在制定方案時，我們需要考慮各種因素，如時間、資源和人力等。在確定方案的過程中，要考慮到項目的可行性和可持續(xù)性。我們特意選取了一些優(yōu)秀的方案作為范本，供大家學習借鑒。
寫課程培訓方案篇一
英國教育家斯賓塞認為“人類完全是從自我教育中取得進步的?！泵绹逃叶磐蔡岢隽恕皬淖鲋袑W”的重要命題。聯(lián)合國教科文組織在《學會生存》的報告中指出：“未來的學校必須把教育的對象變成自己教育自己的.主體，受教育的人必須成為教育他自己的人?！?/p>
為適應語文新課程改革，充分發(fā)揮學生在作文評改過程中的主體性，關注學生的成長與發(fā)展，特根據(jù)《全日制義務教育語文課程標準（實驗稿）》制定此話題作文訓練成長式評價實施方案。
1．采用以定性評價為主的手段，讓學生作為學習主體積極的參與到作文評價過程中，從而有效促進學生分析能力和作文能力的提高。
2．重視學生作文訓練過程中的實際情況，及時校正作文訓練中的問題，切實幫助學生在評價中提高，在評價中成長。
3．充分發(fā)揮評價的激勵功能，挖掘?qū)W生潛力，發(fā)現(xiàn)學生文章中的閃光點，不斷鼓勵和激發(fā)學生自我欣賞自我完善，激發(fā)他們對自然，社會，人生的關注與思考。
4．運用群評，自評和互評等多種評價方式引導學生學會去欣賞他人，相互尊重理解，學會合作共處，取長補短。
定性評價和定量評價相結合，更重視定性評價。運用群評，自評，互評和師評等多種形式，還可以調(diào)動家長也參與到評價過程中來，為學生建立寫作成長檔案，以全面反映學生的寫作實際情況和發(fā)展過程。對學生作文評價結果的呈現(xiàn)方式，根據(jù)實際需要，可以是書面的，可以是口頭的；可以用等第表示，也可以用評語表示等等。
1．內(nèi)容：能圍繞話題，自定中心，自圓其說，信息和細節(jié)與話題有關。此項滿分為20分，分為四個等級：一等16—20；二等10—15；三等6—10；四等0—5。
2．主旨：明確對象和目的，中心突出，觀點前后一致。此項滿分為20分，分為四個等級：一等16—20；二等10—15；三等6—10；四等0—5。
3．材料：能從生活視野和感情體驗中取材立意，材料真實典型，感情真摯，說理充分。此項滿分為10分，分為三個等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
4．結構：有頭有尾，文脈暢通，條理清晰，有邏輯順序。此項滿分為10分，分為三個等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
5．語言：語言簡潔得體，文從字順，能運用多種修辭手法，句子富有變化 ，有文采。此項滿分為10分，分為三個等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
6．文體：文體意識強，能熟練掌握各種文體的寫作，表達方式的運用靈活恰當。此項滿分為10分，分為三個等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
7．文面：書寫整潔端正，行文合乎規(guī)范，標點符號正確。此項滿分為10分，分為三個等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
8．創(chuàng)意：作文有新的創(chuàng)意，有自己的體驗和獨到的見解，有個性特征，表達有創(chuàng)意。此項滿分為10分，分為三個等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
9．情感態(tài)度：樂于作文，有表達的愿望，有“我能寫好作文”的自信心；作文過程中態(tài)度端正，能虛心接受他人意見，合作意識強。此項滿分為5分，酌情給分。
10．修改能力：能自覺修改自己的文章，通過自改與互改，取長補短。修改后的文章較初稿確有較大提高。此項滿分為5分，酌情給分。
（說明：此評價標準是根據(jù)7—9年級學段的寫作目標制定，綜合考察學生作文水平的發(fā)展狀況。鼓勵學生關注生活認識自我；鼓勵自由表達和有創(chuàng)意的表達。重視對寫作的過程與方法，情感與態(tài)度的評價；重視對學生作文修改能力的評價。）
（一）集體評議
（課前準備： 收上學生習作后，教師首先快速瀏覽一遍，以便對學生此次作文情況有大致了解。然后抽取一位寫作水平中等學生的作文，按班級人數(shù)復印份數(shù)下發(fā)，準備在評改課上集體評議。）
1． 請習作者上講臺宣讀自己的作文，并對自己作文的立意，內(nèi)容，結構，語言風格等作出說明。
2． 全班同學結合評分標準（人手一份）進行自由評議，根據(jù)評分標準中的1—8項分項評議，通過討論給出本篇作文的初評分。
3． 集體討論：本篇作文中有哪些閃光點？還有哪些不足之處？要引導學生盡量挖掘同學作文中的閃光點，對同學習作中不足之處的指出態(tài)度應誠懇。
4． 就“如何升格本文？”展開討論。要求學生們在討論中為本文提供3至5條修改意見。
5． 要求習作者認真整理記錄老師及同學們的意見，包括本次作文的優(yōu)缺點，修改建議。
（說明：葉圣陶說：“教是為了達到不需要教?！币血毩⒌膶W習能力教給學生。要使學生很好的充當批閱者的角色，教師必須首先教給學生方法和規(guī)矩。集體評議意在讓學生在老師的指導下學習評價文章的基本方法和要領，為下一環(huán)節(jié)中的自評與互評作準備。）
（二）分組活動，小組成員開展自評與互評
1．劃分寫作小組，每四人為一組，確定一人為小組長。
（分組說明：分組可采用多種形式，可根據(jù)學生寫作水平的高低分成甲—寫作水平較強，乙—水平一般，丙—有困難三類組，這樣分組能從學生的實際水平出發(fā)，分層訓練，分層要求；也可將 “和誰討論”的自主權交給學生，由學生自由分組，這樣學生的自主性更強，更便于學生互相交流，互相幫助，共同提高。）
2．小組成員輪流讀自己的習作，談寫作想法，并自評作文中的得與失。
（自評說明：學生在自讀作文后，往往便會意識到自己作文中的得與失，通過自評，肯定優(yōu)點，找出不足，有利于學生的自我肯定與自我完善，促進了主體性的發(fā)展。）
3．小組成員互相評議，依據(jù)評分標準給出初評分。
（互評說明：學生互評時教師要積極參與到學生當中去，引導學生多尋找同學的優(yōu)點，學會一分為二的看待別人，公正客觀地給同學評分。）
4．小組長根據(jù)大家意見寫出評語，并寫下修改意見。
（說明：評語要求從優(yōu)點和不足兩個方面來寫，對同學作文中的不足要提出相應的改進建議）
5． 改完后簽上小組長的名字，收齊上交。
（三）教師再評
教師高屋建瓴的對學生的作品作出進一步的評價，彌補學生在認識上的不足，糾正他們在評改中的缺點。同時對學生的評語及修改建議作出相應的評價及補充。此環(huán)節(jié)需注意以下幾點：
1. 對學生的習作及同學們的評語以肯定欣賞為主，對習作中問題較突出的學生予以個別交流及輔導。
2. 注意收集整理全班初次習作中存在的一些共性問題，以便于對學生的再指導。
（說明：教師是學習活動的組織者和引導者。教師把學習的主動權還給學生，并不意味著撒手不管，教師必須密切關注學生在學習過程中存在的一些問題，予以具體的指導和嚴格的要求，才能真正提高學生的寫作水平。）
（四）二次評分
1．在老師進行二次指導之后，學生根據(jù)批改意見進行修改，然后重新謄寫。
2．小組成員互評，依據(jù)評分標準1—8項進行二次評分（再評分）。并依據(jù)評分標準9—10評出每個同學的態(tài)度分，修改分。
3．小組長按照“初評分×40%+再評分×50%+態(tài)度分+修改分=本次作文分”的計算公式算出每個同學的本次作文分。
（說明：新課改要求我們對學生的評價建立在發(fā)展的基礎之上，堅持動態(tài)評價。要重視對寫作的過程與方法，情感與態(tài)度的評價。要關注對學生作文修改能力的評價。所以在這里設計了一個計算公式，試圖以一種較客觀公正的方式來評價學生的作文情況。）
4．各個小組依據(jù)本組情況，評選出“擬題專家”，“進步之星”，“精彩語句”，“最佳習作”，“優(yōu)秀評委”獎等，準備在全班進行匯報交流。
（說明：為了充分發(fā)揮評價的激勵功能，鼓勵成功，特意從多個角度設置了獎項。力求挖掘每一個學生的潛力；愛護每一個學生的自尊；激發(fā)每一個學生的上進心；盡量讓每一個學生都找到自己的亮點，從而體驗到成功的喜悅，有利于學生的健康成長。）
（五）交流展示
1．擬題專家：各組推薦本次作文訓練中題目擬得最好的同學及文題。
2．精彩語句：由小組長宣讀本組成員習作中的精彩語句及作者姓名。
3．進步之星：各組表彰本次作文訓練中態(tài)度最好，進步最大的學生。
4．佳作亮相：各組評出的“最佳習作”作者親自朗讀自己的作品。
5．教師表彰本次作文訓練中表現(xiàn)出色的小組及“優(yōu)秀評委”等個人。
（說明：交流展示的形式可多種多樣，鼓勵學生自己制作幻燈片，還可以將優(yōu)秀成果打印出來，裝訂成冊，便于全班同學傳閱。）
（六）成果整理
1．將好文章寫上批語，復印張貼以達到示范表揚的作用。特別優(yōu)秀的習作還可以打印成冊，并向有關刊物推薦。
2．要求每位學生就此次作文訓練寫200字左右的心得。
3．將習作及心得反饋給家長看，要求家長簽名并寫一兩句評語。
4．將此次作文的提綱，初稿，修訂稿，評價材料，寫作心得等裝訂起來，收入寫作成長檔案袋中。
（七）相關說明
1．教師可根據(jù)評分標準設計成長式評價表，便于評價過程中的具體操作。
3．評價過程只是整個作文訓練過程當中的一部分，故不必拘泥于一課一時，可由課堂延伸到課外，由教室延伸到家庭。
4．在學習過程中，學生水平存在著差異，故教師也要根據(jù)每個層次學生作文水平的不同起點分層為他們制定階段性目標。只要達到目標就應大力表彰。
5．在評改過程中，要引導學生走出相互批評的誤區(qū)，使他們學會互相欣賞，互相鼓勵，讓每一個人都能享受到成功的快樂。
寫課程培訓方案篇二
為貫徹落實《東?？h20xx年暑期中小學教師全員培訓方案》，完善教師信息技術能力培訓體系，充分發(fā)揮“三通兩平臺”效益，全面提升我縣教師信息技術應用能力，促進教師專業(yè)發(fā)展，決定把“信息技術應用能力提升”作為20xx年暑期全縣中小學教師全員培訓的主題。為切實抓好培訓工作，特制定本方案。
一、培訓對象及學時
（一）培訓對象：全校教師。
（二）培訓學時：20學時。
二、培訓目標
（一）通過學習培訓，更新教師的教育教學理念，進一步加深教師對信息技術在教育教學工作中多樣化應用價值的認識與理解，真正做到學以致用。
（二）以掌握和熟練使用培訓平臺為中心，積極推動網(wǎng)絡研修與校本研修整合培訓，促進信息技術與教育教學融合新突破，提升全縣中小學教師教育信息技術應用能力和水平。
（三）以提升培訓質(zhì)量為主線，采取“骨干先行、分層推進、全員培訓”的方式，突出集中培訓與校本培訓相結合，集中研討與自我反思相結合，切實提高培訓效率。
三、培訓內(nèi)容及要求
（一）培訓內(nèi)容
1、《中小學教師信息技術應用能力標準（試行）》。
2、《中小學教師信息技術應用能力培訓課程標準（試行）》。
3、江蘇省中小學教師網(wǎng)絡培訓平臺的使用方法及網(wǎng)絡課程學習的操作流程（課件及視頻）。
4、結合“省中小學教師心理健康知識網(wǎng)絡競賽”上機操作。
（二）培訓要求
1、組織全體教師學習兩個“標準”。
2、有網(wǎng)絡中心按照課件內(nèi)容進行集中培訓，組織教師觀看視頻，確保每位教師能夠熟練使用培訓平臺。
3、引導教師充分利用網(wǎng)絡課程平臺（48個學科），主動進入課程論壇進行瀏覽或回復，積極與專家、優(yōu)秀教師進行研討交流，不斷提高信息化應用水平和教育教學水平。
4、組織教師學習省《關于組織開展全省中小學教師心理健康知識網(wǎng)絡競賽活動的通知》精神，組織好競賽活動。
5、充分利用校本資源，發(fā)揮已經(jīng)參加省級網(wǎng)絡課程學習教師的示范作用，集體分享培訓成果，全面提升教師的教學水平。
四、培訓方式
分層、分批進行，采取集中培訓和自主學習相結合、網(wǎng)絡培訓和實踐研修相結合的培訓方式。
五、組織實施
學校根據(jù)縣教師發(fā)展中心安排，按需時進度，開展組織培訓。
六、考核組織、內(nèi)容、時間
（一）考核組織：根據(jù)教師發(fā)展中心命題，學校制卷組織考試、閱卷。
（二）考核內(nèi)容：培訓學習的內(nèi)容。
（三）考核時間：20xx年8月25日。
七、培訓組織
1.6月29日，成立培訓及考核工作領導小組。
2.6月30日，制定學校培訓計劃，并將培訓計劃及管理者培訓、骨干教師培訓報名表（電子稿）上報縣教師發(fā)展中心綜合研訓處。
3.7月1日，根據(jù)培訓計劃，組織全體教師參加培訓學習。
4.8月1日-20日，參加管理者培訓和骨干教師培訓（培訓時間和內(nèi)容另行通知）。
5.8月20日，到縣教師發(fā)展中心研訓處拷取考核試卷電子稿。
6.8月25日上午，組織培訓考核。地點：物理實驗室。
7.8月25日下午，完成暑期全員培訓的考核閱。
8.8月31日-9月2日，將試卷和考核結果（電子稿）上報縣教師發(fā)展中心綜合研訓處。
寫課程培訓方案篇三
本單元按照“預習自學課”與和學習結果展示分別設計，分3節(jié)課進行。前2節(jié)學生以小組為單位進行自學并制作學習匯報材料，第3節(jié)課由各組代表在全班做展示。
一、學習目標
1．了解校本課程研制的產(chǎn)生背景和基本理念；
2．理解校本課程及其研制的基本概念、基本原理；
3．把握校本課程研制的特點和策略，掌握校本課程研制的操作步驟和基本方法；
二、教學內(nèi)容：
1.校本課程研制概述；
2.校本課程研制的特點；
3.校本課程研制的策略；
4.校本課程研制的操作步驟和基本方法。
三、教學難點和重點：
1、校本課程研制的特點；
2、校本課程研制的策略；
3、校本課程研制的操作步驟。
四、學習過程設計：
（一）活動形式
1．學生利用網(wǎng)絡課程資源和教材進行自學與小組合作學習；
2．小組分工制作學習結果匯報的課件；
3．匯報、聆聽與提問；
4．總結、評價
（二）活動目的
1．學會在合作中學習；
2．學會選擇學習主題；
學會有效利用課堂時間，提高學習效率；
4．敢于表達，學會聆聽和正確評價自己和同伴。
（三）學習進程
第一、二節(jié)——“預習自學”布置和展開
第一步：教師展示已制作好的ppt，簡要講解“校本課程研制”的基本原理。主要說明
本單元的基本教學方式“小組自學基礎上的學生代表課堂交流討論”。（5分鐘）第二步：教師講解“小組自學準備”的要求：（5分鐘）
2、小組合作學習解決問題并確定本組代表的交流提綱；
3、小組代表整理編制出“交流提綱”，并制作成ppt（視情況教學生制作ppt的`技巧），內(nèi)容包括：
（1）展示和簡要介紹案例內(nèi)容，
（2）展示和簡要介紹教材的相關內(nèi)容，
（3）“我們組的學習體會和收獲。
4、各小組交流時間為8分鐘以內(nèi)。
第三步：分組討論確定本組的重點自學內(nèi)容、參考文獻選擇和課外學習計劃與分工。（5分鐘）
第四步：展開小組合作學習，教師巡視并隨時提供幫助（持續(xù)至第2節(jié)課結束）
第三節(jié)課——交流分享學習的體會和收獲”（40分鐘）
基本流程如下：
教師引入（2分鐘）——根據(jù)ppt完成情況和完成質(zhì)量，選擇4個組——各組代表順序交流，未上臺交流的“相同組”準備補充——教師點評與適當補充——最后評選“最佳自學交流小組”。
五、學習準備
1、本課內(nèi)容的ppt；
2、提前上傳網(wǎng)絡學習材料；
3、邀請對校本課程研制有自己看法，并能熟練制作ppt的研究生參加。
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寫課程培訓方案篇四
1、鍛煉學生體魄，讓學生養(yǎng)成吃苦耐勞的`良好品格；
2、體驗軍人生活，培養(yǎng)學生的集體觀念、團結合作精神。
3、使學生學習態(tài)度、思想品德、紀律觀念、行為習慣、身體素質(zhì)、意志力等方面得到更好地發(fā)展。
訓練對象：五、六年級學生
訓練時間：20xx年6月6日至9月9日
組長：
副組長：
成員：
站軍姿、立正、稍息、停止間轉法、正步走、齊步走、蹲下、起立、敬禮、禮畢、解散、集合、前進左轉彎和右轉彎、報告、跨立等。(以教官意見為準)
1、訓練期間任何學生須服從命令，聽從指揮。
2、嚴格遵守訓練時間安排，訓練期間不得請假，如確有事請假需報各班班主任人批準。
3、訓練時間嚴格貫徹隊列動作，站立、坐、行走都必須嚴格按隊列要求進行。
4、吃苦為榮，從嚴訓練。
1、魏校長做訓前動員。
2、教官代表講話。
3、訓練開始。
4、展示評比，表彰優(yōu)秀中隊和優(yōu)秀個人。
5、各班主任回班內(nèi)做班級總結，提出要求。
訓練期間學生要求如下：
1、服裝要求，訓練時必須穿運動鞋、統(tǒng)一著裝(衣服盡量寬松些)上身白色背心，下身校服褲子或藍黑色運動褲，不許佩戴任何飾物。
