在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點。那么報告應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
公司年度報告中的財務會計報告必須經會計師事務所審計篇一
20xx年即將逝去，這是我步入20xx公司一年以來，在公司領導的指導、關懷與幫助下，我不斷提高一個現場人員的工作能力和素質，保持以學為主的謙虛態(tài)度和本著以公司利益為出發(fā)點踏實工作，勤勤懇懇，緊緊圍繞我擔保公司全年目標而努力，認真做好自己的本職工作，為了總結過去的經驗教訓，更好的開展今后工作，現將具體情況匯報如下：
跨出了校園的大門，就得融入社會這個大家庭，為了能夠在生活、工作過程中，與同事建立一種和諧的人際關系，我始終堅持“干工作先做人”的原則，不斷學習，戒驕戒躁，虛心謹慎，接受領導的教導，不斷加強自身思想道德修養(yǎng)，端正做人、做事應有的正確態(tài)度，為自己各項業(yè)務工作的開展作好鋪墊。
工作之余，我努力學習擔保知識以及其涉及的方面信息，除此之外，我仍舊密切關注國家、省及其他各大擔保網站，及時了解掌握相關法律、法規(guī)的頒布與擔保行業(yè)動態(tài)，不斷開拓自己的視野。堅持走“活到老，學到老”、“終身學習”的學習路線，時刻不忘多看、多記、多了解，為自己各項工作的開展打好扎實基礎。
將近一年的工作中，我始終認真對待每一天的工作，把握好我所接受的20xx的質量，在遇見問題的情況下，及時與領導溝通，最后以最妥善的方式去解決每一個突發(fā)情況，堅持以公司的利益為出發(fā)點，以公司利益的最大化為目標，以公司的規(guī)章制度嚴格要求自己。
要認識自己，樹立信心。要時刻檢查查自己的不足和問題，及時改正，虛心聽取領導和老員工提出的自己身上問題。對自己和公司要充滿信心，既看到現實存在的巨大問題又看公司的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間，要增強責任意識、危機意識、效益意識，小事做起、從點滴做起，從自身做起。樹立自己和公司良好的形象，因為我從進入公司這一刻起，就擔負著樹立公司形象和義務，而這個責任是我不可推脫，一定要承擔的。走進公司后，我深知我的每一句話每一個行為都代表著的形象和名譽。
總之，一年來，我勤奮工作、認真學習實踐、尊敬領導、團結同事、熱心助人，在各個方面都取得了一定進步，但我深知這遠遠不夠，以后的路還很長，可能遇到各種各樣的困難，不過我相信在領導的正確引導和同事的支持幫助下，一切難題都會迎刃而解。當然，我也誠懇的希望領導和同事能夠對我做的不足的地方提出批評。相信未來20xx擔保公司在我以及每一個員工的幫助下會有更高更遠更快的發(fā)展。
公司年度報告中的財務會計報告必須經會計師事務所審計篇二
填報單位名稱：xxxxxxxx服務有限公司
(公章)
填 報 日 期： 2012 年 1 月 3 日
目 錄
企業(yè)法定代表人聲明
國有企業(yè)監(jiān)事會：
我們已按照《企業(yè)年度工作報告》編制要求，本著實事求是的原則編制了本報告，沒有該披露未披露的信息。相關財務數據以企業(yè)財務快報口徑填報。報告內容均真實、客觀，沒有任何不實、隱瞞。
特此聲明。
法定代表人(簽名)
年 月 日
正文內容及填報要求
一、企業(yè)基本情況
(一)本年度企業(yè)大事記
(二)本年度企業(yè)經營范圍及生產經營能力變動情況
(三)本年度公司戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行和調整情況
二、本年度經營管理和改革發(fā)展主要情況
(一)反映本年度企業(yè)經營管理和改革發(fā)展中采取的創(chuàng)新舉措及取得的成效
(三)對企業(yè)持續(xù)發(fā)展能力進行分析評價
三、本年度生產經營及財務效益情況 (一)生產經營情況 (二)經濟效益情況
(三)財務狀況
(四)經營績效情況
四、本年度重大經營風險和財務風險分析
(一)戰(zhàn)略風險分析
(二)財務風險分析
(三)市場風險分析
(四)運營風險分析
(五)法律風險分析
五、本年度出資人重點關注事項
(一)反映本年度企業(yè)執(zhí)行國資委相關規(guī)定情況。
(二)反映國資委及監(jiān)事會提示和要求企業(yè)整改事項的落實情況
六、本年度違法違紀違規(guī)事項披露
七、本年度企業(yè)領導班子履職情況
附件內容及填報要求
附件一：企業(yè)財務快報
附件二：本年度資本結構變動及持有人情況
附件三：企業(yè)負責人情況
附件四：本年度組織結構變動情況
(一)組織結構變動情況
1.說明本年度企業(yè)各層級公司變化情況。
2.截至本年底，本公司共分( )級，除母公司外，共有二級子公司( )家，三級子公司( )家，四級子公司()家，五級子公司( )家……;有分公司( )家;事業(yè)單位( )家;各級金融子公司( )家;各級上市公司( )家。
(二)組織結構圖
附件五：母、子公司及所屬單位清單
(三)各級金融類子公司清單
附件六：本年度重大訴訟情況
(二)企業(yè)開展內部審計(檢查)情況
附件八：本年度重要會議清單
附件九：本年度重要文件清單
(二)重要發(fā)文清單(下行文)
(三)重要收文清單
附件十：其他內容
虧損說明：因華美公司承擔集團公司蒸氣費50萬元，造成虧損。
(三)財務狀況
因集團公司機構變動，資產發(fā)生變動。
附件二：本年度資本結構變動及持有人情況
一、20xx年度企業(yè)全面風險管理工作回顧
(一)企業(yè)全面風險管理工作計劃完成情況。
簡要說明本企業(yè)20xx年度全面風險管理工作計劃執(zhí)行情況,以及企業(yè)董事會對年度全面風險管理工作成效的評價。
(二)企業(yè)重大風險管理情況。
逐一簡要說明20xx年度本企業(yè)重大風險的管理情況。如有重大風險事件發(fā)生，要至少就1件事件說明產生原因、事件經過、對本企業(yè)目標產生的影響、處理措施及效果，防范類似風險事件再次發(fā)生或者降低影響程度的應對措施。
(三)風險管理體系建立運行情況。
1.組織體系建立及運行情況。
簡要說明本企業(yè)(含所屬二級單位)風險管理組織架構設置情況和從事風險管理工作人員情況，風險管理職能部門的職責定位、業(yè)務內容和工作機制等。
2.常態(tài)化風險評估機制建立及運行情況。
簡要說明本企業(yè)定期和不定期風險評估制度的建立及運行情況，重大事項專項風險評估制度的建立及運行情況，風險量化分析工具應用情況等。
況，重大風險的監(jiān)控、預警、報告等機制的建立與運行情況，重大風險監(jiān)控預警指標建立情況，風險信息數據庫建立情況。
4.專項風險評估和日常風險評估情況。
簡要說明本企業(yè)開展專項風險管理和日常風險管理情況，包括措施、手段、過程等內容。
5.內部控制建立與實施情況。
簡要說明本企業(yè)建立并實施以風險管理為導向的內部控制工作情況。
6.風險管理評價或考核工作情況。
簡要說明本企業(yè)開展風險管理工作評價的評價范圍、評價標準、評價方法與程序，以及評價結果納入績效考核體系的有關情況。
7.風險管理文化建設情況。
簡要說明本企業(yè)風險管理政策的宣貫情況，風險管理工作的宣傳培訓機制，風險管理文化與業(yè)務融合情況等。
(四)風險管理信息化有關情況。
簡要說明本企業(yè)風險管理信息系統(tǒng)的建設情況、覆蓋范圍、主要功能、運行效果、與現有管理信息系統(tǒng)對接情況等。
(五)全面風險管理專項提升工作情況。
將全面風險管理作為管理提升活動重點領域開展專項提升的企業(yè)，簡要說明專項提升工作情況以及下一步工作安排等。
二、20xx年度企業(yè)風險評估情況
(一)結合20xx年度本企業(yè)經營目標，簡要描述本企業(yè)20xx年面臨的內外部環(huán)境因素的變化，并就其對經營目標的影響進行總體研判和簡要分析。
(二)企業(yè)開展20xx年度風險評估的范圍、方式及參與人員等有關情況。
(三)按照企業(yè)風險分類，列示企業(yè)20xx年度風險評估的結果，以及經評估確定的重大風險(以附件形式說明風險評估的方法和重大風險的評判標準)。
(四)按照風險事件發(fā)生的可能性和發(fā)生后對企業(yè)目標的影響程度兩個維度，將企業(yè)評估出的20xx年度重大風險繪制成風險坐標圖。
(五)企業(yè)20xx年度重大風險同20xx年度相比的變動情況及原因。
(六)簡要說明企業(yè)對重大風險關鍵成因進行量化分析的.情況(包括建立量化分析、預測模型等)。
三、20xx年度全面風險管理工作安排
(一)20xx年度全面風險管理工作計劃。
簡要說明董事會、黨政聯(lián)席會或年度工作會議對本企業(yè)20xx年度全面風險管理工作提出的安排部署和工作要求，以及落實相關部署和要求的年度工作計劃。
(二)20xx年度重大風險管理工作安排。
1.重大風險描述。
從風險類別、風險源(要求具體到產生的單位、項目、業(yè)務、管理活動)、風險成因、風險發(fā)生后對企業(yè)目標的影響等方面，逐一對本企業(yè)20xx年度重大風險進行簡要描述。
2.重大風險管理策略和解決方案。
(1)風險管理策略。簡要說明本企業(yè)對每項重大風險的風險偏好、風險承受度及據此確定的風險預警指標等。
(2)風險解決方案。簡要說明每項重大風險的管理現狀(已有的相關制度、流程、控制措施的設計與執(zhí)行情況)、責任主體，擬采取的應對措施、應急處理計劃等。
3.監(jiān)督保障機制。簡要說明企業(yè)對執(zhí)行重大風險管理策略和解決方案的監(jiān)督保障機制。
四、有關意見和建議
(一)需要集團股份公司協(xié)調解決的有關重大風險問題。
(二)對集團股份公司推動風險管理體系建設工作的意見和建議。
(三)對建立和完善本企業(yè)風險管理體系建設工作的設想和計劃。
公司年度報告中的財務會計報告必須經會計師事務所審計篇三
光陰荏苒，時光流逝，xxx4年轉瞬間過去了。全體員工，在公司各級的領導下，上下一心，團結協(xié)作，順利地完成了全年各項工作任務?；仡檟xx4年，我們雖沒有十分驕人的成績，但平安、順利是我們最大的收獲。展望xxx5年，相信公司會有更大的發(fā)展前景。為了更好地開展工作，認真吸取經驗教訓，找出工作中存在的問題，現將xxx4年度工作總結匯報如下：
(一)加強企業(yè)內部管理，不斷提高企業(yè)管理水平
企業(yè)內部管理是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎。今年以來，公司在x總的正確指導下，在x總的領導下，以理順關系為重點，以制度建設為根本，以提高服務質量為抓手，不斷加強人員、車輛和物資管理。始終把管理工作放在中心位置來抓，以管理出效益，以管理促發(fā)展。堅持制度化管理與人性化管理相結合，分工協(xié)作，密切配合，不斷修改完善各部門各崗位管理制度，適時組織全體員工學習體會。了解掌握人員動態(tài)和思想狀況，加強溝通協(xié)調，及時解決矛盾和問題，決不允許任何人以任何借口或理由在工作中相互推諉，更不允許任何人把個人之間的恩怨或思想情緒帶到工作中去。有力地增強了企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。定期召開工作會議，相互交流探討，互相查找問題、剖析原因，及時制定改進措施，做到了小問題當場解決，大問題限期整改。有力在保證了全年工作的順利開展。
