優(yōu)質(zhì)走訪市場(chǎng)的工作總結(jié)范文（12篇）

通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，進(jìn)而有針對(duì)性地改進(jìn)和提高。一份完美的總結(jié)應(yīng)該包括對(duì)過去經(jīng)驗(yàn)的客觀梳理和評(píng)估。接下來，請(qǐng)大家和小編一起來欣賞一下這些優(yōu)秀的總結(jié)范文，相信會(huì)對(duì)你的總結(jié)寫作有所幫助。

走訪市場(chǎng)的工作總結(jié)篇一

在"三萬"活動(dòng)之初，興山縣委政府要求所有工作隊(duì)員"沉下去"，要充分了解農(nóng)村現(xiàn)狀。我自認(rèn)為生在農(nóng)村，長(zhǎng)在農(nóng)村，參加工作以后又在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作了x年，對(duì)于農(nóng)村、對(duì)于農(nóng)民、對(duì)于農(nóng)業(yè)，我并不陌生。然而，在這次民意調(diào)查過程中，通過和他們接觸，我才發(fā)現(xiàn)，原來在我離開鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作崗位后的這幾年，農(nóng)村發(fā)生了很大的變化，包括通村公路的硬化、小樓房的拔地而起、房前屋后環(huán)境的改善，農(nóng)戶電器的置辦等等，在這些物質(zhì)的欲望滿足之后，他們的所思所盼己上升到了精神層面，所以說我并不真正了解他們。

通過走訪調(diào)查，我深深體會(huì)到：要做好"三農(nóng)"工作，必須注重方式方法。具體到此次"三萬活動(dòng)"，就是要帶著"五心"走訪入戶。

一是帶著細(xì)心去走訪，做到有的放失。

走訪入戶前，我們認(rèn)真了解了全村的基本情況以及走訪農(nóng)戶的類型、農(nóng)戶對(duì)黨的政策的知曉情況、農(nóng)戶對(duì)基層干部的認(rèn)知情況等。

二是帶著誠(chéng)心去走訪，做到將心比心。

我們?cè)谧咴L過程中，盡可能地到農(nóng)戶家中看一看、聽一聽，采用拉家常的方式，以請(qǐng)教和夸獎(jiǎng)的語氣，重點(diǎn)了解他們對(duì)當(dāng)前政策形勢(shì)的了解情況，家庭生產(chǎn)生活中存在的主要困難和問題，對(duì)于各級(jí)黨委政府工作的意見和建設(shè)等，讓群眾"掏心窩子"，實(shí)話實(shí)說。對(duì)于有些村民當(dāng)面不愿說的話，在"三萬"活動(dòng)初期召開群眾會(huì)時(shí)，我向所到的幾個(gè)組的全體村們公布了我的手機(jī)號(hào)碼，希望能聽到他們真實(shí)的聲音和期盼。或許就是這一小的舉動(dòng)，很多村民向我打電話，和我訴說一些家長(zhǎng)里短，向我反映一些困難和問題。

三是帶著真心去走訪，切實(shí)排憂解難。

走訪過程中，我們不乏碰到少數(shù)老百姓對(duì)我們開展的活動(dòng)不理解、不配合，我們總是視群眾的事為自己的事，放下架子、沉下身子，和農(nóng)民打成一片;因人而異、力所能及地化解心結(jié)，解決困難和問題。在走訪調(diào)查期間，我們向該村婦女發(fā)放維權(quán)指南、家庭教育宣傳手冊(cè)等資料800余冊(cè);籌資xx元對(duì)10個(gè)困難家庭進(jìn)行了走訪和慰問;對(duì)全村的留守婦女、留守兒童、留守老人的生存現(xiàn)狀以座談、訪談等形式進(jìn)行了深入調(diào)研，目前正在撰寫調(diào)研報(bào)告。

四是帶著愛心去走訪，做好結(jié)合文章。

工作性質(zhì)決定婦聯(lián)不可能有大量的資金來支持村委會(huì)發(fā)展經(jīng)濟(jì)，更不可能為他們修路、架橋、改水，但我們充分發(fā)揮了我們的工作優(yōu)勢(shì)，用愛心感化村民，用誠(chéng)懇的態(tài)度聽取他們的意見，認(rèn)真做好記錄，并積極爭(zhēng)取相關(guān)部門的支持，主動(dòng)為他們牽線搭橋聯(lián)系。在入戶過程中，我們對(duì)該村的創(chuàng)業(yè)婦女趙小瓊和創(chuàng)業(yè)青年馮立進(jìn)行了專題調(diào)研，針對(duì)他們的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀和意向，對(duì)他們給予了高度肯定，并向他們宣講了當(dāng)前我縣全民創(chuàng)業(yè)和小額擔(dān)保貸款相關(guān)的政策，還為他們壯大產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模、規(guī)范產(chǎn)業(yè)管理、提供就業(yè)信息等方面提出了建議。結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，倡導(dǎo)文明新風(fēng)。在座談會(huì)上、在入戶走訪時(shí)，我們結(jié)合"文明家庭""平安家庭"創(chuàng)建工作，廣泛倡導(dǎo)文明新風(fēng)，對(duì)農(nóng)戶房前屋后的環(huán)境衛(wèi)生狀況進(jìn)行督辦，并根據(jù)各個(gè)家庭不同地衛(wèi)生情況現(xiàn)場(chǎng)提出整改意見。

五是帶著責(zé)任心去走訪，做到正面引導(dǎo)。

在走訪座談時(shí)，我們時(shí)刻注意談話的方式方法，對(duì)老百姓反映的怨氣不挖根問底，對(duì)國(guó)家的政策能做解釋的進(jìn)行解釋，對(duì)我們不能解決的問題，答應(yīng)一定向上級(jí)反映，盡量取得農(nóng)民的理解，避免造成新的不穩(wěn)定因素和引發(fā)新的上訪事件。

農(nóng)村工作錯(cuò)綜復(fù)雜，包羅萬象。通過近兩個(gè)月的工作，不僅讓我更多地了解了當(dāng)前農(nóng)村的一些情況，更重要的是讓我在活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)了不足，對(duì)自身價(jià)值有了一個(gè)更加客觀的評(píng)價(jià)和準(zhǔn)確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。作為工作組的成員之一，在今后的工作中，我一定會(huì)勤于思考，積極拓展思路，結(jié)合該村實(shí)際，因地制宜，合理的進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，辦幾件看得見摸得著的實(shí)事，切實(shí)為民解難。

走訪市場(chǎng)的工作總結(jié)篇二

社會(huì)在不斷發(fā)展，我們公安工作也在不知不覺中發(fā)生了變化，由單純的管理型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，不再是高高在上等著群眾來報(bào)案，而是需要我們放下架子走出辦公室到群眾中去，宣傳政策，聽取意見，收集信息。如何才能發(fā)揮走訪的作用，真正“聽到看到”我們想知道的，通過幾年的實(shí)地走訪我體會(huì)到入戶走訪應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

干一件事情要有目的性和計(jì)劃性，不但要考慮到打算走訪哪個(gè)村莊，哪部分人，要走訪的村莊大體情況，老百姓對(duì)公安工作的認(rèn)知情況，還要考慮到你走訪的時(shí)節(jié)、時(shí)間等因素。每個(gè)村莊的村民對(duì)公安工作的認(rèn)知程度都有差異，而群眾之間因年齡、文化水平、與公安民警打交道的多少等因素又存在不同，所以要事先了解要走訪村莊人員的基本情況。走訪時(shí)還要注意是否是農(nóng)忙時(shí)節(jié)，去的時(shí)間群眾在不在家，方便不方便等問題。我剛開始走訪時(shí)，沒有充分考慮這些因素，在走訪過程中不是時(shí)間不對(duì)找不到人，就是群眾不配合，致使工作上沒有大的進(jìn)展。

與人民群眾打交道需要誠(chéng)心誠(chéng)意才能換得他們的信任，我們?cè)谧咴L過程中，不要把走訪作為一項(xiàng)硬性的指標(biāo)，帶著不情愿的情緒去走訪，這樣群眾就會(huì)覺得我們擺架子，沒有親切感，就會(huì)對(duì)我們的走訪有抵觸，輕者不會(huì)把真實(shí)的想法和一些重要信息向我們透露，重者就會(huì)直接拒絕我們的走訪。所以在走訪時(shí)要帶著誠(chéng)意和微笑，把走訪群眾當(dāng)作“走親戚”，把走訪的群眾當(dāng)親人。與群眾交談時(shí)忌盤問式，忌夸夸其談、目空一切式談話，要采用拉家常的方式，多請(qǐng)教多夸獎(jiǎng)，讓群眾把我們當(dāng)作自己人，才能讓群眾“掏心窩子”，才能實(shí)話實(shí)說，有事敢說。

人民公安為人民，我們走訪的目的就是深入群眾去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，然后更好的為人民服務(wù)。所以在走訪的過程中，我們要有一雙觀察群眾疾苦的眼睛，有一顆為群眾解決問題的熱心。今年四月，我在走訪劉家坡村因病臥床不起的老人周某時(shí)，得知她辦理低保急需身份證但無法到派出所辦理的情況后，我立即回所帶上照相設(shè)備到其家中為其采集照片，老人不能坐立，而老人兒女嫌她太臟，氣味難聞不愿幫忙，民警只好自己動(dòng)手把老人抱起依靠被子上，為其采集了相片，老人激動(dòng)地哭了，她的兒女也慚愧的低下了頭。從此，我們?cè)谶@個(gè)小村走訪時(shí)總能收到意想不到的效果，歸結(jié)原因是群眾對(duì)公安民警的認(rèn)知發(fā)生了質(zhì)的變化。

