方案的持續(xù)評估和調(diào)整是保證其有效性的重要環(huán)節(jié)。方案的制定需要考慮各種資源的可行性和可得性。這些范文中的方案經(jīng)過實踐的檢驗，能夠為我們提供一些思路和指導(dǎo)。
淘寶新品推廣方案篇一
序言
一、心腦血管疾病——人類健康的頭號殺手
心腦血管疾病已成為威脅人類健康的主要原因。[)隨著人們生活條件的不斷改善，衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，傳染病得到了控制，人的平均壽命明顯增長。但從患病率、發(fā)病率和住院病人病種構(gòu)成三方面分析顯示：心腦血管疾病的數(shù)量絕對和相對地增多，且已成為導(dǎo)致人口死亡的主要疾病。
心腦血管疾病在人口死亡原因中占有重要地位，其中僅心血管疾病的患病人數(shù)就足以另人觸目驚心，在美國，每年新發(fā)心血管疾病患者至少50萬人，死于心血管疾病者高達15萬人，我國每年大約有195萬新發(fā)心血管病人，有近156萬人死于心血管疾病，生存的心血管病人500—700萬人，其中75%留有不同殘疾，給社會和家庭造成沉重負擔(dān)。
二、龐大的消費群體
中國社會人口老齡化現(xiàn)象的加劇以及心腦血管疾病的高發(fā)病率，導(dǎo)致醫(yī)藥市場對心腦血管疾病用藥需求大增。截止2000年底，中國60歲以上的老人有1.3億。無論是國內(nèi)還是國外，心腦血管的發(fā)病率都在日益增加。40歲以上的中老年人是心腦血管疾病的高發(fā)人群，年齡每增加10歲，心腦血管疾病患者就要多一倍，70歲以上的老年人，心腦血管疾病的患病率接近100%。隨著物質(zhì)生活水平的提高，飲食結(jié)構(gòu)的改變，工作壓力的增加，心腦血管疾病趨于年輕化，30多歲的青壯年發(fā)病者已不在少數(shù)。今后隨著人們越來越重視生活質(zhì)量的提高，對心腦血管疾病危害的認識逐步加深，以及住院治療費用昂貴，將有越來越多的心腦血管疾病患者采取藥物預(yù)防和治療的方法治愈疾病，做為心腦血管疾病的新處方藥——xxx將會有巨大的市場潛力。
三、市場現(xiàn)狀概述
(一)市場容量分析
1993年—1997年世界藥品銷售額從2336億美元增長至2720億美元，2000年達到3680億美元，預(yù)計在未來的幾年內(nèi)以平均5—7%的速度增長。
中國藥品市場2000年總銷售額為1085億元，預(yù)測在未來的10年中將以大于10%的速度良性增長，2005年預(yù)計達2116億元，2011年預(yù)計將達到3950億元。醫(yī)藥市場是一個十分穩(wěn)定的市場。國內(nèi)藥品消費70%在城市，30%在農(nóng)村，但農(nóng)村市場增長速度較快。從區(qū)域上劃分，城市醫(yī)藥市場中，最值得關(guān)注的是北京、上海和廣州三大城市，其次是20多個固定人口200萬以上的二級城市。二級城市醫(yī)藥市場以東部城市為主，基本上都是各省省會，因此以大區(qū)制為代表的分層管理，比較容易覆蓋這些重點城市。中國城鎮(zhèn)市場潛力巨大，人均藥品消費增長迅速，將會是今后幾年內(nèi)的主要營銷方向。農(nóng)村市場已初步形成，且容量巨大，是市場營銷工作新的利益增長點。
雖然目前中國醫(yī)藥市場增長主要來自于西藥，但傳統(tǒng)中醫(yī)藥的分額增長較快。在中國藥品市場，2000年市場總銷售額達1085億元。心腦血管藥物銷售額為151.83億元，占整個市場14%的份額，位居第二位，僅次于抗感染類藥物。增速也位于第二位，為26.5%，是增長最為迅速的藥品之一，市場迅速膨脹，潛力巨大，同時仍有足夠的競爭空間，宜迅速進入。
(二)目前心腦血管類藥品的市場現(xiàn)狀
隨著當(dāng)今疾病譜的變化，心腦血管疾病已經(jīng)成為人類健康的頭號殺手。目前用于治療的中成藥，品種繁多，但不外乎三大種類，分別以扶正寧心、芳香溫通、活血化瘀為主。重在扶正寧心者，如：心元膠囊、養(yǎng)心氏片、補心氣與滋心陰口服液、參麥液等;重在芳香溫通者，如：冠心蘇合丸、麝香保心丸、心寶等。
xxx屬于活血化瘀類，療效確切，且無毒副作用。
從目前零售市場上銷售情況來看，活血化瘀類藥物銷售形式較好，但尚無強勢領(lǐng)導(dǎo)品牌。2001年10月，藥品銷售金額前100位排名中，心腦血管類藥品有：絡(luò)欣通第11位，康濟寧心寶膠囊第20位，復(fù)方丹參滴丸第39位，地奧心血康第74位，步長腦心通膠囊第81位;2002年3月份藥品零售市場銷售金額前百位藥品中，心腦血管類藥品有：復(fù)方丹參滴丸第40位;地奧心血康第59位;復(fù)方丹參片第79位。從以上數(shù)據(jù)可以看出，除復(fù)方丹參滴丸、地奧心血康銷售較穩(wěn)定外，其它同類產(chǎn)品銷量排名變化較大，其主要原因為：廣告投入多，區(qū)域市場運作好，銷量就會上升，反之下降。(資料來源：《藥品采購指南》2002年第一期、《中國中醫(yī)藥報》2002年5月30日)
四、新形勢、新機遇
目前，全國醫(yī)藥行業(yè)正面臨著重大的機遇與挑戰(zhàn)：一是我國醫(yī)療體制、醫(yī)保體制、醫(yī)藥流通體制的“三大改革”推動著醫(yī)藥市場的大分化、大改組，跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制的兼并重組浪潮進一步高漲;二是醫(yī)藥分家、醫(yī)藥招標政策的深入實施，為規(guī)范市場，提高醫(yī)藥行業(yè)的市場化程度創(chuàng)造了條件;三是隨著我國加入wto，為傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)與國際接軌，參與國際競爭，融入國際大流通的新經(jīng)濟格局，提出了新的要求，提供了新的舞臺。
現(xiàn)實的競爭焦點是藥品營銷。藥品的營銷貫穿于藥品的市場調(diào)研、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的全過程。在國內(nèi)激烈的競爭環(huán)境中，通過好的產(chǎn)品來贏得市場份額，提高顧客忠誠度;通過媒體廣告來增加產(chǎn)品的知名度和品牌價值;通過營銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，擴大市場占有率。如果企業(yè)在這一階段領(lǐng)先建立品牌優(yōu)勢，將獲取較高的市場份額。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和全球一體化戰(zhàn)略實施，社會分工將會越來越細，生產(chǎn)和營銷的進一步專業(yè)化是一個必然趨勢。只有生產(chǎn)機構(gòu)和經(jīng)營機構(gòu)充分發(fā)揮各自的專業(yè)優(yōu)勢，緊密合作，才能共同打造醫(yī)藥市場的卓越品牌。
五、強強聯(lián)合營造強勢品牌
xx科技藥業(yè)股份有限公司，是上交所上市企業(yè)，已通過gmp認證，擁有14億總資產(chǎn)，凈資產(chǎn)超過4億，集研發(fā)、生產(chǎn)、流通為一體的高科技公司，并在心腦血管疾病研究和治療實踐中取得了重大突破。xx藥業(yè)在人才經(jīng)營、企業(yè)文化、科研開發(fā)、產(chǎn)品營銷方面的有著突出的優(yōu)勢，為公司邁向國際化奠定了堅實的基礎(chǔ)。
l醫(yī)藥有限公司是一家專業(yè)的藥品保健品營銷公司，公司成立于1995年，主營產(chǎn)品j舒胸顆粒，年銷售額為3800萬元。另有天津達仁堂、南京同仁堂、寧波大紅鷹藥業(yè)、中匯制藥等大型制藥企業(yè)生產(chǎn)的藥品，均具有較高的市場占有率。公司下設(shè)營銷、行政、財務(wù)、人力資源四大中心。其中營銷中心共有員工376人，設(shè)營銷企劃部、市場管理部、公共關(guān)系部三個部門。全國共有地區(qū)級辦事處38個，主要集中在東北三省以及江浙滬地區(qū)，在華南、華北、西北地區(qū)擁有緊密合作的分銷體系。經(jīng)公司的多年努力，l醫(yī)藥有限公司擁有全國性的市場網(wǎng)絡(luò)和區(qū)域營銷經(jīng)驗，并成功運作了j舒胸顆粒、痹祺膠囊、風(fēng)痛寧片等品牌。作為一家高速成長的藥品營銷公司，目前已經(jīng)具備了在短期內(nèi)開拓全國市場的能力。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
推薦度：
點擊下載文檔
搜索文檔
淘寶新品推廣方案篇二
一、品牌名稱：“xxx”
二、市場分析及建議
建材市場品牌林立，競爭激烈，好易最新代理經(jīng)銷的兩大系列產(chǎn)品即將上市，產(chǎn)品知名度與認知度有待提高。
對策：
通過本次活動,配合公司其它各項營銷措施，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場，搶占市場份額，從而樹立新品牌在市場中的強勢地位。
三、推廣策略
本次營銷活動的重點和難點：由于賣場裝修未能完工，新品上市錯過最佳飾材銷售旺季，延誤了一定的銷售時段，如何在這種情況下將損失縮減到最小程度，在眾多品牌的各種促銷活動中脫穎而出，搶得致勝商機，是本次營銷活動的重點和難點。此次活動重點突出文化理念在經(jīng)營活動中的作用，意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開來并深入人心，從而引導(dǎo)消費者接受這種重視生活品質(zhì)，追求自然與舒雅的消費觀念，進而接受。
1、活動目標：
進行全方位品牌推廣活動，推介新品。
2、宣傳定位：
新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性價比；
新產(chǎn)品上市期的多種優(yōu)惠政策（代金券、好鄰居卡等）；
新品充滿魅力與特質(zhì)的品牌形象；
四、媒體宣傳策略
以報紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容作為基礎(chǔ)，進行創(chuàng)意和設(shè)計。
1、報紙
2、其它媒體（pop展架、海報、宣傳單頁、車體、大型戶外廣告等）
戶外媒體先行大眾媒體跟進其它媒體配合。
五、費用預(yù)算：
根據(jù)本次營銷活動可利用的各方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。
六、本次營銷團隊人員的組成與責(zé)任：
負責(zé)部門：發(fā)展支持部
具體負責(zé)人：
發(fā)展支持部在本次營銷活動中應(yīng)完成整個營銷活動的策劃、組織工作本次活動參與嘉賓的名單制定、邀請工作；會場的選擇、布置；所需宣傳資料的設(shè)計、印制；所需物資的采購配備；媒體宣傳的文案材料；完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排；根據(jù)本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題制定應(yīng)急措施;完成對本次營銷活動的記錄、評估、歸檔備案工作。
淘寶新品推廣方案篇三
企業(yè)成立時光短，品種與規(guī)格在必須程度上還不是十分完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選取上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選取多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時光內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標群體
企業(yè)或組織團購：主要目標群體
個人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析：
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
(功能、賣點、利益點)
五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略
六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自我的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。
推廣辦法
(一)平臺推廣
1、新聞發(fā)布會
在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會
首先能夠參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，帶給產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的能夠提高我公司的知名度，而且還能夠和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔(dān)過重。找到與自我最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是能夠省去了自我尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。
(二)信息推廣
資源庫營銷
能夠利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們能夠?qū)Υ罂蛻暨M行詳細的調(diào)查，從他們哪里能夠了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們能夠再帶給更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ褬?gòu)成合作關(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。
開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們能夠透過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來帶給更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
能夠在一類、二類城市成立自我的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速透過中間環(huán)節(jié)到達鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有必須了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。
淘寶新品推廣方案篇四
淘寶旺鋪服務(wù)是由淘寶提供給淘寶賣家簡單來說，就是花錢向淘寶買一個有個性、全新的店鋪門面。下面是淘寶推廣方案范文，歡迎參閱。
途徑一：各大問答網(wǎng)站推廣：
購買，那他一定會是你的終身客戶。
途徑二：導(dǎo)購平臺推廣
1.最新的的推廣方式，也是最見效果的推廣方式，在目前國內(nèi)最大的導(dǎo)購平臺“阿里推”流量特別大,可以直接在上面做付費推廣，像一元推廣服務(wù)，一天僅需一元錢，便可以將您的店鋪放在淘寶熱賣位置。
2.用郵箱營銷軟件。這點可能大家用的不多，我以前在做推廣的時候經(jīng)常使用，也算是我的獨門暗器了，先用搜索器搜索相應(yīng)人群的郵箱，再用群發(fā)機對其群發(fā)，有興趣的朋友可以上網(wǎng)下載來使用。
兩種途徑都要注意軟文的撰寫。
途徑三：論壇推廣：
這是我們經(jīng)常使用的法子。兩個問題：
1.版主會刪，發(fā)完不到半分鐘就沒了
2.帖子的維護，并不是發(fā)了不被刪就完事了，沒人看一樣沒用，要注意維護，既：
別人頂了你要附和，沒人頂要自己頂!
