方案是指為解決問題或實現(xiàn)目標而制定的一系列步驟和措施。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、時間的安排以及風險的評估等，以確保問題能夠得到有效解決。以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家。
銷售活動策劃方案篇一
1.1自然環(huán)境：
豐富的`資源，優(yōu)越的環(huán)境是純凈水資源可持續(xù)發(fā)展的有利重要因素。目前，我國勘查評價的純凈水水源均屬單孔單泉，除衛(wèi)生防護帶有明確規(guī)定外，均無限制。造成城市中心區(qū)和人口稠密區(qū)開采純凈水，生產(chǎn)純凈水產(chǎn)品的情況。國外純凈水生產(chǎn)企業(yè)對自然環(huán)境狀況極為重視，如法國montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿爾卑斯山脈;德國的 neuselsmineralguelle 位于著名的風景區(qū);西班牙的viladran 水源地處在國家自然保護區(qū)中。我國將來具備可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢條件的純凈水廠一定是擁有優(yōu)美的自然環(huán)境，珍貴的純凈水類型和豐富的資源儲量。因此，將來的純凈水評價不僅限于水文地質條件，自然環(huán)境也應作為重要因素予以重視。
純凈水用二級反滲透將水中除了水分子以外的其他物質全部除掉，只剩下純粹的水。而純凈水是從地底400多米處抽出地下水，按國家標準去除一部分物質，保留對人體有益的礦物質的一種水。而礦物質水，就是地表水先通過滲透成純凈水，再添加礦物質。
怡寶純凈水采用當今世界上最先進的膜分離技術，完全去除一切污染物質，可以放心飲用。除解渴功能外，可以凈化身體，幫助人體新陳代謝。
1.2、法律環(huán)境：
法律法規(guī)政治法律因素環(huán)境分析長期以來，由于我國純凈水行業(yè)缺乏市場準入制度，純凈水產(chǎn)品的生產(chǎn)標準比較低，許多純凈水企業(yè)紛紛上馬，造成純凈水的質量良莠不齊，近年來，隨著中國法律的不斷完善， 《中華人民共和國食品安全法》 、 《中華人民共和國飲料生產(chǎn)有關條例》、《飲用天然純凈水檢驗方法》 等法律法規(guī)對我國純凈水產(chǎn)品的生產(chǎn)進行了一定的約束，這無疑提高了行業(yè)準入的門檻，將大大加速純凈水行業(yè)進入快速發(fā)展的時代，那些產(chǎn)品質量低、生產(chǎn)設備落 后的小型企業(yè)將被淘汰出局，而留出市場空擋給有實力的企業(yè)，這將對純凈水行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的商機。
20xx年開始，國內的碳酸飲料，果汁飲料市場份額分別下降17%、18%，而桶裝水、硅酸飲料呈上升之勢，桶裝水市場份額已上升到36.64%。在金融危機的背景下，“喝出健康”成為市民的消費的心態(tài)，更者，隨著各大的品牌商的努力以及中國消費者對安全與健康消費意識的覺悟,中國整個飲用水市場正在走向健康發(fā)展的道路。
作為中國飲料工業(yè)十強，排名逐年攀升，怡寶純凈水在20xx年已經(jīng)躍升到了第三位，20xx年的銷售量比起20xx年又多了32%. 20xx年，怡寶把與農(nóng)夫山泉的差距縮小到3萬噸，目前怡寶已穩(wěn)居中國飲料工業(yè)前三甲。
2.1市場容量：
以300多萬噸的銷量緊隨其后;第三第四位分別是農(nóng)夫山泉和怡寶，兩品牌的銷量均超過100萬噸。
(2).從廣東地區(qū)看： 廣東飲用水市場，還有景田、益力、樂百氏三大品牌銷量在40萬噸以上的。這7個品牌總銷量高達1140.9萬噸，占據(jù)整個市場蛋糕46%的份額。同時，康師傅、娃哈哈、農(nóng)夫山泉和怡寶，已經(jīng)將同行遠遠拋在身后，水業(yè)四寡頭局勢已經(jīng)形成。
2.2競爭對手： 第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們都是領先品牌;
第二集團軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們都是強勢品牌;其他40余種是雜牌軍，是弱勢品牌。
第一名康師傅30.64%，樂百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)純凈水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠純凈水樹企業(yè)形象。樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本土化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。
(1)商品的需求量大，相關的替代品較多，降低價格能促進銷售量的增長。
(7)目標控制與管理——區(qū)分20%的客戶還是80%的客戶 (8)制定獎罰制度
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力
劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力
