在現(xiàn)代社會中，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo)，如學(xué)習(xí)、工作、生活等。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我們需要制定計劃。通過制定計劃，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活，提高效率和質(zhì)量。下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!
大學(xué)生計劃書篇一
第一段：引言和背景介紹（150字）
創(chuàng)業(yè)計劃書是一種在現(xiàn)實(shí)中對理論的檢驗(yàn)和實(shí)踐的契機(jī)，對于大學(xué)生而言，這是一次鍛煉能力、挑戰(zhàn)自我和拓展視野的機(jī)會。通過編寫創(chuàng)業(yè)計劃書，我們需要深入了解市場、分析競爭對手、制定發(fā)展策略等，這其中不乏辛勤的付出和思考的痕跡。
第二段：經(jīng)驗(yàn)分享（300字）
在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中，我深刻體會到了幾個方面的經(jīng)驗(yàn)。首先，明確目標(biāo)和定位，找準(zhǔn)市場需求，制定明確的發(fā)展方向。其次，細(xì)致入微地進(jìn)行市場調(diào)研，掌握市場動態(tài)、競爭情況，了解目標(biāo)客戶的需求和喜好。第三，建立完善的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，互補(bǔ)優(yōu)點(diǎn)，共同面對和解決各種問題。第四，科學(xué)合理地制定時間和資源的使用計劃，有效地管理團(tuán)隊和項(xiàng)目進(jìn)度。最后，時刻保持積極的心態(tài)，面對困難時堅持不懈，克服困難并勇往直前。
第三段：收獲和成長（300字）
編寫創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是一次實(shí)踐，更是一次成長的機(jī)會。通過不斷地思考和磨練，我學(xué)到了很多東西。首先，我對市場分析和競爭優(yōu)劣勢的判斷能力有了大幅提升，能夠更加理性地評估自己的項(xiàng)目潛力。其次，我掌握了一套具體的項(xiàng)目管理方法，能夠合理規(guī)劃和執(zhí)行項(xiàng)目，確保項(xiàng)目按期完成。第三，我在團(tuán)隊協(xié)作和溝通能力方面取得了顯著的進(jìn)步，懂得更好地傾聽他人的意見和建議，提高團(tuán)隊的凝聚力和工作效率。最后，我也體驗(yàn)到了創(chuàng)業(yè)過程中的艱辛和困難，鍛煉了我的意志力和抗壓能力，增強(qiáng)了自己面對挫折時的韌性。
第四段：價值和意義（200字）
編寫創(chuàng)業(yè)計劃書對大學(xué)生來說具有重要的價值和意義。首先，它是一種實(shí)踐能力的鍛煉，使大學(xué)生能夠?qū)⒅R應(yīng)用于實(shí)際，提高解決問題的能力。其次，它培養(yǎng)了大學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識，鼓勵他們敢于嘗試、勇于創(chuàng)新。第三，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫能夠培養(yǎng)大學(xué)生的團(tuán)隊合作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力，提高他們的組織協(xié)調(diào)能力。最后，它也是一種對未來職業(yè)規(guī)劃的探索和展望，讓大學(xué)生更加明確自己的職業(yè)目標(biāo)和發(fā)展方向。
第五段：總結(jié)和展望（250字）
通過編寫創(chuàng)業(yè)計劃書，我深刻認(rèn)識到了創(chuàng)業(yè)需要的知識、技能和態(tài)度。編寫創(chuàng)業(yè)計劃書是一次難忘的經(jīng)歷，它讓我收獲了很多，也體驗(yàn)了很多。通過這次實(shí)踐，我不僅學(xué)到了一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還培養(yǎng)了自己的創(chuàng)新思維和團(tuán)隊合作能力。對于今后的發(fā)展，我會繼續(xù)保持對創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的熱情，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，為將來的創(chuàng)業(yè)之路做好準(zhǔn)備。
總結(jié)：通過編寫創(chuàng)業(yè)計劃書，大學(xué)生們能夠鍛煉實(shí)踐能力、培養(yǎng)創(chuàng)新精神、提升團(tuán)隊合作能力、明確職業(yè)規(guī)劃，并在挑戰(zhàn)和困難中不斷成長。創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫是一次寶貴的機(jī)會，讓大學(xué)生們走出課堂，接觸到真實(shí)的商業(yè)環(huán)境，為未來的創(chuàng)業(yè)道路打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
大學(xué)生計劃書篇二
隨著進(jìn)入大學(xué)以來第一個假期的結(jié)束，很快將迎來我們東方社團(tuán)聯(lián)合會宣傳部新一學(xué)期工作的開始。通過在剛?cè)雽W(xué)的第一學(xué)期中對東方社聯(lián)宣傳部和整個東方社聯(lián)的了解和學(xué)習(xí)，我慢慢體會到了學(xué)生組織工作的困難和繁忙，同時也找出了一些自己在工作中的不足和我們宣傳部在工作中仍需提高的地方。
第一學(xué)期初我們新干事出海報的速度還保持在三四個小時才出一張大板或兩張kt板，盡管隨著熟練程度的提高，速度稍有加快，但仍然需要更多提高，在下學(xué)期里，我應(yīng)該和大家一起努力，提高工作效率，爭取在短時間內(nèi)完成更多更好的海報。在出海報前積極準(zhǔn)備，積累素材，以減少時間浪費(fèi)。合理安排時間，盡快投入工作，避免有人忙有人閑的情況。做每一次宣傳都要精心設(shè)計，要計劃的工作，不得敷衍塞責(zé)。
在下學(xué)期里，我應(yīng)該和其他成員一樣，堅持本著節(jié)約的原則，愛惜紙張和顏料，每次結(jié)束工作，要將工具清洗干凈，將顏料蓋好，擺放整齊，和學(xué)生會的工具分開擺放避免混用，并在工作結(jié)束之后將辦公室打掃干凈。
我作為一名新干事，在部長、副部長和其他新老干事之間要加強(qiáng)溝通與交流，營造更加和諧的內(nèi)部氣氛，建設(shè)更加團(tuán)結(jié)的外部形象。對于部長組長分配的任務(wù)要以積極熱情的心態(tài)完成，對于部長組長提出的批評要以虛心的態(tài)度接受，并及時改正。
宣傳部的工作任務(wù)在社聯(lián)各部中是相對比較繁忙的，在下學(xué)期，我們將會和以前一樣，在指定時間內(nèi)完成社聯(lián)及各部委托的任務(wù)。做好各項(xiàng)活動的宣傳工作，完善宣傳部自身的建設(shè)，并把宣傳部建設(shè)成一個團(tuán)結(jié)積極向上的整體。宣傳部各個成員將在工作中努力提高自身素質(zhì)，并積極主動的工作，突破原有宣傳形式以豐富宣傳方式，在工作中推陳出新，不斷提高自己。
做好宣傳部工作反饋的收集、整理和總結(jié)工作，通過問卷或口頭形式向主席和其他部門及時了解對宣傳部工作的評價，有助于我們及時了解工作上的不足之處。對于評價低的要吸取教訓(xùn)，及時改進(jìn);對于評價高的要積累經(jīng)驗(yàn)，不可自滿。
宣傳部內(nèi)部可以在時間等條件允許的情況下，適當(dāng)增加活動，增強(qiáng)成員之間的感情，創(chuàng)造更和諧、團(tuán)結(jié)的內(nèi)部環(huán)境，以培養(yǎng)更高的工作熱情。
新學(xué)期開始了，社團(tuán)的具體工作做如下安排：
一、社團(tuán)部本學(xué)期的主要工作：
1、加強(qiáng)部門的思想建設(shè)與隊伍建設(shè)
2、對各個社團(tuán)加強(qiáng)交接、管理與整頓
3、繼續(xù)開展社團(tuán)活動
4、加強(qiáng)青年志愿者活動的開展
二、各項(xiàng)工作的具體措施：
(一)加強(qiáng)部門的思想建設(shè)與隊伍建設(shè)
1、在新的學(xué)期，新生的到來無疑給我們帶來新的血液。但同時我們也將遇到新的挑戰(zhàn)，我部門將著重加強(qiáng)各成員的思想素質(zhì)建設(shè)。通過平時的培訓(xùn)及考核，使部門所有的成員不僅具有較高的工作能力，同時也具有很高的思想素質(zhì)，能在同學(xué)之間起到一個很好的模范帶頭作用。
2、社團(tuán)部工作人員在重組后，將進(jìn)行合理的分配工作，以監(jiān)督并協(xié)助各個社團(tuán)的各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，積極的為各個社團(tuán)出謀劃策，使得社團(tuán)開展的活動能夠更加成熟，在學(xué)校各項(xiàng)要求下組織豐富多彩的社團(tuán)活動。
