方案的制定需要全面考慮各種因素,包括資源、時間和風(fēng)險等。如何制定一個科學(xué)合理的方案是一個關(guān)鍵的問題。在實施方案的過程中,還需要注意風(fēng)險控制和危機應(yīng)對。
市場推廣策劃方案框架篇一
一) 前言:
(二)市場分析
1:市場背景(市場性、商業(yè)機會、市場成長)
1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力,德芙和吉百利,分別占60.2%和28.8%,合計消費比率達到近九成,這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過.
2.產(chǎn)品分析
1.用途: 送禮.禮品.自己吃
2.命名: 定中化的名字.有親切感.
3.包裝: 采用歐美風(fēng)格設(shè)計.非常精美
4.味道: 香甜可口.
5.價格: 零售價:40至200元不等.
7:開發(fā)期 成長期
貨本 25% 費用 12% 貨本 25% 費用13.5%
廣告 45% 純利 10% 廣告費 30% 純利 23.5%
利息 8% 利息 8%
8.產(chǎn)品優(yōu)勢:
1.好吃,味好,廣告好;
2.口感好;
3.巧克力味純;
4.味不太甜,味好;
5.買慣了;
6.到嘴就化了;
7.口味好,滑潤;
8.比較細膩;
9.含熱量多;
10.不膩口。
9.產(chǎn)品劣勢:
1.價格高;
2.太甜;
3.上火;
4.品種少,花樣不多;
5.不容易保存;
6.塊大,不方便;
7.量少;
8.口味膩。
三) 競爭對手分析:
吉百利,金帝等產(chǎn)品較早的進入市場.在消費者心中有一定的份量.在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)),這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主??梢哉f在中國, 金帝巧克力的銷量不是最大,但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量 最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品 可以送人,連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢,金帝很 快后來居上,在去年金帝終于趕超了吉百利,位居行業(yè)第二,僅次于德 芙。
四):廣告戰(zhàn)略
1.廣告目標(企業(yè)廣告活動的目標
2.廣告對象:16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛時比較 注重浪漫.
45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女性愛吃巧克力 巧克力可以說是最美味的食品之一,盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不 堪,但從現(xiàn)實 來看,女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌,,這 表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯,再具體比較,年 齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。
3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國
4.廣告創(chuàng)意:
1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.
一雙年輕情侶.他們的感情相當?shù)暮?無意中.他們參加了一個接吻大賽,比賽定于今天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一直這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.
2)廣告主題,讓你的夢成真.
有一位女孩.非常喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每天她都會吃上一小塊.
5.廣告實施階段:20xx年12月---20xx.5月
五)廣告媒體策略:
1)主要媒體---電視 輔助媒體 ---印刷廣告
六)廣告效果預(yù)測.
新上市 20xx0 20%
第一期特賣 30000 30%
空檔消化期 10000 3.6%
第二期特賣 50000 25.1%
總計: 100000 100.0%
市場推廣策劃方案框架篇二
一、目的:
提高**環(huán)境藝術(shù)設(shè)計事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度,鞏固原有市場地位,擴大市場占有率,并提升**品牌的美譽度,培養(yǎng)目標消費者的家居設(shè)計觀念與意識進一步開發(fā)新客戶。
二、目標定位:已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。
三、具體
方案:
本項推廣活動周期一年,擬分為三個階段進行,前期以品牌建立、市場宣傳為主,中期承前啟后,后期市場主攻。
第一階段:五一黃金周前
用戶特性分析:考慮到很多人在結(jié)婚時都會購買新房并進行裝修,房子是用做結(jié)婚用房,因此在用戶這一塊,我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點,進行新房裝修的相關(guān)折扣活動。“**祝福有情人新房裝修送彩禮”
價格分析:消費者在進行裝修的時價格,是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個要素,裝修價格主要是有三部分組成,一是裝修的材料部分、二是設(shè)計部分、三是施工部分。在對價格組成進行分解后,我們考慮最好能夠前向一體化,與材料商進行溝通,聯(lián)合促銷,降低成本以讓利客戶,并進行這方面的宣傳,進行一次“聯(lián)動、心動”為主題的活動。 標語:“**攜手材料商優(yōu)惠活動一條龍”。
懸掛地區(qū):珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花
園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū),每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉(xiāng)鎮(zhèn),每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印2000本,規(guī)格為24開,8p,內(nèi)容包含**設(shè)計理念、**作品展示、設(shè)計裝修流程等。力求做到大氣美觀,同時兼具實用。
利用宣傳冊多余的紙張精心設(shè)計宣傳單頁4000張,以傳達**裝修信息為主,在-十-月份家裝咨詢周時由晚報夾送。
第一階段費用估算:
橫幅:34條*60.00=2040.00
合計7040.00
第二階段:六月底七月初
目的:承前啟后,以市場預(yù)熱為主,鞏固原有成果,為后期的主推活動造勢。
具體活動:懸掛橫幅
橫幅內(nèi)容:“**裝飾,炎炎夏日清涼價”
“從設(shè)計到施工,**讓您更輕松”
鄉(xiāng)鎮(zhèn),每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
第三階段:國慶節(jié)前后
活動主題:**家裝知識咨詢周(擬)
活動形式:以展覽形式進行家裝知識的咨詢,由上虞市消費者協(xié)會主辦,**承辦。
時間:國慶節(jié)期間是消費者看房和買房的高峰期,因此我們的市場推廣活動考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進行。
活動地點:上虞劇院門廳
營造聲勢:
一)、橫幅懸掛:
“**裝飾,讓每件裝修作品都成為精品”
“xx----xx日**裝飾真誠與您相約上虞劇院”
“熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”
懸掛地點:珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區(qū),每小區(qū)1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
二)、電視游動字幕:
于家務(wù),部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出,因此建議同時在一套推出單頻道游動字幕,時間為20:10—21:00以期達到更好的宣傳效果,減少遺漏。
三)、宣傳單頁:
彌補條幅、游動字幕機動性相對不足的.缺點,隨晚報進行宣傳單頁的夾送,爭取宣傳更到位,公眾知曉面更廣,營造一個熱烈的活動氛圍。
活動周期間內(nèi)容:
1、充氣拱門:“熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”
2、展覽:含家裝理念、**作品展示、樣板房介紹、家裝相關(guān)資訊介紹。
3、咨詢:消費者購房、房屋裝修知識和裝修相關(guān)法律咨詢。
只是我們開展市場推廣活動的一種方式,最重要的還是要通過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關(guān)系,為將來公司的業(yè)務(wù)帶來機會。
市場推廣策劃方案框架篇三
++皮膚病??漆t(yī)院是湖北省衛(wèi)生廳批準的三級標準皮膚病??漆t(yī)院,是++市醫(yī)保定點醫(yī)院,獲得了“世界旅游小姐大賽唯一指定皮膚檢測及咨詢單位”、“++省愛心醫(yī)院”、“++省白癜風(fēng)銀屑病研究中心”。++皮膚專科醫(yī)院是以皮膚疾病和皮膚美容為主營業(yè)務(wù)的醫(yī)療股份有限公司,醫(yī)院聘請了皮膚專家++、++、+++等一大批學(xué)術(shù)和臨床的權(quán)威專家,并與國內(nèi)外的著名整形專家、外科專家建立緊密聯(lián)系。武漢同和皮膚病??漆t(yī)院在一大批醫(yī)德高尚、技術(shù)精湛的醫(yī)護隊伍的共同努力下,已經(jīng)樹立了良好的口碑并茁壯成長。應(yīng)該說,++皮膚病??漆t(yī)院是的基礎(chǔ)好,前景非常廣闊,具備了提升品牌的前提。
二、市場競爭分析
++皮膚病??漆t(yī)院的核心特色是服務(wù)于中高層次皮膚病消費群,個性優(yōu)勢功能是獨家專業(yè)皮膚病醫(yī)院。但在市場上都存在著幾家同質(zhì)化競爭者,而且他們成長勢頭良好,給利武漢同和皮膚病??漆t(yī)院運營帶來一定壓力。如:++省++醫(yī)院、++友好醫(yī)院等。
在國家相關(guān)部委已出臺政策限制醫(yī)療廣告投放的新形勢下,該品牌醫(yī)院將創(chuàng)新和嘗試打破醫(yī)療界一貫的品牌推廣模式,提出了“打造湖北省乃至全國一流專業(yè)的皮膚病醫(yī)院”的口號。皮膚病是一個對技術(shù)要求、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè),要獲得市場的認同,一鳴驚人,獲得成功,除了自身各方面的軟、硬件都要過硬外,還需要深入研究市場的狀況,研究幾家競爭對手的情況,發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢,走差異化、個性化的營銷道路,快速完成自身品牌重塑。傾力打造這艘“全省皮膚健康美容醫(yī)療航母”。
如何在競爭中凸現(xiàn)醫(yī)院的核心優(yōu)勢?我認為,明確定位醫(yī)院的品牌形象和社會形象,將是下半年該醫(yī)院品牌整體推廣工作的重中之重。
三、預(yù)計醫(yī)院下半年計劃
著重塑造推廣武漢同和皮膚病??漆t(yī)院“尊貴式”、“專業(yè)權(quán)威”、“時尚前衛(wèi)”、“安全高效”、“人性化服務(wù)”的品牌形象;傳播醫(yī)院“公益、愛心、責(zé)任”的社會形象,提高品牌美譽度和社會認同感。
通過對醫(yī)院的經(jīng)營模式、服務(wù)內(nèi)容、專家團隊、就醫(yī)環(huán)境、硬件設(shè)施等內(nèi)容的介紹,提高目標受眾的認知度,促進醫(yī)院銷售;提高醫(yī)院競爭力,樹立在當?shù)仄つw病以及皮膚美容方面的領(lǐng)導(dǎo)者形象。
1、充分利用:夏秋換季、下半年十一黃金周、元旦春節(jié)、寒假等黃金高峰時段,提前展開宣傳促銷攻勢,發(fā)起有影響力度的大型公益活動或慈善活動,大力以“公益、慈善”的概念傳播為主,“制造新聞事件、話題”、形成“輿論熱點、焦點”,借助媒體宣傳和公關(guān)活動,重塑該整形醫(yī)院的良好社會形象。
2、推廣“尊貴式”看皮膚病模式,讓患者享受到星級待遇,權(quán)威性治療。消除患者心理負擔和壓力,營造和諧、愉快、高效的就診流程。一杯清茶(一杯咖啡)、一個微笑,推廣服務(wù)特色的“人性化”,人文化關(guān)懷,享受式就醫(yī),尊貴完善的服務(wù)模式,提供“一對一”的溝通治療服務(wù),使患者可以與醫(yī)生進行無障礙溝通;提供個性化的方案,推出全程導(dǎo)醫(yī)、溫馨陪診、預(yù)約掛號、快速診斷、免費電話咨詢、公開收費標準、限時投訴反饋、義務(wù)皮膚病現(xiàn)場健康指導(dǎo)、特殊時段診療等特色服務(wù)。(對于社保報銷這塊兒大力宣傳,在廣告拖放形式受限的情況下,網(wǎng)站做社保專題、院內(nèi)x展架、宣傳板配合宣傳。)
3、推廣專家、優(yōu)勢科室、技術(shù)領(lǐng)先和權(quán)威性。包括專家組合推廣、醫(yī)院先進新設(shè)備、儀器、新手術(shù)等推廣。同時與保險公司聯(lián)合,推出故賠償擔保。突出“專業(yè)權(quán)威”、“時尚前衛(wèi)”、“安全高效”。
4、推廣會員制行銷模式,營造優(yōu)異的軟性環(huán)境,保證就醫(yī)者獲得良好的服務(wù);皮膚健康會所,定期開展健康知識講座。強化會員招募的力度??梢越佑|到目標相費群的場所進行滲透。與美容院、健身房、學(xué)校、小區(qū)等地進行某些項目的長期合作,不但可以宣傳信息,還可以帶動銷售。可采取在美容院(或健身房)消費一定金額,可以享的某受醫(yī)院些服務(wù),或者在醫(yī)院購買多少金額的會員卡可以贈送美容卡(或健身卡)的方式,進行聯(lián)動推廣。
5、平時敏銳捕著、制造新聞事件,通過正面的輿論造勢,強化傳播醫(yī)院品牌形象,建立品牌認知度和高曝光率。
四、廣告投放計劃:
廣告訴求緊密結(jié)合該醫(yī)院“尊貴式”、“專業(yè)權(quán)威”、“時尚前衛(wèi)”、“安全高效”、“人性化服務(wù)”的品牌特點和“公益、愛心、責(zé)任”的社會形象。
同樣的醫(yī)德比醫(yī)風(fēng),同樣的技術(shù)比效率,同樣的質(zhì)量比信譽,同樣的效果比費用,同樣的條件比便捷,同樣的優(yōu)質(zhì)比滿意;每月前來就診住院的患者實行免費接送,加強醫(yī)后、術(shù)后跟蹤回訪服務(wù),將對病人的關(guān)心延伸到院外。
廣告以感性訴求為主,注重情緒渲染,引起心靈上的共鳴,召開各媒體皮膚病以及皮膚美容發(fā)表會、專家論壇、免費講座,造成輿論聲勢。從情感角度、危害角度、專業(yè)角度以及求美心理切入等角度,誘導(dǎo)目標消費群的消費向往和沖動。
形象廣告主要利用電視、雜志、分眾傳媒以及路牌、燈箱、醫(yī)院內(nèi)刊、門戶網(wǎng)站等進行深層次、全方位的宣傳。另外網(wǎng)絡(luò)上進一步宣傳推廣!