機率：市場機率與把握情況
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險
直銷——直接送到用戶手中(短而窄渠道方式)分銷——通過一級代理、三級代理進行分銷、零售商銷售(長而寬的渠道方式) 連鎖——進行連鎖加盟連鎖企業(yè)的連而不鎖——連鎖企業(yè)總部要強化自身建設，用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系，連鎖企業(yè)的發(fā)展不是簡單的將自己的模式完全復制而是一種資源整合,這種資源包括資金,技術,人才,管理等資源,這種整合是將企業(yè)的物流資金流信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿活力。
銷售活動策劃方案篇二
x大酒店開業(yè)慶典儀式
20xx年6月 日
南陽理工學院、文法學院、10#117室(待定)
如何將“x大酒店”的認知影響最大化，把品牌所營造的“勢能”，轉化成其南陽市同行業(yè)中的推動力，并利用這次開業(yè)大典的契機，擴大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽度，從而給自己一個好的開端，是新店開業(yè)要解決的核心問題。
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1、大酒店董事會人員以及全體工作人員。
2、南陽市各大媒體相關人員。
3、南陽市相關領導嘉賓、宛城區(qū)相關領導嘉賓。
4、其他相關生意合作伙伴。
1、 精心營造開業(yè)慶典現(xiàn)場的活動氣氛，對目標受眾形成強烈的視覺沖擊力，提高受眾對該銀行的認知和記憶。
2、 加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應和社會影響力。
3、 開業(yè)慶典現(xiàn)場力求大氣、時尚、活躍，極力渲染開業(yè)的喜慶氣氛。
正式宣布酒店開業(yè)，引起南陽市場同行、目標消費者以及媒體朋友的關注;
讓南陽市場的目標客戶以及競爭對手的潛在用戶進一步充分了解提供的獨特服務，創(chuàng)造出對體驗的強烈欲望，進一步加強與南陽媒體的互動和交流，為在區(qū)域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環(huán)境;借助開業(yè)機會，建立起與南陽市場的相關政府部門和合作伙伴的良性關系，為后續(xù)的市場經(jīng)營及推廣做好鋪墊。讓人們對x大酒店有一個初步的了解、認識。參與人員：市、縣級相關領導、公司領導、外界友人、相關媒體。
1、在酒店(10#117)大門兩側設立迎賓兩名，用氣球等用品適當布置。
2、酒店大門上沿掛橫幅一條，內容：x大酒店開業(yè)慶典;
4、現(xiàn)場禮儀服務人員 名，負責現(xiàn)場秩序的維護、給嘉賓倒茶等事項。
5、主席臺兩側放置戶外遠程音響一對，活動開始活動期間播放喜慶音樂和活動開始主持人及相關領導嘉賓發(fā)言講話擴音。
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20xx年x月x日：00酒店工作人員到達現(xiàn)場做準備工作，保安人員正式對現(xiàn)場進行安全保衛(wèi)。
活動各項準備工作就緒，播放喜慶音樂;
禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花、請領導簽名并引導相關領導和來賓至休息處);
主持人介紹相關活動情況， 邀請相關領導和來賓至主席臺前就位;
主持人宣布x大酒店儀式正式開始，介紹到場領導及嘉賓。
第一項： 鳴炮(下載鞭炮音樂代替)
第二項： 邀請省南陽市相關領導講話;(上臺時配出場樂，講話時配輕音樂)
第三項：邀請宛城區(qū)領導致恭賀詞：(上臺時配出場樂，講話時配輕音樂)
第四項：酒店董事長或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言，企業(yè)介紹;(上臺時配出場樂，講話時配輕音樂)
第五項：主持人邀請相關領導為x大酒店剪彩;(禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂)
第六項：主持人宣布開業(yè)大典勝利閉幕，由酒店董事長或者總經(jīng)理送別相關領導以及嘉賓。
1、使x大酒店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標消費群體來參加此來次活動。
2、加深x大酒店在消費者心目中的印象。
3、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭做到使這一開業(yè)慶典達到空前轟動的效果。
4、增強內部員工對公司的信心。
5、在同行業(yè)中做到后來者居上，成為行業(yè)內一匹黑馬
1、現(xiàn)場布置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共xx元。
2、請相關領導赴會的車費以及其他花費共xx元。
3、活動結束給相關嘉賓以及記者贈送的禮品等共xx元。
銷售活動策劃方案篇三
（一）免費維護、好禮相送！
活動目的：維護愛車、栓住客戶
汽車貿(mào)易有限公司維修站進行免費檢查車輛,檢查項目包括:
1.檢查四輪定位;
2.檢查輪胎動平衡;
3.檢查制動系統(tǒng);
4.檢查電腦系統(tǒng);
5.檢查空調系統(tǒng);
6.檢查燈光系統(tǒng);
7.檢查底盤系統(tǒng);
8.全車橡塑膠系統(tǒng)保養(yǎng);
9.檢查電瓶儲電量及電瓶樁頭;并邀請檢查者配合公司進行信息調查．之后將可參與公司抽獎．省內旅游景區(qū)門票兩張，中獎率１００％。
（二）試乘試駕優(yōu)惠好禮
活動目的：潛在客戶、旅游營銷
為了使廣大消費者切身體驗汽車的卓越性能，特開展“駕駛樂趣動感體驗”試乘試駕活動，歡迎報名參加，詳情請咨詢銷售顧問。
（三）“植綠色希望、樹濃濃情誼”
在春意盎然的季節(jié)，俱樂部邀您免費參加“植綠色希望、樹濃濃情誼”的主題植樹活動。在植樹的季節(jié)為旅游奧運獻一份愛心，親手種下希望之樹，留下濃濃的一抹綠色！
（四）別具一格、車主代言
推出了別具一格的“最佳車型代言車主”評選活動，“最浪漫情侶獎”、“最溫馨家庭獎”、“最具運動氣質車主獎”以及“最具學識車主獎”等，獲獎者將得到港澳五日游的機會，沒有獲獎但是參與競選的車主可獲贈河南省旅游景區(qū)門票一張。
（五）購車中大獎
“購車中大獎”活動，凡在活動期間從本公司購買我公司汽車即可中獎。通過砸金蛋的方式，產(chǎn)生出一、二、三等獎用戶。
一等獎：港澳旅游雙飛浪漫五日游10對
二等獎：國內旅游雙人走天涯20對
三等獎：河南人游河南100對
四等獎：所有車主都將獲贈河南省內游門票一張。
在旅游的行程中，我們對客戶進行生動活潑的“汽車維修保養(yǎng)日常維護講座”，讓大家不僅盡情的游玩，同時對車輛有了更深一步的了解。更通過這種互動的形式使消費者認可我們的品牌，認同我們的服務。還可以根據(jù)客戶的需要，增加親子夏令營、拓展旅游、紅色教育、勵志教育、商務會議等增值服務，而這些服務都是免費提供的。
我們河南交廣傳媒旅游策劃營銷公司聯(lián)合河南青年旅行社，作為省內外多家風景區(qū)的河南總代理，在風景區(qū)的'掌控上實力非凡；與貴公司合作，在整體全盤的合作前提下——員工、客戶、車主俱樂部的旅游、商務接待我方一體承辦——我們公司可以贈送一部分景區(qū)門票作為促銷之用；更加難能可貴的是我們的合作伙伴——河南交廣，作為省內首家旅游策劃公司——對旅游策劃方案的構思、運作、落實、運營都有專業(yè)的經(jīng)驗。
山西：壺關紅豆峽、八泉峽；太行王莽嶺景區(qū)；
湖北：天門山景區(qū)；
湖南:仰天湖草原；
河北：吳橋雜技世界；天桂山；
銷售活動策劃方案篇四
在這里，筆者愿意與讀者分享一個我們親自參與過的創(chuàng)業(yè)型小生意做出大場面的經(jīng)典案例。
湖北某集團是從事服裝加工的民營企業(yè)，由于在服裝加工領域受到來自國內外及政策等的限制，企業(yè)的發(fā)展一直停步不前，于是企業(yè)決定進入到新興行業(yè)，老板簡單地認為，快消食品行業(yè)是個不錯的選擇，因為中國人口眾多，只要能夠生產(chǎn)出好的食品，企業(yè)就可以生存成長。在做出這個決定之后，有朋友介紹，在湖北荊州有一片幾百畝的魚塘，該老板便以比較低的價格收購了這片魚塘。其時，就受到了來自各個方面的壓力，公司內部高管們認為養(yǎng)魚只是個小生意，怎么能夠實現(xiàn)企業(yè)集團快速發(fā)展的戰(zhàn)略目標?還有來自政府方面的聲音說荊州當?shù)卣鲇屏诉@位老板，該魚塘并不具有什么價值，況且在湖北魚塘遍野的情況下，購買這片魚塘，無異于增加了企業(yè)的負擔。
收購了一個被所有人認為的“小生意”，卻得到一邊倒的反對聲音，但該老板認為，一旦以這片魚塘為中心運作得當，很可能會創(chuàng)造出巨額收益。于是，以營銷策劃專家為主的企業(yè)咨詢團隊開始對這片魚塘項目做頂層設計。在湖北，如果養(yǎng)普通品種的魚，幾乎都處于微盈利狀態(tài)，那么如何讓這片魚塘能夠養(yǎng)出有價值的魚來呢?通過與魚類養(yǎng)殖專家進行多輪溝通，后來，決定養(yǎng)殖某德國進口的魚，并進行生態(tài)科學養(yǎng)殖。養(yǎng)魚賣魚顯然并非該老板的初衷，如何讓養(yǎng)出來的魚比直接賣到餐桌更增值呢?鮮魚的產(chǎn)業(yè)化加工，于是，該項目開始規(guī)劃工業(yè)園的建設。這時，曾經(jīng)還在笑這位老板沒眼光的當?shù)卣块T來了精神，如果這里能夠建設一個現(xiàn)代化的魚類加工企業(yè)來說，無異于對整個荊州魚類養(yǎng)殖行業(yè)打了一劑強心針。地方政府在土地審批劃撥方面幾近免費，銀行給予企業(yè)無息貼息貸款，就這樣，魚類加工項目還只是籌劃階段，建設工業(yè)園的土地和資金就已經(jīng)到位了，只待破土動工即可。
工業(yè)園建設起來之后，周邊又有相關食品企業(yè)進駐，使得這片處于城市郊區(qū)的魚類養(yǎng)殖地塊地價迅速上漲，比原來的地價上漲的十幾倍，可以說，不要說未來的盈利，就是什么也不動，這筆當初沒人看好的“小生意”就迅速呈幾何級數(shù)在升值。后來，這個項目建成后，成為湖北乃至全國最著名的淡水魚養(yǎng)殖加工基地，“小生意”終于做出了大場面。后來聯(lián)想控股曾經(jīng)出資20幾個億要與這位老板洽談整個項目的股權轉讓，但仍然被后者拒絕。
這個案例告訴創(chuàng)業(yè)者，深刻的市場洞察加上精明的企業(yè)頂層設計對于一個創(chuàng)業(yè)型項目的成長何其重要!
