每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě)，我們一起來(lái)看一看吧。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)摘要篇一
出于對(duì)該機(jī)構(gòu)的尊重還有職業(yè)道德，細(xì)節(jié)的部分，恕我不能公開(kāi)，還請(qǐng)見(jiàn)諒，只是希望本策劃書(shū)能給大家一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。
1、學(xué)校業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：
2、學(xué)校的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃：
教學(xué)：打造特色，專(zhuān)注于4-12歲少兒教育，素質(zhì)教育和應(yīng)試教育達(dá)到完美結(jié)合，將素質(zhì)教育融合于應(yīng)試教育中，發(fā)起##培訓(xùn)革命。
招生：市場(chǎng)化招生為主。
管理：標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、自動(dòng)化、易復(fù)制。
3、影響學(xué)校業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素
價(jià)格：通過(guò)增值服務(wù)來(lái)拉動(dòng)價(jià)格的提高。
質(zhì)量：實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育是我們的根本目的，培養(yǎng)學(xué)生高能力，順便培養(yǎng)學(xué)生的高分?jǐn)?shù)，打造學(xué)生的健康人格，培養(yǎng)領(lǐng)袖氣質(zhì)。
特色：高能高分，全面開(kāi)發(fā)學(xué)生的綜合能力，快速、愉快地打造學(xué)生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學(xué)習(xí)的根本目的。
效果：可視化、可感知、可比較
目標(biāo)：培養(yǎng)“有用”的人才！
經(jīng)營(yíng)策略
1、打造學(xué)校特色：
（1）做精做細(xì)市場(chǎng)：
成為4-12歲少兒市場(chǎng)的主導(dǎo)?？车羝渌?xiàng)目，只做英語(yǔ)、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)。--單從這點(diǎn)，我們就已經(jīng)和其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成了差異化。
（2）項(xiàng)目精準(zhǔn)定位：高能高分
小學(xué)4-6年級(jí)：提分為主，素質(zhì)教育作為增值服務(wù)；即使是為了提高學(xué)生分?jǐn)?shù)，但也要做出特色。教材使用上，以公立學(xué)校的教材為主。同時(shí)在上課的過(guò)程中補(bǔ)充其他的內(nèi)容。
單詞快速記憶：可以直接從網(wǎng)上下載《單詞不用記》的內(nèi)容，當(dāng)然這個(gè)需要點(diǎn)時(shí)間，因?yàn)橐鶕?jù)現(xiàn)有的教材，一個(gè)個(gè)去挑選?；蛘咧苯淤?gòu)買(mǎi)一套《單詞不用記》然后用空的vcd盤(pán)復(fù)制。
音標(biāo)快速記憶：輔音（使用馬承的音標(biāo)）
元音（使用李陽(yáng)的發(fā)音記憶）
使用方法：將二者整合，錄制成光盤(pán)。這二部分都可以在“百度視頻”找到。
課文快速記憶：使用李陽(yáng)的“三最口腔訓(xùn)練法”。
北京佳一思維數(shù)學(xué)：http:///
同時(shí)加入：心算課程
超右腦照相記憶
全腦超級(jí)記憶力（《道德經(jīng)記憶》）
超腦光波速讀班
具體內(nèi)容可看：（七田教育）
幼兒及小學(xué)1-3年級(jí)：素質(zhì)教育為主；
可用右腦課程
供選擇項(xiàng)目：
小龍人右腦潛能開(kāi)發(fā)：
分項(xiàng)目：右腦識(shí)字閱讀班、全腦映像作文班、右腦英語(yǔ)波動(dòng)速讀速記班、右腦潛能訓(xùn)練班（數(shù)學(xué)思維、空間思維能力）
七田教育：
（1）對(duì)象：4-12歲
（2）項(xiàng)目：
超級(jí)演講特訓(xùn)（語(yǔ)文/英語(yǔ)）：讓學(xué)生更具個(gè)性、更有魅力、更富感染力、挖掘演說(shuō)家的潛質(zhì)。
感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程，邀請(qǐng)資深的演講家，讓孩子學(xué)會(huì)感恩。（并在這個(gè)過(guò)程中教孩子們“感恩手語(yǔ)舞蹈”。
少兒個(gè)人禮儀修養(yǎng)課：讓孩子在學(xué)校、在家庭、在人際交往中成為一個(gè)更受歡迎的人。
未來(lái)領(lǐng)袖訓(xùn)練：
1、讓孩子學(xué)會(huì)自我情緒調(diào)控-成為掌握自己情緒的小主人；
2、強(qiáng)化個(gè)人自信-善于發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)；
3、思維表達(dá)能力-成為一個(gè)樂(lè)于分享及表達(dá)個(gè)人思想的人；
4、意志力訓(xùn)練-確立個(gè)人夢(mèng)想及勇于冒險(xiǎn)的精神；
5、思考訓(xùn)練-提高思維速度及反應(yīng)；
6、“雙贏”及“多贏”價(jià)值觀確立-締造更親和的人際關(guān)系。
少兒右腦潛能開(kāi)發(fā)培訓(xùn)媽媽班（針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)）
（1）時(shí)間：周一至周日晚上7點(diǎn)—8點(diǎn)半（每周一次）
（2）要求：二期連報(bào)或者連報(bào)二科的學(xué)生，可免費(fèi)學(xué)習(xí)。
2、重建教師團(tuán)隊(duì)：
（1）教師必須重新招聘，要求年輕化、專(zhuān)職化，招聘來(lái)的教師必須經(jīng)過(guò)課程專(zhuān)業(yè)考核及心態(tài)培訓(xùn)，否則不能上崗。
（2）新老交替：新聘用的教師，可以先作為助教，一方面熟悉教學(xué)，一方面事先讓學(xué)生接觸從而被學(xué)生接受。
（3）新老比例：逐步換血，首批可先找2個(gè)教師。
（4）公立學(xué)校教師妥善安排：申請(qǐng)成立##首個(gè)課題研究小組，讓名師成為課題組的主要成員，公立學(xué)校的其他教師可吸收為理事或者會(huì)員，并按照程序頒發(fā)給相應(yīng)的證書(shū)。（詳見(jiàn)附件）
3、改變招生策略：
（1）每個(gè)月都邀請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)來(lái)看培訓(xùn)成果演示活動(dòng)，并將過(guò)程拍成vcd免費(fèi)發(fā)送給其他的學(xué)校的學(xué)生，并在vcd上印上“刮獎(jiǎng)標(biāo)記”（獲得一等獎(jiǎng)的可免費(fèi)學(xué)習(xí)一期，二等獎(jiǎng)的可免費(fèi)學(xué)習(xí)一個(gè)月，三等獎(jiǎng)的可享受6折優(yōu)惠，具體比例由##根據(jù)實(shí)際定）。
（2）和當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱?bào)紙、電視臺(tái)或者中國(guó)移動(dòng)公司動(dòng)感地帶合作，
到各個(gè)小學(xué)開(kāi)展感恩、賞識(shí)課程演講，并在后續(xù)活動(dòng)中，由各個(gè)小學(xué)自行評(píng)定“感恩之星”，“賞識(shí)之星”，贈(zèng)送相應(yīng)的禮品，將結(jié)果公布在學(xué)校的形象欄和報(bào)紙中，同時(shí)演講過(guò)程中，分給每個(gè)學(xué)生一張抽獎(jiǎng)卷（上面由學(xué)生自填基本信息，演講后收回，作為未來(lái)招生的“潛在生源名單”）
