當我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。心得體會可以幫助我們更好地認識自己，了解自己的優(yōu)點和不足，從而不斷提升自己。下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。
對招商引資工作的心得體會篇一
招商引資工作是推動地方經(jīng)濟發(fā)展的重要手段，通過吸引外來投資，可以帶動地方產(chǎn)業(yè)升級和就業(yè)增長。在過去的一段時間里，我有幸參與了一些招商引資項目，深刻體會到了這項工作的重要性和挑戰(zhàn)性。以下是我對招商引資工作的幾點心得體會。
首先，招商引資是一項復雜而細致的工作。作為招商引資人員，我們需要對所在地區(qū)的產(chǎn)業(yè)格局、投資環(huán)境、政策法規(guī)等方面進行深入了解。只有了解透徹，才能正確判斷我們所吸引的投資是否符合當?shù)氐陌l(fā)展方向和需求，是否能夠帶來實際效益。因此，在招商引資工作中，我們需要加強學習、反復研究，以提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。
其次，招商引資需要有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。我們需要與投資方進行深入的溝通，了解他們的需求和意愿，同時向他們介紹當?shù)氐膬?yōu)勢和潛力。此外，我們還要與相關(guān)部門進行密切協(xié)調(diào)，幫助投資方解決辦事繁瑣的手續(xù)和事項，確保項目能夠順利推進。招商引資工作需要我們具備良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，才能夠有效地推動項目的順利推進。
再次，招商引資需要具備一定的市場分析能力。在吸引投資時，我們需要對市場的需求進行準確的判斷，并尋找到符合市場需求的項目。市場不斷變化，關(guān)鍵在于選擇具有競爭力的投資項目，為投資者提供了與眾不同的機會。因此，我們需要善于分析市場，不斷跟蹤投資熱點和趨勢，尋找適合我們地區(qū)的發(fā)展方向，從而引進具有市場競爭力的投資項目。
此外，招商引資也需要靈活應(yīng)變和創(chuàng)新能力。在招商引資過程中，我們常常會遇到各式各樣的問題和困難，需要我們及時調(diào)整思路，尋求創(chuàng)新解決方案。比如，我們可以通過與其他區(qū)域的產(chǎn)業(yè)合作，引進先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗，提升自身的產(chǎn)業(yè)水平。同時，我們還應(yīng)該注重招商引資工作的創(chuàng)新，不斷探索新的方式和方法，提高工作的效率和質(zhì)量。
總結(jié)起來，招商引資工作是一項復雜而細致的工作，需要我們具備深入了解和研究的能力，同時需要良好的溝通、協(xié)調(diào)能力以及市場分析能力。此外，還需要我們具備靈活應(yīng)變和創(chuàng)新能力，以應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境和需求。只有不斷提高自身素質(zhì)，不斷改進工作方法，才能夠更好地推動招商引資工作，為地方經(jīng)濟發(fā)展做出更大的貢獻。
對招商引資工作的心得體會篇二
和諧社會的建立和發(fā)展是整個經(jīng)濟社會發(fā)展的重要內(nèi)容，國家的富強昌盛，包含著和諧社會的建立和發(fā)展。當前，我國的改革與發(fā)展處于關(guān)鍵時期，改革在廣度上已涉及經(jīng)濟、政治、文化等所有領(lǐng)域。面對發(fā)展的新要求，在對外開放日益深化的今天，如何抓住機遇，實現(xiàn)經(jīng)濟的快速發(fā)展，為構(gòu)建和諧社會提供必要的保證，這是擺在我們政府部門面前的一個重要課題。對于主管招商引資工作的部門，如何在招商引資工作中把加快發(fā)展步伐與構(gòu)建和諧社會結(jié)合起來，建立投資和諧社會，促進經(jīng)濟社會的快速、健康發(fā)展，也是一個需要認真研究的課題。
1988年7月我區(qū)建立第一家合資經(jīng)營企業(yè)——xx絕緣材料有限公司。經(jīng)過16年的發(fā)展，截止20xx年12月31日，我區(qū)現(xiàn)存外商投資企業(yè)71家，有5家通過出口先進企業(yè)考核，新確認產(chǎn)品出口企業(yè)1家。
20xx年1—7月份全區(qū)外商投資企業(yè)總投資額5496萬美元，合同外資2835.8萬美元，實際外資2380.8萬美元，在全市排名第二，完成年度計劃的64.7，同比增555.9。新批外資企業(yè)3家，涉及縫制設(shè)備、金屬制品加工和工藝品制造等行業(yè)。
經(jīng)過16年的引資歷程，引進外資與我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展之間的關(guān)系已越來越密切。通過吸收國外直接投資，引進先進適用的技術(shù)、管理體制以及管理經(jīng)驗，利用外資有力地推動了我區(qū)相關(guān)工業(yè)的技術(shù)進步，加快了我區(qū)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整步伐，增強了產(chǎn)品的市場競爭力。
首先外資增加了稅收，促進了我區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展。20xx年度銷售（營業(yè)）收入84670萬元，納稅總額2319萬元。二是提升了產(chǎn)品技術(shù)水平，如飛躍雙星成衣機機械有限公司、盛大化纖有限公司。三是擴大了我區(qū)的貿(mào)易規(guī)模，20xx年度我區(qū)外資企業(yè)自營進出口6656.6萬美元，同比增50；自營出口3359.8萬美元，同比增53；自營進口3296.8萬美元，同比增43。四是創(chuàng)造了大量就業(yè)機會，20xx年度59家合格企業(yè)的從業(yè)總?cè)藬?shù)5019人，其中外籍人員人數(shù)40人。
一個地區(qū)能否有效地吸收外資，除了國際、國內(nèi)的宏觀客觀環(huán)境外，最重要的是取決于本地區(qū)投資環(huán)境的優(yōu)劣。目前我區(qū)投資環(huán)境方面仍存在著一定的問題，阻礙了招商引資工作的進程。
1、土地因素制約問題。椒江作為臺州市的主城區(qū)，在主城區(qū)建設(shè)和國家土地政策的影響下，可用招商的土地資源十分稀缺，或因價格，或因無法按期供地，致使許多在談的或已批的項目擱置、外流或注銷。
2、引資觀念問題。我區(qū)仍有個別鎮(zhèn)、街道辦事處、相關(guān)部門領(lǐng)導的責任意識不夠強，沒有深刻地認識到招商引資工作在推動全區(qū)開放型經(jīng)濟發(fā)展中的重要性和必要性，仍停留在“我沒有土地怎么招商”等消極認識上，而不是去思考如何克服困難、挖掘潛力，嫁接外資。
3、企業(yè)的招商引資中意識不夠。企業(yè)是招商引資的主體，是落實項目的載體。每家企業(yè)都是宣傳椒江的名片、聯(lián)系客商的橋梁、合資嫁接的生力軍。企業(yè)招商引資是一步雙贏的棋，既能夠促進自身發(fā)展，又能夠推動經(jīng)濟發(fā)展。然而，我區(qū)不少民營企業(yè)還沒有跨出家庭模式，缺乏招商引資的意識和主動性。
4、軟環(huán)境欠寬松，有關(guān)部門協(xié)調(diào)服務(wù)力度不夠，缺乏“一站式”的審批機制。
5、外資考核體制有待改善。由于個別部門、街道對招商引資存在著畏難情緒，致使外資考核體系無法產(chǎn)生應(yīng)有的作用。
構(gòu)建投資和諧社會，促進經(jīng)濟社會發(fā)展，要做好以下三個方面的工作：
（一）樹立“發(fā)展為要務(wù)、引資為關(guān)鍵”的意識。