(二)團結協(xié)作，密切配合，順利完成全年各項生產任務
加強生產管理，完成生產任務是企業(yè)工作的核心所在。xxx4年以來，公司各部門緊密配合，相互協(xié)作，圍繞“強管理，抓安全，保質量，講信譽，扎實高效”的工作思路狠抓生產任務的按時完成，得到了各施工方的一致好評。
1.加強了與各工地的配合協(xié)調力度，本著“平等互利、相互尊重，及時溝通”的原則，確?；炷翝沧⒌捻樌M行，要求前場工長工作要深要細，提前做好工作安排，注重每一個環(huán)節(jié)，確保前場施工安全、高效、無誤。
2.加大質量管控力度，努力實現節(jié)能降耗。公司自成立以來，始終堅持“以質量求生存，以信譽謀發(fā)展”的指導思想，大力加強質量建設。從源頭抓起，嚴把原材料進貨關，加強砼的生產、出廠、運輸、和泵送等每一個生產環(huán)節(jié)的控制和要求。做到了批批送樣檢測，時時觀察調整。xxx4年，試驗中心共進行砂、石、水泥等各種原材料檢測173次，外加劑復檢27次。發(fā)現問題迅速糾正，有力地保證了商品混凝土的質量。同時，為了降低生產成本，試驗室工作人員，在充分保證質量的情況下，全年共進行了87次試配，27次混凝土試驗。對不同氣溫條件下、不同標號的混凝土對塌落度及和易性的不同要求，適時調整配合比，使其達到最佳級配要求。既保證了混凝土質量又盡可能地降低了生產成本。
3.加強對操作人員的調配和管理，嚴格操作規(guī)程，不斷培養(yǎng)新的技術能手，相互取長補短，努力提高操作室的操作技能。為公司儲備人才打下基礎。
4.加強車隊管理，有力保證了混凝土運送工作的園滿完成。尤其是全體駕駛員發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的工作作風，克服天氣寒冷帶來的不利影響，加班加點，任勞任怨地完成各項運砼任務。
xxx4年經過全體員工的共同努力，在各部門的相互支持配合下，公司全年完成生產方量75789米3，實現產值2700多萬，保障了各工地混凝土的需要。
(三)狠抓安全工作，實現了全年安全事故為零的良好局面 安全工作是企業(yè)的命脈，是公司管理的重中之重，它直接關系到企業(yè)的生存和發(fā)展以及每個員工的切身利益。為此公司領導一班人高度重視，始終把安全工作放在頭等大事來抓，取得了良好效果。實現了全年無重大安全事故的良好局面。
1、加強安全領導。年初公司即成立了以x總為組長的`安全工作領導小組，加強安全監(jiān)督檢查，及時發(fā)現和消除安全隱患，不斷修改和完善安全工作制度。
2、注重安全教育，提高安全意識。適時組織安全知識培訓，定期講評安全工作情況。時刻提醒廣大員工“安全工作無小事，小隱患也會釀成大事故”的道理。堅持警鐘長鳴，常抓不懈。
3、上下一心，齊抓共管。嚴格執(zhí)行“安全第一，預防為主”的方針，緊緊圍繞“人身安全、財產安全、施工安全”的目標，形成 “人人講安全，事事講安全，時時講安全”的安全工作氛圍。絕不允許不講安全的人和事存在。對忽視安全工作的部門，發(fā)生安全事故的責任人堅決處理，決不姑息遷就。
4、成立應急小分隊，制定應急預案。當發(fā)生緊急情況和安全事故時，保證及時有效的處理，最大限度把損失降到最低程度。
5、加大設備的維修和保養(yǎng)力度，確保安全運行。xxx4年公司在資金十分緊張的情況下，仍保證了設備維修和保養(yǎng)開支37萬余元，充分說明了公司對設備安全運行的高度重視。真正做到了發(fā)現問題及時修理，定期組織檢查保養(yǎng)，不允許帶故障車輛上路，不允許設備帶故障作業(yè)，將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)之中，有力保障了車輛和設備的運行安全。
(四)加強紀律建設、提高廣大員工的主人翁意識
公司的絕大部分員工能嚴格要求自己，工作積極主動，認真負責，服從公司安排和調度。積極參加公司組織的清理洗車池、操作室下的水池及料場暗溝的排污等工作，不怕臟不怕累，認真負責，得到了公司領導的高度肯定。
1.各部門之間配合協(xié)調力度還有待進一步加強，效率有待進一步提高。主要表現在工作人員對某些工作認識不足，導致工作“能拖就拖，能緩就緩”的現象時有存在，有時不是這個沒到位就是那個沒有到位，在一定程度上影響了工作進度。
2.前場與施工方和生產部門的銜接還不夠。主要表現在：施工方配合力度有待進一步溝通和加強;生產、運輸、泵送等環(huán)節(jié)配合力度需進一步提高，管道架設時有延后的現象發(fā)生等。
3.個別員工集體主義觀念淡薄，工作怕臟怕累，只要組織照顧，不要組織紀律。不服從工作安排，工作斤斤計較，相互推諉扯皮的現象在一定程度存在。這也不關他的事，那也不關他的事。為此，新的一年，我們要加強紀律整頓，對不服從工作安排的，公司將實行經濟處罰和行政處罰。
4.少數員工安全防范意識不高，還有待進一步加強，主要體現在技術還不過硬，處理緊急情況的能力還有待提高，不能提前發(fā)現問題，發(fā)現問題后又不能正確處理問題。據統(tǒng)計xxx4年共發(fā)生各類安全事故隱患14余起，處罰20余人次。
5.工作不深不細的現象還比較突出，主要表現在怕麻煩，敷衍了事，不想做，不會做，有的是教他他也不做，這樣的員工公司是要清理的。
6.極個別員工特殊思想嚴重，不服管，認為公司不敢管，拿他沒有辦法等思想嚴重存在。
7.工作流程有待制定，以避免造成職責不清，分工不明。
(一)緊緊圍繞“抓質量、抓安全、抓成本”這一宗旨，嚴格管理。
首先，要從原材料質量抓起，不定期、分批次對進場的原材料進行檢測，努力控制好水泥強度和穩(wěn)定性，掌握沙石的含泥量是否超標等;試驗中心還應把握好混凝土的塌落度和和易性。
其次，繼續(xù)加強安全生產監(jiān)管力度。一是前場工長要加大泵工和管工的監(jiān)管力度，督促管工加大對泵管的巡查力度，在注意安全的同時合理布管，注意泵管的加固工作，二是要求車隊要提高安全意識，嚴禁超速行駛，嚴禁酒后駕車，要清楚的認識到安全駕駛的重要性和必要性，同時要認真負責裝料，運料及收好小票，不允許把料拉錯工地，否則必須嚴肅處理。
再次，繼續(xù)提倡全員動員參與公司管理，尤其是試驗中心要多做試驗，優(yōu)化混凝土配合比，從各個環(huán)節(jié)控制好產品成本，以使企業(yè)達到產品最大利潤化。
最后，除著重抓好以上三方面的工作之外，還應搞好后勤保障工作。一方面要抓好原材料的供給與保障工作，杜絕停產待料的現象發(fā)生，否則，會給公司帶來一定的負面影響，或者說有損公司形象和社會信譽。
(二)努力拓展商混市場，提高方量和經濟效益
目前，我們公司現有的商混業(yè)務偏少，每天的生產方量遠遠不能滿足現有設備，由于商混市場競爭比較激烈，為此，我們應制定一套切實可行的銷售方案，多發(fā)展業(yè)務，只有這樣，才能提高生產方量，從而提高企業(yè)經濟效益。
(三)完善管理制度和工作流程，加強作風紀律整頓，提高廣大員工的工作積極性。
xxx4年，公司將在原管理制度的基礎上不斷修改，并利用一定的時間組織大家學習。
新的一年意味著新的開始，新的機遇和新的挑戰(zhàn)，為此，xxxx全體員工，一定會精誠團結，努力奮斗，爭取新的更大的勝利。
公司年度報告中的財務會計報告必須經會計師事務所審計篇四
在集團公司領導下，公司按照年初確定的各項工作目標，以市場開拓為龍頭，以強化內部管理為主線，以調整結構、集中效益為手段，公司呈平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢。截止10月底實現經營開拓量12.45億元，簽約量9.53億元，完成總產值10.3億元。
截止至20xx年11月9日公司共參加投議標項目152項，中標74項，中標率為49%，累計完成經營開拓量12.45億元，簽約量9.35億元，完成了全年計劃開拓量17.3億元的72%。
為使公司渡過難關，乘勢而上，公司把經營開拓放在首位來抓。
一是公司堅定不移地貫徹集團“大市場、大項目、大業(yè)主”的經營戰(zhàn)略，公司在年初就明確十大市場，二十大重點項目，領導親自掛帥，全過程跟蹤，使經營開拓保持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢。
三是調整市場經營部的運營模式，將市場經營部一分為二，把市場開拓與投標報價分開，并取消了市場經營部的承包運營模式，使市場經營部所有員工一心一意開拓市場。
四是健全規(guī)章制度，完善激勵政策，不斷提高經營人員的工作積極性，公司重新制訂了《營業(yè)開拓獎勵辦法》，使經營人員始終感到肩上有壓力，工作有動力，保證了中標率的不斷提高，20xx年中標率達49%。
五是進一步規(guī)范投標秩序，公司成立了投標評審委員會，確保投標報價的合理和準確，提前預防和鑒別合同條款中存在的風險，提高公司中標率，規(guī)避公司投標風險。
1、狠抓項目管理，提高企業(yè)管理水平
工程項目管理是公司的工作重點，我們以建設優(yōu)質工程、精品工程為目標，強化項目管理，在施工中認真貫徹iso9001質量體系標準，嚴格執(zhí)行施工技術規(guī)范，實行領導對口監(jiān)管重大項目及工作聯(lián)系點制度，確保項目工程的安全、質量、進度、成本等達到預期的目標。
一是狠抓項目質量管理，吸取沙鋼質量事故的慘痛教訓，為挽回二十三冶的聲譽，公司不惜一切代價，將沙鋼工程不合格的部分推倒重來，公司重新組建精干隊伍，領導前往現場親臨指揮，使該工程按期交工，并一次性驗收合格，得到甲方的充分肯定。自沙鋼質量事故后，公司努力創(chuàng)建精品工程，將南京西湖苑工程、陽春新鋼鐵高爐工程、湘鋼2號高爐易地大修工程、北京湖南大廈等工程列為公司重點項目。特別是要將北京湖南大廈工程打造成二十三冶的精品工程。
2、安全生產平穩(wěn)進行
（1)根據集團公司總體安排，結合公司的實際情況，調整了安全生產管理委員會，超過5000萬元以上的工程項目均設立了安全總監(jiān)。各子分公司、項目部均成立了相應的安全生產管理機構，設置了專(兼）職安全員，從而形成了安全生產管理橫向到邊、縱向到底的管理體系。
（2）對在建工程進行地毯式安全質量大檢查，對檢查督查發(fā)現的各類隱患，特別是重大隱患，排查一處整改一處，一抓到底，隱患整改率達100%。
（3）在全司范圍內開展“安全生產月”系列活動，對全司所有在建工程進行隱患排查治理安全質量大檢查，組織公司員工進行查找身邊隱患安全知識競賽活動，充分發(fā)揮“青年安全生產監(jiān)督崗”在安全生產工作中的作用，對各個監(jiān)督崗進行一次全面檢查和評比，督促監(jiān)督崗活動向規(guī)范化方向發(fā)展，為公司安全生產發(fā)揮應有的作用。
3、進一步加強人力資源管理
