優(yōu)秀論文成果報告（匯總17篇）

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論文成果報告篇一

在教研室的領(lǐng)導(dǎo)下，在省市區(qū)各級專家的指導(dǎo)下，20nn-20nn第二學(xué)期包河區(qū)生物名師工作室全體成員和學(xué)員繼續(xù)秉承xxx以名師為專業(yè)引領(lǐng)，以相互合作為方式，以課題研究為載體，促進青年教師的健康快速成長，為造就名師奠基，為促進學(xué)生的全面發(fā)展、終身發(fā)展的根本教育目標(biāo)服務(wù)。xxx的宗旨，積極開展各項教科研活動，取得了一定成果?，F(xiàn)總結(jié)如下。

一、加強學(xué)習(xí)，積極開展課題研究與研討,促進了教科研能力的進一步提升。

開學(xué)之初(2月24日)，在四十八中學(xué)舉行的新學(xué)期工作會上,許老師做了《怎樣撰寫子課題研究方案》專題講座，同時，對如何扎實推進省重點課題《初中生物化學(xué)有效科學(xué)探究的實踐和研究》的課題研究，提出了要求，布置了下一步的工作；生物名師工作室主任陳樂東老師就對省級子課題《初中生物有效實施xxx科學(xué)探究xxx的實踐研究》的研究進行了培訓(xùn)和指導(dǎo)，并就課題研究內(nèi)容、理論學(xué)習(xí)、研究方法和策略、課題組成員的確定進行研討。使參與課題研究的老師明確了如何開展課題研究及下一步的工作任務(wù)。

3月24日，在陽光中學(xué)舉行了省級子課題研討活動，會上工大附中、48中、46中、鐵四局中學(xué)、32中學(xué)等6所學(xué)校交流了各自的三級子課題研究方案，各學(xué)校課題內(nèi)容、研究方案各具特色，通過交流，相互學(xué)習(xí)、借鑒。

5月12日，在合肥市第48中學(xué)又進行了課題研討，首先，觀摩了王貞老師的實驗探究課《人體內(nèi)的氣體交換》和32中學(xué)年輕教師胡巧云的一節(jié)研討課《人體能量的供給》。然后課后，在區(qū)教研室教研員許江安老師的主持下與會教師就兩節(jié)課進行了研討。

會上，名師工作室成員、46中學(xué)生物教研組長周龍清老師就《初中生物有效實施xxx科學(xué)探究xxx的實踐研究》中的課堂教學(xué)中有效實施科學(xué)探究的實踐模式、研究策略、研究階段等方面進行了交流與指導(dǎo)，以期為下階段課題研究提出目標(biāo)和方向，為青年教師開展課題研究提供思路參考。

二、加強對青年教師的教學(xué)指導(dǎo)，組織教學(xué)交流及研討活動，促進教師課堂教學(xué)水平的進步。

1、與課題研究相結(jié)合，本期開展了兩次三節(jié)觀摩、研討課。

第一次是20__年3月24日，由包河區(qū)第二屆青年教師課堂教學(xué)評比一等獎獲得者汪玲老師(陽光中學(xué))上的一節(jié)xxx科學(xué)探究xxx展示課，課題是《千姿百態(tài)的動物世界-脊椎動物之魚類》。這次聽課仍然采取觀課議課的形式。聽課前，所有聽課老師分為四個組，分別以xxx學(xué)生課堂學(xué)習(xí)行為的觀察xxx、xxx教師顧及學(xué)生面xxx、xxx教師課堂提問xxx及xxx課堂教學(xué)時間分配xxx四個主題進行觀課記錄。課后，各組對觀課記錄進行了匯總、討論和分析，并進行了交流。交流中，各組負(fù)責(zé)人介紹了本組的觀察小結(jié)。

這樣的研討方式，使得每位教師都有目的、有重點的對這節(jié)課進行觀察分析，并從多個角度感悟探究課中可能存在的問題，使大家更生層次的理解如何打造有效的探究課堂。

第二次，是20__年5月12日(星期四)上午在合肥市48中學(xué)，由王貞老師上的實驗探究課《人體內(nèi)的氣體交換》和32中學(xué)年輕教師胡巧云上的一節(jié)研討課《人體能量的供給》。

也領(lǐng)略了年輕教師的風(fēng)采，對于胡老師的課，大家一致認(rèn)為作為剛走上工作崗位一年多的新教師，能敢于積極承擔(dān)區(qū)級公開研討課，就十分值得贊賞。認(rèn)為胡老師教態(tài)大方聲音洪亮很有激情，教學(xué)中注重學(xué)生自學(xué)能力的培養(yǎng)，通過組織計算一日食譜中的能量、測試體溫等活動利于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，解決了難點和疑點，較好的完成本節(jié)教學(xué)目標(biāo)；在肯定優(yōu)點的同時，也指出了教學(xué)過程中的不足之處及改進方法，期待能幫助教師教學(xué)水平的提高，促進年輕教師的快速成長。

2、指導(dǎo)年輕教師參加市課堂教學(xué)評比，取得了較好的成績

指導(dǎo)汪玲和尹有芬兩名年輕教師參加合肥市青年教師課堂教學(xué)評比活動。工作室的成員老師多次聽她們的課，并予以指導(dǎo)，再上課。這樣發(fā)揮了名師工作室指導(dǎo)、引領(lǐng)作用，對青年教師的課堂教學(xué)水平的提高起到積極作用。

三、組織全區(qū)學(xué)生及教師科學(xué)探究大賽及展示活動，促進教師及學(xué)生探究能力的發(fā)展

1、舉辦了包河區(qū)第四屆中學(xué)生xxx科學(xué)探究xxx實驗大賽。生物學(xué)科共收到十一所學(xué)校六十多篇探究報告，共評出特等獎5個，一等獎20個，二等獎30個。

2、進行第四屆中學(xué)生xxx科學(xué)探究xxx實驗大賽的總結(jié)及優(yōu)秀作品的展示表彰活動。

6月27日上午活動在合肥市第四十八中學(xué)香港街校區(qū)舉行，本次活動的特等獎作品進行了展示。來自48中、46中、工大附中、鐵四局學(xué)校共計8個學(xué)生作品的獲獎學(xué)生代表利用幻燈片演示的形式，依次向?qū)＜翌I(lǐng)導(dǎo)和與會教師，進行現(xiàn)場報告，展示自己的實驗探究過程和探究成果。學(xué)生們精彩的表現(xiàn)，得到了與會同志的一致好評。

之后，教師代表圍繞xxx科學(xué)探究xxx實驗作主題發(fā)言。第51中學(xué)的杜老師介紹本校組織生物科學(xué)探究實驗比賽的先進經(jīng)驗。鐵四局學(xué)校的胡老師對包河區(qū)第四屆生物探究大賽作了總結(jié)，從活動的意義、取得的成果、存在的問題等方面進行了介紹，并提出一些建議。

論文成果報告篇二

選題是撰寫學(xué)位論文的首要環(huán)節(jié)和第一步，選題是否妥當(dāng)直接關(guān)系到論文的質(zhì)量，甚至關(guān)系到論文的成功與失敗。要選好題目必須注意：

（1）選題要符合研究方向，不能超出本專業(yè)研究方向的范圍隨意去選，這樣的論文答辯時會有問題。

（2）選題要有價值性、新穎性，凡是難以提出自己見解的題目最好不要去選，答辯很難通過。

（3）論文選題范圍要適度。不要xxx大題小做xxx,比如xxx論素質(zhì)教育xxx題目過于大了。

（4）選題的可行性。如果選題缺少實現(xiàn)的必要條件，也是不可取的。例如xxxwiki在教學(xué)中的應(yīng)用研究xxx,或xxx未來教室的教學(xué)模式研究xxx,相關(guān)資料太少，或?qū)嵶C數(shù)據(jù)很難獲得。

（5）選題要準(zhǔn)確規(guī)范。

規(guī)范就是所用的詞語、句型要規(guī)范、科學(xué)，似是而非的詞不能用，口號式、結(jié)論式的句型不要用。因為我們是在進行科學(xué)研究，要用科學(xué)的、規(guī)范的語言去表述我們的思想和觀點。

這里有一個專題名稱叫xxx培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)能力，提高課堂學(xué)習(xí)效率xxx,如果這個題目是一篇經(jīng)驗性論文，或者是一個研究報告，還不錯，但作為專題的名稱，則不是很好的。因為專題就是我們要解決的問題，這個問題正在探討，正開始研究，不能有結(jié)論性的語氣。若改為xxx自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)對提高課堂學(xué)習(xí)效率的影響xxx則較為妥當(dāng)。

2.論文選題的背景和意義

這一部分要回答的問題是：為什么選這樣的一個論題，選擇的這一研究問題有什么理論和實踐意義。題目確定后要求對選題的意義進行論述，選題意義包括理論意義和實踐上的意義。首先要說明該選題在理論上可能會有什么樣的貢獻，要說明你所研究的這個問題在理論發(fā)展軌跡中的位置。

3.國內(nèi)外相關(guān)文獻綜述

這一部分要回答的問題是：在我選擇的這一論題上，前人的研究已有哪些有價值有意義的成果，已有的成果還存在哪些不足需要進一步探討，或者對這一問題的研究還可以采用哪些更好的方法。

4.研究的主要內(nèi)容

研究的主要內(nèi)容也就是課題最后要達(dá)到的具體目標(biāo)，要解決哪些具體問題。研究內(nèi)容要清晰明確，不能籠統(tǒng)、模糊。

5.研究的方法、技術(shù)路線

研究方法應(yīng)具體化，詳述你是如何使用你所選擇的研究方法的。以問卷調(diào)查法為例，應(yīng)具體說明如下幾個方面的內(nèi)容：

1）問卷是自編還是修訂他人的

2）問卷的信度效度如何

3）問卷維度，即，從哪幾個方面調(diào)查（或要調(diào)查的主要內(nèi)容是什么）

4）擬采用的統(tǒng)計方法，使用何種軟件。

6.創(chuàng)新之處和可預(yù)期的創(chuàng)造性成果

擬實現(xiàn)的創(chuàng)新是論文的亮點，要xxx具體xxx,xxx恰當(dāng)xxx地寫出創(chuàng)新的要點，不要太抽象，要把自己的思路與現(xiàn)有的研究有什么不同的地方說出來，還要說出自己的思路在什么地方比起現(xiàn)有的研究有進步，否則就不能說是xxx創(chuàng)新xxx.

7.主要參考文獻

參考文獻對于評價一個開題報告質(zhì)量的高低起著非常重要的作用，老師通過學(xué)生所提供的參考文獻的數(shù)量和質(zhì)量，可以看到學(xué)生對所研究的問題是不是有了充分的了解。通常，老師可以看出在這一問題研究中，比較有價值或比較經(jīng)典的文獻學(xué)生是否讀過。如果學(xué)生所提供的參考文獻數(shù)量少且價值不高，那么不用看具體內(nèi)容老師就能斷定，該同學(xué)的開題報告質(zhì)量不會很高。因此同學(xué)們也應(yīng)該重視參考文獻部分。

參考文獻的格式：

參考文獻的格式如下：

（1）期刊類格式：

論文成果報告篇三

人力資源是企業(yè)最重要的資源，是企業(yè)所有生產(chǎn)要素中最能動、最活躍的因素。隨著企業(yè)管理理論的不斷發(fā)展，人力資源管理理論也不斷推陳出新。與國有企業(yè)相比，中小企業(yè)的歷史包袱輕得多，輕裝上陣的中心企業(yè)可以自由借鑒世界各國企業(yè)的成功經(jīng)驗，因此，中小企業(yè)人力資源管理主要受到西方現(xiàn)代人力資源管理理論的影響。然而，目前，國內(nèi)文獻多是借鑒國外的人力資源管理理論研究國有企業(yè)，立足于中小企業(yè)實際進行研究的較少，所以要找出我國尤其是中小型企業(yè)人力資源管理問題之所在，提出有利于此類企業(yè)健康發(fā)展的對策。

2、國內(nèi)中小企業(yè)人力資源管理現(xiàn)狀綜述

國內(nèi)學(xué)者對企業(yè)人力資源管理理論的研究起步于20世紀(jì)90年代，一批從海外留學(xué)歸來的學(xué)者首先把西方先進的企業(yè)人力資源管理理論思想引入到國內(nèi)。尤其是改革開放以來，隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快和我國加入世界貿(mào)易組織，我國民營企業(yè)的人力資源管理不完善嚴(yán)重制約了民企的競爭力。由此國內(nèi)學(xué)術(shù)界對民營企業(yè)人力資源管理理論的研究也火熱的進行了起來，并有了一定的進展。