不要將走訪刻板化、教條化、單純化，要做好結(jié)合文章。走訪之前，認(rèn)真考慮一下你要走訪的群眾有什么需要幫助的。如對(duì)于偏遠(yuǎn)的村莊，群眾來所辦理戶籍業(yè)務(wù)十分不便，我們可以在走訪的同時(shí)，代辦了戶口手續(xù)、送二代證、宣傳各項(xiàng)法律政策和受理戶籍業(yè)務(wù)咨詢等。讓群眾真正在民警走訪中得到實(shí)惠，他們才愿意見民警，樂于接受民警的走訪調(diào)查。只要我們有愛民之心，就能在群眾中樹立起良好的形象，群眾就會(huì)配合我們的工作，我們才能將走訪的目的落到實(shí)處。

走訪市場(chǎng)的工作總結(jié)篇三

20xx年注定是不平凡對(duì)一年,迎接g20排查作為全年工作的重中之重已經(jīng)上升到了政治高度。作為社區(qū)綜治專管員，維護(hù)轄區(qū)平安、深化平安建設(shè)、掌握人員信息、成為了護(hù)航g20的具體要?jiǎng)?wù)。

4月開始，在街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，社區(qū)黨支部的帶領(lǐng)下大北社區(qū)開啟了大走訪大排查的工作。社區(qū)網(wǎng)格片長(zhǎng)各負(fù)其職，分工合作帶著責(zé)任、帶著滿腔熱情投入了該項(xiàng)工作當(dāng)中。

作為這項(xiàng)工作的牽頭匯總?cè)?，不僅要掌握宏觀排查進(jìn)度，并且要關(guān)注走訪細(xì)節(jié)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的樓道格局、電梯情況、監(jiān)控?cái)?shù)量、車輛進(jìn)出、人員信息、特殊人群等要仔細(xì)記錄，并在走訪當(dāng)中對(duì)轄區(qū)居民面臨的困難問題做到有效解決和記錄。到目前為止社區(qū)大走訪工作已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，在各領(lǐng)導(dǎo)同事的.合力下我們共排查937戶居民，其中老人431人，困難戶11戶，殘疾人10人?；飧黝惷芗m紛96起。真正的做到信息到家，責(zé)任到人。

在大走訪中我們也遇到了諸多困難。一些社工反應(yīng)在走訪的過程中，有遇到不配合，不理會(huì)，諷刺挖苦等不愿登記信息的居民業(yè)主，而且這些居民對(duì)社區(qū)上門登記身份證信息無法接受。他們看待沒有明確的g20概念，隱瞞自己信息甚至躲避社區(qū)排查。對(duì)于這類居民社區(qū)工作者一遍一遍上門“曉之以理，動(dòng)之以情”。以堅(jiān)定的信念和執(zhí)著工作態(tài)度做到精益求精。

作為綜治專管員維護(hù)轄區(qū)的平安是唯一的追求，做到在大走訪活動(dòng)中不怕苦不怕累，為轄區(qū)居民的安定幸福付出自己堅(jiān)定的力量。盡職盡責(zé)的服務(wù)轄區(qū)居民，從而取得安定的社會(huì)效應(yīng)。為維護(hù)g20添磚加瓦。

走訪市場(chǎng)的工作總結(jié)篇四

少數(shù)干警可能淪為

7 / 20黨和人民的罪人。因此，我們要痛下決心，采取堅(jiān)決措施，自覺扎實(shí)地搞好整頓。第三，要從維護(hù)社會(huì)公平正義上，充分認(rèn)識(shí)開展整頓活動(dòng)的重要性和必要性。公平正義，自古以來就是人類孜孜以求的理想，是社會(huì)崇尚的，人民向往的，是時(shí)代發(fā)展永恒的主題，更是我們社會(huì)主義法治的題中之義和價(jià)值追求。政法部門和政法隊(duì)伍是法律的執(zhí)行者，是公平正義的維護(hù)者，是維護(hù)公平正義的最后一道防線，整個(gè)社會(huì)和廣大人民群眾對(duì)我們寄予厚望。我在河津工作時(shí)講過，為什么現(xiàn)在一些地方“經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，社會(huì)卻不安寧了，老百姓的怨氣卻增加了”

整頓對(duì)隊(duì)行業(yè)紀(jì)律，重點(diǎn)解決有令不行、有禁不止的問題。同時(shí)結(jié)合整頓，進(jìn)一步搞好建章立制，從制度上、程序上明確職責(zé)，規(guī)范行為，使大家明白以后應(yīng)該怎樣做，不應(yīng)該怎樣做，什么能夠做，什么不能做，什么是提倡允許的，什么是禁止反對(duì)的。三、整頓的方法、步驟和措施這次整頓從現(xiàn)在開始，為期五個(gè)月左右，分四個(gè)階段進(jìn)行。

xx年11月3日至11月12日為學(xué)習(xí)動(dòng)員階段，共10天；xx年11月13日至

走訪市場(chǎng)的工作總結(jié)篇五

為了積極踐行立黨為公、執(zhí)政為民的宗旨，進(jìn)一步密切黨群干群聯(lián)系，樹立黨員干部為民務(wù)實(shí)清廉新形象，按照縣委黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組的通知要求，縣科技局積極開展進(jìn)村入戶走訪慰問宣講活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織

為了確?；顒?dòng)走出好作風(fēng)，走出好形象，走出和諧的大好局面，科技局主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視，召開專門會(huì)議認(rèn)真學(xué)習(xí)習(xí)_的重要講話和縣委文件精神，精心組織，周密安排走訪活動(dòng)，并落實(shí)好走訪慰問資金，確保了走訪宣講活動(dòng)有序、有效進(jìn)行。

二、進(jìn)村入戶，走訪慰問

1月23日，暖暖冬陽(yáng)?？h科技局局長(zhǎng)同志帶領(lǐng)本單位全體“三送”干部一行8人，帶著對(duì)困難群眾的濃濃深情和殷殷牽掛，深入到鄉(xiāng)、村，進(jìn)村入戶走訪所聯(lián)系的群眾，與聯(lián)系戶普遍見面，關(guān)心了解困難群體的疾苦，對(duì)孤寡、低保、重災(zāi)、危改、老黨員和困難黨員等10戶困難群眾進(jìn)行了慰問，給他們每戶送去了300元慰問金，讓他們感受到了來自黨和政府的關(guān)懷和溫暖。

三、征求意見，宣講政策

縣科技局“三送”干部帶著感情、帶著責(zé)任，按照群眾路線教育教育實(shí)踐活動(dòng)先行一步、立查立改要求，進(jìn)村入戶與群眾談心交友，虛心聽取群眾意見建議，走訪過程中，每位“三送”干部征集了30條以上的意見建議?！叭汀备刹坎扇∶鎸?duì)面上門宣講、召開群眾座談會(huì)、發(fā)放宣傳資歷料等到形式，向廣大群眾深入宣講***_在中央黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)第一批總結(jié)暨第二批總結(jié)部署工作會(huì)議上的講話，黨的十八屆三中全會(huì)、中央農(nóng)村工作會(huì)議、十八屆中紀(jì)委三次全會(huì)、中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、省委十三屆七次、八次全會(huì)、市委四屆五次全會(huì)及縣委十七屆九次全會(huì)精神，及時(shí)將各項(xiàng)惠民政策送到每家每戶，使黨的惠民政策家喻戶曉，引導(dǎo)群眾銘黨恩頌黨情。

第二篇

一、對(duì)黨、政府的意見

1、加大農(nóng)村基礎(chǔ)教育投入，擴(kuò)建校舍、增強(qiáng)師資。

2、加強(qiáng)農(nóng)村醫(yī)療建設(shè)，加強(qiáng)醫(yī)療設(shè)備的投入和醫(yī)技人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，方便群眾看病，看好病。

3、打破城鄉(xiāng)二元戶籍制度，方便農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工和子女入學(xué)。

4、城市房?jī)r(jià)太高，很難在城市就業(yè)、學(xué)習(xí)。

5、反腐力度需延續(xù)不松懈。

6、加強(qiáng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)

7、加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)

8、加強(qiáng)對(duì)貧困農(nóng)戶的關(guān)心、支持、幫助。

9、加強(qiáng)對(duì)殘疾、智障人員的關(guān)愛。

10、增加基層公務(wù)人員待遇，改善工作、生活條件。

二、對(duì)縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子、干部的意見

1、多到基層、群眾中調(diào)研，了解基層實(shí)際情況。

2、工作決策需根據(jù)區(qū)域、對(duì)象的實(shí)際情況更加細(xì)致、科學(xué)制定。

3、多關(guān)心群眾生活，尤其是困難群眾，切實(shí)解決群眾的實(shí)際困難。

三、對(duì)縣直機(jī)關(guān)、干部的意見

1、簡(jiǎn)化窗口辦事程序，提供辦事效率。

2、辦事窗口需加強(qiáng)對(duì)法律法規(guī)、政策、辦事流程的宣傳，更加方便群眾。

四、對(duì)鄉(xiāng)村基層單位、干部的意見

1、提高鄉(xiāng)村干部工資待遇，提高工作積極性，更好的為民辦實(shí)事、辦好事。

2、村干部應(yīng)督促養(yǎng)豬戶減少豬糞對(duì)周邊環(huán)境污染。

3、加強(qiáng)村務(wù)公開、財(cái)務(wù)公開。

4、希望_門的服務(wù)態(tài)度能更好。

五、其他方面

1、拓寬農(nóng)民就業(yè)增收渠道，增加農(nóng)民收入。

2、加強(qiáng)農(nóng)村水利工程建設(shè)，防止旱季無水、澇季成患。

3、 加快農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程，發(fā)展集約式農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，提高農(nóng)民積極性。

