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畜牧類科技的現(xiàn)況與發(fā)展策略論文篇一
——記吉水縣金灘鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站站長
李偉才科技示范先進(jìn)事跡
李偉才同志是江西省吉水縣金灘鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站站長，中共黨員，今年38歲，2003年至今擔(dān)任站長，連續(xù)多年被鎮(zhèn)黨委政府和市、縣農(nóng)業(yè)局評為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員和先進(jìn)個人光榮稱號。他所工作的金灘鎮(zhèn)位于贛江邊，有7000多戶，近4萬農(nóng)業(yè)人口，畜牧業(yè)生產(chǎn)占農(nóng)業(yè)生產(chǎn)比例較大。由于畜牧生產(chǎn)模式從傳統(tǒng)散養(yǎng)向規(guī)?；涂茖W(xué)化轉(zhuǎn)變，他深知在新形勢下基層畜牧獸醫(yī)站人員只有做好科技示范工作才能有所作為。2009年以來，他在抓好全鎮(zhèn)畜禽檢疫的同時，深入10戶生豬養(yǎng)殖科技示范戶，以推廣良種良法為主，做好全方位服務(wù)工作，帶動全鎮(zhèn)畜牧業(yè)發(fā)展。
養(yǎng)豬技術(shù)的關(guān)鍵點(diǎn)在于做好綜合防治動物疫病。示范戶羅紅來、羅仁等常從外地調(diào)來種豬和仔豬，在調(diào)運(yùn)之前，他會叮囑他們要注意動物疫情，要先了解原產(chǎn)地是否有動物疫情，選購時要開具檢疫證明；調(diào)回后要隔離觀察7天，如果沒有疫病，方可按免疫程序進(jìn)行補(bǔ)免。潤亞牧業(yè)、金順和麻塘水庫等養(yǎng)殖場是年出欄商品豬在1000頭以上的自繁自養(yǎng)示范場，他總是要到現(xiàn)場督促其開展全面防疫注射接種工作。2008年，麻塘水庫養(yǎng)豬場不愿打豬藍(lán)耳苗，豬場負(fù)責(zé)人認(rèn)為：不打豬藍(lán)耳苗為好，打了更會發(fā)病。李偉才同志了解后有些生氣，因?yàn)檫@是國家強(qiáng)制免疫內(nèi)容，但他還是立即與其耐心地講解免疫的好處，為讓其心服口服，他 在豬場抽一欄豬注射豬藍(lán)耳苗進(jìn)行對比。通過這次對比試驗(yàn)，注射了疫苗的豬比沒有注射疫苗的發(fā)病率更低?，F(xiàn)該豬場負(fù)責(zé)人不但主動要求給豬注射豬藍(lán)耳苗，還帶動了周邊其他養(yǎng)殖戶注射豬藍(lán)耳苗。
他對全鎮(zhèn)的動物防疫也是一絲不茍，無怨無悔。幾年來，他所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)連續(xù)被評為全縣防控重大動物疫病工作先進(jìn)單位。2009年4月3日，他帶領(lǐng)村級動物防疫員到村里開展春季動物防疫，在晚上回來時，騎著摩托車的他不幸重重地摔倒在堅(jiān)硬的水泥路上，當(dāng)時摔得臉部血流汩汩，還摔掉了二個門牙，在醫(yī)院經(jīng)過簡單治療后，他又不顧家人和同事的勸阻忙赴動物防疫第一線。
做好免疫外，他幫助每個養(yǎng)殖場建立健全消毒滅源制度，完善消毒設(shè)施，定期開展消毒滅源工作，減少豬病的發(fā)生。他為了及時掌握示范場（戶）的免疫質(zhì)量，在春秋兩季集中免疫后，到場里采取血樣送縣畜牧局動物疫病控制中心檢測，對抗體水平不達(dá)到的針對性地開展補(bǔ)免。同時他科學(xué)處置病死畜禽，嚴(yán)防動物疫病擴(kuò)散。去年6月下旬金灘鎮(zhèn)遭受了50年以來特大洪澇災(zāi)害，造成了一些養(yǎng)殖戶的欄舍倒塌，洪水還沒完全退去，他就去養(yǎng)豬場巡查，有群眾反映在一水塘發(fā)現(xiàn)1頭死亡了數(shù)天的大豬，散發(fā)著刺鼻的惡臭，他和其他人打澇并進(jìn)行無害化處理，深得群眾好評。他對每個受災(zāi)養(yǎng)殖場（戶）進(jìn)行消毒滅源進(jìn)行督查，確保了該鎮(zhèn)大災(zāi)之年無大疫。他積極指導(dǎo)示范戶引進(jìn)良種。原來大部分養(yǎng)豬戶飼養(yǎng)的是混雜品種，體型差、長速慢、瘦肉型率低，如遇飼料價格持續(xù)上漲和生豬價格低迷就虧本，有的甚至忍痛賤賣母豬。幾年前他看到全鎮(zhèn)生豬養(yǎng)殖量下滑和養(yǎng)殖戶愁眉不展的樣子，心里十分著急，吃不下睡不穩(wěn)，他告訴養(yǎng)殖戶：只有在品種上下功夫，引進(jìn)良種才能走出困境。金順養(yǎng)殖場在他的幫助下，2009年后陸續(xù)引進(jìn)200多頭二元雜交良種母豬，還引進(jìn)了10多頭杜洛克良種公豬。大大提高養(yǎng)豬效益，今年純收入已達(dá)60多萬元。
他認(rèn)真組織對科技示范戶進(jìn)行養(yǎng)豬培訓(xùn)，每年培訓(xùn)次數(shù)不少于兩次，發(fā)放有關(guān)養(yǎng)豬資料1000余份，并面對面地把養(yǎng)豬的一些實(shí)用技術(shù)傳授給示范戶。前幾年，有些養(yǎng)殖示范戶缺乏對仔豬的科學(xué)飼養(yǎng)管理技術(shù)，仔豬死亡率較高。他經(jīng)過實(shí)地調(diào)查找到了原因，他對養(yǎng)殖戶說：要養(yǎng)大一頭豬，先要把仔豬養(yǎng)好，仔豬飼養(yǎng)管理是關(guān)鍵，應(yīng)推廣仔豬補(bǔ)鐵補(bǔ)硒新技術(shù)。他手把手教他們掌握了技術(shù)要點(diǎn)，通過這種新技術(shù)應(yīng)用，不但減少了仔豬的死亡率，而且促進(jìn)了仔豬的生長速度，做到了花小錢做大事，讓養(yǎng)殖示范戶得到了科技帶來的實(shí)惠，僅這一項(xiàng)就為全鎮(zhèn)養(yǎng)殖戶增收上千萬元。