1992年，南京大學(xué)商學(xué)院教授、院長趙曙明教授在他所編的《國際企業(yè)人力資源管理》一書中，系統(tǒng)地介紹了西方人力資源管理的理論體系和發(fā)展趨勢，最早將西方人力資源管理理論引進到中國。

1995年，又在他所編的《中國企業(yè)人力資源管理》一書中首次進行了將西方人力資源管理理論與中國實踐相結(jié)合的嘗試，既從宏觀的角度研究我國人力資源的配置機制和政策體系，又從微觀的角度分析了中國企業(yè)人力資源管理活動的優(yōu)勢與劣勢?？梢哉f對我國的人力資源管理初步完成了啟蒙任務(wù)。

后來，盧瑞甫(20xx)、卓博(20xx)進行了中小型民營企業(yè)人力資源管理現(xiàn)狀分析后指出：企業(yè)在人力資源管理方面面臨著缺乏科學(xué)的人力資源戰(zhàn)略、用人機制有待進一步健全和規(guī)范、人力資源管理機構(gòu)設(shè)置與人員配備專業(yè)化程度偏低、漠視人力資本的投入、缺乏長期有效的薪酬與激勵機制等問題。而有關(guān)民營企業(yè)人力資源方面的研究中，家族化管理問題是所有研究內(nèi)容中不可缺少的一部分，也是專家學(xué)者研究的熱點和重點。

蔡而迅(20xx)指出：家族化經(jīng)營，管理風(fēng)險大。我國港臺地區(qū)一些企業(yè)依靠家族化經(jīng)營管理創(chuàng)造了前所未有的經(jīng)濟奇跡，但通過亞洲金融風(fēng)險的洗禮，已經(jīng)在開始反省東方式的經(jīng)營方式和經(jīng)營哲學(xué)的缺陷。內(nèi)地一些名噪一時的民營企業(yè)中道隕落，也表明家族化經(jīng)營管理風(fēng)險已經(jīng)逐漸提高，主要表現(xiàn)在三個方面：一是不利于吸引優(yōu)秀的管理人才，二是缺乏科學(xué)的決策機制，三是家族利益糾紛復(fù)雜。

吉林大學(xué)中國國有經(jīng)濟研究中心研究員徐充(20xx)指出：家族化經(jīng)營導(dǎo)致企業(yè)找不出人才。

李均在《民營企業(yè)hrm的幾點誤區(qū)及思考》(20xx)中總結(jié)了民營企業(yè)人力資源方面存在的七大誤區(qū)，即：管理方式絕對化、報酬標(biāo)準(zhǔn)主觀化、激勵方式單一化、員工培訓(xùn)片面化、產(chǎn)權(quán)主體單一化、人才引進無序化、管理觀念滯后化。

孫早魯政委《從政府到企業(yè)：關(guān)于中國民營企業(yè)的研究綜述》20xx，他們指出：民營企業(yè)的發(fā)展離不開管理的制度化、科學(xué)化、規(guī)范化，用法治代替人治和情治是一個民營企業(yè)成熟和規(guī)范的標(biāo)志。

吳文韜(20xx)認(rèn)為：由于歷史與社會的原因，民營企業(yè)普遍認(rèn)為人才就是指技術(shù)人才，他們將企業(yè)經(jīng)營中的諸多問題歸根于缺乏技術(shù)人才，這種狹隘的人才觀，使民營企業(yè)形成一種對技術(shù)人才的依賴性，難以發(fā)現(xiàn)自身面臨的真實問題，也不重視人才管理體制的系統(tǒng)建設(shè)，從而使企業(yè)難以獲得長期穩(wěn)定的發(fā)展。

許麗(20xx)認(rèn)為：能否吸引、激勵和保留高素質(zhì)的人才，也就成為決定企業(yè)能否成功的關(guān)鍵因素。企業(yè)必須保證自己有足夠的能力來發(fā)現(xiàn)、吸引、培訓(xùn)、補償和保留一批優(yōu)秀的人才。

著名管理學(xué)家、北京大學(xué)光華管理學(xué)院副院長張維迎教授也對我國民營企業(yè)發(fā)展中有關(guān)人力資源管理方面的問題發(fā)表了他的一些看法，他說：中國的未來取決于民營企業(yè)，而民營企業(yè)的能否可持續(xù)成長則取決于權(quán)力分配和人才。

現(xiàn)在中國很多的企業(yè)在廣告費上的投入往往多于在研發(fā)費上的投入，在吃、喝、玩、樂上的投入往往多于在員工的培育上的投入，這應(yīng)該反思。他認(rèn)為，我們的民營企業(yè)應(yīng)該加重對員工的培訓(xùn)力度，重視企業(yè)的人力資源儲備，這樣才能給企業(yè)帶來長期的效益。

20xx年，在中國家族式企業(yè)持續(xù)發(fā)展的問題探討會上，中國民(私)營經(jīng)濟研究會會長保育鈞表示：對于我國現(xiàn)階段的民營企業(yè)我們首先要做的就是引導(dǎo)民營企業(yè)積極建立產(chǎn)權(quán)明晰，權(quán)責(zé)明確的現(xiàn)代企業(yè)制度，建立健全職業(yè)經(jīng)理人制度，完善人力資源管理體系。

3、主要研究內(nèi)容及創(chuàng)新點

目前國內(nèi)大多數(shù)中小企業(yè)都處在初創(chuàng)期和成長期，其相應(yīng)的其人力資源管理大都比較粗放、簡單，不夠系統(tǒng)和規(guī)范處于摸索階段，沒有能夠像一些大型的企業(yè)一樣構(gòu)建出一套完整的人力資源系統(tǒng)，不可避免在運行過程中存在這樣那樣的問題，更重要得是多數(shù)處在初創(chuàng)期和成長期中小企業(yè)不論在規(guī)模、資金、實力上相比大企業(yè)來說處于劣勢，導(dǎo)致中小企業(yè)在人力資源的開發(fā)利用上存在著巨大的困難，但也應(yīng)該看到，中小企業(yè)也有不少大企業(yè)所沒有的優(yōu)勢和特點。

因此中小企業(yè)如何充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特點，不斷完善企業(yè)的人力資源管理體系，提高人力資源管理水平，探子適合企業(yè)自身特點的人力資源管理模式是很多中小企業(yè)必須解決的問題。

4、研究思路與方案

論文大綱：

(一)中小企業(yè)人力資源概述

1、選題背景

2、中小企業(yè)人力資源管理現(xiàn)狀

3、我國中小企業(yè)人力資源存在問題概括

(二)中小企業(yè)人力資源管理存在的問題概述

1、中小企業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展中的重要作用與優(yōu)勢

2、人才整體素質(zhì)不高，流失嚴(yán)重

3、人才管理模式落后

4、大量的人力資源管理者缺乏實際經(jīng)驗

5、缺乏有效的個體激勵機制

6、普遍缺乏人力資源規(guī)劃

(三)加強中小企業(yè)人力資源管理的對策

1、完善培訓(xùn)制度，加強與員工的溝通

2、完善中小企業(yè)人力資源管理模式

3、有效建立公司的激勵和考核制度

4、把人力資源管理提到戰(zhàn)略高度

(四)結(jié)論

5、預(yù)期成果和創(chuàng)新點

本文立足于中小企業(yè)實際進行研究，找出我國尤其是中小型企業(yè)人力資源管理問題之所在，提出有利于此類企業(yè)健康發(fā)展的對策。

6、研究計劃

第一步，選題;20xx年月日--20xx年月日

第二步，搜集、閱讀和整理資料;20xx年月日--20xx年月日

第三步，證論與組織(擬寫開題報告);20xx年月日--20xx年月日

第四步，撰寫成文;20xx年月日--20xx年月日

第五步，論文修改與定稿;20xx年月日--20xx年月日

7、主要參考文獻

[1]彭劍鋒：人力資源管理概論[m]，上海復(fù)旦大學(xué)出版社;20xx年

[2]趙雅：人力資源管理的新模式[j]，中國人力資源開發(fā);20xx，7

[3]趙曙明：人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃[m].北京：中國人民大學(xué)出版社，20xx

[4]王志明顧海英：人性假設(shè)與企業(yè)人力資源管理田.科學(xué)管理研究，20xx

[5]張曉明：中小企業(yè)的人才競爭策略圈.中國人才，20xx

[7]姚遠(yuǎn)。知識經(jīng)濟下中小企業(yè)人力資源管理探討[j]鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院學(xué)報.20xx，(3)

[8]萬瑞嘉華經(jīng)濟研究中心.中小企業(yè)人力資源戰(zhàn)略[m].廣東經(jīng)濟出版社.

[9]樊軍.我國中小企業(yè)人力資源管理的現(xiàn)狀及對策[j].長沙大學(xué)學(xué)報，20xx，(3)

[10]李偉等.國外中小企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)經(jīng)驗及其借鑒[j].商業(yè)時代，20xx，(19)

論文成果報告篇四

首先說研究內(nèi)容和研究方法的寫作方法，這一部分主要是要求先擬出一份好的提綱。提綱的要求通常是環(huán)環(huán)相扣，并且遵循先理論后實踐、先問題后策略的過程。

例如《a公司銷售人員績效考核體系優(yōu)化策略研究》

該文就是采用的“緒論—理論—現(xiàn)狀—問題—對策”這樣的經(jīng)典文章結(jié)構(gòu)，緒論開篇，再說明文章所需理論，分析現(xiàn)狀，從現(xiàn)狀中總結(jié)問題，最后根據(jù)問題提出優(yōu)化策略。

其研究方法和內(nèi)容如下：

總體而言都是先闡述理論后結(jié)合實踐，先闡述現(xiàn)狀后闡述問題，在實際去寫的時候掌握了這兩點就能擬出不錯的提綱了，還有其他提綱要求可以回復(fù)我。

再說國內(nèi)外研究現(xiàn)狀，國內(nèi)外研究現(xiàn)狀通常的要求是文獻收集多，而且是近五年內(nèi)的文獻，在論述時能具有一定的條理性。

如《z公司內(nèi)部溝通障礙與管理策略研究》的國內(nèi)外現(xiàn)狀：

如上所述的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀就分了四點來進行論述，將各種學(xué)者的研究進行了很好的歸類，同時在各個小節(jié)中也采用了先國外后國內(nèi)的順序，能較好的顯示學(xué)生的研究量。

其余的諸如創(chuàng)新點、技術(shù)路線等內(nèi)容有些學(xué)校也會做嚴(yán)格要求，甚至有些學(xué)校還會要求開題報告也寫摘要，各種要求很多，這里就不一一敘述了。如果有這些方面的問題的話可以在評論區(qū)留言，我會詳細(xì)地為你解答。

論文成果報告篇五

1、檢查匯總表格是否齊全;

2、檢查匯總表格格式是否正確;

3、按二級類檢查匯總數(shù)據(jù)主否異常(符合本地情況)。

二、地方復(fù)核情況檢查

1、檢查地方復(fù)核的成果(疑問圖斑圖層、匯總表、報告、復(fù)核照片)是否齊全;

2、檢查疑問圖斑圖層內(nèi)的疑問圖斑與匯總表及報告中的數(shù)量、類型是否一致;

3、檢查實地照片是否齊全、清晳、命名是否規(guī)范;

4、在數(shù)據(jù)庫中疊加疑問圖斑圖層與影像，檢查復(fù)核是否真實可xx并佐以實地照片;

5、檢查“疑問圖斑復(fù)核記錄表”是否填寫正確、規(guī)范;

6、根據(jù)檢查情況，填寫附件中的`表格(放在各縣“地方復(fù)核”目錄下);

三、數(shù)據(jù)匯總上交

全部檢查合格后，按規(guī)范中規(guī)定的格式，以縣為單位統(tǒng)一刻盤上交省二調(diào)辦;

論文成果報告篇六

20__年學(xué)校組織制定教研組發(fā)展規(guī)劃設(shè)想，按照學(xué)科規(guī)劃設(shè)想，設(shè)““學(xué)科帶頭人工作室”，依靠“學(xué)科帶頭人工作室”培養(yǎng)骨干教師隊伍，鍛煉、培育教學(xué)名師。20__年學(xué)校計劃設(shè)立名師工作室，我組積極組織申報，在20__年9月開學(xué)初，按照學(xué)校教研室要求，我們編寫了信息技術(shù)學(xué)科省級工作室工作方案。

