熱門(mén)工商管理畢業(yè)論文(通用13篇)

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熱門(mén)工商管理畢業(yè)論文(通用13篇)
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總結(jié)是對(duì)過(guò)去的回顧,通過(guò)總結(jié)可以幫助我們更好地回顧和回憶曾經(jīng)的經(jīng)歷和事物。確定總結(jié)的目標(biāo)和范圍,明確要達(dá)到什么效果??纯催@些環(huán)境保護(hù)實(shí)踐的案例,它們給我們帶來(lái)了很多啟示和信心。

工商管理畢業(yè)論文篇一

~出生年月:1982-3-17

~民族:漢族

~最高學(xué)歷:大專(zhuān)

~身高:171cm

~工作年限:

~現(xiàn)居住地:河北省-石家莊市

~婚姻狀況:未婚

~專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:工商管理類(lèi)

~專(zhuān)業(yè)名稱(chēng):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

~求職狀態(tài):目前處于求職狀態(tài),可立即上崗

到崗時(shí)間:隨時(shí)到崗

求職意向

~工作類(lèi)型:全職

~工作行業(yè):

廣告/會(huì)展/公關(guān)+制藥/生物工程/醫(yī)療設(shè)備/器械+房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)/房地產(chǎn)中介/建筑與工程+快速消費(fèi)品(食品/飲料/化妝品/辦公用品/煙酒等)+汽車(chē)/摩托車(chē)(制造/維護(hù)/配件/銷(xiāo)售/服務(wù))

~工作職位:

~

~工作地點(diǎn):河北省

具有團(tuán)隊(duì)合作精神與很強(qiáng)的責(zé)任心,踏實(shí)勤奮;

具有較強(qiáng)的執(zhí)行力;

如果貴公司能給我一個(gè)展示自己的舞臺(tái),我將盡心盡力地做好每一份工作。

工作經(jīng)歷

~公司名稱(chēng):四川金一倆酒業(yè)石家莊辦事處

~所在部門(mén):銷(xiāo)售

~擔(dān)任職位:業(yè)務(wù)員

工作描述:負(fù)責(zé)市場(chǎng)的推廣,產(chǎn)品的銷(xiāo)售。維護(hù)老客戶(hù)。增加新客戶(hù)。

并與客戶(hù)建立良好關(guān)系,加快公司產(chǎn)品的鋪貨率。

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~公司名稱(chēng):石家莊九潤(rùn)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司

~所在部門(mén):市場(chǎng)部

~擔(dān)任職位:客戶(hù)經(jīng)理

工作描述:1、充分了解客戶(hù)需求,為客戶(hù)制訂個(gè)性化的企業(yè)培訓(xùn)和策劃,及個(gè)人資格認(rèn)證。

2、管理開(kāi)發(fā)好自己的客戶(hù),積極開(kāi)拓市場(chǎng),按時(shí)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù);

3、電話(huà)回訪(fǎng)客戶(hù),維護(hù)好與客戶(hù)之間的良好關(guān)系,促進(jìn)公司與客戶(hù)的長(zhǎng)期合作;

4、及時(shí)向主管匯報(bào)工作進(jìn)展及潛在問(wèn)題;

5、策劃、跟蹤銷(xiāo)售的整個(gè)流程,為客戶(hù)做好服務(wù)工作。

________________________________________

~公司名稱(chēng):新疆亞太實(shí)業(yè)有限公司(石家莊總部)

~所在部門(mén):銷(xiāo)售部

~擔(dān)任職位:區(qū)域經(jīng)理

工作描述:1、負(fù)責(zé)石家莊、邢臺(tái)及山西等地區(qū)的番茄醬銷(xiāo)售及市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作。

2、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、及時(shí)反饋信息、

根據(jù)市場(chǎng)制定銷(xiāo)售計(jì)劃、完成公司銷(xiāo)售指標(biāo)。

3、與各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)建立良好關(guān)系并保持密切聯(lián)系,及客戶(hù)維護(hù)。

________________________________________

~公司名稱(chēng):興原認(rèn)證有限公司(河北分公司)

~所在部門(mén):市場(chǎng)部

~擔(dān)任職位:市場(chǎng)專(zhuān)員

工作描述:1、針對(duì)有認(rèn)證需求的企事業(yè)單位進(jìn)行電話(huà)交流及拜訪(fǎng)客戶(hù)

2、接受客戶(hù)關(guān)于iso9001認(rèn)證咨詢(xún)業(yè)務(wù),與客戶(hù)進(jìn)行良好溝通,使之達(dá)成合作協(xié)議。

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~公司名稱(chēng):個(gè)體經(jīng)營(yíng)

~擔(dān)任職位:全職

工作描述:服裝銷(xiāo)售

外語(yǔ)及計(jì)算機(jī)水平

~第一語(yǔ)種:英語(yǔ)

~外語(yǔ)水平:一般

~計(jì)算機(jī)水平:熟練

教育背景

~畢業(yè)院校:河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)

~所學(xué)專(zhuān)業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

~所獲學(xué)歷:大專(zhuān)

工商管理畢業(yè)論文篇二

(一)什么是金融危機(jī)

所謂金融危機(jī),是全部或大部分金融指標(biāo)如短期利率、資產(chǎn)(資產(chǎn)、證券、房地產(chǎn)、土地)價(jià)格、商業(yè)破產(chǎn)數(shù)和金融機(jī)構(gòu)倒閉數(shù)的急劇、短暫和超周期的惡化。

20xx年-20xx年以來(lái),發(fā)端于美國(guó)華爾街的金融危機(jī),又稱(chēng)世界金融危機(jī)、次貸危機(jī)、信用危機(jī),更于20xx年起名為金融海嘯及華爾街海嘯,是一場(chǎng)在20xx年8月9日開(kāi)始浮現(xiàn)的金融危機(jī)。自從次級(jí)房屋信貸危機(jī)爆發(fā)后,投資者開(kāi)始對(duì)按揭證券的價(jià)值失去信心,引發(fā)流動(dòng)性危機(jī)。即使多國(guó)中央銀行多次向金融市場(chǎng)注入巨額資金,也無(wú)法阻止這場(chǎng)金融危機(jī)的爆發(fā)。直到20xx年9月9日,這場(chǎng)金融危機(jī)開(kāi)始失控,并導(dǎo)致多間相當(dāng)大型的金融機(jī)構(gòu)倒閉或被政府接管。這場(chǎng)超規(guī)模的危機(jī)是由美國(guó)次級(jí)貸款違約劇烈增加、信用緊縮所引發(fā)的。此次危機(jī)波及的速度如此之快,使中國(guó)的中小企業(yè)受到很大沖擊。

(二)全球金融危機(jī)產(chǎn)生的原因

發(fā)端于美國(guó)的次貸危機(jī)已經(jīng)一步步演化和擴(kuò)大為一場(chǎng)全球性金融危機(jī)。其實(shí),危機(jī)爆發(fā)之初,很少有人預(yù)料到,美國(guó)次級(jí)抵押貸款市場(chǎng)的這場(chǎng)疾患的擴(kuò)大速度是如此之快;更想不到它會(huì)在全球范圍內(nèi)引發(fā)如此大的連鎖反應(yīng)。這場(chǎng)危機(jī)涉及的范圍非常廣泛,銀行、保險(xiǎn)、基金等其他金融機(jī)構(gòu)作為次級(jí)貸款的參與人都受到了嚴(yán)重影響,股市連續(xù)暴跌,超過(guò)了至9.11之后的最大跌幅。導(dǎo)致這場(chǎng)金融危機(jī)的根源到底是什么呢?我們主要由以下幾方面分析:

1、寬松的信貸條件和房地產(chǎn)投機(jī)嚴(yán)重。

住房貸款本來(lái)應(yīng)該是一件非常嚴(yán)肅的事情,但是,自從上個(gè)世紀(jì)90年代中期以來(lái),取得住房貸款卻變得相當(dāng)容易。為了應(yīng)對(duì)20xx年前后的網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅,20xx年1月至20xx年6月,政府推行令富人受益的減稅政策,為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和就業(yè),美聯(lián)儲(chǔ)連續(xù)13次下調(diào)了利率,聯(lián)邦基金利率也由6.5%降至1%的歷史最低水平,并且在1%的水平上停留了一年之久。過(guò)低的利率引發(fā)了信貸市場(chǎng)松懈,也直接刺激了民眾的貸款投資熱潮,越來(lái)越多生活狀況不穩(wěn)定的民眾通過(guò)銀行貸款加入到購(gòu)房者的行列中,由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一片大好,為購(gòu)房者提供了融資便利的條件。房地產(chǎn)投資者的投資杠桿乘數(shù)變大,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也隨著進(jìn)一步擴(kuò)大,為全球金融危機(jī)的爆發(fā)埋下了種子。

2、高科技產(chǎn)業(yè)泡沫的破滅

八十年代世界經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)滯脹,美國(guó)為了尋找出路,提出了兩個(gè)概念,一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)、一個(gè)是生物。雖然這兩大概念股帶動(dòng)了納斯達(dá)克對(duì)于世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的通徑,但是泡沫很快就破滅了,高科技產(chǎn)業(yè)泡沫的破滅也是引發(fā)全球金融危機(jī)的原因之一。

首先,長(zhǎng)期以來(lái),美國(guó)奉行自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系,過(guò)于相信市場(chǎng)的自我調(diào)節(jié)能力,主觀上造成了金融監(jiān)管的缺失和松懈。發(fā)達(dá)金融市場(chǎng)的決策者和監(jiān)管當(dāng)局沒(méi)能充分評(píng)估并消除金融市場(chǎng)不斷積聚的風(fēng)險(xiǎn),未能及時(shí)跟上金融創(chuàng)新的步伐而采取有效的監(jiān)管行動(dòng)。

其次,美國(guó)金融監(jiān)管體系也存在漏洞,導(dǎo)致監(jiān)管的錯(cuò)位和滯后。最后,從監(jiān)管技能和監(jiān)管手段上來(lái)看,也存在很大的缺陷。金融創(chuàng)新導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)分布日益不透明,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)集中程度的識(shí)別、分類(lèi)、評(píng)估日趨復(fù)雜,風(fēng)險(xiǎn)測(cè)量越來(lái)越難。大量金融衍生品場(chǎng)外交易導(dǎo)致金融機(jī)構(gòu)表外業(yè)務(wù)不斷增加,金融機(jī)構(gòu)會(huì)計(jì)報(bào)表的透明度和各項(xiàng)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性大打折扣,尤其是衍生金融產(chǎn)品的市場(chǎng)真實(shí)價(jià)值和因此產(chǎn)生的損益情況,金融監(jiān)管當(dāng)局沒(méi)能及時(shí)對(duì)金融體系的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行正確的判斷。

4、虛擬經(jīng)濟(jì)同實(shí)體經(jīng)濟(jì)脫節(jié)

商品的價(jià)值和使用價(jià)值本應(yīng)該大體一致,但由于這兩者的運(yùn)行渠道、軌跡、方式以及監(jiān)管機(jī)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)主體各不相同,價(jià)值往往會(huì)背離使用價(jià)值,這就導(dǎo)致虛擬經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)脫節(jié)。當(dāng)這種背離達(dá)到相當(dāng)嚴(yán)重的程度時(shí),就有可能出現(xiàn)嚴(yán)重通貨膨脹、巨額財(cái)政赤字和外貿(mào)赤字直至金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)危機(jī)。美國(guó)金融危機(jī)爆發(fā)的根源之一,就在于虛擬經(jīng)濟(jì)(其主要代表是金融業(yè))嚴(yán)重脫離實(shí)體經(jīng)濟(jì)而過(guò)度膨脹。

(三)全球金融危機(jī)的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)

自金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái),全球經(jīng)濟(jì)都受到這場(chǎng)金融風(fēng)暴的影響,股票市場(chǎng)暴跌,能源價(jià)格大幅度度下落,房地產(chǎn)市場(chǎng)也出現(xiàn)不景氣,通貨膨脹增加,民眾消費(fèi)水平降低,企業(yè)受挫,尤其是中小企業(yè)。而普通百姓受到的影響主要是物價(jià)過(guò)高,導(dǎo)致消費(fèi)下滑,投資謹(jǐn)慎等等趨勢(shì)。

1、受美國(guó)金融危機(jī)影響,全球股市遭遇“黑色星期一”

金融危機(jī)爆發(fā)之后,全球股市出現(xiàn)爆跌情況。20xx年9月16日,美國(guó)股票市場(chǎng)普遍經(jīng)歷“911”之后的最大跌幅。道瓊斯指數(shù)重挫逾500點(diǎn),標(biāo)準(zhǔn)普爾下跌近5%,創(chuàng)“911”恐怖襲擊以來(lái)的最大單日跌幅。金融動(dòng)蕩令法國(guó)的股市遭遇寒風(fēng),金融股全線(xiàn)下跌,導(dǎo)致在法國(guó)巴黎證券交易所上市的40家公司的股票報(bào)價(jià)指數(shù)(cac40)遭遇“黑色星期一。20xx年9月15日,巴黎cac40股指大幅低開(kāi)后放量下行,全天最大跌幅一度接近6%,尾盤(pán)略有回升報(bào)收至4168.97點(diǎn),較前一交易日下跌3.78%。20xx年初至20xx年9月,cac40股指已下跌25.74%。倫敦股市嚴(yán)重下跌,銀行股一落千丈。自從美國(guó)第四大投資銀行雷曼兄弟申請(qǐng)破產(chǎn)后,倫敦股市遭受了巨大沖擊,銀行股一落千丈,20xx年9月15日《金融時(shí)報(bào)》100種股票平均價(jià)格指數(shù)以5204.2點(diǎn)收盤(pán),比前一交易日下降212.5點(diǎn),跌幅高達(dá)3.92%,是今年1月21日以來(lái)最大跌幅。20xx年9月15日,德國(guó)股市dax指數(shù)大跌2.74%,下跌170.73點(diǎn),收于6064.14點(diǎn),達(dá)到近兩年間的最低點(diǎn),再現(xiàn)“黑色星期一”。

2、美國(guó)金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái),全球能源價(jià)格大幅下降

次貸危機(jī)爆發(fā)后,迅速蔓延到到美國(guó)的整體金融業(yè),并波及到世界各國(guó),給全球?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了巨大的沖擊,以美國(guó)為代表的主要經(jīng)濟(jì)體陷入了經(jīng)濟(jì)衰退,導(dǎo)致石油需求的降低和價(jià)格的回落。金融危機(jī)已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)能源格局和能源秩序造成了很大的沖擊,加上地緣政治、金融炒作與投機(jī)者的恐懼和貪婪等因素,使得當(dāng)前的國(guó)際油價(jià)急轉(zhuǎn)直下,走勢(shì)撲朔迷離。至20xx年4月,國(guó)際原油價(jià)格跌至每桶40美元左右的價(jià)位,6個(gè)月內(nèi)跌幅超過(guò)了70%。與此同時(shí),國(guó)內(nèi)石油市場(chǎng)也迅速降溫,進(jìn)入回落階段。

3、全球金融危機(jī)使房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷

由美國(guó)次貸危機(jī)發(fā)展而來(lái)的全球性金融危機(jī),使得世界經(jīng)濟(jì)被迫進(jìn)入一個(gè)調(diào)整階段,全球的增長(zhǎng)速度呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。在這樣的背景下,各國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)也是雪上加霜。20xx年歐洲各國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)或增速大幅放緩,或陷入停滯狀態(tài)甚至大幅萎縮。根據(jù)era房地產(chǎn)聯(lián)盟對(duì)歐洲19個(gè)國(guó)家的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行的調(diào)查顯示:20xx年英國(guó)、愛(ài)爾蘭和西班牙的房地產(chǎn)業(yè)迎來(lái)拐點(diǎn);德國(guó)、法國(guó)、奧地利、意大利和瑞典的房地產(chǎn)市場(chǎng)萎縮;塞浦路斯、保加利亞、羅馬尼亞、捷克和土耳其的市場(chǎng)則陷入停滯狀態(tài)。報(bào)告對(duì)歐洲各國(guó)的房?jī)r(jià)和房屋成交量進(jìn)行了調(diào)查。在房?jī)r(jià)方面,愛(ài)爾蘭、意大利、葡萄牙和德國(guó)西部地區(qū)均出現(xiàn)了下降。在成交量方面,愛(ài)爾蘭萎縮30%,西班牙減少15%,葡萄牙減少14%,德國(guó)萎縮了9%。

4、通貨膨脹增加與民眾消費(fèi)水平下降

美國(guó)次貸危機(jī)的爆發(fā),使得流動(dòng)性降低,投機(jī)商難以從銀行獲得貸款,導(dǎo)致投機(jī)商們大量的囤積行為,從而中止了反投機(jī)行為,不能有效的抑制商品價(jià)格的過(guò)快上漲,從而加劇了通貨膨脹。此次金融危機(jī)嚴(yán)重沖擊了世界經(jīng)濟(jì)和國(guó)際金融體系,民眾收入水平波動(dòng)劇烈,使得民眾對(duì)遭受恐懼的經(jīng)濟(jì)心理預(yù)期,收入水平的下降導(dǎo)致了消費(fèi)需求的下降,進(jìn)而使民眾的消費(fèi)水平下降。

