公司項(xiàng)目部在該工程中所存在的問題做好記錄，以便于以后工作不出現(xiàn)類似問題。在工作中，我一向嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

3.在這xx年的工作當(dāng)中，經(jīng)過不斷的實(shí)踐和積累，我已經(jīng)完成了本工程的工作及各項(xiàng)任務(wù)，在工作中也慢慢形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作任務(wù)；在這xx年的工作當(dāng)中我還是存在著不足，處理問題經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的能力。在今后的工作里，我相信自己一定會(huì)遵守公司的相關(guān)規(guī)定，積極向同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)，秉承“在崗一分鐘，盡職六十秒”的精神，努力做好自己的工作，決不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望！

4.在過去的xx年里通過領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持，工作雖然取得了一定的成績，但是還是存在著一些問題和不足：

雖然在這xx年里我從事了一些工作，但都是邊學(xué)邊干，工作效率有待提高。

第

第“工作細(xì)節(jié)決定成敗”，工作中在細(xì)節(jié)處使人感覺不到整潔的環(huán)境中；工作的處理能力需要進(jìn)一步提高。

在這xx年的工作中，我特別要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的細(xì)心關(guān)心與耐心指導(dǎo)，提高了我對工作中一些常見和多發(fā)現(xiàn)的問題的敏感度，也感謝給予我工作上的理解和支持，使我能夠順利的完成工作。在取得一定成績的同時(shí)，我也還存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

5、學(xué)習(xí)力度不夠，雖然學(xué)了一些相關(guān)的知識，但對于一些具體問題的處理還不能做到完美的結(jié)合，缺乏一定的靈活性。

6、在工作上力度不夠，雖然領(lǐng)導(dǎo)也多次強(qiáng)調(diào)，但仍有依賴性，發(fā)現(xiàn)問題后并不知道該如何去做，不敢觸及細(xì)節(jié)。

7、心理素質(zhì)不過硬，經(jīng)驗(yàn)不足，對棘手的問題不敢大膽回答，不太愿意與領(lǐng)導(dǎo)溝通。

在以后的工作中，我一定會(huì)自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓自己的工作能力有一個(gè)新的提高，并應(yīng)用到具體的工作當(dāng)中，同時(shí)在工作中為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。在今后我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望！

述職報(bào)告來年計(jì)劃篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

20_年，我在院領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和科室同志的幫助和支持下，緊緊圍繞年初全院整體工作安排和部署，堅(jiān)持“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的工作思路，搶抓重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作，取得了一定的成績?，F(xiàn)將我這2018年來的的情況向各位簡要匯報(bào)如下：

一、政治思想

古語說：“德若水之源，才若水之波”。要做好麻醉科主任工作，必須要有正確的政治思想。我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論，特別是學(xué)好鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想，用黨的理論武裝自己的頭腦，提高自身政治素質(zhì)，在思想上與醫(yī)院保持一致，堅(jiān)定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，樹立全心全意為病人服務(wù)的思想，做到無私奉獻(xiàn)。在工作上我?guī)ьI(lǐng)全科室同志大以“愛崗敬業(yè)、誠實(shí)守信、開拓進(jìn)取、文明行醫(yī)”的行業(yè)作風(fēng)，以良好的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的職業(yè)責(zé)任感和使命感，維護(hù)醫(yī)院的利益和榮譽(yù)。

二、業(yè)務(wù)能力

20_年麻醉科業(yè)務(wù)量仍不斷增大，危重疑難病人手術(shù)的麻醉明顯增多，門診無痛技術(shù)和外科系統(tǒng)新項(xiàng)目的廣泛開展，給我科帶來了新的機(jī)遇同時(shí)帶來了新的挑戰(zhàn)，我作為科室負(fù)責(zé)人，首先要作的是加強(qiáng)自身建設(shè)，不僅自己具備嫻熟的技能，而且還要要求全科人員熟練基本功，充分意識到麻醉工作的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，做到日常工作有章可循，有章可依，確保麻醉工作每一環(huán)節(jié)的安全性。

我除了學(xué)習(xí)黨的理論知識和國家方針政策外，重點(diǎn)是學(xué)習(xí)麻醉術(shù)臨床應(yīng)用及麻醉科管理知識，關(guān)注新知識、新動(dòng)態(tài)，訂閱有關(guān)麻醉雜志，并組織科室人員積極參加學(xué)術(shù)交流、外出參觀學(xué)習(xí)、短期培訓(xùn)等，把知識做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海中，運(yùn)用到實(shí)際工作中，為自己做好麻醉工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、工作態(tài)度

實(shí)際工作中，我始終堅(jiān)持“一切以病人為中心，全心全意為病人著想”的原則。具有很強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心，奮發(fā)進(jìn)取，一心撲在工作上;每件小事都會(huì)當(dāng)成大事來做;當(dāng)天事當(dāng)天完成，不拖拉;不計(jì)名利和得失、樂于奉獻(xiàn)。面對日益增多的醫(yī)療糾紛，我仍能大膽探索，勇于承擔(dān)責(zé)任。

四、工作業(yè)績

(一)創(chuàng)新技術(shù)，填補(bǔ)科室技術(shù)空白

隨著科室制度、目標(biāo)、任務(wù)的完善，我組織全科同志對手術(shù)麻醉適應(yīng)癥，危重病人術(shù)前工作進(jìn)行討論，并擬訂麻醉實(shí)施方案，以準(zhǔn)確處理術(shù)中發(fā)生的意外情況。我科室今年相繼推廣小兒骶管阻滯技術(shù)、腰-硬聯(lián)合阻滯麻醉和喉罩置入麻醉技術(shù)、術(shù)中控制性降壓、術(shù)前血液稀釋技術(shù)、動(dòng)、靜脈穿刺置管行有創(chuàng)血壓和中心靜脈壓監(jiān)測等技術(shù)，填補(bǔ)了我科在該方面的空白。

(二)加強(qiáng)監(jiān)督，防范醫(yī)療事故發(fā)生

注重本科室醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全教育，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，及時(shí)糾正不規(guī)范行為，充分調(diào)動(dòng)全科室人員的工作熱情和積極性，極力營造團(tuán)結(jié)、和諧、快樂的工作氛圍，提高全科同志的責(zé)任心和安全意識。全年無事故及麻醉嚴(yán)重并發(fā)癥發(fā)生，無麻醉引起的醫(yī)療糾紛，使麻醉科工作上了一個(gè)臺階。

五、廉潔工作

我堅(jiān)持做到了“四自”，即自重、自省、自警、自勵(lì)。一是自重。時(shí)刻牢記自己的身份，珍重自己的言行、人格和名譽(yù)。二是自省。古語有云：以銅為鏡可以正衣冠，以人為鏡可以明得失。只有堅(jiān)持自我反省，才能防微杜漸，防患于未然。三是自警。就是用黨紀(jì)、國法、條規(guī)和反面典型時(shí)刻告誡自己，在大是大非面前要保持頭腦清醒。四是自勵(lì)。生活與工作中，我始終做到成績面前不滿足，失敗面前不氣餒;工作上高標(biāo)準(zhǔn)，生活上低要求，始終保持一股旺盛的斗志。

