在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點。報告的作用是幫助讀者了解特定問題或情況，并提供解決方案或建議。這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
外貿(mào)述職報告篇一
尊敬的領導：
您好！
工作收獲的是喜悅和經(jīng)驗，同時讓我得到了蛻變成長，對于工作不在被局限，看的更寬，做的更多，承擔的責任也更大，有能力扛起更重的擔子，下面是我個人述職。
作為外貿(mào)業(yè)務員，不能等待，不能守候而是主動進攻，我在工作中習慣了與客戶溝通，為了得到客戶的認可會通過我們公司的背景和自身的底蘊讓客戶信服，當然對待客戶我有自己的原則，不會遷就客戶，因為市場畢竟寬并不是沒有客戶，不會被客戶牽著鼻子走，而會把客戶吸引到我們公司來，我們銷售的并不是道宗貨物，而是一些日程生活用品，所以在銷售的時候并沒有太大的問題，但是溝通的時候我除了在平臺與客戶溝通之外還會主動聯(lián)系在我們平臺有閱覽記錄的人員，既然能偶在我們平臺停留說明他們對我們的產(chǎn)品還是感興趣的，我要做的就是找到或者打動客戶，讓客戶產(chǎn)生購買欲望，不會去等待客戶。
我們做外貿(mào)的最擔心的就是以自我為中心，忘了其他國家的客戶和消費這的習慣和習俗，當我們在不自覺中消費的時候讓客戶生氣從而失去了合作的機會這樣非常得不償失，因為自己在工作的一次疏忽，一直認為紅色是吉祥的顏色，所以在溝通時與客戶聊到了這方面的事情，最后卻發(fā)現(xiàn)不同地區(qū)的習俗和認知都有差異，不能一概而論，為了避免這樣的錯誤繼續(xù)發(fā)生，我開始了解我們銷售的的主要客戶和地區(qū)的習俗和風土人情，了解之后我規(guī)避了這是惡風險，按照了他們的習慣去工作，去貼合他們的心意，做好自己的工作，沒有犯這樣的錯，反而得到了大批客戶的認同。對于工作讓我知道了如何去拉近彼此之間的距離，畢竟是不同環(huán)境下的人，想要把東西賣出去，要貼合他們的使用習慣，還要避免沖突，畢竟文化差異是不可避免的，我們能做的就是減少這方面的矛盾產(chǎn)生。
在國外物流運輸時間最快也要七天時間躲著半個月以上，考慮到這樣的情況，有的客戶會經(jīng)常詢問我們物流的情況，雖然不是主要負責這一塊，但是還是要做好相關尊卑工作，畢竟現(xiàn)在是講究客戶至上的時代，贏得客戶的認同才是關鍵因此就必須要我們時刻做好這方面的督促，避免因為在運送過程中農(nóng)出現(xiàn)問題而導致客戶沒有拿到自己的包裹，這就是會影響到我們公司的信譽，畢竟我們公司要做的不是一次生意而是長久的所以這就要考我們自己努力，多留一份心，多做準備，給客戶更好的體驗。
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
外貿(mào)述職報告篇二
導讀：外貿(mào)經(jīng)理是上級領導同業(yè)務員溝通的橋梁，在從事企業(yè)對外貿(mào)易的過程中，服從上級部門的外貿(mào)戰(zhàn)略安排，策劃具體的國外業(yè)務方案，執(zhí)行并監(jiān)督完成企業(yè)的國際業(yè)務。
1.教育培訓：本科及以上學歷，市場營銷、國際貿(mào)易等專業(yè)；取得全國外貿(mào)經(jīng)理資格證書。
2.工作經(jīng)驗：熟悉行業(yè)海外市場狀況，有海外市場開拓經(jīng)驗；具備較強的客戶開發(fā)能力，具有出色的談判能力、說服力，親和力強；具有良好的英語溝通表達能力，團隊合作精神強，責任心強，可承受一定工作壓力。
外貿(mào)經(jīng)理崗位職責/工作內(nèi)容：
首先，作為一個外貿(mào)經(jīng)理。需要得到的授權，這是你職責執(zhí)行的一個保證。而授權范圍多大，那么你權力就有多大，那么責任就有多大?，F(xiàn)在一般的企業(yè)很多私營家族企業(yè)的老板都不怎么信任外人，一般外貿(mào)經(jīng)理就是一個空架子。但是作為一個正常企業(yè)，一個經(jīng)理需要做的事情如下：
首先作為經(jīng)理，你無論是在業(yè)務的熟知程度上，還是在心胸寬廣度都要比其他的人要強。一般做經(jīng)理的人，要么他的業(yè)務很厲害，要么他在這個領域干了很久。對所有流程還是產(chǎn)品都有一個很清晰的定位和認識。所以你首先要在技能上掌握有一技之長，那么老板對你有所依賴，你手下的員工也可以從你這里學習到該學習的`東西，或者是你有東西去教你員工，如果你手下的員工問你什么問題，你都不知道或者請示老板，那么你的權力會被架空，而且會失去威信。
對于個人修養(yǎng)和素質(zhì)問題。一般因人而異，對于對待下屬需要一視同仁，如果厚此薄彼，很容易造成溝通不良，產(chǎn)生分歧和小團派。無論出現(xiàn)什么情況或者是狀況，不要去和下屬爭論，如果你和他爭，他認為你是在利用權力壓他。要做到處事不驚，心平氣和。即使別人做的不好，也要用暖語多于冷語。
首先一點，要學會swot分析原理，對自身產(chǎn)品，公司實力認識。找到自己的優(yōu)點。對競爭對手的認識，找到對方的優(yōu)點和弱點。
所需要進去的市場，對此市場貿(mào)易方式的了解。風俗習慣的了解，進出口貿(mào)易壁壘的了解。需要組織哪些資源去做這個市場，詳細的步驟和規(guī)劃是怎么樣的。
業(yè)務是考核一個外貿(mào)團隊的最終標準，而團隊的團結穩(wěn)定和向上精神卻是公司的一種無形財富。努力激勵和大家一起同舟共濟。在狀況低迷的時候，經(jīng)理需要起主要作用給大家打氣，用自己的業(yè)績?nèi)ス膭畲蠹?。同時也要給予大家足夠的人文關懷。
對待上司老板需要有足夠的擔當責任。
安排好詳細的分工，單證，操作，業(yè)務。規(guī)定好流程，明確好各自的責任。
這樣避免辦事效率拖拉，出現(xiàn)問題相互推諉。
對有能力的人，給他權力讓他放手去做。
對于需要學習的人，安排他事情做。
而自己只要把握好主體方向，對于部門的進展和狀況，及時向上級匯報，這樣會了解你所帶領的團隊的動態(tài)，上級或者老板會比較放心。
做好年度計劃；根據(jù)公司發(fā)展狀況，與老板商量制定。
便變動，這樣會打亂你的工作思路和進展，一個季度超額或者是未完成的計劃不要疊加到下一個季度上去。這樣不利于統(tǒng)計和分析原因。
全程客戶服務，維護客戶關系。