經(jīng)過近1月籌備，學(xué)校成立了10個學(xué)科工作室。11月1日__中學(xué)91周年校慶當(dāng)日舉行了學(xué)校名師工作室揭牌儀式，宣告了以老師名字命名的名師工作室成立。

11月4日，馬__校長親自召開第一次名師工作室工作主持人全體會議，對工作室提出了建設(shè)性意見和工作要求。

工作室成立以來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和工作室成員的積極參與下，我們緊緊圍繞學(xué)校教學(xué)改革和教學(xué)研究，結(jié)合本組教學(xué)實際情況，開展了課題研究，聚焦課堂教學(xué)，購買專業(yè)性強書籍，關(guān)注教育教學(xué)理論書籍，加強理論學(xué)習(xí)，開展了一系列教研教學(xué)實踐，積極發(fā)揮工作室及其成員優(yōu)勢，取得良好的工作效果。近期開展活動主要如下：

1、工作室課題開題報告會

按照工作室規(guī)范操作，舉行工作室課題開題報告會，在原有基礎(chǔ)上進一步明確課題研究情況，按計劃開展研究。學(xué)科工作室成員參加了報告會，并就課題研究進行了研討。

2、深入研究探究性學(xué)習(xí)模式。

20__年11月19日星期二在科學(xué)館6樓計算機教室（1），進行探究性學(xué)習(xí)模式報告會。由20__年代表__省參加全國信息技術(shù)課堂競賽獲得特等獎的李__老師主講。按照學(xué)科導(dǎo)師要求，從理論到實踐，分析探究性學(xué)習(xí)模式的特點，適合學(xué)科教學(xué)的案例分析，并收集相關(guān)論文資料分發(fā)給工作室成員學(xué)習(xí)。

3、研究自主學(xué)習(xí)教學(xué)模式

4、參加省級展示課觀摩交流活動，指導(dǎo)信息技術(shù)與新課程深度融合。

學(xué)科工作室導(dǎo)師王__老師應(yīng)__省電教館邀請，參加了20__年11月27日至28日在文昌市舉辦全省基于交互式電子白板教學(xué)應(yīng)用展示課觀摩交流活動，會議邀請獲得第二十一屆全省教育教學(xué)信息化評比活動（交互式電子白板教學(xué)課例）評比一等獎的部分老師作現(xiàn)場展示課，王__老師擔(dān)任現(xiàn)場展示課點評專家。

5、舉辦了中國六校聯(lián)盟信息技術(shù)聚焦課堂活動

20__年12月5日星期五在科學(xué)館6樓計算機教室（2）舉辦了中國六校聯(lián)盟信息技術(shù)聚焦課堂活動。來自6校信息技術(shù)教師在這里開展了課堂教學(xué)研討活動，工作室外聘導(dǎo)師徐強老師參加了活動。鄭文云老師獲得最佳教學(xué)獎。

6、學(xué)科工作室導(dǎo)師王__老師組織了省級送課下鄉(xiāng)活動。

按照《關(guān)于組織20__年中學(xué)省級學(xué)科帶頭人、省級骨干教師開展送課下鄉(xiāng)活動的通知》中繼教【20__】30號文件精神，王__老師組織了20__年省級送課下鄉(xiāng)活動。

論文成果報告篇七

根據(jù)市保密委員會《關(guān)于開展涉密測繪成果保密工作檢查的通知》通知要求，市政府辦公室領(lǐng)導(dǎo)高度重視，認(rèn)真對照檢查內(nèi)容，結(jié)合工作實際，對我公司的保密工作進行了全面的自查自檢，現(xiàn)將自查情況簡要報告如下：

我公司自從接到關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)《關(guān)于開展全市涉密測繪成果保密檢查的通知》的通知后，公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視，立即組織公司員工參加了測繪成果保密會議。在會議上公司領(lǐng)導(dǎo)闡述了，做好測繪成果保密工作的重要意義。因為測繪工作不但關(guān)系到國民經(jīng)濟和社會的發(fā)展，也是國家建設(shè)和國防的重要基礎(chǔ)。測繪成果資料保密，不僅僅是要做到，圖紙資料不丟失不轉(zhuǎn)借、不擅自掃描復(fù)印、不低價轉(zhuǎn)賣測繪成果。更重要的是要把測繪成果保密工作在認(rèn)識上，提高到事關(guān)國家安全、國家主權(quán)和國家安危的高度。最后公司領(lǐng)導(dǎo)要求大家，一定要認(rèn)真對待此項工作，嚴(yán)格按照《中華人民共和國測繪法》、《中華人民共和國保守國家秘密法》、《中華人民共和國測繪成果管理規(guī)定》有關(guān)條款的規(guī)定，展開自檢自查工作，切實做好測繪成果的保密工作。

我公司對測繪成果的管理程序符合保密要求，建立健全了各項測繪成果管理制度，并把檔案管理列入公司的經(jīng)濟責(zé)任制體系制定了嚴(yán)格的考核和獎懲辦法。

保密書刊訂閱及保密設(shè)施情況

1、由測繪專業(yè)隊提供的資料，首先按工程項目進行分類、編號，并由檔案管理人員認(rèn)真驗收，然后辦理交接手續(xù)。

2、對于存放的檔案資料，有專用柜、架進行排放，排放方法科學(xué)，便于查找。

3、地形圖不外借，嚴(yán)格存放。

4、定期進行庫藏檔案的清理工作，做到帳物相符。

5、公司任何領(lǐng)導(dǎo)無權(quán)批字直接把測繪資料和成果轉(zhuǎn)借其他單位和個人。必須履行一切手續(xù)方可。若有借閱，使用圖紙和測繪資料的單位和部門，必須先提出申請，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意，方可到檔案室查閱。

6、公司向地理信息中心查閱、借用涉密測繪成果，應(yīng)由公司保密員陪同，用完后應(yīng)立即歸還或在信息中心和公司保密員的監(jiān)督下銷毀。不得轉(zhuǎn)借他人、不得私自復(fù)制、存檔。

7、測繪資料的查閱，必須對所借用的資料妥善保管、嚴(yán)格保密。不得損壞或丟失，到期按時歸還一旦出現(xiàn)意外損壞丟失情況，當(dāng)事人應(yīng)講清原因并寫出書面材料而且要有其他人作證。然后逐漸上報處理。

計算機信息系統(tǒng)的保密工作情況，為加強計算機信息系統(tǒng)的保密工作，采取了以下措施：

一是每臺電腦系統(tǒng)都安裝瑞星防火墻和瑞星殺毒軟件網(wǎng)絡(luò)版，防止黑客、病毒入侵。

二是指定專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)安全工作，每天對網(wǎng)絡(luò)防火墻進行一次掃描和實時監(jiān)測，及時做好安全漏洞修復(fù)和病毒清理。

三是制定電腦安全操作規(guī)范，要求全局人員嚴(yán)格按規(guī)范操作，發(fā)現(xiàn)病毒及時報告，由專人處理。

四是上網(wǎng)資料需經(jīng)保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)方可上傳，嚴(yán)防泄密。

此項工作的開展，使公司員工提高了對測繪成果保密制度重要性的認(rèn)識。進一步發(fā)展完善了測繪成果管理制度，使測繪成果保密工作做到了有章可循、有據(jù)可依。為今后公司順利的開展測繪工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

論文成果報告篇八

在區(qū)紀(jì)工委實習(xí)期間，我積極參與相關(guān)工作，協(xié)助參與過機關(guān)單位在超市、煙酒行違規(guī)購買禮品卡情況的檢查工作；對2021年鹽南相關(guān)行政訴訟案件材料的整理工作；對檔案室材料的分類裝訂以及疫情防控督查等一系列工作，在實踐中進一步提高了綜合能力。

在親身參與了紀(jì)工委的日常工作后，體會到中國共產(chǎn)黨一貫提倡的優(yōu)良的工作作風(fēng)和工作態(tài)度，在親眼目睹區(qū)紀(jì)工委的辦案過程后，更加深刻地理解了中國共產(chǎn)黨對黨員干部違紀(jì)違法問題“零容忍”的態(tài)度以及全面從嚴(yán)治黨的決心。

這次寶貴的實習(xí)經(jīng)歷使我認(rèn)識到知行合一、于實處下功夫的.重要意義?！皶r代的責(zé)任賦予青年，時代的光榮也屬于青年”，我們當(dāng)以此次實踐經(jīng)歷為契機，乾乾而行，努力綻放自己的人生精彩。

論文成果報告篇九

根據(jù)省國土資源廳、省國家保密局《關(guān)于開展全省涉密測繪成果保密檢查的通知》（皖國土資〔20xx〕327號）和省地礦局《關(guān)于開展全局系統(tǒng)涉密測繪成果保密檢查的通知》（地辦〔20xx〕168號）要求，我院及時反應(yīng)，在全院范圍內(nèi)開展了涉密測繪成果保密工作專項自查，現(xiàn)將自查結(jié)果報告如下：

傳達(dá)國土廳、地礦局通知精神8月16日，我院接收到省國土資源廳、省國家保密局《關(guān)于開展全省涉密測繪成果保密檢查的通知》（皖國土資〔20xx〕327號），院領(lǐng)導(dǎo)高度重視。迅速轉(zhuǎn)發(fā)通知至院屬各部門，并召集相關(guān)部門負(fù)責(zé)人傳達(dá)省廳、省局通知精神，共同商討我院自查方案。

（一）全面清理涉密測繪成果使用情況

我院自成立以來，發(fā)展迅速，業(yè)務(wù)上成果斐然，眾多項目的背后是大量的地質(zhì)資料的支撐，其中包括了相當(dāng)一部分的涉密測繪成果。院保密委以此次專項檢查為契機，聯(lián)合總工辦和各業(yè)務(wù)科室集中、全面地清理了我院的涉密測繪成果使用情況。我院有專門負(fù)責(zé)接受測繪成果的資料室，測繪成果尤其是涉密測繪成果的領(lǐng)用建立起了完善的臺賬體系，在使用過程中不存在私下復(fù)制、轉(zhuǎn)讓和轉(zhuǎn)借的行為，未曾委托任何第三方開發(fā)涉密測繪成果或衍生產(chǎn)品，未曾向任何境外組織和個人擅自提供涉密測繪成果，所有涉密測繪成果均經(jīng)過安徽省測繪局審批后購買，簽訂專項使用協(xié)議和責(zé)任書。整個保管和使用過程規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)。

（二）繼續(xù)規(guī)范存儲和處理涉密測繪成果設(shè)備管理在20xx年12月，省國家保密局對我單位的涉密計算機及移動存儲介質(zhì)的專項檢查中，我單位建立起的涉密設(shè)備管理體系和相關(guān)管理制度受到了參與檢查專家組的肯定。今年院領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)嚴(yán)格要求、持續(xù)規(guī)范，將計算機和其他涉密設(shè)備的管理納入我院工作的重點。對各類掃描、復(fù)印等輸出設(shè)備做了詳細(xì)、明確的要求，建立健全了相關(guān)審查、使用、回收、銷毀體系。

經(jīng)自查，我院涉密存儲和處理涉密測繪成果的相關(guān)設(shè)備均與互聯(lián)網(wǎng)物理隔離，無使用任何具有無線功能的設(shè)備處理涉密測繪成果，無在不同用途設(shè)備上交叉使用移動存儲介質(zhì)，各類涉密設(shè)備均按規(guī)定備案、編號、加注統(tǒng)一標(biāo)簽后使用，并按照規(guī)定建立逐月自查、抽查臺賬。

（三）完善涉密測繪成果保密管理工作根據(jù)局下發(fā)的《安徽省地礦局涉密地質(zhì)資料管理辦法》，我院在原先專人專管地質(zhì)資料的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格要求各類涉密地質(zhì)資料尤其是涉密測繪成果的保密管理。在涉密測繪成果的領(lǐng)取審批環(huán)節(jié)、項目使用和交回清點等關(guān)鍵步驟下大力氣，確保領(lǐng)取規(guī)范、使用嚴(yán)謹(jǐn)、交回及時。

通過此次涉密測繪成果保密工作專項檢查，我院在涉密測繪成果使用的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵部位的保密管理得到了加強。在自查的過程中，我院始終堅持以查促管，在自查過程中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題；始終堅持以查促教，通過各部門的自查，進一步宣傳《新保密法》，進一步規(guī)范涉密測繪成果的使用；始終堅持以查促防，在自查過程中，建立和完善相關(guān)制度、規(guī)定；始終堅持以查促改，對發(fā)現(xiàn)的問題和死角，積極主動采取措施。通過此次自查，我院的測繪成果保密管理水平有了全面的提高，為我院更加有效的防止泄密事件發(fā)生起到了重要作用。

