作文是語文學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié)，通過寫作可以提升我們的思維和表達(dá)能力。在總結(jié)中，我們可以通過列舉具體的案例和實(shí)例來支持自己的陳述。成功離不開堅(jiān)持和努力，我們應(yīng)該相信自己的潛力，并為之奮斗不止。
珠寶鑒賞心得篇一
懷著大一地質(zhì)學(xué)的并不好，但對(duì)寶玉石鑒賞有著濃厚興趣的心情，開始了我對(duì)寶玉石鑒賞這門課的學(xué)習(xí)歷程。一上課，我就被形態(tài)各異，顏色各樣的寶玉石圖片和實(shí)物所吸引，所以就決定更好的利用學(xué)院的學(xué)習(xí)資源，報(bào)名參加了寶玉石檢測(cè)員的培訓(xùn)，受益頗多。
經(jīng)過近一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對(duì)常見的寶玉石有了一個(gè)初步的了解，并對(duì)它們的鑒定和保養(yǎng)有了比較深刻的認(rèn)識(shí)，為以后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，自己也有了些心得體會(huì)，借著個(gè)機(jī)會(huì)總結(jié)一下：
首先，我懂得了寶玉是的真正含義，
其次，懂得了寶玉石的用途：寶玉石學(xué)是研究寶玉石以及其他具有工藝價(jià)值的科學(xué)，它主要研究各種寶石和玉石的特征，用途和加工途徑，寶玉石的分類及礦物學(xué)特征，產(chǎn)出狀態(tài)和礦床成因從而達(dá)到識(shí)別，加工，利用，尋找寶玉石來為社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)的目的。
再次，從寶玉石的學(xué)習(xí)中，了解了很多關(guān)于寶玉是的歷史背景：例如，田黃的價(jià)值連城與朱元璋當(dāng)皇帝時(shí)做的一個(gè)夢(mèng)有密切地關(guān)系;清朝官員的帽頂就分為紅寶石，珊瑚，藍(lán)寶石，青金，水晶等，分別表示出官的不同等級(jí)。自古以來，人們就把寶石和玉石視為吉祥，富貴的象征。在古代，就有以玉祭祀天地，用玉圭來表明官品的做法，也有許多人佩戴玉器當(dāng)作護(hù)身符。曾有佩玉可以“驅(qū)災(zāi)避邪”，戴琥珀可以“鎮(zhèn)驚防邪”，戴松石可以“萬事如意”之說。過去，人們對(duì)寶玉石帶有崇敬之情，具有神秘色彩。而在科技發(fā)達(dá)的今天，寶玉石早已脫去了神秘的面紗，左近千家萬戶，成為人們的結(jié)婚信物，生日禮品和服裝的配飾。
珠寶鑒賞心得篇二
珠寶不僅僅是一件簡(jiǎn)單的首飾，它是一種文化的傳承和記憶的延續(xù)。鑒賞珠寶，需要對(duì)它的歷史、文化、工藝和藝術(shù)價(jià)值有深刻的了解。通過多年的珠寶鑒賞，我有了一定的心得體會(huì)。
第一段：珠寶的歷史與文化
珠寶創(chuàng)作歷史悠久，早在古代的埃及、中國(guó)、印度等地就有了制作珠寶的技藝。每個(gè)國(guó)家和文化都有其獨(dú)特的特點(diǎn)，比如中國(guó)的玉器、印度的珠寶、歐洲的寶石等。學(xué)習(xí)珠寶鑒賞需要了解不同文化背景和歷史變遷對(duì)珠寶創(chuàng)作的影響。
第二段：珠寶的工藝
珠寶的制作工藝分為很多種類，比如金銀、鑲嵌、琺瑯、雕刻、繪畫等等。各種工藝對(duì)珠寶制作的過程和效果都有著不同的影響。學(xué)習(xí)珠寶鑒賞需要對(duì)不同工藝有一定的了解，能夠從制作工藝的角度去欣賞、評(píng)價(jià)珠寶。
第三段：珠寶的材料
珠寶的材料有金、銀、鉆石、寶石、玉石等等。不同的材料對(duì)珠寶的設(shè)計(jì)和價(jià)值都有著不同的影響。學(xué)習(xí)珠寶鑒賞需要了解每種材料的特點(diǎn)和各自的價(jià)值，并且能夠通過對(duì)材料的判斷來評(píng)估珠寶的價(jià)值。
第四段：珠寶的藝術(shù)價(jià)值
珠寶是一種美學(xué)的表達(dá)方式，其藝術(shù)價(jià)值的高低在于設(shè)計(jì)的美感和表現(xiàn)的情感。在學(xué)習(xí)珠寶鑒賞的過程中，需要對(duì)珠寶的設(shè)計(jì)和構(gòu)造有深入的認(rèn)知，同時(shí)還需要了解各種不同的珠寶風(fēng)格和流派。
第五段：珠寶鑒賞的心得
作為一種非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，珠寶具有其獨(dú)特的文化價(jià)值。學(xué)習(xí)珠寶鑒賞是一種全面的知識(shí)體系，需要了解珠寶的歷史、文化、工藝、材料和藝術(shù)價(jià)值等多個(gè)方面。通過長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)珠寶鑒賞需要不斷地學(xué)習(xí)、觀察、探索和思考，才能夠真正地理解和欣賞珠寶的魅力和價(jià)值。
總之，珠寶鑒賞需要我們持之以恒地學(xué)習(xí)和實(shí)踐。通過不斷地積累和完成我們的珠寶鑒賞知識(shí)，我們可以更好地欣賞珠寶的美，深入地了解其文化和價(jià)值，同時(shí)也能夠?qū)⑦@種文化傳承給更多的人們。
珠寶鑒賞心得篇三
寶不能吃，不能穿，他是一種精神層面的享受，所以，對(duì)于珠寶銷售，就要走一條文化消費(fèi)的旅程。正是因?yàn)橹暗漠a(chǎn)品之間的同質(zhì)化，才讓大家都在同一泥潭里掙扎，這個(gè)時(shí)候不妨從產(chǎn)品入手。每一款珠寶都有他的形，他的料，他的工藝，我們要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行重新挖掘、塑造專屬的氣質(zhì)與性格，當(dāng)與其它產(chǎn)品區(qū)分開的時(shí)候，銷售也就好進(jìn)行了。
接著，我們要對(duì)挖掘出來的珠寶特性進(jìn)行包裝，賦予他靈魂，讓他鮮活起來，這就是咱們常提的概念定位。概念定位是對(duì)產(chǎn)品的形象化、生動(dòng)化說明，是凸現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性、吸引消費(fèi)注意力的必要手段和途徑。概念為珠寶披了一件文化的外衣，讓我們珠寶銷售的文化之旅可以開始進(jìn)行。
在營(yíng)銷傳播過程中，珠寶產(chǎn)品就像人，是有特定的性格特征的。所以，在對(duì)產(chǎn)品概念包裝完成后，營(yíng)銷傳播活動(dòng)啟動(dòng)前，必須要給產(chǎn)品確定一條傳播主線，即明確產(chǎn)品的性格特征。這樣便于消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品，也可以使其它商家無法進(jìn)行復(fù)制。比如說低價(jià)銷售，3999元，如果只是一個(gè)價(jià)格為宣傳特點(diǎn)的話，就算你質(zhì)量再好，也不會(huì)出眾，因?yàn)槟愀渌漠a(chǎn)品沒有太大的區(qū)別。
當(dāng)一番營(yíng)銷方式轟炸后，最重要的就是要讓珠寶銷售終端做好準(zhǔn)備，要用行為，動(dòng)作，語言影響客戶，留住客戶，以完成購(gòu)買行為，這是最終的目標(biāo)。
珠寶銷售前臺(tái)人員的銷售技巧
1.微笑，嬰兒般的微笑；
2.贊美，女人不能沒有贊美，男人不能沒有面子；
3.傾聽顧客需求。
4.多涉獵各個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)，擴(kuò)充知識(shí)面，才能成為一個(gè)好的銷售人員；
5.試戴，讓客戶接觸商品；
6.真誠(chéng)的目視對(duì)方；
7.與顧客交朋友，做一輩子他的生意；
9.適當(dāng)?shù)馁?zèng)送些小禮物；
10,定期發(fā)短信，問候，宣傳珠寶知識(shí)，新產(chǎn)品介紹；
珠寶鑒賞心得篇四
珠寶一直是人們喜愛的裝飾品，為人體現(xiàn)出了高貴、典雅、華麗等美好的形象。鑒賞珠寶就是通過對(duì)珠寶種類、制作工藝和材質(zhì)等方面的詳細(xì)了解，從而能夠辨別真假、好壞，更好地欣賞其藝術(shù)價(jià)值和文化內(nèi)涵。在鑒賞珠寶過程中，我積累了不少心得體會(huì)，現(xiàn)在為大家分享。
一、了解基本的珠寶知識(shí)和分類
鑒賞珠寶的第一步是了解珠寶的基本知識(shí)和分類，這對(duì)于辨別珠寶的真假和品質(zhì)起到了非常重要的作用。首先要明確的是珠寶不僅僅是指首飾，它廣泛地包括了各種貴金屬、寶石、珍珠和玉石等。在分類上有很多維度，例如寶石可以按照顏色、透明度、重量等指標(biāo)進(jìn)行區(qū)分。當(dāng)我們了解了珠寶的基本知識(shí)和分類后，才能夠更準(zhǔn)確地判斷珠寶的價(jià)值和質(zhì)量。
二、對(duì)于珠寶材料的認(rèn)知
珠寶的材質(zhì)也是鑒賞非常關(guān)鍵的一點(diǎn)，因?yàn)橹閷毜膬r(jià)值和美觀程度與材料的好壞緊密相關(guān)。我們常見的珠寶材料包括銀、黃金、鉆石、珍珠和翡翠等。對(duì)于不同材質(zhì)的珠寶，我們應(yīng)該了解其特性，例如黃金的成色、鉆石的切工和凈度、珍珠的光澤和顏色、翡翠的色澤和質(zhì)地等等。只有了解這些材質(zhì)特性，才能夠更好地鑒別珠寶的價(jià)值和質(zhì)量，也才能夠更加欣賞其美妙的藝術(shù)和文化內(nèi)涵。
三、珠寶鑒定的方法
鑒定珠寶的真假和質(zhì)量是珠寶鑒賞的一大難點(diǎn)。目前市面上珠寶的仿品太多，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)需要保持警惕，對(duì)珠寶鑒定方法進(jìn)行了解，才能夠更好地辨別真假。例如，鉆石的鑒別需要通過觀察其切工、凈度、顏色和重量指標(biāo)來判斷；珍珠的真假可以通過摩擦、染色等方法進(jìn)行鑒別；翡翠的鑒別則需要從顏色、紋理和硬度等方面加以鑒別。在日常鑒賞中，我們可以參考這些方法，從而保障自己購(gòu)買了優(yōu)質(zhì)的珠寶。