在李偉才同志的科技示范帶動下，近年來全鎮(zhèn)的畜牧業(yè)生產(chǎn)在健康穩(wěn)定增長，畜禽養(yǎng)殖大戶不斷增加，看到養(yǎng)殖場（戶）臉上洋溢著豐收的笑意，他感到自己的付出是值得的。
畜牧類科技的現(xiàn)況與發(fā)展策略論文篇二
1隊(duì)伍整體的素質(zhì)較低
當(dāng)前，畜牧獸醫(yī)行業(yè)相關(guān)的從業(yè)人員整體的素質(zhì)比較低，業(yè)務(wù)的水平也不高，這樣不僅影響到行業(yè)的實(shí)施水平，更是很大程度上影響到了科技研究開發(fā)的工作。因?yàn)?，畜牧獸醫(yī)行業(yè)的從業(yè)人員的專業(yè)水平是比較低的，對于知識的掌握力度本身就是處在比較匱乏的狀態(tài)，所以就很難會對該行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展做出貢獻(xiàn)，也不會使畜牧獸醫(yī)類科技得到有效的提高。另外，工作條件太差的情況下是很難吸引大量的專業(yè)人才來工作的，這樣就走入到惡性循環(huán)當(dāng)中，吸引不到人才，就不能很好的對其科技的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，這樣就不能很好的促進(jìn)該行業(yè)的發(fā)展。
2保障缺乏力度
當(dāng)前沒有很好的制度來為畜牧獸醫(yī)類科技的發(fā)展做保障，這樣就很難調(diào)動科研人員的積極性，導(dǎo)致其發(fā)展過于緩慢。沒有相應(yīng)的獎勵制度，相關(guān)的科研人員就不會有更深的投入，畜牧獸醫(yī)類科技的更新也就會隨之減慢。另外許多的科研人員沒有基本的保障，全靠自身來獲得研發(fā)的資金，這樣是很不利于科技的更新發(fā)展的。
3加強(qiáng)畜牧獸醫(yī)類科技發(fā)展的策略
3。1增強(qiáng)資金投入的力度
要加強(qiáng)對于畜牧獸醫(yī)行業(yè)資金的投入力度，建立配套的技術(shù)設(shè)施。資金的投入可以很大程度上解決研發(fā)資金的問題，可以有效的為畜牧獸醫(yī)類科技的發(fā)展做出有力的支持，有了資金的保障，就可以根據(jù)市場的需求，做出相應(yīng)機(jī)制的轉(zhuǎn)變，研發(fā)最新的科技以此來適應(yīng)市場的發(fā)展進(jìn)程。配套的基礎(chǔ)設(shè)施可以更好的使畜牧獸醫(yī)行業(yè)的工作開展得更加的有力，使其更快的發(fā)展。
3。2加強(qiáng)工作人員素質(zhì)的培養(yǎng)
要加強(qiáng)畜牧獸醫(yī)行業(yè)從業(yè)人員的專業(yè)技術(shù)和知識的培訓(xùn)工作，使其在畜牧獸醫(yī)行業(yè)工作的同時，也能夠?yàn)槠淇萍嫉陌l(fā)展做出一定的貢獻(xiàn)。要注重相關(guān)人員創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，有了良好的創(chuàng)新能力，才能夠提出新的科技發(fā)展的方向，促進(jìn)畜牧獸醫(yī)類科技的發(fā)展。此外還要使工作人員的知識跟上時代發(fā)展的需求，不斷的更新所需的專業(yè)知識。
3。3建立相關(guān)的保障制度
建立相關(guān)的制度來保障科技研發(fā)人員的研發(fā)積極性，這樣可以更加快速的使其科技得到很好的發(fā)展，另外一些獎勵的制度建立，就會增強(qiáng)研發(fā)人員之間的競爭，有競爭才有動力，這樣良性的競爭能使其發(fā)展更加迅速。
4總結(jié)
畜牧獸醫(yī)行業(yè)的發(fā)展將影響到農(nóng)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，優(yōu)良的畜牧獸醫(yī)類科技可以促使畜牧行業(yè)快速的發(fā)展，所以加強(qiáng)其科技的發(fā)展，就能很大程度上促使農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展。
畜牧類科技的現(xiàn)況與發(fā)展策略論文篇三
淺談存款市場營銷的現(xiàn)況與發(fā)展
一、存款的重要性
農(nóng)村信用社是我國金融體系的重要組成部分,是支持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的主力軍。安徽省農(nóng)村信用社始建于1951年,60多年來,為堅(jiān)持服務(wù)農(nóng)民,建設(shè)農(nóng)村,支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)理論已經(jīng)證實(shí):金融支持能促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,存款是銀行最重要的信貸資金的來源。以安徽農(nóng)村信用社聯(lián)合社為例:安徽農(nóng)村信用社聯(lián)社各項(xiàng)存款余額逐漸增加,貸款余額也逐年增加。