論文成果報告篇十

《初中歷史合作學(xué)習(xí)形式與策略》成果 報告 【摘要】：

通過為期一年的研究，我們組認(rèn)為小組合作通過學(xué)生全面、多樣的主體實踐活動，促進他們主體精神、實踐能力和多方面素質(zhì)的專題發(fā)展；與此同時，實現(xiàn)對傳統(tǒng)課堂

教學(xué)

【關(guān)鍵詞】 合作學(xué)習(xí) 課堂效率 課堂氛圍 思維拓展 一、課題提出的背景 初中歷史學(xué)科作為義務(wù)教育一門重要的學(xué)科，除了應(yīng)傳授給學(xué)生一些初步的歷史知識以外，還擔(dān)負(fù)著發(fā)展學(xué)生思維能力，培養(yǎng)創(chuàng)新意識、實踐能力，養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的歷史重任。傳統(tǒng)教育模式的歷史課堂教學(xué)中普遍存在忽視知識的發(fā)生過程、忽視情感教學(xué)目標(biāo)、忽視學(xué)生主體地位的現(xiàn)象，在傳統(tǒng)觀念的禁錮下，老師還有意無意地強化著學(xué)生對老師的依賴。從而造成了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不高，學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)過重，探索精神與創(chuàng)新意識的匱乏，如何探索一條適合學(xué)生生動發(fā)展，有利于學(xué)生創(chuàng)新精神、實踐能力和合作品質(zhì)培養(yǎng)的教學(xué)路子，成為新時期教育工作者不得不面對的新課題。因此，我們決定在初中歷史課堂教學(xué)中進行“初中歷史合作學(xué)習(xí)形式與策略”的研究。

想與方法至今沒有在我國得到普遍并發(fā)揮應(yīng)有的作用，可以說還是“養(yǎng)在深閨人未識”，不免讓廣大理論研究者深感遺憾。

但是隨著近幾年高效課堂的推進，小組合作學(xué)習(xí)又被推上一個新臺階，小組合作學(xué)習(xí)成為高效課堂的一個重要環(huán)節(jié)，小組合作學(xué)習(xí)又被掀起了蒙著的蓋頭，露出了自己的面龐。

三、

四、課題 研究 目 標(biāo) 1、分析目前在初中歷史課堂中開展的廣泛的小組合作學(xué)習(xí)中存在的誤區(qū)，尋找對策，構(gòu)建科學(xué)的、合理的小組合作學(xué)習(xí)理論體系，探索小組合作學(xué)習(xí)的有效方法和途徑。

2、探索在小組合作學(xué)習(xí)中師生角色的轉(zhuǎn)變，讓學(xué)生在小組合作學(xué)習(xí)中學(xué)會合作，學(xué)會交流、學(xué)會學(xué)習(xí)。

3、科學(xué)的、合理的小組合作學(xué)習(xí)，增強學(xué)生合作的意識，培養(yǎng)學(xué)生合作的能力，為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

五、解決問題的過程 與方法 在課題研究的過程中，出現(xiàn)了許多問題：

問題一：小組合作學(xué)習(xí)流于形式，忽視實效

解決方法：加強小組合作學(xué)習(xí)的理論學(xué)習(xí)，樹立新的理念，正確領(lǐng)會小組合作學(xué)習(xí)的實旨：小組合作學(xué)習(xí)是讓學(xué)生在獲得知識的同時學(xué)會合作、體驗合作、形成正確價值觀的過程；加強合作技能的培訓(xùn)，正確實施，反復(fù)實踐，不斷反思

總結(jié)

問題二：小組合作學(xué)習(xí)關(guān)注問題，淡化過程 解決方法：之所以讓學(xué)生通過小組合作的方式來學(xué)習(xí)，目的在于讓學(xué)生在合作、交往過程中得到情感體驗和能力發(fā)展，為了避免學(xué)生在小組合作學(xué)習(xí)的一開始就陷入僅僅尋找知識的誤區(qū)，教師在設(shè)計教學(xué)時，應(yīng)該有針對性地確定學(xué)生在合作技能、情感、態(tài)度等方面的目標(biāo)，讓學(xué)生在獲得知識的過程中同時學(xué)會合作，體驗合作，形成正確價值觀；問題的呈現(xiàn)一定要把握好三點：時機要恰當(dāng)（即提出問題后大部分學(xué)生通過獨立思考而沒有結(jié)果，學(xué)生表現(xiàn)出很想知道答案無法解決時）；難易要適度；時間分配要合理，避免出現(xiàn)滿堂問、滿堂討論的現(xiàn)象。

問題三：小組合作學(xué)習(xí)互動不夠，沉悶不活 解決方法：教師作為小組合作學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者、促進者、合作者，應(yīng)以平等的身份適時參與小組討論，靈活調(diào)整教學(xué)環(huán)節(jié)；教師還應(yīng)善于根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容，實施不同的合作學(xué)習(xí)策略，以適應(yīng)不同的學(xué)習(xí)情境；不斷改變合作學(xué)習(xí)小組的組成形式，以激發(fā)學(xué)生合作學(xué)習(xí)的興趣和新鮮感；要增強學(xué)生觀，以學(xué)生的實際為本，掌握好學(xué)生知識的起點，所提問題讓學(xué)生有話可說，能充分體驗到合作學(xué)習(xí)的成功喜悅；不斷變換提問的方式：有學(xué)生個人提問、小組代表提問，也有教師提問；不斷改變合作的形式：組員自由合作、鄰組交流合作、分散交叉合作、全班整體合作，使師與生、生與生積極互動。

問題四：小組合作學(xué)習(xí)表熱實冷，合作淡然 解決方法：要保證熱烈但有序的小組學(xué)習(xí)環(huán)境，就要事先搞好統(tǒng)籌安排，讓所有小組成員清楚合作規(guī)則，明白各自應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任與義務(wù)，防止他們產(chǎn)生“法不責(zé)眾”的僥幸心理，做到賞罰明確；同時還可增強學(xué)生的公平感，公平、客觀地測量小組中每個成員所完成任務(wù)的數(shù)量和質(zhì)量；同時在安排小組合作學(xué)習(xí)之前，應(yīng)該使學(xué)生明了學(xué)習(xí)目標(biāo)，進行明確細(xì)致的分工，責(zé)任落實到每個小組成員；強化學(xué)生的角色意識，增強他們的責(zé)任感，嚴(yán)格檢查、個別測試驗收和反饋，使學(xué)生感到雖然在小組中學(xué)習(xí)，但不能依靠他人；還要縮小小組規(guī)模，從而避免責(zé)任分散。

問題五：小組合作學(xué)習(xí)能者獨尊，弱者失趣 解決方法：教師要盡可能地發(fā)現(xiàn)學(xué)生發(fā)展的不足之處，如思維水平、學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)動機等，并對他們進行有針對性的指導(dǎo)，要特別注意對他們的心理進行輔導(dǎo)，讓他們樹立起信心；教師給學(xué)生的任務(wù)應(yīng)該是有層次性的，使弱勢學(xué)生也能夠找到能勝任的工作，并在完成任務(wù)中樹立自我成就感，增強信心；在小組合作學(xué)習(xí)進行時，教師要強調(diào)整體的進步，讓小組內(nèi)形成主動扶持較差學(xué)生的氛圍，教師也要在觀察、巡視或參與中，特別關(guān)注他們，發(fā)現(xiàn)他們的困難，及時給予鼓勵和指導(dǎo)；在小組合作學(xué)習(xí)的評價中，教師不僅要關(guān)注學(xué)習(xí)結(jié)果，更要關(guān)注學(xué)習(xí)過程，教師還需要講究評價策略，做到指導(dǎo)與激勵相結(jié)合，對不同發(fā)展水平的學(xué)生有不同的要求，應(yīng)關(guān)注每一位學(xué)生，特別是對小組中能力較差的學(xué)生，更應(yīng)注意到他們的點滴進步。

問題六：小組合作學(xué)習(xí)人云亦云，取代獨創(chuàng)

解決方法：需要合理組建合作學(xué)習(xí)小組，堅持民主集中制，建立鼓勵所有成員表述不同意見的規(guī)則，注重培養(yǎng)學(xué)生獨立思考的習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)思考問題的情境；注意答案和方法的多樣化，擴大學(xué)生的思維空間，提高學(xué)生的批判能力，同時讓學(xué)生養(yǎng)成獨立思考的習(xí)慣。小組合作學(xué)習(xí)不是不要獨立思考，獨立思考應(yīng)是小組合作學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，小組合作學(xué)習(xí)應(yīng)是獨立思考的補充和發(fā)揮。多數(shù)學(xué)生通過獨立思考能解決的問題，就沒必要組織小組合作學(xué)習(xí)。

六、研究成果 ：

1.小組合作學(xué)習(xí)實驗促進了學(xué)生的評價能力的提高，規(guī)范了學(xué)生的學(xué)習(xí)行為。

通過實驗，不僅提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，減輕了學(xué)生的課外負(fù)擔(dān)，端正了學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的態(tài)度，培養(yǎng)了他們良好的學(xué)習(xí)行為，而且他們在課堂上表現(xiàn)活躍，回答問題積極，社會實踐、調(diào)查能力增強，課堂氣氛活躍，性格發(fā)生了很大變化。

下邊是我們對九年級歷史實驗班進行的學(xué)習(xí)行為問卷調(diào)查：

測.3 7.2.8.6.4.6 4 比差 0 18-15.2-2.8 24-5.3-18.7 42.3 16-31.5 29-13.1-15.9 2.創(chuàng)設(shè)了小組合作學(xué)習(xí)的課堂教學(xué)氛圍，有利于開發(fā)學(xué)生的非智力因素。

興趣是最好的老師，小組合作學(xué)習(xí)由于采用了小組討論、所學(xué)知識與社會調(diào)查和實踐相結(jié)合的方法，從而為課堂創(chuàng)設(shè)了一種最佳的教學(xué)氛圍，極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)歷史知識的興趣，培養(yǎng)了學(xué)生的各種能力。

3.小組合作學(xué)習(xí)有利于教學(xué)的多邊互助，使每個學(xué)生都獲得平等參與的機會。

小組合作學(xué)習(xí)增加了個體與個體、個體與小組、小組與小組、學(xué)生與老師之間的交流的機會，學(xué)生獲得的表現(xiàn)機會要比單純的小組合作學(xué)習(xí)更多得多。

下面是實驗教師陳幸與對照班教師教學(xué)同一內(nèi)容的比較表：

班級 實驗班 對照班 教學(xué)方法 小組合作學(xué)習(xí)傳統(tǒng)教學(xué)法 教學(xué)內(nèi)容 “蒸汽時代”的到來 “蒸汽時代”的到來 教師直接講授時間 10 分鐘 22 分鐘 學(xué)生發(fā)言人數(shù) 23 16 人 討論時間 10 分鐘 0 課堂作業(yè) 完成課本練習(xí)完成“動腦筋”

和拓展思維題 和課本練習(xí)做題正確率 95% 83% 從而可以看出：陳幸老師非常注重學(xué)生主動參與知識的形成過程，使他們在動口、動手、動腦、團結(jié)協(xié)作、取長補短中獲取知識，對此學(xué)生做題正確率高。

4.小組合作學(xué)習(xí)有利于照顧學(xué)生的個別差異，使每個學(xué)生獲得成功的體驗。

小組合作學(xué)習(xí)是師生互動、互評和個別指導(dǎo)與個別評價的有機結(jié)合，引導(dǎo)學(xué)生的個別差異作為一種積極的教育資源加以利用，做到讓優(yōu)等生“吃得好”，中等生“吃得飽”，后進生“吃得了”的分層效果，有利于學(xué)生個性的發(fā)展，使每一個學(xué)生都體驗到成功的喜悅。

5.小組合作學(xué)習(xí)有利于教學(xué)質(zhì)量的提高。

下面是王轉(zhuǎn)老師實驗班與對照班的一次成績對比統(tǒng)計表。

從上表可以看出：采用小組合作學(xué)習(xí)教學(xué)方法，對提高教學(xué)質(zhì)量和提高課堂教學(xué)效率有很大益處。

6.實驗中構(gòu)建了小組合作學(xué)習(xí)的課堂教學(xué)流程模式。

在實驗與研究中，我們不斷總結(jié)經(jīng)驗，繼承實驗中的成果。結(jié)合我校實際和學(xué)生的實際情況，經(jīng)過反復(fù)論證和實踐，在全體實驗教師的努力下，我們總結(jié)出一套適合我校歷史小組合作學(xué)習(xí)的課堂教學(xué)流程模式。即：營造合作氛圍、明確合作目標(biāo)、指導(dǎo)合作過程、匯報合作成果、評價合作成果。