3、為營造良好的工作氛圍、提高工作效率，社團(tuán)部也將完善現(xiàn)有的內(nèi)部工作人員的考核制度，做到各項(xiàng)工作責(zé)任到人。有利于提高其工作的積極性，督促各人員能高效率的完成本職工作。
(二)對各個社團(tuán)加強(qiáng)交接、管理與整頓
1、大專部有幾個社團(tuán)負(fù)責(zé)人為__級大專學(xué)生，他們即將面臨畢業(yè)實(shí)習(xí)，如果沒有一個有責(zé)任，有能力并且熟悉其工作程序的人來接受管理，其社團(tuán)將隨時面臨癱瘓，因此尋找新的負(fù)責(zé)人迫在眉睫。新的負(fù)責(zé)人可以選擇公開競選，由原負(fù)責(zé)人培養(yǎng)一段時間方能接手工作?，F(xiàn)各社團(tuán)負(fù)責(zé)人也可以由自己選擇并培養(yǎng)自己社團(tuán)的_人，但是必須經(jīng)過上級考核方能確定。
2、為使我校的社團(tuán)能夠更好的服務(wù)于同學(xué)，豐富大家的大學(xué)生活，做到每個社團(tuán)都發(fā)揮其作用，社團(tuán)部將取締名存實(shí)亡的社團(tuán)。
3、針對學(xué)校教室緊張、場地有限的情況，我部門將與學(xué)校各方做好提前的溝通與協(xié)調(diào)。對社團(tuán)活動所涉及用到的教室或場地做好提前部署，從而避免與教學(xué)發(fā)生沖突。
(三)繼續(xù)開展社團(tuán)活動
1、新生的加入，也為社團(tuán)的發(fā)展注入新的血液。我部門將在新生軍訓(xùn)結(jié)束后組織進(jìn)行大規(guī)模的社團(tuán)納新工作。在各社團(tuán)納新的工作中，各社團(tuán)負(fù)責(zé)人可在課后活動時間在籃球場進(jìn)行現(xiàn)場招募，這樣有利于廣大同學(xué)能直接、有效的了解各社團(tuán)的具體情況，也可以做現(xiàn)場咨詢。我部門所有的工作人員也將積極幫助各個社團(tuán)進(jìn)行招募工作，爭取納新工作能夠順利有序的完成。
2、在今年12月的時候，社團(tuán)部將組織社團(tuán)展示活動。把學(xué)院各個社團(tuán)一學(xué)期的成果展示給全院師生面前，如動漫展、書法展等。
3、社團(tuán)部各個社團(tuán)以各種方式積極配合學(xué)院各項(xiàng)活動：積極響應(yīng)各項(xiàng)活動，各社團(tuán)將以各種形式，擴(kuò)大影響，號召同學(xué)積極參與，發(fā)揮社團(tuán)的群眾力量，為學(xué)院建設(shè)做更大的貢獻(xiàn)。
4、社團(tuán)部將對我院所有社團(tuán)加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)管理，做到詳細(xì)清楚。
(四)加強(qiáng)青年志愿者活動的開展
1、為鍛煉我院教育專業(yè)同學(xué)的各方能力，支援貧困地區(qū)的學(xué)生，我院青年志愿者團(tuán)計劃在本學(xué)期進(jìn)行一次義務(wù)支教的活動。旨在讓同學(xué)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的作風(fēng)，為社會發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
2、我院青年志愿者團(tuán)將在本學(xué)期計劃開展“愛心助成長”活動。此次活動是為了幫助那些貧困家庭的孩子做義務(wù)輔導(dǎo)，使他們更好的完成學(xué)業(yè)。而此項(xiàng)活動正在商討與聯(lián)系中。
三、內(nèi)部建設(shè)
1、完善社團(tuán)章程，在廣泛征集社員意見建議和吸收其他高等院校社團(tuán)章程優(yōu)秀部分的基礎(chǔ)上，根據(jù)我社的實(shí)際情況，經(jīng)社團(tuán)理事會修補(bǔ)后交團(tuán)總支審閱，經(jīng)團(tuán)總支正式通過后，即在全社范圍內(nèi)貫徹執(zhí)行。真正做到“大事講原則，小事講方法”。
2、完善社團(tuán)日常考核制度、會議制度、社員檔案制度、社團(tuán)決策制度、社員意見建議反饋制度、社員活動檔案制度、稿件存檔及發(fā)表制度等，并形成書面文件。
4、征集社徽、社旗的原創(chuàng)設(shè)計樣稿，并最終完成包括社員證、胸章在內(nèi)的制作。
大學(xué)生計劃書篇三
走過血腥風(fēng)雨般的高三，終修成正果，跨進(jìn)了大學(xué)校門。回眸高中生涯，追憶那消逝的歲月，才知一路走來是多么的不容易。雖然沒取有得想象的那么輝煌的戰(zhàn)績，但還算馬馬虎虎。走進(jìn)大學(xué)，進(jìn)入了新環(huán)境，這里與高中是有所差別的，怎樣度過三年的大學(xué)生活在我心中縈繞。
作為學(xué)生，學(xué)業(yè)是第一要務(wù)。無論什么時候，既便是進(jìn)了大學(xué)，也不能放松學(xué)習(xí)，學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)。生活，就是一個學(xué)習(xí)的過程，人常說活到老學(xué)到老，只有不斷學(xué)習(xí)才能跟上時代的步伐，世界的潮流。生活往往是殘酷的，現(xiàn)實(shí)總是冷酷無情的，要生存只有不斷學(xué)習(xí)，不斷補(bǔ)充新知識才不會被世界所淘汰。
學(xué)業(yè)有成是莘莘學(xué)子所愿的，但怎樣才能學(xué)有所成呢？這就離不開詳細(xì)而明確的學(xué)習(xí)計劃，學(xué)習(xí)計劃的制定大到三年小到一天一節(jié)課都應(yīng)有所安排。三年之中，要拿到本專業(yè)有關(guān)證件，再考去一個自己喜愛的專業(yè)證書，努力學(xué)習(xí)英語是我的弱項(xiàng)，應(yīng)盡量趕，有可能的話要過三級，若過了三級努力過四級。生活處處有學(xué)問，留心生活的細(xì)節(jié)，向生活學(xué)習(xí)。每一天每一月每一年都要心中有一個小算盤精打細(xì)算。
溫故而知新，在學(xué)習(xí)各科的同時要時常復(fù)習(xí)，學(xué)習(xí)新課時要提前預(yù)習(xí)，把握課堂，在課上認(rèn)真聽講。除了課本，還要閱讀一些與本專業(yè)有關(guān)的書籍，找些有哲理的書看看，多涉獵些文學(xué)科學(xué)等書籍，研究本專業(yè)知識。勤學(xué)好問，遇到不明白的地方多向同學(xué)請教，多與同學(xué)討論。把學(xué)習(xí)容入生活中，充實(shí)每一天，不浪費(fèi)每一天，盡其所能，學(xué)術(shù)專攻！學(xué)習(xí)不是一朝一夕的是，不是上學(xué)就學(xué)不上就不學(xué)。積土成山，風(fēng)雨興焉，海納百川，有容乃大，學(xué)習(xí)知識是一個不斷積累完善的過程，對得起自己，正確認(rèn)真看待學(xué)習(xí)，態(tài)度決定一切，只有端正態(tài)度才能全身心的投入到學(xué)習(xí)中去。
心有多大，舞臺就有多大。欲謀其事，必萬事俱備，方能百戰(zhàn)百勝。樹立起遠(yuǎn)大理想，為理想去拼搏奮斗，不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵，不想當(dāng)優(yōu)等生的學(xué)生不是好學(xué)生。把書本讀爛，大事欲成，須重小事，把每一節(jié)課每一天都把握住，就掌控全局了，學(xué)習(xí)自然不在話下，成績想不好都難。
同時，學(xué)習(xí)計劃的制定不能太死板，拘泥于條框之中，計劃切合實(shí)際，如有情況可隨機(jī)應(yīng)變，在保持整體計劃不變的前提下，小節(jié)局部可具體問題具體分析，計劃是為了更好的學(xué)習(xí)而不能阻礙學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)中可能會遇到各種因素，不同困難，但都要勇敢去面對，認(rèn)真落實(shí)完成計劃。學(xué)習(xí)，是個人的事，老師同學(xué)只是外在因素，不能決定學(xué)習(xí)的好壞，關(guān)鍵還要靠自己去學(xué)。
說了這么多，其根本還是搞好學(xué)習(xí)，在大學(xué)三年，不能虛度光陰，庸碌無為，大學(xué)是一個重要的時期，它是學(xué)生走向社會的一個平臺，三年無悔，這是心中的誓言。不要說學(xué)習(xí)是為了父母，為了老師，為了國家，這些冠冕堂皇的理由都不是理由。學(xué)到的知識母老師國家偷不走，受益終身的是我們自己，學(xué)習(xí)，是為自己而學(xué)。
總而言之，一切為學(xué)習(xí)服務(wù)，圍繞學(xué)習(xí)展開活動，把學(xué)業(yè)搞好是作為一個學(xué)生最起碼的要求，別人能做到的自己也能做到，別人不能做到的自己通過堅持不懈的努力也能做到。有道是天道酬勤，勤能補(bǔ)拙，我相信自己并不比別人笨，學(xué)什么都努力就會有成績的，未來不是夢，通過踏實(shí)努力的學(xué)習(xí)，相信會擁有屬于自己的一片藍(lán)天。