貸款增長率變化趨勢和存款增長率的變化趨勢一致。可以得出存款總額變化,影響貸款總額隨之同向變化。根據(jù)安徽統(tǒng)計年鑒,2005年年末安徽農(nóng)村信用社聯(lián)合社對農(nóng)戶及農(nóng)村組織貸款余額402.45億元;2006年年末增加至459.16億元,新增農(nóng)業(yè)貸款占新增各項(xiàng)貸款額的53.18%;2008年年末全省農(nóng)業(yè)貸款861.26億元,農(nóng)戶小額貸款為222.72億元,占各項(xiàng)貸款余額的75.23%,農(nóng)戶聯(lián)保貸款6.89億元,新增農(nóng)業(yè)貸款占新增各項(xiàng)貸款額的63.76%;2009年8月末,農(nóng)戶及農(nóng)村組織貸款余額為1035.13億元,其中小額農(nóng)戶貸款241.26億元,比年初增加18.65%,中小企業(yè)貸款502.26億元,新增農(nóng)業(yè)貸款占新增各項(xiàng)貸款余額64.24%;2009年11月末,農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)農(nóng)業(yè)貸款余額為1075.9億元,到2010年年末,該系統(tǒng)涉農(nóng)貸款余額已達(dá)1244.98億元。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,農(nóng)村儲蓄不斷增加,同時農(nóng)業(yè)貸款需求也逐年增加。
二、存款市場營銷存在的問題
(一)理念陳舊,缺乏攬客主動性市場營銷,是以客戶為中心,以客戶需求為導(dǎo)向,開發(fā)新產(chǎn)品、銷售和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的過程。新生產(chǎn)品,需要營銷,才能推廣。很多員工不了解營銷,將營銷等同于推銷,開展的營銷活動以產(chǎn)品為中心的推銷,造成產(chǎn)品缺乏吸引力。而且在營銷方面缺少對顧客的主動性,經(jīng)常有“等客上門”“守株待兔”的現(xiàn)象。如今,很多銀行都試圖通過改善環(huán)境和優(yōu)質(zhì)服務(wù),來吸引客戶主動上門,不詳細(xì)記錄客戶資料,對客戶信息了解不深,導(dǎo)致無法指導(dǎo)客戶的真正需求。另一方面,根據(jù)帕累托法則,很多銀行會花比較多精力去挖掘能產(chǎn)生80%效益的20%的優(yōu)良客戶,而起步晚、歷史負(fù)擔(dān)沉重的農(nóng)村信用社也想在這20%客戶中分一杯羹,造成吃力不討好的結(jié)果。
(二)客戶細(xì)分模糊,集中度大,不良貸款數(shù)額大農(nóng)村信用社面對農(nóng)民、中小企業(yè)和其他小型客戶,客戶群基礎(chǔ)薄弱,生長周期長,而且收益低,例如種植業(yè)客戶“靠天吃飯”,中小企業(yè)經(jīng)營狀況、農(nóng)戶資金狀況、客戶的貸款期限都限制著農(nóng)村信用社的貸款主動性。當(dāng)單戶客戶在農(nóng)信社占比過大時,就會增加風(fēng)險。一旦該存款客戶提取存款,而貸款客戶又因?yàn)椴淮_定性,導(dǎo)致貸款一時無法回收,造成資金流動困難,影響業(yè)務(wù)運(yùn)行,最終導(dǎo)致農(nóng)村信用社無法履行服務(wù)“三農(nóng)”的宗旨。貸款管理機(jī)制不完善,對借款人信息了解不充分,錄入借款人資料不規(guī)范、不完整或者遺漏核對借款人身份信息,對抵押物登記不到位,房屋抵押權(quán)力登記證件不齊,對貸款人借貸款項(xiàng)用途未給予實(shí)時追蹤,造成不良貸款的形成。據(jù)安徽農(nóng)村信用社聯(lián)合社數(shù)據(jù),如圖1顯示,安徽農(nóng)村信用社聯(lián)合社不良貸款率自2005年末至2011年末不斷降低,不良貸款余額也不斷降低。但是每年的不良貸款余額依舊不是個小數(shù)目。貸款集中度過高,某地區(qū)的農(nóng)信社不良貸款比高達(dá)30%,遠(yuǎn)超出銀監(jiān)會不良貸款占比低于5%的規(guī)定,以致當(dāng)該單一客戶提走存款的時候,信用社就沒有足夠資金運(yùn)營,形成安全隱患。很多貸款企業(yè)受金融危機(jī)影響,借款無法按期償還,偷逃信用社債務(wù)也時有發(fā)生,還有其他企事業(yè)單位拖欠貸款,都造成農(nóng)村信用社無法按期收回發(fā)放貸款,形成不良貸款,損失慘重。
(三)產(chǎn)品宣傳不夠,推廣缺少創(chuàng)新,關(guān)系營銷普遍農(nóng)村信用社注重形象的宣傳,缺乏品種宣傳。就如大部分客戶熟悉活期、定期,不清楚整存零取、整存整取、零存整取、教育儲蓄等產(chǎn)品,對存本取息等就更陌生;產(chǎn)品創(chuàng)新時不分析客戶需求,不重視目標(biāo)消費(fèi)者營銷,也不做針對性宣傳,使客戶對新產(chǎn)品不理解,甚至對創(chuàng)新產(chǎn)品造成誤解、產(chǎn)生排斥心理,制約存款增長。宣傳方式千篇一律,對消費(fèi)者的吸引力不斷下降,同時還會形成高額成本負(fù)擔(dān)。在我國,關(guān)系營銷依舊盛行。很多農(nóng)村信用社為了爭取客戶,拉動存款,利用各種可以動用的關(guān)系營銷方式,有的利用親屬、朋友、同學(xué)等的關(guān)系,爭取客戶,有的以高薪形式招進(jìn)有客戶資源的員工,有的把其他行有客戶資源的員工挖進(jìn)。事實(shí)上,這種爭取客戶的方式雖然短期奏效,但是就長期,客戶數(shù)量卻是有限的。“給好處”就是在爭取一個客戶的同時給予客戶利息之外的好處。