2、有家族病史、曾有心電圖等檢測出現(xiàn)異常不適應軍訓特殊體質(zhì)家長須提前說明，訓練過程中身體有不適，一定要及時告知老師，防止出現(xiàn)健康問題。
3、自帶白開水，使用大瓶子盡量準備夠。
1、糖。
2、必備藥品。
3、車輛。
請各位家長協(xié)助孩子做好充分的準備工作，確保活動的順利完成，讓孩子在此次活動中得到鍛煉、取得收獲！
寫課程培訓方案篇五
這幾天我一直在想培訓的核心競爭力是什么呢？這不僅是我個人要思考的問題，也是每個人要思考的問題，在早期教育培訓市場比較不規(guī)范的時期，怎樣突出培訓的真正的核心競爭力，我想只有真正的突出核心競爭力，也就是我們獨有的特色，才能在市場上站住腳跟，發(fā)展的腳步才會走得更遠。
sowt分析
品牌核心：高品質(zhì)的學校，實踐高效、名師執(zhí)教、保證就業(yè)。 定位：集團化的教育培訓機構。
1、 準確定位，建設基礎，推向市場，吸引目標客戶群。
2、 建設完善的經(jīng)營項目、服務，穩(wěn)定及擴張客戶群。
3、 媒體公關推廣（廣告和軟文），提升整體知名度。
4、 完備教育模式、經(jīng)營業(yè)務、媒介宣傳三者之間有機融合，
形成穩(wěn)定良性循環(huán)。
5、 樹立主題教育品牌，深入挖掘教育內(nèi)涵，形成潛移默化
的文化品牌。
發(fā)展目標
1、 建設教育機構旗艦中心，高端的基礎設施和先進的教育
模式。
2、 完善各部門，個細節(jié)點的管理工作，推進系統(tǒng)化、完備
化經(jīng)營。
3、 品牌化經(jīng)營，向外擴張，加盟連鎖。
vi設計
教育(logo)標示、教育全套，包括mi（教育理念）、bi（行為規(guī)范）、vi（視覺識別）設計服務，凸顯教育機構的品牌和優(yōu)勢。
招生運營
1）.可以有針對性的做一些廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較?？吹碾s志上登一期或幾期廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如住宅小區(qū)的報刊廳宣傳等等。
2）在學校附近的公交車站牌，或公立的車站投放公交廣告。公交車站人流量大，效果比較好。同時也是目標客戶常經(jīng)過的地點。
3）網(wǎng)絡宣傳?，F(xiàn)在的人選學校一般都會上網(wǎng)查查資料，看看大家對某個學校有什么評價啊什么的。因此，在網(wǎng)上投放一些廣告，包括圖片，文字宣傳和一些軟文廣告都是挺有必要的。
4）免費試聽新課程。讓現(xiàn)有學員（轉介紹）和潛在新學員都有免費試聽的機會，好的話就直接報名啦~！
5）在住宅小區(qū)周邊的公園里，或其他一些家長常去的地點，組織學校的室外教學活動，也可以組織和在場觀眾的互動，這樣也是很好的宣傳方式。
6）可以邀約組織具有特點的專業(yè)免費講座，比如：網(wǎng)絡營銷未來發(fā)展等等。（可以與報社合辦）
7）組織一批人常年的在大學附近進行傳單宣傳。
8）寒暑假組織學生和參加夏（冬）令營活動，擴大知名度
9）多參加一些公益活動，打造影響力
10）事件營銷，抓住機會創(chuàng)造事件營銷。
性價比高的教育機構
名師執(zhí)教，保證就業(yè)
簽約授課的專業(yè)的教育培訓機構
當前教育培訓機構在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場競爭激烈，那么如何做好機構的營銷推廣呢？在這邊個人總結了自己多年的市場推廣經(jīng)驗做一些分享，談談具體的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。
一 準確定位，吸引目標客戶群。這一點就要求機構自我定位準確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點。
二 針對性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報刊廳宣傳、等等。
三 網(wǎng)絡宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對性強的優(yōu)勢，提升曝光度。
四 免費試聽課程。讓現(xiàn)有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現(xiàn)場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對潛在客戶很有吸引力。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學活動，增強與群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
七 舉辦一些具有特點的專業(yè)免費講座，吸引生源
八 利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，投放教育機構推廣平臺翼起學，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準度高，且有配套的推廣措施、用戶點評等，這一塊如果很好的運用起來，推廣效果會非常明顯。
九 舉辦一些小型活動，制作事件熱點話題展開宣傳。
首先作為一個新人很高興與書人教育各位前輩和老師學習交流。不說大道理，只講講個人對銷售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評指正。
第一 對于這個行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認為，首先作為我個人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準備、知識準備、形象準備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時做好經(jīng)驗總結，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。
一 準確定位，吸引目標客戶群。
二 可以有針對性的做一些小廣告。比如在一些報紙，期刊，和住宅小區(qū)的報刊亭。
三 網(wǎng)絡宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。
四 免費試聽課程。讓現(xiàn)有學員和潛在學員都有機會免費試聽機會，好的話，這是銷售成功的很好的時機。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學活動，也可以和群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
第三 怎樣獲得學員的信息。這是一個重要的突破點，其實第一條第二條就是為獲得學員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動中收集、市場街頭問卷調(diào)查、由學生家長介紹和專業(yè)渠道收集購買。
按照常規(guī)思路，一般都認為要和學校建議友情關系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關系呢？我個人認為，這和自我的待人接物處事方式關系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個長期學習和積累的結果。比如說，握手，一般是年長者先伸手，遞接名片應用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進關系等等。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時學習和實踐的積累。 亞當 斯密 說交換就是雙贏 學校為我們提供信息的同時，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學習過經(jīng)濟學沒有，比如說機會成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會接納我。我在你們那拿不到理想中的報酬，當然我也不會去。有時候銷售就和應聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己。
第四 如果是電話銷售 不是面對面（face to face)的溝通， 掌握相關話術是必須的，涉及到心理學方面的知識，在此不能把心理學整個說下來，說話準確清楚標準非常重要。我有一個朋友是做保險銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當然我們肯定不能盲打。
為客戶和學員提供教學服務中具體工作
第一 給客戶留下一個好的第一印象，認真耐心細致解答問詢。做好相似問題
異同點的記錄，以便以后工作中運用。
第二 為客戶提供合理的學習方案，銷售課程。我們面對是不同價值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學工作，掌握學員的學習情況。
第四 根據(jù)學習情況，拓展教育業(yè)務項目。
第五 和家長和學員建立友情關系。
售后服務
第一 電話回訪，了解學習后的掌握情況。
第二 做好回頭客營銷，拓展業(yè)務。
第三 建立和完善學員檔案。
第四 總結工作
我個人認為銷售前，中，后，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關的，銷售員一定程度上是公司的門面，外界一般通過銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務往來。所以銷售人員應當具有的是一個良好的心態(tài)，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務水準的一個指標。
一個好的銷售員，即使在離開部門很久后，大家也能夠記住他。原來我不在江湖，江湖中也有我的傳說??！我也希望，江湖中也有我的傳說。
當年明月講，良心和理想這兩樣東西千萬不能丟，在此我加一個堅持二字吧。 最后，希望能夠和大家一起工作學習，成為生活中的良師益友。如果....也沒有關系。
內(nèi)蒙古考試在線為了充分保障代理商的成功創(chuàng)業(yè)，整合了我們在it行業(yè)，網(wǎng)上直銷行業(yè)和培訓行業(yè)10年來的成功經(jīng)驗和豐富的資源，為代理商度身打造全方位的市場推廣培訓方案。我們以國內(nèi)培訓行業(yè)首創(chuàng)的“網(wǎng)上推廣+ 網(wǎng)下推廣+ 媒體公關推廣+ 代理渠道推廣”四合一整合營銷模式，幫助各位代理商可以最少的啟動資金, 最快的速度輕松開拓您的業(yè)務。 我們所提供的市場推廣培訓方案只有一個明確及唯一的目標：就是全力保障您能在創(chuàng)業(yè)期的前6個月內(nèi)，即可實現(xiàn)當月收支平衡并且明顯贏利，同時還能學會一整套強力高效，效果與時俱增的創(chuàng)新型市場營銷模式，從而讓您確保實現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的第一年內(nèi)就可獲利頗豐。 你可根據(jù)自身現(xiàn)有的優(yōu)勢推廣資源和能力特長，擇優(yōu)組合下列數(shù)種業(yè)務推廣方式，形成最適合自己操作的營銷模式。為了充分了解那種推廣方式是最適合您自己的，我們建議你在前期可測試多幾種不同推廣方式組合。
一 產(chǎn)品篇
（一）內(nèi)蒙古考試學習卡個人版：主營業(yè)務
1 業(yè)務簡介：個人用于在線學習管理、營銷、成功學、家庭教育等成人培訓內(nèi)容。可在線點 播和下載3000多集名師培訓視頻講座和電子書，及參加在線互動課程。
2 產(chǎn)品價位：采用中底端定價，個人卡面額定298元終身卡。
（二）內(nèi)蒙古考試學習卡企業(yè)版：主營業(yè)務
1 業(yè)務簡介：由企業(yè)投資購買，提供給企業(yè)員工（含代理、合作伙伴等），以移動硬盤商學院的形式進行企業(yè)內(nèi)訓用途，內(nèi)含管理、營銷、職業(yè)素質(zhì)等企業(yè)培訓內(nèi)容共達1000g。 2 產(chǎn)品價位：采用中端定價，企業(yè)卡定價為3300元+硬盤移動商學院。
二 心態(tài)篇
我們時常發(fā)現(xiàn)，有不少代理商已經(jīng)學習了很多好的推廣方法，但經(jīng)過了幾個月后，仍然沒能將銷量做起來。原因是什么？做得不好的代理商，和做得好的代理商，他們采用的推廣方法并沒有太大的不同啊？為什么一個卓有成效，一個卻差強人意？最終我們發(fā)現(xiàn)，兩者之間的最重要的區(qū)別是在經(jīng)營心態(tài)上！經(jīng)營的方法有很多種，但業(yè)績優(yōu)秀的代理商都具備一個共性：他們都擁有積極行動、堅持不懈、冒險進取等良好的心態(tài)，從而能令簡單的推廣方法發(fā)揮強大的執(zhí)行力！而業(yè)績不好的代理商的心態(tài)，普遍都是害怕冒險、不能堅持、缺乏自信，即使知道了好的推廣方法，也難以長期貫徹實施。缺乏成功的心態(tài)作為事業(yè)的基礎，就象沒有深厚的“內(nèi)功“，光靠招數(shù)取勝的花拳繡腿，是難以打贏創(chuàng)業(yè)這一硬仗的！
態(tài)度比方法更重要！當您在業(yè)務推廣或公司經(jīng)營時沒有達到預期目標時，您必須對癥下藥，才能找到有效的解決方案，請首先問自己一個問題：“真正的問題所在，是因為我經(jīng)營的態(tài)度，還是我經(jīng)營的方法？”
（一）重點推銷的不是產(chǎn)品，而是“非產(chǎn)品” ！
看完產(chǎn)品篇，您應該對我們主營的產(chǎn)品有了大致的了解，但現(xiàn)在我鄭重的問您一句：“您真的清楚您要推銷給客戶的東西是什么嗎”？這下也許把您搞糊涂了，我們賣的不就是學習卡、培訓光盤、課程之類的培訓產(chǎn)品嗎？是！但又不完全是！
請仔細的想一想，nike買的只是運動鞋嗎？假如把一對nike鞋換成“回力“鞋的商標，那這對nike鞋能值多少錢？由此可見，顧客花高價購買nike鞋，更多的錢是花在購買nike鞋所蘊涵的“活力、時尚、冒險、想做就做”的品牌概念體驗！
再舉一個例子，中國有數(shù)百萬人購買過安利直銷的產(chǎn)品，和加盟過安利直銷團隊！安利的牙膏、洗潔精、維生素片的價格要比一般品牌要貴好幾倍，但品質(zhì)卻不見得有多大的差異。那么，是什么促使那么多人成為安利的客戶和投資加盟成為安利的銷售代理呢？筆者深入研究過這一現(xiàn)象的答案：安利的產(chǎn)品很貴，因此單純因為安利產(chǎn)品本身的性價比而購買的用戶只屬少數(shù)。多數(shù)買安利、做安利的人，是由于了解到根據(jù)安利直銷制度，購買安利產(chǎn)品，除品質(zhì)優(yōu)良外，更大的收獲是可以獲得個人創(chuàng)業(yè)的機會（安利直銷的特許經(jīng)營權），和配套的免費培訓。中國目前有數(shù)千萬的成人渴望創(chuàng)業(yè)、渴望學習、渴望成功，但適合個人小本創(chuàng)業(yè)的機會并不多。而安利（以及其他直銷企業(yè)）能提供給他們這樣的小本創(chuàng)業(yè)及免費學習的寶貴機會，自然就激發(fā)了消費者的巨大激情！
2 我們提供的是一個實戰(zhàn)型學習的平臺：學習是為了實用，而不是為了學習而學習。購買一張學習卡，您一方面可以在線學習各類名師講座，另一方面可以免費或優(yōu)惠參加內(nèi)蒙古考試在線特設的實用性很強的、價值萬元的成功營銷、成功創(chuàng)業(yè)、成功心態(tài)三大課程，并可通過代理推廣學習卡來充分實踐您的所學，從而領悟更深！并百倍的收回您的學習投資！
3 我們提供的是一個高素質(zhì)商務人脈網(wǎng)絡：“人脈就是錢脈”，通過共同的學習，您可以凝聚到一群志趣相投的高素質(zhì)學友，您即可在相互交流中學到眾人的成功之道，又可以打造您的商務人脈圈。如果您同時是學習卡代理商，那么在您的推廣學習卡過程中，您便擁有了屬于自己的下級經(jīng)銷渠道和廣泛的客戶群體，您完全可以用這個人脈網(wǎng)絡來推動您所從事的其他事業(yè)！您的收獲，是無價的！
（二）堅持就是勝利
小本創(chuàng)業(yè)的代理商，大多數(shù)都有急于求成的思想，因此一旦在創(chuàng)業(yè)的3個月內(nèi)沒有獲得明顯的成效，他們多數(shù)就很可惜的放棄了。其實，小本創(chuàng)業(yè)者最重要的經(jīng)營策略，就只有依靠長期堅持了，因為小本創(chuàng)業(yè)者一缺錢、二缺人才、三缺經(jīng)驗，惟有通過長期堅持從事一業(yè)，才能從小到大的積累各方面的經(jīng)營資源，從而增加成功的資本。根據(jù)我們及各位代理的成功經(jīng)驗，我們可以承諾：只要您能嚴格遵循總部的指導，持續(xù)不斷的進行6個月以上的市場推廣工作，您必定能收獲一個屬于你的客戶網(wǎng)絡營銷群體！
