在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點。報告的格式和要求是什么樣的呢？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
靜電場的模擬實驗報告篇一
通過市場營銷模擬實訓，讓我們對學習過的市場營銷學進行回顧和理論與實踐相結合。掌握市場營銷的影響因素，如產品開發(fā)、定價策略、廣告策略、市場開拓等。使我們掌握了一定的市場營銷技巧和實際市場營銷手段。
本次實訓主要圍繞創(chuàng)建模擬經營企業(yè)，在國內不同的七個細分市場進行一系列營銷模擬計劃，從產品的研發(fā)、市場的開拓、品牌知名度的提升到尋找合作渠道、配送發(fā)貨的整個產品銷售營銷活動展開。
本次實訓主要進行對電話機的一系列產品設計和營銷，包括公司命名、市場定位、市場開拓、產品定位、產品設計、產品包裝和產品銷售、配送發(fā)貨等。從低檔產品研發(fā)到中高檔產品的研發(fā)銷售，使我理解了產品市場營銷的基本策略和和產品分銷渠道。我從一開始的單一華北市場到后來擁有華北、東北、華南、西北四個市場。綜合利用了超市渠道、商場渠道、自由交易市場、招投標中心多個渠道來實現(xiàn)產品分銷。
在第一年里，按照老師的入門介紹和市場把握要求，我開拓了華北為目標市場，并在產品研發(fā)和產品技術引進上可以生產中檔產品。接著利用廣告策略使自己的品牌知名度達到了0.45，符合中檔產品的銷售知名度。然后在可銷售數量上，我通過產品促銷策略和市場開拓的方法使自己的可銷售數量達到了13500，然后通過超市渠道和商場渠道的分銷，我把可銷售數量全部賣了出去，這一年里總共生產了四次，第一次四千件低檔產品，第二次四千件中檔產品，第三次四千件中檔產品，第四次五千五百件低檔產品。到第一年低，我可銷售數量全部用完可生產次數也全部用完，到第一年結算時還有六百五十萬的現(xiàn)金流量。綜合市場排名排到了我們雙學號的小組第一。
第二年，大家都把中檔產品定為自己的目標市場，我重新審視了自己的目標市場需求量和自己的競爭對手情況，決定放棄部分中檔產品市場，改為開拓高檔產品市場，花了220萬產品技術引進和產品研發(fā)，我在第二年里能夠生產高檔產品了，在廣告策略中花了三十萬提升品牌知名度到0.59以后，我給高檔產品做了產品包裝和市場定價92.5以后就去申請高檔產品的合作渠道了。當我發(fā)現(xiàn)華北市場還沒有其他公司生產高檔產品時，我知道自己發(fā)現(xiàn)了商機，這是一個暫時沒有競爭的市場，只有我這個能生產高檔產品的企業(yè)才能夠彌補市場空缺，換句話說也只有我的公司能夠銷售高檔產品。于是，我趕緊在華北市場的超市渠道和商場渠道申請合作，由于沒有競爭而且我的品牌知名度達到高檔產品銷售要求，區(qū)域定價92.5也滿足超市和商場的價格，這一年里我又實施了產品促銷活動和市場開拓，可銷售數量達到了37500件，到這一年年底我賣出了自己的生產的40000件產品中的36000件。可是我發(fā)現(xiàn)高檔產品的市場需求并沒有飽和，于是我去把在市場開拓里的一年、兩年、三年的開拓手段全部實施。第二年年底結算的時候，我資金回籠到了五百八十多萬，由于研發(fā)高檔產品所花費的數額太多，我這一年并沒有盈利，綜合排名也下降到第二名，但是我相信在未來幾年里，我的公司將達到一個前所未有的銷售高峰和盈利高潮。
到第三年一開始我開拓了東北市場，投入35萬廣告費是品牌知名度到達可以銷售高檔產品，通過促銷活動和市場開拓，可銷售數量達到26500件，東北市場區(qū)域訂價我定的高一些96.5。而華北市場可銷售數量達到了47500件。通過商場渠道和銷售渠道的合作，我賣出了70000來件高檔產品，盈利大約在200萬左右，到年底結算的時候我的現(xiàn)金數量達到了七百九十五萬，馬上就可以回收成本開始盈利了，綜合市場排名回到了本組第一。
第四年，由于我的競爭對手發(fā)現(xiàn)高檔產品的高利潤，開始投入研發(fā)高檔品，華北市場面臨巨大競爭，我又開拓了華南和西北兩個市場，同樣通過打廣告提高品牌知名度，通過促銷活動和市場開拓，提高可銷售數量，區(qū)域定價方面我西北定的100，華南定的95.5。這樣一來，其他區(qū)域的銷售額和利潤起來了，華北的競爭壓力對公司造成的影響。
靜電場的模擬實驗報告篇二
人的`時間和精力是有限的，在有限的生命中，我們每天都面臨著這樣的選擇:做什么和不做什么。
決心做一件事之前，一般要了解“為什么”和“是什么”，著手做的時候則關心“怎樣做”，做過之后會反思“做得怎樣”，大千世界，事及萬物，莫不如此。
作為一名未來的管理者，erp沙盤模擬從理論上教給我管理的基本步驟和基本精神。我可以從中認知企業(yè)，并學會其戰(zhàn)略管理，營銷管理，生產管理，財務管理，人力資源管理，信息管理幾大部門的構成及其企業(yè)在此應積極地協(xié)調部門之間的合作，更在此中提升自身的專業(yè)知識和技能，最終提高我的綜合素質。而在此之中，又始終有一種信仰貫穿其中，那就是樹立了共贏觀念，以促進全局觀念和團隊合作意識，并且始終保持誠信，推進個性與職業(yè)的定位，最終感悟人生，思考兩者的相通行。
首先，我們通過團隊的組建，公選出了 ceo，再以ceo對每人性格的考慮來任命每人的職業(yè)，準備工作就此完畢，本公司正式注冊運行。
我在本公司所擔任的是財務助理。在此期間，我所做的工作主要是協(xié)助財務總監(jiān)做好本公司的財務管理。包括負責日常的現(xiàn)金收付的記錄，并且定期核查企業(yè)的經營狀況，核算企業(yè)的經營成果，按時報送財務報表；對成本數據進行分類和分析；定期清查現(xiàn)金，盤點存貨，確保帳實相符。
在起始年的一年里，在老師的帶領下，我們基本了解到公司的運營步驟。而在此期間，老師所解說的規(guī)則，則是在學習中最至關重要的。年初，在ceo的帶領下，我們根據市場預測表，以打廣告的形式來爭取訂單并最終支付了1百萬的廣告費。在這一年中我們公司所擁有的三條生產線，兩條手工生產線，一條半自動生產線，成功完成訂單任務。通過財務的整理，我們公司在年終的結算中獲得凈利潤2百萬。
在所有公司的生產正常的注冊運營后，起始年開了一個很好的頭。
我們公司在ceo的帶領下，開始獨立經營。公司的營運過程中，我學會了在年初要進行最重要的訂貨會，而所要支付的廣告費用是一個重要的決定，廣告費得多少往往還會決定公司今年所能獲得收益，更有可能是決定市場老大的最好幫手。在投資新生產線定位同時，我們又促進產品的研發(fā)投資。
我們公司所投入的廣告費用是6百萬，這使得我們擁有一定的優(yōu)勢。但是，在最終的訂貨會上，我們沒有利用這一優(yōu)勢，因為沒有按照運營流程來開始，在產品未研發(fā)出來時就下了此項訂單，使我們公司的幾百萬廣告費打了水漂。其次，在經營的過程中，我們在沒有考慮到資金的預算方面投資了柔性生產線的生產，最終使公司的資金出現(xiàn)缺口。
一年的時間會很快，我們公司也在成長。這一年中，我們的失誤很多，在下一年中，我們會重視公司的運營流程，堅決維護好規(guī)則，做好資金的預算，備戰(zhàn)新一年的挑戰(zhàn)。
本年度，我們公司吸取上一年的教訓，認真分析市場的需求與變化，制定相對完善的市場計劃。首先，我們支付了7百萬的廣告費，希望在新一年里占據廣告優(yōu)勢。并且，積極在季度一開始促進產品的研發(fā)，適應市場對產品的需求。相對于競爭來說，本公司在這一年中的合作是一個大發(fā)展。我們在產品已經超出供給的情況下，向其他公司出售了價值10百萬的成品。
然而，在這一年中，由于對市場的分析不到位，我們公司在資金與投資方面依然面臨嚴重的問題。并且，在沒有了解規(guī)則的情況下，盲目的投資卻未能獲得開拓新市場的資格最終使訂貨會中的優(yōu)勢又成為泡影。在進行市場分析中憑借自己的猜測與幻想放大了收益的概率、縮小了風險的發(fā)生指數，使得公司依然是負債累累。
公司的發(fā)展需要大家的協(xié)調與合作，每一個部門的職能不同，但是缺少每一個部門都不行。在這一年中，我們公司的主要問題是沒有調好各個部門的本職工作，并且始終把市場是主要的公司運行的目的理念拋到腦后。在下年中，我們會把這個理念灌輸其中。
第三年，公司的運營已經慢慢走入正常軌道。這一年中，隨著市場的變化，考慮到所需時間的長短，預算中我們將相繼投資is9000的認證資格，投入新產品的研究開發(fā)，并且開拓新市場。通過預算現(xiàn)金的數據，我們公司在這一年中的訂貨會上取得了很大的成功。并且，通過對比廠房利息與租金的差額，公司最終決定賣出廠房以支付租金的形式來運用它，從而促進現(xiàn)金使用的靈活性。
本年度中，公司出現(xiàn)的一個最大問題是在現(xiàn)金的支出與收入記錄方面。作為會計的我與財務主管沒有做好本職工作，致使公司的資產與負債無法等同。在核算的過程中，隱瞞了公司所富余的2百萬現(xiàn)金，失去了誠信的原則，從而給下一年的生產與結算帶來很大的障礙，也使公司在下一年的生產被迫拖延。而在這一過程中，公司的運營依然存在混亂，各司其職，這個詞并沒有很好的體現(xiàn)在公司的生產過程中。并且，部門與部門之間沒有很好的協(xié)調度，這給公司的記錄就帶來一定的麻煩。
雖然，公司的賬單出現(xiàn)嚴重問題。但是，財務總監(jiān)的精神卻是值得學習的。在公司的賬面出現(xiàn)問題時，她始終堅持找出問題所源，一遍又一遍的找老師請求核算。所以，在下一年的生產中，公司應該致力于部門與部門之間的合作與協(xié)調，把公司作為一個整體，從而促進公司的運營效率。
經過上一年的教訓，公司在ceo的帶領下，認真履行企業(yè)的運營流程，按順序執(zhí)行公司運行的各項操作，公司的各項記錄得以清晰地呈現(xiàn)出來，而我們也能夠從中清楚地知道公司的發(fā)展情況，從而做好下一年的戰(zhàn)略計劃。而在這一年開始之前，在老師的要求下，首先作了一份現(xiàn)金預算表，對公司在這一年所要進行的投資、采購、生產與銷售作了詳盡的計算。而在具體的生產運營過程中，公司通過變賣生產線與向其他公司購買成品來促進現(xiàn)金運用的靈活性。
在這一年中，公司并沒有任何大的失誤，各團隊的合作也有了很大的進步。但是，在做預算取得一定的成功的同時，我們卻違背了預算的計劃。因為在生產的過程中，輕易修改了預算所做的采購與投資計劃，又進行了大量的采購。
