在制定方案時(shí)，我們需要考慮各種可能的因素和情況，以確保其可行性和有效性。方案的風(fēng)險(xiǎn)管理需要考慮到可能出現(xiàn)的問題和應(yīng)對(duì)措施。2) 接下來，讓我們一起來看看一些成功案例，從中借鑒經(jīng)驗(yàn)。
業(yè)績pk方案做篇一
通過學(xué)校組織開展小組合作教學(xué)，六年級(jí)數(shù)學(xué)組的教師們不斷地進(jìn)行理論學(xué)習(xí)和課堂實(shí)踐教學(xué)，班級(jí)課堂氣氛變得更加活躍，學(xué)生們自主探究、合作學(xué)習(xí)、獨(dú)立獲取新知的能力得到了提高。當(dāng)然，在小學(xué)合作教學(xué)的過程中，有許多方面還有待于進(jìn)一步深入探究。
一、取得的成績
1、采用小組合作學(xué)習(xí)之后，學(xué)生的整體學(xué)習(xí)狀態(tài)、精神面貌都有了很大的改觀。在平時(shí)上課時(shí)每個(gè)班總會(huì)有幾個(gè)學(xué)生不主動(dòng)學(xué)習(xí)或開小差，小組合作學(xué)習(xí)以后，學(xué)生不再感到緊張和無所適從，人人參與到學(xué)習(xí)過程，人人都是學(xué)習(xí)的主人，學(xué)生在課堂上有了自主學(xué)習(xí)、互幫互學(xué)的學(xué)習(xí)意識(shí)。促進(jìn)了學(xué)生的主動(dòng)發(fā)展，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力。
2、采用小組合作，提高學(xué)習(xí)了效率，優(yōu)化了學(xué)習(xí)方法。需要合作探究的學(xué)習(xí)內(nèi)容，單獨(dú)一個(gè)人做要浪費(fèi)很多時(shí)間去學(xué)習(xí)領(lǐng)悟，通過進(jìn)行小組討論能節(jié)省時(shí)間，在合作的過程中讓學(xué)生領(lǐng)悟方法，進(jìn)行合作交流，取長補(bǔ)短，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣得到了提高。
3、合作學(xué)習(xí)，小組成員是一個(gè)整體。在小組合作學(xué)習(xí)的過程中，學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生對(duì)有些問題不能自主解決，這時(shí)會(huì)安排學(xué)習(xí)優(yōu)秀的學(xué)生定點(diǎn)幫助學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，主動(dòng)地給困難學(xué)生進(jìn)行講解，如果還不明白，組長會(huì)繼續(xù)講解，使組員在學(xué)習(xí)中都能消化吸收知識(shí)點(diǎn)。這一現(xiàn)象的出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了小組成員的互相信任，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)的合作精神，更大的激發(fā)了學(xué)生合作探索的熱情。
二、存在的問題：
1、小組合作學(xué)習(xí)是通過組內(nèi)的成員分工合作學(xué)習(xí)，共同努力完成學(xué)習(xí)任務(wù)。但有的教
師認(rèn)識(shí)不到位，學(xué)生表面坐在了一塊合作交流，不能將合作學(xué)習(xí)的教學(xué)充分運(yùn)用到課堂中，體現(xiàn)合作學(xué)習(xí)的價(jià)值，反而影響了學(xué)生成績。
2、合作教學(xué)是以學(xué)生為主體，教師為，將合作交流放給學(xué)生，但有的教師在課堂中缺乏有效的指導(dǎo)，不能恰當(dāng)運(yùn)用教學(xué)方法，在合作銜接中出現(xiàn)混亂的局面。
3、通過小組激勵(lì)評(píng)價(jià)措施，基礎(chǔ)好和基礎(chǔ)較差的學(xué)生表現(xiàn)的機(jī)會(huì)多了，而基礎(chǔ)中等的學(xué)生表現(xiàn)的機(jī)會(huì)少了，所以在一定程度上挫傷了小組內(nèi)基礎(chǔ)穩(wěn)定、不善于發(fā)言學(xué)生的積極性。
4、為了活躍課堂氣氛，有些較簡單的問題進(jìn)行討論展示，浪費(fèi)了時(shí)間。有些復(fù)雜的問題讓學(xué)生合作交流，學(xué)生不知所措，甚至有的學(xué)生東拉西扯，落實(shí)不到問題上，達(dá)不到解決問題的'效果。
5、評(píng)價(jià)應(yīng)以鼓勵(lì)為主，而部分教師的評(píng)價(jià)不到位，不能把學(xué)習(xí)過程評(píng)價(jià)與學(xué)習(xí)結(jié)果評(píng)價(jià)相結(jié)合，沒有對(duì)合作小組集體評(píng)價(jià)與對(duì)小組成員個(gè)人合理的評(píng)價(jià)，缺乏親和力，造成小組間，組員間不能公平公正的競爭，挫傷了學(xué)生在課堂上表現(xiàn)的熱情。
6、在小組內(nèi)出現(xiàn)了“小集團(tuán)”。
三、整改措施：
1、進(jìn)行小組合作教學(xué)，也要本著“抓兩頭，帶中間”的教學(xué)策略，不能只關(guān)注學(xué)困生，對(duì)于學(xué)優(yōu)生的要求也絕對(duì)不能放松。
2、在課堂討論、匯報(bào)、小組展示等方面，在小組充分交流的前提下，較難的問題，盡量叫基礎(chǔ)好的同學(xué)；較簡單的問題，則多叫基礎(chǔ)較差的同學(xué)，這樣兩頭都兼顧到，使他們的自信心都得到提高，獲得肯定的欲望都得到滿足。
3、要根據(jù)教材、學(xué)生等實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，要具體、實(shí)際，進(jìn)行實(shí)實(shí)在在地講授，課堂教學(xué)要做到精講精練，做好引導(dǎo)、點(diǎn)評(píng)工作，多留給學(xué)生些思考、交流、展示的時(shí)間，在學(xué)生交流的時(shí)候，要真正走到學(xué)生中去，時(shí)刻關(guān)注小組內(nèi)的學(xué)習(xí)走向，及時(shí)指正、引導(dǎo)。
4、要嚴(yán)格按照教材的編排體系進(jìn)行備課，不盲目追求速度和表面的活躍，
要讓學(xué)生每節(jié)課都能有收獲，都能學(xué)到些實(shí)實(shí)在在的知識(shí)。
5、對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求，不按時(shí)完成作業(yè)絕對(duì)不行！談話、批評(píng)等一切辦法都要用上。開通飛信業(yè)務(wù)，加本班所有學(xué)生的家長為好友，將學(xué)生當(dāng)天要寫的作業(yè)及在校表現(xiàn)等隨時(shí)發(fā)到家長們的手機(jī)上，與家長及時(shí)溝通，學(xué)校與家庭相結(jié)合，共同督促學(xué)生把作業(yè)認(rèn)真完成，把學(xué)習(xí)真正搞好。
6、及時(shí)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事，多學(xué)習(xí)、多研究，使自己的課堂駕馭和教學(xué)機(jī)智等能力都得到盡快的提高，早日成長為一名辦事牢靠的成熟教師。
業(yè)績pk方案做篇二
財(cái)務(wù)部經(jīng)理、主管、會(huì)計(jì)人員、出納。
1、所有人員均采取自我述職報(bào)告和上級(jí)主管考核綜合評(píng)判的方法，每月度及每年度進(jìn)行。
2、述職報(bào)告：每月須按規(guī)定時(shí)間要求交書面述職報(bào)告給上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)；每年須在12月底交書面述職報(bào)告給上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)。
3、上級(jí)評(píng)價(jià)：采用級(jí)別評(píng)價(jià)法，即直接領(lǐng)導(dǎo)初評(píng)打分、上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)復(fù)評(píng)打分的方法。
1、年度考核：所有在職員工應(yīng)于每年12月25日前將個(gè)人全年工作述職報(bào)告及下年度個(gè)人工作計(jì)劃交直接上級(jí)，直接上級(jí)及上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)于12月30日前完成上級(jí)評(píng)價(jià)并交人事行政部匯總，經(jīng)總經(jīng)理審核后，報(bào)財(cái)務(wù)部。
2、在試用期間的管理人員不參加年度考核。
注：由人事行政部將考核資料整理歸入員工個(gè)人檔案。
考核內(nèi)容以考核表的形式計(jì)分，具體內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)：
1、崗位職責(zé)考核（考核的重點(diǎn)）：
指對(duì)每個(gè)管理人員要擔(dān)當(dāng)?shù)谋韭毠ぷ?、完成上?jí)交付任務(wù)的完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)?；究己艘赜刹块T規(guī)定的工作目標(biāo)、工作質(zhì)量、工作交期和工作跟進(jìn)等構(gòu)成，此項(xiàng)考核占總考核的70%。
2、能力考核：
法等，此項(xiàng)考核占總考核分?jǐn)?shù)的10%。
3、品德考核：
指對(duì)達(dá)成工作目標(biāo)過程中所表現(xiàn)出的工作責(zé)任感、工作勤惰、協(xié)作精神以及個(gè)人修養(yǎng)等構(gòu)成，此項(xiàng)考核占總考核分?jǐn)?shù)的10%。
4、組織紀(jì)律考核：
指對(duì)達(dá)成工作目標(biāo)過程中所表現(xiàn)出的紀(jì)律性以及其他工作要求等進(jìn)行測評(píng)。基本要素包括遵紀(jì)守律、儀表儀容、環(huán)境衛(wèi)生以及接聽電話語言規(guī)范等，此項(xiàng)考核占總考核分?jǐn)?shù)的10%。
1、a級(jí)（優(yōu)秀級(jí)）95—100分工作成績優(yōu)異，有創(chuàng)新性成果。
2、b級(jí)（良好級(jí)）80—94分工作成果達(dá)到目標(biāo)任務(wù)要求標(biāo)準(zhǔn)，且成績突出。
3、c級(jí)（合格級(jí)）65—79分工作成果均達(dá)到目標(biāo)任務(wù)要求標(biāo)準(zhǔn)。
4、d級(jí)（較差級(jí)）60—64分工作成果未完全達(dá)到目標(biāo)任務(wù)要求標(biāo)準(zhǔn)，但經(jīng)努力可以達(dá)到。
5、e級(jí)（極差級(jí)）59分以下工作成果均未達(dá)到目標(biāo)任務(wù)要求標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)督導(dǎo)而未改善的。