全區(qū)上下應(yīng)樹立“以經(jīng)濟建設(shè)為中心，以發(fā)展為第一要務(wù)，以利用外資為發(fā)展關(guān)鍵”的意識。隨著開放型經(jīng)濟的發(fā)展，利用外資已成為衡量地方對外開放水平的重要尺度，成為各縣市區(qū)比較發(fā)展速度的重要標志。投資和諧社會就是要求全社會都充分認識到利用外資促進經(jīng)濟發(fā)展的巨大作用，都重視招商引資工作，形成全社會關(guān)心、支持、配合招商引資工作的良好氛圍。
（二）營造寬松優(yōu)良的投資、政策環(huán)境。
和諧社會的構(gòu)建，需要穩(wěn)定、寬松的投資政策環(huán)境，既要考慮到椒江經(jīng)濟發(fā)展的需要，也要考慮到外商的利益，共同構(gòu)建地方與外商“雙贏”的局面。政府要積極營造穩(wěn)定寬松的投資環(huán)境，保持政策的一致性、連貫性和銜接性，切實保護投資者的合法利益；全區(qū)上下要強化“人人都是投資環(huán)境，事事關(guān)系招商引資”的意識，共同為投資者架設(shè)優(yōu)良的服務(wù)平臺，營造“親商、安商、扶商、富商”的和諧投資環(huán)境。
1、要完善和落實招商引資的各項優(yōu)惠獎勵政策。對招商中介企業(yè)和個人的獎勵政策要及時兌現(xiàn)，以利于調(diào)動招商引資的積極性。
2、要合理配置土地資源。當前土地問題已成為制約我區(qū)招商引資的瓶頸。據(jù)不完全統(tǒng)計，我區(qū)單就招商引資用地指標的缺口就達20xx多畝，作為主城區(qū)的椒江更面臨著規(guī)劃等因素的限制，省市下達的指標只是杯水車薪。面對這一嚴峻現(xiàn)實，我們應(yīng)采取以下幾方面措施：
（1）爭取指標。針對已批未落實土地的項目，我們要積極向有關(guān)部門溝通匯報，對重大外資項目要求給予傾斜照顧。
（2）擠地救急。對那些急需用地并且用地不大的項目，通過區(qū)內(nèi)整合資源，盤活存量，提高土地利用率，尤其要充分利用現(xiàn)有土地和閑置廠房。
（3）零地招商。通過股權(quán)并購、園區(qū)租賃、區(qū)外設(shè)點等方式，實行零用地招商，創(chuàng)政府、企業(yè)、外商“三贏”。
3、改善服務(wù)。深入貫徹《行政許可法》，對凡不符合市場經(jīng)濟要求和wto規(guī)則的審批事項都要進行徹底清理和修訂。提供“一站式”服務(wù)，簡化辦事程序，提高辦事效率。
4、轉(zhuǎn)變作風。嚴厲杜絕一切刁難投資者和吃拿卡要等違法亂紀行為，樹立為外商為企業(yè)服務(wù)意識，全面推行服務(wù)承諾制、首問負責制、一次告知制、限時辦結(jié)制。
5、落實制度。結(jié)合市、區(qū)“兩年活動”，完善重大項目跟蹤聯(lián)系制度、招商引資項目聯(lián)席會議制度以及招商引資特派員制度。
（三）拓寬引資渠道、創(chuàng)新引資方式、提高引資水平。
構(gòu)建和諧椒江的建立是以發(fā)展為基礎(chǔ)的，招商引資工作要充分適應(yīng)形勢的發(fā)展需要，構(gòu)建多元化招商引資網(wǎng)絡(luò)，切實提高招商引資水平和引資實效，不斷推進我區(qū)開放型經(jīng)濟工作。在招商引資工作中，要以企業(yè)為主體，由政府搭臺，企業(yè)唱戲。要堅持“走出去”與“引進來”相結(jié)合，調(diào)整招商引資策略，創(chuàng)新招商引資機制，改進招商引資方式。要推行產(chǎn)業(yè)招商、代理招商、網(wǎng)上招商、專業(yè)招商、項目招商、駐點招商、零地塊招商、以企招商、以貿(mào)招商、以商招商等靈活多樣的招商形式，構(gòu)建社會化、專業(yè)化、市場化的招商平臺。要提高利用外資質(zhì)量，以長三角、港澳臺、東亞、美國、歐盟等地區(qū)為重點招商區(qū)域，重點引進跨國公司、世界500強企業(yè)（像目前在談家得寶項目、tesco商業(yè)項目）來我區(qū)投資資金技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，以工業(yè)帶動商貿(mào)，商貿(mào)業(yè)促進大工業(yè)為主線，做大做強我區(qū)的龍頭產(chǎn)業(yè)，發(fā)展促進我區(qū)的薄弱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
近年來，隨著臺州大力實施“工業(yè)立市”、“打造先進制造業(yè)基地”發(fā)展戰(zhàn)略的實施，椒江作為臺州市的主城區(qū)更是迎來了新一輪發(fā)展大潮，投資吸引力進一步增強，正向著建設(shè)經(jīng)濟強區(qū)的目標大步邁進。目前，椒江經(jīng)濟發(fā)展提速的同時也伴隨著各種復雜多變的問題，利用外資工作既面臨巨大的機遇又有嚴峻的挑戰(zhàn)。但只要我們在區(qū)委、區(qū)政府的全面領(lǐng)導下，在經(jīng)濟發(fā)展過程中不斷維護和改進優(yōu)良投資環(huán)境，努力構(gòu)筑全方位、多層次、寬領(lǐng)域的大招商氛圍，就能讓招商引資工作在椒江經(jīng)濟社會發(fā)展過程中發(fā)揮更大的作用，為構(gòu)建和諧椒江作出應(yīng)有的貢獻。
對招商引資工作的心得體會篇三
招商引資工作是我所從事的一項重要工作，通過這段時間的實踐與總結(jié)，我有了一些對于招商引資工作的心得體會。
首先，招商引資工作需要有廣泛的視野和敏銳的洞察力。招商引資工作的核心是吸引外來投資，因此我們要具備對全國乃至全球經(jīng)濟形勢的準確洞察能力。在開展招商引資工作之前，我們應(yīng)該對所在地區(qū)的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、投資環(huán)境進行充分了解，并結(jié)合全球的經(jīng)濟狀況，找到本地區(qū)的招商亮點。只有具備廣泛的視野和敏銳的洞察力，才能更好地引導招商引資工作，吸引到高質(zhì)量的投資項目。
其次，招商引資工作需要注重建立良好的溝通協(xié)調(diào)機制。在招商引資工作中，我們需要與各方面的相關(guān)人員進行廣泛的溝通和協(xié)調(diào)。這包括與政府部門的溝通、與企業(yè)的溝通、與投資機構(gòu)的溝通等。只有保持與各方面的緊密聯(lián)系，才能夠做到及時了解投資者的需求和動向，為他們提供良好的服務(wù)。同時，建立良好的溝通協(xié)調(diào)機制還可以促進資源共享，推動各方面資源的整合和協(xié)同發(fā)展，提升整個招商引資工作的效果。
再次，招商引資工作需要不斷創(chuàng)新和更新理念。隨著經(jīng)濟環(huán)境的不斷變化，招商引資工作也需要不斷迎頭趕上，保持與時俱進。我們應(yīng)該積極借鑒其他地區(qū)或其他國家的成功經(jīng)驗，適時地改變工作思路和方式方法，以更好地適應(yīng)投資者的需求和變化的市場需求。同時，招商引資工作還需要關(guān)注新興產(chǎn)業(yè)和新興市場，及時發(fā)現(xiàn)和開拓新的投資機會，為投資者提供多元化的選擇。
另外，招商引資工作需要勇于擔當，善于解決問題。在招商引資工作中，我們常常會遇到各種各樣的問題和困難，需要我們勇于面對和解決。招商引資工作是一個復雜的系統(tǒng)工程，需要我們在制定各項政策和舉措時充分考慮各方面的利益和需求，只有做到公平公正、公開透明，才能夠保證工作的順利進行。
最后，招商引資工作需要有持之以恒的耐心和毅力。招商引資工作是一項長期而艱巨的任務(wù)，通常不能一蹴而就。我們需要有足夠的耐心和毅力去推進工作，即使遇到了挫折，也不能輕易放棄。只有堅持不懈地進行招商引資工作，才能夠取得良好的效果，并最終實現(xiàn)經(jīng)濟的發(fā)展和繁榮。
總之，招商引資工作是一項具有挑戰(zhàn)性的工作，需要我們具備廣泛的視野、敏銳的洞察力和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。我們還需要不斷創(chuàng)新和更新理念，勇于擔當，善于解決問題，并有持之以恒的耐心和毅力。只有這樣，我們才能夠更好地開展招商引資工作，為經(jīng)濟發(fā)展做出更大的貢獻。