六、工作中的不足

回顧一年的工作，工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，我不僅能在工作時(shí)埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團(tuán)隊(duì)合作精神，具有一定的組織、協(xié)調(diào)和交際能力，且面對困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強(qiáng)烈的上進(jìn)心和永不服輸?shù)母蓜拧ｋm然在工作上取得了一定成績，但同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識到自己的不足。比如自己在溝通方面不太擅長，所以跟很多人的交流都不太理想。

七、工作計(jì)劃

今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好麻醉工作必備的知識與技能，以科學(xué)發(fā)展觀的要求對照自己，衡量自己，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平，為醫(yī)院的發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

(一)加強(qiáng)科室技術(shù)建設(shè)。在2019年我科室將選送一名醫(yī)師到上級醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)、選派1-2名醫(yī)師短期外出學(xué)習(xí)體外循環(huán)手術(shù)的麻醉技術(shù)、引進(jìn)新的術(shù)中麻醉管理理念、新設(shè)備儀器的管理使用及力爭開展無痛分娩技術(shù)。新技術(shù)的引進(jìn)使用將促進(jìn)我麻醉科的發(fā)展。

(二)健全科室組成部分。2019年，我科室著手科研工作的立項(xiàng)和開展，逐步建立麻醉復(fù)蘇室和監(jiān)護(hù)室、教研室，使之真正發(fā)展成為一個(gè)完整的臨床麻醉科室。

以上是本人的述職匯報(bào)，請各位領(lǐng)導(dǎo)評議，歡迎對本人工作多提寶貴意見，并借此機(jī)會(huì)，向一貫關(guān)心、支持和幫助我工作的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表示誠摯的謝意。

謝謝大家!

臨床醫(yī)生年度述職報(bào)告及來年計(jì)劃2

述職報(bào)告來年計(jì)劃篇三

20x年已經(jīng)悄然離去，在這xx年里通過領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我的幫助和關(guān)心，讓我也清楚地了解到了自己在工作中的不足，從而也讓我學(xué)到了很多，使我在工作方面有了很大的提升，20x年的工作做出如下總結(jié)：

20x年xx月xx日進(jìn)入公司，負(fù)責(zé)的給三樓購買會(huì)員卡，讓三樓購買會(huì)員卡，20x年xx月xx日正式開業(yè)至今，新的員工組建起來。在這短短的兩個(gè)月里，由于我的原因，臨時(shí)決定暫時(shí)沒有能夠抽調(diào)到售后服務(wù)部工作。

在對三樓盤的了解中，三樓是我一個(gè)剛剛建立起來的集團(tuán)，在員工對公司的熟悉度和熟悉度上都還沒有到達(dá)精髓，但是在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，隨著我自己的摸索，慢慢地融入了新的工作環(huán)境，在工作中也取得了一定的成果，但也存在不足，需要將在20x年的工作中切實(shí)加以改進(jìn)：

1、由于三樓是新成立的，而且各方面條件比較艱苦，工作量相對比較大。

2、對于一樓的精品商品的介紹還不是很到位，導(dǎo)致這一塊的也并非是非常難。

3、對于自己所從事這個(gè)職業(yè)的內(nèi)容以及整個(gè)超市的運(yùn)營都沒有一個(gè)很明確的概念。

4、對于一個(gè)新人，一切從零開始，沒有一個(gè)良好的心態(tài)去面對工作和生活，感到壓力非常重。

5、在工作中，有時(shí)脾氣比較急躁，遇事不夠冷靜，將情緒化帶到工作中。

6、和領(lǐng)導(dǎo)安排的事情，不夠合理的安排，有時(shí)心里過于謹(jǐn)慎，反而影響了整個(gè)工作的進(jìn)度。

7、理論水平還不夠，雖然平時(shí)也注重學(xué)習(xí)，但學(xué)習(xí)的內(nèi)容不夠全面。

今后努力的方向

8、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請教學(xué)習(xí)，要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補(bǔ)短，提高自身的工作水平。

9、必須提高工作質(zhì)量，要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感。在每一件事情做完以后，要進(jìn)行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計(jì)劃、有落實(shí)。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

10、愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻(xiàn)，不能為工作而工作，在日常工作中要主動(dòng)出擊而不是被動(dòng)應(yīng)付，要積極主動(dòng)開展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實(shí)干，肯干事，敢干事，能干事，會(huì)干事。

11、平時(shí)需多注意鍛煉自己的聽知能力。在日常工作、會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)講話等場合，做到有集中的注意力、靈敏的反應(yīng)力、深刻的理解力、牢固的記憶力、機(jī)智的綜合力和精湛的品評力;在辦事過程中，做到?jīng)]有根據(jù)的話不說，沒有把握的事不做，不輕易許愿，言必行，行必果。

12、要注意培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)，把理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)結(jié)合起來，提高自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，以便為超市的發(fā)展多做貢獻(xiàn)。

述職報(bào)告來年計(jì)劃篇四

在20xx年將要進(jìn)入尾聲之際，回首20xx年的工作表現(xiàn)，雖存在著諸多的不足，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就的工作情況，現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

一、工作中的收獲：

能夠較好地完成本職工作（如配額的合理分配、月訂單的調(diào)節(jié)、x+5周訂單的錄入等）；懂得做任何事情要謹(jǐn)慎小心、較有條理；工作時(shí)不急不躁，分清事情輕重緩急；與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助銷售總監(jiān)和其他部門完成工作；工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng)，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手。

二、工作中存在的不足：

工作細(xì)心度仍有所欠缺，導(dǎo)致銷售顧問買錯(cuò)車等低級錯(cuò)誤；對市場的需求分析不準(zhǔn)確，導(dǎo)致在庫車不易銷售；工作效率雖有所提高，但還是有所不足。

三、接下來的個(gè)人工作計(jì)劃：

會(huì)根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進(jìn)，提高自我工作意識及工作效率，多多學(xué)習(xí)以別人的長處彌補(bǔ)自己的不足，努力做好工作中的每一件事情！

總的來說20xx年的工作是盡職盡責(zé)的，雖然亦存在著諸多的不足，工作的確也不夠飽和，時(shí)有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會(huì)隨著20xx年的到來而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作的支持與肯定，相信20xx年的我，在這個(gè)崗位上會(huì)做得更好，發(fā)揮得更加出色！努力為公司創(chuàng)造出更多的財(cái)富?。?/p>

1.教務(wù)主管述職報(bào)告

2.預(yù)算主管述職報(bào)告

3.客服主管述職報(bào)告

4.超市主管述職報(bào)告

5.質(zhì)量主管述職報(bào)告

6.主管述職報(bào)告

7.水電主管述職報(bào)告

8.銷售主管述職報(bào)告

述職報(bào)告來年計(jì)劃篇五

2011年是研究生會(huì)學(xué)術(shù)部發(fā)展和壯大的一個(gè)學(xué)期，在各級領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們的共同關(guān)懷和幫助下，學(xué)術(shù)部為研究生的學(xué)術(shù)繁榮做了一定的努力，通過舉辦不同學(xué)科的學(xué)術(shù)講座、新老生交流會(huì)以及辯論賽等多種形式的活動(dòng)來逐漸地實(shí)現(xiàn)學(xué)術(shù)部為廣大研究生服務(wù)的工作目的。

活動(dòng)小結(jié)

1.新老生交流會(huì)

在10月17日，由學(xué)術(shù)部和文藝部合作舉辦的新老生交流會(huì)在2教205教室圓滿舉行。這次交流會(huì)以“心聲交流，夢想起航”為主題，請到了研二的8位同學(xué)，就研一新生最為關(guān)心的問題做了詳細(xì)的解答，包括學(xué)習(xí)、生活以及將來的實(shí)習(xí)就業(yè)等方面。同時(shí)，這這次交流會(huì)中，還別出心裁的穿插了很多文藝部策劃的小節(jié)目，使交流會(huì)的整個(gè)過程更加輕松歡快。

這次交流會(huì)取得了圓滿成功，獲得了同學(xué)們的一致好評。通過同學(xué)長們的經(jīng)驗(yàn)交流，同學(xué)們可以更快的明確今后的方向，從而合理安排學(xué)習(xí)計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)夢想奠定良好的基礎(chǔ)!