4、發(fā)展縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)，解決農(nóng)民就業(yè)難。

5、加強(qiáng)農(nóng)村飲用水工程建設(shè)，保證農(nóng)民飲水安全。

6、興建老年活動(dòng)場(chǎng)所，做到老有所樂。

7、加強(qiáng)農(nóng)村社會(huì)治安管理，對(duì)危害治安的行為予以嚴(yán)厲打擊。

走訪市場(chǎng)的工作總結(jié)篇六

按照學(xué)校的布置要求，七、八兩個(gè)年級(jí)組班主任與包班干部根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一要求，從20xx年7月28日下午暑期大走訪活動(dòng)就拉開了帷幕。以葛培炎校長(zhǎng)為核心的新一屆校領(lǐng)導(dǎo)班子高瞻遠(yuǎn)矚，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，興利除弊，開拓發(fā)展。組織此次暑期大走訪活動(dòng)，以“訪家境、知生情、解實(shí)困、促成長(zhǎng)”為主題，以幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活、行為習(xí)慣為重點(diǎn)，切實(shí)解決學(xué)生成長(zhǎng)中的實(shí)際困難，提高德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性，保障學(xué)生思想品德和健康人格發(fā)展；是深思熟慮的舉措，與中央提出的“走向群眾中去“的號(hào)召保持高度一致，正如中央電視臺(tái)走基層節(jié)目所說的那樣：“只有和老百姓坐在同一條板凳上，才能縮短心與心的距離”，“腳下沾有多少泥土，才能沉淀多少真情”。本次活動(dòng)又是密切聯(lián)系五中實(shí)際，主動(dòng)排查頑結(jié)，積極解決問題，以學(xué)生發(fā)展為中心，以教育教學(xué)改革為契機(jī)，實(shí)現(xiàn)五中可持續(xù)發(fā)展；此次走訪活動(dòng)，很及時(shí)也很有必要，與中央精神保持了高度一致。得到了社會(huì)認(rèn)可和家長(zhǎng)的贊譽(yù)，收到了預(yù)期的效果，。

本次“大走訪”活動(dòng)中的同志們不怕炎熱酷暑，為了五中的發(fā)展學(xué)生家中，了解學(xué)生暑期生活學(xué)習(xí)狀況，廣泛聽取家長(zhǎng)的意見和建議，讓社會(huì)進(jìn)一步了解五中的教育教學(xué)改革以及學(xué)校的發(fā)展前景，為學(xué)校工作的正常開展打好基礎(chǔ)?，F(xiàn)將這次“大走訪”的情況總結(jié)如下：

1、工作成績(jī)顯著。

參訪包班干部與班主任認(rèn)識(shí)到位，克服困難，戰(zhàn)勝炎熱酷暑，能夠積極主動(dòng)深入到大走訪活動(dòng)中去，在短短的幾天內(nèi)完成了暑期家訪任務(wù)。具體走訪情況是：七（1）-七（3）由于班主任胡群、王海榮在外地，范文田腳受傷沒有能在這個(gè)時(shí)間段家訪；八（18）汪瀅請(qǐng)假?zèng)]有能在這個(gè)時(shí)間段家訪，其余班級(jí)均按時(shí)完成了任務(wù)。

2、獲得家長(zhǎng)和社會(huì)的高度贊譽(yù)。

動(dòng)得到了家長(zhǎng)的積極配合。家長(zhǎng)聽說老師要冒著酷暑到家里來關(guān)心自己的孩子都非常感動(dòng)，對(duì)五中老師的責(zé)任意識(shí)和務(wù)實(shí)作風(fēng)給予了高度的評(píng)價(jià)，有的還特意請(qǐng)假在家等侯，老師也真切地感受到家長(zhǎng)們對(duì)五中發(fā)展的關(guān)心和對(duì)孩子成才的耿耿期盼之情。

3、獲得許多第一手育人資料。

這次家訪能深入到每一個(gè)家庭，與家長(zhǎng)、學(xué)生面對(duì)面的交流，了解每一個(gè)學(xué)生的家庭狀況、學(xué)習(xí)環(huán)境、學(xué)生的個(gè)性、在家的表現(xiàn)，了解到家長(zhǎng)的希望、要求以及家庭教育方法等，并做好詳細(xì)的記錄，為今后的教育教學(xué)工作奠定了基礎(chǔ)。還可以多角度認(rèn)識(shí)學(xué)生，了解很多檔案上看不出來的東西，認(rèn)識(shí)更真實(shí)、更立體的學(xué)生。比如有的同學(xué)在學(xué)校少言寡語，不善表現(xiàn)，在家里卻能言巧辯，個(gè)性十足。有的同學(xué)平日在班級(jí)中成績(jī)優(yōu)異，乖巧懂事，在家里卻小性自私，拈輕怕重。有的同學(xué)在學(xué)校成績(jī)一般，習(xí)慣不好，在家里卻跳舞彈琴，樣樣出色。還有的同學(xué)是留守兒童，或者是離異家庭，其特殊的家庭背景和家庭關(guān)系，在校是一種表現(xiàn)，在家卻是另外一種情形。此次走訪活動(dòng)通過實(shí)際了解，便能更好地把握每個(gè)學(xué)生的心理，進(jìn)一步提高了育人的針對(duì)性。

4、增加了家長(zhǎng)與老師之間的信任。

現(xiàn)在的學(xué)生家長(zhǎng)年齡都在35-45之間，部分家長(zhǎng)受教育的程度相對(duì)高一些，他們能認(rèn)識(shí)到教育的重要性，普遍重視對(duì)子女的教育，但有些家長(zhǎng)不講究教育方式方法，或放任自流，或簡(jiǎn)單粗暴。通過面對(duì)面的交流，幫助家長(zhǎng)樹立正確的教育理念，掌握有效的教育策略，解決家庭教育方面的一些困惑，增強(qiáng)了家長(zhǎng)的責(zé)任意識(shí)和信任度；通過向?qū)W生家長(zhǎng)講述我校的辦學(xué)宗旨、育人目標(biāo)，教育教學(xué)成果等基本情況，讓家長(zhǎng)更有信心地和學(xué)校攜手共同做好學(xué)生的教育工作，這對(duì)學(xué)校的教育起到了很好的補(bǔ)充作用。

1、希望老師對(duì)學(xué)生嚴(yán)格管理。大多數(shù)孩子比較聽老師的話，家長(zhǎng)的話卻充耳不聞，初中正處于逆反期，老師應(yīng)與學(xué)生加強(qiáng)心理上的溝通，了解孩子的真實(shí)想法。家長(zhǎng)還希望孩子在學(xué)校感到快樂，如果孩子在校園感到焦慮與恐懼，如果學(xué)生有了煩惱與憤怒，希望他們能得到及時(shí)的心理疏導(dǎo)，也希望他們能有一個(gè)合適的發(fā)泄場(chǎng)所。

2、希望班級(jí)人數(shù)不要太多，班級(jí)的代課老師要穩(wěn)定，不應(yīng)再借調(diào)教師，以便于學(xué)生更好的適應(yīng)和學(xué)習(xí)。老師對(duì)待基礎(chǔ)差的學(xué)生要耐心輔導(dǎo)，不能歧視差生。

3、希望學(xué)校多開展有意義的課外活動(dòng)及興趣活動(dòng)小組，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和動(dòng)手能力。

4、希望學(xué)校圖書館能對(duì)學(xué)生開放，能讓孩子們親自進(jìn)入圖書館挑選書籍。寒暑假是學(xué)生閱讀的良機(jī)，希望教師給學(xué)生推薦一定的書目。學(xué)生讀書的成績(jī)要納入評(píng)價(jià)，讀書的成果要有展示的平臺(tái)，如果可能，每年是否可舉辦專門的讀書節(jié)。

5、加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)部管理的同時(shí)，還要注意校園周邊環(huán)境的凈化，防止校外青年敲詐勒索，打架斗毆現(xiàn)象。聯(lián)合執(zhí)法部門打擊學(xué)校附近的黑網(wǎng)吧，黑游戲室。

6、加強(qiáng)學(xué)生文明禮儀教育，建議學(xué)生穿校服，便于區(qū)分社會(huì)人員，同時(shí)減少攀比心理，凈化學(xué)校的環(huán)境和氛圍！注意學(xué)生之間的攀比與早戀現(xiàn)象。

7、留守兒童問題，這部分孩子雖然住在家里，但由于監(jiān)護(hù)人是爺爺、奶奶，對(duì)孩子疏于管教，一味的溺愛，造成教育的缺失。

8、加強(qiáng)教師師德教育，不應(yīng)要求學(xué)生亂訂資料，個(gè)別教師對(duì)待學(xué)生不公平，跟他補(bǔ)習(xí)的學(xué)生與不跟他補(bǔ)習(xí)學(xué)生不一樣對(duì)待等。