二、全球金融危機(jī)對(duì)中國(guó)中小企業(yè)的影響

發(fā)端于美國(guó)的國(guó)際金融危機(jī),給世界經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了極其嚴(yán)重的后果。但由于資本市場(chǎng)的封閉,中國(guó)所受沖擊遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于經(jīng)合組織成員國(guó)(oecd)和許多新興市場(chǎng)國(guó)家??墒窃诮?jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展的今天,中國(guó)經(jīng)濟(jì)很難獨(dú)善其身,而規(guī)模小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的國(guó)內(nèi)部分中小企業(yè)在風(fēng)暴中處境變得十分危險(xiǎn)。隨著中小企業(yè)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)中的作用與地位日益重要,所以認(rèn)真研究國(guó)際金融危機(jī)對(duì)中國(guó)中小企業(yè)帶來(lái)的影響并且借鑒其經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),對(duì)于中國(guó)中小企業(yè)的健康發(fā)展,有著極為重要的意義。

(一)企業(yè)融資更困難,持續(xù)發(fā)展的資金嚴(yán)重不足

20xx年國(guó)家出臺(tái)了一系列的減緩?fù)顿Y的設(shè)施,國(guó)家在抑制通貨膨脹的過(guò)程中,對(duì)貨幣信貸實(shí)行緊縮政策,銀行開(kāi)始向重點(diǎn)項(xiàng)目特別是政府投資的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移,而壓縮中小企業(yè)貸款,這就使得各項(xiàng)貸款投放速度減緩,尤其是是中小企業(yè)貸款大幅度下降,很多中小企業(yè)因?yàn)橘Y金不足而難以繼續(xù)發(fā)展。目前,受全球金融危機(jī)的影響,市場(chǎng)需求大量減少,企業(yè)訂單巨減,產(chǎn)品積壓和貨款回收更困難,企業(yè)資金鏈變緊。中小企業(yè)在這種情況下即便是想向銀行申請(qǐng)貸款,但是銀行考慮到貸款風(fēng)險(xiǎn),而設(shè)置了許多條件以保證貸款的質(zhì)量。因此,即使是在這幾個(gè)月內(nèi),國(guó)家為了緩解經(jīng)濟(jì)危機(jī),貨幣信貸實(shí)行適度寬松的貨幣政策,多次降息,擴(kuò)大貸款規(guī),增加對(duì)中小企業(yè)的信貸投入,但仍然沒(méi)有根本解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題。資金緊張成了困擾中小企業(yè)的一個(gè)難題,大量的中小企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的良性運(yùn)行。再加上由于原材料價(jià)格上漲和進(jìn)出口貿(mào)易不景氣,部分港澳臺(tái)企業(yè)以及外資企業(yè)紛紛撤資,企業(yè)融資雪上加霜。

(二)企業(yè)訂單銳減,生產(chǎn)規(guī)模萎縮

從外部因素看,金融危機(jī)的蔓延,世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步放緩,美歐國(guó)家進(jìn)口需求減弱,只是我國(guó)以加工貿(mào)易為主導(dǎo)的中小型企業(yè)出口增幅明顯下降,出口訂單不同程度降低。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料表明,美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率每降1%,中國(guó)對(duì)美過(guò)的出口就會(huì)降低4%。另外,我國(guó)許多貿(mào)易伙伴國(guó)的經(jīng)濟(jì)增速也會(huì)因?yàn)槊绹?guó)經(jīng)濟(jì)減速而下降,中國(guó)對(duì)這些國(guó)家的出口減少。次貸危機(jī)進(jìn)一步呈現(xiàn)了美元的弱勢(shì)地位,使美元貶值速度和人民幣升值的`速度加快,從而降低了中國(guó)出口產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在上述因素的作用下,中國(guó)出口呈現(xiàn)減速跡象。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),20xx年中美雙邊貿(mào)易總額比20xx年增長(zhǎng)10.5%,增長(zhǎng)速度為入世七年以來(lái)最低點(diǎn),其中,我國(guó)對(duì)美國(guó)出口的增長(zhǎng)速度7年來(lái)首次降至個(gè)位數(shù)。

從國(guó)內(nèi)情況看,居民的消費(fèi)需求大大降低:一方面,股票市場(chǎng)在金融危機(jī)中暴跌,使投資資產(chǎn)縮水,減弱了部分居民的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力,從而顯現(xiàn)了股市調(diào)整“負(fù)效應(yīng)”。另一方面,金融危機(jī)存在的許多潛在風(fēng)險(xiǎn)和不確定因素,使人們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的恐懼程度普遍上漲,對(duì)未來(lái)的就業(yè)狀況和收入預(yù)期不甚樂(lè)觀,當(dāng)預(yù)期收入下降時(shí),居民會(huì)減少一些必需性的消費(fèi)。由于整體宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響,生產(chǎn)價(jià)格出現(xiàn)低迷狀態(tài),投資企業(yè)普遍缺乏信心,投資意愿也下降,從而使投資需求下降。目前全球金額體系還不穩(wěn)定,銀行不良資產(chǎn)也大幅度上升,為了避免風(fēng)險(xiǎn),銀行會(huì)提高中小企業(yè)的貸款標(biāo)準(zhǔn),使企業(yè)貸款和個(gè)人消費(fèi)信貸難度加大。而這些都減少了社會(huì)總需求,使宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化,從而使中小企業(yè)訂單銳減,生產(chǎn)規(guī)模萎縮,甚至出現(xiàn)停產(chǎn)或半停產(chǎn)。

(三)企業(yè)利潤(rùn)空間受到擠壓

受?chē)?guó)外進(jìn)口需求減弱和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求下降影響,一方面,企業(yè)生產(chǎn)受限,許多企業(yè)出現(xiàn)“以銷(xiāo)定產(chǎn)”的策略,有訂單才生產(chǎn),沒(méi)有訂單就待產(chǎn)、停產(chǎn)。由于生產(chǎn)受到限制,企業(yè)以前購(gòu)買(mǎi)的大量原材料而被積壓在倉(cāng)庫(kù)里,使許多企業(yè)都沒(méi)有利潤(rùn)可賺,甚至于有些企業(yè)前兩年的利潤(rùn)都抵充。另一方面,由于工業(yè)品價(jià)格下降。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站公布的數(shù)據(jù)顯示,20xx年1月到6月,工業(yè)品出廠(chǎng)價(jià)格同比下降3.3個(gè)百分點(diǎn),已連續(xù)五個(gè)月下降,原材料、燃料、動(dòng)力購(gòu)進(jìn)價(jià)格下降5.3個(gè)百分點(diǎn)。在工業(yè)品出廠(chǎng)價(jià)格中,生產(chǎn)資料出廠(chǎng)價(jià)格同比下降4.4個(gè)百分點(diǎn)。其中,采掘工業(yè)下降13.2個(gè)百分點(diǎn),原料工業(yè)下降6.8個(gè)百分點(diǎn),加工工業(yè)下降2.2個(gè)百分點(diǎn)。此外,在原材料、燃料、動(dòng)力購(gòu)進(jìn)價(jià)格中,有色金屬材料類(lèi)、燃料動(dòng)力類(lèi)、化工原料類(lèi)和黑色金屬材料類(lèi)購(gòu)進(jìn)價(jià)格同比分別下降了28.4%、7.4%、6.8%和4.7%。一些生產(chǎn)相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品的中小企業(yè)在這樣的下滑速度中未能獲得利潤(rùn)。同時(shí),由于國(guó)內(nèi)社會(huì)總需求減少,造成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,一些企業(yè)為了減少產(chǎn)品積壓和原材料庫(kù)存,加速流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn),不得不降價(jià)銷(xiāo)售。金融危機(jī)帶來(lái)的這些眾多因素,最終導(dǎo)致企業(yè)的利潤(rùn)空間受到擠壓。20xx年6月11日,在20xx年《ups亞洲商業(yè)監(jiān)察》公布會(huì)上,中國(guó)社科院中小企業(yè)研究中心主任陳乃醒表示,中國(guó)社科院正在進(jìn)行一個(gè)關(guān)于“中小企業(yè)在金融危機(jī)復(fù)蘇中的作用”的調(diào)研,報(bào)告顯示,有40%的中小企業(yè)已經(jīng)在此次金融危機(jī)中倒閉,40%的企業(yè)目前正在生死線(xiàn)上徘徊,只有20%的企業(yè)沒(méi)有受到此次金融危機(jī)的影響??傮w而言,中小企業(yè)由于受到人民幣不斷升值、原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本攀升等諸多因素的綜合影響,原本利潤(rùn)空間就小的中小企業(yè)難以維持自身發(fā)展,而不得不關(guān)閉。盡管當(dāng)前鋼、銅、鋁等原材料價(jià)格出現(xiàn)了程度不同的回落,這對(duì)部分中小企業(yè)應(yīng)該是有好處的,但是因?yàn)樵牧蟽r(jià)格的漲跌無(wú)序,部分企業(yè)主仍然感到擔(dān)憂(yōu)。在這場(chǎng)金融危機(jī)中,很多外貿(mào)主導(dǎo)型中小企業(yè),常常精打細(xì)算,以在夾縫中求生存,贏得微薄利潤(rùn),而由于企業(yè)對(duì)原材料價(jià)格的漲跌無(wú)法做出正確判斷,進(jìn)而影響到中小企業(yè)的市場(chǎng)判斷,最終使得大量中小企業(yè)不得不關(guān)閉生產(chǎn)。

三、中小企業(yè)受到金融危機(jī)沖擊的原因

(一)融資渠道有限,自有資本不足

在金融危機(jī)的沖擊下,由于國(guó)際金融市場(chǎng)凍結(jié),中小企業(yè)國(guó)際融資困難,資金短缺大概在30%左右,而且資金鏈斷裂呈現(xiàn)蔓延趨勢(shì)。中小企業(yè)融資的最大特點(diǎn)就是“信息不對(duì)稱(chēng)”,由此帶來(lái)信貸市場(chǎng)的“逆向選擇”和“道德風(fēng)險(xiǎn)”增加,商業(yè)銀行為降低這種“道德風(fēng)險(xiǎn)”,加大了審查監(jiān)督中小企業(yè)信用和還貸能力的力度,而中小企業(yè)貸款“小、急、頻”的特點(diǎn)使商業(yè)銀行的審查監(jiān)督成本和潛在收益出現(xiàn)不對(duì)稱(chēng),降低了商業(yè)銀行在中小企業(yè)貸款方面的積極性。同時(shí),政府部門(mén)對(duì)中小企業(yè)研究開(kāi)發(fā)的支持力度不足。當(dāng)前,政府將大部分資金投入到高等院校和政府所屬的科研院所,而投入到企業(yè)的很少,投入到中小企業(yè)的就更少。因?yàn)橹行∑髽I(yè)資信差、尋求擔(dān)保困難、抵押難,從銀行獲取貸款也相當(dāng)困難。商業(yè)銀行為了避免承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任,寧愿貸款給有政府保護(hù)的大型國(guó)有企業(yè),也不愿意放款給那些有一定市場(chǎng)潛力和盈利能力的中小企業(yè)。因此,許多中小企業(yè)創(chuàng)新只能依賴(lài)自有資金,而中小企業(yè)自有資金不足,這無(wú)疑會(huì)加大技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)性。

(二)人才流失,企業(yè)缺乏激勵(lì)機(jī)制

有些企業(yè)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光,看不到技術(shù)創(chuàng)新人才所帶來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,技術(shù)創(chuàng)新人才得不到重用,使得技術(shù)創(chuàng)新人才心里受到影響,導(dǎo)致大批技術(shù)創(chuàng)新型人才離職,尋求更好的發(fā)展空間。因此,由于企業(yè)激勵(lì)制度的不健全所帶來(lái)的人才流失問(wèn)題非常嚴(yán)重,尤其是一些關(guān)鍵的技術(shù)人才和高層管理人員的忠誠(chéng)度不強(qiáng),“跳槽”和“自立門(mén)戶(hù)”的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

(三)管理體制落后,缺乏明確戰(zhàn)略目標(biāo)

部分中小企業(yè)管理模式的最大特點(diǎn)是企業(yè)的所有者同時(shí)就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者。所有者和經(jīng)營(yíng)者的同一,使得所有者能夠直接對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程進(jìn)行控制。而且這些中小企業(yè)的家族管理色彩十分濃厚;企業(yè)管理缺乏明確的分工,沒(méi)有相應(yīng)的規(guī)章制度和完善的管理組織;日常管理工作都是在所有者直接的指揮下進(jìn)行,經(jīng)理權(quán)限十分有限;企業(yè)也沒(méi)有形成標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的管理程度,企業(yè)牢牢控制在所有者手中。這些中小企業(yè)也沒(méi)有形成明確的戰(zhàn)略目標(biāo),對(duì)自身定位不夠準(zhǔn)確,以上因素也是中小企業(yè)在這次金融危機(jī)下受創(chuàng)的原因之一。

(四)創(chuàng)新能力缺乏

隨著20xx年金融危機(jī)的到來(lái),世界經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)很大衰退,作為經(jīng)濟(jì)載體的企業(yè)受到極大影響。而在我國(guó),受到金融危機(jī)最大影響的還是中小企業(yè),江浙滬、珠三角許多中小企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)停產(chǎn),甚至倒閉,重要原因是中小企業(yè)缺少創(chuàng)新能力。一方面,部分中小企業(yè)由于缺乏創(chuàng)新意識(shí)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)背景,急功近利的經(jīng)營(yíng)思想、過(guò)強(qiáng)的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),使中小企業(yè)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新有很大顧慮而畏縮不前,使本來(lái)就屈指可數(shù)的技術(shù)人才還不能發(fā)揮應(yīng)有的作用。

四、中小企業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的對(duì)策

據(jù)統(tǒng)計(jì),截至20xx年底,我國(guó)中小企業(yè)數(shù)已達(dá)到4500余萬(wàn)戶(hù),占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99.8%。中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值相當(dāng)于gdp的60%左右,上繳稅收約為國(guó)家稅收總額的53%,生產(chǎn)的商品占社會(huì)銷(xiāo)售額的58.9%,商品進(jìn)出口額占68%左右。在40個(gè)工業(yè)行業(yè)中,中小企業(yè)在27個(gè)行業(yè)中的比例已超過(guò)50%,在部分行業(yè)中超過(guò)了70%,成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的主題。中小企業(yè)還提供了75%以上的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位,國(guó)有企業(yè)下崗人員有80%在中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)了再就業(yè),農(nóng)民工相當(dāng)大一部分在中小企業(yè)就業(yè),中小企業(yè)也開(kāi)始成為一些高校畢業(yè)生和復(fù)轉(zhuǎn)軍人就業(yè)的重要渠道。同時(shí),中小企業(yè)的研究開(kāi)發(fā)投入不斷加大,研究開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)不斷完善,新產(chǎn)品、新技術(shù)層出不窮。我國(guó)66%的發(fā)明專(zhuān)利、82%以上的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)有中小企業(yè)完成的。中小企業(yè)對(duì)我國(guó)調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、推動(dòng)對(duì)外合作、開(kāi)拓市場(chǎng)、構(gòu)建和諧社會(huì)等方面發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用,已經(jīng)成為提供就業(yè)崗位的主要渠道和技術(shù)創(chuàng)新的主力軍。但是,由于受全球金融危機(jī)的影響,我國(guó)部分地區(qū)和行業(yè)的中小企業(yè)停產(chǎn)倒閉現(xiàn)象增多,吸納就業(yè)減少,而且有一步蔓延的趨勢(shì)。根據(jù)國(guó)家發(fā)改委的數(shù)據(jù),20xx年上半年全國(guó)就有約6.7萬(wàn)家中小企業(yè)倒閉,倒閉企業(yè)占總數(shù)的8.5%。下半年以來(lái)情況更嚴(yán)峻,一些沒(méi)有倒閉的中小企業(yè)卻是依靠減發(fā)工資或裁員才得以生存。中小企業(yè)難以生存甚至于破產(chǎn),給地方政府留下了許多難以解決的課題。因此,如何應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)對(duì)中小企業(yè)的影響,已成為關(guān)系到中小企業(yè)生死存亡和我國(guó)社會(huì)能否和諧發(fā)展的大事。

(一)解決自身融資問(wèn)題,高效利用自身資金

中小企業(yè)在目前融資難得情況下,應(yīng)該積極利用資本市場(chǎng),擴(kuò)大直接融資渠道,積極利用向金融機(jī)構(gòu)貸款,企業(yè)間拆借,內(nèi)部集資入股、自我積累,發(fā)行債券和股票等其他融資手段,利用一切可以利用的資金發(fā)展和完善自己,當(dāng)企業(yè)在資金短缺的情況下,必須把有限的資金用在最需要的地方,要合理配置企業(yè)現(xiàn)有資金,優(yōu)化資金使用情況。提高自身信用狀況,高校利用自有資金。

