計(jì)劃可以幫助我們在忙碌的生活中保持秩序和組織性。在制定計(jì)劃時，應(yīng)充分考慮到個人的能力和資源，避免過高估計(jì)或低估自己的實(shí)際情況。最重要的是，計(jì)劃是為了更好地實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值和夢想，要根據(jù)自己的需求和特點(diǎn)來制定。
留學(xué)目標(biāo)和計(jì)劃書篇一
1.制定出本月得工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也就是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持溝通和聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上就是我20xx年銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
留學(xué)目標(biāo)和計(jì)劃書篇二
班級名稱為“文竹班級”，意味著我希望我們班級的孩子都能擁有文明，文雅的好品格。文竹是一種姿態(tài)優(yōu)雅、瀟灑，常年翠綠的植物，枝干有節(jié)似竹。它是室內(nèi)觀賞型花卉。它既不耐寒也怕暑熱，可以說很嬌氣，但作用驚人。它正如我們所教育的孩子，給予適度的愛，特別的呵護(hù)，精心的保護(hù)才能健康成長。因此我和我的孩子們都愿似它，擁有文雅的氣質(zhì)，高貴的品格。
1衛(wèi)生
（1）孩子都能打掃衛(wèi)生，但是不夠認(rèn)真，態(tài)度不端正，不準(zhǔn)時、不守時、不積極，馬馬虎虎。
（2）不能保持好教室衛(wèi)生。隨手亂扔果皮紙屑，見到垃圾不主動撿等。
2紀(jì)律
（1）課前讀書不整齊，甚至有時的副科吵鬧嚴(yán)重。
（2）課前準(zhǔn)備都能做但是總是有個別人忘記。
（3）早操或者升國旗時紀(jì)律渙散。
（4）宿舍紀(jì)律扣分嚴(yán)重。
3閱讀
（1）每個孩子都愛好閱讀，但是很多男孩子愛看漫畫書。
（2）每學(xué)期都會捐贈一百多本書，但是總是因管理不善造成圖書丟失、破損或缺頁的現(xiàn)象。
（3）個別孩子還書不及時甚至借閱后丟失的現(xiàn)象。
1紀(jì)律方面
實(shí)行小組pk制度，利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
2衛(wèi)生方面
(1) 進(jìn)一步對衛(wèi)生小組長進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止?，?zé)任到人，增強(qiáng)小組意識，起到模范帶頭作用。
(2) 衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問題及時向老師匯報(bào)。
(3)每天由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。
(4) 綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次，及時表揚(yáng)。
3閱讀方面
（1）選舉一位積極肯干、任勞任怨有責(zé)任心的圖書管理員。
（2）將捐贈書目編排序號，既方便借閱有不會把圖書角弄亂。
（3）嚴(yán)格規(guī)定借閱制度，損壞一本雙倍賠償。
4班級干部
本學(xué)期實(shí)行分層管理制度。班長特別負(fù)責(zé)下屬三位副班長。三位副班長分別管理紀(jì)律、衛(wèi)生、組長。每一位下屬還有分層負(fù)責(zé)人。層層管理，一級一級負(fù)責(zé)打分，爭取每日一小結(jié)，每周一總結(jié)的制度。每個班干部都做工作記錄，每周五班干部會議，進(jìn)行班干部工作評價(jià)，老師最后點(diǎn)評，及時反饋。讓每個孩子得到鍛煉的同時也能明白文明的可貴。不能勝任的同學(xué)要進(jìn)行調(diào)整，期末與優(yōu)秀班干部掛鉤。及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
二月份：
1、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》
2、安全第一
三月份：
1、快樂集體我愛你
2、“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)”主題教育活動
3、慶祝“三八”婦女節(jié)—“愛獻(xiàn)給媽媽”活動
四月份：
1、相信自己
2、節(jié)約我先行
3、英烈故事比賽
五月份：
1、文明我當(dāng)先
2、做一個有責(zé)任感的人
3、爭做學(xué)習(xí)的小主人
4、誠實(shí)守信
六月：
1、我的一家
2、做一個受歡迎的人
3、錢從哪來--樹立正確的金錢觀
二月 堅(jiān)持每天鍛煉身體（跳繩、跑步、打球）。
三月 盡量每天看新聞讀報(bào)紙，主動關(guān)心時事。
四月 學(xué)習(xí)做飯（主食或菜都可以）。
五月 小當(dāng)家合理利用金錢完成一次生活用品購物。
六月 盡量為家人做力所能及的事兒。
留學(xué)目標(biāo)和計(jì)劃書篇三
1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營權(quán)、廣告投放
2、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷售、設(shè)計(jì)、安裝、文員、(老板)
3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件
第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化
(一)店面工作表格化管理
1、日?？蛻魜碓L登記
2、日?？蛻艉贤怯?/p>
3、日常客戶回訪等記
4、日常客戶投訴與信息反饋登記
5、日常店面人員工作交接登記
6、日常店面設(shè)計(jì)師派單登記
7、日常店面財(cái)務(wù)登記
8、日常店面人員考勤
(二)形成例會制
1.通過日、周、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù)。
2.及時傳達(dá)公司和商場相關(guān)文件和通知。
3.激發(fā)員工責(zé)任感，完善激勵機(jī)制，調(diào)動店面人員的積極性。
4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)
(三)加強(qiáng)賣場巡視的督導(dǎo)的作用
1.主要對商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度，促銷情況檢。
2.調(diào)動銷售人員的積極性，活躍氣氛。
3.維護(hù)賣場環(huán)境整潔，及時主動協(xié)助導(dǎo)購人員解決消費(fèi)過程中的問題。
4.收集顧客建議和意見及時反饋公司。
第三：銷售任務(wù)管理
(一)：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化
1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品、同級市場、政策、環(huán)境
2、前景預(yù)測，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)
3、任務(wù)分解：時間分解、店面分解(人員分解)
4、目標(biāo)激勵：通過現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵。
5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團(tuán)購、廣告支持、促銷支持
(二)優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：
1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。(力求對每個渠道可以定制一個目標(biāo)和推廣的方案)
2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工作計(jì)劃如下：
a、提升店面銷售的服務(wù)意識
操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機(jī)制。
b、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧
操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)
c、針對自己對產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客戶帶來的利益點(diǎn)。
操作方向：產(chǎn)品賣點(diǎn)，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)
d、對競品調(diào)研與分析。
操作方向：對競品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭對象，找尋競品優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)行有效競爭。。
3、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度
操作方向：實(shí)行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量
4、做好店內(nèi)vip客戶的管理。
操作方向：實(shí)行店內(nèi)vip客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。
第四：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升：
1、產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練
2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練。
3、競品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
5、電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題
(1)負(fù)責(zé)對店面銷售人員，設(shè)計(jì)人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。
(2)實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理，協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo).(4)負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個顧客。
(5)負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報(bào)處理結(jié)果。
(6)負(fù)責(zé)通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動態(tài)信息等。
留學(xué)目標(biāo)和計(jì)劃書篇四
__社區(qū)做為個“三多”社區(qū)轄區(qū)的面積是3.1平方公里,戶數(shù)3100戶,總?cè)丝?100人,小區(qū)的人員構(gòu)成、社區(qū)環(huán)境、居民需求各具特色,經(jīng)過我們?nèi)霊?、座談和召開居民代表會的形式,我們了解到:社區(qū)的大部分老年人為退休人員,低保戶人員及兩勞釋放人員他們普遍感到社區(qū)活動空間少、活動內(nèi)容不夠廣,他們需要豐富的業(yè)余文化生活;社區(qū)中的弱勢群體需要在物質(zhì)和精神上給予幫助;最為關(guān)心的問題外來流動人口和上班族對居委會的工作內(nèi)容、職責(zé)、任務(wù)不清晰,需要我們采取現(xiàn)代化的工作方式來建立平臺、加強(qiáng)交流。
二、工作方向
社區(qū)建設(shè)正在快速的發(fā)展著,這就要求我們每-個社區(qū)工作者要不斷更新自己的管理理念與方式，這要求我們每一個社區(qū)工作者將科學(xué)與發(fā)展融入到社區(qū)建設(shè)的方方面面,它既包括我們隊(duì)自身隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展也包括對社區(qū)居民的及轄區(qū)單位科學(xué)的管理與發(fā)展,在做這些工作時我們必須有-一個明確的方向那就是“提高社區(qū)居民的生活質(zhì)量和文明程度,最終提升居民的幸福指數(shù)”,這就要求我們從居民關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)入手,突出重點(diǎn)、注重實(shí)效、有步驟的推進(jìn)社區(qū)各項(xiàng)事務(wù)的順利進(jìn)行。