對招商引資工作的心得體會篇四
以人心為招引核心 ,用服務(wù)增加招引溫度。
跑腿服務(wù)要有跑腿服務(wù)的樣子，“店小二”干部要有“店小二”干部的特質(zhì)。做服務(wù)的干部也要有大智慧、大格局、大情懷、大擔當，讓開放、大氣成為自己的特質(zhì)。
堅持招小引優(yōu)、招大引強、招外育內(nèi)并行，堅持工業(yè)、服務(wù)業(yè)、城市建設(shè)和民生項目并重，堅持引項目、引資金、引技術(shù)與引人才并舉，緊盯世界和國內(nèi)500強、行業(yè)龍頭企業(yè)上門招商，緊扣高端裝備制造、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)以商招商。不僅要招引小而美的項目，更要招引大而強的項目。對于招引大項目而言，由于要給予一些優(yōu)惠政策，質(zhì)疑之聲在所難免，不同聲音也非常正常，但在干工作，做決定之前都要問一問推進該項目是否對得起單位的領(lǐng)導和同事，是否對得起富陽人民，是否對得起自己的良心，待向領(lǐng)導匯報并考慮成熟后，就得扛起責任，就得拿出擔當，就得義無反顧，堅決執(zhí)行。
做好招商引資服務(wù)工作，“用心”是關(guān)鍵。招商引資，沒有管用的教科書，也沒有“萬能”的經(jīng)驗和辦法。但只要用心，就能做好招商引資工作。用心體現(xiàn)在哪里？主要有三個方面。第一，要精心謀劃。要對招引的產(chǎn)業(yè)深入進行研究，要研究誰做得最好又有投資擴張的需求，列出招引的重點企業(yè)和項目清單，做到有的放矢，精準高效。第二，要以心換心。對待招商引資的企業(yè)和企業(yè)家，只要以心換心，往往都會招商成功。比如宿遷泗洪縣，是一個經(jīng)濟不發(fā)達的縣，但招商卻很有一套。他們堅持以心換心，設(shè)身處地為客商著想，為給客商營造良好的招商環(huán)境和氛圍，以集中招引企業(yè)原所在的縣名命名“xx縣大道”。我們對待客商一定要真誠，以心換心，將心比心，讓外商放心投資、舒心發(fā)展。要敢于和企業(yè)家交朋友，真心實意為企業(yè)家服務(wù)、與企業(yè)家交流。第三，要全心服務(wù)。招商引資不僅要誠心招引，更要全程服務(wù)。要專人盯、全程盯，做好招商引資的全過程服務(wù)和管理，幫助企業(yè)排憂解難。
如果把項目、稅收、人才、產(chǎn)值、固定投資等看成是有形的招商標的，那么口碑、知名度、投資環(huán)境等就是無形的標的。有時候無形之商比有形之商更有價值、更可貴、更難得，所以我們不僅要招引有形之商，更要招引無形之商。我們都去過杭州未來科技城考察，未來科技城真有那么好嗎？他們初創(chuàng)型企業(yè)那么多，小企業(yè)更新那么快，基本沒有經(jīng)濟效益，主要因為善于借勢、高層領(lǐng)導重視、牌子比較響，所以大家都去膜拜。他們善于借助來學習、來參觀、來考察的人的口碑，口口相傳，從領(lǐng)導到屌絲，從浙江到全國，無一不說未來科技城好的。這樣對于他們的宣傳、招商來說無疑增加了很重的砝碼，而這些形象就是他們招引的無形之商，就是對他們的營商環(huán)境的評價。
只要我們用心溝通、用心服務(wù)，招大引強、招引無形之商，就能因為項目、因為口碑這些充足的理由破解土地資源、政策束縛等難題，就能完善配套，達到“產(chǎn)城人文”融合的目的。
對招商引資工作的心得體會篇五
招商引資工作是推動地方經(jīng)濟發(fā)展的重要舉措，也是地方政府實施優(yōu)化營商環(huán)境、引進外資的重要手段。經(jīng)過一段時間的實踐，我深感招商引資工作需要在不斷總結(jié)經(jīng)驗、總結(jié)成功案例和失敗教訓的基礎(chǔ)上不斷前行，下面將就招商引資工作前行心得體會從四個方面進行探討。
首先，我們要正確把握招商引資的定位。我認為招商引資工作既是一項經(jīng)濟工作，又是一項政治工作。要正確理解和把握這一定位，不能只注意引進資金和技術(shù)，忽視對地方經(jīng)濟的影響，更不能忽視對地方政府形象的宣傳和提升。因此，在招商引資的過程中，我們要注重與各方的溝通與協(xié)調(diào)，力圖使項目與地方經(jīng)濟發(fā)展目標相契合，提高其合理性和可持續(xù)性。
其次，我們要不斷提高招商引資的專業(yè)化水平。招商引資工作需要了解全球經(jīng)濟動向、把握國內(nèi)外市場情況以及進行產(chǎn)業(yè)分析等等。只有在對市場有清晰的認識和了解的基礎(chǔ)上，我們才能更好地制定招商引資計劃，有針對性地開展工作。因此，我們要不斷學習專業(yè)知識，提高自己的分析能力和解決問題的能力，使自己在招商引資工作中發(fā)揮更大的作用。
再次，我們要加強招商引資的宣傳工作。只有讓更多的人了解我們的項目和我們所做的工作，才能吸引更多的外商投資。因此，我們要利用各種渠道主動進行宣傳，向外界展示我們的優(yōu)勢和發(fā)展前景，打造一個良好的招商環(huán)境。同時，我們還要加強與各方合作，積極爭取媒體的支持和報道，提高我們的知名度和影響力。
最后，我們要加強對招商引資工作的監(jiān)督和評估。只有在不斷總結(jié)經(jīng)驗和掌握市場動態(tài)的基礎(chǔ)上，我們才能更好地提高招商引資的質(zhì)量和效益。因此，我們要建立健全招商引資工作的監(jiān)督和評估機制，對每一個項目進行詳細的評估和分析，找出不足之處并及時改進，確保我們的工作能夠達到預期的效果。
綜上所述，招商引資工作是一項復雜而重要的工作，需要我們用心去做、精益求精。只有在不斷總結(jié)和探索的基礎(chǔ)上，我們才能更好地引進外資，推動地方經(jīng)濟的發(fā)展。希望通過對這些心得體會的分享，可以給廣大從事招商引資工作的同仁們提供一些借鑒和啟發(fā)。讓我們共同努力，為地方經(jīng)濟的發(fā)展做出更大的貢獻。
對招商引資工作的心得體會篇六
招商引資工作是一項業(yè)務(wù)性很強的工作，對從事這項工作的人要求很高，有很多地方要求招商干部要做到“五懂”、“三會”。
“五懂”就是懂政治、懂經(jīng)濟、懂業(yè)務(wù)、懂科技、懂法律。
“三會”就是會開車、會電腦和會一門外語或普通話。
結(jié)合本地實際，我認為有六個方面的知識大家要掌握。
一個是對國際經(jīng)濟發(fā)展走勢要掌握。經(jīng)濟全球化是世界經(jīng)濟的主要特點，全球經(jīng)濟的關(guān)聯(lián)度很高，所謂美國打噴嚏，世界得感冒。我們是從事經(jīng)濟工作的，對國際經(jīng)濟要有一定了解。
二是對全國宏觀經(jīng)濟環(huán)境、政策及產(chǎn)業(yè)導向要掌握。2020年，中央經(jīng)濟工作的總基調(diào)、省里的總基調(diào)都是穩(wěn)中求進，根本在穩(wěn)、著眼在求，目的在進。推進經(jīng)濟脫虛向?qū)?，打組合拳。國家鼓勵發(fā)展的戰(zhàn)略性新性產(chǎn)業(yè)包括節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、高端裝備制造、新材料、新材料等產(chǎn)業(yè)，(對產(chǎn)業(yè)而言，應(yīng)實事求是，需專家論證，干萬不能拍腦瓜子，產(chǎn)業(yè)首先是數(shù)量集聚，才是質(zhì)量提升，一個企業(yè)不能代表一個產(chǎn)業(yè))。招商引資工作一定要隨著央媽的腳步起舞。
三是對我們基本情況及招商政策要掌握。我們的概況、特點亮點、優(yōu)勢(交通區(qū)位、資源優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、政策優(yōu)勢)。尤其是對招商政策要濫熟于心。