(二)積極引進(jìn)和培養(yǎng)人才

人才已經(jīng)成為國(guó)家之間綜合國(guó)力重要的影響因素,人才也是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的法寶,人才更是中小企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的關(guān)鍵因素。中小企業(yè)有一套好的人才激勵(lì)和培訓(xùn)機(jī)制,是留住人才、吸引人才的保障。在引進(jìn)人才方面,具體建立企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新人才業(yè)績(jī)考評(píng)制度,加大創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)力度,吸引技術(shù)創(chuàng)新人才;對(duì)取得重大科技成果、做出突出貢獻(xiàn)的科技人才給予重獎(jiǎng);鼓勵(lì)人才以專(zhuān)有技術(shù)、科技成果等技術(shù)入股,獲取合法收入或占有企業(yè)股份;提供各種福利制度。通過(guò)在企業(yè)內(nèi)部建立這種創(chuàng)新人才的薪酬制度:可以吸引大量科技創(chuàng)人才的涌入,保證中小企業(yè)的科技創(chuàng)新和發(fā)展前景,這樣創(chuàng)新人才對(duì)企業(yè)就會(huì)有更多的責(zé)任感,更加努力工作。

在培訓(xùn)機(jī)制方面,要加大創(chuàng)新人才的培訓(xùn)費(fèi)用和培訓(xùn)次數(shù),支持和鼓勵(lì)創(chuàng)新人才通過(guò)在職學(xué)習(xí)、出國(guó)深造、技術(shù)交流等方式提升自身的創(chuàng)新能力,并在企業(yè)倡導(dǎo)人人都成為具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)和創(chuàng)新能力的復(fù)合型人才。

(三)完善管理體制,制定明確的發(fā)展戰(zhàn)略

要完善中小企業(yè)的管理體制,首先要建立一個(gè)完善的管理環(huán)境,這主要包括:完善法人之力結(jié)構(gòu)、合理設(shè)置組織結(jié)構(gòu)、適當(dāng)?shù)臋?quán)責(zé)分配、管理人員和員工彼此的信任和責(zé)任、人力資源政策及實(shí)務(wù)、績(jī)效考核、嚴(yán)格的資產(chǎn)控制關(guān)了和完善企業(yè)的內(nèi)部監(jiān)測(cè)。要強(qiáng)化中小企業(yè)管理局的管理指導(dǎo)和咨詢(xún)服務(wù)功能,及時(shí)為中小企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新提供管理培訓(xùn)、技術(shù)幫助和咨詢(xún)服務(wù),并通過(guò)建立商業(yè)信息中心,向小企業(yè)提供最新的企業(yè)硬件、軟件和資訊方面的技術(shù)信息。

(四)積極走創(chuàng)新之路

創(chuàng)新在中小企業(yè)應(yīng)該建成一種文化,不應(yīng)該看成研發(fā)部門(mén)或個(gè)別人的活動(dòng),而是全體員工的事。由于中小企業(yè)對(duì)自己創(chuàng)新的成果沒(méi)有及時(shí)申請(qǐng)專(zhuān)利保護(hù),導(dǎo)致本企業(yè)的創(chuàng)新成果被他人無(wú)償享用。一方面,打擊了企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的積極性;另一方面,不利于創(chuàng)新活動(dòng)開(kāi)展。因此,加大政府采購(gòu)中小企業(yè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的力度,鼓勵(lì)中小企業(yè)參與產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定。普及專(zhuān)利知識(shí),提高中小企業(yè)專(zhuān)利意識(shí),即使申請(qǐng)專(zhuān)利,引導(dǎo)企業(yè)建立健全知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施,維護(hù)合法權(quán)益。所以我國(guó)應(yīng)加大對(duì)中小企業(yè)得專(zhuān)利保護(hù),推動(dòng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度對(duì)自主創(chuàng)新活動(dòng)的維護(hù),不僅有利于中小企業(yè)積極創(chuàng)新,而且有利于把我國(guó)建成創(chuàng)新型國(guó)家。

中小企業(yè)數(shù)量眾多,是企業(yè)的主體構(gòu)成,吸納了大量的勞動(dòng)力,提供了數(shù)目最多的就業(yè)崗位,為中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出了突出的貢獻(xiàn)。然而,受到自身資源、創(chuàng)新能力、管理體制、企業(yè)人才等方面的限制,中小企業(yè)生存和發(fā)展能力總體水平不高。在金融危機(jī)的今天,增強(qiáng)企業(yè)自身創(chuàng)新能力、研發(fā)能力,引進(jìn)技術(shù)人才,完善管理體制,增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新的積極性,是擺脫經(jīng)濟(jì)困境,恢復(fù)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的重要途徑,并對(duì)提升中國(guó)科技、經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義??傊?,只有讓中小企業(yè)解決融資、人才、管理體制和創(chuàng)新問(wèn)題,中小企業(yè)才能在金融危機(jī)的沖擊下健康和良好的發(fā)展。

工商管理畢業(yè)論文篇三

工商管理效能發(fā)揮以健全的工商管理制度為依據(jù)和導(dǎo)向,而工商管理制度也要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展不斷更新和改進(jìn)。目前,我國(guó)工商管理制度受傳統(tǒng)思想的約束,并不適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展步伐,制約了工商管理的效能發(fā)揮。

任何工作都以人員能力的優(yōu)劣作為衡量工作效率的基礎(chǔ),人員配備在工商管理中也是至關(guān)重要的。雖然我國(guó)加大了工商管理人員的隊(duì)伍建設(shè),提高了工商管理人員的整體素質(zhì),但是工商管理人員的實(shí)際工作素質(zhì)培訓(xùn)仍有待加強(qiáng)。在工商管理過(guò)程中,工商管理人員因管理方法不當(dāng)導(dǎo)致的工作失誤現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,以至于工商管理部門(mén)不能進(jìn)行科學(xué)有效地市場(chǎng)監(jiān)管。部分管理人員專(zhuān)業(yè)水平低,面對(duì)突發(fā)事件時(shí)不能準(zhǔn)確地分析和解決問(wèn)題,所以工商管理人員素質(zhì)不高是目前阻礙工商管理效能發(fā)揮的因素之一。

在工商管理效能發(fā)揮中,工商管理人員必須在法律允許的范圍內(nèi)執(zhí)行,并需要一定的法律法規(guī)作為工商管理執(zhí)行過(guò)程中的管理依據(jù)。我國(guó)已制定了一系列法律法規(guī)作為工商管理的執(zhí)行保障和依據(jù),但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,現(xiàn)有的工商管理法律法規(guī)并不完善,可操作性不強(qiáng),涉及的工商管理內(nèi)容不具體,在實(shí)行過(guò)程中未能達(dá)到公平、公正,這在一定程度上制約了工商管理效能的發(fā)揮。

工商管理制度是制約工商管理效能發(fā)揮的關(guān)鍵。工商管理制度的建設(shè),要從完善工商管理部門(mén)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)開(kāi)始,這也是能否做到信息收取及時(shí)、人員合理分配的關(guān)鍵。因此,工商管理部門(mén)要從工商管理過(guò)程中遇到的問(wèn)題及不足之處著手,結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)新特點(diǎn),制定切實(shí)有效的工商管理?xiàng)l例,健全企業(yè)注冊(cè)登記、消費(fèi)者維權(quán)、工商部門(mén)檢查等方面的工商管理制度,實(shí)現(xiàn)工商管理、消費(fèi)者權(quán)益、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益的有機(jī)統(tǒng)一。

工商管理人員是工商管理效能發(fā)揮的主體,要想最大化地發(fā)揮工商管理效能,建設(shè)高素質(zhì)工商管理人員隊(duì)伍是關(guān)鍵因素之一。從人員篩選開(kāi)始,工商管理部門(mén)就要招收有能力的人員,并進(jìn)行定期培訓(xùn),明確培訓(xùn)目的和培訓(xùn)內(nèi)容,對(duì)工商管理人員進(jìn)行思想政治教育,以便建設(shè)一支高素質(zhì)的工商管理隊(duì)伍。此外,工商管理部門(mén)要加大對(duì)工商管理人員的監(jiān)管力度,懲處管理中不按法律法規(guī)執(zhí)行的工商管理人員。

工商管理效能不僅是指工作方面,在經(jīng)濟(jì)成本方面也有所體現(xiàn),加強(qiáng)工商管理機(jī)制建設(shè)是工商管理效能發(fā)揮的重要內(nèi)容之一。高科技信息技術(shù)能極大完善工商管理機(jī)制,落實(shí)管理措施,使工商管理走向正規(guī)化、科學(xué)化。此外,工商管理部門(mén)要以相關(guān)法律法規(guī)作為工作的依據(jù)和指導(dǎo),促進(jìn)工作的有序開(kāi)展,有效提高工商管理的效能發(fā)揮。

工商管理效能的發(fā)揮,能促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)平衡發(fā)展,完善工商管理制度是工商管理效能發(fā)揮的基礎(chǔ),高素質(zhì)的工商管理人員是工商管理效能發(fā)揮的核心,完善工商管理機(jī)制和健全相關(guān)法律法規(guī)是工商管理效能發(fā)揮的依據(jù)。這些措施是保證我國(guó)工商業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的前提,也是工商管理效能發(fā)揮的關(guān)鍵。

工商管理畢業(yè)論文篇四

不同的職能辦公室具有不同的工作及職責(zé)范圍,作為公司的綜合管理辦公室,其崗位使命是實(shí)施管理推進(jìn),協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系,強(qiáng)化品牌宣傳,為公司實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)服務(wù)的綜合性部門(mén),工作范圍大,任務(wù)也比較繁雜。綜合管理工作是辦公室的主體工作,領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化,離不開(kāi)各個(gè)管理人員的協(xié)助。綜合管理人員處理著大量的日常事務(wù)工作,使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力考慮大問(wèn)題;另外,還能發(fā)揮他們了解全面情況,掌握多方面信息的優(yōu)勢(shì),輔助領(lǐng)導(dǎo)決策,提供合理的建議。綜合辦公室工作頭緒多,任務(wù)重,必須抓好以下幾個(gè)方面:

第一,主動(dòng)做好領(lǐng)導(dǎo)之間、部門(mén)之間的協(xié)調(diào)工作,幫助領(lǐng)導(dǎo)有計(jì)劃、有步驟、有重點(diǎn)的抓好各項(xiàng)工作,做到忙而不亂。并從過(guò)去偏重辦文辦事,轉(zhuǎn)變到既辦文辦事,又出謀劃策。

第二、開(kāi)展調(diào)查研究,了解基層職工的.學(xué)習(xí)、思想、工作、生活情況,及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映,并提出合理的.建議。對(duì)一些急需解決的問(wèn)題,應(yīng)及時(shí)與有關(guān)部門(mén)協(xié)商解決。

第三、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項(xiàng)決議、制度、辦法、規(guī)定的執(zhí)行,驗(yàn)證決策是否科學(xué)合理,是否符合實(shí)際。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映,防止并糾正偏差。

第四、組織起草本單位的工作計(jì)劃、報(bào)告、總結(jié)、規(guī)劃、決議和規(guī)章制度,對(duì)需上報(bào)、下發(fā)的文稿進(jìn)行政策、文字上的把關(guān)。

第五、日常工作,如:公司工商執(zhí)照年審;公司各類(lèi)上報(bào)、外發(fā)文件的起草;公司文件、資料的整理、歸檔工作;組織各類(lèi)重要文件、合同的會(huì)簽;辦公區(qū)日常管理;公司工作人員儀容儀表管理;部門(mén)員工考勤管理;年度報(bào)刊、雜志訂閱,日常管理、上架、入庫(kù);公司各類(lèi)會(huì)議的通知,會(huì)議決定的督辦、反饋等。

因此,綜合管理人員要自覺(jué)、全面地加強(qiáng)這四個(gè)方面的修養(yǎng),努力把自己造就成為德才兼?zhèn)洌群细裼址Q(chēng)職的工作人員,并注重掌握以下原則。

1、要有充分的政策依據(jù)和事實(shí)依據(jù)。辦事是要針對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況,或是為了解決某個(gè)問(wèn)題,或是指導(dǎo)某項(xiàng)工作。因此,必須以黨和國(guó)家的政策公司的規(guī)章制度和客觀事實(shí)為依據(jù),堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。

2、要有準(zhǔn)確性。準(zhǔn)確,是對(duì)工作質(zhì)量的要求。綜合管理人員的準(zhǔn)確是指正確體現(xiàn)政策,正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖,正確地辦文辦事,言行有分寸,文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)確性。其涉及的方面很多,簡(jiǎn)要地說(shuō),就是:辦文要準(zhǔn),辦事要穩(wěn),情況要實(shí),主意要慎。而要做到這些,必須態(tài)度認(rèn)真,作風(fēng)過(guò)細(xì),不能疏忽大意,不能馬虎潦草。比如說(shuō)辦理公文,就要保證文件的質(zhì)量,用詞要準(zhǔn)確,材料要真實(shí),抄寫(xiě)要認(rèn)真,校對(duì)要仔細(xì),力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò)。否則就會(huì)貽誤工作,甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。

3、要雷厲風(fēng)行。這是對(duì)工作效率的要求。任何目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),都離不開(kāi)兩個(gè)因素,一是準(zhǔn)確,二是時(shí)限。其中任何一個(gè)失誤,都會(huì)使事情辦不成或辦不好。時(shí)限就是盡可能縮短周期,減少中間環(huán)節(jié)。因此辦事必須具有很強(qiáng)的時(shí)效意識(shí),要迅速行動(dòng),不可拖拖拉拉,要制定科學(xué)的工作制度,理順關(guān)系,分工明確,充分發(fā)揮工作人員的重要性和創(chuàng)造性。要簡(jiǎn)化辦事程序,減少不必要的行文和禮節(jié),消除“文山會(huì)?!钡默F(xiàn)象,提高工作效率。盡可能利用電腦等現(xiàn)代技術(shù)改變工作手段,實(shí)行辦公自動(dòng)化,例如用電腦傳遞信息、檢索資料、編輯文稿等。

4、嚴(yán)守紀(jì)律,保守機(jī)密。綜合辦公室要制發(fā)文件,處理文件和管理文件。在各種文件中,大部分具有不同程度的保密性,而且管理人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo),看一些重要文件,參加一些重要會(huì)議,所以,在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別,把握分寸,對(duì)什么應(yīng)該說(shuō)什么不應(yīng)該說(shuō)要心中有數(shù),切實(shí)做好保密的工作。短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過(guò),回顧實(shí)習(xí)生活,既有收獲的喜悅,也有一些遺憾。通過(guò)實(shí)習(xí),加深了我對(duì)企業(yè)管理知識(shí)的理解,豐富了我的綜合管理知識(shí),使我對(duì)工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。同時(shí),由于時(shí)間短暫,感到有一些遺憾。對(duì)部門(mén)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面,只是在看人做,聽(tīng)人講如何做,未能夠親身感受、具體處理一些工作,所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。通過(guò)實(shí)習(xí),我對(duì)企業(yè)綜合管理工作的重要性有了更深一步的了解。特別是在新的形勢(shì)下,綜合管理工作人員更要努力學(xué)會(huì)運(yùn)用馬克思主義基本原則和方法,認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研黨和國(guó)家的各項(xiàng)方針政策,充分把握政策的精神實(shí)質(zhì),及時(shí)了解和掌握上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)不同時(shí)期的工作部署和要求,把政策具體落實(shí)下去化為實(shí)際行動(dòng),并強(qiáng)化組織協(xié)調(diào)能力,專(zhuān)業(yè)工作能力,檢查指導(dǎo)能力,參謀咨詢(xún)能力、文字表達(dá)能力和熟練使用各種自動(dòng)化辦公設(shè)備的技能,努力提高自身素質(zhì),成為政治過(guò)硬,業(yè)務(wù)精通的合格管理人員。

以上是我的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。不妥之處,請(qǐng)老師指正。

工商管理畢業(yè)論文篇五

摘要:我國(guó)在實(shí)行改革開(kāi)放的政策以來(lái),社會(huì)也在不斷地進(jìn)步著,經(jīng)濟(jì)也處于飛速發(fā)展的階段。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善,社會(huì)對(duì)企業(yè)工商管理的要求越來(lái)越高,而且當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力異常大,我國(guó)為了立足于國(guó)際市場(chǎng)這個(gè)大舞臺(tái),就必須大力支持發(fā)展企業(yè),這就要求企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者可以用長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光去了解國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展,在與我國(guó)國(guó)情相符的情況下,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。同時(shí)企業(yè)要重視工商管理,工商管理是企業(yè)得以發(fā)展的關(guān)鍵,是企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中脫穎而出的基礎(chǔ)。所以企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)到當(dāng)前工商管理中存在的問(wèn)題,并可以采取有效的措施來(lái)改進(jìn)這些弊端,從而提高工商管理的水平,促進(jìn)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

關(guān)鍵詞:工商管理;企業(yè);現(xiàn)狀分析;改進(jìn)策略

在企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,工商管理發(fā)揮著重要的作用,它是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的組織者和計(jì)劃者,是控制企業(yè)運(yùn)營(yíng)的依據(jù),在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的活動(dòng)中占主體地位。因此,企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下飛速發(fā)展,就必須對(duì)工商管理進(jìn)行調(diào)控。然而,進(jìn)行調(diào)控的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)我國(guó)企業(yè)工商管理仍然存在不少的問(wèn)題,在一定程度上限制了企業(yè)的發(fā)展。同時(shí)由于企業(yè)工商管理在工作方面不能及時(shí)到位,導(dǎo)致企業(yè)的運(yùn)營(yíng)無(wú)法正常進(jìn)行,而且市場(chǎng)上不公平的競(jìng)爭(zhēng)阻礙了企業(yè)的發(fā)展。目前,面對(duì)這樣的局面,企業(yè)必須加大對(duì)工商管理的力度,為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ),讓我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)的舞臺(tái)上有一席之地。故本文就工商管理在企業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析,并探尋改進(jìn)的策略,以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