基于這兩點要求大家1.寫好軟文， 2要多回來跟帖，與跟帖人互動。
途徑四：博客推廣：
無論是淘寶博客，新浪博客，阿里博客還是專業(yè)對口的網(wǎng)站，你都可以用你店鋪的名或產(chǎn)品的名做你的筆名，然后定文章，文章標題要醒目，內(nèi)容要豐富，這樣才容易被搜索引擎關(guān)注，從而達到推廣的目的。
途徑五：間接網(wǎng)站推廣：
各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買賣市場、財經(jīng)、跳蚤市場里發(fā)布信息，距離不遠可以直接上門送貨，這樣更容易談成生意。
途徑六：小禮物推廣：
建議在給買家寄商品的同時順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字，網(wǎng)店地址，從而加深買家對你的網(wǎng)店的印像。
途徑七：淘寶社區(qū)推廣：
在淘寶社區(qū)宣傳自己，淘寶社區(qū)融入了很多買家與賣家，每一個人都有可能成為你的潛在客戶。在社區(qū)加入一些人氣旺的幫派進行發(fā)帖，回帖，發(fā)帖前一定要先了解你所在幫派的發(fā)帖規(guī)則，不要亂發(fā)帖，否則容易被扣銀幣;發(fā)一篇好的帖子具有相當(dāng)強大的功效，可以有效地提高店鋪瀏覽量，會大大提高買家對你的信任感和認同感，從而促成成交。如果帖子被加精，被置頂或被推薦到社區(qū)首頁，那么你的店鋪的瀏覽量也會不斷的上升，帶來流量的同時也會可能帶來成交的機會哦!發(fā)表精華帖子還可以給你帶來10個銀幣的收入，或者是參加社區(qū)里的一些活動還有機會得到更多的銀幣，我們可以用這些銀幣來搶購社區(qū)各版塊的廣告推薦位，從而達到宣傳我們店鋪的作用。
途徑八：免費活動推廣：
報名參加淘寶上的免費活動(適合自己店鋪的活動)。如：手機淘寶網(wǎng)1元秒殺活動、淘1站供應(yīng)商商品報名、午間拍拍樂全場5小時一元搶拍等。
途徑九：充分利用淘寶現(xiàn)有的促銷工具進行推廣:
(1)訂購滿就送。通過設(shè)置滿就送可以提升店鋪的銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。
(2)訂購搭配套餐。通過幾種商品一起設(shè)置成套餐來銷售，可以讓買家一次性購買更多商品，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。
途徑十：超級買家秀推廣：
善用超級買家秀。淘寶社區(qū)中有一個超級買家秀，如果一個賣家說他的產(chǎn)品怎么好，大家不一定會相信，但是一個買家說那個賣家產(chǎn)品怎么好，大家一般都會相信，特別是買家和賣家沒有任何關(guān)系的時候，所以你要向買家提供這方面的信息，如果買家愿意通過這種方式來展示你的寶貝，那就是為你做的最好的免費推廣了。
途徑十一：直通車推廣:
淘寶直通車推廣是最直接能提升店鋪流量的一種推廣方法。選擇好的有優(yōu)勢的寶貝進行推廣，寶貝圖片要清晰;標題重點突出;簡單明了(突出寶貝優(yōu)勢)，選擇有成交記錄的寶貝，寶貝價格也要有一定的優(yōu)勢在選擇關(guān)鍵詞的時候多用一些相對便宜又有流量的組合詞(這樣的詞精準度強，轉(zhuǎn)化率高)。淘寶直通車2.0系統(tǒng)，可以根據(jù)流量來制定適合自己的出價(詞和類目的出價)，這樣可以避免自己因為盲目出價而造成沒有點擊或因點擊過高造成“燒錢”的后果。同時也可以根據(jù)自己的實際情況報名直通車的相關(guān)活動(如：淘寶首頁熱賣單品;時尚頻道--熱賣單品;女人頻道--熱賣單品等)設(shè)定一個適合自己的活動出價，如果被選中就有機會出現(xiàn)在淘寶首頁及各大頻道的下方的熱賣單品中，這時你的店鋪會有很大的一個流量，從而促成成交。還有一個推廣工具——超級賣霸。這個推廣我還沒有用過，所以這里不詳細介紹。
途徑十二：淘寶客推廣：
這也是一種付費的推廣方式，但和直通車不同的是淘寶客推廣展示點擊推廣全都免費，只在成交后支付傭金，并能隨時調(diào)整傭金比例靈活控制支出成本，這種推廣方式值得推薦。另外我們還可以在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網(wǎng)站的廣告位(特點：定向投放，鎖定固定目標群體，投放期間無論點擊多少次，只需支付固定費用);也可以創(chuàng)建點擊廣告(特點投放更精準，覆蓋面更廣，被瀏覽者點擊后才會產(chǎn)生費用)。
途徑十三：郵件推廣:
如果想做充值軟件代理可以聯(lián)系我,我是做最新第五代充值平臺代理的，現(xiàn)在第五代可以說是最好最火的一款充值平臺軟件了。
秘訣一：問答類推廣：
百度、天涯、搜狗、有道等各大問答網(wǎng)站搜索與你商店相關(guān)產(chǎn)品的問題，如“購買”、“便宜”、“價格”一類，耐心回答，積極提供幫助，最后留下q號，等待有人加。加q之后要細心回答并幫助客戶，到一定程度放鏈接。如果有客戶不會上淘寶要耐心教他注冊、支付等等細節(jié)，不要嫌麻煩，如果你一步步的教他購買，那他一定會是你的終身客戶。
秘訣二：導(dǎo)購平臺推廣
1.最新的的推廣方式，也是最見效果的推廣方式，在目前國內(nèi)最大的導(dǎo)購平臺“阿里推流量特別大,可以直接在上面做付費推廣，像一元推廣服務(wù)，一天僅需一元錢，便可以將您的店鋪放在淘寶熱賣位置。
2.用郵箱營銷軟件。這點可能大家用的不多，我以前在做推廣的時候經(jīng)常使用，也算是我的獨門暗器了，先用搜索器搜索相應(yīng)人群的郵箱，再用群發(fā)機對其群發(fā)，有興趣的朋友可以上網(wǎng)下載來使用。兩種途徑都要注意軟文的撰寫。
秘訣三：論壇推廣：
這是我們經(jīng)常使用的法子。兩個問題：
1.版主會刪，發(fā)完不到半分鐘就沒了
2.帖子的維護，并不是發(fā)了不被刪就完事了，沒人看一樣沒用，要注意維護，既：
別人頂了你要附和，沒人頂要自己頂!
基于這兩點要求大家1.寫好軟文， 2要多回來跟帖，與跟帖人互動。
秘訣四：博客推廣：
無論是淘寶博客，新浪博客，阿里博客還是專業(yè)對口的網(wǎng)站，你都可以用你店鋪的名或產(chǎn)品的名做你的筆名，然后定文章，文章標題要醒目，內(nèi)容要豐富，這樣才容易被搜索引擎關(guān)注，從而達到推廣的目的。
秘訣五：間接網(wǎng)站推廣：
各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買賣市場、財經(jīng)、跳蚤市場里發(fā)布信息，距離不遠可以直接上門送貨，這樣更容易談成生意。
秘訣六：小禮物推廣：
建議在給買家寄商品的同時順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字，網(wǎng)店地址，從而加深買家對你的網(wǎng)店的印像。
秘訣七：淘寶社區(qū)推廣：
在淘寶社區(qū)宣傳自己，淘寶社區(qū)融入了很多買家與賣家，每一個人都有可能成為你的潛在客戶。在社區(qū)加入一些人氣旺的幫派進行發(fā)帖，回帖，發(fā)帖前一定要先了解你所在幫派的發(fā)帖規(guī)則，不要亂發(fā)帖，否則容易被扣銀幣;發(fā)一篇好的帖子具有相當(dāng)強大的功效，可以有效地提高店鋪瀏覽量，會大大提高買家對你的信任感和認同感，從而促成成交。如果帖子被加精，被置頂或被推薦到社區(qū)首頁，那么你的店鋪的瀏覽量也會不斷的上升，帶來流量的同時也會可能帶來成交的機會哦!發(fā)表精華帖子還可以給你帶來10個銀幣的收入，或者是參加社區(qū)里的一些活動還有機會得到更多的銀幣，我們可以用這些銀幣來搶購社區(qū)各版塊的廣告推薦位，從而達到宣傳我們店鋪的作用。
秘訣八：免費活動推廣：
報名參加淘寶上的免費活動(適合自己店鋪的活動)。如：手機淘寶網(wǎng)1元秒殺活動、淘1站供應(yīng)商商品報名、午間拍拍樂全場5小時一元搶拍等。
秘訣九：充分利用淘寶現(xiàn)有的促銷工具進行推廣:
(1)訂購滿就送。通過設(shè)置滿就送可以提升店鋪的銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。
(2)訂購搭配套餐。通過幾種商品一起設(shè)置成套餐來銷售，可以讓買家一次性購買更多商品，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。
秘訣十：超級買家秀推廣：
善用超級買家秀。淘寶社區(qū)中有一個超級買家秀，如果一個賣家說他的產(chǎn)品怎么好，大家不一定會相信，但是一個買家說那個賣家產(chǎn)品怎么好，大家一般都會相信，特別是買家和賣家沒有任何關(guān)系的時候，所以你要向買家提供這方面的信息，如果買家愿意通過這種方式來展示你的寶貝，那就是為你做的最好的免費推廣了。
秘訣十一：直通車推廣:
淘寶直通車推廣是最直接能提升店鋪流量的一種推廣方法。選擇好的有優(yōu)勢的寶貝進行推廣，寶貝圖片要清晰;標題重點突出;簡單明了(突出寶貝優(yōu)勢)，選擇有成交記錄的寶貝，寶貝價格也要有一定的優(yōu)勢在選擇關(guān)鍵詞的時候多用一些相對便宜又有流量的組合詞(這樣的詞精準度強，轉(zhuǎn)化率高)。淘寶直通車2.0系統(tǒng)，可以根據(jù)流量來制定適合自己的出價(詞和類目的出價)，這樣可以避免自己因為盲目出價而造成沒有點擊或因點擊過高造成“燒錢”的后果。同時也可以根據(jù)自己的實際情況報名直通車的相關(guān)活動(如：淘寶首頁熱賣單品;時尚頻道--熱賣單品;女人頻道--熱賣單品等)設(shè)定一個適合自己的活動出價，如果被選中就有機會出現(xiàn)在淘寶首頁及各大頻道的下方的熱賣單品中，這時你的店鋪會有很大的一個流量，從而促成成交。還有一個推廣工具——超級賣霸。這個推廣我還沒有用過，所以這里不詳細介紹。
秘訣十二：淘寶客推廣：
這也是一種付費的推廣方式，但和直通車不同的是淘寶客推廣展示點擊推廣全都免費，只在成交后支付傭金，并能隨時調(diào)整傭金比例靈活控制支出成本，這種推廣方式值得推薦。另外我們還可以在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網(wǎng)站的廣告位(特點：定向投放，鎖定固定目標群體，投放期間無論點擊多少次，只需支付固定費用);也可以創(chuàng)建點擊廣告(特點投放更精準，覆蓋面更廣，被瀏覽者點擊后才會產(chǎn)生費用)。
秘訣十三：郵件推廣:
淘寶上店鋪浩雜、寶貝良莠不齊，不會推廣這些都是明擺著的問題，如何解決呢?
你需要一個誠信安全的導(dǎo)購網(wǎng)站，明智的選擇將是你淘寶的第一步，阿里推作為阿里集團的戰(zhàn)略合作伙伴，勇于承擔(dān)責(zé)任并鄭重承諾：貼心服務(wù)，精心推廣，讓你以最效率最經(jīng)濟最安全的方式，通過阿里推平臺推廣和購物。
目前不但很多賣家通過阿里推廣，更多的買家也是通過阿里推購物!
發(fā)布寶貝的時候，盡量把時間設(shè)定在7天，因為如果選擇14天，淘寶發(fā)布的時候就會自動把你的商品排在靠后的位置。
淘寶商品選擇何時上架好?
淘寶商品上架的時間決定了你的商品在淘寶網(wǎng)上爆光的程度，如果你有一百件商品上架時間掌握好的話，那么你的成交量會大大提高。
1、上午11：00，下午6：00，晚上9：00是最佳的上架時間。因為這段時間人流量最大，你發(fā)布完的產(chǎn)品最后結(jié)束時間排在同類的最前面。容易被買家搜到。
2、發(fā)布產(chǎn)品方法：一種是這三個時間每個時段發(fā)布各類型的代表產(chǎn)品三五個;還有一種方式就是每五分鐘發(fā)一種產(chǎn)品，連續(xù)發(fā)幾天。這樣你的產(chǎn)品就可以連續(xù)不斷的有排在最前面的。
3、最好是天天發(fā)布，旺的時間段你可以多發(fā)一些簡要的推廣方法:
1、找阿里推推廣效果很不錯
2、多更新商品信息。
3、論壇上發(fā)布交易信息。
4.與別的網(wǎng)店互換友情鏈接。
5、購買別的網(wǎng)站廣告位。
方法1：大家注意了，淘寶的默認排序列方式是快到期的寶貝排前面，所以千萬不要把時間改成14天，基本上只有1天以內(nèi)的寶貝才有可能被看到。1個小時以內(nèi)才能排前10頁，所以盡量在高峰時期傳寶貝，分7天傳，這樣你每天都有寶貝排前面。高峰時間為下午2：00-4：30 晚上7：00-9：00。店主的安排時間是從中午11：00到晚上23：00，只要你的寶貝數(shù)量夠多的話。另外好多人用淘寶上傳都是同一時間，寶貝都堆一起，盡量把寶貝分開來，淘寶助理里不是有定時發(fā)布么?希望大家好好利用。
方法2：主動去找顧客很多勤快的賣家會去主動去找顧客，社區(qū)和論壇里面都隱藏好多買家，注意千萬不要發(fā)廣告消息。那樣別人不會理你的?？梢韵雀鷦e人打招呼。然后在介紹別人看看你家的東西。有付出必定有回報，加油!
方法3：寶貝促銷到3顆心以上的賣家可以進淘寶網(wǎng)店版，網(wǎng)店版可以跟很多買家群發(fā)抵價券，可以抵價你家寶貝，這樣不管買不買都會來看下。覺得喜歡就會購買，注意抵價券的金額都是20，發(fā)之前可以把寶貝價標高點，不然虧本可劃不來喲~!~!首先進入網(wǎng)店版，點營銷平臺-寶貝促銷。
方法4：再就是介紹熟人買東西店主初期做銷售的時候就是熟人在我這里買的，論壇，或者游戲里的朋友。都可以跟大家介紹下，朋友門想要什么東西肯定會首先想到你的!