1、上級(jí)考核必須公正、公平、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，不可對(duì)親自培訓(xùn)或招聘的部屬予以過高評(píng)價(jià)；上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)不負(fù)責(zé)任或利用職務(wù)之便考核不公正者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將給予降職或扣分。
2、各部門負(fù)責(zé)人要認(rèn)真組織、慎重打分。凡在考核中消極應(yīng)付、敷衍了事者，一經(jīng)查實(shí)，將給予扣分或免去全月獎(jiǎng)金。
3、考核工作必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)按時(shí)完成。管理人員次月1日之前未按時(shí)交總結(jié)及計(jì)劃者扣除考核總分的10%；每月5日不按時(shí)報(bào)送考核表的部門，扣其考核總分的15%。
4、扣分必須要有依據(jù)，做到認(rèn)真、客觀、公正。
5、弄虛作假者，一律按總分的50%記分。
業(yè)績pk方案做篇三
1、任何的限制，都是從自我的內(nèi)心開始的。
2、高峰只對(duì)攀登它而不是仰望它的人來說才有真正好處。
3、做對(duì)的事情比把事情做對(duì)更重要。
4、智者一切求自我，愚者一切求他人。
5、這個(gè)世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評(píng)并不斷往前走的人手中。
6、恐懼自我受苦的人，已經(jīng)正因自我的恐懼在受苦。
7、夫婦1條心，泥土變黃金。
8、用心的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。
9、苦想沒盼頭，苦干有奔頭。
10、一齊走的兄弟姐妹是一種安慰，一齊走的兄弟姐妹忠告是一種激勵(lì)，一齊走的兄弟姐妹鼓勵(lì)是一種力量，一齊走的兄弟姐妹想念是一種愉悅。祝福你兄弟姐妹！
11、貧窮是不需要計(jì)劃的，致富才需要一個(gè)周密的計(jì)劃——并去實(shí)踐它。
12、窮不必須思變，就應(yīng)是思富思變。
13、莫找借口失敗，只找理由成功。(不為失敗找理由，要為成功找方法)
14、如果寒暄只是打個(gè)招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不一樣呢？事實(shí)上，正確的寒暄務(wù)必在短短一句話中明顯地表露出你對(duì)他的關(guān)懷。
15、應(yīng)對(duì)失敗和挫折，一笑而過是一種樂觀自信，然后重振旗鼓，這是一種勇氣心。應(yīng)對(duì)誤解和仇恨，一笑而過是一種坦然寬容，然后持續(xù)本色，這是一種達(dá)觀心。
16、為五月最后統(tǒng)考拼搏，穩(wěn)做王者看誰與爭鋒？
17、自我打敗自我的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于被別人打敗的。
18、世上并沒有用來鼓勵(lì)工作發(fā)奮的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。
19、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)創(chuàng)造了富裕，又延續(xù)了平等。
20、好的想法是十分錢一打，真正無價(jià)的是能夠?qū)崿F(xiàn)這些想法的人。
21、天空吸引你亮翅飛翔，海洋召喚你揚(yáng)帆啟航，高山激勵(lì)你奮勇攀登，平原等待你信馬由疆。前路漫漫踏歌行，心生雙翼待時(shí)飛。愿你鵬程萬里，前途無量！
22、成功與不成功之間有時(shí)距離很短——只要后者再向前幾步。
23、聽從命運(yùn)安排的是凡人；主宰自我命運(yùn)的才是強(qiáng)者；沒有主見的是盲從，三思而行的是智者。
24、社會(huì)猶如1條船，每個(gè)人都要有掌舵的準(zhǔn)備。――（丹麥）易卜生
25、如果不想做點(diǎn)事情，就不好想到達(dá)這個(gè)世界上的任何地方。
26、當(dāng)一個(gè)小小的心念變成為行為時(shí)，便能成了習(xí)慣；從而構(gòu)成性格，而性格就決定你生命的成敗。
27、與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。
28、沒有哪種教育能及得上逆境。
29、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。
30、受傷害能磨練你的心志，受欺騙能增長你的見識(shí)，受遺棄會(huì)教你自立的本領(lǐng)，受批評(píng)能助長你的`智慧。
31、不好等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。
32、世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路(馮兩努——香港著名推銷商)
33、每一***所付出的代價(jià)都比前一日高，正因你的性命又縮短了一天，因此每一***都要更用心。這天太寶貴，不就應(yīng)為酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所銷蝕，抬起下巴，抓住這天，它不再回來。
34、生活是首歌：感情是輕音樂，工作是交響樂，奮斗是搖滾樂，應(yīng)酬是流行樂，兄弟姐妹是通俗曲，事業(yè)是進(jìn)行曲。
35、平凡的腳步也能夠走完偉大的行程。
36、別想一下造出大海，務(wù)必先由小河川開始。
37、只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。
38、如果你期望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以留意為兄弟，以期望為哨兵。
39、偉人所到達(dá)并持續(xù)著的高處，并不是一飛就到的，而是他們?cè)谕閭兌妓臅r(shí)候，一步步艱辛地向上攀爬的。
40、不是境況造就人，而是人造就境況。
41、真心的對(duì)別人產(chǎn)生點(diǎn)興趣，是推銷員最重要的品格。
42、性命對(duì)某些人來說是美麗的，這些人的生命都為某個(gè)目標(biāo)而奮斗。
43、行動(dòng)是成功的階梯，行動(dòng)越多，登得越高。
44、人生難免經(jīng)受挫折，風(fēng)雨過后就是彩虹；生活難免遭受苦難，雨過天晴終有陽光。
45、上帝助自助者。
46、賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。
47、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
48、任何業(yè)績的質(zhì)變都來自于量變的積累。
49、競爭頗似打網(wǎng)球，與球藝勝過你的對(duì)手比賽，能夠提高你的水平。(戲從對(duì)手來。)
50、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。
51、推銷產(chǎn)品要針對(duì)顧客的心，不好針對(duì)顧客的頭。
52、沒有熱忱，世間便無進(jìn)步。
53、事實(shí)上，成功僅代表了你工作的%，成功是%失敗的結(jié)果。
54、一句簡單的問候，是不簡單的牽掛；一聲平常的祝福，是不平常的感動(dòng)；1條消息送去的是無聲的支持與鼓勵(lì)，愿你永遠(yuǎn)堅(jiān)強(qiáng)應(yīng)對(duì)未來，勝利屬于你！
55、天生我材必有用”，人生沒有休止符；前進(jìn)路上大步走，“天下誰人不識(shí)君”！
56、含淚播種的人必須能含笑收獲。
57、人之因此有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。
58、如果咱們想要更多的玫瑰花，就務(wù)必種植更多的玫瑰樹。
59、以誠感人者，人亦誠而應(yīng)。
60、一個(gè)能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人，永遠(yuǎn)不必為自我的前途擔(dān)心。
62、挫折其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。
63、山不辭土，故能成其高；海不辭水，故能成其深！
64、忍耐力較諸腦力，猶勝一籌。
65、為別人鼓掌的人也是在給自我的性命加油。
66、俗話說：“十年磨一劍。”海洋江河都是長流不息的循環(huán)，才能夠持續(xù)自我的充足；陽光星亮都是長灑不歇的輪回，才能夠持續(xù)住自我的能量；花草樹木都是常青不停的蓬勃，才能夠持續(xù)好自我的生機(jī)。
67、沒有一種不透過蔑視忍受和奮斗就能夠征服的命運(yùn)。
68、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。
69、環(huán)境不會(huì)改變，解決之道在于改變自我。
70、兩粒種子，一片森林。
71、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。
72、沒有天生的信心，只有不斷培養(yǎng)的信心。
73、金錢損失了還能挽回，一旦失去信譽(yù)就很難挽回。
74、旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上。
75、沒有什么事情有象熱忱這般具有傳染性，它能感動(dòng)頑石，它是真誠的精髓。
76、當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。領(lǐng)悟會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。
77、我成功正因我志在成功！
78、使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的是舵手，使用雙手頭腦與心靈的是藝術(shù)家，只有合作雙手頭腦心靈再加上雙腳的才是推銷員。
79、凡真心嘗試助人者，沒有不幫到自我的。
80、銷售世界上第一號(hào)的產(chǎn)品——不是汽車，而是自我。在你成功地把自我推銷給別人之前，你務(wù)必百分之百的把自我推銷給自我。
81、人生舞臺(tái)的大幕隨時(shí)都可能拉開，關(guān)鍵是你愿意表演，還是選取躲避。
82、拿望遠(yuǎn)鏡看別人，拿放大鏡看自我。
83、嘲諷是一種力量，消極的力量。贊揚(yáng)也是一種力量，但卻是用心的力量。
84、世上沒有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。
85、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。
86、人之因此能，是堅(jiān)信能。
87、你能夠選取這樣的“三心二意”：信心恒心決心；創(chuàng)意樂意。
88、不好問別人為你做了什么，而要問你為別人做了什么。
89、有志者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；苦心人，天不負(fù)；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