9、辦好學(xué)校食堂，讓學(xué)生中午可以在校就餐；食堂的飯菜質(zhì)量應(yīng)該進(jìn)一步的提高，應(yīng)該拿出切實(shí)可行的方案，不能以盈利為目的，應(yīng)該以服務(wù)于學(xué)生為宗旨。

10、 學(xué)生自行車統(tǒng)一管理，不要讓學(xué)生在校門外停放，要做到常抓不放。

11、 學(xué)校通道本來就不寬敞，應(yīng)聯(lián)合有關(guān)部門清理學(xué)校門口售貨攤點(diǎn)，希 望早、午上學(xué)時(shí)間南北門同時(shí)開放，減少學(xué)生擁堵現(xiàn)象發(fā)生。南門向西，向南雨天道路泥濘，希望學(xué)校能出面，聯(lián)系相關(guān)部門適當(dāng)整修，利于學(xué)生出行！

12、加強(qiáng)校園內(nèi)部管理：切斷外部的干擾，加強(qiáng)保衛(wèi)的力量，24小時(shí)值班，學(xué)生在校期間，校外人員不能隨便進(jìn)入校園，要不定時(shí)的對(duì)學(xué)校進(jìn)行巡查，發(fā)現(xiàn)可疑的人，立即清理出校；加強(qiáng)學(xué)生內(nèi)部管理，要有嚴(yán)明的校規(guī)校紀(jì)，出現(xiàn)問題應(yīng)給予及時(shí)到位的處理，不能讓違紀(jì)學(xué)生有恃無恐！

13、重視開學(xué)后的畢業(yè)班，一定要挑選責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng)的老師帶畢業(yè)班；

建議不分班，分班要做到對(duì)老師和學(xué)生都公平公正；時(shí)間是教學(xué)的保障，建議九年級(jí)能適當(dāng)?shù)睦弥苣r(shí)間、晚自習(xí)時(shí)間，進(jìn)行補(bǔ)充教學(xué)；兩周休息一次，既能保證時(shí)間又能減輕學(xué)生回家往返的經(jīng)濟(jì)費(fèi)用，同事更能減少閑雜人員對(duì)他們的影響。

14、學(xué)校應(yīng)該控制教輔資料的選用，不是不買，不能經(jīng)常買，多而濫就是垃圾，應(yīng)該有老師集體研究推薦一本適合學(xué)生實(shí)際的資料。

15、五中老師辦班補(bǔ)課的風(fēng)氣應(yīng)該得以遏制。

16、宿舍管理有待加強(qiáng)，太亂太臟，學(xué)生夜間出入太多，發(fā)現(xiàn)后處理力度不夠，學(xué)生從眾心理強(qiáng)，久而久之大面積的住校生荒廢了學(xué)業(yè)。

17、應(yīng)該想法設(shè)法調(diào)動(dòng)老師的積極性，適當(dāng)提高老師的福利待遇。

18、增加家校的聯(lián)系機(jī)會(huì)，家訪工作應(yīng)常抓不懈，落到實(shí)處。及時(shí)建立家長(zhǎng)學(xué)校，積極采納學(xué)生家長(zhǎng)的建議，促進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作的正常開展，也可讓我們家長(zhǎng)為五中發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

教育是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要學(xué)校、家庭、社會(huì)的共同參與；走訪則是這一系統(tǒng)工程中的重要一環(huán)，是做好教學(xué)和班級(jí)管理工作的重要手段。通過此次暑期大走訪活動(dòng)，收獲很多，在今后的工作中我們將繼續(xù)有目的、有計(jì)劃、有重點(diǎn)地開展家訪工作，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校的跨越式發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量！

走訪市場(chǎng)的工作總結(jié)篇七

為了加大供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)宣傳力度，樹立良好的公司形象，按照農(nóng)電工作部開展“金牌服務(wù)大走訪活動(dòng)”的要求。根據(jù)《石家莊農(nóng)電金牌服務(wù)大走訪活動(dòng)實(shí)施方案》的具體工作內(nèi)容，藁城市供電公司開展了金牌服務(wù)大走訪活動(dòng)，現(xiàn)將本次活動(dòng)情況總結(jié)如下：

一、制定出了本次活動(dòng)的詳細(xì)實(shí)施方案。

成立了藁城市供電公司金牌服務(wù)大走訪活動(dòng)實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組。

二、組織了上街宣傳活動(dòng)，分別在藁城市人民廣場(chǎng)、各供電所所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展宣傳。

共出動(dòng)職工300人次，宣傳我公司有關(guān)用電政策和公司優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作開展情況，發(fā)放安全用電、科學(xué)用電常識(shí)等宣傳材料10000余份，現(xiàn)場(chǎng)解答客戶用電方面有關(guān)問題220人次。每個(gè)供電所成立了服務(wù)小分隊(duì)，深入到社區(qū)、農(nóng)村、幼兒園、敬老院、孤寡老人家中提供用電服務(wù)。得到了村委會(huì)及廣大群眾的一致好評(píng)。

三、開展了入戶走訪活動(dòng)，發(fā)放征求意見卡a卡50份，征求意見卡b卡600份、征求意見卡c卡3000份。

在走訪過程中，我們正確對(duì)待客戶評(píng)價(jià)，虛心接受客戶批評(píng)和建議，認(rèn)真填寫調(diào)查內(nèi)容，熱心解答用戶問題。通過對(duì)意見卡進(jìn)行匯總整理，客戶對(duì)我們的服務(wù)工作給予了高度評(píng)價(jià)，對(duì)我公司服務(wù)人員的服務(wù)技能、廉潔自律方面的評(píng)價(jià)滿意率100%，對(duì)我公司服務(wù)總體評(píng)價(jià)滿意率100%。

四、充分發(fā)揮95598熱線的功能。

利用95598熱線對(duì)今年新投運(yùn)的容量在500kva及以上的客戶進(jìn)行了電話回訪，大家一致認(rèn)為我公司辦理新裝、增容業(yè)務(wù)的手續(xù)簡(jiǎn)便、快捷，服務(wù)過程順暢，供電方案技術(shù)性好、合理。

五、召開了“大客戶座談會(huì)和重要客戶代表座談會(huì)及行風(fēng)監(jiān)督員座談會(huì)，共邀請(qǐng)客戶代表及行風(fēng)監(jiān)督員45人參加座談。

在座談會(huì)上，我公司領(lǐng)導(dǎo)介紹了電網(wǎng)現(xiàn)狀以及保障電力供應(yīng)情況，同時(shí)播放了我公司行風(fēng)建設(shè)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作的專題片，發(fā)放征求意見卡a卡5份，征求意見卡b卡20份發(fā)放征求意見卡c卡20份。對(duì)我公司服務(wù)總體評(píng)價(jià)滿意率100%。

六、客戶反映的問題匯總。

1、南孟組附近村反映春灌期間，供電電壓低。

2、停電信息公布形式要多樣化。

七、整改措施。

1、隨著南孟站的投運(yùn)，10kv分路供電半徑變小，電壓質(zhì)量會(huì)增強(qiáng)；

2、停電信息公告除了在藁城報(bào)、電視臺(tái)、95598熱線公告外，還可通過定制短信了解停電信息。

了解了客戶需求，在工作上取得了客戶支持與理解，為使公司優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作再上一個(gè)新的臺(tái)階及20××年民主評(píng)議行風(fēng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)奠定了良好的基礎(chǔ)。

走訪市場(chǎng)的工作總結(jié)篇八

市場(chǎng)走訪是現(xiàn)代營(yíng)銷的重要手段之一，它是企業(yè)了解顧客需求、推廣商品、建立品牌信譽(yù)的必要步驟。在我的一次市場(chǎng)走訪中，我深刻體會(huì)到了它的必要性和重要性，從而對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深刻的認(rèn)識(shí)和理解。

第二段：走訪前的準(zhǔn)備

在市場(chǎng)走訪前，我們要對(duì)要拜訪的客戶進(jìn)行詳盡的了解和調(diào)研，了解他們的需求和痛點(diǎn)，同時(shí)準(zhǔn)備好相關(guān)的資料和產(chǎn)品，以便為客戶做更好的解釋和演示。在實(shí)際走訪中，我發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)備工作越充足，走訪的效果越好，客戶的認(rèn)可度也越高。

第三段：走訪過程中的收獲

在走訪中，我和我的同事們積極與客戶進(jìn)行溝通和交流，了解他們的購(gòu)買意愿和需求。同時(shí)，我們也及時(shí)給客戶提供產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)、價(jià)格和使用方法等方面的信息。感謝客戶對(duì)我們的信任和支持，我們?cè)谶@次市場(chǎng)走訪中獲取了很多有用的反饋和經(jīng)驗(yàn)，從而加深了我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解和認(rèn)識(shí)。

第四段：反思和總結(jié)

在市場(chǎng)走訪的過程中，我們也需要反思并總結(jié)自己的過失和不足，以便在以后的工作中更好地提高自己。例如，在對(duì)某些問題回答不夠準(zhǔn)確和詳細(xì)時(shí)，我們需要及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)救和改進(jìn)；在處理客戶意見和建議時(shí)，也應(yīng)該更為耐心和細(xì)致。只有這樣，我們才能夠在市場(chǎng)中占據(jù)更大的份額。

