在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報(bào)告不再是罕見的東西，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
機(jī)械類述職報(bào)告篇一
尊敬的董事長(zhǎng)，各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，大家好！
20xx年度，動(dòng)力設(shè)備部在各部門的支持下，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，通過(guò)大家的辛苦努力，我們順利完成了tmp裝臵、60萬(wàn)噸/年氣分、配套罐區(qū)、公共工程及其它裝臵的建設(shè)、試車任務(wù)及生產(chǎn)車間的運(yùn)行保障工作，按照公司的生產(chǎn)目標(biāo)，在保證生產(chǎn)、節(jié)能降耗、設(shè)備改造、設(shè)備維修、安全管理等各方面做了大量的工作，對(duì)全年公司順利完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)付出了較大的努力?，F(xiàn)將本人一年來(lái)的.學(xué)習(xí)、工作及思想等方面的情況總結(jié)匯報(bào)如下：
經(jīng)驗(yàn)，學(xué)理論與學(xué)業(yè)務(wù)實(shí)際相結(jié)合的辦法，確保了學(xué)習(xí)活動(dòng)有的放矢。另一方面，以提高本部門員工整體素質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)，有目的地督促本部門員工進(jìn)行業(yè)務(wù)、技能學(xué)習(xí)，要求他們虛心向兄弟單位同行、外部業(yè)務(wù)單位技術(shù)人員交流學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們精湛的技術(shù)工藝和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等。經(jīng)過(guò)一年來(lái)的學(xué)習(xí)，設(shè)備管理部人員的整體素質(zhì)不斷提高，精神面貌大有改觀，凝聚力、戰(zhàn)斗力不斷得到增強(qiáng)。大大改善了工作中的拖延現(xiàn)象，這一點(diǎn)在設(shè)備部的基礎(chǔ)管理和各車間裝臵設(shè)備維護(hù)維修中，中得到了很好的體現(xiàn)。
在努力提高部門綜合素質(zhì)上下功夫外，與部門干部員工一起在現(xiàn)場(chǎng)一線熟悉設(shè)備，查找問(wèn)題，利用多方面資源，對(duì)比整改。有不懂得地方就組織部門一起討論，共同查找梳理問(wèn)題。并積極與兄弟單位、同行、設(shè)計(jì)院等深入交流管理方法和工作經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)加強(qiáng)交流溝通，使得無(wú)論是部門內(nèi)部還是兄弟單位同行思想上都形成了共識(shí)，真正做到了與人為善，坦誠(chéng)相見，緊密聯(lián)系設(shè)備管理和設(shè)備運(yùn)行維護(hù)工作。在解決實(shí)際問(wèn)題上下功夫，在指導(dǎo)實(shí)踐上下功夫，營(yíng)造了良好的工作氛圍。
根據(jù)公司班子分工，我主要負(fù)責(zé)鍋爐、罐區(qū)鋼結(jié)構(gòu)與設(shè)備管理等方面的工作，總結(jié)任職這一年多來(lái)，可謂有成績(jī)也有敗績(jī)。
1、設(shè)備形象轉(zhuǎn)變方面：20xx年8月20日，我調(diào)到設(shè)備部，根據(jù)公司的指示精神，我便將部門的工作核心和重點(diǎn)放在治理部門散、亂、差，放在消除工作拖延上，改變?cè)O(shè)備部在生產(chǎn)和工程項(xiàng)目的形象，同時(shí)還要配合各兄弟部門和公司領(lǐng)導(dǎo)，查找部門工作漏洞，提出整改方案，消除遺留問(wèn)題和安全隱患。
為保證部門工作的整體形象轉(zhuǎn)變，我首先帶領(lǐng)部門全員晚上集中學(xué)習(xí)，充分領(lǐng)會(huì)公司賦予部門的職能職責(zé)，分析造成部門工作形象臟亂差的原因，從勞動(dòng)紀(jì)律、業(yè)務(wù)能力、工作方式上進(jìn)行剖析，針對(duì)兄弟部門和公司領(lǐng)導(dǎo)提出的意見和建議，逐項(xiàng)制定應(yīng)對(duì)策略，實(shí)行分工負(fù)責(zé)制，責(zé)任劃分明確，責(zé)權(quán)利相結(jié)合，建立快速響應(yīng)機(jī)制，加強(qiáng)溝通，及時(shí)讓兄弟部門知曉每件事項(xiàng)的進(jìn)展情況，和預(yù)期的目標(biāo)，及時(shí)和公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，勾通，取得公司領(lǐng)導(dǎo)的支持。認(rèn)真對(duì)待車間、兄弟部門提出的設(shè)備專業(yè)相關(guān)問(wèn)題。
從20xx年初 至20xx年底，我部門要求在工作未完成的情況下，利用晚上和周末的時(shí)間，一定加班完成。由于長(zhǎng)期頻繁的加班，加上工作方式的轉(zhuǎn)變，部分員工也出現(xiàn)了一些焦慮煩躁情緒，為了能保證工作的順利進(jìn)行，我改變工作思路，倡導(dǎo)部門內(nèi)部分管負(fù)責(zé)人和員工積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策，主動(dòng)與他們勾通，鼓勵(lì)他們主動(dòng)與就工作生活問(wèn)題進(jìn)行交流談心，這樣既拉近了我與部門員工的距離，同時(shí)也讓我準(zhǔn)確掌握了員工的情況，對(duì)于部門的融洽及工作效率的提高都起到了很大的作用。
截止去年12月，部門各項(xiàng)工作有序進(jìn)行，各分工負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)部門員工，有條不紊開展工作，每項(xiàng)工作都做到有分管，有負(fù)責(zé)，有落實(shí)，消除了以前許多設(shè)備部職責(zé)內(nèi)問(wèn)題動(dòng)輒無(wú)人管理的現(xiàn)象。
2、設(shè)備維修維護(hù)保障服務(wù)方面：真抓實(shí)干，全力完成公司的各種大小20xx臺(tái)設(shè)備的的維護(hù)維修保障服務(wù)工作。扎扎實(shí)實(shí)做事是我要求本部門員工的日常工作準(zhǔn)則。我堅(jiān)持以求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)、開拓進(jìn)取的精神抓好公司設(shè)備管理基礎(chǔ)工作，這樣才能保障公司各裝臵設(shè)備長(zhǎng)周期運(yùn)轉(zhuǎn)，為公司提高設(shè)備利用率，提升公司整體效益。
做好全廠裝臵設(shè)備保障服務(wù)，首先要找準(zhǔn)位臵，本人在工作中堅(jiān)持強(qiáng)調(diào)，設(shè)備管理部的每一位員工，不僅僅是掌握本專業(yè)內(nèi)的知識(shí)，同時(shí)還要了解、熟知工藝原理，從工藝角度上管理好設(shè)備，從設(shè)備角度上滿足工藝需求。其次要有高度的責(zé)任心，要求本部門全體員工盡心盡責(zé)做好每一件事，以高度負(fù)責(zé)的精神做好每一項(xiàng)設(shè)備維修維護(hù)工作。
樹立 “公司為重，服務(wù)為先”的思想，不斷增強(qiáng)主動(dòng)技術(shù)服務(wù)意識(shí)，切實(shí)提高設(shè)備管理能力和業(yè)務(wù)水平，將設(shè)備管控轉(zhuǎn)變?yōu)榇龠M(jìn)公司發(fā)展的生產(chǎn)力；修正了《設(shè)備管理制度》和《檔案管理制度》等相關(guān)保障制度；對(duì)車間檢維修工作，人員的安排、責(zé)任劃分、重點(diǎn)關(guān)注事項(xiàng)重新進(jìn)行了調(diào)整；改變工作方式變被動(dòng)維修為主動(dòng)維修，做到有備而戰(zhàn)，積極配合生產(chǎn)技術(shù)部、生產(chǎn)車間、會(huì)同各管理部室及外協(xié)施工協(xié)作單位，做好技術(shù)對(duì)接和服務(wù)工作。 四月份檢修全廠的設(shè)備、聯(lián)系協(xié)調(diào)處理各個(gè)裝臵的檢修及外協(xié)工作。組織協(xié)調(diào)設(shè)備檢修工作，及時(shí)處理開工過(guò)程中的設(shè)備問(wèn)題。主要工作如下：
突擊處理循環(huán)氫壓縮機(jī)的葉輪斷裂事故，大膽創(chuàng)新，摘除破損葉輪，并成功安裝調(diào)試運(yùn)行，為裝臵開工節(jié)省了80天時(shí)間。
完成污水場(chǎng)刮油刮泥機(jī)、加制氫裝臵新氫壓縮機(jī)消振設(shè)備的技術(shù)協(xié)議簽訂，定標(biāo)工作；完成75t/h鍋爐脫硫脫銷、除塵改造招標(biāo)及技術(shù)協(xié)議的簽訂。完成灰?guī)煨痘遥?#除塵器改造， 2#、3#爐修襯里及鍋爐水冷維修維護(hù)。
機(jī)械類述職報(bào)告篇二
根據(jù)學(xué)校人事制度改革工作部署，完成了崗位聘任，其中，校聘崗位8人，為學(xué)院發(fā)展提供了組織保證。
加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，周密安排、注重細(xì)節(jié)，與學(xué)校職能部門積極配合，完成了教學(xué)評(píng)估工作任務(wù)。
圍繞學(xué)校黨委提出的“解放思想、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、理清思路、科學(xué)發(fā)展、以改革創(chuàng)新的精神全面推進(jìn)高水平大學(xué)建設(shè)”主題思想，通過(guò)院務(wù)會(huì)、學(xué)術(shù)委員會(huì)、系主任、科研骨干等各種形式的座談會(huì)以及和學(xué)校有關(guān)職能部門交流溝通，深入調(diào)查研究，聽取各方面意見，客觀分析我校機(jī)械工程學(xué)科在本科生培養(yǎng)、碩士點(diǎn)數(shù)量、師資整體水平、招生規(guī)模等方面的特色、優(yōu)勢(shì)和存在的差距、問(wèn)題，理清思路，提出了“凝煉學(xué)科方向、匯聚學(xué)科隊(duì)伍、構(gòu)筑學(xué)科基地、深化教育教學(xué)改革、建設(shè)高水平學(xué)科”工作任務(wù)，制定了機(jī)械工程學(xué)科3—8年發(fā)展規(guī)劃，明確了今后一個(gè)時(shí)期工作的著力點(diǎn)，力爭(zhēng)在盡量短的時(shí)間內(nèi)，使機(jī)械工程學(xué)科成為博士學(xué)位授權(quán)學(xué)科。
以建校60周年為契機(jī)，成立了機(jī)械工程學(xué)院濟(jì)南校友會(huì)，xx和青島校友會(huì)正在籌建中，凝聚社會(huì)力量支持學(xué)科發(fā)展，為提高社會(huì)服務(wù)能力開辟了更多的平臺(tái)。
教學(xué)管理委員會(huì)結(jié)合“迎評(píng)”方針與要求，對(duì)現(xiàn)有的教學(xué)管理制度重新進(jìn)行了修訂、完善和補(bǔ)充，細(xì)化了教學(xué)資料的要求，教學(xué)管理更加規(guī)范化。
組織強(qiáng)化課程建設(shè)、教學(xué)研究等內(nèi)涵。xx年4門課程達(dá)標(biāo)、1門課程達(dá)優(yōu)；獲得1項(xiàng)重點(diǎn)教學(xué)項(xiàng)目資助；獲得優(yōu)秀教學(xué)研究成果二等獎(jiǎng)2項(xiàng)；xx教授獲得學(xué)?！皟?yōu)秀教學(xué)獎(jiǎng)”、趙東副教授制作的《機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)》課件被評(píng)為學(xué)?！笆缶氛n件”。
學(xué)院教學(xué)和學(xué)生管理兩位領(lǐng)導(dǎo)密切配合，組織教師和學(xué)生積極參與大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐工程。在學(xué)校xx年大學(xué)生“srt”項(xiàng)目立項(xiàng)中，獲得11項(xiàng)資助，占全校資助項(xiàng)數(shù)的16。7；在xx年xx省大學(xué)生機(jī)電產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽中，取得一等獎(jiǎng)4項(xiàng)、二等獎(jiǎng)6項(xiàng)、三等獎(jiǎng)4項(xiàng)的好成績(jī)，并獲得“優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”單位稱號(hào)；在xx年全國(guó)大學(xué)生機(jī)械創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽中，取得全國(guó)二等獎(jiǎng)2項(xiàng)。
以教學(xué)評(píng)估為契機(jī)，完成了實(shí)驗(yàn)中心重新建制和實(shí)驗(yàn)室環(huán)境整理，包括儀器設(shè)備調(diào)整、清理，重型機(jī)床設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)、文化建設(shè)等，使實(shí)驗(yàn)中心面貌煥然一新，提高了工作效率。
學(xué)院分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，組織實(shí)驗(yàn)中心人員赴青島4所大學(xué)調(diào)研，學(xué)習(xí)兄弟院校的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)。本年度獲得濟(jì)南大學(xué)實(shí)驗(yàn)技術(shù)與實(shí)驗(yàn)成果獎(jiǎng)3項(xiàng)；機(jī)械專業(yè)基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)室被評(píng)為濟(jì)南大學(xué)實(shí)驗(yàn)室先進(jìn)集體；史錦屏被評(píng)為濟(jì)南大學(xué)實(shí)驗(yàn)先進(jìn)個(gè)人。