四、了解珠寶設(shè)計(jì)和創(chuàng)新
除了材質(zhì)和質(zhì)量，珠寶的美感和藝術(shù)價(jià)值也是評(píng)價(jià)珠寶的重要標(biāo)準(zhǔn)。在鑒賞珠寶時(shí)，我們可以了解不同珠寶品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格和文化內(nèi)涵，從而更好地欣賞珠寶的美。例如，卡地亞的藍(lán)色寶石就是其極具標(biāo)志性的設(shè)計(jì)元素，而蒂芙尼的鉆石風(fēng)格則是美國(guó)高級(jí)珠寶制作的代表，這些文化內(nèi)涵的了解，可以讓我們更好地欣賞珠寶并了解它的歷史及文化價(jià)值。
五、跟隨個(gè)人的喜好去選擇珠寶
最后，鑒賞珠寶還要跟隨自己的喜好去選擇。每個(gè)人的審美和興趣都不一樣，有些人喜歡大氣、華麗的珠寶，有些人則偏向低調(diào)、簡(jiǎn)約的款式。在挑選珠寶的時(shí)候，我們應(yīng)該選擇適合自己的，而并不是追求價(jià)格和品牌。珠寶是一種藝術(shù)和文化，我們應(yīng)該跟隨自己的內(nèi)心，欣賞自己真正喜歡的珠寶，讓其成為自己內(nèi)心的一種美妙表達(dá)。
總的來說，珠寶鑒賞需要我們掌握一定的知識(shí)和技巧，而且還要了解到各種珠寶品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格和歷史背景。在鑒賞過程中，我們不僅能夠?qū)W到珠寶的知識(shí)，還能夠鍛煉自己的品位和審美，享受珠寶帶來的美好和藝術(shù)價(jià)值。
珠寶鑒賞心得篇五
流年似水，光陰如箭，輝煌燦爛的20xx年彈指間就將過去，忙碌過后又迎來了新的一年。在過去的這段歲月里，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲?；厥孜乙荒陙碜哌^的風(fēng)雨歷程，公司的領(lǐng)導(dǎo)和店里眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分的感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了公司員工“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣。在過去的一年里，我在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在各方面有了更進(jìn)一步的提高，現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)為以下幾項(xiàng)：
一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)；愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面
熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守工作紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。
三、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高。
四、工作中的經(jīng)驗(yàn)
銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的，下面是在銷售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面：
1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來
當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”！“歡迎光臨”。
2、適時(shí)地接待顧客
當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái)，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的環(huán)境。
3、充分展示珠寶飾品
由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。
4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)
顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。常言道；“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷售的整個(gè)過程中抓住機(jī)會(huì)，利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)。
5、促進(jìn)成交
由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，對(duì)于顧客來講是一項(xiàng)較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
6、售后服務(wù)
當(dāng)顧客決定購(gòu)買并付款后營(yíng)業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后，要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識(shí)，比如：“如果您不佩戴時(shí)，請(qǐng)將這件首飾單獨(dú)放置，不要與其它首飾堆放在一起?！弊詈笞詈糜靡恍┳８５脑挻娉Ｓ玫摹皻g迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚戒指帶給你們幸福一生”等等，要將“情”字融入銷售的始終。
五、工作中的不足和努力方向
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使思想覺悟和工作業(yè)績(jī)?nèi)孢M(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展)(做出更大的貢獻(xiàn)。最后祝愿本公司越走越好！
珠寶鑒賞心得篇六
光陰似箭，日月如梭，回首，很多回憶猶如昨天發(fā)生；展望，心中充滿了深深的期待。掐指算算來到公司將近一年了，這一年中讓有我很多感觸：有感動(dòng)，有辛酸，有淚水，當(dāng)然擁有更多的是快樂和溫馨。
作為首飾的一名普通的導(dǎo)購(gòu)員，由剛開始對(duì)金銀珠寶銷售一無所知，到現(xiàn)在能與客戶溝通自如，這其中的進(jìn)步，離不開領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事的指點(diǎn)。現(xiàn)將20xx年個(gè)人的總結(jié)的一點(diǎn)無不足道的拙見和教訓(xùn)以及對(duì)新一年的工作和大家分享一下：
首先珠寶銷售是一門藝術(shù)，營(yíng)業(yè)員在整個(gè)銷售中起著至關(guān)重要的作用。有一個(gè)珠寶公司在媒體上做了大量廣告宣傳后，經(jīng)理對(duì)營(yíng)業(yè)員這樣說：“我的任務(wù)是把顧客請(qǐng)來，剩下的事就拜托給你們了。”這就是說，對(duì)于珠寶商品來講，廣告宣傳的作用主要是招來更多的顧客，但顧客是否能購(gòu)買到滿意的珠寶關(guān)鍵是看營(yíng)業(yè)員的工作。總的來說的話，一個(gè)好的銷售要從以下幾個(gè)方面入手才能更好地服務(wù)于顧客達(dá)成交易。
1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來
2、適時(shí)地接待顧客
3、充分展示珠寶飾品
4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)
5、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購(gòu)買誤區(qū)，揚(yáng)長(zhǎng)避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)
6、促進(jìn)成交
7、售后服務(wù)
8、總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗(yàn)
今后工作中要在鞏固已取得的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上，加強(qiáng)去珠寶首飾的了解，提高自己的銷售技巧，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)失敗原因，及時(shí)改正。不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。
其次是做到誠(chéng)實(shí)守信、堅(jiān)持不懈。
過去的一年取得一些成績(jī)和進(jìn)步，但一些方面還存在許多不足，一是學(xué)習(xí)的多，實(shí)踐的少。二是執(zhí)行的多，創(chuàng)新的少。三是工作中謹(jǐn)慎有余，開拓力度不夠。展望，我將認(rèn)真思考自身的不足，努力改善自我，使自身的思想、道德修養(yǎng)，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)全新的水平。努力的讓自己更快的掌握標(biāo)準(zhǔn)化，學(xué)會(huì)精細(xì)化，融入職業(yè)化！，我看行！
珠寶鑒賞心得篇七
現(xiàn)代社會(huì)，珠寶已經(jīng)不僅僅是一種奢侈品，更是人們追求高品質(zhì)生活的象征之一。作為一種中西兼容的文化藝術(shù)品珠寶在人們的生活中占據(jù)了不少的重要位置。了解珠寶鑒賞這門學(xué)問，可以讓人看到珠寶更加深層次的美，從而賞心悅目。在無數(shù)次珠寶鑒賞的過程中，我獲得了很多心得和體會(huì)。