三、任務(wù)與目標(biāo)
(一)在社區(qū)環(huán)境中求“安"
萬事"安"為先，只有安居才能樂業(yè),在20__年針對安全我們要從以下幾個方面加大力度首先增加宣傳與培訓(xùn)的次數(shù)與質(zhì)量。對社區(qū)居民、外來人口和青少年進(jìn)行法制安全方面的教育,提高他們的安全意識和自我防范能力;其次增強(qiáng)群防群治力量,在完善、整合5個小區(qū)的巡邏隊(duì)伍的基礎(chǔ)上，形成由樓門長、紅袖標(biāo)、物業(yè)保安、社區(qū)片警、治保會組成的社區(qū)的防護(hù)體系,以保證社區(qū)安全、調(diào)高社區(qū)安全系數(shù)再有制定檢查制度,每周定期檢查和隨時抽查相結(jié)合的方法,對物業(yè)技防的設(shè)施、設(shè)備是否正常運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)行檢查,以提高物業(yè)部門]對安全的重視程度,最終達(dá)到社區(qū)的安全，順利保質(zhì)保量的完成本年的“兩委”換屆工作。
(二)在社區(qū)服務(wù)中求“實(shí)”
作為一名社區(qū)專職工作者,要始終將“為民服務(wù)”作為自己工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，在對本社區(qū)的老年人、殘疾人、優(yōu)撫人員的服務(wù)上將對變?yōu)槎鄬?,努力讓盡可能多的社區(qū)居民都來關(guān)注、關(guān)心關(guān)愛弱勢人員，并不斷擴(kuò)大服務(wù)的內(nèi)容,拓展服務(wù)渠道,提高服務(wù)質(zhì)量將服務(wù)人員組成隊(duì)伍、形成機(jī)制,滿足居民多方位的需求。在20__年還要讓新成立的“調(diào)解委員會”充分發(fā)揮它的作用并形成制度,采取定期匯報(bào)的方法來將社區(qū)的問題匯總,在周的例會上集體討論集中解決，在解決居民所關(guān)心的熱點(diǎn)問題上，完善社區(qū)環(huán)境就要激發(fā)居民的參與熱情通過典型事例教育、號召居民自己動手美化環(huán)境,使“社區(qū)是小家,建設(shè)靠大家”這句話落到實(shí)處。
(三)在社區(qū)活動上求“和”
__社區(qū)居委會從成立到現(xiàn)在,社區(qū)直本著“以人為本、科學(xué)合理、普及大眾”的原則來開展各種文體活動，在新的一年我們將充分利用文化活動用地，在原有秧歌隊(duì)、舞蹈隊(duì)、太極隊(duì)的基礎(chǔ)上,設(shè)書畫社、圖書室棋牌室等功能室，提升社區(qū)居民的文化素養(yǎng)，將健康向上的文娛方法傳遞給每位居民，把文明、科學(xué)的生活方式帶給社區(qū)、帶入家庭。
(四)在社區(qū)共建中求“融”
俗話說“孤木難成林”,同樣在社區(qū)建設(shè)中,?？烤游瘯姆搅α渴怯邢薜?，社區(qū)如何調(diào)廣大社區(qū)單位參與到社區(qū)建設(shè)中來,形成“多方參與、齊抓共管”的氛圍,是我們新的年，乃3以后幾年的重要工作,為此，我們將采取主動上門，積極溝通,并利益的共同點(diǎn)為融合點(diǎn)和驅(qū)動力，促使轄區(qū)單位參與社區(qū)建設(shè)中來,使她們變成社區(qū)建設(shè)的熱心人,同時通過社區(qū)與轄區(qū)單位的聯(lián)、,社區(qū)文化、養(yǎng)生、保健、理財(cái)?shù)戎R講座,來解決社區(qū)問題、增進(jìn)情感的.交流，加速轄區(qū)單位與社區(qū)的相互認(rèn)可與支持,逐步增加共建的吸引力，共同推動社區(qū)建設(shè)的快速發(fā)展。
(五)在社區(qū)行政工作中求“新"
__社區(qū)居委會的成員平均年齡32歲,年輕的社區(qū)專職工作者給工作帶來了新的方式與方法,接下來我們將充分利用現(xiàn)代化的設(shè)備,將社區(qū)中的各類專項(xiàng)資料制成電子版,同時保證資料的常用常新建立屬于自己社區(qū)的qq群,方便上情下達(dá),及信息接收:為社區(qū)建立網(wǎng)站，用現(xiàn)代化的手段介紹自己、宣傳自己讓它成為居委會和居民溝通的又一平臺:成立社區(qū)居民議事會,增強(qiáng)居民的主人翁責(zé)任感,調(diào)動居民參與社區(qū)事務(wù)的積極性:組織社區(qū)專職人員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、法律知識和文化科技方面的知識,督促他們不斷學(xué)習(xí)、認(rèn)真學(xué)習(xí),使自己成為全面發(fā)展綜合性人才:在居委會內(nèi)部開展經(jīng)常性的自評和互評工作,使社區(qū)工作者在批評和自我批評,肯定與自我肯定中不斷自醒、自覺、自立，不斷的成長和進(jìn)步。
留學(xué)目標(biāo)和計(jì)劃書篇五
為了能夠更好的完成我們的一些目標(biāo)計(jì)劃，通常會制定一份計(jì)劃書，然后按照計(jì)劃書的計(jì)劃一步一步的去完成。下面是小編為你整理的目標(biāo)計(jì)劃書，希望對你有幫助。
本年度我主要擔(dān)任的崗位:市場部業(yè)務(wù)主管
市場部業(yè)務(wù)主管的職責(zé)
1、 挖掘客戶信息，建立客戶關(guān)系
2、 開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場
4、 執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進(jìn)意見
本年度目標(biāo)
1、 工作目標(biāo):年度500萬元銷售額
開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶
2、 個人目標(biāo):年度15萬元收入
年內(nèi)買套新房
年內(nèi)拿到駕照
本年度計(jì)劃
為了能夠完成自己的目標(biāo)，在接下來的時間我要不斷的與原有老客戶保持聯(lián)系，經(jīng)常與“他們”在一起吃飯，偶爾送一些小禮物，拉進(jìn)我于客戶之間的關(guān)系;還要不斷的走出去，至少每月有8天在南京周邊城市活動。
首先目標(biāo)分為長期發(fā)展目標(biāo)和當(dāng)前發(fā)展目標(biāo):
1、確定角色
人是處于一個復(fù)雜的社會關(guān)系網(wǎng)中，在這個關(guān)系網(wǎng)的每一個關(guān)系鏈里面每個都會充當(dāng)著不同的角色。
所以先確定你在關(guān)系網(wǎng)中的角色由為重要。
你可以寫下你認(rèn)為重要的角色，對它進(jìn)行目標(biāo)規(guī)劃。
不必想得太嚴(yán)肅，仿佛立下終身職志，只須優(yōu)先考慮未來一周中應(yīng)該扮演的角色。
2、選擇目標(biāo)
目標(biāo)應(yīng)與目前生活掛鉤，寫下短期目標(biāo)或中期目標(biāo)即可。
在寫下目標(biāo)之前，應(yīng)該先確立自己的理想或者是使命，就是長期目標(biāo)以及在理想中的角色。
3、安排進(jìn)度
好，在確立目標(biāo)之后，就是安排未來7天的行程了。
重慶市xx有限公司
20**年度經(jīng)營計(jì)劃書
20**年為公司初創(chuàng)之年，公司管理層確定的年度主要任務(wù)包括三個方面:一是按現(xiàn)代企業(yè)制度和市金融辦的整體要求，建立健全企業(yè)各項(xiàng)管理制度，為公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供保障;二是打造一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì);三是實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益。
為全面完成前述三項(xiàng)任務(wù)，特制定本經(jīng)營計(jì)劃書。
一、20**年經(jīng)營方針
在全面分析公司所面臨的社會經(jīng)濟(jì)形勢、行業(yè)競爭狀況和公司發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，公司確定20**年的經(jīng)營方針為:靈活策略贏市場，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤。
經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;公司各部門的經(jīng)營管理活動，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。
二、20**年的經(jīng)營目標(biāo)
(一)核心經(jīng)營目標(biāo)
20**年，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是:
(1)收入及利潤指標(biāo):
年度貸款利息及中間業(yè)務(wù)收入4861.01萬元，其中，xx公司完成利息收入3369.11萬元，xx公司完成中間業(yè)務(wù)收入1491.90萬元;年度稅后利潤(凈利潤)3480.11萬元，稅后利潤率71.59%，資產(chǎn)回報(bào)率34.80%，其中，xx公司完成凈利潤2144.17萬元，xx公司完成凈利潤1335.94萬元。
(2)呆(壞)賬總額:
年度呆(壞)賬總額控制在資金總額的0.5%以內(nèi)，按年度可用資金15000萬元計(jì)算，年度呆(壞)賬總額不得超過75萬元。
在核心經(jīng)營目標(biāo)中，利潤和呆(壞)賬總額是直接反映公司經(jīng)營質(zhì)量的量化指標(biāo)，也是評價(jià)和考核經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的 核心之核 。
(二)收入及凈利潤目標(biāo)細(xì)分
收入目標(biāo)分解表
(單位:萬元，人民幣)
分類 項(xiàng)目 年度
目標(biāo) 第一
季度 第二
季度 第三
季度 第四
季度
進(jìn)度比 100% 11.6% 25.98% 29.87% 32.60%
累計(jì)進(jìn)度比 100% 11.6% 37.58% 67.40% 100%
凈利潤目標(biāo)分解表
(單位:萬元，人民幣)
分類 項(xiàng)目 年度 第一 第二 第三 第四
目標(biāo) 季度 季度 季度 季度
進(jìn)度比 100% 10.59% 27.79% 29.99% 31.63%
累計(jì)進(jìn)度 100% 10.59% 38.38% 68.37% 100%
三、主要經(jīng)營策略
20**年，公司立足xx區(qū)的基礎(chǔ)上，向主城九區(qū)逐步擴(kuò)大影響范圍，擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，大幅提升各項(xiàng)收入。
為此，公司將2011年確定為 市場拓展年 ，在適量投放廣告的基礎(chǔ)上，充分利用銀行、工商、稅務(wù)等資源，建立目標(biāo)客戶群，有針對性地開展市場營銷、發(fā)展客戶、爭取業(yè)務(wù)。
市場營銷方面，公司將采取下列措施:
1.全公司必須以市場為導(dǎo)向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。
公司制訂各項(xiàng)營銷政策，鼓勵公司全體員工參與營銷工作。
2.市場營銷部和風(fēng)險(xiǎn)管理部必須積極整合各項(xiàng)資源，在2011年上半年，采取一切措施，集中精力做好xx區(qū)內(nèi)企業(yè)客戶群的開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展工作。
四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施
(一)資金保障
為全面完成公司各項(xiàng)預(yù)算，在公司注冊資金10000萬元基礎(chǔ)上，計(jì)劃于20**年4月初向銀行申請融資5000萬元，同時從5月份開始啟動 委托貸款 業(yè)務(wù)，全年力爭完成2000萬元的委托貸款業(yè)務(wù)。
(二)人力資源及后勤保障
市場拓展，人才引進(jìn)起著至關(guān)重要的作用。
為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作:
20**年3月底前，全部緊缺崗位人員應(yīng)該補(bǔ)充齊全;建立人員淘汰和人才儲備機(jī)制和計(jì)劃，在20**年6月31日前完成全部員工的試用期考核及定崗，將應(yīng)淘汰更換人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進(jìn)到位。
2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練:建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對公司員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。
3.建立合理的分配體系:建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的員工薪酬體系。
員工薪酬體系應(yīng)當(dāng)包括員工薪資、福利、獎勵在內(nèi)，并在施行中不斷地加以檢討和完善，各項(xiàng)分配體系將盡最大限度向公司營銷一線傾斜。
4.建立合理的績效管理體系:按照 有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù) 的原則，由人力資源部門牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，20**年1月11日起，董事會對總經(jīng)理實(shí)施目標(biāo)責(zé)任考核;總經(jīng)理對公司各級管理人員施行考核。
績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。
(三)綜合管理保障
公司將20**年定義成為未來三年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的 管理基礎(chǔ)年 ，高效順暢的管理是公司的核心競爭力。
1.由人力資源部門主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源，自2011年3月1日起，公司推展 建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì) 活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、綜合管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。
管理體系的建構(gòu)，必須以 理順脈絡(luò)、提升效率 為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為公司將來升級為村鎮(zhèn)銀行時的達(dá)標(biāo)驗(yàn)收打好基礎(chǔ)。
2.按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。
(四)財(cái)務(wù)資源保障
20**年，公司將為市場營銷部門提供優(yōu)勢財(cái)務(wù)資源，在廣告、人力、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。
與此同時，財(cái)務(wù)部門必須從下列三個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度:
2.健全財(cái)務(wù)管理體系:財(cái)務(wù)部必須積極參與 建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì) 活動，理順、健全財(cái)務(wù)管理體系，重點(diǎn)關(guān)注市場營銷活動背后的財(cái)務(wù)信息流，及時清收應(yīng)收利息費(fèi)用，關(guān)注貸款貸后檢查，為公司高層決策提供信息。
3、制定合理的.稅收籌劃方案，按時交納各項(xiàng)稅費(fèi)，有效降低企業(yè)涉稅風(fēng)險(xiǎn)。
(五)組織管理保障
1.由董事長負(fù)責(zé)，與總經(jīng)理簽定《20**年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書》，總經(jīng)理與公司各級經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)簽定《20**年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書》，明確各部門的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。
2.由各部長負(fù)責(zé)，于20**年2月28日前，對各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，制定可行性方案和年度工作計(jì)劃。
3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，20**年2月20日前，編制《20**年度財(cái)務(wù)預(yù)算》，明確全年各項(xiàng)成本費(fèi)用控制目標(biāo)，制定月度、季度、年度預(yù)算執(zhí)行檢查計(jì)劃，明確責(zé)任和獎懲事項(xiàng)，并每月組織檢討和通報(bào)等工作。
4.由市場營銷部部長負(fù)責(zé)，組織每月/季 經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成總結(jié)會 ，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，跟進(jìn)結(jié)果。
五、總體要求
公司高層清醒地認(rèn)識到:20**年的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個充滿機(jī)遇和機(jī)會的計(jì)劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努力。
(一)更新觀念，創(chuàng)新管理
三年升級 的目標(biāo)意識、 行業(yè)洗牌、不進(jìn)則退 的危機(jī)意識和 發(fā)展公司、分享成果 的捆綁意識，在市場營銷創(chuàng)新、貸款產(chǎn)品創(chuàng)新、財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新等方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式，為建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度奠定良好的基礎(chǔ)。
(二)切實(shí)負(fù)責(zé)，重在行動
行動，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。
沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。
公司要求，各級員工以 負(fù)責(zé)任 的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，特別是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和中層干部，必須以 責(zé)任 主管的立場開展各項(xiàng)工作，不得形成 功在我責(zé)在他 的遇事推諉的惡習(xí)和惡行。
公司強(qiáng)調(diào):干部和員工的價(jià)值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選，首先予以淘汰。
(三)業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實(shí)
留學(xué)目標(biāo)和計(jì)劃書篇六
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)：
月考，班級排名在前十名以內(nèi)。
每次考試，都爭取前進(jìn)五名左右。
二、學(xué)習(xí)計(jì)劃：
1.合理安排好學(xué)習(xí)時間
在家里：先把當(dāng)天的作業(yè)完成，再利用剩下的時間預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)。
在學(xué)校：要安排好自習(xí)課時間，不能把完成作業(yè)作為自己自習(xí)課上的唯一任務(wù)。
在還沒有真正弄懂所學(xué)知識時不急于做作業(yè)。
2.注重預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)
堅(jiān)持預(yù)習(xí)：
通過預(yù)習(xí)，找到暫時無法理解的問題，待老師講過后看看是否已經(jīng)被解決。否則，就向老師請教。
做好復(fù)習(xí)：
每節(jié)課后，利用一兩分鐘的時間快速回憶課堂上老師所講的主要內(nèi)容;
每天中午，利用半個小時的時間回憶上午所學(xué)幾門課程的主要內(nèi)容; 每天晚上，把一天所學(xué)知識內(nèi)容都復(fù)習(xí)一遍。周末把一周所學(xué)知識復(fù)習(xí)一遍。
3.注意課堂聽講效率
課堂：上專心聽講，不開小差，沿著老師的思路，認(rèn)真思考、領(lǐng)會，全面正確地理解和把握所學(xué)內(nèi)容，并做好筆記。
課后：對老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)的知識點(diǎn)、課文內(nèi)容與現(xiàn)實(shí)相聯(lián)系的知識點(diǎn)、分散知識點(diǎn)都做好歸納總結(jié)。
總之，我要踏踏實(shí)實(shí)，持之以恒地向著自己的目標(biāo)前進(jìn)。
留學(xué)目標(biāo)和計(jì)劃書篇七
回望20xx，自己欣喜的發(fā)現(xiàn)在清英這個可以展示自己舞臺的國際化校園內(nèi)，自己又向前邁進(jìn)了一步。這個學(xué)期，我有幸代表學(xué)校參加了全國創(chuàng)新杯教學(xué)大學(xué)，并取得了特等獎的好成績。執(zhí)教了一節(jié)區(qū)級公開課，有一篇論文獲得常州教育學(xué)會。在輔導(dǎo)學(xué)生方面，有一名學(xué)生的作文發(fā)表于武進(jìn)日報(bào)，并且多名學(xué)生在集團(tuán)、校作文競賽中獲得一、二、三等獎。作為一名青年教師，在自己的成長路上，自覺自己的發(fā)展腳步還是有些滯緩，為了能夠加速自己的成長，更好的融入清英的快車道，特制訂以下年度發(fā)展目標(biāo)：
一、個人發(fā)展方面：
(一)目標(biāo)
1、積極準(zhǔn)備參加“常州市教學(xué)能手”的評選，爭取順利過關(guān)。
2、爭取有一到兩篇論文發(fā)表于市級以上的刊物。
3、爭取執(zhí)教一節(jié)區(qū)級以上的公開課。
4、爭取輔導(dǎo)學(xué)生在區(qū)級以上獲獎或發(fā)表文章。
5、爭取學(xué)期末評選為“四星級教師”。
6、爭取評為優(yōu)秀班主任。
(二)措施
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記。
2、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快。
3、虛心請教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問。在各個章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊想，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)工作。
4、認(rèn)真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。
5、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。
6、努力學(xué)習(xí)學(xué)科專業(yè)理論知識，提升自我的專業(yè)水平和處理教育、教學(xué)實(shí)際問題的能力。
7、增強(qiáng)科研意識，為專業(yè)化發(fā)展提供強(qiáng)大的源動力。廣泛收集閱讀教科研信息。
8、勤寫教學(xué)札記、讀書筆記，不斷提升自己的理論水平。
總之，在今后的教育實(shí)踐中，我會繼續(xù)努力、認(rèn)真工作，以抑揚(yáng)頓挫的言語、以真誠的關(guān)心，以及以有富于變化的課堂教學(xué)設(shè)計(jì)吸引學(xué)生，以認(rèn)真、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度打動家長。規(guī)劃自己的行程與要求，讓工作有序高效;更好地教育教導(dǎo)學(xué)生。
