最優(yōu)拜訪客戶新聞稿（案例24篇）

通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的進步和改進的空間。在寫總結(jié)時，要注重客觀真實、簡明扼要。讀寫總結(jié)范文可以提高我們的寫作和表達能力，增加自信心。

拜訪客戶新聞稿篇一

客戶名稱：abc有限公司

拜訪目的：了解公司業(yè)務(wù)，探討合作機會。

拜訪結(jié)果總結(jié)：

有限公司是一家專注于智能制造領(lǐng)域的公司，致力于為客戶提供高效、智能的生產(chǎn)解決方案。

2.公司目前正致力于擴大中國市場，計劃在未來兩年內(nèi)推出新的產(chǎn)品和服務(wù)。

有限公司對合作伙伴的選擇非常謹慎，要求合作伙伴在行業(yè)內(nèi)有深厚的技術(shù)積累和市場份額。

4.經(jīng)過交流，公司對我方的技術(shù)和市場策略表示認可，并表示愿意進一步探討合作機會。

有限公司建議我方在拜訪結(jié)束后進一步研究公司的產(chǎn)品和服務(wù)，以便更好地了解其市場定位和競爭優(yōu)勢。

下一步行動計劃：

1.進一步了解abc有限公司的產(chǎn)品和服務(wù)，了解其在行業(yè)中的競爭地位和優(yōu)勢。

2.與公司探討合作的可能性，提出具有建設(shè)性的合作建議。

3.為下一步的合作談判做好準備，包括商務(wù)談判細節(jié)和合作模式等方面。

4.保持與公司的定期溝通，以便更好地了解其業(yè)務(wù)和市場需求，為進一步合作打下堅實基礎(chǔ)。

備注：

1.在拜訪過程中，我方代表表現(xiàn)出專業(yè)和自信的態(tài)度，積極與公司探討業(yè)務(wù)合作機會。

2.公司對我方提出的合作建議表示認可，并建議我們進一步探討合作細節(jié)。

拜訪客戶新聞稿篇二

1、明確拜訪的目的

針對客戶的不同談判階段，有一個清晰的、能通過一次拜訪實現(xiàn)的目標。如：給客戶留下一個良好的印象，和客戶建立聯(lián)系，加深印象，了解客戶預(yù)算，解決客戶的技術(shù)疑問，消除客戶價格疑慮，讓客戶認可售后服務(wù)保障體系，爭取客戶的口頭承諾，達成協(xié)議等小目標，與客戶的密切程度也穩(wěn)步提升，隨著各個小目標的`實現(xiàn)，簽單也就成為水到渠成的事了。

2、了解有價值的客戶信息

對我們最有幫助的信息，如被一般人忽視的，或者不容易收集到的，比如客戶引以為豪的事件，獲得過的榮譽，購買產(chǎn)品的動機，深層次的顧慮等。

3、準備好資料和輔助工具

準備足夠的宣傳資料、演講的ppt資料、名片等，有時需要帶些公司小禮品和演示的產(chǎn)品硬件。

4、要做好路線規(guī)則，統(tǒng)一安排好工作，合理利用時間，提高拜訪效率。

2、提前了解客戶的相關(guān)信息。給客戶打電話不能過于僵硬，說話要隨和有禮貌。

3、拜訪客戶前，一定要提前與客戶約好拜訪時間。

注意：儀容儀表干凈、整潔，保持良好的服務(wù)形象。準時拜訪按照與客戶約定時間準時到達，不遲到。尊重客戶，態(tài)度誠實大方，不能與客戶發(fā)生任何沖突和爭論。

拜訪結(jié)束時向客戶表示感謝，告辭。記住本次拜訪的目標，引導(dǎo)客戶向本次“目標”方向進行。收集決策人和影響決策人的信息。

認真聆聽客戶的反饋，記錄下來，能夠當場解決的就當場解決；對客戶提出的要求，無法決定時，明確告知客戶，自己無法當場決定，需要向公司領(lǐng)導(dǎo)請示后，再答復(fù)，將詳細的處理情況反饋給客戶。

1、記錄訪談中得到的重要信息。

2、對比訪前計劃的目標是否達成。

3、未達成的重點？原因？

4、是否有達成的希望，如何達成？

5、排定下次訪談的時間，并記錄重要事項，以作為下次訪談的內(nèi)容依據(jù)。

6、檢討一下自己訪談時的態(tài)度、行為、顧客的感覺？并想一想如何改過能更好的達成拜訪目的。

拜訪客戶新聞稿篇三

1.沒有一流的人品就不會有一流的業(yè)績。誠實守信是銷售人員走向成功的基石。樂觀積極向上的心態(tài)是銷售人員的不敗法寶。

2.銷售人員應(yīng)當具有高尚的職業(yè)道德：

應(yīng)該不斷提高自己對所服務(wù)企業(yè)的忠誠度。要對客戶一視同仁。

應(yīng)該客觀公正地評價自己的競爭對手。

3.提高技能的四個“必須具備”1)頑強的學(xué)習(xí)精神

(2)有效的溝通技能：學(xué)會有效的傾聽，全神貫注、盡量避免先入為主、對客戶的話題感興趣、對客戶發(fā)出的信息適當進行反饋、與客戶有適當?shù)墓缠Q、不要隨意的打斷客戶的談話。

(3)嚴謹?shù)臅r間管理方法

4．銷售人員必須具備的基本禮儀：

應(yīng)盡量避免以自我為中心或沉默寡言應(yīng)積極尋找客戶感興趣的話題

5.需找潛在客戶必須堅持的原則:相信銷售是一項非常艱苦的工作，但相對來說也是一項回報率很高的工作，要有不怕吃的精神，比常人付出更多。銷售人員獲取信息的方法：觀察法、視聽法、詢問法、閱讀法、推理法、預(yù)測法、投書法、購買法、采集法。尋找客戶時要積極轉(zhuǎn)變思維；客戶的心理特征有以下幾類：沉默寡言型、高傲自大型、優(yōu)柔寡斷型、謹慎穩(wěn)定性、怪癖型、頑固型、隨和型、懷疑型，銷售對不同心理特征的客戶區(qū)別對待，是更有針對性。

6.尋找潛在客戶的方法；我們要盡可能的擴大自己的關(guān)系網(wǎng)，這樣才能抓住更多的客戶啊，還要學(xué)會從競爭對手那里贏得客戶，競爭對手有哪些弱點和哪些不足我們都要一一了解啊。最重要的是要和陌生人打交道，因為熟人都是從陌生人開始的啊。永遠不要放棄未成交的客戶，需找潛在客戶的基本方法：地毯式尋找、資料查詢、電話查詢，會議查詢、廣告查詢、信函查詢、名人突擊查詢、委托他人尋找。

1.需要掌握客戶資料主要包括以下方面。

(1)客戶的基本資料2)客戶的受教育情況

(3)家庭情況、生活情況、個性情況、事業(yè)情況、

(4)人際關(guān)系情況5)個人喜好、購買心理、購買能力、拜訪時機。

2.要對自己的客戶進行四項定位。

(1)準確了解客戶的實際需求。

(2)準確了解客戶的購買能力。

(3)準確了解客戶有無決策權(quán)。

(4)準確了解客戶的信用狀況。

3.對自己的三點要求：

(1)熟練掌握自己產(chǎn)品的專業(yè)知識才能更好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品。

(2)充分了解自己產(chǎn)品才能更好的回答客戶的問題，消除客戶心中的疑問。

(3)充分了解產(chǎn)品的相關(guān)知識才能贏得客戶的滿意與尊敬。

(4)讓客戶充分了解你的產(chǎn)品利益和企業(yè)利益，了解產(chǎn)品的差別利益。

(5)準確分析客戶存在疑惑的原因，并且做好解答和消除顧客的疑惑，必要的時候巧妙利用名人及權(quán)威專家解惑。

給客戶留下良好的第一印象要求:

(1)對自己的職業(yè)充滿自信

(2)要對自我有信心

(3)要對自己所服務(wù)的企業(yè)有信心

(4)對自己的產(chǎn)品有信心

(5)對自己的個人形象有信心

(6)要學(xué)會善于觀察，要多問多聽，不斷刺激客戶的購買欲望。7)充分利用客戶的好奇心理，掌握話說一半的技巧。用利益感化你的客戶的基本方法.

拜訪客戶新聞稿篇四

職場生涯中需要接觸的人很多，有時我們需要上門拜訪客戶，這種時候也要體現(xiàn)出應(yīng)有的職場禮儀，在客戶心里留下的印象會直接影響您的工作開展，所以十分重要，以下是小編為大家搜集整理的拜訪客戶禮儀，希望大家喜歡!