學(xué)院上下形成了積極引進(jìn)高素質(zhì)人才與現(xiàn)有隊(duì)伍的優(yōu)化并重、加大學(xué)術(shù)梯隊(duì)建設(shè)的基本共識(shí)，實(shí)施學(xué)科培育新舉措。學(xué)院重點(diǎn)培養(yǎng)有學(xué)術(shù)潛力的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)支持年輕教師和高學(xué)歷教師的研究方向主動(dòng)與學(xué)院學(xué)科建設(shè)規(guī)劃相融合。
進(jìn)一步堅(jiān)持人才引進(jìn)與人才培養(yǎng)并重，正在積極引進(jìn)學(xué)科帶頭人。本年度有7位教師在職獲得博士學(xué)位，引進(jìn)博士3人，派出2位教師出國(guó)短期訪問(wèn)學(xué)習(xí)。目前專任教師博士率已達(dá)42％，師資結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。
認(rèn)真分析和研究科研立項(xiàng)和科研經(jīng)費(fèi)爭(zhēng)取工作，組織專家教授確定好方向，建設(shè)好團(tuán)隊(duì)，全力爭(zhēng)取科研項(xiàng)目和經(jīng)費(fèi)的突破。xx年獲得國(guó)家自然基金1項(xiàng)、省自然基金4項(xiàng)、、xx省科技攻關(guān)計(jì)劃項(xiàng)目4項(xiàng)、橫向課題10余項(xiàng)，合計(jì)經(jīng)費(fèi)190余萬(wàn)元，其中橫向項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)108萬(wàn)元，首次超過(guò)縱向項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，與縱向經(jīng)費(fèi)的比例約2。3：3；發(fā)表論文近100篇，其中被sci、ei、istp檢索的32篇、學(xué)術(shù)會(huì)議37篇、重要學(xué)術(shù)期刊29篇；授權(quán)實(shí)用新型專利7個(gè)，申請(qǐng)實(shí)用新型專利6個(gè)。
積極申報(bào)“機(jī)械工程”一級(jí)學(xué)科碩士學(xué)位授權(quán)點(diǎn)；獲得機(jī)械工程領(lǐng)域工程碩士學(xué)位授權(quán)并開始招生；進(jìn)一步探索研究生培養(yǎng)工作新模式，努力提升研究生培養(yǎng)水平。
圍繞學(xué)校學(xué)院中心工作，強(qiáng)化以學(xué)生為本，服務(wù)學(xué)生的工作理念，以學(xué)風(fēng)建設(shè)為主線，打造工作新亮點(diǎn)。例如：在學(xué)校首次推出學(xué)工人員進(jìn)課堂制度，加強(qiáng)學(xué)工人員與教師、學(xué)生的了解和互動(dòng)；進(jìn)一步完善學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃教育和心理健康教育，今年舉辦四場(chǎng)相關(guān)報(bào)告會(huì)，引導(dǎo)幫助學(xué)生規(guī)劃未來(lái)。
成功舉辦第一屆“勵(lì)志·成才”學(xué)風(fēng)建設(shè)月，期間舉行講座報(bào)告、電腦競(jìng)技大賽、英語(yǔ)征文比賽等活動(dòng)24項(xiàng)，學(xué)習(xí)風(fēng)氣得到較大改觀，英語(yǔ)四級(jí)一次通過(guò)率達(dá)61.6，考研率達(dá)14.36。
充分利用校友資源，廣泛聯(lián)系科研院所、企事業(yè)單位，通過(guò)多種措施拓寬就業(yè)渠道，加大就業(yè)指導(dǎo)力度，xx屆機(jī)械工程及自動(dòng)化專業(yè)一次性就業(yè)率94.60，機(jī)械設(shè)計(jì)制造及自動(dòng)化專業(yè)96.86，工業(yè)工程專業(yè)97.01，工業(yè)設(shè)計(jì)91.30，各項(xiàng)就業(yè)指標(biāo)均列全校第一。
明確領(lǐng)導(dǎo)班子及每一個(gè)成員的崗位職責(zé)，提高謀劃發(fā)展能力。提倡民主的工作方式和按制度辦事的工作作風(fēng)，書記和院長(zhǎng)、班子成員之間較好地做到了經(jīng)常性的思想交流，初步形成了勤政務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、廉潔高效的集體。
加強(qiáng)制度建設(shè)，力求建立推動(dòng)事業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制，堅(jiān)持和完善學(xué)院黨委會(huì)、院務(wù)會(huì)、學(xué)術(shù)委員會(huì)、教學(xué)管理委員會(huì)等的`議事規(guī)則，各種會(huì)議嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制，從根本上保證正確行使權(quán)力，不出問(wèn)題。
實(shí)行院務(wù)公開，對(duì)相關(guān)重要事項(xiàng)，在決策前均以不同方式征求教職工意見，堅(jiān)持了院務(wù)民主、公開和重要情況及時(shí)通報(bào)制度，自覺(jué)將院務(wù)工作置于師生的監(jiān)督之下，實(shí)施了處級(jí)干部輪流參加基層教學(xué)單位學(xué)習(xí)活動(dòng)的制度，把黨風(fēng)廉政責(zé)任制滲透到各項(xiàng)工作中。
進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)基層黨建工作的探索和研究，注重發(fā)揮黨組織的政治核心和黨員的先鋒模范作用，53名教工黨員共繳納特殊黨費(fèi)0元，黨員教師曹樹坤獲得學(xué)?！皫煹聵?biāo)兵”。積極做好學(xué)生黨員的教育培養(yǎng)和嚴(yán)格組織發(fā)展程序，xx年發(fā)展預(yù)備黨員153名。
采取多種方式、加深師生員工對(duì)黨的路線、方針、政策及學(xué)校、學(xué)院發(fā)展目標(biāo)的理解和認(rèn)同感，并力求使每一位教職工都能在學(xué)院的發(fā)展過(guò)程中找到應(yīng)有的位置。
支持工會(huì)、共青團(tuán)舉辦有益于師生身心健康的活動(dòng)，在全院構(gòu)建風(fēng)正氣順、團(tuán)結(jié)和諧、干事創(chuàng)業(yè)、進(jìn)取成才的人文氛圍。例如學(xué)院工會(huì)組織的教工排球賽，參與人數(shù)達(dá)教職工的85。
學(xué)科帶頭人的引進(jìn)還沒(méi)有突破性進(jìn)展；科研經(jīng)費(fèi)縱、橫項(xiàng)比例還不夠合理，經(jīng)費(fèi)數(shù)額不夠大；精品課程建設(shè)有待突破。
xx年在學(xué)校、學(xué)院黨委領(lǐng)導(dǎo)下，在各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的支持和幫助下，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，廉潔自律，順利完成了負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作，現(xiàn)匯報(bào)如下：
1、以教學(xué)評(píng)估為契機(jī)，結(jié)合學(xué)?！坝u(píng)”方針要求，對(duì)學(xué)院現(xiàn)有教學(xué)管理文件重新進(jìn)行了修訂、完善，進(jìn)一步細(xì)化了教學(xué)過(guò)程管理、資料收繳工作的規(guī)范化要求，提交學(xué)院教學(xué)管理委員會(huì)充分審議通過(guò)后，認(rèn)真貫徹執(zhí)行，學(xué)院教學(xué)管理水平得到進(jìn)一步地提高。
2、嚴(yán)格組織、執(zhí)行兩周一次的系主任例會(huì)制度，認(rèn)真落實(shí)學(xué)校的會(huì)議精神和教學(xué)工作安排，并配合學(xué)校進(jìn)行了每個(gè)學(xué)期的期中教學(xué)檢查和學(xué)生調(diào)查、畢業(yè)設(shè)計(jì)工作大檢查、聽課月活動(dòng)以及多媒體課件檢查等方面的工作。
3、充分考慮當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)與去向，鼓勵(lì)指導(dǎo)教師結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際進(jìn)行選題，鼓勵(lì)指導(dǎo)教師、相關(guān)企業(yè)聯(lián)合指導(dǎo)畢業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)設(shè)計(jì)。完善畢業(yè)設(shè)計(jì)期間學(xué)生請(qǐng)假、銷假制度，強(qiáng)化設(shè)計(jì)過(guò)程管理，圓滿完成了xx級(jí)本科（機(jī)自、機(jī)設(shè)、工業(yè)工程和工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)）學(xué)生的畢業(yè)答辯工作。
4、積極貫徹“以人為本，以培養(yǎng)學(xué)生為天職”的科學(xué)發(fā)展觀思想，在xx級(jí)本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)雙選活動(dòng)中，學(xué)院教學(xué)管理委員會(huì)充分發(fā)動(dòng)教師，鼓勵(lì)教師們結(jié)合各自與企業(yè)橫向合作課題，多出題目，多出與企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)密切相關(guān)的題目，爭(zhēng)取學(xué)生在隨后的畢業(yè)設(shè)計(jì)中得到更好的鍛煉，學(xué)生普遍反映較好。
5、積極引導(dǎo)教師們投入課程建設(shè)、教學(xué)研究工作，并協(xié)調(diào)做好聽課、評(píng)比、驗(yàn)收等各項(xiàng)工作，xx年順利完成4門課程達(dá)標(biāo)、1門課程達(dá)優(yōu)任務(wù)；xx年校級(jí)教學(xué)研究項(xiàng)目立項(xiàng)中，學(xué)院獲得1項(xiàng)重點(diǎn)教學(xué)項(xiàng)目資助，1項(xiàng)青年項(xiàng)目資助；xx年校級(jí)優(yōu)秀教學(xué)研究成果獎(jiǎng)評(píng)審中，學(xué)院獲得二等獎(jiǎng)兩項(xiàng)；xx老師獲得學(xué)校“優(yōu)秀教學(xué)獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號(hào)；趙東老師制作的《機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)》課件被評(píng)為學(xué)校“十大精品課件”。
6、認(rèn)真貫徹學(xué)校制定的“三實(shí)一強(qiáng)”培養(yǎng)目標(biāo)，積極組織大學(xué)生參與“srt”項(xiàng)目立項(xiàng)、各類各級(jí)比賽活動(dòng)，并協(xié)調(diào)做好項(xiàng)目申請(qǐng)書、參賽作品的預(yù)選、評(píng)比等工作，在學(xué)校xx年大學(xué)生“srt”項(xiàng)目立項(xiàng)中，我院學(xué)生獲得11項(xiàng)資助；在xx年xx省大學(xué)生機(jī)電產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽中，取得一等獎(jiǎng)4項(xiàng)，二等獎(jiǎng)6項(xiàng)，三等獎(jiǎng)4項(xiàng)的好成績(jī)，并取得“優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”單位稱號(hào)；在xx年全國(guó)大學(xué)生機(jī)械創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽中，取得全國(guó)二等獎(jiǎng)兩項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)了此類賽事獎(jiǎng)項(xiàng)的突破，并得到了xx、全國(guó)組委會(huì)的好評(píng)。
7、在鞏固現(xiàn)有基地（洛陽(yáng)第一拖拉機(jī)廠、濟(jì)南重工股份有限公司、重汽集團(tuán)、濟(jì)南輕騎發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司等實(shí)習(xí)基地）的基礎(chǔ)上，通過(guò)多次交流洽談，與濟(jì)南沃德汽車零部件有限公司、濟(jì)南二機(jī)床有限公司等單位簽署了實(shí)習(xí)基地協(xié)議。
8、配合院長(zhǎng)做好人才引進(jìn)工作，組織了多位教師的試講工作。
9、認(rèn)真履行學(xué)校課程建設(shè)委員會(huì)委員職責(zé)，服從學(xué)校工作安排，積極參加教務(wù)處組織的達(dá)標(biāo)課程、優(yōu)質(zhì)課程、精品課程的評(píng)選與驗(yàn)收工作。
10、完成了學(xué)院全年教學(xué)工作量、教師工作量以及教師課酬的審核、計(jì)算工作，計(jì)核結(jié)果做到公開透明，維護(hù)教師的利益，進(jìn)一步提高教師在教學(xué)方面的積極性。
在即將到來(lái)的xx年里，將進(jìn)一步開拓思路，積極工作，努力為學(xué)校的建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。
機(jī)械類述職報(bào)告篇三
5月被任命為機(jī)械工程系副主任，協(xié)助系主任分管教學(xué)工作。任職以來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心、支持、幫助下，自己盡力做了一些工作，現(xiàn)從德、能、勤、績(jī)、廉五個(gè)方面報(bào)告如下：
