方案是指針對特定問題或目標所制定的一系列可行的解決途徑和操作步驟。4.在方案設計過程中，需要注重細節(jié)的規(guī)劃和安排，確保各個環(huán)節(jié)的順利推進。想要制定一個成功的方案，不妨從以下的范文中尋找靈感。
旺季營銷活動方案篇一
xx美發(fā)店元旦大促銷活動，歡迎新老顧客
20xx年12月xx日至20xx年1月x日
xx美發(fā)店(xx市xx去xx街道xx大廈x樓)
xx美發(fā)店新老顧客
一、活動內(nèi)容：
1、產(chǎn)品選擇：選擇特定產(chǎn)品(一般為小包裝：例如200ml的洗發(fā)水，發(fā)雕等)進行推廣，要求：為單一產(chǎn)品進行活動，產(chǎn)品為新產(chǎn)品中的推廣核心。
2、在發(fā)廊單次消費滿一定金額：例如100元，加5元錢就可以購買原價xx元的產(chǎn)品一瓶。
3、活動一定要有時效性，例如1周或者10天，讓消費者明白這是新產(chǎn)品上市時的特惠活動。
4、全新健康洗頭，加量不加價(現(xiàn)在發(fā)廊即可執(zhí)行)
5、利用肯恩產(chǎn)品現(xiàn)在推出(5月~8月四個月時間)的買客用裝送發(fā)廊大桶裝的政策開展“夏日健康洗發(fā)”項目推廣，以帶動客用小包裝(400ml)產(chǎn)品的銷售。
6、宣傳配合：利用公司贈送的大型宣傳海報，在規(guī)定活動時間(5月)內(nèi)實行不加價的原則，大力進行三溫暖洗發(fā)、護發(fā)系列產(chǎn)品的推廣。在第一期活動結束以后，公司將配合新的(6~8月)宣傳海報，發(fā)廊可根據(jù)自己自身情況，調整價格。
7、要求：加盟店要對所有員工進行深入的培訓，讓員工對產(chǎn)品，對銷售政策有深刻的了解。要將公司的宣傳海報張貼在店鋪內(nèi)的醒目位置上，配合項目的推廣。在店內(nèi)提供一個位置進行產(chǎn)品的集中擺放。
二、燙、染、護套裝促銷
1、針對客人進行整體的項目推廣，向客人推出健康燙、染的概念。
3、廊利用項目卡的推出，讓客人體會到頭發(fā)健康的重要，同時能長時間保有客源。
4、顧客積分獎勵
5、給長期忠實顧客的一種優(yōu)惠。
6、客人在發(fā)廊沒消費100元，給一定的積分，當積分達到一定的額度，給予客人相關的優(yōu)惠或者物質獎勵。
7、這種方式，現(xiàn)在很多行業(yè)，甚至很多發(fā)廊已經(jīng)開始使用。他會給客人一種身份象征，同時平衡老顧客長期消費的厭煩心理。
8、要求：積分卡制作要精美，體現(xiàn)身份、價值。
三、忠實顧客聯(lián)誼
1、在特定的節(jié)日如：婦女節(jié)、圣誕節(jié)、元旦節(jié)針對忠實顧客舉辦一些聯(lián)誼活動，增加發(fā)廊與顧客的親密度。
2、聯(lián)誼會可以采用茶話會、酒會的形式，可以設立一些小游戲，提供一些小獎品，讓客人官爵有所收獲。
3、要求：制作精美的邀請函，讓客人有身份感，
4、此外，可以給客人1~3分介紹卡，讓他介紹最好的朋友，親屬來店消費，發(fā)廊將給予介紹人一定的獎勵。
5、美發(fā)教育手冊
6、針對客人進行消費教育，給客人一些健康美發(fā)的知識，增強發(fā)廊在客人認識中的專業(yè)性，權威性，增強對客人進行項目推廣時的說服力。
四、產(chǎn)品手冊的內(nèi)容：
1、頭發(fā)的整體知識，不要太復雜，讓客人有一個簡單的了解，頭發(fā)健康的概念。
2、健康洗發(fā)、護發(fā)篇：交給客人日常如何有效的護理自己的頭發(fā)
3、燙染篇：教給客人一些基礎的燙染知識，燙染后頭發(fā)護理的知識。
4、造型篇：教給客人一些基礎造型品的使用方法及技巧，讓他們在自己家里也能進行頭發(fā)造型diy。
6、造型教育、游戲
發(fā)廊人是否認識到這個問題，當設計師為客人設計了一個精致的發(fā)型，但由于客人自己不會打理而造成客人的沮喪，甚至導致客人的流失。這是發(fā)廊，是設計師的失職，因為你完全可以通過造型教育，產(chǎn)品使用培訓而讓客人的美麗發(fā)型保持持久，而且可以帶動發(fā)廊造型、定型品及相關工具的銷售。
1、設計師在為客人做造型的時候，要主動教給客人如何使用造型品才能保持美麗的發(fā)型，這要養(yǎng)成一種習慣。
2、發(fā)廊制作邀請卡，請客人于某個時間光臨發(fā)廊，進行整體的造型訓練，并舉辦小的比賽，游戲，讓客人自己評分，優(yōu)勝者給予一定的獎勵。這種方法，可以提高客人的滿意度，使發(fā)廊保持客源并吸引新的客源。同時，可以提高發(fā)廊的造型品的銷售。(肯恩公司將推出全新的造型、定型系列產(chǎn)品，并針對加盟發(fā)廊設計師進行相關的優(yōu)惠政策)。
旺季營銷活動方案篇二
1、xx電器有限公司成立周年，為更好的證明了xx的實力，傳達xx的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
3、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
1、活動主題
國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到(具體時間: 月 日―― 月 日)國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間: 月 日―― 月 日)
2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。
3、活動時間:月―― 月 日
xx各連鎖店(包括xx店)
總監(jiān)督:總負責部門:銷售管理、采購部、各分店
各分店總負責人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)
1、各分店全場特價
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型
c、我司主推商品
d、廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)
活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結算。
3、購又送(購物送麥當勞券)
活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。
日日新店由xx負責聯(lián)系券，xx店由xx負責聯(lián)系，xx店由xx負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結算。
4、廠家好禮送
主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應調撥。
5、老總簽名、字字重金
活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)
6、一元超低價活動
a、活動時間:9月24日――26日;10月1日――3日
b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)
價位商品數(shù)量單價合計虧損
1元風筒5臺20元100元95元
1元燙斗5臺30元150元145元
1元電話機5臺30元150元145元
1元風扇5臺40元200元195元
1元微波爐1臺280元280元279元
1元dvd1臺280元280元279元
1元彩電1臺600元600元599元
總計1760元1737元
3店共5280元5202元
兩天共10560元10404元
c、超低價抽號券2種領取途徑:
(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。(憑單張排隊)
(b)、9月24日―10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張。
d、方法:9月24日―26日;10月1日―3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則?，F(xiàn)場負責人:派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現(xiàn)場秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員:文員、財務人員。
家電營銷活動方案
xx年x月x日―xx年x月x日
促銷主題：xx小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：xx，x豆?jié){機抱回家;xx，x多功能燉盅提回家;
xx，xx榨汁機帶回家;xx，xx電水壺“撿”回家
xx電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧
(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)
1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗;
4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。
1、促銷對象：終端消費者
2、范圍：xx、xx可控終端(是指有導購員的賣場)
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機型
電水壺：xxx、xxx，促銷價xx元;
電磁爐：xxx，促銷價xxx元;
豆?jié){機：xxxx，促銷價xxx元;
燉盅：xxx，促銷價xxx元;
榨汁機：xxxx，促銷價xxx元;
其它機型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買xx產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值xx元)，電水壺顧客還贈送價值x元的除垢劑x包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值x元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現(xiàn)場演示
演示機型：燉盅xxx，豆?jié){機xxxx，榨汁機xxxx、xxxxx;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，xxxx演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示xxxxx易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少x張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
1、產(chǎn)品
業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準備
市場部在x日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在x日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動總指揮――x總
活動負責人――x部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核――市場部
物料發(fā)放――客服部
4、導購培訓
各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：
豆?jié){機：用xx全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：
一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);
二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞;
三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
家電營銷活動方案
20xx年xx月xx日―20xx年xx月xx日
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我司特策劃了本次活動。
1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗;
4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。
1、促銷對象：終端顧客
2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，yl豆?jié){機抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;
129，yl榨汁機帶回家;99，yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧
(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機型
電水壺：8901、8902，促銷價99元;
電磁爐：3018fb，促銷價199元
豆?jié){機：xxb，促銷價299元;
燉盅：9121，促銷價366元;
榨汁機：5002b，促銷價129元;
其它機型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現(xiàn)場演示
演示機型：燉盅9121，豆?jié){機xxb，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
1、產(chǎn)品
業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準備
市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動總指揮――張總
活動負責人――李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核――市場部
物料發(fā)放――客服部
4、導購培訓
各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：
豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
5、活動執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!