守時不是說準時就可以了。最理想的是提早十五分鐘到達，準時去訪問當然不會有差錯，但是如果客戶的手表稍微快了一些，那就不好了，因為客戶都是以自己的手表為準的，盡管你所戴的表才是準確的時間，但是對客戶來說，你已經(jīng)遲到了。

有些脾氣古怪的客戶，認為約會遲到是不可原諒的事，即使沒有發(fā)生這種客戶表快的情形，而在約定的時間才到達，這樣也會由于沒有休息的時間，就馬上進入正題，顯得過于倉促。

但是來的太早也不好，比約定時間早二十分鐘以上，也許客戶在同你會面之前要先與另外的人洽談，那么你突然冒出來，會影響他們的氣氛，致使客戶心理不痛快。尤其是在做家庭拜訪時，你早到二十分鐘以上，可能這一家人正在整理房間，你的提高到達會使客戶感到厭煩。

所以，比約定時間早到十五分鐘是非常合理的，這樣可以獲得緩沖的余地，緩一口氣，假如在約定你之前的一位來客，提前十幾分鐘離去了。這樣你就與被訪者的會面時間增長了十幾分鐘。

提早到達，尤其是夏季，剛好可以擦拭汗水，使燥熱的心情平復(fù)，然后游刃有余的與客戶交談，在寒冷的冬季，可以緩解一下僵硬的身體，使氣色慢慢轉(zhuǎn)佳。

在等待時要安靜，不要通過談話來消磨時間，這樣會打擾別人工作。盡管你已經(jīng)等了20分鐘，也不要不耐煩地總看手表，可以問助理他的上司什么時候有時間。如果等不及，可以向助理解釋一下并另約時間。不管你對助理的老板有多么不滿，也一定要對他有禮貌。

在拜訪客戶過程中，為了達到成交的目的，往往需要與客戶進行三番五次的溝通。在這一過程中，如果有重要的事情需要與客戶溝通，一定要事先約好時間。只有這樣，才能保證拜訪計劃的順利進行。

在約見客戶的時候，一般有兩種約定時間，一種是自己所決定的訪問時間，另一種則是客戶決定的。

自定的訪問時間，是根據(jù)本身的銷售計劃或訪問計劃安排的，大都是確定的。例如考慮要去甲公司拜訪，因為上午交通擁擠，而且即將訪問的對象也有可能出去辦事，于是可以決定下午去拜訪。而如果去訪問乙客戶的時候，知道對方通常下午都去處理售后服務(wù)，所以最好上午去訪問為佳。這類訪問的時間是由自己決定的，是屬于自己比較能控制的問題。

比較麻煩的是客戶來決定時間，談生意的活動，一般來說多半是遷就客戶的意愿，無法依照賣方的立場來定時間。在很多情況下，雖然你自己事先擬定了一個訪問時間表，事實上仍舊必須循著客戶決定的時間去辦事，說得極端一些，這個訪問的時間經(jīng)過客戶決定后，即使心中有所不滿，還是要維持“客戶優(yōu)先”的原則。

而一旦與客戶約定了見面的時間后，你就必須注意守時，如果不能很好地把握這一點，那么你就會因此失去一次銷售機會。

每個人的時間都是一筆寶貴的資源，對于你的客戶來講，他們很多是企業(yè)或機關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)人，他們的時間更為寶貴，在拜訪過程中一定要節(jié)約他們的時間。一般情況下，問候他們的電話不超過1分鐘，約訪電話最多不能超過3分鐘，產(chǎn)品介紹或服務(wù)介紹電話不要超過5分鐘。如果與重要的客戶談判，建立客戶關(guān)系的電話通常不要超過15分鐘，否則就不再適合電話拜訪了。

拜訪客戶的目的是為了與客戶達成有效的協(xié)議，而達成協(xié)議的決定權(quán)一般掌握在決策人手中。這些決策人對企業(yè)單位而言主要是指公司的負責(zé)人、董事長、總經(jīng)理、廠長等，對于機關(guān)事業(yè)單位而言主要是黨委書記、廳長、局長、處長、主任等。在這方面，至少你要找到相關(guān)的項目負責(zé)人，誰有決定權(quán)就在誰身上多花些時間。當然，也不排除其他人員的輔助作用，但主要精力還是要放在決策人身上，這樣拜訪的效率才會大大提高。

約見客戶除了要守時外，還需要掌握其他重要的約見禮儀，只有這樣你才能早日成為一名出色的銷售人員。

當一個到客戶辦公室或家中訪問，進門之前要先按門鈴或輕輕敲門，然后站在門口等候，按鈴或敲門的時間不要過長，無人或未經(jīng)主人允許，不要擅自進入室內(nèi)，當看見客戶時，應(yīng)該點頭微笑致禮，然后再說明來意。

進入客戶的辦公室或家中，要主動向在場的人都表示問候或點頭示意。在客戶家中，未經(jīng)邀請，不能參觀住房，即使是熟悉的客戶家，也不要任意撫摸或玩弄客戶桌上的東西，不要觸動室內(nèi)的書籍、花草及其他陳設(shè)物品。

要養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，克服各種不雅舉止。不要當著客戶的面，擤鼻涕、掏耳朵、剔牙齒、修指甲、打哈欠、打噴嚏，實在忍不住，要用手帕捂住口鼻，面朝一旁，盡量不要發(fā)出聲音，不要亂丟果皮紙屑等。這雖然是一些細節(jié)，但它們組合起來就構(gòu)成了客戶對你的總體印象。

另外，女性必須注意的一點是：人前化妝是男士最討厭的女性習(xí)慣。當然女性在餐館就餐后，讓人見到補口紅，輕輕補粉，還不是一件特別失禮的事。但是，當女性在約見客戶前，需要梳頭、抹指甲、涂口紅和化妝時，最好遠離客戶的辦公室，到化妝室或盥洗室進行。同樣，在人前整理頭發(fā)、衣服、照鏡子等行為應(yīng)該盡量節(jié)制。

掌握必要的約會禮儀，這樣才能夠在與客戶接觸過程中，讓他對你產(chǎn)生信賴和好感，這對你的銷售能否成功，也起著關(guān)鍵的促進作用。

除產(chǎn)品外，銷售人員在拜訪客戶中的一些細節(jié)處理，對銷售的成功率也有重要影響。

專家說：最好的著裝方案是“客戶+1”，只比客戶穿得好“一點”。既能體現(xiàn)對客戶的尊重，又不會拉開雙方的距離。著裝與被訪對象反差太大反而會使對方不自在，無形中拉開了雙方的距離。如建材銷售人員經(jīng)常要拜訪設(shè)計師和總包施工管理人員，前者當然要襯衫領(lǐng)帶以表現(xiàn)你的專業(yè)形象;后者若同樣著裝則有些不妥，因為施工工地環(huán)境所限，工作人員不可能講究著裝。如果你穿太好的衣服跑工地，不要說與客戶交談，可能連坐的地方都難找。

電話多是銷售人員的特點，與客戶交談中沒有電話不太現(xiàn)實。不過，我們的大部分銷售人員都很懂禮貌，在接電話前會形式上請對方允許，一般來說對方也會很大度地說沒問題。但我告訴你，對方會在心底里泛起：“好像電話里的人比我更重要，為什么他會講那么久?！彼?，銷售人員在初次拜訪或重要的拜訪時，決不接電話。如打電話的是重要人物，也要接通簡單寒暄幾句后迅速掛斷，等會談結(jié)束后再打過去。

銷售人員在說“我們”時會給對方一種心理的暗示：銷售人員和客戶是在一起的，是站在客戶的角度想問題。雖然只比“我”多了一個字，但卻多了幾分親近。北方的銷售人員在南方工作就有些優(yōu)勢，北方人喜歡說“咱們”，南方人習(xí)慣說“我”。

拜訪中隨手記下時間地點和客戶的姓名頭銜，記下客戶需求、答應(yīng)客戶要辦的事情、下次拜訪的時間，也包括自己的

工作總結(jié)

這一點年輕的銷售新手要特別注意，你們思路敏捷、口若懸河，說話不分對象像開機關(guān)搶般快節(jié)奏，碰到客戶是上年紀的思路就會跟不上，根本不知道你在說什么，容易引起客戶反感。王天雷公司有一位擅長項目銷售的銷售人員，此人既不是能說會道，銷售技術(shù)方面也未見有多少高招，但他與工程中的監(jiān)理很有緣。監(jiān)理一般都是60歲左右將要退休的老工程師，而他對老年人心理很有研究，每次與監(jiān)理慢條斯理談完后必有所得。最后，老工程師們都成為該產(chǎn)品在這個工程中被采用的堅定支持者。

在進入對方辦公室之前，要做好以下的自我檢查工作：首先，重新確認是否遺漏了任何在談話中可能涉及到的資料;接著確認資料擺放的順序在出示時是否方便;見面之后第一個環(huán)節(jié)就是彼此交換名片，所以，需要再次確認名片是否準備妥當。如果此環(huán)節(jié)出了差錯，對方很容易對你的工作能力和效率產(chǎn)生懷疑。所以，一定要提前備妥資料以及名片，它能令你在拜訪時表現(xiàn)自若。

一般拜訪以15到30分鐘為宜;極限就是60分鐘。當然，有一些情況是在預(yù)約拜訪的時候雙方就已經(jīng)約定好，你有30分鐘或者40分鐘的拜訪時間，那么此時你就要注意控制時間，最長不能超過40分鐘。

拜訪友人，務(wù)必選好時機，事先約定，這是進行拜訪活動的首要原則。一般而言，當決定要去拜訪某位友人，應(yīng)寫信或打電話取得聯(lián)系，約定賓主雙方都認為比較合適的會面地點和時間，并把訪問的意圖告訴對方。預(yù)約的語言、口氣應(yīng)該是友好、請求、商量式的，而不能是強求命令式的。在對外交往中，未曾約定的拜會，屬失禮之舉，是不受歡迎的。因事急或事先并無約定，但又必須前往時，則應(yīng)盡量避免在深夜打攪對方;如萬不得已非得在休息時間約見對方不可時，則應(yīng)見到主人立即致歉，說“對不起，打攪了”，并說明打攪的原因。

賓主雙方約定了會面的具體時間，作為訪問者應(yīng)履約守時如期而至。既不能隨意變動時間，打亂主人的安排，也不能遲到或早到，準時到達才最為得體。如因故遲到，應(yīng)向主人道歉。如因故失約，應(yīng)在事先誠懇而婉轉(zhuǎn)地說明。在對外交往中，更應(yīng)嚴格遵守時間，有的國家安排拜訪時間常以分為計算單位，如拜訪遲到10分鐘，對方就會謝絕拜會。準時赴約是國際交往的基本要求。

無論是辦公室或是寓所拜訪，一般要堅持“客聽主安排”的原則。如是到主人寓所拜訪，作為客人進入主人寓所之前，應(yīng)輕輕叩門或按門鈴，待有回音或有人開門相讓，方可進入。若是主人親自開門相迎，見面后應(yīng)熱情向其問好;若是主人夫婦同時起身相迎，則應(yīng)先問候女主人好。若不認識出來開門的人，則應(yīng)問：“請問，這是×× 先生的家嗎?”得到準確回答方可進門。當主人把來訪者介紹給他的妻子或丈夫相識，或向來訪者介紹家人時，都要熱情地向?qū)Ψ近c頭致意或握手問好。見到主人的長輩應(yīng)恭敬地請安，并問候家中其他成員。當主人請坐時，應(yīng)道聲“謝謝”，并按主人指點的座位入坐。主人上茶時，要起身雙手接迎，并熱情道謝。對后來的客人應(yīng)起身相迎;必要時，應(yīng)主動告辭。如帶小孩作客，要教以禮貌待人，尊敬地稱呼主人家所有的人。如主人家中養(yǎng)有狗和貓，不應(yīng)表示害怕、討厭，不應(yīng)去踢它、趕它。