（1）根據公司的實際情況，進一步完善公司的組織架構，按“10+1”的總體構架對公司總部部室進行了調整，設立了辦公室，黨群工作部、規(guī)劃發(fā)展部、人力資源部、財務部、市場經營部、工程管理部、安全質量部、紀檢監(jiān)察部、成本測算中心、破產遺留問題處理辦公室等11個職能部室。
4、進一步加強財務管理
（1）制定和執(zhí)行《資金和費用審批程序》、《開具發(fā)票及稅款繳納的規(guī)定》、《備用金管理規(guī)定》和《貨幣資金管理規(guī)定》等規(guī)章制度，進一步健全了財務管理制度，加強了對資金的監(jiān)控力度，提高資金的使用效率，降低財務成本，保證生產經營資金需要，防范各種財務風險，全面實現對資金的集中管理。
（2）開展財務大檢查，對各子分公司、項目部的會計基礎工作、會計紀律、對公司下達的財務制度執(zhí)行情況、生產經營的盈虧等情況進行檢查，對存在的問題，及時采取有效措施予以整改。
（3）面對公司各項應收賬款居高不下的情況，公司特制定了《應收賬款回收工作管理辦法》，并成立了應收賬款回收工作領導小組，由公司總經理擔任組長，全面開展應收賬款回收工作。
（4）加強與稅務部門溝通，營造了一個和諧、融洽的稅企關系，充分利用各種稅收優(yōu)惠政策和各種社會資源，為合理避稅做了大量工作并取得了顯著成績。
5、進一步加強工程結算和審計力度
（1）為加快工程結算進度及促進資金回收，結合公司的實際情況，以益陽銀色現代城、南京東湖苑、河北邢臺項目、株洲嘉盛紫苑江岸等工程結算為重點，帶動全司其他工程項目的結算工作，截止目前，報送結算值4.91億元，其中一審、二審完2.28億元，已審定2.72億元，有7.19億元的結算仍在對審中。
（2）同時，加大對項目的審計力度，依據經營承包合同對各子分公司、項目部職責履行情況進行了重點審計，全年完成了對新城項目部、湘南分公司、安裝昌業(yè)項目部、安一自控分公司青銅峽和益陽銀色現代項目、興泰項目部、南方項目部、江西分公司、西北分公司、房二分公司、物資設備租賃公司、華東分公司、消防分公司、暖通分公司等14個內部單位經濟效益的審計，對沙鋼項目、南鋼、南京東方龍湖灣一期等項目部的經營效益進行了專項調查。
6、依法維護企業(yè)合法權益，正確處理法律糾紛。截止11月初公司共接到訴訟、執(zhí)行、糾紛案件11起，在法律顧問和法律事務部的參與下，均得到有效的調解。
7、破產遺留問題的處理在集團公司的統(tǒng)一安排和部署下，有條不紊地開展工作，努力維護公司的穩(wěn)定，為企業(yè)的生產經營保駕護航，做了大量扎實有效的工作。
（一）深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動，推動公司和諧平穩(wěn)快速發(fā)展
為認真貫徹五礦集團和省國資委、集團公司學習實踐科學發(fā)展觀領導小組的統(tǒng)一部署，公司黨委組織召開了開展深入學習實踐科學發(fā)展觀動員大會，對開展學習實踐進行部署，動員廣大干部職工積極投入到學習實踐中來，扎扎實實開展好各項工作，確保取得實實在在的成效。
（二）加強領導班子建設，發(fā)揮黨組織政治核心作用
增強領導班子貫徹落實科學發(fā)展觀的自覺性和堅定性，著力轉變不適應、不符合科學發(fā)展觀的思想觀念，著力構建有利于科學發(fā)展的體制機制，提高領導科學發(fā)展、促進創(chuàng)新發(fā)展的能力，以創(chuàng)建“四好班子”為抓手，進一步增強了班子成員的政治意識、責任意識和大局意識。堅持用科學發(fā)展觀統(tǒng)領企業(yè)改革發(fā)展全局，緊密聯(lián)系企業(yè)實際，在解決突出問題，促進企業(yè)和諧發(fā)展上下功夫，大力加強思想政治工作，充分發(fā)揮了國有企業(yè)黨組織的政治核心作用。
（三）加強基層黨組織建設，推動黨建工作上水平
按照“支部建在項目上，作用發(fā)揮到現場”的'原則，加強和改進各直屬黨組織建設，建立健全各子分公司、項目部黨組織。深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，切實發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用。把提高公司經濟運行的質量和效益，作為黨組織工作的出發(fā)點和落腳點，把生產經營和企業(yè)管理中的難點、熱點作為開展黨內活動的重點。進一步提高黨組織參與企業(yè)重大問題的決策能力和水平，充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用。
今年5月，公司黨委、紀委聘請了司法部門領導和專家，針對公司當前出現的違紀現象和職業(yè)特征，進行反腐倡廉、核心價值觀和職業(yè)道德專題教育，進一步加強了領導干部黨風廉政建設，不斷增強領導干部執(zhí)政為民的自覺性和拒腐防變的主動性，提高了領導干部主觀能動性和工作積極性。
公司年度報告中的財務會計報告必須經會計師事務所審計篇五
專業(yè)物流管理
年級班別級（4）班
學生姓名曾曉平、付斯墨、陳惠芬、馮靖敏
指導老師馬文聰
12月
目錄
關鍵字：寶潔公司、產品、定價、渠道、促銷
一、公司簡介
80多個國家都設有其工廠及分公司，所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括織物及家居護理、美容美發(fā)、嬰兒及家庭護理、健康護理、食品及飲料等。
二、swot分析
寶潔公司能夠鶴立雞群，在日用品方面做到家喻戶曉，如此功績，其優(yōu)秀的市場營銷戰(zhàn)略功不可沒。現在我們來運用swot分析法分析寶潔公司的外部環(huán)境和內部條件。優(yōu)勢：
1.堅持優(yōu)越的品牌管理制度，創(chuàng)造獨特品牌;
2.擁有強勢的企業(yè)文化――pvp(宗旨、核心價值、原則）
3.強大的營銷專業(yè)能力;
4.建立有豐沛的世界性組織資源；
劣勢：
1、短缺經濟環(huán)境中發(fā)展壯大的團隊；
2、缺乏面臨產品過剩時代的管理經驗；
3、對迅速演進的零售業(yè)態(tài)、媒體形態(tài)認識不夠；
4、習慣按西方營銷理論，以五星級的方法經營二三成市場。
機會：
1、消費者生活水平提高，趨向個性、新穎、實惠、效果良好的產品；
2、群眾普遍戶外衛(wèi)生意識覺醒，紙巾市場迅速形成；
3、消費者日益成熟，知道如何挑選品牌；
4、互聯(lián)網的日益普及，使得信息傳播渠道擴大。
威脅：
1、日用消費品競爭日益激烈；
2、來自日本聯(lián)合利華的強勢攻擊；
3、恒安集團紙巾的全方位應戰(zhàn)；
4、消費者環(huán)保意識的提高，對產品安全、環(huán)保的要求提高。
三、產品戰(zhàn)略
1、成功經驗
（1）多品牌戰(zhàn)略
寶潔公司的品牌達到300個之多，在中國就擁有9個種類的15個品牌的產品。在這個龐大的品牌體系中，寶潔并沒有成為任何一種產品的商標，而是作為出品公司對所有品牌起到品質保證的作用。寶潔利用一品多牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養(yǎng)消費者對本企業(yè)某個品牌的偏好，提高其忠誠度。實行多品牌戰(zhàn)略有助于寶潔最大限度的占有市場，在中國日化行業(yè)，寶潔更是占據了半壁江山?？梢姡瑢殱嵐镜某晒χ幵谟谏朴谠谝话闳苏J為沒有縫隙的產品市場上尋找到差異，生產出個性鮮明的商品。
（2）差異化營銷
寶潔追求同類產品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸多方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌有自己的發(fā)展空間，市場就不會重疊。
以洗發(fā)水為例，海飛絲宣揚的是去頭屑，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”，潘婷則強調“營養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”，“沙宣”是專業(yè)美發(fā)，“伊卡露”是染發(fā)，于是寶潔構筑了一條完整的美發(fā)護法染發(fā)的產品線，最大限度的瓜分了市場。
（3）新產品開發(fā)
通過持續(xù)的新產品開發(fā)，寶潔公司致力于開發(fā)和制造特別為中國市場設計的產品。寶潔提出了“360度創(chuàng)新”的概念，即圍繞它所說的顧客體驗進行全方位創(chuàng)新，包括達到所需性能的產品技術、能夠以合適價格生產出該產品的生產技術、產品性能外觀和包裝的概念性以及審美性因素等等。全方位創(chuàng)新理念也使寶潔更加重視創(chuàng)新中的成本因素，寶潔稱之為“成本創(chuàng)新”。寶潔的許多產品正是這樣推出的?！皫蛯氝m”在波蘭推出一種嬰兒濕紙巾，其價格比以往的同類產品降低了20%。這在波蘭市場取得了巨大的成功。通過公司內部的“聯(lián)系與開發(fā)”，寶潔也加強了內部研發(fā)與外部研發(fā)之間的聯(lián)系及對外部人才的應用，并從中受益匪淺。
2、產品戰(zhàn)略存在問題&相應對策
（1）多品牌造成的品牌混淆
產品擁有過多的品牌不僅會使消費者感到眼花繚亂，而且也容易把每一種品牌產品的特典混淆起來，這就會造成市場分區(qū)的重復。因此雖然寶潔公司產品不同品牌在一個市場內爭奪了市場份額，但公司的整個市場份額卻并未上升。而且雖然多品牌運營比較靈活，利于市場細分，卻帶著很大的風險，成本也高。
多品牌戰(zhàn)略。如果還有市場空間，應建立更多寶潔品牌的產品。
（2）大量的研發(fā)投入造成成本上升
雖然產品更新是寶潔公司的競爭優(yōu)勢之一，但是這一優(yōu)勢卻是建立在極高的研發(fā)投入之上的。寶潔每年投入產品研發(fā)的資金高達一億七千萬美元，也就無可避免地造成了成本上升和利潤下降。而在日化用品領域，寶潔有著許多強大的對手。如果其他廠家以更低的成本生產同樣品質的產品，消費者就會轉而購買他們的產品。畢竟在這樣一個極具競爭性的行業(yè)里，成本控制是非常重要的。
對策：在其他方面在保證質量的情況下盡量降低成本，更加重視“成本創(chuàng)新”，在創(chuàng)新的同時不忘降低成本。
（3）產品廣告表現手法雷同
寶潔在經過高速成長之后令人稱道的品牌傳播策略已經逐漸失去了優(yōu)勢。以至于在外資新貴和本土品牌的合圍下，顯示出市場份額流失、品牌老化的跡象。
對策：寶潔的品牌廣告因為過多的常規(guī)認識元素而遭遇同質化，應放棄部分常規(guī)認知元素并進行創(chuàng)新，從而達到區(qū)隔的目的。
四、定價策略：
1、兩種定價方向
（1）需求導向定價：
寶潔產品的定位為高端品牌，在高端市場，顧客購買產品往往取決于對產品的期望程度而不是價格因素。所以其定價的基本指導思想為需求導向定價。定價的出發(fā)點是滿足顧客的社會心理需求，以顧客對商品價值的理解和認知程度為定價的依據。寶潔通過實施產品差異化和適當市場定位，突出企業(yè)產品特色，塑造品牌形象，促使消費者感到購買這些產品能獲得更多的相對利益，從而提高他們所能接受的產品價格上限。
（2）競爭導向定價：