外貿(mào)述職報告篇三
本文目錄
外貿(mào)述職報告
外貿(mào)述職報告
外貿(mào)局副局長述職報告
外貿(mào)述職報告范文
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我是去年機構改革時于四月十八日來外經(jīng)局工作的。在近一年工作中，在市委、市政府的正確領導下，局黨組一班人認真貫徹落實市委九屆二次全委（擴大）會議精神，解放思想，開拓創(chuàng)新，銳意進取，緊緊圍繞建設經(jīng)濟強市這一宏偉目標，團結帶領全局干部，勝利完成了市委、市政府下達我局的各項目標任務，全年利用外資實際到位7143.84萬美元，居自治區(qū)第一，同比增長22.9%，完成自治區(qū)下達計劃5500萬美元的129.9%；完成進出口總額34369萬美元，其中出口完成23928萬美元，同比增長23%，列自治區(qū)第二名；為企業(yè)爭取外經(jīng)貿(mào)發(fā)展基金、出口補貼等各類資金1546.8萬元；滿都拉口岸勝利開關；順利完成機構改革等等。總之，各項工作都取得了長足發(fā)展?，F(xiàn)在，全局上下工作熱情高漲，領導班子團結務實，出現(xiàn)了空前的大好局面。
我有較強的組織領導能力。在去年工作中，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1、在剛到任的兩個多月中主持日常工作適逢口岸工作正式開始建設和接待工作比較多，還有全局的正常工作要做，比較繁雜，許文生同志每周回包聽匯報、布置安排，主要由我負責落實。由于我分管招商引資工作，所以，接待外商、經(jīng)貿(mào)洽談等事宜主要由我負責安排。從五月份開始，我局共接待境內(nèi)外考察團組20多個，主要有臺商考察團、港商考察團、馬來西亞、新加坡考察團、韓國商會考察團等等。主持召開洽談會20余次。從接待方案到經(jīng)貿(mào)洽談會安排以及觀光考察幾乎都由我負責落實，組織工作周到細致井井有條、富有成效。市領導和客人都非常滿意，起到了宣傳包頭，結交朋友，招商引資的成效。2、去年我投入精力最大的是滿都拉口岸建設工作。從四月下旬正式到任后，即開始準備，五月三日派測繪人員到滿都拉測繪口岸地形圖，當月就拿出口岸一期工程規(guī)劃方案。多次赴呼征求海關、檢驗檢疫、邊檢等機構意見、反復修改，到六月份基本確定了建設方案。此方案既體現(xiàn)了市委、市政府將滿都拉口岸建為一流陸路口岸的意圖，又滿足了當年開關的要求，還留有發(fā)展余地，經(jīng)市政府批準后于七月中旬正式開工建設。
由于滿都拉口岸建設末列入當年財政預算，加之規(guī)劃和建設方案比較超前，規(guī)模也較大，所以資金缺口相當大。工程開工后，我積極向政府匯報爭取資金，在市政府領導支持下，逐步解決了一些資金，保證了工程前期的正常施工。按照市委、政府確定的目標，當年開關過貨，時間為十月中旬，由于工程量大，施工條件差，運輸困難，資金到位率低，當年建成開關難度相當大。在這種情況下，我積極與自治區(qū)口岸辦聯(lián)系，爭取資金支持，在市政府領導努力下，通過自治區(qū)口岸辦爭取到國家財政資金100萬元，對工程順利竣工起到?jīng)Q定作用。
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視營造投資環(huán)境，樹立人人都是投資環(huán)境的意識，利用好每一次外出招商機會，安排好來包考察團體的接待工作和經(jīng)貿(mào)洽談工作，使他們感到了包頭的熱情、實力和希望，也對外經(jīng)貿(mào)局留下非常深的映象，許多港臺商都和我們建立了很好的聯(lián)系，為今后吸引外資打下了基矗土右旗有一臺商投資建炒貨廠，由于時間非常緊，急需先辦我局手續(xù)臺商才能打款進行廠房建設，分管旗長親自帶隊跑手續(xù)，我了解到這一情況，指示外資科在不違反有關規(guī)定的情況下即速辦。外資科同志中午不休息加班將批準證書辦妥。類似這種例子很多，凡是各地區(qū)、企業(yè)和外商辦理投資等有關手續(xù)，我們都打破常規(guī)，盡快辦妥。所以，去年我市引資實際到位7143.84萬美元，再次居自治區(qū)首位。
回顧過去的一年，盡管很忙碌，工作也做了一些，但有許多不足和遺憾之處。招商引資雖然成效明顯，但都沿用老辦法，缺乏新東西。我也想了一些思路和辦法，由于忙沒有付諸實施。在今后工作中，一定要做到，不但要有新思路、新舉措，還要努力付諸實施，使所分管工作更上一個新臺階。在滿都拉工程中，由于沒有及早發(fā)現(xiàn)施工隊伍墊資能力不足，所以沒有及時采取措施，致使工期有所延誤，這也是需認真記取的，在今年二期工程中一定要吸取去年的教訓，提早安排，精心組織，抓好落實。
外貿(mào)述職報告（2） |
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我是去年機構改革時于四月十八日來外經(jīng)局工作的。在近一年工作中，在市委、市政府的正確領導下，局黨組一班人認真貫徹落實市委九屆二次全委（擴大）會議精神，解放思想，開拓創(chuàng)新，銳意進取，緊緊圍繞建設經(jīng)濟強市這一宏偉目標，團結帶領全局干部，勝利完成了市委、市政府下達我局的各項目標任務，全年利用外資實際到位7143.84萬美元，居自治區(qū)第一，同比增長22.9%，完成自治區(qū)下達計劃5500萬美元的129.9%；完成進出口總額34369萬美元，其中出口完成23928萬美元，同比增長23%，列自治區(qū)第二名；為企業(yè)爭取外經(jīng)貿(mào)發(fā)展基金、出口補貼等各類資金1546.8萬元；滿都拉口岸勝利開關；順利完成機構改革等等?？傊?，各項工作都取得了長足發(fā)展?，F(xiàn)在，全局上下工作熱情高漲，領導班子團結務實，出現(xiàn)了空前的大好局面。
