整理的日記(實用12篇)

人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

整理的日記篇一

今天早上，我伸了個懶腰，打了個哈欠，睜開眼睛一看，咦，房間里怎么那么亂呢，地上布娃娃滾了一地，床上衣服堆成一堆。我想媽媽太累了，就由我來整理房間吧。

說干就干，我先疊被子。被子好大呀，我好不容易才把被子理平，然后把被子的兩個角向里疊去，早把另外兩個角也向里疊去，這樣，被子就疊好了。

下面該鋪床了，我把床單有皺的地方一一撫平，再把被子和枕頭放在上面，我的小床就變整潔了。

該整理書桌了，我拿來一塊布(抹布)，先把桌子上的橡皮渣都擦了下來，再把這幾天不堪的書統(tǒng)統(tǒng)放到我的書櫥里。我的小書桌也干干凈凈了。

床和桌子整理好了，該掃地了，我拿著掃帚來到我心愛的小房間，開始打掃起來了。

打掃完了，媽媽看見我的小房間那么干凈，那么整潔，直夸我是個勤勞的好孩子。

整理的日記篇二

一天，媽媽給我布置了一個作業(yè)：把自己的房間在三點半之前收拾干凈。

我想：收拾房間還不容易?那還不是小菜一碟!等等再收拾吧。我懷著這樣的心里，躺在沙發(fā)上看起了電視。

“當(dāng)!當(dāng)!當(dāng)!”電視旁邊的大座鐘好心的提醒我，現(xiàn)在已經(jīng)是三點了，再不收拾房間媽媽就回來了。我漫不經(jīng)心地想：光顧著看電視了，瞧，把時間、都給忘了。反正現(xiàn)在收拾已經(jīng)來不及了，干脆就不收拾了吧!

三點半了，媽媽回來了?！昂⒆?，房間收拾好了嗎?”

“哎呀!不小心忘了，明天再整理吧!”我說

第二天，媽媽對我說：“收拾房間吧!”我又漫不經(jīng)心地說：“嗯嗯，再等等，再等等!”

結(jié)果，當(dāng)我做作業(yè)的時候，鋼筆找不著了。我翻了翻堆得像一座小山似的書堆，找了亂七八糟的小盒子，筆卻始終沒找到。我心急火燎，問媽媽：“媽媽，我的鋼筆去哪了?”

這時，媽媽打趣地說：“孩子，現(xiàn)在可以收拾房間了吧?鋼筆找不著了，那還怎么寫作業(yè)呀?”我點了點頭，默默地收拾著。不久，房間就收拾的干干凈凈了。書規(guī)規(guī)矩矩的躺在書柜里，被子被我疊得像豆腐塊一樣整齊，學(xué)習(xí)桌上再也不像以前那樣亂了。我在學(xué)習(xí)桌前安安靜靜的寫作業(yè)，媽媽滿意的笑了。

從這件事中，我懂得了一個道理：我們要做到今日事，今日畢，能做的不要留到最后再做。如果今天的事情，總推到明天再去做的話，那就晚了總會給你帶來不必要的麻煩。

整理的日記篇三

你好。

唉，我已經(jīng)不能決定到底用“親愛的”稱呼你還是用“偉大的”稱呼你了。因為總覺得“親愛”太生分，“偉大”太虛假，總之心中有一點兒……糾結(jié)和害羞。

真的，不是我任性，而是不得不在有些時候做個“刁蠻女兒”，也沒有為什么，就是認(rèn)為應(yīng)該這樣所以媽，有些時候別和我生氣，我可是會和你“杠”到底的哦!

嗯……其實啊媽，我打心眼兒里覺得……你是個不錯的媽。盡管我總是笑話你，說你不懂這個、跟不上時代的腳步，而且你的文化水平也確實不高……但你從沒生氣過，對吧?這也是我覺得你是“好媽”的一個原因啊，也就是因為這樣，我和你之間的“代溝”會窄那么一點點，但也別得意忘形，只有一點點的!

但*讓我覺得你“不錯”且與其***媽不一樣的就是，你從不插手我的事。好像……從小學(xué)一年級開始，你就不過我的成績了，連作業(yè)也沒查過一次!真的，當(dāng)時我覺得你不關(guān)心我呢。那我也就只能自己約束自己了，結(jié)果我發(fā)現(xiàn)，自己管自己格外起作用呢，即使作業(yè)再多我也不會故意不去不完成。哈哈，這點要謝謝你啦!不過后來我也知道了，你不知道我是因為知道自己文化水平不高，怕把我教壞了，所以就盡量給我足夠的條件，讓我自己著手。媽，你也不容易了呢。

不過還有更讓我覺得滿意的地方呢!就是你從不會說我這個做錯了、那個辦壞了，讓我干什么都小心翼翼，不敢大膽去做，沒有足夠的信心。就拿這次照大頭貼說吧，我是瞞著你去的，說是去新華書店換書的，可照完后回來告訴你時，你一點不生氣，還說出去鍛煉鍛煉好，而且我能離開大人的手臂辦事了!還和我討論這張大頭貼好傻，那張怎么是皺眉的……哈，真是個不錯的媽呢!