雖然在最終的結算中，我們的現(xiàn)金并沒有再發(fā)生緊缺的情況，反而給公司帶來一定數量的庫存，為下一年的生產提供了一定的成品，為交易節(jié)省了時間。但是，這依然是一種冒險主義。
總結這一年中我們公司所取得的成績，經過三年的艱難時期，終于在第四年獲得了凈利潤9百萬。而在下一年的競爭中，我們會不斷改善公司的相應政策，從而獲取更大的利潤。
四年的管理經驗，可能使我們的管理經驗今非昔比。如何有效利用資源，擴大市場份額，提升利潤是我們最應該關注的。在第五年中，我們的預算表通過嚴密的思考與核算，基本定位公司今年的發(fā)展方向。
經營的過程是快樂的，在保證盈利的情況下，公司的干勁十足。而在這一過程中，公司依然存在小細節(jié)的問題，依然需要完善。小細節(jié)決定大事件，這也就需要公司各部門之間與ceo的默契。
公司在年終的結算中，獲得凈利潤8百萬，這也為下一年的發(fā)展奠定一個很好的基礎。
兩天的模擬學習，六年的管理經驗，了解一個企業(yè)的成長過程，更體會到了管理的艱辛與藝術。
自主當家的第一年，幾乎和收益沾不上邊。經過一年的腦細胞的滅亡，漸漸意識到很多重要的感受，特別是從感性走向理性。三年的時間是一個很長的時間跨度，理性中的我們回過頭審視那些戰(zhàn)略，對市場和產品做的一次次分析，才明白企業(yè)經營中的利潤來之不易。又一個三年開始了，而過去三年的管理經驗已經使我們今非昔比，如何有效利用資源，擴大市場份額，提升利潤早已經深刻銘記在我們的腦中。
管理是科學，管理更是藝術。我們已經走過了五年，擁有了很多深刻的體會。遺憾的是我們并沒有完整的走過六年，始終有一種意猶未盡的感覺。但是，結束也意味著新的開始，在這一重要的過程中，我們有過多的教訓與失敗，也有最寶貴的收獲。
erp，很好的管理老師。
靜電場的模擬實驗報告篇三
xx有限公司是以品牌管理咨詢、企業(yè)文化咨詢?yōu)橹鞯木C合性文化傳媒機構，服務內容涵蓋品牌形象推廣、企業(yè)文化咨詢、媒介整合、公關促銷活動、平面與影視廣告創(chuàng)作、產品包裝設計制作、展示與環(huán)境藝術設計制作、網站建設等。公司地處重慶江北cbd中心，擁有近700平米的辦公場所。
秉承“用心生產智慧”的理念，紅石曾多次在全國專業(yè)大賽上獲獎，一次又一次為客戶創(chuàng)造了驕人的業(yè)績。公司現(xiàn)已形成含品牌管理中心、企業(yè)文化咨詢中心和電子商務中心在內的70多人的架構，并擁有以百腦匯威客網為平臺的龐大的人才資源庫，可為各行業(yè)客戶提供強大的智力服務。目前服務客戶已遍布全國32個省、直轄市、自治區(qū)和香港、澳門特別行政區(qū)。
本次實習是學習了三年多的電子商務專業(yè)后進行的一次全面的實踐性練習。其目的在于加深對電子商務基礎理論和基本知識的理解，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結合，達到理論與實踐相結合的目的，想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短，提高個人素養(yǎng)，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應。
對于一個大學生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質。雖寒風凜冽，冰天雪地，我毅然踏上了社會實踐的道路。20xx年3月7號，我?guī)еc興奮來到了重慶-紅石傳媒有限公司，一進公司大門，公司的整齊干凈讓我非常喜歡，讓我對未來的工作產生了好奇與憧憬。我?guī)е欣钭哌M人資處，人資處的兩位老師熱情的接待了我，填表格、報到、安排住宿，參觀公司。這里的熱情讓我沒有一點陌生感，剛來時的忐忑也隨之煙消云散。
從3月7號到4月15號，公司對我們幾個新來的實習生進行了半個多月的培訓，第一周讓我們了解公司的大概情況，公司的文化理念、經營理念、管理理念、人才理念、工作作風等等。第二周就對我們進行了專業(yè)培訓，經過多重考核，我順利上崗，在網絡部擔任網絡策劃推廣。
一培訓完，我立即投入到了工作中，即參與公司的網絡策劃推廣工作中。李總說網站存在一些問題，需要我去解決，于是我在各大網站上去搜索、對比，參考別的網站的優(yōu)勢，看自己的不足。然后拿出一個解決方案。去找李總談了一個下午，最終敲定了解決方案。我也從李總的談話中體會到了，凡事不能急于求成，要把問題的來龍去脈理清楚之后，再找準時機行動，把握時機非常重要，不能提前也不能延后，要剛剛好才能做好事情。
緊接著，我被安排做公司的品牌宣傳冊文字部分，得知領導的意圖主要是展示公司的業(yè)務范圍和競爭優(yōu)勢，力求精簡與吸引人，我們就開始工作，花了兩天的時間，把公司的宣傳冊做出來了。
然后手頭還剩下老總交代的一份大工作，就是網站的改版方案。網站改版已經做了很久了，但是直到現(xiàn)在還沒有完成，而營銷方案的最終敲定還需要我的配合，所以我要在最短的時間內熟悉網站改版的營銷方案，以便提出比較合適的營銷方案。我召集網絡推廣部的幾位同事一起討論，給他們解釋我對于網站改版的一些方案，請他們在改版的時候作為參考，可是不幸的是，我提的方案基本全被否定了，因為他們說我的方案有的在之前老方案中已經有所體現(xiàn)，有的則欠缺考慮，這讓我感覺非常失敗。下班以后，我就不斷的反思，我到底失敗在哪里了?思來想去，還是覺得自己太浮躁，太急于求成，這就是我們剛入社會學生的通病，總是想盡快的做成成績，才會造成考慮不周的情況。第二天，我又仔細看了一遍了方案，這次我先了解了情況，然后在開會討論的時候虛心聽取大家的意見，而不是自己天馬行空的去想，最后總結出了屬于大家的改版方案，這次總結出的方案得到了老板的肯定，我心里面非常的開心。
接下來，我就開始了公司網站維護工作。網站維護是我比較擅長的一項技能，雖然電子商務專業(yè)開設的關于網站方面的課程比較少，但由于我對網站比較感興趣，所有看了不少關于網站設計方面的專業(yè)書籍，并且大三、大四時曾在老師的指導下自己做過一個小的網站，學過一些ftp軟件的簡單維護工作，因此對網站維護已有了一定的功底了。但在具體的網站維護時我遇到的難題還是不少，因為公司的正式網站與自己的網站無論在性質還是在內容上都是有比較大的差異的。幸運的是我在李總監(jiān)的指導下，憑借我對網站維護的濃厚興趣和已具備的功底，很快地戰(zhàn)勝了一個個難題。
經過了這些工作我已做到李總監(jiān)所說的“很好地掌握到理論知識與實際情況、實踐工作之間的差距，更好地將理論知識和實際情況、實踐工作緊密結合”了，基本上適應和達到了職場的各項條件和要求，基本完成了由學生到職場職業(yè)人的轉型。
完成這些工作之后接踵而來的任務就是參與關于該公司的其他宣傳工作。這些工作都進行得很順利，我已經能夠得心應手地圓滿完成任務了。
經過了這為期近一個多月的實習，我做到了將本專業(yè)所學的電子商務概論等專業(yè)知識和技能投入到具體實踐工作中，增加了生活閱歷，增長了見聞見識，獲得了比較豐富的實際工作經驗和如何處理好職場人際關系等職場的其它方面的技巧、能力、素質與經驗，全方位地鍛煉與提升了工作能力、學習能力、工作經驗、專業(yè)知識和專業(yè)技能等各方面能力及素質，尤其很好地學習、掌握了企劃方面的實踐知識和技能，并且我對企劃方面的工作產生了更加濃厚的興趣。
近兩個月的實習，使我真正體會到工作的樂趣。在這不到兩個月的時間里，我?guī)兔与娫?，復印資料，整理文件，參加各種會議組織和實施等，無不感受著工作的氛圍。在大學，只有學習的氛圍，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了取得成就感和獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力。記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，還始終保持著學生的身份。而走進工作單位，接觸各種各樣的同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。在這次實踐中，我感受很深的是，公司的理論學習很多，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。但也要感謝老師孜孜不倦地教導，我比一部分人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題。
回想這次實習，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在公司里是學不到的。千里之行，始于足下。這對我以后走向社會起到了一個橋梁作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，對將來走上工作崗位也有很大幫助，同時也讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位的各項規(guī)章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這近兩個月所學到的經驗和知識大多來自領導和同事的教導，這將是我一生的財富。
這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的，做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題，對于自己在校大學生，面臨踏入社會的人來說，需要學習的東西還很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)?。”我的這次實習，使我真正從課本走到現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，是一次成功的社會實踐。
靜電場的模擬實驗報告篇四
一、實訓目的和任務:
1、通過國際金融模擬實訓，實際感受外匯投資如何獲利及外匯投資的風險;
3、學會如何進行外匯交易能幫助提高在其它投資領域的素質能力。
二、實訓內容、步驟與基本要求
實訓一注冊用戶，熟悉系統(tǒng)
基本要求：了解智盛模擬系統(tǒng)及衛(wèi)星過程中信息的傳遞，設置初始帳戶、資金、密碼，熟悉基本操作要求。
基本要求:通過對外匯的基本面進行綜合分析后，選擇適合投資的外匯幣種.