第一段：品嘗珠寶之美。
珠寶的美有很多種表現(xiàn)形式：顏色、形狀、大小、光澤、晶瑩透明度等等。在進(jìn)行珠寶鑒賞時(shí)，通過顏色可以感受出一種純真、柔美、豁然開朗的感覺。比如，紅寶石的顏色可讓人產(chǎn)生感官刺激，透過珍寶簡(jiǎn)直讓人有一種幸福滿足的感受。
第二段：攀登珠寶的技術(shù)。
鉆石的透明度和切工對(duì)于鉆石的價(jià)值有很大的決定因素，不同的主人的口味會(huì)對(duì)珠寶產(chǎn)生不同的欣賞角度。通過對(duì)于不同切工的了解可以更好的了解鉆石的特性，也可以更加的分辯寶石的真?zhèn)?，而真正讓你?duì)寶石的喜愛更加深沉的是對(duì)寶石每個(gè)角度的欣賞與體味。這需要掌握一些專業(yè)的知識(shí)，才能做到確切無誤。
第三段：感受珠寶背后的故事。
珠寶的價(jià)值除了外在美感和切工以外，還衍生了其他更為深層次的東西——品牌、文化、社會(huì)背景等等。一件珠寶背后可能有著千奇百怪的故事，比如其制作人的獨(dú)特技藝和手工藝，設(shè)置在金屬中奇妙的設(shè)計(jì)，表達(dá)著制作者的情感。每一件珠寶藏著自己的故事，不僅僅是他的制造工藝，更是珠寶行業(yè)的歷史和背后的文化、詩歌等等。通過對(duì)于珠寶歷史和背景的了解，才能真正領(lǐng)悟其內(nèi)在美！
第四段：細(xì)心地觀察和欣賞珠寶。
珠寶的美，是通過我們自己的感受才能領(lǐng)悟。對(duì)于珠寶的欣賞，需要耐心和細(xì)致的態(tài)度，通過打量，觀察，理解，對(duì)比，選擇辨別畫面或意象方能呈現(xiàn)，得到最美的表現(xiàn)，吸引人們?nèi)バ蕾p珠寶的精髓。
第五段：堅(jiān)持品位和感受珠寶的內(nèi)涵。
珠寶是一種生命，需要堅(jiān)持品位和品味。要真正感受到它的美和內(nèi)涵，需要長(zhǎng)期積累珠寶知識(shí)，鑒賞不斷提高自己的欣賞水平，培養(yǎng)深厚的藝術(shù)修養(yǎng)。
總之，珠寶鑒賞是一門獲取美感的學(xué)問，我們可以通過多方面的了解珠寶知識(shí)、歷史和背景來增強(qiáng)自己的領(lǐng)悟。真正理解珠寶更深層次的美，需要踏實(shí)的欣賞，心靈的感悟！這是一種感性的體驗(yàn)，一門藝術(shù)的修養(yǎng)。
珠寶鑒賞心得篇八
自從本人20__年加入__珠寶以來也有半年的時(shí)間了。
在這半年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格遵守商場(chǎng)的規(guī)章制度，在實(shí)踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。
我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分不開的，而且得到了商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，在20_____年的_____月讓我擔(dān)任柜長(zhǎng)一職，這是對(duì)我工作的最大肯定。回首自己半年所經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié)：
一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
通過報(bào)紙，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。
二、工作質(zhì)量成績(jī)，效益和貢獻(xiàn)
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高。
三、工作中的經(jīng)驗(yàn)，銷售是一門藝術(shù)
作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面：
1、認(rèn)真的接待顧客做到3米問好，1米詢問，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個(gè)輕松愉快的購(gòu)物環(huán)境。
2、充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對(duì)珠寶知識(shí)缺乏了解，因此對(duì)珠寶首飾的展示十分重要，顧客對(duì)珠寶首飾的了解越多購(gòu)買后的滿足感越強(qiáng)烈，常言道；“滿意”是顧客最好的廣告。
3、促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。
4、熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。
5、售后服務(wù)，當(dāng)顧客購(gòu)買后營(yíng)業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費(fèi)的發(fā)生。
它山之石可以攻玉，以上就是為大家?guī)淼?篇《珠寶鑒賞的心得體會(huì)如何寫珠寶鑒賞心得體會(huì)總結(jié)》，希望可以啟發(fā)您的一些寫作思路，更多實(shí)用的范文樣本、模板格式盡在。
珠寶鑒賞心得篇九
我對(duì)于寶石鑒賞有著十分濃厚的興趣，喜歡那些漂亮的玉石，喜歡它們那迷人的顏色，喜歡它們裝飾在人們身上的艷麗色彩，為了更深入的了解寶石的分類和寶石的鑒賞、鑒別，我便在大二第一學(xué)期選修了寶石鑒賞這門課，開始了我對(duì)寶石鑒賞這門課的學(xué)習(xí)歷程。 經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對(duì)寶石了解的更為深入。首先我了解到什么是寶石，使我對(duì)寶石有了一個(gè)更全面、更科學(xué)的定義，寶石是巖石中最美麗而貴重的一類，它們顏色鮮艷，質(zhì)地晶瑩，光澤燦爛，堅(jiān)硬持久，同時(shí)賦存稀少，是可以制作首飾等用途的天然礦物晶體。 其次，我懂得了寶石的真正含義。寶石不單單指寶石一種礦物晶體，它同樣也有著很深刻的含義，就像生辰石，它代表著出生月份，并且蘊(yùn)含著很深的祝福意義，還有著很豐富的象征意義。
玉，人們之間總是有著“玉養(yǎng)人”，“玉保平安”等說法，因此它同樣寄予了平安幸福的希冀，不同的寶石都有著不同的蘊(yùn)意，我們應(yīng)該仔細(xì)琢磨其中的內(nèi)含，而不是僅僅從外觀去評(píng)判一塊寶石。在這次課程學(xué)習(xí)的課余時(shí)間，我還從互聯(lián)網(wǎng)上了解了一些玉石的歷史背景，這樣使我對(duì)寶石的真正含義有了更為透徹的了解，例如，田黃的價(jià)值連城與朱元璋當(dāng)皇帝時(shí)做的一個(gè)夢(mèng)有密切地關(guān)系;清朝官員的帽頂就分為紅寶石，珊瑚，藍(lán)寶石，青金，水晶等，分別表示出官的不同等級(jí)。自古以來，人們就把寶石和玉石視為吉祥，富貴的象征。在古代，就有以玉祭祀天地，用玉圭來表明官品的做法，也有許多人佩戴玉器當(dāng)作護(hù)身符。曾有佩玉可以“驅(qū)災(zāi)避邪”，戴琥珀可以“鎮(zhèn)驚防邪”之說。過去，人們對(duì)寶玉石帶有崇敬之情，具有神秘色彩。而在科技發(fā)達(dá)的今天，寶玉石早已脫去了神秘的面紗，左近千家萬戶，成為人們的結(jié)婚信物，生日禮品和服裝的配飾。
在這次的課程中，我對(duì)寶石的分類也有了很多的了解，使我對(duì)于各種寶石的屬性有了很明確的分類，我明白了寶石可以分為寶、石、晶、珊瑚、珠、瑪瑙、玉等幾大類。其中鉆石、藍(lán)寶石、祖母綠、海藍(lán)寶石、貓眼寶石、變色寶石等都是寶的典型代表。綠松石、芙蓉石、孔雀石則是石的代表。在晶這一類中，則有水晶、紫水晶、黃水晶等水晶種類。而珊瑚則分紅、白兩色，是一種海底腔腸動(dòng)物化石。珠則分為珍珠和養(yǎng)珠?，旇纳噬戏钟邪?、灰、紅燈，從花紋上分有燈草、藻草等。玉從色彩上分有白玉、碧玉、青玉、黃玉等，從地域上分則有新疆玉、澳洲玉、和田玉等。
我還了解到了寶石使用的一些注意事項(xiàng)：在運(yùn)動(dòng)或做粗重工作時(shí)，不要佩戴寶石首飾，以免碰撞造成不可補(bǔ)救的損失;不要把寶石首飾與其它首飾隨意放置在同一個(gè)抽屜或首飾盒內(nèi)，因?yàn)楦鞣N寶石和金屬硬度不同，會(huì)因?yàn)榛ハ嗄Σ炼鴮?dǎo)致磨損;在我們配戴紅寶石首飾時(shí)，應(yīng)注意每月檢查一次，如果有鑲嵌松脫的現(xiàn)象，應(yīng)及時(shí)修理，避免更大的損失，這里特別要提到無邊鑲和微鑲首飾，在日常佩戴中要小心，盡量避免大的碰撞，如發(fā)現(xiàn)無邊鑲首飾有掉石現(xiàn)象，不能繼續(xù)佩戴，要盡快修理，防止出現(xiàn)大面積寶石脫落。
我覺得在這次課程學(xué)習(xí)的過程中，我收獲最大的則是了解到了寶石鑒定的相關(guān)知識(shí)和寶石鑒定一些簡(jiǎn)單的方法。寶石的鑒定一般可分為原石和成品兩大類。對(duì)于原石的鑒定，又可分為野外鑒定和室內(nèi)鑒定，野外鑒定多數(shù)采用放大鏡，小刀等簡(jiǎn)單工具，用以初步對(duì)寶石礦物進(jìn)行定名。室內(nèi)鑒定主要是利用各種手段和儀器，進(jìn)一步測(cè)定寶石礦物的數(shù)據(jù)，為鑒定寶石提供重要的依據(jù)。對(duì)于成品的鑒定，則必須是在保證寶石的完整性的前提下去鑒別。寶石鑒定的方法中常用且易于掌握的鑒定儀器有筆式聚光手電、放大鏡、二色鏡、折光儀、寶石顯微鏡等儀器。我們?cè)谶x購(gòu)玉石時(shí)，應(yīng)該掌握一些基本的方法，來鑒定我們的寶石，我們首先應(yīng)該了解真假寶石的典型特征，通過肉眼仔細(xì)觀察玉石，仔細(xì)分辨寶石真假。
但是很多時(shí)候我們無法通過肉眼觀察出，這時(shí)我們就要借助放大鏡，手電等工具進(jìn)行觀察，確定寶石的特征，最終確定寶石的真假。例如在水晶的鑒定中，我們首先應(yīng)該了解天然水晶清澈透明，常含有云霧狀、星點(diǎn)狀或徐莊氣液包體，并往往有微裂紋天然水晶有偏光性，可見雙晶現(xiàn)象，對(duì)于水晶球體，從上向下看，會(huì)見有雙影現(xiàn)象。人工合成水晶或玻璃制品，體內(nèi)均一、純凈，毫無裂紋，內(nèi)部往往有小氣泡。球體由上往下看，見不到下面線條的雙影。用手感識(shí)別，可感到合成水晶的比重大于天然水晶，天然水晶有冰涼之感，而玻璃有溫感。我們?cè)诹私饬诉@些之后就可以仔細(xì)鑒定寶石，確定寶石的真假。
