專業(yè)企業(yè)返利計劃書范文(18篇)

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專業(yè)企業(yè)返利計劃書范文(18篇)
時間:2023-10-28 01:40:11     小編:念青松

通過計劃,我們可以更好地安排自己的時間和資源,提高工作和生活的質量。那么我們該如何制定一個有效的計劃呢?首先,明確自己的目標和需求;其次,分析現狀和資源,了解自己所擁有的條件和能力;然后,制定具體的行動步驟和時間安排,確保每一個環(huán)節(jié)都能夠得到充分的考慮;接著,將計劃細化成具體的任務清單,列出每一項需要完成的任務;此外,合理分配時間和優(yōu)先級,確保每個任務都得到足夠的關注和處理;再者,適時調整計劃,根據實際情況做出靈活變通;最后,及時復盤和總結,反思計劃的實施過程,找出問題和不足之處,并不斷改進和完善。以上是一些制定有效計劃的基本步驟和原則,希望能對你有所幫助。計劃的實施需要堅定的執(zhí)行力和持之以恒的毅力。

企業(yè)返利計劃書篇一

為了豐富員工的業(yè)余生活,體現員工工作之外的價值,增進各部門員工之間的了解,增強大家的團體合作精神和凝聚力。

3月17日或3月24日

呼市二中體育館

呼市項目、區(qū)公司項目、呼市軟件團隊、辦事處所有人員以及包頭項目(至少派1—2名代表參與)、集寧項目(至少派1—2名代表參與)。

團體比賽

1、各項目部派出2名代表參加羽毛球男子單打,1名代表參加羽毛球女子單打,1男1女參加男女混合雙打。(各項目部至少有3人參賽,2男1女)

2、各項目負責人將參加比賽人員的名單,以及裁判員、記分員、監(jiān)督員名單在12月14日前報到辦事處行政助理這里。

3、由各項目部組織自己的拉拉隊員,為本項目部加油助威。

4、呼市項目部必須參加,包頭和集寧項目可根據自己的實際情況不參加或者派代表參加。

5、比賽結束后,由各項目負責人自主組織員工活動。

6、各項目部推選1名裁判和1名計分人員,以及1名監(jiān)督人員。

此次比賽取團體前三名,以及最佳球員1名和優(yōu)秀隊員3名(至少1名女隊員)。

友誼第一,比賽第二。

比賽結束后將進行頒獎儀式,并合影留念,請大家在比賽結束后暫時不要離開場地。

1、采取三局兩勝制。

2、比賽采取比賽淘汰制,比賽對手抽簽決定,在第一輪勝出者即可晉級,失敗者則需要和另一失敗者進行比賽,獲勝選手進入終極比賽。

3、單打比賽中,每淘汰1名對手得1分,雙打比賽中淘汰對方對手得2分。

1、采用11分每球得分制:即得分先達到11分者在這一局中勝出,如果雙方分數達到10分持平,則一方需要超越對手2分方可取勝,在達到15分持平時,一方超越另一方1分即可取勝。

2、中場休息時間:第一局和第二局比賽之間歇息不超過三分鐘,第二局和第三局比賽之間有7分鐘的休息時間,選手可根據自己的體力和狀態(tài)決定休息與否,但是,休息時間不得超過7分鐘。

1、采用15分每球得分制:即得分先達到15分者在這一局中勝出,如果雙方分數達到14分持平,則一方需要超越對手2分方可取勝,在達到20分持平時,一方超越另一方1分即可取勝。

2、中場休息時間:第一局和第二局比賽之間歇息不超過二分鐘,第二局和第三局比賽之間有5分鐘的休息時間,選手可根據自己的體力和狀態(tài)決定休息與否,但是,休息時間不得超過5分鐘。

1、首先,參賽選手必須為一男一女,可以自由組合,二者應該有較高的默契度和配合度。

2、比賽采取三局兩勝制,采用15分每球得分制,即得分先達到15分的一方在本局中勝出;如果雙方分數達到14分持平,則一方需要超越對手2分方可取勝,在達到20分持平時,一方超越另一方1分即可取勝。

3、中場休息時間:第一局和第二局比賽之間歇息不超過二分鐘,第二局和第三局比賽之間有5分鐘的休息時間,選手可根據自己的體力和狀態(tài)決定休息與否,但是,休息時間不得超過5分鐘。

1、不得遲到,珍惜他人時間。

2、中途不得離場,如遇緊急事件,離場時應與本項目負責人做好溝通。

3、不要再場地內來回穿梭,以免影響球員的正常發(fā)揮。

4、注意環(huán)保,場地內不亂扔垃圾。

5、比賽結束后,由各項目負責人組織本項目人員進行其他活動,可以項目之間進行聯(lián)誼。

1、比賽時應穿運動服裝,以免妨礙個人發(fā)揮,影響比賽質量。

2、不要在場地內隨意走動,以免被其他場地的球類砸傷。

3、在比賽開始前,球員應做準備運動,先熱身,以免在之后的比賽中受傷。

1、本次活動費用由各項目出資,走項目經費,各項目按參加人數多少提供相應經費。

2、比賽工具如羽毛球拍由隊員自己準備。

企業(yè)返利計劃書篇二

市場分析:社會的激烈競爭就是人才的激烈競爭,家長望子成龍對孩子要求很高,學生學習不得法,壓力很大,他們需要家教的幫助,可是往往尋找無門;另一方面,做家教是大學生創(chuàng)收的唯一直接途徑,可是他們又很難聯(lián)系到工作。這種信息不對稱的現象需要充當橋梁的家教中介來調節(jié)。目標:解決貧困大學生經濟困難,降低家長同學尋找家教成本,提高大學生實際公司運營的能力。

組織結構:董事長、總經理、財務部、策劃部、客戶部、廣告部、人事部

董事長:監(jiān)督指導整個工作流程,對重大決定有最終的決策權

總經理:組織討論,對工作效益定期進行反思、總結,在具體工作中起到軸心作用

財務部:財務管理預算審核工資發(fā)放年末利潤分配財務監(jiān)管

廣告部:制定宣傳方案廣告策劃張貼海報及傳單發(fā)放

客戶部:家長信息及學生信息檔案管理接受客戶咨詢、投訴進行客戶回訪與學生簽訂協(xié)議

人事部:人員調配招聘解雇成員獎懲評定

%上繳基金會,20%作為盈余公積,余下的為股東分紅

工作地點:總部設在9#108室,平時采取手機聯(lián)系的流動辦公形式(筆記本記錄要匯總到總部)

工作時間:每天,每周至少開一次會,整理資料,總結經驗,為下一周工作做準備

宣傳途徑:主要通過散發(fā)傳單,張貼海報,還可以通過宿舍阿姨、老師介紹。重視公司形、建立良好口碑,重視口耳相傳的宣傳作用。

我們的優(yōu)勢:

1、全國重點大學(名牌效應)

2、 由在職老師、在校學生操作運營,可信度高

3、 所得收入10%捐如基金會,體現出商業(yè)目的之外的慈善宗旨,得 到社會認可

我們的特色:

1、價格較低:為普通家教中介(100~120)的一半

違紀處罰制度:

2.私吞業(yè)務過程中產生的商業(yè)回扣,一經發(fā)現予以警告,回扣上繳,嚴重者免去年終獎金

長期規(guī)劃:

我認為公司發(fā)展一年以上,資金充足,規(guī)模擴大的情況下,最需要改進以下三方面:

1、網站完善

建成完整的管理信息系統(tǒng)模式,同學上網輸入自己的詳細資料(身份證、學生證需掃描 )登記過后,可以通過顯示的輔導對象的詳細信息與要求完成成雙向選擇操作,同時他的狀態(tài)(是否工作)及資料備檔到公司記錄中。本網站還提供在地圖進行交通便利的篩選功能 .

2、宣傳力度

在長沙晚報、瀟湘晨報等知名報紙上刊登廣告(針對主要通過看報來了解周遭的知識分子)在資金條件允許的情況下,可考慮在湖南衛(wèi)視上打廣告,因為家教公司一般都名不見經傳,很少有這種氣魄,所以我們更容易一炮打響,占領市場。

3、機構重建

招收員工,成為較高層領導,根據實際情況調配任務,"行商坐賈",進入計劃、討論、監(jiān)督階段。

企業(yè)返利計劃書篇三

20xx年已經快要過去,雖然酒店銷售業(yè)績并不理想,但那只能代表過去,為了在20xx年有一個新的起點,新的目標,特制定工作計劃,以作激勵。

一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網

今年重點工作之一建立完善的檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,詳細記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關團體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。

二、建立靈活的激勵營銷機制,開拓市場,爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核實施細則,提高營銷代表的工資待遇,激發(fā)、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟,以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,通過各種方式爭取團體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關部門及總經理室。

強調精神,將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合,強調互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待,服務周到

接待團體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務,“全天侯”服務,注意服務形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時調整營銷方案。

四、做好市場調查及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應行業(yè)的信息,掌握其經營管理和接待服務動向,為酒店總經理室提供全面,真實,及時的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作,主動協(xié)調

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,密切配合,根據賓客的需求,主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

20xx年,營銷部將在酒店領導的正確領導下,努力完成全年銷售任務,開拓創(chuàng)新,團結拼搏,創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

企業(yè)返利計劃書篇四

1、企業(yè)注冊名稱:山東省xxxxxx廢舊電池再生處理公司

2、企業(yè)注冊資金:

3、企業(yè)地址:山東濟南

4、企業(yè)概述

隨著經濟和科技的發(fā)展,電池在我們的生活中扮演著越來越重要的角色,其使用量也正逐年增加,然而現階段使用后的廢舊電池卻未能得到妥善處理,如果處理不當就會引起污染環(huán)境,危害人體健康;而且電池含有大量的可回收利用金屬,完全可以回收利用。本企業(yè)基于可觀的社會和經濟效益,突破傳統(tǒng)處理技術,針對我國廢舊電池回收現狀而創(chuàng)立集廢舊電池回收,處理利用及研究開發(fā)環(huán)保電池多層次為一體的企業(yè),其目的在于建立一個由政府環(huán)保部門、電池生產商、科研單位及消費者組成的電池收回處理研發(fā)網絡,實現廢舊電池循環(huán)再利用形成產業(yè)化經營。

5、企業(yè)業(yè)務

主要業(yè)務是建立完善的廢舊電池回收網絡,通過有步驟的處理,從電池中提取各種金屬,然后將金屬轉讓給各地電池生產商或其他金屬需求商,從中取得收益;并設立企業(yè)自己的科研機構,用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術以及新型無污染的環(huán)保型電池。

1、電池,是我們日常生活中用得最廣泛的商品之一,我國是干電池的生產大國,目前我國電池生產企業(yè)有1400多家,一年產量達150億只,居世界第一位,僅20xx年,我國電池產量就高達140億節(jié),占世界總產量三分之一,而且還在逐年增加。

2、廢舊電池中含有多種重金屬和酸、堿等有害物質。一節(jié)紐扣電池能污染60萬升水,一節(jié)一號電池即可污染12立方米水,一平方土地。有關專家指出,如果廢舊電池與生活垃圾混合處理,電池腐爛后,其中的汞、鎘、鉛、鎳等重金屬溶出含污染水體和土壤,并通過食物鏈危害人體健康。

3、現在人們環(huán)境意識有了很大的提高。北京,上海等城市已經安置了廢舊電池投放專用桶。調查表明,意識到廢舊電池危害的有100%的民眾,認為回收廢電池贏利的有67%,有97%的人認為應當建立回收站,科學回收及處理廢舊電池。

1、原料豐富。以干電池為例,我國是世界頭號干電池生產和消費大國,電池年消費量為80億只,而且還在逐年增加,相應廢舊電池的數量也越積越多。

2、廢舊電池的利用價值很高。電池中金屬含量比直接從礦石中提取要高,全國電池年消費量為80億只,產生的廢舊電池相當于銅740噸,鋅1.6萬噸,錳粉9.7萬噸。

3、我國廢舊電池處理利用產業(yè)處于初級階段。雖然人們認識到廢舊電池的危害,但沒有形成普遍自覺收集、自覺上交的意識;電池生產廠家真正參與回收處理的確屬鳳毛麟角。