再舉一個例子，那是筆者還在某公司做具體營銷工作的時候，發(fā)現(xiàn)很多公司都要通過張貼宣傳海報或者宣傳畫的形式來進行營銷傳播，每天筆者帶領的營銷團隊都要專門抽出時間進行張貼，因為如果你今天不行動，其他公司就會趁機把你的海報覆蓋掉，很多電線桿兒上覆蓋厚厚的一層海報，你貼上去別人再貼上去。于是，筆者產(chǎn)生了一個想法，如果成立一個專門的海報張貼小分隊，跟每家公司談，不但能夠減少他們營銷團隊的勞動量，也可以減少這種惡意張貼的情況。于是，筆者便創(chuàng)立了墻體傳播營銷機構，打出來的口號是，“貼一張是一張，絕無覆蓋!”在那個時候，如果我讓企業(yè)付報酬給我的團隊幫助他們張貼海報，肯定不會取得生意，我深入一步，撫平了他們一直以來的痛，絕無覆蓋。這就是說，無論大生意還是小生意，一定要充分發(fā)掘農(nóng)戶的痛點，然后幫助他們解決掉這個痛點，這就是客戶的核心需求。后來，我們幫助企業(yè)做終端生動化，同樣采取這樣的策略，接下來幫助企業(yè)做整合營銷傳播，我們同樣向前走一步，直到現(xiàn)在做營銷策劃公司，我們同樣向前走一步。
創(chuàng)業(yè)型“小生意”的戰(zhàn)略性思維
隨著整個市場環(huán)境趨向于鼓勵創(chuàng)業(yè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為創(chuàng)業(yè)提供了新的平臺，隨著整個就業(yè)環(huán)境越來越低迷，很多年輕人選擇創(chuàng)業(yè)，很多企業(yè)甚至企業(yè)集團選擇在新的領域選擇創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為整個中國經(jīng)濟社會的全新主題，創(chuàng)業(yè)者或者選擇在新的領域創(chuàng)業(yè)的成功企業(yè)如何在選擇的創(chuàng)業(yè)領域的“小生意”上謀求突破?成為創(chuàng)業(yè)者必須認真思考的課題。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出，“小生意”的戰(zhàn)略性思維是未來成就大場面的關鍵，創(chuàng)業(yè)者切不可把“小生意”做小，而是要把“小生意”做大。
很多創(chuàng)業(yè)者認為反正是“小生意”，就忽略了品質、服務、體驗、品牌等方面的“做大”，結果只能停留在“小生意”的層面，盡管經(jīng)過了長期的發(fā)展，仍然無法積累起足夠的“做大”的資源，顯然是缺乏戰(zhàn)略思維的創(chuàng)業(yè)，賺點小錢是其最大的收益，一旦遭遇競爭，還可能面臨著創(chuàng)業(yè)失敗的可能。
某資源型企業(yè)準備做企業(yè)轉型，于是嘗試性地進入到快消食品行業(yè)，先期收購了一家擁有兩條生產(chǎn)線的微小企業(yè)做嘗試，并無可厚非?？墒?，在具體運營這家食品企業(yè)的過程中，仍然抱著“小生意”的心態(tài)和思維來操作，不但在品質上無法保持穩(wěn)定和提升，而且在品牌建設和營銷體系構建上完全建立在銷售的觀念，賣一箱是一箱的態(tài)度，使得經(jīng)銷商像走馬燈似的換個不停，營銷團隊也是隨意拼湊，整個企業(yè)運營麻煩不斷，要么出現(xiàn)質量問題，要么出現(xiàn)退換貨問題，要么出現(xiàn)人員流失問題，要么出現(xiàn)生產(chǎn)質量事故，一個看似很小的小生意不但沒有帶來任何小收益，反而惹來一堆麻煩。這就是缺乏戰(zhàn)略性思維，而忽略了標準化的企業(yè)運營思維造成的結果。
創(chuàng)業(yè)型“小生意”的執(zhí)行力要更強
其實，從對于中小企業(yè)的了解來看，筆者認為，很多事情在創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)當中出現(xiàn)的問題角度通常會不同，比如執(zhí)行力問題，在創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)會存在一個比較嚴重的問題，就是不知道執(zhí)行力標準，因此，常常會出現(xiàn)執(zhí)行不到位的情況。
因此，筆者常常建議創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)要經(jīng)常走出去，從市場上、同行企業(yè)和行業(yè)專家那里學習并了解行業(yè)發(fā)展趨勢，雖為“小生意”也要符合“大標準”。企業(yè)只有策劃一套高要求的運營標準體系，企業(yè)在具體執(zhí)行過程中，才會清楚執(zhí)行到什么程度算到位。
就此，北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍，常常跟創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)家講，雖然創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)還不可能出錢聘請營銷策劃機構，但需要聘請一些專家做為顧問，他們可以抽出時間幫助創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)指點迷津，會使企業(yè)在初創(chuàng)時期少走很多彎路。
創(chuàng)業(yè)型“小生意”的緊抓細分市場
對于創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)來說，對于市場的快速反應是其生存與發(fā)展的基礎，很多大中型企業(yè)看不起的小機會可能稍縱即逝，因此，要求這些企業(yè)一定要具有高度的商業(yè)敏銳度，抓住機遇，小賺一筆，迅速做好原始積累，或者為未來的擴張化經(jīng)營提供前期的風險保障。
中國擁有龐大的數(shù)量巨大的細分市場無法得到滿足，這部分市場往往是大中型企業(yè)看不上或者存在個性化的消費需求，這時候，那些初創(chuàng)型的中小企業(yè)可以仔細研究并洞察到這部分消費需求，制定詳細的營銷計劃來滿足這部分消費需求。很多初創(chuàng)型的中小企業(yè)就是看似在夾縫中生存，卻因此而開辟了新天地。
創(chuàng)業(yè)型“小生意”的模式創(chuàng)新
