在制定方案之前,我們應(yīng)該對問題進(jìn)行全面的分析和調(diào)研。一個較為完美的方案需要考慮資源的合理利用和時間的有效管理。如果你想要了解如何制定一個好的方案,以下是一些范例供你參考。
品牌策劃方案案例篇一
在現(xiàn)代白酒市場中,競爭日益激烈,可謂高手林立、新人輩出,市場態(tài)勢可謂瞬息萬變、風(fēng)起云涌、波瀾不驚。財(cái)大典藏作為白酒市場新人必須做到面面俱到,面面俱優(yōu)。
1、最激烈的競爭產(chǎn)業(yè):不管是市場,人才還是推廣。
2、競爭手段不斷升級:正在從傳統(tǒng)的廣告競爭、促銷競爭轉(zhuǎn)向文化與品牌的競爭,從廣告戰(zhàn)、通路戰(zhàn)、終端戰(zhàn),再到促銷戰(zhàn)、品牌戰(zhàn),演進(jìn)到今天已經(jīng)形成了以產(chǎn)品和品牌文化為核心、以整合營銷理念為手段的全新市場競爭業(yè)態(tài)。
3、泛文化現(xiàn)象嚴(yán)重
如果說酒文化是現(xiàn)代白酒的核心競爭力,那么以文化為依據(jù)進(jìn)行白酒的“品牌定位”則是當(dāng)代酒類產(chǎn)品營銷界最為關(guān)注的焦點(diǎn)。透視白酒行業(yè)以文化為依據(jù)的品牌定位,基本表現(xiàn)為以下9個方面:即歷史文化、地域文化、窖池文化、哲理文化、情感文化、熱點(diǎn)文化、民俗文化、祈愿文化、概念文化。如:
1.“國酒茅臺”、“國窖1573”、“國密董酒”以“國”字號稱謂為定位依據(jù);
2.“五糧液”定位為“五糧精品”,強(qiáng)調(diào)純糧釀造,強(qiáng)調(diào)資源優(yōu)勢;
3.“水井坊”定位為“中國高尚生活元素”,強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)優(yōu)勢和尊貴享受;
4.“金六?!蓖ㄟ^“幸福的源泉”形成了以“福運(yùn)”為核心的福文化;
5.“孔府家”的“叫人想家”和 “貴州青酒“的“喝杯青酒交個朋友”,則是以情感定位品牌的代表。
6.“酒鬼酒”、“小糊涂仙”則是形成了“酒鬼潮”和“人生難得糊涂” 的文化訴求。
7.茅臺集團(tuán)的“仁酒”和四川沱牌的“舍得酒”,更體現(xiàn)了一種精神境界的文化享受。
8.“洋河藍(lán)色經(jīng)典”開創(chuàng)了“男人的酒”的藍(lán)海策略。
那么,借助文化的熏陶“財(cái)大典藏”便為之開創(chuàng)“年輕人夢想與信仰”的精神至上的拼搏文化。
(一)優(yōu)勢分析:
1. 力量新生
財(cái)大典藏是新生代力量,口感與品味符合現(xiàn)在新生青年與大學(xué)生的對酒的要求,是一款全新面向新生代人才的良液。
2.品質(zhì)保障:
由肖佳,韓帥,閆淼,張建成組成的管理班子追求高品質(zhì)高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),在財(cái)大典藏上市的短短時間里獲得廣大消費(fèi)者的好評與贊譽(yù)。
3.市場優(yōu)勢:
財(cái)大典藏是面向青年與大學(xué)生酒業(yè),此項(xiàng)創(chuàng)新前無古人,在新生代親年大軍市場中占據(jù)絕對領(lǐng)跑者的位置,財(cái)大典藏現(xiàn)資產(chǎn)過億,是相當(dāng)具有競爭力的規(guī)模型企業(yè)。
(二)機(jī)會分析:
中國酒文化已源遠(yuǎn)流長五千年,但是到現(xiàn)在仍然沒有一個系統(tǒng)的酒文化體系,白酒企業(yè)多是從自己企業(yè)的角度或一個小區(qū)域的角度來建設(shè)酒文化,而很少有站在行業(yè)高度發(fā)展酒文化。比如,白酒面向的對象是誰,白酒的文化魅力是什么,白酒的核心內(nèi)涵是什么,白酒的哲學(xué)思想是什么,白酒的文化性質(zhì)是什么,白酒的生存使命是什么,白酒的文化意義是什么,白酒的發(fā)展方向是什么?等等,這些對提升白酒行業(yè)和白酒企業(yè)競爭力十分重要的文化問題并不明晰。所以白酒文化的建設(shè)與提升空間是比較大的。
從未來的發(fā)展趨勢看,白酒的文化訴求只有緊跟時代的發(fā)展,必須讓文化帶著酒香,對消費(fèi)者的心智造成沖擊、滿足消費(fèi)者的情感共鳴和精神需求,而不是空有文化外衣。因此,在現(xiàn)階段白酒文化體系尚未完全定型的情況下,誰能通過白酒的定位真正打開消費(fèi)者的情感和精神需求的空白,確立自己的品牌位置,誰就能在未來的市場競爭中占得先機(jī),謀得長遠(yuǎn)優(yōu)勢,像“財(cái)大典藏”這樣有基礎(chǔ)、有準(zhǔn)備的白酒企業(yè)尚有異軍突起的機(jī)會。
面對白酒行業(yè)“品牌林立、手段多樣”的激烈競爭局面和“文化泛濫、水平參差不齊”的機(jī)會,財(cái)大典藏要在這塊看似很大卻群狼俯首的“蛋糕”上分得一席之地,我認(rèn)為應(yīng)巧妙避開同行紛繁復(fù)雜的文化定位、宣傳手段及促銷策略,把復(fù)雜的問題簡單化,找出白酒品牌定位的缺失和市場空白,形成產(chǎn)異化和獨(dú)占性且具有震撼力的品牌定位和推廣策略。
(一)酒的功能實(shí)質(zhì)和文化實(shí)質(zhì):
透過白酒競爭品牌關(guān)于酒文化的紛繁復(fù)雜的描述可以看出,其訴求的利益點(diǎn)與消費(fèi)者生活并沒有直接關(guān)聯(lián)。而中國“無酒不成席”的傳統(tǒng)習(xí)俗,就充分反映了酒的“助興”功能實(shí)質(zhì)和尊重客人的“禮儀和道德文化”之實(shí)質(zhì)。在各種場合的飲酒禮儀中,人類特別是男人的禮儀素養(yǎng)和道德水平得到淋漓盡致的展示。俗話說“杯酒看人生”, 在小小一杯酒里,優(yōu)秀男人特有的“寬容、大度、謙虛、誠信、內(nèi)斂、睿智、剛強(qiáng)、上進(jìn)”等品性可以纖毫畢現(xiàn)。
(二)“財(cái)大典藏”酒自有的品牌內(nèi)涵
從品牌名“財(cái)大”字看品牌內(nèi)涵:
借助山東財(cái)經(jīng)大學(xué)縮寫之名象征著學(xué)生年輕人,拼搏向上的大學(xué)生。
(三)對“財(cái)大典藏”酒品牌的重新定位:
信仰是年輕人的指路明燈,信仰可供年輕人為之奮斗一生。
1.因此,可將財(cái)大典藏定位為檢視年輕人品性的白酒品牌,其品牌廣告語為:
“財(cái)大典藏的深度,年輕人信仰的高度”
或“財(cái)大典藏,年輕人的信仰”
在聚會,筵席上喝酒的品味就能體現(xiàn)出年輕人信仰的高度。
2、財(cái)大典藏可通過這一概念的廣泛傳播,把“曬年輕人的信仰”形成一種時尚的酒令和坦蕩的生活態(tài)度,挖掘年輕人對白酒也有深層次的精神需求,產(chǎn)生有力的心智沖擊和情感共鳴。
(四)關(guān)于年輕人的“信仰”:
在學(xué)業(yè)事業(yè)如此重要的年代,信仰指引著激情昂揚(yáng)的年輕人為美好的生活不懈的努力,但人生路難免失落,財(cái)大典藏讓年輕人找回自己的信仰。
近年來,白酒行業(yè)先是借鑒酒店的“定星”理論,推出了“三星”、“五星”等星級酒,但“三星”、“五星”并沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),不能給消費(fèi)者以明確的判斷,且不同企業(yè)的同一星級產(chǎn)品的品質(zhì)懸殊太大,甚有魚龍混雜之嫌。
隨后,又盛行起“五年精品”、“十年珍品”、“三十年窖藏”等年份酒理念,暫不論生產(chǎn)企業(yè)能否承載這些窖藏的高額生產(chǎn)成本,單看企業(yè)自身短短幾年的歷史,就知道年份酒偷換“酒是陳的好”的概念,對消費(fèi)者最大的忽悠。
根據(jù)上述品牌定位理念,財(cái)大典藏現(xiàn)有產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)顯然不能承載其文化內(nèi)涵,因此也必須采取差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略,才能出奇制勝。借鑒平常生活中的兩個數(shù)字理念,一是現(xiàn)代人購買手機(jī)號和車牌號時喜歡的“順、發(fā)”概念,二是山東桌牌游戲中的“開點(diǎn)”概念,財(cái)大典藏的產(chǎn)品設(shè)計(jì)可以用數(shù)字進(jìn)行分級和定價:
1.“財(cái)大典藏68”——即終端定價為68元/瓶,
象征“學(xué)業(yè)一路發(fā),事業(yè)一路發(fā)”的吉祥祝愿;
2、“財(cái)大典藏178”: 其終端價為178元/件/3瓶
此款酒取年輕人意氣奮發(fā)拼搏向上的精神。
3、“財(cái)大典藏321”——即終端定價為321元/5瓶
這款酒借山東桌牌游戲的“開點(diǎn)”理念,象征“事事順心,步步高升”的順境氛圍。
根據(jù)上述品牌和產(chǎn)品的定位理念,通過專業(yè)的品牌設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)重新設(shè)計(jì)一套符合現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理念的“企業(yè)形象識別手冊”即vi手冊,使今后的產(chǎn)品包裝、廣宣視覺系統(tǒng)和名片等應(yīng)用系統(tǒng)按標(biāo)準(zhǔn)形象實(shí)施。
1.形象設(shè)計(jì):
通過對“財(cái)大”字的專用字體進(jìn)行形象化設(shè)計(jì),傳遞“寬容、大度、剛強(qiáng)”品牌內(nèi)涵;
2.包裝設(shè)計(jì):
3.包裝材料和造型:
避開傳統(tǒng)白酒貫用的卡紙印刷和刀版切口,可部分借鑒董酒包裝風(fēng)格。
品牌推廣就是要實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者心靈的有效溝通。
白酒的品牌推廣手段跟白酒品牌名一樣,可謂花樣百出,特別是部分企業(yè)一味地用故弄玄虛的手法反復(fù)強(qiáng)調(diào)其與消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活完全無關(guān)的宮廷酒、御制酒等“偽文化”和用數(shù)字游戲偷換“陳釀酒”的概念,其實(shí)是一種急功近利、不做實(shí)事,糊弄消費(fèi)者的行為,這與現(xiàn)實(shí)社會倡導(dǎo)的誠信理念恰恰是背道而馳的。
財(cái)大典藏只有充分發(fā)揮自身優(yōu)勢和企業(yè)文化精髓,以消費(fèi)者關(guān)注度最高的誠信方式不斷傳播產(chǎn)品的過硬品質(zhì)和企業(yè)技術(shù)實(shí)力,才能使“財(cái)大典藏”品牌長盛不衰。
策略剛要如下(實(shí)施細(xì)則另行制定):
1. 通過電視標(biāo)版、晚報報眼、大型戶外、路標(biāo)廣告牌等醒目媒體,強(qiáng)勢宣揚(yáng)““財(cái)大典藏的深度,年輕人信仰的高度” 或“財(cái)大典藏,年輕人的信仰””等主題理念,快速形成財(cái)大典藏的知名度。
2. 聯(lián)合市場所在地的新聞媒體單位,以“年輕人的酒”為標(biāo)語,讓消費(fèi)者知道,不光老年人有金酒,年輕人也有金酒,讓人們改變中國已不存在國有釀酒企業(yè)專為青年人釀酒的印象,形成財(cái)大典藏品牌的立場堅(jiān)定度。
3. 聯(lián)合市場所在地的新聞媒體單位,以“還原白酒工藝真相,明明白白消費(fèi)”為題材,開展“財(cái)大典藏誠信行”系列活動,組織各地經(jīng)銷商和消費(fèi)者代表游大明湖趵突泉美景,嘗典藏清泉,品仙潭美酒,看仙潭現(xiàn)象。通過系列活動傳遞企業(yè)“品質(zhì)第一、誠信為本”的經(jīng)營理念,加強(qiáng)對財(cái)大典藏品牌的忠誠度。
品牌策劃方案案例篇二
1.服裝網(wǎng)絡(luò)營銷
近幾年,我國電子商務(wù)的發(fā)展迅猛,相對于傳統(tǒng)服裝營銷模式,服裝網(wǎng)絡(luò)營銷具有更加不可比擬的優(yōu)勢:降低銷售過程的費(fèi)用、使客戶變?yōu)橹鲃?、及時傳達(dá)最新流行、提供無限延伸的空間等。正就是這些優(yōu)勢使其快速發(fā)展起來,對傳統(tǒng)服裝銷售體系造成很大的影響和沖擊,人們的消費(fèi)觀念也隨之改變。同時,隨著消費(fèi)觀念的逐漸變化,人們在消費(fèi)時更加注重品牌。
2.品牌競爭力
互聯(lián)網(wǎng)用戶日益增多,極大地推動了我國電子商務(wù)發(fā)展。企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,并通過各種方式進(jìn)行宣傳,提高企業(yè)的品牌競爭力。[3]特別就是服裝行業(yè),最初只就是靠線下的廣告牌、商場活動進(jìn)行營銷,有了網(wǎng)絡(luò)營銷渠道后,服裝行業(yè)的品牌競爭有了極大的改變。
1.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,打破了服裝品牌宣傳的時空限制
結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)技術(shù),通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的品牌營銷,主要在電子空間進(jìn)行,打破了傳統(tǒng)的依托廣告牌、商場等實(shí)體的宣傳空間,這種隨時、隨地、廣泛的宣傳,可使更多人了解服裝品牌,從而獲得更大的品牌競爭力。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,使得消費(fèi)者只要通過一臺聯(lián)網(wǎng)的電腦,就可隨時查看全世界所有品牌的服裝,并結(jié)合自己的具體需求,對服裝的樣式、價位、材質(zhì)、質(zhì)量等進(jìn)行比較,最終選擇一個合適的服裝品牌。這種消費(fèi)模式,一方面,擴(kuò)大了消費(fèi)者可能選擇的品牌數(shù)量,提高所有品牌的競爭力;另一方面,通過網(wǎng)絡(luò)渠道,使得品牌之間可忽視地點(diǎn)、空間,一切以企業(yè)自身產(chǎn)品來進(jìn)行公平競爭??梢哉f,通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,可有效提高服裝品牌的競爭力,打破了服裝品牌宣傳的時空限制,使消費(fèi)者更喜歡在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行購物,提高營業(yè)額。
2.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,可以使服裝品牌的宣傳范圍更廣
網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)的方式相比,最大的特色就就是依托于互聯(lián)網(wǎng)。只要能夠上網(wǎng)的消費(fèi)者,都可以通過網(wǎng)絡(luò)接收到服裝品牌的營銷廣告。因此,服裝企業(yè)就可利用互聯(lián)網(wǎng)的直觀性、便捷性、滲透性等特征,通過購物網(wǎng)站、微博、微信、電子郵件等熱門網(wǎng)絡(luò)平臺,采取營銷博客、微信營銷、口碑傳播、活動營銷等方式,并通過這些方式迅速將服裝品牌植入全球的網(wǎng)絡(luò)用戶心理。與傳統(tǒng)營銷方式相比,網(wǎng)絡(luò)營銷成本更低、傳播的面更廣、時效性更好,服裝企業(yè)可通過該營銷手段,迅速向全球或目標(biāo)用戶宣傳品牌及產(chǎn)品。與此同時,服裝企業(yè)還可通過網(wǎng)絡(luò)讓明星錄制視頻或通過網(wǎng)絡(luò)博客等公共平臺,向“粉絲”宣傳品牌,讓品牌迅速在用戶中傳播。由此可見,網(wǎng)絡(luò)營銷渠道就是服裝企業(yè)的一種新型的營銷渠道,有成本低、時效快、成效高的優(yōu)勢,而且可使品牌傳播范圍更廣、覆蓋面積更大,可有效提高服裝品牌的競爭力。
3.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,方便服裝企業(yè)進(jìn)行信息共享,宣傳品牌形象
(1)服裝企業(yè)的信息可隨時向網(wǎng)絡(luò)用戶開放,用戶可隨時查看網(wǎng)絡(luò)上服裝企業(yè)的信息及產(chǎn)品。其中包括兩個角度:一就是服裝企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)向用戶傳達(dá)品牌信息,使用戶對品牌更加了解,挖掘潛在用戶;二就是用戶可通過新聞、網(wǎng)頁等信息,充分了解企業(yè)的品牌形象,以此決定就是否進(jìn)行消費(fèi)??梢哉f,網(wǎng)絡(luò)營銷可拉近消費(fèi)者與服裝企業(yè)之間的距離,使服裝品牌變得親民,也能獲得更多的潛在用戶。
(2)由于網(wǎng)絡(luò)就是一個透明、公開的平臺,因此大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)交易網(wǎng)站都設(shè)置了用戶評分和評論功能,潛在用戶通過查看這些信息,可迅速了解該品牌產(chǎn)品與品牌形象的真實(shí)情況,以便作出最終的選擇。在這種情況下,服裝企業(yè)想要通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道獲得更好的品牌競爭力,首先要樹立良好的品牌形象,然后通過網(wǎng)絡(luò)形象吸引更多的消費(fèi)者,提高品牌的競爭力。否則,如果品牌形象不好,就算做再多的網(wǎng)絡(luò)營銷,消費(fèi)者只要對品牌進(jìn)行查詢,就能發(fā)現(xiàn)真實(shí)情況,使得品牌競爭力更弱,最終被市場淘汰。
4.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,可以降低服裝品牌營銷成本,提高品牌的價格優(yōu)勢