90、一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于個(gè)只有興趣者。
91、咱們生命就像彈簧一樣?？偸莵砘胤磸?。如果咱們一向頑強(qiáng)，那么總有一天，咱們會(huì)折斷的。生活告訴咱們，咱們要有韌勁，咱們要能屈能伸。否則受傷的只是咱們自我。彈簧不是軟弱，彈簧只是選取另一種生活的方式。有些事，咱們換一個(gè)角度去看，其實(shí)并不是那么難。
92、顧客后還有顧客，服務(wù)的開始才是銷售的開始
93、守業(yè)的最好辦法就是不斷的發(fā)展
94、投資知識(shí)是明智的，投資網(wǎng)絡(luò)中的知識(shí)就更加明智。
95、誠心誠意，“誠”字的另一半就是成功。
96、成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。
97、障礙與失敗，是通往成功最穩(wěn)靠的踏腳石，肯研究利用它們，便能從失敗中培養(yǎng)出成功。
98、昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備，這天少幾小時(shí)的麻煩。
99、強(qiáng)烈的信仰會(huì)贏取堅(jiān)強(qiáng)的人，然后又使他們更堅(jiān)強(qiáng)。
100、讓咱們將事前的憂慮，換為事前的思考和計(jì)劃吧！
業(yè)績pk方案做篇四
我校在小組pk學(xué)習(xí)的有效教學(xué)策略研究上，現(xiàn)總結(jié)如下：pk學(xué)習(xí)的前提是組建pk小組。pk學(xué)習(xí)的主體構(gòu)建應(yīng)該強(qiáng)調(diào)組與組之間的學(xué)習(xí)綜合能力大致平衡，組內(nèi)成員間學(xué)習(xí)長處的互補(bǔ)。組建學(xué)習(xí)小組原則是“組間同質(zhì)，組內(nèi)異質(zhì)”。我們學(xué)校是一所農(nóng)村學(xué)校，各班學(xué)生人數(shù)不多，便于合理組建學(xué)習(xí)小組。我們首先對(duì)學(xué)生言語表達(dá)能力、收集和使用資料的能力、閱讀書本的能力、組織學(xué)習(xí)活動(dòng)的能力、歸納和記錄整理能力、興趣愛好、心理素質(zhì)等方面進(jìn)行綜合評(píng)定。然后把能力水平各不相同的學(xué)生4—6人分為一組，由一名學(xué)生任組長，保證同一個(gè)學(xué)習(xí)里有好、中、差3個(gè)層次的學(xué)生。這樣，各組間的整體水平較平均。
小組pk學(xué)習(xí)作為整個(gè)教學(xué)活動(dòng)的一個(gè)重要方面，因此我努力做到以下幾個(gè)要素：
1、在小組pk學(xué)習(xí)中我努力創(chuàng)設(shè)民主、平等的師生pk關(guān)系。
2、在小組pk學(xué)習(xí)中，我努力激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在小組pk學(xué)習(xí)中，教師要引導(dǎo)學(xué)生參與教學(xué)活動(dòng)。
3、在小組pk學(xué)習(xí)中，注重綜合訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力。課堂教學(xué)的時(shí)間畢竟是有限的，學(xué)生要想積極參與pk學(xué)習(xí)，充分討論，各抒已見，必須具備自學(xué)能力。所以在pk學(xué)習(xí)的教學(xué)中，我首先指導(dǎo)學(xué)生形成自主學(xué)習(xí)的意識(shí)，引發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)策略。另外對(duì)學(xué)生進(jìn)行一些綜合訓(xùn)練，為培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力奠定基礎(chǔ)。在自學(xué)能力形成我從以下幾點(diǎn)入手：
教會(huì)學(xué)生抓住預(yù)習(xí)，上課，練習(xí)，復(fù)習(xí)和總結(jié)這五個(gè)學(xué)習(xí)五環(huán)節(jié)，進(jìn)行良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。
4、在小組pk學(xué)習(xí)中，給足學(xué)生足夠的pk學(xué)習(xí)時(shí)間。
5、在小組pk學(xué)習(xí)中，建立合理的評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)勵(lì)制度。
我想pk學(xué)習(xí)既有pk又有競爭，組內(nèi)pk，組間競爭。在pk學(xué)習(xí)過程中，隨時(shí)對(duì)表現(xiàn)突出或有進(jìn)步的小組或個(gè)人進(jìn)行語言上的獎(jiǎng)勵(lì)。另外利用每周班隊(duì)活動(dòng)課，評(píng)選出優(yōu)秀組1個(gè)，良好組1個(gè)，pk組2個(gè)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；期中，期末按每周評(píng)選出的結(jié)果評(píng)選出優(yōu)秀組1個(gè)，良好組1個(gè)，合格組2個(gè)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；同時(shí)評(píng)選出部分優(yōu)秀的個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
pk學(xué)習(xí)小組的組建是進(jìn)行有效pk學(xué)習(xí)的前提，pk技能的培養(yǎng)則是進(jìn)行有效pk學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。近一年多的實(shí)驗(yàn)，學(xué)生的pk技能初步養(yǎng)成。
1、學(xué)會(huì)了收集。pk中，學(xué)生初步學(xué)會(huì)了根據(jù)教師及同學(xué)提出的問題，合理收集問題解決所需的各種數(shù)據(jù)，并能初步學(xué)會(huì)運(yùn)用這些數(shù)據(jù)，通過分析、整理、綜合等多種方法解決問題。數(shù)據(jù)的收集有了較強(qiáng)的針對(duì)性、實(shí)用性。
2、學(xué)會(huì)了表達(dá)。學(xué)生學(xué)會(huì)了用富有條理性、邏輯性的語言來敘述小組討論的結(jié)論，闡述小組的基本觀點(diǎn)，描述小組開展的相關(guān)活動(dòng)。語言通俗、易懂，說理有層次。
3、學(xué)會(huì)了討論。在討論中，學(xué)生能主動(dòng)發(fā)表自己對(duì)事物的觀點(diǎn)，能結(jié)合同伴的觀點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整自己的思路，并從中產(chǎn)生更為新穎的想法，pk的意識(shí)及pk的能力得到了初步的養(yǎng)成。
4、學(xué)會(huì)了傾聽。在pk中，學(xué)生能認(rèn)真傾聽老師的提問、同學(xué)間的發(fā)言；能認(rèn)真傾聽操作的要點(diǎn)、pk的要求；能認(rèn)真傾聽小組的分工、各自的任務(wù)；能傾聽表揚(yáng)之詞、批評(píng)之言，pk學(xué)習(xí)的效率得到了提高。
5、學(xué)會(huì)了評(píng)價(jià)。學(xué)生在pk學(xué)習(xí)中能客觀的從多方面評(píng)價(jià)自己和他人的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)效率等。
當(dāng)然在實(shí)施的過程中也存在很多不足，比如，組內(nèi)差等生參與性不高，pk學(xué)習(xí)的實(shí)效性不強(qiáng)，針對(duì)這些實(shí)施中的困惑我校會(huì)不斷地研究、摸索。
業(yè)績pk方案做篇五
1.懦弱的人只會(huì)裹足不前，莽撞的人只能引為燒身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。
2.你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作最大的資產(chǎn)。
3.埋首俯身，全為了奮力向上，并不是對(duì)頭上的太陽缺乏感情。
4.經(jīng)受了火的洗禮泥巴也會(huì)有堅(jiān)強(qiáng)的體魄。
5.即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
6.即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。
7.積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
8.積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。
9.奮斗者在汗水匯集的江河里，將事業(yè)之舟駛到了理想的'彼岸。
10.對(duì)于勇士來說，貧病困窘責(zé)難誹謗冷嘲熱諷等，一切壓迫都是前進(jìn)的動(dòng)力。
11.不要嘲笑鐵樹。為了開一次花，它付出了比別的樹種更長久的努力。
12.別想一下造出大海，必須先由小河川開始。
13.性格決定命運(yùn),選擇大于努力!
14.沒有最好，只有更好。
15.要生存就得象狼一樣在森林里生活。
16.改變使你成為最大的贏家。
17.我是最棒的!!!
18.生命中所發(fā)生的每一件事必有其意義!
19.沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。
20.我不知道什么叫做機(jī)遇我只懂的抓住機(jī)遇。
業(yè)績pk方案做篇六
各縣區(qū)衛(wèi)生計(jì)生局要積極主動(dòng)聯(lián)系同級(jí)工會(huì)，聯(lián)合開展衛(wèi)生應(yīng)急技能競賽。技能競賽要全員動(dòng)員，各轄區(qū)內(nèi)衛(wèi)生應(yīng)急相關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)參加縣級(jí)技能競賽率不低于70％；所有縣區(qū)須100%參加復(fù)賽。要把開展技能競賽、普遍提高衛(wèi)生應(yīng)急水平與加強(qiáng)衛(wèi)生應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè)結(jié)合起，立足實(shí)際，根據(jù)現(xiàn)有衛(wèi)生應(yīng)急能力、工作任務(wù)、專業(yè)技術(shù)人員配備和工作職責(zé)等，科學(xué)、合理確定重點(diǎn)，組織開展技能競賽。要將活動(dòng)與日常工作緊密結(jié)合，以賽促學(xué)、以賽促練，處理好全員參與、隊(duì)伍練兵、尖子比武的關(guān)系，切實(shí)通過自下而上、層層選拔的競賽活動(dòng)，促進(jìn)衛(wèi)生應(yīng)急隊(duì)伍整體素質(zhì)的提升。
