最優(yōu)試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（匯總13篇）

寫總結(jié)是對(duì)自己工作或?qū)W習(xí)的一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度和行為。要注意總結(jié)的結(jié)尾，可以用鼓勵(lì)和期望的話語，給讀者帶來正能量。在下面的范文中，我們可以看出一些寫作總結(jié)時(shí)的常見模式和技巧。

試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇一

所謂行政指導(dǎo),就是行政機(jī)關(guān)在其職責(zé)范圍內(nèi)為實(shí)現(xiàn)一定的行政目的而采取的符合法律精神、原則、規(guī)則或政策的指導(dǎo)、勸告、建議等不具有國家強(qiáng)制力的行為。其行為依據(jù)是多元的(如軟法),行政指導(dǎo)這一行為方式、管理機(jī)制乃至行政職能的出現(xiàn)和廣泛運(yùn)用具有特殊的社會(huì)背景。這是因?yàn)?處于社會(huì)轉(zhuǎn)型期的我國行政執(zhí)法機(jī)關(guān)普遍面臨著體制不暢、環(huán)境復(fù)雜、職能交叉、手段不足等問題,有必要通過機(jī)制創(chuàng)新和方法創(chuàng)新來提高執(zhí)法水平和服務(wù)實(shí)效,而行政指導(dǎo)則是一個(gè)重要的選項(xiàng)。行政指導(dǎo)作為一種不具有國家強(qiáng)制力的柔性監(jiān)管方式,注重與行政相對(duì)人之間的溝通與協(xié)調(diào),方式靈活多樣,能有效彌補(bǔ)立法缺失,降低執(zhí)法成本,化解社會(huì)矛盾,實(shí)現(xiàn)利益均衡,有利于形成行政執(zhí)法機(jī)關(guān)與相對(duì)人之間的協(xié)調(diào)關(guān)系。

具體說,行政指導(dǎo)有著補(bǔ)充和替代、輔導(dǎo)和促進(jìn)、協(xié)調(diào)和疏通、預(yù)防和抑制等特殊作用。推行行政指導(dǎo)不僅是行政管理改革的趨勢,也是工商行政管理工作發(fā)展到一定階段的必然要求。實(shí)踐證明,一些基層工商部門確立新型服務(wù)理念,推行行政指導(dǎo),采用指導(dǎo)、勸告、建議、提醒、說服、疏通等非強(qiáng)制性手段來彌補(bǔ)單一強(qiáng)制手段的不足,這方面的探索和實(shí)踐已經(jīng)取得了積極的效果。但是,任何事物的出現(xiàn)或某種行為方式的改變都具有一定的兩面性,只重視其積極的一面而忽視其可能帶來的消極一面,容易顧此失彼,反之,過分放大負(fù)面效應(yīng),又可能出現(xiàn)因噎廢食的現(xiàn)象。因此,有必要認(rèn)真研究工商行政管理部門的職能特點(diǎn),在實(shí)施行政指導(dǎo)的具體實(shí)踐中注重弘揚(yáng)積極面,抑制消極面,切實(shí)發(fā)揮行政指導(dǎo)的應(yīng)有功能和實(shí)際成效。弘揚(yáng)行政指導(dǎo)的正面效應(yīng),首先要把以人為本作為工商部門行政指導(dǎo)的價(jià)值追求。以人為本突出了人的核心價(jià)值,彰顯人是最根本的,也是最重要的。

工商行政管理機(jī)關(guān)開展行政指導(dǎo)應(yīng)當(dāng)把人作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),進(jìn)而言之,就是工作行為和工作目標(biāo)要體現(xiàn)企業(yè)和群眾的要求,符合企業(yè)和群眾的愿望,保障企業(yè)和群眾的合法權(quán)益。通過行政指導(dǎo)所推崇的柔性管理方式,著實(shí)改變行政管理者與相對(duì)人之間的不對(duì)等地位,讓被管理者與管理者“平起平坐”,有效架起溝通協(xié)商的橋梁,營造政企平等、政民互動(dòng)的友好環(huán)境,讓企業(yè)群眾享有更多的話語權(quán)、選擇權(quán)和決定權(quán)。比如,無錫工商系統(tǒng)率先推行的行政處罰說理式文書,就較好地改變了過去的“判決”式語調(diào),把法、理、情融入其中,使行政處罰的標(biāo)準(zhǔn)從“合法”的基本要求上升到“合法、合情、合理”兼而有之的新高度,這種創(chuàng)新,不但沒有削弱行政管理機(jī)關(guān)的“權(quán)威”,而且使行政處罰相對(duì)人感受到了人本尊嚴(yán),也使過去一些被處罰對(duì)象從“口服心不服”逐步變?yōu)楝F(xiàn)在的“口服心亦服”。其次,要把和諧穩(wěn)定作為工商部門行政指導(dǎo)的工作主線。

和諧穩(wěn)定是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要前提,沒有和諧穩(wěn)定的環(huán)境,經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展就失去了保障。工商行政管理機(jī)關(guān)負(fù)有市場監(jiān)管的重要職責(zé),構(gòu)建并維護(hù)和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境是義不容辭的責(zé)任。相對(duì)于剛性監(jiān)管方式而言,行政指導(dǎo)這一柔性監(jiān)管形式為工商部門維護(hù)和諧穩(wěn)定大局找到了切入點(diǎn)。因此,工商部門在開展行政指導(dǎo)時(shí),要堅(jiān)持把維護(hù)和諧穩(wěn)定納入題中,做好做足“柔”字文章。比如,當(dāng)前各級(jí)工商部門都對(duì)流通領(lǐng)域食品安全監(jiān)管“提心吊膽”,責(zé)任重、壓力大已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。從當(dāng)前實(shí)踐來看,流通領(lǐng)域食品安全問題的確十分復(fù)雜,僅靠“嚴(yán)管狠打”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的`,必須對(duì)流通領(lǐng)域食品經(jīng)營者輔之以強(qiáng)有力的行政指導(dǎo),通過前期行政教育、行政告誡、行政勸導(dǎo)、行政獎(jiǎng)勵(lì)等柔性管理措施,促使食品經(jīng)營者逐漸養(yǎng)成誠信經(jīng)營、守法經(jīng)營的良好職業(yè)道德習(xí)慣,從源頭上著力營造放心安全、和諧穩(wěn)定的消費(fèi)環(huán)境。第三要把民主行政作為工商部門行政指導(dǎo)的基本理念。柔性管理與剛性管理的結(jié)合,能夠充分表達(dá)、實(shí)現(xiàn)和維護(hù)相對(duì)人的愿望和權(quán)益,這其中柔性管理應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)更多的民主特征。

行政民主化的優(yōu)點(diǎn)在于,一是具有廣泛參與性。這些參與主體延及公民而不再是局限于行政管理相對(duì)人,作為行政主體的工商行政管理機(jī)關(guān),在民主行政意識(shí)上要具有很強(qiáng)的為民服務(wù)意識(shí)、適度管理與社會(huì)自治意識(shí)、法制意識(shí)等,達(dá)到民主行政真正意義上的目的和要求。二是雙邊互動(dòng)性。民主行政改變了行政機(jī)關(guān)與行政管理相對(duì)人之間的不對(duì)稱態(tài)勢,行政指導(dǎo)的過程成為彼此發(fā)生作用或變化的過程,通過雙邊互動(dòng)找到共同點(diǎn)、消除分歧點(diǎn)并形成默契,進(jìn)而取得積極的結(jié)果。三是平等協(xié)商性。行政管理機(jī)關(guān)在實(shí)施行政指導(dǎo)時(shí)改變了居高臨下的態(tài)勢,做到有意識(shí)地淡化管理者角色,將自身置于與相對(duì)人平等的地位,辦事相互協(xié)商,甚至可以討價(jià)還價(jià)。四是自由選擇性。由于行政指導(dǎo)具有非強(qiáng)制性、民主性的特點(diǎn),實(shí)施過程中允許其指導(dǎo)對(duì)象對(duì)行政機(jī)關(guān)的指導(dǎo)或接受,或不接受,或部分接受,而不再是“我說你必須聽”“、我要求你必須做”。