對于創(chuàng)業(yè)期的代理商來說，堅持就意味著堅持您的市場推廣工作，直至勝利，因為： 1 經(jīng)過專家驗證，廣告宣傳效果，常規(guī)要至少重復7次以上才能打動客戶而導致購買。 因此，廣告宣傳需要長期重復多次投放！無效的廣告，基本上都是因為廣告的投資力度不足，在廣告能夠?qū)τ脩舻男睦韼碛绊懼?，就停止了投放。（舉例：所有的電視廣告都是一天播放好幾次，并且常年累月播放的）
2 一個潛在的客戶，通常需要3-7次的持續(xù)的跟進洽談，才能成交。而平庸的業(yè)務員 往往在遭到潛在客戶的第一次拒絕購買后即告放棄。
3 一個已成交的客戶，如果能堅持對他的長期跟進，那他在未來的5年內(nèi)，他自己的 消費，和他推薦的朋友，將會為您帶來數(shù)倍的銷售收入。
4 堅持，是成為領導者的重要素質(zhì)！當您長期堅持一業(yè)的時候，您會提升那些原本在您 身邊觀望者的信任和尊敬，從而吸引他們成為您的合作伙伴、客戶、宣傳者。（舉例： 內(nèi)蒙古考試在線有1名早期的代理商，從內(nèi)蒙古考試在線剛創(chuàng)立起就在觀望，在連續(xù)觀察了1年多后，他才認可了我們的確在堅持這項事業(yè)，最終投資加盟成為代理）
5 剛開始做代理的時候，您即不熟悉產(chǎn)品，也不知道那些推廣方式是最有效的，您需要 花幾個月來進行學習，在此期間，您千萬不能因為心急而放棄！不管您做哪個行業(yè)， 創(chuàng)業(yè)最難的就是前6個月，熬過去后您的成功幾率將大大增加！
6 “成功者永不放棄，放棄者永不成功！“。讓我們以陳安之老師名言共勉！
（三）相信才能看見
“相信才看見“，從工作上來說，指的是您相信您努力從事的工作，必將產(chǎn)生預期的成功，由于您選擇了“相信”，您才能看到各種潛在的機會和可能性，從而激發(fā)每個人身上蘊涵的無限潛能，增強了您行動的動力！
我曾在員工培訓這一句話鄭重的送給他們，其中有1名新員工真正的聽進去了，結果他在上班的第2個月里，就從原先一名表現(xiàn)普通的銷售新手，一舉打破了公司的銷售記錄！在2004年我以僅有的400元進行二次創(chuàng)業(yè)之際，我也曾用“相信才看見“這句話來反復勉勵自己，從而在缺人、缺錢、缺經(jīng)驗的種種經(jīng)營困境中成功突圍而出，將內(nèi)蒙古考試在線推向了中國培訓行業(yè)第一站的前列。
然而大多數(shù)人是以“看見才相信“為原則的：作為公司職員，很多人期望公司首先給他開高工資，然后他才會賣力工作，而不是相信他只要盡心盡力工作，必將獲得豐厚的回報。這樣的員工，多數(shù)以不滿、消極的心態(tài)離職收場。作為投資者，很多人是要看到股市或樓市大漲了，才跟風殺入市場，而這時往往已錯過最佳投資時機了。
無論您選擇“相信才看見“，還是”看見才相信“，都只是您對生活的一種看法而已， 沒有絕對的對錯。但采用不同的視角，您的視野和您的前途，卻將截然不同！
內(nèi)蒙古考試在線的合作伙伴們，請讓我將這些話送給您！
1 你要堅信互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、和培訓教育行業(yè)，必將是21世紀最具發(fā)展前景的朝陽行 業(yè)之一，既然您的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略定位選擇正確，您只需長期堅持，必能邁向成功！
2 你要堅信自己代理的產(chǎn)品，能為用戶帶來物超所值100倍的價值，如此，你必能做 好產(chǎn)品的推廣工作。
3 你要堅信只要堅持長期推廣，最終一定能達到預期的贏利回報，如此，您必能全力 以赴的從事這一事業(yè)，不斷尋找更有效的推廣方法！
（四）全力以赴才能成功
我們有一位早期加盟內(nèi)蒙古考試在線的代理商，他具備很好的創(chuàng)業(yè)背景條件：擁有一家經(jīng)營多年的公司，豐富的企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，數(shù)百萬的資金，參加過不少名師公開課程，演講口才和推銷能力都不錯。但是，就是這位代理商，在他剛開始起步創(chuàng)立他的培訓事業(yè)的初期，在半年沒有多少贏利，黯然退場。
他有了很好的創(chuàng)業(yè)條件，但不但未能成功，反而造成了巨大的損失，原因是什么呢？經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)了主要原因所在：他由于原公司事務繁忙，因此每天只能花1小時在他新開的培訓公司上，而他聘請的負責處理培訓公司日常業(yè)務的2名全職員工，都是剛畢業(yè)的小女孩，毫無銷售經(jīng)驗，對銷售的產(chǎn)品即不熟悉，也不感興趣。在這種情況下，老板投資越多錢，虧的就越多！
反觀另一名代理商，他加盟內(nèi)蒙古考試在線的時候，連加盟費都是找人借的，年僅25歲，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，不懂網(wǎng)絡推廣，沒有合伙人只能孤軍作戰(zhàn)。但這名代理經(jīng)過了半年多的努力，反而成為業(yè)績最好的代理之一！他成功的原因并不復雜：他知道自己的啟動資金和經(jīng)驗都很缺，因此他在加盟時就下定決心，即使第一年賺不到錢，即使一個人單干，他都愿意堅持下去，全職投入這個事業(yè)。他幾乎每天都會打一個電話給總部，尋求指導和支持，然后按我們的指導踏踏實實的執(zhí)行。即使前3個月推廣不見明顯成效，他也依然堅持全力投入和不斷學習。因此，到了第6個月，他便已全部收回投資并明顯贏利，還自學成為了一名培訓講師，他主講的3小時培訓課程，已達到了3000元/場的收費水準。
現(xiàn)在有不少代理商，在創(chuàng)業(yè)之初都會選擇一邊繼續(xù)從事原來的職業(yè)，一邊以兼職的身份抽出部分時間來做內(nèi)蒙古考試在線的代理項目，在資金投入上，開始時也只是投資少量資金，期望等運做效益良好了才加大投入。這樣的創(chuàng)業(yè)模式，從表面上看來比較穩(wěn)妥，但實質(zhì)上，由于代理本身啟動資金就比較缺乏，再加上人力方面的投入不足，這個項目的操作成功率就人為的大為降低！可以斷言，您的精力投入越少，創(chuàng)業(yè)成功的幾率就越小。
“力不到不為財”，創(chuàng)業(yè)之初萬事開頭難，為了百分百確保您的創(chuàng)業(yè)成功，我們鄭重要求內(nèi)蒙古考試在線的每一位總代理或鉆石代理（不包括本身即定位為兼職和小額投資的推廣代表和金牌代理）：“在創(chuàng)業(yè)的前6個月，投資者務必要投入至少70%的時間，全力以赴、親力親為（而千萬別指望您能在短期內(nèi)找到一名比您還負責和能干的員工，為您代勞一切！）。同時要保證有1萬的充分的市場推廣費投入” 。如果您能按這個要求嚴格執(zhí)行，您的生意必能逐步走向正規(guī)，快速贏利，然后您才能將日常事務交給您培養(yǎng)的人才處理。
三 戰(zhàn)術篇
下面具體介紹了代理商在做市場推廣時可以用到的各種戰(zhàn)術。在創(chuàng)業(yè)的前6個月內(nèi)，您可以多嘗試幾種不同的推廣方式，從而根據(jù)實踐的效果來找出最適合自己的營銷方式組合。 “一招鮮，吃遍天”，最后您找到的推廣方法很可能只有一兩招，到那時你只需要“簡單有效的事情重復做“，就可以輕松賺錢了！
下面各種業(yè)務的推廣工作步驟請按照如下步驟操作：
1 首先了解目標客戶群定位：確定了客戶群體定位后，重點在于收集這些用戶群的聯(lián) 系方式，重點是電話、地址、傳真、email、qq、網(wǎng)址、姓名。
2 其次了解該業(yè)務的主要賣點：推廣之前請確保公司各人員已背熟業(yè)務所有賣點！ 3 確定您計劃采用的推廣方式：常規(guī)是2-3種推廣方式綜合使用，每日都堅持推廣！ 4 確定您推廣宣傳的廣告內(nèi)容：廣告的標題和內(nèi)容文案對推廣的效果影響是很大的。 5 制定推廣經(jīng)費的收入和開支預算：前6個月內(nèi)，要準備充分投入推廣經(jīng)費，以確保 有充足的彈藥，保證在短期內(nèi)成功開拓市場！
6 按計劃執(zhí)行推廣方案，并每周考核推廣的實際收益：沒有及時的考核，您就不能及 時知道推廣的投入產(chǎn)出情況，就難以及時調(diào)整下一步的推廣計劃。
（一）代理招商推廣方案
很多人在加盟內(nèi)蒙古考試在線代理之前，是在單位里面做職員，比如業(yè)務員或業(yè)務經(jīng)理；或是自己經(jīng)營小本生意（比如開書店、音像店、小型培訓公司）；或是做自由職業(yè)者（例如培訓講師）。在這里，我邀請大家，在您成為內(nèi)蒙古考試在線代理之后，首先要在心態(tài)上，做一名真正的企業(yè)家、投資家，而不是繼續(xù)象以前那樣做一名“打工者”。
什么是“打工者”？即使你是部門主管，或者自己開個小店，你仍然是一名高級打工者，因為你的收入完全依賴你個人的工作時間，只要你有一個月不上班，你的收入就會明顯減少甚至停止。而且，你做了這么多年的打工者，你實際計算一下，你現(xiàn)在手頭積蓄下來的凈資產(chǎn)究竟有多少，幾千，還是幾萬！而我要告訴你，作為一名成功的企業(yè)家或投資家，他即使花1個月時間去旅游，他在這1個月內(nèi)，仍然可以賺取比你辛苦工作1年還要多的純利潤！ 企業(yè)家或投資家的一個最明顯的特點：他的工作模式是靠有效的招募和組織人才為他工作，而不是光靠自己一個人打天下！所以他以一己之力、很有限的時間，卻能四兩撥千斤，創(chuàng)造龐大事業(yè)和巨額利潤！其實，最偉大的成功秘訣，就是懂得如何招攬到比自己更優(yōu)秀的人才，幫助自己工作。劉備能三分天下，歸根結底還是在于能招攬到關羽、諸葛亮這些比他更強的將才！內(nèi)蒙古考試在線能以零投資起步，在1年多時間內(nèi)迅速壯大，最關鍵之處也在于我們善于通過招商來凝聚眾多代理商所蘊涵的巨大資源和能量。
因此，我們建議，作為企業(yè)會員代理，除了保留必要的1~3名全職員工從事后勤客服工作外，你80%的人力和推廣經(jīng)費，都必須集中投入到代理招商，以及對招募到的代理的后續(xù)培訓支持上。你的目標就是在第一年內(nèi)，每月持續(xù)不斷的招募代理商，最終在1年內(nèi)組建一支由眾多推廣代表所組成的營銷大軍。
做好代理招商工作，你將可獲得如下豐厚收益：
* 你的代理團隊，不單不拿你的底薪，而且反而為你擴大大客戶群體，同時由于他們從事的是屬于自己的事業(yè)，因此會比你聘請的全職業(yè)務員更賣力、更負責、更有能力。這樣，你即可大幅度降低你的經(jīng)營成本，簡化管理難度，同時提升營銷團隊的人才素質(zhì)！
* 你通過代理招商，即可實現(xiàn)在前6個月內(nèi)不但迅速增加你的一級代理商人數(shù),獲取第一批獎，還能獲取代理以下的二級三級提成的高額利潤！
* 當你擁有了一支覆蓋各城市、各鎮(zhèn)區(qū)的大型營銷團隊，你只需為他們提供持續(xù)的培訓和后勤支持，即可以“人海戰(zhàn)術”不斷拓展終端銷售市場！
* 你可以通過與某個區(qū)域的`下級代理商聯(lián)手合作，重點打造一個區(qū)域樣板市場，這樣，你即可以此為試驗基地，不斷的測試和總結各類行之有效的推廣方式，然后復制給其他區(qū)域代理商。
有的代理會說，很好，那我先用幾個月親自去推廣一下，如果銷售情況良好的話，我再去招代理商。如果你這樣想的話，那就表明你雖然已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了，但還是習慣性的沿用“打工者”的思維模式，還是只懂得一個人去硬闖！你仔細想一想，是單憑你一個人去單挑的賺錢多呢？還是你手下有一批精兵強將幫你沖鋒陷陣的賺的錢多？是你花高額學費和漫長的時間去獨自-摸索的發(fā)展速度快呢？還是聯(lián)合一群志同道合的伙伴們一起集思廣益，分工合作的發(fā)展速度快？ “相信才看見”，別再拖延行動了，立即去招募你的代理營銷大軍，盡力去尋找比你更優(yōu)秀的代理商吧！
還有的代理商會說，我所在的城市只有30萬人口，經(jīng)濟不發(fā)達，那我該如何做好招商和直銷工作呢？我覺得這個問題依然是“心態(tài)“的問題，當你解放了你的思想后，你會發(fā)現(xiàn)這個市場同樣大有可為：
對于產(chǎn)品直銷來說，你只需要花幾百元，即可覆蓋整個小城市的宣傳推廣。小城市的學習機會不多，有利于你推廣的產(chǎn)品成為人們的學習的首選！同時，對于經(jīng)濟欠發(fā)達城市，當?shù)厝藗兛释麑W習，渴望成功的欲望更強烈，更愿意投資于學習。
除了學習下面總部提供的各種代理招商的方法外，我們還建議你多向安利、玫琳凱這些國際著名的直銷公司學習，安利直銷的精髓就是團隊領導、系統(tǒng)復制、人際傳播。通過免費參加幾次他們的產(chǎn)品介紹會（opp）、創(chuàng)業(yè)說明會、銷售培訓會，你即可學到更多的關于如何招募下級代理、如何管理代理團隊、如何以會議營銷的模式做好產(chǎn)品直銷等別人行之有效的專業(yè)技巧！此外，如果你本地有陳安之機構的話，你也可以和他們學到專業(yè)的培訓行業(yè)操作技巧！
1 目標客戶群：
希望在培訓、教育、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者或已經(jīng)從業(yè)者。以下類別客戶為首選招商對象。
a 培訓機構：各類職業(yè)教育或基礎教育的培訓公司，培訓學校，培訓網(wǎng)站、企業(yè)咨詢顧 問公司的老總，或業(yè)務骨干或培訓講師。（業(yè)務骨干尤其為陳安之機構、聚成培訓機構 的主管級以上者）
* 查找方式：在搜索引擎或企業(yè)名錄/黃頁上搜索培訓公司的聯(lián)系方式；通過報刊的培 訓廣告，或培訓公司的網(wǎng)站上查看到該培訓公司的各地代理商的聯(lián)系方式。
b 各地的直銷公司的業(yè)務骨干（尤其為安利、玫琳凱、完美之類的直銷業(yè)務主管級以上 者），或保險公司的業(yè)務骨干（業(yè)務主任級以上）
* 查找方式：在搜索引擎上搜索各城市的各品牌直銷從業(yè)人員；或通過結識直銷從業(yè)人 員而讓其介紹。
b 有購買培訓光盤或參加過公開課程的學習愛好者（尤其參加過陳安之、林偉賢、教練 技術等成功心態(tài)激勵類課程者，或參加過培訓師培訓課程者）
* 查找方式：可以向這些培訓機構的當?shù)胤植炕蚩偛孔稍冏屍浣榻B，也可以上這些培訓 機構的網(wǎng)站上的論壇上查詢注冊會員資料。也可以通過參加一些課程的推廣會而認識 這些學員。
c 企業(yè)人力資源部門經(jīng)理或企業(yè)內(nèi)部講師
* 查找方式：在本地熱門人才招聘網(wǎng)站上，或報刊招聘廣告上，您可以收集到大量的企 業(yè)人力資源部門經(jīng)理或老總的email、傳真號、公司名稱 。
c 人才招聘機構（中介公司/人才網(wǎng)站）、互聯(lián)網(wǎng)公司、廣告公司等業(yè)務骨干或老總
2 業(yè)務賣點：
* 項目定位新穎，目前競爭對手少，未來發(fā)展空間巨大：內(nèi)蒙古考試在線是國內(nèi)培訓教育行業(yè)少有的“互聯(lián)網(wǎng)+培訓“2大朝陽行業(yè)相結合的優(yōu)質(zhì)投資項目。
* 內(nèi)蒙古考試在線為代理商免費提供專業(yè)的市場推廣操作培訓課程，及強大的網(wǎng)上廣告宣傳支持，還有最高達70%的豐厚銷售提成制度。為加盟商提供了強有力的支持和保障。
3 推廣內(nèi)容重點：
4 推廣方式：
a 付費廣告推廣：總部已為各省級總代理和各直轄市總代理，度身設計了全套付費網(wǎng)上 廣告推廣方案，每月長期在百度、google、雅虎、3721四大搜索引擎投放關鍵字競 價廣告，以及在一些熱門招商網(wǎng)站上投放富媒體廣告。省級/直轄市級總代理每月 只需預備投資3000~5000元網(wǎng)上廣告費用即可，具體的廣告投放操作由總部全程協(xié)助 完成！
經(jīng)過總部長期投放的測試，我們已經(jīng)明確驗證，根據(jù)總部設計的付費網(wǎng)上廣告方案進 行廣告投放，您每投入1元廣告費，即可在未來3個月內(nèi)獲得4元的推廣利潤回報。 因此您的廣告費投入可以說是沒有風險的。
（對于城市級總代理，由于搜索引擎廣告目前最小的區(qū)域投放只能定位到省份和直轄市 級別，還無法定位到某個城市。因此城市級總代理的付費網(wǎng)上廣告推廣方式主要靠在 內(nèi)蒙古考試在線總站或省級分站上做城市總代理分站的連接，從而將本地的訪問者或代理 申請者分流到該城市總代理分站上）