大學(xué)除了學(xué)習(xí)，另一個重要內(nèi)容就是社會實(shí)踐了。實(shí)踐出真知，有了足夠的知識就應(yīng)當(dāng)讓它發(fā)揮運(yùn)用，而不是紙上談兵。把自身所學(xué)的運(yùn)用到社會實(shí)踐中，畢竟，我們要面對的是千姿百態(tài)的大社會，是與校園不同的，因此，實(shí)踐就顯的尤為重要了。有了計劃想法就要付出實(shí)踐，真槍實(shí)刀的去干勝似夸夸其談。
只有通過實(shí)踐才能檢驗(yàn)自身的優(yōu)劣，找出自身的不足，才能更好的完善自我。社會實(shí)
踐就是充分發(fā)揮個人聰明才智，做最好的自己。社會實(shí)踐當(dāng)然要去社會中實(shí)踐，也可以在學(xué)校，但這是極少數(shù)的。進(jìn)入了社會，找到與本專業(yè)相適應(yīng)的工作，去鍛煉自我，去一些企事業(yè)單位去試習(xí)檢查自己所學(xué)的知識，給自己定位。
實(shí)踐，說起來似乎挺容易的，但要做起來就不是那么簡單了。實(shí)踐需要手腦腳并用，用手去做用腦思考，用腳行動。只有通過社會這個大鍋爐，才能鍛煉成才，打造成真正的鋼鐵。在社會實(shí)踐中我們要學(xué)會認(rèn)識社會，了解社會。久處校園苦讀書，難知社會天下事。只有真正接觸社會，才能感受到它的殘酷。
平時有時間多出去跑跑看看，認(rèn)識周圍的人和事，試著和社會打交道，為我們走進(jìn)社會作好鋪墊。多讀些書籍報刊雜志，了解社會動向，國事家事都要關(guān)心，收集各方面的社會信息，在社會實(shí)踐中才能有的放矢。實(shí)踐中，留心觀察，用心去思考，交出一份滿意的社會試卷。
在社會中感知生活，在實(shí)踐中增長才干。只有通過實(shí)踐才能更清的認(rèn)識自己，認(rèn)識社會，把社會實(shí)踐與校園學(xué)習(xí)完美的結(jié)合，才能更好的做好上面交給我們的任務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)自身的價值。時代為我們大學(xué)生的成長提供了廣闊的空間，我們只能運(yùn)用知識去實(shí)踐，在實(shí)踐中創(chuàng)造有價值的人生。
社會實(shí)踐把理想變成現(xiàn)實(shí)。艱辛知人生，實(shí)踐長才干，這是古今中外許多成就輝煌事業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。作為一名大學(xué)生，僅靠刻苦學(xué)習(xí)書本知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要學(xué)會與社會實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中探索，在探索中實(shí)踐。社會實(shí)踐是檢驗(yàn)真利的試金石，也是我們鍛煉成才的有效途徑，只有把所學(xué)知識運(yùn)用到社會實(shí)踐中，為實(shí)踐而學(xué)，在實(shí)踐中學(xué)才能更好的提升自身能力與素質(zhì)，強(qiáng)大自身為生存發(fā)展增添資本。
無論是學(xué)習(xí)還是實(shí)踐，都離不開人，有人就需要交往。人際交往是大學(xué)生應(yīng)該特別注意的，平常的與老師同學(xué)的交往是大學(xué)生交往的主要對象，怎樣處理好與同學(xué)及其他人之間的關(guān)系，和睦相處是我們共同關(guān)心的話題。
來而不往非禮也，有來有往這才是交往。良好的人際關(guān)系是我們成就事業(yè)的保障。在生活中，我們來自五湖四海的同學(xué)有著不同的習(xí)慣風(fēng)俗。地方方言等，我們應(yīng)該尊重他人的文化習(xí)俗，在交往中多替他人著想，本著；我為人人，人人為；的思想去和他人相處，不要玩些小把戲去欺騙同學(xué)，同學(xué)之間勾心斗角。離開家庭我們?yōu)榱斯餐睦硐胱叩揭黄?，共同生活在一個屋檐下，同學(xué)之間發(fā)生些吵鬧糾紛是在所難免的，我們要寬容他人，諒解他人，設(shè)身處地的為他人想想，大事化小，小事化了，和平友好的生活在一起，大家都開心。
寬容謙讓是我門在人際交往中必備的品質(zhì)，忍一忍風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，活著并不全為了自己，時刻想著他人，關(guān)心幫助他人，人常說送人玫瑰手留余香，就是這樣啊。君子之交淡如水，要像君子那樣相交相處。君子交于義，小人交于利，不能為一己私利而陷別人于危難之地，以一顆博愛的心去關(guān)愛他人，愛他人就是愛自己。
朋友之交要有道，不能講哥們義氣，有錯為你指出的是諍友，當(dāng)面指責(zé)你的朋友并不見得不是好朋友，當(dāng)面夸獎你的朋友并不都是好朋友。朋友相交，就要真誠相待，坦誠相對，有難同當(dāng)，有福同享，只能共患難不能共富貴的人不交也罷。
良好的人際關(guān)系有利于我們工作學(xué)習(xí)生活。交往為我們提供了良好的人脈，人要生存就要交往，交往溝通了人與人之間的心靈，使人們彼此了解。陌生人，我們也要以禮相待，真心對待身邊的每一個人，用我們的真心換來他人的尊重。人際交往要恰當(dāng)適當(dāng)，不能粗暴無禮，你愛別人別人也會以愛人之心愛你，所以，要善待身旁的每一個人，無論富貴貧賤，都應(yīng)平等對待。
人際交往使人與人的聯(lián)系更加親密，大方得體的體貼人，溫柔可親的對待人，贏得他人的好感信任，得到他人的認(rèn)同，那么你的人際交往已成功了。
在我們生活中，常常有人無私的關(guān)心幫助我們，這些人，我們要感謝他們。他們在我們困難時伸出手來幫助我們，我們的父母，我們的老師，我們的同學(xué)，還有那些陌生人，他們都幫助過我們，因此，我門要感謝他們，學(xué)會感恩，以感恩的心去為人處事，把感恩之行延續(xù)下去。
父母，是他們含辛茹苦把我們養(yǎng)大，供我們吃穿，供我們上學(xué)讀書，沒有他們就沒有我們，而不懂事的我們還常惹他們生氣流淚，這是多么的不應(yīng)該?。「兄x父母，他們以那無私博大的胸懷包容了我們的一切，他們把所有的愛都給了我們，為了我們，他們早出晚歸，辛勤勞動，用血汗換來的錢呀，被我們揮霍一空。不知父母艱辛，我們愧對父母。
學(xué)會感恩，以感激只心對待萬事萬物，我們能來到這個世界上是多么的不容易，感謝上蒼！我們生活無憂無慮，衣食豐足，這些是多么辛福，感謝父母！我們面臨困難有朋友幫助，這是多么美好，感謝朋友！我們吃的用的住的，都是農(nóng)民工人等各行各業(yè)的勞動者生產(chǎn)的，這是多么可敬，感謝陌生人！
生活中，我們需要感謝的人太多太多了。受人滴水之恩當(dāng)以涌泉相報，古訓(xùn)告訴我們知恩莫忘相報。感謝社會，感謝國家，感謝所有應(yīng)該感謝的人。學(xué)會感恩，感激人生，生活的美好是社會上所有人共同創(chuàng)造的，感謝他們。以感恩的心去把感恩之行繼續(xù)到底。生活中需要感恩，生活中需要關(guān)愛。用我們的雙手，去幫助那些應(yīng)該幫助的人，用我們的行動去感謝那些應(yīng)該感謝的人，人人都應(yīng)該有一顆感恩的心，去感謝生命中所遇到的好心人。感謝他們，我的父母兄弟，朋友親人，老師同學(xué)，感謝生活，感謝磨難讓我們更堅強(qiáng)，感謝對手，讓我們變的更強(qiáng)大。總之，感恩之行長行，感恩之心長在，感恩之心永在我們心中，讓我們以感恩之心去面對生活。
用一顆感恩的心去體驗(yàn)生活，去面對生活，是多么美好，我們應(yīng)有感恩之心，烏鴉尚知反哺，難道我們連烏雀還不如嗎？如果沒有感恩之心，那他連禽獸都不如了。感恩是快樂的，你快樂受感謝的人也快樂，多做些善事來感謝社會吧。生命中需要感恩，生命之中不能沒有感恩，感恩長在！
從小父母就教育我們要做一個誠實(shí)的好孩子。人無信不立，誠實(shí)守信是作為人最起碼的要求。我們是中國人，是炎黃子孫，要忠于國家忠于黨，忠誠于我們偉大的祖國，不做違法亂紀(jì)之事，對國家我們要絕對忠誠。
我們將來要走向社會，走進(jìn)公司，這需要我們忠誠于所在公司單位，忠于領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，做一名合格的員工是要忠誠于公司，時刻為本公司利益著想，不能朝三暮四，更不能損害集體利益。我們要做事，要工作，對工作要認(rèn)真，以忠誠之心投入工作學(xué)習(xí)中去。只有對工作忠誠，才能全身心的工作。
只有對國家忠誠，對人民忠誠，才能人盡其才，物盡其用。忠誠，是有目的的忠誠并不是愚忠，如果公司領(lǐng)導(dǎo)干了違法事讓你保密，你本著對領(lǐng)導(dǎo)忠誠的思想而隱瞞真象，這不是忠誠而是包庇了。古代官員面對帝王的昏庸無道而一味忠心，這就是愚忠，這會導(dǎo)致國破家亡。我們要正確看待忠誠，認(rèn)真對待忠誠，人人都說自己忠心，這是不行的，忠誠不能表現(xiàn)在口上，而應(yīng)表現(xiàn)實(shí)際在行動上。忠誠要像革命戰(zhàn)士面對敵人的嚴(yán)刑拷打而不泄漏我黨機(jī)密那樣，不能經(jīng)不起誘惑考驗(yàn)，被敵人的糖衣炮彈打倒，時刻想著對國家人民的忠誠。
忠誠，這是一個十分高尚的詞語，我們對朋友要忠誠。不要欺騙朋友，忠誠對待，就是忠心誠實(shí)的對待，不欺騙不隱瞞，不虛假，以忠心鑒明月，明月分外明。忠誠于父母，父母是我們最親的人，我們要忠于父母，不能對不起他們，忠誠于同學(xué)，同學(xué)之間應(yīng)互相關(guān)愛，誠懇對待同學(xué)。忠誠使我們?nèi)伺c人之間變得更加和諧。忠誠，少了一份懷疑多了一份信任，忠誠，少了一份虛偽多了一份真誠，忠誠，少了一份冷漠多了一份溫暖。是忠誠，讓我們變得更友善！忠誠，大的來說忠于國家忠于黨，小的來說忠于單位親朋好友，我們談?wù)撝艺\，是希望人人都能夠忠誠，人人都能心中有一份忠誠。