我有較強的組織領導能力。在去年工作中，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1、在剛到任的兩個多月中主持日常工作適逢口岸工作正式開始建設和接待工作比較多，還有全局的正常工作要做，比較繁雜，許文生同志每周回包聽匯報、布置安排，主要由我負責落實。由于我分管招商引資工作，所以，接待外商、經(jīng)貿(mào)洽談等事宜主要由我負責安排。從五月份開始，我局共接待境內(nèi)外考察團組20多個，主要有臺商考察團、港商考察團、馬來西亞、新加坡考察團、韓國商會考察團等等。主持召開洽談會20余次。從接待方案到經(jīng)貿(mào)洽談會安排以及觀光考察幾乎都由我負責落實，組織工作周到細致井井有條、富有成效。市領導和客人都非常滿意，起到了宣傳包頭，結交朋友，招商引資的成效。2、去年我投入精力最大的是滿都拉口岸建設工作。從四月下旬正式到任后，即開始準備，五月三日派測繪人員到滿都拉測繪口岸地形圖，當月就拿出口岸一期工程規(guī)劃方案。多次赴呼征求海關、檢驗檢疫、邊檢等機構意見、反復修改，到六月份基本確定了建設方案。此方案既體現(xiàn)了市委、市政府將滿都拉口岸建為一流陸路口岸的意圖，又滿足了當年開關的要求，還留有發(fā)展余地，經(jīng)市政府批準后于七月中旬正式開工建設。
由于滿都拉口岸建設末列入當年財政預算，加之規(guī)劃和建設方案比較超前，規(guī)模也較大，所以資金缺口相當大。工程開工后，我積極向政府匯報爭取資金，在市政府領導支持下，逐步解決了一些資金，保證了工程前期的正常施工。按照市委、政府確定的目標，當年開關過貨，時間為十月中旬，由于工程量大，施工條件差，運輸困難，資金到位率低，當年建成開關難度相當大。在這種情況下，我積極與自治區(qū)口岸辦聯(lián)系，爭取資金支持，在市政府領導努力下，通過自治區(qū)口岸辦爭取到國家財政資金100萬元，對工程順利竣工起到?jīng)Q定作用。
我對分管的工作有較明確的工作思路和符合實際的工作方法，能認真履行職責、講求工作實效。去年我市招商引資工作任務重，加之建設經(jīng)濟強市需大量外資投入。為適應這一要求，超額完成引資任務，我們定期編發(fā)簡訊，通報各地區(qū)和重點企業(yè)引資情況，督促上述單位發(fā)揮主觀能支性，努力完成引資任務。除此之外，我們重點抓了服務工作，為外商投資者和外資企業(yè)服好務，達到以商招商的目的。我們非常重視營造投資環(huán)境，樹立人人都是投資環(huán)境的意識，利用好每一次外出招商機會，安排好來包考察團體的接待工作和經(jīng)貿(mào)洽談工作，使他們感到了包頭的熱情、實力和希望，也對外經(jīng)貿(mào)局留下非常深的映象，許多港臺商都和我們建立了很好的聯(lián)系，為今后吸引外資打下了基矗土右旗有一臺商投資建炒貨廠，由于時間非常緊，急需先辦我局手續(xù)臺商才能打款進行廠房建設，分管旗長親自帶隊跑手續(xù)，我了解到這一情況，指示外資科在不違反有關規(guī)定的情況下即速辦。外資科同志中午不休息加班將批準證書辦妥。類似這種例子很多，凡是各地區(qū)、企業(yè)和外商辦理投資等有關手續(xù)，我們都打破常規(guī)，盡快辦妥。所以，去年我市引資實際到位7143.84萬美元，再次居自治區(qū)首位。
回顧過去的一年，盡管很忙碌，工作也做了一些，但有許多不足和遺憾之處。招商引資雖然成效明顯，但都沿用老辦法，缺乏新東西。我也想了一些思路和辦法，由于忙沒有付諸實施。在今后工作中，一定要做到，不但要有新思路、新舉措，還要努力付諸實施，使所分管工作更上一個新臺階。在滿都拉工程中，由于沒有及早發(fā)現(xiàn)施工隊伍墊資能力不足，所以沒有及時采取措施，致使工期有所延誤，這也是需認真記取的，在今年二期工程中一定要吸取去年的教訓，提早安排，精心組織，抓好落實。
外貿(mào)述職報告（3） |
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在*年全市副縣級領導干部競爭上崗中，我被組織上安排任外經(jīng)貿(mào)局副局長。以下將我在*年工作、思想、學習方面做出總結，向上級組織部門做出匯報，請考核。
任職后，我得到局領導的關心和全局同志們的工作支持。按照市委組織部的要求，努力學習，扎實工作，認真履行
崗位職責
，積極加強實踐鍛煉，多方面學習提高。根據(jù)局黨組安排分工，我具體分管外經(jīng)貿(mào)發(fā)展科、對外貿(mào)易管理科、國外經(jīng)濟合作管理科和貿(mào)促會。一、加強鄧--理論和“三個代表”重要思想的學習，不斷提高思想理論水平和綜合素質(zhì)，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨，爭取做好人民公仆。
學習是前進的動力，做好工作的保證。為了適應中國加入wto和中西部發(fā)展的新形勢和對外開放工作要求，我繼續(xù)加強鄧--理論的學習，注重在實踐工作中去體會和運用理論的精神實質(zhì)。江--同志在中國共產(chǎn)黨第十六次全國代表大會上所做的“全面建設小康社會，開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面”的報告，再次深刻闡述了“三個代表”重要思想的科學內(nèi)涵，總結了xx大以來的偉大成就和十三屆四中全會以來的基本經(jīng)驗，明確把“三個代表”確立為黨的指導思想，指明了全面建設小康社會的奮斗目標，并從政治、經(jīng)濟、文化、社會發(fā)展、國際外交和黨建方面闡述了具體的行政綱領。通過學習、研討和自己深入細致的領悟，我的思想認識和理論水平有了明顯提高，我理解為這是堅持鄧--理論，聯(lián)系國內(nèi)外形勢和我國社會的深刻變革，對黨成立以來的歷史經(jīng)驗和黨帶領人民建設中國特色社會主義事業(yè)新鮮經(jīng)驗的科學總結，堅持了解放思想、實事求是的思想路線，展望未來，提出任務，體現(xiàn)了與時俱進、進行理論創(chuàng)新的勇氣與品格。我充分認識到“三個代表”是黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源。此外，我學習的另一項重要內(nèi)容是新《黨章》和黨員廉潔自律以及領導干部廉潔從政的各項規(guī)定。認識到當前復雜的國際形勢下，加強與改進黨的作風建設的重要性和緊迫性，聯(lián)系自己的工作實際，不斷思考在工作中如何貫徹政策和各項規(guī)定。特別作為一名黨員，要從自身做起，做到“八個堅持，八個反對”，工作中堅持原則，廉潔自律。除理論和政策學習外，我今年不斷補充和學習新的知識，適應工作需要，業(yè)余時間培訓學習計算機與外語，效果明顯，基本能夠在工作中使用。目前，我還在進修北京大學工商管理方面的研究生課程，努力提高自身的綜合素質(zhì)。今年我還參加了自治區(qū)黨委組織部舉辦的少數(shù)民族地區(qū)干部赴深圳考察學習班，開闊視野，更新觀念,提高對外工作能力。