日用產品市場競爭激烈，為了生存，企業(yè)有時不得不依據競爭對手來制定價格。寶潔的主要競爭對手是聯(lián)合利華，其價格往往以聯(lián)合利華的價格為基礎定價。無論是洗衣粉還是洗發(fā)水，聯(lián)合利華屬下的“奧妙”與“汰漬”，“夏士蓮”與“飄柔”價位基本趨同，這也是反復市場較量后的結果。另外，本土還有比較強大的品牌，如奇強、立白、雕牌、舒蕾等為了生存常會以價格戰(zhàn)來對抗外企。其特點是只要競爭對手價格發(fā)生變化，幾時需求有所變化，產品價格也不變；一旦競爭對手有了變動，即使需求不變，價格也要及時調整。
2、定價策略的成功經驗
（1）產品定價支持市場營銷策略；
（2）價格調整能保證公司財務目標的實現；
（3）零售價適應現階段的市場環(huán)境。
3、定價策略的不足
（1）低端市場的缺失；
（2）產品利潤空間比較小，所以代理商和經銷商的積極性也得不到有效的支持。
4、針對定價策略的不足提出的對策
（1）在定價決策體制上應不斷反思和改進；
（2）根據變化的市場需求對價格進行合理的調整。
（3）提高技術，降低產品成本，以使產品的定價更具靈活性和主動性。
五、銷售渠道策略
1、寶潔公司的渠道模式：
寶潔公司的轉折從開始。當越來越多的國際零售商進入中國，以及中國本地大型零售集團快速成長，寶潔也一改此前經由分銷商向零售商供貨的方式，逐漸開始向重點零售商直接供貨。寶潔首先打破華南、華北、華東、西部四個銷售區(qū)域的運作模式，改為分銷商渠道，批發(fā)渠道，主要零售渠道和大型連鎖渠道以及沃爾瑪渠道。后來，將批發(fā)渠道并入分銷商渠道，合并成為核心生意渠道。
2、寶潔公司銷售渠道形式
分銷商渠道（核心生意渠道）：
（1）銷售區(qū)域：寶潔公司在全國分有四個銷售區(qū)域，即華南，廣州為中心；華北，
北京為中心；華東，上海為中心；西部，成都為中心。每一個銷售區(qū)域都配有
相應的區(qū)域分銷中心，并有相應的后勤、財務、人力資源和營銷行政人員。
（2）分銷商覆蓋：分銷商分零售終端、大批發(fā)商和二批發(fā)商，全面覆蓋網絡，實現
對全國多個城市及城鎮(zhèn)的各類型客戶的覆蓋。
（3）近年來，分銷商的觸角開始想網絡渠道方面發(fā)展，在淘寶、聚美、樂蜂網等都
出現p&g的產品。
零售渠道
（1）主要的零售業(yè)態(tài)：百貨商場、超市、專賣店、特許經營店、其他（便利店、網
購等）
（2）零售商的性質：是分銷渠道的終端----“銷售終端”，直接接觸最終消費者。沃爾瑪渠道：1987年建立了“寶潔----沃爾瑪協(xié)同商務模式”，在共同開發(fā)“持續(xù)補貨系統(tǒng)”
的基礎上又啟動了cpfr。
3、寶潔公司對分銷商管理的不合理性：
（1）無情的割舍分銷商
（2）按不同品牌的固定任務量給分銷商
（3）強行規(guī)定統(tǒng)一價格
寶潔針對分銷商三類客戶---零售終端、大批發(fā)商、二批發(fā)商制定了三個不同價格區(qū)間，全國的分銷商必須按此價格發(fā)貨，否則將受到寶潔公司的罰款處分，甚至被取消分銷資格。這激發(fā)了分銷商渠道和大型連鎖超市零售渠道的沖突。由于此政策只針對分銷商，而對寶潔直供的零售終端沒有要求，造成了許多下游廠商向零售終端取貨的現象，而這部分的原本是分銷商覆蓋的。寶潔倚重分銷商，但又沒有對大型零售連鎖商進行有效控制，造成分銷商的損失。
4、建議
（1）寶潔公司的分銷策略應該實行多樣化，來適應各地區(qū)的差異，并且更好的和分銷商搞
好合作伙伴關系，做到win-win的局面。
（2）選擇背景雄厚、經營意識先進、資金實力強大、綜合管理水平高的分銷商。
（3）想要快速把產品打到三級城市以及農村山區(qū)，寶潔公司必須制定一套合理的渠道。
六、廣告策略
1、成功經驗
（1）usp廣告策略
（2）廣告投放媒體策略的多元化
（3）利益訴求和情感訴求，寶潔廣告的導向
（4）描述法，比較法，專家法，寶潔廣告的表現手法
（5）持續(xù)的廣告攻勢，寶潔廣告的時間策略
（6）時尚型與品牌精神型，寶潔廣告的產品定位策略
2、寶潔公司銷售促進與公關促銷策略
（1）銷售促進策略
美國市場營銷協(xié)會定義委員會認為，銷售促進是指“除了人員退休、廣告、宣傳以外的、刺激消費者購買和經銷商效益的各種市場營銷活動”。寶潔和其他許多消費者包裝商品的制造商一樣，憑借著對購買者和零售商們的強大促銷攻勢而非常興旺。寶潔公司，每天對110個品牌進行55次價格變動，同時每天提供440種促銷方法，比如包裝贈送、贈品、價格除零包裝、還款承諾等，吸引了不少購買者，也使其銷售量大增。
（2）公關策略
所謂公共關系，是傳遞于個人，公司、政府機構或其他組織的信息，以改善公眾對企業(yè)的態(tài)度的政策和活動。公關活動的目的不僅在于銷售產品，更重要的是提升企業(yè)的整體形象，促進社會公眾對企業(yè)的了解和對品牌的認知感。企業(yè)可以通過舉辦或參加專題活動、贊助支持公益事業(yè)等公關活動來樹立企業(yè)的形象，從而提高品牌的知名度。這一點，在寶潔公司做的相當的充足。寶潔公司十幾年來一直恪守著“取諸社會，用諸社會”的'原則，做有高度社。
3、寶潔廣告策略的不足
（1）廣告缺乏創(chuàng)意
寶潔大多數廣告中規(guī)中矩，視覺效果都很溫和，對觀眾和消費者有著強烈的潛移默化的作用。然而再有效的廣告也需要創(chuàng)新和改變，寶潔廣告的一成不變和固執(zhí)，讓競爭對手有機可乘，這也是寶潔廣告策略最大的不足之處。
（2）對中國市場特點認識不足
眾所周知，由于寶潔在中國的廣告策略主要致力于中高端市場的開發(fā)，產品價格相對較高，所以長期以來中、低端市場被大量中小日化品牌占領。但在中國中、低端市場占市場總量的相當部分，這部分市場的流失無疑給寶潔造成了不小的損失?？梢哉f，寶潔廣告的成功主要體現在大中城市市場，而對于廣闊的中小城市以及農村市場，寶潔的觸角難以抵達。寶潔將更多的廣告策略投放入大型城市卻沒有去鉆研出一套適合于這些市場的廣告策略，而被其忽略的中小城市及農村卻是中國龐大的消費主市場，這不能不說是寶潔的失誤。
（3）廣告用語過分夸大
寶潔廣告出現了嚴重的急功近利的思想，向消費者拋出了誘餌，然后對化妝品無形的心理安慰作用進行了量化、具體化，導致了廣告行為的變質。其廣告用語過分夸大，運用人證法時缺乏真實長久的試用，在廣告中過分地夸大數字，不實的分析和對比其產品的作用，這在一定程度上削弱了消費者對其的信任。
4、寶潔公司促銷策略對我國企業(yè)的啟示
（1）跨國文化廣告營銷，注重本土化
在企業(yè)進行跨國促銷的過程中，最重要的是要根據該國消費者的生活習慣來投放廣告。在投放廣告之前，企業(yè)要對該國消費者進行調查訪談，從而選擇恰當的廣告投放方式，再根據該國消費者的消費心理進行廣告宣傳。寶潔在中國的成功，便是抓住了中國消費者追求產品實用性的消費心理，對產品訴諸理性的數字、功效和價格方式成功的抓住了消費者。
（2）公共關系營銷，注重公益活動
企業(yè)是一個社會成員，與顧客和社會其他各方面都存在著客觀的聯(lián)系。在這聯(lián)系之中，公關系充當著重要的角色。他不僅可以使一定企業(yè)與社會公眾之間建立相互合作關系，還可以為企業(yè)產品樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，他更是企業(yè)與消費者之間的協(xié)調藝術。寶潔公司對中國的教育、體育、環(huán)保、賑災、殘疾人等社會各項公益事業(yè)的關注及捐款，這一系列的活動為寶潔公司樹立了良好的企業(yè)形象！所以說，企業(yè)在成長壯大的同時，要重視對社會公益活動的關注，利用好公共關系來推動企業(yè)的發(fā)展，只有在消費者心中有良好形象的企業(yè)，才能長足的發(fā)展！
公司年度報告中的財務會計報告必須經會計師事務所審計篇六
當顧客打來電話訂貨時，他一定會說產品名稱或編號、什么么時間要或取。這時不僅要記錄下來，還應該得利向對方復述一遍，以確定無誤。
3、重點突出
當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點，突出品牌的風格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。
四、實習的收獲體會
(一)質量是基礎
質量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產品的優(yōu)質質量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。
公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質量檢驗部門。
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對食品公司來說，沒有哪一種危機對公司聲譽的侵害勝過消費者對食物質量的懷疑，，當今世界上最大的食品公司，雀巢(nestlesa)在它版圖上增長速度位居第二的中國市場遭遇了重大的信任危機。
205月，浙江省工商局公布的兒童食品質量抽檢報告稱雀巢金牌成長3+奶粉的碘含量超過國家標準，連續(xù)兩個月，云南、上海、北京分別爆出碘超標事件。由于退貨不及時，雀巢成為反全球化情緒的發(fā)泄對象。11月，其在意大利召回污染奶制品的事件再次殃及它的中國形象。
雀巢的中國業(yè)務自以來開始贏利，此后五年的平均增長率為20％，高于同期食品工業(yè)10％的增長。，大中國區(qū)的銷售額增長了13％，達到107億人民幣，去年的公關危機直接反映在這一數據上：13％縮水至7.5％。
但是，雀巢當今掌門ceo包必達（peterbrabeckletmathe）對此并不沮喪。年8月31日，來到北京的包必達公開表示，通過發(fā)布新產品，他有理由期待雀巢在中國市場的反彈。
包必達為什么不怕？
答案來自雀巢高調的財報：20銷售額為870億瑞士法郎，凈利潤67億瑞士法郎，比同比增長7.5%；2005年上半年全球銷售額435億瑞士法郎，比年同期上漲2.4％，凈利潤增長32.4％，有機增長率達5.2％。
答案還來自雀巢在全球投資者心目的新形象。
2005年，雀巢在蘇黎世股票交易市場上的股價上漲了18%，將其市值提升至1090億美元，而對手聯(lián)合利華(unilever)同期只上浮了14％。2004年，雀巢股價下跌3.7%，而此前的五年，該股價沒有實際增長。
形象的改變很大程度上要得益于雀巢的股票回購計劃，但在更深層的意義上，近年來，62歲的包必達著力打造了一個全新的雀巢。這家成立于1867年、靠即時嬰兒食品和速溶咖啡起家的老牌歐洲公司正在努力把自己轉變?yōu)橐粋€健康、營養(yǎng)、高科技和個性化飲食的倡導者。
“從公司建立的那天起，科技就扮演著重要角色?！卑剡_對《環(huán)球企業(yè)家》強調說，為了在到保持5.5%-8%的有機增長率，雀巢的研發(fā)投入將從總投入的1.65%增長為2%-3%。
從很多方面看，包必達治下的雀巢都是一個叛逆者。
【包必達違約】
，包必達的前任海爾姆特?穆歇（helmutmaucher）臨近退休時，有一天突然問包必達：“你最想做什么？”時任雀巢副總裁的包必達回答說：“坐你的位子?！睅讉€月后，穆歇宣布包必達為自己的接班人。