關(guān)于我個人，我是一個農(nóng)村的孩子，從小生活在農(nóng)村，能來到大城市讀書是很不容易了，我應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)，完成學(xué)業(yè)，找一份好工作，這才對得起父母。我們能來到大學(xué)都不是傻子，我們都明白自身的任務(wù)，來到大學(xué)不是逍遙快活的，我們?yōu)榱擞幸粋€好前途而繼續(xù)學(xué)習(xí)，就不能浪費(fèi)三年的大學(xué)時光。努力提高自身素質(zhì)，提高科學(xué)文化水平，把自己培養(yǎng)成一個有用的人才。克服自身缺點(diǎn)，搞好人際關(guān)系，恰當(dāng)?shù)暮屯瑢W(xué)老師相處，關(guān)愛他人，關(guān)愛健康，愛護(hù)還自己的身體，身體是革命的本錢，只有身體強(qiáng)壯了才能更好的工作學(xué)習(xí)，注意飲食衛(wèi)生，不吃腐爛變質(zhì)的食物，飲食有規(guī)律。
合理利用錢物，節(jié)約財產(chǎn)，父母掙錢不容易，我們無權(quán)浪費(fèi)。正確認(rèn)識自我，不僅要看到自己的長處，更要看到自己的短處，人無完人，金無足赤，只有不斷的完善自我才能充分的利用自身優(yōu)勢，適應(yīng)社會生存發(fā)展。尺有所短，寸有所長，每個人都有自己的長處，要向他人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人的長處，補(bǔ)取自己的短處，也就不是我們常說的取長補(bǔ)短。生活并不是一帆風(fēng)順的，當(dāng)遇到困難挫折時，不能灰心失望，要迎難而上，勇敢面對生活的挑戰(zhàn)，直面慘淡的人生！
對自己要狠一些，不要對自己太仁慈，野蠻其體魄，文明其精神。要時刻反省自我，做到一事一反省，一事一總結(jié)。深入的反省能避免在一個地方犯同一個錯，只有長思過才能少犯錯。相信自我，對生活充滿信心，要有舍我其誰，獨(dú)霸天下，笑傲江湖的英雄氣概，豪氣滿腔，自信滿懷。勇敢面對，持之一恒，堅持不懈，無怨無悔。
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精選計劃書學(xué)生范文五篇
大學(xué)生計劃書篇四
“家鄉(xiāng)秀”是中國海洋大學(xué)旅游學(xué)社的金牌活動之一。到今年已經(jīng)成功舉辦了兩屆，活動一般在每年的春季舉行。活動主要內(nèi)容有“香飄海大”、“風(fēng)土民情秀”、“歡樂一家親”等等。此活動有很強(qiáng)的參與性和互動性，同時培養(yǎng)了大學(xué)生的.創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力，所以舉辦以來一直很受同學(xué)的歡迎。同時也受到老師們的好評。
活動目的此活動旨在向同學(xué)們介紹和展示各地的風(fēng)土民情，展現(xiàn)祖國的地大物博，秀麗江川以及多彩的民族文化。增強(qiáng)大家的愛國熱情和民族自豪感。同時也可以展示同學(xué)們的風(fēng)采、豐富課余生活、開辟第二課堂，達(dá)到促進(jìn)我們海大校園文化發(fā)展的目的。
本屆活動流程
策劃宣傳階段
20年12月8日~20年12月14日
浮山校區(qū)、嶗山校區(qū)
1、海報共三張
{浮山新苑前一張、一號樓前一張、嶗山一大張}
負(fù)責(zé)部門：宣傳部，負(fù)責(zé)人：蔡露璐。
2、宣傳單發(fā)放
12月11、12日，負(fù)責(zé)部門：活動部
宣傳單草擬：楊卓宣傳單發(fā)放負(fù)責(zé)人：紀(jì)國輝。
3、旅游學(xué)概論課上宣傳負(fù)責(zé)人：白雪芳
4、海大之聲廣播宣傳部負(fù)責(zé)聯(lián)系以及草擬廣播稿
報名階段
時間：20年12月15~19日
參與方式：可以是個人、也可以組隊參賽（每組不超過5人，一般2~3人為宜。）
報名方式：1、現(xiàn)場報名于12月16、17日中午在浮山校區(qū)新苑門前設(shè)報名點(diǎn)
2、手機(jī)短信報名：于12月15日~19日編輯選手姓名、聯(lián)系方式以及家鄉(xiāng)（具體到地級市）發(fā)到以下任何一個負(fù)責(zé)人：
楊同學(xué)：139697白同學(xué)：139696紀(jì)同學(xué)：13964
報名名單匯總：12月21日負(fù)責(zé)部門：活動部（在假期末由活動部再次提醒選手做好賽前準(zhǔn)備）
比賽階段
一、香飄海大美食街
時間：20年開學(xué)后第二星期
地點(diǎn)：浮山校區(qū)新苑餐廳門前
內(nèi)容：參賽選手將自己準(zhǔn)備的家鄉(xiāng)特產(chǎn)、特色手工藝品等到展覽臺前展示，參賽選手提前準(zhǔn)備好展示卡片、相關(guān)的文字說明材料或者直接現(xiàn)場向參觀的同學(xué)講解。參觀同學(xué)可免費(fèi)品嘗選手帶來的各地美食、欣賞各地工藝品；對自己喜歡的食物或物品投票（作為家鄉(xiāng)秀比賽的加分項(xiàng)目），可現(xiàn)場和選手交流！訂購！
二、風(fēng)土民情秀（即初賽）
時間：20年開學(xué)后第二個星期
地點(diǎn)：一個100人左右的多媒體教室。具體待定（由秘書處負(fù)責(zé)，在第一星期落實(shí)好教室申請工作）
內(nèi)容：選手給觀眾介紹自己的家鄉(xiāng)，展示的方式可以是ppt、電子雜志、dv等等。展示的內(nèi)容可以是家鄉(xiāng)的美景、風(fēng)土人情、人文歷史……活動中間穿插觀眾互動游戲。游戲設(shè)置小紀(jì)念品?；顒友垖W(xué)生會干部、上屆家鄉(xiāng)秀冠軍、社團(tuán)骨干等人員當(dāng)評委，前十名選手進(jìn)入決賽。
三、歡樂一家親（即總決賽）
時間：開學(xué)后第三星期
地點(diǎn)：一間100人左右的多媒體教室具體待定（由秘書處負(fù)責(zé)，在第二星期落實(shí)好教室申請工作）
內(nèi)容：1、贊鄉(xiāng)之音：用一段文字來表達(dá)自己對家鄉(xiāng)難舍的情感，以及自己對家鄉(xiāng)未來發(fā)展的美好的祝愿，邀請大家到自己的家鄉(xiāng)游玩。2、參賽選手在初賽的基礎(chǔ)上完善自己的介紹內(nèi)容，把家鄉(xiāng)最美的一面介紹給觀眾；（形式仍以ppt、電子雜志、dv等等）3、參賽選手才藝展示；4、方言秀~~劇本由主辦方準(zhǔn)備，各個參賽選手之間pk；5、活動穿插觀眾互動游戲。
獎項(xiàng)設(shè)置
香飄海大美食街：參觀者投票數(shù)最多的前十名加分各，第一二三名各加2分，第四五六名加1.5分，其余的加1分。
風(fēng)土民情秀：前十名進(jìn)入總決賽，凡參賽均有中國海洋大學(xué)旅游學(xué)社精美筆記本贈送。
總決賽大獎：特等獎一名獲中國海洋大學(xué)旅游學(xué)社名譽(yù)社員稱號頒發(fā)證書。獎品......一等獎一名獲中國海洋大學(xué)旅游學(xué)社名譽(yù)社員稱號頒發(fā)證書。獎品......二等獎二名獲中國海洋大學(xué)旅游學(xué)社名譽(yù)社員稱號頒發(fā)證書。獎品......三等獎三名獲中國海洋大學(xué)旅游學(xué)社名譽(yù)社員稱號頒發(fā)證書。獎品......其余優(yōu)勝獎小紀(jì)念品......
中國海洋大學(xué)旅游學(xué)社活動部制
20年12月5日
大學(xué)生計劃書篇五
企業(yè)名稱：
創(chuàng)業(yè)者姓名：
聯(lián)系地址：
郵政編碼：
電話：
參賽組別：
a創(chuàng)意組
b創(chuàng)業(yè)組
日期：年月
教育背景，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程及企業(yè)管理、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)；
1、目標(biāo)客戶描述；
2、市場的容量/本企業(yè)預(yù)計市場占有率；
3、市場容量的變化趨勢；
4、競爭對手的主要優(yōu)勢；
5、競爭對手的主要劣勢；
6、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢；
7、相對于競爭對手的主要劣勢；
1、運(yùn)作方式，包括產(chǎn)品（服務(wù)）介紹及產(chǎn)量目標(biāo)；
2、資源配置，包括生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配置，生產(chǎn)資料配置和勞動力配置；
3、管理模式，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理；
1、營銷計劃；
2、競爭性推銷；
3、市場滲透計劃（如何保持、提高市場占有率）；
1、企業(yè)注冊的所有制形式；
2、核心管理層，包括工作職責(zé)、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長、月薪；
3、員工安排，包括部門、人數(shù)、具體職責(zé)、月薪（可以附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述）；