市場推廣策劃方案框架篇四
中國某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團,以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而,由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,以及市場推廣手段的單一,使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查,決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入,使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售,并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象,并將目標期望集中在:
1、初期主打市場為省城杭州,待杭州市場穩(wěn)固后,再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣,使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣,強化已有的終端銷售隊伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣,提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣,確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
用半個月的時間,對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研;
用一個月的時間,對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問;
對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;
對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研;
對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行訪談?wù){(diào)研;
對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研;
對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;
對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。
經(jīng)過大量細致的調(diào)研,本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場,明顯存在以下特征:
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ;
產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分 ;
鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ;
先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀 ;
少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;
歷年來,鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;
鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強,但因價格高而僅限于高端消費者;
鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高,多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機, 并以此為制高點狙擊跟進者。
即便如此,鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場信息表明,目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗
場內(nèi) :一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外 :更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,瞄準這一熱點市場,準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,進場拼搶市場份額。
可以預(yù)見 :不久的將來,鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
作為一個有著幾十年歷史的品牌,登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題:
品牌優(yōu)勢點
(1)品牌歷史較長,在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力
(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;
(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌問題點
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合;
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;
(5)如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分;
(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;
(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān),營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;
(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
(1)針對常規(guī)消費市場,產(chǎn)品定位于"鉆石補品";
(2)針對禮品市場,定位于"尊貴禮品";
(3)主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品,普通,常規(guī)三種)。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略,并在制作中采用新材料,強化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備,適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣
活動方案
,促進品牌產(chǎn)品促銷互動。8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。
9、針對一些特殊人群,制定獨到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峰活動",提升品牌美譽度。
20xx年5月底,經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析,提出了以下基本策劃思路:
1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。
經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃,產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天),某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場,得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預(yù)計到20xx年春節(jié),所有終端銷售回款將達到2800萬元,大大超出了市場策劃的預(yù)期目標。
市場推廣策劃方案框架篇五
1、郵件營銷——通過郵件與用戶保持一種高效持續(xù)的溝通,讓他最終選擇我們的產(chǎn)品。而憶典定制要做的也是通過以下三種溝通,讓顧客在接受了我們之后最終選擇我們的定制產(chǎn)品,并且還將作為我們的擁戴者和推廣員,讓他為我們進行口碑推廣:
1.1、持續(xù)的溝通。
市場的競爭越來越激烈,個性定制的商家很多,在用戶不知道憶典定制之前,首選而他們接受我們的定制品牌,客戶購買決策時候的備選答案。而用戶始終都會盯緊市場的任何變化,在他們在選擇猶豫時,不斷的提醒他們憶典定制在關(guān)注著他們,保持自己在客戶購買決策的時候自己作為一個首選選擇,不能被競爭對手擠出來。因此,憶典定制與用戶之間必須保持一種非常和諧的溝通關(guān)系,否則,用戶會時候會把我們拋棄在外,這樣憶典定制只會功虧一簣。
1.2、有效的溝通。
用戶是很挑剔的,持續(xù)的溝通需要投其所好,需要有對用戶友好的內(nèi)容、用戶友好的界面、用戶友好的溝通方式,只有這樣才會形成有效的溝通,我們的電子郵件才不會被用戶當作垃圾郵件。時時的溫馨關(guān)懷,不停的提供各種促銷優(yōu)惠,偶爾的開心一刻等等,讓用戶養(yǎng)成很樂意接受我們郵件的習(xí)慣。
1.3、一定頻率的溝通。
與用戶的溝通頻率要講究適度,所以,通過一系列的郵件推廣后,準確掌握用戶的溝通頻率特征,在最適合的時間發(fā)送最適合的郵件準確的到達用戶的郵箱,才能讓用戶感覺友好。不然浪費憶典定制的郵件資源,另外還被人家所摒棄,得不償失。
2、郵件營銷——小郵件,大功勞
2.1、不像傳統(tǒng)推廣方式受到很多條件的限制,而郵件推廣不受時間和空間的限制,自由度比較高,不受時間和空間的限制,可以在瞬間將自己的信息發(fā)布到任何地方,包括國外。
2.3、很適合推廣我們在線定制產(chǎn)品。由于憶典定制做的是個性定制,只有在網(wǎng)絡(luò)上面才能體會得到這個定制感受,而電子郵件的html格式可以很好的引導(dǎo)顧客來體驗這個過程。
2.4、最重要的,郵件營銷成本很低!
3、推廣的內(nèi)容
郵件推廣過程中,需要確定推廣的方向,推廣的主題,而這些方向和主題將是為我們郵件的內(nèi)容編寫,顧客資料的收集等奠定一個基本的原則。憶典定制郵件推廣中以下面幾個主題進行推廣:
3.1、個性定制的特性,引導(dǎo)消費方式的改變
l大眾消費水準的不斷提高,直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求 ;
l時尚、品質(zhì)、個性,越來越成為生活、辦公中不可或缺的重要主題
l從被動購買都主動定制,親手設(shè)計出世界上獨一無二的禮品,享受品質(zhì)生活。
3.2、憶典定制品牌
3.3、發(fā)展新顧客
l讓他發(fā)現(xiàn)憶典定制,知道有憶典定制是個個性禮品定制網(wǎng)
3.4、維護老顧客
開發(fā)1個新客戶的成本等于留住8個老客戶的成本,也就是說留住老客戶是推廣過程中最具有性價比的選擇,加強對老客戶的關(guān)注和宣傳,讓老顧客找回隊我們的記憶,那么他們將會成為我們最忠實的顧客以及最有效的口碑營銷者和傳播者。
4、目標客戶分析
4.1、第一類:已經(jīng)是“憶典定制”的會員,其中又細分為幾類:
a類,只注冊了,并無購買行為,此類受眾了解到了“憶典定制”的品牌和產(chǎn)品,知道憶典定制是做個性禮品的一家網(wǎng)站,但是由于可能是各種原因而沒產(chǎn)生購買訂單的,或者還處于猶豫階段的。
b類,注冊了,已經(jīng)下完訂單,但是交易并未成功,為成功的原因包括沖動購物后冷靜、配送方式和時間不合適、付款不方便等原因。
c類,注冊并且已經(jīng)成功消費了的會員,這些就是我們的消費者,老顧客了。
4.2、第二類:非憶典定制的會員。用戶的地址是通過我們在網(wǎng)絡(luò)上面搜尋的。通過軟件在互聯(lián)網(wǎng)上搜索各類關(guān)鍵詞,這類關(guān)鍵詞可以按照自己的需求進行安排,搜集更精準的客戶。
5、郵件內(nèi)容。以卓越網(wǎng)案例進行分析
5.1、當用戶注冊為卓越網(wǎng)會員后,會員的郵箱將自動收到一封html格式郵件,郵件的只要內(nèi)容包括注冊成功信息、卓越網(wǎng)介紹、精品推薦、購物相關(guān)等.
市場推廣策劃方案框架篇六
一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近,這對快速消費品——方便面行業(yè)來說,無疑就是銷售淡季到來的標志。因季節(jié)因素的影響,整個方便面市場的吸收量將明顯下降,即使是中國大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預(yù)示頂益公司第二季度的方便面銷售額將呈現(xiàn)出低谷走向的曲線態(tài)勢,但一直以“占據(jù)并擴展高價面市場,分割平價面市場”為行動目標,頗具方便面推廣經(jīng)驗的頂益公司是不會輕易順從大勢的。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經(jīng)驗分析認為,只要能抓準消費者的心態(tài)需求,把握市場狀況并推陳出新,即使是淡季,也能掀起“康師傅”的熱潮。
廣告活動策劃是策劃人員根據(jù)社會組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標要求,構(gòu)思和設(shè)計實現(xiàn)廣告目標的行為和活動方案的過程。一般來說,戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性,不可隨意變動或朝令夕改,廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進行廣告活動策劃時,必須進行深入細致的調(diào)查研究,把策劃建立在對現(xiàn)有信息的收集、分析的基礎(chǔ)上,并客觀準確的評估、科學(xué)的決策??祹煾导瘓F廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招,廣州頂益決定向市場要答案!
二、了解市場:找出機會,初定目標 內(nèi)容來自
2.1 經(jīng)驗與調(diào)查相結(jié)合,確定推廣產(chǎn)品對象
2.1.1 容器面市場空間分析
市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%,在容器面市場中也僅占2.6%的份額,所占的市場份額很小,屬于小眾市場。可見,干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看,20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%,到20xx年4月,干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%,干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅UT人的,正有待我們加緊步伐!