方法5：一元拍這個方法有虧本的危險，但是效果非常好，流量上漲一倍，就當(dāng)是做廣告啰，發(fā)布了一元拍以后，別忘了通知老顧客，這樣老顧客就會到你店來看看，看得好說不定又買幾件呢?除了以上我所說的方法以外，淘寶里還有很多活動，如周末瘋狂購，大家可以多去淘寶社區(qū)看看，很多教你開店的帖子，會收獲很多的。
教你如何在淘寶以外宣傳店鋪
淘寶店鋪的推廣，除了淘寶店鋪內(nèi)的推廣，還有淘寶店鋪外的推廣。這里我們主要介紹下如何在淘寶店鋪以外推廣自己的淘寶店鋪。
方法一：到各大搜索引擎中注冊、登記
說明：搜索引擎是一個進行信息檢索和查詢的專門網(wǎng)站，是許多網(wǎng)友查詢網(wǎng)上信息和在網(wǎng)上進行沖浪的第一去處，所以在搜索引擎中注冊您的店鋪，是推廣和宣傳您店鋪的首選方法。如果您注冊的搜索引擎數(shù)目越多，您的店鋪被訪問的可能性就越大。 要決1(自行提交)：雖說在搜索引擎注冊是使站點揚名的主要辦法，這里也有技巧問題，并非注冊它就了事。其中搜索的關(guān)鍵詞(keywords)的作用非常重要。在淘寶里，你在店鋪的主營業(yè)項目里設(shè)置過關(guān)鍵詞，后來在店鋪的分類也屬于關(guān)鍵詞，因此這里該怎么寫，還有位置該怎么排列必須好好考究。
要決2(讓搜索引擎快速抓取店鋪)：自行提交后，搜索引擎需要較長時間才會收錄，有沒有禁用詞語方法能更快的讓搜索引擎快速收錄店鋪信息呢?這里有一些方法可以嘗試，效果不錯。
其一：由于搜索引擎是按照pr值來恒定一個網(wǎng)站受歡迎的程度，所以，可以到一些pr值比高，而又和你內(nèi)容相關(guān)的網(wǎng)站的社區(qū)論壇去發(fā)布信息，在信息后加上簽名，注意必須是活動的簽名，也就是必須能鏈接到你的店鋪的。這樣，由于搜索引擎對pr值高的網(wǎng)站進行抓取信息比較頻繁，因此能最大限度檢測到你的活動鏈接，如果你的鏈接出現(xiàn)的頻率高，就會引起注意從而被抓取后收錄。
其二：可以注冊google sitemap查詢店鋪被收錄的情況，注冊方法：進去google大全，選擇右邊的google sitemap，這是網(wǎng)站的營銷方法，雖然淘寶店鋪無法提交sitemap文件，但是網(wǎng)上店鋪營銷方法和網(wǎng)站是一樣的。
方法二：在聊天室、bbs上發(fā)出邀請
說明：我想很多人上網(wǎng)的一個主要目的就是交流，想交到更多的朋友，交友當(dāng)然首先就去聊天室了。在聊天室里您可以適時地向這些網(wǎng)友發(fā)出邀請，請他們訪問您的店鋪，并謙虛地請他們能夠給您的店鋪提出一些寶貴建議，同時您在與他們聊天之際，可以把您店鋪特色的內(nèi)容大肆宣傳一番，以引起網(wǎng)友們足夠的興趣和注意。
要決：
1、交流第一，掌握好度。切不可完全變成廣告，否則適得其反。
2、發(fā)貼要求質(zhì)量第一：發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特別重要，為什么呢?因為發(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多人看，變相的宣傳自己的店鋪。
3、論壇里用好頭像，簽名。頭像可以專門設(shè)計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己店鋪的介紹和連接。
方法三：在新聞組上發(fā)布您的店鋪
(店)主們在通過新聞組來宣傳自己的主頁。新聞組中的禁用詞語成員一旦看到上述信息后，如果覺得有需要就會去訪問您的網(wǎng)站或店鋪。
要決：
一是：充分利用好主題行的作用，把要發(fā)布網(wǎng)店這樣的用言簡意賅的詞語表達出來，以增強帖子的可讀性。雖然通過新聞組來發(fā)布信息能起到一定的宣傳效果，但由于新聞組訪問人數(shù)有限，因此這種宣傳方式的效果也不太明顯。
方法四：使用專門注冊工具提交店鋪
說明：目前搜索引擎已經(jīng)有好幾千個了，如果一個一個地向它們申請將自己的店鋪的加入進去，而每次又都在做類似的事情，相信您一定會失去耐心的，因為這樣可能需要花費幾個月的時間;這時您可以使用專門的注冊軟件，它只需幾分鐘的時間就能自動在搜索引擎的相關(guān)目錄下和主題下注冊。這方面的軟件很多，大多都是免費的，您可以去網(wǎng)上輸入關(guān)鍵字“搜索引擎登錄工具”搜索下。
要決1：要選擇一個好的登錄工具。自己去搜索下，然后注意篩選下。
方法五：郵件廣告模式宣傳
說明：如果您手中有許多朋友或者客戶的電子郵件地址，您可以考慮利用電子郵件來通知他們來訪問。利用這種方法來宣傳主頁的關(guān)鍵之處在于要留心收集用戶電子郵件的地址，您擁有的電子郵件數(shù)量越多，就意味著您的主頁蘊藏著越大的訪問量。您也可以利用郵件搜集工具，只要您輸入關(guān)鍵字，就可以搜索您想要的郵件，然后您可以利用郵件群發(fā)工具把您店鋪的情況發(fā)到這些郵箱。
要決：
1、標題建議：吸引人、簡單明了。不要欺騙人。
說明：專門有登陸買賣信息的商務(wù)工具，可以在幾分鐘內(nèi)把您的店鋪買賣信息提交給和您店鋪商品相關(guān)的主題網(wǎng)站上，而這些網(wǎng)站基本上有比較多的瀏覽量。
要決：店鋪信息描述不能太長，但一定要吸引人，一定要留下店鋪的網(wǎng)址，電話，qq等聯(lián)系方式。
方法七：利用一切可能的方法幫助宣傳
說明：除了上面的宣傳方法，您還可以在您的店鋪中放上計數(shù)器，通過排行榜來吸引訪客;您可以動員您周圍的親朋好友一起行動起來，利用大家的智慧和力量幫助您進行宣傳;在日常生活中，您可以印制一些名片，在名片中放上您店鋪的地址，在與人交往時可以通過名片來宣傳您的站點。
要決：其實方法很多，關(guān)鍵自己要用心，用心去做事，您才能取得更好的效果。
方法八：口碑相傳宣傳宣傳店鋪
說明：您必須用欣服務(wù)顧客，爭取回頭客，而他們是您最好的口碑相傳的資源。
要決：1、服務(wù)好每個顧客，和顧客建立朋友關(guān)系，能從顧客角度出發(fā)考慮問題。
2、商店名字不能太長，不能有不明符號：這點很重要，有不少店鋪名字里含有一些奇怪的符號，雖然一定程度上能吸引眼球，但是，我們要知道，別人替我們宣傳的時候，是宣傳店鋪名字的，“#####店鋪很好啊，下次你去看看，我就是在那買的!”這是人們的習(xí)慣用語，而別人說名字的時候只會說店鋪名字的能識別的漢字，不會說沒有實際意義的符號。
3、店鋪的主營關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類型要設(shè)置正確，方便如果口碑相傳中沒有記住您的店鋪名字，還能通過搜索方式找到您。
4、您的用戶名最好能用漢字，而且好記，和你主題相關(guān)。
方法九：成為社區(qū)的意見領(lǐng)袖
比如你是賣化妝品的，很簡單，找到相關(guān)的化妝品論壇，努力做個版主，社區(qū)意見領(lǐng)袖的宣傳作用很好。服務(wù)他人的同時很好的進行店鋪宣傳。
淘寶站內(nèi)的營銷推廣的目的主要是吸引淘寶買家、促進瀏覽量以及增加回頭客。目前我們采用的推廣方式主要分為3個大類：免費推廣資源的運用、收費軟件的運用和收費服務(wù)。
1、免費推廣資源的應(yīng)用
1)淘寶內(nèi)部的搜索引擎優(yōu)化
側(cè)重于標題關(guān)鍵字的運用、商品描述頁文字的詳細度，增加商品排名
2)淘寶社區(qū)、淘江湖軟文廣告
通過活動發(fā)帖、回帖，幫組買家答疑，通過發(fā)帖id引流量到店鋪;報名參加社區(qū)促銷活動;爭取社區(qū)首頁免費廣告位。
3)淘幫派推廣資源發(fā)掘利用
4)淘寶網(wǎng)店店鋪收藏功能推銷
淘寶網(wǎng)提供一種叫收藏的功能，改功能主要針對買家進行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多越能證明店鋪的人氣及瀏覽量情況，同時是提高人氣寶貝排名的一個重要指數(shù)。
5)淘寶vip會員發(fā)掘利用
針對整個淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣
6)店鋪vip
針對本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣
7)店鋪推薦模塊
店鋪推薦出現(xiàn)在你每個寶貝介紹頁面的底部或在店鋪最中間推薦位置上，買家瀏覽你的寶貝及店鋪時第一眼就能看到這些被推薦的寶貝。該推薦同時也會出現(xiàn)在旺旺對話框的推薦寶貝中，與淘友聊天時，對方可直接在旺旺對話框中看到推薦的寶貝。
8)櫥窗展示模塊
當(dāng)買家選擇搜索或點擊”我要買“根據(jù)類目來搜索時，櫥窗推薦寶貝就會出現(xiàn)在頁面中，櫥窗推薦位是通過搜索的方法讓你的寶貝能有更多的瀏覽量及點擊率。櫥窗推薦位的數(shù)目是據(jù)你的寶貝數(shù)、開店時間、信用度(賣家信用度+買家信用度的一半)及交易額度而定的。
9)淘寶官方活動
在店鋪”我是賣家“——活動報名”中，淘寶網(wǎng)中經(jīng)常提供一些促銷活動，要積極去參加這類由淘寶網(wǎng)提供的促銷活動，不但能獲得較好的推廣資源，同時對自己的基本信用宣傳也起到一定作用。
2、收費軟件的運用
1)滿就送
提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光率，節(jié)約人力成本。
2)搭配套餐
需要商品部專員了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套餐，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率
3)限時打折
利用低折扣吸引流量，限時限量刺激購買行動力。
4)會員關(guān)系管理
設(shè)置不同的會員級別和享受的折扣級別。
5)網(wǎng)店版行情參謀
可以提供購買用戶查看當(dāng)前淘寶網(wǎng)相關(guān)門類以及網(wǎng)店熱賣產(chǎn)品的信息。
3、收費服務(wù)的應(yīng)用
1)淘寶直通車
淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵詞競價，按照點擊付費，進行商品精確推廣。
2)鉆石展位
“鉆石展位”是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價排序，按照展現(xiàn)計費。
3)淘寶客
“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫組推廣商品，成交后賣家才支付傭金報酬，按照成交付費。
淘寶新品推廣方案篇五
篇一：淘寶店鋪營銷方案范文
現(xiàn)狀分析階段及解決方案：
從網(wǎng)店目前的經(jīng)營情況看來，成交量較可觀，擁有著大部分的客戶資源，這對后期的客戶維護鑒定著基礎(chǔ)。
基于外部營銷，主要有即時通訊qq，最大的優(yōu)勢在于郵件營銷，當(dāng)然，群組也是一部分，設(shè)計好漂亮的廣告版促銷會事倍功半，方法依然是靠“交流”主動營銷，能帶來更大的經(jīng)濟效益。外部營銷還有論壇，博客，這兩塊可是外部銷的核心，不管是因為這些平臺免費，他們的功能強大到讓所有的網(wǎng)絡(luò)營銷人士都投身入他們之中，當(dāng)然，操縱者還是搜索引擎，有效的文字編輯帶來的宣傳效果取決于靈活的筆法和縝密的思維。往往一篇文章里面隱藏著很多信息，就是軟文。技巧，多寫，文章就軟起來了。細節(jié)，多寫，多琢磨。
三、針對客戶，客戶營銷，這一點是很多淘寶店長忽略的一方面，往往做客戶才是最最重要的，網(wǎng)絡(luò)消費者的很多都是屬于專一類，因為淘寶上的東西實在太多了，如果你的服務(wù)得到客戶的認可，一般情況下，他們?nèi)粲行枨?，會本著之前的服?wù)來，所以，多給予老客戶一些關(guān)懷，很必要。作為口碑宣傳的傳達者，老客戶會帶來更多的客戶給我們。細節(jié)，有生日問候，會員活動，活動等。
篇二：淘寶店鋪營銷方案
一、先創(chuàng)流量，后求利益
剛開始做淘寶的賣家一定要把心態(tài)調(diào)節(jié)好，淘寶不可能讓你一步登天。所以要想贏利，得一步一步地來。那么創(chuàng)造流量就成了你當(dāng)下致關(guān)重要的一件事。
那要怎么樣來創(chuàng)流量呢?告訴你一個很簡單的方法：就是打造“爆款”!將一款寶貝炒到火爆。那么，用什么方法能讓一件商品快速“火爆”起來呢?答案是靠“秒殺”——將這件商品不記利潤地秒殺下去。
然這個商品沒有給我?guī)矶啻蟮睦麧?，但是這個商品給我?guī)淼母郊恿髁亢忘c擊卻是驚人的。而且在秒殺的過程中，店內(nèi)其他沒有參與秒殺的寶貝也賣了不少。這就是秒殺創(chuàng)流量的好處，它能帶動其他沒有“秒殺”的商品銷量。
并且“秒殺”的商品帶出高銷量，會直接使該商品排名靠前，買家能在 但能提升店鋪的整體形象，提高銷量，就連售后糾紛也會少很多。淘巧好，好淘巧.“顧客就是上帝”這句話在淘寶上也是不變的真理。遇到買家詢價，咨詢寶貝詳情時，客服一定要克兢職守，保持恭謙的態(tài)度，盡心盡力地為顧客排憂解難。
將淘寶規(guī)則熟悉，避免在操作過程中出錯而出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象。不管是被扣分還是封店都不是我們這些賣家能承受的。要注意細節(jié)，細節(jié)也能決定成敗，此話后續(xù)再講。淘寶新規(guī)則實施后，對中小賣家來說是有一定壓力的。很多中小賣家認為這是淘寶在極力扶持大賣家。其實大家理解錯誤了，淘寶這樣做無非是激起中小賣家的奮進氣兒——如果你做大了做強了也能享受到同等的待遇。而淘寶新的寶貝搜索和排名規(guī)則，只要大家清楚的認識和靈活的運用，那么你將發(fā)現(xiàn)在這樣的搜索規(guī)則下，存在著無與倫比的商機。
篇三：淘寶店鋪營銷方案
一、固定的貨源
作為一個淘寶賣家，不管是個體戶還是商城首先要固定好自己的貨源，因為只有固定好了貨源才能更好的上架自己的寶貝，如果店里經(jīng)常缺貨，買家買了這邊無法的貨，會被買家投訴的，也支影響店子的整體信譽。另外寶貝要新穎、獨特，物美價廉，做到薄利多銷。
二、商品拍照
商品拍照要專業(yè)，新穎、獨特，有美感和內(nèi)涵，因為圖片可以說直接影響到銷量。所以在拍圖片時一定要舍得下資金，最好是請專業(yè)人士來完成，拍照的各種器材一定要準備充分，只有刀磨好了，才能砍更多的“財”。
三、圖片處理
四、方案的編寫
方案其實就是寶貝描述，根據(jù)自己寶貝的一些特點寫一些商業(yè)用語就可以了，但是有一些服務(wù)以及消費者需知必須要寫上去，你可以寫在一個角落里，也可以用小體字來寫，但是不能不寫，還有就是客戶最關(guān)心的一些售后相關(guān)的事宜，關(guān)于服務(wù)、須知、售后一定要如實描述，不能夸大其詞，總之一定不能讓買家抓到漏洞。
五、網(wǎng)上的推廣和宣傳
網(wǎng)上的宣傳的推廣是必須的，即使你的商品再物美價廉，別人不知道還是一樣的賣不出去。淘寶官方有許多的付費推廣方式，如旺鋪推廣、直通車、淘寶客之類的，也可以去百度或都是其它的論壇發(fā)帖子推廣，去威客上發(fā)布任務(wù)也可以。總之就是通過各種渠道讓別人知道你的店，愿意進你的店里去買商品。
六、客服
做淘寶客服很重要，首先旺旺要在線，再者就是聊天回復(fù)要快，不要上讓顧客久等，回復(fù)要專業(yè)，會有很多顧客會問到相同的問題，對于同一種問題和答案可以專門保存一份，下次顧客問同類問題，直接復(fù)制粘貼就可以了，另外要養(yǎng)成保存旺旺聊天記錄的習(xí)慣，每天晚上下班時，都把當(dāng)天的聊天記錄保存一份。顧客問過的問題如果你忘記了，顧客會很不高興的。
七、售后
寶貝買出去了，售后也很重要，服務(wù)態(tài)度的方法要得體，而且還要快，如果有差評或者是有顧客舉報、投訴要及時我顧客溝通交流，讓顧客修改評價或是撤消投訴，顧客如果要退貨最好能和客戶協(xié)商一下，打折便宜買給他，盡量不要讓顧客退貨。
篇四：淘寶店鋪營銷方案
一、對淘寶網(wǎng)的整體分析
淘寶男士皮包俊郎凱