（一）各縣區(qū)、各承辦單位于20xx年7月14日前將本級(jí)競賽活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)、人員名單和實(shí)施方案以書面形式報(bào)市衛(wèi)生應(yīng)急技能競賽組委會(huì)辦公室（市衛(wèi)生計(jì)生委疾控應(yīng)急科），并于8月10日前完成本級(jí)預(yù)賽。
（三）嚴(yán)格參賽人員資質(zhì)審查、按照《20xx年全市衛(wèi)生應(yīng)急技能競賽活動(dòng)實(shí)施方案》要求選拔復(fù)賽參賽人員。
（四）聯(lián)系方式
1.市衛(wèi)生應(yīng)急技能競賽組委會(huì)辦公室（市衛(wèi)生計(jì)生委疾控應(yīng)急科）
聯(lián)系人：崔xx(傳真)
電子郵箱：xx
2.市總工會(huì)
聯(lián)系人：楊xx
市衛(wèi)生計(jì)生委市總工會(huì)
20xx年7月7日
業(yè)績pk方案做篇七
××銀行金融集團(tuán)是加拿大一家在眾多金融市場上領(lǐng)先的服務(wù)商，同時(shí)在36個(gè)國家中有業(yè)績良好的運(yùn)作?！痢零y行金融集團(tuán)公司由3個(gè)主要的業(yè)務(wù)種類組成：個(gè)人及商業(yè)銀行、財(cái)產(chǎn)管理及投資銀行業(yè)務(wù)。公司為近1000萬客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，在居民抵押貸款業(yè)務(wù)、消費(fèi)及商業(yè)貸款業(yè)務(wù)及個(gè)人存款業(yè)務(wù)上，市場份額領(lǐng)先?！痢零y行金融集團(tuán)是該國最大的貨幣資產(chǎn)管理者、第二大共同基金商。加拿大××銀行(rbc)的證券公司是該國最大、盈利最多的證券服務(wù)交易商之一?！痢零y行金融集團(tuán)的下屬公司××公司，是加拿大第二大經(jīng)紀(jì)代理行;rbc保險(xiǎn)公司是生命及傷殘保險(xiǎn)和旅行意外保險(xiǎn)的重要服務(wù)提供商。××銀行金融集團(tuán)有1400家分支機(jī)構(gòu)，有420xx臺(tái)自動(dòng)柜員機(jī)，570多臺(tái)自我服務(wù)賬戶更新設(shè)備及大約8400臺(tái)商品零售終端。有130萬人使用××直通direct公司的電話銀行服務(wù)，該公司最近開設(shè)了pc家庭計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)銀行業(yè)務(wù)。
××銀行金融集團(tuán)的愿望是成為全加拿大最大的金融服務(wù)供應(yīng)商，現(xiàn)有的58000名員工團(tuán)結(jié)一致地工作，表現(xiàn)比客戶和股東的預(yù)期還好。該公司工作重心是在各個(gè)業(yè)務(wù)方向上持續(xù)提高業(yè)績，為股東獲得持續(xù)良好的回報(bào)。為達(dá)到此目標(biāo)，銀行金融集團(tuán)的重點(diǎn)是使?fàn)I業(yè)收入增加，提高工作效率，保持合理的風(fēng)險(xiǎn)控制。
1997年，銀行引入了質(zhì)量績效激勵(lì)計(jì)劃，這是一項(xiàng)用途廣泛的激勵(lì)方案，目的是表彰員工為企業(yè)發(fā)展所做出的貢獻(xiàn)，并引導(dǎo)金融服務(wù)業(yè)的發(fā)展，該計(jì)劃是公司在北美地區(qū)首先推出的方案之一。質(zhì)量績效激勵(lì)計(jì)劃的主要目的在于強(qiáng)調(diào)員工對(duì)銀行戰(zhàn)略業(yè)務(wù)計(jì)劃所做出的努力，并實(shí)實(shí)在在地獎(jiǎng)勵(lì)員工的貢獻(xiàn)，這種貢獻(xiàn)考慮了個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的努力。每一年，若銀行的工作達(dá)到了某種級(jí)別的財(cái)務(wù)業(yè)績，就會(huì)設(shè)立一個(gè)基金來獎(jiǎng)勵(lì)員工?；饚斓腵規(guī)模由銀行達(dá)到業(yè)務(wù)目標(biāo)的程度而定。
質(zhì)量績效激勵(lì)計(jì)劃方案有兩個(gè)主要的組成部分：××銀行金融集團(tuán)中的整體績效激勵(lì)計(jì)劃由與自己年度業(yè)務(wù)計(jì)劃相關(guān)的業(yè)績及與對(duì)手比較的業(yè)績而定;個(gè)人的質(zhì)量績效激勵(lì)計(jì)劃報(bào)酬等級(jí)由決定業(yè)務(wù)單價(jià)為關(guān)鍵指標(biāo)相對(duì)應(yīng)的個(gè)人業(yè)績決定。
1.整體質(zhì)量績效激勵(lì)計(jì)劃的業(yè)績
(1)與年度業(yè)務(wù)相比較的業(yè)績：
與年度業(yè)務(wù)相比較的業(yè)績是質(zhì)量績效激勵(lì)計(jì)劃模型的基石。每個(gè)財(cái)政年度開始時(shí)，以銀行金融集團(tuán)為股權(quán)回報(bào)率及營業(yè)收入增長兩個(gè)指標(biāo)確定目標(biāo)。每個(gè)季度，每個(gè)員工會(huì)得到一張質(zhì)量績效激勵(lì)計(jì)劃記分卡，以銀行金融集團(tuán)公司把這些指標(biāo)上的最新的業(yè)績告訴大家。股權(quán)回報(bào)率和營業(yè)收入增長這兩個(gè)指標(biāo)加在一起得出與計(jì)劃相比較的業(yè)績。
(2)與競爭對(duì)手比較的業(yè)績：
若以銀行金融集團(tuán)要取得成功，就必須密切關(guān)注競爭對(duì)手的情況。當(dāng)顧客與××銀行金融集團(tuán)打交道時(shí)，他們通常根據(jù)從其他地方得來的經(jīng)驗(yàn)，有自己對(duì)服務(wù)質(zhì)量的預(yù)期值。他們不只會(huì)與本條街的其他銀行作比較，他們還會(huì)與在市場上所能找到的高標(biāo)準(zhǔn)作比較。顧客比較銀行金融集團(tuán)及其競爭對(duì)手，因此××銀行金融集團(tuán)必須作同樣的比較。這些指標(biāo)分成三大類：財(cái)務(wù)指標(biāo)、顧客滿意度指標(biāo)及員工責(zé)任感指標(biāo)。
(a)財(cái)務(wù)指標(biāo)：與加拿大其他5家銀行相比較，在股權(quán)回報(bào)率與營業(yè)收人增長方面的業(yè)績。
(b)顧客滿意度：由獨(dú)立調(diào)查機(jī)構(gòu)給出以銀行金融集團(tuán)與其他主要的加拿大金融機(jī)構(gòu)，包括信貸聯(lián)盟在內(nèi)的相對(duì)顧客滿意度調(diào)查結(jié)果。
(c)員工責(zé)任感：由獨(dú)立調(diào)查機(jī)構(gòu)給出以銀行金融集團(tuán)與北美地區(qū)其他卓越績效公司的員工責(zé)任感調(diào)查報(bào)告。
(3)整體業(yè)績：把相對(duì)于業(yè)務(wù)計(jì)劃和相對(duì)于競爭對(duì)手的績效作全盤考慮后，就可以計(jì)算出銀行整體質(zhì)量績效激勵(lì)計(jì)劃的業(yè)績。
2.員工個(gè)人的質(zhì)量績效激勵(lì)計(jì)劃報(bào)酬
員工個(gè)人的質(zhì)量績效激勵(lì)計(jì)劃報(bào)酬取決于該銀行金融集團(tuán)業(yè)績、員工的報(bào)酬級(jí)別及個(gè)人的當(dāng)期表現(xiàn)。具體可以用以下公式計(jì)算。
s=a×b×c
s：員工個(gè)人質(zhì)量績效激勵(lì)計(jì)劃報(bào)酬
a：銀行金融集團(tuán)業(yè)績――由財(cái)務(wù)競爭業(yè)績決定，若公司達(dá)到計(jì)劃，該數(shù)值就是100%，競爭業(yè)績良好可另加25%。
b：員工的報(bào)酬級(jí)別(質(zhì)量績效激勵(lì)計(jì)劃目標(biāo))――若公司完成計(jì)劃，員工完成工作后達(dá)到的質(zhì)量績效激勵(lì)計(jì)劃目標(biāo)。
c：個(gè)人的當(dāng)期表現(xiàn)(個(gè)人業(yè)績)――其數(shù)值從0到20xx之間，100%表示業(yè)績合格：你的上司在每一季度的業(yè)績研討會(huì)上應(yīng)該給你一個(gè)年終所能得到的績效數(shù)。
質(zhì)量績效激勵(lì)計(jì)劃報(bào)酬金額直接與個(gè)人是否完成年初設(shè)定的目標(biāo)有關(guān)。員工將清楚地知道所能得到的質(zhì)量績效激勵(lì)計(jì)劃報(bào)酬?！痢零y行金融集團(tuán)公司每個(gè)季度共同審核過去一個(gè)季度的業(yè)績，通過在這個(gè)公式中插入合適的數(shù)值，員工在每年的任何時(shí)候均能計(jì)算出他們的質(zhì)量績效激勵(lì)計(jì)劃報(bào)酬。該方案與原來的方案相比提高不少，因?yàn)楝F(xiàn)在員工可以直觀地知道其個(gè)人業(yè)績?cè)谫|(zhì)量績效激勵(lì)計(jì)劃條件下所應(yīng)獲取的報(bào)酬。
比如說，一個(gè)客戶服務(wù)代表的個(gè)人業(yè)績是130%，質(zhì)量績效激勵(lì)計(jì)劃公式計(jì)算如下：
3.在退休金中加入質(zhì)量績效激勵(lì)計(jì)劃報(bào)酬
隨著浮動(dòng)工資越來越成為總報(bào)酬中重要的組成部分，××銀行金融集團(tuán)公司認(rèn)為有必要把質(zhì)量績效激勵(lì)計(jì)劃計(jì)算到員工養(yǎng)老金中去。在以前，只有基本工資才會(huì)換算為相應(yīng)的養(yǎng)老金部分，現(xiàn)在把質(zhì)量績效激勵(lì)計(jì)劃計(jì)入到基本工資中去換算出養(yǎng)老退休金收入。所有加人養(yǎng)老金計(jì)劃的成員將自動(dòng)收到一份養(yǎng)老金，匆需考慮為企業(yè)做出多大貢獻(xiàn)，因此所有員工只要加入了質(zhì)量績效激勵(lì)計(jì)劃就能從中獲益?！痢零y行金融集團(tuán)是加拿大第一家引人如此創(chuàng)新的報(bào)酬制度的銀行。
4.質(zhì)量績效激勵(lì)計(jì)劃實(shí)施效果
由于以下原因，包括：努力工作、外部良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，××銀行金融集團(tuán)在1998年創(chuàng)造了非常好的業(yè)績，打破了以往激勵(lì)計(jì)劃方案的報(bào)酬記錄?！痢零y行金融集團(tuán)公司在股權(quán)回報(bào)率和員工給予方面名列三甲之中;營業(yè)收入增長量是歷史上最高的，客戶滿意度得分和前些年建立的基準(zhǔn)持平;在1998年，××銀行金融集團(tuán)公司計(jì)算質(zhì)量績效激勵(lì)計(jì)劃的業(yè)績是152%。這些強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)兌現(xiàn)了公司對(duì)股東和顧客創(chuàng)造價(jià)值的承諾，××銀行金融集團(tuán)公司對(duì)成功的關(guān)鍵因素――員工予以重大的獎(jiǎng)勵(lì)。