2.學(xué)術(shù)論壇

學(xué)術(shù)論壇是我校的傳統(tǒng)學(xué)術(shù)活動(dòng)。自創(chuàng)辦以來，既為我校營造濃厚的學(xué)術(shù)研究氛圍，突出應(yīng)用性創(chuàng)新人才培養(yǎng)的特色，又為廣大師生提供一個(gè)共享學(xué)術(shù)研究成果的學(xué)術(shù)交流平臺。2011年下半年我部擬舉辦12場學(xué)術(shù)論壇，目前已舉辦十期。根據(jù)參加人數(shù)的不同分為在行政一樓和行政樓二樓報(bào)告廳。一樓為指定專業(yè)報(bào)告使用，二樓則為全部研究生使用的大型報(bào)告廳。

3.辯論賽

為豐富大學(xué)生課余生活，活躍校園文化，培養(yǎng)當(dāng)代研究生的團(tuán)結(jié)、競爭、進(jìn)取的素質(zhì)，體現(xiàn)當(dāng)代研究生的精神面貌，從11月14日開始學(xué)術(shù)部組辦了為期將近一個(gè)月的辯論賽。參加共六個(gè)代表隊(duì)，場上辯手以積極的態(tài)度來面對這場比賽，他們著裝整齊，準(zhǔn)備充分，在辯論賽中表現(xiàn)突出，使辯論賽十分精彩，場下氣氛也十分熱烈，決賽更加精彩，最后產(chǎn)經(jīng)3班勝出。各嘉賓做了精彩的點(diǎn)評，為今后舉行辯論賽提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

4.協(xié)助其他部門工作

學(xué)術(shù)部的這些工作與其他部門的通力協(xié)作是分不開的，沒有整個(gè)研究生會(huì)的共同付出就不會(huì)有今天的成績，同時(shí)學(xué)術(shù)部也積極參與并協(xié)助了研究生會(huì)其他部門舉行的一些活動(dòng)。例如文藝部合作舉辦了新老生交流會(huì)。

二、工作情況

一學(xué)期，亦短亦長，研會(huì)的工作主要集中在10、11月份。這期間也恰逢是課程多、任務(wù)多時(shí)期，因此忙碌明顯?；顒?dòng)過程中也遇到一些前所未預(yù)測的困難，但我們還是始終堅(jiān)持克己將工作做好。

特別是學(xué)術(shù)論壇期間，需要開源節(jié)流，申請宣傳存在很大的困難，但關(guān)鍵時(shí)刻，我們將任務(wù)落實(shí)到個(gè)人，并追蹤檢查;期間部長與主席等人做好溝通，并緊跟主要負(fù)責(zé)的工作，聯(lián)系嘉賓，與校方溝通，確保一切就緒。在老師和有關(guān)部門等人的努力認(rèn)真工作持以及各兄弟部門的配合下，我們通力合作，終于確保物資、人員等方面到位，最終學(xué)術(shù)論壇無論從規(guī)模、秩序還是效果上講，都取得了令人滿意的結(jié)果。

三、工作總結(jié)

首先必須承認(rèn)一點(diǎn)，投入研分會(huì)工作的時(shí)間和精力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有本科期間的學(xué)生工作多的，但是，我部依舊盡職盡責(zé)的完成各項(xiàng)工作：

1.團(tuán)結(jié)整個(gè)部門，處理好與老師、主席、部長、部員的關(guān)系，與其他部門保持良好的關(guān)系，在新老生交流會(huì)會(huì)上充分發(fā)揮作用。

2.積極組織分配接到的任務(wù)，以高度的責(zé)任感對待工作，我部部員嚴(yán)格要求自己，無論交流會(huì)還是論壇等活動(dòng)都積極準(zhǔn)時(shí)到場。

3.辯論賽收到報(bào)名通知較晚，造成較多有才能的同學(xué)不能參加。但仍然以最大的努力使辯論賽達(dá)到最佳效果，使之吸取上屆的經(jīng)驗(yàn)，又較于上一屆有明顯進(jìn)步。

4.注重傳承。每次活動(dòng)的部長安排建立了工作記錄，以備個(gè)人考核的查詢，下一屆的參考。

四、工作展望

經(jīng)過大家的共同努力，學(xué)術(shù)部可以說在任務(wù)多、人員少的情況下，干出了漂亮的一學(xué)期。但仍然存在不足。例如，雖然整個(gè)部門在關(guān)鍵時(shí)刻溝通是良好的，但凝聚力還是有待加強(qiáng)，這可能與沒有固定的活動(dòng)基地、專業(yè)分散有一定關(guān)系，但更多是大家缺少一種組織歸屬感，希望在新的學(xué)期可以有所改善。

一年之計(jì)在于春，新的一學(xué)期我們將秉承出色方面，摒除不足之處，全心全意為同學(xué)服務(wù)：

積極響應(yīng)校研會(huì)活動(dòng)，及時(shí)組織學(xué)院同學(xué)參加。安排專人負(fù)責(zé)留意研會(huì)網(wǎng)站上的通知，及時(shí)匯報(bào)。

盡最大努力組織學(xué)院的特色活動(dòng)，如知識分享等，根據(jù)同學(xué)需要組織一些交流活動(dòng)。

加強(qiáng)內(nèi)部溝通，增強(qiáng)凝聚力。

與兄弟部門建立良好關(guān)系，配合支持兄弟部門的各項(xiàng)工作。

繼續(xù)建立完善工作檔案記錄，以備換屆交接的傳承。

述職報(bào)告來年計(jì)劃篇六

今年是我加入公司的第二個(gè)年頭，在此期間，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心培養(yǎng)下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)，對工作精益求精，較為圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，個(gè)人思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