行政指導(dǎo)在行政管理實(shí)踐中的積極作用已經(jīng)不言而喻,但在目前尚未形成統(tǒng)一規(guī)范的情況下,運(yùn)用不當(dāng)亦可能產(chǎn)生負(fù)面效果。抑制行政指導(dǎo)可能在實(shí)踐中出現(xiàn)的問題,應(yīng)當(dāng)把重點(diǎn)放在以下四個(gè)方面:一要防止規(guī)避法律責(zé)任。行政指導(dǎo)作為行政執(zhí)法和行政監(jiān)管的重要補(bǔ)充,其法律關(guān)系尚未理順,角色也不夠明確。在工商部門具體工作實(shí)踐中,哪些需要運(yùn)用執(zhí)法或監(jiān)管手段基本能夠明確,但哪些需要運(yùn)用行政指導(dǎo)手段并無明確規(guī)定。如果過度運(yùn)用行政指導(dǎo),弱化執(zhí)法職能,對(duì)一些需要加以懲處的經(jīng)濟(jì)違法行為不動(dòng)“真格”,有可能導(dǎo)致法律形同虛設(shè),也有可能使一些違法行為以要求行政指導(dǎo)為名趁機(jī)規(guī)避法律責(zé)任。因此,行政指導(dǎo)也必須要用一定的行政程序來進(jìn)行規(guī)范,明確行政指導(dǎo)的適用類型、工作對(duì)象、指導(dǎo)內(nèi)容、過程監(jiān)督、結(jié)果評(píng)價(jià)等,使之與行政執(zhí)法、行政監(jiān)管剛?cè)岵?jì)、相得益彰。二要防止懈怠行政職責(zé)。所謂行政職責(zé)是指行政主體在行使國家行政管理活動(dòng)的過程中,所必須承擔(dān)的法定義務(wù)。其法律特征是義務(wù)性、法定性、強(qiáng)制性。也就是說,行政機(jī)關(guān)工作人員如果不按照一定要求履行法定的行政職責(zé),勢必要受到“問責(zé)”。而行政指導(dǎo)雖然是行政管理創(chuàng)新的重要課題,但在法律層面上仍有許多不確定因素,至少目前還未上升到行政職責(zé)的范疇?；诖?工商行政管理部門在實(shí)踐中要適度并恰當(dāng)運(yùn)用行政指導(dǎo)手段,不僅要防止以行政指導(dǎo)來替代行政監(jiān)管和行政執(zhí)法,同時(shí)還要防止因行政指導(dǎo)不當(dāng)而懈怠行政職責(zé)。三要防止出現(xiàn)變相干預(yù)。由于行政指導(dǎo)涉及的內(nèi)容比較豐富,方式方法比較靈活,因而決定其在行政管理工作中的應(yīng)用范圍也相對(duì)比較寬泛。但值得注意的是,在當(dāng)前行政指導(dǎo)尚無明確規(guī)范的情況下,實(shí)踐中可能會(huì)出現(xiàn)因行政指導(dǎo)運(yùn)用不當(dāng),從客觀上給相對(duì)人帶來不利影響,或個(gè)別人員借行政指導(dǎo)之名、行變相干預(yù)之實(shí),損害相對(duì)人合法權(quán)益的情況。比如,在行政指導(dǎo)過程中,倘若缺乏民主協(xié)商,依舊“我說你聽”、“我教你做”;忽視對(duì)等地位,依舊以管理者自居,行政指導(dǎo)就難免會(huì)變味為權(quán)力行為,繼而也就失去了行政指導(dǎo)的作用和意義。四要防止滋生腐敗行為。行政指導(dǎo)與行政執(zhí)法、行政監(jiān)管一樣,需要很強(qiáng)的公正性來保障,否則就沒有公信力。因此,要注意防止行政指導(dǎo)動(dòng)機(jī)不盡純正的現(xiàn)象發(fā)生,比如對(duì)應(yīng)當(dāng)受到行政處罰的經(jīng)濟(jì)違法行為濫用行政指導(dǎo),甚至以適用行政指導(dǎo)還是適用行政處罰的“自由裁量權(quán)”來暗示或要挾相對(duì)人,從中牟取私利,發(fā)生腐敗行為。對(duì)此,必須建立健全相應(yīng)的配套制度和措施,在工作程序、審批手續(xù)、監(jiān)督機(jī)制上進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。同時(shí),加強(qiáng)對(duì)工作人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn),正確實(shí)施行政指導(dǎo),避免因方法不當(dāng)而發(fā)生失職瀆職行為。

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試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇二

廣義的效果不僅包括研究對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生干預(yù)措施(如藥物、手術(shù)及其他診斷、治療、預(yù)防和康復(fù)等)的健康結(jié)果，還關(guān)注該結(jié)果對(duì)醫(yī)療保險(xiǎn)及衛(wèi)生政策的影響。藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)中，成本-效果分析的效果是研究藥物干預(yù)的治療結(jié)果。在疫苗的藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)中，疫苗的效果是指健康的結(jié)果，健康結(jié)果可以用物理或自然單位表示，如治愈率、死亡率、患病人數(shù)、延長的生命年或者增加的期望壽命等。

疫苗預(yù)防的效果與疫苗的覆蓋率及疫苗的保護(hù)效果有關(guān)，兩者的乘積即為有效保護(hù)率。例如，某疫苗的'覆蓋率為75%，疫苗的效果為60%，那么，每100名接種者獲得免疫者僅為45%。以肺炎球菌疾病為例，如今肺炎球菌疾病已經(jīng)成為全球重要的公共衛(wèi)生問題之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界每年由肺炎鏈球菌引起的腦膜炎32500例，菌血癥637000例，中耳炎1400萬例，肺炎2000萬例。據(jù)世界衛(wèi)生組織(who)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全球每年近2000萬人患肺炎球菌疾病，大約160多萬人死亡。在我國，每年近1250萬人患肺炎球菌疾病，全國每年50～70歲人的病死率超過30%，而70歲以上則是50%。根據(jù)eddy和lund命名法，可將肺炎鏈球菌分為46個(gè)群、90個(gè)血清型，其中有11個(gè)血清型占了發(fā)病患者數(shù)的72%～83%。1983年研制出的23價(jià)疫苗紐莫法和中國年批準(zhǔn)使用的惠益康均覆蓋了大量的血清型，來自國外的一篇有關(guān)23價(jià)疫苗的meta分析數(shù)據(jù)，對(duì)于老年人的保護(hù)率為68%(95%ci：53%，78%)，能預(yù)防70%以上由肺炎鏈球菌引起的侵襲性肺炎球菌疾病。

試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇三

本次五年級(jí)英語試卷含題量較多，覆蓋的知識(shí)面卻很廣，內(nèi)容靈活多樣。重點(diǎn)考查學(xué)生的語言基礎(chǔ)知識(shí)和學(xué)生運(yùn)用語言的能力。試題采用了聽力和筆試相結(jié)合的方式；在某些題型上適當(dāng)增加一些能力要求題，下面就考試試卷做以下分析。

1、注重基礎(chǔ)知識(shí)的考查

試卷堅(jiān)持依據(jù)于課本，但又避免教材中機(jī)械的知識(shí)，對(duì)于一些學(xué)生必須掌握的基礎(chǔ)知識(shí)作為重點(diǎn)考查的內(nèi)容，因?yàn)檫@些語言知識(shí)的掌握能更好地為今后的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、突出語言的交際功能

英語作為語言，是一種交際的工具。而小學(xué)英語教學(xué)根據(jù)小學(xué)生的年齡特點(diǎn)和語言學(xué)習(xí)的規(guī)律，確立以聽說能力的培養(yǎng)為主要目標(biāo)，讀寫跟上的原則進(jìn)行。因此，整個(gè)考試加大了對(duì)聽說能力的考查。

3、滲透了能力考查的要求

學(xué)習(xí)語言是為了交際。小學(xué)英語教學(xué)不僅要教給學(xué)生一些最基本的語言知識(shí)，而且要教給學(xué)生運(yùn)用語言的方法和能力。本次試卷的問題設(shè)計(jì)上，增加了對(duì)學(xué)生閱讀理解能力和活用語言能力的考查。

（一）聽力部分

聽力測試目的是考查學(xué)生聽音、辨音及聽力理解和快速反應(yīng)能力。

1、五年級(jí)聽力滿分為40分。聽力第一題是聽錄音，在括號(hào)里標(biāo)序號(hào)。平均正確率為94.4%。第二題考查聽錄音，選擇正確的單詞短語。本題難度比較適中。得分率教高，平均正確率為96.7%。這兩題達(dá)到了預(yù)期效果，成績較好；第三題考查學(xué)生的時(shí)間表達(dá)能力，此題失誤較多。因?yàn)閷W(xué)生在聽錄音之前只瀏覽了第一或第二大題，等到接下去再聽第三大題時(shí)已沒有時(shí)間再閱題了。第四題聽錄音，根據(jù)對(duì)話及問題，選擇正確答案。本題有一定難度，得分率不高，有很多學(xué)生把對(duì)話聽完后，搞不明白是什么。聽力第五題是寫出相應(yīng)的單詞，本題難度適中，得分率較高。

（二）筆試部分

筆試部分主要考查學(xué)生的語言基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，包括詞、詞組（習(xí)慣用語）、語法的正確運(yùn)用和讀寫能力的考查?，F(xiàn)分述如下：

從整個(gè)筆試部分的分析來看，學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)與運(yùn)用部分普遍還存在著以下幾方面的問題。學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)，但還不能靈活運(yùn)用；基本的語法概念較模糊；知識(shí)面狹窄，缺乏一定的生活常識(shí)；語言綜合運(yùn)用能力較差。以上這些還有待于在今后的教學(xué)中得到加強(qiáng)。

本次質(zhì)量監(jiān)控留給我們思考的問題很多?，F(xiàn)對(duì)如何進(jìn)一步加強(qiáng)小學(xué)英語教學(xué)，提高小學(xué)英語教學(xué)質(zhì)量提出以下幾點(diǎn)建議：

1、狠抓基礎(chǔ)，培養(yǎng)能力。打好扎實(shí)的語言基礎(chǔ)，特別是最基本的詞匯、語法和常用句型，要反復(fù)訓(xùn)練，做到舉一反三。在課堂教學(xué)中，教師要引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行觀察、比較、分析、討論和歸納總結(jié)等，把更多的時(shí)間讓給學(xué)生進(jìn)行聽、說、讀、寫的語言實(shí)踐。

2、中、高年段要強(qiáng)化閱讀訓(xùn)練。平時(shí)應(yīng)加大閱讀量，教師應(yīng)多選一些內(nèi)容健康、知識(shí)性、趣味性、欣賞性強(qiáng)的短文，對(duì)學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練，以提高學(xué)生的閱讀能力。比如：“書蟲”讀物等。

3、加強(qiáng)答題技巧的指導(dǎo)和訓(xùn)練。在教學(xué)中，一方面要規(guī)范答題要求，另一方面要加強(qiáng)思維方法的訓(xùn)練和答題技巧的訓(xùn)練，使學(xué)生在不斷的實(shí)踐中掌握正確的方法。

4、學(xué)生的英語口語訓(xùn)練還要進(jìn)一步加強(qiáng)，小學(xué)英語教學(xué)注重對(duì)學(xué)生聽說演的訓(xùn)練，口語好于書面語。但是卷面的許多錯(cuò)誤（如四年和五年級(jí)的書面表達(dá)題型中出現(xiàn)的大部分錯(cuò)誤）都與學(xué)生缺乏正確的英語語感有著直接的關(guān)系，如果學(xué)生平時(shí)有大量英語朗讀和口頭表達(dá)的習(xí)慣，許多錯(cuò)誤完全可以避免。

