總結(jié)不僅是思考的過(guò)程，更是一個(gè)思維的轉(zhuǎn)化過(guò)程。列出要點(diǎn)和重點(diǎn)，然后逐一展開(kāi)，可以幫助我們更好地寫(xiě)一篇完美的總結(jié)。我們匯總了一些關(guān)于總結(jié)的范文，希望能夠給大家提供一些寫(xiě)作的靈感和參考。
家紡促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇一
這個(gè)階段淘寶賣(mài)家主要就是需要做好活動(dòng)目標(biāo)設(shè)定。
1.安排、庫(kù)存準(zhǔn)備，避免出現(xiàn)人手不足，庫(kù)存短缺;
2.本預(yù)算清楚，避免出現(xiàn)賣(mài)越多，虧越多的狀況(往年很常見(jiàn));
3.裝修，營(yíng)造雙12活動(dòng)氣氛;
4.戶(hù)提前預(yù)熱營(yíng)銷(xiāo)(短信、旺旺群等方式);
5.當(dāng)天卡點(diǎn)爭(zhēng)奪有效流量(避免與大賣(mài)家沖突)。
首先要先給自己的店鋪定一個(gè)雙十二的目標(biāo)，包括營(yíng)業(yè)額、轉(zhuǎn)化率、流量、客單價(jià)。另外還要定一個(gè)預(yù)熱期間的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)主要是收藏、優(yōu)惠券發(fā)放數(shù)、老客戶(hù)激活數(shù)量，因?yàn)檫@部分的流量會(huì)成為我們雙十二的自主訪(fǎng)問(wèn)流量，十分關(guān)鍵。
1.客單價(jià)的目標(biāo)制定依據(jù)：
2.轉(zhuǎn)化率目標(biāo)的制定依據(jù)：
這里面的幅度范圍，都是我們經(jīng)過(guò)了數(shù)百家不同級(jí)別的店鋪幾年的雙十二數(shù)據(jù)進(jìn)行分解，結(jié)合淘寶大數(shù)據(jù)得出的，并且已經(jīng)經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)店鋪的驗(yàn)證，這里面最關(guān)鍵的地方就是，我們區(qū)分了每個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化率，而不是只是定全店的轉(zhuǎn)化率。因?yàn)槊總€(gè)店鋪各個(gè)渠道的流量比例都是不同的，如果不拆分，那么我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)轉(zhuǎn)化率就會(huì)嚴(yán)謹(jǐn)，也會(huì)失去方向去在不同的渠道優(yōu)化流量。
一樣的道理，對(duì)于訪(fǎng)客的目標(biāo)，我們也要區(qū)分渠道。這里面有出現(xiàn)一個(gè)“預(yù)熱收藏入店率”，意思是：假設(shè)我們?cè)陬A(yù)熱期間，有100個(gè)客戶(hù)收藏了我們店鋪，那么可能在雙十二當(dāng)天，只能有30個(gè)客戶(hù)會(huì)進(jìn)店訪(fǎng)問(wèn)。并不是所有預(yù)期收藏都會(huì)進(jìn)店的，優(yōu)惠券在預(yù)熱期間發(fā)放出去，也不是雙十二當(dāng)天都能回來(lái)，也只能是20%左右的比例回訪(fǎng)。老客戶(hù)，要剔除無(wú)效的用戶(hù)，保留有效用戶(hù)數(shù)，再乘以20%，會(huì)場(chǎng)和自然流量都是平時(shí)的2-3倍。直通車(chē)我們要根據(jù)自己店鋪需求去安排，要衡量我們的利潤(rùn)空間，不要盲目。鉆展，雙十二搶的很厲害，如果預(yù)熱期間都不怎么發(fā)力，雙十二當(dāng)天獲取流量擊毀很渺茫的。
3.雙十二目標(biāo)的分解工具表：
淘寶刷單兼職靠譜嗎?有沒(méi)有好的刷單平臺(tái)推薦?應(yīng)廣大網(wǎng)友需求，開(kāi)淘小編給大家推薦一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)靠譜的刷單平臺(tái)蝦淘淘，讓商家刷的安心，也讓刷客賺的放心。元計(jì)算，要花費(fèi)1259元。那么我們得出一個(gè)結(jié)論是：我們還是能夠不虧損的，證明我們這個(gè)30000元的目標(biāo)，還是靠譜的，不會(huì)虛高，也不會(huì)過(guò)低。
4、天貓雙十二營(yíng)銷(xiāo)策略
明星+直播
雙12晚會(huì)明星陣容+矩陣直播，打造超級(jí)ip，肩負(fù)拉新客戶(hù)、提升平臺(tái)整體流量和關(guān)注度重任。
在今天舉行的天貓雙12狂歡夜發(fā)布會(huì)上，阿里魚(yú)總經(jīng)理應(yīng)宏稱(chēng)，今年晚會(huì)將引入更國(guó)際化的明星陣容，阿里巴巴集團(tuán)旗下大文娛版塊，包括合一集團(tuán)(優(yōu)酷土豆)、天貓魔盒、蝦米音樂(lè)、uc頭條、天貓客戶(hù)端、高德地圖等平臺(tái)，都將組成此次晚會(huì)的聯(lián)動(dòng)直播矩陣，將雙12狂歡夜打造成一個(gè)類(lèi)似美國(guó)“超級(jí)碗”的超級(jí)吸粉ip。
同時(shí)，今年的雙12晚會(huì)將推出手機(jī)電視直播的多屏互動(dòng)，晚會(huì)全部硬廣收入都將回饋給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者“看廣告，搶紅包?！?/p>
以上種種表明，阿里都在不遺余力的狂撩電視、互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，尋找新流量。
據(jù)了解，去年雙12晚會(huì)對(duì)新客戶(hù)產(chǎn)生了巨大的拉動(dòng)率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，這種驚人的流量獲取能力是保證阿里去年雙12最終沖頂912億的基石，也是阿里下一財(cái)年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)重要的支持。
今年5月，在阿里魚(yú)的首次公開(kāi)亮相上，阿里魚(yú)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，參與了ip關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的店鋪，天貓消費(fèi)的新客戶(hù)占比達(dá)到70%以上，表明電商ip具備強(qiáng)大的拉新能力，ip有超強(qiáng)的吸粉能力，電商則對(duì)ip有超強(qiáng)的反哺能力。
正是基于這樣的趨勢(shì)判斷，阿里成立了阿里魚(yú)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)10萬(wàn)商家的ip變現(xiàn)平臺(tái)。今年，阿里魚(yú)總經(jīng)理應(yīng)宏也是雙12狂歡夜的總策劃。
據(jù)了解，上海家化最終以8000萬(wàn)元拿下了20xx年天貓雙12晚會(huì)的獨(dú)家冠名權(quán)，浙江衛(wèi)視今年將擔(dān)任官方合作電視臺(tái)，著名快嘴華少將擔(dān)任主持人。
個(gè)性化推薦
淘寶論壇認(rèn)為：千人千面的個(gè)性化推薦是今年天貓?zhí)嵘髁哭D(zhuǎn)化率的利器。
通過(guò)將千人千面這一阿里核武器開(kāi)放應(yīng)用到商家店鋪，重在為商家提高流量?jī)r(jià)值、提升轉(zhuǎn)化率，為消費(fèi)者提供差異化的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)。
在服飾類(lèi)商家溝通會(huì)上，阿里服飾類(lèi)負(fù)責(zé)人介紹，今年的千人千面將分解到動(dòng)脈級(jí)、靜脈級(jí)和毛細(xì)血管級(jí)的流量分發(fā)。其中，主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)是動(dòng)脈級(jí)別的千人千面，重任在于大幅整體降低跳失率，保證大商家流量和銷(xiāo)量不受損情況下帶動(dòng)全平臺(tái)增長(zhǎng);猜你喜歡、有好貨等導(dǎo)購(gòu)型入口的千人千面重點(diǎn)在大幅提升導(dǎo)購(gòu)效率;店鋪、詳情、微淘的千人千面重在提升店鋪的整體運(yùn)營(yíng)效率。
據(jù)了解，商家可以利用聚星臺(tái)對(duì)店鋪產(chǎn)品、圖片、廣告?zhèn)€性化設(shè)置千人千面。阿里方面稱(chēng)，商家要重點(diǎn)關(guān)注個(gè)性化素材提交，把全店參加雙12的商品都報(bào)入系統(tǒng)。
此前，在腰部商家會(huì)上，阿里方面也表示，在今年的雙12備戰(zhàn)中，建議腰部賣(mài)家將策略重點(diǎn)放在貨品選擇和個(gè)性化玩法上。商家的個(gè)性化表現(xiàn)會(huì)作為進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，包括會(huì)場(chǎng)圖片素材的提交、商品露出和轉(zhuǎn)化以及成交維度廣度等。
全渠道戰(zhàn)略
全渠道是今年雙12銷(xiāo)量的刷新陣地，扶持60多家，強(qiáng)調(diào)門(mén)店發(fā)貨。
自去年雙12部分品牌已經(jīng)開(kāi)始嘗試全渠道打通。過(guò)去一年，一方面阿里在不遺余力的洗腦品牌打通線(xiàn)上線(xiàn)下;另一方面，大型的品牌商也在全力嘗試打通線(xiàn)上線(xiàn)下貨品、會(huì)員體系，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上下單，門(mén)店配送，如綾致集團(tuán)、gap、優(yōu)衣庫(kù)等門(mén)店布局密集的品牌在過(guò)去一年中都嘗試過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下打通，茵曼等誕生于線(xiàn)上的淘品牌也開(kāi)起了線(xiàn)下店。
事實(shí)上，線(xiàn)上線(xiàn)下各自的渠道銷(xiāo)量都已遇到了瓶頸，尤其對(duì)服飾類(lèi)目來(lái)說(shuō)，線(xiàn)下天然體驗(yàn)性好缺流量，線(xiàn)上缺體驗(yàn)導(dǎo)致客單價(jià)難以提升。為了尋找新的增長(zhǎng)，打通線(xiàn)上線(xiàn)下，通過(guò)增加用戶(hù)體驗(yàn)和便利性，將線(xiàn)上線(xiàn)下用戶(hù)互相引流，刺激消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)是品牌和阿里等電商平臺(tái)共同的追求。
今年雙12，針對(duì)服飾類(lèi)目，阿里特別強(qiáng)調(diào)全渠道戰(zhàn)略，據(jù)阿里方面透露，目前已經(jīng)打通了30多家，預(yù)計(jì)將打通60多家作為扶持商家，給予流量?jī)A向。