七、研究效果與反思 通過一年時間的實踐表明，在歷史課堂教學(xué)中開展合作學(xué)習(xí)，對學(xué)生學(xué)習(xí)能力的形成與提高有一定的促進作用，具體的效果表現(xiàn)如下：

（一）學(xué)生學(xué)習(xí)興趣提高，培養(yǎng)了學(xué)生的合作意識，養(yǎng)成了良好的合作習(xí)慣。

合作學(xué)習(xí)強調(diào)利用師生互動、生生互動來促進學(xué)生的學(xué)習(xí)。有效的互動是在通過與別人的交流中完成的，包括表達(dá)自己的觀點、反駁別人的觀點，都離不開彼此融洽的交流與溝通。經(jīng)過一個階段的嘗試，學(xué)生合作意識增強，學(xué)會尊重別人，能認(rèn)真傾聽、思考別人的意見。

（二）拓寬了學(xué)生的知識視野，促進了學(xué)生的綜合素質(zhì)，特別是文字表達(dá)能力、歸納概括能力，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績有了提高。

（三）養(yǎng)學(xué)生的自主性和獨立性。小組成員在小組內(nèi)進行充分的語言、思維、膽量的訓(xùn)練，通過相互交流，大膽發(fā)表自己的見解，從而逐步培養(yǎng)他們主動與人交流，形成獨立見解的意識。

【 存在的問題】 ：

在實驗過程中，實驗教師也逐漸發(fā)現(xiàn)了以下幾方面的問題：

（一）合作的方式單一，沒有形成小組的風(fēng)格，特色，缺乏新意。多數(shù)時候是小組成員之間的合作，缺乏組與組之間，師生之間的合作。

（二）小組成員不能保證人人有效地參與小組活動。如在活動中只參加不工作的現(xiàn)象屢見不鮮。

（三）合作時機的把握問題。教師如何根據(jù)教學(xué)內(nèi)容、學(xué)生實際和教學(xué)環(huán)境條件，選擇有價值的內(nèi)容、有利的時機和適當(dāng)?shù)拇螖?shù)讓學(xué)生進行合作學(xué)習(xí)。

（四）關(guān)注困難學(xué)生問題。教師在小組討論過程中，怎樣及時有效地幫助學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，讓他們體會到老師的期望與鼓勵，積極地參與討論、參與發(fā)言，以促進全體學(xué)生共同發(fā)展。

【 今后課題研究過程中探究的問題】 ：

1、課堂中如何選擇恰當(dāng)?shù)臅r機進行合作。

2、如何調(diào)動或激發(fā)學(xué)困生的學(xué)習(xí)積極性。

3、如何構(gòu)建結(jié)構(gòu)合理的合作小組。

4、如何建立一套有序的合作常規(guī)。

5、如何采取評價機制。

6、小組合作的方式應(yīng)多樣。

調(diào)研成果報告

控制網(wǎng)成果報告

社會實踐活動成果報告

宏觀經(jīng)濟成果和covid19進度報告

教學(xué)成果及實踐效果報告

論文成果報告篇十一

按照聯(lián)社統(tǒng)一部署和安排，我組一行人，于xx年x月x日至x日對xx年度經(jīng)營成果真實性指標(biāo)進行了全面檢查。本次查證的主要事實如下：

現(xiàn)有營業(yè)網(wǎng)點個(主社個)，信用代辦點個;在冊正式職工人，非正式職工人，其中代辦員人。截至年月末，該聯(lián)社各項存款余額萬元，比年初凈增萬元，增長%，完成聯(lián)社計劃的%;各項貸款余額萬元，比年初凈增萬元，完成聯(lián)社計劃的%;不良貸款萬元，比年初凈降萬元，剔除央行票據(jù)置換貸款1萬元，實際凈降萬元，完成聯(lián)社計劃的%，占比%，比年初下降個百分點。在總貸款中逾期貸款萬元、呆滯貸款萬元、呆賬貸款萬元，分別占各項貸款的%、%、%。全年實現(xiàn)財務(wù)收入萬元，比上年增加萬元，增長%，其中貸款利息收入萬元,手續(xù)費收入萬元;財務(wù)支出萬元，比上年增加萬元，增長%;其中存款利息支出萬元，營業(yè)費用萬元，手續(xù)費支出1萬元;全轄實現(xiàn)賬面利潤萬元，比上年減少萬元，完成市聯(lián)社計劃的4%。貸款收息率%，營業(yè)費用率%，人均費用萬元，資本充足率為%，固定資產(chǎn)占比為%。

檢查認(rèn)為，20xx年該聯(lián)社針對本地區(qū)實際情況，立足改革和發(fā)展兩不誤，采取一系列行之有效的措施和辦法，取得了一定的成績?？偟膩砜?，業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況發(fā)展較好，出現(xiàn)了存、貸兩旺的局面，信用社的實力進一步得到了增強，信譽得到了提升，各項經(jīng)營成果較為真實，但該聯(lián)社在內(nèi)部管理和核算上也還存在一定的不足。

(一)財務(wù)上存在的問題

1、部分費用支出未進入當(dāng)期成本。一是當(dāng)年購置的辦公設(shè)施(辦公家具、多功能顯示屏等)、支付的安全防衛(wèi)費(防彈玻璃、防盜門等)共計萬元，未納入當(dāng)年費用科目進行核算，而在聯(lián)社科目往年計提的建房款中列支萬元，在聯(lián)社賬外儲蓄存單賬戶中列支萬元。其中萬元沖銷了1391墊支的家具款，萬元購置聯(lián)社招待所家具，萬元預(yù)付聯(lián)社招待所裝飾款。(年月日該聯(lián)社營業(yè)部在5321-低值易耗品攤賬戶列支購辦公用品一?金額萬元，附件為開出的發(fā)票二張，通過社內(nèi)往來轉(zhuǎn)入存入活期儲蓄存款，存款人名字為，儲蓄存單號碼為，于年月日支取，本息合計萬元，在營業(yè)部存入活期儲蓄存款戶，戶名，賬號為。年月日轉(zhuǎn)存存款結(jié)息元，付利息所得稅元，實際余額萬元。年月至年月共計支出筆，金額1萬元，至月日該賬戶現(xiàn)余萬元，檢查結(jié)束時已責(zé)成該聯(lián)社銷戶，并將余款納入聯(lián)社大賬管理)。二是當(dāng)年開支的費用未納入當(dāng)期損益核算。如聯(lián)社機關(guān)年月日將開支的廣告費萬元在2642管理部門統(tǒng)籌基金宣傳費科目列支(聯(lián)社規(guī)定將%上劃集中使用，x%由信用社據(jù)實列支)。又于當(dāng)天用2642科目管理部門統(tǒng)籌基金沖減5321科目業(yè)務(wù)宣傳費萬元。

2、費用計提不夠準(zhǔn)確

(1)呆賬準(zhǔn)備少核銷、多計提。全轄年初余額萬元，當(dāng)年應(yīng)核銷萬元，實際核銷萬元，少核銷萬元;年末各項風(fēng)險資產(chǎn)余額為萬元，呆賬準(zhǔn)備金余額應(yīng)達(dá)到萬元，實際余額為萬元，多計提呆賬準(zhǔn)備金萬元。

(2)效益獎計提有誤。年賬面利潤萬元，調(diào)增項目：網(wǎng)絡(luò)攤銷費1萬元，計算機中心運行費萬元，多計提呆賬準(zhǔn)備金萬元，聯(lián)社月底發(fā)放銀團貸款萬元，計提呆賬準(zhǔn)備金萬元視同利潤;調(diào)減項目：減免2%營業(yè)稅及附加稅萬元，專項票據(jù)提應(yīng)收利息萬元，少核銷呆賬萬元，實際計提效益獎基數(shù)為萬元，扣除%企業(yè)所得稅萬元，該聯(lián)社應(yīng)提效益獎萬元[(308.8-101.9)×30]，實提萬元，少提萬元。

(3)職工教育經(jīng)費多提萬元。

(4)職工養(yǎng)老保險金多提萬元。其原因是你聯(lián)社計提基數(shù)全部是按當(dāng)年工資總額計提。(聯(lián)社理由是歷年有紅字多萬元)。

(5)職工住房公積金多提萬元。

(6)超比例沖銷待核銷應(yīng)收利息萬元。年年末余額為萬元，當(dāng)年沖銷萬元，年末余額萬元，超比例沖銷萬元。

3、限額費用有超標(biāo)現(xiàn)象

(1)業(yè)務(wù)宣傳費超支萬元。

(2)業(yè)務(wù)招待費超比例開支萬元。全轄共支萬元，從抽查的三個網(wǎng)點看，均有超支現(xiàn)象。

4、該聯(lián)社年末現(xiàn)有遞延資產(chǎn)余額萬元，主要是網(wǎng)絡(luò)費萬元，補充養(yǎng)老保險萬元，房屋裝修費萬元。裝修費未按規(guī)定年限進行攤銷，如信用社年房屋裝修費萬元當(dāng)年未攤銷完。

5、部份資產(chǎn)已損失,金額萬元。一是委托及代理資產(chǎn)(負(fù)債)業(yè)務(wù)科目預(yù)計損失萬元。如信用社萬元是與農(nóng)行未脫鉤之前為農(nóng)行代理的扶貧貸款,現(xiàn)已損失;二是調(diào)出調(diào)劑資金科目預(yù)計損失萬元，主要是與行社脫鉤前調(diào)給農(nóng)行貸給企業(yè)的貸款,現(xiàn)貸款已損失。三是存放同業(yè)款項科目預(yù)計損失萬元，主要是接受基金會資產(chǎn)，現(xiàn)債務(wù)落實困難，無法收回，金額萬元;信用社與農(nóng)行在脫鉤之前拆借給農(nóng)行貸給企業(yè)的貸款萬元,現(xiàn)貸款已損失。

6、應(yīng)收應(yīng)付款項處理不及時

(1)1391其他應(yīng)收款未及時清理和處置，金額萬元。一是該科目實際損失額達(dá)萬元，損失款項未進行處置;其中各社墊付歷年訴訟萬元(聯(lián)社營業(yè)部萬元、牌樓信用社萬元，分水信用社萬元)，現(xiàn)基本無法收回，已損失;個信用社發(fā)生的經(jīng)濟案件損失萬元;兩個信用社分別于年和9年違規(guī)操作存款業(yè)務(wù)和違規(guī)為企業(yè)承諾擔(dān)保貸款導(dǎo)致被法院強制執(zhí)行萬元。二是聯(lián)社機關(guān)歷年應(yīng)下劃的材料款萬元未在當(dāng)年攤銷進入損益。

(2)2621其他應(yīng)付款處理不及時。全轄共有余額萬元。主要存在：一是聯(lián)社機關(guān)養(yǎng)老金統(tǒng)籌賬戶紅字金額萬元應(yīng)逐年攤銷未攤銷，形成原因主要是歷年提取的養(yǎng)老保險金不夠支付退休職工的醫(yī)藥費和補差工資而形成。二是聯(lián)社機關(guān)暫收年勞動分紅稅萬元未進行處置。三是信用社基金會并入的農(nóng)行扶貧貸款有萬元未查明原因進行處置。(聯(lián)社說明年終決算信用社未劃上來，實際只欠萬元)。

7、有隱匿存款的現(xiàn)象。經(jīng)查，該聯(lián)社等個信用社在2621科目隱匿存款萬元。

8、一是聯(lián)社機關(guān)2621科目應(yīng)付各項風(fēng)險金賬戶中聯(lián)社收各信用社2年多預(yù)提的各項考核獎萬元，年未劃回相應(yīng)的信用社進入損益核算，二是牌樓信用社抵貸資產(chǎn)租金收入萬元未納入當(dāng)年收入，而是擺在2621科目。

9、費用開支賬務(wù)處理不規(guī)范

(1)費用列支賬戶歸屬不準(zhǔn)。一是在印刷費中列支客戶座談會開支費用。營業(yè)部年月日在印刷費中列支客戶座談會購印刷品費萬元;二是在公雜費中列支客戶座談會開支費用。營業(yè)部年月日在公雜費中列支客戶座談會購文具費萬元;三是公雜費中列有修理費。營業(yè)部年月日在公雜費中列支室內(nèi)局部裝飾費萬元;四是在其他費用中列有醫(yī)療保險費。年月日在其他費用中列支醫(yī)療保險費萬元;五是信用社在差旅費中列支守庫費;六是信用社在其他營業(yè)外支出列支汽車修理費。