在政治思想方面嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論以及“三個(gè)代表”重要思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線方針政策。通過(guò)學(xué)習(xí)和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助，認(rèn)識(shí)到作為處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要具有較高的思想覺(jué)悟和政治理論水平。必須具有堅(jiān)定的理想信念和為人民服務(wù)的思想。任職以來(lái)堅(jiān)持學(xué)習(xí)中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系，努力把自己培養(yǎng)成政治堅(jiān)定、業(yè)務(wù)精湛的有用人才。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，在增強(qiáng)班子的向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力方面作出了積極努力，在開拓機(jī)械工程系新局面方面配合系領(lǐng)導(dǎo)班子作出了積極貢獻(xiàn)，一年來(lái)個(gè)人素質(zhì)、工作能力、業(yè)務(wù)水平和政治覺(jué)悟有較大的提高。具有堅(jiān)定的政治立場(chǎng)和政治方向，積極支持學(xué)院的建設(shè)和發(fā)展。
5月被任命為機(jī)械工程系副主任，分管教學(xué)工作。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們關(guān)心、幫助下，以事業(yè)發(fā)展為重，在工作中找準(zhǔn)自己的位置，扮演好自己的角色，不斷強(qiáng)化位置意識(shí)和角色理念，立足本職崗位作貢獻(xiàn)。虛心學(xué)習(xí)和借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn)，尋求做好分管工作的方法、技巧和途徑，特別是學(xué)習(xí)正職研究處理工作的思維方法和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，學(xué)習(xí)老同志的經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的工作水平。能夠充分認(rèn)識(shí)崗位職責(zé)，當(dāng)好新角色，規(guī)范工作行為。作為一名教學(xué)管理人員，我學(xué)習(xí)崗位職責(zé)，了解自己的職責(zé)和工作范圍。時(shí)刻將職責(zé)放在心頭，并努力運(yùn)用于實(shí)際工作中。始終保持了昂揚(yáng)的精神狀態(tài)，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量狠抓各項(xiàng)工作落實(shí)。
機(jī)械工程系規(guī)模較大，特別是我系存在兩校區(qū)相近專業(yè)合并問(wèn)題，教學(xué)工作瑣碎、龐雜，責(zé)任重、要求高，為使教學(xué)工作進(jìn)入良性循環(huán)，牢記一個(gè)宗旨：為師生服務(wù)；恪守：做事踏實(shí)，對(duì)己嚴(yán)對(duì)人寬；做好系主任的助手，踏實(shí)做好分管工作。不重形式，不圖虛名，但求實(shí)效。在系領(lǐng)導(dǎo)班子指導(dǎo)下，明確自己分管工作的任務(wù)、范圍、權(quán)限。工作中顧大體、識(shí)全局，起到良好的橋梁紐帶作用，把正職的意見、組織要求貫徹下去、布置下去，同時(shí)把群眾意見收集、反饋上來(lái)，達(dá)到溝通的目的。只要組織決定的事情，就要全力以赴，盡心盡力的抓緊、抓細(xì)、抓實(shí)，一抓到底，直到完成任務(wù)，抓出成效。
大膽負(fù)責(zé)。在配合正職的工作實(shí)踐中，做到尊重而不奉承；服從而不盲從；攬事而不攬權(quán)；謀事而不獨(dú)斷；謙虛而不怯弱；糾編而不過(guò)當(dāng)。
在系各項(xiàng)工作中顧全大局，堅(jiān)持貫徹民主集中制。在班子中講團(tuán)結(jié)，注意換位思考。注重與其他同志溝通。積極聽取教職工建議，充分平衡各方面利益，自覺(jué)維護(hù)教職工正當(dāng)權(quán)益，公道正派，堅(jiān)持原則，嚴(yán)守紀(jì)律。
自身教學(xué)態(tài)度認(rèn)真注重培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。深化課堂教學(xué)改革，認(rèn)真落實(shí)課程計(jì)劃和教學(xué)改革措施。本年度擔(dān)任《制冷技術(shù)》、《傳熱學(xué)》、《制冷設(shè)備維修》及《紡織廠空氣調(diào)節(jié)》等課程教學(xué)工作，指導(dǎo)空調(diào)專業(yè)學(xué)生設(shè)計(jì)、實(shí)習(xí)和實(shí)訓(xùn)工作。制訂了《熱工理論基礎(chǔ)教學(xué)大綱》、《制冷工程課程教學(xué)大綱》及相應(yīng)的考試大綱。
一年來(lái)撰寫了《淺析原位生物修復(fù)技術(shù)及應(yīng)用》、《電冰箱低電壓?jiǎn)?dòng)分析》、《本科教育中工科教育模式改革的新思路》及《提高噴淋室熱濕交換效率的工程實(shí)踐》等學(xué)術(shù)論文，istp收錄，在研河南省教育廳科研項(xiàng)目一項(xiàng)。在我院“科技活動(dòng)月”活動(dòng)中獲得二等獎(jiǎng)。
遵紀(jì)守法，清正廉潔。利益方面淡薄，能夠舍小家為大家。廉潔奉公。一年來(lái)無(wú)任何違紀(jì)現(xiàn)象。能正確對(duì)待名利，不伸手、不攀比、不計(jì)較。把思想和精力放在想事業(yè)、比干勁、想工作、比貢獻(xiàn)上來(lái)，保持一種淡泊名利、默默工作的平衡心態(tài)，在榮譽(yù)和利益面前不爭(zhēng)不搶，與班子其他成員和全系教工和諧相處。
1、開拓創(chuàng)新精神不夠強(qiáng)。對(duì)有些問(wèn)題過(guò)于慎重，增加了決策環(huán)節(jié)，難免會(huì)影響工作效率。還有一些依賴思想，只做到了有條件順勢(shì)而上，未做到無(wú)條件造勢(shì)而上。另外，對(duì)有些工作要求過(guò)細(xì)、過(guò)高，難免會(huì)影響部分同志的工作積極性。
2、教學(xué)和科研水平有待于進(jìn)一步提高。繁重的教學(xué)管理工作使自己放松了對(duì)教學(xué)科研的要求。今后應(yīng)當(dāng)理順教學(xué)科研管理的關(guān)系。
3、理論學(xué)習(xí)的著眼點(diǎn)不夠高，重視程度不夠，而且在運(yùn)用理論學(xué)習(xí)成果指導(dǎo)工作、研究解決問(wèn)題上還顯得點(diǎn)子不夠多，方法不夠活。
這些問(wèn)題和不足，我將在今后的工作中努力改進(jìn)。
1、勇于進(jìn)取，善于創(chuàng)新。牢固樹立服務(wù)意識(shí)，以提高教學(xué)質(zhì)量、提升管理水平為目標(biāo)創(chuàng)造性的開展工作，下一步在建章立制的同時(shí)，積極引導(dǎo)教師開展教學(xué)研究和教學(xué)改革工作。
2、甘于奉獻(xiàn)，求真務(wù)實(shí)。牢固樹立大局意識(shí)。進(jìn)一步轉(zhuǎn)變作風(fēng)，把求真務(wù)實(shí)的精神落實(shí)到每一項(xiàng)工作、每一個(gè)環(huán)節(jié)，腳踏實(shí)地、扎實(shí)苦干，把工作的著力點(diǎn)放到研究解決實(shí)際問(wèn)題上，一步一個(gè)腳印、扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作。
3、努力把自己的教學(xué)科研工作做好。按照學(xué)校的要求規(guī)范教學(xué)行為，并且做好科研工作，提高科研檔次。
4、勤于學(xué)習(xí)，虛心求教。時(shí)代在飛速發(fā)展，社會(huì)在不斷進(jìn)步，不學(xué)習(xí)就不能把握時(shí)代發(fā)展的脈搏，不能跟上社會(huì)前進(jìn)的步伐，也就不能擔(dān)負(fù)起學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)工作。我要認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，同時(shí)運(yùn)用各種形式，注意零星時(shí)間的積累，積極學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，提高自己的理論水平。另外，認(rèn)真虛心地向領(lǐng)導(dǎo)、教師職工學(xué)習(xí)求教，不斷提高自身素質(zhì)和能力。把學(xué)習(xí)和工作結(jié)合起來(lái)，通過(guò)學(xué)習(xí)指導(dǎo)實(shí)踐，在實(shí)踐中進(jìn)一步學(xué)習(xí)，高質(zhì)量推進(jìn)各項(xiàng)工作順利完成。
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
機(jī)械類述職報(bào)告篇四
轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月已經(jīng)過(guò)去，在這三個(gè)月里自己在機(jī)械主管這個(gè)位置做出了一些具體的工作。當(dāng)然也有一些不足之處需要檢討。先將這一段時(shí)間工作匯報(bào)如下。
了解本廠生產(chǎn)工藝流程。雖然自己以前在化工企業(yè)工作過(guò)11個(gè)年頭，本廠設(shè)備與相當(dāng)一部分設(shè)備與化工企業(yè)像類似，但是還是有相當(dāng)一部分是自己沒(méi)接觸過(guò)的。這就要求自己在最短的時(shí)間熟悉設(shè)備原理、維修方法、及潤(rùn)滑保養(yǎng)種類及周期。為了保證設(shè)備正常運(yùn)行發(fā)揮效率還要充分了解生產(chǎn)工藝，確定設(shè)備在生產(chǎn)系統(tǒng)所占的分量。保證生產(chǎn)正常運(yùn)行。
安全是重中之重，沒(méi)有安全意識(shí)及安全習(xí)慣的養(yǎng)成，在以后的工作當(dāng)中就可能產(chǎn)生這樣那樣的安全事故。平時(shí)主要利用班前會(huì)強(qiáng)調(diào)安全勞保用品的穿戴。利用一些安全事故案例說(shuō)明安全生產(chǎn)的重要性。因?yàn)橐?jīng)常進(jìn)入容器內(nèi)進(jìn)行維修工作，為維修工配置了24v安全電壓的檢修照明設(shè)施。為維修申領(lǐng)了長(zhǎng)皮手套，勞保眼鏡等勞保用品。
在原來(lái)設(shè)備檔案基礎(chǔ)上對(duì)設(shè)備檔案進(jìn)行了進(jìn)一步完善。經(jīng)常維修的設(shè)備基本都建立了檔案。常用的備件都能查到。在原來(lái)三部的檔案基礎(chǔ)上，建立了一部分一部和二部的設(shè)備檔案。
在技術(shù)經(jīng)理的幫助下建立了維修工夜班值班制度。從而避免了夜班維修工作人難找，改善了晚上活難干的局面。貫徹執(zhí)行了技術(shù)部下發(fā)的一些制度性的文件。
主要從工作態(tài)度、維修質(zhì)量、制度遵守、工作及時(shí)度、巡檢保養(yǎng)、備品備件提報(bào)、協(xié)作性、合理化建議、修舊利廢幾個(gè)方面進(jìn)行考核。實(shí)行百分考核制。每個(gè)人在那項(xiàng)目扣了分哪項(xiàng)目加了分都有據(jù)可查。
再在保證平時(shí)維修工作的同時(shí)，及時(shí)完成廠里交給的各項(xiàng)改造任務(wù)。三個(gè)月來(lái)改造了沼氣間管道、脫水間加裝了爬梯、有機(jī)肥改造、水處理的改造、厭氧罐頂部改造、均質(zhì)池管道改造、加工作平臺(tái)、加撥料裝置等改造項(xiàng)目。
對(duì)于不能勝任班組長(zhǎng)職務(wù)的進(jìn)行了更換。以后還有進(jìn)一步加強(qiáng)班組長(zhǎng)隊(duì)伍建設(shè)，以充分發(fā)揮班組的作用。對(duì)于工作態(tài)度有問(wèn)題的堅(jiān)決進(jìn)行撤換。
工作當(dāng)中堅(jiān)持人性化管理，可能讓一部分員工覺(jué)得自己比較柔和。心里面不怕自己。以后只要堅(jiān)持按照制度辦事，他們應(yīng)該會(huì)慢慢了解我的脾性。當(dāng)有緊急工作的時(shí)候自己容易急躁這也是作為不應(yīng)該有的情緒。今后要堅(jiān)決克服，保持冷靜的頭腦。以上是這三個(gè)月來(lái)自己對(duì)工作的評(píng)價(jià)與總結(jié)，當(dāng)中難免有不當(dāng)、不周之處，望領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正！
機(jī)械類述職報(bào)告篇五
述職報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)干部與所屬單位群眾之間的思想感情和工作見解交流的渠道。我們來(lái)看看吧，下面是由小編為大家精心整理的機(jī)械市場(chǎng)營(yíng)銷述職報(bào)告大全，僅供參考，歡迎大家閱讀本文。
我本人對(duì)工作勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真，從沒(méi)有怨言，不管顧客如何刁難，我都會(huì)認(rèn)真解釋、笑臉相迎，雖然故意刁難的顧客很難對(duì)付，可用這樣的方法卻給顧客留下了很好的印象。
在工作能力上，我沒(méi)有太多的特殊，雖然品牌是很主要的，但是促銷員的促銷技巧也是不可缺少的。在促銷中怎樣說(shuō)服顧客買你的護(hù)膚用品，首先是要讓顧客感受到產(chǎn)品品質(zhì)的信心，其次讓顧客感受到銷售的火爆，這個(gè)時(shí)候購(gòu)買物超所值，增加購(gòu)買信心。這點(diǎn)在過(guò)節(jié)人多時(shí)特別管用。
我計(jì)劃著多收集一些競(jìng)品信息和資料及時(shí)匯報(bào)公司，做出相應(yīng)策略，觀察其他促銷員的情況學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的不足，認(rèn)真分析消費(fèi)者的心理，從談話中發(fā)現(xiàn)顧客的意向，有針對(duì)性地運(yùn)用宣傳重點(diǎn)展開推銷，并且爭(zhēng)取在今年的春節(jié)中，一定爭(zhēng)取上大班，精神頭足一點(diǎn)兒，從氣勢(shì)上打敗他們，讓他們都心服口服，并盡我努力取得好的銷售成績(jī)。
回想初進(jìn)公司的我多么膚淺，如果說(shuō)品牌的號(hào)召力是不可動(dòng)搖的，那么促銷員的能力更是重要的。所以我希望公司以后多對(duì)我們進(jìn)行一些消費(fèi)心理方面的知識(shí)培訓(xùn)。平常在銷售中，除了能用贈(zèng)品吸引消費(fèi)者外，尤其是要能讓我們抓住消費(fèi)者愛貪小便宜的心理程度的發(fā)揮出贈(zèng)送贈(zèng)品的影響力。然后做好產(chǎn)品展位陳列，促銷力度做到位。