為了對主人表示敬重之意，拜訪做客要儀表端莊，衣著整潔。入室之前要在踏墊上擦凈鞋底，不要把臟物帶進主人家里。夏天進屋后再熱也不應(yīng)脫掉襯衫、長褲，冬天進屋再冷也應(yīng)摘下帽子，有時還應(yīng)脫下大衣和圍巾，并切忌說“冷”，以免引起主人誤會。在主人家中要講究衛(wèi)生，不要把主人的房間弄得煙霧騰騰，糖紙、果皮、果核應(yīng)放在茶幾上或果皮盒內(nèi)。身患疾病，尤其是傳染病者，不應(yīng)走親訪友。不潔之客、帶病之客都是不受歡迎的。

準備商量事，拜訪要達到什么目的，事先要有打算，以免拜訪時跑“馬拉松”，若無要事相商，停留時間不要過長、過晚，以不超過半小時左右為宜。在別人家中無謂地消磨時光是不禮貌的。拜訪目的已達到，見主人顯得疲乏，或意欲他為或還有其他客人，便應(yīng)適時告辭。假如主人留客心誠，執(zhí)意挽留用餐，則飯后停留一會兒再走，不要抹嘴便走。辭行要果斷，不要“走了”說過幾次，卻口動身不移。辭行時要向其他客人道別，并感謝主人的熱情款待。出門后應(yīng)請主人就此留步。有意邀主人回訪，可在同主人握別時提出邀請。從對方的公司或家里出來后，切勿在回程的電梯及走廊中竊竊私語，以免被人誤解。

古人云：“入其家者避其諱。”人們常說，主雅客來勤;反之，也可以說客雅方受主歡迎。在普通朋友家里，不要亂脫、亂扔衣服。與主人關(guān)系再好，也不要翻動主人的書信和工藝品。未經(jīng)主人相讓，不要擅入主人臥室、書屋，更不要在桌上亂翻，床上亂躺。做客的坐姿也要注意文雅。同主人談話，態(tài)度要誠懇自然，不要自以為是地評論主人家的陳設(shè)，也不要談?wù)撝魅说拈L短和掃興的事。交談時，如有長輩在座，應(yīng)用心聽長者談話，不要隨便插話或打斷別人的談話。

拜訪客戶新聞稿篇五

在拜訪客戶過程中，為了達到成交的目的，往往需要與客戶進行三番五次的溝通。在這一過程中，如果有重要的事情需要與客戶溝通，一定要事先約好時間。只有這樣，才能保證拜訪計劃的順利進行。

在約見客戶的時候，一般有兩種約定時間，一種是自己所決定的訪問時間，另一種則是客戶決定的。

自定的訪問時間，是根據(jù)本身的銷售計劃或訪問計劃安排的，大都是確定的.。例如考慮要去甲公司拜訪，因為上午交通擁擠，而且即將訪問的對象也有可能出去辦事，于是可以決定下午去拜訪。而如果去訪問乙客戶的時候，知道對方通常下午都去處理售后服務(wù)，所以最好上午去訪問為佳。這類訪問的時間是由自己決定的，是屬于自己比較能控制的問題。

比較麻煩的是客戶來決定時間，談生意的活動，一般來說多半是遷就客戶的意愿，無法依照賣方的立場來定時間。在很多情況下，雖然你自己事先擬定了一個訪問時間表，事實上仍舊必須循著客戶決定的時間去辦事，說得極端一些，這個訪問的時間經(jīng)過客戶決定后，即使心中有所不滿，還是要維持“客戶優(yōu)先”的原則。

而一旦與客戶約定了見面的時間后，你就必須注意守時，如果不能很好地把握這一點，那么你就會因此失去一次銷售機會。

守時不是說準時就可以了。最理想的是提早十五分鐘到達，準時去訪問當然不會有差錯，但是如果客戶的手表稍微快了一些，那就不好了，因為客戶都是以自己的手表為準的，盡管你所戴的表才是準確的時間，但是對客戶來說，你已經(jīng)遲到了。

有些脾氣古怪的客戶，認為約會遲到是不可原諒的事，即使沒有發(fā)生這種客戶表快的情形，而在約定的時間才到達，這樣也會由于沒有休息的時間，就馬上進入正題，顯得過于倉促。

但是來的太早也不好，比約定時間早二十分鐘以上，也許客戶在同你會面之前要先與另外的人洽談，那么你突然冒出來，會影響他們的氣氛，致使客戶心理不痛快。尤其是在做家庭拜訪時，你早到二十分鐘以上，可能這一家人正在整理房間，你的提高到達會使客戶感到厭煩。

所以，比約定時間早到十五分鐘是非常合理的，這樣可以獲得緩沖的余地，緩一口氣，假如在約定你之前的一位來客，提前十幾分鐘離去了。這樣你就與被訪者的會面時間增長了十幾分鐘。

提早到達，尤其是夏季，剛好可以擦拭汗水，使燥熱的心情平復(fù)，然后游刃有余的與客戶交談，在寒冷的冬季，可以緩解一下僵硬的身體，使氣色慢慢轉(zhuǎn)佳。

在等待時要安靜，不要通過談話來消磨時間，這樣會打擾別人工作。盡管你已經(jīng)等了20分鐘，也不要不耐煩地總看手表，可以問助理他的上司什么時候有時間。如果等不及，可以向助理解釋一下并另約時間。不管你對助理的老板有多么不滿，也一定要對他有禮貌。

每個人的時間都是一筆寶貴的資源，對于你的客戶來講，他們很多是企業(yè)或機關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)人，他們的時間更為寶貴，在拜訪過程中一定要節(jié)約他們的時間。一般情況下，問候他們的電話不超過1分鐘，約訪電話最多不能超過3分鐘，產(chǎn)品介紹或服務(wù)介紹電話不要超過5分鐘。如果與重要的客戶談判，建立客戶關(guān)系的電話通常不要超過15分鐘，否則就不再適合電話拜訪了。

拜訪客戶新聞稿篇六

時間：20xx/9/620xx/9/7地點：武漢市

執(zhí)行人：唐軍耀齊曉敏程亮

主要上門拜訪武漢地區(qū)汽配客戶，客戶主要集中在武漢市汽

配城，例：萬國汽配城，太平洋汽配城，武昌青山汽配城，海天汽配城。共拜訪了20余組客戶，此次拜訪的客戶是前期從248組客戶電話篩選出來的。包含的業(yè)態(tài)以汽配汽修為主，項目建成開業(yè)還需一段時間，所以大部分客戶現(xiàn)在都不愿意過來，其中有2組客戶表示可以先來看看項目，再做決定是否拓展。

時間：20xx/9/8地點：荊州市

執(zhí)行人：唐軍耀齊曉敏蘇偉程亮

主要上門拜訪了荊州市整車銷售，客戶主要分布在荊州4s汽車銷售一條街，共拜訪了18組客戶，主要品牌有東風(fēng)，廣汽，江淮，奇瑞，力帆，大眾等。因為荊州市和公安地區(qū)相聚太近，同屬一個地區(qū)，所以大部分品牌沒有拓展意向。其中力帆表示可以過來看看項目情況，然后決定是否拓展。

此次共拜訪客戶約40組，其中3組表示可以過來參加活動，并且考察市場是否進駐。不愿進駐的主要原因有：

1、項目建成還早，等項目建成過后再過來考察，現(xiàn)在沒有必要過來。

2、公安縣市場沒有什么業(yè)務(wù)，現(xiàn)在業(yè)務(wù)還是主要集中在武漢地區(qū)，所以不打算過來拓展。

3、今年生意不景氣，人手也不夠，所以現(xiàn)在不對外拓展。

4、公安買整車的客戶主要還是去荊州地區(qū)購買，荊州地區(qū)和公安縣距離太近，同一地區(qū)沒有必要再開新店。

1、本地大客戶在當?shù)厥袌鼋?jīng)營成熟，知名度高，更容易經(jīng)營生存和達到敲山震虎的效果，

2、本地的大客戶同時也能帶動其他小客戶的`進駐，增強投資客戶的購買信心。

3、武漢和荊州二地的客戶同時保持聯(lián)系和有效溝通，及時告知項目的進展和項目在每個階段性的有效成果，希望隨著項目的推進能達成一些落定。

拜訪客戶新聞稿篇七

拜訪對象：張先生，某公司總經(jīng)理

拜訪目的：了解公司業(yè)務(wù)背景和發(fā)展情況，建立合作關(guān)系

拜訪結(jié)果：

1.公司背景：

張先生介紹了公司的發(fā)展歷程、主營業(yè)務(wù)以及目前的市場地位。該公司成立于2010年，是一家專注于智能制造領(lǐng)域的公司。公司規(guī)模近300人，擁有多個分支機構(gòu)，業(yè)務(wù)遍布全國。

2.合作意向：

張先生表達了與該公司建立長期合作關(guān)系的愿望，并介紹了公司的產(chǎn)品和服務(wù)，詢問了我們的技術(shù)和市場優(yōu)勢。我回答了相關(guān)問題，并就雙方的合作方向和合作模式進行了深入交流。

3.收獲和反思：

通過與張先生的交流，我更加深入地了解了該公司的業(yè)務(wù)和發(fā)展情況，也感受到了公司對智能制造領(lǐng)域的專注和熱愛。同時，我也認識到在與該公司合作時，我們需要進一步提高自己的技術(shù)和服務(wù)水平，以滿足客戶的需求。

備注：

在拜訪過程中，張先生給了我很多寶貴的建議和意見，我會認真總結(jié)并加以改進。同時，我也向張先生提供了我們公司的宣傳資料，以便他更好地了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