工作中，我堅持行政機關工作就是服務的觀點，改進工作作風，提高服務水平，學習掌握怎樣通過自己的工作去體現(xiàn)全心全意為人民服務的宗旨，外經(jīng)貿(mào)工作是通過對外經(jīng)濟交流，吸引外資，擴大出口，發(fā)展我市的經(jīng)濟，為全市人民服務。為此，我在工作中兢兢業(yè)業(yè)，努力認真，全面為企業(yè)，為項目單位多服務，服好務，樹立了公仆意識，增加了服務觀念，我認為這是與工作能力與水平提高同等重要的立場觀點問題。
二、加強工作實踐鍛煉，團結同事，樹立全局觀念，在單位做好領導的助手。
任副局長后，我按照局黨組明確的工作分工，認真履行崗位職責，不務虛，不回避困難，在局主要領導的帶領下，為完成全局的工作任務，切實做好實際工作，在進出口業(yè)務管理、擴大我市產(chǎn)品出口、對外經(jīng)濟技術合作、貿(mào)易發(fā)展促進等方面做好自己的分管工作。與局領導班子成員搞好團結，共同為xx年全市外經(jīng)貿(mào)任務的完成群策群力。我也能夠擺正自己的位置，作為副職，當好一把手的參謀與助手，服從組織安排，除分管工作外，隨時做好領導交辦的臨時工作，對于局里的工作困難、問題，主動想辦法、出主意，創(chuàng)造性的發(fā)揮作用。由于是上任不久的副縣級干部，我認為自己更加應該嚴于律己，克己奉公，要具備黨對年輕干部的新要求、新條件，就是除了要有新的知識結構、高的專業(yè)素質(zhì)外，在工作中更要發(fā)揮先鋒模范帶頭作用，表現(xiàn)出新的工作面貌，不能辜負上級組織和群眾對自己的期望，扎扎實實的工作，認認真真的做人做事。因此，這段時間里，我也經(jīng)常深入到基層，到企業(yè)，到旗縣區(qū)，到項目單位做好外經(jīng)貿(mào)方面的指導與服務，幫助企業(yè)解決實際困難。在單位里遵守各項紀律與
規(guī)章制度
，表里如一，勤于職守，關心同志，使自己的工作得到干部群眾的認可。三、幾項主要工作
1、積極做好全市的進出口業(yè)務管理工作，千方百計完成今年的出口任務
全市上下認真貫徹九屆二次全委（擴大）會議精神，解放思想，大膽構筑，經(jīng)濟建設和社會各項事業(yè)蓬勃發(fā)展，對外開放工作更要求上一個新臺階。面對世界經(jīng)濟發(fā)展減緩，國際需求和貿(mào)易投資全面下滑的困難。在局黨組領導下，我?guī)ьI分管科室年初制定了詳實的
工作計劃
，按照全區(qū)和兩級對外開放工作會議要求積極為各類企業(yè)辦理進出口經(jīng)營權，積極扶持和擴大本市來進料加工貿(mào)易的業(yè)務量，及時準確地為各類進出口企業(yè)足額辦理出口退稅稽核和出口貼息，多次到進出口企業(yè)和旗縣區(qū)宣傳落實出口優(yōu)惠政策，千方百計擴大出口業(yè)務。在市委、市政府的正確領導和全市外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的共同努力下，xx年1－12月份，全市共完成出口創(chuàng)匯23928萬美元，不僅完成年初19000萬美元計劃目標，而且比去年增加了23％。我局共為38戶企業(yè)辦理了自營進出口權，其中有26戶為私營企業(yè)；辦理加工貿(mào)易審批業(yè)務62筆，進出口總額17573萬美元，其中，進口總值2195萬美元，出口15378萬美元；辦理出口退稅稽核2636筆，退稅金額19621萬元。一年中積極與自治區(qū)外經(jīng)貿(mào)廳、自治區(qū)開放辦等上級部門和我市海關、商檢、稅務等部門加強聯(lián)系，溝通情況，召開了加工貿(mào)易、出口貼息等業(yè)務專項工作會議，為企業(yè)做好進出口服務工作。貿(mào)促會的有關工作也正在理順并逐步開展。2、充分利用國家今年扶持外貿(mào)出口的優(yōu)惠政策，認真組織我市出口項目爭取國家外經(jīng)貿(mào)發(fā)展促進資金和中小企業(yè)開拓國際市場資金以及農(nóng)產(chǎn)品、機電產(chǎn)品、紡織品的技改貼息資金。
今年，我與國外經(jīng)濟合作科的同志認真分析外經(jīng)業(yè)務發(fā)展的實際情況，積極為全市外經(jīng)企業(yè)拓展發(fā)展空間，為企業(yè)創(chuàng)造條件開展境外工程承包、勞務合作業(yè)務；積極為我市企業(yè)海外投資做好服務。全市完成外經(jīng)合作項目5項，
合同
額455萬美元，營業(yè)額821.4萬美元。實施無償援助項目3個，申報無償援助項目4個，實現(xiàn)境外投資辦企業(yè)1戶。外經(jīng)合作業(yè)務取得較好成績，完成了年初目標任務。此外，正在抓緊籌建外派勞務培訓中心，預計*年掛牌。今年對外開放任務重、工作多。局領導班子成員在工作中互相支持配合，取得了良好的效果。除分管工作外，我也承擔了一些招商引資和內(nèi)部管理的一些具體任務。年初帶領有關人員在北京等地走訪世界500強駐華辦事機構，介紹我市投資環(huán)境，推介重點項目。同時，在我市先后參加和組織了美國、韓國、澳大利亞、日本等國客商的經(jīng)貿(mào)洽談活動，落實了多項合作項目，有些項目進展順利，正在實施。此外，積極協(xié)助局辦公室做好一些內(nèi)部建設、對外宣傳、人才培訓等一些機關管理工作。
5、認真做好機關黨建工作
今年機構改革以后，我局成立機關總支，負責全局的黨建工作和黨員培訓教育工作。我被選任為機關總支書記。我認真履行職責，在機關工委和局黨組的領導下，扎實做好了組織發(fā)展、政治學習和黨建目標考核工作，圓滿完成全年黨建任務。
以上是今年在外經(jīng)貿(mào)局的學習工作情況總結，我認為自己能較好的完成各項工作任務，履行崗位職責。當然，工作中仍有許多缺點和不足，我認為工作的創(chuàng)新精神還不夠，工作經(jīng)驗也不足，有時遇到困難辦法少，自己的知識距離新的形勢要求還有差距，實踐能力也需要不斷提高與完善。為此，我將在不斷的學習與實踐工作中，克服弱點，加強鍛煉。早日成熟，做一名符合黨的要求，符合“三個代表”要求的優(yōu)秀干部。
外貿(mào)述職報告（4） |