可你別驕傲，你啊，有時老是裝小聰明，買些又貴、對我又沒什么用的東西，我說過好多遍了，你依舊不該“往日風(fēng)采”。特此提出嚴(yán)重批評，請盡快給予改正!

那現(xiàn)在，我的話講完了，很簡單的話，媽，母親節(jié)到了，祝你節(jié)、日、快、樂!

再祝

身體健康!

整理的日記篇四

玩命殊途。我知道我總有一天，獨自蹲在房間里，抱著幾張鈔票小聲的哭泣?？薜教旎璧匕?，攥著手機(jī)遲遲猶豫著不知該求助誰。可是那天已經(jīng)過去了。

我知道我總會有一天，和天真幼稚的小孩子在一起，教他們怎樣做人，教他們知識。

我真的做到了。今天，是我的生日，我25歲了。

我手里拿著水杯和本子，走向教室，坐了下來。孩子們陸陸續(xù)續(xù)的走進(jìn)了教室。馬上期末了，孩子們被作業(yè)鬧騰的個個愁眉苦臉。我決定緩解一下這樣的氣氛。我沒想過要干什么，就毫不猶豫的向黑板上寫了四個字“我的夢想”。孩子們看到這四個字，有的振作了起來，有的仍是趴在課桌上。

看到這四個字，我回想起了我曾經(jīng)的夢想——當(dāng)一位老師。如今這個夢想真的實現(xiàn)了。孩子們的夢想是天真的，如果他們的心中有一畝田地，我想他們是會實現(xiàn)的。

下課鈴響了。這節(jié)課，對于孩子們來說是愉快的。我把粉筆放在了黑板下面的架子上?？赡苁且驗樘昧α?，粉筆成了兩半。我剛想把這兩半粉筆扔進(jìn)垃圾桶，卻想起了曾經(jīng)。曾經(jīng)在我的腦海里，就是希望外來的我，會看到這樣一個場景。如今這個夢想真的實現(xiàn)了。

累了，倦了。剛剛看完一本書，我索性的把它放回了書架上。沒來得及扭頭，我就又想起了曾經(jīng)。曾經(jīng)，我也是夢想著有這樣一個書架，裝載著我熱愛的文學(xué)。如今這個夢想真的實現(xiàn)了。

回到了家，翻日記本本，寫下了自己的心情。合上了本子。我想起了曾經(jīng)。曾經(jīng)，我夢想著我的美好會被“日記本”這個車裝載著開向遠(yuǎn)方。如今這個夢想真的實現(xiàn)了。

走向窗臺，我呆呆的看著我的可愛的肉肉植物。我想起了曾經(jīng)。曾經(jīng)，我夢想著自己想肉肉們一樣泰然悠然依然坦然，含笑面對生活。如今這個夢想也實現(xiàn)了。

千萬別忘了今天是我的生日。收到了好友的邀請短信，我一個人打車去了朋友家的小花園。我們有說有笑，回憶著這25年來的歲月。扭頭，看見了兩個熱氣球。我想起了曾經(jīng)。曾經(jīng)，我夢想著自己能像熱氣球一樣自由。如今這個夢想也實現(xiàn)了。

我看見了過往的輪廓，不堪一擊。我對你說出我得夢想是希望你支持我行走，而不是用你的觀點來呵斥我的各種不可能。我不甘于歲月靜好，庸庸碌碌，因為突如其來的戰(zhàn)爭，會使你難以承受，招架不住。

而我的生活里不允許停留。我望著頭頂?shù)倪@片天，藍(lán)天下無數(shù)的世界。你世界里的人也會有他自己的世界，而他自己的世界里也會有別人。

我今天還遇到了一個收稿子的女生，嬉皮著笑臉。然后我想起了自己，曾經(jīng)的模樣。一本正經(jīng)端端正正的模樣，不再輕佻不再浮躁。好像我真的可以跳出稚嫩的圈子，獨自行走。畢竟世界那么大，獨自行走的日子那么長。

自傲的人總有他自傲的資本，盡管他曾經(jīng)如你般落魄?？伤F(xiàn)在的逾越感是真實存在的。你記得你嘲笑過別人，別人也用同樣的方式鄙夷過你。于是你盡可能的，對每一個人表現(xiàn)出平淡的眼神。

不會太矯造，不會太淡然，會讓人安心舒適。你有過孤立無援的時候吧，可最終你還是驕傲的告訴所有人，你已走過了那些陰霾的日子，我的夢想，也實現(xiàn)了。

整理的日記篇五

今天，家里要來客人，媽媽忙著打掃，就像一只勤勞的蜜蜂，看著媽媽打掃完客廳、臥室……還要打掃我的房間。于是，我對媽媽說：“媽媽，我要自己打掃房間。”媽媽爽快地答應(yīng)了。