拜訪客戶新聞稿篇八

一．基本功

1.沒有一流的人品就不會有一流的業(yè)績。誠實守信是銷售人員走向成功的基石。樂觀積極向上的心態(tài)是銷售人員的不敗法寶。

2.銷售人員應(yīng)當具有高尚的職業(yè)道德：

應(yīng)該不斷提高自己對所服務(wù)企業(yè)的忠誠度。

要對客戶一視同仁。

應(yīng)該客觀公正地評價自己的競爭對手。

3.提高技能的四個“必須具備”

1)頑強的學(xué)習(xí)精神

2)有效的溝通技能：學(xué)會有效的傾聽，全神貫注、盡量避免先入為主、對客戶的話題感興趣、對客戶發(fā)出的信息適當進行反饋、與客戶有適當?shù)墓缠Q、不要隨意的打斷客戶的談話。

3)嚴謹?shù)臅r間管理方法

4．銷售人員必須具備的基本禮儀：

講究個人衛(wèi)生，衣著要整潔。

著裝打扮要合體、適度。

儀容儀表要能體現(xiàn)自己的個性

要努力創(chuàng)造積極的談話環(huán)境應(yīng)與客戶保持適當?shù)木嚯x

應(yīng)盡量避免以自我為中心或沉默寡言

應(yīng)積極尋找客戶感興趣的話題

5.需找潛在客戶必須堅持的原則:相信銷售是一項非常艱苦的工作，但相對來說也是一項回報率很高的工作，要有不怕吃的精神，比常人付出更多。銷售人員獲取信息的方法：觀察法、視聽法、詢問法、閱讀法、推理法、預(yù)測法、投書法、購買法、采集法。尋找客戶時要積極轉(zhuǎn)變思維；客戶的心理特征有以下幾類：沉默寡言型、高傲自大型、優(yōu)柔寡斷型、謹慎穩(wěn)定性、怪癖型、頑固型、隨和型、懷疑型，銷售對不同心理特征的客戶區(qū)別對待，是更有針對性。

6.尋找潛在客戶的方法；我們要盡可能的擴大自己的關(guān)系網(wǎng)，這樣才能抓住更多的客戶啊，還要學(xué)會從競爭對手那里贏得客戶，競爭對手有哪些弱點和哪些不足我們都要一一了解啊。最重要的是要和陌生人打交道，因為熟人都是從陌生人開始的啊。永遠不要放棄未成交的客戶，需找潛在客戶的基本方法：地毯式尋找、資料查詢、電話查詢，會議查詢、廣告查詢、信函查詢、名人突擊查詢、委托他人尋找。

二．拜訪前的準備工作

1.需要掌握客戶資料主要包括以下方面。

1)客戶的基本資料

2)客戶的受教育情況

3)家庭情況、生活情況、個性情況、事業(yè)情況、

4)人際關(guān)系情況5)個人喜好、購買心理、購買能力、拜訪時機。

2.要對自己的客戶進行四項定位。

1)準確了解客戶的實際需求。

2)準確了解客戶的購買能力。

3)準確了解客戶有無決策權(quán)。

4)準確了解客戶的信用狀況。

3.對自己的三點要求：

1)熟練掌握自己產(chǎn)品的專業(yè)知識才能更好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品。

2)充分了解自己產(chǎn)品才能更好的回答客戶的問題，消除客戶心中的疑問。

3)充分了解產(chǎn)品的相關(guān)知識才能贏得客戶的滿意與尊敬。

4)讓客戶充分了解你的產(chǎn)品利益和企業(yè)利益，了解產(chǎn)品的差別利益。

5)準確分析客戶存在疑惑的原因，并且做好解答和消除顧客的疑惑，必要的時候巧妙利用名人及權(quán)威專家解惑。

三．成功拜訪潛在客戶

1.給客戶留下良好的第一印象要求:

1)對自己的職業(yè)充滿自信

2)要對自我有信心

3)要對自己所服務(wù)的企業(yè)有信心

4)對自己的產(chǎn)品有信心5)對自己的個人形象有信心

6)要學(xué)會善于觀察，要多問多聽，不斷刺激客戶的購買欲望。

拜訪客戶心得體會

首先是經(jīng)銷商對產(chǎn)品知識認識不多，對于他們來說快速的配出方案和報價都存在明顯的不足，解決這方面的問題要針對這些集中性的問題進行解答。對他們的業(yè)務(wù)員與導(dǎo)購進行培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，使經(jīng)銷商在獨立面對客戶的情況下完成對產(chǎn)品的講解，提高項目成功率。

然后就是消費者對空氣能熱水的認知度低，沒有接受這種高效能產(chǎn)品，出現(xiàn)這種情況的原因除了空氣能熱水器的高端性外，在走訪的過程中發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商對產(chǎn)品的熱情與支持度不高，沒有很好的對產(chǎn)品進行有力度的推廣與宣傳。只有零星的幾個經(jīng)銷商對產(chǎn)品進行了宣傳。在這些因素下導(dǎo)致空氣能熱水蒙上了一層神秘的.面紗，如何揭開這面面紗，除了消費者對產(chǎn)品的逐漸滲透認知外我們不能坐以待斃，要積極鼓勵經(jīng)銷商對產(chǎn)品的市場投放做大，宣傳力度加大。是消費者快速對產(chǎn)品接受和了解，加快空氣能熱水器的發(fā)展腳步。

第二，市場價格混亂，對品牌的價值認識低

業(yè)務(wù)員初次拜訪客戶的心得

第一節(jié)：初次拜訪客戶應(yīng)該怎么聊

風(fēng)云人物答：

你要懂得商家的特點，對它們多些了解！對他們的產(chǎn)品、對手、經(jīng)營策略多些了解才能有信心，共同話語才會多！記住實在是沒話說了就說句：“經(jīng)理您先忙，我跟您談的很愉快！期待我們的下次見面”就走人！

區(qū)域經(jīng)理答：

風(fēng)云人物答：

你現(xiàn)在只看一條線，就跟一個前輩學(xué)習(xí)，我相信這樣比較快些。。

渠道專家答：

在去客戶之前就應(yīng)該了解好這家公司的一些情況，如：實力多大，做什么產(chǎn)品，有哪些競爭對手等等。這樣你了解之后再去的話你會發(fā)現(xiàn)要跟他們聊的東西會很多！

拜訪客戶新聞稿篇九

客戶名稱：abc有限公司

拜訪目的：了解公司業(yè)務(wù)，探討合作機會

拜訪結(jié)果：

1.了解abc有限公司的主營業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，以及市場情況和競爭情況。

2.與abc有限公司的負責(zé)人進行了深入的交流，探討了可能的合作方式和合作領(lǐng)域。

有限公司對與我們合作持開放態(tài)度，并愿意提供更多信息以便我們進一步了解其業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。

4.我們已經(jīng)確定了一個具體的合作領(lǐng)域，并約定在下周進行更深入的討論。

改進建議：

1.需要更深入地了解abc有限公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，以便更好地理解其市場情況和競爭情況。

2.需要加強我們與abc有限公司的溝通和交流，以便更好地了解其需求和期望，并更好地展示我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

備注：

1.在拜訪過程中，我們得到了abc有限公司員工的熱情接待和支持，讓我們感到非常舒適和放松。

2.我們需要加強我們的市場研究，以便更好地了解市場情況和競爭情況，以及更好地展示我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

拜訪客戶新聞稿篇十

1.個人形象

最好的著裝方案是“客戶+1”，只比客戶穿得好“一點”。既能體現(xiàn)對客戶的尊重，又不會拉開雙方的距離,拜訪客戶時，盡量穿正式的服裝。妝容不要太濃，也不要素面朝天，這是對對方的尊重。如果對方個子較矮，不要穿高跟鞋;如果對方較胖，不要穿很顯身材的服裝。

2.拜訪時間

拜訪客戶應(yīng)該選擇適當?shù)臅r間，要事先和對方約定時間，在別人方便的時間約見。如果有事不能赴約，路上耽擱可能會遲到，應(yīng)該提前打電話通知對方，或另行安排下次約見的時間。 我們還要注意的是準時。讓別人無故干等無論如何都是嚴重失禮的事情。如果有緊急的事情，不得不晚，必須通知你要見的人。如果打不了電話，請別人為你打電話通知一下。如果遇到交通阻塞，應(yīng)通知對方要晚一點到。如果是對方要晚點到，你要先到，要充分利用剩余的時間。

3.拜訪細節(jié)(應(yīng)對策略)

當你到達時，告訴接待員或助理你的名字和約見的時間，遞上你的名片以便助理能通知對方。冬天穿著外套的話，如果助理沒有主動幫你脫下外套或告訴你外套可以放在哪里，你就要主動問一下。

在等待時要安靜，不要通過談話來消磨時間，這樣會打擾別人工作。盡管你已經(jīng)等了二十分鐘，也不要不耐煩地總看手表，你可以問接待/助理約見者什么時候有時間。如果你等不及那個時間，可以向助理解釋一下并另約一個時間。不管你對要見的人有多么不滿，也一定要對接待/助理有禮貌。

當你被引到約見者辦公室時，如果是第一次見面，就要先做自我介紹，如果已經(jīng)認識了，只要互相問候并握手就行了。

一般情況下對方都很忙，所以你要盡可能快地將談話進入正題，而不要盡閑扯個沒完。清楚直接地表達你要說的事情，不要講無關(guān)緊要的事情。說完后，讓對方發(fā)表意見，并要認真地聽，不要辯解或不停地打斷對方講話。你有其他意見的話，可以在他講完之后再說總之，在拜訪時您應(yīng)該盡量做到有禮而不謙卑，有讓又不損個人形象與公司利益。對于新人來說，平時應(yīng)多觀察、學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)如何拜訪客人、與客人交談的。所謂“處處留心皆學(xué)問，人情練達即文章”，多細心觀察，你會發(fā)現(xiàn)社會交往中，有許多是需要我們不斷學(xué)習(xí)與總結(jié)的!