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我是去年機構改革時于四月十八日來外經(jīng)局工作的。在近一年工作中，在市委、市政府的正確領導下，局黨組一班人認真貫徹落實市委九屆二次全委(擴大)會議精神，解放思想，開拓創(chuàng)新，銳意進取，緊緊圍繞建設經(jīng)濟強市這一宏偉目標，團結帶領全局干部，勝利完成了市委、市政府下達我局的各項目標任務，全年利用外資實際到位7143.84萬美元，居自治區(qū)第一，同比增長22.9%，完成自治區(qū)下達計劃5500萬美元的129.9%;完成進出口總額34369萬美元，其中出口完成23928萬美元，同比增長23%，列自治區(qū)第二名;為企業(yè)爭取外經(jīng)貿(mào)發(fā)展基金、出口補貼等各類資金1546.8萬元;滿都拉口岸勝利開關;順利完成機構改革等等?？傊?，各項工作都取得了長足發(fā)展?，F(xiàn)在，全局上下工作熱情高漲，領導班子團結務實，出現(xiàn)了空前的大好局面。
我到任時，局主要領導在內(nèi)蒙學習，由我主持工作，一直到7月中旬，同時我分管局辦公室(監(jiān)察室)、外資外經(jīng)科、市政府口岸辦和機關事務中心。下面，就我來外經(jīng)局工作情況作一簡要總結：
一、思想政治素質(zhì)
我受黨培養(yǎng)教育多年，特別是走上領導崗位后，能認真貫徹黨的路線方針、政策，有較強的理論政策水平、有全局觀念、平日非常關心國家大事和我市的發(fā)展，市委九屆二次全委會后，感到新的市委將工作重點放在全力推進經(jīng)濟強市建設上，感到很振奮，認為包頭是有希望的，一年的事實證明，市委工作抓住了根本。做為職能部門干部，在工作中緊緊圍繞市委中心工作和我局工作目標，腳踏實地、認認真真做好本職工作。我在工作中能堅持原則、依法辦事。我分管的外商投訴工作比較棘手，去年就有5起，如大華食品公司、大華陶瓷公司、旺德福針織品等中外合資企業(yè)糾紛，外商投訴后，我都到企業(yè)了解情況，聽取雙方反映，多次主持召開協(xié)調(diào)會，提出了解決意見，既維護了中外合資雙方權益，又使問題依法得到解決。我在工作中能團結同志身先士卒、關心群眾。在滿都拉口岸建設期間，條件非常艱苦，我和同志們一道吃住在現(xiàn)場，由于工作的特殊性，常常不能正常吃飯。由于我們的帶頭作用，施工、監(jiān)理單位的同志深受鼓舞，保證了工作的順利進行。
二、組織領導能力
我有較強的組織領導能力。在去年工作中，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1、在剛到任的兩個多月中主持日常工作適逢口岸工作正式開始建設和接待工作比較多，還有全局的正常工作要做，比較繁雜，許文生同志每周回包聽匯報、布置安排，主要由我負責落實。由于我分管招商引資工作，所以，接待外商、經(jīng)貿(mào)洽談等事宜主要由我負責安排。從五月份開始，我局共接待境內(nèi)外考察團組20多個，主要有臺商考察團、港商考察團、馬來西亞、新加坡考察團、韓國商會考察團等等。主持召開洽談會20余次。從接待方案到經(jīng)貿(mào)洽談會安排以及觀光考察幾乎都由我負責落實，組織工作周到細致井井有條、富有成效。市領導和客人都非常滿意，起到了宣傳包頭，結交朋友，招商引資的成效。2、去年我投入精力最大的是滿都拉口岸建設工作。從四月下旬正式到任后，即開始準備，五月三日派測繪人員到滿都拉測繪口岸地形圖，當月就拿出口岸一期工程規(guī)劃方案。多次赴呼征求海關、檢驗檢疫、邊檢等機構意見、反復修改，到六月份基本確定了建設方案。此方案既體現(xiàn)了市委、市政府將滿都拉口岸建為一流陸路口岸的意圖，又滿足了當年開關的要求，還留有發(fā)展余地，經(jīng)市政府批準后于七月中旬正式開工建設。
由于滿都拉口岸建設末列入當年財政預算，加之規(guī)劃和建設方案比較超前，規(guī)模也較大，所以資金缺口相當大。工程開工后，我積極向政府匯報爭取資金，在市政府領導支持下，逐步解決了一些資金，保證了工程前期的正常施工。按照市委、政府確定的目標，當年開關過貨，時間為十月中旬，由于工程量大，施工條件差，運輸困難，資金到位率低，當年建成開關難度相當大。在這種情況下，我積極與自治區(qū)口岸辦聯(lián)系，爭取資金支持，在市政府領導努力下，通過自治區(qū)口岸辦爭取到國家財政資金100萬元，對工程順利竣工起到?jīng)Q定作用。
工程進入九月份，離預定竣工時間只有一個多月，但工程緊緊完成三分之一，照此下去，當年絕對完不了工。為實現(xiàn)當年開關目標，我提出增加施工隊伍，并且先墊資施工。按照這一決策，又有五家施工單位分別承擔了裝修、外網(wǎng)、圍墻等工程，通過會戰(zhàn)到十月底工程基本完工。這期間，我?guī)缀跻恢弊≡诳诎吨笓]，各施工單位工作量實行倒排工期每天排一次，保證了工程順利竣工。特別是工程后期，除在現(xiàn)場指揮施工，落實聯(lián)檢人員工作生活設施配置，還得做開關準備工作。工作非常多，但我都能安排自如，使?jié)M都拉口岸于十二月二十三日勝利開關，實現(xiàn)了市委、市政府確定的今年開關的目標。
三、工作作風
我有較強事業(yè)心，不論干什么工作都能做到任勞任怨，不計報酬、不計個人得失、踏踏實實做好本職工作。在工作中能堅持實事求是，從實際出發(fā)，不唯上、不唯書;能深入一線，深入實際調(diào)查研究，認真聽取各方面意見，提出解決辦法;能團結同志，有較強的協(xié)調(diào)能力和解決棘手問題的能力。在滿都拉口岸建設中，我先后共去口岸三十余次，在達茂旗、滿都拉鎮(zhèn)及口岸住宿近百天。在工程最關鍵的九、十月份，大部分時間都在現(xiàn)場指揮協(xié)調(diào)，解決施工中存在的問題。監(jiān)理單位和施工單位的同志講，如不是我在現(xiàn)場指揮，在那樣惡劣氣候條件下，這么多施工單位共同施工，按時竣工是不可能的。在開關前一周我?guī)ьI口岸辦同志就去做開關準備一直到閉關后第二天即十二月三十一日，將所有善后工作全部安排完才離開口岸，回包頭已是晚上八點多了，這次在口岸連續(xù)住了整整半個月。
外貿(mào)述職報告篇四
首先，作為一個外貿(mào)經(jīng)理。需要得到的授權，這是你職責執(zhí)行的一個保證。而授權范圍多大，那么你權力就有多大，那么責任就有多大。現(xiàn)在一般的企業(yè)很多私營家族企業(yè)的老板都不怎么信任外人，一般外貿(mào)經(jīng)理就是一個空架子。但是作為一個正常企業(yè)，一個經(jīng)理需要做的事情如下：