此外，總部還計劃在7月份起，中國經(jīng)營報等招商專業(yè)報刊媒體上投放全國性的招商 廣告，以協(xié)助各省級/市級總代理招募本地區(qū)下級代理，具體廣告投放計劃另行公布。
a 定向聯(lián)系洽談：您可以用多種方式獲得上述目標客戶群的聯(lián)系方式，然后您可直接以 電話、qq、email等方式與對方聯(lián)系，直接說明您希望在其所在城市招募下級代理商。
您可以先讓其免費試用我們的學習卡（使用體驗卡）和了解網(wǎng)站的招商加盟欄目后，再 進一步和他具體洽談招商事項。
經(jīng)過總部和一些代理的實踐，直接洽談的方式，只要您選擇的目標客戶群對口（首選培訓機構），成功招商的幾率是比較高的。而電話洽談時的具體話術，您可以咨詢總部的招商部門人員。如有必要，您還可以將該客戶資料提供給總部招商代表，讓我們幫助您進行洽談。 尤其注意，凡是在您的代理分站上注冊的會員、凡是象您訂購過培訓產(chǎn)品的客戶，您都 一定要和他進行電話或qq跟進聯(lián)系，一方面促銷產(chǎn)品，一方面推介他成為代理商。 此外，請時刻開口，明確的請求你所認識的每一個朋友、同學、同事、網(wǎng)友、客戶、 注冊會員、找你推銷產(chǎn)品的業(yè)務員，讓他們?yōu)槟阃扑]更多的人選！
a 會議營銷：你可以聯(lián)合幾位下屬代理商（也可以聯(lián)系本市與你平級或高級的代理）， 一起舉辦一個創(chuàng)業(yè)說明會（兼產(chǎn)品推介會），由各位代理商共同分工組織會議，分工負責邀請有潛在意向的客戶參加，最終實現(xiàn)代理招商，同時現(xiàn)場進行產(chǎn)品零售促銷。
一個2~3小時的標準的創(chuàng)業(yè)說明會，少則3個來賓都可以開場，多則100個來賓就更有氣氛！只要你能邀請到20人以上的來賓，即可申請開辦一場創(chuàng)業(yè)說明會，總部會為你度身定制具體的運作方案，另行提供！常規(guī)會議流程如下：
1 開場暖場活動：5~10分鐘，采用輕松活潑的培訓小游戲方式，讓各位來賓相互認識， 活躍氣氛。同時初步體驗到培訓的樂趣和功效。
2 學習卡產(chǎn)品演示：15分鐘，演示學習卡的功能、賣點和操作方法。
3 學習卡客戶使用心得分享：5~10分鐘，事先預約好1~3名學習卡的客戶（包含各位 代理商本身）分享學習心得和實踐收獲。
4代理商創(chuàng)業(yè)方案介紹：30分鐘，首先先從創(chuàng)業(yè)心態(tài)講起，說明企業(yè)家、投資家和打 工者的區(qū)別，從而激發(fā)來賓創(chuàng)業(yè)的愿望。然后再推薦我們?yōu)槠湓O計的創(chuàng)業(yè)項目，包 括代理產(chǎn)品簡介、代理收益分析、總部推廣和培訓支付方案等！
5 成功代理商心得分享：10~20分鐘，事先預約好1~3名比較優(yōu)秀的代理商（尤其是你 的上級代理）分享創(chuàng)業(yè)心得和收獲。這個環(huán)節(jié)一定要帶動氣氛，掀起整個會議的最高-潮。 6 現(xiàn)場代理簽約，現(xiàn)場購卡：最后，趁熱打鐵，立即進行現(xiàn)場代理簽約和現(xiàn)場購卡， 現(xiàn)場簽約者可以獲得一定的獎勵作為立即行動的鼓勵。事先可以安排好1-2位已經(jīng)確 定意向的代理商在現(xiàn)場進行簽約儀式，從而引發(fā)一些觀望者采取跟進行動！
c 論壇廣告群發(fā)：您可以在所在城市/省份的各大熱門論壇，博客，供求信息網(wǎng)站上群 發(fā)招商廣告帖子，只要堅持兩三個月每天發(fā)送20個帖子，相信您至少可以因此招募到 1-2個代理商，和銷售出一些產(chǎn)品。具體的發(fā)貼方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。
c 郵件廣告群發(fā)：在收集目標客戶群資料時，別忘了收集他們的email，然后您就可 以用手工或群發(fā)軟件的方式進行群發(fā)郵件招商廣告，由于有很多人收到陌生郵件會立 即刪除，因此您要有明顯效果就必須重復發(fā)多幾次、以及發(fā)送數(shù)量要多，至少幾千封 或幾萬封。否則不一定有成效。具體的發(fā)郵件方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。
c qq廣告群發(fā)：在收集目標客戶群資料時，別忘了收集他們的qq，然后您就可以用qq 群發(fā)的方式發(fā)送招商廣告短信了。您還可以在qq的會員查詢上查詢本省或本城市的， 年齡在20~35歲之前的職業(yè)人士（最好是培訓、直銷、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的），向其群發(fā)招 商及學習卡直銷廣告信息。具體的qq群發(fā)方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。
5 推廣效果預算：
假設一名省級/直轄市級總代理，在創(chuàng)業(yè)的第2、3、4個月每月投入5000元的市場推廣費預算，具體組合如下：
百度搜索引擎 http:// 關鍵字競價廣告：2500元/月
google搜索引擎 http://關鍵字競價廣告：1000元/月
上述廣告內(nèi)容以代理招商為主，同時含部分學習卡直銷廣告內(nèi)容。
對應該代理在這3個月內(nèi)預計總共可招到1~3名城市總代理、2-4名鉆石/金牌級代理，推廣代表5~10人。同時還可以每月獲得500~1000名注冊會員，及銷售出一批學習卡、培訓光盤等產(chǎn)品。
該代理因此可以獲得代理培養(yǎng)獎金、學習卡分銷二級提成、學習卡直銷提成、培訓光盤/課程銷售提成等收入。其總收入應明顯大于其3個月的總體推廣成本，即該代理商在3個月內(nèi)即實現(xiàn)該市場的成功招商和零售啟動。
寫課程培訓方案篇六
以“加強教師隊伍建設、提高教師的師德和業(yè)務水平”為根本出發(fā)點，以改革創(chuàng)新為動力，以校本培訓為基礎，堅持從實際出發(fā)，解放思想，講求實效，全面落實教師培訓工作。
1、了解課程改革背景、理念與目標，重點理解《基礎教育課程改革綱要》在課程功能、課程結構、課程內(nèi)容、課程實施、課程評價和課程管理等方面的改革目標。
2、掌握推進新課程實施的有效方法和手段。
3、究并實踐新課程，提高教育教學科研水平。
新課程培訓，包括新理念、新課標、新教材、新教法。重點對有效性教學進行研究探討。具體內(nèi)容：
1、我對新教材的感悟；
2、新課程教學中，我嘗試了哪些有效的教學方法；
3、班主任工作反思和優(yōu)秀經(jīng)驗交流；
4、新課程下的教學常規(guī)如何才能更好的開展；
6、進行教育敘事，講自己在新課程背景下感受最深的事情；
7、圍繞課題、課例進行研討，每個人發(fā)表自己的意見，提出好的建議；
9、對在新課程環(huán)境下理想的教師隊伍的思考；
10、對新課程環(huán)境下學校管理模式的思考等。
11、參加全區(qū)的資源在線培訓；
全校所有在職在崗的教師。
1、全員校本培訓，7月12日起，時間一周，由學校組織。
2、市級各類培訓，按上級發(fā)的通知要求落實。
3、資源在線培訓，7月14日，大同二小校本培訓。
4、區(qū)級集中培訓，8月底9月初，由區(qū)教科中心組織，具體安排看通知。
根據(jù)“為了學校、在學校中、基于學?！钡幕疽?，根據(jù)自身條件和特點，運用專家講座、課例研討、教學反思、小組討論、教育敘事、合作學習和自主研修等方式進行。
1、制定暑期校本培訓計劃。
2、落實培訓具體內(nèi)容、方式、施訓人員、培訓資料及進度安排等。
3、組織多種形式的培訓活動。
4、建立檔案管理。
1、譚菜花校長為培訓工作第一責任人。
2、成立暑期培訓工作小組，負責培訓工作的管理與指導。
組長：校長
副組長：教研室主任
組員：書記 副校長白教導處主任
大隊部主任工會主席總務主任
內(nèi)容形式時間具體執(zhí)行人行政負責人
感悟新教材沙龍?zhí)接懓胩旖萄薪M長
班主任工作反思和經(jīng)驗交流在線資源觀看半天
追尋名師足跡全體老師會上交流半天何莎主任
新課程背景下我的教育敘事小組交流一天年級組長
綜合實踐《身邊的垃圾探討》課堂教學觀摩課例研討半天龍泉
制定自我專業(yè)發(fā)展方向自主研修一天半每位老師
學習一篇新課程文章，并用眉批和尾批的形式寫出自己的感悟自主研修一天半每位老師
貫徹落實教育局“全區(qū)教學工作暨期末結束工作”會議精神傳達、討論一天每位老師
寫課程培訓方案篇七
20xx年11月中旬，人力資源部在全公司范圍內(nèi)進行了年度培訓需求調(diào)查。該培訓需求調(diào)查主要對公司的培訓現(xiàn)狀和培訓需求進行了調(diào)查。(調(diào)查詳細內(nèi)容參見附件《20xx年度培訓需求調(diào)查分析報告》)
通過這次調(diào)查明確了以下幾個20xx年度培訓工作需要注意的方面：
培訓時間的安排。根據(jù)培訓現(xiàn)狀、培訓需求分析，20xx年的培訓時間應盡量安排在一天以內(nèi)，盡量少占用周日休息時間。
培訓對象的確定?？s小培訓范圍，明確培訓對象有利于培訓效果的提升。培訓效果的評估。深入開展培訓效果的評估，加強培訓后的跟進工作，確實將培訓的內(nèi)容落實到實際的工作中。
培訓的形式。減少枯燥的課堂講授，增加和現(xiàn)有工作項目相關的案例分析、研討會等培訓形式，以提高受訓人員的參與程度和實際培訓效果。
培訓的內(nèi)容。職業(yè)化、專業(yè)化應是20xx年度培訓的主題。無論是普通員工還是中層管理人員，自我減壓、時間管理、溝通技巧等職業(yè)素養(yǎng)的培訓都應列入20xx年度的培訓目標。對于專業(yè)的培訓，則必須和項目、工程緊密結合，從公司實際工作的實踐出發(fā)引入課程。
在年度培訓需求調(diào)查分析的基礎上，人力資源部結合公司20xx年培訓工作的'實際開展情況，確定了下列20xx年度的公司培訓工作重點：
一、建立學習型組織——加快內(nèi)部培訓師的培養(yǎng)
建立學習型組織，加快公司內(nèi)部各種知識的積累與分享是打造xxx核心競爭力的必由之路。結合目前公司的實際情況，建立完善公司內(nèi)部培訓師制度，逐步培養(yǎng)一只內(nèi)部培訓師隊伍。
二、提高個人職業(yè)素養(yǎng)，打造團體執(zhí)行力——著重提升中高層管理技能
在實施公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)-“雄鷹”計劃的基礎上，對中高層管理人員進行重點培養(yǎng)，通過各種培訓方式，全面提升其管理能力。
三、結合項目實際，適度理論提升——切實提高技術人員專業(yè)水平
為了擺脫專業(yè)培訓單純理論講授，與公司實際結合不緊密的缺陷，20xx年度準備采用新的培訓方式，即根據(jù)各項目的實際需要，聘請行業(yè)專家深入公司2天(或1天)，緊跟項目，以解決項目實際問題，然后用1天時間有重點的進行理論提升。
四、逐步實施培訓效果評估管理辦法——切實提高各種培訓效果
對于公司的各種培訓全面推行一級評估，大力推廣二級評估，逐步嘗試三級評估。
一、建立學習型組織——加快內(nèi)部培訓師的培養(yǎng)
針對內(nèi)部培訓師要求掌握的技能的不同，對其進行四個層次的逐級培養(yǎng)：富有感染力的演講者、培訓現(xiàn)場指揮家、專業(yè)課程設計師、培訓項目管理專家。
對于不同層級的培訓目標的培訓對象、培訓內(nèi)容核心產(chǎn)出和培訓時間見下表：
二、提高個人職業(yè)素養(yǎng)，打造團體執(zhí)行力——著重提升中高層管理技能
根據(jù)公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)方案，針對不同層次的戰(zhàn)略人才采用不同的培訓方式和內(nèi)容。
(一)對于普通員工，鑒于公司處于高速發(fā)展期，新進員工數(shù)量較多，所以對普通員工的培訓重點主要放在入職培訓、職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)素養(yǎng)方面。
1、新員工入職培訓。每年舉辦2次。根據(jù)招聘的情況安排在春節(jié)后的4月和高校畢業(yè)后的9月份兩個招聘高潮的后期。
2、職業(yè)生涯規(guī)劃培訓。每年舉辦1次。放在春節(jié)過后的3月，使各層次員工在職業(yè)發(fā)展方面有明確的目標。
3、員工職業(yè)素養(yǎng)培訓。每年舉辦2次。上半年和下半年各一次。
4、拓展訓練。為了緩解員工工作壓力，提高員工的團隊合作意識，每年舉辦2個批次。
5、自主知識積累。年中舉辦一次各部門自主積累展示會，以達到知識共享的目的。
(二)對于中高層管理人員則以“提高個人職業(yè)素養(yǎng)，打造團隊執(zhí)行力”為目標，采用下列三種方式提升其管理技能：
1、引入管理技能理論提升系列課程：
2、外部標桿企業(yè)考察活動。了解標桿企業(yè)項目管理、流程運作情況。
3、研討會。內(nèi)部管理問題的專題研討會。
(三)對于高層管理人員，在參加管理技能理論提升系列課程、外部考察和研討會外，還進一步采用外派參加研修班、公開課來提高其管理水平。
三、結合項目實際，適度理論提升——切實提高技術人員專業(yè)水平
為了進一步提高專業(yè)培訓的針對性，進一步加強培訓內(nèi)容和和公司項目開展的緊密結合程度，20xx年度的專業(yè)內(nèi)部培訓主要對下列內(nèi)容采用新的培訓方式進行專業(yè)提升：
1、房地產(chǎn)建筑節(jié)能與外墻保溫
2、設計管理與產(chǎn)品創(chuàng)新
3、中小戶型住宅產(chǎn)品設計
4、pmp項目管理通用課程
5、房地產(chǎn)工程項目管理體系的建立與實施
6、景觀設計
7、其它
一、公司年度內(nèi)訓計劃
根據(jù)上文對各個主題的培訓安排，編制20xx年度公司級培訓課程計劃表如下：
說明：
1、以上培訓安排屆時有可能會根據(jù)公司實際情況予以適當調(diào)整。2、每月詳細授課安排與方案會在每月5日之前予以公布。
二、外出學習及外出考察
1、研發(fā)、營銷、經(jīng)管區(qū)域每季度外出公開課不低于一次，外出考察不低于1次;
2、高層人員每季度外出學習不低于一次;
3、經(jīng)管中心每季度外出學習不低于一次;
4、其它區(qū)域依據(jù)工作計劃和目標參加公開課及外出考察。
單位：x萬元
寫課程培訓方案篇八
根據(jù)課改的精神要求，結合教師教學的實踐體驗，開展園內(nèi)多層面、多形式的園本培訓，以改變教學方式為突破口，優(yōu)化教與學的過程。在優(yōu)化教學過程中，強調(diào)活動的價值，注重活動的過程體驗，教師要逐漸改變傳統(tǒng)的教育方式，注重發(fā)展幼兒的創(chuàng)新精神和實踐能力，使幼兒的人格得到全面和諧的發(fā)展，是實施素質(zhì)教育的必然要求，也是幼兒園課程改革的主題。
通過本課程培訓，強化教師隊伍建設，促進教育教學質(zhì)量的提高，接受有針對性的教育理論和方法培訓，拓展教師的視野，努力提高全園教師的教育實踐能力，增強教師的科研意識，提高教師的科研能力，形成良好的研討氛圍。
1、集中培訓與分散培訓相結合;
2、理論學習與實踐探索相結合;
3、專家講授與個性講授相結合;
4、個人反思與小組研討相結合。
以現(xiàn)代教育理念為指導,以理論學習為先導，以聚焦活動為主線，緊密結合課程改革的實踐，提升我園教師適應新課程的整體素質(zhì)與綜合素質(zhì)。
我們在自己的長期辦園實踐中，以藝術為特色，積極拓展幼兒藝術的內(nèi)涵，形成一定的研究基礎。經(jīng)過多年的實踐和研究，已形成了有關幼兒藝術特色活動系列活動方案，結累了幼兒藝術活動的教學經(jīng)驗，形成了豐富的藝術研究資料，為實施我園的園本培訓進行了充分準備，夯實了理論和實踐基礎。
本園本培訓的方案設置是站在我園整體發(fā)展高度，認真分析了本園藝術特色發(fā)展定位，總結傳承特色和成績的基礎上，以一種全新的視角和思維方式來重新審視教學改革，以兒童整體素質(zhì)的發(fā)展需要來確定我園的園本培訓課程，并引進新的教育觀念、教育思想來指導幼兒園全方位的改革工作，圍繞國內(nèi)外藝術教學模式的界定、理論價值、方法、本質(zhì)特點等等進行，通過對相關文獻資料的整理、分析與歸納，研究總結幼兒藝術活動的策略、運作機制、組織形式和對教師提出的要求等方面指導策略，提出如何實現(xiàn)師生、環(huán)境及家園等有效互動。
對于主題背景下的音樂活動探討
幼兒園藝術活動中的師幼互動
音樂活動游戲化教學
教師藝術技能的培訓項目：如聲樂、繪畫、手工、鋼琴、舞蹈等。
探索手工活動指導策略
探索奧爾夫音樂活動設計的課例研究
以轉變觀念為前提——教育理念內(nèi)化教學行為