(2)費用列支附件資料不齊、不合規(guī)。如信用社20xx年月日在代辦手續(xù)中列支元收貸手續(xù)費無收貸清單，附件是勞務(wù)發(fā)票。

10、賬務(wù)核算不規(guī)范

一是1392和2622委托及代理資產(chǎn)和負(fù)債業(yè)務(wù)兩個科目核算的年轄內(nèi)多個信用社與其他聯(lián)社的聯(lián)合放款，金額萬元，營業(yè)部同時在兩個科目中重復(fù)反映了資產(chǎn)和負(fù)債金額萬元。二是歷年利潤分配提取的勞動分紅未納入應(yīng)付利潤科目中進行核算，而是長期擺在2621科目中核算。營業(yè)部有萬元，聯(lián)社機關(guān)有萬元。

11、當(dāng)年實際利潤情況：年該聯(lián)社賬面利潤萬元。

調(diào)增項目金額為萬元：網(wǎng)絡(luò)攤銷費萬元，計算機中心運行費萬元，多計提呆賬準(zhǔn)備金萬元，該聯(lián)社月底發(fā)放的銀團貸款萬元，計提呆賬準(zhǔn)備金萬元視同利潤，信用社抵貸資產(chǎn)租金收入萬元，職工教育經(jīng)費多提萬元，職工養(yǎng)老保險金多提萬元，職工住房公積金多提萬元，待核銷應(yīng)收利息超比例進行沖銷萬元。

調(diào)減項目金額為萬元：減免2%營業(yè)稅及附加稅萬元，專項票據(jù)提應(yīng)收利息萬元，當(dāng)年支付的安全防衛(wèi)費萬元，聯(lián)社機關(guān)歷年應(yīng)下劃的材料款萬元未在當(dāng)年攤銷進入損益。實際考核利潤為萬元，扣除33%所得稅萬元,應(yīng)提效益獎[(329.6-108.8)×30]66.2萬元，實提5萬元，少提萬元。

(二)信貸管理上存在的問題

1、抵債資產(chǎn)管理不夠規(guī)范。一是該聯(lián)社抵債資產(chǎn)的基礎(chǔ)管理工作不到位，存在著臺賬建立不規(guī)范。如聯(lián)社資?？乒芾淼牡謧Y產(chǎn)臺賬的要素不全，不能全面反映抵債資產(chǎn)處置進度。二是在接收、處置抵債資產(chǎn)時存在反映不真實的現(xiàn)象。主要表現(xiàn)：接收抵債資產(chǎn)列賬時未將利息列入抵債資產(chǎn)待變現(xiàn)利息，如接收有限公司只列萬元本金，而未將相應(yīng)利息納入抵債資產(chǎn)待變現(xiàn)利息;社未經(jīng)審批在并社時調(diào)增萬元抵債資產(chǎn)。三是將抵債資產(chǎn)調(diào)入呆賬，如信用社將公司抵債資產(chǎn)萬元從抵債資產(chǎn)中調(diào)入呆賬，于年月日用央行專項票據(jù)置換。

2、投資業(yè)務(wù)風(fēng)險較大，收回難度大。該聯(lián)社截止年12月日共有債券投資筆萬元，經(jīng)銀監(jiān)會檢查確認(rèn)，風(fēng)險較大，收回困難。

3、貸款手續(xù)欠合規(guī)。本次對該聯(lián)社營業(yè)部、信用社34筆大額貸款萬元進行了抽查，發(fā)現(xiàn)一些不合規(guī)的現(xiàn)象：

(1)借款人主體資格不合規(guī)。如聯(lián)社營業(yè)部借款戶重公司二分公司于年月日轉(zhuǎn)貸萬元，該筆貸款由公司承貸，但貸款資料中沒有總公司的借款授權(quán)書。

(2)貸款抵押物有不合規(guī)定的現(xiàn)象。一是抵押物折價偏高，如聯(lián)社營業(yè)部年月日給公司貸款萬元，用貨船作抵，其折價比例為%，超過重信聯(lián)[20xx]212號文件之規(guī)定的%;二是抵押物不符合規(guī)，如信用社借款戶學(xué)校，于年月日借款萬元，用該校幼兒院教學(xué)樓作抵押。

(3)貸款約定不明確。一是貸款合同約定不明確，如借款戶年月日與社簽訂萬元的貸款合同，當(dāng)日發(fā)放萬元，后于年月又發(fā)放萬元，但合同中未約定貸款發(fā)放期限;二是貸款抵押物補充要素約定不明，如社借款戶公司于年月日借款萬元，用作保，但未將的保險受益人變更為信用社。

(4)保證貸款有擔(dān)保單位不符規(guī)定的現(xiàn)象。如營業(yè)部借款戶公司年月日借款萬元，擔(dān)保單位公司不具備aaa級資格。

(5)項目貸款不合規(guī)。如重慶公司注冊資本萬元，先后貸款萬元，其中年月日貸款萬元，該戶貸款無詳實的項目貸款論證資料、用地規(guī)劃許可證。

(6)按揭貸款操作不合規(guī)。如營業(yè)部辦理按揭貸款萬元,未按規(guī)定對借款人進行審查、設(shè)定擔(dān)保金等。

(7)銀團貸款借據(jù)要素不齊全，該聯(lián)社營業(yè)部所有銀團貸款筆億元借據(jù)均不同程度存在缺少主任和信貸員印章的現(xiàn)象。

4、少數(shù)社貸款還未拆分完，形態(tài)反映不實。經(jīng)該聯(lián)社自查現(xiàn)在還有5個社發(fā)放貸款筆萬元(于年月日到期，該戶共欠信用社貸款萬元)，現(xiàn)還未拆分，因此未調(diào)整形態(tài)。其原因，一是現(xiàn)在正在訴訟中;二是如果調(diào)了會影響專項票據(jù)兌付。

5、大額貸款審批操作程序有待進一步完善。一是審批成員簽字不齊全，本次對該聯(lián)社今年以來貸審會審批的筆萬元大額貸款和展期筆萬元貸款逐戶逐筆進行了檢查，筆均不同程度存在缺少參與審批成員的簽名;二是無調(diào)查人結(jié)論性意見和審批后的結(jié)論,主要是月日前審批的筆5萬元貸款;三是月日前審批的貸款無會議紀(jì)要。

6、信貸檔案資料管理不規(guī)范。一是經(jīng)檢查該聯(lián)社信貸科保管的所有銀團貸款和營業(yè)部的貸款檔案資料均無資料目錄，其資料存放無序。二是營業(yè)部年月發(fā)放公司萬元銀團貸款無相關(guān)檔案資料，現(xiàn)只有銀團貸款邀請書、同意貸款回復(fù)、調(diào)查報告、市聯(lián)社咨詢文件、提款通知書，無銀團貸款協(xié)議、借款合同、抵押合同、聯(lián)社審貸會審批記錄和表決等資料。

7、呆賬核銷未如實調(diào)賬。經(jīng)查，該聯(lián)社4年度經(jīng)逐級審查報批核銷呆賬貸款戶元,其中個人戶元、企業(yè)戶元，聯(lián)社今年分兩次調(diào)賬，三季度調(diào)賬萬元、四季度調(diào)賬萬元，還余元，同時處理歷年審批后未調(diào)賬的呆賬元，共計元未調(diào)賬(聯(lián)社理由個別社財力不足，余下的明年再調(diào)賬)。同時在抽查信用社主社時發(fā)現(xiàn)該門市在申報呆賬核銷時有人為少報貸款余額和調(diào)賬與審批的呆賬不一致的現(xiàn)象，如年月日借款萬元，上報審批萬元，而只核銷了萬元。

8、“信用工程”開展尚有差距。本次抽查社村均不同程度存在一些不足，一是農(nóng)戶經(jīng)濟檔案要素不齊，社村比較突出;二是無分戶評級表;三是無頒證登記表;四是無“信用工程”開展監(jiān)測臺賬;五是貸款面較低，社村僅為%、社村為23.9%。

9、貸款科目歸屬不正確。經(jīng)檢查和聯(lián)社自查，該聯(lián)社營業(yè)部歷年貸款科目歸屬不正確，在現(xiàn)有貸款余額萬元中有萬元歸屬不正確，其中有筆萬元(其中萬元系今年發(fā)放)非農(nóng)業(yè)貸款納入農(nóng)業(yè)貸款科目中。

(一)嚴(yán)格按照市聯(lián)社精神，進一步規(guī)范聯(lián)社審貸會工作規(guī)則，加強貸款合規(guī)性、合法性的審查，提高決策質(zhì)量，把貸款風(fēng)險控制在最低限度內(nèi)。

(二)加強信貸檔案資料的管理，聯(lián)社相關(guān)職能科室對全區(qū)信貸檔案資料進行一次全面清理，凡是不符合要求的要嚴(yán)格按照市聯(lián)社有關(guān)規(guī)定補充完善相關(guān)資料，按序?qū)舯９?，使全區(qū)信貸檔案資料早日走上制度化、規(guī)范化、的軌道。

(三)進一步深化“信用工程”創(chuàng)建工作，完善相關(guān)基礎(chǔ)資料，加大農(nóng)戶小額貸款投放力度，切實發(fā)揮農(nóng)村金融主力軍作用，鞏固農(nóng)村陣地。

(四)加大不良貸款清收和處置力度，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量，不斷優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高自身經(jīng)濟效益。

(五)加強抵債資產(chǎn)的管理，規(guī)范接收和處置程序，加大責(zé)任的落實，把抵債資產(chǎn)的損失降到最低限度內(nèi)。

(六)加強對員工隊伍的培訓(xùn)，增強核算意識，提高業(yè)務(wù)技能，正確核算各種財務(wù)活動，及時處理各種賬務(wù)，減少差錯，不斷提高核算質(zhì)量。

論文成果報告篇十二

尊敬的檢查組領(lǐng)導(dǎo)：

根據(jù)州國土資源局州國家保密局《關(guān)于開展涉密測繪成果保密檢查的通知》（西國土資發(fā)[20x]75號）的文件精神，我局高度重視，認(rèn)真開展對涉密測繪成果保密工作的自檢自查，現(xiàn)將自查情況匯報如下：

我局在涉密測繪成果使用中，安排有專人負(fù)責(zé)管理，有專門的保管場所，建立領(lǐng)用、接受臺賬；保管和使用按照“管”“用”分開原則進行，內(nèi)部工作人員在使用、歸還涉密測繪成果時均須辦理登記手續(xù)；未經(jīng)單位領(lǐng)導(dǎo)同意，嚴(yán)禁將涉密測繪成果復(fù)制、轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)借。

存儲和處理涉密測繪成果的計算機安裝有防病毒等安全防護軟件，并及時升級；未安裝有無線網(wǎng)卡、無線鼠標(biāo)、無線鍵盤等具有無線功能的設(shè)備；存儲和處理涉密測繪成果的涉密計算機、涉密移動存儲介質(zhì)的維修、銷毀符合保密要求。

我局已建立保密工作管理制度、保密工作紀(jì)律和與在崗領(lǐng)導(dǎo)、工作人員簽訂《保密承諾書》等多項保密管理措施。不定期組織工作人員學(xué)習(xí)《中華人民共和國保密法》、《國家工作人員保密守則》等保密工作規(guī)章制度；將涉密測繪成果保管場所確定為保密要害部門；有關(guān)工作完成后，對涉密測繪成果進行專人核對、清點、登記、造冊。目前，未出現(xiàn)有涉密測繪成果泄密的情況發(fā)生。

因工作需要，存在有部分存儲和處理涉密測繪成果的計算機與互聯(lián)網(wǎng)有連接，交叉使用移動存儲介質(zhì)等情況。

論文成果報告篇十三

鄭州——河南省省會，全省政治、經(jīng)濟、文化中心?？偯娣e7446.2平方公里，人口716萬。地處中華腹地，九州之中，十省通衢。北臨黃河，西依嵩山，東、南接黃淮平原，介于東經(jīng)112度42分114度14分，北緯34度16分34度58分之間。是我國重要的交通樞紐、著名商埠、中國八大古都之一。 中原，自古是兵家必爭之地。鄭州，猶如是。這注定是一個熱鬧的市場。白酒，更不例外。