試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇四

后面還有多篇英語試卷分析！

一、聽力部分

聽力部分主要是考察學(xué)生的記憶力，第一大題是聽音搭配，比較簡單，大部分的學(xué)生都能夠得到滿分。第二大題是聽句子選最佳答語，考查學(xué)生對(duì)情景對(duì)話的反應(yīng)本事，問題接近生活及日常交際，學(xué)生大部分答得較好。第三大題是聽對(duì)話選擇正確答語，這道題部分同學(xué)缺乏對(duì)對(duì)話的理解，不能迅速記憶，交際運(yùn)用不夠靈活，得分率不高。第四大題是聽對(duì)話選擇正確答案，這道題目難度比較大，滿分的同學(xué)很少，大部分得到4—6分。第五大題是聽短文資料并填所缺單詞，這道題目難度比較大，很大部分學(xué)生寫不出單詞，說明學(xué)生對(duì)這方面掌握不夠。

二、筆試部分

1、試題資料注意課內(nèi)、課外相結(jié)合。詞匯與語法結(jié)構(gòu)等基礎(chǔ)知識(shí)以考查課標(biāo)要求、課本資料為主，緊扣八年級(jí)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià)檢測，難易適中。如在單選題中就重點(diǎn)考查了詞的固定搭配，一般將來時(shí)固定句式等主要項(xiàng)目及一些重點(diǎn)詞匯和短語。閱讀理解中的文化差異，趣味故事，補(bǔ)全對(duì)話中的假期話題，這些都緊扣八年級(jí)外研英語教材，與學(xué)生生活聯(lián)系密切，注意到科學(xué)性和趣味性相結(jié)合。

2、重視學(xué)生語言運(yùn)用本事的考查。試題結(jié)構(gòu)與中考試題基本一致。全試題編排設(shè)計(jì)注意情景的設(shè)置，單純考查語法、詞匯的試題較少，單項(xiàng)選擇大部分試題也來自教材對(duì)話或短文中。完形填空也類似練習(xí)冊(cè)中篇目題，部分學(xué)生都能簡便選出正確答案。

存在的問題：

1、聽力、語法、詞匯與結(jié)構(gòu)、交際項(xiàng)目總體情景較好。問題：聽力理解時(shí)反應(yīng)不敏感，不能迅速記憶，失分率較高；語法知識(shí)運(yùn)用不夠準(zhǔn)確，如單選第26，29，35題誤選較多；交際運(yùn)用不夠靈活。

2、英語綜合運(yùn)用本事不強(qiáng)。完形填空，雖然短文類似練習(xí)冊(cè)中的篇目，但學(xué)生還是不能正確填空。有些同學(xué)無從著手，亂填一通；有些顧此失彼，張冠李戴，錯(cuò)誤百出。

3、書面表達(dá)本事較弱，寫作水平偏低

書面表達(dá)最能反映學(xué)生英語綜合運(yùn)用本事，本卷此面是做得最差的一題，得分率極低，英語表達(dá)本事十分低下，沒有幾個(gè)句子可讀。沒有句子結(jié)構(gòu)、時(shí)態(tài)、主謂一致概念，漢語式英語隨處可見。有些同學(xué)白卷依舊，有些照抄書本，閱讀材料，試圖蒙混過關(guān)，僥幸得分。

教學(xué)措施：

1。繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)訓(xùn)練，擴(kuò)大學(xué)生的詞匯量。

2．不斷加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行聽力訓(xùn)練的強(qiáng)度。

3．多進(jìn)行書面表達(dá)的訓(xùn)練，盡量減少母語對(duì)英語學(xué)習(xí)的干擾。不會(huì)用英文寫作文，是絕大多數(shù)學(xué)生的通病，不明白作文是由句子構(gòu)成，一個(gè)正確的句子，需要用正確的句型，需要用正確的詞組來構(gòu)成。寫好作文，沒有訣竅，僅有多寫多練。

4．完形填空，閱讀理解這兩大項(xiàng)，是所有英語考試中至關(guān)重要的兩大部分，是一種綜合考查，一半學(xué)生靠猜得了一些分。要加大閱讀量，提高閱讀速度，提高考生的閱讀理解水平，并且要幫忙學(xué)生掌握閱讀技巧。

試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇五

現(xiàn)在很多銷售人員在拜訪客戶的時(shí)候，顯得很盲目，見了面不知道該說什么，該怎么樣說，只是很簡單的介紹下自己，然后就極力向客戶推銷產(chǎn)品，客戶拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。

今天這樣，明日還是如此，日復(fù)一日，沒有多大成績，便想著改行，結(jié)果在其他行業(yè)做的也是不盡人意。

最后還弄不明白，為什么現(xiàn)在的社會(huì)客戶這么難開發(fā)?客戶關(guān)系這么難維護(hù)?其實(shí)不然，不是沒有市場，也不是沒有客戶，關(guān)鍵是在于做銷售的人，你是否是合格的銷售員?有許多東西你是否注意了?有許多方面你是否做到了?如果能夠多去思考，善于復(fù)制別人成功的方法，善于行動(dòng)，善于總結(jié)，那么搞定客戶也很輕松。

就本人多年一線的銷售經(jīng)歷和目前做咨詢服務(wù)這么多家企業(yè)的感受來講，我認(rèn)為搞定客戶可以通過以下六招：

第一招：專業(yè)取信客戶

談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質(zhì)和專業(yè)水平，這一點(diǎn)很重要。

給人的第一印象自不用說，要注重儀容儀表也不用說，這是銷售最基本的。

在這里我想說的一點(diǎn)就是要靠你的專業(yè)水平取信客戶，讓客戶相信你。

談到專業(yè)水平，我覺得有以下幾點(diǎn)要注意：

1、拜訪前的調(diào)研。

在拜訪客戶之前，要充分對(duì)客戶的情況和行業(yè)情況進(jìn)行調(diào)查和了解。

比如客戶的實(shí)力，客戶的銷售情況，客戶的人際關(guān)系，客戶的性格等等要盡可能多的了解。

2、拜訪客戶前的準(zhǔn)備。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。

要順利拜訪并開發(fā)成功，須做好前期準(zhǔn)備工作。

(1)資料準(zhǔn)備：包括企業(yè)簡介、產(chǎn)品手冊(cè)、樣品、價(jià)格政策表等。

(2)儀容準(zhǔn)備：要想更好地開發(fā)客戶，業(yè)務(wù)人員就必須以良好的職業(yè)形象出面在客戶面前。

包括：穿著職業(yè)化，盡量著職業(yè)化的裝束，比如，西裝等，著裝不可太隨便;

面部形象職業(yè)化，要充滿自信、面帶微笑等。

(3)心理準(zhǔn)備：作為廠商的業(yè)務(wù)員，要具備屢敗屢戰(zhàn)、毫不氣餒的良好的精神狀態(tài)，隨時(shí)接受在開發(fā)過程當(dāng)中出現(xiàn)的種種困難和挑戰(zhàn)。

因此，也要求業(yè)務(wù)員，要不斷調(diào)整和錘煉自己，保持一顆昂揚(yáng)向上的進(jìn)取心態(tài)。

3、與客戶洽談時(shí)，更要時(shí)刻彰顯自己的專業(yè)水平。

包括自己公司的介紹、公司產(chǎn)品的介紹、公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、競爭對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)、行業(yè)的分析、給客戶的價(jià)格政策、促銷活動(dòng)、品牌宣傳、供貨方式、結(jié)帳方式等等，要很熟練的說出，不能吞吞吐吐，讓客戶覺得你不專業(yè)。

當(dāng)然對(duì)于客戶所提的條件也要靈活應(yīng)對(duì)，自己解決不了的不要當(dāng)場給予回答，下次拜訪時(shí)把上次遺留的問題解決掉。

專業(yè)水平是靠自身的學(xué)習(xí)與積累得到，也就是說不打沒有準(zhǔn)備的仗，拜訪之前一定要把與產(chǎn)品、公司、行業(yè)相關(guān)的資料都了解、學(xué)習(xí)到，而且要能夠熟練的運(yùn)用，讓客戶覺得你很專業(yè)，那么客戶就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任感，對(duì)你的公司產(chǎn)生信任感。

第二招：利益打動(dòng)客戶

有了專業(yè)的水平只是博得客戶信任，只是推銷的第一步，那么客戶相信你的產(chǎn)品了，但是他不一定就會(huì)與你合作，因?yàn)樗P(guān)注的還有利益的問題。

那么這個(gè)時(shí)候，我們的銷售人員就要“投其所好”，極力向客戶推銷“利益”，反復(fù)說明銷售該產(chǎn)品能夠給客戶帶來的'最大花利潤，是給客戶提供一條財(cái)路和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進(jìn)行下去。

另外通過案例說服法打動(dòng)客戶，比如介紹某某經(jīng)銷商銷售該產(chǎn)品，帶來較好的利潤等，從而為簽單做鋪墊。

一、 成功銷售是個(gè)系統(tǒng)的過程

很多銷售人從事銷售數(shù)年無甚成就原地踏步，一些人剛?cè)脘N售行當(dāng)卻如魚得水游刃有余。

有經(jīng)驗(yàn)的人士知道，商務(wù)銷售的成敗是諸多因素綜合決定的，既有偶然性因素更有規(guī)律性因素，偶然性因素是運(yùn)氣，規(guī)律性因素則是指銷售人員從前期客戶挖掘、客戶溝通、營銷工具的選擇、專業(yè)程度、細(xì)節(jié)把握、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等一系列扎實(shí)有效的工作。

所以注重銷售工作的“系統(tǒng)性”越發(fā)重要，從客戶信息收集、引導(dǎo)溝通、客戶管理等一攬子均需耐心細(xì)致處置，斷不可浮躁，因?yàn)閹缀跛械匿N售卓越者都要經(jīng)過扎實(shí)的前期基礎(chǔ)工作到客戶量積累這一過程。