1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提升，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標顧客抓的很準。
2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺?！氨А薄ⅰ皫А?、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認同感。
3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，顧客想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消顧客的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些顧客說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，顧客說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣顧客更易接受。
旺季營銷活動方案篇三
1. 活動主題："泳"闖天涯，酷爽一夏
2. 活動目的：旺季提升業(yè)績
3. 活動時間：6月x日-6月x日
1. 活動工具 銷售推“刮刮卡”營銷活動
2. 活動內(nèi)容
運用“銷售推”小程序上“刮刮卡”營銷活動，客戶參與刮獎即可獲得優(yōu)惠券的名額，讓客戶轉發(fā)小程序給好友，還可以再獲得一次刮獎機會。
獎項設置：
優(yōu)惠券1：
優(yōu)惠券2：
優(yōu)惠券3：
旺季營銷活動方案篇四
“青春建行，展我風采”
活動開展期：xxx年1月20日—xxx年3月31日
xx支行全體青年員工
（一）“綜合貢獻獎”
1、指標設置內(nèi)容及權重
2、獎項設置：
活動結束后，支行采用分數(shù)累計總和進行考評，計算每人綜合得分之和，取前三名進行并分別給予等值300元、200元、100元物品獎勵、（參評條件：總分不得低于300分且零服務有效投訴）
（二）單項營銷能手獎
（1）“存款超越獎”、授予活動期間個人定期存款新增額最高的個人可獲等值100元物品的獎勵、（參評條件：不得低于50萬）
（2）“聚財寶簽約獎”、授予活動期間聚財寶客戶簽約數(shù)最多的個人可獲等值100元物品的獎勵、（參評條件：不得低于30戶）
（3）“分期額度獎”、授予活動期間分期數(shù)額最高的個人可獲等值100元物品的獎勵、（參評條件：不得低于30萬元）
（4）“信用卡進件獎”、授予活動期間信用卡進件數(shù)最多的個人可獲等值100元物品的獎勵、（參評條件：不得低于50張）
本方案由支行團支部按每周一統(tǒng)計的頻率進行通報、
旺季營銷活動方案篇五
“統(tǒng)一主題、明確時間、細化標準”二、活動時間
活動開展期：2015年12月10日至2016年4月10日，活動分為三個階段：
（四信用卡新增客戶350戶（理六五財）、一產(chǎn)個活是、營銷措施品人式采保1產(chǎn)?。袝r品在支增0.25億元間覆內(nèi)超中：容蓋求市開2：升100%：場2展02．、優(yōu)120支集時間：2016年1月25日-2016年2月5日。質01行貿(mào)、內(nèi)616開展年終代發(fā)營銷活動。市高容年要6年場端：1求年1、客授月：日月汽3饋活動。信12均前．車時1日05，集繁間0-1萬所中華：26上有開地2場”開展宣傳。
要求．：集時中間內(nèi)2開：容：0展2：一1縣0集是56域年中從．年時間：2016年1月1日-3月31日。存1開1集款內(nèi)月民兩場宣傳活動。月中1工作。容1求2開月：0：65展5大日活．日時理力-動集展間財內(nèi)推2期中農(nóng)：容活動經(jīng)求薦月間開民2：理：7我日。，展工0加牽春．行支優(yōu)返1強頭節(jié)開展業(yè)務宣傳推介活動。產(chǎn)行時間：2016年1月1日-3月31日。質鄉(xiāng)廳統(tǒng)支品理文宣容6務計行銷財務活動。傳：年管支大售銷活宣1理邊堂，售支傳月支行將.8時在奇間內(nèi)縣思：容七、考核評比內(nèi)妙2：評開用0①價（1）
支行獎勵展廳年支支市1堂1行行場、一月自22及綜體、1八10縣獻化獎日動總結月11汽獎宣。-．6車。傳評31總年2站支優(yōu)選月日結度．的行引客戶“3起報零費專將支。
二：營銷小組、***名幸單大福潤（***路域線為牽頭人）
人以民***及路東光城商長營銷區(qū)域
營銷分組人員區(qū)域
***
旺季營銷活動方案篇六
“中行卡五一獻禮，‘金’喜來找你!”