業(yè)內(nèi)人士分析，每年的雙12，不但是阿里當(dāng)年業(yè)績(jī)的最大保障，也是下一財(cái)年阿里增長(zhǎng)的重要方向布局。過(guò)去一年阿里對(duì)品牌全渠道的洗腦效果并不顯著，天貓的喵街也僅僅停留在跟線(xiàn)下百貨商場(chǎng)的合作層面，未能真正打通到品牌級(jí)別。以雙12的即時(shí)利益為誘餌，拿下品牌線(xiàn)上線(xiàn)下打通這一局也是阿里慣用的戰(zhàn)術(shù)。
跨店聯(lián)動(dòng)、流量轉(zhuǎn)化
推多門(mén)檻跨店滿(mǎn)減優(yōu)惠玩法，提升促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)和流量轉(zhuǎn)化。
了解到，今年雙12的營(yíng)銷(xiāo)玩法包括平臺(tái)級(jí)、行業(yè)級(jí)和商家工具，平臺(tái)級(jí)將有全場(chǎng)滿(mǎn)返、雙12購(gòu)物券滿(mǎn)減活動(dòng);行業(yè)級(jí)別的將有預(yù)售、花唄分期等方式;商家自己則有買(mǎi)n免1、搭配寶、贈(zèng)品寶、特價(jià)寶等多重玩法。
參與商家溝通會(huì)的某服飾品牌負(fù)責(zé)人透露，單店滿(mǎn)免、免單工具功能，在雙十二后半場(chǎng)提供相應(yīng)會(huì)場(chǎng)，阿里會(huì)給予流量支持。
據(jù)了解，此前在淘寶66大促活動(dòng)中，就曾嘗試了跨店鋪紅包促銷(xiāo)玩法。
備貨主打秋冬新款、商場(chǎng)同款
在服飾類(lèi)商家溝通會(huì)上，阿里服飾類(lèi)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，今年雙12備貨要求商家以20xx年秋冬新款為主，強(qiáng)調(diào)商場(chǎng)同款占比。
天貓服飾整合營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人淇藍(lán)稱(chēng)，在20xx年雙12中，秋冬服飾成交額占整體的60%，top主推款占成交額的一半，而今年雙12貨品仍會(huì)以應(yīng)季為主，建議商家在活動(dòng)前對(duì)店鋪主推款和top款做足準(zhǔn)備。
天貓全球潮流盛典，將作為雙十二預(yù)熱期間時(shí)尚方向主推重點(diǎn)。
家紡促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇二
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售、生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷(xiāo)策略。
現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷(xiāo)，到處都充滿(mǎn)著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法 缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境，只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升。
不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
2、買(mǎi)贈(zèng)
從維護(hù)形象的角度看，買(mǎi)贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷(xiāo)手段，具體做法是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷(xiāo)量的目的。
選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)?，相?duì)來(lái)說(shuō)，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。
3、會(huì)員促銷(xiāo)
目前，開(kāi)展對(duì)會(huì)員促銷(xiāo)的店鋪越來(lái)越多，通過(guò)買(mǎi)一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷(xiāo)比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷(xiāo)，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)。
4、特價(jià)專(zhuān)區(qū)
很多店鋪都有特價(jià)專(zhuān)區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車(chē)或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專(zhuān)區(qū)的要在花車(chē)和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。
5、場(chǎng)外促銷(xiāo)
場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷(xiāo)，效果好，要求花車(chē)為，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車(chē)周?chē)糜形Φ膬?nèi)容做成促銷(xiāo)海報(bào)圍起來(lái)。
有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
6、新品促銷(xiāo)
燈飾店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現(xiàn)在已很常見(jiàn)，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷(xiāo)主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
7、節(jié)日促銷(xiāo)
中國(guó)節(jié)日比較多，都是大家搞促銷(xiāo)的好理由，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是燈飾銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷(xiāo)宣傳，門(mén)口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷(xiāo)短信效果會(huì)更好。
8、主題促銷(xiāo)
主題促銷(xiāo)，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門(mén)面裝修、廠(chǎng)慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷(xiāo)更要如此，不明不白的促銷(xiāo)不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話(huà)說(shuō)得好，“沒(méi)有理由創(chuàng)造理由也要促銷(xiāo)”。
9、聯(lián)合促銷(xiāo)
聯(lián)合促銷(xiāo)
燈飾店鋪可以聯(lián)合家居、建材、實(shí)景店等一起做促銷(xiāo)。這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)。
家紡促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇三
1、以圣誕節(jié)為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳超市的整體形象，提高超市在顧客中的知名度。
2、借組圣誕節(jié)節(jié)日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度的擴(kuò)大銷(xiāo)售額。
激情圣誕節(jié)，感恩大回饋。
1、場(chǎng)外：
a、巨幅：根據(jù)超市門(mén)面實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為“無(wú)禮物，不圣誕—激情圣誕感恩大回饋?！?/p>
b、展板：主要公布此次主題促銷(xiāo)活動(dòng)的所有內(nèi)容和詳情，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客。
c、櫥窗：設(shè)計(jì)制作關(guān)于圣誕節(jié)色主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。d、圣誕樹(shù)：采購(gòu)一棵圣誕樹(shù)擺設(shè)在超市門(mén)口，方便突出圣誕氣氛。
2、場(chǎng)內(nèi)：
a、掛飾：設(shè)計(jì)制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣(mài)場(chǎng)環(huán)境。
b、在商場(chǎng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化環(huán)境，傳達(dá)信息。
c、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)專(zhuān)設(shè)巧克力專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)，按照捆綁類(lèi)商品、沖飲類(lèi)，擺放堆頭，要求在賣(mài)場(chǎng)醒目顯眼，能吸引顧客的目的。
1、海報(bào)宣傳：在賣(mài)場(chǎng)門(mén)口宣傳欄貼上宣傳海報(bào)，通過(guò)海報(bào)宣傳此促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容。
2、汽車(chē)車(chē)身宣傳：汽車(chē)具有移動(dòng)性，可以更好的宣傳此次促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、超市商品雜志宣傳：在超市商品雜志中列出此次促銷(xiāo)商品，做到更好宣傳目的。