(四)考核制度不完善農(nóng)村信用社績效考核和計酬考核掛鉤,大大調(diào)動了員工的積極性,但存在缺陷。每年銀行都會有新儲蓄任務(wù),由總行逐級下發(fā),分配到員工,而任務(wù)完成情況則直接影響員工績效。將儲蓄存款量和員工工資、獎金、福利掛鉤,不但增加了員工吸儲壓力,而且會造成一些違歸操作。例如高息吸收存款、給客戶回扣等直接或者間接提高儲蓄利率的問題,這不僅加大了信用社成本,也形成儲蓄存款泡沫;新產(chǎn)品的推廣亦是如此。
三、提高農(nóng)村信用社存款市場營銷水平的對策
(一)提升對營銷理念的認(rèn)知度,培養(yǎng)員工斗志,創(chuàng)新服務(wù),主動爭取新客戶,維持老客戶正確認(rèn)識“以客戶為中心,以市場為導(dǎo)向”的理念,以客戶需求為導(dǎo)向,開發(fā)新產(chǎn)品,創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)。培養(yǎng)員工對營銷的認(rèn)知,區(qū)分營銷與推銷,更科學(xué)地推廣新產(chǎn)品新服務(wù)。將產(chǎn)品的營銷和客戶的需求緊密結(jié)合,使客戶真正成為忠實(shí)消費(fèi)者。一方面應(yīng)加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè),選聘優(yōu)良的營銷人員,不僅僅具有營銷知識,而且有管理學(xué)知識、會計學(xué)知識、金融知識和法律知識,特別需要具備良好的道德素質(zhì)。同時加強(qiáng)對新舊員工的培訓(xùn),理論和工作結(jié)合,從理論案例中汲取經(jīng)驗(yàn)。積極開展各種形式的崗位培訓(xùn)、技能培訓(xùn)競賽、定期進(jìn)行專項(xiàng)考試,培養(yǎng)出高效執(zhí)行力,提升斗志。另一方面應(yīng)深入掌握客戶信息,挖掘客戶需求,靈活應(yīng)對客戶需求。例如農(nóng)村信用社可以根據(jù)農(nóng)民資金的周期性,對農(nóng)民資金春放秋收,合理計劃收放。加大對新存款產(chǎn)品的推廣,結(jié)合實(shí)際,運(yùn)用多變的促銷手段。例如,對文化水平相對落后的地區(qū),可進(jìn)行產(chǎn)品“二次命名”,對難理解的產(chǎn)品進(jìn)行通俗解釋,如整存零取,可解釋為“存一次分次取”,并讓全體員工對新產(chǎn)品有所認(rèn)知,做到每個員工都可以解答客戶疑問;針對較大的村鎮(zhèn)或者大學(xué)城,可選擇臨時攬儲人員,進(jìn)行有償推廣,比如招攬學(xué)生進(jìn)行學(xué)校推廣,發(fā)展?jié)撛诳蛻?或者請大村鎮(zhèn)有知名度人士進(jìn)行有償宣傳,提高產(chǎn)品可信度和認(rèn)知度;針對有車族進(jìn)行刷信用卡5元洗車活動;針對年輕白領(lǐng)開展刷信用卡2元看電影;針對消費(fèi)較高人群進(jìn)行刷卡積分換大禮等活動。以此進(jìn)行差異化推廣活動,吸引客戶。更新觀念,積極爭取新客戶,維持老客戶。隨著金融業(yè)的發(fā)展,金融產(chǎn)品的創(chuàng)新趨于相似,如何主動提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是銀行競爭的關(guān)鍵。應(yīng)該讓員工主動去了解記錄客戶的詳細(xì)資料,發(fā)現(xiàn)客戶的現(xiàn)實(shí)和潛在需求,根據(jù)美國著名咨詢公司貝恩研究,如果一個企業(yè),吸引老客戶付出1單位的成本,同樣的吸引一個新客戶所付出的將是5單位的成本,企業(yè)若是留住5%的老客戶,企業(yè)的利潤會相應(yīng)的增加25%,甚至高達(dá)85%,所以銀行在滿足新客戶的需求時也要關(guān)注老客戶的需求,才能增加收益減少損失。可以設(shè)立vip服務(wù)中心,為新舊大客戶提供便捷專享的綠色通道。據(jù)安徽省蚌埠市農(nóng)村信用社數(shù)據(jù)顯示,2009年年初起,蚌埠轄內(nèi)四家行開展金融服務(wù)活動“家家到”,創(chuàng)新服務(wù),提高質(zhì)量,主動尋求客戶。歷史5個月左右的時間,共走訪貸款客戶23462戶,存款客戶12856戶,目標(biāo)客戶5860戶,并獲意向存款2.65億元,意向貸款1.2億元,意向金農(nóng)卡1867張,取得較好成效。2009年6月末,全省服務(wù)創(chuàng)新取得收獲,83家行社中有55家不良貸款余額下降。2009年年初共發(fā)行“金農(nóng)卡”141萬張,至8月末,全省共發(fā)行“金農(nóng)卡”283萬張;至8月末全省累計投放atm自助取款機(jī)485臺,比年初增加315臺;累計發(fā)展pos商戶1051戶,投放pos機(jī)具1107臺;上半年全省農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)累計辦理63.4萬筆,累計交易額5.63億元。