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種很普通的事情。淘寶是一個致力與全球最大的個人交易網(wǎng)站，所以，淘寶的目標客戶，無疑就是在網(wǎng)上開店的賣家，在淘寶上可以免費開店，這就吸引了很大一部分人去關(guān)注。作為電子商務(wù)專業(yè)的我們，現(xiàn)在沒有什么經(jīng)濟實力，淘寶對于我們來說也非常的好。
淘寶作為國內(nèi)
首先，就是自身店鋪的信譽度不高，這點是所有新開店鋪的人的煩惱，一般來說，對于信譽度不高的店鋪買家都會不太相信，這樣就流失好多的生意;而且買家對于有相同產(chǎn)品的店鋪都會進行對比，如果你的店鋪信譽不高，即使你的商品要比另外一家要便宜一些，很多買家也會選擇去相信那家信譽要高的店鋪里的商品，所以提高店鋪信譽是當(dāng)務(wù)之急。
其次，我們是學(xué)生，所以我們的店鋪不可能像網(wǎng)上一些全職賣家一樣時刻在線，我們只能利用下課的課余時間，所以從這方面來說我們的銷售量肯定比不過一些同等級賣家，所以我們就更加要注重商品的質(zhì)量和店鋪的裝修，贏取回頭客。
還有就是因為是代銷的產(chǎn)品，因此價格也會比相同的那些產(chǎn)品店鋪的價格略高些，沒有很大的競爭優(yōu)勢，因為是代銷，所以對于衣服的質(zhì)量之類的問題自己也不是很清楚，無法給與買家確切的保證，再就是商品沒有經(jīng)過我們的手上，所以對于在寄給買家商品時不能很好的了解商品的流通信息。
同時，在淘寶中供買家選擇的空間很大，有很多銷售同樣商品的賣家，這樣的使得自身店鋪的信譽、寶貝排名、以及賣家的口才等等一些方面更加重要，還有一個就是商品的價格，買家在這么多出售同樣商品的店鋪中會進行挑選，雖然每個人看重的都不同，但是綜合自身店鋪的整體情況，要想打敗其他競爭對手也是一件非常困難的事。
三、貨源的選擇和獲得渠道
(一)貨源的選擇
面對這么強大競爭壓力，我們也需要更多有利的對策來提高自己的銷售量，下面也是根據(jù)自身店鋪的現(xiàn)狀所提出的一些對策，也是我現(xiàn)在正在進行的一些方式。
(一)裝修好門面
譽提高是一件非常困難的事，我們學(xué)生也沒有那么多的時間去天天守著這個店鋪，所以也必需要通過一些虛擬交易的手段來提高自己店鋪的信譽，一邊進行真實的交易，一邊通過虛擬交易的方式，利用同專業(yè)的這么多同學(xué)來進行互相交易，但是也要注意避免被淘寶發(fā)現(xiàn)。
(三)提高寶貝的搜索排名
剛開店的店，淘寶網(wǎng)都會給每個賣家10個櫥窗位。我們可以好好的利用這10個櫥窗位，同時在選擇寶貝的上架時間的時候也要選擇7天時間的，因為距離結(jié)束時間越短的商品就能沖到越前面，這樣也能夠使得自己的店鋪和自己的寶貝沖到前面，迎來更多的訪問量和銷售量，同時也要注意去刷新寶貝，一般在淘寶中新上架和就要下架的寶貝排名都是比較靠前的，可以抓住這一點來提高寶貝的排名。
(四)價格戰(zhàn)略
現(xiàn)階段自身店鋪的信譽不高，要想在眾多的店鋪中脫穎而出，想要獲得更多的顧客，價格戰(zhàn)略也是必需的，價格比其他店鋪中要稍低一些，也能為自己打開銷售的大門，因為是在淘寶平臺中找的代銷，所以利潤不大，但是因為是開店初期，所以盡量以較少的利潤獲得較多的交易量，提高自己店鋪的信譽。
(五)論壇、博客、問答等的推廣
題外，還可以在百度文庫里發(fā)表一些文章，這些文章的瀏覽量也是非?？捎^的，當(dāng)別人在查找資料時順便也會看看你的店鋪，這也是一種隱形的客源;暫時就先對自己的店鋪做這些推廣，如果還有時間，我還會加入博客進去，在大范圍如騰訊微博，新浪微博，小范圍也可以在自己的空間里，因為熟悉所以才會更加的相信。
六、總結(jié)
上面對淘寶店鋪的營銷策劃，其實也是對自己店鋪的一種自我檢討，通過這一系列的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)最多的是自身的不足之處，同時，要想做好一個淘寶店鋪也絕非易事，這么多的工作需要去做，但是想要獲得皇冠甚至更高，就必需這樣做，甚至遠遠不止做這么點，對自己的店鋪所需要付出的也更加多，但是，有了自己的付出，自己的店鋪也會越來越好。
最后，大家如果有興趣，可以去我的店鋪看看。
篇五：淘寶店鋪營銷方案
以嘗試媒體的宣傳，比如當(dāng)?shù)氐碾娨晱V告，或者報紙、宣傳單等。這些都是有效的宣傳方法，不管是大是小，只要應(yīng)用得體，都能起到很好的作用。
3、提供良好的服務(wù)人總是喜歡花最少的錢買最好的東西，而你開店目的也是為了賺錢，所以在相對能得到比較多的利潤是時，你可以就不同地區(qū)收取不同的郵購費，甚至可以免費。還可以為顧客提供論壇來發(fā)表他們對你店鋪的評價。或者你可以更主動的讓顧客們留下通訊地址，你可以主動的聯(lián)絡(luò)他們以取得他們的信賴。另外，可以分不同時期不懂對象的搞些優(yōu)惠活動，讓顧客們更喜歡你的店。這樣既達到了銷售的目的，又得到了顧客的信任，一舉兩得。
4、設(shè)定會員制度以顧客購買商品的頻率和數(shù)量為標準，制定一定數(shù)量的會員。會員可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策。除此之外，經(jīng)營者一定要做到的無疑是誠信、信譽。
淘寶新品推廣方案篇六
通過對市場的調(diào)查與分析及對學(xué)校政策的了解，我們注意到有以下幾個值得關(guān)注的地方：第一，大部分的同學(xué)都認為買書不便及書價偏高，作為代理，降價及送貨是我們的優(yōu)勢所在；第二，大部分的同學(xué)在課余時間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網(wǎng)上進行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴大宣傳的兩個重要途徑；第三，學(xué)校對學(xué)生做兼職方面限制較多，不允許學(xué)生公開做宣傳代理活動，而且同學(xué)們對待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書協(xié)會、改善傳單等方式提高宣傳效力（詳情請看銷售策略）。
二、競爭分析
通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近幾乎沒有書店或報亭，而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑借著地源優(yōu)勢在校內(nèi)購書市場中占有較大份額，但是該書店存在許多不足之處，例如：書籍品種過于單一，漫畫小說較為陳舊，雜志報刊更新速度慢、品種不齊全，所有書籍均為原價出售毫無價格優(yōu)勢可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢是顯而易見的，所以只要宣傳到位，業(yè)務(wù)展開后，我們完全有信心獲得校園的大部分市場。
淘寶新品推廣方案篇七
隨著促銷活動的興起，最近幾年來一年一度的雙十一是各大商家和消費者最期待的節(jié)日，在這一天，我們超市也準備好了促銷活動。
一、活動主題
低價風(fēng)暴，全民瘋搶(親，你買了嗎？)
二、活動時間
20____年11月9日-20____年11月11日
三、活動內(nèi)容
活動一：全場5折終極狂歡(20____年11月11日)
20____年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風(fēng)暴，席卷全城！
(注：務(wù)必使全場參與活動，以達到集群效應(yīng)。)
活動二：購物有禮幸運隨行(20____年11月9日-11月11日)
凡活動期間在__購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。
(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現(xiàn)。)
活動三：一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(20____年11月11日)
購物滿__元，贈2個棒棒糖(2元/個，200份)
購物滿__元，贈2盒巧克力(25元/盒，40份)
(甜蜜有限，禮品送完為止。)
四、活動費用預(yù)計
1、抽獎刮刮卡預(yù)計成本x元，獎品成本x元，總計x元。
2、海報及廣告宣傳費用x元。
此次活動預(yù)計總體費用x元。
(注：活動x元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。)
五、活動宣傳
1、廣告投放，采用報紙?zhí)崆?-5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。
3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。
4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。
淘寶新品推廣方案篇八
一、前言
什么地方每天有 900 萬人在“逛街”，不是北京的王府井、不是上海的徐家匯，也不是世界上最大的超市沃爾瑪，而是淘寶。 隨著社會的發(fā)展，人們對個性時尚都有非常敏感，追求前衛(wèi)。如果穿有一身時尚、個性的服裝，可以讓你有一個很好的心情讓你快樂，現(xiàn)在大部分的年輕少男少女都會選擇符合自己服裝來顯示自身的個性。比爾。蓋茨說過一句話：未來要么是電子商務(wù)，要么是無商可務(wù)。所以在網(wǎng)上開通售貨渠道就顯得非常重要。
二、整體構(gòu)想
1、市場調(diào)查
（1）市場潛量：服裝是每一個人的必需品，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時間會選擇在網(wǎng)上購物，所以我認為在網(wǎng)上銷售是一個很好的路徑。
（2）競爭者：目前在市場上的服裝種類繁多，競爭激烈。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點和穩(wěn)定期的銷量，所以我們要尋找另一個市場，如在網(wǎng)上銷售。
（3）消費者需求的特點：由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對服裝的需求是時尚的、個性的，他們所能普遍接受的價格為200元~500元。
2、消費者分析
事業(yè)單位。這些人員一般都很少有時間到商場購物，且他們也愛上網(wǎng)對網(wǎng)上一些先進的理念接觸的也多。網(wǎng)購~~這個在網(wǎng)上火熱的詞語對他（她）們來說自然也是了解的較多。所以我們小店的商品也在這方面的人群下了很大心思，一般都是抓住這個人群需要的東西出售。以下是網(wǎng)購用戶職業(yè)結(jié)構(gòu)圖:
黨政機關(guān)事業(yè)單
位
個體及自由職業(yè)
者其他企業(yè)公司人員
學(xué)生
3、對手分析
我們在面對競爭的時候，主要采取的是“揚長避短”的戰(zhàn)術(shù)策略，避開我們的弱項，少經(jīng)營我們沒有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品，多宣傳我們的主打?qū)氊?，明確我們網(wǎng)店的特色。
三、店鋪的經(jīng)營策略
1、店名
（1）簡潔通俗、瑯瑯上口。店名一定要簡潔明了，通俗易懂且讀起來要響亮?xí)尺_，瑯瑯上口，如果招牌用字生僻，讀起來坳口，就不容易為瀏覽者熟記。
(2）別具一格，獨具特色。網(wǎng)店有千千萬萬，用與眾不同的字眼，使自己的小店在名子上就顯出一種特別，體現(xiàn)出一種獨立的品位和風(fēng)格，吸引瀏覽者的注意。
2
(3)與自己的經(jīng)營商品相關(guān)。店名用字要符合自己經(jīng)營商品，要選擇一個讓人從名子就看出你的經(jīng)營范圍的名子，如果名子與商品無關(guān)，很可能導(dǎo)致瀏覽者的反感，自然也就不要談成交了。
(4)用字吉祥，給人美感。用一些符合中國人審美觀的字樣，你的店名應(yīng)該讓人看起來就有一種美感，不要劍走偏鋒，為吸引人而注意使用一些陰晦低俗、惹人反感的名子，這樣的結(jié)果會適得其反。
(5)對于網(wǎng)店的裝修除了起一個好聽的名子，還要做其它的工作，包括設(shè)計一個精美的店鋪匾額。
2、適應(yīng)網(wǎng)上開店，聚集人氣與經(jīng)驗
(1)先利用自己的人際關(guān)系,打造開店前期的良好信譽，聚集人氣。
(3)選一些暢銷大路貨，每一次挑10~15件的最暢銷的大路貨，先嘗試在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
(4)在價格上也要爭取一定優(yōu)勢，以成本為導(dǎo)向薄利多銷甚至可以無利
3、明確定位
詞匯，我們將此些作為銷售物；
(2)價格定位以同行類和市場需求為基礎(chǔ)，盡量做到價廉物美
(3)建立買家常見問題檔案庫，提高回答買家問題的效率，不要因為買家失去耐心而放棄對商品的購買欲望，抓住每一個有購買欲望的買家，爭取讓每一個買家對我們的服務(wù)感到十分滿意。
4、宣傳手段
（1）人氣論壇
人氣論壇可以保證每天的瀏覽量，并且提供免費的、適合的交易發(fā)帖區(qū)域，方便廣大網(wǎng)民選購自己合適的商品。各個網(wǎng)友之間可以相互轉(zhuǎn)帖，增加我們廣告宣傳的輻射度。
（2）發(fā)送電子郵件
把我們的網(wǎng)店主銷產(chǎn)品廣告包裝，在制作成電子郵件的形式進行發(fā)送。我們小組選擇e-mail 的主要原因是因為免費，而且同時在各個郵箱之間也方便相互轉(zhuǎn)發(fā)。通過一個郵件的發(fā)送可以達到一定程度的覆蓋面。
（3）與其他人氣小店做好“友情鏈接”
與其他人氣小店做好友情鏈接可以增加宣傳的力度。消費者在購買相應(yīng)的其他網(wǎng)店產(chǎn)品的同時，也會順便逛逛我們的小店，提高小店的知名度。
（4）在主要的搜索引擎上提交網(wǎng)店地址：（百度、谷歌等）
在這類主要搜索引擎網(wǎng)站有一定的人氣，可以保證一定的點擊率，幫助小店積累人氣。
（5）利用qq
把自己的簽名改成網(wǎng)店地址。方便好友關(guān)注我們的網(wǎng)店信息，在無意識中就做到了宣傳工作。
同時可以在qq群上發(fā)布我們的網(wǎng)店廣告信息。qq群一般都有一定的人數(shù)保證，而且容易形成可觀的口碑效益。在整個宣傳的過程中又是免費的，效果也比較突出。
5、進貨渠道
(1)批發(fā)市場進貨
這是最常見的進貨渠道，如果小店是經(jīng)營的話，那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的'問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。
(2)廠家直接進貨：
正規(guī)的廠家貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。
(3)批發(fā)商處進貨：
訂單較多，服務(wù)難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時就要把發(fā)貨時間、調(diào)換貨品等問題講清楚。
(4)吃進庫存或清倉產(chǎn)品
因為商家急于處理，這類商品的價格通常是極低，如果你有足夠的侃價能力和經(jīng)濟能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。吃進這些產(chǎn)品，你一定要對質(zhì)量有識別能力，同時能把握發(fā)展趨勢并要建立好自己的分銷渠道。
(5)以上渠道需要有大量的人力和資金來支持，但是我們是在大學(xué)生，沒有大量的時間去經(jīng)營店鋪，也沒有大量的資金去進貨，所以我們目前只能幫別人代理。
6、網(wǎng)上開店的送貨方式選擇
目前網(wǎng)上開店主要是采用的送貨方式主要有以下幾種：
（1）普通包裹，普通包裹用的是綠色郵單，寄達時間約需7-15天。