××銀行集團(tuán)制定的質(zhì)量績效激勵(lì)計(jì)劃是個(gè)不錯(cuò)的方案。該方案制定了3個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)：
股權(quán)回報(bào)率――它決定著質(zhì)量績效激勵(lì)計(jì)劃基金的發(fā)放總額;
營業(yè)收入增長指標(biāo)――能與××銀行金融集團(tuán)的戰(zhàn)略重點(diǎn)相適應(yīng);
第3個(gè)指標(biāo)――與對(duì)手相比的績效。因?yàn)榧幽么蟮慕鹑诜?wù)領(lǐng)域處于高度競爭狀態(tài)之中，若只有內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)衡量指標(biāo)已沒有任何實(shí)際意義s財(cái)務(wù)、顧客滿意度、員工奉獻(xiàn)精神等相對(duì)于績效將給股東、顧客及員工帶來更大的價(jià)值。衡量員工的獻(xiàn)身精神、顧客滿意度及財(cái)務(wù)績效的優(yōu)勢(shì)在于：
(a)員工的高度責(zé)任感會(huì)直接轉(zhuǎn)化為顧客滿意度的提高。
(b)對(duì)服務(wù)滿意的顧客能與他們做更多的生意，同時(shí)還能吸引其他顧客。
(c)與現(xiàn)有顧客做更多的生意及吸引新客戶就能提高財(cái)務(wù)業(yè)績。
(d)良好的財(cái)務(wù)業(yè)績可以使公司再投資于新技術(shù)、新服務(wù)、新工作領(lǐng)域，擁有更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)及更好的工作環(huán)境。
(e)那些有能力給顧客提供最好服務(wù)的員工及對(duì)工作滿意的員工有很高的責(zé)任。
業(yè)績pk方案做篇八
前言：
業(yè)績PK是許多公司在管理層中使用的一種營銷策略。通過比較員工的績效，提高員工積極性，達(dá)到激勵(lì)員工的目的。這種方式看似簡單，實(shí)則需要各方面的因素配合，否則可能引起不必要的難題。
第一段：
業(yè)績PK并不是一個(gè)新的概念，它的出現(xiàn)是建立在當(dāng)前確立以KPI為基礎(chǔ)的績效管理體系的基礎(chǔ)上。在某些方面，業(yè)績PK演變成了很好的方法。通過比較員工的業(yè)績，我們可以了解公司中不同員工的績效水平，從而逐步提高員工的績效。因此，業(yè)績PK有助于員工的績效提高，同時(shí)也可以為公司打下更好的經(jīng)營基礎(chǔ)。
第二段：
不過，業(yè)績PK并非萬無一失。公司在使用業(yè)績PK時(shí)，必須時(shí)刻注意外部和內(nèi)部的文化、技能和行為差異。此外，不同部門和不同崗位的流程可能存在差異，這也會(huì)影響到員工的業(yè)績表現(xiàn)。公司應(yīng)該提供更加客觀、公正的評(píng)測方式，避免員工的不滿情緒影響到銷售業(yè)績。
第三段：
一個(gè)好的業(yè)績PK計(jì)劃應(yīng)該考慮到員工的能力和潛力，因?yàn)闃I(yè)績排名不能被用作和提高員工的發(fā)展機(jī)會(huì)無關(guān)的外部激勵(lì)。如果公司如果只關(guān)注員工的業(yè)績表現(xiàn)，而忽略了員工的能力和潛力，這樣的計(jì)劃會(huì)適得其反，反而會(huì)打擊員工的積極性。因此，在業(yè)績PK期間，公司應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)以讓員工獲取新技能和知識(shí)。
第四段：
業(yè)績PK還需要建立合適的激勵(lì)機(jī)制。除了給予員工榮譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì)外，公司還需要提供員工的發(fā)展機(jī)會(huì)，使員工在公司內(nèi)部有一個(gè)更好的發(fā)展平臺(tái)。除此之外，公司也需要關(guān)注員工的工作生活平衡，給予員工安排合理的工作時(shí)間和休息時(shí)間。提高員工的生活工作平衡可以促進(jìn)員工的忠誠度和工作表現(xiàn)。
第五段：
最后，公司應(yīng)該認(rèn)真分析業(yè)績PK的結(jié)果。比較員工的業(yè)績，挑選出績效不佳的員工進(jìn)行一對(duì)一的溝通，確定員工的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)和能力，以指導(dǎo)員工在公司中更好的發(fā)展。同時(shí)，公司還應(yīng)該研究清楚為什么業(yè)績不好，了解績效表現(xiàn)低于預(yù)期的根本原因，并針對(duì)這些原因(例如內(nèi)部流程、培訓(xùn)不足等)采取相應(yīng)的解決方案。
結(jié)論：
總之，在業(yè)績PK中，公司需要考慮員工的能力、潛力和發(fā)展機(jī)會(huì)，建立合適的激勵(lì)機(jī)制，提高員工的生活工作平衡和關(guān)注員工的還原，同時(shí)還要深入分析業(yè)績PK的結(jié)果，確定員工所處的獨(dú)特條件，為員工量身打造更好的發(fā)展計(jì)劃。通過以上方式，公司可以提高員工的積極性和記憶性，提高員工績效表現(xiàn)，從而更好的奉獻(xiàn)給公司目標(biāo)和理念。
業(yè)績pk方案做篇九
1. 靠山山會(huì)倒，靠水水會(huì)流，靠自己永遠(yuǎn)不倒。
2. 欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
3. 只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。
4. 每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能夠找到成功的路。
5. 世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路（馮兩努——香港著名推銷商）
6. 事實(shí)上，成功僅僅代表了你工作的1%，成功是99%失敗的結(jié)果。
7. 行動(dòng)是成功的階梯，行動(dòng)越多，登得越高。
8. 當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。
9. 偉人所達(dá)到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們?cè)谕閭兌妓臅r(shí)候，一步步艱辛地向上攀爬的。
10. 世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。
11. 堅(jiān)韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會(huì)把人喚醒的。
12. 競爭頗似打網(wǎng)球，與球藝勝過你的對(duì)手比賽，可以提高你的水平。
13. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。
14. 賺錢之道許多，但找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。
15. 一滴蜂蜜比一加侖膽汁能捕到更多的蒼蠅。
16. 真心的對(duì)別人產(chǎn)生點(diǎn)興趣，是推銷員最重要的品格。
業(yè)績pk方案做篇十
如何提高銷售業(yè)績我總結(jié)出下面幾點(diǎn)提高銷售業(yè)績的方法：
要讓每位銷售人員有強(qiáng)烈成功的愿望，如果銷售人員自我成功信念不夠強(qiáng)烈，是很難獲得成功的。
經(jīng)常對(duì)銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括銷售技巧心態(tài)、產(chǎn)品知識(shí)、常識(shí)等，不能夠因?yàn)榕嘤?xùn)耽誤時(shí)間和需要費(fèi)用就擱置了，沒有經(jīng)過培訓(xùn)的銷售人員是公司最大的損失，磨刀不誤砍柴功。
要保證每個(gè)月、每個(gè)星期都要進(jìn)行總結(jié)計(jì)劃會(huì)議，有些行業(yè)甚至需要每天都要召開總結(jié)計(jì)劃會(huì)議，這種會(huì)議不能夠只是走個(gè)過程，一定要有實(shí)際的結(jié)果，明確目標(biāo)，總結(jié)不足，改正錯(cuò)誤，鼓舞斗志，溝通心得，為下階段創(chuàng)造更好業(yè)績打好基礎(chǔ)。
要時(shí)刻注意每個(gè)銷售人員的情況，遇到挫折給予鼓勵(lì)，業(yè)績優(yōu)秀給予表揚(yáng)，心情不好要開導(dǎo)，做事粗心馬虎要教導(dǎo)。
制訂科學(xué)的績效考核制度，刺激銷售人員成功的野心。
培養(yǎng)銷售人員熱愛學(xué)習(xí)的習(xí)慣，銷售人員必須擁有全面的知識(shí)和能力，所以必須積極主動(dòng)地通過學(xué)習(xí)充實(shí)自己。
給予銷售人員較為寬松的工作環(huán)境和巨大的業(yè)績壓力，不能夠以生產(chǎn)員工的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行要求銷售人員。
幫銷售人員規(guī)劃發(fā)展方向，并且給予優(yōu)秀員工提升，不能夠永遠(yuǎn)以同一標(biāo)準(zhǔn)來衡量銷售人員，銷售人員的壓力收入要隨著他的成長給予適當(dāng)?shù)丶哟蟆?/p>
要避免銷售部門內(nèi)部出現(xiàn)矛盾，一旦因?yàn)楣ぷ鞒霈F(xiàn)爭執(zhí)要及時(shí)平息，盡可能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。
要銷售冠軍講解自己成功之道，讓其余銷售人員向他學(xué)習(xí)。
給每位銷售人員建立銷售目標(biāo)并分解到每月甚至每個(gè)星期，然后放手讓他們?nèi)ヅ?，并緊盯他們的進(jìn)度，給予他們壓力，出現(xiàn)偏差及時(shí)給予糾正，遇到挫折給予鼓勵(lì)，成功給予慶祝。
業(yè)績pk方案做篇十一
1.業(yè)績考核（定量）+行為考核（定性）。
2.定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。
3.考核結(jié)果與員工收入掛鉤。
1.銷售人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。
2.銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。
（1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。
（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn)。
（3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。
（4）遵守國家法律法規(guī)、社會(huì)公德的.行為表現(xiàn)。
（5）其他。
銷售人員績效考核表如下表所示。