4、現在具有成熟的處理技術?!拔锢矸诌x-化學處理”新工藝通過對廢舊電池物理分選獲得鐵、鋅、銅以及二氧化錳和石墨混合中間產品等,通過化學方法將其提純,并處理掉廢水中的金屬離子。這樣廢舊電池處理達到無害化,實現資源化,產業(yè)化。

5、我國對金屬尤其重金屬的需求量很大。

由于過去人們環(huán)保意識不足,廢舊電池回收處理理念的影響以及傳統(tǒng)處理技術的限制,使我國廢舊電池處理利用產業(yè)沒有形成規(guī)模,正處于初級階段。到現在為止,國內只有幾家處理廠家,所以廢舊電池處理利用產業(yè)有非常可觀的商業(yè)前景。

1、在創(chuàng)業(yè)初期,爭取政府和電池生產廠家的支持。

在創(chuàng)業(yè)之初,爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持;根據我國“誰污染,誰治理”的原則,電池生產廠家有義務承擔處理廢舊電池的責任,這樣可與電池生產廠家達成互惠互利的協(xié)議,為企業(yè)健康發(fā)展打下基礎。

2、建立和完善回收體系

(1)加大宣傳力度。結合政府環(huán)保機構及相關政策,組織開展一系列廢舊電池回收活動,樹立廢舊電池必須回收利用的觀念,提高廢舊電池回收率。

(2)設置廢舊電池回收箱、回收點。結合政府環(huán)保衛(wèi)生部門在人口密集區(qū)、商場電池柜臺、各學校設置廢舊電池回收箱、回收點,若有必要,可以嘗試有償回收、以舊換新的方法,從而構建完善的廢舊電池回收網絡。

(3)積極開拓回收金屬的銷售渠道,在實現資源再利用、保護環(huán)境的同時,從中獲取利潤。

(4)增強研究開發(fā)能力,不斷提高生產效率。設立科研機構,用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術,促進廢舊干電池再生技術的開發(fā)和產業(yè)化進程;以及研發(fā)新型無污染的環(huán)保型電池,使企業(yè)能夠有更大的發(fā)展空間。

1、投資資金來源:主要通過政府資金扶持,電池生產廠家的投資及其他風險投資。

2、成本預算

(1)企業(yè)基礎設備建設資金:650萬元

(2)宣傳及組織管理資金:30萬元

(3)企業(yè)流動資金:45萬元

(4)設備維修及維護資金:20萬元

(5)研究開發(fā)資金:15萬元

3、盈虧分析

(1)經營目標:企業(yè)初期年處理3650萬只廢舊電池。(即每天處理10萬只)

說明:國內電池年消費量為80億只,計劃處理量不到0.5%,隨著企業(yè)發(fā)展,每年處理量會增加。

(2)營業(yè)額目標:年營業(yè)額730萬元。

說明:1)保證每天處理10萬只,可得到2萬元的收益。

2)全年收入:2萬元x365天=730萬元

3)隨著企業(yè)發(fā)展,每年處理量會增加,年營業(yè)額也逐年增加。

(3)收益預算:利潤=年營業(yè)額-成本費用=730-(45+30+20+15)=620(萬元)

1、廢舊電池回收率不高;

2、與電池生產廠家合作是否順利;

3、管理制度不完善。

控制辦法:加大宣傳力度,制定合理的回收制度;與電池生產家做到互惠互利,制定合理的協(xié)議;加大管理力度,改革管理方法,對每次投資要進行經濟核算。

1、公開上市是風險投資退出的最佳渠道,通過ipo,投資可以得到相當好的回報。

2、出售,可以快速地將風險資本撤出企業(yè),以實現資本增值。

在企業(yè)內部,將設立最高行政管理部門,由企業(yè)法人權權負責,使其同高層管理部門的人員共同努力,負責協(xié)調各部門工作的運行、市場信息匯總與處理以及對企業(yè)重大決策發(fā)揮關鍵作用。企業(yè)內部所設立的市場信息調研部、組織策劃部、宣傳與網絡部、回收部、生產部、財務部、法律部及研發(fā)部等。

1、資金方面

(1)國家有相關的資金扶持及稅收優(yōu)惠政策。

(2)創(chuàng)意好,易于電池生產廠家完成風險投資。

2、資源方面

(1)原料豐富;

(2)電池生產的基數大,而且每年增加;

(3)易于廢舊電池的回收。

3、競爭方面

(1)創(chuàng)立之初,沒有很多有競爭力的公司;

(2)在不斷的發(fā)展中,擴大回收半徑,發(fā)展自己的固定客源。

4、投資潛力方面

(1)市場巨大,可得到可觀的經濟效益;

(2)有長久的金屬需求顧客,在很長的時間里不會失去客源。

企業(yè)返利計劃書篇五

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,所謂的大致概要,也就是指一個非常簡練的計劃以及商業(yè)模型的摘要,用來介紹你將來要創(chuàng)業(yè)的商業(yè)項目,一般在500—-1000字左右。

公司描述,也就是對你創(chuàng)辦的公司大致情況的介紹,以及你自己的一些基本的創(chuàng)業(yè)構思,一般包括以下三個方面。

1、公司宗旨

2、公司名稱、結構

3、公司的經營策略

產品與服務策劃,也就是你的公司將要“生產”的產品以及未來的相應服務策劃,這是一個公司的生存與發(fā)展的源泉,一般包括以下五個方面:

1、產品/服務

(1)產品優(yōu)勢描述

(2)公司技術描述

2、公司技術的發(fā)展環(huán)境

3、產品的研究與開發(fā)計劃

4、產品/服務的發(fā)展計劃

5、產品/服務的銷售服務

市場策劃分析,也就是策劃未來市場的細分與構成,以及自己如何才能夠迅速而且有效地打入這些市場,一般包括以下四個方面:

1、市場描述

(!)自己的目標顧客都有哪些

(2)當前的市場大致情況如何

2、目標市場描述

3、銷售戰(zhàn)略分析

4、銷售渠道分析

競爭性分析,也就是分析幫你的公司的競爭對手是誰?與自己相對比,競爭手有哪些明顯的優(yōu)勢?以及,自己將來如何打敗競爭對手等等。

1、競爭的描述

2、市場進入的障礙的分析

3、競爭戰(zhàn)略策劃

營售策略與銷售,換句話來說,也就是你將來采用哪些具體的方法來進行產品銷售或是服務?一般包括以下四個方面:

1、市場營銷總體思路

2、銷售戰(zhàn)略總體策劃

3、分銷渠道以及合作伙伴描述

4、產品/服務定價策略

財務計劃,也就是對你的公司財務狀況的策劃。需要說明一點的是,財務計劃不是創(chuàng)業(yè)之前所能夠涉及的內容,對于創(chuàng)業(yè)者來說,完全可以在公司成立之后再找專業(yè)的會計人員,來幫助自己進行有針對性的策劃,但是有必要再這里先簡單做些提示,一般包括以下六個方面:

1、財務匯總

2、財務年度報表

3、資金需求

4、預計收入報表

5、資產負債預計表

6、現金流量表

1公司背景以及結構

2、公司的團隊人員簡歷

3、競爭對手詳細資料

4、產品/服務客戶資料

5、產品/服務行業(yè)關系表

企業(yè)返利計劃書篇六

發(fā)展中國真正的快餐業(yè),以合理有效的管理和投資建立某大型快餐連鎖公司。

隨著社會生活節(jié)奏的加快,快餐行業(yè)的生存和發(fā)展已經成為一個不容置疑的問題。雖然中國的快餐行業(yè)發(fā)展非常迅速,但外國快餐的泛濫使得大多數其他市場不得不錯過中國快餐。如何占領那部分市場,是我們需要解決的問題。

調查顯示,當人均收入達到2000美元時,傳統(tǒng)的家務勞動將轉向社會。因此,快餐業(yè)務的發(fā)展將進入快速擴張的時刻,因此中國快餐市場將隨著中國經濟的發(fā)展進入快速發(fā)展階段。

目前市場上的西式快餐不適合中國人的快餐消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求。以最常見的西式快餐漢堡為例,除了新奇,基本上沒有什么好吃的。而且美國快餐的發(fā)展一直以價格低廉著稱,是大眾日常消費的對象。但是在中國市場,西式快餐的價格遠沒有普及到可以接受的程度,這也決定了工薪階層不可能經常嘗試那種新奇的東西??觳汀薄?/p>

然而,目前中式快餐的小、臟、亂、差的情況仍然非常嚴重,而目前中式快餐的許多弱點為我們提供了建立中式快餐連鎖店的絕佳市場機會。只要我們能抓住這些市場機會,改善中式快餐經營中的許多缺陷,發(fā)展自己的特色,那么我們進入中式快餐市場并占據較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃就很有可能成功。

1.快餐服務業(yè)模式。

以客戶為中心,以客戶滿意為宗旨,通過客戶滿意,最終實現公司經營理念的推廣。

2.目標市場定位。

大眾接受的中國快餐行業(yè)??蛻羧后w:上班族+孩子+休閑家庭+其他。

3.市場策略。

生產產業(yè)化、產品標準化、科學管理、連鎖經營。

(1)& quot;虛擬公司”他們的名字,員工的服裝,經營理念,內部管理,總公司都是統(tǒng)一的,但是沒有太多的裝飾品,沒有商務餐廳。它們更像是一個快餐集散地。他們從公司的配送中心接收相關的成品,只要在單間加工就可以成型。虛擬公司的快餐產品是為上班族準備的,讓他們在工作時吃午飯。他們的前臺服務也是虛擬的,依靠電話訂購系統(tǒng)和快速配送系統(tǒng)。我們將建立一個專門的電話送餐服務,由統(tǒng)一的公司面包車和服務人員提供。

(2)移動快餐公司——早餐策略

鑒于早餐人群流動性大、時間短的特點,我們將從統(tǒng)一模式的公司小巴和服務人員轉移到主要需求網點,為客戶提供方便營養(yǎng)的早餐套餐。

因為學生人數多,也可以推出學生營養(yǎng)快餐,既注重經濟效益,又兼顧社會效果。

(3)快餐企業(yè)的形象戰(zhàn)略

位于商業(yè)區(qū)和旅游景點的快餐店充分展示了公司的成人形象,干凈、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們做一套廣告策劃,從公司特點出發(fā),在共性中求個性。

"從一個點開始,匯聚成一個平面”?;谝粋€區(qū)域消費群體的特點,初期發(fā)展會經過考驗,形成一定的經營規(guī)模。選擇好幾個營業(yè)網點后,同時“出道”。以后根據發(fā)展,輻射全國運營。

在發(fā)展初期,大力發(fā)展尚未涉足“虛擬快餐公司”和“移動快餐公司”服務的西式快餐,在公司實力積累到一定程度,并有穩(wěn)定的客戶消費群體后,再大力發(fā)展公司的綜合服務戰(zhàn)略。根據人口流動密度、居民收入水平和實際消費等因素,大力發(fā)展商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和居住區(qū)前臺用餐的快餐商業(yè)模式。

動詞(verb的縮寫)投資收益

"不僅是利潤,還有服務和質疑。"作為這個行業(yè)的倡導者,我們希望我們的公司成為成人優(yōu)質服務和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信念。我們相信,只有在公平合理的經營理念下,我們才會堅持不懈,結果才會是大家都希望的雙贏,從而從整體上促進中式快餐的形成和發(fā)展。

企業(yè)返利計劃書篇七

隨著眼鏡國外經濟形勢不樂觀,傳統(tǒng)的消費大國和地區(qū)購買力下降,短時間內無法解決。接單量下滑,市場購買力疲弱,再加上國內人力資源升值,物價上漲,眼鏡制造企業(yè)確實迎來了新一輪的寒潮。在現實情況下,企業(yè)唯一的出路就是提高產品附加值,只有提升創(chuàng)造價值的能力,才能實現持續(xù)創(chuàng)新,創(chuàng)造價值的能力決定了你賺錢的能力。企業(yè)的核心競爭力還在產品的設計研發(fā),深入挖掘產品的特性上面。除了加快轉型升級步伐以外,應該加強市場的多元化。只有不段提升自己的生產能力,規(guī)范作業(yè)模式,才能立足為市場。 溫州眼鏡生產企業(yè)分析:

近年來,隨著國內外市場競爭的加劇和各類生產成本的上升,許多眼鏡生產企業(yè)面臨著前所未有的壓力:

一方面不少企業(yè)飽受招工難、員工流動性大等問題困擾。

另一方面,多年來國內眼鏡出口企業(yè)為他人作嫁衣,始終處于國際眼鏡產業(yè)鏈上的最低端,加之行業(yè)內“三角債務”以及無序競爭和惡性競爭的存在,使得行內許多經營者疲憊不堪。生產企業(yè)為了生產發(fā)展,降低員工任職要求,促使整個行業(yè)難于管理,疏忽管理,生產一貫隨意而為,產量跟品質無法得到提升。

完善企業(yè)生產管理模式,使企業(yè)生產管理自然化,正規(guī)化,盡量減少不必要的失誤,節(jié)約成本,提高客戶滿意度。

1. 建立開發(fā)流程

客戶采樣---工程結構工藝以及生產可行性分析---繪制開發(fā)圖紙---安排打樣---物料確認----打樣記錄---樣板確認---樣板改善---客戶確認---客戶意見改善---繪制生產圖紙---物料清單---采購物料---物料確認檢驗—生產大貨---白架確認----品質控制—終極檢驗。

2. 流程詳解

1) 業(yè)務員提供客戶采樣信息,圖紙或是樣架,以及客戶提供的改善意見。

2) 工程師根據業(yè)務提供的信息,確認產品的生產工藝,并提出生產的可行性。出具分

析報告給業(yè)務。

3) 工程師安排繪圖員繪制產品開發(fā)圖紙,并確認。(注:只需工程師確認)

4) 開發(fā)部根據圖紙開始安排打樣,并確認。

5) 開發(fā)部申請物料請購單,接收物料。

6) 開發(fā)部文員記錄產品開發(fā)過程,有無問題難點,最終用于參考。 7) 工程師確認樣板,有無問題,有問題交與開發(fā)部改善,沒有問題樣板交與業(yè)務員。

8) 業(yè)務員收到樣板寄給客戶確認。

9) 客戶有無意見,業(yè)務員轉達客戶意見給工程師。

10) 工程師安排繪圖員繪制生產圖紙,工程師確認,簽字,封存。(注:本分圖紙為生

產圖紙,需工程師,生產負責人簽字,并由文員蓋章,發(fā)放,入檔)

11) 工程師編制物料清單表,發(fā)給生產部門,采購根據清單采購。

12) 工程師確認物料,規(guī)格,材質,有無跟圖紙,樣架同步。

13) 下達生產通知單到生產部,并發(fā)放圖紙。

14) 生產部門在生產大貨前需提供3到4副白架給工程師確認尺寸,規(guī)格,品質。方可生產大貨。

15) qc負責生產過程檢驗,并及時記錄,反饋。

16) 終極檢驗

企業(yè)返利計劃書篇八

一服務介紹如果你是一位沒有從商經歷的創(chuàng)業(yè)者,你一定想在創(chuàng)業(yè)前,找有經驗的專業(yè)機構來幫助你開闊思路;如果。

總之,只要你想創(chuàng)業(yè),總會遇到各種各樣的問題。

假如開一家能解決創(chuàng)業(yè)者大量難題的創(chuàng)業(yè)咨詢公司,是不是一個不錯的選擇呢?

創(chuàng)業(yè)咨詢公司提供的服務包括:創(chuàng)業(yè)信息,創(chuàng)業(yè)指南,創(chuàng)業(yè)經驗,創(chuàng)業(yè)建議,創(chuàng)業(yè)案例,項目推薦,產品代理,加盟連鎖等咨詢項目;并在創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)期間,進行創(chuàng)業(yè)策劃指導,市場調查等服務。

創(chuàng)業(yè)者只要交納一定的咨詢費用,便可知道成功創(chuàng)業(yè)的所有內容。

二目標客戶與市場分析

創(chuàng)業(yè)者的煩惱苦于沒有經驗,苦于找不到好項目,苦于資金`短缺等。

創(chuàng)業(yè)者的煩惱造就了一個絕好的商業(yè)機會,開一個專門小本創(chuàng)業(yè)者提供一站式服務的創(chuàng)業(yè)咨詢公司,為創(chuàng)業(yè)者提供實用的創(chuàng)業(yè)信息,幫助他們輕松做個小老板。

三企業(yè)概況

公司法定型態(tài)是合伙有限責任公司,工商注冊類別是咨詢類,公司全稱是:南寧市某某企業(yè)管理咨詢有限公司公司經營范圍:企業(yè)管理咨詢,企業(yè)投資貿易信息咨詢,,企業(yè)營銷咨詢,財務管理咨詢,人力資源信息咨詢,商務咨詢,企業(yè)形象策劃,企業(yè)營銷策劃,市場調查等,其他以工商局核準為準。

公司組織結構由項目投資人任總經理(法人代表),公司下設財務部,行政部,業(yè)務部等部門。

三經營效益分析

省略

四多元化聯(lián)合投資

近水樓臺先得月,公司看好的項目或產品,公司可以先做代理,在以公司為平臺,聯(lián)合學生創(chuàng)業(yè)者進行共同投資,經營,獲利。

例,南寧市區(qū)及25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)區(qū)域,共有1000名學生創(chuàng)業(yè)者與公司共同出資5000萬元,同時對以下行業(yè)公司進行聯(lián)合投資:百貨,運輸,建材,五金,餐飲,機電,農業(yè),服裝,美容,網絡,家具,數碼,圖書,地產,藥業(yè),影視,駕駛,旅游,人力資源等創(chuàng)業(yè)目標。

南寧市六個城區(qū)有25個鄉(xiāng)鎮(zhèn),每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有40名學生創(chuàng)業(yè)者,全市25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有1000名學生創(chuàng)業(yè)者,每人出資5萬元,合計5000萬元,與公司共同投資多元化項目。

首先,公司要與每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的40名學生創(chuàng)業(yè)者開辦一家管理本鄉(xiāng)鎮(zhèn)產業(yè)的商貿公司;鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿公司注冊資金依照市場環(huán)境而定,80%股權由40名學生創(chuàng)業(yè)者各占2%,公司占20%股權,鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿公司專門代理多元化行業(yè)公司產品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的銷售。

行業(yè)公司注冊資金依照市場環(huán)境而定,75%股權由25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿公司各占3%,25%股權由公司主創(chuàng)人員各占一部分。

主城區(qū)市場由行業(yè)公司進行開發(fā)業(yè)務,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿公司代理開發(fā)。

五風險分析

在市場經濟條件下,各行業(yè)的競爭都十分激烈,創(chuàng)業(yè)咨詢公司也不例外。

如何能在同行業(yè)的競爭中脫穎而出呢?在看準商機趁著其他同行尚未覺察之際行動,比別人快,公司就能領先一步,便可以占領新的市場份額;若不能比別人快,那就只能永遠與別人吃一塊蛋糕,自然沒有可觀的利潤。

其次是要以熱情,高效率的服務來吸引顧客,在顧客中形成一種好的口碑。

公司的立足之本是創(chuàng)業(yè)信息的量大而全且新,服務人員專業(yè)經驗豐富;所以公司要通過及時增加新項目,來贏得顧客的增長。

總之,只要公司全體員工努力去完成解決創(chuàng)業(yè)者遇到的困難,創(chuàng)業(yè)咨詢公司還是有很大市場的。

六企業(yè)遠景與規(guī)劃

公司創(chuàng)始人員都是初涉咨詢行業(yè),在未來兩年內做好企業(yè)管理咨詢服務外,通過加強員工的行業(yè)知識及業(yè)務能力,使公司真正走上正軌,并全力配合多元化項目的發(fā)展。

短期目標5年內占領廣西市場,擴大多元化項目在廣西的市場份額。

中期目標10年內占領全國市場,擴大多元化項目在全國的市場份額。

長期目標15年內占領全球主要國家市場,擴大多元化項目在這些國家的市場份額。

企業(yè)返利計劃書篇九

1、宏觀環(huán)境分析

國家成功的經濟改革,靈活的市場推動政策,使得國內的服裝市場如火如荼。gdp、國民消費指數不斷攀升,人們消費意識的不斷增強,為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。

2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè),發(fā)展至今,隨著政策的開放與經濟的發(fā)展,中國現已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國,也是出口大國,我國的服裝出口額占到整個紡織產品出口總額的2/3左右,世界上所有的品牌產品60%的生產和銷售有與中國有關,而中國內地市場每年的消費額在1000億左右,且有不斷增長的需求,市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經營提供了廣闊的空間。

服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè),同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅動與市場的需要,在整個業(yè)態(tài)的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié),已經發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來,擁有龐大生產和消費規(guī)模的中國服飾市場,企業(yè)的經營模式和管理水平有了很大的提升,更加重視品牌的經營。

3、市場容量

擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,2001年國內生產總值達95,933億元人民幣,比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到2010年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大,據中華全國商業(yè)信息中心表示在2002年國內服裝銷售總量為5.7億件,大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素,中國被視為現今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。

4、機遇

4)品牌運作能加強對資源的控制,提高企業(yè)的競爭力和利潤率

6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經濟合作政策的啟動

7)歐盟輪值主席國意大利貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領導人舉行會晤,并達成經濟合作共識,表示將出臺相關政策鼓勵國內中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從2003年11月1起,歐洲十二國旅游對中國全面開放。

二、合資公司合作背景

充分利用雙方的資源優(yōu)勢,強強聯(lián)合,迅速占有市場資源。

1、xxx百貨集團優(yōu)勢

1)xxx百貨的品牌效應

2)百貨業(yè)運作的豐富經驗,對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握

3)強大的銷售渠道終端

4)資金方面的支持和保障

2、xxx公司優(yōu)勢

1)企業(yè)核心產業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網絡,可以共享的客情資源

2)雄厚的資金后盾

3)豐富的行業(yè)管理經驗

4)靈活的管理機制

三、戰(zhàn)略目標

(一)營銷目標

1、在2004年獲得總銷售收入1000萬元。

3、建立科學管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺;

4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。

(二)財務目標

1、在二年內獲得20%的'稅后年投資報酬率;

2、在2006年凈利潤達到1000萬元;

(三)公司定位和品牌運作的方式

1、公司定位

合資公司將是一家專門經營國內外知名品牌的專業(yè)運營公司。經營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

2、市場定位

公司采用貿易,零售,批發(fā)等多種經營模式,最終形成多品牌,多品類,多渠道的市場銷售網絡。

3、品牌運作方式

1)做品牌的經銷商

引進國外品牌,由合資負責市場運作,產品按照貿易價格從品牌公司進口

2)做品牌的代理

引進國外品牌,全面負責產品的設計,采購,加工,市場和銷售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用費,可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權,需要有強有力的采購渠道和市場推廣。

3)共有國外品牌

與國外服裝設計室(或品牌公司)合作,成立利益共同體,由國外設計室負責服裝風格與產品設計,合資公司則以網絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎。

4)自有品牌

注冊合資公司自有品牌,自行負責品牌的全部運作,形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益。

四、銷售渠道策略

總體運作策略:

1、以自營店作前期品牌網絡發(fā)展開拓,再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率;

二級代理商

特許加盟

充分利用加盟者的資金,輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場,有利于企業(yè)的資金周轉。這是一快速擴張品牌的最佳方法,可以盡快進行品牌點的建設。

網絡搶占策略:

2.以一級城市開設自營地鋪專賣店為主,二級城市以代理、加盟店為主;

3.市場以華南、華東、華中為主,東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網絡點除外);

4.重點營銷區(qū)域:

c.三級市場所屬省份或城市:陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

拓展目標:

1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進;

2.公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、

深圳為主。

五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃

4、多種品牌經營同時展開,網絡擴張到除了王府井百貨之外的國內各省較有影響的百貨。

5、品牌的經營開始拓展二級代理及特許加盟商;