留學(xué)目標(biāo)和計(jì)劃書篇八
一、班級目標(biāo)，學(xué)習(xí)并總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，防微杜漸，并發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)。搞好班級建設(shè)，在新學(xué)期展現(xiàn)新面貌：全體同學(xué)都能樹立明確目標(biāo)，形成良好風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
二、具體措施：
1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好小課、大課、晚自習(xí)紀(jì)律，提高學(xué)習(xí)效率。
2、每節(jié)課要清查到位人數(shù)，還要積極配合學(xué)生會干事清查到位、曠課現(xiàn)象。
3、提高墻報(bào)質(zhì)量，營造良好學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好班級文化。
4、積極配合班長和其他班干部組織班級活動，培養(yǎng)同學(xué)們集體觀念，增強(qiáng)班級凝聚力。
5、定期配合班長組織并開展班干部會議，以促進(jìn)各班干部工作經(jīng)驗(yàn)交流，從而提高班干部團(tuán)結(jié)一心的力量，以保證班級工作良好順利進(jìn)行。
6、定期開展學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流活動，幫助大家養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
7、開展有益文體活動，豐富大家的課余生活，促進(jìn)同學(xué)們的身心健康發(fā)展。
8、組織同學(xué)們積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動，力爭在各項(xiàng)活動中取得好成績。
留學(xué)目標(biāo)和計(jì)劃書篇九
從19xx年踏上工作崗位至今，已經(jīng)xx年了。在這近xx年的時間里，我嚴(yán)于律己，為人師表，自覺遵守個人職業(yè)道德規(guī)范，認(rèn)真履行個人職責(zé)，廉潔從教，樂于奉獻(xiàn)。
教師是人類永恒的職業(yè)，但社會對教師條件的選擇并不永恒，時代對教師的要求越來越高。教師良好的素質(zhì)并非與生俱來，而是通過接受學(xué)校教育、繼續(xù)教育即終身學(xué)習(xí)才能獲得。新的教育觀念認(rèn)為終身學(xué)習(xí)是當(dāng)代教師成長和發(fā)展的必由之路。樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)充電，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需，通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng)，豐富知識結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn);工作中，積極投身教育科研的改革與實(shí)踐，從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué);實(shí)踐中，不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的個人。
1、“教書者先強(qiáng)己，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素質(zhì)。
教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀、世界觀和人生觀對學(xué)生起直接影響作用。“學(xué)為人師，身為世范”，引導(dǎo)學(xué)生樹立各種正確觀念，教育學(xué)生學(xué)會求知、學(xué)會做人、學(xué)會創(chuàng)造，培養(yǎng)學(xué)生成為與時俱進(jìn)的新型人才。
2、促進(jìn)個人專業(yè)發(fā)展，確立教育教學(xué)新理念。
(1)發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是自主的，而不是依靠外部的?？傊?，個人應(yīng)該成為自己發(fā)展和學(xué)習(xí)的主體、主人。
(2)發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是可持續(xù)的和長期的。要認(rèn)識到，個人的專業(yè)發(fā)展是分階段的、連續(xù)的，教育的知識也在不斷的增長和更新，因此，發(fā)展和學(xué)習(xí)不可能是一次性的，應(yīng)該做好長期的規(guī)劃和心理準(zhǔn)備。
(3)學(xué)習(xí)和發(fā)展的內(nèi)容和途徑應(yīng)該是全方位的。今天是一個開放的信息社會，信息的渠道非常廣泛，還包括社會考察、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、課題研究、觀摩學(xué)習(xí)、學(xué)術(shù)討論、實(shí)踐和行動研究等。此外，學(xué)習(xí)的內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學(xué)法，而應(yīng)該是更廣泛的知識領(lǐng)域。要了解學(xué)生，了解社會，要讓自己做一個真正的文化人。
(4)善于思考，在實(shí)踐中探求、感悟。
要堅(jiān)持用腦子工作，力爭做到在反思中揚(yáng)長;在審視中甄別;在前瞻中創(chuàng)新。時刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。
(5)樂于動筆，提高教育科研水平。每星期抽出一定時間到閱覽室，認(rèn)真閱讀教育教學(xué)雜志和理論專著，及時積累專題研究的第一手資料;嘗試進(jìn)行教學(xué)案例的分析，學(xué)期結(jié)束時完成教學(xué)案例2篇;通過撰寫論文，把自己的專題研究從實(shí)踐層面提升至理論層面。積極撰寫教育教學(xué)論文，不斷提高論文質(zhì)量，力爭每學(xué)期至少有一篇論文獲獎或在市級以上報(bào)刊雜志上發(fā)表1篇論文。
3、繼續(xù)提高學(xué)歷層次，通過進(jìn)修、自學(xué)考試或網(wǎng)絡(luò)教育提高學(xué)歷是適應(yīng)職業(yè)的需要，也是自我發(fā)展的需要?，F(xiàn)代社會很看重文憑，但求知比文憑更重要。雖然我已經(jīng)是本科學(xué)歷，已經(jīng)取得中學(xué)高級教師職稱，但是還有一個不斷提高和精益求精的接受終身教育的過程。
4、繼續(xù)更新自己的專業(yè)知識，“要給學(xué)生一滴水，自己必須要有一桶水?！碑?dāng)今世界，科技突飛猛進(jìn)、信息與日俱增，社會各個領(lǐng)域的科學(xué)知識不斷由單一走向多元，不斷向更深更廣的層面發(fā)展。注意搜集專業(yè)發(fā)展的新動向、新信息，不斷更新知識，以適應(yīng)時代發(fā)展的要求和學(xué)生學(xué)習(xí)的需求無疑是當(dāng)代教師一項(xiàng)富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)和任務(wù)。
5、注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便。
6、提高自己的教育能力，教師學(xué)習(xí)、提高教育教學(xué)能力是一項(xiàng)永不間斷的工作:學(xué)習(xí)專業(yè)知識、學(xué)習(xí)育人方法、學(xué)習(xí)教學(xué)技術(shù)，從書本中學(xué)、從網(wǎng)絡(luò)中學(xué)、從他人身上學(xué)、從教學(xué)實(shí)踐中學(xué)……終身學(xué)習(xí)無疑是艱苦的，同時也是快樂的。因?yàn)閷W(xué)習(xí)使人自強(qiáng)、讓人發(fā)展、教人創(chuàng)新。在今后的工作中要務(wù)實(shí)求真，成為熱愛學(xué)習(xí)、學(xué)會學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的楷模;并將所學(xué)知識充分應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐，以人為本，尊重學(xué)生個性，引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，鼓勵學(xué)生學(xué)會思考，學(xué)會自我增長和應(yīng)用知識，學(xué)會懷疑和創(chuàng)新。
學(xué)習(xí)是人類生存和發(fā)展的重要手段，教師專業(yè)發(fā)展，不僅是時代的呼喚，教育發(fā)展的要求，也是教師教學(xué)自我提升的需要?！皣?yán)謹(jǐn)篤學(xué)，與時俱進(jìn)，活到老，學(xué)到老”是新世紀(jì)教師應(yīng)有的終身學(xué)習(xí)觀。時代在發(fā)展，社會在進(jìn)步，只有把握時代脈搏，緊跟時代潮流，開拓進(jìn)取，努力創(chuàng)新，勇立潮頭。只有不斷加強(qiáng)理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和繼續(xù)教育，才能經(jīng)受住“極限”的考驗(yàn)，在超越自我的同時，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值。
總之，在今后的時間里，我會繼續(xù)發(fā)揚(yáng)工作認(rèn)真，樂于學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，以真摯的愛，真誠的心，以及有個性的課堂教學(xué)風(fēng)格吸引學(xué)生。面對新的教育課程改革，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責(zé)任感的教師，把自己的全部知識和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。
留學(xué)目標(biāo)和計(jì)劃書篇十
企業(yè)生存的關(guān)鍵是什么?說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業(yè)就生存不下去。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要有威信，要有群眾基礎(chǔ)，就必須要有作為，能帶領(lǐng)企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤，讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長，做領(lǐng)導(dǎo)的才能得到大家的認(rèn)可，說話才有份量。貴州國惠民生農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開領(lǐng)導(dǎo)、同志、員工的努力。但是，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發(fā)展形成制約，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標(biāo)不明確，機(jī)制不靈，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)失衡，技術(shù)管理人才匱乏，市場開拓較被動，內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置不盡合理等，公司今后到底如何發(fā)展?怎么生存和做強(qiáng)?以下是我對貴州國惠民生農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司今后發(fā)展的幾點(diǎn)構(gòu)想：