主要內容：查閱金融界網站等相關外匯網站，及招行外匯通界面分析外匯的基本面信息及最近走勢，選擇投資品種。
實訓三外匯技術和行情分析系統(tǒng)
基本要求：通過對外匯的行情進行認真分析研判后,明確買賣時機，同時注意進行倉位內外匯的相關性、掌握組合投資方法。
主要內容：到模擬系統(tǒng)交易界面，通過k線圖、macd、kdj、bsi等相關指標組合分析，研判,最終確定買賣時機，進行有效、組合的投資。
實訓四外匯實盤交易實訓
基本要求：在智盛模擬系統(tǒng)進行外匯實盤交易，了解八種基本外匯的基本面及其走勢，通過具體的交易操作，進一步了解貨幣價格波動特性。
主要內容：使用系統(tǒng)分配的30萬美元分別購買外匯，通過對即時走勢的分析，作兩種投資策略：快進快出的超短線交易策略及中線策略。
實訓五外匯虛盤交易實訓
基本要求：在模擬系統(tǒng)進行外匯虛盤交易，了解實盤與虛盤的特性區(qū)別，虛盤操作要領。
主要內容：進入系統(tǒng)中的外匯虛盤中，通過對英磅、日元、德國馬克這三種主要貨幣合約建立開倉，對沖，觀察貨幣走勢，學習使用杠桿操作規(guī)律。
實訓六外匯實盤虛盤綜合交易實訓
基本要求：通過對外匯虛盤與實盤的綜合交易與運用，積累投資經驗與心得體會，進一步提升投資技巧與投資策略。
主要內容：通過對外匯基本面及圖形分析技巧的綜合練習，提高投資分析水平及熟練程度。
三、實訓結論、主要效果及感受
在為期一個月的國際金融模擬實訓課程中，通過自己的實際操作，真實地了解了外匯買賣的那種，學習到如何從外匯買賣中獲利，如何回避外匯買賣中的風險，從而達到學以致用的效果。
首先，我們詳細的了解了智盛模擬外匯交易系統(tǒng)和招商銀行外匯行情分析系統(tǒng)，從指導老師那里得到初始帳戶資金和密碼，做好了交易前期準備。然后通過查詢金融外匯方面的網站，綜合招行外匯寶的技術分析及其最近外匯行情走勢，根據實際情況選擇投資品種，通過運用k線圖、maed、kdj、bci等相關指標綜合分析外匯行情，為外匯買賣做好基礎工作。
在接下來的學習中，我們開始利用所學各種策略進行交易，先進行的是外匯實盤交易。在交易操作中我們掌握了交易需要注意的各種技巧。例如：usd/jpy在我手里持有美元的情況下，我想買出美元，買進日元，此時，銀行有兩個價，一個是買入價，一個是賣出價;反之，若是用日元買美元，則需賣出價。再如：usd/jpy在上漲，說明美元在升值，日元在貶值。
外匯實盤的報價，間接標價法，如：歐元/美元的當前匯率為
1.2289，則歐元為本幣，美元為標幣，表示1歐元=1.2289美元。直接標價法如：美元/日元的當前匯率為109.55，則美元為本幣，日元為標幣，表示1美元=109.55日元。
在進行虛盤交易中我們應該注意以下問題：
1、建倉數量一般不宜過小。操作上一般動用資金的1/3開倉，必要時還需要減少持倉量以控制交易風險，由此可躲任資金由于開倉量過小、持倉部位與價格波動方向相反而蒙受較重的資金損失。
2、交易中不應帶急功近利的愿望，交易中不要隨意改變計劃。當操作策略決定之后，投資者切不可由于外匯價格劇烈波動而隨意改變操作策略，可則將可能判斷正確而錯過獲取較小盈利的時機，同時由于可能導致不必要的虧損，或許僅獲取較小的盈利選擇交投活躍的幣種進行投資。投資者交易時一般選擇成交量、持倉量規(guī)模較小的較為活躍的合約進行交易，以確保資金流動的暢通無阻，即方即開倉戰(zhàn)平倉。
3、不要以同一價位買賣交易。投資者建倉交易之際，較為穩(wěn)妥的方法是分多次建倉，以觀察市場收展方向，當建倉方向與價格波動方向一致，可以備用資金加碼建倉，當建倉方向與價格波動方向相反之際，即可回躲由于重倉介入而導致較重的交易虧損。
4、有暴利即平倉。當持倉在較欠時間外獲取暴利，應首先考慮獲利平倉，再去研究市場劇烈波動的原果，可則將錯失獲利良機。外匯虛盤買賣外匯特別要注意的問題是：由于虛盤的金額雖小，但實際的資金卻十分龐大，而外匯匯價每日的波幅又很大，如果投資者在判斷外匯走勢方面失誤，就很容易造成保證金的全軍覆沒。高收益和高風險是對等的，但如果投資者方法得當，風險是可以管理和控制的。
外匯實盤交易與虛盤交易最大的區(qū)別：實盤交易沒有放大的杠桿作用，風險小，收益也小。而外匯虛盤交易采用保證金制度，如按5%的保證金比率，則可以起20倍的放大作用，風險大，收益也大。且外匯虛盤交易采用合約的方式進行，每張合約的交易單位是固定的，大約為10萬美元。
通過本次實訓強化了我對外匯理論知識的理解，鍛煉對市場的.感悟能力和實際的操作技能，提高了綜合素質和能力，我相信在今后的學習和工作之中能夠運用到今天所學知識。
靜電場的模擬實驗報告篇五
企業(yè)的發(fā)展是一個綜合發(fā)展的過程。在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機而動，企業(yè)隨時面臨新的挑戰(zhàn)。
企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產經營過程中，企業(yè)各職能部門的協(xié)調。企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計劃，從而確定切實可行經營目標，用以指導具體的產品設計、生產流程、營銷計劃、財務管理等環(huán)節(jié)。
在經營模擬過程中，我們面臨的第1個問題是戰(zhàn)略規(guī)劃不足，設備投資支出沒有充分考慮企業(yè)發(fā)展、財務狀況、市場需求等因素，盲目擴大生產能力；在生產經營的橫向管理上，企業(yè)重生產、重銷售，卻沒有針對市場的需求，競爭對手的銷售策略進行分析，做出切實可行的營銷方式，導致產品積壓，影響了盈利水平。
資源的配置是企業(yè)生產經營活動的支持點，也是我們在模擬中發(fā)現(xiàn)自己的第2個問題.合理有效的資源配置企業(yè)生存和發(fā)展的基礎，在資源匱乏或配置不當的情況下，企業(yè)的經營也將受到限制。在企業(yè)資源有效配置的基礎上，充分發(fā)揮各業(yè)務職能的協(xié)同作用，確定企業(yè)的競爭優(yōu)勢，并將這種優(yōu)勢充分地發(fā)揮出來，企業(yè)才能在競爭中占據主動。
通過本次模擬實驗，我覺得收獲很大。由于現(xiàn)代企業(yè)經營決策的綜合性和市場競爭的風險性，我們無法在實際的生產經營活動中對市場狀況進行實地分析，無法對企業(yè)經營決策的全過程進行實踐性嘗試，缺乏提高自身的經濟分析能力和經營決策能力的鍛煉。尤其在平時的教學過程中，無法將分散在各課程中的企業(yè)經營決策理論、內容和方法有機地結合起來，并進行系統(tǒng)的實踐性嘗試，案例教學最多輔之以視聽材料，我們無法感受競爭條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過程的內在聯(lián)系。同時，企業(yè)的生產經營活動一般以年為周期，要想獲得一定的經驗和體會至少要經歷二、三個經營周期，即二、三個經營年度。所以，即使有條件嘗試，所需時間也太長。
售人員數量、設備生產能力變動、人員生產能力增減、材料訂購批量、資金貸款數額等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產經營活動內容做出決策。這使我們能夠綜合運用現(xiàn)代企業(yè)經營中的所有基本理論和方法，增強市場競爭意識，提高把握市場機會的能力，溝通市場銷售和企業(yè)生產間的關系，了解各種成本費用的形成和實施一定的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)經營成果的影響，在較短的時間內就能對自己所掌握的現(xiàn)代企業(yè)經營理論知識進行創(chuàng)新性、實踐性的嘗試，獲得在實際中需幾年才能感受到的經驗和體會，非常值得。
靜電場的模擬實驗報告篇六
[實習設備]：erp實驗設備工具，erp沙盤模擬對抗學員手冊
[實習目的]：從實習中認識和學習erp系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業(yè)經營管理的關鍵，了解erp對企業(yè)管理的解決之道。
對產品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著決定性作用。我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)p1和p2產品在本地市場，國內市場和國際市場這三個市場都有不錯的發(fā)展前景。
于是我們就決定在前兩年生產p1的同時開發(fā)p2，并且開發(fā)區(qū)域市場與iso9000?？紤]到其他企業(yè)可能會對亞州、國內和國際市場及p3產品更有興趣。而我們把目光放在p2產品在區(qū)域市場的銷售情況。首先其p2產品在本地市場與區(qū)域市場價格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產品單一化這一條戰(zhàn)略來實現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤。
在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取p1或p2的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據規(guī)則在第一年的市場競單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了p1產品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有5個單位的p1產品庫存。虧損較為嚴重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。
第二年的經營主要工作重點是進行p2的研發(fā)和生產以及生產線的投資改造。第2年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產線，換成一條半自動化生產線，以提高生產率，為第二年的p1市場占有率與第三年p2的生產率作保障。由于當時p1產品庫存很多，所以p1產品生產量不需要很多。雖然在可以生產p2產品之后還可以繼續(xù)進行p1產品的銷售，但這p1產品并不是我企業(yè)的核心產品，故p1生產量日益減少，直到p2產品市場成熟后退出市場，今后兩年可p1可以進行低生產低銷售。