長城系列信用卡、中銀系列信用卡
4月30日-5月3日
四、活動內(nèi)容
(1)一重禮---“商場、超市購物大抽獎”
活動期間，在指定商場、超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商場、超市大抽獎活動。
萬亞商場標準：當日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運客戶，每人獎勵500元商場購物券。
時代超市標準：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運客戶，每人獎勵價值100元超市券。
(2)二重禮---刷卡贏“金”活動
凡活動期間，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動(房地產(chǎn)類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務類交易不參加本次活動)，該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進行抽獎，吳江獎項設置如下：
特等獎1名獎勵10g金條一根
一、活動目的
營造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識，培養(yǎng)市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利，方便群眾生活。
二、活動時間
201x年12月1日---201x年12月30日
三、活動組織
本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領導小組辦公室、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行、中國工商銀行儀征支行、中國農(nóng)業(yè)銀行儀征支行、中國銀行儀征支行、中國建設銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲蓄銀行，揚州銀通公司(協(xié)辦)，中國銀聯(lián)江蘇分公司提供技術支持。
四、宣傳主題
刷銀聯(lián)卡，安全健康，時尚的選擇。
五、活動規(guī)則
201x年12月1日—201x年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯(lián)標準卡在儀征市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費68元(單筆交易)以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：
特等獎1名，韓國游(6000元等值獎品)
一等獎30名，各獎勵400元等值獎品
二等獎90名，各獎勵200元等值獎品
三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品
兌獎方式：持卡人聯(lián)機抽獎獎項憑標有“儀征市銀行卡活動x等獎”的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領取(儀征市解放西路106號人民銀行內(nèi))，咨詢電話，兌獎日期為中獎次日至201x年12月日----201x年1月30日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領者，視作放棄領獎。
旺季營銷活動方案篇七
下，加班加點，真抓實干，積極開拓市場，細分客戶，爭奪資源，搶占先機。截至今日，營
入前列。下面我僅借鑒鐵路行旺季營銷工作中積累的經(jīng)驗，談一談我個人的一些想法與工作
體會：
爭奪優(yōu)秀客戶資源，加大存款營銷力度。截至本月19日，我行對公存款時點新增
張以上，且較多為投入大量資金進行炒股的優(yōu)秀客戶。
關信息，在營業(yè)大廳醒目位置擺放理財產(chǎn)品的宣傳折頁，這些措施幫助柜員與個人業(yè)務顧問
表的客戶積極營銷，不放過為每一位信用度較好的客戶辦理貸記卡的機會。通過行領導的多
盈和儲蓄性保險銷售金額總和累計突破百萬元。實物黃金銷售1260克，計劃完成率157.5%，全區(qū)名列第五位。貸記卡累計營銷135張，計劃完成率61.36%，全區(qū)排名第五位。
三、在經(jīng)濟前景看好，股指反彈的情況下積極推進基金營銷。09年我國經(jīng)濟形式一片
利機會，充分利用每位行員工手中的客戶資源，對基金進行大力營銷，不僅為客戶帶來了可
觀的收益，幫助完成我行的基金銷售計劃，更加贏得了客戶的口碑，為接下來的基金銷售工
作開了一個好頭。
開始購買房產(chǎn)，我行領導與個貸部客戶經(jīng)理整合客戶資源，查找以往有購買意向的相關客戶，與其聯(lián)系并介紹我行相關的房貸政策，在保證投放的每一筆貸款沒有任何風險的情況下積極營銷，截至19日，我行房金業(yè)務取得了時點余額新增467.07萬的佳績，計劃完成率46.71%，居全區(qū)第4位。
簡化營銷流程，在我們柜面人員為客戶辦理簽約手續(xù)后，大堂中的工作人員積極配合，利用
前茅。
以上成績是行領導的正確領導與全行員工共同努力的結果，這20幾天來，行領導積極動
員，以身作則，全行員工不辭辛苦，加班加點，付出了比平日里更多的汗水和辛勞，換來了
都有了長足的進步，尤其是在銷售方面取得了可喜的業(yè)績。成績的取得離不開自身的努力奮
斗、積極進取，離不開我所在團隊的緊密配合，更離不開各級領導的關心與大力支持?，F(xiàn)將
跑王”等榮譽稱號，在日常的營銷工作中也不輕言放棄，不輕易放棄。另外，積極編寫稿件
尤其是在批量卡的整理報送上更是加班加點確保了所有客戶資料的及時上報。另外簽約鉆石
并通過了上級行組織的各類考試、基金銷售資格考試以及取得了銀行業(yè)從業(yè)資格全科證書。
通過不斷地學習豐富了自身對銀行業(yè)政策法規(guī)的理解、認識，為更好地服務我行、服務廣大
客戶奠定了良好的基礎。生活上，作為一名黨員，克勤克儉，厲行節(jié)約。為支行的節(jié)約大計
支持下，按照年初總分行所確定的“防范風險、規(guī)范經(jīng)營、改革創(chuàng)新、穩(wěn)中求進”的指導思
想和工作方針，結合我行的實際情況，堅持開拓與管理并重的原則，在全行員工的共同努力
下，克服了種種困難，在經(jīng)營環(huán)境異常艱苦的條件下，基本上完成了今年的各項工作：
2、中間業(yè)務收入完成情況。
過抓服務，抓培訓，抓控制，抓考核，抓安全，圓滿、優(yōu)質、高效地完成了全年結算工作。
個計劃”的指導思想。一個中心是把“組織資金，運用資金，平衡資金”作為全行全年工作的中心，實行“存款立行”的原則。兩個立足點是既立足于市場開拓，又立足于內(nèi)部管理。
通過一手抓開拓，一手抓管理，在促進業(yè)務發(fā)展的同時，也注重內(nèi)部管理水平的提高。兩個
計劃就是財務收支計劃和信貸計劃。銀行經(jīng)營的最終目的是實現(xiàn)利潤的最大化，把握了財務
收支計劃就等于把握了經(jīng)營方向，而信貸計劃是實現(xiàn)財務收支計劃的有力工具。所以切實做
好并執(zhí)行好財務收支計劃和信貸計劃是實現(xiàn)銀行經(jīng)營目標的可靠保障。三是對形勢分析準確，業(yè)務措施得當，工作部署到位。
3、研究分析存、貸款客戶構成情況，抓重點，分層次進行管理。4、研究自身的經(jīng)營對策。
二、主要做法：
四、存在的不足