4、公司的經(jīng)營執(zhí)照及費(fèi)用預(yù)測；
5、公司的責(zé)任，包括保險、納稅等費(fèi)用預(yù)測；
1、預(yù)算及投資報酬；
2、財務(wù)數(shù)據(jù)，包括營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量；
3、財務(wù)分析，包括資債平衡預(yù)測、月收入表和財務(wù)變化、各類財務(wù)預(yù)測的表圖；
大學(xué)生計劃書篇六
1、就業(yè)信息的收集通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、或招聘現(xiàn)場。如下：
2、求職計劃
一、目前求職計劃(針對上述就業(yè)信息)
(1)通過 網(wǎng)先向 x公司發(fā)送自己的個人簡歷及求職自薦書。
(2)注明自己應(yīng)聘的職位電氣設(shè)計工程師，及自己的意愿。薪酬要求(實(shí)習(xí)期間800元人民幣左右，正式上班1500元人民幣左右。工作環(huán)境要求適合自己所學(xué)知識。
(3)通過 x有限公司聯(lián)系電話：x咨詢自己是否會被錄用，以及公司用人條件的具體情況。
(4)加大鍛煉自己的求職技巧，訓(xùn)練自己的心理素質(zhì)，強(qiáng)化自己的口語表達(dá)能力。我相信黃天不負(fù)有心人，什么困難我都會解決。
二、近期求職計劃(1-2年)
(1)加大就業(yè)信息的收集，通過學(xué)校、報紙、網(wǎng)絡(luò)、招聘現(xiàn)場等。把自己的就業(yè)問題放在第一位，多動大腦思考如何才能找到適合自己的工作，為自己也為家人。
(2)樹立正確的就業(yè)思想，端正自己對就業(yè)的態(tài)度，把自己放在一個合適的高度來看，做到不驕，但也不要太過悲哀，相信自己會對自己認(rèn)真負(fù)責(zé)。
(3)通過學(xué)校舉行的雙選會，結(jié)合自己所學(xué)的供用電技術(shù)專業(yè)，尋找一份與專業(yè)知識有關(guān)的工作，以便在以后的工作中能夠發(fā)揮自己的能力為公司求和自己求發(fā)展，讓自己有一個美好的明天。
三、長期求職計劃(2年以后)
(1)繼續(xù)通過各種渠道尋找適合自己的工作，加強(qiáng)體育鍛煉，身體是本錢。
(2)知識就是力量，鞏固自己的所學(xué)知識，盡量多學(xué)一些除電力以為的知識以便擴(kuò)大自己的就業(yè)途徑，不要讓自己在一棵樹上吊死。
(3)擴(kuò)大自己的人際交往，以便在需要時可以幫助自己，使自己有一個發(fā)揮的空間，讓自己有一個充實(shí)。
(4)一切從實(shí)際出發(fā)，樹立自己的目標(biāo)，朝著目標(biāo)努力奮斗，做一個有上進(jìn)心的人。
我的求職計劃書二：
一、了解自我及職業(yè)定位
我是一名電子商務(wù)專業(yè)，對于企業(yè)產(chǎn)品的促銷方式、電子商務(wù)(企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的推廣、銷售)、物流具有較深的體會。
我校把電子商務(wù)專業(yè)定位于商務(wù)應(yīng)用型，主要的學(xué)習(xí)課程有：電子商務(wù)概論、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃、物流基礎(chǔ)、搜索引擎優(yōu)化、進(jìn)出口貿(mào)易、市場營銷、管理學(xué)、個人理財?shù)鹊取?/p>
性格愛好：1.我性格外向、善于溝通、喜歡交朋友，有責(zé)任感，有一定的組織和團(tuán)結(jié)能力。2.喜歡上網(wǎng)看些東西新近的新聞等、喜歡了解新穎的事物，善于總結(jié)發(fā)現(xiàn)。3.對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極進(jìn)取，樂觀執(zhí)著，敢于面對困難與挑戰(zhàn)。4.一直是嚴(yán)格要求自己,做到了"三心",即細(xì)心,耐心,恒心;"二意",即誠意,真意。
自我定位：既然自己毅然決然地選擇了就業(yè)，就應(yīng)當(dāng)全身心地投入到就業(yè)準(zhǔn)備當(dāng)中去，僅憑一張大學(xué)文憑和學(xué)位證，根本吸引不了任何人的眼球。所以我在大學(xué)已過的兩年中努力考取了一些證書，計算機(jī)二級、英語四級已經(jīng)考過了，英語六級也在考試之中。我還考取了河大經(jīng)濟(jì)學(xué)自考本科，申請了學(xué)士學(xué)位。既然已經(jīng)邁出了考自考的步伐，并且也取得了相應(yīng)的成績，近幾年我會考慮在工作的同時考取研究生學(xué)位，俗話說“活到老學(xué)到老”，所以我會不斷地學(xué)習(xí)不斷地進(jìn)步，以致自己可以更好的為所從事行業(yè)添磚添瓦。趁著自己還年輕力壯，就應(yīng)該在這些年多打拼打拼。要知道，吃苦在前，享受在后，沒有體會過艱辛，將來那會有穩(wěn)定的工作，想想看，這在再苦再累也是值得的。
可勝任的職位：
1、營銷助理、營銷員、促銷員
我校開設(shè)較多的營銷課程，本人學(xué)習(xí)成績班內(nèi)名列前茅。閱讀了好多有關(guān)營銷的書籍，并成功運(yùn)用于實(shí)踐，獲得了很好的銷售成績。
曾經(jīng)在假期做過飲料、電器等促銷，并得到好評。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷員、網(wǎng)站推廣
我校在網(wǎng)絡(luò)營銷一課程中隊網(wǎng)站推廣以及網(wǎng)絡(luò)營銷都有很好的講解，并曾在淘寶網(wǎng)上開過店，對其中的一些情況也有一定了解，會經(jīng)常去體會其他好的網(wǎng)站的設(shè)計，對好的網(wǎng)站的色彩、關(guān)鍵字、布局等方面都有很多感受。
3、物流操作員對物流有濃厚的興趣，關(guān)注現(xiàn)代的物流知識及設(shè)備，常思考如何提高企業(yè)的物流速度。
1.加大就業(yè)信息的收集，通過學(xué)校、報紙、網(wǎng)絡(luò)、招聘現(xiàn)場等。把自己的就業(yè)問題放在第一位，多動大腦思考如何才能找到適合自己的工作，為自己也為家人，為父母，讓父母不在辛苦，因?yàn)樗麄優(yōu)槲覀兏冻龅氖窃谑翘嗔耍覀儫o以為報，只能是找到一份好的工作，，讓他們放心——他們的女兒過的很好，使他們頤養(yǎng)天年。
2.樹立正確的就業(yè)思想，端正自己對就業(yè)的態(tài)度，把自己放在一個合適的高度來看，做到不驕，但也不要太過悲哀，相信自己會對自己認(rèn)真負(fù)責(zé)。
3.通過學(xué)校舉行的招聘會，結(jié)合自己所學(xué)的技術(shù)專業(yè)，尋找一份與專業(yè)知識有關(guān)的工作，以便在以后的工作中能夠發(fā)揮自己的能力為公司求和自己求發(fā)展，讓自己有一個美好的明天。
三、擇業(yè)原則
1.企業(yè)重視人才，可以讓員工發(fā)揮自己的能力、發(fā)掘自己的潛力，有很好的晉升機(jī)會。
2.擁有良好的工作團(tuán)隊和工作環(huán)境。
3.企業(yè)有完善的制度，有做大做好的目標(biāo)。
四、求職途徑
我并沒有把找關(guān)系排除在求職途徑之外，可是我并不喜歡通過這種途徑獲得工作，總感覺利用關(guān)系獲得的工作并不能使自己安心的留在公司工作，總會覺得不是憑借自己的努力獲得的東西不是切實(shí)的屬于自己還是感覺靠自己的努力得到的是的。
求職的途徑多種多樣，網(wǎng)上投遞簡歷和參加現(xiàn)場招聘會是我的兩種主要選擇，我希望通過自己的努力來找到屬于我第一份真正的工作，而不是依靠父母或是親戚朋友。
結(jié)語：我始終相信機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的，做什么是之前一定要有個準(zhǔn)備，必須時刻都準(zhǔn)備著。轉(zhuǎn)眼間我的大學(xué)生活就快結(jié)束了，在這三年的時光里讓我更加艱辛了這一點(diǎn)。所以早早的制定自己的職業(yè)計劃是非常有必要的。而去做職業(yè)計劃就必須了解自我、從事的行業(yè)等情況。我現(xiàn)在是電子商務(wù)專業(yè)大三的學(xué)生了，馬上就要走出校門加入社會進(jìn)行工作，所以我必須想好自己想去干什么，應(yīng)該去干什么。計劃是永遠(yuǎn)都趕不上變化的,但是只有計劃才會明確的認(rèn)識到自己的任務(wù)與方向，我的計劃不會變化，我會為自己負(fù)責(zé)的，永不言棄，在求職的道路上我會一路高歌涌進(jìn)!
大學(xué)生計劃書篇七
(一)項(xiàng)目策劃的背景
牙膏品牌背景介紹
(二)項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢
**牙膏的獨(dú)特之處,包括主要成分及作用;與其它同類產(chǎn)品區(qū)別;包裝等。
(三)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素
**牙膏要推廣成功,其關(guān)鍵的問題是:
強(qiáng)化口感的獨(dú)特性,并努力為消費(fèi)者所認(rèn)可;
引導(dǎo)一種新型的牙齒保健觀念,提升產(chǎn)品的附加值;
銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力。