展望未來(lái)，在各位英明領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我將以更加積極的姿態(tài)投身于一線的銷售工作中，并且我一定能做出更好的業(yè)績(jī)來(lái)迎接我們整個(gè)商場(chǎng)更加輝煌燦爛的明天！
有理想的人總是走在前邊，有責(zé)任的公司總是引領(lǐng)行業(yè)。在這個(gè)品牌一流、質(zhì)量一流的公司，我不是秀的，但我永遠(yuǎn)是最努力的。
回顧__年的工作，我們資生堂品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績(jī)，逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺(tái)的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，__年我們店專柜也較__年的銷售業(yè)績(jī)了較大突破。
一、銷售方面的情況
截止到__年12月31日，店專柜實(shí)現(xiàn)銷售額，于__年同期相比，上升（下降）_%。本柜臺(tái)共計(jì)促銷次，完成促銷任務(wù)達(dá)%。
二、會(huì)員拓展
（一）新會(huì)員拓展
截止到__年12月31日，本專柜新發(fā)展會(huì)員_人。與__年相比，遞增了__%。
（二）老會(huì)員和散客的維護(hù)
本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會(huì)員制度，耐心、細(xì)心、熱誠(chéng)的和會(huì)員交流，更加增強(qiáng)了老會(huì)員對(duì)品牌的忠實(shí)度和的情感。老會(huì)員的返店率達(dá)到%。在散客方面，本柜臺(tái)柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。
三、競(jìng)品分析
面對(duì)歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、寶潔等對(duì)手，本柜臺(tái)在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。使我們品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)占有率大幅度提高。如面膜（占有情況），洗面奶（占有情況），由于本人不了解具體市場(chǎng)，自己稍加分析即可。大概對(duì)比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足。
四、柜臺(tái)日常工作情況
本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺(tái)管理細(xì)則。在人員管理方面，嚴(yán)格注意公司形象，熱誠(chéng)、耐心的為顧客服務(wù)。在庫(kù)存管理方面，嚴(yán)格短缺貨登記、庫(kù)存登記，認(rèn)真做好盤點(diǎn)工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。（可結(jié)合公司管理細(xì)則添加）。
五、__年工作的展望和20__年工作如何開展
__年即將過(guò)去，在未來(lái)的20__年工作中，本柜臺(tái)力爭(zhēng)在保證2015年的銷售計(jì)劃前提下，實(shí)現(xiàn)新的銷售業(yè)績(jī)突破。在會(huì)員方面，做到吸引新會(huì)員，然后抓住老會(huì)員，保正市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓更多消費(fèi)者加入到我們資生堂的會(huì)員隊(duì)伍中來(lái)。在柜臺(tái)日常工作方面，要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則，讓消費(fèi)者放心認(rèn)購(gòu)我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在2015年我們的重心是：認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對(duì)產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實(shí)現(xiàn)資生堂“源于日本、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。
時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺(jué)地度過(guò)了__年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場(chǎng)，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程。壓力空前的大，要克服很多問(wèn)題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司安排我在?？诘腳_超市，面對(duì)激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)？看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來(lái)之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來(lái)越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來(lái)有了更大的目標(biāo)。
這一年來(lái)，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地努力工作，成績(jī)突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬(wàn)元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：
第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說(shuō)，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷售。反過(guò)來(lái)，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
第二、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群?jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要注意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比較專業(yè)。再著詢問(wèn)她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語(yǔ)言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺(jué)得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的。
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識(shí)欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出更好的成績(jī)。
__年讓我有點(diǎn)依依不舍，曾流過(guò)辛勤的汗水，也流過(guò)激動(dòng)的淚水，正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長(zhǎng)著，進(jìn)步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂(lè)著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂(lè)。
賣化妝品六年多了，學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗(yàn)精髓的同時(shí)，自己也在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足。我覺(jué)得只要用心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒(méi)生意的。那么每天必須做的工作是什么呢？我大概的總結(jié)了以下幾點(diǎn)。
一：店面的整體形象就是店鋪的"臉面"，要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺(jué)，從它的前面路過(guò)就不想錯(cuò)過(guò)的感覺(jué)；具體的工作是：開門的第一件事是先站在店鋪的外面仔細(xì)觀察一下整體的感覺(jué)和衛(wèi)生，包括門兩側(cè)和門玻璃，自己如果看著舒服了，顧客才會(huì)舒服。
二：店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光潔。具體的工作就是每天堅(jiān)持仔細(xì)搞好清潔衛(wèi)生，讓顧客從哪個(gè)角度看展示品都有舒心的感覺(jué)。擦好地面，給顧客整體的整潔感。
三：產(chǎn)品的擺放要美觀，這樣會(huì)不知覺(jué)的提高了產(chǎn)品的檔次，還會(huì)讓顧客一目了然。具體的工作是每天調(diào)換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配，品系的搭配。
四：店員的個(gè)人形象妝容要得體，因?yàn)楹玫男蜗髪y容銷售的過(guò)程中更有說(shuō)服力。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。具體的工作是大家精致妝容，相互檢查儀表妝容。
五：我們熱情的服務(wù)加上專業(yè)語(yǔ)言都很重要。沒(méi)有什么人會(huì)拒絕你的熱情的，即使她們今天不買，因?yàn)槟愫軣崆椋軐I(yè)，相信有一天她還再來(lái)。具體的工作是微笑服務(wù)每一位顧客，用最專業(yè)的知識(shí)去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺(jué)。
六：做好每天的顧客檔案，堅(jiān)持每天都辦新會(huì)員，每天都回店老顧客。具體工作是：每天的新顧客都要仔細(xì)記錄聯(lián)系電話，年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動(dòng)時(shí)準(zhǔn)確通知，準(zhǔn)確再次銷售。每天聯(lián)系幾位老顧客，約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售。
七：虛心聽取每個(gè)顧客的意見或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面。具體工作是：每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚，那是我們最寶貴的改進(jìn)方案，而且還會(huì)給顧客很重視她的感覺(jué)。
八：盡量每天多銷售些。具體的工作是：向更多的顧客去銷售產(chǎn)品，和向每個(gè)顧客銷售更多的產(chǎn)品，積少成多。這點(diǎn)是提高銷售的兩種方法，如果你細(xì)心耐心的做了，顧客會(huì)感覺(jué)得到很細(xì)心周到的服務(wù)了。
九：每晚工作結(jié)束前要補(bǔ)全所缺產(chǎn)品。具體的工作是：清點(diǎn)賬目上一天的銷售品系，銷售區(qū)所缺的就能及時(shí)補(bǔ)全，以方便第二天的銷售工作正常順利。
暫時(shí)就總結(jié)這些一天應(yīng)做的正常工作，覺(jué)得還有很多不足，等待學(xué)習(xí)進(jìn)步在更進(jìn)。用心去做每件事，去工作，就會(huì)成功的。
__年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走進(jìn)了__，截至到在，已經(jīng)在公司沉淀4個(gè)月了，對(duì)于__彩妝的專業(yè)知識(shí)已大部分掌握，化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這4個(gè)月的工作，有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結(jié)：
工作經(jīng)歷
我進(jìn)入公司后，在公司內(nèi)部接受到了__彩妝的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，在公司的直營(yíng)店親身體驗(yàn)到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的培訓(xùn)后，我對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)已基本掌握了，根據(jù)代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。
此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務(wù)有兩項(xiàng)：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會(huì)，后期的工作主要是市場(chǎng)服務(wù)。
一、年終答謝會(huì)
初到貴州，我的心情期待而忐忑。我到達(dá)時(shí)，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于__年11月30開展了__年度的年終答謝會(huì)。會(huì)議邀請(qǐng)了新老客戶約60人，會(huì)上請(qǐng)到人人換購(gòu)網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場(chǎng)講解零障礙營(yíng)銷模式，下午由臺(tái)灣教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課后，感受到了不同的講課風(fēng)格，對(duì)于我的講課水平有很大的幫助。晚上請(qǐng)到了專業(yè)的演出團(tuán)隊(duì)，為新老客戶帶來(lái)了精彩的表演，我榮欣的擔(dān)任主持人，很好的鍛煉了我上臺(tái)講話的膽量以及主持能力。會(huì)議結(jié)束整理過(guò)后，取得了較理想的成績(jī)，所有的品牌共簽單約200萬(wàn)，由于不是以__，碧恩彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬(wàn)。會(huì)后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。