第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在6―7個單位，并采取多市場多產品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多?？紤]到區(qū)域市場的p2競爭不是很大。廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當前生產與銷售水平的訂單。其他組都以國內、國際市場為主及以p3為主要產品，除了一個企業(yè)依然以p1產品為主，其壟斷了p1市場，無人能與其競爭。
因為生產安排失策，使得生產量不夠，不能按時完成訂單。我企業(yè)權衡再三，決定向其他企業(yè)購買1個單位p2產品，以高于市場0。5個單位的價格購得。本企業(yè)損失了5個單位收入。
第4年，在第3年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場與生產的預測精確度。困為上一年的p2產品市場較好，加上生產規(guī)模的加大，我們把重點放在p2市場，并停止對p1產品的生產。把全部p1產品庫存量全部銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財務還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。
對于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當時只考慮對于現(xiàn)金流量不夠而進行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本與息。
在對p3產品的研發(fā)問題上發(fā)生了爭議。運營部門認為產品的升級是發(fā)展所需，只有更好的產品，才能有更多的顧客；而市場部門認為其他有較多的企業(yè)在研發(fā)p3產品，且市場占有率具有絕對的優(yōu)勢。最后，我們決定放棄對p3產品的研發(fā)。
第5年，因為iso9000的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。
在拿到大量p2產品訂單后，我們抓緊了對p2產品的生產，采購、生產、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。
在訂單優(yōu)勢下，生產積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報。繼固定資產上升后，又增加了流動資產。它鞏固了我企業(yè)p2產品在本地市場與區(qū)域市場的地位，也為本企業(yè)的名譽打下了基礎。
第6年，在上一年的積極市場響應下，我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路。在這一年，我們是p2產品的領導者。
我企業(yè)如愿得到大批p2產品訂單。在其他企業(yè)運營不順利的情況下，我企業(yè)利潤繼續(xù)以高增長率增長。成為最終的勝利者。
我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演ceo角色。
作為一名ceo，他要對所有的事情負責，特別是在公司的啟動階段。作為一名ceo，他也要對公司的成敗負責。所以公司運作、市場、戰(zhàn)略、財務、企業(yè)文化的創(chuàng)立、人力資源、雇用、解聘及遵守安全法規(guī)、銷售、公共關系等等，這一切都落到了ceo的肩上。
ceo的職責范圍就是她確確實實所做的每件事情，就是別人無法替代的職責。并且有些事情是無法授權給他人的。如：創(chuàng)立企業(yè)文化、組建高層管理團隊、融資途徑，實際上，即便是授權本身也要由ceo完成。
高層管理隊伍能夠有助于去發(fā)展戰(zhàn)略；投資商們可以批準一項商業(yè)計劃；但最終還是要由ceo把握企業(yè)的發(fā)展方向。例如：這家公司的目標市場是哪些？要面臨怎樣的競爭對手？具體建立什么生產線？又怎樣樹立特有的企業(yè)形象呢？ceo來做出決策、制定預算、組織合作伙伴，當然還要聘用一支高水平的管理隊伍去帶領著全公司向著既定的戰(zhàn)略目標前進。比如：我們以p2產品為核心產品，本地市場與區(qū)域市場為目標市場，以及生產線的轉賣與買入都是由ceo作出決策的。
而企業(yè)文化的構筑不是一段短的時間就可以完成的`，也不是ceo一個人就可以完成的。但是ceo在此扮演了一個重要的角色。ceo要定主基調。他的一舉一動都傳遞著文化的信息。
舉個例子，在第三年的p2產品生產中，由于生產線的安排錯誤，致使企業(yè)不得向其他企業(yè)購買一個單位產品，損失5個單位收入。ceo在被告知出現(xiàn)問題后，首先向運營了解了情況，再聽取各部門的意見后決定補救方案。接下來的就是購買談判，ceo親自出馬，在比較兩個企業(yè)的方案優(yōu)勢下，最終決定購買一個單位的p2產品。
ceo要負責雇用、解聘、領導高層管理團隊，然后由他們：雇用、解聘、領導其余的員工。ceo必須有權雇用人才和解雇不利的執(zhí)行者。在此次實驗中不涉及這些問題。但對團隊的的組建工作是不能少的，一個團隊的團結力量是這個企業(yè)生存的發(fā)動機。
ceo要負責做出公司內部預算，撥款給能夠支持戰(zhàn)略發(fā)展的項目，同時也將賠錢的或對公司戰(zhàn)略發(fā)展不利的項目拉下馬。要細心考慮公司的主要開支，如果公司不能讓投資者的每一美元增值，就應該決定什么時候將錢返還給投資者。
通過本次的實習我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用。
靜電場的模擬實驗報告篇七
針對于我們工商企業(yè)管理這個專業(yè)，需要進行沙盤模擬實訓，學校為此新建了一個沙盤實訓室供學生使用。所以在短短的一周時間里，我們需要模擬整個公司經營6年的流程，這將是對我們的一種訓練、培養(yǎng)。因此，我們所有的人對這次實訓都有興趣，而且都很珍惜這次試訓的機會。從開始的陌生，到經過老師耐心的指導，便對一個公司的整體經營情況有了一個大致了解。
在這次是實訓中，老師把我們分成八組，每組有六個人，在每組中每個人都有各自的職位，而我被分到第七組，ceo是潘曉宇；財務總監(jiān)是我；生產總監(jiān)實馬國權；營銷總監(jiān)是張婷婷；采購總監(jiān)是楊楠；財務總監(jiān)助理是咸婷婷。老師說現(xiàn)在我們不是同學關系，而是同事關系，是一個新組建的團隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規(guī)則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個組的營銷人員進行了簡單的培訓，老師教我們在做營銷策劃的時候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個一年的計劃。
在熟悉了每個職位應該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們的討論，規(guī)劃了我們前兩年經營策略，構建長遠的企業(yè)經營戰(zhàn)略思維模式。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個企業(yè)的領導者制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過這次的實訓，讓我懂得一個企業(yè)的經營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，一個企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個相當重要的問題，是要有遠見要對企業(yè)的未來有規(guī)劃，不可只看當期的發(fā)展，要對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益進行深刻的考慮，否則是很容易導致難以經營甚至破產。
對于營銷總監(jiān)的主要職務來說，主要負責市場調研、了解市場前景、分析市場所需產品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業(yè)的經營形成良性的循環(huán)。在實訓過程中，想要在有限的時間內達到預期的目標，我發(fā)現(xiàn)一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協(xié)作取得的！營銷總監(jiān)在企業(yè)運作過程中也并不是獨有的一支花，不管在現(xiàn)實狀態(tài)下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，并以此達到預期效果！所以，營銷總監(jiān)在自己責任同時還要與運營總監(jiān)保持聯(lián)系，以保證運營總監(jiān)在管理生產、成品研發(fā)、拓展人際關系及培訓等順利進行；還要與采購總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購總監(jiān)對原料的采購、支出的預算、訂單順利進行；還要與生產總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產品生產、預算生產能力、提取訂單順利進行；還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財務總監(jiān)的支出的好壞！對于我這個財務總監(jiān)嘛，我要保證賬目的清清楚楚，對每一筆經濟業(yè)務、錢財支出狀況都要有明確記載，而且要本著誠實守信、愛崗敬業(yè)的態(tài)度。其實，在erp系統(tǒng)實習中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的ceo，他的責任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權，一旦決策失誤，則導致六年的經營將成為失敗，還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調彼此的工作順利進行！當然，各總監(jiān)都有自的角色和職責，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調，因為我沒有忘記一個企業(yè)的成功，團隊是最為重要一個因素！
以下是我們組的六年經營狀況：
在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場并占取p1或p3的市場份額。我們建立了兩條生產線，購買廠房，在經營的第一年我們投入了5m的廣告費，最終所有者權益是47，這應該是一個很好的開頭。