1、堅(jiān)持加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。工作中，我把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的重要途徑，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司領(lǐng)導(dǎo)的專業(yè)文化知識，并結(jié)合自己多年來在工作實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了建設(shè)具有中國特色社會(huì)主義的理論體系、系列講話、新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想、重要訓(xùn)詞和重要指示批示精神、關(guān)于“三農(nóng)”政策解讀等，同時(shí)還自覺學(xué)習(xí)了《法》、《行政許可法》、《行政許可法實(shí)施辦法》、《法實(shí)施辦法》等，積極參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，在思想上、上始終同黨同組織保持高度一致。通過加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，使我堅(jiān)定了主義的信仰，增強(qiáng)了對主義執(zhí)政觀點(diǎn)的改造自覺性，堅(jiān)定了用主義的立場、觀點(diǎn)、方法來改造主觀世界的自覺性。通過學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步提高了對宗旨的認(rèn)識，增強(qiáng)了執(zhí)政為民的觀念，加強(qiáng)了對隊(duì)伍建設(shè)的認(rèn)識，樹立了“一切為的宗旨，都是群眾利益的忠實(shí)代表”的理念。在執(zhí)政為民中體現(xiàn)公仆的思想深入人心，堅(jiān)持群眾利益無小事的觀念，真正做到了“情為民所系、權(quán)為民所用、利為民所謀”，切實(shí)解決的利益問題。

2、堅(jiān)持嚴(yán)于律己，不斷提升自身綜合素質(zhì)。作為一名，必須具備良好的思想意識。在實(shí)際工作生活中，我牢固樹立全心全意為服務(wù)的思想，堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民，自覺做到勤政廉潔，扎實(shí)工作，廉潔自律，不謀私利。在處理與基層群眾的關(guān)系上，我始終保持“服從大局，聽從指揮，團(tuán)結(jié)同志”，堅(jiān)持按照“一切依靠群眾，一切服務(wù)于民”的原則，堅(jiān)持把群眾利益放在首位，始終把群眾利益放在首位，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，樹立了自身良好形象。在日常工作中，我不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力處處以群眾利益為第一考慮，急群眾之所急，想群眾之所想。

3、堅(jiān)持嚴(yán)以律己，不斷增強(qiáng)自身素質(zhì)。xx年來，我嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，做到不遲到，不早退，不隨便請假，對自己所要做的工作，能做到細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)，具有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心;能嚴(yán)格按公司和領(lǐng)導(dǎo)要求辦事，沒有出現(xiàn)任何問題。

4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。我始終把學(xué)習(xí)放在首位，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，增強(qiáng)自學(xué)能力。一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)了公文寫作、公共基礎(chǔ)知識、法律法規(guī)等方面的書籍，不斷提高自己的理論水平，用思想武裝自己的頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐全面貫徹黨的教育方針。二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)。經(jīng)常組織基層科室人員外出學(xué)習(xí)，并組織了基層科室的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，如組織機(jī)器設(shè)備操作、計(jì)算機(jī)操作等，提高了科室人員的業(yè)務(wù)技能水平，提高了工作效率。三是加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)練兵。在實(shí)際工作中，我始終堅(jiān)持每天記實(shí)戰(zhàn)筆記，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度，以便領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)掌握情況，科室人員都能熟練地運(yùn)用自己所學(xué)知識，使工作能得心應(yīng)手。

述職報(bào)告來年計(jì)劃篇七

首長、同志們：

我是2005年3月任警衛(wèi)勤務(wù)連指導(dǎo)員的。我的職責(zé)概括為：教育和帶領(lǐng)官兵貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策，上級的決議、命令、指示；組織官兵學(xué)習(xí)科學(xué)理論，落實(shí)政治教育、保密教育、法紀(jì)教育內(nèi)容和制度；協(xié)同軍事主管組織指揮戰(zhàn)斗及全連日常遂行任務(wù)；做好經(jīng)常性思想工作；做好黨支部的日常工作；指導(dǎo)團(tuán)支部和軍人委員會(huì)的工作；幫助所屬干部提高思想水平和帶兵能力。任現(xiàn)職以來，我始終把組織的關(guān)懷和信任作為勤奮工作的動(dòng)力，努力學(xué)習(xí)政治、軍事和業(yè)務(wù)理論，自覺加強(qiáng)思想改造，不斷提高個(gè)人素質(zhì)，精力充沛地做好本職工作。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，較好地履行了自己的職責(zé)，并取得了一些成績。現(xiàn)將主要情況向組織報(bào)告如下：

在實(shí)踐中，我深深地體會(huì)到：要?jiǎng)偃沃Р繒?、指?dǎo)員的“角色”，政治上成熟是前提，世界觀改造是根本。為此，突出在“四個(gè)堅(jiān)持”上下了點(diǎn)功夫。一是堅(jiān)持學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策和法規(guī)制度，端正思想認(rèn)識，不斷增強(qiáng)全局意識。自任指導(dǎo)員以來我堅(jiān)持讀書刊、看電視、粘剪貼，在認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策和法規(guī)制度，掌握新政策的基礎(chǔ)上，始終關(guān)注軍地改革步伐，弄清了改革到攻堅(jiān)階段，發(fā)展到關(guān)鍵時(shí)刻的真正涵義，樹立了全局意識，強(qiáng)化了與時(shí)俱進(jìn)觀念，提高了在大局下行動(dòng)的自覺性。二是堅(jiān)持學(xué)習(xí)\\\"三個(gè)代表\\\"重要思想及胡總書記一系列指示精神，提高思想境界，不斷強(qiáng)化政治覺悟。把唯物辯證法作為研讀重點(diǎn)，較好地掌握了用其觀察、分析和解決問題的基本方法，提高了政治敏感性和鑒別力，更進(jìn)一步堅(jiān)定了政治信念。三是堅(jiān)持依據(jù)“科學(xué)發(fā)展觀”和“八榮八恥”教育部署，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定內(nèi)容，全面理解精神實(shí)質(zhì)，科學(xué)把握基本內(nèi)涵，在“真懂、真信、真用”上下功夫，增強(qiáng)了踐行“三個(gè)代表”要求的能力。四是堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，全面把握“轉(zhuǎn)化”的全過程，不斷改造世界觀。突出在掌握基本觀點(diǎn)、改造思想、指導(dǎo)工作上作文章，使理論進(jìn)入思想，進(jìn)入工作，在理論與實(shí)踐的結(jié)合上踐行“三個(gè)代表”要求，注重黨性修養(yǎng)，錘煉政治情操，樹立了正確的世界觀，校準(zhǔn)了人生坐標(biāo)。

作為基層單位領(lǐng)導(dǎo)，素質(zhì)尤為重要，既要有較強(qiáng)的組織能力，還要有獨(dú)到的分析判斷能力，既要能從全局中把握住重點(diǎn)，又要能在日常工作中捕捉到問題。既然當(dāng)了指導(dǎo)員，就應(yīng)立足本職抓學(xué)習(xí)，圍繞職能求發(fā)展，我在充分利用以前工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，注重探索適應(yīng)新形勢下的工作指導(dǎo)方法，強(qiáng)化創(chuàng)新意識，嚴(yán)格點(diǎn)滴養(yǎng)成，從改進(jìn)工作方法入手，以《支部工作條例》為老師，始終做到了：對上級做出的重要任務(wù)部署，力求弄清“到了本級怎么辦”；對長期困擾和制約連隊(duì)管理的突出問題，力求弄清“現(xiàn)在怎么解決”；對缺少現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)需要探索的工作，力求弄清“怎么有效解決”。常提醒自己始終牢記自己的“位置”，杜絕越權(quán)辦事、犯規(guī)工作的現(xiàn)象；在布置工作、提出要求時(shí)，都實(shí)事求是，切合實(shí)際；在安排重點(diǎn)工作上，都發(fā)揚(yáng)民主，合理部署，爭取了工作落實(shí)的主動(dòng)性。特別是在追求自我“完美”的同時(shí)，將抓連隊(duì)建設(shè)作為重點(diǎn)，要求全連同志自覺堅(jiān)持“四個(gè)不能”，即：政治信念不能偏，理論學(xué)習(xí)不能松，作風(fēng)紀(jì)律不能散，集體活動(dòng)不能拉。無條件做到“四個(gè)要”，時(shí)間觀念要強(qiáng)，學(xué)習(xí)氣氛要濃，作風(fēng)紀(jì)律要嚴(yán)，精神狀態(tài)要好，并將“快、準(zhǔn)、嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”五字作風(fēng)細(xì)化到每個(gè)人身上和每項(xiàng)工作之中，逐一體現(xiàn)，全面開花，及時(shí)糾偏，取得了較好效果。