(二)細(xì)分市場,差異化營銷,用低成本獲取大收益按照個體戶的年齡、性別、收入、偏好存在差異,公司的收入、環(huán)境、運(yùn)行狀況、偏好差異進(jìn)行細(xì)分,并以規(guī)范化電子數(shù)據(jù)錄入系統(tǒng)。細(xì)分市場,差異化營銷,通過對客戶的分類定位,進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品研發(fā),創(chuàng)新服務(wù),增設(shè)支行、儲蓄所,投放一定數(shù)量的atm拓寬服務(wù)區(qū)域,努力拓展業(yè)務(wù)規(guī)模、增設(shè)更多機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn),做到覆蓋范圍最廣、服務(wù)群體最多的地方金融企業(yè)。創(chuàng)新產(chǎn)品促銷活動,最大化地滿足客戶需求,增加吸儲量。開設(shè)貴賓服務(wù)中心,為大客戶提供全程服務(wù),加強(qiáng)理財中心服務(wù),方便客戶認(rèn)知理財產(chǎn)品,積極支農(nóng),可以進(jìn)行農(nóng)戶聯(lián)保貸款,建立信用村信用鎮(zhèn),開辦村鎮(zhèn)貸款助管中心等,緩建農(nóng)民貸款問題,以存放貸,以貸吸儲。據(jù)安徽省農(nóng)村信用社聯(lián)社數(shù)據(jù)顯示,2006年末,安徽省有1家農(nóng)村合作銀行、1家農(nóng)村商業(yè)銀行、80家縣級聯(lián)社,1527個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))信用社,1270個分社和258個儲蓄所,年末存款余額1022.64億元,貸款余額695.64億元;2008年年末,全省有3家農(nóng)村商業(yè)銀行、12家農(nóng)村合作銀行、5家農(nóng)村合作銀行獲得籌建批復(fù),年末存款余額比2006年增加51.7億元,貸款余額比2006年年末增加449.26億元;2011年年末,全省有9家農(nóng)村商業(yè)銀行、32家農(nóng)村合作銀行、42家農(nóng)村信用聯(lián)社,在崗員工從2006年的25736人增至2.9萬余人,營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3020個,均占全省銀行業(yè)40%以上,存款余額比2006年年末增加723.62億元,比2008年年末增加125.65億元,貸款余額比2006年年末增加518.18億元,比2008年增加68.92億元。不良貸款余額也從2006年年末的139.92億元,減少到2008年年末的72億元,減少至2011年年末的63.47億元。2006年年末實(shí)現(xiàn)利潤7.85億元,2009年8月末實(shí)現(xiàn)利潤12.29億元。實(shí)施精細(xì)化管理,提高效率,節(jié)約資源,細(xì)分目標(biāo)、細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)、細(xì)分任務(wù)、細(xì)分流程,精確計劃、決策、控制和考核,建立科學(xué)的管理體制。針對不同的業(yè)務(wù),采取必要操作,使流程高效科學(xué),設(shè)計不同服務(wù)手段,提高滿意度。
(三)加大清收不良貸款力度,規(guī)范貸款程序,降低貸款集中度加強(qiáng)貸款把關(guān),貸后追蹤,成立貸款清收專門組,降低經(jīng)營風(fēng)險。貸款管理方面,制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟涣假J款清收制度和考核方法,進(jìn)行針對性清收,及時發(fā)現(xiàn)不良借款客戶,加大清收力度,例如成立專門清收“釘子戶”客戶的借款,依法執(zhí)行清收。據(jù)安徽巢湖和縣農(nóng)村信用社數(shù)據(jù)顯示,安徽巢湖和縣于2009年成立的針對少數(shù)干部職工拖欠信用社貸款問題的清收組,在兩個月時間里收回不良貸款本息累計2500多萬元,效果非常顯著。貸款前期,以各種合法形式去了解客戶信息,掌握客戶信用度,并精確記錄客戶信息,及時有效核對身份信息,精確管理客戶授信、資信評估資料,合理利用電子信息系統(tǒng),建立客戶信用評級系統(tǒng),確保及時認(rèn)知借款人的合法性。貸款后期,應(yīng)采取行政、法律手段,確保清收有效進(jìn)行。
(四)完善激勵機(jī)制,加強(qiáng)績效考核管理建立一套科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)莫剳蜋C(jī)制,獎勵那些有較強(qiáng)執(zhí)行能力的人,把工作細(xì)分,執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分,責(zé)任細(xì)分,制定合理高效的分配方法。建立完善的考核體系,進(jìn)行嚴(yán)格的獎懲激勵制度,對違規(guī)攬儲行為嚴(yán)格管理,將管理責(zé)任、內(nèi)容具體到每個崗位、每個管理者,用制度管理人,用崗位約束人。加強(qiáng)員工素質(zhì)培養(yǎng),招聘不僅具有經(jīng)濟(jì)金融、法律、管理學(xué)、會計、營銷等專業(yè)知識的人才,還具備實(shí)際操作技能、善于溝通、善于理解消費(fèi)者心理的高素質(zhì)人才,對新舊員工進(jìn)行專業(yè)知識和技能培訓(xùn),從而真正達(dá)到激勵員工、增加效益的目的
畜牧類科技的現(xiàn)況與發(fā)展策略論文篇四
2014年山東省春季高考
畜牧養(yǎng)殖類專業(yè)技能考試說明