第五段：結(jié)論和建議

綜上所述，市場(chǎng)走訪是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣的必要手段之一，通過走訪我們可以更好地了解客戶需求，提高服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)也能夠積累更多的經(jīng)驗(yàn)和信息。為了更好地進(jìn)行市場(chǎng)走訪，我們建議，一是要對(duì)要拜訪的客戶進(jìn)行充分的調(diào)研和了解；二是要注重走訪過程中的交流和溝通；三是要及時(shí)總結(jié)、反思，提升自己的服務(wù)能力和水平。只有這樣，我們才能更好地在市場(chǎng)中發(fā)揮作用，占據(jù)更大的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額。

走訪市場(chǎng)的工作總結(jié)篇九

20__年__縣婦聯(lián)支部按照縣創(chuàng)先辦的統(tǒng)一安排部署，以提升服務(wù)水平和工作績(jī)效為重點(diǎn)，切實(shí)抓好公開承諾、領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、群眾評(píng)議、評(píng)比表彰等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，明確主題，創(chuàng)新思路，縱深推進(jìn)，活動(dòng)取得了較好成效，有利的推動(dòng)了全縣婦女工作開展。

一、創(chuàng)新思路求實(shí)效，在推動(dòng)活動(dòng)開展中創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)

一是創(chuàng)新了活動(dòng)思路。按照推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)和諧、服務(wù)人民群眾、加強(qiáng)基層組織的總體要求，縣婦聯(lián)制定了《20__年__縣婦聯(lián)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)工作思路》，明確了活動(dòng)的指導(dǎo)思想、奮斗目標(biāo)、工作任務(wù)、工作要求，創(chuàng)新了工作思路，進(jìn)一步增強(qiáng)了活動(dòng)的針對(duì)性、指導(dǎo)性和可操作性。

二是強(qiáng)化了組織領(lǐng)導(dǎo)。堅(jiān)持把推進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)列入縣婦聯(lián)的重要議事日程，認(rèn)真落實(shí)工作責(zé)任制，進(jìn)一步明確了具體辦事人員，做到了辦公人員、場(chǎng)所、設(shè)施、制度“四落實(shí)”，為活動(dòng)開展提供了堅(jiān)實(shí)的組織保障。明確了各級(jí)婦女組織開展活動(dòng)的職責(zé)，要求各級(jí)婦女組織按照縣委要求制訂好創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)工作思路，突出自身特色，確保創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)有力有序有效推進(jìn)。繼續(xù)推行領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系點(diǎn)制度，領(lǐng)導(dǎo)班子成員結(jié)合各自分工建立聯(lián)系點(diǎn)，深入基層、開展點(diǎn)評(píng)、指導(dǎo)工作，努力把聯(lián)系點(diǎn)辦成創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)示范點(diǎn)。

二、立足本職創(chuàng)特色，在推動(dòng)?jì)D女工作中創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)

(一)以節(jié)日慶?；顒?dòng)為載體優(yōu)化婦女發(fā)展環(huán)境。為隆重紀(jì)念“三八”國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)101周年，在全社會(huì)營(yíng)造尊重婦女、關(guān)心婦女、支持重視婦女工作的良好氛圍，縣婦聯(lián)組織開展了豐富多彩的慶?；顒?dòng)。一是開展了移動(dòng)杯撥河比賽。3月4日，由縣婦聯(lián)、郴州移動(dòng)通信公司汝城分公司、縣體育局聯(lián)合舉辦了慶“三八”節(jié)“移動(dòng)杯”撥河比賽。來自全縣各條戰(zhàn)線的64個(gè)隊(duì)700多人參加了比賽，各參賽隊(duì)由2男8女10名隊(duì)員組成。經(jīng)過激烈的角逐，４個(gè)隊(duì)獲得了一等獎(jiǎng)，縣委辦等12個(gè)隊(duì)獲得了二等獎(jiǎng)，民政局等１６個(gè)隊(duì)獲得了三等獎(jiǎng)。二是召開了慶“三八”表彰大會(huì)暨執(zhí)委擴(kuò)大會(huì)。3月4日下午，縣婦聯(lián)在縣委501會(huì)議室召開了第十二屆四次執(zhí)委（擴(kuò)大）暨慶?！叭恕眹?guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)101周年表彰大會(huì)?？偨Y(jié)回顧了全縣20_年的婦女工作，對(duì)20_年婦女工作進(jìn)行了安排部署。對(duì)20_年在婦女工作中表現(xiàn)突出的先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行了頒獎(jiǎng)表彰。三是開展了“六一”兒童節(jié)慶?；顒?dòng)，“六一”期間，縣婦兒工委表彰了我縣19個(gè)兒少工作先進(jìn)集體、45個(gè)兒少工作先進(jìn)個(gè)人。5月至6月，在全縣開展兒童健康檢查及健美兒童評(píng)選表彰活動(dòng)。通過節(jié)日慶?；顒?dòng)的開展，在全社會(huì)樹立了尊重婦女、關(guān)愛兒童的良好社會(huì)風(fēng)尚，營(yíng)造了婦女兒童健康發(fā)展的良好氛圍。

（二）以“三大主體”活動(dòng)為平臺(tái)促進(jìn)婦女協(xié)調(diào)發(fā)展。一是開展了道德模范推薦評(píng)選活動(dòng)。深入調(diào)查挖掘道德模范婦女典型，推薦了__鄉(xiāng)幾十年如一日照顧病患丈夫的婦女__，及益將林場(chǎng)孝敬父母富有愛心的下崗女職工__參加__市道德模范評(píng)選。二是開展了巾幗建功活動(dòng)。今年我縣財(cái)政局會(huì)計(jì)核算中心評(píng)為全國(guó)巾幗文明崗，崗位負(fù)責(zé)人記二等功，檢察院公訴庭評(píng)為__省巾幗文明崗，崗位負(fù)責(zé)人記三等功，縣疾控中心、縣婦聯(lián)評(píng)為郴州市巾幗文明崗，單位負(fù)責(zé)記嘉獎(jiǎng)。自20__年4月至今年3月在全縣各單位、各行業(yè)開展了主題為“爭(zhēng)創(chuàng)巾幗文明崗，展現(xiàn)女性新風(fēng)采”的創(chuàng)建活動(dòng)，評(píng)選了縣婦保院、縣審計(jì)局等9個(gè)崗位為__縣巾幗文明崗，并在三八期間進(jìn)行了表彰頒獎(jiǎng)。三是開展了“生態(tài)__綠化攻堅(jiān)”活動(dòng)。為積極響應(yīng)縣委、縣政府實(shí)施“生態(tài)__綠化攻堅(jiān)”戰(zhàn)略部署，縣婦聯(lián)充分發(fā)揮聯(lián)系廣大婦女的橋梁紐帶作用，深入開展“生態(tài)__綠化攻堅(jiān)”活動(dòng)。印發(fā)倡議書3000份，發(fā)放給全縣婦女姐妹，通過以捐資認(rèn)樹冠名為主，以獻(xiàn)樹冠名為輔的方式，廣泛積聚力量、籌集資金。3月4日，縣婦聯(lián)召開了慶“三八”節(jié)表彰大會(huì)即“生態(tài)__綠化攻堅(jiān)”動(dòng)員大會(huì)，縣婦聯(lián)干部帶頭義捐1900元。會(huì)議要求全縣各級(jí)婦女組織及婦聯(lián)干部帶頭捐資獻(xiàn)樹，號(hào)召?gòu)V大婦女發(fā)揚(yáng)“住在__、綠化__”的主人翁精神，踴躍募捐，數(shù)量、金額不限，積極參與各項(xiàng)義務(wù)植樹綠化活動(dòng)，在婦女中掀起活動(dòng)的高潮。

（三）以維護(hù)婦女兒童權(quán)益為著力點(diǎn)促進(jìn)社會(huì)公平正義。一是加大了信訪維權(quán)力度?？h婦聯(lián)立足服務(wù)婦女兒童，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，認(rèn)真細(xì)致地做好信訪接待工作。對(duì)來訪的婦女做到熱情接待，耐心傾聽，高度重視，認(rèn)真處理，使來訪婦女感受到溫暖與關(guān)愛。半年來共接待來信來訪 20余人次，對(duì)于婦女合法權(quán)益受到侵害的信訪案件，縣婦聯(lián)高度重視，主動(dòng)介入，對(duì)于能解決的問題，積極協(xié)調(diào)解決。對(duì)于家庭暴力等典型案例，積極與公安、法院等部門協(xié)調(diào)解決，切實(shí)維護(hù)婦女權(quán)益。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)、機(jī)關(guān)婦委會(huì)也充分發(fā)揮“娘家人”作用，耐心接待本鄉(xiāng)鎮(zhèn)、本單位的上訪，傾聽婦女們的心聲，想辦法幫助她們分析解決問題。二是走訪慰問了貧困婦女及老村婦代會(huì)主任。三八期間，縣婦聯(lián)籌資3000元走訪了各鎮(zhèn)的老村婦代會(huì)主任__，貧困婦女__、__、__等15名貧困婦女（其中老村婦代會(huì)主任5名），為她們送上棉被和食用油等慰問品。三是開展了手拉手送溫暖活動(dòng)。與縣檢察院婦委會(huì)聯(lián)合開展了“陽(yáng)光檢察，與愛同行”手拉手活動(dòng)，籌集5000元資金__鎮(zhèn)青龍村小學(xué)的89名學(xué)生每人送去一套書包、卷筆刀、筆記本等文具。四是促進(jìn)了婦女參政議政。為促進(jìn)女干部的成長(zhǎng)，縣婦聯(lián)充分發(fā)揮“聯(lián)”字優(yōu)勢(shì)，深入到各基層?jì)D女組織，廣泛開展調(diào)研，掌握女干部情況，建立了專門的女性人才庫(kù)。積極主動(dòng)爭(zhēng)取各級(jí)黨委組織部門重視支持，及時(shí)向縣委組織部門推薦優(yōu)秀女干部。僅在今年的干部調(diào)整中，45名女干部得到提拔、重用或換崗。其中12名女干部由一般干部提拔為副科領(lǐng)導(dǎo)，有5名女干部由副科走上了正科領(lǐng)導(dǎo)崗位，有23名女干部得到換崗鍛煉。目前，全縣有女鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記１名，女鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)２名，女鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席２名，女鄉(xiāng)鎮(zhèn)政協(xié)聯(lián)工委主任1名，與去年相比，鄉(xiāng)鎮(zhèn)女性正職增加了3人，增長(zhǎng)了50％。