6、在設計,生產,銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。

六、項目公司的組織架構

1、基本組織架構

2、各崗位或部門的基本職責

經理:

對董事會負責,全面負責合資公司品牌的運作與日常事務的管理,制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略,確認與落實中短期目標和計劃。

副總經理:

對公司董事會、總經理負責,分管相關職能部門

品牌引進部

1)品牌市場調研,信息收集和分析

2)制定選擇品牌的標準,篩選品牌

3)實地考察品牌的市場情況,拜訪相應的公司

4)確定合作方式和條件

5)展開談判,簽訂合同,為啟動品牌運營做準備

市場部:

1)廣告和媒體

2)公司品牌宣傳策劃,推廣方案的制訂

3)vi設計、品牌形象店效果圖的制作

4)市場活動用品,pop,贈品等

5)培訓

6)市場信息收集和分析

零售部:

1)市場的網絡開拓

2)掌握銷售狀況

3)補貨和調貨

4)拜訪客戶

5)回收貨款

6)查訪柜臺

7)導購管理

8)銷售數據分析

物流及信息部:

1)到貨管理

2)發(fā)貨管理

3)保管管理

4)運送管理

5)盤點管理

6)信息系統(tǒng)的建立和運用

財務部:

1)融資,投資和資產管理

2)日常管理:財務預算,現金,存貨,應收賬款管理,費用支出管理等

3)制作資產負責表、損益表和資金變動表

人力資源部:

1)日常管理

2)招聘和解聘,升降職,調動崗位

3)培訓管理

4)目標管理方案的制定

5)結合目標管理,建立績效評估考核體系、激勵機制

建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務和實現合資公司整體目標的基礎。

3、預算管理體系

建立預算體系,以便于公司根據市場情況的變化,及時做出調整,保證公司預算的實現。

a.財務預算制度

b.銷售預算制度

4、推行目標管理

a.使公司全體員工理解公司的總體目標

b.更好地明確每人的職責和細化目標,提高工作效率

c.幫助員工學習達成目標的方法和步驟

d.為人事考核和評估提供依據

七、財務計劃

開發(fā),投資與回報,資金使用計劃及盈虧平衡預計

1、啟動資金的分配比例

起始資金500萬元人民幣,后續(xù)視發(fā)展情況而追加

1)50%用于:用于初期引進國外品牌

2)20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團直屬的百貨專柜

3)20%用于:人力資源

4)10%用于:公司辦公初期費用

2、開辦費

公司注冊費(按照500萬元)50,000

辦公場所租金(1年)200,000

辦公設備及用品(電腦,傳真機,復印機,桌椅等)200,000

其他費用10,000

合計460,000

3、品牌經營的前6個月資金投入

按照進口貿易形式引進國際知名品牌,首次同時進入10家門店計算,假設貨品資金在六個月后可滾動使用,(每次訂貨要提前6個月)

商場每月按時回款。

貨品(首次鋪貨)3,000,000

柜臺裝修100,000×10=1,000,000

管理人員工資5,000×10人×6月=300,000

差旅及日常交通費200,000

合計4,500,000

4、損益及盈虧平衡預計

方案a、以下預算按照3年只經營一個品牌,開10家自營的零售店計算:

品牌運營的初期需要投入鋪底貨品,裝修費,辦公設備等,同時也是品牌的介紹期,預計前第一年的10個店的銷售目標1000萬元,達到盈虧平衡。以下預計是的損益表:

損益表(預計)

截至品牌運營第1年年末人民幣元

產品銷售收入(應銷售原價的零售額)10,000,000

減;銷售活動讓利500,000

產品銷售凈額9,500,000

減:百貨店扣率(產品銷售凈額的28%)2,660,000

減:產品進貨成本(應銷原價零售額的30%)3,000,000

產品銷售毛利3,840,000

減:庫存折價成本(應銷原價零售額的5%)500,000

減:銷售費用:導購工資360,000

交通及差旅費500,000

裝修折舊費500,000

管理費用:管理人員工資600,000

辦公設備折舊及辦公用品費200,000

市場推廣費用1,180,000

利潤0

損益表(預計)

企業(yè)返利計劃書篇十

金合全百貨調劑有限責任公司是宿遷工商局正規(guī)注冊唯一從事二手百貨調劑的企業(yè),公司現屬宿遷最大的二手交易市場,公司成立于xx年8月,占地面近萬平方米,固定資產300萬元,無形資產10億元。本公司在二手行業(yè)的銷量名列前茅,成功地在宿遷市場占有率達98%;金合全要讓二手百貨行業(yè)在宿遷沸騰起來!

公司擁有豐富的產品、專業(yè)技術隊伍與業(yè)務隊伍,基于公司網站為平臺,整合了信息資源的優(yōu)勢。宿遷金合全百貨調劑有限責任公司在合肥市場經營5年時間,專業(yè)從事二手百貨生意,以公司雄厚的實力和良好的信譽為后盾,實現價值與合作的雙贏,投資與效益的共振,作為一個環(huán)保再利用的資源,利國利民,它給企業(yè)帶來的不只是效益,還有廣而言之的市場效應,同時輔以公司雄厚的技術實力,無論是回收還銷售都是企業(yè)發(fā)展的動力和強盛的生命力。

公司獲取發(fā)展至關重要的因素主要有以下幾點:

x擴大市場范圍,在二手市場行業(yè)中用高質量的產品來滿足需求。

x提供高于行業(yè)平均水平的技術和售后服務。

x財務控制和現金流量計劃。

x連鎖加盟擴展計劃。

1、目標

向蘇北各地區(qū)發(fā)展加盟連鎖店,爭做二手行業(yè)的領導品牌,抓住發(fā)展的機遇同時創(chuàng)建蘇北最大的二手市場,進行跨越性發(fā)展,打造超大規(guī)模的二手百貨集中地,輻射周邊地區(qū)。

2、任務

金合全百貨調劑有限責任公司的任務將公司做強、做大,全面打開江蘇的二手市場,走向全國化,將二手市場推向一個新的起點,同時穩(wěn)步提高公司品牌價值。

公司著眼于未來,對公司的發(fā)展前景,我們高瞻遠矚,意氣風發(fā),我們相信“金合全創(chuàng)造新價值”。

1、市場需求分析

由于近年來宿遷的快速發(fā)展,人們生活水平的不斷提高,新舊產品的更換,許多人想將一些使用過的物品淘汰,但沒有一個較理想的處理途徑。房屋的拆遷,導致大部分人手中積壓閑置物資,而如何處理這些物資,成為這一部份人的煩惱,而相反又一部份想購買暫時物品或投資事業(yè)置辦物品而資金不足的人?,F在這些人越來越將視線盯在了二手市場,期待二手市場能夠給市民帶來更多的便捷,同樣,一些市民在購買一些“二手貨”時,也希望有更多的貨物種類以備挑選。在人們的生產生活中,許多人對二手貨的理解是片面的,其實,二手貨的范疇是較為廣泛,它既包括已經使用過且目前還在使用的物品,也包括已經使用過目前處于閑置狀態(tài)的物品,同時也包括從來沒有使用過,目前處于儲存狀態(tài)的物品。

當一個公司新舊替換留下無需用品時,或者一個新的公司的籌備物品而資金不足時,出現這些問題時大多數人找朋友詢問有無可解決問題的人,然而目前社會上一些各自為政,沒有經過專業(yè)訓練缺乏專業(yè)資格的二手商販,這種方式既沒效率,價格又沒有標準,質量和后續(xù)服務得不到保障,造成客戶在時間上、價格上和質量上的許多困擾。

無論是哪個地區(qū),其消費都是一種梯次結構形式。大中城市和中小城市之間、城市和郊區(qū)之間、城鎮(zhèn)和農村之間,其消費水平、消費習慣都是不一樣的,同一城市中的居民之間的消費需求也有很大的差別,這些消費差別就為二手經營創(chuàng)造了廣闊的空間。

培育和發(fā)展二手百貨市場不只是一個方便群眾、物盡其用、滿足不同消費層次居民需求的問題,而且是關系到消費品,特別是耐用消費品生產能否繼續(xù)健康發(fā)展的大問題。消費品,尤其是耐用消費品的處理,是我國城市許多家庭面臨的難題。這一難題不解決,將直接制約商品消費者更新商品的欲望和行動,進而造成市場飽和,再影響到生產領域,使得生產過剩,從而拖延技術進步和新產品的研發(fā)的步伐。而二手百貨市場的發(fā)展,就很好的解決了這一難題。

2、成功關鍵

在這一行中成功的關鍵在于:

(1)抓住商品的回收、銷售和顧客的反饋。

(2)產品的質量和承受力。

(3)售后服務。

模式路徑

公司是以特許經營、加盟連鎖的組織形式運用到擴展經營中,充分發(fā)揮出連鎖的規(guī)模優(yōu)勢和低成本運作的功效,規(guī)范化管理為企業(yè)提供強大的保障。

連鎖加盟是一種雙贏的商業(yè)模式,實施“宿遷內集中發(fā)展戰(zhàn)略”的一個最大好處,是以區(qū)域內精耕細作的方式御敵于無形。

公司占地10000平方米,員工二十多人,公司在開發(fā)區(qū)擁有標準廠房,金合全目前是一個中型規(guī)模的企業(yè),從現在起兩年內,計劃擴大經營規(guī)模。二手百貨行業(yè)在宿遷起步較晚,金合全在宿遷是個較新企業(yè),可在市場經濟發(fā)達的城市二手市場的交易量大而且頻繁,隨著宿遷的逐漸發(fā)展,我們有信心把金合全做的更好。

公司生存發(fā)展空間張力很大,成立僅一年時已發(fā)展數家連鎖店。連鎖的優(yōu)勢在于統(tǒng)一的規(guī)劃、打造品牌,對于連鎖店、消費者售后都有保障。對于沒有創(chuàng)業(yè)經驗的投資者來說加盟一個成熟的連鎖企業(yè)其風險要比獨立開店小得多。連鎖企業(yè)已經為加盟者提供一套成熟的經營管理經驗和完善的售后服務支持,等待加盟者的只是一個復制過程??偛吭趶V告、店面形象等方面都提供強有力的支持。為加盟者的后續(xù)經營提供了可靠保證。

公司走加盟的路線,在宿遷的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)內陸續(xù)加盟連鎖,全面打開宿遷市場,公司已成功打通南京、上海、合肥等地二手百貨調劑市場的通道,在這些城市設置了辦事處,辦事處有強大的營銷人員,充足的貨源,不會出現缺貨現象。由于業(yè)務量不斷增多,土地征用,廠房再建設,人事計劃要求增加員工。

由于農村發(fā)展速度加快,一些低價位二手百貨的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農村地區(qū)延伸,需求總量呈穩(wěn)步上升之勢,銷量狀況趨勢良好,也這是一個非常好的發(fā)展方向。

這一系列將促成公司成為新世紀最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。

1、產品的介紹

專業(yè)買賣、銷售、回收(維修安裝)酒店、賓館、茶樓、食品店、廚具店、旅社、超市等所有用品及食品機械、辦公用品、家用電器、貨架、制冷設備、家具桌椅、不銹鋼廚具等,上門回收各種清倉物資。

對回收的貨物種類的不同對進行修理、加工、整理、翻新,根據前來顧客的需求進行配貨,總體資源的配備,一步到位,新舊齊全,互相互補。

2、融資計劃

公司采用以下幾種方式

(1)銀行借貸。

(2)房地產開發(fā)商的投資。

(3)風險投資商的投資。

(4)加盟商的加盟。

(5)加入股東年底分紅。

(6)員工入股掛資。

公司秉著為人民服務的精神,一貫堅持互利互惠、公平公正、價格合理,誠信為本的原則,深得廣大客戶的認可。在同行業(yè)中是一家規(guī)模最大、品種齊全的回收二手百貨交易公司,公司擁有展示廳、樣板店、連鎖店,我們有完善的銷售網絡,統(tǒng)一配貨,調貨。同時在宿遷其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)設置分店進行廣告宣傳,從而進一步擴大市場。

3、合作理念

公司熱忱的期待和您的合作機會,建立合作信用機制,加強服務合作中雙方的信用管理,其次,要樹立共贏的目標,確保合作共贏目標的實現,共同為事業(yè)貢獻力量!