回顧一季度的工作，雖然取得了較好成績，但仍存在一些不足，主要表現(xiàn)在：
一、傳統(tǒng)業(yè)務操作模式仍占主導地位，一定程度上制約了業(yè)務發(fā)展。目前，我行除營業(yè)
部實行柜員制外，其余網(wǎng)點仍是雙人記賬、雙人復核方式，客戶辦理業(yè)務時常出現(xiàn)排隊現(xiàn)象，特別是代理退休職工工資發(fā)放時，正常業(yè)務根本無法開展，部分大客戶因此轉到他行開戶。
退、工作時間人員去向不明的現(xiàn)象難以改變，抓的緊好一陣，抓的松又恢復老樣子。二是支
行布置的工作能拖就拖，敷衍了事。三是部門之間協(xié)調時有脫節(jié)，總是需要行領導親自過問，才能辦好。
三、資產(chǎn)業(yè)務良性發(fā)展存在難度，有效收入增長不足。一是優(yōu)良客戶少、民營私營企業(yè)
規(guī)模不大，在宏觀調控、信貸總量控制的背景下，客戶自身達不到準入條件，想進入進入不
了。二是客戶貸款承擔的費用成本較高，手續(xù)冗雜，影響貸款營銷。部分優(yōu)良客戶因此主動
退出，不再向銀行借貸，轉向民間資金借貸。三是不良資產(chǎn)占比過高，清收空間愈來愈狹窄。
強化內(nèi)控管理，嚴控經(jīng)營風險，充分挖潛人力資源優(yōu)勢，保障各項業(yè)務穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展，爭取
更好成績。
xx年我行根據(jù)業(yè)務的需要，建立健全各項規(guī)章制度。首先是堅持晨會制度，每周一定期
召開全行大會，得用班前半小時學習有關政策法規(guī)、文件以及有關的工作部署。各個部門根
據(jù)各自的需要召開會議。內(nèi)勤二、四學習業(yè)務知識，三、五進行技能訓練；外勤召開工作例
大戶定期匯報制度，客戶投訴有獎制度，大堂領班導儲員制度，儲蓄大戶榮譽卡制度等，為
了更好督促，檢查外勤人員的工作業(yè)績和進度，成功地推行了外勤每周工作日志制度。最后，設立月獎考評制度。為了實施有效地激勵機制，充分利用經(jīng)濟杠桿來調動工作人員的積極性。
對內(nèi)勤按照服務態(tài)度，工作質量，儀表儀態(tài)，測試成績，是否服務之星進行考評，對外勤按照存款完成計劃數(shù)，出勤情況貸款質量進行考評，對表現(xiàn)優(yōu)異者給予充分的物質和精神獎勵，有效地調動了員工的積極性。這些制度的實施有力地推動我行各項業(yè)務的健康發(fā)展。篇4：
銀行營銷團隊小結銀行營銷團隊小結
2012年于我個人而言是非常忙碌與充實的一年，無論在思想、工作、學習、生活各方面
都有了長足的進步，尤其是在銷售方面取得了可喜的業(yè)績。成績的取得離不開自身的努力奮
斗、積極進取，離不開我所在團隊的緊密配合，更離不開各級領導的關心與大力支持?，F(xiàn)將
勁齊魯”培訓班，充分發(fā)揮了黨員的帶頭作用，推遲了休息時間，連續(xù)工作十四天，多方聯(lián)
跑王”等榮譽稱號，在日常的營銷工作中也不輕言放棄，不輕易放棄。另外，積極編寫稿件
尤其是在批量卡的整理報送上更是加班加點確保了所有客戶資料的及時上報。另外簽約鉆石
識競賽，組織參加了支行自身刊物《一家人》的創(chuàng)立與編輯，參加并通過了上級行組織的各
類考試、基金銷售資格考試以及取得了銀行業(yè)從業(yè)資格全科證書。通過不斷地學習豐富了自
活上，作為一名黨員，克勤克儉，厲行節(jié)約。為支行的節(jié)約大計提出合理化建議，比如為節(jié)
約每天的身份證復印用紙，將平日日終打印后的廢紙及時收集起來，交由前廳工作人員使用。
對批量領卡客戶填寫的憑證進行了合理化設計，將支行廢棄的信紙進行了充分的利用，節(jié)省
領導在業(yè)務資源配置上傾力相助，廣大同事也積極向我推薦客戶，確保了在營銷各類理財產(chǎn)
表性的各類文章。當然，因為免費和開源，大家都可以學習、借鑒和共同使用，如果你需要
基礎管理，取得了較為顯著的成效。
一、經(jīng)營指標完成情況截止6月底，我行儲蓄存款余額為xxxxxxx萬元，較年初xxxxx萬元，新增xxxx萬元。
萬元，利得盈xxx萬元，銀保產(chǎn)品xxx萬元和實物黃金銷售xxxx克。
年的工作目標進行了規(guī)劃，行長要求全行員工戒驕戒躁，針對支行目標任務制訂了全面的考
核制度，將業(yè)務分解到每位員工頭上，業(yè)績完成情況以表格形式張貼出來，對全行進行每周、每月、每季通報，并設立多個獎項，有效地激勵了員工的工作熱情。在一季度旺季營銷活動中，我行的信用卡業(yè)務取得了全省第一的好成績。
業(yè)文化建設各項工作。將學習列入各項工作之首，每周至少進行一次培訓，全行全員、百分
之百學習上級行相關文件和制度辦法，加強了班子隊伍建設，努力了提高員工素質。
其作為員工從業(yè)“禁區(qū)”和職業(yè)操守“底線”，一旦觸犯，即按照有關規(guī)定進行嚴肅處理，絕不姑息遷就。
防案控攻堅年”為契機，深刻認識省分行黨委實施嚴格履職，防控案件，堅決打擊違規(guī)操作
行為風暴的重大意義，扎實推進打擊風暴行動，進一步提高案件防控工作水平。三是嚴格按
xx支行旺季營銷青年員工競賽活動方案
一、活動主題
“青春建行，展我風采”
二、活動時間
活動開展期：2015年1月20日—2015年3月31日
三、活動對象
xx支行全體青年員工
四、活動目的旺季營銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶”為主要目標，青年員工作為支行生力軍，更應當積極投入到旺季營銷，為提升青年員工旺季營銷積極性，打好“旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)領先之戰(zhàn)”，為全年個人業(yè)務發(fā)展奠定基礎。
五、考核評比
為評價青年員工個人業(yè)務經(jīng)營成果，促進全行個人銀行業(yè)務進一步發(fā)展，活動將設置綜合貢獻獎和單項冠軍獎，分別對綜合及單項產(chǎn)品表現(xiàn)突出的個人進行表彰獎勵。（一）“綜合貢獻獎”
1、指標設置內(nèi)容及權重2、獎項設置：
活動結束后，支行采用分數(shù)累計總和進行考評，計算每人綜合得分之和，取前三名進行并分別給予等值300元、200元、100元物品獎勵。（參評條件：總分不得低于300分且零服務有效投訴）
（二）單項營銷能手獎
（1）“存款超越獎”。授予活動期間個人定期存款新增額最高的個人可獲等值100元物品的獎勵。（參評條件：不得低于50萬）
（2）“聚財寶簽約獎”。授予活動期間聚財寶客戶簽約數(shù)最多的個人可獲等值100元物品的獎勵。（參評條件：不得低于30戶）
（3）“分期額度獎”。授予活動期間分期數(shù)額最高的個人可獲等值100元物品的獎勵。（參評條件：不得低于30萬元）
（4）“信用卡進件獎”。授予活動期間信用卡進件數(shù)最多的個人可獲等值100元物品的獎勵。（參評條件：不得低于50張）
六、說明
本方案由支行團支部按每周一統(tǒng)計的頻率進行通報。xx支行團支部
2015年1月20日
2014首季開門紅旺季營銷方案匯編
《外出務工人員返鄉(xiāng)專項營銷方案》
方案時間：2014年1月3日（農(nóng)歷臘月初三）至2014年2月18日（農(nóng)歷正月十九）（一）開展“新春郵情三重‘送’”主題營銷活動1、一“送”：存款“送”車票：活動期間，客戶憑2萬元（含）以上新增定期存款憑條或5萬元定期存單復印件即可領取訂票優(yōu)惠券（加蓋縣區(qū)局金融局章戳有效）一張，持訂票優(yōu)惠券+存款憑證在支局訂購本人火車票即可免單張火車票手續(xù)費（建議相關費用由縣區(qū)局先行墊付），支局登記完整的客戶信息（詳見附件4）并將相關憑據(jù)妥善保存。