我先把掃把和簸箕拿到房間來，準(zhǔn)備認(rèn)真地打掃。但有些灰塵總不聽我話，掃不到簸箕里，我惱火了，用杯子裝了些水，灑在地上，把灰塵弄濕，再掃到笤子里。別說，還真有些效果。媽媽見了，對我說：“這是個好辦法，但不用這么麻煩，等會拖地時，這些灰塵會被拖走的?！甭爧寢尩?，我不管這些灰塵了。

開始拖地了，我拿著拖把，在房間里拖著地板，灰塵果然不見了，還十分干凈。我又擦桌子，擦門，擦玻璃……過了一會兒，房間就像嶄新的一樣，美麗又漂亮。

看著自己打掃的房間，我覺得自己忽然長大了，會自己打掃房間了，心里美滋滋的。

今天早上，我伸了個懶腰，打了個哈欠，睜開眼睛一看，咦，房間里怎么那么亂呢，地上布娃娃滾了一地，床上衣服堆成一堆。我想媽媽太累了，就由我來整理房間吧。

說干就干，我先疊被子。被子好大呀，我好不容易才把被子理平，然后把被子的兩個角向里疊去，早把另外兩個角也向里疊去，這樣，被子就疊好了。

下面該鋪床了，我把床單有皺的地方一一撫平，再把被子和枕頭放在上面，我的小床就變整潔了。

該整理書桌了，我拿來一塊布(抹布)，先把桌子上的橡皮渣都擦了下來，再把這幾天不堪的書統(tǒng)統(tǒng)放到我的書櫥里。我的小書桌也干干凈凈了。

床和桌子整理好了，該掃地了，我拿著掃帚來到我心愛的小房間，開始打掃起來了。

打掃完了，媽媽看見我的小房間那么干凈，那么整潔，直夸我是個勤勞的好孩子。

整理房間，相信對你們來說是非常簡單的事情吧!可對我是一件很難的事情，因為我從沒在家里那么費力的真理房間。然而暑假作業(yè)中，老師布置的作業(yè)卻是整理房間，還要寫一篇體會

日記

接著，我會向父母整理房間時的情景。然后，我先把桌子上的東西分別歸類，不要的扔掉，其他的東西按照一定順序分門歸并，擺放整齊。然后，我用抹布把桌子擦干凈。接著我用同樣的方法整理衣服。接著整理床鋪。這些對我而言是輕而易舉的。很快我就全部做好了。

做完了所有簡單的活兒，我開始做一件費力的活，那就是拖地板。我先到水龍頭下接了大半桶水，再把拖把浸濕擰干。然后，我在房間里使勁地拖。拖了一次又一次，直到地板變得干凈明亮，我才住手不拖!

媽媽買好東西回來，看到這樣干凈整潔的房間，媽媽夸我：“靜靜，你可真懂事啊

眼看著開學(xué)一天天來臨，可我的作業(yè)堆得像山一樣高，我一副理都不理的樣子，可心里不知怎么的，癢癢的，很不舒服。但是，每次只要一提起筆，腦袋就像跟我作怪一樣，一道題都做不起，我就這把珍貴的每一天浪費在吃、喝、玩、樂上面，沒有哪一天坐在書桌前面認(rèn)認(rèn)真真寫過字的。

今天，我一想到離開學(xué)還剩兩天，我心里就悶得慌，于是來到書房里，我吐，這書房還像書房嗎?地上垃圾堆滿了，書桌上堆滿了東西，屋里一片狼藉，這還像書房嗎?于是我把書從書桌上搬下來，放在客廳，再用掃把把地上的垃圾掃了，我把抹布用溫水打濕，擰干，我又跪著把地上擦得干干靜靜，我又拿來一塊干抹布把地上擦干，我把書桌用濕抹布擦了一便，就按順序把書放好，整理完后，我看了一眼我的書房，我不得不驚嘆，我的書房實在是太美了，我正準(zhǔn)備去寫作業(yè)，卻想起今天要去伯伯家。

不過，我獲得了一個嶄新的書房。

今天是星期六，爸爸媽媽都在工作現(xiàn)在我也沒事就把這亂七八糟的房間，整理一下，我二話沒說就開始整理了。我先把被子一狀一狀疊起來然后我在拿濕毛巾擦凳子和桌子。再把床撲好，把垃圾倒掉。過了一會我就整理好了，現(xiàn)在我以經(jīng)汗流夾背了，但看見干干凈凈的房間，我還是很開心!

整理的日記篇六

今天是星期天，早晨爸爸媽媽都去上班了?？粗鴣y七八糟的家里，我想我已經(jīng)十歲了，應(yīng)該幫爸爸媽媽干些力所能及的家務(wù)活了。也好讓他們回家多休息一會兒。

說干就干，我學(xué)著媽媽的樣子先戴上套袖先把被子疊起來掃平床單。接著我用抹布把衣柜和茶機(jī)以及桌面上的灰塵擦掉。然后我拿來掃把，把地面掃干凈，拖了一遍地，最后沖進(jìn)廚房去刷碗筷，順便把垃圾倒掉。