2.1.2 拌面市場結(jié)構(gòu)分析
在整個拌面市場中,目前主要的竟品有日清的ufo、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項,且拌面市場競爭狀況已由幾年前的ufo主導(dǎo)市場的局面日漸改善。到今年3月的調(diào)查數(shù)據(jù)表明,干拌面的市場份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場,尤其是干拌面更是異軍突起、后來居上,由占11%的拌面市場占有率上升到34%的拌面市場占有率。表明近年來,消費者對干拌面的接受度日益提升,并有成為拌面市場主導(dǎo)者之趨勢。
2.1.3 競爭品牌及產(chǎn)品分析
目前,市場上各品牌方便面競爭激烈,從整個市場的品牌知名度分析,排名前面
幾名的是康師傅、統(tǒng)一、日清、華龍等。但具體到拌面(或炒面)市場其知名度排名則是以日清的ufo及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的ufo,達68%,其次才是康師傅等品牌。
同時調(diào)查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費者歡迎的方便食品。數(shù)據(jù)顯示,很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費者達82%占夏季方便食品接受率達70%,且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽度,消費者對康師傅品牌的延生產(chǎn)品——康師傅干拌面抱有好感。在口味測試中,消費者表現(xiàn)出88%的好感度。由此可見,康師傅干拌面產(chǎn)品的消費者品牌接受度已有較好的基礎(chǔ)。據(jù)品牌延生和整合原則可知,順勢加強推廣本品不僅有利于干拌面產(chǎn)品的成長和知名度的提高,也有利于“康師傅”品牌的整合。
2.2 初定預(yù)期目標
綜合各種市場數(shù)據(jù)分析及康師傅干拌面去年同期的銷售狀況,結(jié)合上季度的銷量成長狀況,加之本次活動推廣的力度預(yù)估投放量交叉分析,廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷售3.6萬箱,較第一季度月均銷售成長200%的銷量目標;及占據(jù)拌面市場64%的市場占有率,占據(jù)容器面市場2.6%的市場拓展目標。
三、深入市場:找出問題,定位主題
3.1 主題創(chuàng)意源自消費末端
夏季的方便面為何難銷?調(diào)查中消費者反映最多的是,因為夏季用開水沖泡后馬上食用,太熱;同時方便面產(chǎn)品形態(tài)——油炸面餅,夏季食用易導(dǎo)致熱氣、上火,不利于生理代謝。根據(jù)廣告心理學(xué)理論,廣告應(yīng)避免宣傳消費者避諱的觀念、形象、方式、行為等??梢娚鲜鰞煞矫媸俏覀兊牟邉澲袘?yīng)注意回避的,同時也解開了諸如以下品牌夏日滯銷的重要原因??祹煾迪憷迸H饷妗俺岳保铱祹煾?,對辣”之宣傳,熱辣辣的,頓感火猛沖,讓人敬而遠之。還有宣傳美味、量多的如超級福滿多方便面“服氣多多,滿意多多”;好滋味方便面“好湯,好面,好滋味”;統(tǒng)一來一桶方便面宣傳雙面塊量多還加火腿腸;今麥郎的文化和歷史氣息之宣導(dǎo);“華龍面,天天見”之消費者行為引導(dǎo)宣傳等等,都未能吸引消費者購買,為什么?因為“方便面”的產(chǎn)品形態(tài)——油炸面餅以在人們心中根深蒂固,與之相關(guān)聯(lián)的“熱、上火”等觀念,成了消費者夏季選擇方便面的首要大敵,決定了方便面市場夏季持續(xù)低迷的事實。而處于競爭優(yōu)勢的ufo,宣導(dǎo)“不要炒的炒面”,“炒面”自然避開了傳統(tǒng)的“方便面”概念,“不要炒”隨之覆蓋了“炒”所帶來的“熱氣”之聯(lián)想,市場證明該主題定位得到了消費者的認同,也是其一度主導(dǎo)拌面市場的重要因素之一。
本產(chǎn)品的定位應(yīng)如何呢?消費者心理學(xué)指出,只有突出不同于一般的東西才能打動人心;只有突出產(chǎn)品的差異性,才能樹立一個與競爭對手不同的產(chǎn)品形象,才有利于消費者識別、比較和接受。要想在淡季里開創(chuàng)康師傅熱潮,就必須使我們的產(chǎn)品擁有特色,靠特色吸引顧客,靠特色搶占市場,靠特色擊敗對手,靠特色整合品牌!于是,我們不會去定位“不要炒”之類的炒面,更不會去涉足方便面,要抓住消費者夏日需要“清涼”的需求,直接鮮明的推廣產(chǎn)品的“涼爽”主題,一改往日方便面的味美、方便、炒面等主題,并直接以干拌面為名,突出“拌”
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),有很大部分的消費者想買,但為何現(xiàn)實的銷量比卻是如此之低?要透過現(xiàn)象看本質(zhì),必須深入市場。市場反映,有近80%的潛在消費者反映不知該如何食用,而放棄嘗試。且在產(chǎn)品口味測試調(diào)查時也發(fā)現(xiàn),拿一盒干拌面給未食用過拌面的被測者食用時,40%的被測者不只該如何食用,45%的被測者當普通方便面沖著吃。原來這支正在成長中的產(chǎn)品竟有那么大的市場損失是由產(chǎn)品的吃法告知欠缺所造成的。
“吃一塹,長一智”,把產(chǎn)品的吃法溝通作為重點目標,并賦以產(chǎn)品“清涼”的主題定位,自然結(jié)合產(chǎn)品兩大優(yōu)勢創(chuàng)意宣傳點。本品獨特的吃法,在其名稱中體現(xiàn)為“干拌”,竟品ufo、公仔炒面王等“炒面”雖未能在字面上體現(xiàn)吃法,但其吃法也是經(jīng)過翻拌程序,與本品吃法相差不大。關(guān)鍵是如何傳達,才能既清楚地傳達本品吃法,又鮮明的區(qū)分競爭品,達到獨樹一幟,宣導(dǎo)獨特主題定位的目的?得找出產(chǎn)品吃法更鮮明的切入點!消費者測試干拌面的每一幕甚至每個細節(jié)都值得我們深思,測試中許多消費者把醬料包與蔬菜包一同拿來泡,最終引起了普遍關(guān)注,是消費者吃法操作中最容易犯的也是最嚴重的錯誤。這啟示我們切入點找到,即吃法傳達重點強調(diào)醬包的投放,才能更有效更清楚地指導(dǎo)消費者。綜合產(chǎn)品的主題定位及活動決策重點,康師傅干拌面“涼爽新拌法,美味就醬拌”的活動主題定位便應(yīng)蘊而生了。
四、洞悉市場:找準基點,有的放矢
要讓廣告策劃活動針對性更強,效果更明顯,在了解市場空間、竟品狀況的同時,還得深入了解本品的消費對象、本品的優(yōu)、劣勢等影響因素,才能知己知彼,百戰(zhàn)不殆。
4.1 消費群分析
本品價格3元/盒,價格相對較高,決定其消費對象要有較好的經(jīng)濟基礎(chǔ)。成長期的產(chǎn)品,全新的食用方式和品牌定位,需要新品接受能力和意愿較強的消費對象首先來接受和支持它。根據(jù)這些產(chǎn)品的特點及要求,我們確定產(chǎn)品的目標消費群為:城市中高收入;較高的文化層次、白領(lǐng)階層;消費觀念新,有較強的時代感;年齡為15——35歲之間的年輕人。該目標群喜歡新潮,樂于嘗試新東西,舍得花錢,特別是在飲食方面,追求花樣的翻新調(diào)換。同時調(diào)查顯示,該類群體對“吃起來不熱”的康師傅干拌面之新奇吃法,存在著較高的動機,其種類形式主要有:康師傅容器面類消費對象,因熟悉的口味,清涼新吃法而很想嘗試;食用其他品牌方便面類的消費對象,因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品;其他方便食品類的消費群,很想嘗試本品的清涼新吃法。
4.2 產(chǎn)品分析
4.2.1 知名度分析:
4.2.2 產(chǎn)品力分析:
產(chǎn)品要拓展市場,樹立品牌,決不能在質(zhì)量方面讓消費者有任何的不滿意。廣州頂益干拌面上市一年多來,積極與消費者溝通并總結(jié)發(fā)現(xiàn),消費者對產(chǎn)品面條的彈性、口感,醬料的散滑性有更高的要求。為此頂益公司改善產(chǎn)品的工藝制程,滿足消費者的需求,目前的本品已是一支較為完善的產(chǎn)品了。
4.2.3 產(chǎn)品銷售區(qū)域及銷售點分析:
廣州頂益干拌面上市以來,廣州、深圳等“珠三角”城市銷量占絕大部分,特別是廣州和深圳兩地的銷量比占整個干拌面銷量的70%,這主要是由該些區(qū)域的消費水平所決定的,表明本品的推廣重點市場區(qū)域應(yīng)選擇在“珠三角”城市,特別是廣州、深圳兩地。同時廣州頂益干拌面各區(qū)的鋪貨率與業(yè)績達成顯示,銷量貢獻最高的ka、ca點以38%的鋪貨率,貢獻了80%的銷量業(yè)績,其中ka點,以9%的鋪貨率貢獻了59%的業(yè)績。這表明活動的地點應(yīng)該選擇在較大型的人流較集中的超市或購物中心,即ka點開展,才更有輻射力和影響力。
五、綜合市場分析:力求創(chuàng)新,出奇制勝
消費者心理學(xué)及廣告心理學(xué)都告訴我們,一般的方式不可能引起消費群體接收信息的注意,更別提產(chǎn)生購買沖動了。所以活動形式的確定在考慮活動主題的同時,一定要抓準、抓緊目標對象的心理特征,刻意求新、不落俗套,找出有效的方式和手段,才能產(chǎn)生出奇制勝之效果。
活動的目標對象是15——35歲的年輕人,其性格活躍,喜歡趕潮流,參加各種活動,所以策劃出能讓消費者切身體驗“拌面”的操作過程,傳達全新吃法,并配合試吃傳達“全新產(chǎn)品”的方式,是可行的也是達到最佳活動效果的最有效的方式。同時活動的影響者——年輕人,是最易受廣告影響的一族,且廣告又是產(chǎn)品信息傳達的重要方式之一,在現(xiàn)場布置相應(yīng)“涼爽”主題的電視廣告和平面廣告既為活動氛圍造勢,又鮮明直觀地傳達了產(chǎn)品主題。為能更好地達成銷售業(yè)績,并有效的配合活動,影響消費者提升產(chǎn)品的知名度和初次購買率,在活動中加入一定力度促銷——贈送印有廣告的扇子、紙巾等(贈品同時傳達“清涼”主題),并采取“參與即送”的原則,擴大宣傳面。
市場推廣策劃方案框架篇七
一) 前言:
(二)市場分析
1:市場背景(市場性、商業(yè)機會、市場成長)
1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力,德芙和吉百利,分別占60.2%和28.8%,合計消費比率達到近九成,這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過.
2.產(chǎn)品分析
1.用途: 送禮.禮品.自己吃
2.命名: 定中化的名字.有親切感.
3.包裝: 采用歐美風(fēng)格設(shè)計.非常精美
4.味道: 香甜可口.
5.價格: 零售價:40至200元不等.
7:開發(fā)期 成長期
貨本 25% 費用 12% 貨本 25% 費用13.5%
廣告 45% 純利 10% 廣告費 30% 純利 23.5%
利息 8% 利息 8%
8.產(chǎn)品優(yōu)勢:
1.好吃,味好,廣告好;
2.口感好;
3.巧克力味純;
4.味不太甜,味好;
5.買慣了;
6.到嘴就化了;
7.口味好,滑潤;
8.比較細膩;
9.含熱量多;
10.不膩口。
9.產(chǎn)品劣勢:
1.價格高;
2.太甜;
3.上火;
4.品種少,花樣不多;
5.不容易保存;
6.塊大,不方便;
7.量少;
8.口味膩。
三) 競爭對手分析:
吉百利,金帝等產(chǎn)品較早的進入市場.在消費者心中有一定的份量.在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)),這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說在中國, 金帝巧克力的銷量不是最大,但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量 最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品 可以送人,連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢,金帝很 快后來居上,在去年金帝終于趕超了吉百利,位居行業(yè)第二,僅次于德 芙。
四):廣告戰(zhàn)略
1.廣告目標(企業(yè)廣告活動的目標
2.廣告對象:16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛時比較 注重浪漫.
45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女性愛吃巧克力 巧克力可以說是最美味的食品之一,盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不 堪,但從現(xiàn)實 來看,女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌,,這 表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯,再具體比較,年 齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。
3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國
4.廣告創(chuàng)意:
1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.
一雙年輕情侶.他們的感情相當?shù)暮?無意中.他們參加了一個接吻大賽,比賽定于今天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一直這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.