通過寶石鑒賞這門課的學(xué)習(xí)，我對(duì)寶石有了一個(gè)初步的了解，在學(xué)習(xí)的同時(shí)我還看到了很多美麗、制作精巧的寶石，這使我對(duì)于寶石的興趣更為濃厚，并且從中收獲了很多。
珠寶鑒賞心得篇十
公共選修課是高校課程教學(xué)體系的重要組成部分，也是各高校人才培養(yǎng)計(jì)劃的重要組成部分。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，國(guó)家之間競(jìng)爭(zhēng)日益演變成以人為核心的綜合國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng)。培養(yǎng)復(fù)合型人才已成為一種目標(biāo)，而選修課正是為了培養(yǎng)順應(yīng)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的高素質(zhì)復(fù)合型人才而開設(shè)的。這不但可以完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大知識(shí)面，形成科學(xué)的知識(shí)體系，還可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維，增強(qiáng)學(xué)生的適應(yīng)能力。
近十年來，為全面提高大學(xué)生綜合文化修養(yǎng)，改革傳統(tǒng)的教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)模式，延邊大學(xué)將有助于提高學(xué)生綜合文化素質(zhì)的特色課程作為公共選修課面向全校各專業(yè)開設(shè)，并系統(tǒng)地進(jìn)行相關(guān)課程的建設(shè)和實(shí)踐?！吨閷氳b賞》課程就是在這種背景下向全校各專業(yè)開設(shè)的公共選修課程之一。從2019年首次開設(shè)至今，該課程受到了全校各專業(yè)學(xué)生的廣泛歡迎，并且在教學(xué)大綱的編寫，教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置、教學(xué)方法與實(shí)踐等方面進(jìn)行研究，力爭(zhēng)使本課程成為獨(dú)具特色的公共選修課。本文結(jié)合教學(xué)實(shí)踐，淺談《珠寶鑒賞》公共選修課教學(xué)課程中的教學(xué)研究?jī)?nèi)容和體會(huì)。
現(xiàn)實(shí)的需要也要求金融學(xué)課堂改革，突出金融學(xué)的實(shí)用性。
隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民的社會(huì)生活水平不斷提高，居民可支配收入也水漲船高。從現(xiàn)實(shí)的需要來講，人們需要知道我手中的錢通過怎樣的投資渠道能獲得更大的回報(bào)，而不單單是存在銀行。如果投資其他的理財(cái)品種收益是多少?而承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)有多大?單靠課堂上講的金融理論和現(xiàn)實(shí)脫節(jié)較大，沒有太多指導(dǎo)性，因此迫切需要改革金融學(xué)的教學(xué)，突出金融學(xué)的實(shí)用性。
1、盡量選擇切合實(shí)際的教材。金融學(xué)基礎(chǔ)的教材品種繁多，要求高職高專類學(xué)校盡量根據(jù)學(xué)校自身特點(diǎn)和學(xué)生的學(xué)習(xí)層次選擇教材。選擇的方向力求結(jié)構(gòu)新穎，內(nèi)容務(wù)實(shí)創(chuàng)新，能準(zhǔn)確體現(xiàn)現(xiàn)代金融的內(nèi)涵，反映我國(guó)最新的金融發(fā)展的動(dòng)向。每章都應(yīng)有本章的學(xué)習(xí)目標(biāo)和相應(yīng)的案例、閱讀材料，有課堂實(shí)訓(xùn)，能增強(qiáng)學(xué)生對(duì)金融基礎(chǔ)理論的領(lǐng)悟;每章都應(yīng)設(shè)置課后小結(jié)、思考題和案例分析，有助于學(xué)生對(duì)所學(xué)的金融理論有更深的理解。
2、逐步改善單一的課堂教學(xué)，引入多元教學(xué)模式。
傳統(tǒng)的填鴨式教學(xué)使得學(xué)生在課堂上埋頭記筆記，沒有太多時(shí)間思考問題，引入計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)后，豐富了教學(xué)內(nèi)容，一些較難理解的艱澀的概念都能通過網(wǎng)絡(luò)展開在學(xué)生面前。讓學(xué)生自己動(dòng)手操作金融軟件，帶來的另一個(gè)好處是學(xué)生想要了解每天都發(fā)生了哪些事件，而哪些事件對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是有影響的，這迫使他們行動(dòng)起來，關(guān)心國(guó)際新聞，也關(guān)注國(guó)家大事，可以豐富他們的知識(shí)。
3、通過模擬操作量化來考核學(xué)生的學(xué)習(xí)成效。
金融學(xué)的所學(xué)知識(shí)有一部分可以通過金融的模擬操作來實(shí)現(xiàn)，如模擬股票操作、模擬外匯操作、模擬期貨操作等等，這些模擬操作會(huì)在他們的平臺(tái)上每天都更新新聞，模擬一個(gè)操作環(huán)境，然后讓學(xué)生通過模擬環(huán)境中的新聞?wù)业讲僮鞯那腥朦c(diǎn)，進(jìn)行操作。學(xué)?？梢栽谝?guī)定的時(shí)間內(nèi)讓學(xué)生操作模擬盤，通過虧損或盈利的多少來量化考核學(xué)生的學(xué)習(xí)成效。這種方法可以有效調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
中國(guó)是世界主要產(chǎn)玉國(guó)之一，開采歷史悠久，分布地域廣泛。珠寶玉石的使用最早開始于石器時(shí)代。從價(jià)值連城的和氏璧到如今北京奧運(yùn)的金鑲玉，都是中國(guó)玉文化的典型代表。因此，珠寶玉石是一種文化載體，承載一個(gè)故事、一個(gè)傳說或反映一定的地域文化、歷史文化和人文文化。玉和我們的民族文化已形成了千絲萬縷的聯(lián)系，它影響了我國(guó)世世代代人們的觀念和習(xí)慣，影響了歷史上各朝各代的典章制度，影響了相當(dāng)一批文學(xué)、歷史著作。中國(guó)玉器世代單件作品的產(chǎn)生與積累，與日俱進(jìn)的珠寶玉石生產(chǎn)加工技藝，以及與中國(guó)玉相關(guān)的政治思想、文化制度和藝術(shù)，這一切物的和精神的內(nèi)涵，構(gòu)成了中國(guó)獨(dú)特的玉文化。
但是由于歷史的原因，我國(guó)珠寶教育和知識(shí)普及十分落后，使得現(xiàn)代國(guó)人普遍對(duì)珠寶的知識(shí)知之甚少。這種狀況與當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展?fàn)顩r是不相適應(yīng)的，尤其對(duì)大學(xué)生來講，也與其應(yīng)具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)是不相稱的。隨著改革開放的逐漸深入，我國(guó)作為全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的發(fā)展中國(guó)家，寶玉石在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位日益提高，廣大消費(fèi)者消費(fèi)珠寶日益普遍，在這種狀況下，大學(xué)生應(yīng)具備一些關(guān)于珠寶的基本知識(shí);認(rèn)識(shí)珠寶在我國(guó)經(jīng)濟(jì)、文化和藝術(shù)中的地位;了解我國(guó)悠久的寶玉石文化，增加民族自尊心和自豪感。另外，珠寶的自然美還給人們帶來優(yōu)雅的愉悅之感和無窮的遐想，大學(xué)生通過學(xué)習(xí)和了解自然美和人工藝術(shù)美于一身的珠寶，可在不知不覺中獲得一種高尚的意趣，從而提高大學(xué)生自身的文化藝術(shù)素質(zhì)和修養(yǎng)。《珠寶鑒賞》課程為達(dá)到上述目的而開設(shè)，因此具有深遠(yuǎn)的意義。
珠寶鑒賞心得篇十一
有些設(shè)計(jì)追求原生態(tài)事物的真實(shí)狀態(tài)，例如做出枯葉卷曲的狀態(tài)，以體現(xiàn)其脆弱和柔美。這是一種對(duì)大自然的美的重現(xiàn)和保存，雖說是單純的模仿，但是由于注入了設(shè)計(jì)師的理解和感受，便顯得不再僵硬。而有些作品靈感多是來源于大自然，并突出某一特點(diǎn)，來表現(xiàn)作品的特征，以引起人們的共鳴。而有些設(shè)計(jì)則追求其身后的象征意義，可以說是追求其內(nèi)在美了。設(shè)計(jì)師把自然界事物中的某些元素提取出來，將其變成帶有敘述意味的玉石首飾或把件。這些成分是極具意象化的產(chǎn)物，帶著彎曲不平的表面、曲折的線條走向，顯得更隨意和順其自然，需要一番解讀才能悟透其中的故事，而且不同的人會(huì)有不同的情感投射。自然形態(tài)造型有許多，都具有某種象征意義，敘述著出生、生命、成長(zhǎng)和復(fù)活。例如花瓣的形狀，給人柔美質(zhì)感，暗示著誘人的脆弱。百合花的形狀則是代表一種欲望向外延伸，兼具柔與剛。葡萄纏繞生長(zhǎng)，暗示著無限的生命力。樹干是一種生命形態(tài)的再現(xiàn)。蜂窩是一種空間之上的秩序，以及某種隱私的秘密花園。分叉的枝干，是欲望的纏繞和生命的無力綿延。天然紋理也是一種原生態(tài)，設(shè)計(jì)天然紋理可以說是對(duì)大自然事物質(zhì)地的捕捉，也是一種追尋自然的形狀和崇敬事物本體的超自然感受。