（2）快遞包裹，與普通包裹類似，只是寄達時間加快許多。
（3）ems快遞，安全可靠，送貨上門，寄達時間更快，只是費用較高。
（4）掛號信，適合比較輕巧的物品，20克內(nèi)，寄達較約3-5天，注意物品要多包幾層以免積壓損傷。
（5）其它快遞，目前國內(nèi)快遞業(yè)發(fā)展很快，送貨也可以采用一些ems之外的快遞公司，前提是對方是正規(guī)的快遞公司，比較ems，可以節(jié)省50%左右的費用。
（6）專人送貨。如果顧客就在本市，可以考慮直接送貨上門。與這種方式相結(jié)合可以
用貨到付款的方式。
四、售后服務(wù)
(1)隨時跟蹤包裹去向
(2)交易結(jié)束及時聯(lián)系
(3)認真對待退換貨
(4)平和心態(tài)處理投訴
因為買家的性格愛好不同、貨物運輸?shù)葐栴}造成各樣糾紛，我們要盡量與客戶交涉和解，如果遇到居心不良或特別頑固的買家我們也要拿起淘寶網(wǎng)的合法武器去據(jù)理力爭。
一、推廣策略
目前公司主要淘寶這個專業(yè)的第三方電商購物平臺，將我們的新產(chǎn)品銷售出去。其目標消費群體主要為：1、需要軟裝來提稿整體家居裝修效果的人群；2、一些商務(wù)酒店、會所、房地產(chǎn)商等；主要推廣方式：通過淘寶網(wǎng)站外站內(nèi)，把xx的品牌文化、產(chǎn)品、服務(wù)及理念傳到給潛在的消費用戶，讓更多的用戶通過推廣渠道進行購買，進而實現(xiàn)其銷售目的。
二、推廣目標
三、區(qū)域性推廣計劃及既定目標
以淘寶網(wǎng)為界限，進行區(qū)域性劃分，主要分為：店內(nèi)推廣、淘寶站內(nèi)推廣、淘寶站外推廣三個部分。
第一部分：店內(nèi)推廣。主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化，產(chǎn)品上下架時間、整店及部分產(chǎn)品的促銷優(yōu)惠活動。其促銷工具有：滿就送，限時打折，搭配套餐。
a.標題關(guān)鍵詞優(yōu)化（熱門關(guān)鍵詞、款式、材質(zhì)）
b.產(chǎn)品上下架時間
11:00-16:00，19:00-23:00，每隔半小時左右發(fā)布一個新品。（通過淘寶助理一次性上傳的產(chǎn)品，可以通過手動上下架來調(diào)整其寶貝最佳發(fā)布時間。
c.整店優(yōu)惠活動
(1)收藏店鋪（減5元現(xiàn)金）
(2)新店開張，全場9.5折
(3)現(xiàn)金優(yōu)惠券（滿499元減30元；滿799減50元；滿1299減80元；滿1699減120元）
d.部分產(chǎn)品的優(yōu)惠活動
(1)單品秒殺或限時打折（在特定時間內(nèi)某產(chǎn)品特價銷售）
(2)買a產(chǎn)品送b產(chǎn)品
(3)新品預(yù)售
(4)單品打折（vip尊享價）
進度及目標：預(yù)計10—15天完成整店及部分產(chǎn)品的調(diào)整及實施。
第二部分：淘寶站內(nèi)推廣。淘寶站內(nèi)推廣主要又分為三塊：穩(wěn)定的推廣、短期的活動推廣、論壇社區(qū)推廣。
a.穩(wěn)定的推廣。主要是指淘寶網(wǎng)一些衍生的專業(yè)推廣及需支付一定費用的推廣方法，其推廣方式比較穩(wěn)定，變換型間隔性相對較穩(wěn)定。主要的方式有：
(1)鉆石展位（按展示收費，展現(xiàn)原理：每小時根據(jù)你設(shè)置的預(yù)算分配“相關(guān)”流量；千次展現(xiàn)扣費=下一名出價+0.1元）
(2)淘寶直通車（按點擊收費，采用點擊關(guān)鍵詞競價方式收費）（需要查看關(guān)鍵詞競價價位，每天設(shè)置最高300元，7天為一周期，第一個直通車月預(yù)算費用為6000~8000元，具體根據(jù)流量作調(diào)整；）
(3)淘寶客（簡單一點就是中介；成交后收費，費用后臺設(shè)置，如設(shè)置費用5%）
b.短期的活動推廣。主要是指參加淘寶站內(nèi)一系列有時間限制的一些特惠活動，能短時期內(nèi)帶來較大的流量，其關(guān)鍵是怎樣提高轉(zhuǎn)化率、吸引顧客再次購買。
(1)購買幫派廣告位 (2)參加淘寶各類主題活動（雙11，雙12等）
(3)超級買家秀或者買家分享；（賣家通過分享可以提高人氣，讓寶貝讓更多的買家知道；買家則可以通過分享活動獲得一定數(shù)量的淘金幣；）
c.論壇社區(qū)推廣
（1）淘寶社區(qū)推廣（論壇，盡量發(fā)精華帖熱帖）
（2）淘畫報（將產(chǎn)品圖片拍的有視覺效果，再配合當(dāng)季某些品牌發(fā)布話，制作畫報，增加流量）
（3）加入商盟或一些流量較大的相關(guān)幫派
（4）優(yōu)惠信息區(qū)發(fā)布信息
（5）網(wǎng)店自己搞在線活動推廣
（6）相互交流收藏
（7）自己建立幫派招收會員進行推廣
進度及目標：本部分主要為商城店鋪進行推廣，目的是盡一切可能吸引潛在消費者進入店鋪，需要其他部門進行配合，將潛在消費者轉(zhuǎn)化成客戶。
第三部分：淘寶站外推廣。主要是指在除淘寶網(wǎng)以外的任何地方進行推廣的一系列方法。其包括像：sns推廣、廣點通、qq群推廣等一系列手法。
進度及目標：淘寶站外推廣及范圍較之指定范圍內(nèi)的推廣難度較大，需要投入更多的時間去推廣。效果也較之不明顯。
四、網(wǎng)店或產(chǎn)品推廣流程圖
店鋪整體構(gòu)筑——站內(nèi)推廣、站外推廣同步進行
五、推廣實施步驟及內(nèi)容
（1）初步了解產(chǎn)品的定位、材質(zhì)、價位、目標消費人群等。
（2）結(jié)合產(chǎn)品定位等其他因素將整店及單品的優(yōu)惠促銷活動確定下來。
（3）淘寶站內(nèi)推廣在（1）和（2）的基礎(chǔ)上，進行一系列推廣，原則是：使推廣與現(xiàn)有的活動最大力度的結(jié)合起來，不相互矛盾，使客戶最大限度的多購買、下次再來。
（4）淘寶站外推廣在（1）、（2）和（3）的基礎(chǔ)上，將店鋪及活動最大限度的讓更多網(wǎng)民知曉，吸引流量。
六、推廣效果預(yù)估及評估指標
（1）淘寶站內(nèi)的評估指標：通過生意參謀，察看潛在消費者的來源。
（2）淘寶活動的參加數(shù)
（3）論壇發(fā)帖回帖數(shù)
（4）其他
淘寶新品推廣方案篇九
一、網(wǎng)店定位與特色：在網(wǎng)店在建設(shè)之前必我們須要有好的產(chǎn)品定位和市場定位，要有自己有特色的產(chǎn)品，看一下和別人相比有沒有競爭優(yōu)勢，店鋪名一定要簡單易記，朗朗上口，而且有特色新穎。買家才能更好的記住你的網(wǎng)店，網(wǎng)店產(chǎn)品類別要劃分清楚明了，買家才能更好的找到和選擇商品，做好相關(guān)友情鏈接。
二、圖片優(yōu)化，顏色鮮艷突出產(chǎn)品，店鋪一定有給人活潑清晰的感覺，不然基本的購買欲望都沒有。必要的美女營銷和模特營銷。
三、產(chǎn)品促銷：對于剛建立的網(wǎng)店，可能沒有人關(guān)注，沒有信用，開始要多開展一些促銷，或以成本價多賣一些東西，也可以利用一些小產(chǎn)品開展促銷，買家在選擇這些產(chǎn)品的時候，也會關(guān)注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用。
四、關(guān)鍵詞的優(yōu)化： 大家買東西時，開始都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品，在設(shè)置產(chǎn)品名稱的時候，設(shè)計好大家比較常用的關(guān)鍵詞，或者用些比較流行比較潮流的網(wǎng)絡(luò)語音，吸引顧客!可以讓買家多次搜索到你的店和產(chǎn)品，或是最低價和特惠等詞，對商品的描述盡可能詳細。
五、促銷宣傳;利用好每個節(jié)日做好促銷和宣傳，每次在節(jié)日的時候都有大量與節(jié)日相關(guān)的搜索，也可以利用節(jié)日展開促銷活動，這樣會給大家?guī)砀嗟目蛻?，還有就是在每次發(fā)貨的時候，附帶一些個人名片或宣傳的資料。
六、運用文章文字軟文逐步建立你的網(wǎng)店網(wǎng)名的搜索引擎排名和名氣收錄。也是說當(dāng)人脈在各搜索引擎輸入的某個名詞或者你的網(wǎng)店店名的時候都能搜索到關(guān)于網(wǎng)店的信息，哪怕是直接或者間接的進入你的網(wǎng)店，都是潛在顧客。
具體分布布局：
1、百度貼吧
2、百度的空間
3、百度知道
4、圖片搜索
5、視頻搜索
6、各大博客注冊10到20個博客，然后用博客群發(fā)的軟件群發(fā)一些優(yōu)秀吸引人的文章，適當(dāng)嵌入鏈接。再群發(fā)一些關(guān)于珠寶和名表的軟文或者你網(wǎng)店的專門軟文。一般軟文的方法，很簡單，在網(wǎng)上搜集一些關(guān)于珠寶和名表的軟文，或者相關(guān)的故事，很自然的嵌入關(guān)鍵詞和鏈接。記住，文章故事一定要自然流暢，吸引人。文章標題很重要，吸引人。
7、各大論壇
8、qq空間
9、qq營銷
10、gif營銷
(一)百度貼吧：
1、介紹：百度貼吧是目前中國最大的網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺。()
2、方法：修改、撰寫一些關(guān)于珠寶和名表，以及你網(wǎng)店店名等等關(guān)鍵詞等。
2、任務(wù)：每天發(fā)布10——20條信息、
4、效果：貼吧的人氣是潛在顧客來源地。精彩的軟文會帶來意想不到的網(wǎng)店流量和人氣的。
(二)軟件群發(fā)：我們目前擁有的免費的群發(fā)器只有qq群發(fā)器，可適當(dāng)試試效果。
(三)郵件群發(fā)
1、介紹：利用郵箱群發(fā)郵件，群發(fā)目標為相關(guān)行業(yè)郵箱，每天群發(fā)1000封，比如節(jié)日問候、比如新品發(fā)布、比如為亞運會吶喊等等，內(nèi)嵌你的網(wǎng)店網(wǎng)址。有沒有發(fā)現(xiàn)朋友經(jīng)常群發(fā)一些很流行的郵件，其實是人家的病毒式營銷逼迫大家在互相群發(fā)。研究透了，你就會發(fā)現(xiàn)其中的鼓勵，一般都是有煽動行，感人性的故事，然后再鼓動人們互相群發(fā)，還有一類是強勢的逼迫你群發(fā)的，比如一些結(jié)尾語是;如果不群發(fā)此郵件的話，人們會怎么樣怎么樣?怎么倒霉啊之類的晦氣話，人們喜歡好彩頭，不喜歡霉運，所以一般都會成為你病毒群發(fā)的幫兇，主動幫你群發(fā)。
2、預(yù)計：每天100封
(四)論壇手工發(fā)布
(五)表情
1、介紹：貿(mào)易通和qq表情的使用頻率極大，制作專門的網(wǎng)店宣傳gif表情，表情幽默搞笑，附帶宣傳廣告，但是要隱秘性。不要太直白的廣告。
(六)賀卡
2、制作：根據(jù)不同節(jié)日制作各種賀卡，可群發(fā)，可發(fā)給客戶，可發(fā)給朋友，內(nèi)嵌相關(guān)網(wǎng)店宣傳信息。
(七)建立2-5個左右的'免費網(wǎng)站不僅僅是宣傳，而且應(yīng)該提供一些免費資源，給人們用，讓網(wǎng)站具有可讀性，可用性，免費性。
(八)qq個性簽名，qq空間均可以做廣告，多在朋友或者陌生朋友空間留言。只要搜集些人們愛聽的話，附上你的廣告和gif圖片保存好，每次復(fù)制粘貼就ok了。貴在堅持。效果是很有效的。
(九)博客營銷：完善信息：相冊,美女，珠寶，名表，網(wǎng)店截圖，但每張圖片上傳時都必須填寫完整有吸引了的關(guān)鍵字和圖片描述。
文章：軟文優(yōu)秀文章，嵌入鏈接。
(十)論壇營銷：同上
(十一)視頻營銷：制作十個經(jīng)典網(wǎng)店宣傳視頻，嵌入網(wǎng)店網(wǎng)址信息。
下載一些高人氣吸引眼球的視頻，結(jié)合音頻合成嵌入信息成為自己的電影營銷視頻資源。具體的，這里不多說。數(shù)量看情況而定。然后注冊多個視頻賬戶在各大視頻網(wǎng)站發(fā)布。
注意：關(guān)鍵字和視頻的描述很重要，一定要全面有吸引力。關(guān)系到視頻點擊率和搜索的搜索質(zhì)量。
(十二)溫馨提示，人氣第一，平時多觀察多調(diào)查分析顧客主要目標人群是哪些，來自哪里，通過什么途經(jīng)找到網(wǎng)店的，思路清晰了，就可以針對目標人群精準營銷直擊目標了。
淘寶新品推廣方案篇十
活動背景：
農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。
活動目的：
增加人氣，提高銷售額活動主題：端午飄香，粽是情
活動時間：
20xx年xx月xx日—xx日
活動主辦方：xx有限公司
活動承辦方：xx購物廣場
活動內(nèi)容一：包粽子比賽，獲購物卷
具體操作：
一、活動分三天舉行，初賽、復(fù)賽、決賽，進入復(fù)賽的都可以獲得五十元的購物卷，進入決賽的都可以獲得一百元購物卷，奪冠軍的可以獲得三百元購物卷，并且可以把自己包的粽子帶回家。
二、比賽規(guī)則，粽子的形狀、大小要以主辦方要求的為準，初賽每人包兩條，復(fù)賽、決賽每人包三條，看誰包的又快又好。通過第一天的初賽選出xx人進入復(fù)賽，第二天的復(fù)賽選出xx人進入決賽，第三天（端午節(jié)）進行決賽，并選出冠軍，給予頒獎。
三、活動準備，報名的前兩百名獲得參賽資格，包粽子材料由熟食部準備，場地的布置由市場部負責(zé)。場地的衛(wèi)生由環(huán)保科隨時跟進，場地的秩序由防損部維持?；顒又鞒衷诘陜?nèi)選出。
活動內(nèi)容二：購物送肇慶粽（肇慶裹蒸）具體操作：
二、憑購物小票到服務(wù)臺領(lǐng)取粽子，每天名額有限，先到先得，送完即止。
三、滿xx送的名額為xx，滿xx送的名額為xx，滿xx送的名額為xx。
活動宣傳：
1、店企劃于xx月xx日將噴繪好的活動內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。
2、活動期間，店內(nèi)廣播準確、簡潔播放活動內(nèi)容，播放頻率不得小于xx次/xx分鐘。
3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。
4、加強對促銷員的促銷意識培訓(xùn)，讓其明白搞好商場的促銷活動是互利的，積極主動地融入到商場的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
推薦度：
點擊下載文檔
搜索文檔
淘寶新品推廣方案篇十一
2.活動頁首屏醒目海報凸顯活動主題及活動利益點;
3.引導(dǎo)快捷收藏店鋪丶關(guān)注品牌;
4.活動細則介紹(排版美觀丶內(nèi)容直觀);
5.再次引導(dǎo)提醒：現(xiàn)在下單購買即有機會獲取3.8當(dāng)天使用的0門檻1000元開門紅大禮包。
6.專為三八節(jié)之臨近期準備的特惠活動登常
淘寶新品推廣方案篇十二
雙11是歷年電商必爭之節(jié)日，活動和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實體商城，我們需要抓住雙11·購物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時機開展冬裝促銷活動。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色?；顒訌陌儇?、超市和餐飲、_、線上微店等多個業(yè)態(tài)整合開展。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。
二、活動時間
11月7日至11日
三、活動內(nèi)容
折扣促銷：
1、雙11美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。
2、雙11美妝任你挑：化妝品(__)滿400元立減80元。雙11超級護膚套盒低至7折！
o2o(線上線下互動)，十萬折扣券提前搶！
1、十萬抵用券免費瘋搶！百貨折后滿額立減，低至折上7折！
四、活動細則