鄭州歷來是白酒軍團必爭的市場。一是因為河南人

愛

2017年的鄭州白酒市場，競爭空前激烈，重量級的洋河、瀘州老窖軍團、白云邊、衡水老白干正在加入戰(zhàn)團；而寶豐正希望在今年能打個翻身仗；宋河正在運作平和五年，希望能在中檔產(chǎn)品繼續(xù)自己的優(yōu)勢。但是也有收縮陣線的，去年轟轟烈烈的仰韶和杜康軍團正在積蓄自己的力量，以待可乘之機。

渠道概況

在關(guān)注具體品牌之前，先讓我們簡單分析一下鄭州的渠道情況，包括酒店、煙酒店以及商超等要素。 酒店：作為流通渠道，鄭州的酒店總的來說被三睿、喜洋洋、世嘉以及凱源四大商貿(mào)公司共同操作。他們構(gòu)成了鄭州白酒市場的主角，是競爭激烈的鄭州白酒市場直接操縱者，當(dāng)然其背后是懷有極強戰(zhàn)略目標(biāo)的各個品牌，比如河套、瀘州老窖、仰韶、黑土地等。凱源公司目前按照品牌采取了類似事業(yè)部的分工制度，河套和瀘州老窖（八年陳頭曲）分別由兩個獨立的事業(yè)部來負(fù)責(zé)，前幾年運作的宋河現(xiàn)已不做。三睿公司目前主要投入的品牌有黑土地和沱牌，前幾年主投的洋河藍(lán)色經(jīng)典目前已淡出。喜洋洋商貿(mào)公司的代理品牌主要是瀘州老窖頭曲和仰韶，目前，曾經(jīng)作為主打品牌之一的老白汾系列呈現(xiàn)下滑趨勢，輝煌不再。世嘉公司目前主要運作清雅型的衡水老白干。

另外，除以上四家大的商貿(mào)公司外，值得一提的還有鄭州卓越，它主要操作瀘州老窖六年陳和瀘州老酒坊這兩個產(chǎn)品。

煙酒店：鄭州的煙酒店密度之大，令人驚訝。據(jù)統(tǒng)計，鄭州名煙名酒店的數(shù)量是中國最大的，大大小小的名煙名酒店超過1萬家，這在全國是一個典型的市場特性，經(jīng)常是10米遠(yuǎn)的街面上就有二三家煙酒店。在煙酒店內(nèi)運作比較好的是杜康系列，但產(chǎn)品比較亂，主要有伊川杜康、汝陽杜康和白水杜康。 其次要數(shù)瀘州老窖了，其中單品永盛燒坊擺放比率最大。

此外，衡水老白干和洋河藍(lán)色經(jīng)典在煙酒店的擺放位置也不錯，有上升勢頭。

商超：除以上三種流通渠道外，商超也是鄭州白酒市場的一個重要元素。鄭州大型商超有大商新瑪特、丹尼斯、世紀(jì)聯(lián)華、易初蓮花、華潤萬家等，但由于門檻較高，所需費用高，令很多經(jīng)銷商望而卻步。對于白酒產(chǎn)品來說，它們越來越淪為價格昂貴的“形象展示臺”。雖然如此，但因其具有極強的便民性和在消費者心目中的信賴度以及運作風(fēng)險小等特點，所以還是有一部分經(jīng)銷商愿意選擇這一渠道。

當(dāng)前是白酒消費淡季。如果你走進商超就會發(fā)現(xiàn)：各種飲料和啤酒做足了風(fēng)頭，陣容龐大。但是，白酒也不甘示弱，亦懂得在淡季搶占市場，為此，做了一系列的舉措來拉動白酒消費，如買贈活動，再如瀘州酒廠還在一些超市設(shè)有專柜，并專門安排內(nèi)部

專業(yè)

其他

省內(nèi)品牌

為了便于描述鄭州市場，我們把主要品牌分成省內(nèi)品牌和省外品牌。在鄭州省內(nèi)品牌主要有宋河、寶豐、仰韶等。

宋河：從2003年下半年開始，宋河確立起了鄭州白酒第一品牌的地位，一直持續(xù)至今。2017年宋河在鄭州市區(qū)市場實現(xiàn)銷售收入將近兩個億。自2002年以來，宋河在積極打造鄭州招待用酒，在開發(fā)特通渠道上頗為用心。作為地產(chǎn)酒第一品牌，宋河在地產(chǎn)品牌保護方面擁有明顯優(yōu)勢，機關(guān)單位開會和對外招待上多用宋河酒。宋河對市場的投入也是全方面的。從主銷產(chǎn)品檔次來看，宋河在中高低檔均有走量。在100元以下的價位上，宋河有三款主打產(chǎn)品：1.鐵盒五星級宋河糧液，普通流通渠道零售約60元，商超價80元左右，酒店依檔次不同，分別有80多元、138元到148元左右，年銷售額在4000多萬；2.水晶宋河糧液，酒店價一般100多元，年銷額約2000萬；3.精品宋河糧液，流通渠道零售價約40－50元，年銷售額3000萬。另外，鹿邑大曲在鄭州市區(qū)的年銷售額也有5000萬元,紅鼎宋河走勢也不錯。以上產(chǎn)品都已經(jīng)暢銷多年了，價格透明，利潤很低。實際上，宋河是分品種設(shè)置代理商的，一般新品入市后，利潤就會下降，有點薄利多銷的意思。相比之下，其他競品的渠道利潤要高些，有部分消費者和經(jīng)銷商也會轉(zhuǎn)向。在某種程度上，宋河是通過形象產(chǎn)品獲得利潤，轉(zhuǎn)而將利潤投入到整體市場維護中。

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論文成果報告篇十四

我單位自從接到《關(guān)于開展保密測繪成果檢查的通知》后，大隊領(lǐng)導(dǎo)非常重視，立即組織召開了有關(guān)人員參加的會議。在會議上，大家談了做好測繪成果保密工作的重要意義。一致認(rèn)為開展此項工作，非常及時也非常正確，很利于以后我們開展各項工作。因為測繪事業(yè)是國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要組成部分，是國家建設(shè)的重要基礎(chǔ)。保密好成果資料，不僅是做到了圖紙資料不丟失、不轉(zhuǎn)借、不擅自掃描復(fù)印、低價轉(zhuǎn)賣等現(xiàn)象。更重要的是把做好測繪成果的保密工作提高到事關(guān)國家安全、國家主權(quán)和國家安危的高度認(rèn)識上去了。最后，要求大家一定要認(rèn)真對待此項工作，并安排專人負(fù)責(zé)，隊質(zhì)管辦總工協(xié)助。嚴(yán)格按照《中華人民共和國檔案法》做好檔案管理工作，并依據(jù)《中華人民共和國測繪法》、《中華人民共和國保密國家秘密法》、《中華人民共和國測繪成果管理規(guī)定》有關(guān)條款的規(guī)定，展開自檢自查工作。

我單位對測繪成果、地形圖的管理程序是符合要求的，建立健全了各項檔案管理制度，并把檔案管理列入企業(yè)的經(jīng)濟責(zé)任制體系制定了嚴(yán)格的考核和獎懲辦法。

1、由測繪專業(yè)隊提供的資料，首先按工程項目進行分類、編號，并由檔案管理人員認(rèn)真驗收，然后辦理接交手續(xù)。

2、對于存放的檔案資料，有專用柜、架進行排放，排放方法科學(xué)，便于查找。

3、地形圖底圖的保管，除底圖需要修送曬外，不得外借。修改后的底圖入庫，要認(rèn)真檢查其修改、補充等情況。

4、存放的膠片、照片、光盤等，有特制的密封盒，按編號順序排放在防火柜內(nèi)。

5、庫房內(nèi)設(shè)有防火和空氣調(diào)節(jié)設(shè)施，溫度、濕度符合規(guī)定要求。

6、定期進行庫藏檔案的清理核對工作，做倒帳物相符。對于作廢遺失等注銷帳卡，要查明原因和保存依據(jù)。

7、保存檔案有專門的庫房并且具備良好的衛(wèi)生環(huán)境和防盜、防火、防光、防塵、防有害生物和防污染等安全措施。

8、單位上任何領(lǐng)導(dǎo)都無權(quán)批字直接把測繪資料和成果轉(zhuǎn)借其它單位和個人。必須履行一切手續(xù)方可。若有借閱、使用圖紙和測繪資料的單位和部門，必須首先提出申請，由大隊領(lǐng)導(dǎo)、隊總工簽字同意后，方可到資料室(檔案室)進行登記。登記時應(yīng)說明圖幅編號、資料編號和使用時間，并保證資料完整無缺。借用期間不得擅自轉(zhuǎn)借給其它單位和個人，到期必須按時歸還。

9、借閱使用的單位及部門，必須對所借用的資料妥善保管，嚴(yán)格保密，不得損壞或丟失，到期按時歸還。一旦出現(xiàn)意外損壞丟失情況，當(dāng)事人應(yīng)講清原因，并寫出書面材料，而且要有其他人作證，然后逐級上報各部門處理。

總之，此項工作的開展，使我們大大提高了對測繪成果保密的重要性的認(rèn)識。進一步完善了對測繪成果的管理制度，將保密工作做到了有章可循、有據(jù)可依。為今后的資料管理工作打下了良好的基礎(chǔ)。

論文成果報告篇十五

4月23日，由我部組織策劃的寒假社會實踐成果展在綜合樓110正式開始。本次活動得到了光電團委宣傳部，科技部，傳媒部等其他部門的大力支持，也得到了院里各個班級的積極響應(yīng)。蒞臨本次活動的領(lǐng)導(dǎo)有光電團委副書記丁麗珠，光電團委素質(zhì)拓展部袁夢等部長。

等表現(xiàn)優(yōu)異的同學(xué)，他們的寒假社會實踐活動顯現(xiàn)出的大學(xué)生深入社會，理論聯(lián)系實際的精神，值得我們大學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極推廣。本次成果展邀請以上社會實踐表現(xiàn)優(yōu)異的同學(xué)向全院同學(xué)展示自己豐富多彩的社會實踐成果，讓全院形成深入實踐，接觸社會，學(xué)以致用的良好風(fēng)氣及氛圍。

活動一開始，由我部的李海強，許文清主持成果展，兩人的主持前后連貫，語言謙遜禮貌，表現(xiàn)出了嚴(yán)謹(jǐn)精煉的主持風(fēng)格。李佳偉的90后學(xué)生就業(yè)調(diào)查讓同學(xué)們認(rèn)識到當(dāng)代90后的就業(yè)現(xiàn)狀，意識應(yīng)該及早的做出個人職業(yè)規(guī)劃。董澤旭寒假打工生活讓同學(xué)們了解到電子廠的工作環(huán)境和工作方式，認(rèn)識到了工作的辛苦及知識改變命運的重要性······宣講同學(xué)的演講贏得了廣大同學(xué)們的陣陣掌聲和一致好評。

活動最后，素質(zhì)拓展部部長袁夢做了最后的活動總結(jié)，對這些表現(xiàn)優(yōu)異的同學(xué)表示了肯定，她指出在本次寒假社會實踐中大家都表現(xiàn)的相當(dāng)不錯，在寒假社會實踐中表現(xiàn)了煙大學(xué)子的積極融入社會，為社會做貢獻的良好品質(zhì)。也體現(xiàn)出了廣大大學(xué)生的高素質(zhì)，高修養(yǎng)。至此，本次寒假社會實踐成果展到此圓滿結(jié)束。

論文成果報告篇十六

地礦局保密委：

根據(jù)省國土資源廳、省國家保密局《關(guān)于開展全省涉密測繪成果保密檢查的通知》（皖國土資〔20xx〕327號）和省地礦局《關(guān)于開展全局系統(tǒng)涉密測繪成果保密檢查的通知》（地辦〔20xx〕168號）要求，我院及時反應(yīng)，在全院范圍內(nèi)開展了涉密測繪成果保密工作專項自查，現(xiàn)將自查結(jié)果報告如下：

8月16日，我院接收到省國土資源廳、省國家保密局《關(guān)于開展全省涉密測繪成果保密檢查的通知》（皖國土資〔20xx〕327號），院領(lǐng)導(dǎo)高度重視。迅速轉(zhuǎn)發(fā)通知至院屬各部門，并召集相關(guān)部門負(fù)責(zé)人傳達(dá)省廳、省局通知精神，共同商討我院自查方案。