銷售人員工作內(nèi)容（見附表1）
1.業(yè)績考核時(shí)間：下一月的第一個(gè)工作日。
2.業(yè)績考核結(jié)果公布時(shí)間：下一月的第三個(gè)工作日。
3.業(yè)績考核掛鉤收入的額度：月工資的15%；業(yè)績考核額度占10%；行為考核額度占5%。
4.員工考核掛鉤收入的浮動(dòng)限度：為當(dāng)月工資的80～140%。
1.業(yè)績考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)由財(cái)務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司營業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。
2.行為考核：由銷售部經(jīng)理進(jìn)行。
1.業(yè)績考核結(jié)果每月公布一次，部門行為考核結(jié)果（部門平均分）每月公布一次。
2.員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個(gè)人，員工之間不應(yīng)互相打聽。
3.每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級(jí)別、職位升遷和人事調(diào)動(dòng)的重要依據(jù)。
4.如對(duì)當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請(qǐng)?jiān)诳己私Y(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政人事部提出。
業(yè)績pk方案做篇十二
筆者了解的企業(yè)是主要從事電力行業(yè)的研究、開發(fā)和應(yīng)用。隨著電力事業(yè)快速變化的大環(huán)境以及日益激烈的競爭壓力，企業(yè)由粗放的人力資源管理向精細(xì)化管理過渡。通過科學(xué)有效的績效管理，建立高績效的企業(yè)文化，使企業(yè)在人均產(chǎn)出率、人力資本回報(bào)率和人才發(fā)展等指標(biāo)上不斷提升，為未來鍛造持久的競爭能力。
有效的績效考核，不僅能確定每位員工對(duì)組織的貢獻(xiàn)或不足，更可在整體上對(duì)人力資源的管理提供決定性的評(píng)估資料，從而可以改善組織的反饋機(jī)能，更可激勵(lì)士氣，也可作為公平合理地酬賞員工的依據(jù)。當(dāng)前，并購企業(yè)因產(chǎn)業(yè)和學(xué)科調(diào)整正處于整合的關(guān)鍵時(shí)期，各部門重新調(diào)配，迫切需要好的績效考核設(shè)計(jì)方案來加大考核力度，提升管理水平。
建立“以績效為導(dǎo)向”的管理模式。確定各層級(jí)的關(guān)鍵績效指標(biāo)，將企業(yè)目標(biāo)分解到部門、員工，確保企業(yè)、個(gè)人目標(biāo)一致。強(qiáng)化執(zhí)行力，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性。為員工績效薪資的評(píng)定提供公正、公平、公開的依據(jù)?；趹?zhàn)略持續(xù)改進(jìn)，不斷地引導(dǎo)員工持續(xù)改進(jìn)工作。通過績效考核促進(jìn)上下級(jí)溝通和各部門間相互協(xié)作，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作精神。
不同層次的人員和部門應(yīng)當(dāng)選擇不同的績效考核方法，并購企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇適合企業(yè)自身特點(diǎn)的考核方法對(duì)企業(yè)員工和部門進(jìn)行公正、公平、公開的考核。
從工作部門來分析，對(duì)并購企業(yè)從事科研項(xiàng)目研究的部門和產(chǎn)業(yè)公司進(jìn)行考核，建議選擇以項(xiàng)目為關(guān)鍵績效指標(biāo)考核方法，對(duì)企業(yè)所屬的各職能管理部門建議選擇360度考核方法。從工作人員來分析，建議對(duì)各考核單位的高層管理人員采用關(guān)鍵績效指標(biāo)考核法；技術(shù)人員和中層管理人員采用360度考核方法；一般管理人員采用面談法為主。
1.關(guān)鍵績效指標(biāo)考核法。關(guān)鍵績效指標(biāo)法是根據(jù)宏觀的戰(zhàn)略目標(biāo)，經(jīng)過層層分解之后提出的具有可操作性的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，并將其轉(zhuǎn)化為若干個(gè)考核指標(biāo)，然后借用這些指標(biāo)，從事前、事中、事后多個(gè)維度，對(duì)組織或員工個(gè)人的績效進(jìn)行全面跟蹤、監(jiān)測和反饋。選擇關(guān)鍵績效指標(biāo)必須按照整體性、增值性、可測性、可控性、關(guān)聯(lián)性的原則來進(jìn)行，然后選定好關(guān)鍵績效指標(biāo)項(xiàng)分解。將分解到考核單位的關(guān)鍵績效指標(biāo)按照設(shè)定的表格進(jìn)行填報(bào)，然后根據(jù)上報(bào)來的各項(xiàng)指標(biāo)制定關(guān)鍵績效指標(biāo)和重點(diǎn)工作任務(wù)，分上半年和全年兩個(gè)考核周期，對(duì)各考核單位按照既定的計(jì)劃指標(biāo)進(jìn)行考核。
2.360度考核法。360度考核又稱為全視角考評(píng)方法，它是指由被考評(píng)者的上級(jí)、同事、下級(jí)以及被考評(píng)者本人擔(dān)任考評(píng)者，從多個(gè)角度對(duì)被考評(píng)者進(jìn)行全方位評(píng)價(jià)，再通過反饋，達(dá)到改變行為、提高績效等目的的考評(píng)方法。
3.面談法?？冃贤ㄊ强冃Ч芾淼年P(guān)鍵環(huán)節(jié)。目標(biāo)設(shè)定好了，溝通有成效，完成考核是水到渠成的事情。沒有溝通，考核就不能起到激勵(lì)員工的目的，績效管理就僅僅成了給員工打分的工具。員工對(duì)考核失去信心，績效管理就會(huì)逐漸成為擺設(shè)。溝通到位了管理就會(huì)事半功倍。要想讓績效溝通順利進(jìn)行，要通過培訓(xùn)、宣傳，讓員工認(rèn)識(shí)到績效溝通的重要性，讓員工學(xué)會(huì)績效溝通，讓其感覺到有責(zé)任有義務(wù)進(jìn)行溝通。這樣，員工對(duì)溝通的態(tài)度也會(huì)發(fā)生變化，從原來的抵觸變?yōu)樵敢鉁贤恕？冃贤ㄒ殖赡繕?biāo)確定、實(shí)施過程、績效反饋、績效改進(jìn)四個(gè)階段，四個(gè)階段相互配合，層層遞進(jìn)，共同構(gòu)成溝通體系。
根據(jù)預(yù)先選定的考核方法進(jìn)行考核，將各類考核結(jié)果進(jìn)行匯總歸集后得出結(jié)論，確定優(yōu)秀、良好、合格、不合格四個(gè)等級(jí)的考核結(jié)果。
在設(shè)定員工的績效考核指標(biāo)時(shí)要根據(jù)實(shí)際工作情況，同時(shí)滿足科學(xué)、適用的要求。在進(jìn)行績效考核時(shí)應(yīng)遵循公平、公開、公正的原則，公平是確立和推行考績制度的前提，公開應(yīng)使考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)和考評(píng)程序讓員工知道，公正是指考評(píng)等級(jí)之間應(yīng)當(dāng)產(chǎn)生較鮮明的差別界限才會(huì)有激勵(lì)作用。在進(jìn)行績效考核時(shí)還應(yīng)注意收集反饋信息，形成閉環(huán)?？荚u(píng)結(jié)果一定要反饋給被考評(píng)者本人，否則難以起到教育作用。堅(jiān)持pdca（plandocheckaction）的循環(huán)原則，使各項(xiàng)工作保持螺旋式上升和發(fā)展。
總之，無論選擇什么樣的方式方法進(jìn)行考核，都要持續(xù)優(yōu)化，不能一成不變。要在實(shí)踐中找出薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)整改，從而提高考核水平。通過考核，發(fā)現(xiàn)存在的一些問題，為以后改進(jìn)績效提供參考數(shù)據(jù)。通過客觀評(píng)價(jià)員工的工作績效，幫助員工提升自身工作水平和能力，從而有效地提升公司整體績效，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略。
業(yè)績pk方案做篇十三
1、1績效考核的目的是為了不斷開發(fā)員工的職業(yè)能力，提高員工在工作執(zhí)行中的主動(dòng)性、有效性及工作質(zhì)量，從而改善公司整體績效，達(dá)到企業(yè)的管理目標(biāo)。
1、2考核的結(jié)果主要為員工轉(zhuǎn)正、薪資調(diào)整、職務(wù)變更、崗位調(diào)動(dòng)、培訓(xùn)
、獎(jiǎng)勵(lì)和淘汰等人事管理提供依據(jù)。
類別
實(shí)施時(shí)間
適用范圍
月度考核
該月結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)
餐廳全體管理人員和員工（當(dāng)月連續(xù)休假五天以上者除外）
備注：1、當(dāng)月休假時(shí)間較長的員工，績效工資的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)參見：4、6、2。
3、1區(qū)域經(jīng)理/區(qū)域主管負(fù)責(zé)按照考核標(biāo)準(zhǔn)為餐廳經(jīng)理/主管進(jìn)行考核。
3、2餐廳經(jīng)理/主管負(fù)責(zé)按照考核標(biāo)準(zhǔn)為本餐廳副經(jīng)理、部長/副主管、領(lǐng)班進(jìn)行考核，副經(jīng)理、部長/副主管、領(lǐng)班按照考核標(biāo)準(zhǔn)為本餐廳員工進(jìn)行考核。
3、3全部考評(píng)中，人力資源部負(fù)責(zé)本制度的修訂、培訓(xùn)和監(jiān)督實(shí)施；負(fù)責(zé)對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督、均衡調(diào)整和分析；負(fù)責(zé)根據(jù)考核結(jié)果報(bào)批績效工資；負(fù)責(zé)考核資料的存檔。
3、4考評(píng)表一式兩份，員工所在分店存檔一份，人力資源部存檔一份。
3、5營運(yùn)部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理/區(qū)域主管負(fù)責(zé)副經(jīng)理、部長/副主管、領(lǐng)班和員工最終考核結(jié)果的審核。
3、6副總裁、營運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)餐廳經(jīng)理/主管最終考核結(jié)果的審核。