2)廣告主題,讓你的夢成真.
有一位女孩.非常喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每天她都會吃上一小塊.
5.廣告實施階段:20xx年12月---20xx.5月
五)廣告媒體策略:
1)主要媒體---電視 輔助媒體 ---印刷廣告
六)廣告效果預(yù)測.
新上市 20xx0 20%
第一期特賣 30000 30%
空檔消化期 10000 3.6%
第二期特賣 50000 25.1%
總計: 100000 100.0%
市場推廣策劃方案框架篇八
前言:
當前豐潤區(qū)餐飲市場競爭激烈,消費者選擇余地非常大。春華秋實酒店是豐潤區(qū)第一家以生態(tài)園林為主體創(chuàng)意的餐飲機構(gòu),酒店內(nèi)部主體建筑風(fēng)格迥異,主題明確。目前豐潤區(qū)餐飲企業(yè)總體廣告意識比較淡薄,宣傳手段比較單一,媒體選擇主要以平面媒體為主。本案依據(jù)對于豐潤區(qū)餐飲業(yè)的具體分析作出以下推廣方案。
第一部分企業(yè)和市場分析
一、市場分析
當前豐潤區(qū)餐飲市場良莠不齊,菜品基本以京東菜系為主,間雜少許川菜,其他菜系基本屬于空白。酒店檔次一般以中、低檔為主,基本沒有高檔餐飲場所。基于以上原因,豐潤區(qū)成功人士的高級聚會和高端商務(wù)行為基本都要到唐山市區(qū)進行。目前豐潤大型企業(yè)發(fā)展勢頭迅猛,高端商務(wù)活動非常頻繁,但目前豐潤區(qū)適合高檔商務(wù)活動的酒店只有昌盛國際等極少的幾處。春華秋實酒店定位為中高端酒店,菜品也以目前餐飲界頂尖級的粵菜為主打,正好契合了目前豐潤缺乏高端就餐場所的現(xiàn)狀。
二、swot分析
機會:目前豐潤區(qū)經(jīng)濟形勢良好,大型企業(yè)林立,鋼鐵貿(mào)易更是占領(lǐng)唐山重要地位,高端私人會晤和高端商務(wù)活動頻繁,但是豐潤的高端商務(wù)會晤場所比較缺乏,高檔就餐場所較少,并且就餐環(huán)境普遍較差。春華秋實酒店的就餐環(huán)境符合高端商務(wù)會晤的要求,酒店內(nèi)綠植遍布,建筑風(fēng)格凸顯,非常適合進行高端商務(wù)會晤和文化活動。
威脅:目前豐潤酒店數(shù)量較多,大型酒店多數(shù)已經(jīng)營多年,有較為固定的客戶群,小型餐館多以口味取勝,大多有自己的看家菜。春華秋實酒店目前剛剛開始業(yè)務(wù),口味是否符合本地人就餐習(xí)慣還未置可否,酒店投資較大,定位比較高,本地人是否接受本地的高端餐飲消費也需要一段時間的試運行。
優(yōu)勢:
1、生態(tài)環(huán)境。
2、菜品獨特。
3、寬敞的婚宴大廳。
4、生態(tài)酒店大多沒有私密環(huán)境,本酒店在生態(tài)中營造的私密環(huán)境絕無僅有。
5、足夠?qū)挻蟮耐\噲觥?/p>
劣勢:本酒店不處于繁華地段。因為定位高端,所以價格可能高于其他酒店。
第二部分廣告策劃
廣告目標:
通過宣傳,讓全區(qū)百姓在20到60天的時間內(nèi)對本酒店的提示知曉率達到百分之八十,在2年時間內(nèi)無提示知曉率達到百分之五十左右。在30天內(nèi)讓本酒店在高端商務(wù)圈的知曉率達到百分之八十。使本酒店成為成為豐潤區(qū)餐飲業(yè)的一個標志性企業(yè),同時成為豐潤區(qū)高端商務(wù)和文化活動的重要場所之一。
廣告對象:
政府官員商務(wù)人士文化界人士有車族家庭聚會人士婚禮壽宴人士等
廣告訴求地區(qū):
豐潤城區(qū)
廣告主題:
突出園林式酒店的特色,強調(diào)本酒店私享園林的特點,針對不同媒體確定一下主題
1、饕餮圣地春華秋實
2、賞園林美景品春華秋實
3、美食美景盡在春華秋實
4、這里能夠品位的絕不僅僅是美食
廣告策略:
在開業(yè)期間30天內(nèi)采取全面進軍模式,覆蓋豐潤區(qū)大部分媒體,使受眾在一夜之間就知曉春華秋實酒店的特點及所在地和聯(lián)系方式,開業(yè)期過后采取細水長流的方式保留一到兩家媒體繼續(xù)宣傳半年到一年的時間,讓消費者深入了解本酒店。并且在開業(yè)期之后的營銷策略中采取聯(lián)合發(fā)展策略,聯(lián)合豐潤區(qū)各婚慶公司,文化公司和畫廊等商家,共同發(fā)展,提高本酒店的文化檔次,讓本酒店不僅僅停留在商務(wù)活動的層面上,更能使本酒店成為豐潤區(qū)文化活動的重要地點之一。
分媒體策略:
1、《唐山消費》、《豐潤商情》,發(fā)行量各15000份,受眾為豐潤區(qū)城內(nèi)各商家,《燕趙都市報》、《唐山晚報》、《唐山勞動日報》讀者。廣告期限,5月下半月,六月上半月共一個月時間,四期。廣告內(nèi)容,本期刊封面全版或封底全版,圖片要凸顯本酒店園林特色,本酒店地址、電話要求設(shè)計清晰明確。
2、《燕山文化》,發(fā)行量8000冊,受眾為豐潤區(qū)各機關(guān)單位、事業(yè)單位、駐豐潤大廠企辦公室、各重點學(xué)校、中心學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員。廣告內(nèi)容,要求以旅游專題報導(dǎo)形式全面展示本酒店優(yōu)美的園林,特色的建筑,可口的美食?;蛞岳撔问阶鲇残詮V告。并在專題文章中具體標示出本酒店的具體地點和訂餐電話。
3、豐潤電視臺,受眾為豐潤區(qū)全區(qū)百姓。廣告期限一個月。廣告時間,豐潤新聞前30秒,豐潤新聞后30秒。廣告內(nèi)容畫面展示本酒店內(nèi)部環(huán)境和特色菜品,畫面字幕顯示本酒店地址和訂餐電話。配音重點突出本酒店私享園林,菜品上乘等特點。
4、互聯(lián)網(wǎng):百度豐潤吧,豐潤趣論壇等。網(wǎng)絡(luò)以圖片形式展示本酒店的園林特色。廣告時間不定期。
后期商家聯(lián)合策略:
1、與豐潤各婚紗攝影機構(gòu)聯(lián)合,把本酒店的園林面向大眾敞開,歡迎大家走進來。在本酒店就餐空檔開放給本區(qū)各婚紗影樓,免費為婚紗影樓提供外景拍攝基地,并在各位新人來本地拍攝婚紗照片時,贈與本酒店特色的小禮品和本酒店的詳細介紹以及本酒店婚慶包桌的具體菜品和詳細價格,為本店開拓婚慶酒宴業(yè)務(wù)。
2、與豐潤書法家協(xié)會,豐潤畫家協(xié)會和豐潤攝影協(xié)會合作,為他們提供活動場地(餐飲除外,只提供場地),同時也歡迎豐潤各畫廊和文化機構(gòu)來本店開展文化交流活動,本酒店一律免費提供場地,同時也可為各畫廊或畫家本人提供免費的展示空間,展示各畫廊和畫家的作品,逐漸把本酒店建設(shè)成豐潤區(qū)的文化名片。
廣告預(yù)算分配:
開業(yè)期間廣告投入35000元。其中《唐山消費》每期封面1800元,四期共7200元,折扣價7000元?!敦S潤商情》封面2400元每期,四期共9600元,折扣價9000元?!堆嗌轿幕仿糜螌n}10000元每期,(拉頁廣告10000元每頁)。豐潤電視臺黃金時段廣告4500元/10秒,共60秒9000元?;ヂ?lián)網(wǎng)0元。
市場推廣策劃方案框架篇九
__x集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團,以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而,由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,以及市場推廣手段的單一,使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查,決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
二、策劃目標
期望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入,使中國__登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售,并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象,并將目標期望集中在:
1、初期主打市場為省城杭州,待杭州市場穩(wěn)固后,再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣,使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣,強化已有的終端銷售隊伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣,提升__登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣,確立通過__登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個月的時間,對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研;
用一個月的時間,對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問;
對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;
對__登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研;
對__登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行訪談?wù){(diào)研;
對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研;
對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;
對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。
經(jīng)過超多細致的調(diào)研,本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
四、市場環(huán)境分析
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場,明顯存在以下特征:
1、產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;
2、產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分;
3、鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;
4、先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀;
5、少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;
6、歷年來,鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;
7、鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強,但因價格高而僅限于高端消費者;
8、鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。
五、行業(yè)環(huán)境分析
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高,多年來鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機,并以此為制高點狙擊跟進者。
即便如此,鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場信息證明,目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。
場內(nèi):一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外:更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,瞄準這一熱點市場,準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,進場拼搶市場份額。
能夠預(yù)見:不久的將來,鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
六、品牌現(xiàn)狀分析
作為一個有著幾十年歷史的品牌,登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題:
品牌優(yōu)勢點:
(1)品牌歷史較長,在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;
(2)母品牌__有很強的品牌實力與品牌影響力
(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;
(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌問題點:
(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象;
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合;
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;
(5)如何應(yīng)對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分;
(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;
(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān),營銷措施的執(zhí)行力偏弱;
(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
七、定位措施
1、針對常規(guī)消費市場,產(chǎn)品定位于"鉆石補品";
2、針對禮品市場,定位于"尊貴禮品";
3、主打廣告語"做事我靠它"。
4、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品,普通,常規(guī)三種)。
5、采取"高檔包裝"的包裝策略,并在制作中采用新材料,強化產(chǎn)品形象。
6、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備,適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
7、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
8、制定大型終端的促銷推廣活動方案,促進品牌產(chǎn)品促銷互動。
9、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。
10、針對一些特殊人群,制定獨到的特通銷售。
11、舉辦"萬人重陽登峰活動",提升品牌美譽度。
八、市場策略
20__年5月底,經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析,提出了以下基本策劃思路:
1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌__進行品牌整合(__·登峰出品)。
2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。
九、本案策劃與實施
經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃,產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達50萬/天),__·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場,得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。__·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預(yù)計到20__年春節(jié),所有終端銷售回款將到達2800萬元,大大超出了市場策劃的預(yù)期目標。
市場推廣策劃方案框架篇十
涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制,具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中,又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間,至今已有175年,被公認為涼茶始祖,有“藥茶王”之稱。到了近代,王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