很多創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)往往通過模式創(chuàng)新取得了成功。談到模式創(chuàng)新，營銷策劃專家任立軍認為，創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)之所以能夠取得模式創(chuàng)新，主要是緣于其理念和思維的創(chuàng)新，再加上強大的執(zhí)行力。
最近一年來，異常火爆的黃太吉就是緣于其模式創(chuàng)新，有人稱之為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，因為其運營的核心來自于互聯(lián)網(wǎng);有人稱之為餐飲企業(yè)，因為其運營的主營業(yè)務是餐飲美食。筆者對于黃太吉進行了長達一年的關注，發(fā)現(xiàn)其核心競爭力來源于其運營模式的創(chuàng)新，也就是所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維之下的ctb模式，以至于這個“小生意”成為公眾大佬們關注的對象。如果從企業(yè)運營模式來探討，筆者認為，其模式可以用ctbtc的閉環(huán)模式來描述，這種模式保證了其營銷傳播和推送的有效性，使營銷傳播成本極大地下降，使營銷傳播效率極大地提高。
如果從傳統(tǒng)的創(chuàng)新思維來考慮問題，黃太吉只是將北京地鐵周邊的大姐們的煎餅攤搬到了店鋪內，其產(chǎn)品品質有所提高，但并未提高到多么高品質的程度。其成功的關鍵是運用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新性地對企業(yè)運營模式進行了創(chuàng)新，這種創(chuàng)新使其顧客來源并不僅僅依靠門店客流，而是通過互聯(lián)網(wǎng)來聚集顧客，然后把這部分顧客帶到線下的店鋪進行消費，或者通過外賣的形式滿足消費需求。這一創(chuàng)新模式不但保證了足夠的流水，也使門店房租成本下降了很多，過去需要在黃金區(qū)域的黃金店鋪開店，現(xiàn)在只需要黃金區(qū)域的二三流店鋪開店即可。
專家解讀
“鼓勵創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為未來一段時間內政策主流?！北本┝⑩x世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出：“但是創(chuàng)業(yè)絕對不是消費創(chuàng)業(yè)資金，它需要通過更多的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的成立來豐富中國的經(jīng)濟格局，它在未來的中國經(jīng)濟格局當中占有舉足輕重的地位，這就要求創(chuàng)業(yè)型企業(yè)把‘小生意’做好、做強、做大，這需要創(chuàng)業(yè)者的智慧，也需要整個社會提供創(chuàng)業(yè)者良好的生存成長環(huán)境。很多創(chuàng)新型國家的經(jīng)濟支柱甚至來自于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，相信中國經(jīng)濟通過對創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的孵化，也一定會成就一段有關創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的獨特風景。”
銷售活動策劃方案篇五
2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。
20xx年xx月xx日——x月x日
1、海報：根據(jù)公司總體安排。
3、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。
4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出臺方案，在此略。)
(1)分時間段的圣誕節(jié)活動安排：
(為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對xxx的印象，不斷實施消費行為。)
第一周：x月x日—x月x日
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!
市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的`讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動時間：x月x日—x日每晚7：30開始
活動內容：
“顧客是xx的上帝，xx更離不開顧客的支持“，為了感謝對xx長期支持而又忠實的顧客，xx超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿x分送x斤米，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分以上限送x斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。
第二周：x月x日—x日
驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動時間：x月x日—x日
活動內容：狂歡圣誕節(jié)，xx積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿x元加x元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!
注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。
第三周：x月x日—x日
活動時間：20xx年xx月xx日—x月x日
活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。
第四周：x月x日—x月x日
驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件!