1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關(guān)注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇30個品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個券自動生成折扣碼)。
2)每人每個品牌僅限領(lǐng)取10張。
3)雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。
4)單張小票僅限使用一張折扣券。
備注：折后抵用券抵用起點需根據(jù)各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場按照不同比例承擔(dān)。此活動主要是吸引線上客群到店。
2、_絲逆襲白富美，完勝高富帥！0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品！
11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺！
單品建議：0.11元___)，
1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價5元左右)
11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價30元左右)
110元(舒適被，對枕、售價250元左右)
備注：預(yù)計費用1300元。(餐飲券為商家贊助)
品類營銷：雙11作為商場的11月的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1)服裝的冬款(厚款、大衣)
2)秋冬配飾(圍巾、帽子)
3)床品冬被
4)超市冬季火鍋節(jié)單品
vip營銷
vip濃情招募：商場單日消費滿500元即可免費辦理vip卡一張，單日消費滿5000元即可升級為鉆石卡。
1、雙11·vip顧客免費送：雙11當(dāng)天到店，即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業(yè)贊助，無費用)
2、雙11·vip顧客免費玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至__游樂園免費暢玩一次。
文化營銷：
1、雙11，脫光馬上走起！
1)免費廣播顧客表白語，微信分享區(qū)免費曬幸福。
活動地點：一樓廣播臺
2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手！
報名地點：二樓小舞臺區(qū)
備注：活動具體操作細則及項目規(guī)則另附。
2、雙11，單身情人場·光棍走起(4f_光棍節(jié)專場活動)
單身男女可以至前臺購買單身貴族專屬票，女生可享6折購票。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。
活動時間：11月11日
活動地點：電影1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準
氛圍布置：
1、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū)：
時尚冬裝綜合展區(qū)，沿用秋冬流行元素。活動期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對話標識。
例如：光棍節(jié)來__商場=_絲逆襲白富美等鮮明標識。
備注：百貨女裝、男裝部負責(zé)，陳列組統(tǒng)籌。
2、柜臺與各樓層扶手梯、電梯口：雙十一燈箱片、立式pop架。
費用預(yù)算(略)
備注：活動詳情請以商場內(nèi)標識為準。
淘寶新品推廣方案篇十三
陶氏益農(nóng)的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主，市場主要在信陽地區(qū)。為了在20xx年能有一個好的銷量，特制定此推廣計劃。
一、信陽重點縣：
二、主要產(chǎn)品：
三、銷量計劃：
四、推廣計劃
1、零售商會議
在市場起動之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開零售商會議。會議內(nèi)容要先講產(chǎn)品，講產(chǎn)品的獨特賣點;再講營銷，講一些對零售商有觸動的內(nèi)容，最好講怎樣做好零售。要現(xiàn)場提貨，制定一些獎勵措施，提多少貨兌什么獎。另外在平時銷售時的累計獎勵，可以是物質(zhì)獎勵，也可以給其做一個門頭等方式給予獎勵。
2、人員促銷
信陽地區(qū)可派兩個推廣人員做市場推廣，重點在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂斯本、稻杰重點推廣。
3、推廣方式
以開農(nóng)民會、站店促銷為主，同時在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗示范，可采取多種方式推廣。
4、廣告宣傳
可在信陽經(jīng)濟臺做樂斯本和使它隆的廣告。因為樂斯本在息縣賣的很好，在其它地方有待提高知名度，擴大銷量。使它隆在信陽市場有潛力可挖，水花生發(fā)生很嚴重，農(nóng)民的防治意識也在提高，但經(jīng)銷商由于利潤比較低不愿主動推使它隆，有必要做一下拉動。
5推廣方向
樂斯本：防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱，另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲。
賣點：全球量最大的殺蟲劑，能防治多種害蟲，且效果都非常好。問題：持效期短，缺少防治地下害蟲的資料。
使它隆：除了往水花生上推廣，還可以防治水稻田多種闊葉雜草。賣點：防除水花生的最好藥劑，對水稻安全。稻艷：用來預(yù)防水稻稻瘟病，兼預(yù)防紋枯病。賣點：目前缺少獨特的賣點，請告知。
稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。
賣點：對水稻安全，殺草譜寬，對各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好，利潤高。還可用于旱稻田。
6、病蟲草害預(yù)報
可與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局結(jié)合每期的病蟲草害預(yù)報印上我們的產(chǎn)品。并結(jié)合做一些活動。
五、目前存在的問題
1、市場保護
河南省省內(nèi)基本上沒有大的竄貨，主要從安徽、湖北過來的貨對信陽市場沖擊比較大。稻杰、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨，價格比河南低。建議加強市場保護。
2、返利結(jié)算時間返利結(jié)算時間太長，要跨年度的話，對客戶關(guān)系影響不好。建議12月31日之前全部結(jié)算完畢。
3、個別產(chǎn)品賣點不是太突出
b、稻艷和普通75%三環(huán)唑有何區(qū)別?
c、稻杰在移栽田的賣點是什么?
4、市場推廣力度不夠
沒有一個整體的市場推廣計劃，缺少每個產(chǎn)品的市場定位、規(guī)劃。這是一個20xx年的信陽市場推廣計劃，還有一些細節(jié)問題需要協(xié)商調(diào)整。陶氏的產(chǎn)品在水田有一定的優(yōu)勢，我們準備做一個產(chǎn)品組合來解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來做工作，只要大家同心協(xié)力，相信在會打一個漂亮的大勝仗的。
淘寶新品推廣方案篇十四
1、內(nèi)容摘要
隨著生活的信息化，電腦的普及運用，網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購物模式。網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現(xiàn)今流行的購物模式。因此我們也投入到網(wǎng)上開店的大軍中去，我們的店鋪也算是剛剛起步營業(yè)，同樣存在很多的問題，有產(chǎn)品的定位、網(wǎng)店的基本運營等等問題，最核心的問題怎么讓消費者找到我們并消費，以及實現(xiàn)重復(fù)購買。
2、現(xiàn)狀分析
2.1、市場分析及定位
a、市場分析：現(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡(luò)時期， 上網(wǎng)購置商品成為人們?nèi)粘ＯM的重要方式之一，剛剛過去的雙11很好的說明了這點，而且網(wǎng)絡(luò)購物將成為以后消費者購物的主要方式，是線下零售的前臺，擁有很大的市場潛力。
b、項目分析：根據(jù)上面的市場背景分析得知，網(wǎng)上購物的年輕人人占多數(shù)，年輕人的市場主要經(jīng)營的項目是年輕人的鞋子、衣服以及各種配飾，年輕人的鞋子、衣服以及各種配飾也是淘寶上的熱門項目，我們所負責(zé)的網(wǎng)店專營符合年輕人風(fēng)格的外貿(mào)圍巾披肩。
c、目標市場：淘寶上的目標市場，主要是追求時尚潮流，
4/11 喜歡網(wǎng)上購物的年輕網(wǎng)民。淘寶上競爭大，主要以特色的商品和價格以及良好的服務(wù)取勝經(jīng)營的商品要緊跟潮流符合年輕消費者的要求，價格針對不同的消費者定不同的價格給以不同的優(yōu)惠，針對不同的消費者給予不同的服務(wù)。 我們針對的群體：
a學(xué)生
b青年人
c企事業(yè)單位職員
選擇他們的原因是：
a他們有充足的時間上網(wǎng)
b他們的購買力相對較大
c他們比較注重個人的外在形象
d追求新鮮事物
2.2、網(wǎng)店介紹
我們的網(wǎng)店主要經(jīng)營符合年輕人風(fēng)格的外貿(mào)圍巾披肩，主要以民族風(fēng)、復(fù)古風(fēng)為主。我們網(wǎng)店注重信用以及產(chǎn)品的質(zhì)量，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如果顧客具有充分的理由我們保證無條件退換貨，以顧客至上的原則經(jīng)營，努力打造出淘寶網(wǎng)店的好形象。
由于我們網(wǎng)店才剛剛起步，所以很多數(shù)據(jù)還未能達到要求，
5/11
以上數(shù)據(jù)則更能說明事實，
關(guān)于這一類目下的競爭對手的情況如下所示：
2.3、市場滲透和銷售量
6/11 率，進而產(chǎn)生顯著的成本經(jīng)濟效益，使成本價格得以不斷降低。滲透價格并不意味著絕對的便宜，而是相對于價值來講比較低。
市場滲透定價法成功的條件
a、 有足夠大的市場需求
d、 低價策略能有效打擊現(xiàn)存及潛在的競爭者
市場滲透定價法的優(yōu)缺點采用滲透價格的缺點是企業(yè)無疑只能獲取微利。但是，由低價產(chǎn)生的兩個好處是：首先，低價可以使產(chǎn)品盡快為市場所接受，并借助大批量銷售來降低成本，獲得長期穩(wěn)定的市場地位；其次，微利阻止了競爭者的進入，增強了自身的市場競爭力我們主要在價格和宣傳方面進行市場滲透。首先我們會在貨源方面盡量壓低成本，以提高我們的競爭力，另外我們會多在各社區(qū)論壇宣傳自己，讓顧客更多的了解我們、信任我們。前期我們目的是最大限度的賺取信譽度，至于銷售量方面目前我們還沒有對自己有明確的要求。
3、店鋪目前所存在的問題（網(wǎng)店的運營與管理）
有很多的規(guī)則沒有明細，即便引流到店鋪消費者可能也不會有興趣瀏覽和購買，這樣只會造成更大的損失，因此接下來的階段我們主要去解決這個方面的問題。
4、店鋪營銷的執(zhí)行方案
4.1、網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計
主營：民族復(fù)古風(fēng)的時尚外貿(mào)圍巾披肩
設(shè)計風(fēng)格：版頭的 banner 主要以藍色為主，右側(cè)以白色為主，藍色可以給人以靜逸的興致，這和我們店鋪的民族復(fù)古風(fēng)的風(fēng)格相吻合，而白色與我們店鋪的主營商品的圖片顏色相搭配，可以更加突出我們的商品。
a 店鋪 logo 我們主要用白色的藝術(shù)字體來展示，我們的店名用閃爍的效果修飾，吸引消費者的眼球。
b banner 的設(shè)計主要用我們店鋪圍巾的圖片和我們的 logo，還有主營商品運用 flash 軟件制作，再添加閃爍的光暈和泡泡來修飾圖片。將以上結(jié)合在一起制作成這個 banner。
c 商品分類：將產(chǎn)品分類，目的是讓顧客對我們網(wǎng)店所銷售的產(chǎn)品種類一目了然，也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的。
觀，提高人氣。
e 店面的右側(cè)主要展示店鋪主營商品的圖片、名稱、價格等。
4.2、網(wǎng)店管理
4.3、店鋪日常管理工作：
b、寶貝分類：在所有寶貝的分類下創(chuàng)建子分類，讓寶貝的
分類更加合理，更加方便管理與買家瀏覽；
d、經(jīng)常調(diào)換店里產(chǎn)品布置，讓客戶有天天更新的感覺。也可適當(dāng)調(diào)整店鋪風(fēng)格或裝修，特別是逢年過節(jié)。
e、友情鏈接：和不同的淘友盡興交流、溝通，提高自己店鋪的流量；
g、店鋪介紹：可根據(jù)自己的店鋪風(fēng)格，自己所銷售的寶貝進行說明。
4.4、店鋪經(jīng)營中的工作：
a、認真對待每一個客戶，耐心地回答咨詢者的問題，在回復(fù)時 用客氣與尊重的語氣，讓客戶感到我們網(wǎng)店的正規(guī)以及對客戶的重視。
b、對自己的產(chǎn)品了解透徹，在是面對客戶的詢問時，及時地做詳細回答，客戶要找哪款樣式的寶貝都能很快找到。 c、提高與客戶溝通的技巧：亦耐心，不要急于求成，讓客戶感到我們的專業(yè)，誠心和實力。
d、做好線上交談，線下及時跟蹤，比如，節(jié)日或周未發(fā)祝福短信，寄小賀卡等，見到朋友遞上印有自己店址的名片。
e、經(jīng)常在論壇活動，發(fā)貼，回貼，提高個人知名度，讓更多的人來關(guān)注我們的產(chǎn)品。
f、熱心幫助別人的求助，提高在論壇的知名度，取得人家的信任與好感。
4.5、網(wǎng)店推廣
a、設(shè)計商品寶貝的標題 盡量運用標題的限用的字數(shù)把標題設(shè)計的新穎、吸引人。設(shè)計時盡量用一些容易被搜索到的詞。
b、社區(qū)發(fā)帖回帖（1）社區(qū)的選擇 選擇校園一類的，適合年輕一代的，比較受歡迎的社區(qū)網(wǎng)站進行發(fā)貼，比如 ：天涯論壇，豆瓣網(wǎng)，百度貼吧。（2）能及時、熱情的回復(fù)每一張?zhí)?，態(tài)度誠懇，認真、負責(zé)，對好的建議和意見進行采納和改進，必要時也可以組員之間相互對自己的帖進行回復(fù)。
c、在社區(qū)論壇、貼吧里多交朋友，合適的時候向他們推薦我們的網(wǎng)店。
專題博文等
淘寶網(wǎng)店推廣方案
盡量從省錢角度去考慮它的可行性。
1、申請不同小號或者找熟人給自己網(wǎng)店寫咨詢留言等相關(guān)信息
畢竟你剛開始做網(wǎng)店，如果有人來你網(wǎng)店看，連咨詢的人都沒有，這么冷清，是不會有人咨詢的。據(jù)個例子，我們?nèi)ワ埖瓿燥?，正是吃飯時間，飯店里卻沒有人吃飯，這種情況下我們不會選擇這里吃飯的，人們往往都會喜歡人氣旺的地方!
2、使用朋友身份證注冊小號或者讓熟人購買本店鋪產(chǎn)品
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)欺詐行為這么多，所以買家一般購買都會選擇級別比較高的，所以一看你交易量很少或者是零的話，誰感買你的東西呢!(此方法不要過分使用，使用不當(dāng)會導(dǎo)致封號的危險，這方面的方法如果有人想了解可以隨時咨詢我!)