這一套活干完，我已經(jīng)忙得汗流浹背，但看了看自己動手整理的房間，想想平日里媽媽的辛苦，心里別有一番滋味。

整理的日記篇七

本人家養(yǎng)了一只小黃狗，名叫“旺財”。

它有一對折起來的耳朵，耳尖成三角形一樣折下，兩顆像玻璃球似的眼睛，小的黑鼻子，扎了兩個小孔，大大的嘴巴，閉上時，就會看見下巴和嘴連成一片黑乎乎的，脖子這一年被鐵鏈勒瘦了，四肢還是粗壯有力，尾巴如同一條天尾鞭，時不時地?fù)u甩著，又仿佛是數(shù)學(xué)中的9！

今天，本人早餐吃不完，就把剩下的面條倒在了旺財面前的地上，旺財一看見吃的，眼睛發(fā)光，就使出了“餓狗撲屎”，撲到面條上面，地上的面條就猶如一條條小蟲，被狗一條條地吃個精光，狗還用舌頭仔細(xì)地舔干凈那些美味的湯，真貪吃！

旺財真是一只又可愛又貪吃的小狗??！

今天早上本人和媽媽一起去了個賣魚的地方，本人對媽媽說：“本人們買兩只可愛的小金魚回家吧?！?/p>

本人拿著小金魚回到了家，就把小金魚放到了自己的盆子里面。在在盆子里面放了幾片嫩綠的菜葉和五顏六色的大大的水晶寶寶。

小的金魚，有紅有黑，圓滾滾的大眼睛，小的嘴巴，整齊的鱗片，白白的肚子，美麗的尾巴。

小金魚餓了得時候，就吃幾口菜葉，無聊得時候就看看五顏六色的水晶寶寶。小金魚真得太可愛了。

家里養(yǎng)了三條魚，每一條都長得不一樣，各有愛好。有一條喜歡吃，有一條愛發(fā)呆，另一條老是亂游來游去。

愛吃的那條魚比其他兩條魚長一點，身高大約7厘米。他的尾巴有三層顏色，一層一層來，先是橙色、再是白色，后是黑色。它的魚鰭顏色和尾巴顏色相近，也是三種顏色。它的魚鱗中帶有一點白色和黑色，全身橙色。

喜歡發(fā)呆的這只魚身材較小，身高大概5厘米。尾巴也是和上一條一樣，三種色彩一樣不少。魚鰭的顏色也是三部曲，相近于尾巴的色彩。魚鱗沒有什么特別的，奇特的是它的眼睛上方有個小黑點，而其他兩只金魚沒有。

最后一只總是喜歡亂游來游去的金魚身高估計5厘米。他的全身都是橙色和白色，除了魚鱗上的一點黑色與眼前的黑色就沒有別的雜色了。

忘了喜歡發(fā)呆的那只金魚的兩個特點了。這兩個特點的其中之一就是在連接頭到尾巴之中的這個身體顯得特別長，另一個特點就是：離頭最近的`那一對魚鰭前面的下方特別白。這兩個特點就是本人剛剛忘記的特點。

這三條金魚的魚鱗上都帶有一條深深的橙色線條印跡，這是本人發(fā)現(xiàn)的它們的共同特點之一。

金魚王國的魚兒真是各式各樣，姿態(tài)不一??！

本人有只可愛的小烏龜，它的脖子上好像圍著無頭圍巾，還是皺皺的呢！本人買來的時候，它的眼睛都不眨，還是單眼皮的。眼珠子是綠色的，光溜溜的大。耳朵是橘色的，還有他那小嘴巴讓他顯得特別可愛。

它的小腳有四個爪子，共有四只腳，爪子真像海怪的爪子。它的四肢和他的頭很喜歡縮進(jìn)去，所以人們都說他是縮頭烏龜，他們說的確實不錯，只要本人動他一下只會把頭縮進(jìn)去一動不動，好像是要假裝睡覺。

它的尾巴小的細(xì)細(xì)的尖尖的綠綠的。走路時跟蜥蜴一樣，尾巴甩來甩去。

整理的日記篇八

我們都有一個非常疼愛我們的母親，雖然她有時候也會嚴(yán)厲的批評我們，但那只是她用不同的方式在愛我們！5月12日母親節(jié)，記得祝福媽媽節(jié)日快樂！好好學(xué)習(xí)就是送給媽媽最好的禮物。母親節(jié)，讓我們用滿滿的100分，為親愛的媽媽送上100分的祝福吧?。ǖ礁骺谱詼y，把最近學(xué)習(xí)的課程完成100分吧！）

星期天下午，畫畫課上老師叫我們畫幅畫，送給媽媽。因為今天是母親節(jié)，老師說要把最好的畫送給媽媽。我畫個什么送給媽媽呢？平時，我最愛吃漢堡，就畫漢堡吧！我很認(rèn)真地畫了起來。下課后，我把畫送給了媽媽。媽媽笑著說我畫得很像，她很喜歡。

今天是母親節(jié)，我為媽媽做了一份賀卡，上面寫著我得媽媽說的話，媽媽看了非常高興，還說我長大了。晚上的時候，我要為媽媽做份驚喜。

今天是母親節(jié)。

我對媽媽說：“媽媽，節(jié)日快樂！”