拜訪禮儀：

a. 拜訪前應(yīng)事先和被訪對象約定，以免撲空或擾亂主人的計劃。拜訪時要準時赴約。拜訪時間長短應(yīng)根據(jù)拜訪目的和主人意愿而定。一般而言時間宜短不宜長。

b. 到達被訪人所在地時，一定要用手輕輕敲門，進屋后應(yīng)待主人安排指點后坐下。后來的客人到達時，先到的客人應(yīng)該站起來，等待介紹。

c. 拜訪時應(yīng)彬彬有禮，注意一般交往細節(jié)。告辭時要同主人和其他客人一一告別，說“再見”、“謝謝”;主人相送時，應(yīng)說“請回”、“留步”、“再見”。

接待禮儀：

a. 接待人員要品貌端正，舉止大方，口齒清楚，具有一定的文化素養(yǎng)，受過專門的禮儀、形體、語言、服飾等方面的訓(xùn)練。

b. 接待人員服飾要整潔、端莊、得體、高雅;女性應(yīng)避免佩戴過于夸張或有礙工作的飾物，化妝應(yīng)盡量淡雅。

c. 如果來訪者是預(yù)先約定好的重要客人，則應(yīng)根據(jù)來訪者的地位、身份等確定相應(yīng)的接待規(guī)格和程序。在辦公室接待一般的來訪者，談話時應(yīng)注意少說多聽，**不要隔著辦公桌與來人說話。對來訪者反映的問題，應(yīng)作簡短的記錄。

約好去拜訪對方，無論是有求于人還是人求于己，都要從禮節(jié)上多多注意，不可失禮于人，而有損自己和單位的形象。 我們要注意的首要規(guī)則是準時。讓別人無故干等無論如何都是嚴重失禮的事情。

如果有緊急的事情，不得不晚，必須通知你要見的人。如果打不了電話，請別人為你打電話通知一下。如果遇到交通阻塞，應(yīng)通知對方要晚一點到。 如果是對方要晚點到，你將要先到，要充分利用剩余的時間。例如，坐在汽車里仔細想一想，整理一下文件，或問一問接待員是否可以在接待室里先休息一下。

當你到達時，告訴接待員或助理你的.名字和約見的時間，遞上你的名片以便助理能通知對方。冬天穿著外套的話，如果助理沒有主動幫你脫下外套或告訴你外套可以放在哪里，你就要主動問一下。 在等待時要安靜，不要通過談話來消磨時間，這樣會打擾別人工作。盡管你已經(jīng)等了二十分鐘，也不要不耐煩地總看手表，你可以問接待/助理約見者什么時候有時間。如果你等不及那個時間，可以向助理解釋一下并另約一個時間。不管你對要見的人有多么不滿，也一定要對接待/助理有禮貌。

當你被引到約見者辦公室時，如果是第一次見面，就要先做自我介紹，如果已經(jīng)認識了，只要互相問候并握手就行了。 一般情況下對方都很忙，所以你要盡可能快地將談話進入正題，而不要盡閑扯個沒忙。清楚直接地表達你要說的事情，不要講無關(guān)緊要的事情。說完后，讓對方發(fā)表意見，并要認真地聽，不要辯解或不停地打斷對方講話。你有其他意見的話，可以在他講完之后再說。

拜訪客戶新聞稿篇十一

為貫徹落實董事長新一年的工作指示精神，在總經(jīng)理室的推動安排下，酒店于3月初開始，整合營銷部、中餐廳的資源，在總經(jīng)理室的帶動下，對酒店近150戶新老客戶進行拜訪促銷活動。通過這次的拜訪促銷活動，收集了市場經(jīng)營的信息，增進了酒店和客戶之間的感情聯(lián)系，聽取了客戶對我們酒店在經(jīng)營管理上的意見和有益建議，為酒店拓寬經(jīng)營思路，調(diào)整經(jīng)營策略提供借鑒。現(xiàn)就這段時間走訪收集到的意見、建議和我們的一些思考總結(jié)歸納如下：

從走訪過程當中收集到的客戶反饋意見看，主要集中在以下幾個方面：

1、 硬件方面，酒店新樓的環(huán)境裝修基本得到大多數(shù)客戶的認可，一些配置也很有檔次，反映的存在問題主要有：房間空間要的太??；有的房間洗手間配置的淋浴頭、坐廁不科學(xué)；房間隔音太差；中華廳的空間布局不合理，多功能宴會廳老舊；夜總會包廂空間太小等。

2、 軟件方面，酒店的服務(wù)品牌還是得到大多數(shù)人的肯定，但還是偶有反映宴會服務(wù)不到位，夜總會人少有時服務(wù)不及時，有時上菜速度慢、不按程序上菜，保安素質(zhì)差、服務(wù)不到位等問題。

3、 價格方面，大多數(shù)客戶對酒店的房價較為接受，認為按酒店的檔次和房間配置的具體情況價位較為合理。但要保持相對穩(wěn)定的房價，不能經(jīng)常變動。中餐廳和夜總會的收費大多數(shù)客戶頗有微詞，特別是中餐的高檔海鮮和燕窩魚翅的價格客人意見較大，認為物無所值。

4、 經(jīng)營方面，宣傳多營銷手段少，宣傳內(nèi)容空洞無物，對消費者沒有吸引力。市場嗅覺不靈敏，部門各自為政，沒有系統(tǒng)性的營銷計劃和適用市場變化的經(jīng)營手段。

1、 認清形勢擺正位置，目前當?shù)鼐频旰蛫蕵肥袌龈偁幖ち?，后起之秀風(fēng)起云涌，而消費者日趨成熟理智，消費選擇余地較大。因此必須拋棄以往唯我獨尊、高高在上的自我認識，主動的去認識市場、了解市場。在硬件目前無法很快改造的情況下，只有靈敏的捕捉到市場變化的先兆，牢牢把握市場發(fā)展變化的規(guī)律，適時的調(diào)整酒店的經(jīng)營管理策略和手段，才能搶占到市場發(fā)展先機，使我們酒店的經(jīng)營始終立于不敗之地。

2、 市場競爭的最終結(jié)果，就是利潤空間的壓縮，只有通過各種手段，最大限度的去占有市場，不斷的把市場做強做大，才能獲取企業(yè)的目標利潤，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供足夠的資金保障。因此，給經(jīng)營管理者放權(quán)、讓利于消費者就就顯得尤為重要。

3、 要制定系統(tǒng)性酒店營銷計劃，在全年的不同時段或季節(jié)，根據(jù)各部門產(chǎn)品的不同特性，整合各部門的產(chǎn)品資源，對酒店的產(chǎn)品進行精選組合包裝，適時的推向市場。并經(jīng)常的去制造賣點，不斷開發(fā)餐飲、娛樂、客房等新的消費產(chǎn)品，把握消費潮流，引領(lǐng)市場發(fā)展的方向。

4、 要在穩(wěn)住老客戶的`同時，努力拓展新客戶。通過這次走訪活動，

發(fā)現(xiàn)在彩塘、庵埠、甚至金石和東鳳一帶，還有很多規(guī)模不小的企業(yè)從來沒有來酒店消費，或者說偶有來消費沒有引起我們的重視。但沒來我們酒店消費不等于他們不消費，這就是我們應(yīng)該努力爭取的原因。營銷部應(yīng)該加大客戶資料收集和拜訪力度，有針對性的建立客戶檔案并進行拜訪，以擴大酒店的消費群體，培育潛在的消費對象。

5、 必須加強企業(yè)管理，進一步提高企業(yè)的執(zhí)行力，規(guī)范各種工作程序和服務(wù)流程，加強部門間的溝通合作，減少內(nèi)耗，努力提高工作服務(wù)效能。

6、 要進一步提高酒店的經(jīng)營管理水平，完善各種經(jīng)營管理的配套

措施，建立各種適用市場和企業(yè)發(fā)展的管理制度，大力吸納和培育適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的管理和服務(wù)人才，建立完善有吸引力的工資福利制度，充實企業(yè)文化的內(nèi)涵，努力提高管理服務(wù)水平。

7、 應(yīng)加強同外部同行之間的交流和聯(lián)系，采取走出去請進來等辦法，虛心學(xué)習(xí)和吸收同行的先進管理理念和服務(wù)經(jīng)驗，以適應(yīng)新形勢下酒店業(yè)發(fā)展的需要。

8、 冰凍三尺非一日之寒，要解決酒店的問題不能一蹴而就，只有轉(zhuǎn)變觀念、腳踏實地，拿出實實在在的具體措施，才能夠改變酒店目前被動的局面。

拜訪客戶新聞稿篇十二

客戶拜訪可謂是一個成功銷售人員最基本的工作了：市場調(diào)查需要拜訪客戶、新品推廣需要拜訪客戶、銷售促進需要拜訪客戶、客情維護還是需要拜訪客戶。很多銷售人員也都有同感：只要客戶拜訪成功，產(chǎn)品銷售的其它相關(guān)工作也會隨之水到渠成。那么首次拜訪客戶的時候我們該注意那些事項呢。

任何客戶只有在心情好、氛圍好的情況下，才有可能產(chǎn)生購買的欲望。很多銷售員見到客戶以后，經(jīng)常會不由自主地說一些使氣氛變得沉悶的話題，例如：“哎呀你看天氣太熱了，滿身大汗”——這樣的話題盡可能地少說，盡量說一些輕松愉快的話題。

禮貌會贏得客戶的好感，進而把這種好感轉(zhuǎn)變成對你的信任。作為銷售員，要把禮貌體現(xiàn)在實際行動中，化成客戶能夠看到的行為。

在對方未開口之前，以親切的音調(diào)打招呼問候，如：“徐總，早上好!”

將名片雙手遞上，交換后，表達謝意;如：“這是我的名片，謝謝您能抽出時間讓我見到您!