以幼兒本位為標尺——促進幼兒快樂健康發(fā)展
以撰寫個案為基礎——尋找理論與實踐結合點
以課例研究為杠桿——落實到教學活動主陣地
以課題研討為載體——研訓一體化的有效途徑
1、集中授課。組織全體教師集中聽專家、經(jīng)驗型老師講座，進行主題式的分組研討。
2、現(xiàn)場觀摩。組織開展藝術課例研究實踐活動，以教研組為單位，向全園展示;向縣展示的藝術活動觀摩課。
3、專家點評。請專家對現(xiàn)場課例實踐活動進行點評、分析，在專家的指導下，大家從不同視角以研究者的眼光審視和分析教學理論和教學實踐中的各種問題，對出現(xiàn)的問題進行研討，提出自己的觀點，對自身的行為進行反思，調(diào)整自身教育行為和策略。
4、案例分析。針對教育教學中各種問題收集各種案例，積累經(jīng)驗進行總結，并進行分析和梳理，形成案例集。
5、課題引領。我們請專家、科研室、園內(nèi)外同行等對問題實施針對性輔導，將園本科研成果轉化為園本培訓的課程資源。
本園教師
1、按時到位，組長做好考勤記錄;缺席2次以上，取消學分;
2、認真參加每次培訓活動，做好相關記錄;
3、積極參加研討交流，主動發(fā)言，互相啟發(fā)共同提高;
4、及時完成作業(yè)，真實反映學習成果。
寫課程培訓方案篇九
根據(jù)教育部辦公廳《關于組織實施“國培計劃——20xx年普通高中課改實驗省教師遠程培訓項目”的通知》(教師廳函[20xx]5號)，和《甘肅省普通高中新課程實驗工作方案》，為確保我省普通高中新課程實驗工作于20xx年秋季全面展開，結合我省實際，特制定本方案。
立足甘肅實際，借鑒先期進入普通高中新課程實驗省份和我省義務教育階段課程改革的有益經(jīng)驗，利用現(xiàn)代遠程教育手段，幫助教師準確理解和把握高中課程改革的理念、目標、結構、內(nèi)容和教學要求，增強實施新課程的緊迫性和責任感;了解和掌握新教材的編寫思路、體例特征、結構特征及各學科之間的關系;了解和掌握高中課程改革實施的情況，促進教師教學觀念和教學行為的轉變，逐步提高教師實施新課程的管理能力、研究能力、指導能力和教學實踐能力;完善高中教師繼續(xù)教育遠程培訓體系，為教師終身學習提供支撐和保障，為各普通高中學校順利實施高中新課程提供師資保障。
(一)培訓學科：思想政治、語文、數(shù)學、英語、物理、化學、生物、歷史、地理、音樂、美術、體育與健康、信息技術等13門學科。
(二)培訓內(nèi)容：普通高中課程改革總體情況及各學科課程方案的介紹;課程標準的基本理念、結構框架和主要內(nèi)容介紹;各學科有關重要內(nèi)容的解讀;教學理念、教學設計、教學方式方法的培訓;有關指導學生有效學習方法的輔導;教學評價方法的指導;課程資源的開發(fā)與利用;教師教研活動特別是校本教研和教師專業(yè)成長的引領等。
(三)培訓對象：20xx年我省進入普通高中新課程實驗的各普通高中(含完全中學、民辦高中，下同)起始年級學科教師、學校中層以上管理人員(分學科參加)、省市縣高中學科教研員，共計約1.5萬人。
(一)準備階段：6月5日—7月20日，各市(州)完成各學科班級組織工作，組織對班主任、輔導教師和技術人員的培訓，配發(fā)課程資源，組織學員做好學習前各項準備。
(二)培訓階段：7月28日—8月6日，組織思想政治、語文、數(shù)學、英語、物理、化學、生物、歷史、地理、音樂、美術、體育與健康、信息技術等13個學科教師學習。每天5學時，共計50學時。其中學習視頻課程2小時，在線學習、交流和研討時間不少于3小時。
(三)總結階段：8月7日—8月17日。各市(州)培訓主管部門將本地區(qū)培訓工作總結報告(電子版)報送至“甘肅省普通高中新課程教師遠程培訓項目執(zhí)行辦公室”郵箱。
(一)本次遠程培訓工作在甘肅省普通高中新課程實驗工作領導小組領導下進行，省教育廳專門成立項目管理小組，由分管副廳長擔任小組組長，成員由省教育廳基教處、師范處、財務處、民教處、督導室，省教科所、省電教中心負責人以及十四個市(州)教育局負責人。省教育廳成立 “甘肅省普通高中新課程教師遠程培訓項目執(zhí)行辦公室”(以下簡稱項目執(zhí)行辦公室)，執(zhí)行辦公室設在甘肅省教育科學研究所。項目執(zhí)行辦公室在甘肅省普通高中新課程實驗工作領導小組和省項目管理小組的領導下，負責對我省培訓實施工作進行統(tǒng)籌規(guī)劃和組織管理，協(xié)調(diào)多方力量組織開展培訓工作。主要包括研究制定培訓實施方案，組織新課程省級骨干培訓，組織培訓者培訓，加強與教育部相關部門和各網(wǎng)絡平臺服務單位的溝通、聯(lián)系。省教育廳成立巡視督查組，對各地培訓工作進行巡視、指導與督查，對培訓效果進行評估。
(二)網(wǎng)絡培訓服務平臺的主要職責?！皣嘤媱潯敝行W教師遠程培訓項目執(zhí)行辦公室(掛靠在中央電教館)負責項目組織實施的具體協(xié)調(diào)工作。通過招標機制遴選有關專門網(wǎng)培訓機構提供遠程培訓的服務和技術支持工作，具體任務分配為：全國中小學教師繼續(xù)教育網(wǎng)負責語文、數(shù)學、英語、歷史、地理、音樂、美術、體育學科;北京今日園丁科技文化有限公司負責物理、化學、生物學科;北京百年樹人遠程教育有限公司負責思想政治、信息技術學科。
網(wǎng)絡平臺的主要任務和職責是：參與培訓課程資源開發(fā)和培訓光盤制作，協(xié)助專家團隊進行教學，組織專家在線輔導、遠程答疑，提供教務管理服務，制作操作指南，配合培訓者培訓的實施，組織在線研討和提供培訓信息交流服務，提供技術支持與咨詢服務。
(三)各市(州)教育局的主要職責。根據(jù)本地區(qū)的具體情況進一步分解、細化我省的遠程培訓項目實施方案，制定本地區(qū)針對培訓工作的保障措施和應急預案;組織開展市直高中的培訓工作;成立檢查小組，對各縣(市區(qū))培訓工作的準備、進展情況進行督導、檢查;及時向網(wǎng)絡平臺服務單位和省教育廳上報本轄區(qū)輔導教師、班主任、聯(lián)絡員、參訓學員編班情況等信息;審核各縣、區(qū)呈報的學員培訓成績報表;為本轄區(qū)遠程培訓項目的實施提供相應的配套經(jīng)費，并對本地區(qū)培訓工作進行全面總結。
(四)各縣(市區(qū))教育局的主要職責。根據(jù)上級主管部門項目實施方案的要求和本縣(市區(qū))學校、教師分布的具體情況，確定本縣(市區(qū))集中學習點(以下稱為“學習中心”);做好本縣(市區(qū))各“學習中心”班主任、指導教師、計算機網(wǎng)絡技術人員的遴選工作;及時向所在市(州)教育行政主管部門上報本縣(市區(qū))班主任、指導教師、聯(lián)絡員、學員編班情況等信息;制定本縣(市區(qū))保障培訓工作順利實施的相關措施和應急預案，對培訓中出現(xiàn)的重大問題及時向上級主管部門匯報;做好上級教育行政主管部門選派輔導教師的接待和在各學習中心的分配工作;做好本縣(市區(qū))普通高中教師參與培訓的相關信息的收集、存檔、上報工作。
(五)普通高中的校長、“學習中心”配備的班主任和指導教師是培訓的具體組織者、管理者、指導者，對順利實施和完成本次遠程培訓任務、保證培訓質(zhì)量起著至關重要的作用。校長的主要職責是：擔任“學習中心”的主任，全面負責該中心培訓期間的組織和管理、協(xié)調(diào)工作;對班主任和輔導教師履行工作職責的情況進行監(jiān)督，確保所有參加培訓的教師按時參加培訓，保證培訓質(zhì)量。
班主任的主要職責是：負責組織和管理本班學習活動，了解本班學員學習進度，記錄學員學習活動參與情況，對跟進不足的學員進行督促，檢查審核作業(yè)。輔導教師的主要職責：負責本班學習指導，組織并引領學員研討，點評并推薦優(yōu)秀作業(yè)，編輯并提交學習簡報。各地要選擇富有經(jīng)驗和責任心的骨干教師和教研員擔任班主任和輔導教師，有條件的地方可以聘請已進入實驗省區(qū)的高中課改優(yōu)秀教師承擔輔導工作。同時，要切實發(fā)揮教研部門的力量，要求各市(州)教研部門積極總結和利用在“甘肅省基礎教育網(wǎng)絡教研教師教學遠程研修”平臺中開展的兩次研修經(jīng)驗，保證本次培訓的順利實施。
(六)各地要根據(jù)實際情況配備網(wǎng)絡技術人員，其職責是：密切配合網(wǎng)絡平臺服務單位開展工作，協(xié)助行政部門、班主任、輔導教師進行管理與輔導，解決學員在注冊及學習中遇到的相關技術問題，做好本地的技術保障工作。
(一)堅持“先培訓，后上崗;不培訓，不上崗”的原則，對進入新課程的高中一年級各學科教師進行系統(tǒng)的全員崗前培訓，原則上各學科任教教師都必須接受不低于50學時的系統(tǒng)崗前培訓，并經(jīng)考核合格才能上崗。
(二)組織方式：采取班級化組織管理。組班方式以縣為單位，分學科組班(網(wǎng)上虛擬班級)。每個班不超過100人，設班主任和輔導教師各1名。各市(州)、縣(市區(qū))要根據(jù)實際情況，盡可能組織學員以縣(市區(qū))為單位按學科集中參訓。各市(州)、縣(市區(qū))根據(jù)實際情況設立若干“學習中心”，組織學員集中培訓。
各市(州)、縣(市區(qū))高中學科教研員、各學校中層以上管理人員按相應學科組班進行學習。
(三)學習方式：由市(州)、縣(市區(qū))集中安排學員在“學習中心”學習。其學習形式主要包括：通過多媒體投影在線或離線(dvd光盤播放)集體收看專家主講的視頻課程;輔導教師組織學員針對專家授課內(nèi)容結合各自教學實踐開展網(wǎng)下的研討和交流;學員個人借助可上網(wǎng)的計算機自學網(wǎng)上的拓展性課程資源和相關學習資料，參與網(wǎng)上的案例研討和專題討論，提出問題或咨詢，接受專家的問題解答和教學指導;按要求完成相關作業(yè)等。
(四)輔導方式：本地研討、在線交流與專家答疑相結合。本地研討應在班主任與輔導教師的組織和指導下開展。在線交流應在本地研討的基礎上，在課程專家團隊的主持和指導下，組織學員進行學習交流和專題討論。針對各地學員學習研討和交流中普遍關注的突出問題，由課程專家集中答疑指導。
我省普通高中新課程教師遠程培訓工作從20xx年6月啟動，分階段、分學科逐步推進。具體實施步驟為：
(一)6月10日前，各市(州)應負責將參加本次培訓的不同學科的教師人數(shù)(含高中學科教研員、各高中學校中層以上管理人員)，學校多媒體教室、計算機網(wǎng)絡教室等設施設備的數(shù)量及技術狀況以電子文本的形式上報“甘肅省普通高中新課程教師遠程培訓項目執(zhí)行辦公室”郵箱。另外，各市(州)對各縣(市區(qū))學校上報的上述信息數(shù)據(jù)進行認真審核，按照參訓學員的數(shù)量和分布狀況，設立和確定“學習中心”。(注：“學習中心”在冠名時可以其所在學校為基礎，冠以“xx高級中學學習中心”、“xx學校學習中心”等)，確定學習中心負責人與技術保障人員。指定“學習中心”所在學校的一名校長和兩名副校長擔任“學習中心”的主任和副主任，負責培訓期間該“學習中心”培訓的具體組織、領導和協(xié)調(diào)工作。
(二)6月11日，省教育廳將通過視頻會議方式，組織進行對管理者進行培訓，一是部署我省“國培計劃——20xx年普通高中課改實驗省教師遠程培訓項目”工作;二是對各市(州)教育局相關負責人、“學習中心”負責人、技術保障人員進行培訓，主要內(nèi)容包括培訓流程，各級培訓管理者的職責任務和工作要求。
(三)6月20日前，各市(州)按附件2的信息上報要求(相關表格請在省科所網(wǎng)站下載：)，完成統(tǒng)計參加培訓相關信息：
1.將各縣(市區(qū))應接受培訓的教師按學科進行編班，原則上每個學科為一個班，并確定每個培訓班級培訓期間所在的“學習中心”。對于學員人數(shù)超出50人以上的較大班級，可再將其劃分為若干個學習組，便于組織網(wǎng)下的交流、研討。
2.為每個培訓班級配備一名班主任和培訓輔導教師，對人數(shù)較少的小學科，可二個班級配備一名班主任。
3.各市(州)指定一名同志作為聯(lián)絡員，負責與“甘肅省普通高中新課程教師遠程培訓項目執(zhí)行辦公室”和各網(wǎng)絡平臺服務單位的溝通、聯(lián)系、接洽工作。
(四)7月1日前，各網(wǎng)絡平臺服務單位將帳號分配到我省;7月10日前，完成輔導教師、班主任的注冊報名工作;7月20日前完成學員注冊報名工作，以便學員及早體驗網(wǎng)絡平臺操作。7月22日班主任在各學校校長的配合下完成審核確認工作，7月24日之前，“甘肅省普通高中新課程教師遠程培訓項目執(zhí)行辦公室”將確認信息(線下)上報給平臺，7月25日完成用戶調(diào)整工作。
(五)7月 15日前，省教育廳將組織全省培訓者培訓，屆時邀請國家學科課程專家及網(wǎng)絡平臺教學管理和技術人員對我省班主任與指導教師進行培訓。
培訓者培訓的內(nèi)容主要包括：介紹培訓組織流程、培訓輔導者工作職責、課程主要內(nèi)容、講解課程特點、組織交流研討與輔導答疑的方法和技巧、教學教務管理與技術操作辦法與流程、學習簡報內(nèi)容與編制、與課程專家組交流溝通及信息反饋形式與辦法。期間，組織學員做好學習前準備。
在此期間網(wǎng)絡服務平臺應完成的主要工作有：
1.相關網(wǎng)絡平臺服務單位將向市(州)教育局送達各絡視頻課程的dvd光盤，各市(州)教育局根據(jù)縣區(qū)上報的“學習中心(學校)”數(shù)向各縣區(qū)教育行政主管部門發(fā)送，最終逐級配送給轄區(qū)內(nèi)各“學習中心”的培訓點。
2.完成計算機網(wǎng)絡檢測、dvd光盤播放測試、學員網(wǎng)上注冊、分班、預覽相關課程資源等工作。
(六)7月28日至8月6日，培訓工作正式實施。在此期間，各“學習中心”負責人(校長、副校長)、班主任，應認真組織本中心的教師按照網(wǎng)絡遠程培訓課程表的安排到指定的培訓點集中進行培訓;班主任負責對參訓學員集中培訓的考勤和日常管理。輔導教師在業(yè)務上具體指導參訓學員的網(wǎng)上學習和組織網(wǎng)下集體研討、交流等活動。
(七)網(wǎng)上遠程培訓工作結束10天內(nèi)，輔導教師應根據(jù)有關規(guī)定，綜合評定出學員的培訓成績并交給班主任;班主任經(jīng)審核無疑義后應將學員培訓課程、課時、成績等信息呈交縣(市區(qū))教育行政主管部門歸檔保存，作為學員進行繼續(xù)教育登記和頒發(fā)結業(yè)合格證書的憑據(jù)。
各級教育行政主管部門、各“學習中心”對培訓工作做出認真的總結，對培訓工作中涌現(xiàn)出的先進典型要納入本年度“教師培訓年”評選表彰活動中。
對成績合格的學員，省教育廳頒發(fā)由教育部監(jiān)制的普通高中教師新課程培訓合格證書，同時納入教師繼續(xù)教育學時登記。
(一)組織保障。為了確保培訓工作順利實施，省教育廳成立了項目管理小組，并在省教科所成立了項目執(zhí)行辦公室，由省教科所負責組織實施。各地也應成立相應的組織機構，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)當?shù)氐呐嘤柟ぷ鳌８飨嚓P部門和組織管理、輔導人員要密切配合，各司其責，確保遠程培訓各個環(huán)節(jié)落實到位。各普通高中校長要特別重視本次培訓工作，保證每位教師完整參加培訓全過程，并嚴格實行持證上崗。
(二)質(zhì)量保障。培訓期間，省教育廳將組織人員分赴各地檢查、督促培訓工作。省教科所要組織省級專家團隊深入培訓現(xiàn)場指導培訓工作，發(fā)現(xiàn)問題要及時提出改進意見。培訓結束時要提交高質(zhì)量的評估報告。
(三)應急保障。各地要認真做好培訓的準備工作，對突發(fā)情況要做到快速有效應對。對黑客、病毒攻擊等導致培訓無法進行的情況，制定應急預案，保證盡快恢復正常;對培訓過程中出現(xiàn)停電、設備故障及其他突發(fā)情況等，要有應急措施，確保培訓的順利實施。
(四)經(jīng)費保障。
本次活動經(jīng)費采用分級負擔：
2.省教育廳負擔本次培訓中管理者培訓費用，班主任與指導教師培訓費用(不含交通費)，督查指導工作、省級管理組織費用以及班主任與指導教師的工作補助等費用;對于在培訓中獲得優(yōu)秀的班主任與指導教師給予表彰獎勵。
4.各縣(市區(qū))及各校承擔本次活動中對各“學習中心”班主任與指導教師集中培訓費用，縣級管理組織以及督查指導，場地、設備使用維護及其它費用(上網(wǎng)費、電費等)。
本次活動不向培訓教師收取任何費用。
本實施方案的解釋權歸省教育廳“甘肅省普通高中課改試驗遠程培訓項目執(zhí)行辦公室”，如需咨詢相關問題請與辦公室聯(lián)系。
寫課程培訓方案篇十
遵照《長沙市新一輪中小學教師繼續(xù)教育工作指導意見》、《長沙市中小學校本培訓指導意見》和區(qū)教育局指示精神，區(qū)教科中心關于《芙蓉區(qū)中小學教師20xx年暑假新課程培訓實施方案》特制定本方案。
以“加強教師隊伍建設、提高教師的師德和業(yè)務水平”為根本出發(fā)點，以改革創(chuàng)新為動力，以校本培訓為基礎，堅持從實際出發(fā)，解放思想，講求實效，全面落實教師培訓工作。