媽媽聽了笑了。

媽媽說再過幾天就是六一兒童節(jié)了，她要給我買很多好吃的東西。

整理的日記篇九

(一)通過實習(xí)，一方面檢驗所學(xué)專業(yè)知識，學(xué)習(xí)課課外知識，開闊視野，另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

(二)通過實習(xí)，讓我充分的認(rèn)識到自己所學(xué)的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自己，使自己在實習(xí)中有一個知識的升華。

(三)通過實習(xí)，將我大學(xué)所學(xué)的知識運用于實踐，將我大學(xué)所積累的知識運用于工作。在工作中更好的認(rèn)識自己，提高自己。

(四)通過實習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認(rèn)識自己的缺點，在工作中慢慢改進(jìn)，積極進(jìn)取，去實現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的將來奮斗。

(五)通過實習(xí)，將自己的理論知識與實踐融合，把自己所學(xué)的財務(wù)知識與相關(guān)專業(yè)知識相結(jié)合并且完成從學(xué)生到職員的過渡。

二、實習(xí)項目介紹

弘盛地產(chǎn)有限公司，成立于20__年1月，公司位于泰安市青年路90號，主要從事房地產(chǎn)開發(fā)銷售及服務(wù)，具有國家一級開發(fā)資質(zhì)，公司注冊資金1、2億元，通過幾年的不懈努力，目前已發(fā)展成總資產(chǎn)過50億元，年開發(fā)能力100萬平方米的現(xiàn)代化開發(fā)企業(yè)。公司以住宅開發(fā)為主導(dǎo)，在山東房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，弘盛地產(chǎn)的綜合實力名列前茅。自創(chuàng)立伊始，弘盛人便始終堅持精品戰(zhàn)略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作為企業(yè)市場觀念，在幾年的風(fēng)雨歷程中，不斷創(chuàng)新觀念，先后在山東省成立了二十家分公司。在齊魯大地，弘盛地產(chǎn)已樹立了良好的品牌形象。

其中高級工程技術(shù)人員60人，專業(yè)工程人員80人，大專以上學(xué)歷360人，其中研究生10人，本科生140人，是一支年輕化、高素質(zhì)、能戰(zhàn)斗的優(yōu)秀團(tuán)隊。公司組織完善，規(guī)章制度嚴(yán)密，管理人員精干，技術(shù)力量雄厚。公司以感恩社會、回報社會為文化核心，以建設(shè)民族品牌為己任，公司堅信在未來的3至5年一定能發(fā)展為知名上市企業(yè)。公司領(lǐng)導(dǎo)層年齡結(jié)構(gòu)合理，專業(yè)各有所長，整個團(tuán)隊在董事長王安年先生的領(lǐng)導(dǎo)下，以誠為本，努力開拓，積極進(jìn)取，公司取得了快速的發(fā)展。

公司始終堅持以人為本的經(jīng)營理念，聚天下之精英，建住宅之精品;始終堅持財散人聚的分配理念，解決每一位員工住宅及交通等生活方面的后顧之憂;始終堅持企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)的樹才理念，堅持為每一位員工的成長提供最好的學(xué)習(xí)的平臺。

20__年4月通過了iso9001：20__質(zhì)量管理體系認(rèn)證，提高公司精細(xì)管理和高效管理的能力，滿足了客戶需求。

公司先后在泰安寧陽、聊城高唐、威海文登、濰坊臨朐、煙臺萊陽、煙臺牟平、濟(jì)寧梁山、臨沂臨沭、德州禹城、聊城臨清、煙臺棲霞、煙臺海陽、臨沂臨沭、聊城臨清、聊城市區(qū)、德州禹城、濟(jì)寧梁山、泰安東平設(shè)立分公司，加上泰安第一分公司、泰安第二分公司、濱州惠民分公司，目前已發(fā)展到了十八家分公司。，并均有大型項目開發(fā)在售。公司成立以來，年累計開發(fā)面積達(dá)1600萬平方米，工程合格率達(dá)100%、優(yōu)良率85%以上。弘盛地產(chǎn)，致力于為人們打造便利的生活環(huán)境、和真正健康的生活方式，讓所有人擁有自己理想的房子。

三、實習(xí)內(nèi)容

公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先接受公司培訓(xùn)，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤、講戶型、講市場等)然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作，有時配合辦公室人員處理日常工作。

公司的每位員工進(jìn)入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性的要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。

(一)熟悉整個產(chǎn)品

對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費者本身帶來很多不愉快。

(二)熟悉整個銷售流程

銷售是份很有學(xué)問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的。每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請核審，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導(dǎo)致銷售進(jìn)度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關(guān)鍵的，特別是作為還沒出校門的學(xué)生，職場上是沒有太多人情味的。

(三)接待客戶

a、接待工作描述：

接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨弘盛華庭，您之前來過我們這里嗎?要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，根據(jù)實際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。

b、接電工作描述：

第一句是，您好，這里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的，根據(jù)實際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。