作為基層領(lǐng)導(dǎo)，在實(shí)踐中我自覺強(qiáng)化責(zé)任意識，處處注重形象，事事嚴(yán)格要求，時(shí)時(shí)用“三個(gè)代表”的要求規(guī)范自己，用黨性原則約束自己，用反面典型警示自己，用官兵的期望和激勵(lì)鞭策自己，努力做本色人，說真心話，干近情事，使思想作風(fēng)和工作作風(fēng)有了較大改觀，比較好地糾正了心理浮躁、急功近利的惡習(xí)，養(yǎng)成了腳踏實(shí)地、埋頭苦干的工作作風(fēng)，時(shí)常把扎實(shí)的作風(fēng)體現(xiàn)在工作落實(shí)的各個(gè)環(huán)節(jié)，把注意力放在求實(shí)問效上，并常以要跳出個(gè)人利益的小圈子，少在個(gè)人進(jìn)退上打算盤，多在單位大事上動(dòng)腦筋；少在游戲娛樂上費(fèi)時(shí)光，多在官兵生活上留點(diǎn)意；少在庸俗關(guān)系上做文章，多在學(xué)習(xí)提高上練功夫來要求自己，以旺盛的精力投入到學(xué)習(xí)、工作之中，信心百倍的干好每項(xiàng)工作，把主要精力用在抓工作落實(shí)上，自覺地將工作熱情和求實(shí)態(tài)度結(jié)合起來，使自己經(jīng)常保持一個(gè)良好的精神狀態(tài)，并從對庫領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、對支部負(fù)責(zé)的高度和對得起自己良心的心態(tài)出發(fā)，時(shí)時(shí)處處審視自己，教育自己，鞭策自己，在不斷的自我反省中認(rèn)識自己，在不斷的自我約束中完善自己，在不斷的自我調(diào)整中保持一個(gè)良好的心態(tài)，精力充沛地帶領(lǐng)連完成了倉庫黨委交給的各項(xiàng)任務(wù)。

述職報(bào)告來年計(jì)劃篇八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

20__年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和__產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職如下：

1、蘇北市場全年任務(wù)完成情況。

20__年，我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售__萬元，完成全年指標(biāo)1__%，比去年同期增加了__萬元長率為__%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20__年新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。

在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場入手，同經(jīng)銷商編織__產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售__產(chǎn)品的信心。

3、開發(fā)空白市場。

連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)20__年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20__年年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比20__年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。

6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。

7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

3、蘇北市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進(jìn)貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

結(jié)合20__年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙20__年_億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來開展20__的銷售工作：

1、加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度。

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。

2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，20__年消滅江蘇省空白縣市。

3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。

20__年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來。

4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。

20__年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20__年公司生活用紙銷量增長__%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為_億元的目標(biāo)而奮斗。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

銷售述職報(bào)告計(jì)劃篇4

述職報(bào)告來年計(jì)劃篇九

一、無規(guī)矩不成方圓首先，我能自覺地遵守上級規(guī)定的各項(xiàng)紀(jì)律風(fēng)雨無阻，按時(shí)參加例會(huì)，按時(shí)參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不遲到不早退。

二、能準(zhǔn)確掌握生育、孕育情況，認(rèn)真填寫報(bào)表、檔案卡的登記。書寫規(guī)范、整潔不涂改。

三、一如既往。始終要求自己在日常工作中做到兩個(gè)字：勤、細(xì)。

勤：勤出門、勤打聽，不斷收集信息。勤于更改帳表卡冊。及時(shí)檢查是否統(tǒng)一。

細(xì)：戶口本，結(jié)婚證，出生證，身份證是否一致。及時(shí)抄寫新婚者的身份證號碼及聯(lián)系電話，以備后用。

四、有熱情的服務(wù)態(tài)度和工作干勁

及時(shí)了解流動(dòng)人口的生育情況并為那些因身體情況不能及時(shí)上環(huán)和結(jié)扎的婦女送避孕藥品，在她們節(jié)育后定期回訪。是她們感受到計(jì)生服務(wù)的溫暖。

五、有堅(jiān)持不懈的精神，克服畏難情緒，做好宣傳工作。

三查之前上門送通知，之中登門督促，之后敲門去詢問。目的只有一個(gè)——杜絕計(jì)劃外出生；四術(shù)更要耐心開導(dǎo)、動(dòng)員鼓勵(lì)。她們每做手術(shù)回來，我都會(huì)在一周之內(nèi)上門回訪，詢問她們的身體恢復(fù)情況——一句問候三冬暖，心服口服算完滿！

六、人口指標(biāo)完成情況

我鎮(zhèn)總?cè)丝?380人，今年出生15人，其中一胎14人，計(jì)劃外二胎1人，一胎率93.3%，多胎率為6%，計(jì)劃率93.3%，人口出生率6.3%；已婚育齡婦女637人，采取避孕措施的450人，其中結(jié)扎200人，上環(huán)的200人，工具的300多人，其它的12人；綜合節(jié)育率94.2%，長效率51.8%。今年新婚8對，人口形勢穩(wěn)定，保持了低生育水平，圓滿完成區(qū)下達(dá)的人口指標(biāo)。

總之，能加強(qiáng)自身素質(zhì)，又有無私奉獻(xiàn)的精神。一年來我村在各級檢查中無一例計(jì)劃外出生。無一例漏報(bào)。為我鎮(zhèn)的.在、計(jì)生工作贏得了榮譽(yù)。再次，我無愧地說一聲：一份付出，一分收獲。

述職報(bào)告來年計(jì)劃篇十

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

轉(zhuǎn)眼間，20_年已將過去，我現(xiàn)在已是_酒業(yè)的正式員工?；厥捉荒陙淼墓ぷ?，我已逐漸融入到這個(gè)大集體之中。自20_年_月份開始在辦事處實(shí)習(xí)，_月份在總廠培訓(xùn)，至_月份分配到_工作，這段時(shí)間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，回顧這段時(shí)間的工作歷程：

一、懷揣感恩的心來工作

首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個(gè)人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在_繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔(dān)任駐_業(yè)務(wù)員，這使我對在_實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個(gè)工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動(dòng)力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報(bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。

再次是感謝_部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時(shí)候，經(jīng)理會(huì)主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時(shí)，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于_氣候較冷風(fēng)又大，_經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。

二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)

1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為_酒業(yè)以及_辦事處在_的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。

2、銷售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉

我今年_月份來到辦事處實(shí)習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實(shí)踐，盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在_月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美。”這一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，并在余限的時(shí)間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對酒量的抵觸，在招待時(shí)總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!