3、同一個產(chǎn)品，使用不同角度或者不同風(fēng)格拍照以達到多種產(chǎn)品的效果
此方法試用那些網(wǎng)店產(chǎn)品比較少的賣家，試想誰會來一個產(chǎn)品很少的店鋪買東西呢，這就是為什么大家都喜歡去大的超市逛的理由了，因為那里產(chǎn)品多而全!
這個絕對不是開玩笑，這個絕對實用，假如你是個男士，可是你賣的是保健品、女士用品、化妝品等，這樣女孩是不好意思和你說她的癥狀的，更何況來買你的產(chǎn)品了。
5、模仿大的店鋪搞活動
店鋪定期搞活動，活動內(nèi)容前期可以作假。主要是為了吸引人氣，等后期你賺錢了，就可以真正的搞些活動了，只有這樣買家才覺得你這個店鋪很火很有生機的。
6、根據(jù)你的產(chǎn)品，模仿產(chǎn)品官方網(wǎng)站或者是同樣產(chǎn)品級別高的店鋪風(fēng)格
這樣買家覺得你的店鋪很正規(guī)，或者經(jīng)常到同樣店鋪瀏覽，看你店鋪也會有親切感，這樣更容易讓買家信任你，刺激他在你這里消費。
7、通過圖片或者視頻做買家購買產(chǎn)品展示
買家購買產(chǎn)品后，使用效果顯著，(這里指的是化妝品或者衣服的裝束性產(chǎn)品的買家說的)，然后通過視頻或者圖片展示出來，這樣其他買家看了，會有刺激消費的作用!畢竟這樣的比你文字性的說的好多了，前期可以找自己的朋友來展示，后期你發(fā)展起來了可以找你的真實買家來做，前提是在他們允許的基礎(chǔ)上。
8、模仿高級別賣家的產(chǎn)品銷售服務(wù)體系
這樣買家感覺你的店鋪很正規(guī)，不是一般的小店，尤其是那些吃的、穿的，用在身上的產(chǎn)品，買家對身體的安全性是在意的，所以一般服務(wù)性好的，質(zhì)量有保障的。
9、自己以買家的身份自問自答
以買家的身份，自問自答，舉例來說：你用兩個百度hi號，自己咨詢自己解答，這樣你可以把聊天記錄等截屏發(fā)到店鋪里，作為成功案例。這個不要有明顯的作假成分，最好充當(dāng)買家的角色時，把買家的使用體驗反饋出來，效果最佳，這樣其他買家看了會很心動。
10、定期寫成功案例感受
即使你賣的很少，或者沒有賣出去產(chǎn)品，你也可以寫一些有人咨詢，你是如何和買家溝通的，這樣讓其他買家覺得你這里很細心，很體貼!這樣買家會更相信你!
一、搜索引擎推廣：
淘寶屏蔽了百度搜索引擎，所以不考慮百度排名的推廣。利用google，sogou推廣，sogou近兩年來流量激增，值得考慮。
二、騰訊qq信息和阿里旺旺的廣告推廣：
國內(nèi)網(wǎng)民對此種方式已經(jīng)是深惡痛絕，個人認為推廣效果不大，可以少予關(guān)注。
三、店鋪簽名和店鋪介紹：
顧客會通過簽名和店鋪介紹產(chǎn)生第一感覺，然后進步深入你的網(wǎng)店，這就需要你認真考慮一句店鋪口號或者一段店鋪文字說明。
四、巧用櫥窗推薦：
網(wǎng)店也如實體店一樣，顧客只能看到的只是你擺在櫥窗里的一部分寶貝喲，只有靠這些寶貝把顧客給吸引過來才能看到你的。櫥窗推薦的時間選擇要合理，據(jù)長期在壇子里逛，流量比較大的時間段一般在10:00～12:00;15:00～17:00;20:00～22:00，所以要盡量選擇這些段時間快結(jié)束的寶貝進行推薦，這樣推薦的寶貝才會出現(xiàn)在淘寶首頁查詢時的前面。
五、參與淘寶活動：
參與淘寶的優(yōu)惠活動，推薦活動等，個人認為這是流量和訂單最快的方式，在比較短的時間內(nèi)可以給你帶來足夠的流量，也能帶來足夠的訂單。參與淘寶的一些活動，顧客會增加對你店鋪的了解和信任，從而促使他們選購你的產(chǎn)品。
六、淘寶客推廣：
淘寶屏蔽百度，可以說是馬云的一種策略，其中一條帶來的好處就是催生了一大部分淘寶客的出現(xiàn)，利用許多中小淘寶客推廣你的店鋪，淘寶客獲得提成，店鋪也獲得收益。用別人的流量來賺自己的錢，可以重點考慮此方法。
七、利用阿里媽媽聯(lián)盟或者國內(nèi)廣告聯(lián)盟推廣：
給予一定的資金投入，利用國內(nèi)這些聯(lián)盟，投入都不會特別的大，有流量過來才付給站長相應(yīng)的費用，這種推廣模式也可以特別關(guān)注。
八、論壇帖子推廣：
當(dāng)然這就需要推廣團隊的合理跟蹤，發(fā)帖盡可能寫這些：是要發(fā)一些有意義、有內(nèi)容、有質(zhì)量的貼對大家有所幫助的帖。論壇宣傳精華貼子的能量巨大，能夠帶來巨大的看貼量和回貼量，這樣你的頭像和簽名檔。及時的編輯高質(zhì)量的軟文，關(guān)注論壇的輿-論方向，編輯更適合論壇特有的廣告帖子。就經(jīng)驗來看，這方面來的流量也不小。
九、刷鉆，刷信譽：
一個店鋪的信譽度高，可以增加買家的信任，可以通過刷信譽等方式來增加，可以找刷鉆的聯(lián)盟做，也可以通過團隊的手工，將信譽提升上去，持續(xù)時間可能需要久一點。當(dāng)?shù)赇伒饺@的時候，就可以開始贏利。
十、建設(shè)高質(zhì)量的客服團隊：
一個高素質(zhì)的客服，可以增加買家的購買欲望?？头陔娫挿?wù)的時候還要要注意技巧和交流方式;客服需要在qq群、論壇、社區(qū)、sns地方要有活力和親切度。就朋友經(jīng)驗告訴，在一個群內(nèi)的活躍程度高，群內(nèi)成員對你商品的關(guān)注度也會高很多。
相關(guān)信息：
網(wǎng)店裝修
找專業(yè)設(shè)計店鋪設(shè)計動態(tài)頭像、論壇動態(tài)簽名圖、寶貝分類、公告等欄目、店鋪招牌，加強店鋪宣傳，因為專業(yè)的設(shè)計店鋪能夠把握的比較好，能說明網(wǎng)店賣的寶貝，加大宣傳給買家留下第一個好印象。
拍出好照片
在網(wǎng)上賣商品，圖片很重要，既要清晰美觀，也要多角度放映商品的特性。由于一般賣家只有家用型的入門級照相機，燈光設(shè)備等一般礙于價格高昂而不配備。在這種條件下，為了保持圖片清楚，顏色跟實物接近，盡量利用下午兩點至四點的自然光拍攝。t恤最好找身邊朋友當(dāng)模特，出來的圖片比較有立體感。圖片大小，商品擺放角度一直，使得商品頁面看上去整齊舒服。在限定的80k內(nèi)，盡量把圖做大，讓別人能看到細節(jié)。
寶貝關(guān)鍵詞
由于淘寶上的顧客大部分使用關(guān)鍵詞檢索產(chǎn)品，因此在寶貝名稱里面多加幾個相關(guān)的關(guān)鍵詞如：公仔花束 卡-通花束生日禮物 情人節(jié)禮物等。同時也密切留意淘寶首頁上的熱門搜索，盡量在產(chǎn)品上加上熱門搜索詞能有效提高產(chǎn)品點擊率，增加銷量。
增加寶貝數(shù)量
多動手寫些購物指南，這樣買家在學(xué)習(xí)購物指南的同時就了解了你和你的店鋪，在您幫助別人的同時也宣傳了自己。
友情鏈接
與同消費群卻無競爭關(guān)系的網(wǎng)店做友情連接我將30家左右的店鋪加入到友情連接里,互相宣傳，吸引潛在的顧客。
細節(jié)的完善
有一些細節(jié)看起來不是很起眼，但往往是這些細節(jié)，決定了你網(wǎng)店的成敗。
（1）提供多幾個在線聯(lián)系方式，讓顧客用他最方便的方式與你聯(lián)系。如旺旺、qq、msn等在線動態(tài)連接都顯示在每個商品說明上，讓人易找到聯(lián)系方式。同時要要說明在線客服的時間，讓你的顧客容易找到你。
（2）支付方式不要只局限于銀行匯款，現(xiàn)在支付寶，貝寶，財付通等也逐漸的被人們接受。
（3）在商品的圖片加上邊框，店名水印等，時刻為網(wǎng)店做宣傳。
（4）商品的描述，簡潔，易懂。郵寄方式，郵資明細，退換貨的說明等，應(yīng)該寫上，讓顧客一目了然，感受你的細心體貼。
各大搜索引擎登陸自己的店址
第一站：google：http://。打開這個網(wǎng)址。在出現(xiàn)的“網(wǎng)址”處輸入網(wǎng)店的首頁地址http://，在“說明”處輸入相關(guān)的介紹和關(guān)鍵字，然后單擊“登陸”即可。設(shè)置與店鋪產(chǎn)品相關(guān)的盡可能多的關(guān)鍵字，增加被搜得的機會。
第二站：百度http://。你打開這個網(wǎng)頁，只需要在出現(xiàn)的頁面的輸入框中輸入網(wǎng)站的地址和驗證碼，單擊“提交網(wǎng)站”即可。
第三站：雅虎http://。打開此網(wǎng)站，在添好基本內(nèi)容，在出現(xiàn)的“網(wǎng)址”處輸入自己網(wǎng)店的首業(yè)地址，在“驗證碼”處輸入相關(guān)的介紹和關(guān)鍵字，然后單擊“登陸”即可。
第四站：一搜：http://。打開網(wǎng)站后你在出現(xiàn)的頁面的輸入框中輸入網(wǎng)站的地址和驗證碼，單擊“提交網(wǎng)站”即可。
第五站：搜狗：http://。打開網(wǎng)址填好每一項后就ok啦！由于搜狗的內(nèi)容很多，請記得添好每一個內(nèi)容。
第六站：中搜：http://。打開過后，在出現(xiàn)的頁面的輸入框中輸入網(wǎng)站的地址和驗證碼，單擊“提交網(wǎng)站”即可。
到相關(guān)行業(yè)的各大網(wǎng)站注冊提高知名度
如ec－buy購物街，主營業(yè)的是公仔花束，家居產(chǎn)品和t恤，可到阿里巴巴注冊一個帳號，在相關(guān)行業(yè)中發(fā)布供應(yīng)信息。
開通淘寶旺鋪
經(jīng)過淘寶網(wǎng)近2個月的數(shù)據(jù)跟蹤分析：使用旺鋪功能的賣家，寶貝平均瀏覽量相比全網(wǎng)賣家提升巨大，旺鋪使店鋪更加漂亮、專業(yè)，同時配合側(cè)欄功能，提升寶貝被訪問的幾率；增加用戶在店鋪內(nèi)的停留時間，瀏覽更多的寶貝；增加店鋪的訪問量，從而提升店鋪的銷量！ 開通網(wǎng)店版，向更多淘寶用戶發(fā)更多促銷信息。
現(xiàn)在加入的網(wǎng)店版二期具有一下功能：
客戶管理：提供歷史客戶的資料信息，對老顧客管理帶來極大幫助；
交易管理：第一時間整理好訂單資料，便于發(fā)貨；
批量操作：方便淘寶賣家批量修改寶貝的名稱和價格，批量對交易評價；
單據(jù)打印：變煩瑣的手抄快遞單、發(fā)貨單為自動打??；
成本加密：對于多人管理的店鋪，老板可以將成本等敏感商業(yè)數(shù)據(jù)加密。
推廣中后期策略（需要每月或每周定期進行）
紅包
多發(fā)紅包，給買家真正的實惠，賺客戶比賺錢更重要，對穩(wěn)定老客戶很有幫助。發(fā)到紅包頻道也會有很多新的買家領(lǐng)取，可以吸引新顧客。紅包發(fā)具體可參考一下例子：想體驗運動帶來的樂趣嗎？想給你運動時增添一些色彩嗎？在這里你所有的愿望都將得到滿足！滿50元減5元。
設(shè)置特賣區(qū)
定期設(shè)置一些個物美價廉的寶貝在特價區(qū)，在特價區(qū)的頁面多鏈接幾個漂亮寶貝，虧一點卻能夠拉動瀏覽量。
店內(nèi)開展促銷活動
提前一周在店鋪公告欄內(nèi),簽名檔及店鋪留言等可以進行宣傳的地方提前通知買家.一般選一兩件就好，主要是通過這個吸引顧客到店鋪來。配合活動，要換上新的簽名檔，介紹活動，還要去論壇、給周圍的朋友發(fā)布這個“好消息”。充分利用好每一個資源，來宣傳店鋪。
加入商盟
加入一到兩個商盟，多參加商盟活動，以便展示自己的寶貝，商盟的活動宣傳力度是很大的。加入商盟可在商盟論壇里找，然后選擇你要加入的商盟，旺旺聯(lián)系此商盟人事部負責(zé)人詢問具體加入事宜，協(xié)商加入即可。
參加雅虎直通車的搜索競價
雅虎直通車的搜索競價，跟百度等的搜索引擎上購買關(guān)鍵詞競價排名的原理是一致的。如果已經(jīng)在直通車上設(shè)置好相應(yīng)的競價詞和廣告標題簡介后，當(dāng)買家在淘寶搜索商品、正好搜索了您購買的競價詞時，您的廣告就會出現(xiàn)，買家就可以迅速地找到你的商品進行點擊查看。如果買家點了您的直通車廣告，系統(tǒng)就會根據(jù)您設(shè)定競價詞的點擊價格來扣費，每次點擊最低0.1元。如廣告只是展示，沒人點擊，是不計費的。同時可以設(shè)定每日最高限額，防止廣告費過負。
參加阿里媽媽推廣活動
阿里媽媽推廣是一個把廣告作為商品的網(wǎng)絡(luò)商城。作為賣家，可以在上面購買各種廣告產(chǎn)品來推廣店鋪上的商品。阿里媽媽給店鋪賣家提供了按瀏覽量計費、按時長計費、按點擊計費、按成交計費這四種廣告產(chǎn)品。賣家可以根據(jù)自己資源選擇適合自己的廣告產(chǎn)品來進行網(wǎng)店推廣。按瀏覽量計費、按時長計費。按點擊計費對賣家信用等級沒有要求，但按成交計費要求賣家等級在一鉆以上才可以。
店主賣廣告主要希望看廣告的客服發(fā)生購買行為,從這點上說按成交記費無疑是最好的選擇.但是現(xiàn)在這種記費方式現(xiàn)在還很不成熟，真正實現(xiàn)的還是極少數(shù)。但不可否認這對于現(xiàn)在精確營銷時代來說，這是發(fā)展的必然趨勢。