四、具體實習(xí)過程

第一個月

作為一個實習(xí)生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問。剛進(jìn)公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進(jìn)員工總會被前輩們欺負(fù)，也只能忍著。但是這樣我工作的一點都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來越差，也不會有人指導(dǎo)我，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識到自己不得不改變。

第二個月

渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，背資料的度過了一個月。經(jīng)過星期天的調(diào)整，心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較?！袄弦惠叀钡亩枷矚g勤勤懇懇的員工。而且能者多勞，在這些看似無用的打雜中，也能學(xué)到相當(dāng)多的知識。

最簡單的幫忙打印材料，復(fù)制，跑腿，讓我很快熟悉了各個部門，和他們的職位。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩。第二個月我工作愉快，心情放松。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對我以后上手的基礎(chǔ)，所以也就有了動力。斗志高傲的做了一個月的工作。

第三個月

對于自己喜歡的事情總是充滿激情。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個月我終于可以開始簡單的接待、登記、回訪工作。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單，看了那么多資料，我是可以簡單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到很多知識。這一個月的工作很順利，幫前輩整理資料，有時也會跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。

第四個月

可能前面我做的太順，這周狀況連連。一開始是有顧客上門吵架，不幸的是我接待的。看來這位很有眼力，一看就知道我是新人好欺負(fù)，我還真是被他問的傻了眼，很是委屈。他在貸款這一塊出了問題，好像是他的貸款利率比別人的要高。我是知道相關(guān)環(huán)節(jié)的，畢竟學(xué)過些知識，可是應(yīng)付這類人我完全沒辦法。說不出一句話來，結(jié)果經(jīng)理一來就和那人道歉。我連忙閃到一邊，經(jīng)理說的話很是“委曲求全”，這是在我看來的。不過經(jīng)理還是讓我大開眼界，他很快就發(fā)現(xiàn)問題所在，原來顧客對比利率的那人，首付的金額不同，所以兩人的貸款利率才不同。這么簡單的問題我竟然解決不了，真覺得白學(xué)了知識。

第五個月

雖然上個月經(jīng)理沒有怎么批評我，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本知識，狂補了一番。所以這周我總是顯得有些疲倦，不過總是有收獲的。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹，可以陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。

第六個月

轉(zhuǎn)眼在這里工作的第六個月，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會我很多道理，以后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。這個月參加會議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會了與團(tuán)隊合作。配合同事成交，促進(jìn)小組、案場業(yè)績提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。

五、實習(xí)專題內(nèi)容分析

——房地產(chǎn)營銷策略分析

(一)營銷觀念

在房地產(chǎn)銷售上，開發(fā)商應(yīng)考慮到自己的特點和個性，從各種功能出發(fā)，實施特色營銷。

(1)經(jīng)濟(jì)功能人們對房地產(chǎn)的需求分為消費和投資兩大類。開發(fā)商采取了保值和增值的營銷戰(zhàn)略，首期價位比同段房價低，吸引了大批客源。

(2)社會功能現(xiàn)代化住宅小區(qū)給居住者提供了溝通交流的機(jī)會。

(3)美景享受功能，弘盛華庭定位于南加州風(fēng)情，從開發(fā)理念、社區(qū)配套立足于百萬超級大型項目長遠(yuǎn)發(fā)展，旨在呈現(xiàn)一個適合都市人生活的多元化純熟居住社區(qū)。

(二)產(chǎn)品介紹

弘盛華庭——給你一個原生態(tài)的家

1、建筑類別為：多層

伴隨著城市化進(jìn)程的推進(jìn)，海陽傳統(tǒng)核心區(qū)域已嚴(yán)重超載，需要將中心功能向外延展。二環(huán)線內(nèi)土地資源稀缺，無法承接新的城市中心功能，這部分功能必將由二、三環(huán)間的區(qū)域承接。隨著城市規(guī)劃的逐步落實，交通環(huán)線的成型，二、三環(huán)之間成為發(fā)展重點。與海陽市市城區(qū)二、三環(huán)之間的其他片區(qū)相比，南加州片區(qū)是離城市中心最近的版塊。

一期3萬平方米自帶商業(yè)——弘盛華庭規(guī)劃大體量的社區(qū)商業(yè)，包括大體量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓滿足百萬社區(qū)的購物需求。

弘盛華庭社區(qū)周邊配套有優(yōu)質(zhì)的幼兒園和小學(xué)，并配備完善的安保設(shè)施，充分保證孩子的安全。

2、美利佳物業(yè)

一直以來是全國的物業(yè)服務(wù)標(biāo)桿。弘盛華庭的物業(yè)體系，是弘盛獨創(chuàng)的經(jīng)驗與大城實際情況相結(jié)合的產(chǎn)物，講一直保持行業(yè)的領(lǐng)跑者地位。

3、價格策略

影響房地產(chǎn)價格的因素有供求狀況、經(jīng)濟(jì)因素、人口因素、社會因素和行政因素、心理因素和國際因素。價格制定要符合定價環(huán)境和企業(yè)經(jīng)驗?zāi)繕?biāo)，保持一定的競爭性。