4、微博宣傳：通過(guò)微博宣傳讓更多消費(fèi)者知道這次促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng):選擇30種商品以“圣誕感恩大回饋價(jià)”促銷(xiāo)，商品價(jià)格下降15%-20%左右，來(lái)吸引更多的顧客購(gòu)買(mǎi)。特價(jià)促銷(xiāo)涉及的費(fèi)用由廠(chǎng)商負(fù)責(zé)，但國(guó)光超市要做好這些商品的廣告宣傳，展臺(tái)布置和商品陳列。如：地下商場(chǎng)可以一些大米之類(lèi)的進(jìn)行特價(jià)，還有飲料類(lèi)、巧克力類(lèi)等商品特價(jià)。一樓化妝品可以8折促銷(xiāo)、二樓鞋包8折促銷(xiāo)、三樓服裝買(mǎi)300送100等一系列的特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、贈(zèng)送促銷(xiāo)活動(dòng)：另選擇30種物品通過(guò)買(mǎi)一送一，買(mǎi)大送小的促銷(xiāo)方式，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多的商品，贈(zèng)送促銷(xiāo)所涉及的商品由該廠(chǎng)商負(fù)責(zé)。但國(guó)光超市要做好宣傳及商品陳列等。如:大好大瓜子買(mǎi)一送小，樂(lè)事薯片買(mǎi)一送一，格力高餅干買(mǎi)一送小等特價(jià)商品贈(zèng)送促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)：消費(fèi)者在國(guó)光超市消費(fèi)滿(mǎn)88即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者憑其消費(fèi)小票獲得抽獎(jiǎng)小票進(jìn)行抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品豐富且具有紀(jì)念價(jià)值。設(shè)有一等獎(jiǎng)一名獲ipad平板電腦一臺(tái)，二等獎(jiǎng)三名獲數(shù)碼照相機(jī)一臺(tái)，三等獎(jiǎng)有紙巾、洗衣服等禮品。這一活動(dòng)做到了對(duì)消費(fèi)者的感恩回饋。
4、健康、快樂(lè)禮品，禮金送上門(mén)促銷(xiāo)活動(dòng)：聯(lián)系2-3家食品廠(chǎng)商，以雙方的名義在圣誕節(jié)期間進(jìn)行禮品、禮金送上門(mén)活動(dòng)。
贈(zèng)送對(duì)象：超市會(huì)員中去年消費(fèi)總額前50名。
贈(zèng)送物品：優(yōu)質(zhì)香腸一袋、精品奶粉一袋、5升食用油一桶，這些食品都是國(guó)家認(rèn)證綠色食品，由廠(chǎng)商負(fù)責(zé)。
贈(zèng)送禮金：680×50=34000
邀請(qǐng)部分媒體進(jìn)行報(bào)道，做到樹(shù)立企業(yè)在消費(fèi)者心目中的良好形象，提升超市和商家的知名度、美譽(yù)度。為超市圣誕節(jié)期間的促銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)造和諧氣氛。
5、商場(chǎng)路演：在平安夜這一天舉辦路演活動(dòng)。如：情侶互相做一個(gè)節(jié)目則可以獲得一份禮品，帶動(dòng)商場(chǎng)氣氛。圣誕老人給小朋友送禮物，帶動(dòng)活動(dòng)氣氛。每個(gè)人可以獲得一張?jiān)S愿紙，人們可以把新一年的愿望寫(xiě)上，貼在許愿牌上?？梢园才乓恍┏?、跳舞活躍氣氛，達(dá)到活動(dòng)的高潮。
家紡促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇四
每年的11月1日是西方的傳統(tǒng)鬼節(jié)——萬(wàn)圣節(jié)，而10月31日則是驚險(xiǎn)刺激、恐怖瘋狂的萬(wàn)圣夜。在萬(wàn)圣節(jié)的前夜，人們（主要是小朋友）都會(huì)穿上五顏六色的化妝服，帶上千奇百怪的面具，提上一盞“杰克燈”（南瓜燈）走家串戶(hù)，向鄰居大人們索要萬(wàn)圣節(jié)的禮物，如果你在萬(wàn)圣夜晚上打開(kāi)門(mén)的時(shí)候，手上沒(méi)有禮物的話(huà)，哈哈，那你就遭殃了——小孩子一定會(huì)為你獻(xiàn)上一出“不給糖就搗亂”的萬(wàn)圣節(jié)惡作劇的禮物。
現(xiàn)在的萬(wàn)圣節(jié)已經(jīng)成為年輕人的狂歡節(jié)日，xx酒店為了迎合年輕消費(fèi)顧客的消費(fèi)心理需求，同時(shí)促進(jìn)xx酒店的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售和人氣，特在西餐廳部和酒吧服務(wù)部舉行此次主題為“瘋狂萬(wàn)圣節(jié)—化妝誤會(huì)狂歡夜”的萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)，希望酒店餐廳和酒吧通過(guò)這樣一場(chǎng)驚險(xiǎn)、恐怖的萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)，增添和滿(mǎn)足年輕人的獵新好奇的娛樂(lè)心理，豐富酒店的娛樂(lè)文化內(nèi)涵。以下是xx酒店的萬(wàn)圣節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的詳細(xì)內(nèi)容：
瘋狂萬(wàn)圣節(jié)—化妝舞會(huì)狂歡夜
xxx年10月31日(萬(wàn)圣夜)
xx酒店酒吧服務(wù)部
1、萬(wàn)圣節(jié)宣傳措施
1)水池邊橫幅：至尊會(huì)（10月31日）萬(wàn)圣節(jié)——假面恐怖舞會(huì)樂(lè)翻天！
2)宣傳單印刷：5000份（夾報(bào)派發(fā)）
3)水牌廣告：3幅（含獎(jiǎng)品、預(yù)告節(jié)目?jī)?nèi)容），另做石頭條廣告一幅。
""家紡促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇五
根據(jù)總裁指示，物業(yè)公司經(jīng)與住宅集團(tuán)商議，擬以“社區(qū)養(yǎng)老模擬體驗(yàn)中心”為基地，開(kāi)展一系列聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)使xx養(yǎng)老社區(qū)成為省會(huì)新的輿論熱點(diǎn)，進(jìn)而宣揚(yáng)孝道文化、xx養(yǎng)老體系以及物業(yè)品牌，促進(jìn)各項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售。第一階段活動(dòng)方案如下：
時(shí)間：5月25日至7月5日，每周一課
地點(diǎn)：太陽(yáng)城國(guó)際俱樂(lè)部四樓養(yǎng)老體驗(yàn)中心
3、通過(guò)錄制節(jié)目使更多老年客戶(hù)光臨太陽(yáng)城，通過(guò)電視臺(tái)開(kāi)辦專(zhuān)題節(jié)目更大范圍宣傳xx項(xiàng)目、xx養(yǎng)老體系。
組織人：住宅策劃部、書(shū)香園社養(yǎng)部、物業(yè)銷(xiāo)售部
所需費(fèi)用：每期5000元，計(jì)劃舉辦10期，共計(jì)50,000元。
時(shí)間：每周六9點(diǎn)—11:30，連續(xù)1個(gè)月
地點(diǎn)：太陽(yáng)城俱樂(lè)部四樓養(yǎng)老體驗(yàn)中心/總部銷(xiāo)控養(yǎng)老體驗(yàn)中心
3、通過(guò)義診活動(dòng)增加客戶(hù)參與活動(dòng)，聚集客戶(hù)人氣，并通過(guò)建立客戶(hù)《健康檔案》，留取客戶(hù)資料，跟進(jìn)銷(xiāo)售。
組織人：住宅策劃部、書(shū)香園社養(yǎng)部
所需費(fèi)用：場(chǎng)地布置費(fèi)：2,000元;醫(yī)師義診費(fèi)：15,000元;
共計(jì)：17,000元。
時(shí)間：20xx年5月28日(端午節(jié))
地點(diǎn)：太陽(yáng)城國(guó)際俱樂(lè)部、三可湖公園、茶社
2、活動(dòng)期間，參與活動(dòng)者由住宅銷(xiāo)售全程跟進(jìn)，通過(guò)簽名登記掌握客戶(hù)情況，并予以跟進(jìn)。
組織人：住宅策劃部、物業(yè)銷(xiāo)售部
所需費(fèi)用：現(xiàn)場(chǎng)布置6000元;專(zhuān)業(yè)婚紗攝影及洗印費(fèi)：20000元;
就餐費(fèi)：4000元;不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)：3000元;共 計(jì)：33,000元。
時(shí)間：5月29日
地點(diǎn)：太陽(yáng)城國(guó)際俱樂(lè)部四樓
2、由住宅銷(xiāo)售部門(mén)邀請(qǐng)所有在檔以及意向客戶(hù)共同參與，并舉辦為為xx養(yǎng)老社區(qū)建言獻(xiàn)策活動(dòng)，其中穿插抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，增強(qiáng)參與性。
組織人：住宅策劃部、書(shū)香園社養(yǎng)部馬東云 物業(yè)銷(xiāo)售部蘇鵬
所需費(fèi)用：領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家、媒體紀(jì)念品5,000元;活動(dòng)獎(jiǎng)品：8,000元; 共計(jì)：13,000元。
另：為配合集團(tuán)全員銷(xiāo)售，各社養(yǎng)模擬體驗(yàn)中心將進(jìn)一步完善服務(wù)項(xiàng)目，增加解說(shuō)人員，并強(qiáng)化培訓(xùn)服務(wù)員及時(shí)掌握各項(xiàng)目銷(xiāo)售政策。
上述活動(dòng)將持續(xù)1個(gè)半月，主要以間接營(yíng)銷(xiāo)方式促進(jìn)公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
活動(dòng)費(fèi)用合計(jì)：68,000.00元(大寫(xiě)：陸萬(wàn)捌仟元整)，據(jù)實(shí)報(bào)銷(xiāo)。
家紡促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇六
（一）發(fā)揚(yáng)、提升酒店文化知名度，促進(jìn)酒店總體發(fā)展的實(shí)現(xiàn)。
（二）借中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)——中秋節(jié)，對(duì)過(guò)組織一活動(dòng)，吸引顧客光臨，擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)酒店?duì)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)的提升。
“迎中秋，慶團(tuán)圓，共賞月”，強(qiáng)調(diào)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的回歸，突出親情和團(tuán)圓的氣息。