營造氣氛，以拉近彼此的距離，緩和緊張情緒;如：“徐總，我是您部門的張工介紹來的，聽他說，你是一個很隨和的領(lǐng)導(dǎo)”?！靶炜偅皟商煳液湍娫挘野l(fā)現(xiàn)您是一位很隨和的人?！钡鹊?，諸如此類比較工委的語言。請記住，沒有人愿意聽不好聽的話。

拜訪客戶后，在起立辭別時，應(yīng)該把客戶的椅子放回原地——這樣一個簡單的行為就能讓客戶建立起對你的好感。所以說，在任何時候都要注意類似的行為。

或者，你可以順手甚至是刻意地把用過的一次性紙杯拿起來，專門放到垃圾筒里。這也是一個有禮貌的專業(yè)銷售員的行為——盡管客戶說不用了，但仍然要堅持做到，使之成為一種習(xí)慣。

銷售人員首次拜訪客戶，更要顯示出其專業(yè)的態(tài)度，一舉一動都要表現(xiàn)出專業(yè)，這種專業(yè)性來自你的.微笑，來自你的握手，就像沃爾瑪?shù)拿恳粋€員工最好的微笑是要露出八顆牙齒一樣，專業(yè)的表現(xiàn)也是贏得信任的一個重要因素。

設(shè)法使每一次與客戶之間的拜訪都是一種對話性質(zhì)，其目的是要讓客戶多說。

很多銷售員，見到客戶以后就不厭其煩地說，在他描述產(chǎn)品之后客戶卻總結(jié)了兩個字“不要”，這是非常不專業(yè)的表現(xiàn)。如果客戶不說話，怎么辦呢?可以用提問的方法引導(dǎo)客戶去說，使之成為對話性質(zhì)的拜訪。

作為銷售人士的首次拜訪，只要把自己表述的信息清晰明了的表達給客戶，自己在待人接物方面都自然有禮，為客戶留下好的第一印象，這樣以后的再次回訪就會很有希望，那么銷售的過程就會比較順利。

拜訪客戶新聞稿篇十三

以下是一份拜訪客戶后的總結(jié)樣本，可根據(jù)實際情況進行調(diào)整：

拜訪總結(jié)：

時間：2023年6月13日

地點：客戶公司會議室

1.客戶背景：

客戶名為張華，是一家名為“abc科技公司”的軟件開發(fā)公司，成立于2015年，目前員工人數(shù)約為200人。公司主要業(yè)務(wù)是為客戶提供軟件開發(fā)、咨詢和實施服務(wù)。

2.客戶需求：

__需要我們提供關(guān)于企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略咨詢，以及如何通過數(shù)字化提高業(yè)務(wù)效率。

__需要我們幫助完善他們的軟件開發(fā)流程，提高軟件開發(fā)的效率和質(zhì)量。

__希望我們能提供一些關(guān)于人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)的培訓(xùn)課程，提高員工的技術(shù)能力。

3.產(chǎn)品展示：

__我們向客戶展示了我們的核心產(chǎn)品“數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案”，并詳細介紹了該產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，以及如何滿足客戶的需求。

__我們還展示了我們的“ai與大數(shù)據(jù)技術(shù)培訓(xùn)課程”，并介紹了課程的設(shè)置、內(nèi)容和效果，得到了客戶的認可和興趣。

4.客戶反饋：

__客戶對我們的產(chǎn)品和服務(wù)表示出了濃厚的興趣，并表達了合作的意向。

__客戶對我們的專業(yè)能力和業(yè)務(wù)理解表示贊賞，并希望我們能夠進一步合作。

__客戶也提出了一些建議，包括希望我們能提供更多的案例和成功經(jīng)驗，以及更好地支持客戶的定制化需求。

總結(jié)：

通過本次拜訪，我們進一步了解了客戶的需求和期望，同時也得到了客戶的認可和贊賞。我們將在未來的工作中，根據(jù)客戶反饋和需求，繼續(xù)努力提高我們的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供更好的解決方案和服務(wù)。同時，我們將認真對待客戶的建議，盡可能地滿足客戶的需求和期望。

拜訪客戶新聞稿篇十四

以下是拜訪客戶后的總結(jié)：

在這次拜訪中，我與客戶的交流非常愉快，他們對我的產(chǎn)品和服務(wù)表現(xiàn)出濃厚的興趣。在交流中，我了解到客戶的需求和痛點，也分享了我的一些專業(yè)見解?？蛻魧ξ业膶I(yè)能力和經(jīng)驗表示贊賞，并表示會認真考慮我的建議。

在交流中，我發(fā)現(xiàn)我們公司的一些產(chǎn)品和服務(wù)與客戶的實際需求存在一定的差距。因此，我需要進一步了解客戶的需求，以便為他們提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，我也需要加強與公司內(nèi)部團隊的協(xié)作，以便更好地滿足客戶的需求。

在這次拜訪中，我學(xué)到了很多經(jīng)驗教訓(xùn)。首先，我認識到了客戶需求的重要性，需要更好地了解客戶的需求和痛點，以便為他們提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。其次，我認識到了團隊合作的重要性，需要加強與公司內(nèi)部團隊的協(xié)作，以便更好地滿足客戶的需求。

在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提高自己的專業(yè)能力和經(jīng)驗，以便更好地滿足客戶的需求。同時，我也會加強與公司內(nèi)部團隊的協(xié)作，以便更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

總之，這次拜訪是一次非常有意義的經(jīng)歷，我學(xué)到了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，也得到了客戶的贊賞和支持。我相信，在未來的工作中，我會繼續(xù)努力提高自己的專業(yè)能力和經(jīng)驗，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

拜訪客戶新聞稿篇十五

以下是一篇拜訪客戶后的總結(jié)：

拜訪客戶后的總結(jié)：

在這次拜訪中，我深入了解了客戶的需求和反饋，并與客戶進行了深入的交流。以下是我在這次拜訪中的總結(jié)：

1.客戶反饋

客戶對公司的產(chǎn)品和服務(wù)表示滿意，并對我們的專業(yè)能力和經(jīng)驗給予了高度評價。他們表示我們是一家具有創(chuàng)新精神和實際經(jīng)驗的公司，能夠為他們提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。

2.客戶需求

客戶明確表達了他們的需求和關(guān)注點，包括產(chǎn)品的性能、價格、供貨周期和服務(wù)支持等方面。他們表示需要更加可靠和高效的產(chǎn)品和服務(wù)，并希望能夠與我們的公司進一步合作。

3.競爭分析

在拜訪過程中，我對競爭對手的情況進行了分析，包括競爭對手的產(chǎn)品特點、價格、市場占有率和銷售策略等方面。通過分析，我了解到我們的競爭優(yōu)勢在于我們的專業(yè)能力和經(jīng)驗，以及我們與客戶需求的契合度。

4.改進建議

根據(jù)客戶的反饋和需求，我提出了一些改進建議，包括加強與客戶的溝通和交流，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計和提高服務(wù)質(zhì)量等方面。我相信這些建議能夠幫助我們更好地滿足客戶的需求，提高客戶滿意度和忠誠度。

綜上所述，這次拜訪讓我更加了解客戶的需求和反饋，也讓我更加明確我們公司的優(yōu)勢和改進方向。我相信通過這次拜訪，我們能夠更好地與客戶合作，提高我們的專業(yè)能力和經(jīng)驗，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

文章為本網(wǎng)站原創(chuàng)作品，不得擅自轉(zhuǎn)載！

拜訪客戶新聞稿篇十六

[拜訪時間]：2023年4月15日，下午2點。

[拜訪地點]：北京市朝陽區(qū)，__x軟件公司。

[客戶名稱]：__x軟件公司，ceo。

[客戶職位]：ceo。

[訪問目的]：了解公司現(xiàn)狀，拓展業(yè)務(wù)合作機會。

[溝通重點]：

1.__x軟件公司現(xiàn)狀：公司成立于2010年，專注于軟件開發(fā)領(lǐng)域，目前員工人數(shù)為150人。

2.公司業(yè)務(wù)介紹：公司主要開發(fā)軟件產(chǎn)品，包括定制化軟件服務(wù)和行業(yè)解決方案，客戶群體主要集中在金融、教育、醫(yī)療等領(lǐng)域。

3.合作機會：公司正在尋求與外部合作伙伴共同開展新業(yè)務(wù)的機會，特別是在人工智能、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域。

4.市場前景：隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速，軟件行業(yè)市場需求持續(xù)增長，公司對未來市場前景充滿信心。

[銷售情況]：

1.公司對__x軟件公司的產(chǎn)品和服務(wù)表示認可，并表達了進一步合作的意向。

2.公司表示，將進一步研究公司的業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品特點，并會盡快向公司內(nèi)部決策層匯報。

[客戶反饋]：

1.公司對公司的產(chǎn)品和服務(wù)表示滿意。

2.公司希望與公司繼續(xù)保持溝通和合作，特別是在新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

3.公司提出了以下需要改進的方面：加強對新技術(shù)和市場的研究，進一步優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

本次拜訪效果：滿意。

下一步行動計劃：與公司內(nèi)部銷售團隊聯(lián)系，跟進拜訪結(jié)果，并盡快與公司展開業(yè)務(wù)合作。

拜訪客戶新聞稿篇十七

我有幸拜訪了一位重要的客戶，這是一次深入的交流，讓我更深入地了解了他們的需求和期望。這次拜訪的主題是關(guān)于改進他們公司內(nèi)部流程和提高工作效率的。

在拜訪中，我了解到他們公司目前面臨的一些挑戰(zhàn)。他們正在嘗試優(yōu)化一些復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程，但遇到了一些困難。例如，他們發(fā)現(xiàn)員工在處理日常工作任務(wù)時，需要花費大量時間進行數(shù)據(jù)輸入和文件管理。此外，他們還提到了一些管理層的問題，如決策過程緩慢，員工缺乏必要的技能和知識等。

我向他們介紹了我們公司的產(chǎn)品和服務(wù)，這些服務(wù)可以幫助他們解決這些問題。我們提供的數(shù)據(jù)分析工具可以幫助他們更好地管理業(yè)務(wù)流程，提高工作效率。此外，我們的培訓(xùn)服務(wù)也可以幫助他們提高員工的技能和知識。他們對此表示了濃厚的興趣，并詢問了更多關(guān)于這些服務(wù)的信息。

在此次拜訪中，我也學(xué)到了很多。我意識到在改善業(yè)務(wù)流程時，我們需要關(guān)注員工的體驗和滿意度。我們的產(chǎn)品和服務(wù)正是針對這一目標，可以幫助他們優(yōu)化工作流程，提高工作效率，同時提高員工的滿意度。