2抽象性的設(shè)計(jì)理念
抽象是對(duì)事物的一種高度的概括。抽象設(shè)計(jì)只是去掉了許多不必要的細(xì)節(jié)，使得主題更明確，以尋找一種和諧，展現(xiàn)的是設(shè)計(jì)師對(duì)珠寶玉石最感到有趣的部分。更重要的是，抽象手法可以避免太真實(shí)，因?yàn)橛袝r(shí)候若是你把頭腦中的靈感事無巨細(xì)地描繪，便會(huì)使得設(shè)計(jì)太刻板和呆滯。有時(shí)候是對(duì)紋理的抽象，例如貝殼的螺紋，可以抽象其螺旋質(zhì)感；用絮狀的紋理，可以抽象表現(xiàn)白云的輕盈棉柔，也可以抽象表現(xiàn)大海波濤洶涌；用紅色的暈染，抽象表現(xiàn)旭日或是成熟果實(shí)。又如抽象地表現(xiàn)風(fēng)雨，可用搖曳的樹枝表現(xiàn)風(fēng)吹雨落的情景。抽象手法可以把美感加到原本使人感到不協(xié)調(diào)的部位之上，棄其糟粕，取其精華，用俏色、巧雕設(shè)計(jì)的神來之筆使作品具有更多的想象空間，更具生命力。
3創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念
珠寶玉石的創(chuàng)作是通過對(duì)原材料藝術(shù)的加工，將傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代創(chuàng)意相結(jié)合，將中國(guó)傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代藝術(shù)有機(jī)融合。時(shí)代在發(fā)展，消費(fèi)者的欣賞能力和藝術(shù)需要在不斷提高，打破常規(guī)和個(gè)性化的產(chǎn)品在各種珠寶玉石拍賣會(huì)上不斷得到追捧。這要求我們?nèi)W(xué)習(xí)、閱讀、引進(jìn)大量各類型的美學(xué)、美術(shù)思潮，用最新的觀點(diǎn)去說服、去激發(fā)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作靈感，以便他們能設(shè)計(jì)出符合時(shí)代氣息、超越時(shí)代精神的創(chuàng)意作品，使作品具有濃郁的趣味性和觀賞性，讓作品更具個(gè)性特色和收藏價(jià)值。采用當(dāng)代的雕塑設(shè)計(jì)、俏色、巧雕等設(shè)計(jì)理念，也是珠寶玉石創(chuàng)新設(shè)計(jì)的另一個(gè)方向。設(shè)計(jì)者不斷地問料、審料，用料的特性展開發(fā)散性思維，在作品中融入更多的藝術(shù)元素，把西方藝術(shù)融入到傳統(tǒng)美學(xué)中，運(yùn)用現(xiàn)代主義，甚至是超現(xiàn)代主義的手法在產(chǎn)品題材上不斷創(chuàng)新，或婉約寧?kù)o，或大氣磅礴，或含蓄抽象，或寓意美好，或簡(jiǎn)約，或隆重。運(yùn)用當(dāng)代的雕塑手法或俏色、巧雕，選題便會(huì)更加廣泛多變，內(nèi)容含義更具衍生性，從意境題材到產(chǎn)品的整體表現(xiàn)上突破創(chuàng)新。從而產(chǎn)生體現(xiàn)多元化、個(gè)性化、民族化、地域性和時(shí)代性氣息的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品反映時(shí)代節(jié)奏和情感體驗(yàn)，讓作品立意更加大膽更有時(shí)代的生命力。天然玉石，經(jīng)過雕琢加工后形成不同的紋理，形狀各異，具有獨(dú)特的個(gè)性和品味。設(shè)計(jì)者所做的一切，就是把寶石之美挖掘出來，使其符合現(xiàn)代人對(duì)個(gè)性美的追求。
珠寶鑒賞心得篇十二
珠寶銷售是一門藝術(shù)，要成功地銷售珠寶，我們需要深入了解顧客的心理需求和購(gòu)買喜好。在多年的珠寶銷售經(jīng)驗(yàn)中，我深刻體會(huì)到以下幾點(diǎn)。
第一段：注意客戶的需求
成功的銷售在于了解顧客的需求和購(gòu)買喜好，這需要精確地了解顧客的個(gè)性特征和購(gòu)買心理。當(dāng)我們跟顧客溝通時(shí)，需要細(xì)心傾聽他們的意見，了解他們購(gòu)買珠寶的原因。不同的人有不同的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，有的人喜歡珠光寶氣的飾品，有人著重于產(chǎn)品的質(zhì)量材料，還有人是出于紀(jì)念意義而購(gòu)買珠寶。了解他們的需求可以提供更準(zhǔn)確的服務(wù)，從而增加銷售額。
第二段：維護(hù)良好的服務(wù)態(tài)度
良好的服務(wù)態(tài)度不僅在于熱情迎客或禮貌待人，也包括在服務(wù)過程中的細(xì)節(jié)處理。這可以體現(xiàn)我們對(duì)客戶的共鳴和關(guān)注。在服務(wù)過程中，要仔細(xì)聆聽客戶發(fā)出的信息，在交流中細(xì)心關(guān)注客戶，適時(shí)地給出意見和建議。維護(hù)良好的服務(wù)態(tài)度對(duì)我們的形象和品牌都有很大的幫助，同時(shí)也能帶來回頭客和口碑推薦。
第三段：了解銷售技巧
在實(shí)際銷售中，我們需要一個(gè)用于提高銷售額和業(yè)績(jī)的銷售技巧。其中包括了解不同的銷售環(huán)境下的應(yīng)用技巧，以及根據(jù)客戶需求提供相關(guān)建議的技巧。在銷售過程中，我們還要根據(jù)顧客的不同情況選擇不同的銷售技巧，因?yàn)轭櫩蛡€(gè)體差異很大，他們會(huì)因?yàn)槎喾N因素影響做出不同的決策。銷售人員需要在了解客戶決策因素的基礎(chǔ)上進(jìn)行銷售，提供專業(yè)建議。
第四段：品牌營(yíng)銷的重要性
珠寶銷售是品牌消費(fèi)的體現(xiàn)。良好的品牌形象和品牌價(jià)值定位會(huì)給客戶留下很深的印象。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，現(xiàn)代品牌營(yíng)銷已經(jīng)成為品牌成功的關(guān)鍵。為了提升品牌形象和品質(zhì)，我們需要在保持產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，注重營(yíng)銷推廣和形象塑造。在營(yíng)銷方面，我們需要通過網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)方式深入市場(chǎng)，對(duì)品牌進(jìn)行推廣。
第五段：珠寶銷售要注意細(xì)節(jié)
珠寶銷售是一個(gè)細(xì)節(jié)極其注重的過程。我們需要注重細(xì)節(jié)，從每個(gè)細(xì)微之處提高顧客的滿意度。例如向客戶介紹產(chǎn)品需要言簡(jiǎn)意賅，不過度炫耀；在試戴時(shí)，要幫助客戶搭配，建議合適的搭配方案；還要注意陳列細(xì)節(jié)，使得珠寶更加吸引人。我們需要從每個(gè)細(xì)節(jié)入手，提高培訓(xùn)和服務(wù)水平，從而滿足客戶的需求。
總結(jié)：
在珠寶銷售過程中，關(guān)注客戶的需求，維護(hù)良好的服務(wù)態(tài)度，了解銷售技巧，重視品牌營(yíng)銷，注重銷售過程的細(xì)節(jié)，這些都是重要的效果增益點(diǎn)。只有綜合應(yīng)用這些策略，幫助顧客根據(jù)個(gè)人的喜好和需求購(gòu)買到滿意的產(chǎn)品，才能提升銷售額，提高顧客的滿意度，增加品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。
珠寶鑒賞心得篇十三
姓
名
周 備 寧
專業(yè)班級(jí)
電 氣 1044 學(xué)
號(hào)
1004411407
電氣與信息學(xué)院 和諧
勤奮
求是
創(chuàng)新
提綱
1.關(guān)于翡翠的鑒賞
2.關(guān)于中國(guó)和田玉的鑒賞
3.關(guān)于翡翠的鑒賞
一、翡翠的鑒賞：
通常來說，翡翠鑒定是指翡翠成品件的鑒定，一般可分為儀器測(cè)試與人工鑒定兩個(gè)方面。
儀器測(cè)試，通常是通過偏光儀來測(cè)試它的結(jié)構(gòu)晶體，通過折射儀來測(cè)試它的折射率。通過濾色鏡來測(cè)試它的顏色元素，通過密度法測(cè)出它的密度，通過硬度計(jì)獲得其硬度，通過分光儀測(cè)試致色光譜等等，儀器測(cè)試具有很高的科學(xué)性，它能通過現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的手段，測(cè)試出可靠的依據(jù)，無疑有很大的正確性，一般只有專業(yè)工作者掌握。對(duì)于絕大多數(shù)翡翠愛好者來講，必須通過人工鑒定這一傳統(tǒng)手段加以鑒別。
人工鑒定的過程，是一個(gè)日積月累的過程，需要長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累。一般來說，需要從翡翠的以下特征著手：
1.結(jié)構(gòu)：翡翠的結(jié)構(gòu)為變斑晶交織結(jié)構(gòu)，系指其在變質(zhì)作用下，透明粒狀斑晶的周圍的細(xì)小纖維狀的礦物晶體交織在一起而形成的結(jié)構(gòu)。在翡翠中均有不透明或微透明的白色纖維狀晶體交結(jié)在一起構(gòu)成的小團(tuán)塊狀白花，故稱之為“石花”或“石腦”。2.種坑：翡翠的種坑是由結(jié)構(gòu)與質(zhì)地構(gòu)成的，而翡翠均由小晶體所組成，晶體粒越小，表示質(zhì)地越致密，透明度亦越佳，打磨出來的效果亦越出色。在珠寶行業(yè)中，將坑種，分為老坑（也稱老種）與新坑（也稱新種），老坑色彩亮潤(rùn)，色與地融為一體，透明度高，其質(zhì)最佳。新坑，雖說色彩也鮮嫩，但透明度較差。老坑與新坑，是根據(jù)翡翠形成年代多少而決定的。