1、了解課程改革背景、理念與目標，重點理解《基礎教育課程改革綱要》在課程功能、課程結構、課程內(nèi)容、課程實施、課程評價和課程管理等方面的改革目標。
2、掌握推進新課程實施的有效方法和手段。
3、究并實踐新課程，提高教育教學科研水平。
新課程培訓，包括新理念、新課標、新教材、新教法。重點對有效性教學進行研究探討。具體內(nèi)容：
1、我對新教材的感悟；
2、新課程教學中，我嘗試了哪些有效的教學方法；
3、班主任工作反思和優(yōu)秀經(jīng)驗交流；
4、新課程下的教學常規(guī)如何才能更好的開展；
6、進行教育敘事，講自己在新課程背景下感受最深的事情；
7、圍繞課題、課例進行研討，每個人發(fā)表自己的意見，提出好的建議；
9、對在新課程環(huán)境下理想的教師隊伍的思考；
10、對新課程環(huán)境下學校管理模式的思考等。
11、參加全區(qū)的資源在線培訓；
全校所有在職在崗的教師。
1、全員校本培訓，7月12日起，時間一周，由學校組織。
2、市級各類培訓，按上級發(fā)的通知要求落實。
3、資源在線培訓，7月14日，大同二小校本培訓。
4、區(qū)級集中培訓，8月底9月初，由區(qū)教科中心組織，具體安排看通知。
根據(jù)“為了學校、在學校中、基于學?！钡幕疽?，根據(jù)自身條件和特點，運用專家講座、課例研討、教學反思、小組討論、教育敘事、合作學習和自主研修等方式進行。
1、制定暑期校本培訓計劃。
2、落實培訓具體內(nèi)容、方式、施訓人員、培訓資料及進度安排等。
3、組織多種形式的培訓活動。
4、建立檔案管理。
1、譚菜花校長為培訓工作第一責任人。
2、成立暑期培訓工作小組，負責培訓工作的管理與指導。
組長：校長xxx
副組長：教研室主任xxx
組員：書記xxx副校長xxx白教導處主任xxx
內(nèi)容形式時間具體執(zhí)行人行政負責人
感悟新教材沙龍?zhí)接懓胩旖萄薪M長xxx
班主任工作反思和經(jīng)驗交流在線資源觀看半天xxx
追尋名師足跡全體老師會上交流半天何莎主任xxx
新課程背景下我的教育敘事小組交流一天年級組長xxx
綜合實踐《身邊的垃圾探討》課堂教學觀摩課例研討半天龍泉xxx
制定自我專業(yè)發(fā)展方向自主研修一天半每位老師xxx
貫徹落實教育局“全區(qū)教學工作暨期末結束工作”會議精神傳達、討論一天每位老師xxx
寫課程培訓方案篇十一
根據(jù)《教育部、財政部、人事部、中央編辦關于實施農(nóng)村義務教育階段學校教師特設崗位計劃的通知》（教師[xx]2號）精神和《教育部關于做好20xx年農(nóng)村義務教育階段學校教師特設崗位計劃工作的通知》（教師函〔20xx〕1號）要求，結合省情和我省xx年、xx年“特崗計劃”實施情況，制定本方案。
實施農(nóng)村義務教育階段學校特設教師崗位計劃（以下簡稱“特崗計劃”），旨在通過公開招聘高校畢業(yè)生到我省“兩基”攻堅縣縣以下農(nóng)村學校任教，引導和鼓勵高校畢業(yè)生從事農(nóng)村義務教育工作，創(chuàng)新農(nóng)村學校教師的補充機制，逐步解決農(nóng)村學校師資總量不足和結構不合理等問題，提高農(nóng)村教師隊伍的整體素質(zhì)。
從xx年起，用5年的時間實施“計劃”。特設崗位教師聘期3年。
20xx年，我省擬將特崗計劃的實施范圍擴大到42個以“兩基”攻堅縣為主的國扶縣和省扶縣(包括兩個移民基地)，具體為：皋蘭縣、鎮(zhèn)原縣、寧縣、合水縣、華池縣、環(huán)縣、慶城縣、清水縣、武山縣、秦安縣、麥積區(qū)、武都區(qū)、宕昌縣、康縣、文縣、西和縣、禮縣、會寧縣、靖遠縣、景泰縣、玉門市、瓜州縣、夏河縣、碌曲縣、迭部縣、瑪曲縣、舟曲縣、臨潭縣、卓尼縣、合作市、積石山縣、東鄉(xiāng)縣、永靖縣、康樂縣、廣河縣、和政縣、臨夏縣、臨洮縣、岷縣、隴西縣、通渭縣。
20xx年全省計劃招收農(nóng)村特崗教師xx名。
（一）招聘工作由省教育、人事、財政、編辦等部門共同負責，遵循“公開、公平、自愿、擇優(yōu)”和“三定”（定縣、定校、定崗）原則。
（二）在機構編制部門核定的編制總額內(nèi)招聘特設崗位教師。
（三）特設崗位教師的安排按照學科結構，科學搭配，崗位的設置相對集中，原則上1所學校安排3人以上。
（四）特設崗位教師原則上安排在縣以下農(nóng)村初中，適當兼顧鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學校。少數(shù)民族自治縣和少小民族縣可安排在農(nóng)村生源占60%左右的縣城學校。各縣（市、區(qū)）應選擇確定2所辦學條件較好的縣城以上學校，對新錄用的教師先安排進“計劃”，去縣以下農(nóng)村學校任教，3年服務期滿后回原聘用的縣城以上學校執(zhí)教。
（五）特設崗位教師實行公開招聘，合同管理。合同中明確規(guī)定用人單位和應聘人員雙方的權利和義務。
（一）以高等師范院校和其他公辦全日制普通高校應屆本科畢業(yè)生為主，并招少量省內(nèi)師范類專業(yè)應屆?？飘厴I(yè)生（高職院校除外）。
（二）取得教師資格，具有半年以上教育教學實踐經(jīng)驗，年齡在26歲以下（1982年6月30日以后出生）的公辦全日制普通高校往屆本科畢業(yè)生。
（三）參加過“大學生志愿服務西部計劃”、有從教經(jīng)歷的志愿者和參加過半年以上實習支教的師范院校本科畢業(yè)生同等條件下優(yōu)先。
（四）報名者應同時符合教師資格條件要求和招聘崗位要求。
（五）招聘對象應具備以下基本條件：
1.思想政治素質(zhì)好，遵紀守法，品行端正；
2.身體健康；
3.志愿到農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校任教，服從組織安排。
（一）公布需求。
（二）自愿報名。
（三）資格審查。
（四）考試考核。
（五）集中培訓。
（六）簽訂合同。
（七）上崗任教。
（一）3月份進行宣傳動員。
（二）從3月底到4月上旬開始組織報名。
（三）4月下旬進行資格審核，選拔進入?？乒P試和本科面試的人員。
（四）4月底至5月中旬組織筆試和面試。
（五）6月上旬公布考試通過人員名單，入選人員到所報縣區(qū)進行試講面試和體檢，最后報省教育廳進行匯總統(tǒng)計。
（六）7月初向教育部上報錄取人員名單，縣（市、區(qū)）對錄取人員進行崗位分配，辦理畢業(yè)生報到證換取手續(xù)。
（七）8月上旬特崗計劃畢業(yè)生分配結束，8月中旬至8月底，錄取人員由各縣（市、區(qū)）組織集中培訓。
（八）9月初，錄取人員到崗工作。
?？粕鷪竺麜r間為3月31日—4月11日，本科生報名時間為3月31日—4月16日。報名者填寫《甘肅省20xx年教師特設崗位報名表》(一式二份)，省內(nèi)高校畢業(yè)生將《報名表》交本校畢業(yè)生就業(yè)管理部門，由學校按要求統(tǒng)一報送省教育廳師范處;省外高校畢業(yè)生和符合條件的往屆本科畢業(yè)生在網(wǎng)上報名后，將《報名表》傳真到甘肅省教育廳師范處，面試報到時將《報名表》交招聘縣（市、區(qū)）考核小組。
本科生選拔以面試方式進行。面試由省上統(tǒng)一組織，招聘縣（區(qū)）組成考核小組進行。
面試時間:5月24日、25日，面試地點:蘭州，具體事宜網(wǎng)上另行通知。
?？粕x拔由筆試和面試兩部分組成。筆試由省上統(tǒng)一組織綜合考試?？荚囍饕獌?nèi)容為:教育學、教育心理學、英語，滿分150分，每個學科50分。英語專業(yè)畢業(yè)生英語成績另作要求?？荚嚂r間:4月19日上午8:30—11:00，考試地點原則上在所在學校。面試由省上統(tǒng)一組織，招聘縣（市、區(qū)）組成考核小組進行，具體事宜網(wǎng)上另行通知。
有關高校要確定專門機構和人員，認真做好宣傳發(fā)動和組織報名等工作。
（一）特設崗位教師享受《中共中央辦公廳國務院辦公廳印發(fā)關于引導和鼓勵高校畢業(yè)生面向基層就業(yè)的意見的通知》（中辦發(fā)[xx]18號）、人事部等部門《關于組織開展高校畢業(yè)生到農(nóng)村基層從事支教、支農(nóng)、支醫(yī)和扶貧工作的通知》（國人部發(fā)[xx]16號）和《財政部、教育部關于印發(fā)〈高等學校畢業(yè)生國家助學貸款代償資助暫行辦法〉的通知》（財教〔xx〕133號）中規(guī)定的各項優(yōu)惠政策。今后，城鎮(zhèn)、農(nóng)村學校教師崗位空缺需補充人員時，必須優(yōu)先聘用特設崗位教師。
（二）“計劃”的實施與“農(nóng)村學校教育碩士師資培養(yǎng)計劃”相結合。符合相應條件要求的特設崗位教師，可按規(guī)定推薦免試攻讀教育碩士。特設崗位教師3年聘期視同“農(nóng)村學校教育碩士師資培養(yǎng)計劃”要求的3年基層教學實踐。
（三）特設崗位教師在聘期內(nèi)，由縣（市、區(qū)）教育行政部門對其進行跟蹤評估，對成績突出、表現(xiàn)優(yōu)秀的，給予表彰；對不按合同要求履行義務的，要及時進行批評教育，督促改正；對不適合繼續(xù)在教師崗位工作的，應及時向省、市教育行政部門報告，不再列入本項目管理，自主擇業(yè)。
（四）服務期滿后自愿留在本地學校繼續(xù)任教且經(jīng)考核合格的特崗教師，縣（市、區(qū)）必須負責落實工作崗位，將其工資發(fā)放納入當?shù)刎斦y(tǒng)發(fā)范圍，保證其享受當?shù)亟處熗却觯坏靡匀魏卫碛删芙^安排。
（五）服務期滿后，不留基層學校工作的特崗教師，由其自主擇業(yè)。本人找到工作、其檔案戶口關系已經(jīng)轉到縣（市、區(qū)）的，辦理改派手續(xù)；其戶口檔案關系沒有轉到縣（市、區(qū)）的，辦理派遣手續(xù)。
“計劃”所需資金由中央和地方財政共同承擔，以中央財政為主。中央財政設立專項資金，用于特設崗位教師的工資性支出，并按人均年1.896萬元的標準，與地方財政據(jù)實結算。特設崗位教師在聘任期間，執(zhí)行國家統(tǒng)一的工資制度和標準；其他津貼補貼由各縣（市、區(qū)）根據(jù)當?shù)赝葪l件公辦教師年收入水平和中央補助水平綜合確定，報省級有關部門備查。凡特設崗位教師工資性年收入高于1.896萬元的，高出部分由縣(市、區(qū))政府承擔。
特設崗位教師戶口和檔案關系原則上統(tǒng)一轉至工作學校所在地的縣級政府教師人事檔案管理部門。
各縣（市、區(qū)）和學校，要為特設崗位教師提供相應的周轉住房和必要的生活條件。
各縣（市、區(qū)）制定實施細則。
寫課程培訓方案篇十二
1、一級培訓：公司大政方針、發(fā)展戰(zhàn)略、員工心態(tài)、管理技能、新技術、新知識、團隊建設等前瞻性教育和培訓。培訓對象為公司中層以上管理人員和全體管理人員。組織部門為人力資源部。
2、二級培訓：各部門管理人員及各班組長以上培訓，主要內(nèi)容是企業(yè)內(nèi)部管理、企業(yè)文化建設和教育、交流和溝通技能、本單位規(guī)章制度及安全生產(chǎn)和消防知識的操作規(guī)程;負責人為部門主管、車間主任。
3、三級培訓：各車間班組負責對所管轄的全體員工的培訓，主要內(nèi)容是崗位職責、操作規(guī)程、安全操作規(guī)程、消防知識和操作規(guī)程、崗位工作流程和工藝技能專業(yè)知識、作業(yè)指導書等，負責人是各車間班組的負責人。利用每天的班前會班后會，反復學習本崗位職責的工藝流程和安全操作規(guī)程。
4、各部門專業(yè)業(yè)務技能知識的培訓，主要內(nèi)容是四個方面：一是工藝技術知識的培訓，二是機械設備維護和保養(yǎng)知識的培訓，三是生產(chǎn)管理知識的培訓，消防知識和操作演練的培訓。
5、新員工的'崗前培訓：新員工集中招聘10人以上者由公司人力資源部組織培訓，主要內(nèi)容是公司簡介、發(fā)展歷程、戰(zhàn)略目標、公司文化、產(chǎn)品介紹、通用規(guī)章制度和通用安全生產(chǎn)、消防知識的操作規(guī)程，新員工到車間后(或班組)進行崗位職責和操作規(guī)程的培訓，第一個月內(nèi)在車間實際培訓不得少于6小時，使每個員工到崗后明確本崗位的工作職責范圍，本崗應知、應會，應做什么，不能做什么;本崗位工作做到什么標準，明確本崗位操作規(guī)程和安全操作規(guī)程。新員工在上崗二個月后要有書面考試，考試成績納入試用期轉正的考核評定中。對于平時補充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進行一次崗前培訓。
6、各部門(如銷售、財務、采購、人力資源、國際貿(mào)易等)專業(yè)知識的培訓由部門負責人組織統(tǒng)計，根據(jù)實際內(nèi)容要求結合工作實際運行中出現(xiàn)的專業(yè)問題，與公司綜合部聯(lián)系作出培訓計劃或內(nèi)訓或外聘老師對本部門相關專業(yè)的知識進行系統(tǒng)培訓，進行探討交流，教會下屬如何去做好工作，提高下屬的專業(yè)技能，培訓形式多種多樣，目的就是提高人員素質(zhì)和工作質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量。
寫課程培訓方案篇十三
課程標準是國家課程的基本綱領性文件，是國家對基礎教育課程的基本規(guī)范和要求，是教材編寫、教學、評估和考試命題的依據(jù)，是教師學科教學活動的指導藍本。學科教師對新課程標準學習和掌握得如何，直接關系到教師對教材的理解、目標的確立、方法的選擇，也直接關系到課堂教學效果是否高效，最終直接影響到教學質(zhì)量的提高。因此，教師對新課程標準的培訓學習顯得尤為重要。在新的課改形勢下，教師要學習新的教學理念，掌握新課程標準，將新課標的目標要求落實到學科教學中去，提高課堂教學效率，提升教學水平，提高教學質(zhì)量。
學習新修訂的課程標準，詳細解讀任教學科課程標準。
學校通過組織教師學習新修訂的課程標準，讓廣大教師明確學習課標的重要性以及如何學習課標的思路；通過教研組集中培訓，詳細解讀任教學科課程標準并應用于學科教學；通過學習課標與教學實踐相結合，研究課程標準對學科教學的指導意義并形成案例成果。
1、學校要高度重視新課標培訓工作，要將新標培訓作為本學期業(yè)務學習的一個重點內(nèi)容，要加強對培訓工作的組織領導。
2、通過教研組或教師個人自學的方式分學科學習課程標準，同時要開展討論和交流，研究課程標準在學科教學中的指導和應用。
3、教師要將學習課標與實際教學有效結合起來，切忌搞成培訓、教學“兩張皮”，要認真分析課標對學科教學的指導作用，將課標理念、目標、要求有效應用于學科教學。
1、3月10學校部署培訓工作。
2、4月1日——5月10日教師學習任教學科課標。
3、6月12日學校將統(tǒng)一命題組織培訓考試。
4、7月1日——7月30日教師繼續(xù)學習任教學科課標并應用于教學實踐，分析課標對學科教學的指導意義，研究課堂教學效率如何提高并形成研究成果。
5、8月：學習總結，整理成果。
寫課程培訓方案篇十四
根據(jù)《xx省財政廳、xx省教育廳關于實施農(nóng)村義務教育薄弱學校改造計劃的通知》，為保證項目工程按要求如期完成和正常運行，結合我區(qū)實際，特制訂方案。
以國家和省教育規(guī)劃綱要為指導，加快信息化基礎設施配備，努力提高中小學教育信息化整體水平，促進教育公平和均衡發(fā)展，加快教育現(xiàn)代化進程。以師生應用為本，以提高辦學質(zhì)量和效益為中心，優(yōu)化多媒體教學資源建設，強化應用培訓，提升管理水平，構建優(yōu)質(zhì)資源共享的網(wǎng)絡多媒體教學環(huán)境，促進形成日常信息化課堂教學方式，大面積提高教育教學質(zhì)量和效益。
我區(qū)農(nóng)村義務教育薄弱學校改造計劃的總體目標是：按照推進義務教育學校標準化建設的總體要求，為農(nóng)村義務教育學校裝備教學實驗儀器設備、音體美器材、班班通教學設備。
（一）教學實驗儀器設備。一是小學科學實驗室；二是初中理科實驗室，包括物理、化學、生物實驗室設備。
（二）音體美器材。在整合原有教學設備的基礎上，依據(jù)《xx省中小學教育技術裝備標準》的基本要求配備，滿足正常的教育教學需要。
（三）圖書。按小學每生15冊、初中25冊標準進行配備，同時，根據(jù)各單位現(xiàn)有實際情況，為各中小學配備基本需要的圖書架、閱覽桌。
（四）班班通設備。結合中小學教育信息化的需求，為農(nóng)村義務教育薄弱學校每個班級配置一套多媒體教學設備、每校配備部分教師電子備課室、計算機教室等設備，滿足師生應用信息化手段教學的需要。
（一）科學規(guī)劃、突出重點。確定項目學校以學校布局調(diào)整和推進義務教育均衡發(fā)展的精神和要求為指導，以實現(xiàn)教育技術裝備標準化為基本目標，充分考慮學校的校舍、場地等基礎條件和應用管理的能力，科學制定總體建設規(guī)劃和分年度實施方案。