（3）發(fā)起“心靈環(huán)?！毙袆?dòng)
原因：現(xiàn)在小學(xué)生普遍存在以下的問(wèn)題：
情感障礙。主要表現(xiàn)為情緒不穩(wěn)定，自我調(diào)節(jié)，自我控制能力差和情感反常。典型的發(fā)展成為抑郁癥，表現(xiàn)出孤獨(dú)、憂慮、不愿與人交往、悲傷，對(duì)集體不感興趣，常處于孤立無(wú)助的境地，產(chǎn)生厭學(xué)情緒。
意志障礙。這類(lèi)小學(xué)生主要表現(xiàn)為意志薄弱，缺乏行動(dòng)的目的性和一致性。做事半途而廢，容易上當(dāng)受騙，說(shuō)謊，不能經(jīng)受學(xué)習(xí)或生活帶來(lái)的正常競(jìng)爭(zhēng)，行動(dòng)放任自流。
智力障礙。這里講的智力障礙除先天因素外，指后天在記憶、思維過(guò)程中出現(xiàn)的不協(xié)調(diào)或錯(cuò)誤定勢(shì)。如：由于疾病導(dǎo)致缺課，考試成績(jī)差，考試焦急而產(chǎn)生厭學(xué)，學(xué)習(xí)知識(shí)不連貫造成記憶障礙，不善判斷、推理，情緒低落，自卑感強(qiáng)。
人格障礙。指小學(xué)生人格的發(fā)展不協(xié)調(diào)。心胸狹窄，嫉妒心強(qiáng)，異常固執(zhí)，我行我素，人際關(guān)系緊張。
面對(duì)這樣的情況，我們作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須擔(dān)負(fù)起社會(huì)責(zé)任，在教給孩子文化知識(shí)的同時(shí)，塑造孩子健康的人格。
操作：發(fā)給每個(gè)學(xué)生一個(gè)紫手環(huán)，讓他們戴上紫手環(huán)，接受21天“心靈環(huán)保”的挑戰(zhàn)！改造自己的人生，體驗(yàn)“心靈環(huán)?！钡纳衿媪α浚∶總€(gè)成為21天“心靈環(huán)?！钡膬?yōu)勝者，將接受電視臺(tái)的采訪。當(dāng)然這個(gè)活動(dòng)最好是和中國(guó)移動(dòng)或者少兒服裝品牌等合作，并以公益行動(dòng)的名義爭(zhēng)議政府部門(mén)的支持。
（4）寫(xiě)一封銷(xiāo)售信，將學(xué)校的特色告訴給家長(zhǎng)，發(fā)到學(xué)生的手中。（銷(xiāo)售信的內(nèi)容模仿我博客里的形式，具體我可另外找時(shí)間再寫(xiě)）
4、形成標(biāo)準(zhǔn)化模式：以上這些課程、招生方式及教師管理，必須先小規(guī)模測(cè)試，成功后迅速?gòu)?fù)制。
（五）分項(xiàng)實(shí)施進(jìn)度（詳見(jiàn)附件）
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)摘要篇二
本試卷分a、b卷，使用2008年版本教材的考生請(qǐng)做a卷，使用2010年版本教材的考生請(qǐng)做b卷；若a、b兩卷都做的，以b卷記分。
a卷
一、單項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)
在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。
1．現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)公司的工作內(nèi)容主要是()
a．調(diào)研設(shè)計(jì)
c.收集數(shù)據(jù)b.數(shù)據(jù)分析d.現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)
2．“促進(jìn)友誼，發(fā)展貿(mào)易”的會(huì)展目標(biāo)屬于哪一種常見(jiàn)問(wèn)題()
a．目標(biāo)不明確
c.目標(biāo)沒(méi)有可操作性b.目標(biāo)過(guò)高過(guò)低d.目標(biāo)隨意更換
3．有標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)議模板，準(zhǔn)備充分，議程嚴(yán)密，參與者眾多的會(huì)議屬于下列哪一種()
a．非正式會(huì)議
c.正式會(huì)議b.展示會(huì)議d.公開(kāi)會(huì)議
4．參展商和觀眾能以參加本展會(huì)為驕傲是屬于品牌忠誠(chéng)度中的哪一個(gè)層次()
a．習(xí)慣參加某展會(huì)
c.情感參加者b.對(duì)該展會(huì)滿意d.忠貞參加者
5．確立工作責(zé)任矩陣是會(huì)展項(xiàng)目管理的流程哪一階段()
a．項(xiàng)目啟動(dòng)階段
c.項(xiàng)目執(zhí)行階段
6．下列屬于商務(wù)旅游范疇的活動(dòng)是()
a．會(huì)展旅游
c.會(huì)議旅游b.展覽旅游d.觀光旅游b.項(xiàng)目規(guī)劃階段d.項(xiàng)目結(jié)束階段
7．展會(huì)有的時(shí)間較短，有的時(shí)間較長(zhǎng)，bie的注冊(cè)博覽會(huì)時(shí)間可長(zhǎng)達(dá)幾天()
a．100天
c.200天b.150天d.250天
第1頁(yè)
8．會(huì)展在城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中起著重要作用，一般認(rèn)為，會(huì)展活動(dòng)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的比例為()
a．1∶5
c.1∶8b.1∶6d.1∶10
9．一些法定性的會(huì)議，或氣氛較為嚴(yán)肅、程序較為規(guī)范的會(huì)議，一般采取()
a．策劃書(shū)
c.預(yù)案
10．設(shè)計(jì)施工費(fèi)是指()
a．展臺(tái)費(fèi)用
c.宣傳公關(guān)費(fèi)用b.展品運(yùn)輸費(fèi)用d.行政后勤費(fèi)用b.籌備方案d.計(jì)劃
二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)
在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。
11．組織者在進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位時(shí)需考慮的因素有()
a．展覽會(huì)的類(lèi)型
c.地理細(xì)分
e.產(chǎn)品細(xì)分
12．下列哪些可屬于會(huì)展項(xiàng)目管理系統(tǒng)()
a．展位預(yù)訂系統(tǒng)
c.網(wǎng)上招商管理系統(tǒng)
e.網(wǎng)上門(mén)票預(yù)訂管理系統(tǒng)
13．二手資料主要來(lái)源有()
a．組辦方
c.行業(yè)協(xié)會(huì)
e.觀眾
14．會(huì)展時(shí)間策劃主要要解決好哪幾個(gè)問(wèn)題()
a．什么時(shí)間為最佳辦展期
c.閉館時(shí)間
e.展覽周期問(wèn)題
15．在會(huì)議召開(kāi)的過(guò)程，常用的達(dá)成會(huì)議協(xié)議的方法有()
a．馬爾柯夫法
c.名義小組法
e.自由討論法
三、填空題(本大題共10小題，每空1分，共20分)
請(qǐng)?jiān)诿啃☆}的空格中填上正確答案。錯(cuò)填、不填均無(wú)分。
16．一份完整的會(huì)展策劃，基本上包括策劃者、________、________、策劃方案和策劃效果評(píng)估等要素。
17．策劃選擇展會(huì)的舉辦地點(diǎn)，包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是展會(huì)在________舉辦，二是展會(huì)在________舉辦。
18．目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)的建立，需要按標(biāo)準(zhǔn)對(duì)________進(jìn)行分類(lèi)、選擇合適的________等，還需要有足夠的耐心。