20世紀50年代初由于政治原因,王老吉涼茶鋪分成兩支:一支完成公有化改造,發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司,生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒(國藥準字);另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸,王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有;在中國大陸以外的國家和地區(qū),王老吉品牌為王氏后人所注冊。加多寶是位于東莞的一家港資公司,經(jīng)王老吉藥業(yè)特許,由香港王氏后人提供配方,該公司在中國大陸地區(qū)獨家生產(chǎn)、經(jīng)營王老吉牌罐裝涼茶(食字號)。
背景
20xx年以前,從表面看,紅色罐裝王老吉(以下簡稱“紅罐王老吉”)是一個活得很不錯的品牌,在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定,盈利狀況良好,有比較固定的消費群,紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在1億多元。發(fā)展到這個規(guī)模后,加多寶的管理層發(fā)現(xiàn),要把企業(yè)做大,要走向全國,就必須克服一連串的問題,甚至原本的一些優(yōu)勢也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長的障礙。
現(xiàn)實難題表現(xiàn)一:廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂。
在廣東,傳統(tǒng)涼茶(如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等)因下火功效顯著,消費者普遍當成“藥”服用,無需也不能經(jīng)常飲用。而“王老吉”這個具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱,可謂說起涼茶想到王老吉,說起王老吉就想到?jīng)霾?。因此,紅罐王老吉受品牌名所累,并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料,銷量大大受限。
另一個方面,加多寶生產(chǎn)的紅罐王老吉配方源自香港王氏后人,是經(jīng)國家審核批準的食字號產(chǎn)品,其氣味、顏色、包裝都與廣東消費者觀念中的傳統(tǒng)涼茶有很大區(qū)別,而且口感偏甜,按中國“良藥苦口”的傳統(tǒng)觀念,消費者自然感覺其“降火”藥力不足,當產(chǎn)生“下火”需求時,不如到?jīng)霾桎佡徺I,或自家煎煮。所以對消費者來說,在最講究“功效”的涼茶中,它也不是一個好的選擇。
在廣東區(qū)域,紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌,卻長著一副飲料化的面孔,讓消費者覺得“它好像是涼茶,又好像是飲料”,陷入認知混亂之中。
而在加多寶的另一個主要銷售區(qū)域浙南,主要是溫州、臺州、麗水三地,消費者將“紅罐王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論,沒有不適合長期飲用的禁忌。加之當?shù)卦谕馊A人眾多,經(jīng)他們的引導(dǎo)帶動,紅罐王老吉很快成為當?shù)刈顣充N的產(chǎn)品。企業(yè)擔心,紅罐王老吉可能會成為來去匆匆的時尚,如同當年在浙南紅極一時的椰樹椰汁,很快又被新的時髦產(chǎn)品替代,一夜之間在大街小巷上消失的干干凈凈。
面對消費者這些混亂的認知,企業(yè)急需通過廣告提供一個強勢的引導(dǎo),明確紅罐王老吉的核心價值,并與競爭對手區(qū)別開來。
現(xiàn)實難題表現(xiàn)二:紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。
在兩廣以外,人們并沒有涼茶的概念,甚至在調(diào)查中頻頻出現(xiàn)“涼茶就是涼白開”、“我們不喝涼的茶水,泡熱茶”這些看法。教育涼茶概念顯然費用驚人。而且,內(nèi)地的消費者“降火”的需求已經(jīng)被填補,他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。
做涼茶困難重重,做飲料同樣危機四伏。如果放眼整個飲料行業(yè),以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料,以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位。
而且,紅罐王老吉以“金銀花、甘草、菊花等”草本植物熬制,有淡淡的中藥味,對口味至上的飲料而言,的確存在不小的障礙,加之紅罐王老吉3.5元的零售價,如果加多寶不能使紅罐王老吉和競爭對手區(qū)分開來,它就永遠走不出飲料行業(yè)“列強”的陰影。這就使紅罐王老吉面臨一個極為尷尬的境地:既不能固守兩地,也無法在全國范圍推廣。
現(xiàn)實難題表現(xiàn)三:推廣概念模糊。
如果用“涼茶”概念來推廣,加多寶公司擔心其銷量將受到限制,但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔,因此,在廣告宣傳上不得不模棱兩可。很多人都見過這樣一條廣告:一個非??蓯鄣男∧泻榱舜蜷_冰箱拿一罐王老吉,用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語是“健康家庭,永遠相伴”。顯然這個廣告并不能夠體現(xiàn)紅罐王老吉的獨特價值。
重新定位
20xx年年底,加多寶找到成美營銷顧問公司(以下簡稱"成美"),初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運會為主題的廣告片,要以"體育、健康"的口號來進行宣傳,以期推動銷售。
成美經(jīng)初步研究后發(fā)現(xiàn),紅罐王老吉的銷售問題不是通過簡單的拍廣告可以解決的——這種問題目前在中國企業(yè)中特別典型:一遇到銷量受阻,最常采取的措施就是對廣告片動手術(shù),要么改得面目全非,要么趕快搞出一條"大創(chuàng)意"的新廣告——紅罐王老吉銷售問題首要解決的是品牌定位。
紅罐王老吉雖然銷售了7年,其品牌卻從未經(jīng)過系統(tǒng)、嚴謹?shù)亩ㄎ?,企業(yè)都無法回答紅罐王老吉究竟是什么,消費者就更不用說了,完全不清楚為什么要買它——這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致。這個根本問題不解決,拍什么樣"有創(chuàng)意"的廣告片都無濟于事。正如廣告大師大衛(wèi).奧格威所說:一個廣告運動的效果更多的是取決于你產(chǎn)品的定位,而不是你怎樣寫廣告(創(chuàng)意)。經(jīng)一輪深入溝通后,加多寶公司最后接受了建議,決定暫停拍廣告片,委托成美先對紅罐王老吉進行品牌定位。
20xx年12月31日,加多寶公司與成美簽訂合同,具體內(nèi)容如下(節(jié)錄):
加多寶公司委托成美提供以下服務(wù)
一、"王老吉"品牌推廣策略的制定:
1、品牌定位研究
2、品牌定位推廣研究
定位說辭研究與建議;廣告語研究與建議
3、推廣執(zhí)行策劃(區(qū)域為廣東、浙江地區(qū))(略)
市場推廣策劃方案框架篇十一
一、目的:
提高環(huán)境藝術(shù)設(shè)計事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度,鞏固原有市場地位,擴大市場占有率,并提升**品牌的美譽度,培養(yǎng)目標消費者的家居設(shè)計觀念與意識進一步開發(fā)新客戶。
二、目標定位:已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。
三、具體
方案:
本項推廣活動周期一年,擬分為三個階段進行,前期以品牌建立、市場宣傳為主,中期承前啟后,后期市場主攻。
第一階段:五一黃金周前
用戶特性分析:考慮到很多人在結(jié)婚時都會購買新房并進行裝修,房子是用做結(jié)婚用房,因此在用戶這一塊,我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點,進行新房裝修的相關(guān)折扣活動?!白8S星槿诵路垦b修送彩禮”
價格分析:消費者在進行裝修的時價格,是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個要素,裝修價格主要是有三部分組成,一是裝修的材料部分、二是設(shè)計部分、三是施工部分。在對價格組成進行分解后,我們考慮最好能夠前向一體化,與材料商進行溝通,聯(lián)合促銷,降低成本以讓利客戶,并進行這方面的宣傳,進行一次“聯(lián)動、心動”為主題的活動。 標語:“攜手材料商優(yōu)惠活動一條龍”。
懸掛地區(qū):珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花
園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū),每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉(xiāng)鎮(zhèn),每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印20xx本,規(guī)格為24開,8p,內(nèi)容包含設(shè)計理念、作品展示、設(shè)計裝修流程等。力求做到大氣美觀,同時兼具實用。
利用宣傳冊多余的紙張精心設(shè)計宣傳單頁4000張,以傳達裝修信息為主,在十月份家裝咨詢周時由晚報夾送。
第一階段費用估算:
橫幅:34條*60.00=2040.00
合計7040.00
第二階段:六月底七月初
目的:承前啟后,以市場預(yù)熱為主,鞏固原有成果,為后期的主推活動造勢。
具體活動:懸掛橫幅
橫幅內(nèi)容:“裝飾,炎炎夏日清涼價”
“從設(shè)計到施工,讓您更輕松”
鄉(xiāng)鎮(zhèn),每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
第三階段:國慶節(jié)前后
活動主題:家裝知識咨詢周(擬)
活動形式:以展覽形式進行家裝知識的咨詢,由上虞市消費者協(xié)會主辦,承辦。
時間:國慶節(jié)期間是消費者看房和買房的高峰期,因此我們的市場推廣活動考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進行。
活動地點:上虞劇院門廳
營造聲勢:
一)、橫幅懸掛:
“裝飾,讓每件裝修作品都成為精品”
“----xx日裝飾真誠與您相約上虞劇院”
“熱烈祝賀裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”
懸掛地點:珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區(qū),每小區(qū)1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
二)、電視游動字幕:
于家務(wù),部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出,因此建議同時在一套推出單頻道游動字幕,時間為20:10—21:00以期達到更好的宣傳效果,減少遺漏。
三)、宣傳單頁:
彌補條幅、游動字幕機動性相對不足的缺點,隨晚報進行宣傳單頁的夾送,爭取宣傳更到位,公眾知曉面更廣,營造一個熱烈的活動氛圍。
活動周期間內(nèi)容:
1、充氣拱門:“熱烈祝賀裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”
2、展覽:含家裝理念、作品展示、樣板房介紹、家裝相關(guān)資訊介紹。
3、咨詢:消費者購房、房屋裝修知識和裝修相關(guān)法律咨詢。
只是我們開展市場推廣活動的一種方式,最重要的還是要通過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關(guān)系,為將來公司的業(yè)務(wù)帶來機會。
市場推廣策劃方案框架篇十二
1、概念:微博是微型博客(microblog),是一種新型的互聯(lián)網(wǎng)溝通交流工具,可以發(fā)布不超過140個字的信息或圖片,關(guān)注你的人可以即時接收。同時你也可以及時收到你關(guān)注的人所發(fā)布的信息。
2、微博具有門檻低、隨時隨地分享、快速傳播、實時搜索等產(chǎn)品特點,同時還具有“發(fā)布、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注”四大功能。
1、通過微博可以把房盟中國的最新信息及時傳播,使粉絲了解并廣為傳之。
2、在微博上放置房盟中國logo,可以提升房盟中國品牌,擴大房盟中國知名度,同時也能為房盟中國帶來更多訪問量。
3、及時互動交流。通過與粉絲的及時互動交流,可以從中聽取粉絲對房盟中國的相關(guān)看法或意見,為房盟中國更進一步發(fā)展建言獻策。
4、及時獲取咨詢。通過關(guān)注“房產(chǎn)、貸款”相關(guān)微博,能夠第一時間獲取相關(guān)咨詢。
5、快速傳播。通過微博平臺可以把今后房盟中國的活動更廣泛的、及時、快速的得到傳播,增加受眾群體,提高轉(zhuǎn)換率。
6、降低成本、產(chǎn)生廣告效應(yīng)。利用微博粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)功能產(chǎn)生廣告效應(yīng),用最低的成本達到最大的傳播效應(yīng)。
1、房盟中國的微博每天及時發(fā)布“房產(chǎn)類”相關(guān)團購、優(yōu)惠、打折信息;
2、房盟中國的微博及時發(fā)布相關(guān)房產(chǎn)新政咨詢;
4、發(fā)布與房產(chǎn)相關(guān)的“八卦信息”來增加粉絲;
1、增加粉絲(具體方法)
3)點擊別人的微博,進行留言、評論、發(fā)私信詢問有沒有互粉的意向;
4)把新浪微博地址推薦給同學(xué)、親朋好友等,請他們進行互粉;
5)下載免費刷粉絲的工具進行刷粉絲;(后期工作,前期不能使用)
6)多發(fā)表一些有自己見地的文字或話題、要大家都喜聞樂見的那種;
7)提高身份“信息來源于身份顯著的人或者權(quán)威,往往傳播力較強,同時需要認證。
8)關(guān)注名人,名人往往有很多有特色的發(fā)言或者圖片,也會透露出很多信息,跟著發(fā)表一些言論,而這些發(fā)言就有可能被其他人所關(guān)注到。
9)花錢買粉絲,通過花錢雇傭別人來增加粉絲;
10)明星效應(yīng)。通過把名稱假扮為明顯來獲得關(guān)注;
2、活動及其它方法推廣
1)轉(zhuǎn)發(fā)推廣:【關(guān)注大獎】房盟中國為了感謝社會各界人士對我們的長期支持和厚愛,將于2月28日抽出最佳關(guān)注獎,獲獎?wù)邔@得由房盟中國贈送的精美禮品一份!驚喜大獎,等您來拿,您還在等什么?活動規(guī)則:抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友。獲獎名單次日在本博公布。(備注:加圖片)
2)互動推廣:【關(guān)注大獎】已落下帷幕,您還希望通過本微博獲得哪些活動和咨詢?歡迎網(wǎng)友們提出自己的想法和意見,我們會在以后的微博更新維護中采納大家的意見,被采納者將獲得由房盟中國贈送的精美禮品一份!活動規(guī)則:抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友。獲獎名單次日在本博公布。(備注:加圖片)
3)活動倒計時推廣:
【關(guān)注大獎倒計時】今天是2月20號,距抽獎名單公布還有8天,為感謝網(wǎng)友的積極支持,房盟中國決定在贈送驚喜大禮兩份,只要在評論中含有“項目名稱”并加本博為關(guān)注的網(wǎng)友都有機會獲得(無重復(fù)的id),名單與【關(guān)注大獎】同時公布,請留意。
4)轉(zhuǎn)發(fā)加標簽
注:我們的標簽是所要推廣的項目名稱
5)征集活動
針對“泗涇頤景園”別墅,房盟中國決定向網(wǎng)友征集活動推廣方案,方案被采納者將獲得房盟中國贈送的超值大禮一份,請網(wǎng)友積極建言獻策。如被采納為最佳方案,將另有附加大獎。數(shù)額10名,名單擇日在微薄上公布。
6)及時信息
7)娛樂、愛情、熱門、搞笑話題+圖片(如1元秒殺)
8)事件炒作
針對一個事件進行炒作如:裸婚的北漂網(wǎng)友“dou小dou”在新浪微博許愿,“北漂族買不起房,買不起車,只奢望能有一個鉆戒。有人能滿足我一下這個新年愿望嗎?”一段簡單的文字,希望得到鉆戒,這樣她就不用裸婚了,小女孩的小小愿望被恒信鉆石機構(gòu)董事長李厚霖看到,他真的送了一顆鉆石給這個女孩。
9)房價預(yù)測
【活動】面對“國八條、房產(chǎn)調(diào)控、央行加息”等一系列相關(guān)政策,請您大展才華,用7個字來形容當前中國的房價,房盟中國會隨機抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友贈送精美禮品一份。獲獎名單次日在本博公布。
市場推廣策劃方案框架篇十三