3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，并達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進(jìn)步。

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力

1、自身心態(tài)的不成熟

性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時(shí)的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)就會(huì)有點(diǎn)跳，不夠穩(wěn)重，有點(diǎn)忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點(diǎn)慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會(huì)努力克服自己的弱點(diǎn)，讓自己更適合干這份工作!

心態(tài)的耐性還不夠。作為_業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時(shí)候就“座”不住了，總想回_轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時(shí)間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。

2、工作能力的欠缺

把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對已經(jīng)合作一段時(shí)間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會(huì)輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。

在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。很多時(shí)候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動(dòng)腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)常對事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。

四、2021年駐_工作計(jì)劃

總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20_年自己計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。

2、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí)，盡快計(jì)劃在_尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績。

3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對_銷售市場的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。

5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及通過銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過這近一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。

辭舊迎新，展望2021年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時(shí)希望個(gè)人、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺階。

此致

敬禮!

述職人：__

2021年_月_日

銷售述職報(bào)告計(jì)劃篇2

述職報(bào)告來年計(jì)劃篇十一

今年以來在局黨組領(lǐng)導(dǎo)下和上級業(yè)務(wù)機(jī)關(guān)指導(dǎo)下，經(jīng)過全科室人員共同努力，圓滿完成了上級交給各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將工作匯報(bào)如下：

一、積極宣傳，轉(zhuǎn)變?nèi)罕姺ㄖ朴^念

加強(qiáng)輿論宣傳，利用主題宣傳日、宣傳周等大型群眾性宣傳活動(dòng)，采取電視、報(bào)紙、廣播等開設(shè)人口計(jì)生專欄定期向群眾普及計(jì)生法律知識；加強(qiáng)環(huán)境宣傳，在縣、鄉(xiāng)中心街道設(shè)立宣傳廣告、宣傳畫，在行政村張貼宣傳標(biāo)語，開設(shè)宣傳欄，營造依法實(shí)行計(jì)劃生育的氛圍。

二、規(guī)范審批，提高行政服務(wù)水平

在行政審批工作中始終貫徹“四通工作法”、“一次性告知制度”和“首問責(zé)任制”，實(shí)行全程代理制和委托辦證制，凡是老百姓到計(jì)生局了解有關(guān)情況都會(huì)給予一次性告知單，告知其辦理相關(guān)手續(xù)及所需資料、流程等，減少群眾辦證無頭緒、走冤枉路。今年完成再生育審批1561件，結(jié)扎再通術(shù)2件。

三、嚴(yán)格執(zhí)法，破解計(jì)生工作難題

社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收工作是有效扼制違法生育的手段，根據(jù)計(jì)生“一法三規(guī)省條例”，強(qiáng)化社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收，嚴(yán)格法律文書審查和執(zhí)行“收支兩條線”，加大執(zhí)法力度，狠抓典型案例的宣傳，對拒不繳納社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)依法申請法院強(qiáng)制執(zhí)行。同時(shí)，將社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)依法征收工作納入年度目標(biāo)管理責(zé)任制的考核，確保執(zhí)法到位。今年已征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)4465.3萬元，申請法院強(qiáng)制執(zhí)行131件。

四、做好信訪，疏導(dǎo)群眾合理訴求

計(jì)劃生育涉及千家萬戶的切身利益，為了更好地維護(hù)群眾的合法權(quán)益，我局開通咨詢、投訴電話和網(wǎng)上投訴舉報(bào)，受理群眾來信來訪，規(guī)范信訪案件接收、轉(zhuǎn)辦、處理、反饋的程序，建立局領(lǐng)導(dǎo)信訪接待日、信訪排查調(diào)處工作制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)苗頭，及時(shí)處理。今年接待信訪356件，沒有發(fā)生越級上訪事件。

五、利益導(dǎo)向，建立獎(jiǎng)勵(lì)救助機(jī)制

做好計(jì)劃生育獎(jiǎng)、特扶工作，按規(guī)定共審批發(fā)放獎(jiǎng)、特扶對象2062人，金額223.01萬元。建立長效節(jié)育措施獎(jiǎng)勵(lì)制度，積極開展“關(guān)愛女孩行動(dòng)”、“婚育新風(fēng)進(jìn)萬家”活動(dòng)，促進(jìn)群眾婚育觀念轉(zhuǎn)變。

以上所做工作與領(lǐng)導(dǎo)和群眾要求還有一定距離，我們將繼續(xù)努力，把工作做得更好。謝謝！

述職報(bào)告來年計(jì)劃篇十二

敬愛的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我是20__年_月27日加入__的。按照勞動(dòng)發(fā)規(guī)定，今天我的試用期滿三個(gè)月的時(shí)間，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為__正式員工。

經(jīng)過近三個(gè)月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責(zé)都有了一個(gè)更加全面地了解和認(rèn)識。我從內(nèi)心當(dāng)中，感謝公司為我提供了這樣一個(gè)發(fā)展的平臺，也時(shí)刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值。在此，我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。下面是我進(jìn)入公司這段時(shí)間以來的思想、工作、學(xué)習(xí)等一些感想和體會(huì)，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

第一，深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者。

企業(yè)文化是一個(gè)公司的靈魂，是企業(yè)員工團(tuán)結(jié)進(jìn)步，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動(dòng)力。在我進(jìn)入公司的這段時(shí)間里，通過不斷的學(xué)習(xí)和思考，特別是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸過程中，使我深深體會(huì)到了企業(yè)文化的力量。誠信、謙和、認(rèn)真、苦干、拼搏、創(chuàng)新的榮盛精神就在我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的身上體現(xiàn)出來。高總和賈總為人謙和，工作中支持我們，生活上關(guān)心我們。

公司里的一些老員工，不僅在工作中給予我們許多的指導(dǎo)和幫助，更是在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事上，成為我們學(xué)習(xí)企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一個(gè)新入職的員工，真正領(lǐng)會(huì)企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化，還有很長的一段路要走，還需要用心去體會(huì)。

在實(shí)際工作中，我還有許多的缺點(diǎn)和不足，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，我一定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西，并且通過自己的努力，彌補(bǔ)自身的不足，早日成為一名合格的榮盛人。

第二，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高自身業(yè)務(wù)能力，為公司創(chuàng)造更多價(jià)值。

進(jìn)入公司之后，我就給自己訂了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃和目標(biāo)。首先，就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為，嚴(yán)格要求自己，不作違反公司規(guī)定，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識。

在熟悉崗位職責(zé)的過程中，我認(rèn)識到，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡單，而是要掌握更多的專業(yè)知識，比如投資、理財(cái)，告知顧客如何貸款，貸多少年最劃算，幫助顧客分析是否具有投資價(jià)值等等，要站在顧客的角度上思考問題，想顧客所想，急顧客所急!使顧客在買到稱心如意的房子的同時(shí)，還能夠得到更多的附加服務(wù)。

因此，我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識和銷售知識的同時(shí)，也在通過各種渠道，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的投資理財(cái)知識，豐富自己的知識，為以后更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