2、二“送”：存款“送”知識：活動期間，客戶憑10萬元（含）以上的存款憑條，可領取中考免費輔導卡一張（加蓋縣區(qū)局金融局章戳有效），對于資產(chǎn)15萬以上的客戶子女在享受集中輔導的同時還可享受由郵政儲蓄提供的圖書贈閱服務，支局匯總客戶信息并將相關憑據(jù)妥善保存。3、三“送”：存款“送”關愛：活動期內(nèi)，客戶憑20萬（含）以上的存款憑條即可獲得兩次慰問機會及免費體檢卡一張（加蓋縣區(qū)局金融局章戳有效）享受免費體檢一次（可與當?shù)蒯t(yī)院下鄉(xiāng)體檢進行結合），支局匯總客戶信息并將相關憑據(jù)妥善保存。
（二）組織開展“包工頭、打工聯(lián)絡人”回饋活動
活動期間，對于符合條件的“包工頭”一是可享受“新春郵情三重‘送’”活動，二是可參與郵政金融高端客戶答謝會活動并享受答謝宴（標準為20元/位），三是可享受郵政贈送的相應檔次禮品。
（三）組織流程
2、電話、飛信營銷：支局成立由支局長任組長，支局所有人員為組員的電話營銷小組，每天按照營銷話術（詳見附件2）開展電話營銷，每天至少電話營銷10戶/天/人以上，并形成電話營銷記錄；開展飛信營銷工作，利用市局配發(fā)的移動座機通過飛信方式發(fā)送“新春郵情三重‘送’”活動信息、金融產(chǎn)品信息、祝福短信、天氣預報等信息，充分表達郵政儲蓄的新春祝福之情。
（四）相關政策
2、“包工頭、打工聯(lián)絡人”高端客戶答謝會，按照100元/場的會議營銷政策標準予以補貼（詳見季度方案政策），完成縣局2014年首季一檔目標計劃的網(wǎng)點，答謝宴相關費用由市局承擔（市局不再追回2013三季度預支網(wǎng)點5000元發(fā)展費用，未完成計劃的，將按照差計劃比例進行追回）。
《沿街商鋪及集市商貿(mào)戶活動方案》
一、活動時間：（一）1月3日至1月10日，為活動宣傳、客戶開卡期，同時登記商戶詳細信息，并在此期間做好支局人員斂款培訓，包含網(wǎng)銀使用、手機銀行使用、斂款步驟等細節(jié)。
（二）1月11日至1月15日，為商貿(mào)戶試斂款期，在此期間，支局所有人員要掌握斂款流程和操作方式，做好斂款信息登記等。
（三）1月16日至2月18日，為支局人員商貿(mào)戶的正式斂款期
第一階段，網(wǎng)點人員持“新零鈔”，借助幫客戶“換新錢、兌殘幣”服務方式，攜帶合適的宣傳品，包括對聯(lián)、福字、圍裙等，再次對沿街門市、商戶進行實地走訪，核實客戶信息，落實客戶使用郵政儲蓄業(yè)務的具體情況，對尚未使用郵政綠卡的客戶要重點進行宣傳和公關，利用郵政儲蓄的便利性以及手續(xù)費優(yōu)惠，力爭沿街門市、商戶100%擁有一張郵政綠卡。支局人員要詳細登記客戶信息，包括：商戶姓名、店名、聯(lián)系電話（可多個）、卡號、身份證號、地址、行業(yè)等詳細信息(表樣詳見附件1），上報縣局金融業(yè)務局，（二）開展免費“送短信”服務，開通網(wǎng)銀和手機銀行業(yè)務。開卡時，一定要為客戶開通免費一個月的試用短信業(yè)務，確保客戶能實時看到賬戶變動情況。針對年輕群體客戶，要為其開通網(wǎng)上銀行和手機銀行，方便客戶轉賬及節(jié)省手續(xù)費。
（三）開展為商戶辦金卡業(yè)務活動。對季均儲蓄余額達到10萬元的商戶，辦理金卡，提供“免排隊、免短信費、手續(xù)費打折”的優(yōu)惠服務。
（四）開展免費“送媒體”宣傳業(yè)務。對尚未把郵政儲蓄作為主辦銀行的沿街門市、商貿(mào)超市等，可利用“送媒體”宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業(yè)務。春節(jié)前后，是郵政儲蓄營業(yè)廳客戶到訪量最多的時期，營業(yè)廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果。在營銷商貿(mào)戶時，可以向客戶推介“在我行辦理業(yè)務，可免費做幫您做業(yè)務宣傳，可為您在節(jié)日期間帶來更好的效益”，站在為客戶利益著想的角度，實現(xiàn)雙方合作共贏的目的。
（五）實施上門斂款業(yè)務。1、前期要做好斂款業(yè)務培訓工作，在1月3日至1月10日期間，組織支局所有人員進行網(wǎng)上銀行、手機銀行、商易通業(yè)務學習，并熟練掌握操作流程，每人專門開通一張綠卡，在網(wǎng)銀和手機銀行業(yè)務上開通大額轉賬支付業(yè)務，卡內(nèi)至少存有2萬元以上資金，以供上門斂款時進行資金周轉。各縣區(qū)局要在1月10日之前要將支局斂款人信息上報到市局金融業(yè)務局，并且要確保卡內(nèi)資金與斂款人信息對應。
2.根據(jù)前期收集的客戶資料，了解沿街門市客戶、商貿(mào)戶資金流動情況，在旺季期間排好班次，每日一次或者兩次逐門逐戶進行斂款，在收到客戶現(xiàn)金后，斂款人員通過手機銀行業(yè)務直接將所收到的資金劃轉到客戶卡內(nèi)，并提示客戶查閱短信通知，核實資金確實已到達客戶賬內(nèi)。到達一定金額后，回支局后，再將現(xiàn)金存入斂款人員賬戶。
網(wǎng)點所屬行政村的超市和門市，可由投遞員、助農(nóng)取款點進行攻關營銷，開卡、開通短信后，在旺季期間每日實地斂款。
三、政策考核：
（一）網(wǎng)點每收集和上報一條商戶信息補助采集人員0.3元（政策同走訪信息錄入政策）。
（二）通過網(wǎng)點人員實際上門攬收的款項，將沿街門市、商戶客戶的卡號和網(wǎng)點客戶經(jīng)理號碼進行關聯(lián)，關聯(lián)后，通過網(wǎng)銀和手機銀行轉入到卡上的款項，自動計列到網(wǎng)點人員客戶經(jīng)理號碼上，可以通過“山東客戶經(jīng)理管理系統(tǒng)”進行查詢，并按照統(tǒng)計數(shù)據(jù)記入營銷系統(tǒng)積分和兌現(xiàn)斂款人員業(yè)務獎勵。
《金融網(wǎng)點廳堂營銷及客戶策反活動方案》
（一）做好網(wǎng)點廳堂服務1、網(wǎng)點衛(wèi)生環(huán)境要求
（1）網(wǎng)點人員在辦理業(yè)務或與客戶交流時，應使用“請、您好、謝謝、對不起、再見”十字文明用語等文明禮貌服務用語；嚴禁有粗話、臟話、頂撞話、指令話、敷衍話、嘲諷話等不文明、不尊敬的語言。
（2）與客戶交談，語意應準確、簡潔、清楚、條理分明；語音、語速適中，吐字清晰；語態(tài)親切溫和。
（1）活動期間，凡是出現(xiàn)因服務不到位導致的客戶有理由投訴，經(jīng)市局調查情況屬實的事件，處以直接責任人400元罰款、金融局長300元罰款、協(xié)管局長200元罰款、局長100元罰款。情節(jié)特別嚴重的，對直接責任人做辭退處理。
（2）活動期間，為節(jié)約客戶業(yè)務辦理時間，凡是存取款金額在1000元以下的業(yè)務，免簽單。
（二）開展開口營銷活動
為更好地了解客戶需求，提供針對性營銷服務，要求網(wǎng)點各層面人員加強與客戶的溝通交流，切實做到開口營銷，做到“多說一句話，說好一句話”。金融保險客戶經(jīng)理、社會實踐大學生在客戶進入網(wǎng)點或等待過程中進行營銷，網(wǎng)點營業(yè)人員在客戶辦理業(yè)務時進行營銷，要求各層面人員每服務3名客戶至少對1名客戶進行開口營銷，營銷業(yè)務范圍包括：了解客戶需求、策反客戶在其他金融機構的存款情況，推介郵政卡業(yè)務、電子銀行業(yè)務、保險理財業(yè)務、儲蓄短信等。