穆歇是位商業(yè)奇才。1981年他出任ceo時，雀巢正身患多元化錯亂癥，甚至進入了賓館和飯店的經營。穆歇履新的第一把火，就是關閉賠錢的買賣，并把礦泉水、冰淇淋和寵物食品確定為公司的主營業(yè)務。
就這樣，雀巢成為了世界最大的食品和飲料公司。包必達繼任后，繼續(xù)了這項以大為美的事業(yè)。，包必達以103億美元買下了美國著名的寵物食品公司普瑞納，雀巢一躍成為全球第二大的寵物食品制造商。
不過，隨之而來的還有停滯不前的股價以及不大令人滿意的回報率。有分析師預測，雀巢未來的收購可能帶來更低的收益率。形勢逼人，時任首席財務官的沃爾夫岡?雷岑博格（wolfgangreichenberger）甚至警告說要么采取新的模式，要么拆分公司。
包必達并不打算為這個強勢邏輯所屈服，他堅信規(guī)模和運營效率互不排斥，換言之，他要證實大象善舞。
當初，包必達接過ceo權杖時，為了確保雀巢的核心價值不動搖，兩代掌門人列出了一張在內部公示的清單，上面寫著不可更改的原則，其中最重要的兩點是：網絡技術不會在雀巢扮演重要角色，后者更關注的還是員工、產品及多年苦心經營的品牌；其二是分權式管理，以更好地適應各地偏好，和不同地域的客戶建立情感聯(lián)系。
堅信規(guī)模和運營效率互不排斥的包必達會怎樣繼續(xù)他和前任的約定？
首先，變“分權”為“集權”，成了包必達新政的第一要務。
雀巢開始以地區(qū)為單位整合分布在各地的工廠，相似的產品統(tǒng)一交由戰(zhàn)略業(yè)務部門進行管理。例如，雀巢在新西蘭建有四個工廠，生產出來的產品基本都是本地消費，極少有進出口，運營狀況類似于一個本土公司，已經觸碰到了擴張的天花板。于是，雀巢把新西蘭、澳大利亞和太平洋諸島的財務、行政、銷售乃至薪水制定的權力整合在了一起。
為了協(xié)調“分”和“集”的平衡，資金調撥、研究開發(fā)、品牌管理、核心人才管理等由雀巢公司本部一元化掌控，而產品開發(fā)、市場拓展、廣告等則由各地方公司做主。尤其是對于消費者口味習慣這樣的問題，采取的仍是“分權化”的管理辦法。
與此同時，包必達扮演起冷酷的成本殺手角色，他關閉或出售了業(yè)務表現不佳的150個工廠，為此20雀巢節(jié)省了40億瑞士法郎。此外，為了在20以前節(jié)省60億瑞士法郎，雀巢還制定了三大項目――在降低制造費用的“target2004＋”計劃，欲減少10億瑞士法郎行政支出的“fitnes”，以及野心勃勃的全球業(yè)務卓越計劃（globalbusinessexcellence）。
至此，包必達算是徹底地擯棄了與前任簽訂的繼承條款，全球業(yè)務卓越計劃即是雀巢投資2億美元與sap合作，后者將幫助雀巢建立全球統(tǒng)一的it平臺，規(guī)范包裝的代碼，并提供更為精確的原材料和庫存數據。
sap的副總裁托馬斯?包爾（thomasbaur）對此頗為感慨：“這是讓世界上最大的大象翩翩起舞”。
不過，新模式的實施過程并不順利，以前各區(qū)域的管理者好似分封諸侯，如今要中央集權，各地的經理要么輪崗，要么請辭。包必達的改革招來了不少懷疑。持異見者稱這套資源計劃系統(tǒng)最早也要等到才能實現。還有抱怨說，類似于雀巢這種巨大而龐雜的公司，沒有人能把管理結構搞得如此扁平。
但事實上，包必達為雀巢引入it平臺，對其內部混亂的數據管理會有極大改進。以前各自為政的分權管理，造成的后果是同一袋糖可能在雀巢內部有50種不同的代碼；而相對獨立的采購模式致使雀巢不同的部門要為來自于同一個供應商的同一種香草支付超過20種的不同的價格。原因很簡單，就是內部代碼不一致，相互間完全不能參照。若不出意外，it平臺的建設將在明年之前完成，屆時，雀巢的舞步會更加輕盈。
這樣一來，it平臺的應用使雀巢更輕松地以收購方式擴大規(guī)模，2005年12月19日，雀巢宣布用2.4億歐元收購了希臘冰淇淋生產商deltaicecream，以期擴大它在希臘和巴爾干半島的冰淇淋市場。
而且，包必達既然膽敢打破前任的游戲規(guī)則，當然有他的理由。it平臺建設的同時，他已經為雀巢的未來挖掘到了更為銳利的制勝武器。
公司年度報告中的財務會計報告必須經會計師事務所審計篇八
為期一個月是實訓拉開了序幕，培訓是在新樓進行的，一個對于我們來說全新的世界，陌生的地方，陌生的面孔...
經歷了三天的寶潔公司培訓，讓我們更加的了解了天貓旗艦店的一些開店規(guī)則以及細節(jié)，培訓內容主要是寶潔售前客服服務的一些技巧以及細節(jié)。三天的培訓時間比較緊，休息時間也少，每天高強度的培訓下，課后測試，同學們也都比較辛苦，但是學到了很多東西，像客戶在咨詢的時候，我們做出的承諾是需要根據實際情況來判斷結合的，不能隨意口頭承諾，如果隨意承諾可能會導致店鋪關店造成巨大損失。在商品方面也需要有一定了解，對于店鋪活動，特別是本次的雙十一大促活動規(guī)則需要深入了解，否則在面對顧客的時候可能會手忙腳亂，影響上班效率。
公司年度報告中的財務會計報告必須經會計師事務所審計篇九
轉眼間xx年即將結束，xx年邁著嶄新的步伐向我們走來?；厥自谶^去的一年，內心不禁感慨萬千。
在公司領導的調動下，逐漸的融入公司的工作氛圍，比較順利展開各項業(yè)務工作，從中自己總結發(fā)現我們公司存在的問題，如何去開展接下來的工作。
作為一個貿易型公司，在業(yè)務方面加大開拓力度，但是收效甚微。
1、 由于對客戶單一化的原因，在創(chuàng)維公司銷售停滯不前的情況下，同樣影響到我們公司的業(yè)績。所以公司走多元化發(fā)展是必然的趨勢。
2、 現在客戶大多數要求供應商是直接廠家，相對于我們貿易商來講加大了競爭力度，所以在業(yè)務開展受到一定的阻力。
3、 對于我們材料的采購成本需要加強控制，尋找多家供應商價格對比，開拓良好的采購渠道。
4、 服務好我們客戶，加強與客戶的溝通，與客戶之間建立良好的感情，有利于我們的工作支持。
5、 加強我們內部管理工作，合理分配每個人的工作，參透工作中的每一個細節(jié)。
6、 善于去發(fā)現問題，把握問題，并在第一時間去解決，來提升自身的業(yè)務能力
7、 我們應該發(fā)展一個屬于自己優(yōu)勢的產品，成立自己的銷售團隊，加強專業(yè)知識的培訓，對外拓展業(yè)務。
8、 改善公司機制，吸引人才，定位好產品方向。
9、 鞏固好與發(fā)展好原本的客戶，整合資源平臺，吸取外界信息。
一直在工作中學習成長的我，時時刻刻叮囑著自己，做好自己本職工作。加強與客戶之間的溝通，以公司的發(fā)展為中心，提升自己的工作激情，給自己樹立自信心。
未來展望：
對于下一年工作，我感到非常的期待。新的一年工作充滿挑戰(zhàn)性，面對現在不景氣的市場環(huán)境，給自己一份從容心態(tài)。希望在新的一年里展現出一副新的臉孔，給自己下定目標，認真規(guī)劃分析好公司的發(fā)展方向，降低成本，加強業(yè)務拓展。讓我們抓住機遇，開拓創(chuàng)新，拼搏進取，在為實現xx年經營目標與發(fā)展目標而努力奮斗，創(chuàng)造更好的成績。
公司年度報告中的財務會計報告必須經會計師事務所審計篇十
第一條為規(guī)范證券公司年度報告的編制及信息披露行為，保護公司股東和債權人的合法權益，提高證券公司財務信息質量，根據《公司法》、《證券法》、《證券公司監(jiān)督管理條例》、《企業(yè)會計準則》等法律、法規(guī)，及中國證券監(jiān)督管理委員會(以下簡稱中國證監(jiān)會)的有關規(guī)定，制訂本準則。
第二條凡根據《公司法》、《證券法》規(guī)定經批準設立的證券公司(以下簡稱公司)應按照本準則的要求編制年度報告，并在每個會計年度結束之日起4個月內向中國證監(jiān)會報送。
已公開發(fā)行證券的公司除執(zhí)行本準則外，還應按照公開發(fā)行證券的公司信息披露有關規(guī)定編制與披露年度報告。
未公開發(fā)行證券的公司還應按照本準則第四章要求編制并向社會公開披露信息。
第三條公司董事會、監(jiān)事會及董事、監(jiān)事、高級管理人員應保證年度報告內容的真實、準確、完整，不存在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，并就其承擔個別和連帶的法律責任。
第四條本準則是對公司年度報告編制和披露的最低要求。
對年度報告使用者有重大影響的信息，公司均應披露。
在不影響披露內容完整性和妨礙閱讀的前提下，公司可采用相互引證的方法，對各相關部分的內容進行適當的處理，以避免不必要的重復。
第五條公司年度報告中的財務報表應經具有證券期貨相關業(yè)務資格的會計師事務所審計，有關審計報告應由該所蓋章，并由兩名注冊會計師簽名蓋章。
編制合并財務報表的公司，納入合并范圍的企業(yè)和特殊目的主體的年度財務報表，以及對公司財務報表有重大影響的聯(lián)營企業(yè)、合營企業(yè)的年度財務報表，也應由具有證券期貨相關業(yè)務資格的會計師事務所審計。
中國證監(jiān)會要求的其他專項報告也應由具有證券期貨相關業(yè)務資格的會計師事務所審計。
第六條公司必須在年度報告中全文轉載注冊會計師的審計意見，不得隨意修改或刪節(jié)會計師事務所和注冊會計師已簽發(fā)意見的財務報表。
第七條公司在編制年度報告時還應遵循如下一般要求：
(一)年度報告中引用的數字應采用阿拉伯數字，有關貨幣金額除特別說明外，指人民幣金額，并以元、千元、萬元、百萬元或億元為單位。
(二)公司可根據有關規(guī)定或其他要求，編制年度報告外文譯本，同時應保證中外文文本的一致性，并在外文文本上注明：“本報告分別以中、英(或其他語種)文編制，在對中外文文本的理解上發(fā)生歧義時，以中文文本為準?！?/p>
(三)年度報告封面應載明公司名稱、“年度報告”的字樣、報告期年份，也可載有公司的外文名稱、徽章、圖案等。
年度報告的目錄應編排在顯著位置。
年度報告目錄應標明各章、節(jié)的標題及其對應的頁碼。
(四)公司編制年度報告時可以圖文并茂，采用柱狀圖、餅狀圖等統(tǒng)計圖表，以及必要的產品、服務和業(yè)務活動圖片進行輔助說明，提高報告的可讀性。
第八條編制合并財務報表的公司，年度報告正文中披露的數據應以合并報表數據為基礎。
按照監(jiān)管要求需用母公司數據計算和編制的內容除外。
第二章年 度 報 告
第一節(jié)重要提示、目錄和釋義
第九條公司應在年度報告顯要位置作出如下(但不限于)重要提示：
“本公司董事會、監(jiān)事會及董事、監(jiān)事、高級管理人員保證年度報告內容的真實、準確、完整，不存在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，并就其承擔個別和連帶的法律責任”。
如有董事、監(jiān)事、高級管理人員對年度報告內容存在異議或無法保證其真實、準確、完整的，應當聲明：“×××無法保證本報告內容的真實、準確、完整”，并說明理由。
同時，單獨列示未出席董事會審議年度報告的董事姓名及原因。
公司負責人、主管會計工作的負責人及會計機構負責人(會計主管人員)應聲明并保證年度報告中財務報表的真實、準確、完整。