19．會(huì)議議程一般有：主席的開(kāi)場(chǎng)白，介紹基本情況，自由發(fā)言，________，________、得出結(jié)論，會(huì)議結(jié)束。
20．立體策劃是指一種帶有________和________的策劃方法。
21．新聞稿是展出者提供給________的主要和基本的________。
22．一個(gè)比較完整的溝通管理體系應(yīng)包含：溝通計(jì)劃編制，________，________和管理收尾等內(nèi)容。
23．技術(shù)交流會(huì)是以技術(shù)的________和________為主要內(nèi)容的會(huì)議。
24．在會(huì)展人力資源的管理策劃中，需要圍繞組織計(jì)劃編制、________和________三部分來(lái)進(jìn)行。
25．除一般與會(huì)者外，還有一些特殊類(lèi)型的與會(huì)者需要特別關(guān)注。如貴賓（vip）、國(guó)際與會(huì)者、________、________等。
四、名詞解釋?zhuān)ū敬箢}共5小題，每小題3分，共15分）
26．展會(huì)定位
27．項(xiàng)目管理
28．會(huì)展
29．招展策劃
30．會(huì)展旅游
五、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題4分，共20分)
31．會(huì)展組辦方對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)有哪些方面的需求和用處？
32．展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的主要內(nèi)容包括哪些？
33．簡(jiǎn)述條形碼技術(shù)的主要內(nèi)涵。
34．簡(jiǎn)述舉辦會(huì)展相關(guān)活動(dòng)的作用。
35．建立品牌展會(huì)的要素有哪些？
六、綜合分析題（本大題10分）
36．舉例論述身體語(yǔ)言溝通在會(huì)展活動(dòng)溝通中的實(shí)際運(yùn)用。
b卷
一、單項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。
1.展會(huì)有的時(shí)間較短，有的時(shí)間較長(zhǎng)，bie的注冊(cè)博覽會(huì)時(shí)間可長(zhǎng)達(dá)________天。()
a.100
c.200b.150d.250
第3頁(yè)
2.在新聞宣傳工作中，會(huì)展組辦方特別需要注意新聞稿和()
a.感謝信
c.新聞圖片b.讀者來(lái)信d.邀請(qǐng)函
3.任何產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的發(fā)展都取決于四大資源，即人力資源、經(jīng)濟(jì)資源、物質(zhì)資源和信息資源，其中，________最為活躍，已成為四大資源中最重要的資源。()
a.經(jīng)濟(jì)資源
c.物質(zhì)資源b.人力資源d.信息資源
4.比賽評(píng)比的揭曉時(shí)間一般安排在展會(huì)()
a.開(kāi)幕時(shí)
c.結(jié)束的前一天
5.設(shè)計(jì)施工費(fèi)是指()
a.展臺(tái)費(fèi)用
c.宣傳公關(guān)費(fèi)用b.展品運(yùn)輸費(fèi)用d.行政后勤類(lèi)費(fèi)用b.展會(huì)中期d.結(jié)束時(shí)
二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)
在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。
6.二手資料主要來(lái)源有()
a.組辦方
c.行業(yè)協(xié)會(huì)
e.觀眾
7.對(duì)大型會(huì)議來(lái)說(shuō)，________等都是理想的會(huì)議地點(diǎn)。()
a.專(zhuān)門(mén)的會(huì)議中心
c.紀(jì)念館
e.影劇院
8.會(huì)展項(xiàng)目結(jié)束階段的主要工作包括以下方面()
a.責(zé)任規(guī)劃
c.質(zhì)量驗(yàn)收
e.展后總結(jié)
9.展會(huì)的主要功能有()
a.貿(mào)易
c.信息
e.觀光
10.下列哪些項(xiàng)目，對(duì)于參展商預(yù)算來(lái)說(shuō)是強(qiáng)化的項(xiàng)目()
a.進(jìn)行效果評(píng)估
c.舉辦客戶聯(lián)誼會(huì)
e.必要的公關(guān)費(fèi)用b.觸摸屏等檢索設(shè)備的使用d.現(xiàn)場(chǎng)演示
三、填空題(本大題共10小題，每空1分，共20分)
請(qǐng)?jiān)诿啃☆}的空格中填上正確答案。錯(cuò)填、不填均無(wú)分。
11.會(huì)展的外延很廣，包括各種形式的會(huì)議、________、________和集中性商品交易活動(dòng)等。
12.當(dāng)前，國(guó)內(nèi)會(huì)展調(diào)研的提供者主要來(lái)自會(huì)展行業(yè)內(nèi)部，包括________、會(huì)展策劃公司、展會(huì)廣告代理商以及________。
13.制定參展目標(biāo)常見(jiàn)的問(wèn)題主要有：________、目標(biāo)過(guò)高或過(guò)低、目標(biāo)沒(méi)有可操作性、________。
14.隨著信息化時(shí)代的到來(lái)，計(jì)算機(jī)等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展給現(xiàn)代會(huì)議也帶來(lái)了新的形式。如________、________等就屬于新的會(huì)議形式。
15.系統(tǒng)是由若干要素以一定________聯(lián)結(jié)構(gòu)成的具有某種________的有機(jī)整體。
16.會(huì)展組辦方可采用的集資方式有________、________。
17.所謂會(huì)展物流，是指以________為中心，所涉及的________、產(chǎn)品的物理運(yùn)動(dòng)過(guò)程。
18.行業(yè)會(huì)議在策劃上有三個(gè)方面的中心任務(wù)，即會(huì)議的主題、________和會(huì)議的________。
19.會(huì)展策劃文案的作用是：________與________。
20.會(huì)展預(yù)算的過(guò)程包括：明確辦展（參展）的具體目標(biāo)，________、________，公布預(yù)算，征求意見(jiàn)、修正預(yù)算。
四、名詞解釋(本大題共5小題，每小題4分，共20分)
21.策劃
22.調(diào)研設(shè)計(jì)
24.品牌展會(huì)
25.會(huì)展旅游
五、簡(jiǎn)答題(本大題共4小題，每小題6分，共24分)
26.簡(jiǎn)述會(huì)展策劃應(yīng)遵循的原則及其所起的作用。
27.簡(jiǎn)述展示空間的分類(lèi)及設(shè)計(jì)準(zhǔn)則。
28.舉例說(shuō)明展會(huì)宣傳與推廣的基本目的包括哪些？
29.簡(jiǎn)述展覽策劃案的寫(xiě)作結(jié)構(gòu)與要求。
六、論述題(本大題11分)
30.試述展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的主要內(nèi)容。
第5頁(yè)
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)摘要篇三
由于駕校開(kāi)業(yè)的推遲導(dǎo)致原預(yù)報(bào)名人員的不確定性，以及現(xiàn)目前各大學(xué)正處于放假期間，宣傳覆蓋面達(dá)不到理想效果。為了保證駕校開(kāi)學(xué)時(shí)期能達(dá)到預(yù)期報(bào)名效果，特申請(qǐng)開(kāi)展以下工作配合招生。
一、短信群發(fā)宣傳
群發(fā)對(duì)象：大學(xué)城附近號(hào)碼段群發(fā)內(nèi)容：您好！長(zhǎng)江駕校將于今年3月份正式開(kāi)學(xué)，駕校位于大學(xué)城醫(yī)科大學(xué)東苑，無(wú)需排隊(duì)，無(wú)吃拿卡要。需要考取駕校請(qǐng)聯(lián)系__。提前祝您新年快樂(lè)！