市局將對網(wǎng)點人員開口營銷活動情況進行定期抽查，利用集中監(jiān)控中心系統(tǒng)對每個網(wǎng)點隨機調閱視頻錄像半小時時間，查看網(wǎng)點人員是否按照開口營銷活動要求執(zhí)行。
（三）做好網(wǎng)點分流工作
1、明確專人負責，制定分流機制。
市局要求每個網(wǎng)點在營業(yè)廳內(nèi)適當位置布放兩部助農(nóng)取款商易通。凡是辦理小額存取款、轉賬業(yè)務且不會或不愿使用atm/crs的客戶，可引導并協(xié)助客戶利用商易通進行相關業(yè)務的辦理。（1）網(wǎng)點需明確專人（建議郵政營業(yè)員或渠道經(jīng)理負責）負責指導客戶利用商易通辦理業(yè)務，并提前對其進行商易通培訓，使其熟練掌握商易通各項業(yè)務辦理操作流程。
確記錄業(yè)務辦理日期、業(yè)務類型、客戶身份信息、金額等內(nèi)容，客戶需簽字確認。
（3）業(yè)務辦理成功后，打印交易憑條，一聯(lián)交客戶，一聯(lián)由網(wǎng)點保管，網(wǎng)點憑交易憑條領取費用補貼。
（5）網(wǎng)點布放的兩部助農(nóng)取款商易通辦理的存取款、轉賬業(yè)務均享受市局0.3元/筆的費用補貼，且上不封頂。
針對存取金額在2萬元以下的客戶，網(wǎng)點可安排專人（建議社會實踐大學生或渠道經(jīng)理負責）指導客戶在atm/crs等自助設備辦理相關業(yè)務。網(wǎng)點要加大自助設備巡訪力度，保障自助設備的正常運行。一是金融保險客戶經(jīng)理每天不定時到自助設備區(qū)巡訪，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，保證自助設備正常運行及用鈔。同時查看atm外部衛(wèi)生，保持自助服務區(qū)環(huán)境衛(wèi)生，為客戶提供整潔、干凈的用卡環(huán)境，切實提升對外服務形象。二是縣區(qū)局設備管理員加強對設備的管理。加強自助設備的維護保養(yǎng)；定期對自助設備進行了全面檢查，及時與技術部門或維護商聯(lián)系對有故障的設備進行排查。通過保障措施提高自助設備的使用率，加強分流工作的開展。
（四）積極開展異地客戶及他行客戶存款策反。1、異地客戶策反
網(wǎng)點人員策反業(yè)績歸屬個人，凡是當月策反業(yè)績在5萬元以上的，按照2元/萬元的標準獎勵直接營銷人。網(wǎng)點需在次日向縣區(qū)局金融業(yè)務局上報上一日存款策反情況，上報材料包括他行交易憑條（異地銀行卡取款憑條）照片、交易日志（標注出相應的交易事項）照片，縣區(qū)局金融業(yè)務局每日匯總網(wǎng)點上一日存款策反情況，并在下午3點前上報市局金融業(yè)務局，市局將據(jù)此核發(fā)相關人員策反營銷獎勵，并定期對網(wǎng)點策反資金情況進行通報。
旺季營銷活動方案篇八
本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(服務、社區(qū)服務、自助服務)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實提升經(jīng)營業(yè)績。
旺季營銷活動方案篇九
銀行是依法設立的經(jīng)營貨幣信貸業(yè)務的金融機構。它是商品經(jīng)濟和貨幣經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。以下是為大家整理的關于,歡迎品鑒！
第一篇:銀行旺季營銷活動實施方案
本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(服務、社區(qū)服務、自助服務)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實提升經(jīng)營業(yè)績。
第二篇:銀行旺季營銷活動實施方案
為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關心和支持，進一步提升本支行的市場影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任，致力提升客戶價值，和客戶共謀發(fā)展，分享創(chuàng)造碩果。
(一)開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動
1、活動對象：支行全體存款客戶。
2、活動時間：201x年7月1日—201x年10月31日。
3、活動規(guī)則：活動期間，凡是到支行辦理存款業(yè)務滿xxxx元的客戶即可獲得一次抽獎資格?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶，分別贏取價值xxxx元的xx商品。
(二)開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動
1、活動對象：支行全體貸款客戶。
2、活動時間：201x年7月1日—201x年10月31日。
3、活動規(guī)則：活動期間，凡是到支行辦理貸款業(yè)務的客戶即可獲得一次抽獎資格?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶，分別贏取價值xxxx元的xx商品。
(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動
1.活動對象：支行全體企業(yè)網(wǎng)銀、個人網(wǎng)銀和手機銀行客戶。
2.活動時間：201x年7月1日—201x年10月31日。
3.活動規(guī)則：活動期間，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務類交易5筆(含)以上，累計金額達100萬元即可參與抽獎?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶，分別獲贈價值xxxx元的xx商品。二是支行個人網(wǎng)上銀行客戶、手機銀行客戶分別完成個人網(wǎng)上銀行、手機銀行賬務類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎20名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各10名)，分別贏取價值xxxx元的xx商品。二等獎500名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各250名)，分別獲贈100元話費充值卡一張。
活動結束后在11月中旬抽獎，抽獎在公證部門的公證下進行，由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網(wǎng)點營業(yè)廳公布，并到指定地點*。
自獲獎名單公布起一個月內(nèi)，客戶未來指定地點*，視為客戶自動放棄。
(一)本支行各營業(yè)網(wǎng)點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動信息通過led屏幕滾動播出。
(二)本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳。
(三)本支行各部門和營業(yè)網(wǎng)點解答客戶有關本次營銷活動的咨詢。
第三篇:銀行旺季營銷活動實施方案
“中行卡五一獻禮，‘金’喜來找你!”