如果執(zhí)行審計的會計師事務所對公司財務報表出具了非標準審計意見，重要提示中應增加以下陳述：
“××會計師事務所為本公司出具了帶強調事項段的無保留意見(或保留意見、無法表示意見、否定意見)的審計報告，本公司董事會、監(jiān)事會對相關事項已有詳細說明，請注意閱讀”。
第十條公司應對可能造成報告使用者理解障礙以及特定含義的術語做出通俗易懂的解釋，年度報告的釋義應在目錄次頁排印。
第十一條公司應披露如下簡介：
(一)公司的法定中、外文名稱及縮寫;
(二)法定代表人、總經理;
(三)注冊資本、凈資本和各單項業(yè)務資格;
(四)公司注冊地址，公司辦公地址及郵政編碼，公司國際互聯(lián)網網址、電子信箱;
(五)公司董事會秘書的姓名、聯(lián)系地址、電話、傳真、電子信箱。
第十二條公司應簡要介紹其歷史沿革，主要包括以前年度經歷的改制重組、增資擴股等情況。
第十三條公司應采用圖表或其他有效形式，簡要介紹其組織機構，包括公司總部的主要職能部門、境內外分公司、境內外子公司等。
還應披露境內外重要分公司、子公司的地址、設立時間、注冊資本(或營運資金)、負責人、聯(lián)系電話等。
第十四條公司應披露其證券營業(yè)部的數量和分布情況等。
第三節(jié)財務和業(yè)務數據摘要
第十五條公司應采用數據列表方式，披露合并財務報表和母公司財務報表主要項目的期末數(本年數)、期初數(上年數)和增減百分比。
主要財務數據和指標的排列應從左到右，左起為報告期的數據。
第十六條公司應披露的主要財務數據包括但不限于：資產總額、負債總額、所有者權益總額、營業(yè)收入、凈利潤(歸屬于母公司所有者的凈利潤)、其他綜合收益，以及與期初或上期數據相比變動超過30%的重要項目。
公司應披露的主要財務指標包括但不限于：凈資產收益率、每股收益等。
第十七條公司應按照監(jiān)管部門的有關要求計算凈資本、風險資本準備及相關風險控制指標，并列示期初數和期末數。
若監(jiān)管部門在報告期內修訂相關計算標準，期初數應按照新標準重新計算列示。
第四節(jié)管理層報告
第十八條公司管理層報告中應對財務報表的數據和其他必要的統(tǒng)計數據，以及報告期內發(fā)生和未來發(fā)生的重大事項進行討論、分析，可以采用逐年比較、數據列表或其他方式對相關事項進行列示，便于報告使用者了解其財務狀況、經營成果及未來變化情況。
公司披露管理層報告應當遵守以下原則：
(一)披露內容應當可靠，引用數據、資料應當依據充分。
如引用第三方的`數據、資料，應當關注其權威性，并注明來源;
(六)語言表述平實，清晰易懂，力戒空洞、模板化。
第十九條公司應分析披露報告期內主要業(yè)務的經營概況、業(yè)內競爭狀況、所處的市場地位和核心競爭力等，以及公司為應對報告期內經濟環(huán)境和市場狀況的變化，對主要業(yè)務做出的重大調整。
公司可按照業(yè)務條線、區(qū)域等原則披露分部報告信息，包括分部的營業(yè)收入、成本、營業(yè)利潤的構成、相對于上一報告期的變化情況及其變動原因。
第二十條公司應披露報告期內破產重整，兼并或分立情況;子公司、分公司、營業(yè)部和特殊目的主體等設立和處置情況;重大的資產處置、收購、置換、剝離情況;重組其他公司情況等，以及這些活動對公司業(yè)績的影響。
第二十一條公司應披露在報告期內業(yè)務創(chuàng)新情況，分析其對公司經營業(yè)績和未來發(fā)展的影響，以及如何進行風險控制。
第二十二條公司應披露其主要的融資渠道、長短期負債結構以及為維持流動性水平所采取的措施和相關的管理政策，同時分析其融資能力、或有事項及其對財務狀況的影響。
第二十三條公司應分析報告期內現金流轉情況，包括經營活動、投資活動和籌資活動產生的現金流量及其主要影響因素。
第二十四條公司應針對自身特點，遵循關聯(lián)性和重要性原則，分析影響其業(yè)務經營活動的各項重大風險因素，如政策性風險、業(yè)務模式風險、信用風險、流動性風險、市場風險等，以及這些風險因素對本報告期及未來業(yè)績的影響，并說明已經或計劃采取的應對措施。
第二十五條公司應說明動態(tài)的風險控制指標監(jiān)控和補足機制建立情況，報告期內風險控制指標觸及預警標準、不符合規(guī)定標準的情況及采取的整改措施、整改效果。
第二十六條公司財務報表被會計師事務所出具非標準審計意見的，公司應就所涉事項作出說明，獨立董事、監(jiān)事會對此說明有不同意見的，還應披露其不同意見。
公司作出會計政策、會計估計變更或重大會計差錯更正的，應披露變更、更正的原因及影響，涉及追溯調整的，應當披露對當年和上年度經營成果的影響和財務狀況的累計影響。
第二十七條公司應披露報告期內利潤分配政策的制定、執(zhí)行或調整情況，說明利潤分配政策是否符合行業(yè)有關規(guī)定、公司章程及審議程序的要求。
第二十八條鼓勵公司主動披露積極履行社會責任的工作情況，包括公司在保護債權人、職工、客戶等利益相關者合法權益方面所承擔的社會責任，以及公司在社會公益事業(yè)方面所采取的措施。
公司已披露社會責任報告全文的，僅需提供相關的查詢索引。
第五節(jié)其他重要事項
第二十九條公司應披露本年度被處罰或公開譴責的情況，包括公司及其董事、監(jiān)事和高級管理人員被證券期貨監(jiān)管機構、相關自律組織采取行政處罰或公開譴責，以及被財稅、外匯和審計等部門作出處罰的記錄等。
第三十條公司應按如下要求披露報告期內訴訟和仲裁事項：
(一)對以前年度和本報告期內發(fā)生但尚未結案的重大訴訟、仲裁事項，應逐項披露其進展情況、涉及金額、是否形成預計負債及對公司未來的影響。
(二)如報告期內無重大訴訟和仲裁事項，公司應明確陳述“本年度公司無重大訴訟和仲裁事項”。
第三十一條公司應披露其關聯(lián)方情況，以及按照日常交易、投資、債權債務等業(yè)務類別，簡要披露報告期內關聯(lián)交易相關金額、余額等情況。
第三十二條公司應披露報告期內各單項業(yè)務資格的變化情況。
第三十三條公司應披露可能影響其財務狀況和經營成果的主要表外項目(如擔保、抵押、質押、融資合約、重要的承銷合同等)的總金額及有關情況。
第三十四條公司應披露報告期內聘任、變更會計師事務所情況。
若有變更會計師事務所的，應說明變更的原因。
公司應分項披露歸屬于報告期和報告期內實際支付的年報相關審計費用情況，以及目前的審計機構和簽字會計師已為公司提供年度財務報表審計服務的連續(xù)年限。
第三十五條公司應披露如下重大資產負債表日后事項：
(一)公司股東、董事、監(jiān)事及高級管理人員變動情況;
(二)年度分配預案或決議;
(三)重大投融資行為;
(四)重大訴訟、仲裁事項等;
(五)企業(yè)合并或處置子公司;
(六)其他可能對公司的財務狀況、經營成果和現金流量發(fā)生重大影響的情況。
第三十六條以合并口徑計算，公司的子公司發(fā)生的本節(jié)所列重要事項，應當視同公司的重要事項予以披露。
第六節(jié)股本(資本)變動及股東情況
第三十七條公司應詳細披露其股本(或實收資本)在報告期內的變動情況，包括增資擴股、重組合并、股權轉讓等，應披露相應的批準文號、投資者投入或重組置換資產的概要描述等。
第三十八條公司應披露如下股東情況：
(一)報告期末股東總數;
(二)報告期末持有本公司5%以上(含5%)股份(股權)的股東名稱、年度內股份(股權)增減變動情況、年末持股數量(出資金額)及百分比、所持股份(股權)的質押或凍結情況。
若持股5%(含5%)以上的股東少于10名，則應列出至少前10名股東的持股情況。
如前10名股東之間存在關聯(lián)關系，應予以說明;
(三)對報告期末持股10%(含10%)以上的前5名法人股東，應詳細介紹股東單位的法定代表人、總經理、主營業(yè)務、注冊資本。
若股東為自然人的，應介紹其姓名、國籍、是否取得其他國家或地區(qū)居留權、最近5年內的職業(yè)及職務等。
第七節(jié)董事、監(jiān)事、高級管理人員和員工情況
第三十九條公司應披露現任及報告期內離任董事、監(jiān)事和高級管理人員的姓名、性別、年齡、任期起止日期、期初和期末持有本公司股份、股票期權、被授予限制性股票數量、年度內股份增減變動量及增減變動原因。
獨立董事應單獨注明。
第四十條公司應披露現任董事、監(jiān)事和高級管理人員的簡要工作經歷。
董事、監(jiān)事和高級管理人員在股東單位及除股東單位外的其他單位任職或兼職情況，包括其職務及任職期間。
第四十一條公司應披露報告期內離任的董事、監(jiān)事和高級管理人員的姓名和離任原因。
第四十二條高級管理人員包括總經理、副總經理、財務負責人、合規(guī)負責人、董事會秘書及實際履行上述職務的人員。
第四十三條公司董事會下設各類專門委員會的，應披露委員會的人員構成情況。
第四十四條公司應披露董事、監(jiān)事和高級管理人員薪酬管理的基本制度、決策程序以及薪酬情況，包括報告期末每位現任及報告期內離任董事、監(jiān)事和高級管理人員在報告期內計提的薪酬金額、實際獲得的薪酬金額、薪酬延期支付和非現金薪酬情況。
第四十五條公司應簡要介紹母公司和主要子公司的員工情況，主要包括：員工人數、人員分布(例如研究人員、投行人員、經紀業(yè)務人員、資產管理業(yè)務人員、證券投資業(yè)務人員、財務人員、信息技術人員等)和教育程度等。
第四十六條公司應披露委托經紀人從事客戶招攬、客戶服務相關情況，包括管理模式、經紀人人數等。
第八節(jié)公 司 治 理
第四十七條公司應簡要披露報告期內股東會或股東大會、董事會會議、監(jiān)事會會議情況及決議內容。
第四十八條公司應披露董事、監(jiān)事的履職情況，包括報告期內董事、監(jiān)事參加董事會、監(jiān)事會會議的次數、投票表決等情況。
公司應簡要披露報告期內每位獨立董事履行職責的情況，如獨立董事出席董事會、股東會或股東大會情況、獨立董事曾提出異議的有關事項及異議的內容、獨立董事對公司有關建議是否被采納的說明。
第四十九條公司應披露董事會下設各類專門委員會在報告期內履行職責時所提出的重要意見和建議。
第五十條公司應披露公司合規(guī)管理體系建設情況，合規(guī)、稽核部門報告期內完成的檢查稽核情況。
第九節(jié)內 部 控 制
第五十一條公司應披露董事會關于內部控制責任的聲明，并披露建立財務報告內部控制的依據以及內部控制制度建設情況。
第五十二條公司應披露經董事會審議通過的內部控制自我評價報告，披露報告期內發(fā)現的內部控制重大缺陷的具體情況，包括缺陷發(fā)生的時間、對缺陷的具體描述、缺陷對財務報告的潛在影響，已實施或擬實施的整改措施、時間及整改效果。
第五十三條公司應披露會計師事務所對公司內部控制的意見，若與公司自我評價報告意見不一致的，公司應當解釋原因。
第五十四條財務報表至少應當包括資產負債表、利潤表、現金流量表、所有者權益(或股東權益)變動表和附注。
第五十五條公司財務報表的編制應遵守《企業(yè)會計準則》、《企業(yè)會計準則——應用指南》和本準則所附的《證券公司財務報表附注編制的特別規(guī)定》等有關規(guī)定。
第五十六條編制合并財務報表的公司，除提供合并財務報表外，還應提供母公司財務報表。
第五十七條公司提供的財務報表中會計數據的排列應自左至右，最左側為最近一期數據。