二、市場(chǎng)服務(wù)
我在貴州市場(chǎng)一共出差了一個(gè)多月，服務(wù)了5個(gè)店家，3家日化店，2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個(gè)，以價(jià)格來(lái)區(qū)分，__、碧恩彩妝相對(duì)來(lái)說(shuō)都是高價(jià)位的。我的工作安排以協(xié)助市場(chǎng)銷售和培訓(xùn)店員為主，培訓(xùn)工作成果較理想，能夠很好的鼓勵(lì)店員的學(xué)習(xí)積極性，幫助掌握__、碧恩彩妝的專業(yè)知識(shí)以及嫻熟的化妝技巧，促進(jìn)店員專業(yè)帶動(dòng)銷售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績(jī)。因年關(guān)和天氣寒冷等原因，銷售成績(jī)不是很理想，但基本還是可以保持每個(gè)店家3000元以上的銷售業(yè)績(jī)。貴州出差對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，總體效益還是不錯(cuò)的，又上了一個(gè)新的臺(tái)階。
工作感想
在__這份工作，并不是我踏入社會(huì)大學(xué)的第一份工作，我換過(guò)好幾份工作。能走進(jìn)公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過(guò)更重要的是公司的氛圍、公司里的每個(gè)人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺(jué)。在和大家的相處中，我感覺(jué)很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一直很愉快，讓我對(duì)公司和我自己充滿信心。這是一個(gè)溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒(méi)有爾虞我詐，沒(méi)有人際斗爭(zhēng)。這里的氛圍我很喜歡！
新年計(jì)劃
新的一年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望的。新的一年，我一定要努力打開一個(gè)工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計(jì)劃：
一、在銷售方面，要努力加強(qiáng)自己對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學(xué)習(xí)和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。
機(jī)械類述職報(bào)告篇六
本人xx，xx年3月份進(jìn)入公司，xx年6月畢業(yè)于xx學(xué)院工程機(jī)械專業(yè)，現(xiàn)任崗位工程機(jī)械維修工，xx年3月至20xx年5月在礦山分廠維修工段，從事設(shè)備維修工作，并且學(xué)習(xí)工段基本臺(tái)賬的梳理和設(shè)備維護(hù)管理。20xx年6月至今，在xx工段，從事設(shè)備維修并協(xié)助工段管理工作。在這兩年時(shí)間里，我時(shí)刻以爭(zhēng)當(dāng)一名優(yōu)秀的集團(tuán)員工為己任，注重自身學(xué)習(xí)，努力工作，不斷提高自身的專業(yè)技能和管理能力，雖取得了一定的成績(jī)，但也存在諸多不足。現(xiàn)將主要工作匯報(bào)如下：
（一）學(xué)習(xí)3307b礦車、tr50礦車、pc400反鏟、卡特正鏟的結(jié)構(gòu)、原理，變速箱、康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)以及日常故障和隱患的維修。期間，詳細(xì)收集數(shù)據(jù)和資料，書寫了《tr50礦車氣壓制動(dòng)結(jié)構(gòu)和原理》一文，圖文并茂，框架清晰，內(nèi)容充實(shí)，獲得老師一致好評(píng)。
（二）根據(jù)工段設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)和設(shè)備檢查管理制度組織開展工段設(shè)備的隱患排查，對(duì)車輛的轉(zhuǎn)向、傳動(dòng)、制動(dòng)、燈光及安全保護(hù)設(shè)施逐一排查，并將存在問(wèn)題要求責(zé)任人限期整改。每月組織工段各班長(zhǎng)對(duì)設(shè)備衛(wèi)生進(jìn)行檢查，根據(jù)檢查標(biāo)準(zhǔn)對(duì)每臺(tái)設(shè)備進(jìn)行綜合評(píng)分，嚴(yán)格要求衛(wèi)生差的設(shè)備立即整改。
（三）每天出車前督促當(dāng)班操作員對(duì)設(shè)備進(jìn)行潤(rùn)滑、點(diǎn)檢，向操作員了解設(shè)備運(yùn)行狀況，查看設(shè)備是否出現(xiàn)“跑、冒、滴、漏”等情況并進(jìn)行記錄。
（四）整理月度維修記錄臺(tái)賬，統(tǒng)計(jì)所有設(shè)備的月度維修記錄，將相同的故障進(jìn)行匯總，總結(jié)出維修次數(shù)、維修時(shí)間、故障原因，掌握設(shè)備運(yùn)行狀況，作為備品配件申報(bào)的依據(jù)。
（五）梳理設(shè)備月度運(yùn)行分析，整理設(shè)備維修原因、停機(jī)時(shí)間、停機(jī)性質(zhì)，布臵下月工作計(jì)劃；根據(jù)工段各項(xiàng)指標(biāo)書寫月度成本分析，將指標(biāo)消耗與分解指標(biāo)、去年同期和前一階段指標(biāo)作出對(duì)比，查找消耗原因，制定保障措施，降低成本，提升設(shè)備完好率。
（六）參與物資領(lǐng)用、報(bào)廢等工作，學(xué)習(xí)掌握物資領(lǐng)用、報(bào)廢的工作流程。進(jìn)一步了解物資管理要求。
（七）參與日常維修任務(wù)，向老員工學(xué)習(xí)判斷故障、解決故障的經(jīng)驗(yàn)和能力。掌握新大威礦車底盤四大系統(tǒng)和濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)的結(jié)構(gòu)、原理以及設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)。掌握鏟裝設(shè)備液壓系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和工作原理。
（八）到xx小松對(duì)pc400反鏟整機(jī)大修項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督學(xué)習(xí)，并制作了維修流程ppt課件。到xx利星行對(duì)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)大修項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督學(xué)習(xí)，并制作了維修流程ppt課件。
（九）參與石灰石礦山安全標(biāo)準(zhǔn)化的準(zhǔn)備工作，梳理檢查各項(xiàng)制度文件、基礎(chǔ)臺(tái)賬，制定自評(píng)報(bào)告，根據(jù)要求完善現(xiàn)場(chǎng)安全設(shè)施。
（一）在這些工作中，我更加深刻的了解設(shè)備的維修、管理、維護(hù)的工作流程。
（二）通過(guò)對(duì)設(shè)備的檢查，使我了解到設(shè)備易于發(fā)生故障的部位，用管理的眼光看待設(shè)備隱患和設(shè)備隱患可能帶來(lái)的后果，從而促使我更注重抓好設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作，通過(guò)正確的保養(yǎng)有效地延長(zhǎng)設(shè)備零部件的更換周期。
（三）在日常維修任務(wù)中親自動(dòng)手實(shí)踐，掌握了設(shè)備維修步驟和維修過(guò)程中需要特別關(guān)注的地方，如：銷軸鍵號(hào)的安裝方向；制動(dòng)、轉(zhuǎn)向、傳動(dòng)等系統(tǒng)零部件的更換條件；變速箱、差速器等零部件的檢查安裝；根據(jù)發(fā)動(dòng)機(jī)排氣顏色、儀表情況、運(yùn)行聲音和動(dòng)力大小判斷發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)行情況。
（一）部分問(wèn)題還不能夠獨(dú)立處理，動(dòng)手能力不全面，在鏟裝設(shè)備維修方面理論多于實(shí)踐，需要更多地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐。
（二）需要加快學(xué)習(xí)步伐，不斷領(lǐng)悟設(shè)備管理工作的方式和方法，將自己的管理和協(xié)調(diào)能力更好的進(jìn)行錘煉。
（三）對(duì)備件申報(bào)、領(lǐng)用流程尚未進(jìn)行全程跟蹤，需要進(jìn)一步進(jìn)行跟蹤學(xué)習(xí)。
機(jī)械類述職報(bào)告篇七
我于____年5月份擔(dān)任建工裝飾公司項(xiàng)目經(jīng)理以來(lái)，到現(xiàn)在為止已經(jīng)有四年時(shí)間了，在這幾年中，我經(jīng)歷了很多很多，也感受到了從來(lái)沒(méi)有過(guò)的壓力，自己為此已改變了不少，在競(jìng)爭(zhēng)中摸索著一步步往前走，不斷總結(jié)和汲取教訓(xùn)。以下是我對(duì)幾年做工程以來(lái)的一些總結(jié)：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高了自身素質(zhì)。
平高的同事學(xué)習(xí)，做到不懂就問(wèn)、點(diǎn)滴積累、循序漸進(jìn)，逐步地提高了自己的理論和業(yè)務(wù)水平，現(xiàn)在已基本能適應(yīng)工作的要求。
二、廣泛宣傳，樹立了公司形象。
我借助自己工作與外界接觸廣泛的優(yōu)勢(shì)，每到一處工地，我都向甲方領(lǐng)導(dǎo)及周圍的工作人員介紹公司實(shí)力、人員素質(zhì)、公司業(yè)績(jī)和公司的發(fā)展趨勢(shì)，盡量使他們能對(duì)公司有一個(gè)全面的了解，同時(shí)取得他們的信任，建立長(zhǎng)期的聯(lián)系，有力地促進(jìn)了工作的順利開展。擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理期間，我從嚴(yán)格自律做起，要求下屬和施工人員時(shí)刻注意自己的形象，提醒他們，每個(gè)人的一言一行都代表著公司，不能以犧牲公司利益為代價(jià)贏得個(gè)人利益，即使受到了委屈，也要忍耐，不能頂撞甲方。通過(guò)一系列工作，維護(hù)了公司的良好形象，為客戶留下了深刻的印象。
三、完善制度，強(qiáng)化了施工管理。
沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓，針對(duì)以往工地制度不完善，管理比較松散的實(shí)際，我經(jīng)過(guò)細(xì)致的調(diào)查研究，先后制定了《獎(jiǎng)懲制度》和《材料管理制度》，規(guī)范了工地秩序。打鐵還需自身硬，我始終堅(jiān)持要求別人做到的，自己要首先做到，而且要做得更好，例如每天我都按上班時(shí)間提前來(lái)到工地，先全面檢查一遍，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就及時(shí)招集大家一起商議解決，為下一步工作提供了時(shí)間和空間，從而樹立了自己的威信。對(duì)工作中表現(xiàn)好的人員，我都進(jìn)行表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)不符合規(guī)范，且屢教不改的，堅(jiān)決予以懲罰，拒絕任何人說(shuō)情，從而促使工人養(yǎng)成了良好的工作習(xí)慣，自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)章，提高工作標(biāo)準(zhǔn)，全面完成自己的工作任務(wù)。
四、深入?yún)f(xié)調(diào)，推進(jìn)了工作進(jìn)程。
每個(gè)工程在剛開工時(shí)，各項(xiàng)工作同時(shí)起動(dòng)，在眾多頭序，我做到了抓大在放小，分清主次。因?yàn)橐粋€(gè)工程的成功與否，關(guān)鍵就是對(duì)施工成本、進(jìn)度和質(zhì)量的把控，并要認(rèn)真解讀全同條款。合同本應(yīng)該是項(xiàng)目管理中很重要的一部分，然而，合同管理不到位，對(duì)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)便成了一種負(fù)擔(dān)，合同不合理及漏洞直接影響到合同的簽訂。除此之外，合同的效力沒(méi)有真正的用到施工管理中，如果加強(qiáng)及完善合同管理，合同將是約束各方的主要工具。
五、培養(yǎng)項(xiàng)目自己的管理團(tuán)隊(duì)和施工隊(duì)伍。
此項(xiàng)工作是項(xiàng)目部所面臨的極具有挑戰(zhàn)性的工作，在大型工程中項(xiàng)目部直接管理以個(gè)人為單位的施工作業(yè)人員，是項(xiàng)目部及我本人從未接觸過(guò)的，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)可言。由于不斷衍生的新工藝和新接觸到的一些全新工程領(lǐng)域，對(duì)于此類人才的缺乏成為制約我們發(fā)展的一個(gè)瓶頸。除了在市場(chǎng)物色一些相關(guān)的技術(shù)人員外，項(xiàng)目部還要對(duì)原有人員進(jìn)行一些相關(guān)專業(yè)的基礎(chǔ)培訓(xùn)工作，占用了大量的管理資源和寶貴時(shí)間。但付出總是有回報(bào)的，經(jīng)過(guò)項(xiàng)目部精心的篩選、培訓(xùn)與管理，幾年時(shí)間已初步帶出了一支人數(shù)不多但基本能滿足當(dāng)時(shí)施工要求的管理團(tuán)隊(duì)和施工隊(duì)伍。在今后的工作中我們肯定還會(huì)遇到更多的問(wèn)題，只有不強(qiáng)化自身隊(duì)伍的建設(shè)才可能在問(wèn)題到來(lái)的時(shí)候迎刃而解。