。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國家、我省及貴陽市的中長期宏觀經(jīng)濟(jì)政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實(shí)際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)，從而突出各階段工作的重點(diǎn)。一步一個腳印，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點(diǎn)繪就企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖，長遠(yuǎn)的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用，同時，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中，群策共力。
目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經(jīng)濟(jì)增長速度仍會較快，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機(jī)遇，但同時應(yīng)看到農(nóng)產(chǎn)品市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，有效化解市場風(fēng)險(xiǎn)，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上對改變舊農(nóng)貿(mào)市場臟亂差、發(fā)展電商、建設(shè)基地、連鎖經(jīng)營打業(yè)務(wù)，將其做強(qiáng)做大，形成品牌優(yōu)勢，具體有如下設(shè)想：
1、建設(shè)我們公司的生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)真正意義上的無公害食品。
2、開展電商模式，讓我們公司的商戶不再是以前舊的營銷模式，讓我公司商戶的產(chǎn)品不僅僅局限于噴水池，讓產(chǎn)品走出貴陽、貴州甚至是全國。
3、連鎖經(jīng)營模式，讓我們公司的實(shí)體店遍布全貴陽甚至全國。
(一)實(shí)施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才少，獨(dú)擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實(shí)際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實(shí)施計(jì)劃。要改變用人觀念，大力加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，對公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來解決，同時加強(qiáng)新來大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。
1、招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。
根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時調(diào)整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘業(yè)務(wù)經(jīng)理，為我公司技術(shù)負(fù)責(zé)人以及其他專業(yè)人才，招聘公司急需的大學(xué)生，充實(shí)公司的技術(shù)力量。滿足我公司長期人才需求。
立足崗位，加強(qiáng)培養(yǎng)。在做好引進(jìn)人才的同時，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴(kuò)展其才能，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動幫助其解決有關(guān)實(shí)際問題;對現(xiàn)有人才中具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、有培養(yǎng)前途的，要創(chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進(jìn)行專門的理論培訓(xùn)，進(jìn)一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。對新來的大學(xué)生，大膽使用，給他們壓擔(dān)子，使其早一點(diǎn)成材，滿足我公司長期人才需求。
2、人才管理
(1)建立人才激勵機(jī)制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊(duì)伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機(jī)制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進(jìn)取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造;讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動積極性，實(shí)行自我管理;敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎勵。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。
(2)鼓勵學(xué)習(xí)，不斷提高。隨著農(nóng)貿(mào)市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學(xué)習(xí)，為贏得市場做好人才儲備。
(3)待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對口、出工不出力的人員，調(diào)離現(xiàn)有崗位。通過以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營管理、專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長。
(二)調(diào)整公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對市場變化公司現(xiàn)行的科室機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應(yīng)市場的變化，根據(jù)農(nóng)副產(chǎn)品的特點(diǎn)和公司目前情況，對公司內(nèi)的機(jī)構(gòu)設(shè)置要進(jìn)行必要的調(diào)整和加強(qiáng)，突出經(jīng)營和招商在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經(jīng)營。初步設(shè)想是：
1、擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財(cái)務(wù)部、后勤部、招商部、行政部。
2、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。
3、各機(jī)構(gòu)成立后，對業(yè)務(wù)分工和人員做適當(dāng)調(diào)整和加強(qiáng)。
4、成立公司智囊團(tuán)，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在商城當(dāng)中碰到的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，吸收、改進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的營銷模式、規(guī)劃。
(三)建章立制，實(shí)行公司規(guī)范化管理公司各內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)成立后，根據(jù)分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責(zé)、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運(yùn)做效率。
(四)樹立品牌意識，加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機(jī)遇和信息。擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴(kuò)大市場占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，與別的網(wǎng)站加強(qiáng)溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項(xiàng)目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量。
留學(xué)目標(biāo)和計(jì)劃書篇十一
從高三到高考，你準(zhǔn)備好了么?高三，這個新的學(xué)年注定不會平凡。生活又踏上了新的起點(diǎn)，在 任重道遠(yuǎn)的一年里，我們有著更多的憧憬和夢想。教師們將繼續(xù)揮汗如雨，為我們共同的進(jìn)步而茹苦含辛;同學(xué)們將以百倍的勤奮，努力 追逐一生為之奮斗的目標(biāo)。
古語云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”那么，我們該如何度過這 一年呢?我們都是為考上一所理想的大學(xué)而奮斗的，有計(jì)劃的進(jìn)行學(xué)習(xí)是必要的，那么問題來了，如何計(jì)劃自己的學(xué)習(xí)呢?如何科學(xué)的利 用這寶貴的時間呢? 我們佰渡教育將結(jié)合多位名師多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀學(xué)員的學(xué)習(xí)心得為每一位選擇佰渡教育的學(xué)子送上最科學(xué)， 最合理的教學(xué)方案以 及學(xué)習(xí)計(jì)劃。
一、確定目標(biāo)，制訂計(jì)劃。每個人的基礎(chǔ)不同，對自己的期望值 也不相同。但剩下的時間對于每個人都是相同的。當(dāng)你把高三與自己一生的使命相聯(lián)系時，你會發(fā)現(xiàn)每一天都有它特定的意義。所以明確 自己的人生目標(biāo)，對把握好高三這一年有直接的促進(jìn)作用。相反，如 果一切“順其自然”，對自己的人生沒有任何目標(biāo)，是很難激發(fā)學(xué)習(xí) 的動機(jī)與激情的。
所以每一位來到佰渡教育的學(xué)員， 我們都會為他制定一套屬于自 己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，認(rèn)識到自己的責(zé)任與使命，然后為之奮斗。一份切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃必不可少。所謂“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢” 。實(shí)際上 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃是自己運(yùn)籌帷幄能力的體現(xiàn)。
要充分把握并有效利用自己的作息規(guī)律，做好時間安排。一般早晨和晚上是學(xué)習(xí)外語的最佳時 間。早晨可做些背誦練習(xí)，晚上進(jìn)行讀寫訓(xùn)練。關(guān)鍵是要有決心和毅力，它是對你的自制力和自覺性的挑戰(zhàn)。相信持之以恒，終有收獲。
二、 認(rèn)真聽課， 做好筆記。
老師的每一節(jié)課都會經(jīng)過精心的準(zhǔn)備， 有明確的目的性。因此要集中精力認(rèn)真聽課，積極思考，敢于質(zhì)疑。
例如， 外語是實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科， 要充分利用每一個屬于自己的機(jī)會， 大膽陳述，不怕出錯。還要做好課堂筆記，及時復(fù)習(xí)，并隨時補(bǔ)充、 修正。
三、學(xué)習(xí)更具系統(tǒng)性 耶魯大學(xué)校長萊文教授表示，學(xué)生的三大任務(wù)是“質(zhì)疑一切、努 力學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考”。在總復(fù)習(xí)中，要努力培養(yǎng)自己獨(dú)立思考問題、分析問題、解決問題的能力，要在老師的統(tǒng)一安排下，重視基礎(chǔ)、重 視課本，做好基本題，練好基本功，拿到基本分。重視歸納總結(jié)，對做錯的題目要及時糾正。注意相近、相似、相關(guān)內(nèi)容的區(qū)別，搞清它 們之間的聯(lián)系，系統(tǒng)地強(qiáng)化綜合性的內(nèi)容;做到做一個題目，學(xué)一種方法，會一類，通一片。強(qiáng)化專題訓(xùn)練，提高解題能力。要及時查缺 補(bǔ)漏。突出“五練”，這“五練”是練規(guī)范、練速度、練重點(diǎn)、練能 力、 練技巧。