(四)項(xiàng)目成功的保證條件
**企業(yè)關(guān)心大眾健康,對牙齒保健有豐富的經(jīng)驗(yàn)，對消費(fèi)者無疑具有較強(qiáng)的誘惑力。
隨著中國人均消費(fèi)水平的提高,以及牙膏市場競爭的加劇,許多牙膏廠也紛紛進(jìn)行技術(shù)改造，開拓新產(chǎn)品，增進(jìn)牙膏的更新?lián)Q代。在這種情況下,**牙膏首選北京、上海、廣州等市場為突破點(diǎn),確定了**是促進(jìn)社交生活的高品質(zhì)牙膏的觀念，以“健康自信,讓牙齒為您增色”作為推廣口號，展開全面的市場推廣策劃。
(五)項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)
首先要增強(qiáng)**牙膏的知名度。作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在北京、上海、廣州市場上取得經(jīng)驗(yàn)，然后再推廣全國。
近期目標(biāo):投入北京、上海、廣州市場，獲得80%認(rèn)識率(3--6個月)
中期目標(biāo):取得北京、上海、廣州市場20%以上的份額，并逐步向東部大中城市推廣(1—2年)
長期目標(biāo):取得全國市場20%以上的份額。
一、市場環(huán)境分析
(一)綜合環(huán)境分析
中國是牙膏生產(chǎn)和消費(fèi)的大國，2005年全國牙膏總產(chǎn)量達(dá)50億多支，人均消費(fèi)量5支，是世界上最龐大的牙膏市場。隨著人民物質(zhì)文化生活水平的提高，人們將越來越重視牙齒健康和個人清潔衛(wèi)生，因此牙膏的市場容量還將擴(kuò)大。
雖然目前牙膏市場競爭激烈，但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場?，F(xiàn)在中國人均牙膏年消費(fèi)量為5支，200克左右，北京市為6支，但都與發(fā)達(dá)國家人均500克的消費(fèi)水平相距甚遠(yuǎn)。
其原因主要是刷牙率不高。中國政府提出刷牙率在2000年達(dá)到城市85%，農(nóng)村50%的目標(biāo)，說明現(xiàn)有的刷牙率比這個目標(biāo)還低得多，所以這其中有一個很大的潛在市場;另一面，北京市有24.4%的人每天只刷一次牙，其刷牙的頻率還有待提高。
從1991年開始,中國政府規(guī)定每年9月1日為“全國刷牙日”，倡導(dǎo)普及刷牙和增進(jìn)牙齒衛(wèi)生，并在中小學(xué)生中推廣普及刷牙教育，特別是提倡兒童從3歲起開始刷牙，這必然會增加牙膏的需求量。它立足于未來，對未來的市場結(jié)構(gòu)有很大影響。所以中國牙膏的潛在市場是廣泛而全面的，即使按政府的保守估計以每年7%的速度增長，也將形成一個巨大的市場。
(二)競爭環(huán)境分析
國內(nèi)主要牙膏品牌的市場占有率
品牌產(chǎn)地類型價格包裝占有率%
中華上海香型0.90/63g、2.10/128g鋁管11.4
黑妹廣州香型1.00/638、3.00/150g鋁管8.9
目前，中國一共有二十幾個品牌的牙膏，主要有中華，藍(lán)天，黑妹，潔銀，兩面針，冷酸靈，美加凈，小白兔等。另外市場上還有少量進(jìn)口牙膏，如黑人，高露潔等。上海是我國最大也是歷史最悠久的牙膏生產(chǎn)基地，上海產(chǎn)中華，白玉等老牌號產(chǎn)品已經(jīng)擁有了相當(dāng)巨大而穩(wěn)定的消費(fèi)者。
但是，近年來廣州、柳州、杭州、青島等城市的牙膏業(yè)異軍突起，奮起直追，開創(chuàng)了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市場的局面。
隨著中國人均消費(fèi)水平的提高以及牙膏市場競爭的加劇，中國的牙膏越來越走向?qū)ｉT化，細(xì)分化。牙膏生產(chǎn)已初步形成格局，可大致劃分為三大塊:一類是各種潔齒爽口型的香型牙膏(如中華，黑妹);一類是與防治牙病相結(jié)合的各類藥物牙膏，特別是發(fā)揮古代醫(yī)學(xué)知識的各類中藥牙膏。
由于牙病在我國的`普遍性，人們對藥物牙膏的心理接受力越來越強(qiáng).這類牙膏主要有兩面針，上海防酸等;—類專供兒童使用的牙膏，如小白兔兒童牙膏。
項(xiàng)目名稱：魚、鴨、雞立體混合養(yǎng)殖
項(xiàng)目地點(diǎn)：盂縣上社鎮(zhèn)秋林村
項(xiàng)目總投資：10萬元
在盂縣委組織部對大學(xué)生村官扎根基層，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的不斷引導(dǎo)與鼓勵下，在上社鎮(zhèn)黨委和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心指導(dǎo)下，充分發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)情，引導(dǎo)廣大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收，創(chuàng)建魚、鴨、雞立體混合養(yǎng)殖中心。
秋林村是個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)村，富余勞動力較多。由于種植業(yè)收益率低及小港村特殊的地理位置所限，導(dǎo)致大量勞動力外出務(wù)工，如何在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要時期，破解這一瓶頸，增加農(nóng)民收入，成為擺在當(dāng)前的一道難題。
秋林村群眾有養(yǎng)殖的傳統(tǒng)習(xí)慣，養(yǎng)殖積極性高，但由于品種單生產(chǎn)原始、技術(shù)落后，且防疫工作不到位，導(dǎo)致成活率低甚至造成魚鴨的大批死亡，給養(yǎng)殖戶造成了極大的經(jīng)濟(jì)損失，嚴(yán)重打擊了農(nóng)民的養(yǎng)殖積極性。此外較小的養(yǎng)殖規(guī)模沒有給養(yǎng)殖戶帶來應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益，因此讓農(nóng)民真正做到養(yǎng)殖增收，解決農(nóng)村富余勞動力就業(yè)問題，是農(nóng)村養(yǎng)殖的緊迫課題。
水產(chǎn)品及家禽作為日常生活消費(fèi)品，市場需求空間巨大。千家萬戶的餐桌、賓館、酒店等到處都是施展魅力的地方。魚、鴨、雞養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)孕育著巨大的商機(jī)，隨著人民生活水平不斷提高，消費(fèi)需求量將會逐年直線上升，后市一路看好。
立足現(xiàn)實(shí)，著力于盂縣區(qū)域位置及市場特點(diǎn)。本地現(xiàn)今市場上的魚、鴨、雞大多數(shù)是由外地養(yǎng)殖戶供應(yīng)，運(yùn)輸費(fèi)用占產(chǎn)品成本的一大部分，造成產(chǎn)品市場價格的大大提高，而且消費(fèi)者普遍反應(yīng)產(chǎn)品品質(zhì)低，廣大消費(fèi)者更愿意購買本地土特養(yǎng)殖品。因此，高品質(zhì)的土特養(yǎng)殖業(yè)在我縣具有較大的發(fā)展?jié)摿颓熬啊?/p>
1規(guī)模
養(yǎng)殖場共有水域面積約23畝，山地面積約40畝，養(yǎng)殖場地結(jié)構(gòu)分布合理，適合立體養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，整體規(guī)劃混合養(yǎng)殖四大家魚四萬尾，肉鴨1000只，土雞1000只。
2具體建設(shè)內(nèi)容
(1) 養(yǎng)殖場改建
河汊修整及排水分流建設(shè)，初步規(guī)劃建設(shè)成四大塊主要水面養(yǎng)殖區(qū)，預(yù)計投資1萬元。
(2) 養(yǎng)殖棚舍建設(shè)
初步建設(shè)鴨舍6棟，雞舍4棟，雛苗舍4棟，第一期投資1.5萬元。
(3)其它費(fèi)用
前期投資總計：10萬元
預(yù)計養(yǎng)魚收益3萬元
預(yù)計收益總計：5.3萬元
養(yǎng)殖場和村民合資，個人投資4萬元，為使養(yǎng)殖場盡早走上正規(guī)，更好更快的發(fā)展?，F(xiàn)急需資金6萬元，希望上級領(lǐng)導(dǎo)予以政策和資金上的支持。
綜上所述，該項(xiàng)目投資少，見效快，抗風(fēng)險能力強(qiáng)，具有極強(qiáng)的科學(xué)合理性和可行性。在項(xiàng)目實(shí)施第三年即能收回投資，更主要的是能起到示范帶動作用，指引一條致富路，激發(fā)廣大村民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情，展現(xiàn)我縣大學(xué)生村官扎根基層，服務(wù)農(nóng)村的務(wù)實(shí)精神。
大學(xué)生計劃書篇八
在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。
1、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“替身”來幫他完成所要完成的事情。