作為一個(gè)現(xiàn)代的工程人，我們會(huì)戒驕戒躁，踏實(shí)穩(wěn)健的走好每一步，不斷提高業(yè)務(wù)水平，順應(yīng)大形勢(shì)的要求，依托于公司平臺(tái)在市場(chǎng)中立于不敗之地。
機(jī)械項(xiàng)目經(jīng)理述職報(bào)告篇3
機(jī)械類述職報(bào)告篇八
我叫xxx，男，34歲，xx年畢業(yè)于xxxxx專業(yè)畢業(yè)，先后在xxxx任公司、xxxx公司機(jī)械技術(shù)部門從事機(jī)械維修工作，在此期間，我努力鉆研專業(yè)技術(shù)知識(shí)，在單位領(lǐng)導(dǎo)的`精心培育和教導(dǎo)下，并且通過(guò)自身的努力下，認(rèn)真完成本職工作的同時(shí)，積極參加各種培訓(xùn)和檢修工作，在為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的聰明才智，在工作中不斷充實(shí)自己的技術(shù)知識(shí)使個(gè)人的專業(yè)技術(shù)得到進(jìn)一步提升。
在完成好本職工作的同時(shí)，我還不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，努力豐富自己。xx年考取了南方電監(jiān)會(huì)的入網(wǎng)高壓電工作業(yè)證，并以此為楔機(jī)，拓寬自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)先進(jìn)的施工方法和安全技術(shù)。
總結(jié)是為了去弊存精，一方面通過(guò)技術(shù)總結(jié)，在肯定自己工作的同時(shí)又可以看到自己的不足和缺點(diǎn)，在以后的生產(chǎn)和工作中加以改進(jìn)和提高，精益求精，不斷創(chuàng)造自身的專業(yè)技術(shù)價(jià)值，另一方面，通過(guò)這次資格評(píng)審，從另一側(cè)面看到別人對(duì)自已的專業(yè)技術(shù)水平的評(píng)價(jià)，從而促使自己更加從嚴(yán)要求自己，不斷提升知識(shí)水平和勞動(dòng)技能水平。
總的說(shuō)來(lái)，在這13年來(lái)的機(jī)械維修工作中，自已利用所學(xué)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)應(yīng)用到生產(chǎn)實(shí)踐中去，并取得了一些成效，具備了一定的技術(shù)工作能力，但是仍然存在著許多不足，還有待提高。在今后的工作中，自已要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、克服缺點(diǎn)，力爭(zhēng)自己的專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高。更能適應(yīng)建筑行業(yè)發(fā)展的需求。
工作之余，我還參加了公司組織各種的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中不斷吸收新知識(shí)，完善自己，以安全第一、預(yù)防為主、綜合治理為原則指導(dǎo)自己的工作。嚴(yán)格要求自己，以身作則，不違規(guī)施工，不違章指揮，加強(qiáng)自身的專業(yè)知識(shí)技能培訓(xùn)，不斷提高施工質(zhì)量。
我將在今后的工作中更加認(rèn)真努力，做好本職工作，向身邊優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。
機(jī)械類述職報(bào)告篇九
從之前的實(shí)習(xí)四個(gè)月到畢業(yè)后工作，十個(gè)月時(shí)間，回顧這十個(gè)月來(lái)的工作情況，捫心自問(wèn)，從懵懂無(wú)知到對(duì)公司、產(chǎn)品和行業(yè)的了解，還有對(duì)工作職責(zé)的認(rèn)識(shí)，對(duì)客戶的了解，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助和支持下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨。對(duì)客戶的基本情況，如結(jié)構(gòu)體系、決策權(quán)等等，有了大致的了解。
現(xiàn)將畢業(yè)以來(lái)從事銷售工作中的目標(biāo)和職責(zé)總結(jié)如下：
第四、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的所有工作;
第五、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并總結(jié)，發(fā)掘新的銷售機(jī)會(huì);
第六、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，
牢記三項(xiàng)要?jiǎng)?wù)：客戶、公司、自己。
明確了自己的職責(zé)，就能很好的衡量工作好壞。自己在從事業(yè)務(wù)以來(lái)，從工作中一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的要求來(lái)執(zhí)行。
首先，從商務(wù)禮儀方面入手，在拜訪客戶的過(guò)程中需注意和具備的基本素質(zhì)，如電話禮儀，怎么去約見客戶，怎么給客戶送禮，在客戶拒絕時(shí)怎么平和的去交流，還有在和客戶見面的過(guò)程中注意的禮儀和說(shuō)話方式方法，怎么快速了解客戶的基本情況和我們所需要的項(xiàng)目信息等等。
其次，著手公司的產(chǎn)品，只有對(duì)產(chǎn)品了解了，才有堅(jiān)實(shí)的后盾去和客戶交流，有共同的話題，能很好的切入進(jìn)去，產(chǎn)生共鳴。對(duì)于我司主要是風(fēng)電變流器和光伏逆變器，對(duì)其結(jié)構(gòu)和原理了解情況，當(dāng)然還包括一些零部件情況，目前很多業(yè)主關(guān)心器件的選型這塊。另外還有就是一些拓?fù)鋱D，如我司在低壓穿越、三相不平衡方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，那么我們是怎么實(shí)現(xiàn)的呢?諸如類似較為深入的問(wèn)題在后續(xù)都要加緊學(xué)習(xí)。
再次，分析客戶信息并適時(shí)制定方案，針對(duì)該客戶如何獲得其支持。和領(lǐng)導(dǎo)及同事勤溝通、勤交流，請(qǐng)教遇到的困難，目前存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求提高。
最后，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)十個(gè)月來(lái)的實(shí)踐讓我認(rèn)清楚了作為銷售員獲得客戶的認(rèn)可和拿下訂單至關(guān)重要。
工作完成情況：
在執(zhí)行的過(guò)程中，應(yīng)該明確任務(wù)，主動(dòng)積極，要求保質(zhì)保量按時(shí)完成。積極拜訪客戶，了解情況客戶內(nèi)部情況，對(duì)決策鏈進(jìn)行梳理，然后逐一搞定決策人和影響者，目前對(duì)于我而言主要的工作集中在決策鏈的梳理方面，在搞定決策人這塊正在開始切入。
針對(duì)我工作以來(lái)做的工作進(jìn)行梳理，主要有：
不足和需要改進(jìn)處：
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，青春有短暫的得與失，但我們?cè)诤醯氖浅砷L(zhǎng)，常言道：知錯(cuò)能改，善莫大焉。
在工作中，每前進(jìn)一步都會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，會(huì)犯一些錯(cuò)誤，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己所欠缺的能力，在諸多方面還存在有不足。因此，要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與交際水平。以下整理了工作期間自己的不足和需要改進(jìn)的地方：
1、在不足方面，從自身原因總結(jié)。總體來(lái)說(shuō)自己的自身素質(zhì)亟待提高，如說(shuō)法方式方法，目前還不夠正式;商務(wù)禮儀方面不夠注重和細(xì)心，包括有一次和領(lǐng)導(dǎo)去某客戶處。拜訪完，拿喝了的水杯，一次性杯子外面套了一個(gè)膠殼，方便喝，結(jié)果我直接把杯子全仍垃圾桶了。
總之，通過(guò)在實(shí)踐中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，一直在不斷的努力改進(jìn)和進(jìn)步中。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)，防止以前的錯(cuò)誤不在發(fā)生。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更專注于如何切入和搞定一個(gè)客戶。，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，利用一切可利用的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，并提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
機(jī)械銷售述職報(bào)告范文篇2
機(jī)械類述職報(bào)告篇十
從之前的實(shí)習(xí)四個(gè)月到畢業(yè)后工作，十個(gè)月時(shí)間，回顧這十個(gè)月來(lái)的工作情況，捫心自問(wèn)，從懵懂無(wú)知到對(duì)公司、產(chǎn)品和行業(yè)的了解，還有對(duì)工作職責(zé)的認(rèn)識(shí)，對(duì)客戶的了解，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助和支持下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨。對(duì)客戶的基本情況，如結(jié)構(gòu)體系、決策權(quán)等等，有了大致的了解。
現(xiàn)將畢業(yè)以來(lái)從事銷售工作中的目標(biāo)和職責(zé)總結(jié)如下：
第四、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的所有工作;
第五、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并總結(jié)，發(fā)掘新的銷售機(jī)會(huì);
第六、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，
牢記三項(xiàng)要?jiǎng)?wù)：客戶、公司、自己。
明確了自己的職責(zé)，就能很好的衡量工作好壞。自己在從事業(yè)務(wù)以來(lái)，從工作中一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的要求來(lái)執(zhí)行。
首先，從商務(wù)禮儀方面入手，在拜訪客戶的過(guò)程中需注意和具備的基本素質(zhì)，如電話禮儀，怎么去約見客戶，怎么給客戶送禮，在客戶拒絕時(shí)怎么平和的去交流，還有在和客戶見面的過(guò)程中注意的禮儀和說(shuō)話方式方法，怎么快速了解客戶的基本情況和我們所需要的項(xiàng)目信息等等。
其次，著手公司的產(chǎn)品，只有對(duì)產(chǎn)品了解了，才有堅(jiān)實(shí)的后盾去和客戶交流，有共同的話題，能很好的切入進(jìn)去，產(chǎn)生共鳴。對(duì)于我司主要是風(fēng)電變流器和光伏逆變器，對(duì)其結(jié)構(gòu)和原理了解情況，當(dāng)然還包括一些零部件情況，目前很多業(yè)主關(guān)心器件的選型這塊。另外還有就是一些拓?fù)鋱D，如我司在低壓穿越、三相不平衡方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，那么我們是怎么實(shí)現(xiàn)的呢?諸如類似較為深入的問(wèn)題在后續(xù)都要加緊學(xué)習(xí)。
再次，分析客戶信息并適時(shí)制定方案，針對(duì)該客戶如何獲得其支持。和領(lǐng)導(dǎo)及同事勤溝通、勤交流，請(qǐng)教遇到的困難，目前存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求提高。
最后，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)十個(gè)月來(lái)的實(shí)踐讓我認(rèn)清楚了作為銷售員獲得客戶的認(rèn)可和拿下訂單至關(guān)重要。
工作完成情況：
在執(zhí)行的過(guò)程中，應(yīng)該明確任務(wù)，主動(dòng)積極，要求保質(zhì)保量按時(shí)完成。積極拜訪客戶，了解情況客戶內(nèi)部情況，對(duì)決策鏈進(jìn)行梳理，然后逐一搞定決策人和影響者，目前對(duì)于我而言主要的工作集中在決策鏈的梳理方面，在搞定決策人這塊正在開始切入。
針對(duì)我工作以來(lái)做的工作進(jìn)行梳理，主要有：
不足和需要改進(jìn)處：
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，青春有短暫的得與失，但我們?cè)诤醯氖浅砷L(zhǎng)，常言道：知錯(cuò)能改，善莫大焉。
在工作中，每前進(jìn)一步都會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，會(huì)犯一些錯(cuò)誤，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己所欠缺的能力，在諸多方面還存在有不足。因此，要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與交際水平。以下整理了工作期間自己的不足和需要改進(jìn)的地方：
1、在不足方面，從自身原因總結(jié)?？傮w來(lái)說(shuō)自己的自身素質(zhì)亟待提高，如說(shuō)法方式方法，目前還不夠正式;商務(wù)禮儀方面不夠注重和細(xì)心，包括有一次和領(lǐng)導(dǎo)去某客戶處。拜訪完，拿喝了的水杯，一次性杯子外面套了一個(gè)膠殼，方便喝，結(jié)果我直接把杯子全仍垃圾桶了。