網(wǎng)絡(luò)營銷渠道依托的就是互聯(lián)網(wǎng),就是一個虛擬的電子空間,從廣告投入、網(wǎng)站宣傳、明星代言等都就是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的,與傳統(tǒng)營銷相比,成本更低。
(1)通過網(wǎng)絡(luò)營銷,服裝企業(yè)可降低在實(shí)體店進(jìn)行宣傳時投入的大量人力、物力和時間,只要有數(shù)個人負(fù)責(zé)進(jìn)行策劃,就可在全國各地,甚至全球進(jìn)行宣傳營銷,而不用一個城市一個城市地進(jìn)行宣傳、張貼海報等。
(2)傳統(tǒng)的營銷方式,宣傳時間長、成果也不突出,但利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷可在同一時間通過各大網(wǎng)站、明星博客進(jìn)行宣傳,極大地提高了宣傳效率。因此,通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道下的服裝品牌,營銷成本較低,與傳統(tǒng)營銷渠道下的服裝品牌相比,擁有更高的品牌價格優(yōu)勢。
5.通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,使品牌競爭更加激烈
網(wǎng)絡(luò)營銷下的服裝品牌,不僅能有更多機(jī)會讓消費(fèi)者了解,也使消費(fèi)者能有更多的品牌選擇。這使服裝品牌之間的競爭變得公平,但也就是競爭變得更加激烈。
(1)消除了時空限制的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,使服裝企業(yè)的覆蓋面更廣、潛在的消費(fèi)者更多,也使一些有地域保護(hù)的服裝企業(yè)失去了保護(hù)罩,并與其他同類型的企業(yè)進(jìn)行競爭,使得不同服裝品牌之間的市場競爭變得更加激烈,品牌競爭力的提高也變得尤為重要。
(2)通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,可有效降低營銷成本,使得服裝企業(yè)的總體成本降低,也使得入行的門檻變低。于就是又有更多的服裝企業(yè)選擇了通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌營銷,使得企業(yè)的競爭者更多。
(3)網(wǎng)絡(luò)營銷使用戶可更加方便地查閱品牌信息,因此,只要服裝企業(yè)品牌的形象出現(xiàn)問題,那么該企業(yè)的品牌競爭力將無限降低,沒有發(fā)展前景,使得各服裝企業(yè)在品牌形象上也進(jìn)行競爭,力圖成為消費(fèi)者心中該行業(yè)最優(yōu)秀的品牌。
隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多,許多服裝企業(yè)開始重視通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌營銷和在線交易,服裝類產(chǎn)品占據(jù)著網(wǎng)絡(luò)銷售的極大份額,由此可見,網(wǎng)絡(luò)營銷渠道對服裝企業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,一就是服裝企業(yè)的營銷范圍更廣、潛在的消費(fèi)者更多;二就是服裝企業(yè)打破了時空的限制,使企業(yè)不再有傳統(tǒng)的地域保護(hù)優(yōu)勢,市場競爭更加困難;三就是服裝企業(yè)的營銷成本降低,使得入行門檻變低,有更多的服裝企業(yè)涌入市場,競爭者更多;四就是服裝企業(yè)的信息更加開放,可通過網(wǎng)絡(luò)有效宣傳品牌形象,提高品牌競爭力。
品牌策劃方案案例篇三
**年進(jìn)入到移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期,云品牌才真正進(jìn)入實(shí)踐階段,圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個人的共同訴求。
熟悉品牌由來的人可能知道,品牌(brand)最早源自于古挪威詞brandr,愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時代,家家養(yǎng)牲畜,為了區(qū)別自己的牛馬羊,就會在動物身上烙下印記,明確歸屬。
可見,品牌的原意是“烙印”。
既然是烙印,品牌就是顧客對產(chǎn)品一系列綜合印象的總和。作為咨詢公司,我們也有自己的方法論,我們更多強(qiáng)調(diào)品牌是企業(yè)針對目標(biāo)客戶的一系列承諾。
無論何種定義,烙印或者印象是最核心的關(guān)鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當(dāng)中。
1、通過品牌建設(shè)和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體。
21世紀(jì)是以智取勝的時代,21世紀(jì)商品物資豐富,而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象,企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象,為了產(chǎn)品的營銷打仗無章法無規(guī)律,企業(yè)亂糟糟,人心散漫。那么,如何使得企業(yè)健康發(fā)展,使得企業(yè)家、員工、家人能夠人生快樂、事業(yè)順利、身體健康、家庭幸福、財(cái)富滾滾呢?對內(nèi)抓源頭——抓企業(yè)的人,人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產(chǎn)品的靈魂、企業(yè)的靈魂,這些都擺正了,哪有不對的呢?員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化,顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化!這張?zhí)珮O圖,組合在一起,就是一個利益共同體組織!
2、移動互聯(lián)網(wǎng)時代,再小的個體,也有自己的品牌。
互聯(lián)網(wǎng)思維,讓我們更混沌,更迷茫!但是,只要有人的地方,必定有品牌意識!無論是你個人,還是產(chǎn)品,還是企業(yè),只要你需要交際,需要營銷,需要活動,必定有品牌烙印,任何時代不過期!在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,每個人最好都學(xué)點(diǎn)品牌,無論是為了個人社交還是為了商業(yè)利。
3、品牌是消費(fèi)者心中的烙印
4、企業(yè)品牌建設(shè)的意義–賺更多的錢!
通過品牌建設(shè),以少投入獲得多回報,產(chǎn)生持續(xù)和長久的價值:增加企業(yè)員工的凝聚力,提升競爭力;提升企業(yè)美譽(yù)度與知名度;提高企業(yè)知名度和強(qiáng)化競爭力;推動企業(yè)發(fā)展和社會進(jìn)步。
新媒體時代的品牌傳播策略:分享,互動,趣味,透明。四步走,四步緊緊相依,互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是無處不在的,互聯(lián)網(wǎng)時代,李老特意強(qiáng)調(diào):先有粉絲,才有產(chǎn)品,才會有品牌。
當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時代造就了傻瓜式的社會模式,人們的生活越來越精簡化,人越來越傻瓜式,而未來的互聯(lián)網(wǎng)時代,將是神仙干架,平民遭殃的格局,也就是老大、老二商場干架,出局的卻是老三,想生存,就必須把握核心競爭力,做到行業(yè)前兩位。
互聯(lián)網(wǎng)的思維模式,跳不出六度空間思維,未來的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流,不會超出六步,就可實(shí)現(xiàn)對接,那么當(dāng)今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè),實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè),想要在21世界的中國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)模式里面分得一杯羹,一定要做好前期的分析,懂得插位思維,尋求市場行業(yè)縫隙,插x去,最后在擴(kuò)大這個縫隙。
1、口碑式傳播
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,圈子化日趨嚴(yán)重,人們在信息爆炸的環(huán)境下每天接受著過量的信息,為了抵御狂暴、無情的營銷信息,人們自發(fā)的結(jié)成聯(lián)盟,用圈子化的形式形成相對穩(wěn)定的信息壁壘,過濾掉過剩信息。對于企業(yè)來說,用戶幾乎一夜之間消失在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中,出沒于近乎封閉的群體中,品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式,用戶在使用產(chǎn)品后,如果滿意會在自己社交媒體上傳播,這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略。
2、品牌回歸本質(zhì)
“社群”關(guān)系在移動互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯,他們有種相似的價值觀,社會階層、文化層次、生活背景也極其相似,因此他們更愿意相信來自同事、朋友、同學(xué)、信任網(wǎng)友的推薦,對于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說法,廣告50%是浪費(fèi)的,可能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代這個比率要達(dá)到80%。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣傳,而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛品牌的免費(fèi)宣傳員,在使用一款好的產(chǎn)品時會在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此,用戶對產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳,而相信實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn),這就回歸到了對企業(yè)品牌本質(zhì)的需求,容不得弄虛作假,移動互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶的距離,讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費(fèi)者的模式,而是產(chǎn)品—消費(fèi)者的雙向模式。
3、注重?cái)?shù)據(jù)沉淀
在時下如火如荼的o2o時代,傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,o2o發(fā)展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化、本地化o2o服務(wù)是目前發(fā)展的主流,微店、百度直達(dá)號的推出,讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光,在用戶消費(fèi)的過程中會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù),對數(shù)據(jù)進(jìn)行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的重中之重,對精準(zhǔn)目標(biāo)群定位、節(jié)省營銷運(yùn)營成本、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義。
4、品牌跟著用戶走
移動浪潮和社會化媒體,把消費(fèi)者緊緊的聯(lián)系在一起,分享對事件的意見、分享各自體會、分享對產(chǎn)品的評價、甚至分享對某一個菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里,因此一個企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡(luò)的各個角落,品牌塑造、產(chǎn)品推廣從原來的一槍一個子彈變成了大規(guī)模掃射,焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此,鐵打的硬盤,流水的兵,用戶在網(wǎng)絡(luò)世界里看似居無定所,實(shí)則有規(guī)則可循。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要,只有目標(biāo)用戶群足夠清晰,在選擇合適的營銷陣地時才能最大限度的節(jié)省時間及資源。品牌通過碎片化的形式塑造,通過一種看不見的形式在滾雪球,經(jīng)過一段時間積累,一個品牌的優(yōu)劣很快便得出結(jié)果。
品牌策劃方案案例篇四
1、xx公司簡介
xx技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司,于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳,是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。xx的主要營業(yè)范圍是交換,傳輸,無線,數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品,在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強(qiáng)企業(yè)榜單中,xx技術(shù)有限公司名列第一。同時xx也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司,也是全球第六大手機(jī)廠商。
就本身而言xx具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力,并有一支銷售能力很強(qiáng)的銷售隊(duì)伍,但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求,另外,通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點(diǎn)大客戶,而手機(jī)的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的xx,如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場,直面來自全方位的競爭,必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險。所以我認(rèn)為xx面臨目前的中國手機(jī)市場,較適宜采取重點(diǎn)以培育xx手機(jī)中端品牌形象為根本,著眼于未來3g發(fā)展機(jī)遇,采取集中化策略,服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場。就消費(fèi)群而言,東部區(qū)域高等教育水平較高,在校大學(xué)生人數(shù)眾多,而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說,受教育的程度高,收入水平也就相對偏高,那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工作,他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以,現(xiàn)在關(guān)注他們,實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來。而且,xx在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度,這就為xx手機(jī)打開大學(xué)生市場奠定了良好得基礎(chǔ)。
針對于xx現(xiàn)在的狀況,應(yīng)該采用無差異營銷戰(zhàn)略,集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此xx公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn),與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機(jī),并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3g智能手機(jī)”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機(jī);而中國移動董事長王建宙也認(rèn)為,中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機(jī)將是大勢所趨。在此背景下,終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。xx推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,而采取滿意定價時,這勢必將對一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會產(chǎn)生較大的吸引力。