長城系列信用卡、中銀系列信用卡
4月30日-5月3日
四、活動內(nèi)容
(1)一重禮---“商場、超市購物大抽獎”
活動期間，在指定商場、超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商場、超市大抽獎活動。
萬亞商場標準：當日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運客戶，每人獎勵500元商場購物券。
時代超市標準：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運客戶，每人獎勵價值100元超市券。
(2)二重禮---刷卡贏“金”活動
凡活動期間，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動(房地產(chǎn)類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務類交易不參加本次活動)，該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進行抽獎，吳江獎項設置如下：
特等獎1名獎勵10g金條一根
一、活動目的
營造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識，培養(yǎng)市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利，方便群眾生活。
二、活動時間
201x年12月1日---201x年12月30日
三、活動組織
本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領導小組辦公室、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行、中國工商銀行儀征支行、中國農(nóng)業(yè)銀行儀征支行、中國銀行儀征支行、中國建設銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲蓄銀行，揚州銀通公司(協(xié)辦)，中國銀聯(lián)江蘇分公司提供技術支持。
四、宣傳主題
刷銀聯(lián)卡，安全健康，時尚的選擇。
五、活動規(guī)則
201x年12月1日—201x年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯(lián)標準卡在儀征市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費68元(單筆交易)以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：
特等獎1名，韓國游(6000元等值獎品)
一等獎30名，各獎勵400元等值獎品
二等獎90名，各獎勵200元等值獎品
三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品
兌獎方式：持卡人聯(lián)機抽獎獎項憑標有“儀征市銀行卡活動x等獎”的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領取(儀征市解放西路106號人民銀行內(nèi))，咨詢電話，兌獎日期為中獎次日至201x年12月日----201x年1月30日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領者，視作放棄領獎。
旺季營銷活動方案篇十
x酒吧南山分店
11月x日― 11月x日
xx大道西海岸大廈一、二樓
x酒吧
吧友聚會
x酒吧
xx交友中心
x酒吧南山店
11月x日（星期六）晚9：00開始
x酒吧南山分店―南山南油大道西海岸大廈一、二樓
aa男士100女士50（此費用包括入場費及酒水、酒吧小吃）消費共同開支，多退少補
人數(shù)不限，男女不限，年齡不限，貧富不限
電話：
參加方法：電話報名跟貼報名
感恩節(jié)的由來要一直追溯到美國歷史的發(fā)端。1620年，著名的“五月花”號船滿載不堪忍受英國國內(nèi)宗教迫害的清教徒102人到達美洲。1620年和1621年之交的冬天，他們遇到了難以想象的困難，處在饑寒交迫之中，冬天過去時，活下來的移民只有50來人。這時，心地善良的印第安人給移民送來了生活必需品，還特地派人教他們怎樣狩獵、捕魚和種植玉米、南瓜。在印第安人的幫助下，移民們終于獲得了豐收，在歡慶豐收的日子，按照宗教傳統(tǒng)習俗，移民規(guī)定了感謝上帝的日子，并決定為感謝印第安人的真誠幫助，邀請他們一同慶祝節(jié)日。
旺季營銷活動方案篇十一
2011年至2014年，庫區(qū)惟一主流媒體三峽都市報已經(jīng)連續(xù)四年成功舉辦了8屆三峽庫區(qū)大型車展，規(guī)模一次比一次大，影響力一次比一次高。
汽車消費生活玩樂
主辦單位：三峽都市報社
執(zhí)行單位：重慶市藝龍廣告公司
3月9日——4月17日
擴大庫區(qū)各大汽車品牌的知名度和美譽度，豐富線上活動。
xxx
xxx
5千元/年/家
2、全年365天為汽車經(jīng)銷商無限量提供資訊發(fā)布、活動發(fā)布等信息；
4、經(jīng)銷商促銷車型進入“車行三峽”微小店進行展示銷售；
5、參加三峽都市報舉辦的春秋兩季三峽庫區(qū)汽車消費展，每個車位優(yōu)惠100.00元；
6、三峽都市報車行三峽組織的自駕活動優(yōu)先考慮經(jīng)銷商參與介入；
7、三峽都市報車行三峽組織的公益活動優(yōu)先與經(jīng)銷商合作；
旺季營銷活動方案篇十二
__珠寶十周年慶濃情獻禮"諾愛一生"系列美鉆特價促銷，寓意："永恒承諾鐘愛你一生一世"
x__年12月)日至x__年1月__日
圣誕節(jié)、元旦這兩個節(jié)日沒有特定的消費群體，且活動的持續(xù)有效期較長，價格戰(zhàn)無疑是爭取消費者的最佳方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。
"諾愛一生"系列美鉆
款式風格：
均以經(jīng)典、高貴、簡單、優(yōu)雅、大方為主。
銷售對象：
首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購，款式風格同樣也適合大眾消費者佩戴，所以適銷對象廣泛。
主鉆定位：
10分，15分，x分，款式共10款(10分五款，15分三款，x分兩款)。
活動地點：
珠寶全國各地專店/柜
恒久鉆石見證美滿婚姻
隨著__珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構成我們新款--"信守"系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的__鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過"恒久"這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大__珠寶的知名度和美譽度，提高-珠寶的品牌情感附加值。
1、活動內(nèi)容：
(1)三年之約：
注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)__珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。
(2)牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的`夫妻將會獲得__珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得__珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加__珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。
2、造勢宣傳：
(2)x__年12月23日、x__年1月1日(元旦)、x__年1月15日、x__年2月5日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是"__珠寶恒久鉆石保障婚姻"
(3)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
1、_展架：65元×2=130元，條幅：150元;
2、宣傳頁(dm)：0、5元/張×1000份=500元;
3、婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元;
3、媒體宣傳費：5000元左右(各地不同可根據(jù)當?shù)厍闆r重新預算);
4、總計：8780元。
另：
活動控制與推廣問題說明：
6、印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴大顧客源。
旺季營銷活動方案篇十三
一、活動主要內(nèi)容：
(一)活動目的：
在即將來臨的“八月一日”，我們迎來了中國人民解放軍建軍x歲的生日。在此之際，為了謳歌人民解放軍對偉大祖國和人民做出的豐功偉績，頌揚人民解放軍為保衛(wèi)祖國用血肉筑起的鋼鐵長城，展示參戰(zhàn)歲月解放軍團結、積極、向上的精神面貌,整體素質以及團體協(xié)作能力。加強軍民之間的魚水之情，慶云縣婦聯(lián)、慶云縣民政局以及慶云縣明德小學幼兒園組織此次擁軍聯(lián)歡會，讓孩子們深情回顧解放軍的奮斗歷史，繼承和發(fā)揚解放軍的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風，明白當今幸福生活來之不易，激發(fā)歷史責任感。
(二)活動主題：同慶建軍佳節(jié)，共敘魚水深情
(三)活動對象：所有官兵、各級領導、明德幼兒園師生
(四)活動時間：20xx年7月29日
(五)活動地點：慶云縣武警中隊
(六)活動主辦：慶云縣婦聯(lián)慶云縣民政局慶云縣明德幼兒園
二、活動前期的安排：
(一)舞美準備：
1.噴繪背景
2.花卉
(二)舞臺準備：
1.節(jié)目終審后，搜集好整個活動所需的音樂。(作雙份備份)
2.各個節(jié)目的負責人自行準備道具。
(三)宣傳準備：
與電視臺、報紙、廣播等媒體取得聯(lián)系
(四)人員安排：
1.主持人：需熟悉活動的流程，和內(nèi)務組進行良好的溝通后，準備好主持稿。
2.跟進人的安排：最好做到一個人負責一個節(jié)目，見劇務安排表。
3.相關工作人員于中午2點半點前將會場布置完成。
5.催場、話筒的管理負責人.(幼兒園)
三.活動當日流程
(一)活動流程時間
1：30——2：00會場布置
2：00——2：30幼兒走臺
3：00——4:00節(jié)目演出
(二)聯(lián)歡會流程：
1.舞臺道具服務人員到位
2.照相及dv工作人員到位
3.預演節(jié)目準備工作
4.主持人、演員到位，活動開始
5.嘉賓進場
6.開場語
7.主持人介紹到會領導和嘉賓
8.領導講話，為軍區(qū)子弟兵送上慰問，并宣布正式開始。
9.主持人介紹活動內(nèi)容
10.節(jié)目開始
11.互動游戲
12.節(jié)目繼續(xù)
13.活動結束語
節(jié)目單
1.武警中隊搏擊操
2.教師歌曲
3.游戲《你演我猜》
4.舞蹈：《大海寫生》
5.中隊舞蹈《江南style》
6.相聲《繞口令》
7.舞蹈：《悄悄話》
8.中隊歌曲《北國之春》
9.舞蹈：《煙雨江南》
10.游戲《水槍大戰(zhàn)》
活動目標：
1.通過到軍營參觀與玩耍，讓幼兒更深刻的了解軍人。
2.通過游戲、節(jié)目表演等形式，引導幼兒理解合作的意義，激發(fā)的合作意識。
3.根據(jù)各種活動，使幼兒對軍人更加親切，敬重，
活動準備：
歌曲：小合唱《紅太陽照山河》《小飛機》
舞蹈：《天竺少女》
手工禮物：小飛機、坦克、小槍......
活動過程：
一、參觀軍營
教師引導幼兒思維，激發(fā)幼兒積極性與好奇心：
教師：“小朋友們，你們喜歡軍人嗎?”
幼兒：“......。”
教師：“那你們想不想跟解放軍叔叔玩兒啊?”