三、夯實(shí)基礎(chǔ)筑堡壘，在推動(dòng)?jì)D聯(lián)自身建設(shè)中創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)

（一）以公開承諾為契機(jī)切實(shí)促進(jìn)干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變。3月份，縣婦聯(lián)按照縣委的安排部署，組織黨員干部開展公開承諾，通過；大力宣傳動(dòng)員，廣泛征求意見，縣婦聯(lián)5名在職黨員提出了19條承諾?？h婦聯(lián)支部提出了統(tǒng)籌推進(jìn)城鄉(xiāng)婦女發(fā)展、促進(jìn)婦女參與和諧社會(huì)建設(shè)、切實(shí)維護(hù)婦女合法權(quán)益、切實(shí)加強(qiáng)婦聯(lián)自身建設(shè)四條承諾?？h婦聯(lián)支部加強(qiáng)了對(duì)踐諾情況的監(jiān)督檢查，對(duì)履諾不力的及時(shí)提出意見建議，在履諾中促進(jìn)了婦聯(lián)各項(xiàng)工作的開展。

走訪市場(chǎng)的工作總結(jié)篇十

(一)遼寧省的一些情況

遼寧省的市場(chǎng)情況在上次報(bào)告中已經(jīng)陳述過，因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個(gè)剖析。自從遼寧省簽訂總代

合同

第一個(gè)原因：公司用對(duì)了政策，選對(duì)了合作者，也選對(duì)了市場(chǎng)。

第二個(gè)原因：該總代理操作市場(chǎng)的能力，和對(duì)我司的信心，積極推廣，改變?cè)瓉淼呐l(fā)價(jià)格，價(jià)格下調(diào)了一些。

第三個(gè)原因：當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好，玩具業(yè)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)潛力巨大。

第四個(gè)原因：我們走訪了各個(gè)城市，做了一翻宣傳，和市場(chǎng)服務(wù)。

第五個(gè)重要的原因：近兩面?zhèn)€月進(jìn)入了全年的銷售旺季。

最后的結(jié)論是：這種高速增長(zhǎng)的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，和不穩(wěn)定的增長(zhǎng)，明年開年就會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)的市場(chǎng)狀態(tài)，不再參雜了過年這種消費(fèi)高峰的原因素。業(yè)績(jī)可能出現(xiàn)大幅下滑。不過預(yù)計(jì)明年的銷售狀況會(huì)比上年同期的銷售業(yè)績(jī)高出很多。只不過增長(zhǎng)幅度沒這么大。

(二)吉林省的一些情況

與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經(jīng)開始重視我們了，并在行動(dòng)上開始有一些小的細(xì)節(jié)動(dòng)作，預(yù)計(jì)明年我們的合作關(guān)系會(huì)進(jìn)入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會(huì)進(jìn)一步變成更多的實(shí)際行動(dòng)，并且業(yè)績(jī)會(huì)步入穩(wěn)定的增長(zhǎng)時(shí)期;同時(shí)由于公司政策變動(dòng)，引發(fā)了李洪日對(duì)公司的不滿，并且停止進(jìn)貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的變化。

(三)黑龍江省的市場(chǎng)情況

黑龍江省是一個(gè)面廣，人口多，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份，但上個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)并不稱得上理想，上個(gè)月是全年銷售最好的一個(gè)月。銷量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)，應(yīng)該還有更大的上升空間，我認(rèn)為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。

(四)海南省的市場(chǎng)情況

海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個(gè)島嶼。是一個(gè)旅游城市，經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏差，因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展。整個(gè)玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個(gè)行業(yè)不繁榮，但我司的產(chǎn)品在此省的銷量情況同此省的玩具行業(yè)還是不成比利，還應(yīng)有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要原因是沒有一個(gè)商家把我司產(chǎn)品作為一個(gè)重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個(gè)自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷量上不去。

目前，海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)也不太理想。一共有四個(gè)批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品，這些批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)水平，經(jīng)營(yíng)規(guī)模，經(jīng)營(yíng)意識(shí)，都停留在個(gè)體戶的層面上，經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產(chǎn)的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作一種補(bǔ)充品種。

海南省玩具批發(fā)行業(yè)當(dāng)中實(shí)力較大的只有黃良鸝一個(gè)，規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專業(yè)而業(yè)精細(xì)。每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人管理，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷也有一定的認(rèn)識(shí)，意識(shí)觀念都比其他批發(fā)商超前。是一個(gè)實(shí)力不錯(cuò)的商家;經(jīng)營(yíng)我司的產(chǎn)品的狀況，是擺放在二樓的一個(gè)專柜里。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式，擔(dān)推廣上不怎樣出力。

(五)湛江市的市場(chǎng)情況

湛江市處于粵西尾的，周邊有幾個(gè)地級(jí)市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級(jí)市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調(diào)貨，一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發(fā)市場(chǎng)只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高?，F(xiàn)時(shí)當(dāng)?shù)赜袃晌恢匾纳碳以谥鲹沃@塊市場(chǎng)，另外有一些毛毛腿也有參與?，F(xiàn)在所形成的分銷網(wǎng)絡(luò)非常科學(xué)合理。市場(chǎng)面積不大，但有定的消費(fèi)能力，經(jīng)常刺激業(yè)績(jī)還有一定幅度的攀升。

(六)南寧的市場(chǎng)情況

南寧是廣西的省會(huì)中心，由于廣西與廣東省交界，所以南寧的作為廣西的行政中心，但產(chǎn)品輻射能力并不強(qiáng)，大都是供給本市和周邊的幾個(gè)城市的一些小批發(fā)商或零售商。因而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)也是一個(gè)很重要的原因。以上的情況同柳州市的情況極為相似。目前還沒有一些批發(fā)商真正出力做我們產(chǎn)品。就連一些小的批發(fā)商都沒見經(jīng)營(yíng)，只有一些終端賣場(chǎng)才有商品出售。這個(gè)城市還沒算啟動(dòng)起來。是一個(gè)銷售業(yè)績(jī)有待大幅提升的市場(chǎng)?；蚴怯写_發(fā)的市場(chǎng)。

(七)桂林市的市場(chǎng)情況。

桂林是一個(gè)聞名中外的旅游城市，玩具批發(fā)市場(chǎng)比較分散，共有三個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，一個(gè)是老的主流的批發(fā)市場(chǎng)，以批發(fā)當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品為主，如水晶木雕品等，是面向全國(guó)市場(chǎng)，兼雜有一些玩具的批發(fā)點(diǎn);另外一個(gè)是相對(duì)小一點(diǎn)的批發(fā)商市場(chǎng)，主要是批發(fā)各種生活樣品及玩具于一體，面向本市為主;另外還有一個(gè)新開的批發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)定位不是專業(yè)性的批發(fā)商市場(chǎng)，有各種產(chǎn)品批發(fā)，是對(duì)本市批發(fā)市場(chǎng)的擴(kuò)容。此城市沒有多少商家經(jīng)銷我司的產(chǎn)品。在開拓市場(chǎng)期間，找到了一個(gè)一年后才跟我們合作的批發(fā)商，和一個(gè)猶豫不定的批發(fā)商。明年才能真正啟動(dòng)一片市場(chǎng)。

二：本人區(qū)域市場(chǎng)及渠道存在的問題

a：各市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)都比較全面，但不是非常健康合理。

b;地級(jí)市經(jīng)營(yíng)品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認(rèn)為沒有，折碟只有個(gè)別地區(qū)有出售，很多地方很是空洞。

c：地級(jí)市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對(duì)我司及產(chǎn)品情況欠缺了解。其至不了解。

d;地級(jí)市的經(jīng)銷商都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作補(bǔ)充品來返賣，，極少一些商家當(dāng)作重要項(xiàng)目來推廣或銷售。

e：消費(fèi)者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵，還是傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)只是娛樂作用。

三：20xx年操作各區(qū)域市場(chǎng)的想法

(一) 遼寧省

(二) 吉林省

李曉峰繼續(xù)實(shí)施總代政策，其它分銷商保持現(xiàn)狀，吉林現(xiàn)在分銷靠各個(gè)分銷商。以后則主要靠李曉峰完成銷量的提升。李曉峰已經(jīng)漸漸重視與我司的合作，并在經(jīng)銷商的大會(huì)上和員工大會(huì)上宣傳推廣。接下來就是協(xié)助他完成品牌的推廣工作。以達(dá)到銷量提升的目的。