(2)組合定價項目中含有商業(yè)、住宅、車庫、辦公等多種類型產(chǎn)品，定價就必須采用組合定價，以求整個項目的利潤最大化。

整理的日記篇十

我有一個自己的房間，我每次吃完食物就把食物的包裝袋子隨便的扔到地上就不管了，有時吃完泡泡糖就吐在地上，腳非常臟的時候就把干凈的地方踩臟了，每次都是爸爸媽媽幫我打掃房間，我也不幫忙打掃。

一天下午，我出去打籃球，回家時，我把籃球隨便一扔，便看起了電視，不知不覺，天黑了，我想：這么晚了，爸爸媽媽還在外面辛苦工作，回家還要幫我打掃房間。一定非常累。于是，我要自己打掃房間。我首先把籃球放在床底下，再到門口把掃地的工具拿進(jìn)屋里掃地，我先把各個角落里的垃圾掃出來，再把這些垃圾集中在一起，最后倒進(jìn)了垃圾桶里。然后，就是拖地了。我先找了一片非常臟的地方將拖布放在那里，之后，一前一后用力的拖，直到一點臟處也沒有為止。我就這樣繼續(xù)拖著。忽然，有什么東西緊緊地把我的腳粘在地上。好像和我作對，我怎么也拖不掉它。最后，我只有用小鐵鏟將它鏟掉。原來是我以前吃過的泡泡糖粘在了地上。費了好大的勁，房間的地面才呈現(xiàn)出原來的白色。

最后，就該整理我的書桌了，桌子上堆滿了上學(xué)期用過的書本，草稿紙和一些作業(yè)本。我先把有用的挑出來，再把沒用的扔掉，最后把剩下的從大到小擺放整齊。經(jīng)過我的一番努力我的房間又恢復(fù)了以前的寬敞，干凈，整齊。比以前也明亮了許多！

整理的日記篇十一

今天，我去濕地公園玩了。

那里有許多好玩的，不過我認(rèn)為，玩的還是要屬喂鴨子了。

在南邊的一處棧橋上，我看見一群人在扶著欄桿看什么東西。我也過去看了看，發(fā)現(xiàn)一大群麻鴨向這邊游來。于是，我向媽媽要了一塊面包，一下子扔到了遠(yuǎn)處。結(jié)果，不出我所料，大部分鴨子都火速向那塊面包游去。一直淺色毛的麻鴨游得最快，所以它總能搶到面包。

這時，我發(fā)現(xiàn)岸上有一只麻鴨，聽工作人員說，它的舌頭被魚線勒傷了，有幾天不能吃東西。我看到，那只麻鴨游水時，嘴里的血一滴一滴的流下來，真可憐。

離開這里，我們還看了錦鯉、坐在樹蔭下乘涼，又去四牌樓吃了午餐，就打道回府了。

這次濕地之行真令我難忘！

整理的日記篇十二

(一)通過實習(xí)，一方面檢驗所學(xué)專業(yè)知識，學(xué)習(xí)課課外知識，開闊視野，另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

(二)通過實習(xí)，讓我充分的認(rèn)識到自己所學(xué)的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自己，使自己在實習(xí)中有一個知識的升華。

(三)通過實習(xí)，將我大學(xué)所學(xué)的知識運用于實踐，將我大學(xué)所積累的知識運用于工作。在工作中更好的認(rèn)識自己，提高自己。

(四)通過實習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認(rèn)識自己的缺點，在工作中慢慢改進(jìn)，積極進(jìn)取，去實現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的將來奮斗。

(五)通過實習(xí)，將自己的理論知識與實踐融合，把自己所學(xué)的財務(wù)知識與相關(guān)專業(yè)知識相結(jié)合并且完成從學(xué)生到職員的過渡。

二、實習(xí)單位介紹

三、實習(xí)內(nèi)容

公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先接受公司培訓(xùn)，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤、講戶型、講市場等)然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作，有時配合辦公室人員處理日常工作。

公司的每位員工進(jìn)入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性的要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。

(一)熟悉整個產(chǎn)品

對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費者本身帶來很多不愉快。

(二)熟悉整個銷售流程

銷售是份很有學(xué)問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品。客戶的問題是多種多樣的。每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。

銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請核審，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導(dǎo)致銷售進(jìn)度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關(guān)鍵的，特別是作為還沒出校門的學(xué)生，職場上是沒有太多人情味的。

(三)接待客戶a.接待工作描述：

接待的時候第一句是：您好，光臨弘盛華庭，您之前來過我們這里嗎?要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，根據(jù)實際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。b.接電工作描述：第一句是，您好，這里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的，根據(jù)實際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。

四、具體實習(xí)過程

第一個月作為一個實習(xí)生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問。剛進(jìn)公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進(jìn)員工總會被前輩們欺負(fù)，也只能忍著。但是這樣我工作的一點都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來越差，也不會有人指導(dǎo)我，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識到自己不得不改變。

第二個月渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，背資料的度過了一個月。經(jīng)過星期天的調(diào)整，心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較?！袄弦惠叀钡亩枷矚g勤勤懇懇的員工。而且能者多勞，在這些看似無用的打雜中，也能學(xué)到相當(dāng)多的知識。