四是對重點地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況要掌握。尤其是我們要派駐的幾個區(qū)域。比如前兩年，北京提出三環(huán)內(nèi)的工業(yè)企業(yè)都要轉(zhuǎn)移出來。
五是對相關(guān)法律法規(guī)知識要掌握。比如公司法、合同法等經(jīng)濟法律，大家一定要抽時間學習。
六是對商務(wù)禮儀要掌握。商務(wù)禮儀學問很深，我們將組織專門的培訓。有幾點強調(diào)：一定要守時，一定要尊重企業(yè)家的工作和生活習慣，一定要注重個人的外在形象。
對招商引資工作的心得體會篇七
做好辦公室工作，爭創(chuàng)一流業(yè)績，必須要有較高的政治理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。全體辦公室工作人員都能夠通過各種途徑學習鄧小平理論和“三個代表”精神，學習各項教育法律、法規(guī)，及時了解、掌握教育發(fā)展的新動向、新經(jīng)驗，積極參加機關(guān)組織的形式多樣的學習教育活動，經(jīng)常性下基層開展調(diào)研，辦公室人員的政治理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力不斷提高。每學期都召開辦公室全體人員工作會議和期末總結(jié)，明確了每個人的崗位責任，工作任務(wù)，做到分工明確，責任清晰。樹立高度的服務(wù)意識，服務(wù)態(tài)度和藹、熱情、耐心、細致，為領(lǐng)導基層單位提供良好周到的服務(wù)。本學期在落實各項工作的時候，大家都能夠注意態(tài)度和方法，和同志們的關(guān)系處理得比較和諧，各項工作都得到了各科室、學校同志們的支持，落實順利。辦公室全體人員空前團結(jié)，工作氣氛融洽，配合默契。每個人都能從教育局工作的大局出發(fā)，從教育局整體利益出發(fā)，互相支持，工作順心，大家心情舒暢。
二、分工明確，密切配合，突出重點，工作到位
1、做好辦會、辦文和辦事工作。辦公室工作繁瑣、復雜，簡單的說就是辦文、辦會、辦事。關(guān)于辦文工作，我們克服人少文多的實際困難，完成局黨委、教育局工作計劃、工作總結(jié)、五年規(guī)劃以及各種會議大量的材料、領(lǐng)導講話和各種計劃、總結(jié)等。關(guān)于辦會，全年圓滿完成了慶祝教師節(jié)表彰大會、教育局學期工作會議、期末總結(jié)大會等各種會議。關(guān)于辦事，主要是督促檢查局黨委和教育局的部署在基層學校的貫徹落實情況，即使傳達領(lǐng)導指示，即使反饋各種信息，做到了快捷和實效，保證全局上下政令暢通。全年沒有出現(xiàn)重大失誤行為。
2、做好宣傳工作。本著宣傳工作為教育教學服務(wù)、為教育改革服務(wù)、為提高學校知名度服務(wù)的原則，加強全區(qū)教育系統(tǒng)的宣傳教育工作，注重通訊員隊伍的建設(shè)，全年共計在各種報刊、新聞媒體商發(fā)表稿件230多篇，被區(qū)委宣傳部評為通訊報道工作達標單位。
3、信訪及人大、政協(xié)建議、提案工作。堅持認真、負責處理信訪工作，把信訪工作作為聯(lián)系群眾民意的一條重要渠道。信訪工作對辦公室人員素質(zhì)要求很高，既要不卑不亢、不急不慌，又要對出現(xiàn)的問題處理及時、果斷、不留后遺癥、不給領(lǐng)導添亂，為此，我們特別強調(diào)服務(wù)的思想，對待每一個上訪人員、來電、來信都能禮貌接待、耐心答復，尤其是在招生等重要時期，每天都要接到大量的來電、來訪，有些棘手的問題，我們在向領(lǐng)導匯報的同時，協(xié)調(diào)科室，都給予了圓滿解決。對于人大代表建議和政協(xié)委員提案的答復工作，我們由專人協(xié)調(diào)，及時答復，及時與代表、委員溝通，全年共計答復18件，全部使代表和委員滿意，得到了領(lǐng)導的肯定。
招商引資工作個人心得體會5
對招商引資工作的心得體會篇八
招商引資工作是一項艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作，對于從事專業(yè)招商人員如何更好的開展招商工作，需要我們不斷的加強學習和實踐總結(jié)。通過此次學習，我有以下收獲。
一是公關(guān)意識。要先通過認識企業(yè)相關(guān)人員，熟悉企業(yè)投資的想法，爭取和他們交上朋友，并通過營造一種氛圍，讓投資者信任你，覺得來投資安全可靠，才能循序漸進引導企業(yè)來投資。二是市場意識。能夠比較全面的了解企業(yè)的產(chǎn)品市場動態(tài)、技術(shù)發(fā)展前景和投資項目的發(fā)展前景，并根據(jù)自己掌握的資料和判斷，為投資者在土地用地面積、用地位置、要素配套等提供決策參考依據(jù)。三是服務(wù)意識。在項目談判階段，服務(wù)的重點是對客商熱情的來往接送，包括客商衣食住行等細節(jié)方面，為他們提供一些具體的投資情況介紹和必要的資料，讓他們感受到我們的熱情和對項目招商的誠心。這個階段主要是以情感人。在項目落戶后的階段，服務(wù)的重點轉(zhuǎn)移到土地招拍掛、環(huán)評、能評、項目名稱預登記、規(guī)劃、建設(shè)等等工作的聯(lián)系，讓客商感覺到我們的辦事效率和寬松的投資環(huán)境。在項目建成投產(chǎn)階段，服務(wù)的重點是企業(yè)享受各項優(yōu)惠政策的兌現(xiàn)，企業(yè)員工子女就學等一系列后續(xù)問題，讓企業(yè)對我們政府部門的誠信度有個認同。
一是對項目的研判和篩選能力。招商引資有時會有很多的信息，但是，100條信息中，能夠獲得10條有投資意向的信息就算是有成果了。因此，如何對項目信息的前期進行分析、篩選非常重要，它可以讓我們少走彎路，節(jié)約財力和時間。二是了解政策、熟悉政策、應(yīng)用政策的能力。作為專業(yè)招商人員，要充分的了解我們的招商政策，包括獎勵政策、優(yōu)惠政策等等，特別是對土地和水、電、氣、污水排放的價格和容量都要確切的了解。當然，我們也不能亂許諾，更切忌說大話、空話、白話、虛話。三是臨場發(fā)揮的能力。在招商引資過程中，要能夠察言觀色，研究分析對方的心理，要學會根據(jù)對方提出的問題和情況隨機應(yīng)變，并立刻作回應(yīng)和解答，不要說“這個問題我做不了主、那個事情說了也不算”之類的話，這樣，會造成客商對你的不信任，同時，也容易讓談判陷入冷場的尷尬局面。四是綜合協(xié)調(diào)相互溝通的能力。招商引資是一項系統(tǒng)性的工作，涉及到方方面面和各個部門，特別是在項目決策過程中，一定要和相關(guān)部門密切溝通，讓他們對項目有個基本的了解。這就要求我們招商人員既要清楚項目可行性報告的內(nèi)容，又要對項目建設(shè)的必要性、可行性有個基本的說明，為項目順利落戶打下基礎(chǔ)。
對招商要有充滿成功的信心；對業(yè)務(wù)洽談要有十足的耐心；對和客商交往要有真正的誠心：對接待服務(wù)要有“店小二”的熱心：對待項目落戶要有恒心。
總之，招商引資工作是一項艱苦而充滿挑戰(zhàn)性的工作，專業(yè)招商人員必須時刻保持壓力感、緊迫感、責任感，以時不我待和只爭朝夕的態(tài)度來對待招商引資，只有這樣全身心的投入做好這項工作，并保持永不言敗的精神，通過不斷的積累招商經(jīng)驗，才能成為一名成功的專業(yè)招商人。
對招商引資工作的心得體會篇九
隨著經(jīng)濟全球化的加深和市場競爭的日益激烈，招商引資已成為一個國家或地區(qū)發(fā)展經(jīng)濟的重要手段之一。在我長期從事招商引資工作的過程中，積累了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。我認為，招商引資工作的前行需要從高起點規(guī)劃、精細化資料準備、全方位市場調(diào)研、有效落地措施和持續(xù)打造品牌五個方面入手。
首先，規(guī)劃要從高起點做起。招商引資是一個繁瑣而系統(tǒng)的工程，需要有長遠的發(fā)展目標和規(guī)劃。在制定招商引資規(guī)劃時，要結(jié)合本地資源稟賦和市場環(huán)境，選擇適合本地發(fā)展的產(chǎn)業(yè)方向和招商引資重點，從而形成一個系統(tǒng)、科學、可行的規(guī)劃。同時，需要有高度的開放性和靈活性，隨時根據(jù)市場需求和發(fā)展變化進行調(diào)整，確保招商引資工作不斷與時俱進。