1-提高自身素質(zhì)
首先作為經(jīng)理，你無論是在業(yè)務的熟知程度上，還是在心胸寬廣度都要比其他的人要強。
一般做經(jīng)理的人，要么他的業(yè)務很厲害，要么他在這個領域干了很久。對所有流程還是產(chǎn)品都有一個很清晰的定位和認識。所以你首先要在技能上掌握有一技之長，那么老板對你有所依賴，你手下的員工也可以從你這里學習到該學習的東西，或者是你有東西去教你員工，如果你手下的員工問你什么問題，你都不知道或者請示老板，那么你的權力會被架空，而且會失去威信。
對于個人修養(yǎng)和素質(zhì)問題。一般因人而異，對于對待下屬需要一視同仁，如果厚此薄彼，很容易造成溝通不良，產(chǎn)生分歧和小團派。無論出現(xiàn)什么情況或者是狀況，不要去和下屬爭論，如果你和他爭，他認為你是在利用權力壓他。要做到處事不驚，心平氣和。即使別人做的不好，也要用暖語多于冷語。
2-負責外貿(mào)市場規(guī)劃
首先一點，要學會swot分析原理，對自身產(chǎn)品，公司實力認識。找到自己的優(yōu)點。對競爭對手的認識，找到對方的優(yōu)點和弱點。
所需要進去的市場，對此市場貿(mào)易方式的了解。風俗習慣的了解，進出口貿(mào)易壁壘的了解。需要組織哪些資源去做這個市場，詳細的步驟和規(guī)劃是怎么樣的。
3-帶領團隊實現(xiàn)目標
業(yè)務是考核一個外貿(mào)團隊的最終標準，而團隊的團結穩(wěn)定和向上精神卻是公司的一種無形財富。
努力激勵和大家一起同舟共濟。在狀況低迷的時候，經(jīng)理需要起主要作用給大家打氣，用自己的業(yè)績?nèi)ス膭畲蠹?。同時也要給予大家足夠的人文關懷。
對待上司老板需要有足夠的擔當責任。
4-制定部門工作計劃及相關預算，全面負責外貿(mào)部門的日常管理工作；
安排好詳細的分工，單證，操作，業(yè)務。規(guī)定好流程，明確好各自的責任。
這樣避免辦事效率拖拉，出現(xiàn)問題相互推諉。
對有能力的人，給他權力讓他放手去做。
對于需要學習的人，安排他事情做。
而自己只要把握好主體方向，對于部門的進展和狀況，及時向上級匯報，這樣會了解你所帶領的團隊的動態(tài)，上級或者老板會比較放心。做好年度計劃；根據(jù)公司發(fā)展狀況，與老板商量制定。
目標去努力。同時做好詳細的跟進和監(jiān)督。計劃不要隨便變動，這樣會打亂你的工作思路和進展，一個季度超額或者是未完成的計劃不要疊加到下一個季度上去。這樣不利于統(tǒng)計和分析原因。
5-管理和安排日常商務和外貿(mào)談判；
6-建設和管理外貿(mào)團隊，對團隊人員進行培訓和整體規(guī)劃；全程客戶服務，維護客戶關系。
外貿(mào)述職報告篇五
下，局黨
組一班人認真貫徹落實市委九屆二次全委（擴大）會議精神
，解放思想
，開拓創(chuàng)新，銳意進取，緊緊圍繞建設經(jīng)濟強市這一宏偉目標，團結帶領全局干部，勝利完成了市委、市政府下達我局的各項目標任務，全年利用外資實際到位7143.84萬美元，居自治區(qū)第一，同比增長22.9%，完成自治區(qū)下達計劃5500萬美元的129.9%；完成進出口總額34369萬美元，其中出口完成23928萬美元，同比增長23%，列自治區(qū)第二名；為企業(yè)爭取外經(jīng)貿(mào)發(fā)展基金、出口補貼等各類資金1546.8萬元；滿都拉口岸勝利開關；順利完成機構改革等等?？傊?，各項工作都取得了長足發(fā)展?，F(xiàn)在，全局上下工作熱情高漲，領導
班子團結務實，出現(xiàn)了空前的大好局面。我到任時，局主要
領導
在內(nèi)蒙學習，由我主持工作，一直到7月中旬，同時我分管局辦公室（監(jiān)察室）、外資外經(jīng)科、市政府口岸辦和機關事務中心。下面，就我來外經(jīng)局工作情況作一簡要總結
：我受
黨
培養(yǎng)教育多年，特別是走上領導
崗位后，能認真貫徹黨
的路線方針、政策，有較強的理論政策水平、有全局觀念、平日非常關心國家大事和我市的發(fā)展，市委九屆二次全委會后，感到新的市委將工作重點放在全力推進經(jīng)濟強市建設上，感到很振奮，認為包頭是有希望的，一年的事實證明，市委工作抓住了根本。做為職能部門干部，在工作中緊緊圍繞市委中心工作和我局工作目標，腳踏實地、認認真真做好本職工作。我在工作中能堅持原則、依法辦事。我分管的外商投訴工作比較棘手，去年就有5起，如大華食品公司、大華陶瓷公司、旺德福針織品等中外合資企業(yè)糾紛，外商投訴后，我都到企業(yè)了解情況，聽取雙方反映，多次主持召開協(xié)調(diào)會，提出了解決意見，既維護了中外合資雙方權益，又使問題依法得到解決。我在工作中能團結同志身先士卒、關心群眾。在滿都拉口岸建設期間，條件非常艱苦，我和同志們一道吃住在現(xiàn)場，由于工作的特殊性，常常不能正常吃飯。由于我們的帶頭作用，施工、監(jiān)理單位的同志深受鼓舞，保證了工作的順利進行。我有較強的組織
領導
能力。在去年工作中，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：到經(jīng)貿(mào)洽談會安排以及觀光考察幾乎都由我負責落實，組織工作周到細致井井有條、富有成效。市領導
和客人都非常滿意，起到了宣傳包頭，結交朋友，招商引資的成效。多次赴呼征求海關、檢驗檢疫、邊檢等機構意見、反復修改，到六月份基本確定了建設
方案
。此方案
既體現(xiàn)了市委、市政府將滿都拉口岸建為一流陸路口岸的意圖，又滿足了當年開關的要求，還留有發(fā)展余地，經(jīng)市政府批準后于七月中旬正式開工建設。由于滿都拉口岸建設末列入當年財政預算，加之規(guī)劃和建設
方案
比較超前，規(guī)模也較大，所以資金缺口相當大。工程開工后，我積極向政府匯報爭取資金，在市政府領導
支持下，逐步解決了一些資金，保證了工程前期的正常施工。按照市委、政府確定的目標，當年開關過貨，時間為十月中旬，由于工程量大，施工條件差，運輸困難，資金到位率低，當年建成開關難度相當大。在這種情況下，我積極與自治區(qū)口岸辦聯(lián)系，爭取資金支持，在市政府領導