總之，通過(guò)在實(shí)踐中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，一直在不斷的努力改進(jìn)和進(jìn)步中。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)，防止以前的錯(cuò)誤不在發(fā)生。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更專注于如何切入和搞定一個(gè)客戶。，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，利用一切可利用的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，并提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
機(jī)械銷售年度述職報(bào)告篇2
機(jī)械類述職報(bào)告篇十一
轉(zhuǎn)眼之間一年又將要過(guò)去，回顧起來(lái)這一年來(lái)的工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的無(wú)私的幫助和悉心的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)際的操作較好地完成了各項(xiàng)的工作的任務(wù)。以下是本人在20____年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：
一、工作回顧
(一)不畏艱辛、克服困難，全力做好本職工作
我是20____年____月____日進(jìn)入公司，這也是我踏入社會(huì)工作的第一天。面對(duì)這陌生的環(huán)境，陌生的工作，當(dāng)時(shí)是覺(jué)得無(wú)從下手，不知道應(yīng)該是要從哪里做起，眼里和心里都充滿了迷茫，對(duì)業(yè)務(wù)操作是一竅不通，連一些最簡(jiǎn)單的工作術(shù)語(yǔ)都不懂。在公司領(lǐng)導(dǎo)合理安排崗位和同事的幫助下，很快便對(duì)工作業(yè)務(wù)有了一定掌握，較好地熟悉了入庫(kù)操作、在庫(kù)管理、出庫(kù)操作等。
現(xiàn)任馬士基系統(tǒng)操作組長(zhǎng)和參與三運(yùn)倉(cāng)庫(kù)管理，至今順利完成馬士基倉(cāng)庫(kù)100票入倉(cāng)的系統(tǒng)操作;完成馬士基倉(cāng)庫(kù)出入庫(kù)流程圖繪制;組織員工進(jìn)行馬士基系統(tǒng)培訓(xùn);完成核查、修改馬士基系統(tǒng)歷史遺留尺寸差異;繪制三運(yùn)倉(cāng)庫(kù)平面草圖;參與新秀麗審計(jì)盤點(diǎn)等。能準(zhǔn)確、及時(shí)地與客戶協(xié)調(diào)處理異常情況，能較好地處理各種工作細(xì)節(jié)和服從上級(jí)、公司的工作安排和管理制度。
(二)對(duì)本職工作的認(rèn)識(shí)
1、對(duì)倉(cāng)庫(kù)的認(rèn)識(shí)：熟悉馬士基、三運(yùn)倉(cāng)庫(kù)基本情況，包括庫(kù)房庫(kù)區(qū)、貨架、貨品擺放等;
4、對(duì)職責(zé)的認(rèn)識(shí)：明白了團(tuán)隊(duì)的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;較好地協(xié)調(diào)本組人員的工作和保障準(zhǔn)確性;對(duì)工作能夠負(fù)責(zé)和能夠按時(shí)順利完成。
二、幾點(diǎn)粗淺體會(huì)
(一)高效服務(wù)，全力做好客戶服務(wù)工作
我們的工作本職是服務(wù)，服務(wù)客戶是我們賴以生存的主旋律，只有做好了客戶服務(wù)，得到了客戶的認(rèn)可?？蛻舨艜?huì)真正地認(rèn)同我們。能做到高效服務(wù)，對(duì)于客戶的電話咨詢，我都耐心解釋并給予解決，客戶提到的問(wèn)題和需要，都能及時(shí)解答和解決。
(二)專業(yè)學(xué)習(xí)是做好工作的動(dòng)力源泉
我們的工作價(jià)值是什么?是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學(xué)習(xí)得到進(jìn)步。假如我們甘于落后，那么我們的價(jià)值將會(huì)一降再降，直到自己都不能認(rèn)可自己。專業(yè)的學(xué)習(xí)，使自己的實(shí)際操作得到理論的支持，理論知識(shí)得到實(shí)際操作的驗(yàn)證，不斷地提升不斷地進(jìn)步，才真正是我們的工作價(jià)值。點(diǎn)的精通，線的發(fā)展，交織成面的擴(kuò)張，使自己能夠覆蓋更大的領(lǐng)域，才能在各方面不斷地提升自己。
(三)因勢(shì)而變，順勢(shì)而為，全力做好自己
在各種突發(fā)情況和緊急中，我迅速轉(zhuǎn)變思路，找準(zhǔn)自己的工作定位，積極和同事討論改進(jìn)方法。討論在工作過(guò)程中的問(wèn)題，有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向其他有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，根本點(diǎn)還是做好自己的本職工作。 “天下難事，必始于易;天下大事，必先于細(xì)”， 從簡(jiǎn)單的事做起從細(xì)節(jié)入手。在精細(xì)化管理時(shí)代已經(jīng)悄然而至的今天，成大業(yè)若烹小鮮，做大事必重細(xì)節(jié)。只有從基層做起，筑穩(wěn)根部，不眼高手低，不心浮氣躁，只有當(dāng)浮躁被扎實(shí)所代替，沖動(dòng)被理智所折服，成功才可能和我們不期而遇。
(四)認(rèn)真負(fù)責(zé)是做好工作的有力保障
你手上的每一份工作，都是為自己而做，在服務(wù)別人的時(shí)候，你所得到的并不僅僅是工作的報(bào)酬，還有技術(shù)的鍛煉，品質(zhì)的提升與名譽(yù)的提高。生活總是會(huì)給每個(gè)人回報(bào)的，無(wú)論是榮譽(yù)還是財(cái)富，條件是你必須轉(zhuǎn)變自己的思想和認(rèn)識(shí)，努力培養(yǎng)自己盡職盡責(zé)的工作精神。自己地不負(fù)責(zé)任往往導(dǎo)致他人的損失和不滿，我們要明白到每月手上所拿到的工資，其實(shí)不是公司給的，也不是客戶給的，而是我們身邊每一位盡心盡責(zé)的同事在為你創(chuàng)造的財(cái)富。
(五)心態(tài)決定一切
對(duì)環(huán)境和自我的判斷決定我們的行為。我認(rèn)為所有的工作改變首先來(lái)自于思想上的轉(zhuǎn)變。懷疑、抱怨、無(wú)所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對(duì)工作是致命的。認(rèn)識(shí)到工作是自己的事便不會(huì)有懶惰的思想。
三、存在問(wèn)題及個(gè)人工作計(jì)劃
在過(guò)去的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，經(jīng)過(guò)自己的努力，較快熟悉和順利完成崗位規(guī)定的工作，也使客戶對(duì)自己有了較高地評(píng)價(jià)。但僅僅限制于目前工作崗位，對(duì)公司其他業(yè)務(wù)和流程幾乎一片空白，公司lms系統(tǒng)也沒(méi)有較深入地了解和認(rèn)認(rèn)識(shí)，對(duì)物流專業(yè)知識(shí)也有很大的不足。
為了適應(yīng)新形勢(shì)、謀劃新發(fā)展，我決心在今后的工作中，發(fā)揚(yáng)成績(jī)、克服不足、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、努力工作，為新的一年做好營(yíng)銷工作。決心做好以下幾方面：
(一) 虛心學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在提高自身專業(yè)素質(zhì)上取得新突破;
通過(guò)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，做到與時(shí)俱進(jìn)，每天晨會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)、總結(jié)。當(dāng)然不僅要學(xué)習(xí)書上的東西，而且且要學(xué)習(xí)做人的道理，處世的方法，不斷增強(qiáng)服務(wù)客戶的能力，增強(qiáng)與客戶溝通的能力，增強(qiáng)解決客戶問(wèn)題的能力，使自己成為一個(gè)綜合素質(zhì)比較好的員工。加強(qiáng)思想認(rèn)識(shí)，做到學(xué)以致用。
(二)加強(qiáng)物流管理、供應(yīng)鏈管理知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，并在工作中不斷應(yīng)用這些知識(shí)，做到理論實(shí)際相結(jié)合，不斷發(fā)現(xiàn)工作的問(wèn)題，使自己和公司能夠共同進(jìn)步。
(三)確立目標(biāo)，不折扣行動(dòng);
(四)大膽思考，小心求證，力求做得更好;
在____年，我會(huì)努力改進(jìn)，做好____年個(gè)人工作計(jì)劃，爭(zhēng)取做出更好成績(jī)。為了進(jìn)一步做好工作，為我們向行業(yè)先進(jìn)水平邁進(jìn)打好基礎(chǔ)，積極參加部門培訓(xùn)，從目前情況看培訓(xùn)取得了比較良好的效果。這些培訓(xùn)在提高技能的同時(shí)，也促進(jìn)了大家學(xué)習(xí)的熱情。而把培訓(xùn)的技能應(yīng)用到工作中去時(shí)，工作變得不再枯燥。
隨著公司不斷擴(kuò)大，規(guī)范，完善，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識(shí)需更廣，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司發(fā)展要求。
以上是我的年度個(gè)人工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督和指正!
機(jī)械銷售述職報(bào)告范文篇3
機(jī)械類述職報(bào)告篇十二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
在分公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和培養(yǎng)下，我于年初被任命為__項(xiàng)目經(jīng)理，至今已有一年的時(shí)間，在分公司的大力支持和關(guān)心下，項(xiàng)目部各項(xiàng)工作進(jìn)展順利，現(xiàn)就近一年來(lái)的工作述職如下：
一、工作方面
工作上，我處處以身做責(zé)，處處嚴(yán)格要求自己，做到示范作用。由于業(yè)主要求節(jié)后盡快進(jìn)場(chǎng)，我組織設(shè)備及人員趕往電站展開工作。在預(yù)埋階段，電站地理位置偏僻，交通和通訊極為不便，這給電站物資采購(gòu)和電站安裝工作帶來(lái)諸多不便。在克服廠內(nèi)設(shè)備缺陷和設(shè)計(jì)施工圖紙不全的狀況下，我?guī)ьI(lǐng)項(xiàng)目部成員順利完成了前期預(yù)埋工作，得到了業(yè)主的肯定。
進(jìn)入直線期以來(lái)，由于廠內(nèi)設(shè)備延期交貨以及設(shè)備的設(shè)計(jì)、制造都存在較多缺陷，這給安裝工作帶來(lái)較大難度，并造成安裝工期延誤。為了不影響業(yè)主的發(fā)電計(jì)劃，讓廠內(nèi)設(shè)備缺陷在短時(shí)間內(nèi)得以解決，我組織項(xiàng)目部現(xiàn)有的人力資源，有序的展開工作：咨詢廠內(nèi)技術(shù)專家、組織骨干人員研究處理問(wèn)題的方案，并充分的利用有效的時(shí)間組織人員加班加點(diǎn)。
二、項(xiàng)目管理方面
在人事管理方面，我始終堅(jiān)持以人為本的管理理念，根據(jù)工作需要和氣候特點(diǎn)，在征求廣泛意見后，制定作息時(shí)間：限度的解決和改善生活、住宿、醫(yī)療及施工條件，為員工解決后顧之憂，讓大家全身心投入到工作中：根據(jù)每個(gè)人的技術(shù)水平和工作特點(diǎn)合理搭配施工班組，充分發(fā)揮每個(gè)人的特長(zhǎng)，從而到達(dá)提高工作效率的目的。
在質(zhì)量和安全管理方面，設(shè)置專職安全員和施工班組三檢制，堅(jiān)持安全第一，質(zhì)量為本的施工管理理念。對(duì)大件設(shè)備的吊裝，都進(jìn)行安全技術(shù)交底，制定可靠的施工方案：對(duì)所有施工人員進(jìn)入施工場(chǎng)地務(wù)必正確佩戴勞動(dòng)保護(hù)用品，高空作業(yè)要求務(wù)必系安全帶：施工電源等危險(xiǎn)源都設(shè)置醒目標(biāo)志。安裝作業(yè)嚴(yán)格按照?qǐng)D紙、設(shè)計(jì)文件施工，作業(yè)前先進(jìn)行技術(shù)交底，確保施工質(zhì)量。
在施工協(xié)調(diào)方面，與各施工單位和睦相處，搞好與業(yè)主及監(jiān)理單位的關(guān)系，解決項(xiàng)目部?jī)?nèi)存在的問(wèn)題，建立一個(gè)團(tuán)結(jié)、和諧、互助的施工團(tuán)隊(duì)。并協(xié)調(diào)業(yè)主方按照施工進(jìn)度，及時(shí)組織設(shè)備及材料進(jìn)場(chǎng)，做好各種工期延誤資料的相關(guān)手續(xù)。
財(cái)務(wù)管理方面，嚴(yán)格控制各階段的施工成本，按照公司規(guī)定認(rèn)真做好現(xiàn)金流水賬和總分類賬，并按期進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)銷。鑒于克思口電站交通不便的狀況，盡量做到少次多量，對(duì)于輔消材料和設(shè)備、工具均由專人管理，杜絕各種浪費(fèi)現(xiàn)象發(fā)生，從而到達(dá)降低成本的目的。
三、學(xué)習(xí)方面
通過(guò)一年來(lái)的工作中，讓我深刻體會(huì)到，作為項(xiàng)目管理者還有許多東西需要去學(xué)習(xí)，主要是在項(xiàng)目總體施工策劃方面還缺少經(jīng)驗(yàn)。只有在掌握了豐富的理論知識(shí)，積累豐富的安裝經(jīng)驗(yàn)后，才能在實(shí)踐工作中更得心應(yīng)手。我深知自身有許多不足和需要完善的地方，我將在以后的工作中努力學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
此致
敬禮!