一、企業(yè)工商管理的含義

企業(yè)工商管理屬于行政管理的一種,是一種可以計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和指揮企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的職能。在企業(yè)之中,工商管理占其主導(dǎo)地位,它對(duì)企業(yè)的發(fā)展起鞭策的作用,同時(shí)工商管理組織不但會(huì)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)不好行為的監(jiān)管力度,而且會(huì)提高企業(yè)的支持度,幫助企業(yè)發(fā)展進(jìn)步。在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中,優(yōu)秀的人才、精湛的技術(shù)和充裕的資金是企業(yè)必不可少的元素,企業(yè)的工商管理正是對(duì)這些元素起全面制約和管理的作用,還可以?xún)?yōu)化企業(yè)的資源,做到了物盡其用,也充分調(diào)動(dòng)了企業(yè)員工的積極性。

二、工商管理在企業(yè)中存在的問(wèn)題

(一)企業(yè)工商管理的目標(biāo)模糊

企業(yè)作為市場(chǎng)的主體之一,市場(chǎng)又為企業(yè)的進(jìn)行活動(dòng)提供了一個(gè)便利的環(huán)境,實(shí)現(xiàn)合作共贏。然而,在這個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì),有很多企業(yè)為了追求眼前的利益,忽視了企業(yè)文化的傳播和企業(yè)管理目標(biāo)的重要性,同時(shí)也缺乏了明確的社會(huì)責(zé)任,使得企業(yè)在生產(chǎn)的過(guò)程中有不少行為違背了國(guó)家律法,走上了不歸路。

(二)企業(yè)工商管理體系不能與時(shí)俱進(jìn)

在企業(yè)實(shí)行轉(zhuǎn)型的過(guò)程中,管理體制的落后制約了企業(yè)的發(fā)展。也正是因?yàn)楣ど坦芾眢w制的落后,企業(yè)一系列的相關(guān)制度還未建立,進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)的`眾多工作不能有序的開(kāi)展,嚴(yán)重影響了企業(yè)的生產(chǎn)進(jìn)度,同時(shí),企業(yè)在工商管理的方面執(zhí)行的傳統(tǒng)管理模式,只是盲目的照搬照抄他人的先進(jìn)管理方法,在運(yùn)用時(shí)不懂得變通創(chuàng)新,不利于企業(yè)的有效管理。

(三)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的落后

企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,往往會(huì)采用較為傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式,不能與市場(chǎng)的發(fā)展情況相結(jié)合,同時(shí)這種經(jīng)營(yíng)模式也沒(méi)有充分考慮到企業(yè)自身的狀況,只會(huì)阻礙企業(yè)發(fā)展。此外,企業(yè)內(nèi)部不能齊心協(xié)力,而是處于各自為政的局面。如生產(chǎn)部門(mén)只負(fù)責(zé)自己的產(chǎn)品生產(chǎn),不注重質(zhì)的保證,又不能與市場(chǎng)部門(mén)很好的溝通,導(dǎo)致許多產(chǎn)品堆積,使企業(yè)在投資大量資金后沒(méi)有得到應(yīng)有的利益,而且企業(yè)的市場(chǎng)部門(mén)若不能掌握市場(chǎng)的真實(shí)情況,會(huì)讓產(chǎn)品的銷(xiāo)量降低,造成企業(yè)經(jīng)濟(jì)虧損。

三、企業(yè)工商管理的解決措施

(一)明確企業(yè)工商管理的目標(biāo)

如果缺乏明確的企業(yè)工商管理目標(biāo),直接損害的就是企業(yè)的利益,所以在工商管理之中,企業(yè)要有著明確的工商管理的目標(biāo),并可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況,制定出合理的經(jīng)營(yíng)方案和戰(zhàn)略性計(jì)劃,從而使得工商管理的工作有序進(jìn)行,此外,企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要認(rèn)識(shí)到工商管理的重要性,要規(guī)范工商管理的制度,嚴(yán)格管理工作人員,共同促進(jìn)管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

(二)工商管理體制的改進(jìn)與創(chuàng)新

在國(guó)家深化改革的時(shí)代背景下,社會(huì)對(duì)企業(yè)工商管理的工作有了更高層次的要求,然而要想提高工商管理的水平,促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,就不得不完善與工商管理相關(guān)的一系列管理體制。第一步,企業(yè)要提高自身的發(fā)展意識(shí),有著向前沖的勇氣。第二步,要制定較為健全的工商管理體制,在體制的規(guī)范下將管理工作拉入正軌,幫助企業(yè)各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。最后,企業(yè)要嚴(yán)格監(jiān)督工商管理體制,便于提高工作效率。

(三)重視對(duì)人才的培養(yǎng)

人才是企業(yè)成功不可或缺的一部分,企業(yè)要想長(zhǎng)期發(fā)展。就必須培養(yǎng)大量?jī)?yōu)秀的人才。企業(yè)工商管理更需要培養(yǎng)管理人才,他們可以幫助企業(yè)合理規(guī)劃,有效的管理;他們能快速準(zhǔn)確的為企業(yè)分析利弊,找到最佳的發(fā)展路線(xiàn);同時(shí)他們也可以為企業(yè)預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展前景,幫助企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。所以企業(yè)要重視對(duì)工商管理人才的培養(yǎng),為企業(yè)增加經(jīng)濟(jì)效益。四、結(jié)束語(yǔ)工商管理是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,所以企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中要重視工商管理,只有把工商管理的工作做好,做大,企業(yè)的業(yè)績(jī)才會(huì)蒸蒸日上,企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也就會(huì)提高,那么中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也會(huì)提升,這為我國(guó)建設(shè)社會(huì)主義提供了良好的基礎(chǔ),使我國(guó)更加繁榮昌盛。

參考文獻(xiàn):

工商管理畢業(yè)論文篇六

摘要:本文從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度分析了管理審計(jì)的產(chǎn)生,提出了管理審計(jì)內(nèi)涵,進(jìn)而利用博弈論分析了管理審計(jì)的三方關(guān)系,并對(duì)管理審計(jì)在我國(guó)應(yīng)用中存在的理由提出了策略倡議。

管理審計(jì)是審計(jì)理論與實(shí)務(wù)發(fā)展的新階段,是對(duì)審計(jì)內(nèi)容和策略的創(chuàng)新。

什么是管理審計(jì)?自從1932年羅斯提出管理審計(jì)以來(lái),有關(guān)管理審計(jì)內(nèi)涵和定義的研究就層出不窮,但是一直未取得共識(shí)。王光遠(yuǎn)在對(duì)國(guó)內(nèi)外有關(guān)管理審計(jì)理論研究進(jìn)行分析總結(jié)的基礎(chǔ)上,指出管理審計(jì)是一種與財(cái)務(wù)審計(jì)相對(duì)的審計(jì),是在財(cái)務(wù)審計(jì)基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的新的審計(jì)類(lèi)型,如果說(shuō)財(cái)務(wù)審計(jì)以審查基本財(cái)務(wù)信息為己任,管理審計(jì)的中心任務(wù)則是審查管理信息。

而對(duì)于管理審計(jì)產(chǎn)生理由的分析觀點(diǎn)也不盡相同,國(guó)際內(nèi)部審計(jì)師協(xié)會(huì)(iia)在1952年提出,管理審計(jì)產(chǎn)生的動(dòng)因主要是企業(yè)內(nèi)部高層管理者的放權(quán),通過(guò)將權(quán)力授予下級(jí)管理者,從而使企業(yè)的管理模式由直接管理走向間接管理。達(dá)爾文、卡邁勒和詹姆斯、羅克特提出企業(yè)內(nèi)部管理審計(jì)發(fā)展的動(dòng)因是二戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使企業(yè)管理當(dāng)局看到內(nèi)部審計(jì)人員的服務(wù)有助于確保企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)記錄的恰當(dāng)性。王光遠(yuǎn)(2015)提出管理審計(jì)產(chǎn)生的動(dòng)因是受托責(zé)任。

當(dāng)然,從受托責(zé)任角度分析管理審計(jì)產(chǎn)生的動(dòng)因,具有一定的合理性,但并不完全合理。這是因?yàn)槠髽I(yè)兩權(quán)分離的受托責(zé)任關(guān)系在16世紀(jì)的意大利威尼斯的合伙企業(yè)就已經(jīng)出現(xiàn),至于18世紀(jì)英國(guó)的工業(yè)革命后,隨著股份公司的大量出現(xiàn),受托責(zé)任關(guān)系更是普遍存在,但至到1932年羅斯提出管理審計(jì)以來(lái),才出現(xiàn)了管理審計(jì),同時(shí)這種觀點(diǎn)也不能解釋不同時(shí)期不同管理審計(jì)開(kāi)展存在差異的理由。

因此,受托責(zé)任并不一定導(dǎo)致管理審計(jì)產(chǎn)生,管理審計(jì)的產(chǎn)生有著其更深層次的理由。本文以契約理論為基礎(chǔ),利用產(chǎn)權(quán)理論、交易成本理論、代理理論、信任理論及收益成本理論分析了管理審計(jì)的產(chǎn)生,進(jìn)而利用博弈論分析了管理審計(jì)開(kāi)展過(guò)程中存在的理由,并據(jù)此提出了倡議。

管理審計(jì)經(jīng)濟(jì)學(xué)分析

(一)管理審計(jì)理論基礎(chǔ)

(1)財(cái)產(chǎn)所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離形成了以產(chǎn)權(quán)為紐帶的契約關(guān)系。

從委托代理理論的角度看:由于社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展,生產(chǎn)及管理的專(zhuān)業(yè)化程度越來(lái)越高,社會(huì)分工也越來(lái)越細(xì),為適應(yīng)這種變化,權(quán)利的享有權(quán)和權(quán)利的行使權(quán)逐漸分離,從而導(dǎo)致在權(quán)利的享有者和權(quán)利的行使者之間委托代理關(guān)系的產(chǎn)生,而這種關(guān)系的形成實(shí)際也就是在權(quán)利的享有者和權(quán)利的行使者之間訂立了一份契約,即契約關(guān)系由此形成,該契約關(guān)系不是一種普通的社會(huì)關(guān)系,而是以產(chǎn)權(quán)為紐帶的一種特殊的社會(huì)關(guān)系,通過(guò)契約的履行能夠?yàn)槠跫s關(guān)系的雙方帶來(lái)收益,契約雙方在考慮是否有效履行契約時(shí),主要考慮的是其預(yù)期的收益是否能達(dá)到理想的水平。

當(dāng)契約關(guān)系的雙方均保證契約的有效履行時(shí),雙方的收益才能達(dá)到平衡,但這種收益的平衡并不一定導(dǎo)致契約一方收益的最大化,而是雙方收益平衡的相對(duì)最大化。而根據(jù)理性經(jīng)濟(jì)人假設(shè),在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,主體追求的唯一目標(biāo)是自身收益的最大化,而契約關(guān)系雙方的收益最大化趨勢(shì)并不是完全一致的,在信息不對(duì)稱(chēng)的情況下,權(quán)利的行使者可能會(huì)利用在行使權(quán)利過(guò)程中對(duì)信息擁有的優(yōu)勢(shì)最大化自己的收益,而不是尋求與權(quán)利的享有者之間利益的平衡。

(2)有效激勵(lì)是確保契約關(guān)系有效履行的保障。為了促使權(quán)利的行使者有效履行其受托責(zé)任,以達(dá)到契約雙方利益的平衡,激勵(lì)成為一種有效的催化劑。根據(jù)行為科學(xué)的觀點(diǎn),人的需求決定其動(dòng)機(jī),從而決定其行為的目標(biāo),在契約關(guān)系中,應(yīng)通過(guò)有效激勵(lì),以促使行為人以契約的有效履行為其行為目標(biāo),以確保契約關(guān)系的有效履行。此外,從萊賓斯坦的x效率理論看,人的理性具有選擇性,個(gè)體的特性不同,其理性也不盡相同。選擇性理性是行為人行為動(dòng)機(jī)的基礎(chǔ)。即在同一契約關(guān)系中,即使各種外在條件均相同,不同的契約關(guān)系人其行為目標(biāo)均可能不一致。同時(shí),在同一契約關(guān)系中,當(dāng)外在條件變化時(shí),同一契約關(guān)系人的行為目標(biāo)也可能會(huì)有所不同。據(jù)此,為引導(dǎo)委托代理關(guān)系中權(quán)利的行使者有效履行契約,也需要根據(jù)行為人的可能需求,考慮實(shí)施相應(yīng)的激勵(lì)。

(3)有效的管理評(píng)價(jià)是有效激勵(lì)的前提。但是,在有的情況下,當(dāng)存在權(quán)利的行使者不可控的其他因素影響情況下,即使其努力履行受托責(zé)任,受托責(zé)任履行的表現(xiàn)效果也不一定理想,如果沒(méi)有一套有效的監(jiān)督評(píng)價(jià)制度對(duì)受托責(zé)任的履行情況進(jìn)行恰當(dāng)評(píng)價(jià),權(quán)利的享有者可能不會(huì)深入追究受托責(zé)任履行的表現(xiàn)效果不理想的深層理由,而直接歸歸咎于權(quán)利的行使者,從而有意地降低對(duì)其激勵(lì)的程度,而權(quán)利的行使者為保持自身效用的最大化,又可能會(huì)通過(guò)損害權(quán)利的享有者利益來(lái)彌補(bǔ)自己收益的減少。

反之,當(dāng)外在環(huán)境較優(yōu)的情況下,即使權(quán)利的行使者沒(méi)有努力履行受托責(zé)任,受托責(zé)任履行的表現(xiàn)效果也不一定會(huì)表現(xiàn)不好,在這種情況下,如果沒(méi)有有效的監(jiān)督評(píng)價(jià)制度,權(quán)利的享有者可能會(huì)將受托責(zé)任履行表現(xiàn)效果好的結(jié)果歸功于權(quán)利行使者的努力,從而增加對(duì)其激勵(lì)的程度。因此,激勵(lì)能夠有效發(fā)揮作用的前提是合理的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià),而對(duì)于傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)來(lái)說(shuō),由于其評(píng)價(jià)是一種事后的評(píng)價(jià),且其評(píng)價(jià)并不能完全揭示出導(dǎo)致財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)優(yōu)劣的全部理由,從而要求對(duì)傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)進(jìn)行修正,將事后的評(píng)價(jià)向事前評(píng)價(jià)拓展,且評(píng)價(jià)的內(nèi)容和范圍向非財(cái)務(wù)領(lǐng)域拓展,實(shí)現(xiàn)對(duì)管理活動(dòng)全過(guò)程和管理結(jié)果的全面評(píng)價(jià),即管理評(píng)價(jià)。

此外,從西美爾信任理論的觀點(diǎn)來(lái)看,契約關(guān)系中權(quán)利的行使者對(duì)契約的有效履行和權(quán)利的享有者對(duì)權(quán)利行使者的有效激勵(lì)實(shí)際上是一種交換,正是因?yàn)檫@種交換,契約雙方的利益才能夠達(dá)到相對(duì)平衡的最大化,而交換的前提則是雙方的信任。同理,在管理評(píng)價(jià)契約關(guān)系中,對(duì)管理評(píng)價(jià)主體的選擇也是一種交換,通過(guò)交換,評(píng)價(jià)執(zhí)行主體取得收益,而權(quán)利的享有者取得對(duì)被評(píng)價(jià)者有效履行契約的重要證據(jù),以此作為有效激勵(lì)的重要依據(jù)。因此,具體對(duì)評(píng)價(jià)主體選擇時(shí)考慮的最主要因素則是契約雙方是否準(zhǔn)備信賴(lài)評(píng)價(jià)結(jié)果,而對(duì)評(píng)價(jià)結(jié)果的信賴(lài)則體現(xiàn)了對(duì)評(píng)價(jià)執(zhí)行主體的信任,信任是管理評(píng)價(jià)得以有效進(jìn)行的前提和基礎(chǔ)。

因此,對(duì)管理評(píng)價(jià)執(zhí)行主體的信任也是契約關(guān)系得以有效履行的重要前提。但是,由于契約關(guān)系中權(quán)利的行使者能力有高低,對(duì)于優(yōu)質(zhì)的權(quán)利行使者來(lái)說(shuō),非常希望能夠通過(guò)對(duì)其履行受托權(quán)利的情況進(jìn)行恰當(dāng)評(píng)價(jià),以獲取較高的收益,而對(duì)于劣質(zhì)的權(quán)利行使者來(lái)說(shuō),則非常擔(dān)心其未努力履行受托權(quán)利的情況被發(fā)現(xiàn),從而影響其高收益的獲取,因而他們有抵制管理評(píng)價(jià)和欺騙管理評(píng)價(jià)的強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)。同時(shí),在管理評(píng)價(jià)過(guò)程中,優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)執(zhí)行主體會(huì)通過(guò)將自身的信用狀況有效傳遞給授信方(即權(quán)利的享有者),以獲取較高的收益,而劣質(zhì)的評(píng)價(jià)執(zhí)行主體則可能會(huì)與劣質(zhì)的被評(píng)價(jià)方合謀,以試圖共同獲取較高的收益。根據(jù)鄭煥剛、陳昆等人(2015)等人的分析可以知道,信任應(yīng)該是有條件的,信任建立的一個(gè)重要機(jī)制是:披露和傳遞信用信息。