其次，準備工作要做到精細化。準備工作的質(zhì)量決定了招商引資工作的效果。要做好準備工作，首先要做到信息完備、準確。通過深入了解招商對象的需求和國內(nèi)外市場動態(tài)，及時收集、整理和更新招商引資相關(guān)的資料，使招商宣傳資料能夠客觀、準確地體現(xiàn)本地優(yōu)勢和潛力，并吸引投資者的眼球。其次，要做到方案細致、具體。為了提高招商成功率，要為投資者提供詳細的招商政策和扶持措施，并在方案中注重量化和可操作性，使投資者可以清楚地了解到投資回報和風險分析。最后，要做到人員專業(yè)、高效。在招商引資團隊建設(shè)中，要確保人員具備相關(guān)知識和技能，并注重培訓和提高，以提高團隊協(xié)作能力和工作效率。
其次，市場調(diào)研要做到全方位。招商引資是一個面向全球的工作，市場調(diào)研是一個很重要的環(huán)節(jié)。在進行市場調(diào)研時，要全面了解投資者的需求和競爭對手的情況，從而為招商引資提供科學有效的決策支持。首先，要注重國際市場的調(diào)研，在發(fā)展中管理者與投資者進行溝通，開展交流，尋求合作機會。其次，要注重國內(nèi)市場的調(diào)研，通過與政府相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會和商協(xié)會的合作，深入了解本地的投資環(huán)境和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，為投資者提供真實、準確的信息和服務(wù)。同時，要注重統(tǒng)計分析和評估，了解投資者的投資動機和風險偏好，通過數(shù)據(jù)和實際案例，提供有力的支持和佐證。
再次，落地措施要有效。招商引資不是一個簡單的宣傳和接待工作，而是需要具備一定的實踐和執(zhí)行能力。在采取落地措施時，要有前瞻性和操作性，使投資者能夠看到真實的發(fā)展機會和潛力。首先，要積極推動政府機構(gòu)的改革，簡化招商引資程序和審批流程，提高辦事效率，為投資者提供便利條件和優(yōu)惠政策。其次，要加強對投資者的跟蹤服務(wù)，為他們解決實際問題和困難，及時提供相關(guān)的幫助和支持，加強政策宣傳和反饋，確保招商引資工作的順利進行。
最后，持續(xù)打造品牌是招商引資工作的長久之計。在招商引資工作中，要重視建立和維護本地品牌形象，提高其在國內(nèi)外市場的知名度和影響力。為了打造品牌，要注重宣傳和推廣工作，通過在國內(nèi)外主要媒體上廣泛報道和宣傳本地的營商環(huán)境和發(fā)展?jié)摿Γ嗟耐顿Y者和企業(yè)關(guān)注和參與。同時，在與投資者的交流和合作中，要重視企業(yè)的聲譽和形象，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和環(huán)境，確保招商引資工作同時也是企業(yè)發(fā)展和壯大的機會。
總之，招商引資是一個復雜而系統(tǒng)的工作，需要全面考慮各個環(huán)節(jié)和方面。只有從規(guī)劃到準備，再到調(diào)研和落地，最后再到持續(xù)打造品牌，才能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，吸引更多的投資者和企業(yè)關(guān)注和參與。希望我們在今后的工作中能夠不斷總結(jié)經(jīng)驗、深入研究，并不斷創(chuàng)新和改進，為本地經(jīng)濟的發(fā)展和社會的繁榮作出更大的貢獻。
對招商引資工作的心得體會篇十
招商引資是當前經(jīng)濟發(fā)展的重要方向，也是各級政府在推進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級、促進地方經(jīng)濟發(fā)展中采取的重要措施。本人于近日參加了一次招商引資工作會議，并從中得到了不少啟示和收獲。在這篇文章中，我想分享一下自己的心得體會。
第二段：會議內(nèi)容
本次招商引資工作會議主要內(nèi)容包括招商引資的配套政策、優(yōu)質(zhì)項目的引進、招商引資中的重點行業(yè)和目標區(qū)域等。會上，有關(guān)負責人向我們介紹了當?shù)氐耐顿Y環(huán)境和優(yōu)勢資源，并詳細講解了政策支持的具體措施，吸引了眾多企業(yè)家參會。此外，還展示了一批有較高投資價值的項目，涉及多個領(lǐng)域，包括新能源、智能制造、互聯(lián)網(wǎng)+等。
第三段：收獲和啟示
在會議中，我認識到了招商引資工作所面臨的挑戰(zhàn)和困難，也領(lǐng)悟到了要提高經(jīng)濟發(fā)展的質(zhì)量和效益，必須重視招商引資工作的力度和創(chuàng)新。同時，我也受到了一些啟示：一是要不斷深化對本地投資環(huán)境和政策的理解，為外來資本的落地提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；二是要積極引進高質(zhì)量的項目，保障落地項目的規(guī)范和可持續(xù)發(fā)展；三是要著力發(fā)展實體經(jīng)濟、科技創(chuàng)新、人才引進等重點領(lǐng)域，跟隨市場的需求更新消費和產(chǎn)業(yè)的供給側(cè)。
第四段：實踐意義
在工作實踐中，我深刻認識到招商引資無疑是推動經(jīng)濟發(fā)展的重要手段。正因為如此，我們應(yīng)該認真對待招商引資工作，通過有效的渠道和方式，營造良好的投資環(huán)境，確保項目安全穩(wěn)定，加強與社會各界的合作，開展多方面的傳播，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚和優(yōu)化，推動當?shù)亟?jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展。
第五段：結(jié)語
招商引資工作固然重要，但不可忽視的是企業(yè)招商引資要做到跨部門、跨地域、跨領(lǐng)域合作，還需要通過各種形式，加強政府、企業(yè)和社會的聯(lián)系，實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展、互惠共贏的目標。我們相信，在各方共同努力下，招商引資工作會越來越好，讓我們共同期待美好的發(fā)展前景！
對招商引資工作的心得體會篇十一
招商引資是促進地方經(jīng)濟發(fā)展的重要手段之一。在全球化經(jīng)濟競爭的背景下，吸引外資成為越來越多地方政府的首要任務(wù)。引資可以帶來先進的技術(shù)、管理經(jīng)驗、市場渠道和資金等資源，推動地方經(jīng)濟的快速發(fā)展。因此，招商引資工作必須高度重視，加強組織、規(guī)劃和推進，以實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展與吸引投資的良性循環(huán)。
二、建立完善的引資機制
為了使招商引資工作更加高效和科學，必須建立完善的引資機制。首先，地方政府需要加強對引資項目的篩選和評估，把握市場需求，避免大規(guī)模建設(shè)卻無法達到預期效果。其次，要加強與企業(yè)家、專業(yè)機構(gòu)和專家的合作，共同研究、評估和指導引資工作，提供專業(yè)、準確的指導意見。最后，需要加強市場監(jiān)管和法律法規(guī)的制定與執(zhí)行，確保招商引資工作的合規(guī)性和規(guī)范性。
三、加強宣傳和推廣
招商引資工作不能只依賴政府的努力，還需要大力宣傳和推廣。在招商引資的過程中，政府和企業(yè)要攜手合作，共同宣傳投資優(yōu)勢、政策支持和投資機會等。同時，要通過專業(yè)化的推廣活動和各類媒體，向社會和外界介紹和展示地方的招商引資優(yōu)勢，吸引更多的投資者。只有加強宣傳和推廣，才能獲得更大的關(guān)注度，提升地方經(jīng)濟發(fā)展的知名度。