努力下，通過自治區(qū)口岸辦爭取到國家財政資金100萬元，對工程順利竣工起到?jīng)Q定作用。、圍墻等工程，通過會戰(zhàn)到十月底工程基本完工。這期間，我?guī)缀跻恢弊≡诳诎吨笓]，各施工單位工作量實行倒排工期每天排一次，保證了工程順利竣工。特別是工程后期，除在現(xiàn)場指揮施工，落實聯(lián)檢人員工作生活設施配置，還得做開關準備工作。工作非常多，但我都能安排自如，使?jié)M都拉口岸于十二月二十三日勝利開關，實現(xiàn)了市委、市政府確定的今年開關的目標。我有較強事業(yè)心，不論干什么工作都能做到任勞任怨，不計報酬、不計個人得失、踏踏實實做好本職工作。在工作中能堅持實事求是，從實際出發(fā)，不唯上、不唯書；能深入一線，深入實際調(diào)查研究，認真聽取各方面意見，提出解決辦法；能團結同志，有較強的協(xié)調(diào)能力和解決棘手問題的能力。在滿都拉口岸建設中，我先后共去口岸三十余次，在達茂旗、滿都拉鎮(zhèn)及口岸住宿近百天。在工程最關鍵的九、十月份，大部分時間都在現(xiàn)場指揮協(xié)調(diào)，解決施工中存在的問題。監(jiān)理單位和施工單位的同志講，如不是我在現(xiàn)場指揮，在那樣惡劣氣候條件下，這么多施工單位共同施工，按時竣工是不可能的。在開關前一周我?guī)ьI口岸辦同志就去做開關準備一直到閉關后第二天即十二月三十一日，將所有善后工作全部安排完才離開口岸，回包頭已是晚上八點多了，這次在口岸連續(xù)住了整整半個月。
我對分管的工作有較明確的工作思路和符合實際的工作方法，能認真履行職責、講求工作實效。去年我市招商引資工作任務重，加之建設經(jīng)濟強市需大量外資投入。為適應這一要求，超額完成引資任務，我們定期編發(fā)簡訊，通報各地區(qū)和重點企業(yè)引資情況，督促上述單位發(fā)揮主觀能支性，努力完成引資任務。除此之外，我們重點抓了服務工作，為外商投資者和外資企業(yè)服好務，達到以商招商的目的。我們非常重視營造投資環(huán)境，樹立人人都是投資環(huán)境的意識，利用好每一次外出招商機會，安排好來包考察團體的接待工作和經(jīng)貿(mào)洽談工作，使他們感到了包頭的熱情、實力和希望，也對外經(jīng)貿(mào)局留下非常深的映象，許多港臺商都和我們建立了很好的聯(lián)系，為今后吸引外資打下了基矗土右旗有一臺商投資建炒貨廠，由于時間非常緊，急需先辦我局手續(xù)臺商才能打款進行廠房建設，分管旗長親自帶隊跑手續(xù)，我了解到這一情況，指示外資科在不違反有關規(guī)定的情況下即速辦。外資科同志中午不休息加班將批準證書辦妥。類似這種例子很多，凡是各地區(qū)、企業(yè)和外商辦理投資等有關手續(xù)，我們都打破常規(guī)，盡快辦妥。所以，去年我市引資實際到位7143.84萬美元，再次居自治區(qū)首位。
建議需采取非常措施保證當年建成，市領導
采納了我的建議。我遂做二冶工作，按他們能力主要做好聯(lián)檢大廳、辦公樓等的土建施工，其它工程由別的施工單位承擔。這樣，我們的協(xié)調(diào)工作增加了許多。工程后期，我住在現(xiàn)場親自指揮安排，確保工程順利完工?？诎豆こ毯驮O施配置均為自治區(qū)同類口岸一流水平，得到了各聯(lián)檢單位高度評價
。我能自覺執(zhí)行
黨
的紀律和要求，嚴格要求自己，沒有利用職務之便謀求個人利益，更沒有吃、拿、卡、要現(xiàn)象。滿都拉工程中施工隊伍材料供應商選擇都與監(jiān)理公司共同選定，各項簽證都經(jīng)監(jiān)理公司派駐工地代表負責，具有很高透明度，避免了暗箱操作?，F(xiàn)在各施工單位工程決策已完成，經(jīng)監(jiān)理公司初審后，報市財政局審價中心審計。沒有與施工單位不正常的交往，也未接受過單獨宴請和收受財物。八小時之外，除參加正常接待外，就是偶爾與老部下、朋友、同學有些交往，沒有其它不良愛好。六、存在的不足組織，抓好落實。去年一年工作使我經(jīng)受了考驗和鍛煉，受益匪淺。我要在局
黨
組領導
下，認真貫徹市委九屆五次全委擴大會議精神
，進一步解放思想
，振奮精神
，認真完成所分管的各項工作目標，為把我市盡快建成經(jīng)濟強市做出更大貢獻。外貿(mào)述職報告篇六
首先，作為一個外貿(mào)經(jīng)理。需要得到的授權，這是你職責執(zhí)行的一個保證。而授權范圍多大，那么你權力就有多大，那么責任就有多大。現(xiàn)在一般的企業(yè)很多私營家族企業(yè)的老板都不怎么信任外人，一般外貿(mào)經(jīng)理就是一個空架子。但是作為一個正常企業(yè)，一個經(jīng)理需要做的事情如下：
首先作為經(jīng)理，你無論是在業(yè)務的熟知程度上，還是在心胸寬廣度都要比其他的人要強。
一般做經(jīng)理的人，要么他的業(yè)務很厲害，要么他在這個領域干了很久。對所有流程還是產(chǎn)品都有一個很清晰的定位和認識。所以你首先要在技能上掌握有一技之長，那么老板對你有所依賴，你手下的員工也可以從你這里學習到該學習的東西，或者是你有東西去教你員工，如果你手下的員工問你什么問題，你都不知道或者請示老板，那么你的權力會被架空，而且會失去威信。
對于個人修養(yǎng)和素質(zhì)問題。一般因人而異，對于對待下屬需要一視同仁，如果厚此薄彼，很容易造成溝通不良，產(chǎn)生分歧和小團派。無論出現(xiàn)什么情況或者是狀況，不要去和下屬爭論，如果你和他爭，他認為你是在利用權力壓他。要做到處事不驚，心平氣和。即使別人做的不好，也要用暖語多于冷語。
首先一點，要學會swot分析原理，對自身產(chǎn)品，公司實力認識。找到自己的優(yōu)點。對競爭對手的認識，找到對方的優(yōu)點和弱點。
所需要進去的市場，對此市場貿(mào)易方式的了解。風俗習慣的了解，進出口貿(mào)易壁壘的了解。需要組織哪些資源去做這個市場，詳細的步驟和規(guī)劃是怎么樣的。
業(yè)務是考核一個外貿(mào)團隊的最終標準，而團隊的團結穩(wěn)定和向上精神卻是公司的一種無形財富。
努力激勵和大家一起同舟共濟。在狀況低迷的時候，經(jīng)理需要起主要作用給大家打氣，用自己的業(yè)績?nèi)ス膭畲蠹?。同時也要給予大家足夠的人文關懷。
對待上司老板需要有足夠的擔當責任。
安排好詳細的分工，單證，操作，業(yè)務。規(guī)定好流程，明確好各自的責任。
這樣避免辦事效率拖拉，出現(xiàn)問題相互推諉。