1、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等，還可以提供具有中國(guó)傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目——賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。
2、具體執(zhí)行部門(mén)為營(yíng)銷(xiāo)部、餐飲部，配合部門(mén)為行政部。
1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費(fèi)額的不同贈(zèng)送三種不同價(jià)格檔次的月餅。
2、對(duì)一家三代同時(shí)就義的客人除贈(zèng)送月餅外，另贈(zèng)送一份價(jià)值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。
1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。
2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時(shí)舞臺(tái)上抽取桌位號(hào)。
3、被抽到桌號(hào)的客人可到舞臺(tái)上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關(guān)的問(wèn)題。
4、回答正確的客人可抽取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率控制在30%左右。
5、舞臺(tái)搭建由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和工作部負(fù)責(zé)，辦公室協(xié)助。所需物品的采購(gòu)由采購(gòu)部負(fù)責(zé)。
（四）慰問(wèn)與本酒店有關(guān)的名人，借助他們提高酒店的知名度。
（一）本次營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)預(yù)計(jì)總費(fèi)用支出在8萬(wàn)元，最高不超過(guò)10萬(wàn)元。其中第1項(xiàng)活動(dòng)支出控制在3萬(wàn)元第2項(xiàng)活動(dòng)支出控制在15萬(wàn)元第3項(xiàng)活動(dòng)控制在3萬(wàn)元第4項(xiàng)活動(dòng)控制在05萬(wàn)元。
（二）費(fèi)用控制由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，各項(xiàng)活動(dòng)所需物品的采購(gòu)均由相關(guān)部門(mén)報(bào)到采購(gòu)部，采購(gòu)部統(tǒng)一進(jìn)行匯總，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后實(shí)施采購(gòu)。
客人憑宣傳冊(cè)可享受9折到95折的優(yōu)惠。宣傳冊(cè)的印數(shù)初步定在5000冊(cè)。
選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進(jìn)行文化營(yíng)銷(xiāo)宣傳。主要宣傳廣告語(yǔ)為“**灑店，真情無(wú)限”。
借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對(duì)不同的消費(fèi)群體最大程度地造勢(shì)，以進(jìn)一步提高酒店的知名度和美譽(yù)度。
將每個(gè)主題活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門(mén)具體制訂執(zhí)行和實(shí)施計(jì)劃。每個(gè)活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由對(duì)應(yīng)部門(mén)撰寫(xiě)，由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部聯(lián)系媒體，爭(zhēng)取及早發(fā)表。
（五）宣傳費(fèi)用控制在5萬(wàn)元。由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部做出詳細(xì)的預(yù)算和計(jì)劃，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核同意后，由營(yíng)銷(xiāo)部組織實(shí)施。
此次文化活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)束后，由營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的情況文化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)告，對(duì)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做出評(píng)價(jià)和總結(jié)，活動(dòng)總結(jié)報(bào)酒店總經(jīng)理審閱，分發(fā)到各部門(mén)進(jìn)行傳閱。
家紡促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇七
近年來(lái)，全國(guó)大的名酒廠(chǎng)家均在推出自己的高檔品牌，高檔白酒市場(chǎng)原有的五糧液、茅臺(tái)兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、國(guó)窖為代表的一批新品牌已經(jīng)在不斷地割據(jù)著目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的勢(shì)力范圍，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進(jìn)來(lái)，像沱牌推出的舍得、瀘州老窖的大成明窖精品系列，劍南春的金劍南、銀劍南系列，西鳳的天長(zhǎng)地久系列，全興水井坊公司推出了天號(hào)陳高檔白酒。從西風(fēng)和瀘州老窖一系系列的戰(zhàn)略動(dòng)作上判斷，作為四大名酒的成員，已有意在尋回自己昔日的坐標(biāo)和品牌價(jià)值的真實(shí)體現(xiàn)。
通過(guò)近幾年白酒高端市場(chǎng)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，高檔白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局可以粗略的分成四大陣營(yíng)：五糧液、茅臺(tái)兩大主品牌處在第一陣營(yíng)；以水井坊、百年老店、國(guó)窖1573 等為代表的強(qiáng)勢(shì)品牌處在第二陣營(yíng)；以舍得、西鳳—天長(zhǎng)地久、大成明窖精品系列為代表的次強(qiáng)勢(shì)品牌處于第三陣營(yíng)；第四陣營(yíng)是屬于雜牌軍的弱勢(shì)品牌的勢(shì)力范圍。
（二）機(jī)會(huì)分析
從白酒行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量增速、收入和利潤(rùn)等各項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)看，白酒行業(yè)繼續(xù)保持了快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。中國(guó)高端白酒占據(jù)了整體白酒市場(chǎng)份額15%。隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力愈發(fā)增強(qiáng)，消費(fèi)健康意識(shí)越來(lái)越濃，對(duì)白酒消費(fèi)高附加值有了更高的期望。高端白酒的市場(chǎng)份額在逐年增長(zhǎng)。 目前高端價(jià)位的品牌只是某些區(qū)域性市場(chǎng)取得成功，像水井坊除廣州外，其他區(qū)域市場(chǎng)操作并不成功，而且竄貨現(xiàn)象十分嚴(yán)重；目前像五糧液、茅臺(tái)這些品牌，其營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的模式十分粗放，對(duì)區(qū)域保護(hù)、網(wǎng)絡(luò)管理、終端運(yùn)作的概念也較為淡化，這使得我們推高端品牌在市場(chǎng)份額、整合運(yùn)作留下了巨大的契機(jī)。我們?cè)诤侠淼亩▋r(jià)后，加上規(guī)范的營(yíng)銷(xiāo)管理，重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用和終端的深度運(yùn)作，一定會(huì)保證品牌市場(chǎng)的成功。
（三） 威脅分析
八大名酒如果沒(méi)有新的品牌及新的營(yíng)銷(xiāo)模式去運(yùn)作市場(chǎng)，一定會(huì)被各區(qū)域品牌紛紛瓜分各自所在的區(qū)域市場(chǎng)。中高檔層次的白酒產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。想靠原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)模式，依賴(lài)原有的品牌知名度，去實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)的增長(zhǎng)，已經(jīng)很難了，自小糊涂仙在全國(guó)引發(fā)終端之戰(zhàn)以來(lái)，許多名酒系列被區(qū)域性某些品牌終端之戰(zhàn)擠得只在某些渠道。
1、基本定位
酒的品牌名稱(chēng)為“古銘”，酒香型為清香型。
2、文化定位
“古銘”的文化定位為銘。清香型白酒的特點(diǎn)是清香純正，醇甘柔和，諸味協(xié)調(diào)，余味凈爽。
在現(xiàn)代的社會(huì)，成功人士在事業(yè)有成以后更加追求自己文化的修養(yǎng)，所以中國(guó)傳統(tǒng)特色的銘文化必將受到青睞！
3、價(jià)格定位
價(jià)格定為388 元/瓶的中高檔酒，既不過(guò)高，亦不過(guò)低。其一，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等行業(yè)巨頭已經(jīng)跨入或正在跨入千元市場(chǎng)行列，其優(yōu)勢(shì)地位不言而喻，而古銘作為新興白酒品牌要想進(jìn)入超高端千元價(jià)位市場(chǎng)，難度可想而知。其二，古銘酒定位為中高端白酒，若低于300，其自身的價(jià)值也必將受到質(zhì)疑。
4、消費(fèi)市場(chǎng)定位