活動時間：x月x日—x日
活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿x元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
購物滿x元加1元得xx圣誕帽一頂(限量300頂日用)購物滿xx元加1元得xx柚子一個(限量300個自理)購物滿xx元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)
驚喜第五重，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送
活動時間：x月x日、x日
活動內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。(預備：大約每天約30斤糖。)
銷售活動策劃方案篇六
一、區(qū)位
本項目所在地為位于山東膠州市西側，距膠州市中心政府辦公大樓約2.5公里。地處蘭州西建材、家裝一條街中段，現(xiàn)有建材、家裝行業(yè)一支獨秀。其距離青島市45公里，占地1313平方公里，管轄13鎮(zhèn)、4鄉(xiāng)，常住人口74.5萬人。
膠州市位于山東省東部的黃海之濱，膠州灣畔。是青島市的衛(wèi)星城市以其得天獨厚的資源優(yōu)勢和歷史文化底蘊構成了膠州市鮮明的地域特色。
本項目的區(qū)位恰好處于這個特殊的地理環(huán)境之中，項目規(guī)模適中，地塊位置是市場未來的熱點――膠州市商業(yè)一條街，具有較好的物升值潛力。
二、經(jīng)濟指標(原規(guī)劃指標)
1、規(guī)劃用地總面積：125674 m2
2、總建筑面積：114277 m2
多層住宅建筑面積：55313 m2
小高層住宅建筑面積：10750 m2
聯(lián)體別墅建筑面積：25968 m2
3、居住總戶數(shù)：754戶
4、綠化率：35.8%
5、容積率：0.98
一、優(yōu)勢s
1、自然環(huán)境
本項目地處膠州市蘭州西路和梧洲路交匯處，是膠州市政府規(guī)劃的未來商業(yè)步行街，擁有濃厚的人文及自然資源。其位于膠州市上風位置，地勢開闊，周邊無遮攔，周邊自然環(huán)境良好，四季分明，氣候宜人，雨量充沛，無污染源，空氣質量佳。
2、交通環(huán)境
本項目位于蘭州路與梧州路的交匯處，來往有5路、17路途經(jīng)此地通往市中心及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，加強了本市于與周邊各城鎮(zhèn)之間的交流。
二、劣勢w
1、城市配套
雖然本項目具有良好人文環(huán)境資源，但是膠州市經(jīng)濟發(fā)展同臨近青島市相對滯后，因此，本項目周邊還處于“處女地”階段，缺乏相應的城市配套設施，導致本項目缺乏居住氛圍，市民對本地塊缺乏“認同感”。
2、項目遺留問題
本項目前期工程屬“棘手”工程，由于前期在營銷策略上出現(xiàn)失誤，導致項目在前期銷售階段上出現(xiàn)“熱情預訂，遲疑退款”的局面，外加地塊內尚有未完成的工程，邊施工邊觀望，在當?shù)鼐用窈鸵颜J購該項目的業(yè)主中產(chǎn)生不良口碑，為本項目前期銷售增加了難度。
3、開發(fā)商品牌
開發(fā)商雖在上海市場有一定的知名度及聲譽，但在本地屬外來開發(fā)商仍缺乏本地市場知名度和品牌形象，這對將來項目開發(fā)及銷售產(chǎn)生較大影響，導致銷售成本及宣傳成本的增加。
4、交通狀況
雖然地處蘭、梧公路入口，但市內公共交通配套不足，導致了居民往市內工作、生活的不便。在將來銷售及入伙之后，不得不開通小區(qū)業(yè)主服務巴士，無形中增加了物管成本。
三、機會點o
1、政府規(guī)劃開發(fā)利好因素
膠州市政府提出將本項目周邊規(guī)劃成購物、休閑、娛樂一條街。這一利好因素必然會刺激項目周邊商業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，帶動房地產(chǎn)市場的升溫，影響住房消費升溫。
2、地理區(qū)位優(yōu)勢
目前膠州市房地產(chǎn)市場不成熟，但其地理區(qū)位的優(yōu)勢必然會贏得較大的發(fā)展趨勢。因此，此時介入膠州市地產(chǎn)市場，以超前的決策意識，以科學的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機”。
3、客戶資源充足
多年來房地產(chǎn)市場的發(fā)展滯后，市場供應的產(chǎn)品難以滿足中高檔人士的住房需求，為中高檔物業(yè)的供求積累了大量的客戶資源。
4、國際名牌企業(yè)的入住提高了膠州本地的知名度
世界著名企業(yè)紛紛落戶膠州市，包括世界著名跨國公司abb、美國dole 德國degussa 韓國hyundai海爾集團等。無疑在膠州市原有知名度的基礎上，增加世人關注和青睞的焦點，為本項目開發(fā)提供了又一利好因素。
5、工業(yè)開發(fā)區(qū)匯聚了人氣
膠州市工業(yè)開發(fā)區(qū)，隨著城市知名度的提升，區(qū)位優(yōu)勢必然會快速發(fā)展而帶來人氣的上升，而本項目開發(fā)周期估計完全可以“借勢造勢”，為增加項目開發(fā)的安全性打下良好的基礎。
四、風險t
1、市場因素
從目前膠州市的房地產(chǎn)市場看，項目競爭同質化嚴重，已引起許多開發(fā)商的重視，按我們的開發(fā)周期測算，一旦這些開發(fā)商都清晰地認識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本項目還是具有一定市場競爭的風險性。
2、自身因素
本項目前期的“棘手”遺留問題，導致了客戶在選擇項目過程中過多的疑慮和慎重，如果在開發(fā)過程中不能有效的把握形象----品牌戰(zhàn)略，進行廣告宣傳，銷售的風險性和困難度是顯而易見的。
五、綜合分析
從市場調研結果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較，機會和風險并存。唯一的辦法就是尊重市場、適應市場，順應消費者的心愿，整合與項目有關的各種要素，運用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達到科學的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項目達到預期的市場期望值。