四、加強培訓和人才引進
招商引資工作需要高素質(zhì)的人才團隊來推動。政府要加大對招商引資人才的培訓和引進力度，提高他們的專業(yè)知識和技能水平，使其能夠勝任各種復雜的招商引資工作。同時，要引進高層次、高技能的引資人才，匯聚各類專家來共同參與招商引資工作，為地方經(jīng)濟發(fā)展注入新的動力和活力。
五、加強監(jiān)督和評估
招商引資工作需要加強監(jiān)督和評估，以實現(xiàn)工作的可持續(xù)發(fā)展。政府要建立健全的監(jiān)督機制，對招商引資項目的執(zhí)行情況進行定期檢查和評估，及時發(fā)現(xiàn)問題和不足，并采取相應(yīng)的措施加以解決。同時，要設(shè)立監(jiān)督機構(gòu)，建立項目進展的跟蹤制度，確保招商引資工作的有序進行。只有通過監(jiān)督和評估，才能及時發(fā)現(xiàn)問題、加以解決，推動招商引資工作取得更好的成果。
總結(jié)：招商引資工作是促進地方經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵所在，需要政府、企業(yè)和各界共同努力。通過建立完善的引資機制、加強宣傳和推廣、加強培訓和人才引進以及加強監(jiān)督和評估等方面的工作，可以更好地推動招商引資工作的進展，實現(xiàn)地方經(jīng)濟發(fā)展與吸引投資的良性循環(huán)。
對招商引資工作的心得體會篇十二
對于工作有了一年的經(jīng)歷，我有了一些拙劣的見解，是我對自己一年工作的心得，工作的經(jīng)驗，雖然有欠缺但是愿意分享給大家，希望對大家有所幫助，不足之處還望指點。下面是我個人工作心得。
責任與工作同在，很多時候有人會把責任和工作分開，其實這是錯誤的，因為在崗位上就要扛起責任，我們做銷售的尤其如此。比如一個客戶在你這里買了東西之后，你就不管不問，推來推去，這讓客戶如何相信，會引起很多不好的反應(yīng)，既然買給了客戶東西，如果我們能夠幫助的就要及時幫助，不要總是推脫，其實對我們而言只是舉手之勞，何必讓客戶兩頭奔走呢?能夠我客戶解決的事情就要積極的去解決，因為我們賣的東西不是一次性的而是要做長久的生意，一個客戶服務(wù)好了可以成為一個問題的銷售渠道，同時還會帶來更多的收益。畢竟客戶得到了他想要的，滿足了，對我們的產(chǎn)品和服務(wù)就會有好感，當遇到朋友的時候就會不自覺的給我能做宣傳，就能夠得到更多的客戶，收獲更多的資源。
多與客戶互動，客戶是人，不是一件物品，更不是一個符號，他需要我們?nèi)贤ㄈチ私?，如果不主動的去?lián)系，去維護，就會成為一次性的客戶，買過一次東西之后就不會在買，在客戶購買是要多給客戶指點，比如客戶留戀和很多東西之后還不知道如何選擇，這時候我們就要更具客戶的表現(xiàn)詢問他們需要的東西如果不說，那我們就可以這么做，需要我們幫助嗎?如果客戶要購買就會及時的向我們詢問的，只要我們做好了就一定可以得到客戶的好感，同時這時候可以適當?shù)耐扑]一些產(chǎn)品，擴大銷售這樣的方式就能夠收益更多。當然客戶不是冤大頭，畢竟如果客戶在這里吃了虧，就不會再來了，更不會題我們宣傳，所以在工作的時候更多的是要主動的與他們聯(lián)系，與他們溝通，而不是簡單的去為他們服務(wù)，總需要我們做做好工作，去完成任務(wù)每個人的想法都是有不同的，不管如何總要考慮好，做好自己的事情，把工作任務(wù)完成。
加大感情輸出，情感是一種奇妙的東西，現(xiàn)在的銷售如果只是想著去銷售更多，這并不能夠讓我們收獲多少，只會領(lǐng)我們失望，而我們要做的就是付出更多。把客戶當做自己的之心朋友，把客戶當做我們可以溝通的朋友就會收獲客戶的好感。信任是相互的，不能欺騙也不能傷害需要維護，去保持，才可以做好，才能夠完成，把每日的公主都當做與朋友的一次談話，這就有利于我們溝通，有利于我們做事，當?shù)玫搅丝蛻舻恼J可就會收獲客戶的好感，從而得到信任，達成交易。
銷售是一門學問，是一次蛻變，只要做的好，付出的夠多，就能夠收獲更多，只要努力去完成工作總會得到自己想要的，才能夠成為合格的銷售人員。
招商引資工作個人心得體會4
對招商引資工作的心得體會篇十三
同志們：
我們趕在農(nóng)歷年前召開全市招商引資工作會議，主要是要抓機遇搶時間，盡早把這個工作部署下來，同時也向大家發(fā)出一個強烈信號：招商引資將是新一年經(jīng)濟工作的重中之重。剛才，市長作了一個很好的工作報告，全面總結(jié)回顧了過去一年的成績，對下一步的開放型經(jīng)濟發(fā)展和招商引資工作作了全面部署，我都贊同。下面，我就做好全年的開放型經(jīng)濟和招商引資工作，再強調(diào)五點意見。
一、充分認識開放引進、招商引資的重大意義
20xx年，“四期疊加”的形勢不會有大的變化，經(jīng)濟下行壓力還會持續(xù)增加，融資難的問題不可能得到根本緩解，開放引進、招商引資對婁底(樓盤)發(fā)展來說，比任何時候都更加迫切、更為緊要，各級各部門務(wù)必切實提高認識，統(tǒng)一思想，把開放引進、招商引資作為全年工作的重中之重抓緊抓好。
1、開放引進、招商引資是一個地方快速崛起的必由之路。一個地方的開放程度體現(xiàn)了這個地方的經(jīng)濟發(fā)展程度。開放引進、招商引資得到的，是最直接、最現(xiàn)實的生產(chǎn)力。大家都知道，深圳(樓盤)在不到三十年時間，從一個不為人知的小漁村變成聞名于世的國際大都市，靠的就是改革開放、招商引資。再如寧鄉(xiāng)，原來的基礎(chǔ)條件和我們的一些縣市差不多，上世紀九十年代還是典型的“農(nóng)業(yè)大縣、工業(yè)弱縣、財政窮縣”，通過開放引進，以“狼”的精神大搞招商引資，短短十幾年時間就遠遠地跑在我們前面，20xx年各項經(jīng)濟指標直逼我市的總量。發(fā)展實踐有力證明，開放引進、招商引資工作做好了，可以在很短的時間內(nèi)突破瓶頸，奪得先機，迅速提升經(jīng)濟綜合實力，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
2、開放引進、招商引資是破解發(fā)展難題的有效手段。通過仔細分析可以看出，今年我市經(jīng)濟的基本面沒有發(fā)生根本性的變化，要繼續(xù)保持穩(wěn)中有進、進中有為的態(tài)勢，實現(xiàn)全年預期目標，關(guān)鍵看投資這一塊。而在當前形勢下保障投資，就必須加大開放引進、招商引資力度。招商引資沒有一個大的增長，今年18%以上的投資增長目標就完成不了，結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的就難以深入推進，特別是我市民間融資問題集中爆發(fā)，導致一些企業(yè)資金鏈斷裂，不引進一些資金項目，沒有實力企業(yè)聯(lián)姻接手，這些企業(yè)就救不活。還有許多其他矛盾問題，要處理、要化解，也要靠招商引資推動發(fā)展去解決。更明確地講，招商引資搞不好，投入就保證不了;投入保證不了，發(fā)展就保證不了，穩(wěn)增長、促轉(zhuǎn)型、增就業(yè)、惠民生、保穩(wěn)定就保證不了。招商引資搞好了，一個個項目就進來了，投資、技術(shù)、管理都進來了，各方面就有了保障?？梢哉f，抓好招商引資，對解決發(fā)展中各個方面的難題，是最快捷、最有效的辦法和途徑。