要克服急于求成的思想傾向， 一定要跟著老師的計(jì)劃走， 我們的`老師都有著豐富的高考復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，一定不要自以為是，不要用 自己的前途做賭博。
四、具體時間規(guī)劃時間 6:30-8:00 8:00-10:00 12:10-2:00 10:10-12:10 2:00-4:00 4:10-6:006:10-7:00 7:00-9:30任務(wù) 梳洗、早餐、早讀 英語課 數(shù)學(xué)課 午餐、休息 政、史、地(輪上) 整理課上知識，完成練習(xí) 晚飯每天一考，針對性考試五、保持一個良好的心態(tài) 古代哲學(xué)家莊子曾經(jīng)寫下了這樣一個發(fā)人深省的故事。
一個博奕 者用瓦盆做賭注，他的技藝可以發(fā)揮得淋漓盡致，而他拿黃金做賭注 時就大失水準(zhǔn)。莊子對此的評價(jià)叫“外重者內(nèi)拙”，就是說當(dāng)一個人外部承載著過重的壓力時，他的內(nèi)心就會變得無比笨拙。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)把 這種現(xiàn)象叫做“目的顫抖”，現(xiàn)代心理學(xué)叫做心理失衡。俗話說，太想紉好針的手在顫動，太想踢進(jìn)球的腳在抖動。人生豈能沒有目標(biāo)， 目標(biāo)是引領(lǐng)你前行的，那是你人生道路上永不熄滅的明燈。如果把目標(biāo)做成沙袋捆綁在身上，每前進(jìn)一步都感到無比沉重，巨大的壓力與 莫名的恐懼就會不斷向你襲來，如果這樣的話，你將與前方道路上那個成功的自我失之交臂。高考七分靠水平，三分靠心理。要學(xué)會用微 笑迎接每一天升起的太陽。
當(dāng)你在學(xué)習(xí)中取得一點(diǎn)一滴的進(jìn)步時請你對自己說“我真行!”當(dāng)你遇到挫折時請你暗示自己“不要緊!”當(dāng)你精力不夠充沛時請你握緊拳頭鼓勵自己“嗨，加把勁!”平常的考 試要做到“不煩惱、不害怕、不著急、不驕傲”，為高考鋪路架橋。
此時，人的耐受力、堅(jiān)韌度較比人的智力更重要、更偉大。有位哲學(xué) 家說過，過去屬于死神，未來屬于自己。希望同學(xué)們以對自己一生負(fù)責(zé)的態(tài)度，自覺把握自己的每一天，無悔于自己的每一天。
留學(xué)目標(biāo)和計(jì)劃書篇十二
周一至周四 ：
1、每天在小筆記本上記下10~15個單詞(包括新舊單詞)，利用自己的課余時間將其背熟，一定要掌握，而且經(jīng)常拿出來復(fù)習(xí)。
2、晚飯前，先打開平臺，在“知識強(qiáng)化”欄目中找到當(dāng)天課堂所上過的內(nèi)容，認(rèn)真復(fù)習(xí)，該記住的要記住。
3、晚飯后，稍作休息，完成老師布置的作業(yè)。(注意：把回家作業(yè)當(dāng)考試做)
4、某一學(xué)科的一單元內(nèi)容結(jié)束，應(yīng)及時進(jìn)行總復(fù)習(xí)，然后完成 “在線測試”里的題目。完成的不夠好的，復(fù)習(xí)一遍后重做，有做錯的題目及時掌握。
5、預(yù)習(xí)第二天要上課的內(nèi)容，認(rèn)真做好記錄，把不懂的問題帶到課堂上認(rèn)真聽老師講解。
6、聽“同步聽力”和“在線聽力”10~15分鐘，培養(yǎng)一種語感。
周五：
2、將學(xué)習(xí)過程中留下的問題在“名師答疑”中提問。
3、有空時可以先放松一下自己，聽點(diǎn)輕音樂、看些課外的書(通過平臺或自己買的都可以)。
周六：
1、早上起來先做些運(yùn)動，鍛煉身體，然后朗讀英語或語文的文章，把一些該記的內(nèi)容記住。
2、繼續(xù)完成老師布置的作業(yè)。
3、下午可打開“名師面授”，選擇一些自己薄弱的知識點(diǎn)聽幾遍，適當(dāng)?shù)囟嘧鲆恍┰诰€測試。
4、把一周所學(xué)的復(fù)習(xí)一遍，通過“在線測試”欄目來檢查自己是否掌握。如果基礎(chǔ)不好的科目，學(xué)習(xí)“知識強(qiáng)化”。
5、針對自己的學(xué)科狀況針對性地選擇“名師答疑”的“精華區(qū)”中的問題，把它當(dāng)作自己的問題，先做一遍，再看老師的解答。
周日：
除做周六的內(nèi)容外，早晨或下午到分校進(jìn)行學(xué)習(xí)方法交流、測試、鞏固，晚上預(yù)習(xí)下周一的課程內(nèi)容。
持之以恒，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，
成功一定屬于你! 答案補(bǔ)充 還有這個
早上八點(diǎn)起來,先吃早飯,洗漱后休息約十分鐘
做寒假作業(yè)約一小時
戶外運(yùn)動半小時
做課外練習(xí)至吃午飯
然后你可以上網(wǎng)看電視四十分鐘左右
戶外運(yùn)動半小時
再做適量作業(yè),課內(nèi)課外都行
這森于得時間你可以自由安排
留學(xué)目標(biāo)和計(jì)劃書篇十三
從初二進(jìn)入初三，學(xué)科增加了一科，學(xué)習(xí)更緊張，學(xué)習(xí)壓力更大，進(jìn)入初三，意味著我們要更努力一分，更投入一分。在每次考試中發(fā)揮自己的最好水平。
在課堂上一定要認(rèn)真聽講，遵循老師的腳步。絕不抄襲別人作業(yè)，即使有深難的題，也要自己獨(dú)立思考，不懂就要問老師，晚自習(xí)認(rèn)真鞏固當(dāng)天知識，完成每天的學(xué)習(xí)任務(wù)。初中生涯還有兩百多天就結(jié)束了。在這段期間，我們一定要過得精彩、充實(shí)。享受學(xué)習(xí)帶來的樂趣，為目標(biāo)而奮斗。在語文方面，我會多閱讀好的文章，品味文章的寫法，構(gòu)思，從中吸取到一些寫作的技巧，以及閱讀理解方面的技巧，學(xué)習(xí)好基礎(chǔ)知識；在數(shù)學(xué)方面，我會在學(xué)習(xí)好基礎(chǔ)知識的前提下，更深一步地鉆研一些深難的問題，訓(xùn)練自己思考問題的能力，在訓(xùn)練中不斷提高自己多方面全方位思考問題的能力；在化學(xué)方面，因?yàn)閷τ谖襾碚f是一門新的學(xué)科，基礎(chǔ)知識方面的掌握還有一些問題，對于化學(xué)有一些拓展的問題有時弄得不是很透徹，我會多向老師請教，把有些問題弄明白，不只是單純的背在物理方面，我會對看一些做過的，比較難的題，盡量多看參考書，看一些比較新穎的題；在英語方面，我會多積累英語單詞，短語，學(xué)習(xí)課外的一些語法。月考目標(biāo)：語文86分、化學(xué)95分。期中目標(biāo)：語文87分，化學(xué)95分。
座右銘：
1、思想單純，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，只想到學(xué)習(xí)
2、貴在堅(jiān)持，要有毅力
3、勇于鉆研，不恥下問
4、不怕寂寞
留學(xué)目標(biāo)和計(jì)劃書篇十四
在這個“地球村”的時代，作為使用最為廣泛的英語，在人們的心中十分地重要。而我，作為一名初二的學(xué)生，學(xué)好英語不僅僅是學(xué)習(xí)成績的需要，還是我自己心中夢想的需要。我的夢想就是以后能夠靠近外語類學(xué)校，成為一名英語翻譯甚至是外交官，所以學(xué)好英語對我而言就十分重要了?，F(xiàn)在是初二下學(xué)期開學(xué)的前一天，我要結(jié)合上學(xué)期計(jì)劃太多以至于不能很好完成的教訓(xùn)，制定一個符合我實(shí)際情況的的英語學(xué)習(xí)計(jì)劃。如下：
1、本學(xué)期的英語成績穩(wěn)固上學(xué)期“優(yōu)秀”的期末評價(jià)，在這基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展，從92分向滿分發(fā)展。
2、在初二需要掌握的詞匯量的基礎(chǔ)上，自己努力，多掌握一些單詞詞匯。
3、在老師教課的內(nèi)容上面，背誦所有需要背誦的課文，英語作文重要的就是積累，平時積累一些好的句子，可以用在英語作文上面。
4、學(xué)習(xí)好語法，學(xué)習(xí)新的語法的同時，鞏固好之前學(xué)習(xí)的集中現(xiàn)在時態(tài)。
5、把課文后面的幾種時態(tài)的詞匯表背完。
早晨和晚上睡覺前的十多分鐘是記憶很好的一段時間，所以我要利用好這兩個時間段，用來學(xué)習(xí)英語。每天上床睡覺前二十分鐘規(guī)定自己必須要記二十五個單詞才能夠上床睡覺；每一天都早晨我是有一點(diǎn)賴床的，躺在床上不想起來，這樣我就可以利用這十多分鐘，躺在床上記十五個單詞。中午的時候又是十分的長的，我可以利用吃完午飯之后的時間來默寫昨晚和今早晨及的單詞，默寫檢查后在休息，保證精神休息，不影響下午上課。
晚上的時間，則是每一周的周二和周四來寫一寫英語題目或者聽英語聽力，鍛煉自己的語法和聽力能力；周日的時間用來寫一到兩篇作文，下周請老師綁蔓批改。之所以學(xué)習(xí)時間分開，是為了不影響其它科目的學(xué)習(xí)，還避免自己厭煩英語學(xué)習(xí)。
學(xué)英語，無非就是聽說讀寫，所以我的學(xué)習(xí)計(jì)劃也是分這四塊：
1、聽和說：利用好自己喜歡看美劇和聽英文歌的愛好，跟著劇情和唱歌學(xué)習(xí)腔調(diào)。和班上喜好英語的同學(xué)合作，大家利用課余時間來進(jìn)行英語對話，培養(yǎng)口語。
2、讀和寫：班級是由訂購英語雜志的，我就可以利用這些雜志來鍛煉自己的閱讀能力和寫作能力，讓自己利用各種渠道來讀懂文章，并做好好詞好句積累，這樣考試的時候就能夠用到作文當(dāng)中去了。
留學(xué)目標(biāo)和計(jì)劃書篇十五
階級目標(biāo)：
努力學(xué)習(xí)基本知識，具備電子技術(shù)和信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)知識，能從事各類電子設(shè)備和信息系統(tǒng)的研究、設(shè)計(jì)、制造、應(yīng)用和開發(fā)，學(xué)習(xí)信號的獲取與處理、電廠設(shè)備信息系統(tǒng)等方面的專業(yè)知識，受到電子與信息工程實(shí)踐的基本訓(xùn)練，具備設(shè)計(jì)、開發(fā)、應(yīng)用和集成電子設(shè)備和信息系統(tǒng)的基本能力。
總體目標(biāo)：
一個人的大學(xué)時光一生中只有一次.少壯不努力,老大徒傷悲.與其渾渾噩噩地消磨掉四年的光陰,不如抓緊時間為自己充電.為了更有效的完成走向社會前的學(xué)習(xí),把握好自己的未來.我擬訂了一份自己的大學(xué)生涯規(guī)劃,以時時鞭策自己，激勵自己奮發(fā)前行.
社會環(huán)境:
現(xiàn)在得大學(xué)生遍地都是，又是經(jīng)濟(jì)危機(jī)的困擾很多人失業(yè)，就業(yè)更加困難，我們的壓力相當(dāng)大，更是電子方面失業(yè)更加嚴(yán)重，南方一些公司已經(jīng)倒閉了，我們現(xiàn)在只有努力學(xué)習(xí)，武裝自我，將來才能在社會上有一席之地。
職業(yè)分析：
本專業(yè)是一個電子和信息工程方面的專業(yè)。本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)信號的獲取與處理、電廠設(shè)備信息系統(tǒng)等方面的專業(yè)知識,受到電子與信息工程實(shí)踐的基本訓(xùn)練,具備設(shè)計(jì)、開發(fā)、應(yīng)用和集成電子設(shè)備和信息系統(tǒng)的能力。
2.掌握電子電路的基本理論和實(shí)驗(yàn)技術(shù)，具備分析和設(shè)計(jì)電子設(shè)備的基本能力;
4.了解信息產(chǎn)業(yè)的基本方針、政策和法規(guī)，了解企業(yè)管理的基本知識;
6.掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。 具體實(shí)施方案：
大一時：
3.繼續(xù)同時培養(yǎng)廣泛的興趣愛好，擴(kuò)大知識面以及深度;
4.對目標(biāo)完成情況做出判斷及總結(jié)并及時修正目標(biāo)計(jì)劃,使得各項(xiàng)準(zhǔn)備更加科學(xué)化;
6.形成個人鮮明的風(fēng)格和魅力和灑脫從容的生活方式;
大二時：
3.對目標(biāo)完成情況做出判斷及總結(jié)并及時修正目標(biāo)計(jì)劃,使得各項(xiàng)準(zhǔn)備更加科學(xué)化;
4.除本專業(yè)知識外，準(zhǔn)備在計(jì)算機(jī)軟件工程方面發(fā)展，爭取拿到雙學(xué)位!