政務(wù)、商務(wù)用酒。目前，中國(guó)高端酒水政務(wù)消費(fèi)約占到46%、商務(wù)消費(fèi)約占到35%、個(gè)人消費(fèi)僅占到19%。
1、樹(shù)立品牌，提高知名度，讓群眾覺(jué)得檔次高，是消費(fèi)者身份的象征
高端白酒市場(chǎng)有所作為。
2、包裝創(chuàng)新，美觀(guān)，要具有極高的鑒賞，收藏價(jià)值，以便開(kāi)發(fā)高端酒的收藏市場(chǎng)。
如今的高端市場(chǎng)的價(jià)格層次覆蓋已經(jīng)很全面，在價(jià)格補(bǔ)位上找突破口已經(jīng)很難；眾多白酒企業(yè)炒作年份酒、過(guò)度挖掘歷史，讓消費(fèi)者對(duì)白酒歷史文化產(chǎn)生了質(zhì)疑，即使擁有悠久釀造歷史的白酒企業(yè)，想以歷史概念切入高端白酒市場(chǎng)也絕非易事；白酒在國(guó)內(nèi)本身賦予了傳統(tǒng)意義上的價(jià)值內(nèi)涵和消費(fèi)認(rèn)知，創(chuàng)新概念在高端白酒市場(chǎng)運(yùn)用則有點(diǎn)不倫不類(lèi)。雙溝珍寶坊玩另類(lèi)包裝與飲用概念，僅在少數(shù)市場(chǎng)占有一席之地，其它市場(chǎng)難有進(jìn)展。
高端白酒除了上述消費(fèi)特征外，還有鑒賞、收藏、慶典、紀(jì)念等消費(fèi)附加值體現(xiàn)，這就給了新進(jìn)入者在彰顯這些功能上加以更多的`營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新，能夠找到進(jìn)入高端白酒新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
目前，國(guó)內(nèi)白酒的拍賣(mài)和收藏市場(chǎng)仍處于并無(wú)多少規(guī)則約束的階段。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，社會(huì)精英階層對(duì)于具有中國(guó)文化特色的傳統(tǒng)白酒拍賣(mài)收藏將會(huì)進(jìn)一步深刻地認(rèn)識(shí)，中國(guó)白酒拍賣(mài)收藏市場(chǎng)也將進(jìn)一步發(fā)展。
至今，中國(guó)白酒拍賣(mài)收藏級(jí)產(chǎn)品理念及標(biāo)準(zhǔn)仍然是空白。而誰(shuí)率先開(kāi)發(fā)出這一標(biāo)準(zhǔn)并有效的實(shí)施推廣這一標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)注定將在未來(lái)的白酒市場(chǎng)中占據(jù)核心地位。
3、了解消費(fèi)者的年齡段，用長(zhǎng)久的眼光看問(wèn)題。關(guān)注年輕人，他們?cè)敢鈬L試新的事物，這為我們品牌創(chuàng)立帶來(lái)很大的優(yōu)勢(shì)。我們不斷追求創(chuàng)新才能得到消費(fèi)者的人可與關(guān)注。
新興消費(fèi)人群，引導(dǎo)白酒消費(fèi)變革。白酒消費(fèi)人群主要集中在30 歲—55 歲，30 歲以下的消費(fèi)者中經(jīng)常飲用白酒的人群占的比率較低。而1980 年后出生，年齡在21 歲—31 歲的年輕消費(fèi)者正在逐步成為消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。他們表現(xiàn)出了更加不喜歡儲(chǔ)蓄，喜歡追求消費(fèi)行為帶來(lái)的舒適便利與品牌個(gè)性。同時(shí)，他們生長(zhǎng)的時(shí)代獲取信息的渠道更為廣闊，更顯獨(dú)立和個(gè)性化。 而從1990 年以后出生的人群，則表現(xiàn)出了更加獨(dú)立的個(gè)性。隨著時(shí)間的推移，這部分90 后人群也將在10 年之內(nèi)升級(jí)為消費(fèi)的主力。
（一） 包裝
采用內(nèi)層磨砂的玻璃制作，磨砂玻璃由于表面粗糙，使光線(xiàn)產(chǎn)生漫反射，透光而不透視，
它可以使室內(nèi)光線(xiàn)柔和而不刺目，顯示淡淡的白色。但是裝上酒以后，液體就能填充磨砂玻璃的不平之處，酒瓶就能變得透明。內(nèi)層用磨砂玻璃還能增加酒的密封性，許多易揮發(fā)的化學(xué)試劑都裝在磨砂玻璃瓶里。內(nèi)層除了磨砂玻璃還做一些平面玻璃的水墨畫(huà)，有酒的時(shí)候看不出來(lái)， 酒喝完了就是淡白色的酒瓶上有透明的畫(huà)。外面的畫(huà)最好能和內(nèi)層的畫(huà)配合，這樣肯定很漂亮。
（二）廣告媒體策略
一）針對(duì)不同城市擬訂不同的策劃白酒市場(chǎng)廣告方案。
1）省會(huì)城市、沿海中等城市媒體眾多：
a、要結(jié)合當(dāng)?shù)亟邮苊襟w的習(xí)慣、目標(biāo)消費(fèi)者的喜好、文化層次等組合媒體。
b、根據(jù)品牌文化定位，原則上不做大的戶(hù)外廣告和高頻電視廣告，應(yīng)多放在終端企業(yè)的展示和報(bào)紙的軟文宣傳或部分與當(dāng)?shù)啬苤苯用鎸?duì)消費(fèi)者的雜志上。
2）一般地級(jí)城市：
a、終端展示與電視、報(bào)紙、雜志有機(jī)的組合起來(lái)，間接與直接配搭執(zhí)行。
b、重點(diǎn)放在終端，集中以促銷(xiāo)贈(zèng)送禮品為主。
c、直接在終端企業(yè)與其它行業(yè)產(chǎn)品或酒店相互配合，共同促銷(xiāo)。
針對(duì)廣告版本的更新，在廣告播出策略上，按市場(chǎng)導(dǎo)入與產(chǎn)品訴求的方式漸進(jìn)式投放。 a） 前三個(gè)月為“驚天動(dòng)地”篇，以求擴(kuò)大知名度，作網(wǎng)建。
b） 三個(gè)月后網(wǎng)建基本完成，則重點(diǎn)應(yīng)面對(duì)消費(fèi)者訴求產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，因此改投“超越品質(zhì)，無(wú)限境界”品質(zhì)篇廣告。
二） 媒體選擇與組合
目前，我們的產(chǎn)品以形態(tài)為主，除面對(duì)消費(fèi)者的雜志、地方政報(bào)外，電視媒體應(yīng)選擇文化層
三） 淡旺季的廣告投放策略
我們的產(chǎn)品相對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群而言、賞雜志刊物的比例相對(duì)，而看電視的人相對(duì)較多，因此淡季可以少量投放產(chǎn)品提醒類(lèi)廣告。在旺季到來(lái)之前配合一些車(chē)站、商場(chǎng)燈箱較為理想，真正旺季時(shí)加大電視廣告頻率，直接引導(dǎo)消費(fèi)。
四） 文化傳播的策略
1、 文化傳播主題要宣明，針對(duì)我們的古代詩(shī)歌作家主題。
1） 先講文化；2）講品質(zhì)；3）講包裝；4）理念；5）概念； 6）講創(chuàng)新；7）講與時(shí)俱進(jìn)。
2、地市級(jí)市場(chǎng)選擇地方黨報(bào)為主：沿海城市可選黨報(bào)與財(cái)經(jīng)類(lèi)雜志、都市性報(bào)刊相結(jié)合；大城市可選知名雜志與都市生活、經(jīng)濟(jì)信息相關(guān)的報(bào)紙相結(jié)合。
3、傳播以每周1-3 次為主（資金寬松可每周2-3 次，資金少可每周1 次）
4、文化傳播一定要在網(wǎng)建工作完成后進(jìn)行。初期可配合電視廣告，也可配合燈箱，特別是促銷(xiāo)期間和節(jié)假日向應(yīng)配合活動(dòng)來(lái)開(kāi)展，將起到事半功倍的作用。
（三）促銷(xiāo)策略
整合促銷(xiāo)，互動(dòng)促銷(xiāo)。將品牌促銷(xiāo)、服務(wù)促銷(xiāo)、文化促銷(xiāo)、效益促銷(xiāo)、宣傳促銷(xiāo)、活動(dòng)促銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)、禮品促銷(xiāo)進(jìn)行有機(jī)地整合，形成全面性、多方位、一體化、互動(dòng)性的促銷(xiāo)“網(wǎng)化”體系，點(diǎn)面覆涵、充分、完全地發(fā)揮多種促銷(xiāo)形式的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)，立體構(gòu)架，強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ)，全面促銷(xiāo)。
1 、贈(zèng)送精美禮品
做三到四種精美小禮品，按購(gòu)買(mǎi)金額的不同分等級(jí)贈(zèng)送不同的促銷(xiāo)禮品。禮品多是經(jīng)久耐用的日用品，其中以廣告衫、雨傘、雨披、打火機(jī)、手表等較為廣泛。應(yīng)該說(shuō)這種方式達(dá)到了我們促銷(xiāo)目的，即實(shí)現(xiàn)了一定范圍內(nèi)的廣告宣傳、消化社會(huì)庫(kù)存的目的，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)大品牌知名度、鼓勵(lì)飲用品牌轉(zhuǎn)換的目的。當(dāng)然，這種方式也有它的缺陷性，即沒(méi)有把商家想要的利益考慮在內(nèi)，從而得不到商家（即零售商）的強(qiáng)有力支持，同時(shí)投入的費(fèi)用也較大。
家紡促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇八
1、主題：xxx
2、優(yōu)惠：工程造價(jià)折（綜合管理費(fèi)不參與打折）活動(dòng)期間每天享受家裝團(tuán)購(gòu)驚喜價(jià)
3、禮品：活動(dòng)期間交意向合同就送家居實(shí)用好禮（茶具、碗具、鍋、枕芯）活動(dòng)期間凡簽單即送大禮（詳見(jiàn)禮品贈(zèng)送規(guī)定）
名門(mén)裝飾五大優(yōu)惠措施，空前讓利六千元
一重禮：交定金20xx抵3000元工程款，直接讓利1000元
二重禮：板材由福慶e1級(jí)升級(jí)為金福湘e0級(jí)，價(jià)值20xx元
三重禮：墻面漆由立邦美得麗升級(jí)為多樂(lè)士?jī)粑叮瑑r(jià)值1500元
四重禮：工程款滿(mǎn)5萬(wàn)，送全房開(kāi)關(guān)插座，西門(mén)子、正泰品牌，價(jià)值1000元。
五重禮：工程竣工后贈(zèng)送家政一次，價(jià)值500元。
名門(mén)裝飾十大承諾保您裝修無(wú)憂(yōu)
1、繳納定金之后，全年（20xx年）保價(jià)，絕對(duì)不會(huì)因?yàn)椴牧虾腿斯r(jià)格的上漲而漲價(jià)。
2、免費(fèi)量房、免費(fèi)出平面圖、免費(fèi)出預(yù)算、免費(fèi)出施工圖，不再另行收取設(shè)計(jì)費(fèi)。