第二年的經營主要工作重點是進行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造，第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行。
第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財政緊張的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，結果沒有盈利。
在第四年，經歷了三年的經營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強能夠維持本年的經營，由于我們的所有者權益較少，所以也沒有能力向銀行進行，經過幾個季度的更新，我們的應收款終于到期，下一年的生產中也有了基本的流動資金，為以后的經營提供了保障。
第五年，因為iso9000資格認證體系的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p3產品訂單后，我們抓緊了對產品的生產、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產品的訂單中我們取得了一張加急單，在訂單優(yōu)勢下，生產積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實現(xiàn)了盈利，彌補了前幾年的虧損。第六年，是很關鍵的一年，經過五年的經營之后，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設備都已經可以投入使用，新市場的開拓也都已經完成，為實現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實行了新的產品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產品的生產和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們取得了全班第一名的好成績。
這一周的實訓看似很短卻是很長，長的是每一年亦或是每個季度，我們6個人都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經營了六年；只有一周的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。即使如此，對于我們來說卻是收獲頗多。我們學會了怎么樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短一周中會遇到企業(yè)經營中經常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。沙盤模擬實訓使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。從這次的沙盤模擬實訓中我了解到，沙盤的設計思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現(xiàn)實利益基礎之上做出為將來發(fā)展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時加強了同學之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高同學們經營管理的素質與能力。經過這次的的沙盤實訓我總結了不管做什么事情都要踏踏實實，要有目標有規(guī)劃，才能成功。
靜電場的模擬實驗報告篇八
一般來說，我國成立的民辦高校，都比較強調實踐技能的培養(yǎng)，其教學的主要目的`是為了培養(yǎng)應用型及實踐型的人才。不過，在民辦高校的辦學過程中，其教育經費主要是來自社會資助及學生學費，國家的財政部門并不會對其進行資金補貼，導致其在建設教學設施及購買教學設備的過程中遇到很大的困難。并且，雖然現(xiàn)階段許多民辦高校都在加強了計算機教學方面的建設，但其硬件及軟件水平仍比較落后，與當前社會前沿科技相脫軌，不利于培養(yǎng)學生的實踐技能。
2.2缺乏合理的教學體系
實際上，會計電算化專業(yè)在我國高校中已經開設了長達20多年，是高校中非常重要的教學部分。不過，許多高校仍沒有意識到會計電算化專業(yè)的重要性，在高校中也沒有指定完善的教學體系。在這種情況下，部分教師對會計電算化的教學理念把握不準確，部分教師將會計電算化作為一門計算機軟件課程進行教學，或是將其作為程序編寫課進行教學。事實上，上述觀點顯然是錯誤的。在教學過程中，許多教師將會計電算化與會計軟件作為同一種教學內容，采用一樣的教學方式，這種做法并不利于培養(yǎng)學生的會計學思維能力，也難以制定出合理、科學的教學體系。
2.3教材建設方式落后
在民辦高?；A會計模擬實驗課程的教學過程中，教師一般都比較重視會計核算相關的知識體系，并在此基礎上設計會計手工模擬實踐課程。在這種教學情況下，對會計監(jiān)督方面的教學就會有所忽視，使學生難以全面發(fā)展。實際上，在企業(yè)的會計工作中，主要是憑證、賬簿、報表的循環(huán)工作，會計人員會根據原始的憑證記錄，填寫記賬憑證；再根據記賬憑證，完成賬簿的登記工作。而在上述過程中，并沒有明確指出審核監(jiān)督部分的具體工作，使得在教材中也缺乏監(jiān)督審查方面的教學內容。然而，在實際會計工作中，監(jiān)督審查是會計工作中非常重要的部分，關系著會計工作的合理性及有效性。
靜電場的模擬實驗報告篇九
實驗地點：經濟管理學院機房
一、實驗內容：
本次實驗主要針對四部分內容進行上機模擬實驗:成本性態(tài)分析模擬、經營預測模擬、經營決策模擬、全面預算模擬。下面就每部分的實驗內容分別作簡要介紹。
1、成本性態(tài)分析：根據教材第二章“變動成本法”中的混合成本分解相關內容，利用excel工作表創(chuàng)建混合成本分解的高低點法模型、散布圖模型和回歸直線法模型，并學習混合成本分解模型的維護和應用。
2、經營預測模擬：根據主教材第四章“經營預測”中的經營預測基本原理相關內容，利用excel工作表創(chuàng)建經營預測模型，重點是創(chuàng)建加權平均法、指數平滑法、直線回歸法和多元回歸法銷售預測模型以及excel工作表精英預測模型的維護和應用。
3、經營決策模擬：根據教材第六章“經營決策”中的經營決策基本原理相關內容，利用excel工作表創(chuàng)建“生產何種產品決策”、“虧損產品停產決策”、“自制或外購決策”、“產品組合優(yōu)化決策”、“生產工藝選擇決策”、“定價決策”等經營決策模型，并學習excel工作表經營決策模型的維護和應用。
4、全面預算模擬：根據主教材第十一章“全面預算”中的全面預算基本原理相關內容，學習利用excel工作表創(chuàng)建全面預算模擬，以及全面預算模擬的維護和應用。
二、實驗心得：
通過王老師的授課與本次實驗收獲頗豐，感受頗深。本次實驗既是對課堂所學內容的檢驗也是對所學知識的鞏固與拓展，以下是對所學內容與本次實驗的收獲與體會。
黑板上的每個知識都會在腦海里有印象，便于我們課后復習。而且老師講課的速度把握的很好，王老師用通俗易懂的語言向我們講解了管理會計的基本內容，還講述了管理會計與財務會計的關系。
2、管理會計與財務會計的關系。我認為管理會計與以往學習的財務會計相比有一個很大的亮點，管理會計體現(xiàn)了智能化的特點。通過近三年的大學生涯，一提到會計最先浮現(xiàn)在腦中的是對過去的交易和事項進行記錄與分析各種會計分錄、財務報表，體現(xiàn)出的是對結果的總結與整理；而管理會計與財務會計卻有著本質的區(qū)別，管理會計的重點在于對未來的規(guī)劃，通過對未來的預測有利于對資源的充分利用避免浪費，為企業(yè)創(chuàng)造最大價值，通過分析運用合理的手段控制成本能為企業(yè)創(chuàng)造真實價值。
總之，財務會計著重反映過去，運用初等數學、描述性方法對企業(yè)信息進行加工處理；而管理會計的作用在于控制現(xiàn)在、規(guī)劃未來，運用現(xiàn)代數學、分析性方法對信息進行處理。老師著重向我們講述了管理會計的分析方法，并通過實驗感受管理會計分析方法在實踐中的運用。
3、實驗收獲與總結。在本次試驗中不僅學到了許多分析方法，更加意識到excel表格在處理數據過程中的強大功能。通過對成本性態(tài)的分析有利于企業(yè)節(jié)約生產成本、提高利潤，對企業(yè)現(xiàn)有資源充分利用。對經營預測的分析，有利于企業(yè)制定未來的生產經營計劃，通過excel表格將老師所講的分析預測方法對相關數據進行處理，很容易就得到了所需結果。對企業(yè)經營決策的模擬，直接決定了企業(yè)應該如何生產、生產多少。全面預算分析，一看到這個詞首先想到的是合理一次，因為它突出了全面，正因為全面所以必然具備復雜特點。全面預算管理是一項重要的管理工具，能夠幫助管理者進行計劃、協(xié)調、控制和業(yè)績評價，通過科學的預算管理，有利于對經營過程中的不足盡快進行調整。雖然課上老師對這部分內容的講解很細致，但對這部分內容的理解很不透徹，在做這部分的實驗時也不是很順利，還需要多看一些相關內容，高級財務管理中老師也對這部分內容進行了著重講解。推行全面預算管理對企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提高管理水平，增強競爭力很有意義。
excel表格的運用還不夠熟練，好多功能還不了解，課下還需自己多練習。
我們往往局限于對學校安排的課程的學習，很少有同學去學習一些與專業(yè)無關的知識，而且我們在解決問題時往往會出現(xiàn)思維定式的現(xiàn)象，僅局限與用老師教過的方法去解決問題。對學過的知識不能形成連貫的體系，各學科之間不能建立良好的聯(lián)系，這可能與每個學科都有自己獨立的解決方法有關，比如，老師留的習題中的第八題，正如老師所說運用運籌學的方法來解決很簡便，再運用lingo軟件對其進行解答更簡便。會計專業(yè)學習一些軟件對以后工作會提供很多便利，而且一些軟件并不難學習，甚至對于有些軟件的學習可以只掌握一些基本要領，用的時候只要會調程序就行。軟件不僅能將要解決的問題簡化，還能創(chuàng)造出很多美妙的東西，曾經對matlab軟件學過一段時間，運用一些matlab語言運行一下程序就可產生漂亮、復雜的圖畫，感覺很神奇，在必要的時候對解決會計問題也有幫助?？傊?，通過對excel表格的運用，以及分析方法的學習，意識到我們在掌握課上老師所講內容的同時，還有必要課下多學一些技能，尤其是對office的熟練運用，軟件不僅是得出結果的重要工具，也是為我們分析問題的重要工具。