(一)一個合理的價格反映產品的質量和價值,公司有最優(yōu)惠的價格,有專業(yè)的維修人員來保障產品的質量。有自己的高素質、專業(yè)化的營銷隊伍,公司將繼承以做廣告,宣傳,以期獲得更大的市場占有率。

1、以明碼實價,公開透明的收費制度使客戶放心。征集客戶意見,了解需求情況,營造良好的人際關系,進而創(chuàng)建良好的信譽與形象。

2、按貨物的多少收費與會員制優(yōu)惠收費相結合,讓顧客有更多的選擇,培養(yǎng)固定客戶,提高客戶忠誠度。

3、工作人員的技術水平和服務質量、服務態(tài)度對客戶的滿意度有關鍵性影響,必須嚴格進行上崗培訓,制定工作規(guī)范:工作時穿制服戴工作證準時到達,熱情禮貌的工作態(tài)度,按標準作業(yè)流程操作,隨時注意安全,填寫客戶資料和意見表。

4、在節(jié)假日提供專項特價檢修、檢視業(yè)務,建立相關客戶情況資料,并義務推出預約上門收購舊物品這項全新業(yè)務。

5、提供電話熱線報修,24小時上門服務,使客戶享受方便、迅速的服務。

(二)作為一個發(fā)展中企業(yè),品牌戰(zhàn)略是一項長期戰(zhàn)略。

1、確立明確的品牌戰(zhàn)略;

2、在鐵桿用戶中實施品牌作業(yè)計劃;

3、在一定范圍內叫響品牌;

4、建立長效機制,縱深實施品牌戰(zhàn)略。

5、加強公司形象,提高知名度,吸引客戶,同時借助形象的提升,增強市場競爭力,以此為策略的基本方向,提高客戶的滿意程度。在建立行業(yè)品牌形象后,向相關聯(lián)的領域拓展,營造屬于金合全品牌的形態(tài)意識。

6、創(chuàng)造宿遷優(yōu)勢。其主要的策略是以宿遷的經營使其在宿遷的相對規(guī)模變大,在宿遷內取得較高的競爭地位、生存空間,奠定獲利的基礎,經營范圍的擴大。

短期目標是在宿遷各地區(qū)拓展分店,從而全面打開宿遷市場。

最終目標是建造大型擁有10萬平方米具有專業(yè)性的二手市場集中地,這個目標需要政府、銀行、房地產業(yè)以及風險投資商的加盟和大力合作。

從市場業(yè)務、產品的收購中開始,為用戶提供物符所需的產品。

1、追求產品零缺陷,為用戶提供價廉物美、物超所值的產品。

2、完善售后服務體系,為用戶提供及時、周到、優(yōu)質售后服務。

3、核心是產品質量服務,為消費者提供免費長期售后服務。

用心服務,盡善盡美,悉查客戶需求,超越客戶期待。服務不能僅停留在產品售后,而應貫穿于銷售全過程之中。以質量服務為核心,多層次、全方位滿足了消費者“花最少的錢買最好的東西”。

金合全營銷管理工程,以責任清楚、機構合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明,合理才能生存的企業(yè)管理理念為目標。

1、通過明確相關崗位工作流程及崗位功能,界定相關崗位的崗位責任。

2、確定相關崗位工作制度,績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)。

3、派出機構的管理,建立各類規(guī)范化表格(如:銷售日報表、業(yè)務人員工作計劃表、績效考核表等),及營銷服務體系(服務的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。

在服務、形象上保持不斷創(chuàng)新,提升中高層員工執(zhí)行力。加強加盟店管理,增加加盟店的貨物配送,以及信息和供應鏈整合。

通過組織架構的設定和業(yè)務流程的重新梳理,將金合全公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型公司,使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務,而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個金合全公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

企業(yè)精神是現代意識與企業(yè)個性相結合的一種群體意識。

一家鮮活企業(yè)的魅力取決于組織“水滴石穿”的精神,就像看待一個人也會重視個人精神一樣。組織精神是企業(yè)家精神和員工精神的融合體,是企業(yè)的創(chuàng)新精神、學習精神、拼搏精神、勤奮精神、服務精神、追求精神的融合體。

一是勤奮。其實企業(yè)本身就是一部勤奮的歷史。在相對穩(wěn)定的企業(yè)發(fā)展中,更是要用勤奮的精神激勵自己和同仁。因為擁有勤奮精神,在工作中才會時刻努力、任勞任怨、用心思、想辦法不斷的提高工作水平,從工作中獲得享受,并把勤奮是做自己的品質。

二是忠誠。作為企業(yè)內的一員,忠誠是一種品質更是一種精神。這種精神會讓企業(yè)的員工是企業(yè)為自己的企業(yè),視工作為自己的本分,不會因為工作的困難而放棄企業(yè),不會因為暫時的障礙而背離企業(yè)。

三是互助。這是一種樸素的精神,也是我們中華民族的傳統(tǒng)美德。企業(yè)領導者要有意識的區(qū)培養(yǎng)大家的互助精神,讓團結的氣氛、共進的場面成為企業(yè)的平常景象。

四是追求。沒有追求就沒有思想、沒有思想就沒有思路、沒有思路就沒有效率。所以,在實際的工作中要不斷的傳輸不可放棄追求的信念,把追求作為一種精神,一直延續(xù)下去。

通過對市場的分析,二手百貨行業(yè)在國內外市場上是屬于新興的產物。這反而給金合全提供了很好的機會。只要及時調整企業(yè)戰(zhàn)略,充分利用資源,進行合理整合,金合全品牌是可以在以后激烈的市場競爭中贏得戰(zhàn)場。

企業(yè)返利計劃書篇十一

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書,其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”,風險企業(yè)家應做到以下幾點:

1、關注產品

在商業(yè)計劃書中,應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié),包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括:產品正處于什么樣的發(fā)展階段它的獨特性怎樣企業(yè)分銷產品的方法是什么誰會使用企業(yè)的產品,為什么產品的生產成本是多少,售價是多少企業(yè)發(fā)展新的現代化產品的計劃是什么把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來,這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產品有興趣。在商業(yè)計劃書中,企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響,同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。商業(yè)計劃書對產品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭

在商業(yè)計劃書中,風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰他們的產品是如何工作的競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比,有哪些相同點和不同點競爭對手所采用的營銷策略是什么要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產品質量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,商業(yè)計劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中,企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃,計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū),明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓此外,商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

4、表明行動的方針

備還是租設備解釋與產品組裝,儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè),其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗,要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃,組織,控制和指導公司實現目標的行動。在商業(yè)計劃書中,應首先描述一下整個管理隊伍及其職責,然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6、出色的計劃摘要

商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內容,但卻是出資者首先要看的內容,它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié):包括對公司內部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,營銷和財務戰(zhàn)略,公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象:“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,我已等不及要去讀計劃的其余部分了?!?/p>

企業(yè)返利計劃書篇十二

創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞,往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。當你選定了創(chuàng)業(yè)目標與確定創(chuàng)業(yè)的動機后,在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力,這時候,就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書,創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。

如何寫創(chuàng)業(yè)項目計劃書??聪挛膭?chuàng)業(yè)項目計劃書范文。大家就會明白。 對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)項目計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)項目計劃書的好壞,往往決定了投資交易的成敗。

對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)項目計劃書的作用尤為重要,一個醞釀中的項目,往往很模糊,通過制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書,把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識??梢赃@樣說,創(chuàng)業(yè)項目計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次,創(chuàng)業(yè)項目計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家,公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,創(chuàng)業(yè)項目計劃書必須要說明:

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金為什么要這么多的錢為什么投資人值得為此注入資金對已建的風險企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)項目計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點,從而使員工了解企業(yè)的經營目標,并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標,說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)項目計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)項目計劃書,其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)項目計劃書能“擊中目標”,創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點:

1.關注產品

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中,應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié),包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括:產品正處于什么樣的發(fā)展階段它的獨特性怎樣企業(yè)分銷產品的方法是什么誰會使用企業(yè)的產品,為什么產品的生產成本是多少,售價是多少企業(yè)發(fā)展新的現代化產品的計劃是什么把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來,這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產品有興趣。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中,企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響,同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。創(chuàng)業(yè)項目計劃書對產品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于競爭

本企業(yè)的產品相比,有哪些相同點和不同點競爭對手所采用的營銷策略是什么要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產品質量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,創(chuàng)業(yè)項目計劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中,企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3.了解市場

創(chuàng)業(yè)項目計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃,計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū),明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓此外,創(chuàng)業(yè)項目計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

4.表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中應該明確下列問題:企業(yè)如何把產品推向市場如何設計生產線,如何組裝產品企業(yè)生產需要哪些原料企業(yè)擁有那些生產資源,還需要什么生產資源生產和設備的成本是多少企業(yè)是買設備還是租設備解釋與產品組裝,儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

5.展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè),其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗,要給投資者這樣一種感覺:

“看,這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃,組織,控制和指導公司實現目標的行動。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中,應首先描述一下整個管理隊伍及其職責,然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6.出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)項目計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內容,但卻是出資者首先要看的內容,它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié):包括對公司內部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,營銷和財務戰(zhàn)略,公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象:“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、創(chuàng)業(yè)項目計劃書的內容

1.計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)項目計劃書的最前面,它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)項目計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容:公司介紹;主要產品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時,首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中,要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目計劃書。最后,還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經營的性質和范圍;(2)企業(yè)主要產品的內容;(3)企業(yè)的市場在那里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰,競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。

2.產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時,投資人最關心的問題之一就是,風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題,或者,風險企業(yè)的產品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。因此,產品介紹是創(chuàng)業(yè)項目計劃書中必不可少的一項內容。通常,產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分,企業(yè)家要對產品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地,產品介紹必須要回答以下問題:(1)顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處(2)企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點,顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品(3)企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施,企業(yè)擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議(4)為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤,為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品(5)企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能,企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。 產品(服務)介紹的內容比較具體,因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的,但應該注意,企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系??湛谠S諾,只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現承諾,不能償還債務,企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3.人員及組織結構

有了產品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的,而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專門人才。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)項目計劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4.市場預測

當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時,首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀,或者預測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔更大的風險,這對多數風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測:市場是否存在對這種產品的需求需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益新的市場規(guī)模有多大需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何影響需求都有哪些因素。其次,市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析:市場中主要的競爭者有哪些是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔本企業(yè)預計的市場占有率是多少本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應,這些反應對企業(yè)會有什么影響等等。

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中,市場預測應包括以下內容:市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產品的市場地位;風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業(yè)所面對的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此,風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍,重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應牢記的是,市場預測不是憑空想象出來,對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。

5.營銷策略

(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中,營銷策略應包括以下內容:(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,由于產品和企業(yè)的知名度低,很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。

6.制造計劃

創(chuàng)業(yè)項目計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容:產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中,為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地,生產制造計劃應回答以下問題:企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性;設備的引進和安裝情況,誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

7.財務規(guī)劃

財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,其中就包括現金流量表,資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規(guī)劃一般要包括以下內容:(1)創(chuàng)業(yè)項目計劃書的條件假設;(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。

可以這樣說,一份創(chuàng)業(yè)項目計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情,而財務規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)項目計劃書的支持和說明。因此,一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數量,提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好,會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經驗的印象,降低風險企業(yè)的評估價值,同時也會增加企業(yè)的經營風險,那么如何制訂好財務規(guī)劃呢這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產品,還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此,它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上,對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

(6)需要雇傭那幾種類型的人(7)雇傭何時開始,工資預算是多少等等。

三、檢查

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書寫完之后,創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍,看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問,爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常,可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查:

1.你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明確地說明,你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2.你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3.你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4.你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否容易被投資者所領會。創(chuàng)業(yè)項目計劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外,還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

5.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫的引人入勝。

企業(yè)返利計劃書篇十三

本公司四季度銷售目標如下:

(一)銷售額目標:本市星級酒店(解決本公司團購問題)

(1)部門全體:xxxx元以上;

(2)每一員工/每月:xxx元以上;

基本方針:

(一)本公司的業(yè)務機構,必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時,業(yè)務機構才不再做任何變革。

(二)貫徹少數精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

(三)為加強機能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權限,使人員得以果斷速決,始具實現上述目標的原則。

(四)為達到責任目的及確立責任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,本公司將加強各種業(yè)務管理。

(六)xx公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,彼此遵守責任與義務。基于此立場,本公司應致力達成預算目標。

(七)為促進酒店的銷售,應設立銷售方式體制,將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場,使本公司能握有主導代理店、星級酒店的權利。

(八)將出擊目標放在星級酒店上,并致力培訓、指導其促銷方式,借此進一步刺激需求的增大。

(一)新市場銷售方式體制

1、將全市的xx家星級酒店依照區(qū)域劃分,在各劃分區(qū)內采用新的銷售方式體制。

2、新的銷售方式是指每人各自負責x家左右的酒店,每周或隔周做一次訪問,借訪問的機會督導、獎勵銷售,進行調查、服務及銷售指導、技術指導等,借此促進銷售。

3、銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

(二)提高銷售人員的責任意識為銷售人員對本公司商品的關心,增強其銷售意愿,應加強下列各項實施要點:

1、獎金激勵對策:銷售人員每售出本公司商品達到xx瓶時,即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。

2、人員的輔導:

(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明,借此提高銷售人員的銷售技術及加強其對商品的知識。

(2)銷售負責人員要親自站在銷售一線,示范銷售要領或進行技術說明,讓銷售人員從中獲得直接的指導。

確實的廣告計劃:

(1)在新銷售方式體制確立之前,暫時先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

(2)針對廣告媒體,再次進行檢查,務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。

(3)為達成前述兩項目標,應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。

針對本部門的新銷售方針及計劃,提出預算,并根據實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。

企業(yè)返利計劃書篇十四

(一)調查了解并描述報表編制的內控制度。

1.調查了解會計報表編制的崗位責任控制情況。即看各環(huán)節(jié)的工作質量要求是否明確,各崗位的工作范圍是否明確,各崗位之間的制約和配合關系是否協(xié)調。

2.調查了解會計報表編制程序控制情況。主要了解有無制定結賬日程表和結賬程序以及對結賬質量的控制情況;了解企業(yè)的對賬制度,看有無定期地進行賬證、賬戶、賬表的核對;了解企業(yè)的試算平衡控制情況,向企業(yè)索取“總分類賬戶本期發(fā)生額及余額試算平衡表”和“明細分類賬戶本期發(fā)生額及余額明細表”,并與有關賬戶進行核對,檢查其試算平衡工作的正確性。

3.調查了解內部會計稽核控制情況。主要調查了解企業(yè)有無對報表編制的審核和檢查制度。

(二)驗證企業(yè)報表編制程序的執(zhí)行情況。

1.通過查詢或實地觀察,了解報表編

制各環(huán)節(jié)責任的落實和遵守情況,評價各環(huán)節(jié)運行是否合理,各項控制制度是否得到有效執(zhí)行。

2.運用抽查法檢查報表編制的準備工作是否充分有效,重點檢查結賬、對賬、試算平衡和財產清查的工作質量。

3.抽查部分報表,初步審查報表編制工作質量,以便了解會計人員對報表編制原理和編制方法的掌握情況。

(三)對財務報表內控制度進行評價(略)。

(一)審查資產負債表編制的正確性。

1.審閱資產負債表的內容,看其是否具備了資產負債表的全部要素。

2.審查資產負債表的項目排列與分類是否恰當。

3.核對資產負債表項目與有關資產、負債、所有者權益賬戶的一致性。

4.核對報表中小計、合計項目的計算。

(二)審查損益表編制的正確性。

1.審閱損益表的構成要素,看其是否完整。

2.審閱損益表的項目與格式,看其項目排列是否恰當。

3.核對損益表項目與有關成本費用賬戶的一致性。

4.復核損益表中利潤的計算是否正確。

5.審查利潤分配表項目的真實性。

6.核對利潤分配表與損益表有關項目的一致性。

(三)審查現金流量表編制的正確性。

1.審查現金流量表的外觀形式,看其內容是否完整,結構是否符合要求。

2.索取現金流量表編制的工作底稿,并審查下列內容:與資產負債表核對有關項目資料來源的正確性;與損益表核對有關項目資料來源的正確性;與相關賬戶的余額或發(fā)生額核對有關項目資料來源的正確性。

3.對照賬戶檢查經營活動現金流量(直接法)的正確性。主要核對以下內容。

(1)核對產品銷售收入、其他業(yè)務收入、應交賬款、應收票據等賬戶,看銷售商品或提供勞務收到的現金項目編制的正確性。

(2)核對投資收益賬戶,看投資的現金收益項目編制的正確性。

(3)核對應交稅金、應收增值稅(進項稅額)賬戶,看實際收到的增值稅項目編制的正確性。

(4)核對材料采購、應付賬款、應付票據等賬戶,看購買貨物支付的現金項目編制的正確性。

(5)核對財務費用賬戶,看支付借款利息項目的正確性。

(6)核對應交稅金,看繳納稅款項目編制的正確性。

(7)核對應付工資賬戶,看支付員工工資項目編制的正確性。

(8)核對管理費用、制造費用賬戶,看其他現金支出項目編制的正確性。

4.對照長期投資、固定資產賬戶和發(fā)行股票的文件,看發(fā)行股票在收到的現金基礎上項目編制的正確性。

5.對照賬戶和其他有關文件,檢查籌資活動所產生的現金流量項目編制的正確性。具體檢查如下內容:核對股本、股票溢價賬戶和發(fā)行股票的文件,看發(fā)行股票收到的現金項目編制的正確性;核對應付債券賬戶和債券發(fā)行文件,看發(fā)行債券收到的現金項目編制的正確性;核對短期借款、長期借款賬戶,看向其他企業(yè)借款收到的現金項目編制的正確性;對照應付股利賬戶,看支付股利付出的現金項目編制的正確性;對照短期借款、長期借款賬戶,檢查償還債務付出的現金項目編制的正確性;對照財務費用賬戶,檢查籌資費用項目編制的正確性;對照長期應付賬款賬戶,檢查融資租賃固定資產所支付的租賃費項目編制的正確性。

6.對照賬戶審核非常項目產生現金流量的正確性;核對資本公積金賬戶,看捐贈現金收入的正確性;核對營業(yè)外支出賬戶,看捐贈支出和罰款現金支出的正確性。

7.核對財務費用賬戶,審查匯率折算差額的正確性。

8.復核報表項目計算的正確性。

9.索取或編制一張現金流量表補充資料明細表,并對照賬戶,審查其內容的正確性。

10.對照賬戶,審查經營活動產生的現金凈額(間接法)有關項目編制的正確性。主要審查以下內容。

(1)對照累計折舊賬戶,審查計提累計折舊項目的正確性。

(2)對照待攤費用賬戶,審查待攤費用減少計算的正確性。

(3)對照應收票據賬戶,審查應收票據減少計算的正確性。

(4)對照應收賬款賬戶和壞賬準備賬戶,審查應收賬款凈額減少的正確性;對照無形資產賬戶和遞延資產賬戶,審查無形資產及遞延資產減少的正確性。

(5)對照材料、在產品、產成品等與存貨相關的賬戶,審查存貨減少項目的正確性。

(6)對照預提費用賬戶,審查預提費用增加計算的正確性。

(7)對照應付賬款賬戶,審查應付賬款增加計算的正確性。

(8)對照應付票據賬戶,審查應付票據增加計算的正確性。

(9)對照固定資產清理賬戶,審查固定資產報廢損失計算的正確性。

(10)對照固定資產清理、長期投資、無形資產、其他業(yè)務收入、投資收益等賬戶,審查出售長期資產損益計算的正確性。

(11)對照財務費用賬戶,審查長期借款利息計算的正確性。

(12)對照應交稅金、應交增值稅賬戶,審查增值稅收繳凈額計算的正確性。

(一)索取會計政策說明書。

(二)抽查與會計政策有關業(yè)務的會計處理,以驗證會計原則的遵守情況。

1.檢查折舊方法、存貨計價方法,看其是否遵守了一致性原則,并調查其變化的理由。

2.檢查長期投資、固定資產、應付債券等有關資產和負債項目,看其是否遵循了實際成本原則。

3.檢查并評價壞賬準備的計提、折舊方法的使用及應收票據貼現數的情況等,評價其對穩(wěn)健原則的遵守情況。

4.檢查一年內到期的長期投資和長期負債的列示以及其他對當期財務狀況發(fā)生重要影響的項目,評價其對重要性原則的遵守情況。

(三)評價會計原則變更的影響。對于會計原則發(fā)生變更的,要計算其對資產、負債、損益所產生的影響,并檢查其在報表附注說明項目中是否得到正確反映。

對項目審計中發(fā)現的與會計準則不符的事項需要進行調整。收集各項目審計的工作底稿,將需要調整的項目進行調整。

(一)計算或驗證下述反映企業(yè)償債能力、營運能力和盈利能力的指標。資產負債率、流動比率、速動比率、應收賬款周轉率、存貨周轉率、資本金利潤率、銷售利潤率、成本費用利潤率。