4、1實(shí)施原則
4、1、1客觀性：考核內(nèi)容和結(jié)果要客觀地反映員工的實(shí)際情況，考核人應(yīng)避免由于親近性、主觀性等偏見所帶來的誤差。
4、1、2公平性：對(duì)同一崗位的員工使用相同的考核標(biāo)準(zhǔn)。
4、1、3公開性：考核結(jié)果在各家分店公示三日。
4、1、4對(duì)考評(píng)結(jié)果將采用末尾淘汰制的方法獎(jiǎng)勵(lì)、（培養(yǎng)）提升及淘汰員工。
如圖所示：
1～34～9?～904～61～2
注：每月aaa員工為1～3
aa員工為4～9；
a員工為80～90；
b員工為4～6；
c員工為1～2。
4、2考核內(nèi)容和分值
4、2、1月度考核主要考核員工的崗位職責(zé)以及工作中表現(xiàn)出來的工作態(tài)度（如可靠性、主動(dòng)性、協(xié)助精神等）、工作能力（包括計(jì)劃性、創(chuàng)造性、解決問題、有效溝通、培訓(xùn)指導(dǎo)、激勵(lì)下屬等能力）和成本意識(shí)等；管理人員和基層員工的考核內(nèi)容各有側(cè)重。
4、2、2崗位職責(zé)的考核內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)可結(jié)合不同崗位要求，副經(jīng)理、部長/副主管、領(lǐng)班及員工組側(cè)重于工作質(zhì)量和工作過程（即行為主導(dǎo)型），餐廳經(jīng)理/主管側(cè)重于工作結(jié)果（即效果主導(dǎo)型）。
4、2、3分值：xxx
附加項(xiàng)
月度考核：xxxxxxx
4、2、4“附加項(xiàng)”的考核內(nèi)容及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
l表彰加分：受到營運(yùn)部書面公開表揚(yáng)的個(gè)人，可得5分/次；受到公司書面公開表揚(yáng)的個(gè)人，可得10分/次。
l處理扣分：受口頭警告者，得-4分/次；受書面警告者，得-8分/次。
4、3考核權(quán)限
4、3、1各管理人員負(fù)責(zé)對(duì)直接下屬實(shí)施考核。
4、3、2第二考核人對(duì)第一考核人的考核結(jié)果產(chǎn)生異議時(shí)，應(yīng)與第一考核人溝通、達(dá)成共識(shí)，但第二考核人擁有最后決策權(quán)。
4、3、3第一考核人對(duì)第二考核人的最后決策無法接受時(shí)，可以越級(jí)向上反映或可向人力資源部反映。
4、4考核結(jié)果的計(jì)算
4、4、1各單項(xiàng)內(nèi)容考核均采取得分法，各單項(xiàng)得分之和為該員工的考核成績。
4、4、2考核成績分aaa、aa、a、b、c五個(gè)等級(jí):
aaa：工作表現(xiàn)一貫卓越。對(duì)公司及餐廳做出卓有成效的貢獻(xiàn)，并維持持續(xù)的高標(biāo)準(zhǔn)工作質(zhì)量。該員工是餐廳中最出色的工作表現(xiàn)者。
aa：工作表現(xiàn)經(jīng)常超出其工作目標(biāo)所期望的要求。員工對(duì)目標(biāo)能有效地作出反應(yīng)，并根據(jù)情況予以調(diào)整，對(duì)公司及餐廳作出貢獻(xiàn)，是餐廳中比較出色的工作表現(xiàn)者。
a：工作表現(xiàn)符合要
求及期望，能圓滿地完成任務(wù)。是餐廳中穩(wěn)定表現(xiàn)的成員。
b：工作表現(xiàn)不能達(dá)到工作的要求和期望者被列為需要改進(jìn)的成員。
c：工作表現(xiàn)無法令人滿意，員工很大程度上不能達(dá)到工作要求。
各等級(jí)對(duì)應(yīng)分值見評(píng)估表格。
4、1考核結(jié)果的應(yīng)用
4、5、1試用期員工的月度考核結(jié)果作為其試用期滿能否轉(zhuǎn)正的依據(jù)。
4、5、2所有員工的月度考核成績分別與當(dāng)月工資中的浮動(dòng)獎(jiǎng)金支付比率掛鉤；詳見附表二。
4、5、3考核成績與公司其它獎(jiǎng)勵(lì)的評(píng)定掛鉤。
4、5、4考核成績作為評(píng)選“年度優(yōu)秀員工”依據(jù)之一；年度內(nèi)，月度有一次以上（含一次）評(píng)估為b的，不得評(píng)為年度優(yōu)秀員工。
4、5、5月度考核成績?yōu)椤癰”時(shí)，第一次發(fā)出《工作表現(xiàn)警告書》，為期30天，再次評(píng)估，結(jié)果為a，警告結(jié)束；當(dāng)年度出現(xiàn)第二次“b”時(shí),再次發(fā)出《工作表現(xiàn)警告書》,為期30天，再次評(píng)估，結(jié)果為a，警告結(jié)束；當(dāng)年度出現(xiàn)第三次“b”時(shí),發(fā)出《離職通知書》，立即辭退并不做任何補(bǔ)償。
4、5、6月度考核成績?yōu)椤癱”時(shí)，發(fā)出《離職通知書》，立即辭退并不做任何補(bǔ)償。
4、2浮動(dòng)獎(jiǎng)金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)
4、6、1正常出勤的員工，當(dāng)月的績效工資按4、5規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。
4、6、2當(dāng)月休假時(shí)間較長的員工，按如下規(guī)定發(fā)放浮動(dòng)獎(jiǎng)金：
l在一個(gè)月內(nèi)累計(jì)休年假、補(bǔ)休假或其它有薪假達(dá)到或超過5天以上者，當(dāng)月評(píng)估級(jí)別不得超過a。
l休工傷假者，按相關(guān)管理制度執(zhí)行。
4、3考核結(jié)果的分析
4、7、1績效考核完畢后，人力資源部應(yīng)于15個(gè)工作日內(nèi)對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行歸檔、整理，并編寫《考核統(tǒng)計(jì)和分析報(bào)告》，內(nèi)容包括：
l各項(xiàng)結(jié)果占總?cè)藬?shù)的比例；各分店的考核結(jié)果是否均衡。
l統(tǒng)計(jì)（aaa、aa、a、b、c）的員工比率。
l是否有明顯的考評(píng)誤差出現(xiàn)，及采取何種措施預(yù)防。
4、7、2考核分析結(jié)果將作為制定和實(shí)施各項(xiàng)人力資源管理政策，如招聘、選拔、培訓(xùn)等的依據(jù)。
4、4考核結(jié)果的反饋和投訴
4、8、1員工如對(duì)考核結(jié)果有意見，可直接找部門負(fù)責(zé)人申訴；如對(duì)部門負(fù)責(zé)人的解釋不服，可找人力資源部申訴。
附表一：考核權(quán)限
附表二：考核等級(jí)所占人員比例與分值、工資、浮動(dòng)獎(jiǎng)金關(guān)系
6、1月度考評(píng)流程：
6、2副經(jīng)理、部長/副主管、領(lǐng)班及員工組考評(píng)執(zhí)行日期：
每月26日至下月3日直接上司、第二考核人完成與被評(píng)估人的考評(píng)，當(dāng)月5號(hào)內(nèi)由區(qū)域經(jīng)理/主管上交營運(yùn)部，8號(hào)內(nèi)由營運(yùn)部經(jīng)理交人力資源部。15日按考評(píng)結(jié)果發(fā)放考評(píng)月薪金及浮動(dòng)獎(jiǎng)金。
6、3餐廳經(jīng)理/主管考評(píng)執(zhí)行日期：
每月15號(hào)前直接上司、第二考核人完成與被評(píng)估人的考評(píng)，當(dāng)月16號(hào)內(nèi)由區(qū)域經(jīng)理/主管上交營運(yùn)部，18號(hào)內(nèi)由營運(yùn)部經(jīng)理交人力資源部。15號(hào)發(fā)放考評(píng)月基本薪金，20號(hào)發(fā)放考評(píng)月浮動(dòng)獎(jiǎng)金。
業(yè)績pk方案做篇十四
作為一名企業(yè)員工，每年都要參加公司的業(yè)績?cè)u(píng)估，這個(gè)過程其實(shí)是一種內(nèi)部競爭，一種PK的形式。
我剛進(jìn)公司的時(shí)候，我并沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，也不太了解公司的運(yùn)作模式。因此，我在業(yè)績方面表現(xiàn)得并不出色。但隨著工作時(shí)間的推移，我逐漸認(rèn)識(shí)到，優(yōu)秀的業(yè)績是在努力中得來的。在每次的業(yè)績pk中，我都從別人的成功經(jīng)驗(yàn)中汲取了營養(yǎng)，并不斷地完善自己?，F(xiàn)在，我已經(jīng)成為公司的高績效人才，每年的PK也變成了一種展示自己的機(jī)會(huì)。
我深刻體會(huì)到，成功是有跡可循的。獲取成功需要三個(gè)關(guān)鍵的要素，一是明確目標(biāo)，二是刻苦努力，三是堅(jiān)持不懈。
首先，明確目標(biāo)。對(duì)于業(yè)績PK而言，只有明確了要達(dá)到什么樣的目標(biāo)，才有可能在比賽中勝出。而要明確目標(biāo)，就必須要了解公司的戰(zhàn)略方向和自身的職責(zé)范圍。我曾經(jīng)有一次PK的經(jīng)歷，因?yàn)闆]有全面了解公司的政策方針，導(dǎo)致我在比賽中的發(fā)揮有所掙扎。從這次經(jīng)歷我得到教訓(xùn)，只有在深刻領(lǐng)悟公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，才能明確在比賽中的目標(biāo)。
其次，刻苦努力。有了明確的目標(biāo)之后，就要開始朝著目標(biāo)努力。要在PK中拿到好的成績，就要付出足夠的努力，靠實(shí)力說話。而這個(gè)實(shí)力不是從天上掉下來的，而是需要靠自己刻苦努力得來的。而刻苦努力并不是簡單的完成員工手冊(cè)上的工作責(zé)任，還要加以創(chuàng)新、完善和提升。長時(shí)間的堅(jiān)持付出，就能發(fā)現(xiàn)自己取得的業(yè)績有了質(zhì)的飛躍。
最后，堅(jiān)持不懈。在PK過程中，堅(jiān)持不懈才是最終勝利的關(guān)鍵?？赡軙?huì)遇到曲折和阻礙，但是要相信自己的能力和技術(shù)。只有不懈的努力，才能獲得最終的成功。我經(jīng)常參加公司的培訓(xùn)和講座，不斷提高自己的專業(yè)水平。雖然上學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)對(duì)工作有一定幫助，但還需要多向公司學(xué)習(xí)，加以實(shí)踐。只有不斷地積累知識(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及克服挑戰(zhàn)，才能取得更大的進(jìn)步。
在我看來，業(yè)績PK既是一種競爭模式，也是企業(yè)內(nèi)部人才選拔的最好方式。在PK中，我們學(xué)會(huì)了如何去成長，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足，并能與同事共勉和較量，更有利于我們成為優(yōu)秀的職場人才。如今，我經(jīng)常會(huì)以PK的方式進(jìn)行考核，能夠迅速地了解員工的水平和技巧，選擇合適的人才加入團(tuán)隊(duì)。