3、精準(zhǔn)預(yù)算，在不變更施工工藝與施工項(xiàng)目的前提下，結(jié)算工程款保證在預(yù)算價(jià)格的5%以?xún)?nèi)浮動(dòng)，無(wú)預(yù)算超支之憂(yōu)。
4、工程不轉(zhuǎn)包，裝修工人由公司統(tǒng)一調(diào)配，工程由實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理管理制，嚴(yán)禁分包或轉(zhuǎn)包，務(wù)使工程“施工與設(shè)計(jì)相吻合”、“質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合”和“整體效果與客戶(hù)心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采購(gòu)，統(tǒng)一配送，嚴(yán)格杜絕假冒偽劣材料，凡屬本公司所購(gòu)的材料或商品一律符合國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)環(huán)保隱患之憂(yōu)。
6、階段式付款，工程款分四步支付，按照進(jìn)度驗(yàn)收付款，讓業(yè)主牽著公司的鼻子走，放心裝修——無(wú)“誤上賊船”之憂(yōu)。
7、嚴(yán)格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進(jìn)行施工，確保施工與設(shè)計(jì)相吻合、整體效果與客戶(hù)心愿相吻合。
8、嚴(yán)格按照《江蘇省裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)裝修施工規(guī)范》施工，按照《江蘇省裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)裝修驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》驗(yàn)收。讓質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合。
9、水電五年保修，其余兩年保修，終身維修，無(wú)售后服務(wù)之憂(yōu)。
10、活動(dòng)期間繳納定金客戶(hù)，享受總經(jīng)理關(guān)注工程，總經(jīng)理直接關(guān)注工程進(jìn)度與施工質(zhì)量，每周巡檢工地不少于1次。
1）xx品牌地磚xx品牌地板6折起團(tuán)購(gòu)
2）xx品牌廚房xx品牌衛(wèi)浴7折起團(tuán)購(gòu)
3）xx品牌家具7折起團(tuán)購(gòu)
4）裝修團(tuán)購(gòu)85折起，每增加10戶(hù)再降5個(gè)點(diǎn)，一直降到7折零利潤(rùn)裝修
5）來(lái)就送500元通兌券，在團(tuán)購(gòu)最大優(yōu)惠基礎(chǔ)上，由我家裝公司再讓您省下500元
6）本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)只報(bào)名不收取訂金，客戶(hù)報(bào)名后只需于我們活動(dòng)截止日前到我公司簽署設(shè)計(jì)協(xié)議即生效，真正無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的完美家裝之旅。
家紡促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇九
20xx年春節(jié)即將到來(lái)，如何做好春節(jié)活動(dòng)方案，搞好促銷(xiāo)，不但能為一年的出售博得頭彩，而且可讓全年的出售任務(wù)有了保底的.成本。而好的春節(jié)活動(dòng)方案是不僅能助你在20xx年春節(jié)促銷(xiāo)大戰(zhàn)中取勝，更能讓你的商場(chǎng)營(yíng)建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春節(jié)活動(dòng)方案供您策劃春節(jié)活動(dòng)方案時(shí)做為參考。
新春“滿(mǎn)100送150”、清倉(cāng)過(guò)大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)企劃處20xx年春節(jié)即將到來(lái)，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、的年貨，某某商場(chǎng)將推出“滿(mǎn)100送150(年貨券)”、“大清倉(cāng)，過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。
春節(jié)活動(dòng)方案一：滿(mǎn)100送150(年貨券)
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年月日——20xx年月日
2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)100元、購(gòu)買(mǎi)童車(chē)滿(mǎn)20xx、購(gòu)買(mǎi)照材類(lèi)、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買(mǎi)大家電類(lèi)商品累計(jì)1000元，可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券)：
1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。
2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。
3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。
4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類(lèi)商品。
5)禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。
6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈(zèng)券使用規(guī)則：
1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無(wú)效;
2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;
3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;
4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;
5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;
6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分;
7)贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到月日，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到月日;
8)某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。
節(jié)活動(dòng)方案二：大家庭，大清倉(cāng)，過(guò)大年
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年月日——20xx年月日
2、活動(dòng)方案：新春佳節(jié)即將到來(lái)，某某商場(chǎng)推出“大清倉(cāng)，過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類(lèi)應(yīng)季商品清倉(cāng)銷(xiāo)售，知名品牌全場(chǎng)一折起。
另附：為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持，某某商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠(chǎng)家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷(xiāo)售活動(dòng)。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類(lèi)商品為主，打出全年讓利消費(fèi)者。
家紡促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇十
__年__月__日(七夕節(jié))-__月__日。
會(huì)說(shuō)情話(huà)的玫瑰--__珠寶傳遞你的愛(ài)。
每逢佳節(jié)倍思親，情人節(jié)是表達(dá)愛(ài)情的機(jī)會(huì)，人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛(ài)人或情人，人們會(huì)想到送鮮花給愛(ài)人或情人，同時(shí)還會(huì)買(mǎi)禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品--會(huì)說(shuō)情話(huà)的玫瑰，讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說(shuō)情話(huà)的玫瑰表達(dá)對(duì)愛(ài)人或情人的愛(ài)和感謝等情話(huà)，使__珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心，以情感營(yíng)銷(xiāo)取勝。
1.通過(guò)此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣(mài)場(chǎng)人氣。
2.提高_(dá)_珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市?chǎng)份額。
3.進(jìn)一步提高_(dá)_珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長(zhǎng)期推廣銷(xiāo)售。
1.造勢(shì)活動(dòng)：
(1)__月__日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《會(huì)說(shuō)情話(huà)的玫瑰--__珠寶傳遞你的愛(ài)》。
(2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細(xì)廣告。
2.柜臺(tái)促銷(xiāo)：