(三) 哈爾濱

目前哈爾濱兩位分銷商都不是最佳的合作者，一個(gè)態(tài)度有問題，一個(gè)實(shí)力有問題，我認(rèn)為還應(yīng)該續(xù)尋找新的合作者。但還沒有找合適的總代人選之前，對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)銷商做一些微調(diào)。具體的措施周天鴻享受一些優(yōu)惠政策，政策向他傾斜一些，以激勵(lì)他的積極性，且在溝通過程中給他一總感覺，廠家是傾向他的。未來可能總代理的人選。并引導(dǎo)部分客戶到周天鴻處取貨。給他宣宣傳。觀察一段時(shí)間看銷售業(yè)績(jī)有沒有改觀。如銷售可觀甚至可以把總代理的權(quán)力交給他，讓他做當(dāng)?shù)氐目偞矸咒N商，下些同時(shí)，自動(dòng)終止閆春杰的總代理合同，減少一些優(yōu)惠措施。讓他在價(jià)格上沒比別人有優(yōu)勢(shì)。但保留他的銷售權(quán)。只要不擾亂市場(chǎng)，就讓他自由售賣。如果較長(zhǎng)時(shí)間沒有起色，只要不出現(xiàn)一些尖銳的矛盾，哈市暫時(shí)維持現(xiàn)狀。另外我們?cè)诠欣^續(xù)尋找一些更有實(shí)力合作意愿更高的商家。

(四) 海南省

我認(rèn)為海南省存在一個(gè)較大的問題，就是所有的經(jīng)銷商都不太認(rèn)識(shí)我們企業(yè)的情況。對(duì)我們的認(rèn)識(shí)只停留在宣傳單上，和業(yè)務(wù)員的介紹上，這種認(rèn)識(shí)是空洞的，對(duì)我們公司欠缺一個(gè)全面整體的認(rèn)識(shí)。沒有給商家們足夠的信心。認(rèn)為是一個(gè)小企業(yè)。產(chǎn)品的凈利又不是很高。如不能走量是不會(huì)投入精力去做的。所以到現(xiàn)在都沒有商家重視我們的產(chǎn)品。在不了解我司的情況下給商家們溉輸一些大格局的想法走總代，是不切合實(shí)際的，只會(huì)很被動(dòng)。想讓他花力氣去做，他口頭答應(yīng)你行動(dòng)上就是不出力。

針對(duì)經(jīng)銷商這種情況，第一要解決的問題就是認(rèn)識(shí)問題，應(yīng)該引導(dǎo)一實(shí)力的的客戶來考察我們企業(yè)的現(xiàn)狀。讓他們?cè)诟鞣矫娑颊J(rèn)同我們，樹立信心，讓他們認(rèn)為跟我們緊密合作。會(huì)得到發(fā)展的機(jī)會(huì)的。會(huì)帶來利益。然后在政策方面再調(diào)整。才能調(diào)動(dòng)起他們的只極性。才有可能提升海南省的銷量。

(五) 廣西

我認(rèn)為廣西的情況同海南省的情況大體相同，操作思路相似，南寧和柳州一樣要實(shí)行地級(jí)總代理，同時(shí)要尋找一些合適的人選。

四：終端市場(chǎng)及地級(jí)市場(chǎng)操作設(shè)想

根據(jù)公司目前的行業(yè)地位及銷售網(wǎng)絡(luò)及各方的情況，公司要獲得較大的提升和進(jìn)一步提升品牌形象項(xiàng)固行業(yè)地位。除了在省級(jí)做文章之外，現(xiàn)階段對(duì)終端市場(chǎng)及二級(jí)分銷商的操作應(yīng)該進(jìn)一步開展更加細(xì)膩的工作。

一：對(duì)一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市及地級(jí)市，且玩具行來發(fā)達(dá)的城市，如商場(chǎng)還沒有設(shè)專柜的城市，應(yīng)該設(shè)法在商場(chǎng)建立專柜。前期可以拿幾個(gè)城市做為試點(diǎn)城市，看情況以確定今后的這方面的操作。

二;對(duì)于地級(jí)市批發(fā)商的操作

各地區(qū)的地級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)比較多，做的人很多，但并不是健康，多數(shù)人都當(dāng)作次要商品補(bǔ)充品對(duì)待，如果選一位有點(diǎn)實(shí)力又愿意配合我們的批發(fā)商來推廣我司產(chǎn)品的話，效果會(huì)比大家都做，但沒有一家愿意出力做的效果會(huì)更好。這就需要公司的一些支持了，如選一些理想的分銷商扶持他，燈箱。橫幅。甚至讓進(jìn)貨方面比其他批發(fā)商優(yōu)惠一些。經(jīng)常溝通激勵(lì)讓他們?cè)诋?dāng)?shù)匕l(fā)揮主要的作用。

共

2

2

1

2

走訪市場(chǎng)的工作總結(jié)篇十一

20xx年2月20日，全省召開“聯(lián)村聯(lián)戶為民富民”行動(dòng)動(dòng)員視頻會(huì)議之后，局黨組高度重視，積極宣傳，周密部署，相繼召開動(dòng)員大會(huì)。一邊積極行動(dòng)，深入聯(lián)系戶家庭了解基本情況、幫助生產(chǎn)物資、解決實(shí)際問題，按照局黨組的要求，我做好了各項(xiàng)工作，現(xiàn)將這一年來的工作總結(jié)如下：

經(jīng)過走訪了解，我所包的戶低收入家庭，且家中勞動(dòng)力缺乏，生活很困難。

完懷林，家庭人口7人，耕地面積10畝，主要以種植制種小麥為主，但由于干旱缺水，勞動(dòng)力缺乏，收入很不樂觀。完懷林和老伴都有心臟病，兒媳剛做過手術(shù)，兩三年不能干重活，還有三個(gè)孫子，大的剛滿13歲，全家就靠?jī)鹤釉陉儽贝蚬ぞS持生活，家庭負(fù)擔(dān)很重。

的人口情況、身體健康情況、經(jīng)濟(jì)收入情況，了解了他們的困難或要求，做了認(rèn)真細(xì)致地記錄，與所包戶互留了聯(lián)系方式，并熱情地告訴他們有事可以打電話進(jìn)行聯(lián)系，我們會(huì)積極聯(lián)系幫助解決。

2、發(fā)放連心卡，了解三春生產(chǎn)情況。一是根據(jù)安排，入戶發(fā)放聯(lián)村聯(lián)戶連心卡，進(jìn)一步講清聯(lián)村聯(lián)戶政策。二是了解今年的種植情況，通過了解今年的種植還是以小麥為主，再就是務(wù)好僅有的二畝果園。

3、積極開展技術(shù)培訓(xùn)，發(fā)放養(yǎng)殖技術(shù)圖本。聘請(qǐng)縣蔬菜辦技術(shù)人員在二十里鋪村舉辦培訓(xùn)班，講解群眾在種植大棚蔬菜和養(yǎng)殖家禽中遇到的一些疑難問題，并為群眾發(fā)放養(yǎng)殖技術(shù)圖本等。

4、積極出謀劃策，制定幫扶計(jì)劃、措施。針對(duì)完懷林家的實(shí)際情況，一是積極通過與鄉(xiāng)勞務(wù)辦聯(lián)系，建議完懷林的兒子繼續(xù)外出務(wù)工，增加經(jīng)濟(jì)收入；二是建議完懷林家擴(kuò)大果樹種植面積，適當(dāng)發(fā)展庭院養(yǎng)殖，增加經(jīng)濟(jì)收入。

更深入的了解干部的工作，改變?nèi)罕妼?duì)機(jī)關(guān)干部工作的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。今后我會(huì)更加認(rèn)真地做好聯(lián)村聯(lián)戶工作，對(duì)村民反映的問題，能解決的及時(shí)聯(lián)系解決，不能解決的及時(shí)向局領(lǐng)導(dǎo)反映，爭(zhēng)取讓領(lǐng)導(dǎo)放心，群眾滿意。

走訪市場(chǎng)的工作總結(jié)篇十二

“921”治超之后,車輛限載限高,很多輪胎都往無內(nèi)胎轉(zhuǎn),無內(nèi)胎的需求增加,并且成為趨勢(shì)。從終端市場(chǎng)來看,市場(chǎng)需求變差。出貨情況看兩點(diǎn):一是終端買車的,二是渠道壓貨。目前渠道壓貨較多,類似于“注水池”現(xiàn)象。沿海城市輪胎二級(jí)網(wǎng)路經(jīng)銷商的庫(kù)存可以維持1.5個(gè)月。往西南、西北方向,大約是有2-3個(gè)月的庫(kù)存。

根據(jù)打款的情況來看,輪胎出口訂單還會(huì)延續(xù)到5月,6月份估計(jì)就結(jié)束了。國(guó)外的輪胎分銷網(wǎng)絡(luò)比較簡(jiǎn)單,不會(huì)像國(guó)內(nèi)二級(jí)經(jīng)銷商庫(kù)存爆滿這種情況出現(xiàn),總體輪胎出口這一塊相對(duì)良性。 在橡膠價(jià)格下跌的背景下,原料的采購(gòu)周期從幾個(gè)月縮短成一周左右,隨買隨用,原料采購(gòu)主要來自于青島的貿(mào)易商。隨著合成膠和天膠的價(jià)差變化,配方會(huì)有少許調(diào)整。該企業(yè)天然橡膠每月用量3200噸,合成橡膠每月用量在300-400噸,企業(yè)目前只生產(chǎn)全鋼胎,主要是使用9710膠和泰國(guó)標(biāo)膠。