(一)xx的優(yōu)勢
1、規(guī)模優(yōu)勢
2、低成本優(yōu)勢
勞動生產(chǎn)效率高,規(guī)模大,科技含量高。協(xié)作化程度高。
3、先發(fā)優(yōu)勢
xx是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,科技力量雄厚,在全球是領(lǐng)先地位。
4、國際市場優(yōu)勢
5、國內(nèi)市場優(yōu)勢
國內(nèi)市場份額大,價格極具競爭力。
(二)xx的劣勢
1、營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢
xx銷售渠道較窄,大多與運(yùn)營商合作,定制手機(jī)較多,分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量,對市場控制力度弱。
2、 產(chǎn)品檔次組合劣勢
產(chǎn)品線窄,沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品,中檔,高檔產(chǎn)品較少,梯度力分配不明顯
3、品牌劣勢
(三)xx面臨的機(jī)會
1、我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,人民收入越來越高,國內(nèi)手機(jī)潛力市場巨大
2、國際市場廣闊,歐洲,非洲等國家市場巨大
3、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時候,附帶銷售手機(jī),提高手機(jī)的市場占有率。
5、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場更替時期,智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場,諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)品牌竟然毫無招架之力,xx應(yīng)該趁此機(jī)會大力開拓,占領(lǐng)市場。
(四)xx面臨的威脅
1 國內(nèi)競爭對手多
(1) 中興和xx的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似,不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是
強(qiáng)勁的對手
(2) 老牌國產(chǎn)廠商多:酷派,金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力
2 國際競爭對手實(shí)力強(qiáng)勁
(1)國際手機(jī)品牌像諾基亞,三星,lg htc 等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢明顯,品牌知名度較高,深的國人的喜愛。
(2) 手機(jī)專利大部分都被國外手機(jī)廠商占有,國內(nèi)手機(jī)廠商必須付 高昂的專利費(fèi)
目標(biāo),所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標(biāo),暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。
銷售目標(biāo)主要是為xx手機(jī)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò),借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn),為企業(yè)創(chuàng)造利潤。 品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象,利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,宣傳xx手機(jī)的各種有利形象,加強(qiáng)消費(fèi)者對自己的印象,建立顧客的品牌知名度,為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo),提高銷售收入。
所以我們要具體實(shí)現(xiàn):
1、20xx年出貨量5000萬步
2、市場占有率提升5%
3、利潤增加8%
4、在宣傳xx手機(jī)的同時,將xx的企業(yè)文化傳遞給顧客
5、提高品牌定位,開發(fā)高端產(chǎn)品市場
(一)、定位與價格策略:
產(chǎn)品定位為高性價比的放心手機(jī),核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體,以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件 。xx手機(jī)向來以質(zhì)量著稱,高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了xx手機(jī)的品牌和口碑,嚴(yán)格的工業(yè)制造程序,精準(zhǔn)的市場手機(jī)定位,公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn),與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機(jī),并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3g智能手機(jī)”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機(jī);而中國移動董事長王建宙也認(rèn)為,中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機(jī)將是大勢所趨。在此背景下,終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。xx推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,而采取滿意定價時,這勢必將對一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會產(chǎn)生較大的吸引力。
(二)、銷售渠道
(三)、促銷策略
1、口碑營銷(病毒式營銷)
xx手機(jī)需要一個環(huán)境:即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有xx這個手機(jī)。利用國人看熱鬧的特點(diǎn),制造“緋聞”如某某某看好xx手機(jī)(名人效應(yīng));xxpkiphone5(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就xx的售后服務(wù)方面進(jìn)行個性宣傳,一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù),給人以安全的感覺。
2、事件營銷
召開發(fā)布會利用xx手機(jī)高配低價吸引媒體關(guān)注
3、饑餓營銷
(四)、廣告策略
網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。
標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。htc公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站,門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告,通過發(fā)布一些促銷信息,最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊,增加產(chǎn)品的知名度,吸引潛在用戶。
品牌策劃方案案例篇五
主題餐飲中的主題并不僅僅只是一個促成購買的經(jīng)濟(jì)活動,而且應(yīng)當(dāng)是富有文化內(nèi)涵的貿(mào)易賣點(diǎn),蘊(yùn)涵豐富的主題文化特色。主題餐飲市場上,陽春白雪式的貴族文化可以成為主題內(nèi)涵,而下里巴人式的平民文化也可成為主題。個中原由何在?就是由于有不同的文化相支撐。因此,主題本身并無高低貴賤之分,主題的本質(zhì)是文化。文化的雅和俗,文化的新和舊,文化的中和西,與主題的吸引力和產(chǎn)品的價格毫無關(guān)聯(lián),關(guān)鍵在于文化的獨(dú)特性、唯一性和對口性。尋找文化,挖掘文化,設(shè)計(jì)文化,制作文化產(chǎn)品和服務(wù),應(yīng)是餐飲經(jīng)營者最重要、最具體、最花心思和精力的大事。文化選點(diǎn)成功,就即是主題經(jīng)營成功了一半。
而文化是一個相當(dāng)寬泛的概念,主題餐飲所經(jīng)營的文化并非要求餐廳展現(xiàn)所有的文化,那樣泛泛概念上的文化反而會削弱主題的競爭力和吸引力。因此,主題餐飲中的主題能否取得預(yù)期中的效果,取決于如下幾點(diǎn):
(一)主題文化的相對專一性
在競爭激烈的買方市場上,餐廳要熟悉到市場這塊“蛋糕”是不可能被某家企業(yè)獨(dú)吞的,要明確自己分到哪一塊,并保證這一塊“蛋糕”能拿得手,拿穩(wěn)。因此,在尋找、確定主題餐飲的文化內(nèi)涵時,應(yīng)“心平氣和”,只經(jīng)營一種文化,只突出一種特色,譬如美國的星期五餐廳做的是美國的食品,波倫娜重現(xiàn)的是德國的巴伐利亞風(fēng)味,而好萊塢重現(xiàn)的是默片時代的風(fēng)格。
(二)主題文化的'強(qiáng)烈差異性
文化的生命力之一在于鮮明的差異性。這種差異,就飯店產(chǎn)品或服務(wù)而言,應(yīng)是全面的,不僅包括賣場布置、菜肴糕點(diǎn)、桌椅餐盤、衣飾舉止等有形的差異,還包括服務(wù)方式、個別關(guān)照等無形的差異;不僅包括設(shè)施設(shè)備的多寡、優(yōu)劣、新舊等產(chǎn)品屬性上的差異,還包括廣告宣傳、營銷策劃等銷售環(huán)境上的差異。
餐廳所賦予的餐飲文化一定要有鮮明的差異性,忌重復(fù)和隨大流,否則,輕易使“特色”走向反面,變成沒有特色?,F(xiàn)實(shí)市場上一波又一波的“跟風(fēng)式經(jīng)營”,使得一個又一個的模仿者成為市場的“淘汰者”。
(三)主題文化與飯店資源的對口性
飯店要正確分析自身的上風(fēng)和劣勢,發(fā)揮本企業(yè)各種資源的綜合上風(fēng),揚(yáng)長避短,充分找準(zhǔn)企業(yè)資源與主題文化的對接口,使之既能發(fā)揮現(xiàn)有資源氣力,又能形成其他飯店一時難以模仿的主題,確保本餐飲主題具有較長時期的穩(wěn)定性,從而逐步形成壟斷上風(fēng)。
主題經(jīng)營立足市場的主要資本就是差異化的文化主題,而餐廳所創(chuàng)造的每一種差異在為客人增加利益的同時,也增加了餐廳的本錢。
因此,在尋求主題階段,飯店應(yīng)充分考慮差異本錢與差異獲利之間的關(guān)系,一般,當(dāng)采取低本錢戰(zhàn)略的產(chǎn)品價格大大低于差異化戰(zhàn)略的產(chǎn)品本錢,客人可能看中價格,而對差異化愛好減退,這樣,餐廳就應(yīng)在差異化和本錢之間尋求一個均衡點(diǎn),不能盲目地?cái)U(kuò)大差異化程度。當(dāng)差異化程度的擴(kuò)大會導(dǎo)致本錢的大幅度上升時,并且會給競爭對手留下“攻擊目標(biāo)”時,餐廳就不能擴(kuò)大差異化。
餐廳在確立主題時,應(yīng)始終站在客人的態(tài)度上考慮題目,做客人的“同盟軍”,而不是站在他們的對立面。餐廳首先必須從客人的態(tài)度出發(fā),調(diào)查分析潛伏客人的所有需求,結(jié)合餐廳的實(shí)際條件,確定應(yīng)吸引的客源對象。在這基礎(chǔ)上,對所選定的目標(biāo)客源進(jìn)行二次追蹤調(diào)研,尤其要深進(jìn)細(xì)致分析他們在文化上的要求、經(jīng)濟(jì)上的支付能力、消費(fèi)時間上的充足性,依據(jù)分析結(jié)果確定所要經(jīng)營的餐飲主題。
品牌策劃方案案例篇六
狂歡時間:11月1日0點(diǎn)-23點(diǎn)59分59秒
活動商品 全店商品,詳細(xì)見雙十一品類規(guī)劃表。
官方主題:全球狂歡節(jié)
店鋪主題:20xx雙十一 辣媽也狂歡! 全場50%off 全年底價!火速搶購!!!
店鋪利益點(diǎn):50%off
3.活動執(zhí)行 11月11日 狂歡開始 激情接待客戶 推廣力度加大 完成銷售
4.活動后續(xù) 11月12日 積極處理售后 催貨問題 頁面改版 恢復(fù)日常銷售
總共分為4個階段:
第一階段: 活動前期 30款新品預(yù)熱需美工配合制作雙十一搶購氛圍頁面,客服在自動回復(fù)話術(shù)里進(jìn)行預(yù)熱,微信微博短信老客戶通知,直通車鉆展配合第一階段預(yù)熱頁面預(yù)熱,積極尋找第三方推廣入口進(jìn)行投放推廣,增加流量。
第二階段: 活動預(yù)熱 官方預(yù)熱開始,配合官方預(yù)熱,將店鋪首頁 手機(jī)端首頁 無線端首頁 詳情關(guān)聯(lián)置頂位置美工根據(jù)運(yùn)營方案進(jìn)行整改,降活動氣氛渲染濃烈 一改素頭頁面形象,客服自動回復(fù)全面預(yù)熱雙十一,單品小標(biāo)題改成雙十一價格展示,客服積極配合預(yù)熱,完全按照雙十一話術(shù)回復(fù),盡量將業(yè)務(wù)拉到雙十一當(dāng)天搶購氛圍。微信微博短信老客戶每2天下午5點(diǎn)通知一遍 短信1 5 7 10號分別進(jìn)行通知.直通車鉆展配合預(yù)算加大力度預(yù)熱,雙十一優(yōu)惠券全面發(fā)放與展示,購物車提醒,運(yùn)營負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)購物車以及優(yōu)惠券發(fā)放情況作出每款銷售預(yù)估,倉庫進(jìn)行增加庫存。
第三階段: 活動開始 客服 倉庫 美工積極配合 將銷售沖擊到最高點(diǎn) 沖擊主會場。美工將頁面隨時盯著變更,熱銷款放前 動銷差排后 賣完的下架 隨時更替頁面。微信微博短信配合加大力度推送。
第四階段:處理好售后問題 頁面更換活動后的頁面 恢復(fù)日常運(yùn)轉(zhuǎn)。
活動目標(biāo) 確定顧客人群,你賣的是什么?最重要的就是找到促銷的對象,促銷對象就是你的目標(biāo)消費(fèi)群,所以找準(zhǔn)對象,才能確定促銷信息內(nèi)容怎么定,怎么樣傳播。促銷才會有成效。
確定銷售目標(biāo):**雙十一目標(biāo)確立,當(dāng)天銷售額:500萬。
提前策劃周期: 直通車鉆展淘客預(yù)算25號開始推廣 活動在15號左右開始關(guān)注報名,最好做到雙十一當(dāng)天各個平臺都有活動入口流量。第三方待聯(lián)系。微博微信短信 預(yù)熱期間實(shí)時配合發(fā)布廣告。
官方活動 第三方活動資源整合 10月10號開始密切關(guān)注 淘金幣 淘搶購 聚劃算 以及第三方 活動報名處的開放,一旦開放。盡量拿下。
活動預(yù)熱頁面策劃pc端與無線端,美工配合,活動期間難點(diǎn)也是美工這塊,怎么樣把雙十一氣氛以及創(chuàng)意體現(xiàn)出來。促進(jìn)消費(fèi)。
品牌策劃方案案例篇七
為了拓展我市果品銷售市場,打造“贛南臍橙”、“甜柚”品牌,促進(jìn)果業(yè)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展,根據(jù)市《20xx年贛南臍橙市場營銷方案》要求,特制訂本方案。
著力抓好贛南臍橙、甜柚的市場開拓、鞏固與提升,大力開拓國內(nèi)市場,扶持壯大果業(yè)龍頭銷售企業(yè),加大果品品牌宣傳,規(guī)范市場行為,保障產(chǎn)業(yè)安全,擴(kuò)大果品銷售市場,增加果農(nóng)收入,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
1.在鞏固陜西省西安、榆林、寶雞、咸陽、延安、銅川等城市銷售市場基礎(chǔ)上,著力開拓渭南、漢中、安康、商洛等四個城市的銷售市場。
2.抓好西安、寶雞、榆林三個城市的贛南臍橙、甜柚專銷區(qū)建設(shè)。
3.扶持1家龍頭果業(yè)企業(yè),建立“產(chǎn)地龍頭企業(yè)+果業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶”對接銷地龍頭企業(yè)的市場營銷組織體系。
4.開展“提質(zhì)量、樹品牌、保安全”為主題的教育活動,全市企業(yè)、合作社、果農(nóng)受教育面達(dá)到100%,堅(jiān)決杜絕果品早采、染色等現(xiàn)象,確保果品品質(zhì)和安全。
5.宣傳贛南臍橙、甜柚品牌,做好贛南臍橙、甜柚地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo)推廣工作,實(shí)現(xiàn)包裝上市銷售的果品100%使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)。
(一)大力發(fā)展合作社,提高果業(yè)產(chǎn)業(yè)組織化程度
1.加快發(fā)展果業(yè)合作社,引導(dǎo)、指導(dǎo)果農(nóng)加入或組建果業(yè)合作社,使80%以上果農(nóng)成為果業(yè)合作社成員。
2.組織成立以市為單位的合作社聯(lián)社,以鄉(xiāng)(鎮(zhèn))為單位為合作社分社。
3.加大對合作社的技術(shù)培訓(xùn)力度,組織引導(dǎo)合作社發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),提高果品質(zhì)量,提高果品商品率,實(shí)行按質(zhì)量分級銷售。
4.支持合作社參加各種展示展銷活動,組織合作社前往對接城市開拓銷售市場,以解決合作社產(chǎn)品銷售難的問題,增加合作社成員收入。