本專業(yè)技能考試說明以山東省教育廳制定的《畜牧獸醫(yī)專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案》以及國家相關(guān)職業(yè)技能鑒定規(guī)范為依據(jù)，結(jié)合山東省中等職業(yè)學(xué)校教學(xué)實(shí)際制定。
本考試說明適用于畜牧養(yǎng)殖類專業(yè)，包括畜禽生產(chǎn)與疾病防治、特種動物養(yǎng)殖、畜牧獸醫(yī)、寵物養(yǎng)護(hù)與經(jīng)營、淡水養(yǎng)殖、海水生態(tài)養(yǎng)殖、航海捕撈等專業(yè)方向。主要測試考生理解專業(yè)基本知識，掌握專業(yè)技能基本能力等有關(guān)專業(yè)知識與技能，了解工作要求，會恰當(dāng)使用設(shè)備和工具，熟練完成操作任務(wù)，以及運(yùn)用有關(guān)基礎(chǔ)理論、知識和基本方法解決實(shí)際問題的能力。具有愛護(hù)動物、安全文明生產(chǎn)、職業(yè)規(guī)范、節(jié)能環(huán)保的意識和職業(yè)道德行為。
專業(yè)類目畜牧養(yǎng)殖
項(xiàng)目a細(xì)菌的革蘭氏染色及鏡檢
1．項(xiàng)目技術(shù)目標(biāo)
（1）會制作細(xì)菌抹片
（2）能完成細(xì)菌的革蘭氏染色
（3）會使用光學(xué)顯微鏡
（4）能區(qū)分革蘭氏陽性菌和革蘭氏陰性菌
2．儀器與材料
（1）儀器:光學(xué)顯微鏡、載玻片、接種環(huán)、酒精燈
(2）試劑與材料：革蘭氏染色液（草酸銨結(jié)晶紫、革蘭氏碘液、95%乙醇、石碳酸復(fù)紅）、生理鹽水、香柏油、乙醇乙醚混合液（3:7）、擦鏡紙、吸水紙、染色缸、染色架、洗瓶
（3）葡萄球菌培養(yǎng)物、大腸桿菌培養(yǎng)物
(4)隔離衣、肥皂、消毒液、毛巾、記號筆、污物桶
3．操作規(guī)程與要求
（1）準(zhǔn)備工作：檢查清點(diǎn)實(shí)操物品是否齊全
（2）制備抹片：無菌操作取細(xì)菌培養(yǎng)物；抹片均勻、厚薄適中
（3）革蘭氏染色：初染、媒染、脫色、復(fù)染、水洗等環(huán)節(jié)操作規(guī)范、熟練
（4）鏡檢：規(guī)范使用光學(xué)顯微鏡；視野中細(xì)菌圖像清晰
4．環(huán)保、節(jié)能、安全意識和職業(yè)道德行為
（1）按時參加考試
（2）服從考試安排
（3）遵守考場紀(jì)律
（4）遵循安全技術(shù)規(guī)范，避免發(fā)生安全事故
（5）注重操作臺面衛(wèi)生
（6）操作完畢，物品歸位
5．考核時間及考試組織
（1）考試時間：40分鐘
（2）考試組織：考試采用現(xiàn)場實(shí)際操作形式，一人一個操作臺
項(xiàng)目b牛（羊）的肌肉注射
1．項(xiàng)目技術(shù)目標(biāo)
（1）能確定注射部位
（2）能規(guī)范進(jìn)行注射部位的消毒
（3）能規(guī)范稀釋并抽取藥品
（4）能正確注射
2．器械與材料
（1）成年活牛（羊）
（2）四柱欄、保定繩、隔離衣、敷料鑷、剪毛剪、一次性注射器或金屬注射器、注射
針頭、肥皂、毛巾
（3）75%酒精棉球、5%碘酊棉球、青霉素粉針劑、生理鹽水
3．操作規(guī)程與要求
（1）準(zhǔn)備工作：檢查清點(diǎn)實(shí)操物品是否齊全
（2）牛（羊）保定：柱欄內(nèi)正確保定牛（羊）
（3）術(shù)部定位：在臀部或頸部三角區(qū)較準(zhǔn)確的把握注射部位
（4）稀釋并抽取藥品：正確使用注射器稀釋青霉素，將稀釋液抽入注射器，排凈空氣
（5）術(shù)部消毒：去除術(shù)部毛發(fā)、先用碘酊消毒，再用酒精脫碘
（6）注射：針頭準(zhǔn)確扎入注射部位注射
（7）退針止血：注射結(jié)束后用消毒棉球按壓將針頭迅速拔出
4．環(huán)保、節(jié)能、安全意識和職業(yè)道德行為
（1）按時參加考試
（2）服從考試安排
（3）遵守考場紀(jì)律
（4）遵循安全技術(shù)規(guī)范，避免發(fā)生安全事故
（5）注重操作臺面衛(wèi)生
（6）操作完畢，物品歸位
5．考核時間及考試組織
（1）考核時間：40分鐘
（2）考試組織：考試采用現(xiàn)場實(shí)際操作形式，一人一個操作臺位
項(xiàng)目c雞主要內(nèi)臟器官的觀察
1．項(xiàng)目技術(shù)目標(biāo)
（1）能按要求剖開雞體，暴露有關(guān)臟器
（2）能識別雞的主要內(nèi)臟器官的形態(tài)、位置
2．器械與材料
（1）成年活雞
（2）操作臺、隔離衣、解剖剪、手術(shù)剪、手術(shù)鑷、搪瓷托盤、消毒盆、污物桶
（3）消毒液、一次性手套、一次性口罩、肥皂、毛巾
3．操作規(guī)程與要求
（1）準(zhǔn)備工作：檢查清點(diǎn)實(shí)操物品是否齊全
（2）雞的致死：選擇靜脈放血或寰枕關(guān)節(jié)脫臼等方式將雞致死
（3）浸濕羽毛：用消毒液浸濕雞的頸、胸、腹部羽毛
（4）固定尸體：將髖關(guān)節(jié)脫臼，使雞的尸體平穩(wěn)仰臥在解剖臺上
（5）剪開皮膚：由喙的腹側(cè)沿頸部、胸部、腹部到泄殖腔剪開皮膚，并向兩側(cè)剝離到兩翼、后肢與軀干相連處
（6）剪開腹壁：在胸骨與泄殖腔之間剪開腹壁
（7）暴露口咽：在頭部剪開一側(cè)口咽，到食管的前端，暴露出口咽，觀察氣囊
（8）觀察內(nèi)臟：剪除胸骨，展現(xiàn)胸腹腔，觀察心、肺、肝、胰、腺胃、肌胃、脾、十二指腸、空腸、回腸、盲腸、腎、腔上囊等內(nèi)臟器官的形態(tài)、位置
4．環(huán)保、節(jié)能、安全意識和職業(yè)道德行為