短信資費(fèi)信息：
進(jìn)行步驟：根據(jù)預(yù)報(bào)名的電話號(hào)碼選取13000個(gè)電話號(hào)碼，進(jìn)行短信群發(fā)，統(tǒng)計(jì)出回返數(shù)據(jù)及效果，根據(jù)嘗試結(jié)果再商議后續(xù)短信群發(fā)數(shù)量及次數(shù)。
參與人員：沈立福、劉熙、申請(qǐng)費(fèi)用：500元
二、電話回返(主要針對(duì)前師大預(yù)報(bào)名的學(xué)生)
回返對(duì)象：主要對(duì)原預(yù)報(bào)名12月份、寒假及三月份學(xué)車(chē)的學(xué)生進(jìn)行電話回返，次要對(duì)預(yù)報(bào)名的其他學(xué)生進(jìn)行電話回返。
回返時(shí)間：20__年1月28日至20__年1月30日回返話術(shù)：您好！打擾一下，我是長(zhǎng)江駕校業(yè)務(wù)員__，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在方便接聽(tīng)電話嗎？{方便。您好！您之前在我們師大招生點(diǎn)預(yù)報(bào)名在12月份進(jìn)行駕駛培訓(xùn)，但是由于多方面原因我們沒(méi)有按時(shí)開(kāi)業(yè)，我們深感抱歉。對(duì)此，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了價(jià)值280元的學(xué)車(chē)大禮包一個(gè)。并給予三免兩送政策，免理論教材費(fèi)、免學(xué)時(shí)卡費(fèi)、免理論培訓(xùn)費(fèi)，價(jià)值260元，送包含10個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)時(shí)包一個(gè)，價(jià)值530元，送考前住宿一次，價(jià)值180元?，F(xiàn)在我們已經(jīng)確定，駕校將于3月1日正式開(kāi)學(xué)，如果您在3月5日前到我們駕校進(jìn)行報(bào)名登記，您將獲得以上禮包及優(yōu)惠。請(qǐng)問(wèn)您是3月5日前能過(guò)來(lái)登記報(bào)名嗎？(能。好的，我已經(jīng)幫您做好備注，請(qǐng)您于三月5日前帶身份證，藍(lán)底照片8張到我們駕校報(bào)名；不能、到不了。那么請(qǐng)問(wèn)，您大概什么時(shí)候能過(guò)來(lái)報(bào)名呢？(做記錄)
三、設(shè)點(diǎn)宣傳招生
設(shè)點(diǎn)位置：理工大學(xué)對(duì)面商業(yè)街、藝術(shù)學(xué)院對(duì)面下莊村
設(shè)點(diǎn)時(shí)間：20__年1月31日至20__年2月14日
設(shè)點(diǎn)設(shè)施：方形太陽(yáng)傘2把、桌子4張、凳子8個(gè)、宣傳海報(bào)4張、宣傳橫幅兩條、報(bào)名登記本2本、碳素筆數(shù)支。
四、全員招生
1、全體內(nèi)部員工每人最低招生5人，十人以上獎(jiǎng)勵(lì)人民幣500元，招生不足五人者給予請(qǐng)客吃飯的處罰。
2、教練積極參與開(kāi)業(yè)前招生工作，每人盡量滿足5個(gè)的名額。
五、網(wǎng)絡(luò)宣傳
宣傳范圍：呈貢大學(xué)城各大學(xué)貼吧、微信公眾賬號(hào)、網(wǎng)頁(yè)、百度推廣
參與人員：沈立福、小胡、劉熙
申請(qǐng)費(fèi)用：以實(shí)際運(yùn)作費(fèi)用為準(zhǔn)
設(shè)點(diǎn)應(yīng)答口徑：參與人員：張偉、毛師、劉亞、張磊、劉熙
申請(qǐng)費(fèi)用：3000元(暫時(shí)還不清楚設(shè)點(diǎn)租用費(fèi)用)
參與人員：全體員工申請(qǐng)費(fèi)用：安防機(jī)三臺(tái)300x3=900元
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)摘要篇四
2、特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生，但這種銷(xiāo)售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定
市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T(mén)獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位
定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類(lèi)教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，
定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。
定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo)、廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系。
1、人員推銷(xiāo)，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷(xiāo)可有對(duì)個(gè)人訪談、開(kāi)會(huì)、電話推銷(xiāo)等方式。在推銷(xiāo)人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷(xiāo)人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法，多層次展開(kāi)，校長(zhǎng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷(xiāo)人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷(xiāo)應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷(xiāo)，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的手段的集合。促銷(xiāo)行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好，但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站；開(kāi)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
招生員應(yīng)當(dāng)以激情來(lái)招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自?xún)?nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。
1、尋找學(xué)員
不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)
對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。
80%的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
（1）圈定市場(chǎng)范圍
（2）列出現(xiàn)有代理的名單
（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類(lèi)
（4）通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理
（5）讓他們工作起來(lái)
3、找到真正的學(xué)員
通過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員
約見(jiàn)的方法
電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等
電話預(yù)約的目的：
（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。