3.顏色：翡翠的顏色等級(jí)的差別，反映在價(jià)值上相關(guān)很大，在鑒定評(píng)價(jià)翡翠時(shí)，一定要分清它的顏色，它以紅、綠、紫色為主，單色翡翠中的綠色，濃艷純正的紫色、紅色都是翡翠中的高檔顏色，尤以綠色為最貴。翡翠的綠色，要以濃、陽、俏、正、和為好。綠色品種以寶石綠、玻璃綠、艷綠與秧苗綠為最佳。
4.水頭：水頭即為翡翠的透明度。水頭越高，種質(zhì)越好，便越珍貴。在觀察翡翠水頭時(shí)必須十分仔細(xì)，因透明度與翡翠本身的厚薄有關(guān)。另外，特別要小心做過手腳的翡翠成品，例如成品中間是挖空的。還有要留心瑪瑙代制品，因?yàn)楝旇У耐该鞫纫脖容^好，于是便有人以瑪瑙著色來冒仿翡翠。在港臺(tái)，還將翡翠的透明度劃分為“通”、“放”、“透”、“冰”、“瑩”等等級(jí)，其中“瑩”為最上品。
5.地子：翡翠的地子要好，無論是翡，還是翠，外部分質(zhì)地要細(xì)膩均勻，內(nèi)部分質(zhì)地要堅(jiān)實(shí)、細(xì)潤(rùn)、潔凈、水頭足，好的地子還要與翠色協(xié)調(diào)一致，互相照應(yīng)，從而襯托出翠色的富麗。翡翠地子以玻璃地與蛋清地為最佳。
6.光澤：翡翠作為珠寶，對(duì)其光澤的要求也很高，它是翡翠質(zhì)地優(yōu)劣的直觀反映，必須具有油脂的強(qiáng)玻璃光澤或珍珠光澤。7.手感：由于翡翠的硬度大，結(jié)構(gòu)致密細(xì)膩，拋光度好，光潔度也好，手摸之有一種非常溫潤(rùn)的滑感。另外，將翡翠貼于臉上或置于手背上有冰涼之感。
8.完美：多指翡翠的完美度好，包括翡翠內(nèi)在無任何缺陷，形體完美無損且塊度大。關(guān)于內(nèi)在缺陷這一點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)辯證地看待，總體來說，不含黑點(diǎn)、石花與綹裂的要比含這些缺陷的好，但有時(shí)微弱缺陷，只要不在成品的顯眼部位，不但不會(huì)影響翡翠身價(jià)，反而是證實(shí)它是真貨的依據(jù)，尤其是在今天市場(chǎng)上到處充塞了假貨的情況下。在國(guó)際珠寶市場(chǎng)上，通常根據(jù)翡翠的顏色、透明度與結(jié)構(gòu)質(zhì)地的不同，將翡翠分為三大類，每個(gè)大類又分為a、b、c、d四個(gè)品級(jí)，不同類別、品級(jí)的翡翠，價(jià)格差異很大。
第一類，稱帝王玉。它是翡翠中的上品，顏色翠綠純正，濃艷，均勻，透明度高，水頭足，其質(zhì)地結(jié)構(gòu)，均系地道的老種，產(chǎn)量?jī)H占世界年產(chǎn)總量的百分之五。這類翡翠的價(jià)格非常昂貴，計(jì)量單位以克拉計(jì)算，并躋身于鉆石、剛玉、祖母綠、貓兒眼等高檔寶石的行列。在第28屆仰光寶石展銷會(huì)上，帝王玉a級(jí)2000美元一克拉；b級(jí)500美元一克拉；c級(jí)200美元一克拉；d級(jí)100美元一克拉。
第二類，稱商業(yè)玉。檔次不如第一類帝王玉，顏色較雜，各種顏色的翡翠都有，且其顏色濃淡不一，均勻不一，透明度也不一。它的種坑質(zhì)地也較雜，有老、新、新老種等。這一類翡翠品質(zhì)高低參差不齊，其優(yōu)質(zhì)者，與帝王玉僅次于顏色的濃度與均勻程度。這一類是翡翠中的大類，主要用來制作首飾，是世界各地珠寶店里主要的翡翠商品，在第28屆仰光寶石展銷會(huì)上，商業(yè)玉a級(jí)1000美元一公斤；b級(jí)200美元一公斤；c級(jí)50美元一公斤；d級(jí)30美元一公斤。第三類，稱普通玉。這是翡翠中最次的一類，它包括無色的翡翠，其結(jié)構(gòu)瑟透明度跟商業(yè)玉基本相同，主要用于制作一些較低檔次的玉雕擺件。在第28屆仰光寶石展銷會(huì)上，普通玉a級(jí)30美元一公斤；b級(jí)15美元一公斤；c級(jí)10美元一公斤；d級(jí)5美元一公 玉在人們的心目中的印象總是潔白、溫潤(rùn)，通靈的。世界上許多美好的東西都是“玉”字來形容。玉是一種特別堅(jiān)硬的礦石，從其化學(xué)成份來看，它是一種輝石礦。玉的形成和各種巖石的形成一樣，都是大自然變化的產(chǎn)物，美麗多姿的玉石因?yàn)楫a(chǎn)量稀少而成為寶石。自古以來，它一直籠罩著神秘的色彩。遠(yuǎn)古的人類曾將玉琢制成武器和工具，直到后來開始崇拜玉器。
玉（jade）這個(gè)名稱本身與醫(yī)學(xué)有關(guān)，來源自西班牙語。玉石中含有硒、鋅、銅、鈷、錳等許多微量元素，佩戴在身上，與人體長(zhǎng)期接觸，這些有益元素逐步會(huì)被人體吸收，使體內(nèi)各種微量元素得到補(bǔ)充，對(duì)內(nèi)臟器官的功能起到相應(yīng)的調(diào)節(jié)作用，從而起到祛病健身的作用。另外，玉石還具有穩(wěn)定情緒、增強(qiáng)人的快速反應(yīng)能力的功效。玉通常被分為硬玉類和軟玉類。
硬玉類——硬玉即為翡翠。質(zhì)量?jī)?yōu)良的翡翠相對(duì)來說較為稀有，價(jià)格昂貴，能迎合高檔消費(fèi)者的品味，主要產(chǎn)于緬甸，在山上稱為山石，在河底稱為水石。軟玉類——即和田玉、白玉、青玉、碧玉、黃玉等。軟玉比較便宜，故需求量較大，產(chǎn)量也多于翡翠，主要產(chǎn)地在我國(guó)臺(tái)灣和加拿大、澳大利亞、俄羅斯、新西蘭、美國(guó)等。
翡翠的開采已有600年歷史。在以緬甸帕敢市為中心的方圓250平方公里的范圍內(nèi)，儲(chǔ)藏有豐富的翡翠資源。
翡翠因其華貴深沉穩(wěn)重的品格，以其無以替代的優(yōu)勢(shì)，贏得了玉石之王的美稱。它的優(yōu)劣應(yīng)從顏色、透明度、形狀和雜質(zhì)這四方面來看。
顏色——顏色是決定其價(jià)值的重要環(huán)節(jié)，顏色要濃艷并且均勻，必須色正。
透明度——好的翡翠透明度好，質(zhì)地細(xì)潤(rùn)，翠綠和深綠均具有透明感，如清澈的泉水，并賦有光澤，水份好。
第一，要知道翡翠與料石的區(qū)別，它最易與翡翠混淆。料石為人工熔煉，結(jié)構(gòu)松懈，綠色均勻，雖有特意制造的不均勻但很不自然，料石的破處是亮碴，容易損磨而失去光亮，料石體輕，有的有氣泡。翡翠是天然礦石，結(jié)構(gòu)緊密，綠色大都不均勻，但很自然，有翠性無氣泡，翡翠的破處是石頭碴，硬度很大，體重。
第二，要知道如何鑒定熗色翡翠。把熗色翡翠放入硝酸或硫酸內(nèi)，幾小時(shí)后綠色便會(huì)退掉?；蛘邔蜕浯浞旁?0~80℃的鐵器上，幾小時(shí)后綠色也會(huì)退掉。利用這兩個(gè)特點(diǎn)可用來區(qū)別熗色翡翠和天然翡翠。
第三，要知道翡翠與綠色天然礦石的區(qū)別：與翡翠容易混淆的天然礦石之綠色都不如翡翠的綠色鮮艷，特征都不相同，如碧玉，大部分有黑點(diǎn)，黑點(diǎn)呈三角形。澳洲石，綠色閃藍(lán)頭，色不純。綠瑪瑙，綠色閃藍(lán)，色勻凈，但透渾。東陵石，綠色閃藍(lán)，閃灰，表面閃耀小白星。
此外，分光鏡也是辨別染色和天然翡翠的關(guān)鍵工具。
二、中國(guó)和田玉的鑒賞：
如果說翡翠是玉石之王，那么中國(guó)的和田玉是世界公認(rèn)的“軟玉之冠”。和田玉在我國(guó)至少有7000年的歷史，是我國(guó)玉文化的主體。和田玉由于質(zhì)地十分細(xì)膩，所以它的美表現(xiàn)在光潔滋潤(rùn)，顏色均一，柔和如脂，它具有一種特殊的細(xì)膩，所以它的美表現(xiàn)在光潔滋潤(rùn)，顏色均一，柔和如脂，它具有一種特殊的光澤，介于玻璃光澤，油脂光澤，蠟狀光澤之間，可以稱為玉的光澤，這種美顯得十分高雅；而且和田玉非常堅(jiān)韌，抗壓能力可以超過鋼鐵。
和田玉在我國(guó)歷史上傳統(tǒng)的以顏色為分類依據(jù)，和田玉主要可以分以下幾類：白玉：顏色潔白，細(xì)膩，滋潤(rùn)，微透明，宛如羊脂者稱羊脂白玉；不透明，光澤較差者為白玉。
青玉和青白玉：色呈深灰綠至藍(lán)綠色，不透明；青白玉是青玉與白玉之間
碧玉：深綠色(菠菜綠色），質(zhì)地較粗。碧玉除新疆所產(chǎn)外，我國(guó)玉器工藝界把臺(tái)灣和國(guó)外所產(chǎn)的軟玉也統(tǒng)稱為碧玉。
黑玉：主要 含分散的碳質(zhì)或石墨而呈灰黑色或灰黑與白色相間的條帶。如果完全是黑色的，稱墨玉。
黃玉：是地表水中褐鐵礦滲入白玉中造成的，米黃至黃色。羊脂白玉為和田玉上品，自古以來人們極為重視，但存世極罕，是玉中極品，價(jià)格非常珍貴。白玉不但象征純潔、高尚、溫潤(rùn)，而且象征吉祥、安謐。在古代，帝后才有資格佩上等白玉。其價(jià)值極高，甚至超過翡翠。如已被國(guó)家定為“國(guó)寶”的西漢“皇后之璽”就是利用晶瑩無瑕的羊脂白仔玉料雕琢而成的。因此如何鑒賞和鑒別變的十分有價(jià)值。
羊脂白玉是和田玉中的寶石級(jí)材料，是白玉中質(zhì)純色白的極品，具備最佳光澤和質(zhì)地，表現(xiàn)為：溫潤(rùn)堅(jiān)密、瑩透純凈、潔白無暇、如同凝脂，故名。對(duì)于此玉和普通白玉，最簡(jiǎn)單的區(qū)別方法，是在白色的日光燈下觀看。羊脂白玉對(duì)著日光燈，所呈現(xiàn)的是純白半透明狀，而且?guī)в蟹鄯鄣撵F感。而一般的白玉，對(duì)著日光燈雖也呈半透明狀，但沒有粉霧感。兩者最大的區(qū)別是，白玉無論檔次等級(jí)的高低，以肉眼看均很白，但在白色日光燈下必定帶有深淺不一的微黃色，因此在日光燈下若有一絲絲微黃色，就不能稱之為羊脂白玉了。符合苛刻標(biāo)準(zhǔn)的珍稀名貴的羊脂玉，是絕對(duì)容不下絲毫雜質(zhì)的。
羊脂玉的鑒別要點(diǎn)必須滿足五個(gè)方面，即質(zhì)地純、結(jié)構(gòu)細(xì)、水頭足、顏色羊脂白、油性重質(zhì)地純——羊脂玉中透閃石礦物含量達(dá)到99%。
羊脂玉存在于圍巖蝕變最完美的地段。當(dāng)花崗閃長(zhǎng)巖體與白云巖接觸產(chǎn)生一系列接觸變質(zhì)巖系，白云巖變?yōu)榘自剖罄韼r，巖漿晚期熱液沿白云石大理巖構(gòu)造裂隙通道，發(fā)生交代作用形成透閃石巖。圍巖蝕變形成了白云石大理巖-透閃石化白云石大理巖-透閃石巖三種巖相，羊脂玉就賦存于透閃石巖巖相中。