4、細心是會計人員的必勝法寶?，F(xiàn)在還記得在上次做會計信息系統(tǒng)實驗時，少結轉了一張憑證導致報表結果錯誤，在幾個同學的幫助下才發(fā)現(xiàn)了錯誤的根源，隨著會計電算化在企業(yè)的運用，在工作時小的失誤可能會導致很大的麻煩，所以平時做事情的時候就養(yǎng)成細心的習慣，做實驗時擺平心態(tài)、不急躁、有耐心。對操作步驟、分析、計算方法的熟練掌握，有利于避免一些失誤；同時，我們在學習工作中要善于總結規(guī)律，不僅有利于避免一些失誤的發(fā)生，還有助于我們簡化解決問題的方法，如：理財中的72法則簡化了計算過程，且能夠迅速得出結果。
是一件很有意思的事情。
大學可能是我們最后一個能夠集中時間學習的階段，所以在閑余的時間我們應該多讀一些書，開闊視野；多嘗試一些新鮮事物，活躍思維；多學一些軟件，為解決問題提供新思路。對于專業(yè)課的學習，要自己多看，遇到不懂的問題多問，熟能生巧。進入大三之后學習態(tài)度有了很大的轉變，學習比以前嚴謹了許多，當學到一個又一個新知識時很開心，感覺認真學習是一件很幸福的事情。
靜電場的模擬實驗報告篇十
初識沙盤可以用懵懂無知來形容，我們既不知道桌子上擺的是做什么用的也不知道自己要用他們做什么，甚至不知道自己要來學習什么。就是在這樣的懵懂中我們開始了我們的第一個項目老師用一個邏輯問題使我們各自分工明確，然后我們開始組建團隊的名稱，設計我們的團隊口號，我們logo，因為限時在很短的時間內交出團隊名稱、口號和logo，我們第一次采用了分工合作這一概念，在我們彼此還不是很熟悉的情況下完成了我們的第一項任務，然后我們將確定好的名稱口號以及l(fā)ogo寫在紙張上懸掛在墻面的最高處，這是我們合作意識的開始，也是我們即將開始工作的一次熱身。隨后老師開始領導我們進行第一個工程：凱旋門工程，通過凱旋門工程前一個月的引導和手把手的教，我們開始了解了沙盤的含義，就是模擬施工現(xiàn)場，進行全方位的操控，無論是人工還是機器的租用還有一些項目的程序問題都需要我們去考慮需要我們去操控，小組內部的分工合作也凸顯出來。不同的經理負責不同的區(qū)域，要求我們心細不要忘記拿東西或拿錯東西，再加上有學哥學姐在旁邊指導我們很快明白了施工過程和計算方法，但由于我們組考慮太細，一些數據算在第幾個月，還有一些花銷是之前給還是之后給，可不可以提前退機器等等問題思索的不是很明白，計算上又不能馬虎，所以我們算了又該改了又算，不過遺憾的是最后我們沒有交出答案。
第二個方案是廣聯(lián)達世紀大橋，有了上次的合作經驗以及一些計算方法的掌握所以最后以無錯誤提交了方案，做這個方案的一周里，我們每天晚上都在實驗室里，我們計劃最佳方案，考慮人工什么時候進場合適，待工省錢還是在雇傭新的勞動班組省錢，機器什么時候進場最早能什么時候出場，是租用機器好使還是進原材料，最多有幾個勞動班組需要建幾個勞務宿舍，模板庫房沙石庫房以及鋼筋庫房需要建多大的，模板什么時候進，進幾個，什么時候退，需要向公司和銀行貸款多少錢，什么時候進多少鋼筋原材料，當一切得當剩下的就是計算了，在整個過程中我們充分感受到了一個集體的重要性，當我們累了后面還有一個集體支撐著我們，我們就像一家人一樣相互支持相互鼓勵著，因為這樣的集體計算在繁瑣我們也耐心的算著，我們認真的思索著我們的對方的意見，互相談論，有爭吵過卻沒有生氣，有的只是尊重和更多的思考，這樣的集體讓人敬讓人愛。我們親如一家，我們共同努力，努力為廣聯(lián)達世紀大橋盡量無差錯的完成，最后我們真的沒有一點差錯的完成了，雖然在貸款上出現(xiàn)了問題使得最終錢數上與最高錢數組查了兩萬，但總的來說無差錯也是一種成功。
一個人的智慧是有限的，集體的力量是無窮的，我們愛我們的集體，我們親如一家，我們在集體中享受世紀大橋的建立，享受相親相愛的氣氛，享受著成長，享受著思維的嚴密與整體的把握。沙盤模擬教會我們的不僅是課程也是合作，這堂課使我們想事情更加嚴密更加注意細節(jié)，使我們成長。
靜電場的模擬實驗報告篇十一
在日常生活和工作中，報告對我們來說并不陌生，報告根據用途的不同也有著不同的類型。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？下面是小編為大家收集的建立財會模擬實驗室申請報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
尊敬的領導：
學科建設和高素質人才的培養(yǎng)，一直是我院發(fā)展過程中的核心問題。近年來，在學校各級領導指導關懷下，在全系教職工的共同努力下，教學模型，汽車教學模型，機械制圖教學模型，財會模擬實驗室設備，財經系的學科建設取得了長足的發(fā)展，培養(yǎng)了一大批合格的畢業(yè)生。為了更好地培養(yǎng)財經類應用型人才，加強經濟系相關學科建設，我們迫切地認識到必須要盡快建立財會模擬實驗室。
建設財會模擬實驗室的必要性
會計、財務管理與審計是一個高層次會計人才的專業(yè)知識結構必不可少的3塊基石，而掌握計算機的專業(yè)應用是企業(yè)信息化對會計人才提出的新要求。這3門課程之間以及這些課程與電算化會計、電算化財務管理、電算化審計之間并不是相互割裂的，在知識上具有較強的鏈接性，且在實務中它們的對象是一致的，也就是說在實務中可利用計算機對同一個對象開展會計、財務管理與審計工作。因此，在建設會計模擬實驗資料時可以考慮對同一個實驗對象分別進行會計、財務管理、審計的手工與計算機的模擬實驗，即可立足于一個實驗對象按照會計核算、財務管理、審計業(yè)務以及電算化對數據的要求來設計一套綜合性實習資料，這樣學生利用該套資料進行會計模擬實驗后，可接著進行財務管理、審計實驗；在進行手工模擬后，接著轉入電算化模擬。這樣，則可改變會計實驗“重手工輕計算機模擬，重會計核算輕財務管理、審計模擬，重常規(guī)業(yè)務輕特殊業(yè)務的模擬”的現(xiàn)狀，讓學生不僅可以接受會計核算方法的訓練，還能接受財務管理、會計監(jiān)督及會計職業(yè)判斷的訓練；不僅可以接受手工模擬的訓練，還能熟練計算機模擬的'訓練；不僅可以接受單一行業(yè)常規(guī)業(yè)務模擬的訓練，還可以接受多行業(yè)與特殊業(yè)務模擬的訓練，從而使會計模擬實驗教學體系更為完整，促進會計教育改革的發(fā)展。
由于計算機技術的運用，會計核算已經成為一門容易掌握的技術，其他專業(yè)的人員很容易就可以掌握，對會計專業(yè)的人員具有替代性。因此，單純的會計核算模擬實驗無法體現(xiàn)會計專業(yè)學生的專業(yè)優(yōu)勢，不具有獨特性，無法提高學生的就業(yè)競爭力。但如果為學生提供一個以會計、財務管理與審計為主線，融手工模擬與計算機模擬為一體的會計綜合實驗教學平臺，則可讓學生在接受會計核算實驗的訓練后，再接受財務管理與審計的模擬訓練，就能讓會計模擬實驗突破實驗范圍僅為直接的會計業(yè)務的局限，把學生置于企業(yè)內外整個經濟管理工作的大環(huán)境中，樹立學生的系統(tǒng)觀念、競爭觀念、風險觀念、貨幣觀念、價值觀念、信息觀念等與市場經濟相關的觀念，鍛煉學生的質疑、逆向與邏輯思維，訓練其運用財務預算、投資決策、風險分析、價值評估等先進的財務管理方法來對企業(yè)進行財務管理的能力、綜合應用所學知識的能力、職業(yè)判斷能力以及組織溝通能力，幫助學生構建完善的專業(yè)技能結構，提高他們的綜合職業(yè)素養(yǎng)，有助于他們成長為高層次的會計人才，以滿足社會對高、精、尖會計人才的需求。
由于目前的會計模擬實驗大多只提供產品制造型工業(yè)企業(yè)會計的模擬，很少提供其他行業(yè)會計的實驗項目，經濟業(yè)務不全面，代表性不強。如學生僅實習這一類企業(yè)的會計業(yè)務，容易使學生忽略其他類型的企業(yè)會計業(yè)務，尤其是商業(yè)企業(yè)或特種行業(yè)的會計業(yè)務，而工業(yè)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)在會計科目的設置及運用方面卻存在諸多不同，學生即使學會了工業(yè)企業(yè)的會計處理，也不一定能夠處理商業(yè)企業(yè)的會計業(yè)務，在工作崗位上不能立即開展工作，其相關業(yè)務往往只能在工作中學習，使會計實習存在時滯。當然，如果只實驗商業(yè)企業(yè)會計，學生也不會對工業(yè)企業(yè)會計業(yè)務進行處理，因此，在會計模擬實驗中如果能夠對多種會計業(yè)務進行模擬實習，學生將可以學習將會計核算方法與實際工作單位業(yè)務相結合，學習對某個會計主體的會計業(yè)務進行特殊處理，學習對特殊業(yè)務進行合適的賬務處理。通過多行業(yè)會計業(yè)務的模擬訓練，學生可逐漸積累一定的會計工作經驗，實際操作能力可大大增強，從而滿足用人單位對有經驗的會計人員的需求。
當前的會計全流程實習主要側重于手工模擬，對計算機的模擬大多僅局限于會計模擬，大部分高校尚未開展計算機審計與財務管理電算化的模擬實驗，學生的計算機的專業(yè)應用能力較低。隨著信息和網絡通信技術、電子商務的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)的經營模式將越來越多地被信息化的網絡貿易所取代，計算機被越來越廣泛地運用到企業(yè)的各業(yè)務環(huán)節(jié)中去，自動化數據處理系統(tǒng)也日益深入地應用于會計核算和財務管理工作中，使會計部門的機構設置、會計數據儲存方式、會計數據核算手段和方法、會計內部控制的方法和措施、所提供會計信息的數量和質量等方面都發(fā)生前所未有的深刻變化。同時，企業(yè)信息化的發(fā)展使審計人員面臨的不再是傳統(tǒng)的紙制賬目系統(tǒng)，而是計算機信息系統(tǒng)和種類繁多的電子數據庫，審計環(huán)境、審計線索、審計對象和內容、審計技術和方法、審計風險均發(fā)生了很大的改變，從而促使審計信息化的快速發(fā)展。因此，社會對會計人員、財務管理人員、審計人員提出了新的要求，要求他們不僅要具有相關的專業(yè)技能，還要掌握會計電算化、財務管理電算化與計算機審計的操作。如果會計綜合模擬實驗室不僅能為學生開設會計電算化模擬實驗項目，還提供計算機審計與財務管理電算化的模擬實驗項目，則不僅可讓學生親身體驗手工方式與計算機方式業(yè)務處理程序、業(yè)務處理方法以及思維方式的不同，還可有效地訓練學生的計算機專業(yè)應用能力，以滿足企業(yè)信息化對會計人才提出的新要求。因此，根據實驗室建設內容，我們初擬了以下建設方案：