最簡單的幫忙打印材料，復(fù)制，跑腿，讓我很快熟悉了各個部門，和他們的職位。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩。第二個月我工作愉快，心情放松。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對我以后上手的基礎(chǔ)，所以也就有了動力。斗志高傲的做了一個月的工作。

第三個月對于自己喜歡的事情總是充滿激情。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個月我終于可以開始簡單的接待、登記、回訪工作。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單，看了那么多資料，我是可以簡單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到很多知識。這一個月的工作很順利，幫前輩整理資料，有時也會跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。

第四個月可能前面我做的太順，這周狀況連連。一開始是有顧客上門吵架，不幸的是我接待的。看來這位很有眼力，一看就知道我是新人好欺負(fù)，我還真是被他問的傻了眼，很是委屈。他在貸款這一塊出了問題，好像是他的貸款利率比別人的要高。我是知道相關(guān)環(huán)節(jié)的，畢竟學(xué)過些知識，可是應(yīng)付這類人我完全沒辦法。說不出一句話來，結(jié)果經(jīng)理一來就和那人道歉。我連忙閃到一邊，經(jīng)理說的話很是“委曲求全”，這是在我看來的。不過經(jīng)理還是讓我大開眼界，他很快就發(fā)現(xiàn)問題所在，原來顧客對比利率的那人，首付的金額不同，所以兩人的貸款利率才不同。這么簡單的問題我竟然解決不了，真覺得白學(xué)了知識。

第五個月雖然上個月經(jīng)理沒有怎么批評我，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本知識，狂補了一番。所以這周我總是顯得有些疲倦，不過總是有收獲的。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹，可以陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。

第六個月轉(zhuǎn)眼在這里工作的第六個月，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會我很多道理，以后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。這個月參加會議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會了與團(tuán)隊合作。配合同事成交，促進(jìn)小組、案場業(yè)績提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。

五、實習(xí)體會

實習(xí)結(jié)束了，回想從開始到現(xiàn)在，這一路走來我的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。

通過這幾個月的實習(xí)，雖然時間不長，但在這段時間中我確確實實學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過很多社會實踐的經(jīng)歷，但都是做短時間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲更多。這次的實習(xí)更加讓我意識到自己是將要踏進(jìn)社會的人了，工作的時候不再像在學(xué)校那樣有老師，有作業(yè)，有考試，而是所有東西都需要你主動去學(xué)習(xí)。

首先我們作為新人必須盡快的對這家公司的各個部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解。特別是我們所在的銷售部門，更是必須的。細(xì)致到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團(tuán)體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個人的升職機(jī)會，甚至銷售業(yè)績。

工作的時候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己。像我們這樣沒工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所有平時一定要主動爭取多做事，這樣才能多積累，多提高。我們需要多做，多聽，少說。

人際交往方面上，書上只會教你應(yīng)該如何做，怎么做會比較好，而社會上的人際交往非常復(fù)雜，這是在書上、在學(xué)校里不能夠體會到的。社會上有著各種各樣的人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧。這種技巧通常來自社會閱歷與經(jīng)驗的。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能去適應(yīng)它，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì)。我們要練就頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，以及一個積極向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然后吸取經(jīng)驗教訓(xùn)再次站起來。

所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考，多做。比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過來的客戶你可以去接待，做一些有幫助的瑣事等等。

相反，我們應(yīng)該做任何事情都要有激情。然而激情不等于沖動，激情是發(fā)自內(nèi)心的，從血液里流出來的東西。現(xiàn)實生活中不會像想象中那么華麗，即使做到總裁的位置，也還是枯燥的。但我們絕不能因為枯燥，因為不喜歡而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作。要培養(yǎng)自己的激情，我們可以指定一個相對短期目標(biāo)，當(dāng)你實現(xiàn)該目標(biāo)后，你會覺得付出會有回報，便會積極前進(jìn)，并投入自己的激情。

在公司一定要有良好的人際關(guān)系。只有在快樂，充實的工作氛圍下才能更好的工作。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖黑社會，更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認(rèn)可你。與同事相處更是一門學(xué)問，對前輩們要有禮貌，謙虛，虛心向前輩們請教，才能真正的學(xué)到東西，才能使自己進(jìn)步更快，也能使我們少走很多彎路。對同事們要寬容，相互關(guān)心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角。

“你給我一個蘋果，我給你一個蘋果，我還是一個蘋果;你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想?！边@就是團(tuán)隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。

一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通，交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上，在團(tuán)隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

所以碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業(yè)績不是你一個人的，是你們整個一個組的，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。

業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事分享你的工作經(jīng)驗，但是不要傲慢地去說教，要有一個平常心。這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗有時候是對你很有幫助的，你的進(jìn)步會越來越快速。銷售的境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松。

最后，感謝___地產(chǎn)有限公司給了我實習(xí)的機(jī)會，感謝周圍的同事給予了我?guī)椭肮膭睿兄x所有關(guān)心我的人尊重了我決定，并給予我支持。感謝老師的培養(yǎng)，和同學(xué)們的關(guān)心。

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