（3）爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）
6、理解不同類(lèi)型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）
現(xiàn)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你無(wú)論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò)，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對(duì)課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意，在剛開(kāi)始接觸學(xué)員時(shí)要給對(duì)方留下實(shí)在、可靠的感覺(jué)，能把很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)用自己的話表述出來(lái)，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)你的信任。自己要多學(xué)知識(shí)，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對(duì)自己自信，對(duì)學(xué)校、對(duì)課程自信。
六、招生策劃建議
【培訓(xùn)承諾】
一、如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨(dú)立維修者，可免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會(huì)為止
三、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，公司會(huì)為學(xué)員提供長(zhǎng)期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)
四、本公司可以為學(xué)員，全程提供長(zhǎng)期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù)，為您做到后顧無(wú)憂！
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)摘要篇五
《擊鼓傳花》家長(zhǎng)和幼兒聽(tīng)鼓聲同時(shí)傳花，鼓聲停花在誰(shuí)的手中幼兒說(shuō)一句祝福的話或表演節(jié)目，家長(zhǎng)簡(jiǎn)單介紹自己的工作或家庭中的趣事。
（2）活動(dòng)形式： 每位幼兒自帶一定數(shù)量的食物（托、小、中班組帶一定數(shù)量的糖果、餅干、薯片、果凍、水果等）（大 班組帶一定數(shù)量的話梅干、花生、瓜子、牛肉干、荔枝干、桂圓干等干果）（幼兒園準(zhǔn)備各種甜點(diǎn)、豆?jié){等）在幼兒園 與其他幼兒分享。
活動(dòng)主旨: 為了豐富大家的課余生活，讓大家在圣誕之夜在體驗(yàn)西方文化的同時(shí)放松心情，展現(xiàn)外語(yǔ)外貿(mào)職業(yè)學(xué)院各優(yōu)秀社團(tuán)的風(fēng)采，活躍校園氣氛。
1、 快樂(lè)體驗(yàn)萬(wàn)圣節(jié)的文化習(xí)俗
2、 促進(jìn)班級(jí)成員溝通，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力
（二）推廣“信函傳媒”品牌商函產(chǎn)品。結(jié)合“信函傳媒”開(kāi)展五一節(jié)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，如推廣以“五一”為主題的“五一節(jié)·大禮包”、“五一節(jié)·旅游樂(lè)”、“五一節(jié)·歡樂(lè)購(gòu)”、“五一節(jié)·資訊達(dá)”、“五一節(jié)·財(cái)富通”等多個(gè)子產(chǎn)品。
3、 增進(jìn)與孩子的感情
10月31日周五下午4:00-8:00
白鹿洲公園，南塘街 餐廳（待定）
大一新生對(duì)學(xué)校的各種情況還不熟悉，與同學(xué)門(mén)的交往還不多，有些同學(xué)甚至還不能夠適應(yīng)大學(xué)的生活與學(xué)習(xí)。籃球是一種普及的運(yùn)動(dòng)，大多數(shù)同學(xué)都會(huì)打，并且能夠強(qiáng)身健體，提高人的免疫力，使同學(xué)們遠(yuǎn)離疾病。
為了豐富學(xué)生的校園文化生活，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，促進(jìn)學(xué)生和諧發(fā)展，營(yíng)造一個(gè)充滿快樂(lè)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍，值此圣誕節(jié)來(lái)臨之際，在全校學(xué)生中開(kāi)展一系列快樂(lè)圣誕專(zhuān)題活動(dòng)，我們要以這次活動(dòng)為契機(jī)，在全校掀起愛(ài)英語(yǔ)、學(xué)英語(yǔ)、用英語(yǔ)的高潮。
組委會(huì)成員以及負(fù)責(zé)的工作
思睿媽媽?zhuān)喊l(fā)起人，活動(dòng)策劃，游戲設(shè)計(jì)
恩琪媽媽?zhuān)贺?cái)務(wù)，麥克音響
舒雅媽媽?zhuān)嘿?gòu)買(mǎi)糖果
南希媽媽?zhuān)郝?lián)系就餐場(chǎng)地及指導(dǎo)酒店員工現(xiàn)場(chǎng)布置
詩(shī)窈媽媽?zhuān)盒麄?/p>
多人：購(gòu)買(mǎi)其它道具及獎(jiǎng)品
1人：主持人
2人：攝影（照相機(jī)加錄像機(jī)）（我有錄像機(jī)）
活動(dòng)背景：光棍節(jié)興起于校園，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。11月11日，是單身一族的一個(gè)另類(lèi)節(jié)日，因?yàn)檫@一天的日期里面有連續(xù)四個(gè)“一”的緣故，這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”(onesday)。
1人：分發(fā)獎(jiǎng)品
每個(gè)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人：7人（可以一人負(fù)責(zé)多項(xiàng)）
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)摘要篇六
二、報(bào)名對(duì)象及條件
1、對(duì)象：20__年應(yīng)屆小學(xué)六年級(jí)畢業(yè)學(xué)生；綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)良好以上。
2、報(bào)名條件：近三年，獲得福建省教育廳舉辦的“福建省規(guī)范字書(shū)寫(xiě)大賽”三等獎(jiǎng)（含）及以上或莆田市教育局舉辦的“莆田市中小學(xué)楷書(shū)大賽”小學(xué)高級(jí)組二等獎(jiǎng)（含）及以上。
3、優(yōu)先錄取條件：近三年，獲得福建省教育廳舉辦的“福建省規(guī)范字書(shū)寫(xiě)大賽”小學(xué)高級(jí)組一等獎(jiǎng)或莆田市教育局舉辦的“莆田市中小學(xué)楷書(shū)大賽”小學(xué)高級(jí)組特等獎(jiǎng)?？梢悦庠?，優(yōu)先錄取。
三、報(bào)名時(shí)間及辦法
1、報(bào)名時(shí)間：7月17日上午八點(diǎn)至下午五點(diǎn)。
2、報(bào)名辦法：報(bào)名時(shí)必須攜帶本人戶口本、綜合素質(zhì)報(bào)告冊(cè)及獲獎(jiǎng)證書(shū)到新科學(xué)樓九樓教務(wù)處現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。材料應(yīng)真實(shí)有效，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，一律取消面試及錄取資格。