總體而言，業(yè)績PK是企業(yè)成功的重要組成部分。只有通過不斷補(bǔ)充自身知識(shí)、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，全面提升個(gè)人素質(zhì)實(shí)現(xiàn)自我超越，才能在公司的發(fā)展中占據(jù)更重要的位置。我們應(yīng)該秉持“友善競爭、良性PK”的理念，互相學(xué)習(xí)、進(jìn)步，達(dá)到個(gè)人價(jià)值的最大化，并協(xié)同推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化全面升級(jí)和轉(zhuǎn)型升級(jí)。
業(yè)績pk方案做篇十五
對(duì)生產(chǎn)車間員工進(jìn)行績效考核的主要目的包括以下五個(gè)方面。
1.了解員工對(duì)組織的貢獻(xiàn)。
2.為員工的薪酬決策提供依據(jù)。
3.提高員工對(duì)企業(yè)管理制度的`滿意度。
4.激發(fā)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，提高員工基本素質(zhì)和工作效率。
5.為員工的晉升、降職、培訓(xùn)、調(diào)職和離職提供決策依據(jù)。
1.已經(jīng)轉(zhuǎn)正的正式員工（計(jì)件員工除外）。
2.實(shí)習(xí)員工、試用期員工、連續(xù)出勤不滿三個(gè)月的員工以及考核期間休假停職三個(gè)月以上（含三個(gè)月）的員工不列為此次考核的對(duì)象。
1.績效考核人員?？冃Э己诵〗M由三人組成，主體考核者（員工的直接上級(jí)）負(fù)責(zé)為員工評(píng)分，考核小組其他兩位成員分別為人力資源部成員、部門副總參與并監(jiān)督考核過程。
2.董事長雖然不是本企業(yè)各崗位員工的最終評(píng)估人，但是保留對(duì)評(píng)估結(jié)果的建議權(quán)，并參與績效考核相關(guān)會(huì)議，提出相關(guān)培訓(xùn)、崗位晉升以及員工處罰的要求。
3.績效考核人應(yīng)熟練掌握績效考核相關(guān)表格、流程、考核制度，做到與被考核人的及時(shí)溝通與反饋，公正地完成考核工作。
生產(chǎn)車間員工績效考核指標(biāo)、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)的分配比例如下表所示。
考核每月開展一次，考核時(shí)間為每月的xx日進(jìn)行。
1.收集數(shù)據(jù)：每月xx日，績效考核小組收集被考核人的考核相關(guān)數(shù)據(jù)。
2.考核實(shí)施：每月xx日，績效考核小組根據(jù)所收集的數(shù)據(jù)對(duì)被考核人進(jìn)行考核。
3.業(yè)績考核溝通：每月xx日，績效考核小組將考核結(jié)果與被考核人進(jìn)行充分溝通，了解被考核人對(duì)考核結(jié)果的反饋意見。
4.提交考核表格：每月xx日，績效考核小組將確認(rèn)后的考核結(jié)果提交辦公室。
5.整理考核資料：每月xx日，辦公室指定專人將考核結(jié)果整理歸類。
操作工績效考核標(biāo)準(zhǔn)
本標(biāo)準(zhǔn)共計(jì)xx項(xiàng)，考核人每月抽取xx項(xiàng)進(jìn)行考評(píng)，考核總計(jì)xx分，每項(xiàng)可重復(fù)考核。可加分，被考核人當(dāng)月加分不能超過xx分。被考核人當(dāng)月考評(píng)低于xx分，當(dāng)月獎(jiǎng)金全免。被考核人當(dāng)月工資=基本工資+獎(jiǎng)金。具體考核項(xiàng)目：
業(yè)績pk方案做篇十六
如何在工作中滿足員工需求、調(diào)動(dòng)員工積極性以提高員工滿意度，實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益與企業(yè)利益的雙贏是開發(fā)人力資源的最高層次目標(biāo)。
1、物質(zhì)激勵(lì)
（1）薪酬福利：
（2）津貼：
（3）年度業(yè)績獎(jiǎng)金：
2、精神激勵(lì)
（1）關(guān)心激勵(lì)：
（2）榮譽(yù)激勵(lì)：
3、目標(biāo)激勵(lì)
4、創(chuàng)新激勵(lì)
5、員工發(fā)展激勵(lì)
（1）晉升激勵(lì)
（2）培訓(xùn)激勵(lì)
6、參與激勵(lì)：
7、股權(quán)激勵(lì)(待定)
8、負(fù)激勵(lì)（競爭激勵(lì)）
年度業(yè)績獎(jiǎng)金：年度評(píng)比公司經(jīng)營業(yè)績貢獻(xiàn)、管理業(yè)績貢獻(xiàn)
創(chuàng)新激勵(lì)：流程改進(jìn)、工藝提升、節(jié)約
參與激勵(lì)：員工調(diào)查、參與公司政策和活動(dòng)的決策
股權(quán)激勵(lì)：可采用虛擬股權(quán)的方式
4.1關(guān)心激勵(lì)
4.1.1關(guān)心激勵(lì)----員工結(jié)婚
適用對(duì)象：入職滿一年的員工結(jié)婚
措施：公司派人到婚禮現(xiàn)場表示祝賀，并代表公司帶結(jié)婚禮金200元（隨時(shí)間變化，取基本值）。公司當(dāng)月內(nèi)刊刊登婚禮照片、發(fā)表祝福信息。
4.1.2關(guān)心激勵(lì)----至親去世
適用對(duì)象：入職滿一年的員工至親去世（配偶或2代以內(nèi)直系親屬）。
措施：公司派人到喪禮現(xiàn)場進(jìn)行吊唁，并代表公司帶吊唁金100元（隨時(shí)間變化，取基本值）。關(guān)懷詢問有無需要公司幫助的事情。
4.1.3關(guān)心激勵(lì)----生病慰問
適用對(duì)象：所有公司入職員工生病請(qǐng)假超過7天的。
措施：公司派人到病房或家里進(jìn)行慰問，了解病情，告知員工安心養(yǎng)病，并代表公司采買慰問品（價(jià)值50元，隨具體情況適時(shí)調(diào)整）。
4.1.4關(guān)心激勵(lì)----員工生日
適用對(duì)象：入職滿半年的員工
措施：公司為員工準(zhǔn)備生日蛋糕并在當(dāng)天晨會(huì)部門小范圍內(nèi)為員工唱生日快樂歌。在公司內(nèi)刊刊登當(dāng)月過生日的員工名單及日期。
4.1.5關(guān)心激勵(lì)----優(yōu)秀員工家庭聚餐
適用對(duì)象：被評(píng)為年度優(yōu)秀員工的職員
措施：公司為優(yōu)秀員工舉行家庭聚餐，時(shí)間、地點(diǎn)（豐潤區(qū)范圍內(nèi)）由員工自行決定，期限為一年，參加人員為員工配偶及直系親屬，費(fèi)用方面由公司承擔(dān)200元其余由員工承擔(dān)。在家庭聚餐當(dāng)日員工享受帶薪休假。
4.1.6關(guān)心激勵(lì)----員工春節(jié)家庭拜訪
適用對(duì)象：各部門骨干員工。
措施：由各部門按照公司通知提前上報(bào)本部門骨干員工名單，經(jīng)總經(jīng)理簽字同意后由人力資源部負(fù)責(zé)攜帶慰問品至員工家庭進(jìn)行拜訪，以表達(dá)公司對(duì)員工辛勤工作表示感謝，對(duì)家庭的支持表示感謝。
4.1.7關(guān)心激勵(lì)----棘手問題的幫助解決
適用對(duì)象：公司所有員工
措施：各部門主管、經(jīng)理通過日常觀察了解及時(shí)發(fā)現(xiàn)員工遇到的困難，包括家庭、工作、生活及感情問題，主管、經(jīng)理初步了解情況后上報(bào)人力資源部，由人力資源部安排、尋求解決措施。
4.2榮譽(yù)激勵(lì)
4.2.1榮譽(yù)激勵(lì)----年度優(yōu)秀員工評(píng)比
適用對(duì)象：公司所有員工
措施：
1、優(yōu)秀員工占公司總?cè)藬?shù)的8%左右，具體名額按年度優(yōu)秀員工評(píng)比方案執(zhí)行；
2、分層評(píng)比：經(jīng)理1名，主管1-3名，員工若干；
5、評(píng)比流程：按照年度優(yōu)秀員工評(píng)比方案執(zhí)行；
6、激勵(lì)措施：公司對(duì)年度優(yōu)秀員工給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（具體金額按評(píng)比方案執(zhí)行）、大會(huì)表彰、發(fā)放榮譽(yù)證書、家庭聚餐、年休假、對(duì)優(yōu)秀主管及經(jīng)理提供年度外派培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，如遇晉升機(jī)會(huì)公司優(yōu)先考慮優(yōu)秀員工，內(nèi)刊表彰。
4.2.2榮譽(yù)激勵(lì)----年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)評(píng)比
適用對(duì)象：公司各部門（以車間級(jí)別為基本單位）
措施：
1、每年優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)評(píng)比名額為1名；
4、評(píng)比流程：按照年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)評(píng)比方案執(zhí)行；
5、激勵(lì)措施：公司對(duì)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)作為團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金，如何使用由團(tuán)隊(duì)協(xié)商，大會(huì)表彰，發(fā)放錦旗，內(nèi)刊表彰等。
4.2.3榮譽(yù)激勵(lì)----見義勇為團(tuán)隊(duì)或個(gè)人
適用對(duì)象：公司各部門（以車間級(jí)別為基本單位）公司所有員工
措施：
1、對(duì)突出見義勇為表現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人給予及時(shí)表彰、激勵(lì)；
2、表彰形式：團(tuán)隊(duì)代表或個(gè)人在表彰大會(huì)演講、物質(zhì)激勵(lì)、發(fā)放錦旗、內(nèi)刊發(fā)表等。
4.2.4榮譽(yù)激勵(lì)----保護(hù)公共財(cái)產(chǎn)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人
適用對(duì)象：公司各部門（以車間級(jí)別為基本單位）公司所有員工
措施：
1、對(duì)突出保護(hù)公共財(cái)產(chǎn)表現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人給予及時(shí)表彰、激勵(lì)；
2、表彰形式：團(tuán)隊(duì)代表或個(gè)人在表彰大會(huì)演講、物質(zhì)激勵(lì)、發(fā)放錦旗、內(nèi)刊發(fā)表等。
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