5.以合作社為單位組建專業(yè)采果隊(duì)伍,力爭所有的果業(yè)專業(yè)合作社都組建專業(yè)采果隊(duì)伍。
6.組織和動員合作社成員將生產(chǎn)的果品由合作社統(tǒng)一對接銷售企業(yè)銷售。
(二)積極培育扶持龍頭企業(yè),壯大發(fā)展龍頭加工營銷企業(yè)群體
1.培育扶持龍頭企業(yè)。根據(jù)加工分級包裝貯藏能力、果品銷售量及經(jīng)濟(jì)實(shí)力,大力扶持金盛源果業(yè)發(fā)展有限公司及芙蓉甜柚生產(chǎn)基地等果品加工營銷企業(yè)。
2.制定相關(guān)扶持政策,扶持建立“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”的對接銷地龍頭企業(yè)的市場營銷組織體系,支持和幫助企業(yè)建立固定的原料基地,形成相對穩(wěn)定的購銷關(guān)系。
3.支持、引導(dǎo)企業(yè)和果農(nóng)建設(shè)恒溫保鮮庫及簡易貯藏庫,降低貯藏成本,大力推廣單果包裝貯藏,減少腐爛率。
4.發(fā)揮企業(yè)主力軍作用,引導(dǎo)企業(yè)開拓市場,支持企業(yè)參與主攻城市舉辦的大型農(nóng)產(chǎn)品展示展銷會或節(jié)會活動,做好果品展示展銷工作。
(三)統(tǒng)一“贛南臍橙”、“甜柚”品牌,大力推廣使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)
1.在對外廣告、宣傳推介、音響文字等資料以及果品包裝物上統(tǒng)一使用“贛南臍橙”、“甜柚”品牌,統(tǒng)一使用“世界橙鄉(xiāng)--”形象標(biāo)識。
2.規(guī)范果品包裝物的使用。
(1)包裝物上必須明示“贛南臍橙”、“甜柚”或其英文名稱。
(2)包裝物必須明示生產(chǎn)企業(yè)、地址和聯(lián)系電話。
(3)核準(zhǔn)使用無公害、綠色食品、有機(jī)食品等論證標(biāo)識的,必須標(biāo)明該標(biāo)志編號。
(4)對所有加工營銷企業(yè)、合作社使用果品包裝物進(jìn)行嚴(yán)格審查并實(shí)行備案登記制度。
3.大力推廣使用“贛南臍橙”、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo)。
(1)所有果品加工營銷企業(yè)、合作社全面使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)。
(2)加大地理標(biāo)志證明商標(biāo)使用的宣傳及扶持力度。
(3)“贛南臍橙”、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo)的使用采取授權(quán)使用的方法進(jìn)行管理,“贛南臍橙”授權(quán)使用企業(yè)嚴(yán)格按照地理標(biāo)志證明商標(biāo)標(biāo)簽為載體的追溯系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn)、加工、銷售。
1.搞好宣傳教育,通過召開會議、舉辦培訓(xùn)班、巡回宣講、制作專題宣傳片、印發(fā)宣傳資料等形式,加大宣傳力度,教育果農(nóng)和經(jīng)銷企業(yè)自覺維護(hù)贛南臍橙及甜柚品牌。
2.規(guī)定最早采摘時間,嚴(yán)格禁止采青果行為。加強(qiáng)產(chǎn)區(qū)監(jiān)督管理,組織質(zhì)監(jiān)、工商、農(nóng)業(yè)、果業(yè)等部門深入果園、農(nóng)戶,開展拉網(wǎng)式的巡回檢查,禁止在規(guī)定最早采摘時間之前的采果、銷果等行為。
3.加強(qiáng)對果品加工企業(yè)的監(jiān)督與檢查,堅(jiān)決杜絕臍橙染色。
(1)對全市所有貯藏、生產(chǎn)、加工、銷售企業(yè)和經(jīng)銷商建立檔案,列入監(jiān)管范圍。
(2)落實(shí)專人駐廠監(jiān)督,加強(qiáng)對貯藏加工銷售企業(yè)的質(zhì)檢監(jiān)管工作,采取定人員、定企業(yè)、定崗位、定職責(zé)、包質(zhì)量、包安全的“四定兩包”措施,做到人員到廠、工作到位、責(zé)任到人。
(3)要求各加工企業(yè)與市果業(yè)協(xié)會簽訂贛南臍橙質(zhì)量保證承諾書。
4.設(shè)立舉報電話,對舉報采摘青果、催熟、染色的給予獎勵。
5.對果品加工營銷企業(yè)在規(guī)定的'開采時間前采青果進(jìn)行果品催熟或出現(xiàn)臍橙染色的,有關(guān)部門要依法從嚴(yán)、從重、從快處罰,并進(jìn)行媒體曝光。
(五)加大宣傳推廣力度,積極培育贛南臍橙、甜柚品牌
1.根據(jù)市果業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群培植工作領(lǐng)導(dǎo)小級的要求,籌集50萬元用于中央電視臺開展贛南臍橙營銷廣告宣傳。
2.安排資金在目標(biāo)市場的省地電視臺、報紙、公交線路等媒體上開展廣告宣傳。
3.組織在主攻城市舉辦各種大型節(jié)會活動,宣傳贛南臍橙、甜柚,舉行免費(fèi)品嘗、免費(fèi)贈送、參與公益活動等形式進(jìn)行宣傳。
4.申報甜柚為省馳名商標(biāo)。
5.協(xié)助做好第三屆國際臍橙節(jié)的有關(guān)工作。
(六)著力抓好主攻城市贛南臍橙專銷區(qū)建設(shè)
1.著重抓好西安、榆林及寶雞三個城市水果批發(fā)市場的贛南臍橙專銷區(qū)建設(shè)。專銷區(qū)建設(shè)按嚴(yán)格規(guī)范管理的思路,達(dá)到“五有一無”目標(biāo)。
(1)有場所。在西安、榆林及寶雞三個城市的水果批發(fā)市場劃出一定區(qū)域作為贛南臍橙專銷區(qū),專門銷售贛南臍橙和甜柚。
(2)有牌子。一是有醒目的專銷區(qū)名稱牌子;二是有公示牌,公示內(nèi)容包括專銷區(qū)建設(shè)的主攻縣市、聯(lián)系人電話、聘請管理人員及電話、當(dāng)?shù)毓ど毯褪袌龉芾聿块T的舉報電話或投訴電話。
(3)有管理人員。我市派出或在當(dāng)?shù)仄刚垖dN區(qū)管理人員若干人,專門組織并管理贛南臍橙經(jīng)銷商進(jìn)入專銷區(qū)銷售,確保80%,力爭100%的贛南臍橙經(jīng)銷商入?yún)^(qū)銷售,并在專銷區(qū)統(tǒng)一使用贛南臍橙地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo)。
(4)有宣傳方式。在專銷區(qū)要通過橫幅、宣傳單等各種宣傳方式宣傳贛南臍橙上市時間及贛南臍橙識別方法,提高贛南臍橙知名度。
(5)有聯(lián)動保護(hù)機(jī)制。加強(qiáng)與所在城市的工商、質(zhì)監(jiān)等職能部門以及批發(fā)市場管理部門的溝通與合作,發(fā)揮其職能,形成產(chǎn)銷兩地保護(hù)機(jī)制,為贛南臍橙果品的銷售、維權(quán)營造良好的氛圍。
(6)無假冒偽劣贛南臍橙和染色橙。
2.在建設(shè)專銷區(qū)的西安、榆林、寶雞三個城市舉辦贛南臍橙、甜柚免費(fèi)品嘗活動。
3.在建設(shè)專銷區(qū)的西安、榆林、寶雞三個城市電視臺、報紙或公交車等戶外媒體進(jìn)行贛南臍橙廣告宣傳,宣傳時間連續(xù)1個月以上。
(七)建立完善的市場信息平臺
由市果業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé),組織建設(shè)甜柚網(wǎng),建立市場信息平臺,安排專人收集產(chǎn)地、銷售市場甜柚及臍橙果品價格、供求信息,通過網(wǎng)站及時發(fā)布營銷信息,強(qiáng)化產(chǎn)、銷信息溝通。
(八)積極開拓國際市場
1.積極培植出口加工企業(yè)。重點(diǎn)培養(yǎng)一家有實(shí)力的企業(yè)成為出口企業(yè);鼓勵本地企業(yè)申報自營出口權(quán),提高出口創(chuàng)匯能力。
2.鼓勵企業(yè)走出國門,到國外舉辦和參加各種農(nóng)產(chǎn)品展示展銷活動,提高我市果品在國際的影響力。
3.強(qiáng)化服務(wù)功能。果業(yè)、商業(yè)及質(zhì)檢部門要與出口企業(yè)進(jìn)行一對一的幫扶,隨時協(xié)調(diào)解決出口企業(yè)在果品報關(guān)、報檢過程中遇到的問題,為出口企業(yè)提供服務(wù)。
(九)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),強(qiáng)化督查調(diào)度
1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立果品營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由市人民政府市長柯巖松任組長,市委常委、副市長宋英任副組長,市委農(nóng)工部、農(nóng)糧、果業(yè)、交通、供銷、商務(wù)、工商等單位主要負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,辦公室設(shè)在市果業(yè)局,由曾慶明同志兼任辦公室主任,具體負(fù)責(zé)果業(yè)合作社、營銷聯(lián)合會、主攻省辦事處等營銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評。
2.加強(qiáng)臍橙營銷隊(duì)伍建設(shè)。根據(jù)省市場開拓的需要,加強(qiáng)營銷力量,增加編制,招聘3-5名專業(yè)人員,建設(shè)一支能力強(qiáng)、懂營銷、會管理、善交流、有積極性的營銷隊(duì)伍,卓有成效地做好搭臺建制、產(chǎn)銷對接、落實(shí)總經(jīng)銷,設(shè)立專銷區(qū)、開展品牌打假等營銷體系建設(shè)的服務(wù)工作。
3.落實(shí)營銷資金。為確保開拓市場經(jīng)費(fèi),從果業(yè)發(fā)展資金中安排50萬元專項(xiàng)資金,用于果品市場開拓、產(chǎn)品推介、廣告宣傳、新聞發(fā)布等營銷活動和獎勵果品銷售有功人員和企業(yè)。
(十)嚴(yán)格考核考評
1.果品市場營銷體系建設(shè)工作要常年抓,責(zé)任落實(shí)到各成員單位,采取開會調(diào)度、相互監(jiān)督的方法,促進(jìn)營銷體系建設(shè)。
2.對貯藏、銷售果品數(shù)量多,對產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)大、成績突出的龍頭企業(yè),給予表彰和資金獎勵。
3.對積極參與果品市場營銷,工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、開拓進(jìn)取、對果品營銷體系建設(shè)做出貢獻(xiàn)的個人,給予表彰獎勵。
品牌策劃方案案例篇八
搞旺開業(yè)人氣,迅速提高xx火鍋店的知名度,從而為未來發(fā)展連鎖作好鋪墊,吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。策劃思路:
策劃吸引消費(fèi)者的活動,讓開業(yè)時,xx火鍋店就充滿人氣。
提煉訴求賣點(diǎn),在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案,讓消費(fèi)者重復(fù)購買,提高市場競爭力,提高銷售額。具體思路如下:
1.文化營銷策劃,包括藝術(shù)營銷,演藝娛樂,廣告宣傳,企業(yè)文化,菜品文化,餐飲文化,環(huán)境文化,歷史文化。
2.系統(tǒng)營銷方案,包括聯(lián)系促銷,攻擊型營銷網(wǎng)絡(luò),數(shù)據(jù)庫營銷,公共關(guān)系營銷,禮品促銷等。
3.品牌系統(tǒng)整合,包括品牌特性,品牌結(jié)構(gòu),品牌符號。
提煉訴求(宣傳)賣點(diǎn):
打造市區(qū)理想火鍋店
價格實(shí)惠、服務(wù)好、質(zhì)量過硬
足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠
方案:1
在飯店周邊五百米或一千米以內(nèi)的報亭外做外觀包裝廣告,一個月給報亭老板100~200元廣告租金,還可在報亭放一疊飯店宣傳單,任憑顧客領(lǐng)取。包裝廣告上可印上飯店名,理念,指向標(biāo),和距離等。
方案:如果有舞臺,可聯(lián)系晚間駐唱歌手,100元/小時,增加顧客在就餐時的娛樂性,加深對飯店印象,(例:呼和浩特金宇文化商業(yè)街,新疆紅柳莊園,此店,在晚間八點(diǎn),有獨(dú)具民族特色的新疆舞蹈表演,而眾多顧客就是因此而慕名前去,表演期間,營業(yè)額增長為25%左右)
營業(yè)時,服務(wù)員應(yīng)隨時保持微笑。全部工作人員必希掌握問候禮節(jié),稱呼禮節(jié),儀表禮節(jié)和迎送禮節(jié),強(qiáng)化記憶培訓(xùn),記住熟客的用餐習(xí)慣和常用菜品,使其感到至高無上的尊重,給足其在朋友前的面子,加深對酒店的滿意程度。拉緊回頭客。
設(shè)備酒店會員模式,消費(fèi)滿二百元,為酒店會員,發(fā)放會員卡一張,憑此卡,以后消費(fèi)九折優(yōu)惠,并由辦理會員卡的工作人員存留會員檔案,進(jìn)行管理,入庫(為以后的宣傳活動做鋪墊)
由于之前已留存會員聯(lián)系方式等,開通移動短信群發(fā)功能(包月費(fèi)用為五十元人民幣左右)每周向會員發(fā)送一條特惠菜品推薦,憑短信與會員卡就餐,此菜五折方案:申請會員資料受理,會員卡辦理,每次刷卡計(jì)算,會員活動籌劃,會員管理,各種會員折扣計(jì)算,酒店活動信息發(fā)布,活動贈品收集,活動獎品分配計(jì)劃,在對每位會員執(zhí)行過生日送賀卡和禮物或菜品,并對過生日的顧客,提前一周內(nèi)通知顧客幾月幾號到本店領(lǐng)取生日禮物。在此之外,本店要定期收集會員的建議,去更改本店的服務(wù)職責(zé),做到超越顧客期待的目標(biāo)。
開業(yè)演出及開業(yè)儀式
利用演出來吸引消費(fèi)者
全天演出
向消費(fèi)者告示“打造市區(qū)理想火鍋店”
突出“理想”也就是質(zhì)量、服務(wù)
用報紙向社會公告
用巨幅向社會公告
在進(jìn)門處,向消費(fèi)者告示(或用吊旗告示)造成高雅的強(qiáng)烈感覺
開業(yè)有禮,紅包多多
以10元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式
開業(yè)期間,見人發(fā)一張
目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為
每天推出特價茶飲品×款
可以長期推行
要推銷售額大的,影響才會大
累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元,贈禮
贈送實(shí)用的生活用品或者消費(fèi)品
開業(yè)一個月后,可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品
每天限時開展6折打折活動(與其他火鍋店比)
開業(yè)1個月后推行
與其他餐廳價比的6折
在餐廳外設(shè)一塊長3米、寬2.5米的活動宣傳板,列出每日更新的菜品和特價套餐。
設(shè)計(jì)一本酒店宣傳小冊,長10厘米,寬10厘米,正方形,便于存放于包中攜帶,小冊中印刷酒店精品菜品,及宣傳方案等,發(fā)放顧客(質(zhì)感要好,印刷質(zhì)量應(yīng)為三百克光面銅板紙,印刷頁數(shù)應(yīng)為二十頁至三十頁)以高質(zhì)量印刷、精心編排,使顧客拿到手中以收餐為目的拿到家中使宣傳范圍,效果倍增。
餐廳吉祥物廣告宣傳
要有10人以上才有氣勢,才有宣傳效果。
每天一臺戲(連續(xù)10天)
開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)
以炒熱場地為目的
新聞炒作:(建議暫不執(zhí)行,放在未來)
宣傳賣點(diǎn):
“首家xx火鍋店落戶xxxxx市”
xxxx火鍋店x月x日全新開業(yè)
媒體選擇與宣傳內(nèi)容:
墻體巨幅廣告(xxxx火鍋店外墻)
宣傳單廣告
一份以介紹門店為主(員工發(fā)放)
另一份以特價品種和促銷內(nèi)容為主(夾報發(fā)放)
費(fèi)用預(yù)算
墻體巨幅廣告
面積:
預(yù)算:
宣傳單廣告
第一份印制:單頁雙面單色10000份(1000元)
開業(yè)彩旗開業(yè)氣球開業(yè)條幅開業(yè)室外燈光開業(yè)音響開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)
品牌策劃方案案例篇九
健康——一種生活方式和生活態(tài)度;自然——現(xiàn)代都市對返璞歸真的向往;舒適——貼心的溫馨感動。
三者歸一,成為追尋潮流的風(fēng)尚行動,成為日常生活的主流信號,因此時尚的概念便油然而生。頂瓜瓜彩棉服飾,純天然色彩,真健康生活,詮釋的正是“健康、自然、舒適”的理念。因此,結(jié)合時尚的表現(xiàn)形式,抓住受眾對“健康、自然、舒適”生活的追求,將是我們活動的主線和指導(dǎo)。通過活動,我們評選出現(xiàn)代“時尚女生”,使之上升為理念概念和傳播概念。
1、活動擬訂目標(biāo)
傳播企業(yè)品牌理念,塑造企業(yè)品牌形象,提升企業(yè)品牌價值;
宣傳產(chǎn)品概念,改變消費(fèi)者生活和消費(fèi)觀念,引導(dǎo)消費(fèi)者行為。
2、活動執(zhí)行目標(biāo)
做大聲勢,讓盡可能多的人知道這個事件,營造良好的市場氛圍;
完美溝通,將有關(guān)活動的信息在最短的時間內(nèi)傳播給受眾,不可絲毫間斷;
注重細(xì)節(jié),讓沒一個小處都彰顯活動的魅力,影響每個角落的人;
ci統(tǒng)一,對外的任何信息發(fā)布和表現(xiàn)都要統(tǒng)一聲音、統(tǒng)一形象。
1、活動主題
“時尚女生”星夢緣時代行動
2、宣傳口號
健康、自然、舒適——時代生活之音
haveyourbody!展示你的身體,秀出你的生命,擁有你自己!