（二）統(tǒng)籌兼顧、合理安排。統(tǒng)籌考慮教學裝備配備問題，既要向薄弱學校傾斜，又要向薄弱環(huán)節(jié)傾斜，特別是音體美器材和班班通等，使其按照課程教學規(guī)定要求，實現(xiàn)整體均衡達標。
（三）明確責任、確保質(zhì)量。為確保教學裝備質(zhì)量，該項目在學校意愿的基礎上，嚴格按照《政府采購法》等有關法律法規(guī)，建立規(guī)范的招投標機制和相應的責任機制，實行集中采購、交鑰匙的方法。
（四）重在應用、杜絕浪費。區(qū)教辦將組織專家對項目實施效果進行評估驗收，確保實現(xiàn)政策目標，確保教育資源有效利用。各校要加強圖書、實驗室、信息技術等方面的人員配備，抓好實驗教學、圖書閱讀和信息化手段教學，提高圖書、教學儀器設備、多媒體遠程教學設備的利用率。
（一）提高認識，加強組織領導。農(nóng)村義務教育薄弱學校改造計劃將為我區(qū)實施課程改革、鞏固提高九年義務教育水平、推進區(qū)域內(nèi)義務教育均衡發(fā)展提供基本的技術支撐和條件保障。這是一項德政工程、民生工程、陽光工程。因此，圓滿完成這項工作是基本要求，也是一項政治任務，全區(qū)所有義務教育學校務必引起高度重視，切實增強責任感和緊迫感。
（二）認真做好前期準備工作。要按照省定標準和要求做好配套用房、場地的建設和準備工作。實驗室設備、儀器、文體器材、課桌凳、圖書等方面省裝備處已專門下文提出具體要求。
（三）嚴格驗收與管理。
一是要及時做好相關設備和圖書的接收、安裝和驗收工作。
二是要建立和完善項目設備管理的各項制度，定期進行安全檢查和設備維護。
三是充分利用裝備資源，大力開展教育教學應用活動。要防止閑置浪費，寧可用壞，不能放壞。資源建設和教師培訓要統(tǒng)籌考慮，同步推進。
（四）加強督導與檢查。區(qū)教育局將組織專班對項目實施的情況進行檢查驗收，檢查各校的教育技術裝備規(guī)劃是否合理、是否嚴格把握各項工作的時間節(jié)點、項目實施是否到位，設備使用、管理是否達到等。對工作做得好的學校，區(qū)教育局將在后續(xù)項目予以傾斜。對工作不力的，將約談單位負責人，并停止安排其他項目與經(jīng)費。
寫課程培訓方案篇十五
為了貫徹落實區(qū)教育局關于開展義務段課程標準系列學習研討活動的通知，幫助教師及時掌握新頒布課程標準的新精神、新變化、新要求，學習、掌握新課程標準的內(nèi)容，將新課標的目標要求落實到學科教學中去，提高課堂教學效率，提升教學水平，提高教學質(zhì)量，特制定本實施方案。
全校教師。
通過學習《義務教育新課程標準》的學習，讓教師明確學習課標的重要性以及如何學習課標的思路；通過教研組集中培訓，詳細解讀任教學科課程標準并應用于學科教學；通過學習課標與教學實踐相結合，研究課程標準對學科教學的指導意義并形成案例成果。
為了扎實有效地開展《義務教育新課程標準》研修工作，學校校本研修領導小組及工作小組，全面負責校本研修工作的組織領導、具體實施和考核評價。
我校所使用的8個學科課程標準：語文、數(shù)學、英語、品德與生活、品德與社會、音樂、美術、體育與健康等。研訓的內(nèi)容主要包括：
1、掌握課程目標、課程內(nèi)容和實施建議。
2、了解義務教育學科課程標準修訂的原則、目標。
3、了解修訂課標與原課標發(fā)生了那些變化。
4、了解怎樣把握新課標的新精神、新變化、新要求。
5、運用用新課標有效指導本學科課堂教學。
（一）自主研讀。
1、研修內(nèi)容：
自學相關學科的《課程標準》。
2、措施辦法：
（1）每位學科教師認真研讀相關學科的《課程標準》。教師要重點掌握課程目標、課程內(nèi)容和實施建議三大核心部分，熟記相關章節(jié)，寫3000字左右學習筆記。
（2）教師要將學習課標與實際教學有效結合起來，將課標理念、目標、要求有效應用于學科教學。
（二）專題講座。
1、研修內(nèi)容：
課程標準的解讀。以修訂課標與原課標發(fā)生了那些變化，怎樣把握新課標的新精神、新變化、新要求等為內(nèi)容。
2、措施辦法：
（1）學校邀請區(qū)教研室的教研專家，分學科進行《新課程標準》解讀專題講座，并請教研專家現(xiàn)場和教師進行互動，解決教師學習中的困惑。
（2）教師結合專題講座內(nèi)容寫出自己的學習心得感受。
（三）集體研討
1、研修內(nèi)容：
《義務教育課程標準案例式解讀叢書》和《新版課程標準解析與教學指導叢書》。
2、措施辦法：
（1）各學科教研組利用每周的教研活動時間，組織學習《義務教育課程標準案例式解讀叢書》和《新版課程標準解析與教學指導叢書》。
（2）各學科教研組組織教師交流討論如何把課程標準的教育理念和基本要求轉化為具體課堂教學實踐的問題，研究課程標準在學科教學中的指導和應用。
（3）教研組做好學習記錄，教研組長寫學習小結。
（四）知識測試。
1、測試內(nèi)容：
2、措施辦法：
學校將采用知識競賽的形式，對教師課程標準的研修情況進行檢測。兩周一次。
1、xx月xx日學校部署《課程標準》研修工作。
2、xx月xx日——xx月xx日教師學習任教學科課標。
3、xx月xx日——xx月xx日請專家進行課標解讀專題講座。
4、xx月xx日學校組織進行第一次知識競賽。
5、xx月xx日——xx月xx日繼續(xù)學習任教學科課標并應用于教學實踐，教研組內(nèi)在教研活動時間，研討分析課標對學科教學的指導意義，研究課堂教學效率如何提高并形成研究成果。
6、xx月xx日學校組織進行第二次知識競賽。
7、xx月xx日——xx月xx日參加區(qū)教研室的課程標準知識競賽。整理學習成果。
寫課程培訓方案篇十六
新中國成立以來，我國曾先后六次頒布了六套普通高中地理教學大綱。不斷修訂的教學大綱反映了我國不同時期的地理教育思想和社會要求。最新的《普通高中地理課程標準（實驗）》（以下簡稱《課程標準》）是在新時期新的教育理論指導下實現(xiàn)全面素質(zhì)教育、創(chuàng)新教育的理論綱領性文件，它在課程理念、評價機制、課程目標、內(nèi)容標準和實施建議等方面與現(xiàn)行地理教學大綱有較大的不同，是與時俱進的產(chǎn)物。
1、《課程標準》依據(jù)情感心理學的教學論思想和羅杰斯的“人本化教學”思想，取代了赫爾巴特的“學科三中心論”。在基本理念方面強調(diào)了學生全面發(fā)展的理論思想，以促進學生“知、情、意、行”的共同發(fā)展；在知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀三個維度上設置課程目標，以培養(yǎng)和諧的全面發(fā)展的未來公民。
2、《課程標準》基于布魯納“認知結構教學理論”的發(fā)展觀，淡化、粗化具體知識內(nèi)容，強化、細化地理技能和能力的要求，倡導以技能和能力培養(yǎng)的詳盡要求或建議帶動地理知識的學習，特別倡導探究式學習和以實踐活動為主的學習方式，注重學生心理結構的形成和改組，致力于科學精神的培養(yǎng)和健全人格的構建，以形成學生終生學習、探索新知的能力和創(chuàng)造性的思維品質(zhì)。改變現(xiàn)行教學大綱過分注重教師“教”而忽視對學生學習能力培養(yǎng)的弊端，轉而注重師生互動和對學生學習方法的指導，使“教育是在教師指導下，學生的主動學習”的教育思想具體化。
3、《課程標準》突出科學素養(yǎng)與人文精神相統(tǒng)一的地理學科特點，既重視學科知識的學習、技能的培養(yǎng)，又注重人文精神的熏陶。充分發(fā)揮地理學科文理兼?zhèn)涞木C合優(yōu)勢，以可持續(xù)發(fā)展為主線，以“人——地”系統(tǒng)相互作用的科學原理為基礎，以當前人類面臨的重大的人口、資源、環(huán)境、發(fā)展等問題為對象，以培養(yǎng)國民現(xiàn)代文明素質(zhì)為宗旨，在現(xiàn)代科學技術與方法的支撐下，構建了具有中國特色的、適應我國國情的地理課程。
4、《課程標準》大幅度增加了課程的選擇性，7個選修模塊給了學生很大的課程選擇空間。既滿足學生多元發(fā)展的需要，又給地方、學校、教師留下了開發(fā)、利用課程資源的余地。5基于“提供現(xiàn)代公民必備的地理知識，增強學生的地理學習能力和生存能力”的課程理念，突現(xiàn)地理學科的實用價值，提高學生學習興趣，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際的學風，增強生活能力，《課程標準》突出了一些應用性強的領域，如設置“旅游地理”、“城鄉(xiāng)規(guī)劃”、“地理信息技術應用”等三個應用性強的模塊。
1、在《課程標準》的評價建議中提出“在教學活動和學習評價中要重過程、重應用、重體驗、重全員參與”，這一思想將逐漸改變我國當前把考試成績作為惟一標準的評價方式，改正“應試教育”的一些弊病。通過對地理知識理解與應用的評價、對地理技能形成與運用的評價、對地理科學方法掌握及探究活動質(zhì)量的評價、對情感態(tài)度與價值觀念形成的評價以及注重評價方式的多樣化和針對性等全方位、多角度、綜合的評價機制，充分體現(xiàn)現(xiàn)代教育心理學“三維度認知心理”理論，有利于學生形成金字塔型的健全人格結構。
2、學分制的實施和必修、選修模塊的設置，有助于教師和學生的雙向選擇，便于“因材施教”，也有利于學生“發(fā)自興趣的學習”，同時對教師和學生的主動發(fā)展也起到潛移默化的作用。
課程目標是課程改革的出發(fā)點和歸宿。它反映了時代的要求以及學生身心發(fā)展的特點。高中課程特別強調(diào)要使學生具有終身學習的愿望和能力，掌握適應時代發(fā)展需要的基礎知識和基本技能，形成收集、判斷和處理信息的能力，具有基本的科學與人文素養(yǎng)、環(huán)境意識、創(chuàng)新精神與實踐能力；正確認識自己，尊重他人，學會交流與合作，具有團隊精神，理解文化的多樣性，初步具有國際視野和參與國際交流的能力等。在這樣的規(guī)劃下，新的高中地理課程理念確定為：培養(yǎng)未來公民必備的地理素養(yǎng)；滿足學生不同的地理學習需要；重視對地理問題的探究；強調(diào)信息技術在地理學習中的應用；注重學習過程的評價和學習結果評價的結合。新高中地理課程目標則從以下四個方面體現(xiàn)了這些要求：
1、全面提高學生的基本素質(zhì)
此次課程改革，將知識與技能，過程和方法，情感、態(tài)度與價值觀三個方面進行整合，并以此為依據(jù)，構建地理新課程的目標標準，著眼于學生的全面和諧發(fā)展，為全面提高學生的基本素質(zhì)提供了有力保障。
2、強調(diào)創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)
相對于素質(zhì)教育而言，創(chuàng)新教育是高層次的素質(zhì)教育，素質(zhì)教育是以提高全體國民素質(zhì)為目標，以促進全面發(fā)展為宗旨，以育人為根本，以因材施教為方法的現(xiàn)代思想和現(xiàn)代教育模式的一種表述形式。它的內(nèi)涵是面向全體學生，全面提高學生的基本素質(zhì)，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。從教育思想的角度來說，素質(zhì)教育是創(chuàng)新教育的基礎，因為只有在素質(zhì)教育全面發(fā)展的基礎上，才能形成創(chuàng)新意識、創(chuàng)造精神和創(chuàng)新教育能力，才能造就一批又一批創(chuàng)造型人才。從教育模式的角度來說，創(chuàng)新教育則是高層次的素質(zhì)教育，是素質(zhì)教育的最高體現(xiàn)。因為創(chuàng)新教育所培養(yǎng)的素質(zhì)不是一般的素質(zhì)，而是創(chuàng)新素質(zhì)。以培養(yǎng)人的創(chuàng)造性為根本宗旨的創(chuàng)新教育，既是最高層次的教育，也是當前正在全面實行素質(zhì)教育的一種最高形態(tài)的實踐模式。高中地理新課程目標要求在加強基礎知識教學和基本技能訓練的基礎上，注重發(fā)展學生的感知、記憶和想象能力；努力提高學生的思維能力，重視創(chuàng)造性思維的訓練及其方法的掌握，啟迪學生發(fā)現(xiàn)問題、提出問題和解決問題的能力；開展創(chuàng)造性活動，發(fā)展學生的創(chuàng)造能力，增長創(chuàng)造才干，特別是發(fā)展學生動手操作的能力；培養(yǎng)學生的創(chuàng)造人格，發(fā)展創(chuàng)造性個性品質(zhì)，開拓創(chuàng)新精神，激發(fā)創(chuàng)造興趣，鍛煉意志和毅力，樹立創(chuàng)造志向。
3、強調(diào)綜合實踐能力的培養(yǎng)
高中地理新課程內(nèi)容目標注重與實際相結合，要求學生在梳理、分析地理事實的基礎上，逐步學會運用基本的地理原理探究地理過程、地理成因以及地理規(guī)律。設置綜合實踐活動課程，是我國基礎教育課程體系在結構上的重大突破。綜合實踐活動課程在我國基礎教育課程體系中的確立，不僅意味著一種新的課程形態(tài)的誕生，更重要的是標志著現(xiàn)代新課程觀念的形成。它表明，課程是生活世界的有機構成，而不是孤立于生活世界的抽象存在；學生是學習的主體，而不是被動的接受者。那種把課堂看做是惟一受教育的場所，把書本看做是惟一的知識來源，把教師看做是惟一的知識擁有者和權威的觀念已經(jīng)過時，取而代之的是更加重視在生活和實踐中的學習。綜合實踐活動以活動為主要形式，強調(diào)學生的親身經(jīng)歷，要求學生積極參與到各項活動中去，在考察、實驗、探究、設計、制作、想象、反思、體驗等一系列活動中發(fā)現(xiàn)和解決問題，體驗和感受生活，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力。綜合實踐活動內(nèi)容的選擇與組織以學生為核心，主要圍繞三條線索進行——————學生與自然的關系，學生與他人的關系，學生與自我的關系。在高中地理新課程標準的實施建議中也提出了“指導學生開展觀察、實踐、探究和研究活動”的要求。地理是惟一以“可持續(xù)發(fā)展和人類生存的地理環(huán)境”為基本內(nèi)容的學科。這是因為，地理是一門綜合性很強的學科，只有地理才從人口、環(huán)境、資源和經(jīng)濟諸方面綜合起來探討人與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展問題。
4、強調(diào)科學與人文素養(yǎng)的培養(yǎng)
中學地理課程兼跨“人文與社會”和“科學”兩個領域。在新高中地理課程標準的課程設計思路中，明確提出“關注人們生產(chǎn)生活與地理密切相關的領域，突現(xiàn)地理學的學科特點與應用價值，以利于開闊學生的視野，進一步提高學生的科學素養(yǎng)與人文素養(yǎng)”；“高中地理課程內(nèi)容的設計以可持續(xù)發(fā)展為指導思想，以人地關系為主線，以當前人類面臨的人口、資源、環(huán)境、發(fā)展等問題為重點，以現(xiàn)代科學技術方法為支撐，以培養(yǎng)國民現(xiàn)代文明素質(zhì)為宗旨，從而全面體現(xiàn)地理課程的基本理念”?？茖W人文性，就是以建立在科學理性之上的人文精神來規(guī)范、統(tǒng)領科學，從而實現(xiàn)科學與人文彼此關照、相互包容，最終達到二者的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，形成“你中有我、我中有你”的渾然一體的關系。正如美國著名學者薩頓曾經(jīng)鮮明提出的那樣，要建立科學人文主義。薩頓指出，為了防止科學主義的出現(xiàn)，“我們必須準備一種新的文化，第一個審慎地建立在科學、在人性化的科學之上的文化，即新人文主義”。“新人文主義不排除科學，相反將最大限度地開發(fā)科學?！彼鼘ⅰ百澝揽茖W所含有的人性意義，并使它重新和人生聯(lián)系在一起”。
《課程標準》構建的多維度的課程目標體現(xiàn)在：
1、知識與技能選擇地理科學知識體系中，基礎的且“有用”的知識為學習內(nèi)容，關注地理基本技能的掌握和學習能力的培養(yǎng)。
2、過程與方法嘗試運用所學知識整理、分析、綜合、歸納、解釋地理信息，并將地理信息應用于地理學習、生活實際和社會實踐中，“在做中學”。
3、情感態(tài)度與價值觀主要以激發(fā)興趣為主，包括“理解周圍的世界”、“人地關系”、“可持續(xù)發(fā)展”等情感觀念。滲透點具體、廣泛、可操作性強。