因此,通過(guò)建立有效的信用信息傳遞機(jī)制,有助于增強(qiáng)管理評(píng)價(jià)契約關(guān)系雙方的信任,從而管理評(píng)價(jià)結(jié)果才能作為有效激勵(lì)的前提和依據(jù),各種契約關(guān)系才能得以有效履行。

(4)對(duì)有效管理評(píng)價(jià)的需求是管理審計(jì)產(chǎn)生的直接動(dòng)因。從以上分析可知,如何有效開(kāi)展管理評(píng)價(jià)是影響契約關(guān)系能否有效履行的關(guān)鍵。而有效的管理評(píng)價(jià)則離不開(kāi)三個(gè)重要因素:評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的合理性、評(píng)價(jià)技術(shù)策略和程序的恰當(dāng)性、評(píng)價(jià)執(zhí)行主體的專(zhuān)業(yè)性和客觀性,而其中評(píng)價(jià)執(zhí)行主體的專(zhuān)業(yè)性和客觀性則是關(guān)鍵,其影響到評(píng)價(jià)策略和程序的恰當(dāng)選擇、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的合理使用,從而進(jìn)一步影響到權(quán)利的享有者對(duì)評(píng)價(jià)質(zhì)量的信賴(lài)程度,并進(jìn)而影響到權(quán)利的享有者對(duì)管理評(píng)價(jià)的需求。對(duì)管理評(píng)價(jià)主體的選擇有三個(gè)考慮:權(quán)利的行使者自我評(píng)價(jià)、權(quán)利的享有者親自進(jìn)行評(píng)價(jià)、專(zhuān)業(yè)評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)或人員的專(zhuān)業(yè)評(píng)價(jià),影響權(quán)利的享有者對(duì)評(píng)價(jià)主體選擇的重要因素是交易成本。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大及交易的越來(lái)越復(fù)雜,管理評(píng)價(jià)工作也越來(lái)越復(fù)雜,其對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力的要求較高,因此專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)人員的評(píng)價(jià)有利于在保證評(píng)價(jià)質(zhì)量的情況下降低評(píng)價(jià)成本,同時(shí),專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)人員的評(píng)價(jià)也有助于增強(qiáng)權(quán)利的享有者和權(quán)利的行使者對(duì)評(píng)價(jià)結(jié)果的信賴(lài)程度,而對(duì)專(zhuān)業(yè)評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)人員的評(píng)價(jià)的需求則成為管理審計(jì)產(chǎn)生的直接動(dòng)因。

(二)管理審計(jì)的內(nèi)涵

根據(jù)以上對(duì)管理審計(jì)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析,我們認(rèn)為,管理審計(jì)是在委托代理關(guān)系基礎(chǔ)之上產(chǎn)生的,目的是通過(guò)選擇可信的專(zhuān)業(yè)評(píng)估機(jī)構(gòu)或人員對(duì)受托責(zé)任者管理活動(dòng)的全過(guò)程和管理結(jié)果的全面客觀評(píng)價(jià),以此增強(qiáng)契約各方的相互信任,并進(jìn)而確定受托管理責(zé)任的履行情況,以及時(shí)改善管理水平,提高經(jīng)濟(jì)效益的,維護(hù)以產(chǎn)權(quán)為紐帶的契約關(guān)系穩(wěn)定和維護(hù)契約雙方利益的,與財(cái)務(wù)審計(jì)相對(duì)應(yīng)的一種經(jīng)濟(jì)鑒證活動(dòng)。此外,根據(jù)產(chǎn)權(quán)的種類(lèi)不同,產(chǎn)權(quán)關(guān)系的表現(xiàn)形式也有所差異。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),契約所形成的產(chǎn)權(quán)關(guān)系包括企業(yè)外部的權(quán)利享有者與權(quán)利的行使者之間的初次產(chǎn)權(quán)關(guān)系,以及企業(yè)內(nèi)部權(quán)利行使者將權(quán)利再次授予其他行使者而形成的二次產(chǎn)權(quán)關(guān)系,在對(duì)契約履行是否有效的評(píng)價(jià)中,便包括對(duì)初次產(chǎn)權(quán)關(guān)系的和二次產(chǎn)權(quán)關(guān)系的評(píng)價(jià),其中對(duì)初次產(chǎn)權(quán)關(guān)系的評(píng)價(jià)需求則形成了外部管理審計(jì),而對(duì)二次產(chǎn)權(quán)關(guān)系的評(píng)價(jià)需求則形成了內(nèi)部管理審計(jì)。

工商管理畢業(yè)論文篇七

現(xiàn)在企業(yè)正在進(jìn)入“同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)”的時(shí)代。市場(chǎng)正面臨著各家產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格相當(dāng)這樣一種現(xiàn)象。在這種情況下,做足市場(chǎng)功夫,在營(yíng)銷(xiāo)組合各要素上不斷變化已成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要來(lái)源。產(chǎn)品從出廠(chǎng)到進(jìn)入終端用戶(hù),這個(gè)過(guò)程有著極其復(fù)雜的理論、技術(shù)和方法。毫無(wú)疑問(wèn),生產(chǎn)廠(chǎng)商總是希望在消費(fèi)市場(chǎng)上獲得最大的銷(xiāo)售成績(jī)而付出最小成本。營(yíng)銷(xiāo)渠道正是聯(lián)結(jié)生產(chǎn)廠(chǎng)商與消費(fèi)者之間的橋梁。因此,如何構(gòu)筑、組織渠道系統(tǒng),如何使商品在最短時(shí)間內(nèi)以最適宜的方式進(jìn)入終端用戶(hù),在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的今天已成為企業(yè)面臨的重大挑戰(zhàn)之一。

本文首先概述了營(yíng)銷(xiāo)渠道的相關(guān)概念,然后對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)進(jìn)行了研究,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的程序主要包括分析當(dāng)前的環(huán)境和面臨的挑戰(zhàn)、制定近期的渠道對(duì)策、設(shè)計(jì)“理想”的渠道系統(tǒng)、限制條件分析、選定渠道戰(zhàn)略方案五個(gè)步驟。接下來(lái)對(duì)tcl公司手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略進(jìn)行了實(shí)證分析,最后探討了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道決策應(yīng)注意的問(wèn)題,這些問(wèn)題包括:多層次渠道向扁平渠道轉(zhuǎn)變、交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的重心下沉以及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的激勵(lì)問(wèn)題等。

……

【提綱】:

一、營(yíng)銷(xiāo)渠道的相關(guān)概念

(一)營(yíng)銷(xiāo)渠道的定義

營(yíng)銷(xiāo)渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)向用戶(hù)或消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的路線(xiàn)。

(二)營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)的分類(lèi)

渠道的結(jié)構(gòu)主要包括三大要素,渠道的層級(jí)結(jié)構(gòu)(長(zhǎng)度)、寬度結(jié)構(gòu)、類(lèi)型結(jié)構(gòu)(廣度)。

(三)營(yíng)銷(xiāo)渠道的功能

渠道在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用是為企業(yè)執(zhí)行了產(chǎn)品的流通工作,把商品從制造商送達(dá)消費(fèi)者,它彌補(bǔ)了產(chǎn)品、服務(wù)和使用者之間的缺口。其功能通常包括銷(xiāo)售、購(gòu)買(mǎi)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、融資、標(biāo)準(zhǔn)化、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)和市場(chǎng)信息處理。

二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)通戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)研究

(一)企業(yè)渠道開(kāi)通戰(zhàn)略的影響因素

影響渠道開(kāi)通戰(zhàn)略的主要因素有以下幾點(diǎn):產(chǎn)品特性、市場(chǎng)特性、企業(yè)實(shí)力、分銷(xiāo)商的實(shí)力、消費(fèi)者的選擇、環(huán)境變化等。

(二)企業(yè)渠道開(kāi)通戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的程序

該程序主要包括分析當(dāng)前的環(huán)境和面臨的挑戰(zhàn)、制定近期的渠道對(duì)策、設(shè)計(jì)“理想”的渠道系統(tǒng)、限制條件與鴻溝分析、選定渠道戰(zhàn)略方案。

(三)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的選擇

企業(yè)選擇渠道成員需要經(jīng)歷以下三個(gè)階段:獲得潛在渠道成員名單,了解評(píng)估潛在渠道成員,談判并確認(rèn)渠道成員。

三、tcl公司手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略的分析

(一)tcl公司手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)渠道的目標(biāo)

(二)tcl公司手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)與選擇

(三)tcl公司手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的選擇和管理

(四)tcl公司手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)渠道的評(píng)價(jià)

四、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道決策應(yīng)注意的問(wèn)題

(一)多層次渠道向扁平渠道轉(zhuǎn)變

(二)交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變

(三)由傳統(tǒng)模式向信息化模式轉(zhuǎn)變

【正文】:

在今天的市場(chǎng)上,由于同行業(yè)企業(yè)的相互模仿,產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)都趨于同質(zhì)化,可以說(shuō)都已發(fā)揮到了極至,變得沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了。在此情況下,具有長(zhǎng)期決策特點(diǎn)的渠道競(jìng)爭(zhēng)就成為各企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)和核心。渠道戰(zhàn)略是一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略,必須借以時(shí)日才能真正建立起一個(gè)分銷(xiāo)體系。因此,渠道戰(zhàn)略具有隱蔽性,從建立初期至最后顯山露水,很難被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手覺(jué)察。所以分銷(xiāo)可以提供更多更持續(xù)的優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)橛捎诋a(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)越來(lái)越同質(zhì)化,近年來(lái),企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的爭(zhēng)奪更是不遺余力。營(yíng)銷(xiāo)渠道可以提高運(yùn)行效率,可以使產(chǎn)品更廣泛、更快捷地轉(zhuǎn)移到用戶(hù)手中。營(yíng)銷(xiāo)渠道是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要組成部分,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅體現(xiàn)在技術(shù)上的領(lǐng)先,更重要的是強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道能力。本文主要對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行了研究。

一、營(yíng)銷(xiāo)渠道的含義和作用

(一)營(yíng)銷(xiāo)渠道的含義

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿(mǎn)足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過(guò)程。(注1)在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間在實(shí)踐、地點(diǎn)、數(shù)量、品種等多方面存在著差異和矛盾。企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品只有通過(guò)一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn),以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格供應(yīng)給消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

營(yíng)銷(xiāo)渠道也稱(chēng)為銷(xiāo)售通路、營(yíng)銷(xiāo)渠道或營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中最為關(guān)鍵的因素之一。一般而言,營(yíng)銷(xiāo)渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)向用戶(hù)或消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的路線(xiàn)。(注2)營(yíng)銷(xiāo)渠道的直接目的就是為了接觸到目標(biāo)市場(chǎng),而為了達(dá)到這個(gè)目的,可以通過(guò)三種營(yíng)銷(xiāo)渠道。一是通過(guò)信息傳播發(fā)送信息,從買(mǎi)主那里獲取信息。二是營(yíng)銷(xiāo)商通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道向購(gòu)買(mǎi)者和使用者展現(xiàn)、傳遞有形的產(chǎn)品或服務(wù)。三是營(yíng)銷(xiāo)商可通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道與潛在的用戶(hù)打交道。

營(yíng)銷(xiāo)渠道可以分為直接營(yíng)銷(xiāo)渠道和間接營(yíng)銷(xiāo)渠道。直接營(yíng)銷(xiāo)渠道是指在營(yíng)銷(xiāo)渠道中不包含分銷(xiāo)商,所有的營(yíng)銷(xiāo)職能都是由制造商或服務(wù)企業(yè)獨(dú)自來(lái)承擔(dān),又被稱(chēng)為直銷(xiāo)。間接營(yíng)銷(xiāo)渠道包含一種或數(shù)種中間商,由中間商和制造商或服務(wù)企業(yè)共同分擔(dān)營(yíng)銷(xiāo)職責(zé)。與直銷(xiāo)相比,能提高營(yíng)銷(xiāo)效率,降低營(yíng)銷(xiāo)成本,排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,降低風(fēng)險(xiǎn)。

(二)營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)的分類(lèi)

營(yíng)銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)會(huì)隨著商品的特點(diǎn)、渠道成員的多少、渠道的長(zhǎng)短等因素的不同而發(fā)生變化。渠道的結(jié)構(gòu)主要包括三大要素,渠道的長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)、寬度結(jié)構(gòu)、廣度結(jié)構(gòu)。

1、渠道的長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)

渠道的長(zhǎng)度是指渠道層級(jí)的數(shù)量,即產(chǎn)品在渠道的流通過(guò)程中要經(jīng)過(guò)多少層級(jí)的分銷(xiāo),有多少層次的中間商參與銷(xiāo)售的全過(guò)程,可以分為零級(jí)渠道、一級(jí)渠道、二級(jí)渠道、三級(jí)渠道。

2、渠道的寬度結(jié)構(gòu)

4、渠道的廣度結(jié)構(gòu)

渠道的廣度是指采用幾條不同的渠道類(lèi)型,即產(chǎn)品在分銷(xiāo)過(guò)程中,根據(jù)市場(chǎng)密度不同而設(shè)置直營(yíng)制或不同層次的分銷(xiāo)制;根據(jù)渠道末端零售商的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量,采取不同的渠道環(huán)節(jié)送達(dá),如對(duì)大客戶(hù)通過(guò)直銷(xiāo)方式,而小客戶(hù)能過(guò)不同二批發(fā)環(huán)節(jié)等的方式。

(三)營(yíng)銷(xiāo)渠道的作用

渠道在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用是為企業(yè)執(zhí)行了產(chǎn)品的流通工作,把商品從制造商送達(dá)消費(fèi)者,它彌補(bǔ)了產(chǎn)品、服務(wù)和使用者之間的缺口。具體而言,營(yíng)銷(xiāo)渠道的作用主要包括以下幾個(gè)方面:

1、產(chǎn)品的整理與分類(lèi)。由于制造商只生產(chǎn)有限類(lèi)別的產(chǎn)品,而每一類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量很大,但是消費(fèi)者則需要多種多樣的產(chǎn)品,而每一類(lèi)又不需要太多,這就導(dǎo)致了企業(yè)的生產(chǎn)狀況與消費(fèi)者的需求之間的矛盾。但是通過(guò)發(fā)揮渠道分銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的整理與分類(lèi)作用就可以有效的解決這一矛盾。

2、產(chǎn)品分銷(xiāo)

制造商通過(guò)分銷(xiāo)商對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售,往往可以接觸到成千上萬(wàn)的最終消費(fèi)者,這就使制造商、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者都減少了時(shí)間和經(jīng)濟(jì)上的耗費(fèi)。同時(shí),渠道的廣泛分銷(xiāo)也使得大批量運(yùn)輸成為可能。由于銷(xiāo)售成本的降低,企業(yè)能將其產(chǎn)品在更多的市場(chǎng)上銷(xiāo)售,而這增加的銷(xiāo)售完全是因?yàn)榇笈窟\(yùn)輸而引導(dǎo)起的成本降低,可能使企業(yè)及渠道盈利。

3、信息的收集與傳遞

在產(chǎn)品的流通過(guò)程中,渠道成員發(fā)現(xiàn),收集重要的信息,并將它們反饋給制造商、批發(fā)商和零售商對(duì)于制造商而言是一個(gè)極其重要的信息來(lái)源。

4、渠道的資金流動(dòng)作用

渠道的另一個(gè)重要作用就是實(shí)現(xiàn)了資金在渠道中的流動(dòng)。它使制造商在資金上的壓力大大緩解,協(xié)助制造商完成產(chǎn)品的全部營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。

二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)

(一)影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的因素

影響渠道開(kāi)通戰(zhàn)略的主要因素有以下幾點(diǎn):產(chǎn)品特性、市場(chǎng)特性、企業(yè)實(shí)力、環(huán)境變化等。

1、產(chǎn)品特性因素

產(chǎn)品特性因素主要包括技術(shù)性與售后服務(wù)、產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期等內(nèi)容。對(duì)具有較高技術(shù)含量或需要在售后經(jīng)常進(jìn)行服務(wù)與保養(yǎng)的產(chǎn)品,宜采用短渠道;對(duì)生產(chǎn)數(shù)量較大的產(chǎn)品,宜采用環(huán)節(jié)較少,密集性的間接渠道;產(chǎn)品處在生產(chǎn)生命周期的不同階段,所采用的渠道結(jié)構(gòu)是各不相同的。如在成長(zhǎng)期,需要開(kāi)拓渠道,發(fā)展多元化;而在成熟期的末期,則要壓縮渠道。