述職人：___
2021年_月_日
機(jī)械項(xiàng)目經(jīng)理述職報(bào)告篇2
機(jī)械類述職報(bào)告篇十三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
本人，20xx年3月份進(jìn)入公司，20xx年6月畢業(yè)于**學(xué)院工程機(jī)械專業(yè)，現(xiàn)任崗位工程機(jī)械維修工，20xx年3月至20xx年5月在礦山分廠維修工段，從事設(shè)備維修工作，并且學(xué)習(xí)工段基本臺(tái)賬的梳理和設(shè)備維護(hù)管理。20xx年6月至今，在工段，從事設(shè)備維修并協(xié)助工段管理工作。在這兩年時(shí)間里，我時(shí)刻以爭(zhēng)當(dāng)一名優(yōu)秀的集團(tuán)員工為己任，注重自身學(xué)習(xí)，努力工作，不斷提高自身的專業(yè)技能和管理能力，雖取得了一定的成績(jī)，但也存在諸多不足?，F(xiàn)將主要工作匯報(bào)如下：
一、主要工作：
(一)學(xué)習(xí)3307b礦車、tr50礦車、pc400反鏟、卡特正鏟的結(jié)構(gòu)、原理，變速箱、康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)以及日常故障和隱患的維修。期間，詳細(xì)收集數(shù)據(jù)和資料，書寫了《tr50礦車氣壓制動(dòng)結(jié)構(gòu)和原理》一文，圖文并茂，框架清晰，內(nèi)容充實(shí)，獲得老師一致好評(píng)。
(五)梳理設(shè)備月度運(yùn)行分析，整理設(shè)備維修原因、停機(jī)時(shí)間、停機(jī)性質(zhì)，布臵下月工作計(jì)劃;根據(jù)工段各項(xiàng)指標(biāo)書寫月度成本分析，將指標(biāo)消耗與分解指標(biāo)、去年同期和前一階段指標(biāo)作出對(duì)比，查找消耗原因，制定保障措施，降低成本，提升設(shè)備完好率。
(七)參與日常維修任務(wù)，向老員工學(xué)習(xí)判斷故障、解決故障的經(jīng)驗(yàn)和能力。掌握新大威礦車底盤四大系統(tǒng)和濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)的結(jié)構(gòu)、原理以及設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)。掌握鏟裝設(shè)備液壓系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和工作原理。
(八)到小松對(duì)pc400反鏟整機(jī)大修項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督學(xué)習(xí)，并制作了維修流程ppt課件。到利星行對(duì)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)大修項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督學(xué)習(xí)，并制作了維修流程ppt課件。
(九)參與石灰石礦山安全標(biāo)準(zhǔn)化的準(zhǔn)備工作，梳理檢查各項(xiàng)制度文件、基礎(chǔ)臺(tái)賬，制定自評(píng)報(bào)告，根據(jù)要求完善現(xiàn)場(chǎng)安全設(shè)施。
二、工作收獲和體會(huì)：
(一)在這些工作中，我更加深刻的了解設(shè)備的維修、管理、維護(hù)的工作流程;
(五)在日常維修任務(wù)中親自動(dòng)手實(shí)踐，掌握了設(shè)備維修步驟和維修過(guò)程中需要特別關(guān)注的地方，如：銷軸鍵號(hào)的安裝方向;制動(dòng)、轉(zhuǎn)向、傳動(dòng)等系統(tǒng)零部件的更換條件;變速箱、差速器等零部件的檢查安裝;根據(jù)發(fā)動(dòng)機(jī)排氣顏色、儀表情況、運(yùn)行聲音和動(dòng)力大小判斷發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)行情況。
三、工作中存在的不足：
(二)需要加快學(xué)習(xí)步伐，不斷領(lǐng)悟設(shè)備管理工作的方式和方法，將自己的管理和協(xié)調(diào)能力更好的進(jìn)行錘煉。
(三)對(duì)備件申報(bào)、領(lǐng)用流程尚未進(jìn)行全程跟蹤，需要進(jìn)一步進(jìn)行跟蹤學(xué)習(xí)。
機(jī)械類述職報(bào)告篇十四
大家好!我叫xxx，車間一名電氣維修工，下面我將比照崗位責(zé)任書述職如下：
1、 圓滿地保證了所屬設(shè)備正常，準(zhǔn)確無(wú)誤地按照生產(chǎn)需要安全供電，設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
2、 在生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)重要設(shè)備進(jìn)行巡查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理設(shè)備的隱患。
3、 實(shí)施對(duì)電器設(shè)備進(jìn)行定期檢查維修，生產(chǎn)中出現(xiàn)的電氣設(shè)備故障處理，確保了生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
4、 對(duì)在一起工作的同事進(jìn)行有效的技術(shù)指導(dǎo)和安全監(jiān)護(hù)，沒(méi)有一起人身及設(shè)備安全事故發(fā)生。
5、 積極參加電氣設(shè)備的改造，解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題，提供現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)參數(shù)。
6、 較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，
7、 能根據(jù)實(shí)際工作狀況提出行之有效的建議
以上是我述職情況，不妥之處敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。 以后的工作打算：
1. 確保車間設(shè)備正常運(yùn)行，不影響車間生產(chǎn)。
2. 對(duì)陳舊設(shè)備進(jìn)行改進(jìn)，達(dá)到生產(chǎn)需求
機(jī)械類述職報(bào)告篇十五
我叫xxx，性別x，于xxxx年x月到xxxx項(xiàng)目工作，作為一名見習(xí)土建技術(shù)員，主要負(fù)責(zé)xxxx項(xiàng)目5萬(wàn)平場(chǎng)地回填工程的技術(shù)質(zhì)量工作。
二、年度工作經(jīng)歷及業(yè)績(jī)情況
在這將近半年的工作中，我主要是協(xié)助項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人x師傅完成xxxx項(xiàng)目5萬(wàn)平場(chǎng)平工程的清表、碎石墊層、塑料排水板和部分土方回填工程的施工并整理好技術(shù)質(zhì)量控制資料。由于最初施工場(chǎng)地很大一部分是農(nóng)田，首先清楚表層的植被和淤泥，清表厚度15cm，有淤泥的地方清表厚度達(dá)到了25cm。清表完成后開始進(jìn)行碎石墊層工作，碎石墊層的厚度按照設(shè)計(jì)要求鋪設(shè)50cm，施工過(guò)程中嚴(yán)格控制碎石粒徑、鋪筑厚度和表面平整度，碎石墊層主要起到滲水排水的作用，因此必須控制好碎石墊層的鋪筑質(zhì)量。接下來(lái)就是打設(shè)塑料排水板，塑料排水板主要是根據(jù)淤泥層深度的不同而劃分塑料排水板的區(qū)域，不同區(qū)域的塑料排水板的打設(shè)深度不同，施工時(shí)我們嚴(yán)格控制塑料排水板的打設(shè)深度并做好現(xiàn)場(chǎng)記錄，同時(shí)控制塑料排水板的外漏長(zhǎng)度和傾斜度，只有控制好塑料排水板的質(zhì)量，才能保證塑料排水板的排水效果，才能使處理后的地基達(dá)到設(shè)計(jì)要求的承載力。然后開始分層土方回填，按設(shè)計(jì)要求，首先回填到標(biāo)高5.0m，土方回填工程主要是嚴(yán)格控制分層的厚度和碾壓的遍數(shù)及平整度。我們項(xiàng)目現(xiàn)在進(jìn)行土方回填，回填到標(biāo)高5.0米后，接下來(lái)的主要工程就是堆載預(yù)壓工程，堆載預(yù)壓分三級(jí)進(jìn)行，每級(jí)堆載厚度為2米。
剛來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目，我的首要目標(biāo)是搞清楚自己負(fù)責(zé)項(xiàng)目的哪方面的工作，自己的崗位職責(zé)是什么。在知道自己是項(xiàng)目上的技術(shù)員后，我上網(wǎng)查詢了土建技術(shù)員的崗位職責(zé)并牢記于心，時(shí)刻提醒自己究竟該如何做好工作。
我首先認(rèn)真會(huì)審施工圖紙，掌握設(shè)計(jì)意圖，了解項(xiàng)目的主要工程內(nèi)容。同時(shí)認(rèn)真閱讀設(shè)計(jì)說(shuō)明，結(jié)合施工圖紙，然后上網(wǎng)查閱設(shè)計(jì)中用到規(guī)范，掌握質(zhì)量檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)。隨后我仔細(xì)翻看施工組織設(shè)計(jì)，了解了各分項(xiàng)工程的施工順序和施工技術(shù)以及施工中應(yīng)該注意的問(wèn)題。當(dāng)然在我審圖、看設(shè)計(jì)說(shuō)明和施工組織設(shè)計(jì)的過(guò)程中，遇到了很多不懂的地方，我就向同事請(qǐng)教，因?yàn)樗麄兌家呀?jīng)工作了好幾年了，具有豐富的工程技術(shù)方面的知識(shí)和施工經(jīng)驗(yàn)，在他們的耐心講解和指導(dǎo)下，我頓時(shí)覺(jué)得恍然大悟，同時(shí)學(xué)到了很多審圖及與工程相關(guān)的知識(shí)。
同時(shí)，他們告訴我工程質(zhì)量對(duì)于一個(gè)工程的重要性。作為項(xiàng)目技術(shù)員，最主要同時(shí)也是最本質(zhì)的工作就是采用合理的技術(shù)措施，保證工程的質(zhì)量。工程質(zhì)量的優(yōu)劣，直接影響工程建設(shè)的速度。質(zhì)量差，一方面要增加返工、加固、補(bǔ)強(qiáng)等所需人工、材料、機(jī)械的消耗；另一方面給使用者增加了維修和改造的費(fèi)用。反之，優(yōu)良的工程質(zhì)量能給各方帶來(lái)豐厚的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，承包商成本降低，工程進(jìn)度加快，企業(yè)信譽(yù)增強(qiáng)，利潤(rùn)和產(chǎn)值增加；建設(shè)項(xiàng)目也能早日投入運(yùn)營(yíng)，早日見效。
為了控制工程的質(zhì)量，主要采取下面的管理方案。認(rèn)真會(huì)審施工圖紙，掌握設(shè)計(jì)意圖，嚴(yán)格按圖施工。在實(shí)際施工中，發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)圖紙不能滿足實(shí)用要求時(shí)，要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，按規(guī)定辦理設(shè)計(jì)變更手續(xù)。負(fù)責(zé)對(duì)施工隊(duì)伍進(jìn)行技術(shù)交底工作，并認(rèn)真做好相關(guān)記錄。親臨施工現(xiàn)場(chǎng)檢查技術(shù)交底的落實(shí)情況，對(duì)施工可能出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題、技術(shù)問(wèn)題，提出預(yù)防措施。對(duì)于已出現(xiàn)的施工質(zhì)量問(wèn)題，提出解決方案并予以處理。發(fā)現(xiàn)施工圖紙與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際不符，或因施工過(guò)程中需要進(jìn)行設(shè)計(jì)變更的，應(yīng)積極主動(dòng)地同監(jiān)理進(jìn)行協(xié)商。了解招投標(biāo)文件及施工合同要求及施工組織設(shè)計(jì)，認(rèn)真審核技術(shù)方案，檢查每一道工序施工質(zhì)量并做好記錄。嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家建設(shè)規(guī)范有關(guān)文件規(guī)定，在施工中發(fā)現(xiàn)不符合質(zhì)量要求的要堅(jiān)決返工，達(dá)到合格質(zhì)量要求為止。對(duì)隱蔽工程及時(shí)檢查驗(yàn)收并同監(jiān)理、施工單位及公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作好隱蔽工程記錄。對(duì)進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)的主要構(gòu)件和材料，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及驗(yàn)收規(guī)范，檢查工程所用材料的質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量，確保工程質(zhì)量。因施工方使用不符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的材料或違反施工程序時(shí)，技術(shù)人員有權(quán)責(zé)通知監(jiān)理單位下停工單或整改通知單。做好甲方見證員工作，認(rèn)真檢查技術(shù)資料。
三、年度學(xué)習(xí)情況及政策執(zhí)行與宣貫情況
作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，由于工作經(jīng)驗(yàn)不足，在工作中會(huì)遇到這樣或者那樣的問(wèn)題，為了解決這些問(wèn)題，我就會(huì)向項(xiàng)目上經(jīng)驗(yàn)豐富的師傅請(qǐng)教，他們就會(huì)很耐心的給我講解，并且給我提出一些建議和指導(dǎo)，是我明白自己該干什么并且怎么才能把他做好，有助于我提高工作效率并更快的進(jìn)入工作狀態(tài)。
我學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有：審查設(shè)計(jì)施工圖、施工方案及技術(shù)交底的編制、工程定位測(cè)量、技術(shù)資料的整理以及施工現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)管理工作。同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行公司及項(xiàng)目上的各項(xiàng)政策。
我們這個(gè)項(xiàng)目的施工圖主要有平面圖和斷面圖，通過(guò)xxxx項(xiàng)目5萬(wàn)平場(chǎng)平工程平面圖，可以看出場(chǎng)地的施工范圍和以及需要打設(shè)塑料排水板的區(qū)域。通過(guò)斷面圖，可以計(jì)算出不同區(qū)域的塑料排水板的打設(shè)深度。通過(guò)審查施工圖紙的學(xué)習(xí)，我掌握了審查圖紙的要領(lǐng)，領(lǐng)會(huì)了設(shè)計(jì)的意圖，能夠明白根據(jù)圖紙?jiān)撊绾问┕?。同時(shí)我參與了碎石墊層和塑料排水板工程的技術(shù)交底的編制和修改，能夠查閱資料及規(guī)范編寫技術(shù)交底并給施工隊(duì)經(jīng)行技術(shù)交底。
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