按時長支付的形式是阿里媽媽主打產(chǎn)品。這種也是網(wǎng)站主最歡迎的,因為它最省心，廣告頭放費用好控制。但這種形式最考廣告買家的眼力了,不管你是哪種廣告買家,如果懂行的話你都可以淘到最適合自己的廣告位，網(wǎng)站瀏覽質(zhì)量在很大程度上會影像廣告的投放效果。 按點擊支付的廣告位.在不考慮按成交支付形式前題下這應(yīng)該是希望發(fā)生購買行為的買家(網(wǎng)店)最佳選擇了.但同樣的問題,這種方式也得“淘”廣告。因為同樣的100個ip來到你的網(wǎng)店,最終能夠成交多少,這有兩個方面的考慮,一個是外因,即廣告推廣的作用，ip轉(zhuǎn)化成買家的比率；一個是內(nèi)因，即店鋪的信用評價，服務(wù)態(tài)度，產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品圖片效果等。按瀏覽量計費的廣告形式這個阿里媽媽還在調(diào)試中.它最適合的是那些想提高自己產(chǎn)品或品牌知名度的廣告，但中小網(wǎng)站或那些網(wǎng)店一般做這種廣告就不太劃算。
加入消費者保障計劃
加入消費者保障計劃對于賣家來說：
（1）有了消保，買家買的時候更加有信任感，在買的過程中就不會一直對賣家進行質(zhì)量問題的詢問。減少賣家的工作度。
（2）更多的宣傳機會。
搜索優(yōu)先：獨立的搜索標志位，讓買家一眼就看到；
主題賣場：獨立的誠保賣場支持；
推薦賣場：今后推薦賣場商品中80%均為誠保商品；
媒體宣傳：多方位媒體宣傳；
拍拍社區(qū)：誠信保證計劃專區(qū)。
（3）更優(yōu)越的服務(wù)。
各類咨詢、投訴等問題拍拍優(yōu)先提供服務(wù)；
更醒目的標識，買家更容易找到；
更讓買家信任的您的商品及服務(wù)。
（4）更多的優(yōu)惠。
加入送3個月網(wǎng)店版。
購買旺鋪、網(wǎng)店版等增值服務(wù)有折扣優(yōu)惠
消費者保障計劃對于買家來說：
買家在購買的時候有質(zhì)量問題，淘寶先行賠付，這對買家是很好的交易平臺。
加入消費者保障計劃需要1000元，存放在淘寶上作為押金，如果賣家覺得無效也可以申請退出的。
聯(lián)系一些想推廣而無很多資金的小網(wǎng)站（店），進行聯(lián)合資金推廣。
與淘友們合作搞成聯(lián)盟，互相推薦一下店鋪。
招收全國網(wǎng)絡(luò)代理，增加銷量
一個人的力量是有限的，當(dāng)?shù)赇伆l(fā)展基本上軌道之后，可以在全國招收代理，迅速增加分店數(shù)量。更多人在推廣產(chǎn)品，迅速增加銷售量。但同時要確保貨源充足，否則嚴重影像店鋪信譽。
在大學(xué)城招收傳統(tǒng)銷售代理，推進網(wǎng)站購物進程
例如公仔花束這種大學(xué)生、白領(lǐng)中較為流行，而大學(xué)城集聚廣州各大高校學(xué)生，在此招收代理進行推廣，能收到實時高效的好結(jié)果。而且大學(xué)城與公仔花束貨源地接近，能夠及時快速地把貨物送達，給買家?guī)砀鼉?yōu)質(zhì)的服務(wù)。
印制名片和傳單到各高級寫字樓和大學(xué)園區(qū)派發(fā)
根據(jù)淘寶歷年的購物分析，在網(wǎng)上購物的主力軍是白領(lǐng)和大學(xué)生，因此印刷一定數(shù)量的名片和傳單在各高級寫字樓和大學(xué)園區(qū)派發(fā)，提高網(wǎng)店知名度，吸引新顧客群。
尋找一個點擊率高的導(dǎo)購網(wǎng)，購買一個廣告位
網(wǎng)店推廣的平臺除了淘寶提供的雅虎直通車、阿里媽媽之外，近幾年來也發(fā)展起一批推廣ctoc網(wǎng)店和網(wǎng)站的平臺，但良莠不齊，需網(wǎng)店主細心分析挑選。
貫穿整個推廣期的策略
以下策略大部分需要時每日、甚至隨時隨地進行宣傳，日積月累才可以見成效。但在做一切推廣策略之前，切記把好質(zhì)量關(guān)，銷售網(wǎng)上主要購物群體所需要的產(chǎn)品，否則再好的推廣也是收益甚微。
商品上架策略
據(jù)專業(yè)人士統(tǒng)計，產(chǎn)品最佳上架時間為：早上8：00~10：00，中午1：00左右，下午4：00~6：00,晚上8：00~10：00，因為淘寶的商品是按照商品剩余時間排位的，在這幾個時段或周未瀏覽量較高。最好選擇這些時段發(fā)布商品，并把擇即將到時的產(chǎn)品放在掌柜推薦的產(chǎn)品里面，才能較好提高瀏覽量。
除此之外，如果店主為圖省事，一次把商品全都上架，那么你的商品給顧客看到機率是很低的。要分批量上架，把時間選為7天，每天上架一些，這樣你的`商品就會每天都被人看到了，才有可能每天有顧客光臨。
查看買家求購信息，隨時了解買家的需求，主動出擊
（1）旺旺24小時在線，本著誠信經(jīng)營的原則，力求做到滿意服。對自己的東西要熟悉，有人咨詢，張口就來?？头辉跁r，要設(shè)置好體貼的自動回復(fù)。
（2）包裝郵寄注意細節(jié)，回頭客是很大的一個市場，在寄出的商品中加放一個宣傳卡片，介紹自己的店鋪和寶貝，留下id和店鋪連接，以便買家再買時記得你的店鋪，提高客戶忠實度。
（3）淘寶客戶發(fā)送節(jié)日祝福。
每逢佳節(jié)倍思親，在佳節(jié)時發(fā)上你一句溫馨的節(jié)日祝福，讓客戶感受你對他的重視，留下好印象。下次有需要購物時，也許會首先考慮你的店鋪提高了網(wǎng)站的服務(wù)形象。
（4）旺旺告誡性提醒。
（5）發(fā)展免費服務(wù)項目。
例如提供免費的電子圖書、電子周刊下載、提供免費的店鋪專修小飾物等，提供店鋪瀏覽量。
積極參加淘寶的促銷活動、全球購活動等
參與社區(qū)活動，這是個長期的宣傳過程，可能一時見不到明顯的效果，貴在堅持！
（2）在遇到節(jié)日的時候要實現(xiàn)準備好做節(jié)日活動的貨品，爭取做到每個活動都不要放過！記得做活動的時候，自己的店鋪名稱、簽名都要做個響應(yīng)的修改。
（3）參與活動除了可以推廣商品外，還會認識不少淘，大家可以多多交流溝通經(jīng)驗。而且參加活動可能還有哦推薦位，銀幣等的額外驚喜。
在相關(guān)qq群、淘寶群、論壇上發(fā)放促銷信息、新品信息等
（1）加入qq群、淘寶群是個很好的提高瀏覽量的方法。群里的人多是淘寶的賣家買家，在群里大家可以聊天，相互討論買賣問題，也可以找到目標買家。
（2）論壇發(fā)帖、回貼。就是到淘寶論壇（大本營的旺旺提問和經(jīng)驗暢談居的買家經(jīng)驗）發(fā)一些有意義的原創(chuàng)帖子、與商品相關(guān)的專業(yè)性的帖子，并爭取成為精華貼,吸引論壇成員來灌水，達到宣傳的目的。但注意別讓自己是來做廣告的這個目的太明顯，因為這樣不但會引起論壇網(wǎng)友的反感，實行軟文推廣為主。也可以認真回復(fù)淘友的帖子，回帖最好是沙發(fā)，第一頁宣傳效果都很好，也能增加店鋪瀏覽量。
（3）推薦幾個瀏覽量很大的論壇：
阿里巴巴的論壇：http://。天涯社區(qū)：http://。宣傳淘寶的博客：http://。貓撲：http://。tom論壇http://。蜂鳥網(wǎng)http://。西陸論壇：http://。新浪論壇：http://。網(wǎng)易論壇：http://。搜狐論壇：http://。雅虎論壇http://。21cn論壇：http://。tom海云天：http://。各大高校的校內(nèi)論壇。
向身邊親戚朋友宣傳
發(fā)動老戶加入推廣聯(lián)盟，組織會員進行宣傳，組織店鋪進行宣傳，對積極宣傳的會員給予一定的物質(zhì)和精神鼓勵，以及享受網(wǎng)站功能的優(yōu)惠和網(wǎng)站首頁推薦等。
個人空間建設(shè)
可以發(fā)布自己原創(chuàng)經(jīng)驗分享的帖子，也可以轉(zhuǎn)載精華貼。亦可將剛發(fā)生的國內(nèi)外新奇特的事件放這里與淘友分享。
進行電子郵件推廣
email推廣方式使用一次即可，多發(fā)會給他人留下不好的影像，影響口碑。發(fā)送email推廣方式成功的關(guān)鍵是你發(fā)送邀請別人訪問自己的廣告信，寫得要有誠意，而且最好你的網(wǎng)店所提供的信息內(nèi)容正好是收到這封信的網(wǎng)友所需要的。
給買家折扣
根據(jù)店鋪具體情況給老顧客折扣優(yōu)惠。如第二次上門的顧客，商品可以打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折等等?；蛘呤琴徫餄M多少元，可以有禮物贈送，可以有折扣，可以免郵費等等。如此一來，一次的錢可能會賺得少一些，但是長久考慮，能留住許多老買家，還是值得的。
參加荷蘭一元拍
這一招非常靈，能在短時間內(nèi)聚集人氣。但是要做好這件東西一元賣出的準備。所以不建議你拿太貴重的東西來一元拍。開展一元拍的同時，最好能配合做一些廣告，讓大家都知道你這里的“優(yōu)惠”政策。如果最后真的一元成交了，那么你就一定得賣哦，否則反而會影響店鋪信譽。
上架一元拍寶貝的時候，通常我們選擇7天，14天不可取，因為周期過長，基本沒有買家會在這么長的周期內(nèi)關(guān)注此商品。
根據(jù)淘寶的排序規(guī)則，離結(jié)束時間越近的寶貝將被排到前面，我們可以充分利用這一點，選擇店鋪里一件或多件還有5個小時左右就要結(jié)束的寶貝，將其修改為一元拍，并利用一定的宣傳方式，讓廣大買家知道。如果買家對你的寶貝有足夠的購買意想，那么5個小時之后，你必定會有寶貝成交。
為了使得拍賣不至于虧的太慘，在一元拍結(jié)束后，賣家應(yīng)該建議買家繼續(xù)購買店鋪內(nèi)的其他寶貝，但郵資只收拍賣所的寶貝的那一份，這樣買家能充分使用所支付的郵資，賣家也能多賣出幾件寶貝。
發(fā)起團購，快速提高銷量
那就是讓只想買一個寶貝的買家最后跟他的朋友們一起買你的寶貝并拿到批發(fā)價格。團購價格便宜，多個郵費算一個郵費。折算起來會讓買家芳心大動。
贈送小禮品
促銷中，從心理上，
買家得到了滿足，賣家最大的好處是贈品也形成了一個交易，多了一個好評，信用增加極快。
評價
給買家的評價也是宣傳展示自己的寶貝的機會。給買家評價時不要簡單寫“好買家，合作愉快”，因為買家購買前都要查看賣家信用評價的，如果有人查到你的買家也不會對你留下什么印象，我都寫“合作愉快，又有一批優(yōu)質(zhì)戶外運動裝備上架了，有空來看看??！”在給買家評價的解釋里也是這樣，可以到我店里看看樣式。
他人給的評價：在店鋪信用里面,顧客信用評價后不是有個解釋的東東?何不把你產(chǎn)品的專業(yè)知識寫上去,讓顧客看見后覺得你非常用心而且顯得比較專業(yè)!
網(wǎng)摘推廣
這是網(wǎng)站推廣的最好辦法！只要你推薦你網(wǎng)站的一兩篇好文章，你就會發(fā)現(xiàn)，從網(wǎng)摘過來的訪問量是驚人的。推薦幾個訪問量比較大的網(wǎng)摘：天天網(wǎng)摘，加加文摘，人人網(wǎng)摘，新浪vivi，我摘等。
推薦文章的時候要注意，文章在于精而不在于多！在使用網(wǎng)摘之前，一定要先閱讀他的說明，以免因觸犯規(guī)定而被列入黑名單。如果有條件與這些網(wǎng)摘建立合作關(guān)系，那是再好過不過的了，每天訪問量增加不少。向網(wǎng)摘推薦文章也要把握好時間，一般選擇在上網(wǎng)高峰即將到來的時間（早晨8：00——8：30）推薦，只有在高峰到來的時候，你的推薦文章訪問量比別人多，才可以在人氣榜上顯示。一旦登上人氣榜，訪問量將是驚人的。是向網(wǎng)摘推薦文章的黃金時間！
向名人博客借勢
充分利用名人博客宣傳，現(xiàn)在許多名人博客的訪問量已經(jīng)超過千萬，如果大家每次都能夠搶到沙發(fā)的話，帶來的流量也是很可觀的。
淘寶新品推廣方案篇十五
1、實物圖很重要，買家越來越重視實物圖了。
2、要常常在線，機會是稍縱即逝的哦。假如你上線的時候買家給你留言了，你就要及時的回復(fù)，并且要記住這個買家的名字，當(dāng)他一上線，你就要第一時間和他說話，回答他的問題，也要稍微道歉一下，說“自己當(dāng)時不在線，沒能即時回復(fù)您，請見諒”，之類的客氣話，能給買家一個好印象哦。
3 、寶貝推薦要選擇即將下架的衣服，增加被買機會。
最好要把衣服分時段上架，不要集中在一起上架，不然買家在某個時段看見的都是你的衣服，但是換言之，在某些時段，連一件你的衣服都看不見。所以時間要間隔開來，最好每隔10分鐘或者再長些時間上架一批衣服。
4、設(shè)置一些質(zhì)量不錯的衣服為特價推薦商品，要超低價哦。正如我店里有包快遞的衣服，也有一款淘寶很多賣家都有的雪紡抹胸裙，一般賣家賣15左右到20多的都有，我只賣8元，一般人不會只賣一件的哦。
5、店里多寫些留言，說明店里的優(yōu)惠啊，自己的想法啊之類的，效果不錯
6、店里放些好聽的抒情音樂，盡量美化版面。包括寶貝描述，盡量多些變化能吸引眼球
9、售后服務(wù)，不光是買家買東西時候，我們要給最好的服務(wù)態(tài)度，在售后(買家確認評價的前和后)都要和買家多聯(lián)系，主動聯(lián)系買家，告訴他“貨已經(jīng)發(fā)了哦，親很快能收到哦”“親明天要保持手機暢通哦”之類的話，這樣買家會覺得你是個負責(zé)的賣家，愿意回頭再買。
還有，假如在買賣過程中出現(xiàn)了問題，一定要抱著：“吃小虧就是賺大錢”的心態(tài)，就算是我們理虧，也要讓買家滿意，有時候賠錢在所難免，也要忍耐喲......
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/3905393.html】