(二)將上述指標與上期數字進行對比,分析其增減變化的趨勢,對異常變化進行重點檢查和核實。

(三)寫出分析性復核的結果,為確定實質性測試的重點和范圍提供依據。

(一)調查和了解會計報表附注與說明的內容。

(二)索取有關部門對會計變更事項的審批文件。

(三)審閱報表附注與說明事項有關的會計核算和其他資料,以驗證所說明事項的真實性。

(四)審閱附注與說明事項的處理是否符合會計準則,評價其對企業(yè)財務狀況的影響。

(五)審查存貨計價方法、固定資產折舊方法、長期合同中會計方法的變更,看其是否進行了說明。

(一)審閱會計報表的揭示是否按現行有效的會計制度所規(guī)定的項目進行反應,企業(yè)有無合并或少列有關項目。

(二)審查會計報表的格式是否為規(guī)定的格式,企業(yè)有無調整。

(三)審核報表的編制是否符合編制原則,如報表各項目的計算和相互勾稽關系是否正確等。

(一)索取一份外幣報表與換算報表。

(二)評價其功能性貨幣選用的合理性。

(三)索取外幣報表換算工作底稿。

(四)復核資產負債表各項目使用匯率是否合理及換算金額的正確性。

1.資產負債類項目是否按決算日市場匯率折算。

2.所有者權益項目(除未分配利潤)是否按歷史匯率折算。

3.將來分配利潤項目與折算后的利潤分析表項目相核對。

4.復核折算差額計算的正確性與報表列示的正確性。

5.核對年初數與上年折算數的一致性。

(五)復核損益表與利潤分配表各項目折算的正確性。

1.復核發(fā)生額的項目是否按平均匯率折算。

2.復核發(fā)生額項目以決算日匯率折算的是否在附注中說明。

3.復核平均匯率計算的正確性及計算方法的一致性。

4.核對利潤分配表中凈利潤與損益表中該項目的一致性。

5.核對利潤分配表中未分配利潤項目是否按其他項目計算列示。

6.復核利潤分配表中未分配利潤項目是否按其他項目計算列示。

(六)復核現金流量表項目折算的正確性。

1.檢查有關增減長期負債、增減長期投資以及增減固定資產、遞延資產和無形資產的項目,是否按決算日匯率進行折算。

2.檢查有關資本的凈增加額項目,是否按發(fā)生時的匯率進行折算。

3.核對其他項目與折算后的其他報表的一致性。

4.核對流動資金來源和運用欄內流動資金增加凈額項目與流動資金各項目的變動欄內該項目的一致性。

5.檢查外幣折算差額是否單獨列示,并核對其金額計算的正確性。

(七)審閱外幣折算報表的表述。

1.審閱外幣折算報表是否按我國會計準則要求進行表述。

2.審閱外幣折算報表項目與母公司會計報表項目的一致性。

(一)調查了解合并報表編制的基礎。

1.審核合并范圍(納入合并報表的條件)。

2.審核合并報表內容(種類)。

3.審核子公司提供資料的完整性。包括子公司會計政策差異、母子公司往來業(yè)務、債權債務、投資資料、子公司利潤分配、股權變動資料。

4.審核母子公司決算日和會計期間的一致性。

5.審核母子公司之間會計政策的一致性。

6.審核母公司對子公司投資的會計核算(包括核算方法、子公司由于損益以外的原因所引起的權益變化的處理)。

(二)索取或編制合并報表數據匯總表(或合并報表工作底稿)。

(三)對照檢查匯總表(工作底稿)中有關數據與所屬單位財務報表數據的一致性。

(四)審查合并資產負債表調整項目的正確性。

1.審查母公司與子公司權益性資本投資項目的數額與子公司所有者權益中母公司所持有的份額的抵消,并審查合并差價列示的正確性。

2.審查母子公司間債權與債務項目的相互抵銷,包括應收、應付、預收、預付和內部持有債券。

3.審查壞賬準備的數額是否進行了調整。

4.審查由于內部銷售所產生的未實現內部銷售利潤是否在固定資產項目中進行了抵銷,并與合并損益表相核對。

5.審核合并報表中少數股權是否正確列示,并將金額與子公司會計記錄相核對。

6.核對所有者權益中未分配利潤項目的數額與合并利潤分配表中該項目的一致性。

(五)審查合并損益表調整項目的正確性。

1.審查內部銷售商品已實現對外銷售部分,是否對營業(yè)收入和營業(yè)成本項目進行了抵銷。

2.審查上期存貨包含的內部銷售未實現利潤是否在年末未分配利潤和營業(yè)成本中進行了抵銷。

3.審查集團內部固定資產交易所產生的未實現內部部分銷售的抵銷。

4.審查母公司與子公司及子公司相互之間持有對方債券所發(fā)生的投資收益是否與其相應的利息支出相互抵銷。

5.審查母公司與子公司權益性資本投資收益是否進行了抵銷。

6.核對少數股東本期損益是否為子公司凈利潤項目扣除母公司投資收益的余額。

7.核對凈利潤計算的準確性。

(六)審查合并利潤分配表抵銷項目的正確性。

1.審查全資子公司利潤分配項目的抵銷。

子公司利潤分配表中的年初未分配利潤項目、子公司資產負債表中實收資本項目、資本公積項目、盈余公積項目和母公司報表中投資收益項目與母公司對子公司權益性投資項目、子公司利潤分配表中提取盈余公積項目、應付利潤項目是否進行了正確的抵銷。

2.審查非全資子公司利潤分配項目的抵銷。

審查是否將子公司利潤分配表中年初未分配利潤項目,子公司資產負債表中實收資本、資本公積、盈余公積項目與母公司損益表中投資收益項目、少數股東權益項目,子公司利潤分配表中提取盈余公積項目、應付項目進行了正確的抵銷。

3.審查合并利潤分配表抵銷產生的合并差價的計算與處理。

(七)審查合并財務狀況變動表的編制。

1.審查合并現金流量表的編制基礎是否為合并資產負債表和合并損益表。

2.復核少數股東本期損益是否作為流動資金來源處理。

3.復核少數股東增加對子公司的投資是否作為流動獎金來源處理。

4.復核子公司將利潤分配給少數股東是否作為流動資金來源處理。

(八)檢查合并報表匯總計算的正確性。

(九)審核合并報表附注內容的完整性和真實性。

(一)比較被審財務報表與最近財務報表,看有無重大變化的項目。

(二)向管理部門查詢資產負債表日至審計日間有無重大經營活動和重要的經營環(huán)境的變化,重點調查有無下列(非調整)事項及是否對其進行了披露:股票和債券的發(fā)行;企業(yè)合并或購買控制權;自然災害導致的資產損失;外匯匯率變動;開展新的經營或活動、擴大原有經營范圍等。

(三)通過審查資產負債表日后的有關賬目、財務報表和查詢資產負債表日至審計日止的資本、長期負債、營運資金等有無重大變動,重點調查有無下列(調整)事項及是否對其進行了調整:已被證實的某項資產價值的損失或永久性減值;處于協(xié)商中的債務重整事項已達成協(xié)議;宣告分配股利;發(fā)現在資產負債表日或之前發(fā)生的錯誤或舞弊行為;由于稅法變動,改變了對資產負債表日以及之前的收益適用的稅率;發(fā)現資產負債表日前某些事項的會計錯誤;銷貨退回;產品驗收不合格;資產負債表日后發(fā)生的企業(yè)的一部分已不再持續(xù)經營的業(yè)務等。

(四)向管理部門查詢報表日后會計估計或判斷基礎有無重大變動。

(五)結合賬戶余額審計查詢報表日后賬上有無異常調整事項。

(六)向審計單位律師查詢有關訴訟、賠償情況。

(七)向稅務機關查詢被審計單位的稅務繳納和稅務糾紛情況。

企業(yè)計劃書

銷售企業(yè)計劃書

超市企業(yè)計劃書

企業(yè)項目計劃書

企業(yè)公司計劃書

企業(yè)運營計劃書

企業(yè)融資計劃書

企業(yè)商業(yè)計劃書范本

企業(yè)返利計劃書篇十五

隨著我國石化工程項目規(guī)模不斷擴大,項目物資需求越來越多,物資采購質量管理工作不斷細化、完善,質量管理水平不斷提高,但仍有一些物資質量問題,因此,采購單位仍需加強對物資采購質量管理力度,不斷提高管理水平。

設計是龍頭,是上道工序,設計的及時性、準確性、合理性將直接影響采購物資的質量。一方面工程的設計進度很大程度上制約了采購工作的推進。如果設計的進度出現停滯、延期,耽誤了整個工程的建設周期,業(yè)主方或epc總包單位往往會通過壓縮為采購工作所預留的時間來趕進度,這樣就造成正常采購周期縮短———生產廠家趕進度———產品質量風險增加。另一方面,由于上道工序設計考慮不周全,有些參數、技術要求沒有提全,需要配套采購、配套使用的物資在請購時沒有要求打包采購等,都會造成物資到貨后不能滿足使用要求。例如:a項目要采購一批金屬絲編織層軟管,請購中把軟管和接頭分開下達,采購單位單獨采購,軟管和接頭由不同廠商中標供貨,貨到現場后軟管和接頭不匹配,無法安裝。b項目中要采購一批tube管(卡套連接),下達請購時沒有說明是卡套連接還是焊接,采購單位就按著普通管子采購,貨到現場安裝完成后,由于管子精度達不到而泄露。

采購人員是采購方案的制定者和執(zhí)行者,他們的素質對采購的效果和效益具有決定性的影響,能否制定合理可行的采購方案并保證其科學高效的執(zhí)行,主要取決于采購人員的能力水平和專業(yè)素質。然而,由于我國對采購管理的研究和教育起步較晚,采購人員的素質參差不齊,接受系統(tǒng)采購專業(yè)教育并具有完善采購知識和經驗的專業(yè)采購人員極度缺乏。以筆者單位為例,采購人員大多是新進大學生,缺乏相應的采購經驗及專業(yè)技術知識,在日常的工作中無法做到及時發(fā)現問題、解決問題。

石化工程項目中的物資采購類目繁多,大部分物資都用在易燃易爆、高溫高壓環(huán)境下,對這些物資應重點加強質量監(jiān)管,在采購前制定專項檢驗方案。但在實際的工作中由于欠缺對物資質量進行監(jiān)管的專業(yè)人員,質量監(jiān)管大多由相關采購人員代管,缺乏實質的質量檢驗內容。例如:a項目中采購一批超級雙相鋼管件,通過招標確定供應商,簽訂技術協(xié)議,一切采購程序都公開透明,嚴謹完善,但貨到現場后,還是存在質量問題。主要原因是供應商在生產的過程中存在熱處理工藝執(zhí)行不到位及對原材料入廠和產品出廠檢驗監(jiān)管不到位現象。對采購方來說主要問題是缺乏相應的專項檢驗方案,未盡監(jiān)管責任。此批管件因是特殊材質物資,在項目采購初期對特殊材質的物資應制定專項檢驗方案,明確檢驗方式、檢驗內容及主要質量控制點,提高檢驗等級,督促供貨商做好質量控制,防止問題發(fā)生。

物質采購首要目標是滿足項目需求,在技術上就是要滿足項目設計要求,這就需要在采購的過程中加強與設計單位(設計人員)的溝通交流,一方面采購單位需指派專人與設計進行對接,重點關注催交項目,包括向設計單位催交訂貨資料和向供應商催交返回資料;及時掌握設計方案、設計圖紙上的變動,一旦發(fā)現設計進度對采購工作造成影響,立即向項目反應,使其盡快調整,降低壓縮采購周期帶來的風險。另一方面采購人員需要直接與設計人員溝通交流,充分了解設計人員對采購物資的具體要求,以便在采購的過程中抓住重點,同時對于一些無法把握的技術要求需要設計人員審核確認,以確保采購到符合要求的物資。

筆者認為可以從以下幾方面提升采購人員的專業(yè)技術知識:(1)自學?,F在是信息時代、網絡時代、共享時代,很多知識都能在網上找到,同時自學對我們的時間要求不高,可以隨時隨地的查找資料,進行學習。(2)向設計人員學習。設計人員是專業(yè)型的,在日常工作中應多向他們學習,通過技術交流、電話溝通、座談等,了解設計意圖、選型要求、使用標準上的要求等,以便在與供應商溝通談判的過程中更好的把握尺度。(3)向供應商學習。供應商是專家,他們具有豐富的實物生產經驗,知道生產的重難點,能準確把握產品質量控制要點,同時他們面向市場,是市場的`代言人。目前筆者公司的做法是請行業(yè)領先的供應商技術負責人進行產品專業(yè)知識宣講。

針對采購物資應設立專門的質量檢驗部門,由該部門負責采購物資的質量監(jiān)管工作,建立完善的項目物資質量檢驗計劃,由專人負責實施,加大檢驗力度。檢驗計劃應有所側重,根據材料設備的不同,采取不同的質量檢測標準。例如,根據物資的性能、技術要求及其危害性,將采購物資大致分為a、b、c三類。a類為制造技術復雜、對質量的要求較高,購買成本較高的重要材料設備,對于這種物資,通常配備專業(yè)質檢人員進廠監(jiān)察制造流程,并在生產過程中進行質量抽查的方式保證物資質量;b類為生產周期較長,質量要求較高的設備材料,對于這種材料設備,要在生產流程的最終環(huán)節(jié)以及生產過程中進行質量檢查;除上述情況外的其他設備材料則被定義為c類物資,主要采取中間環(huán)節(jié)抽查的質檢方式保證其質量。

物資采購供應商來源復雜,供應商質量參差不齊,為此必須要建立完善的供應商管理體系。對擬合作的供應商首先要加強資格審查力度。針對石化工程項目高溫高壓、易燃易爆、連續(xù)生產等特點制定資格審查標準及內容,資格審查內容包括資質審查和現場審查,審查合格的供應商在有效期內有效,超出有效期需要重新審查。其次建立動態(tài)量化考評機制。由采購單位和使用單位對供應商的資質、履約、綜合(服務等)方面進行評價,各項考評結果計入供應商檔案中,以便以后查用。第三是對供應商進行分級管理。根據供應商動態(tài)量化考評結果,按著物質類別和品種評定供應商的星級,對供應商的星級評定也要定期進行動態(tài)調整。最后是對供應商進行違約處理。供應商在產品制造、監(jiān)造、出廠、物流、驗收等方面存在問題的,應及時發(fā)出工作警示函,督促其盡快改正;對于出現違約行為的供應商,視情節(jié)輕重,給予通報降級、暫停交易直至取消交易資格的處理。