幼兒：“......?！?/p>
教師：“老師帶你們?nèi)ジ覀兊慕夥跑娛迨暹^一個難忘的建軍節(jié)好不好?”
幼兒：“......?！?/p>
教師領幼兒來到了某武裝部隊，解放軍叔叔穿著整齊的軍裝迎接孩子們的到來。
1、師生在解放軍叔叔的領導下，參觀了部隊的營房，讓幼兒了解更多神奇的事情。(如被子是怎么疊的，衣服是怎么放得)
2、來到戶外，遠觀了部隊的武裝用品。(以保證幼兒的安全)
3、參觀完以后，解放軍叔叔教幼兒做軍訓基本動作。
二、游戲體驗，了解合作的意義，激發(fā)的合作意識。
(一)、游戲二人三足
二人三足的游戲可真好玩，我們也來試試，好嗎?
首先，找到你的好朋友(可以找解放軍叔叔)，互相商量商量，應該怎樣合作?(商量)
商量好了嗎，來和你的好朋友，手拉手，咱們一起到外面去試一試!
由解放軍吹口哨，二人三足游戲跑30米。
(二)、節(jié)目表演(邀請解放軍叔叔參加)
1、來到操場上，解放軍叔叔為幼兒表演了虎虎生威的軍體拳。
2、教師作指導，幼兒為解放軍叔叔表演了小合唱《紅太陽照山河》、《小飛機》;舞蹈《天竺少女》。
3、節(jié)目表演結束后，幼兒將自己的小禮物送給了解放軍叔叔。
4、活動結束，教師與幼兒告別解放軍。
三、教師跟幼兒一起把做好的手工禮物送給解放軍叔叔。
活動小結：
整個活動過程中，幼兒在教師與解放軍叔叔的領導下，詮釋了自己心中的眾多好奇，整個活動充滿了歡聲笑語，通過開展此次活動，激發(fā)幼兒愛解放軍的情感，讓幼兒學習了軍訓基本動作，欣賞了軍體拳，而且自己動手制作小禮物將祝福親自送上，感謝解放軍叔叔對祖國作出的貢獻，知道祖國不能沒有解放軍，同時感受了節(jié)日的快樂，師生與解放軍叔叔共同度過了一個難忘的八一建軍節(jié)。
同時通過游戲、節(jié)目表演等形式，激發(fā)了幼兒的合作意識。讓孩子懂得：自己是國家未來的棟梁，未來的社會是個競爭與合作并存的社會，“學會合作，學會交往”是社會對我們每個人提出的必備的要求。
主題活動總結
1、整個活動的流程是引導幼兒從感受----表達----交流，在活動中，幼兒通過語言表達，藝術創(chuàng)作，社會體驗等方式表達了自己對解放軍的情感，幼兒對八一建軍節(jié)的意義有了更深刻的理解。
2、通過主題活動，我覺得幼兒在情感、語言方面的能力都加強了。如：能理解解放軍叔叔的艱辛、知道解放軍叔叔對自己、更對祖國的重要性。總之，這一主題的開展，讓孩子經(jīng)歷了很多。但在教育過程中我們也存在很多不足，在以后的活動中，我們會盡量揚長避短，激發(fā)幼兒社會情感，陶冶幼兒自身情操。利用一切可利用資源，使主題活動開展的更深入、更具體。
3、通過此次主題活動充分讓幼兒了解、感受到解放軍叔叔為我們祖國奉獻的偉大精神。隨著活動的不斷深入，八一建軍節(jié)的含義也在不斷擴展、深化。增加幼兒對節(jié)日的了解，豐富幼兒社會知識經(jīng)驗，培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣。為幼兒在以后的生活中打下良好的基礎，使幼兒能夠更好的發(fā)展自我，成為祖國未來的驕傲!
旺季營銷活動方案篇十四
站推廣計劃是網(wǎng)絡營銷計劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡營銷計劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運營策略等，一份好的網(wǎng)絡營銷計劃書應該在網(wǎng)站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。
與完整的網(wǎng)絡營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應包含下列主要內(nèi)容：
(1)確定網(wǎng)站推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
(2)在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
(3)網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡營銷活動的順利進行。
下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內(nèi)容。實際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例. 某網(wǎng)站的推廣計劃(簡化版)
這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：
(3)網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買2-3個網(wǎng)絡實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
(5)網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。
(6)推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡顧問機構合作進行網(wǎng)絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結論：
第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計。
第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。有關網(wǎng)站推廣的常規(guī)方法基本都包含在網(wǎng)上營銷新觀察“網(wǎng)站推廣120種實用方法”系列連載第002篇文章所列舉的內(nèi)容中。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結合使用的。
第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡營銷活動相結合來進行。
第六，網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。
第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關重要的作用。
案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網(wǎng)絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細節(jié)問題，有關具體網(wǎng)站推廣方法的實施計劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計劃書還包含更多詳細的內(nèi)容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。
旺季營銷活動方案篇十五
一把鑰匙開一把鎖，你是誰的鑰匙，誰又是你的鎖?入場男士每人發(fā)一把鑰匙，入場女士每人發(fā)一把鎖。到活動高潮時揭開謎底，看看誰是你緣分的另一半。
1、魅力勁舞，尋找你的最佳搭檔。
2、猜謎游戲，探索有緣人心靈默契。
3、喝酒比賽，美女愛英雄，英雄皆海量。誰在規(guī)定時間內(nèi)喝一杯扎啤，海量，將獲得一支特權玫瑰，你可以把玫瑰送給在場的任何一個女孩。
4、剩下的鑰匙，有百寶箱等著你開啟，看看情場失意的你，更有什么幸運在等著你?
人數(shù)：100人，免門票，要求裝扮男士風流瀟灑，女士大方漂亮。
因為人數(shù)多，需要提前報名聯(lián)系座位。
鐵嶺可可西里酒吧，藝術團樓上
酒吧光棍節(jié)活動策劃方案營銷參考二
江蘇英皇娛*會所光棍節(jié)活動策劃方案
宗旨：為都市人找到一個健康娛樂、快樂交友的空間。
口號：每天還在開會，不如過來聚會?？偸菂捑肱抨?，不如一起派對。
11月11日的光棍節(jié)馬上就要來臨了，可和400網(wǎng)聯(lián)合做此次活動。由400網(wǎng)召集參加活動的人員，消費由網(wǎng)友自己負責。公司提供活動的獎品及部分酒水小吃的贈送。本次活動在指定的一間大包房及一個小包，一共可容納50人，找回自己組織策劃自己玩的特別樂趣。
本次活動的主題為“*光&失明”行動。當然不是真的*光或失明?！?光”是指男光棍名草有主，“失明”女光棍名花有主。希望來參與的光棍們都 能借著聚會，找到另一半。當然也有很多堅持貴族光棍的單身男女，也可以趁著活動和同是光棍的其他人純樂一樂，放松下心情，結識點朋友，同時迎接第二天道貌岸然的繼續(xù)上班做人。
23:00-0:00：選出當晚認識的一對男女，并送出一等獎。
0:00后：熱舞時間
宗旨：為都市人找到一個健康娛樂、快樂交友的空間。
旺季營銷活動方案篇十六
韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。
高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者（女人）的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。
x到x名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議。
促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關系。結合調研結果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。
1、在本學院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品。
2、于x日正式比賽之前在學院兩個校區(qū)同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院學生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學的支持。
3、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。
4、x日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店內(nèi)進行消費。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。
5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。
7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。
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