輪胎企業(yè)的負(fù)責(zé)人認(rèn)為天膠在14000-19000元/噸的價(jià)格是比較均衡的。其實(shí)國(guó)內(nèi)輪胎需求整體上每年還是呈上升態(tài)勢(shì)的,全鋼的增長(zhǎng)率在3%左右,半鋼的增長(zhǎng)率在4-5%。也不要完全的唱空未來,但是肯定沒有預(yù)期那么好。對(duì)于未來的過度樂觀已經(jīng)在一季度透支掉了。預(yù)計(jì)在5-6月的傳統(tǒng)淡季,膠價(jià)仍會(huì)下行。

在輪胎原配市場(chǎng)，三角、玲瓏、成山輪胎貨源還是跟不上，由于國(guó)家政策的影響，今年到上半年為止，主機(jī)廠的配套量比去年增加很多。美國(guó)“雙反”取消后，出口量也增加。6月份出口外貿(mào)訂單基本結(jié)束，配套市場(chǎng)70-80%的量也已經(jīng)完成，后續(xù)訂單在下降，如果需求要企穩(wěn)走好，需要具備以下一些條件：

一、治超制度嚴(yán)格執(zhí)行；

二、提高運(yùn)費(fèi)；

三、保護(hù)車廠、車主利益。

從整體輪胎出貨情況來看，20xx年的9-12月一直呈上升趨勢(shì)，12-1月達(dá)到最高點(diǎn)，20xx年2月份過完年最高可以達(dá)到2萬條一個(gè)月，3月份基本與2月持平。3月后銷量開始有下降趨勢(shì)，輪胎價(jià)格也開始逐步下滑，企業(yè)也開始搞促銷活動(dòng)。經(jīng)銷商對(duì)于輪胎價(jià)格的敏感性更強(qiáng)，3月工廠的出貨價(jià)還沒有下降時(shí)，經(jīng)銷商已經(jīng)開始降價(jià)。

從趨勢(shì)來看，2月份輪胎銷售3萬多條，3月份由于缺貨銷售了1萬條（不缺貨預(yù)計(jì)在3萬條左右），4月份計(jì)劃量是1萬8千條。從一家重卡的排產(chǎn)情況來看，5月份計(jì)劃生產(chǎn)重卡600輛，6月份計(jì)劃排產(chǎn)300輛，終端需求下降明顯。

該廠主要經(jīng)營(yíng)梁山地區(qū)的配套市場(chǎng)輪胎。目前來看，三角、雙錢、成山輪胎貨源還是跟不上，由于國(guó)家政策的影響，今年到上半年為止，主機(jī)廠的配套量比去年增加很多。美國(guó)“雙反”取消后，出口量也增加?，F(xiàn)在該經(jīng)銷商的庫(kù)存主要是有內(nèi)胎和韓泰輪胎，庫(kù)存量不高。去年的銷售額在5-6億。主要經(jīng)營(yíng)三包輪胎，不三包的不做。企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，6月份出口外貿(mào)訂單基本結(jié)束，配套市場(chǎng)70-80%的量也已經(jīng)完成，后續(xù)訂單在下降，如果需求要企穩(wěn)走好，需要具備以下一些條件：一、治超制度嚴(yán)格執(zhí)行；二、提高運(yùn)費(fèi)；三、保護(hù)車廠、車主利益。

三軸掛車配套需要13個(gè)輪胎（含備胎1個(gè)），一般多少車配多少胎?，F(xiàn)在重卡批發(fā)商如重汽、一汽的車頭庫(kù)存量很大，后續(xù)并不樂觀。該經(jīng)銷商上半年基本就能完成全年的整車配套量20萬套。從“921”之后，有內(nèi)胎減少近90%，1200型號(hào)的還有一些，1100基本不用了。車輛的使用壽命也從5-6年下降至3-4年。從輪胎的其他原料情況來看，3月底、4月初，炭黑跌了600-1000元，鋼簾線也可能在5月降價(jià)，二級(jí)經(jīng)銷商的庫(kù)存基本飽和，可能會(huì)有甩貨現(xiàn)象。資金方面，現(xiàn)在基本不予賒賬，以前存在不賒不買的現(xiàn)象，現(xiàn)在沒有了。

該輪胎經(jīng)銷商主營(yíng)黃海、三角輪胎（三包的）和其他一些不三包的輪胎。輪胎漲價(jià)時(shí)，三包的輪胎走貨快?，F(xiàn)在由于輪胎價(jià)格下跌，不三包的輪胎由于價(jià)格低，走貨快。從整體出貨情況來看，年前9-12月一直呈上升趨勢(shì)，12-1月達(dá)到最高點(diǎn)，2月份過完年最高可以達(dá)到2萬條一個(gè)月，3月份基本與2月持平。3月后銷量開始有下降趨勢(shì)，輪胎價(jià)格也開始逐步下滑，企業(yè)也開始搞促銷活動(dòng)。經(jīng)銷商對(duì)于輪胎價(jià)格的敏感性更強(qiáng)，3月工廠的出貨價(jià)還沒有下降時(shí)，經(jīng)銷商已經(jīng)開始降價(jià)。3月份供下降6個(gè)點(diǎn)，4月工廠開始降價(jià)，經(jīng)銷商也同步下調(diào)輪胎價(jià)格共計(jì)8個(gè)點(diǎn)，其中6個(gè)點(diǎn)是工廠讓利降價(jià)，2個(gè)點(diǎn)促銷。

該經(jīng)銷商告訴我們現(xiàn)在查環(huán)保比較嚴(yán)，4月份市、省、中央分三批來查，很多掛車廠到現(xiàn)在還沒有復(fù)工。如果5月份不查了，市場(chǎng)可能不會(huì)太淡。掛車的污染主要是由于噴漆造成的。一般從輪胎的季節(jié)性特征來看，5月是輪胎淡季的開始，6、7、8最淡，9月開始變好。

值得注意的是現(xiàn)在輪胎廠的庫(kù)存較高，經(jīng)銷商報(bào)計(jì)劃拿貨，第三天就可以拿到。之前的情況是要提前半個(gè)月左右的時(shí)間。所以以前是按單排產(chǎn)，現(xiàn)在是提庫(kù)存。從市場(chǎng)對(duì)輪胎價(jià)格漲跌的反應(yīng)來看，漲價(jià)了買三包胎，降價(jià)了買不三包胎。今年不三包胎漲得快也跌得快。三包胎4月份下跌了3個(gè)點(diǎn)，不三包胎累計(jì)下跌了10%左右。從最高的940-950元/條到現(xiàn)在的840-850元/條，預(yù)計(jì)5-6月可能跌至680-700元/條。不三包胎在替換和配套市場(chǎng)價(jià)格相差不大，但是三包胎在兩個(gè)市場(chǎng)價(jià)格相差100-200元/條。在921政策實(shí)施之前，真空胎（即無內(nèi)胎）與有內(nèi)胎基本上各占1/2，但政策實(shí)施之后，真空胎銷售就呈明顯上升趨勢(shì)。

當(dāng)?shù)卦?3年以前，賒賬現(xiàn)象比較多，14年當(dāng)?shù)睾芏鄴燔噺S倒閉了，最近基本沒有賒賬現(xiàn)象。

該企業(yè)負(fù)責(zé)人向我們透露：現(xiàn)在處于非常時(shí)期，環(huán)保聯(lián)查對(duì)掛車廠影響很大。估計(jì)到年底也查不完。現(xiàn)在一些有訂單又不合格的車廠晚上把車間門關(guān)了，偷偷干?，F(xiàn)在企業(yè)的輪胎庫(kù)存不高，處于缺貨的狀態(tài)?；臼莵硪卉囎咭卉?，但是較之前還是有差異，之前是還沒來，就已經(jīng)被訂了。目前每月的發(fā)貨是在1萬5至2萬條左右，比去年同期7000條要好。但是從趨勢(shì)來看，2月份銷售3萬多條，3月份由于缺貨銷售了1萬條（不缺貨預(yù)計(jì)在3萬條左右），4月份計(jì)劃量是1萬8千條。從一家重卡的排產(chǎn)情況來看，5月份計(jì)劃生產(chǎn)重卡600輛，6月份計(jì)劃排產(chǎn)300輛，終端需求下降明顯。在梁山地區(qū)的整個(gè)配套市場(chǎng)總共的需求量是在150萬套-200萬套，車頭40萬輛。一般來說6、7、8月每月配套輪胎銷量在3000條左右，但6月將開啟維修市場(chǎng)的旺季。過完年后基本都是現(xiàn)款交易，貨跟不上，基本無賒賬。輪胎價(jià)格來看，目前配套市場(chǎng)輪胎的價(jià)格（某國(guó)產(chǎn)知名品牌）1000元/條，之前都在800元/條，漲幅明顯，該型號(hào)輪胎在替換零售市場(chǎng)現(xiàn)在的價(jià)格是1300元/條。該經(jīng)銷商坦言此品牌輪胎在4月初曾考慮漲價(jià)，但因考慮到市場(chǎng)整體氛圍最終沒有漲價(jià)，暫時(shí)不會(huì)考慮降價(jià)。

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