2、市場(chǎng)特性因素

市場(chǎng)特性因素主要包括市場(chǎng)的地區(qū)性、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、產(chǎn)品的季節(jié)性、進(jìn)貨量大小等內(nèi)容。目標(biāo)市場(chǎng)聚集的地區(qū),渠道可適當(dāng)短些。一般地區(qū)的通路則采用傳統(tǒng)性的渠道形式,即經(jīng)過(guò)批發(fā)商和零售商進(jìn)行銷(xiāo)售;消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,如最易接受的價(jià)格,購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)的偏好,對(duì)服務(wù)的要求等,都直接影響渠道的設(shè)計(jì);具有季節(jié)性的產(chǎn)品宜采用較短的渠道。如果要充分發(fā)揮分銷(xiāo)商的作用,在銷(xiāo)售季節(jié)來(lái)臨之前鋪貨,則渠道需較長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品同類(lèi)產(chǎn)品一般宜采用相同的渠道形式,以迅速占領(lǐng)市場(chǎng);如果一次的進(jìn)貨量較大,可以考慮直接供貨,則渠道較短;而一次進(jìn)貨量較少,就要多次批售,則渠道會(huì)較長(zhǎng)。但應(yīng)視產(chǎn)品的具體特性而定。

3、企業(yè)實(shí)力因素

[工商管理畢業(yè)論文2015]

工商管理畢業(yè)論文篇八

選題是論文寫(xiě)作的首要環(huán)節(jié)。選題的好壞直接關(guān)系到論文的學(xué)術(shù)價(jià)值和使用價(jià)值,新穎性、先進(jìn)性、開(kāi)創(chuàng)性、適用性以及寫(xiě)作的難易程度等。下面重點(diǎn)談?wù)勥x題的原則:

1.要客觀需要,頗有價(jià)值。選題要根據(jù)我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的需要,具有重大的理論和實(shí)用價(jià)值。例如“企業(yè)聯(lián)盟問(wèn)題研究”,就是這樣。正如一汽集團(tuán)李啟祥副總經(jīng)理說(shuō),我國(guó)汽車(chē)與國(guó)外的汽車(chē)競(jìng)爭(zhēng),無(wú)論是技術(shù)、質(zhì)量、品牌、功能、成本和規(guī)模經(jīng)濟(jì)等都比不過(guò)人家,只能靠一體化,戰(zhàn)略聯(lián)盟,與“大眾”合資進(jìn)入世界大汽車(chē)集團(tuán),靠國(guó)外發(fā)展自己。因此,關(guān)于戰(zhàn)略聯(lián)盟的研究,既滿(mǎn)足了我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的需要,又具有重大的理論和實(shí)用價(jià)值。

2.要捕捉靈感,注重創(chuàng)新。論文的生命在于創(chuàng)新。創(chuàng)新的含義非常廣泛,是指一種新的觀點(diǎn),創(chuàng)立新說(shuō),新的論據(jù)(新材料),新的補(bǔ)充,新的方法,新的角度。也有人說(shuō)創(chuàng)新指研究的內(nèi)容是新的,方法是新的,內(nèi)容與方法都是新的。還有人認(rèn)為創(chuàng)新指獨(dú)特見(jiàn)解,提出前人未曾提出過(guò)的問(wèn)題,糾正前人的錯(cuò)誤觀點(diǎn),對(duì)前人成果進(jìn)一步深化、細(xì)化、量化和簡(jiǎn)化等。由上可見(jiàn),一篇論文總要有一點(diǎn)創(chuàng)新,否則就算不上真正的論文。

創(chuàng)新靠靈感,靈感靠積累。只有在長(zhǎng)期的艱苦砥礪中才能偶然產(chǎn)生一點(diǎn)思想的火花,而這稍縱即逝的思想火花就可能變成學(xué)術(shù)創(chuàng)新的起點(diǎn)。

當(dāng)然,創(chuàng)新也不能完全脫離前人的研究成果,不能離開(kāi)管理學(xué)的主流思想,不能沒(méi)有創(chuàng)新平臺(tái),而是建立一個(gè)獨(dú)立的體系,否則不會(huì)成功。(創(chuàng)新思維方法后述)

3.要聯(lián)系實(shí)際,關(guān)注熱點(diǎn)。管理學(xué)的理論和實(shí)踐問(wèn)題都很多,特別是當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)劇變,世界經(jīng)濟(jì)一體化,各種新事物,新問(wèn)題層出不窮,可以研究的對(duì)象,可以作為論文選題的問(wèn)題,俯拾皆是。對(duì)于學(xué)習(xí)管理學(xué)的學(xué)生來(lái)說(shuō),無(wú)疑是一個(gè)空前的機(jī)遇。根據(jù)中國(guó)的實(shí)際國(guó)情,現(xiàn)階段還是研究實(shí)際問(wèn)題較易出成果和被社會(huì)接受。從研究經(jīng)濟(jì)管理現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,得出可以操作的政策性結(jié)論,這對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的改革與發(fā)展會(huì)產(chǎn)生立竽見(jiàn)影的效果,意義是深遠(yuǎn)的。但是,千萬(wàn)不要趕“時(shí)髦”,湊“熱鬧”。因?yàn)椤盁狳c(diǎn)”問(wèn)題是大家都關(guān)注的問(wèn)題,不易創(chuàng)新。一定要根據(jù)自身的業(yè)務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)等來(lái)選擇熱點(diǎn)題目。

聯(lián)系實(shí)際,問(wèn)題要抓準(zhǔn),抓準(zhǔn)問(wèn)題的題目,一看題目就會(huì)吸引人。

4.要題目大小適宜,發(fā)掘的深。題目太大不好把握,往往流于空洞膚淺,人云亦云,最后成為平庸之作。一般來(lái)說(shuō)題目大小要適宜,或小點(diǎn)好駕馭,容易寫(xiě)得豐滿(mǎn)。但也不要小到象本單位的工作總結(jié),或意見(jiàn)建議書(shū)。論文要求深刻和嚴(yán)謹(jǐn)。所謂深刻就是對(duì)某一問(wèn)題進(jìn)行深層次、多角度、全方位的探討。所謂嚴(yán)謹(jǐn)就是觀點(diǎn)鮮明,論證有力,層次清晰,語(yǔ)言規(guī)范。有的學(xué)員怕題目小了,難以展開(kāi)分析,幾句話(huà)就說(shuō)完,甚至連要求的字?jǐn)?shù)也不夠。解決這個(gè)問(wèn)題的辦法,就是“小題大做”,即從各種不同角度,不同層面展開(kāi)分析某一“小問(wèn)題”,要多用些具體材料,圖表、公式來(lái)證明表達(dá)自己的觀點(diǎn)。這樣,既可以使論文充實(shí)、豐滿(mǎn)、具有說(shuō)服力,又可以解決字?jǐn)?shù)不足問(wèn)題。題目大小適當(dāng),才能在短時(shí)間內(nèi)經(jīng)過(guò)努力,可以圓滿(mǎn)完成寫(xiě)作任務(wù)。

5.要逆向思維,搜尋盲點(diǎn)。熱點(diǎn)問(wèn)題是被普遍關(guān)注的問(wèn)題,寫(xiě)的人多,創(chuàng)新難度加大。如果逆向思維,尋找那些人們忽視的問(wèn)題和領(lǐng)域,或者換一個(gè)角度看問(wèn)題,則可能更容易出成果。這就要求選題時(shí),要有逆向思維的意識(shí),不隨大流,不人云亦云。在一些邊界地區(qū),交叉領(lǐng)地可能有更重要的問(wèn)題需要研究。當(dāng)然盲點(diǎn)問(wèn)題也是一個(gè)相對(duì)的概念,是現(xiàn)實(shí)生活中已經(jīng)發(fā)生,但還沒(méi)引起人們普遍關(guān)注的問(wèn)題。這不但要求我們具有逆向思維的意識(shí),而且還要具有思維的敏銳性和超前性,可以明察秋毫,每天都有新事物、新問(wèn)題出現(xiàn),就看我們是否善于發(fā)現(xiàn)和捕捉。

6.要適應(yīng)自己的主客觀條件。選題要適應(yīng)自己的主觀條件,包括自己的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng),對(duì)所選題目的興趣,已占有的資料,原有的理論基礎(chǔ),現(xiàn)有的學(xué)術(shù)平臺(tái);以及適應(yīng)客觀上能夠?yàn)樽约禾峁┑馁Y料和時(shí)間保證等。最好是選擇自己比較熟悉的題目。這樣,才能做到材料充實(shí),有感而發(fā)。也就是說(shuō)應(yīng)該選擇主客觀都有可能,來(lái)完成這一寫(xiě)作任務(wù)的題目。

7.要在申請(qǐng)人所學(xué)專(zhuān)業(yè)范圍之內(nèi)。選題要在管理學(xué)范圍之內(nèi)。根據(jù)管理學(xué)科新的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn),工商管理類(lèi)包括:工商管理(工商行政、企業(yè)管理、房地產(chǎn)、旅游等)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理。我們書(shū)上p16-54,管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理三個(gè)方面的題目,做為備選范圍。超出這一范圍的作為不及格。

8.要參考選題,自定與導(dǎo)師同意。(1)三個(gè)方面選題任選其一。書(shū)中p16-54,列出三個(gè)方面的備選題。三個(gè)方向選題界限有交叉、重復(fù),例如企業(yè)核心能力問(wèn)題,企業(yè)文化等。原因是三個(gè)教學(xué)部分別提供的選題,沒(méi)有整理和歸納。學(xué)員可從這三個(gè)方向的題目中任選其一。

目可調(diào)整。

二、論文寫(xiě)作

(一)畢業(yè)論文寫(xiě)作的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

畢業(yè)論文寫(xiě)作的內(nèi)容包括:p6內(nèi)容摘要與關(guān)鍵詞(中、外文)、目錄、正文、注釋、附錄、參考文獻(xiàn)、封面、封底。

(二)畢業(yè)論文寫(xiě)作步驟

畢業(yè)論文寫(xiě)作步驟:確定選題,收集材料,確定主要參考書(shū)目,寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告和寫(xiě)作提綱,初稿,二稿和定稿。定稿后答辯準(zhǔn)備和答辯。下面強(qiáng)調(diào)收集材料,開(kāi)題報(bào)告和寫(xiě)作提綱,初稿,二稿和定稿。

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工商管理畢業(yè)論文篇九

摘要:隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,我國(guó)企業(yè)在隨著時(shí)代不斷的進(jìn)步和發(fā)展,所面臨的問(wèn)題越來(lái)越多,為了能夠有效地解決這些新問(wèn)題,必須要不斷地引用先進(jìn)的知識(shí),不斷地提高企業(yè)工商管理和科學(xué)管理工作的開(kāi)展,從而才能夠保障企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。

本文主要講述了企業(yè)工商管理的概要,企業(yè)工商管理和科學(xué)管理的作用,在進(jìn)行工商和科學(xué)管理過(guò)程中所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題以及提高企業(yè)工商管理和科學(xué)管理的主要措施。

關(guān)鍵詞:企業(yè)工商管理;科學(xué)管理;措施

目前,我國(guó)人們大眾對(duì)于企業(yè)存在著一定的誤區(qū),認(rèn)為當(dāng)今企業(yè)具備了現(xiàn)代化管理的水平,從而達(dá)到了較高的工商管理階段。

但是,我國(guó)企業(yè)距離工商管理還具有一定的距離,目前主要就是由傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制逐漸的轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)體制,所以,目前我國(guó)企業(yè)僅是剛剛開(kāi)始市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到現(xiàn)代化的進(jìn)程,與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比依然具有較大的差距。

1企業(yè)工商管理的概要

企業(yè)工商管理本身就是一項(xiàng)綜合性比較強(qiáng)的工作,其主要就是結(jié)合了科學(xué)管理思想以及工程技術(shù)等方面,要求管理人員必須要掌握一定的分析能力和方法,必須要具有開(kāi)拓創(chuàng)新的精神。

企業(yè)管理主要包括了運(yùn)作管理、戰(zhàn)略管理以及財(cái)務(wù)管理等諸多內(nèi)容,不僅具有這些硬性管理,同時(shí)還具有諸多軟性管理,比如企業(yè)文化以及非營(yíng)利性社會(huì)活動(dòng)等。

工商管理工作必須要對(duì)日常數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,從而才能夠保障企業(yè)逐漸的朝著目標(biāo)發(fā)展,并且采取先進(jìn)的措施進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

2企業(yè)工商管理和科學(xué)管理的作用

2.1提高企業(yè)工作效率

為了能夠有效降低企業(yè)資源的消耗,提高企業(yè)的工作效率,通過(guò)工商管理能夠科學(xué)、合理地規(guī)劃企業(yè)工作流程,將不必要的程序刪除,從而達(dá)到提高工作效率以及合理配置企業(yè)資源的目的,能夠從最大程度上避免資源分配不均的現(xiàn)象發(fā)生。

2.2決定企業(yè)的發(fā)展方向

對(duì)于企業(yè)來(lái)講,在進(jìn)行工商管理工作的時(shí)候能夠設(shè)定相應(yīng)的方案,從而在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中能夠科學(xué)、合理的決定企業(yè)在未來(lái)發(fā)展中的路線(xiàn),制訂科學(xué)、合理的目標(biāo)和任務(wù),從而才能夠有效的避免企業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題的可能性,并且還能夠?yàn)槠髽I(yè)的可持續(xù)性發(fā)展打下牢固的基礎(chǔ)。

2.3發(fā)揮獎(jiǎng)懲制度的優(yōu)勢(shì)

企業(yè)員工作為企業(yè)最為基礎(chǔ)的組成部分,在進(jìn)行工商管理的過(guò)程中,人員管理也是非常重要的。

所以,在制訂科學(xué)、合理的獎(jiǎng)懲制度的時(shí)候,必須要最大程度上激勵(lì)員工們的積極性,從而才能夠提高企業(yè)本身的工作效率,另外,必須要認(rèn)真的落實(shí)員工們的各項(xiàng)福利待遇,從而才能夠?yàn)槠髽I(yè)的進(jìn)一步發(fā)展打下牢固的基礎(chǔ)條件。

2.4準(zhǔn)確把握企業(yè)的資本狀況以及財(cái)務(wù)情況

為了能夠保障企業(yè)實(shí)現(xiàn)正常化以及有序化的發(fā)展,必須要重視企業(yè)自身的財(cái)務(wù)狀況,從而要求工商管理部門(mén)以及人員必須要科學(xué)、合理的掌握企業(yè)自身資本的基本情況,才能夠?yàn)楹罄m(xù)的金融工作打下牢固的基礎(chǔ)條件。

3企業(yè)工商管理和科學(xué)管理中存在的問(wèn)題

3.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力還有待進(jìn)一步提高

所以,我國(guó)管理水平還有待進(jìn)一步提高,無(wú)論是自身的經(jīng)濟(jì)效益還是綜合管理體系都遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到國(guó)際上平均水平。

3.2企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式問(wèn)題

必須要結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求,生產(chǎn)者必須要真正的了解消費(fèi)者的實(shí)際需求來(lái)進(jìn)行生產(chǎn),從而才能夠得到人們的認(rèn)可。

根據(jù)多年來(lái)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明,企業(yè)必須要具有良好的管理和經(jīng)營(yíng)模式,才能夠保障企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。

3.3企業(yè)自身價(jià)值的定位不明確問(wèn)題

隨著我國(guó)逐漸的由傳統(tǒng)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì),工商管理理念逐漸的被引入,企業(yè)的管理理念進(jìn)行了不斷的完善和創(chuàng)新。

財(cái)務(wù)報(bào)表中的數(shù)字變化遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足現(xiàn)代企業(yè)的需求,更多的企業(yè)進(jìn)行了一系列的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的制訂,為了能夠促使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到可持續(xù)性發(fā)展。

企業(yè)在進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)制訂的時(shí)候,工商管理機(jī)制必須要符合自身企業(yè)的實(shí)際情況,應(yīng)該學(xué)會(huì)科學(xué)、合理的利用有限的資源,從最大程度上避免資源浪費(fèi)的現(xiàn)象發(fā)生,否則就會(huì)導(dǎo)致因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)自身價(jià)值定位出現(xiàn)問(wèn)題,不僅會(huì)阻礙企業(yè)的發(fā)展,甚至還會(huì)直接威脅到企業(yè)的生存。

3.4企業(yè)類(lèi)型的轉(zhuǎn)變問(wèn)題

傳統(tǒng)企業(yè)模式主要就是依賴(lài)于外來(lái)訂單,并沒(méi)有自身去開(kāi)拓市場(chǎng)的能力,最終就造成了目前大部分產(chǎn)品都是madeinchina的現(xiàn)象發(fā)生,為了能夠進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,必須要朝著學(xué)習(xí)型方向發(fā)展,否則不僅不能提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,還將會(huì)逐漸地被其他企業(yè)替代,失去上升的空間。

4提升工商管理發(fā)展的主要措施

4.1牢固樹(shù)立企業(yè)誠(chéng)信理念

對(duì)于企業(yè)來(lái)講,誠(chéng)信是非常重要的,只有具備了誠(chéng)信的理念,才能夠真正的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,保障企業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)性發(fā)展,促進(jìn)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷地完善和創(chuàng)新,從而才能夠保障我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展,為我國(guó)精神文明建設(shè)提供強(qiáng)有力的支持。