二、 有效的篩選目標(biāo)客戶

銷售工作的第一步就是確定自己的目標(biāo)客戶，即判斷銷售機(jī)會(huì)的存在，那么如何搜尋目標(biāo)客戶?哪些客戶才最有可能是你的目標(biāo)客戶?十年前有句名言：“到有魚的地方去釣魚?！笔袌鲋谐涑庵姸嗟匿N售信息，在目標(biāo)客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果。

所以一定要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。

下面是本人的一些常用方式：

一)、 定向廣告

數(shù)據(jù)庫：向目標(biāo)顧客群定向發(fā)送廣告;

e-mail或者短信，吸引客戶關(guān)注;

行業(yè)信息：政府部門資料、行業(yè)組織資料、企業(yè)黃頁、工商企業(yè)目錄、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等、客戶發(fā)布的消息等等。

國際國內(nèi)的交易會(huì)，如廣交會(huì)、高交會(huì)、汽車零配件博覽會(huì)等等;

二)、 網(wǎng)絡(luò)群體

通過行業(yè)論壇/qq群認(rèn)識(shí)朋友;

三)、 業(yè)內(nèi)人士互換

結(jié)識(shí)像和自己同行業(yè)的銷售人員，盡力的去與他們互換手里的客戶資源，這樣可以互通有無。

四)、 好友介紹

這種方法是業(yè)務(wù)員通過他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會(huì)關(guān)系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們介紹。

但很顯然通過以上途徑得到的信息并不都是銷售機(jī)會(huì)，如果對(duì)這些信息全部進(jìn)行跟進(jìn)的話，必然會(huì)造成公司資源的浪費(fèi)，并錯(cuò)失真正的銷售機(jī)會(huì)。

所以這里首先就有個(gè)收集信息和篩選客戶的步驟。

詳細(xì)的判斷和篩選詳見最后一部分。

三、 有效的找準(zhǔn)你要找的人

撥打陌生拜訪電話后，成功的第一步就是要找對(duì)人。

因此，電話營銷員撥出陌生電話的首要環(huán)節(jié)就是要設(shè)法找到你要找的關(guān)鍵人。

如何找到關(guān)鍵人呢，經(jīng)常在電話營銷不知道找具體負(fù)責(zé)人姓名時(shí)，前臺(tái)往往拒絕轉(zhuǎn)接，大公司尤其如此。

所以先最好了解到該部門負(fù)責(zé)人的姓氏最好。

若不能，這時(shí)建議你直接說找“企劃部”或者“市場部”;

若當(dāng)前臺(tái)問你找哪位這時(shí)一般可以說“你們企劃部剛剛給我電話時(shí)很急，沒聽清……”，如果前臺(tái)非要知道要找的人具體姓名時(shí)才轉(zhuǎn)接時(shí)，這樣你可以多試，一直打到她轉(zhuǎn)接為止。

這樣比較有技巧性。

一般不建議撒謊欺騙前臺(tái)說“認(rèn)識(shí)誰誰”，因?yàn)橐坏┣芭_(tái)追問你會(huì)很難堪。

如何判斷這個(gè)人就是你要找的關(guān)鍵人?有決定權(quán)，有歸口事務(wù)管轄權(quán)。

如何判斷呢?一般建議直接問，當(dāng)然要有技巧性。

比如可以這么問：“這事是您定呢還是會(huì)有其他人參與?”這樣他們會(huì)直接告訴你了。

四、 有效的利用電話聯(lián)絡(luò)

要與潛在客戶建立關(guān)系，首先需要聯(lián)絡(luò)上潛在客戶，這就需要有正確的方法進(jìn)行有效的事先預(yù)約。

一、細(xì)致了解要打電話的客戶的背景和你的說辭;

二、確定要找的對(duì)口人;

三、形成如何介紹公司產(chǎn)品、應(yīng)付客戶各種常見疑問的簡明扼要的話術(shù)，將之爛熟于心。

比如：如果前臺(tái)小姐擋路怎么辦?如果客戶說沒時(shí)間、不感興趣怎么辦?你可以針對(duì)可能出現(xiàn)的各種情況而盡可能地做好準(zhǔn)備。

(2)要向客戶提出面談?wù)埱?

五、注意選擇合適的電聯(lián)時(shí)間，具體選擇聯(lián)絡(luò)的時(shí)間，則視具體情況而定。

一般不選擇在飯前和剛上班的時(shí)間點(diǎn)。

此外，最好自己能說出見面的選擇時(shí)間，這種方式可以避免模糊的信息。

比如，約見時(shí)不要說“您看我們何時(shí)方便見面聊聊?”而應(yīng)該說：“您看這周二或周四哪天您方便?”這樣具體到哪一天客戶就會(huì)下意識(shí)在這兩天中做出選擇。

五、 拜訪前的準(zhǔn)備工作

再者準(zhǔn)備好自己的卡片，公司資料;

最后，把必要的銷售文件工具準(zhǔn)備齊全，銷售工具包括企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品說明書、個(gè)人名片、筆記本、鋼筆等。

此外，設(shè)計(jì)好拜訪的說辭，拜訪前明確搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?僅僅是初步熟悉還是公司基礎(chǔ)信息的推介?還是從客戶了解到其預(yù)算、相關(guān)公司內(nèi)部人員的設(shè)置?等等。

最好能在筆記本上寫下談話重點(diǎn)(大綱)，并牢牢記住。

六、 面談時(shí)如何與客戶有效溝通

個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)的復(fù)雜多變，有效商務(wù)溝通——是現(xiàn)代商人能否成功的關(guān)鍵因素。

但如何與客戶有效溝通是一個(gè)長久以來困惑銷售人員的問題。

然而溝通已是一門學(xué)問，人家“學(xué)院派”早已將銷售溝通納入現(xiàn)代應(yīng)用科學(xué)——“商務(wù)溝通”中了。

這并不難以理解，掌握了與客戶溝通的技巧，也就掌握了成交的關(guān)鍵。

因此從某種意義我們可以說，銷售人員唯一的工作就是與客戶保持最有效的溝通。

一)、 學(xué)會(huì)傾聽：初次見到客戶時(shí)，一般不能迫不及待地向客戶灌輸產(chǎn)品情況。

這樣的話客戶與你面談兩三分鐘即表露出不耐煩的情緒。

所以，陌生拜訪要先學(xué)會(huì)聆聽，即：營銷人自己的角色只是一名學(xué)生和聽眾;

讓客戶出任一名導(dǎo)師和講演者的角色。

一般不要與客戶爭辯。

二)、 立即引起他的注意：
1、別出心裁的影像視頻名片;

2、請(qǐng)教客戶的意見;

3、迅速提出客戶能獲得哪些重大利益;

4、告訴潛在客戶一些有用的信息;

5、提出能協(xié)助解決潛在客戶面臨的問題。

三)、 立即獲得他的好感：1、簡練、直觀的表達(dá);

2、肢體語言;

3、微笑;

4、問候;

5、注意客戶的情緒(察言觀色);

6、記住客戶的名字和稱謂;

7、讓您的客戶有優(yōu)越感。

七、 選擇有力的銷售工具

銷售工作實(shí)際上就是一項(xiàng)與客戶不斷保持溝通的工作，誰與客戶之間的溝通更為有效，誰就是其中的佼佼者，否則就只能在一次一次的錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)。

那么，如何贏得客戶，如何讓客戶鐘情于你以及你公司的產(chǎn)品呢。

而溝通則必須借助一些工具。

很多新進(jìn)業(yè)務(wù)員，在陌生拜訪時(shí)對(duì)企業(yè)規(guī)模、形式的解釋感到吃力和麻煩。

若要輕松解釋公司情況，您可以選擇“企業(yè)影像名片”。

例如，中匯傳媒就推出了“企業(yè)影像名片”服務(wù)。

所謂“企業(yè)影像名片”，就是基于陌生拜訪、和移動(dòng)視頻終端基礎(chǔ)上的短片。

在拜訪客戶的時(shí)候在短時(shí)間內(nèi)讓對(duì)方有身臨其境的感覺，以達(dá)到有效溝通的目的，為您省去每次在陌生拜訪時(shí)對(duì)企業(yè)規(guī)模、形式介紹時(shí)候的麻煩。

八、 科學(xué)的管理你的客戶

如何估計(jì)與客戶做成生意的可能性?首先我們需要分析客戶的基本情況。

事實(shí)上，針對(duì)已開發(fā)的客戶，在經(jīng)過一次或若干次的拜訪后可根據(jù)各種信息進(jìn)行綜合評(píng)判，制作專門的評(píng)判表格，各細(xì)項(xiàng)可以是公司規(guī)模、需求迫切程度、需求明細(xì)，不僅如此，還要仔細(xì)了解對(duì)方的性別、性格、年齡、教育背景、職位、興趣愛好、近期的諸如結(jié)婚、遷居、工作緊張、失眠、身體欠佳等信息。