就這樣動起來,健康、自然、舒適!
……
3、活動時間
20xx年2月~20xx年7月暫定
4、參賽條件
女性,年齡18~35周歲
5、合作單位
湖南衛(wèi)視——分析:遍覽中國,沒有任何一個娛樂電臺能和它媲美,而且它操作了“超女”,再操作“尚女”,本身就是非常有新聞價值的事件,一定能引起轟動。
搜狐的網(wǎng)頁或網(wǎng)易——搜狐注重廣告,因此其廣告操作經(jīng)驗(yàn)豐富,而且其下屬網(wǎng)站很多,如果能合作做專題的話,效果會非常好。網(wǎng)易是目前廣告效應(yīng)較好的網(wǎng)站中瀏覽量最高的站新浪主要做咨詢,不建議用,但娛樂性質(zhì)不是太強(qiáng)。
qq騰訊或msn——不論是誰,現(xiàn)在上網(wǎng)的第一件事情幾乎都是打開qq,而且qq的即時廣告各種形式在傳播信息方面確實(shí)非常強(qiáng)勁,另外它現(xiàn)在的.在線直播功能也能為活動增加又一傳播源,但qq的合作費(fèi)用估計(jì)會非常高。msn是近期微軟公司在中國市場主打的服務(wù)產(chǎn)品,合作談判應(yīng)該較容易,合作費(fèi)用商量余地大,因?yàn)檫@本身也是對他的宣傳,但是其影響力和效果確實(shí)不如qq。
6、活動表現(xiàn)
形體——作為和企業(yè)產(chǎn)品切合,服飾的表現(xiàn)立足點(diǎn)自然在形體美上;
自由瑜珈——當(dāng)今最流行的時尚活動之一,能夠烘托市場氣氛,引起社會關(guān)注。另外,瑜珈的各種動作都是取自自然界的萬事萬物,有“自然”之意;而瑜珈的訴求點(diǎn)在健康上,又于主題相吻合;瑜珈尋求身心的平衡,達(dá)到一種心平、舒坦的境界,可歸結(jié)到“舒適”上。但是瑜珈太靜,沒有特別鬧的氣氛,現(xiàn)場感覺不會很好,也不容易留住受眾的關(guān)注程度。因此,我們創(chuàng)新選用“自由瑜珈”,可以自己創(chuàng)作瑜珈節(jié)目,在有瑜珈韻味的基礎(chǔ)上可以融入拉丁、熱舞、武術(shù)、雜技等各種動作,自選音樂、自編自演,也有助于展現(xiàn)各種綜合才能。
模仿秀:選擇“武俠”電影電視經(jīng)典片段模仿。這不僅是要和超女“文”的性質(zhì)相對應(yīng),又是可預(yù)測的很有娛樂性的節(jié)目內(nèi)容,能夠迎合受眾的心理。而不論是現(xiàn)場還是電視機(jī)前,都將引起極大的轟動,可以吸引那部分喜歡看娛樂節(jié)目的受眾。
名人點(diǎn)評——邀請著名人士參與點(diǎn)評,不僅是表現(xiàn)活動內(nèi)容的高品質(zhì)性,而且可以滿足追星族門一睹明星風(fēng)采的心理,增加活動吸引眼球的部分。而這些名人的參加會增加活動的懸念,出于各種目的,報名的人積極性會更大。擬邀請人員有:瑜珈明星或教練,徐克、張藝謀或張紀(jì)中,章子儀或李連杰。
1、活動前期籌備
賽區(qū)劃分
賽區(qū)劃分可根據(jù)中國區(qū)域劃分,比賽城市可以是這些區(qū)域中的著名城市,有影響力的城市。賽區(qū)分為:華東、華南、華中、華北、東北、西北、西南七大賽區(qū)。比賽城市為:上?;蚝贾?、廣州或深圳、武漢、北京或天津、大連、西安、重慶或成都。
報名工作
報名辦法:
1、網(wǎng)絡(luò)報名
2、經(jīng)銷商處報名
報名宣傳:
1、網(wǎng)絡(luò)合作單位宣傳
2、公司網(wǎng)站宣傳
3、經(jīng)銷商處pop、易拉寶等宣傳
4、平面媒體宣傳
材料篩選:視報名情況,根據(jù)評選規(guī)則和要達(dá)到的效果,初步篩選一些人參加活動。
項(xiàng)目組織
組織結(jié)構(gòu)和人員配備
組織培訓(xùn)
活動手冊
賽制:初賽、復(fù)賽、決賽
其他略。
合作洽談略
2、活動推廣期
新聞發(fā)布會
時間:報名工作開始前
目的:主要是引起媒體、業(yè)內(nèi)、政府的廣泛關(guān)注,當(dāng)然也是為報名工作做一番宣傳,更重要的是為本次活動開一個好頭,造一個好勢。
邀請嘉賓:政府官員、媒體記者、行業(yè)人士、合作單位領(lǐng)導(dǎo)、公司高層、活動特約嘉賓、經(jīng)銷商代表等。
……
宣傳造勢
向受眾發(fā)布和活動有關(guān)的信息,盡量造勢。
例如:活動的進(jìn)程;報名的情況,其中的亮點(diǎn);合作單位的反應(yīng);社會的關(guān)注事件……
執(zhí)行方案:略
3、活動執(zhí)行期
初賽
比賽地點(diǎn):可在各市二級城市的經(jīng)銷商處進(jìn)行選拔賽的形式。
比賽內(nèi)容:形體展示、舞蹈、歌曲、器械、武術(shù)等。
評判標(biāo)準(zhǔn):主要重形象,比賽內(nèi)容可全面一點(diǎn),同時要求有一技之長。
新聞傳播:將初賽進(jìn)程中的有意義的事件傳播給受眾,公布初賽結(jié)果。
復(fù)賽
比賽地點(diǎn):在各分賽區(qū)中心城市,上面提到的7大城市。
比賽內(nèi)容:自由瑜珈和自選才藝兩項(xiàng)。
評判標(biāo)準(zhǔn):注重形體、個人修養(yǎng)、培養(yǎng)潛力、對形象代言人的理解程度。
比賽結(jié)果:每個區(qū)域選出兩到三名,可根據(jù)報名情況和具體情況定。
新聞傳播:比賽過程地方轉(zhuǎn)播,全國播報;
參賽選手比賽感受采訪;
網(wǎng)上開辟活動專門討論區(qū);
……
決賽
比賽地點(diǎn):湖南衛(wèi)視
比賽內(nèi)容:過五關(guān)。五關(guān)分別為:
1亮相:形體展示服飾身體秀;
2自由瑜珈:可以和復(fù)賽相同,也可以不同;
3超級模仿秀:武俠經(jīng)典片段模仿,可與現(xiàn)場嘉賓同臺表演;
4自選才藝:可以和復(fù)賽相同,也可以不同;
5受眾支持:短信和網(wǎng)絡(luò)投票支持率。
評判標(biāo)準(zhǔn):以評委評判標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn),請有關(guān)公證處公證。
比賽結(jié)果:五關(guān)累積分?jǐn)?shù)最高者勝出,成為頂瓜瓜“尚女”形象代言人。
頂瓜瓜老總現(xiàn)場頒發(fā)獎勵和簽署合作合約。
新聞傳播:湖南衛(wèi)視現(xiàn)場直播;
網(wǎng)上合作單位直播,比賽過程隨時信息發(fā)布;
活動后全國相關(guān)媒體的全面報道。
4、活動后續(xù)傳播
活動衍生產(chǎn)品的開發(fā)略
后續(xù)報道
“時尚女生”后續(xù)的一些活動報道;
“時尚女生”的故事;
……
四、活動執(zhí)行:略
需要商討確定,并逐步修改。
五、媒體整合:略
六、現(xiàn)場建議:略
七、費(fèi)用預(yù)算:略八、附件:略
1、活動手冊。
2、新聞稿。
3、廣告稿。
4、合作單位一覽。
5、項(xiàng)目成員名單及聯(lián)系方式。
6、物品清單服裝品牌形象代言人評選活動策劃飛雪。
品牌策劃方案案例篇十
[品牌名字]
安徽簡稱皖,連同安徽人在海南拼搏的背景。取一個【皖約人家】等,應(yīng)該是一個不錯的選擇。另外徽商是中國著名商幫,以徽為引子,起一個【微煌食代】等,也很振奮人心。
[品牌愿景]
成為安徽游子的食尚家園和海南徽商的溫馨港灣
[品牌使命]
品味家肴,凝聚鄉(xiāng)韻,弘揚(yáng)微商,共創(chuàng)輝煌
[品牌理念]
傳承、創(chuàng)新、發(fā)展。
[品牌故事]
建議以現(xiàn)實(shí)+夢想+未來作為品牌故事主基調(diào)。需要了解一些資料。
[品牌口號]
1、因品牌名未確定,作個情懷的吧。
2、遠(yuǎn)赴天涯海角,近享家鄉(xiāng)味道。
【備選方案】
[品牌口號]
同是安徽人,老鄉(xiāng)懂老鄉(xiāng)。
[服務(wù)理念]
離家千里遠(yuǎn),同為鄉(xiāng)親懷。人在海南搏,如故安徽景。
[遠(yuǎn)景]
安徽人在海南的商會會場、信息、資源交流中心。
[業(yè)務(wù)內(nèi)核]
安徽同鄉(xiāng)茶吧,安徽道地美食餐廳,安徽居家文化氛圍,安徽企業(yè)會議廳。
[業(yè)務(wù)拓展]
你們做酒店,面對旅行,商務(wù),短居,那么我們想個辦法,涉及長居住業(yè)務(wù)。
你們通過自己這個“海南地兒”“安徽人”的背景和窗口,聯(lián)合海南本地的租房商業(yè)鏈,為長居海南顧客找房源。這不是關(guān)鍵,關(guān)鍵是,提供以周為計(jì)算單位的.長居場外酒店式上門服務(wù)。也就是顧客租了小區(qū)房,但是你們有酒店上門業(yè)務(wù),比如清洗,打掃房間一類的看似家政,卻又是依托酒店本身的公信力,品牌力提供的家庭深化服務(wù)。
[品牌故事]
游子心,天地行。安徽人,海南居。
拼搏是一種幸運(yùn),因?yàn)槿ゲ煌某鞘校w會不同的美麗。
奮斗是一道風(fēng)景,忙碌而專注的人,魅立于執(zhí)著的光環(huán)。
安徽xxx酒店,立于海南核心商圈,全心服務(wù)在海南拼搏奮斗的安徽人。
打造安全的居住環(huán)境,沒有騷擾電話,沒有騷擾名片,幽靜而溫馨。
打造綠色廚房,安徽本土五星廚師團(tuán),地道的安徽菜,讓家近一點(diǎn)。
打造事業(yè)助力通道,高標(biāo)準(zhǔn)的會議體系,高放輕松的商務(wù)茶吧。
不論是帶著客戶來此洽談,還是帶著朋友來此休閑,我們僅為了您“如意”。
不論是自己出差有些落寞,還是組團(tuán)來戰(zhàn)激情無限,我們都讓您“賓至如歸。”
更有周末精心的自助餐服務(wù),吃吃大海南的美味,品品夜幕下的浪漫。
安徽xxx酒店,國資背景,安心做事,安心成事,安心服務(wù)安徽人。
在這里,幸??鞓肥悄阄业模ぞI(yè)業(yè)、不辭辛勞是我們的。
安徽xxx酒店,海南好生活,安徽人樂居。
品牌策劃方案案例篇十一
為宣傳公司企業(yè)文化,鞏固過去一段時期公司在提高安全和服務(wù)方面取得成果,培養(yǎng)青年人對企業(yè)職責(zé)意識,豐富員工業(yè)余文化生活,結(jié)合“安康杯競賽通知”文件精神,特舉辦“baik青年論壇20xx——青春在那里閃光”活動。
緊緊圍繞公司“至誠、立信、尚學(xué)、創(chuàng)新”核心價值觀,突出反映“以人為本、安全生產(chǎn)”理念,結(jié)合公司青年人特點(diǎn),透過征文、演講和座談等形式,就以下一個或幾個方面為題開展活動。
1.安全生產(chǎn)與公司發(fā)展;
2.就工作中某些環(huán)節(jié),我們怎樣做好安全生產(chǎn)保障工作;
3.從“安全無界限”談如何提高自身安全意識;
4.從“以人為本”角度談航空食品安全重要性;
5.發(fā)生在身邊體現(xiàn)至誠、立信、尚學(xué)、創(chuàng)新先進(jìn)事跡;
6.對“卓越品質(zhì)、高尚品格、一流品牌”愿景描述和理解;
7.做高質(zhì)產(chǎn)品,塑高尚人品,營造企業(yè)品質(zhì)文化;
8.感念十年與公司共同成長心路歷程;
9.我是公司一員,我青春同樣精彩;
10.公司愿景,我們職責(zé)與使命;
11.如何看待個人成長與公司發(fā)展之間關(guān)系;
12.期望公司為青年人成長搭建怎樣發(fā)展平臺;
13.降低成本,從我做起;
14.我為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)策。
本次活動由團(tuán)委主辦,以支部為單位選送作品參加此次活動。第一、第二支部應(yīng)選送至少四個作品,其他支部選送作品數(shù)量不應(yīng)少于兩個。
公司35歲以下所有員工
1.征文資料應(yīng)緊扣主題,切合公司實(shí)際,文學(xué)性和科學(xué)性相結(jié)合,自由抒發(fā)個人推薦;
2.征文體裁不限,字?jǐn)?shù)應(yīng)不少于1000字;
3.參賽作品分別由各支部匯總,按照文章通用格式進(jìn)行整理,于20xx年5月31日前將稿件及其電子版交至公司團(tuán)委,逾期將不再接收。
1.本次征文比賽設(shè)作品一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名,參賽獎若干;設(shè)最佳組織獎1名。
2.對于獲獎作品,公司將頒發(fā)榮譽(yù)證書,并給予必須獎勵。同時推薦參加機(jī)場股份公司組織征文比賽,并在公司網(wǎng)站和行業(yè)報刊上刊登。
6月中旬,在征文比賽基礎(chǔ)上,組織演講比賽和青年座談,具體安排另行通知。
望各支部認(rèn)真落實(shí),用心籌備,有步驟開展工作。同時請各部門、黨支部、工會分會對此項(xiàng)活動給予大力支持,以確保其順利開展。
品牌策劃方案案例篇十二
20xx年,隨著wto的進(jìn)一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消,對于中國服裝品牌既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),國際品牌將大舉進(jìn)軍中國市場,較低層面的市場運(yùn)作模式,如批發(fā)和無品牌散賣等,由于市場空間和利潤空間的日漸萎縮,市場份額日漸減少,中國內(nèi)地服裝市場在國際品牌競爭催化下,提前進(jìn)入成熟期,消費(fèi)者消費(fèi)行為也明顯由盲目趨向理性與感性,市場需求日益在實(shí)用功能和消費(fèi)者消費(fèi)心理、情感訴求的基礎(chǔ)上細(xì)分。
這一市場時期,服裝產(chǎn)品普遍供過于求,尤其是中低檔休閑裝,由于利潤空間越來越狹小、產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現(xiàn)象又十分普遍,市場競爭尤為激烈,品牌之間的競爭普遍超越了產(chǎn)品本身和銷售價格的低層次競爭,而轉(zhuǎn)向針對不同層面的消費(fèi)者、不同穿著場合、不同個性和情感需求的全方位營銷和服務(wù)的品牌綜合實(shí)力之爭,在此市場態(tài)勢下,走品牌提升之路,將品牌做大,做強(qiáng),不但是國內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢所趨,同時也是品牌的生存和發(fā)展必由之路。
作為傳統(tǒng)行業(yè),服裝的產(chǎn)品差異性并不大,我們將具有相同質(zhì)量的競爭者歸納在一起。目前我司運(yùn)動休閑服所處的市場位置——中低檔運(yùn)動休閑服,目前,我們的目標(biāo)消費(fèi)者購買的考慮因素依次為:款式價格品牌面料,此時的消費(fèi)者忠誠度不高,穩(wěn)定性極差。運(yùn)動休閑服100元/三件套價位的的運(yùn)動套裝產(chǎn)品可普遍為目標(biāo)消費(fèi)者接受,不過由于梭織類,牛仔類時尚風(fēng)格的產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善,這在一定程度上制約了運(yùn)動休閑服品牌春夏季市場占有率的擴(kuò)大。
同一檔次運(yùn)動休閑競爭品牌,伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等,則也分別利用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價格略低等自身優(yōu)勢吸引目標(biāo)消費(fèi)群,對我司的市場形成較大的競爭。國際一線的純運(yùn)動服品牌nike、addidas,國內(nèi)市場形象較好的運(yùn)動服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品,由于它們建立了較好的品牌形象,易被消費(fèi)者接受、購買,因而也占有相當(dāng)穩(wěn)定的市場份額。
可喜的是,我司運(yùn)動休閑服品牌已逐步加強(qiáng)品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷,并在品牌的文化構(gòu)建方面決定作長期努力,20xx年度將積極利用一些重大節(jié)日開始實(shí)行品牌的主題性促銷和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內(nèi)涵的形象推廣,在大大地促進(jìn)終端銷售增長的同時,也將進(jìn)一步強(qiáng)化運(yùn)動休閑服的品牌形象,同時也將有效提升運(yùn)動休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標(biāo)消費(fèi)者購買本品牌的考慮因素的順序?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)變?yōu)椋浩放瓶钍絻r格面料,在目標(biāo)消費(fèi)群中建立了相對穩(wěn)定的品牌忠誠度。
通過對公司現(xiàn)有狀況的深入了解,我認(rèn)為運(yùn)動休閑服當(dāng)前面臨著下面一些市場問題:
運(yùn)動休閑服的品牌文化和管理理念也有待進(jìn)一步提煉和升華,必須形成運(yùn)動休閑服品牌獨(dú)有的企業(yè)文化核心理念,使之用于指導(dǎo)企業(yè)的整體營運(yùn)和服務(wù)工作,切實(shí)貫徹到公司每一位員工,并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標(biāo)消費(fèi)者,真正的將品牌文化深入心。
同時,經(jīng)過對一些區(qū)域市場的走訪和針對性研究,運(yùn)動休閑服品牌也發(fā)現(xiàn)一些有利于自身發(fā)展的機(jī)會:
經(jīng)過幾年時間的市場摸索,運(yùn)動休閑服現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)格日益貼近市場,也更為目標(biāo)消費(fèi)群所接受,品牌的市場定位也日益準(zhǔn)確,產(chǎn)品的品種也日益完善,這是運(yùn)動休閑服日漸走向成熟的表現(xiàn),這種市場經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)已形成運(yùn)動休閑服品牌的獨(dú)特競爭力,有利品牌的長久市場拓展。
面料材質(zhì)優(yōu)勢:決不取巧的自然純棉面料選用原則與常規(guī)面料跨年度儲備戰(zhàn)略,以確保產(chǎn)品的質(zhì)量與出貨的效率,長時間堅(jiān)持,形成運(yùn)動休閑服優(yōu)勢。
1.時尚運(yùn)動,健康休閑
二十一世紀(jì)初的中國,是一個經(jīng)濟(jì)、文化、科技快速增長與澎漲的發(fā)展中國家,快節(jié)湊的工作頻率要求現(xiàn)代的都市人像機(jī)器一樣不停的運(yùn)轉(zhuǎn),神經(jīng)一直處于一種緊崩與超負(fù)荷狀態(tài),腦力的嚴(yán)重透支以及與體力的不平衡,讓現(xiàn)代都市人都生活在一種亞健康狀態(tài),長時間處于這種狀態(tài)下,心理與生理的健康必然出現(xiàn)危機(jī)。
剛踏入二十一世紀(jì),sars已經(jīng)向全人類的健康發(fā)出報警信號,隨著生活水平的逐步提升與思想素質(zhì)的提高,人們已經(jīng)意識到“健康”在社會發(fā)展中的重要性,因此,“健康”成了現(xiàn)代人的生活主張,隨著2006年亞運(yùn)會將在中國廣州舉辦以及2008年奧運(yùn)會在中國北京的成功申辦,在中國大地上將會掀起一股持久的“全民運(yùn)動風(fēng)”。
清新舒適,健康活力,輕松自然,時尚動感在運(yùn)動套裝的基礎(chǔ)上加入時尚和休閑元素,打破以往專業(yè)運(yùn)動套裝的設(shè)計(jì)思路,以“大眾運(yùn)動休閑”的理念為中心倡導(dǎo)一種健康,積極,自信的生活態(tài)度。引領(lǐng)時尚運(yùn)動的潮流,以一種清新、舒適、輕松、自然的著裝方式詮釋出現(xiàn)代人對健康和時尚的追求。
運(yùn)動不分國界,時尚不分年齡,運(yùn)動休閑服品牌服飾的目標(biāo)消費(fèi)群的年齡無限制,只要他們“崇尚自然健康,追求時尚自我,樂觀自信,積極向上”都屬于我們的目標(biāo)消費(fèi)群。
價格目標(biāo):在同檔次品牌中,以明顯低于同類品牌的零售價格,爭取終端競爭優(yōu)勢,擴(kuò)大銷售收入,在品牌進(jìn)入市場的初期快速提升市場占有率。
主打產(chǎn)品定價策略:
新季主打產(chǎn)品與競爭品牌低15%--20%個百分點(diǎn);
3、定價方法:
市場競爭導(dǎo)向定價法和損益平衡導(dǎo)向法結(jié)合使用。
總體營銷思路:
根據(jù)服裝界的二八理論為指導(dǎo)原則,把握重點(diǎn)區(qū)域市場,集中公司產(chǎn)品、人力、廣告、促銷等多方面優(yōu)勢資源做好重點(diǎn)區(qū)域或客戶的營銷支援和終端服務(wù),逐步建立起幾個甚至一個運(yùn)動休閑服品牌的強(qiáng)勢市場根據(jù)地,形成區(qū)域市場內(nèi)絕對優(yōu)勝于競爭品牌的銷售業(yè)績和市場口碑,然后實(shí)行以點(diǎn)帶面策略,將品牌輻射力和營銷網(wǎng)絡(luò)逐步擴(kuò)散開來。
要達(dá)致這一營銷目標(biāo),必須重點(diǎn)抓好以下幾方面工作:
1、產(chǎn)品款式和品質(zhì)是關(guān)鍵。
2、店鋪終端形象工作要規(guī)范統(tǒng)一。
3、建立終端零售導(dǎo)購直屬體系與互動機(jī)制。
4、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)加盟商重點(diǎn)配合和重點(diǎn)監(jiān)控
考慮設(shè)立自營‘品牌旗艦店’,狠抓20%的網(wǎng)點(diǎn)力保產(chǎn)出80%的銷售業(yè)績。對于運(yùn)動休閑服品牌基礎(chǔ)較好的區(qū)域,配合程度較好的加盟商,影響力較好位置形象好的商場專柜重點(diǎn)給予貨品、貨架、信貸、廣告、促銷和終端物料等的支持,集中公司優(yōu)勢資源配合主攻這些市場,力爭在這些區(qū)域市場把運(yùn)動休閑服做到歐式運(yùn)動休閑服裝的第一品牌,以絕對的優(yōu)勢擊敗包括伊韻兒、依米奴和異鄉(xiāng)人在內(nèi)的其它同類競爭對手;同時,在一些品牌積累較好的自營區(qū)域市場,由于街鋪的租金費(fèi)用高再加上轉(zhuǎn)讓費(fèi)昂貴,品牌初期則可考慮選擇最好的商場的最好柜臺位置設(shè)立“運(yùn)動休閑服品牌旗艦店”,迅速占領(lǐng)市場,逐步提升運(yùn)動休閑服品牌檔次和品牌輻射力,為二級店鋪的銷售業(yè)績的提升創(chuàng)造更好條件。
5、促銷推廣應(yīng)更規(guī)范系統(tǒng)化。
新一季的品牌促銷推廣工作將嚴(yán)格按照‘先計(jì)劃,后執(zhí)行,推廣預(yù)算納入銷售費(fèi)用,執(zhí)行效果以銷售業(yè)績衡量”的總體原則,兼顧區(qū)域的重點(diǎn)性,行業(yè)的季節(jié)性,品種的主推性,銷售節(jié)日的重要性安排實(shí)施執(zhí)行和監(jiān)控,力求做到計(jì)劃和市場需求相結(jié)合,計(jì)劃與實(shí)際執(zhí)行相結(jié)合,預(yù)期與實(shí)際效果相吻合。
20xx春夏促銷推廣費(fèi)用將嚴(yán)格預(yù)算控制在全季訂貨總金額的10%資金預(yù)算分配結(jié)構(gòu)及區(qū)域重點(diǎn)設(shè)定見第八節(jié)。
促銷:穿針引線服裝論壇
堅(jiān)持短期利益(注重銷售)和品牌中長期利益(注重品牌形象)兼顧的促銷推廣戰(zhàn)略,以重大節(jié)日的主題性贈禮促銷為主要方式,取代對品牌美譽(yù)度損害較大的直接折扣促銷;另一方面,完善并切實(shí)做好運(yùn)動休閑服vip服務(wù)體系的推廣工作,首期以運(yùn)動休閑服的重點(diǎn)區(qū)域市場(北京、成都、上海、廣東等地)為主要試點(diǎn),規(guī)范并完善vip客戶的服務(wù)細(xì)則,并建立起完善的vip客戶檔案,全面推進(jìn)vip會員制度的實(shí)施,以優(yōu)質(zhì)到位的終端客戶服務(wù)項(xiàng)目,形成運(yùn)動休閑服除產(chǎn)品以外的新的核心競爭力,在區(qū)域市場和行業(yè)內(nèi)均形成良好的口碑。
廣告:
借鑒當(dāng)前國內(nèi)中高檔運(yùn)動休閑品牌拓展策略,運(yùn)動休閑服在20xx上半年仍是立足市場,完善終端管理,蓄勢積累,穩(wěn)步擴(kuò)張品牌的一季,品牌用于媒介投放的廣告費(fèi)用不會太大,將重點(diǎn)選擇行業(yè)內(nèi)、或是對目標(biāo)消費(fèi)群體影響較大的平面媒體,在媒體廣告的投放方面將盡可能以現(xiàn)金、實(shí)物相結(jié)合或是直接的實(shí)物沖抵方式取得媒介廣告投放機(jī)會,減少公司現(xiàn)金壓力的同時也清減庫存的積壓。
20xx春夏廣告主題方面將會營造全新的運(yùn)動休閑服品牌時尚運(yùn)動,健康休閑的品牌核心取向,從消費(fèi)者消費(fèi)心理需求層面表現(xiàn)運(yùn)動休閑服品牌的品牌文化和產(chǎn)品的風(fēng)格,重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)運(yùn)動休閑服產(chǎn)品的清新舒適,健康活力,輕松自然,時尚動感和至優(yōu)服務(wù),力爭向目標(biāo)消費(fèi)群展現(xiàn)一種歐化的時尚健康生活新概念。
廣告費(fèi)用的投放分配將主要考慮兩個方面,一是銷售業(yè)績較穩(wěn)定且仍有上升空間,而特許客戶又能較好配合的區(qū)域,投放廣告目的是招商與提升品牌知名度,進(jìn)而提升產(chǎn)品的市場占有率;另一方面則考慮消費(fèi)潛力大而我司又計(jì)劃重點(diǎn)拓展的區(qū)域,如北京、成都和廣東等關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)而市場需求又大的區(qū)域市場利用重要節(jié)假日或新品上市前期進(jìn)行公關(guān)活動(如招商會,訂貨會,走秀,產(chǎn)品靜態(tài)展示等)和公贊助(如高校運(yùn)動會服裝贊助,地方性活動贊助,慈善捐助等)
廣告媒介的選擇:以行業(yè)影響標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注標(biāo)準(zhǔn),同時參考媒介千人成本、媒介自身檔次等因素為基礎(chǔ)進(jìn)行媒介選擇,重點(diǎn)選擇《中國服裝網(wǎng)》《上海服飾》、《中國服飾》、《中國服飾報》、《服飾商情》、《服裝時報》或是行業(yè)主流報紙以及地域性權(quán)威報紙、大商場燈箱、戶外墻體廣告、dm宣傳品等媒介及方式。
促銷推廣及品牌廣告的計(jì)劃執(zhí)行需以科學(xué)的評估指標(biāo)和參照依據(jù)進(jìn)行效果監(jiān)控,本部門將重點(diǎn)從月銷售額市場占有率,商場排名、品牌認(rèn)知度、品牌忠誠度等多方面指標(biāo)綜合衡量廣告效果,并根據(jù)各種反饋信息對廣告的投放進(jìn)行策略回顧和操作調(diào)整。
品牌策劃方案案例篇十三
促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。優(yōu)衣庫網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。
(2)要確定顧客人群:
確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
活動時間:
20xx年11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號23點(diǎn)59分59秒
活動方式:
淘金幣:
挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算:
挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品,原價699,淘金幣價399 100淘金幣,數(shù)量500份,折扣5—7 折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環(huán)保袋,鼠標(biāo)墊。
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的.商家,務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結(jié)束之后,店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率,這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競爭對手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
品牌策劃方案案例篇十四
1、路演的概念
2、路演的戰(zhàn)略意圖
3、路演的目標(biāo)
4、路演的策略
5、路演活動的具體情況介紹
1、路演的市場環(huán)境分析
2、全國性路演(巡展)活動的案例與分析
3、主要路演城市的環(huán)境分析
1、組織架構(gòu)圖
2、展示項(xiàng)目的情況
3、路演的品牌推廣操作
4、媒體運(yùn)作
5、路演公關(guān)活動舉例
6、路演中的促銷活動
7、路演活動中的銷售管理
8、路演城市的評估
1、路演的操作流程
2、操作流程說明
一、路演活動的總體內(nèi)容介紹
1、路演的概念
路演是在全國中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動和促銷推廣活動,具有非常重要的戰(zhàn)略性和長期目標(biāo)。
活動將采用包括新聞發(fā)布會、研討會、座談會、論壇和促銷推介會等多種形式,使政府和相關(guān)部門了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念,為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ);使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專業(yè)水平,為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ);使各中心城市的消費(fèi)者了解×××項(xiàng)目,使之成為消費(fèi)者的首選品牌,同時為后期進(jìn)入中心城市市場作好準(zhǔn)備。
在路演活動的過程中,通過一系列的公關(guān)活動和媒體的宣傳,提升×××項(xiàng)目的品牌形象,提高×××項(xiàng)目的知名度,增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。經(jīng)過行期一年的路演后,×××項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來。
2、路演的戰(zhàn)略意圖
路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個方面:
1)樹立起×××項(xiàng)目形象
2)塑造×××項(xiàng)目品牌
3)促進(jìn)×××項(xiàng)目的銷售
在路演的中心城市,將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷活動。通過活動聚集人氣,推進(jìn)展示,引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注,提高項(xiàng)目的知名度。
具體銷售包含幾個概念:
第一,通過展示活動與調(diào)查表格,了解該城市市場狀況,為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件;
第二,通過促銷活動(例如優(yōu)惠價),在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷售;
第三,通過信息傳播,使得項(xiàng)目成為用戶首選品牌;
第四,促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N售;
第五,促進(jìn)代理銷售商工作的開展。
3、路演目標(biāo)
路演活動不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動,它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力,另一方面,必須有著清晰的目標(biāo),這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。
1)面對政府和行業(yè)主管部門
讓政府和行業(yè)主管部門了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,增加政府對項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價值,贏得良好的社會威望和形象,公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對接,對于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會,促進(jìn)投資時獲得更多的優(yōu)惠。
3)面對目標(biāo)消費(fèi)群