四、面試辦法
1、面試時(shí)間：7月19日至7月20日學(xué)校將對(duì)報(bào)名學(xué)生組織分批面試。錯(cuò)過(guò)面試時(shí)間，視為自動(dòng)放棄。
2、面試評(píng)委
經(jīng)學(xué)校研究，學(xué)校將成立專(zhuān)家評(píng)選小組。
3、面試內(nèi)容
考生現(xiàn)場(chǎng)作品必須按規(guī)定要求完成，不得在作品中署名落款，不得在作品中作任何標(biāo)記，否則一律取消錄取資格。
五、錄取辦法
1、取得優(yōu)先錄取學(xué)生，學(xué)校將組織專(zhuān)家進(jìn)行專(zhuān)業(yè)復(fù)核，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，一律取消錄取資格。
2、若優(yōu)先錄取學(xué)生的人數(shù)超過(guò)該專(zhuān)業(yè)招生總?cè)藬?shù)，則全部參加面試，學(xué)校將組織專(zhuān)家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)面試，擇優(yōu)錄?。灰坏┌l(fā)現(xiàn)冒名頂替，一律取消錄取資格。
3、若優(yōu)先錄取學(xué)生的人數(shù)未能超過(guò)該專(zhuān)業(yè)招生總?cè)藬?shù)，學(xué)校將組織專(zhuān)家對(duì)具有面試資格的學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)面試，評(píng)選小組對(duì)考生進(jìn)行無(wú)記名投票，按照得票數(shù)擇優(yōu)錄取。若面試作品得票數(shù)未超過(guò)評(píng)委一半，不予招收。剩余學(xué)位則自動(dòng)轉(zhuǎn)為普通學(xué)生招收指標(biāo)。
4、錄取名單將于7月21日通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站、校園微信、學(xué)校宣傳欄予以公布，被錄取學(xué)生必須按時(shí)到學(xué)校繳費(fèi)予以確認(rèn)，否則視為自行放棄。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)摘要篇七
“圣誕歡樂(lè)派對(duì)”
20xx年12月15日--12月25日(具體時(shí)間各學(xué)?？梢砸罁?jù)實(shí)際情況而定)
小學(xué)一年級(jí)至初中初中二年級(jí)
通過(guò)圣誕聯(lián)歡活動(dòng)的舉辦，為兒童之間建立一個(gè)互相玩耍的平臺(tái)，使小朋友們之間友好相處，一起快樂(lè)健康的成長(zhǎng),同時(shí)在活動(dòng)中學(xué)會(huì)使用平時(shí)上課所學(xué)到的交流技巧，找朋友、動(dòng)腦筋和相互配合，當(dāng)然最重要的是讓兒童們過(guò)一個(gè)開(kāi)心的圣誕party。
通過(guò)圣誕節(jié)增進(jìn)小朋友之間的友情交流，加強(qiáng)小朋友和家長(zhǎng)之間的深度理解。同時(shí)，在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié)，學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)，懂得分享；向家長(zhǎng)介紹學(xué)校的相關(guān)情況，走進(jìn)xxx學(xué)校、了解xxx學(xué)校、加入xxx學(xué)校。
通過(guò)商品價(jià)值，幫助顧客來(lái)加強(qiáng)自己的人際關(guān)系。所以，“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對(duì)“人際圈”的利用，但在形式上，要表現(xiàn)出對(duì)“人際圈”的加強(qiáng)——這樣，才會(huì)真正接除學(xué)生的心障，從而由消極變積極，由冷淡變熱情。并成為你的“免費(fèi)業(yè)務(wù)員”。
這實(shí)際上就是一種“從學(xué)生角度看問(wèn)題”的價(jià)值定位。改變了觀念，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：學(xué)生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的。
1、提高本校知名度，盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播。
2、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)，達(dá)到直接或間接報(bào)名。
3、鍛煉員工活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)，提高員工凝聚力。
4、通過(guò)活動(dòng)，加強(qiáng)老生的黏著率，為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。
5、手牽手，帶新生，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名和活動(dòng)后試讀——報(bào)名。
1、在前期準(zhǔn)備時(shí)，盡可能購(gòu)買(mǎi)環(huán)保，健康和衛(wèi)生的物料。
2,、室內(nèi)最佳，安全；室外也可，但要注意現(xiàn)場(chǎng)控制；保證派對(duì)活動(dòng)中學(xué)生們的安全，派對(duì)始末都要由舉辦派對(duì)活動(dòng)的家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控。
一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時(shí)間不夠充分，所以采用面向社會(huì)征集節(jié)目的形式比較好，一、可以擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍；二、保障節(jié)目質(zhì)量；三、使更多的小朋友有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來(lái)，同時(shí)擴(kuò)大生源范圍。
形式一：圣誕小天使選拔
報(bào)名)。
形式二：圣誕小童星征召
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長(zhǎng)的小朋友，均可報(bào)名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂(lè)頌”聯(lián)歡會(huì)，使自己得到鍛煉成長(zhǎng)，同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。12月1日起開(kāi)始，無(wú)論個(gè)人還是團(tuán)體均可到本機(jī)構(gòu)報(bào)名咨詢(xún)中心報(bào)名，本機(jī)構(gòu)將根據(jù)報(bào)名先后，擇優(yōu)錄用(本?；蚍潜拘W(xué)生均可報(bào)名)。
形式三：圣誕謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜
節(jié)日期間(12月25日和26日)，本機(jī)構(gòu)將舉辦謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng)，只須光臨本機(jī)構(gòu)即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語(yǔ)，贏得精美禮品。
配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮
圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又備受期待。12月24日——26日，只要您光臨本機(jī)構(gòu)就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!