規(guī)劃建設會計手工實訓室一間，建筑面積為85余平米。會計手工實訓室是進行會計基本技能訓練和會計模擬操作的場所，配備有多媒體教學設備和會計手工工作臺，每間實訓室配備60個工位，實訓室都備有會計憑證、會計賬簿、會計報表、會計實訓資料、會計專用裝訂機、點鈔機等會計用品和用具。
會計、運輸經濟、物流服務與管理
開設的實訓課程有基礎會計實訓、財務會計實訓。
基礎會計主要實訓項目有：
1、認識會計與會計職業(yè)；
2、運用借貸記賬法編制會計分錄；
3、編制和審核會計憑證；
4、設置與登記會計賬簿；
5、編制基本會計報表；
財務會計主要實訓項目有：
出納崗位、工資核算崗位、資產核算崗位、往來核算崗位、成本核算崗位、會計主管崗位等內容。此外，學生還可以在這里進行珠算，點鈔等會計基本技能的訓練。
會計手工實訓室為會計實踐教學搭建一個仿真的操作平臺，在實訓室里按班級授課，分小組模擬會計崗位進行校內實訓；小組成員之間實行分工合作、崗位輪換來完成綜合實訓項目；老師通過課件演示、現(xiàn)場講解、跟蹤觀察等方式進行實訓指導；學生可課堂討論、網絡課程自學等多種形式來完成實訓項目。
通過會計手工實訓，可以增強學生對會計工作的感性認識，更好地理解和把握會計理論知識，提高實際動手能力，同時培養(yǎng)學生良好的職業(yè)意識和職業(yè)習慣，為會計專業(yè)后續(xù)課程的學習打好基礎，為學生將來走向實際工作崗位和就業(yè)創(chuàng)造條件。
靜電場的模擬實驗報告篇十二
實驗劇本：張老板如何與ka打交道實驗周期：4季度實驗時間：第11周至第13周
小組名稱：第六小組練習：004
小組成員、學號及分工：
1.李想5124040ka賣場管理人員
2.郭柯20115124038ka賣場采購人員
3.許琴琴20115124039經銷商代表
4.孫玉瑞20115124041經銷商代表
一、實驗目的：
1.通過課堂實踐，學習如何識別重點客戶，了解重點客戶的類型，掌握管理重點客戶的過程，維護與重點客戶的關系。
2.通過模擬過程體驗合作精神、學會如何同一個小組一起工作。
3.學習應用大量的重點客戶管理技能和方法。
二、實驗內容：
1.了解ka賣場的基本情況。賣場基本情況包括賣場的投資來源，分店情況，經營狀況。
2.對賣場和供應商合作的具體事項進行了解和分析。了解賣場對供應商的需求，了解賣場現(xiàn)階段的商品結構，供應商與賣場進行洽談合作，了解賣場的結算體系。
3.進行供應商與賣場人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。
4.對本次模擬實踐進行小組內部評價和總結。
三、實驗過程：
第十一周
（一）了解賣場的基本情況
賣場基本情況包括賣場的投資來源、分店情況、經營狀況。ka賣場的分店情況包括:分店數量、分店布局、分店所在區(qū)域、分店面積等。充分了解賣場的分店情況,收銀臺結賬情況以及賣場陳列狀況判斷其經營狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。
（二）對賣場與供應商合作的具體事項進行了解和分析
首先，了解賣場對供應商的要求，一般來說，ka賣場對供應商的要求主要
有三個方面：
1.供應商性質（是否為生產廠家或授權經銷商）。ka賣場最歡迎的是直供商，因為可以得到最優(yōu)惠的價格，其次是一級代理商。ka賣場對供應商的歡迎程度隨授權權限的遞減而相應遞減。
2.供應商的經濟實力。對于ka賣場來說，有經濟實力的供應商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。
3.供應商的專業(yè)程度。這里的專業(yè)包括：商品知識的專業(yè)、操作流程的專業(yè)、市場運作的專業(yè)等。ka賣場歡迎專業(yè)程度高的供應商。有好的專業(yè)知識，相互間的溝通可以減少摩擦，簡化合作環(huán)節(jié)，使合作過程順暢而簡單。
其次，了解賣場現(xiàn)階段的商品結構。要了解在這家賣場里，哪些商品是重點商品，哪些又是配套性商品。根據賣場對所供商品的重視程度來決定投入多少，以防“入不敷出”。
再者，在與賣場洽談合作條件前，最好先了解它需要提供的證照清單。
第十二周
重視第一次談判，了解、熟悉ka賣場的采購人員并給對方留下良好的第一印象，為以后的實質性談判打好基礎。第一次談判的重點可以作如下概括：周密準備、態(tài)度誠懇、安排合理、張弛有度、預留空間。在此，針對如何開展與大賣場的第一次談判，我們從準備、人員兩個方面進行：
（一）準備
準備工作大致包括如下幾個部分：
1.了解該賣場的基本情況和工作流程。具體包括：賣場的性質是合資還是獨資；投資方背景；采購權限是全國集中采購還是地方采購；經營特色是什么；賣場的定位是高、中端還是低端；進場的門檻高不高；合同條款包括哪些內容等等。
2.了解該賣場的商品構成。必須了解賣場的定位，然后考察實際的賣場商品結構狀況，預計一下自己產品的優(yōu)勢，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。
3.了解該賣場對證照文件的要求。大概來說，完備的資料包括：稅務登記證〈國稅/地稅〉、營業(yè)執(zhí)照、銀行開戶許可證、質量合格證、一般納稅人資格證書、授權委托書。
4.了解賣場的結算體系。在第一次談判的時候就要確認面臨的合同結算是什么樣的。
5.了解該賣場負責你這個類別商品的采購個人情況。了解賣場采購的性別、大概年齡、愛好、脾氣、做事的風格、業(yè)內的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。
（二）人員
一般來說，第一次談判派業(yè)務經理級別的人去比較合適。一是由主管級人員出面，會讓采購覺得這個談判你很重視，他就會調整自己的心態(tài)。二是從綜合素質和專業(yè)度來講，主管級人員勝任的可能性較大，對局面的把握能力更強。三是有一定的級別可以有相應的權限，而業(yè)務員一般只能起到傳聲筒作用，而采購不會喜歡跟“傳聲筒”打交道。
第十三周
這一階段主要是進行業(yè)務人員的自我鍛煉。一般來說要與采購良性溝通，業(yè)務員可以從以下幾方面進行“修煉”：
1.提高自己的基本素質。業(yè)務員需要提高自己的專業(yè)素質，包括溝通能力，談判能力，語言表達能力。
2.培養(yǎng)良好的職業(yè)習慣和禮儀。要注重儀容儀表的整潔，這是對公司形象的展示也是對采購的尊重。要制訂規(guī)律性的客戶拜訪計劃，提前預約，并遵守時間，讓采購做好充分的準備工作，增強溝通的效果，切忌貿然造訪，在匆忙之中采購只會采取應付的態(tài)度。
3.保持冷靜，明辨是非。在充分了解賣場需求的基礎上，判斷采購所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應表明自己的立場，堅持原則；將人與事分開，避免與采購發(fā)生不必要的沖突。
4.適當地理解，換位思考。設身處地為采購考慮，在公司能夠承受的范圍內盡力滿足采購所需。。只有你給予的是采購需要的，才是有效的付出，如果你立足于為采購解決困難，就更容易博得采購的信賴和好感，當然就會得到更多。
5.成為行業(yè)內的專家，指導采購的工作。業(yè)務人員有三個層次：第一個層次是與采購人員保持利益關系，通過利益關系達成一致的目標；第二個層次就是與采購成為朋友，借助感情紐帶解決問題；第三個層次就是成為這個行業(yè)的專家，幫助采購提升個人能力，在深層次上取得采購的認同和信任。
四、實驗結果：
在供應商與ka賣場人員的接觸，磨合，鞏固，建立較為鞏固的關系過程中，雙方人員都充分準備，進行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實現(xiàn)合作共贏的最佳途徑。
五、實驗總結：
ka連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與ka賣場打交道成為供應商非常關心的問題。
一般來講，供應商跟ka賣場的接觸和發(fā)展要經過四個階段。
供應商每個階段和ka賣場的.接觸時間、合作深度不同，因此每個階段的工作重點和特性也不一樣。
（一）形成期
這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時供應商的工作重點是了解ka賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭取盡快步入磨合期。供應商事先對該ka賣場的詳細了解和調查包括：
1.了解你要談的這家賣場的基本情況（投資背景、行業(yè)地位、發(fā)展狀況等）；
2.了解該賣場的商品構成(賣場的定位，實際上貨狀況)；
3.了解該賣場對相關證照的要求；
5.了解該賣場的結賬信譽狀況(結賬期、結賬流程、結賬信譽等)。這個階段需要認真全面收集資料并對數據進行整合處理。
（二）磨合期
磨合期是雙方的沖突多發(fā)階段，雙方會因為立場和經營方式不同而產生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與ka賣場接觸。主要工作包括以下幾方面：
1.根據調查情況準備談判資料確定談判策略和突破口；
2.預約，通過熟人介紹、打電話確定約見的時間、地點；
3.準備資料和樣品（包括自己的產品資料、證件、樣品、報價單等）；
4.準點赴約（按時前往，千萬不要遲到，這一點在接觸初期非常重要）；
5.把握第一次談判的重點，成功接觸（明確初次談判的重點是留下好印象、樹立信心、把握談判的時間和進度、掌握主動權）。
第二步，進行合同談判。
1.事先了解該ka賣場的合同條件（賬期、費用、扣點、要求等）；
2.不要急于表態(tài)，一開始就把自己的策略和底牌暴露給對方；
6.達成合同意愿。
（三）鞏固期
此時，合作已步入正軌，與ka賣場的合作趨于和諧。主要工作是對已確定的操作方式加以鞏固、維護，對不足的地方補充、完善。
1.定期拜訪客戶（合作正?；院?，定期的拜訪非常重要）；
5.根據ka賣場的作業(yè)流程和要求設定自己的經營計劃，以便配合更加順暢。
（四）成熟期
這個階段雙方已經配合得相當默契，處于高效率運轉階段，雙方合作協(xié)調、穩(wěn)定。
此時供應商不能滿足現(xiàn)狀，應該爭取更有利的條件及地位。在這一階段，供應商應注重以下三方面：
1.采購的個人提升，在這個階段除了關心經營成果之外，要意識到合作關系的成長與采購個人的成長是相互促進的關系，將負責自己產品的采購推到更高的位置，對自己更有利。而且在這個互相促進的成長過程中要與采購建立深厚的感情。
2.深度的合作計劃，在同類商品的供應商中，建立深度合作關系，鞏固與ka賣場的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類產品的獨特地位。
3.戰(zhàn)略合作關系的建立，建立高層次的合作平臺，將合作推上一個新的臺階，例如oem供應商、特殊通道合作、特殊直供等。