（1）按時參加考試
（2）服從考試安排
（3）遵守考場紀(jì)律
（4）遵循安全技術(shù)規(guī)范，避免發(fā)生安全事故
（5）注重操作臺面衛(wèi)生
（6）操作完畢，物品歸位
5．考核時間及考試組織
（1）考核時間：40分鐘
（2）考試組織：考試采用現(xiàn)場實(shí)際操作形式，一人一個操作工位
畜牧類科技的現(xiàn)況與發(fā)展策略論文篇五
無錫公益廣告發(fā)展現(xiàn)狀
在商業(yè)廣告大量充斥的今天，公益廣告猶如一陣清風(fēng)，擯棄功利色彩，喚醒道德良知，帶給人們以啟迪與思考，同時也給廣告播放賦予了新的涵義。在加強(qiáng)精神文明建設(shè)的新條件下，進(jìn)一步回顧我國公益廣告十幾年的發(fā)展歷史，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，展望今后發(fā)展前景，對更好地促進(jìn)公益廣告的發(fā)展將是十分有意義的。公益廣告是一種不以贏利為目的的特殊廣告。我們一般將那些不同于商業(yè)廣告，旨在引起公眾對某些社會問題的關(guān)注、支持或倡導(dǎo)某種社會事業(yè)和社會風(fēng)尚，促進(jìn)社會進(jìn)步的廣告稱為公益廣告。
公益廣告是一種不以贏利為目的的特殊廣告。我們一般將那些不同于商業(yè)廣告，旨在引起公眾對某些社會問題的關(guān)注、支持或倡導(dǎo)某種社會事業(yè)和社會風(fēng)尚，促進(jìn)社會進(jìn)步的廣告稱為公益廣告。
公益廣告的產(chǎn)生和發(fā)展是經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展的必然結(jié)果。公益廣告最早產(chǎn)生于20世紀(jì)40年代的美國，這與當(dāng)時工業(yè)革命的高速發(fā)展是緊密相連的。由于工業(yè)革命的發(fā)展帶來一些嚴(yán)重的社會問題和環(huán)境資源問題，公益廣告本著一種宣傳、啟示和規(guī)勸的意圖應(yīng)運(yùn)而生，并在日后逐漸傳入歐洲、亞洲，再慢慢傳遍全世界，產(chǎn)生了越來越大的影響。
中國在20世紀(jì)80年代的中后期，隨著市場觀念的萌動和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，1986年貴陽電視臺首次播出了以“節(jié)約用水”為主題的公益廣告；1987年10月中央電視臺獨(dú)樹一幟，首次在黃金時間開辟《廣而告之》欄目專門播放公益廣告，這種被稱為“公益廣告”的廣告新品種開始走入普通百姓的生活。而后，各大城市、各個媒體上的公益廣告也迅速增加，特別是20世紀(jì)90年代中后期，一大批反映中華好風(fēng)尚，形式多樣、風(fēng)格各異的公益廣告出現(xiàn)在各大媒體上，在全國掀起了公益廣告宣傳的熱潮，它像一股股清新和煦的風(fēng)，帶來了人與人之間的理解，昭示了真與假、善與惡、美與丑、是與非區(qū)分的良知，使人們倍感親切和舒心。從某種意義上說，一個城市、一個地區(qū)、一個國家公益廣告的水平，是這個城市、地區(qū)、國家民眾文化道德水準(zhǔn)和社會風(fēng)氣的重要標(biāo)志。一則好的公益廣告是可以深入百姓心靈的，它所營造的氣氛和聲勢是其他宣傳形式無法比擬的。
無錫公益廣告也經(jīng)歷了從萌芽到發(fā)展、繁榮的過程，一些耳熟能詳?shù)墓鎻V告至今還深深地留在人們的記憶中。公益廣告作為一種高層次的廣告形式，自有它不可估量的特殊的社會價值，它發(fā)揮著規(guī)范社會行為、改善社會風(fēng)氣、創(chuàng)造良好社會環(huán)境的作用。
近幾年來人們?nèi)找嬲J(rèn)識到了公益廣告的重要性，越來越多的優(yōu)秀公益廣告?zhèn)魅肓藗鞑ヮI(lǐng)域譬如“水，是有限的”、“過度包裝也是浪費(fèi)的”，由市委宣傳部、市文明辦、市城管局、無錫工商局、無錫日報報業(yè)集團(tuán)、無錫市廣告協(xié)會在今年6月起聯(lián)合開展的“尚德杯”“與文明同行，為城市添彩”公益廣告設(shè)計大賽也受到了社會各界的越來越廣泛的關(guān)注?？梢?，公益廣告已經(jīng)逐步深入人心。
作為當(dāng)今社會經(jīng)濟(jì)和文化的有機(jī)結(jié)合體--電視公益廣告已發(fā)展成為一種特殊的節(jié)目傳播類型，它在現(xiàn)代文化格局中占有舉足輕重的地位：它已經(jīng)成為時代文化的窗口，既是時代高科技文化的精品，又體現(xiàn)當(dāng)代文化發(fā)展的水平。
近年來，隨著無錫經(jīng)濟(jì)和城市建設(shè)取得突破發(fā)展，廣告事業(yè)也有了進(jìn)一步的發(fā)展：城市里公共汽車道路兩側(cè)、顯示屏以及會共場所到處可見而作為世界第三大媒介的電視，廣告至今仍成為商家追逐利潤進(jìn)行產(chǎn)品推悄的主陣地：保健品、專治性病與婦女病等營悄性商業(yè)廣告輪番登場仍占據(jù)電視廣告市場，即使少兒節(jié)目的空間也不例外．因而使社會和現(xiàn)眾中產(chǎn)生對廣告相當(dāng)不佳的形象．與之相比電視公益廣告作為一種特珠的電視節(jié)目樣式，已在廣大現(xiàn)眾中有了較強(qiáng)的形響力和認(rèn)同感。從全國范圍看電視公益廣告發(fā)展很不平穩(wěn)，無錫電視臺近年來也增設(shè)了公益廣告，但不多且創(chuàng)意少。