總之,要保障石化工程采購物資的質量,必須要制定全面的物資質量檢驗計劃,加強對供應商生產制造過程的監(jiān)督檢查;建立完善的供應商管理體系,首選優(yōu)秀的供應商;同時加強對采購人員專業(yè)知識的培訓,做好采購和設計的溝通工作,保證物資采購工作可以在專業(yè)的技術指導下有效進行。

作者:方紅偉單位:中石化寧波工程有限公司

企業(yè)返利計劃書篇十六

在新世紀之初,如何更好地建設、發(fā)展和應用以立體綜合地產開發(fā)項目優(yōu)化體系,使之在社會生活,特別是在經濟領域內發(fā)揮更有效的作用,是擺在我們面前的歷史重任。

經驗表明,任何一項新的技術和事物不可能超越歷史和脫離現實而取得發(fā)展。我國當前的情況是:應用這種體系正在逐步形成并繼續(xù)高速發(fā)展,前景喜人,將有無限光明的作為和實現戰(zhàn)略誠功的條件,以及達成合作者之間雙贏的前程輝煌。

雖然如此,我國建筑行業(yè)事業(yè)的發(fā)展與國內房地產產業(yè)其他領域的發(fā)展相比以及與國外同行業(yè)的發(fā)展相比,無論在規(guī)模、人數、還是在工程管理與服務質量以及設盤與放盤程序優(yōu)化管理工具,以及地產經營資本手段應用等各方面的差距仍然很大。追其根源,除了總體投入不足,購房費用過高等客觀因素外,關鍵還在于業(yè)界沒有能夠實現與(以買方和賣方為代表的)經濟活動主體的廣泛、深入、有效的相互滲透和全面融合。

盡管眾多開發(fā)商,服務商和發(fā)展商都在極力宣傳,推廣和探索,以及樓營銷及結算價格為主題的體系,但是綜觀我國當前的房地產市場和區(qū)域房地產開發(fā)商,幾乎都是形式泛濫,收效甚微,對辦廠商家和購房顧客無法起到吸引作用。原因何在?問題的關鍵在于對客觀經濟規(guī)律特別是價值規(guī)律在現實經濟活動中的作用分析不夠,認識不足、運用不力,缺乏有效的手段,沒有找到正確的切入點和牽引點。

“立體綜合地產開發(fā)項目優(yōu)化體系”正是這樣一種符合價值規(guī)律的、易于操作的、有效的手段。 近兩年來,發(fā)達國家的立體綜合地產開發(fā)項目優(yōu)化體系業(yè)務平地而起,發(fā)展迅猛。據不完全統(tǒng)計,目前包括一些知名立體綜合地產開發(fā)項目優(yōu)化體系概念,幾乎涵蓋了所有地產商項目品種類。

立體綜合地產開發(fā)商業(yè)動作的是一種特殊形式,它與常規(guī)商業(yè)形式的最大區(qū)別在于:它把項目商品的定價權從賣買雙方都容易接受的價位,從而極大地調動了買方的購房積極性。 立體綜合地產開發(fā)形式與傳統(tǒng)的形式相比,其最大優(yōu)勢在于它打破了空間與時間的限制,使市場乃至整個行業(yè)得到了無限的。擴展,產生了質的變化和飛躍。立體綜合地產開發(fā)要求所有的參與者要具備較高的商業(yè)信用等級,如此才能在生動活潑的交易過程中,潛移默化地培育和提高參與者的社會聲譽和商業(yè)信譽水準。

立體綜合地產開發(fā)不僅是一種設盤與放盤形式,同時也是一種極佳的療告多角化戰(zhàn)略形式,它充分滿足辦廠商及其購房者對商品的宣傳要求,從而拉動區(qū)域市場的競爭力和其他購銷業(yè)務的同步發(fā)展。

努力建設和完善以高新科技信息管理與趨勢地產金融為基礎的,適合中國國情并具有中國特色立體綜合地產開發(fā)體系及其應用平臺。認真探索和開拓以立體綜合地產開發(fā)為先導的、適應買方市場形態(tài)的、以社會協(xié)作和代理制為基礎的遠程運作形式以及與之配套的售后服務系統(tǒng)。

積極和發(fā)展國際間的經濟、科技、文化交流,創(chuàng)建以立體綜合地產開發(fā)體系為趨勢金融地產的跨國通道及與之配套的快速反應機制,以滿足國內外投資者日益增長的需求。

充分運用和發(fā)揮客觀規(guī)律特別是價值規(guī)律的杠桿作用,以生動新穎、豐富多彩且簡單易行的形式,匯集和調動購、產、銷乃至金融、儲運、郵政等各方面的積極性,以達到溝通供求、增大內需、市場增溫的目的。

1.項目名稱:開發(fā)江蘇省宜興市官林鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)綜合開發(fā)。

2.工程名稱:江蘇省宜興市官林鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)綜合開發(fā)建筑項目。

3.主辦單位:中國經濟發(fā)展研究院

4.承辦單位:美國國際金融聯(lián)合投資集團

5.投資總額:人民幣10000萬元。

6.投資形式:現金、實物及各種服務功能(詳見協(xié)議書)。

7.投資比例:由各參加單位商定(詳見協(xié)議書)。

20xx年的主要任務如下:

10~l2月,組織實施首屆“蘇南杯” 立體綜合地產開發(fā)項目房地產[樣房交易會(國際);7月中旬以后,實施大面積廣告制作,在電視及報刊上戰(zhàn)略性發(fā)布。

聯(lián)合各界同仁,積極研討、發(fā)起組織并向國家申報成立“中國新蘇南經濟促進會”和“中國新蘇南經濟發(fā)展基金”。

社會效益:增強全民金融意識;促進區(qū)域發(fā)展;刺激社會消費需求;擴大國產商品出口。

總收入=拍賣傭金+廣告收入+部分贊助資金

預計20xx年常規(guī)完成建筑施工總額不少于160000萬元,合計總額約為160000萬元元。總承包費按4%計算,可分配利潤預計可達16000萬元(160000萬元×4%=16000萬元)。 預計20xx年常規(guī)內部直接完成建筑施工總額不少于160000萬元,工程利潤按16%計算, (160000萬元×16%=22000萬元)。

本項目遵循“聯(lián)合社會力量,滿足社會需求”、“充分發(fā)揮高房地產政策支持與金融高端支持的引導作用,充分運用價值規(guī)律的杠桿作用”、“不等、不靠、可大、可小”和“少花錢、多辦事,有什么條件打什么仗”的運營原則。因此,初始投資規(guī)模僅為100萬元,且由多家分擔,大部分投入又是投資人已經擁有的設備和功能,現金投入較少。

本項目將搶占多項全國第一,如:開辦第一個大型專業(yè)網絡拍賣網站,組織第一次大型網絡拍賣活動等,非常有利于吸引國內外-地產投機商,銷售商、廣告商、贊助商、服務商和廣大消費者。

本項目的特點是準備時間長、運作周期短、參加人員多、成交數量大,只要事先做好安排,堅持“不打無準備之仗”的原則,一般不會有意外情況出現。

本項目是以提供立體綜合地產開發(fā)項目優(yōu)化平臺和相關開發(fā),建設與服務為主的房地產經營業(yè)務,并不參加風險較大、競爭較激烈的商品經營活動。這種經營方式和收入構成實際上已避開了主要經營風險。

本項目現因公司需擴大經營,現在尋求大部分資金支持(1-10億),本集團可以部分優(yōu)良固定資產作抵押,借貸或股權融資。一切以投資方放心為準。

一:借貸,本公司愿以資產作抵押,并付每年百分之二十的利息。

二:股權融資,本公司可以優(yōu)良資作抵押或股權融資,幾年后,本公司要回購股權,當然,自股權融資以后,參股方同樣可以享受營業(yè)分紅和利息。如在此過程當中投資方通過對本公司的了解,有意達成戰(zhàn)略合作伙伴關系,本公司也很歡迎。

因融資在即,誠摯的希望有實力和有興趣的財團或個人聯(lián)系商談,本公司可出具一切與抵押物有關的相關資產證明,并可實地考查本公司資產形成情況。

結論:投入小、風險小、利潤也較小,但是周轉快,見效快。宜早下手、早準備、早開張。

成立時間、地址、團隊情況、財務狀態(tài)(略)

項目融資的申請條件

1、項目本身已經經過政府部門批準立項。

2、項目可行性研究報告和項目設計預算已經政府有關部門審查批準。

3、引進國外技術、設備、專利等已經政府經貿部門批準,并辦妥了相關手續(xù)。

4、項目產品的技術、設備先進適用,配套完整,有明確的技術保證。

5、項目的生產規(guī)模合理。

6、項目產品經預測有良好的市場前景和發(fā)展?jié)摿?,盈利能力較強。

7、項目投資的成本以及各項費用預測較為合理。

8、項目生產所需的原材料有穩(wěn)定的來源,并已經簽訂供貨合同或意向書。

9、項目建設地點及建設用地已經落實。

10、項目建設以及生產所需的水、電、通訊等配套設施已經落實。

11、項目有較好的經濟效益和社會效益。

12、其它與項目有關的建設條件已經落實。

項目融資的主要特點

項目融資和傳統(tǒng)融資方式相比,具有以下特點:

1.融資主體的排他性。

項目融資主要依賴項目自身未來現金流量及形成的資產,而不是依賴項目的投資者或發(fā)起人的資信及項目自身以外的資產來安排融資。融資主體的排他性決定了債權人關注的是項目未來現金流量中可用于還款的有多少,其融資額度、成本結構等都與項目未來現金流量和資產價值密切相關。

2. 追索權的有限性。

傳統(tǒng)融資方式,如貸款,債權人在關注項目投資前景的同時,更關注項目借款人的資信及現實資產,追索權具有完全性;而項目融資方式如前所述,是就項目論項目,債權人除和簽約方另有特別約定外,不能追索項目自身以外的任何形式的'資產,也就是說項目融資完全依賴項目未來的經濟強度。

企業(yè)返利計劃書篇十七

1、認真貫徹企業(yè)思想方針,要求服從命令,聽從指揮,令行禁止;服裝要求統(tǒng)一,整潔,男女員工均應保持個人內務衛(wèi)生干凈,整潔。注意聽指揮員口令,動作迅速準確,協(xié)調一致,保持隊列的整齊,肅靜,自覺遵守隊列紀律。

2、參訓學生增強時間觀念,熟悉作息時間表,自覺遵守作息時間,不得無故遲到或早退。

3、操課時嚴格遵守操場紀律,按照規(guī)定的位置列隊,姿態(tài)端正,軍容嚴整,集中精力聽指揮,動作迅速、準確、協(xié)調一致。出入列是應當打報告并經允許后方可出列或入列。

4、訓練中要注意文明、講禮貌,要團結互助,尊重教官,同時保證訓練時緊張嚴肅的訓練氣氛。

1、軍姿。2、稍息、立正與跨立。3、停止間轉法(向左、向右、向后)。4、行進間步伐(起步與立定、跑步與立定、原地踏步)。5、集合、離散。6、整齊、報數。7、會操。

按培訓人數多少劃分,20人以上分為兩組,每組各自進行軍事隊列訓練,訓練中休息時間兩個小組可以做一些互動的游戲,訓練時間大約為三天,初定在每天8:30—16:30結束,中午11:15—13:00休息,主要訓練科目安排見表。

軍訓計劃表(略)

企業(yè)返利計劃書篇十八

在經濟穩(wěn)定發(fā)展的前提下,在20xx—20xx年期間,保守的預測,家紡商場的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進入該市場的決定因素將是來自供應廠商和廣大消費者的贊成和支持。

我們的主要目標市場包括這三個方面:

1.高檔商品。充分利用我國國內各大知名品牌的知名度,擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所占份額達到30左右。

此類商品在消費者中的消費需求占有很大比例,該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè),要規(guī)定其產品的質量、品質和市場時尚要求。因此,我們要把這部分商品在商場中所占份額達到45左右。

3.低檔商品。他適用于生活水平較低的消費者的需求。該類商品的要求相對于其它類商品較高。要保證其質量,同時要保證較低的價格。該類商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的針織廠。不可為了追求低價格而放棄質量要求。此類商品在商場中所占份額達到25左右。

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