凡在__珠寶專(zhuān)店/柜買(mǎi)滿(mǎn)1000元即送"會(huì)說(shuō)情話(huà)玫瑰花"一朵，此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)來(lái)表達(dá)對(duì)愛(ài)人的愛(ài)戀和感謝等，主要是用"會(huì)說(shuō)情話(huà)玫瑰花"錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛(ài)人或情人說(shuō)出口的情話(huà)和感謝的甜言蜜語(yǔ)，之后連同珠寶一起送出，使愛(ài)人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。
3.新款上市：
總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時(shí)發(fā)售，與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客，與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營(yíng)銷(xiāo)"取得全面的成功。
(1)在店前做好宣傳海報(bào)、x展架，在柜臺(tái)安排咨詢(xún)活動(dòng)咨詢(xún)員并設(shè)立活動(dòng)咨詢(xún)電話(huà)方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢(xún)。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好"造勢(shì)"宣傳。
(3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
1."會(huì)說(shuō)情話(huà)的玫瑰花"：25x100=2500元。
2.x展架：65元x2=130元。
3.宣傳頁(yè)(dm)：0.5元x20xx=1000元。
4.廣告宣傳費(fèi)：__元。
5.總計(jì)：__元。
家紡促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇十一
:20xx年元宵節(jié)促銷(xiāo)策劃
濃情元宵(相會(huì)在元宵、又到元宵佳節(jié)時(shí)、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過(guò)元宵)
1、元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷(xiāo)可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開(kāi)促銷(xiāo)。同時(shí)借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來(lái)助興，營(yíng)造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。
2、春節(jié)一過(guò)，春節(jié)服裝即將上市，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，新的一學(xué)期也將開(kāi)始，因此元宵節(jié)促銷(xiāo)還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開(kāi)促銷(xiāo)。
1、開(kāi)辟湯圓食品專(zhuān)柜，包括各種品牌湯圓:如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無(wú)糖、清真、米酒等。
2、超市購(gòu)物滿(mǎn)88元，即贈(zèng)送湯圓一袋，或小燈籠一個(gè)，價(jià)值5元左右。
在大商場(chǎng)和大型超市門(mén)口開(kāi)設(shè)小吃一條街，開(kāi)設(shè)十個(gè)左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場(chǎng)制作，購(gòu)物滿(mǎn)100元贈(zèng)即送價(jià)值10元小吃券，滿(mǎn)200元送20元，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多送，超市限單張小票。
活動(dòng)說(shuō)明:
1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂(lè)外，吃喝也是必不可缺少的，在購(gòu)物之余，吃上一些香噴噴的小吃對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)必定是一個(gè)極大的誘惑。
2、在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一服務(wù)處，客戶(hù)憑購(gòu)物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，客戶(hù)憑小吃券即可到攤位上購(gòu)買(mǎi)小吃。
3、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌。
4、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。
5、 小吃攤位設(shè)置:除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場(chǎng)外，還可以邀請(qǐng)一些地方名小吃店到現(xiàn)場(chǎng)制作售賣(mài)。
6、 除了用小吃券消費(fèi)外，客戶(hù)也可用現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)，必須在現(xiàn)場(chǎng)明碼標(biāo)出小吃?xún)r(jià)格，讓客戶(hù)一目了然。
三、良辰美景共賞 元宵游園齊樂(lè)(驚夢(mèng))
開(kāi)辟一元宵游樂(lè)區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種字謎，無(wú)論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物或購(gòu)物券，價(jià)值根據(jù)各字謎難易程度確定，獎(jiǎng)品可直接標(biāo)在燈籠上，一般獎(jiǎng)品價(jià)值為10元以下。
同時(shí)游樂(lè)區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動(dòng)。
家紡促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇十二
純香聞得見(jiàn)，健康看得見(jiàn)——xx（店名）歡度佳節(jié)，迎元旦
裝飾品，可以選擇一些中國(guó)結(jié)，傳統(tǒng)窗花等貼在店里的顯眼位置，以示喜慶的氛圍。
員工服飾，在元旦期間，員工的穿著打扮也可貼合一下節(jié)日的氛圍，女性員工可以著紅色旗袍等民族特色服裝，烘托新年氛圍。
原則上來(lái)講整體活動(dòng)的策劃方案應(yīng)該在12月之前就制定下來(lái)，為執(zhí)行預(yù)留足夠的時(shí)間，如果出現(xiàn)什么問(wèn)題也有時(shí)間來(lái)修改應(yīng)對(duì)。提供一個(gè)時(shí)間表僅供參考。
1）12月1日—8日制訂具體的布置方案，制訂宣傳計(jì)劃；
2）12月5日—15日確定活動(dòng)用酒水，菜單；
3）12月5日—15日核定文藝節(jié)目；
4）12月15日xx20日圣誕節(jié)的裝飾、布置；
5）12月23日做好圣誕活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確定各個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人；
6）12月26日x12月30日，元旦節(jié)的裝飾、布置；
7）12月31日錢(qián)做好元旦活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確定各個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人。
無(wú)論是圣誕節(jié)還是元旦節(jié)，制作主題海報(bào)，需要餐廳根據(jù)自己店鋪的風(fēng)格來(lái)決定，突出本店特色。并且要吸引眼球，放在餐廳最顯眼的位置：
一般來(lái)說(shuō)要求風(fēng)格相襯，比如比較傳統(tǒng)的中式飯店，圣誕節(jié)期間可以選擇在顯示本店特色的同時(shí)融入西方的元素，中西結(jié)合的設(shè)計(jì)方式；而元旦期間可以在餐廳古香古色的氛圍上增添喜慶的元素；而對(duì)于新興的時(shí)尚餐廳，無(wú)論是圣誕節(jié)還是元旦期間，都可以在海報(bào)和宣傳頁(yè)內(nèi)加入一些比較活潑的插畫(huà)，使用比較明亮的顏色；如果是高檔的西式餐廳或咖啡館，那么在圣誕節(jié)期間可以讓海報(bào)和宣傳頁(yè)突出西方傳統(tǒng)，在元旦期間可以加入一些富有中國(guó)特色的元素。
團(tuán)購(gòu)宣傳：近年來(lái)，團(tuán)購(gòu)這一互聯(lián)網(wǎng)新興消費(fèi)模式異軍突起，眾多年輕時(shí)尚達(dá)人也都會(huì)選擇團(tuán)購(gòu)這種優(yōu)惠方式去消費(fèi)。在這次的廣告宣傳中，不妨加入團(tuán)購(gòu)模式吸引大眾消費(fèi)；通過(guò)店面裝飾，營(yíng)造圣誕節(jié)或者元旦氣氛，在圣誕節(jié)時(shí)就可利用圣誕樹(shù)、圣誕帽等放置在戶(hù)外顯眼處吸引消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi)；制作節(jié)日促銷(xiāo)宣傳展架易拉寶進(jìn)行宣傳；制作電子屏，向新老顧客宣傳我們的圣誕節(jié)元旦活動(dòng)；短信宣傳：向現(xiàn)有的新老客戶(hù)群發(fā)圣誕節(jié)，元旦的祝福短信，宣傳節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)。
設(shè)置主題
在餐廳大堂的一側(cè)，專(zhuān)門(mén)制作“慶圣誕迎新年”專(zhuān)題文化墻，以這種特殊的方式來(lái)裝扮酒店餐廳的節(jié)日氣氛，整個(gè)文化墻掛滿(mǎn)了雪花墜飾、圣誕老人像、金色花環(huán)、小星星等，員工在文化墻上寫(xiě)下自己對(duì)圣誕節(jié)的祝福和元旦新年的期望，顧客也可以將自己的寄語(yǔ)寫(xiě)在上面，活躍的文化氣氛讓大家在新年到來(lái)的時(shí)刻信心百倍。
增設(shè)“派發(fā)紅包”的活動(dòng)，紅包內(nèi)可以贈(zèng)送本店的代金券。
設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
特色美食：
元旦節(jié)美食活動(dòng)
制定“新年套餐”，點(diǎn)套餐給予一定折扣優(yōu)惠。