表內各主要報表項目應標有附注編號，并與財務報表附注編號相一致。
財務報表的金額單位應為人民幣元。
第五十八條公司提供的財務報表應加蓋公司公章，由公司負責人、主管會計工作的負責人及公司會計機構負責人(會計主管人員)簽名并蓋章。
第五十九條未公開發(fā)行證券的公司應向社會披露按照本章要求編寫的年度報告公開信息、審計報告正文以及經審計財務報表(不含附注)。
第六十條公司應披露如下簡介：
(一)公司的法定中、外文名稱及縮寫;
(二)法定代表人、總經理;
(三)注冊資本和各單項業(yè)務資格;
(四)公司注冊地址，公司辦公地址及其郵政編碼，公司國際互聯(lián)網網址、電子信箱。
第六十一條公司應披露如下股東情況：
(一)報告期末股東總數;
(二)期末持股前5名的股東名稱、持股比例。
第六十二條公司應簡要介紹其歷史沿革。
第六十三條公司應簡要介紹其組織結構，包括公司總部的主要職能部門、境內外分公司、境內外專業(yè)子公司等。
第六十四條公司應概要披露其證券營業(yè)部數量和分布情況等。
第六十五條公司應簡要介紹母公司和主要子公司員工的有關情況，主要包括：員工人數、人員分布和教育程度等。
第六十六條公司應對其資產質量、流動性情況、負債狀況以及重要的投融資活動進行簡要分析。
第六十七條公司應概要披露報告期內各項業(yè)務的經營概況和公司所處的市場地位等。
第六十八條財務報表被會計師事務所出具非標準審計意見的，公司應就所涉事項作出說明。
第六十九條公司應披露內部控制自我評價報告結論和注冊會計師對內部控制的意見。
第七十條公司應披露董事、監(jiān)事、高級管理人員薪酬管理信息，至少包括：
(一)薪酬管理的基本制度及決策程序;
(三)薪酬延期支付和非現金薪酬情況。
第七十一條鼓勵公司主動披露積極履行社會責任的工作情況，包括公司在保護債權人、職工、客戶等利益相關者合法權益方面所承擔的社會責任，以及公司在社會公益事業(yè)方面所采取的措施。
公司已披露社會責任報告全文的，僅需提供相關的查詢索引。
第七十二條本準則自2014年1月1日起施行。
原《證券公司年度報告內容與格式準則》(證監(jiān)會公告〔2008〕1號)、《公開發(fā)行證券的公司信息披露編報規(guī)則第6號——證券公司財務報表附注特別規(guī)定》(證監(jiān)發(fā)〔2000〕76號)、《公開發(fā)行證券的公司信息披露編報規(guī)則第8號——證券公司年度報告內容與格式特別規(guī)定》(證監(jiān)發(fā)〔2000〕80號)同時廢止。
公司年度報告中的財務會計報告必須經會計師事務所審計篇十一
根據重慶固威商貿有限公司發(fā)展戰(zhàn)略，結合**年公司業(yè)務開展和企業(yè)建設現狀，現將**年度的工作作出如下匯報：
在工作方面，公司在**年的發(fā)展中取得了如下的成績：
一、**年重慶固威商貿有限公司以自身資源為優(yōu)勢獨立進入外貿領域可謂恰當及時，而且重慶絕大部分市場競爭對手以及潛在競爭對手如合盛工業(yè)、凱米爾等機電生產或銷售企業(yè)也幾乎是在同時從6月份到12月份先后進入阿里巴巴或環(huán)球資源等b2b電子商務平臺開展外貿和內銷業(yè)務。重慶作為西部最大的工商業(yè)城市，從2003年到**年短短三年間外貿出口總額翻了一翻，從15億美元到了30億美元，年均增長超過30%，足以顯示了重慶作為西部地區(qū)一個良好的出口窗口的巨大優(yōu)勢。加之今年三峽工程已順利完工實現蓄水，三峽水運將給重慶帶來便捷實惠的出海大通道，重慶區(qū)域優(yōu)勢將更加明顯，與沿海地區(qū)的差距進一步縮小，交通運輸方面的迅速發(fā)展給重慶帶來無限的商機。作為一家重慶本土的生產貿易型企業(yè)，聚集天時、地利、人和，堅定做好外貿出口工作應是企業(yè)發(fā)展的必然之趨勢。我們應當大力發(fā)揮企業(yè)在生產加工方面的優(yōu)勢，走出去，引進來，使企業(yè)向著國際化，規(guī)?；?，現代化的大型集團公司邁進。
二、重慶固威商貿有限公司現階段的主要產品：微耕機、機械零部件以及通機產品都非常適合國際市場的需要。此三類產品皆是重慶地區(qū)強勢產品：
尤其是在微耕機一塊，重慶企業(yè)以其重慶強大的生產加工實力，以及完善的銷售及售后服務體系占據了國內60%的市常除了合盛，威馬等極少數生產廠家能以自有品牌出口，連凱米爾，嘉木等眾多生產廠家也只是為國內外品牌做oem。很大一部分原因是無法在海外建立起自身的終端銷售及物流體系，無法提供像本田等大型跨國企業(yè)完善的售后服務。所以，短期內重慶固威商貿有限公司可以在歐美國家先從為國外客戶oem生產加工做起，逐步樹立自有品牌，熟悉海外認證體系，最終以自有品牌形式進入歐美市常而在亞非拉等發(fā)展中國家，我們應當積極尋找海外經銷商，盡快建立自有銷售體系，占據國際市場份額。
在機械零部件一塊，我們可以通過參加國內外大型展會，接觸國際大型采購商，力爭進入其國際采購系統(tǒng)，并在同時，不斷完善加工基地的ts-16949認證體系的建設，以一個管理規(guī)范，質量過硬的生產實力，為我們贏得更多的國外客戶。
在通機產品一塊，應利用手中的外貿渠道和資源，發(fā)掘潛在客戶，使重慶地區(qū)的通機產品行銷國內外。
四、**年11月，公司整合加工基地的制造優(yōu)勢，適時地參加了中國國際工業(yè)轉包展。參加展會的主要作用有四點：
(1)在展會中宣傳了公司及產品，增加了企業(yè)知名度，不論是經銷商還是直接消費者，如果在合作或購買產品之前曾經聽說或知道公司及品牌，其購買的信心會增強，了解會更深。
(2)我們通過展會熟悉了同行及市場的流行趨勢，“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，如果沒有更多的精力去了解市場和消費者需求，那么在展會中可以了解到同行業(yè)最新的產品及技術及對方的發(fā)展思路，反思自己的優(yōu)勢、劣勢及不足。
(3)我們通過展會努力尋找直接客戶，爭取與有意向的客戶達成合作協(xié)議，在這次展會中，在組委會的協(xié)調安排下，已經有德國博世和德國大眾方面的采購人員對本公司的生產加工基地進行了參觀，并提出了一些寶貴的意見，有助于企業(yè)在未來的競爭中不斷改變企業(yè)的相關軟硬件設施，使得企業(yè)在市場中更具有市場競爭力;我們也面對面的與外商進行貿易洽談更有利于直接了解對方需求，有利于雙方在平等互利的基礎上協(xié)商并達成長期合作協(xié)議。
(4)公司參加這次在重慶地區(qū)舉辦的大型的展會，為今后廣泛參與國內外大型展會積累了豐富的經驗，使公司全體員工實實在在感受到參與展會對本公司的重要意義。五、重慶固威商貿有限公司在**年初步建立起了對外業(yè)務的基本框架，在硬件方面獲得企業(yè)獨立進出口權，并進行了海關電子口岸注冊登記，軟件方面進行了一般納稅人資格申報，確定公司各主要職位人選，并實現了公司上下對開展外貿工作必然性的認識。各部門也對開展外銷工作的流程及時間安排有了一些基本的認識。公司銷售人員對本公司核心產品也有了較深的了解和認識，從根本上達到了外貿出口的基本要求。
在工作方面，公司在**年的發(fā)展中也存在以下的不足，有待我們在新的一年中去不斷完善和改變：
一、公司現有產品存在嚴重的認識不足：我們對消費者購買產品的需求不夠了解。質量包括了產品的包裝、材料、制-作-工-藝、性能、承諾和售后服務。任何一個環(huán)節(jié)的缺失，功能的夸大與縮小都是產品質量不行的依據。作為本公司的顧客，中間商也好、批發(fā)商及零售商要面對的都是挑剔的消費者，他們如果在向其客戶宣傳的過程中出現了任何的差錯，將直接影響到企業(yè)的形象和消費者的信任。所以對中間商的培訓仍然是我們作為一個生產廠家的必休之課?，F階段主要可以通過三種結合的途徑來解決。
a：帶領客戶參觀工廠，了解產品性能，實地的演示和操作，讓客戶有一個直觀的感受。
b：利用固威機電網豐富的內容及圖片影像多媒體展示，實時更新最新最全的企業(yè)產品資料。
c：完善的企業(yè)宣傳資料(中英文)，這一點最重要。尤其是在外銷工作中，與客戶直接不見面的情況下，只能靠宣傳資料來實現展示產品的安裝，檢測，使用和維修。如果對方覺得不方便，很快就會放棄。所以建立建全電子文件和印刷完全能看得懂的并且簡潔明了的中英文宣傳資料是所有環(huán)節(jié)中的重中之重。
公司年度報告中的財務會計報告必須經會計師事務所審計篇十二
公司是我集團水泥及熟料綜合型生產企業(yè)，擁有年產100萬噸的熟料生產線一條，年產50萬噸的水泥磨各一臺。廠區(qū)占地面積200余畝，擁有從業(yè)人員近200人。
公司實收資本4146萬元，其中山東山水水泥集團有限公司投入資本3946萬元，占95.18%;雙鴨山新時代水泥公司投入資本200萬元，占4.82%。此次內部審計的依據是《山東山水水泥集團有限公司會計政策、財務管理制度及財務核算管理規(guī)范》(報批稿)及集團相關制度規(guī)定，并參照20____年1月1日起執(zhí)行的企業(yè)會計準則、《企業(yè)財務通則》，以及相關法規(guī)制度等進行的。
二、 審計中發(fā)現的問題
(一)貨幣資金循環(huán)
1、20____年5月17日進點并立即進行現金盤點。盤點時，現金賬面余額11,306.94元，未入賬收入單據318,772.16元，未入賬支出單據289,490元，經調整后賬面應存余額40,589.10元。盤點實有現金19,090.70元，與賬面數差額21,498.4元，其中，白條抵庫21,500元。盤盈現金1.6元，經詢問系出納人員換崗交接時遺留差額及平時現金收付零頭所致。
2、在貨幣資金控制流程方面存有不相容崗位職務未分離的情況，出納人員負責收付款、制單、記賬。
經主管會計審核程序，印鑒分離形同虛設。
4、銀行余額調節(jié)表編制人為出納人員本身，形成“自賬自調”，不符合內部控制規(guī)范。
5、在現金管理方面不規(guī)范，存在白條抵庫現象，如貨款退票未及時進行賬務處理等。
6、部分付現業(yè)務未及時進行賬務處理，借款用途不清晰。
7、現金賬實不符，且原因可追溯至出納人員崗位交接時，現金長短款未及時進行相應處理。
(二)銷售與收款循環(huán)
1、從隨機抽查的21份水泥買賣合同中發(fā)現，有合同簽訂不規(guī)范的情況：
(1)均沒有填寫合同編號;
(2)有17份合同沒有填寫數量;
(3)按集團規(guī)定水泥銷售不得賒欠，但在簽訂的銷售合同上有“貨到付款”或“延期付款”的條款。經詢問，系業(yè)務員為拓展業(yè)務先墊資，再收款。表面上將風險轉嫁到業(yè)務員身上，其實不然。因合同主體仍為公司本身，且業(yè)務員與客戶形成單線聯(lián)系，大筆貨款資金經轉個人之手，很容易牽涉訴訟事項，形成潛在風險，并在財務對賬環(huán)節(jié)造成混亂。
(三)采購與付款循環(huán)
由不良資產中“預付賬款”審計內容可以看出，公司采購業(yè)務員與供應商單線聯(lián)系，采購部門對供應商信息沒有建立相應信息臺賬，導致業(yè)務員離職后，與供應商無法聯(lián)系，已付款或發(fā)票無法取得。同時，容易形成糾紛，構成潛在訴訟風險。