最后，就是自身整體素質(zhì)的提高。銷售代表要直接面對顧客，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象，所以我在著裝、談吐等方面對自己都嚴(yán)格要求，因?yàn)槲抑雷约捍碇髽I(yè)形象，我要通過自己的努力，維護(hù)企業(yè)形象。

第三，把個(gè)人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合。

在我看來，人無論工作，還是生活，都要有一個(gè)明確的目標(biāo)，或者就是我們常說的理想。只有有了目標(biāo)，你才會(huì)有方向，才會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力。

對我而言，年紀(jì)比較小，正是學(xué)知識、積累經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，工作的舒適度、是否體面、薪水如何并不是我考慮的重點(diǎn)，而如何能夠提高自身整體素質(zhì)，盡快成長才是我所要想的問題。

銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶，鍛煉自己的口才和交往能力，同時(shí)有了基層的銷售經(jīng)驗(yàn)，才能夠更進(jìn)一步提升。更重要的事，我認(rèn)識到榮盛發(fā)展是一家有實(shí)力和前途的企業(yè)，我也愿意為榮盛發(fā)展服務(wù)，也愿意長期在公司工作，希望自己在公司能有一個(gè)光明的未來，我也會(huì)通過自己的努力回報(bào)公司。

三個(gè)月來，在公司的關(guān)懷與培養(yǎng)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作、專業(yè)知識都有了很大的提高，個(gè)人綜合素質(zhì)，有了全面的發(fā)展。但我離一個(gè)優(yōu)秀銷售代表標(biāo)準(zhǔn)和要求還有一定距離，如果公司批準(zhǔn)我按期轉(zhuǎn)為榮盛正式員工，我將在自己平凡的工作上崗位，努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受任何考驗(yàn)的榮盛人。

以上就是我的個(gè)人轉(zhuǎn)正述職，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠根據(jù)實(shí)際情況，批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)正。

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銷售述職報(bào)告計(jì)劃篇3

述職報(bào)告來年計(jì)劃篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、與會(huì)同仁：

大家好！

20xx年已悄然過去，充滿希望的20xx年已然來臨，今天我們懷著激動(dòng)的心情迎來了一年一度的公司年終總結(jié)大會(huì)，我們在這里總結(jié)過去、交流經(jīng)驗(yàn)、暢想未來。相信在公司高層的英明領(lǐng)導(dǎo)下，20xx我們一定會(huì)蒸蒸日上的。也感謝領(lǐng)導(dǎo)對生產(chǎn)部的信任和這一年來所寄予的厚望。值此辭舊迎新之際，生產(chǎn)部將深刻地對本部門一年來的工作及不足之處作出細(xì)致的總結(jié)，同時(shí)祝愿我們公司明年會(huì)更好，事業(yè)蒸蒸日上，鴻圖大展！

1、關(guān)于計(jì)劃

20xx年，生產(chǎn)部門在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟部門大力支持下，合理編排生產(chǎn)計(jì)劃，把生產(chǎn)任務(wù)層層分解，目標(biāo)明確并落實(shí)到機(jī)臺，有效扭轉(zhuǎn)了生產(chǎn)計(jì)劃性不強(qiáng)的狀況，使生產(chǎn)進(jìn)入一種均衡有序的狀態(tài)，提高了現(xiàn)場物件的流轉(zhuǎn)率，一定程度上改變了各車間各自為政，工作目標(biāo)不統(tǒng)一的狀況，全面的按要求完成了業(yè)務(wù)訂單的交貨，但是按定單要求的履約率還存在一定問題，這是生產(chǎn)部門今后工作中努力的方向之一。

2、關(guān)于產(chǎn)量質(zhì)量

20xx年生產(chǎn)部在公司領(lǐng)導(dǎo)、質(zhì)檢部的大力支持和幫助下，高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把工序質(zhì)量關(guān)，干部員工牢牢樹立質(zhì)量就是生命的思想意識，很大程度提高了各種問題的解決效率，使生產(chǎn)部門的品質(zhì)保障能力得到了一定提升，也使生產(chǎn)產(chǎn)能得到了很大的提高。

20xx年，生產(chǎn)部門按照公司的整體目標(biāo)，計(jì)劃產(chǎn)量要求完成了全年的生產(chǎn)任務(wù)，但也存在著方方面面的問題，有待在今后的工作中加以克服。以下為各車間產(chǎn)量和質(zhì)量的柱形圖。

20xx年的生產(chǎn)管理中，各車間相應(yīng)實(shí)行了管理制度，設(shè)備工具有專人負(fù)責(zé)并建立了臺帳。設(shè)備責(zé)任人嚴(yán)格按管理要求對設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，通過以上各項(xiàng)措施，人為因素造成的設(shè)備故障得到了有效控制，保障了設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)，確保了生產(chǎn)運(yùn)行的穩(wěn)定。同時(shí)經(jīng)過設(shè)備人員的大力改造，提高了設(shè)備的效率和產(chǎn)能，特別是復(fù)合車間的改造，車速由原先的80米/分提高到100米/分，有效提高了設(shè)備的產(chǎn)能。

生產(chǎn)部在今年，圍繞管理做了不少工作。我們深知"人"是所有工作中最基本的要素，最重要。所以我們的所有工作，都是以人為本，我們的所有工作的展開必須得到大多數(shù)員工的理解和支持。

我們更明白：沒有規(guī)矩不成方圓的道理，因此我們在以人為本的前提下，制定了生產(chǎn)部的各項(xiàng)規(guī)章制度，我們的管理理念是："以人為本，實(shí)施管理標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化"。

制度給我們的管理提供了管理的標(biāo)準(zhǔn)，提供了依據(jù)，只有有了標(biāo)準(zhǔn)，我們的管理工作才能更科學(xué)，才能更公平，才能更公正。同時(shí)我們也向廣大的員工表明我們的思想："以人為本，實(shí)施管理標(biāo)準(zhǔn)化，科學(xué)化"，并不是不要管理，以人為本是為管理服務(wù)的，所有的行為必須為管理這一中心任務(wù)服務(wù)，以人為本是為了我們更好的實(shí)施管理，以人為本只是說我們在管理時(shí)更人性化，我們在提倡管理的時(shí)候，堅(jiān)決反對野蠻粗暴的管理。

1、采取多種措施，營造良好學(xué)習(xí)環(huán)境，著力提高員工素質(zhì)。

2、積極培育團(tuán)結(jié)、和諧的工作氛圍，純潔員工隊(duì)伍的思想，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，合力完成公司的計(jì)劃與任務(wù)。

3、對崗位實(shí)行了職責(zé)，制定相應(yīng)的崗位標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)勝劣汰。

4、完善考核辦法，根據(jù)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行層層分解，按照多勞多得的原則，合理調(diào)整薪酬分配方案。

5、完善主機(jī)車間的工資體系，使工資的分配更公平更合理。

6、制定了車間主任的考核方案，明確考核內(nèi)容和方法。

7、對分切車間的工價(jià)進(jìn)行了調(diào)整，使單價(jià)更趨于合理和公平。

定期召開生產(chǎn)例會(huì)，落實(shí)生產(chǎn)進(jìn)度。生產(chǎn)部的管理干部堅(jiān)持與員工打成一片，了解員工對我們管理人員的意見，對生產(chǎn)部管理的意見和建議，同時(shí)我們也通過這樣的會(huì)議交流工作經(jīng)驗(yàn)和溝通思想，取得了不錯(cuò)的效果，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。