3、開放引進、招商引資是發(fā)揮婁底優(yōu)勢的現(xiàn)實需要。這幾年，我們立足打基礎(chǔ)，謀長遠，發(fā)展的條件和基礎(chǔ)都上來了。我們的交通，高鐵、高速都開通了，高鐵開通列數(shù)在全國294個城市中排到第102位，全省第7位，4小時之內(nèi)可以達到全國75%的大中城市，半個多少時就可以達到省會長沙(樓盤)，交通區(qū)位得到極大改善。我們的產(chǎn)業(yè)，幾大主導支柱產(chǎn)業(yè)通過提質(zhì)升級，工藝在國內(nèi)乃至世界上都是一流的;現(xiàn)代服務(wù)業(yè)也有好幾個大的項目在建;全市5個縣市區(qū)有3個是全省的特色產(chǎn)業(yè)縣，農(nóng)機、煤機、電子陶瓷成功打入了東盟、中亞市場，味菇坊等企業(yè)創(chuàng)立的芬蘭北歐農(nóng)業(yè)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園還成為了我省唯一一個受到商務(wù)部支持的境外產(chǎn)業(yè)園，我市將在國家“一路一帶”戰(zhàn)略中獲得更多發(fā)展。我們的園區(qū)，國字號的、省字號的，該有的“名片”也都有了。我們享受的政策，國家級的就有十多項，省里為我市的轉(zhuǎn)型發(fā)展還專門制定了政策，相比其它地方，政策優(yōu)勢明顯，可以找出很多的招商“賣點”。我們這些區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、政策優(yōu)勢要想轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢，就必須開放引進、招商引資，充分利用國際國內(nèi)兩個市場兩種資源，在更廣泛的范圍參與合作。
二、十分明確開放引進、招商引資的方向和重點
開放引進、招商引資，必須立足婁底實際，明確主攻方向，突出工作重點，不能“眉毛胡子一把抓”。一要圍繞強化“同城效應(yīng)”來招商?，F(xiàn)在，婁底的交通發(fā)生了根本性的改變，進入了“高鐵時代”，正式融入省會長沙半小時經(jīng)濟圈，人流、物流、資金流、信息流將更快捷、更頻繁，對接融入大長沙成為加快婁底發(fā)展的重大戰(zhàn)略抉擇。我們必須順勢而為，放大“同城效應(yīng)”、避免“過路效應(yīng)”。具體到開放引進、招商引資來說，要立足我市現(xiàn)有的特色產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，堅持把產(chǎn)品做成產(chǎn)業(yè)，把項目做成園區(qū)，找準與大長沙產(chǎn)業(yè)項目的關(guān)聯(lián)度和互補性，有針對性地引進一些上下游產(chǎn)業(yè)項目，擴大兩地的合作空間和潛力，從而與大長沙經(jīng)濟形成“你中有我、我中有你”的分工合作態(tài)勢，實現(xiàn)互利共贏、共同發(fā)展。二要圍繞做強傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來招商。鋼鐵、煤炭、建材、有色等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在我市經(jīng)濟中所占比重大，不僅不能丟，還要努力謀求新的發(fā)展。要突出“兩型”要求，在精深加工上做文章，積極引進上下游的國內(nèi)外先進企業(yè)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，提升產(chǎn)業(yè)層次，打造產(chǎn)業(yè)集群，為我市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展注入新動力(310328,基金吧)。三要圍繞做大新興產(chǎn)業(yè)來招商。近年來，全市先進裝備制造、電子信息、新材料、新能源、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保等新興產(chǎn)業(yè)逆勢而上。但總的來看，領(lǐng)軍企業(yè)少、企業(yè)規(guī)模小、核心技術(shù)支撐不足，亟需在引進戰(zhàn)略性的大項目、大企業(yè)、大品牌上求得突破，特別是高附加值項目、產(chǎn)業(yè)升級項目和龍頭帶動型項目，推進新興產(chǎn)業(yè)高端化、集群化、規(guī)?；l(fā)展。與此同時，要特別注重旅游業(yè)的招商。
三、十分明確開放引進、招商引資的方法和路徑
婁底老板多，將軍多，院士多，他們建樹卓越，人脈廣泛，影響力很大，特別是婁商歷史悠久，隊伍宏大，遍布海內(nèi)外。大家一定要拓寬思路，創(chuàng)新方法，充分利用現(xiàn)有條件和資源，切實把招商引資落到實處。一是“內(nèi)”“外”結(jié)合。也就是把招婁商與招外商結(jié)合起來。婁商是婁底經(jīng)濟社會發(fā)展的重要戰(zhàn)略資源。我們講招商，第一個就是招婁商，市里實施婁商返婁戰(zhàn)略，一個重要目的就是要攀老鄉(xiāng)，話親情，搭建平臺，把廣大婁商凝聚起來，共建家鄉(xiāng)?，F(xiàn)在到了歲末年初，很多婁商將回來過年，大家一定要利用這個有利時機，加強聯(lián)系。同時要放寬眼界，廣招外商，要親自上門招商，還要善于依靠婁商招外商。尤其要瞄準世界五百強、全國五百強企業(yè)，每年多招幾個大項目。二是“招”“安”結(jié)合。要招商，先安商。我們搞招商引資，先要善待在婁商人，千方百計搞好服務(wù)，千方百計為他們創(chuàng)業(yè)發(fā)展排憂解難，讓他們有安全感、認同感、歸屬感，安居樂業(yè)，并使他們成為我們招商引資的“金字招牌”和“活廣告”。當前最要緊的，就是要加強土地、技術(shù)、勞動力、資本等要素保障，加強企業(yè)環(huán)境的整治和優(yōu)化，保證不出現(xiàn)因為用地用電、阻工鬧事等問題影響項目的落地和企業(yè)發(fā)展。要時時處處設(shè)身處地為客商著想，用好的服務(wù)、深的情感，讓客商安心舒心，把根扎下來。三是“?！薄叭苯Y(jié)合。要建立專業(yè)招商隊伍，充分發(fā)揮專門部門和園區(qū)的工作優(yōu)勢，切實做好專業(yè)招商工作。同時，還要健全機制、暢通渠道、強化宣傳，激發(fā)各級各部門和廣大干部群眾的招商引資熱情，形成“人人促發(fā)展、全民搞招商”的生動局面，把所有的招商潛力都激發(fā)出來，把所有的招商資源都挖掘出來、利用起來，掀起專業(yè)招商與全民招商的新高潮。
四、下死決心，優(yōu)化開放引進、招商引資環(huán)境
環(huán)境也是生產(chǎn)力。環(huán)境不優(yōu)，我們開放的力度再大，招商的誠意再足，別人也不愿意來，即使來了也安不下心、扎不了根。近幾年，我們通過行政審批“兩集中、兩到位”改革、嚴厲打擊“三強”、強力推進征地拆遷等措施，發(fā)展環(huán)境有了很大的變化，但還很不夠，還要下大力氣、下死決心來推動環(huán)境的進一步優(yōu)化。一是著力優(yōu)化政務(wù)環(huán)境。一個地方的環(huán)境優(yōu)不優(yōu)，關(guān)鍵看政務(wù)環(huán)境優(yōu)不優(yōu)。要嚴格按照黨中央國務(wù)院、省委省政府關(guān)于深化行政審批制度改革的有關(guān)精神和部署安排，承接好下放的審批權(quán)限。繼續(xù)深化行政審批“兩集中、兩到位”改革，公開權(quán)力清單和負面清單，規(guī)范審批權(quán)限，嚴格審批流程，提高審批效能?？偟囊笫?，對具體的審批事項，該削減的堅決削減，該取消的一律取消，該進駐政務(wù)中心的一定要進駐政務(wù)中心，真正實現(xiàn)行政審批“一站式”、快捷化服務(wù)，讓審批不再是難事。二是著力優(yōu)化社會環(huán)境。只有全社會的人都尊重企業(yè)家、尊重投資者，才能真正讓企業(yè)家們、投資商們對婁底有家的感覺、家的溫暖。要在全社會大張旗鼓地表彰推介對婁底有突出貢獻、有深厚感情的企業(yè)家，深度報道一些企業(yè)家艱辛創(chuàng)業(yè)的故事，引導大家理解企業(yè)家創(chuàng)業(yè)背后的辛酸苦辣，大力營造親商、富商、安商的濃厚氛圍。設(shè)身處地為企業(yè)家著想，悉心為企業(yè)家解決子女上學、生活配套、飲食起居等方面的具體問題。要用我們的真誠關(guān)懷贏得投資者的信任，加深他們對婁底的感情，讓他們不僅創(chuàng)業(yè)在婁底，而且把家也安在婁底，把心留在婁底。對于“三強”行為，要堅決打擊，毫不手軟。