**集團品牌推廣的目的,是為了更好地建立集團的品牌形象,擴大集團品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。作為**省省會城市,匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺,是**集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點,建議集團投入較多的資源,充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢,有力促進**品牌的推廣,為**集團樹立良好的品牌形象,積累豐富的無形資產(chǎn)。
二、**集團品牌現(xiàn)狀
(一)、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,而且正處于品牌價值的上升期。
伴隨著公司項目在**省內(nèi)各地的遍地開花,以及各項目本身的宣傳造勢,再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接,**集團的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高,并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉,這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎(chǔ)。
國(全省地市級城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多;二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣,特別是有計劃的整合推廣;三是集團領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實的作風(fēng)對集團對外宣傳產(chǎn)生一定影響。
(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費者,甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。
由于集團所開發(fā)各項目宣傳點有所不同,以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位,集團品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是,集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少,未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系,更談不上在對各項目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。
三、20xx年度品牌宣傳目標
(一)、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團品牌,初步建立準確、良好的品牌和品牌形象。
(二)、引起廣泛關(guān)注,帶動媒體追蹤報道,多角度、全方位地建立品牌形象。
(三)、穩(wěn)步提高**集團地產(chǎn)品牌在全國,特別是在項目所在城市的品牌認知度。
(四)、初步建立**集團專業(yè)化,品質(zhì)卓越,客戶至上的品牌形象;
(五)、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。
四、**集團品牌推廣方式
(一)、品牌統(tǒng)一口號推廣
通過前期提煉整理的**集團品牌標準化手冊內(nèi)容,對集團品牌進行統(tǒng)一口號推廣,使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳,可通過多種媒體的組合進行。
(二)、品牌個性化推廣
品牌在具有了擬人化的個性之后,更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系,從而使消費者產(chǎn)生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化,集團品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到個性化的需求,利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺進行個性化的設(shè)計和活動推廣,尋求更多的年輕消費者(一般也是當下社會的意見領(lǐng)袖)的支持和認可。
(三)、增加品牌附加價值的推廣
地產(chǎn)市場的特點之一,是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應(yīng)在集團整體品牌推廣的基礎(chǔ)上,針對公司的目標客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳,真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
(四)、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用
觀的推動體現(xiàn)。
(五)、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合
項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度,但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點,可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動。即:對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售,而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注:有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合部分,由各項目公司安排完成,不在此計劃考慮之列。)
五、**集團品牌推廣實施
(一)、集團自身宣傳平臺建設(shè)
1、《視界》的編輯發(fā)行
《視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺,應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用,重視前期組織策劃和版面設(shè)計的靈活多樣,用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息,對集團各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示;除此之外,繼續(xù)加大《視界》的發(fā)行工作,不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體,更要加大發(fā)行范圍,通過各項目自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《視界》傳遞到更多的人群,使他們成為集團品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。
2、網(wǎng)站的更新維護
在集團領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下,集團網(wǎng)站于20xx年10月
份改版升級,新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計上都充分考慮到了集團戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要,今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎(chǔ)上,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點,加強主動策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測,充分利用好官網(wǎng)的各項功能,為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。
3、集團微信、微博運營
微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道,是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。20xx年度,集團微信公眾號及官方微博將重點在互動推廣上下功夫,組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動,力爭關(guān)注人數(shù)達6000-10000人次,且將利用各項目營銷推廣活動,擴大集團公眾號的推廣力度和范圍,努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲;在日常內(nèi)容更新上,主要集中播報集團重要事件、項目重大營銷活動、相關(guān)熱點政策解讀及管理哲理等信息,使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)
集團所屬項目在營銷宣傳中,應(yīng)充分考慮到集團形象、實力等的宣傳,在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團形象展示;項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強、**企業(yè)100強等榮譽證書(銅牌),更好的促進消費者對**集團實力的認可和增強對集團所開發(fā)項目的信心。
5、集團信息管-理-員培訓(xùn)及宣貫
貫,使其成為品牌建設(shè)的生力軍。
品牌定位、品牌主張。
(二)外界媒介的利用
1、平面媒體
結(jié)合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身,集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體(特殊情況除外),主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團品牌形象;充分運用項目所在地政府部門相關(guān)免費宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體,積極組織撰稿、選送集團(項目)重大活動相關(guān)報道,從而達到集團品牌宣傳的目的;此外,加強與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作,組織策劃其對集團領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體
網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體,具有費用低、互動性強、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作,既能保證營銷宣傳的效果,更能達到網(wǎng)絡(luò)輿-論的正面引導(dǎo)的目的。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫,與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作,結(jié)合集團的各階段重點項目,共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動,組織舉辦不少于兩次的群體聚會。
3、電視媒體
建立與省內(nèi)電視媒體,尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通,力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團新聞的報道,減少關(guān)于集團或項目負面信息的報導(dǎo);同時,積極利用相關(guān)報導(dǎo),植入集團宣傳信息,為集團品牌形象推廣拓寬渠道。
4、其他媒介
(1)高炮廣告。據(jù)了解,高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入)。20xx年度,集團可根據(jù)需要重點在高鐵南站路段、新橋機場路段設(shè)置部分高炮,直觀宣傳集團品牌形象;同時,可結(jié)合項目自身宣傳,在該項目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。
(2)戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果,可根據(jù)集團實際,制作簡短形象宣傳片,在鬧市區(qū)進行播放;各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。
(3)公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結(jié)合,突出集團品牌元素,具體以項目營銷計劃為主。
(三)集團領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣
劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護”的原則,主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。
1、利用政府、商協(xié)會等平臺
通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機會,主動出擊,加強策劃,積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間,并適時邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對集團或項目進行實地指導(dǎo);同時,主動牽線和加入相關(guān)商協(xié)會等社會組織。
2、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象
邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪,可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn),必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進行集中專訪,塑造董事長勵志能干的正面形象。
(四)集團社會責(zé)任形象的塑造
當前,企業(yè)社會責(zé)任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強國內(nèi)國際競爭力,必須關(guān)注民生,造福社會,這是世界級長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責(zé)任感的體現(xiàn),密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計民生直接相關(guān)的社會問題,并自覺承擔和實踐社會責(zé)任,為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會責(zé)任,對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象,增強企業(yè)核心競爭力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益;三是有利于吸引人才,提高創(chuàng)新水平,加強風(fēng)險管理;四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進社會進步。
體平臺進行宣傳,既保證了集團與相關(guān)單位的友好互動,也為集團形象宣傳提供了素材,同時真正履行了社會企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。
2、各項目冠名支持的當?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳?,集團各項目在營銷宣傳上與當?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M行比較好的對接。但是,前期宣傳,尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入,今后將主動出擊,加大在此方面的工作力度。