對有能力的人，給他權力讓他放手去做。
對于需要學習的人，安排他事情做。
而自己只要把握好主體方向，對于部門的進展和狀況，及時向上級匯報，這樣會了解你所帶領的團隊的動態(tài)，上級或者老板會比較放心。做好年度計劃；根據(jù)公司發(fā)展狀況，與老板商量制定。
目標去努力。同時做好詳細的跟進和監(jiān)督。計劃不要隨便變動，這樣會打亂你的工作思路和進展，一個季度超額或者是未完成的計劃不要疊加到下一個季度上去。這樣不利于統(tǒng)計和分析原因。
外貿(mào)述職報告篇七
尊敬的領導：
您好！
在我們公司做外貿(mào)業(yè)務員的工作，這一年來我也是通過自己的努力，同事們的幫助，領導的支持，才讓我能很好的完成了工作的任務，在此我也是要對我過去一年業(yè)務來做下述職匯報。
做外貿(mào)，國際的環(huán)境很多時候影響是非常大的，一些匯率的改變，一個地方政策的調(diào)整，可能一整年的外貿(mào)工作都很難做下來，但是做好了很多事情也是有很大的收獲，這一年來，外貿(mào)的環(huán)境并不是如何的好，但是我還是克服困難，接受客人的詢盤，找到合作的伙伴，盡可能的把我們公司的業(yè)務去做好，而且我也是知道，專業(yè)的態(tài)度是可以得到客戶信任，并且有效的溝通也是可以縮短談判的時間，讓客戶盡快的下單，我也是努力的去做，這一年來我也是審核了很多份信用證，根據(jù)公司的要求和客戶談判，盡可能的把生意拿到手里，多去開發(fā)客戶，讓更多的客戶知道我們公司，來了解我們的產(chǎn)品，而且?guī)讉€大型的產(chǎn)品展覽會，我也是跟隨主管去到參加，讓別的地方客戶知道我們的產(chǎn)品，愿意來和我們做生意，一起來把業(yè)務拿下。
業(yè)務上的困難解決，和客戶的談判，很多時候并不是那么的順利，而且匯率有時候變化也是讓人意想不到的，還有原材料的漲價等各種的因素匯聚在一起，也是讓我們感覺想要做好外貿(mào)真的挺不容易的。特別是外貿(mào)的交易很多時候?qū)τ谖覀儊碚f，是單據(jù)的交易，只要一處出錯，可能耗費幾個月甚至更久時間的一單就出問題了，或者單據(jù)不對被銀行打回來重新制作，在這一年里，我也沒有出過什么差錯，每次單據(jù)的制作也是仔仔細細的確認清楚之后才上交，和客戶的溝通也是跨越了語言還有文化的障礙，盡可能的和客戶達成合作交易，把業(yè)務給去做好，通過一年的時間，我也是維護了一些老客戶，同時開發(fā)出一些新的客戶，通過拓展業(yè)務范圍，客戶量，來完成年度的目標。
在完成業(yè)務量的同時，我也是有一些不足的地方，像有些地方的客戶沒有開發(fā)出來，還有些地方的客戶溝通，我并不熟悉，這些也是需要我以后去提高的地方，對于不同的地方客戶，也是要了解當?shù)氐那闆r，多熟悉他們的文化，那么才能更好的去把業(yè)務做好，新的一年我也是要繼續(xù)的努力，把業(yè)務做得更大。
此致
敬禮！
述職人：
日期：
外貿(mào)述職報告篇八
。我們知道作為外貿(mào)業(yè)務員，一個很重要的前提就是熟悉公司的產(chǎn)品，只有掌握深厚的專業(yè)產(chǎn)品知識，才能更容易地獲得客戶的認可與信賴。最近一段時間主管布置了一項任務就是一人一周一設備，也就是說大家彼此之間進行分工，每人學不同的設備，然后大家一起交流并互相學習，這樣一來我們就能用比較少的時間對各種設備有個初步的了解。因此，最近通過去車間看設備的運行及培訓課，讓我對各類包裝機械（手套機、制袋機、分切機及吹膜機等）都有了一定的了解，不再是之前那種停留在表面的認識，而是對設備的各個方面都有了一定的認識，如設備的結構及運行過程等。
對于外貿(mào)人員來說，
網(wǎng)
絡平臺很重要，所以剛進來的時候，主管交給我的任務就是注冊免費
的b2b網(wǎng)
站，以做到盡可能多地宣傳我們公司的產(chǎn)品。之前注冊了很多的b2b網(wǎng)
站，也一直堅持每天定期更新。同時最近主管將我們公司的幾個國內(nèi)收費網(wǎng)
站（及）交給我管理，這對于我來說也是一個機會，像這類網(wǎng)
站瀏覽的人會比較多，詢盤的質(zhì)量也會高一點，因此我今后一定會好好打理這幾個網(wǎng)
站。與此同時就是尋找潛在客戶。由于注冊的都是免費
的b2b網(wǎng)
站，因此也受到了很多局限，不能對與自己公司產(chǎn)品匹配的一些詢盤進行回復（只對收費的會員開放），因此必須靠自己通過一些搜索引擎，如kellysearch、kompass、google等去尋找潛在的客戶并發(fā)送一些開發(fā)信。當然偶爾我也會去一些外貿(mào)論壇網(wǎng)
逛逛，看看別人都是如何找客戶的，學習一些經(jīng)驗。最近也收到過一些詢盤，同時主管也會不定時地分配一些詢盤讓我處理，我也對此都一一做了回復，但大多數(shù)都沒有回應。在外貿(mào)行業(yè)中，要想開發(fā)一個客戶需要一定的周期（特別是國外客戶），有可能會收到很多的詢盤，但真正下單的可能就那么幾個，很多的潛在客戶可能要經(jīng)過一定的時期才能轉(zhuǎn)化成真正的客戶，因此在短期內(nèi)，也不一定要求自己能接到單子，但是一定會認真對待每一份詢盤。站，雖然回復遙遙無期，但這也是我們做外貿(mào)的一個橋梁，今后要經(jīng)過不斷地學習，掌握一些產(chǎn)品的發(fā)布技巧，并定時進行維護。還有就是為10月份的展會做準備。雖然我們知道參加展會的成本會比較高，但與網(wǎng)
絡平臺相比，這種方式更為有效，在相關產(chǎn)品的展會上，國內(nèi)外的主要客戶將會匯集一起。雖然這次沒去臺州的展銷會，但我仍然會做大量的工作為10月份義烏的展會做準備。之前沒參加過任何的展會，也不知道在展會上將會出現(xiàn)什么意想不到的局面，但是唯一可以肯定的是，我一定要做好充足的準備。比如熟悉產(chǎn)品、接人待物方面及與客戶溝通方面等。總的來說，在將近一個多月的學習中我也逐漸找到了適合自己的學習方法，當然仍舊還存在許多的不足，在今后的學習中要不斷地改進和完善。對于產(chǎn)品的學習不能間斷，外貿(mào)專業(yè)知識也不能丟，希望能在今后的具體操作中得到實質(zhì)性的學習。除此之外，英語是今后與國外客戶交流的重要工具，因此平時有空時也要鞏固一下英語。
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