1、區(qū)位利好因素分析
經(jīng)濟學的需求----供給理論。
定位原則：適應市場、創(chuàng)造差異性
定 位：時尚住宅---- "綠色家園“
宇宙是物質的，在時空的長河中，宇宙萬物不斷地變化著，物質的空間同樣具有變化性、流動性和連續(xù)性，推動這個變化的動力也是其內在的矛盾，陰陽、日月、動靜、虛實、高低等等均是一個矛盾體，但是，在某一段時空中，矛盾的雙方又是相互依存的，形成一個完整的形象。
本項目規(guī)劃遵循“天人合一”的自然規(guī)律及“以人為本”的消費理論，以優(yōu)美的自然環(huán)境和現(xiàn)代化的配套設施服務于消費者，共同構筑世外山水園林、畫中精品住宅，怡然度假勝地――東苑綠世界生態(tài)園林式住宅之典范。
以中國傳統(tǒng)文化為根，創(chuàng)建人、自然、建筑于一體的生態(tài)居住環(huán)境。它具有綠化、休閑、交往三重功能，是人與人交往、人與自然對話的場所。
一、居住環(huán)境的一度空間
一度空間，屬消費者個人的私密空間，單元戶內空間，合理的空間布局，良好的通風采光，業(yè)主可享受到最好的戶型結構，并且可以根據(jù)自身需求營造自己所需要的一度空間，體會高科技帶來的幸福感。
二、居住環(huán)境的二度空間
二度空間，指開發(fā)商“以人為本”營造的小區(qū)空間，具有科學的劃分領域空間、組織空間的序列。遵循人的行為軌跡，安排建筑群體。充分利用土地，布置公共綠化，營造水景觀賞景點，提高生活環(huán)境質量及親密鄰里關系。保障環(huán)境質量，合理分配建筑密度。獨特的小區(qū)形象，滿足業(yè)主精神需求。
三、居住環(huán)境的三度空間
三度空間，指小區(qū)周邊可借用的自然環(huán)境，如江景、山景、水景、海景，甚至都市風光也是住宅小區(qū)的一道風景線。
本項目具有得天獨厚的自然環(huán)境優(yōu)勢，并利用蘭州西路和梧州路兩條交通要道，為業(yè)主的出入帶來便利，使小區(qū)與外界的交流更加通暢，還可以利用該大道樹立自我形象。
小區(qū)內的中環(huán)湖泊，都是小區(qū)可借用的寶貴財富，是營造小區(qū)綠化的重要資源。小區(qū)南邊、西邊散布著亭臺樓閣，對度假住宅來講都是不可多得的天然資源。
由一、二、三度空間構成了“純生態(tài)型園林式住宅”產(chǎn)品的成功要素，也形成了“東苑綠世界”居住+度假+投資的獨特個性，并創(chuàng)造了產(chǎn)品差異性，使產(chǎn)品更具有競爭力，為開發(fā)商達到未來市場期望值提供保障。
四、產(chǎn)品檔次定位可行性
本項目的檔次定位為“中國城市新貴追求的高尚住宅”，而不是“豪宅”。其概念包含了小區(qū)的規(guī)劃合理性、戶型結構的實用性，單體外立面的美觀性等，不只是高檔材料的堆積，而是要美觀漂亮。在同等建造成本的基礎上，設計出時尚前衛(wèi)的、富有創(chuàng)意的單體及園林。更重要的是戶型結構的合理性、實用性及各種生活設施的配置。例如：安全設施系統(tǒng)、運動休閑中心、公共活動空間等充滿人情味的居住環(huán)境。
定位原則：講究個性，追求共性，提升產(chǎn)品附加值。
定 位：人與自然環(huán)境相融合----綠野與住宅的對話
東方文化與西方文化相融合
傳統(tǒng)與現(xiàn)代相融合。
定位原則：提升企業(yè)品牌形象以及產(chǎn)品(物業(yè))的知名度、美譽度、社會認知度。 定 位：現(xiàn)代都市新貴的“風雅逸境”----顯示身份的“名片”
產(chǎn)品形象定位不是開發(fā)商為自己產(chǎn)品隨心所欲的定一個什么形象，而是順應消費趨勢、消費心理、消費追求、向往的，在消費者“心里”的定位。在消費者心里樹立起的產(chǎn)品形象，讓消費者喜歡、認同并追求，并與消費者自己身份相匹配，使住在該小區(qū)的業(yè)主，有一張尊貴的“名片”。
定位原則：提升項目綜合素質，體現(xiàn)開發(fā)商“以人為本”的服務理念
定 位：以服務小區(qū)業(yè)主為主，服務社會為輔
1、網(wǎng)點規(guī)劃建議
本項目商業(yè)服務配套，如果單純?yōu)樾^(qū)業(yè)主服務，根據(jù)小區(qū)規(guī)模和居住位置，會出現(xiàn)購買力資源不足，而造成商鋪經(jīng)營者“無利可圖”，影響經(jīng)營者放棄經(jīng)營或經(jīng)營質量下降的負面結果。唯一的辦法就是要把商業(yè)納入小區(qū)整體規(guī)劃，從根本上解決由于商業(yè)經(jīng)營帶來的小區(qū)管理混亂的局面。達到“以服務小區(qū)業(yè)主為主”的原則，并將服務面向社會，來彌補因購買力資源不足造成的'經(jīng)營者“落荒而逃”的不良后果。
本項目商業(yè)配套，由于地段位置和小區(qū)規(guī)模等因素。不宜做大百貨，而適合小開間商鋪?？捎少I主出租或自行經(jīng)營。
商鋪規(guī)劃在行人主出入口的板式結構住宅的一層?？偨ㄖ娣e約1000 m2，均價3064元/平方米，價格范圍2330-3530元/平方米利用住宅的主體結構設計成臨街獨立商鋪。也可以打通將幾個門面合并使用，經(jīng)營小型超市或餐廳等。
根據(jù)結構、商鋪在一層的有利因素，可把層高設計成5.2 m25.4 m，或為復式商鋪、業(yè)主可建閣樓，供儲藏貨物或居住，是商鋪的大賣點。復式商鋪的售價也會高于一般商鋪。商鋪的經(jīng)營范圍盡可能滿足小區(qū)內業(yè)主的生活需求。如小餐廳、咖啡廳、茶餐廳、特色中餐廳(如川菜等餐飲項目)，小百貨、雜貨、小型超市等。
2、商業(yè)網(wǎng)點的策劃建議
一、項目的優(yōu)劣勢：
a.所處的位置：
優(yōu)勢：地處該市中云區(qū)，蘭州西路與梧州路的交匯處，分兩支沿街鋪面環(huán)抱東苑綠世界，是未來人流聚集的黃金地段，交通便利，來往有幾條交通線路途經(jīng)此地;位于該區(qū)域的西湖居民片區(qū)及今后的東苑綠世界生活區(qū)，為本項目網(wǎng)點聚集人氣，且項目周邊為各大小建材商店烘托，商業(yè)氣氛濃厚，購物環(huán)境優(yōu)越。