2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參見校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進(jìn)步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!
1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個“分身”來認(rèn)真努力他們所要求完成的事情。
2、主要項(xiàng)目：
代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子.
2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠
3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用;
1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動腦的人群;
2、事情緊迫，求助無門的人群;
3、力主創(chuàng)新，個人能力單一的人群。
1、在農(nóng)大的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于了一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因?yàn)槿绱?，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外，大學(xué)本來就是個人才濟(jì)濟(jì)的`地方，“點(diǎn)子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學(xué)不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量的“點(diǎn)子",先著手樹立一個良好的形象，打開市場。
4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)。
5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)典雅風(fēng)格，智慧形象。
6、設(shè)備上：需要兩臺電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小所需品：
1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金。
2、分配：
1)月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;
2)提層分配標(biāo)準(zhǔn)：按個人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級。
****文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi)，基本費(fèi)為2元;
代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元，如對所需者無用，可免去收費(fèi);
在服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求。
大學(xué)生計劃書篇九
創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往
會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。
一、創(chuàng)業(yè)計劃書
是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。
通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。 寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：
（一）關(guān)注產(chǎn)品
（二）敢于競爭
（三）了解市場
（四）表明行動的方針
（五）展示你的管理隊伍 （六）出色的計劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容
以下十一個方面：
（一）封面
封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司介紹；
管理者及其組織；
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；
市場概貌；
營銷策略；
銷售計劃；
生產(chǎn)管理計劃；
財務(wù)計劃；
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
（三）企業(yè)介紹
目標(biāo)。
（四）行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？
（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？
（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？
（4）價格趨向如何？
（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？
（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？
（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？
（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？
（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
（六）人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的`一個環(huán)節(jié)。 因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。
（七）市場預(yù)測
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、需求進(jìn)行預(yù)測；2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；3、競爭廠商概覽；4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
（八）營銷策略
（2）營銷隊伍和管理；（3）促銷計劃和廣告策略；（4）價格決策。
（九）制造計劃
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
（十）財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
（十一）風(fēng)險與風(fēng)險管理
（1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？
（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？
（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會？
（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？
（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？
如果你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如
果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段：市場調(diào)研
第四階段：方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：
（1）市場機(jī)遇與謀略；
（2）經(jīng)營管理；
（3）經(jīng)營團(tuán)隊；
（4）財務(wù)預(yù)算；
（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
與頁碼，然后打印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
（1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
（2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
（3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。
（4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。
（6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。
（7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。 如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.