1、《課程標準》在內(nèi)容選擇上，瞄準當今世界的重大問題、常見問題以及國民利益和民眾興趣所在，瞄準當今不斷涌現(xiàn)的新技術和新方法，結合學生的興趣和終生發(fā)展需要，在保留經(jīng)典地理知識、理論和方法的同時，增加相應內(nèi)容，刪除部分“繁、難、偏、舊”的知識。如在《課程標準》中，大量引入了現(xiàn)代地理學的最新知識、觀點和理論：“地理2”中有“人類與地理環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展”；“地理3”中有“區(qū)域可持續(xù)發(fā)展”；“選修1”中有“宇宙大爆炸”假說；“選修2”中有“厄爾尼諾、拉尼娜現(xiàn)象”；“選修7”中有“地理信息技術應用”等。但是，有關“土壤”的具體內(nèi)容卻沒有在《課程標準》中出現(xiàn)。
2、《課程標準》摒棄了現(xiàn)行《教學大綱》中的傳統(tǒng)的學科內(nèi)容劃分體系和傳統(tǒng)的“條述法”的敘述方式。在教學內(nèi)容上，通常圍繞學習主題組織知識點，不追求學科知識的系統(tǒng)性和完備性，但對于主題下的每個知識點都給以較多說明和教學建議。《課程標準》突出“教學案例”的地位，注重學生的體驗。通過對“教學案例”的閱讀、討論、分析，充分調(diào)動學生學習的主動性，提高主動參與意識，體現(xiàn)學生“主體性”原則。五、《課程標準》設計了切實可行的“活動建議”和“實施建議”在《課程標準》中設計“活動建議”和“實施建議”比之現(xiàn)行的教學大綱是一大進步。在這兩個“建議”中，有大量的地理科學方法教育和學法指導，其目的是在教學活動中使學生知識、技能、情感有序和諧發(fā)展。因此，這兩個“建議”是實現(xiàn)三個維度課程目標的必要手段，也是培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識和實踐能力的必經(jīng)之路?！盎顒咏ㄗh”內(nèi)容清晰、要求明確，便于操作，對開展教學活動有指導意義。
3、“實施建議”對開展教學活動、教學評價、教材編寫和課程資源的利用與開發(fā)都作了詳細說明，便于操作。在教學建議和教學評價建議中，配合案例，針對性強，便于借鑒；倡導探究式學習，以培養(yǎng)學生地理思維能力，體現(xiàn)了全面發(fā)展的教育理念。除此之外，新修訂的地理教學大綱（課程標準）更加明確了對地理實踐活動的要求，為地理教學實踐活動提供了依據(jù)。進行地理實踐活動，是地理教育改革與發(fā)展的重要方面。地理作為基礎教育的重要學科，兼跨自然科學和社會科學，其研究對象是地理環(huán)境和人地關系，是一門實踐性很強的學科。他的研究對象和學科特點決定了中學地理教學必須走出課堂，到大自然中去，到社會實踐中去。地理實踐活動強調(diào)以能力發(fā)展為中心，以素質(zhì)整體發(fā)展為取向，創(chuàng)新精神和實踐能力在實踐中才能發(fā)展和提高。在豐富多樣的地理實踐活動中，學生獲得知識、豐富情感、發(fā)展能力、完善獨立的人格。實踐活動為全面提高學生素質(zhì)提供了廣闊的空間。
寫課程培訓方案篇十七
高職院校體育教學管理工作主要內(nèi)容是課程標準、授課計劃、教案等紙質(zhì)材料的管理，教學課堂。體育教學管理要服從于學校教學管理的總要求，要納入到學?？傮w教學管理秩序中。但體育教學管理又有自身的特點，如要遵循體育運動的規(guī)律和人體生理的基本規(guī)律。它與學院教務部門在教學管理上具有相同的基本職能，但又有不同之處。
體育部是體育教學管理的實施主體，是體育各項管理的組織者，又是執(zhí)行者與控制者，既承擔著教學、師資和課外體育活動、運動競賽的重要任務，還要維護正常的教學秩序，組織日常細致的教學活動。體育部作為學校相對獨立的教學部門，承擔著全院的體育教學工作，而體育教學管理工作又是一個周期性和動態(tài)性結合的過程，既有固定的開學初、期中、期末幾個不同階段，又有不定期的課外體育工作。
2.1人才培養(yǎng)方案
人才培養(yǎng)方案是根據(jù)市場調(diào)研，市場需求制定的人才培養(yǎng)方案，高職體育課程是以《全國普通高等學校體育課程教學指導綱要》為依據(jù)，本著“健康第一”的理念，以身體練習為主要手段，通過合理的體育教育和科學的體育鍛煉過程，增強體質(zhì)、增進健康、促進身心和諧發(fā)展、提高體育文化素養(yǎng)。
2.2課程目標
高職體育具備明確的課程目標，其知識目標是學習基本理論、基本方法、基本技術、基本戰(zhàn)術，能力目標是培養(yǎng)學生科學健身能力、頑強的意志品質(zhì)、體育文化欣賞能力、調(diào)節(jié)情緒能力組織活動、比賽能力。在兩大目標的支撐下，形成運動習慣，具備“終身體育”基本技能。獲得體育文化素養(yǎng)，養(yǎng)成積極樂觀的生活態(tài)度，培養(yǎng)體育道德和合作精神。
2.3教學內(nèi)容選取
在基礎模塊中，以增強學生身體素質(zhì)為主要目標。運用田徑課的形式來發(fā)展學生的六大基本素質(zhì)。選項模塊里，根據(jù)學生興趣、師資力量和場館資源將開設多個項目，近年來開設了籃球、排球、足球、羽毛球、乒乓球、健美操、跆拳道、武術（太極拳）、散打、網(wǎng)球、田徑、籃球裁判、舞蹈欣賞、體育保健、中華養(yǎng)生、健身健美等選修課課程，豐富了學生體育學習的內(nèi)容，體育教學管理應根據(jù)學生愛好進行修改。
2.4教學內(nèi)容組織與安排管理
高職院校體育課的教學組織，是將課堂教學、俱樂部活動與競賽活動有機地結合，形成課內(nèi)外一體化的教學模式。通過第一課堂與第二課堂的結合，課堂教學中，采用了多種教學方法，如完整法、分解法、講解法、示范法、游戲法、比賽法和自主學習法等，融入職業(yè)教育，形成教、學、練一體的“快樂體育”模式。體育部是教學內(nèi)容的安排與管理者。制定以上內(nèi)容時既要符合教學規(guī)律，又要符合人體機能、運動發(fā)展的規(guī)律，并保持幾個持續(xù)的相對穩(wěn)定。同時要根據(jù)社會發(fā)展不同時期對體育教學的需要和教學改革要求，體育部定期提出修改和補充意見更加完善教學計劃。
2.5日常教學管理
教學過程中嚴格執(zhí)行課程標準，根據(jù)課程標準、教學進程制定授課計劃如遇特許情況未能正常上課者必須到部辦辦理調(diào)課手續(xù)，通知學生保證教學秩序的穩(wěn)定。上課時必須帶好相關材料，不斷提高工作效率和管理質(zhì)量，促進教學管理工作的科學化。
2.6教學秩序管理
教學秩序管理就是要制定科學可行的規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行并落到實處，使教學工作有章可循，責任清楚。這樣體育教學管理才能規(guī)范化，才能取得應有的成效，對促進教風和學風建設也具有決定性的作用.
2.7教學質(zhì)量管理
2.7.1課外活動組織管理
主要是早操、體育社團等活動，學生課余訓練。要把課外體育活動的組織管理納入到體育部的工作管理中，把課堂教學與課外活動有機結合起來，為學生終身體育打好基礎。明確體育課外活動的一些具體內(nèi)容和要求：
1）做好宣傳教育工作。
2）安排好時間和提供必要的場地器材設備等物質(zhì)保證。
3）建立必要的規(guī)章制度。
4）確定明確的評定標準要求。
5）加強醫(yī)務監(jiān)督工作。
6）培養(yǎng)與使用好體育干部。
7）充分發(fā)揮體育部管理作用。
2.7.2教學資源管理
體育部根據(jù)場地設施，教學安排，使得每一位教師能夠人盡其才，長處得到充分的發(fā)揮。其次，教學場地、場館設施要加強管理，配置、使用合理，安全運行，保證體育教學、運動訓練、競賽工作的順利進行，最大限度地提高場館設施的利用率。例外，加強體育網(wǎng)上材料資源共享，維護好體育部網(wǎng)站，及時更新相關新的信息。
2.8教學檔案管理
體育教學工作中形成的各種檔案材料，記錄了高職院校教學工作的全過程，也體現(xiàn)了高職院校體育教學的思想和方法，是衡量體育教學工作水平和質(zhì)量的重要標志，是教學檢查和教學評估的重要依據(jù)，是體育部檔案的重要組成部分。應使體育教學檔案管理制度化、規(guī)范化。
3.1建立、健全并嚴格執(zhí)行體育部制定的各項規(guī)章制度
首先要根據(jù)體育工作需要，健全各項切實可行的規(guī)章制度，并根據(jù)教學管理的工作需要，不斷完善。其次，要堅決執(zhí)行規(guī)章制度，嚴格按制度辦事。做到獎罰分明，形成一種約束機制。這是提高體育教學管理效果的基礎，也是穩(wěn)定教學秩序，提高教學質(zhì)量的重要措施。
3.2加強教學督導
體育部應制定教學督導制度，每天安排相關人員進行教學檢查，并及時將檢查的情況反映給部領導，檢查的內(nèi)容應包含課程常規(guī)教學，早鍛煉、課外體育活動，體育場館、場地、儀器設備等。應定期召開教師、學生座談會，聽取學生、教師對教學的意見和建議。領導根據(jù)檢查、反饋情況及時制定相對應的整改措施及時處理教學中存在的問題。
3.3加強和提高體育教學管理工作的水平
3.4全面提高教學管理人員的素質(zhì)
體育教學管理人員是體育工作的直接管理者、服務者，他們也必須緊緊圍繞這一中心開展工作，促使教學秩序的穩(wěn)定、教師教學水平、學術水平的提高與學生素質(zhì)的提升。其本身的素質(zhì)、業(yè)務水平?jīng)Q定了體育教學管理工作水平的高低。因此提高教學管理人員的素質(zhì)尤為重要。
3.4.1加強政治素質(zhì)、道德素質(zhì)
體育教學管理人員應具備較高的政治素質(zhì)，嚴格貫徹國家的教育方針，教育法規(guī)，把握國家教育方針政策。同時應具有高度的責任心、敬業(yè)精神、服務精神。
3.4.2業(yè)務素質(zhì)
體育教學管理者應具備較強的教學管理能力，良好的組織協(xié)調(diào)能力，不斷學習的能力和開拓創(chuàng)新的意識。體育教學管理人員要熟悉、掌握體育教學管理工作的各個環(huán)節(jié)，通過各種務實的工作，體現(xiàn)為教學服務的目的。
3.5加強體育教學管理人員的素質(zhì)培養(yǎng)
要提高體育教學水平，需提升教學管理人員素質(zhì)，就必須對體育教學管理人員培訓，可按教學管理的要求和教學管理人員的個人情況進行相關培訓。主要有以下幾種方式：校內(nèi)交流、學校之間相互學習、參加教育部、省廳體育教學管理培訓，在教學實踐中自主學習。
高職院校體育教學管理工作是一項綜合性工作，其管理水平直接影響了培養(yǎng)和造就學生體質(zhì)健康水平。因此在實際工作中不斷加強對體育教學的再認識，努力提高體育管理人員各方面素質(zhì)，保證體育教學工作真正落到實處。
寫課程培訓方案篇十八
1、認識“疤、噓”2個生字，學會“疤、洛、膝、礙、碟、噓、臂、肘、饒、憋、握”11個生字，掌握“傷病、膝蓋、礙手礙腳、小菜一碟、雙臂、胳膊肘、握手、嘲笑、旁若無人”等詞語。
2、幫助學生正確、流利、有感情地朗讀課文。
3、引導學生把握課文內(nèi)容，了解體育課上涅利在同學、老師、媽媽的關心和鼓勵下，是怎樣爬上橫木頂上的，體會涅利自強、自立、自信的精神品質(zhì)，領悟作者是怎樣通過人物的語言、行動來表現(xiàn)人物特點的。
引導學生讀懂課文，了解體育課上涅利在同學、老師、媽媽的關心和鼓勵下，爬上橫木頂上的故事，體會涅利自強、自立、自信的精神品質(zhì)。
領悟作者是怎樣通過人物的語言、行動來表現(xiàn)人物特點的。
演示文稿
1、指導學生認識“疤、噓”2個生字，學會“疤、洛、膝、礙、碟、噓、臂、肘、饒、憋、握”11個生字，掌握“傷病、膝蓋、礙手礙腳、小菜一碟、雙臂、胳膊肘、握手、嘲笑、旁若無人”等詞語。
2、幫助學生正確、流利、有感情地朗讀課文。
3、引導學生把握課文內(nèi)容。
1、引導學生把握課文內(nèi)容。
2、能正確書寫生字。
出示：《愛的教育》這本書的封面
1、看到這個書名，你會想到什么？
2、今天，我們就從中選取其中一個小故事讀一讀。
1、出示ppt（預習提示）：
第一步：讀課文，畫出生字自學，爭取把課文讀正確、流利。
第二步：想想課文主要寫了一件什么事？
第三步：畫出自己不懂的內(nèi)容。
2、學生自主預習
1、聽寫
傷疤膝蓋礙手礙腳雙臂碟子握住
2、出示ppt：
饒
（1）指名讀
（2）“饒”字，換掉一部分可以變成哪些字？
3、出示ppt：
君臨天下
（1）指名讀
（2）君臨天下什么意思？
（3）文中指誰，在什么時候有君臨天下的感覺。（文中指諾比斯在爬上橫桿很得意時）
（4）那把這個詞放在句子里該怎么讀？
4、課文主要講了誰？（涅利）
寫了涅利的一件什么事？
1、請同學們默讀課文，全文圍繞“涅利”上體育課，在同學和老師的鼓勵下，鍥而不舍地爬上橫木這件事，分幾部分來寫的。（默讀、分段）
2、討論、交流
1、能正確、流利、有感情地朗讀課文。
2、引導學生把握課文內(nèi)容，了解體育課上涅利在同學、老師、媽媽的關心和鼓勵下，是怎樣爬上橫木頂上的，體會涅利自強、自立、自信的精神品質(zhì)。
3、領悟作者是怎樣通過人物的語言、行動來表現(xiàn)人物特點的。
引導學生讀懂課文，了解體育課上涅利在同學、老師、媽媽的關心和鼓勵下，爬上橫木頂上的故事，體會涅利自強、自立、自信的精神品質(zhì)。
領悟作者是怎樣通過人物的語言、行動來表現(xiàn)人物特點的。
1、通過上節(jié)課的學習，誰來說說，《體育課》這篇文章寫了一件什么事？
（因為涅利太瘦弱了，媽媽認為他做不了那樣的活動，所以前來請求校長免去涅利的體育課。但涅利硬是不同意。在體育課上，涅利用他那瘦削的手抱住橫木往上爬，在同學們的鼓勵下涅利終于爬到了橫木頂，站到了平臺上。）
2、誰給你留下了最為深刻的印象？
（涅利加侖德洛西……）
（一）默讀課文，找出寫上體育課的段落，多讀幾遍，用筆畫出描寫涅利的語句，反復讀幾遍，把讀的感受批注在文章邊上。
（二）組織交流
1、出示ppt：
可憐的小家伙，他使出了全身的力氣，臉都憋紫了，豆大的汗珠從他額頭上滾落下來。。
（1）仔細讀讀這句話，你讀懂了什么？
（涅利太弱小了，他使出了渾身的力氣……）
（2）是從哪些詞語感受到的？
（使出全身憋紫汗珠滾落……）
（3）抓住這些重點詞，讀出感受（學生抓重點詞練讀）
（4）假如你就是“涅利”能告訴大家你心中是怎樣想的嗎？（一定要堅持）
（5）讀出你的堅定，再來讀讀這句話
（6）還從哪些句子感受到涅利的堅持不懈，找出來讀讀。
2、換位體驗
（1）看著涅利那樣的吃力，如果你是他的同學，你想怎么做？（鼓勵他、幫助他）
（2）我們一起來鼓勵涅利，用鼓勵的語氣來讀讀同學的話。
出示ppt：
1、對自己說……
2、對老師說……
3、對媽媽說……
4、對同學說……
3、提煉中心
文章讀到這兒，評價一下文中人物。
2、學生討論
3、組織交流
你能用圖形來表示一下人物關系嗎？
體育課
涅利：爬橫桿——自強自立。
老師、同學：鼓勵——關心、愛護。
寫課程培訓方案篇十九
遵照《長沙市新一輪中小學教師繼續(xù)教育工作指導意見》、《長沙市中小學校本培訓指導意見》和區(qū)教育局指示精神，區(qū)教科中心關于《芙蓉區(qū)中小學教師20xx年暑假新課程培訓實施方案》特制定本方案。
以“加強教師隊伍建設、提高教師的師德和業(yè)務水平”為根本出發(fā)點，以改革創(chuàng)新為動力，以校本培訓為基礎，堅持從實際出發(fā)，解放思想，講求實效，全面落實教師培訓工作。
1、了解課程改革背景、理念與目標，重點理解《基礎教育課程改革綱要》在課程功能、課程結構、課程內(nèi)容、課程實施、課程評價和課程管理等方面的改革目標。
2、掌握推進新課程實施的有效方法和手段。
3、究并實踐新課程，提高教育教學科研水平。
新課程培訓，包括新理念、新課標、新教材、新教法。重點對有效性教學進行研究探討。具體內(nèi)容：
1、我對新教材的感悟；
2、新課程教學中，我嘗試了哪些有效的教學方法；
3、班主任工作反思和優(yōu)秀經(jīng)驗交流；
4、新課程下的教學常規(guī)如何才能更好的開展；
6、進行教育敘事，講自己在新課程背景下感受最深的事情；
7、圍繞課題、課例進行研討，每個人發(fā)表自己的意見，提出好的建議；
9、對在新課程環(huán)境下理想的教師隊伍的思考；
10、對新課程環(huán)境下學校管理模式的思考等。
11、參加全區(qū)的資源在線培訓；
全校所有在職在崗的教師。
1、全員校本培訓，7月12日起，時間一周，由學校組織。
2、市級各類培訓，按上級發(fā)的通知要求落實。
3、資源在線培訓，7月14日，大同二小校本培訓。
4、區(qū)級集中培訓，8月底9月初，由區(qū)教科中心組織，具體安排看通知。
根據(jù)“為了學校、在學校中、基于學?！钡幕疽?，根據(jù)自身條件和特點，運用專家講座、課例研討、教學反思、小組討論、教育敘事、合作學習和自主研修等方式進行。
1、制定暑期校本培訓計劃。
2、落實培訓具體內(nèi)容、方式、施訓人員、培訓資料及進度安排等。
3、組織多種形式的培訓活動。
4、建立檔案管理。
1、譚菜花校長為培訓工作第一責任人。
2、成立暑期培訓工作小組，負責培訓工作的管理與指導。
組長：
副組長：
組員：
略
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