基于客戶綜合情況的分析，一般按abc三類進(jìn)行劃分。

a級(jí)，最近可能達(dá)成交易的目的;

b級(jí)，不久的將來可能達(dá)成交易目的;

c級(jí)，可能性不大的客戶。

也許此刻沒有合作機(jī)會(huì)，但建議與客戶保持聯(lián)絡(luò)，因?yàn)橐院笳f不定哪天你們就有合作的可能了。

然后我們每次客戶溝通的時(shí)候會(huì)對(duì)照此表補(bǔ)充相關(guān)信息。

與客戶保持長久的聯(lián)絡(luò)。

當(dāng)你的a類客戶越來越多到時(shí)候，你的成功將輕而易舉。

試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇六

近幾十年來，隨著各種疾病的泛濫，新藥的崛起，世界各國醫(yī)療費(fèi)用的不斷增加，以促進(jìn)臨床合理用藥、藥品定價(jià)、醫(yī)療保險(xiǎn)目錄制定為目的的藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)開始受到關(guān)注。藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)是近年來發(fā)展起來的一門交叉學(xué)科，在我國的發(fā)展已有10余年，它的主要任務(wù)是提供最優(yōu)化配制資源的信息。從1993年開始，澳大利亞將其作為藥品準(zhǔn)入市場及報(bào)銷補(bǔ)償?shù)臋C(jī)制，之后許多國家開始效仿澳大利亞。隨后美國、歐洲的比利時(shí)、法國和瑞典等許多國家都開始制定藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)指南。世界各國藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)指南的發(fā)展雖不平衡，但依然阻擋不了藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)在藥品評(píng)價(jià)中的應(yīng)用。我國從20世紀(jì)70年代起對(duì)計(jì)劃免疫的各種疫苗進(jìn)行過經(jīng)濟(jì)學(xué)的評(píng)價(jià)，但不是很全面，本文將重點(diǎn)舉例說明疫苗和生物制品中藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)的特點(diǎn)。

世界范圍內(nèi)最有效預(yù)防疾病的手段便是進(jìn)行疫苗接種。美國nicholkl報(bào)道歷時(shí)3年的隊(duì)列研究顯示，接種流感疫苗后老年人在3個(gè)流感季節(jié)罹患流感、肺炎等呼吸系統(tǒng)疾病的人數(shù)減少，接種疫苗有效地控制了傳染病的傳播。疫苗的計(jì)劃免疫由國家和政府來購買服務(wù)，因此對(duì)疫苗進(jìn)行經(jīng)濟(jì)學(xué)的評(píng)價(jià)對(duì)政府公共衛(wèi)生預(yù)算的確定和公共衛(wèi)生政策的研究具有現(xiàn)實(shí)的意義。疫苗具有的外延效益使疫苗進(jìn)行經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)的方法應(yīng)當(dāng)有所不同。本文主要介紹對(duì)疫苗進(jìn)行成本-效果分析時(shí)，在成本和效果的計(jì)算上有哪些與藥品評(píng)價(jià)不同的地方。

試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇七

筆者經(jīng)常應(yīng)邀給一些企業(yè)做管理方面的培訓(xùn)，也經(jīng)常在運(yùn)營的咨詢項(xiàng)目中給客戶做培訓(xùn)。

很多客戶給筆者的反映是如今的培訓(xùn)不好做，企業(yè)往往花了很多的時(shí)間和金錢，但是看不到效果。

企業(yè)人力資源經(jīng)理也經(jīng)常向筆者大倒苦水，并經(jīng)常一起探討如何使企業(yè)的培訓(xùn)更加有效。

筆者經(jīng)過仔細(xì)的思考，加之多年在企業(yè)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在此總結(jié)幾點(diǎn)。

第一，企業(yè)培訓(xùn)一定要從培訓(xùn)需求出發(fā)

筆者曾經(jīng)詢問過多家企業(yè)的人力資源部門：“你們培訓(xùn)的目的是什么?”他們有的回答為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)的要求，有的回答為了將培訓(xùn)費(fèi)用用完，有的回答為了建立學(xué)習(xí)型組織等等。

很少有人力資源經(jīng)理回答說是滿足員工的培訓(xùn)需求。

這正是我們很多企業(yè)培訓(xùn)效果不好的根源所在。

如果不了解員工的需求，不從員工的需求出發(fā)，培訓(xùn)就是盲目的，很難達(dá)到實(shí)際效果。

其實(shí)企業(yè)的員工，基本上都是有培訓(xùn)愿望的，尤其是新員工。

很多大學(xué)畢業(yè)生選擇去外企的原因之一就是外企有較為完善的培訓(xùn)體系，他們能夠很快學(xué)到系統(tǒng)的知識(shí)。

但是員工的需求是多樣的，甚至每個(gè)員工不同階段的需求也是不一樣的。

所以我們?cè)谧雠嘤?xùn)之前，一定要做培訓(xùn)需求調(diào)查，找到員工真正感興趣的培訓(xùn)課程。

這樣讓員工帶著興趣去學(xué)習(xí)，效果肯定會(huì)不錯(cuò)。

人力資源部門也不會(huì)費(fèi)力不討好了。

第二，企業(yè)培訓(xùn)的師資一定要精挑細(xì)選

目前我國的培訓(xùn)市場可以說是魚龍混雜，水平參差不齊。

所以我經(jīng)常建議我的客戶，培訓(xùn)要么就挑國內(nèi)外最好的師資，否則寧可不做。

當(dāng)然，這個(gè)“最好”不一定要名氣最大，也不一定是價(jià)格最高。

最關(guān)鍵的是課程與企業(yè)實(shí)際情況相符，“適合”就是最好。

因?yàn)槠髽I(yè)和員工的時(shí)間成本是寶貴的，選擇不好的老師，表面上看是節(jié)省了經(jīng)費(fèi)，實(shí)際上是浪費(fèi)了企業(yè)和員工的時(shí)間，甚至?xí)岩恍┎徽_的理念帶到企業(yè)當(dāng)中，這是很危險(xiǎn)的。

另外，在老師選擇好以后，還要在培訓(xùn)前與老師進(jìn)行溝通，把企業(yè)的實(shí)際情況盡量多的介紹給老師，并要求老師對(duì)講義進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整和修改。

這樣才能保證培訓(xùn)是符合企業(yè)和員工需要的，能夠?yàn)槠髽I(yè)和員工的發(fā)展提供增長動(dòng)力。

第三，培訓(xùn)過后要通過考試或是培訓(xùn)效果跟蹤調(diào)查保證培訓(xùn)效果

很多員工反映“培訓(xùn)聽的時(shí)候很熱鬧，一回家就都忘了”。

這是很多企業(yè)遇到的問題。

其實(shí)培訓(xùn)課程的結(jié)束并不意味著培訓(xùn)的結(jié)束。

如果沒有后續(xù)的保障手段，培訓(xùn)只能是“熱鬧一時(shí)”，而不能給企業(yè)和員工帶來實(shí)質(zhì)性的變化。

筆者曾經(jīng)在一個(gè)項(xiàng)目上嘗試過培訓(xùn)后考試的方法，效果不錯(cuò)。

參加培訓(xùn)的管理干部普遍反映考試讓他們加深了培訓(xùn)知識(shí)的印象，在今后的工作中往往能夠運(yùn)用到這些知識(shí)。

當(dāng)然，考試只是手段而不是目的。

也要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來決定是否采用。

另外，對(duì)于培訓(xùn)員工的跟蹤調(diào)查也很重要。

通常的做法是在培訓(xùn)后的每月或是每個(gè)季度，由參加培訓(xùn)員工和他的直接上級(jí)分別填寫培訓(xùn)效果調(diào)查表。

這樣即能夠發(fā)現(xiàn)員工在培訓(xùn)前后發(fā)生的變化，也能夠發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)組織管理上存在的問題。

第四，培訓(xùn)要跟員工的職業(yè)生涯、薪酬體系相聯(lián)系

對(duì)于積極參加培訓(xùn)，且培訓(xùn)后在工作態(tài)度和技能方面有很大提升的員工，我們要通過職業(yè)生涯體系和薪酬體系對(duì)其采取晉升或加薪的鼓勵(lì)。

這樣能夠在企業(yè)形成“人人愛學(xué)習(xí)”的氛圍，促進(jìn)更多的員工主動(dòng)加入培訓(xùn)的隊(duì)伍中來。

培訓(xùn)由“被動(dòng)填鴨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃?dòng)爭取”。

這樣就能從根本上解決員工不愿參加培訓(xùn)導(dǎo)致培訓(xùn)效果不好的局面。

除了以上幾點(diǎn)外，筆者認(rèn)為針對(duì)不同的員工設(shè)計(jì)不同的'培訓(xùn)方法和課程也很重要。

只要我們尊重員工的選擇，創(chuàng)造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，企業(yè)的培訓(xùn)就一定能夠達(dá)到預(yù)想的效果。

以前我在意大利讀書的時(shí)候，家里很窮，每天都要走路上學(xué)，那時(shí)候球隊(duì)里有一個(gè)叫filippo的男孩，大家都說他沒速度、沒身體、沒技術(shù)，拖累球隊(duì)輸球，當(dāng)然善良的我不忍心看到他被欺負(fù)，于是就教他——跑位.............

什么?后來filippo怎樣?后來他就成為了九爺——filippo inzaghi。

雖然這測進(jìn)行的時(shí)間不長，但作為一名由3測堅(jiān)持玩狐貍直到現(xiàn)在的老玩家，我覺得應(yīng)該分享一下自己的心得。

雖然感覺由我來寫這篇文章說服力不大夠，但是還是允許樓主在說正事之前先作個(gè)自我介紹，混混熟臉，碰到球輕虐。

樓主由三測在基友強(qiáng)烈推薦之下開始了自己的自由足球生涯。

三測id：蒼老師的黃瓜

四測id：金像獎(jiǎng)得主、日用型黃瓜

先遣id：徐根寶

不刪檔id：小黃瓜

定位：

學(xué)踢球先必須先學(xué)會(huì)做人，樓主一直把對(duì)面的后衛(wèi)當(dāng)作自己最好的朋友，所以樓主一直都是抱著一個(gè)和最好的朋友約會(huì)的心態(tài)上場踢球，沒錯(cuò)，不是得分機(jī)器或者空霸那種說爆你就爆你的心態(tài)，而是要懂懂腦的取巧心態(tài)。