5.為英語六級做準(zhǔn)備....
大三時：
1.把所學(xué)的專業(yè)知識與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合,理論聯(lián)系實(shí)際;
2.鍛煉自己的工作能力及應(yīng)聘能力.繼續(xù)學(xué)好各門功課;
4.提高求職技能，搜集專業(yè)對口公司信息。
主要的內(nèi)容有：撰寫專業(yè)學(xué)術(shù)文章，提出自己的見解;
參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作，多和同學(xué)交流求職、工作的心得體會;
掌握簡歷、求職信的寫法及其技巧;
了解并搜集工作信息的渠道，并積極嘗試。
大四時：
工作申請，爭取就業(yè)。
主要的內(nèi)容有： 對前三年的準(zhǔn)備做一個總結(jié)。 然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備;預(yù)習(xí)或模擬面試、參加面試等;積極利用學(xué)校提供的條件，強(qiáng)化求職技巧、 進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練。
檢查和反饋： 我們身為大學(xué)生，自己定下目標(biāo)努力拼搏，我的未來就不是夢。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的。定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時都可能受到各方面因素的影響。這一點(diǎn)，每個人都應(yīng)該有充分心理準(zhǔn)備。
當(dāng)然，包括我自己。因此，在遇到突發(fā)因素、不良影響時，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時面對、分析所遇問題，更應(yīng)快速果斷的拿出應(yīng)對方案，對所發(fā)生的事情，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施，爭取做出最好矯正。相信如此以來，即使將來的作為和目標(biāo)相比有所偏差，也不至于相距太遠(yuǎn)。 其實(shí)，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)。每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。 一個人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功，不相信幻影。成功，只垂青有充分磨礪充分付出的人。
未來，掌握在自己手中。未來，只能掌握在自己手中，所以必須堅(jiān)持自力更生，不能全依賴外部力量。 每一條規(guī)劃都一個目標(biāo)，等待著我們?nèi)ネ瓿?。在完成的過程中，健康的身體、積極的心態(tài)、敏銳的思維、堅(jiān)定的信念是每一位規(guī)劃者必備的素質(zhì)。
我相信，我一定能行!!!。
留學(xué)目標(biāo)和計(jì)劃書篇十六
企業(yè)文化是建設(shè)社會主義精神文明的重要組成部分，是企業(yè)全體員工共同的價(jià)值觀體現(xiàn)，其根本任務(wù)就是在以人為本的前提下，激發(fā)員工活力，開發(fā)員工動力，提高員工整體素質(zhì)，推動企業(yè)全面發(fā)展，因此，在企業(yè)文化建設(shè)方面，在未來三年內(nèi)將做好以下幾方面工作：
從員工的思想工作入手，通過宣傳輿論導(dǎo)向等手段讓員工接受公司創(chuàng)新發(fā)展的改革思路，及時解決在這一進(jìn)程中的矛盾。舉辦各種創(chuàng)優(yōu)爭先和比賽活動挖掘員工思想中先進(jìn)成份，大力提倡敬業(yè)愛崗精神，引導(dǎo)員工把個人理想與公司發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合，培養(yǎng)員工的集體榮譽(yù)感，以此激發(fā)員工的高度責(zé)任心，使公司內(nèi)部形成強(qiáng)大的凝聚力。
先進(jìn)的企業(yè)文化不僅可以指引企業(yè)樹立正確的價(jià)值觀，更應(yīng)該以優(yōu)秀的文化來提升企業(yè)的核心競爭力，協(xié)調(diào)企業(yè)和諧發(fā)展，而企業(yè)的競爭來源于不斷的學(xué)習(xí)和不斷的知識更新。所以，要鼓勵員工爭做知識型員工，根據(jù)公司所需，采取各種方式，對員工進(jìn)行培訓(xùn)，使員工專業(yè)水平和技能有較大的提高，共創(chuàng)具有競爭力的企業(yè)文化，推動企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
堅(jiān)持以人為本、強(qiáng)化責(zé)任、細(xì)化管理，狠抓落實(shí)提高各項(xiàng)工作管理水平，進(jìn)一步完善企業(yè)制度，崗位規(guī)范，使公司管理和員工行為均有章可循，倡導(dǎo)在共同的企業(yè)文化下完善激勵約束機(jī)制，通過機(jī)制的創(chuàng)新，提高工作效率，為企業(yè)的和諧發(fā)展打好基礎(chǔ)。
留學(xué)目標(biāo)和計(jì)劃書篇十七
暑假接近尾聲，新初三學(xué)生如果前段時間還在放松，那么這個時候應(yīng)該逐漸把心收回來，調(diào)整好狀態(tài)，列好初三學(xué)習(xí)計(jì)劃，以便面對全新而緊張的初三生活，尤其應(yīng)該提前做好各科準(zhǔn)備。
在語文的學(xué)習(xí)中，知識的積累很重要，即使到了初三，也要多看有益的課外書，讀書不僅要用心，更要動手寫、勤引用。新初三學(xué)生在暑假里可以將初一、初二背誦過的詩詞、文章，復(fù)習(xí)、熟記。同時，要養(yǎng)成做讀書筆記的好習(xí)慣，落在筆頭的知識點(diǎn)更容易記住。筆記可包括詩詞名句、名人名言、佳作美文及寫作技巧、錯別字、病句搜集、文學(xué)常識等多方面內(nèi)容。
除書籍外，學(xué)生還要做一個勤奮的閱讀者，充分利用課余時間，閱讀健康的報(bào)紙雜志。學(xué)生要學(xué)會欣賞報(bào)紙雜志中的文章及標(biāo)題，如《作文報(bào)》、《讀者》等，養(yǎng)成剪報(bào)和摘抄的`好習(xí)慣，擴(kuò)充自己的知識儲備。
在記者對幾位優(yōu)秀高三畢業(yè)生的采訪中，他們都談到學(xué)數(shù)學(xué)不能僅靠老師教，更要靠自己主動去理解、掌握。
學(xué)生要積極主動地發(fā)現(xiàn)問題，注重新舊知識間的內(nèi)在聯(lián)系，不滿足于現(xiàn)成的思路和結(jié)論，經(jīng)常進(jìn)行一題多解、一題多變的練習(xí)。只看書不做題不行，只埋頭做題不總結(jié)積累也不行。學(xué)生對課本知識既要能鉆進(jìn)去，又要能跳出來，結(jié)合自身特點(diǎn)，找到最佳學(xué)習(xí)方法。
不但語文要記筆記，數(shù)學(xué)也要記筆記。特別是對概念的理解和數(shù)學(xué)規(guī)律的總結(jié)，對教師課堂中拓展的課外知識也要記下來。同學(xué)們還要記錄本章最有價(jià)值的思想方法或例題，以及自己存在的未解決問題，以便今后將其補(bǔ)上;把平時容易出錯的知識或推理記下來，以防再犯，通過找錯、改錯達(dá)到最終防錯的目的。
閱讀是英語考試的重要考查內(nèi)容，它包含了詞匯、語法等內(nèi)容，對作文寫作也有益處。選擇材料時要根據(jù)自己的具體情況，不要選擇難度太大的。如果滿篇都是生詞，讀起來也沒有興趣。
學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差的學(xué)生要注意查缺補(bǔ)漏，把學(xué)過的詞匯、語法知識復(fù)習(xí)一遍，看看自己存在哪些漏洞，并及時彌補(bǔ)，不欠舊賬;學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較好的學(xué)生可以提前預(yù)習(xí)一下新課程，做一些準(zhǔn)備，如每天背背新詞匯，看看新語法知識。
復(fù)習(xí)物理要根據(jù)自己初二的學(xué)習(xí)情況“對癥下藥”。物理學(xué)科在初三階段的學(xué)習(xí)與復(fù)習(xí)非常重要，第一學(xué)期還要學(xué)習(xí)一些新課，第二學(xué)期開始復(fù)習(xí)。
對于初二物理成績較好的學(xué)生來說，可以根據(jù)教材，把已經(jīng)學(xué)過的一些零碎知識點(diǎn)利用暑假做鞏固復(fù)習(xí)。比如力學(xué)和電學(xué)部分是重要考點(diǎn)。有能力的學(xué)生可以做一些力學(xué)、電學(xué)綜合性的往年中考題。通過做試題，查缺補(bǔ)漏，看看自己還有哪些知識點(diǎn)沒有掌握。
對于基礎(chǔ)較弱的學(xué)生，最好把初二的筆記拿出來，重新復(fù)習(xí)一遍，這樣在將來面對新的知識時就不會陌生。如果自主學(xué)習(xí)能力較差，盲目上輔導(dǎo)班也不一定有效，不如在假期根據(jù)自己的學(xué)習(xí)情況做一些練習(xí)題，或者從以前的錯題中汲取經(jīng)驗(yàn)，以求達(dá)到不留漏洞和提前預(yù)熱的效果，以飽滿的信心迎接新學(xué)期的到來。
初三生在預(yù)習(xí)時要訂好計(jì)劃，可以分章節(jié)學(xué)習(xí)，比如熟悉化學(xué)元素周期表、了解化學(xué)儀器的使用要求或?qū)⑼逶胤殖砂鍓K，簡單地了解元素性質(zhì)、方程式等基礎(chǔ)知識。先要將課本上的內(nèi)容初步理解，提前背一些需要記憶的內(nèi)容。
化學(xué)知識比較零散、抽象，但也有章法可循，初中化學(xué)知識并不難掌握。通過化學(xué)基本概念和理論的預(yù)習(xí)，初三生要找準(zhǔn)哪些知識點(diǎn)對今后的學(xué)習(xí)有幫助，并加強(qiáng)記憶理解;選擇一些有解題思路的指導(dǎo)書，根據(jù)自己的學(xué)習(xí)情況適當(dāng)做一些習(xí)題，同時多理解題中公式的運(yùn)用;通過做一些習(xí)題和練習(xí)可以發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中的問題，用筆記本把問題集中起來，這樣可以使開學(xué)后的學(xué)習(xí)更有針對性。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。一個好的初三學(xué)習(xí)計(jì)劃，是面對全新而緊張的初三學(xué)習(xí)生活的關(guān)鍵。
留學(xué)目標(biāo)和計(jì)劃書篇十八