總的來說，這次拜訪是一次成功的經(jīng)歷。我與客戶的交流非常愉快，我相信我們的產(chǎn)品和服務(wù)可以滿足他們的需求。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，為客戶提供更好的服務(wù)。

拜訪客戶新聞稿篇十八

一.基本功

1.沒有一流的人品就不會有一流的業(yè)績。誠實守信是銷售人員走向成功的基石。樂觀積極向上的心態(tài)是銷售人員的不敗法寶。

2.銷售人員應(yīng)當具有高尚的職業(yè)道德：

應(yīng)該不斷提高自己對所服務(wù)企業(yè)的忠誠度。

要對客戶一視同仁。

應(yīng)該客觀公正地評價自己的競爭對手。

3.提高技能的四個“必須具備”

1)頑強的學(xué)習(xí)精神

2)有效的溝通技能：學(xué)會有效的傾聽，全神貫注、盡量避免先入為主、對客戶的話題感興趣、對客戶發(fā)出的信息適當進行反饋、與客戶有適當?shù)墓缠Q、不要隨意的打斷客戶的談話。

3)嚴謹?shù)臅r間管理方法

4.銷售人員必須具備的基本禮儀：

講究個人衛(wèi)生，衣著要整潔。

著裝打扮要合體、適度。

儀容儀表要能體現(xiàn)自己的個性

要努力創(chuàng)造積極的談話環(huán)境應(yīng)與客戶保持適當?shù)木嚯x

應(yīng)盡量避免以自我為中心或沉默寡言

應(yīng)積極尋找客戶感興趣的話題

5.需找潛在客戶必須堅持的原則:相信銷售是一項非常艱苦的工作，但相對來說也是一項回報率很高的工作，要有不怕吃的精神，比常人付出更多。銷售人員獲取信息的方法：觀察法、視聽法、詢問法、閱讀法、推理法、預(yù)測法、投書法、購買法、采集法。尋找客戶時要積極轉(zhuǎn)變思維;客戶的心理特征有以下幾類：沉默寡言型、高傲自大型、優(yōu)柔寡斷型、謹慎穩(wěn)定性、怪癖型、頑固型、隨和型、懷疑型，銷售對不同心理特征的客戶區(qū)別對待，是更有針對性。

6.尋找潛在客戶的方法;我們要盡可能的擴大自己的關(guān)系網(wǎng)，這樣才能抓住更多的客戶啊，還要學(xué)會從競爭對手那里贏得客戶，競爭對手有哪些弱點和哪些不足我們都要一一了解啊。最重要的是要和陌生人打交道，因為熟人都是從陌生人開始的啊。永遠不要放棄未成交的客戶，需找潛在客戶的基本方法：地毯式尋找、資料查詢、電話查詢，會議查詢、廣告查詢、信函查詢、名人突擊查詢、委托他人尋找。

二.拜訪前的準備工作

1.需要掌握客戶資料主要包括以下方面。

1)客戶的基本資料

2)客戶的受教育情況

3)家庭情況、生活情況、個性情況、事業(yè)情況、

4)人際關(guān)系情況5)個人喜好、購買心理、購買能力、拜訪時機。

2.要對自己的客戶進行四項定位。

1)準確了解客戶的實際需求。

2)準確了解客戶的購買能力。

3)準確了解客戶有無決策權(quán)。

4)準確了解客戶的信用狀況。

3.對自己的三點要求：

1)熟練掌握自己產(chǎn)品的專業(yè)知識才能更好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品。

2)充分了解自己產(chǎn)品才能更好的回答客戶的問題，消除客戶心中的疑問。

3)充分了解產(chǎn)品的相關(guān)知識才能贏得客戶的滿意與尊敬。

4)讓客戶充分了解你的產(chǎn)品利益和企業(yè)利益，了解產(chǎn)品的差別利益。

5)準確分析客戶存在疑惑的原因，并且做好解答和消除顧客的疑惑，必要的時候巧妙利用名人及權(quán)威專家解惑。

三.成功拜訪潛在客戶

1.給客戶留下良好的第一印象要求:

1)對自己的職業(yè)充滿自信

2)要對自我有信心

3)要對自己所服務(wù)的企業(yè)有信心

4)對自己的產(chǎn)品有信心5)對自己的個人形象有信心

6)要學(xué)會善于觀察，要多問多聽，不斷刺激客戶的購買欲望。

7)充分利用客戶的好奇心理，掌握話說一半的技巧。用利益感化你的客戶的基本方法。

拜訪客戶新聞稿篇十九

日期：2023年6月14日

尊敬的團隊，

我很高興有機會與您分享我最近一次的客戶拜訪。這次拜訪不僅帶來了豐富的洞見和機會，也讓我更深入地理解了我們的產(chǎn)品如何更好地滿足客戶的需求。

拜訪的背景是這樣的：我聯(lián)系了abc公司，一家在業(yè)界享有盛名的公司，他們的技術(shù)需求部門表示對我們的最新產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣。abc公司主要涉及的領(lǐng)域是人工智能和機器學(xué)習(xí)，他們的產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。

拜訪過程中，我與abc公司技術(shù)需求部門的負責(zé)人diana進行了深入的交流。diana分享了他們的產(chǎn)品戰(zhàn)略，并詳細介紹了他們正在尋找的解決方案。他們特別關(guān)注的是如何提高產(chǎn)品的性能，同時保持其小巧和節(jié)能的特點。

在與diana的交談中，我深感abc公司對產(chǎn)品的期待和要求之高。他們對產(chǎn)品的性能和功能有著極高的要求，并希望我們能提供一種解決方案，以滿足他們的需求。

這次拜訪給我?guī)淼膯⑹臼?，我們的產(chǎn)品需要進一步提升性能，同時保持小巧和節(jié)能的特點。此外，我們需要更深入地理解abc公司對產(chǎn)品的期待和需求，以便我們能更好地滿足他們的要求。

我建議我們在接下來的幾周內(nèi)，集中精力優(yōu)化我們的產(chǎn)品，以滿足abc公司的高標準。我也提議我們的研發(fā)團隊與abc公司建立更緊密的合作關(guān)系，以共同推進這個項目。

abc公司的反饋和期待，為我們提供了重要的參考和方向。我堅信，只要我們堅持不懈，積極改進，我們一定能夠贏得他們的滿意和信任。

再次感謝您給我這次分享經(jīng)驗的機會，我期待在未來的日子里，與您繼續(xù)探討這個項目。

謝謝。

最好的祝愿，

[您的名字]

[您的職位]

拜訪客戶新聞稿篇二十

我有幸在上周與一家領(lǐng)先的科技公司進行了拜訪，這家公司的產(chǎn)品在市場上頗具競爭力。我有幸受到了公司首席執(zhí)行官的接見，并得到了他們的邀請，參加了一場關(guān)于我們產(chǎn)品的研討會。

這次拜訪的主要目的是了解他們的產(chǎn)品，并與他們建立更深入的關(guān)系。在拜訪的過程中，我觀察到他們的團隊非常專業(yè)，每個人都對產(chǎn)品有著深入的理解和熱情。首席執(zhí)行官對產(chǎn)品的自信和堅定讓我印象深刻。

在拜訪的過程中，我得到了很多有價值的見解。我發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品在用戶體驗和功能設(shè)計上做得非常好，這可能是他們成功的一個重要因素。此外，我也了解到他們正在進行一些新的研發(fā)項目，這讓我對他們的未來充滿了期待。

在拜訪結(jié)束后，我花了一些時間來反思。我覺得我從中得到的一些關(guān)鍵點是：

1.良好的產(chǎn)品體驗和功能設(shè)計是成功的關(guān)鍵。

2.深入理解客戶需求并給予個性化的解決方案是贏得市場的關(guān)鍵。

3.持續(xù)的研發(fā)和創(chuàng)新是保持競爭力的關(guān)鍵。

總的來說，這次拜訪是一次非常有價值的經(jīng)歷。我學(xué)到了很多關(guān)于他們產(chǎn)品和公司運營的知識，也得到了很多有價值的見解。在未來，我將把這些知識和見解應(yīng)用到我的工作中，希望能夠從中獲益。

拜訪客戶新聞稿篇二十一

以下是一份拜訪客戶后的總結(jié)范本：

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拜訪客戶后的總結(jié)

日期：2023年3月12日

1.客戶背景

在本次拜訪中，我們了解了客戶的基本情況，包括其業(yè)務(wù)范圍、公司規(guī)模、主要負責(zé)人及團隊成員。此外，我們還交流了客戶目前的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)以及對其未來發(fā)展的預(yù)期。

2.客戶需求

客戶表達了多個具體的需求，包括提升其現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程的效率、優(yōu)化數(shù)據(jù)管理以及增強團隊協(xié)作。他們希望我們能夠提供一些切實可行的解決方案，以幫助他們實現(xiàn)這些目標。

3.競爭優(yōu)勢

在本次交流中，我們強調(diào)了公司的核心競爭力，包括我們的技術(shù)能力、專業(yè)團隊以及豐富的行業(yè)經(jīng)驗。此外，我們還向客戶展示了我們的服務(wù)如何幫助他們提升業(yè)務(wù)效率，降低成本，并提高市場份額。

4.合同簽訂

在本次拜訪中，我們與客戶的負責(zé)人進行了深入的交流，并最終達成了合作意向。我們將在近期簽訂合同，并開始實施我們的服務(wù)。

5.未來計劃

在未來的工作中，我們將根據(jù)客戶的具體需求，制定相應(yīng)的實施計劃。我們團隊將定期與客戶溝通，確保項目的順利進行，并在項目完成后為客戶提供長期的維護服務(wù)。

6.個人學(xué)習(xí)

在本次拜訪中，我從中學(xué)到了很多。我進一步了解了我們行業(yè)的競爭態(tài)勢，同時也認識到了我們在某些方面可能存在的不足。我將在今后的工作中不斷學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)技能，以便更好地為客戶提供服務(wù)。