第一指標(biāo):路演所到之處人頭攢動;
第二指標(biāo):很多人詢問×××項(xiàng)目;
第三指標(biāo):有一定的客戶積累(在過程中或未來某項(xiàng)目客戶登記表信息來源一欄中有,在路演中獲知)
第四指標(biāo):產(chǎn)生一定的銷售(多半會在后期體現(xiàn))。
4)建立中長期全國的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺
通過路演,尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩?,建立中長期的全國銷售網(wǎng)絡(luò)平臺,擴(kuò)張和延伸銷售觸角,同時為后期把握全國市場建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。
4、路演的策略
為了保證路演的成功,在整個活動的運(yùn)作中,應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計(jì)、時間的把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。
1)城市選擇的空間策略:
由于中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡,在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平(決定后期擴(kuò)張的市場成熟度)、城市影響力和輻射力(品牌推廣的價值)、市場購買力(未來可能的購買能力)、行業(yè)發(fā)展的水平(建立行業(yè)地位)、區(qū)域特征(同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度)等方面選擇城市。
為了降低路演過程中的成本,在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心,以相鄰的中小城市為輻射半徑,進(jìn)行巡回式路演。
2)外包式的組織策略
考慮到人力和能力兩方面的原因,路演的'執(zhí)行將采取外包式的組織模式,整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。
3)借勢的時間和地點(diǎn)策略
為了使路演活動更為有效,在具體城市路演的時間和地點(diǎn)選擇上,應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢的機(jī)會點(diǎn):
*當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動;
*當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸够顒樱?/p>
*當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇;
*當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕?、體育、建筑等方面的比賽;
*當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒樱?/p>
4)全國聯(lián)動的媒體策略:
路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動,因此所有的舉動必須在實(shí)行全國性的媒體聯(lián)動,通過圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段,達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略:
建立北京、上海和廣州三大媒體中心,以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動,進(jìn)行同步跟蹤報道;北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國性媒體上進(jìn)行聯(lián)動。
選擇一家全國性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持,進(jìn)行聯(lián)動;
每一個路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動,有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動。
5、路演活動的具體情況介紹
1)活動總稱
×××項(xiàng)目全國性品牌大路演
2)活動周期:
××年××月??××年××月
4)活動內(nèi)容
舉辦全國性品牌路演新聞發(fā)布會,推出以論壇和座談會為主的延伸性公關(guān)活動,進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷活動,并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動。
5)活動主辦:××
6)活動策劃:××
8)活動承辦:廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、××網(wǎng)(網(wǎng)上路演)
9)支持媒體
全程報道:××
其他媒體:××
10)擬邀嘉賓:當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。
品牌策劃方案案例篇十五
普及電子商務(wù)知識,推廣電子商務(wù)應(yīng)用,豐富職工群眾生活,提高信息化應(yīng)用水平,培養(yǎng)發(fā)掘電子商務(wù)應(yīng)用人才,幫助商貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式,促進(jìn)我鎮(zhèn)電子商務(wù)事業(yè)的發(fā)展,鼓勵科技創(chuàng)新,服務(wù)高水平崛起。
二、活動時間
20xx年3月中旬—5月上旬
三、參加對象
市內(nèi)的企業(yè)或商鋪
2.在xx市工作的廣大職工
3.年滿18周歲對電子商務(wù)感興趣并在xx市居住生活的居民
四、活動內(nèi)容
分為電子商務(wù)知識普及、電子商務(wù)應(yīng)用推廣、電子商務(wù)競賽三大部分。具體為:
1.《當(dāng)今電子商務(wù)發(fā)展》專題講座暨專家訪談
2.《淘寶網(wǎng)開店實(shí)戰(zhàn)》培訓(xùn)暨xx市自主電子商務(wù)平臺推介
3.電子商務(wù)應(yīng)用競賽
4.“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)”評選
5.頒獎儀式
五、活動安排
1.20xx年3月5日—3月15日:單位及個人報名
填寫相應(yīng)報名表
2.20xx年3月18日:電子商務(wù)專題講座、專家訪談、電子商務(wù)競賽說明
邀請高校電子商務(wù)專家主講、全體比賽選手和對電子商務(wù)有興趣的人士參加
3.20xx年3月25日:電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)(淘寶開店)、自主電子商務(wù)平臺推介
全體比賽選手和對電子商務(wù)有興趣的人士參加
4.20xx年3月26日:電子商務(wù)理論知識競賽。電子商務(wù)應(yīng)用競賽選拔賽,全體個人參賽選手參加,以理論試卷答題方式進(jìn)行,選拔出成績前10名的選手,晉級進(jìn)入下一階段的網(wǎng)絡(luò)營銷賽?!拔易钕矏鄣碾娮由虅?wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)”初選。由競賽裁判組評選出前20名參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店),進(jìn)入單位競賽的第二輪。
5.20xx年3月28日:電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷競賽。晉級選手淘寶網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店,網(wǎng)店所售商品由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供。
6.20xx年4月2日:電子商務(wù)應(yīng)用推廣。向社會公布參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)網(wǎng)址,接受社會各界投票。向社會公布參賽選手網(wǎng)店的網(wǎng)址,動員全鎮(zhèn)職工群眾參與活動。
7.20xx年4月2日—4月25日:組織評選“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)”,
公布參賽單位或商鋪的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)網(wǎng)址,社會各界人士可通過短信或網(wǎng)站進(jìn)行投票。
8.20xx年4月26日:電子商務(wù)競賽裁判組評選參賽選手作品,對參賽單位和參賽個人選手,分別取前6名(一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名)。
9.20xx年5月1日:舉行電子商務(wù)活動頒獎儀式
六、電子商務(wù)競賽說明
電子商務(wù)競賽又分為單位參賽和個人參賽兩類,單位參賽具體形式為:參賽單位提供本單位已有的電子商務(wù)網(wǎng)站(或網(wǎng)店),由大眾通過短信或網(wǎng)站進(jìn)行投票評選,大眾評選結(jié)果與競賽評審專家組的評判結(jié)果相結(jié)合,作為最終的比賽成績進(jìn)行名次評定。個人參賽具體形式為:參賽個人先參加理論知識競賽,根據(jù)理論知識競賽的成績,篩選出部分成績優(yōu)秀者,進(jìn)入實(shí)操技能競賽,最后根據(jù)實(shí)操成績評定名次。
1. 單位電子商務(wù)競賽:評選“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)”,各參賽單位在指定時間報名,并提供本單位電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)的網(wǎng)址,競賽裁判組對參賽網(wǎng)站(網(wǎng)店)進(jìn)行評比初選,選出前二十名進(jìn)入下一階段。競賽組委會向社會統(tǒng)一公布進(jìn)入第二階段比賽的二十個參賽單位的網(wǎng)站(網(wǎng)店)網(wǎng)址,社會各界通過短信方式或網(wǎng)站投票的方式,在指定的時間內(nèi)對自己最喜歡的網(wǎng)站(網(wǎng)店)進(jìn)行投票。截止投票后,競賽評審專家組對參賽單位的網(wǎng)站(網(wǎng)店)進(jìn)行評分。最后,將短信及網(wǎng)站投票結(jié)果與專家評審組的評分結(jié)果相結(jié)合作為比賽的最后成績,評定比賽名次。
2.個人電子商務(wù)競賽:電子商務(wù)應(yīng)用競賽,競賽分2輪,第1輪為電子商務(wù)理論知識競賽,第2輪為網(wǎng)絡(luò)營銷競賽。
1)電子商務(wù)理論知識競賽
理論競賽“助理電子商務(wù)師—國家職業(yè)資格考試(三級)”的要求為基礎(chǔ),題型為單項(xiàng)選擇題及多項(xiàng)選擇題。內(nèi)容包括:電子商務(wù)基礎(chǔ)知識、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子交易、物流信息管理、網(wǎng)絡(luò)采購、電子商務(wù)安全管理等理論知識,滿分為100分,競賽時間為60分鐘。電子商務(wù)理論知識競賽成績公布后,由高到低排名,取前10名進(jìn)入第2輪競賽。
2)網(wǎng)絡(luò)營銷競賽
在規(guī)定的時間內(nèi),參賽選手自行完成在“淘寶網(wǎng)”上進(jìn)行用戶注冊、實(shí)名認(rèn)證、開店、頁面設(shè)計(jì)、商品登錄、商品推廣、商品銷售等一系列網(wǎng)絡(luò)營銷操作(在競賽期間的網(wǎng)店銷售商品,由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供,參賽選手參賽過程中的全部銷售收入,全額返回給贊助商),網(wǎng)絡(luò)營銷為期一個月。
3)成績評定方法
網(wǎng)絡(luò)營銷競賽結(jié)束后,由比賽評審專家組根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分,評分標(biāo)準(zhǔn):
(1)可行性與實(shí)用性30%
(2)完整性與美觀性30%
(3)創(chuàng)新性與先進(jìn)性15%
(4)工作量與實(shí)現(xiàn)難度 15%
(5)銷售業(yè)績及買家評價10%
七、獎項(xiàng)設(shè)置
個人電子商務(wù)應(yīng)用競賽、“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)”評選分別取前6名,獲獎個人選手頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎金,獲獎單位頒發(fā)獎牌和獎金。其中:
個人電子商務(wù)競賽:一等獎1名(獎金1000元)
二等獎2名(獎金800元)
三等獎3名(獎金500元)
我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店):
金獎1名(獎金20xx元)
銀獎2名(獎金1500元)
銅獎3名(獎金1000元)
八、活動宣傳
通過xx市電視臺及時發(fā)布比賽通知、報道活動情況,頒獎儀式。
九、比賽裁判
邀請xx學(xué)院、xx市電子城、基層工會干部、電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)人員組成共13人的比賽評審專家小組,按照電子商務(wù)競賽比賽規(guī)程的要求進(jìn)行競賽的裁判工作。
品牌策劃方案案例篇十六
一、童裝市場調(diào)查:
隨著國內(nèi)消費(fèi)水平的提高,低檔童裝的市場變得非常有限,中高檔童裝逐漸深受歡迎;主要體現(xiàn)在名牌童裝占據(jù)市場大量份額,同時消費(fèi)者在選購?fù)b時也越來越注重名牌。
競爭環(huán)境介紹:因?yàn)檫M(jìn)入門檻較低,經(jīng)營童裝店者較多,但大多數(shù)生意都很普通,只有極少數(shù)的商家能成為頂尖代表,并不是資金情況限制,而是經(jīng)營服裝進(jìn)貨特別需要有判斷力,需要商家對款式、顏色、價格、消費(fèi)心理、有一個準(zhǔn)確的洞察力,同時還需要有很好的促銷能力。
二、童裝市場研究:
首先做童裝市場分析:童裝是必需品,同時也是重復(fù)性消費(fèi)比較高的商品。一是寶寶長得快,需要不斷更換;二是親朋好友送禮品時經(jīng)常會選擇衣服;三是逢年過節(jié)時衣服更是不可少的物品;四是童裝款式多樣,容易激起媽媽們的購物欲望。
者無法做明顯的價格對比,商家容易掌握主動權(quán)。 再次就是了解童裝市場的購買力。童裝銷售初步估計(jì)生日一套、六一節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時兩套,一年下來至少也要6套衣服,以一套衣服零售價格平均100元計(jì)算,人平均消費(fèi)高達(dá)600元,隨著對質(zhì)量和服裝品牌的要求越來越高,這個數(shù)據(jù)也將一定會越來越高。
最后就是經(jīng)營之道。這個應(yīng)該在平時多注意學(xué)習(xí),也可以在不斷的經(jīng)營中學(xué)習(xí),多學(xué)習(xí)多積累。
三、店鋪裝修:
首先,店名要起個有特色而且好記的,讓買家清晰了解你是賣什么的。其次設(shè)計(jì)個美觀的logo是不可少的,要凸顯個性與時尚,緊密結(jié)合服裝的特色。店鋪的裝修風(fēng)格也要與商品風(fēng)格一致,可以找淘寶上做得比較好的一些童裝店鋪?zhàn)鳛閰⒖?。區(qū)域的分配要合理,對于新品要擺在吸引眼球的位臵,特價區(qū)實(shí)現(xiàn)每月更新,各種公告、活動的闡述、圖片的設(shè)臵要有吸引力,可以向同類目品牌店鋪學(xué)習(xí)。商品描述周圍最好有其他相關(guān)商品的鏈接,吸引買家關(guān)注。服裝的圖片最好找與風(fēng)格一致的童裝模特拍攝,照片力求清晰,美觀,可以在拍后進(jìn)行ps以達(dá)到引起買家購買欲望。
四、營銷策略
1.商品策略