3、贊助相關(guān)公益組織的活動聯(lián)合或者各項目所在地的公益組織,組織策劃相關(guān)公益活動,通過其較高的社會關(guān)注度實現(xiàn)集團品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。
4、策劃建立集團自身的公益組織(志愿者)結(jié)合實際,擬策劃組織志愿者隊伍,這不僅僅能夠直接體現(xiàn)參與社會公益的責(zé)任和熱情,也在團結(jié)員工,增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細節(jié)如下。
(1)在**集團內(nèi)部進行宣傳、招募和組織,全員均可參與;
(2)人員較多時,將人員進行分組編號;
(4)每期活動慰問物質(zhì)費用控制在1000-xx00元之間,重在志愿者的行動表現(xiàn),如打掃衛(wèi)生、陪護老人小孩等。
(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與,志愿者活動前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責(zé)組織管理,保證活動的有序推進和整體效果。
六、年度品牌推廣活動預(yù)算詳表
20xx-20xx年度物業(yè)公司營銷宣傳規(guī)劃綱要
第一部分 提案依據(jù)
(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點提升品牌形象;
(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;
(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;
第二部分 市場闡述
(一) 遠期目標 (二)階段目標
第四部分 品牌定位與包裝
(一)品牌文化包裝
(二)品牌形象定位
(三)服務(wù)目標及訴求對象
第五部分 品牌整合推廣策劃
(一)內(nèi)部品牌形象的塑造
(二)對外品牌形象的推廣
第六部分 20xx年-20xx年實施計劃及費用預(yù)算
第七部分 其他 (四)公司現(xiàn)狀介紹
市場推廣策劃方案框架篇十四
由xxx集團開發(fā)研制的“xxx桂參止痛合劑”將全面推向市場,為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,xxx公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。
(1)組織公關(guān)
透過組織公關(guān),贏得相關(guān)的政府機構(gòu)、行業(yè)組織、民間組織的認同和支持,借助其影響力,合作舉辦大型公益活動。制定并實施終端營銷戰(zhàn)略,加強銷售終端的維護,加強鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實現(xiàn)如下目標:提高企業(yè)知名度和品牌美譽度。
實現(xiàn)與目標消費者的直接溝通,增強消費者的產(chǎn)品認知。
建立消費者數(shù)據(jù)庫,實施數(shù)據(jù)庫行銷。
(2)傳媒
透過軟硬結(jié)合的媒體宣傳,實效的媒體組合,為策劃實施的各種活動進行宣傳炒作,收集數(shù)據(jù)庫資料。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽度。
(3)公關(guān)活動
將公益性活動與銷售促進緊密的結(jié)合起來,創(chuàng)造與消費者之間的信息溝通渠道,直接與目標消費者進行一對一交流,從而將消費者牢牢的團結(jié)在自己身邊。
xxx的目標顧客分布較為分散,消費行為特異。為了能夠有效的與目標消費者進行溝通,我們將透過策劃各類市場推廣活動,廣泛收集目標消費者的資料,建立消費者數(shù)據(jù)庫,并開展數(shù)據(jù)庫行銷。例如:成立俱樂部、免費郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費邀請參加我們組織的各類活動、購買xxx產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等。
策劃實施公益性活動將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽度。
活動策劃如下:
(1)成立xxx“生命綠舟”俱樂部
(2)“愿祖國申奧成功”-萬名癌癥患者簽名祝福
(3)社區(qū)咨詢宣傳活動
xxx的銷售渠道還處在建設(shè)完善階段,因此,在市場推廣過程中,我們務(wù)必進行有效的渠道管理,加強終端市場工作。透過對銷售終端的有效包裝,實施軟硬結(jié)合的策略進行銷售終端建設(shè),從而有效的促進xxx產(chǎn)品的市場銷售。
硬終端:銷售終端的商品展示及陳列。包括:戶內(nèi)宣傳品設(shè)置,例如:招貼畫、立牌卡、折頁、手冊、燈箱等。戶外:導(dǎo)購牌(展板)、字幅等。還能夠在公園、廣場、小區(qū)等區(qū)域進行產(chǎn)品宣傳。
軟終端:常規(guī)的人員促銷、專家推廣咨詢、營業(yè)員口碑推薦、現(xiàn)場促銷活動。
終端活動包括:
(1)銷售店面包裝
(2)宣傳品設(shè)置
(3)客情教育
(4)專家咨詢
(1)成立xxx專家顧問團
癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別,醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)生、專家以及權(quán)威機構(gòu)對其有很大的影響力。因此,在xxx的市場推廣中,應(yīng)個性重視對上述對象的公關(guān)工作。
透過定期召開研討會、交流會,定期拜訪,有償聘請等形式,加強與上述對象的溝通和交流,建立xxx專家顧問團,使其成為xxx公司的重要組成部分,從而有效的消除與消費者的溝通障礙。
(2)組織召開主治醫(yī)師交流會
各醫(yī)療機構(gòu)的醫(yī)生、專家直接與xxx產(chǎn)品的目標銷售對象接觸,他們嚴重影響著腫瘤患者的消費行為。
在xxx的市場營銷環(huán)節(jié)中,我們將持續(xù)不懈的針對上述對象組織召開各種研討會、交流會、座談會,建立良好的合作關(guān)系,將其并入xxx市場銷售的重要環(huán)節(jié)。
緊密的與國內(nèi)及國際的各協(xié)會、組織合作,參與各種學(xué)術(shù)交流會,利用一切機會向業(yè)內(nèi)人士宣傳xxx產(chǎn)品。
(3)xxx“手挽手”-癌癥患者咨詢熱線
-咨詢熱線是與消費者溝通和進行品牌宣傳的一個渠道。
-透過熱線咨詢電話能夠方便收集目標消費者資料,有利于數(shù)據(jù)庫的建立。
-是樹立企業(yè)良好形象的一種手段。
-透過媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息。
-邀請專家顧問團成員定期(例如:周六或周日)參加熱線咨詢活動。
-現(xiàn)場或限期向咨詢者解答所提問題。
-透過媒體進行宣傳炒作,并設(shè)專欄刊登消費者提出的典型問題。
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市場推廣策劃方案框架篇十五
方法
1、分析市場的狀況
深入了解目前市場是什么樣的情況。
比如:產(chǎn)品服務(wù)的對象,分布的區(qū)域,銷售渠道,市場規(guī)模有多大,客戶的情況,競爭對手,歷史銷量等。
2、分析市場的威脅
你可以通過多種渠道了解目前市場存在的不利因素。
比如:哪些市場趨勢對你不利?是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^?你的產(chǎn)品正在走向成功嗎?
3、分析市場的.機遇
同樣,你也可以通過多種渠道了解目前市場存在的不有利因素。
4、確定市場目標
你需要勾勒企業(yè)的未來,通過這份計劃你要實現(xiàn)什么樣的市場目標,每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述,同時還包含一些具體的任務(wù)。
比如:你說你想進軍某某市場,但并沒有足夠的指導(dǎo)意義,但你說希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。
5、定制具體目標
如果你是第一次做市場推廣計劃,你怎樣才能對具體目標進行量化呢?就從過去開始吧,參照過去的銷售數(shù)字,幾年來在各個市場的增長數(shù)字,有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。
比如:如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%,那么預(yù)計明年有20%~25%的增長是比較合理的,45%就不對了。
6、制定完整預(yù)算
無論做得好與壞,開展業(yè)務(wù)總是要花錢的。市場推廣計劃要有預(yù)算部分,說明對各種計劃的事情所做的預(yù)算。負責(zé)某項市場活動的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上,讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法。
比如:對于一些你沒有經(jīng)驗的活動,在你估計的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費用(員工工作時間)和外部費用(花錢的)分開算。
7、實施計劃
為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況,要進行定期的例會。
怎樣在中途對市場計劃進行調(diào)整?你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整,你必須具備這種能力。
任何一項市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式:行動、觀察、調(diào)整、再行動,季度例會是最佳方案。在會議上,有關(guān)負責(zé)人要匯報上個季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費使用的情況。匯報可以是口頭上的,但要有書面的總結(jié)和摘要。
如果事情進展沒有計劃的快,你無疑要調(diào)整時間表、預(yù)算或事件本身。這時候,你必須決定是加強努力,提出一些實際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標。要從整體的角度作出調(diào)整,同時,調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。
市場推廣策劃方案框架篇十六
案例:是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè),產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同,全稱為xx米線,產(chǎn)品投放市場后,銷量平平,如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家,下面就是營銷專家的品牌策劃過程。
第一步:定位
2、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動,進入這一市場,推動了需求的發(fā)展;
3、方便米線的經(jīng)營,基本上沿用方便面的模式。
“定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán),許多企業(yè)都有一個經(jīng)營上的誤區(qū):試圖為所有的人服務(wù),想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的,在市場細分化已經(jīng)做到如此地步的今天,不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以,對于品牌定位來說,越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力。”
確定消費者群體
專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象:在方便米線的消費中,女性消費者占到70%以上,其中80%以上為16至25歲的年輕群體,她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。
“既然70%以上是年輕的女性消費者,那么就應(yīng)該將這一部分人當作目標消費者。對于這種成熟的市場,一個產(chǎn)品要想尋求突破點,抓住抓牢現(xiàn)有的消費者是最重要的?!?/p>
之所以要先確定消費群是因為這是最基礎(chǔ)的工作,此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開。
作為一個后來者要切入已經(jīng)成熟的市場,難度還是很大的。那么,要如何切入市場呢?這里面有兩個關(guān)鍵要素:一是競爭環(huán)境,二是自身實力。
先說競爭環(huán)境。先期進入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢。
再說自身實力。是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù)、資金實力,以傳統(tǒng)的方式進入市場,只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕,因此難以形成核心優(yōu)勢。
從目前的情況下來看,沒有什么優(yōu)勢可言?!皺C會永遠是存在的,在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱,也就是常說的差異化。”對付這種情況,專家自有高招。
專家發(fā)現(xiàn):
※競爭對手強勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線。
※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線
※ 品牌之間僅僅是符號的差異,缺乏思想、人文個性
于是,專家找到了機會點:
※ 提高競爭臨界點
※ 做獨立品牌
※ 個性化營銷
※ 提高品牌人文含量
綜合上述原因,專家認為:米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點的品牌,女性米線市場的潛在需求遠遠沒有挖掘出來,消費基本停留在低層面上,個性化、情調(diào)化、時尚化的市場空間是巨大的,而長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源,有機會成為米線女性消費領(lǐng)域第一品牌。
因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位:做米線女性消費市場第一品牌。
定位確定了還只是第一步,消費者是否能接受才是關(guān)鍵:那么如何讓女性消費者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機會。
食品的作用基本可以分為四個層面:溫飽 ? 美味 ? 營養(yǎng) ? 情調(diào)。
在溫飽和美味的層面上,競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài),這兩個元素已成為進入市場的基本起步點。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上,是一個競爭比較弱的領(lǐng)域,雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個領(lǐng)域內(nèi)努力,但多半是停留在空洞的口號階段,所以這一領(lǐng)域大有文章可做。
對于女性消費群體來說,想打動她們,首先要挖掘女性消費群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺背后的真正需求:
* 營養(yǎng)的背后是健康,情調(diào)的背后是感覺;
* 健康的目標是膳食平衡,感覺的目標是得到社會的積極評價;
* 積極評價的核心是女性消費群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性。
所以,要打動這個群體,滿足這些要求是必須的。完成以上內(nèi)容,專家也就完成了此次品牌策劃的第一步,定位。
插言:
科學(xué)定位七法
※研究目標消費者重視的價值.
※一一列出自己企業(yè)的競爭優(yōu)勢.
※排除不易取信于人的部分.
※你所突顯的優(yōu)勢不應(yīng)與競爭對手一樣,即使你確實比它好.
※用五種方法描述你的優(yōu)點,在潛在顧客中進行調(diào)查,看看那一種最吸引人.
※假如你的優(yōu)點與競爭者一樣,而你又不是市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌時,找一個不同的方法表達你的優(yōu)點,或者創(chuàng)造一個不同的優(yōu)點.
※用一句簡單有力的的話表述你的優(yōu)點.