根據(jù)樓主給自己的定位，選取了以下技能配合：

1.快速前插：能在s之后獲得一個(gè)不錯(cuò)的加速。

2.快速變向：也就是q神技，尤其在禁區(qū)里。

3.漏球轉(zhuǎn)身：也就是傳說中的qe，對(duì)于打擊貼身防守的后衛(wèi)一大利器。

4.靈活跑位：shift+e，狐貍的核心技能，連這個(gè)技能都不用，那么還是換個(gè)職業(yè)試試吧。

5.倒地鏟射：不刪檔的神技。

6.虛晃轉(zhuǎn)身：在禁區(qū)前沿往往能為自己創(chuàng)造一個(gè)不錯(cuò)的打門機(jī)會(huì)，該技能還能自己選擇轉(zhuǎn)身方向，讓后衛(wèi)無從猜測。

技能有很多，主要要看個(gè)人的使用習(xí)慣和戰(zhàn)術(shù)需求，花俏的盤帶和護(hù)球組織并不是樓主的工具，所以并沒有裝雙shift。

如果只有5個(gè)技能槽的話，樓主會(huì)把快速前插下掉，因?yàn)橄鄬?duì)于shift+e，快速前插的加速效果太微不足道了。

服裝：

衣服——敏捷(沒有敏捷的身手，如何比后衛(wèi)更快的作出反應(yīng)。)

褲子——耐力(不多說了，持久力不行是不會(huì)被喜歡的)

襪子——盯人(防守是所有人的事，包括前鋒)

鞋子——射門技巧(精準(zhǔn)度不夠，如何一擊即中)

要點(diǎn)：

1.跑

跟標(biāo)題一樣，必須不停的跑，你不跑，你的隊(duì)友會(huì)感到壓力山大的，對(duì)于一個(gè)不跑位的前鋒，對(duì)方后衛(wèi)是感覺不到游戲難度的。

2.方向并不是只有一個(gè)

做到第一點(diǎn)后，必須要清楚，跑，并不是叫你一味的先前的跑，你要多利用反跑等技巧把你身邊的后衛(wèi)耍開，不然你永遠(yuǎn)去不了你情婦身邊。

3.要為自己留足夠的體力

滿一管體力大概能夠用兩次shift+e，要如何使用就要看自己的判斷了，shift+e能有效的幫你耍開對(duì)手，但濫用，會(huì)讓你在關(guān)鍵的時(shí)候腳軟。

要像某球王一樣做到可快可慢，你的e鍵該不會(huì)卡住了吧?

4.要為自己扯動(dòng)到足夠的跑動(dòng)空間

人堆能把一只狐貍廢掉，不要無腦的往禁區(qū)里沖，眼光不要那么狹窄，整個(gè)半場才是你的世界，不然你的基友會(huì)很難堪，你積極的扯動(dòng)會(huì)讓你的球隊(duì)運(yùn)作得更順暢，你想想，同樣的shift+e，對(duì)方是沒有你的鏟射快的。

為自己留足夠的空間去強(qiáng)力直插對(duì)方的后庭吧，騷年!

5.冷靜果斷

在球到來之前，最后要余光偷瞄一下隊(duì)友的跑位，球隊(duì)并不是只有你一個(gè)人會(huì)進(jìn)球。

狐貍也是能遠(yuǎn)射的，有空位的時(shí)候，果斷打門。

沒位置，別勉強(qiáng)，回傳出去重新梳理一下，會(huì)讓球隊(duì)更有侵略性，尤其是禁區(qū)已有5~6個(gè)人的時(shí)候，回傳一腳遠(yuǎn)射，你會(huì)有意想不到的驚喜。

6.一定要盯好你的人

前鋒的任務(wù)不僅僅只有進(jìn)球，同樣，后衛(wèi)的任務(wù)也不僅僅是防守。

7.要學(xué)會(huì)在比賽中進(jìn)步

犯錯(cuò)了，不是按一下f3就可以了事的，大家不是不能原諒你這一次的放錯(cuò)，而是不能原諒你屢次犯同樣的錯(cuò)。

“海鷗跟著拖網(wǎng)漁船飛行，那是因?yàn)樗鼈円詾樯扯◆~會(huì)被扔進(jìn)海里?！?/p>

試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇八

藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)是一種決策方法，它的實(shí)質(zhì)是比較干預(yù)措施組和對(duì)照組的投入產(chǎn)出比，進(jìn)而與人們的可意愿支付額或者人均國內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)相比，得出該干預(yù)措施是否經(jīng)濟(jì)的結(jié)論。通常疫苗的經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)主要包括兩部分。一是疾病成本的評(píng)價(jià)，需要計(jì)算免疫項(xiàng)目的成本和疾病成本;二是經(jīng)濟(jì)學(xué)的評(píng)價(jià)，主要是成本-效果分析。一般情況下，成本包括直接成本和間接成本。免疫預(yù)防性疾病的直接醫(yī)療成本和免疫成本屬于直接成本，通常只計(jì)算與免疫預(yù)防相關(guān)疾病的成本，包括住院成本和門診成本。住院患者的費(fèi)用可按年齡級(jí)別及疾病的國際疾病分類編碼(icd-9或icd-10)統(tǒng)計(jì)。直接醫(yī)療費(fèi)用可通過醫(yī)院或者醫(yī)療保險(xiǎn)局收集，而免疫成本應(yīng)包括疫苗的費(fèi)用、注射費(fèi)用、疫苗管理費(fèi)用及接種過程中所消耗的人力費(fèi)用。間接成本是指與病人生活有關(guān)的所有經(jīng)濟(jì)損失，其計(jì)算目前尚未標(biāo)準(zhǔn)化，它是指因病誤工、失能、死亡、失業(yè)對(duì)患者及家屬勞動(dòng)力影響所造成的經(jīng)濟(jì)損失。大致可歸為以下幾類：病人因殘疾而損失的收入;家人提供家庭護(hù)理的成本及自己因耽誤工作而損失的勞動(dòng)收入;因干預(yù)措施引起的不良反應(yīng)導(dǎo)致的損失等。

免疫預(yù)防成本包括項(xiàng)目的管理成本和接種免疫的成本兩部分。免疫預(yù)防的成本可分為固定成本和可變成本。前者是房屋、冷鏈設(shè)備、疫苗運(yùn)輸用的冷凍車輛、計(jì)劃免疫人員的工資和獎(jiǎng)金。可變成本包括疫苗、針筒、紗布、消毒棉、酒精、水電費(fèi)、治療不良反應(yīng)的藥品費(fèi)用等。

免疫預(yù)防接種的直接成本除了疫苗費(fèi)、接種人員工資、低值易耗物品、冷鏈設(shè)備、房屋折舊費(fèi)用外，還需要包括因接種疫苗引起的不良反應(yīng)的治療費(fèi)用。

可以看出疫苗的成本構(gòu)成與藥品的成本略有不同，主要表現(xiàn)在接種疫苗的管理費(fèi)用、接種人員工資。由此可見，疫苗的成本估計(jì)需要許多信息，如疫苗的覆蓋率、疫苗的有效保護(hù)率、常規(guī)疾病的治療費(fèi)用、不良反應(yīng)治療費(fèi)用等。

試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇九

人教版高中語文必修二選入了曹操的一首《短歌行》，全詩共128個(gè)字，“憂”字出現(xiàn)三次，成為貫穿全詩的“詩眼”，是曹操英雄氣概的集中體現(xiàn)，更是“慷慨悲涼，梗概多氣”的建安風(fēng)骨的時(shí)代折射。林庚先生說“曹操這一首《短歌行》是建安時(shí)代的名作，它代表著人生的兩面，一方面是人生的憂患，一方面是人生的歡樂?！绷掷线€說“天下所以歸心，我們乃不覺得是個(gè)夸張”。為什么不覺得夸張呢?因?yàn)閺倪@首詩中，我們可以讀出曹操在憂什么，在樂什么，可以體悟曹操的襟懷抱負(fù)。

“對(duì)酒當(dāng)歌，人生幾何?譬如朝露，去日苦多。慨當(dāng)以慷，憂思難忘。何以解憂?唯有杜康”。前八句流露出濃濃的感傷，詩人“憂”人生苦短，生命無常;“思”人生有限，怎樣活著?如果詩歌僅僅停留在對(duì)“去日苦多”的感嘆中，那就和當(dāng)時(shí)人們“人生如朝露，何久自苦如此”(《漢書?蘇武傳》)的見解沒什么兩樣，因?yàn)闈h樂府詩里有著太多這樣的感嘆，如“晝夜苦短長，何不秉燭游”“少壯不努力，老大徒傷悲”，那也就不是一代梟雄曹操的憂樂。翻閱歷史，此詩當(dāng)作于建安十三年著名的赤壁之戰(zhàn)后，赤壁之戰(zhàn)后曹操更意識(shí)到了只有廣納賢才，才能壯大力量，統(tǒng)一四方。為此他先后發(fā)布了“求賢令”、“舉士令”、“求逸才令”等政令;《短歌行》實(shí)際上就是一曲“求賢歌”。因而詩人隨后寫道：“青青子衿，悠悠我心。但為君故，沉吟至今。呦呦鹿鳴，食野之蘋。我有嘉賓，鼓瑟吹笙?！睂?duì)“君”如戀人般癡情的思念，悠遠(yuǎn)而綿長;因?yàn)橛小凹钨e”而鼓瑟吹笙，盡情歡樂;求賢才不得的痛苦，得賢才之后的歡欣，樂是憂的化解，憂是樂的源泉。這便是曹操作為偉大政治家的喜怒哀樂，正是“為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔”!它超越了個(gè)人建功立業(yè)的狹隘情愫?！懊髅魅缭拢螘r(shí)可掇?憂從中來，不可斷絕。越陌度阡，枉用相存。契闊談，心念舊恩?！痹娙伺e頭望月，只見明月如輝，光華如練，可望而不可即，正如詩人內(nèi)心思念的人才，陡然之間，平添了無限憂愁。而想像中那和諧融洽的交情，什么時(shí)候才能擁有。這反反復(fù)復(fù)的訴說，這纏綿不絕的憂思，這永遠(yuǎn)執(zhí)著的`歡樂，只為那如“明月”般的人才。