既然顧客主要是80后和90后,那么商品主要特點(diǎn)就是時尚,商
品種類要豐富。針對不同群體,將商品進(jìn)行分類,系統(tǒng)做好各種服裝的分類處理好服裝的擺設(shè),把新上架的商品放在店鋪的最前面同時要以獨(dú)特的方式出現(xiàn)在顧客的眼前。每天保證有商品上架,與廠家保持聯(lián)系準(zhǔn)確地了解有關(guān)商品的描述,選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時間上架寶貝。
2.價格策略
初期做網(wǎng)店,賺的是信譽(yù)和客流量,所以,要在同類型服裝保證質(zhì)量的前提下在價位上做到比別家稍低,這樣才容易吸引顧客的注意。
3.店鋪推廣策略
店鋪裝修完成之后,為了吸引買家注意,迅速提高信譽(yù)度,可以搞一些產(chǎn)品秒殺活動。達(dá)到一定信譽(yù)度可以通過淘寶直通車和鉆石展位引流,參加一些淘寶官方活動。可以經(jīng)常在論壇中參與討論以及經(jīng)驗(yàn)分享;和其他賣家交換友情鏈接;在遇到節(jié)日的時候要實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備好做節(jié)日活動的貨品,爭取做到每個活動都不要放過;還有根據(jù)情況搶購社區(qū)廣告位。
4.促銷策略
開辟一塊特價區(qū),定期對一些衣物進(jìn)行折扣價出售,節(jié)日期間實(shí)行兩件包郵等政策來促進(jìn)銷售;對于有些衣服進(jìn)行搭配減價出售;給已經(jīng)購物的買家贈送小禮品;經(jīng)常上傳1到3件寶貝作為拍賣的商品規(guī)定一個適當(dāng)?shù)膬r格,運(yùn)費(fèi)承包;實(shí)行限時購買策略,對一些與淘寶上比較熱賣的類似商品規(guī)定一個短促的時間吸引購買。
五、業(yè)務(wù)管理
1.進(jìn)貨渠道
既然要保證服裝的低價位,在進(jìn)貨渠道上要選擇大型批發(fā)市場。同時要保證服裝質(zhì)量和銷量,應(yīng)當(dāng)選擇幾家大的批發(fā)商或者直接選擇聯(lián)系廠家直接取貨,保持長期供貨的合作關(guān)系,最好可以實(shí)現(xiàn)按銷量對產(chǎn)品進(jìn)行多退少補(bǔ)的協(xié)議。保證商品的供應(yīng),每周一次的供貨是必要的。
2.物流管理
在商家自己產(chǎn)品得到保證的情況下,物流就是第二代表了。包括物流送貨速度、對貨物保持情況、物流人員服務(wù)態(tài)度,物流價格。因此選擇一家服務(wù)滿意周到,網(wǎng)點(diǎn)廣闊的物流公司很重要。主要以申通快遞、ems特快、圓通和中通為主,目前在服務(wù)方面都有待提高。同時,店面的發(fā)貨人員也要做到及時有效。
3.服務(wù)管理
(1)保證客服人員阿里旺旺的全天在線,及時接收買家詢問信息。
(2)客服人員要做到態(tài)度和藹,有耐心,細(xì)心解答問題,只有好的態(tài)度才會使買家對該店鋪存好感。
(3)對于售出商品也要做到售后服務(wù),只要是應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任都要及時去解決,幫助買家減少不必要的.麻煩才有機(jī)會獲得認(rèn)可和好評。
六、支付方式
在淘寶平臺,使用支付寶交易方式。
品牌策劃方案案例篇十七
“小藍(lán)鯨”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌,以兒童生活文化為核心,倡導(dǎo)“休閑、時尚、健康、運(yùn)動”的兒童服飾理念,產(chǎn)品綠色、環(huán)保、穿著舒適,設(shè)計(jì)緊抓時尚資訊,色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配,呈現(xiàn)童裝品牌新意向?!靶∷{(lán)鯨”童裝在發(fā)展過程中,大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略,致力于創(chuàng)立兒童服飾文化,注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高。
小藍(lán)鯨目標(biāo)顧客定位于0~15歲的兒童,利用情感利益定位,品牌訴求:有愛,就有未來。
“小藍(lán)鯨”將自信、陽光和富有底蘊(yùn)的文化哲理,融合到兒童成長的不同階段,不斷為小朋友傳遞著簡雅、活潑、自然的生活方式和文化品位?!靶∷{(lán)鯨”品牌與孩子們同行,以傾聽每個家庭的時尚需求和生活理念為己任,將卓越的品質(zhì)融入到簡雅的藝術(shù)情調(diào)中,集時尚和潮流于一身,通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合,為孩子們書寫多彩的童年故事,為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時尚、健康、舒適”的四季著裝方案。
1、品牌認(rèn)知
品牌認(rèn)知是消費(fèi)者認(rèn)出、識別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類別的能力,從而在觀念中建立起品牌與產(chǎn)品類別間的聯(lián)系。品牌知名度是品牌認(rèn)知的初始階段。所以可以通過廣告宣傳等方式擴(kuò)大品牌知名度。
2、品牌形象
品牌形象是人們對這一品牌的整體印象,企業(yè)可以通過定價策略、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象。
3、品牌聯(lián)想
品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián)。企業(yè)可以通過商標(biāo)或者是廣告代言人來傳遞這一形象。
4、品牌忠誠
有的顧客在購買商品時就是買同一個品牌的商品,這就是對某一個品牌的忠誠,企業(yè)應(yīng)該通過一些方式來提升顧客對該品牌的忠誠度,比如說提升自己品牌的價值。
5、附著在品牌上的其他資產(chǎn)
生態(tài)紡織品技術(shù)是附著在小藍(lán)鯨品牌上的其他資產(chǎn)。
1、品牌名稱:
小藍(lán)鯨
2、品牌廣告語:
小藍(lán)鯨給您精心呵護(hù)
3、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì):
4、品牌人物:
采用普通演員代言人
采用單一品牌戰(zhàn)略,所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“小藍(lán)鯨”這一個品牌。
品牌傳播工具:廣告、促銷、人員推銷。
廣告:在央視少兒頻道插播廣告,同時也贊助一些少兒節(jié)目。 促銷:采用贈送贈品的方式,可以把一些兒童玩具作為贈品。 人員推銷:專業(yè)的推銷人員進(jìn)行推銷。
在競爭激烈的市場中,企業(yè)要有一套完備的品牌維護(hù)策略,在競爭中企業(yè)采用的策略有:低成本擴(kuò)張策略、薄利多銷、服務(wù)延伸、技術(shù)革新、把握消費(fèi)者心理等策略,我們小藍(lán)鯨童裝公司,主要采用把我消費(fèi)者心理這一策略應(yīng)對競爭。
對于品牌危機(jī)管理,主要是樹立危機(jī)管理意識、做出快速反應(yīng)、轉(zhuǎn)化危機(jī)。
在品牌維護(hù)時,企業(yè)要有自己獨(dú)特的品牌設(shè)計(jì),不易于被模仿,適度做些宣傳,運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的品牌;在控制品牌的機(jī)密方面,要有時時保密的意識,謝絕技術(shù)參觀和考察,同時還要申請專利保護(hù)。
品牌策劃方案案例篇十八
利維·斯特勞斯公司(levi strauss & co。)的利維牛仔褲(levi‘s),已經(jīng)有150年的歷史,是由德國移民利維-斯特勞斯(levi strauss)創(chuàng)立的。
19世紀(jì)50年代,美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦,無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levi strauss)也擋不住黃金的誘惑,放棄了厭倦已久的文職工作,加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山,由于淘金者甚多,當(dāng)機(jī)立斷,放棄從沙土里淘金,改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店,生意十分興旺,但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布,利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子,兜售給淘金工,由于比棉布褲更耐磨,大受淘金工的歡迎?!袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店,開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20世紀(jì)三四十年代,美國西部電影盛行。利維公司利用這個機(jī)會,讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”,在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象,于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此,美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。
當(dāng)1996年羅伯特·海斯(robert haas)領(lǐng)導(dǎo)利維時,他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下:他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba,把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商,并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命:利維要從一個有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。
利維公司制訂了“全球思考,當(dāng)?shù)匦袆印睉?zhàn)略,成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場,利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化,絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效,由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮,國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長的主要原因。
市場分析:
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,而消費(fèi)者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良,褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto,代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌,必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。
產(chǎn)品在市場中的定位:
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡,心理的要求。現(xiàn)在年輕人的衣櫥里,牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,樣式簡單流暢,清洗方便,適合許多場合,線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
消費(fèi)者分析:
是針對16歲——35歲的青年男女,其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求,其他方面的消費(fèi)者適時滿足其要求。
賣點(diǎn):
牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn):舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。
觀念:
產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女,使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多,如同級的lee、miss sexy等,還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲,如esprit etam only vero moda等。
廣告策略:
廣告表現(xiàn)策略:以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神,以這這種精神打動消費(fèi)者,使品牌深入人心。
廣告訴求策略:
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面,促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此,通過對品牌精神的塑造和張揚(yáng),在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi‘s是個性張揚(yáng),隨性,性感,大膽,質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告實(shí)施計(jì)劃:
廣告目標(biāo):打開國內(nèi)市場,樹立品牌文化精神,使消費(fèi)者認(rèn)可。
廣告時間:4個月
廣告主題:性感,獨(dú)立,自由自在,美國精神
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格:
平面廣告:1、報紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱。2、電視廣告。3、網(wǎng)絡(luò)廣告:全屏,連接,電子郵件(針對主要人群)
廣告發(fā)布計(jì)劃:
2、電視:在2月每天在黃金時段插播2次,3月到5月每天播一次。四川電視臺4套,影視文藝頻道,33頻道。
3、戶外:1年
4、網(wǎng)絡(luò):4個月
其他活動:獲取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈送小禮品等
廣告費(fèi)用預(yù)算
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用:5萬
2、制作費(fèi)用:
3、媒體費(fèi)用:巨大
4、其他費(fèi)用:更大
電視廣告:
流浪篇:
夏日炎炎的荒郊公路上,路邊有一個公車牌,汽車停下來,一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來,背好背包,拿著自己的吉他,自信的向前走。(音樂開始)
廣告詞:擁有l(wèi)evi‘s,就擁有整個世界。
平面廣告
1、救命篇
在一個高樓的頂端,a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b,b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi‘s才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲)
廣告詞
2、傳統(tǒng)篇
有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”,只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi‘s”,兩匹馬分別向東西方向拉,都拉不爛牛仔褲。
廣告詞:“撕不開就是撕不開”
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