[項(xiàng) 目 名 稱] :大學(xué)城網(wǎng)上超市商業(yè)模式
創(chuàng)業(yè)計劃書
[ 年 月 日]
[團(tuán)隊負(fù)責(zé)人姓名] 范浩楓 [性別]男
[學(xué)號] 02015411219 [專業(yè)]金融
第 1頁
第一章
摘要
1、 項(xiàng)目描述：大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對大學(xué)生這個市場開設(shè)的的b2b
網(wǎng)絡(luò)購物運(yùn)營模式，和網(wǎng)店，網(wǎng)上商城模式類似。
2、 產(chǎn)品與服務(wù)：網(wǎng)超沒有實(shí)體店，商品面較窄，前期投入低。網(wǎng)超只需要庫房、網(wǎng)站和采購配送人員，網(wǎng)超經(jīng)營成本低、同業(yè)競爭小。網(wǎng)超價格比實(shí)體店便宜而且送貨上門，看上去對大學(xué)生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實(shí)惠。應(yīng)該會很受歡迎。
4、
5、
是糟糕的購物體驗(yàn)澆滅了再次購物的欲望。
第二章 綜述
1: 經(jīng)營思路
相對大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市，模式主要以兩條思路為根本，第一條購物過程要比在超市購買更方便，更快捷，要更符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)。
第二條要加強(qiáng)大學(xué)生在網(wǎng)上超市購買理由。
很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見商品，比如方便面、撲克等。他們會放些商品在寢室，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學(xué)這里購買。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍，這樣既能為自己創(chuàng)造一點(diǎn)利潤，也能為同學(xué)帶來一定的方便。
享受商品后付款也沒有問題，而且有人情營銷因素包含在內(nèi)。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個需求和資源，簡單的說就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營者提供銷售平臺的批發(fā)商。我們提供貨物、銷售平臺、規(guī)范的服務(wù)及整合力，由分銷大學(xué)生來承擔(dān)宣傳、物流，利用他們的人情因素共同合作銷售商品。
2：具體模式
建立大學(xué)城網(wǎng)上超市，在大學(xué)城招代理人員。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分，一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成。
在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房，備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷商品包括圖書、數(shù)碼、化妝品等。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人，由代理人員去發(fā)展顧客，顧客注冊時需填入介紹代理人編碼，注冊帳號用手機(jī)號碼，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。
當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購買頻率較高的商品時，能夠通過多種簡單的渠道（網(wǎng)站、呼叫中心、qq、飛信、短信）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿足這部分需求。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單、快速。
商品另一部分是購買不很頻繁的商品，比如洗發(fā)水、水果、食品、文具、體育用品等等。這部分商品品類范圍較廣，網(wǎng)超定價應(yīng)該比線下實(shí)體店便宜。顧客對這部分商品及時性需求不高，這些商品并非馬上要用，稍微晚點(diǎn)也沒有關(guān)系。顧客因?yàn)榫o急商品購買已經(jīng)習(xí)慣了我們的購物渠道，很自然的會購買這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中，顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物。
可以把這種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，大學(xué)生是消費(fèi)方。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。平臺的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這個概念，大學(xué)生代理人自身擁有一定的人脈資源，他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的價格在同學(xué)那里購買既然能夠幫到同學(xué)，何樂不為。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷，部分商品更加優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。
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我們還可以把這個平臺建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，提供兼職信息、銷售其它高利潤商品、中介服務(wù)、交友、組織活動、租房等等綜合平臺，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤來源。
四、運(yùn)營模式補(bǔ)充說明
圍繞這個網(wǎng)購模式，還有很多細(xì)節(jié)需要說明，還有一些地方需要詳細(xì)解釋，還有一些點(diǎn)子能夠用到這個模式上，這部分內(nèi)容會在實(shí)踐中不斷完善。
1. 顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度，傳統(tǒng)大學(xué)城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購買。雖然大學(xué)電腦很普及，但是還是有部分學(xué)生沒有電腦。即使有電腦的學(xué)生也不會時時都在上網(wǎng)。而在我們的平臺購物，顧客可以選擇：1、在網(wǎng)站上訂貨購物。2、打電話購物。3、到代理人寢室購物。4、通過qq購物。5、通過短信購物。6、通過飛信購物。通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品。
2. 顧客注冊帳號是自己的手機(jī)號碼，我們有顧客的資料，他只需要通過手機(jī)說明需要什么商品，不需要其它任何說明，我們自然知道送到那間寢室。針對即時商品，我們的目錄海報上商品有相應(yīng)編碼，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物。
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3. 此模式設(shè)想的當(dāng)顧客需要任何商品時可以電話告訴網(wǎng)超商家需要什么商品，再由網(wǎng)超商家告訴相應(yīng)代理人送貨，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進(jìn)貨銷售。此項(xiàng)目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨，這樣能夠減少環(huán)節(jié)。只要我們控制價格，制定嚴(yán)格的處罰措施，還是能夠控制代理人進(jìn)貨渠道的，畢竟他們銷量不大，自己進(jìn)貨不便，而且在我方進(jìn)貨由于距離近，往來多，能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進(jìn)貨。
4. 此項(xiàng)目核心是“人情營銷”所以顧客注冊時需要選擇代理人編碼，所有的配送由代理人負(fù)責(zé)，當(dāng)有顧客要加入網(wǎng)站，而沒有推薦代理人時，我們會為顧客推薦離顧客最近的代理人，顧客注冊成功后，推薦代理人會到寢室拜訪發(fā)放目錄海報。
5. 前期商品目錄海報比較重要，是代理人拜訪完顧客后影響顧客購物的重要工具。為了防止浪費(fèi)，有效的把海報發(fā)放到顧客寢室中。海報成本可以和代理人平攤，代理人所發(fā)海報成本在他的商品銷售利潤中扣除。我們和代理人時合作關(guān)系，利潤和風(fēng)險共擔(dān)思路貫穿整個項(xiàng)目。
6. 如何利潤分成，備貨在代理人寢室中的商品應(yīng)該由代理人在我處批發(fā)購買，其備貨成本由代理人承擔(dān)。我方因?yàn)闉槠涮峁╀N售平臺，而且大學(xué)生其它進(jìn)貨渠道不便，所以我認(rèn)為此類商品我方保持利潤8%左右。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右。
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7. 備貨在我方商品利潤應(yīng)該和代理人平分，各自分得利潤為10%左右?？梢源黉N一些特價商品，這部分商品沒有利潤，其目的是帶動其它高利潤商品銷售。
8. 手機(jī)充值利潤不高，但它是引導(dǎo)顧客使用我們購物渠道的重要工具，我方在淘寶上找充值商家，顧客需要充值時找代理人，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷。另外游戲點(diǎn)卡銷售也同樣可以做為引導(dǎo)工具，其流程相同。
9. 可以考慮顧客一次性購物滿39元，9.5折銷售，提高銷售量。
10. 可以考慮銷售組合商品，比如早餐組合等。多利用節(jié)假日銷售應(yīng)季商品，比如情人節(jié)、愚人節(jié)、圣誕節(jié)、中秋節(jié)等。在大節(jié)臨近時做專門的促銷，制作海報，由代理人發(fā)放到各個寢室。
11. 建立實(shí)名認(rèn)證和積分體系，我們按會員在平臺上消費(fèi)額計算積分和認(rèn)證身份，這為會員在平臺上參加其它活動準(zhǔn)備了信任基礎(chǔ)。
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