20xx年，生產(chǎn)部將安全生產(chǎn)納入日常管理工作之中，能夠定期對車間員工進(jìn)行安全認(rèn)識，根據(jù)需要及時(shí)宣布勞動(dòng)安全和工作紀(jì)律公告，并加強(qiáng)了對生產(chǎn)現(xiàn)場勞動(dòng)紀(jì)律和文明衛(wèi)生的管理，保證了生產(chǎn)車間的有序運(yùn)行。

20xx年，生產(chǎn)部對現(xiàn)場管理，做了一些改進(jìn)措施，對生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境。地面衛(wèi)生、設(shè)備衛(wèi)生、員工著裝等方面狀況都有所改善，也盡量改善生產(chǎn)通道的順暢，擺放混亂，標(biāo)示不清的問題。雖然還沒能達(dá)到目視化、標(biāo)準(zhǔn)化及看板管理的要求，但是現(xiàn)場管理達(dá)到360度全方位，實(shí)現(xiàn)管理初級水平有了一定的收獲。

20xx年通過全體員工的共同努力，我們在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下取得了一定的成績，但是我們還應(yīng)清醒的看到我們的工作中仍存在許多不盡人意的地方，亟待在今后的工作中加以解決，具體總結(jié)如下：

1、思想方面：仍有部分員工思想懈怠，不積極主動(dòng)，組織觀念淡薄，進(jìn)而表現(xiàn)在工作中不求上進(jìn)，無工作熱情，責(zé)任心差，這直接影響其他員工的工作情緒。

2、技能方面：由于人員流動(dòng)較大，致使部分員工在技能方面得不到加強(qiáng)，在一定程度上影響了產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量。

3、制度方面：20xx年，生產(chǎn)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，根據(jù)生產(chǎn)部的實(shí)際工作需要，制定了一些規(guī)章制度，保障了各車間的生產(chǎn)秩序，規(guī)范員工在生產(chǎn)現(xiàn)場的行為，促進(jìn)了生產(chǎn)部各項(xiàng)工作的開展，經(jīng)過一段時(shí)間的施行，發(fā)現(xiàn)我們的制度還有許多不完善的地方，需要我們進(jìn)一步的完善；在制度執(zhí)行方面，由于我們部分領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)識仍然不高，在生產(chǎn)現(xiàn)場執(zhí)行制度不夠堅(jiān)決，致使我們的生產(chǎn)現(xiàn)場仍然不時(shí)出現(xiàn)這樣或那樣的問題，我們的管理工作真的有待加強(qiáng)。

4、由于管理不善，發(fā)生了多起工傷事故。

5、生產(chǎn)現(xiàn)場由于監(jiān)管不力和場地的制約，物品擺放不齊，環(huán)境不整潔，通道不暢。

貫徹落實(shí)"安全第一，預(yù)防為主，綜合治理"的方針，強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理，結(jié)合公司實(shí)際，把安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程，警鐘長鳴，常抓不懈。

1、年度目標(biāo)：全年實(shí)現(xiàn)無重大工傷事故，無重大生產(chǎn)設(shè)備事故。

2、指導(dǎo)思想：以安全工作總方針"安全第一，防護(hù)為主"為原則，以車間管理為基礎(chǔ)，安全崗位為重點(diǎn)，以糾正崗位違章操作為突破口，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，開創(chuàng)安全工作新局面，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。

述職報(bào)告來年計(jì)劃篇十四

時(shí)光飛逝，歲月如梭，不知不覺我來宏美電子公司工作已經(jīng)有一個(gè)月零二十天的時(shí)間了。作為宏美公司的新員工，我從事的主要是接觸器生產(chǎn)計(jì)劃員的工作，工作的這段時(shí)間，我覺得生產(chǎn)計(jì)劃員是一個(gè)重要的職位，它在協(xié)調(diào)生產(chǎn)過程、生產(chǎn)流程，保證生產(chǎn)活動(dòng)正常運(yùn)行等方面起了關(guān)鍵的作用?，F(xiàn)將近期我的工作總結(jié)如下：

首先，作為計(jì)劃員，我認(rèn)為我的工作職責(zé)主要有：

1）根據(jù)市場部的合同評審，按生產(chǎn)線的產(chǎn)能及零件在庫狀況，及時(shí)回復(fù)合適的產(chǎn)品出貨日期。這也是生產(chǎn)計(jì)劃制定的依據(jù)，一般在合同評審下達(dá)的四個(gè)小時(shí)之內(nèi)回復(fù)交期。

2）負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)計(jì)劃的編排、制定、跟進(jìn)與實(shí)施安排，直至產(chǎn)品出貨。生產(chǎn)任務(wù)單一式x份（采購三份，物控一份，制造二部六份，模板實(shí)驗(yàn)室一份，繞線車間兩份，庫房三份，留低一份）對于同一客戶，同種型號的產(chǎn)品使用相同的批號。對于新單和大單，以及缺件訂單作為重點(diǎn)的跟蹤對象。

3）依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃的完成情況、采購零件的供應(yīng)情況，合理調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成出貨要求；若出現(xiàn)零件的品質(zhì)異常，或生產(chǎn)線產(chǎn)能有限，應(yīng)適時(shí)地調(diào)整計(jì)劃，確保生產(chǎn)線不停產(chǎn)。

4）協(xié)調(diào)公司內(nèi)各部門（包括市場部，制造二部，技術(shù)部，品管部等），解決生產(chǎn)障礙，保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

5）依訂單生產(chǎn)的要求，跟蹤需料需求、備料情況、跟蹤缺件的落實(shí)工作。每天適時(shí)跟蹤訂

單的缺件情況，對缺件的零件及時(shí)上報(bào)采購員進(jìn)行跟催。

6）每周一次工作計(jì)劃的的制定，以及針對每日的產(chǎn)品入庫情況進(jìn)行日報(bào)上報(bào)，和每個(gè)月底的月報(bào)及投入產(chǎn)出表的上報(bào)工作。7）iso9000、5s的執(zhí)行。

雖然以前沒有從事過計(jì)劃員的工作，但這一個(gè)多月的時(shí)間，我對計(jì)劃員的工作已有所了解和適應(yīng)，但工作中仍然有不足的地方。比如，接觸器的型號多種多樣，其生產(chǎn)所需的零件總類也比較多，我仍然還需在這方面花一些時(shí)間來了解各型號接觸器所對應(yīng)的零件。

同時(shí)，對工作中存在問題，我也有一些想法和建議。工作的這段時(shí)間來，生產(chǎn)的異常主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面。第一，由于接觸器有兩條生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線的產(chǎn)品各不相同，倉庫的配料人員可按照生產(chǎn)任務(wù)的先后順序進(jìn)行配料，這樣可以避免出現(xiàn)后面的訂單先生產(chǎn)，而前面的訂單因缺件無法進(jìn)行的現(xiàn)象。第二，零件的品質(zhì)異常問題常常直接影響生產(chǎn)。

在今后的工作中，我要虛心向其它部門的前輩們學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)工作上的理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。

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