根據(jù)省局通知精神，我院將自此自查工作分為三個部分：

（一）全面清理涉密測繪成果使用情況

我院自成立以來，發(fā)展迅速，業(yè)務(wù)上成果斐然，眾多項目的背后是大量的地質(zhì)資料的支撐，其中包括了相當(dāng)一部分的涉密測繪成果。院保密委以此次專項檢查為契機，聯(lián)合總工辦和各業(yè)務(wù)科室集中、全面地清理了我院的涉密測繪成果使用情況。我院有專門負(fù)責(zé)接受測繪成果的資料室，測繪成果尤其是涉密測繪成果的領(lǐng)用建立起了完善的臺賬體系，在使用過程中不存在私下復(fù)制、轉(zhuǎn)讓和轉(zhuǎn)借的行為，未曾委托任何第三方開發(fā)涉密測繪成果或衍生產(chǎn)品，未曾向任何境外組織和個人擅自提供涉密測繪成果，所有涉密測繪成果均經(jīng)過安徽省測繪局審批后購買，簽訂專項使用協(xié)議和責(zé)任書。整個保管和使用過程規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)。

（二）繼續(xù)規(guī)范存儲和處理涉密測繪成果設(shè)備管理

在20xx年12月，省國家保密局對我單位的涉密計算機及移動存儲介質(zhì)的專項檢查中，我單位建立起的涉密設(shè)備管理體系和相關(guān)管理制度受到了參與檢查專家組的肯定。今年院領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)嚴(yán)格要求、持續(xù)規(guī)范，將計算機和其他涉密設(shè)備的管理納入我院工作的重點。對各類掃描、復(fù)印等輸出設(shè)備做了詳細(xì)、明確的要求，建立健全了相關(guān)審查、使用、回收、銷毀體系。

經(jīng)自查，我院涉密存儲和處理涉密測繪成果的相關(guān)設(shè)備均與互聯(lián)網(wǎng)物理隔離，無使用任何具有無線功能的設(shè)備處理涉密測繪成果，無在不同用途設(shè)備上交叉使用移動存儲介質(zhì)，各類涉密設(shè)備均按規(guī)定備案、編號、加注統(tǒng)一標(biāo)簽后使用，并按照規(guī)定建立逐月自查、抽查臺賬。

（三）完善涉密測繪成果保密管理工作

根據(jù)局下發(fā)的《安徽省地礦局涉密地質(zhì)資料管理辦法》，我院在原先專人專管地質(zhì)資料的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格要求各類涉密地質(zhì)資料尤其是涉密測繪成果的保密管理。在涉密測繪成果的領(lǐng)取審批環(huán)節(jié)、項目使用和交回清點等關(guān)鍵步驟下大力氣，確保領(lǐng)取規(guī)范、使用嚴(yán)謹(jǐn)、交回及時。

通過此次涉密測繪成果保密工作專項檢查，我院在涉密測繪成果使用的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵部位的保密管理得到了加強。在自查的過程中，我院始終堅持以查促管，在自查過程中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題；始終堅持以查促教，通過各部門的自查，進一步宣傳《新保密法》，進一步規(guī)范涉密測繪成果的使用；始終堅持以查促防，在自查過程中，建立和完善相關(guān)制度、規(guī)定；始終堅持以查促改，對發(fā)現(xiàn)的問題和死角，積極主動采取措施。通過此次自查，我院的測繪成果保密管理水平有了全面的提高，為我院更加有效的防止泄密事件發(fā)生起到了重要作用。

論文成果報告篇十七

暑期我到武漢眾恒科技有限公司做兼職，到了公司，經(jīng)過緊張的考驗，我與其他隊員被派往了湖北，河南等地方去推銷玩具，暑期結(jié)束后，我感到收獲頗多，而懂得的推銷方法和價格談判則是我最大的收獲，我現(xiàn)在倆解說一下它們。

推銷三步驟，

1、先介紹產(chǎn)品是什么，怎么玩。2）介紹玩產(chǎn)品的好處3）價格介紹。例：這是一款動感積木，可以隨意拼隨意拆，幾百種拼法，可以拼出任何你想要的圖形，而且拼了可以動。它可以開發(fā)孩子智力，培養(yǎng)孩子的動手動腦能力，最重要的是今天的價格最優(yōu)惠，原價69，現(xiàn)在推廣只要29。8元。

當(dāng)然對于推銷三步驟要靈活運用個，因為在推銷過程中，顧客會問你很多問題，你的介紹就會被打斷，那么你就要在回答顧客問題的過程中，將產(chǎn)品的特性及好處傳達(dá)給顧客，而且在顧客已經(jīng)決定購買的時候，推銷員就不要再介紹產(chǎn)品了，因為那樣顧客就會對于產(chǎn)品又有新的問題，如果解釋的不好，他就很可能不買，如：有一次在顧客掏錢的霎那，我又說了句這種積木有幾百種拼法，然后顧客又因產(chǎn)品拼法太多太復(fù)雜，小孩子不會玩，而決定不購買了。所以在顧客決定購買時，因說些其它快樂的話，如;贊美他家的孩子聰明。

2、微笑，讓顧客產(chǎn)生好感

微笑應(yīng)貫穿與推銷的整個過程，因為它不僅可以拉近你與顧客的距離，還會讓你的顧客因你的友好不會向你還價太多，因而你的產(chǎn)品可以賣個好價格。

3、變換音頻

推銷員在箱顧客介紹產(chǎn)品時，語速與音量不應(yīng)是一成不變的，因為那樣會讓給顧客聽不出哪些是重點，也吸引不了顧客的注意，因此推銷人員在說服顧客時，語速應(yīng)該慢就慢，該快就快，該停頓則停頓，音量應(yīng)該小就小，該大則大;再加上生動的表情和姿態(tài);會使說服力大大增加，如：對產(chǎn)品介紹時，它的最大特點即優(yōu)惠的價格，要語音大，以引起顧客的注意。當(dāng)然這不是一朝一夕就可以練就的功力，需要平時多多訓(xùn)練。

4、讓客戶感受產(chǎn)品

推銷人員在想給顧客介紹產(chǎn)品時，不要將產(chǎn)品一直拿在手里，然后不斷的將產(chǎn)品向顧客靠近，而是應(yīng)該將產(chǎn)品遞到顧客手中，讓顧客自己操作產(chǎn)品，這樣不僅會增加顧客對產(chǎn)品的興趣，還會讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的擁有感。

5、等實際成熟時在報價

在沒有做好準(zhǔn)備之前，沒有哪個推銷員愿意被問及產(chǎn)品的價格。很顯然，腿細(xì)哦啊員不想報價，除非他已充分展示了產(chǎn)品的價值。另一方面，只有顧客了解了產(chǎn)品的價值之后，才能判斷這錢花的值還是不值。

推銷員推銷產(chǎn)品要講究循序漸進，一步一步實施不可亂了次序。企圖忽略過程以不到位，往往不會成功，應(yīng)像喬吉拉德那樣，面對顧客的詢價，在時機還未成熟時，好像什么也沒發(fā)生過，繼續(xù)警醒自己的產(chǎn)品介紹。不然在顧客還沒有了解產(chǎn)品的價值之前，知道了報價，很容易覺得價格貴，那時就會和顧客因價格問題難以成交。

6、堅持

在日落以前，你不能肯定的說今天的機會已經(jīng)結(jié)束了，在推銷這行里，你絕不知道哪一天你有什么機會。對推銷員而言，每一年都有意想不到的收獲。總之，當(dāng)你遭到拒絕時，只要你不放棄，你就有成功的機會。記得在進入公司的第二天，一上午我一套玩具都沒賣出去，人都要快崩潰了，但沒有辦法，為了得到這份工作，我必須得堅持，最后一下午我賣了五套。

7、努力

“功夫不負(fù)有心人”。“天道酬勤”，辛勤的耕耘終會結(jié)出豐收的碩果。

推銷員每天只有向更多的人推銷產(chǎn)品，，他的產(chǎn)品才會推銷出去的更多，這也是推銷里的平均法則，假如向10個人推銷1個人買，那向20個人推銷也許1人買，也許沒有，但向100個人推銷，一般來說，最少會有9人購買的。

大膽開價

大膽開價的額原因：

1）它可以讓你有一些談判空間

你總是很容易降低價格，但卻很難提高價格。你所提出的價格是你的最優(yōu)價格，也就是你所能開出并且可能被接受的最高價格。它的好處是，你在與顧客進行價格談判時，能作出一些較大的讓步，這樣會顯得你比較配合。但當(dāng)你報價遠(yuǎn)超出自己的最優(yōu)價格時，一定要讓對方知道價格是可以商量的。如果你一開始就來個獅子大開口，而且是一副“要么接受，要么走人”的態(tài)度，那么對方很可能會立刻甩手走人。因為它們很可能回想：“我們女人根本沒什么好談的?！钡绻隳茏寣Ψ礁杏X可以跟你砍價的話，就能避免這種局面了。比如說你可以告訴對方，“如果你多購買一些或是購買后向你周圍的人作一下宣傳的話，我可以給你優(yōu)惠點?！甭牭竭@句話后，對方很可能會想：“這簡直太離譜了，但似乎價格好可以商量，既然這樣，我不妨多花點時間和他談?wù)劊茨馨褍r格壓的多低?！?/p>

2）對方很可能會立刻接受

3）它可能會提高你的產(chǎn)品或服務(wù)在對方心目中的價值

當(dāng)你告訴對方你的報價時，它會在潛意識中影響對方對你的產(chǎn)品的價值的判斷。也拿我們買玩具為例，我們開始開價都是29。8元，但在最后幾天時，會開價24元。這時，那些平時買20元左右的玩具的顧客，就很可能會猶豫了。即使產(chǎn)品差別不大，但兩者只有4元的差價，他們就很可能會考慮一下我們的產(chǎn)品了。

4）能創(chuàng)造一種對方贏的感覺

如果你在一開始就開出自己的底線，對方在與你談?wù)摪胩斓銋s沒有做出讓步的時候，對方就會有種輸了談判的感覺，甚至不會購買。

2、拒不接受第一次報價，

一旦接受了對方的第一次報價，你就會再對方的心目中自動引起兩個反應(yīng)。

反應(yīng)1：我本來可以做的更好，如我們賣玩具時，開價29。8元，一次一位顧客說25元賣不賣，我說“賣”，他就會繼續(xù)說20元。因為他覺得他可以把價格壓得更低，我們不應(yīng)該立即接受他的報價，而應(yīng)該說：你的那個價格可不行，你想要的話，28元可以給你帶一套。就這樣談判到最后的話，肯定會在高于或是25元的價格成交！

反應(yīng)2：一定是哪出了問題。

當(dāng)對方一聽說我要賣時，他的第二個反應(yīng)就是：一定是哪里出了問題，我要再看一下這個玩具。如果他們接受一份我認(rèn)為他們根本接受的報價，那一定是有什么我沒有弄清的東西。

3、裝作大吃一驚。

對方提出還價之后，一定要裝作大吃一驚。記住，他們并沒有指望你會接受他們的報價，但如果你并沒有感到吃驚，對方就會覺得，你完全有可能接受他們的條件，在你表示吃驚之后，對方通常會做出一些讓步，如果你不這樣做，對方通常會變得更加強硬。

4、扮演不情愿的賣家。

推銷高手知道，這種不情愿的賣家的談判技巧可以在談判還沒有開始之前就把談判空間壓到最校但你成功的挑起對方的購買欲望之后，他就會在自己的大腦中勾勒出一個報價的空間。比如說買一個玩具的顧客可能會想：“我最多可以給你的價格為25元，20元是最理想的價格，但我應(yīng)該從15元談起”，這時候他預(yù)期的談判空間的價格就是15~25元，通過使用不情愿的賣家策略，如你可以說，我對這兩套玩具的有著特殊的感情。我想把它保留下來，送給我的外甥作為禮物，所以除非你給的價格非常合適，否則我想我是不會賣的。你知道，這玩具對我來說有著特殊的意義，不過為了公平起見，同時也是不浪費雙方的時間，我想請問，你最多可以出到什么價格。這時候他就會把他的報價變成20元，其實是25元。

5、鎖定眼前問題。

在價格談判過程中，千萬不要過于情緒化，即使有了情緒化的表現(xiàn)也不妨將其作為一種談判的策略。比如你的一個顧客，把你的產(chǎn)品說得一無是處，這是不不應(yīng)該氣氛，而應(yīng)該冷靜地告訴自己：“這只是對方的談判策略罷了，他并沒有真的感到不安，而只是想要從我這里得到一些東西?？伤降紫胂胍裁?，我又該如何面對呢？”，就這樣，通過將對方的行為理解為一種蓄意的談判策略，而不是一種情緒上的爆發(fā)，你就可以防止自己變得過于情緒化。然而你就可以把注意力鎖定到當(dāng)前的問題上。

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