必須要不斷的深入誠(chéng)信的理念,促進(jìn)我國(guó)企業(yè)的健康發(fā)展,打造良好的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境,才能夠真正的實(shí)現(xiàn)我國(guó)和諧社會(huì)的構(gòu)建。

4.2提高財(cái)務(wù)管理質(zhì)量

企業(yè)在進(jìn)行管理的時(shí)候,財(cái)務(wù)管理是非常重要的組成部分,必須要讓每個(gè)員工清晰的認(rèn)識(shí)到自身的責(zé)任,所以,對(duì)于企業(yè)和員工來(lái)講,財(cái)務(wù)管理的發(fā)展?fàn)顟B(tài)能夠直接影響到企業(yè)的發(fā)展和生存,并且從某種角度來(lái)講也會(huì)直接影響到企業(yè)的切身利益。

所以,必須要打造高素質(zhì)、高專(zhuān)業(yè)水平的財(cái)務(wù)管理隊(duì)伍,才是保障財(cái)務(wù)工作的基本條件。

通過(guò)科學(xué)、合理的拓展財(cái)務(wù)管理的范圍,才能夠更為精細(xì)地開(kāi)展管理工作,更加科學(xué)、合理地分配資源,從根本上提高工作效率,促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。

4.3強(qiáng)化人員管理

企業(yè)員工作為企業(yè)發(fā)展的主要因素之一,必須要提高員工們的綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平,真正地關(guān)心員工們的日常生活,堅(jiān)持以人為本的原則,才能夠提高員工們的歸屬感和榮譽(yù)感,在提高員工們綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平的同時(shí)能夠加強(qiáng)員工們對(duì)企業(yè)的歸屬感,真正的從心理認(rèn)可企業(yè)。

4.4朝國(guó)際化的方向發(fā)展

為了能夠提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力,必須要在國(guó)際市場(chǎng)上證明自身,并且通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)不斷的促進(jìn)自身的發(fā)展。

一般情況下,對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)放度高以及具有激烈競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)更是這樣。

目前我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸的趨向飽和。

如果依然堅(jiān)守國(guó)內(nèi)市場(chǎng),進(jìn)而就會(huì)獲得比較少的利潤(rùn),所以,必須要不斷地拓展市場(chǎng)空間,逐漸地朝著國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展。

4.5強(qiáng)化關(guān)鍵技術(shù)和創(chuàng)造力的培養(yǎng)

關(guān)鍵技術(shù)和創(chuàng)造力直接決定了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,所以,必須要不斷地提高企業(yè)的創(chuàng)造力和關(guān)鍵技術(shù),更好地配置和優(yōu)化企業(yè)的資源,才能夠真正地提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

在進(jìn)行工商管理的時(shí)候必須要結(jié)合企業(yè)的自身實(shí)際情況,最大程度上發(fā)揮出企業(yè)的優(yōu)勢(shì),提高企業(yè)在人力、物力等方面的投資,從而才能夠真正地培養(yǎng)企業(yè)創(chuàng)新意識(shí),通過(guò)創(chuàng)新才能夠賦予企業(yè)更多的生命力。

工商管理和科學(xué)管理對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)講具有十分重要的作用,必須要積極地引進(jìn)更為專(zhuān)業(yè)、高素質(zhì)的人才,才能夠進(jìn)一步保障企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展,促進(jìn)我國(guó)社會(huì)的進(jìn)步。

作者:王子安單位:內(nèi)蒙古自治區(qū)第九地質(zhì)礦產(chǎn)勘查開(kāi)發(fā)院

工商管理畢業(yè)論文篇十

摘要:隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和科技水平的提高,企業(yè)面臨更多的挑戰(zhàn)。

現(xiàn)階段,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,企業(yè)想要更好的適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求,要對(duì)工商管理模式進(jìn)行改變。

陳舊的管理模式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求,企業(yè)需要根據(jù)自身發(fā)展的實(shí)際情況和國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展走向,明確自身未來(lái)的發(fā)展方向,建立全新的工商管理模式。

關(guān)鍵詞:工商管理;未來(lái)發(fā)展方向;管理模式

工商管理是企業(yè)發(fā)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)和前提,對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著重要的作用,因此工商管理是企業(yè)管理者的必備管理手段。

但是我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)起步相對(duì)較晚,與國(guó)外相比,我國(guó)的企業(yè)工商管理模式較為落后,不具備現(xiàn)代化管理水平,因此需要企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展的實(shí)際情況有選擇的借鑒國(guó)外的經(jīng)驗(yàn),形成我國(guó)自身的理論體系。

1企業(yè)工商管理發(fā)展現(xiàn)狀及問(wèn)題

1.1企業(yè)工商管理水平低。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)之間存在競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展,而企業(yè)管理水平是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要部分。

雖然改革開(kāi)放后,我國(guó)開(kāi)放后采用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),激發(fā)了市場(chǎng)的活力,給企業(yè)提供了更多的機(jī)會(huì),但是我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)依舊處于初級(jí)發(fā)展階段,企業(yè)深入市場(chǎng)的程度不夠,對(duì)于工商管理模式的應(yīng)用停留在表面階段,與自身發(fā)展和國(guó)情存在脫節(jié)現(xiàn)象,造成工商管理水平低下,無(wú)法發(fā)揮出其真正的價(jià)值。

除此之外,企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中,管理人員缺乏協(xié)調(diào)意識(shí),沒(méi)有充分挖掘用戶(hù)的實(shí)際需求,企業(yè)內(nèi)部各部分之間缺少有效的溝通與互動(dòng)途徑。

并且企業(yè)管理觀念的落后也是造成企業(yè)工商管理水平低的重要原因,大多數(shù)企業(yè)雖然引進(jìn)了國(guó)外的工商管理制度,但是在實(shí)際操作中偏離其核心理念,忽視了管理的重要作用,整個(gè)工商管理機(jī)制形同虛設(shè)。

而想要提高企業(yè)的工商管理水平,最重要的就是完善工商管理機(jī)制,在實(shí)踐中建設(shè)管理機(jī)制,積極關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài),協(xié)調(diào)好市場(chǎng)和生產(chǎn)之間的關(guān)系,提高企業(yè)的工商管理水平,增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

1.2企業(yè)對(duì)自身定位模糊不清。

現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展要求企業(yè)有明確的發(fā)展方向和明確的自身定位。

隨著改革開(kāi)放的深入,工商管理的觀念豐富普及,多數(shù)企業(yè)為了更好的適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求,積極引進(jìn)工商管理模式。

我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的重大轉(zhuǎn)變,對(duì)企業(yè)的發(fā)展提出了新的發(fā)展要求,企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想也發(fā)生了重大改變,要求企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中,要結(jié)合市場(chǎng)的發(fā)展和自身的目標(biāo)定位,制定合理的發(fā)展方向和路線(xiàn)。

但是,我國(guó)企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中往往會(huì)出現(xiàn)不能準(zhǔn)確理解工商管理的思想以及市場(chǎng)與生產(chǎn)的關(guān)系,造成自身定位模糊。

因此企業(yè)想要發(fā)展,必須要準(zhǔn)確對(duì)自身定位,明確自身發(fā)展的指導(dǎo)思想,根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展及時(shí)轉(zhuǎn)變發(fā)展思想,改變發(fā)展方向,是自身的發(fā)展更加符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求。

1.3企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式落后,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

雖然我國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變,但是企業(yè)發(fā)展并沒(méi)有達(dá)到現(xiàn)代化的發(fā)展水平,多數(shù)企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中,忽視了市場(chǎng)需求,經(jīng)營(yíng)模式不適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展要求。

在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中,各環(huán)節(jié)之間缺乏溝通交流,協(xié)調(diào)較差,各個(gè)部門(mén)只關(guān)注本部門(mén)自身的發(fā)展而忽視了與其他相關(guān)部門(mén)的對(duì)接,往往會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)的產(chǎn)品不適合市場(chǎng)的發(fā)展。

在對(duì)市場(chǎng)規(guī)律的把握上,多數(shù)企業(yè)不能正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)發(fā)展的基本規(guī)律和內(nèi)在特點(diǎn),造成經(jīng)營(yíng)模式落后,降低競(jìng)爭(zhēng)力。

工商管理人員的素質(zhì)也是造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式落后的重要原因,由于我國(guó)工商管理的理論基礎(chǔ)較為薄弱,相關(guān)的管理人員的素質(zhì)沒(méi)有達(dá)到現(xiàn)代企業(yè)的要求,同時(shí),缺少對(duì)管理人員的培訓(xùn),時(shí)管理人員的知識(shí)無(wú)法得到及時(shí)的更新,會(huì)造成管理思想落后,決策缺乏科學(xué)性,競(jìng)爭(zhēng)力較低。

2企業(yè)工商管理的未來(lái)發(fā)展方向及管理模式探索

2.1企業(yè)工商管理的未來(lái)發(fā)展方向。

為了更好的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,企業(yè)工商管理要明確未來(lái)的發(fā)展的方向,明確發(fā)展的指導(dǎo)思想,使企業(yè)的發(fā)展更加符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。

第一,企業(yè)要明確自身定位,結(jié)合自身發(fā)展情況和經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),完善健全工商管理模式。

深刻理解工商管理的核心思想,制定正確的指導(dǎo)思想,明確自身發(fā)展思路,引導(dǎo)企業(yè)向著更好的方向發(fā)展。

第二,完善企業(yè)的人力資源管理,加強(qiáng)對(duì)企業(yè)文化的建設(shè),吸取更多的優(yōu)質(zhì)人才,加強(qiáng)人才隊(duì)伍的培養(yǎng),形成尊重人才、重視人才的氛圍,并且為員工創(chuàng)造一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境。

同時(shí),要加強(qiáng)與先進(jìn)企業(yè)交流,積極借鑒經(jīng)驗(yàn),彌補(bǔ)自身發(fā)展的不足,改變傳統(tǒng)的管理模式,結(jié)合自身的實(shí)際情況創(chuàng)新管理模式,發(fā)展出一套獨(dú)特的適合企業(yè)自身發(fā)展的管理機(jī)制。

第三,對(duì)企業(yè)落后的管理模式進(jìn)行全方位的改革,建立健全企業(yè)各部門(mén)之間的溝通渠道,加強(qiáng)企業(yè)各部門(mén)之間協(xié)調(diào)合作,根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要,要求相關(guān)部門(mén)定期舉行會(huì)議,使各環(huán)節(jié)的發(fā)展都能適應(yīng)市場(chǎng)的需要。

同時(shí)引導(dǎo)員工和各部門(mén)關(guān)注企業(yè)的整體發(fā)展,增強(qiáng)集體意識(shí)。

第四,企業(yè)要建立權(quán)責(zé)分明的管理制度,制定企業(yè)管理規(guī)章,要求員工嚴(yán)格遵守。

對(duì)員工定期培訓(xùn),提高員工的專(zhuān)業(yè)水平,增強(qiáng)員工的責(zé)任意識(shí)。

采取合適的獎(jiǎng)懲機(jī)制,激發(fā)員工的工作積極性,提高業(yè)務(wù)水平,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

2.2企業(yè)工商管理模式探索分析。

企業(yè)要根據(jù)自身的發(fā)展需要制定合理科學(xué)的工商管理模式。

只有科學(xué)的工商那管理模式才能促進(jìn)企業(yè)科學(xué)長(zhǎng)久的發(fā)展。

首先,企業(yè)要意識(shí)到人才是企業(yè)發(fā)展的重要因素,因此在發(fā)展的過(guò)程中,要充分重視人才的作用,加強(qiáng)高素質(zhì)人才隊(duì)伍的建設(shè),培養(yǎng)一批高水平的工商管理隊(duì)伍,同時(shí)及時(shí)對(duì)管理人員的崗前和崗中培訓(xùn),更新管理人員的知識(shí),是管理人員及時(shí)學(xué)習(xí)到先進(jìn)的管理知識(shí),了解到先進(jìn)的管理思想,能夠更好適應(yīng)現(xiàn)代化管理的要求,提高決策的科學(xué)性、準(zhǔn)確性、合理性。

其次,企業(yè)要做到合理的人員配置,優(yōu)化工商管理人員的配置狀況,做到人盡其才。

結(jié)合市場(chǎng)要求和企業(yè)的實(shí)際發(fā)展,對(duì)人員進(jìn)行有選擇的培訓(xùn),并且要明確人員的權(quán)責(zé)狀況,建立權(quán)責(zé)統(tǒng)一機(jī)制,責(zé)任落實(shí)到人。

同時(shí)要堅(jiān)持貫徹按勞分配,完善員工的福利保障機(jī)制,提高員工的積極性。

再者,企業(yè)要不斷完善、建立工商管理機(jī)制,轉(zhuǎn)變發(fā)展模式,提高現(xiàn)代化水平。

積極借鑒國(guó)外的發(fā)展模式以及工商管理的理論思想,不斷完善自身的發(fā)展模式,不能一味的照搬照抄,要形成具有自身特色、符合市場(chǎng)要求的發(fā)展模式,形成完整的理論體系。

除此之外,企業(yè)要意識(shí)到科學(xué)技術(shù)和信息技術(shù)的重要性,在信息大爆炸的時(shí)代,企業(yè)要不斷提升自身的科學(xué)技術(shù)水平和信息技術(shù)水平。

同時(shí)要建立完善信息收集分析系統(tǒng),深入了解市場(chǎng)需求,生產(chǎn)能夠滿(mǎn)足用戶(hù)需求的產(chǎn)品,利用互聯(lián)網(wǎng)改變銷(xiāo)售路徑,轉(zhuǎn)變企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。

3結(jié)論

工商管理模式是企業(yè)發(fā)展的重要支撐,我國(guó)企業(yè)的工商管理模式較為落后,因此需要進(jìn)一步優(yōu)化、完善,改變傳統(tǒng)的發(fā)展模式與管理模式,踐行企業(yè)科學(xué)發(fā)展觀,注重對(duì)人才的培養(yǎng),加強(qiáng)內(nèi)部的溝通交流,同時(shí)政府要不斷完善市場(chǎng)機(jī)制,為企業(yè)的發(fā)展提供良好的市場(chǎng)環(huán)境。

企業(yè)要加強(qiáng)與市場(chǎng)的的協(xié)調(diào),根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展制定合理的工商管理模式,明確自身發(fā)展道路,準(zhǔn)確定位,充分發(fā)揮工商管理模式的作用,提高效益。

參考文獻(xiàn)

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工商管理畢業(yè)論文篇十一

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基本信息

個(gè)人相片

姓名:

性別:

民族:

漢族

出生年月:

1987年11月2日

證件號(hào)碼:

婚姻狀況:

未婚

身高:

170cm

體重:

60kg

戶(hù)籍:

廣東湛江

現(xiàn)所在地:

廣東湛江

畢業(yè)學(xué)校:

湛江廣播電視大學(xué)

學(xué)歷:

專(zhuān)科

專(zhuān)業(yè)名稱(chēng):

工商管理學(xué)專(zhuān)業(yè)

畢業(yè)年份:

2010年

工作年限:

三年以上

職稱(chēng):

中級(jí)職稱(chēng)

求職意向

職位性質(zhì):

全職

職位類(lèi)別:

銷(xiāo)售人員

職位名稱(chēng):

銷(xiāo)售管理;人力資源管理;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

工作地區(qū):

湛江市霞山區(qū);

待遇要求:

1500元/月不需要提供住房

到職時(shí)間:

可隨時(shí)到崗

技能專(zhuān)長(zhǎng)

語(yǔ)言能力:

普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)

計(jì)算機(jī)能力:

證書(shū)中級(jí);

綜合技能:

教育培訓(xùn)

教育經(jīng)歷:

時(shí)間

所在學(xué)校

學(xué)歷

2004年9月-2007年6月

湛江市市轄區(qū)覺(jué)民中學(xué)

高中

2008年2月-2011年1月

湛江廣播電視大學(xué)

專(zhuān)科

培訓(xùn)經(jīng)歷:

時(shí)間

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

證書(shū)

工作經(jīng)歷

所在公司:

珠海新金業(yè)彩色印刷

時(shí)間范圍:

2008年12月-2009年6月

公司性質(zhì):

私營(yíng)企業(yè)

所屬行業(yè):

印刷、包裝、造紙

擔(dān)任職位:

人事助理

工作描述:

擔(dān)負(fù)人事助理,主要負(fù)責(zé)公司人事與行政管理、考勤、后勤制度等。

離職原因:

所在公司:

步行街網(wǎng)吧

時(shí)間范圍:

2009年8月-2010年12月

公司性質(zhì):

私營(yíng)企業(yè)

所屬行業(yè):

互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)

擔(dān)任職位:

主管

工作描述:

負(fù)責(zé)網(wǎng)吧里維修與維護(hù)工作

離職原因:

其他信息

自我介紹:

我希望找一份與自身知識(shí)結(jié)構(gòu)相關(guān)的工作,具有一定的社會(huì)交往能力,具有優(yōu)秀的組織和協(xié)調(diào)能力。在學(xué)習(xí)中,我注重理論與實(shí)踐的結(jié)合,己具備了相當(dāng)?shù)膶?shí)踐操作能力,熟練操作計(jì)算機(jī)辦公軟件。很強(qiáng)的'事業(yè)心和責(zé)任感使我能夠面對(duì)任何困難和挑戰(zhàn)。