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希望上述總結(jié)能對您有所幫助。如果有任何問題或需要進一步的幫助，請隨時聯(lián)系我。

拜訪客戶新聞稿篇二十二

在本文中，我將分享一次深度訪客的經(jīng)歷，以及這次拜訪如何幫助我們更好地了解客戶的需求和偏好。通過這個案例，我希望啟發(fā)讀者對深度訪客的重要性以及如何有效地進行深度訪客分析。

2023年4月，我受公司指派，對我所負責(zé)的區(qū)域內(nèi)的目標客戶進行了一次深度訪客。這次訪客的主要目標是了解客戶的需求和偏好，以便我們能夠提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

訪客的背景和目的

我選擇的客戶是一家中型企業(yè)的銷售主管和產(chǎn)品經(jīng)理，他們的公司生產(chǎn)高質(zhì)量的電子產(chǎn)品。我的訪客目的是了解他們對我們產(chǎn)品的需求和偏好，以及他們對我們競爭對手的產(chǎn)品有何看法。

訪客過程

我采用了結(jié)構(gòu)化訪談的方法，問題和答案都是預(yù)先設(shè)定和確定的。我盡可能地遵循了這一腳本，但在訪客過程中，我不斷根據(jù)客戶的回答調(diào)整和修改我的問題，以獲取更深入的洞察。我也采用了道具和演示的方式，使客戶能夠更清楚地理解我們的產(chǎn)品。

訪客結(jié)果

通過這次訪客，我得到了許多有價值的洞察?？蛻舯硎荆麄儗ξ覀儺a(chǎn)品的質(zhì)量和易用性非常滿意，但也指出我們的產(chǎn)品價格較高。他們還提到，我們的產(chǎn)品在創(chuàng)新性和功能性方面與競爭對手相比略有不足。

總結(jié)

這次訪客讓我深刻地認識到客戶需求和偏好的重要性。為了滿足這些需求，我們需要不斷地調(diào)整和優(yōu)化我們的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，我也明白了在訪客過程中，靈活調(diào)整和修改問題的重要性。訪客不僅是獲取信息的手段，更是深入了解客戶需求和偏好的機會。

在未來的工作中，我將更加注重深度訪客的重要性，并努力提高我在訪客過程中對客戶需求和偏好的洞察力。同時，我將更加積極地調(diào)整和優(yōu)化我們的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足客戶的需求和偏好。我相信，通過不斷的努力，我們可以為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，從而實現(xiàn)公司的長期發(fā)展目標。

拜訪客戶新聞稿篇二十三

做一名客戶經(jīng)理特別是面銷必須要掌握一定的拜訪技巧，沒有一定的技巧客戶都見不著怎么銷售呢?所以本站小編為您整理了關(guān)于客戶經(jīng)理拜訪客戶技巧的文章內(nèi)容。希望可以幫助到您!

要認真做好拜訪前的準備。首先，客戶經(jīng)理要設(shè)定拜訪目標，對準備走訪的客戶進行分析，了解重點客戶、一般客戶，根據(jù)客戶不同的經(jīng)營情況、性格、習(xí)慣制定好不同的拜訪策略。其次要充分掌握了解公司近期的銷售方針、新產(chǎn)品的特點及本次擬拜訪客戶的相關(guān)信息等，檢查要帶的拜訪資料是否齊全?？蛻艚?jīng)理在拜訪客戶之前，還應(yīng)檢查一下自己的穿著，穿著是客戶見到的第一目標，得體的穿著能讓客戶的心情放松。

要巧妙運用肢體語言。客戶經(jīng)理在與客戶交談之前，應(yīng)巧妙運用一些肢體語言。走路：客戶經(jīng)理的走路方式會成為客戶認可的重要指標，客戶可以從客戶經(jīng)理走路中看出其自信心。微笑：微笑如同一劑良藥，能感染與之接觸的每一個人。沒有一個客戶會對一位終日愁眉苦臉、深鎖眉頭的客戶經(jīng)理產(chǎn)生好感。能以微笑見人，讓客戶也產(chǎn)生愉快情緒的客戶經(jīng)理，是最容易爭取客戶好感的?？蛻艚?jīng)理應(yīng)該用微笑來增進客戶對你的感情，密切彼此間的關(guān)系。握手：握手也能表達客戶經(jīng)理的信任、自信和能力。當然有的場所就不適合握手，也有些客戶就不愿意握手，所以，為了避免和那些不愿意握手的客戶出現(xiàn)尷尬的局面，客戶經(jīng)理可以保持右手臂微曲放在體側(cè)，當對方伸手時，有所準備。

要營造輕松和諧的開場氛圍。在客戶開口之前，客戶經(jīng)理要以親切的音調(diào)首先向客戶問候。問候的方式?jīng)Q定于多方面，見面的環(huán)境也同樣影響著客戶經(jīng)理的問候方式，如果記住了了客戶的名字和稱呼，那最好不過了。客戶經(jīng)理在與客戶交談的前幾句話中，最好不要談工作、業(yè)務(wù)生意上的事情，如“最近酒賣得怎樣?某某牌子的酒好銷嗎”，這些見面語，容易會讓客戶認為客戶經(jīng)理上門走訪就是為了談業(yè)務(wù)，除此之外沒有別的可說了。營造一個好的開場氛圍，容易拉近與客戶之間的距離。

交談時應(yīng)注意的問題?？蛻艚?jīng)理在與客戶交談時應(yīng)注意以下幾點：

1、要真實具體。談話需結(jié)合客戶實際，不可講大話，也不能漫無邊際，要應(yīng)盡量讓客戶說話，自己做一名耐心的聆聽者;不要言而無信。談話要言行一致，不可輕易向客戶許諾，但許下的諾言必須付諸行動。一次違約毀信，就有可能將影響到拜訪的效果乃至企業(yè)的銷售工作。禁止問及對方的隱私。客戶都不喜歡別人談及自己的隱私、禁忌的話題，客戶經(jīng)理應(yīng)做到避而不談，有意的談及客戶的隱私，會讓客戶產(chǎn)生反感。

2、要口、手、眼相結(jié)合。拜訪時除了與客戶交談外，還要用眼去觀察，看客戶柜臺酒的擺放率，酒的庫存情況等，然后把市場行情、銷售趨勢、客戶需求、客戶對公司和服務(wù)的建議等信息資料及時書面記錄下來。此外，還可以主動為客戶擺放標簽、整理柜臺、美化店容，幫助打掃衛(wèi)生等，做一些力所能及的事情。細微的服務(wù)往往會打動客戶的心，加深對拜訪者的印象，會起到“無聲勝有聲”的效果，無意中為企業(yè)樹立了良好的形象。

3、要讓客戶感到有優(yōu)越感。每個人都喜歡別人的贊美，好聽的話誰都愛聽，客戶也不例外，大部分客戶都過著平凡的日子，而且平常還承受來自不同方面的壓力，他們都想嘗試一下優(yōu)越于別人的滋味。對那些銷量好的、能積極配合公司各項工作開展的客戶，客戶經(jīng)理應(yīng)學(xué)會肯定他們的工作，表揚他們的業(yè)績，對于他們自傲的事情加以贊美。幾句贊揚、恭維的話，會讓他們產(chǎn)生優(yōu)越感，從而提高他們的銷售熱情、信心?？蛻舻膬?yōu)越感被滿足了，彼此間的距離就會拉近，能讓雙方的合作關(guān)系向前邁進一大步。

拜訪客戶新聞稿篇二十四

尊敬的廣大供應(yīng)商朋友們：

您們好!

年3月18日，在天津做生意的夏慶飛老師夫婦倆，將一面寫著“品德高尚、拾金不昧”的錦旗和一封表揚信，送到金鼎二樓服務(wù)辦公室，以感謝二樓精品專柜供應(yīng)商于杰同志。春節(jié)期間，顧客流量較多，于杰同志在賣場休息椅上發(fā)現(xiàn)了一個錢包，立即查看里面是否有有效證件聯(lián)系到失主，但錢包內(nèi)除1790元現(xiàn)金，50元美元及各種銀行卡外無任何聯(lián)系方式，便上交二樓辦公室，請辦公室管理人員幫助尋找失主。辦公室經(jīng)多方打聽，在事隔一個月后聯(lián)系到失主本人，聽到自己的物品失而復(fù)得，失主夏慶飛老師對于杰同志表示萬分感謝。特制作了錦旗及表揚信送到二樓辦公室，失主想當面表示感謝，于杰同志婉言推絕。

像這樣的好人好事層出不窮，樹立了很多良好形象，在百大發(fā)展里程中，廣大的供應(yīng)商給予我們很大的支持，百大的光輝形象有很大一部分得益于供應(yīng)商朋友的參與，在此對像于杰同志優(yōu)秀供應(yīng)商朋友們表示忠心的感謝!

randyrun進入中國已有半個月的時間了，在這半個月里，randyrun中國獲得了很多供應(yīng)商朋友的關(guān)注，并與非常多的供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系。但是，畢竟我們剛剛進入中國，對中國市場的不了解導(dǎo)致我們在工作中出現(xiàn)的很多失誤以及問題，朋友們并沒有因為這個原因?qū)ξ覀儐适判模喾吹?，很多供?yīng)商給我們提了非常多的寶貴意見與建議。比如拜訪的感謝信拜訪的感謝信名稱為“瘋狂游戲幣”的朋友為我們指出了網(wǎng)站中的很多bug，而名為“嬡囀角”的朋友則給了我們很多中國市場方面的建議;其他還有很多朋友在各方面都給我們提供了非常大的幫助。在此，randyrun中國借wj173向所有給予我們支持的供應(yīng)商朋友們表示衷心的感謝!!

randyrun中國會認真對待朋友們的意見和建議，并及時修正自己的發(fā)展計劃，努力給朋友們提供一個更好的交易平臺。同時，rrandyrun中國歡迎朋友們對我們的工作進行監(jiān)督。

希望我們能夠一起為網(wǎng)絡(luò)游戲第二市場的繁榮貢獻自己的綿薄之力!

再次感謝朋友們的關(guān)心與幫助!

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