“月明星稀，烏鵲南飛。繞樹三匝，何枝可依?”如烏鵲一樣繞樹而飛的賢者們，哪里才是你們的寄身之所呢?曹操為天下的賢士們找不到方向猶豫不決而著急憂心，他會(huì)為這些紛飛的賢士們找到一條出路嗎?“山不厭高，水不厭深。周公吐哺，天下歸心。”詩人雖沒有明確告訴賢者們，自己就是他們能依附的那一根“樹枝”，但告訴他們：我”就像山不會(huì)滿足高、水不會(huì)滿足深一樣，不會(huì)滿足人才多;“我”會(huì)像周公一樣為接待你們而“一沐三握發(fā)，一飯三吐哺”。至這里，詩人將自己渴望求賢統(tǒng)一天下的宏圖大志表露無遺。

《短歌行》是一首內(nèi)容厚重、主旨深刻的詩。詩人在對(duì)酒當(dāng)歌的歡宴時(shí)刻，感到人生短暫如朝露易，不禁“憂從中來”：一憂人生遲暮，二憂賢才難得，三憂功業(yè)無成。這三憂其實(shí)是一憂，是一個(gè)有作為的人必須要面對(duì)的一對(duì)矛盾，即短暫的人生和永恒的渴望之間的矛盾。憂樂雖是人類的共同情感，但一個(gè)人，憂什么，為什么而憂，卻是分層次的，也就可以看出人生境界的高低。有人為個(gè)人榮辱得失而憂，有人為天下的蒼生而憂?？酌弦簧鸀榱送菩凶约旱摹叭收彼枷攵鴳n慮奔波，前赴后繼，雖說是為了統(tǒng)治階級(jí)的長治久安，但那“王道”樂土，成為后世每個(gè)人人生愿景和追求。他們之所以被尊為圣人，是因?yàn)樗麄兊倪@份天地情懷。屈原“長太息以掩涕兮，哀民生之多艱”，范中淹“先天下之憂之憂，后天下之樂而樂”，毛澤東“悵寥闊，問蒼茫大地，誰主沉浮”……在歷史的長河中，這些英雄們，抱負(fù)如山盡其高，胸懷如海盡其深，是中華民族的脊梁，是我們學(xué)習(xí)的楷模，只因?yàn)樗麄冃南堤煜隆n樂為民。

那么在這首詩里，詩人的人生理想是什么呢?那就是“天下歸心”、統(tǒng)一天下。這已經(jīng)超越了建功立業(yè)、稱霸天下的狹隘的個(gè)人英雄主義。這在他的另一首詩《蒿里行》里可以得到印證：“白骨露于野，千里無雞鳴。生民百遺一，念之?dāng)嗳四c”，他為了老百姓流離失所而憂傷，他為了黎民的“白骨露于野”而斷腸，所以說，《短歌行》中浸透著的濃濃的“憂思”不僅僅是一個(gè)有良心的詩人的情懷，這更是一位有作為的英雄的襟抱。

試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十

1、網(wǎng)申和宣講會(huì)是幾率最大的，這個(gè)大家也是深有體會(huì)的。但是要注意大公司網(wǎng)申一般都會(huì)找51job、智聯(lián)、應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)這類網(wǎng)站去代理，所以我們要選擇那種有單獨(dú)招聘頁面的網(wǎng)投。對(duì)于個(gè)人而言，比較傾向于網(wǎng)投，因?yàn)槲业囊庀蚬拘v會(huì)大都開在985高校，一是路程遠(yuǎn)耗精力，二是簡歷很容易因?yàn)閷W(xué)校和專業(yè)的原因就“出師未捷身先死”。

2、說說找信息的方法吧，首先我們要經(jīng)?？茨菐讉€(gè)招聘網(wǎng)站，應(yīng)屆生是我最喜歡的`，智聯(lián)、應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)、前程無憂也多看看;其次是各大高校的就業(yè)中心發(fā)布的信息，每天去1、2家意向公司的宣講會(huì)，我就經(jīng)常看中大和華工的信息(當(dāng)然自己學(xué)校的也要關(guān)注，畢竟方便嘛)，另外有個(gè)叫“海投宣講會(huì)查詢系統(tǒng)”的很好用，會(huì)把當(dāng)?shù)馗咝５男v會(huì)信息匯總;再次還有一個(gè)網(wǎng)站會(huì)搜集招聘信息，比如應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)也是不錯(cuò)的，gz的話還有一個(gè)“搜仕網(wǎng)”的也會(huì)把各種招聘信息匯總(這種小網(wǎng)站有一個(gè)好處，很多小公司不會(huì)有專屬招聘頁面，經(jīng)常只發(fā)一條招聘信息，搜仕網(wǎng)上面就經(jīng)常能夠撈到很多還不錯(cuò)的小公司信息);最后，多和周圍的小伙伴們交流信息，拓展自己的人際圈和信息掌握程度。

試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十一

文學(xué)院2005級(jí)漢語言文學(xué)專業(yè)本科1班應(yīng)考人數(shù)73人，實(shí)際參考人數(shù)72人，平均分為75.95、從成績分布情況來看，最高分89.5分，最低分50分；80—90段30人，70―80段24人，這兩段學(xué)生最多；60—70段14人，90分以上的沒有，60分以下的4人。從總體看來，該班成績分布合理，能夠反映出學(xué)生學(xué)習(xí)的實(shí)際情況。

（一）試題內(nèi)容分析

1、試題題型多樣，題量合適

試題題型分為：填空題、選擇題、判斷題、名詞解釋、簡答題、論述題、分析題等，按照認(rèn)知能力，分為識(shí)記、理解、應(yīng)用三個(gè)層次進(jìn)行命題，既重視理論知識(shí)的考查，又重視應(yīng)用能力的考查。填空題、名詞解釋、簡答題主要考查學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)概念、基本理論的掌握情況；論述題重在考查學(xué)生利用所學(xué)理論分析問題和解決問題的能力；三個(gè)分析題從不同角度考查學(xué)生語言分析和應(yīng)用能力。

2、試題難度適中

本次考試依照考試大綱出題，既有對(duì)學(xué)生進(jìn)行基本知識(shí)記憶考查的題目，又有考查學(xué)生分析能力的題目。試題的難度適中，各個(gè)等級(jí)所占的分?jǐn)?shù)比例大體是：容易的占20%，較易的占30%，難度適中的占20%，較難的占30%。試題充分注意到語言學(xué)基本知識(shí)和語言應(yīng)用分析能力的考查，同時(shí)也注意到適宜學(xué)生水平的發(fā)揮。例如義素分析、歧義結(jié)構(gòu)分析等題目，可以考出各種程度學(xué)生的真實(shí)水平，能夠拉開成績檔次。

3、試題題目設(shè)計(jì)較科學(xué)合理

各層次題目所占分?jǐn)?shù)比例大體上是：識(shí)記占30%，理解占30%，應(yīng)用占40%。命題覆蓋各章，既全面考核，又突出重點(diǎn)。各章題量所占比例是：導(dǎo)言、語言的社會(huì)功能、語言是符號(hào)系統(tǒng)占20%，語音占15%，漢字占5%，詞匯占15%，語法占25%，語言的發(fā)展、語言的接觸占20%。試題設(shè)計(jì)合理，表述清晰規(guī)范，語言簡潔明了，考查問題明確；參考答案以及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確、具體?？偟膩碚f，符合試題設(shè)計(jì)的要求，沒有知識(shí)性、技術(shù)性等方面的錯(cuò)誤；同時(shí)為了配合學(xué)生的考研，注重了對(duì)學(xué)生運(yùn)用知識(shí)的能力的考查，如用國際音標(biāo)拼寫古詩，在很大程度上滿足了學(xué)生學(xué)以致用的需求。

由此可見，本套試題基本達(dá)到了要求的信度、效度，能夠達(dá)到考查學(xué)生學(xué)習(xí)情況和各種能力的目的。

（二）典型性錯(cuò)誤分析

從答卷的整體情況來看，客觀題的答卷質(zhì)量參差不齊，有的學(xué)生在填空題、名詞解釋這兩種題型上得分較高，總體得分率應(yīng)該在80%以上，顯示了基礎(chǔ)知識(shí)掌握的牢固性；但也有不少學(xué)生在這兩道題上得分不高，例如填空題10分，有個(gè)別學(xué)生僅得1分；名詞解釋15分，個(gè)別學(xué)生僅得6分。究其原因，在于這部分學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不夠認(rèn)真，對(duì)教師平時(shí)課堂上補(bǔ)充的內(nèi)容如“語義場”、“自源文字”等等不夠重視，不記筆記，所以失分較多。選擇題、判斷題，學(xué)生的得分率較高，大部分學(xué)生這兩題的失分率在20%以下，說明學(xué)生對(duì)于給出答案然后進(jìn)行選擇或判斷還是有較強(qiáng)能力的。分析題，部分學(xué)生只記住了干巴的要點(diǎn)，而不能通過恰當(dāng)?shù)睦觼碚f明問題，也有的學(xué)生雖然舉例，但對(duì)例子不作分析，這些都說明學(xué)生分析問題的能力和方法都有欠缺。還有少部分學(xué)生語言文字不夠規(guī)范：不通順的語句屢有出現(xiàn)，錯(cuò)別字也是屢見不鮮。如“語義”寫成“語意”，“家具”寫成“家俱”等等。論述題，學(xué)生答題情況也是參差不齊，例如“‘組合關(guān)系和聚合關(guān)系是語言系統(tǒng)的兩種根本關(guān)系?！?qǐng)談?wù)勀銓?duì)這句話的認(rèn)識(shí)”，不少學(xué)生僅僅對(duì)組合關(guān)系和聚合關(guān)系作了解釋，羅列了一些和內(nèi)容關(guān)系不大甚至無關(guān)的例子，并沒有結(jié)合語言各要素作全面的分析，由此可以看出學(xué)生們分析問題和闡釋問題的能力尚待進(jìn)一步提高。