希望就職于本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的有潛力的公司,企業(yè)單位。本人將以飽滿(mǎn)的熱情投入工作中。希望能與公司共同發(fā)展。

發(fā)展方向:

我只有在接受這個(gè)職位后,才能根據(jù)實(shí)際情況指定相應(yīng)的工作計(jì)劃,從而更好的發(fā)揮自己。

其他要求:

房產(chǎn)、保險(xiǎn)等行業(yè),請(qǐng)勿打擾.謝謝

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工商管理畢業(yè)論文篇十二

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基本信息

個(gè)人相片

姓名:

性別:

民族:

漢族

出生年月:

1988年8月23日

證件號(hào)碼:

婚姻狀況:

未婚

身高:

173cm

體重:

52kg

戶(hù)籍:

廣東湛江

現(xiàn)所在地:

廣東湛江

畢業(yè)學(xué)校:

湛江師范學(xué)院

學(xué)歷:

本科

專(zhuān)業(yè)名稱(chēng):

工商管理

畢業(yè)年份:

工作年限:

一年以?xún)?nèi)

職稱(chēng):

求職意向

職位性質(zhì):

全職

職位類(lèi)別:

銷(xiāo)售管理

財(cái)務(wù)/審計(jì)/稅務(wù)

儲(chǔ)備干部/培訓(xùn)生/實(shí)習(xí)生

職位名稱(chēng):

銷(xiāo)售人員;會(huì)計(jì)人員;實(shí)習(xí)生

工作地區(qū):

湛江市赤坎區(qū);湛江市霞山區(qū);湛江市開(kāi)發(fā)區(qū);

待遇要求:

可面議;不需要提供住房

到職時(shí)間:

可隨時(shí)到崗

技能專(zhuān)長(zhǎng)

語(yǔ)言能力:

英語(yǔ)通過(guò)四六級(jí);普通話(huà)一般

計(jì)算機(jī)能力:

證書(shū)全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試二級(jí);

教育培訓(xùn)

教育經(jīng)歷:

時(shí)間

所在學(xué)校

學(xué)歷

9月-207月

湛江師范學(xué)院

本科

培訓(xùn)經(jīng)歷:

時(shí)間

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

證書(shū)

月-年12月

湛江師范學(xué)院

高師本科

工作經(jīng)歷

所在公司:

廣東省東莞富港電子有限公司

時(shí)間范圍:

7月-208月

公司性質(zhì):

外資企業(yè)文章來(lái)源于大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)

所屬行業(yè):

電子、微電子技術(shù)

擔(dān)任職位:

線(xiàn)長(zhǎng)助理

工作描述:

主要在生產(chǎn)線(xiàn)工作以及協(xié)助線(xiàn)長(zhǎng)管理工作人員。

離職原因:

其他信息

自我介紹:

我是湛江師范學(xué)院商學(xué)院工商管理2011年應(yīng)屆畢業(yè)生。

本人喜歡閱讀,經(jīng)常在圖書(shū)館閱讀各種書(shū)籍,涉獵廣泛;喜歡思考,對(duì)問(wèn)題,往往有自己的見(jiàn)解;愛(ài)好音樂(lè)和運(yùn)動(dòng);對(duì)工作和學(xué)習(xí)認(rèn)真負(fù)責(zé),善于與人交流,喜歡團(tuán)隊(duì)工作,并且期待,也相信職場(chǎng)是揮灑本色的平臺(tái),我會(huì)把自己的價(jià)值用斑斕的'顏色呈現(xiàn)出來(lái)!

發(fā)展方向:

本人樂(lè)意到與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的企事業(yè)單位、管理部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)以及外資部門(mén),亦樂(lè)意到其它能發(fā)揮個(gè)人才能的企業(yè)就業(yè)。

其他要求:

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工商管理畢業(yè)論文篇十三

現(xiàn)在企業(yè)正在進(jìn)入“同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)”的時(shí)代。市場(chǎng)正面臨著各家產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格相當(dāng)這樣一種現(xiàn)象。在這種情況下,做足市場(chǎng)功夫,在營(yíng)銷(xiāo)組合各要素上不斷變化已成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要來(lái)源。產(chǎn)品從出廠(chǎng)到進(jìn)入終端用戶(hù),這個(gè)過(guò)程有著極其復(fù)雜的理論、技術(shù)和方法。毫無(wú)疑問(wèn),生產(chǎn)廠(chǎng)商總是希望在消費(fèi)市場(chǎng)上獲得最大的銷(xiāo)售成績(jī)而付出最小成本。營(yíng)銷(xiāo)渠道正是聯(lián)結(jié)生產(chǎn)廠(chǎng)商與消費(fèi)者之間的橋梁。因此,如何構(gòu)筑、組織渠道系統(tǒng),如何使商品在最短時(shí)間內(nèi)以最適宜的方式進(jìn)入終端用戶(hù),在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的今天已成為企業(yè)面臨的重大挑戰(zhàn)之一。

本文首先概述了營(yíng)銷(xiāo)渠道的相關(guān)概念,然后對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)進(jìn)行了研究,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的程序主要包括分析當(dāng)前的環(huán)境和面臨的挑戰(zhàn)、制定近期的渠道對(duì)策、設(shè)計(jì)“理想”的渠道系統(tǒng)、限制條件分析、選定渠道戰(zhàn)略方案五個(gè)步驟。接下來(lái)對(duì)tcl公司手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略進(jìn)行了實(shí)證分析,最后探討了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道決策應(yīng)注意的問(wèn)題,這些問(wèn)題包括:多層次渠道向扁平渠道轉(zhuǎn)變、交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的重心下沉以及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的激勵(lì)問(wèn)題等。

……

【提綱】:

一、營(yíng)銷(xiāo)渠道的相關(guān)概念

(一)營(yíng)銷(xiāo)渠道的定義

營(yíng)銷(xiāo)渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)向用戶(hù)或消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的路線(xiàn)。

(二)營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)的分類(lèi)

渠道的結(jié)構(gòu)主要包括三大要素,渠道的層級(jí)結(jié)構(gòu)(長(zhǎng)度)、寬度結(jié)構(gòu)、類(lèi)型結(jié)構(gòu)(廣度)。

(三)營(yíng)銷(xiāo)渠道的功能

渠道在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用是為企業(yè)執(zhí)行了產(chǎn)品的流通工作,把商品從制造商送達(dá)消費(fèi)者,它彌補(bǔ)了產(chǎn)品、服務(wù)和使用者之間的缺口。其功能通常包括銷(xiāo)售、購(gòu)買(mǎi)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、融資、標(biāo)準(zhǔn)化、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)和市場(chǎng)信息處理。

二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)通戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)研究

(一)企業(yè)渠道開(kāi)通戰(zhàn)略的影響因素

影響渠道開(kāi)通戰(zhàn)略的主要因素有以下幾點(diǎn):產(chǎn)品特性、市場(chǎng)特性、企業(yè)實(shí)力、分銷(xiāo)商的實(shí)力、消費(fèi)者的選擇、環(huán)境變化等。

(二)企業(yè)渠道開(kāi)通戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的程序

該程序主要包括分析當(dāng)前的環(huán)境和面臨的挑戰(zhàn)、制定近期的渠道對(duì)策、設(shè)計(jì)“理想”的渠道系統(tǒng)、限制條件與鴻溝分析、選定渠道戰(zhàn)略方案。

(三)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的選擇

企業(yè)選擇渠道成員需要經(jīng)歷以下三個(gè)階段:獲得潛在渠道成員名單,了解評(píng)估潛在渠道成員,談判并確認(rèn)渠道成員。

三、tcl公司手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略的分析

(一)tcl公司手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)渠道的目標(biāo)

(二)tcl公司手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)與選擇

(三)tcl公司手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的選擇和管理

(四)tcl公司手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)渠道的評(píng)價(jià)

四、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道決策應(yīng)注意的問(wèn)題

(一)多層次渠道向扁平渠道轉(zhuǎn)變

(二)交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變

(三)由傳統(tǒng)模式向信息化模式轉(zhuǎn)變

【正文】:

在今天的市場(chǎng)上,由于同行業(yè)企業(yè)的相互模仿,產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)都趨于同質(zhì)化,可以說(shuō)都已發(fā)揮到了極至,變得沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了。在此情況下,具有長(zhǎng)期決策特點(diǎn)的渠道競(jìng)爭(zhēng)就成為各企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)和核心。渠道戰(zhàn)略是一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略,必須借以時(shí)日才能真正建立起一個(gè)分銷(xiāo)體系。因此,渠道戰(zhàn)略具有隱蔽性,從建立初期至最后顯山露水,很難被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手覺(jué)察。所以分銷(xiāo)可以提供更多更持續(xù)的優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)橛捎诋a(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)越來(lái)越同質(zhì)化,近年來(lái),企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的爭(zhēng)奪更是不遺余力。營(yíng)銷(xiāo)渠道可以提高運(yùn)行效率,可以使產(chǎn)品更廣泛、更快捷地轉(zhuǎn)移到用戶(hù)手中。營(yíng)銷(xiāo)渠道是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要組成部分,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅體現(xiàn)在技術(shù)上的領(lǐng)先,更重要的是強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道能力。本文主要對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行了研究。

一、營(yíng)銷(xiāo)渠道的含義和作用

(一)營(yíng)銷(xiāo)渠道的含義

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿(mǎn)足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過(guò)程。(注1)在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間在實(shí)踐、地點(diǎn)、數(shù)量、品種等多方面存在著差異和矛盾。企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品只有通過(guò)一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn),以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格供應(yīng)給消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

營(yíng)銷(xiāo)渠道也稱(chēng)為銷(xiāo)售通路、營(yíng)銷(xiāo)渠道或營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中最為關(guān)鍵的因素之一。一般而言,營(yíng)銷(xiāo)渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)向用戶(hù)或消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的路線(xiàn)。(注2)營(yíng)銷(xiāo)渠道的直接目的就是為了接觸到目標(biāo)市場(chǎng),而為了達(dá)到這個(gè)目的,可以通過(guò)三種營(yíng)銷(xiāo)渠道。一是通過(guò)信息傳播發(fā)送信息,從買(mǎi)主那里獲取信息。二是營(yíng)銷(xiāo)商通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道向購(gòu)買(mǎi)者和使用者展現(xiàn)、傳遞有形的產(chǎn)品或服務(wù)。三是營(yíng)銷(xiāo)商可通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道與潛在的用戶(hù)打交道。

營(yíng)銷(xiāo)渠道可以分為直接營(yíng)銷(xiāo)渠道和間接營(yíng)銷(xiāo)渠道。直接營(yíng)銷(xiāo)渠道是指在營(yíng)銷(xiāo)渠道中不包含分銷(xiāo)商,所有的營(yíng)銷(xiāo)職能都是由制造商或服務(wù)企業(yè)獨(dú)自來(lái)承擔(dān),又被稱(chēng)為直銷(xiāo)。間接營(yíng)銷(xiāo)渠道包含一種或數(shù)種中間商,由中間商和制造商或服務(wù)企業(yè)共同分擔(dān)營(yíng)銷(xiāo)職責(zé)。與直銷(xiāo)相比,能提高營(yíng)銷(xiāo)效率,降低營(yíng)銷(xiāo)成本,排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,降低風(fēng)險(xiǎn)。

(二)營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)的分類(lèi)

營(yíng)銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)會(huì)隨著商品的特點(diǎn)、渠道成員的多少、渠道的長(zhǎng)短等因素的不同而發(fā)生變化。渠道的結(jié)構(gòu)主要包括三大要素,渠道的長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)、寬度結(jié)構(gòu)、廣度結(jié)構(gòu)。

1、渠道的長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)

渠道的長(zhǎng)度是指渠道層級(jí)的數(shù)量,即產(chǎn)品在渠道的流通過(guò)程中要經(jīng)過(guò)多少層級(jí)的分銷(xiāo),有多少層次的中間商參與銷(xiāo)售的全過(guò)程,可以分為零級(jí)渠道、一級(jí)渠道、二級(jí)渠道、三級(jí)渠道。

2、渠道的寬度結(jié)構(gòu)

4、渠道的廣度結(jié)構(gòu)

渠道的廣度是指采用幾條不同的渠道類(lèi)型,即產(chǎn)品在分銷(xiāo)過(guò)程中,根據(jù)市場(chǎng)密度不同而設(shè)置直營(yíng)制或不同層次的分銷(xiāo)制;根據(jù)渠道末端零售商的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量,采取不同的渠道環(huán)節(jié)送達(dá),如對(duì)大客戶(hù)通過(guò)直銷(xiāo)方式,而小客戶(hù)能過(guò)不同二批發(fā)環(huán)節(jié)等的方式。

(三)營(yíng)銷(xiāo)渠道的作用

渠道在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用是為企業(yè)執(zhí)行了產(chǎn)品的流通工作,把商品從制造商送達(dá)消費(fèi)者,它彌補(bǔ)了產(chǎn)品、服務(wù)和使用者之間的缺口。具體而言,營(yíng)銷(xiāo)渠道的作用主要包括以下幾個(gè)方面:

1、產(chǎn)品的整理與分類(lèi)。由于制造商只生產(chǎn)有限類(lèi)別的產(chǎn)品,而每一類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量很大,但是消費(fèi)者則需要多種多樣的產(chǎn)品,而每一類(lèi)又不需要太多,這就導(dǎo)致了企業(yè)的生產(chǎn)狀況與消費(fèi)者的需求之間的矛盾。但是通過(guò)發(fā)揮渠道分銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的整理與分類(lèi)作用就可以有效的解決這一矛盾。

2、產(chǎn)品分銷(xiāo)

制造商通過(guò)分銷(xiāo)商對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售,往往可以接觸到成千上萬(wàn)的最終消費(fèi)者,這就使制造商、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者都減少了時(shí)間和經(jīng)濟(jì)上的耗費(fèi)。同時(shí),渠道的廣泛分銷(xiāo)也使得大批量運(yùn)輸成為可能。由于銷(xiāo)售成本的降低,企業(yè)能將其產(chǎn)品在更多的市場(chǎng)上銷(xiāo)售,而這增加的銷(xiāo)售完全是因?yàn)榇笈窟\(yùn)輸而引導(dǎo)起的成本降低,可能使企業(yè)及渠道盈利。

3、信息的收集與傳遞

在產(chǎn)品的流通過(guò)程中,渠道成員發(fā)現(xiàn),收集重要的信息,并將它們反饋給制造商、批發(fā)商和零售商對(duì)于制造商而言是一個(gè)極其重要的信息來(lái)源。

4、渠道的資金流動(dòng)作用

渠道的另一個(gè)重要作用就是實(shí)現(xiàn)了資金在渠道中的流動(dòng)。它使制造商在資金上的壓力大大緩解,協(xié)助制造商完成產(chǎn)品的全部營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。

二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)

(一)影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的因素

影響渠道開(kāi)通戰(zhàn)略的主要因素有以下幾點(diǎn):產(chǎn)品特性、市場(chǎng)特性、企業(yè)實(shí)力、環(huán)境變化等。

1、產(chǎn)品特性因素

產(chǎn)品特性因素主要包括技術(shù)性與售后服務(wù)、產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期等內(nèi)容。對(duì)具有較高技術(shù)含量或需要在售后經(jīng)常進(jìn)行服務(wù)與保養(yǎng)的產(chǎn)品,宜采用短渠道;對(duì)生產(chǎn)數(shù)量較大的產(chǎn)品,宜采用環(huán)節(jié)較少,密集性的間接渠道;產(chǎn)品處在生產(chǎn)生命周期的不同階段,所采用的渠道結(jié)構(gòu)是各不相同的。如在成長(zhǎng)期,需要開(kāi)拓渠道,發(fā)展多元化;而在成熟期的末期,則要壓縮渠道。

2、市場(chǎng)特性因素

市場(chǎng)特性因素主要包括市場(chǎng)的地區(qū)性、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、產(chǎn)品的季節(jié)性、進(jìn)貨量大小等內(nèi)容。目標(biāo)市場(chǎng)聚集的地區(qū),渠道可適當(dāng)短些。一般地區(qū)的通路則采用傳統(tǒng)性的渠道形式,即經(jīng)過(guò)批發(fā)商和零售商進(jìn)行銷(xiāo)售;消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,如最易接受的價(jià)格,購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)的偏好,對(duì)服務(wù)的要求等,都直接影響渠道的設(shè)計(jì);具有季節(jié)性的產(chǎn)品宜采用較短的渠道。如果要充分發(fā)揮分銷(xiāo)商的作用,在銷(xiāo)售季節(jié)來(lái)臨之前鋪貨,則渠道需較長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品同類(lèi)產(chǎn)品一般宜采用相同的渠道形式,以迅速占領(lǐng)市場(chǎng);如果一次的進(jìn)貨量較大,可以考慮直接供貨,則渠道較短;而一次進(jìn)貨量較少,就要多次批售,則渠道會(huì)較長(zhǎng)。但應(yīng)視產(chǎn)品的具體特性而定。

3、企業(yè)實(shí)力因素

[工商管理畢業(yè)論文]

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