結(jié)構(gòu)細(xì)——羊脂玉中透閃石呈顯微纖狀變晶結(jié)晶及成集合體，在電子顯微鏡、光學(xué)顯微鏡下可對(duì)透閃石結(jié)晶粒度進(jìn)行測(cè)定，羊脂玉中透閃石纖維狀長(zhǎng)度(縱向)0.033-0.01mm，寬度(橫向)0.0006-0.001mm，這些顯微纖狀、絨毛狀、氈狀透閃石晶體互相交織在一起，組成絨毛狀結(jié)構(gòu)、氈狀結(jié)構(gòu)、交織結(jié)構(gòu)。
顯微纖狀、絨毛狀、氈狀透閃石晶體集合體，在正交偏光下的特點(diǎn)就是在相同角度內(nèi)，不顯示均一的消光現(xiàn)象。
水頭足——水頭、靈地都是玉石透明度的稱謂,在透閃石玉中常從厚度2mm為標(biāo)準(zhǔn),白玉在這準(zhǔn)則中呈現(xiàn)半透明-不透明,羊脂玉的水頭足說明呈現(xiàn)半透明狀。
顏色羊脂白——羊脂白不是純白，而是帶有油脂光澤的白，在白色中有的可透出微微的黃色，質(zhì)地差的也可在白色里透出微微的淺灰色調(diào)。
油性重——羊脂玉在人們手掌中不斷的觸摸過程中，自而然之，在玉石表面產(chǎn)生一種“油性”感，在一些和田細(xì)白玉中也有此現(xiàn)象，當(dāng)羊脂玉墜于水中，提起玉體，可滴水不粘，因此油性重的羊脂玉綿性也特好，所謂綿性，也就是韌性。因此，只有滿足以上五個(gè)方面的才是真正上好的羊脂白玉。
三、鉆石的鑒賞：
鉆石是我們平常經(jīng)常會(huì)談到的，但是又不是每個(gè)人都非常了解的一樣很美麗的東西。人們都說，女人都喜歡鉆石，當(dāng)她們看見鉆石的時(shí)候，眼睛就會(huì)比鉆石更閃。那意思就是說女人都喜歡鉆石，為什么女人都喜歡鉆石？因?yàn)槠粒恳驗(yàn)槊F？還是因?yàn)槭裁矗课矣X得，那是因?yàn)殂@石跟愛情是有關(guān)聯(lián)的。
首先，讓我們來認(rèn)識(shí)一下鉆石。鉆石是指經(jīng)過琢磨的金剛石，金剛石是一種天然礦物，是鉆石的原石。簡(jiǎn)單地講，鉆石是在地球深部高壓、高溫條件下形成的一種由碳元素組成的單質(zhì)晶體。人類文明雖有幾千年的歷史，但人們發(fā)現(xiàn)和初步認(rèn)識(shí)鉆石卻只有幾百年，而真正揭開鉆石內(nèi)部奧秘的時(shí)間則更短。在此之前，伴隨它的只是神話般具有宗教色彩的崇拜和畏懼的傳說，同時(shí)把它視為勇敢、權(quán)力、地位和尊貴的象征。如今，鉆石不再神秘莫測(cè)，更不是只有皇室貴族才能享用的珍品。它已成為百姓們都可擁有、佩戴的大眾寶石。鉆石的文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，今天人們更多地把它看成是愛情和忠貞的象征。
鉆石的化學(xué)成分是碳，這在寶石中是唯一由單一元素組成的，屬等軸晶系。晶體形態(tài)多呈八面體、菱形十二面體、四面體及它們的聚形。純凈的鉆石無色透明，由于微量元素的混入而呈現(xiàn)不同顏色。強(qiáng)金剛光澤。折光率2.417，色散中等，為0.044均質(zhì)體。熱導(dǎo)率為0.35卡/厘米秒度。用熱導(dǎo)儀測(cè)試，反應(yīng)最為靈敏。硬度為10，是目前已知最硬的礦物，絕對(duì)硬度是石英的1000倍，剛玉的150倍，怕重?fù)?，重?fù)艉髸?huì)順其解理破碎。密度 3.52 克/立方厘米。鉆石具有發(fā)光性，日光照射后，夜晚能發(fā)出淡青色磷光。x 射線照射，發(fā)出天藍(lán)色熒光。鉆石的化學(xué)性質(zhì)很穩(wěn)定，在常溫下不容易溶于酸和堿，酸堿不會(huì)對(duì)其產(chǎn)生作用。鉆石與相似寶石、合成鉆石的區(qū)別。寶石市場(chǎng)上常見的代用品或贗品有無色寶石、無色尖晶石、立方氧化鋯、鈦酸鍶、釔鋁榴石、釔鎵榴石、人造金紅石。合成鉆石于1955 年首先由日本研制成功，但未批量生產(chǎn)。因?yàn)楹铣摄@石要比天然鉆石費(fèi)用高，所以市場(chǎng)上合成鉆石很少見。鉆石以其特有的硬度、密度、色散、折光率可以與其相似的寶石區(qū)別。如：仿鉆立方氧化鋯多無色，色散強(qiáng)（0.060）、光澤強(qiáng)、密度大，為5.8克/立方厘米，手掂重感明顯。釔鋁榴石色散柔和，肉眼很難將它與鉆石區(qū)別開。它已成為百姓們都可擁有、佩戴的大眾寶石。鉆石的文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，今天人們更多地把它看成是愛情和忠貞的象征。
那鉆石和愛情是有什么關(guān)聯(lián)的？讓我們來分析一下。還記得戴比爾斯有句響當(dāng)當(dāng)?shù)膹V告詞：“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”。幾百年來，人們都把鉆石與愛情聯(lián)系在一起，把鉆石作為表達(dá)愛意的最佳禮物。而現(xiàn)在的人們，則喜歡將鉆戒與婚姻放在一起，成為結(jié)婚時(shí)必不可少的物品。它們有著許多相同的特點(diǎn)，正好形成了一種默契。于是結(jié)婚鉆戒被人們接受下來。古代對(duì)鉆石的記錄都充滿了神秘、傳奇、浪漫的色彩：因?yàn)殂@石稀少、罕見，人們認(rèn)為她是星星墜落時(shí)的留下來的碎片；另外有人認(rèn)為是天神的眼淚在地上的結(jié)晶物。在英文鉆石一詞為“diamond”、法語為“diamante”、德語為“diamant”，俄語為“almaz”，他們都源于古希臘文“adamas”意思是不可征服。由于她純潔、璀璨、堅(jiān)硬、獨(dú)一無二的特性，使鉆石成為永恒愛情的象征。以前的人認(rèn)為愛神丘比特的愛情之箭的箭尖是鉆石做成的，因此她變得無堅(jiān)不摧，具有了征服愛情的力量。
鉆戒第一次作為定情信物的典故，發(fā)生在 1477 年，奧地利的馬克西米連為了得到法國(guó)的瑪麗公主的愛，因?yàn)楝旣愄粒非蟮娜撕芏?，都沒有得到她的愛，馬克西米連為此召集了很多謀士出謀劃策，最后有人提議，鉆戒象征堅(jiān)貞永恒的愛情，在公主的手指上戴上鉆戒便可以得到她的愛。后來，馬克西米連用了此辦法，并且，果然靈驗(yàn)，當(dāng)他把象征愛情的鉆戒輕輕地戴在瑪麗公主左手的無名指時(shí)，瑪麗公主應(yīng)允了。從此開創(chuàng)了贈(zèng)送鉆戒訂婚的傳統(tǒng)。另外，為什麼訂婚鉆戒，非要戴在左手，又要戴在無名指上呢？基督教的信徒們認(rèn)為這緣于基督教式的結(jié)婚儀式，主持婚禮的牧師手拿戒指按順序輕觸新人的左手，并說“奉圣父、圣子、圣靈之名”，最后落在左手的第四個(gè)手指上，因而形成此傳統(tǒng)。戴比爾斯的廣告詞“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”已經(jīng)被廣泛接受。幾百年來，堅(jiān)不可摧的鉆石與今生不變的愛情被人們聯(lián)系在一起，把鉆石作為表達(dá)愛意的最佳禮物。鉆石與婚姻各自有自己的特點(diǎn)，在很多方面正好形成默契，于是結(jié)婚鉆戒被人們接受下來。從鉆石的自身特點(diǎn)而言，鉆石與婚姻有什麼樣的聯(lián)系呢？ 鉆石的特點(diǎn)是：均勻剔透、世界上最硬、化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，這使鉆石有純潔無邪、無堅(jiān)不摧、永遠(yuǎn)忠心或矢志不渝的含義；另外鉆石的開采困難，儲(chǔ)藏量小，成本高，使它成為現(xiàn)在最昂貴的寶石，這使鉆石增加了高貴、富貴的含義；鉆石有著非常豐富的文化內(nèi)涵，在古代人們無不以擁有鉆石為榮、擁有鉆石為尊，這又使鉆石成為“尊貴、高雅”的代名詞?；橐觯藗儗?duì)它寄予相同的期望無堅(jiān)不摧，婚后夫妻雙方相互忠誠(chéng)、相互尊重，夫妻的“海誓山盟”的愛情矢志不渝，直到永遠(yuǎn)。結(jié)婚，意味著把一生的幸福交付給另外的一個(gè)人，而男士為了充分表達(dá)對(duì)女方深厚的情意，都會(huì)磬其所能表達(dá)自己的心意。按基督教的習(xí)俗，鉆戒應(yīng)戴在無名指上，據(jù)說是牧師用戒指順序輕觸新人左手的手指，并說“奉圣父、圣子、圣靈之名”，最后正好落在無名指上。而埃及人認(rèn)為，無名指的血脈是直接引進(jìn)心房的愛情之脈，象征愛情永恒不變，極具浪漫色彩。鉆石是四月份的生辰石，象征“純潔無瑕”，結(jié)婚 60 周年稱為鉆石婚。一提到鉆石，人們會(huì)很自然地聯(lián)想到南非。但是，最早發(fā)現(xiàn)鉆石的國(guó)家并不是南非，而是印度。據(jù)著名印度史詩《瑪哈帕臘達(dá)》中的記載，早在四千多年以前，人們就用鉆石來裝點(diǎn)他們的英雄眼睛。大約在公元前四世紀(jì)時(shí)，鉆石就已成為非常有價(jià)值的商品，同時(shí)也是權(quán)勢(shì)、地位的象征。鉆石以其神奇、璀璨奪目的光彩深深地打動(dòng)著人們的心，又因無可匹敵的硬度、自然界罕見而顯得格外珍貴，被譽(yù)為“寶石之王”。愛情是人類永恒的主題，女性使愛情充滿魔力。女性的美是愛情之魂，古往今來，讓無數(shù)文人墨客去詠嘆。當(dāng)印度最早發(fā)現(xiàn)這堅(jiān)不可摧、所向無敵的鉆石后，鉆石便與愛情、與女性結(jié)下了不解之緣，使鉆石文化與愛情文化緊密地聯(lián)系起來。鉆石孕育于地球深部熾熱的巖漿中，隨著劇烈的火山爆發(fā)，來到了人間，又經(jīng)過億萬年的風(fēng)化、磨礪和洗煉，最終綻放出奪目的光彩。它成了永恒的信物，代表永恒之心，燃燒永恒之火，表達(dá)永恒之愛，作為愛的語言訴說天長(zhǎng)地久、永無盡頭。在13世紀(jì)，法國(guó)皇帝圣路易斯認(rèn)為只有圣母瑪莉來亞才有資格佩戴鉆石，顯示了鉆石崇高的情感價(jià)值。更使女性動(dòng)情的是，傳說中愛神丘比特的箭鑲滿了鉆石，才因此充滿愛的魔力。