三是著力優(yōu)化園區(qū)環(huán)境。園區(qū)是聚集產(chǎn)業(yè)的重要承載平臺，是企業(yè)家投資興業(yè)、創(chuàng)造財富的首選之地。園區(qū)環(huán)境好不好，產(chǎn)業(yè)集中度夠不夠，很大程度上會影響投資者的信心。要盡快理順體制機制。為解決園區(qū)體制機制問題，去年，我們到長沙進行了學習考察，回來后在會上專門對經(jīng)開區(qū)享受市級審批權(quán)限的問題進行了安排，之后王雄同志又組織專題調(diào)研組到省內(nèi)幾個搞得好的地方進行了考察學習。在審批權(quán)限下放的問題上，個別部門阻力還比較大，舍不得放權(quán)。這里，我要特別提醒這些部門，要看清形勢，提高覺悟，簡政放權(quán)是大勢所趨，是改革所指，是政治要求，中央、省委三令五申，要講政治、講紀律、講規(guī)矩，作為部門的主要負責人，在這個問題上是不是做到了，不是看你嘴上說得怎么好，而是要看你做得怎么樣，要看你在關(guān)鍵的時候，是不是以大局為重，是不是聽招呼，把該下放的權(quán)力放下去了。在這個事情上，市委政府是下了決心的，希望相關(guān)同志不要犯糊涂。經(jīng)開區(qū)和相關(guān)部門，都要加強銜接協(xié)調(diào)，力爭在3月底前把這個事情辦好?？偟囊缶褪?，國家級園區(qū)要享受市級審批管理權(quán)限，省級園區(qū)要享受縣級審批管理權(quán)限。要加快完善基礎(chǔ)配套，積極發(fā)展工業(yè)地產(chǎn)，按目標任務(wù)搞好標準廠房建設(shè)，增強園區(qū)的承載功能。按照“先生活、后生產(chǎn)”的園區(qū)建設(shè)模式，加強園區(qū)生態(tài)建設(shè)，完善水、電、路等基礎(chǔ)功能配套和生活服務(wù)配套，方便園區(qū)工人生產(chǎn)生活。要全面推行保姆式服務(wù)，真正視企業(yè)為衣食父母，對入駐園區(qū)的項目，提供全程、全方位服務(wù)。
五、要把開放引進、招商引資任務(wù)落到實處
一是落實責任。招商引資的目標任務(wù)，要細化量化，分解落實到市級領(lǐng)導、市直單位和各縣市區(qū)、經(jīng)開區(qū)和萬寶新區(qū)，落實到每一個具體的責任人身上，做到人人身上有任務(wù)，個個肩上有指標。市級領(lǐng)導要帶頭招商，帶頭完成招商任務(wù)，同時抓好分管領(lǐng)域、分管部門的招商任務(wù)落實，形成一級抓一級、層層抓落實的工作格局。各市直單位既要完成招商引資任務(wù)，又要齊抓共管，為招商引資工作保駕護航，管審批的、管要素保障的、管環(huán)境的、管具體服務(wù)的，都要盡職盡責，把工作做到位。各縣市區(qū)和經(jīng)開區(qū)、萬寶新區(qū)，要根據(jù)各自的招商引資任務(wù)，制訂好細則措施，層層傳導責任壓力，把任務(wù)分到具體的責任部門、責任人和具體的時間段。商務(wù)、招商部門，要發(fā)揮主力軍作用，建強招商隊伍，創(chuàng)新招商舉措，樹立招商標桿。二是嚴格獎懲。今年，要把開放型經(jīng)濟和招商引資作為領(lǐng)導班子考核和績效管理的重要內(nèi)容，適當增加考核權(quán)重?！皟赊k”督查室開展督查工作，也要將招商引資作為一個重點，按月、按季度進行督查，及時發(fā)現(xiàn)問題，提出建議，促進招商任務(wù)按時序進度落實。要認真制訂招商引資工作的具體獎懲措施，對貢獻突出的單位和個人，實行重獎，對完不成年度目標任務(wù)或因工作不力造成招商引資重大損失的單位和責任人，要追責問責。三是營造氛圍。要通過電視臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體，大造破除封閉守舊觀念、推進開放發(fā)展的聲勢，讓全社會的人都充分認識到開放引進對婁底發(fā)展的重要性、緊迫性。大力宣傳招商、鼓勵招商、倡導招商。對各級各部門取得的招商成績，好的招商經(jīng)驗，在招商工作中涌現(xiàn)出來的先進事跡、感人故事，大張旗鼓進行宣傳推介，引導、激勵、支持各部門和全社會招商，使全黨招商、全民招商成為一種新風氣、新追求、新的自覺行動，匯聚開放引進、招商引資、共推發(fā)展的婁底最強音。
同志們，加快發(fā)展開放型經(jīng)濟責任重大，投身招商引資實踐大有可為。我們要敢于擔當，開拓奮進，攻堅克難，爭創(chuàng)開放型經(jīng)濟發(fā)展和招商引資新業(yè)績，為全面建成小康婁底作出新的更大貢獻!
對招商引資工作的心得體會篇十四
近日，我參加了一場招商引資工作會議，通過聽取專家講解、與業(yè)界人士交流，我對招商引資的相關(guān)知識有了更深入的了解。在本次會議中，我收獲頗豐，下面，我將分享我的一些心得和體會。
第一段： 招商引資是城市發(fā)展的重要手段
在招商引資工作會議上，聽專家介紹，招商引資是現(xiàn)代城市發(fā)展的重要手段，是各地政府進行經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、實現(xiàn)城市發(fā)展的重要途徑之一。通過招商引資，引進外來資本、技術(shù)、人才等各方面資源，擴大本地產(chǎn)業(yè)規(guī)模，促進當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，提高城市競爭力。這也是為什么越來越多的城市，都將招商引資作為一項重要工作來抓。
第二段： 招商引資需要做好前期準備工作
招商引資需要做好前期準備工作，才能吸引更多優(yōu)質(zhì)資本和企業(yè)。首先，要積極營造良好投資環(huán)境，為投資者提供政策支持、稅收優(yōu)惠等方面的支持。其次，要建立完善的招商引資機構(gòu)，把招商引資工作納入城市發(fā)展規(guī)劃中，并制定出招商引資的具體策略和計劃，以便更好的有針對性地實施招商引資工作。此外，還需要提高招商引資人員的專業(yè)知識，以便更好地與投資者溝通交流，吸引投資者的青睞。
第三段： 招商引資需要注意的問題
在招商引資工作中，需要注意的問題也是很多的。首先，應(yīng)該根據(jù)不同的投資領(lǐng)域，針對性地開展招商引資工作。對于不同的企業(yè)來說，他們所需的資源和政策肯定是不同的，只有針對不同的情況，做出不同的方案，才能更好地吸引投資。其次，還需要關(guān)注投資在經(jīng)濟發(fā)展中所起的作用和影響，尤其是對當?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境的影響要控制在合理的范圍內(nèi)。另外，還要加強投資后的管理和服務(wù)，提高招商引資的質(zhì)量。
第四段： 招商引資需要發(fā)揮創(chuàng)新優(yōu)勢
在當今社會，技術(shù)和創(chuàng)新已經(jīng)成為了企業(yè)成功的關(guān)鍵性因素，因此，在招商引資工作中，也需要發(fā)揮創(chuàng)新的優(yōu)勢。首先，需要搭建一個開放式的創(chuàng)新平臺，吸引更多的創(chuàng)新人才和企業(yè)入駐。同時，政府也要為創(chuàng)新提供更多的支持，提高政策的適應(yīng)性和有效性，以更好地支持招商引資工作的開展。
第五段： 招商引資需要全社會的積極參與
最后一點，招商引資需要全社會的積極參與。招商引資不僅是政府的事業(yè)，也是全社會的共同事業(yè)，需要各方面的力量共同參與。企業(yè)、金融機構(gòu)、專業(yè)服務(wù)機構(gòu)、媒體等都應(yīng)該積極參與其中，為招商引資工作的開展提供更大的支持和動力。
總之，在這次招商引資工作會議中，我深刻認識到，招商引資是非常重要的一項工作。只有我們不斷完善機制、提高質(zhì)量、重視創(chuàng)新、參與共建，才能真正實現(xiàn)招商引資的有效開展，為城市發(fā)展帶來更多的機遇和動力。
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