配合環(huán)節(jié)二：即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)：參加晚會(huì)者，全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日，請(qǐng)來(lái)賓保留好自己的號(hào)碼，即抽即送，驚喜帶給您!
(1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效；
(2)每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次；
(3)制作彩票箱一只，來(lái)賓將入場(chǎng)券的正券部分投入抽獎(jiǎng)箱，在活動(dòng)當(dāng)中抽獎(jiǎng)用。
(一)在12月初，告知學(xué)生要舉行“手牽手圣誕歡樂(lè)頌”的信息，學(xué)生自愿報(bào)名參加“小天使”選拔或“小童星”選拔。
(二)組織節(jié)目，確定5--8個(gè)左右的節(jié)目即可。應(yīng)留出大部分時(shí)間做游戲，因?yàn)槭フQ節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。
八、利用異業(yè)結(jié)合建立魚(yú)塘
最關(guān)鍵的是：你必須找到一個(gè)支點(diǎn)，可以完美地將客戶利益和商家利益結(jié)合起來(lái)，借助這個(gè)支點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)滲透。
支點(diǎn)是什么?支點(diǎn)就是好處，就是利益。
對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，最大的好處就是能獲得更多的客戶，能銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，最大的好處就是可以享受到更低的價(jià)格，并獲得更多超值的服務(wù)。
你所給予別人的好處，就是魚(yú)餌，放下魚(yú)餌，將客戶引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚(yú)塘”。你的魚(yú)餌可以是代金券，可以是贈(zèng)品。
吸引客戶過(guò)來(lái)之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚(yú)餌”轉(zhuǎn)身就走，所以你必須利用代金券、贈(zèng)品，讓他留下聯(lián)系方式，然后持續(xù)地跟蹤，不斷地提供價(jià)值，不斷地塑造價(jià)值。只要客戶進(jìn)入你的“魚(yú)塘”，也就意味著你可以對(duì)他進(jìn)行持續(xù)的“教育”。
他今天或許不會(huì)馬上報(bào)名，不要緊，從明天開(kāi)始，你持續(xù)跟他溝通，隨著溝通次數(shù)的增多，他對(duì)你的信任感也會(huì)與日俱增。正常情況下，經(jīng)過(guò)5次溝通后，他會(huì)被你感動(dòng)，他會(huì)覺(jué)得你是能幫助他的，這個(gè)時(shí)候，你只要再給他一個(gè)保證，那么成交就變得很容易。
尋找其他相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動(dòng)，同時(shí)也可以借用異業(yè)魚(yú)塘進(jìn)行邀約，有效擴(kuò)大邀約范圍，積累準(zhǔn)目標(biāo)客戶的有效途徑：
1、兒童攝影機(jī)構(gòu)，提供免費(fèi)的主題攝像贈(zèng)品；
2、兒童安全手機(jī)，提供優(yōu)質(zhì)、安全、美觀的gps手機(jī)，家長(zhǎng)和孩子還是很喜歡的.；
3、預(yù)防兒童近視的的醫(yī)療器械
4、兒童服裝折扣、理發(fā)折扣
5、書(shū)店折扣優(yōu)惠券、文具贈(zèng)品等
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)摘要篇八
（一）在游客數(shù)量、景區(qū)容量和流量調(diào)控方面需要加強(qiáng)，在這里重點(diǎn)是溫冷景點(diǎn)的設(shè)置和宣傳問(wèn)題。
眾所周知，溫冷景點(diǎn)的設(shè)置可以有效緩解景區(qū)在接待旺季人滿為患的難題，但歡樂(lè)谷溫冷景點(diǎn)設(shè)置有如下兩方面問(wèn)題：首先，溫冷和熱機(jī)個(gè)級(jí)別的景點(diǎn)對(duì)游客吸引力差距太大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于冷和溫的差距，起不到分流作用。寒冷天氣，旅游淡季，游客還需要長(zhǎng)時(shí)間排隊(duì)，大大影響游客旅游感受。其次，歡樂(lè)谷的溫冷景點(diǎn)宣傳存在一些問(wèn)題，由于整個(gè)園區(qū)面積限制，大型游樂(lè)實(shí)施因?yàn)轶w量、高度優(yōu)勢(shì)，給人們的視覺(jué)沖擊力很大，一進(jìn)園人們就為之吸引，而那些溫冷景點(diǎn)宣傳沒(méi)有很好起到作用，建議在導(dǎo)游圖和指示牌方面，主要在顏色和內(nèi)容介紹方面多下些功夫。
（二）物化解說(shuō)系統(tǒng)
在這里主要談?wù)剼g樂(lè)谷語(yǔ)音系統(tǒng)。黑黑的擴(kuò)音器，園區(qū)內(nèi)隨處可見(jiàn)的問(wèn)題。，整個(gè)園區(qū)充滿夸張的造型，給人一種神奇夢(mèng)幻的感覺(jué)。但在這讓人們充滿幻想的氛圍中，隨處可見(jiàn)不加任何裝飾的黑黑的擴(kuò)音器，很不協(xié)調(diào)。
（三）標(biāo)識(shí)指引系統(tǒng)
不用多說(shuō)，在歡樂(lè)谷就是轉(zhuǎn)圈，亂，這只是成人的感受，真希望歡樂(lè)谷的設(shè)計(jì)能讓所有孩子都看得清楚，玩得明白。誠(chéng)然，混亂復(fù)雜可以增加游客滯留時(shí)間，但要把握好一個(gè)度，這里游客的感受是關(guān)鍵。
萬(wàn)圣節(jié)期間來(lái)到歡樂(lè)谷，讓我學(xué)到了很多，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，學(xué)了經(jīng)驗(yàn)，公司的安排讓我和我身邊的員工感到理解和滿意。由于篇幅有限，下面主要談?wù)勎以跉g樂(lè)谷游覽中發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題和不足，主要從景區(qū)管理方面談?wù)勎业囊稽c(diǎn)不成熟的意見(jiàn)。
一、景區(qū)游客管理方面
（一）在游客數(shù)量、景區(qū)容量和流量調(diào)控方面需要加強(qiáng)，在這里重點(diǎn)是溫冷景點(diǎn)的設(shè)置和宣傳問(wèn)題。