(四)生產循環(huán)
公司成本核算方法采用分步法與品種法相結合。共分碎石、生料、熟料、水泥、包裝五個工段。產品主要有熟料、水泥。
經審核，輔助生產成本主要有供料和電修，其成本費用通過“生產成本-輔助生產成本”歸集，化驗室費用通過“制造費用”歸集。上述費用均按固定比例(熟料60%，水泥40%)分配計入熟料及水泥工段基本生產成本。電耗成本按各車間抄表數分配，供電局與抄表總數之間差異，在“管理費用”中核算，不再進行分配。
關于輔助生產、化驗費用及電費的分配，集團各子公司所采用的分配方法不盡一致，缺乏科學且令人信服的依據，同時也造成集團內部各子公司之間成本費用不是在一條起跑線上的對比,從而失去合理性。
材料核算，目前采用實際成本法。月底材料進行暫估入庫核算，下月紅字沖回。大宗材料基本按固定單價計算暫估金額。經抽查5種單價較高或耗用量較大的大宗材料，其暫估核算基本遵循一貫性，但暫估單價的確定依據為固定單價，未按合同價或采購價等進行調整，暫估產生的不合理價差因素由當期成本承擔。
經抽查盤點20____年5月22日消耗性材料，存在倉庫部門與財務部門賬面金額不一致現象。差異的原因主要系暫估單價有誤、材料串庫或憑據傳遞失誤等。經詢問，目前倉庫并行兩套系統(tǒng)和一套手工賬，倉庫工作人員過少(僅三人)，工作量較大，加上為集團上市準備審計用資料，所以對賬環(huán)節(jié)被忽視。
從20____年度大宗材料平均采購價格看，總體呈漲價趨勢，粉煤灰、礦渣、石灰石、原煤等幾種材料尤為明顯，其中：粉煤灰上漲80%、礦渣上漲14.2%、石灰石上漲25.68%、原煤上漲5.1%。其次，20____年度的大修費用增多，也是成本上升的一方面原因。而從20____年與20____年的水泥及熟料的銷售價格對比看，整體上略有下降。
大宗原燃材料的消耗量確定，采用實地盤存制“以存擠耗”，盤點方法采用目測尺量等，盤點結果參考化驗室提供的配比結果做相應調整。經抽查7月和12月的配比化驗結果并測算，與相應料耗核對一致。
采用實地盤存制以存擠耗，計量準確性較低，數據可調，成本控制不嚴，掩蓋了生產及管理中存在的問題，使成本分析和考核數據失真。此次“畢馬威”審計質疑的重點，并且為之付出了極大的成本。
這個問題擬在今后審計工作中做進一步研究。
(五)長期投資
截至20____年12月31日，長期投資余額為2900萬元。經了解，該投資系集團公司的直接劃款與調整安排行為，20____年分別以投資濰坊山水公司500萬元和投資青島黃島山水公司2400萬元的名義劃款2900萬元，創(chuàng)新公司未見相關投資協(xié)議及合同，對該投資不清楚，造成創(chuàng)新公司長期投資“名存實無”的虛賬。
在集團即將上市的大環(huán)境下，應理清各項資產權益關系，避免不必要的外部審計的質疑。
(六)固定資產
1、管理和使用該項資產的部門未建立固定資產臺賬，無固定資產卡片，未對資產進行編號管理。
2、資產使用部門未明確固定資產責任人。
3、未按規(guī)定進行固定資產年度盤點，無年度固定資產盤點記錄，無月度固定資產抽盤記錄。
4、部分固定資產分類不合理，并影響計提折舊的合理性。按照集團規(guī)定辦公設備應按5年計提折舊，創(chuàng)新公司卻有部分辦公設備歸屬于電氣設備，并按電氣設備類的折舊年限10年計提折舊。公司擬在20____年進行相應調整。
公司年度報告中的財務會計報告必須經會計師事務所審計篇十三
從現在起兩年內，在雀巢公司用于廣告開支的27億歐元中，將有20％用于網絡，以便建立一些網站，在網上向顧客提供食品信息。雀巢公司打算3年內在網絡方面投資近20億歐元。該公司想從原料采購(如可可的采購)、產品生產、市場研究到產品銷售全面調整經營思路，
6月，雀巢公司同德國的sap公司（一家管理軟件出版公司）簽訂了價值2.2億歐元的合同，以使自己的計算機系統(tǒng)實現合理化，并使職工能了解來自世界各地的信息。
初步結果是令人鼓舞的：公司的財務報告比以前加快了；信息更靈了，總公司可以比較迅速地知道哪家分公司效益較差，從而能更快地采取相應的措施：公司在原料購買、產品生產和供應方面已經實現了數字化；公司董事長彼得布扯貝克自上任到令年初已經節(jié)約了18億歐元的開支：由于在結構調整和電子商務方面做出了努力，該公司20上半年的純利潤增加了35%，增加到了19億歐元。
雀巢公司采用網絡技術可以說恰逢其時，因為該公司的組織結構早巳過時，亟待整頓。對公司來說，首要的任務是要使零售售能很容易地同公司建立聯(lián)系。如果能通過網絡解決這個問題，該公司每份訂單處理費用就會由2.6歐元降到23分?，F在雀巢公司正在內部普及網絡技術，這將使它在金世界的管理和后勤費用（30億歐元）減少20%。網絡技術的使用還有助于減少庫存。以前，當雀巢公司要推銷產品時，就必須提前進行需求調查?，F在，通過同銷售商建立聯(lián)系，公司已能夠及時組織生產。例如，英國的一些超市把銷售報告和每天的定單通過網絡發(fā)給雀巢公司，與此同時，雀巢公司的負責人也能通過信息系統(tǒng)核實各大商場的.有關庫存情況。
通過分享借息，雀巢公司在內部運作方面也取得了成果。例如，當公司的采購員彼得羅森納在購肉方面遇到困難時，他就在網上發(fā)―條信息，他的美國同行就會立即為他在烏拉圭找到一位很好的供貨商。網絡技術的采用為雀巢公司節(jié)約了大量的時間。
共同分享信息，網絡購貨的合理化，所有這些終于使雀巢公司顯出了自己的規(guī)模效應。
公司年度報告中的財務會計報告必須經會計師事務所審計篇十四
四.營運能力分析
1.應收賬款指標分析
應收賬款周轉率是反映應收賬款變現能力快慢及管理效率高低的指標。公司加大了應收賬款的催收力度，使得應收賬款周轉率同比增長14.09%，應收賬款周轉天數也由的.143天降低為20的126天。這表明公司收款速度有所上升，應收賬款占用的資金減少，資產的流動性增強。但隨之而來的，可能是公司收賬費用的上升。
2.存貨指標分析
存貨周轉率是衡量和評價企業(yè)從購入存貨、投入生產到銷售收回等各環(huán)節(jié)管理狀況的綜合性指標。2010年公司存貨周轉率大幅下降25.5%，存貨周轉天數也由20的111天上升為2010年的149天。這表明存貨占用水平上升、流動性減弱，存貨轉換為現金或應收賬款的速度變慢。公司應努力加強存貨管理，采取積極的銷售策略，減少存貨營運資金占用量。
3.總資產周轉率分析
總資產周轉率反映了企業(yè)全部資產的使用效率。該周轉率高，說明全部資產的經營效率高，取得的收入多;2010年公司總資產周轉率為0.859，較年略有下降。這說明企業(yè)利用其全部資產進行經營的效率在下降，銷售能力在下降，最終會影響到企業(yè)的獲利能力，公司應提高銷售收入或處置資產，以提高總資產利用率。
4.流動資產周轉率分析
流動資產周轉率反映了企業(yè)流動資產的周轉速度，是從企業(yè)全部資產中流動性最強的流動資產角度對企業(yè)資產的利用效率進行分析，以進一步揭示影響企業(yè)資產質量的主要因素。該指標越高，表明企業(yè)流動資產周轉速度越快，利用越好。2010年公司流動資產周轉率為1.117，較2009年下降4.37%，說明公司流動資產利用效率下降，公司應采取措施擴大銷售，提高流動資產的綜合使用效率。
5.固定資產周轉率分析
固定資產周轉率是反映企業(yè)固定資產周轉情況，從而衡量固定資產利用效率的一項指標。固定資產周轉率高，不僅表明了企業(yè)充分利用了固定資產，同時也表明企業(yè)固定資產投資得當，固定資產結構合理，能夠充分發(fā)揮其效率。2010年公司固定資產周轉率為4.893，較2009年下降5.83%，說明公司固定資產使用效率有所下降。
6.營業(yè)周期分析
2010年公司營業(yè)周期為275天，較2009年增加20天，說明公司的資金周轉速度變慢，資金的使用效率下降。
五.盈利能力分析
1.主營業(yè)務毛利率分析
率水平一般，但較為穩(wěn)定。
2.營業(yè)利潤率分析
營業(yè)利潤率反映了在不考慮非營業(yè)成本的情況下，企業(yè)管理者通過經營獲取利潤的能力。2010年公司營業(yè)利潤率為2.67%，比上年同期增長46.7%，增長幅度較大，主要是公司2010年營業(yè)利潤的增長幅度大大高于營業(yè)收入的增長幅度所致，說明公司本期成本費用控制的較好，但盈利水平一般。
3.成本費用利潤率分析
成本費用利潤率指標表明每付出一元成本費用可獲得多少利潤，體現了經營耗費所帶來的經營成果，該項指標越高，利潤就越大，反映企業(yè)的經濟效益越好。2010年公司成本費用利潤率上漲了51.42%，達到了2.98%，上漲幅度較大，主要是公司2010年利潤總額的上漲幅度大大高出成本費用的上漲幅度所致，說明公司本期成本費用控制的較好，但獲利水平較低。
4.總資產凈利率分析
總資產凈利率指標反映的是企業(yè)運用全部資產所獲得利潤的水平，即企業(yè)每占用1元的資產平均能獲得多少元的利潤。該指標越高，表明企業(yè)投入產出水平越高，資產運營越有效，成本費用的控制水平越高。2010年公司總資產凈利率上漲了43.54%，達到了2.11%，上漲幅度較大主要是公司2010年凈利潤大幅上漲60.22%，而總資產僅上漲10.23%，大大低于凈利潤的增長幅度所致。公司總資產收益水平尚可。
5.凈資產收益率分析
該指標反映股東權益的收益水平，用以衡量公司運用自有資本的效率。指標值越高，說明投資帶來的收益越高。2010年公司凈資產收益率大幅上漲52.52%，達到了7.58%，上漲幅度較大，主要是公司2010年凈利潤大幅上漲60.22%，而股東權益總額僅上漲6.2%，大大低于凈利潤的增長幅度所致。公司凈資產收益水平較高。
6.資本保值增值率分析
該指標表示企業(yè)當年資本在企業(yè)自身的努力下的實際增減變動情況，是評價企業(yè)財務效益狀況的輔助指標。反映了投資者投入企業(yè)資本的保全性和增長性，該指標越高，表明企業(yè)的資本保全狀況越好，所有者權益增長越快，債權人的債務越有保障，企業(yè)發(fā)展后勁越強。2010年公司資本保值增值率為106.2%，較上年上漲2.5%，上漲幅度較小，說明公司資本保值增值水平一般。
六.獲現能力分析
1.營業(yè)收入現金比率分析
要是公司2010年經營活動現金流量凈額大幅上漲了177.33%，遠遠高于營業(yè)收入的增長率所致。說明公司產品暢銷程度大大提高，主營業(yè)務獲現能力增強。
2.每股經營活動現金凈流量分析
該指標既反映了來自于主營業(yè)務的現金對每股資本的支持程度，又反映了上市公司支付股利的能力。2010年公司每股經營活動現金凈流量大幅上漲177.31%，達到1.822，主要是公司2010年經營活動現金流量凈額大幅上漲所致。說明公司支付股利的能力大大增強。
3.全部資產現金回收率分析
該指標說明公司全部資產產生現金的能力，該指標比值越大越好。2010年公司全部資產現金回收率大幅上漲125%，達到0.09，主要是公司2010年經營活動現金流量凈額漲幅遠遠高于資產總額的增長幅度所致。說明公司獲取現金能力增強，公司可持續(xù)發(fā)展的潛力增大。
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