為此第十四屆人大代表會議中更提出建議：l、更多關(guān)注民生，積極發(fā)揮其社會文化承載功能，有力推進(jìn)和諧幸福無錫建設(shè)。弘揚(yáng)道德新風(fēng)尚，頌揚(yáng)人類真善美；凈化文化環(huán)境，力求品位高雅。如貼近生活的親情、愛心，關(guān)注人文生態(tài)和弱勢樣體的生活和命運(yùn)等啟迪人們的心智，升華人們的心靈，融思想性于藝術(shù)性和觀賞性之中，傳播高尚的文化品質(zhì)和稱極向上的文化精神。堅(jiān)決打擊和杜絕虛假廣告和內(nèi)容不良廣告。
2、打造無錫地方特色，宣傳和強(qiáng)化無錫品牌，發(fā)揮好公益廣告的社會效益性優(yōu)勢，也更好突顯出無錫地方風(fēng)格和個性化特征．電視公益廣告不僅維系了廣告延續(xù)人類消費(fèi)文明的技術(shù)價值，同時也在文化角度上重新明釋了廣告的多元化內(nèi)涵。無錫有自己的品牌，成功的公益廣告對企業(yè)品牌形象的提升和鞏固以及社會貢獻(xiàn)在某種意義上講是無法用數(shù)字和金錢計算的，也更好的樹立企業(yè)自身及好的品牌形象．比如“企業(yè)署名的公益廣告”應(yīng)是相當(dāng)可行的，它可以弱化商業(yè)化傾向（電視公益廣告雖不以盈利為目的，但它又離不開的支持，這就必然會遭遇商業(yè)化傾向的尷尬），也實(shí)現(xiàn)電視節(jié)目在社會和觀眾中良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一。
21世紀(jì)中國將完成由計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌，由傳統(tǒng)文化向現(xiàn)代文化的轉(zhuǎn)型，無論從何種意義來說，都要求我們把提高人的整體素質(zhì)、建立新的倫理道德規(guī)范提到重要日程上來。公益廣告在幫助解決人類面臨的諸多生態(tài)挑戰(zhàn)和社會問題的過程中，有著不可替代的重要作用。
政府已經(jīng)意識到并越來越重視這些問題，提出并提倡在全社會建立節(jié)約型社會，倡導(dǎo)樹立“可持續(xù)發(fā)展”、“生態(tài)效益”、“生態(tài)文明”、“綠色消費(fèi)”等理念，從宏觀上引導(dǎo)社會向著文明、民主、富強(qiáng)、可持續(xù)發(fā)展的方向前進(jìn)。在這個過程中，公益廣告無疑應(yīng)該成為政府和社會公眾進(jìn)行溝通、規(guī)范社會行為、培育共同的價值觀念的重要宣傳教育形式。
新世紀(jì)也要求廣告業(yè)自身進(jìn)行一場革命性的變革，從過去單一的商業(yè)廣告中走出來，大力發(fā)展公益廣告，大眾傳媒和廣告人應(yīng)積極參與社會文化的建設(shè)，大力宣傳“環(huán)境保護(hù)”、“生態(tài)平衡”、“可持續(xù)發(fā)展”等全新的文明觀念，疏導(dǎo)社會文化心理，建設(shè)新的倫理道德規(guī)范，以幫助社會全體成員在形成共同擁有的新的價值觀念體系等方面做出自己的貢獻(xiàn)。
公益廣告是全社會的公益事業(yè)，它需要全社會的認(rèn)同和積極參與。隨著改革開放的深入和市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，21世紀(jì)公益廣告事業(yè)的前景將會更美好，為社會乃至國家創(chuàng)造更多福利。
無錫戶外廣告現(xiàn)狀及建議。
現(xiàn)狀：
無錫的戶外廣告呈快速發(fā)展之勢，但這種超速增長的戶外廣告不可避免地存在著一些問題。一是戶外資源比較松散，戶外廣告設(shè)置不合理，沒有和城市景觀結(jié)合起來；二是戶外廣告從材質(zhì)和制作方式上來說都比較傳統(tǒng)單一，削弱了廣告發(fā)布的效果；三是戶外廣告建筑結(jié)構(gòu)安全沒有被充分重視。建議：
1、合理設(shè)置戶外廣告陣地。借鑒國內(nèi)一線城市戶外廣告的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合無錫實(shí)際情況，考慮無錫經(jīng)濟(jì)、人文、地理環(huán)境等因素，綜合市城管、規(guī)劃、工商等部門的意見，合理設(shè)置無錫戶外廣告陣地，體現(xiàn)無錫城市特有的風(fēng)格和定位。
2、有效整合戶外空間資源的運(yùn)作模式。建立城市戶外廣告空間資源統(tǒng)一管理的運(yùn)作模式，由政府統(tǒng)一進(jìn)行資源儲備和有償使用，讓廣告公司能夠公平參與市場競爭，營造良性競爭的市場環(huán)境，不僅能夠提升無錫城市形象，還能提高城市空間資源的使用效益。
3、戶外廣告形式的管理。對于戶外廣告的形式，采用新材料、新技術(shù)、新方式，在保證美觀的同時也保證質(zhì)量安全。
4、推動公益廣告的發(fā)展。就公益廣告而言，應(yīng)從全市角度統(tǒng)一規(guī)劃，可以將公益廣告統(tǒng)一由政府指定的國有控股公司負(fù)責(zé)，在無錫建立、健全和規(guī)范一套可操作機(jī)制，扶持和培養(yǎng)公益廣告、城市形象廣告的“新聞發(fā)言人”。國有公司不以盈利為主要目的，不但可以有效地扭轉(zhuǎn)公益廣告與經(jīng)營性廣告之間的利益沖突和矛盾，同時，也可彰顯其注重社會效益、代理政府行使公益廣告發(fā)布管理和服務(wù)職能的優(yōu)越性，對政府形象的提升，城市文化的凝聚進(jìn)行集中統(tǒng)一的表現(xiàn)與傳達(dá)。
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