眾所周知，溫冷景點(diǎn)的設(shè)置可以有效緩解景區(qū)在接待旺季人滿為患的難題，但歡樂(lè)谷溫冷景點(diǎn)設(shè)置有如下兩方面問(wèn)題：首先，溫冷和熱機(jī)個(gè)級(jí)別的景點(diǎn)對(duì)游客吸引力差距太大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于冷和溫的差距，起不到分流作用。寒冷天氣，旅游淡季，游客還需要長(zhǎng)時(shí)間排隊(duì)，大大影響游客旅游感受。其次，歡樂(lè)谷的溫冷景點(diǎn)宣傳存在一些問(wèn)題，由于整個(gè)園區(qū)面積限制，大型游樂(lè)實(shí)施因?yàn)轶w量、高度優(yōu)勢(shì)，給人們的視覺(jué)沖擊力很大，一進(jìn)園人們就為之吸引，而那些溫冷景點(diǎn)宣傳沒(méi)有很好起到作用，建議在導(dǎo)游圖和指示牌方面，主要在顏色和內(nèi)容介紹方面多下些功夫。
（二）物化解說(shuō)系統(tǒng)
在這里主要談?wù)剼g樂(lè)谷語(yǔ)音系統(tǒng)。黑黑的擴(kuò)音器，園區(qū)內(nèi)隨處可見(jiàn)的問(wèn)題。，整個(gè)園區(qū)充滿夸張的造型，給人一種神奇夢(mèng)幻的感覺(jué)。但在這讓人們充滿幻想的氛圍中，隨處可見(jiàn)不加任何裝飾的黑黑的擴(kuò)音器，很不協(xié)調(diào)。
（三）標(biāo)識(shí)指引系統(tǒng)
不用多說(shuō)，在歡樂(lè)谷就是轉(zhuǎn)圈，亂，這只是成人的感受，真希望歡樂(lè)谷的設(shè)計(jì)能讓所有孩子都看得清楚，玩得明白。誠(chéng)然，混亂復(fù)雜可以增加游客滯留時(shí)間，但要把握好一個(gè)度，這里游客的感受是關(guān)鍵。
歡樂(lè)谷利用萬(wàn)圣節(jié)做小型活動(dòng)，拉動(dòng)旅游淡季客源市場(chǎng)，是營(yíng)銷(xiāo)上的促銷(xiāo)策略，值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。歡樂(lè)谷名言“大節(jié)作品牌，小節(jié)做市場(chǎng)”，在這里運(yùn)用可見(jiàn)一斑。但萬(wàn)圣節(jié)畢竟是西方的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，中國(guó)的老百姓畢竟知之甚少，所以，歡樂(lè)谷應(yīng)該在對(duì)萬(wàn)圣節(jié)的宣傳方面下大力氣。歡樂(lè)谷推出了萬(wàn)圣節(jié)狂歡的概念，而只有當(dāng)老百姓了解了萬(wàn)圣節(jié)概念后才會(huì)很好地接受歡樂(lè)谷。這里能連續(xù)在萬(wàn)圣節(jié)光顧歡樂(lè)谷的游客畢竟少數(shù)，歡樂(lè)谷應(yīng)該讓想要在萬(wàn)圣節(jié)期間和在萬(wàn)圣節(jié)期間來(lái)到歡樂(lè)谷的游客更明白、更清楚，萬(wàn)圣節(jié)到底是怎么回事，不要只是拿一些不倫不類(lèi)的假南瓜燈，怪里怪氣的假妖魔鬼怪對(duì)付了事。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)摘要篇九
部門(mén)名稱(chēng)：策劃部 直接上級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 下屬：策劃專(zhuān)員 主要職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)部門(mén)日常管理，督促未完成工作的推進(jìn)；
2、負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、審定各項(xiàng)宣傳推廣品牌形象的公關(guān)活動(dòng)方案；
3、負(fù)責(zé)部門(mén)員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)和績(jī)效考核；
4、負(fù)責(zé)主持項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃、平面制作、宣傳推廣、媒體選擇；
5、負(fù)責(zé)其他部門(mén)所需宣傳物料的審批工作，合理分配，控制成本；
6、組織撰寫(xiě)宣傳推廣文案、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)；
7、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的實(shí)施效果進(jìn)行跟蹤研究，以便及時(shí)修正方案，改進(jìn)工作；
8、完成上級(jí)安排的其他工作。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)摘要篇十
一、活動(dòng)背景：
十一月的第四個(gè)星期四是西方傳統(tǒng)節(jié)日感恩節(jié)，雖然是外國(guó)節(jié)日，但擁有一顆感恩的心是每個(gè)人都應(yīng)該的。感恩包括感恩我們的親人、感恩老師、感恩學(xué)長(zhǎng)等，懂得感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德。所以我們?cè)呵嗄曛驹刚邊f(xié)會(huì)借西方“感恩節(jié)”的機(jī)會(huì)在校園內(nèi)開(kāi)展以“暖冬之行：情系暖冬，感恩之行”為主題的感恩節(jié)系列活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的：
通過(guò)這一系列活動(dòng)，讓同學(xué)們用眼睛去看，用耳朵去聽(tīng)，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無(wú)論對(duì)待父母或者老師，朋友或者對(duì)手，快樂(lè)或者悲傷，都能以一顆感恩的心去面對(duì)。那么，你們就會(huì)明白生活是一面鏡子，你哭她也哭，你笑她也笑。當(dāng)你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽(yáng)光。
三、活動(dòng)主題：暖冬之行：情系暖冬，感恩之行
四、活動(dòng)對(duì)象：學(xué)院所有青年志愿者
五、活動(dòng)時(shí)間：11月27日
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、前期宣傳：由院青年志愿者協(xié)會(huì)出一塊展板在24中午之前擺放在食堂門(mén)前，在學(xué)院堂門(mén)口，院青協(xié)的志愿者設(shè)立的攤點(diǎn)，提供全院學(xué)生在已準(zhǔn)備好的“感恩磚”上寫(xiě)下自己的感恩祝福語(yǔ)，然后由自己親手貼在“感恩墻”上，一起“共筑”感恩之墻。聯(lián)系學(xué)院廣播站，廣播時(shí)間播放相關(guān)活動(dòng)信息。
2、感恩絲語(yǔ)——中午寫(xiě)下的感恩祝福語(yǔ)，粘貼在孔明燈上，希望通過(guò)點(diǎn)亮“感恩燈”的形式，來(lái)喚醒人們感恩的心。放飛孔明燈，祝福在飛翔(11月27日)
七、策劃主辦組織：院青年志愿者協(xié)會(huì)
贊助單位：xxx
八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
孔明燈—10個(gè) (25元)
院青年志愿者協(xié)會(huì)
2015年xx月xx日
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/3583153.html】