劣勢：雖該區(qū)附近為膠州市成熟的建材一條街，但與內圍商業(yè)步行街相比，人流量及商業(yè)環(huán)境上存在差距。根據(jù)中國策劃研究院青島項目組成員做市場調查數(shù)據(jù)顯示，人均流量達720人次/日，因而，該片區(qū)目前人流量還較小。
b.體量承載：
優(yōu)勢：商業(yè)網(wǎng)點商場的面積適中，規(guī)劃在66.9 m2-369 m2范圍內，據(jù)市場調查資料統(tǒng)計，該項目在市民中的知名度達90%，銜接銷售過程中的廣告效應樹立該項目的品牌形象已見扎實的基礎。
劣勢：網(wǎng)點物業(yè)的范圍大。在目前商品零售業(yè)普遍不景氣的情況下，各商家競爭激烈，營戰(zhàn)線過長。分配不均的人流量。可能導致商家對尾端人浪量小的網(wǎng)點難以接受。網(wǎng)點的單層面積范圍大，不易聚人氣。顯得空曠，從規(guī)劃角度上看，相對較難。
c.銷售面積：
優(yōu)勢：項目的整體規(guī)劃為76戶，從投資者的角度上考慮，能滿足各經(jīng)營種類的需要，未來可能形成一條業(yè)態(tài)齊全的商業(yè)步行街。
劣勢：作為本項目存在的未來兩片成熟的生活片區(qū)，缺少大面積的超市百貨等商家進駐，很難將網(wǎng)點整體做旺，也會使發(fā)展商將來的物業(yè)管理帶來難度。
d.布局規(guī)劃：
優(yōu)勢：商場部分規(guī)劃60--150 m2中小鋪位，容易為小商戶接受。“小鋪位，多通道”的市場經(jīng)營，有別于商場的經(jīng)營模式，會吸引中低收入人士前來消費。
劣勢：“多鋪位”的間隔，在單層建筑面積情況下，會為進出貨帶來不方便，另外市場經(jīng)營檔次不夠，顧客群有差異，易形成負面影響。
二、業(yè)態(tài)分布定位建議：
a. 因地置宜，規(guī)范網(wǎng)點業(yè)態(tài)
由于項目網(wǎng)點規(guī)劃范圍較長，因而建議開發(fā)商在對業(yè)主經(jīng)營種類時有所規(guī)范。防止單一的經(jīng)營種類或雜亂的區(qū)段經(jīng)營。
b.重點突出，特色經(jīng)營
本項目網(wǎng)點位置與現(xiàn)有膠州人心目中建筑材料一條街，一面緊緊相接，另一面臨街相對。因此建議開發(fā)商在業(yè)態(tài)定位上能順應市場需求，重點突出，現(xiàn)階段市場空白，如百貨超市，品牌服飾，飲食業(yè)等。以此提高知名度及吸引人氣。
三、網(wǎng)點的價格策略建議：
根據(jù)東苑綠世界售樓中心提供數(shù)據(jù)分析：開發(fā)商前期網(wǎng)點銷售在價格策略上采用“高開低走”，其效果和負面影響與住宅樓類似?？v觀前期各階段的平均價格調整大致如下： 開盤期――20_年12月底 均價為4100元/ m2元月――20xx年5月25號前 均價為3300元/ m2。
20xx年5月25日――至今 均價為3330元/ m2，根據(jù)前期市場調查數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前膠州市商業(yè)網(wǎng)點的平均價格水平在3800元/ m2左右，稍高于本項目商業(yè)網(wǎng)點的平均價格水平，因此，分析現(xiàn)期商業(yè)網(wǎng)點的在售價格水平同現(xiàn)期商業(yè)網(wǎng)點的銷售率狀況，建議后期(7月-12月)份采用價格走勢第平方米高出現(xiàn)價格200-300元。
銷售活動策劃方案篇七
國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
“國慶同歡喜，好禮送不停”
針對高中低不同的人群進行不同的國慶促銷活動，有效的照應不同的人群。
打折；贈送；抽獎
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加國慶燈迷有獎競猜活動。同時可免費得到快照一張。
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
銷售的策劃8
1、餐桌上可以用深藍色的亮片桌布，加上閃爍著點點星光，就像是夜空中的星星在閃閃發(fā)亮。
2、竹節(jié)椅、刀叉、燭臺等細小的東西，可以用金色來點綴，經(jīng)典的星空配色。
3、清爽的森系桌花用金色方形花瓶擺放，可以為整體添加一些清新感。
4、甜品桌可以選用金色亮片桌布，上面擺放了白色、深藍、黑色的三色甜品，上方懸掛一些金屬色的立體菱形，搖動間就像星星懸掛在天空閃閃發(fā)亮。
5、蛋糕可以采用幾種顏色做一些裝飾，利用小面積的圓點隨意點綴，漸變效果讓蛋糕像是藝術家的'一幅星空圖。
在大自然的懷抱中，翠綠的草坪像一塊軟綿綿的無邊地毯，襯托著熱鬧的婚禮現(xiàn)場，用鮮花和綠葉做成的拱門圈出了主會場的地域，整整齊齊的大長桌上鋪滿了鮮花和美餐。像這種婚禮通常都采用自助餐的形式。大地、藍天、陽光、綠草、小花，一同為這個浪漫的婚禮祝福，讓大家都來走進美麗的大自然婚禮。
已經(jīng)確定了蝴蝶主題，那么整體的婚禮背景當然少不了蝴蝶了。蝴蝶裝飾品可以喝花構成最溫馨的婚禮畫面，我們可以根據(jù)蝴蝶的形狀弄成一個花環(huán)，花環(huán)的中央寫上美好的祝福語，少許的蝴蝶點綴或許會有不一樣的效果。蝴蝶為主題的婚禮，當然蝴蝶自然是少不了的裝飾物，我們當然不能不能直接用蝴蝶，我們可以各色的糖果色紙張裁剪成不一樣大小的蝴蝶樣子，同時我們可以在甜點上上裝扮一下，好像蝴蝶是聞到了甜點的香味來了婚禮的現(xiàn)場，那么整個婚禮的浪漫氛圍及出現(xiàn)了。
銷售活動策劃方案篇八
感恩母親節(jié)，愛就大聲說
5月13日(母親節(jié))
北校電信路口
北校全體學生
1、請廣告部幫忙制作相關的.宣傳海報以及許愿樹。
2、準備好便利貼、筆、調查問卷(詳見附表)。
3、5月13日請志愿團幫忙，在北校電信路口擺臺，
向路過同學發(fā)放調查問卷，并請他們來許愿樹前寫下自己相對母親說的話，鼓勵同學現(xiàn)場打電話，對母親說:“媽媽，我愛你?！?/p>
便利貼：3*2=6元
調查問卷：0.1*150=15元
合計：21元
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/3768518.html】