每桌在元旦期間都可以獲得餐廳特色點(diǎn)心一份
增設(shè)新年特色菜名，彰顯喜慶的氛圍
元旦期間，西餐廳和咖啡館可以融入一些中國(guó)傳統(tǒng)元素，而中式茶餐廳及傳統(tǒng)風(fēng)格的飯店，可以利用中國(guó)古典文化傳統(tǒng)詩(shī)詞做一些宣傳。
喜洋洋
步步高
小桃紅
紫竹調(diào)
花好月圓
花兒與少年
阿細(xì)跳月
小霓裳
春節(jié)序曲
森林狂想曲
很擅長(zhǎng)敘述的作者。
對(duì)我寫(xiě)東西幫助很大。
家紡促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇十三
安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿(mǎn)足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。
從我們現(xiàn)有客戶(hù)資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開(kāi)發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶(hù)在采購(gòu)家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購(gòu)，然而;縣城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶(hù)群在采購(gòu)過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、積極的多贏式營(yíng)銷(xiāo)理念。投入地方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并以“5。1獻(xiàn)愛(ài)心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。
隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的`迫切追求，家具消費(fèi)漸
漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣(mài)場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠(chǎng)的“最低價(jià)格”，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開(kāi)始算價(jià)格，老是感覺(jué)價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具的過(guò)程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。
家具產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家
具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。
興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民
20xx年4月20日至5月20日
興偉國(guó)際家具城
綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：
（1）各縣區(qū)，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。
（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。
（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶(hù)群到市區(qū)采購(gòu)不方便。
（4）市區(qū)各家具賣(mài)場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。
（5）再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少。由此可見(jiàn)，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。
消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：
（1）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。
（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。
（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問(wèn)題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。
（2）實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。
（3）抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。
1。五。一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)
（a）。進(jìn)店有禮活動(dòng)
凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取）
（b）。家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼
買(mǎi)家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶(hù)口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。（補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn)）
（c）。你購(gòu)物，我買(mǎi)單
五。一活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專(zhuān)廳。
3。抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類(lèi)推。活動(dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。
二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套（按20xx元每套成本計(jì)算）。
三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)（按100元每套成本計(jì)算）。
幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份。
1。dm單頁(yè)的發(fā)放。
2。黔中早報(bào)的宣傳。
3。車(chē)身廣告。
4。鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。
家紡促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇十四
活動(dòng)目的：在端午節(jié)來(lái)臨之際，美發(fā)會(huì)所可以利用該節(jié)日做有獎(jiǎng)競(jìng)爭(zhēng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以提升美發(fā)會(huì)所業(yè)績(jī)、傳播上下五千年中華民族的偉大歷史，塑造良好的美發(fā)會(huì)所品牌形象為主。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月17日-6月22日
活動(dòng)內(nèi)容：
1、凡有興趣的消費(fèi)者均可參與免費(fèi)有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)，若在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，不借助外力(上網(wǎng)查詢(xún)、咨詢(xún)他人)的情況正確答對(duì)，均可免費(fèi)領(lǐng)取美發(fā)會(huì)所提供的夏日大禮包一份。
2、凡進(jìn)店消費(fèi)滿(mǎn)588元的顧客，均可免費(fèi)參與百分百中獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，最高可免單。
3、凡是進(jìn)店消費(fèi)滿(mǎn)666元的會(huì)員客戶(hù)，均可免費(fèi)贈(zèng)送300積分，以作換取精美禮包用。
家紡促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇十五
(1)拓展知名度，把店鋪品牌深入人心讓更多人知道店鋪的存在。
(2)提升業(yè)績(jī)，拓展知名的直接目的就是打開(kāi)市場(chǎng)，吸引更多客源提升門(mén)店的業(yè)績(jī)。
一周
活動(dòng)主題：
(1) “國(guó)安居 ”愛(ài)家日，xx窗簾惠購(gòu)季
(2) 中國(guó)好窗簾，優(yōu)惠大放價(jià) 可選擇其中一個(gè)作為活動(dòng)主題
一個(gè)好的主題，能夠讓消費(fèi)者直接獲取你要傳達(dá)的優(yōu)惠信息，同時(shí)也要體現(xiàn)家居行業(yè)溫馨的一面。
活動(dòng)執(zhí)行方式：
1. 活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)每天限量派發(fā)本店印刷的購(gòu)物袋20個(gè)，先到先得。
2. 現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)滿(mǎn)xxx元(由店鋪控制)可免費(fèi)贈(zèng)送窗簾精美掛飾配件。
3. 憑活動(dòng)宣傳海報(bào)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)窗簾可享受8.8折優(yōu)惠。
活動(dòng)宣傳方式：
1.短信
2.通過(guò)短信平臺(tái)發(fā)送優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)短信給附近的住戶(hù)用戶(hù)，宣傳方式比較低廉，成本較低
2單頁(yè)
活動(dòng)前一周開(kāi)始在附近樓盤(pán)街道小區(qū)派發(fā)單頁(yè)，最傳統(tǒng)的.方式也是最有效讓人知道的方式
3夾報(bào)
4百安居廣場(chǎng)或門(mén)口海報(bào)告示
這是與商場(chǎng)宣傳的方式。
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