靜電場的模擬實驗報告篇十三
在基礎會計模擬實驗課程教學過程中，涉及的教學設施主要有硬件設施及軟件設施兩個方面。其中，硬件設施包括實驗機房、儀器設備、財務軟件等實物設施；而軟件設施主要包括管理體系、教學模式及各種規(guī)范標準等方面的內容。因此，在建設教學設施的過程中，也應從上述兩個方面入手。首先，民辦高校應培養(yǎng)一批業(yè)務能力強、管理水平高的優(yōu)秀技術人才；其次，應進一步加強各個實驗室之間的聯(lián)系。會計電算化并非一門獨立的專業(yè)，其涉及各個方面的知識內容。因此，高校應全面加強硬件及軟件方面的建設，保證教學活動的順利實施。
3.2構建合理的教學體系
為了確保民辦高校的基礎會計教學質量，應構建科學、合理的教學體系；同時，在制定實踐教學方案的過程中，應從教學內容、教學方式等方面入手，結合學生的實際學習需求及教學教材，制定完善的教學方案。同時，在制定教學體系的過程中，教師應正確掌握會計電算化的教學理念，并將其融入實際的教學過程中，從而完善教學體系的建設，提升學生的會計思維能力。
3.3完善教材的建設及改革
在教學過程中，教材是非常重要的部分，教材中的內容及教學方法，對學生接受知識、掌握知識及實踐能力培養(yǎng)等方面有一定的影響。換言之，學生綜合能力及專業(yè)素質，與教材改革及教材建設有密切的聯(lián)系。因此，為了能夠保證整體的教學質量，教師不應局限于傳統(tǒng)的教學教材，應充分結合經濟市場發(fā)展的實際情況，對教材進行更新，將新技術、新方法及新理念等內容，充分融入新的教學教材中，使學生能夠掌握全新的知識體系、實踐技能。同時，在編寫教材的過程中，應充分聽取具有會計電算化實戰(zhàn)經驗扥教師的意見，并在此基礎上確認實訓內容及方法，培養(yǎng)出滿足社會實際需求的綜合應用型人才。
4結語
綜上所述，在民辦高?；A會計模擬實驗課程的教學過程中，主要存在教學設施不完善、缺乏合理教學體系及教材建設方式落后等方面的問題；高校應從加強教學設施建設、構建合理教學體系及完善教材建設及改革等方面入手，徹底解決該課程教學中的問題，進而提高整體的會計課程的整體教學水平?？傊?，基礎會計模擬實驗課程對高校學生的會計水平有著非常重要的作用，高校應對其給予充分的重視。
參考文獻
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靜電場的模擬實驗報告篇十四
1、訓練價格談判的技巧，體會價格的心理概念，并學會使用買家的五把價格飛刀。
2、在求職談判中，檢驗文字簡歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標志是獲得面試機會；在面試中檢驗自己的談判能力，成功標志是獲得實習機會。
3、學會靈活使用各種談判戰(zhàn)術。
4、鍛煉團隊合作能力和應對臨時特殊情況的能力。
5、檢驗和增強學生的綜合談判能力。
二、實訓的主要內容
（一）進行求職談判
每位同學都精心準備一份簡歷，去人才交流市場投遞，或者直接到自己感興趣的公司進行求職。在求職談判中，檢驗文字簡歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標志是獲得面試機會；在面試中檢驗自己的談判能力，成功標志是獲得實習機會。
（二）進行商品買賣價格談判
到各地大商場為家人挑選禮物，實戰(zhàn)訓練自己的談判能力并親自運用價格的五把飛刀：
第一刀：見面就談價
第二刀：說太貴
第三刀：用競爭對手來壓
第四刀：請示領導
第五刀：雞蛋里面挑骨頭
（三）談判比賽—服裝的定牌銷售
由翁老師指導的2班和劉老師指導的1班各分成5組對五個談判項目抽簽，抽到相同項目的2班小組和1班小組分別扮演進口商和出口商，小組成員分工進行資料收集整理，做好談判前的準備。并于實訓最后一天進行比賽。
我們確定小組人員為9人，商務談判綜合模擬實訓是在分階段實訓的基礎上進行的一項全面的,全過程的商務談判模擬實訓,包括談判前期的規(guī)劃,談判的準備,資料的搜集分析,談判各階段策略的運用以及合同的訂立等內容。
(1).談判前期的規(guī)劃：我們兩個組本著雙贏的心態(tài)對待此次實訓,不僅僅包括談判成功,而且還要包括能取得一個不錯的成績。
(2).談判的準備：我們小組做了兩次小組會議,主要是確定小組成員與分工,進行對整個談判過程的預測與細節(jié)的分析。
(3).資料的搜集分析：我們小組搜集了大量的有關nike服裝的背景資料,而且進行了大量的數據分析,最關鍵的是對談判對手比較全面的分析以及他們所可能提出的質疑點的精確回答的準備,以供談判使用。
(4).談判各階段策略的運用以及合同的訂立:我們本著商務談判是“合作的利己主義”的過程的觀點,了解到談判對手對此次談判進行了十分充分的準備。我們也不能懈怠,我們對此進行了充分的準備。合同我們已經準備好，就在主要商議上等待談判結束填入具體數據。
三、實訓中遇到的難點與問題
1、在語言表達方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個談判人員要時刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。
2、談判開局時雙方代表有一方態(tài)度一直很強勢，根本沒有站穩(wěn)立場，沒有值得參考借鑒的觀點、想法，讓談判一度陷入爭執(zhí)，甚至僵局冷場。
3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現(xiàn)混亂。
4、英語口語水平有待提高，畢竟是國際商務談判不能將英語分割開。
5、對談判技巧及策略的掌握不到位。
6、談判前的準備工作難度較大。
四、遇到的難點與問題解決途徑
（一）對談判方法進行反思
1、商務談判的原則。在商務談判中不要在立場上討價還價，爭執(zhí)不休，這樣會降低談判的效率，要協(xié)調談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎上提出自己的看法，不要因為自己的原因去責怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講！
2、商務談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點：
2.提問技術，再提問題的過程中要抓住重點，不要問一些無關緊要的問題；
3.回答技巧，回答的時候要注意言簡意賅，不要廢話連篇。
（4.說服技巧，在說服對方的時候，要做好利益分析，簡化接收手續(xù)，當對方不滿時，要避免爭論。
3、商務談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優(yōu)勢。
4、在商務談判中，我們要時刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。
5、要了解對手，因為知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
（二）對談判做好充分準備
1、從談判前的人員分工、收集整理相應的資料到現(xiàn)場模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調能力、動手能力和團隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進了小組成員的友誼，也拉進了老師和同學之間的距離。
2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一致的成功率，
3、談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉換思路，扭轉談判形勢。
4、學會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。
5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協(xié)調的目的，從而提高談判成功率。
五、總結與體會
經過三周的實訓，我對實際談判有了進一步的了解。通過實訓更清楚的認識到商務談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進行的，或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經濟利益，商務談判的過程主要分為準備工作、談判和簽訂合同三個階段。
通過求職談判、商品價格談判和最后談判比賽讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當為了自己公司的利益而爭執(zhí)不下、不肯相讓時，相信雙方都已經進入了角色，這也是一種對公司的責任感吧！在這次談判中，做為小組組長的我也擔任主談的角色，當輔談人員都在為我—主談傳紙條，出謀劃策，或應急解圍時，我們看到了濃濃的團隊意識，也感受到了合作的偉大力量。
談判過程中的激烈爭辯，討價還價，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認識到了自己的不足。在這次談判的過程中我們綜合運用了商務談判的很多策略最后再成交。如：
1.開局階段的策略：要創(chuàng)造良好的氣氛，通過寒暄營造一個輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準備。
2.報價階段的策略：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。
3.討價還價策略：要根據具體的條件和環(huán)境進行討價還價。具體策略有：投石問路、競爭對比策略、目標分解、舉證法、假設法、條件法等。
4.讓步階段：通過靈活多邊的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。迫使對方讓步的策略有：利用競爭、虛擬假設、聲東擊西、順水推舟。
5.最后階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
綜上所述，談判是一學問，學好了對我們的人生和前途都有益處，這次實訓讓我受益匪淺。在商務談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關方法和原則就會最大限度的達到談判有利于自己的目標，減少成本和損失，獲得商務談判的成功。通過這次實訓同學們收獲相當豐富，深刻了解到商場如戰(zhàn)場的道理。最后非常感謝翁老師給我們的指導。
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