在大學(xué)擴(kuò)招的大背景下，面臨日趨激烈的社會競爭，大學(xué)畢業(yè)就等于失業(yè)。大學(xué)生活絕不像想象中那樣自由與安逸。所謂大學(xué)生活，是我們利用大學(xué)的人文環(huán)境，投入我們的時間和精力，實(shí)現(xiàn)人生原始資本積累的過程。這是一段至關(guān)重要的征程，必須認(rèn)真規(guī)劃。我是學(xué)英語的，我的人生目標(biāo)是英語教育。所謂學(xué)高為師，我的人生目標(biāo)要求我有豐富扎實(shí)的專業(yè)知識。一門語言是植根于與其對應(yīng)的文化背景之中的。進(jìn)入到大學(xué)，英語學(xué)習(xí)中詞匯量的積累以及閱讀能力的提高必須依賴于以了解外國歷史文化背景為目的的閱讀之中。遍觀我們面臨的四六級考試，專業(yè)四八級考試以及將來的考研英語，其成敗得失全在于閱讀的速度和準(zhǔn)度。平時，一有空就多讀一些外國名著的英文原本以及一些著名的英語雜志。長此以往，把英語學(xué)習(xí)演變成一種閱讀的愛好。如此，則得閱讀者得天下，實(shí)現(xiàn)自身素質(zhì)與應(yīng)試成績的同步提高。
所謂身正為范。作為教師，必須自身養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)工作習(xí)慣，為人師表。這方面，我們大可以以我們中學(xué)時代的老師為榜樣規(guī)范我們的行為習(xí)慣。他們可以五六點(diǎn)鐘起來跟班，我們就能早點(diǎn)起床早讀;他們可以備課到深夜，我們就能睡遲一點(diǎn)，多讀些書;他們絕對不會把今天的作業(yè)拖到明天批改，我們就能今日事今日畢------大學(xué)是人生良好的學(xué)習(xí)工作習(xí)慣最重要的養(yǎng)成階段，勤奮刻苦，扎扎實(shí)實(shí)地走好大學(xué)生活的每一步，不僅是完成大學(xué)任務(wù)的可靠保證，而且是將來投身工作，終身學(xué)習(xí)的必要條件。
教育是一種人文培養(yǎng)的過程，它需要以深厚的文化素養(yǎng)為支撐的人格魅力的投入。因此，我們要充分利用大學(xué)的人文環(huán)境，對歷史文化，軍事政治，倫理道德，詩詞文章等方面的知識廣泛涉獵并且有所感悟。以博學(xué)多識的形象教育和熏陶學(xué)生，必然可以達(dá)到事半功倍的效果。
教育的主體是學(xué)生。教育的目的是學(xué)生綜合知識能力的提高。因此，我們在學(xué)好本專業(yè)的同時，還要盡量學(xué)好現(xiàn)階段在校中學(xué)生學(xué)習(xí)的其他課程，以便于從專業(yè)的角度去引導(dǎo)教育學(xué)生。當(dāng)然了，用我們?nèi)娴闹皇侨ソ鉀Q學(xué)生學(xué)習(xí)中各個科目的困難，我們的威信就會大大的提高。這樣，帶班就容易多了。怎樣鞏固中學(xué)時代的知識呢?帶家教是個很好的途徑。我已經(jīng)在帶家教，一方面鞏固知識，另一方面體會教學(xué)方法為將來教書積累經(jīng)驗(yàn)。
二十一世紀(jì)，隨著我國國民綜合文化素質(zhì)的普遍攀升和社會對創(chuàng)新型人才的日益渴求，我國的教育體制已經(jīng)暴露出諸多弊端。不謀全局者不足以謀一域。作為一名有理想與責(zé)任感的人民教師，所思所慮者，不僅僅是一門課一個班的學(xué)習(xí)水平，而是著眼大局，探索教育體制改革的戰(zhàn)略構(gòu)想。所以，我選定了教育學(xué)專業(yè)為考研目標(biāo)，希望可以教育學(xué)的發(fā)展歷史，基本原理以及教學(xué)手段，以便在將來的教學(xué)實(shí)踐中不斷摸索總結(jié)，提出對教育體制改革有益的東西，最好能在這一方面有所建樹。我想，這才是作為一名人民教師的最高價(jià)值所在。
危機(jī)尚存，時不我與。我們應(yīng)當(dāng)時刻用嚴(yán)峻的就業(yè)形勢警告自己，用當(dāng)代大學(xué)生所肩負(fù)的歷史使命鞭策自己，如履薄冰，兢兢業(yè)業(yè)，是自己的大好年華在大學(xué)生活中煥發(fā)出絢麗的光彩，為將來順利就業(yè)服務(wù)社會，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值鋪平道路!
留學(xué)目標(biāo)和計(jì)劃書篇十九
協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動比率，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中，此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo)，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作。xx年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一。
勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系，除《勞動合同》外，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等，熟悉勞動法規(guī)，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。
1、xx年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草、完善工作。
2、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行。
3、為有效控制人員流動，只有首先嚴(yán)格用人關(guān)。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷，不僅對個人工作能力進(jìn)行測評，還要對忠誠度、誠信資質(zhì)、品行進(jìn)行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動。
1、勞資關(guān)系的處理是一個比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益。只有站在一個客觀公正的立場上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。
2、人員流動率的控制要做到合理。過于低的流動率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經(jīng)驗(yàn)、社會認(rèn)識程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動率過高容易造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠度、對工作的熟悉度不高，導(dǎo)致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應(yīng)對方法，確保避免員工不正常流動。
第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理
協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)
留學(xué)目標(biāo)和計(jì)劃書篇二十
9月份， 隨著我部門太陽能產(chǎn)品市場份額的不斷擴(kuò)大,結(jié)合本月份的銷售情況,考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素,根據(jù)研發(fā)部的新品的不斷推出，本部門做出20xx年10月份的如下銷售工作計(jì)劃:要狠抓銷售的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動我司的品牌運(yùn)作。
1. 9月份工作回顧
根據(jù)9月份最后一周的新品發(fā)布效果總結(jié)，市場反映出來的問題如下：
1.1 業(yè)績完成情況
時間：20xx年9月15日~20xx年9月30日
1.2 市場方面
1.1.1 客戶溝通：
(1) 工作總結(jié): 我司做太陽能水泵已做了4年，是環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品，這方面客戶已 經(jīng)比較固定，可以繼續(xù)推廣市場，增加客戶源。針對目前開發(fā)的一些新的太 陽能應(yīng)用產(chǎn)品。比如太陽能增氧泵和太陽能電池充電器。這些產(chǎn)品目前還沒有推廣開來，需要持續(xù)的推廣。多喝客戶溝通，了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能，在了 解市場的基礎(chǔ)上開發(fā)市場。
(2) 問題：1. 每個客戶的需求都有所不同，有的需要小巧和輕便的低價(jià)產(chǎn)品，有的比較喜歡高端產(chǎn)品。
2. 產(chǎn)品一些方面的要求,比如太陽能充電器可以 既充5號電池又可 以充7號電池。
3. 和客戶的溝通也是一個問題，要經(jīng)常和客戶溝通，了解客戶的意向。(特別是很久沒有出貨的客戶的聯(lián)系)
1.1.2 客戶群體分析： 目前分為外貿(mào)和零售。主要是批量銷售。
2. 十月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)
總目標(biāo)(不排除特殊干擾因素)： 新產(chǎn)品20套。
2.1 市場方面
2.1.1 加大推動公司新的宣傳力度，把新公司的形象和宗旨展現(xiàn)和推廣出來。
2.1.2 加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。見客
戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作
2.1.3 進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析，收集資料信息。
2.1.4 在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見評價(jià)，收集資料信息。
2.2 管理方面
2.2.1 認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。
2.2.2 嚴(yán)格規(guī)范產(chǎn)品進(jìn)出庫流程。
2.2.3 做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析。
2.3 業(yè)績完成計(jì)劃
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