1、教學(xué)中要進(jìn)一步講清楚語言學(xué)的基本概念、基本理論。使學(xué)生通過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)能準(zhǔn)確掌握語言學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，了解語言與社會(huì)的關(guān)系、語言的結(jié)構(gòu)、語言的演變規(guī)律、文字的性質(zhì)及其與語言的關(guān)系等方面的內(nèi)容。

2、在掌握基本理論基礎(chǔ)上，應(yīng)著力對(duì)學(xué)生進(jìn)行能力培養(yǎng)與訓(xùn)練。首先是分析問題的能力，通過課堂提問等，進(jìn)一步訓(xùn)練學(xué)生的認(rèn)知能力、綜合能力和表達(dá)能力；其次要進(jìn)一步加強(qiáng)課程理論性和實(shí)踐性的結(jié)合，做到理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)并重，培養(yǎng)學(xué)生利用語言理論闡釋語言事實(shí)的能力，并且通過語言實(shí)踐提高學(xué)生的語言修養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的語言的感悟能力和語言創(chuàng)新能力。

3、進(jìn)一步拓寬學(xué)生的知識(shí)面。在現(xiàn)有教材的基礎(chǔ)上配合學(xué)生考研及就業(yè)需求，有針對(duì)性地補(bǔ)充知識(shí)，更新內(nèi)容；及時(shí)向?qū)W生推薦參考文獻(xiàn)，引導(dǎo)和提醒學(xué)生注意課外閱讀學(xué)習(xí)，注意研究性學(xué)習(xí)，逐漸培養(yǎng)自己的學(xué)術(shù)研究興趣，促進(jìn)分析問題、解決問題能力的提高，從而使語言學(xué)概論這門課程為學(xué)生們進(jìn)一步學(xué)習(xí)和深入研究其他語言課程以及日后從事語言文字工作等打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十二

考試是教學(xué)過程中的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，能夠在教學(xué)過程中起到查漏補(bǔ)缺的作用。而試卷分析則可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行彌補(bǔ)，深化知識(shí)結(jié)構(gòu)掌握程度，為下一階段的教師教學(xué)以及學(xué)生的學(xué)習(xí)指明方向，而引導(dǎo)學(xué)生自主分析試卷則能更加準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)學(xué)生在某一階段的學(xué)習(xí)狀況，為學(xué)生的個(gè)性化差異教學(xué)提供精確的數(shù)據(jù)，是差異化教學(xué)的重要基礎(chǔ)和保障并且提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，大幅度提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績?，F(xiàn)就引導(dǎo)學(xué)生自主分析試卷實(shí)施的心得體會(huì)總結(jié)如下：

一、傳統(tǒng)課堂講評(píng)試卷形式有有益之處但是同時(shí)也有其弊端。

考試的目的是檢測某一階段的教學(xué)效果，以便及時(shí)查漏補(bǔ)缺、跟進(jìn)改正，為下一階段的教學(xué)工作指明方向。傳統(tǒng)的試卷講評(píng)課固然也解決了考試中檢測出的問題，但是不分程度的一刀切式的滿堂講解忽略了學(xué)生之間的差異，比如說進(jìn)位加法的知識(shí)點(diǎn)試題的講解，可能有55%的學(xué)生在測試中出現(xiàn)了錯(cuò)誤，30%的學(xué)生不能舉一反三的運(yùn)用，15%的學(xué)生可能已經(jīng)完全掌握，那么當(dāng)我們按照以往的講評(píng)試卷的.形式去講解，那么15%的學(xué)生這段時(shí)間就是完全浪費(fèi)，30%的學(xué)生可能稍微點(diǎn)撥就能聽明白，另外55%的學(xué)生才需要傳統(tǒng)課堂講評(píng)試卷的學(xué)習(xí)形式，那么就會(huì)有45%的學(xué)生浪費(fèi)了寶貴的學(xué)習(xí)時(shí)間。而引導(dǎo)學(xué)生自主分析試卷就可以更加精確的找到每個(gè)學(xué)生的問題，通過分組學(xué)習(xí)、教師講解等形式解決不同的學(xué)生出現(xiàn)的不同的問題，差異化對(duì)待學(xué)生的學(xué)習(xí)，大大的提高學(xué)習(xí)和教學(xué)的效率。

二、除了提高學(xué)生學(xué)習(xí)的效率，提高教師工作的效率之外，還有一個(gè)更明顯的好處是能夠提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。小孩子做事情的積極性最初來源于興趣，傳統(tǒng)的試卷的分析講評(píng)就像是在深挖學(xué)生污點(diǎn)，學(xué)生雖然會(huì)唯唯諾諾，但是心里一定不會(huì)痛快，這種不痛快逐漸就會(huì)積累成學(xué)生思想上的負(fù)擔(dān)，致使學(xué)生失去學(xué)習(xí)上的興趣，如果我們能夠引導(dǎo)學(xué)生自主分析試卷那么學(xué)生雖然還是知道自己的錯(cuò)誤，但是這種知識(shí)上的錯(cuò)誤就像是學(xué)生自己的小秘密，照顧了學(xué)生的尊嚴(yán)，寬慰了學(xué)生內(nèi)心，保護(hù)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，教師再加以鼓勵(lì)引導(dǎo)日積月累學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣就會(huì)培養(yǎng)起來。

三、引導(dǎo)學(xué)生自主分析試卷的益處絕不止這一兩點(diǎn)，所謂“學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體”“把學(xué)習(xí)的自主性還給學(xué)生”應(yīng)該滲透到各個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)中去，引導(dǎo)學(xué)生自主分析試卷，把存在的問題挖掘出來，通過學(xué)生獨(dú)立思考或者小組討論的形式，進(jìn)行自主探究、自主解決，這樣對(duì)知識(shí)的掌握會(huì)更加深刻。

學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，教師是引導(dǎo)者。這一教育教學(xué)理念也同樣應(yīng)該滲透到試卷講評(píng)這一環(huán)節(jié)中去，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，讓試卷充分發(fā)揮它的價(jià)值。

試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十三

23題（（2分）找出文中的含義，答案就在原文，只要讀仔細(xì)，應(yīng)該能夠找得出來，但還是有一些同學(xué)失分，其中三班13人，八班8人。

24題（3分）選擇題，需要仔細(xì)閱讀才能確定最準(zhǔn)確的答案。做對(duì)的同學(xué)三班28人，八班24人。

25題（4分）要求寫出“昂然”與“熬干”兩個(gè)詞表現(xiàn)了什么感情，這道題難度比較大，參考標(biāo)準(zhǔn)是：“昂然”寫出燈盞挺立的姿態(tài)（1分），贊揚(yáng)了老師教書育人的品質(zhì)，給人光明與希望，像一盞燈永不會(huì)在我心頭熄滅（出現(xiàn)“贊揚(yáng)、贊美、敬佩”等關(guān)鍵詞的即可得1分）；“熬干”既寫出燈盞里的油幾乎沒了，（表現(xiàn)了老師的奉獻(xiàn)精神1分）崔老師生病住院，表達(dá)我的傷痛之情。（出現(xiàn)“傷心、痛惜”等關(guān)鍵詞的即可得1分）能寫出借燈喻人的意思的給1分。得滿分的三班是308，八班是804，很難得。

26題（5分）要求聯(lián)系上下文寫出人物的心理活動(dòng)，這道題目只要審清題得滿分并不難，但有部分同學(xué)只聯(lián)系了上文卻沒有聯(lián)系下文，致使失分。參考標(biāo)準(zhǔn)是：要點(diǎn)（1）心理描寫；（2）一方面是猶豫不決，有點(diǎn)不敢見老師（2分）；另一方面又自我鼓勵(lì)，勇敢的進(jìn)去，解除心中的疑惑，希望得到老師的教育（2分）。語言（1分）得滿分的三班有17人，八班15人。

從分值上來看，40分是一類卷，其中三班有12人，八班有7人。最高分是三班的張康瀅43分。

能得到一類卷的作文，最突出的特點(diǎn)是選材新穎，在眾多作文卷中沒有雷同，即使有相似題材，也因?yàn)楠?dú)具個(gè)人特色脫穎而出（比如周李彧的作文）。這次考場作文有不少同學(xué)把平時(shí)的習(xí)作巧妙地稍加修改，也起到了很好的效果（比如張康瀅和劉佳穎的作文）。

這兩天我會(huì)把42、43分的作文集中起來發(fā)到空間，大家可以分析一下這些作文得高分的原因。

考試結(jié)束，不管得分高低，最重要的是查找自己的得失，有所得的一定要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，有所失的一定要積極彌補(bǔ)。就語文教學(xué)這方面來說，有所得的是這次的文言文部分復(fù)習(xí)地很扎實(shí)，同學(xué)們失分比較少。還有作文，考前對(duì)二稿的面批起到了一定的作用，不少同學(xué)靈活地選用平時(shí)習(xí)作中的材料，得分挺高。不足之處是在現(xiàn)代文的教學(xué)上給同學(xué)們的理解空間少，下個(gè)學(xué)期的教學(xué)要在“活”上下點(diǎn)功夫，希望能引領(lǐng)同學(xué)們找到提高閱讀能力的有效方法。

假期同學(xué)們所要做的，一是把《優(yōu)化學(xué)習(xí)》認(rèn)認(rèn)真真地完成（古文部分先不用工具書，做完后再利用工具書紅筆訂正，最后再對(duì)照答案紅筆訂正。不管作業(yè)里的題目有多難，也一定要寫出自己獨(dú)立思考的結(jié)果，然后再對(duì)照答案認(rèn)真訂正，如果對(duì)答案有異議或不理解，可以圈出來開學(xué)問老師），二是做好讀書筆記（摘錄生動(dòng)的描寫和深刻的議論），三是寫好假期日記（親身經(jīng)歷有深刻感受的），這些做好了，就等于在彌補(bǔ)自己考試中所反映出來的那些問題了。

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