很難想象，晶瑩透、光彩奪目的鉆石，卻是所有寶石中最為普遍的碳元素結(jié)晶物。這種從普通化學(xué)成分到高貴的鉆石所經(jīng)歷的美的歷程，所獲得美的品質(zhì)，對(duì)于人類的感情價(jià)值來說，不也同樣如此嗎？ 尋找鉆石，比砂里淘金還要艱辛，比大海撈針還要艱巨。據(jù)人們考查發(fā)現(xiàn)，“愛人”這個(gè)美麗動(dòng)情的詞匯最早竟然出現(xiàn)在刻于一枚公元前 400 年前的訂婚戒指上。英國(guó)國(guó)王享利在送給王后的戒指上刻著一句小詩“神把我差遣給您”，可謂留下了婚戒的千古絕唱了。自從 15 世紀(jì)以來，婚約誓盟贈(zèng)送鉆石戒指（簡(jiǎn)稱鉆戒）已成為人類一種神圣的傳統(tǒng)。作為愛的一種紀(jì)念，美的一種標(biāo)志，在文化背景上，最具珍貴象征意義的還是鉆石。年輕人選擇鉆石來作為他們定情新婚的見證，通過鉆石的完美及永久來祈望他們絕對(duì)愛心的美滿及永遠(yuǎn)；年長(zhǎng)者喜歡選擇鉆石來作為金婚紀(jì)念的標(biāo)志，通過鉆石的永恒來表明他們的經(jīng)過漫長(zhǎng)歲月考驗(yàn)永生不變的愛心。鉆石是世界上最堅(jiān)硬的物質(zhì)，因此被喻為最能經(jīng)得住各種考驗(yàn)，成為給人帶來力量、美麗、幸福和長(zhǎng)壽的象征物。所以，從結(jié)婚到金婚之間每一個(gè)生命之愛的紀(jì)念歷程，它都可以在愛情之旅上建立起一個(gè)永恒的紀(jì)念塔。鉆石是世界上最傳奇的物質(zhì)。因此在社交場(chǎng)合，女性佩戴鉆石又成為她們表現(xiàn)信心、突出個(gè)性，或者表達(dá)勇敢與成功的象征。這是自尊、自立、自強(qiáng)的心靈造型，不只是裝飾文化，而是構(gòu)成職業(yè)女性的一種美感狀態(tài)。用鉆石文化語言，為女性訴說著生命的浪漫與激情。女性把鉆石鑲嵌在胸針上，顯得高雅別致；把鉆石鑲嵌在吊墜上，顯得魅力無窮；鑲嵌在發(fā)夾上，更有一種別樣的意境。有了鉆石文化，女性美的文化更有一番升華?，F(xiàn)代人從自然情感出發(fā)，對(duì)鉆石顏色的象征意義賦予了豐富的內(nèi)涵。女性佩戴純白的鉆戒，象征著“純潔、忠貞”，微紅的鉆石表示“熱情似火”和“活潑天真”；微藍(lán)的鉆石表示“柔情似水”和“嬌媚可愛”。鉆石是世界上最昂貴的寶石，1988年紐約索士比拍賣行曾拍賣過一顆重量為0.95ct 鉆石，每克拉價(jià)值竟達(dá)到 97.5萬 美元。但通常來說，鉆石真正的價(jià)值不完全在于它的價(jià)格本身，它象征的是一愛情之火生生不熄，它象征的是一種生命之美綿綿不絕，它給女性帶來浪漫的色彩，它給女性留下美好的回憶。
珠寶鑒賞心得篇十四
課程名稱：珠寶首飾鑒別與欣賞 論文題目： 姓名 專業(yè)
年級(jí)
學(xué)號(hào)
聯(lián)系方式：電話號(hào)碼或電子郵箱
生源地：市縣鎮(zhèn)
論文 ：題目摘要正文參考文獻(xiàn)致謝
實(shí)踐性報(bào)告：地點(diǎn)隨便
故宮博物院的珠寶
等等很多隨便寫但不少于3000字
綜合實(shí)驗(yàn)大樓16層66號(hào)信箱
孫慶峰郵箱：sqf@
珠寶鑒賞心得篇十五
珠寶，作為一種兼具美感和升值空間的裝飾品，一直以來都受到人們的喜愛。在過去，人們對(duì)珠寶的認(rèn)知主要集中在欣賞和購(gòu)買上，而如今越來越多的人開始選擇自己親手制作珠寶。親手制作珠寶不僅可以展示個(gè)人的創(chuàng)造力，還可以獲得一種獨(dú)特的滿足感。以下是我做珠寶的心得體會(huì)。
第二段：選擇合適的材料
制作珠寶的第一步是選擇合適的材料。珠寶材料多種多樣，有各種寶石、金屬材料和飾品配件等。在選擇材料時(shí)，我會(huì)根據(jù)自己的喜好和預(yù)算來進(jìn)行權(quán)衡。有時(shí)我會(huì)選擇天然寶石，因?yàn)樗鼈冇刑厥獾墓鉂珊蜕?，但價(jià)格相對(duì)較高；有時(shí)我也會(huì)選擇人造寶石，因?yàn)樗鼈儽阋饲曳N類繁多。在選擇金屬材料時(shí)，我會(huì)考慮到不同的金屬對(duì)皮膚的過敏程度。總的來說，選擇合適的材料能夠保證制作出的珠寶在質(zhì)量和外觀上都符合自己的要求。
第三段：精心設(shè)計(jì)與制作
在確定了珠寶的材料之后，我會(huì)開始進(jìn)行設(shè)計(jì)和制作。我會(huì)先在紙上畫出自己想要的珠寶款式，然后根據(jù)設(shè)計(jì)圖開始制作。制作珠寶需要耐心和細(xì)心，我會(huì)盡可能做到每一個(gè)細(xì)節(jié)都處理得恰到好處。有時(shí)制作一款復(fù)雜的手鏈可能需要花費(fèi)我?guī)滋斓臅r(shí)間，但看到最終成品時(shí)，所有的努力都是值得的。在制作過程中，我體會(huì)到了藝術(shù)與實(shí)用的結(jié)合，更加理解了珠寶的美妙之處。
第四段：珠寶的保養(yǎng)與價(jià)值
珠寶是一種貴重的物品，必須妥善保養(yǎng)才能保證其長(zhǎng)久的美麗和升值。我會(huì)注意避免與珠寶接觸的物品有可能對(duì)其造成損害的材料，如化學(xué)物質(zhì)和硬物。此外，我還會(huì)每隔一段時(shí)間就將珠寶清洗一次，以保持其光澤。一件精心保養(yǎng)的珠寶，不僅可以讓人們?cè)谑褂弥懈臃判模€能在市場(chǎng)上保值甚至升值。因此，珠寶的保養(yǎng)對(duì)于每一個(gè)珠寶愛好者來說都是非常重要的。
第五段：珠寶帶來的滿足感
做珠寶不僅僅是為了自己或他人打造一件美麗的裝飾品，更是一種創(chuàng)造的過程。每當(dāng)我完成一件珠寶作品時(shí)，內(nèi)心都會(huì)涌起一股滿足感和成就感。在自己親手完成的作品上，看到別人的贊賞和喜愛，更是讓我覺得一切努力都是值得的。制作珠寶是一種解壓的方式，這個(gè)過程讓我遠(yuǎn)離繁忙和壓力，沉浸在珠寶創(chuàng)作的樂趣中。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)制作珠寶提高了我的專注力和細(xì)致觀察力，這些能力在日常生活中也能派上用場(chǎng)。
結(jié)束語：
做珠寶是一種既有創(chuàng)造力又能獲得滿足感的活動(dòng)。通過選擇合適的材料，精心設(shè)計(jì)與制作，珠寶愛好者可以制作出令人驚艷的作品，并獲得他人的贊賞和喜愛。同時(shí)，做珠寶也需要注意保養(yǎng)，保證珠寶的質(zhì)量和價(jià)值?？偟膩碚f，做珠寶是一項(xiàng)既有挑戰(zhàn)又充滿樂趣的活動(dòng)，讓人們體驗(yàn)到了藝術(shù)與實(shí)用的結(jié)合，也增強(qiáng)了自身的創(chuàng)造力和細(xì)致觀察力。
珠寶鑒賞心得篇十六
鉆石會(huì)因?yàn)榧す馇懈钚纬刹煌墓獠屎蜌赓|(zhì)，火彩的閃耀讓春季的瑩弱花朵變得富有腔調(diào)，似乎在用纖細(xì)光束在細(xì)語大自然的奇妙?，F(xiàn)在隨著小編的筆觸一起看看為您盤點(diǎn)的婚嫁珠寶，哪款深得你心吧！
優(yōu)雅純凈的的白色鉆石，用方形切割，會(huì)顯現(xiàn)其優(yōu)雅素凈的清麗之美，密鑲鉆柔化了線條的中性之美。
密鉆的裝飾讓鉆戒擁有了甜心的美貌，就如薔薇花般，鏗鏘的花語下有著最嬌艷的色調(diào)。
蜜柚色調(diào)的.黃鉆，能給你暖心沁脾的溫柔光芒，像沐浴在太陽光下的聚能光亮。
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少年派的珠寶之旅
咆哮的孟加拉虎
夢(mèng)幻的印度繁復(fù)璀璨
夢(mèng)幻的印度繁復(fù)璀璨
夜色中水母緩緩移動(dòng)
恒河水上飄著蓮花花燈，祈望一生安逸、幸福。
星光順著銀河流淌
斑馬歡快奔騰
理查德·派克也會(huì)害怕的卷曲一團(tuán)
《少年派的奇幻漂流》的熱潮席卷全球，奇幻的景象和富含隱喻的故事讓這部電影掀起一陣狂潮。影片中華美場(chǎng)面與珠寶之美一樣令人窒息，璀璨、神秘是他們的共用詮釋，印度風(fēng)情、異域海景以及那只野性難訓(xùn)的老虎都讓旅行流光溢彩。這些你能在電影中找到，也能在珠寶中找到。
珠寶鑒賞心得篇十七
在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)猛烈的市場(chǎng)環(huán)境，我們?yōu)轭櫩吞峁┑慕^不僅僅是有形的飾品，還包括了環(huán)繞飾品展開的更多知識(shí)服務(wù)、技能服務(wù)與情感交換。珠寶首飾，屬于奢侈品的其中一種，不僅僅要了解本行業(yè)，也要了解更多的其他奢侈品行業(yè)，在和顧客的接觸中，獲得更多的談資與顧客溝通，讓我們也能在其中提升自身的專業(yè)素養(yǎng)，了解更多的知識(shí)層面。
這次的培訓(xùn)讓我意識(shí)到以前在工作的時(shí)候有太多的誤區(qū)和盲點(diǎn)。在這次的培訓(xùn)中了解到了許多銷售和與顧客溝通方面的技能。還有，銷售進(jìn)程中，推銷是我們與顧客溝通的進(jìn)程。如果我們把生活中的不滿情緒帶到工作中，那么就會(huì)影響銷售進(jìn)而失去了顧客。所以最重要的就是要調(diào)劑好自己的心態(tài)，以最飽滿的精神狀態(tài)來迎接顧客的到來。在這些的條件上，讓我深深的體會(huì)到過硬的專業(yè)知識(shí)和良好的溝通才是成功的基礎(chǔ)。
通過參加公司這兩天的培訓(xùn)課程，本人在這次培訓(xùn)中受益頗多，簡(jiǎn)單總結(jié)以下：
2、通過對(duì)同行業(yè)、不同內(nèi)容的'案例分析，使知識(shí)結(jié)構(gòu)更加豐富，大開眼界;
3、通過培訓(xùn)講師耐心、認(rèn)真的講授，排除了很多在銷售中存在的很多疑問。
通過這次培訓(xùn)，使我非常及時(shí)地補(bǔ)償了我的不足，開辟了思路與視野，也認(rèn)識(shí)到對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌控和多層面知識(shí)了解的重要性，理論加實(shí)踐，這些對(duì)于本人今后的工作中有著極大的裨益。
本人在今后的工作中，會(huì)不斷的鼓勵(lì)自己，及時(shí)地調(diào)劑好自己在工作中的狀態(tài)和心態(tài)，迎接每一位進(jìn)店的顧客，提高成成單率。
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