第二步:取名
市場營銷中另一個重要決策是如何給品牌起名字,在顧客大腦中,名稱是把品牌掛在產(chǎn)品上的第一把鉤子。心理學(xué)研究成果表明:大腦靠耳朵運轉(zhuǎn),思維是處理聲音的過程,而非圖像(即使其中包含圖畫和照片)。因此,你愿意看你所聽到的,聲音使你愿意去看,而非眼睛(大腦能在140毫秒內(nèi)理解一條有聲語言,但理解一條印刷語言需要180毫秒。而且,聽覺信息能持續(xù)5秒左右,視覺形象只能保持1秒左右)
強生公司在自己的手冊中寫道:我們公司的名稱和商標是我們迄今為止最有價值的資產(chǎn)。大規(guī)模的開發(fā)使好名稱的資源越來越少,知識產(chǎn)權(quán)競爭高度激烈。與品牌定位、品牌文化、品牌表現(xiàn)一脈相承的品牌名稱開發(fā)成為高度專業(yè)化的行為。所以,一個好名稱可謂是字字千斤。
給一個產(chǎn)品取名字有幾個原則,比如與品牌定位相關(guān)聯(lián)的名稱,像體飲;來自目標消費群體內(nèi)心深處的名稱,像農(nóng)夫山泉;意想不到,一想就到,簡明扼要,朗朗上口的,比如蒙牛。
那么對于xx米線來說,取什么樣的名字合適呢?這就是前面定位的延續(xù),產(chǎn)品的名字一定要符合消費者的心理,所以要尋找消費者的內(nèi)心需求。
怎么取名字呢?專家教了我們一個最簡單的辦法:問答式。
對于吃,女人最希望的是什么?好吃又能養(yǎng)顏。
提到米線會聯(lián)想起什么?過橋米線。
提到過橋米線會想到什么呢?一個美麗的傳說。
消費者心中米線的正宗產(chǎn)地是哪呢?云南麗江。
過橋米線--麗江--美麗,最后專家綜合得出結(jié)果:麗橋米線。xx米線有了一個美麗的新名字。
而且,為了讓人們更容易接受這個品牌,所以專家建議將品牌的出生地定在云南麗江。
作為體現(xiàn)現(xiàn)代消費文化的大眾化食品,品牌的出生地對品牌聯(lián)想的形成、品牌信譽度美譽度的提升,起著強大的影響作用。好的品牌出生地等于好的家庭出身,選擇麗江做為米線的品牌出生地,有以下理由:
1、在中國消費者心目中,云南是米線的正宗產(chǎn)地;
2、麗江是云南的代表城市;
3、麗江是全世界都向往的生活方式;
4、麗江是美麗情調(diào)的化身;
5、麗江與現(xiàn)代化的鬧市生活形成鮮明差異。
支持品牌出生地的辦法是:
1、建議在云南麗江注冊一個公司,支持品牌背景。
2、威公司作為麗橋商標的持有人和出品者。
最終:麗橋米線確定其內(nèi)涵:
* 麗橋米線--美麗膳食
* 品牌核心主張:精致情調(diào),美麗生活
* 品牌核心口號:麗橋米線,越吃越美
取完名,專家完成了第二步,然而僅有一個名字還是不夠的,為了能讓這個名字深入人心,專家開始了第三步:講故事。
第三步:講故事
營銷中有一個屢試不爽的好辦法,就是講故事,尤其是對于品牌的塑造,這簡直是致勝的法寶。
天下所有的優(yōu)秀品牌都有一個美麗的故事,當品質(zhì)不再是競爭的比較優(yōu)勢,消費者的興奮點就會集中于某種感覺。品牌故事就是對這種感覺的支持。當消費者在購物時,事實上更多的人是在商品內(nèi)尋找故事、友情、關(guān)懷、生活方式和品性。
去過很多地方,我們發(fā)現(xiàn),景色不會記得太多,但其有趣的故事尤其是富有人性靈光的故事,會讓人感動,永留記憶之中給產(chǎn)品和品牌一個美麗的故事--因為消費者需要每一個人都在故事中長大,每個人一生中永遠有說也說不完的故事。自己實現(xiàn)不了的愿望,通過故事來憧憬;自己無法經(jīng)歷的傳奇,通過故事來感受;生命中那些難忘的記憶,也可以通過故事來寄托。
米爾頓科特勒也曾說過:用故事可以打開市場之門。20xx年元月,米爾頓科特勒在簽約華潤雪花啤酒時說:“綜觀世界各知名品牌,你會發(fā)現(xiàn),其實每一個著名品牌背后都有一個動人的故事。在美國,許多消費者選擇啤酒時,先被它背后故事吸引,而不是味道。我現(xiàn)在要為華潤做的就是,為‘雪花’講述一個動人的故事,并用這個故事打開市場之門?!?/p>
那么如何講述品牌故事呢?
* 從消費者心中的愿景中去挖掘。
* 以品牌價值觀為主題去挖掘。
* 源于生活而高于生活(激發(fā)想象)。
* 讓消費者感到總體上熟悉,細節(jié)上新鮮。
* 故事要融進品牌文化背景中。故事格調(diào),故事情節(jié),故事語言要與品牌文化相和諧。
現(xiàn)在我們回過頭來說米線,我們用什么樣的故事來支持麗橋米線呢?
大家或許聽過過橋米線的故事:相傳過橋米線原產(chǎn)于滇南蒙自縣,已有一百多年的歷史。當年該縣城外有個南湖,風(fēng)景秀麗,有小橋通向湖心小島。島上優(yōu)美恬靜,是文人攻讀的好地方。有位秀才到島上讀書,賢惠的妻子每天送飯給丈夫吃??墒切悴乓蜇澴x常常忘了吃飯,往往菜涼飯冷后才隨便吃一點,身體日漸消瘦。妻子非常心疼丈夫,有一天她把家里的下蛋雞殺了,燉熟后用罐子送到島上后便回家干活去了。過一會,她去收拾碗筷,見丈夫未吃,用手摸罐時,感到還燙手,揭開一看,原來是上面浮著一層厚厚的雞油,把熱氣保護住了,她喜出望外,讓丈夫趁熱吃了。從此,她便常常用油湯和當?shù)厝巳讼矚g吃的米線送給丈夫食用,丈夫身體便逐漸好了起來。這事傳開,人們紛紛仿效。大家便把這種食品稱之為過橋米線。
1920xx年,云南個舊人把過橋米線從蒙自帶到昆明,在經(jīng)過后人不斷改進,過橋米線越做越好,聲譽日增,廣為流傳。
米線故事對我們的價值傳統(tǒng)過橋米線的故事,源自蒙自縣,但幾乎不為消費者所知,消費者只知米線產(chǎn)自云南。這就給我們一個空間,主人公少婦無名,我們可以賦予其名字。米線迷人,小橋引人,在消費者心中,還應(yīng)該有一個故事的空間。中國人喜歡圓圓美美,喜歡歡歡樂樂的故事結(jié)局,我們應(yīng)該滿足消費者這個心愿,進一步用故事塑造民俗、塑造傳統(tǒng)、塑造消費新亮點。我們的米線新傳,也就由此而生。
米線新傳:
云南米線因少婦為夫君送餐傳說而名聞遐邇,吃米線漸成風(fēng)尚。送米線之小橋亦成為小城人文景觀。少婦遂在橋頭開一米線小棧,美味雞湯配之以薏苡仁、金針菜、白芨、冰糖、粥油、野玫瑰等數(shù)十種美顏佐料,涼爽柔滑,清香怡人,在美麗少婦迷人的注視下,食者愈加食欲大增。久而久之,常食者竟人人容光煥發(fā)。食者愈美,美者愈食。美呼:麗橋米線。
米線新傳所傳遞出來的故事,不僅給產(chǎn)品賦予了人文的內(nèi)涵,同時,也將產(chǎn)品的功效用唯美的語言表達了出來,一舉兩得,為這個策劃畫龍點睛。
綜上所述,一個成功的品牌策劃至少需要有三點:定位(賣給誰)、取名(吸引消費者)、故事(支持品牌內(nèi)涵)。
市場推廣策劃方案框架篇十七
20xx年3月15日
二,活動地點:
日照好職業(yè)技術(shù)學(xué)院又新廣場
三?;顒用枋觯?/p>
通過3.15國際維權(quán)日這個平臺開展各種富有意義的活動,向全校師生宣傳“關(guān)注生活,關(guān)注權(quán)益”的口號引導(dǎo)同學(xué)們加強對物權(quán)法的認識,為同學(xué)們反映權(quán)益問題提供咨詢和解決的渠道,增強同學(xué)們的法律意識和維權(quán)意識。
四?;顒有问桨才牛?/p>
1.海報展板展示維權(quán)消費案例
還有我們比較關(guān)心的假幣假車票的辨別的圖片,以及存在于咱們大學(xué)城中的欺騙消費者的行為和與大家日益相關(guān)的通過qq等網(wǎng)絡(luò)工具的詐騙行為,例如同學(xué)們比較關(guān)注的某些理發(fā)店的不軌行為和某些地方的食品安全問題。再者就是宣傳一些維權(quán)申權(quán)的電話。
2.利用便利貼形式跟同學(xué)們互動
在活動當天我們可安排利用便利貼的形式跟同學(xué)們互動,同學(xué)們可以將自己的或者是自己身邊的侵權(quán)事例寫下來貼在展板上,讓跟多的同學(xué)引起重視。
3.通過宣傳單提前宣傳我們的活動
通過宣傳單一是宣傳我們的活動,二是宣傳關(guān)于維權(quán)的知識,三就是宣傳咱們的權(quán)益維護中心,擴大咱們的影響力讓更多的人知道權(quán)益維護中心。宣傳單的發(fā)放重點在學(xué)校地下師生兩個餐廳及校西門門口。
4.另外通過咱們制作的ppt和視頻來宣傳一些關(guān)于權(quán)益東西,力爭把本次活動的宣傳力度做到!
五。所需物品:
兩個宣傳板,需打印的海報若干(視情況而定),宣傳單,便利貼,中性筆行或圓珠筆若干。
六。經(jīng)費預(yù)算:
待定
市場推廣策劃方案框架篇十八
平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品,它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產(chǎn)品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功,能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟支持,從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。
"勝者舉杯相慶,敗者拼死相救"弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍,他們本著"年輕活力,無所畏懼"的企業(yè)底蘊牢牢的凝聚在一起,而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門,為了它的成功和壯大,需要我們更加強勁的團結(jié)在一起注入策略和激情,從而搶占先機,贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案,這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書:
一營銷環(huán)境
1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。
2十堰作為車城,汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù),為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。
3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,電子狗已經(jīng)成功搶占了市場,因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制。
4從我們已作的工作來看,大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣,只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)
5目前我們的市場銷售剛剛開始,只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。
6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。
7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的,處200元罰款:(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個小時,未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。
二營銷問題
1產(chǎn)品知名度不夠-仍屬新產(chǎn)品行列
2產(chǎn)品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)
3現(xiàn)在的手機大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價格懸殊太大
4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人
5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)
6促銷方式局限化,渠道拓展不開
7銷售隊伍完全跟不上
三營銷方案
1隊伍組建(周期費用)
初期維持在3名銷售人員,加強專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息,打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。(馬云在《贏在中國》中說過這樣的話"1必須證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊")
2產(chǎn)品定位(周期費用)
給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品,彼此比較后差異化定位。如:"駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少。""駕車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大""開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你""請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你""開奔馳,駕寶馬。商務(wù)大哥大,開車車哥大。""這是一個交通事故頻發(fā)的時代!“車哥大”提示你--你的行車夠安全嗎?"(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機,對于諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的,但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。
3價格策略(周期費用)
以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考。適當調(diào)整價格,使車哥大更有競爭力和說服力
4加深服務(wù)保障(周期費用)
品牌驅(qū)動生活,服務(wù)決定價值。這是一個服務(wù)決定一切的時代,我們要更加強調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務(wù))
5樹立車哥大品牌(周期費用)
這條是建立在前面四條之上的,如果前期工作沒有做好,那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目:
a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性,我們掌握著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子,出"騷主意"):
1從現(xiàn)有資源中整頓,從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶,采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。
2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商,車友俱樂部,保險公司---特別是人壽保險,能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人),高爾夫俱樂部,野外驢友俱樂部,健身俱樂部,車管所,交警隊----哪個車的罰單比較多,然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人............)
3在信息累積后采用短信,電話,寄函(一定要手寫,一定要貼郵票),登門,駕駛安全交流會....的方式推廣營銷。
4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會,什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業(yè)黃頁。
b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略,提高產(chǎn)品知名度,樹立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時間,當然越長越好,切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受,當然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行,期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)
1前期推出形象廣告,打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行,給準分銷商以及客戶警示,車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌,讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告,主要發(fā)放個體戶,把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)
2開召商會,發(fā)展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好,)
4把握機會進行公關(guān)工作,接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進行介紹,比如:批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息,然后電話預(yù)約,扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪。
5進行事件行銷。利用新聞媒體,善于創(chuàng)造把握新聞,提高知名度。如某地發(fā)生交通事故,可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者,詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大,并強調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)
cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制,他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球),有目的的發(fā)放。如大型停車場,汽車美容店,酒店房間.....一切有錢人出沒的地方都可以嘗試,甚至主題游戲網(wǎng)吧。
d在汽車相關(guān)行業(yè)一個地方找一個兼職人員,提薪。這需要合理而人性化的安排,需要money。
e直銷,一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。
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